Año 6, Volumen 5, Quinta Edición
MEGATENDENCIAS QUE IMPACTARÁN EN EL FUTURO P. 6
Mayo, 2014
CROWDSOURCING:
LA SOLUCIÓN FUERA DE CASA
DEAL DIGEST
P. 10
HUBSTN P. 20
EMPRENDEDOR PROMESA
NEARSOFT
MODELO DE NEGOCIOS VS. MODELO DE NEGOCIOS
P. 18
P. 22
KUESKI
Emprendedor Inversionista
FOTO Kueski
CONTENIDO Kueski
FOTO Nearsoft
P. 14
Emprendedor Promesa
FOTO Archivo
P. 18
P. 6
¡Alimenta tu mente!
Carta del Editor
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¡Actualízate!
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¡Alimenta tu mente! Tendencias que impactarán el futuro
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Ellas Crowdsourcing, la solución fuera de casa
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Networking
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Casos de éxito Kueski
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Emprendedor Promesa Nearsoft
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Deal Digest HUBSTN
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Mr. Ventures Retransmitir Hangouts en directo.
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Emprendamos Modelo de Negocios VS Modelo de Negocios
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CARTA DEL EDITOR Ángel Inversionista Alberto Osio Chief editor Emma L. Cruz Cueva Dirección General Cristopher Sustaita Colaborador Externo Laura Dávila Diseño Editorial Dafne González Marketing Editorial Nomara Parra Redes Sociales Andrea Escalante Relaciones Publicas Susana Ogando Comunicación
¿Quieres seguir aprendiendo y obtener una recompensa, sea monetaria o de reconocimiento por ello? Los emprendedores cada vez están más abiertos a la innovación en las prácticas de trabajo, si cuentas con la disposición para realizar tareas propias de tu ocupación, oficio o profesión; de forma autónoma, para terceros que requieran de tus servicios, entonces deberías unirte a las plataformas de crowdsourcing disponibles actualmente. Y si tienes tu propia empresa, ¿por qué deberías utilizar este servicio? Cada día son más las empresas que depositan su confianza en éstas multitudes recibiendo un resultado positivo y altamente satisfactorio. La utilización de crowdsourcing conlleva a múltiples beneficios, entre los cuales destacan dos: ahorro de dinero, pues este modelo funciona con un costo inferior al habitual y variedad en opciones, pues al ser una convocatoria abierta puedes acceder al trabajo de tu preferencia. En esta edición, Victoria 147 nos explicara un poco más de este tema. Viviendo en una era tecnológica y aprovechando el talento mexicano y la cercanía física con Estados Unidos, surge el caso de unos emprendedores que ayudan a las empresas de tecnología en EE.UU a hacer crecer sus equipos de software, trabajan con sus clientes desarrollando tecnología en general y en algunos casos patentes,
ya sea con los productos con que ya cuentan las empresas o creando nuevos productos de software. Este es el “emprendedor promesa” que llega con una ventaja competitiva al asentarse en una nueva cultura y siendo, no sólo espectadores, si no, trabajando en la transacción, dando el servicio de ingeniería, conexiones, contactos, conocimiento de negocio, etc… No los pierdas de vista. Como lo pensaban los antiguos filósofos, no existe una buena idea que no haya sido bien pensada y planeada, antes de ser planteada; aplicándolo a los negocios, no existe un negocio funcional sin un modelo que desarrolle el funcionamiento de este. En planear reside, en muchas ocasiones, el éxito de la empresa. Por lo tanto, desarrollar un plan de negocios que embone perfecto a los objetivos de la empresa, sentará las bases para el funcionamiento de esta. Conoce cuál es el modelo que mejor describa el funcionamiento de tu empresa. Podrás encontrar estos y otros temas de interés en esta herramienta dedicada a otorgarte conocimientos básicos y necesarios de manera gratuita. Te invitamos a que te informes sobre estos temas a los cuales, debido a su relevancia y utilización, es necesario dar enfoque pues, pueden ser benefactores para ti. ¡Bienvenido a este espacio!
¡Actualízate!
Película
Something Ventured
Libro
The Innovator's Dilemma:
Executive Producer: Paul Holland and Molly Davis Director: Dayna Goldfine and Dan Geller Producer: Dayna Goldfine, Dan Geller and Celeste Schaefer Snyder Narrator: Po Bronson (2011) La historia de los fondos de capital privado en el siglo 20 y de Silicon Valley. Something Ventured sigue la trama de un inversionista quien trabaja con emprendedores para empezar a crear empresas, tales como Apple, Intel, Genentech, Cisco, Atari, Tandem y otras. Es un film independiente que incluye entrevistas con emprendedores de los años 60’s, 70’s y 80’s, al igual que fotografías y grabaciones.
The Revolutionary Book That Will Change The Way You Do Business by Clayton M. Christenen, 1997.
¿Por qué empresas buenas pierden su dominio en el Mercado aún cuando presentan una buena práctica de negocio? Irónicamente estas buenas prácticas de negocios, que normalmente mejoran los productos y servicios, llevan a que las empresas no respondan ante nuevos productos y tecnologías. Así, mientras el mercado crece, para el momento en que estas compañías respondan, ya es muy tarde para beneficiarse - las empresas más pequeñas han respondido primero y han tomado el liderazgo. Libro basado en un estudio.
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Tecnología
Se trata de una app que te ayuda a administrar tu creatividad. En ella puedes almacenar idea, notas recordatorios, enlistar páginas web que desees recordar por si no cuentas con tiempo para navegarlas al momento que las encuentres. También puedes almacenar fotografías que tomes con el teléfono, porque todo lo que guardes en Evernote estará disponible desde tu computadora, en la red y tus dispositivos móviles.
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¿Sabías que habrÀ FDPELRV VLJQLğFDtivos en las diferentes normas contables (NIF, IFRS, US GAAP) a raíz de los procesos de convergencia a nivel global? ¿Cuentas con un plan completo de capacitación y actualización para afrontar estos retos? ¡Prepárate para todos los cambios en normas contables y de valuación!
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Contacto
consultable.cmaas@mx.pwc.com 01 800 0624 792
¿Cómo te imaginas el año 2024?
Alimenta tu mente
Conoce las 5 megatendencias que impactarán el futuro.
POR Alejandra Barroeta, Algunos seres humanos consideran que el futuro de la Clientes y Mercados ciencia depende de los investigadores y de aquellos
FOTO Archivo que dedican sus días y noches a desarrollar formas
innovadoras de satisfacer necesidade, pero algunos otros creemos que depende de los visionarios, cuya capacidad de crear e imaginar posee una magia que cautiva a los científicos. Ejemplo de ello es Julio Verne, que desde 1870 llevó al hombre a mundos submarinos y lunares; así como Isaac Asimov que imaginaba máquinas tecnológicas ajenas a su siglo, y más de uno de sus libros –Yo, robot o El hombre bicentenario- terminaron en películas 50 años después. Hoy, sin embargo, vivimos en la era de la información y cada día somos testigos de que el cambio es una constante altamente ligada a la conectividad. ¿Alguien recuerda cómo eran los celulares hace 10 años? Los más comerciales no tenían conexión a internet, lo que dejaba el mundo de las aplicaciones y redes sociales fuera del juego. ¿Te atreves a responder cómo será el futuro? Conoce las 5 megatendencias, pero ve más allá e imagina con ellas:
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Cambios demográficos Para el 2050, el 21% de la población mundial tendrá 60 o más; en el
caso de México el 40% estará todavía en edad laboral. De acuerdo al reporte de las Naciones Unidas “Prospectos de población mundial, revisión 2012”, la población de México -122 millones- posiciona al país con el lugar número 11 en la lista de los países más poblados del mundo. Algunas implicaciones derivan en: • Composición del trabajo, con una mayor tasa de participación de los adultos mayores • Accesibilidad de las pensiones y programas de salud • Gasto público en programas sociales para aquellos que viven en pobreza
el 2009 el Producto Interno Bruto (PIB) del grupo de los G7 fue Cambios en el En similar al de los E7: 20.9 billones de dólares. Para el 2050, el PIB del escenario económico grupo E7 -138.2 billones de dólares- habrá casi duplicado a los grandes que hoy conocemos. mundial La transformación de la economía global cambiarán las directrices en la toma de decisiones, el comercio e inversiones. Algunas implicaciones: • Poder adquisitivo • Suministros de agua • Educación, talento e innovación
casi la mitad de la población global vive en ciudades; para el Aceleración en la Hoy, 2050 se espera que sea el 72%. Esto demanda un crecimiento en urbanización inversiones para la infraestructura de ciudades con diseños verticales que sean proporcionales y planeados, en lugar de continuar con el diseño de ciudades en un plano horizontal, disperso, distante y desconectado.
¿Tú estarías a favor de conservar espacio para parques? Si tu respuesta fue afirmativa, ¿imaginas animales en ellos? Algunas implicaciones son: • Proyectos estratégicos en desarrollo de vialidades, telecomunicaciones, servicios de agua –recurso escaso en México-, educación. • Cambios ambientales para cumplir compromisos de bajar emisiones de carbono. • Reducción de pobreza y violencia en zonas urbanas.
Alimenta tu Mente
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Alimenta tu mente
el crecimiento de la población, para 2030 se necesitará 50% más Cambio climático y Con energía, 40% más agua y 35% más alimentos. escasez de recursos México tiene condiciones para el desarrollo de energías renovables,
pero el país no está capacitado para aprovechar su potencial. Tan solo un ejemplo: La exposición solar de México durante un periodo de 6 horas genera la misma cantidad de energía consumida en un año. Implicaciones: • Cambios negativos en las producciones agrícolas • Emisiones de Dióxido de Carbono • Incrementos de temperatura hasta de 4.8 °C en el norte de México, y 2.8°C en el sur.
los próximos 5 años, se duplicará el número de dispositivos Cambios tecnológicos En conectados por personas. Los avances en nanotecnología son una
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realidad que ayudarán a desarrollar grandes avances en inteligencia artificial. Tan sólo en México, el coeficiente de invención –a mayor número, mayores actividades tecnológicas se desarrollan- ha crecido de .064 en el 2008 a .107 en 2012…. ¡67% en 4 años! Implicaciones: • Incremento de competitividad • Desarrollo de industria tecnológica • Mejoras en soporte robotizado para la salud
El cambio es la única constante que ha permanecido en la historia del ser humano, y estas mega tendencias se encuentran presentes en nuestra vida diaria. Desde las aplicaciones de taxis, que nos muestran las placas, fotos e información del conductor en un mapa geo localizable que se actualiza en tiempo real, hasta las plataformas de crowdfunding, que han revolucionado los procesos que conocíamos a través de instituciones financieras bancarias. Bien decía el artista pop estadounidense, Andy Warhol: “La idea no es vivir para siempre, es crear algo que sí lo haga”.
[1] Estados Unidos, Japón, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Canadá. [2] China, India, Brasil, Rusia, Indonesia, México, Turquía. [3] http://www.pwc.com/gx/en/annual-review/megatrends/shift-in-global-economic-power-silas-yang.jhtml [4] Reforma Urbana: 100 ideas para las ciudades de México. CTS EMBARQ, IMCO [5] “Ciudades que presentan alta vulnerabilidad de escasez de agua: Chihuahua, Baja California, Chiapas, Estado de México y Jalisco”. UNAM – “Los asentamientos humanos y el cambio climático en México” [6] http://www.pwc.com/gx/en/annual-review/megatrends/resource-scarcity-climate-change-dennis-nally.jhtml [7] Energías renovables en México, ProMéxico [8] Índice realizado por el CONACYT, que mide el número de solicitudes de patentes por cada 10,000 habitantes y la proporción de la población dedicada a actividades tecnológicas
Y tú, ¿qué megatendencias vives? Seguramente más de 2. Compártenos tu opinión, nos interesa. Alejandra.barroeta@mx.pwc.com
Cumplimos 5 aĂąos dentro del ecosistema emprendedor
y ÂĄvamos por mĂĄs!
Colaboradores
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Ellas
CROWDSOURCING: LA SOLUCIÓN FUERA DE CASA POR Victoria 147 FOTO Archivo
Sobre el autor
Victoria 147 es una organización sin fines de lucro cuyo propósito es redefinir el concepto de la mujer actual a través de su plataforma de aceleración de negocios y
networking para magnificar e impulsar el potencial de las mujeres
emprendedoras del país. Es la primera aceleradora enfocada en mujeres acreditada por el INADEM.
@V147_org
FOTO Ricardo Álvarez
www www.victoria147.org
Ellas
Imagina esta situación. Esta es la historia de Lucía es diseñadora gráfica ha trabajado en agencias de publicidad en el desarrollo de imagen de marca, en su tiempo libre le gusta seguir aprendiendo sobre nuevas tendencias en el diseño, hace trabajos freelance y vive en España. Ahora te presentamos a Alejandra, dueña de un restaurante quién está por lanzar su línea de productos orgánicos para llevar a casa. Pero tiene un problema, dentro de su equipo de trabajo, no cuenta con alguien que pueda ayudarle a diseñar un logotipo y el empaque. Ha evaluado como opciones contratar a alguien de planta, por proyecto o bien una agencia; sin embargo, éstas no le resultan del todo conveniente debido a que salen de su presupuesto. Realmente está angustiada por esta situación. La historia de ambas se cruza en el momento en que Alejandra, después de investigas más opciones, emplea el sitio Freelancer.com, una de las nuevas plataformas de crowdsourcing, para solicitar el diseño de su marca y empaque. El término crowdsourcing, proviene del inglés crowd (multitud) y outsourcing (externalización) fue acuñado en el 2006 periodista tecnológico Jeff Howe y Mark Robinson, editor de la revista Wired. Esta nueva tendencia de trabajo consiste en “abrir convocatorias” en plataformas especializadas según el tema del cual requieras el trabajo, para que las personas inscritas en estos sitios puedan ofrecerte soluciones, ideas frescas, innovadoras y relevantes para tu proyecto de negocio. Este modelo permite a las empresas reducir costos lo que conlleva a destinar recursos a otras áreas.
“Lo importante es que estés preparado para aprovechar estas oportunidades.”
El crowdsourcing es un modelo que permite a grupos e individuos a innovar, crear, producir, reportar, predecir, colaborar, financiar, atraer clientes y generar valor; son comunidades virtuales formadas por gente con habilidades e intereses comunes de diferentes partes del mundo. A pesar de las grandes ventajas que presenta este modelo, también tiene retos, entre los principales está que por un lado, las empresas pueden llegar a perder el control de lo que se está realizando al estar trabajando en un mismo poryecto toda una comunidad; y por otro lado está el tema de licencias y derechos de autor y la parte de saber ser realmente críticos ante los resultados que envían los participantes. Entre las plataformas más populares de crowdsourcing podemos mencionar iStockphoto, Wikipedia, Torneodeideas.com, Freelancer.com, InnoCentive, Flickr, YourEncore, NineSigma, iConclude, entre otras. Si te encuentras en la situación de Alejandra o Lucía, no dudes en ver en el crowdsourcing una opción para dar solución a tu problema o bien si deseas innovar. Cada vez, más empresas emplean estas comunidades virtuales lo importante es que estés preparado para aprovechar estas oportunidades.
Ellas
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Networking
EVENTOS
9º Cumbre de Directores
29 de mayo. México, D.F. El evento se llevará a cabo con Endeavor, una organización que impulsa a emprendedores de alto impacto, realizará unas conferencias líderes empresarios que creen en su misión de generar empleo y riqueza para el país www.cumbrededirectores.com.mx
EmTech México
La conferencia más importante del mundo sobre tecnologías emergentes, es la oportunidad para conocer las ideas más innovadoras capaces de cambiar la sociedad y economía del futuro. Con el apoyo de CONACYT, EmTech México se convertirá en el punto de encuentro donde convergerán tecnología, negocios e innovación para mostrar los últimos avances en ámbitos como la medicina, la arquitectura o los textiles electrónicos. Se llevará a cabo el 18 y 19 de junio en el Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Santa Fe. Cierre de inscripción: 30 de mayo de 2014 Más Información: http://es.technologyreview.com/emtech/mexico/14/
Concurso Proyecto Innovador de Negocio 2014
La convocatoria es una invitación a participar en un concurso, dirigido a las Mujeres del Estado de Baja California, con ideas y/o proyectos innovadores. Cierre: 15 de junio de 2014 Más Información: www.mujerpyme.com/Idea-Innovadora-2014
Startup Weekend Hermosillo
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16 al 18 de mayo. Sonora, México un fin de semana en el que tendrás la oportunidad de trabajar con personas de distintos perfiles para probar si tu idea de negocio es viable y llevarla hasta su máximo potencial. Más Información: http://hermosillo.startupweekend.org/
WOBI on Marketing México 2014
28 al 29 de mayo. D.F. México El marketing actúa, casi de manera imperceptible, más allá de la razón; porque requiere penetrar profundamente en los clientes para conectar, relacionar y lograr un verdadero compromiso. Más Información: http://events.wobi.com/es/marketing-mexico-2014/
China International Small and Medium Enterprise Fair
10-13 de octubre. Guanghzo, China. Llevaremos 150 empresas que buscan relaciones internacionales con China a la CISMEF con fin promover la imagen de México para el ingreeso de nuevos productos al mercado chino.
Sandra Sánchez /Ana Victoria, AMGEN/VICTORIA147Thursday
29 de mayo. D.F. Mexico Conferencia donde Sandra Sánchez como Presidenta de la Asociación Mexicana de la Industria de Investigación Farmacéutica, explica como logro eliminar la obligación de empresas extranjeras a tener una planta física en México para vender sus productos y la regulación de medicamentos biotecnológicos. http://startupgrind.com/event/startup-grind-mexico-city-presents-sandra-sanchez-ana-victoria-amgenvictoria147/
FuckUp Nights
9 de mayo. México, Baja California. Histórias de fracasos y más, el cupo es limitado y la entrada es gratuita por lo que para garantizar tu acceso es necesario que te registres en esta página: https://fuck-up-nights-vol-xxi.boletia.com/
EVENTOS
Networking
Adobe Mobile Day MX
9 de mayo. México, D.F. Es un evento de tecnología, cutyo objetivo es mostrar las diversas soluciones móviles que Adobe provee, aplicaciones y ejemplos prácticos, así como casos de éxito de apps creadas en México. https://adobe-mobile-day-mx.boletia.com/
ServiceKEY: Creando Clientes Fanáticos…!!
12 de mayo. México, D.F. Este curso te ofrece las bases de cómo se construye una relación duradera con un cliente para que éste se convierta en algo más que eso. Un fanático de los servicios o productos de la empresa. http://www.bcfmexico.com/servicekey-creando-clientes-fanaticos/
Métricas para Startups y Plataformas Digitales
12, 15 y 19 de mayo.México, D.F. Luis X. Barrios presenta este curso dirigido a Emprendedores que quieran levantar un negocio innovador o que están en proceso de desarrollo de uno, ¡no te lo puedes perder! http://www.thepool.mx/metricas-para-startups-y-plataformas-digitales
Java Day Guadalajara 2014
17 de mayo. México, Jalisco Participa en conferencias de expertos en Java y aprende a construir aplicaciones con lo último en tecnología Java EE, SE y ME. https://www.facebook.com/JUGGdl
Diplomado en Innovación social
17 de mayo. México, D.F. Diplomado que tiene por objetivo fomentar el emprendimiento y la innovación social a través de la participación con fin de lanzar negocios viables y sólidos al mercado. Este tipo de enseñanza es a través de competencias y desarrollo de habilidades, en donde los alumnos serán capaces de trasladar los aprendizajes adquiridos a situaciones nuevas, complejas e imprevisibles, pasando por la reflexión, la toma de decisiones y la acción de los mismos sobre su ambiente. http://eligemexico.org/diplomado
4to Dia Del Emprendedor
27 y 28 de mayo. México, D.F. World Trade Center de la Cd. de México. Tiene el propósito en brindar un espacio de vinculación entre estudiantes de educación superior, para coadyuvar a la identificación de oportunidades de nuevas iniciativas de negocios, integrar redes de colaboración, fortalecer el espíritu emprendedor, presentar iniciativas empresariales, encontrar oportunidades de bienes y servicios derivados de proyectos emprendedores y obtener información sustantiva para la consolidación de sus emprendimientos. http://diaemprendedor.fese.org.mx/
Startup Grind Monterrey
29 de mayo. México, Nuevo Leon. Startup Grind es una comunidad global de startups diseñada para educar, inspirar y conectar emprendedores con fundadores, mentores, consultores, fondos e inversionistas. http://startupgrind.com/monterrey/ DreamIt Philly 2014 Si tienes una idea brillante y estasinteresado en conocer a los actores principales del ecosistema tecnológico emprendedor. Somete tu proyecto y si eres seleccionado serás parte de los Startups en el proceso del programade aceleracion. Cierre: 11 Julio dreamitventures.us2.list-manage1.com/track/click?u=571c56c6efa92d2c09efa6&id=58353fd3a&e=076bb27bf4
Networking
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Casos de ĂŠxito
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KUESKI @mikueski
www www.kueski.com
Casos de éxito
15 ¿Cómo fue que empezaste a interesarte por el mundo del emprendimiento? Empecé desde que tenía ocho años. Quería comprar un estuche de detective y una pistola nerf. Cuando le pedí el dinero a mi papá para poder comprarlos, me dijo que no me lo daría gratis, porque si no, no iba a aprender a valorar lo difícil que es ganarte el dinero con el sudor de tu frente. Fue así como me puso a trabajar limpiando la casa y lavando los carros. Una vez que había ahorrado un poco, empecé a comprar dulces y venderlos entre mis familiares, personas que conocía y los vecinos. Y a partir de ahí aprendí lo que era tener un negocio propio y decidí que quería ser empresario. También, tengo la idea loca de que la mejor manera de entender cómo funciona la humanidad en este período de la historia (en un período de neocapitalismo) es a través de una de las instituciones más fuertes generadoras de riqueza y poder, que es la empresa. Una parte de mí lo hace por curiosidad de entender el funcionamiento de nuestra sociedad en estos tiempos.
Platícanos un poco tu historia y cómo surge Kueski Mi pasión por las finanzas comenzó desde niño, invirtiendo en la bolsa por primera vez a los nueve años. También me di cuenta que me gustaba detectar tendencias a una etapa muy temprana, desde los 19 años cuando decidí estudiar Mandarín por la relevancia que estaba teniendo China en la economía mundial, y dos años después cuando me empecé a involucrar en el surgimiento de la nanotecnología. Estudié la carrera de Ingeniería Industrial y en Sistemas en el Tec de Monterrey, Campus Guadalajara, y durante mi estancia en la universidad pude experimentar el mundo de las finanzas. Fui galardonado por Ernst & Young y CNN-Expansión como el Universitario del Año para la categoría de Finanzas (2007). Gané el concurso de los E100 de Occidente (2012) y fui nombrado como el Ingeniero Industrial y en Sistemas más destacado por parte del Tec de Monterrey en GDL (2012). Tras colaborar en áreas de ventas, finanzas, mercadotecnia y estrategia de negocios para 20 compañías e instituciones en China, Brazil, EUA y México, pude conocer desde las entrañas como funciona una empresa y cuáles son los factores de éxito.
Casos de éxito
Casos de éxito
Actualmente soy fundador y CEO de Kueski, pero anteriormente fundé y dirigí Ooyala en México, creando uno de los equipos de ingeniería más sólidos en América Latina en tan sólo dos años. También fui fundador de Inviko. ¿Cómo surge Kueski? A través de nuestros clientes de Ooyala en Latinoamérica, descubrimos que la adopción de comercio electrónico en la región ha sido menor que en otras partes del mundo. Esto en gran medida se debía a la falta de crédito en la población en general. Decidimos ofrecer un producto que ofreciera una solución a esta problemática tan grande, aprovechando el gran crecimiento y penetración de internet que estamos teniendo en la clase media del país y Latinoamérica en general. ¿Qué significa Kueski? Kueski viene del náhuatl "keski" o "kueski" que significa "¿cuánto?" Para nosotros, Kueski es una manera de preguntarte: “¿Cuánto dinero quieres? ¿Cuánto quieres crecer? ¿Cómo te podemos ayudar?” El origen náhuatl es tan sólo una muestra de nuestro orgullo como empresa de nuestras raíces mexicanas y aztecas.
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¿Cuál ha sido tu mayor obstáculo a la hora de emprender? Conseguir un socio muy bueno, que respetes personal y profesionalmente y que te siga el ritmo, es súmamente difícil. Pienso que tener un socio es igual de difícil que un matrimonio y si no lo seleccionas muy bien y cultivas esa relación te puedes “divorciar” y el éxito de tu empresa depende de eso. En Kueski soy muy afortunado de tener un socio excelente, pero he tenido experiencias muy difíciles en proyectos pasados. ¿El mayor riesgo que has tomado en tu vida? Creo que unirme y salirme de Ooyala, mi compañía fue un riesgo muy grande. Primero, fue riesgoso unirme a Ooyala porque ya tenía mi propia empresa, y sentía que no estaba siguiendo mi pasión (de emprender) al renunciar a lo que estaba haciendo y emplearme en Ooyala. Pero lo tomé por el aprendizaje. Y finalmente el siguiente riesgo fue cuando me salí de Ooyala. Ya estaba muy bien posicionado, y existía la posibilidad de que me promovieran a ser el VicePresidente de Latinoamérica, pero decidí rechazar la oferta y volver a los caminos del emprendedor. Creo que decepcioné mucho a mi papá cuando me salí de Ooyala. ¿Qué te motiva día a día? Me motiva la gente con la que trabajo. Todas son personas que admiro mucho y además con las que disfruto convivir. Pienso que el ambiente que hemos creado en Kueski es muy difícil de replicar en cualquier otra empresa. ¿En dónde ves a Kueski en 5 años? Somos la empresa de más rápido crecimiento del mercado y quisiéramos mantener ese crecimiento. Queremos que nuestros clientes nos ubiquen como la más confiable, transparente y rápida del mercado.
Si pudieras darle 3 consejos a los emprendedores actuales ¿cuáles serían? Quizá solamente tengo 2 consejos: Equipo Inicial: consíguete el mejor equipo inicial que puedas. Vas a ver a tu equipo y a tus socios más tiempo que a tu esposa. Así que asegúrate que tengas un equipo con el que puedas convivir muy bien y que sean muy inteligentes. Sobre todo recomiendo que tengan la mentalidad de un hacker, alguien que sepa encontrar la manera de que salgan las cosas. Lee el blog de Paul Graham. Es un líder de pensamiento muy bueno para startups y tiene un blog muy revelador sobre el mundo de los emprendedores, las dinámicas y cómo incrementar tus probabilidades de ser exitoso. ¿Cuál es tu libro favorito?, ¿Por qué? The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America by Warren E. Buffett, Lawrence A. Cunningham. Es un libro que habla mucho de Value Investing y la ideología de Warren Buffett, un financiero a quien admiro mucho. ¿Cuál es tu cita (quote) favorita? “If You Aren’t Getting Rejected On A Daily Basis, Your Goals Aren’t Ambitious Enough” – Chris Dixon Traducción: “Si no estás siendo rechazado de manera diaria, tus metas no son suficientemente ambiciosas”. ¿Qué opinas del ecosistema emprendedor de la región? Creo que el ecosistema emprendedor en la región ha mejorado mucho. Recuerdo que en el 2007 apenas se estaban creando algunas firmas de Venture Capital del país . Sin embargo, todavía hay un problema estructural en México: los LPs (los que invierten en fondos) son muy estrictos e inflexibles con los fondos de Venture Capital. Esto trae como consecuencia que los fondos de Venture Capital mexicanos sean muy estrictos/inflexibles con los startups mexicanos. Esto les quita competitividad cuando están compitiendo contra compañías internacionales. Por consecuencia, los LPs mexicanos tienen que darse cuenta que al ser tan estrictos y requerir tanta información, solamente están disminuyendo las probabilidades de éxito de sus inversiones. Desde el punto de vista de emprendedores, hay mucha gente talentosa y poco a poco ha crecido la calidad de emprendedores en México. Yo nada más llamaría a que haya un poco más de unión entre los emprendedores y que nos apoyemos y dejemos el protagonismo. He visto que en Silicon Valley hay mucho apoyo de todos y esto ha generado un círculo virtuoso muy interesante.
Casos de éxito
Emprendedor Promesa
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Nearsoft Inc Ficha técnica
Nombre: Nearsoft Inc Socios: Roberto Martínez y Mateo Pérez Fecha de Fundación: Febrero 2007 Tipo de Servicio: Ingeniería de Software exclusivamente a empresas de EUA. Clientes: 16 empresas Contacto: Roberto Martínez rmartinez@nearsoft.com
Nearsoft Inc. fundada por Roberto Martínez y su socio Mateo Pérez es una empresa mexicana que le ayuda a las empresas de tecnología en EU a hacer crecer sus equipos de software, ellos han aprovechado la cercanía física con EU y el talento que hay en México, para dedicarse a formar equipos de software, trabajan con sus clientes desarrollando tecnología en general y en algunos casos patentes, ya sea con los productos con que ya cuentan las empresas o creando nuevos productos de software.
@nearsoft
NearsoftInc
www http://nearsoft.com
Emprendedor Promesa
La ventaja competitiva Nearsoft y que es también su concepto, es la cultura, el asociarse con los clientes, no sólo ser espectadores, si no, trabajar en la transacción, dar el servicio de ingeniería, conexiones, contactos, conocimiento de negocio, etc. “De hecho tenemos clientes, los cuales han hechos cambios en su filosofía empresarial a raíz de estar trabajando con nosotros”, menciona el fundador Roberto Martínez.
“Nosotros creemos que la respuesta para que México y en general cualquier lugar cambie la distribución de la riqueza es innovando, ampliando el círculo de influencia donde otras personas tengan oportunidades de emprender.” -R.M.
La idea nació antes de que Roberto invitara a Mateo Pérez a asociarse, Roberto y su equipo hacían software para maquiladoras, fábricas o cualquier tipo de empresa que solicitara sus servicios, pero en 2005 cuando Roberto emprendió su viaje a Silicon Valley, Nearsoft Inc. redefinió su enfoque, ya que aprendieron a dominar el mindset de los El camino del emprendedor ingenieros, dependiendo del uso del software,esyalargo, sea para uso interno o uso masivo. El estar en esa zona rodeado no te vas a hacer millonario de la de empresas de alta tecnología lesmañana. mostróTienes que su enfoque noche a la que hacer era hacia compañías de productos que facilitan la vida de las algo que te apasione para aguantar, personas, impactando a la sociedad.
porque no se trata de hacer lo que amas, sioriginal no de amar que haces Para Roberto el propósito eraloalgo que, él define
como “muy patriota”, ya que su intención era demostrar que en México se puede estar a la altura de los ingenieros egresados de las mejores universidades en el área de Ingeniería como Stanford, Harvey Mudd College, MIT, etc. Actualmente, se puedo decir que Nearsoft Inc. sigue la siendo la empresa mexicana más activa en el área de Silicon Valley en los servicios de ingeniería. Y para continuar sobresaliendo Roberto y Mateo decidieron redefinir el rumbo estratégico de Nearsoft, y ahora están más orientados a crear innovación propia, productos y fomentar el emprendimiento dentro de la compañía con sus mismos colaboradores. “Nosotros creemos que la respuesta para que México y en general cualquier lugar cambie la distribución de la riqueza es innovando, ampliando el círculo de influencia donde otras personas tengan oportunidades de emprender.” R.M. Para Roberto en esta etapa de Nearsoft sus retos son el constante cambio al que se enfrenta el mercado, el incremento de salarios, que exista más demanda que oferta de ingenieros y como seguir siendo un excelente lugar para trabajar y atractivo hacia las personas. Por otro lado, él encuentra la respuesta a largo plazo en invertir en la parte de innovación, ya que es una empresa que compite internacionalmente.
Nearsoft Inc, ha estado en la lista de Great Place to Work desde 2008, han llegado a estar en el puesto número 6 de todo México y lugar número 2 en la región Noroeste en la categoría de “50 a 500 empleados”. Y en el área de Tecnología también en el número seis. Su objetivo es llegar a ser la mejor empresa para trabajar. Actualmente hay dos oficinas, la principal en Hermosillo, Sonora y en la Ciudad de México, y para finales de este año esperan abrir la tercera oficina pero aún no está definido donde. Emprendedor Promesa
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Deal Digest
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Sector:
Servicios
Descripción HUB STN es un “co-working space” que integra dentro de un sólo espacio elementos tecnológicos, artísticos y arquitectónicos que promueven la creatividad, reactivación y productividad. Sus diversas unidades de negocios incluye la renta de espacios abiertos, fijos y outsourcing.
Etapa de desarrollo Producto terminado/Segunda ronda de capital
Industria:
Arrendamientos
Zona Geográfica Tijuana B.C.
$
Capital Requerido $50,000 USD
Para mayor información del proyecto comunícate al : (+52) 55 52.55.38.91con el equipo de Angel Ventures México.
Deal Digest
s t u o g n a H ir esa
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Cómo solucionar incidencias en Hangouts en directo Las personas no pueden ver mi Asegúrate de haber seleccionado “iniciar emisión” en la parte superior Hangout en directo de la ventana de videollamada para permitir que el público vea el “Hangout en directo”.
He organizado un Hangout pero Los videos grabados en las páginas de Google+ se guardan en la cuenta no encuentro el video de YouTube del administrador que ofrece la emisión. El administrador puede acceder al video desde su Gestor de Videos.
Estoy intentando incorporarme Si tu página de Google+ está en el círculo “Soy seguidor/a del anfitrion”, a un Hangout pero aparece un se mostrará un mensaje de error. El anfitrion puede añadir a tu página mensaje de error de Google+ a cualquier círculo excepto a “soy seguidor/a”.
Necesitas conectar un canal de Si has creado la cuenta de YouTube antes de mayo del 2009, tienes que YouTube distinto a mi perfil de desenlazar y enlazar de nuevo tus cuentas. Si has creado la cuenta de Google+ YouTube despues de mayo del 2009, no es posible enlazar de nuevo las cuentas.
Si utilizas Google+ como página de Google+ y necesitas conectarla a un canal de Google+ con la direccion de correo electónico asociada al canal de YouTube correcto. A continuación, añade la cuenta de Google+ como administrador de la página de Google+ como administrador de la pagina de Google+, antes de iniciar el Hangout en directo, asegúrate de que estás utilizando la página de Google+ con la cuenta correcta.
Recuperado de pictochart.com
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MODELO DE NEGOCIO VS. MODELO DE NEGOCIO Planear y modelar, la dupla perfecta del empresario
Todos los emprendedores y empresarios tienen grandes ideas, sueñan con frecuencia en nuevas opciones y seguramente pasan horas contando a sus amigos cómo es que pondrían un negocio exitoso que sería punta de lanza en su mercado. Y, por supuesto, el deber ser nos dice que todos ellos deberían dedicar tiempo y esfuerzo en realizar su modelo de negocio y, posteriormente, su plan de negocio no solamente para buscar nuevos socios o ir detrás de un inversionista o del préstamo de un banco para hacer realizar su sueño. ¿Por qué? Porque este par de documentos son las bases de toda empresa que se digne de llamarse así y porque son los cimientos que harán que las cosas funcionen y lo hagan de la manera más eficiente posible.
Un plan de negocio para mi inicio
En términos muy prácticos, un plan de negocio es un documento que describe la idea del negocio y la proyección financiera que se calcula para que pueda abrirse y se conciba a tres y a cinco años plasmados en una corrida financiera. Este plan contempla qué tan factible y viable es generar esta idea si se lleva a la realidad. Nos cuestiona quiénes forman parte del equipo de trabajo y cuáles serán sus funciones. También contempla de dónde se obtendrán los insumos, si habrá que traerlos de otros lugares y no solamente el precio que eso genera sino también la viabilidad de que contemos con las materias primas o equipo, en caso de haberlas. El plan de negocio es sumamente útil para el arranque del mismo porque le permite ver a los posibles inversionistas o socios a qué le apostarán y con cuanto para iniciar el proyecto. Por supuesto, al llamarse plan debe tomarse en cuenta que, con el paso de los meses, deberá revisarse, sobre todo en la corrida financiera, puesto que las condiciones podrían variar y hacer cambiar los números drásticamente.
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Mi pasión, mi negocio
En Decide Ser Grande creemos que todos los sueños pueden convertirse en realidad si el empresario se toma el tiempo necesario para la reflexión y la realización de un modelo de negocio que anteceda a la elaboración del plan como tal. La razón es muy sencilla. Trabajar en un modelo de negocio es trabajar en la fórmula para encontrar dónde está el “negocio de mi negocio”. Este es un documento útil para inversionistas o solicitud de financiamiento, sin embargo, tiene por objetivo que el empresario reconozca todas las implicaciones que tendrá su idea cuando se lleve a la realidad, ya que de este ejercicio detonarán todas las políticas: de compra, de venta, de atención al cliente, de comercialización, de promoción, de comunicación y, hasta la misión, visión y los valores de la empresa. Aunque es recomendable que durante esta tarea se genere una corrida financiera, lo importante es que el empresario conozca y determine los estándares con los que va a tomar decisiones en cada una de las unidades de su negocio y, con base en sus determinaciones, genere las políticas de toma de decisión. En otras palabras, en este trabajo se crean las reglas del juego: por qué deben existir dos unidades de negocio en lugar de cuatro; por qué se debe poner mayor atención en la compra que en la venta, etcétera, porque una de las máximas de Decide Ser Grande es hacer conciencia de que no siempre el negocio está en la venta del producto o servicio. Por ejemplo, si alguien planea abrir una gasolinería, será importante considerar que el negocio del negocio no está en la compra, ya que todos los competidores compran el insumo al mismo costo, el negocio está en el volumen de venta que ofrece el servicio y la ubicación de la unidad de negocio. Existen otras empresas cuyo negocio sí está en la compra, dado que de esa negociación se genera un importante margen de utilidad, que al vender en volumen genera un significante negocio. Siendo así, ¿dónde está el negocio de mi negocio? En el caso de la gasolinería estaría en la ubicación y en servicio impecable al cliente para generar no solo el tráfico de clientes sino sobre todo la lealtad de los mismos. Ahí cobra vital importancia la determinación de dónde abrir o no nuevas sucursales y cómo agregar nuevos servicios relacionados. En este sentido, el modelo del negocio genera la guía de la identidad corporativa, la definición de los clientes, la toma de decisiones de todos los líderes, los indicadores del negocio y, por supuesto, una expectativa de los ingresos y egresos. Pero eso sí, lo más importante es que se reflexione en dónde está el negocio del negocio.
En DSG ofrecemos un modelo de negocio que hace la diferencia a muchos otros que existen en el mercado porque: 1. Te permite identificar la experiencia a comercializar (propuesta de valor) en términos de la necesidad del cliente y no de los productos y servicios de la empresa. 2. Te hace reflexionar en los valores necesarios e indispensables para que generes una experiencia distinta en el cliente. Hoy en día, la gente busca experiencias, buenas experiencias en lugar de meros productos o servicios. Y, ¿lo mejor? Paga por ellos. 3. Identificas los procesos de valor (negocio del negocio) y flujo de operación del negocio. De este planteamiento podrás identificar en que porcentaje participa cada proceso en la generación del negocio. 4. A partir de una reflexión y análisis, el modelo lleva al empresario o al emprendedor a tener la visión y la filosofía de su negocio basándose en la promesa al cliente. Ese será su gran diferenciador, ese es el que hará que su negocio no sea como muchos otros y se pierda en la inmensidad de las Pymes. 5. Genera un análisis de mercado que es semejante a una prueba de ácido para que el emprendedor realmente reconozca si su idea genera valor o es una más y, con base en esto, sabrá si su negocio se dirige a un océano azul o de uno rojo sentenciado al fracaso. El modelo de negocio debería concebirse como un paso anterior a la realización del plan de negocio porque propone los parámetros y los elementos para simular en la corrida financiera y en los elementos del plan. Para nosotros, es una prueba de fuego que determina si esos sueños incansablemente platicados a los amigos son, en la realidad, una buena idea que se convertirá en una empresa.
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