REVISTA FIERROS EDICIÓN 72 by Axioma B2B Marketing

EDITORIAL

www.ﬁerros.com.co

Líder Canal Ferreterías

CESAR VELÁSQUEZ Cel: 311 502 53 46 cvelasquez@revistafierros.com

Ejecutivos de Cuenta

JENNIFER ESGUERRA BARRETO Cel: 311 502 53 53 jesguerra@revistafierros.com

Ni un paso

hacia atrás

DAVID RODRÍGUEZ drodriguez@revistafierros.com Comercial Regional

DIANA CONTRERAS CORTÉS Cel: 350 247 28 91 dcontreras@revistafierros.com

Coordinación Editorial

MARÍA ELISA PONCE DE LEÓN CEBALLOS Cel: 311 237 40 21 editor@revistafierros.com

Periodistas Digitales

LINA GIRALDO lgiraldo@axioma.com.co

Periodistas

MAURICIO RIAÑO MARÍA CAROLINA URREGO ALEJANDRA SALAZAR ANGIE VALLE KATTHERINE RODRÍGUEZ

Corrección de Estilo

MARÍA CAROLINA URREGO

Jefe de Diseño

ESTEFANÍA CHACÓN coordiseno1@axioma.com.co

Diseño y Diagramación

ESTEFANÍA CHACÓN PAOLA ANDREA NIÑO CARLOS MARTÍNEZ

Coordinación Fotografía

ALEXANDER SÁNCHEZ fotografia@axioma.com.co

Practicante de Fotograía

DAVID PINILLA

a industria ferretera del país continúa consolidándose como una de las más fuertes y de las que aportan de manera significativa a la economía nacional. A pesar de los altibajos en sectores como el de la construcción, aún existe un mercado que, con el paso de los años, sigue creciendo y que busca a toda costa mejorar los indicadores. En esas tareas están las pequeñas, medianas y grandes empresas de este gremio, que a partir de fuertes inversiones -sin importar el número de sociosalcanzan los objetivos que se trazan. No importan los retos o los inconvenientes que se presenten en el camino, lo fundamental es seguir mirando siempre hacia adelante y no detenerse en ningún momento. Proyectar nuevos modelos y metodologías para posicionarse en el mercado y que lo consoliden como un gran actor en el sector. Posicionarse entre las mejores ferreterías del país debe ser el reto para cada uno de los administradores de estos negocios, así mismo entender que fidelizar al cliente es una tarea de cada día. No importa si se está comenzando o se lleva mucho tiempo en este mercado, lo fundamental es nunca desistir y buscar siempre innovar en el negocio. MARÍA ELISA PONCE DE LEÓN Coordinadora Editorial editor@revistafierros.com

www.axioma.com.co

Gerencia General

MARCELINO ARANGO L. Cel: 313 815 75 05 marcelino@axiomab2b.com

Gerente Unidades Estratégicas de Negocios

MARIANO ARANGO L. Cel: 313 815 75 10 mariano@axiomab2b.com

Gerente Financiera y Administrativa

MERY ELLEN LARA gfinanciera@axioma.com.co

Coordinadora de facturación

LISBET GARCÍA CAÑÓN bpartner@revistafierros.com

Gerente de Talento Humano

OLGA LUCIA GIRALDO C gerenciath@axioma.com.co

Jefe de Mercadeo

LINA NAVARRETE mercadeo@revistafierros.com

Jefe de Eventos

DIANA MILENA GIRALDO Cel: 314 876 65 97 dgiraldo@axioma.com.co

Suscripciones

gestiondedatos@axioma-group.com Tel: 746 6310 ext.108

Jefe de Proyectos Web

SERGIO VEGA ebusiness@axioma.com.co

Producción e Impresión

PANAMERICANA FORMAS E IMPRESOS S.A.

Las imágenes que ilustran los temas no corresponden a publicidad, son utilizadas según el archivo fotográfico de Revista Fierros y Axioma Comunicaciones para fines editoriales.

TEMA CENTRAL

Pág. 38

LOS LÍDERES DEL SECTOR Conozca cuáles son los rendimientos de las compañías del segmento. Listado de las empresas que marcan su crecimiento en el sector.

NEGOCIOS

INVENTARIO PÁG. 32

PÁG. 20

Tornillos El segmento de tornillos es uno de los más destacados del sector. Aprenda las claves para realizar todo el acompañamiento de compra, aprovisionamiento y modelos de venta.

Adhesivos especiales Aprenda cuales son las novedades de los diferentes productos que se encuentran en esta categoría de materiales.

UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES S.A.S. Tel: 746 6310 / Cra. 21 # 39 - 81 Septiembre de 2018 / Edición Número 72 Bogotá, Colombia Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores.

/revistafierros

@revistafierros

4 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Revista Fierros

LO ÚLTIMO

30 años de

Expo Nacional Ferretera Los pasados 6, 7 y 8 de septiembre, en Guadalajara, México, se llevó a cabo la versión número 30 de Expo Nacional Ferretera, un evento que se ha posicionado como uno de los más importantes del sector ferretero en el mundo. La feria contó con más de 1.400 expositores que dieron a conocer las novedades de las diferentes categorías de la ferretería y el bricolage. Además, presentó un importante espacio de charlas en las que se abordaron temas trascendentales como la necesidad de dar el salto a la innovación y el uso de nuevas tecnologías. Una vez más, Expo Nacional Ferretera se lució y se presentó como uno de los mejores espacios de networking para los ferreteros.

¡NUEVO! Invecryl Impermeabilizante

Sapolin para cubiertas y terrazas Recubrimiento elastomérico que forma una barrera para impedir el paso del agua. Beneficios: Evita completamente el paso del agua a superficies susceptibles a las humedades, como terrazas, bajantes, tejados, escalas, medias cañas, desagües, entre otros. Excelente desempeño en intemperie. Resistente a rayos UV, humedad y temperatura; alta flexibilidad que le permite ser usado en superficies que presenten expansión o contracción por los cambios de temperatura Producto de aplicación en frío. Colores: gris, blanco, y ladrillo Presentaciones: ¼, galón y cuñete

Grupo Urrea llega

al mercado colombiano Urrea, el gigante mexicano de tubería, válvulas, loza sanitaria y grifería, entró con paso firme a Colombia y presentó su catálogo de productos en un acto empresarial en el Hotel La Fontana de Bogotá. La firma, cuyo lema es “Tecnología para vivir el agua”, opera hace 111 años en México, donde tiene cuatro plantas industriales que ocupan 175 mil metros cuadrados y trabajan más de 2.300 personas, y cuenta con tres grandes centros de distribución. Urrea cubre todos los segmentos de su especialidad (detrás y delante del muro), lo que también se denomina una oferta de soluciones integrales 360º que resultará atractiva para constructores, plomeros, fontaneros e instaladores hidráulicos.

Vuelve Great

Idea Fierros No se pierda en la edición 73 de Revista Fierros el especial Great Idea, en el que daremos a conocer cuáles son esos productos y servicios que están dictando la pauta en el sector ferretero y que se destacan por su nivel de innovación. Los productos que son elegidos como los más innovadores, no solo se destacan por haber sido lanzados recientemente, sino por responder a las necesidades actuales del mercado y de los consumidores y facilitarles la vida, representar ahorros y usos razonables de los recursos naturales, estar en capacidad de modificar o hacer evolucionar los patrones de consumo de la industria ferretera, implementar nuevas tecnologías, entre otros. Los ganadores, durante todo un año tendrán la oportunidad de utilizar el sello Great Idea, el cual funciona como un garante de calidad e innovación.

6 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

LO ÚLTIMO

Stanley Black & Decker

cumple 40 años en Colombia El gigante productor y comercializador de herramientas de todo tipo para diferentes usos, Black & Decker, está cumpliendo 40 años de haber llegado al mercado Colombiano, en el que se ha convertido en uno de los principales referentes de la industria, gracias al importante papel que se ha ganado no solo para los consumidores finales, sino para los ferreteros quienes demuestran cada vez más confianza en la marca. Esto no solo se debe a su elevado nivel de innovación, sino a que la empresa se ha esforzado por poner a la mano del cliente la oferta más completa de herramientas que puede llegar a necesitar. En el marco de su aniversario, el pasado 21 de agosto la empresa inauguró sus nuevas oficinas en Bogotá, las cuales gracias a su modernidad se presentan como el espacio ideal para cualquier trabajador, con una celebración a la que asistieron sus empleados así con los actores clave del sector ferretero en Colombia.

Colombia referente latinoamericano

en producción de materiales de construcción ExpoCamacol 2018, celebrado el pasado mes de agosto, se ratificó para los empresarios colombianos como uno de los mejores escenarios para generar relaciones de negocios clave dentro del sector constructor en Colombia. Fue un espacio ideal para identificar nuevas oportunidades de exportación y mostrar por qué Colombia es un referente en Latinoamérica como proveedor de materiales de construcción, gracias a una oferta que caracterizada por su funcionalidad y calidad, con innovación y creatividad en los diseños. Así lo manifestaron algunos de los 239 compradores de 26 países que participaron en el encuentro comercial organizado por ProColombia y la Alcaldía de Medellín, que terminó con negocios en sitio por más de USD$22.5 millones: el doble de lo conseguido en 2016 (USD$10.8 millones). Por su parte, Panamá fue el país con el mayor número de negocios cerrados con US$8,5 millones, seguido de Ecuador (US$4,4 millones), Perú (US$3,7 millones) y Estados Unidos (US$1,7 millones).

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

LA NUEVA ERA

DE LAS FERRETERÍAS

Con siete conferencistas nacionales e internacionales y los más de 80 expositores que compartieron sus innovaciones y conocimiento, se llevó a cabo la VI versión de Expo Fierros - Pinturas Tito Pabón 2018, que una vez más se caracterizó por el ﬂujo de conocimiento y experiencias.

os pasados 6 y 7 de junio, en Compensar de la Av. 68, se dieron cita más de 1.900 personas para asistir al encuentro ferretero más grande de la región Andina, que con el paso de los años se ha convertido en un escenario ideal para aprender las mejores técnicas de gestión y negocio para las empresas ferreteras. Durante los dos días del evento se llevaron a cabo múltiples actividades y se generaron una serie de espacios, bajo el concepto: “La nueva era de las ferreterías”, el cual propone identificar la evolución del segmento, del consumo, de los clientes y de la demanda, así como las herramientas que tenemos a mano para responder a tales transformaciones. Es así que a través de las diferentes actividades desarrolladas en el marco de la feria, estuvo presente como eje transversal la intención de impulsar a los diferentes actores del sector a dar el salto que llevará su negocio a estar a la vanguardia y lograr sobrevivir en un mercado dominado por un cliente cada vez más exigente.

8 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

Expositores

Conferencias de la agenda académica

+100

Marcas participantes

Charlas técnico comerciales

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

UN ESPACIO

PARA APRENDER

ara este año la Agenda Académica pretendió motivar a los trabajadores del sector a evaluar el rol que están desempeñando, e invitarlos a preguntarse qué tipo de líderes son y la forma en que están influyendo en el desarrollo futuro de su negocio. Según Bayer Galindo, coach de negocios internacionales de la empresa Action Coach, quien dio una charla titulada Guía para ser el mejor dueño de ferretería, para entrar en la Nueva era de las ferreterías es necesario “dejar el rol de víctima, derrumbar la barrera del ‘yo lo sé’ y abrirse a nuevos conocimientos para llevar la ferretería a otro nivel”. Se trata de una re-educación en los negocios en la que el dueño de la empresa no sólo genera dinero sino que crea la visión que sostendrá sus sueños en el tiempo. “Hay que evitar errores como ver la ferretería solo como un trabajo; pensar que soy el único que sabe y puede llevar lejos a la empresa, y vincular al personal por familiaridad y no por idoneidad”. Con base en esta idea de visión de futuro, a través del ciclo de conferencias que se desarrolló durante los dos días del evento, fueron abordadas todas las facetas de la ferretería. Las finanzas, el comercio electrónico, la exhibición y el punto de venta, la fidelización del cliente, y, por supuesto, las ventas, hicieron parte fundamental del análisis. Estos fueron los cinco aspectos clave resaltados por los conferencistas, que deben tener en cuenta las ferreterías para una nueva era.:

Conozca, entienda y sepa aprovechar la información financiera

Son muchos los retos del sector ferretero en esta materia y, para enfrentarlos, existe un herramienta poco utilizada que está al alcance de todos: el reporte financiero. Para Felipe Jánica, socio fundador de EY, quien realizó una conferencia titulada Retos financieros del sector ferretero en Colombia, “mientras más y mejor información se tenga en un negocio, mejores decisiones se toman. Por eso existe una

necesidad importante de conocer y entender los reportes financieros”. Datos relevantes, necesarios y en tiempo real, no solo mejoran la salud financiera del negocio, sino que le permite a sus gerentes pensar de manera estratégica en el corto plazo y tomar acciones sobre el futuro que le den vigencia a la compañía en el tiempo. “En muchas ocasiones los reportes financieros se hacen solo para cumplir con lo que pide la norma; pero, ¿por qué no aprovechar también esa inversión de tiempo y dinero como fuente de información que permita crecer en el mercado y competir de manera estratégica?. Hay que saber pedir los datos y considerar aquellos relacionados con el flujo de caja para conocer el margen de maniobra financiera que tengo, saber cuánto debo vender, cómo debo cobrar a mis clientes, y cómo debo financiarme con los proveedores o los bancos”, manifiesta Jánica. Esto no necesariamente implica un desarrollo robusto de sistemas de información, sino contar con los elementos de juicio necesarios. Una opción es apoyarse en la asesoría de consultores expertos que le ayuden a entender cómo funciona la estructura financiera, y proporcionar un tablero de control que permita una vi-

sual completa de la situación. De esta manera, el empresario podrá concentrarse en la búsqueda de clientes.

Beyer Galindo, coach internacional de Action Coach Este tipo de eventos tienen una gran importancia porque los ferreteros deben saber qué pasa en el entorno y actualizarse permanentemente. Algo inevitable en la vida es el cambio y ambientes como estos permiten que las personas se nutran de conocimiento para aplicar a sus negocios.

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 11

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

No subestime los detalles en el punto de venta

La ferretería es el punto de contacto del cliente con el portafolio y la experiencia de compra que le soluciona la vida. De modo que, prestarle atención tanto a la ubicación del local, como a la exhibición dentro del mismo, puede determinar grandes diferencias en el posicionamiento y las ventas obtenidas. Según Juan Camilo Pardo, consultor de NegociaTuNegocio.com, quien dictó la charla ¿Cómo seleccionar la mejor ubicación para una ferretería? el sector es uno de los de mayor dinamismo en la capital del país, donde actualmente se generan más de 20.000 empleos, concentrándose en cuatro zonas principales hacia el centro de la ciudad. Información relevante si se piensa en el montaje de un negocio o en la expansión del mismo, ya que la ubicación es clave para la atracción de clientes. Pardo aportó importantes herramientas para entender el comportamiento del sector, como los resultados de un estudio realizado por Servinformación en el que se muestra que en Bogotá hay 4.772 ferreterías, de las cuales cerca del 50% tiene ventas promedio mensuales de $20 millo-

nes, con un margen bruto del 34%. Una característica común a todas es que se establecen en locales arrendados, cuyo costo representa el 8% de las ventas. Así mismo, aseguró que “las ferreterías en Bogotá se establecen de dos maneras: aglomeradas cerca de vías principales, en barrios de alto tránsito de personas, o dispersas en las zonas de mayor densificación, cerca tanto al segmento residencial, como comercial y de oficinas”. De otra parte está la exhibición, ya que aunque la ferretería esté estratégicamente ubicada, nunca sobra que la primera impresión al ingreso del local genere un gran impacto positivo. Al respecto, Carmenza Restrepo, consultora en gestión de punto de venta y control y gestión de inventario, durante su presentación titulada Diseño de experiencia en el punto de venta, señaló que “solo los que piensan fuera de la caja tienen éxito”. Una afirmación que recuerda que las grandes empresas son las que tienen visión de futuro. Tanto el concepto de negocio como el cliente han cambiado, lo que lleva a los negocios a entender que deben saber adaptarse y tomar cuidadosamente decisiones estratégicas que les ayuden a vender más, pero también a posicionar su marca y fidelizar al cliente. Como un ejercicio para reenfocarse, y descubrir eso que hace único al establecimiento y lo diferencia en el mercado, Restrepo recomendó preguntarse: ¿en qué negocio estoy? ¿Qué canales de venta atiendo? ¿Qué categorías y marcas quiero vender? ¿Quién es mi cliente? ¿Cómo le gusta comprar? ¿Cuáles son sus limitaciones? ¿Por qué me prefiere a mi? De modo que es clara la necesidad de prestar especial atención a los detalles en el punto de venta. Ya no es suficiente con

tener un inventario variado, se requiere ser lo suficientemente estratégico en cuestiones como el aprovechamiento de la ubicación y la generación de una experiencia en el punto de venta, para llegarle a un cliente que se puede dar el lujo de elegir entre una amplia oferta.

CONTENIDO PREMIUM

cómo los grandes Siga disfrutandoObserve de todo han incrementado sus ventas nuestro contenido en todos Este es el ítem de mayor imporsus dispositivos. tancia para el empresario. Todo negocio se

monta para obtener ingresos, incrementar ventas y mejorar las utilidades; pero en un mundo convulsionado y un mercado tan competido estos objetivos son cada vez más difíciles de alcanzar. Gonzalo Rengifo, senior buyer del grupo de ferreterías Castle Building Centres de Canadá, mediante su presentación Cómo incrementar sus ventas usando las mejores practices de los homecenters , hizo un recorrido por aquellas prácticas exitosas que las grandes superficies implementan, y de las cuales el ferretero puede aprender. En su opinión, los homecenters tienen claros sus objetivos de merchandising, entre los que está el retorno de la inversión, el margen de utilidad y las ventas. Para alcanzarlos, se dedican a estudiar distintas fuentes de información que les permitan mejorar sus prácticas empresariales, desde los colegas hasta los competidores. Sin embargo, una de las estrategias que los diferencia para aumentar las ventas es la exhibición: mediante una planificación ordenada y estructurada de vitrinas y exhibidores, no solo logran una mejor presentación del portafolio, sino obtener información sistematizada y al día del inventario.

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

Paola Martínez, gerente omnicanal de Easy Cencosud

Expo Fierros es un gran espacio para todos. Una vitrina para mostrar productos, para aprender, para lograr alianzas y para crecer. Es un evento que reúne efectivamente a un sector ferretero que empieza a verse mucho más consolidado en Colombia.

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 13

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

Al respecto asegura que, “una estructura permite analizar la canasta de productos, entender cuál es la rotación, planear promociones con objetivos claros, y hacer ventas cruzadas asertivas”. Información que hace posible tomar decisiones estratégicas de mercadeo, promoción y venta.

Ojo al canal online

Otra manera de acercarse al comprador y facilitarle la experiencia de compra es a través del comercio electrónico. En Colombia, este segmento está mostrando crecimientos importantes y adquiriendo una participación de ventas considerable para empresas como Easy. La Directora Omnicanal de esta compañía, Paola Martínez, en su charla titulada Ferretería online: aprendizajes, afirmó que hay dos maneras de abordar las transacciones en línea desde el sector ferretero: a través de una tienda propia o mediante market places, es decir, plataformas con toda la infraestructura para subir allí el portafolio y mediar los pagos. Resaltó que “una de las principales barreras es pensar que una ferretería pequeña no puede entrar al comercio electrónico, lo cual no es verdad. Lo importante es entenderlo como parte de la experiencia del cliente. No se trata de competir con la tienda física sino complementarla”. Y compartió dos recomendaciones para que la implementación de una tienda virtual funcione. La primera, establecer alianzas con proveedores y distribuidores para el manejo de inventarios y despacho de productos. La segunda, prestar atención a la logística. Bien sea con vehículos propios o un servicio tercerizado, su invitación es a no ofrecer el envío gratuito, ya que es un costo importante en la prestación del servicio. En su lugar, se puede optar por estrategias que mejoren la experiencia sin tocar el precio.

No deje de consentir a sus clientes

Sin duda, las ventas están ligadas a la experiencia de compra del consumidor. Edward McCubbin, cofundador de Altag, quien hizo dos presentaciones tituladas Vender + y Fidelización de clientes, manifiestó que la clave para incrementar las ventas es dedicarse más al cliente. En este

sentido resaltó que “el 14% de los compradores nos abandonan cada año, y solo el 20% del tiempo lo dedicamos a ellos”. Ante este panorama se hace indispensable mejorar la experiencia del consumidor a través de la asesoría permanente, lo que genera la confianza que es la base de la decisión de compra. “Una cosa es el la atención al cliente, y otra el servicio al cliente. El servicio tiene que ser memorable y sostenible en el tiempo, y ser ofrecido por vendedores altamente orientados al comprador y a la venta”, dice. Lo anterior se logra siempre y cuando el equipo comercial se comprometa, y para esto el sentido de propósito debe ser el principal motivador, no la comisión. McCubbin afirmó que, “vivimos en un mundo de clientes insatisfechos, por eso todo esfuerzo de fidelización vale la pena. La clave de la recompra es la mezcla de comodidad, facilidad y fluidez, tres condiciones para que el comprador nos prefiera”. El bienestar genera fidelidad, pero la excelencia es dinámica y se construye todos los días. Es un esfuerzo continuo. Para el experto, cuanto más fácil se le hace la vida al cliente, mayores posibilidades hay de que regrese. “El cliente nunca se queja, es un cómplice de nuestro fracaso”.

TESTIMONIOS

VISITANTES

Diana Rincón - Tecsil S.A.

Es mi primera vez en Expofierros, y me parece que es una muy buena oportunidad para enterarse de las nuevas tendencias del canal ferretero.

Mauricio Niño - Ferreoccidente

Una feria muy buena para hacer contactos y ampliar la red de distribución. Las charlas técnicas fueron muy interesante para estar uno actualizado.

Pedro Cárdenas - Idear País

Vine a hacer contactos y me ha parecido un evento muy organizado y diversificado, eso ha sido bien interesante. Las charlas me han parecido muy acertadas.

Sonia Rivera - JS Cornisas Drywall

Una feria interesante. Es la primera vez que vengo y, como quiero expandir mi negocio, aquí tuve la oportunidad de conocer proveedores para lograr el crecimiento de mi empresa.

EXPOSITORES Eduardo Domineq, gerente de Gayner

Me ha parecido un excelente evento. Hemos tenido bastantes contactos interesantes y estamos muy satisfechos.

Juan Camilo Carpintero, director comercial de Industrias Goya

Edward McCubbin, cofundador y director de Altag En el mundo de los negocios hay empresas y personas con un desempeño superior, y siempre es muy valioso poder intercambiar esas experiencias. Hay que reinventarse todos los días y espacios como Expo Fierros son valiosos para ese propósito. Debo felicitarlos por la excelencia en la organización del evento. El éxito no es casualidad.

Es un evento en el que hay que estar. Es una muestra comercial de renombre. Nos sentimos muy complacidos por la afluencia de nuestros clientes.

Randy Izquierdo, director de mercadeo y publicidad de Infinita

Me ha parecido excelente, un evento muy organizado con la información muy clara. Estamos muy contentos porque las posibilidades son muy amplias para abarcar. Nos ha ido muy bien.

Edgardo Rodríguez, gerente comercial de la zona sur de Pinturas Super

Es un evento que viene creciendo. Año tras año se ha especializado y me parece bastante interesante. Estamos encontrando un nuevo nicho de mercado que nos parece interesante.

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 15

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

EL EPICENTRO

DE LAS EXPERIENCIAS

or primera vez en su historia, en el marco de Expo Fierros 2018 - Pinturas Tito Pabón se llevó a cabo el Circulo de empresarios ferreteros, un espacio de aprendizaje práctico, dedicado para compartir experiencias por parte de algunos de los expositores sobre sus productos y servicios, y otros empresarios del sector. En este espacio se desarrollaron actividades como:

El panel de mujeres

Las ferreteras se tomaron la palabra para empoderar a otras a conseguir sus sueños, y tener éxito en el sector. Estas fueron sus recomendaciones: *Luz Ángela Godoy, gerente comercial de Ferretería Godoy: “disciplina, persistencia y creatividad son las claves del éxito de los negocios. En la medida que uno va creciendo tiene que ir organizándose mucho más, tener una planeación muy concreta y unas estrategias muy claras. A veces los 16 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018

escenarios se ponen complicados pero uno tiene que seguir trabajando juiciosamente, innovando cada día en los puntos de venta”. *María Cecilia González, sales manager para Latinoamérica de Corona: “las mujeres tenemos una sensibilidad especial que nos hace innovadoras, cercanas, nos permite tejer relaciones, somos movilizadoras con una capacidad de trabajo excepcional. Estamos preparadas para escalar profesionalmente, y en ferretería hoy en día hemos alcanzado posiciones de liderazgo gracias a la formación y la constancia”. *Isabel Cristina Ramírez, gerente comercial de ParaConstruir. “el éxito consiste en trabajar con pasión y soñar con lo que hacemos, porque cuando uno trabaja desde el corazón las cosas se dan. Las mujeres tenemos mucho por aportar y debemos seguir luchando por las empresas. Insistir, persistir y nunca desistir”.

Charlas comerciales

Proveedores y distribuidores comparShow de innovación tieron con el público las novedades en Esta fue una actividad enfocada en productos ferreteros y para la construcción, a través de charlas técnicas y comer- dar a conocer productos innovadores a ciales que convocaron a los asistentes en través de una experiencia que consistió en mostrar a los ferreteros cómo estas retorno a la innovación.

EXPO FIERROS - PINTURAS TITO PABÓN 2018 SECCIÓN SUBSECCIÓN

ferencias pueden ser comercializadas para atraer al cliente. Además, fue una forma de acercar a los asistentes al especial “Great Idea” que realiza la revista Fierros cada año.

El Gran Remate Ferretero

Los ferreteros tuvieron la oportunidad de comprar productos a precios insuperables, de la mano de los proveedores más importantes del sector que pusieron a disposición sus inventarios.

Día del Ferretero

Al ritmo de música popular, los ferreteros celebraron su día en el cierre de Expofierros 2018 Pinturas Tito Pabón. Premios y un brindis en su honor hicieron parte de este homenaje a la gran labor de los empresarios del sector.

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 19

INFORME

MODERNIZACIÓN DEL AGRO

INFORME

La modernización del agro

stá claro que el campo es uno de los grandes motores de la economía en la actualidad y al que muchos le están apostando, ante un nuevo panorama nacional en el que se abre la oportunidad de un mayor aprovechamiento. Las ferreterías no son la excepción, pues ya son muchas las que han identificado en la comercialización de productos para el agro una oportunidad de ampliar su portafolio, lo cual se hace evidente en la gran cantidad de vitrinas ferreteras que hoy en día vemos inundadas de productos para el campo. De modo que quisimos averiguar cuáles son esas líneas de productos infaltables en las ferreterías para este segmento, con el fin de que especialice su inventario, o, si aún no lo ha hecho, se anime a incursionar en esta categoría.

Los nuevos retos en las producciones agrarias han Las tres categorías que no pueden faltar El trabajo agrario mezcla tres factores que se complementan y incentivado la implementación de nuevas técnicas, generan ventas cruzadas. Para conocer los productos con mayor materiales, herramientas e insumos que generan demanda y rotación, consultamos a Viviana Forero Sánchez, administradora de Tecniagro Soluciones Agroindustriales, empresa oportunidad para diversificar su ferretería. especialista en comercialización, suministro y distribución de maquinaria agroindustrial, riego, seguridad industrial y ferretería.

INFORME

MODERNIZACIÓN DEL AGRO

Línea de riegos

Tuberías de PVC: producen bajo índice de porosidad y rugosidad, no son corrosivas y fáciles de instalar y reparar.

Accesorios: codos giratorios y en línea, abrazaderas y ganchos, acoples simples y dobles, codos reversibles, elevadores, soportes, tapón final y codos válvulas.

Tuberías de polietileno: son flexibles y de fácil almacenamiento. Los dos tipos más comerciales son: de baja densidad (0,92 gr/ cm3) con diámetros exteriores desde 12mm hasta 20mm; y de alta densidad (0,41 gr/ cm3) con diámetros exteriores desde 32 mm hasta 75mm.

Línea de cercas

Eléctricas: impulsor o energizador de 110 V, 12 V o dual; cuchilla doble tiro; desviador de rayos; varillas de cobre para establecer el sistema de descarga a tierra. Tradicionales: hoyadora por combustión; alambres de púas calibres 12, 14 y 16 grapadoras manuales con cargador.

Línea de maquinaria por combustión

Generadores de energía: combustible: gasolina o diésel; potencia máxima del motor: 2HP hasta 5,5HP; sistema de arranque: manual; potencia máxima generada: 1.000W hasta 2.300W Bombas centrífugas: básicamente se usan para bombear líquidos y las hay de diferentes características. Las más buscadas tienen estos componentes.

Agroinsumos

¿químicos o biológicos? CONTENIDO PREMIUM

entro de la oferta de ferretería agro, no solo estamos hablando de herramientas para el trabajo en el campo, sino también de productos ampliamente utilizados por los agricultores, como diferentes sustancias para el cuidado de los cultivos. Uno de estos son los agroinsumos, que pueden ser químicos o biológicos. Ambos son viables para ofrecer en su ferretería y básicamente son dos líneas diferentes que pretenden darle solución al mismo problema. Para saber por cuál inclinarse, le explicamos sus características. Agroinsumos químicos: son los tradicionales y están compuestos por diferentes sustancias que generan un efecto y resultado casi inmediato, pero deben ser aplicados con conocimiento por sus efectos nocivos para la salud durante su uso y por las residuales que dejan en el producto final.

Agroinsumos biológicos: son insumos innovadores que generan un producto más limpio y saludable, respetando el medio ambiente debido a que no se emplean insecticidas, generando más seguridad y eliminando la toxicidad que pueden producir daños a la salud humana. Su efecto no es de “choque”, se da por un proceso más lento. Para la venta de este tipo de productos, Rubiel Galvis, asesor comercial de Agroinsumos San Miguel, empresa especializada en la distribución y comercialización de agroquímicos, recomienda: Se debe tener en mostrador productos químicos y biológicos, porque en este momento estamos en una época donde hay una mezcla de clientes tradicionales y con prioridades medioambientales.

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 21

INFORME

MODERNIZACIÓN DEL AGRO

Los insecticidas y fungicidas químicos son los que más rotan. Al cliente se le debe vender una sola clase, no mezclarle productos químicos

con biológicos, porque no se obtienen los resultados esperados. Guíelos por una sola línea según el gusto y necesidad. Los productos biológicos necesitan de un proceso y tiempo para ver los resultados, contrario a los químicos que actúan de forma casi inmediata, pero los dos resuelven el mismo problema. Los precios en las dos clases son similares. Varían según laboratorios y embalaje. En cuanto a la rentabilidad para el vendedor quedan márgenes de ganancia parecidas. Por último, en cualquiera de los dos casos, no olvide pedir a las casas comerciales o proveedores la asesoría para el cliente. De esta forma le funcionará mejor los insumos y será más fácil fidelizarlos.

TENGA EN CUENTA LA NORMATIVIDAD Y CATEGORÍAS El Ministerio de Salud por medio del Decreto 1843, en el artículo 14, establece para efectos de la clasificación toxicológica de los plaguicidas, las siguientes categorías y colores, que deben estar visibles en las etiquetas de los productos que ofrece su proveedor: CATEGORIA I: extremadamente tóxicos CATEGORIA II: altamente tóxicos CATEGORIA III: medianamente tóxicos CATEGORIA IV: ligeramente tóxicos

En Colombia no existe una regulación estricta que prohíba vender algunas de esas categorías, desde que tengan registro ICA, es decir, estén avaladas por el Instituto Colombiano Agropecuario. Sin embargo, tenga presente que la ‘Agricultura ecológica’ no admite el uso de ninguna categoría toxicológica y la ‘Agricultura limpia’ admite categorías III y IV. Pero desde que adquiera agroinsumos certificados, puede vender distintas categorías supliendo la necesidad de sus clientes.

Los jardines verticales

están de moda

tro segmento que ha tomado protagonismo en las vitrinas ferreteras y que está muy relacionado a todo lo que tiene que ver con el mantenimiento del agro, es el de los jardines verticales, pues esta es una tendencia cada vez más creciente en fachadas e interiores. Este sistema, además de las plantas, se compone de dos partes que encajan muy bien en el negocio ferretero: Estructura: debe garantizar la forma de cultivar plantas sin necesidad de suelo o sustrato horizontal y para eso puede venderla de dos formas. Materia prima: los contratistas de jardines verticales por lo general realizan sus propias estructuras de acuerdo a la solicitud de sus clientes y para eso debe suministrarles perfiles en madera, pvc y metales; acompañados de fijaciones y uniones mecánicas como tornillos o codos. Prefabricados: son estructuras de fácil ensamble que se componen de uno o varios elementos como cables verticales y barras horizontales en acero inoxidable, bloques en concreto y bolsas colgantes en diferentes materiales (polietileno, macramé o fieltro).

22 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

INFORME

MODERNIZACIÓN DEL AGRO

Sustrato: es un material sólido rico en nutrientes y distinto del suelo que, adecuado en la estructura, permite el crecimiento, desarrollo y soporte de la raíz. Por su resistencia, almacenamiento y fácil transporte, es aconsejable vender en las ferreterías el sustrato artificial que viene en los siguientes tipos:

Vermiculita: es un mineral de mica ex-

pandido térmicamente que aumenta la aireación. Se vende por kilo con precio aproximado de $10.000 en adelante. Lana de roca: tiene buena capacidad de retención de agua y a la vez consigue una aireación aceptable. El precio de seis unidades (una por planta) inicia en el mercado desde $5.000.

EL ALAMBRE SIEMPRE ESTARÁ EN LA CANASTA DE COMPRAS AGROPECUARIA Los adelantos tecnológicos permiten tener actualmente variedad de resistencias, (composición de carbono), estructuras (circulares u ovalados) y recubrimientos para aumentar la vida útil (galvanizados en caliente sencillos y triples), permitiendo satisfacer las diferentes necesidades del productor. Colombia es un país con enfoque agropecuario, cuenta con 26 millones de hectáreas destinadas a la producción agrícola pecuaria y forestal. El país en el 2017 tuvo un crecimiento importante en la economía, el producto interno bruto colombiano creció 1,8% comparado con el año 2016, impulsado principalmente por el sector agropecuario que registró un crecimiento de 4,9%, por encima de la actividad financiera y de seguros; así lo afirma Proalco Bekaert, mayor fabricante mundial de productos en alambre de acero, quienes nos cuentan sobre dos de sus innovaciones.

Alambre Ovalado: es de acero con alta resistencia logrando hasta 700 kilogramo/fuerza, permitiendo al ganadero economizar costos en construcción y disminuir el deterioro de las pieles y la ocurrencia de lesiones que puede generar una cortada. Agrofix o Econet: son accesorios útiles en cerramientos con alambre de púas, optimizando tiempos y costos. Se ubican a dos metros de distancias y permiten usar menos postes, el insumo más costoso en una cerca. Necesitaran postes solamente cada 6 metros en terrenos planos y de 3 a 4 metros en terrenos quebrados. Avances como estos permiten ofrecerles a sus clientes mejores insumos para delimitar, dividir, seleccionar, controlar y aumentar la productividad por metro cuadrado en las fincas.

INFORME

MODERNIZACIÓN DEL AGRO

Incursionar en otros sectores Estos almacenes se constituyeron para suplir específicamente la demanda de agroinsumos y asesorías técnicas en el uso de materiales, herramientas y químicos para los caficultores. Pero también identificaron otros clientes potenciales que pertenecían a otros segmentos del campo. Además, por estar ubicados en distintas zonas urbanas de Antioquia: Salgar, Concordia, Betulia, Anzá, Altamira y Caicedo; se dieron cuenta que podrían diversificar su portafolio y ofrecer productos de ferretería buscando incursionar en el sector constructor. “Una estrategia que puede ser usada de forma inversa por los ferreteros, y para ofrecer agroinsumos deben identificar cuál es el segmento agro que está en su área de acción”.

Vender agroquímicos de “choque” Aunque en el portafolio de Almacenes del Café ofrecen productos químicos y biológicos, aseguran que: “los agroquímicos se venden más porque son productos con mayor concentración. Es el caso de los glifosatos y otros herbicidas que actúan mucho más rápido, son más fuertes y más económicos; atributos que gustan a los clientes y le generan más rentabilidad tanto a ellos como a nosotros”.

CONTENIDO PREMIUM

Siga disfrutando de todo Tener claridad de las épocas agricultores tienen temporadas de más compras que nuestro contenido en todos 3. Los varían dependiendo de lo que produzcan. Por ejemplo, “la sus dispositivos. temporada entre octubre y diciembre es la fecha de los cafeteros, es el pico de cosecha donde más dinero tienen para comprar. Sabemos que de enero a junio disminuyen las ventas para agro, y es cuando fortalecemos las ventas en otras líneas como la de construcción y apoyamos a otros agricultores que no pertenecen al segmento cafetero”.

¡SUSCRÍBASE AHORA!

Crear un área de apoyo en campo Obtenga más información A pesar de que no tienen un amplio equipo de trabajo, les

5 tips para que los agroinsumos sean un éxito en su ferretería

no de los casos más exitosos en Antioquia son los Almacenes del Café, los cuales pertenecen a la Cooperativa de Caficultores de Salgar (Coocafisa), y en la búsqueda de generar ventas en todas las épocas del año, han mezclado agroinsumos con productos de ferretería. Por esta razón decidimos consultar a Hernando Restrepo Piedrahita, gerente de Coocafisa, para conocer cuáles son sus mejores estrategias para mantener ventas permanentes.

24 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

pareció importante conformar el ‘Departamento social’ que genera asesorías por medio de jornadas programadas con grupos de agricultores. “Para lograr esto, nos apoyamos con los profesionales de los proveedores, como son los ingenieros agrónomos, quienes además de enseñarles buenas prácticas, también dan a conocer las innovaciones que después pueden adquirir en nuestros almacenes. Un beneficio mutuo”. Apoyo para una mejor exhibición Una de las falencias que identificaron para generar más ventas eran las estrategias de marketing; por esta razón, desde hace cuatro años están asesorados por Casa Tienda, la red que agrupa los establecimientos de comercio dedicados a la venta de productos para la construcción, remodelación, ferretería, hogar y agro. “Este acompañamiento nos ha permitido recibir recomendaciones para exhibición y venta por medio de cambios en productos, remodelaciones y estrategias en los almacenes. Además, comparten con nosotros nuevas tácticas en cuanto a incremento de ventas, reducción de costos, ahorros significativos y consumidores satisfechos”.

OPINIÓN

Una poderosa forma de enamorar a sus clientes

Construya una red confiable de aliados que pueda recomendar

ese a su gran efectividad, muy pocos lo hacen. Pero si lo logra, los clientes lo van a amar. Requiere trabajo, esfuerzo, investigación, prueba y conocimiento. Una poderosa forma de enamorar a sus clientes es: construya una red de referidos confiables que les pueda recomendar. Cosas incluso no relacionadas con lo que usted vende, pero que su cliente necesita. Por ejemplo, suponga que es un agente inmobiliario. Vende y arrienda inmuebles. Ahora piense cuáles son los servicios derivados que su cliente podría requerir. No son su responsabilidad pero pueden convertirse en su diferencial. Por ejemplo, luego de que le alquila un apartamento a un cliente. ¿Qué tiene que hacer esa persona a continuación? Sacar sus cosas del sitio anterior, pagar una mudanza o un traslado, hacer adecuaciones, entre muchas otras. ¿Qué tal si construye una red confiable de compañías que le pueda recomendar

La trazabilidad, un compromiso de todos Debemos tener en cuenta que la trazabilidad es la capacidad para seguir la historia, la aplicación o localización de cualquier producto.

os Requisitos mínimos de etiquetado de la barra corrugada son los que aseguran la trazabilidad del producto, esta información que suministre el fabricante, el comercializador o el importador busca prevenir prácticas que pueden inducir a error a los consumidores, la in-

a su cliente en cada una de estas tareas? Una compañía de mudanzas, una persona que le ayude con la pegada de los cuadros, opciones de instalación de internet y televisión por cable, etc. Y cuando hablamos de una red de aliados no nos referimos a que vaya a ganar una comisión de intermediación. No es un negocio, es ayudar a su cliente. El día que reciba dinero por recomendar perderá la objetividad de recomendar libremente. Frente a una solicitud de un cliente, siempre será más fácil decir: “Es que es tan difícil recomendar. La verdad no conozco a nadie para eso”. Ahora imagínese que en cambio le diga: “De acuerdo a la experiencia con otros clientes, es probable que necesite de servicios como [enunciar los servicios complementarios]. Con el tiempo hemos construido una base de 5 o 10 compañías que le pueden ayudar en esto y en aquello…”. No se trata de la venta, porque usted no vende esos servicios. Se trata de gene-

rar confianza y de servir. Nada que aprecie más un cliente, que le ayude a resolver otras cosas relacionadas o derivadas de lo que usted vende. Piense en todo lo que puede necesitar su cliente, investigue potenciales proveedores, compruebe su calidad y una vez esté seguro, recomiéndelos. En el caso del agente inmobiliario, su cliente no solo quedará encantado, sino que a su vez lo recomendará a sus conocidos. Hará alusión al excelente servicio que le prestó y a que le ayudó con servicios complementarios. Construya una red confiable de otros negocios para recomendar. Ayude a los clientes a resolver cosas que van más allá de lo que usted vende.

formación descrita en el etiquetado podrá estar en una o más etiquetas, deberá ser legible a simple vista, veraz y completa, debe contener: País de origen, nombre de fabricante, numero de colada o lote, fecha de fabricación, numero designación y diámetro nominal. La etiqueta a su vez se colocará en alguna parte de la barra corrugada, en un lugar visible y de fácil acceso, y debe estar disponible al momento de su comercialización al consumidor final. Cuando Usted reciba barras corrugadas en sus instalaciones debe exigir que el material traiga el certificado de calidad junto con una copia de la etiqueta de trazabilidad. A su vez, usted como parte del proceso de trazabilidad debe ofrecer esta información a su cliente final, porque lo que

busca la norma, es evitar que la cadena de la trazabilidad se rompa y en caso de algún problema se puedan establecer responsabilidades. Todos debemos cumplir con lo establecido en la resolución 1856 de 2017. Evite sanciones! Recuerde que el desconocimiento de la norma no lo exime de responsabilidad al momento de comprar productos no certificados nos recomienda G&J Empresas de Acero. ¡No Se deje Calibrar! [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 25

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

NEGOCIOS Ajuste su portafolio de tornillos

Uno de los métodos de fijación temporal con más avances en sus materiales, aleaciones y técnicas.

ara nadie es un secreto que los tornillos son un elemento indispensable en cualquier proceso de construcción, ensamblaje y fijación. Eso está claro. Lo que no es igual de claro es, en un universo tan amplio, en el que existen cientos de referencias, cuál es el que se debe utilizar para cada superficie.

Así como el concreto tiene una resistencia, la madera o el drywall tienen una diferente. Y una falla en la utilización del tornillo inadecuado, puede significar daños irreparables en los materiales. Es así que para prestar un óptimo servicio a la hora de vender tornillos, el ferretero debería saber asesorar a los compradores para que adquieran exactamente el que necesitan. Acá le aportamos algunas claves para poder realizar un acompañamiento a sus compradores.

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

Drywall: para este sistema de construcción en seco, que es rápido y liviano, y generalmente está basado en una estructura hecha de perfiles en acero galvanizado y revestido con placas de fibrocemento, según Juan Pablo Lombana de ‘ADL Drywall’, los tornillos recomendados para su fijación son:

Lo primero que hay que saber es que los sistemas de construcción con mayor participación en el país según la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), son: estructura metálica, industrialización, mampostería estructural, liviana y seca, muro confinado y tradicional. Para todos los mencionados pueden variar los sistemas de fijación necesarios. Algunos de ellos son:

Perfiles

Tornillo

Calibre 24 – 26

Punta Aguda 7x7/16"

Calibre 20 o menor

Punta Broca 7x7/16"

Calibre 24 y 26

Punta Aguda Cabeza Plana 8x1/2"

Calibre 20

Punta Broca Cabeza Plana 8x1/2"

Calibre 22 o menos

Punta Broca Cabeza Plana 8x1"

Calibre 24 y 26

Punta Aguda 7x7/16"

Aplicación Para fijar entre perfiles Para fijar entre perfiles Para fijar entre perfiles y placas de fibrocemento Para fijar entre perfiles y placas de fibrocemento Para fijar entre perfiles y placas de fibrocemento Para fijar entre perfiles

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

Concreto: por su parte este sistema necesita de anclajes de acero instalados en concreto endurecido o antes del vaciado. De acuerdo con Edward Salazar, gerente de Tornillos y Grapas Industriales TGI S.A.S., empresa dedicada a la comercialización de elementos de fijación para construcción y otros sectores, los pernos más usados son:

Pernos

Descripción

Anclaje para concreto rectos

Existen con rosca en los extremos o total, los cuales son los más pedidos porque permiten un mayor anclaje al ser embebidos en el concreto.

Anclaje para concreto en L

Con rosca en el extremo superior de la L. Entre más longitud tenga la rosca funciona para más estructuras en la construcción.

Anclaje para concreto en J

Al igual que el perno con anclaje en L, tiene rosca en el extremo superior, e igualmente a mayor longitud de rosca, tiene más demanda.

Cubiertas y tejados: unir estos materiales a las bases se ha convertido en uno de los retos de los constructores, quienes buscan continuamente tornillos con alta durabilidad, fáciles de

instalar y que permitan agilidad en el trabajo. Jorge Serrato, gerente de Fagatej E.U., empresa que fabrica soluciones de fijación para construcción, señala los tipos que no pueden faltar en su ferretería:

Tornillo

Descripción

Autoperforantes

Los más usados son los de rosca de 3/16”, 1/4”, 3/8”.

Con traba

Permite el apoyo a la teja canaleta en pendientes mayores de 9 grados.

Para tejas onduladas

Funciona para fijar a estructuras de madera y concreto. Ofrezca variedad de tamaño en sus longitudes para diferentes perfiles.

TENGA EN CUENTA En los tres casos de tornillos para cubiertas, exija a su proveedor recubrimiento en zinc de mínimo 20 micras para protección anticorrosiva.

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

Provoque los sentidos

y cierre la venta En el pasado deben quedar las estanterías con divisiones que acumulaban tornillos lejos del alcance de las personas, pues este modelo no les permitía reconocer cuáles eran las diferencias.

s momento de aplicar la venta sensorial, la cual consiste en vender por medio de la estimulación de los sentidos. En el caso de los tornillos, la visión y el tacto serán el objetivo. Para lograr una exhibición sensorial exitosa tenga en cuenta: Debe ser lo primero que vean: para

Juan Camilo Cardona, director de mercadeo de Mundial de Tornillos, empresa que comercializa máquinas, herramientas, tornillería, elementos de fijación y afines; se debe: “exhibir en paneles ubicados en sitios estratégicos para el contacto al 100% de los clientes. Para una mejor exhibición, hay que adecuar una sala completa (incluyendo herramientas), con fácil acceso y paso obligatorio para los compradores”.

Ofrézcales experiencias palpables: en

Exponga material audiovisual: aprove-

el espacio de exhibición que destine para el segmento de tornillería, habilite un área donde sus clientes puedan hacer pruebas. Según David Farray, gerente comercial de Uberman de La Florida y Puerto Rico: “Las herramientas no deben quedarse en las vitrinas, sino pasar a las manos de los clientes. En el caso de los tornillos que permiten ser instalados por medio de atornilladores eléctricos, deben permitir que sientan la potencia y eficiencia operándolos en los materiales que los van a usar como tejas, concreto, bloque, metales, entre otros; de esta forma, aumentará el grado de satisfacción no solo por el tornillo sino por la herramienta, generando un tipo de venta cruzada”.

che la facilidad que dan las tabletas y pantallas planas para proyectar los videos que proveedores como ‘Knauf’, empresa de construcción en seco, publican sobre capacitaciones en montajes y fijaciones.

Sin cables y con más potencia es la nueva forma de atornillar Los métodos de sujeción mecánica se dividen en dos clases principales:

Los que permiten el desensamble por medio de sujetadores roscados como pernos, tornillos y tuercas.

Las uniones permanentes que por lo general se dan por medio de remaches. Nos basaremos en los primeros para explicar las innovaciones para realizar fijaciones de forma inalámbrica, herramien-

30 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

OJO AL DATO Cuando se crean vínculos emocionales con sus clientes, la compra se convierte en una experiencia placentera que incentiva la estadía en un 15% e incrementan las posibilidades de compra, generando mayores ingresos; así lo afirma Atmósfera, agencia de marketing sensorial..

tas que deben estar en su ferretería para ofrecer sistemas completos.

Duraderos para trabajos continuos En los atornilladores inalámbricos la innovación está en los motores sin escobillas, porque ofrecen un rendimiento más alto así como un aprovechamiento de la energía producida más eficaz. Además, son:

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

Más ligeros Cuentan con mayor autonomía Resisten más cantidad de trabajo Son más pequeño y ligeros Aumentan la resistencia al uso Para Jeison Medina, manager de desarrollo de producto de Makita Colombia, empresa japonesa de herramientas eléctricas, en los destornilladores sin cables, “la tecnología XPT, tecnología extrema de protección contra polvo y agua, permite trabajar en condiciones de polución y bajo la lluvia, evitando cortos”. Otra innovación que destaca, es que con “los motores BL igualan la fuerza de una herramienta tradicional, reduciendo la producción de calor y la temperatura de los engranajes. Estos son requerimientos en las aplicaciones industriales continuas”.

Fijaciones más ajustadas sin esfuerzo Atornillar pernos requiere no solo de una buena herramienta, sino de la fuerza necesaria por el operario. Esto ha dejado de ser un requisito con las llaves de impacto, las cuales han mejorado su tecnología para ofrecer resultados óptimos y más eficientes. Según Nelson Mantilla, administrador de Fijaciones Antioquia Ltda, almacén de sistemas de fijación para concreto, madera y acero, “la llave de impacto Milwaukee de 18 voltios es de las más potentes del mercado en su clase, porque cuenta con un motor de 4 polos que proporciona un par de 610 Nm, proporcionando la fuerza necesaria para aplicaciones duras, como son las estructuras metálicas”.

CONTENIDO PREMIUM

Está a tiempo Siga disfrutando de todo de actualizar nuestro contenido en todos

Son aprobados para zonas sísmicas. Velocidad de montaje y valores de carga más altos en relación a la tecnología tradicional de anclajes mecánicos. Es reutilizable, lo que permite un gran ahorro en costos y máxima seguridad de montaje porque el proceso está homologado. Su principio de funcionamiento de “roscado” del hormigón, no lo debilita y permite disminuir distancias a los bordes y entre fijaciones, con una terminación además mucho más estética. En caso de fijaciones temporarias es más fácil de desmontar.

sus dispositivos. su portafolio 2018

ara conocer sobre las innovaciones que puede incluir en su ferretería en este segundo semestre del año, consultamos a Carlos, director de Mundial de Tornillos regional Valle del Cauca, quien nos cuenta sobre dos innovaciones:

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

Fuerza e inteligencia Son los dos atributos principales del chazo ‘Duoline’. Entre sus beneficios están: Se adaptan a cualquier material base. Garantiza resistencias superiores y mayores exigencias de carga. Combina todos los principios posibles de fijación en un solo producto según el material donde es insertado; por ejemplo, si es macizo produce presión de expansión, si hay placa se anuda, y si hay ladrillo hueco se deforma y traba.

Fijaciones sin presión de expansión Es posible con el lanzamiento del tornillo ‘Ultracut’, el cual tiene certificaciones americanas y europeas que garantizan beneficios como:

Por otra parte, los anclajes epóxicos han evolucionado tecnológicamente en sus componentes para ofrecer mejores servicios. Es el caso de Sika AnchorFix-3001, el cual ofrece: Dos componentes para el anclaje de barras corrugadas y pernos roscados. Tecnología de alta calidad y libre de estireno (compuesto químico líquido, incoloro y aromático que se utiliza en la preparación de polímeros que se emplean como cauchos sintéticos). Alta resistencia para uso en condiciones secas, húmedas e inundadas en numerosos materiales de base. Apropiado para cargas medianas y altas en aplicaciones estructurales y no estructurales. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 31

INVENTARIO ADHESIVOS

Adhesivos flexibles: de contacto o tacto permanente. Generalmente de base acuosa, aumentan productividad y evitan inflamabilidad. Suelen aplicarse para laminación rígida y liviana, pegar espumas, gomas y plásticos.

Adhesivos Jet Melt: dentro de esta categoría encontramos los Hot Melt que son los adhesivos a granel aplicados con coleros, y los Jet Melt que son en barras. Funciona para pegar espumas, madera, tejidos, PVC, entre otros.

Adhesivos estructurales: soportan condiciones de alta carga, resisten la exposición ambiental y química, son 100% sólidos y la mejor opción para pegar metales. También sirven para pegar madera, cerámica y plásticos. Adhesivos termofusibles: están elaborados con polímeros, resinas y ceras. Funcionan para el empaquetado, construcción, para la industria de automóviles y unión de madera. Estos adhesivos se ablandan y funden por la acción del calor; al enfriarse regresan a su estado normal sólido sin sufrir alteraciones que afecten el funcionamiento.

INVENTARIO Adhesivos especiales para cada segmento

Además de las novedades del segmento, un vendedor experto en adhesivos debe tener en cuenta qué tipo de producto se adecua para cada caso. Estas son algunas de las alternativas que puede ofrecer en su ferretería: Para usos industriales: son los adhesivos más utilizados actualmente porque pueden unir materiales distintos. Son de origen sintético tipo polímero y se emplean para la elaboración de aviones, navíos, automóviles. También los utilizan en la industria del calzado, cartonaje, fabricación de muebles, entre otros. Entre los más usados se destacan: En aerosol: mezcla de un concentrado en solvente almacenado bajo presión. Resiste a la temperatura y es fácil de manejar. Para unión temporal de etiquetas, posters, impresos, tejidos, entre otros.

32 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Adhesivos de montaje: tiene gran capacidad de relleno y son útiles en soportes verticales y de alta resistencia a los cambios bruscos del ambiente.

Agro: ayuda a conservar los granos sin que se humedezcan. Son generalmente productos de caucho, flexibles y de uso sencillo. Pueden expandirse o contraerse con el frío y el calor. Entre estos encontramos soluciones como:

Cintas de cierre: aseguran mayor capacidad de almacenamiento en bolsas para silo, preservando la calidad de los granos.

Cintas de reparación: solución para roturas generadas por roedores, piedras en el piso, máquinas de rellano, cortes por calado, granizo, entre otros.

Parche de reparación: tiene la misma función que las cintas de reparación.

Uso doméstico: son los que utilizamos cotidianamente. No necesitan instrucciones para su preparación o utilización. Estos son:

Cola blanca: es un pegamento vinílico que se disuelve con agua. Tiene un aspecto viscoso de color blanco y se utiliza generalmente para unir madera y papel.

Cola de contacto: es un adhesivo sintético más resistente que la cola blanca. Sirve para unir maderas, metales y cerámicas. Tarda en secar, pero tiene adhesión fuerte.

INVENTARIO ADHESIVOS

Cianocrilatos: une las partes mediante reacciones químicas. No contiene disolventes y actúan en contacto con la humedad del aire. Son adecuados para cualquier superficie y son flexibles.

Resinas epóxicas de componentes: su manera de aplicación consiste en mezclar dos componentes que al unirse se endurecen generando una masa compacta. Se puede considerar como una soldadura en frío. Según Óscar Muñoz, propietario de la ferretería Oscolor, “la ganancia que se obtiene de los adhesivos oscila entre el 20% y el 30%. El producto que más vendo son las cintas adhesivas, sobre todo en la época entre octubre y diciembre porque es cuando la gente realiza más arreglos. Sin embargo, todo el tiempo rotan muy bien las masillas, los pegantes, entre otros. Son un buen producto para vender”.

TENGA EN CUENTA “El valor agregado del producto es una asesoría adecuada. No todos los adhesivos son propicios para todas las tareas. Que el cliente esté satisfecho y regrese a su ferretería, dependerá de su preocupación por que él lleve el producto adecuado” asegura Martha García, coordinadora técnica de Pegatex, en una entrevista para la revista Fierros.

GESTIÓN

FINANCIACIÓN

GESTIÓN Financiamiento,

una oportunidad para ferreterías

cuando de endeudarse se trata, pero qu CONTENIDO PREMIUM principal manera de crecer.

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

egún un estudio realizado por Confercámaras en 2017, las empresas de alto crecimiento se concentran entre las micro, pequeñas y medianas, las cuales representan un 99,6% del tejido empresarial del país, grupo al que pertenecen la mayoría de ferreterías en Colombia. Pero para que estas organizaciones se fortalezcan, puedan perdurar en el mercado y eventualmente convertirse en grandes empresas, sin duda es necesario tener capital, por lo que se hace indispensable el apalancamiento a través de otras fuentes de financiamiento distintas a los recursos propios, para impulsar proyectos en el mediano y largo plazo. No obstante, persiste cierta desconfianza particularmente en las MiPymes, según lo revela La Gran Encuesta a las Microempresas 2018 de Anif, en la que se indica que el 44% de las empresas solicita créditos al sistema financiero. Cabe resaltar, que se evidencia una alta aprobación de los créditos, en un 93% de los casos, lo que no debería presentar una razón para no acceder a la banca. Estos resultados coinciden con los arrojados por la Gran Encuesta Pyme de 2017, la cual indica que,

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

34 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

GESTIÓN

FINANCIACIÓN

en promedio, un 42% de las empresas solicitaron crédito al sistema financiero. Otras razones para no buscar el financiamiento fueron: no haber recibido una oferta (40%), no necesitarlo (30%), exceso de trámites (20%) y reportes negativos en las centrales de riesgo (10%). En su lugar, los empresarios MiPyme prefieren usar recursos propios en más del 40% de los casos, o financiarse con sus proveedores. Según Alejandro Vera, vicepresidente de Anif, tras el aparente desinterés se oculta un asunto de percepción. “No necesitarlo podría significar que no entienden que el crédito puede ser un mecanismo relevante para el crecimiento futuro”.

Las fuentes más solicitadas Entre estas, la GEM muestra que la principal es el sistema bancario (73%), seguido por las cooperativas (13%), las compañías de financiamiento (5%), familiares y amigos (4%), prestamistas informales (4%) y las ONGs o fundaciones (1%). Enrique Valderrama, presidente ejecutivo de la Federación Colombiana de Cooperativas de Ahorro y Crédito y Financieras – Fecolfin, resalta que son las cooperativas de ahorro y crédito y las financieras las que ofrecen al empresario tasas de interés diferenciadas, y por esta razón, poco a poco va creciendo la solicitud de créditos en estas entidades. Y explica: “La estructura colectiva de propiedad permite que la misma entidad asuma ciertos costos, no cobre por algunos servicios operacionales y sea transparente

Alejandro Vera,, vicepresidente de Anif. Los costos crediticios para las empresas se incrementaron el año pasado debido a las altas tasas de interés del 2016.

respecto a los costos ocultos que manejan el sector tradicional. Esto se traduce en beneficios directos para sus propietarios, que son sus asociados, contrario a lo que ocurre con las empresas de capital que buscan el máximo beneficio para sus accionistas”. Cabe recordar que las cooperativas financieras y de Ahorro y Crédito legalmente constituidas están reguladas por el Ministerio de Hacienda, a través de las Superintendencias Financiera y Solidaria, y cuentan con un Fondo de Garantías Cooperativas (Fogacoop), para garantizar la confianza de los asociados.

¿Vale la pena endeudarse? Según Anif, los créditos se utilizan para capital de trabajo (68% del comercio); y para la consolidación del pasivo. “Se evidencia que el empresario se muestra más preocupado por financiar sus actividades diarias, y mucho menos por tener vocación de expansión o innovación”, añade su Vicepresidente. En el caso de las ferreterías, al ser en su mayoría empresas pequeñas y medianas, se recomienda hacer una proyección real del negocio, para determinar el objetivo de la inversión y analizar distintos escenarios de pago, para evitar deudas y darle el destino ideal al capital. Juliana Álvarez, directora del Programa de Inversión Banca de las Oportunidades, recuerda que la limitación en el acceso al crédito es uno de los principales motivos por los que las Mipymes no crecen. “Para ellas es más difícil afrontar situaciones de crisis o invertir para modernizar sus operaciones e innovar, cuando no tienen acceso a fuentes de financiación formales”.

El crédito potencializa el crecimiento empresarial, y hay que verlo como una herramienta y no como un enemigo. “Se ha demostrado que las empresas que tienen crédito presentan un mayor crecimiento en ventas y mejores márgenes de producción, mientras que las empresas que no tienen una mayor probabilidad de que sus ventas permanezcan iguales”, comenta.

VENTAJAS DEL ENDEUDAMIENTO Entre los beneficios de endeudarse, de manera planeada y consciente, están: Estabiliza el flujo de efectivo de las empresas Herramienta de negociación con clientes y proveedores Financiar la modernización de las empresas Recapitaliza el negocio reduciendo carga fiscal, ya que los intereses puede disminuir el impuesto a pagar sobre las utilidades

TENGA EN CUENTA El adecuado financiamiento y una correcta orientación del capital, previamente planeada, puede hacer que las ferreterías serán más grandes, sólidas y productivas. Antes que temer a una solicitud de crédito, analice las oportunidades que se abren para su negocio. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 35

GESTIÓN

FINANCIACIÓN

¿Por qué asegurar su ferretería?

Asegurarse hace parte de la responsabilidad del empresario con su negocio.

a estabilidad financiera de cualquier negocio también depende de lo cubiertos que estén los riesgos que pueden afectarlo. Por esta razón, en Colombia el mercado de los seguros dirigido a las Pymes continúa creciendo y especializándose, para darle respuesta a la necesidad de cada tipo de empresa. Luego de realizar una investigación para Fierros, Juan Camilo Pardo, vicerrector Administrativo y Financiero del Politécnico Grancolombiano señala que es una tendencia común para los ferreteros considerar como uno de sus indicadores

de éxito la cantidad de inventario con la que cuentan en la actualidad en su ferretería, y sin embargo, muchos de ellos ni siquiera han contemplado la idea de asegurarlo. Esto quiere decir que el riesgo en el que se encuentran frente a cualquier situación no prevista, es inminente. Pero además, cuando una ferretería adquiere un seguro este le permite manejar los riesgos de una forma más eficiente, e incluso, abrirse a oportunidades de comercio o al financiamiento de proyectos a largo plazo. William Pinzón, gerente de Seguros Generales de Seguros del Es-

tado, asegura que para las Pymes se encuentran muchas alternativas, casi todo el mercado asegurador en Colombia tiene coberturas. “El seguro debería ser una cultura para todo el mundo, todos necesitamos seguros en algún momento de la vida”. En el caso del sector ferretero, sumas importantes de dinero están en juego más que en la infraestructura, en las mercancías, de ahí la importancia de garantizar su integridad. Pizón resalta que, “las mercancías no solo tienen riesgos mientras están almacenadas, también al momento de salir

GESTIÓN

FINANCIACIÓN

de la ferretería, durante su traslado hacia el cliente”. Entre otras eventualidades, el inventario de una ferretería se enfrenta principalmente a incendios, daños por agua, tanto internos como provenientes del exterior, fenómenos naturales, como terremotos o maremotos, y robos. De acuerdo con el Gerente de Seguros Generales de Seguros del Estado, por políticas de las aseguradoras, “a una ferretería o depósito de materiales se les

mide por el tamaño o dependiendo la ubicación. En términos generales, estos negocios son susceptibles sobre todo a la sustracción (robos), la anegación (inundación) y los incendios”. ¿Qué riesgos quiere cubrir?, ¿a qué bienes darle la protección? Estas son dos preguntas fundamentales para hacerse antes de adquirir una póliza de seguros, ya que de esta definición dependerá tanto la cobertura como el costo de la misma.

Lo que debe saber

sobre la facturación electrónica El 1 de enero de 2019 los obligados a declarar y pagar IVA deberán expedir factura electrónica. Una realidad para su ferretería.

on el decreto 2242 de 2015 inició oficialmente la reglamentación de la facturación electrónica en Colombia, la cual busca mejorar la eficiencia operativa de las empresas y el control tributario a las operaciones comerciales. De acuerdo con la DIAN, el nuevo documento tendrá los mismos efectos legales que una factura en papel, solo que operativamente tendrá lugar a través de plataformas informáticas, dando cumplimiento a las condiciones de expedición, recibo, rechazo y conservación. Actualmente hay 54 proveedores tecnológicos autorizados por la Entidad. Felipe Páez, vocero del Instituto Colombiano de Contadores Públicos, afirma que “hoy por hoy no existe una forma de conocer la totalidad de los valores que se están facturando más allá de la declaración del propio contribuyente, y el cruce de información de terceros”. La nueva medida evitaría la evasión de ingresos, ya que casi en tiempo real se hará registro de la información. Pero no solo trae beneficios para la autoridad tributaria. En el caso de su ferretería, también se verán impactos positivos como: minimización en el uso del papel, reducción en costos y tiempos de impresión, cero distribución y almacenamiento de facturas, transparencia y la trazabilidad de los procesos, y la eficiencia en el trabajo administrativo.

Tenga en cuenta que la implementación de la factura electrónica puede realizarse de tres maneras: contratando a un proveedor tecnológico autorizado; desarrollando una herramienta inhouse, bajo las condiciones técnicas de la DIAN; o utilizando la solución gratuita para micro y pequeñas empresas, a través de https://facturaciongratuita.dian.gov.co/. Para el 1 de enero de 2019 todas las empresas que declaran y pagan IVA e Impuesto al Consumo están obligadas a implementar la facturación electrónica, de lo contrario, incurrirán en sanciones que pueden ser de hasta el 10% del valor de las operaciones no facturadas; y si hay reincidencia, el cierre del establecimiento comercial. A la fecha, se han facturado de manera electrónica ventas por valor de $50.42 billones y se han recibido más de 4.154.290 millones de facturas electrónicas. Se calcula que el próximo año, unos 500.000 contribuyentes se sumen a la implementación.

TENGA EN CUENTA La implementación de la facturación electrónica toma tiempo. Al interior de su ferretería debe disponerse con el personal y los recursos que le permitan lograrlo de manera satisfactoria. Dependiendo del tamaño o necesidades de su negocio, podría tomar alrededor de dos meses. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 37

Sección patrocinada por:

Las compañias más fuertes del sector ferretero.

l Top 500 de Fierros es una herramienta diseñada especialmente para que nuestros lectores conozcan cuáles son los rendimientos de las compañías del segmento, que está pasando en las regiones, quiénes se están convirtiendo en los principales jugadores del segmento y qué están haciendo bien aquellos con buenos resultados. Pero sobre todo, es una herramienta diseñada para que tengan la opciòn de evaluar sus propios resultados a la luz de las tendencias del sector. Encuentre en este especial: • • • •

2018 ¿cómo vamos? p. 41 ¿Cómo leer el Top 500? p.43 Las que sobresalen entre 500 p.45 Empresas grandes p. 50

PATROCINio ESPECIAL:

38 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

• • • •

Empresas medianas p. 56 Empresas pequeñas p.65 Proveedores p. 69 Casos de éxito p. 70

Sección patrocinada por:

2018: ¿CÓMO VAMOS? La confianza de los comerciantes mejora y las expectativas de crecimiento en ventas, para el sector ferretero, aumentan. De acuerdo con Anif, la crisis minero-energética entre 2014 y 2017 frenó el impulso que se esperaba tuviera la economía con el repunte de la industria, la construcción y la infraestructura, ocasionando una desaceleración que ubicará el crecimiento económico entre un 3% y un 4%, de aquí a dos años. Pese a este panorama, el entusiasmo prevalece en los empresarios. Así lo reveló Fenalco, cuyos indicadores para mayo de 2018 registraron un incremento de siete puntos en el porcentaje de comerciantes optimistas (58%) frente al mes anterior; y una caída entre los pesimistas, que pasaron del 13% al 8%. Esto evidencia un mejoramiento en el ambiente de los negocios, en relación con la sombría situación que sufrían los empresarios hace un año, coincidente con el comportamiento de las ventas, que para algunos mejoró. No obstante, el órgano gremial reveló que para el primer trimestre del 2018, un 25% de los empresarios reportó disminución en ventas, sobre todo en el sector de materiales de construcción y remodelación para el hogar. En opinión de Fredy Gualy, gerente Comercial para el Área Andina de Apex Tools, esta circunstancia se debió en buena medida al freno que hubo durante los seis primeros meses del año a los proyectos de construcción e infraestructura, por cuenta de la Ley de Garantías y las elecciones presidenciales. A pesar de esto, él considera que al sector le ha ido bien. “En el país se creó una incertidumbre con el tema electoral, lo que detuvo proyectos y licencias de construcción, pero en nuestra percepción los ferreteros están creciendo entre un 5% y un 7% este año, una dinámica que ha sido neutral, sin aceleramiento ni sobre demanda”, explica. Por su parte, Germán Spicker, gerente de Ferretería Ignacio Sierra, asegura que el incremento en el precio del petróleo y un dólar estable, casi por los mismos umbrales de hace un año, favorecido el comportamiento cierta parte de la industria. En su caso, este año “el crecimiento ha sido de un 20% precisamente gracias al desarrollo del sector petroquímico, y el esfuerzo conjunto de la Cámara de Comercio de Cartagena y la creación de clústers que respaldan a los empresarios que atendemos esa industria”, señala. El sector ferretero espera cerrar el 2018 con un crecimiento cercano al 8%, por cuenta de la reactivación de las pequeñas obras y las remodelaciones, que se convertirían en un ancla importante que dinamice las ventas hacia final de año. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 41

Sección patrocinada por:

¿Cómo leer

el Top 500? Para realizar el Top 500 que les presentamos a continuación: a aquellas empresas que 1. Elegimos para el cierre de 2017 reportaron su información financiera a la Superintendencia de Sociedades. clasificaron aquellas que perte2. Se necen al sector ferretero, a partir de los códigos CIIU relacionados con el comercio al por mayor y al por menor de artículos de construcción y ferretería. listado total de empresas del sec3. El tor ferretero, se organizó en orden descendente a partir de sus ingresos operacionales, y de esta forma fue posible ver cuáles eran las 500 con mejores rendimientos.

Segmentamos las 500 empresas en 3 grupos: Grandes, Medianas y Pequeñas, atendiendo a la clasificación de la normativa colombiana y particularmente la emanada de la ley 590 del año 2000, que busca diferenciar las organizaciones por su tamaño, llegando a considerar empresas grandes, medianas, pequeñas y microempresas. Dicha clasificación atiende dos criterios fundamentales, el valor de sus activos y/o el número de empleados en las compañías. Es así que esta edición considerará la clasificación por tamaño de acuerdo al valor de los activos, considerando las primeras empresas de cada ranking.

Grandes: 100 Medianas: 300 Pequeñas: 100 Para entender la evolución de las empresas del segmento y analizar la va-

Sección patrocinada por:

riación de sus rendimientos, los datos obtenidos a partir de la recopilación de información fueron comparados con la información presentada en la edición 63 de la Revista Fierros. Los indicadores que podrá encontrar en las tablas son: • Ingresos operacionales: son los ingresos que se originan producto de la actividad económica principal de la empresa. • Variación (2016 - 2017): porcentaje del aumento o disminución de ingresos del año actual con respecto al anterior. • Utilidad operacional: Es el resultado de los ingresos operacionales, descontando los costos y gastos propios de la actividad económica. la utilidad operacional es un punto de referencia y un elemento fundamental para analizar qué tan adecuada es la gestión de un negocio frente a su actividad.

El listado total de empresas del sector ferretero, se organizó en orden descendente a partir de sus ingresos operacionales, a partir de la información reportada a la Superintendnecia de Sociedades. • Margen operacional: se refiere a la utilidad que se genera del total de las ventas, menos el costo de esas ventas y los gastos administrativos y de ventas. Margen neto: se refiere al rendimiento de la utilidad neta sobre el valor de las ventas. • Liquidez: mide la solvencia de un negocio y su capacidad de generar ingre-

sos para pagar las obligaciones corto plazo. Se calcula dividiendo el activo corriente sobre el pasivo corriente. • Endeudamiento: es un indicador que muestra, por cada peso que debe una compañía, cuánto tienen sus activos para respaldar esa deuda. • Rotación de inventario (días): mide cada cuánto, en promedio, rota la mercancía; en este caso el número de días que duran los productos en el inventario. Se calcula a partir de la siguiente fórmula: 360 / (costos de ventas y prestación de servicios / subtotal inventarios).

TENGA EN CUENTA Los datos presentados en las tablas que encontrará a continuación están expresados en miles de pesos.

Sección patrocinada por:

Las que sobresalen

entre 500

o basta con estar entre las 500 empresas más importantes del sector ferretero en materia de ventas operacionales; también es importante destacarse en otros indicadores que permiten a las compañías mantener su equilibrio y competitividad. Aquí resaltamos las compañías que gracias a sus estrategias y administración están en el top de las 10 mejores en ventas, utilidad, variación anual y rotación de inventario, factores clave para evaluar las buenas prácticas empresariales. LOS 10 CON MEJOR UTILIDAD PUESTO

RANK 2017

GRUPO

RAZÓN SOCIAL

UTILIDAD OPERACIONAL 2017

GRANDES

SODIMAC COLOMBIA S.A.

$ 291.852.000

PROVED

CRISTALERIA PELDAR S.A.

$ 106.342.372

PROVED

ZONA FRANCA ARGOS SAS

$ 89.051.586

MEDIANAS

195

PISENDE S.A.S.

$ 70.994.642

PROVED

MEDIANAS

COMPAÑIA COLOMBIANA DE CERAMICA S.A.S.

$ 60.853.880

199

FEDUSE SA

$ 53.792.068

PROVED

DIACO S.A.

$ 53.156.664

PROVED

CRISTAR S.A.S

$ 49.121.999

GRANDES

GYJ FERRETERÍAS S.A.

$ 42.306.139

PROVED

TECNOGLASS SA

$ 41.946.925

LOS 10 QUE MÁS VENDIERON PUESTO

RAZÓN SOCIAL

INGRESOS OPER. 2017 INGRESOS OPER. 2016

VAR %

2015

SODIMAC COLOMBIA S.A.

$ 3.415.474.000

$ 3.457.153.000

-1,20%

$ 716.496.511

COMPAÑIA COLOMBIANA DE CERAMICA S.A.S.

$ 1.049.539.546

$ 1.160.164.115

-9,50%

$ 817.872.571

CONCRETOS ARGOS S.A.

$ 919.696.444

$ 1.006.511.769

-8,60%

$ 243.587.604

TERNIUM COLOMBIA S.A.S ANTES FERRASA S.A.S.

$ 803.760.237

$ 745.916.155

7,80%

N.D.

DIACO S.A.

$ 801.823.222

$ 844.509.518

-5,10%

$ 219.520.306

GYJ FERRETERÍAS S.A.

$ 783.961.251

$ 775.481.412

1,10%

$ 159.808.706

CRISTALERIA PELDAR S.A.

$ 611.547.487

$ 579.657.812

5,50%

$ 166.462.126

TENARIS TUBOCARIBE LTDA

$ 603.621.241

$ 265.126.858

127,70%

$ 135.935.333

HOLCIM (COLOMBIA) S.A.

$ 556.927.273

$ 698.873.586

-20,30%

$ 129.539.351

CI ENERGIA SOLAR SA ESWINDOWS

$ 494.097.234

$ 641.730.775

-23,00%

$ 110.148.229

LOS 10 CON MEJOR VARIACIÓN PUESTO RANK

RAZÓNSOCIAL

INGRESOS 2017

INGRESOS 2016

VARIACIÓN (%)

VAR %

TECNOLOGIA EN CUBRIMIENTO S.A.

$ 85.422.572

$ 6.753.593

1164,80%

-1,20%

CSP TUBO360 LTDA

$ 75.100.588

$ 10.716.041

600,80%

-9,50%

206

MIKONSTRUCCIONES SAS

$ 28.529.017

$ 7.418.179

285%

-8,60%

331

ANDEAN TOWERS PARTNERS COLOMBIA SAS

$ 11.262.969

$ 3.140.795

258,60%

7,80%

476

FEDUSE SA

$ 3.629.791

$ 1.085.447

234,40%

-5,10%

468

PISENDE S.A.S.

$ 4.315.615

$ 1.516.531

184,60%

1,10%

494

INGENIERIA COLOMBIANA Y ALQUILER DE MAQUINARIA INGECOLMAQ

$ 2.544.261

$ 980.198

159,60%

5,50% 127,70%

7 8

$ 265.126.858

127,70%

471

TENARIS TUBOCARIBE LTDA OCG MARMOL SAS

$ 603.621.241 $ 4.225.192

$ 1.928.725

119%

5,50%

172

GRUPO ALUMAN COLOMBIA S.A.S.

$ 34.118.196

$ 16.149.597

111%

127,70%

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 45

Sección patrocinada por:

LOS 10 CON MEJOR ROTACION INVENTARIO * PUESTO

RANK

ROTACIÓN DE INVENTARIO 2017

RAZÓN SOCIAL

461

ANDIRENT SAS

493

GRUPO CONSTRUYE S.A.S.

16660,978 625,219

132

CONIX S.A.S

534,64

403

TECNOPINTURAS S.A.S.

268,005

496

CENTRALQUIPOS SAS

91,032

AGREGADOS TETUAN S.A.S.

87,549

229

ULTRAGAS S.A.S.

78,799

CONCRETERA TREMIX S.A.S

60,247

196

TOCAR S.A.

55,291

376

CADEMAC S.A.S.

54,465

* Se realizó clasificación de las empresas de las que se tenía disponible información

REGIONES: DOS BRILLAN ENTRE CINCO Respecto al 2016, dos regiones del país tomaron la delantera presentando una variación positiva en los ingresos operaciones de las empresas. Las cifras lo confirman, y es que la región Pacífica brilló por su fortaleza en el trabajo que vienen haciendo las compañías a pesar del difícil momento por el que atravesó el consumo y la economía en 2017; esta región tuvo un crecimiento en las ventas operacionales de 4,2%, seguida por la región Central que contó con una variación positiva de 3,9%.

CONTENIDO PREMIUM

REGIÓN ATLÁNTICA 60 EMPRESAS

$ 4.423.544.255 INGRESOS OPER. 2017

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

$ 4.565.067.854 INGRESOS OPER. 2016

-3,10% VARIACION %

Las AHORA! regiones del Centro y ¡SUSCRÍBASE

INGRESOS OPER. 2016

PUESTO

RANK 2017

TENARIS TUBOCARIBE LTDA

$ 603.621.241

$ 265.126.858

127,70%

CI ENERGIA SOLAR SA ESWINDOWS

$ 494.097.234

$ 641.730.775

-23,01%

TECNOGLASS SA

$ 478.717.871

$ 539.412.138

-11,30%

ZONA FRANCA ARGOS SAS

$ 468.453.032

$ 549.394.834

-14,70%

ULTRACEM SAS

$ 281.490.117

$ 414.696.094

-32,10%

RAZÓN SOCIAL

INGRESOS OPER. 2017

VARIACION %

destacadas, Obtenga más informacióngracias a los

*Región Atlantica: Atlántico, Bolivar, Cesár,Córdoba,Sucre, Magdalena, La Guajira.

REGIÓN ORIENTAL 78 EMPRESAS

$ 2.704.677.282 INGRESOS OPER. 2017

$ 2.750.744.944 INGRESOS OPER. 2016

-1,70% VARIACION %

INGRESOS OPER. 2016

PUESTO

RANK 2017

CROWN COLOMBIANA S.A.

$ 273.214.604

$ 278.598.138

-1,90%

FERRETERÍA MULTIALAMBRES LTDA

$ 163.486.323

$ 174.473.825

-6,30%

PRODUCTORA DE ALAMBRES COLOMBIANOS PROALCO S.A.S

$ 152.871.797

$ 163.361.347

-6,40%

COVAL COMERCIAL S.A.

$ 133.468.470

$ 138.825.967

-3,90%

FAJOBE S.A.S.

$ 122.648.456

$ 126.844.863

-3,30%

RAZÓN SOCIAL

INGRESOS OPER. 2017

VARIACION %

en los rendimientos de sus empresas, pese a las difícile condiciones de la economí nacional. Las que no mostraron buenos resultados fueron Bogotá, Región Oriental y Región Atlántica, que presentaron cifras negativas de -3,3%, -1,7% y -3,1%, respectivamente. Ahora, con los buenos vientos de recuperación que se vislumbran en el primer semestre del 2018, se espera una recuperación importante para las empresas ubicadas en estas zonas del país.

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 47

Sección patrocinada por:

REGIÓN CENTRAL $ 8.154.070.986 INGRESOS OPER. 2017

132 EMPRESAS

PUESTO

RANK 2017

RAZÓN SOCIAL

$ 7.849.581.265 INGRESOS OPER. 2016

3,90% VARIACION %

INGRESOS OPER. 2017

INGRESOS OPER. 2016

VARIACION %

TERNIUM COLOMBIA S.A.S ANTES FERRASA S.A.S.

$ 803.760.237

$ 745.916.155

7,80%

CRISTALERIA PELDAR S.A.

$ 611.547.487

$ 579.657.812

5,50%

PINTUCO COLOMBIA S.A.

$ 489.465.273

$ 466.323.269

5,00%

MADECENTRO COLOMBIA S.A.S.

$ 432.717.118

$ 406.471.102

6,50%

GROUPE SEB COLOMBIA S.A

$ 375.379.212

$ 370.104.399

1,40%

* Región Central: Caldas,Risaralda, Quindío, Tolima, Huila, Caquetá, Antioquia.

REGIÓN PACÍFICA 35 EMPRESAS PUESTO

RANK 2017

$ 2.083.234.316 INGRESOS OPER. 2017

$ 2.000.200.523 INGRESOS OPER. 2016

4,20% VARIACION %

INGRESOS OPER. 2017

INGRESOS OPER. 2016

SIDERURGICA DEL OCCIDENTE S.A.S.

$ 375.693.959

$ 344.403.124

9,10%

ALUMINIO NACIONAL S.A.S

$ 255.771.631

$ 236.962.712

7,94%

RAZÓN SOCIAL

VARIACION %

GRUPO DECOR S.A.S

$ 179.223.207

$ 178.536.998

0,40%

CEMENTOS SAN MARCOS S.A.

$ 167.666.267

$ 197.399.707

-15,10%

DIMEL INGENIERIA S.A.

$ 107.738.403

$ 90.613.714

18,90%

*Región Pacífica: Chocó, Cauca, Nariño, Valle

BOGOTÁ DC 195 EMPRESAS PUESTO

RANK 2017

$ 14.851.293.848 INGRESOS OPER. 2017

$ 15.351.216.798 INGRESOS OPER. 2016

-3,30% VARIACION %

INGRESOS OPER. 2017

INGRESOS OPER. 2016

SODIMAC COLOMBIA S.A.

$ 3.415.474.000

$ 3.457.153.000

-1,20%

COMPAÑIA COLOMBIANA DE CERAMICA S.A.S.

$ 1.049.539.546

$ 1.160.164.115

-9,54%

RAZÓN SOCIAL

VARIACION %

CONCRETOS ARGOS S.A.

$ 919.696.444

$ 1.006.511.769

-8,60%

DIACO S.A.

$ 801.823.222

$ 844.509.518

-5,10%

GYJ FERRETERÍAS S.A.

$ 783.961.251

$ 775.481.412

1,10%

*Región Pacífica: Chocó, Cauca, Nariño, Valle

NOTAS • Se tomó del Top 500 de las empresas que se encontraban registradas, para la clasificación por regiones. • El No. en el ranking del 2016 se calculo con base en lo registrado en las tablas de la Superintendencia de Sociedades. * Se realizó clasificación de las empresas de las que se tenía disponible información. REGIONES - DANE

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 49

Sección patrocinada por:

EMPRESAS GRANDES INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO PUESTO 2017 2016 1 2

RAZÓN SOCIAL

SODIMAC COLOMBIA S.A.

TERNIUM COLOMBIA S.A.S ANTES FERRASA S.A.S.

UBICACIÓN

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

LIQUIDEZ

ENDEUDA- ROTACIÓN MIENTO INVENTARIO

2016

3.415.474.000

3.457.153.000

-1,20%

$291.852.000

8,50%

5,10%

1,598

49,20%

36,704

ANTIOQUIA

803.760.237

745.916.155

7,80%

-$3.706.004

-0,50%

-1,80%

0,808

55,10%

5,273

BOGOTA D.C.

783.961.251

775.481.412

1,10%

$42.306.139

5,40%

1,80%

1,002

64,00%

4,915

ANTIOQUIA

432.717.118

406.471.102

6,50%

$33.941.830

7,80%

4,80%

1,404

60,70%

2,666

BOGOTA D.C.

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

2017

GYJ FERRETERÍAS S.A.

MADECENTRO COLOMBIA S.A.S.

ALMACENES CORONA S.A.S.

BOGOTA D.C.

266.746.869

289.382.720

-7,80%

-$183.677

-0,10%

-1,00%

1,239

81,70%

6,477

AGOFER S.A.S.

BOGOTA D.C.

243.752.986

224.879.379

8,40%

$11.944.442

4,90%

1,70%

1,266

74,80%

2,562

BOGOTA D.C.

241.879.012

252.142.603

-4,10%

$8.263.815

3,40%

0,20%

1,478

96,20%

3,963

ATLANTICO

208.394.478

204.334.154

2,00%

$7.311.926

3,50%

-0,90%

1,876

77,30%

3,102

BOGOTA D.C.

189.354.167

199.064.314

-4,90%

$5.463.186

2,90%

0,40%

0,987

95,40%

4,548

VALLE

179.223.207

178.536.998

0,40%

$12.200.636

6,80%

2,50%

1,404

65,20%

1,769

CUNDINAMARCA

163.486.323

174.473.825

-6,30%

$8.590.275

5,30%

1,60%

1,054

68,20%

3,592 3,529

MELEXA S.A.S.

STECJKERL ACEROS S.A.S.

CYRGO S.A.S.

GRUPO DECOR S.A.S

FERRETERÍA MULTIALAMBRES LTDA

MATERIALES EMO S.A.S.

BOGOTA D.C.

163.238.576

138.987.041

17,40%

$14.727.192

9,00%

4,80%

1,367

59,30%

ARMETALES S.A.

CALDAS

162.236.892

154.681.716

4,90%

$4.682.802

2,90%

0,30%

1,111

73,00%

6,712

SUMATEC S.A.S

CALDAS

147.470.323

130.269.188

13,20%

$8.069.830

5,50%

1,20%

1,292

79,50%

1,987

INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS S.A.S.

HIERROS HB S.A.

COVAL COMERCIAL S.A.

CACHARRERÍA MUNDIAL S.A.S.

TOLIMA

147.417.616

134.004.980

10,00%

$9.184.245

6,20%

3,10%

2,284

43,00%

6,175

RISARALDA

134.878.726

127.001.831

6,20%

$7.151.367

5,30%

2,70%

1,343

67,80%

4,604

CUNDINAMARCA

133.468.470

138.825.967

-3,90%

$5.931.708

4,40%

1,70%

1,269

75,80%

9,39

ANTIOQUIA

128.310.056

141.701.903

-9,50%

-$5.260.286

-4,10%

-3,00%

2,09

39,10%

5,882

CUNDINAMARCA

122.648.456

126.844.863

-3,30%

$7.355.221

6,00%

1,70%

5,041

78,10%

2,655

BOGOTA D.C.

118.482.695

130.120.546

-8,90%

$5.739.003

4,80%

1,00%

1,401

79,20%

3,565

ANTIOQUIA

113.107.820

111.927.634

1,10%

$6.798.426

6,00%

1,10%

1,393

66,20%

2,651

4,60%

1,80%

1,198

50,80%

4,937 4,464

FAJOBE S.A.S.

FERRETERÍA ANDRÉS MARTÍNEZ S.A.S.

DYNA Y CÍA. S.A.

MAXICASSA S.A.S.

BOGOTA D.C.

112.589.929

116.757.357

-3,60%

$5.174.469

ARAUCO COLOMBIA S.A.

BOGOTA D.C.

105.120.486

127.217.268

-17,40%

$3.166.499

3,00%

0,60%

0,997

93,40%

FERRETERÍA TUBOLAMINAS S.A.

VALLE

103.236.247

96.146.673

7,40%

$7.484.119

7,20%

6,10%

1,399

39,70%

4,301

ACEROS MAPA S.A

ATLANTICO

100.267.487

95.205.187

5,30%

$7.421.477

7,40%

3,60%

2,458

49,90%

2,866

INVESAKK LTDA

ATLANTICO

100.237.457

92.083.989

8,90%

$13.338.371

13,30%

2,80%

1,046

50,10%

2,271

MARPICO SA

BOGOTA D.C.

95.880.279

99.170.834

-3,30%

$9.444.865

9,90%

4,20%

1,802

44,20%

0,845

ALDIA S.A.S

SANTANDER

94.493.771

122.915.576

-23,10%

$4.112.694

4,40%

-2,20%

4,828

77,50%

1,382

NACIONAL DE ELÉCTRICOS HH LTDA

BOGOTA D.C.

92.134.797

86.611.679

6,40%

$5.862.367

6,40%

3,40%

2,171

45,50%

11,509

METAZA S.A.

BOGOTA D.C.

91.850.943

89.853.736

2,20%

$4.276.855

4,70%

0,40%

1,029

66,80%

4,254

CENTRAL DE HIERROS LTDA

ATLANTICO

90.207.645

100.003.824

-9,80%

$7.240.793

8,00%

1,50%

1,539

57,10%

3,634

TUVACOL S.A.

BOLIVAR

89.835.726

86.835.180

3,50%

$11.262.353

12,50%

3,40%

2,604

64,60%

0,871

GRUPO SAN PIO S.A.S.

ANTIOQUIA

89.155.416

87.301.078

2,10%

$2.549.522

2,90%

0,10%

1,086

89,30%

6,819

AGREGADOS TETUAN S.A.S.

BOGOTA D.C.

87.431.299

48.507.848

80,20%

$10.961.822

12,50%

4,90%

1,209

55,10%

87,549

CABLES COLOMBIA URIBE Y CÍA. S.C.A.

SANTANDER

86.816.817

81.319.614

6,80%

$8.473.884

9,80%

4,00%

0,586

64,70%

7,949

CASA DE LA VÁLVULA S.A.

ATLANTICO

85.685.275

83.512.391

2,60%

$11.445.576

13,40%

2,70%

2,044

63,50%

0,89

CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA

ATLANTICO

82.343.503

102.138.953

-19,40%

$4.247.974

5,20%

0,80%

1,002

62,70%

4,583

COMERCIALIZADORA AGROHIERROS S.A.

ATLANTICO

78.347.097

93.275.340

-16,00%

$5.419.998

6,90%

0,70%

0,97

65,70%

6,624 4,097

TREFILADOS DE COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

77.789.483

73.538.073

5,80%

$3.707.215

4,80%

2,40%

2,123

77,10%

FERROSVEL S.A.S.

ANTIOQUIA

72.233.898

65.934.689

9,60%

$1.503.328

2,10%

0,30%

1,043

89,30%

7,277

RG DISTRIBUCIONES S.A.

RISARALDA

69.946.926

70.820.513

-1,20%

$3.961.672

5,70%

2,60%

2,846

45,70%

4,583

INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.S.

CUNDINAMARCA

68.190.894

72.592.232

-6,10%

$226.191

0,30%

0,10%

1,301

72,10%

44,475

DISTRIBUCIONES HOYOSTOOLS S.A.

VALLE

63.935.560

61.873.872

3,30%

$2.811.843

4,40%

2,70%

1,505

62,20%

4,443

VIDRIO ANDINO COLOMBIA LTDA

BOGOTA D.C.

62.727.532

55.776.610

12,50%

$2.648.947

4,20%

0,70%

1,859

52,70%

5,287

CODIFER S.A.S.

BOGOTA D.C.

61.826.198

54.643.746

13,10%

$7.969.254

12,90%

6,80%

2,208

57,60%

1,178

ADIELA DE LOMBANA S.A.

VALLE

61.340.238

52.862.642

16,00%

$1.772.933

2,90%

1,10%

1,143

73,20%

3,94

IMPORINOX S.A.S.

VALLE

60.261.928

58.111.856

3,70%

$3.620.413

6,00%

2,90%

1,478

62,40%

2,385

GRAINGER COLOMBIA S.A.S.

ATLANTICO

57.982.539

93.210.276

-37,80%

-$68.300.127

-117,80%

-106,20%

5,908

10,40%

10,444

FERRETERÍA METRÓPOLIS S.A.S.

ATLANTICO

56.908.655

61.102.215

-6,90%

$2.231.558

3,90%

0,20%

1,786

71,40%

5,378

IMPORTADORES EXPORTADORES SOLMAQ S.A.S.

BOGOTA D.C.

56.107.927

63.803.599

-12,10%

-$2.057.549

-3,70%

-5,70%

2,979

63,60%

2,073

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

50 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

EMPRESAS GRANDES INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO PUESTO 2017 2016

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

ALMACENES E INDUSTRIAS ROCA S.A.

MUNDIAL DE TORNILLOS S. A.

EQUIPOS DEL NORTE S.A.

2016

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

ENDEUDA- ROTACIÓN MÁRGEN MÁRGEN LIQUIDEZ MIENTO INVENTARIO OPERACIONAL NETO

ANTIOQUIA

55.255.756

52.665.568

4,90%

$2.650.610

4,80%

2,70%

1,504

49,40%

BOGOTA D.C.

55.250.977

51.201.819

7,90%

$5.481.534

9,90%

5,00%

2,844

27,80%

2,095

ATLANTICO

54.574.560

53.971.000

1,10%

$12.483.667

22,90%

11,80%

1,72

45,00%

34,158

INVERSIONES PRIMERA LTDA

BOGOTA D.C.

54.128.928

51.684.613

4,70%

$4.928.422

9,10%

5,30%

2,265

35,40%

6,686

IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

51.989.977

53.346.602

-2,50%

$6.842.803

13,20%

8,10%

5,592

15,90%

1,216

ARKOS SISTEMAS ARQUITECTÓNICOS S.A.

BOGOTA D.C.

49.533.739

46.799.697

5,80%

$3.387.281

6,80%

-2,40%

2,499

40,40%

2,425 3,933

8,954

MASISA COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

49.276.345

68.558.510

-28,10%

$729.781

1,50%

-0,80%

6,214

12,60%

APEX TOOL GROUP S.A.S.

VALLE

46.100.586

50.464.330

-8,60%

$1.635.544

3,50%

0,50%

1,811

54,50%

3,166

CONIX S.A.S

ANTIOQUIA

45.673.479

39.626.962

15,30%

$9.050.434

19,80%

6,10%

0,335

44,10%

534,64

SANTANDER

45.420.212

55.283.705

-17,80%

$1.129.255

2,50%

0,70%

1,728

46,70%

3,956

ANTIOQUIA

45.079.737

51.639.086

-12,70%

$2.763.380

6,10%

2,00%

0,993

66,00%

2,584 1,215

ARDISA S.A.

MAYUN S.A.S.

OBIPROSA COLOMBIA SAS

H. UJUETA S.A.

ALTACOL NORVENTAS S.A.S.

BOGOTA D.C.

44.015.695

63.484.841

-30,70%

$2.978.946

6,80%

1,30%

1,56

53,90%

ATLANTICO

43.644.268

39.354.028

10,90%

$3.097.338

7,10%

3,00%

1,351

74,90%

1,62

CUNDINAMARCA

40.777.860

49.419.202

-17,50%

$173.617

0,40%

-2,70%

2,146

58,40%

2,093 3,38

FERRELUGUE S.A.S.

BOGOTA D.C.

39.318.821

36.120.813

8,90%

$2.181.431

5,50%

1,00%

1,328

70,20%

TORNILLOS Y PARTES PLAZA S.A.

BOGOTA D.C.

39.232.424

40.892.545

-4,10%

$4.787.683

12,20%

3,70%

1,729

53,80%

0,8

COMERCIALIZADORA RUBEN LIMITADA

CUNDINAMARCA

37.386.692

38.023.189

-1,70%

$684.895

1,80%

1,40%

0,534

85,30%

7,71

36.610.668

1,70%

$2.423.816

6,50%

0,553

59,30%

5,05

39.541.123

-7,10%

$2.611.773

7,10%

3,10%

1,739

30,10%

3,954

30.608.574

18,10%

$10.175.431

28,20%

15,00%

1,319

31,30%

N.D.

36.685.653

-2,10%

-$629.423

-1,80%

-2,40%

1,713

42,00%

2,051

PINTUBLER DE COLOMBIA S.A.

CUNDINAMARCA

37.226.464

SEGAR S.A.

BOGOTA D.C.

36.740.141

MILENIO PC SA

BOGOTA D.C.

36.135.819

ACINOX S.A.

RISARALDA

35.923.956

EL CONSTRUCTOR INVERSIONES S.A.

BOLIVAR

35.064.884

GRUPO ALUMAN COLOMBIA S.A.S.

ANTIOQUIA

34.118.196

EMPRESA INTERNACIONAL DE SOLUCIONES DE ENERGIA ELECTRICA TEMPORAL SAS

ANTIOQUIA

33.323.058

CONTENIDO PREMIUM

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos. 38.998.123

-10,10%

$2.834.570

8,10%

1,80%

1,31

70,00%

1,566

16.149.597

111,30%

$4.703.052

13,80%

2,10%

6,979

93,10%

2,591

42.038.760

-20,70%

-$2.050.407

-6,20%

-19,80%

0,548

64,40%

16,723

PERI SAS

CUNDINAMARCA

31.821.475

26.021.272

22,30%

-$658.909

-2,10%

-18,20%

9,004

90,00%

2,191

ELÉCTRICOS DEL RUIZ S.A.S.

ATLANTICO

31.467.510

31.462.664

0,00%

$3.587.397

11,40%

7,70%

1,392

49,20%

2,431

AGGREKO COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

30.218.794

34.456.351

-12,30%

$2.225.439

7,40%

-0,80%

7,38

48,70%

5,026

SISTEMAS TECNICOS DE ENCOFRADOS STEN COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

30.043.068

23.106.114

30,00%

-$1.477.858

-4,90%

7,319

100,00%

0,657

AMANECER MEDICO SAS

VALLE

29.823.327

25.009.704

19,20%

$4.926.500

16,50%

9,90%

1,257

62,20%

2,736

VALLE

29.716.538

31.678.396

-6,20%

$7.520.354

25,30%

12,70%

1,236

40,50%

6,429

ANTIOQUIA

28.847.975

30.624.595

-5,80%

$8.085.807

28,00%

15,50%

1,624

48,60%

22,554

UNISPAN COLOMBIA SAS

EQUIPOS GLEASON S.A.

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

EL PALACIO DEL ALUMINIO LTDA

BOGOTA D.C.

28.806.974

26.765.075

7,60%

$2.883.739

10,00%

6,30%

3,735

20,00%

2,919

110

MIKONSTRUCCIONES SAS

BOGOTA D.C.

28.529.017

7.418.179

284,60%

$824.676

2,90%

1,70%

1,125

69,60%

10,54

ROJAS HERMANOS S.A.S.

META

28.067.970

34.587.139

-18,80%

$848.125

3,00%

0,60%

1,449

37,10%

6,831

CAICEDO GRUPO ELECTRICO COLOMBIANO CI SEN C

BOGOTA D.C.

28.066.395

27.514.731

2,00%

$1.170.645

4,20%

2,40%

0,746

54,80%

3,231

ACEFER Y COMPAÑÍA LTDA

BOGOTA D.C.

27.185.843

26.714.320

1,80%

$1.514.565

5,60%

5,70%

0,966

67,60%

2,597

SK RENTAL SAS

CUNDINAMARCA

27.108.511

16.988.337

59,60%

-$2.424.210

-8,90%

-6,40%

0,743

71,20%

20,637

DISHIERROS EU

SERINCO DRILLING S.A.

TECNOLOGÍAS DE CONDUCCIÓN Y CONTROL TCL S.A.

90 91

ALMACÉN REFRIELECTRIC S.A.S.

A.R. LOS RESTREPOS S.A.S.

LAMICENTRO GALUFER & CÍA. S.A.S.

VIDRIERIA FENICIA S.A.S

CONGO FILMS SAS

101

ANDAMIOS Y ENCOFRADOS S.A.S.

100

BOGOTA D.C.

26.187.714

32.118.599

-18,50%

$1.289.653

4,90%

1,40%

1,063

67,00%

1,384

CUNDINAMARCA

25.178.143

31.037.073

-18,90%

$1.054.050

4,20%

0,40%

1,731

51,20%

N.D.

ATLANTICO

24.910.968

26.393.514

-5,60%

$2.916.471

11,70%

3,10%

2,034

46,40%

1,356

MAGDALENA

24.599.408

24.472.494

0,50%

$3.358.321

13,70%

9,00%

0,743

35,80%

N.D.

ANTIOQUIA

23.981.648

26.064.245

-8,00%

$2.079.737

8,70%

-0,40%

1,166

82,80%

1,818 3,937

BOGOTA D.C.

21.729.943

23.231.123

-6,50%

$2.770.332

12,70%

7,30%

9,386

4,10%

ANTIOQUIA

20.490.000

19.540.000

4,90%

$229.125

1,10%

1,00%

7,556

18,20%

N.D.

BOGOTA D.C.

20.257.198

20.167.053

0,40%

$2.419.695

11,90%

-3,10%

2,001

38,20%

3,419

AMECO COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

19.332.282

15.496.640

24,80%

-$1.019.708

-5,30%

-16,30%

6,665

57,90%

52,398

PEDRO SÁNCHEZ R. S.A.S.

BOGOTA D.C.

19.045.073

17.217.062

10,60%

$2.595.280

13,60%

8,50%

5,623

21,20%

1,096

ANTIOQUIA

18.137.911

19.728.507

-8,10%

$750.656

4,10%

-13,30%

5,379

56,30%

1,382

FIJACIONES TORRES S.A.

BOGOTA D.C.

17.510.021

20.250.351

-13,50%

$2.334.653

13,30%

9,70%

16,95

6,50%

1,433

SI RENTING COLOMBIA S.A.

BOGOTA D.C.

16.429.779

15.691.645

4,7%

$10.381.154

63,2%

36,4%

0,284

61,1%

N.D.

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 53

Sección patrocinada por:

EMPRESAS

GRANDES Corresponden al 84% de las 100 empresas consideradas en el ranking de las más grandes del sector, y concentran el 46% de los ingresos dentro de este grupo. Grupo 1: no consolidan

Grupo 2: consolidan

En este se ubican 84% de las 100 empresas Grandes dentro del ranking, las cuales concentran el 46% de los ingresos dentro del grupo. El 54% de estas compañías tuvo incrementos en sus ingresos (10,1% en promedio), mientras el restante 46% presentó descensos (11,3% en promedio). Esto considerando la exclusión de aquellas empresas que tuvieron comportamientos extremos en la variación de sus ingresos.

Aunque solo el 16% de las empresas grandes dentro del ranking se ubican en este grupo, concentran el 54% de los ingresos. El 37,5% de estas presentaron descensos en sus ingresos (8,5% en promedio), mientras que el restante 62,5% tuvo un incrementos (4,23% en promedio). Esto considerando la exclusión de aquellas con comportamientos extremos en la variación de sus ingresos.

Su margen de operación promedio se ubicó alrededor del 7,1%.

Su margen de operación promedio se ubicó alrededor del 5,4%.

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO PUESTO 2017 2016 1

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

HIERROS DE OCCIDENTE FERRETERÍAS S.A.S.

FERREDISTARCO S.A.S.

FERRETERÍA LOS FIERROS S.A.

ELMER SCHNEIDER CASA ANDINA S.A.S

NURUEÑA S.A.S.

ALMACEN PARIS S.A.

RISARALDA

59.889.861

BOGOTA D.C.

53.563.693

ANTIOQUIA

48.480.710

NARINO

47.036.022

BOGOTA D.C. CALDAS

2016 48.724.680

VAR%

MARGEN UTILIDAD UTILIDAD NETA OPERACIOOPERACIONAL NAL

ENDEUDA- ROTACIÓN DE MIENTO INVENTARIO

MARGEN NETO

LIQUIDEZ

1,187

72,40%

6,4 8,522

22,90%

4.027.518

1.973.450

6,70%

3,30%

49.593.341

8,00%

2.699.723

1.213.665

5,00%

2,30%

2,917

28,50%

49.283.804

-1,60%

1.035.869

379.022

2,10%

0,80%

1,393

69,80%

5,034

44.583.232

5,50%

2.493.697

1.403.458

5,30%

3,00%

2,203

49,30%

7,344

46.297.385

50.968.689

-9,20%

388.836

244.664

0,80%

0,50%

1,476

64,10%

4,7

44.757.496

44.518.995

0,50%

1.476.008

414.257

3,30%

0,90%

0,971

67,40%

6,327

DISTRIAS S.A.S.

CORDOBA

43.609.372

46.411.682

-6,00%

1.671.028

1.124.360

3,80%

2,60%

1,138

72,80%

4,488

PARACONSTRUIR S.A.S.

ANTIOQUIA

43.017.471

47.424.232

-9,30%

333.123

114.837

0,80%

0,30%

2,344

41,10%

11,667

EQUIELECT S.A.S.

C I VITRAL LTDA

ANTIOQUIA

42.352.945

41.939.279

1,00%

1.600.790

487.805

3,80%

1,20%

1,259

74,10%

7,473

BOGOTA D.C.

40.638.376

41.492.567

-2,10%

1.987.857

1.529.835

4,90%

3,80%

1,493

49,80%

5,989 8,045

MATERIALES SU CONSTRUCCION S.A

ANTIOQUIA

39.673.860

38.718.879

2,50%

1.285.544

681.922

3,20%

1,70%

1,446

60,60%

UNIFEL S.A.

ATLANTICO

36.183.419

39.594.426

-8,60%

219.302

-855.523

0,60%

-2,40%

1,711

84,80%

7,219

FERRAGRO S.A.S.

ANTIOQUIA

35.859.842

33.757.786

6,20%

860.188

286.919

2,40%

0,80%

1,216

88,70%

5,891

MIGUEL GÓMEZ Y COMPAÑIA S.A.S.

ANTIOQUIA

35.382.363

30.541.397

15,90%

1.688.549

465.139

4,80%

1,30%

1,031

75,70%

5,555

GRUPO ROLDÁN S.A.S.

ANTIOQUIA

34.184.045

37.199.684

-8,10%

845.935

108.993

2,50%

0,30%

3,099

66,60%

4,453

BOGOTA D.C.

33.709.845

33.802.489

-0,30%

1.762.817

1.636.663

5,20%

4,90%

1,558

53,80%

5,996

ANTIOQUIA

32.991.522

25.152.867

31,20%

4.084.207

1.390.090

12,40%

4,20%

1,625

59,30%

4,126

BOGOTA D.C.

32.929.862

33.945.255

-3,00%

1.129.524

296.720

3,40%

0,90%

1,43

78,50%

5,911

RISARALDA

32.225.233

31.513.567

2,30%

2.386.400

1.484.738

7,40%

4,60%

1,648

49,40%

5,964

VALLE

32.138.372

34.727.211

-7,50%

1.205.086

654.553

3,70%

2,00%

1,946

47,90%

5,882

31.404.648

30.190.296

4,00%

1.372.717

500.371

4,40%

1,60%

1,173

44,10%

53,45 7,052

ALMACEN SANITARIO S.A.S.

ACUATUBOS S.A.

MULTIOBRAS SISTEMA DRYWALL S.A.S.

METALES Y MADERAS DEL RISARALDA S.A.

DISTRIBUCIONES PVC SAS

DISTRIBUCIONES DIAZ RAMOS S.A.S.

ATLANTICO ANTIOQUIA

30.899.515

31.415.414

-1,60%

1.650.143

1.033.072

5,30%

3,30%

2,342

38,40%

SUCRE

29.959.904

31.034.819

-3,50%

1.281.840

354.334

4,30%

1,20%

1,176

68,00%

3,437

ANTIOQUIA

29.801.217

31.685.230

-5,90%

837.785

494.842

2,80%

1,70%

1,361

58,20%

55,291

NORTE DE SANTANDER

29.109.217

36.614.027

-20,50%

1.213.274

349.121

4,20%

1,20%

2,325

64,70%

2,473 3,868

COMERCIAL DE EMPAQUES Y PAPELES S.A.S. (CONSTRURAMA)

ALMACEN FERROMOTORES S.A.

TOCAR S.A.

COMERCIAL TELLEZ S.A.S.

DIELCO LTDA

BOGOTA D.C.

28.713.507

30.712.427

-6,50%

1.969.015

1.118.447

6,90%

3,90%

1,547

46,70%

METALCENTER S.A.

BOGOTA D.C.

28.647.234

31.288.053

-8,40%

243.832

145.602

0,90%

0,50%

1,697

55,60%

8,57

AGLOMADERAS S.A.S.

BOGOTA D.C.

28.370.097

28.263.470

0,40%

-1.894.543

-2.116.395

-6,70%

-7,50%

1,016

82,20%

3,147

DISTRIBUIDORA DE SUMINISTROS LA HACIENDA S.A.S.

CUNDINAMARCA

27.730.802

33.366.401

-16,90%

1.517.596

304.780

5,50%

1,10%

0,918

72,40%

12,109

DISTRIBUCIONES COLOMBIA SAS

SANTANDER

27.580.817

36.081.832

-23,60%

228.863

-1.107.767

0,80%

-4,00%

0,944

97,80%

3,695

TODACO S.A.S.

BOGOTA D.C.

26.865.389

29.020.823

-7,40%

1.868.925

719.584

7,00%

2,70%

2,109

34,80%

4,521

ORGANIZACIÓN FERKATIO S.A.S.

ANTIOQUIA

26.768.623

26.924.837

-0,60%

938.997

291.940

3,50%

1,10%

2,087

70,60%

3,718

ACEROS INOXIDABLES S.A.

RISARALDA

26.572.112

30.224.541

-12,10%

-319.537

-383.932

-1,20%

-1,40%

2,172

33,70%

1,96

SOLUCIONES TUBULARES S.A.

BOGOTA D.C.

26.246.922

27.707.187

-5,30%

1.066.403

231.501

4,10%

0,90%

0,928

76,40%

9,233

ABASTECEDOR COLOMBIANO DE TEJAS Y DRYWALL S.A.S.

BOGOTA D.C.

25.839.256

30.357.383

-14,90%

932.697

437.167

3,60%

1,70%

1,338

67,20%

5,313

ULTRAGAS S.A.S.

ANTIOQUIA

24.973.172

18.470.621

35,20%

1.130.055

530.544

4,50%

2,10%

0,94

53,70%

78,799

FERRETERÍA FORERO SOLUCIONES S.A.

BOGOTA D.C.

24.602.660

24.973.209

-1,50%

1.385.454

616.881

5,60%

2,50%

2,051

46,50%

2,29

PLACACENTROS MASISA COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

24.106.878

30.831.439

-21,80%

-5.730.834

-6.120.621

-23,80%

-25,40%

0,777

80,10%

3,332

DEPOSITO DE MATERIALES EL NOGAL S.A.

SANTANDER

23.656.471

19.845.479

19,20%

1.168.096

404.251

4,90%

1,70%

1,14

80,20%

5,931

SIVALTRIPLEX SAS

BOGOTA D.C.

23.490.040

22.595.058

4,00%

1.473.674

841.047

6,30%

3,60%

6,833

11,30%

18,148 3,563

AMBIENTES CERAMICOS LTDA

BOGOTA D.C.

23.076.998

23.651.726

-2,40%

1.060.703

534.816

4,60%

2,30%

1,411

70,40%

VIDRIOS DE LA SABANA S.A.S.

BOGOTA D.C.

22.949.957

24.929.096

-7,90%

1.063.609

701.982

4,60%

3,10%

1,011

48,90%

6,857

DISTRIBUIDORA COLCEMENTO (CONSTRURAMA)

ANTIOQUIA

22.916.789

28.894.588

-20,70%

-36.248

-204.404

-0,20%

-0,90%

1,21

48,10%

8,691

CHP MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN S.A.

FERRETERÍA BARBOSA S.A.S.

M. A. PEÑALOSA CÍA. S.A.S.

SANTANDER

22.357.071

21.313.509

4,90%

787.915

475.019

3,50%

2,10%

3,856

74,70%

5,347

VALLE

22.028.716

22.091.946

-0,30%

1.330.333

910.312

6,00%

4,10%

3,134

26,40%

2,265

NORTE DE SANTANDER

21.847.719

27.227.443

-19,80%

-117.879

-166.551

-0,50%

-0,80%

3,032

25,60%

11,451

FERNÁNDEZ Y CÍA. S. A.

ANTIOQUIA

21.601.043

24.984.494

-13,50%

372.897

22.021

1,70%

0,10%

1,467

45,50%

6,177

COMERCIAL CALDAS S.A.

CALDAS

21.569.495

21.726.721

-0,70%

389.463

236.434

1,80%

1,10%

1,058

52,50%

9,307

MUNDO ALIANZA S.A.

ANTIOQUIA

21.564.332

19.117.505

12,80%

855.876

208.619

4,00%

1,00%

1,231

77,50%

29,023

FERRETERÍA GODOY S.A. (CONSTRURAMA)

TOLIMA

21.333.580

23.815.447

-10,40%

-881.695

-1.546.558

-4,10%

-7,20%

1,581

62,10%

6,179

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

56 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS PUESTO PUESTO 2017 2016

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

REPARES S.A.

SURTIR MAYORISTA S.A.

GUARDIÁN DE COLOMBIA S.A.S.

BOLIVAR

20.987.616

FELIX TORRES Y CÍA S.A.S.

ATLANTICO

20.619.007

2016

VAR%

MARGEN ENDEUDA- ROTACIÓN DE MARGEN UTILIDAD LIQUIDEZ UTILIDAD NETAOPERACIOMIENTO INVENTARIO NETO OPERACIONAL NAL

ANTIOQUIA

21.088.417

20.737.176

1,70%

960.727

366.696

4,60%

1,70%

2,031

53,50%

7,165

BOGOTA D.C.

21.008.711

20.362.813

3,20%

646.938

248.002

3,10%

1,20%

2,202

57,60%

4,813

17.157.220

22,30%

1.132.349

583.777

5,40%

2,80%

3,737

26,50%

4,141

22.979.755

-10,30%

144.586

-65.659

0,70%

-0,30%

1,038

90,00%

8,026

CENOR S.A.S.

ANTIOQUIA

20.502.233

33.847.047

-39,40%

1.227.440

877.650

6,00%

4,30%

2,404

23,20%

50,228

GARAJES PREFABRICADOS S.A.S.

BOLIVAR

20.470.269

16.723.395

22,40%

1.452.168

632.122

7,10%

3,10%

1,506

53,30%

2,408

ALMACEN SANITARIO EJE CAFETERO S.A.S.

QUINDIO

20.356.355

18.260.712

11,50%

1.579.647

957.414

7,80%

4,70%

3,329

26,40%

6,117

ALUMINIOS ARQUITECTONICOS DE COLOMBIA SAS

CUNDINAMARCA

20.014.525

17.117.040

16,90%

1.487.597

1.114.327

7,40%

5,60%

1,544

69,50%

5,482

HIFER S.A. (CONSTRURAMA)

6,635

ELÉCTRICOS DE COLOMBIA S.A.

GRUPO EMPRESARIAL SILVER S.A.S.

TOLIMA

20.004.007

21.077.909

-5,10%

835.159

70.041

4,20%

0,40%

1,244

74,60%

ANTIOQUIA

19.828.504

18.413.123

7,70%

53.405

35.247

0,30%

0,20%

1,246

110,10%

3,107

VALLE

19.269.713

18.360.699

5,00%

1.032.103

668.401

5,40%

3,50%

6,46

14,30%

5,992 5,275

SANTIAGO PLAZA S.A.

VALLE

19.092.358

18.092.062

5,50%

1.186.901

842.843

6,20%

4,40%

1,528

57,80%

TALTON INTERNACIONAL S.A.S.

BOGOTA D.C.

18.896.033

19.420.155

-2,70%

2.614.161

1.698.096

13,80%

9,00%

1,017

96,90%

1,02

VIDRIERÍA UNIVERSAL AVELLA RIVEROS & CÍA. S.A.S.

BOGOTA D.C.

18.753.649

18.438.347

1,70%

1.200.499

780.559

6,40%

4,20%

1,885

31,60%

3,208

I.E INTER ELECTRICAS LTDA

BOGOTA D.C.

18.328.788

19.155.029

-4,30%

500.079

224.843

2,70%

1,20%

1,185

63,60%

4,81

WATERTECH COLOMBIA SUCURSAL COLOMBIA

BOGOTA D.C.

18.265.760

19.494.445

-6,30%

713.854

209.150

3,90%

1,10%

1,484

67,40%

6,653

CONTENIDO PREMIUM

FERREPLÁSTICOS CALI S.A.S

VALLE

17.526.753

14.928.334

17,40%

1.411.188

692.317

8,10%

4,00%

1,924

51,60%

9,463

FERROALUMINIOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

17.165.985

19.822.255

-13,40%

518.216

199.776

3,00%

1,20%

5,742

8,40%

3,663

FERREOXI S.A.S.

BOGOTA D.C.

16.957.027

15.264.658

11,10%

1.417.661

749.012

8,40%

4,40%

1,931

44,50%

2,855

AXALTA COATING SYSTEMS COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

16.951.637

19.165.450

-11,60%

-2.924.116

-3.042.438

-17,20%

-17,90%

1,736

54,70%

1,977

109

WATERTECH LASSA S.A.S.

BOGOTA D.C.

16.879.169

12.328.732

36,90%

2.866.026

1.620.842

17,00%

9,60%

1,539

57,60%

2,196

MAELECTRICOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

16.265.147

16.654.178

-2,30%

-27.393

-234.769

-0,20%

-1,40%

1,156

85,80%

5,343

FERRETERROS Y ELÉCTRICOS S.A.

ANTIOQUIA

15.966.591

17.315.710

-7,80%

781.893

32.765

4,90%

0,20%

2,402

71,30%

3,591

HIERROS EL DORADO S.A.S.

BOGOTA D.C.

15.937.881

14.535.140

9,70%

1.775.612

793.136

11,10%

5,00%

2,698

33,90%

1,973

INDUSTRIAS CRUZ FERRETERÍAS S.A.S.

BOGOTA D.C.

15.891.352

27.118.318

-41,40%

1.217.170

144.435

7,70%

0,90%

2,756

69,30%

2,425

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

142

FIRENZECORP S.A.S.

ATLANTICO

15.415.119

8.593.946

79,40%

1.103.216

169.244

7,20%

1,10%

1,068

90,30%

1,747

MATERIALES EL ORIENTE S.A.S.

BOGOTA D.C.

15.415.010

16.831.417

-8,40%

272.389

179.777

1,80%

1,20%

2,594

36,40%

5,084

105

SOTO GARCÍA Y CÍA. S. EN C.S.

SAN ANDRES Y PROVIDENCIA

15.396.450

12.683.039

21,40%

1.972.939

1.177.547

12,80%

7,60%

0,954

43,30%

6,684

107

KNAUF DISTRIBUIDORA S.A.S.

NETAFIM COLOMBIA LTDA

15.377.458

12.464.562

23,40%

977.434

183.606

6,40%

1,20%

2,152

75,70%

6,773

15.140.187

18.750.480

-19,30%

759.960

-634.633

5,00%

-4,20%

0,921

100,10%

1,632

LA DISTRIBUIDORA MARACAIBO S.A.

ALMETALCO S.A.

DEPÓSITO SAN CAYETANO LTDA

MULTICENTRO COMERCIALIZADORA DE COLOMBIA S.A.

DISTRIBUIDORA CERÁMICAS MODERNA DEL CAUCA S.A.

FERCO LTDA. FERRETERÍA Y CONSTRUCCIÓN

NORTE DE SANTANDER

COPRICOL S.A.S

BOGOTA D.C.

MATERIALES COLOMBIA S.A.S

CESAR

¡SUSCRÍBASE AHORA!

BOGOTA D.C. CUNDINAMARCA CAUCA

15.040.673

13.315.612

13,00%

750.876

420.110

5,00%

2,80%

2,104

43,70%

8,664

ANTIOQUIA

14.757.924

17.063.437

-13,50%

665.494

379.816

4,50%

2,60%

9,676

65,00%

3,731

BOGOTA D.C.

14.644.498

15.445.533

-5,20%

373.599

694.378

2,60%

4,70%

6,671

23,00%

4,651

CUNDINAMARCA

14.131.848

14.605.409

-3,20%

375.407

175.322

2,70%

1,20%

1,547

60,00%

3,553

CAUCA

13.887.923

13.727.929

1,20%

1.015.336

601.428

7,30%

4,30%

2,535

37,50%

5,761

13.815.331

17.113.928

-19,30%

111.727

0,80%

0,00%

1,678

47,20%

3,463

13.806.712

14.978.268

-7,80%

463.171

110.957

3,40%

0,80%

1,381

66,60%

13.776.499

21.687.750

-36,50%

-593.245

-1.191.863

-4,30%

-8,70%

2,77

73,60%

2,832

Obtenga más información

-334

GUILLERMO OCHOA Y CÍA. S.A.

ANTIOQUIA

13.581.950

14.635.484

-7,20%

260.185

93.429

1,90%

0,70%

2,156

92,50%

4,975

101

SAVAKE COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

13.338.744

12.913.892

3,30%

-2.253.624

-2.362.268

-16,90%

-17,70%

1,406

91,60%

0,987

ACCESORIOS Y ACABADOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

13.286.662

18.024.133

-26,30%

2.205.423

1.127.312

16,60%

8,50%

1,161

72,40%

1,277

EL ARQUITECTO MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN S.A.

RISARALDA

13.196.983

13.244.916

-0,40%

639.179

411.797

4,80%

3,10%

1,768

60,10%

6,647

111

COVECO S.A.S.

102

HIERROS NEIVA S.A.

FERRECASTILLO S.A.S.

108

TU CASSA S.A.S.

112

INDUSTRIA DE RUEDAS LTDA

103

ARQUICENTRO DEL PRADO S.A.

121

FERRECORTES LA CAMPIÑA LTDA

100

134

COMERCIALIZADORA GOYJUL S.A.S

BOGOTA D.C.

BOLIVAR

12.716.422

12.226.763

4,00%

782.248

321.380

6,20%

2,50%

1,287

72,80%

N.D.

HUILA

12.432.309

12.908.289

-3,70%

1.037.529

622.973

8,30%

5,00%

5,349

20,80%

3,336

HUILA

12.407.029

15.406.595

-19,50%

262.727

-632.853

2,10%

-5,10%

1,125

50,30%

5,696

BOGOTA D.C.

12.327.090

12.365.921

-0,30%

769.941

275.130

6,20%

2,20%

1,226

80,10%

1,98

SANTANDER

12.317.486

12.065.807

2,10%

888.101

568.522

7,20%

4,60%

2,223

78,80%

3,021

ATLANTICO

12.292.736

12.826.500

-4,20%

137.485

90.740

1,10%

0,70%

14,241

34,30%

2,546

BOGOTA D.C.

11.847.587

10.600.401

11,80%

235.670

155.542

2,00%

1,30%

1,133

76,70%

9,245

11.728.832

9.265.738

26,60%

228.528

1,90%

1,268

68,70%

6,512

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 59

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO PUESTO 2017 2016

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

101

FERREACEROS Y ESTRUCTURAS DE COLOMBIA SAS

102

139

CENTRO FERRETERO MAFER SAS

103

MICROBLEND COLOMBIA S.A.S.

104

128

ESFERA COLOR LTDA

105

COMERCIALIZADORA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN S.A.S.

106

104

MACORAC S.A.S.

107

132

MATERIALES ART S.A.S. (CONSTRURAMA)

108

A. VELEZ U. Y CÍA. DEPÓSITOS MIRANDA LTDA

ANTIOQUIA

109

114

MUNDIAL DE ALUMINIOS SA

BOGOTA D.C.

110

117

LISTODO S.A.

BOGOTA D.C.

111

100

DISTRIBUIDORA METROCERAMICAS S.A.S.

112

110

DISTRIVALLES

113

155

MOSAICO COLOMBIA S.A.S.

114

123

MARMOLES Y SERVICIOS SAS

115

NEGOCIOS FAMILIARES INTEGRADOS S.A.S.

116

131

PINTURAS IDEA S.A.

117

124

DISALCO S.A.

118

133

2016

VAR%

MARGEN UTILIDAD UTILIDAD NETA OPERACIOOPERACIONAL NAL

MARGEN NETO

LIQUIDEZ

ENDEUDA- ROTACIÓN DE MIENTO INVENTARIO

META

11.569.130

13.223.980

-12,50%

410.172

65.546

3,50%

0,60%

0,764

67,80%

3,118

BOGOTA D.C.

11.535.641

8.684.632

32,80%

505.400

4,40%

2,653

52,70%

1,85

VALLE

11.526.863

13.518.347

-14,70%

-2.049.191

-17,80%

0,292

342,50%

N.D.

BOGOTA D.C.

11.407.722

9.888.231

15,40%

431.269

32.869

3,80%

0,30%

1,457

81,10%

4,266

CASANARE

11.403.360

19.665.025

-42,00%

1.340.533

116.357

11,80%

1,00%

1,627

56,20%

1,434

BOGOTA D.C.

11.325.701

12.817.655

-11,60%

741.553

464.583

6,50%

4,10%

2,198

26,00%

2,719

VALLE

11.057.921

9.476.276

16,70%

324.652

214.270

2,90%

1,90%

0,942

84,40%

5,18

10.973.366

14.710.961

-25,40%

462.791

170.623

4,20%

1,60%

3,867

59,80%

10,148

10.638.184

11.562.575

-8,00%

-296.276

-378.843

-2,80%

-3,60%

1,478

49,60%

3,659

10.571.299

11.224.277

-5,80%

1.574.772

1.030.770

14,90%

9,80%

5,581

17,90%

7,19

BOGOTA D.C.

10.557.639

13.053.934

-19,10%

-504.423

-581.642

-4,80%

-5,50%

1,749

57,00%

3,575

ANTIOQUIA

10.433.298

12.273.285

-15,00%

830.254

149.917

8,00%

1,40%

1,03

72,00%

7,415

CUNDINAMARCA

10.343.613

7.557.092

36,90%

195.526

-195.601

1,90%

-1,90%

1,353

95,70%

1,223

ANTIOQUIA

10.150.574

10.519.218

-3,50%

124.472

29.105

1,20%

0,30%

1,426

69,90%

2,209

CAQUETA

9.991.472

15.068.725

-33,70%

392.192

265.430

3,90%

2,70%

2,323

67,10%

2,232 4,968

ANTIOQUIA

9.956.020

9.486.190

5,00%

-169.366

-72.581

-1,70%

-0,70%

1,826

57,80%

BOGOTA D.C.

9.951.400

10.401.833

-4,30%

431.464

-719.770

4,30%

-7,20%

3,63

33,70%

5,813

FERRETERÍA LA REBAJA S.A.S.

ANTIOQUIA

9.889.759

9.286.051

6,50%

552.401

57.404

5,60%

0,60%

0,832

57,00%

10,294

119

145

HERRAMIENTAS UNIDAS S.A.

BOGOTA D.C.

9.772.882

8.139.696

20,10%

1.108.027

562.060

11,30%

5,80%

3,445

53,10%

2,324

120

158

PROMADERAS COLOMBIA S.A.S.

MAGDALENA

9.670.932

7.403.873

30,60%

1.012.587

495.953

10,50%

5,10%

3,117

76,60%

2,999

121

115

CIMCA COLOMBIA S.A.S.

122

176

SUMINISTROS INDUSTRIALES DE COLOMBIA S.A.S.

ATLANTICO

9.640.812

11.432.030

-15,70%

592.346

333.683

6,10%

3,50%

2,612

33,10%

2,833

BOGOTA D.C.

9.347.609

6.162.235

51,70%

912.577

326.662

9,80%

3,50%

3,088

52,20%

2,66

123

143

FERREINOX LTDA

RISARALDA

9.261.216

8.327.492

11,20%

347.116

97.680

3,70%

1,10%

1,207

78,70%

3,533

124

152

SHERWIN WILLIAMS COLOMBIA S.A.S.

CUNDINAMARCA

9.252.374

7.732.148

19,70%

-3.310.689

-3.526.130

-35,80%

-38,10%

1,296

71,40%

2,489

125

COMERCIALIZADORA DE CEMENTOS Y MATERIALES PARA CONSTRUCCION SAS

RISARALDA

9.218.562

21.032.660

-56,20%

-1.375.325

-1.474.336

-14,90%

-16,00%

18,257

85,60%

3,226

126

125

DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES ELÉCTRICAS S.A.S.

ATLANTICO

9.103.303

10.302.602

-11,60%

241.078

159.112

2,60%

1,70%

1,62

57,30%

3,929

127

129

CORTINEROS LIDER S.A.

ANTIOQUIA

9.021.313

9.876.895

-8,70%

609.071

117.010

6,80%

1,30%

1,505

59,80%

3,167

128

120

TECSIL S.A.

CUNDINAMARCA

9.007.268

10.661.789

-15,50%

1.058.462

652.662

11,80%

7,20%

2,483

28,70%

3,299

129

122

FERRETERIA EL HIDRANTE S.A.

BOGOTA D.C.

9.001.633

10.568.068

-14,80%

1.061.457

552.762

11,80%

6,10%

2,732

22,70%

6,836

130

161

DISTRIBUIDORA PEVEGAL SAS

BOGOTA D.C.

8.996.426

7.288.300

23,40%

569.102

430.019

6,30%

4,80%

2,361

38,80%

6,326

131

ALUMARKET S.A.S. EN LIQUIDACIÓN

BOGOTA D.C.

8.787.885

13.735.427

-36,00%

-354.354

-330.517

-4,00%

-3,80%

0,979

80,70%

6,367

132

FERRETERÍA IMPERIAL LTDA

BOGOTA D.C.

8.777.653

14.897.806

-41,10%

629.630

222.275

7,20%

2,50%

2,487

25,40%

2,281

133

188

DAYTON SUPERIOR COLOMBIA S.A.S.

CUNDINAMARCA

8.717.624

5.119.562

70,30%

-443.193

-493.197

-5,10%

-5,70%

17,87

166,10%

4,916

134

126

IMPORTADORA MUNDIAL FERRETERA LTDA

BOGOTA D.C.

8.664.536

10.256.695

-15,50%

965.100

131.929

11,10%

1,50%

2,998

85,80%

1,031

135

144

BALCHER S.A.S.

BOGOTA D.C.

8.572.805

8.186.315

4,70%

727.495

468.861

8,50%

5,50%

1,363

40,00%

32,177

136

146

DEPOSITO DE MATERIALES SURECA LTDA

NORTE DE SANTANDER

8.380.799

8.114.037

3,30%

183.575

2,20%

0,935

53,20%

3,302

137

135

SAMM COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

8.049.988

9.245.279

-12,90%

1.307.656

777.069

16,20%

9,70%

1,553

46,30%

1,901

168

FERRETERÍA HERRAMIENTAS Y LAMINAS S.A.S.

BOGOTA D.C.

7.992.793

6.534.028

22,30%

581.278

32.780

7,30%

0,40%

1,222

50,80%

3,928

127

IMPORTACIONES Y REPRESENTACIONES MORENO S.A.

BOGOTA D.C.

7.922.884

10.129.550

-21,80%

757.110

250.839

9,60%

3,20%

1,341

55,10%

1,361

140

137

FERRETERÍA FERROVALVULAS S.A.S.

ANTIOQUIA

7.887.951

9.081.641

-13,10%

1.120.433

279.768

14,20%

3,50%

6,255

58,10%

0,45

141

156

FERRETERÍA SUMIVALLE LTDA

VALLE

7.783.447

7.498.472

3,80%

378.044

225.032

4,90%

2,90%

3,161

36,00%

3,502 2,818

138 139

142

296

COPPER GROUP COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

7.694.663

#¡DIV/0!

-285.547

-304.601

-3,70%

-4,00%

1,354

71,10%

143

136

INDUSTRIAS TECNOALUM S A S

BOGOTA D.C.

7.657.005

9.094.868

-15,80%

517.483

329.377

6,80%

4,30%

3,003

32,60%

3,181

144

166

COLVAPOR SAS

CUNDINAMARCA

7.513.573

6.587.075

14,10%

642.762

-359.133

8,60%

-4,80%

1,477

95,90%

0,479

145

147

RIMAPLEX Y CIA LTDA

BOGOTA D.C.

7.499.014

8.032.078

-6,60%

520.567

-30.367

6,90%

-0,40%

2,917

79,80%

5,002

146

119

CODELAMINA LTDA

CUNDINAMARCA

7.460.147

10.947.790

-31,90%

457.574

280.248

6,10%

3,80%

1,484

51,50%

2,819

147

138

TECNOLOGÍA INDUSTRIAL DE AGUAS S.A.S.

148

141

GRUPO ONDULINE COLOMBIA S.A.S.

149

106

MEGAMATERIALES S.A.S.

150

157

REINALDO NAVARRO S.A.S.

BOGOTA D.C.

7.457.701

8.948.877

-16,70%

1.380.292

18,50%

4,337

21,40%

2,765

CUNDINAMARCA

7.439.004

8.622.656

-13,70%

-984.331

-1.053.899

-13,20%

-14,20%

1,157

71,60%

3,343

BOGOTA D.C.

7.325.818

12.546.491

-41,60%

185.183

2,50%

0,397

85,30%

6,285

ATLANTICO

7.313.680

7.471.524

-2,10%

655.824

333.273

9,00%

4,60%

4,13

43,60%

9,545

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

60 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS PUESTO PUESTO 2017 2016

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

2016

VAR%

MARGEN UTILIDAD UTILIDAD NETA OPERACIONAL OPERACIONAL

MARGEN NETO

LIQUIDEZ

ENDEUDA- ROTACIÓN DE MIENTO INVENTARIO

151

165

GEGASA S.A.S.

ATLANTICO

7.219.045

6.587.958

9,60%

7.219.045

100,00%

1,143

81,20%

152

DISTRI MATERIALES LA UNION SAS

BOGOTA D.C.

7.202.233

13.651.645

-47,20%

62.156

30.570

0,90%

0,40%

1,293

74,70%

1,547

BOGOTA D.C.

7.147.401

7.329.569

-2,50%

-820.425

-877.470

-11,50%

-12,30%

1,24

89,20%

1,708

CASANARE

7.095.033

7.827.825

-9,40%

-199.026

-272.746

-2,80%

-3,80%

1,04

27,70%

6,343

570.925

137.133

8,10%

2,00%

2,394

60,00%

2,365 3,819

153

159

PROARCA COLOMBIA SAS

154

151

FRANGAL SOCIEDAD ANÓNIMA

155

173

SATEL IMPORTADORES DE FERRETERIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

7.006.940

6.316.071

10,90%

CUNDINAMARCA

6.884.700

8.679.448

-20,70%

260.759

-72.683

3,80%

-1,10%

1,376

69,90%

ANTIOQUIA

6.830.619

6.503.256

5,00%

1.200.765

368.569

17,60%

5,40%

1,842

70,60%

0,93

CUNDINAMARCA

6.782.204

9.562.061

-29,10%

-250.856

-324.513

-3,70%

-4,80%

2,291

27,80%

14,16

156

140

GEOPOLIMEROS S.A.S.

157

169

DISTRIBUCION Y DECORACION S.A.S.

158

130

ALALCO SOCIEDAD S.A.S.

159

113

DISPANO S.A.S.

BOGOTA D.C.

6.776.106

11.769.305

-42,40%

-1.340.161

-1.589.383

-19,80%

-23,50%

1,219

76,20%

1,989

160

153

VIDRIOS CLUB UNO S.A.S.

BOGOTA D.C.

6.750.526

7.705.932

-12,40%

295.779

249.549

4,40%

3,70%

1,14

67,70%

4,125

161

163

UNIVERSAL DE VIDRIOS COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

6.592.113

6.992.357

-5,70%

111.333

90.681

1,70%

1,40%

4,729

31,90%

3,139

162

175

GRUPO EMPRESARIAL DAFER S.A.

ANTIOQUIA

6.537.981

6.184.094

5,70%

527.543

148.365

8,10%

2,30%

3,053

63,60%

2,959

163

171

DICOLSA S.A.S.

VALLE

6.488.733

6.417.753

1,10%

175.073

95.093

2,70%

1,50%

1,143

52,30%

3,408

164

182

COMERCIALIZADORA LAEMA S.A.

ANTIOQUIA

6.392.303

5.780.640

10,60%

-71.108

-1,10%

1,016

48,70%

6,674

165

149

ALMACENES DURÁN DEL META S.A.S.

META

6.373.711

7.985.806

-20,20%

501.138

244.700

7,90%

3,80%

1,713

48,40%

4,289

166

172

ALIATUBOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

6.147.988

6.342.402

-3,10%

354.355

233.217

5,80%

3,80%

1,067

47,70%

3,282

167

180

AGENTE GENERAL SAS

BOLIVAR

6.144.754

5.963.647

3,00%

790.316

433.084

12,90%

7,00%

4,02

27,40%

0,343

168

164

DISTRIBUIDORA DE CEMENTOS QUINDÍO S.A.S.

QUINDIO

6.114.545

6.890.468

-11,30%

348.825

202.625

5,70%

3,30%

0,967

77,00%

9,474

169

189

ELECTTRON COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

6.016.630

5.026.131

19,70%

-2.784.235

-2.823.123

-46,30%

-46,90%

0,898

93,90%

1,002

170

197

las puertas alemanas sas

BOGOTA D.C.

6.005.497

4.464.043

34,50%

607.054

372.243

10,10%

6,20%

1,778

55,90%

1,128

171

174

DISTRIBUIDOR FERRETERO FERROGANGAS SAS

172

178

T Y P COMERCIALIZADORA LTDA

173

160

174

193

175

VALLE

5.414.284

6.188.991

-12,50%

268.693

164.091

5,00%

3,00%

3,876

23,50%

6,414

BOGOTA D.C.

5.316.717

5.988.086

-11,20%

1.484.557

840.809

27,90%

15,80%

2,035

26,30%

4,019

RODAR LTDA CONSTRUCCIONES

SANTANDER

5.315.086

7.291.149

-27,10%

320.672

-631.434

6,00%

-11,90%

1,057

86,60%

0,272

SURTIPIEZAS S.A.

BOGOTA D.C.

5.194.972

4.705.975

10,40%

603.071

288.499

11,60%

5,60%

2,881

38,40%

1,304

150

FERRETERÍA RODRÍGUEZ FANDIÑO S.A.

BOGOTA D.C.

5.184.241

7.966.208

-34,90%

161.318

100.864

3,10%

1,90%

6,222

5,80%

1,894

176

190

FERRETERIA AMERICA GOMEZ Y COMPAÑIA SAS

BOGOTA D.C.

5.048.636

4.989.255

1,20%

345.312

151.832

6,80%

3,00%

2,188

55,40%

0,843

177

116

DIZGRACON S.A.S.

ATLANTICO

5.030.779

11.318.478

-55,60%

596.497

204.939

11,90%

4,10%

9,687

33,10%

3,037

178

199

DISTRIBUIDORA DE ACEROS Y METALES SAS EN REORGANIZACION

BOGOTA D.C.

4.997.261

4.176.106

19,70%

167.639

73.284

3,40%

1,50%

7,169

91,70%

1,567

179

177

IMPARK SAS

BOGOTA D.C.

4.967.820

6.031.805

-17,60%

405.986

286.605

8,20%

5,80%

1,547

60,60%

12,029

180

185

COMERCIALIZADORA BECOR S.A.

BOGOTA D.C.

4.951.706

5.462.764

-9,40%

284.816

23.486

5,80%

0,50%

2,286

51,20%

1,938

181

187

VIMAFER LTDA

BOGOTA D.C.

4.897.189

5.359.064

-8,60%

541.914

342.616

11,10%

7,00%

2,802

29,70%

3,297

182

186

I O COMPANY SAS

BOGOTA D.C.

4.888.137

5.383.364

-9,20%

1.019.899

197.557

20,90%

4,00%

0,371

89,00%

0,777

183

148

ABASTECEDORA PARA LA INDUSTRIA Y LA CONSTRUCCION SABINCO SAS

BOGOTA D.C.

4.779.442

8.009.067

-40,30%

341.521

590.661

7,10%

12,40%

1,282

45,20%

3,024

184

192

COMERCIAL J.F.I. SAS

ATLANTICO

4.742.666

4.738.614

0,10%

663.519

650.719

14,00%

13,70%

4,847

36,90%

0,82

185

191

UNION FERRETERA SA

BOGOTA D.C.

4.707.787

4.871.377

-3,40%

237.550

66.108

5,00%

1,40%

1,333

76,50%

1,982

186

194

FERVICOLOR Y CIA LTDA

BOGOTA D.C.

4.681.080

4.681.169

0,00%

287.378

181.378

6,10%

3,90%

2,522

39,60%

0,948

187

181

ONLY PISOS SAS

ANTIOQUIA

4.653.697

5.844.631

-20,40%

356.829

7,70%

9,683

65,90%

2,847

188

184

REPRESENTACIONES PICOS SAS

BOGOTA D.C.

4.509.275

5.573.073

-19,10%

256.268

42.505

5,70%

0,90%

1,56

75,20%

1,43

189

211

ANDIRENT SAS

BOGOTA D.C.

4.505.957

2.228.002

102,20%

28.957.624

25.185.290

642,70%

558,90%

0,878

64,80%

16.660,98 1,675

190

162

HASCAL INTERNATIONAL S.A.S.

BOGOTA D.C.

4.406.077

6.995.042

-37,00%

523.575

280.933

11,90%

6,40%

1,148

83,20%

191

204

LAMINAS Y CORTES BOGOTA SAS

BOGOTA D.C.

4.374.779

3.538.202

23,60%

377.542

227.493

8,60%

5,20%

5,553

5,00%

1,182

192

195

IMPORTACIONES PICO S.A.S.

BOGOTA D.C.

4.367.623

4.673.666

-6,50%

387.317

186.535

8,90%

4,30%

1,778

43,50%

0,922

193

196

ELEMENTO ARQUITECTONICO S.A.S.

1,622

194

206

PC COM S.A.

195

215

196

ANTIOQUIA

4.350.824

4.616.678

-5,80%

11.284

614

0,30%

0,00%

5,42

81,00%

BOGOTA D.C.

4.333.013

3.248.004

33,40%

19.710.351

17.228.482

454,90%

397,60%

4,225

8,40%

N.D.

PISENDE S.A.S.

ANTIOQUIA

4.315.615

1.516.531

184,60%

70.994.642

71.417.840

1645,10%

1654,90%

1,561

75,80%

7,039

170

ALAMBRE LAMINA HIERRO ALHIERRO LTDA

ATLANTICO

4.257.130

6.457.421

-34,10%

970.805

-302.423

22,80%

-7,10%

2,158

60,90%

2,026

197

198

REPRESENTACIONES ELECTRICAS Y MECANICAS ESPECIALIZADAS INTERNACIONALES S.A.S.

BOGOTA D.C.

4.224.651

4.300.882

-1,80%

-209.333

-164.252

-5,00%

-3,90%

5,398

56,20%

2,182

198

205

SUPERIOR ENERGY SERVICES COLOMBIA LLC, SUCURSAL COLOMBIA

BOGOTA D.C.

3.642.847

3.501.545

4,00%

10.560.010

8.412.084

289,90%

230,90%

4,048

25,80%

14,139

199

224

FEDUSE SA

VALLE

3.629.791

1.085.447

234,40%

53.792.068

57.151.186

1482,00%

1574,50%

1,614

51,80%

5,532

200

212

MANSER SAS

BOGOTA D.C.

3.508.813

2.200.912

59,40%

10.031.354

7.791.019

285,90%

222,00%

0,556

35,10%

N.D.

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 61

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS PUESTO PUESTO 2017 2016 201

208

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

RENTASISTEMAS S.A.

VAR%

MARGEN UTILIDAD UTILIDAD NETA OPERACIONAL OPERACIONAL

MARGEN NETO

BOGOTA D.C.

3.489.543

2.429.814

43,60%

9.576.544

7.768.639

274,40%

222,60%

202

213

TIGER RENTALS COLOMBIA S.A.S.

203

CAPRIS COLOMBIA S.A.S

204

183

Inversiones Construir SAS

205

206

200

CENTRO DE COSNTRUCCION E INGENIERIA DE LOS LLANOS SAS

META

207

209

CATEMAR COLOMBIA SAS

CUNDINAMARCA

208

202

FASTENAL COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

209

220

FERROCORTES GM Y CÍA. S.A.S.

INKAFERRO COLOMBIA S.A.S.

2016

LIQUIDEZ

ENDEUDAMIENTO

1,13

33,00%

ROTACIÓN DE INVENTARIO N.D.

BOGOTA D.C.

3.394.673

2.099.203

61,70%

8.792.079

1.386.478

259,00%

40,80%

2,307

89,20%

N.D.

CUNDINAMARCA

3.342.757

3.562.777

-6,20%

51.192

11.539

1,50%

0,30%

6,696

139,60%

0,783

SUCRE

3.028.731

5.574.969

-45,70%

-507.743

-736.145

-16,80%

-24,30%

0,586

81,80%

40,874

ATLANTICO

3.012.210

14.454.359

-79,20%

-3.012.422

-3.395.860

-100,00%

-112,70%

12,911

116,00%

18,967

2.837.670

4.151.321

-31,60%

450.766

117.622

15,90%

4,10%

8,029

72,40%

2,383

2.806.924

2.386.895

17,60%

168.141

110.880

6,00%

4,00%

14,296

77,30%

0,308

2.625.287

3.611.668

-27,30%

-1.804.085

-2.285.973

-68,70%

-87,10%

42,283

103,20%

1,383

ANTIOQUIA

2.609.255

1.279.861

103,90%

23.138.760

20.751.470

886,80%

795,30%

2,455

38,60%

2,555

ATLANTICO

210

118

GRUPO CONSTRUYE S.A.S.

2.586.785

10.981.942

-76,40%

-1.195.650

-1.800.496

-46,20%

-69,60%

1,183

64,30%

625,219

211

228

INGENIERIA COLOMBIANA Y ALQUILER CUNDINAMARCA DE MAQUINARIA INGECOLMAQ

2.544.261

980.198

159,60%

13.611.419

12.420.909

535,00%

488,20%

1,114

68,30%

23,577

212

222

ILUMINACION JAIME DUSSAN SAS

BOGOTA D.C.

2.513.495

1.212.021

107,40%

14.004.875

12.872.176

557,20%

512,10%

2,054

49,50%

N.D.

213

219

CENTRALQUIPOS SAS

QUINDIO

2.507.561

1.360.924

84,30%

15.131.297

15.753.799

603,40%

628,30%

4,018

52,50%

91,032

214

216

CAMELECO LTDA

215

218

SOLDADURAS INDUSTRIALES S.A.S.

216

154

JV DISTRIBUCION Y SOLUCIONES DE INGENIERIA ELECTRICA SAS

217

230

COLOMBIANA DE ESTIBAS S.A.

218

227

PRODUCTOS DE CAUCHO Y LONA S.A.S.

219

225

ALQUILER DE FORMALETA Y EQUIPOS SAS

220

201

COMERCIAL JOTACE SAS

BOGOTA D.C.

2.418.166

1.512.766

59,90%

40.142.627

31.739.917

1660,00%

1312,60%

1,644

73,70%

9,391

ANTIOQUIA

2.398.797

1.423.797

68,50%

17.993.355

15.812.525

750,10%

659,20%

3,239

27,00%

2,546

ATLANTICO

2.369.476

7.673.855

-69,10%

-258.907

-10,90%

17,653

65,00%

0,534

BOGOTA D.C.

2.342.589

952.400

146,00%

10.972.963

8.673.690

468,40%

370,30%

0,603

61,80%

45,904

VALLE

2.241.886

988.151

126,90%

22.266.451

20.893.759

993,20%

932,00%

2,095

47,90%

2,031

BOGOTA D.C.

2.240.077

1.069.617

109,40%

12.757.199

14.667.248

569,50%

654,80%

1,209

35,50%

N.D.

ATLANTICO

2.102.562

3.846.408

-45,30%

-116.065

-266.148

-5,50%

-12,70%

2,349

65,70%

0,465

221

ELEMENTOS ELÉCTRICOS S.A.

VALLE

2.072.392

1.261.450

64,30%

16.264.416

15.165.697

784,80%

731,80%

7,453

17,40%

3,876

222

210

RESINAPLAST PINTUMAX LTDA

ATLANTICO

1.958.908

2.321.313

-15,60%

54.590

34.243

2,80%

1,70%

1,077

92,00%

0,177

223

244

WURTH COLOMBIA S.A.

BOGOTA D.C.

1.945.430

572.034

240,10%

22.765.650

21.047.469

1170,20%

1081,90%

1,59

57,20%

1,541

224

217

"RODOLFO STECKERL SUCESORES Y COMPAÑIA LIMITADA"

ATLANTICO

1.891.813

1.457.146

29,80%

9.597.014

8.943.920

507,30%

472,80%

1,2

40,40%

N.D.

225

214

DEPÓSITO IMPERIO LER S.A.S.

META

1.854.214

0,00%

27.624.657

29.987.107

1489,80%

1617,20%

2,475

27,50%

12,114

226

223

PEMARSA OILD SERVICES SA

CUNDINAMARCA

1.815.460

1.150.878

57,70%

9.245.773

5.026.066

509,30%

276,80%

2,295

37,10%

N.D.

227

235

ESTIBAS RETORNABLES DE COLOMBIA LTDA

ANTIOQUIA

1.802.073

743.966

142,20%

20.621.029

15.278.573

1144,30%

847,80%

1,006

65,10%

22,972

228

247

COMERCIALIZADORA EXCEDENTES Y METALES SA

BOLIVAR

1.758.660

555.320

216,70%

9.384.462

8.108.188

533,60%

461,00%

0,835

54,10%

1,734

229

294

NOPIN COLOMBIA S.A.S

SANTANDER

1.693.919

9.149

18414,80%

9.541.913

11.644.578

563,30%

687,40%

0,661

72,90%

1,111

230

232

FERRETERÍA JRC CÍA. LTDA

BOGOTA D.C.

1.664.266

910.712

82,70%

8.653.377

7.944.782

520,00%

477,40%

6,822

39,50%

0,942

CORDOBA

1.649.634

717.351

130,00%

23.251.433

23.863.738

1409,50%

1446,60%

0,875

45,20%

23,194

BOGOTA D.C.

1.607.369

961.506

67,20%

17.044.935

18.101.974

1060,40%

1126,20%

2,583

41,20%

1,182

CUNDINAMARCA 1.595.534

493.694

223,20%

10.061.258

17.449.285

630,60%

1093,60%

2,5

26,30%

2,295

231

237

DOBLACERO S.A.S.

232

229

LUGO HERMANOS S.A.

233

252

POWER GROUP SAS

234

167

INVERSIONES EDGAR LEON E U

BOGOTA D.C.

1.584.939

6.543.672

-75,80%

-247.451

-374.869

-15,60%

-23,70%

0,661

109,90%

0,456

235

207

AGUILAR CONSTRUCCIONES SAS

BOGOTA D.C.

1.565.995

3.074.704

-49,10%

168.445

65.831

10,80%

4,20%

0,207

83,00%

1.933,21

236

266

FERRETERÍA INDUSTRIAL S.A.S.

BOGOTA D.C.

1.532.655

326.196

369,90%

33.922.503

26.100.209

2213,30%

1702,90%

1,264

69,60%

5,177

237

273

DISTRIBUIDORA INFINITA S.A.S.

ANTIOQUIA

1.503.193

244.787

514,10%

13.109.338

17.590.264

872,10%

1170,20%

1,174

81,90%

5,28

238

261

MAXIM & FISHING SOLUTIONS PROVIDE SAS

BOGOTA D.C.

1.466.283

366.376

300,20%

30.014.808

24.496.385

2047,00%

1670,60%

0,975

67,90%

N.D.

239

236

DISTRIBUIDORA ALIANZA LTDA

BOGOTA D.C.

1.446.836

733.176

97,30%

10.425.402

10.749.313

720,60%

743,00%

3,508

43,70%

5,982

240

226

IMPORTEC COMERCIAL S.A.S.

BOGOTA D.C.

1.445.115

1.010.896

43,00%

5.471.871

4.931.330

378,60%

341,20%

8,031

12,20%

5,955

241

233

INOXPA COLOMBIA S.A.S.

CUNDINAMARCA

1.425.701

877.463

62,50%

9.225.392

9.074.703

647,10%

636,50%

1,846

53,10%

5,703

242

293

SERVIPERFILES SAS

CUNDINAMARCA

1.309.275

16.592

7791,00%

1.560.541

554.316

119,20%

42,30%

11,703

78,80%

0,265

243

260

SOCIEDAD FERRETERA DE COMERCIO S.A.

VALLE

1.243.147

367.600

238,20%

57.690.970

59.563.352

4640,70%

4791,30%

1,546

55,90%

8,698

244

231

GRIFOCENTRO S A S

CUNDINAMARCA

1.169.556

938.623

24,60%

58.921

-96.189

5,00%

-8,20%

12,279

88,70%

0,299

245

251

D&A INSUMOS FERRETEROS S.A.S.

BOGOTA D.C.

1.110.425

514.981

115,60%

13.782.226

13.693.099

1241,20%

1233,10%

1,548

58,70%

3,889

246

243

REPRESENTACIONES INDUSTRIALES RDV LTDA

BOGOTA D.C.

1.067.562

575.398

85,50%

6.447.867

6.649.597

604,00%

622,90%

5,493

13,10%

0,868

247

240

STEAMCONTROL S.A.

BOGOTA D.C.

1.056.569

644.172

64,00%

8.072.983

6.403.975

764,10%

606,10%

2,296

48,50%

1,671

248

239

FERRETERÍA LUIS PENAGOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

1.049.459

668.734

56,90%

12.710.491

11.394.504

1211,10%

1085,80%

1,535

42,80%

2,429

249

238

DISTRIBUCIONES ELECTRICAS JE SAS

SANTANDER

1.045.705

690.165

51,50%

28.697.582

25.708.515

2744,30%

2458,50%

5,709

74,70%

10,232

250

254

ALEJANDRO GARZÓN SUÁREZ S.A.S.

BOGOTA D.C.

1.031.158

455.132

126,60%

24.652.756

25.642.692

2390,80%

2486,80%

2,734

32,80%

2,765

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

62 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

EMPRESAS MEDIANAS PUESTO PUESTO 2017 2016

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

251

245

DIACEMENTO S.A.S.

252

256

SERVIACOPLES Y MANGUERAS DEL LLANO LTDA

253

241

FERROINDUSTRIAL S.A.

2016

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

UTILIDAD NETA

MARGEN OPERACIONAL

MARGEN NETO

LIQUIDEZ

ROTACIÓN ENDEUDADE INVENMIENTO TARIO

TOLIMA

999.363

568.651

75,70%

17.027.979

24.639.383

1703,90%

2465,50%

0,697

67,60%

24,211

META

935.139

426.966

119,00%

4.203.707

3.564.126

449,50%

381,10%

1,662

47,50%

1,386

ANTIOQUIA

916.891

599.911

52,80%

15.982.003

15.914.983

1743,10%

1735,80%

4,087

18,90%

3,721

ANTIOQUIA

851.625

153.163

456,00%

10.690.007

9.876.084

1255,20%

1159,70%

2,744

19,60%

4,411

ANTIOQUIA

839.931

327.493

156,50%

10.728.838

11.919.324

1277,30%

1419,10%

1,56

39,00%

7,446 28,488

254

286

FERRETERÍA TORNILLOS Y ABRASIVOS S.A.S.

255

265

ARRENDAEQUIPOS SAS

256

248

TERMOVAL S.A.S.

BOGOTA D.C.

816.598

538.954

51,50%

4.881.761

2.133.101

597,80%

261,20%

1,747

34,40%

257

272

SERVIACEROS DE COLOMBIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

809.277

249.393

224,50%

14.369.682

13.937.828

1775,60%

1722,30%

1,49

77,30%

5,011

258

250

DEPOSITO ABO SAS

ANTIOQUIA

795.919

524.284

51,80%

12.854.879

13.136.836

1615,10%

1650,50%

5,059

35,40%

2,733

259

258

FERRETERÍA SANTA CATALINA S.A.S.

SAN ANDRES Y PROVIDENCIA

776.566

383.152

102,70%

10.815.267

14.282.866

1392,70%

1839,20%

3,172

26,80%

2,839

260

285

LA BALINERA SA.

VALLE

764.749

157.375

385,90%

11.247.954

10.763.699

1470,80%

1407,50%

1,231

63,50%

1,199

261

249

BAZAR AMERICANO S.A.S.

ANTIOQUIA

759.990

525.883

44,50%

16.356.083

17.050.902

2152,10%

2243,60%

3,623

26,90%

5,331

262

264

SURTIFERRETERÍAS S.A.S.

MAGDALENA

758.600

328.872

130,70%

22.073.230

22.955.939

2909,70%

3026,10%

2,07

27,10%

4,489

263

255

HERRAMIENTAS TÉCNICAS S.A.S.

ANTIOQUIA

758.272

436.961

73,50%

11.247.184

12.050.757

1483,30%

1589,20%

4,655

21,30%

1,671

264

267

EMPRESA DISTRIBUIDORA DE ELÉCTRICOS - EDELCO S.A.S.

TOLIMA

751.778

308.084

144,00%

16.766.507

16.420.134

2230,20%

2184,20%

1,325

81,40%

4,501

265

253

AUTOCOLORES G LTDA

BOGOTA D.C.

728.128

486.128

49,80%

8.416.728

8.625.540

1155,90%

1184,60%

2,512

36,90%

4,657

266

278

DISTRIBUIDORA FERMETAL DE COLOMBIA S.A.S.

267

246

MASTER ELECTRICO DEL VALLE SA

268

270

CONSTRUIMOS DEL HUILA S.A.

269

299

EUROSIERRAS S.A.S.

270

271 272

ATLANTICO

723.097

199.518

262,40%

9.095.543

8.141.169

1257,90%

1125,90%

1,716

67,20%

0,826

VALLE

701.460

560.772

25,10%

7.577.423

8.053.869

1080,20%

1148,20%

4,018

42,70%

20,275

HUILA

689.179

299.546

130,10%

10.560.506

12.313.425

1532,30%

1786,70%

1,434

66,50%

1,122

ANTIOQUIA

683.294

-814.671

-183,90%

11.462.056

19.499.051

1677,50%

2853,70%

1,9

61,60%

0,717

SOLDADURAS MEGRIWELD S.A.S.

BOGOTA D.C.

674.407

14.160.749

-95,20%

-990.263

-1.179.940

-146,80%

-175,00%

5,302

17,30%

N.D.

234

AL ASIA SAS

BOGOTA D.C.

672.922

812.671

-17,20%

100.057

14,90%

4,458

35,70%

N.D.

242

ADRIANO DIAZ Y CÍA. LTDA

TOLIMA

668.167

581.104

15,00%

14.987.693

19.580.323

2243,10%

2930,50%

2,627

35,20%

5,067

273

276

ASOCIACION TÉCNICA COMERCIAL E INDUSTRIAL S.A. ASTECO

ANTIOQUIA

626.489

236.567

164,80%

11.778.729

11.249.237

1880,10%

1795,60%

2,881

31,00%

2,333

274

179

ARTIMFER SAS

BOGOTA D.C.

624.591

5.970.224

-89,50%

4.011.297

4.771.267

642,20%

763,90%

7,712

52,00%

0,087

275

263

ENCOFRADOS FEJAM LTDA

BOGOTA D.C.

617.755

344.450

79,30%

1.756.489

2.303.946

284,30%

373,00%

1,302

24,50%

N.D.

276

298

INTERNATIONAL FOOD CONTAINER ORGANIZATION COLOMBIA S.A.S

ANTIOQUIA

602.258

-209.555

-387,40%

10.517.213

11.577.196

1746,30%

1922,30%

0,728

82,20%

N.D.

277

262

GLASS CLASS S.A.S.

278

257

LEON MORALES E HIJOS S.A.S.

CUNDINAMARCA

597.620

351.248

70,10%

6.606.718

4.670.840

1105,50%

781,60%

1,174

81,70%

2,538

ATLANTICO

589.403

426.565

38,20%

4.828.391

6.054.067

819,20%

1027,20%

1,753

45,30%

1,162 1,028

279

268

DISCORREAS MANGUERAS Y EMPAQUES S.A.

BOGOTA D.C.

588.456

307.087

91,60%

9.253.634

9.114.788

1572,50%

1548,90%

2,481

29,00%

280

300

AIRMATIC S.A.S.

BOGOTA D.C.

583.043

-918.857

-163,50%

7.286.434

6.304.066

1249,70%

1081,20%

17,191

60,80%

1,458

281

259

INVERSIONES CALEP SAS

BOGOTA D.C.

570.143

376.294

51,50%

5.904.588

7.399.554

1035,60%

1297,80%

1,433

46,50%

3,454

282

291

ALMACENES HJ SA

ANTIOQUIA

549.172

63.725

761,80%

12.280.344

12.786.533

2236,20%

2328,30%

1,144

62,00%

3,072

283

274

UNIVERSAL DE TORNILLOS Y HERRAMIENTAS S.A.S.

284

275

PINTURAS Y YESOS S.A.

285

269

DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE ALUMINIO LTDA

286

292

ELECTRO MODERNO LIMITADA

287

284

ALUMINESA SA

288

283

CASA SUECA S.A.

289

277

FERRETERIA TUVAPOR SAS

290

288

SOELCO SAS

291

281

FERRETERÍA PUNTIALAMBRES S.A.S.

META

545.846

238.500

128,90%

9.378.505

9.800.702

1718,20%

1795,50%

3,195

36,50%

1,361

ANTIOQUIA

530.805

237.118

123,90%

22.121.220

20.897.496

4167,50%

3936,90%

1,022

71,90%

6,057

VALLE

515.363

306.640

68,10%

9.893.382

11.605.365

1919,70%

2251,90%

1,748

52,60%

2,9

BOGOTA D.C.

476.622

27.394

1639,90%

3.544.209

5.563.385

743,60%

1167,30%

0,876

96,50%

5,445

CUNDINAMARCA

451.587

169.634

166,20%

-182.066

-107.898

-40,30%

-23,90%

0,988

100,40%

49,582

VALLE

443.242

173.046

156,10%

6.581.599

5.736.174

1484,90%

1294,10%

3,199

25,50%

1,895

BOGOTA D.C.

425.590

205.013

107,60%

4.051.190

3.955.061

951,90%

929,30%

3,31

29,40%

0,514

BOYACA

410.469

118.454

246,50%

9.554.736

9.920.893

2327,80%

2417,00%

1,298

32,70%

1,86

BOGOTA D.C.

409.453

181.571

125,50%

16.657.676

18.229.834

4068,30%

4452,20%

1,331

72,10%

1,735

292

297

RENTAFRIO SAS

ANTIOQUIA

396.084

-160.345

-347,00%

11.426.107

10.201.400

2884,80%

2575,60%

1,057

90,40%

N.D.

293

271

mercaelectro ltda

ANTIOQUIA

391.000

266.985

46,50%

3.957.503

2.970.699

1012,10%

759,80%

7,229

23,20%

2,051

294

290

COMERCIAL TIR S.A.S.

CORDOBA

390.500

66.182

490,00%

8.103.034

12.503.729

2075,00%

3202,00%

1,58

57,80%

6,097

295

287

NESTOR BRAVO S.A.

RISARALDA

375.383

145.564

157,90%

8.776.125

10.361.658

2337,90%

2760,30%

2,295

38,50%

3,048

296

280

FERRETERÍA CESAR S.A.S. (CONSTRURAMA)

CESAR

370.504

182.906

102,60%

18.137.933

20.303.615

4895,50%

5480,00%

2,118

56,00%

4,478 3,367

297

289

ELÉCTRICOS INDUSTRIALES LTDA

BOGOTA D.C.

353.330

112.153

215,00%

11.052.449

12.937.602

3128,10%

3661,60%

1,391

70,80%

298

282

DISTRIBUIDORA LA FERIA DE LAS PINTURAS Y CIA S EN C

VALLE

327.759

176.585

85,60%

10.896.437

10.944.082

3324,50%

3339,10%

1,479

28,40%

7,24

299

279

EUROPLAZA S.A.

META

318.805

193.806

64,50%

16.537.611

15.175.242

5187,40%

4760,00%

1,497

65,10%

3,832

300

295

FERRETERÍA TÉCNICA S.A.

ANTIOQUIA

312.991

2.806

11054,30%

7.785.867

8.706.120

2487,60%

2781,60%

2,135

47,10%

1,614

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 63

Sección patrocinada por:

EMPRESAS

MEDIANAS Grupo 1: no consolidan Corresponden al 95% de las 300 empresas consideradas en el ranking de las empresas medianas. Estas concentran el 95% de los ingresos dentro del grupo, desatacando la característica de las medianas empresas en cuanto a mantener sus estados financieros individuales. El 43,6% de estas compañías tuvo un descensos en sus ingresos de en promedio 18,5%, mientras que el restante 56,5% presentó incrementos de en promedio 68,5%. Vale la pena destacar que que dicho promedio es un indicador, pero las variaciones de ingresos entre las empresas son bastante considerables debido a la alta dinámica. Esto considerando la exclusión de aquellas empresas que tuvieron comportamientos extremos en la variación de sus ingresos. Por otro lado, su margen de operación promedio se ubicó alrededor del 4,32%. Aunque una vez más la pauta fue las altas variaciones de una empresa a otra, teniendo variaciones negativas hasta del 100% y positivas de hasta porcentajes sobre los miles, en casos excepcionales que se explican por el comportamiento de los negocios de ciertas compañías.

CONTENIDO PREMIUM

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

¡SUSCRÍBASE AHORA!

Grupo 2: consolidan

Obtenga más información

Corresponden al 5% de las 300 empresas Medianas, y concentran el 6% de los ingresos dentro del grupo. El 56,2% de estas evidenció un descenso en los ingresos de en promedio 22,7%, mientras que el restante 43,8% mostró crecimientos de en promedio 75,3%. Esto considerando la exclusión de aquellas con comportamientos extremos en la variación de sus ingresos. Por otro lado, la media de su margen de operación se ubicó alrededor del 200%. No obstante, este comportamiento es jalonado por el comportamiento superlativo del 25% de las empresas de este segmento.

64 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

EMPRESAS PEQUEÑAS PUESTO PUESTO 2017 2016 1

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL DECORADOS Y ACABADOS CERÁMICOS S.A.S.

UTILIDAD OPERACIONAL

UTILIDAD NETA

-6,90%

437.775

367.442

UBICACIÓN

BOGOTA D.C.

2017

2016

20.991.394

22.536.180

VAR%

MARGEN MARGEN OPERACIONAL NETO 2,10%

1,80%

LIQUIDEZ

ENDEUDAMIENTO

1,958

51,70%

ROTACIÓN DE INVENTARIO 9,136

DISTRIBUCIONES JUNIORS LTDA

BOYACA

16.132.318

13.543.534

19,10%

292.345

178.360

1,80%

1,10%

1,457

56,80%

41,279

TODO PARA CONSTRUCCIONES S.A.

ANTIOQUIA

12.981.478

14.437.902

-10,10%

45.818

875

0,40%

0,00%

4,224

23,60%

15,588

LOS VELEZ SAS

ANTIOQUIA

12.264.847

15.047.223

-18,50%

-1.011.951

-1.417.009

-8,30%

-11,60%

0,887

100,00%

9,47

PROCEMENTOS GASTELBONDO BARRERA Y CÍA. S.A.S.

TOLIMA

11.100.697

13.069.867

-15,10%

-146.855

-172.621

-1,30%

-1,60%

0,984

75,40%

47,129

MATERIALES MURILLO S.A.S.

TECHOS S.A.S.

PINTURAS INDUSTRIALES LTDA

ALMACÉN EL ARQUITECTO S.A.S.

ATLANTICO

10.553.383

11.930.209

-11,50%

220.778

141.387

2,10%

1,30%

1,722

56,10%

27,701

BOGOTA D.C.

10.451.769

12.947.236

-19,30%

42.624

13.140

0,40%

0,10%

3,447

34,10%

13,673

ANTIOQUIA

10.313.208

10.206.206

1,00%

292.834

172.398

2,80%

1,70%

1,944

64,90%

5,986

BOGOTA D.C.

9.905.114

8.188.318

21,00%

370.699

110.916

3,70%

1,10%

2,098

56,10%

4,268

ACEROS PENSILVANIA S.A.S.

BOGOTA D.C.

9.784.501

9.224.898

6,10%

680.273

432.251

7,00%

4,40%

2,417

30,40%

8,014

BAZAR DE LA CONSTRUCCIÓN S.A.S.

ANTIOQUIA

9.741.832

9.951.527

-2,10%

198.326

62.591

2,00%

0,60%

0,997

50,70%

9,513

ALMACÉN EL CONSTRUCTOR BOLÍVAR S.A.

ANTIOQUIA

9.439.750

9.728.970

-3,00%

180.576

1,90%

1,56

80,70%

4,884

VALTA S.A.S.

TOLIMA

9.220.823

11.981.000

-23,00%

75.597

221.511

0,80%

2,40%

1,196

78,30%

7,943

FIGUHIERROS LTDA

BOGOTA D.C.

9.155.364

14.957.431

-38,80%

-2.158.982

-2.462.455

-23,60%

-26,90%

0,906

97,30%

11,223

TEXCOL SAS

INVERSIONES CASAS Y CASAS S.A.S.

17 18

NARINO

9.026.087

9.361.987

-3,60%

-11.855

-0,10%

2,199

56,30%

5,433

MAGDALENA

8.848.633

12.212.855

-27,50%

246.025

125.617

2,80%

1,40%

1,641

57,40%

6,305

COLOMBIANA DE DISTRIBUCIONES MAYORISTAS S.A.S.

ANTIOQUIA

8.680.323

8.236.915

5,40%

224.817

93.945

2,60%

1,10%

1,537

63,30%

8,212

CADEMAC S.A.S.

ANTIOQUIA

8.505.807

7.460.931

14,00%

240.196

148.569

2,80%

1,70%

0,871

63,90%

54,465

PANELCO S.A.

BOGOTA D.C.

8.353.285

6.655.617

25,50%

150.545

101.029

1,80%

1,20%

1,158

84,70%

9,424

NOGO BOYACÁ LTDA

BOYACA

8.279.542

8.774.795

-5,60%

-77.592

-104.258

-0,90%

-1,30%

1,742

33,00%

8,323

PISOS Y ENCHAPES EUROCARIBE S.A.S.

ANTIOQUIA

8.267.568

9.705.234

-14,80%

94.964

44.442

1,10%

0,50%

1,291

78,80%

7,684

MATERIALES Y HERRAMIENTAS COMERCIALIZADORA S.A.

ANTIOQUIA

7.958.011

8.402.372

-5,30%

332.671

122.267

4,20%

1,50%

5,782

44,30%

7,476

DISTRIACERO FIGURADO S.A.S. - EN LIQUIDACIÓN

BOGOTA D.C.

7.706.432

25.701.592

-70,00%

257.221

138.437

3,30%

1,80%

0,172

71,60%

N.D.

ALEJANDRO ARBOLEDA Y CÍA. S.A.S.

ANTIOQUIA

7.674.561

7.307.463

5,00%

11.817

534

0,20%

0,00%

1,182

85,30%

7,818

TECNOPINTURAS S.A.S.

ELECTRORIENTE S.A.

SIGMA ENERTEL S.A.S.

ANTIOQUIA

6.906.717

11.361.411

-39,20%

397.225

124.819

5,80%

1,80%

1,769

54,40%

268,005

SANTANDER

6.439.512

7.087.703

-9,10%

406.749

224.683

6,30%

3,50%

3,833

26,10%

4,339

ANTIOQUIA

6.388.693

7.440.098

-14,10%

286.317

197.392

4,50%

3,10%

1,962

56,70%

6,162

EL COMPETIDOR ELÉCTRICO LTDA

SANTANDER

6.388.655

7.976.250

-19,90%

346.397

68.296

5,40%

1,10%

2,393

36,10%

7,038

INVERSIONES Y MERCADEO DE LOS ANDES INVERMERC SAS

BOGOTA D.C.

6.283.511

7.915.355

-20,60%

412.992

260.221

6,60%

4,10%

6,218

29,60%

N.D.

REPRESENTACIONES E IMPORTACIONES DE PRODUCTOS DE MADERA Y ACCESORIOS DEL CARIBE LTDA

ATLANTICO

6.247.344

6.964.676

-10,30%

96.967

57.140

1,60%

0,90%

4,112

22,20%

4,825 6,445

MADESA SAS

ALUMINIOS Y TECNOLOGIA ATL S.A.

BOGOTA D.C.

6.218.124

7.380.343

-15,70%

172.798

1.677

2,80%

0,00%

1,884

84,60%

ANTIOQUIA

6.009.162

9.134.220

-34,20%

-1.023.551

-1.310.764

-17,00%

-21,80%

0,811

129,20%

NUEVO ACEROS SAS

9,27

BOGOTA D.C.

5.889.994

4.476.301

31,60%

142.276

76.156

2,40%

1,30%

1,85

53,20%

5,788

PROFESIONALES EN LUZ S.A. EN LIQUIDACIÓN

ANTIOQUIA

5.864.433

7.215.343

-18,70%

-130.070

-744.764

-2,20%

-12,70%

0,571

167,00%

3,184

ROBERTO SALAZAR Y ASOCIADOS S.A.

RISARALDA

5.840.325

6.375.051

-8,40%

499.598

290.291

8,60%

5,00%

5,098

19,50%

8,382 1,723

SYNTEX COLOMBIA SAS

CUNDINAMARCA

5.682.543

5.942.417

-4,40%

-426.901

-898.295

-7,50%

-15,80%

3,13

189,00%

GEOMEMBRANAS SAS

CUNDINAMARCA

5.456.003

5.542.285

-1,60%

436.710

100.035

8,00%

1,80%

2,215

45,70%

5,676

PINACOL SA

BOGOTA D.C.

5.443.997

5.408.880

0,60%

168.133

68.368

3,10%

1,30%

1,601

64,10%

8,643

INVERSIONES RUIZ CAPOTE LIMITADA

META

5.407.336

5.884.159

-8,10%

298.341

141.357

5,50%

2,60%

1,369

55,80%

3,509

CENTRAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA

ANTIOQUIA

5.394.581

5.731.730

-5,90%

58.286

39.335

1,10%

0,70%

5,351

11,60%

11,489

HIERROS DEL CAFE S.A.

CALDAS

5.095.902

7.913.809

-35,60%

155.507

3,10%

0,998

77,60%

3,707

MYGRA SUPERFICIES S.A.S.

BOGOTA D.C.

4.884.838

5.601.254

-12,80%

59.024

-30.696

1,20%

-0,60%

1,426

69,00%

4,227

CONSTRUMIL LTDA

BOGOTA D.C.

4.823.035

4.566.106

5,60%

529.532

193.574

11,00%

4,00%

2,773

58,80%

1,514

DISCENAL DISTRIBUIDORA DE CEMENTOS NACIONALES LTDA

BOGOTA D.C.

4.760.015

6.883.713

-30,90%

23.696

4.251

0,50%

0,10%

0,727

38,40%

41,011

EXPOCONSTRUCCION 43 Y CIA LTDA

ATLANTICO

4.743.483

5.433.571

-12,70%

125.065

-29.499

2,60%

-0,60%

1,487

80,70%

5,233

FERRAR S.A.S

CALDAS

4.621.915

7.821.255

-40,90%

191.801

181.301

4,10%

3,90%

2,654

30,70%

17,688

FERRETERIA BOLIVAR S.A.S.

VIDRIOS DE OCCIDENTE S.A.S.

CARANGEL S.A.S.

OCG MARMOL SAS

ANTIOQUIA

4.522.616

5.659.037

-20,10%

-21.951

-39.679

-0,50%

-0,90%

2,137

43,70%

10,684

VALLE

4.375.202

4.686.091

-6,60%

-47.058

-39.805

-1,10%

-0,90%

1,273

51,10%

7,484

RISARALDA

4.230.690

5.401.543

-21,70%

158.697

-93.826

3,80%

-2,20%

2,381

80,40%

1,409

BOGOTA D.C.

4.225.192

1.928.725

119,10%

127.677

68.970

3,00%

1,60%

3,331

82,10%

3,293

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 65

Sección patrocinada por:

EMPRESAS PEQUEÑAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO PUESTO 2017 2016 51 52

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2017

2016

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

UTILIDAD NETA

MARGEN MARGEN NETO LIQUIDEZ OPERACIONAL

ENDEUDAMIENTO

ROTACIÓN DE INVENTARIO

CINDU ANDINA SAS

BOGOTA D.C.

4.214.892

6.100.585

-30,90%

-778.169

-706.847

-18,50%

-16,80%

1,053

86,40%

3,129

REYMA MATERIALES REFRACTARIOS SAS

BOGOTA D.C.

3.865.686

2.694.338

43,50%

471.426

411.401

12,20%

10,60%

1,336

74,20%

3,402

BOGOTA D.C.

3.389.690

4.026.444

-15,80%

571.133

142.775

16,80%

4,20%

1,068

68,60%

0,783

RISARALDA

3.324.702

4.924.269

-32,50%

15.027

0,50%

3,613

23,70%

18,449

ORGANIZACION COMERCIAL INTERNACIONAL DE COLOMBIA S.A.

CEM S.A.

DANOSA ANDINA S.A.S

BOGOTA D.C.

3.322.643

2.997.799

10,80%

23.329

16.401

0,70%

0,50%

1,041

96,00%

3,007

ARQUITECTURA LIVIANA SAS

RISARALDA

3.217.072

6.136.147

-47,60%

238.379

133.413

7,40%

4,10%

1,646

56,70%

2,596

CASANARE

FERREAAGUAS Y ASOCIADOS SAS

3.026.647

5.387.529

-43,80%

17.050

11.423

0,60%

0,40%

2,239

61,10%

3,257

BALDOSINES Y MATERIALES COLOMCUNDINAMARCA BIA LTDA (CONSTRURAMA)

2.400.341

6.984.890

-65,60%

-501.162

-517.242

-20,90%

-21,50%

0,924

77,90%

3,916

COFLEX COLOMBIA SAS

ANTIOQUIA

1.935.217

2.054.727

-5,80%

116.774

97.754

6,00%

5,10%

2,533

36,90%

2,95

FERREMATERIALES DEL CARIBE SAS- EN REORGANIZACION EMPRESARIAL

ATLANTICO

1.923.401

6.587.659

-70,80%

-137.922

-363.860

-7,20%

-18,90%

20,032

94,00%

2,598

60 61

AMERICA REPRESENTACIONES LTDA

BOGOTA D.C.

1.748.549

2.106.151

-17,00%

224.003

40.501

12,80%

2,30%

1,531

45,30%

0,54

MATERIALES CONSTRUCERAMICAS LTDA.

VALLE

1.630.336

1.685.336

-3,30%

44.821

14.975

2,70%

0,90%

2,666

62,00%

3,198

RELIEVE COLOMBIA SAS

COMERCIALIZADORA SURTIALUMINIOS S.A.

BOGOTA D.C.

807.663

521.318

54,90%

2.627

-20.493

0,30%

-2,50%

1,328

79,40%

0,729

VALLE

791.043

524.431

50,80%

10.733.031

10.691.472

1356,80%

1351,60%

1,787

43,00%

5,973

HIERROS BYS LTDA

QUINDIO

640.075

406.297

57,50%

10.156.184

10.150.093

1586,70%

1585,80%

2,717

42,00%

2,492

ALUMINIOS Y SISTEMAS LTDA

BOGOTA D.C.

539.590

450.548

19,80%

5.960.069

7.470.852

1104,60%

1384,50%

8,696

15,40%

4,531

FERRETERÍA SERGUS LIMITADA

BOGOTA D.C.

525.061

359.246

46,20%

10.746.666

10.645.725

2046,70%

2027,50%

1,877

53,10%

3,36

TECNIFLUIDOS LIMITADA

VALLE

455.653

174.783

160,70%

6.235.868

5.274.338

1368,60%

1157,50%

1,693

62,10%

5,62

CMATIC COLOMBIA SAS

BOGOTA D.C.

454.415

720.733

-37,00%

-12.390

-26.183

-2,70%

-5,80%

2,642

39,60%

1,05

NEXXO INTERNATIONAL GROUP SAS

VALLE

446.194

627.484

-28,90%

-319.941

39.748

-71,70%

8,90%

1,346

71,90%

0,502 11,185

DEGRES SAS

ANTIOQUIA

439.303

176.832

148,40%

8.222.919

7.412.849

1871,80%

1687,40%

0,971

63,10%

BELLTEC SAS

BOGOTA D.C.

436.816

149.674

191,80%

7.335.125

7.460.554

1679,20%

1707,90%

1,285

69,90%

2,914

ELÉCTRICOS ITAGUÍ S.A.S.

ANTIOQUIA

428.418

225.804

89,70%

9.261.713

8.551.007

2161,80%

1995,90%

1,001

86,40%

8,138

ALUMINIOS Y MÁS S.A.S.

ANTIOQUIA

413.942

179.394

130,70%

6.659.530

5.492.682

1608,80%

1326,90%

2,547

54,10%

4,409

AGENCIA ESPUMADOS LTDA

TOLIMA

361.855

168.203

115,10%

6.559.096

5.758.497

1812,60%

1591,40%

0,92

64,50%

4,062

LA CASITA ROJA LTDA

BOLIVAR

346.420

83.614

314,30%

3.678.689

4.674.076

1061,90%

1349,30%

1,408

75,70%

2,537

NACIONAL DE ELÉCTRICOS LJ Y CÍA. LTDA

BOGOTA D.C.

322.038

208.366

54,60%

5.880.712

5.728.330

1826,10%

1778,80%

5,275

18,70%

2,988

RUEDA GARZÓN S.A.S.

BOGOTA D.C.

300.019

98.113

205,80%

6.181.880

6.662.384

2060,50%

2220,70%

1,745

52,50%

4,028

SIKGLASS LTDA

META

281.767

161.574

74,40%

4.851.194

5.519.788

1721,70%

1959,00%

2,479

43,80%

13,111

FERREUNIVERSAL DEL VALLE SAS

VALLE

269.455

176.307

52,80%

10.009.612

12.805.347

3714,80%

4752,30%

2,318

29,70%

5,132

CIA FERRETERA DE ANJEOS Y MALLAS LTDA

BOGOTA D.C.

263.874

164.607

60,30%

6.415.787

6.737.058

2431,40%

2553,10%

2,603

75,30%

2,621

GAVIRIA MORENO Y CÍA. LTDA

VALLE

259.090

135.911

90,60%

7.686.293

8.466.455

2966,60%

3267,80%

2,99

40,10%

3,103

VALLE

258.013

699.857

-63,10%

-202.845

-238.796

-78,60%

-92,60%

0,793

92,10%

0,788

VALLE

253.149

106.455

137,80%

4.717.504

5.066.786

1863,50%

2001,50%

1,492

79,00%

1,952

129,20%

5.946.137

6.151.354

2818,20%

2915,50%

1,077

70,80%

6,753

MATERIALES ELECTRICOS DE COLOMBIA SAS MATELCO SAS

EDUARDO ARANGO V Y CIA SA

ACABADOS Y YESOS SAS

BOGOTA D.C.

210.991

92.070

CENTROMATERIALES GARCÍA Y DÍAZ GÓMEZ HNOS LTDA

NORTE DE SANTANDER

208.728

161.958

28,90%

5.077.384

5.152.287

2432,50%

2468,40%

3,61

27,00%

TECNIFACIL SAS

BOGOTA D.C.

198.684

48.094

313,10%

5.287.600

5.826.817

2661,30%

2932,70%

1,521

41,70%

2,01

PROVELECTRICOS S.A.S.

BOGOTA D.C.

190.332

49.709

282,90%

4.482.809

4.599.520

2355,30%

2416,60%

1,501

61,90%

2,675

DIMETALES S.A.S.

BOGOTA D.C.

182.669

45.335

302,90%

4.522.656

4.794.135

2475,90%

2624,50%

2,513

27,40%

4,255

HIERROS Y LAMINAS R & N LTDA

SANTANDER

173.840

84.514

105,70%

4.054.626

5.504.146

2332,40%

3166,20%

5,305

21,70%

1,611

101

RAMÍREZ Y DAVID S.A.S.

NARINO

157.991

31.362

403,80%

4.438.474

4.558.756

2809,30%

2885,50%

2,168

58,10%

1,393

DYNAGROP S.A.S

BOGOTA D.C.

136.989

111.529

22,80%

408.057

519.324

297,90%

379,10%

6,381

12,00%

N.D.

SOCIEDAD ELÉCTRICA LOGÍSTICA LTDA

BOGOTA D.C.

133.360

51.724

157,80%

4.220.446

5.714.080

3164,70%

4284,70%

2,12

45,90%

1,089

ATLANTICO

116.063

144.502

-19,70%

2.041.731

1.205.536

1759,20%

1038,70%

1,32

74,50%

2,245

NARINO

115.036

65.772

74,90%

5.327.934

4.916.544

4631,50%

4273,90%

1,683

51,40%

4,278

CESAR

111.900

36.163

209,40%

4.277.902

5.309.585

3823,00%

4744,90%

1,758

54,70%

3,661

CUNDINAMARCA

90.034

64.890

38,70%

4.547.743

5.273.003

5051,10%

5856,70%

2,598

60,00%

2,378

COLOMBIA SAS

AGENCIA PINTUCO JAVIER BENAVIDES ERAZO Y CÍA. SCS

ACEROS & METALES DEL CESAR S.A.S.

DISTRIBUIDORA LA PUNTA LTDA

COMPAÑÍA DE SERVICIO Y CRÉDITO S.A.S.

100

DISTRIALUM SAS

100

INTERMATEX BOGOTA SAS EN LIQUIDACION

VALLE

79.932

43.839

82,30%

1.354.880

1.025.657

1695,00%

1283,20%

5,663

76,40%

4,396

CALDAS

43.885

32.044

37,00%

3.348.498

4.638.961

7630,20%

10570,70%

2,939

51,10%

3,437

BOGOTA D.C.

26.767

4.628.521

-99,4%

-265.504

-311.090

-991,9%

-1162,2%

1,194

10,5%

N.D.

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 67

Sección patrocinada por:

EMPRESAS

PEQUEÑAS Grupo 1: no consolidan Corresponden al 99% de las 100 empresas consideradas en el ranking de las empresas pequeñas del sector, y concentran el 99% de los ingresos dentro de este grupo del ranking. El 52,5% de estas tuvo un descenso en sus ingresos de en promedio 23,1%, mientras que el restante 47,5% tuvo incrementos, que fueron en promedio de 96%. Estos dos comportamientos deben ser puestos siempre bajo observación, pues dentro de los que registraron descensos se tiene un valor de variación negativa máximo de 74% y mínimo de 2%. En cuanto a las que presentan incrementos se tuvo un valor mínimo de incremento del 1% y máximo de hasta 400%. Esto hace que se deba siempre buscar al momento de hacer una comparación entre empresas una observación múltiple de indicadores, para ver la posición real frente a las demás en los rankings. Su margen de operación promedio se ubicó alrededor del 800% (con las mismas consideraciones).

Grupo 2: Consolidan Debido a las características de las empresas pequeñas apenas una (1) empresa de las 100 del ranking maneja estados financieros separados. Característica que es atípica dentro del segmento de pequeñas empresas que se caracterizan por no consolidar sus estados financieros.

68 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

PROVEEDORES PUESTO PUESTO 2017 2016 1

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL 2017

2016

VAR%

COMPAÑIA COLOMBIANA DE 1.049.539.546 1.160.164.115 CERAMICA S.A.S.

-9,50%

UTILIDAD OPERACIONAL 60.853.880

CONCRETOS ARGOS S.A.

919.696.444

1.006.511.769

-8,60%

6.825.580

DIACO S.A.

801.823.222

844.509.518

-5,10%

53.156.664

CRISTALERIA PELDAR S.A.

611.547.487

579.657.812

5,50%

106.342.372

TENARIS TUBOCARIBE LTDA

603.621.241

265.126.858

127,70%

38.581.082

HOLCIM (COLOMBIA) S.A.

556.927.273

698.873.586

-20,30%

11.838.573

CI ENERGIA SOLAR SA ESWINDOWS

494.097.234

641.730.775

-23,00%

36.727.335

PINTUCO COLOMBIA S.A.

489.465.273

466.323.269

5,00%

35.917.566

TECNOGLASS SA

478.717.871

539.412.138

-11,30%

41.946.925

ZONA FRANCA ARGOS SAS

468.453.032

549.394.834

-14,70%

89.051.586

381.731.563

374.570.712

1,90%

12.815.188

375.693.959

344.403.124

9,10%

24.168.659

375.379.212

370.104.399

1,40%

40.919.025

341.321.183

274.890.089

24,20%

15.181.043

326.642.822

288.282.618

13,30%

19.893.878

292.273.747

310.363.772

-5,80%

17 18 19

10 16 22

281.490.117 273.214.604 255.771.631

414.696.094 278.598.138 236.962.712

249.101.901

SIDERURGICA NACIONAL SIDENAL S.A. SIDERURGICA DEL OCCIDENTE S.A.S. GROUPE SEB COLOMBIA S.A TERNIUM SIDERURGICA DE CALDAS S.A.S. PRODUCTORA DE CABLES PROCABLES S.A.S. SUMINISTROS DE COLOMBIA S.A.S. ULTRACEM SAS CROWN COLOMBIANA S.A. ALUMINIO NACIONAL S.A.S CONSORCIO METALURGICO NACIONAL SAS ETERNIT COLOMBIANA S.A.

VIDRIO ANDINO S.A.

CORPACERO SAS

24 25 26 27

26 29 25 23

ALAMBRES Y MALLAS SA CRISTAR S.A.S SKINCO COLOMBIT S.A. FIRMENICH S.A. CEMENTOS SAN MARCOS S.A.

CERESCOS SAS

UTILIDAD OPERACIONAL

69.430.739

70.153.385

-1,00%

-3.790.209

66.384.120

53.992.954

22,90%

983.831

64.352.592

60.771.494

5,90%

8.501.738

64.158.328

65.096.733

-1,40%

5.399.331

61.866.839

64.640.658

-4,30%

5.586.476

60.957.967

83.719.947

-27,20%

-7.738.971

58.961.698

63.497.641

-7,10%

1.011.456

ELECTRICAS SAS

58.776.056

60.686.811

-3,10%

5.145.538

AGP DE COLOMBIA SA

56.900.961

53.657.370

6,00%

3.907.032

CENTRO ACEROS S.A.S.

53.318.857

57.151.567

-6,70%

3.585.265

MAPER SA

52.197.756

58.289.807

-10,50%

4.822.783

PLASTICOS TECNICOS S.A.

51.686.438

46.907.010

10,20%

7.598.725

51.141.247

45.896.060

11,40%

-19.008.943

KNAUF DE COLOMBIA SAS METALMECANICAS DEL SUR S.A..

METREX SA

21.985.709

-32,10% -1,90% 7,90%

10.453.731 34.471.402 9.877.099

274.768.180

-9,30%

9.555.551

248.650.899

273.844.685

-9,20%

3.653.485

225.849.920

237.911.348

-5,10%

37.581.161

221.786.569

172.906.224

28,30%

5.902.880

192.545.177 190.678.697 188.992.377 184.168.033

178.483.495 169.750.226 184.409.001 200.662.400

7,90% 12,30% 2,50% -8,20%

10.460.787 49.121.999 28.045.293 23.494.042 24.611.710

167.666.267

197.399.707

-15,10%

TINTAS SAS

167.111.426

171.359.692

-2,50%

7.702.419

ARME S.A.

166.741.835

148.997.163

11,90%

7.924.945

152.871.797

163.361.347

-6,40%

-5.384.002

128.363.960

138.241.826

-7,10%

7.020.890

CAMILO ALBERTO MEJIA & CIA SAS

112.381.887

116.411.427

-3,50%

9.640.964

C.I. INVERMEC SA

112.192.672

128.950.177

-13,00%

CEMENTOS TEQUENDAMA S.A.S.

111.374.812

142.261.893

GONVARRI MS COLOMBIA S.A.S.

110.651.113

PPG INDUSTRIES COLOMBIA LTDA.

35 41

GYPLAC SA ELETROPORCELANA GAMMA S.A.S. ASSA ABLOY COLOMBIA S.A.S. INDUSTRIAS DE ALUMINIO ARQUITECTONICO Y VENTANERIA S.A.

VAR%

2016

2017

51 52

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

COMPAÑIA GENERAL DE ACEROS SA - EN REORGANIZACION HEXION QUIMICA S.A.

PRODUCTORA DE ALAMBRES COLOMBIANOS PROALCO S.A.S LOCERIA COLOMBIANA S.A.S.

PUESTO PUESTO 2017 2016

74 75 76

77 82 60

50.614.097

42.648.514

18,70%

2.155.791

49.388.811

36.496.280

35,30%

8.596.344

MOLDES MEDELLIN LTDA

48.147.646

44.506.609

8,20%

-1.427.721

CONCREMOVIL SAS GRAPAS Y PUNTILLAS EL CABALLO S.A. MANUFACTURAS SAS - MATECSA PINTURAS TONNER Y CIA LTDA HERRAMIENTAS AGRICOLAS S.A. - HERRAGRO S.A..

45.813.530

34.179.055

34,00%

2.290.044

44.383.909

41.939.188

5,80%

1.732.152

44.260.493

36.199.710

22,30%

425.148

43.268.387

45.799.949

-5,50%

3.931.354

42.291.585

46.409.864

-8,90%

2.961.004

42.042.289

39.589.629

6,20%

2.433.430

IMPADOC SA INDUSTRIAS METALICAS CORSAN S.A. POLYUPROTEC S.A INDUMA SCA INVERSIONES CASCABEL S.A. ALUMINIOS DE COLOMBIA S.A. POLIMIX CONCRETO COLOMBIA SAS

41.264.209

43.786.417

-5,80%

970.004

41.038.282 40.294.388 39.533.429

36.053.037 34.206.427 52.119.903

13,80% 17,80% -24,10%

3.080.502 4.593.646 1.341.831

38.415.471

41.526.342

-7,50%

3.279.077 4.016.786

37.499.764

37.356.734

0,40%

PINTURAS EVERY SAS

37.333.371

34.466.599

8,30%

1.314.291

GREIF COLOMBIA S.A.S.

37.008.801

33.126.102

11,70%

2.006.116

36.737.638

38.837.759

-5,40%

1.973.546

9.695.244

35.832.922

35.873.060

-0,10%

778.703

-21,70%

-8.116.417

101.386.927

9,10%

-11.441.989

83 84

70 73

35.796.018 33.588.214

39.808.721 37.672.183

-10,10% -10,80%

2.779.143 1.210.950

33.423.348

26.937.699

24,10%

5.627.455

108.563.512

117.044.514

-7,20%

5.686.875

INDUSTRIAS DE ACERO S.A.S. IDEACE EMPRESA COLOMBIANA DE CLAVOS S.A.S EMCOCLAVOS S.A.S VITRO COLOMBIA S.A.S SENCO LATIN AMERICA S.A.S SCHOTT ENVASES FARMACEÚTICOS SAS PINTURAS SUPER LTDA

32.721.934

31.234.834

4,80%

905.551

DIMEL INGENIERIA S.A.

107.738.403

90.613.714

18,90%

9.839.504

101

ACEROS INDUSTRIALES SAS

32.511.160

25.125.358

29,40%

-3.415.269

CONCRETERA TREMIX S.A.S SOLDADURAS WEST ARCO SAS

98.750.908

120.830.221

-18,30%

11.226.001

EXCO COLOMBIANA S.A.

31.909.660

31.745.569

0,50%

3.510.693

31.347.241

27.583.569

13,60%

4.327.725

PANELMET SAS INDUSTRIA COLOMBIANA DE TAPAS S.A. INDUSTRIAS METALICAS SUDAMERICANAS SA ALGAMAR S.A. MOLIENDA DE LA SABANA SAS CEMENTOS Y CALIZAS DE LA PAZ S.A. MAPLE OIL TOOLS SAS TAESMET SAS BALDOSINES TORINO SA HORMIGON URBANO SAS VIDRIOS DE SEGURIDAD DE ANTIOQUIA SA

30.730.142

31.479.714

-2,40%

3.055.959

30.101.326

35.397.828

-15,00%

4.178.888

29.976.535

28.842.583

3,90%

2.948.595

29.646.193

20.343.109

45,70%

-4.819.778

98.749.494

88.320.163

11,80%

15.816.258

KNIGHT SAS

98.048.668

82.042.195

19,50%

-2.222.632

42 43

39 42

96.536.996 92.144.015

95.485.013 87.298.206

1,10% 5,60%

10.241.114 5.061.081

87.653.336

75.017.343

16,80%

-664.938

87.640.781

80.327.685

9,10%

9.217.530

112

85.422.572

6.753.593

76.145.163

80.750.973

-5,70%

111

FORSA S.A QUIMICA COSMOS S.A EMPRESA COLOMBIANA DE CABLES SAS INDUSTRIA COLOMBIANA DE PERFILES METALICOS SA TECNOLOGIA EN CUBRIMIENTO S.A. HUNTER DOUGLAS DE COLOMBIA S.A CSP TUBO360 LTDA

75.100.588

10.716.041

600,80%

5.777.974

FIBERGLASS COLOMBIA S.A.

74.144.354

76.222.769

-2,70%

13.827.734

BELLOTA COLOMBIA S.A. C.I.

73.072.372

64.920.645

12,60%

8.096.340

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuentes: Superintendencia de Sociedades Cálculos: Revista FIERROS

1164,80% 14.843.852 21.973.282

109

95 96 97 98

110 93 89 91

100

ALLEGION COLOMBIA SAS

29.488.638

31.249.486

-5,60%

-3.422.786

29.375.206 27.813.774 27.313.925 26.821.674

13.941.303 27.379.209 30.100.954 28.610.861

110,70% 1,60% -9,30% -6,30%

2.485.591 2.095.261 1.502.872 -684.125

26.481.087

25.248.864

4,90%

1.144.215

26.116.888

26.486.337

-1,40%

-2.319.375

[ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 69

Sección patrocinada por:

CASOS

DE ÉXITO Con base en el análisis del ranking, investigamos algunos de los casos más representativos para saber qué es lo que están haciendo bien lo ferreteros.

La ruta hacia un crecimiento sostenido: H. Ujueta

erretería Ujueta, inicialmente se ubicaba en Barranquilla e importaba diferentes herramientas. En los años 90 se convirtió en H. Ujueta, y cerró sus puntos de venta para convertirse netamente en mayoristas. Esta transformación se consolidó en 2008, año en el que se volvió desarrollador de productos a través de licencias de marcas que no tenían presencia en Latinoamérica. Moritz Bischoff, su vicepresidente comercial, expresa que “lo que dio el cambio fue mirar el mercado desde una perspectiva en la que involucramos a todos los actores; desde el cliente final, hasta el proveedor, la fábrica, la marca, los distribuidores, los vendedores de mostrador y los promotores. Hacer una estrategia por cada canal, respetando siempre los canales de distribución”. Además, definieron cuatro unidades de negocio: herramienta eléctrica y manual, soldadura, maquinaria de combustión y automatización de acceso. Este negocio se centra en fomentar la productividad de los clientes y desarrollar toda una cadena de suministro para ajustarse a las necesidades del mercado. “Tenemos en cuenta toda la cadena de suministro; no nos enfocamos en tratar de adaptar los productos al mercado, sino en desarrollar uno específico para Latinoamérica, diferente a los que normalmente se ofrecen: japoneses, europeos o americanos; eso nos ha dado el diferencial, porque cuando la persona prueba la marca se da cuenta que el producto fue pensado para ellos”, señala Bischoff. El pilar de su crecimiento sostenido ha sido la internacionalización de las ventas y la visión de la estrategia de mercado de una manera holística. Actualmente, cuentan con más de 350 empleados, operación directa en México, Colombia, y Estados Unidos. Así m¡smo, tienen bodega en Uruguay, donde atienden Argentina y Paraguay. y, adicionalmente, cuentan con oficina en China y representantes por país en: Salvador, Honduras, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua, Panamá, Ecuador, Perú, Chile, Uruguay, Trinidad y Tobago y República Dominicana. “Tener una estrategia muy clara por canal nos ha ayudado mucho para desarrollar los diferentes segmentos del mercado a los que les estamos apuntando. Ser muy claros en lo que queremos y hacia dónde planeamos ir, ha sido la clave para tener el crecimiento sostenido que hemos logrado, ”puntualiza Bischoff.

70 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Sección patrocinada por:

Enfocarse en poco para ganar mucho:

Adiela de Lombana S.A. Adl Drywall

Con la motivación día a día, de que en cada visita que realicen sus clientes siempre generen soluciones constructivas para ellos, Adiela de Lombana, en sus más de 30 años se ha consolidado como una de las empresas más reconocidas CONTENIDO PREMIUM del sector de la construcción.

diela de Lombana, fundó en 1986 con su mismo nombre, la empresa que entró a un mercado que hoy le traería prosperidad y bienestar. Esta empresa familiar que ya va en su tercera generación, comenzó con la línea de acabados arquitectónicos y decoración, abriendo su primera sala de decoración. Luego introdujeron la línea de drywall, y años más tarde, con la visión de expandirse en el mercado con nuevas oportunidades de negocio, abrieron puntos de venta en Pereira y Bogotá.

Esta se convierte en una garantía de estabilidad, aun en periodos complicados como lo fue la primera parte de 2018, cuando especialmente la construcción, se vio golpeada por las incertidumbres del panorama nacional. Su crecimiento, no ha parado, y esto se refleja en que, contrario a muchos establecimientos que no han encontrado sustento, ellos hoy cuentan con 23 puntos de venta en 8 ciudades del país. En este sentido Lombana asegura que “tener buenos aliados es indispensable. Apoyarnos con un buen aliado como el proveedor es clave, porque cuando tienes una buena relación con el proveedor, siempre van a llegar las soluciones”. Igualmente, resalta que la planificación ordenada es una estrategia infalible tanto en periodos de bonanza como en temporada de vacas flacas. “Nosotros nos hemos diferenciado, en que realizamos estrategias para crecimiento en ventas. Estamos casi en septiembre y yo ya tengo planeado lo que haré el año que viene. Implementamos el PHVA: planificar, hacer, verificar y actuar” expresa el Gerente. Esto, junto con la visión de futuro, son el garante para el desarrollo progresivo

Contrario a muchos establecimientos que no han encontrado sustento, Adiela de Lombana mantiene su crecimiento sostenido. Juan Pablo Lombana, gerente de Mercadeo y ventas, señala que son un aliado del sistema en seco, por eso son líderes a nivel nacional. El sistema en seco está teniendo cada vez más fuerza, pero no es un producto que lo pueda vender cualquiera, se necesita ser especializado y tener conocimiento, algo que se han asegura do de brindarle a sus clientes.

Siga disfrutando de todo nuestro contenido en todos sus dispositivos.

del negocio. Tal como resalta Lombana, desde sus inicios la empresa “se creó como si fuera una multinacional y para allá vamos, porque nos motivamos siempre a crecer de manera sostenible, siendo estratégicos, planeando bien las cosas y revisando los riegos”.

¡SUSCRÍBASE AHORA! Obtenga más información

"La clave está enfocarse en poco para ganar mucho", asegura Juan Pablo Lomba Por último, destaca que la clave está en enfocarse en poco para ganar mucho. “No es comprar y vender productos; se trata de revisar y analizar las categorías, la rotación de los productos, y no llenar el punto de venta de muchas cosas” agrega Juan Pablo Lombana. Es por eso que hoy más de 3.000 obras marcan su trayectoria en el mercado, contando actualmente con 230 empleados directos y 500 empleados indirectos en pro de ofrecer un servicio de alta calidad. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 71

Sección patrocinada por:

El truco para ser reconocido en el sector:

Ferretería Luis Penagos Ganarse un papel principal en un negocio como el ferretero, en el que cada día aparecen nuevos competidores y abunda la oferta de productos, no es tarea fácil. Sin embargo, la Ferretería Luis Penagos, reconocida en este segmento, ha descubierto el secreto.

sta compañía familiar dedicada a la importación y distribución de herramientas manuales y eléctricas, tuvo sus inicios hace 25 años. “La empresa empezó cuando mi papá trabajaba en el antiguo Iserra; luego de independizarse y asociarse con el dueño de Ferretería

Ángel, para formar una sociedad, se salió y creó la Ferretería Luis Penagos” comenta Sergio Corzo, gerente comercial. El negocio ha ganado su reconocimiento no solo por vender productos en el sector ferretero, sino lo que para ellos es lo más importante, brindar asesoría al cliente. “Valoramos mucho a los clientes. Desde que entran, hasta que salen de la empresa les hacemos un acompañamiento. Eso genera una credibilidad en la marca, que se refleja en el número, y en la rotación de los productos” asegura su Gerente comercial. En un panorama en el que el cliente es cada vez más exigente, y puede darse el lujo de elegir a quien comprar dentro de una amplia gama de establecimientos, Ferretería Luis Penagos, con el fin de desatacarse, ha realizado modificaciones en temas determinantes para el servicio al cliente como la logística. En este sentido, han logrado que sus entregas sean más rápidas, para incrementar la satisfacción del comprador y tener mayor control de calidad en los productos. Son este tipo de detalles, pensados para el cliente, los que generan un verdadero valor agregado y lo fidelizan, independientemente de los ciclos del mercado. Otro de los aspectos que se ha convertido en un garante de estabilidad, es contar con un equipo de empleados fijo. “Para nosotros el valor más importante

72 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

de la empresa es el humano, y por eso tenemos una rotación de empleados muy baja. Al final esto se verá reflejado en el compromiso con las ventas y con el buen funcionamiento de la empresa”, expresa Sergio Corzo.

Los pequeños destalles, pensados para el cliente y que no cuestan mucho, son los que los fidelizan. Ahora bien, para asegurar la rotación de inventario, en una época en la que se ha tendido a confundir la inundación de las vitrinas con la oferta de calidad, el gerente Comercial de Ferretería Luis Penagos asegura que el secreto está en saber qué comprar. “Nosotros identificamos muy bien los productos que van a generar una buena rotación, entonces nunca queda en stock cosas que no se van a vender. Y es por eso que el inventario que nosotros tenemos, es un inventario muy sano” asegura Corzo. Para su Gerente comercial, el éxito está en analizar muy bien al cliente, porque es quien da la pauta para poder comprar y tener la solución que necesita, y así lograr su fidelización.

Sección patrocinada por:

Una estrategia de cara al servicio: Ferretería San Francisco Con la motivación que tienen la mayoría de empresas pequeñas de sacar a su familia adelante, Juan José Domínguez fundó hace 40 años en Bucaramanga Ferretería San Francisco, más conocida en esa época como “la colmena”.

on el propósito de brindar un mejor servicio, un par de años después amplió su local, lo que le ayudó a diversificar su portafolio y crecer en ventas. “Dentro de las cosas en que nos destacamos, está que manejamos una diversidad de productos y servicios en nuestro portafolio. Además, referenciamos maestros de plomería, electricidad, construcción, etc.” explica, Nancy Domínguez, gerente.

Esta empresa se ha enfocado en brindar siempre una atención personalizada por medio de su fundador, quien ha llegado a conocer de manera directa a su cliente y así tener siempre en su mostrador lo que están necesitando Dedicados a la comercialización y distribución de artículos de ferretería, esta empresa se ha enfocado en brindar siempre una atención personalizada por medio de su fundador, quien ha llegado a conocer de manera directa a su cliente y

así tener siempre en su mostrador lo que están necesitando. “Tenemos una buena rotación de inventario y lo hemos logrado, analizando la compra de los productos que más son demandados por el cliente”, comenta su gerente. Para atender siempre a lo que el cliente está demandando y así aprovisionarse de los productos indicados, Ferretería San Francisco implementa diferentes estrategias. “Nosotros nos fijamos en la época del año. Por ejemplo, si es época de lluvias, sabemos que los productos que van a demandar son para impermeabilización, para cambio de tejas, para cubiertas; si es noviembre o diciembre, que la gente trata de arreglar sus casas, contamos con pinturas, arreglos de fachada, etc. El éxito radica en tener la solución que el cliente está buscando en cada momento” expresa Domínguez. Además, asegura que “la perseverancia nos ha llevado a sobresalir en momentos difíciles. Cada que se ha presentado un problema ha sido la oportunidad para evaluar lo que no está funcionando bien y así implementar estrategias de mejora”.

“la perseverancia nos ha llevado a sobresalir en momentos difíciles. Cada que se ha presentado un problema ha sido la oportunidad para evaluar lo que no está funcionando bien y así implementar estrategias de mejora”,asegura Domínguez. Siempre han brindado el soporte en el suministro de cada uno de los requerimientos de sus clientes, lo que ha generado un diferencial en su servicio. Para Ferretería San Francisco, el manejo de la información de sus ventas diarias, tener un control de inventario, ofrecer productos de calidad, y un buen servicio al cliente, son los pilares fundamentales que los ha rodeado siempre. [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] 73

Sección patrocinada por:

tiva, no apagó sus sueños. “En el año 2012 se quemó PG y no quedó valiendo nada, pero tener buenos aliados, una buena relación con mis proveedores me ayudó. En dos años había vuelto a recuperar en parte toda la inversión y volví a levantar la empresa” comenta Guarín.

“Yo creo que lo más importante es cuidar el buen nombre, ser siempre transparente con el cliente y el proveedor es lo que ha hecho crecer a esta ferretería", asegura Pedro Nel Guarín.

La herramienta para surgir en el mercado: Ferretería PG

Resurgiendo de las cenizas como el ave fénix, por aquél incendio que tuvieron en 2012, es el caso de Ferretería PG, una empresa paisa que comenzó en un garaje lleno de sueños por su fundador Pedro Nel Guarín y que hoy en día cuenta con dos locales sólidos y capaces de enfrentar los retos del mercado.

omprometidos con el desarrollo sostenible, innovación sobresaliente y un comportamiento corporativo ejemplar, Ferretería PG “comenzó en 1994 en un garaje, que se llamaba “Ferretería el Garaje”. Un local que compré visualizando que no quería trabajar más en una panadería, en la que estaba de 18 a 20 horas diarias, incluidos los domingos. Soñaba con llegar a mi casa a las siete de la noche. Entonces, hablé con un amigo y me aconsejó montar una ferretería en ese garaje” explica su fundador.

Años más tarde, con la motivación de tener un local más grande, Pedro Nel Guarín alquiló la casa de al lado, amplió su ferretería y comenzó a capacitarse en cómo crecer y manejar una empresa. “Me dediqué a estudiar y a capacitarme en construcción. Estudiaba, leía mucho y todo lo que aprendía lo ponía en práctica, me diera o no resultado, así comencé a crecer” asegura. Cuando tenían la empresa que día a día había levantado con mucho esfuerzo, su local sufrió un incendio que, en defini-

74 [ FIERROS – EDICIÓN 72 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Esta empresa dedica a la comercialización de productos de ferretería, pintura, ebanistería, herramientas, plomería, cerrajería, sistemas eléctricos y todo tipo de materiales para la construcción, cuenta con más de 8.000 productos disponibles. Para Pedro Nel Guarín, el mercado en general está pasando por momentos difíciles y para ello, esta ferretería ha implementado diferentes estrategias que han forjado su crecimiento. “Tenemos auditorio para capacitar a nuestros colaboradores, desde la persona de servicios generales, hasta el gerente se capacita constantemente” agrega. “Yo creo que lo más importante es cuidar el buen nombre, ser siempre transparente con el cliente y el proveedor es lo que ha hecho crecer a esta ferretería. Gracias a eso y a tener en nuestros mostradores lo que el cliente está buscando, hemos logrado su fidelización” expresa su fundador. En estos momentos ferretería PG cuenta con 22 empleados, enfocados en el servicio al cliente, en mantener un buen stock con las seis líneas que tienen para permanecer sólidos en el sector.

agradecimiento ESPECIAL a: