ΔΕΟ 44 Θεωρία επιχειρηματικότητας και καινοτομίας Τόμος 3
Κεφάλαιο 1- Τόμος 3 Επιχειρηματική ιδέα
Επιχειρηματική ιδέα
Η επιχειρηματική ιδέα είναι το πρώτο βήμα για την ανάληψη επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Σε κάποιες περιπτώσεις η επιχειρηματική ιδέα υ πάρχει ήδη και σε άλλες περιπτώσεις θα πρέπει να δημιουργηθεί. Σε κάθε περίπτωση όμως, και πριν την συγγραφή του επιχειρηματικού σχεδίου, η ιδέα θα πρέπει να αξιολογηθεί ως προς την βιωσιμότητα της.
Επιπλέον ενώ η επιχειρηματική ιδέα είναι δύσκολο να προστατευτεί νομικά, μπορεί να προστατευθεί ο συγκεκριμένος τρόπος, με τον οποίο η ιδέα εξειδικεύεται και μορφοποιείται σε ένα συγκεκριμένο πρωτότυ πο έργο . Για το λόγο αυτό ο επίδοξος επιχειρηματίας θα πρέπει να είναι ενημερωμένος για θέματα που αφορούν την προστασία της διανοητικής περιουσίας.
Επιχειρηματική ιδέα
Βασική προϋπόθεση για την επιτυχία της επιχειρηματικης ιδεας είναι να ειναι καταρχήν λογικη και υλοποιήσιμη.
΄Ετσι θα μπορεί να υποστηριχθεί από το επιχειρηματικό σχέδιο, ενώ οι αποδέκτες του θα θεωρήσουν ότι ο επίδοξος επιχειρηματίας έχει πραγματικά πρόθεση να αναλάβει επιχειρηματική δραστηριότητα για την υλοποίηση της συγκεκριμένης ιδέας.
Επιχειρηματική ιδέα
Η δημιουργία της επιχειρηματικής ιδέας μπορεί να είναι αποτέλεσμα μιας στιγμής έμπνευσης του επιχειρηματία.
Μπορεί επίσης να οφείλεται σε κάποιο τυχαίο γεγονός. Τις περισσότερες φορές όμως είναι αποτέλεσμα συνειδητής και συστηματικής σκέψης και αναζήτησης επιχειρηματικών ευκαιριών. Η δημιουργικότητα επηρεάζει και παίζει πολύ μεγάλο ρόλο στη διαμόρφωση ιδεών και συνδέεται άμεσα με την καινοτομία, που είναι η διαδικασία μέσω της οποίας οι ιδέες γίνονται εμπορικά εκμεταλλεύσιμες.
Η δημιουργικοτητα περιλαμβανει την παραγωγη νεων ιδεων η το συνδυασμο γνωστων δεδομενων σε κατι καινουργιο.
Δημιουργικά άτομα
Είδη καινοτομίας
Οι πέντε τύποι καινοτομίας είναι οι εξής:
α) παραγωγή ή δημιουργία νέων προϊόντων, β) εισαγωγή νέων μεθόδων παραγωγής, γ) άνοιγμα νέων αγορών, δ) κατάκτηση νέων πηγών προσφοράς πρώτων υλών ή ημικατεργασμένων προϊόντων , ε) εισαγωγή νέων τρόπων οργάνωσης.
Αξιολόγηση επιχειρηματικής ιδέας
Κεφάλαιο 2- Τόμος 3 Επιχειρηματικό σχέδιο
Γενικά
Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο -έκθεση που περιγράφει και αναλύει µια συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα και που περιλαμβάνει τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστη µα στο μέλλον.
Η δραστηριότητα μπορεί να αναφέρεται σε μία νεοσύστατη επιχείρηση, σε μία ατομική επιχείρηση, σε ένα τμήμα μιας μεγάλης επιχείρησης, σε ένα συνεταιρισμό κτλ . Το χρονικό διάστημα συνήθως καλύπτει αναλυτικά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της επιχείρησης και επεκτείνεται πιο γενικά στα επόμενα τρία με πέντε χρόνια ανάλογα με τον τομέα δραστηριοποίησης της επιχείρησης .
Σκοπιμότητα
Χαρακτηριστικά
Δεν υπάρχει μία συνταγή που να ταιριάζει σε κάθε είδους επιχειρηματικής ιδέας, ωστόσο υπάρχουν κά ποια σημεία που θα πρέπει να προσέξει ο συγγραφέας κάθε επιχειρηματικού σχεδίου . Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο σχετικά σύντομο, του οποίου όμως το μέγεθος και η δομή δεν είναι δεσμευτικά.
Η εκταση του επιχειρηματικου σχεδιου (30-40 σελίδες, εκτός του παραρτήματος) εξαρταται απο το αντικειμενο δραστηριοτητας της επιχειρησης και απο τον τροπο που το παρουσιαζει ο συντακτης του.
Το περιεχόμενο του θα πρέπει να είναι ολοκληρωμένο και να στηρίζεται σε εκτεταμένη πρωτογενή ή δευτερογενή έρευνα, και να περιέχει αναφορές σε πηγές πληροφοριών, όπως επιστημονικά άρθρα και κλαδικές μελέτες.
Χαρακτηριστικά
Χρειάζεται όμως προσοχή στις εκτεταμένες αναφορές γιατί δεν πρόκειται για επιστημονικό σύγγραμμα.
Επιπλέον θα πρέπει να αναλύονται όλες οι πτυχές της επιχειρηματικής δράσης με τρόπο απλό και κατανοητό χωρίς τη χρήση εξειδικευμένης ορολογίας την ο ποία πιθανώς να μην καταλαβαίνει ο αναγνώστης του. Η επεξήγηση της απαραίτητης ορολογίας-τεχνολογίας μπορεί να γίνει λεπτομερώς στο παράρτημα του σχεδίου .
Το περιεχόμενο του θα πρέπει να είναι ρεαλιστικό αλλά συγχρόνως θα πρέπει να είναι και ενθουσιώδες.
Χαρακτηριστικά
Η εσωτερική του αλλά και η εξωτερική του εμφάνιση θα πρέπει να είναι προσεγμένη.
Θα πρέπει για παράδειγμα να είναι εκτυπωμένο σε καλής ποιότητας χαρτί, χωρίς όμως να είναι υπερβολικά ακριβή η έκδοσή του.
Επιπλέον η οπτική παρουσίαση του σχεδίου θα πρέπει να υποβοηθά την αντιληπτική ικανότητα του αναγνώστη, περιέχοντας εικόνες, σχήματα και γραφήματα.
Κεφάλαιο 3- Τόμος 3 Επιχειρηματικό σχέδιο
Δομή
Επιτελική σύνοψη
Επιτελική σύνοψη
Ανάλυση PEST
Υπάρχουν διάφορα μοντέλα για την ανάλυση των εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν το περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιείται μία επιχείρηση. Μία από τις σημαντικότερες μεθόδους ανάλυσης του εξωτερικού περιβάλλοντος είναι η ανάλυση PEST.
Με την μέθοδο αυτή αναλύονται οι Πολιτικοί (Political), οι Οικονομικοί (Εconomical), οι Κοινωνικοί (Social) και οι Τεχνολογικοί (Technological) παράγοντες. Ο στόχος της ανάλυσης είναι να εντοπιστούν οι παράγοντες που παίζουν σημαντικό ρόλο στην αλλαγή του επιχειρηματικού περιβάλλοντος και να υποδείξει τις πιθανές επιπτώσεις τους στην επιχείρηση. Ο πίνακας που ακολουθεί αποτελεί παράδειγμα μιας τυπικής γραφικής απεικόνισης παραγόντων που επηρεάζουν το εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης.
Ανάλυση PEST
Ανάλυση PEST
To μοντέλο των πέντε δυνάμεων του Porter
Στρατηγικές ανταγωνισμού
Στρατηγικές ανταγωνισμού
Η στρατηγική ηγεσία κόστους έχει την έννοια ότι η επιχείρηση ανταγωνίζεται με χαμηλό κόστος και τιμές σε όλο το εύρος μιας αγοράς.
Η στρατηγική διαφοροποίησης έχει την έννοια ότι η επιχείρηση ανταγωνίζεται προσφέροντας προϊόντα ή υπηρεσίες με γνωρίσματα και μεθόδους τα οποία ο πελάτης τα αντιλαμβάνεται ως διαφορετικά από αυτά των ανταγωνιστών. Η προστιθέμενη αξία από τη μοναδικότητα του προϊόντος μπορεί να επιτρέψει στην επιχείρηση να χρεώνει ακριβότερα.
Στρατηγικές ανταγωνισμού
Η στρατηγική εστίασης έχει την έννοια ότι η επιχείρηση εστιάζει τις προσπάθειες της είτε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς ώστε να επιτύχει χαμηλότερο κόστος από τους ανταγωνιστές (εστίαση με ηγεσία κόστους) είτε να μπορέσει να διαφοροποιηθεί από αυτούς (εστίαση με διαφοροποίηση).
Ανάλυση SWOT
Η ανάλυση SWOT είναι ένα εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού και παρέχει πληροφορίες που είναι χρήσιμες στην επιχείρηση για να εξετάσει το εσωτερικό αλλά και το εξωτερικό της περιβάλλονκαι να εντο πίσει σημεία στα οποία υπερτερεί ή υστερεί έναντι του ανταγωνισμού .
Έχει καθοριστική σημασία για την χάραξη της στρατηγικής και τις επιλογές της διοίκησης .
Το όνομα SWOT είναι συντομογραφία των λέξεων strengths (S) [δυνάμεις] weaknesses (W) [αδυναμίες], opportunities (O) [ευκαιρίες] threats (T) [απειλές].
Ανάλυση SWOT
Σκοπός της είναι να διερευνήσει τις δυνατότητες της επιχείρησης, να ελαχιστοποιήσει τις αδυναμίες της, να αντιμετωπίσει τους κινδύνους αλλά και να εξερευνήσει το εξωτερικό περιβάλλον.
Ανάλυση SWOT
Πηγές χρηματοδότησης εσωτερικές
Πηγές χρηματοδότησης εξωτερικές 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Ο αγγλικός όρος 3F από τα αρχικά των λέξεων family, friends, fools (οικογένεια, φίλοι, γνωστοί) Τραπεζικός δανεισμός Κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών (venture capital) Οι επιχειρηματικοί άγγελοι (business angels) Η χρηματοδοτική μισθωση (leasing) Η σύμβαση πρακτορείας επιχειρηματικών απαιτήσεων (factoring) Η εμπορική πίστωση είναι μία ευρέως διαδεδομένη πηγή βραχυπρόθεσμης χρηματοδότησης Η τραπεζική υπερανάληψη, γνωστή και ως overdraft, είναι μία βραχυπρόθεσμη πηγή χρηματοδότησης .
Πηγές χρηματοδότησης εξωτερικές
Πηγές χρηματοδότησης εξωτερικές