Axioma News -Septiembre- Octubre by Talento Humano

LEGAL

EDICIÃ&#x201C;N:

SEPTIEMBRE / OCTUBRE 2017 Prepas TEC Monterrey

Vol. 16

CEFERESO

PILBA

EQUIPOS DE REDACCIÓN CONOCE EL NEGOCIO

NEGOCIOS

Antonio Villarreal

Jesús Torres

INTELIGENCIA PRESUPUESTAL

Laura Méndez

Gisela Valdez

Igreyne Liahut

Ángeles Quintanilla

Sergio Treviño

ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO

Edson Manjarrez

César Morales

BIENESTAR INTEGRAL

Salatiel del la Torre

Perla Gutiérrez

Luis F. Hernández

Erika Aguilar

Fanny Taylor

Adolfo Díaz

TALENTO HUMANO

Miguel Torres

Anahí Alvarado

METODOLOGÍA

Juan Carlos Nájera

Rodrigo Treviño Elsa Urzúa Raquel Mier Nétzer Lira

CRATER 823

ÍNDICE 04 Visión

22 Conoce el Negocio

06 Administración del Proyecto

26 Negocios

10 Metodología Axioma

28 Talento Humano

12 Inteligencia Presupuestal

30 Yo Soy

16 Proveedores

32 Axioma 360

18 Lecciones Aprendidas

36 Bienestar Integral

20 Conoce el Proyecto

40 Trendy Cultural

DISEÑO

43 Calendario

Samantha Treviño EDICIÓN Karla Adame Anahí Alvarado Raúl Herrera

“SIEMPRE BUSCAMOS EL COMO SÍ”

¿Cómo consideras que se vive en Axioma, día a día? Si no consigues los resultados esperados, probablemente no estés en el camino adecuado, detente un momento y reconsidera tu proceso. No debes olvidar que tu cerebro te protege, por eso si se supone que aquello que te has propuesto es difícil de conseguir, hará lo posible para ponerte obstáculos, por eso tienes que dividir tus objetivos en pequeños pasos que te lleven a conseguirlos. ¿Simple? ¡Por supuesto! Pero pocas personas lo saben, y si lo conocen, no siguen esta recomendación. Si destruyes tu objetivo en pequeñas tareas, no tendrás problema alguno para conseguir soluciones, ya que te darás cuenta de las opciones que tienes. Las personas muchas veces cambian de objetivo, pero no se dan cuenta que deben de cambiar el camino para llegar a ese objetivo, ya lo dijo Confucio “CUANDO EL OBJETIVO TE PAREZCA DIFICIL, NO CAMBIES EL OBJETIVO, BUSCA UN NUEVO CAMINO PARA LLEGAR A EL”. Por eso muchas personas se desesperan rápidamente, suponen que se han impuesto un desafío muy difícil, pero no es así, en AXIOMA sabemos que tener un objetivo no es suficiente, ahora hay que imponerse tareas, ellas nos llevaran al éxito. Y esas tareas deben dividirse en pequeños pasos, para convencerte que es sencillo lograrlo. Cuando sepas el COMO SI hacerlo, tu siguiente tarea es descubrir como alcanzarás los objetivos propuestos, es decir formularte un plan de acción. - Sinhué Jiménez POP OFICINA CENTRAL

Trabajar en Axioma es apasionante y de continuo aprendizaje, la empresa está en continuo crecimiento y cada día hay que estar actualizandonos y listos para los nuevos retos que van surgiendo, me gusta el ambiente que se vive, es un lugar tranquilo donde es fácil conectarse y comunicarse con mis demás compañeros. Disfruto convivir con todos y siempre aprendo algo nuevo. El próximo mes cumplo un año de ser parte de este equipo y me siento orgulloso de lo que he logrado y afortunado por trabajar con compañeros tan preparados y abiertos a ayudar a todos en cualquier situación. - Juan Fuentes Coordinador de Finanzas OFICINA CENTRAL

En Axioma se vive el día a día, con visión, compromiso, entusiasmo, comunicación efectiva, con trabajo en equipo, encaminado con la confianza y responsabilidad de todos los colaboradores dando lo mejor de sí, y tomando las mejores decisiones para entregar proyectos de calidad. - Jorge Morales Talento en Desarrollo ANIMOL

En AXIOMA el día se vive con un ambiente de trabajo inexplicable, somos una empresa de gran unión entre los colaboradores y nos ponemos del lado del cliente para visualizar un enfoque global del proyecto que se está dirigiendo. Estoy seguro de que tengo unos de los mejores equipos de trabajo, ya que existe un gran apoyo y retroalimentación entre los que conformamos el equipo, vemos cada día como solucionar los problemas que se presentan en el proyecto a través del “como si” dando diferentes soluciones y sugerencias al cliente, para tomar la mejor decisión, siendo esta siempre positiva y productiva para el proyecto. Nos sentimos dueños del proyecto, ya que nuestro trabajo no se limita a nuestro horario de trabajo, cualquier duda o motivo para estar presentes en el proyecto estamos ahí con disposición y preocupados por salir adelante y terminar los trabajos en tiempo y forma. Somos personas con gran profesionalismo, personas con hambre de llegar a la cima en forma exitosa, pero sobre todo gente sencilla dándole confianza a nuestro cliente sin importar distinciones entre ellos siendo los clientes y nuestros colaboradores lo más importante del legado de AXIOMA - Eduardo Razo Talento en Desarrollo PARQUE RUFINO TAMAYO

ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO Alcance del proyecto “Mejores prácticas para elaboración de contratos y el cuidado de los aspectos legales” Para abundar en el tema legal dentro de la administración de proyectos, según el Pmbok Guide®, debemos enfocarnos al área de conocimiento de la Gestión de Adquisición (abastecimientos) del proyecto. La gestión de adquisiciones del proyecto incluye los procesos de compra o adquisiciones de los productos, servicios o resultados que es necesario obtener fuera del equipo del proyecto.

Un contrato representa un acuerdo vinculante para las partes en virtud del cual el vendedor se obliga a proporcionar algún valor (p.ej., productos, servicios o resultados especificados) y el comprador se obliga a proporcionar dinero o cualquier otra compensación de valor. Un acuerdo puede ser simple o complejo, y puede reflejar la simplicidad o complejidad de los entregables o del esfuerzo requerido. Un contrato de adquisición incluye términos y condiciones y puede incorporar otros aspectos especificados por el comprador respecto a lo que el vendedor debe realizar o proporcionar. Es responsabilidad del equipo de dirección del proyecto garantizar que todas las adquisiciones satisfagan las necesidades específicas del proyecto y que a la vez se respeten las políticas de la organización en materia de adquisiciones. Según el área de aplicación, los contratos también pueden denominarse acuerdos, convenios, subcontratos u órdenes de compra. La mayoría de las organizaciones cuentan con políticas y procedimientos documentados que definen específicamente las reglas de adquisición, así como quién está autorizado a firmar y administrar dichos acuerdos en nombre de la organización. Para resumir el papel del Gerente de proyecto, en los procesos de adquisiciones y contratación, en 10 puntos fundamentales. El tener bajo control todos ellos nos llevará a que esta parte tan importante de nuestro proyecto esté mucho mejor planteada:

1 Conocer en detalle el proceso de compras y adquisiciones de nuestra organización, saber exactamente qué mecanismos y procedimientos internos, qué tiempo lleva, y qué personas jugarán un papel principal. 2 Entender los términos y condiciones de un contrato. 3 Asegurarse de que el contrato contiene todos los requisitos de la gestión del proyecto, tales como asistencia a reuniones, informes y comunicaciones necesarios. 4 Identificar riesgos e incorporar al contrato acciones de mitigación y reparto de riesgos.

ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO

Los procesos de la gestión de adquisiciones del proyecto implican contratos, que son documentos legales que se establecen entre un comprador y un vendedor.

5 Ayudar a que el contrato esté confeccionado a la medida de las necesidades del proyecto. 6 Ajustar el cronograma del proceso de contratación y adquisiciones al cronograma del proyecto. 7 Involucrarse en la negociación del contrato para proteger la relación con el proveedor. 8 Durante el curso del trabajo, proteger la integridad del proyecto, monitorizando que el trabajo del contrato sea realizado. 9 Defender el cumplimiento de todos los términos del contrato. 10 Trabajar con la dirección de compras gestionando los cambios del contrato, si se producen durante el transcurso del trabajo.

Es recomendable que el equipo de dirección del proyecto se apoye en especialistas jurídicos durante el proceso de contratación, ya que redactando cuidadosamente los términos y condiciones de cada contrato, y gestionando activamente su ciclo de vida, se pueden evitar muchos problemas o desacuerdos posteriores. De hecho, el tipo de contrato a utilizar, así como sus términos y condiciones específicos, determinan el grado de riesgo asumido tanto por el comprador/cliente como por el proveedor/vendedor. En Gestión de Proyectos podemos dividir los contratos en tres grandes categorías: Contratos de precio fijo (Fixed-Price or Lump-Sum), esta categoría supone definir un precio fijo y debe aplicarse para un producto bien definido. Hay diferentes tipos de contratos de precio fijo en función de las cláusulas de ajuste de precios o de incentivos que se acuerden entre las partes. Contratos de costos reembolsables (Cost-Reimbursable Contract), esta categoría implica el pago o reembolso al vendedor/proveedor de sus costos reales, más unos honorarios que suponen, en general, la ganancia del vendedor. Estos contratos pueden incluir cláusulas de incentivos en virtud de las cuales, si el proveedor/ vendedor cumple o supera determinados objetivos recibe del comprador/cliente una bonificación. Contratos por Tiempo y Materiales (Time and Material), los contratos de esta categoría son un tipo híbrido de acuerdo contractual que contiene aspectos tanto de los contratos de costos reembolsables como de los contratos de precio fijo. Al igual que los contratos de costos reembolsables son abiertos, ya que el valor total del acuerdo y la cantidad exacta de artículos a ser entregados no son definidos por el comprador en el momento de la firma y dependen del volumen del proyecto a ejecutar. Se asemejan a los contratos de precio fijo en que las partes establecen por anticipado tarifas unitarias para cada recurso a utilizar.

Contrato Precio fijo

Ventajas Menos trabajo de gestión por parte del comprador. El proveedor tiene un gran incentivo por completar el proyecto rápidamente. Se conoce el precio final a piori.

Costos Rembolsables

Desventajas El proveedor tiene tendencia a no completar el alcance y/o bajar la calidad. Más trabajo para el comprador a la hora de redactar el enunciado del trabajo del contrato. Si el enunciado del trabajo del contrato está incompleto puede ser el más caro.

Enunciado del trabajo del contrato más simple.

Requiere auditar las facturas del proveedor.

Menos trabajo para redectar el alcance del contraro.

Más trabajo de gestión por parte del comprador.

Generalmente de menos costo que el de precio fijo.

El proveedor tiene un incentivo moderado para controlar los costos.

ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO

A continuación se presenta un cuadro comparativo de las tres categorías definidas:

Se desconoce el precio final. Tiempo y materiales

Rápido de crear. Muy útil para aumentar el straff de forma eventual.

El coste de cada hora y de cada item lleva incorporado el beneficio. El proveedor no tiene incentivos para controlar los costos. Apropiado sólo para proyectos pequeños. Requiere supervisión diaria por parte del comprador.

El Gerente de proyecto deberá contar con asesores legales especializados en la redacción del documento. Esa asesoría es de especial importancia también en la interpretación del contrato, ya que es una tarea técnica que para el Director de Proyecto no es sencilla. Se suele necesitar de la asistencia de un abogado, y puede ser fuente de conflictos con nuestro proveedor, incluso si ambas partes han trabajo conjuntamente el contenido del contrato antes de firmarlo.

Es fundamental invertir tiempo y recursos del equipo de proyecto, tanto para la elección de la estrategia contractual, como para la elección del tipo de contrato y el desarrollo de su clausulado. Esa inversión es clave tanto para el adecuado desarrollo del proyecto como para evitar problemas legales de gestión posteriores.

METODOLOGÍA Proceso de análisis de estrategia legal El 80% del éxito de un proyecto se gestiona en la parte de planeación y se logra mediante la correcta negociación de los instrumentos legales con los cuales gestionamos los proyectos. Sin duda el establecer de manera clara y concisa las obligaciones de ambas partes antes de iniciar la relación de negocios ayuda a esclarecer y prevenir conflictos que puedan presentarse durante la ejecución del proyecto y que perjudiquen el cumplimiento de los objetivos principales de nuestros clientes. De la misma manera, firmar dicho instrumento donde ambas partes se vean beneficiadas y el proyecto se vuelva redituable para ambas partes es uno de los ingredientes principales para el éxito.

METODOLOGÍA

$ $

En esta área de conocimiento de los proyectos se debe de realizar el proceso de análisis de estrategia legal, en el cual, de acuerdo a las necesidades del proyecto, se establece el modelo de contrato y cantidades de paquetes a contratar y que otros servicios serán abastecidos mediante ordenes de trabajo y órdenes de compra. Es de suma importancia establecer claramente dicha estrategia y formalizarla con el cliente para evitar malos entendidos en el transcurso del proyecto.

por aceptar el riesgo. El monto no puede incrementarse o disminuirse incluso por variaciones de volúmenes o precios. Precio Unitario: Se pactan los precios por concepto y se paga el volumen ejecutado de acuerdo a esos precios. Las fianzas que tradicionalmente se solicitan a los contratistas son:

Los principales criterios que se siguen para decidir sobre cuándo debe de abastecerse un paquete de alcance como contrato o como orden de trabajo, son los siguientes: monto del alcance por asignar, necesidad de trasladar el riesgo al contratista mediante fianzas y si es un trabajo de ejecución o de prestación de servicios.

Fianza de vicios ocultos, la cual protege al cliente contra potenciales defectos de calidad.

Así mismo, existen diferentes instrumentos de contrato y dependiendo de la situación particular del proyecto existen modelos de contrato más aptos que otros para ser utilizados.

Fianza de pasivos contingentes, la cual protege al cliente de posibles pasivos de cuotas obrero patronales que no hayan sido saldadas por la contratista.

Los modelos de contrato más utilizados son los siguientes:

Fianza de penas convencionales, la cual penaliza por costos extraordinarios originados por incumplimiento del contratista.

Precio Máximo Garantizado: el monto pactado en el contrato puede variar hacia abajo si es que se logran ahorros, sin embargo, no puede exceder el monto pactado en el alcance establecido. Es el más recomendado para los clientes, pero se requiere tener el proyecto totalmente definido. Precio Alzado en base a precios unitarios: El monto del contrato obliga al contratista a terminar una obra terminada y se le transmite todo el riesgo al contratista a cambio del pago de un Premium

Fianza de cumplimiento, la cual obliga al contratista a cumplir lo estipulado en el contrato siempre y cuando sea imputable a la ejecutora.

Otro tema importante que se debe recalcar en el área de legal es la parte de realización de due dilligence y permisos y factibilidades de obra, todas las dependencias gubernamentales participan de manera activa en la autorización de viabilidad de un proyecto, llamese CFE, AyD, SCT, gobiernos municipales, estatales y federales, Semarnat, etc. Por lo cual es imporante contar con gestoría y realizar un plan de gestión para el correcto seguimiento y monitoreo para atender estos temas.

INTELIGENCIA PRESUPUESTAL WBS Dictonary

Uno de los pilares de cualquier proyecto es la estructura de desglose del trabajo o WBS (Work Breakdown Structure) puesto que es la línea base del proyecto, de esta forma el WBS Dictionary es el soporte para entender cómo las actividades de un proyecto se unirán y en última instancia entregar lo que se propuso.

Esta herramienta es muy útil en los proyectos que manejamos ya que comprenden varias fases de trabajo y es muy fácil confundir, omitir o duplicar actividades, nos ayuda a eliminar subjetividades y es muy fácil

PARTIDA

de elaborar al ser breve descripción, esta herramienta debe ser elaborada por el gerente del proyecto en coordinación con los coordinadores puesto que servirá como un conjunto de definiciones claras sobre cada actividad y vinculará todas las funciones subyacentes. Con esta herramienta se mejora la línea de comunicación del proyecto, tanto dentro del equipo como con el cliente debido a que todos los integrantes tienen claro las actividades que se han de realizar. Utilizado correctamente, el WBS dictionary se convierte en mucho más que un documento o entregable que describe el trabajo, es una base de soporte de todo el proyecto que registra las consideraciones o especificaciones de las tareas a realizar.

INTELIGENCIA PRESUPUESTAL

Uno de los problemas más comunes que nos encontramos en la revisión de presupuestos es la definición del alcance de cada concepto o en nuestro caso de cada partida, es por esto que se creó el WBS Dictionary, la cual es una herramienta que describe cada componente de WBS, ésta incluye una breve definición del alcance o enunciado del trabajo, entregables definidos, una lista de actividades asociadas y una lista de hitos opcionales como la organización responsable, las fechas de inicio y finalización, los recursos requeridos, una estimación del costo, los requisitos de calidad y las referencias técnicas, el objetivo es que no haya dudas del alcance del trabajo o las consideraciones que se hacen si existiera una indefinición del proyecto.

DESCRIPCIÓN

Instalaciones y equipo mayor Elevadores

Dos equipos con capacidad para 11 pasajeros c/u con una velocidad de 1m/seg

Sistema eléctrico

Sistema de media y baja tensión con transición aérea subterránea con un transofrmador de 500KVA., incluyendo acomentida, transformador de pedestal en límite de porpiedad, gabinete principal en cuarto de máquinas, planta de emergencia de 150 KW, gabinete transfer, sistema de baja tensión de alimentación a centros de carga por eidicio y por piso, salidas de contactos, apagadores, iluminarias. Mano de obra la colocación de luminarias.

Iluminación

Suministro de iluminarias según diseño

Sistema hidrosanitario

Sistema hidráulico a base de una red de agua caliente, agua fría y retorno de agua caliente, incluyendo válvulas de control, a base de tubería de polipropileno clase 16, suministro de agua cruda de pozo perforado en sitio con bomba sumergible, equipo hidroneumático de 120 gal/ min, filtros, suavizador, tablero de control. Lleva un sistema de bombeo para el agua suavizada y el agua tratada. Se tiene un calentador de gas para agua caliente del edificio. Sistema sanitario a base de planta tratadora de aguas negras con una capacidad de 60m3/día y una cisterna de agua tratada. tuberias de PVC sanitario. Sistema de red de condensados. Se cuenta con un cárcamo de aguas negras para la planta de tratamiento. Sistema pluvial a base de tubería PVC hidráulico, y dos sistemas de recuperación de agua pluvial y tratada para riego.

Sistema contra incendio

Sistema a base de hidrantes y extinguidores con una toma siames en el conjunto.

HVAC y extraccion

Sistema a base de equipos VRF centrales por edificio y unidades fan de coil por habitación.

Telefonía /sistema inteligente / CCT

Incluye servidor, salidas de red en habitaciones, discos duros y cámaras control de acceso, control de sistema por habitación, conmutador y sistema de telefonía.

Mobiliario y equipamiento

Gimnasio

Aparatos de gimnasio y TV

Carpintería mobiliario habitaciones

Closets, cabeceras, sillas, escritorios, mesas de centro, TV

Carpintería mobiliario lobby y oficinas

Escritorios, sillas, TV

Carpintería y mobiliario terrazas

Sofás, mesas de centro

Carpintería y mobiliario alberca

Camastros, mesas, sombrillas, bancos

Señalización

Señalética de identificación de cuartos, accesos, salones, oficinas, seguridad.

2.1.1

Preliminares

DESCRIPCIÓN m2

45,733.49

2.1.1.1

Malla ciclónica con cinta. incluye puerta

76.98

Suministro y colocación de malla ciclónica de 2.00 mts de alto con cinta, incluye dos puerta de acceso.

2.1.1.2

Valla perimetral

125.00

Fabricación de estructura metálica para valla perimetral con espacio para publicidad.

2.1.1.3

Caseta de control de acceso

lote

1.00

Fabricación de caseta para guardia de control de acceso, a base de estructura metálica (2.00 x 2.00 mts).

2.1.1.4

Trazo y nivelación

10,493.98

Trazo y nivelación de terreno durante etapa de excavación, incluye personal y equipo topográfico.

2.1.1.5

Desmonte de terreno natural de 20 a 60 cm

10,493.98

Tala y retiro de árboles, arbustos y vegtación existente, incluye acarreo a sitio autirzado.

2.1.1.6

Demolición de zapata de espectacular

12.50

Demolición con medios mecánicos de zapata de concreto armado que soporta espectacular existente.

2.1.1.7

Excavación con maquinaria en terreno tipo B

166,168.33

Excavación a cielo abierto de material tipo B con medios mecánicos ¡, medios en sección, (el precio incluye abundamiento).

2.1.1.8

Carga de material producto de la excavación

166,168.33

Carga con medios mecánicos de material producto de la excavación, medido en sección.

2.1.1.9

Retiro de material (25km subsecuentes )

166,168.33

Acarreo de material producto de la excavación medido en sección a sitio autorizado (25 km subsecuentes).

2.1.1.10

Pilas de retención de 0.60 m diam y 21.56 m diam

pza

291.00

Pilas de contención perimetrales (incluye perforación, retiro de material, armado, suministro y colocación de concreto).

INTELIGENCIA PRESUPUESTAL

PARTIDA

PROVEEDORES CAS, COS y CUS

Algunos de los lineamientos urbanísticos que establecen los municipios dentro de un reglamento de zonificación y uso de suelo, conforme a la ley de desarrollo rrbano del estado, la ley ambiental del estado y el plan de desarrollo urbano sustentable del municipio son el CAS, COS y CUS. Cualquier construcción tiene que tomar en cuenta estos lineamientos para su diseño, éstos reglamentos varían con cada municipio, se trata de manera general de respetar áreas verdes, altura de edificios y los metros cuadrados de construcción.

Dicho coeficiente, se obtiene de dividir la superficie de área verde entre la superficie total del lote o predio. Cuando menos el 50 % de este lineamiento deberá ubicarse preferentemente al frente del predio, en uno de sus costados. Ejemplo: Si el predio es de 100m2 y el CAS de 10, significa que se debes dejar 10% de área libre para absorción o área verde (10m2). Coeficiente de ocupación del suelo (COS): Determina la superficie máxima de desplante construible de una edificación sobre un predio, que resulta de dividir la superficie de desplante de la edificación, entre la superficie total del lote o predio. Ejemplo: Si el predio es de 100m2 y el COS de 80, significa que debes dejar 20m2 libres sin construcción. Coeficiente de utilización del suelo (CUS): Determina la máxima superficie construida que puede tener una edificación, que resulta de dividir la superficie total a construir, entre la superficie total o del lote o predio. Ejemplo: Si el terreno es de 100m2 y el CUS de 4, significa que se puede edificar hasta 400m2 de construcción. Pavimento permeable Una solución para cubrir con el CAV es el pavimento permeable, algunos beneficios:

PAVIMENTO ECOLOGICO Los pavimentos de concreto permeable VERDECRETO o HIDROCRETO son los únicos pavimentos de concreto que por ser permeables permiten la libre recarga de agua al subsuelo al dejar pasar toda el agua de lluvia hacia la tierra nuevamente, ayudando así a la recarga de las corrientes freáticas y de ahí a los acuíferos. O se puede recolectar esta agua y almacenarla en lagunas artificiales o aljibes para su posterior uso. Nuestro concreto ya ha sido usado y probado en varios países desde hace 18 años, resultado de los mismos 18 años de investigación y experiencias en el desarrollo e instalación de pavimentos permeables en México, en donde fue inventado, desarrollado y patentado, en los Estados Unidos, Canadá y Centro América.

Es el único pavimento premiado en México en el año 2000 con el Premio Nacional de Ecología y por otras instituciones relacionadas con la ecología, por tratarse de un producto 100 % mexicano con tecnología 100% mexicana que ha sido llevada y se usa en otros países.

MEJORES COSTOS DE INSTALACION Para lograr una mejora en los costos finales de un pavimento hay que considerar varias de sus características físicas:

PROVEEDORES

¿Qué significa CAS, COS y CUS? Coeficiente de Área Verde (CAV) o Coeficiente de Absorción del Suelo (CAS): Determina la superficie de un predio que deberá quedar libre de techo, pavimento, sótano o de cualquier material impermeable y que únicamente sea destinada para jardín, área verde o arborización, con el fin de cumplir con la absorción del suelo.

Debido a su conformación de gravas de 3/8” de diámetro unidas por puntos es más eficiente estructuralmente por la dispersión y repartición de los esfuerzos o cargas generadas por los camiones y autos al transitar en él. Las bases del pavimento son también más delgadas debido a que son de roca triturada y no tierra o arcilla compactada. Esto genera menos excavaciones profundas de cajas, menos arrastre de materiales fuera de la obra, menos tiempo de obra, menos maquinaria y materiales. Al tratarse de un material que no se disuelve con el agua, no habrá baches nunca, con el enorme ahorro que esto implica para su mantenimiento futuro. Es tan durable como el concreto hidráulico para pavimentos, pero no lleva mantenimiento alguno. No se generan baches. Reduce la inversión en desalojo de aguas pluviales en un 60% a través de drenajes al encausar un gran volumen de esas aguas de lluvia al subsuelo y ayudar así a la recarga de los acuíferos profundos. La inversión en pavimento ecológico VERDECRETO o HIDROCRETO en los nuevos desarrollos, calles, ciclo pistas, trota pistas y estacionamientos será menor, permitiendo así la inversión de esos ahorros en otros rubros de la obra.

AHORROS REALES POR SU USO Habrá ahorros adicionales en la inversión de pavimentos en los nuevos desarrollos generados por el uso del VERDECRETO La inversión en drenaje municipal para aumentar la capacidad de conducción del agua de lluvia se elimina. No habrá baches debido al sistema constructivo del VERDECRETO que evita la formación de baches, logrando ahorros futuros en mantenimiento de pavimentos.

LECCIONES APRENDIDAS Investigar la etapa de planeaciรณn es importante/ Alfredo

Arizmendi

INVESTIGAR LA ETAPA DE PLANEACIÓN ES IMPORTANTE Actualmente en nuestro proyecto de parque industrial en el cual nos encontramos en etapa de planeación estamos en espera de que el municipio emita su determinación. ¿Qué pasó? Una de las situaciones que se presentaron es que al intervenir contratistas de diversas especialidades y como cada empresa trabaja con su sindicato, al momento de coinicir en la misma obra se presentaron problemas entre ellos y terminaron por cerrar la obra (el cierre fue simbólico ya que no permitieron el ingreso de vehículos, solo de personal). ¿Cuál consideras que es el mayor reto presentado? El mayor reto es hacer que los sindicatos establezcan un acuerdo (por escrito) en el que se adapten a las condiciones propias de la obra (cosa que muchas veces es difícil acordar ya que por lo general hay mucha rivalidad). ¿Cómo afecta? Afecta sobre todo en tiempo, ya que al cerrar la obra (aunque sea simbólica), el programa de ejecución se ve afectado primero en tiempos muertos y al final repercute en el costo. ¿Quiénes fueron los involucrados y cuáles fueron sus reacciones? Los involucrados directos fueron contratistas, que al final tuvieron que reunirse con sus sindicatos y conjuntamente establecer convenios entre ellos para poder continuar con la obra. ¿Qué se hizo para que no se viera afectado el Proyecto? Lo que hicimos fue trabajar al menos durante tres semanas una hora más por cada empresa para recuperar el tiempo perdido por el cierre, que más bien se tradujo

LECCIONES APRENDIDAS

Alfredo Arizmendi

en atraso en lo que a suministro de materiales y retiro de material de la excavación. ¿Hubieras hecho algo diferente? ¿Qué cosa? Como fue un tema nuevo para mí, a partir de ahí, debemos establecer desde el arranque de las obras un acuerdo con el contratista general o el contratista que tenga más impacto dentro del presupuesto global, la negociación con su sindicato y que los demás contratistas se obliguen a negociar con éste, todos estos acuerdos y negociaciones deben quedar por escrito y así se evitan contratiempos por este tema. ¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje? El establecer de inicio en las obras las reglas del juego para evitar algún contratiempo por este tema, por otro lado y el más importante, aún con los sindicatos, es que dichos acuerdos sean por escrito y lo más importante, que sean firmados por el represente legal del sindicato, como hay muchos actores dentro del mismo, si no está firmado por el titular. ¿Qué consejo bridarías a los colaboradores de AXIOMA? Aconsejo investigar desde la etapa de planeación, cual es el sindicato con mayor poder en la región en que se lleva a cabo la obra, para establecer convenios previos al inicio de obra (ojo, siempre por escrito) y para nuestro tema, establecer en las bases de concurso un párrafo en el que se indique que al ganador del mismo, deberá apegarse al convenio establecido con ese Sindicato para dar de alta a sus trabajadores y a la obra misma. Parece que es un tema de poca importancia que muchas veces dejamos de lado pero al menos, en lo personal yo he sabido de obras que han estado suspendidas por más de 3 meses, por lo que considero debe preverse desde un inicio.

CONOCE EL PROYECTO

Proyecto Alpino Chipinque / Sinuhé Jiménez

CONOCE EL PROYECTO En este proyecto en particular AXIOMA participa como consultoría y coaching al equipo de proyectos interno del Club deportivo Alpino Chipinque. Los alcances de Axioma son los siguientes: Revisión de documentación disponible de los proyectos de acuerdo a las áreas de ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS. Documentación de recomendaciones y planes de acción para la implementación de la metodología Axioma. Coaching para integración de Planes de Proyecto de acuerdo a metodología. AUDITORIA Y MONITOREO DE PROYECTOS. Definición de documentos, información y procesos auditables mensualmente.

Control de proyectos tiempo, cotos y calidad.

Implementación de metodología

Visita mensual para la revisión de avances de proyecto, identificación de conflictos, riesgos y pendientes. Documentar hallazgos, recomendaciones y planes de acción de acuerdo a metodología. Validación de estatus de costo y tiempo de proyecto. De acuerdo a la definición de contenido de auditoria, revisión de información generada para el proyecto. Integración de reporte que incluya: Check-list de cumplimiento. Oportunidades y áreas de oportunidad del proyecto. Identificación de riesgos

Coaching de equipo

Mejorar la comunicación con los cómites de decisiones.

CONOCE EL NEGOCIO ¡Adiós SATIC, bienvenido SIROC! El Seguro Social dio a conocer la simplificación del trámite de registro de obra de la construcción, a través del empleo de un nuevo sistema llamado Servicio Integral de Registro de Obras de Construcción (SIROC). Afirmó que con esto se disminuirá la presentación de los avisos relativos, los campos de llenado y por ende, el tiempo de la realización de la gestión, además de que la consulta de las obras de los patrones será más sencilla.

i.Fecha de término de la obra ii.Montos de la obra o del contrato

La dirección general de IMSS dio a conocer, entre otras cosas, los principales cambios que traerá el SIROC:

iii.Superficie de construcción

• Reducir la presentación de seis avisos a uno

iv.Alguna actualización

• Disminuir los campos de llenado, de 600 a 38

v.Posibles fechas y montos de suspensión

• Acortar el tiempo de llenado de los avisos de cuatro horas, en promedio, a 10 minutos

vi.Fechas y actualización de la obra en caso de reanudación

• Facilitar al patrón la consulta de las obras que ha registrado.

vii.Fechas, montos y motivos de cancelación de la obra

Lo anterior, permitirá a los patrones o sujetos obligados, registrar sus obras, fases e incidencias de manera simplificada, estableciendo 38 campos de los cuales 18 se capturan, 13 se seleccionan y 7 se encuentran precargados, todo en el módulo de Registro de Obra. Asimismo, permite visualizar registros de Obras de Propietarios, contratistas, subcontratistas e intermediarios, y su constancia de cumplimiento. Resumen de las reglas SIROC:

Para resolver todas las dudas, será la Dirección de Incorporación y Recaudación quien resuelva todos los casos que tengan los patrones o sujetos obligados.

Todo trámite SATIC que se haya realizado previo al 1º de septiembre, seguirá tramitándose hasta su conclusión.

A partir del 1º de septiembre será obligatorio el uso del sistema SIROC para el registro de obras. Este sistema será exclusivamente por medio del Escritorio Virtual del IMSS, usando el Certificado FIEL SAT del representante legal y la firma electrónica del patrón correspondiente.

Sólo se utilizarán dos formatos: a) Registro de obra: En esta opción el patrón o sujeto obligado deberá ingresar los datos respectivos de la obra, siendo este formato utilizado por los propietarios, contratistas, subcontratistas o intermediarios de las obras.

CONOCE EL NEGOCIO

b) Incidencias: En este formato, el patrón o sujeto obligado deberá ingresar los datos respectivos de la incidencia de la obra, correspondiente al número de registro de obra. En este formato se notificará:

Mediante el Acuerdo ACDO.SA2.HCT.280617/148.P. DIR se aprueban las “Reglas aplicables a los patrones y demás sujetos obligados que se dediquen de forma permanente o esporádica a la actividad de la construcción, sus fases e incidencias”, con fundamento legal en el Reglamento del Seguro Social.

viii.Datos específicos de la terminación de la obra (fechas, monto ejercido, superficie construida) ix.Adicionalmente se deberá notificar en bimestre, teniendo como plazo máximo los primeros 17 días naturales, el monto de la obra, o monto del contrato ejercido.

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Ya no será necesario, notificación alguna de posibles subcontrataciones.

De igual forma, lo que se reflejaba en el SATIC 05, dejará de ser obligación cuando dentro del SIROC, se identifique al trabajador con la obra a la que se encuentra adscrito al momento del cálculo de las cuotas obrero-patronales a través del Sistema único de Autodeterminación (SUA). Para cualquier duda, te recomendamos consultar la página del IMSS: http://www.imss.gob.mx/siroc/preguntas-frecuentes/ sistemas/siroc/operativas Contactar a nuestra colaboradora: Silvia Leal sleal@axiomaproyectos.mx

Registro de obras de construcción - Captura minima de datos - Utilización de componentes de apoyo a la captura.

Registro de incidencias - Captura minima de datos - Se adiciona la incidencia “Actualización”

Consultas - Todas las obras de un RFC - Todas las obras de un registro Patronal - Detalle de datos por obra - Subcontratistas ligados a la obra

Imagen 1. Proceso SIROC Paso 1

Seleccionar

Clase de obra

Paso 2

Paso 4

Seleccionar

Componente INEGI

Periodo de ejecución

Envió a correo del patrón

Subcontratista

Calle

Monto de la obra

Impresión

Intermediario

Número

Pública

Propietario

Privada

Contratista

Código postal

Datos de obra

Superficie de construcción Tipo de obra Número de procedimiento Observaciones

Opcional

Aviso de ubicación de obra

RFC de quien contrata Periodo de ejecución Monto de la obra

Imagen 2. Registor de obra

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NEGOCIO

La planeación de un proyecto desde una perspectiva financiera El pasado 3 de agosto, se realizó la presentación del reporte mensual para el cliente COSNTRUMEX, dueño del proyecto Cráter 823, localizado en la Cd. de México, el cual se basa en la construcción de un pequeño centro comercial en una de las zonas más exclusivas de la Cd. de México; el proyecto consta de 2 sótanos para estacionamiento y 3 niveles de áreas comerciales rentables, todo esto en una huella de 1,910 m2.

a los usuarios, clientes y visitantes: beneficios ecológicos.

LEED por sus siglas en inglés, significa: Leadership in Energy and Environmental Design, y es básicamente un sistema para la evaluación y certificación del desempeño energético y ambiental de edificios. Comúnmente hoy hablamos de edificaciones sustentables como los proyectos con certificación LEED.

Mejorar la salud, bienestar y la calidad de vida individual

La certificación LEED consta de una serie de elementos técnicos normados, que son de cumplimiento obligatorio y otros de carácter optativo. La planeación, diseño, construcción y operación son etapas que están directamente involucradas en el desarrollo de la certificación; los niveles de certificación alcanzados por su puntuación final, están divididos en certificado básico, de plata, de oro ó de platino.

Proteger y mejorar la biodiversidad y los beneficios que ofrecen los ecosistemas

EL sistema LEED está constituido y soportado por 3 pilares para el desarrollo sustentable: protección ambiental prosperidad social y rentabilidad económica Los cuales darán como resultado un entorno construido más responsable. Las tipologías de edificaciones más comunes para la obtención del certificado son: oficinas administrativas y comerciales, proyectos de usos mixtos, hoteles y sucursales bancarias, en un menor volumen se encuentran los proyectos residenciales verticales, naves industriales y centros de distribución. En la actualidad el sistema LEED es utilizado por profesionistas que desarrollan arquitectura, construcción, inversión inmobiliaria y propietarios que buscan mejorar sus lineamientos y prácticas de diseño, construcción, operación y comercialización; en conjunto con proveedores de servicios profesionales los proyectos actuales buscan entregar

Es importante recalcar que las normas oficiales mexicanas, normas voluntarias mexicanas, reglamentos de planeación urbana y construcción, especificaciones técnicas, etc, son los elementos que deben ser homologados con las exigencias técnicas LEED, para con esto desarrollar proyectos que cumplan con los objetivos regulatorios. Los responsables de proyectar, construir y operar los proyectos, cargan con una responsabilidad que puede beneficiar ó dañar al ambiente y a los recursos naturales; algunos objetivos que busca la certificación LEED son:

NEGOCIO

Al terminar nuestra presentación, el cliente preguntó específicamente si Axioma ha participado en proyectos con certificación LEED, ya que una de sus metas al corto y mediano plazo es poder construir con este tipo de certificación; la información con que contamos actualmente de la certificación LEED es muy pobre, por lo que el objetivo posterior al salir de la junta fue el investigar sobre la certificación LEED.

Reducir y revertir las contribuciones de gases que afectan el cambio climático

Proteger y recuperar el recurso del agua Reducir el consumo energético

Promover el uso de materiales con ciclos sostenibles y regenerativos Promover una economía regenerativa Mejorar la calidad de vida de las comunidades Estos puntos básicos, pueden ser los cimientos que entreguemos al cliente de Cráter 823, para que sean los principios fundamentales en el desarrollo de sus proyectos futuros y que puedan cumplir con el objetivo de la certificación LEED.

TALENTO HUMANO Zona de confort

La zona de confort normalmente nos hace sentir seguros, ya que comprende todo aquello que conocemos, esos ambientes de los que nos sentimos parte y donde estamos completamente cómodos. Aunque nos sintamos protegidos puede causarnos daño, ya que sentirse cómodos también puede significar estancamiento, pues nos priva de buscan nuevos estímulos y retos.

Al estar cómodos y abrigados en la zona de confort puede no tener mucho sentido el querer salir de ella, sin embargo al hacerlo, se abren las posibilidades de conocer nuevas personas y vivir nuevas experiencias, provoca un crecimiento que aumenta nuestras habilidades y crecimiento en todos los sentidos. Nos ayuda a tomar consciencia de nuestros, retos y miedos. Es por eso que te compartimos los motivos positivos por los cuales debemos de dejar esta zona:

Nos hace mas fuertes como personas Cuando estamos en la zona de confort normalmente es porque nos da miedo, sentimos ansiedad o inseguridad, pero esto solo es porque sabemos que el camino no debemos seguir no es pan comido. Si dejamos que el miedo nos inmovilice entonces no podremos desarrollar nuestro verdadero potencial.Reconoce que el futuro puede ser incierto pero adopta una mentalidad positiva.

Seremos más creativos Salir de esta zona estimula la creatividad, por deafult se rompe con la rutina y se abren nuevas posibilidades, al asumir riesgos y probar cosas nuevas.

Nos permite ganar autoconfianza Al permitirnos salir de esta burbuja, se inyecta cierto sentido de seguridad al reconocer que somos capaces de ponernos y alcanzas nuevas metas.

se amplia.

Conocer gente y vivir nuevas experiencias Al estar fuera somos capaces de hacer actividades que anteriormente no teníamos o sabíamos que podíamos hacer por lo que el circulo de conocidos

Agudeza Mental Está comprobado que prender nuevas habilidades nos ayuda a conservar una buena agudeza mental a medida que envejecemos.

TALENTO HUMANO

Esta zona es un estado mental que no posibilita el crecimiento personal y profesional, estar en “piloto automático” no es estimulante y puede generar sentimiento de vacío y apatía.

Y ¿Cómo puedes salir de esta zona?, bueno te compartimos algunos tips que pueden ayudarte a lograrlo: Desafíate: Haciendo solo lo justo y necesario no te llevará a destacar y a sacar un aprendizaje provechoso. Alcanzar nueva metas supone el riesgo de hacer cosas que no se nos dan tan bien o provocan sienta inseguridad al principio. Experimenta: Involucrate en proyectos creativos que fuercen a pensar de manera diferente. Busca situaciones que no sean de tu estilo y participa. Exponte: Conoce gente nueva, si no te gusta hablar el general, anímate a hacerlo, no tiene que ser perfecto. Fuera de la zona de confort se encuentran miles de posibilidades. Identifica tu motivación y sal de la burbuja.

Mejoramos el desarrollo Personal Mientras más crecemos más miedo se desarrolla al fracaso porque hay más que perder. Pero recuerda que “no hay aprendizaje sin algo de dificultad. Si quieres seguir creciendo, debes superar el miedo al fracaso”

YO SOY Rogelio Villarreal

/ Prepas ITESM

CT OBRA CIVIL Prepas ITESM ¿Quién es Rogelio? Mi nombre es Rogelio Villarreal Ibarra, Regiomontano de nacimiento, actualmente tengo 28 años de edad y soy Ingeniero Civil graduado del Tec de Monterrey en el año 2014. Me uní a Axioma Proyectos en mayo del presente año y me desempeño como coordinador de obra civil en el proyecto prepas Tec, específicamente me encargo de proyectos civiles en las prepas Garza Sada, Campus Cumbres y Campus Santa Catarina. ¿Platícanos de Rogelio Cuando no está en el trabajo? Vengo de una familia de cuatro personas: una hermana y mis padres. Actualmente vivo con mi esposa en un departamento en el sur de monterrey. Me considero una persona que disfruta pasar tiempo de calidad con su familia y esposa. En mis tiempos libres disfruto de ir al cine, jugar boliche, y hacer algo de ejercicio con mi esposa. Ahora, en el caso de tener un fin de semana libre y si se puede, me encanta ir a campar, de preferencia a algún lugar donde no haya señal y que no esté muy accesible, para olvidarme de la rutina, es buena terapia para el estrés. También me gusta la pesca. Últimamente, de 1 año a la fecha, me he interesado por el boom que se ha presentado en monterrey por consumir cerveza artesanal, en lo personal yo me intereso por las cervecerías regiomontanas, tengo por favorita la cerveza “Rrëy”, se las recomiendo bien fría y para abrir paladar. Para comer me gusta la pizza y la carne asada.

YO SOY

ROGELIO VILLARREAL

con un organigrama tan complejo, con procesos rígidos y con estándares de calidad exigentes. Lo que, como profesionista, hace que desarrolle áreas que me darán aptitudes para crecer. Ser coordinador de obra civil en una gerencia de proyectos, me gusta por dos razones. Porque uno tiene que aprender a dividir su tiempo para resolver problemas de diferentes proyectos en un mismo día, teniendo que ver con cliente y proveedor al mismo tiempo; y porque me involucro en la etapa de la pre-construcción, ayudando al cliente a definir el alcance de su proyecto, dando propuestas técnicas de solución a los problemas que se puedan dar en la planeación, y revisando los concursos de los proveedores, cosas muy útiles para mi desarrollo como profesionista. ¿Qué es lo que más se gusta de Axioma? Lo que más me gusta de Axioma es que, se preocupa por el desarrollo humano y profesional de sus empleados, siempre disponible para resolver dudas y solucionar las necesidades de sus empleados. Es una empresa preocupada por la salud integral de sus empleados que cuenta con publicaciones al respecto y un seguro de gastos médicos mayores. Se me hace de mucho valor que la empresa ofrezca pláticas, cursos y apoyos para preparación académica a los empleados, ya que los hace crecer. En el día a día, se siente una integración muy padre y un gran apoyo entre los integrantes del equipo, y de igual manera cuando se visita oficina central.

¿Qué me apasiona? Me apasiona viajar a lugares dentro de México. Siento que hacer éstos viajes nos dan un panorama más amplio de lo que es la cultura mexicana. Tenemos un sinfín de destinos de diferentes características y para todas las necesidades de viaje, turístico, de expedición, cultural, etc., y para todos los presupuestos también. Cada viaje aporta experiencias y vivencias inolvidables que definirán de alguna manera tu vida. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? Lo que más me gusta de trabajar en Axioma, en específico en proyecto prepas Tec, es el dinamismo que se tiene en la operación diaria por trabajar para un cliente

AXIOMA 360

El poder de la presentaciรณn

AXIOMA 360º

EL PODER DE LA PRESENTACIÓN Este Mes tuvimos a un invitado especial, Gonzalo Gutiérrez Prieto Director Ejecutivo en región norte y Monterrey en Cushman & Wakefield. Gonzálo nos hizo el honor de compartir su conocimiento y experiencia en el tema “El poder de la presentación” se invitó a los proyectos de nuevo león para tomar la plática de manera presencial y se trasmitió en vivo a través de workplace. A continuación les resumiremos al contenido de la misma para todos aquellos que no tuvieron oportunidad de asistir y verla y le compartiremos la liga al final del artículo para que puedan complementar la información compartida. La plática inició con “la cultura de la excelencia” aquello que debemos buscar para convertirnos en el 1% de la población que se diferencia de los demás, por encima de los que sobresalen y los que buscan hacer las cosas bien, destacando como a la hora de presentar, debemos de convencer al público y al cliente, no limitarnos a informar, dejar el miedo atrás y empujarnos a ser mejores y dejar de preocuparnos por lo que podría pasar cuando esa situación aún no se presenta.

En axioma todos los días todos los equipos se ven en presentaciones con proveedores, el cliente e internamente por lo cual es fundamental conocer y practicar las herramientas para transmitir la información oportunamente y convencer al público con nuestras ideas, enfrentar el temor a la crítica ejercitando la seguridad en uno mismo y a través del dominio del tema a exponer. Posteriormente se habló más a fondo a cerca de la persuasión como habilidad y elemento clave en las presentaciones. Los cuatro pasos claves de la misma: credibilidad, encontrar un Terreno Común, Proveer Experiencias de Vida y Conectar emocionalmente. Así como las características que nos convierten en un buen persuasor tales como: carisma, habilidad de escucha, credibilidad, confianza y actitud. A través de ejemplos situacionales compartidos por Gonzalo podrás entender con claridad el papel de cada una de las características que pueden convertir a cualquier persona en un buen persuasor. Y como transmitir esto a la presentación desde cómo realizar una primera impresión exitosa a través del conocimiento a fondo de la cultura y costumbre de las personas para las cuales te estás presentando, que está bien y que es lo que

debemos evitar en esa situación. También nos compartió sugerencias para realizar una conversación exitosa y aprender practicar y desarrollar la habilidad de escucha, el impacto que esto tiene en que nos convirtamos en individuos que “gusten” a la gente, y que nos vean como personas confiables. Para esto debemos de cuidar: como lucimos, como sonamos y qué decimos. “ La apariencia representa el 55% de gustarle a la audiencia la voz el 38 % y el mensaje solamente el 7%”. Todo lo anterior si es aplicado correctamente podrá convertirnos en marca, así las personas asociarán nuestro distintivo, en calidad, servicio u otra característica con nuestro, nombre, apodo o empresa pues habremos destacado en aquello que nos hace mejores que todos. Se enumeraron también las bases de la percepción y como debemos de cuidar nuestro decir, y nuestra apariencia al representar una marca. Cómo todo esto deber ser constante para lograr un impacto total, sin olvidar nunca que “siempre estamos en el escenario”. Acercándonos al final de la plática se tocaron los temas de “las leyes de la atracción no verbal” y “el poder del empaque” donde se nos compartió lo poderoso de las herramientas que traemos siempre con nosotros como lo es el saludo, la sonrisa, la expresión facial, la postura y la apariencia (vestimenta) para hacer una impresión y presentación impactante.

Al final de la plática se compartieron Tips concisos sobre qué es lo correcto y que es lo que se debe evitar en cada una de las etapas de la presentación: Preparación previa, Inicio, ayuda visual, y el arte de contestar preguntas. Así como las 10 maneras de ganarse a la gente. Sin duda si sientes que se te dificulta realizar presentaciones ante el público o simplemente deseas mejorar tu técnica, esta plática es una excelente herramienta que te ayudará a desarrollar o renovar las habilidades necesarias para realizar una presentación exitosa. Puedes encontrarla en el perfil de talento Humano bajo el hashtag #ElPoderDeLaPresentación Incluir imagen de workplace.

“La plática de Gonzalo fue de bastante interés para mí. Hablo de detalles en específico que hace la diferencia en una conversación profesional. Me quedo con los siguientes datos duros sobre el poder de la primera impresión 38% es determinado por el tono de tu voz ,55% el cómo luces y actúas. Para el trato con el cliente un tip básico, el de aprender a escuchar. No solo es escuchar lo que está diciendo la otra persona, también se trata de mostrar interés mediante expresiones y gestos. El contacto visual es importantísimo. Siempre hacer preguntas que den seguimiento al tema y lo más importante, no interrumpir la conversación del cliente.

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Sergio Treviño Gerente Prepas ITESM

Silvia Leal Gerente de Proyecto Serena La plática de “El Poder de la Presentación” estuvo muy interesante, lo que mas me llamo la atención fue: La regla #1 de oratoria: NO TE NIEGUES CUANDO TE INVITAN A HABLAR y los 4 pasos claves: 1. Establecer credibilidad 2. Encontrar un terreno común 3. Proveer experiencias de vida 4. Conectarse emocionalmente . Lo que definitivamente tenemos que aplicar en las presentaciones a nuestros clientes “NO LEER LA PRESENTACION” más bien explicar a detalle cada filmina o pantalla presentada, la cual debe de ser simple pero concreta.

Perla Gutiérrez: Gerente de Proyecto / Alpino “Me gustó mucho, me quedo con gran aprendizaje sobre cómo nos perciben los clientes con nuestro lenguaje corporal, algo de lo que pocas veces tomamos conciencia y la importancia de crear un vínculo con ellos y con nuestro equipo de trabajo. Hay muchas maneras de aplicar este aprendizaje a nuestros proyectos, sobre todo para todos los colaboradores que estamos en comunicación directa con los sponsors y el cliente, específicamente para lograr el cierre de negociaciones y de cobranza. “

BIENESTAR INTEGRAL Como surge el crossfit Barras energeticas

El CrossFit nació en 1995 de la mano de Greg Glassman, gimnasta y entrenador del departamento de policía de Santa Cruz (California, EE.UU.). Con el tiempo se fue expandiendo la técnica y los seguidores hasta que en 2001 Greg empezó a usarla para entrenar a: marines, bomberos y militares norteamericanos. Es entonces cuando Reebok se fijó en él y acabó por patrocinarlo. Ahora el Crossfit forma parte de muchos entrenamientos de miles de Gimnasios en todo el mundo. El CrossFit es un método de entrenamiento novedoso que enlaza ejercicios funcionales variados y realizados a alta intensidad. Este tipo de entrenamiento combina varias disciplinas: gimnasia deportiva, halterofilia, atletismo y ejercicios de resistencia.El CrossFit incorpora todas las capacidades y habilidades de cada disciplina deportiva: salto a la comba, remo, correr, nadar, levantamiento de pesas, TRX, montar en bici, ejercicios de potencia, anillas, paralelas, fondos, dominadas, andar con las manos… Además son muchas capacidades y habilidades las que potenciamos realizando CrossFit: resistencia muscular, resistencia cardiovascular, potencia, velocidad, fuerza, flexibilidad, psicomotricidad, precisión, agilidad y equilibrio. Esto impide al practicante la especialización deportiva. Ser especialista en una sola disciplina te hace experto en ella pero te hace tener carencias en el resto de habilidades y capacidades. Desarrollar y potenciar estas características permite ser al deportista extremadamente completo, por eso este método de entrenamiento busca crear un atleta entrenado en todas las capacidades físicas.La ventaja del método es que lo puedes practicar en cualquier sitio: en el gimnasio, en tu casa o al aire libre. Se puede trabajar con pesas rusas, sacos, gomas, balones medicinales, cuerdas, conos, barras e infinidad de material que permite al CrossFit ser el programa de acondicionamiento con una gran diversidad de ejercicios, disciplinas y herramientas que existe. No hay duda, estamos en la era del CrossFit, pero algo a tener en cuenta es que el índice de lesiones no es menor que en el resto de disciplinas. Se estima un índice de lesiones de 3,1 por cada 1000 horas de en-

trenamiento. Por eso es importante y fundamental ser supervisados por un profesional ya que debemos cuidar la técnica y adecuar la intensidad de trabajo a la condición física de cada persona. Algunas de las recomendaciones para practicar este entrenamiento son:

BIENESTAR INTEGRAL

COMO SURGE EL CORSSFIT

Comer algo energético antes de entrenar pero que sea ligero, puede ser: alguna fruta, pan con crema de cacahuate o mermelada. Estirar muy bien antes de empezar el WOD y sobre todo después de terminar también. Hay que darse el tiempo suficiente de calentar y estirar. Tomar proteína para recuperación muscular al finalizar el entrenamiento. Accesorios recomendados a llevar al trenamiento

en-

Magnesia. Utilizada para tener un mejor agarre con el rack o la barra. Muñequeras y rodilleras. Para evitar lesiones en articulaciones. Toalla. Para mantenerse un poco más seco durante los ejercicios. Agua. Hidratarse muy bien antes, durante y después del entrenamiento. Y lo más importante DORMIR BIEN, llevar una dieta balanceada y conocer tus límites para trabajar los ejercicios a tus mismas posibilidades. Por último, no olvidarse que hay que tener paciencia y recordar que es un trabajo diario de mucho esfuerzo y progresivo. La mejor competencia es contra UNO MISMO, no contra los demás y con esto verás grandes resultados.

BARRAS ENERGÉTICAS Las barritas energéticas son un suplemento alimenticio que incrementa la energía o los nutrientes que aporta la dieta. Se utilizan para incrementar la densidad calórica en momentos en los que la dieta, por sí sola, no sea capaz de aportar todas las kilocalorías que el organismo demanda. La mayor parte de las barritas aportan entre 3-5 kilocalorías por gramo. Asimismo, este extra energético se obtiene principalmente a partir de hidratos de carbono, aunque no de forma exclusiva. Las barritas contienen también grasas y proteínas, además de vitaminas y minerales.

Características nutricionales que se deben revisar en las barras Calorías: Si estamos tratando de perder peso, busque una barra más pequeña o que aporte menos calorías. Si su objetivo es ganar peso, escoja una barra que tenga más calorías. Carbohidratos: Las barras bajas en carbohidratos no son una buena opción para deportistas, estas barras fueron hechas para personas que están en dietas que eliminan carbohidratos. Grasas: Busque barras que aporten grasas buenas (monoinsaturadas). Evite barras que contengan más de 1.5 gramos de grasa saturada. Vitaminas y minerales: Muchas barras están fortificadas con estos nutrientes. Manera recomendada de consumir barras Se pueden utilizar antes de los entrenamientos o competencias como parte del desayuno o meriendas. Durante entrenamientos y/o competencias se recomienda consumir entre 30-70 gramos de carbohidratos por hora. Recuperación: en los 30 minutos post ejercicio se debe consumir una barra que tenga tanto carbohidratos como proteína.

LAS BARRAS NO PUEDEN SUSTITUIR LOS ALIMENTOS.

BIENESTAR INTEGRAL TIPOS DE BARRAS ENERGÉTICAS Las clasificación de las barritas energéticas se puede hacer atendiendo a varios criterios. Los más lógicos son: según el contenido principal de nutrientes, que marcará el uso preferente al que está destinada; y según su ingrediente prioritario, que determinará las características sensoriales de la barrita. Según el nutriente principal de la barrita energética que no tiene que por qué coincidir siempre con el mayoritario: Barrita chocolate Barritas hidrocarbonadas su contenido en este macronutriente llega como mínimo a la mitad de todo el producto. Algunas marcas pueden contener hasta más del 70%. Barritas proteicas aunque su contenido hidrocarbonado sea elevado, la cantidad de proteínas que contienen hace que se catalogue en este apartado. El porcentaje proteico puede estar entre 5-20%.

Cada tipo de barrita, además, está elaborada pensando en que cumpla una determinada función: Las barritas hidrocarbonadas están diseñadas para su uso en deportes intensos y prolongados con un mayor componente aeróbico: maratones, ciclismo, tenis, travesías, senderismo… Las barritas proteicas aunque ya hemos mencionado que también contienen muchos hidratos, se encaminan principalmente a mejorar el rendimiento en deportes más anaeróbicos o de fuerza. Musculación, gimnasia, escalada, etcétera. Las barritas hidrocarbonadas, que a su vez contienen una cantidad significativa de grasas, aportan energía de liberación y, además, energía para, por ejemplo, mantener el calor corporal cuando las condiciones ambientales son adversas, es decir, colaboran con el mantenimiento del aislante térmico del organismo en deportes como montañismo, largas travesías,

Según el ingrediente prioritario o característico de la barrita energética barrita cereales: Barritas de cereales: avena, muesli, trigo, maíz, arroz… Barritas con chocolate. Barritas con multifrutas.

TRENDY CULTURAL Libro / Igreyne Liahut Entretenimiento / Juan Carlos Najera

RECOMENDACIÓN DE LIBRO POR IGREYNE LIAHUT CT COSTOS

TRENDY CULTURAL

EL OCHO

Autor: Katherine Neville Publicación: 1988

El ocho es una novela de intriga y misterio en donde se entrelazan acontecimientos y personajes de la historia universal con la historia de las protagonistas, fué escrita por Katherine Neville a finales de los 80´s y se convirtió en un best seller por lo tanto existen muchas opiniones encontradas sin embargo la mejor forma de tomar bando es leyendo el libro.

el cual perteneció a Carlomagno; durante la novela se desenvuelven situaciones de persecución, misterio y amor que hacen que no se pierda el interés; en lo personal el libro me gustó mucho, de principio a fin me mantuvo cautivada, es una historia que hace volar la imaginación y que te saca del estrés diario, está muy ligera y fluida.

La novela transcurre en una parte importante de la historia europea, de 1790 a 1973, y en ella se da a conocer a los singulares propietarios de los trebejos, los crímenes que cometieron y la relación que sostuvieron con grandes figuras de su tiempo, como Napoleón, Robespierre, Rousseau, Giacomo Casanova, Voltaire, Isaac Newton o Catalina la Grande. La trama empieza en Nueva York en 1972 con Catherine Velis, aficionada a las matemáticas y al ajedrez, trabaja en una auditoría como experta en informática la firma la envía a Argelia y poco después se encuentra en la búsqueda del ajedrez de Montglane el cual ofrece poder ilimitado al que logre reunir todas las piezas, a la par se desarrolla la historia de Mireille de Rémy y su prima Valentine, dos novicias de la abadía de Montglane situadas al sur de Francia en 1790 en donde se encuentran enterradas las piezas del legendario ajedrez

ANGEL-A ENTRETENIMIENTO POR JUAN CARLOS NAJERA C T R E C L U TA M I E N T O Y S E L E C C I Ó N

Dirección: Luc Besson Año: 2005 Angel-A es una película francesa de 2005 dirigida por Luc Besson. Se trata de una comedia romántica protagonizada por Jamel Debbouze y Rie Rasmussen.

reflexivo, siempre muy bien llevado con un tono emocional que hace reír pero que a la vez pega en lo más profundo, sin llegar al tedio o al cliché.

Bien dicen que el viaje más apasionante (y a veces insospechado) es hacia el interior del propio ser, y ¿qué mejor que hacer esta aventura de la mano de un ángel?

AngelA ofrece una oportunidad muy bien lograda de hacer lo propio y preguntarnos ¿cuánto de lo que vivo hoy es consecuencia directa de mi forma de pensar de hace dos semanas? ¿de hace dos meses? ¿de mi yo de los últimos años?

Por más cursi que suene la premisa, Luc Besson logra presentarnos e interesarnos en la historia de André, el ejemplo perfecto de lo que imaginamos cuando escuchamos la frase “tener el agua hasta el cuello”: solo, desempleado, sin un peso en la bolsa pero con una cuantiosa deuda con la mafia que debe saldar en 24 horas. André Moussah, un hombre de 28 años, de origen marroquí, pero con ciudadanía norteamericana vuelve a París con la esperanza de hacer un poco de dinero fácil, buscando dejar atrás una vida de crimen, empezando de nuevo como un honesto y normal hombre estadounidense.

Los problemas de André, las consecuencias de sus malas decisiones y las situaciones en las que se ve sumergido van desde lo cómico hasta lo sumamente

Recientemente he escuchado una frase que creo que queda perfecto con lo que me gustaría que te quedaras de esta película: ¿Recuerdas cuando eras niño y querías ser grande para hacer todo lo que quisieras? ¿Cómo vas con eso?

A D

S A

A los cumplañeros del mes de septiembre. 01

Rafael Salazar GP DISTRITO TEC

CALENDARIO

María Quiroga CA ALMENARES

Henry Ferrer CT OC PILBA

Netzer Lira GP CEFERESO

María SanMiguel CA ANIMOL

ANIVERSARIOS AXIOMA -Septiembre-

Luis Carlos Lopez GP PLATAH / ARCO 57

Miguel Torres MEP CEFERESO

Anahí Alvarado CT Talento Humano OF. CENTRAL

M F

U I

C C

A D

S D

A los cumplañeros del mes de octubre. 06

Armando Escajeda CP CEFERESO

Jesús Torres GP Finanzas OF. CENTRAL

Jonatan Bautista CA CRATER 823

Rogelio Villarreal CT OC ITESM MTY

CALENDARIO

ANIVERSARIOS AXIOMA -Octubre-

Juan C. Beltrán GP FORO 4

Henry Ferrer CT OC PILBA

Heriberto García MEP CEFERESO

Laura Méndez CP FORO 4

Edson Manjarrez GP CRATER 823

Carlos Cuatepotzo GP ALMENARES

Mauricio Flores GP EL CRISTO

Juan Fuente CT OF. CENTRAL

Luis Esparza OC CEFERESO

#MÃ&#x2030; XICO TRA BA JAN DO 46

ALTALIA

ANIMOL

HOFUSAN PREPA TEC