AI Febrero by Angel Inversionista

Segunda Edición

13 de Febrero, 2014

RAZONES PARA INVERTIR EN MÉXICO P. 6

DEAL DIGEST

PING STAMP P. 20

EMPRENDEDOR PROMESA

HELLO P. 18

QUE EL DINERO NO TE DETENGA P. 10

NETWORKING FEBRERO

P. 12

ANA VICTORIA

FOTO Victoria 147

Emprendedor Inversionista

Ana Victoria

FOTO Hello

P. 14

Emprendedor Promesa

FOTO Archivo

P. 12

P. 6

Alimenta tu mente!

CONTENIDO Carta del Editor

¡Actualízate!

¡Alimenta tu mente! Razones para invertir en México

Ellas Que el dinero no te detenga

Networking

Casos de éxito Ana Victoria

Emprendedor Promesa Hello

Deal Digest Ping Stamp

Mr. Ventures Perfil del emprendedor

Emprendamos Enamora a tus clientes.

CARTA DEL EDITOR Ángel Inversionista Alberto Osio Chief editor Emma L. Cruz Cueva Dirección General Cristopher Sustaita Editor en Jefe Laura Dávila Diseño Editorial Dafne González Marketing Editorial Nomara Parra Redes Sociales Andrea Escalante Relaciones Publicas Susana Ogando Comunicación

Estimados lectores, Nos da mucho gusto compartir la segunda edición de la revista Ángel Inversionista AI con ustedes, ya que a través de ella proponemos impulsar a emprendedores e inversionistas a emprender en proyectos innovadores.

Además tuvimos la oportunidad de entrevistar a Ana Victoria García, Fundadora de Victoria 147, quien nos motiva con su “Caso de éxito” y brinda el punto de vista desde la perspectiva de una mujer emprendedora en México.

En esta edición te compartiremos un apetitoso artículo para “Alimentar tu mente” con las principales razones para invertir en nuestro país, las industrias más importantes y el desempeño de los recursos económicos, geográficos, sociales y culturales para la inversión en México.

Aprovechando que es el mes del amor y la amistad, te compartimos “tips” de como enamorar a tu cliente a través de una serie de pasos para crear la confianza en ti, creando lealtad a tu marca.

En la sección “Ellas” artículo enfocado a mujeres que tienen ideas brillantes con gran potencial pero aún no saben como implementarlas, encontrarás recomendaciones de cómo obtener financiamiento de una manera sencilla y muy aterrizada al estilo de vida de la mujer actual.

Invierte 15 minutos en ti y en tus proyectos, infórmate de temas de actualidad y entérate de las convocatorias y eventos del ecosistema emprendedor, lee Ángel Inversionista. Esperamos con esta edición despertar tu curiosidad de emprender, motivarte a innovar y a lograr el éxito, ¡hasta la próxima! Ángel Inversionista

Actualízate! ¡ACTUALÍZATE! En esta sección te compartiremos recomendaciones de lectura, cinematografía y tecnología.

Película

The Corporation Director Martin Scorsese Las empresas modernas, amparadas por el estatus de personas jurídicas, han ido adquiriendo derechos propios de las personas físicas, el documental analiza la conducta social de las empresas a través de diversos ejemplos, y utilizando los criterios psiquiátricos para evaluar la conducta y salud mental de un individuo cualquiera.

Libro

¡Lánzate Ya! Autor Javier Inaraja Los 10 pasos que debes seguir para montar tu propia empresa. Javier Inaranja, redactor jefe de la revista Emprendedores, nos acompaña a lo largo del proceso de transformación de una idea en realidad, de una forma concreta y práctica. El autor plantea situaciones reales a las que tendrán que enfrentarse los emprendedores: ¿cómo testar si su idea es viable?, ¿dónde obtener asesoramiento? y ¿cómo negociar con diversas instituciones?

Tecnología

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Alimenta tu mente ALIMENTA TU MENTE En esta sección encontraras información de interés para emprendedores.

Razones para invertir en México POR Lodovico Marzotto FOTO Archivo

Invertir en cada país extranjero conlleva riesgos particulares. Siempre hay puntos favorables en el país en el cual se invertirá, la salud de su economía, la apertura a la inversión extranjera, la relativa estabilidad política y la transparencia de sus leyes. En muchos países del mundo, los riesgos son altos en todas estas categorías. México tiene más de 2,000 millas de frontera con los Estados Unidos y a pesar de esto, existen concesiones particulares relativas a México. Gracias al Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), México ha sido y sigue siendo un jugador importante de la política y la economía mundial. México tiene la ventaja de un ambiente económico increíblemente resistente. En los 20 años que ha estado vigente el TLCAN, la inversión extranjera se ha duplicado, de 5-6 millones de dólares a 10-12 millones de dólares al año. “México es un país seguro para la inversión”: Fue con estas palabras que el presidente Enrique Peña Nieto ha querido comentar la noticia de los 24 millones de dólares de inversión que el país ha recibido del extranjero en el primer semestre del año 2013. Una cifra récord anunciada durante la inauguración de la segunda planta de la Nissan en México, ubicada en Aguascalientes y así confirmando el interés asiático por el país latinoamericano. Anillo de conjunción entre una América Latina en crecimiento y el importante mercado ofrecido por el TLCAN. El pronóstico responde a lo que ya había confirmado la Secretaría de Economía en 2012.

El sector automotriz además de ser uno de los sectores que impulsa la economía mexicana, experimentaba, de hecho, un desarrollo en contra de la tendencia respecto a la economía del país. Los datos del estudio de la inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe de la CEPAL (Comisión Económica de América Latina y el Caribe) muestran el hecho de cómo, comparado con el colapso del IDE en 2012 (de un promedio de 23 millones de dólares anuales se ha reducido a 13 millones de dólares), el sector automotriz podría conseguir un aumento del 75%. Según los datos provistos por la Secretaría de Economía, los Estados Unidos ocupan el primer lugar en inversión extranjera directa en México, con un total de 153.7 millones de dólares del año 2000 a la fecha, lo cual equivale al 47.8% del total de toda la inversión. Le sigue la Unión Europea, de la cual parte de la inversión tiene como origen España (12.8% con un total de 41.1 millones de dólares en el mismo periodo que los Estados Unidos), superada en el último año por Holanda (13.4% que son 43.1 millones). Las cifras muestran como una amplia parte de las sumas utilizadas en la economía mexicana se mueven al marco del TLCAN, concentrándose más en el sector manufacturero. Cerca del 90% del comercio mexicano está comprometido en tratados de libre comercio con otros 40 países, el cual el TLCAN es el más importante.

Alimenta tu mente México se ha convertido en un actor importante en el comercio internacional, tanto, que si se midiera en dólares el valor de sus exportaciones, sería la 15va economía mundial, y la 10ma si la Unión Europea se tratara como un solo país. Tiene un aproximado equivalente al total de las exportaciones de todos los miembros de la Mercosur, incluido Venezuela. De los motivos para invertir en México se encuentran: La concreta reducción inflacionaria, alcanzó un 3.3% desde el inicio de octubre del 30% de casi hace veinte años; la reducción de la deuda extranjera la cual ha disminuido del 25% al 11%; el aumento de las reservas internacionales y las exportaciones. Estos datos, también, deberían incentivar el crecimiento de la inversión en otros sectores, pero en menor proporción que el manufacturero. Otro sector interesante es el financiero y de seguros, que solamente recibe el 18.2% de la inversión extranjera directa y es de hecho, según la información de Proméxico, casi totalmente extranjera. Los sectores más importantes de México son: Energía, Automotriz, Farmacéutico, Infraestructura, Ventas al por Menor (retail) y Aeroespacial. La base de recursos petroleros de México es una de las más grandes en todo el continente americano. Años de actividad petrolera han hecho que el sector energético en México esté bien desarrollado, sea rico y de calidad internacional. Las aguas profundas del Golfo de México permanecen, en gran parte, como un territorio inexplorado. Recientes descubrimientos han evidenciado el enorme potencial de estos sitios. México tiene una notable potencia de “gas exquisito”, inferior a, según la EIA, China, Estados Unidos y Argentina. Mirando al sector de energía renovable, a pesar de que tiene un rol secundario respecto al petróleo, el sector de este tipo de energía en México ha empezado a atraer inversión en los últimos años en cada área del país. Se puede leer este resultado como el éxito de un lento recorrido, que comenzó con la reforma del mercado de la Energía Eléctrica que en 1992 abrió por primera vez en el sector privado. A finales del 2009, según los datos de la Secretaría de Energía (SENER), México había alcanzado una capacidad productiva de energía eléctrica de alrededor de 51,686 MW, de los cuales 12,433 (24.1% de la capacidad total) proviene de fuentes renovables de energía. La Comisión Reguladora de Energía (CRE) ha aprobado la realización de numerosos proyectos de plantas eólicas autónomas, con una capacidad productiva total de 2,727 MW. Un gran conductor de la industria mexicana, es sin duda, la industria automotriz, que es madura y está en crecimiento continuo. La reciente evolución del MAIT (por sus siglas en inglés Mexican Automotive Industry Terminal), las exportaciones, el flujo permanente de inversión y la

expansión de su capacidad productiva, demuestran como este sector en México es uno de los más dinámicos y competitivos a nivel mundial. Este sector cuenta con la presencia de trece grandes grupos de proveedores de servicios para la terminal de la industria automotriz, distribuidas en la parte central y septentrional del país. Dichos grupos tienen una base significativa de proveedores locales e internacionales con una gran experiencia en la producción de autopartes, componentes, equipos originales y refacciones. La mano de obra resulta ser calificada a costos relativamente bajos. Los sistemas productivos operan con un estándar de calidad superior a aquellos encontrados en América Latina y países Asiáticos como China e India. Existen ventajas derivadas de los tratados comerciales con Estados Unidos, Canadá, la Unión Europea y Japón entre otros, ya que no se debe olvidar su posición geográfica en extremo ventajosa, la cual provee exportaciones hacia el mercado estadounidense, con notables ahorros en costos de transportación. El mercado farmacéutico, mientras, es uno de los primeros 10 más grandes del mundo y el segundo más importante de América Latina después del brasileño. En los últimos veinte años, en México, la tasa de mortalidad ha disminuido en manera significativa y la esperanza de vida se ha elevado a otros 5 años promedio. Durante este periodo se ha intensificado el contagio de enfermedades crónico-degenerativas, comúnmente tratables pero incurables, lo cual genera altos gastos médicos. El sector industrial farmacéutico está bien desarrollado, incluyendo doscientas compañías nacionales y una notable presencia de empresas multinacionales. Las reformas en el sector salud y al mismo tiempo la expansión de programas como el “Seguro Popular” incrementarán el gasto médico. Las compras públicas, mediante el IMSS (Instituto Mexicano del Seguro Social) están incrementando la demanda de medicamentos genéricos, señalados como alto potencial para la expansión del mercado farmacéutico en México. Observando los costos de este sector, México tiene un ahorro del 23.3% sobre los costos de producción de los instrumentos médicos respecto de los Estados Unidos y es en general el país con los costos más fijos. México se considera dentro de los 9 países más grandes productores de este sector. Contiene una plataforma para exportación, la ubicación geográfica de México permite ahorros consistentes de logística y monitoreo cercano de los procesos productivos, además de inspecciones ágiles por parte de las autoridades sanitarias y la rápida respuesta a los cambios de la demanda. En 2011, México invirtió cerca del 4.5% de su Producto Interno Bruto (PIB) en infraestructura para tener un crecimiento económico estable, a tasas similares a la de los países de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos

Alimenta tu Mente

Alimenta tu mente

(OCDE), se estima que esta cuota debería subir al 7% o al 8% del PIB en estos años. Según el Secretario de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT), durante el 2011, en México se invirtieron 4.9 millones de dólares en infraestructura. El 78% de esta cifra se destinó a la realización de carreteras. Es bien reconocido el notable esfuerzo emprendido en los últimos años para mejorar la competitividad de la infraestructura mexicana, en un ranking de los mejores realizadores a nivel internacional en el sector; aún existen amplios márgenes de mejora de los cuales México puede disponer. El Plan Nacional de Infraestructura (PNI) es el documento que ha definido la estrategia nacional y el camino para el desarrollo del país. México tiene una gran experiencia en la producción y la exportación de ropa y constituye un extraordinario campo de juego para los productos de moda para nichos de mercado específicos. México representa el primer mercado para el sector de lujo en toda América Latina. A pesar de la crisis económica del 2008, el sector ha obtenido durante 2011 ingresos por 191 millones de dólares, un progreso del 10% respecto de los 173 millones registrados en el 2010. En 2012, el crecimiento anual está estimado a un 20%, y ha permitido que México se convierta en uno de los primeros ocho países en el mundo en el sector de lujo. Quienes pueden permitirse este tipo de compras son alrededor de 7 millones de personas en el país, que corresponden al 5% de la población nacional. El flujo económico está bien ejemplificado con los siguientes casos de éxito: La tienda Louis Vuitton en México es la que registra más ventas a nivel mundial. Saks Fith escogió México para su primer punto de venta en América Latina. Más en general, el sector moda, en la vía de la expansión de la clase media, ha abierto en los últimos años cerca de dos millones de negocios, que satisfacen las necesidades de consumidores altamente diversificados. Confrontando estos números, México representa un destino atractivo para los revendedores y para el desarrollo del comercio detallista. Los jugadores del sector, los nuevos y los ya establecidos, están comprometidos con la competencia de precios de un mercado en crecimiento constante. En 2011, los revendedores especializados de ropa registraron un crecimiento anual del 4% llegando a un total en ventas cercano a los 180 billones de pesos (cerca 1,125 millones de euros). La predicción gráfica muestra que gracias a un crecimiento constante, en el 2016 podrá verse un flujo de 215 billones de pesos en el giro del negocio. Por el camino del crecimiento demográfico de la clase media, además del aumento total de ingresos disponible, México está hoy en el centro de los intereses de cadenas

internacionales de ropa. Un fenómeno que es común en los países emergentes: Las contribuciones hechas por Brasil, China, India, Sudáfrica y del mismo México a la industria de la ropa a nivel mundial durante el 2011 fue de 187,912 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta de cerca de 6.9% entre el 2007 y el 2011. Mientras que los revendedores internacionales como GAP, Victoria’s Secret y CB2 han comenzado operaciones locales a través del comercio electrónico, un factor fundamental para el éxito consiste en la capacidad de las empresas de ofrecer líneas de crédito para los consumidores de bajo ingreso. Detallistas estadounidenses y europeos están entrando en el mercado principalmente a través de Joint Ventures o por franquicias, es el caso de Sephora, Payless, ShoeSource y Luxottica. El crecimiento del sector de ventas al por menor (retail) debería permanecer constante en el lustro del 2011 al 2016, con una tasa de crecimiento anual compuesto del 2.9%. Al final de 2016, el sector debería valer cerca de 6,198 millones de pesos, con un incremento del 15.6% respecto del 2011. La industria aeroespacial mexicana, se ha convertido en los últimos años en uno de los puntos fuertes del país. Para certificar la confianza del sector en la capacidad de México están las aperturas de numerosos establecimientos de componentes aeroespaciales implementados en el 2010 y 2011 por parte de importantes empresas norteamericanas y europeas. Las estadísticas del sector continúan siendo muy positivas, a pesar de la ralentización específica del sector a nivel global. En los últimos siete años, el sector aeroespacial en México se ha constituido como centro de producción, proyección y desarrollo de alto valor estratégico. Existen al día de hoy en el país, 250 empresas y compañías operativas del sector, las cuales utilizan un total de más de 31 mil profesionistas de alto nivel y tienen la mayoría de certificaciones NADCAP y AS9100. Ocho de cada diez compañías del sector establecidas en México se dedican a la producción y ensamble, mientras que las otras dos se dedican al diseño, proyección, mantenimiento, reparación y revisión. La inversión directa extranjera en México se ha comenzado gracias a los principales OEM con sede en los Estados Unidos. El TLCAN (1994) ha permitido una serie de ventajas comerciales para los productores locales. Más tarde, el acuerdo bilateral para la seguridad aérea (BASA) ha permitido a la autoridad aeronáutica nacional certificar partes, componentes, sistemas aeronáuticos y aviones completos fabricados y ensamblados en México, destinados a mercados aeroespaciales internacionales. Estos datos son razones para confiar el desempeño de recursos económicos, geográficos, sociales y culturales para invertir en México. ¿Tú cuáles tienes?

Ellas ELLAS Artículo enfocado a incrementar la participación de las mujeres en el ecosistema.

QUE EL DINERO NO TE DETENGA

POR Victoria 147 FOTO Archivo

En el país 19% del total de los emprendedores son mujeres, existe el rumor que este número no crece debido a que tienen acceso restringido al financiamiento formal, lo que provoca que o cierren sus empresas o bien no puedan crecerlas; sin embargo consideramos que lo que hace falta es información adecuada sobre cómo lograr financiamiento. Sólo el ocho por ciento de las empresas utilizan financiamiento bancario, el resto consigue recursos a través de préstamos de familiares y amigos (31%), otros proveedores (33%) y otros medios/prestamistas (27%). La razón, la infinidad de mitos que existen entorno a los créditos bancarios como: las altas tasas de interés y comisiones, falta de garantías solicitadas, falta de productos que se adecuen a las necesidades del emprendedor, la demora de la respuesta del banco, el no llevar bien la contabilidad de la empresa y la mala calidad del servicio ofrecido o falta de conocimiento de las condiciones del crédito que ofrece el banco.

@V147_org

FOTO Ricardo Álvarez

www www.victoria147.org

Ellas Para nuestro experto Víctor Calderón, Fellow de Victoria 147, el financiamiento es el “ingrediente” clave para acelerar el crecimiento no sólo de las empresas sino del país; y recomienda que las emprendedoras utilicen créditos adecuadamente como aliados para hacer crecer sus negocios. Sin embargo, antes de salir a buscar las opciones bancarias, como emprendedora debes de realizar un diagnóstico sobre la situación y etapa en la que se encuentra tu empresa; así como las estrategias que quieres lograr para futuro. Un tip para realizar este diagnóstico es pensar en el negocio como si fueras a venderlo, esto te dará tres fortalezas: Haces que tu empresa sea innovadora y atractiva para posibles compradores. Logras que la empresa opere sin la necesidad de depender de ti. Creas un valor atractivo para inversionistas. Una vez hecho este diagnóstico es importante que te preguntes ¿para qué quiero el crédito?, ¿cuánto puedo pedir?, ¿qué tipo de crédito me sirve?, ¿quién me puede prestar?, ¿soy sujeto de crédito y cómo puedo serlo? Los tipos de crédito que existen en el país son en cuenta corriente y crédito simple. El primero se refiere al financiamiento que necesitas para capital de trabajo; el segundo es para largo plazo, por ejemplo cuando se quiere comprar maquinaria o equipo y el retorno no sea inmediato. Además, señala que es recomendable sacar un crédito cuando no se necesita, debido a que es mejor tenerlo (guardarlo) y cuando realmente lo requieras tendrás los recursos disponibles para el crecimiento. A esto le llama blindaje financiero. Recuerda, utilizar un financiamiento formal no es para “apagar fuegos”, se deben de emplear de manera visionaria para que de esta manera puedas gozar de sus ventajas: posibilidad de financiar a tus clientes, hacer frente a pedidos más grandes, ampliar el negocio, obtener descuentos por pronto pago y seguir operando.

7 de cada 10 empleos son creados por MiPymes, las cuales aportan el 50% del PIB nacional.

Reglas de oro del financiamiento

• El plazo del financiamiento debe ser superior al periodo en que se recupere la inversión. • Puedes tener líneas de crédito abierto y no usarla. • No sobre-garantizar el crédito. • Cuando sea a largo plazo, utilizar tasas fijas o caps. • Es importante el aspecto contable de tu empresa. • Aprovechar los descuentos por pronto pago. • Conocer el ciclo operativo de tu empresa (tiempo en el que el negocio opera con recursos propios). • Mientras más y mejor información tengas mitigas los riesgos. • No es lo mismo vender que generar utilidades o tener flujo de efectivo. • Usa los estados financieros para tomar decisiones y no sólo para pagar tus impuestos. Un último consejo que comparte nuestro experto es que cuando vayas a buscar un crédito veas varias instituciones bancarias a la vez y no solicites a uno toda la cantidad que requieres, es mejor hacerlo a dos o tres bancos simultáneamente (diferentes cantidades). Finalmente, recuerda usar el crédito para crecer tu negocio es la clave del éxito.

*Extracto de la conferencia “Claves para el uso del financiamiento” impartida por Víctor Calderón, socio fundador de ArCcanto y Fellow de Victoria 147, durante el evento I Love my Money organizado por V147

Sobre el autor Victoria 147 es una organización sin fines de lucro cuyo propósito es redefinir el concepto de la mujer actual a través de su plataforma de aceleración de negocios y networking para magnificar e impulsar el potencial de las mujeres emprendedoras del país. Es la primera aceleradora enfocada en mujeres acreditada por el INADEM. www.victoria147.org @V147_org

Ellas

Networking NETWORKING Donde te compartimos los principales eventos, convocatorias y talleres del ecosistema emprendedor.

CONVOCATORIAS MOMENTUM PROJECT México

Iniciativa global de Grupo BBVA, donde se seleccionarán 10 proyectos sociales para recibir formación y aceleramiento en sus negocios por parte de EGADE Business School, New Ventures México y PwC. Cierre de convocatoria: 28 de febrero. Más información: http://momentum-project.org/convocatorias/momentum-project-mexico/

Anita Campbell @smallbiztrends CEO y editora ejecutiva de Small Business Trends y BizSugar. Reconocida por Forbes como una de las figuras femeninas más importantes del ecosistema emprendedor. Es una obligación leer su blog de negocios y por supuesto, seguirla en Twitter. Jack Dorsey @jack El creador del Twitter y Square uno de los emprendedores más exitosos de la web. En su TL descubrirás un poco sobre como trabaja su mente, reflexiones de vida y buen humor. @pcousteau Philippe Cousteau Emprendedor social, corresponsal especial para el CCN, hijo del famoso explorador marino Jacques Cousteau y miembro de EarthEcho International y Azure Worldwide. Si te interesa su giro, no dejes de seguirlo.

CROWDFUNDxMujeres

Como parte de las acciones de MUSEIC, Crowdfunder México y Capital Emprendedor convoca al evento, donde se seleccionarán a cinco empresas lideradas por mujeres como finalistas por la oportunidad de presentar su proyecto frente a inversionistas, la empresa que resulte ganadora Crowdfunder le ayudará a levantar una ronda de inversión. Cierre de convocatoria: 21 de febrero. Más información: www.crowdfunder.com/crowdfundx/cfxmujeres-2014

Desafío Empresarial GANFER

Fundación GANFER en una unión estratégica con Ángel Ventures de México lanzan esta convocatoria estatal está dirigida a sonorenses mayores de edad que consideren que tiene una idea creativa e innovadora con potencial de convertirse en un negocio. Los ganadores recibirán apoyo del capital semilla para iniciar su inversión, fundación GANFER otorgará 200, 150 y 100 mil pesos a los tres primeros lugares. Convocatoria Abierta Más información: www.fundacionganfer.org

Plug and Play, San Diego

Aceleradora especializada en startups enfocados en el desarrollo de tecnología, con sede en Sunnivale, California. Su red de contactos incluye a más de 300 proyectos, 180 inversionistas, que en conjunto con instituciones académicas apoyan a los Emprendedores. Desde su fundación en el 2006 han apoyado a más de 160 compañías. Forma parte del portafolio de plug and play. Cierre de convocatoria: 28 de febrero. Más información: http://sandiego.plugandplaytechcenter.com/programs/apply

CEOWorld Magazine Es la única revista escrita estrictamente para presidentes con temáticas sobre negocios, finanzas y noticias de tecnología, además de revisiones y análisis. Proporciona ideas, estrategias y tácticas para líderes ejecutivos que están en busca de construir organizaciones más eficaces. Bloomberg Businessweek En su contenido, contexto y colaboración, moderan conversaciones globales que inspiran a líderes para convertir sus ideas en acción. Fue fundada en 1929 y cuenta con 4.7 millones de lectores cada semana. Kiplinger Es una publicación en donde encontrarás consejos de finanzas personales, disponible también en línea, audio, video y productos de software. Su suplemento más conocido es The Kiplinger Letter, que se caracteriza por ser un pronóstico económico.

Networking

EVENTOS Febrero

La Reforma Fiscal 2014 para Emprendedores 25 de febrero. Cd. de México, México Conoce los puntos importantes de la reforma fiscal enfocada a emprendedores. Los temas en lo que se profundizará: Ley del Impuesto Sobre la Renta (ISR), Ley del IVA, Ley del IETU e IDE (derogada) el Código Fiscal de la Federación y los estímulos fiscales 2014. www.thepool.mx/#!reforma-fiscal-2014-para-emprendedores/c1e65

Tech Startup Nights 20 de febrero. Cd. de México, México. Evento para los interesados en tecnología y emprendimiento en donde se comparten contactos, oportunidades y experiencias positivas y negativas que aumentan las posibilidades de éxito de las Startups. http://techstartupnights.com

Launch Festival 24-26 de Febrero. San Francisco, EE.UU. Conferencia enfocada a brindar información a emprendedores que buscan desarrollar un proyecto y levantar capital. http://events.launch.co/festival/

Foro Adelante 2014 27 y 28 de febrero. Cd. de México, México Evento organizado por mujer emprende con el objetivo de conectar a emprendedoras con oportunidades de crecimiento tales como acceso a financiamiento acceso a mercados, a redes de colaboración, capacitación entre otras. www.mujeremprende.com.mx

Transmedia para startups (y no tan startups) 27 de febrero. Cd. de México, México Evento donde podrás conocer ¿Qué es transmedia y cómo puedes utilizarlo en tu Startup? Casos de éxito, experiencias los componentes principales y asesoría personalizada para implementar una experiencia Transmedia en tu Startup. www.thepool.mx/#!transmedia-para- startups-y-no-tan-start/c1uns

Startup Grind 2014 Monterrey 27 de febrero. Monterrey, México Platica donde Enrique Jacob Rocha, Presidente del Instituto Nacional del Emprendedor, comparte su punto de vista del desarrollo de México a través del impulso al emprendimiento y la innovación. http://startupgrind.com/monterrey/

PROPIEDAD INTELECTUAL: Desarrolla tu empresa y protege tu propiedad intelectual. 12 y 13 de Marzo Tijuana, México- San Diego, EE.UU. La embajada de los EE.UU. en México, la oficina de Patentes y Marcas de EE.UU. y Ángel Ventures México desarrollan este evento diseñado para educar a emprendedores sobre la importancia de la protección e implementación de la propiedad intelectual así como brindar información relevante y útil sobre cómo pueden iniciar y expandir su negocio con éxito. https://propiedad-intelectual.boletia.com

ACA Summit 26 al 28 de Marzo. Washington, EE.UU. Evento que reúne la mayor cantidad de Inversionistas ángeles y redes de inversión en el mundo. ACA Summit es una serie de conferencias y mesas redondas donde se tocan temas como: mejores practicas para la selección de su portafolio de empresas, estrategias de salida y valuación de empresas, entre otros. Una excelente oportunidad de crear contactos y ampliar la visión de los inversionistas a partir del punto de vista de lideres en el tema. http://www.angelcapitalassociation.org/

Marzo NAFTA at Twenty: Trade, Transformation and the China Factor 5 de Marzo, San Diego, EE.UU. Taller organizado por la Universidad del Sur de California y el Instituto de las Américas, donde se analizarán los resultados del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) desde el punto de vista a lo largo de la frontera Estados Unidos-México. https://www.iamericas.org/en/events/events-registration?view=complete&registration_code=jHswDICHWX

BP-XPRESS: Taller de planes de negocio 20 marzo. Cd. de México, México Evento organizado por el Ángel Ventures México, donde mediante una serie de conferencias, expertos en las áreas de: Finanzas, Mercadotecnia, Legal, Patentes, Comunicación y Relaciones Públicas expondrán paso por paso la forma correcta de una elaboración de un Plan de Negocios, además de explicar la importancia del mismo para el desarrollo de un proyecto y la búsqueda exitosa de capital. Más información: bpxpress@angelventuresmexico.com

UNIVERSITY STARTUPS CONFERENCE 20 y 21 de marzo. Washington, EE.UU. Evento organizado por el Consejo Nacional de transferencia de tecnología emprendedora (NCET2.org ) en colaboración con la fundación nacional de ciencias, Instituto Nacional de Salud, “National Venture Capital Association” (NVCA) y la asociación de capital Ángel (ACA ) el cual consiste en una serie de conferencias con el objetivo de brindar mejores prácticas para la creación y financiación de nuevas empresas de estudiantes universitarios, competitivas globalmente. http://ncet2.org/index.php?option=com_content&view=article&id=620

Networking

Casos de éxito CASOS DE ÉXITO Entrevista realizada a lideres, empresarios o emprendedores exitosos donde te comparten su historia de éxito.

Mi objetivo es redefinir el concepto de mujer actual.

@V147_org

www www.victoria147.org

Casos de éxito

ANA VICTORIA Ana Victoria, ha trascendido como una mujer exitosa en el ecosistema emprendedor. Con su ejemplo nos motiva y brinda las herramientas para alcanzar nuestras metas y lograr nuestros objetivos. Ana Victoria, es mercadóloga y cuenta con un MBA. Trabajó por casi siete años en Endeavor México donde se involucró en proyectos de emprendedores acompañándoles en su crecimiento. Impartió clases a nivel licenciatura de Evaluación de Proyectos en la Universidad Anáhuac y en el 2012 fundo V147 al darse cuenta de la poca representación de la mujer en el mundo empresarial y el gran potencial que tienen de innovar, crecer y emprender. Actualmente se dedica a redefinir el concepto de mujer actual, impactando de forma positiva la economía a través del desarrollo y emprendimiento de alto impacto de las mujeres. En la segunda edición de AI, Ana Victoria nos comparte un poco de su historia y algunas recomendaciones para los emprendedores.

POR Emma Cruz FOTO Victoria 147

Casos de éxito

AI ¿Cual fue tu primer trabajo? En la Revista Neo, donde ayudé a desarrollar la parte de CRM y algunos eventos, como aún era estudiante el trabajo era “part-time”. AI ¿El trabajo que más has disfrutado? El actual. AI ¿En qué consiste tu trabajo actual? Fundé Victoria147 la cual es una organización sin fines de lucro que funge como plataforma de “networking” y de aceleración de negocios enfocado a la mujer.

Formamos una red de expertos que le llamamos “fellows”, los cuales son directores, socios y/o dueños de empresas que donan sus tiempo y experiencia, a través de nuestra plataforma de servicios lo canalizamos para impactar positivamente a las mujeres emprendedoras que forman parte de nuestra red. Para formar parte de Victoria 147, las emprendedoras interesadas, pasan por un proceso de selección donde evaluamos que cumplan con las características o el perfil emprendedor que buscamos: por un lado contar con dos años de operación y por otro lado que su empresa tenga un impacto social, económico, cultural, con potencial de escala y áreas de oportunidad en las cuales Victoria 147 como organización puede apoyarlos. AI ¿Cómo llegaste a dónde estás? Al trabajar siete años con emprendedores, detecté una área de oportunidad enfocada a mujeres. Hoy en México representamos el 51% de la población, pero sólo el 38% de la población económicamente activa y peor aún, sólo el 3.6% en posiciones directivas de las empresas más representativas en el país. Fue cuando decidí fundar Victoria 147

Quiero lograr que esa mujer, que está allá afuera sea una mujer balanceada, que domine la parte personal y profesional. Mi primer paso es apoyar a mujeres emprendedoras para que a través de sus casos de éxito, logremos una reacción positiva del resto motivándolas a emprender. En segundo plano me enfoco en apoyar a mujeres ejecutivas, logrando así rediseñar el concepto de mujer actual. AI ¿Cuál ha sido tu mayor obstáculo? Aunque fueron varios, el mayor fue la falta de información. Desconocía de proyectos similares a Victoria 147 que pudiera tomar como referencia, comparar y entonces tomar decisiones como: hacia dónde me dirigía, mi estrategia de crecimiento o mi plan de trabajo. Es complicado tomar decisiones, buscar los recursos, gente y ganar credibilidad pero la clave es auto motivarte porque habrá días buenos y días malos, pero nunca hay que rendirse. AI ¿El error más grande que has cometido? Considero que es ser estricta conmigo misma y no respetar el tiempo necesario para la gestión de un proyecto. Ahora he aprendido a tener flexibilidad, a observar y maniobrar rápido, para llegar a los objetivos planteados. En ocasiones soy muy ambiciosa y hay veces en que se tiene que respetar el tiempo para que un proyecto acabe de gestarse correctamente y no tomar decisiones apresuradas. AI ¿Recomendaciones a los emprendedores? Creer en ti y en tu proyecto. Tener mucha pasión. Permitirte cometer errores y aprender de ellos. Formar un equipo en el cual confíes, que te complementen y que compartan tu pasión. Acompáñense de consejeros,

mentores, gente con experiencia, para tener una referencia que te pueda dar seguridad y aconsejarte, eso es lo más importante que puedes hacer como emprendedor. AI ¿Qué opinas del ecosistema emprendedor en México? Hace años decías “emprendedor” y hasta sonaba cursi, era una palabra que no decía empresario, era esta figura de “quien perdió la chamba”. La visión ahora es totalmente distinta. Antes muy pocos buscaban emprender, ahora hay más cultura, más conocimiento, más inspiración a la idea de hacerlo. Hay más canales para lograrlo, el gobierno se está enfocando en dar apoyo a través del Instituto Nacional del Emprendedor; además, el discurso de las empresas, la publicidad y comunicación en general te dirigen hacia el emprendimiento, a ser independiente, a innovar. Considero que tanto el sector privado como el público están muy orientados a que emprender, sea un posibilidad y sobre todo que sea bien visto. AI ¿Cuál es tu libro favorito? El Manantial de Ayn Rand AI ¿Cita favorita? “Cualquier mujer que entienda los problemas de llevar una casa está muy cerca de entender los de llevar un país” - Margaret Thatcher.

as í b a S ue... q En el país 19% del total de los emprendedores son mujeres

Casos de éxito

Emprendedor Promesa EMPRENDEDOR PROMESA Artículo dedicado a aquellos emprendedores con potencial , startups ingeniosos o ideas innovadoras alrededor del país.

Ficha Técnica Nombre: Hello Open WorkSpace Socios: Delfin Ruibal Luken, Pedro Soria y Keops Zidrick. Fecha de fundación: Enero 2013. Tipo de servicio: Renta de espacios mensuales o semestrales. (Oficina Compartida) Membresías vendidas a la fecha: 33 Espacios: 15 rentados y 10 disponibles Contacto: Brania Dávila R. brania@sayhello.mx

/Hello.Open.Workspace

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POR Dafne González FOTO Ricardo Álvarez

www http://sayhello.mx/

Emprendedor Promesa

Hello Open WorkSpace es un espacio de CoWorking enfocado en establecer una comunidad formada por emprendedores creativos. Así se define a este espacio equipado para crear una atmósfera que incite a la creación y/o desarrollo de proyectos. Cuenta con instalaciones equipadas con una serie de amenidades que facilitan el rendimiento laboral, tales como: servicio de cafetería, internet de banda ancha, sala de juntas equipada, área de descanso, casilleros, racks para bicicletas, cocina (entre otros). Desde un punto de vista estético y decorativo, Hello OWS es un espacio agradable y visualmente atractivo; en donde se ha creado un ambiente casual, lejos de lo que podría ser una oficina tradicional. A cada detalle se le otorgo la importancia requerida para lograr un equilibrio exacto entre colores y texturas, de tal manera lograr una concordancia entre oficina y un espacio cómodo en el cual depositaran horas de su vida diaria. Este espacio pretende crear, más que un lugar de trabajo, una comunidad que enriquezca a sus integrantes y promover la innovación así como el trabajo creativo. Es por eso que además de tener su espacio para el trabajo, abren sus puertas a conferencistas y talleres que apoyen el desarrollo profesional de sus clientes al igual que Hello organiza una serie de eventos como cursos y conferencias con temas altamente atractivos para el público en general. Entre algunos temas: Innovación, programación, aplicaciones, tendencias tecnológicas, finanzas etc...

El proyecto nace como muchos otros, identificando una necesidad propia: un espacio donde trabajar y socios con los cuales compartir conocimientos e ideas. Un gran reto con el que se han encontrado es la idiosincrasia mexicana respecto al trabajo y romper con esos paradigmas. En México la cultura innovadora sigue en vías de desarrollo, tiempo atrás no se enfatizaba en el trabajo en conjunto ni se abría paso a las ideas innovadoras, ahora es común observar como diversos talentos trabajan en grupo para desarrollar ideas y así es como han nacido grandes proyectos. La respuesta de los clientes ha sido positiva, se encuentran contentos y activos en participación, lo cual propicia el crecimiento de este espacio. Para Hello es importante relacionarse con sus clientes y el público en general, es por eso que las redes sociales y las relaciones públicas fungen como agente principal en su estrategia de expansión. “Es importante salir y relacionarte para que te conozcan y conocer a otras personas, hacerte de socios y crear empatía con otros negocios para detonar en conjunto otros proyectos.” menciona Delfín Rival Luque fundador de Hello Open WorkSpace.

Emprendedor Promesa

Deal Digest DEAL DIGEST Sección donde compartimos la ficha técnica de empresas en búsqueda de levantar capital.

Sector: TICs (Tecnologías de la información)

Industria: Retail

Descripción

Zona Geográfica Distrito Federal

PingStamp es una plataforma de lealtad y comportamiento de usuario que permite a pequeños y medianos comercios de múltiples giros, conocer el comportamiento de cada uno de los clientes que los visitan, y recompensar a los que más lo hacen.

Capital Requerido $300k USD

Etapa de desarrollo Seed Capital, Post Aceleración

Para mayor información del proyecto comunícate al : (+52) 55 52.55.38.91con el equipo de Angel Ventures México.

Deal Digest

Mr. Ventures

PERFIL DEL EMPRENDEDOR MEXICANO

MR. VENTURES Mr. Ventures te comparte mediante una infografía información vital para cualquier emprendedor.

“El emprendedor no nace, se hace”

Hombres

Mujeres

Estado civíl

52%

48%

Soltero

75% 17% 9% Casado

Edad Promedio

Unión Libre

27.5

Religión

68%

Católicos

Años

Estilo de Vida

82% Viven en comunidades urbanas

66%

Es de Nivel Socioeconómico medio

63% Son Profesionistas

Redes Sociales más utilizadas:

www 73%

62%

49%

18% Mr. Ventures

Emprendamos

EMPRENDAMOS Tips, recomendaciones y procedimientos a tomar en cuenta por emprendedores.

ENAMORA A TU CLIENTE POR Dafne González FOTO Archivo

Como empresa, además de tener calidad en el servicio, debemos crear una experiencia para el usuario; así como poseer una personalidad atractiva para los clientes y de tal manera que al atenderlos, podamos recibir el más reconfortante de los halagos: SU LEALTAD HACIA NOSOTROS.

al conocer exactamente los beneficios que nuestro nicho busca, podemos otorgarle una experiencia satisfactoria y esto radica desde saber cómo atraer su atención, saber como y donde atenderlo así como cumplir con las exigencias y expectativas que se tienen hacia la empresa.

Al mencionar “experiencia del usuario” no nos referimos solamente a las especificaciones del producto, va más allá de una imagen, interfiere incluso con los sentimientos mismos, emociones y confiabilidad entre otras características que se busca cumplir. Al segmentar el mercado nos encontramos con una serie de variables conductuales que son las que definen a nuestros clientes,

En la actualidad es excesivo el número de empresas que venden más una experiencia que el producto en sí; por mencionar un ejemplo, puede que Starbucks no tenga el café de mejor calidad en el mundo pero sus clientes lo prefieren debido a su agradable atmosfera, sus productos que lo definen y el status que crea solo el consumir un café “fino” como se menciona.

Emprendamos Se dice que la imagen atrae y la personalidad enamora, en los negocios no se quebranta el dicho. Siguiendo con esto, para consolidar una marca es crucial tener una personalidad que se desteja en lineamientos que la definan tal cual. Branding es un término empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de constitución de una marca y va más allá de una simple imagen o slogan, este concepto aglomera diversos puntos y para construir un branding exitoso es necesario:

Analizar a tu competencia ¿Quiénes son? ¿Qué están haciendo? ¿Qué no están ofreciendo? ¿Por qué sus clientes les compran o los contratan?, ¿Cómo usan su marca?, ¿Dónde tienen presencia? ¿Cuáles son sus puntos fuertes?, ¿Cuáles son sus debilidades?, ¿Qué sector del mercado están atacando?

Identificar tus fortalezas Una vez marcados tus puntos fuertes se puede comenzar a comunicarlos. Es necesario ser realistas para no ofrecer demás, en estos tiempos es incluso penado el mentir sobre las características del servicio.

Conocer a tu cliente. Existen puntos básicos, es necesario una segmentación de mercados en todas sus variables para conocer: estilo de vida, necesidades, mentalidades y actitudes.

Determina tu valor agregado

Ofrecer algo tan simple como una atención personalizada, escuchar sus sugerencias, dar un recorrido hacia la utilización y ventajas del producto así como hacer sentir a tus clientes parte de tu compañía, son elementos que agregaran valor agregado. A través de la experiencia satisfactoria dada al usuario podemos lograr una fidelidad del cliente hacia nosotros. La lealtad es la más gratificante muestra de aprecio hacia la empresa. Sabes que vas por buen camino cuando el usuario deposita su confianza y recursos en ti. La cuestión emerge en saber cómo lograrlo, claramente no es un proceso que se logre de la noche a la mañana, ni trabajo de una sola persona. A continuación una serie de pasos para crear la confianza en ti. Haga de su relación con el cliente una prioridad. 2

Sienta curiosidad por ellos, en realidad comprenda sus necesidades.

Sea coherente y fiable al igual que constante.

Permítase el lujo de ser vulnerable.

Tenga la mente abierta a nuevas ideas.

Esté dispuesto a recomendar a la competencia.

Mantenga con el cliente conversaciones reales.

Sea profesional, los clientes prefieren una marca seria.

No tema tomar partido, involucrarse y alzar la voz refleja carácter.

10 Sobre todo, páselo bien.

Construir relaciones con el cliente no es sólo bueno para su compañía en términos de negocio sino que también es divertido. Conviértalo todo en juego y diviértase. Enamore a sus clientes. (Metodología recuperada de: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/10-reglas-para-crear-clientes-fieles-hasta-la-medula/)

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MĂŠxico, D.F (52) 55 52.55.38.91 San Diego (619) 8.78.79.96 Tijuana (52) 664 3.80.60.40