EDITORIAL
Una década
creciendo con el sector
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Producción e Impresión
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L
a profesionalización, la buena gestión financiera, y la definición de estrategias oportunas de relacionamiento con los clientes, son las claves del éxito; a lo que todos los negocios aspiran. La pregunta es, ¿cómo lograrlo, sobre todo en un medio tan diverso y competido como el ferretero? Es precisamente dando la respuesta a tales interrogantes que a través de estos 10 años Fierros ha querido contribuir a todos los participantes de este gremio, tan amplio pero tan especifico, brindando los parámetros para el éxito. Ahora bien, ¿qué tanto ha crecido el sector en la última década? Bastante: las ferreterías pasaron de ser en su gran mayoría negocios informales y con poca claridad en la oferta, a ser cada vez más organizados, estructurados, con estrategias de mercadeo definidas, que buscan diversificar su portafolio, y que se han adherido a toda la normatividad que cobija a los comercios de su tipo. En fin, es un gremio que ha demostrado su crecimiento y sobre todo formalización, de manera sostenida, reforzando cada vez más su papel como parte fundamental de la economía colombiana. Esto se ve demostrado en los buenos rendimientos de las empresas del segmento, muchas de las cuales no solo se consolidan cada vez más, sino que han llegado a incursionar en industrias asociadas. Pero, tal vez una de las cosas más particulares que hemos visto en la transformación de este sector, es que pese a su constante evolución, mantiene intacto su espíritu tradicional: el ferretero es una mano amiga, experta, en la que confía plenamente el cliente. Es precisamente en este espíritu, en que se fundamenta la labor del ferretero, que lo diferencia y lo hace único frente a cualquier comerciante. Es un orgullo para nosotros cumplir 10 años creciendo de la mano de los ferreteros, aportándole el conocimiento que hemos recogido después de un trabajo periodísticos, totalmente dedicado a un segmento que nos ha enseñado a ponerle el corazón a los detalles. Mil gracias a todos nuestros lectores por acompañarnos a hacer posible esta labor, y un feliz cierre de año. MARÍA ELISA PONCE DE LEÓN Coordinadora Editorial editor@revistafierros.com
Las imágenes que ilustran los temas no corresponden a publicidad, son utilizadas según el archivo fotográfico de Revista Fierros y Axioma Comunicaciones para fines editoriales.
TEMA CENTRAL
PERSONAJES
Estamos celebrando los primeros diez años de Revista Fieros, con los personajes que han sido clave para su crecimiento y consolidación.
NEGOCIOS UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA COMUNICACIONES S.A.S. Tel: 746 6310 / Cra. 21 # 39 - 81 Diciembre de 2018 / Edición Número 74 Bogotá, Colombia Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores.
Pág. 6
PÁG. 16
Pinturas Conozca las tendencias en pituras, una de las categorías que más se mueve en esta época del año.
/revistafierros
INVENTARIO
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Plomería Los datos que debe conocer para vender productos y complementos para las conexiones de agua.
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Revista Fierros
LO ÚLTIMO
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es la esencia de todas las acciones Desde septiembre de este año entró en funcionamiento la planta solar, un proyecto de generación de energía solar fotovoltaica, instalado en las bodegas autoportantes en donde opera Servicios Logísticos Invesa S.A.S. Estas bodegas cuentan con más de 13.000 posiciones,
con el fin de brindar soluciones logísticas efectivas a nuestros clientes para el almacenamiento, la administración de mercancías y otros servicios de primera calidad relacionados con la cadena logística. Gracias a esta planta solar, Invesa es hoy una de las empresas con mayor capacidad de autogeneración de energía fotovoltaica en Colombia, con 3.024 paneles solares en 11.000 m2, para la generación de más de 800 KWp y una generación cercana a 1.100.000 KW al año.
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¡En 2018 Revista FIERROS cumple 10 años! Lo invitamos a hacer un breve recorrido por los principales sucesos que han marcado la historia de nuestra Revista.
Circula la primera edición de la Revista Fierros: una publicación enfocada en darle a los ferreteros toda la información necesaria sobre gestión y negocios, para hacer crecer sus establecimientos. Primer evento del sector ferretero Entre Fierros: además de las publicaciones impresas, se identifica la necesidad de generar espacio de capacitación y encuentro para los principales actores del sector.
Se realiza la primera entrega de Premios Fierros, un evento que busca reconocer las buenas prácticas y el trabajo honesto en el sector, y la primera versión de Expo Fierros, un espacio en el que se reúne la muestra más importante de artículos y servicios para el segmento.
Se integran Expo Fierros y Entre Fierros, para dar paso a la feria ferretera más grande de la región Andina.
Cumplimos 10 años, creciendo de la mano de los ferreteros, generando contenidos que les permitan ampliar sus conocimientos y estrategias en el mercado, propiciando espacios para la generación de nuevos negocios, y conectando a los actores clave del segmento en pro de su crecimiento.
E
n estos 10 años de historia que hoy cumple Revista Fierros, una buena parte de los grandes logros que hemos tenido y de los que nos enorgullecemos, se deben a la colaboración de una serie de personajes clave, que desde dentro del sector ferretero, nos han aportado sus conocimientos sobre este. Ellos nos han permitido conocer tanto sus casos como otros que merecen ser destacados; cuáles son las preocupaciones de los 6 [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] WWW.FIERROS.COM.CO
trabajadores del segmento; qué es lo que se preguntan los ferreteros; y en qué aspectos necesitan información. Hoy queremos darles las gracias, porque nos han colaborado en el aporte a la profesionalización del sector. En este especial encontrará 10 de esos personajes que han sido parte importante de la historia de Fierros, y que vale la pena que sean mencionados.
Propietario Proveedora Eléctricos T.G. Bogotá
CONTENIDO PREMIUM Este ferretero, que lleva más de 21 años en el segmento y es dueño de la ferretería Proveedora Eléctricos T.G., asegura que en los últimos años este negocio ha pasado por una transición en su forma y en su ser, que va desde el modo de exhibición, que cada vez se hace con mayor consciencia y enfocada en la experiencia, hasta el establecimiento de lazos cada vez más sólidos con los clientes. Entre los principales retos para los años que vienen, destaca la necesidad de transformar la ferretería en un centro especializado que maneje diversas alternativas para el consumidor final, sumado a una buena asesoría técnica y facilidades para el cliente como líneas de crédito y pago electrónico. En su caso, la ampliación del portafolio viene por la parte de pinturas para el sector automotriz, que le ha permitido no solo crecer, sino diferenciarse en un mercado tan competitivo. Por último señala que la Revista Fierros le ha aportado al sector ferretero conocimiento, respaldo y actualizaciones. Resalta que “este es el vehículo de información tecnológico que nos permite estar actualizados, es una plataforma para aquellos que están pensando en diversificar sus negocios, da a conocer los testimonios y permite acercarse a proveedores y distribuidores.
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Gerente Ferretería Caball Bogotá
Cerón, quién creció en la ferretería familiar que fundaron sus padres y desde ese momento se desempeña en el segmento, asegura que en los últimos diez años las ferreterías en Colombia se han modernizado y estan dejando atrás la imagen de negocios oscuros y anticuados, para convertirse en centros de experiencia, asesoría en diseño, gadgets y seguridad integrada. Las ferreterías ahora son negocios basados en el buen servicio, el profesionalismo y el portafolio de gran variedad; por lo tanto ganan cada vez más importancia en el sector, al desarrollar valor por en encima del precio. Así mismo, las redes ferreteras ya cuentan con un espacio significativo en el país, a pesar de no ser equivalentes a las de países como Chile. Hoy, las fábricas realizan esfuerzos importantes por innovar constantemente en su portafolio de productos y a la par desarrollar una cadena de abastecimiento eficiente a través de sus clientes, y las ferreterías a su vez ofrecen servicios agregados: logísticos, financieros, asesoría, mantenimiento y capacitación que realmente le aportan valor a la operación comercial. Por último, señala que al realizar un trabajo periodístico y de investigación desde un enfoque totalmente nuevo, ajeno a una marca o una empresa, se convirtió en el referente preferido a la hora de buscar nuevas ideas a su negocio.
Gerente de Casa Tienda Medellín
Resalta que en los últimos años el sector ferretero ha tenido un revolcón por completo, pues con el ingreso de las grandes superficies se tuvo que dinamizar. Hoy el ferretero está pensando más en su futuro, y eso lo está llevando a mejorar sus procesos y pensar en cómo mejorar su punto de venta, para hacerlo más atractivo al cliente. A nivel de formalización, cada vez avanzamos más; en muchas ocasiones obligados, como es el caso de la nueva Facturación Electrónica, pero finalmente más formalizados; esto es muy bueno, porque hace que la competencia sea entre iguales. Por otro lado, señala que el cliente de hoy es mucho más informado “no se deja comer cuento”, quiere que lo asesoren bien, quiere puntos limpios y agradables, con una asesoría completa, medios de pago diversos y un excelente servicio posventa. El mercado en estos últimos 2 años se ha reconfigurado, pues sin duda alguna estamos saliendo de una crisis importante, que a muchos ferreteros les hizo cambiar el rumbo de sus negocios. La evolución de los productos quizá no es mucha, hoy en día lo que tenemos es una mayor oferta, pero los servicios si están haciendo la diferencia.
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Gerente general Red Globalmat Según Castellanos, tal como en la mayoría de los sectores, el cliente de ahora tiene fácil acceso a medios de información, por lo que compra con mejor conocimiento y claridad sobre sus requerimientos y también sobre las alternativas que tiene para solucionar su necesidad; esto hace el mercado más exigente. En consecuencia, los precios con una buena relación costo/beneficio, los tiempos de entrega y el crédito, son esenciales. Igualmente, una exhibición más clara y agradable ayuda mucho y, así como el profesionalismo e idoneidad de los vendedores, que brinden una adecuada asesoría. Respecto a la oferta de productos, no hay grandes cambios, mientras que los servicios tienden a ampliarse, renovarse y mejorar para captar una mayor cantidad de clientes Desde 2015, la revista Fierros ha dinamizado y modernizado su producto, acertando en ofrecer al ferretero herramientas más prácticas y que permitan mejorar los negocios, especialmente para el pequeño ferretero.
Gerente Repares Medellín
De acuerdo con este ferretero, que lleva más de 35 años en el sector, este evoluciona cada vez más rápido, y pasó de ser un segmento dedicado solo al comercio, a participar activamente en otros sectores de la economía. Además, la especialización de los negocios en algunas de las diversas líneas de productos ha permitido al ferretero una mejor y mayor atención de las necesidades de los clientes. No cabe duda que la llegada de las grandes superficies al sector como los HOMES obligaron al ferretero a repensar sus negocios, e hicieron necesario invertir en nuevas tecnologías que permitan una mejor administración de los inventarios, servicios asignación de precios, entre otros. Resalta que en cuanto a la relación entre los ferreteros y los proveedores, hoy contamos con lazos más estrechos y objetivos claros y comunes; si bien es cierto que una mayor oferta de productos importados en el mercado favorecen decididamente la competitividad y la innovación de la industria nacional, se hace necesario apoyar al proveedor nacional. Por otra parte, afirma: “destaco de Revista Fierros, que se ha convertido en la “agremiación” nacional que ha convocado a todo el sector, no solo para realizar eventos de reconocimientos, esparcimiento y capacitación, sino que logró reunirnos como un verdadero sector importante de la economía nacional.
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Gerente Ferretería Don Kike Barranquilla Este ferretero, que lleva toda una vida de trabajo dentro del segmento, e incluso en más de una ocasión ha recibido distinciones en Premios Fierros, asegura que en los últimos diez años se ha visto uno de los cambios más trascendentales de la historia en el sector. Esto debido a su crecimiento y modernización, que se debe principalmente a la capacitación constante a través de asesores en marketing y finanzas, foco de la profesionalización de la labor. Resalta que en un mundo globalizado, la evolución de los productos ferreteros apunta hacia la miniaturización técnica, los productos preparados y listos para usar, las pinturas que se preparan y que evitan la acumulación en el inventario, las nuevas técnicas en pisos con doble función, las fórmulas ligeras y antibacteriales y de mayor resistencia al desgaste son las que están marcando la tendencia en cuanto a evolución de los productos. En servicios podemos contar con la especialización de asesores dedicados a cada área, la innovación en apps que pueden renovar los ambientes virtualmente solo colocando unos cuantos datos, social media, WhatsApp que nos permite interactuar con nuestros clientes sin necesidad presencial, páginas web, entre otros. Por último, afirma que uno de los grandes aportes que ha hecho al sector la Revista Fierros es el reconocimiento de las personas que han entregado su vida al servicio de la construcción, sector que mueve la economía.
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CONTENIDO PREMIUM Gerente Grupo San Pío Siga disfrutando de todo Medellín nuestro contenido en todos Este ferretero, con más de 30 años en el sector, asegura que en la última década se han presentado significativas transformaciones, como la llegada de las grandes sus dispositivos. superficies, la consolidación de empresas e industrias del sector en el país, la llegada de gran variedad de productos importados, la tecnología, entre otros. Todo esto ha generado importantes retos para el sector tanto en los modelos de atención a los clientes como en los procesos de distribución, en la gestión administrativa y del talento humano, etc. Aún así, pese a todas las evoluciones, todavía se visualizan grandes oportunidades de mejora sobre los procesos de abastecimiento, el uso intensivo de las tecnologías emergentes, y la gestión y capacitación del talento en términos de la productividad y competitividad. Por último, resalta que "la Revista Fierros es un gran referente del sector. En mi caso particular siempre estoy a la espera de ella para leerla de principio a fin. Para mí es un medio de comunicación muy importante ya que nos acerca a nuestros colegas y proveedores, y nos motiva permanentemente; además, ha ganado gran credibilidad y su permanencia en el sector es para nosotros un gran logro y orgullo".
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Gerente general Ferretería Ace Superconstructor Comaderas Sincelejo
Este ferretero, que lleva 41 años en el segmento, asegura que debido al desarrollo de la industria nacional, las importaciones de muchos países hacia el mercado colombiano y la entrada en juego de muchos actores extranjeros, en los últimos 10 años la actividad del sector ferretero ha sido muy dinámica y se han planteado nuevos retos, que a la final han sido muy positivos tanto para el consumidor, como para hacer los negocios más exitosos. Montes asegura que “la Revista Fierros se ha convertido en una importante herramienta para el sector ferretero, ya que nos actualiza a través de sus ediciones en todos sus desarrollos tecnológicos, nuevas herramientas y materias primas. Además, ha sido el puente de comunicación de nuestro medio hacia otros sectores, y un libro de consulta para todos nosotros. Igualmente, sus ferias anuales han sido muy importantes para jalonar nuestro medio, y los premios muy motivantes para nosotros, los empresarios.
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Casa Andina Pasto
Este ferretero, que cuenta con una experiencia de más de 20 años en el sector, y que actualmente se desempeña como director Comercial y Gerente de Casa Andina, asegura que han sido diez años con distintos cambios para el sector, fruto del accionar de diferentes dinámicas en el mercado, la competencia, la regulación legal y el sector externo. Por un lado, tuvimos un inicio de década con un dólar históricamente bajo hacia el año 2010, lo cual promovió las importaciones. Por otro lado, con el
Alberto Vargas
Por: Alberto Vargas, presidente de de la Asociación Ferretera Internacional, Aferri. En los últimos diez años se han producido muchos cambios en el comercio colombiano. Hace una década, en el contorno geopolítico se contaba con un mundo en proceso de globalización y a nivel de nuestro vecindario, con un grupo de países con los
fin de introducir cambios en el modelo de negocio tradicional ferretero, hemos presenciado acciones como: desarrollo de negocios ferreteros bajo el modelo de Retail, asociaciones ferreteras para comprar en volumen y generar ventajas, la entrada y fortalecimiento de modelos franquiciados e iniciativas con el modelo “Hard Discount”. Adicionalmente, señala que hemos visto una relativa estandarización de productos: al llegar más competidores y marcas en las categorías de producto, estos se comienzan a “comoditizar” lo que hace más difícil la venta por beneficios y prestigio/reconocimiento de marca, motivando así más la venta por precio. Respecto a la Revista Fierros, asegura que esta le ha brindado a los ferreteros la posibilidad de contar con excelente información, que les ha aportado en la construcción de empresa y la toma de decisiones acertadas. Resalta que “es muy gratificante que haya una revista especializada en ferreteros y ferreterías, que nos ayuda a estar al tanto de lo que sucede en nuestro gremio”.
que hemos tenido un comercio normal. Al igual Colombia gozaba de una bonanza petrolera. Por otro lado, el desarrollo de los países del sudeste asiático y su agresividad comercial afectaron enormemente la producción local por los múltiples factores de competitividad, y prácticamente la diezmaron dejando al comercio local sin muchas opciones de abastecimiento nacional El gobierno colombiano en los últimos 8 años, descuidó varios sectores de la economía al dedicarse a buscar un final para el conflicto y gastar en ello muchísimos recursos económicos. Esto obligó a recurrir al endeudamiento externo y también a la creación de mayores impuestos para subsanar un enorme déficit en la balanza de pagos. Pero paralelamente incrementó la fiscalización que se convirtió objeto de temor por parte del sector formal. La inversión en infraestructura fue más anunciada que realizada, y las deficiencias de esta restan competitividad a país. El segmento ferretero, como parte del sector Comercio ha tenido que acomodarse a estas situaciones y evolucionar de una manera muy dinámica basando el desarrollo en la tecnología, en la información y en la asociación. En este punto es que considero que la Revista Fierros ha jugado un papel fundamental, pues ha logrado entregarle a nuestro sector esas herramientas de permanente información; ha contribuido a una unión del gremio mediante sus diferentes actividades y eventos con todos sus beneficios; y ha ayudado a conocer sobre los avances tecnológicos que ayudan a la persistencia en un mundo comercial de alta complejidad. Aunque el panorama es sombrío, confiamos plenamente en que la creatividad, el emprendimiento y la pujanza del empresario colombiano, harán abrir los nubarrones y pondrán a nuestro país en la senda del progreso y el bienestar que llevaran prosperidad y buena calidad de vida del ciudadano colombiano. [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] 13
GESTIÓN
LOGÍSTICA Y ALMACENAMIENTO
Optimización
H
de la logística ferretera
ay negocios, como la distribución de productos y servicios ferreteros, que se fundamentan en la generación de una estrategia logística clara, que asegure un cumplimiento de las entregas y el valor agregado de acuerdo con las necesidades específicas de los clientes. La logística de las empresas necesita transformarse hacia un proceso tecnológico en el que la optimización sea la clave. No se trata sólo de implementar métodos de entrega inmediatos, sino de crear un procesos logísticos sostenibles. Esto se hace aún más necesario si tenemos en cuenta que con la rapidez de internet, los usuarios quieren todo de la misma forma que consiguen la información: inmediatamente. Para la logística de última milla eso es un reto, sobre todo, porque cada compañía deberá asumir esta nueva idea de negocio sin incumplir su promesa de valor. Ahora bien, a la hora de desarrollar las estrategias logísticas, vale la pena tener en cuenta que con la data que tenemos a nuestra disposición, podemos saber las preferencias de los clientes y así, adaptar la forma en la que se va a distribuir la mercancía. En este sentido, la tecnología de Liftit, organización dedicada a planear, organizar e integrar los procesos logísticos de las empresas, se convierte en una solución que gestiona de manera eficaz los recursos de las compañías, minimizando tiempos, cos-
tos e inconvenientes; a la vez que aporta competitividad mientras construye una relación fuerte entre cliente y proveedor. Esta compañía ofrece una solución para optimizar los procesos logísticos, con la seguridad de que el servicio se enfoca en el cliente final. Esto ya que en un solo canal logra una experiencia con trazabilidad en tiempo real de la mercancía, conocimiento del estado del pedido, rutas y notificaciones de todo el proceso de transporte. Una de las principales ventajas de este modelo, es que da la posibilidad de medir cada una de las acciones y los tiempos, en lo que se refiere al envío. Entre las principales ventajas del servicio de Lifti, vale la pena mencionar la facilidad para conocer los costos del envío al momento de solicitar el servicio, el acceso de todo el equipo de logística a la documentación correspondiente con un solo click, la mejor ruta para el transporte de la mercancía con un monitoreo constante por medio de GPS en tiempo real, y la posibilidad de contar con métricas y reportes de todo el comportamiento operativo permitiendo el correcto control y análisis, brindando la información para la toma de decisiones asertivas. Para conocer más acerca de Liftit, la empresa que está haciendo la logística simple, visite https://liftit.co/. [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] 15
NEGOCIOS PINTURAS
NEGOCIOS
A vender más pinturas
CONTENIDO PREMIUM
Los colores de fin de año
Para 2018, marcas como Pintuco están apostándole a paletas de colores encendido como los amarillos y rojos para marcar acentos en espacios como habitaciones, áreas sociales u oficinas. Por otro lado, la marca recomienda a los ferreteros que impulsen los colores grises y azules para los espacios de tranquilidad y concentración, que actualmente son ampliamente buscados por los compradores. Entre las pinturas más comercializadas también se destaca la paleta de colores pasteles, que empiezan en los palos de rosas, terminando en los púrpuras. Estos son ideales para aquellos menos arriesgados, pero que quieren salir del blanco sin hacer un cambio tan drástico en su elección de color.
AL MOMENTO DE Siga disfrutando de todo COMERCIALIZAR PINTURAS, NO OLVIDE: nuestro contenido en todos sus dispositivos. 1. Facilitar todas las herramientas de color: aplicaciones, listas de precios y un discurso inspirador para que la venta se geste desde el acompañamiento y el servicio. 2. Tener una oferta integral para los proyectos de sus clientes: pinturas, estucos, brochas, lijas, cintas entre otros; de esta forma logrará acercar la categoría a todos los usuarios. 3. Educar al consumidor sobre la ecuación “lo barato sale caro”: la mano de obra dentro de sus proyectos es lo más costoso, pero al comprar productos que le den garantía le evita reprocesos.
alegría”: la temporada ideal para ¡SUSCRÍBASE AHORA! que las cajas registradoras Obtenga más información de las ferreterías no dejen de sonar. Aquí algunas ideas para lograrlo impulsando la categoría de pinturas.
G
ran parte de las ventas de pinturas se dan en temporada de fin de año, principalmente debido a que las primas y bonos navideños son utilizados para realizar remodelaciones en las casas y decoraciones especiales para la navidad. Pero ojo, esto quiere decir que los productos que van buscando lo clientes son específicos, y dar en el clavo con la oferta de pinturas más acertada, se puede traducir en un cierre de fin de año ganador para las ferreterías. Acá le presentamos información relevante para que se equipe como corresponde.
Pintuco resalta que dentro del portafolio de pinturas del ferretero no pueden faltar: Pinturas acrílicas de acabado satinado, con alta lavabilidad, para quienes quieran hacer mantenimiento a zonas de alto tráfico como pasillos. Ideales para casas con mascotas o niños. Pinturas para baños, que contienen antibacterial para eliminar hongos y bacterias. Pinturas antihumedad. Pinturas en polvo para pintar electrodomésticos. Pinturas automotrices.
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TENGA EN CUENTA No solo el mercado de hogares es interesante para este fin de año. Atender instituciones siempre será una excelente opción ya que estas aprovechan el periodo de vacaciones para realizar todo tipo de adecuaciones. La clave es la disponibilidad del producto, la rapidez en la entrega y la asesoría especializada.
NEGOCIOS
PINTURAS
Algunas ideas para que realmente
se diferencie
Productos que pueden ayudarle a diferenciarse en el mercado de pinturas.
¿Cómo ampliar su inventario de pinturas?
Existen varias consideraciones a tener en cuenta para tener mejores resultados con su portafolio de pinturas.
C
ontar con productos que otros no ofrecen, no solo le da al ferretero una ventaja de diferenciación, sino credibilidad. Por eso revisar el desempeño de las diferentes líneas de producto de su actual portafolio, partiendo de un análisis integral, que comprenda no solo factores como la rotación y la rentabilidad de su inventario, sino también de las tendencias, las oportunidades y los retos de las categorías con las que pretenda incursionar, es una muy buena práctica. Ahora bien, refiriéndonos específicamente a la categoría de pinturas, una de las que más se mueve en los diferentes tipos de ferreterías, ¿cómo saber cuál de los productos novedosos que le ofrecen sus proveedores es el ideal para su establecimiento? Según Édgar Buitrago, jefe comercial de Pintulor, al momento de incluir nuevas categorías de producto, se deben tener en cuenta aspectos como: “la demanda del nicho o mercado, las tonalidades que están de moda, la variedad en tonos y presentaciones, los contrastes
del color, la situación geográfica y la funcionalidad, para así poder brindar una garantía de calidad al usuario final”. Adicionalmente, es importante tener en cuenta que en medio de un contexto de inversión extranjera en auge, en el que varias empresas están contactando a los comerciantes locales para ingresar sus productos al país, se abre las oportunidades para la importación. ¿Qué se debe considerar para viabilizar esta alternativa? Leidy Viviana Briceño, gerente ejecutivo Prismatik, da las siguientes recomendaciones:
1. 2. 3.
Conocer el producto a fondo y solicitar la ficha técnica y hoja de seguridad del mismo. Validar la competitividad del precio público, con base en el precio ofertado descargado en la empresa. Solicitar productos de muestra para entregar de manera gratuita a clientes potenciales.
Ya no basta con ser un habilidoso vendedor de pinturas. Se trata de contar con un equipo de asesores expertos que puedan orientar de manera correcta a sus clientes, según sus requerimientos. Por eso, “capacite a sus vendedores con información técnica de los productos y tenga siempre disponibles las fichas técnicas, así como las hojas de seguridad de cada producto que ofrezca”, agrega Leidy Viviana Briceño.
Pinturas de autocondensación Ideales para climas fríos y lluviosos, en los que se genera una humedad relativamente alta. Cuando se presentan temporadas de invierno, la humedad por condensación se transfiere a las paredes de los hogares, deteriorando de una forma bastante brusca las estructuras de los muros, haciendo que estos se debiliten y en algunos casos, se presente desprendimiento por no estar sellados con productos de alta resistencia. Generalmente, la condensación se genera cuando hay un exceso de vapor de agua en el aire, que provoca una saturación en el ambiente y termina adhiriéndose a las paredes en forma de pequeñas gotas, que derivan en manchas de humedad, y malos olores por las colonias de bacterias que se van encerrado en el entorno. [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] 17
NEGOCIOS PINTURAS
Las pinturas de autocondensación evitan problemas de salud, como los respiratorios y ciertos tipos de alergia, especialmente en el grupo poblacional mayor y algunos niños. Adicionalmente, tienen beneficios como:
Estos productos, adicionalmente, van en sintonía con la tendencia del cuidado de la salud, pueden llegar a ser muy rentables y generar en la ferretería un posicionamiento de mayor credibilidad.
1. Crean una barrera termoaislante en el predio. 2. Su rendimiento de desempeño es alto. 3. Muy buen poder de cubrimiento. 4. Es realizada con materiales de fibra de vidrio. 5. Alto nivel de adherencia. 6. Aplicación sencilla con rodillo como una pintura tradicional. 7. Buenos resultados para niveles altos de humedad. 8. Fácil de limpiar. 9. Aumenta la temperatura general de la vivienda.
Luis Eduardo Cifuentes, asesor técnico de Invesa - Fibratore "Al momento de comercializar, brinde asesoría sobre: Aplicaciones según el tipo de superficie. Preparación de superficie. Dilución. Tiempo de secado. Mantenimiento periódico".
Esmaltes Entre las características de las pinturas de esmalte se puede destacar que tienen una alta resistencia a la pérdida de color y son de buena adherencia a las superficies. En el mercado existen soluciones con diferentes propiedades, para uso doméstico, industrial y arquitectónico. Entre lo que debe saber el vendedor acerca de los esmaltes, se destacan las características, según su tipo: Esmalte acrílico base agua: se utiliza para ambientes susceptibles a patógenos, bacterias, hongos. Esmalte sintético: ideal para puertas, ventanas, o rejas metálicas. Esmalte alquídico: para brindar una máxima protección a la intemperie. Recuérdele a su cliente que según el tipo de esmalte que elija, tendrá un acabado diferente. Por ejemplo: el esmalte acrílico base agua, se utiliza para acabados semi-mate; el sintético, para acabados brillante o mate; y el alquidico, para acabados brillantes.
TENGA EN CUENTA Para mayor durabilidad y mejor resultados, es aconsejable utilizar un estuco plástico o acrílico antes de aplicar la pintura autocondensación. 18 [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] WWW.FIERROS.COM.CO
NEGOCIOS
PINTURAS
Pintura automotriz, la alternativa rentable
Si opta por incursionar en este mercado, la capacitación es indispensable.
L
as pinturas para el mercado automotriz cubren los requerimientos de un mercado específico y son una alternativa rentable dada la necesidad de realizar mantenimiento a los vehículos de uso industrial y familiar. Sin embargo, es importante considerar que si no desarrolla bien esta línea o si no cuenta con mercado especializado, también puede llegar a ser limitante, dadas las necesidades que esta línea requiere. Pese a esto, “es un segmento muy rentable. "Se están preparando de 15 a 20 colores diarios, con una rentabilidad neta [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] 19
NEGOCIOS PINTURAS
de un 40% sobre el costo de la tinta, y hablamos de tintas con un poder cubriente excepcional de marcas reconocidas”, asegura Pier Triviño, gerente de Proveedora de Eléctricos y distribuidor de Roberlo.
Es fundamental brindar una buena variedad de opciones al comprador. Este nicho, no obstante, ha tebdido a ser un tanto informal, por lo cual se necesita un proceso de sensibilización y acompañamiento institucional, por parte del asesor ferretero. Entre los infaltables, debe considerar productos como: Lacas nitrocelulosas Poliuretanos Fondos 2k Fondo monocomponente. Barniz.
Poliester Catalizadores Disolventes Scofinas Thiner Masillas de alto desempeño, alto relleno y fácil lijado poro cerrado Masillas blandas y de alto desempeño Masillas económicas para trabajos económicos
OJO AL DATO Actualmente, el sector automotriz está buscando que el nivel de condensación sea muy bajo. Tenga en cuenta que es necesario saber identificar cuál es la mejor solución, según la gama del vehículo o sus diferentes materiales: desde la lámina tradicional hasta las chapas de aluminio, cordones de soldaduras robotizadas y barnices ultra sólidos y antirayas.
NEGOCIOS PINTURAS
Innovación
en elCONTENIDO mercado de PREMIUM pinturas Hablamos con los expertos de Pinturas Bler, quienes nos Sigaacerca disfrutando de todo contaron de los aspectos clave en que debe renovarse contenido todos uno nuestro de las categorías más en tradicionales.
L
sus dispositivos.
os aspectos más importantes en innovación para la actual oferta de pinturas en el mercado colombiano, son las tecnologías especiales y tendencias en color. Además, Los profesionales en esta materia, son cada vez más exigentes, y requieren rapidez y muy buen desempeño en el tiempo. Por eso para el ferretero resulta determinante contar con pinturas de alto desempeño y, sobre todo, que sean amigables con el medio ambiente. Para esto es importante tener como aliado un proveedor que busque mejorar constantemente tales atributos y le de respaldo técnico y comercial, para tener un inventario con los productos idóneos y de mayor rotación. Un buen ejemplo de las pinturas que siguen este tipo de patrones, es la línea Ecozero Bler®, de Pinturas Bler, que consta de anticorrosivos y esmaltes diluibles con agua, y es libre de metales pesados, no contiene varsol ni thinner, es de bajo olor y contribuye al cuidado del medio ambiente. No se quede sin explorar todas las posibilidades que han venido desarrollando los diferentes productores de pinturas y atrévase a ampliar su portafolio de la mano de las necesidades de los clientes.
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INVENTARIO PLOMERÍA
Bridas
INVENTARIO ¿ALGO HUELE MAL?
Conozca qué ofrecer para los problema de malos olores en baños y cocinas.
L
os malos olores en los baños provienen de la bajante, la tubería que conecta con la red de saneamiento. También pueden presentarse por poros, fisuras o aberturas que no estén protegidas por un sifón. Cuando se presenta este segundo problema, generalmente los plomeros realizan una revisión de estado de las juntas entre el inodoro y el soldado, y
tratan de resolverlo con una masilla o con silicona. También, revisan el estado de las juntas, bien sea entre el inodoro y el manguetón o el estado de la junta de goma del bote sifónico. Ahora bien, hay otros productos que vale la pena considerar en su portafolio para solventar estos olorosos inconvenientes:
Válvulas Antirretorno Vienen en presentaciones desde cuatro hasta 20 pulgadas. Se utilizan para alcantarillado. Estas válvulas funcionan como un cheque a grandes diámetros, que deja pasar el agua, pero evita su retorno y, de paso, esos olores “tan característicos”.
Válvulas de Admisión Las válvulas de admisión de aire se utilizan en las cocinas y sirven para evitar todos los daños que producen las tuberías, para que no tengan filtraciones y de esta manera no se generen malos olores.
Las bridas sanitarias ayudan a que no haya olores en los sanitarios. Se utilizan en 4 pulgadas y son plásticas. Su ventaja es que permite hacer reparaciones sin atentar contra el estado de la porcelana. La brida también sirve para corregir errores en la plomería. Si en la instalación el sifón que conecta al sifón del sanitario queda corrido por unos milímetros, la brida sirve para corregir. Basta con soltar los cuatro tornillos, desprender el sanitario para hacer un mantenimiento más efectivo, sin atentar contra la porcelana. “La brida hasta ahora se está empezando a utilizar en Colombia. En Estados Unidos es más común porque cuando la gente se trastea, se llevan el sanitario, al considerarlo un artículo privado”, comenta Henry Rubio, coordinador del almacén en Paloquemao de Norventas.
Estrategias de Venta Use este producto como muestrario dentro de la sala de exhibición. La brida es una propuesta que algunos constructores ya tienen, y la tarea en las ferreterías es dar a conocer sus ventajas. Por ejemplo, cuando se va a pegar un sanitario se necesita arena y cemento blanco, pero cuando se va instalar con brida solo se necesita este producto y cuatro tornillos.
INVENTARIO PLOMERÍA
CONECTORES DOMÉSTICOS:
CÓMO VENDERLOS FÁCILMENTE Estos son los aspectos claves que debe conocer al momento de elegir y comercializar productos para la conexión de diferentes elementos.
C
ada instalación (sea fregadero, calentador, lavadora, estufa, entre otros) tiene características y medidas diferentes. Sepa identificar la necesidad del cliente y oriente su decisión de compra con soluciones efectivas. Estufas - calentadores y gasodomésticos Recomiende: conectores flexibles y conectores flexometálicos. Funcionalidad: acometidas domiciliarias y comerciales de gas natural para conducir el flujo desde el punto final de suministro hacia los artefactos de consumo.
25% a 30% DE RENDIMIENTO
pueden generar estos productos en una ferretería. Instalación a gas al interior Recomiende: Tubería Multicapa PE/AL/PE con sus respectivos accesorios. Funcionalidad: conducción de gases de manera higiénica; no permite el cultivo de microrganismos; fácil de instalar; requiere menos accesorios, y da mayor duración e impermeabilidad. Lavaplatos, lavamanos y sanitarios Recomiende: conectores flexibles. Funcionalidad: su facilidad de instalación permite hacer reparaciones sencillas y de manera ágil.
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INVENTARIO PLOMERÍA
ASESORÍA, CLAVE PARA
QUE NO SE FUGUEN BUENOS NEGOCIOS
Detrás de cada fuga de agua hay impactos económicos y ambientales. Su ferretería pu hacer un gran aporte para CONTENIDO PREMIUM prevenirlas.
Siga disfrutando de todo limpiadores para preparar la tubería o el accesorio adecuado para nuestro contenido en todos soldarlo, buscando economizar costos, podrían desencadenar futurassus fugas. dispositivos. Para los materiales metálicos, normalmente las roscas no
E
OPINÓMETRO
n los hogares las fugas más comunes son los desagües en los inodoros, goteos en grifos u otras válvulas. Por lo general son reparaciones sencillas y los plomeros saben muy bien cuáles son los implementos que no pueden faltar, porque en realidad se requiere de pocas herramientas. Sin embargo, son problemas frecuentes y el inventario para atenderlos es muy básico: desde cuellos flexibles, hasta selladores, empaques, entre otros. El ferretero, sin embargo, debe estar en capacidad de saber asesorar a sus clientes para garantizar mejores procesos de instalación o de mantenimiento. Recuerde que hoy en día los negocios no solo consisten en vender, sino más bien en educar a clientes y prospectos, generando mayor credibilidad y oportunidades. “La idea es garantizar que no se presenten fugas, pues estas son caras y, además, su costo es variable dependiendo del estrato. Por eso es indispensable que cuando se instalen, lo hagan muy bien”, comenta Luis Pacheco, gerente de Tuvalrep. Por ejemplo, cuando se trabaja en PVC, que es de lo más común, hay ciertas instrucciones de los fabricantes que los instaladores no siguen, como limpiar bien las soldaduras y las tuberías. Decisiones como dejar de utilizar productos como los
Luis Pacheco, gerente de Tuvalrep.
necesitan sellante si el producto es de buena calidad. Por su parte, los instaladores que trabajan con materiales metálicos, a veces utilizan la rosca de una marca y la hechura del tubo es de otra, lo que es un error. Es indispensable, entonces, orientar bien a su cliente para que la instalación quede bien hecha y se eviten posibles fugas.
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TENGA EN CUENTA
Es importante generar conciencia frente a la necesidad de hacer revisiones regulares en cañerías caseras. Esta práctica puede prevenir atascos en tuberías, desagües lentos y, por supuesto, las fugas. Este es un tipo de servicio novedoso que usted podría ofrecer en su ferretería como valor agregado, si es que dispone del conocimiento o cuenta con un aliado especialista en plomería.
Soluciones efectivas para cada necesidad “Para tuberías metálicas, cuando se perfora el tubo, es bueno ofrecer uniones o abrazaderas en acero inoxidable, que traen un caucho, y no hay necesidad de romper ni de cortar. Simplemente, se puede abrazar el tubo que está roto y apretar los tornillos. Queda hermético y sin fuga”.
[ FIERROS – EDICIÓN 74 ] 25
TERMÓMETRO
CERÁMICAS, LA PRINCIPAL CATEGORÍA IMPORTADA ENTRE ENERO Y JULIO DE 2018
E
l sector de la construcción ha presentado un constante decrecimiento a lo largo del año 2018 debido a la recesión que se vive en el país. Sin embargo, según la presidenta nacional de la Cámara Colombiana de la Construcción, Sandra Forero, “hay una recuperación en las intenciones de compra de vivienda” por parte de los hogares. Estas declaraciones que pueden ser positiva, son contrarias a las registradas por el Departamento Nacional de Estadística, Dane, que publicó hace varias semanas indicadores relacionados con la construcción, en el que los resultados son tan poco alentadores que de acuerdo a la entidad, el sector aún no se recupera de la recesión. El mal rato que ha pasado el sector ha provocado que negocios asociados o que dependen de este, se vean afectados. Razón por la cual Centro Virtual de Negocios, realizó un análisis de las importaciones de uno los segmentos más importantes de este segmento: la categoría de plomería, entre los meses de enero y julio de 2018. De acuerdo a las cifras presentadas en este análisis, el sector de plomería tuvo un crecimiento del 5%, ubicándose en USD$142,9 millones importados, en comparación con los USD$ 136,1 millones del año 2017.
En cuanto a los países de origen, China es el principal proveedor con el 45% de importaciones y USD$64 millones, seguido de Brasil con el 10,42% (USD$ 14.9 millones), España con una participación del 8,8% (USD$12,6 millones), Estados Unidos con 7,79% (USD$11,1 millones), y Perú con el 6,3%.
Variación sector Enero - Julio (Valor CIF US)
2016
2017
110.159.111
160.000.000 140.000.000 120.000.000 100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.000
2018
136.162.970
142.968.603
25,00% 20,00%
23,61%
15,00% 10,00%
5,00%
5,00%
0,00%
0,00% Valor
Crecimiento
Los principales segmentos importados fueron cerámicas con USD$85 millones y una participación del 59,6%; seguido de Demás artículo de grifería para tubería, depósitos, calderas con USD$31 millones y un peso de 21,95%; grifería con USD$10,5 millones y participación de 7,37%; lavamanos y sanitarios de cerámica con USD$5,6 millones y sanitarios de porcelana con USD$ 4,1 millones.
Participación segmentos (Valor CIF US)
0,55%
2,94%
Pisos
7,37%
Lavamanos y sanitarios de cerámica
Participación Importadores
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Sanitarios de plástico
3,97%
Sanitarios de porcelana
(Valor CIF US)
0,65%
0,62%
Demás bañeras, duchas y lavabos de plástico
Grifería
1,27%
1,07%
21,95%
Demás artículo de grifería para tubería, depósitos, calderas.
5%
Cerámicas
Ramos Caicedo Jorgue Enrique
Compañía Colombiana de cerámica Colcerámica S.A.
2% 2%
7%
11%
2%
Materiales EMO Sociedad por acciones simplificada S.A.S.
12%
49%
Otros
Alfagres S.A.
Obiprosa Colombia S.A.
Sodimac Colombia S.A.
Decorcerámicas S.A.S.
59,62%
2%
Alfacer del Caribe S.A.
6%
Fregaderos y lavabos de acero inoxidable
Asientos y tapas de inodoros
Aerovias del continente americano S.A. Avianca
2%
Carbones del Cerrejón Limited
INFORME
IMPERMEABILIZANTES
Entre sus funciones como ferretero experto, se destaca la posibilidad de poder explicar con claridad que en construcción: Aislamiento: es la capacidad de hacer una separación en la infraestructura de las edificaciones generando propiedades térmicas, acústicas o eléctricas. Impermeabilización: se refiere a técnicas que tienen como objetivo combinar materiales impermeables y de instalación con el fin de proteger del agua y la humedad a una edificación.
Todo ferretero que quiera asesorar oportunamente a sus clientes debe tener clara la diferencia en las formas de preparación y recubrimiento de superficies, pues tanto en ejecución como en herramientas y complementos, varían enormemente. Los tres impermeabilizantes más usados
INFORME
Elásticos: son ideales para las superficies que pueden presentar movimientos de contracción y dilatación. Se elaboran a base de co-polímeros acrílicos los cuales le aportan una gran elasticidad. Debido a su resistencia a los rayos UV, su aplicación se da principalmente en superficies expuestas directamente al sol, como techos y cubiertas. Acrílicos: su textura es líquida y similar a las pinturas para exteriores, porque se basan en resinas sintéticas y fibras de vidrio. Son ideales en las superficies base de las construcciones (que no han tenido aplicaciones o acabados), como las que tienen a la vista el concreto, bloque o ladrillo.
Impermeabilizantes que retendrán las ventas de su ferretería
Algunos clientes confunden la impermeabilización con el aislamiento y por eso en ocasiones aplican productos que no logran los beneficios y objetivos que se esperan. 28 [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] WWW.FIERROS.COM.CO
Asfálticos: se componen de agua emulsionada, poliéster y fibras de vidrio. Este tipo de fibras dan mayor resistencia al sistema, mejorando su durabilidad. Se clasifican en... Ahora bien, los impermeabilizantes pueden ser de base agua o de base solvente. Los de base agua, que se usan para recubrimientos en techos y azoteas, tienen como una de sus grandes ventajas que no importa si la superficie es seca o húmeda; tampoco si el clima es frío, cálido o templado. Por otro lado, los de base solvente, se deben aplicar en cualquier estructura seca, preferiblemente en superficies que estén bajo protección de techos y cubiertas. Se pueden usar en cualquier tipo de clima.
INFORME
IMPERMEABILIZANTES
¿Qué hace diferente
¿Qué tener en cuenta para almacenarlos?
Entrevistamos a Franceneth Gutiérrez, directora comercial de Toxement S.A, quien nos habló acerca de los impermeabilizantes asfálticos. Esto fue lo que nos dijo:
Lo primordial son las indicaciones del fabricante, porque hay unos impermeabilizantes que se deben almacenar de manera vertical y otros horizontal, dependiendo de su envase original (donde deben permanecer), protegidos de la intemperie y bajo las condiciones de temperatura especificadas para cada producto. En cuanto a las superficies donde se almacenen, se debe tener en cuenta que estas siempre esten sobre estibas, y se debe recordar que en la mayoría de estos productos, la vida útil de almacenamiento es de aproximadamente un año.
a los impermeabilizantes asfálticos?
¿Cuál es el valor agregado de los impermeabilizantes ¿Cuál es su recomendación para exhibirlos? Hay estanterías especializadas para la exhibición. Se debe asfálticos? tener en cuenta la recomendación de almacenamiento del fabri-
Estos son de dos tipos: de aplicación en frío y de aplicación en caliente. Los de aplicación en frío tienen como ventaja que son de fácil manejo en obra, aquí se resalta el uso en sustratos verticales. Los de aplicación en caliente son muy utilizados para cubiertas, plazoletas y jardineras; algunos tienen acabado protector y decorativo, y otros quedan enterrados con piso duro encima.
cante y la forma del embalaje del impermeabilizante, que puede ser en canecas, rollos u otros.
¿Qué tanta rentabilidad le dejan a las ferreterías Entre 20% y 25%, vendiéndolo al por menor.
INFORME
IMPERMEABILIZANTES
¿Tienen alguna ventaja
los impermeabilizantes ecológicos?
P
ara conocer un poco sobre este producto innovador y amigable con el medio ambiente, consultamos a Héctor Vargas, ingeniero industrial y desarrollador del impermeabilizante ecológico Aiscol.
¿Qué es un impermeabilizante ecológico? Los productos ecológicos en la construcción son aquellos que permiten minimizar el impacto ambiental. Por ejemplo, si cumplen una o varias de las siguientes reglas: En la elaboración se utilizaron productos reciclados. En la aplicación reduce el uso de insumos naturales, como el agua. En su funcionamiento minimiza el uso de energías para regular ambientes, como el caso de los productos con propiedades térmicas y acústicas. En el final de la vida productiva se convierte en elemento reciclable. En el caso de Aiscol, está hecho a base de goma de llanta reciclada, con una proporción de una llanta y media de un automóvil promedio para la producción de una caneca de 19 litros (cantidad en la que se comercializa).
Se puede utilizar como acabado final debido a que este impermeabilizante ecológico se encuentra en color negro, rojo y verde. Es compatible bajo otros materiales como concreto, funcionando como impermeabilizante interno. No se craquela (fisura), porque al tener como material base la goma de llanta, es elástico y resiste los movimientos y contracciones normales de las construcciones. Tiene un desarrollo con acrilatos (polímeros plásticos) que le permite no ser rígido y moverse en conjunto con la estructura. Resiste cambios bruscos de temperatura sin perder sus propiedades. Es la misma función que hacen las llantas de los vehículos cuando en un viaje cambia en poco tiempo a terrenos con bajas o altas temperaturas. Tiene una vida útil entre ocho y diez años. Para concluir, Vargas comenta que los ferreteros deben aceptar las innovaciones ecológicas en todos los sistemas de construcción, porque la gente cada vez es más consciente del cuidado ambiental y por eso serán el futuro de la venta de materiales.
CONTENIDO PREMIUM
Poliurea, Siga disfrutando de todo
impermeabilización al instante
nuestro contenido en todos a poliurea es un polímero sintético 100% impermeable, completamente resistente al agua y a la humedad, protegiendo a sus dispositivos.
¿Dónde se pueden aplicar este tipo de impermeabilizantes? En distintas superficies de la estructura de una construcción, como son fachadas, terrazas, muros y parqueaderos.
¿Por qué los ferreteros deberían incluir productos como este en su portafolio? Conozco muy bien el comportamiento de las superficies en los sistemas constructivos, debido a que trabajé 17 años en una empresa que ofrece soluciones innovadoras para la construcción, y en plantas de producción de asfaltos para Infraestructura vial, donde aprendí las ventajas que ofrecen los productos ecológicos. En el caso de este impermeabilizante: Considero que es más económico que los impermeabilizantes tradicionales, porque tiene un rendimiento de 17 metros cuadrados por caneca de 19 litros, haciendo una aplicación de dos capas que generan un espesor de 2,1 milímetros. El precio es de $160.000 más IVA. Se puede aplicar sin problema en superficies cubiertas con otros materiales. En el caso de que sea en placa nueva, no debe tener residuos de grasa y buena porosidad; si no cumple este último requisito, se puede hacer un tratamiento con material de granito para generar la superficie porosa que necesita. La aplicación es sencilla y versátil porque se puede hacer con rodillo, brocha y con pistola pulverizadora indicada por el fabricante. 30 [ FIERROS – EDICIÓN 74 ] WWW.FIERROS.COM.CO
L
las superficies de la corrosión y de la inclemencia ambiental. Uno de sus grandes atributos es el secado en segundos y la razón por la que cada vez es más utilizado por los contratistas. Diego Tovar, gerente de proyectos de Aquatech, especialistas en el mantenimiento e impermeabilización de todo tipo de inmuebles, asegura que: “después de trabajar varios años con sistemas tradicionales e innovadores de impermeabilización, nos dimos cuenta que la poliurea es un sistema que se aplica y queda un trabajo garantizado por ser muy estable. Puede que no sea el producto más económico, pero asegura que será una sola inversión”. La poliurea se encuentra en varias presentaciones y distribuida por distintas empresas. Los precios son variados y depende de si es pura o híbrida, pueden iniciar desde 50 mil pesos para los sellantes con presentación en tubo y fácil aplicación, hasta canecas que inician desde los 5 galones y van hasta los 55 galones, usadas para la aplicación con equipo de aspersión (método profesional aplicado por contratistas). Maria Jimena Tovar, gerente de Mercadeo del negocio de poliuretanos de Dow, empresa que combina conocimiento científico y tecnológico para desarrollar soluciones en diferentes sectores, como el de la construcción, comenta que: “Dentro del portafolio ‘Durablescience’ están los sistemas de poliurea de Dow, compuestos por elastómeros de alto desempeño, elegidos mundialmente para proteger desde techos residenciales y comerciales hasta grandes proyectos de infraestructura como puentes, túneles y estadios deportivos. La tecnología es fácil de usar y permite recubrir cualquier superficie sin importar su forma, garantizando un 100% de flexibilidad”.
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ESPECIAL
CONSTRUCCIÓN EN SECO
ESPECIAL La construcción liviana que da peso a su ferretería
Seguridad, rapidez y reducción de costos, es lo que hace de estos materiales e insumos los más buscados en la actualidad.
L
os sistemas livianos o en seco, como se conocen porque no se usa agua para construir, se aplican en Europa hace más de 100 años. Sin embargo en Colombia se emplean hace aproximadamente 20 años, y, según la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), han cogido mayor fuerza en la última década. Esto se debe en gran medida a que se posiciona como una de las estrategias favoritas de los constructores, por su facilidad de implementación, sus costos y el nivel de experticia que requiere. Por eso resulta determinante que el ferretero sepa de qué le están hablando cuando le pregunten por construcción en seco. Aquí le dejamos información importante:
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En Drywall no paran de innovar En esta técnica, que se basa en la unión de sistemas modulares de placas de yeso o fibrocemento, el desarrollo continuo está relacionado con el perfeccionamiento de las uniones y los acabados para trabajos más estéticos, resistentes y durables. Según Juan Pablo Lombana de ‘ADL Drywall’, empresa que comercializa e instala productos para la construcción liviana, la innovación en los sistemas drywall está en la tecnología aplicada a los complementos, por ejemplo, los perfiles plásticos, los cuales están siendo utilizados para reemplazar perfilería galvanizada
ESPECIAL
CONSTRUCCIÓN EN SECO
de uso tradicional. Cuentan con perforaciones para que la masilla pase a través de ellos, fijando el perfil a la lámina, y las propiedades flexibles le permite absorber contracciones o expansiones, ya sean por temperatura o movimientos estructurales. Sus precios pueden variar entre $3.000 y $17.000 por pieza, dependiendo los formatos. Entre los más usados están:
Cielorraso Los insumos prefabricados son el éxito de este tipo de techos falsos, sobre todo porque en los últimos años pasaron de ser solamente un elemento decorativo a convertirse en sistemas constructivos con propiedades acústicas y térmicas. Con la ayuda de Gladys Torres, administradora de la ferretería ‘La sala de la construcción’, hicimos un sondeo para identificar cuáles son los materiales que más se están usando:
Steel framing,
Precio promedio en pesos
Formato
Tamaño
la técnica del “marco de acero”
Fibra de vidrio
20.000
Lámina
1,22 x 0,61 metros
El sistema que ha revolucionado los esquemas de construcción tradicionales, cada vez más presente en Colombia.
PVC
33.000
Lámina
1x1 metros
Metálico
18.000
Bandeja
60,3 x 60,3 cm
Lámina
122 x 244 cm y espesor de 12 mm
Lámina
244 x 122 cm y espesor de 9,5 mm
Drywall
Madera aglomerada
Poliestireno rígido
22.000
46.000
23.000
Lámina
60,5 x 60,5 x 1,5 cm
S
e considera un sistema constructivo liviano por ser un conjunto de perfiles de acero galvanizado de muy bajo espesor, y seco por no usar agua para sus procesos. Sus materiales e insumos se usan para los siguientes tipos de construcciones:
Viviendas unifamiliares y hoteles Edificios de hasta tres pisos de altura Elevaciones de planta por su ligereza Cubiertas ligeras en establecimientos comerciales Unidades modulares Remodelación de edificios Según ‘Steel Framing Colombia’, expertos en construcciones con perfiles de acero galvanizado, esta es la compa-
ración con el sistema constructivo más tradicional, y las razones por las que se está usando cada vez más. Mampostería
Steel Framing
Eficiencia
30%
70%
Costo
58%
50%
Rapidez de entrega
20%
60%
Satisfacción
45%
90%
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ESPECIAL
CONSTRUCCIÓN EN SECO
Tornillos y perfiles más solicitados Los dos perfiles abiertos más usados en Steel framing, son los que tienen forma de “U” y “C”. Se fabrican en un proceso de conformado continuo que garantiza la exactitud de sus dimensiones, uniformidad y calidad en toda la superficie del producto.
Entre sus características están: Ignífugos (resistente al calor y al fuego) Mínima contracción, sin daño de cargas Facilidad de alineado estructural Menor flexión por peso Largos de 6 metros, hasta 12 metros Espesores desde los 2 milímetros
Por otra parte, los tornillos en Steel Framing deben ser recubiertos con una protección zinc-electrolítica o epoxídica. Los más usados son:
zando, permitiendo quedar al mismo nivel y alineado con toda la superficie.
Tornillos T1 mecha: el ancho de su cabeza le permite fijar firmemente perfiles de acero sin que desgarren, inclusive en calibres de pocos milímetros.
Tornillo T2 mecha: tiene una cabeza con forma de trompeta que le permite entrar en el substrato que se está utili-
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Tornillo Hexagonal mecha: se usa principalmente para juntar perfiles entre sí y que estén dentro del espesor de la pared, porque su cabeza sobresaliente impedirá que las placas queden alineadas.
TENGA EN CUENTA
Los tornillos utilizados para el Steel framing deben ser recubiertos con una protección zinc-electrolítica o epoxídica.