Rowad Magazine Issue #8

ISSN 2384-4736

www.bdb-bh.com

Issue #8 Oct- Dec 2014

or is alculat d c ic t a use tom The au nical device lly a h ic c t ma a a me m auto ions of r o f r e to p rat 1623 sic ope the ba invented in etic arithm

Televisio n is a tele medium commun that is us ication ed for tra receiving nsmitting moving im and a transmit images th ges and sound, it can a t are mon color or in three dim ochrome, in ensions

WHO INVENTED WHAT?

ury a flying In the 9th cent vented machine was in ing gn si de through tus, ra pa ap a winged ga in bl m se roughly re e um st bird co

“Oud” is a pear ed ng ri st ed shap monly instrument com Greek, used in Arabic, n Music Turkish, Persia

The s y round stem of nu mber the w ing origin orld i s b proba in use all u t the st Arabi bly In yle o c an di work d first app f the nume an in of the eared rals is Musli i m wa n print in t s arou h nd 82 e 5

tion of bbrevia trument a n a ( no ins The pia is a musical d. It is ) ar e t o r b o y f g a ke al and jazz piano in s u d playe classic ances, used in rm widely or solo perfo l invented a f r ic a s e u m eh s g and r 00’s in Italy in s o p 7 com early 1 in the

The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Rowad Highlights

Rowaders we cannot believe that the year 2014 is coming to an end and what better way to say goodbye in 2014 than with another Rowad magazine issue. In this issue the team wanted to explore the world of innovation and its importance in everything we do.

Innovation is usually associated with technology, but in reality we can be innovative in everything we do. Over the past two years of Rowad we have constantly tried to evolve and improve on our publication utilizing innovative ideas to satisfy you- our readers!

When reading this special issue on innovation you will notice that we have highlighted different entrepreneurs across various industries who have exemplified innovation in what they do from a coffee shop all the way across to an inventor.

Innovation is the ability to push yourself to further limits taking an idea and progressing it through creativity and advancement. At the end of each year most of us sit back and try to reflect on the accomplishments throughout the year and this issue has decided to sit back and reflect on all top innovators throughout the year highlighting those of 2014. To be able to innovate one needs to be able to change, as both creativity and innovation are not possible otherwise and the featured articles of this issue have truly demonstrated change, innovation, and creativity.

So before we leave you to enjoy this issue, we hope that in 2015 one of your new year resolutions will be to try be innovative in at least one thing that you do! As for us at the Rowad team, we will aim to bring to you an even more innovative entrepreneurs journal for you to enjoy next year. And now we will leave you with one of our favorite quotes on innovation : “ Innovation distinguishes between a leader and a follower” – Steve Jobs Sincerely, The A-Team!

Authors Section Issued by Bahrain Development Bank Business Advisory Unit T: 17511111 F: 17531451 E: info@bdb-bh.com

4

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Art Directors Al Jowder Publicity & Advertising T: 77177903 F: 77177904 E: ar.aljowder@aljowder.co

BahrainDevelopmentBank

rowad_bh

@BDBbahrain

@rowad_bh

BahrainDevelopmentBank

@rowad_bh

BDBbahrain

Rowad Highlights

THOMAS EDISON A glimpse of the Inventor

INTERVIEWS Mohammed Anwar Interview Rasha Yousif

THE N CYCLE A creative bahraini product designer’ invention that would change the concept of bicycles.

P. 14 Born in 1847, Thomas Edison developed many devices that greatly influenced life around the world, including the phonograph, the motion picture camera, and a longlasting, practical electric light bulb.

P. 7

ALL ABOUT ENTERPRENURSHIP Inventions by Century P. 8 The Launce of Technopreneur Bahrain

Shafeea Mayoof Cloud Based Circut Simulator

P. 16 Caffe Modena Aref Almazrooei

P. 18 An Interview with Ali Mohsen on Paper V mobile app

P. 19

P. 20

P. 21

Showcase 101

INNOVATORS OVER THE YEARS

The differences between an Innovator and an Inventor

Amina Al Hawaj Amina Al Abbasi Alaa Mohammed A. Rahim Ahmed Al Sawafiri Tariq Al Murbarti

P. 12

P. 22

P. 10

The Importance of Innovation

Popular Books on Innovation

P. 14

P. 13 Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

5

Rowad Highlights

INNOVATION SUPPORTING ORGANIZATIONS Bahrain Polytechnic commences Entrepreneurship Workshops in Riyadat to support Innovation.

P. 24

P. 32 The Bahrain Development Bank at IGN Extending its support to the gaming industry!

P. 35

DuPont Innovation Center A World Leader in Market-Driven Innovation and Science

Harvard Business Review: Reinventing Your Business Model

By Mark Johnson, Clayton M. Christensen, Henning Kagermann

P. 25

P. 40

FOCUS OF THIS ISSUE Incubation to Spark innovation

A good conversation

By Wafa Alobaidat

P. 26

P. 28

Pre-Seed Capital Support scheme

VIBE The idea of creating a community that brings people together

P. 27

P. 29

6

BDB Introduces ROWAD Program

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Coca-Cola Looking to Bring Some Innovation to Your Home? By Braden Kelley P. 34 INNOVATION QUOTES P. 36

Rowad Columns Be Innovative Hamed Fakhro P. 38

How To Develop A Product That Customers Value Ahmed Al Akbar P. 39

A GLIMPSE OF THE INVENTOR THOMAS EDISON

All About Enterprenurship

Thomas Alva Edison (February 11, 1847 – October 18, 1931) was an American inventor and businessman. He developed many devices that greatly influenced life around the world, including the phonograph, the motion picture camera, and a long-lasting, practical electric light bulb. Dubbed “The Wizard of Menlo Park”, he was one of the first inventors to apply the principles of mass production and large-scale teamwork to the process of invention, and because of that, he is often credited with the creation of the first industrial research laboratory.

Edison was a prolific inventor, holding 1,093 US patents in his name, as well as many patents in the United Kingdom, France, and Germany. More significant than the number of Edison’s patents was the widespread impact of his inventions: electric light and power utilities, sound recording, and motion pictures all established major new industries world-wide. Edison’s inventions contributed to mass communication and, in particular, telecommunications. These included a stock ticker, a mechanical vote recorder, a battery for an electric car, electrical power, recorded music and motion pictures.

His advanced work in these fields was an outgrowth of his early career as a telegraph operator. Edison developed a system of electric-power generation and distribution to homes, businesses, and factories – a crucial development in the modern industrialized world. His first power station was on Pearl Street in Manhattan, New York.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

7

All About Enterprenurship

8

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

All About Enterprenurship

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

9

All About Enterprenurship

THE LAUNCH OF TECHNOPRENEUR BAHRAIN A NATIONAL INITIATIVE TOWARDS INNOVATION Bahrain Development Bank and the eGovernment Authority would proudly like to announce the start of the first batch of Technopreneur Bahrain, a holistic development program jointly initiated by the E-Government Authority and Bahrain Development Bank with the aim to support and facilitate the growth of the ICT sector in Bahrain.

Technopreneur Bahrain offers entrepreneurs with a technological focus with a comprehensive platform

10

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

that includes capacity building, coaching, mentorship, and funding and other services to support the development of their ICT concepts and transform them into commercial business ventures.

Accepted candidates are offered a placement into the program which follows the following route turning their ICT ideas and dreams into a reality:

All About Enterprenurship

Further Support

Capacity Building Program

Coaching Sessions

Five-day specialized ICT training program to enhance your entrepreneurial and technical skills

Mentoring Sessions

Investment

Project Review

BDB and the eGA will select a number of projects that will be invested in and offered additional support

Evaluation of the candidate and the project as per the set criteria

Why you should become a Technopreneur?

• You are in the ICT field and have an innovative idea that can be transformed into a viable business venture • You will have the opportunity to be coached and mentored by professional certified Coaches by CMI, UK

*Applicants are required to be Bahraini citizens.

Partnerships with expatriates can be considered should the majority share percentage of the idea/ business owned by a Bahraini partner (at least 51% Bahraini shareholding). Terms and conditions apply.

What areas in the ICT industry is Technopreneur Bahrain looking for?

• You will be offered a specialized capacity building program conducted by a team of professional trainers.

Creative and innovative ideas/ventures in:

• You will be given the opportunity to network with experienced mentors and gurus within the ICT industry and related business fields.

• Big Data & Open Data concepts

• You will have personalized professional guidance on preparing your business plan and other related business documents required for commercializing your ICT business idea.

• You will be offered access to funding by the E-Government Authority and Bahrain Development Bank.

Who should apply to become a Technopreneur?

• Candidates (individuals/teams/companies) with an innovative ICT idea/project. * • Candidates with an ICT business idea/project who are looking for further guidance and growth prospects.

• Mobile Applications • E-Commerce • Social Media • Cloud based services • Other innovative ideas related to the ICT that would contribute to the EGA and the ICT industry needs Missed your chance to join Technopreneur Bahrain 2014? Prepare yourself and look out for the 2nd batch of the program which will be announced in 2015.

For more information, log onto: http://www.bdb-bh. com/index.php?page=content&id=48 or email us on Rowad@bdb-bh.com

• Candidates that have an ICT business idea/project that are looking to obtain funding through equity.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

11

All About Enterprenurship

By Ali Majthoob By now, I’m pretty sure you keep on listening to the word ‘innovation’ all the time. Every new business owner is claiming to be an innovator, yet we see the same businesses opening again and again. Within the same street of my house, there are 4 men’s’ barber shops, 5 mobile shops, 3 “karak tea” cafeterias, 5 ladies’ hair salons… and the list goes on. Most small businesses in Bahrain are mainly copying each other, providing the same type of services and products, competing through price wars.

Judging from personal interactions with many businesses, they decided to start a new venture not because they saw potential in a new idea which can be commercialized (a new value proposition for a new customer segment), but because they believe that they saw an opportunity for arbitrage (price discrepancy in the market leading to an immediate profit). For example, a new business owner might think that he or she knows a cheaper supplier for their product than the existing suppliers in the market, enabling them to gain a higher profit margin while charging a bit less in order to beat the competition. I’m not saying that’s a bad idea. On the contrary, if you found a true arbitrage opportunity, then go ahead with your business. What I want to highlight in this article however is something else, which is innovation.

Innovation is kind of an abused word, used by so many individuals to mean different things. You’ll also find different opinions on whether a certain business activity constitutes as innovation or not, but one thing is for sure, Innovation is crucial to the venture’s growth and sustainability. Innovation, in the business context, is linked to business growth, competitive advantage, higher revenue and higher profitability. I would like to note here that innovation is not the same as invention, even though people might use the two terms interchangeably. Inventions might bring you recognition and awards. Innovation, on the other hand, brings you money! Simply put, the definitions of the terms are as follows: Invention is the formulation or creation of new ideas, products and services Innovation is the implementation of new ideas in order to add value to the organization.

Implementation! This is where true entrepreneurs are distinguished from others. You might think you have good business ideas, but you never know for sure until you test it in the market. Innovation is a process of searching and testing. You have to go to the market, talk to your potential customers, present your new product and verify if you have a true value-adding product and a sizable customer segment, which will enable the business to yield profit and grow. Innovation is usually a long, wearisome process which demands extensive effort in search of the right business model that will fit your business idea.

12

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

The story of Post-it Notes (sticky notes) by 3M is a great example of invention and innovation. Back in 1968, Dr. Silver, at 3M laboratories, was developing new adhesives for heavy duty purposes. Accidently, Dr. Silver created a unique light adhesive with a “removability characteristic”. For years, Dr. Silva struggled to find a good use for the new invention to no avail, until it fell into the hands of another 3M employee, Art Fry. Fry figured that the adhesive material, combined with a small piece of paper, could make for a great bookmark.

Silva and Fry teamed up and used 3M employees as their initial testing subjects, presenting their adhesive paper to verify whether this new adhesive paper would provide any value to them or not in addition to researching new purposes for the product. 3M saw the potential of the new invention and started selling Post-it Notes. Post-it Notes was a huge success and yielded millions of dollars in return.

We see here that the invention was only the first step for creating Post-it Notes. On the other hand, Innovation was a continuous second step that commenced when Fry figured he could use the adhesive for creating better bookmarks. Since its inception, 3M created 4,000 different products all based on the adhesive. 3M and customers continue to innovate by coming up with new uses for post-it notes according to the always changing ways we work, learn and collaborate.

All About Enterprenurship

Innovation and Entrepreneurship Peter Drucker Thinkertoys Michael Michalko Dear Theo Vincent Van Gogh They all laughed Ira Flatow Brain Rules John Medina Making Innovation Work How to Manage It, Measure It, and Profit from It Tony Davila, Marc Epstein, and Robert Shelton Innovation to the Core A Blueprint for Transforming the Way Your Company Innovates Peter Skarzynski and Rowan Gibson Innovation Management and New Product Development Paul Trott Managing Innovation Integrating Technological, Market and Organizational Change Joe Tidd and John Bessant The Innovator’s Toolkit 50+ Techniques for Predictable and Sustainable Organic Growth David Silverstein, Philip Samuel, and Neil DeCarlo 40 Years, 20 Million Ideas The Toyota Suggestion System Yuzo Yasuda

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

13

All About Enterprenurship

THE IMPORTANCE OF INNOVATION INNOVATION FOR YOUR ASPIRATIONS There are countless businesses all around some who are starting, some established, maybe some who are dying but what makes a business successful? Specialists have spent decades studying a scientific equation to satisfy that matter but in reality great businesses prosper from a brilliant idea, a mind dedicated to experiment in making grow and the will to keep it going through favorable times and hard.

One of the key aspects of a successful business is innovation, and that is the greatest tool to experiment with as an entrepreneur. But what is innovation in business? And why is it of great import?

Innovation is defined by Oxford Dictionary of English as the action or process of innovating or a new method, idea, product etc. which

in translation means simply having or doing something unique, distinctive, keener, or superior that will make you positively stand out as a business and between your competitors.

Innovation can encompass any aspect of your business from unique operations or processes, services or groundbreaking products. Innovation does not have to be something immense and spectacular it can be a remarkable behind the scenes feature of the business that helps it forward.

As an entrepreneur you and your employees understand and appreciate the business the most therefore there is where you should start.

Every small or large idea can be studied and implemented to make a change in your business today.

AN INTERVIEW WITH MOHAMMED SHEIKHALDEEN exa cloud based rendering

By Mariam Eshaq In celebration of Innovation, Rowad is highlighting our local talent, and shedding the spotlight on our local innovator Mohamed Sheikhaldeen, the Chief Technology Officer and Co-Founder of EXA Technologies Inc., the world’s Fastest Online Render farm!

Mohamed and his team won several regional and international awards for their innovation. Those include the Intel Business Challenge in the GCC, 1st place in the MENA region, and were awarded as one of the top 8 projects (out of 18,000!) in Intel’s Global Challenge in Silicon Valley. Impressive enough?! Indeed..

We sat down with Mohamed to know more about him and his company, and asked him the following questions: Tell us about your innovative concept.. Where did the idea come from?

‘Computer Games! I love computer games, plus i really like to know “how things work”. So by digging into how “games” work, I got acquainted with how particular computer components are responsible for game “processing” which is the Video card, also called Graphics Processing Unit (GPU).

14

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Interview

One day I came across a research paper about using the GPU in non-graphical usages, they called it General Purpose GPU or GPGPU. I then about the British using GPGPU for Seismic Analysis (Oil exploration). So i thought I would get into this GPGPU thing too.’

My Co-founder Zakaria Moustapha; whom is also our Chief Competition Officer CCO, was registering in every single startup competition out there, and that’s when we got into the Intel Business Challenge and won the 2013 Rounds in GCC, MENA and Top 8 in the Global version in Silicon Valley, just over a year ago.’

‘I built a supercomputer cluster for University of Bahrain (UoB) back in 2010 and in 2011 got my seed investment for EXA.io’

Where have you reached with the business? And where are you heading?

Tell us about your journey.. How did you start? What were the challenges you had faced? And how did you convince investors of your concept?

‘We have hit a wall of growth in Bahrain, so we are expanding elsewhere. We have prospects in Jordan, there is a big hive (300+) early stage studios in Malaysia; including the studio that won Oscars for Visual Effects in making of the movie “Life of Pi” and i was astonished to find out that Japan has NO 3D processing service, we are racing with time to open up there too! ($4+ Trillion market with NO competition!) So I was in Tokyo last June and we got clearance to start using a Japanese Supercomputing facility (called Focus, in Kobe) as soon as we are done with legal setup there.

‘The start of my journey was from games as i mentioned above.

But by the time i graduated from UoB in 2010, I had had several not so successful entrepreneurial experiences! So EXA.io was my 3rd attempt actually!

EXA.io is 3D rendering (processing) supercomputing based cloud service, where 3d designers and engineers can upload their files and have it processed nearly 112 times faster at a fraction of the cost. Built by myself, and my co-founders Zakaria Moustapha and Ibrahim Mokdad.

After we got the Investment from SeedStartup in Dubai (which is the Dubai Chapter of the Global TechStars network) we had a very hard time incorporating the Company! We ended up registering the company in Delaware, USA. More problems came up when we tackled the issue of selling our service, as a fresh startup we have no reputation to convince our prospects, that’s when I found out about a fantastic book called S.P.I.N. selling, i really recommend it!

What would you like to tell other innovators whom are struggling in their journey?

‘We wake up every day to fix problems. That’s the cool part, no “change” comes without friction, and little change daily.. That’s how one can change the world eventually. So yeah, I won’t call it a struggle but rather a challenge that is waiting to be claimed by the hard worker.’

To know more about Mohamed and about EXA Technologies, log onto the company website: www.exa.io

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

15

Interview

By Mariam Eshaq Have you heard about nCycle? Did you know that is it an internationally recognized concept? And that the person behind it is a Bahraini innovator?

Well, Rowad is happy to introduce you to one of Bahrain’s achievers, Hussain Almosawi, the creator of nCycle, and many other innovations.

We interviewed Hussain to know more about his journey and his accomplishments.

Rowad: Hussain, tell us about yourself Hussain: I am Product Designer with a great passion for design and sports. I have worked with a large client base and international companies from all around the world over the past 10 years, some of which are Nike, Adidas, Puma, EA Sports and the renowned international advertising agency Ogilvy & Mather. I hold a Bachelor of Fine Arts in Graphic Design from the University of Illinois, and a Master of Design in Industrial Design from the University of Alberta, with a focus on “Innovation and Biomimicry”.

I co-founded the design firm Skyrill.com in 2009. In 2012 I was chosen among 14 designers from a total of 10,000 applicants to complete an internship at Nike Inc. at their world headquarters in Portland Oregon. I have worked with Nike on different projects with the Nike Basketball and Experience Design team. In 2014, I was invited to work on several projects with Nike Football for the World Cup 2014 in Brazil. Up until September 2014, I was working full time at EA Sports world headquarters in Vancouver Canada on the FIFA 15 game. I am currently devoting my time to work on my latest project, the nCycle, an e-bike concept which has just recently made its launch in Italy.

Rowad: What was the first project you had worked on?

Hussain: I started designing from a very young age, and one of the first big projects which I worked on was when I was 16 years old. I was working with a company in the US called Ultimate Pros, a sports marketing company. I had the opportunity to design the official websites of some of the NBA stars at that time, such as Tracy McGrady, Allen Iverson, Chauncey Billups and many more.

Rowad: How and when did the nCycle come to life?

Hussain: As a designer, I enjoy designing and redesigning our everyday objects.

The nCycle was a collaboration between myself and my friend Marin Myftiu. In 2012, following our other collaborations such as the XKX Concept car, and the nThree, we were determined to come up with an innovative concept bike that could find a solution to different problems in the bike.

In a nutshell, the nCycle is an electricbike which features 3 main innovations.

The first is it’s iconic design, unlike the products that we use every day, such as our phones, computers and cars, the bicycle design has not changed the way it’s look for almost the past 100 years. The

16

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Interview

nCycle looks at the bicycle from a whole new perspective and pushes the boundaries of how a product should look. The second feature is its U-shaped handlebar, the nLock System, the idea is that the handlebar can lock itself around any pole or post in the street, to avoid carrying any kind of chain or lock with you. The third innovation is the nPocket, due to the way the bicycle frame is designed, there is an opening in the middle of it that allows a bag to be placed and carried with you, instead of carrying a basket with you from one place to another.

The design was first launched as a concept only, and as a result it got picked up really quick by different blogs and magazines.

We had made it on the front page of Behance, the largest Artist/ Designer online community, along with being listed as the most “appreciated” automotive project on on Behance. We also received several awards such as The Best Designs of 2013 by Core77, and Top 10 design projects by Yanko Design, along with thousands of features by different blogs around the web. All the media buzz made us want to get in touch with different biking companies, and present our idea and concept in hopes of having it acquired by some of the big brands, but that didn’t go as we had planned, yet it only motivated us to push for it harder and believe in the uniqueness of our product, as we could clearly see people’s interest asking for it constantly when it would be available. Months passed by, and had reached out to an amazing bright engineer in Treviso Italy, Mr. Franco Moro, who had worked with world champions in Motor Racing, he worked with us through his company on finalizing our bike from an engineering standpoint and having it ready for final production.

In January 2014, while we were at the final stages of finalizing the nCycle, we had started to move towards making our very first prototype. The Bahrain Development Bank in Bahrain was generous enough to share a grant with us to move forward in that step. Moro Racing later introduced us to Mr. Marcello Fantuzzi, the owner of NCS-Lab in Italy, a bright minded man who owns a company for rapid prototyping in Carpi Modena. He offered to turn our bike design, with the finalized engineering works of Mr. Moro, into a reality, our very first working and functioning prototype made out of full Carbon Fiber.

Seeing our own design, dream, and vision in front of our eyes was a dream come true.

In August 2014, we were invited by Continental Tyres to display our prototype in their booth at the Eurobike in Friedrichshafen Germany, one of the biggest biking expos in the world, which was an amazing experience and had an amazing outcome for

the nCycle. From there we got the chance to meet distributors, manufacturers and thousands of curious bikers from all around the world showing their interest and love for the nCycle. Following the show, we saw the need to start pushing to move our bike from the concept and prototype phase, into the final stage, which is production and selling to the consumer. Working hard, day and night, we have to manage with the help of our partners to plan for our very first limited edition, nCycle pre-series version to be on sale, which is now available for pre-orders from our website www. nCycle.net. There will be only 100 available for sale, and following that we will start planning for the next stages of the project and assessing our next moves.

Rowad: What is your biggest achievement as an innovator? What were the obstacles? And how did it feel getting there?

Hussain: Every project regardless of its scale, has its own obstacles and challenges. My biggest achievement is feeling that I can leave a positive impact in this world and feeling happy about the project I worked on when I sleep at night. The nCycle for one has been an amazing journey for me, and have learned a lot from it. Working with Nike was a dream for me since I was a child, and getting there only made me set higher and bigger goals. Setting big and small goals, long term and short term, is a must for every person. The feeling you get when you achieve something that was once impossible, would mean the world to you, it goes beyond words. Don’t expect your goals to be easy to reach, because if it was, everyone would make it easily, which means it wouldn’t be something special after all.

Rowad: Tell us about your upcoming projects Hussain: I am currently devoting my time to the nCycle project.

But there are always some side projects and ideas that I try to engage with and explore, that could potentially find their ways into becoming bigger projects and potentially wonderful product innovations that I could be sharing soon.

Rowad: Any advice to emerging innovators?

Hussain: Be thankful to God for all you have. Have faith in yourself. Don’t forget who you are and where you started your journey. Never stop learning. Always stay humble and hungry. And don’t be afraid to dream, and most importantly, Dream Big! To know more about Hussain and his creations log onto: www. moxxawi.com Find him on Instagram: @ mossawi_ Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

17

Interview

CIRCUITS-CLOUD

THE FIRST ONLINE CIRCUIT SIMULATOR Interview With Shaffee Mayoof

By Mariam Eshaq Explain to us what Circuits-Cloud is all about. What is the idea behind it?

Shaffee Mayoof is a Bahraini innovator born in 1985, who graduated with a Bachelor’s Degree in Computer Engineering in 2008 from the University of Bahrain.

He began his journey with his first project right after university and was able to make a remarkable achievement with the creation of Circuits-Cloud, the First Online Circuit Simulator. We interviewed Shaffee to know more about his project and his innovative concept…

MONTHS

Quick Facts about Circuits-Cloud

Circuits-cloud is the first project of its kind that refers to an educational website developed as a technological tool for understanding the logic circuits operation. Easy wire modes connect elements with fewer clicks and less frustration.

6

20 14

1

My love for electronics inspired me to build such a system. Building a cloud simulator is a big challenge, and making it real and available for students and lecturers is leading me to achieve the level of excellence I am seeking in life before business.

Total Developers

What do you aim to achieve with Circuits-Cloud?

YEARS

4

JUNE

Development Period

Launch Date

What inspired you to come up with this concept?

Testing Period

DEVELOPER

BHD

ENG 7K Project Language

18

Circuits-Cloud provides online inbrowser tools for schematic capture and circuit simulation. These tools allow students, hobbyists, and professional engineers to design and analyze digital and analog systems before ever building a prototype. Online schematic capture lets users easily share and discuss their designs, while online circuit simulation allows for quick design iteration and accelerated learning about logical circuit.

Implemintation Cost

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

One day cloud services will be the final replacement for the standalone apps and I hope by this day my project would have reached globalization and would have made a big impact in the world of

engineering education.

What were the factors that helped you reach the current stage?

The most effective factors were University of Bahrain (UoB) & Bahrain Development Bank (BDB). Both gave me the opportunity to avail of the Pre-Seed Capital Scheme, which was a grant offered by BDB jointly with Tamkeen that helped me acquire the startup equipment I needed to build my first prototype. UoB supports me by sourcing trainees during the summer which helped me a lot in completing the system and getting it online in a timely manner.

What next? What is the next step for Circuits-Cloud? Are there any other projects you have in mind?

My next stage is building a cloud educational system for universities.

I have started on this and it will be integrated with circuits-cloud. There are many existing open-source webbased systems but all are general for submitting assignments and managing normal courses. My target is to build something specialized for the electronic and programming courses where the students can send their assignments using circuits-cloud simulator and lecturer can test their work using the same tool.

To know more about Shaffee and CircuitCloud, log onto: http://circuits-cloud.com/

Interview

CAFFE MODENA Bringing the Italian Coffee experience to the UAE

Aref Almazrooei co-founder of a unqiue café in Abu Dhabi fusing the local and Italian culture under one roof.

By Areije Al Shakar Aref Almazrooei is a young Emarati entrepreneur, at 24 Aref is a graduate of Business Management from the American University, UAE and a proud owner of Caffe Modena. The Rowad Team first met Aref this November at the International Franchise Conference & Exhibition in Abu Dhabi. While touring the exhibition we could not help, but stop when our olfactory senses caught the aroma of the coffee of Caffe Modena. With a welcoming smile Aref offered us coffee and pastries while sharing with us his journey in establishing one of his dreams. While sipping great coffee Aref told us that Caffee Modena is the brain child of one his university projects which he then continued to work on after university along with his partners.

“We knew that coffee shops were available around the Emirates, but we were looking for something that caters to local taste while utilizing the best coffee in the world, Italian coffee.”

Aref has been working in the private sector from early 2009, as an assistant to the Operations manager at Bin Ghedayer Investments. Although he was employed full time, he did not stop about thinking about developing his new project. He spent a long time with his uncle and working on developing this business idea to fill in a market gap that they identified.

They developed the brand name aiming to provide high quality, freshly made products customized for the needs of the current UAE market but, leaving enough room for change and flexibility under the same operational system to fit into any other similar market that they would like to branch out into in the coming future. It is great that Aref kept that in mind and hence is presence at the International Franchise conference and exhibition.

When we asked Aref about what challenges he faced when starting his business he told us “Starting a new business always comes with its challenges; some of the most difficult were: creating a well-balanced, efficient operational system while insuring high productivity with minimum waste of time and resources. Another challenge was: managing my time; as running a business requires constant change in your schedule and flexibility to give time to the business at any time it is required. The easiest way to overcome such problems is to work with your mind set at the ultimate goal. That is what was driving my business to success, and that mindset helped me adapt into becoming a more self-dependent entrepreneur. “ Each business has a key aspect for success, and when we asked Aref he did not even have to take a moment to think “Doing what I love. Where I believe that people truly excel at doing what they love, turning it into a business is always smart. “ The Rowad team agrees with what Aref had to say; turning your passion into a business is really a key driver for success because nothing is better than doing something you love.

Aref also expressed the importance of art and creativity and how he believes that the creative and art industry in Bahrain like in many parts of the Arab world or Gulf in particular, is growing and thriving. He said that with the current enthusiasm that we see in this generation, it will become an active and vibrant creative center, which hopefully we can all be a part of regardless of what industry we belong.

would not really call himself a pioneer in his field, but he would aspire to be in the future. Nevertheless, Aref and his partners continue to innovate within their business looking for new additions to their menu and creating a fusion between the Italian and local coffee themes and tastes. “Being innovative and dynamic, is very important in any business you run, even if the business exists in the industry, to keep up with the market and local demands, we have to continuously be innovative” said Aref. Aref stated that one of his main goals was to bring the best world coffee experience and tweak it to suit local tastes, as each culture and society has their own preferences. When researching he identified that the Italian coffee experience is by far the best and took it and adapted it to local demand, creating Caffe Modena. This he stated will continue to be the philosophy of the business in every branch they expand to or should they franchise elsewhere. Each of their branches will be adjusted to meet the local tastes remaining with the essence of experiencing an Italian coffee experience suited to the local home style.

A young budding entrepreneur with the twinkle of passion and determination in his eyes and successful in his new venture told us that if he had to give any advice to a fellow entrepreneur he would tell them “Work hard to establish your businesses despite all the challenges you might face, as the reward of seeing it up and running will make it all worth it in the end. Aspire to provide products that the market needs and that set themselves apart from what exists. And finally, no matter what challenges you face: Never give up.”

When asked if he saw himself as a pioneer in his field, Aref said that he Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

19

Interview

PAPER V Turn Life Moments Into Cool Things

By Budoor Kamal

Ali Mohsen, an entrepreneur with a dream of establishing a business in the field of ICT, was interviewed by Rowad team about his innovative project.

Describe your product and service

market that you can take advantage of?

PaperV is a crowd sharing social platform that allows people to share stories about their life such as birthdays, family gatherings, trips with friends, and even corporate events. Through the platform, people can collaborate, share their stories and print them for everlasting memories.

Well… PaperV does not only target the local market and unfortunately, there aren’t many successful internet-based companies which started in Bahrain.

Many people believe that Bahrain lacks the ability to build successful tech-based companies. However, this gave me the determination to prove this myth wrong, especially since I already had a successful online business 12 years back.

What inspired/motivated you to take the risk and establish your business?

I got motivated to start the business when I realized how the internet dramatically transformed the way we communicate.

I also saw the enormous amount of internet-based startups emerging from all over the world and succeeding.

Internet-based startups are able to attract consumers on a global scale, and today, we find that internet-companies are the fastest growing companies compared to businesses from any other sector. All these changes gave me the confidence that I can succeed in this market as well.

What opportunities do you see in the local

20

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

What is the goal you want to achieve through your business?

My goal is to reach a global productmarket fit which would lead to mass usage and adoption. Once I figure out the ideal product-market fit, I will be able to monetize PaperV and expand What were the challenges you faced or are still facing during establishment and running your business?

There are two major challenges facing me: Finding the right investment and finding

the right business partners. Unfortunately, the local market is still not willing to invest in internet-based businesses despite the fact that the internet has been in Bahrain since the mid 90’s and despite all the success stories of regional and global internet startups which are now valued at billions of dollars. Secondly, Bahrain has a big talent gap, especially for skills required to build Internet/mobile startups, making it hard to find appropriate partners for my business What SME supporting institutions have you approached during the establishment of your business?

I approached 4 different organizations: • BDB • Tamkeen • Tenmou • eGovernment In your opinion, how important is it to be innovative when starting a new business?

Interview

Innovation is the most important component in building a successful startup. Startups have a limited, diminishing source of capital and require to innovate right away in order to build their market and transform from a cash burning startup to an income generating business. Innovation is the process of finding solutions to problems by creating products and services that address real needs which save the customers’ time, money and effort. Innovation requires creativity in order to make use of available resources in the best way possible, i.e. doing more with less.

In your opinion, what factors will lead to a successful innovative startup?

In my opinion, these are the most important factors necessary

to build a successful and innovative startup: • Passion and determination • Focus & Quality • Having the right team & the right vision • Building Customer Oriented Products or Services • Telling the Story & Creative Marketing Finally, would you like to add anything to this interview?

Yeah! You can learn about me and my business by visiting my portfolio at http://alimohsen.com

SHOWCASE 101 An Innovative Concept to Foster Bahraini Talent

By Mariam Eshaq To begin, can you provide us with a brief background about yourself and your business?

In 2008, I founded Blossom Events; a big umbrella to host and gather a variety of business entrepreneurs in the Kingdom of Bahrain. After long experience in the market and overcoming many challenges that any leader of this industry might face, I decided to establish another business. In 2014, Showcase101 was born! A business exhibition, and an institute that looks after start-up businesses and takes care of entrepreneurs, its goal to Explore, Nurture and Inspire young Bahraini talents.

What do you think has been a key aspect for your success?

The key to success is to believe in your cause, and this is what drove me forward to take my idea to the next step.

What advantages do you think Showcase101 has in this field?

I had my own start up business and I wanted to show people how to look after their concepts and market them the right way. Showcase101 provides the ultimate steppingstone for startup by providing a platform to display their products at a minimum cost under one roof.

Home businesses are now booming, Showcase101 did not stop at hosting different businesses under one roof. Showcase101 is an institute that is set up to educate and increase the awareness among start-up entrepreneurs. In Showcase101, We offer entrepreneurs different workshops to help them plan, run, and stabilize their business in the current market.

Our idea is to adopt the business and lift it from one level to another keeping awareness in mind and on the field market research. This all comes hand in hand with giving entrepreneurs the opportunity to promote themselves and their businesses by utilizing a display space in Showcase 101 premises at Riyadat Mall

What are the challenges you faced starting your business?

How were you able to overcome them?

What advice would you give to other aspiring entrepreneurs in Bahrain?

The main challenge I came across was to deal with entrepreneurs with different mindsets and cultures. To overcome this challenge, I have used different approaches to convey suggestions, recommendations and advice as well as utilizing expertise form the market

Dreams can come true if you work hard and really put your mind to it, you can achieve anything. Believe in yourself, and we are here to help you take your business and ideas forward from dreams to reality.

How did you come up with your unique business idea?

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

21

Innovators Over The Years

INNOVATORS OVER THE YEARS

AMINA AL HAWAJ

Age 26 Innovation Amina’s Gallery Sector Art Brief

A Bahraini artist; who is always been fascinated by art, painting on the walls at home, excelling at art classes in school, and that’s how it all began. She started painting in the basement at home and stored her paintings, barely showing them to anyone, and while she was studying banking and finance, painting remained a dream of her.

Amina AlAbbasi has been fond of art since she was a little girl. She’s A banking and finance graduate and an ex banker. Soon after she started working she decided to channel her energy towards her artwork which in return was more beneficial financially. Amina received many offers to showcase her work locally and internationally. Amina Al Abbasi is the owner of Amina Gallery which was officially opened in 2013 at Riyadat Mall.

Age 25 Innovation Inventions of “ALMOND” and “STAMINA” Sector Health Care Brief

Amina Al-Hawaj is known as the “Youngest and First Women Inventor in Bahrain”. She has won many global awards for her inventions in medical physiotherapy.

At the age of 19, the physiotherapy student has already treated more than 100 patients who suffer from diseases such as osteoporosis, rheumatism and muscular dystrophy through her invention.

After realizing how effective her invention was, Amina decided to create MOMKIN Inc. a company specialized in developing and manufacturing medical equipment. Amina is currently the CEO her company, working on the development of inventions and selling her inventions globally.

Amina received multiple awards for her invention.

Among those awards is the “Best Women Inventor in The World” from the World Intellectual Property Organization (WIPO).

Achievements

• Appointed as first Arabian to be Ambassador of invention • Holder a Bachelor’s degree in Physiotherapy from Ahlia University • Holder a fellowship from The Royal Society of Medicine in London • Projects Development Director in Ebtikar Inventions Society

AMINA AL ABBASI

• Creator of human development informatics system • Innovation and creativity trainer • Member of British Inventors Society

22

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Innovators Over The Years

ALAA MOHAMMED ABDULRAHEEM Age 25 Innovation Nail Polish Mixer Sector Cosmetics & Information, Communication Technology Brief

AHMED AL SAWAFIRI Age 30 Innovation Startup Bahrain Sector Information & Communication Technology

The nail polish mixer enables women to create their own nail polish mixes in less than one minute, test different colors, match it with skin types and outfits, and choose between three color effects (normal, glitter, and matte). Users can then share their mixes and designs through a special social platform accessed through a mobile application.

Achievements

• Best Senior Year Project at University of Bahrain • Microsoft Imagine Cup winner in the innovation category: o Bahrain Finals – First Place o Pan-Arab Finals – First Place o World Finals – Third Place • Bronze medalist at IENA, Germany

Milestone

Year 2013 March • launch of the first issue on iPhones and iPads • interview with BTV • first interview with MBC April • Second interview with MBC (MBC in a Week) June • Released Android Smartphone version of the app December • Received Arab e-Content Award (Media and Journalism category) • Received Bahrain e-Content Award (Media and Journalism category) • Both from HH. Sh. Mohammed bin Mubarak AlKhalifa, Deputy Prime Minister Bahrain.

Year 2014 March • Held first key Policy maker interview with H.E. Sh. Mohammed bin Essa Alkhalifa Chairman of Tamkeen and BDB April • Held first key Regional investor interview with Prince Khalid bin AlWaleed bin Talal.

• Kicked off first Startup Mornings event in the company of H.E. Sh. Mohammed bin Essa Alkhalifa Chairman of Tamkeen and BDB as the first event honorary Guest speaker.

June • Held first interview and startup mornings event with International Angel Investor Dave McClure - founder of 500startups.

November • Finished an interview with Alarab TV (soon to be launched) with Startup Bahrain founder about the project

TARIQ AL MURBATI Age 40 Innovation JM Coolers

Sector Manufacturing

Brief

26 years ago, Tariq Al Murbati asked himself about the possibility of creating a new technology to cool water, while showering during a hot August day. A year later Tariq joined Gulf Petrochemicals Industry Company (GPIC) as a trainee, and it was the start for his new passion, and the biggest learning opportunity. 20 years later, Tariq tried to implement all his knowledge and learning into answering his main question: How can we cool water using the least amount of energy with the biggest efficiency?

Tariq explored the two main cooling systems used in the GCC, and considered them along with a simple concept that he discovered about water, distance and the air around it, to test and create a model for his invention.

Despite the challenges he went through, Tariq utilized the available facilities and existing ecosystems to get the needed finance, material to create his first model. 18 months later, Tariq tests were successful and moved to a workshop where he started producing his coolers since March 2013 after the official launch of his business.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

23

Innovation Supporting Organizations

Commencing Entrepreneurship Workshops in Riyadat to support Innovation.

The Center at Riyadat is being developed to serve Bahrain’s entrepreneurship communities including in Bahrain Polytechnic’s case, its students, and the Riyadat and BDB incubatees amongst others. The Centre provides an ideal off- campus location to support the communities with their innovative endeavours.

Bahrain Polytechnic is dedicated to working with our local communities. The signing of an MoU in 2013 with BDB formed the basis for a strategic partnership to collaborate on providing mentorship, training, seminars, and workshops for the development of entrepreneurial and innovative graduates and also small and medium business enterprises in Bahrain and in the Region.

A series of workshops have already been held between April and June for local entrepreneurs aimed at providing necessary

24

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

support through academic expertise and business experience.

Hosting the workshops were academic staff from the Faculties of Humanities and Business. The series included a variety of introductory classes dealing with communication, creativity, teamwork, coaching, human resources, digital marketing, and entrepreneurship.

More recently Bahrain Polytechnic collaborated with the BDB by co-facilitating the BDB Entrepreneurship Orientation Programme for clients. The programme was also introduced to Bahrain Polytechnic students at the beginning of the semester and was full to capacity. The Technopreneur ICT support programme is also on the agenda. The Polytechnic will continue to co-facilitate these excellent programmes and provide similar support in partnership with BDB to develop entrepreneurship and innovation in Bahrain.

Innovation Supporting Organizations

DuPont

INNOVATION

CENTER

A World Leader in MarketDriven Innovation and Science With expertise spanning two centuries, diverse industries and more than 90 countries, our company is uniquely positioned to help solve some of the world’s biggest challenges.

For more than 200 years, DuPont has brought world-class science and engineering to the global marketplace through innovative products, materials and services. Our market-driven innovation introduces thousands of new products and patent applications every year, serving markets as diverse as agriculture, nutrition, electronics and communications, safety and protection, home and construction, transportation and apparel.

Today, DuPont is proud to build on this heritage by partnering with others to tackle the unprecedented challenges in food, energy and protection now facing our world. With global population expected to approach nine billion by 2050, DuPont is working with customers, governments, NGOs and thought leaders to discover solutions to today’s toughest challenges.

Together, we believe we can provide enough healthy food for people everywhere, decrease dependence on fossil fuels, and protect people and the environment for generations to come.

We believe that together, we can accomplish what no one person, company or organization can address alone, and so we have opened Innovation Centers around the world.

Our global network of Innovation Centers is our gateway to The Global Collaboratory™. They are designed for customers and strategic partners to collaborate with us to generate solutions to challenging problems.

Visitors can connect with a network of more than 10,000 DuPont scientists and engineers across the world. This connection has proven valuable to thousands of customers since the first Innovation Center was opened in 2010.

Visit our DuPont Innovation Centers to work together to solve local problems and industry needs through development and open innovation.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

25

Focus This issue

INCUBATION TO SPARK INNOVATION Why innovation is important to business and how incubators support innovative ideas?

Innovation in general is difficult to master. To innovate, one must have an understanding of the reality, and a high degree of creativity. Imagination of how things work and how they can be improved while yet they do not exist is the main complexity within the innovation practice. The easiest way to describe innovation would be to consider it as “a methodology and practice of uniqueness and change that creates added value and competitive advantage to a certain product, service or process”.

In the real world, applying creativity and imagination to create something extraordinary which users would perceive as change, normally requires a longer period to adapt to; thus this has a direct relation with its market penetration and how it affects the minds of users. However, once that specific change reaches the audience and proves its superiority, then a new trend will certainly be born. But it doesn’t end here; In an ideal situation, the nature of innovative businesses grow a lot slower than the typical trading, retail and service based businesses. The bright side of it is, innovative businesses have proven to earn a higher probability of securing market shares until a better innovative competition comes along. The advantages of innovation are vast to the extent that it sometimes forces other players in the market to play the same game just to keep up with the competition.

In most cases, innovation requires creation, design, testing and a never-ending trial and error exercise including an extensive research and development process. In the same time it is associated with critical business requirements in terms of availability of funds, resources, networks, testing facilities, business planning, marketing strategies and accounting advice etc. The purpose of the incubators is tailored to the specific needs of those innovative businesses. Incubation programs are normally created in different models but the majority functions similarly. The basic principle is to shelter businesses and all their possible requirements under one roof either physically or remotely.

It also encourages change by highlighting the existing links among innovation and entrepreneurs by connecting entrepreneurial teams with the deep roots of innovation and entrepreneurship experts and mentors. This process naturally brings them together in an environment that stimulates the sharing of ingenuity, knowledge, and skills, innovation and creativity that could be easily inspired and flourished. The incubators also act as accelerators through offering shared facilities, affordable rent spaces, free or low cost consultations and mentorship programs, extensive amount of legitimate resources and information, which basically eliminates the root problems of innovationoriented businesses.

26

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Focus This issue

PRE-SEED CAPITAL SUPPORT PROGRAM

By Abdulla Al Shaikh Pre-Seed Capital Scheme is a joint initiative between Bahrain Development Bank and Tamkeen with the purpose of further developing innovative and creative business ideas in order to emerge as successful business ventures and add commercial value. The program enables potential entrepreneurs to commercialize their innovations through financing, advisory, and networking support to guide them towards turning their ideas into real businesses. Through the scheme’s support, BDB and Tamkeen aim to encourage entrepreneurs to bring out their creative talent. BDB & Tamkeen also hope that the scheme’s success stories will spread the culture of innovation among emerging startups and existing businesses.

the prototype

The scheme

• Copy of passport

The program targets innovative projects, where it provides development interventions (financial and non-financial) for the implementation of new product concepts. The scheme provides financial support of up to BD 5,000, subject to approval, as a grant for the development of product prototypes before commercialization. The scheme has already helped many local entrepreneurs to turn their ideas into successful businesses since its launch in 2009. Startup Bahrain Tablet Magazine and Tails are two examples of successful businesses that benefited from the program in developing their prototypes.

• Copy of Smart Card

Benefits • Support of creative business ideas in order to be developed into actual prototypes • Funding of up to BD 5,000 (subject to approval) • Provision of advisory and networking support/services required to encourage the entrepreneurs and facilitate the development of

Who can apply?

• Bahraini entrepreneurs or joint proposals with majority Bahraini ownership • The business idea must be innovative • Age: 18 to 45 • The entrepreneur must be willing to pursue the commercial project on the successful development of the proposed product • The proposed commercial project must be established in Bahrain What you need

• Study of invention (if applicable) • Business Commercial Registration (if existing) • Implementation plan (full detail of phases, break-up of all costs of prototype development) • Ownership documents (if applicable) • Preliminary protection (if applicable) • Copy of patent (if applicable) • Other documents (if applicable) How to apply: For application form and further details on how to apply, kindly contact: Bahrain Development Bank: Phone- 17511134 - Fax: 17531451 Email- bkamal@bdb-bh.com

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

27

Focus This issue

By Wafa Alobaidat Let’s not kid ourselves. Arabs are talkers. They love talking more than they love doing anything. It is a habit us GCC-ers have mastered. The great thing about being able to converse about absolutely everything all-day, everyday is that it makes you appreciate a good conversation when you have it.

A few weeks ago I was introduced to my mentor; we ended up conversing for a few hours after we just met.

A good conversation has the ability to do a few things to your system. Some of the symptoms include: hyperness and alterness of all your senses, eyes wide open, the soaking of information, listening for vast periods at a time, endless list of questions, and no awareness of time. It is one of the best feelings ever, because your brain is being stimulated and your mind is being fed as you feel that some sort of value is being added to your life through the transmission of good relatable information.

It made me realize that the more good conversation I had with my mentor; the less interested I became in conversing with anyone else. The more I stimulated my mind with good conversation; the less I could do my usual daily meaningless conversations. You get addicted to the stimulation, sometimes passing on certain get-together because there seems to be no value in the conversation.

I decided to identify and organize the three types of stimulators worth engaging in: Type 1 Group Stimulation Group conversation stimulation can happen when conversing, interacting, discussing subject of interest with one or more persons. This is vital for a creative person or an entrepreneur because you are in the business of solving problems and tackling briefs. Group discussions allow you to share your personal insights and learn from others, it also stretches your capacity to discuss ideas and general issues that can be of a value in the future. These are also somewhat superficial and you might find yourself discussing similar subjects over and over again, with no one challenging another. These sessions are enjoyable and interesting and safe.

Type 2 Goal Stimulation Goal stimulation is in a higher category than the group type, as it occurs when conversing, interacting, or discussing subjects of interest with one or more persons in which your goals are aligned. This is far more stimulating for the brain because those you are interacting with have a similar end game and agenda as yourself. You can benefit more from these conversations and apply what you learn with your group or person in your actual personal life or career. This is also beneficial because the conversations become more intense as those around you understand you and are able to relate to you. They also have a bigger impact in the direction your life takes.

Type 3 Mentoring Stimulation (Master Stimulation)

A GOOD CONVERSATION

The best of the three types is when you meet, interact, or converse with your ONE master stimulator. Not only should your goals align with this person, but they should be of more value to you as the stimulator in this case is also a life coach and mentor. In this case I would suggest this relationship be more of a one to one basis, as you are more likely to get plenty of attention and focus from the conversations that way. These sessions are addictive, long, stimulating, and should have a natural flow to them. They should feel mutual with the mentor feeling a deeper sense of responsibility towards the other, but should also be beneficial in both cases when conversing.

If you have met your master stimulator or have come across them, then you are in luck as they are hard to find. If you think you know who could be your master stimulator it would worth approaching them. Either way, this is a two way street and the conversation should be beneficial to the mentor and the apprentice with both challenging each other along the way.

We can all be stimulated through conversation, but those that can add value through it are the ones worth pursuing a relationship with.

28

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Focus This issue

VIBE Vibe is built on the idea of creating a community that brings people together, whether they are in the creative, technology, media industry or entrepreneurs operating businesses.

The business currently sits firmly on two pillars, design and media. Project management and the aim of creating a hub for collaboration binds the community and the team together.

Currently, Vibe Media focuses on connecting SMEs with creative and tech people to deliver affordable design and media that empowers SMEs by bringing powerful marketing solutions within reach.

The initiation of Vibe Media was as a creative agency business, however, are more towards creating a culture and building infrastructure to expand in fields that will help Vibe founders fulfill their long-term goals for growth.

Vibe Media is creating a marketplace for creatives to sell their work, a space where their intellectual property can be claimed and protected. It provides a marketing platform for their artwork, designs and media to Vibe Media’s clients and other creatives. The aim is to be a force for positive disruption in the local design and media industry. There is a great need to create a marketplace for affordable design and media that is aimed at SMEs. Vibe wants to be the link that connects both sides.

The owners behind Vibe believe this will be gamechanging and empowering to both SMEs and creatives, and playing a role in building a marketplace that acts as an agent and markets talent and intellectual property which will create great opportunities for people in design and media.

to build a workplace community that is enriched by people from diverse perspectives and backgrounds.

Ideals that they wanted to instill in their organisational culture are inclusiveness, and a meritocratic and fun attitude towards work.

Culture fit is something that means a lot to them.

They are very specific about what kind of workplace they want to build in the long term. They have an internship program that people need to complete which can take up to four months effort at full time.

It is primarily training and is very important in understanding whether the intern and vibe are going the same direction, and share the same passion for what they do. They want to ensure people that want to be there! They are looking for fanatics, people that love art, science, design, people who love storytelling.

Moreover, people that seek beauty and bring joy to others.

Currently, the team consists of university students, most of them under thirty, who are going through the training and recruitment process until they get full time contracts. The founders have made it a key strategic goal to hire local talent and pair them with more experienced expat team members, thus diversity as a main element of their strategy.

Hassan and Ali have sought to open up possibilities by training people from scratch, promoting and developing partners from within. Vibe is business built around people, and since they are the ones that deliver the product, Vibe needs to be a fertile ground for great ideas and a solid structure that ensures those ideas are implemented well.

Let’s look closer to the Vibe Media Team: Vibe currently consists of eight individuals. Hassan and Ali are the founders of the concept. They wanted

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

29

Focus This issue

When did you decide to become an entrepreneur ? (any anecdote to go along with it)

It is fear of failure that stops most people from becoming an entrepreneur.

Hassan

Your business is dependent on technology somewhat with your online presence, discuss the importance of technology in your business and in entrepreneurship.

Storytelling, doing something imaginative, creating something beautiful the brings happiness is something i’ve been keen on doing from the very beginning.

I was the kid in the classroom the sketched on every piece of furniture and every page on every book,it wasn’t jus art i was fascinated by, imagination is about thinking of possibilities.

I suppose what people remember most meeting me after twenty years is that i was the kid that drew stuff. Building a business that empowers people that want to build a career and make a living out of imagination and fulfilling bright ideas is what Vibe is all about. Thats why we’re building Vibe.

What was your first business venture? Did you succeed straightaway?

Hassan My family run their own businesses, their parents have done the same. I’ve been behind the counter and in their shops for as long as i can remember. I’ve worked with them for a year on a project to setup their inventory system, accounting and point of sale software rollout and an initial version of their employee guidebook. What i sought to do after that was quite radical Ali Vibe is my first commercial venture, however back in my University days, i co-founded and ran a not-for-profit events organisation. Me and my friends were tired of the limited options that we had for nightlife entertainment, so we formed our own organisation and started booking artists to perform at the university multipurpose hall. Basically we organised gigs of underground bands that we loved, and got others to pay an entrance fee to cover our costs.

Take us through your journey from University to where you are at now.

Ali I was actually recruited while still a student at the university. I studied entrepreneurship and family business in the University of Jyväskylä in Finland, getting an M.s.c in Business, and during my last year i was recruited by a Finnish company called EduCluster Finland Ltd to work in their global operations division. I graduated from the university 1 year into my job at EduCluster. After almost 3 years in EduCluster i moved to an international market entry firm (Frontier) where i was a director in charge of regional project management and sales. I always felt a little out of place though, in both companies. For a while i thought that the problem was with the job itself, but ultimately i realised that i was not doing what i love, not what i was meant to do.

Since our teens Hassan and I had always talked about starting our own business, we even came up with various plans in our spare time for different types of businesses. When the idea of Vibe was pitched to me by Hassan i jumped on board, and now here we are.

What are your thoughts on failure?

Hassan Most people fail to realise is that the world’s greatest successes are built on top of a steaming piles of failure. The more of these mistakes you make the easier it is to overcome what’s ahead. failure tests your resolve, its a school in and of itself.

Silicon valley venture capitalists seek out people who have already failed in previous endeavours. It boils down to how you handle failure. It can be a positive, something educational, and something that strengthens you.

It can also be a negative if not handled carefully, crushing your spirit and confidence.

30

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Hassan Technology has been an inseparable part of business since the invention of the wheel, its a fundamental to competitive advantage. Vibe likes being a part of the change, its a risky strategy, but one that yields great rewards. We experiment and this helps us learn to implement new skill-sets, techniques and tech into our work and the services we provide.

By being part of the change, we focus on implementing a lot of ahead of the curve stuff. This means a lot of time is spent on research and development, people need time to acquire new skills and the results are undetermined. The spirit of endeavouring to reach something new is a something we’re doing our best to embed into our culture. We’re building a community of lifelong learners.

Adopting new techniques and methods requires a ton of patience and perseverance. Whether it is improvement in logistics or the ability to widen your reach and connect with consumers from across the globe. We’re striving to be a Bahrain based company that doesn’t just emulate, but also has the capacity to innovate.

Does entrepreneurship run in your family? If so, how did it assist you in starting up. If not, how did they respond to you venturing out.

Hassan’s Family My parents and their parents have always been in trade or business in one way or another. Its a part of my life inseparable from the personal, in the middle-east where trade and a mercantile culture shapes the people’s culture and faith and outlook outlook. however with Bahrain and the middle-east Ali’s Family In my close family, only my mother is an entrepreneur, and even she only became one a few years ago. So far she has been the most supportive of what i have been doing. The rest of my family have a more conservative approach. They value job security and are more risk averse than i am.

When starting a business it is very important to have a support group, did you feel that you had that? If so how and whom?

We’re not building a team, we’re developing a community. We are a support group in and of ourselves. To us, work is personal.

I think the concept of separating work from personal life is pretty outdated, in our industry, the lines blur. The two are indistinctly interwoven in an individual’s sense of self. Its management theory from the 1950s, the mass production era when people worked in factory assembly lines. Its simply outdated.

In the knowledge economy we need to create healthy and fun spaces for people to grow, both personally, in their dreams and in their careers. We’re not mass producing stuff, its not a once size fits all approach, its about customisation, no two projects are or will ever be the same. That puts people under pressure, relieving that pressure is turning searching for a solution into an We need to create a supportive community that helps people reach closer to their dreams, empowering individuals in our business empowers what we do as a whole. Thats the bigger picture. The outcome of each individual at vibe’s story will echoe int our success.

Do you(or the team) have a mentor, if so can you disclose their identity? How does your (the team’s) mentor help you? Have you ever mentored another entrepreneur?

We don’t have mentors that we interact with in person, but there

Focus This issue

are people whose careers we’ve followed and even studied, whose ideas and ideals we have adapted. We look towards young and established tech startups, towards entrepreneurs like Steve Jobs, at Apple, and their competitors at Google. People like Jack Dorsey, at Twitter and now in his new venture Square. Zuckerberg and Sean Parker at Facebook.

Hassan

They’re shaping advertising, media and technology, globally.

We want our marketing and PR to grow in proportion to our size so it reflects a clear and undistorted image of our size, capability and the value we have to offer our clients in terms of price.

They are changing the world, and what they are doing is relevant to what we do.

At the moment, our social media connection is raw and more personal. We reach out to a small community of friends and family. We are rolling out our social media campaign for the fourth quarter of the year with our launch of new services.

We want to build a world class company. We’re constantly learning and are inspired by entrepreneurs on the global stage.

We have heard that Vibe customers are not concentrated to just the local market in the Bahrain but rather internationally, what is your marketing strategy that supports this outreach?

What do you think has been a key aspect for your success?

Hassan

Hassan

We will branch out towards both the EU and SE Asia in the coming years. We’re currently building a solid base and an infrastructure to support such growth, as Ali will mention we have already started business in these markets. We are going to have a physical presence in these markets in the future.

So far we’ve had success in the small battles, the large victories are yet to come, but we’re preparing ourselves.

I think our unflinching focus and uncompromising obsession of building an organisation and business model that has people and innovation woven into it’s DNA will forget e Integrity and trust are things that need to run deep. It earning that within the organisation and among people in the business community the solidifies success. Keeping you work and ensuring its good as gold turns it into gold.

Ali Loving what we do. Nothing motivates you more than enjoying what you do. Best advice i can give anyone is find something you love and are truly passionate about, and find a way to earn a living from it. Most people work for 8 hours a day, i have fun for 12, then spend the rest of the time with friends and family.

What do you think has been the hardest obstacle you have had to face during your journey so far?

Patience has been the hardest obstacle and the pressure of learning to adapt to change, working in a startup that you are passionate about is a transformational experience. It changes people and spurs great independence and self reliance, it The industry that Vibe falls under is quite competitive both locally and internationally, how are you able to maintain a competitive edge?

The whole team at Vibe is encouraged to “level up” and become as multi-disciplined as possible. We have what we call 20% time.

This time that is used to gain new skills, and absorb the latest techniques and skill sets in the industry. We want our team members to embrace their own individuality. We are also all rather quirky in our own way, and each tries to innovate in their own way.

Innovation is a current buzz word, what are your views on innovation and do you feel that Vibe is an innovative business ?

Hassan Its more than a buzz word, Its been an essential part of competitive advantage in business and civilisation since we invented the week . Innovation is an attitude, a mindset we’re weaving into our DNA. We take new tech and experiment on how we can use it for clients in future projects.

Ali For example like to dabble in the latest technology, and am trying to come up with new innovative ways to incorporate new technologies into what we offer. I’ve lately been playing around with Near Field Communication (NFC) devices, and i plan on getting a raspberry pi at some point to test out its potential for new applications.

Do you utilize any form of social media? Which do you believe is the most powerful tool? How do you feel that social media impacts you as entrepreneur?

Ali As I lived in Finland for 11 years studying and working, i have built an extensive network there. In my last job before moving back to Bahrain, i worked extensively with SMEs and startups. Gaining a few of them as clients has been a natural extension of the relationship i had developed with them. Through the initial cases we have had in Finland and elsewhere in Europe, we hope to organically grow the share of projects that we get outside Bahrain, however our primary focus right now is to become established locally and promote our brand to SMEs and creatives regionally.

So what are the future plans for you as an entrepreneur? Where do we expect to see you next?

Hassan The future i see, will expand in design, media and tech related services. Whatever we do is linked to those three things. The future is about bringing the tools and people together in a hub that empowers people in the creative industry to dream big and work on projects that are on a larger scale, a place where they can experiment and push boundary in terms of art and science, we want to develop and be a part of great media and IT experiences.

Any advice you want to give our Rowad readers- on starting up new businesses, on entrepreneurship?

Hassan and Ali Never be afraid to fail. Venture capitalists in silicon valley seek out entrepreneurs that have failed repeatedly, because entrepreneurs learn so much from being in a failed startup. Things that would take managers in big organisations a decade to absorb can be learnt in a few projects.

The best entrepreneurs have weathered storms to get where they are. They are fearless, they face a storm head on because the only way out of it is to survive it.

Fear will cripple you, without dedication the business will wither, and if you do not love what you are doing, it will only become a source of anxiety, and drain you.

Be fearless and be dedicated. Choose to do something you love.

Anything else you would like to add.

Hassan & Ali We love meeting people and sharing new perspectives, bridging gaps between cultures through design and media. We want meet people that share our passion, whether they’re into design, media or setting up a startup. We would like to send out an open invitation and welcome them at vibe.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

31

Focus This issue

BDB INTRODUCES THE

ROWAD PROGRAM I have a business idea, but I don’t know how to start a business

I need space where I can work with my partners to start my business?

I have an idea, but I’m not sure if it’s viable! How can I figure out whether my idea is good for a business?

I’m starting a new business, but I’m lost. I never started a business before

Have you ever thought?

I created a new business, but I still need mentorship and guidance

I’m fed up from working for other people! I want to start my thing, but I don’t know how to start

I want to start a business, but I don’t have any money!

How am I supposed to start a business, even though I haven’t been trained in business skills?

By: Ali Al Majthoob Here at BDB, We faced the same Thing!

Have you ever thought of starting your own business, but you’re not sure what to do first? Do you have a business idea, but you’re not sure if it’ll fly! Have you ever tried to start a business, but realized that you need mentorship and coaching to guide you through obstacles and challenges?

Do you need training to boost your business skills?

32

all stages of a business. Effective support is also dependent on trust and long term relationships.

Finally, we realized that our entrepreneurs are not our “clients”, but our “partners” where we journey along in partnership towards creating a successful, profitable business.

We’re now happy to announce that we finally came up with a solution…. Rowad!

Here at BDB we faced the exact same thing! We also worked with so many entrepreneurs who all faced the same challenges during the course of their businesses. BDB has been supporting Bahraini companies for more than 10 years, yet our services did not cover all the areas related to business creation. Successful companies don’t only require capital, but a lot of other stuff such as a strong business team, wide business networks and a good, robust product/service.

What is Rowad

We realized then that we need to change the way we help our entrepreneurs. Our support programs need to be comprehensive covering

The program starts with an initial introductory meeting where you’ll get introduced to all the services available at BDB and where you can determine if Rowad is the right program for you.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Rowad is a newly developed, comprehensive program designed to assist entrepreneurs in creating their businesses from the initial stages of conceptualizing their ideas to scaling up and expanding. Whether you run an already established business or you just have an idea, apply to Rowad and let us assist you in accelerating your success

Focus This issue

Once you make the decision to enroll to Rowad, you’ll be assessed through an evaluation committee where you’ll get a customized “ROWAD MAP” with the necessary step and support you need in order to become a successful business ROWAD was created by Bahrain Development Bank, derived from the latest models in entrepreneurship and structured according to the needs of the Bahraini market. Rowad’s support schemes include: incubation, training, coaching, mentorships and equity finance.

In addition, our advisors can link you to other support schemes and networks available in Bahrain which can assist you in running your business

ICT Finance Scheme – Loans for Operation Automation and Efficiency Improvement Letters of Credit & Letters of Guarantee Who Should Apply?

Any entrepreneur or aspiring entrepreneur residing in Bahrain can apply. Whether you just have a business idea, expanding your business or facing distress, Rowad is there to help!

How Can You Apply?

- Start your application by doing any of the following: Send an email to rowad@bdb-bh.com expressing your desire to enroll

Rowad Support

Call us at [insert phone number]

- Idea consultation and Assessment of Business Plan

Walk in to any BDB branch

- Training in Business Skills

- At the introductory meeting, bring with you:

- Coaching from CMI Certified Coaches

Identity Card

- Mentorship from Industry Experts and Serial Entrepreneurs

Business plan (if available)

- Incubation Space - Equity investment - Debt Finance Low interest loans (Islamic and conditional options) – Loan Amount from BD 3,000+ BDB & Tamkeen Finance – Amount from BD 5,000+

The Rowad Process – Process flow for Beneficiary Get your business evaluated by a highly experienced Assessment Committee

Get a customized “Rowad Map” outlining all the steps required for your business success

Get consulted on your business idea and complete your business plan

Get Trained in all the business skills you need to start your business

Get guidance from certified coaches and mentorship from serial entrepreneurs and industry experts

Get space for your business in one of BDB’s incubators to develop your product and start selling

Get funding to scale up your business and expand to other markets

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

33

Focus of this Issue

COCA-COLA LOOKING TO BRING SOME INNOVATION TO YOUR HOME Recently I came across an announcement that Coca-Cola is partnering with Green Mountain Coffee Roasters to sell Coke products as part of Green Mountain’s new home beverage system slated for a release later this year. For those of you who aren’t familiar with Green Mountain, they make the popular Keurig in-home single-serving coffee machine (which became a popular home and office item after Nespresso’s patents expired). Now they want to expand their in-home beverage machine product line to include cold beverages. What is not clear in the press release is which of Coke’s products will be available with this new beverage system.

Will it only be beverages like Minute Maid juices, Powerade, Vitaminwater and non-carbonated beverages in their portfolio?

Or will it include the Coca-Cola crown jewels – Coke, Diet Coke, Sprite, etc.?

The only thing that is mentioned is that the system will not contain a carbon dioxide cylinder that needs to be changed periodically (something the Sodastream system requires).

So, what is driving Coca Cola to pursue this $1.25 Billion investment in Green Mountain Coffee Roasters in search of innovation?

Well, there are many different reasons why companies seek to innovate.

In Level 1 of the Global Innovation Certification we refer to this as Innovation Intent, and I am currently recording the fifth video module from two full days of live certification training materials for the Level 1 Innovation Certification eLearning, and this video module happens to be about innovation intent.

Some of the reasons that companies look to innovate can of course include: • An ambitious leader • A changing regulatory environment • A changing competitive environment • A desire for new growth opportunities • Faltering company financials (burning platform) • A need for competitive response • Requests from customers • Recognized new supplier capabilities • Demands from shareholders • Requests from passionate employees • INSERT YOUR REASON HERE So what is going on here for Coca-Cola?

Well, competitor Sodastream recently splashed out $4 million for a Super Bowl advertisement (during a game that our local Seattle Seahawks won) and has been growing steadily (while still small compared to Coca-Cola). But it does have a market cap of $780 Million and a growing fan base. But, at the same time, Coca-Cola is investing $1.25 Billion for 10% of Green Mountain Coffee Roasters.

Why are they investing more than $1 Billion in this interesting, but still comparatively small segment of the beverage business?

Is this a smokescreen move, announcing a product that may never

34

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Focus of this Issue

see the light of day, in order to dent the growth of an emerging competitor?

Is it a competitive response, a hedge, with a me-too product in case the home soda bottling movement continues to grow?

Is it just a logical doubling down for Coca-Cola in a belief that the beverage personalization trend has not exhausted itself yet, and building upon the success of the Coca-Cola Freestyle and the groundwork that Sodastream has done to seed the market for Coke?

Or has Green Mountain Coffee Roasters, with its massive distribution channels (in comparison to Sodastream), brought Coca-Cola something that truly represents an innovation in the beverage system market versus the Sodastream offering that might result in people switching and both gaining back market share for Coke in their core markets, while also potentially representing an opportunity for some of their less successful brands to gain traction in a space where they don’t have competition from Pepsi?

This of course would be the more interesting of the strategic undertones, and the one in which Pepsi, not Sodastream should be the most worried.

Because after all, in the minds of Coca-Cola executives, it is Pepsi that they are always most worried about, not someone like Sodastream, and anything that allows them to potentially steal market share from Pepsi, makes them very happy indeed.

What are the motivations behind this move and partnership, which direction will all of it go, and is there any real innovation happening here?

And what will Pepsi do?

I guess we will have to wait and see.

Meanwhile, ask yourself what your innovation intent is, and…

Keep innovating!

THE BAHRAIN DEVELOPMENT BANK AT IGN, EXTENDING ITS SUPPORT TO THE GAMING INDUSTRY! The Kingdom of Bahrain, for the second year in a row hosted the International IGN Convention and Exhibition. This event is considered as one of the most specialized international exhibitions in the field of games, movies and comic books and was sponsored by Bahrain Development Bank (BDB), BATELCO, Bahrain Economic Development Board (EDB), US Embassy, and United Nations Industrial Development Organization (UNIDO),!

Tarteeb Organization, in collaboration with IGN International organized the event on 24-25 Oct 2014 at Bahrain International Circuit, where the world’s latest video games, comic books, magazines were showcased, in addition to holding video game and best costume contests.

The exhibition did not only include entertainment activities, but also knowledge sharing platforms and educational activities, where training workshops were held to enhance the youth’s knowledge in the fields of gaming and comics.

By sponsoring the IGN for the second year, the BDB aimed at supporting budding entrepreneurs in the gaming sector and provide them with opportunities and the possibility of turning their passion into a business. The BDB did not just offer gaming entrepreneurs advice on how to start-up their business, but also hosted a treasure hunt game with clues that would to lead to winning a Play Station 4! The game was designed as by the BDB team with external partners to turn it into and augmented reality scavenger hunt with clues that were hidden all around the BDB stand. The game was highly interactive and also included the opportunity to take an iPhoto with a well-known gaming character!

The game was a close competition with several identical top finish times of the hunt, which led for the winner to be chosen through a raffle, making Mahmood Al-Aali the winner and was awarded the Play Station 4!

The IGN event was well attended and both the BDB and the participants had a great time and showed that this was a great platform to reach out to the youth in this sector and presenting them the opportunity to progress with their passion.

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

35

Quotes on Innovation

SOFTWARE INNOVATION, LIKE INNOVATION ALMOST EVERY INNOVATION COMES FROM OTHER KIND OF DISTINGUISHES THE PRODUCER INNOVATION, BETWEEN A FROM THE REQUIRES THE LEADER AND A NOT CUSTOMER. ABILITY TO FOLLOWER. COLLABORATE AND W. EDWARDS DEMING STEVE JOBS SHARE IDEAS WITH OTHER PEOPLE, AND TO SIT DOWN AND TALK WITH CUSTOMERS AND GET THEIR IMAGINATION IS NOT FEEDBACK AND ONLY THE UNIQUELY UNDERSTAND THEIR HUMAN CAPACITY NEEDS. TO ENVISION THAT BILL GATES WHICH IS NOT, AND THEREFORE THE FOUNT OF ALL INVENTION AND INNOVATION. IN ITS ARGUABLY MOST FOR GOOD IDEAS TRANSFORMATIVE AND AND TRUE REVELATORY CAPACITY, INNOVATION, YOU IT IS THE POWER TO NEED HUMAN THAT ENABLES US INTERACTION, TO EMPATHIZE WITH CONFLICT, HUMANS WHOSE ARGUMENT, EXPERIENCES WE HAVE DEBATE. NEVER SHARED MARGARET HEFFERNAN J. K. ROWLING

ENERGY AND ENVIRONMENTAL REGULATION, TRANSPORTATION, AND BROADBAND POLICY ALL BENEFIT WHEN LEGISLATORS HAVE A BASIC GROUNDING IN THE TECHNICAL CONCEPTS BEHIND BUSINESS MODELS, PRODUCTS, AND INNOVATION. JOHN SUNUNU

36

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Quotes on Innovation

INNOVATION HAS NOTHING TO DO WITH HOW MANY R & D DOLLARS YOU HAVE. WHEN APPLE CAME UP WITH THE MAC, IBM WAS SPENDING AT LEAST 100 TIMES MORE ON R & D. IT’S NOT ABOUT MONEY. IT’S ABOUT THE PEOPLE YOU HAVE, HOW YOU’RE LED, AND HOW MUCH YOU GET IT. STEVE JOBS

YOU HAVE TO HAVE A BIG VISION AND TAKE VERY SMALL STEPS TO GET THERE. YOU HAVE TO BE HUMBLE AS YOU EXECUTE BUT VISIONARY AND GIGANTIC IN TERMS OF YOUR ASPIRATION. IN THE INTERNET INDUSTRY, IT’S NOT ABOUT GRAND INNOVATION, IT’S ABOUT A LOT OF LITTLE INNOVATIONS: EVERY DAY, EVERY WEEK, EVERY MONTH, MAKING SOMETHING A LITTLE BIT BETTER. JASON CALACANIS

THERE ARE NO DREAMS TOO LARGE, NO INNOVATION UNIMAGINABLE AND NO FRONTIERS BEYOND OUR REACH JOHN S. HERRINGTON

THE FIVE ESSENTIAL ENTREPRENEURIAL SKILLS FOR SUCCESS: CONCENTRATION, DISCRIMINATION, ORGANIZATION, INNOVATION AND COMMUNICATION HAROLD S. GENEEN

MOST OF US UNDERSTAND THAT INNOVATION IS ENORMOUSLY IMPORTANT. IT’S THE ONLY INSURANCE AGAINST IRRELEVANCE. IT’S THE ONLY GUARANTEE OF LONG-TERM CUSTOMER LOYALTY. IT’S THE ONLY STRATEGY FOR OUTPERFORMING A DISMAL ECONOMY GARY HAMEL

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

37

Rowad Columns

BE INNOVATIVE

By Hamed Fakhro Many people scoff at “copy paste” businesses like cupcakes or abaya shops claiming that they aren’t original and should go die. There seems to be a misconception that if the copy cat opens next to the original business they are doing something immoral or unethical.

I would like to point out that the original owner didn’t invent the cupcake, nor the abaya and is a copycat to start with. And if they are wise, will innovate and crush the new competition.

Haamed Fakhro is a serial startup fanatic, inventor, businessman, motivational speaker, writer, and loves all puppies but hates black kittens. fakhro1@hotmail.com @fakhro1

Without copying, mankind would never be where it is today, and without innovation we wouldn’t have the luxury to get in our car (copied) which is air-conditioned (copied), listen to music (copied), and step out in our shoes (copied), and pay with money (copied). The list goes on: Everything is copied, and the best most innovative design endures (for the meantime at least till the next innovation).

Many primates thrive in their ecosystem because of certain techniques they’ve developed using innovative tools to eat or survive. Certain macaques (small monkeys) dig for sap and spread it on themselves to repel mosquitoes. Some chimp communities use sharpened sticks (spears) to catch Colobus monkeys on large hunting expeditions. Other smaller monkeys have learnt to use stones to crush nuts or oysters on an anvil. These intelligent primates learnt (from their ancestors) through observation how to solve a problem, and have improved the process gradually by innovating. We are no different.

“Innovation is a new idea, device or process. Innovation can be viewed as the application of better solutions that meet

new requirements, inarticulated needs, or existing market needs” –Wikipedia.

It basically means that you find a way to do something better. There is a sharp difference between innovation and invention, because invention refers to the creation of the new method or idea itself.

An invention can be an innovation, but an innovation is not an invention. Dwell on that for a bit, sorry for the brain mangle.

Copy-cat competition is good for three reasons: 1- Competition is always healthy for the market, and will put the product at the best price/quality ratio based on supply and demand: Thus serving the consumer (and ultimately humanity) the most.

2- Companies in heavy competition are forced to innovate, thus giving many more options to the consumer and helping evolve the product to a better future.

3- If the factors are just right, all the competing companies can prosper and create their own reputation in that specific area (like Gold Souq in Bahrain, or hair transplant in Turkey, Silicon Valley in the United States, or even abaya road in Isa Town!)

We must innovate constantly and stay fresh, and those small improvements are really what matter in a business. Whether you design a better abaya, create a tastier sugar-free cupcake, or just paint your wall a better color any innovation that betters your business is one step in the right direction and what keeps it hip and competitive. The tricky part is finding out what the market needs, and being the first to provide it: And that’s the difference between a good business and an excellent business.

HOW TO DEVELOP A PRODUCT THAT CUSTOMERS VALUE

By Ahmed Al Akbar The vast majority of new businesses fail. According to research conducted by E-myth Worldwide, about 40% of small businesses in the US fail within their first year, with 80% failing before year five. Similarly, the vast majority of new products fail.

While this can go wrong for many reasons, a lot of the time it boils down to a delay in shipping a product because of unnecessary analysis and guess work. In fact, some businesses spend months and sometimes years perfecting a product before it is shared with potential customers, only to find out that what they assumed would be of great interest to customers was not the case.

38

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

With any product launch or upgrade, there is a very real element of uncertainty. While analysis and focus groups can help understand customer preferences, they only go skin deep and don’t uncover actual behavior.

In 2011, social entertainment website IMVU made $50 million in revenue, but the company didn’t start out that way. Formed in 2004 with a team of highly motivated hightech entrepreneurs, they spent six months researching and forming their product before its launch. Under huge pressure from investors, employees, and their own families, they speculated and predicted how customers would use the site and built their product accordingly.

When the big day of the launch came, their fear of low customer uptake was realized. Their first and second

Rowad Columns

months of sales amounted to $300 and $350 respectively, coming mostly from their friends and family.

In follow-up tests with users, IMVU wanted to gather perceptions of their product. One feature that IMVU was particularly worried about was the fact that their avatars couldn’t move around their virtual environments as fluidly and intelligently as competing software products could. The time and money to develop the technology to allow avatars to walk, avoid obstacles, and take the most intelligent path to a destination was simply out of their reach at the time.

Feedback from customers was consistent – they wanted the ability to move their avatars around. But before IMVU committed to that path, they tried a low-budget short-cut: they changed the product so that customers could click where they wanted their avatar to go, and the avatar would teleport there instantly. No walking, no obstacle avoidance. The avatar disappeared and then reappeared an instant later in the new place. They couldn’t afford fancy teleportation graphics or sound effects.

The developers couldn’t believe their surprise when they learned that customers liked the idea of teleporting. They weren’t even asked directly about this feature, as the developers were too embarrassed and perceived it as a real weakness in their product. But customers consistently listed the teleport feature as one of the software’s best characteristics, outperforming much more expensive and time-consuming features of the software!

Risk and uncertainty can be reduced significantly, as identified in Eric Reis’s book The Lean Startup. Many businesses fail when they start by asking, “Can this product be built?” as opposed to “Should this product be built?”. According to Reis, the best way to answer this question is to develop what he calls an MVP or Minimum Viable Product. This is a very basic form of the product that allows customers to interact with it before it is finished and launched.

at Clorox’s laundry and home care division. As committed environmentalists and mothers of small children, they wanted to change their company’s involvement in natural, greener products, which in 2005 represented only 1% of the industry’s $12 billion in sales.

Their goal: to produce an effective, marketable, green cleaner. They started out by playing around with products at home, and reached out to other working moms that shared similar interests in the idea behind their vision of the product.

Their work attracted interest from Clorox’s new ventures group, opening doors for them to test existing green products, which turned out to be mostly ineffective.

By convincing their bosses to allow for some time and a small percentage of an existing budget to work with, and without making any promises, they went to work with their R&D team and eventually produced a formula that was 99% free of petrochemicals and worked ask well as the company’s chemical-based products. But instead of investing heavily in market research and figuring out how to sell it, they opted to prototype the product with a small group of consumers, which kept within their low-risk product development methodology.

Many of these users rated the product as highly effective.

It also didn’t change their opinion of the company’s other chemical-rich offerings - they already knew those contained chemicals - but it did change their views on the efficacy of natural products: if Clorox was behind an environmentally friendly brand, it must work. Cook and Sengelmann now had early results on which to build. This eventually led to a product launched as Green Works, which in 2012 was a $60 million brand for Clorox.

Launching a new product or business does not need to be a high-risk venture. The key here is to learn as fast and as early as you can. Customers don’t care how long it takes to build a product, they care only if it serves their needs.

When you develop an MVP, your business can then assess if this product is what customers would want (and more importantly, would pay for). By getting customer feedback early in the development process, businesses minimize the risk of the unknown, and increase their chances of making an amazing product.

A friend of mine opened a retail store three weeks ago. As he was new to the industry, I asked him what he had learnt in the process of creating and launching his business. He replied, “I’ve learnt more in the last three weeks than in the one year it took to set up the business. I wish we launched sooner.”

A successful launch is simply about confronting the unknown, in a low-risk way rather delaying shipping by over-analyzing.

This can be done in three simple steps: 1. Take action. Even if you don’t go in exactly the right direction at first, you at least get started. You move forward, with eyes wide open to any looming dangers and possibilities 2. Learn. By sharing features of what you want to sell to customers and not the finished product, you gather feedback that can be used to build even better future versions 3. Build. Repeat steps 1 and 2 until you accomplish your goal, realize you can’t, or opt to change direction on the basis of new information To see how this process works, here’s an example from Mary Jo Cook and Suzanne Sengelmann, Vice Presidents

Ahmed Al Akber is the Managing Director of ACK Solutions, a firm that helps companies to dramatically improve their marketing and sales results by offering more effective ways attracting customers and significantly better products and services.

Ahmed has worked internationally in marketing, sales, and strategic planning at companies such as The Coca-Cola Company, Philip Morris International and Dell. Questions or comments can be sent to Ahmed on ahmed@acksolutions.com

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

39

Reaserch

HARVARD BUSINESS REVIEW: REINVENTING YOUR BUSINESS MODEL

By Mark Johnson, Clayton M. Christensen, Henning Kagermann Why is it so difficult for established companies to pull off the new growth that business model innovation can bring? Here’s why: They don’t understand their current business model well enough to know if it would suit a new opportunity or hinder it, and they don’t know how to build a new model when they need it. Drawing on their vast knowledge of disruptive innovation and experience in helping established companies capture game-changing opportunities, consultant Johnson, Harvard Business School professor Christensen, and SAP co-CEO Kagermann set out the tools that executives need to do both. Successful companies already operate according to a business model that can be broken down into four elements: a customer value proposition that fulfills an important job for the customer in a better way than anything competitors offer; a profit formula that lays out how the company makes money delivering the value proposition; and the key resources and key processes needed to deliver that proposition. Game-changing opportunities deliver radically new customer value propositions: They fulfill a job to be done in a dramatically better way (as P&G did with its Swiffer mops), solve a problem that’s never been solved before (as Apple did with its iPod and iTunes electronic entertainment delivery system), or serve an entirely unaddressed customer base (as Tata Motors is doing with its Nano—the $2,500 car aimed at Indian families who can’t afford any other type of car and usually use motorcycles to get around). Doing so doesn’t always require a new business model, but a new model is called for under certain conditions. It is often needed to leverage a new technology (as in Apple’s case); is generally required when the opportunity addresses an entirely new group of customers (as with the Nano); and is surely in order when an established company needs to fend off a successful disruptor (as the Nano’s competitors will now need to do).

In 2003, Apple introduced the iPod with the iTunes store, revolutionizing portable entertainment, creating a new market, and transforming the company. In just three years, the iPod/iTunes combination became a nearly $10 billion product, accounting for almost 50% of Apple’s revenue.

Apple’s market capitalization catapulted from around $1 billion in early 2003 to over $150 billion by late 2007.

This success story is well known; what’s less well known is that Apple was not the first to bring digital music players to market. A company called Diamond Multimedia introduced the Rio in 1998. Another firm, Best Data, introduced the Cabo 64 in 2000. Both products worked well and were portable and stylish. So why did the iPod, rather than the Rio or Cabo, succeed?

Apple did something far smarter than take a good technology and wrap it in a snazzy design. It took a good technology and wrapped it in a great business model.

Apple’s true innovation was to make downloading digital music easy and convenient. To do that, the company built a groundbreaking business model that combined hardware, software, and service. This approach worked like

40

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

Gillette’s famous blades-and-razor model in reverse: Apple essentially gave away the “blades” (low-margin iTunes music) to lock in purchase of the “razor” (the high-margin iPod). That model defined value in a new way and provided game-changing convenience to the consumer.

Business model innovations have reshaped entire industries and redistributed billions of dollars of value.

Retail discounters such as Wal-Mart and Target, which entered the market with pioneering business models, now account for 75% of the total valuation of the retail sector.

Low-cost U.S. airlines grew from a blip on the radar screen to 55% of the market value of all carriers. Fully 11 of the 27 companies born in the last quarter century that grew their way into the Fortune 500 in the past 10 years did so through business model innovation.

Stories of business model innovation from well-established companies like Apple, however, are rare. An analysis of major innovations within existing corporations in the past decade shows that precious few have been business-model related. And a recent American Management Association study determined that no more than 10% of innovation investment at global companies is focused on developing new business models.

Yet everyone’s talking about it. A 2005 survey by the Economist Intelligence Unit reported that over 50% of executives believe business model innovation will become even more important for success than product or service innovation. A 2008 IBM survey of corporate CEOs echoed these results. Nearly all of the CEOs polled reported the need to adapt their business models; more than two-thirds said that extensive changes were required. And in these tough economic times, some CEOs are already looking to business model innovation to address permanent shifts in their market landscapes.

Senior managers at incumbent companies thus confront a frustrating question: Why is it so difficult to pull off the new growth that business model innovation can bring?

Our research suggests two problems. The first is a lack of definition: Very little formal study has been done into the dynamics and processes of business model development.

Second, few companies understand their existing business model well enough—the premise behind its development, its natural interdependencies, and its strengths and limitations. So they don’t know when they can leverage their core business and when success requires a new business model.

After tackling these problems with dozens of companies, we have found that new business models often look unattractive to internal and external stakeholders—at the outset. To see past the borders of what is and into the land of the new, companies need a road map.

Who Invented What?

Share with us your answers on Instagram! @rowad_bh Take a snapshot of this page, tag us @rowad_bh and use the hashtag #rowadquiz_issue8 and win amazing prizes!

ted by s inven lator a w : r calcu lculato atic Ca he automatic perform m o t u A to ..T of e used .......... .......... hanical devic ic operations c s e a is a m tically the b ed in 1623 t a autom metic inven arith

Electronic television principle : .......... of the im age disse ......... worked ou Televisio t ctor in th n is a tele e summe the commun for trans r ic o f 1921 ation me mitting a dium tha n sound, it t is used can trans d receiving movin mit ima g imag color or in ges that are mon es and ochrome three dim , in ensions

c early pharaoni ted during the ea cr by as ed w d nt ou ve Oud: The e oud was in ing to Farabi, th am. “Oud” is a era, and accord grandson of Ad h xt si e th , ... ... monly used in ............... instrument com ed ng ri st d pe n Music pear-sha Turkish, Persia , ek re G , ic ab Ar

WHO INVENTED WHAT?

on as the first pers ..................... w ... ne : hi ne ac hi m ac m ng yi Flying uct a fl tempt to constr at as al w re a ne e hi ak to m ng mac h century a flyi s, and fly. In the 9t inged apparatu w a g designin h ug ro th e ed nt um inve bling a bird cost roughly resem

Algebra and the sy stem of numbering: was found by ........................... ....... and named af ter a book Al-Jabr wa-al-Muq abilah The system of numbering in use all round the world is probably In dian in origin but the style of the numerals is Arabic and first appeared in pr int in the work of th e Muslim was around 825

.......... .......... ical .. .. y b nted f mus as inve ian maker o tion of w : o n l The pia o was an Ita (an abbrevia d using e no wh ia p e nt play nd jazz h ......... trume nts. T s a e l in a m l u ic a r s inst clas music ing and sed in s e) is a u t o r y p l o f e m o pian is wid mances, co Italy r oard. It 00’s in a keyb or solo perfo the early 17 f nted in music al inve s r a e h re

Rowad Entrepreneurs Journal The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain

41

‫من إخترع هذا؟‬

‫شاركنا إجاباتك على االنستغرام!‬ ‫‪@rowad_bh‬‬ ‫صور هذه الصفحة مع اجابتك‪ ،‬ضع الصورة في حسابك في‬ ‫االنستغرام و اذكر حساب ‪ @rowad_bh‬باستخدام الهاشتاق‬ ‫‪ rowadquiz_issue8#‬للفوز بجوائز قيمة!‬

‫الحاسبة‬ ‫آللة‬ ‫حاسبة‪ :‬إخترع ا ‪ ....‬وهي‬ ‫ة ال‬ ‫‪......‬‬ ‫اآلل ماني ‪ .................‬ستخدم‬ ‫األل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫نيك‬ ‫سيطة‬ ‫جهاز ميكا سابية الب‬ ‫خترعت‬ ‫المعادالت الح ياضية‪ ،‬إ‬ ‫ت الر‬ ‫لحل المعادال ام ‪1623‬‬ ‫في ع‬

‫التل‬ ‫فزيون‪ :‬عمل‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫تر‬ ‫‪..................‬‬ ‫شيح الصور‬ ‫‪ ...‬على مبدأ‬ ‫إلكترونيا لي‬ ‫هو‬ ‫صن‬ ‫و‬ ‫ع‬ ‫ال‬ ‫س‬ ‫تل‬ ‫يل‬ ‫ة‬ ‫فا‬ ‫ا‬ ‫التصاالت‬ ‫ال‬ ‫ز‪ .‬التلفزيون‬ ‫سل‬ ‫ا‬ ‫كي‬ ‫ة‬ ‫والالسل‬ ‫ستخدامها لن‬ ‫قل واستقبال الصور ال كية التي يتم‬ ‫ف‬ ‫إن‬ ‫ه‬ ‫ي‬ ‫متحر‬ ‫مكن نقل ال‬ ‫كة والصوت‪،‬‬ ‫صور أحادية ا‬ ‫لل‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫ال‬ ‫مل‬ ‫ث‬ ‫ونة أو حتى‬ ‫الثية األبعاد‬ ‫وني‪ ،‬وبحسب‬ ‫ت العصر الفرع‬ ‫تراعه في بدايا‬ ‫‪...........................‬‬ ‫العود‪ :‬تم إخ‬ ‫م السادس ‪....‬‬ ‫د أن حفيد آد‬ ‫وترية بيضاوية‬ ‫رابي‪ ،‬فإنه يعتق‬ ‫آلة موسيقية‬ ‫الف‬ ‫ع العود‪ ،‬وهي‬ ‫سيقى الشرقية‬ ‫و أول من صن‬ ‫غالب في المو‬ ‫‪ ..‬ه‬ ‫ستخدم في ال‬ ‫الشكل‪ ،‬ت‬ ‫نانية والتركية‬ ‫واليو‬

‫من‬ ‫إخترع‬ ‫ذلك؟‬

‫ال‬ ‫بيانو‪ :‬إخترعه‬ ‫مصنع اآلالت‬ ‫الم‬ ‫و‬ ‫سي‬ ‫قي‬ ‫ة اإليطال‬ ‫ي‬ ‫‪.‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪.........‬‬ ‫‪. ..................‬ال‬ ‫بيانو هو آلة‬ ‫موسي‬ ‫قية تقوم با‬ ‫ست‬ ‫خ‬ ‫دا‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫ح‬ ‫ة‬ ‫مفاتيح‪.‬‬ ‫يتم استخدا‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫عل‬ ‫ى‬ ‫ن‬ ‫طاق‬ ‫واسع في‬ ‫الموسيقى‬ ‫ال‬ ‫ك‬ ‫ال‬ ‫سي‬ ‫و مو‬ ‫كية‬ ‫سيقى الجاز‪ ،‬أ‬ ‫ول ظهور له‬ ‫كان ف‬ ‫ي أوائل ‪1700‬‬ ‫في إيطاليا‬

‫آلة ال‬ ‫ي طيران‪ :‬كان ‪....‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫ق‬ ‫‪ .........‬هو‬ ‫وم بمحاولة‬ ‫أول شخص‬ ‫على الطيران‪ .‬جادة لصناعة‬ ‫آل‬ ‫ة‬ ‫ت‬ ‫سا‬ ‫ع‬ ‫د‬ ‫اإلنسان‬ ‫في القرن ال‬ ‫الطيران وهو زي ذو اجن تاسع عشر‪ ،‬ت‬ ‫م‬ ‫إ‬ ‫خت‬ ‫را‬ ‫ع‬ ‫آل‬ ‫ة‬ ‫حة‬ ‫والتي تشبه‬ ‫أ‬ ‫في شكلها‬ ‫جنحة الطيور‬

‫ترقيم بالعالم‬ ‫‪ ............‬نظام ال‬ ‫خترع ‪................‬‬ ‫مقابلة‪ .‬نظام‬ ‫ظام الترقيم‪ :‬إ‬ ‫مي بالجبر وال‬ ‫ن‬ ‫األول اللذي س‬ ‫م اآلن ربما كان‬ ‫وألف كتابه‬ ‫كل أنحاء العال‬ ‫عربي و ظهر‬ ‫مستخدم في‬ ‫األرقام‬ ‫الترقيم ال‬ ‫ل‪ .‬ولكن المعروف ان طابع المي عام ‪825‬م‬ ‫هندي األص‬ ‫وع في عمل إس‬ ‫ي شكل مطب‬ ‫ألول مرة ف‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪42‬‬

‫بحث‬

‫مقال من مجلة “هارفارد‬ ‫بيزنس ريفيو”‬ ‫إعادة إختراع نموذج‬ ‫مشروعك‬ ‫بقلم‪ :‬مارك جونسون‪ ،‬كاليتون كريستنسين‪ ،‬هيننينغ كاغرمان‬ ‫لماذا من الصعب جدا بالنسبة للشركات الراسخة أن تواكب النمو الجديد‬ ‫الذي يمكن أن تحققه نماذج األعمال المبتكرة؟ والسبب هو‪ :‬انهم ال‬ ‫يقومون بدراسة المفاهيم لنماذج المشاريع الحالية جيدا بما يكفي لمعرفة‬ ‫ما اذا كان يناسب فرصة جديدة أو على العكس‪ ،‬وهم ال يعرفون كيفية‬ ‫تصميم نموذج جديد عندما يحتاجون إلى ذلك‪ .‬باالعتماد على معرفتهما‬ ‫الواسعه باالبتكار المعقد والخبرة في مساعدة الشركات الراسخة إلنتهاز‬ ‫فرص تغير قواعد اللعبة‪ ،‬قام كل من المستشار جونسون‪ ،‬أستاذ كلية‬ ‫هارفارد لألعمال كريستنسن‪ ،‬والمدير التنفيذي المشارك لشركة ساپ‪،‬‬ ‫كاغرمان‪ ،‬بتحديد األدوات التي يحتاجها المدراء التنفيذيين على حد‬ ‫سواء‪ .‬الشركات الناجحة تعمل بالفعل وفقا لنموذج األعمال الذي يمكن‬ ‫تقسيمه إلى أربعة عناصر‪ :‬اقتراح تقدير العمالء‪ ،‬والذي من شأنه أن‬ ‫يحقق عمالً هاماً للعمالء بطريقة أفضل من تلك التي يوفرها المنافسين‪.‬‬ ‫صيغة الربح هي التي تحدد كيفية جني الشركة للمال بتقديم اقتراح‬ ‫التقدير؛ والموارد األساسية والعمليات الرئيسية الالزمة لتقديم هذا االقتراح‪.‬‬ ‫فرص جديدة تماما لتغيير قواعد اللعبة لتطبيق مقترحات تقدير العمالء‪:‬‬ ‫وهي تأدية الوظيفة على أكمل وجه وكما ينبغي القيام به بطريقة أفضل‬ ‫على اإلطالق (كما فعل پي آند جي ‪ P & G /‬مع مماسح السويفر)‪،‬‬ ‫بحل مشكلة ما والتي لم يتم حلها من قبل (كما فعلت أبل مع أجهزة آي‬ ‫بود‪ ،‬وآي تيونز نظام توصيل الترفيه اإللكتروني)‪ ،‬أو تخدم شريحة من‬ ‫من العمالء الذين لم يسبق استهدافهم (كما تفعل تاتا موتورز مع النانو‬ ‫– سيارة بقيمة ‪ 2،500‬دوالر تستهدف األسر الهندية التي ال تستطيع‬ ‫تحمل نفقة أي نوع آخر من السيارات وعادة ما تستخدم الدراجات النارية‬ ‫كوسيلة مواصالت)‪ .‬بذلك ال يتطلب األمر دائماً نموذجاً جديداً للعمل‪،‬‬ ‫إو�نما تظهر الحاجة لنموذج جديد في ظل ظروف معينة‪ .‬وغالبا ما تكون‬ ‫هناك الحاجة لالستفادة من تكنولوجيا جديدة (كما في حالة أبل)؛ ويحدث‬ ‫ذلك عموما عندما تتناول الفرصة مجموعة جديدة تماما من الزبائن (كما‬ ‫هو الحال مع نانو)؛ وبالتأكيد هذا ما سيكون عليه الحال عندما تحتاج‬ ‫شركة منشأه التصدي لشركة أخرى ناجحة (كما يحتاج المنافسين لنانو‬ ‫اآلن إلى القيام به)‪.‬‬ ‫في عام ‪ ،2003‬طرحت شركة أبل آي بود مع آي تيونز‪ ،‬ثورة في مجال‬ ‫أجهزة الترفيه المحمولة‪ ،‬مما أدى إلى خلق سوق جديدة‪ ،‬وتحول الشركة‬ ‫إلى األفضل‪ .‬في غضون ثالث سنوات فقط‪ ،‬أصبح مزيج آي بود ‪ /‬آي‬ ‫تيونز منتج بمبيعات تصل إلى ما يقرب من ‪ 10‬مليار دوالر أمريكي‪،‬‬ ‫وهو ما يمثل تقريبا ‪ 50٪‬من عائدات شركة أبل‪ .‬وبذلك قفزت القيمة‬ ‫السوقية ألبل من حوالي ‪ 1‬مليار دوالر في أوائل عام ‪ 2003‬إلى أكثر‬ ‫من ‪ 150‬مليار دوالر بحلول أواخر عام ‪.2007‬‬ ‫هذه قصة نجاح معروفه‪ ،‬بينما الغير معروف هو أن أبل لم تكن أول‬ ‫من أدخل الموسيقى الرقمية في السوق! بل كانت شركة تدعى “األلماس‬ ‫للوسائط المتعددة ‪ /‬دايموند مالتيميديا”‪ ،‬والتي أدخلت نظام “الريو” في‬ ‫عام ‪ .1998‬وشركة أخرى تدعى “أفضل البيانات ‪ /‬بيست داتا”‪ ،‬أدخلت‬ ‫ٍ‬ ‫بشكل‬ ‫نظام “الكابو ‪ ”64‬في عام ‪ .2000‬كل من هذان المنتجان عمال‬ ‫جيد وكانا من األجهزة المحمولة واألنيقة‪ .‬فلماذا نجح اآلي بود‪ ،‬بدالً من‬ ‫ريو أو كابو ؟‬ ‫ذكاء من مجرد لف التكنولوجيا الجيدة‬ ‫قامت أبل بعمل شيء أكثر ً‬ ‫وتقديمها في تصميم أنيق‪ ،‬فقد قامت بلف التكنولوجيا الجيدة وتقديمها في‬ ‫نموذج عمل عظيم‪ .‬كان االبتكار الحقيقي الذي قامت به أبل هو جعل‬

‫‪43‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫عملية تحميل الموسيقى الرقمية سهلة ومريحة‪ .‬للوصول لذلك‪ ،‬قامت‬ ‫الشركة بتصميم نموذج عمل رائد والذي يجمع بين األجهزة والبرمجيات‪،‬‬ ‫والخدمات‪ .‬وعمل هذا النهج كما هي فكرة النموذج الشهير “جيليت”‬ ‫لشفرات وأمواس الحالقة‪ :‬فإن أبل قامت أساساً بالتخلي عن “الشفرات”‬ ‫(وهي موسيقى آي تيونز قليلة الجودة) وفي المقابل قامت بشراء “أمواس‬ ‫الحالقة” (وهو آي بود عالي الجودة)‪ .‬هذا النموذج أضاف قيمة جديدة‬ ‫ووفر فرصة لتغيير قواعد اللعبة من أجل راحة المستهلك‪.‬‬ ‫قامت االبتكارات لنماذج األعمال بإعادة تشكيل الصناعات بأكملها‬ ‫إو�عادة توزيع ما يقيم بمليارات الدوالرات‪ .‬إن خصومات بائعو التجزئة‬ ‫مثل وال مارت وتارجت‪ ،‬التي دخلت السوق مع نماذج أعمال رائدة‪،‬‬ ‫تشكل اآلن ‪ 75٪‬من القيمة اإلجمالية لقطاع التجزئة‪ .‬إرتفعت إيرادات‬ ‫شركات الطيران االمريكية منخفضة التكلفة إلى ‪ 55٪‬من القيمة السوقية‬ ‫لجميع الناقلين بسبب ومضة على شاشة الرادار‪ .‬وجميع الشركات ال‬ ‫‪ 11‬من أصل ‪ 27‬شركة ولدت في الربع األخير من القرن الماضي‬ ‫شقت طريقها نحو ثروة ‪ /‬فورتشن ‪ ، 500‬في السنوات ال ‪ 10‬الماضية‪،‬‬ ‫وفعلت ذلك من خالل ابتكار نموذج األعمال‪.‬‬ ‫مع ذلك فإن قصص نماذج األعمال المبتكرة للشركات راسخة مثل أبل‪،‬‬ ‫نادرة‪ .‬وتظهر دراسات ألهم االبتكارات داخل الشركات الموجودة في العقد‬ ‫الماضي ‪ ،‬أن النماذج التجارية الناجحة منها كانت قلة‪ .‬وحددت دراسة‬ ‫أخيرة لجمعية اإلدارة األمريكية “أمريكان مانيجمنت أسوسييشن” بأن ما ال‬ ‫يزيد عن ‪ 10٪‬من استثمارات االبتكار في الشركات العالمية يركز على‬ ‫تطوير نماذج عمل جديدة‪.‬‬ ‫ولم يزل الجميع يتحدث عن ذلك‪ .‬وأفاد استطالع أجرته وحدة‬ ‫االستخبارات االقتصادية “إيكونميست إنتيليجنز يونت” عام ‪ 2005‬أن‬ ‫أكثر من ‪ 50٪‬من المدراء التنفيذيين يعتقدون أن نموذج العمل المبتكر‬ ‫أصبح أكثر أهمية للنجاح من ابتكار المنتج أو الخدمة‪ .‬وأفاد البحث التي‬ ‫أجرته آي بي ام ‪ IBM /‬للمدراء التنفيذيين للشركات في عام ‪2008‬‬ ‫بالنتائج نفسها‪ .‬جميع المدراء التنفيذيين تقريباً ممن شملهم االستطالع‬ ‫أكدوا على الحاجة إلى تكييف نماذج األعمال الخاصة بهم‪ .‬وقال أكثر‬ ‫من ثلثي المدراء من أن هناك حاجة إلى تغييرات واسعة النطاق‪ .‬وفي‬ ‫ظل الظروف االقتصادية الحالية الصعبة‪ ،‬فإن بعض المدراء التنفيذيين‬ ‫يبحثون بالفعل عن نموذج أعمال مبتكر لمواجهة التحوالت الدائمة في‬ ‫مناخ السوق‪.‬‬ ‫وقام كبار المدراء في الشركات الحالية بتوجيه سؤال محبط وهو‪ :‬لماذا‬ ‫أصبح من الصعب جداً مواكبة النمو الجديد الذي يمكن أن تحققه‬ ‫نماذج األعمال المبتكرة؟ وتشير أبحاثنا إلى مشكلتين‪ ،‬األولى‪ :‬هي عدم‬ ‫وجود تعريف‪ :‬بعد أجراء دراسة رسمية بسيطة لديناميكيات وعمليات‬ ‫التنمية لنموذج العمل‪ .‬والثانية‪ :‬هي أن عدد قليل من الشركات يمكنهم‬ ‫فهم نموذج عملهم جيدا بما فيه الكفاية‪ ،‬والفرضية وراء تطويره‪ ،‬الترابط‬ ‫الطبيعي له‪ ،‬ونقاط قوته وقيوده‪ .‬فإذاً هم ال يستطيعون معرفة متى يمكن‬ ‫االستفادة من أعمالهم األساسية ومتى يتطلب النجاح نموذجاً جديداً‬ ‫للعمل‪.‬‬ ‫بعد معالجة هذه المشاكل مع عشرات الشركات‪ ،‬وجدنا أن نماذج األعمال‬ ‫الجديدة غالبا ما تبدو غير جذابة للمساهمين من الداخل والخارج‪ ،‬وذلك‬ ‫منذ البداية‪ .‬ولمعرفة ما وراء الحدود وما هو مقبول ويمكن إيجاده لكل ما‬ ‫هو جديد‪ ،‬فإن الشركات بالتالي تحتاج لخارطة الطريق‪.‬‬

‫أعمدة رواد‬

‫‪ 350‬دوالر على التوالي‪ ،‬وكان معظمها من أصدقائهم وعوائلهم‪.‬‬ ‫في اختبارات المتابعة مع المستخدمين‪ ،‬أرادت “امفيو” جمع اآلراء حول‬ ‫منتجاتها‪ .‬وكانت هناك حقيقة واحدة شعرت “امفيو “ بالقلق حيالها بشكل‬ ‫خاص وهي أنه ال يمكن للشخصيات الرمزية التحرك في جميع اإلتجاهات‬ ‫االفتراضية بإنسياب وذكاء مثل البرامج األخرى المنافسة‪ .‬لم يكن هناك الوقت‬ ‫وال المال الكافي لتطوير التكنولوجيا للسماح للشخصيات الرمزية بالتحرك‬ ‫ذكاء إلى وجهة الهدف‪.‬‬ ‫بانسياب وتجنب العقبات واتخاذ الطريق األكثر ً‬

‫كانت ردود الفعل من قبل العمالء ثابتة ‪ -‬هم يريدون أن تكون لشخصياتهم‬ ‫الرمزية القدرة على التحرك في جميع األنحاء‪ .‬ولكن “امفيو” كانت ملتزمة‬ ‫بنهجها‪ ،‬فحاولت سلك طريق مختصر وغير مكلف‪ :‬قاموا بتغيير المنتج بحيث‬ ‫يمكن للعمالء النقر على االتجاه المطلوب‪ ،‬حيث تقوم الشخصيات الرمزية‬ ‫النقل التلقائي الى المكان الجديد (‪ .)teleporting‬ولم تكن لديهم االستطاعة‬ ‫على تحمل نفقات اإلنتقال الفوري لرسومهم المتحركة حسب الرغبة أو إدخال‬ ‫المؤثرات الصوتية حينذاك‪.‬‬ ‫لم يقم أحد من الشركة بسؤال العمالء عن آرائهم في هذه الخاصية قبل‬ ‫تفعيلها‪ ،‬حيث كان المطورين يشعرون بالحرج حيالها وينظرون على أنها نقطة‬ ‫ضعف في المنتج‪ .‬لكن أصيب المطورون بالدهشة عندما علموا أن عملية‬ ‫النقل الفوري القت استحساناً كبيرا‪ .‬واعتبر العمالء ميزة النقل التلقائي على‬ ‫أنها ميزة من أفضل ميزات البرنامج وتفوقت على البرامج األخرى األكثر تكلفة‬ ‫والتي تستغرق وقتا أطول بكثير لتحريك الشخصيات‪.‬‬ ‫ويمكن التقليل من المخاطرة والجهل إلى حد كبير‪ ،‬على النحو المحدد في‬ ‫كتاب “البداية المرنة ‪ /‬ذا ليين ستارتاب” للكاتب “اريك ريس”‪ .‬أن العديد من‬ ‫الشركات تفشل عندما تبدأ بالتساؤل‪“ :‬هل يمكن تصميم هذا المنتج؟” بدال‬ ‫من “هل يجب تصميم هذا المنتج؟”‪ .‬وفقا لريس‪ ،‬فإن أفضل طريقة لإلجابة‬ ‫على هذا السؤال هو لتطوير ما يسميه “ام في بي ‪ “ MVP /‬أو الحد األدنى‬ ‫لفاعلية المنتج ‪ .‬وهو عبارة عن تقديم الشكل األساسي للمنتج للعمالء لرؤية‬ ‫مدى تفاعلهم معه قبل أن يتم االنتهاء منه وطرحه في السوق‪.‬‬

‫للمنتج‪ .‬أثار عملهم اهتمام شركات مساهمة من مجموعة مشاريع كلوروكس‪،‬‬ ‫وفتح المجال لهم الختبار المنتجات الصديقة للبيئة الموجودة لديهم‪ ،‬والتي‬ ‫اتضح بالتالي أن معظمها كان غير فعال‪.‬‬ ‫ومن خالل إقناعهم لرؤسائهم بالسماح ببعض الوقت ونسبة محدودة من‬ ‫الميزانية المالية للعمل على المنتجات‪ .‬وبدون تقديم أي وعود‪ ،‬بدأوا بالعمل‬ ‫مع فريق البحث و التطوير (‪ ،)R&D‬وقاموا في نهاية المطاف بإنتاج منتج‬ ‫خال من البتروكيماويات بنسبة ‪ 99٪‬والذي له فعالية مماثلة للمنتجات‬ ‫الكيماوية التي تصنعها الشركة‪ .‬ولكن بدال من االستثمار بكثافة في أبحاث‬ ‫السوق ومعرفة كيفية بيعها‪ ،‬اختاروا إبقاء النموذج األولي للمنتج مع مجموعة‬ ‫صغيرة من المستهلكين‪ ،‬وذلك ضمن منهجية الشركة بتطوير المنتجات بمنهج‬ ‫منخفض المخاطر‪.‬‬ ‫قام العديد من المستخدمين بتصنيف المنتج بأنه في غاية الفعالية‪ .‬كما أنهم‬ ‫لم يغيروا رأيهم أزاء المنتجات ذات المواد الكيميائية األخرى للشركة – بالرغم‬ ‫من معرفتهم بإحتوائها على المواد الكيميائية – لكنهم لم يغيروا وجهات نظرهم‬ ‫حول فعالية المنتجات الطبيعية‪ :‬إذا كان كلوروكس وراء عالمة تجارية صديقة‬ ‫للبيئة‪ ،‬إذاً ال بد من فعاليته‪ .‬أصبح لدى كوك وسينغلمان النتائج االولية للبناء‬ ‫عليها‪ .‬األمر الذي أدى في نهاية المطاف إلى إطالق منتج فعال وصديق‬ ‫للبيئة‪ ،‬والذي حققت مبيعاته في عام ‪ 60 2012‬مليون دوالر‪.‬‬ ‫طرح عمل أو منتج جديد في األسواق ال يحتاج إلى مخاطرة عالية‪ .‬المهم‬ ‫هنا هو أن نتعلم بأسرع وقت ممكن‪ ،‬ألن الزبائن ال يهمهم مدى الوقت الذي‬ ‫تقضيه في صنع المنتج‪ ،‬ولكن يهمهم ما إذا كان يخدم احتياجاتهم!‬

‫عند وضع “ام في بي ‪ ،“ MVP /‬يمكن لشركتك تقييم ما إذا كان هذا المنتج‬ ‫هو ما يريده الزبائن (واألهم من ذلك‪ ،‬هل سيقومون بشرائه؟)‪ .‬عن طريق‬ ‫الحصول على مالحظات العمالء في وقت مبكر من عملية التطوير‪ ،‬تستطيع‬ ‫الشركات أن تقلل من خطر المجهول‪ ،‬ومن زيادة فرصهم في صنع منتج رائع‪.‬‬ ‫فتح صديق لي متجر قبل ثالثة أسابيع‪ .‬وبما أنه جديد في هذا المجال‪ ،‬قمت‬ ‫بسؤاله عما تعلمه في عملية تأسيس وطرح هذا العمل في السوق‪ .‬فأجاب‪:‬‬ ‫“لقد تعلمت في األسابيع الثالثة الماضية أكثر مما تعلمته في السنة الواحدة‬ ‫التي استغرقتها إلعداد العمل‪ .‬تمنيت أنني أطلقت العمل عاجال “‪.‬‬ ‫والتدشين الناجح هو ببساطة عباره عن مواجهة المجهول‪ ،‬بطريقة أقل مخاطرة‬ ‫بدال من تأخير الطرح عن طريق اإلفراط في التحليل‪ .‬ويمكن القيام بذلك في‬ ‫ثالث خطوات بسيطة‪:‬‬ ‫‪ .1‬اتخاذ اإلجراءات الالزمة‪ .‬حتى إو�ن كنت ال تسير في االتجاه الصحيح‬ ‫بالضبط في البداية‪ ،‬فإنك قمت بإتخاذ الخطوة األولى على األقل‪ .‬إمضي قدما‪،‬‬ ‫وعيناك متفتحة وواعية ألي خطر قد يلوح في األفق‪.‬‬ ‫‪ .2‬تعلم‪ .‬من خالل مشاركة ما لديك من تصميم تود بيعه للعمالء وليس‬ ‫بالمنتج النهائي‪ ،‬حيث يمكنك جمع ردود الفعل التي ستفيدك لصنع وتطوير‬ ‫منتجات أفضل في المستقبل‪.‬‬ ‫‪ِ .3‬‬ ‫ابن‪ .‬كرر الخطوتين ‪ 1‬و ‪ 2‬حتى تقوم بتحقيق هدفك‪ ،‬أو تدرك بأنك‬ ‫التستطيع تحقيقه‪ ،‬أو تدرك بأنك تحتاج لتغيير االتجاه على أساس معلومات‬ ‫جديدة‪.‬‬ ‫لمعرفة طريقة هذه العملية‪ ،‬فهنا مثال من “ماري جو كوك” و”سوزان‬ ‫سينغلمان”‪ ،‬نائب الرئيس لدى شركة كلوركس قسم الغسيل والرعاية المنزلية‪.‬‬ ‫وكونهما تعمالن في تخصص البيئة وهما أمان ألطفال صغار‪ ،‬أرادتا تغيير‬ ‫مساهمة شركتهم في مجال الطبيعة‪ ،‬وصنع منتجات صديقة للبيئة‪ ،‬والتي مثلت‬ ‫في عام ‪ 2005‬فقط نسبة ‪ 1%‬في هذا المجال بمبيعات وصلت إلى ‪ 12‬مليار‬ ‫دوالر‪.‬‬

‫أحمد األكبر هو العضو المنتدب لشركة ‪ACK‬‬ ‫‪ Solutions‬إيه سي كيه للحلول وهي شركة تسهم في‬ ‫تحسين أداء الشركات األخرى من حيث التسويق والربح‬ ‫‪ .‬وتتم هذه المساعدة من خالل تقديم اقت ا رحات من‬ ‫شأنها أن تؤثر إيجاباً على مستوى أداء الشركة وتؤدي‬ ‫إلى اجتذاب العمالء‪ .‬عمل أحمد األكبر على المستوى‬ ‫الدولي في التسويق والمبيعات والتخطيط االست ا‬ ‫رتيجي في شركات مثل “ شركة كوكاكوال‪ ،‬فيليب موريس‬ ‫إنترناشانال أند دل‪.‬‬ ‫يمكن استقبال استفسا ا رتكم وتعليقاتكم على الرابط‬ ‫التالي‬ ‫‪ahmed@acksolutions.com‬‬

‫هدفهم‪ :‬إنتاج ما له فاعلية وقابلية في السوق على أن يكون منتج صديق‬ ‫للبيئة‪ .‬بدأوا من خالل تجربة عدة منتجات في البيت‪ ،‬وتوصلوا إلى األمهات‬ ‫العامالت األخريات واللواتي لهن مصالح مشتركة مماثلة في الفكرة وراء رؤيتهم‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪44‬‬

‫أعمدة رواد‬

‫كن مبتكرًا‬ ‫كثير من الناس يسخرون من شركات ال “اللصق‬ ‫والنسخ” مثل محالت الكعك ‪ /‬الكب كيك أو محالت‬ ‫تفصيل العباءات بدعوى أن أعمالهم ليست أصلية‬ ‫ويجب أن تنتهي أعمالهم‪ .‬ويبدو أن هناك اعتقاد‬ ‫خاطئ بأنه إذا تم إفتتاح محالت مقلدة مقابل المحالت‬ ‫األصلية فهم بذلك يقومون بفعل خاطيء وغير‬ ‫أخالقي‪ .‬وأود أن أشير إلى أن المالك األصلي لم يقم‬ ‫بإختراع الكب كيك‪ ،‬وال العباءة‪ ،‬ولكن هم من بدأ‬ ‫التقليد بذلك‪ .‬إو�ذا كان لديهم قليل من الحكمة‪ ،‬فسوف‬ ‫يبتكرون شيئاً جديداً لخوض المنافسة الجديدة‪.‬‬

‫حامد فخرو هو شخص متحمس ومخترع‬ ‫ورجل أعمال ومتحدث محفز وكاتب ويعشق‬ ‫صغار الكالب‪ ،‬ولكنه يكره الهرر السوداء‪.‬‬ ‫‪fakhro1@hotmail.com‬‬ ‫‪@fakhro1‬‬

‫من غير النسخ‪ ،‬فإن البشرية ما كانت لتكون على‬ ‫ما هي عليه اليوم‪ ،‬وبدون ابتكار لن يكون لدينا‬ ‫متسع للحصول على السيارة (وهي منسوخة) ومكيف‬ ‫الهواء (وهو منسوخ)‪ ،‬واالستماع إلى الموسيقى (وهي‬ ‫منسوخة)‪ ،‬ولن نخطو في أحذيتنا (وهي منسوخة)‪،‬‬ ‫ودفع المال (وهو منسوخ) والقائمة تطول‪ .‬كل شيء‬ ‫يتم نسخه‪ ،‬وأفضل تصميم تم ابتكاره يبقى (لفترة‬ ‫وجيزة على األقل حتى يأتي االبتكار التالي)‪.‬‬

‫العديد من أنواع القرود الذكية طورت في النظام البيئي‬ ‫من خالل استخدام بعض التقنيات البتكار أدوات لتناول‬ ‫الطعام أو البقاء على قيد الحياة‪ .‬هناك بعض من قرود‬ ‫المكاك (قرود صغيرة) تقوم بالحفر إلستخراج نوع من‬ ‫العصارة وسكبها على نفسها كوسيلة لصد البعوض‪.‬‬ ‫بعض أنواع الشمبانزي تستخدم العصي المسننة‬ ‫(الرماح) للقبض على القرود في رحالت الصيد الكبيرة‪.‬‬ ‫بينما تعلمت القرود األخرى األصغر حجما استخدام‬ ‫الحجارة لكسر المكسرات أو المحار‪ .‬هذه القرود الذكية‬ ‫تعلمت (من أسالفها) من خالل مالحظتها لكيفية حل‬ ‫المشاكل‪ ،‬وواصلت عملية التطوير تدريجيا من خالل‬ ‫االبتكار‪ .‬ونحن ال نختلف عنها‪.‬‬ ‫“االبتكار‪ :‬مصطلح يعني التطوير الخالق‪ .‬أي تطوير‬ ‫قيم جديدة للمستهلك من خالل حلول تتجاوب مع‬

‫متطلبات جديدة له‪ ،‬او متطلبات المتمفصلة‪ ،‬أو‬ ‫لمتطلبات قديمة للمستهلك أو السوق إنما بطرق‬ ‫جديدة “‪-‬الويكيبيديا‪ .‬وهذا يعني أساسا أن نجد طريقة‬ ‫لفعل شيئا أفضل‪ .‬هناك فرق واضح بين االبتكار‬ ‫واالختراع‪ ،‬وذلك ألن االختراع يشير إلى خلق طريقة‬ ‫جديدة أو الفكرة نفسها‪ .‬يمكن لإلختراع أن يكون‬ ‫ابتكا ارً‪ ،‬ولكن االبتكار ليس اختراعا‪ .‬تأمل في ذلك‬ ‫قليالً‪ ،‬واعتذر لتشتيت افكارك‪.‬‬ ‫منافسة التقليدجيدة لثالثة أسباب‪:‬‬

‫‪ -1‬المنافسة دائما صحية للسوق‪ ،‬وسوف تدفع‬ ‫بالمنتج ألفضل سعر ‪ /‬جودة على أساس العرض‬ ‫والطلب‪ :‬وهكذا فإن خدمة المستهلك هي األهم‪.‬‬ ‫‪ -2‬المنافسة الشديدة بين الشركات تدفعهم لالبتكار‪،‬‬ ‫مما يعطي المزيد من الخيارات للمستهلك والمساعدة‬ ‫في تطوير المنتج من أجل مستقبل أفضل‪.‬‬ ‫‪ 3‬إذا كانت العوامل جيدة‪ ،‬يمكن لجميع الشركات‬‫المتنافسة أن تزدهر وتبني سمعتها الخاصة في‬ ‫مجاالت محددة (مثل سوق الذهب في البحرين‪ ،‬أو‬ ‫زراعة الشعر في تركيا‪ ،‬وادي السليكون في الواليات‬ ‫المتحدة‪ ،‬أو حتى محالت العبايات على شارع مدينة‬ ‫عيسى!)‬ ‫يجب علينا االبتكار باستمرار لنبقى في تجدد‪،‬‬ ‫والتطورات الصغيرة هي األساس لقيام األعمال‪ .‬إياً‬ ‫ما كان ما تفعله سواء كنت تقوم بتصميم أفضل‬ ‫العباءات‪ ،‬أو تصنع ألذ أنواع الكب كيك الخالية من‬ ‫السكر‪ ،‬أو تقوم بمجرد طالء الحائط الخاص بك‬ ‫بأفضل األلوان ‪ ،‬قيامك بإي إبتكار من شأنه أن يطور‬ ‫عملك هو خطوة في االتجاه الصحيح وما يجعلك‬ ‫قاد ارً على المنافسة‪ .‬الجزء الصعب فقط هو معرفة ما‬ ‫يحتاجه السوق‪ ،‬وكونك أول من تقدم الشيء‪ :‬وهذا‬ ‫هو الفرق بين األعمال الجيدة واألعمال الممتازة‪.‬‬

‫كيفية تطوير منتج يقيمه‬ ‫العمالء‬ ‫تفشل غالبية الشركات الجديدة‪ ،‬وذلك وفقاً لدراسة أجرتها إي‪-‬ماث في جميع‬ ‫أنحاء العالم‪ ،‬حيث أظهرت الدراسة أن حوالي ‪ 40٪‬من الشركات الصغيرة في‬ ‫الواليات المتحدة تفشل قبل أن تكمل السنة األولى لها‪ ،‬بينما تفشل ‪ 80٪‬من‬ ‫الشركات قبل أن تكمل خمس سنوات‪ ،‬وبالمثل‪ ،‬فإن غالبية المنتجات الجديدة‬ ‫تفشل أيضاً‪.‬‬

‫في حين يمكن أن يكون ذلك غير صحيح ألسباب كثيرة‪ ،‬حيث يهدر الكثير من‬ ‫الوقت في تأخير عملية إصدار المنتج بسبب حدوث افتراضات وتخمينات ال‬ ‫لزوم لها‪ .‬وفي الواقع‪ ،‬فإن بعض الشركات تقضي أشه ارً بل سنوات أحياناً في‬ ‫اتقان منتج قبل أن تتشاركه مع العمالء المحتملين‪ ،‬عندما تصدم بواقع أن ما‬ ‫افترضت بأن يكون ذو فائدة كبيرة للعمالء لم يكن كذلك‪.‬‬ ‫مع أي طرح أو تطوير لمنتج ‪ ،‬يجب األخذ بعين االعتبار عامل عدم التيقن‬

‫‪45‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫بالنجاح‪ .‬في حين أن جماعات التحليل والتركيز يمكن أن تساعد في فهم‬ ‫رغبات العمالء‪ ،‬حيث يمكنهم التوغل العميق وكشف السلوك الفعلي‪.‬‬ ‫في عام ‪ ،2011‬حصل برنامج الترفيه اإلجتماعي على االنترنت “امفيو”‬ ‫على ‪ 50‬مليون دوالر من اإليرادات‪ ،‬ولكن الشركة لم تبدأ بهذه الطريقة‪،‬‬ ‫حيث تأسست في عام ‪ 2004‬بفريق من رجال األعمال من أفضل اختصاصيو‬ ‫التكنولوجيا الحديثة‪ ،‬والذين أمضوا ستة أشهر من البحث وتكوين منتجهم قبل‬ ‫إطالقه‪ .‬تحت ضغط كبير من قبل المستثمرين والموظفين‪ ،‬وعوائلهم الخاصة‪،‬‬ ‫قاموا بالتكهن والتنبوء بطريقة استخدام الزبائن للموقع وأخذوا بتصميمه وفقا‬ ‫لذلك‪.‬‬ ‫عندما حان يوم الحدث الكبير إلطالق المنتج‪ ،‬اتضح خوفهم من انخفاض‬ ‫إقبال العمالء‪ .‬وقد بلغت مبيعاتهم للشهرين األول والثاني إلى ‪ 300‬دوالر و‬

‫مقتطفات عن االبتكار‬

‫ابتكار البرمجيات‪،‬‬ ‫يشبه تقريبا أي نوع‬ ‫آخر من االبتكار‪،‬‬ ‫حيث يتطلب‬ ‫القدرة على‬ ‫التعاون وتبادل‬ ‫األفكار مع أشخاص‬ ‫آخرين‪ ،‬والجلوس‬ ‫والتحدث مع‬ ‫العمالء والحصول‬ ‫على مالحظاتهم‬ ‫وفهم‬ ‫احتياجاتهم‬

‫اإلبداع يأتي‬ ‫المنتج‬ ‫من ُ‬ ‫ وليس من‬‫العميل‬

‫االبتكار يميز‬ ‫بين القائد‬ ‫والتابع له‬ ‫ستيڤ جوبز‬

‫دبليو إدواردز ديمنغ‬

‫بيل غيتس‬

‫للحصول على‬ ‫أفكار جيدة وإبداع‬ ‫حقيقي‪ ،‬تحتاج إلى‬ ‫التفاعل والصراع‬ ‫والجدل والنقاش‬ ‫مع الغير‬ ‫مارغريت هيفرمان‬

‫الخيال هو ليس فقط‬ ‫القدرة البشرية الفريدة‬ ‫على تصور ماهو غير‬ ‫موجود‪ ،‬وإنما المنبع‬ ‫لجميع االختراعات‬ ‫واالبتكارات‪ ،‬يعطي‬ ‫الخيال قدرة كبير‬ ‫للتحويل إلى الواقع‪ ،‬بل‬ ‫هو القدرة التي تمكننا‬ ‫من التعاطف مع البشر‬ ‫الذين لم نقم أبدًا‬ ‫بمشاركتهم الخبرات‬ ‫جيه‪.‬كيه‪ .‬رولينغ‬

‫الطاقة واألنظمة البيئية‪ ،‬والنقل‪ ،‬وسياسة النطاق العريض‬ ‫جميعها تستفيد عندما يكون لدى المشرعون األساسيات‬ ‫األولية في المفاهيم التقنية وراء نماذج األعمال والمنتجات‬ ‫واالبتكار‬ ‫جون سنونو‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪46‬‬

‫مقتطفات عن االبتكار‬

‫االبتكار ليس له عالقة بالمبالغ المخصصة للبحث و التطوير‬ ‫التي لديك‪ .‬فإنه عندما أوجدت أبل نظام “ماك”‪ ،‬كانت آي بي‬ ‫تنفق ما يعادل ‪ 100‬مره على األقل أكثر على البحث ‪ / IBM‬ام‬ ‫و التطوير‪ .‬المسألة ليست حول المال‪ ،‬ولكنها تتعلق بالناس‬ ‫الذين حولك‪ ،‬وكيف تقودهم‪ ،‬وما تحصل عليه منهم‬ ‫ستيڤ جوبز‬

‫خمسة مهارات‬ ‫أساسية ريادية‬ ‫للنجاح‪ :‬التركيز‬ ‫والتمييز‪ ،‬والتنظيم‪،‬‬ ‫واالبتكار‪ ،‬والتواصل‬ ‫هارولد إس‪ِ .‬جنين‬

‫معظمنا يفهم أن‬ ‫االبتكار مهم جدا‪.‬‬ ‫انه الضمان الوحيد‬ ‫ضد عدم األهمية‪،‬‬ ‫وهو الضمان‬ ‫الوحيد للحصول‬ ‫على والء العمالء‬ ‫على المدى الطويل‪.‬‬ ‫انها االستراتيجية‬ ‫الوحيدة لتحسين‬ ‫األداء االقتصادي‬ ‫الخامل‬ ‫غاري هامل‬

‫‪47‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫يجب أن تكون لديك رؤية كبيرة‬ ‫وتتخذ خطوات صغيرة جدًا‬ ‫للوصول إلى هدفك‪ .‬عليك أن‬ ‫تكون متواضعًا عندما تقوم‬ ‫بالتنفيذ وفي الوقت نفسه أن‬ ‫تكون على بصيرة وعالي الطموح‪.‬‬ ‫في مجال االنترنت‪ ،‬ليست‬ ‫الفكرة حول ابتكار اساسي كبير‪،‬‬ ‫ولكن عن سلسلة مستمرة من‬ ‫االبتكارات البسيطة‪ :‬بصنع شيء‬ ‫أفضل قليال لكل يوم‪ ،‬وكل‬ ‫أسبوع‪ ،‬وكل شهر‬ ‫جاسون كاالكانس‬

‫ليس هناك أحالمًا كبيرة‬ ‫جدًا‪ ،‬وال يوجد خياالت ال‬ ‫يمكن تصورها وابتكارها‪،‬‬ ‫وليست هناك حدودًا‬ ‫بعيدة المنال‬ ‫جون إس‪ .‬هيرينغتون‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫أم هي استجابة تنافسية لشركة الكوكا كوال‪ ،‬لتقي نفسها‪ ،‬وتعلن أن هذا المنتج هو لها‬ ‫أيضا في حال أن حركة تعبئة الصودا في المنزل أخذت بالنمو؟‬ ‫هل هو مجرد نمو منطقي مضاعف لشركة كوكا كوال باالفتراض أن مجال االتجاه‬ ‫لتخصيص المشروبات ال زال جديداً ولم ينفذ بريقه بعد‪ ،‬وبناء على نجاح تصميم‬ ‫شركة كوكا كوال آللة الشراب ذات الخدمة الذاتية مقابل الجهد الذي بذلته صودا‬ ‫ستريم في تأصيل وغرز البذور في السوق؟‬ ‫أو أن محامص قهوة الجبل األخضر‪ ،‬مع قنوات التوزيع واسعة النطاق التي لديها‬ ‫(بالمقارنة مع صودا ستريم)‪ ،‬قامت بتقديم شيء لشركة كوكا كوال والذي يمثل حقاً‬ ‫ابتكا اًر جديداً في سوق نظام المشروبات مقابل ما تطرحه صودا ستريم والذي قد‬ ‫يؤدي إلى تحول الناس وكسب حصة السوق للكوال في األسواق األساسية‪ ،‬في حين‬ ‫يحتمل أن تمثل أيضا فرصة لبعض عالماتها التجارية األقل نجاحا في احتالل مكانه‬ ‫في الساحة خصوصاً تلك التي لم تحظى بفرصة للمنافسة مع مشروبات بيبسي؟‬

‫ألنه بعد كل شيء‪ ،‬فإن في أذهان المديرين التنفيذيين لكوكا كوال ‪ ،‬قلقهم األكثر تجاه‬ ‫بيبسي ‪ ،‬وليس لشركة مثل صودا ستريم‪ ،‬وأي شيء قد يسمح لهم باإلستحواذ على‬ ‫حصة بيبسي من السوق‪ ،‬سيجعلهم سعداء جدا في الواقع‪.‬‬ ‫ما هي الدوافع وراء هذه الخطوة والشراكة‪ ،‬وألي اتجاه يقود ذلك كله‪ ،‬وهل هناك أي‬ ‫ابتكار حقيقي يحدث هنا؟‬ ‫وماذا الذي ستفعله شركة بيبسي؟‬ ‫أعتقد أنه يجب علينا أن ننتظر ونرى‪.‬‬ ‫وفي هذه االثناء‪ ،‬اسأل نفسك ما هي نوايا االبتكار لديك‪ ،‬و ‪...‬‬ ‫واصل االبتكار!‬

‫وهذا من شأنه بالطبع أن يكون األكثر إثارة لالهتمام ضمن االفتراضات االستراتيجية‪،‬‬ ‫وفي هذه الحالة فإنه ينبغي لبيبسي أن تكون أكثر قلقاً هنا وليس صودا ستريم‪.‬‬

‫بنك البحرين للتنمية في معرض آي‬ ‫جي إن ‪ ، IGN /‬لمواصلة دعمهم مجال‬ ‫الترفيه!‬ ‫استضافت مملكة البحرين اللسنة الثانية على التوالي المعرض الدولي آي جي‬ ‫إن ‪ .IGN /‬ويعتبر هذا الحدث واحدا من المعارض الدولية األكثر تخصصاً‬ ‫في مجال األلعاب واألفالم والكتب المصورة‪ ،‬وكان برعاية كل من بنك البحرين‬ ‫للتنمية‪ ،‬وبتلكو‪ ،‬ومجلس التنمية االقتصادية في البحرين‪ ،‬والسفارة األمريكية‪،‬‬ ‫ومنظمة األمم المتحدة للتنمية والصناعة (‪!)UNIDO‬‬ ‫وقامت مؤسسة “ترتيب” بالتعاون مع آي جي إن ‪ IGN /‬الدولية بتنظيم هذا‬ ‫الحدث في الفترة من ‪ 24-25‬أكتوبر ‪ 2014‬في حلبة البحرين الدولية‪ ،‬حيث تم‬ ‫عرض أحدث ألعاب الفيديو‪ ،‬والكتب المصورة‪ ،‬والمجالت في العالم‪ ،‬باإلضافة‬ ‫إلى تنظيم مسابقات ألفضل ألعاب الفيديو وأفضل زي‪.‬‬ ‫ولم يشمل المعرض األنشطة الترفيهية فحسب‪ ،‬ولكن أيضاً منصات تبادل المعرفة‬ ‫واألنشطة التعليمية‪ ،‬حيث قامت بحلقات عمل تدريبية لتعزيز معرفة الشباب في‬ ‫مجاالت األلعاب والكوميديا‪.‬‬ ‫ويهدف بنك البحرين للتنمية من خالل رعايته ل آي جي إن ‪ IGN /‬للسنة الثانية‬ ‫إلى دعم األفراد المتطلعين إلنشاء مشاريع في قطاع األلعاب وتوفير لهم الفرص‬ ‫لتحويل شغفهم إلى مشاريع تجارية ناجحة‪ .‬وقام البنك بتقديم المشورة ألصحاب‬ ‫هذه المشاريع بشأن كيفية بدء األعمال التجارية‪ ،‬وباإلضافة إلى تنظيمه للعبة‬ ‫“البحث عن الكنز” مع تقديم المفاتيح التي من شأنها أن تؤدي إلى الفوز ب بالي‬ ‫ستيشن ‪ !4‬وقد تم تصميم اللعبة من قبل فريق بنك البحرين للتنمية بالتعاون مع‬ ‫شركاء خارجيين لتحويلها الى واقع ولتصبح مغامرة للعثور على المفاتيح التي‬ ‫كانت مخبأة في جميع أنحاء منصة بنك البحرين للتنمية‪ .‬وقد كانت اللعبة تفاعلية‬ ‫وشملت الفرصة التخاذ صورة “آي فوتو” مع أحد شخصيات األلعاب المعروفة!‬ ‫وكانت المسابقة ذات منافسة قوية مع عدة مراحل نهائية للوصول لنهاية البحث‪،‬‬ ‫األمر الذي أدى إلختيار الفائز النهائي عن طريق السحب‪ ،‬وبالتالي كان الفائز‬ ‫هو محمود العالي وحصل على بالي ستيشن ‪!4‬‬ ‫وكان الحضور لهذا الحدث “آي جي إن ‪ ”IGN /‬جيدا وقد أمضى كل من بنك‬ ‫البحرين للتنمية والمشاركين وقتاً جميالً‪ ،‬واتضح أن هذا المعرض هو منصة كبيرة‬ ‫للوصول إلى الشباب في هذا القطاع‪ ،‬وتقديم الفرصة لهم إلحراز تقدم مع شغفهم‪.‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪48‬‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫كوكا كوال تتطلع إلدخال‬ ‫بعض اإلبداع إلى منزلك؟‬ ‫مررت مؤخ اًر بإعالن عن شركة كوكا كوال دخولها في شراكة مع محامص قهوة الجبل‬ ‫األخضر وذلك لبيع منتجات الكوال ضمن أجهزة الجبل األخضر الجديدة للمشروبات‬ ‫المنزلية والتي من المقرر اطالقها في وقت الحق من هذا العام‪ .‬وألولئك الذين ليسوا على‬ ‫دراية بالجبل األخضر‪ ،‬فهذه المحامص متخصصة في عمل الكيوريج المنزلي وهي آلة‬ ‫القهوة ذات اإلستعمال الفردي المعروفة‪ .‬ويخططون حالياً للتوسع في مجال انتاج آلة‬ ‫المشروبات المنزلية لتشمل المشروبات الباردة أيضاً‪ .‬ولم يفصح بعد في البيان الصحفي‬ ‫عن نوعية الشراب الذي سيتم توفيره مع هذا النظام الجديد للمشروبات‪.‬‬ ‫هل ستكون المشروبات مثل عصائر مينيت ميد‪ ،‬وباوريد‪ ،‬ومياه الفيتامين والمشروبات‬ ‫الغير غازية األخرى من ضمنها؟‬ ‫أو أنها سوف تشمل منتجات الكوكا كوال األساسية كالكوكاكوال‪ ،‬ودايت كوال‪ ،‬سبرايت‪ ،‬وما‬ ‫إلى ذلك؟‬ ‫الشيء الوحيد الذي تم ذكره هو أن الجهاز لن يحتوي على اسطوانة غاز ثاني أكسيد‬ ‫الكربون والتي تحتاج إلى تغيير دوري (األمر الذي يتطلب نظام ضخ تيار الصودا)‪.‬‬ ‫إذاً‪ ،‬ما الذي يقود كوكا كوال لمتابعة هذا االستثمار بنحو ‪ 1.25‬مليار دوالر في محامص‬ ‫قهوة الجبل األخضر في البحث عن االبتكار؟‬ ‫حسنا‪ ،‬هناك العديد من األسباب المختلفة التي تدفع الشركات للسعي وراء االبتكار‪.‬‬ ‫في المستوى ‪ 1‬من شهادة االبتكار العالمي نشير إلى نية االبتكار‪ ،‬وأنا حاليا قمت‬ ‫بتسجيل الفيديو األساسي الخامس منذ يومين كاملين للمواد التدريبية األساسية الحية‬ ‫للمستوى األول من شهادة التعليم اإللكتروني لالبتكار‪ ،‬والفيديو األساسي هذا يقصد منه‬ ‫أن يكون حول موضوع نية االبتكار‪.‬‬ ‫بعض األسباب التي بالطبع تشجع الشركات على االبتكار تشمل‪:‬‬ ‫• زعيم‪/‬قائد طموح‬ ‫• بيئة تنظيمية متغيرة‬ ‫• وجود بيئة تنافسية متغيرة‬ ‫• الرغبة في فرص نمو جديدة‬ ‫• حاجة الستجابة تنافسية‬ ‫• بطلب من العمالء‬ ‫• قدرات المورد الجديد المعترف بها‬ ‫• بطلب من المساهمين‬ ‫• بطلب من الموظفين المهتمين‬ ‫إذاً ما الذي يحدث هنا بشأن الكوكا كوال؟‬ ‫حسنا‪ ،‬هناك أحد المنافسين وهي شركة صودا ستريم (في مجال آلة تعبئة المشروبات‬ ‫الغازية المنزلية) قامت بصرف ‪ 4‬ماليين دوالر مؤخ اًر لإلعالن مع السوبر بول حيث‬ ‫تشهد نموا سريعاً (في حين ال تزال صغيرة بالمقارنة مع كوكا كوال)‪ .‬ولكن تصل مبيعاتها‬ ‫إلى ‪ 780‬مليون دوالر ‪ ،‬ولديها قاعدة جماهيرية متزايدة‪ .‬وفي الوقت نفسه‪ ،‬تستثمر‬ ‫كوكا كوال ‪ 1.25‬مليار دوالر ما يعادل ‪ 10٪‬من محامص قهوة الجبل األخضر‪ .‬ما يثير‬ ‫اإلهتمام هنا هو لماذا تقوم بإستثمار أكثر من ‪ 1‬مليار دوالر في هذا القطاع‪ ،‬والذي ال‬ ‫يزال صغي اًر نسبيا في مجال المشروبات الغازية؟‬ ‫هل هذه خطوة تمويهية‪ ،‬لإلعالن عن منتج قد ال يرى النور‪ ،‬من أجل التأثير سلباً على‬ ‫نمو منافس مبتديء؟‬

‫‪49‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫ما إذا كان رواد هو البرنامج المناسب لك‪ .‬وبمجرد‬ ‫اتخاذك القرار في االنضمام إلى رواد‪ ،‬سوف يتم تقييمك‬ ‫من خالل لجنة التقييم وستحصل على خارطة رواد‬ ‫الخاصة لمشروعك‪ .‬تتضمن الخارطة الخطوات والدعم‬ ‫الالزم من أجل أن يصبح لديك مشروع تجاري ناجح‪.‬‬ ‫تم إنشاء رواد من قبل بنك البحرين للتنمية‪ .‬البرنامج‬ ‫مبني على أحدث التطورات في مجال ريادة األعمال‬ ‫ومنظم وفقا الحتياجات السوق البحريني‪ .‬يشمل برنامج‬ ‫رواد‪ :‬التدريب على مهارات إدارة األعمال‪ ،‬تقديم‬ ‫التوجيه والإرشاد‪ ،‬تمويل المشاريع‪ ،‬وحضانة األعمال‪.‬‬ ‫باإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يمكن لمستشارينا توصيلك ببرامج‬ ‫ومؤسسات الدعم للشركات الصغيرة والمتوسطة المتاحة‬ ‫في البحرين‪.‬‬ ‫دعم رواد‬ ‫ خدمة استشارية لفكرة العمل وتقييم خطة العمل‬‫ التدريب على مهارات العمل‬‫ التوجيه (‪ )Coaching‬من قبل مدربين معتمدين من‬‫السي ام آي ‪CMI /‬‬

‫ التمويل غن طريق توفير القروض‬‫قروض منخفضة األرباح (تقليدية إو�سالمية) – ويبدأ‬ ‫مبلغ القرض من ‪ 3,000‬دينار بحريني‬ ‫برنامج بنك البحرين للتنمية وتمكين لتوفير القروض‬ ‫المنخفضة األرباح – ويبدأ من ‪ 5,000‬دينار بحريني‬ ‫قروض لشراء المعدات ‪ -‬تحسين الكفاءة (التحويل إلى‬ ‫التشغيل اآللي)‬ ‫شهادات االئتمان وشهادات الضمان‬ ‫من يمكنه التقديم؟‬ ‫أي شحص لديه مشروع أو يطمح أن يكون صاحب‬ ‫مشروع ومقيم في البحرين يمكنه التقديم‪ .‬سواء كنت‬ ‫صاحب فكرة فقط‪ ،‬أو كنت تريد توسيع نطاق عملك أو‬ ‫تواجه مشكلة‪ ،‬فإن برنامج رواد هنا لمساعدتك!‬ ‫طريقة التقديم‬ ‫ إبدأ بالتقديم بالقيام بأي مما يلي‪:‬‬‫ارسل رسالة إلكترونية إلى ‪rowad@bdb-bh.com‬‬ ‫وعبر عن رغبتك في االلتحاق‬

‫ اإلرشاد من قبل رواد أعمال ذو كفاءة عالية وخبرة‬‫سابقة‬

‫قم بزيارة أي فرع من فروع بنك البحرين للتنمية‬

‫‪ -‬توفير مساحة للبدء و نشء المشروع (الحاضنات)‬

‫‪-‬وفي الجلسة األولية‪ ،‬قم بإحضار ما يلي‪:‬‬

‫‪ -‬التمويل عن طريق االستثمار‬

‫بطاقة الهوية‬ ‫خطة العمل (إن وجدت )‬

‫ما الذي تقوم به رواد – ميكانيكية العمل للمستفيدين‬ ‫الحصول على تقييم لعملك من قبل لجنة تقييم بمستوى عال من الخبرة‬

‫الحصول على “خريطة رواد “ المناسبة لك والتي تحدد كل الخطوات الالزمة لنجاح عملك‬

‫الحصول على استشارة على فكرة عملك واستكمال خطة عملك‬

‫الحصول على تدريب في جميع المهارات التجارية التي تحتاجها لبدء األعمال التجارية الخاصة بك‬

‫الحصول على توجيهات من مدربين مؤهلين واإلرشاد من أصحاب المشاريع التسلسلية وخبراء الصناعة‬

‫الحصول على مساحة لعملك في واحدة من حاضنات بنك البحرين للتنمية لتطوير المنتج الخاص بك والبدء في بيعه‬

‫الحصول على تمويل لتوسيع نطاق عملك والتوسع في أسواق أخرى‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪50‬‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫بنك البحرين للتنمية‬ ‫يقدم برنامج رواد‬ ‫لقد سئمت من العمل‬ ‫لدى اآلخرين! أريد أن أبدأ‬ ‫عملي الخاص‪ ،‬لكني ال‬ ‫أعرف من أين أبدأ‬

‫أحتاج إلى مكان‬ ‫استطيع العمل فيه لبدء‬ ‫مشروعي‬

‫أريد أن أنشئ مشروعي‬ ‫الخاص ولكن ال أملك‬ ‫!المال لذلك‬

‫هل سبق لك أن‬ ‫يخطر في بالك؟‬

‫كيفلي أن أبدأ بعملي‬ ‫الخاص ولم أتدرب قط‬ ‫على مهارات إدارة األعمال‬

‫لقد قمت بتأسيس‬ ‫مشروعي الخاص ولكن‬ ‫ال زلت أحتاج لإلرشاد‬ ‫والتوجيه‬

‫لدي فكرة لمشروع‪،‬‬ ‫لكنني ال أعرف ماذا علي‬ ‫أن أفعل‬

‫لدي فكرة‪ ،‬ولكني لست‬ ‫متأكدًا ما إذا كانت قابلة‬ ‫للتطبيق‪ .‬كيف يمكنني‬ ‫معرفة ما إذا كانت‬ ‫فكرتي جيدة لتأسيس‬ ‫مشروع تجاري؟‬

‫سوف أبدأ بعملي الخاص‪،‬‬ ‫ولكني ضائع‪ ،‬فأنا لم‬ ‫يسبق لي أن أسست‬ ‫مشروعًا من قبل‬

‫بقلم علي المجذوب‬ ‫لقد واجهنا الشيء نفسه‪ ،‬هنا في بنك البحرين للتنمية!‬ ‫هل سبق لك أن فكرت في بدء عمل تجاري خاص بك‪ ،‬ولكنك‬ ‫كنت غير متأكد عما يجب القيام به أوال؟ هل لديك فكرة لمشروع‬ ‫ولكنك غير متأكد ما إذا كانت ستنجح؟ هل سبق لك أن حاولت‬ ‫أن تنشئ عمل تجاري‪ ،‬ومن ثم‪ ،‬أدركت أنك بحاجة إلى النصح‬ ‫واإلرشاد والتدريب لتوجيهك لتخطي العقبات والتحديات؟ هل‬ ‫تحتاج إلى التدريب لتعزيز المهارات التجارية الخاصة بك؟‬ ‫لقد واجهنا نفس التحديات هنا في بنك البحرين للتنمية!‬ ‫باإلضافة‪ ،‬عملنا مع العديد من رجال األعمال الذين واجهوا‬ ‫تلك المصاعب نفسها خالل تأسيس أعمالهم‪ .‬فقد قام بنك‬ ‫البحرين للتنمية بدعم العديد من الشركات البحرينية ألكثر من‬ ‫عشرة أعوام‪ .‬وبالرغم من ذلك فإن خدماتنا لم تقم بتغطية جميع‬ ‫العناصراألساسية في نشء األعمال التجارية‪ .‬الشركة الناجحة‬ ‫ال تتطلب رأس المال وحسب‪ ،‬إنما تتطلب الكثير من األمور‬ ‫األخرى مثل فريق عمل قوي وشبكات تجارية واسعة ومنتج أو‬ ‫خدمة ذو جودة عالية‪.‬‬ ‫وبالتالي أدركنا أننا في حاجة ماسة إلى تغيير الطريقة التي‬

‫‪51‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫نساعد بها أصحاب األعمال والمشاريع‪ .‬تحتاج برامجنا أن تكون‬ ‫شاملة كي تغطي جميع مراحل األعمال التجارية‪ .‬الدعم الفعال‬ ‫يعتمد أيضا على الثقة والعالقات المتينة الطويلة المدى‪ .‬وأخيرا‪،‬‬ ‫أدركنا أن أصحاب األعمال هؤالء ليسوا زبائننا بل هم شركاؤنا‬ ‫حيث أننا نسير معا في رحلة المشروع نحو خلق تجارة ناجحة‬ ‫ومربحة‪.‬‬ ‫ويسعدنا اآلن أن نعلن أننا وصلنا أخي ار إلى الحل وهو ‪....‬‬ ‫برنامج رواد!‬ ‫ماهو برنامج رواد؟‬ ‫برنامج رواد هو عبارة عن برنامج حديث شامل يهدف إلى‬ ‫مساعدة أصحاب المشاريع في تأسيس أعمالهم من المراحل‬ ‫األولية من تصور فكرة المشروع وصوالً إلى نموها وتوسعها‪.‬‬ ‫سواء كنت صاحب عمل قد تم تأسيسه أو صاحب مجرد فكرة‪،‬‬ ‫قدم طلبك لرواد ودعنا نقوم بمساعدتك في تسريع نجاحك‪.‬‬ ‫يبدأ البرنامج باجتماع أولي يتم فيه عرض جميع الخدمات‬ ‫المتوفرة في بنك البحرين للتنمية ويمكنك من خالل العرض تحديد‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫العالم‪ ،‬وما يقومون به هو ذاته الذي نقوم به‪ .‬نحن نريد أن نبني شركة عالمية‬ ‫المستوى‪ ،‬نحن نتعلم باستمرار ونستوحي من رجال األعمال على الصعيد العالمي‪.‬‬ ‫في رأيك ما هو الجانب الرئيسي لنجاحك؟‬ ‫حسن‬ ‫لقد حققنا النجاح في منافسات صغيرة حتى اآلن‪ ،‬ونحن نعد أنفسنا بإنتظار نجاحات‬ ‫أكبر ‪.‬‬ ‫أعتقد أن تركيزنا الثابت وهاجسنا الذي ال ينفك هو في بناء مؤسسة ونموذج أعمال‬ ‫تجارية لديها جمهور ويجري اإلبتكار في عروقها‪ .‬النزاهة والثقة هي األشياء التي‬ ‫نحتاج غرسها‪ .‬إن كسب ذلك داخل المؤسسة‪/‬المنظمة وبين الناس في مجتمع‬ ‫األعمال هو النجاح األساسي‪ .‬األمر الذي يجعلكم تواصلون العمل لضمان الجودة‬ ‫وأن الذهب سيتحول إلى ذهب‪.‬‬ ‫علي‬ ‫نحب ما نقوم به‪ .‬ال شيء يحفزني أكثر من االستمتاع بما أفعله‪ .‬أفضل نصيحة‬ ‫أستطيع أن أعطيها ألي شخص هي العثور على ما تحب وتتحمس حقا لعمله ثم‬ ‫إيجاد وسيلة لكسب لقمة العيش من ذلك‪ .‬معظم الناس يعملون لمدة ‪ 8‬ساعات‬ ‫يوميا‪ ،‬وأنا استمتع بما أعمله ولمدة ‪12‬ساعة ثم أفضي بقية وقتي مع األصدقاء‬ ‫والعائلة‪.‬‬ ‫في رأيك ما هي أصعب عقبة واجهتها أثناء رحلتك حتى اآلن؟‬ ‫كان الصبر أصعب عقبة واجهنها باإلضافة إلى ضغط التعلم على التكيف مع‬ ‫التغيير‪ .‬فالعمل في شركة مبتدئة والتي أنت متحمسا لها‪ ،‬هي تجربة تحويلية‪ ،‬تقوم‬ ‫فيها بالتغيير والتحفيز لإلستقالل واالعتماد على النفس‪.‬‬ ‫فطاع العمل الذي يندرج فيه ڤايب به تنافس شديد محلي ودولي‪ ،‬كيف أمكنك‬ ‫الحفاظ على ميزة تنافسية؟‬

‫نحن نريد تطوير التسويق والعالقات العامة لدينا بما يتناسب مع حجم أعمالنا‪ ،‬األمر‬ ‫الذي يعكس صورة واضحة وغير مشوهة لحجمنا‪ ،‬لتكون القدرة والقيمة التي يجب أن‬ ‫نقدمها لعمالئنا حسب السعر‪.‬‬ ‫سمعنا أن عمالء ڤايب ال يقتصرون على أوالئك الموجودين هنا في السوق المحلي‬ ‫في البحرين فحسب بل دوليا أيضاً‪ ،‬ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بكم التي‬ ‫تدعم هذا التواصل؟‬ ‫حسن‬ ‫سوف نقوم بفتح فروع لنا في كل من االتحاد األوروبي وجنوب شرق آسيا في‬ ‫السنوات المقبلة‪ .‬نحن اآلن في طور بناء قاعدة صلبة وبنية تحتية لدعم هذا النمو‪.‬‬ ‫ومن الجدير بالذكر أننا قد بدأنا حقا بالعمل في هذه األسواق‪ ،‬حيث سيكون لنا وجود‬ ‫حقيقي في هذه األسواق في المستقبل‪.‬‬ ‫علي‬ ‫بما أنني عشت في فنلندا لمدة احدى عشرة سنة أمضيتها في الدراسة والعمل‪ ،‬قمت‬ ‫بإنشاء شبكة واسعة هناك‪ .‬في وظيفتي السابقة وقبل أن أنتقل للعيش في البحرين‪،‬‬ ‫عملت على نطاق واسع مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة‪/‬المبتدئة‪.‬‬ ‫وقد كسبت القليل منهم كعمالء وذلك طبيعي بحكم العالقة التي كونتها معهم‪ .‬من‬ ‫خالل العقود األولية التي أجريناها في فنلندا وأماكن أخرى في أوروبا‪ ،‬نحن نأمل في‬ ‫تنمية حصة من المشاريع التي نقوم بها خارج البحرين‪ ،‬ولكن تركيزنا األساسي اآلن‬ ‫هو أن تنمو المنشأة محليا وفي تعزيز عالمتنا التجارية ضمن الشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة واإلبداعات اإلقليمية‪.‬‬ ‫إذاً ما هي خططك المستقبلية كصاحب عمل؟ وأين من المتوقع أن نراك في‬ ‫المستقبل؟‬ ‫حسن‬

‫تم تشجيع فريق ڤايب بأكمله في الوصول إلى “مستوى أعلى” وليصبح متعدد‬ ‫االنضباط قدر الممكن‪ .‬لدينا ما نسميه ‪ .20٪‬من الوقت‪ ،‬هذا الوقت يتم استخدامه‬ ‫الكتساب مهارات جديدة‪ ،‬واستيعاب أحدث التقنيات والمهارات في هذه الصناعة‪.‬‬ ‫نريد ألعضاء فريقنا باحتضان فرديتهم الخاصة‪ .‬ونحن أيضا جميعنا نميل لإلختالف‬ ‫بطريقتنا الخاصة‪ ،‬والكل يحاول االبتكار بطريقته الخاصة‪.‬‬

‫المستقبل الذي أراه‪ ،‬هو التوسع في مجال التصميم واإلعالم والخدمات التقنية‪ .‬جميع‬ ‫ما نقوم به هو ربط لتلك األمور الثالثة‪ .‬المستقبل هو عبارة عن جلب األدوات والناس‬ ‫معا في محور حيث يتمكن الناس في مجال إبداعي من الطموح ألعلى والعمل على‬ ‫المشاريع بنطاق واسع‪ ،‬وهو المكان حيث يمكنهم تجربة ودفع حدود قدارتهم من حيث‬ ‫الفن والعلوم‪ ،‬نحن نريد أن نطور ونكون جزءا من الخبرة في وسائل اإلعالم الكبيرة‬ ‫وتكنولوجيا المعلومات‪.‬‬

‫االبتكار هو الكلمة الطنانة حاليا‪ ،‬ما هي وجهة نظرك نحو االبتكار وهل تشعر أن‬ ‫ڤايبي هو عمل مبتكر؟‬

‫هل لديكما أي نصيحة تريدان توجيهها لقراء رواد هنا – سواء عن بدء أعمال‬ ‫تجارية جديدة‪ ،‬أو روح المبادرة؟‬

‫حسن‬

‫حسن و علي‬

‫إنها أكثر من مجرد كلمة طنانة‪ ،‬لقد كان لها دور أساسي في إشعال التنافس في‬ ‫مجال األعمال التجارية والحضارة‪ .‬االبتكار هو النهج‪ ،‬الراسخ في عقولنا تماما‬ ‫كالنسيج في الحمض النووي لدينا (الدي إن ايه)‪ .‬نحن نأخذ بالتكنولوجيا الحديثة‬ ‫ونقوم بتجربة كيف يمكننا استخدامها للعمالء في المشاريع المستقبلية‪.‬‬

‫ال تخافوا الفشل! فمثالً عادةً ما يسعى مستثمرو وادي السيلسكون للبحث عن الذين‬ ‫فشلوا بالفعل في مساعيهم السابقة‪ ،‬وذلك ألن أصحاب المشاريع يتعلمون الكثير من‬ ‫بداياتهم الفاشلة‪ .‬األشياء التي يستغرق المدراء في المنظمات‪/‬الشركات الكبيرة عقد من‬ ‫الزمان الستيعابها يمكن تعلمها في عدد قليل من تجارب المشاريع‪.‬‬

‫علي‬

‫فقد اجتاز أفضل أصحاب المشاريع أشد العواصف ليصلوا إلى حيث هم‪ .‬هم ال‬ ‫يعرفون الخوف‪ ،‬ويقومون بشق طريقهم في قلب العواصف ألن ذلك هو السبيل الوحيد‬ ‫للخروج منها والبقاء على قيد الحياة‪.‬‬

‫على سبيل المثال أحب تجربة أحدث التقنيات‪ ،‬وأسعى من أجل التوصل إلى طرق‬ ‫مبتكرة جديدة لدمج التكنولوجيات الجديدة في ما نقدمه‪ .‬لقد قمت في اآلونة األخيرة‬ ‫ببعض التجارب حول حقل االتصاالت القريب (‪ ،)NFC‬وأنا أخطط للحصول على‬ ‫“ ارزباري باي” في مرحلة مقبلة الختبار قدرته على تطبيقات جديدة‪.‬‬

‫والخوف سوف يشلك‪ ،‬ودون التفاني فإن العمل يذوي‪ ،‬إو�ذا كنت ال تحب ما تقوم به‪،‬‬ ‫فسوف يكون مصدر قلق‪ ،‬واستنزاف لك‪ .‬اترك الخوف وكن متفانياً‪ ،‬وقم بإختيار فعل‬ ‫شيئا تحبه‪.‬‬

‫هل تستخدام أي من وسائل اإلعالم و التواصل االجتماعية؟ وأي منها بإعتقادك‬ ‫األقوى؟ ماهو شعورك أزاء تأثير وسائل االعالم االجتماعية عليك كرائد عمل؟‬

‫هل هناك شيئاً آخر ترغبان في إضافته؟‬

‫حسن‬

‫حسن و علي‬

‫في الوقت الراهن‪ ،‬اتصال وسائل االعالم االجتماعية لدينا الزال بسيطا وأكثر‬ ‫خصوصية‪ .‬نحن نتواصل مع مجتمع صغير من األهل واألصدقاء‪ ،‬ونقوم حالياً‬ ‫بإجراء حملتنا اإلعالمية للربع األخير من العام مع إطالق خدماتنا الجديدة‪.‬‬

‫نحن نحب االجتماع باآلخرين وتبادل وجهات نظر جديدة‪ ،‬وسد الفجوات بين الثقافات‬ ‫من خالل تصميم وسائل اإلعالم‪ .‬دائما ما نحب أن نجتمع مع الذين يشاركونا‬ ‫الشغف ذاته‪ ،‬سواء أكان ذلك في التصميم‪ ،‬ووسائل اإلعالم أو إنشاء مشروع جديد‪.‬‬ ‫ندعو كل القراء ونرحب بهم في ڤايب‪.‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪52‬‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫أعتقد أن ما قد يعلق في أذهان معظم الناس عند لقائي بعد عشرين سنة هو أنني‬ ‫كنت ذاك الطفل الذي يرسم االشياء‪ .‬إنشاء مشروع تجاري لمساعدة أوالئك الذين‬ ‫يريدون بناء مستقبل مهني وكسب لقمة العيش عبر الخيال وتحقيق األفكار النيرة هو‬ ‫ما تقوم به ڤايب‪ .‬ولهذا السبب نحن نبني ڤايب‪.‬‬ ‫ما هو أول مشروع عمل لك؟ وهل نجحت على الفور؟‬ ‫حسن‬ ‫تدير عائلتي مشاريعها الخاصة‪ ،‬وقد فعل آبائي الشيء نفسه‪ .‬وعملت أنا أيضا بائعاً‬ ‫في محالتهم لفترة طويلة‪ .‬وعملت معهم لمدة سنة في مشروع إلعداد نظام الجرد‬ ‫وبرنامج المحاسبة والبيع باألضافة الى كتابة النسخة األولية من دليل الموظفين‪ .‬ما‬ ‫سعيت للقيام به بعد ذلك كان مختلفا تماما عن أي مشروع عملت فيه سابقا‪.‬‬ ‫علي‬

‫كوننا مساهمين في التغيير‪ ،‬دائما ما نركز على تنفيذ األفكار الجديدة قبل اآلخرين‪.‬‬ ‫وهذا يعني بذل الكثير من الوقت على البحث باإلضافة إلى جهد الكتساب مهارات‬ ‫جديدة و يعني أيضا أن النتائج غير معلومة إذ ال تودي كل فكرة جديدة إلى نجاح‪.‬‬ ‫روح السعي للوصول إلى الجديد هو ما نبذل قصارى جهدنا لتضمينه في ثقافتنا‪.‬‬ ‫فنحن نعمل على بناء مجتمع من المتعلمين على مدى الحياة‪.‬‬ ‫اعتماد تقنيات جديدة يتطلب الكثير من الصبر والمثابرة سواء كان لتطوير الخدمات‬ ‫اللوجستية أو توسيع نطاق التواصل مع العمالء من مختلف أنحاء العالم‪ .‬نحن‬ ‫نسعى إلى أن نكون شركة بحرينية ال تزاول أعمالها فحسب‪ ،‬ولكن أيضا لديها القدرة‬ ‫على االبتكار‪.‬‬ ‫هل ريادة األعمال متوارث في عائلتك؟ إذا كان األمر كذلك‪ ،‬كيف ساعدك ذلك في‬ ‫بدء أعمالك‪ ،‬إو�ذا لم يكن كذلك‪ ،‬كيف كانت استجابتهم لبدايتك؟‬

‫ڤايب هو أول مشروع تجاري لي‪ ،‬إال أنني في الفترة الجامعية شاركت في تأسيس‬ ‫إو�دارة مؤسسة غير ربحية تقوم على تنسيق إو�قامة األنشطة‪ .‬سئمنا أنا وأصدقائي من‬ ‫الخيارات المحدودة لدينا للترفيه خاصة في المساء‪ .‬لذلك‪ ،‬قررنا أن نشكل مؤسستنا‬ ‫وبدأنا نحجز الفنانين للعرض في الجامعة‪ .‬في البداية كنا ننظم عروض للفرق‬ ‫المختلفة التي نحب عملهم‪ ،‬وكنا نفرض رسوم للدخول لتغطية تكاليفنا‪.‬‬

‫كان والدي وأجدادي يعملون في التجارة وهذا جزء من حياتي ال يتج أز عن شخصيتي‪.‬‬ ‫ففي منطقة الشرق األوسط تتحكم التجارة والثقافة التجارية في تشكيل ثقافة إو�يمان‪،‬‬ ‫ونظرة الشعب على كل حال في البحرين والشرق األوسط‪.‬‬

‫حدثنا عن رحلتك بدءاً من الجامعة ووصوالً إلى ما أنت عليه اليوم‪.‬‬

‫عائلة علي‬

‫علي‬

‫بالنسبة لعائلتي فإن والدتي فقط هي رائدة أعمال‪ .‬قد أصبحت كذلك منذ بضع‬ ‫سنوات فقط وحتى اآلن هي األكثر تأييدا لماذا أقوم به‪ .‬بقية عائلتي لديها نهج أكثر‬ ‫تحفظا‪ ،‬وهم ممن يقدرون األمن الوظيفي وأكثر نفو ار من المخاطر‪.‬‬

‫في الواقع تم توظيفي في حين ما زلت فيه طالبا في الجامعة‪ .‬درست ريادة األعمال‬ ‫والمشاريع العائلية في جامعة يوفاسكوال في فنلندا ثم نلت شهادة الماجستير في إدارة‬ ‫األعمال‪ .‬وخالل العام الدراسي األخير تم توظيفي من قبل شركة فنلندية تدعى إيديو‬ ‫كلستر فنالند المحدودة “‪ ”Finland Ltd EduCluster‬للعمل في قسم عملياتها‬ ‫العالمية‪ .‬تخرجت من الجامعة وقد أكملت عاماً من العمل لدى ‪.EduCluster‬‬ ‫وبعد ما يقرب الثالث سنوات في ايديوكالستر انتقلت إلى شركة فرونتير الدولية‬ ‫“‪ ”Frontier‬حيث كنت المدير المسؤول عن إدارة المشاريع اإلقليمية والمبيعات‪ .‬كان‬ ‫لدي شعور دائم بأنني لست في المكان الصحيح طوال مكوثي في الشركة في كلتي‬ ‫الشركتين‪ .‬لفترة من الوقت اعتقدت أن المشكلة كانت الوظيفة نفسها‪ ،‬ولكن في نهاية‬ ‫المطاف أدركت أنني لم أكن أفعل ما أحب وال ما كان يفترض بي فعله‪.‬‬ ‫ومنذ أن كنا مراهقين أنا وحسن كنا نتحدث دائما عن بدء األعمال التجارية الخاصة‬ ‫بنا‪ ،‬حتى أننا وضعنا العديد من الخطط في وقت فراغنا لمشاريع تجارية مختلفة‪.‬‬ ‫عندما حدثني حسن عن فكرة ڤايب وافقت على الفور‪ ،‬وها نحن هنا اآلن‪.‬‬ ‫ما هي أفكارك حول الفشل؟‬ ‫حسن‬ ‫معظم الناس ال تدرك أن أعظم النجاحات في العالم مبنية على قمة أكوام من الفشل‪.‬‬ ‫وكلما ازدادت األخطاء أصبح من السهل التغلب على العقبات المقبلة‪ .‬الفشل مدرسة‬ ‫في حد ذاته‪.‬‬ ‫عادةً ما ترى مستثمري وادي السيلسكون يستقصدون أوالئك الذين خاضوا تجربة‬ ‫الفشل في مساعيهم السابقة وتعلموا كيف يتعاملون مع الفشل إو�يجاد الحلول‪ .‬يتلخص‬ ‫األمر في كيفية التعامل مع الفشل‪ ،‬فيمكن أن يكون إيجابيا وتعليمياً‪ .‬ويمكن أيضا أن‬ ‫يكون سلبيا إذا لم يتم التعامل معه بعناية‪ ،‬بحيث يؤدي للهاوية وينزع الثقة‪ .‬الخوف‬ ‫من الفشل هو من أكبر األسباي التي تمنع معظم الناس من أن يصبحوا رواد أعمال‪.‬‬ ‫عملك يعتمد على التكنولوجيا إذ أنه يعمل عبر االنترنت‪ .‬لنناقش أهمية التكنولوجيا‬ ‫في عملك وفي ريادة األعمال‪.‬‬ ‫حسن‬ ‫أصبحت التكنولوجيا جزءا ال يتج أز من العمل وضرورة للتنافس الفعال‪ .‬نحن في‬ ‫شركة ڤايب نسعى أن نكون جزءا من رواد التغيير فاستراتيجيتنا محفوفة بالمخاطر‬ ‫ولكن لها مكافآت كبيرة‪ .‬نحن نحب أن نجرب كل ما هو جديد وهذا يساعدنا على‬

‫‪53‬‬

‫تعلم مهارات جديدة ثم تطبيقها في أعمالنا والخدمات التي نقدمها‪.‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫عائلة حسن‬

‫عند بدء األعمال التجارية من المهم جدا أن يكون لديك مجموعة تدعمكز هل‬ ‫تشعر بأنه كان لديك ذلك؟ إذا كان األمر كذلك كيف ومن هم؟‬ ‫نحن ال نبني فريق‪ ،‬بل نعمل على تطوير المجتمع‪ .‬وبالنسبة لنا‪،‬أصبح العمل جزًء‬ ‫من حياتنا الشخصية باإلضافة الى حياتنا العملية‪ .‬أعتقد أن مفهوم فصل العمل‬ ‫عن الحياة الشخصية هو قديم جدا‪ .‬ففي مجالنا‪ ،‬طمست الخطوط وأصبح االثنان‬ ‫مندمجان في حياة الفرد الواحد‪ .‬برزت قاعدة فصل الحياة العملية عن الشخصية‬ ‫في الخمسينات من القرن الماضي (‪ )1950‬عندما كان االقتصاد يعتمد على العمل‬ ‫في المصانع واإلنتاج الضخم‪ .‬باختصار‪ ،‬أصبحت النظرية غير صالحة لطبيعة‬ ‫االقتصاد الحالي‪.‬‬ ‫في اقتصاد المعرفة نحن بحاجة إلى خلق مساحات خصبة لتحقيق األهداف والنمو‬ ‫على المستوى الشخصي والمهني‪ .‬نحن ال نعمل على تصنيع منتج ذو شكل واحد‬ ‫وال يمكننا اتخاذ نهج “حجم واحد يناسب الجميع”‪ ،‬نحن نعني التخصيص‪ ،‬فال يمكن‬ ‫ألي اثنين من المشاريع من أن يكونا متماثلين ال اآلن وال في أي وقت‪ .‬هذا سيضع‬ ‫الجميع تحت الضغط‪ ،‬وتخفيف ذلك الضغط هو عن طريق العمل والبحث للتوصل‬ ‫إلى حل‪.‬‬ ‫نحن بحاجة إلى خلق مجتمع داعم لمساعدة الجميع لتقريب وصولهم إلى أحالمهم‪.‬‬ ‫وتمكين األفراد في أعمالنا يعزز ما نقوم به ككل‪ .‬وهذه هي الصورة األكبر‪ .‬فإن‬ ‫الفائدة لكل فرد في قصة ڤايب سيكون لها الصدى في استمرار نجاحنا‪.‬‬ ‫هل أنت (أو الفريق) لديك موجه ‪ /‬مرشد‪ ،‬إذا كان األمر كذلك‪ ،‬هل يمكنك الكشف‬ ‫عن هويتهم؟ كيف يقوم مرشدك ‪ /‬موجهك بمساعدتك؟ هل سبق لك أن قمت‬ ‫بإرشاد أو توجيه رجل أعمال آخر؟‬ ‫ليس لدينا موجهين نتفاعل معهم بشكل شخصي‪ ،‬ولكن هناك بعض الذين اتبعنا‬ ‫ومثُلهم‪ .‬ونحن نتطلع إلى‬ ‫سيرهم المهنية ودرسناها وهم ممن تكيفنا مع أفكارهم ُ‬ ‫الشباب المبتدئين والذين أصبحوا راسخين في مجال التكنولوجيا ‪ ،‬ونحو رجال‬ ‫األعمال مثل ستيف جوبز في شركة أبل‪ ،‬ومنافسيهم في جوجل‪ .‬وأمثال جاك‬ ‫دورسي‪ ،‬في تويتر واآلن في آخر أعماله وهي مع زوكربيرج وشون باركر في‬ ‫الفيسبوك‪.‬‬ ‫إنهم من يشكل الدعاية واإلعالم والتكنولوجيا‪ ،‬على الصعيد العالمي‪ .‬هم من يغير‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫فايب‬ ‫تم تصميم “ڤايب” في سبيل فكرة بناء مجتمع يربط ما بين أصحاب‬ ‫األعمال النشطة في مجاالت اإلبداع والتكنولوجيا واإلعالم‪ .‬ترتكز‬ ‫الشركة حاليا على التصميم واإلعالم‪ .‬يهدف ڤايب إلى خلق مركز‬ ‫يتعاون فيه أفراد المجتمع من أصحاب األعمال ومصممين ومبدعين‬ ‫على إدارة المشاريع وتنفيذها‪.‬‬

‫تركز وسائط إعالم ڤايب (ڤايب ميديا) حاليا على ربط المؤسسات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة مع خبراء اإلبداع التكنولوجي لتقديم خدمتي‬ ‫التصميم واإلعالم بأسعار معقولة‪ .‬بدأت “ڤايب ميديا” كوكالة لألعمال‬ ‫إبداعية لكن الهدف الرئيسي هو خلق الثقافة وتشييد البنية التحتية‬ ‫التي تساعد مؤسسي ڤايب لتحقيق أهداف نمو الشركة على المدى‬ ‫الطويل‪.‬‬ ‫تقوم ڤايب ميديا بخلق سوق لألعمال والتصاميم اإلعالمية عن طريق‬ ‫توفير مكان مناسب يمكن للمصممين والبدعين بيع أعمالهم والحصول‬ ‫على الملكية الفكرية لحمايتها‪ .‬الهدف من ذلك هو إحداث ضجة‬ ‫إيجابية في مجال التصميم ووسائل اإلعالم مما تؤدي إلى تطوير‬ ‫المجال وزيادة التنافسية ما بين المصممين والشركات اإلعالمية‪.‬‬ ‫وهناك حاجة كبيرة إلنشاء سوق للتصاميم واألعمال اإلعالمية ذو‬ ‫أسعار معقولة يستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة‪ .‬يعمل ڤايب‬ ‫على تلبية هذه الحاجة عن طريق إنشاء السوق وربط المصممين‬ ‫والمبدعين بالشركات الصغيرة والمتوسطة‪.‬‬ ‫يؤمن مؤسسو ڤايب أن من شأنهم إتاحة الفرص وتمكين الشركات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة والمصممين على العمل و النجاح‪ .‬ويهدف ڤايب‬ ‫إلى لعب دور في بناء السوق والعمل كوكيل لتسويق المواهب والملكية‬ ‫الفكرية والتي سوف تخلق فرصاً كبيرة للناس في مجال التصميم‬ ‫ووسائل اإلعالم‪.‬‬ ‫لنلقي نظرة قريبة على فريق ڤايب ميديا‪:‬‬ ‫يتكون فريق ڤايب حاليا من ثمانية أفراد‪ .‬حسن وعلي هما مؤسسا هذا‬ ‫المفهوم‪ ،‬حيث أرادا تكوين عمل غني بأناس ذو وجهات نظر مختلفة‪،‬‬ ‫يأتون من خلفيات متنوعة‪ ،‬مثاليون‪ ،‬يطمحون ألن يغرسوا ثقافتهم‬ ‫التنظيمية الشمولية ويتحلون بروح الجدارة والمرح نحو العمل‪.‬‬

‫بيئة العمل التي تتشكل على المدى الطويل‪ .‬فلبناء الثقافة المناسبة‬ ‫شكل حسن وعلي برنامج تدريب تأهيلي أوجبوه على كل أعضاء‬ ‫الفريق استكماله‪ .‬يستغرق البرنامج ما يعادل جهد أربعة أشهر ويقوم‬ ‫في المقام األول فهم ما إذا كان المتدرب ينسجم في الشركة ويحمل‬ ‫الشغف لما يفعله فريق ڤايب‪ .‬تقوم الشركة خالل البرنامج بتمحيص‬ ‫من هم الجادين في التواجد هناك! دائما ما تبحث شركة ڤايب عن‬ ‫األناس المتحمسون‪ ،‬الذين يعشقون الفن والعلوم والتصميم‪ ،‬الذين‬ ‫يحبون رواية القصص ويسعون إلى الجمال وجلب الفرح لآلخرين‪.‬‬ ‫ويتكون الفريق من طالب الجامعات معظمهم في سن تحت الثالثين‬ ‫ويمرون اآلن بمرحلة التدريب والعمل المؤقت حتى يحصلوا على عقود‬ ‫عمل بدوام كامل‪ .‬أحد األهداف اإلستراتيجية والرئيسية للمؤسسين هي‬ ‫توظيف المواهب المحلية ودمجها مع األعضاء الوافدة ذوي خبرة‪،‬‬ ‫وبالتالي إحداث التنوع الذي باعتباره العنصر الرئيسي في استراتيجية‬ ‫المؤسسين‪.‬‬ ‫قد سعى حسن وعلي لفتح آفاق جديدة من خالل تدريب الناس من‬ ‫الصفر‪ ،‬وتعزيز وتطوير شركاء من الداخل‪ .‬ڤايب هو عمل يتمحور‬ ‫حول الناس‪ ،‬ونظ ار ألنهم من يقوم بتسليم المنتج‪ ،‬فإن ڤايب يجب أن‬ ‫يكون أرضاً خصبة لألفكار الجيدة وهيكل متين يضمن تنفيذ األفكار‪.‬‬ ‫متى قررت أن تصبح رائد أعمال‪/‬صاحب مشروع؟ (ما هي القصة‬ ‫وراء ذلك)‬ ‫حسن‬ ‫رواية القصص وعمل شيء خيالي وخلق شيء جميل يجلب السعادة‬ ‫هي األشياء التي كنت حريصا على القيام بها منذ البداية‪ .‬كنت أنا‬ ‫الطفل الذي يرسم على كل قطعة من األثاث في الصف المدرسي‬ ‫و على كل صفحة من كل كتاب‪ .‬لم أكن مبهو اًر بالفن فحسب‪ ،‬بل‬ ‫بالخيال الذي هو محور التفكير في جميع االحتماالت‪.‬‬

‫تعني الثقافة المناسبة الكثير بالنسبة لهم حيث تحدد الثقافة طبيعة‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪54‬‬

‫األدب‬

‫بقلم‪ :‬وفاء العبيدات‬ ‫دعونا نعترف بالحقيقة‪ ،‬فالعرب كثيروا الحديث‪ ،‬فهم يحبون التحدث أكثر مما‬ ‫يحبون القيام بأي شيء آخر‪ ،‬فهذا من عاداتنا نحن دول مجلس التعاون الخليجي‬ ‫التي نتقنها‪ .‬إن الفائدة العظيمة التي تجنى من قدرة أحدنا على التحدث عن أي‬ ‫شيء طوال اليوم‪ ،‬وفي كل يوم هي قدرتنا على اإلستمتاع وتقدير محادثة جيدة‬ ‫عندما يتطلب األمر ذلك‪.‬‬ ‫قبل أسابيع قليلة تعرفت على موجهي‪ ،‬و انتهى بنا األمر للتحدث لبضع ساعات‬ ‫رغم أنه لم يمض الكثير على لقائنا‪.‬‬ ‫إن المحادثة الجيدة لها القدرة على التأثير على نظامك الخاص‪ ،‬إو�حداث بعض‬ ‫األعراض اإليجابية التي تشمل‪ :‬فاعلية وحضور جميع الحواس‪ ،‬عيون متفتحة ‪،‬‬ ‫قدرة على امتصاص المعلومات‪ ،‬االستماع لفترات طويلة للمحادثة الواحدة‪ ،‬لقائمة‬ ‫ال تنتهي من األسئلة‪ ،‬دون الشعور بمرور الوقت‪ .‬كل هذه األمور تساهم بإنتاج‬ ‫أفضل شعور على االطالق‪ ،‬وذلك بسبب حالة تحفيز الدماغ حيث يتم تغذية‬ ‫عقلك عندما تشعر أن هناك نوعاً من القيمة المضافة لحياتك من خالل ايصال‬ ‫معلومات جيدة ومهمة‪.‬‬ ‫أدت كثرة محادثاتي المثمرة مع موجهي إلى تقليل اهتمامي بالمحادثات الغير مفيدة‬ ‫مع اآلخرين‪ .‬كلما حفزت عقلي باألفكار المثيرة لإلهتمام التي أناقشها مع موجهي‪،‬‬ ‫كلما قل تجاوبي في المحادثات األخرى التي التحمل نفس المعنى‪ .‬تجعلك هذه‬ ‫المحاثات مدمن على المحادثات المثمرة‪ ،‬مفضال إياها على التجمعات اإلجتماعية‬ ‫التي التحمل نفس القيمة‪.‬‬ ‫وقد قررت تحديد وتنظيم ثالثة أنواع للمحادثات المحفزة والتي تستحق االنخراط‬ ‫فيها وهي كما يلي‪:‬‬ ‫النوع األول‪ :‬التحفيز عبر محادثات المجموعة‬ ‫التحفيز عن طريق محادثة المجموعة يمكن أن يحدث عند التحدث‪ ،‬والتفاعل‪،‬‬ ‫ومناقشة موضوع مهم مع شخص واحد أو أكثر‪ ،‬وهذا أمر بديهي لك كشخص‬ ‫مبدع ورائد أعمال ألنك تعمل في مجال حل المشاكل ومعالجة المهمات‪ .‬تسمح‬ ‫المناقشات الجماعية لك بتبادل الرؤى الشخصية والتعلم من اآلخرين‪ ،‬وتزيد أيضا‬ ‫من قدرتك على مناقشة األفكار والقضايا العامة التي يمكن أن تكون ذات قيمة في‬ ‫المستقبل‪ .‬وقد تكون هذه سطحية أيضاً نوعا ما‪ ،‬وقد تجد نفسك تناقش مواضيع‬ ‫مماثلة م ار ار وتك اررا‪ ،‬مع عدم وجود تحدي ألي شخص آخر‪ .‬وهذا النوع من‬ ‫المحادثات تكون ممتعة ومثيرة لالهتمام وآمنة‪.‬‬ ‫النوع الثاني‪ :‬التحفيز عبر المحادثات المتعلقة باألهداف‬ ‫التحفيز عن طريق الهدف هو ضمن فئة أعلى من فئة تحفيز المجموعة‪ ،‬والتي‬ ‫تحدث عند التحدث‪ ،‬والتفاعل‪ ،‬أو مناقشة الموضوعات ذات االهتمام مع شخص‬ ‫أو أكثر من الذين يشاركونك األهداف ذاتها‪ .‬وهذا النوع يقوم بتحفيز العقل بشكل‬ ‫أكبر ألن أوالئك الذين تتفاعل معهم لديهم النتيجة والخطة ذاتها‪ ،‬يمكنك االستفادة‬ ‫أكثر من هذه األحاديث وتطبيق ما تتعلمه مع مجموعتك أو أي شخص آخر في‬ ‫حياتك الشخصية أو المهنية‪ .‬هذا مفيد أيضا ألن المناقشات تصبح أكثر كثافة‬ ‫حيث يفهمك من حولك وهم قادرون على التواصل معك‪ .‬كما أن لديهم تأثير أكبر‬ ‫في اتجاه مجرى حياتك‪.‬‬ ‫النوع الثالث‪ :‬التحفيز عبر المحادثات المشتملة على التوجيه (تحفيز القائد‪/‬‬ ‫الرائد)‬

‫المحادثة الجيدة‬

‫أفضل األنواع الثالثة‪ ،‬وهو عندما تلتقي‪ ،‬وتتفاعل‪ ،‬أو تتحدث إلى الشخص‬ ‫األساسي المساهم في تحفيزك‪ .‬ليست أهدافك هي التي يجب أن تتأقلم مع هذا‬ ‫الشخص فحسب‪ ،‬بل وينبغي أن تكون لها المزيد من القيمة لك‪ ،‬إلن مصدر‬ ‫تحفيزك في هذه الحالة هو معلمك‪/‬موجهك األساسي‪ .‬في هذه الحالة أود أن أقترح‬ ‫أن تكون هذه العالقة على أساس الواحد‪-‬لواحد‪ ،‬حيث يزداد احتمال الحصول على‬ ‫الكثير من االهتمام والتركيز في المحادثات على هذا النحو‪ .‬هذه االجتماعات‬ ‫مرغوبة‪ ،‬طويلة‪ ،‬وتحفيزية‪ ،‬وينبغي أن يكون تدفقها طبيعي‪ .‬ينبغي أن يشعر‬ ‫المتبادل مع معلمه‪/‬موجهه شعو اًر عميقاً بالمسؤولية كالً تجاه اآلخر‪ ،‬ولكن ينبغي‬ ‫أيضا أن يكون الحديث ذو فائدة في كلتا الحالتين‪ .‬إذا كنت قد وجدت محفزك‬ ‫الرئيسي أو إلتقيت به‪ ،‬فأنت محظوظ ألنه من الصعب العثور على واحد‪ .‬إذا‬ ‫كنت تعتقد أنك تعرف من يمكن أن يكون محفزك الرئيسي‪ ،‬فإنه يجدر بك مقابلته‪.‬‬ ‫وفي كلتا الحالتين‪ ،‬فإن هذا الطريق ذو اتجاهين وينبغي أن تكون المحادثة ذات‬ ‫منفعة لكل من الموجه والمتدرب حيث يقوم كل منهما بتحدي بعضهما البعض‬ ‫طوال الوقت‪.‬‬ ‫يمكننا جميعا أن نحفز من خالل أي محادثة‪ ،‬ولكن وحدها تلك المحادثات ذات‬ ‫القيمة هي الجديرة بالمتابعة‪.‬‬

‫‪55‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫برنامج‬ ‫دعم رأس‬ ‫المال‬ ‫اإلبتدائي‬ ‫بقلم عبداهلل الشيخ‬ ‫برنامج دعم رأس المال اإلبتدائي ‪“ /‬بري سييد” هو مبادرة‬ ‫مشتركة بين بنك البحرين للتنمية وتمكين بهدف مواصلة تطوير‬ ‫األفكار التجارية المبتكرة واإلبداعية من أجل قيام مشاريع تجارية‬ ‫ناجحة إو�ضافة قيمة تجارية‪ .‬وهذا البرنامج يتيح ألصحاب‬ ‫المشاريع المحتملين الفرصة لتسويق ابتكاراتهم من خالل تمويلهم‬ ‫وتوفير االستشارات‪ ،‬ومساعدتهم للتواصل عبر الشبكات الالزمة‪،‬‬ ‫إلرشادهم نحو تحويل أفكارهم إلى أعمال حقيقية‪ .‬من خالل دعم‬ ‫هذا البرنامج‪ ،‬ويهدف كل من بنك البحرين للتنمية وتمكين إلى‬ ‫تشجيع أصحاب المشاريع إلخراج مواهبهم اإلبداعية‪ .‬ويأمل بنك‬ ‫البحرين للتنمية وتمكين أن تنشر قصص نجاح البرنامج ثقافة‬ ‫االبتكار بين الشركات المبتدئه الناشئة والشركات القائمة‪.‬‬ ‫خطة البرنامج‬ ‫يستهدف البرنامج المشاريع المبتكرة‪ ،‬حيث أنه يوفر التدخالت‬ ‫اإلنمائية (المالية وغير المالية) لتنفيذ مفاهيم المنتجات الجديدة‪.‬‬ ‫ويوفر المشروع دعما ماليا يصل إلى ‪ 5،000‬دينار بحريني‪،‬‬ ‫خاضع للموافقة‪ ،‬كمنحة لتطوير نماذج المنتج قبل التسويق‪ .‬وقد‬ ‫ساعدت هذا البرنامج بالفعل العديد من أصحاب المشاريع المحلية‬ ‫لتحويل أفكارهم إلى مشاريع تجارية ناجحة منذ إنطالقه في عام‬ ‫‪ .2009‬إن إصدار كل من مجلة ستارت آب بحرين تابلت‪،‬‬ ‫وتيلس‪ ،‬هما مثاالن للمشاريع الناجحة التي استفادت من البرنامج‬ ‫في تطوير نماذجها‪.‬‬ ‫مميزات البرنامج‬ ‫• دعم أفكار تجارية مبتكرة من أجل وضعها في النماذج الفعلية‪/‬‬ ‫الحقيقة‬

‫• يجب أن تكون فكرة المشروع مبتكرة‪/‬جديدة‪.‬‬ ‫• السن‪ 18 :‬إلى ‪.45‬‬ ‫• يجب أن يكون صاحب المشروع على استعداد لمتابعة عمل‬ ‫مشروع تجاري عند نجاح فكرة المنتج المقترح‪.‬‬ ‫• يجب تأسيس المشروع التجاري المقترح في البحرين‪.‬‬ ‫الرجاء إرفاق ما يلي‬ ‫• نسخة من جواز السفر‬ ‫• نسخة من البطاقة الذكية‬ ‫• دراسة االختراع (إن وجد)‬ ‫• التسجيل التجاري للمشروع (إذا كان موجوداً)‬ ‫• خطة التنفيذ (التفاصيل كاملة لمراحل وشرح جميع تكاليف‬ ‫تطوير النموذج األولي)‬ ‫• وثائق الملكية (إن وجدت)‬ ‫• وثائق الحماية األولية (إن وجدت)‬ ‫• نسخة من براءات االختراع (إن وجدت)‬ ‫• وثائق أخرى (إن وجدت)‬

‫• تمويل يصل إلى ‪ 5،000‬دينار بحريني (خاضع للموافقة)‬

‫كيفية التقديم‬

‫• تقديم الدعم ‪ /‬الخدمات االستشارية ومساعدة التواصل عبر‬ ‫الشبكات الالزمة لتشجيع أصحاب المشاريع وتسهيل تطوير‬ ‫النموذج األولي لديهم‪.‬‬

‫للحصول على نموذج الطلب ومزيد من التفاصيل حول كيفية‬ ‫التقديم‪ ،‬يرجى االتصال ب‪:‬‬

‫شروط االشتراك‬ ‫• أصحاب المشاريع البحرينيين أو مقترحات‪/‬مشاريع مشتركة‬ ‫بحيث تكون أغلبيتها بحرينية‪.‬‬

‫بنك البحرين للتنمية‪:‬‬ ‫هاتف‪ 17511134 :‬فاكس‪17006231 :‬‬ ‫بريد إلكتروني ‪ /‬ايميل‪bkamal@bdb-bh.com :‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪56‬‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫حاضنة إلشعال‬ ‫اإلبداع‬ ‫بقلم‪ :‬يوسف مفيز‬ ‫لماذا االبتكار مهم لألعمال وكيف تقوم الحاضنات بدعم األفكار المبتكرة؟‬ ‫من الصعب التحكم في االبتكار بشكل عام‪ .‬لنبتكر‪ ،‬يجب على المرء أن يكون لديه فهم للواقع‪ ،‬وعلى درجة عالية‬ ‫من اإلبداع‪ .‬التخيل بكيفية عمل األشياء وكيف يمكن تحسينها بينما ال وجود لهذه األشياء أصال هو األمر األكثر‬ ‫تعقيداً في عملية االبتكار‪ .‬إن أسهل طريقة لوصف االبتكار هو بإعتباره “منهجية وممارسة التفرد والتغيير الذي‬ ‫يخلق قيمة مضافة وميزة تنافسية إلى منتج أو خدمة أو عملية ما”‪.‬‬ ‫في العالم الحقيقي‪ ،‬تطبيق اإلبداع والخيال لخلق شيء فريد من نوعه والذي من شأن المستخدمين أن يعتبروه‬ ‫تغيي اًر‪ ،‬يتطلب عادة فترة أطول للتكيف معه‪ .‬وبالتالي هذا له عالقة مباشرة لغزو األسواق‪ ،‬وكيف أنه يؤثر على‬ ‫عقول المستخدمين‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬عندما يصل هذا التغيير للجمهور ويثبت تفوقه‪ ،‬سيولد بالتأكيد اتجاها جديدا‪ ،‬ولكنه‬ ‫ال ينتهي هنا‪ .‬في الوضع المثالي‪ ،‬فإن طبيعة المشاريع المبتكرة تنمو أبطأ بكثير من الخدمات التجارية المتداولة‪.‬‬ ‫وبالرغم من ذلك فقد أثبتت الشركات المبتكرة الجانب المشرق منه وهو بكسب احتمال أكبر لتأمين حصص السوق‬ ‫لحين وصول منتجات مبتكرة أفضل للتنافس‪ .‬إن مزايا االبتكار واسعة النطاق جدا لدرجة أنها تفرض على‬ ‫الالعبين اآلخرين في السوق في بعض األحيان للعب نفس اللعبة فقط لمواكبة التنافس‪.‬‬ ‫وفي معظم الحاالت‪ ،‬فإن االبتكار يتطلب عمليات اإلنشاء والتصميم واالختبار وممارسات ال نهاية لها من‬ ‫التجربة بما في ذلك عميلة واسعة النطاق من البحث والتطوير‪ .‬وفي الوقت نفسه فإنه يرتبط مع متطلبات‬ ‫األعمال الهامة من حيث توافر األموال والموارد والشبكات ومرافق االختبار‪ ،‬وتخطيط األعمال‪ ،‬واستراتيجيات‬ ‫التسويق والمشورة المحاسبية الخ‪ .‬والغرض من الحاضنات التي صممت خصيصا لتلبية االحتياجات المحددة لتلك‬ ‫الشركات المبتكرة ‪ .‬يتم إنشاء برامج الحاضنة عادة في نماذج مختلفة ولكن على األغلب فإن وظائفها متماثلة‪.‬‬ ‫المبدأ األساسي هو أن تكون المأوى الذي يضم المشاريع وجميع متطلباتها الممكنة تحت سقف واحد‪ ،‬إما في‬ ‫موقع فعلي أو عن بعد‪ .‬كما تشجع التغيير من خالل تسليط الضوء على الروابط القائمة بين االبتكار وأصحاب‬ ‫المشاريع وربط فرق المشاريع مع خبراء عريقين في االبتكار وروح المبادرة والموجهين‪ .‬هذه العملية ستجمعهم‬ ‫معا وبشكل طبيعي في بيئة تحفز تبادل المخيالت والمعرفة‪ ،‬والمهارات‪ ،‬واالبتكار واإلبداع التي يمكن أن تكون‬ ‫مصدر لإللهام واإلزدهار بسهولة‪ .‬تعمل الحاضنات بتسريع العمليات من خالل تقديم التسهيالت المشتركة‪،‬‬ ‫ومساحات اإليجار بأسعار معقولة‪ ،‬واالستشارات المجانية أو منخفضة التكلفة‪ ،‬وبرامج اإلرشاد‪ ،‬وكمية واسعة من‬ ‫الموارد المشروعة والمعلومات‪ ،‬والتي تقضي أساساً على المشاكل الجذرية لألعمال المؤسسة باالبتكار‪.‬‬

‫‪57‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫مؤسسات دعم االبتكار‬

‫الشركة الرائدة عالميا في‬ ‫مجال االبتكار والعلوم‬ ‫مع خبرة امتدت قرنين من الزمن وفي العديد من الصناعات‬ ‫المتنوعة وفي أكثر من ‪ 90‬دولة‪ ،‬أخذت شركة دوبونت مكانتها‬ ‫الفريدة في مواجهة بعض من أكبر التحديات في العالم‪.‬‬ ‫ألكثر من ‪ 200‬سنة‪ ،‬أدخلت دوبونت أحدث ما توصل إليه‬ ‫العلم في األسواق العالمية من خالل منتجاتها وخدماتها المبتكرة‪.‬‬ ‫ابتكارات الشركة أنتجت اآلالف من المنتجات الجديدة وبراءات‬ ‫االختراع التي تقوم بخدمة قطاعات متنوعة مثل الزراعة‪،‬‬ ‫والتغذية‪ ،‬واإللكترونيات‪ ،‬واالتصاالت‪ ،‬والسالمة‪ ،‬والحماية‪،‬‬ ‫والمنزل‪ ،‬واإلنشاءات‪ ،‬والنقل‪ ،‬والمالبس‪.‬‬ ‫اليوم‪ ،‬دوبونت فخورة بمساهمتها في بناء هذا التراث من خالل‬ ‫الشراكة مع اآلخرين لمواجهة تحديات غير مسبوقة في مجاالت‬ ‫الغذاء والطاقة والحماية التي تواجه عالمنا اليوم‪ .‬مع توقع‬ ‫وصول عدد سكان العالم لتسعة مليارات بحلول عام ‪، 2050‬‬ ‫تعمل دوبونت مع العمالء والحكومات والمنظمات الغير حكومية‬ ‫الكتشاف حلول ألصعب تحديات اليوم‪.‬‬ ‫معاً‪ ،‬تؤمن دوبونت أنه يمكننا توفير ما يكفي من الغذاء الصحي‬ ‫للجميع في كل مكان والحد من االعتماد على الوقود األحفوري‬ ‫وحماية الناس والبيئة من أجل األجيال القادمة‪.‬‬ ‫وتؤمن أننا معاً‪ ،‬يمكننا أن نحقق ما ال يمكن لشخص واحد‪ ،‬أو‬ ‫شركة‪ ،‬أو منظمة مواجهته وحدهم‪ .‬ولذلك‪ ،‬فتحنا مراكز االبتكار‬ ‫في جميع أنحاء العالم‪.‬‬ ‫أسست دوبونت شبكة عالمية لمراكز االبتكار وهي بوابتها إلى‬ ‫التعاون العالمي‪ ،‬وهي مصممة للعمالء والشركاء االستراتيجيين‬ ‫للتعاون معها إليجاد حلول للمشاكل الصعبة‪.‬‬ ‫يمكن للزوار التواصل عبر شبكة تضم أكثر من ‪ 10،000‬من‬ ‫علماء ومهندسي الدوبونت في جميع أنحاء العالم‪ .‬وقد أثبتت فائدة‬ ‫هذه الشبكة لآلالف من العمالء منذ افتتاح أول مركز لالبتكار في‬ ‫عام ‪.2010‬‬ ‫قم بزيارة أحد مراكز دوبونت لالبتكار للعمل معا لحل المشكالت‬ ‫المحلية واحتياجات الصناعة من خالل التطوير واالبتكار المفتوح‪.‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪58‬‬

‫مؤسسات دعم االبتكار‬

‫بوليتكنك البحرين‬

‫تبدأ ورش ريادة األعمال في مجمع ريادات لدعم اإلبتكار‬ ‫يجري تطوير المركز في مجمع ريادات لخدمة جمهور ريادة األعمال في البحرين‬ ‫بما في ذلك ورشة بوليتكنك البحرين وورش ريادات مع بنك البحرين للتنمية وغيرها‪.‬‬ ‫ويقدم المركز موقعاً مثالياً كونه خارج الحرم الجامعي للطالب لدعمهم مع مساعيهم‬ ‫المبتكرة‪.‬‬ ‫وتكرس بوليتكنك البحرين جهودها للعمل مع المجتمعات المحلية‪ .‬وبتوقيعها لمذكرة‬ ‫التفاهم في عام ‪ 2013‬مع بنك البحرين للتنمية وضعت بذلك حجر األساس لشراكة‬ ‫استراتيجية للتعاون على تقديم النصح‪ ،‬واإلرشاد‪ ،‬والتدريب‪ ،‬والندوات‪ ،‬وورش العمل‬ ‫لتطوير الخريجين من رواد األعمال والمبتكرين وأيضا أصحاب المؤسسات‪/‬األعمال‬ ‫الصغيرة والمتوسطة في البحرين والمنطقة‪.‬‬ ‫وقد تم بالفعل عقد سلسلة من ورش العمل‪ ،‬في الفترة ما بين ابريل ويونيو‪ ،‬ألصحاب‬ ‫المشاريع المحلية التي تهدف إلى توفير الدعم الالزم من خالل الخبرات األكاديمية‬ ‫والخبرات في األعمال التجارية‪ .‬وقامت هيئة التدريس من كليات العلوم اإلنسانية‬

‫‪59‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫إو�دارة األعمال بتنظيم ورش العمل هذه‪ .‬وتضمنت هذه السلسلة مجموعة متنوعة من‬ ‫الدروس التمهيدية في التعامل مع االتصاالت‪ ،‬واإلبداع‪ ،‬والعمل الجماعي‪ ،‬والتدريب‪،‬‬ ‫والموارد البشرية‪ ،‬والتسويق الرقمي‪ ،‬وريادة األعمال‪.‬‬ ‫وفي اآلونة األخيرة تعاونت بوليتكنك البحرين مع بنك البحرين للتنمية من خالل‬ ‫المساهمة بتوفير التسهيالت لبرنامج ريادة األعمال التمهيدي للعمالء الذي ينظمه‬ ‫بنك البحرين للتنمية‪ .‬وتم تقديم البرنامج لطلبة البوليتكنك البحرين في بداية الفصل‬ ‫الدراسي والذي حضره اكبرعدد‪ .‬وبرنامج ريادة أعمال التكنولوجيا ودعم تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت كان أيضا ضمن جدول األعمال‪ .‬وستواصل البوليتكنيك‬ ‫المشاركة في تسهيل هذه البرامج الممتازة وتقديم دعم مماثل بالشراكة مع بنك البحرين‬ ‫للتنمية لتطوير ريادة األعمال واالبتكار في البحرين‪.‬‬

‫مبدعين على مر السنين‬

‫آالء محمد عبدالرحيم‬ ‫العمر‪25 :‬‬

‫االبتكار‪ :‬خالط طالء األظافر‬

‫القطاع‪ :‬مستحضرات التجميل والمعلومات‪،‬‬ ‫وتكنولوجيا االتصاالت‬

‫أحمد السويفيري‬ ‫العمر‪34 :‬‬

‫االبتكار‪ :‬المشاريع الناشئة في البحرين ‪Startup Bahrain‬‬

‫القطاع‪ :‬تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‬

‫نبذة‪ Startup Bahrain :‬هي عبارة عن مجلة تفاعلية يمكن تحميلها على‬ ‫الهواتف المحمولة والتابلت والتي تركز على الشركات المحلية الناشئة وريادة‬ ‫األعمال في مملكة البحرين‪ .‬وتعرض المجلة المشاريع المحلية الناشئة‪،‬‬ ‫وقصص النجاح‪ ،‬وبرامج الدعم المتوفرة للمشاريع الناشئة‪ ،‬و مقابالت مع‬ ‫رواد األعمال وصانعي السياسات في المملكة باإلضافة إلى الموارد المفيده‪،‬‬ ‫واألدوات‪ ،‬والقصص الدولية‪.‬‬

‫نبذة‪ :‬خالط طالء األظافر يمكن النساء من تصميم ومزج طالء األظافر‬ ‫الخاص بهن في أقل من دقيقة واحدة‪ ،‬وتجربة ألوان مختلفة‪ ،‬لتتناسب مع أنواع‬ ‫البشرة والمالبس‪ ،‬واالختيار بين ثالثة تأثيرات لونية (العادي‪ ،‬اللماع‪ ،‬وغير‬ ‫اللماع ‪ /‬المطفي)‪ .‬ثم يمكن للمستخدمين مشاركة وتبادل األمزجة والتصاميم عبر‬ ‫منصة عرض الكترونية اجتماعية خاصة يمكن الدخول إليها من خالل تطبيقات‬ ‫الهاتف النقال‪.‬‬ ‫أهم اإلنجازات‪:‬‬ ‫• الحائزة على جائزة أفضل مشروع للسنة النهائية في جامعة البحرين‬ ‫• الفائزة بكأس مايكروسوفت للتخيل في فئة االبتكار لكل من‪:‬‬ ‫ نهائيات البحرين ‪ -‬المركز األول‬‫ ‬ ‫ نهائيات العموم العربية ‪ -‬المركز األول‬‫ ‬ ‫ النهائيات العالمية ‪ -‬المركز الثالث‬‫ ‬ ‫• الميدالية البرونزية في المعرض الدولي لألفكار واالختراعات واإلبتكارت‬ ‫‪ ،IENA‬من ألمانيا‬

‫أهم اإلنجازات‪:‬‬ ‫عام ‪2013‬‬ ‫مارس‪:‬‬ ‫• إطالق العدد األول على أجهزة اآلي فون ‪ iPhone‬و اآلي باد ‪iPads‬‬ ‫• مقابلة مع تلفزيون البحرين ‪BTV‬‬ ‫• المقابلة األولى مع تلفزيون االم بي سي ‪MBC‬‬ ‫أبريل‪:‬‬ ‫• المقابلة الثانية مع تلفزيون ال ‪( MBC‬برنامج ‪ MBC‬في اسبوع)‬ ‫يونيو‪:‬‬ ‫• إطالق نسخة من المجلة على تطبيق األندرويد للهواتف الذكية‬ ‫ديسمبر‪:‬‬ ‫• الحصول على جائزة المحتوى اإللكتروني العربية (فئة وسائل اإلعالم‬ ‫والصحافة)‬ ‫• الحصول على جائزة المحتوى اإللكتروني البحرينية (فئة وسائل اإلعالم‬ ‫والصحافة)‬ ‫• وكالً منهما كان من صاحب السمو الشيخ محمد بن مبارك آل خليفة‪ ،‬نائب‬ ‫رئيس وزراء البحرين‪.‬‬ ‫عام ‪:2014‬‬ ‫مارس‪:‬‬ ‫• عقد أول مقابلة لصانع سياسة رئيسي والتي كانت مع سعادة الشيخ محمد بن‬ ‫عيسى آل خليفة رئيس مجلس إدارة تمكين وبنك البحرين للتنمية‪.‬‬ ‫أبريل‪:‬‬ ‫• عقد أول مقابلة للمستثمرين اإلقليميين الرئيسيين مع األمير خالد بن الوليد‬ ‫بن طالل‪.‬‬ ‫• بدء البرنامج الصباحي األول للمشاريع الناشئة ‪ startup mornings‬لدى‬ ‫شركة سعادة الشيخ محمد بن عيسى آل خليفة رئيس مجلس إدارة تمكين وبنك‬ ‫البحرين للتنمية باعتباره الرئيس الفخري األول للحدث والضيف المتحدث‪.‬‬ ‫يونيو‪:‬‬ ‫• عقد أول مقابلة وفعالية ‪ startup mornings‬مع المستثمر الدولي ديف‬ ‫مكلور ‪ -‬مؤسس ‪ 500‬من المشاريع الناشئة‪.‬‬ ‫نوفمبر‪:‬‬ ‫• مقابلة تلفزيونية مع تلفزيون العرب (سيتم افتتاح القناة قريبا) مع مؤسس‬ ‫‪ Startup Bahrain‬حول مشروع المجلة‪.‬‬

‫طارق المرباطي‬ ‫العمر‪40 :‬‬

‫القطاع‪ :‬التصنيع‬

‫االبتكار‪ :‬جيه إم كوولرز‬

‫قبل ‪ 26‬عاما‪ ،‬سأل طارق المرباطي نفسه حول إمكانية إنشاء تقنية جديدة‬ ‫لتبريد المياه‪ ،‬بينما كان يأخذ حماماً في أحد أيام شهر اغسطس الحارة‪.‬‬ ‫وبعد مرور عام انضم طارق لشركة الخليج لصناعة البتروكيماويات (جيبك)‬ ‫كمتدرب‪ ،‬وكانت تلك البداية لشغفه الجديد‪ ،‬وأكبر فرصة للتعلم‪ .‬بعد ‪20‬‬ ‫عاما‪ ،‬حاول طارق تطبيق جميع ما اكتسبه من المعرفة والتعلم في الرد على‬ ‫سؤاله الرئيسي‪ :‬كيف يمكننا أن نبرد المياه باستخدام أقل قدر من الطاقة مع‬ ‫أكبر كفاءة؟‬ ‫قام طارق باستكشاف اثنين من أنظمة التبريد الرئيسية المستخدمة في دول‬ ‫مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬حيث ربط فكرتهما بمفهوم بسيط اكتشفه عن الماء‬ ‫والحيز والهواء من حوله‪ ،‬الختبار وخلق نموذج الختراعه‪.‬‬ ‫على الرغم من التحديات التي مر بها‪ ،‬استخدم طارق التسهيالت المتاحة‬ ‫والنظم اإليكولوجية القائمة للحصول على التمويل الالزم‪ ،‬والمواد لتصميم أول‬ ‫نموذج له‪ .‬بعد ‪ 18‬شهرا‪ ،‬اخذت اختبارات طارق بالنجاح ومن ثم انتقله إلى‬ ‫ورشة عمل حيث بدأ إنتاج المبردات منذ مارس ‪ 2013‬بعد اإلطالق الرسمي‬ ‫لعمله‪.‬‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪60‬‬

‫مبدعين على مر السنين‬

‫مبدعين على‬ ‫مر السنسن‬

‫أمينة الحواج‬

‫العمر‪26 :‬‬

‫االبتكار‪ :‬معرض أمينة‬ ‫الفني‬ ‫القطاع‪ :‬الفنون‬

‫العمر‪25 :‬‬

‫نبذة‬

‫القطاع‪ :‬الرعاية الصحية‬

‫هي فنانة بحرينية‪ ،‬والتي كانت مفتونة‬ ‫دائما بالفن والرسم على الجدران في‬ ‫المنزل‪ ،‬ومن المتفوقات في دروس‬ ‫الفن في المدرسة‪ ،‬وتلك كانت بداية‬ ‫كل شيء بالنسبة لها‪ .‬بدأت أمينة‬ ‫الرسم في الطابق السفلي في منزلها‬ ‫حيث قامت بتخزين لوحاتها‪ ،‬وكانت‬ ‫بالكاد تفصح عنهم ألي شخص‪،‬‬ ‫وبينما كانت تدرس في المجال‬ ‫المصرفي والمالي‪ ،‬ظل الرسم حلمها‪.‬‬ ‫وقد كانت أمينة العباسي مولعة بالفن‬ ‫منذ كانت طفلة صغيرة‪ ،‬وبالرغم‬ ‫من كونها خريجة القطاع المصرفي‬ ‫والمالي سابقاً‪ ،‬فقد قررت وبعد فترة‬ ‫وجيزة من بدأها العمل‪ ،‬أن توجه‬ ‫طاقتها في األعمال الفنية التي‬ ‫في المقابل كانت أكثر فائدة من‬ ‫الناحية المالية‪ .‬تلقت أمينة العديد‬ ‫من العروض بعرض أعمالها محليا‬ ‫ودوليا‪ .‬أمينة العباسي هي صاحبة‬ ‫معرض أمينة الفني الذي افتتح رسميا‬ ‫في عام ‪ 2013‬في مجمع ريادات‪.‬‬

‫االبتكار‪ :‬اختراع “ألموند” و “ستامينا”‬

‫نبذة‬ ‫أمينة الحواج والمعروفة بلقب “أصغر وأول مخترعة في البحرين”‪.‬‬ ‫وقد حصلت على العديد من الجوائز العالمية الختراعاتها في مجال‬ ‫العالج الطبي الطبيعي‪.‬‬ ‫في سن ال ‪ ،19‬طالبة عالج طبيعي تقوم بعالج أكثر من ‪100‬‬ ‫مريض ممن يعانون من األمراض مثل هشاشة العظام والروماتيزم‬ ‫وضمور العضالت من خالل اختراعها‪ .‬وبعد أن أدركت مدى‬ ‫فعالية اختراعها‪ ،‬قررت أمينة بتأسيس شركة “ممكن” وهي شركة‬ ‫متخصصة في تطوير وتصنيع المعدات الطبية‪ .‬وتشغل أمينة حاليا‬ ‫منصب الرئيس التنفيذي للشركة حيث تعمل على تطوير اختراعاتها‬ ‫وبيعها على الصعيد العالمي‪.‬‬ ‫تلقت أمينة جوائز متعددة الختراعها‪ ،‬ومن بين تلك الجوائز جائزة‬ ‫“أفضل مخترعة في العالم” من المنظمة العالمية للملكية الفكرية‬ ‫(‪.)WIPO‬‬ ‫أهم اإلنجازات‬ ‫• عينت كأول سفير عربي للإلختراع‬ ‫• حصلت على درجة البكالوريوس في العالج الطبيعي من الجامعة‬ ‫األهلية‬ ‫• حاصلة على الزمالة من الجمعية الملكية للطب في لندن‬ ‫• رئيس تطوير المشاريع في جمعية “ابتكار” لالختراعات‬ ‫• مصممة‪/‬مبتكرة لنظام المعلوماتية للتنمية البشرية‬ ‫• مدرب ابتكار إو�بداع‬

‫أمينه العباسي‬ ‫‪61‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫• عضو جمعية المخترعين البريطانية‬

‫التصوير الضوئي‬

‫في رأيك‪ ،‬ما مدى أهمية أن تكون مبتك ارً عند بدء عمل تجاري جديد؟‬

‫االبتكار هو العنصر األكثر أهمية في بدء التأسيس والتشغيل الناجح‪.‬‬ ‫الشركات الناشئة لديها مصدر رأس مال محدود‪ ،‬ومتناقص‪ ،‬فهي تحتاج‬ ‫لالبتكار على الفور من أجل بناء سوق لها والتحول من شركة ناشئة‬ ‫مستنزفة لألموال إلى أعمال مدرة للدخل‪ .‬االبتكار هو عملية إيجاد حلول‬ ‫للمشاكل من خالل خلق المنتجات والخدمات التي تلبي االحتياجات‬ ‫الحقيقية التي توفر للعمالء الوقت والمال والجهد‪ .‬االبتكار يتطلب اإلبداع‬ ‫من أجل االستفادة من الموارد المتاحة في أفضل طريقة ممكنة‪ ،‬أي بذل‬ ‫المزيد من الجهد من القليل‪.‬‬

‫في رأيك‪ ،‬ما هي العوامل التي تؤدي إلى تأسيس مشروع ناجح ومبتكر؟‬

‫في رأيي‪ ،‬هذه هي أهم العوامل الالزمة لتأسيس مشروع ناجح ومبتكر‪:‬‬ ‫• الشغف والتصميم‪/‬العزيمة‬ ‫• التركيز والجودة‬ ‫• وجود الفريق المناسب والرؤية الصحيحة‬ ‫• تصميم منتجات أو خدمات ذات فائدة للعمالء‬ ‫• رواية القصة والتسويق اإلبداعي‬ ‫وأخيرا‪ ،‬هل لديك ما تود أن تضيفه هنا؟‬

‫نعم! يمكنكم معرفة المزيد عني وعن عملي من خالل زيارة موقعي‬ ‫اإللكتروني على ‪http://alimohsen.com‬‬

‫‪SHOWCASE‬‬ ‫‪101‬‬ ‫مفهوم مبتكر لتشجيع المواهب البحرينية‬

‫بقلم مريم إسحاق‬ ‫بدايةً‪ ،‬هل يمكنك إعطاءنا خلفية موجزة عن نفسك وعملك؟‬

‫في عام ‪ ،2008‬أسست “بلوسوم إيفنتس”‪ .‬مظلة كبيرة الستضافة وضم‬ ‫مجموعة متنوعة من أصحاب المشاريع التجارية في مملكة البحرين‪ .‬بعد‬ ‫خبرة طويلة في السوق والتغلب على العديد من التحديات التي قد يواجهها‬ ‫أي من رواد هذه الصناعة‪ ،‬عزمت على تأسيس شركة أخرى‪ .‬في عام‬ ‫‪ ،2014‬أتت “شو كيس ‪ !”Showcase101 /‬معرض لألعمال‪/‬‬ ‫المشاريع‪ ،‬ومعهد لرعاية الشركات المبتدئة وأصحاب األعمال‪ ،‬هدفها‬ ‫استكشاف ورعاية إو�لهام المواهب البحرينية الشابة‪.‬‬ ‫من أين جئت بفكرة عملك الفريدة من نوعها؟‬

‫كان لدي مشروع تجاري مبتديء‪ ،‬وأردت أن أظهر للغير كيف ينمون‬ ‫أفكارهم ويقومون بتسويقها بالطريقة الصحيحة‪ .‬يوفر “شو كيس‬ ‫‪ “ Showcase101‬حجر األساس لبدء تأسيس المشاريع من خالل‬ ‫توفير منصة لعرض المنتجات بأقل تكلفة تحت سقف واحد‪ .‬‬

‫ما هي التحديات التي واجهتها عند بدء األعمال التجارية الخاصة بك؟‬ ‫وكيف استطعت التغلب عليها؟‬

‫لقد كان التحدي الرئيسي الذي واجهني هو التعامل مع رواد أعمال من‬ ‫مختلف العقليات والثقافات‪ .‬للتغلب على هذا التحدي‪ ،‬استخدمت أساليب‬ ‫مختلفة لنقل االقتراحات والتوصيات والمشورة وكذلك االستفادة من خبرات‬ ‫تشكيل السوق‪.‬‬

‫في رأيك ما هو أحد الجوانب الرئيسية لنجاحك؟‬

‫مفتاح النجاح هو أن نؤمن بدوافعنا ‪ ،‬وهذا ما قادني إلى األمام بأخذ‬ ‫فكرتي إلى الخطوة التالية‪.‬‬ ‫بنظرك ما هي مزايا “‪ ”Showcase101‬في هذا المجال؟‬

‫األعمال المحلية أخذت باإلزدهار مؤخ اًر‪ ،‬لم تتوقف “‪”Showcase101‬‬ ‫عن استضافة الشركات المختلفة تحت سقف واحد‪ .‬إن‬ ‫“‪ ”Showcase101‬هو المعهد الذي تم إعداده لتثقيف وزيادة الوعي‬ ‫بين أصحاب المشاريع المبتدئة‪ .‬في “‪ ”Showcase101‬نقدم ألصحاب‬ ‫المشاريع ورش عمل مختلفة لمساعدتهم على التخطيط‪ ،‬وتشغيل‪،‬‬ ‫واستقرار أعمالهم في السوق الحالية‪ .‬فكرتنا هي اعتماد األعمال ورفعها‬ ‫من مستوى آلخر للحفاظ على الوعي بها في العقل وفي أبحاث مجال‬ ‫السوق‪ .‬كل هذا يأتي جنبا إلى جنب مع إعطاء رجال األعمال الفرصة‬ ‫للترويج ألنفسهم وأعمالهم من خالل االستفادة من مساحة العرض في‬ ‫معرض ‪ 101‬لمساحات العمل في مجمع ريادات‪.‬‬ ‫ما النصيحة التي تقدمها ألصحاب المشاريع الطموحين اآلخرين في‬ ‫البحرين؟‬

‫يمكن ألحالمك أن تتحقق إذا كنت تعمل بجد وجهت عقلك بالفعل لذلك‪،‬‬ ‫يمكنك تحقيق أي شيء‪ .‬ثق بنفسك‪ ،‬ونحن هنا لمساعدتك على لألخذ‬ ‫بأعمالك وأفكارك إلى األمام من األحالم إلى واقع‪.‬‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪62‬‬

‫التصوير الضوئي‬

‫‪PAPER V‬‬ ‫حول لحظات الحياة إلى أشياء جميلة‬ ‫بقلم بدور كمال‬

‫أجرت رواد مقابلة مع علي محسن‪ ،‬وهو رجل أعمال لديه حلم تأسيس أعمال تجارية في‬ ‫مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‪ ،‬مع فريق رواد للتحدث حول مشروعه المبتكر‪.‬‬ ‫صف لنا منتجك ومميزاته‬

‫‪ PaperV‬هو منصة حشد اجتماعية للمشاركات‬ ‫الجماعية والتي تسمح للناس بتبادل قصصهم‬ ‫اليومية مثل أعياد الميالد‪ ،‬والتجمعات العائلية‪،‬‬ ‫والرحالت مع األصدقاء‪ ،‬وحتى أحداث الشركات‪.‬‬ ‫من خالل هذه المنصة‪ ،‬يمكن للناس التعاون‪،‬‬ ‫وتبادل قصصهم وطباعتها لذكريات تبقى لألبد‪.‬‬ ‫ما الذي يلهمك ‪ /‬يحفزك على المخاطرة بإقامة‬ ‫مشاريعك التجارية الخاصة؟‬

‫أنا حصلت على الدافع لبدء األعمال التجارية‬ ‫عندما أدركت كيف أن اإلنترنت أحدث تحوالً‬ ‫جذرياً في الطريقة التي نتواصل بها‪ .‬ورأيت أيضا‬ ‫عدداً هائالً من الشركات الناشئة‪ ،‬القائمة على‬ ‫اإلنترنت والتي حققت النجاح في شتى أنحاء‬ ‫العالم‪ .‬الشركات الناشئة القائمة على اإلنترنت قادرة‬ ‫على جذب المستهلكين في نطاق عالمي‪ ،‬واليوم‪،‬‬ ‫نجد أن شركات اإلنترنت هي األسرع نمواً مقارنتاً‬ ‫بالشركات من أي قطاع آخر‪ .‬أعطتني كل هذه‬ ‫التغيرات الثقة بأنه يمكنني النجاح في هذه السوق‬ ‫أيضا‪.‬‬

‫‪63‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫في نظرك‪ ،‬ما هي الفرص المتوافرة في السوق‬ ‫المحلية‪ ،‬والتي يمكنك االستفادة منها؟‬

‫في الواقع ‪ PaperV ...‬ال تستهدف السوق‬ ‫المحلية فحسب‪ ،‬ولكن لألسف‪ ،‬فليس هناك العديد‬ ‫من الشركات الناجحة القائمة على اإلنترنت التي‬ ‫بدأت في البحرين‪ .‬كثير من الناس يعتقدون أن‬ ‫البحرين تفتقر إلى القدرة على بناء شركات ناجحة‬ ‫قائمة على التكنولوجيا‪ .‬وبالرغم‪ ،‬فذلك ما أعطاني‬ ‫العزم على إثبات خطأ هذا اإلعتقاد‪ ،‬وخاصة‬ ‫بما أنه كان لي بالفعل عمل تجاري ناجح على‬ ‫االنترنت منذ ‪ 12‬عام‪.‬‬

‫ما هو الهدف الذي تريد تحقيقه من خالل عملك؟‬

‫هدفي هو الوصول إلى سوق المنتجات العالمية‬ ‫والتي من شأنها أن تؤدي إلى استخدام شامل‬ ‫ومعتمد‪ .‬عندما أتعرف المنتج المثالي ليتناسب مع‬ ‫السوق‪ ،‬وسوف أكون قاد اًر حينها على تحقيق الربح‬ ‫والتوسع في ‪. PaperV‬‬ ‫ما هي التحديات التي واجهتها أو ال تزال تواجهها‬ ‫خالل عملية تأسيس وتشغيل أعمالك؟‬

‫هناك نوعان من التحديات الرئيسية التي تواجهني‪:‬‬ ‫العثور على االستثمار الصحيح‪ ،‬إو�يجاد شركاء‬ ‫عمل مناسبين‪ .‬ولألسف‪ ،‬فإن السوق المحلية ال‬ ‫تزال غير مستعدة لالستثمار في الشركات القائمة‬ ‫على اإلنترنت على الرغم من حقيقة أن استخدام‬ ‫اإلنترنت ظهر في البحرين منذ منتصف التسعينات‬ ‫وعلى الرغم من جميع قصص النجاح للشركات‬ ‫القائمة على اإلنترنت إقليمياً وعالمياً والتي تقدر‬ ‫قيمتها اآلن بمليارات الدوالرات ‪ .‬ثانيا‪ ،‬البحرين‬ ‫لديها فجوة كبيرة في المواهب‪ ،‬خاصة بالنسبة‬ ‫للمهارات المطلوبة لتطوير شركات اإلنترنت ‪/‬‬ ‫الشركات المتنقلة الناشئة‪ ،‬مما يجعل من الصعب‬ ‫العثور على الشركاء المناسبين لعملي‪.‬‬ ‫ما مؤسسات الدعم “للمؤسسات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة ‪ “ SME‬التي استهدفتها خالل‬ ‫تأسيسك ألعمالك التجارية الخاصة؟‬

‫استهدفت ‪ 4‬مؤسسات مختلفة هي‪:‬‬ ‫• بنك البحرين للتنمية‬ ‫• تمكين‬ ‫• تنمو‬ ‫• الحكومة اإللكترونية‬

‫مقابلة‬

‫كافيه مودينا‬

‫تجربة إدخال القهوة اإليطالية‬ ‫في مقاهي اإلمارات‬

‫عارف المزروعي المؤسس المشارك‬ ‫لمقهى فريد من نوعه في أبوظبي‪ ،‬دمج‬ ‫الثقافة المحلية واإليطالية تحت سقف‬ ‫واحد‬

‫بقلم أريج الشكر‬ ‫عارف المزروعي هو رجل أعمال إماراتي‪،‬‬ ‫شاب في سن األربعة و العشرين‪ .‬يحمل شهادة‬ ‫البكلريوس في إدارة األعمال من الجامعة‬ ‫األمريكية باإلمارات العربية المتحدة ويفخر بأنه‬ ‫مالك كافيه مودينا‪ .‬لقد إلتقينا بعارف في نوفمبر‬ ‫لهذا العام في مؤتمر الفرنشايز الدولي للمؤتمرات‬ ‫والمعارض في أبوظبي‪ .‬أثناء جولتنا في المعرض‬ ‫لم نستطع منع أنفسنا من التوقف عندما إلتقطت‬ ‫حاسة الشم لدينا رائحة القهوة من كافيه مودينا‪.‬‬ ‫بابتسامة مرحبة عرض علينا عارف القهوة وبعض‬ ‫المعجنات وشاركنا أحداث رحلته في تحقيق أحد‬ ‫أحالمه‪ .‬وبينما كنا نحتسي القهوة الرائعة أخبرنا‬ ‫عارف أن فكرة كافيه مودينا كان أحد المشاريع‬ ‫لعقله الطفل في الجامعة والذي من ثم واصل‬ ‫العمل عليه بعد الجامعة جنبا إلى جنب مع‬ ‫شركائه‪“ .‬كنا نعرف أن المقاهي متوفره في جميع‬ ‫أنحاء اإلمارات‪ ،‬ولكننا كنا نبحث عن شيء ما‬ ‫يلبي الذوق المحلي مع االستفادة من أفضل أنواع‬ ‫القهوة في العالم‪ ،‬وهي القهوة اإليطالية”‪.‬‬ ‫عمل عارف في القطاع الخاص منذ أوائل عام‬ ‫‪ 2009‬كمساعد لمدير العمليات في بن غدير‬ ‫لالستثمارات‪ .‬على الرغم من أنه كان يعمل بدوام‬ ‫كامل‪ ،‬إال أنه لم يتوقف عن التفكير في تطوير‬ ‫مشروعه الجديد‪ .‬قضى وقتا طويال مع عمه في‬ ‫العمل على تطوير فكرة مشروع لملء الفجوة التي‬ ‫حدداها في السوق‪ .‬وقاما بوضع عالمة تجارية‬ ‫تهدف إلى توفير جودة عالية‪ ،‬ومنتجات حديثة‬ ‫الصنع لتلبية احتياجات سوق اإلمارات العربية‬ ‫المتحدة الحالية‪ ،‬ولكن مع ترك مساحة كافية من‬ ‫أجل التغيير والمرونة في ظل النظام التشغيلي‬ ‫نفسه لتناسب وأي سوق أخرى مماثلة من التي‬ ‫يودون التفرع فيها في المستقبل القريب‪ .‬انه امر‬ ‫رائع أن عارف أبقى ذلك في االعتبار‪ ،‬وبالتالي‬ ‫أدى إلى وجوده في مؤتمر الفرنشايز الدولي‬ ‫للمؤتمرات والمعارض‪.‬‬

‫عندما سألنا عارف حول التحديات التي واجهها‬ ‫عند بدء عمله قال لنا‪“ :‬إن أي بدء ألعمال‬ ‫تجارية جديدة يأتي دائماً مع تحدياته”‪ .‬أصعبها‬ ‫يتمثل في‪ :‬خلق‪ ،‬نظام تشغيل كفء ومتوازن مع‬ ‫ضمان إنتاجية عالية مع إهدار الحد األدنى من‬ ‫الوقت والموارد‪ .‬وهناك تحد آخر هو‪ :‬إدارة الوقت‪،‬‬ ‫بحيث تتطلب طبيعة األعمال المرونة والتغيير‬ ‫المستمر في الجدول الزمني الخاص بك إلعطاء‬ ‫المزيد من الوقت لألعمال كلما تطلب األمر ذلك‬ ‫‪ .‬أسهل طريقة للتغلب على هذه المشاكل هي‬ ‫العمل بتوجيه عقلك إلى الهدف النهائي‪ .‬هذا هو‬ ‫ما كان يقودني للنجاح‪ ،‬وساعدتني هذه العقلية‬ ‫للتكيف في أن أصبح رائد عمل أكثر إعتماداً على‬ ‫نفسي‪“ .‬‬ ‫كل عمل له جانبا رئيسيا للنجاح‪ ،‬وعندما عارف‬ ‫عن ذلك لم يأخذ حتى لحظة للتفكير وأجاب‪:‬‬ ‫“ممارسة ما أحب‪ .‬حيث أعتقد أن الناس يتفوقون‬ ‫حقاً في فعل ما يحبونه‪ ،‬وتحويله إلى مشروع‬ ‫تجاري هو شيء في منتهى الذكاء”‪ .‬فريق رواد‬ ‫يتفق مع ما قاله عارف‪ :‬تحول شغفك إلى تجارة‬ ‫هو في الحقيقة المحرك الرئيسي للنجاح ألنه ليس‬ ‫هناك ما هو أفضل من القيام بشيء تحبه‪.‬‬ ‫وأعرب عارف أيضا عن أهمية الفن واإلبداع‬ ‫وكيف أنه يعتقد أن صناعة اإلبداع والفن في‬ ‫البحرين كما هو الحال في أنحاء كثيرة من العالم‬ ‫العربي أو الخليج على وجه الخصوص‪ ،‬أخذت‬ ‫تنمو وتزدهر‪ .‬وقال انه مع الحماس الحالي الذي‬ ‫نراه في هذا الجيل‪ ،‬سوف نصبح مرك اًز نشطاً‬ ‫وحيوياً لإلبداع‪ ،‬والذي نأمل أن نتمكن من أن‬ ‫يكون لنا دو اًر فيه بغض النظر عن نوع الصناعة‬ ‫التي ننتمي إليها‪.‬‬

‫المستقبل‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬يواصل عارف وشركائه‬ ‫االبتكار في أعمالهم ويبحثون عن إضافات جديدة‬ ‫إلى القائمة وخلق دمج في المذاقات واألمزجة‬ ‫بين القهوة اإليطالية والمحلية‪“ .‬وأكد عارف أنه‬ ‫من المهم جداً أن تكون مبتك اًر وديناميكياً‪ ،‬في‬ ‫أي عمل تقوم بتأسيسه‪ ،‬حتى في حالة وجود‬ ‫هذه األعمال في الساحة‪ ،‬لمواكبة السوق والطلب‬ ‫المحلي‪ ،‬علينا أن نكون مبتكرين باستمرار”‪.‬‬ ‫وذكر عارف أن أحد األهداف الرئيسية له هو‬ ‫تقديم أفضل تجربة عالمية للقهوة وتنويعها لتناسب‬ ‫األذواق المحلية‪ ،‬حيث أن كل ثقافة ومجتمع‬ ‫لديهم ما يفضلونه‪ .‬خالل عملية بحثه أدرك أن‬ ‫تجربة القهوة اإليطالية هي األفضل‪ ،‬فقام بتعديلها‬ ‫وتكييفها لتلبية الطلب المحلي‪ ،‬وأسس كافيه‬ ‫مودينا‪ .‬صرح بأن هذه ستظل الفلسفة لجميع‬ ‫أعماله وفروع التوسع التي يطمح إليها‪ .‬وسيتم‬ ‫تعديل جميع الفروع لتلبية األذواق المحلية الثابته‬ ‫مع إضافة روح القهوة اإليطالية لتتناسب مع نمط‬ ‫البيت المحلي‪.‬‬ ‫رجل األعمال الشاب ذو وميض من الشغف‬ ‫واإلصرار في عينيه والنجاح في مغامرته الجديدة‬ ‫قال لنا أنه إذا كان عليه أن يعطي أي نصيحة‬ ‫ألي زميل من أصحاب المشاريع‪ ،‬فإنه سيقول له‬ ‫“عليك بالعمل الجاد لتأسيس األعمال التجارية‬ ‫الخاصة بك بالرغم من كل التحديات التي قد‬ ‫تواجهها‪ ،‬ألن مكافأة جني حصادها برؤيتها تتحق‬ ‫وتنجح‪ ،‬األمر الذي يجعلها تستحق العناء في‬ ‫النهاية‪ .‬إطمح إلى توفير منتجات يحتاجها السوق‬ ‫والتي تتميز عن غيرها بصرف النظر عن ما هو‬ ‫موجود‪ .‬وأخيرا‪ ،‬بغض النظر عن التحديات التي‬ ‫تواجهها‪ :‬ال تيأس أبدا “‪.‬‬

‫عندما سئل عما اذا كان يرى نفسه رائدا في‬ ‫مجاله‪ ،‬قال انه لن يدعو نفسه حقاً رائدا في‬ ‫مجاله‪ ،‬ولكنه يطمح ألن يكون كذلك في‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪64‬‬

‫مقابلة‬

‫الدوائر السحابية‬

‫“‪”CIRCUITS-CLOUD‬‬

‫أول مشروع إلكتروني لمحاكاة الدوائر المنطقية‬

‫مقابلة مع شفيع معيوف‬ ‫بقلم‪ :‬مريم إسحاق‬

‫اشرح لنا كل شيء حول الدوائر السحابية‪ .‬ما‬ ‫هي الفكرة وراء ذلك؟‬ ‫شفيع معيوف هو مبتكر بحريني ولد في عام‬ ‫‪ ،1985‬وحصل على درجة البكالوريوس في‬ ‫هندسة الحاسب اآللي في عام ‪ 2008‬من‬ ‫جامعة البحرين‪ .‬بدأ رحلته مع أول مشروع‬ ‫له مباشرة بعد تخرجه من الجامعة وكان قاد ار‬ ‫على إبتكار إنجا اًز رائعا وهو الدوائر السحابية ‪/‬‬ ‫سيركيتس كلود والذي يستخدم القدرات الجديدة‬ ‫للمتصفحات ليقوم بتوفير أداة متكاملة لمحاكاة‬ ‫الدوائر المنطقية‪ ،‬وقد قابلنا شفيع لمعرفة المزيد‬ ‫عن مشروعه والمفهوم وراء ابتكاره ‪...‬‬

‫حقائق سريعة حول‬ ‫الدوائر السحابية‬ ‫سنوات‬

‫أشهر‬

‫‪4‬‬

‫‪6‬‬

‫فترة التطوير‬

‫فترة اإلختبار‬

‫يونيو‬

‫‪20‬‬ ‫‪14‬‬

‫تاريخ التدشين‬

‫‪1‬‬

‫مطور‬ ‫عدد المطورين‬

‫‪000‬‬

‫لغة البرنامج ‪/‬‬ ‫المشروع‬

‫‪65‬‬

‫دينار‬ ‫بحريني‬

‫‪7 ENG‬‬

‫نفقات التطبيق‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫الدوائر السحابية توفر أدوات المتصفح‬ ‫على االنترنت لاللتقاط التخطيطي ومحاكاة‬ ‫الدوائر‪ .‬هذه األدوات تسمح للطالب‪ ،‬والهواة‪،‬‬ ‫والمهندسين المتخصصين لتصميم وتحليل‬ ‫النظم الرقمية والتناظرية قبل المضى إلنشاء‬ ‫نموذج أولي‪ .‬االلتقاط التخطيطي على االنترنت‬ ‫يتيح للمستخدمين بسهولة تبادل اآلراء ومناقشة‬ ‫تصاميمهم‪ ،‬في حين تتيح محاكاة الدوائر على‬ ‫االنترنت لسرعة تكرار التصميم وسرعة التعلم‬ ‫عن الدوائر المنطقية‪.‬‬ ‫الدوائر السحابية هي المشروع األول من نوعه‬ ‫في إنشاء موقع تعليمي على شبكة االنترنت‬ ‫صممت باعتبارها أداة تكنولوجية لفهم العملية‬ ‫للدوائر المنطقية‪ .‬وبوسائط أسالك سهلة لربط‬ ‫العناصر مع عدد أقل من النقرات وأقل جهد‪.‬‬ ‫ما الذي دفعك إلى البدء بهذا المشروع؟‬ ‫من وحي حبي لإللكترونيات والذي ألهمني‬ ‫إلنشاء مثل هذا النظام‪ .‬بناء نظام محاكاة‬ ‫سحابي هو تحدي كبير‪ ،‬وجعله حقيقية متاحة‬ ‫للطالب والمحاضرين يدفع بي للوصول لمستوى‬ ‫التميز الذي أسعى لتحقيقه في مجال الحياة قبل‬ ‫مجال األعمال‪.‬‬ ‫ما الذي تهدف إلى تحقيقه عبر الدوائر‬ ‫السحابية؟‬ ‫ستصبح ميزة الدوائر السحابية يوماً ما البديل‬ ‫النهائي للتطبيقات المستقلة‪ ،‬وآمل حينها أن‬ ‫يكون مشروعي وصل للعولمة وقد أحدث تأثي اًر‬

‫كبي اًر في عالم التعليم الهندسي‪.‬‬

‫ما هي العوامل التي ساعدت في وصولك إلى‬ ‫المرحلة الحالية؟‬ ‫كانت أهم العوامل المؤثرة هي جامعة البحرين‬ ‫(‪ )UoB‬وبنك البحرين للتنمية (‪ .)BDB‬حيث‬ ‫كانا من أعطاني الفرصة لالستفادة من برنامج‬ ‫دعم رأس المال االبتدائي‪ ،‬الذي كان عبارة عن‬ ‫منحة قدمها بنك البحرين للتنمية باالشتراك مع‬ ‫تمكين والتي ساعدتني في الحصول على المعدات‬ ‫الالزمة لبدء بناء وتشغيل النموذج األولي لي‪.‬‬ ‫وكان دعم جامعة البحرين لي من قبل توفير‬ ‫المتدربين خالل فصل الصيف األمر الذي‬ ‫ساعدني كثي ار في استكمال النظام وتطبيقه على‬ ‫االنترنت في الوقت المناسب‪.‬‬ ‫وماذا بعد؟ ما هي الخطوة التالية للدوائر‬ ‫السحابية؟ وهل لديك أي مشاريع أخرى في‬ ‫االعتبار؟‬ ‫إن المرحلة المقبلة لدي هي إنشاء نظام سحابي‬ ‫تعليمي للجامعات‪ .‬لقد بدأت العمل بهذا المشروع‬ ‫وسوف يكون متكامالً مع الدوائر السحابية‪ .‬هناك‬ ‫العديد من النظم ذات المصادر المفتوحة والقائمة‬ ‫على شبكة اإلنترنت‪ ،‬ولكن جميعها عامه لتقديم‬ ‫المهام إو�دارة الدورات العادية‪ .‬هدفي هو بناء‬ ‫شيء متخصص للدورات اإللكترونية والبرمجة‬ ‫حيث يمكن للطالب من إرسال مهامهم باستخدام‬ ‫نظام محاكاة الدوائر السحابية ويمكن للمحاضرين‬ ‫اختبار عملهم باستخدام نفس األداة‪.‬‬ ‫لمعرفة المزيد عن شفيع وعن الدوائر السحابية قم‬ ‫بتسجيل الدخول إلى‪:‬‬ ‫‪http://circuits-cloud.com‬‬

‫مقابلة‬

‫على شكل حرف ‪ ،U‬مع نظام ‪ ،nLock‬والفكرة هي أن المقود يمكنه قفل نفسه‬ ‫حول أي عمود في الشارع‪ ،‬لتجنب حمل أي نوع من السالسل أو األقفال معك‪.‬‬ ‫واالبتكار الثالث هو ‪ ،nPocket‬بحيث تم تصميم إطار الدراجة بطريقة جديدة‬ ‫مع وجود فتحة في منتصفها لتسمح بوضع كيس الخاص بك بدال من حمل‬ ‫السلة من مكان إلى آخر ‪.‬‬ ‫وقد أنطلق التصميم في البداية كفكرة جديدة فقط‪ ،‬ونتيجة لذلك تم إلتقاطه‬ ‫سريعا من قبل مختلف صفحات االنترنت والمجالت‪ .‬واحتل التصميم الصفحة‬ ‫األولى في مجلة بي هانس‪ ،‬والتي تضم أكبر تجمع على االنترنت للفنانين ‪/‬‬ ‫والمصممين‪ ،‬باإلضافة إلى تصنيفنا كأفضل تقدير لمشروع سيارات ضمن الئحة‬ ‫بي هانس كما حصلنا على العديد من الجوائز مثل أفضل تصميم لعام ‪2013‬‬ ‫من قبل‪ ،CORE 77‬وأحد أفضل ‪ 10‬مشاريع تصميم حسب يانكو للتصميم‪،‬‬ ‫جنبا إلى جنب اآلالف من التغطيات لفكرة التصميم في صفحات مختلفة في‬ ‫شبكات اإلنترنت‪ .‬من خالل الضجة التي أحدثتها كافة وسائل االعالم‪ ،‬شعرنا‬ ‫بالرغبة في االتصال بجميع الشركات المنتجة للدراجات المختلفة‪ ،‬وتقديم مفهوم‬ ‫وفكرة ابتكارنا لهم أمالً في أن نحصل على اهتمام العالمات التجارية الكبرى‪،‬‬ ‫ولكن لم يجري األمر كما خططنا‪ ،‬وبالرغم من ذلك أصبح الدافع لدينا أكبر‬ ‫وكثفنا محاوالتنا ألننا نؤمن بتميز منتجاتنا‪ ،‬حيث كنا نرى بوضوح اهتمام الناس‬ ‫عندما كانوا يسألون باستمرار عن توافر المنتج‪ .‬ومرت أشهر حتى تواصلنا‬ ‫مع مهندس مذهل ومتميز في تريفيزو بإيطاليا‪ ،‬ويدعى السيد فرانكو مورو‪،‬‬ ‫والذي عمل مع بطل العالم في سباق للسيارات‪ ،‬وعمل معنا من خالل شركته‬ ‫على وضع الصيغة النهائية لدراجتنا من الوجهة الهندسية حتى أصبحت جاهزة‬ ‫لإلنتاج النهائي‪ .‬في يناير عام ‪ ،2014‬وبينما كنا في المراحل النهائية من وضع‬ ‫اللمسات األخيرة على إن سايكل‪ ،‬عند ذلك بدأنا في التحرك نحو عمل النموذج‬ ‫األول من نوعه‪ .‬وقد كان بنك البحرين للتنمية سخياً بما يكفي بإعطائنا منحنة‬ ‫للمضي قدما في هذه الخطوة‪ .‬وشركة مورو للسباقات قامت بتعريفنا في وقت‬ ‫الحق بالسيد مارسيلو فانتوزي‪ ،‬صاحب مختبرات ‪ NCS‬في إيطاليا‪ ،‬وهو مفكر‬ ‫في قمة الذكاء ويملك شركة للنماذج األولية السريعة في كاربي مودينا‪ .‬والذي‬ ‫عرض علينا تحويل تصميم دراجتنا مع األعمال الهندسية التي صنعها السيد‬ ‫مورو‪ ،‬إلى الواقع‪ ،‬وكان نموذجنا التشغيلي األول مصنوع بالكامل من ألياف‬ ‫الكربون‪.‬‬ ‫رؤية تصميمنا الخاص‪ ،‬وحلمنا‪ ،‬وهدفنا أمام أعيننا كان كالحلم الذي أصبح‬ ‫واقعاً‪.‬‬

‫في أغسطس عام ‪ ،2014‬وجهت لنا دعوة من قبل إطارات كونتيننتال لعرض‬ ‫نموذجنا األولي في كشكهم الواقع في يورو بايك ‪ Eurobike /‬في فرايردتشافين‬ ‫بألمانيا‪ ،‬وهي واحدة من أكبر المعارض لركوب الدراجات في العالم‪ ،‬وكانت‬ ‫تجربة مدهشة‪ ،‬واتت بنتيجة مذهلة ل إن سايكل هناك وحصلنا على فرصة‬ ‫للقاء الموزعين والمصنعين واآلالف من راكبي الدراجات المهتمين من جميع‬

‫أنحاء العالم والذين أبدوا اهتمامهم وحبهم ل إن سايكل وبعد العرض‪ ،‬رأينا‬ ‫ضرورة لبدء دفع الدراجة من مرحلة المفهوم والنموذج األولي‪ ،‬إلى المرحلة‬ ‫النهائية‪ ،‬والتي هي انتاجها وبيعها للمستهلك‪ .‬من خالل العمل الجاد‪ ،‬ليال ونهارا‪،‬‬ ‫بمساعدة شركائنا‪ ،‬مكننا من التخطيط إلنتاج الدفعة األولى والمحدودة من سلسلة‬ ‫إن سايكل وبيعها في السوق‪ ،‬والتي هي اآلن متاحة للطلب المسبق عبر موقعنا‬ ‫على االنترنت‬ ‫‪ www.nCycle.net‬وسيكون هناك عدد ‪ 100‬منها فقط متوفرة للبيع‪ ،‬وبعدها‬ ‫سنبدأ التخطيط للمراحل التالية من المشروع وتقدييم تحركاتنا المستقبلية‪.‬‬ ‫رواد‪ :‬ما هو أكبر إنجاز خاص بك كمبدع؟ ما هي العقبات التي واجهتك؟‬ ‫وكيف هو شعور وصولك الى هدفك؟‬ ‫حسين‪ :‬كل مشروع بغض النظر عن حجمه‪ ،‬له عقبات وتحديات خاصة به‪.‬‬ ‫وأكبر إنجاز لي هو الشعور بأنه يمكنني ترك أث ار إيجابيا في هذا العالم‪ ،‬عوضاً‬ ‫عن الشعور بالسعادة بنجاح المشروع الذي عملت عليه خصوصاً عندما أذهب‬ ‫للنوم ليالً‪ .‬وكانت إن سايكل بمثابة رحلة مدهشة بالنسبة لي‪ ،‬ولقد تعلمت الكثير‬ ‫منها‪ .‬إن العمل مع نايك كان حلماً بالنسبة لي منذ كنت طفالً‪ ،‬وتحقيق ذلك فقط‬ ‫جعلني أضع أهدافاً أعلى وأكبر‪ .‬تحديد األهداف الكبيرة والصغيرة‪ ،‬على المدى‬ ‫الطويل والمدى القصير‪ ،‬أمر ال بد منه لكل شخص‪ .‬والشعور الذي تحصل عليه‬ ‫عندما تقوم بتحقيق شيء ما كان أم اًر مستحيالً من قبل‪ ،‬يعني العالم بالنسبة لك‪،‬‬ ‫وال تستطيع أن تصفه الكلمات‪ .‬ال تتوقع أن تكون أهدافك سهلة المنال‪ ،‬ألنه لو‬ ‫كان كذلك‪ ،‬لكان األمر سهالً بالنسبة للجميع‪ ،‬وال يمكن أن يصبح شيئا خاصا‬ ‫بعد كل شيء‪.‬‬ ‫رواد‪ :‬حدثنا عن المشاريع القادمة الخاصة بك‬ ‫حسين‪ :‬أنا أكرس وقتي حالياً لمشروع إن سايكل‪ .‬ولكن هناك دائما بعض‬ ‫المشاريع الجانبية واألفكار التي أحاول العمل عليها واستكشافها‪ ،‬والتي يمكن أن‬ ‫تجد طريقها لتصبح مشاريع أكبر وتؤدي إلبتكار منتجات يحتمل أن تكون رائعة‬ ‫والتي قد أفصح عنها قريبا‪.‬‬ ‫رواد‪ :‬أي نصيحة تقدمها للمبدعين الناشئين ‪ /‬المبتدئين؟‬ ‫حسين‪ :‬كن شاك ار اهلل على كل ما لديك‪ ،‬وكن على ثقة بنفسك‪ .‬ال تنسى من‬ ‫إبق متواضعاً وفي‬ ‫أنت ومن أين بدأت رحلتك‪ ،‬وال تتوقف أبدا عن التعلم‪َ .‬‬ ‫الوقت نفسه طموحاً دائماً‪ ،‬وال تخشى أن تحلم‪ ،‬واألهم من ذلك‪ ،‬ليكن حلمك‬ ‫كبي اًر!‬

‫لمعرفة المزيد عن حسين إو�بداعاته قم بزيارة موقعه االلكتروني على‬ ‫‪www.moxxawi.com‬‬

‫أو التواصل عبر صفحة اإلنستغرام‪@mossawi_ :‬‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪66‬‬

‫مقابلة‬

‫بقلم مريم إسحاق‬ ‫هل سمعت عن إن سايكل من قبل؟ هل تعلم أن هذا المفهوم معترف به دوليا؟ وأن الشخص وراء هذا االبتكار هو بحريني؟‬ ‫حسنا‪ ،‬يسعد مجلة رواد أن تعرفكم إلى احدى االنجازات في البحرين‪ ،‬حسين الموسوي‪ ،‬مبتكر إن سايكل‪ ،‬والعديد من االبتكارات األخرى‪.‬‬ ‫قابلنا حسين لمعرفة المزيد عن رحلته إو�نجازاته‪.‬‬

‫رواد‪ :‬حسين‪ ،‬حدثنا عن نفسك‬

‫حسين‪ :‬أنا مصمم منتجات ولدي شغف كبير للتصميم والرياضة‪ .‬لقد عملت مع شريحة كبيرة من العمالء والشركات العالمية من جميع‬ ‫أنحاء العالم على مدى السنوات ال ‪ 10‬الماضية‪ ،‬منها شركة نايك‪ ،‬واديداس‪ ،‬وبوما‪ ،‬وشركة ‪ EA‬للرياضة ووكالة اإلعالنات الدولية‬ ‫اوغيلفي آند ماذر‪ .‬أحمل شهادة البكالوريوس في الفنون الجميلة في التصميم الجرافيكي من جامعة إلينوي‪ ،‬وحائز على درجة الماجستير‬ ‫في التصميم الصناعي من جامعة ألبرتا‪ ،‬مع التخصص في “االبتكار وهندسة الطبيعة”‪.‬‬ ‫وقد ساهمت في تأسيس شركة التصميم ‪Skyrill.‬‬ ‫‪ com‬في عام ‪ .2009‬وفي عام ‪ 2012‬تم اختياري‬ ‫من بين ‪ 14‬من المصممين من إجمالي ‪10،000‬‬ ‫من المتقدمين الستكمال فترة تدريب لدى شركة نايك‬ ‫في مقر الشركة في بورتالند (اوريغون)‪ .‬لقد عملت‬ ‫مع شركة نايك على مشاريع مختلفة مع فريق نايك‬ ‫لكرة السلة وفريق خبراء التصميم‪ .‬وفي عام ‪،2014‬‬ ‫دعيت للعمل على عدة مشاريع مع شركة نايك لكرة‬ ‫القدم لنهائيات كأس العالم ‪ 2014‬في الب ارزيل‪.‬‬ ‫وكنت أعمل حتى سبتمبر ‪ ،2014‬بدوام كامل في‬ ‫المقر الرئيسي لشركة ‪ EA‬للرياضة في فانكوفر بكندا‬ ‫للعبة فيفا ‪ .15‬أنا أكرس وقتي حاليا للعمل على‬ ‫أحدث مشاريعي‪ ،‬وهو إن سايكل‪ ،‬وهو عبارة عن‬ ‫دراجة إلكترونية والتي تم إطالقها مؤخ اًر في إيطاليا‪.‬‬ ‫رواد‪ :‬ما هو المشروع األول الذي قمت بعمله؟‬

‫حسين‪ :‬لقد بدأت التصميم منذ سن مبك جدا‪ ،‬وأحد‬ ‫مشاريعي األولى الكبيرة التي قمت بها عندما كان‬ ‫عمري ‪ 16‬عاما هي العمل مع شركة في الواليات‬ ‫المتحدة تدعى ألتيميت بروس‪ ،‬وهي شركة تسويق‬ ‫رياضية‪ ،‬حيث أتيحت لي الفرصة لتصميم المواقع‬ ‫الرسمية لبعض من نجوم الدوري االميركي للمحترفين‬ ‫في ذلك الوقت‪ ،‬مثل تريسي‪ ،‬ألن ايفرسون‪ ،‬تشونسي‬ ‫بيلوبس والكثير غيرهم‪.‬‬ ‫رواد‪ :‬كيف ومتى تحولت فكرة إن سايكل ‪nCycle/‬‬ ‫إلى الواقع؟‬ ‫حسين‪ :‬كمصمم‪ ،‬أنا أستمتع بتصميم إو�عادة تصميم‬ ‫األشياء اليومية لدينا‪ .‬وجاءت فكرة إن سايكل بتعاون‬ ‫بيني وبين صديقي مارين ميفتيو‪ .‬في عام ‪،2012‬‬ ‫وبعد التعاون بعمل أشياء أخرى مثل سيارة ‪XKX /‬‬ ‫‪ ،‬و إن ثري‪ ،‬كنا مصممون على التوصل الى مفهوم‬ ‫جديد ألبتكار الدراجة االكترونية التي يمكن أن تحل‬ ‫المشاكل المختلفة في الدراجات العادية‪.‬‬ ‫وباختصار‪ ،‬فإن إن سايكل هي دراجة كهربائية‬ ‫تضم ‪ 3‬من االبتكارات الرئيسية‪ .‬األول هو ان‬ ‫لديها تصميم مميز‪ ،‬على عكس المنتجات التي‬ ‫نستخدمها كل يوم‪ ،‬مثل الهواتف وأجهزة الكمبيوتر‬ ‫والسيارات‪ ،‬حيث أن طريقة تصميم الدراجات لم‬ ‫تتغير منذ حوالي المئة عام‪ .‬وجاءت إن سايكل‬ ‫كدراجة بمنظور جديد كليا لتتخطى الحدود في كيفية‬ ‫ان يظهر للمنتج‪ .‬والسمة الثانية هي مقودها الذي‬

‫‪67‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫مقابلة‬

‫وقرأت في أحد األيام ورقة بحثية عن وحدة معالجة الرسومات و استخداماتها‬ ‫الغير رسومية‪ ،‬أطلقوا عليه وحدة معالجة الرسومات لألغراض العامة‬ ‫(‪ .)GPGPU‬وقمت بالبحث بعد ذلك حول االستخدام البريطاني لل‬ ‫‪ GPGPU‬لتحليل الزلزالية (التنقيب عن النفط)‪ .‬لذلك فكرت أنني ايضاً‬ ‫استطيع ان استخدم ال ‪.GPGPU‬‬

‫“لقد أنشأت مجموعة من أجهزة الكمبيوتر الضخمة لجامعة البحرين (‪)UoB‬‬ ‫في عام ‪ .2010‬وفي عام ‪ 2011‬حصلت على تمويل ألنشاء ‪”EXA.io‬‬ ‫حدثنا عن رحلتك ‪ ..‬كيف بدأت؟ ما هي التحديات التي واجهتها؟ وكيف‬ ‫استطعت أن تقنع المستثمرين بفكرت مشروعك؟‬

‫“كانت بداية رحلتي في األلعاب كما ذكرت‪ .‬وبحلول الوقت الذي تخرجت فيه‬ ‫من جامعة البحرين في عام ‪ ،2010‬كان لي بعض التجارب الريادية والتي‬ ‫لم تكن ناجحة! لذلك كان ‪ EXA.io‬هو محاولتي الثالثة في الحقيقة ألنشاء‬ ‫مشروع ناجحة!‬

‫تقدم شركة ‪ EXA.io‬خدمة معالجة بيانات الكمبيوتر التي تحوي على‬ ‫ملفات مرئية ثالثية األبعاد على ٍ‬ ‫شكل متقن عبر شبكة اإلنترنت‪ ،‬حيث‬ ‫يمكن للمصممي ومهندسي “الثري دي” من تحميل الملفات الخاصة بهم‪،‬‬ ‫والحصول عليها معالجة في ٍ‬ ‫وقت أسرع بمئة مرة وبتكلفة أقل‪ .‬وقد قمنا بهذا‬ ‫العمل أنا والشريكان زكريا مصطفى إو�براهيم مقداد‪.‬‬ ‫بعد أن حصلنا على االستثمار من شركة “سييد ستارتاب ‪”SeedStartup /‬‬ ‫في دبي (والتي هي فرع دبي للشبكة العالمية تيك ستارس ‪)TechStars‬‬ ‫كانت التحدي األول في رحلتنا ألنشاء الشركة هو تسجيلها! حيث واجهنا‬ ‫صعوباً في تسجيل الشركة في البحرين‪ ،‬حتى انتهى بنا االمر بتسجيل‬ ‫الشركة في والية ديالوير بالواليات المتحدة األمريكية‪.‬‬ ‫وصادفنا المزيد من المشاكل أهمها محاولة بيع الخدمة‪ ،‬كوننا مبتدئين‬ ‫في السوق وليس لدينا سمعة إلقناع العمالء المحتملين‪ ،‬وكان ذلك عندما‬

‫اكتشفت كتاباً رائعاً اسمه “اس‪.‬بي‪.‬آي‪.‬إن للبيع ‪ ، ”S.P.I.N /‬أنا حقا‬ ‫أنصح به!‬

‫وكان الشريك المؤسس زكريا مصطفى‪ ،‬والذي هو أيضا مسؤول عن التسجيل‬ ‫في المنافسات المتعلقة في ريادة األعمال‪ ،‬يقوم بالتسجيل في كل منافسة‬ ‫تجرى للمشاريع المبتدئة‪ .‬وصلنا إلى تحدي “إنتل” لألعمال وفزنا في جوالت‬ ‫‪ 2013‬لدول مجلس التعاون الخليجي والشرق األوسط‪ .‬وكنا ضمن أفضل ‪8‬‬ ‫متسابقين على مستوى العالم في وادي السليكون منذ عام‪.‬‬ ‫ما المرحلة التي وصلت إليها في مجال عملك؟ إو�لى أين تتجه؟‬

‫“لقد حققنا الحد األعلى من النمو في البحرين‪ ،‬لذلك نحن اآلن بصدد التوسع‬ ‫في أماكن أخرى‪ .‬لدينا فرص في األردن وماليزيا‪ ،‬حيث تحوي ماليزيا على‬ ‫أكثر من ‪ 300‬استوديو لبرمجة الملفات اإلعالمية بما في ذلك االستوديو‬ ‫الذي فاز بجوائز االوسكار للتأثيرات البصرية في صنع فيلم “حياة باي”‪.‬‬ ‫واندهشت لمعرفة أن اليابان ليس لديها خدمة معالجة ثري دي بالمرة‪ ،‬ونحن‬ ‫في سباق مع الزمن لكي نفتح هناك أيضا! (هناك سوق بقيمة ‪ 4‬تريليون‬ ‫دوالر وبدون منافسة!) لذلك كنت في طوكيو في يونيو الماضي وحصلنا‬ ‫على الموافقة المبدئية الستخدام منشأة حوسبة فائقة في اليابان (وتسمى‬ ‫فوكس (‪ ،)Focus‬في مدينة كوبي) مباشرة بعد أن نتم اإلجراءات القانونية‪.‬‬ ‫ماذا تريد أن تقول للمبدعين اآلخرين الذين يناضلون في رحلتهم؟‬

‫“نحن نستيقظ كل يوم لحل المشاكل‪ .‬هذا هو الجزء الرائع‪ ،‬ال يأتي التغيير‬ ‫إال من االحتكاك‪ ،‬وبالتدريج‪ .‬هذه هي الطريقة التي يمكن للمرء أن يغير بها‬ ‫العالم في نهاية المطاف‪ .‬أجل‪ ،‬وأنا لن أسمي هذا التحدي صراع‪ ،‬بل هو‬ ‫التحدي الذي ينتظر أن يتفوق عليه الرائد النشط “‪.‬‬

‫لمعرفة المزيد عن محمد وعن إكسا تكنولوجيز‪ ،‬قم بزيارة موقع الشركة‪:‬‬ ‫‪www.exa.io‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪68‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫أهمية اإلبتكار‬ ‫اإلبتكار من أجل تحقيق‬ ‫طموحاتك‬

‫هناك عدد ال يحصى من الشركات في جميع األنحاء‪،‬‬ ‫البعض منها في بداية التأسيس‪ ،‬بعضها مستمر بنجاح‪،‬‬ ‫والبعض اآلخر في طور اإلنتهاء‪ ،‬ويبقى السؤال‪ :‬ما الذي‬ ‫يجعل أي مشروع تجاري ينجح؟ لقد أمضى المتخصصين‬ ‫عقود في دراسة معادلة علمية للرد على هذه المسألة ولكن‬ ‫في الواقع المشاريع الكبرى تبدأ من فكرة رائعة‪ ،‬أو عقول‬ ‫موجهه لتجارب جديدة بهدف النمو‪ ،‬واإلرادة للحفاظ على‬ ‫مضيها في ظل أي ظروف مؤاتية أو صعبه‪.‬‬ ‫يعد االبتكار من أبرز األعمدة الرئيسية التي تؤسس‬ ‫لمشروع تجاري ناجح ‪ ،‬وهو من أهم األدوات الممكن‬ ‫إستخدامها من قبل رائد العمل‪ .‬ولكن ما هو االبتكار في‬ ‫مجال األعمال التجارية؟ ولماذا هو بهذه األهمية؟‬

‫يعرف قاموس أكسفورد للغة اإلنجليزية “االبتكار” بأنه‬ ‫الخطوات أو عملية خلق وابتكار طريقة‪ ،‬أسلوب‪ ،‬فكرة‬

‫أو منتج جديد‪ .‬وهو ما يعني في الترجمة فعل شيء فريد‬ ‫من نوعه‪ ،‬مميز‪ ،‬ومتفوق من شأنه أن يجعلك تأخذ موقفاً‬ ‫إيجابيا على صعيد األعمال التجارية بين منافسيك‪.‬‬

‫االبتكار يمكن أن يشمل أي جانب من جوانب عملك‪،‬‬ ‫بدءا من العمليات الفريدة‪ ،‬مرو ار باألساليب المختلفة في‬ ‫التطبيق إنتهاء بإنتاج خدمات وسلع رائدة‪ .‬ال يجب أن‬ ‫يكون االبتكار متمثال بالشيء الهائل والمذهل بل يمكن أن‬ ‫يكون ملفتا من وراء الكواليس لألعمال المميزة فيدفع بها‬ ‫إلى األمام‪.‬‬

‫كرائد عمل‪ ،‬فإنك وموظفيك أكثر من سيفهم المشروع‬ ‫ونطاقه‪ ،‬وبالتالي فإن تطبيق االبتكار يجب أن يبدأ من‬ ‫هناك‪ .‬كل فكرة صغيرة أو كبيرة يمكن دراستها وتنفيذها‬ ‫من أجل إحداث تغيير في عملك من اليوم‪.‬‬

‫مقابلة مع محمد‬ ‫شيخ الدين‬ ‫إكسا تكنولوجيز‬ ‫بقلم‪ :‬مريم اسحاق‬ ‫ضمن موسم االحتفال باإلبداع‪/‬االبتكار ‪ ،‬تقوم رواد بتسليط الضوء على المواهب المحلية لدينا‪،‬‬ ‫ونكشف الستار هنا عن المبتكر المحلي محمد شيخ الدين‪ ،‬والرئيس التنفيذي للتقنية والمؤسس‬ ‫المشارك لمؤسسة “إكسا تكنولوجيز”‪ ،‬أسرع مزرعة معالجة برمجيات على االنترنت في العالم!‬

‫فاز محمد وفريقه بالعديد من الجوائز اإلقليمية والدولية بسبب ابتكارهم‪ .‬وتشمل تلك الجوائز‪ ،‬جائزة‬ ‫تحدي إنتل لألعمال في دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬وبالمرتبة األولى في منطقة الشرق األوسط‪،‬‬ ‫‪،‬ومنحت باعتبارها واحدة من أكبر ‪ 8‬مشاريع (من أصل ‪ )! 18000‬في تحدي إنتل العالمي في‬ ‫وادي السليكون‪ .‬أليس ذلك مبهً ار بما فيه الكفاية ؟! هو بالفعل كذلك‪.‬‬ ‫جلسنا مع محمد لمعرفة المزيد عنه وعن شركته‪ ،‬وقمنا بطرح األسئلة التالية عليه‪:‬‬

‫أخبرنا عن مفهوم إبتكارك ‪ ..‬وكيف توصلت لهذه الفكرة؟‬

‫“العاب الكمبيوتر! فأنا من محبي ألعاب الكمبيوتر‪ ،‬باإلضافة إلى أنني أود حقا معرفة “كيفية عمل‬ ‫األشياء”‪ .‬فعن طريق البحث في كيفية “عمل األلعاب”‪ ،‬توصلت إلى معرفة طريقة عمل أجزاء‬ ‫الكمبيوتر وباألخص العنصر المسؤول عن التحكم في اللعبة وهي بطاقة الفيديو‪ ،‬وتسمى أيضا‬ ‫وحدة معالجة الرسومات (جي بي يو ‪.)GPU‬‬

‫‪69‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫كتب مشهورة عن االبتكار‬

‫االبتكار وريادة األعمال “إينوڤيشن آند إينتربرونرشيب”‬ ‫للكاتب بيتر دراكر‪.‬‬ ‫ألعاب المفكرين “ثينكرتويز”‬ ‫للكاتب مايكل مايكلكو‪.‬‬ ‫عزيزي ثيو “ديير ثيو”‬ ‫للكاتب فنسنت فان جوخ‪.‬‬ ‫جمعهم ضحكوا “ذاي اوول الفد”‬ ‫للكاتبه إي ار فالتو‪.‬‬ ‫قوانين الدماغ “برين رولز”‬ ‫للكاتب جون ميدينا‪.‬‬ ‫جعل االبتكار يعمل “ميكينغ إينوڤيشن وورك”‪ :‬كيفية إدارته‪،‬‬ ‫وقياسه‪ ،‬والربح منه‬ ‫للكتاب‪ :‬توني دافيال‪ ،‬ومارك ابشتاين‪ ،‬وروبرت شيلتون‪.‬‬ ‫االبتكار حتى الكور “إينوڤيشن تو ذا كور”‪ :‬مخطط لتحويل‬ ‫طريقة ابتكارات الشركة‬ ‫للكاتبين بيتر سكارزينسكي وروان جيبسون‪.‬‬ ‫إدارة االبتكار وتطوير منتجات جديدة “إينوڤيشن مانيجمنت آند‬ ‫برودكت ديڤلوبمنت”‬ ‫للكاتب بول تروت‪.‬‬ ‫إدارة االبتكار‪ :‬دمج التكنولوجية في السوق والتغيير التنظيمي‬ ‫“مانيجينغ إينوڤيشن‪ :‬إينتغرينغ تيكنولوجيكال‪ ،‬ماركت آند‬ ‫أورغانيزشيونال تشينج”‬ ‫للكاتب جو تييد وجون بيسانت‪.‬‬ ‫حقيبة أدوات المبتكر “ذا إينوڤيتر تول كيت”‪ 50+ :‬من تقنيات‬ ‫التنبوء واستدامة نمو الشركات‬ ‫للكتاب‪ :‬ديفيد سيلفرشتاين‪ ،‬فيليب صموئيل‪ ،‬ونيل ديكارلو‬ ‫‪ 40‬عاماً‪ 20 ،‬مليون فكرة‪ :‬نظام اقتراح تويوتا “‪ 40‬ييرز‪20 ،‬‬ ‫ميليون آيدياز‪ :‬ذا تويوتا ساجاسشين سيستم”‬ ‫للكاتب يوزو ياسودا‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪70‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫بقلم علي مجذوب‬ ‫أنا متأكد من أن الجميع ال زالوا يسمعون كلمة “ابتكار” في كل‬ ‫وقت‪ .‬كل صاحب عمل جديد يدعي أن يكون مبتدعا‪ ،‬ولكننا‬ ‫نرى نفس الشركات تفتح مرة تلو األخرى‪ .‬ففي نفس الشارع حيث‬ ‫أقطن‪ ،‬هناك أربعة “محالت حالقة للرجال”‪ ،‬وخمسة محالت‬ ‫للتلفون المحمول‪ ،‬وثالث كفتيريات للشاي الكرك‪ ،‬وخمسة‬ ‫صالونات حالقة للسيدات ‪ ...‬والقائمة تطول‪ .‬معظم الشركات‬ ‫الصغيرة في البحرين هي أساسا نسخ لبعضها البعض‪ ،‬وتوفر‬ ‫النوع نفسه من الخدمات والمنتجات‪ ،‬وتتنافس في األسعار فقط‪.‬‬

‫إن االغلبية قرروا بدء مشروع جديد انطالقا من التفاعالت‬ ‫الشخصية مع العديد من الشركات‪ ،‬ال ألنه لديهم رؤية لفكرة‬ ‫جديدة لها احتمالية للنجاح والتي يمكن تسويقها (اقتراح جديد وذو‬ ‫فائدة يستهدف شريحة جديدة من العمالء)‪ ،‬ولكن ألنهم يعتقدون‬ ‫بأنهم أروا فرصة للموازنة (تفاوت األسعار في السوق مما يؤدي‬ ‫إلى الربح الفوري)‪ .‬فعلى سبيل المثال‪ ،‬قد يعتقد صاحب العمل‬ ‫مورد أرخص لمنتجاته من الموردين الموجودين‬ ‫الجديد انه يعرف ّ‬ ‫في السوق‪ ،‬يمكنه من الحصول على معدل ربح أعلى بينما‬ ‫يحتسب سعر أقل بقليل على العمالء من أجل الفوز بالمنافسة‬ ‫في السوق‪ .‬أنا ال أقول أن هذه فكرة سيئة‪ ،‬بل على العكس‬ ‫من ذلك‪ ،‬إذا وجدت فرصة للمراجحة الحقيقية‪ ،‬قم بإنتهازها في‬ ‫عملك‪ .‬إن ما أريد تسليط الضوء عليه هنا هو شيء آخر‪ ،‬وهو‬ ‫االبتكار‪.‬‬ ‫هناك سوء استخدام لكلمة “االبتكار” بعض الشيء ‪،‬حيث‬ ‫تستخدم من قبل العديد من األفراد بمعاني مختلفة‪ .‬ستجد أيضا‬ ‫أن هناك آراء مختلفة حول ما إذا كان نشاط تجاري معين يشكل‬ ‫ابتكا اًر أم ال‪ ،‬ولكن هناك شيء واحد مؤكد‪ ،‬االبتكار أمر حاسم‬ ‫لنمو أي مشروع واستدامته‪ .‬ويرتبط االبتكار في سياق األعمال‬ ‫التجارية بنمو هذه األعمال‪ ،‬ويعطيها ميزة تنافسية‪ ،‬ويضمن‬ ‫ارتفاع اإليرادات والربحية العالية لها‪ .‬وأود أن أشير هنا إلى أن‬ ‫االبتكار ليس كاالختراع‪ ،‬فعلى الرغم من أن الناس قد تستخدم‬ ‫المصطلحين بالتبادل‪ ،‬إال أن االختراعات قد تجلب لك التقدير‬ ‫والجوائز‪ ،‬بينما يجلب لك االبتكار المال! وببساطة‪ ،‬فإن تعاريف‬ ‫المصطلحين تختلف كما يلي‪:‬‬

‫االختراع‪ :‬هو صياغة أو خلق أفكار‪ ،‬ومنتجات‪ ،‬وخدمات جديدة‬ ‫االبتكار‪ :‬هو تنفيذ أفكار جديدة من أجل إضافة قيمة للشركة‪/‬‬ ‫المؤسسة‪.‬‬

‫تنفيذ‪/‬تطبيق! هذا هو ما يميز رجال األعمال الحقيقيين عن‬ ‫اآلخرين‪ .‬قد تعتقد أن لديك أفكار تجارية جيدة‪ ،‬ولكن ال يمكن‬ ‫ان تتيقن حتى تخوض التجربة في السوق‪ .‬االبتكار هو عملية‬ ‫البحث واالختبار‪ ،‬وعليك أن تتوجه إلى السوق‪ ،‬وتتحدث مع‬ ‫الزبائن المحتملين‪ ،‬لتقديم المنتج الجديد ولتتحقق ما إذا كان لديك‬ ‫منتج ذو قيمة مضافة حقيقية وسيجذب شريحة ال بأس بها من‬ ‫العمالء‪ ،‬والتي ستمكن من تحقيق األرباح والنمو لمشروعك‪/‬‬ ‫مشاريعك التجارية‪ .‬االبتكار هو عادة‪ ،‬عملية طويلة ومرهقه والتي‬ ‫تتطلب جهداً واسع النطاق للبحث عن نموذج العمل المناسب‬ ‫والذي يتناسب وفكرة عملك‪.‬‬ ‫قصة أوراق المالحظات الالصقة (بوست‪-‬إت) (مالحظات‬ ‫الصقة) من شركة ‪ 3‬إم ‪ 3M /‬هي مثال كبير لالختراع‬

‫‪71‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫واالبتكار‪ .‬بالعودة لعام ‪ ،1968‬وبينما كان الدكتور سيلفر‪ ،‬في‬ ‫مختبرات ‪ 3‬إم ‪ ،3M /‬يقوم بتصميم مواد الصقة جديدة ألغراض‬ ‫اللصق المحكم‪ ،‬بالصدفه‪ ،‬صمم الدكتور سيلفر مواد لصق‬ ‫خفيفة وفريدة من نوعها مع “خاصية قابلية نزعها”‪ .‬ولسنوات‪،‬‬ ‫كافح الدكتور سيلفر إليجاد االستخدام الجيد لهذا االختراع الجديد‬ ‫ولكن دون جدوى‪ ،‬حتى سقطت في أيدي موظف آخر في ‪ 3‬إم‬ ‫‪ ،3M /‬ويدعى آرت فراي‪ .‬ووجد فراي أن المادة الالصقة‪ ،‬إذا‬ ‫ما استخدمت مع قطعة صغيرة من الورق‪ ،‬يمكن أن تعود بفائدة‬ ‫كبيرة‪ .‬تعاون كل من سيلفر وفراي واستخداما موظفي ‪ 3‬إم ‪/‬‬ ‫‪ 3M‬لعمل االختبارات األولية‪ ،‬وقاما بتقديم ورقتهم الالصقة لكل‬ ‫واحد للتحقق ما إذا كان لهذه الورقة الالصقة الجديدة أي قيمة‬ ‫اضافية لهم‪ ،‬باإلضافة إلى البحث عن فوائد واستعماالت جديدة‬ ‫للمنتج‪ .‬ورأت ‪ 3‬إم ‪ 3M /‬إمكانيات االختراع الجديد وبدأت في‬ ‫بيع أوراق المالحظات الالصقة‪ .‬حيث حققت هذه األوراق نجاحا‬ ‫كبي ار وعادت بالماليين من الدوالرات في المقابل‪.‬‬

‫نرى هنا أن االختراع لم يكن سوى الخطوة األولى لتصميم أوراق‬ ‫البوست‪-‬إت‪ ،‬بينما كان االبتكار هو الخطوة الثانية المستمرة‬ ‫التي بدأت عندما أدرك فراي انه يمكن توظيف المادة الالصقة‬ ‫إلستعماالت أفضل‪ .‬منذ بدء هذا المفهوم صممت ‪ 3‬إم ‪3M /‬‬ ‫منتجات مختلفة جميعها ترتكز على الالصق‪ ،‬واستمر ‪ 3‬إم ‪/‬‬ ‫‪ 3M‬والعمالء في االبتكار من خالل الخروج باستخدامات جديدة‬ ‫للبوست‪-‬إت وفقا إلستم اررية تغير ظروف العمل والتعلم والتعاون‪.‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫دعم إضافي‬

‫برنامج بناء القدرات‬

‫برنامج تدريبي متخصص لمدة‬ ‫خمسة أيام في مجال تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت لتعزيز‬ ‫مهاراتك‬

‫دورات التدريب‬

‫جلسات التوجيه‬

‫مراجعة المشروع‬

‫اإلستثمار‬

‫تقييم المرشح والمشروع وفقا‬ ‫لمعايير محددة‬

‫لماذا يجب عليك أن تصبح ‪Technopreneur‬؟‬

‫• أنت في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ولديك فكرة‬ ‫مبتكرة والتي يمكن أن تتحول إلى مشروع تجاري قابل للنجاح‬ ‫• ستكون لديك الفرصة لتحصل على التدريب الالزم واإلرشاد‬ ‫من قبل مدربين معتمدين مهنياً من قبل معهد اإلدارة المعتمد‬ ‫بالمملكة المتحدة ‪CMI، UK /‬‬ ‫• سيتم تسجيلك في برنامج متخصص لبناء قدراتك والذي‬ ‫يجرى من قبل فريق من المدربين المحترفين‪.‬‬

‫• سوف تعطى لك الفرصة للتواصل مع موجهين من ذوي‬ ‫الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ومجاالت‬ ‫اخرى ذات صلة‪.‬‬

‫بنك البحرين للتنمية وهيئة‬ ‫الحكومة اإللكترونية تقوم بتحديد‬ ‫عدد من المشاريع التي سيتم‬ ‫االستثمارها فيها مع باالضافه‬ ‫إلى دعم إضافي‬ ‫* على المتقدمين أن يكونوا مواطنين بحرينيين‪ .‬الشراكات مع‬ ‫االجانب يمكن اعتبارها على أن تكون النسبة االغلبية للفكرة ‪/‬‬ ‫العمل التجاري مملوكة من قبل شريك بحريني (بنسبة مساهمة‬ ‫بحرينية ‪ 51٪‬على األقل)‪ .‬تطبق الشروط واألحكام‬ ‫ما هي مجاالت تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت التي يبحث‬ ‫عنها البرنامج؟‬

‫أفكار إبداعية ‪ /‬مشاريع مبتكرة في‪:‬‬ ‫• تطبيقات الهاتف الجوال‬

‫• مفاهيم البيانات الكبيرة والبيانات المفتوحة (& ‪Big Data‬‬ ‫‪)Open Data‬‬

‫• سوف يكون لك مرشد شخصي لمساعدتك في إعداد خطة‬ ‫عملك وتجهيز الوثائق التجارية األخرى الالزمة لتسويق فكرة‬ ‫عملك في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‪.‬‬

‫• وسائل االعالم االجتماعي‬

‫من الذين ينبغي لهم التقدم بطلب ليصبحوا‬ ‫‪Technopreneur‬؟‪( /‬معايير القبول ل تكنوبرونر)‬

‫• األفكار المبتكرة األخرى المتصلة بتكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت والتي من شأنها أن تساهم في احتياجات كل من‬ ‫هيئة الحكومة اإللكترونية ‪ EGA‬وقطاع تكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت‬

‫• وسيعرض عليك الحصول على التمويل من قبل هيئة‬ ‫الحكومة اإللكترونية وبنك البحرين للتنمية‬

‫• المرشحون (أفراد ‪ /‬فرق ‪ /‬شركات) ممن لديهم فكرة ‪/‬‬ ‫مشروع مبتكر في مجال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‪* .‬‬ ‫• المرشحون ممن لديهم فكرة‪/‬مشروع في مجال تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت و الذين يبحثون عن المزيد من التوجيه‬ ‫و النمو ‪.‬‬ ‫• المرشحون ممن لديهم فكرة‪/‬مشروع في مجال تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت و الذين يتطلعون إلى الحصول على‬ ‫تمويل عن طريق المشاركة في رأس المال‪.‬‬

‫• التجارة اإللكترونية‬

‫• الخدمات القائمة على ‪Cloud‬‬

‫هل فاتتك فرصة االنضمام ل تكنوبرونر البحرين ‪2014‬؟ قم‬ ‫بأعداد نفسك للدفعة الثانية من البرنامج والتي سيتم اإلعالن‬ ‫عنها في عام ‪.2015‬‬

‫لمزيد من المعلومات‪ ،‬يرجى التسجيل على‪:‬‬ ‫‪http://www.bdb-bh.com/index.‬‬ ‫‪php?page=content&id=48‬‬

‫أو مراسلتنا على ‪Rowad@bdb-bh.com‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪72‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫إطالق مسابقة‬ ‫“تيكنوبرينيور”‬ ‫البحرين‬ ‫مبادرة وطنية نحو االبتكار‬ ‫يسر كل من بنك البحرين للتنمية وهيئة الحكومة‬ ‫اإللكترونية بكل فخر أن يعلنا عن بدء أول دفعة من‬ ‫‪ Technopreneur‬البحرين‪ ،‬وهو برنامج تنمية شامل‬ ‫بدأ بشكل مشترك من قبل هيئة الحكومة االلكترونية وبنك‬ ‫البحرين للتنمية بهدف دعم وتسهيل نمو قطاع تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت في البحرين‪.‬‬ ‫‪ Technopreneur‬البحرين يقدم ألصحاب األعمال‬ ‫ذوي التركيز التكنولوجي‪ ،‬منصة شاملة تتضمن بناء‬ ‫القدرات‪ ،‬والتدريب‪ ،‬واإلرشاد‪ ،‬والتمويل وغيرها من‬ ‫الخدمات لدعم تطوير مفاهيم تكنولوجيا المعلومات‬

‫‪73‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫واالتصاالت وتحويلها إلى مشاريع تجارية‪.‬‬ ‫كما يوفر ‪ Technopreneur‬البحرين للمرشحين‬ ‫المقبولين اإلنضمام في البرنامج الذي يتبع الخطوات‬ ‫التاليه لتحويل أفكارهم في مجال تكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت وأحالمهم إلى واقع‪.‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪74‬‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫‪75‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫كل ما يخص رواد األعمال‬

‫لمحة عن المخترع‬ ‫توماس اديسون‬ ‫المخترع ورجل األعمال األمريكي ‪ -‬توماس ألفا إديسون (ولد في‪ 11‬فبراير ‪ 1847‬وتوفي في ‪ 18‬أكتوبر‬ ‫‪ .)1931‬قام بإختراع العديد من األجهزة التي كان لها أث اًر كبي اًر على البشرية حول العالم‪ ،‬بما في ذلك الفونوغراف‪،‬‬ ‫وآلة التصوير ‪/‬الكامي ار السينمائية‪ ،‬والمصباح الكهربائي المتوهج‪ .‬كما أطلق عليه لقب “ساحر مينلو بارك”‪ ،‬ويعتبر‬ ‫من أوائل المخترعين الذين قاموا بتطبيق مبدأ اإلنتاج الشامل والعمل الجماعي على نطاق واسع لعملية االختراع‪،‬‬ ‫وبسبب ذلك‪ ،‬غالبا ما يعود له الفضل في إنشاء أول مختبر لألبحاث الصناعية‪.‬‬ ‫يعد إديسون من المخترعين األكثر إنتاجاً في التاريخ‪ ،‬ويمتلك ‪ 1093‬براءة اختراع أمريكية باسمه‪ ،‬فضال عن‬ ‫العديد من براءات االختراع في المملكة المتحدة‪ ،‬وفرنسا‪ ،‬وألمانيا‪ .‬واألمر األكثر أهمية من عدد براءات االختراع‬ ‫إلديسون كان التأثير الواسع النطاق الختراعاته‪ :‬شملت تلك اإلختراعات الضوء الكهربائي ومولدات الطاقة‪،‬‬ ‫ومسجل الصوت‪ ،‬والصور المتحركة‪ ،‬والتي كانت حجر األساس في إنشاء جميع الصناعات الرئيسية الجديدة‬ ‫في أنحاء العالم‪ .‬وساهمت اختراعات اديسون في وسائل االتصال الجماهيري وفي مجال االتصاالت على وجه‬ ‫الخصوص‪ ،‬شملت تلك االختراعات مسجل االقتراع اآللي والبطارية الكهربائية للسيارة والطاقة الكهربائية ومسجل‬ ‫الموسيقى والصور المتحركة‪.‬‬ ‫كان عمله في هذه المجاالت المتقدمة ثمرة عمله في وقت مبكر من مسيرته المهنية كمشغل للتلغراف‪ .‬وضع‬ ‫إديسون نظام توليد القوة الكهربائية وتوزيعها على المنازل والشركات والمصانع مما أدى إلى تطور جوهري في عالم‬ ‫الصناعات الحديثة‪ .‬وكان صاحب أول محطة للطاقة في شارع بيرل في مانهاتن‪ ،‬نيويورك‪.‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪76‬‬

‫المحتوى‬

‫مؤسسات دعم اإلبتكار‬ ‫بنك التنمية يطرح‬ ‫برنامج رواد‬

‫كوكا كوال تتطلع إلدخال بعض اإلبداع‬ ‫إلى منزلك‬

‫ص‪49 .‬‬

‫ص‪47 .‬‬

‫الشركة الرائدة عالميا في مجال االبتكار والعلوم‬

‫بنك البحرين للتنمية في معرض آي‬ ‫جي إن ‪ ، IGN /‬لمواصلة دعمهم‬ ‫مجال الترفيه!‬

‫مقتطفات عن االبتكار‬

‫ص‪56 .‬‬

‫ص‪46 .‬‬

‫تركيز هذا العدد‬

‫مقال من مجلة “هارفارد بيزنس ريفيو‬ ‫إعادة اختراع نموذج لمشروعك‬

‫بوليتيكنيك البحرين‬

‫تبدأ ورش ريادة األعمال في مجمع ريادات لدعم‬ ‫اإلبتكار‪.‬‬ ‫ص‪57 .‬‬

‫مركز دو بوينت لإلبتكار‬

‫حاضنة إلشعال اإلبداع‬ ‫ص‪55 .‬‬

‫برنامج دعم رأس المال‬ ‫اإلبتدائي‬ ‫ص‪54 .‬‬

‫‪77‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫المحادثة الجيدة‬ ‫وفاء عبيدات‬ ‫ص‪53 .‬‬

‫ص‪45 .‬‬

‫ص‪41 .‬‬

‫أعمدة رواد‬

‫فايب‬ ‫فكرة خلق مجتمع الذي‬ ‫يجمع الناس معا‬

‫“كن مبدعاَ”‬ ‫حامد فخرو‬

‫كيفية تطوير منتج يقيمه العمالء‬ ‫أحمد األكبر‬

‫ص‪52 .‬‬

‫ص‪43 .‬‬

‫ص‪42 .‬‬

‫المحتوى‬

‫توماس اديسون‬

‫مقابالت‬

‫لمحة عن المخترع‬

‫محمد أنور شيخ الدين‬

‫عارف المزروعي وكوفي مودانا‬

‫ص‪67 .‬‬

‫ص‪62 .‬‬

‫مقابلة مع حسين الموسوي عن‬ ‫إبتكاره األخير‬

‫علي محسن في حديث عن ‪PaperV‬‬

‫توماس ألفا إديسون (ولد في‪ 11‬فبراير‬ ‫‪ 1847‬وتوفي في ‪ 18‬أكتوبر ‪ .)1931‬قام‬ ‫بإختراع العديد من األجهزة التي كان لها‬ ‫أث اًر كبي اًر على البشرية حول العالم‪ ،‬بما في‬ ‫ذلك الفونوغراف‪ ،‬وآلة التصوير ‪/‬الكامي ار‬ ‫السينمائية‪ ،‬والمصباح الكهربائي المتوهج‪.‬‬ ‫ص‪74 .‬‬

‫كل مايخص رواد األعمال‬

‫ص‪65 .‬‬

‫شفيع معيوف‬ ‫أول مشروع إلكتروني لمحاكاة‬ ‫الدوائر المنطقية‬ ‫ص‪63 .‬‬

‫مبدعين على مر السنين‬

‫إختراعات هذا القرن‬

‫إطالق مسابقة “تيكنوبرينيور” بحرين‬

‫ص‪73 .‬‬

‫ص‪71 .‬‬

‫أمينة الحواج‬ ‫أمينة العباسي‬ ‫آالء عبدالرحين‬ ‫أحمد السويفيري‬ ‫طارق المرباطي‬

‫اإلبتكار واإلختراع‬

‫أهمية اإلبتكار‬ ‫اإلبتكار من أجل تحقيق طموحك‬

‫ص‪59 .‬‬

‫ص‪69 .‬‬

‫كتب مشهورة عن اإلبتكار‬

‫ص‪61 .‬‬

‫ص‪67 .‬‬

‫ص‪68 .‬‬ ‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪78‬‬

‫اإلصدار‬

‫روادنا األعزاء‪ ،‬ال يمكننا أن نصدق أن عام ‪ 2014‬على وشك النهاية‪ .‬وال يمكننا‬ ‫أن نفكر بطريقة نقول فيها وداعا لهذا العام أفضل من إصدار عدد جديد من مجلة‬ ‫رواد‪ .‬في هذا العدد أراد الفريق أن يستكشف عالم اإلبداع واالبتكار وأهميته في‬ ‫كل ما نقوم به‪ .‬عادة ما يرتبط االبتكار مع التكنولوجيا‪ ،‬ولكن في الواقع يمكن أن‬ ‫نكون مبتكرين في كل أعمالنا‪ .‬على مدى العامين الماضيين إلصدار رواد حاولنا‬ ‫باستمرار تطوير وتحسين عملية النشر باستخدام أفكار مبتكرة تلبية لكم‪ -‬لقراءنا!‬ ‫عند قراءة هذا العدد الخاص عن االبتكار ستالحظون أننا قمنا بإبراز أصحاب‬ ‫مشاريع من نوع آخر يتمثل االبتكار في ما يقومون به في مختلف المجاالت بدأ‬ ‫من صاحب مقهى ووصوالً إلى مخترع‪.‬‬

‫االبتكار هو القدرة على دفع نفسك إلى حدود أبعد بأخذ فكرة والعمل على إنجازها‬ ‫من خالل اإلبداع والتطوير‪ .‬في نهاية كل عام يقوم الكثير منا بالجلوس ومحاولة‬ ‫استرجاع األحداث واإلنجازات على مدار العام‪ .‬ونحن في هذا العدد قررنا فعل‬ ‫الشيء نفسه بالجلوس والتفكير في جميع المبدعين المميزين لهذا العام وتسليط‬ ‫الضوء على أولئك الذين برزوا في عام ‪ .2014‬لنكون قادرين على االبتكار نحتاج‬ ‫أن نحدث تغيير‪ ،‬إو�ال لما كان اإلبداع واالبتكار ممكنين‪ .‬سترون في مقاالت هذا‬ ‫العدد باألخص كيف يأتي التغيير واالبتكار واإلبداع‪.‬‬ ‫وقبل أن نترك لك المجال لإلستمتاع بهذا العدد‪ ،‬نأمل أن يكون قرار من ق ارراتك‬ ‫لعام ‪ 2015‬هو محاولة أن تكون مبتك اًر ولو في شيء واحد على األقل! أما بالنسبة‬ ‫لنا في فريق رواد‪ ،‬فإننا سوف نهدف إلى إصدار مجلة أكثر ابتكا اًر ألصحاب‬ ‫المشاريع لتستمتعوا بها في العام المقبل‪ .‬ونترككم اآلن مع واحدة من المقتبسات‬ ‫المفضلة لدينا عن االبتكار‪:‬‬ ‫“االبتكار يميز بين القائد والتابع” ‪ -‬ستيف جوبز‬ ‫مع خالص التمنيات‬ ‫فريق االستشارات‬

‫‪79‬‬

‫أإلصدار‬

‫التصميم واإلخراج‬

‫تصدر عن بنك البحرين للتنمية‬ ‫وحدة إستشارات األعمال‬ ‫هاتف‪17511111 :‬‬ ‫فاكس‪17531451 :‬‬ ‫البريد اإللكتروني‪info@bdb-bh.com :‬‬

‫الجودر للدعاية واإلعالن‬ ‫هاتف‪77177903 :‬‬ ‫فاكس‪77177904 :‬‬ ‫البريد اإللكتروني‪ar.aljowder@aljowder.co :‬‬

‫رواد‬ ‫مجلة رواد األعمال االولى في البحرين‬

‫‪rowad_bh‬‬

‫‪BahrainDevelopmentBank‬‬

‫‪@rowad_bh‬‬

‫‪@BDBbahrain‬‬

‫‪@rowad_bh‬‬

‫‪BahrainDevelopmentBank‬‬ ‫‪BDBbahrain‬‬

‫‪ISSN 2384-4736‬‬

‫اإلصدار الثامن اكتوبر ‪ -‬ديسمبر ‪2014‬‬

‫التلفزيو‬ ‫ن هو وسيل‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫الت‬ ‫صا‬ ‫ال‬ ‫ت‬ ‫والالسل‬ ‫السلكية‬ ‫وا كية التي يتم‬ ‫ا‬ ‫ست‬ ‫خ‬ ‫دا‬ ‫م‬ ‫ها لنقل‬ ‫ستقبال ال‬ ‫صور المتحر‬ ‫فإنه يم‬ ‫كة والصوت‪،‬‬ ‫كن نقل الص‬ ‫ور‬ ‫أ‬ ‫حا‬ ‫دي‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫المل‬ ‫للون أو‬ ‫ونة أو حتى ث‬ ‫الثية األبعاد‬

‫من‬ ‫إخترع‬ ‫ذلك؟‬

‫كانيكي‬ ‫ز مي‬ ‫اسبة هي جها حسابية‬ ‫اآللة الح دم المعادالت ال رياضية‪،‬‬ ‫عادالت ال‬ ‫يستخ‬ ‫سيطة لحل الم ام ‪1623‬‬ ‫ت في ع‬ ‫الب‬ ‫إخترع‬

‫وسيقية وترية‬ ‫العود آلة م‬ ‫تستخدم في‬ ‫ضاوية الشكل‪،‬‬ ‫بي‬ ‫سيقى الشرقية‬ ‫غالب في المو‬ ‫ال‬ ‫نانية والتركية‬ ‫واليو‬

‫ف‬ ‫ي القرن التا‬ ‫إختراع آلة سع عشر‪ ،‬تم‬ ‫الطي‬ ‫ران وهو زي‬ ‫ذ‬ ‫و اجنحة والت‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫شبه في‬ ‫ش‬ ‫كل‬ ‫ها‬ ‫أ‬ ‫جنحة الطيور‬

‫آلة موسيقية‬ ‫البيانو هو‬ ‫ستخدام لوحة‬ ‫تقوم با‬ ‫يتم استخدامه‬ ‫تيح‪.‬‬ ‫مفا طاق واسع في‬ ‫على ن‬ ‫ى الكالسيكية‬ ‫الموسيق‬ ‫قى الجاز‪ ،‬أول‬ ‫و موسي‬ ‫كان في أوائل‬ ‫ظهور له‬ ‫‪ 17‬في إيطاليا‬ ‫‪00‬‬

‫ل أنحاء العالم‬ ‫ستخدم في ك‬ ‫ظام الترقيم الم‬ ‫ن المعروف ان‬ ‫ن‬ ‫دي األصل‪ .‬ولك‬ ‫ن ربما كان هن‬ ‫مرة في شكل‬ ‫اآل‬ ‫ي و ظهر ألول‬ ‫ابع األرقام عرب‬ ‫المي عام ‪825‬م‬ ‫ط‬ ‫وع في عمل إس‬ ‫مطب‬

‫المجلة األولى للمؤسسات‬ ‫الصغيرة والمتوسطة في البحرين‬