Focus aziende: S.I.F.I

L’alleanza tra Trigano e SiFi rivoluziona l’aftermarket in Italia

Trigano entra come socio di maggioranza al 70% in SiFi, dando uno scossone al mercato italiano di ricambi e accessori aftermarket per camper, caravan e campeggio

Testo di Enrico Bona

Dal 1° ottobre 2022, nella sede di SiFi a Sasso Marconi, è avvenuto uno storico passaggio societario con l’ingresso del gruppo Trigano, come partner di maggioranza al 70%. In Italia il gruppo Trigano è rappresentato nel mercato aftermarket da Euroaccessoires, uno dei più grandi distributori europei di accessori per camper, caravan, campeggio, plein air e nautica, con a catalogo marchi prestigiosi come Truma, Thule, Thetford, Mestic, Fiamma, Efoy - Sfc, Dometic.

L’acquisizione

Le trattative per l’acquisizione della maggioranza di SiFi sono state avviate da Trigano nel momento in cui la società francese ha voluto intraprendere un progetto di espansione e consolidamento sul territorio italiano. In questo piano, SiFi, come distributore indipendente più strutturato in Italia, offriva in maniera naturale un ruolo di partner di grosso calibro, affidabile, di lunga esperienza, già ben riconosciuto sul mercato e, soprattutto, con dei sicuri margini di crescita. La vendita rappresenta certamente una rivoluzione per un’azienda, fino a oggi, a conduzione familiare, ma la famiglia Guerrieri la affronta con l’esperienza di 40 anni di mercato e, soprattutto, con la certezza, e l’impegno verso la clientela, di rimanere operativamente alla guida di SiFi.

La gestione operativa

“Al momento, in termini di gestione interna, non cambia nulla se non l’inserimento nel CdA, per ovvie ragioni, di nuove figure. Sarà comunque la nostra famiglia a gestire ancora SiFi, come ha fatto finora”, precisa Lorenzo Guerrieri, “Per il cliente SiFi, invece, non ci saranno cambiamen-

Sotto e a destra: la sede SIFI di Sasso Marconi Pagina a sinistra: la famiglia Guerrieri ti nella gestione dei rapporti commerciali, ma numerose e grandi evoluzioni in termini di scelta di prodotti e di qualità del servizio di vendita e post vendita”.

I vantaggi per il cliente

“Commercialmente diventiamo ancora più forti e competitivi, con un grande vantaggio per il cliente finale. Prima di questo accordo con Trigano, infatti, potevamo approvvigionarci dei loro prodotti solo presso terze società: ora ne siamo distributori diretti, con tempi di consegna e prezzi livellati a quelli di tutto il gruppo Trigano”. Per gestire l’implementazione del catalogo con nuovi brand e l’apprendimento del know-how sui nuovi prodotti occorrono grandi investimenti logistici, di formazione e strutturali. “I piani di espansione che, a partire da questo accordo, Trigano vuole mettere in atto in Italia sono decisamente ambiziosi. Questa alleanza consente a SiFi di pianificare con serenità il proprio futuro finanziario e la propria crescita. Allo stesso modo, Trigano ha trovato in SiFi il partner ideale, già solidamente strutturato su uno specifico territorio, insieme al quale avviare un progetto di espansione e consolidamento sul mercato di ricambi e accessori”, conferma, infatti, Lorenzo Guerrieri. Proprio in un momento nel quale i mercati assumono un atteggiamento di prudenza e attesa, SiFi e il distributore Trigano Euroaccessoires vanno controcorrente, unendo forze e competenze su prodotti e territorio, investendo e garantendosi stabilità per il futuro. Una rinnovata spinta alla crescita, dunque, per SiFi che, per decenni ha servito con esperienza il settore e che, oggi, diventa persino il punto cardinale dello sviluppo in Italia per il più grosso distributore di ricambi accessori aftermarket in Europa. Questo passaggio di livello, con l’ingresso in un grande gruppo, garantisce sicurezza ma conferisce anche a SiFi, delle rinnovate responsabilità verso il cliente e delle immediate incombenze logistiche e organizzative da risolvere e implementare. “Da concorrenti, ora, Euroaccessoires e SiFi, sono diventati partner e una potenza importante sul mercato italiano in grado di affrontare i necessari investimenti per sviluppare il business degli accessori, sia in termini di sviluppo delle vendite che di efficienza logistica”, conclude Lorenzo Guerrieri.