Septiembrer

Año 7, Décima novena edición Septiembre, 2015

JORGE

OLSON

Escritor de Build Your Beverage Empire y The Unselfish Guide to Self Promotion

¿SABES CÓMO LEVANTAR CAPITAL ÁNGEL?

Aprende algunos tips

SI DUDAS A LA HORA DE EMPRENDER…

¡estás en el camino correcto!

CONTALISTO: Una innovadora plataforma para declarar impuestos en un click ELIGE EL EJERCICIO IDEAL para una dinámica efectiva de grupo FAROLITO: Un buscador de empleos que identifica talento humano e incrementa la productividad

CARTA EDITORIAL

Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe Susana Ogando Coeditor Emma Cruz Jefe de Información Andrea Escalante Director de Arte Laura Dávila Coeditor de Arte Eduardo Ramos Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah, Viviana Angulo Ventas de publicidad aescalante@angelventures.vc sogando@angelventures.vc

Septiembre es uno de los meses más importantes del año, no sólo porque obviamente celebramos la independencia de nuestro país, sino también porque el espíritu patriótico nos invade y el orgullo por sentirnos mexicanos, nos hace estar motivados para seguir creciendo.

Sin embargo, esa actitud de querer a México y celebrarlo, no debería considerarse un sentimiento exclusivo de sólo éste mes, deberíamos de sentirlo siempre, en el día a día. Es verdad, que probablemente existan excepciones hacia esta afirmación, pero la mayoría de nosotros olvidamos que cada mañana despertamos en este maravilloso país lleno de oportunidades que tomar, que tenemos una personalidad calidad y una creatividad fuera de serie, pero que por la monotonía, el miedo e incluso la falta de enfoque, se nos olvida direccionar esa energía hacia nuestros proyectos, para lograr aterrizarlos y finalmente…¿generar? ¡Así es!, generar nuevas ideas de negocio, empleos, productos, servicios e inclusive hasta necesidades, que se encaminen a acrecentar y mover a México.

Precisamente y con el afán de canalizar e incluso orientar a todos aquellos emprendedores inquietos que sí creen en poder generar un cambio por más pequeño que pueda ser; les hacemos la cordial invitación a nombre del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), para que durante la semana del 5 al 10 de octubre acudan a la Semana Nacional del Emprendedor, que se llevará a cabo en la Expo Bancomer Santa Fe y en la que podrás encontrar todo lo que necesitas para aterrizar tu sueño y hacerlo realidad. No importa en que estado del país te encuentres o si sólo puedes venir un par de días, verdaderamente vale mucho la pena que te des una vuelta y te registres de manera gratuita para poder asistir en:

www.semanadelemprendedor.gob.mx

Consulta la agenda del evento, los invitados especiales que estarán dando interesantes conferencias, visita los diferentes pabellones con importantes organizaciones y aprovecha para hacer crecer tu red de contacto de negocios.

En pocas palabras, ¡no te lo vayas a perder!, ¡te esperamos!

Editorial AVM

CONTENIDO Emprendedor Inversionista

Carta Editorial

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¡Actualízate!

Recomendaciones

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¡Alimenta tu mente!

Dudas a la hora de emprender

Ellas

Utiliza el capital ángel a tu favor

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Casos de éxito Jorge Olson

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Emprendedor Promesa Contalisto

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Sarah Nadel

16

Emprendamos ¿Cómo elegir el ejercicio ideal para una dinámica efectiva?

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I

¡Actualízate!

Película

Libro

Tecnología

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Tucker: The Man And His Dream

Director: Francis Ford Coppola Año: 1988 En este drama biográfico, Coppola maneja como ningún otro director podría describir en la pantalla grande, la historia de Preston Tucker. Un hombre obsesionado con la idea de crear un automóvil revolucionario para su época, que sea potente, veloz, aerodinámico y que además de todo, se adelante en su diseño a lo que debe ser el coche del futuro. Su obsesión por triunfar y realizar su sueño, le lleva a pedir ayuda a su familia y a enfrentarse con los colosos de la producción en serie de Detroit.

¿Quién se ha llevado mi queso?

Autor: Spencer Johnson Año: 1998 En este libro podrás descubrir una curiosa historia protagonizada por cuatro personajes. Cada uno de ellos, representa los diferentes y clásicos estereotipos que se desarrollan justamente a partir de una situación privilegiada de tenerlo todo, para pasar al día siguiente a quedarse sin nada. Un libro ligero, que nos enseña a encontrar la motivación para enfrentar las complicaciones que los emprendedores puedan encontrar, detectando a tiempo el problema y actuando correctamente.

Bloomberg

Una app ideal para inversionistas, en especial porque puedes recibir información muy útil y básicamente al instante. Te permite recibir noticias del mercado, estadísticas del negocio y gráficos de muy fácil lectura que te ayudarán a comprender el movimiento bursátil a nivel internacional.

Disponible en iOS y Android.

¡Actualízate!

I

Dudas a la hora de emprender Por: Alejandra Barroeta de PwC Alejandra.barroeta@mx.pwc.com @PwC_Mexico

Ante el deseo de iniciar una nueva empresa o satisfacer una necesidad e incluso resolver un problema, al tomar las decisiones necesarias para empezar a actuar y pensar los objetivos, el emprendedor podrá verse frente a ciertos cuestionamientos, más o menos frecuentes, en adición a conseguir financiamiento que puedan representar barreras no sólo para él, sino también para el equipo que buscará seguir la visión y estrategia de para llegar a tener una compañía.

Para resolver estas incógnitas, consideramos que las siguientes tres preguntas se pueden adaptar a diferentes áreas de una empresa o bien, distintas etapas del emprendedor, por lo que te invitamos a leerlas con la expectativa de apoyarte en el proceso o bien, ser aliados estratégicos en tu camino.

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Alimenta tu mente 1. ¿Qué es más importante, la formación, las habilidades o la visión?

Para que una persona se decida a emprender y a cambiar el rumbo de sus días laborales habrá de tomar en cuenta el abanico de retos que deberá atender para sobrellevar a la nueva empresa y a su equipo sobre las dificultades que se les presenten.

Adicionalmente da mayor acceso a financiamiento, consultoría, apoyos y soporte para atraer socios y talento, que aquellos que no lo tienen, al mostrar que tienes claro tu camino y que has hecho tu tarea para entender la oportunidad de negocio.

Empezando por su motor de emprender: ¿qué impulsa a un ser humano para cometer un acto nuevo? Ya sea en una empresa constituida o en una startup, generalmente aquellas personas viven un gran impulso de satisfacer una necesidad, por lo cual se verán altamente motivados por diferentes factores en los cuales deberán buscar siempre el equilibrio para no dejarse llevar por los sentimientos o emociones positivas sin estar conscientes de los riesgos que conllevan.

En conclusión, el business plan es una herramienta muy poderosa no sólo a la hora de emprender una idea, si no a lo largo de su crecimiento ya que siempre nos dará el soporte, guía, claridad del modelo de negocio y el plan de acción siempre y cuando se validen rápidamente los supuestos usados para su creación y según la reacción del mercado pivotear ese plan de acción hasta llegar al plan óptimo para nuestro negocio. El error viene si lo consideramos como un documento estático y no hacemos cambios de trayectoria atendiendo lo que realmente busca el mercado.

El factor más famoso es la visión del emprendedor, ya que a través de ella logra ver una solución ante un problema que vive la sociedad, misma que no es clara ante los ojos de otros pero para él, en su mente se dibujan los posibles caminos que podrían llevarlo al éxito.

Pretender que una herramienta sustituya la ejecución en sí, es tan ineficiente como meramente ejecutar sin planificar. No hay garantía de éxito en tanto no exista un mercado bien segmentado y con sus arquetipos validados para el emprendimiento en gestión.

Una vez que se tiene claro el objetivo se requieren diversas habilidades para sortear el día a día, desde administración del tiempo hasta liderazgo de equipos y trabajo eficiente. Claro está que con algunas se nace y otras pueden ser parte de una formación personal y profesional.

La información que está disponible en la era digital facilita el rumbo de los emprendedores, desde tomar cursos gratuitos de las mejores universidades del mundo hasta tener una App que permita almacenar grandes cantidades de datos para una correcta administración comercial y revisión de la estrategia. Sin embargo, para que sus decisiones sean las correctas, lo más importante es una visión clara que le permita transmitir a su diverso equipo los objetivos y entre todos, lograr que pasen de una idea a un emprendimiento exitoso.

La visión es fácilmente percibida al involucrar congruencia entre lo que se hace y lo que se logra.

3. ¿Cuáles son los principales obstáculos a los que se enfrenta un emprendedor en sus primeras etapas?

Si bien el camino de emprender no es igual para todos, existen fases en las que una gran cantidad de ellos se pueden encontrar con situaciones similares. Podría decirse que las primeras etapas de un emprendedor se caracterizan por ser aquellas anteriores al hallazgo de un modelo de negocios sólido, escalable y sobre todo viable. Es decir, desde el momento en el que se decide llevar una idea de negocio a la realidad hasta que la misma ya ha evolucionado a un plan de trabajo. Aunque con frecuencia los obstáculos son aspectos externos, tales como lograr que el público e inversionistas acepten y crean en la idea, la obtención de financiamiento en etapas tempranas, la validación del mercado del PMV (Producto Mínimo Viable), el contar con un equipo de trabajo confiable que comparta la visión o el obtener conocimientos técnicos específicos de terceros, existen también otras barreras silenciosas, que de no vencerse pueden desde el comienzo frenar el crecimiento: barreras internas.

2. ¿Qué tanta utilidad termina teniendo el “business plan” y qué tan flexible hay que ser?

Así como los pilotos náuticos utilizan herramientas de navegación con la finalidad de determinar la posición presente así como el rumbo y velocidad óptima para llegar al punto de destino, el business plan es una de las herramientas que sirve de guía para cualquier persona que inicia una empresa o un proyecto. El business plan sirve para dar claridad a nuestras ideas y al plan de acción que tomaremos para lograr nuestro objetivo, pero lo que no tenemos que olvidar es que es un documento dinámico y así como un barco cambia su trayectoria debido a aguas turbulentas u obstáculos, lo mismo debe hacer el empresario con su plan de negocio conforme vaya validando cada supuesto de su modelo de negocio.

En etapas tempranas de un negocio donde la incertidumbre es mucho mayor, el business plan tendrá varias modificaciones hasta llegar al plan ideal, y de ahí en adelante se irá adecuando con menor frecuencia hasta hacerlo cada año por ejemplo. Sin embargo, lo único que no debe modificarse es la visión de negocio o el objetivo final. Si vemos al plan de negocios bajo este contexto, se verá que es una herramienta muy valiosa para un negocio ya que permite tener claramente el qué, porqué, cómo y cuándo de nuestra idea.

Sin esta claridad, tomaríamos mucho más tiempo en obtener el resultado que queremos o simplemente nunca lograrlo. Le da estructura a la complejidad de un negocio y ayuda a manejar la incertidumbre.

Alimenta tu mente

Dichos frenos se caracterizan por ser muchas veces parte de nuestra cultura, forma de ser o perspectiva pero que reflejados en un proyecto simplemente limitan. Por ejemplo, la sobreprotección de la idea (a pesar de que exista un abismo entre la palabra y la acción), la reacción ante la crítica y retroalimentación, las habilidades para organizar y priorizar del trabajo, la objetividad, las competencias para trabajar en equipo, las facilidad de relacionarse con nuevas personas, la capacidad de comunicar clara y efectivamente, la resistencia a compartir una parte del negocio a cambio de inversión, así como los paradigmas laborales, estructurales y educativos.

Es decir, si el emprendedor antes de salir con la idea en sus manos a enfrentar el mercado se toma un minuto para mirarse al espejo, sabrá con mayor facilidad además de su idea que ofrece él/ella como agente de cambio. Una vez que el emprendedor está consciente de su competencia, su habilidad para complementarse y logrado el desapego de “su” idea por “el acuerdo” del equipo habrá superado gran parte de las barreras.

Si no fueran estas preguntas las que te quitan el sueño, contáctanos al email que aparece en la parte superior del texto, nos interesa tu historia.

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I

Ellas

UTILIZA EL CAPITAL ÁNGEL A TU FAVOR

Sólo el ocho por ciento de las empresas utilizan financiamiento bancario, el resto consigue recursos a través de préstamos de familiares y amigos (31%), otros proveedores (33%) y otros medios/prestamistas (27%).

De acuerdo con la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, de cada 100 mujeres que solicitan un préstamo para invertir en su empresa, el 99% salda sus deudas de manera íntegra. (Secretaría de Hacienda y Crédito Público, 2013).

En el país las mujeres sólo representan el 16% del sector empresarial de acuerdo con el INEGI (2012), es decir que sólo el dos por ciento del total de la población económicamente activa son mujeres empresarias (GEM,2012). ¿A qué se debe esto?, probablemente algunos de los factores a considerar son: la doble jornada que tienen y el tema de conseguir capital que les ayude a crecer o iniciar su negocio. En primer lugar, porque prefieren financiarse (de manera inicial) a través de recursos propios o de amigos o bien, por el desconocimiento sobre el acceso al financiamiento formal (bancos o capital semilla privado).

El financiamiento a través de instituciones bancarias depende en muchas ocasiones de la solidez o etapa en la que se encuentre el emprendimiento, ya que los bancos se fijan en estos factores para determinar si uno es sujeto a crédito y bien qué tipo de crédito pueden ofrecerte. Sin embargo, existen fondos de capital semilla o “inversionistas ángeles” que invierten en emprendimientos ya sea para iniciarlo o bien hacerlo crecer.

Los ángeles inversionistas son personas integradas en clubes de inversionistas o bien de manera individual que invierten su capital en emprendimientos (inclusive ideas de negocio) que cuenten con potencial. Ellos no buscan apropiarse de tu negocio, lo que pretenden es asegurar que tu empresa llegue a buenos términos antes de que se retiren; es por esto que por lo general ponen las reglas de operación.

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Ellas Contar con el apoyo de un inversionista ángel te da más que solamente capital monetario, debido a que ellos se involucran en el desarrollo de tu empresa aportando consejos, experiencia y contactos de negocio. Finalmente lo que buscan es recuperar su inversión, por ende, no dejarán que desvíes tu rumbo.

Antes buscar inversionistas pregúntate: ¿tienes dinero suficiente para hacer tu negocio rentable al nivel que quieres por ti misma?; ¿el tamaño al que llegas sin necesidad de ayuda externa te deja con los ingresos que quieres?; puesto que tener un inversionista es también una responsabilidad grande ya que estarás sujeto a métricas y a trabajo de reporteo.

Existen ángeles inversionistas tanto por la etapa de negocio en la que invierten como el tipo de industrias que les gustan. Por ello, no debes de verlos como una simple fuente de obtención de capital, sino como personas que van a contribuir con tu proyecto; fíjate si compartes los mismos valores (morales, negocio) e intereses para tu empresa (visión). Conoce cómo ha actuado en sus negocios (u otras inversiones), en qué empresas ha invertido.

PERFIL INVERSIONISTA

Una vez que has definido que la solución para crecer o iniciar con tu emprendimiento es tener un inversionista, es importante que conozcas un poco quiénes son ellos. A continuación proponemos las características esenciales que hemos encontrado, sin embargo no es una regla de oro.

• Utilizan fondos propios por lo que antes de decidir en dónde invertirán, evalúan profundamente tu emprendimiento; te cuestionarán sobre tu plan de negocio, tu equipo de trabajo e inclusive sobre tus pasiones. Generalmente están dispuestos a invertir entre el 5 y 10% de su portafolio de activos.

• Son personas activas, es decir, se involucra en la toma de decisiones como consejero de la empresa. Esta característica es un valor agregado y tú debes aprovecharlo para que funja como un asesor que te ayudará a tomar mejores decisiones.

• Cuenta con contactos importantes que pueden apoyarte a proyectar tu empresa al éxito.

• Como son personas involucradas en muchos proyectos es importante que mantengas su interés en tu empresa, para ello mantén una relación estrecha con él, entiende sus necesidades y no pierdas el rumbo de tu negocio.

Para tener acceso a los ángeles inversionistas, puedes recurrir a organizaciones que se dedican a facilitar el acceso de las emprendedoras al capital de los inversionistas o bien a través de una investigación previa que tu hayas realizado de gente que consideras pudiera invertir en tu negocio.

Pero cuidado, no puedes presentarte ante ellos sin estar preparada, y creyendo que todos estarán dispuestos a invertir en tu empresa. Un consejo es conocerlo más, saber cómo ha actuado en sus negocios, en qué otras empresas ha invertido e inclusive datos personales como gustos y preferencias.

Para tener acceso a los ángeles inversionistas, puedes recurrir a organizaciones que se dedican a facilitar el acceso de las emprendedoras al capital de los inversionistas o bien a través de una investigación previa que tu hayas realizado de gente que consideras pudiera invertir en tu negocio.

Ahora bien, si ya has seleccionado ante qué grupo te presentarás, lo primero que debes de hacer para “enamorarlos” es preparar un plan de negocios sólido, en este documento debes dejar en claro cuál es el potencial de tu emprendimiento y cómo planeas alcanzar las metas en un futuro (no más de cinco años). Por tanto debe contener toda la información sobre tu negocio (cultura, misión, visión), las características de tu producto/servicio y por qué se diferencia, la proyección financiera, el mercado objetivo.

Los inversionistas además de tomar en cuenta la viabilidad y rentabilidad del proyecto, se fijan mucho en la actitud de la emprendedora (que sean abiertas a comentarios, flexibles al negociar, sean visionarias, cuenten con experiencia laboral y pasión por su emprendimiento).

En ocasiones como emprendedoras solemos tener dos emprendimientos o ideas a la vez. Lo recomendable es que al momento de estar presentando tu proyecto te enfoques en tu negocio principal, eso te dará foco y reflejarás seriedad en tu presentación. Investiga a fondo tu mercado (cómo funciona, gustos, características, hábitos de consumo etc.) pues seguramente el inversionista querrá saber datos específicos sobre el negocio; en caso de no tener la información a la mano, no inventes respuestas, es mejor decirle que en ese momento no cuentas con la información, pero lo investigarás y proporcionarás a la brevedad.

Nadie mejor que tú conoce tu negocio y tendrá ese amor por él; así que transmite esa pasión a la hora de presentar, sé tú misma y cuida hasta el más mínimo detalle.

Levantar capital no es para “apagar fuegos”, es para crecer tu negocio, financiar a tus clientes, hacer frente a pedidos más grandes y seguir operando; nunca pierdas la visión hacia dónde quieres llegar y la identidad de tu empresa; debido a que esa es la clave del éxito.

SOBRE VICTORIA 147

Victoria 147 es una organización sin fines de lucro que busca redefinir el concepto de la mujer actual, al inspirar a más mujeres a través de la promoción de casos de éxito, artículos, estudios de interés y programas especiales para emprendedoras y ejecutivas. Buscamos despertar la conciencia de la sociedad y empoderar a la mujer. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certificada por el INADEM. www.victoria147.com twitter: @V147_org Instagram: victoria147org Facebook: Victoria 147 LinkedIn: Victoria147

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I

“Lo primero que aprendí, y es lo mismo que recomiendo a ejecutivos y emprendedores, es aprender a aprender.

Dedicar unos cuantos años a ser una esponja, un aprendedor profesional’.

JORGE 10

OLSON Por: Jorge S. Olson

Twitter.com/JorgeOlson

Facebook.com/JorgesOlson

El camino a emprender es distinto para todos. Algunos nacen en familias de emprendedores, otros manifiestan la motivación de un emprendedor desde pequeños, talvez tantos más lo hacen por necesidad económica. Yo lo hice por accidente.

Recuerdo la revista que publicaba con mi madre a los dieciséis años de edad. Para ser sincero, no creo que deba llamarle revista y publicar era imprimir unas cuantas copias con mi tío Pepe que tenía una imprenta por la 5 y 10 en Tijuana. Yo usaba una maquina AT&T de tipografía que compramos en Sears en San Diego en pagos de $20 al mes. Era una máquina de escribir con monitor y memoria de un par de páginas. No teníamos el dinero para una computadora y en esta máquina transcribía las diez páginas que hacían el total de la revista.

Casos de éxito

Le llamamos TV y Sugerencias. Y con esta revistita nos mantuvimos por algunos años. Mi madre escribía algún artículo original y el resto lo adquiríamos de la programación local de los medios de televisión. Les pedíamos su programación del mes por adelantado y lo publicábamos.

Eso era todo. Vendíamos publicidad a micro negocios que a su vez distribuían la revistucha en sus locales. Nunca lo vi como negocio, ni como un proyecto emprendedor. Mis preocupaciones eran escolares y filosóficas a esa edad. Mis metas eran de ser escritor y misionero, de esa forma poder cambiar el mundo. Tú sabes, sueños adolescentes, que por cierto no se me han quitado.

Ese no fue mi primer negocio, ni mi último. Vendí sodas en la frontera entre autos que esperaban cruzar a los EUA, café en una esquina de Tijuana, herramientas por internet entre otros diez o quince negocios.

Muchos perdiendo dinero, otros ganando cinco pesos, tres cotizaron en la bolsa de EUA y uno que otro llegó a ventas de $100 millones de dólares.

CAMINANDO CON LOS OJOS CERRADOS

El camino a emprendedor no lo tome oficialmente hasta los treinta años de edad. Es curioso pero no conocí el significado verdadero de emprendedor hasta los veintisiete o veintiocho. Anteriormente lo que conocía era ejecutivo y erróneamente creía que era lo mismo.

Hay distintas experiencias y momentos que cambian tu vida. Uno de tales momentos en mi vida fue cuando me di cuenta que éramos pobres. Cuando eres un niño feliz no te importa el dinero. Por lo menos así fue en mi casa. Una casa hecha por mi abuela y mi madre sin agua o luz, pero con amor. Cuando preguntaba a mi madre “somos ricos” ella siempre me contestaba “Si hijo, somos tan ricos”. No supe hasta mucho más tarde que no se refería al dinero, sino a lo importante.

No tuve una educación financiera en casa. No se hablaba de trabajo o de negocio sino de filosofía, literatura y arte; de relaciones humanas y problemas existenciales. Tú sabes, lo importante de la vida. Aparte de escritores, filósofos y artistas son todos una bola de jipis en mi casa.

Mi camino a emprendedor fue con los ojos cerrados. Cuando me entere que éramos pobres decidí que sería ejecutivo. Tal vez vicepresidente o presidente de alguna empresa. Yo me imaginaba que así se ganaba buena plata y por lo tanto así saldría de pobre. Y así fue, me dedique a estudiar, buscar oportunidades, y leer. Leía dos, y hasta tres libros semanales de negocios y superación personal. Como no tenía experiencia, ni sabía cómo adquirirla, me dirigí a los libros como mi método de aprendizaje. Si funcionó. Lo primero que aprendí, y es lo mismo que recomiendo a ejecutivos y emprendedores, es aprender a aprender.

Dedicar unos cuantos años a ser una esponja, un aprendedor profesional (sí, estoy inventando palabras).

Después de practicar tus habilidades para aprender debes continuar con las de aplicar información. Esto es probablemente lo más difícil de ser emprendedor, y uno de los talentos más difíciles de desarrollar. Es muy sencillo en práctica. Poder leer o escuchar algo y aplicarlo inmediatamente sin práctica, sin tener que vivirlo. Esto es aprender de las vivencias de otros, de los fracasos de los demás, absorber experiencias sin tener que vivirlas. Este concepto por sí mismo debe ahorrarte diez años de experiencia. Pero tardarás tres en aprenderlo.

Hice mis estudios universitarios en EUA en SDSU, la universidad del estado en San Diego. Cruzaba la frontera diariamente para llegar a la escuela. Más de una vez llegue a dormir en la escuela al no tener dos dólares para pagar el transporte público de regreso a Tijuana.

Todo parte del camino que tomamos, o de las cartas que recibimos.

Después de la universidad se alinearon los planetas y me contrataron en una empresa Alemana. Me fui con todas mis esperanzas y poca ropa invernal. Al poco tiempo me mandaron a EUA como CEO de operaciones de Norteamérica. Mi sueño de ejecutivo se hizo realidad. Ya era un veterano del software de veintiocho años de edad.

La historia de cómo llegué a ejecutivo en poco tiempo es corta y sencilla. Mucha inocencia, estudio y no tener miedo a pedir. Todos son buenos atributos de un buen emprendedor. La inocencia es importante pues debes creer que puedes hacer una empresa de $100 millones de dólares, o de $1 billón. No tienes que saber exactamente como, pero si tienes que creer que es posible. En mi caso yo no veía ninguna razón por la cuan no podía ser CEO. Cuando me daban algunas razones nunca se me hacían buenas y las descartaba inmediatamente. El estudio nunca lo he dejado. Mi meta es un libro semanal, aparte de videos, pláticas, audios, y todo lo que puedo absorber. No solamente de negocio, estudio ficción, astrofísica, robótica, filosofía, y temas que al parecer no tienen mucho que ver con emprender; pero si lo tiene. El tercer punto, no tener miedo a pedir. Este no fue fácil. En mi casa me enseñaron a ser autosuficiente, que pedir no es bueno, que lo mejor es salir adelante por ti mismo. Mi madre se equivocó.

De hecho escribí un libro con este mismo concepto. Uno de varios libros publicados en los Estados Unidos y siendo traducidos al español.

Aplicando este nuevo conocimiento pedía aumento de sueldo cada tres meses. Al igual preguntaba “¿Que tengo que hacer para llegar a Vicepresidente?” Un buen día me dijeron exactamente lo que tenía que hacer. La tarea no era fácil, viajar a los Estados Unidos, México y Canadá y vender software que aún estaba en alemán. Bueno, por lo menos ya tenía el camino y la meta. Ahora faltaba descubrir la fórmula.

Así fue como llegue a CEO. Muchos estudios para aprender de los demás y acortar el tiempo necesario que toma la experiencia, mucha inocencia para pensar que podía vender software compitiendo con SAP y otros grandes, y pedir. Pedí aumentos de sueldo, pedí posiciones ejecutivas; y claro, ejecuté lo necesario para llegar a las metas.

Después tuve otra posición ejecutiva en una empresa de software de colaboración antes de darme cuenta que no era un ejecutivo real; era un ejecutivo empleado. Si, tenía participación del 2% en la empresa, pero era un empleado. Si, tenía un título importante, pero insisto, era empleado. Aquí fue cuando hice la decisión de ser emprendedor de tiempo completo. Aquí comenzó una aventura con altas y bajas, con nuevas experiencias y una nueva forma de ver el valor de mi tiempo.

Donde podía trabajar todo el día o ir a cascarear, según se me pegara la gana. ¡Todo un año fui a cascarear diariamente!

LA FÓRMULA NI TAN SECRETA

Por suerte he tenido la gran experiencia no solamente de ser emprendedor, sino trabajar con más de 250 emprendedores por todo el mundo e influenciar a más de 100,000 que se han inscrito a mis grupos de emprendedores en el transcurso de más de diez años. Esto me ha inyectado información de que motiva a los emprendedores, que los hace levantarse por la mañana, y en que fallan. Durante los siguientes ejemplares de la revista vamos a explorar como ser emprendedores extra súper exitosos en negocio, y en tu vida personal, siguiendo el patrón que he visto repetirse en mi vida y con mis colegas que han construido empresas de hasta $1 billón de dólares. No hacen nada extraordinario, siguen una fórmula que todos la podemos seguir si estamos dispuestos a chambear.

13 11

I

Casos de éxito

Sigo mentoreando varios grupos semanales. Tengo sesiones privadas y otras en equipo. Hace una semana me senté con un joven empresario de Guadalajara y entre la tarea le di a leer algunos libros. Le expliqué cómo era parte de su aprendizaje y que una de las características de los emprendedores mega-exitosos es el hábito de leer o escuchar audio libros. “No me gusta leer” me contestó.

“Está bien”. Le expliqué que no era opcional para emprendedores. Que era un hábito que tenía que aprender pues era parte de la fórmula. “Pero no me gusta leer, no necesito leer tanto. Me ha ido muy bien y hasta ahorita sin tener que leer todo eso”. No tengo que contarles que sucedió. Ya no trabajo con ese emprendedor. No puedo perder su tiempo ni mi tiempo tratando de hacer cambios grandes sin tener el receptor correcto.

En el transcurso de nuestra relación por medio de la revista exploraremos la fórmula del emprendedor así como temas más filosóficos como el ser emprendedor social, la vida familiar de los emprendedores, y la responsabilidad ética y moral hacia empleados, clientes, y hacia el mundo. Tomo muy enserio mi papel de escritor y de emprendedor. Creo que ambos pueden cambiar al mundo, y por eso el emprendedor moderno tiene una responsabilidad moral como nunca. Piensa como Bill Gates nos invita a cambiar la realidad del planeta, y como solamente unos cuantos lo siguen. Los demás ponen pretextos como “aún no soy millonario”.

EN VIVO Y A TODO COLOR

Como parte de nuestra amistad te voy a platicar de nuevos proyectos, barreras e historias del momento. Así te diviertes un poco y te llevo junto conmigo por el proceso de emprender, construir empresas y lanzar proyectos nuevos.

Hace dos meses comencé una aventura emprendedora con una de las compañías más reconocidas de la república mexicana y de EUA. Los emprendedores son Guillermo Romero y Jordi Muñoz, co-fundadores de Udrones y 3D Robotics. Los tres crecimos en Tijuana y nos reunimos a emprender la nueva generación de negocios de robótica. La llamamos Mayan Robotics.

Para los que no conocen del mundo de la robótica, Jordi programo y armó el primer piloto automático de Drones desde su casa hace ya ocho años. Comenzó a venderlo a aficionados de la robótica, todo por internet, y llamo la atención de inversionistas en EUA después de vender $5 millones de dólares anuales. Desde entonces se formó la empresa 3D Robotics, que ya adquirió inversión de un total de $110 millones de dólares en tres rondas. La empresa le encargo a Guilermo Romero que formara Udrones en Tijuana, una fábrica de Drones que Guillermo hizo de cero a 150 empleados elaborando distintos drones y partes para drones. Actualmente la tienda de internet vende $20 millones de dólares anuales.

“No le tengas miedo al rechazo. El rechazo hace la historia más interesante. Pide una respuesta, sí o no, y sigue trabajando en la meta, haciendo historias, vendiendo, emprendiendo”.

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Ahora Guillermo, Jordi y yo trabajaremos en Mayan Robotics, primero comprando la fábrica y otros componentes de 3D Robotics, después desarrollando la nueva generación de Drones y Robots mientras incursionamos nuevos canales de ventas fuera de la tienda de internet. Lo primero será juntar el dinero requerido para comprar la empresa por varios millones de dólares. Para este proceso sigo una fórmula (si, para todo sigo una fórmula). Primero hago todo el modelo de negocio en una página. Si se pasa de una página por un renglón lo editamos para que quede en una página. Es el primer requisito.

El concepto de usar una página es algo que aprendí de los banqueros de Nueva York.

Reciben correos, presentaciones y planes de trabajo de tantas empresas que no pueden revisar toda la información. Ellos te piden que les mandes una página en PDF donde les dices absolutamente todo acerca de tu empresa. Si no puedes poner todo en una sola página repruebas este ejercicio. ¿Que lleva este resumen en una página? Nombre de la empresa, nombre de los emprendedores, modelo de negocio, ventas, explicación de productos y servicios, algo acerca del panorama de tu industria, cuánto dinero buscas y como usarás el dinero. Fácil, es todo lo que necesitas poner en tu plan de negocio. Aparte de ser una muy buena forma de presentar información es excelente práctica para el emprendedor. Poder decir toda la historia en 500 o 600 palabras es una excelente tarea.

En viejos proyectos he podido juntar fondos con solamente este documento y nada más. Otras veces ocupo una presentación tipo PowerPoint. Nunca he tenido que presentar un plan de negocio o de trabajo tradicional. De hecho si no me piden el PowerPoint no lo muestro. Es solamente una distracción. El inversionista invierte en ti, no en una presentación, producto o servicio, invierte en una persona, un visionario, un emprendedor. Convénselos de que eres el mejor uso de su tiempo y dinero. Para eso no ocupas una presentación, ocupas la oportunidad de sentarte frente a frente y mostrar tu pasión.

En mi caso, circularé la página de resumen de Mayan Robotics seguida por una presentación de PowerPoint (si me la piden) para los que estén interesados en invertir en la empresa. De ahí hago una llamada telefónica de treinta minutos seguida por una junta frente a frente acompañado de Guillermo y Jordi. Cuando nos vemos en persona con un inversionista es porque hay mucho interés de invertir. Muchas veces tenemos que viajar para vernos con inversionistas así que no podemos sentarnos con una multitud de personas a menos que estén listos para invertir en nosotros.

Un consejo muy importante. Tal vez el más importante para emprendedores buscando dinero. Cuando inversionistas potenciales te pidan algo, ya sea más información, estados financieros, clientes, ventas, una auditoria, un plan de trabajo o algo que te tomará mucho tiempo en producir, asegúrate que les preguntas “¿Si te entrego esta información invertirás u ocuparías algo más para hacer tu decisión?” Esta pregunta te ahorrará muchísimo tiempo y dinero. Muchos inversionistas potenciales no quieren invertir, y te piden una multitud de cosas para no rechazarte. Es mejor que te digan que no invertirán, así puedes tener una decisión definitiva. No le tengas miedo al rechazo. El rechazo hace la historia más interesante. Pide una respuesta, sí o no, y sigue trabajando en la meta, haciendo historias, vendiendo, emprendiendo.

Seguiré platicándote las anécdotas de toda una vida de negocios, de Mayan Robotics así como otros proyectos con otros emprendedores como tú. De la misma forma que compartiré mis experiencias e historias me gustaría escuchar las tuyas, igual que tus preguntas y recomendaciones de temas para explorar en la revista.

¿Te interesa tener más información?

Contáctame en www.facebook.com/jorgesolson y ahí entablaremos una charla de temas de inversión, como elaborar productos, mercadotecnia, entre otros.

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CONTALISTO

¿Te interesaría conocer una innovadora plataforma que permite a las personas físicas declarar sus impuestos en un click? Pues David Lozano, es precisamente quien te contará como con tan sólo un año de arrancar este proyecto, ya se ha convertido en una herramienta eficiente y eficaz para declarar rápido y sin fraudes.

Por Valeria García

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Emprendedor Promesa ¿Cuál es el objetivo de Contalisto?

Nos enfocamos en resolver el problema de las personas físicas para declarar impuestos de una manera muy sencilla. ¿Quién lo creo?

Fue mi idea y el proyecto lo inicié justamente durante enero del 2014 y el año pasado comencé a contratar gente pero no me funcionó del todo bien, aunque al final salimos adelante. ¿Cómo decidiste emprender?

Yo llevaba aproximadamente cuatro años trabajando en el área contable y siempre tuve la curiosidad de emprender, de hecho en ese momento ya tenía unos negocios diferentes a lo que yo hacía, pero ninguno tan grande como Contalisto. Por fortuna, hace dos años comenzaron a darse estos eventos de emprendimiento y con todo este auge de ayudar a los emprendedores, me empecé a interesar más y más. Así que decidí ir a cursos que se impartían en Google, en 500 Startups y otro más que se llamaba “Siete por siete”, en donde pasaban siete empresarios a dar siete minutos de pitch y fue precisamente ahí donde me decidí a emprender.

No mucho tiempo después, me metí al mundo de las aplicaciones y me di cuenta que no era tan complejo.

Hasta que finalmente en enero del 2014 me salí de trabajar y empecé desde cero con la aplicación. ¿Cuántos son en la empresa?

Somos nada más tres socios y a todos los conocí por un amigo en común que ya se encontraba muy metido dentro del mundo emprendedor.

“Contalisto cuenta con una asesoría telefónica 24 horas con un contador especializado que buscará orientarte y resolver todas tus dudas”. ¿Cuánto tiempo lleva funcionando?

El lanzamiento de la primer aplicación fue en marzo del 2014 en Google Play y para julio del 2014, ya teníamos en operación el servicio con ingresos altos.

Fue justo en ese momento, cuando se me ocurrió contratar gente; principalmente desarrolladores, pero lamentablemente no hicieron bien la aplicación y tuve problemas con el tema de la tecnología. Sin embargo y a pesar de las complicaciones, como ya te había comentado anteriormente, yo le seguía dando servicio a los clientes por tan sólo 99 pesos.

Ahora, el lanzamiento oficial de la aplicación es el 24 de septiembre de este año y nuestra ventaja competitiva es que llevamos más de un mes trabajando y entre julio y agosto, ya hemos facturado medio millón de pesos de servicio en total. ¿El acceso a Contalisto es únicamente por app o también por web?

Es posible hacerlo de las dos maneras, vía web en el portal y en la aplicación. Es importante mencionar, que dentro de esta primer etapa vamos a funcionar tanto para Android, como para el sistema operativo IOS.

“Nos consideramos los pioneros de este servicio, siempre estamos un paso adelante de todos y aunque existen otras empresas que están haciendo algo parecido, lo hacen a costos más elevados”. ¿Cómo describirías los pasos para acceder a Contalisto?

Realmente es muy sencillo, las personas tienen que declarar cada mes sus impuestos, enviar cada 30 días los documentos de gastos y en Contalisto te facilitaremos las cosas: únicamente deberás meter tu RFC, tu clave del SAT y te llegará un PDF de la declaración cada mes.

Como ya tenemos los datos del SAT, nos metemos cada 30 días a la cuenta del cliente y nuestro sistema en automático descarga los papeles de gasto y ya no hay necesidad de estar enviándonos nada, sólo dan un click y la aplicación en 24 horas les manda sus impuestos para que únicamente vayas a pagarlos al banco, ¡así de fácil!

Lo que hemos recientemente platicado entre nosotros, es que nos encantaría lograr que con el mismo PDF que generamos y por tan sólo un costo de entre 10 a 20 pesos más de impuesto, se le pueda dar click al documento y con ello pagar en el banco con cargo directo la tarjeta del cliente. Esta etapa la estamos planeando lanzar dentro de dos o tres meses, con el fin de automatizar mucho más el proceso. Sobre todo, porque como ya todo se emite desde el SAT y la facturación es digital desde el año pasado, es definitivamente muy fácil, rápido y no hay manera de hacerlo mal. ¿Cuál es la ventaja de usar Contalisto y no contratar a un contador?

Creo que hay cientos, pero la primera sin duda es en métrica.

Tenemos mas de 100 clientes que nos comentaron que su contador les robó, se desapareció y nunca lo encontraron. De hecho tuvimos una junta con el secretario del SAT y apenas con el de FONDESO y nos dijeron lo mismo, que estos casos por desgracia son bastante comunes en México. Así que precisamente por eso, nos estamos enfocando en hacer las cosas bien y en ser honestos.

Otra ventaja que vale la pena mencionar, es el precio. Nosotros cobramos 99 pesos al mes con I.V.A incluido y un contador cobra mucho más que eso. Para que te des una idea, nos ha tocado casos de contadores que cobran un porcentaje de sus ingresos, o sea el impuesto que le pagan al SAT más el suyo y aún así, eso no le asegura al cliente que se haga un trabajo profesional. Otros declaraban en ceros o vendían facturas, porque a mucha gente se le hace fácil comprar facturas y no sabe que sino hay una relación con su estado de cuenta, el SAT lo detecta, la rechazan y lo auditan.

Así que para concluir, podríamos decirte que con Contalisto, se crea una relación de ganar-ganar, el usuario gana porque con un click tiene su documentación digital y el gobierno gana porque quitamos esa brecha de corrupción contador-impuesto. ¿Necesitas más información sobre esta empresa?

Entra a: www.contalisto.com

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I

Emprendedor Promesa

La emprendedora que no vi贸 l铆mites, s贸lo oportunidades

Entrevista

Sara Nadel

Fundadora y CEO de Farolito Por Viviana Angulo @avapuravida @AngVenturesPeru

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Emprendedor Promesa

Farolito trabaja como un buscador de empleos para personas con educación general completa e incompleta y que quieren iniciarse en puestos de base de la pirámide facilitando a las empresas identificar a los trabajadores talentosos que necesitan, reduciendo la rotación de empleados e incrementando la productividad. El modelo de Farolito, empieza a generar tracción en los Estados Unidos, ya que la empresa recientemente firmó un contrato para pilotear su plataforma en 23 franquicias de Dunkin Donuts (usando el nombre “ StellarEmploy” en sus operaciones EEUU). ¿Cómo y por qué decides crear una startup en el Perú?

Yo estudié Relaciones Internacionales en la Universidad de Stanford y me especialicé en política económica Latinoamericana. Cuando me gradué, busqué oportunidades laborales en organizaciones sin fines de lucro en el extranjero hasta que empecé a trabajar con Innovations for Poverty Action (IPA) en Perú. Durante los años con IPA pude viajar por todo el país contratando a encuestadores locales y llegué a entender los desafíos en la selección de personal que ahora Farolito logra resolver. Es así como identifiqué las oportunidades de crecimiento económico en el Perú y el talento subyacente de la población. Siempre pensé que lanzaría mi empresa en este país por su energía creativa y productiva, solo me faltaba definir qué empresa.

Mientras estudiaba mi Doctorado en la Universidad de Harvard, pensaba sobre cómo el desafío de identificar al trabajador indicado era un limitante real para mercados emergentes como el del Perú. Hasta ese momento veía el problema desde el punto de vista académico, cuando lo que tenía al frente era un plan de negocio; por eso regresé a Perú para lanzar Farolito.

“La revista Harvard Business Review calcula que la diferencia entre un vendedor top y un vendedor promedio es de más de $100,000 USD en ventas cada año”.

¿Cuál fue tu experiencia al visitar diferentes provincias del Perú? ¡Disfruté viajar por las provincias! Me encantó probar caldo de cabeza en Espinar, tacacho con cecina en Pucallpa y puca picante en Ayacucho.

En cada sitio, la gente local me trató de manera muy amigable y me ayudó mucho con cualquier cosa que necesité. Además, es una gran experiencia para una persona joven viajar tanto porque aprendes a adaptarte a diferentes contextos, duermes en lugares desconocidos, pruebas comida extraña y buscas maneras alternativas para llegar del punto A al B. Estas experiencias desarrollaron en mi pensamiento estratégico y flexibilidad, recursos instrumentales en mi desarrollo como emprendedora. Y, claro, conocer tanto del Perú me hizo una fan total del país. ¿Cuáles fueron los desafíos que enfrentaste como extranjera?

Al lanzar Farolito, creía que ser mujer y extranjera serían limitaciones para el éxito de Farolito. Pero poco a poco llegué a entender los beneficios de ser una persona foránea que traía un producto único al mercado. Como extranjera la parte más difícil es probar que conozco el mercado en el que estamos trabajando, y que entiendo el problema del cliente de forma directa. Una vez que logro afirmar este conocimiento, tengo la oportunidad de presentar la propuesta de Farolito como un punto de vista alternativo y un producto innovador para resolver un problema que conocemos como equipo en profundidad. ¿Qué decisiones claves tomaste al implementar Farolito?

Al principio, dimos servicios a clientes que pidieron tareas adicionales, que no eran centrales al producto de Farolito, como una forma de exponernos. Asumimos tareas administrativas como llamar a postulantes para coordinar entrevistas, esta actividad no era el núcleo de nuestro propuesta y nos significaba un considerable gasto de tiempo. Con esta experiencia aprendimos que estábamos asegurando clientes que necesitaban servicios administrativos y no el producto que Farolito ofrecía.

Me daba temor perder a estos clientes para enfocarnos solamente en el examen Farolito y al algoritmo de selección. Sin embargo, aunque implicaba que las ventas disminuirían por unos meses, esta acción, fue un éxito para la empresa; subió nuestra rentabilidad y Farolito empezó a conseguir clientes que querían el producto que ofrecíamos enfocado en reducir la alta rotación de personal a través de una evaluación rigurosa de postulantes.

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Emprendedor Promesa

¿Cómo describiría el talento y el potencial detrás de puestos medios-masivos?

La revista Harvard Business Review calcula que la diferencia entre un vendedor top y un vendedor promedio es de más de $100,000 USD en ventas cada año. También calcula que empresas gastan más de 6 meses en reemplazar a una persona a ese nivel. En resumen: la rotación y calidad de trabajadores es crucial para aumentar ganancias y disminuir costos.

En Perú, muchas empresas subestiman el valor de una selección de personal bien realizada.

Una empresa típica en Perú supone que le cuesta solamente un mes de salario reemplazar a una persona al nivel inicial u operacional; sin embargo nuestros clientes estiman que les cuesta entre 2 a 4 meses del sueldo mensual para remplazar a un puesto operario, considerando todos los gastos relacionados.

En mi experiencia, en el grupo de postulantes con poca experiencia/nivel operario para puestos iniciales en el Perú se encuentran personas talentosas pero sin experiencia laboral. Las empresas que decidan arriesgarse a contratar personal sin experiencia verán beneficios, porque descubrirán talento oculto y dispuesto a recibir salarios de entrada. Claro, se necesita una herramienta eficiente para descubrir a estas personas, y para eso está Farolito. ¿Qué te motiva a seguir expandiendo en el extranjero? ¡El impacto y el potencial del producto! Las empresas se ven beneficiadas al contratar personas que permanecerán más tiempo en sus puestos de trabajo; y los postulantes consiguen las oportunidades laborales que buscaban. Según un reciente análisis con data real realizado por Farolito, confirmamos que nuestro producto puede ahorrar a un cliente típico alrededor de medio millón de dólares. Con un impacto así, queremos hacer disponible nuestro producto en otros mercados.

Mientra más retroalimentación positiva recibimos sobre la manera en que Farolito encuentra talento oculto para las empresas y a la vez crea oportunidades de empleo para los solicitantes; más estusiasmada estoy en mejorar el producto y desplegar su disponibilidad.

¿Qué recomendaciones o consejos darías a emprendedores internacionales que buscan iniciar un emprendimiento en el Perú?

El primer consejo, aunque aburrido, es sumamente importante: deben contratar un buen contador y un experimentado abogado desde el inicio. No subestimen la complejidad de las leyes peruanas.

Definitivamente, con la asesoría de expertos el tema es más llevadero. La recomendación más divertida es conversar con todo el mundo. Tomar cuatro cafés al día con personas nuevas. Perú es un país con redes sociales muy fuertes y nunca se sabe quién tendrá una idea interesante para tu empresa; o quién conocerá a alguien que pueda estar interesado en tu producto.

Finalmente, compartiré un consejo que le di a mi hermana cuando se mudó a China. Acuérdate que tendrás días difíciles no importa dónde estés.

Cuando vives en el extranjero, es demasiado fácil culpar al país cuando pasa algo frustrante, pero es muy probable que lo que te frustra no tenga nada que ver con el país, sino sea una situación que pasaría en cualquier sitio. Siempre intento acordarme de esto para no perder el “big picture”. ¿Cuáles son sus próximos pasos?

A través de la experiencia con Farolito en Perú, hemos comprobado que las empresas logran bajar su rotación de personal entre un 20% a 30%.

Nos enfocaremos en hacer más fácil para nuestros clientes el suministrar la prueba - primer filtro - haciéndolo accesible desde smartphones y tablets; así podrán tomar el examen a postulantes dónde y cuándo prefieran. También haremos posible que los empleadores puedan actualizar su algoritmo de filtro cada vez que ellos actualizan el registro de sus trabajadores. Estas son las funcionalidades y mejoras se lanzaremos en los próximos meses.

Estamos muy emocionados por nuestra entrada a Estados Unidos. Perú fue el lugar perfecto para desarrollar y probar el producto; pero el mercado estadounidense es más grande y se mueve más rápido. Empresas en Estado Unidos tienen el mismo desafío de llenar sus puestos operarios con talento que permanezca, y estamos viendo mucho interés en Farolito. Actualmente estamos pilotando el modelo de captación de clientes.

¿Te interesa más información sobre el proyecto o Angel Ventures Perú?

Contacta a Viviana Angulo, Directora de Comunicaciones y Relaciones Institucionales en: vangulo@angelventures.vc

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I ¿CÓMO ELEGIR EL EJERCICIO IDEAL PARA UNA DINÁMICA EFECTIVA?

Por Elena Rico / Think&Start @Elenaricoortiz @ThinkAndStart

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Al trabajar en equipo, nos encontramos constantemente con factores del desempeño que debemos reforzar o situaciones que deben ser solucionadas para trabajar con efectividad. Mismas que podemos identificar al calificar las fortalezas y debilidades del equipo como lo vimos en el artículo anterior. Una vez realizado el análisis, utilizaremos esa información para elegir el ejercicio adecuado de acuerdo a las necesidades del equipo.

Emprendedor Promesa

Los ejercicios se clasifican de acuerdo a los siguientes factores: Por los objetivos que persiguen Por el tamaño del equipo Por su complejidad Por el tiempo de aplicación Por la estrategia Por el nivel de actividad física que requieren Por el escenario y espacio Por sus objetivos y de acuerdo a lo detectado en el equipo pueden clasificarse por ejemplo como: De Iniciación (Ice Breakers) De Activación De Análisis General/Resolución de Conflictos De Cohesión/Integración De Comunicación De Conocimientos De Creatividad De Liderazgo De Organización y Planificación De Participación Para el Desarrollo de Habilidades / Pensamiento Lateral De Relajación Sin embargo, con base a lo anterior nosotros podemos crear nuestra dinámica para el equipo según el tema a reforzar, el número de integrantes con el que contamos, los espacios, materiales, recursos, tiempo, etcétera de acuerdo a nuestra situación actual.

Sólo es importante que el ejercicio vaya enfocado al tema que se desea reforzar o mejorar.

Fuentes: – Salas Inés. Creación de Equipos. (2007).

Organización Mundial de la Salud: Ginebra.

– Página web: Colección de 61 dinámicas – Club Domingo Savio.

A continuación veamos un par de ejemplos: PRIMER EJEMPLO: Ejercicio para cohesión de grupo en momentos de conflicto por relaciones humanas.

Objetivos del ejercicio: Evaluar la confianza y cohesión grupal.

Lugar: Salón o campo abierto Instrucciones: • Motivar y comentar la importancia de evaluar.

• Quien coordina la reunión muestra un gráfico o dibujo explicando la desunión, unión, conflicto y acomodación, muestra luego como en cualquier grupo siempre existe algo de tensión que puede afectar mas la unión o la acomodación o ambas, pide a los participantes pintar el mapa del grupo y colocar el espacio de tensión en donde crea que mejor podría quedar.

• Cada participante explicará por qué puso ese sitio de tensión y el problema que encuentra en el grupo.

• Se da una explicación sobre cada uno de los puntos tenidos en cuenta y se detectan los principales problemas de grupo.

SEGUNDO EJEMPLO Otra dinámica titulada “El Árbol” es para equipos que no tienen los suficientes datos sobre la realidad de una situación a resolver: Objetivos del ejercicio: Clasificar los datos que se poseen y analizar cuáles son las posibles causas del problema para la posterior toma de decisiones.

Lugar: Salón o campo abierto Instrucciones: • Dibujar un árbol por grupos y poner en la raíz causas particulares que engendran la situación, el tallo causa central, y las ramas las consecuencias.

• Plenaria: comparar sobre todo los tallos y discutir sobre las causas estructurales.

Así como estos ejercicios nosotros podemos inventar o crear diversas dinámicas basándonos y considerando como más importante para hacerlas, el análisis del equipo y el trabajo, podemos utilizar situaciones hipotéticas para recrear situaciones y sus soluciones. ¿Cuál ha sido el ejercicio que mejor te ha funcionado para resolver una situación con tu equipo de trabajo?

Compártenos tu experiencia.

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