TERMÓMETRO
ASÍ VA EL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR CONSTRUCTOR
La construcción de edificaciones
completó 7 trimestres seguidos contrayéndose a una tasa promedio de -4,6% y en el segundo trimestre de 2018 presentó una variación anual de
La oferta de vivienda
se ha desacelerado, creciendo 0,6% entre enero y julio de este año versus
8,6%
en el mismo periodo de 2017.
-7,6% La construcción de edificaciones para
la industria y el comercio
aumentó en el primer semestre del año
36,0% y 7,3%,
los datos de licencias de construcción indican que el área aprobada para este tipo de vivienda aumentó
22,1%
La construcción de oficinas y bodegas
El subsector de obras civiles
presentó una contracción de
se contrajo
respectivamente.
frente al primer semestre en 2017.
18,9% y 37,4%,
respectivamente.
El componente de obras civiles dinamizará la economía, a través de la construcción de carreteras, túneles y puentes bajo el programa 4G. Duración estimada de 25 años con ejecución actual de
4 años.
Vivienda VIS,
6,0%
En recursos para la financiación de proyectos de infraestructura. se tiene aprobación de 70 billones de pesos en vigencias futuras -aproximadamente
1,7%
del PIB- para transporte en el próximo cuatrienio.
Datos tomados de: FEDESARROLLO, 2018 Prospectiva Económica: Septiembre 2018 - Primer capítulo/Versión libre CAMACOL, 2018 “Tendencias de la Construcción.” Decimotercera edición, julio de 2018.
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FRENTE AL CICLO económico que ha afectado en el transcurso del año al sector constructor, los actores desde ya analizan el panorama de un 2019 de mayor optimismo, con la VIS como base, un mercado en recuperación no residencial y la sostenibilidad como eje de los proyecto para crear valor diferenciador. Es fundamental entender que el sector constructor y su cadena de valor pueden ser el aliado más importante para jalonar la economía del país, dado que la actividad edificadora influye de forma importante en el aparato industrial por su encadenamiento con 29 subsectores de la economía, en más de 74 líneas industriales, comerciales y de servicios, y con demanda directa de insumos en más de 174 grupos de producción. Esto se evidenció en el Foro Construcción y Política Pública realizado por Camacol, donde los expertos resaltaron la importancia de la política sectorial como mecanismo para dinamizar el aparato productivo del país. Es importante resaltar el papel que toma el apoyo subsidiario de la Vivienda VIS, que ha sido el soporte del segmento
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UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES S.A.S. Tel: 746 6310 Carrera 21 # 39 - 81 Edición número 55 Octubre de 2018 Bogotá, Colombia HECHO EN COLOMBIA, POR COLOMBIANOS Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores.
residencial en el año en curso. VIS es una opción donde el riesgo hoy es claramente menor según la proyección presentada por Alberto Isaza de Galería Inmobiliaria en Expo En Obra 2018, es clave para los constructores mantener parte del portafolio en este tipo de productos. En este sentido, se destacan proyectos VIS en construcción como Lagos de Torca, que contempla la edificación de 130.000 unidades de vivienda, de las cuales, entre el 40 % y el 60 % serán VIS y VIP. Además de ser una de las alternativas para atender las necesidades de habitabilidad que tiene la capital. De igual manera, es objetivo de promotores y constructores lograr elevar la calidad de las soluciones habitacionales VIS para alcanzar óptimas condiciones de calidad ambiental interior, que redundan en salud y bienestar a partir de las premisas de construcción verde, este es el enfoque del CCCS con el sistema de certificación en sosteniblidad integral “CASA Colombia” que a la fecha cuenta con un proyecto certificado, tres en proceso de certificación y más de 17 desarrolladores interesados.
Las imágenes que ilustran los temas no corresponden a publicidad, son utilizadas según el archivo fotográfico de revista EN OBRA y Axioma Comunicaciones para fines editoriales.
4
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Gerencia General
Dianny Niño Oliveros Coordinadora Editorial
20
SUMARIO
10. MATERIALES Y
LOS
PERSO NAJES DE LA
C O N S T R U C C I Ó N 2 0 1 8
Revista En Obra destaca la labor de funcionarios que están en el backstage de las constructoras, o tienen papeles diferentes al de gerente general, quienes igualmente son esenciales para el desarrollo del sector.
PRODUCTOS LOS RETOS QUE DEBE AFRONTAR EL ACERO COLOMBIANO
13. ESPECIAL
LA MADERA, EL GRAN ALIADO EN LA ARQUITECTURA Y EL DISEÑO
28.
INFORME MAQUINARIA: CÓMO LOGRAR EL MÁXIMO Y MEJOR USO DESDE EL PUNTO DE VISTA FINANCIERO
NOVEDADES
TAILCO, TIENDA EN LÍNEA ESPECIALIZADA EN CERRAJERÍA DE ALTA SEGURIDAD CON FIRMEZA LLEGA URREA AL MERCADO COLOMBIANO Urrea, el gigante mexicano de tubería, válvulas, loza sanitaria y grifería, entró con paso firme a Colombia. La firma, cuyo lema es “Tecnología para vivir el agua”, opera en México hace 111 años y ahora llega para posicionarse en nuestro país. Actualmente URREA tiene oficinas en Bogotá pero pretende expandirse a otras de las principales ciudades del país: Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga.
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5
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FRACTTUS: LA NUEVA COLECCIÓN DE ALFA
TERMÓMETRO
TERMÓMETRO CONSTRUCTOR
CIFRAS EXCLUSIVAS DEL SECTOR
Fuente de información:
COLLIERS INTERNATIONAL Para mayor información contactar a: Colliers International Colombia S.A. | www.colliers.com.co
CIFRAS REFERENTES A PARQUES INDUSTRIALES Y ZONAS FRANCAS EN BOGOTÁ
A continuación se presentan los indicadores de inventario, oferta y tasa de disponibilidad en el segmento industrial, como uso logístico, bodegas y zonas francas para Bogotá y municipios aledaños.
Corredor
CINCO CORREDORES
CLASE
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6
Clase
Inventario (m2)
Oferta (m2)
Tasa de Disponibilidad
A+
517.892
38.636
7,5 %
A
1.082.398
217.663
20,1 %
B
1.473.408
246.757
16,7 %
ZF
692.380
171.332
24,7 %
Total:
3.766.078
674.387
17,9 %
Parques Industriales Clase A+ Tienen una vocación de tipo logístico, amplias vías internas y de acceso, parqueadero para tractocamiones interno, excelente seguridad, sistemas de control de acceso innovadores, planta de tratamiento de aguas residuales (PTAR) y diferentes servicios para usuarios como restaurante, enfermería, báscula, entre otros. Las bodegas cuentan con altura libre de 11,5 metros como mínimo, resistencia de pisos de 4 Ton/m² o más, varios muelles de carga y redes contra incendios. Parques Industriales Clase A La vocación es flexible y están ubicados cerca de vías de acceso principales. Las bodegas tienen triple altura, resistencia alta de pisos, servicios adicionales. Posee un área significativa respecto al promedio del mercado. Parques Industriales Clase B Tiempo de construcción superior a 15 años, ubicada sobre vías de acceso secundarias, altura sencilla o doble en bodega y servicios adicionales limitados. Generalmente, tiene un área inferior al promedio del mercado. Zona Franca (ZF) Territorio delimitado en donde se goza de beneficios tributarios, como el no pago de derechos de importación de mercancías o el no cobro de algunos impuestos.
INVENTARIO
Bogotá y sus municipios aledaños cierran el primer semestre del 2018 con un inventario competitivo de aproximadamente 3.766.000 metros cuadrados, compuesto por 75 parques industriales y 6 zonas francas que se ubican principalmente en el perímetro suburbano de la ciudad. Para el último año, se observó una variación positiva de 2,4 %, la cual se debe a la construcción de nuevos espacios al interior de los parques que ya se encuentran consolidados y cuentan principalmente con terrenos disponibles para la construcción de bodegas según las necesidades de los usuarios.
OFERTA
Para la mitad del año, la capital colombiana cuenta con una oferta cercana a los 674.400 metros cuadrados, incrementando en un 18 % respecto al cierre de junio del año anterior. Esta variación se debe, entre otras cosas, a la reducción de espacios de algunas empresas, al traslado a zonas independientes de otras y a la permanente construcción de bodegas por parte de inversionistas que aumentan los espacios disponibles.
TASA DE DISPONIBILIDAD Es la razón entre el espacio total de inventario y el espacio vacante.
TERMÓMETRO
TERMÓMETRO CONSTRUCTOR
Fuente de información: *Estudio de oferta y demanda de vivienda y destinos no habitacionales 2018 Departamento de Estudios Económicos Camacol B&C, Septiembre 2018
CIFRAS EXCLUSIVAS DEL SECTOR
PRODUCCIÓN DE ESPACIOS INDUSTRIALES
EN LOS MUNICIPIOS ALEDAÑOS SE DINAMIZA PRECIO DE VENTA
UBICACIÓN ACTUAL DE LAS BODEGAS
El promedio del precio de venta por metro cuadrado es de 1,2 millones de pesos.
Cota y Mosquera, los lugares preferidos para la ubicación de bodegas. 2.5
Cota 31,75
Tenjo
$2.20 2.0
$1.56
1,59
Siberia
Zipaquirá
4,76
1.5
$1.16
3,17
Facatativá 1,59
$0.55
1.0
Tocancipá 3,17
Funza 14,29
0.5
Chía
Soacha
6,35
9,52
0.0
Funza
Tocancipá
Silvania 1,59
Sibaté
TENENCIA DE LAS BODEGAS
$17.510 Precio promedio de arriendo por m2
Mosquera
Cajicá 1,59
15,87
Fusagasugá 1,59
TAMAÑO Y PRECIO PROMEDIO DE ALQUILER
EMPRESAS GRANDES Propias Bogotá
50
En arriendo
5,918
36.1
Propias
Cundinamarca
8.1
Leasing
5.3
Otro
4,100
$13.421 0.6
Subarriendo
precio por metro cuadrado de alquiler de bodega en municipios aledaños.
Arriendo
Bogotá
Cundinamarca
4,871
2,876
EMPRESAS MEDIANAS Propias Bogotá
$16.551 precio por metro cuadrado de alquiler de bodega en Bogotá.
715
Cundinamarca 667
Arriendo
Bogotá Cundinamarca 1,184
7
1,462
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Cota
Sopó
3,17
CONCRETO
MATERIALES Y PRODUCTOS
URGENTE TOMA DE ACCIONES
SOBRE LA INFORMALIDAD La agremiación hace un llamado a la informalidad que rodea los proyectos en desarrollo y la importancia de ensayos de control de calidad de los materiales que se utilizan. POR: ASOCRETO Asociación Colombiana de Productores de Concreto
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EN NUESTRO PAÍS, más del 50% de las construcciones siguen siendo informales, es decir, son construidas sin las licencias y permisos adecuados, con materiales cuya calidad no es controlada y sin sistemas adecuados de supervisión en su construcción. Para Asocreto, emprender acciones que fortalezcan la capacidad técnica de los entes territoriales, promover el desarrollo de una red de laboratorios acreditados para ensayos de materiales de construcción y fomentar el conocimiento de las disposiciones existentes entre todo el sector, es un asunto prioritario que debe interesar a todos. Es usual que en ciudades grandes, medianas y pequeñas, sigan conviviendo construcciones formales con construcciones informales, sin que a los ojos del ciudadano común se pueda detectar si los materiales de construcción utilizados, cumplen con las características técnicas necesarias, o si los ensayos de comprobación de calidad fueron debidamente ejecutados en laboratorios idóneos o si esos materiales provienen de fuentes legales. “En construcciones de menos de 2 mil metros de área, que comprenden un gran porcentaje de las obras actuales en el país, no se exige una supervisión técnica obligatoria y tampoco existen herramientas que permitan a las autoridades ejercer un control técnico, en este y otros aspectos. Siendo la vivienda la mayor inversión en la vida de la mayoría de colombianos, debemos pensar en alternativas prácticas
que ayuden a las autoridades a prevenir que inescrupulosos aprovechen vacíos técnicos y sometan a riesgos innecesarios a los compradores”, enfatizó Manuel Lascarro, director general de Asocreto.
ACTUALIZACIÓN NSR-10
Tres aspectos son cruciales para entender lo que exige la Norma NSR-10 y sus actualizaciones, hoy en día: 1. Comprender la relevancia de la supervisión técnica de las edificaciones 2. Analizar las indicaciones frente a los elementos no estructurales de las edificaciones, algo que muchas veces es un elemento secundario, pero que en caso de sismos y terremotos, puede terminar ocasionando graves accidentes. 3. Destacar la responsabilidad profesional de los diseñadores de obra.
Sumado a ello, la agremiación estima que menos del 30% de los proyectos en desarrollo, están realizando ensayos de control
de calidad de los materiales que consumen, como concreto, cemento, ladrillo o acero, y que se incumple lo dispuesto en el Código Colombiano de Construcciones Sismoresistentes y las normas técnicas que hacen parte de ese código. “Es un tema que debería ser de gran preocupación para el Gobierno Nacional, pues es una problemática que se agrava en los municipios más pequeños y alejados, en los que no hay infraestructura adecuada para comprobar la calidad, incluso se han presentado casos de uso de materiales adulterados que no cumplen normas", agregó Lascarro. Por tal razón, Asocreto hace parte de los gremios que apoyan la campaña "Compra Formal, Construye Legal", que desde 2017 promueve una mayor conciencia en todo el sector sobre la responsabilidad que adquieren los profesionales de construcción en la ejecución de proyectos.
ASOCRETO Gremio que convoca a los sectores de cemento, concreto y prefabricados del país, para promover el buen uso de estos materiales, mediante actividades de capacitación, divulgación y actualización. www.asocreto.org.co
ACERO
MATERIALES Y PRODUCTOS
EL ACERO COLOMBIANO, EN CIFRAS
Colombia produjo
1.4 MILLONES DE TONELADA DE ACERO
en el 2017, 7 % más frente al 2016.
LOS RETOS QUE DEBE AFRONTAR
EL ACERO COLOMBIANO Revista En Obra, dialogó con María Juliana Ospina, directora ejecutiva del Comité Colombiano de Productores de Acero de la ANDI, sobre el panorama del sector.
El sector tiene una demanda de
2.2 MILLONES
DE TONELADAS.
La capacidad instalada es de
2.2 MILLONES DE TONELADAS;
con capacidad de abastecer la demanda de acero en Colombia.
El sector genera
45 MIL
EMPLEOS DIRECTOS E INDIRECTOS
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10
y aporta el 10.6 % del PIB industrial, junto con la cadena de metalmecánica.
Tiene proyecciones a 2020 por
USD $620 MILLONES,
y es uno de los principales recicladores de chatarra en Colombia, con 1 millón de toneladas anuales.
Revista En Obra. ¿Qué oportunidades tienen identificadas para el acero? María Juliana Ospina: Grandes oportunidades, vemos en los más de $129 billones de inversión para el sector, en proyectos de vivienda, infraestructura y educación para los próximos años. Con esto vamos a generar un crecimiento del 25 % de la capacidad instalada para abastecer el consumo nacional.
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R. E. O. ¿Cuáles son los principales retos? M. J. O: Hacer cumplir los reglamentos técnicos. El acero colombiano es un acero certificado que cumple con toda la normatividad. Esto quiere decir que cuando yo lo voy a comercializar tengo que presentar el reglamento técnico, lo que lo hace sismorresistente. Este es un reto bastante importante porque sabemos que a Colombia entra acero de otras partes del mundo en donde no le exigen esa norma sismo resistente. El territorio de Colombia, en un 85 % está construido en zonas de alto riesgo sísmico, por eso debe mirarse en un caso especial. Adicionalmente, contar con la disponibilidad suficiente de chatarra, que es la materia prima esencial para la producción de acero. El acero se produce de dos formas: de mineral de hierro y de chatarra. Mineral de hierro lo produce Acerías Paz del Río S.A. Las otras 4 siderúrgicas: Gerdau Diaco, Siderúrgica Nacional Sidenal, Sidoc S.A y Ternium; utilizan necesariamente la chatarra para producir el acero. Además, es importante igualar las condiciones de competencia desleal con países como Turquía y China. Hemos podido evidenciar que estos países, por ser economías subvencionadas y por recibir constantemente apoyo de los gobiernos locales, exportan sus productos a precios de dumping. Esto hace que la industria nacional pierda competitividad y no haya igualdad de condiciones. R. E. O. ¿Cómo se ve el entorno internacional? M. J. O: Es fundamental mitigar el efecto de la medida ‒ sección 232, impuesta por Estados Unidos, que incrementó los aranceles del acero un 25 % y del aluminio un 10 %.
ACERO
MATERIALES Y PRODUCTOS
En Colombia empezamos a preocuparnos por la desviación de comercio, porque todo ese acero que va a dejar de entrar a Estados Unidos, va a empezar a buscar nuevos mercados. Uno de esos mercados claramente es Colombia. Esto ya lo empezamos a ver, pues las importaciones de acero para concreto que es el 74 % de la producción nacional ya se están viendo afectadas. Las importaciones de enero a junio de este año vs. el año pasado, han incrementado un 30 %. El cálculo que nosotros hacemos es que van a dejar de entrar 13 millones de toneladas de acero a Estados Unidos, si esta cantidad yo la llevo a lo que consume Colombia que es 2.2, pues estamos hablando que es casi 6 veces la demanda de acero en Colombia. R. E. O. ¿Cuál será el plan de trabajo con este nuevo gobierno? M. J. O: Será revisar cuáles de los mecanismos legítimos que se tienen ante la OMC (Organización Mundial del Comercio) puede adoptar la industria siderúrgica colombiana para contrarrestar y mitigar los efectos de la medida 232.
ACERO ESTRUCTURAL,
ELEMENTO CLAVE DE LA CONSTRUCCIÓN EL ACERO COMO parte estructural de un edificio aporta grandes beneficios al proceso constructivo. Además de ser un sistema potente de resistencia sísmica, por la capacidad de absorción de energía de este material, permite mayor rapidez en el montaje y mejor control de cada uno de los elementos utilizados en su construcción. Ejemplo de este es la estructura metálica de la Torre Norte de ATRIO, única en Colombia por su tamaño, volumen y tecnología empleada. Solo en esta torre se utilizarán 8,350 toneladas de acero, alcanzando una altura de 201,6 metros. Al finalizar las dos torres se habrán empleado 18.850 toneladas de este material, el doble del que se usó para la construcción de la Torre Eiffel.
ESTRUCTURA
MATERIALES Y PRODUCTOS
CONOZCA CÓMO SE DIAGNOSTICAN
ENFERMEDADES A LAS EDIFICACIONES Ante el aumento de edificaciones en riesgo de colapso, La Salle hace pedagogía sobre patología estructural
POR: UNIVERSIDAD DE LA SALLE www.lasalle.edu.co
peño de los diferentes elementos estructurales a nivel individual y/o colectivo de una estructura en los diferentes momentos de su vida útil. Dentro de las ventajas están que el proceso se puede hacer de forma rápida, efectiva y concluyente, de tal manera que soporten los procesos de toma de decisiones para definir requerimientos de mantenimiento, reforzamiento o demolición de edificaciones con lesiones.
CERCA DE 2.500
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edificaciones en Bogotá están en riesgo de colapso, así lo reveló una investigación del Concejo de Bogotá donde este año fue emitida una alerta por 2.363 viviendas o edificaciones que tienen serios problemas estructurales con riesgo de colapso de no tomarse medidas a tiempo. La Universidad de La Salle adelanta una iniciativa educativa sobre patología estructural, “que es la rama de la ingeniería que ayuda a diagnosticar y sanar las construcciones de sus diferentes enfermedades o afectaciones, producidas por la exposición a condiciones ambientales (lluvia, humedad, insolación), a la acción de fenómenos naturales (sismos, deslizamientos, inundaciones), así como como a afectaciones por las condiciones de uso (vibración producidas por maquinaria o por personas, o sometimiento a temperaturas extremas)”, afirma Rincón. Por medio de un estudio patológico es posible plantear alternativas para mitigar el avance del deterioro y adelantar acciones para reforzar las estructuras y lograr su rehabilitación. Una forma sencilla de entender el tema es pensar que las edificaciones al igual que las personas pueden ser diagnosticadas a tiempo de las enfermedades que padecen, con lo cual se determina exactamente qué está ocasionando la debilidad y se proponen las medidas para solucionarlas. La tecnología juega un papel clave en el desarrollo de métodos de diagnóstico para verificar el estado de los materiales, y elementos estructurales de la edificación, buscando causar la mínima alteración de la misma con el menor nivel de incertidumbre posible para formular metodologías y técnicas que permiten evaluar el desem-
¿PARA QUÉ SIRVE LA PATOLOGÍA ESTRUCTURAL?
ORLANDO RINCÓN ARANGO, docente de la universidad de La Salle “Abundan las evidencias de que hoy en Colombia, se están construyedo muchas edificaciones, sin tener las medidas necesarias para garantizar su desempeño adecuado en el tiempo previsto de vida útil, sin sufrir daños que pongan en riesgo a la edificación.”
Para evaluar la magnitud de afectación de las edificaciones o sus elementos después de la ocurrencia de eventos naturales, tales como sismos, tormentas o deslizamientos, o luego de un incendio o una explosión. Para determinar la viabilidad de continuar usando estructuras antiguas, que ya han cumplido su ciclo de vida, tal como pasó con el Coliseo el Campin, conociendo si su nivel de deterioro es avanzado o no. Para poder determinar la viabilidad de recuperar edificaciones con problemas de desempeño debido a prácticas constructivas inadecuadas como ha ocurrido con las edificaciones de Cartagena que fueron desalojadas. Para valorar la capacidad de estructuras de cambiar su uso, inicialmente previsto y de la posibilidad de realizar reformas en su estructura como ha pasado en diferentes centros comerciales que han sido reformados. Para verificar la vulnerabilidad de zonas de las ciudades que han sido construidas por procesos de autoconstrucción sin cumplir con la normativa sismorresistente.
MADERA
TENDENCIA
LA MADERA,
Foto / Cortesía Triplex Acemar
EL GRAN ALIADO EN LA ARQUITECTURA Y EL DISEÑO Por su versatilidad, durabilidad, estética y por ser renovable, la madera sigue posicionándose como uno de los grandes insumos en las construcciones.
{
LOS DISEÑOS ACTUALES SE OCUPAN DE COMBINAR MATERIALES, COLORES, FORMAS Y TEXTURAS PARA DARLE MÁS RELEVANCIA A LOS ESPACIOS.
Hoy en día se utilizan los aglomerados, que son tableros elaborados a partir de partículas de madera procesada, con los cuales se logra un aprovechamiento integral de la madera. Los tableros de alto brillo fueron el fuerte en una época, pero hoy la tendencia es otra. Para Iván Pachón, coordinador de producto de Masisa, cada vez que una persona pide un color para su habitación o para su casa es porque algo significa para esa persona, o le genera algún tipo de sensación, entonces eso es lo que se busca. “Llega un punto en que ya el alto brillo cansa y se comenzó a utilizar
JAVIER MARTÍNEZ, director de mercadeo de Triplex Acemar. “La madera por sí sola no tiene como protegerse de los agentes bióticos y atmosféricos, para su resistencia necesita un tratamiento y de esta manera, evitar pérdidas económicas”.
los acabados mate en tonos más claros, porque son tonos que dan la sensación de amplitud a las personas en esos espacios reducidos”, comenta. De esta manera, la inclinación es cada vez más a resaltar las características propias de la madera. “La apuesta actual de los proyectos en construcción son los acabados vintage, mate, con texturas y de tonalidad clara. Uno de las razones por las cuales se están utilizando así, es porque en los pisos brillantes es más notoria una mancha y el mantenimiento es más dispendioso, por el contrario, un acabado vintage disimula más esto”, expresa Javier Martínez, director de mercadeo de Triplex Acemar. Por otro lado, es indispensable contar con madera tratada y así prevenir el deterioro por agentes destructores como el hongo, insectos o termitas. Por eso, es clave que la madera tenga un tratamiento que mejore cada una de sus propiedades. Cuando la madera es tratada, la persona quien la compra cuenta con importantes ventajas, como que mantenga su tonalidad inicial, no tenga posibilidades de mancharse, cuente con un secado rápido, pueda pintarse, entre otras. Otras ventajas que tiene el uso de la madera tratada son la protección insecticida, fungicida e hidrófuga, es decir que previene la aparición de hongos y agentes contaminantes; Es compatible con prácticamente todo tipo de pegantes y adhesivos, no altera la posterior aplicación de productos de acabado.
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LA MADERA SE ha venido reinventando a lo largo de los años adaptándose a las tendencias de consumo, buscando siempre suplir las necesidades que el mercado viene exigiendo. Según el Dane, actualmente el 80 % del consumo de la madera se destina para el sector de la construcción, mientras que el 20 % restante es empleado en la elaboración de muebles y piezas de madera. Este insumo ofrece infinidades de posibilidades en aplicaciones ya que se puede utilizar en pisos, puertas, muebles, baños, cocina, etc; y se puede mezclar con otros materiales como por ejemplo, el mármol. “Cada vez ofrece mayor variedad en acabados, texturas, colores, mayor calidad, alta durabilidad y brinda un excelente resultado. El portafolio es muy variado y siempre buscar ir acorde a las tendencias mundiales, los usos cada vez son mayores, como es el caso de los recubrimientos de pared y decoración en ambientes externos”, asegura Silvia Vélez, coordinadora de comunicación de Madecentro Colombia SAS.
MADERA
TENDENCIA
Fotos / Cortesía Refocosta
Por otro lado, el índice de forestación en Colombia es alto, es por esto que Iván Pachón, asegura que existen las reglas pero difícilmente quien las haga cumplir, pues desde que trabaja en el entorno de la madera nunca ha escuchado que las personas exijan que sea certificada. “Según el Ideam, en 2016 la deforestación fue de 179.000 mil hectáreas; y en 2017, de 219.973 hectáreas, un incremento del 23 por ciento. Mientras que el gobierno se compromete en las cumbres a decir que va a revertir la deforestación al 0 % en 2020, la tendencia indica que esto sigue creciendo” asegura.
{ CONSTRUCCIONES SOSTENIBLES
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Los árboles son los únicos capaces de contrarrestar las emisiones de gas de efecto invernadero, es por eso que comprar madera certificada es la responsabilidad que tienen actualmente los constructores. “Las empresas que cumplen con la certificación FSC, garantizan que el árbol que se tala vuelve a plantarse, es decir que proviene de bosques autosostenibles”, explica Javier Martínez. La entidad Internacional Forest Stewardship Council (FSC), se asegura de que las empresas que se encuentran a lo largo de la cadena de suministro cumplan sus estándares de mejores prácticas, de forma que cuando un producto lleve el logotipo FSC, puedas estar seguro de que ha sido fabricado con fuentes sostenibles. De este modo, esta certificación ayuda a que los bosques sigan siendo entornos prósperos ayudando a las empresas a hacer elecciones éticas y responsables ambientalmente. “Las constructoras deberían ser un poco más cuidadosa al momento de elegir el proveedor, asegurarse de comprar madera que sea certificada, que sean empresas con una responsabilidad y sostenibilidad en cuanto al aprovechamiento de las maderas. Hay que ser muy cuidadosos también, porque hay muchas personas y empresas inescrupulosas que emiten certificados falsos. Es necesario revisar cuidadosamente que sea certificada por FSC”, advierte Patricia Aponte, gerente comercial de Refocosta.
LOS AGENTES DEGRADADORES DE LA MADERA SON PRINCIPALMENTE; ORGANISMOS XILÓFAGOS, LA INCIDENCIA DEL SOL Y LA HUMEDAD.
Entre los beneficios de trabajar con madera certificada está principalmente que se está siendo cuidadoso con el ecosistema, las construcciones sostenibles disminuyen notoriamente la huella de carbono, además, es un insumo práctico y económico. Iván Pachón, Coordinador de producto de Masisa, comenta que construir 1m² con mampostería sale aproximadamente, teniendo el terreno, en $40 millones; con madera la misma construcción sale por $300 mil y con el terreno por $15 millones. Por tal motivo, cada vez más pueden aparecer un sinnúmero de revestimientos, pero la madera continúa consolidándose como uno de los insumos más demandados en las construcciones.
Patricia Aponte, gerente comercial de Refocosta recomienda estos tips para una buena compra : Preguntar de dónde proviene. Exigir que sea madera certificada (Sello FSC). Educarse acerca de las especies, conocerlas. (Hay muchas especies que no deberían ser utilizadas como: el cedro y el perillo, ya que provienen de bosques donde no hay ninguna reforestación y lo que se está haciendo es una tala indiscriminada.) Exigir siempre factura. Comprar en empresas reconocidas.
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CUANDO HABLAMOS DE eficiencia energética no solo hablamos de iluminación, hoy existen diferentes alternativas de construcción que disminuyen sustancialmente el consumo de energía, como el intercambio de calor o aislamiento térmico que es la ventilación, ventanas altamente eficientes o cosas menos tangibles como la potencia y los armónicos. Al tener tantos beneficios, el costo puede ser aún más alto que el de una construcción normal, pero siempre habrá un retorno de la inversión. La economía el usuario al principio no la ve, es por eso que el constructor le tiene que hacer las cuentas claras al comprador. Hay que hacerle un inventario y una proyección en el tiempo. Esos números tienen que darle en el periodo de uno, dos o tres años, debe ser a largo plazo , explica Juan Méndez, gerente de desarrollo integral de proyectos de Deinpro. Si hablamos de ventanería, actualmente hay una gama muy amplia de colores y características en cuanto al vidrio, además se ofrece el vidrio inteligente que responde a las necesidades de diferentes personas o empresas. Según estudios que se han realizado en ventanería, en todas las
áreas construidas entre muros, paredes y demás, las ventanas ocupan el 2 % del espacio y entra de ganancia térmica por el sol, un 22 % por la ventana. En sitios de clima caliente lo que se hace es colocar un control solar para que eso reduzca la ganancia térmica y sea mucho más fresco en el interior, lo que hace que gasten menos en ventiladores y en el consumo de aires acondicionados, reduciendo los costos , asegura Mónica Cedeño, gerente comercial de Vidrios y Cristales Templados.
Obtenga más información
EL AHORRO DE UNA CONSTRUCCIÓN CON EFICIENCIA ENERGÉTICA ALCANZA UN MENOR CONSUMO DE 50 % HASTA 60 %.
Por otro lado, si en una fachada se logra colocar vidrios fotovoltaicos, en esos vidrios se puede lograr que la energía solar se pueda convertir en energía eléctrica, que son las famosas fotoceldas. En una fachada que logre instalar estos vidrios,
42% del consumo
MUNDIAL DE ENERGÍA ES PRODUCTO DE LOS EDIFICIOS.
CIFRA: AGENCIA INTERNACIONAL DE LA ENERGÍA
EFICIENCIA ENERGÉTICA
ESPECIAL
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COLOMBIA CUENTA CON UNA GUÍA NACIONAL DE CONSTRUCCIÓN SOSTENIBLE QUE CUBRE INICIALMENTE LAS ÁREAS DE EFICIENCIA ENERGÉTICA Y CONSUMO DE AGUA EN EDIFICACIONES.
CONSTRUCCIONES SOSTENIBLES, UN GRAN PASO HACIA LA EFICIENCIA ENERGÉTICA
MÓNICA CEDEÑO, gerente comercial de Vidrios y Cristales Templados. “Se reduce un 90% las emisiones de rayo UV, evitando problemas de la piel. Además, como hoy en día se usan los ventanales más grandes y al lado un mueble, lo que hace este vidrio es controlar estos rayos para que los muebles, los pisos y las paredes sigan conservando el color y el gaste normal de cada material”.
Daniela Rendón Ortega, Gerente Ecobuilding y Segmento Construcción Clúster Andino de Schneider Electric, líder en transformación digital de la gestión de la energía y automatización, comenta “La construcción sostenible busca minimizar los impactos ambientales causados por las construcciones y agregar valor a la calidad de vida, al mismo tiempo brindar confort a las personas y comunidades”. Foto / Cortesía Vidrios y Cristales Templados
Foto / Cortesía Vidrios y Cristales Templados
Schneider Electric ha venido desarrollando soluciones. Una de sus acciones es el programa de formación para canales, diseñadores y usuarios finales llamado Programa EcoXperts, que cuenta con un centro de entrenamiento en la soluciones de eficiencia energética, automatización de edificios, control de iluminación y calidad de energía para promover y aumentar el número de líderes que transmitan información y sea aplicada en diferentes proyectos en esta materia. Para lograr construcciones eficientes y sostenibles, la energía debe tener un buen manejo, la reducción del consumo de energía es un aspecto muy relevante en una edificación sostenible, ya que está demostrado que con solo medir y dar información de consumo, se pueden tomar acciones y ser más racionales con el uso de la energía.
Estrategias claves para vender proyectos con E.E Comercializarlo como un producto sostenible y destacar las certificaciones que lo acrediten, en caso de tenerlos. Ej: certificación LEED, certificación EDGE. Mostrarle los beneficios al comprador final, hacerle las cuentas claras de cuánto se va ahorrar en energía eléctrica o en consumo de agua en el año (a largo plazo). Hacer un comparativo de ahorro con productos claves. Por ejemplo, es muy importante hablar de los sistemas de ventilación.
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podrías recoger la luz del alumbrado comunal, parqueaderos, pasillos, zonas comunes, con un cero costo y el retorno de la inversión en 5 años”, expresa Alfonso García. director general de Vidplex Universal S.A. Según García, “si comparas un edificio de construcción normal a uno con eficiencia energética, el consumo energético de certificación Leed está por debajo del 50 %, y en algunos casos hasta el 60 %”. Esto es posible si se utilizan fachadas especiales, vidrios especiales o construyendo el edificio de manera bioclimática. De esta manera, es necesario realizar este tipo de comparativos que, sin duda, evidenciarán el importante ahorro que se obtiene con construcciones eficientes energéticamente, sin dejar aún el importante aporte que se hace para la conservación del planeta.
EDGE
ESPECIAL
Foto / Cortesía Edgebuildings/ World Bank Group.
SANDRA FORERO RAMÍREZ, presidente Ejecutiva de Camacol.
COLOMBIA YA CONSTRUYE CON PARÁMETROS
INTERNACIONALES DE SOSTENIBILIDAD Durante el primer año de la llegada de la Certificación EDGE a Colombia, 57 proyectos en 16 ciudades del país se encuentran en proceso de certificación.
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BALANCE TRAS PRIMER AÑO DE CERTIFICACIÓN
Tras el primer año de la llegada de la Certificación EDGE a Colombia, gracias a la alianza estratégica entre IFC y Camacol, se ha registrado un creciente interés de los empresarios del sector constructor por apostarle a la construcción sostenible en sus proyectos. A la fecha, se encuentran en proceso de certificación 57 proyectos ubicados en 16 departamentos, de los cuales el 64 % son residenciales, esto evidencia que la construcción sostenible está expandiéndose y masificándose por todo el país.
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LA CERTIFICACIÓN EDGE (Excellence in Design for Greater Efficiencies) una innovación de la Corporación Financiera Internacional (IFC) del Grupo Banco Mundial, para promover diseños, materiales y procesos constructivos con parámetros internacionales de sostenibilidad está siendo desarrollada en Colombia. Esta certificación busca incentivar la construcción sostenible en todos los usos y estratos, por lo que además de su fácil aplicación y costo tiene valiosos beneficios como permitir la evaluación de forma objetiva del cumplimiento de todos los proyectos en relación a la resolución 549 de 2015, que adopta la guía para el ahorro de agua y energía en edificaciones.
EL CERTIFICADOR EMITE UN CERTIFICADO PRELIMINAR INICIAL Y AL FINALIZAR LA CONSTRUCTION, SE EMITE EL CERTIFICADO EDGE AL CLIENTE. NO EXISTE UN CERTIFICADO EDGE PARA LA OPERACIÓN DEL EDIFICIO
De estos proyectos, dos ya cuentan con la certificación de construcción final, 14 tienen certificación de diseño preliminar y 41 están en proceso, los cuales representan cerca de 900.000 m2. Un total de 145 proyectos en diferentes regiones del país han manifestado su interés en la certificación. Todos estos proyectos le apuestan a ahorros superiores al 20 % en agua, energía y energía incorporada en materiales.
“Sin duda hemos avanzado notablemente en nuestros objetivos fundamentales de masificar la construcción sostenible en Colombia, certificar proyectos del segmento residencial, llegar a proyectos de Vivienda de Interés social y mejorar la calidad de vida de los colombianos”
LUIS AURELIO DÍAZ, gerente de OIKOS. “La certificación EDGE al ser una herramienta que busca masificar el concepto de la construcción sostenible de forma rápida, fácil y a costos asequibles, a nuestro criterio tendrá mucha mejor cabida en el sector, pues nos permite desarrollar proyectos sostenibles de cualquier tipo basados en datos locales y a costos muy razonables”
EDGE
ESPECIAL
*Fuente: Panel de Sostenibilidad - Expo En Obra 2018. Andrés Ramírez, director de proyectos SES - Soluciones Energéticas Sostenibles
OIKOS ESTÁ INCORPORANDO CRITERIOS DE SOSTENIBILIDAD
El grupo empresarial OIKOS, en su preocupación por el medio ambiente y los objetivos del COP 21 para mitigar la emisión de Gases Efecto Inverna-
SANTA MARTA, CON ÁMBAR INFINITY PRIMER PROYECTO DE CONSTRUCCIÓN SOSTENIBLE
El proyecto de vivienda Ámbar Infinity, de la compañía 3G Constructores, se convierte en el primero en recibir el certificado preliminar EDGE en la capital del Magdalena, como parte de un plan impulsado por Camacol para articular a la cadena de valor de la construcción altos estándares de sostenibilidad ambiental. Ámbar Infinity, enmarcado en una propuesta contemporánea de lujo, inició su obra de construcción en octubre de 2017 y la finalización se proyecta para diciembre de 2019. “Ser los pioneros en la certificación EDGE en Santa Marta ratifica la visión sostenible que siempre ha estado en el ADN y la política de calidad de la compañía. El reto ahora para la industria es continuar innovando para encontrar los proveedores y materiales óptimos para cumplir los objetivos y crear un compromiso como constructores en la responsabilidad que tenemos con el cuidado del medio ambiente”, afirma Elías Galeano, gerente general de 3G Constructores.
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EDGE es diferente a otros sistemas de certificación: CALCULADORA FINANCIERA Ningún otro sistema de certificación tiene un software libre para calcular el costo de ser verde. ENFOQUE CUANTITATIVO EDGE proyecta el rendimiento esperado con un enfoque exclusivo y cuantificable hacia la certificación. VENTANILLA ÚNICA Las simulaciones de eficiencia son ejecutadas por el EDGE- por lo que no se necesita adicionalmente software o consultorías especializadas. INTEGRACIÓN DEL PROYECTO El cumplimiento de la certificación se puede lograr con las facturas, fotogra�ías y planos arquitectónicos. LOCALIZACIÓN ESPECÍFICA EDGE se adapta a los climas y estilos de vida específicos para obtener resultados más precisos. EDIFICIOS VERDES PARA TODOS Rápida y de bajo costo, EDGE hace la certificación fácil y accesible para todos.
dero (GEI), viene incorporando en los proyectos de construcción, desde el diseño, elementos que aportan al ahorro de agua y energía en el proceso de construcción y en el momento de uso. De hecho, recientemente inició el proceso de certificación de los proyectos Savanna Palos Verdes y el Hotel Zona Franca de la Cadena Encore Ramada. El grupo ha implementado en sus proyectos la certificación EDGE, la cual evalúa tres componentes: agua, energía y materiales. A partir de una línea base garantizan un ahorro mínimo del 20 % en cada uno de estos componentes.
PERSONAJES
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LOS
PERSO NAJES DE LA
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PARA EL ESPECIAL de Personajes de la Construcción de este año, Revista En Obra destaca la labor de funcionarios que están en el backstage de las constructoras, o tienen papeles diferentes al de gerente general, quienes igualmente son esenciales para el desarrollo del sector. El diferencial de este especial fue encontrar diferentes "cargos / funcionalidades" que abarcan los proyectos constructivos. Siendo estos personajes una ficha clave en el desarrollo de la construcción, desde la planeación, la ejecución en la obra, la estrategia de comunicación y la formulación de un proceso de posventa exitoso. Nos preguntamos ¿Quienes ayudan a sacar los proyectos adelante? ¿Quienes son parte del equipo y aportan un valor diferencial? Personajes en constructoras del sector, da un reconocimiento a los equipos de trabajo, destacando además la persona detrás del cargo, su trayectoria profesional y su experiencia de vida que hace única su función dentro de la organización María del Rosario Araújo, gerente jurídico de la Constructora Proksol; Liliana Villamizar, directora comercial de la Constructora Coandes; Andrés Arango fundador de la promotora Urbanum; Henry Tarazona director de construcción de Arquitectura e Interiores y Camilo Valenzuela, gerente de mercadeo de la Constructora Disarco, hablan
sobre la importancia de su rol en las empresas y los retos por afrontar. Las dinámicas de los diferentes cargos en las compañías están en constante cambio, los abogados ahora son clave no solo para resolver problemas jurídicos sino también para mejorar la rentabilidad de los negocios; los directores comerciales actualmente cuentan con múltiples herramientas de comunicación y tecnológicas que facilitan la gestión de su equipo. Los promotores han dejado las oficinas para estar en la calle en contacto con toda la cadena del cluster de la construcción, gestionando; los arquitectos más allá de ser excelentes profesionales mejoran sus competencias de liderazgo para manejar diferentes partes de las obras, y los gerentes de mercadeo guían a las empresas en su proceso de transformación digital. El adecuado engranaje de las diversas áreas de una constructora, permitirá que permanezca vigente en el tiempo, independiente del ciclo económico en el que se encuentre la industria.
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HENRY T A R A Z O N A
MENTOR DE ARQUITECTOS ÍNTEGROS • ARQUITECTURA INTEGRAL. • GESTIÓN DE RECURSOS. • CULTURA ORGANIZACIONAL.
“YO TENGO INSTITUIDA LA POLÍTICA DE LAS TRES C, QUE SON CREDIBILIDAD, CONFIANZA Y COMPROMISO, UNO PUEDE CONTAR CON UNA GRAN PREPARACIÓN PROFESIONAL, PERO HAY QUE TENER ESA PARTE PERSONAL PARA SER ÍNTEGRO”.
HACE 30 AÑOS cuando Henry Tarazona recién salía de la universidad trabajó con varios arquitectos haciendo diferentes proyectos de diseño y participando en concursos arquitectónicos, al cabo de unos años ya se dedicó directamente a la construcción. Una gran parte de ese tiempo ha trabajado como independiente y también ha estado vinculado con diversas empresas. Ahora es director de construcción de Arquitectura e Interiores, AEI, compañía en la que lleva 12 años. Entre arquitectos, supervisores e ingenieros tiene a su cargo un equipo cercano a las 25 personas, de los cuales 12 son arquitectos.
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ARQUITECTOS CON FORMACIÓN EN LIDERAZGO Dentro de sus funciones establece procesos, procedimientos, formatos, estrategias, también hace planeación, gestiona y controla los recursos tanto humanos como técnicos y financieros, y en la parte relacionada con el equipo, define lineamientos, conductas y valores, transmite lo que denomina el ADN de Arquitectura e Interiores, el amor a lo que realizan. Para Tarazona ser exitoso no es necesariamente tener más dinero, sino obtener un gran porcentaje de satisfacción con el cliente, “en nuestro caso entre un 90 % y un 95 % de los clientes que atendemos tanto nacionales como extranjeros están haciendo recompra”, afirma. Tarazona ha logrado consolidar un grupo de arquitectos relativamente jóvenes que además de ser excelentes profesionales son grandes personas, tienen una gran experiencia y compromiso, y se les ha transmitido y reinventado el concepto del liderazgo. Los arquitectos residentes deben manejar varias partes de la obra que van no solamente desde el diseño y la construcción, sino que pasan por la administración, la seguridad industrial y ser líderes en los proyectos. “Las decisiones no se pueden tomar unilateralmente deben ser consensuadas y cuando por algún motivo hay una diferencia de criterio, se acude a oír otra opinión de una persona especializada en el tema”, añade Tarazona.
PERSONAJES
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ANDRÉS A R A N G O
ARMANDO PROYECTOS GANADORES • ESTRUCTURACIÓN DE PROYECTOS. • PROMOCIÓN INMOBILIARIA. • GESTIÓN COMERCIAL. • RENOVACIÓN URBANA. “UNO TIENE QUE ESTAR DONDE ESTÁN LOS LOTES, LOS SOCIOS, LOS NEGOCIOS, LA NORMA, UNO NO SE PUEDE QUEDAR EN LA OFICINA ESPERANDO QUE LE LLEGUEN LOS LOTES, NO ESPERE QUE LAS COSAS SUCEDAN, HÁGALAS SUCEDER”.
LUEGO DE SER por varios años el presidente de Ospinas y Cía., ahora como promotor al frente de su firma Urbanum, anda liviano de equipaje buscando oportunidades de renovación urbana, su oficina es su celular. Conoce del negocio de la construcción pura, hace 35 años el arquitecto Andrés Arango Sarmiento empezó de asistente de obra en la constructora Fernando Mazuera, pasó a ser residente y director de obra. Posteriormente, entró a trabajar en Ospinas en el cargo de director de proyectos. Para 1999 lo invitan a formar parte de la Inmobiliaria Mazuera, hoy Amarilo. En el año 2003 regresa a Ospinas, que estaba en un proceso de reestructuración, siendo gerente general y posteriormente presidente de la compañía; con su equipo de trabajo desarrolló alrededor de 15 centros comerciales y unas 5 mil viviendas en 14 años.
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LLEGÓ EL MOMENTO DE DEJAR EL CASCO Hace año y medio Arango tomó la decisión de volver al origen, previo a la crisis del 90, de aplicar su conocimiento en una compañía pequeña y que dependiera solo de sus decisiones, entonces funda Urbanum, una firma promotora y desarrolladora de proyectos. Arango ya no construye, su saber hacer hoy es promover, estructurar, gerenciar y comercializar proyectos. Busca oportunidades de renovación urbana y también sigue en el negocio comercial, está estructurando un desarrollo de una nueva etapa para el centro comercial San Rafael, en Bogotá. En la dinámica de promotor con su socio Diego Ordoñez director de la firma, DOM, consiguen un abogado, un arquitecto diseñador, sacan los números de factibilidad y en el momento cuando está armado un proyecto, llaman a un empresario que tenga conocimiento profundo del negocio de la construcción y lo invitan a que haga parte de esa promoción inmobiliaria. Actualmente trabaja en aprovechar las oportunidades que genera el Decreto 621 del alcalde Peñalosa, que luego se modificó con el 595, y permite una mayor edificabilidad en los corredores de Transmilenio, en la Avenida NQS y la Calle 80, si se logra englobar un número de predios importantes dadas unas condiciones.
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MARÍA DEL ROSARIO A R A Ú J O
ROMPIENDO PARADIGMAS DEL ROL DE LOS ABOGADOS • ESTRUCTURACIÓN Y PLANEACIÓN • ESTRATEGIA. • PREVENCIÓN DE RIESGOS. • MARCO REGULATORIO. “ESPERO QUE LA INCERTIDUMBRE JURÍDICA RESPECTO A NORMAS, TRÁMITES Y DEMÁS SE REDUZCA CON EL FIN DE TENER UNA MAYOR CERTEZA Y SEGURIDAD JURÍDICA”
NADIE MEJOR PARA hablar sobre la importancia que tienen los abogados en todas las etapas de un proceso constructivo que María del Rosario Araújo, gerente jurídico de la Constructora Proksol. Araujo Inició su carrera laboral haciendo la práctica jurídica en la firma de abogados Pinilla, González & Prieto, luego se graduó de la universidad y volvió a la citada firma de abogados en el año 2003, en donde trabajó como abogada in house en la Constructora Urbansa. Posteriormente laboró en Constructora Pijao, en el Departamento jurídico de La curaduría Urbana No. 4 de Bogota, en la Promotora Convivienda, y apoyó el equipo de la empresa Luis Fernando Correa y asociados para el desarrollo de los hoteles en la capital del país, hasta su vinculación a la Constructora Proksol. “El mercado ha demostrado que el aporte de un abogado desde el inicio del proyecto con todos los temas de estructuración y planeación, es de vital importancia para el negocio en sí mismo”, afirma.
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LA GERENCIA JURÍDICA, DESDE UN ENFOQUE COMERCIAL El gerente jurídico en una constructora genera valor estratégico. Su labor consiste en planear y estructurar negocios inmobiliarios, previendo los riesgos y condiciones legales que se puedan presentar durante su ejecución, y dándole las mejores oportunidades de rentabilidad desde el marco regulatorio. “En resumidas cuentas, con el estudio y análisis jurídico de un proyecto inmobiliario, el gerente jurídico de constructoras aporta su conocimiento y experticia legal, al mayor aprovechamiento económico en cualquier tipo de negocio inmobiliario”, expresa Araújo. Para la gerente jurídico de Proksol los abogados de las constructoras deben entender la gerencia jurídica, desde un enfoque comercial. Es decir, romper el paradigma que los abogados no aportan a la ejecución de los proyectos. Además los juristas tienen que estar al día en la constante modificación del ordenamiento jurídico en materia inmobiliaria y urbanística. Esto sumado al manejo de las entidades públicas que regulan, cambian y complejizan cada vez más los trámites y requisitos que exigen a un proyecto inmobiliario en este país.
PERSONAJES
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CAMILO V A L E N Z U E L A
PENSANDO EN DIGITAL PRIMERO • GENERACIÓN DE EXPERIENCIAS. • CONOCIMIENTO DE PRODUCTO. • ENTRENAMIENTO DE VENTAS.
“LAS ÁREAS DE MERCADEO DEBEN INVOLUCRARSE EN LOS PROYECTOS DESDE SU CONCEPCIÓN, PARA PODER OFRECER A LOS CLIENTES UN PRODUCTO REALMENTE DIFERENCIAL”.
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VIENE DEL SECTOR de la tecnología, trabajó varios años en Microsoft, importante aprendizaje en su carrera que le sirvió para aplicarlo en la gerencia de mercadeo de la Constructora Disarco. Camilo Valenzuela tiene como objetivo en Disarco, empresa que nace en Neiva y desarrolla vivienda sobre todo campestre, generar experiencias inolvidables en los clientes, basado en esto empieza a crear su estrategia de mercadeo. Muchas constructoras confunden el cargo de mercadeo, con el publicista que solo diseña vallas o hace el brochure, pero de esta persona depende generar alternativas para enamorar a los clientes de los proyectos y las compañías. “Poder leer el mercado, entender cómo a nivel de producto se está ofreciendo lo que los consumidores realmente necesitan, de estos y otros aspectos se viene a desprender el rol de un director de mercadeo”, afirma Valenzuela. Agrega que para obtener resultados efectivos de las estrategias de mercadeo es decisivo el talento humano, por lo cual ha consolidado un equipo preparado y capacitado por un lado para dar el mejor servicio al cliente y por otro para argumentar los diferenciales de los productos de Disarco y por ende no competir por precio. “Estar capacitándose constantemente es fundamental, en mi caso hice el curso de fundamentos de ventas de la empresa Sandler Training, aprendí todos los pasos para un proceso de venta y cómo ayudarle a los clientes a tomar decisiones correctas, es una venta más consultiva”, expresa el experto en mercadeo. CONVERTIRSE EN DIGITAL FIRST Como gerente de mercadeo Valenzuela ha incorporado el componente web, online, como estrategia base de la compañía, esto le ha permitido a Disarco ser parte del fenómeno de la globalización y convertirse en Digital First, apuntarle a lo digital primero, exponiendo la marca a nivel nacional e internacional. Los directores de mercadeo de las constructoras tienen varios desafíos, entre ellos formar parte de los proyectos desde su planeación, esto permite incluir en el diseño del producto o en las experiencias de los servicios lo que realmente esperan los clientes.
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LILIANA V I L L A M I Z A R
IMPULSA PROYECTOS DE VIDA • ESTRATEGIA. • INNOVACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS • DESARROLLO DE CAMPAÑAS “MANTENER EL FOCO EN LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA ES EL PRINCIPAL RETO DE LOS DIRECTORES COMERCIALES, POTENCIALIZANDO LA PROPUESTA DE VALOR A TRAVÉS DE EXPERIENCIAS MEMORABLES EN EL COMPRADOR”.
COMO DIRECTORA COMERCIAL de la Constructora Coandes, tiene claro que para ser competitivo hay que potenciar las habilidades de comunicación con los clientes y mantenerse a la vanguardia con las nuevas tendencias de comercialización. Como respuesta a la situación macroeconómica del país, las constructoras de vivienda han ampliado los plazos para el pago de la cuota inicial, dinamizando la comercialización de los proyectos en un entorno cambiante y lleno de nuevos retos. En este contexto el rol los directores comerciales en las constructoras es lograr capturar los deseos y anhelos de los clientes para plasmarlos en el producto final que reciben. Liliana Villamizar, directora comercial de la Constructora Coandes, manifiesta que desde su cargo transmite los valores, la experiencia, trayectoria, respaldo y compromiso de la marca en cada interacción que tienen con un comprador; y asimismo acompaña y motiva en la fuerza de ventas el entusiasmo por su labor.
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ENTENDIENDO EL CAMBIO SOCIAL Siendo directora comercial de Coandes comprendió que la sociedad cambió, al igual que la conformación de las familias, que cada hogar es un refugio, un lugar único donde las personas se proyectan, sueñan, comparten con sus seres queridos y hacen de cada espacio un lugar auténtico para cada tipo de persona que allí habita. “Entendí que más allá de construir espacios físicos funcionales y estéticos, estamos entregando a nuestras familias un lugar único donde pueden realizar sus proyectos de vida. Todo esto se materializó con el cambio de imagen, el nuevo logotipo y el complemento verbal de la marca; en donde Coandes pasó de ser “Experiencia que construye”, a “Impulsamos proyectos de vida”, expresa Villamizar. Su estrategia comercial va de la mano herramientas tecnológicas, que ofrecen compañías como Vika Solutions, visualizaciones 3D, inmersiones 360° , video mapping, realidades aumentadas, entre otras, que facilitan la gestión comercial del asesor y que hacen más fácil la percepción del producto por el cliente.
SEGMENTO INDUSTRIAL
GESTIÓN Y NEGOCIOS
DESARROLLO DEL SEGMENTO INDUSTRIAL:
BODEGAS Y ZONAS FRANCAS En el desarrollo de proyectos industriales, un proyecto a la vanguardia entiende y responde a las necesidades actuales de los clientes logísticos. LA CONSOLIDACIÓN DE áreas de logística es una tarea en desarrollo para Bogotá Región, el desarrollo de puntos estratégicos y plataformas logísticas buscan a futuro mejorar la competitividad en la ciudad. La normatividad de planeación urbana, ligada al POT y la valorización de las tierras han llevado a que los espacios de bodegas y zonas francas salgan de Bogotá y cada vez más los municipios aledaños sean ejes del desarrollo logístico. BODEGAS, UN MERCADO QUE IMPULSA LA ACTIVIDAD EDIFICADORA EN LA REGIÓN
314.408 metros cuadrados
26 PARA LA CONSTRUCCIÓN DE BODEGAS SE APROBARON EN BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA EN EL ÚLTIMO AÑO.
Tocancipá, Tenjo, Mosquera y Funza lideran la construcción de Bodegas en la región. Así lo muestran las cifras de licenciamiento a junio de este año, que evidencian los mayores volúmenes de metros cuadrados aprobados para bodegas y usos industriales en el acumulado a doce meses en estos cuatro municipios: 95.781, 66.878, 47.704 y 35.496 respectivamente. Por corredores, se destaca Calle 13 con el licenciamiento de más de 91.000 metros cuadrados para esta actividad. Por otro lado, Cota, Funza, Tocancipá y Sibaté lideran la construcción de bodegas vendibles. En los dos primeros municipios los precios se ubican por encima del promedio de la región que es de 1,2 millones de pesos por metro cuadrado. Tocancipá y Sibaté registran precios medios de 1,16 y 0,5 millones de pesos, respectivamente.
SEGMENTO INDUSTRIAL
GESTIÓN Y NEGOCIOS
Los resultados de las encuestas realizadas para el Estudio de Oferta y Demanda de Vivienda y No Habitacionales de Camacol B&C muestran que el 8,6 % de las empresas tiene planes de construir, alquilar o comprar espacios para bodegas en Bogotá o en los municipios aledaños, intención que es mayor a la del año anterior que se ubicó en 5,1 %. Un 24 % de las empresas encuestadas ha iniciado la búsqueda en los últimos seis meses.
LA TENDENCIA ESTÁ MARCADA A NO SOBRE OFERTAR BODEGAS EN INVENTARIO SINO AL DESARROLLO DE PROYECTOS A LA MEDIDA.
ZOL FUNZA - TERRANUM
El complejo maneja un sistema de logística integrada que incluye bodegas hechas a la medida, áreas verdes, espacios de servicios adicionales para el apoyo logístico, administración unificada, buen uso de materiales amigables con el medio ambiente, y ubicación estratégica. También, cuenta con un único administrador corporativo, lo que le permite a los clientes concentrarse en la operación de su empresa, dejando el funcionamiento del activo en manos de un tercero experto y tener un solo interlocutor durante su operación en el parque. Durante los últimos 5 años la oferta ha crecido y con una necesidad inmediata. En la región no todo el desarrollo logístico es realizado por expertos. En nuestro caso desarrollamos bodegas AAA, con estándares internacionales, con dos tipos de oferta: inventario listo para ocupar y desarrollos a la medida. ZOL Funza, es una solución integral desde el espacio operativo y los servicios ofrecidos al cliente logístico. Lina María Pinzón, directora comercial Portafolios logístico e industrial en Terranum.
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Eficiencia en tres pilares: 1. La infraestructura y las especificaciones
ATRIBUTOS MÁS DESTACADOS PARA LAS BODEGAS % 17,5
LOS SISTEMAS DE SEGURIDAD, AUTOMATIZACIÓN
17,5
CARGA ELÉCTRICA
17,5
RED CONTRA INCENDIOS
17,5
CON TANQUE DE RESERVA
6,3
ALTURA SUFICIENTE PARA LA CONSTRUCCIÓN DE MEZZANINE
6,3
DISPONIBILIDAD DE PARQUEADEROS
6,3
CUBIERTA TRADICIONAL
3,5
LOS ASPECTOS TÉCNICOS (ESTRUCTURA Y ELÉCTRICOS)
2,8
FLEXIBILIDAD PARA MODIFICAR ESPACIOS INTERIORES
2,8
OFICINAS INTERNAS
0,7
CON RAMPAS DE CARGA
0,7
SERVICIOS (CAFETERÍA, RESTAURANTE, ZONA DE RECREACIÓN)
0,7
PATIO DE MANIOBRAS
0,0
*Fuente: Estudio de oferta y demanda de vivienda y destinos no habitacionales 2018. Camacol B&C.
técnicas a nivel de parque y bodegas.
Área arrendable de
430.000 M²
PARA BODEGAS; SE CARACTERIZA POR BRINDAR EFICIENCIA A TRAVÉS DE VELOCIDAD, AGILIDAD, Y SEGURIDAD EN LA OPERACIÓN,BAJO ESTÁNDARES INTERNACIONALES.
2. Bienestar de los empleados residentes
del parque
3. Comunidad Terranum, materialización
del proyecto como un clúster logístico (iniciativas colaborativas y economías de aglomeración dentro de ZOL)
Ubicado estratégicamente en la vía la Funzhe (en el kilómetro 1.5 desde la intersección con la vía Siberia-Funza) y diseñado para optimizar los procesos de operación logística de los grandes retailers y operadores logísticos que atienden principalmente Bogotá, centro y norte del país, este es uno de los proyectos de inversión en infraestructura logística más grandes que existen en el país.
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ATRIBUTO ALTA RESISTENCIA DEL PISO
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Para el 28,1 % de las empresas que tiene planes de invertir en bodegas en la región, adquirir un nuevo espacio no implica renunciar al que ocupa en este momento, un 24 % menciona que lo desocuparía parcialmente, mientras que un 47,9 % se trasladaría completamente. La mitad de las bodegas de empresas ubicadas en la región son arrendadas. Por el volumen de actividad, el área de las bodegas propias de empresas grandes promedia 5.918 metros cuadrados en Bogotá y 4.100 en Cundinamarca. Por su parte, las empresas medianas tienen mayores áreas en arriendo: 1.184 metros cuadrados promedio en Bogotá y 1.462 en Cundinamarca. Este año, los precios de alquiler de bodegas por metro cuadrado presentaron una contracción, tanto en los espacios de almacenamiento grandes como en los medianos, como respuesta a una mayor oferta en los municipios aledaños. $16.551 y $13.421 pagan en promedio por metro cuadrado de alquiler de bodega en Bogotá y municipios aledaños, respectivamente.
MAQUINARIA Y EQUIPOS
INFORME
GESTIONE EL EQUIPAMIENTO Fotos / Cortesía Importadora Casa Colombia.
DE SUS PROYECTOS
La compra de maquinaria es un proceso complejo que involucra desde la detección de la necesidad, pasando por la adquisición del activo hasta la planeación de su manejo contable
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LOS PORTAFOLIOS DE maquinaria son muy variables, y dependen de la necesidad ya sea un constructor que desea adquirir sus propios equipos para la ejecución de proyectos o un contratista que está tercerizado en esta operación, y el cual desea equiparse para poder tomar proyectos de mayor envergadura. Desde ligeras compactadoras hasta pesadas retroexcavadoras, todas deben su funcionamiento al correcto uso y una buena elección en esto incide encontrar el proveedor y realizar una buena gestión de compra. ELECCIÓN DEL EQUIPO
Tres claves a tener en cuenta a la hora de elegir un buen sistema de maquinaria: 1. La especialización de la máquina Cuando un fabricante está especializado en un tipo de maquinaria, la calidad de la máquina es mayor porque conoce las especificidades del trabajo para el que se ha diseñado
2. El lugar donde se manejará la máquina La ubicación de la máquina y las condiciones de trabajo son factores igual de importantes para comparar sus características. La maquinaria para interior no trabaja en entornos similares a la exterior. 3. La previsión de futuro Una máquina debe dar respuesta a la situación actual de la empresa, pero también puede modificarse para tener en cuenta su posible crecimiento. Quizá haya mayores necesidades de producción que cubrir y entonces habría que contemplar una máquina modular que permite cambiar componentes para ampliar prestaciones. En la compra es muy importante la asesoría que brindan los proveedores. Rafael Cortes Cañon, gerente general de Importadora Casa Colombia SAS asegura “es clave preguntar: para qué quiere
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EQUIPOS DE LA MANO DE LA TECNOLOGÍA
la máquina (que tipo de obra o proyecto va a trabajar); donde va a utilizar el equipo (las condiciones del combustible impacta en la funcionalidad, entre otros)”.
UNA OPCIÓN RENTABLE: MAQUINARIA USADA
El monto de inversión en maquinaria para un proyecto, aunque depende de su alcance y necesidades particulares, puede ser hasta del 40 % del valor total del contrato, por ello, la compra de equipos de segunda mano se convierte en una excelente opción para alcanzar la eficiencia operacional y financiera de cualquier tipo de proyecto, garantizando confiabilidad en la ejecución de los proyectos y una rentable elección. La importación de equipos es una opción que puede considerar de la mano de empresas expertas como Importadora Casa Colombia S.A.S, empresa colombiana que busca brindar soluciones a través de la importación y comercialización de maquinaria amarilla y el manejo de los repuestos para maquinaria pesada, en sectores tales como la Construcción, infraestructura, minería, vías, hidrocarburos, entre otros.
RAFAEL CORTES CAÑON, gerente general de Importadora Casa Colombia SAS “Ofrecemos máquinas muy buenas con muy pocas horas, se trae el equipo y tiene un proceso de alistamiento donde se revisa el motor, se le hace una preparación y se entrega casi como si estuviera nueva”.
La conectividad, el internet, los softwares, son elementos que cada vez más tienen presencia en el sector constructor y la maquinaria no se queda atrás. Soluciones en portafolio tecnológico ligados a los equipos no hacen necesariamente más caro el producto pero si le ayudarán a sacar ventaja en ciertas operaciones y proyectos Eduardo Rodríguez Castillo, key account manager en John Deere, nos explica alguno de los sistemas tecnológicos que incluye el portafolio de la marca “contamos con soluciones tecnológicas fáciles de usar que optimizarán las máquinas y el tiempo operativo de las mismas; como ejemplo, los clientes tienen un sistema de manejo remoto que da acceso a la información de los equipos en tiempo real como coordenadas, geolocalización, entre otros”. Este es un factor decisorio, sin duda la tecnología se convierte en el aliado de la construcción que a través de softwares y automatización facilita las operaciones. Así que si tiene la posibilidad de adquirir maquinaria y quiere agregar valor diferenciar a sus equipos para una futura venta esta es la solución ideal.
CÓMO LOGRAR EL MÁXIMO Y MEJOR
USO DESDE EL PUNTO DE VISTA FINANCIERO
ALGO QUE SIEMPRE ha llamado la atención en las empresas del sector de ingeniería y actividades afines, es el manejo y adecuada administración de la Maquinaria Amarilla ya sea adquirida o arrendada para su uso en las tareas operativas de la compañía. Hay asuntos sobre los cuales, es necesario que las administraciones de las compañías tengan en cuenta para maximizar el máximo y mejor uso tanto físico como financiero de esta clase de activos. En primer lugar, el uso de esta maquinaria se da en mayor lugar en los siguientes sectores: Agropecuario que requiere de herramientas para arar la tierra de forma fácil, acarrear residuos y desechos; Minas y
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*POR: HERNANDO ORTIZ SOLANO Socio de Consultoría - AUREN
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Canteras, ya que la remoción de escombros sólo se hace con herramientas que tengan la capacidad de llegar y moverse por estos escenarios; Construcción y Mantenimiento de Vías, donde se da prioridad a las herramientas de línea heavy o de línea mini; Construcciones Verticales; y en obras en locaciones de difícil acceso.
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ES RECOMENDABLE QUE EXISTAN ESTUDIOS QUE REFLEJEN EL ANÁLISIS PREVIO DEL PROYECTO ASOCIADO AL USO DE ESTOS EQUIPOS.
A cada uno de los sectores mencionados, le aparece un reto de administración financiera para las compañías, ya que los componentes de administración mantenimiento vida útil, y económica de la maquinaria varían por la naturaleza del sector al que pertenecen, y hacen que sea necesario que las operaciones de compra o renta de la Maquinaria Amarilla, se deban realizar y analizar cuidadosamente.
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Un análisis de uso de maquinaria deben tener mínimo: WWW.EN-OBRA.COM.CO / EDICIÓN 55 / OCTUBRE 2018
Estos análisis deben incluir la opción que ofrecen las compañías de financiamiento, que consiste en adquirir Maquinarias, por solicitud y previamente seleccionados por la compañía, y mediante un contrato de leasing o arrendamiento financiero; entrega su uso y tenencia por un plazo determinado a cambio de un pago periódico llamado canon de arrendamiento. Al final del plazo, el Cliente tiene la opción de compra. Todo este análisis converge a que no solo se debe tener analizado en horizonte de compra, también se debe tener analizado desde el punto de vista de la continuidad del negocio el proceso de reposición, renovación o actualización de la maquinaria. Las mejores prácticas administrativas y financieras sobre este tema, consisten en que dentro de la evaluación de factibilidad financiera se incluya dentro del flujo de caja calculado, el aporte a la reposición de la maquinaria; de esta manera se optimiza el manejo del flujo de tesorería.
Estudio de factibilidad técnica, donde se determine, si es posible física o materialmente comprar o rentar la maquinaria amarilla Estudio de Factibilidad financiera, que presente en cifras la rentabilidad de la inversión de la empresa. Estudio de Factibilidad ambiental, que presenta el estudio que permite determinar si el proyecto que se pretende desarrollar es factible o si definitivamente no puede llevarse a cabo en el sitio.
SIN NECESIDAD DE DESTINAR CAPITAL DE TRABAJO PARA LA DISPOSICIÓN ACTIVOS COMO MAQUINARIA Y EQUIPOS, LAS ENTIDADES BANCARIAS OFRECEN LA FIGURA DE LEASING.
Otra opción, muy recomendable es que se cree el fondo de reposición de maquinaria, este fondo consiste en que los cargos por depreciación y venta de equipos sean efectivamente consignados a una cuenta de bancos real con destinación exclusiva a la reposición de la maquinaria. Así al finalizar la vida útil de un equipo, la empresa cuenta con el dinero o recurso financiero suficiente para reponerlo y de esta manera mantener la continuidad de la operación.
LA TENDENCIA MUNDIAL EN MAQUINARIA ESTÁ DIRIGIDA A LA AUTOMATIZACIÓN Y UNA MAYOR EFICIENCIA OPERATIVA
EVENTOS
¡CONSTRUIMOS VALOR! EN 3 DÍAS DE GESTIÓN Y NEGOCIOS Exitoso cierre del evento Expo En Obra 2018 - Pinturas Tito Pabón, el punto de encuentro entre constructores y contratistas de la construcción. MÁS DE 1.800 actores del sector de la construcción se dieron cita en el Centro de Convenciones de Compensar de la Av. 68, en Bogotá los días 17, 18 y 19 de septiembre en Expo En Obra 2018 - Pinturas Tito Pabón y en La Feria de Iluminación + Electricidad FIEC, que se llevó a cabo en el marco de este evento.
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RELACIONAMIENTO, CASOS DE ÉXITO, TENDENCIAS DEL SECTOR Y NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, LOS COMPONENTES PRINCIPALES DE LA 3ª VERSIÓN.
EXPO EN OBRA, ideas que construyen valor, es el encuentro que reúne a los líderes del sector constructor y a contratistas en Colombia, en un mismo lugar para compartir experiencias, nuevos proyectos y visiones del sector. Ofrece espacios de actualización y relacionamiento con el fin de transferir conocimiento de gestión y negocios a través de casos de éxito.
Los asistentes tuvieron la posibilidad de capacitarse y actualizarse en diferentes temas importantes para la industria gracias a la agenda académica del evento que este año tuvo como concepto principal “La reingeniería de los buenos negocios”. La reingeniería del negocio es uno de los recursos más apropiados para dar un fuerte salto en el mercado, modernizar la empresa y aumentar la competitividad empresarial, con el objetivo de hacer frente al surgimiento de nuevas estructuras en el sector
DIANNY NIÑO OLIVEROS, coordinadora editorial Revista En Obra Desde Axioma B2B Marketing queremos agradecer a todos los asistentes, lectores, conferencistas, expositores, colaboradores, que hicieron parte de esta tercera versión del evento. Gracias por acompañarnos a cumplir el objetivo de desarrollar un espacio de ideas que construyen valor para el sector constructor.
y modelos de gestión más ágiles y eficientes. Durante el evento, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer de la voz de conferencistas y principales actores de la construcción sus casos de éxito y conocimiento para el crecimiento de toda la industria de la construcción. En Expo En Obra - Pinturas Tito Pabón 2018 contamos en total con 21 expertos internacionales y nacionales que les dieron a los asistentes el mejor escenario de actualización, relacionamiento y donde se compartieron experiencias que les proporcio-
naron herramientas para fortalecer su operación. Por primera vez, el evento contó con una agenda especializada para el sector contratista: I Encuentro de Contratistas, que se enfocó en un espacio de capacitación como proyección financiera, formación de equipos e innovación. Durante tres días, los asistentes tuvieron la posibilidad de conocer de primera mano los lanzamientos, innovaciones y desarrollos de más de 50 expositores, en una completa muestra comercial en la que participarán los principales proveedores de insumos para la construcción en segmento residencial, no residencial y obra civil.
ENCUENTRE EN LA PRÓXIMA EDICIÓN: EN OBRA 56 EL INFORME ESPECIAL DEL EVENTO EXPO EN OBRA 2018 - PINTURAS TITO PABÓN. TODO SOBRE LA AGENDA ACADÉMICA, LAS INNOVACIONES DE LA MUESTRA COMERCIAL, EL OPINÓMETRO DE ASISTENTES, ENTRE OTROS.
GESTIÓN
crecen a dos dígitos y de manera sostenida en el país, focalizan las acciones en los cuatro factores clave identificados: talento humano, innovación, alianzas con proveedores y servicio posventa .
TALENTO HUMANO
Es importante destacar que todos los miembros de la organización deben aportar a la supervivencia del equipo, saber cuáles son las metas y objetivos de este, y tener un plan de trabajo.
INNOVACIÓN
La finalidad principal de la innovación siempre debe ser optimizar los procesos, mejorar los resultados y aumentar la capacidad de producción; la innovación por sí misma no tiene ningún mérito. Si considera que su equipo de trabajo se beneficiaría de aprender a manejar nuevas plataformas y tecnologías, no dude en ayudar a su personal a capacitarse.
FACTORES QUECONTENIDO PREMIUM Siga disfrutando de todo INFLUYEN EN nuestro contenido en todos CUANDO SE TIENE LA INFORMACIÓN CORRECTA Y SE TOMAN LAS DECISIONES CORRECTAS, LAS ORGANIZACIONES PUEDEN LOGRAR SUS OBJETIVOS Y SOBREVIVIR EN EL TIEMPO
EL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
un análisis de Confecámaras titulado "Determinantes del crecimiento económico acelerado de las empresas en Colombia , se identificaron 612 empresas cuyas ganancias/ ingresos crecieron 2 dígitos de manera sostenida entre 2011 y 2015 en el país. Esto demuestra que, pese a las circunstancias adversas en el mercado en los últimos años, muchas empresas encontraron la clave del éxito, y han aportado al crecimiento sostenible del país. Según el análisis de Confecámaras antes mencionado, "Este grupo de firmas de alto crecimiento está concentrado principalmente en el segmento de pymes cuya participación es del 73 %, seguido de las grandes que aglutinan el 27 %. (…) Las firmas de acelerado crecimiento son actores claves para la economía por el impacto que tienen en su expansión y en la creación de empleo. Se estima que en la mayoría de países estas empresas generan las tres cuartas partes de los nuevos empleos, aunque representan una pequeña parte del total de la población empresarial (entre el 2 y 6%, según cifras de la OCDE) (…) las firmas que
ALIANZAS CON PROVEEDORES
Las alianzas son importantes no solo con los
Obtenga mástambién información proveedores, con los clientes y con todas
aquellas organizaciones con las que pueda existir una relación beneficiosa para ambos.
SERVICIO POSVENTA JAIRO PINILLA, director de Performia Colombia "El talento humano es determinante para el éxito de las organizaciones. La buena selección y construcción de equipos consiste en conseguir las personas correctas, y colocarlas en los lugares correctos”.
Si bien es cierto que la venta inicial es importante, la fidelización y tener clientes satisfechos es igual de esencial, si no más. Es por eso que el servicio posventa, y el apropiado cumplimiento de sus promesas son determinantes para la supervivencia de la empresa. Finalmente, todas y cada una de estas recomendaciones tienen que ser implementadas por personas, de manera que tener personal productivo y satisfecho con su trabajo y condiciones termina siendo el factor más importante en cualquier situación. En Performia hemos comprobado por experiencia que, aún en tiempos de crisis, un buen equipo de trabajo es capaz de sacar adelante cualquier empresa, sin importar lo pequeño que sea su nicho de mercado, o lo desconocida que sea la empresa en este.
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ACTUALIDAD
AXIOMA ADQUIERE A B2B PORTALES, DE CARVAJAL
Axioma, empresa de marketing B2B, se internacionaliza con la adquisición de B2B Portales Colombia S.A.S. y B2B Portales Inc. Sociedad de Estados Unidos (Carvajal Medios B2B).
AXIOMA EN CIFRAS
15 15 90
TRAS 15 AÑOS de experiencia en Colombia, ofreciendo soluciones de Marketing B2B para comunidades de gestión y negocios en nichos de alto impacto económico, Axioma inicia operaciones en Hispanoamérica con la integración de los medios que pertenecían a las compañías de Carvajal Medios B2B.
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LA ADQUISICIÓN LE PERMITIRÁ A AXIOMA AMPLIAR SU PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y POSICIONARSE COMO LA EMPRESA LÍDER EN MARKETING B2B DE HISPANOAMÉRICA.
Actualmente, el portafolio de productos como La Barra, IAlimentos, En Obra, Fierros, En Obra Contratistas, Great Idea y Salón Pro, se potenciará con otras marcas como: El Empaque + Conversión, El Hospital, Metalmecánica Internacional, Reportero Industrial, Tecnología del Plástico, Catálogo del Empaque, Catálogo de la Salud y Catálogo de Logística.
Esto implica que la compañía contará con 15 productos multimedia, (impreso, digital y eventos). “Esta adquisición constituye un avance significativo que nos permitirá materializar la visión corporativa de la compañía. Además, ampliaremos nuestro portafolio con soluciones de marketing que le permitirá a nuestros clientes consolidar relaciones de valor con los decisores de compra y de esta manera contribuir a generar crecimiento de los sectores a través de los medios impresos, digital y eventos”, asegura Marcelino Arango Londoño, gerente general de Axioma. Con esta movida, Axioma ampliará la cobertura para sus clientes a nivel nacional e internacional, debido a que ahora estará presente en otras industrias y esto le permitirá vender en 20 países y alcanzar una distribución en 17 países de las Américas. Por su parte, para Mariano Arango, gerente de Unidades Estratégicas de Axioma, agregó que “con la adquisición, se demuestra que los medios especializados, están más vivos que nunca y que con esta apuesta nos convertiremos en un referente de innovación y desarrollo en marketing B2B”.
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34 De izquierda a derecha, Marcelino Arango Londoño, gerente general, Mariano Arango, gerente de UEN
6
AÑOS
DE EXPERIENCIA
PRODUCTOS MULTIMEDIA INTEGRAN SU NUEVO PORTAFOLIO
EMPLEOS
DIRECTOS, 50 INDIRECTOS Y 30 PERSONAS MÁS SE VINCULARÁN PARA ATENDER EL NUEVO PORTAFOLIO.
EVENTOS
ANUALES: EXPO LA BARRA, EXPO IALIMENTOS, EXPO FIERROS, EXPO EN OBRA, PREMIOS LA BARRA Y PREMIOS FIERROS.
Más del nuevo portafolio AXIOMA
Con la integración del portafolio de B2B Portales, Axioma continuará promoviendo el intercambio de información entre los miembros de comunidades B2B en América Latina, con el fin de propiciar el comercio de bienes y servicios entre los proveedores mundiales de tecnología y los profesionales y empresas de la región que los necesitan, para mantenerse competitivos en el mercado global. Se suman también eventos especializados como Manufactura de Autopartes, en Querétaro, México, la serie de seminarios en español en la feria internacional NPE en Estados Unidos, entre otros.