Ángel Inversionista Agosto 2016 by Angel Inversionista

Año 8, Vigésima octava edición Agosto 2016

ARIANA ARAKELIAN

DIRECTORA GENERAL DE GRUPO ATRÉVETE TALENTO CREATIVO DE DIFERENTES PARTES DEL MUNDO SÉ UNA STORYTELLER EMPRESA MEXICANA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN DE JUGOS ORGÁNICOS

CONSULTORÍA ANGEL VENTURES

CONTENIDO Emprendedor Inversionista

Carta Editorial

¡Actualízate! Recomendaciones

¡Alimenta tu mente! Empresa mexicana dedicada a la producción de jugos orgánicos

Ellas

Sé una storyteller

Casos de éxito Ariana Arakelian Directora General de Grupo

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Emprendamos Consultoría Angel Ventures

Emprendedor Promesa Talento creativo de diferentes partes del mundo

CARTA EDITORIAL

Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe María Villarroel Coeditor Emma Cruz Director de Arte Eduardo Ramos Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah, Jorge Olson Ventas de publicidad eramos@angelventures.vc mvillarroel@angelventures.vc

Se acerca la Sema Nacional del Emprendedor y es motivo suficiente para no perder de vista los ecosistemas innovadores que se están activando en México. Del tres al ocho de octubre de este año en Expo Santa Fe México se llevará a cabo este magno evento que organiza el Instituto Nacional del Emprendedor con el objetivo de reunir a emprendedores y a empresarios donde se expondrán más de 450 conferencias y talleres vivenciales para descubrir cuáles son las industrias del futuro. Entre ellas la educación en la nube y el almacenaje de datos, la energía limpia, viviendas sustentables, nanotecnología y robótica, aplicaciones móviles. Inteligencia artificial, ciencia y medicina, coches autónomos, viajes al espacio entre muchos temas más. Angel Ventures aprovecha esta semana enfocada a al ecosistema emprendedor de México con el lanzamiento del CD MX Tech Tour, que tiene como objetivo ser un foro de fomento al espíritu emprendedor y a la promoción de industrias tecnológicas del país entre agentes de los ecosistemas emprendedores extranjeros.

Este evento reúne inversionistas, emprendedores no y empresarios no mexicanos con el fin de mostrarles el potencial que la industria de VC y el emprendimiento de alto impacto tiene en México a través de conferencias, sesiones de networking y tours por startups y entidades del ecosistema. Vive y aprovecha este mes enfocado para ti. Esta semana pone tu creatividad al límite, con la exposición de los aliados más relevantes no solo de México, también de reconocimiento mundial con países invitados que mostrarán lo mejor de su ecosistema, donde se dará a conocer sus nuevas tecnologías y brindaran apoyos a emprendedores y a empresarios a iniciar su negocio. ¡Te deseamos que disfrutes y te guste la edición de agosto que preparamos para ti! Editorial AVM

¡Actualízate!

Película

Libro

Tecnología

En busca de la felicidad

Director: Gabriele Muccino Año: 2006 Dirigda por Gabriele Muccino, ésta película está basada en la vida real de Chris Gardner en donde nos cuenta su historia de cómo lucho para conseguir su sueño, ser un trader profesional. Te recomendamos esta película porque a pesar de que ambos pasaron por momentos muy dificiles Chris nunca se rindió por conseguir su sueño para darle lo mejor a su hijo y crear su riqueza en la Bolsa de Valores.

Un paso por delante de Wall Street Autor: Peter Lynch Este libro nos habla acerca de finanzas sin emabrgo lo recomendamos porque el autor cuenta su método para alcanzar el éxito financiero, El autor nos platica que puedes alcanzar ese éxito con la información a tu alcance y nos ayuda a ver que las oportunidades de inversión están en todas partes.

Stocktwits

Esta aplicación funciona como twitter pero es para traders, ya que te permite monitorear las operaciones de compra y venta en tiempo real lo cual te ayuda a identificar las tendencias del mercado y el comportamiento de los inversionistas con las condiciones del mercado.

Alimenta tu mente

Tari Treatment es una empresa mexicana dedicada a la producción de jugos orgánicos cold pressed. Su objetivo principal: ayudar a las personas a cuidar su cuerpo, mejorar sus hábitos alimenticios y prevenir enfermedades crónicas por medio de tratamientos détox y programas de buenos hábitos. Por: Valeria García

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Alimenta tu mente

Para ti, ¿qué significa ser emprendedor? Para ti, ¿qué significa ser emprendedor? Luis: Ser emprendedor significa muchos retos, mucho esfuerzo, mucho aprendizaje también significa ser un poco Luis: Ser emprendedor significa retos, mucho esfuerzo, mucho aprendizaje también significa autodidacta, entrar a un mundo enmuchos donde encuentras muchas cosas muy padres. ser un poco autodidacta, entrar a un mundo en donde encuentras muchas cosas muy padres. ¿Qué es Tari Treatment? ¿QuéTari es Treatment Tari Treatment? Luis: es una empresa mexicana dedicada a la producción de jugos orgánicos y nuestro propósito es ayudar a las personas a cuidar sus cuerpos y a mejorar sus hábitos alimenticios medio de dos yproductos, Luis: Tari Treatment es una empresa mexicana dedicada a la producción de por jugos orgánicos nuestro tratamientos y programas de buenos hábitos. propósito esdétox ayudar a las personas a cuidar sus cuerpos y a mejorar sus hábitos alimenticios por medio de dos productos, tratamientos détox y programas de buenos hábitos. ¿Cuál es el principal objetivo de Tari Treatment? Luis: Nuestro principal objetivo es promover la nutrición consiente.

¿Cuál es el principal objetivo de Tari Treatment? Luis: Nuestro principal objetivo ¿Porqué decidiste llamarlo así?es promover la nutrición consiente.

Luis: Como Tari tiene que ver con la salud y estos jugos más toda la jugoterapia te ayudan a limpiar tu cuerpo la ¿Porqué decidiste llamarlo así? el nombre y de paso uno que sonara bien, entonces Tari viene del Dios Tanuan verdad que fue un reto encontrar Luis: Como Tari tiene que ver la salud y estos jugos toda la jugoterapia te ayudan a limpiar tu Tari que en la mitología hindú escon el Dios médico de todos losmás dioses.

cuerpo la verdad que fue un reto encontrar el nombre y de paso uno que sonara bien, entonces Tari ¿Cuántas personas conforman el la equipo y cuáles son funciones? viene del Dios Tanuan Tari que en mitología hindú es sus el Dios médico de todos los dioses.

Luis: Somos 5, tenemos a dos asesores, la primera es nuestra socia que es la Doctora Verónica Alba ella lo que hace es verpersonas toda la parte médica yeldeequipo nutrición, tanto las de los jugos como las recetas que damos y ¿Cuántas conforman y cuáles sonrecetas sus funciones? cualquier cosa que tenga que verse con un médico sin embargo funciona más como asesora. El otro asesor que Luis: Somos 5, tenemos a dos asesores, la primera es nuestra socia que es la Doctora Verónica Alba ella tenemos también es socio, se llama Rodrigo y estudió Administración de Restaurantes, él nos ayuda muchísimo lo hace ver toda latodos partelos médica y de tanto lasmás recetas de ayudado los jugosescomo las recetas en que la parte dees producción, procesos sinnutrición, embargo en lo que nos ha en la parte de que damos y cualquier cosa que tenga que verse con un médico sin embargo funciona más como costeo, etc. porque esa parte es bastante difícil. Luego esta Gerardo Garza, él estudió Derecho y se hace cargo de asesora. El otro que tenemos también es socio, se llamadistribución Rodrigo y yestudió Administración deBety la parte legal queasesor en realidad no es mucha, también lleva logística, lleva producción también. Restaurantes, él nosdeayuda muchísimo en encargada la parte dedeproducción, todosde losjugos, procesos sin embargo está en toda la parte producción, ella está todo, producción empaquetado, etc. Yen lo luegomás estoy yoha que veo todaes la en administración, nuevos etc. proyectos, que nos ayudado la parte de costeo, porquemarketing, esa parteetc. es bastante difícil. Luego esta

Gerardo Garza, él estudió Derecho y se hace cargo de la parte legal que en realidad no es mucha, tam¿Cómo surgió la idea y cuánto tiempo llevan laborando? bién lleva logística, distribución y lleva producción también. Bety está en toda la parte de producción, Luis: Hace dos años ganamos un concurso de emprendedores que hizo etc. Philip en este tenías ella está encargada de todo, producción de jugos, empaquetado, Y Morris, luego estoy yoconcurso que veosolo toda la que subir una idea en una presentación de power point, había varios jueces que escogían a 5 proyectos y por administración, nuevos proyectos, marketing, etc.

fortuna nosotros fuimos uno de los cinco que ganó. Al ganar, no ganamos con esta idea inicial de jugos orgánicos como tal, nuestra idea era más bien revolucionar la industria del ambulantaje en México y sí queríamos hacer algo de productos saludables al alcance de la gente que era llevar jugos, pero de naranja con mandarina y ¿Cómo surgió la idea y cuánto en tiempo llevan laborando? sándwich saludables y venderlos los semáforos, pero con gente uniformada como brandear y hacer street Luis: Hace dos años ganamos un concurso de emprendedores que Morris, este concurso marketing para crear una marca estilo modelo de negocio Bonice, con esahizo ideaPhilip fue con la queen ganamos. Después solo que era subir en unaenpresentación deque power point, había varios juecesa que de ahítenías el premio ununa pocoidea de dinero efectivo mismo también nos ayudó a empezar hacerescogían cosas, verael5 nombre de ylapor marca, etc. ynosotros nos metieron a ununo curso una aceleradora de negocios se llama The Pool, proyectos fortuna fuimos deenlos cinco que ganó. Al ganar,que no ganamos con estaahí idea tuvimos asesoría con bastante gente y la verdad si ya estábamos dedicando tanto tiempo y energía a un inicial de jugos orgánicos como tal, nuestra idea era más bien revolucionar la industria del ambulantaje proyecto, más padre hacer que fuera proyecto escalable por esoalempezamos empezamos en Méxicoestaba y sí queríamos algounde productos saludables alcance dealainvestigar, gente que era llevar con jugos, todo esto de la jugoterapia que en Estados Unidos estaba haciendo un boom y de ahí ya desarrollamos nuestro pero de naranja con mandarina y sándwich saludables y venderlos en los semáforos, pero con gente proyecto, entonces en realidad llevamos 2 años con el proyecto y en operación ya llevamos 10 meses.

uniformada como brandear y hacer street marketing para crear una marca estilo modelo de negocio Bonice, esatuidea fuede convista la que Después ahíhacer el premio era un poco de dinero en efectiY ahoracon tú en punto meganamos. puedes decir ¿porde qué un détox? vo mismo que también nos ayudó a empezar a hacer cosas,vivimos ver el nombre dealamuchísima marca, etc. y nos Luis: El problema que nosotros atacamos es que como citadinos expuestos contaminación, metieron aestrés, un curso una aceleradora que sealcohol llama yThe Pool, ahítoda tuvimos asesoría con muchísimo malaen alimentación, humode de negocios tabaco, cafeína, en realidad la comida procesada bastante gente yconservadores, la verdad si yaquímicos, estábamos tanto tiempo energía unmetemos proyecto, estaba tiene muchísimos etc.dedicando estamos expuestos a tantasy cosas quea le a nuestro cuerpo que que en cierto necesitamos hacerle unaempezamos limpieza por salud. Sabemos que la mayoría las esto más padre fueramomento un proyecto escalable por eso a investigar, empezamos conde todo enfermedades crónicas por infecciones del sistema digestivo y estoyes porque mucha gente de la jugoterapia que vienen en Estados Unidos estaba haciendo un boom deobviamente ahí ya desarrollamos nuestro no hace conciencia de que de vez en cuando debemos cuidarnos y limpiarnos, entonces la razón de hacer un proyecto, entonces en realidad llevamos 2 años con el proyecto y en operación ya llevamos 10 meses. détox es porque imagínate que no te lavas los dientes en un año y con la misma lógica imagínate como está tu organismo si no lo limpias, entonces lo que hace el détox en si es eliminar el exceso de toxinas que tienen todas Y ahora tú en tu punto de vista me puedes decir ¿por qué hacer un détox? estas cosas, ayudan a que se active el metabolismo, te da muchísima energía y es como darle un respiro a tu Luis: El problema que nosotros atacamos es que como citadinos vivimos expuestos a muchísima cuerpo. Nuestro principal reto es impulsar la nutrición consiente porque hace falta mucha conciencia en eso, en todo lo que le metemos a nuestro cuerpo.

Alimenta tu mente

¿Cuálti,es¿qué Para la ventaja significa competitiva ser emprendedor? de Tari Treatment? Luis: es el servicio al cliente y todo el seguimiento que le damos del tratamiento, ese yo Luis: En Serprincipio emprendedor significa muchos retos, mucho esfuerzo, muchoalrededor aprendizaje también significa creo que es nuestro principal diferenciador y por otra parte tenemos más productos que la competencia, ser un poco autodidacta, entrar a un mundo en donde encuentras muchas cosas muy padres. nos

adecuamos mucho a las necesidades de las personas y por eso creamos tanto otro tipo de tratamientos détox que nadie tiene porque lo que hacemos es que combinamos la jugoterapia y todo el poder curativo que ¿Quéesos es Tari Treatment? tiene con dietas de comida y de cena. Somos diferentes a los demás porque los demás solamente dan Luis: Tari Treatment es una empresa mexicana dedicada a la producción de jugos orgánicos y nuestro tratamientos détox de puros jugos entonces no comes ningún sólido al día y nosotros adicional a los dos puntos propósito es ayudar a las personas a cuidar sus cuerpos y a mejorar sus hábitos alimenticios por medio anteriores tenemos un tercer punto que es nuestra carta secreta más importante y es toda la especialización y de dos productos, tratamientos détoxcon y programas de buenos hábitos. todo el apoyo que tenemos de respaldo los tratamientos.

¿Cuál el principal objetivo deun Tari70% Treatment? Todos es nuestros jugos tienen entre de verdura y un 30% de fruta o algunos incluso tienen un 80% de Luis: Nuestro principal objetivo es promover la nutrición verduras y un 20% de frutas, todo esto es importante y no soloconsiente. eso sino también el contenido que tiene cada

jugo nutricional es súper importante que está respaldado por un médico que tiene mucho más conocimiento, nosotros la única empresa ¿Porqué somos decidiste llamarlo así? en el mercado que estamos respaldados por una nutrióloga que es Maestra en Biotecnología y aparte estudió curso de health coach en donde aprendió todavía más de la jugoterapia, Luis: Como Tari tiene que verun con la salud y estos jugos más toda la jugoterapia te ayudan a limpiartoda tu la competencia tiene a puros health coach y aquí la diferencia es que un nutriólogo, y más nuestra socia, tienen cuerpo la verdad que fue un reto encontrar el nombre y de paso uno que sonara bien, entonces Tari una carrera impresionante másen dela27mitología años en nutrición funciona el metabolismo, viene del Dios Tanuan Tarideque hindú esenelsaber Dioscómo médico de todos los dioses. el cuerpo, etc. está mucho más especializada, un health coach hace un curso de un año en donde no te enfocas únicamente en nutrición porque te dan las bases de la nutrición y te ayudan más a guiar a la gente en un tema psicológico ¿Cuántas personas conforman el equipo y cuáles son sus funciones? motivacional para ayudarlos a perder peso, entonces esa es la diferencia que tenemos: el grado de especialLuis: Somos 5, tenemos a dos asesores, la primera es nuestra socia que es la Doctora Verónica Alba ella ización.

lo que hace es ver toda la parte médica y de nutrición, tanto las recetas de los jugos como las recetas que damos y cualquier cosa tengaa que verse con un¿qué médico sin embargo funciona más como Para las personas que no seque atreven hacer un détox, les puedes recomendar? asesora. El otro que tenemos es socio,détox se llama Rodrigo y estudió Administración de Luis: Tenemos dosasesor productos principalestambién los tratamientos y para las personas que no lo quieren hacer tenemos los programas de buenos hábitos,en estos programas de buenostodos hábitoslos son para incluir jugos en lo Restaurantes, él nos ayuda muchísimo la parte de producción, procesos sin los embargo orgánicos en tuhadía a día y funcionan de la siguiente manera, puedesesa escoger incluir un jugo Luego al día deesta lunes que más nos ayudado es en la parte de costeo, etc. porque parteentre es bastante difícil. aGerardo viernes o dos jugos al día de lunes a viernes, nosotros lo promovemos mucho para que funcionen como Garza, él estudió Derecho y se hace cargo de la parte legal que en realidad no es mucha, tamcolación, en realidad sabemos que yempiezas a tomar colaciones tu día a día cambias el 40% tu bién lleva logística, distribución lleva producción también.enBety está enytoda la parte dede producción, alimentación y eso te da muchísimos beneficios, ésta es la manera óptima de tomarlo, mucha gente también ella está encargada de todo, producción de jugos, empaquetado, etc. Y luego estoy yo que veo toda la toma un jugo al día porque no le da tiempo de desayunar entonces se toman el jugo en la mañana, es súper administración, nuevos proyectos, marketing, etc. práctico y nutritivo ya que cada jugo tiene un kilo de verdura y de fruta, son de 500 mililitros y por la técnica de tracción nosotros los llamamos jugos vivos porque siguen teniendo casi todas las vitaminas, minerales e incluso enzimas que tiene la verdura y la fruta.

¿Cómo surgió la idea y cuánto tiempo llevan laborando? Luis: Hace dos años ganamos un concurso de un emprendedores que hizo Philip Morris, en este concurso ¿Cómo observas a Tari Treatment dentro de futuro? solo El tenías que subircon una idea en de power había de varios jueces que escogían a a5 Luis: futuro va más vender un una jugo presentación a todas las personas, creopoint, que a través los jugos podemos empezar cuidar más ya la gente y a atacar más afuimos todas estas enfermedades crónicas a cambiar la conciencia sobre toda la proyectos por fortuna nosotros uno de los cinco que ganó.yAl ganar, no ganamos con esta idea alimentación, queremos promover nutrición consiente queremos cambiar toda la ideología y los malos inicial de jugos orgánicos como tal, nuestra idea eraentonces más bien revolucionar la industria del ambulantaje hábitos que tiene la gente. Lo veo como que los jugos van a ser un medio para que Tari sea una empresa en México y sí queríamos hacer algo de productos saludables al alcance de la gente que era llevarmuy jugos, reconocida por todos programas que tiene de apoyo a este gran problema tenemos de salud pero de naranja con los mandarina y sándwich saludables y venderlos en losque semáforos, pero conmundial gente y principalmente en México, somos el número en obesidad el mundo y en obesidad infantilde somos el uniformada como brandear y hacer streetdos marketing paraencrear una marca estilo modelo negocio número uno. Bonice, con esa idea fue con la que ganamos. Después de ahí el premio era un poco de dinero en efectivo mismo que también ayudó a empezar a que hacer cosas, ver el nombre la marca, etc. y nos ¿Qué consejos le daríasnos a los emprendedores están iniciando con sude startup? metieron un curso enretos una aceleradora de negocios que se llama Theuna Pool, ahí tuvimos Luis: Van a atener muchos por delante, que nunca piensen que no hay solución, que no asesoría se cierrencon las bastante gente y la verdad si ya estábamos dedicando tanto tiempo y energía a un proyecto, estaba puertas, siempre hay una manera de encontrar una solución. Se van a encontrar con muchas cosas que no saben padre queaquí fuera proyecto escalable por esoy empezamos a investigar, con todo esto ymás pues el chiste es un moverte, preguntar, informarte no darte por vencido cuestaempezamos un poco de trabajo a veces deestar la jugoterapia que tiempo en Estados Unidos estaba haciendo boomesy ser de ahí ya desarrollamos nuestro el luchando tanto por algo y sacarlo adelante peroun el chiste persistente para enfrentar los retos para encontrarle siempre solución. proyecto, entonces en realidad llevamos 2 años con el proyecto y en operación ya llevamos 10 meses. Y ahora tú en tu punto de vista me puedes decir ¿por qué hacer un détox? Luis: El problema que nosotros atacamos es que como citadinos vivimos expuestos a muchísima

Ellas

Sé una storyteller Por Victoria 147*

La capacidad de atención de una persona es limitada; en los primeros 5 minutos se tiene el nivel de atención más alto, decayendo en el minuto veinte*.

Ellas

Como emprendedora seguramente ha pasado por tu cabeza la necesidad de tener un socio o un inversionista para poder crecer tu empresa o iniciar la producción de una nueva línea de negocio. Sin embargo, siempre está latente el cómo lograr un pitch efectivo que convenza a tus posibles inversores. Para poder lograr un pitch de venta profesional, no solo basta con tener una presentación en tu computadora impecable, conocer a fondo tu negocio, el sector y tu target meta. Claramente los números y tu propuesta son esenciales para poder persuadir a tu interlocutor y lograr tu objetivo, vender u obtener capital; pero también tu expresión verbal y no verbal son factores clave para obtener resultados. En ocasiones al momento de planear un pitch dejamos de lado el cómo vamos a expresarnos, simplemente creemos que con solo llegar y leer la presentación o “improvisar” es suﬁciente.

Sé una storyteller

A continuación te presentamos algunos consejos para que en tu presentación seas una storyteller impecable:

1. Tu audiencia no necesariamente recordará datos, en especial si estará en una tarde

con varias rondas de pitches. Es mejor que cuentes una historia entorno a tu producto/Por Victoria servicio, debido a que las historias al despertar el lado147* emotivo en el cerebro hacen que sean más recordables.

2. Ayuda a tu audiencia vivir un momento ¡wow! durante tu presentación; a través de

personajes (héroe / antagonista) para que sientan lo mismo que tú ante lo que ofreces.

3. Construye el “drama/narrativa” entono a un problema que viva tu personaje de esta

manera lograrás captar la atención de tu audiencia. Muestra el mejor y peor escenario.

4. Coloca tu producto/servicio en la historia como la vía para ayudar al héroe. Indica

cómo es que éste lo usa y mejora su vida.

5. Evita utilizar palabras como “yo”, “tú” o “nosotros” porque rompe con el efecto

dramático de la presentación. Así mismo, trata de no utilizar situaciones hipotéticas porque amplía las posibilidades y confunde a la audiencia. La historia que utilices cuéntala en pasado.

La capacidad de atención de una persona es limitada; 6. Si tienes que dar cifras, evita los grandes números. en los primeros 5 minutos se tiene el nivel de 7. Tu atención historia debe terminar felizmente, tu héroe tiene su obstáculo. más alto, decayendo enque elsuperar minuto veinte*. 8. Para no perder la espontaneidad, trata de no memorizar tu historia; solo recuerda los

puntos clave: introducción, personajes, problema, solución y ﬁnal feliz.

9. Trata de anticiparte a las posibles preguntas de la audiencia, además dependiendo de

ante quién estés presentando ten dos versiones de tu historia.

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Ellas

Por último, practica, practica y vuelve a practicar. Si es posible grábate para que puedas ver tus expresiones no verbales (postura, gesticulación, ademanes, etc.); también analiza tu voz ¿es clara?, ¿se entiende lo que dices?, ¿tiene buen volumen?, ¿tu dicción es correcta? No olvides hacer contacto visual con tu audiencia para retener su interés. Se honesta al momento de responder las preguntas de tu interlocutor y en caso que hayas omitido algún dato importante este es el momento adecuado para hacerlo. La clave para comunicarte de manera asertiva es tener seguridad en ti al momento de hablar, conocer tu negocio y sobre todo no dejar a un lado la manera en la que expondrás. Sé un stroyteller y obtén mejores resultados en tus pitchs. En Victoria147 queremos ayudarte, escríbenos a contacto@victoria147.org y cuéntanos de ti. *Johnstone & Percival, 1976.

Sobre Victoria 147 Victoria147 es una plataforma de formación, incubación, aceleración y networking que se enfoca en el desarrollo y empoderamiento de la mujer emprendedora y ejecutiva en México. Desarrollamos a mujeres líderes a través de servicios orientados a la aceleración de negocios, crecimiento profesional y personal, así como el acceso a una red de expertos en negocios que les agregan valor. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certiﬁcada por el INADEM. www.victoria147.com twitter: @V147_org Instagram: victoria147org Facebook: Victoria147org LinkedIn: Victoria147

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Caso de éxito

ARIANA ARAKELIÁN Directora General de Grupo Atrévete

Caso de éxito

¿Cuál ha sido el recorrido de tu carrera profesional? A: Yo de formación soy psicóloga, tanto la licenciatura como la maestría las hice en la Ibero, luego hice varias certiﬁcaciones en coaching. Me certiﬁqué como Coach Ontológico, Health Coach y como Gender Inteligent Coach. Tiempo después me metí en la parte de Business Corporate Coach para darle un giro corporativo. Luego hice el curso de Alta Dirección en el IPADE que ya fue cuando me empecé a meter más en toda la parte del tema de negocio.

¿Cuándo inicia Grupo Atrévete?

A: En la sala de mi casa en segundo semestre de la licenciatura.

¿Cuál es la historia sobre Grupo Atrévete?

A: Para empezar, quiero platicarte que me cambie de carrera cuatro veces porque en mi familia fue un reto importante demostrarles que la rama de la psicología podía ser un área que fuera negocio. Mi pasión era la psicología, pero no me atrevía porque tenía muy metido el tema de que esa carrea no me iba a llevar a ningún lado. Finalmente me decidí ir por la intuición, y estudié psicología. En segundo semestre como te platicaba decido abrir una empresa que de talleres de coahing en la sala de mi casa. El primer curso que di, te soy sincera, era mi hermana, el primo, el arrimado, etc. Pero después de ahí nos seguimos como el agua, un grupo, otro grupo y empezó a funcionar muy bien. Después de titularme tome diferentes cursos, talleres, certiﬁcaciones y en ese momento con más experiencia Grupo Atrévete fue agarrando mucha más forma. En lugar de tener grupos pequeño nos dimos cuenta que los grupos estaban entre 50 y 70 personas todos los meses. Tiempo después nos dimos cuenta que las personas tenían necesidades a nivel laboral y ahí es cuando empezamos a armar programas de coaching a nivel empresarial.

Caso de éxito

¿Cómo funcionan los programas?

A: Son programas que ya están armados, la gente solo se va inscribiendo. En la parte empresarial lo que hacemos es que se desarrollan según la necesidad de la empresa y del grupo con el que estamos trabajando, se hacen los programas a la medida de la necesidad de la empresa.

¿Tienes algún programa diseñado para emprendedores?

A: Mira parte de lo que nosotros nos enfocamos mucho tiene que ver con la parte de Business Psychology, en mi experiencia cuando estás arrancando un negocio tiene que ver mucho con la parte de romper paradigmas, arriesgar, toma de decisiones, de autoestima, solo por nombrarte algunas. La actitud tiene que ver mucho en el proceso de arrancar un negocio, nosotros manejamos un esquema que es uno de los talleres que manejamos y que tiene que ver directamente con los paradigmas que te pueden ir frenando y que son tu peor enemigo. En mi experiencia, uno de mis frenos fue el hecho de que yo era mujer, para varios era muy disruptivo, porque la creencia de una mujer empresaria no entraba en la caja de creencias de muchos. Lo que hacemos en este programa es ir construyendo una visión e ir integrando estas estrategias que rompen con todas estas variables para tener el camino más despejado o por lo menos saber cómo actuar ante los retos.

¿Qué valor agregado tiene atrévete?

A: En mi experiencia personal como Directora General, mi formación nace como psicóloga, con eso me reﬁero a que cuidamos mucho el factor humano. No todos tienen esta combinación o están muy enfocados en el negocio o están muy enfocados en la parte psicológica. En todos los talleres y programas que desarrollamos aquí se generan experiencias. Aseguramos que los participantes hayan practicado los conceptos aprendidos y los sepan implementarlos a la hora de enfrentar los problemas cotidianos.

¿Cuál ha sido la mejor experiencia que has tenido en Atrévete y la peor experiencia también?

A: La peor experiencia que he vivido en Atrévete fue que hubo una época que íbamos súper bien, teníamos grupos de 100 personas, pero de repente la siguiente generación bajo a 20. Fue horrible, no sabíamos que estábamos haciendo mal. Se nos vinieron los números de picada, te puedo decir que fue un golpe muy fuerte de ajustarnos y cuestionarnos si Atrévete estaba llegando a su ﬁnal. De ahí en adelante creemos que es mejor mantener los pies en la tierra, fue como un shot de humildad para todos porque traíamos una racha de muchos logros, que nos hizo perder la estructura. Y lo mejor que he vivido en Atrévete fue haber participado en un seminario de mujeres emprendedoras a dar una plática. No sabes cómo lo disfruté, el hecho de poder haber dado el testimonio de una mujer que arrancó un negocio como emprendedora y el poder inspirar a estas mujeres a dar un salto y poder arriesgarse fue increíble, fue uno de los momentos que más me ha llenado en mi carrera profesional.

¿Qué libro le recomendarías a personas que están emprendiendo que crees que les pueda ayudar? Despertando al Gigante Interior de Tony Robbins.

CONSULTING SERVICES 6'$-!ยก-A'& !2& 6'8932!ยก-A'& $329<ยกเฃ 2+ 9'8=-$'9 !&/<9;'& ;3 @3<8 2''&9S $8'!;'& #@ 683('99-32!ยก9 >-;, !16ยก' '?6'8-'2$'U 2+'ยฃ '2;<8'9 l m -9 ! ยฃ'!&-2+ ='2;<8' $!6-;!ยฃ )81 -2 !เฆง2 1'8-$!T (3<2&'& -2 ย ย ย ยฅW ,' $316!2@ 36'8!;'9 ;,' ยฃ!8+'9; 2+'ยฃ 2='9;38 ';>380 3( !เฆง2 1'8-$!T ;,' )89; 3f 2='9;1'2; (<2& 3( !เฆง2 1'8-$!T !2& ! -+,f 16!$; 2$<#!;38W ,!9 ย ย ย ย -2 !99';9 <2&'8 1!2!+'1'2;T ย ย ย !$เฆง=' -2='9;1'2;9 !2& ! 68'9'2$' ;,83<+,3<; '?-$3T 3ยฃ31#-!T '8<T ;,' 2-;'& ;!;'9 !2& ,-ยฃ'W ,!9 ! ;3;!ยฃ 3( ย ย ย @'!89 3( '?6'8-'2$' !$$<1<ยฃ!;'& -2 ;,' >38ยฃ& 3( '2;8'68'2'<89,-6 !2& -2='9;1'2;W

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www.cambioa.mx Una plataforma online en donde conectan ideas de la mejor comunidad creativa con las mejor propuestas para resolver esas necesidades de innovaciรณn de las empresas.

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Para ti, ¿qué significa ser emprendedor? Juan: Para mi ser emprendedor significa tomar el riesgo de salir de un statu-quo y lanzarte a un escenario de incertidumbre que promete ser bueno en el futuro, pero donde en el presente lo único real es que todo es incierto todo el tiempo. ¿Cómo iniciaste Cambio A? Juan: Iniciamos Cambio A, porque teníamos la idea de hacer algo innovador en términos de publicidad y creatividad utilizando los conceptos de economías compartidas e innovación abierta muy populares y crecientes en otras geografías. La idea era encontrar una forma en la que pudiéramos conectar empresas con gente creativa para resolver temas de innovación y pues digamos que coincidimos en esta idea con los socios fundadores que son Manuel y Ricardo como inversionista para implementar esto a nivel Latinoamérica donde pudiéramos dar una oferta satisfactoria para creativos y para los empresarios de esta región y que pudiera crecer en el futuro y expandirse en toda Latinoamérica o incluso más allá. ¿Por qué decidiste llamarlo así? Juan: Cambio A salió de una reunión en donde estuvimos pensando con los socios, diferentes alternativas de nombres, originalmente teníamos pensado llamarle “central de ideas” pero como iba a ser una plataforma online teníamos que tener la disponibilidad del dominio en internet y “central de ideas” no estaba disponible. Estuvimos rebotando ideas por unas buenas horas y dentro de los nombres que salieron hubo uno que nos llamó mucho la atención, estaba ligado a un juego muy popular en México que se llama “Caricaturas”, también existe en otros países conocido como “De la Habana viene un barco”, dentro del juego la frase “Cambio a” es la que se usa cuando se quiere cambiar de categoría, y al darle una revisada vimos que tenía un sentido alineado a nuestra iniciativa, algo que invita a la posibilidad de ver el cambio, a la transformación hacia algo innovador que es lo que hacemos nosotros. Al final lo elegimos porque nos gustó su simbolismo y la relación profunda con lo que hacemos en la empresa y que mantuviera un toque divertido. ¿Quién lo creó, de quién fue la idea original? Juan: Es difícil decirlo específicamente, hubo diferentes reuniones con Manuel Castro y con Ricardo Tinajero donde pensamos en diferentes proyectos y fuimos afinando el concepto, así que pienso entre los tres se pulió la idea final, inspirada por modelos que ya operan con éxito en Estados Unidos y Europa. ¿Cuál es el objetivo principal de Cambio A? Juan: Queremos ofrecer oportunidades al talento creativo hispano, al conectarlos con empresas que tengan necesidades de innovación y marketing a la cuales difícilmente podrían tener acceso por su cuenta. Y por otra parte, buscamos brindarle a las empresas latinas una alternativa de innovación disruptiva para resolver sus necesidades marketing, esta vez involucrando a miles de mentes talentosas y creativas. Todo esto a través de nuestra plataforma tecnológica.

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¿Cuántas personas conforman el equipo? ¿Y cuáles son sus funciones? Juan: Hoy en día somos 7 personas vinculadas en el día a día de Cambio A, Alejandro Heredia es el responsable de sistemas y programación. Como Community Manager está Karla Velasco ella está todo el tiempo respondiendo consultas, atendiendo a la comunidad creativa y es el cerebro tras las redes sociales. En Publicidad y Marketing, sobre todo para la parte de atracción de talento creativo y para dar a conocer a Cambio A está Diana Jiménez. Como responsable del área comercial nos apoya Catalina Gálvez, su función principal es ir con los clientes, la mayoría empresas, para ofrecer los servicios de Cambio A. Manuel Castro que aparte de ser socio también opera en la empresa, él es como un COO y además apoya en la función de Project Manager y Planning cada vez que hacemos un reto. Ricardo Tinajero que aunque no se vincula en el día a día de la operación nos ayuda con la parte estratégica, la parte legal y la parte de finanzas, y finalmente yo que además de la estrategia, me divido apoyando cada una de esas áreas. ¿Cuánto tiempo llevan laborando? Juan: Como Cambio A iniciamos la parte de desarrollo del software en octubre del año pasado, salimos a operar en 1º de febrero de este año, ya cuando el software estaba operando en niveles de satisfacción suficientes, así que llevamos aproximadamente 6 meses operando. ¿Cómo observas a Cambio A en un futuro? Juan: Pues mira, nosotros queremos ser la plataforma de crowdsourcing más grande de Latinoamérica y comenzar a jugar a nivel mundial de una manera importante, encontrando un esquema que sea justo para todas las partes involucradas, ósea que los creativos que participan tengan una remuneración justa y buena, que los clientes que trabajan con nosotros queden satisfechos y que encuentren un esquema de innovación con ideas disruptivas de alta calidad, que tengan una buena relación de costo-beneficio en corto tiempo y muy importante ser un lugar donde todos los colaboradores de Cambio A encuentren un lugar bueno para trabajar, que se puedan desarrollar, que les gusten sus funciones y se diviertan. Y por último ser una opción confiable, rentable y creciente para los inversionistas actuales y futuros. ¿Cuál es el proceso de buscar los retos? Juan: El proceso de sacar un reto inicia con una labor comercial que funciona básicamente como una labor de ventas complejas, es muy parecido a un modelo de ventas de sistemas o de software, ¿qué hacemos nosotros? Manuel, Catalina o yo vamos con posibles clientes, usualmente buscamos reunirnos con los dueños de la empresa o los responsables de marketing e innovación. En las reuniones les presentamos Cambio A, les mostramos algunos casos de éxito con empresas con las hemos trabajado y seguido básicamente les preguntamos, ¿qué les duele? ¿qué necesidad de marketing e innovación tienen en ese momento? Y vemos desde otra perspectiva cómo podemos ayudarlos a resolverlo y una vez llegando a un acuerdo, lanzamos el reto a la comunidad para que todas las personas creativas lo vean puedan participar de manera voluntaria, buscando que su propuesta sea la mejor evaluada y elegida. ¿Y a los clientes cómo los buscan? Juan: Pues mira son diferentes esquemas como es una venta más B2B, tenemos base de datos de posibles personas que están en el área de marketing o innovación de las empresas, referidos también o incluso conocidos por nuestro lado, teléfono, LinkedIn, contactarlos, pedir cita, sentarse con ellos y contarles.

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¿Cómo convocan a la comunidad creativa a que participen? Juan: La plataforma está diseñada para que cualquier persona creativa pueda participar en cualquiera de los retos, si les llama la atención, si les gusta, si les atrae, si tiene las habilidades y el talento para resolverlo. El registro en Cambio A es anónimo y gratuito. La convocatoria la hacemos a través redes sociales donde estamos publicando anuncios invitando a que se registren en la plataforma para que puedan ver qué retos tenemos disponibles y una vez que ya están registrados quedan también suscritos a una lista de correos, de la que se pueden desvincular cuando consideren necesario. La ventaja de esta lista de correos es que ahí les anunciamos cada vez que lanzamos un reto, vamos dándoles noticias o comunicamos quienes han sido los ganadores de los retos anteriores, cuantos días disponibles tienen para resolver un reto o cualquier otro tema relevante. ¿Ustedes buscan difusión por aparte? Juan: Si además de Angel Ventures, buscamos alianzas con gremios de publicistas y queremos hacer actividades de PR y utilizamos permanentemente redes sociales. Buscamos tener un doble impacto, el primero que los clientes vean que ya hemos trabajado con marcas reconocidas como Microsoft, Pepsico y Aruba que nos conozcan, y que encuentren que somos serios y confiables; Por otro lado que los creativos vean que somos una empresa seria, que estamos respondiendo por lo que estamos diciendo, que no solo estamos por el mundo virtual y que verdaderamente existimos y cumplimos, con estos medios queremos incrementar la credibilidad y el reconocimiento de Cambio A. ¿Cuál es una de las ventajas de usar la plataforma de Cambio A? Juan: Pues mira, dependiendo de la perspectiva de las personas, si lo ves del lado del creativo lo que nosotros estamos ayudándoles es a abrir oportunidades para que resuelvan temas con marcas relevantes, ganen dinero al hacerlo, se diviertan y sobre todo pensamos que muy probablemente no habían tenido la oportunidad de trabajar para una empresa como Microsoft o como Pepsi directamente si no a través de la oportunidad que damos a través de la plataforma y no solo digamos en México si tuvieras un creativo que está en Colombia pues puedes participar en un reto para una empresa mexicana y viceversa, si eres un creativo que está en Guatemala puedes participar en un reto para una empresa que está en Colombia y puedes ganar sin problema, entonces nosotros rompemos las fronteras para que cualquier creativo que le llame la atención un reto pueda participar y ganar. Por el otro lado está la perspectiva de las empresas, nosotros ofrecemos 4 cosas muy puntuales pensando en la satisfacción de las empresas: la primera es que tenemos una diversidad creativa muy amplia, en cada uno de los retos que hemos lanzado nos han llegado más de 20 propuestas creativas para resolver los retos, hoy tenemos una red de creativos que supera las 13 mil personas. El segundo de los beneficios es el tiempo respuesta, estamos entregando resultados de un reto entre 2 y 4 semanas, lo tercero es una buena relación costo-beneficio, el producto que estamos entregando tiene un costo bastante competitivo, no pretendemos ser los más baratos, pero somos muy competitivos comparándose con lo que ofrece un competidor tradicional y mucho más baratos que una agencia de crowdsourcing internacional y el cuarto tema es la calidad, las propuestas que estamos recibiendo en cada uno de los retos lanzados nos ha demostrado que la calidad de los entregables es altísima, nuestros clientes tienen la ventaja de poder elegir entre muchas propuestas de alta calidad la que consideren más ajustada a sus necesidades.

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Para personas externas que les interese trabajar con ustedes, ¿qué ofrecerían en las áreas que hay dentro de Cambio A ? Juan: Pues mira ahorita tenemos más urgencia de vincular gente para el área comercial, básicamente son labores de ventas, Mas adelante consideraremos vincular personal en otras áreas por ejemplo está la parte de planning publicitario ahí necesitamos talento que sepa cómo traducir un brief empresarial a un idioma simple para que cualquier persona que no esté especializada, entienda claramente de que se trata cada reto. Lo tercero es de Community Management en esa área también estamos creciendo y queremos darle una atención sobresaliente a los creativos que hacen parte de nuestra comunidad. Eventualmente necesitaremos más apoyo en la parte de operaciones y sistemas, que es el corazón del negocio, pienso que también vamos a necesitar apoyo en Project Management pero esa es la última opción. Eventualmente, al expandirnos, vamos a necesitar gente que replique esas funciones en otras regiones y consideramos que en la parte operativa comenzaremos a requerir gente que quiera trabajar más en temas administrativos, de ﬁnanzas, planeación ﬁnanciera, controlar el dinero.

Como última pregunta, ¿qué consejos le darías a los emprendedores que están iniciando con algún proyecto o con su startup? Juan: Yo creo que lo primero es preguntarse si realmente están resolviendo una necesidad del mercado, que no piense que porque tiene una buena idea va a triunfar, hay que pensar qué necesidad real está resolviendo en su target, lo segundo es ser lo más realista posible, no soñar en que uno se va a comer al mundo en un día y que no necesita dinero para crear la empresa, para conseguir clientes, para contratar al principio todo son flujos negativos y gastos. Lo tercero sería tener muy claros los objetivos y compartirlos con los socios y finalmente lo cuarto es que tienes que tener supremamente claro cómo va a ser el proceso de financiación de la empresa. Steve Jobs en el 2005 dio un discurso de graduación en una universidad de Stanford, al final le dio un consejo a los estudiantes, “siempre permanezcan tontos y siempre permanezcan hambrientos” yo lo he tomado como consejo para mí, si no eres humilde para reconocer que no sabes todas las respuestas no te será posible mejorar, y si además no tienes ganas de más, te vas a quedar estático, obsoleto y eventualmente alguien va a tomar tu lugar. Hay que ser humilde para aprender y tener ambición para cambiar.

Página web: cambioa.mx

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