LIDERANÇA TRIBAL os estágios das tribos

LIDERANÇA TRIBAL

os estágios das tribos

TRIBOS Toda organização é como uma “cidade pequena” com seus personagens:

Prefeito

Professora Delegado Populares

Galera da igreja

Galera do bar

• Essas cidades pequenas são “Tribos” • As Tribos vão de 20 à 150 pessoas • Se começa a fica maior que isso, se divide em 2 Tribos

Amigos

Inimigos

Líderes naturais

ESTÁGIO 1

“a vida é uma droga”

• Mentalidade que cria gangues, pessoas que vão trabalhar armadas • Representa 2% do ambiente corporativo nos EUA

A N AT O M I A C U LT U R A L

1. A vida é uma droga Nômade exterior

ESTÁGIO 2

“minha vida é uma droga”

• A cultura dominante está no estágio 2

• Dizeres na caneca de café da pessoa: “Eu vivo pelo final de semana” • Características: passivos, apáticos, julgam tudo, nenhum senso de urgência, atitude de vítima, não confiam em ninguém • Alguns têm resistência a estar sob gestão (e a despromovem) • Estão em todos os níveis da organização • Representa 25% do ambiente corporativo nos EUA O foco da Liderança Tribal é mudar as pessoas do estágio 2 para o estágio 3 antes de lhes pedir algo novo

ESTÁGIO 2

“minha vida é uma droga” DOWNLINE ESTÁGIO 2

“Saquequé” Não poderei ir Não consigo

É que meus filhos, meu marido, minha esposa...

Já fui em todas as aulas da certificação

Mês que vem

STS de novo?

Meu patrocinador não me ajuda

ESTÁGIO 2

“minha vida é uma droga” LÍDER ESTÁGIO 2

É que o povo... (se referindo ao time)

A Herbalife deveria...

Se aquela primeira linha tivesse ido para frente...

Se meu time fosse mais novo...

Se meu grupo tivesse mais experiência...

Bom mesmo é na capital...

No interior é mais fácil...

A N AT O M I A C U LT U R A L

2. Minha vida é uma droga Nômade interior

1. A vida é uma droga Nômade exterior

ESTÁGIO 3

“eu sou incrível”

• Nesse estágio conhecimento é poder • Vencer é pessoal - eles vão trabalhar mais e pensar além dos seus competidores • São grandes realizadores

• Reclamam de frequentemente ter que fazer todo o trabalho pesado porque outros não são competentes ou comprometidos o suficiente • Desapontamento contínuo por não compartilharem das suas ambições • Reclamam que não têm tempo nem suporte suficiente • Representam 49% do ambiente corporativo nos EUA Mentalidade necessária para subir de PIN

ESTÁGIO 3

“eu sou incrível”

A N AT O M I A C U LT U R A L

3. Eu sou Incrível Figura central conectando dualmente

2. Minha vida é uma droga Nômade interior

1. A vida é uma droga Nômade exterior

ESTÁGIO 4

“nós somos incríveis” • “Orgulho tribal” de pertencer àquela Tribo

• Levar o time ao estágio 4 faz com que ele se reconheça como Tribo e que outros também o reconheçam • Membros compartilham valores chave e contam uns com os outros • O líder carrega o grupo e o grupo carrega igualmente o líder • Ao liderar uma Tribo de cultura 4 o líder muitas vezes se sente empurrado pelo grupo • Para indivíduos, o vale entre o estágio 3 e o 4 é enorme (coletivamente é mais frequente) • Representa 22% do ambiente corporativo nos EUA

ESTÁGIO 4

“benefícios dessa cultura” • As pessoas querem entrar no time e permanecer nele

• Colaboram e lutam juntas por uma causa, com valores em comum • Conflitos diminuem e a confiança aumenta • Buscam por uma liderança (ao invés de terem resistência) • Aprendizado acontece naturalmente, com os membros ensinando as práticas e compartilhando as novidades entre si • Criar e implementar novas estratégias fica mais fácil (maior adesão) • As pessoas se sentem mais vivas e se divertem

ESTÁGIO 4

“nós somos incríveis”

A N AT O M I A C U LT U R A L

4. Nós somos incríveis Tríades de parcerias estáveis

3. Eu sou Incrível Figura central conectando dualmente

2. Minha vida é uma droga Nômade interior

1. A vida é uma droga Nômade exterior

ESTÁGIO 5

“a vida é incrível”

FOCO: IMPACTO GLOBAL! • Buscam o seu potencial infinito e como o grupo fará história • Competem com “o que é possível”, não com outra Tribo • Pura liderança, inspiração e inovação

• Times no estágio 5 produzem inovações miraculosas • Após explosões de liderança retrocedem ao estágio 4 para se reagruparem

• Em esportes esses grupos ganham medalha de ouro, nos negócios fazem história

ESTÁGIO 5

“a vida é incrível”

Mark Hughes 1956 - 2000

Fundador e Primeiro Consultor Herbalife

A N AT O M I A C U LT U R A L 5. A vida é incrível Time com redes em teia

4. Nós somos incríveis Tríades de parcerias estáveis

3. Eu sou Incrível Figura central conectando dualmente

2. Minha vida é uma droga Nômade interior

1. A vida é uma droga Nômade exterior

LIDERANÇA TRIBAL

“trocando em miúdos”

Apenas Líderes têm o poder de mudar o estágio em que está uma Tribo

Cada indivíduo está em sua jornada pessoal por esses estágios e a Tribo torna essa jornada longa ou curta Somos leais às culturas dominantes da Tribo a que pertencemos e nos tornamos embaixadores dessa cultura Seu trabalho como líder é acelerar essa jornada de cada pessoa, para que uma massa crítica se forme no estágio 4 Quando isso acontecer seu time se reconhecerá como uma Tribo e te abraçará como seu líder

W E A R E G R E AT

“na prática”

• Equipe TAB (liderança unida e que gosta de trabalhar junto) • Use, Vista e Fale (resultado = auto-estima | auto-confiança) • Apresentações de produtos e negócio (transformar o resultado em $) • Treinamentos de Venda ($ no bolso do Consultor Independente) • Sistema de Treinamento: Aprendizado | Reconhecimento | Gratidão • Eventos de lazer / confraternização (base unida) • Grupos de Foco e afins (exercício de liderança)

LT N A H E R B A L I F E

“papel do líder”

• O conceito é LIDERANÇA Tribal e não GESTÃO Tribal - exemplo é tudo • O primeiro passo é você mesmo mover-se do Estágio 2 para o 3 • Refletir e melhorar: • Sua atitude e linguagem • Seu resultado pessoal • Suas práticas e números em vendas

• Suas práticas e números em recrutamento

• Aplicar os princípios no dia-a-dia: • Trabalhe no Estágio 3 (100/0) • Lidere no Estágio 4 (Gratidão, Compaixão e Reconhecimento) • Respeite a Ética da Herbalife e o Código de Conduta no Estágio 5

LT N A H E R B A L I F E

“trabalho com o grupo”

• Criar uma Cultura de Grupo de Estágio 4, em que pessoas comuns possam gerar resultados extraordinários • Ajudar os Consultores Independentes da sua linha descendente a irem do Estágio 2 para o •3:Resultado • Dinheiro no bolso do Consultor

• Reconhecimento

• Identificar talentos que estejam próximos ou já sejam nível 3 e focar para que mudem de PIN (assim seu próximo PIN será consequência) • Criar ações/eventos que façam o grupo se reconhecer como Tribo

REFERÊNCIAS O Executivo e sua Tribo Dave Logan, John King e Halee Fischer www.triballeadership.net http://www.culturesync.net/tribal-leadership-book

http://www.ted.com/talks/ david_logan_on_tribal_leadership http://www.culturesync.net/keynotes

LIDERANÇA TRIBAL

tribal leadership Marcela Ribeiro