Contenido
Focus Group con Empresas
Estudio de mercado: “Percepción de los Comerciantes de Managua respecto a la Feria anual de ADIPROCNIC”
Relanzamiento Feria ADIPROCNIC
Plan de mercadeo 11 Feria
Compromiso de los Expositores
Focus Group con Empresas •
Mayores Ventas
•
Recuperar la inversión
•
Incentivos para los comerciantes
•
Rifar premios interesantes
•
Moderar ruido
•
Dinámicas con programación
•
Montaje que facilite la visita a todos los módulos
•
Menos publicidad masiva, mas enfocada al PDV
•
Mensaje publicitario mas dirigido al comerciante
ESTUDIO MERCADO:
“PERCEPCIÓN DE LOS COMERCIANTES DE MANAGUA RESPECTO A LA FERIA ANUAL DE ADIPROCNIC” Focus Groups y Encuestas Realizadas a 385 pulperías
多Conoce la Feria Anual que organiza ADIPROCNIC?
No 42%
Si 58%
¿Por qué medio de comunicación conoce esta Feria? 45%
42%
Principalmente por la TV (42%)
40% 34%
35% 30%
Seguido de la Invitación de Proveedores (34%) y la Revista La Ruta (17%)
25% 18%
20%
17%
15% 9%
10% 3%
5%
1%
0% Tv
Radio
Prensa
Manta Cruza Calle
Invitado por los Proveedores
Otros: Me invito un amigo, otras distribuidoras, por otras pulperías.
La Revista La Ruta
Otros
Indique Canal de Tv, Programa y Horario de preferencia.
TV Canal Canal 2 11%
Horario
Programa Primera hora Películas 5% 2% Caso Cerrado 5%
Canal 4 2%
10pm 12pm 6%
7am -9am 10%
10am -12am 2%
Novelas 6% 1pm -3pm 23%
7pm ‐9pm 50%
Canal 10 87%
Acción 10 82%
Canal 10, Acción 10, 7-9pm
4pm - 6pm 9%
多Ha visitado la Feria? (Personas que respondieron que conocen la Feria)
No 48%
Si 52%
¿Cuál es el principal motivo de su asistencia a la Feria? (Responden solo pulperos que han visitado la Feria) 80% 72% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 12% 10%
8% 3%
2%
3%
Conocer a proveedores de productos líderes
Conocer otras empresas y distribuidores
0% Ir a comprar para Ir a comprar para Conocer nuevos Probar productos aprovechar ofertas aprovechar productos que Bonificaciones están ofertando las empresas
¿Cuál es la principal causa por la qué no ha visitado la Feria? (Responden pulperos que conocen de la Feria pero no han visitado la Feria) 70% 60%
60%
50% 40% 30%
19%
20%
10%
10%
3%
4%
5%
No es de mi interés
Otros
0% No tengo tiempo
No han recibido Me queda muy lejos invitación
No me he dado cuenta
La principal causa de no visitar la Feria es la falta de tiempo (60%), aducen que No reciben invitación (19%) y que No se dan cuenta (10%) Otros: compra en el Oriental, falta de dinero, falta de información, no esta pendiente de la fecha y se le olvida.
Las principales sugerencias son: Invitación con Tiempo (25%), Invitación personal de Proveedores (18%) y mayor publicidad de las empresas participantes (12%)
¿Qué nos sugiere para qué Usted pueda ir a la Feria? (Responden pulperos que no han visitado la Feria) 30% 25% 20% 15% 10% 5%
25%
18% 12% 8%
8%
7%
7%
5% 3%
3%
1%
1%
1%
Mejores Precios
Que pongan verdaderas promociones
0% Invitación Invitación Publicidad Anunciar x Que las Mayor Que dure Más Ofertar más Mejor Poner el con tiempo Personal de de empresas TV empresas Información más tiempo información productos organización Horarario Proveedores participantes den crédito en la Revista
ÂżQuĂŠ tan accesible es para Usted el Centro de Convenciones de Crowne Plaza, lugar donde se realiza la feria? Poco Accesible 8%
Muy Accesible 24%
El Centro de Convenciones de Crowne Plaza es un lugar accesible
Accesible 68%
¿Qué días le gusta más para desarrollar la Feria, en día de semana o fin de semana? Día de Semana 22%
El 78% prefiere que la Feria sea los fines de semana Fin de Semana 78%
¿Cuál es su Opinión General respecto a la Feria? 50% 44%
45% 40%
35%
35% 30% 25% 18%
20% 15% 10%
3%
5% 0% Excelente
Muy Bueno
El 97% tiene una opinión favorable! Regular porque: No hay mucha promoción
Bueno
Regular
¿Van a ir a la Feria este año? (Personas que conocen la Feria) No 8%
Tal vez 29%
Si 63%
Un 63% respondió que SI irán a la Feria este Año
RELANZAMIENTO FERIA ADIPROCNIC
Montaje: Jueves 20 Septiembre de 1:00 pm – 8:00 pm Inauguración: Viernes 21 Septiembre 10:00 am Desmontaje: Domingo 23 de Septiembre 8:00 pm Horario atención al público: 10:00 am – 7:00 pm (los tres días) Entrada: Costo C$50 / Gratis Comerciantes (Invitación / Intranmisible) Asistencia esperada: 4,000 comerciantes de Managua (50% de 8,000 invitaciones distribuidas).
COMO LO HAREMOS?
8,000 invitaciones distribuidas por ADIPROCNIC, a comerciantes de Managua
15,000 Volantes distribuidas por las empresas a comerciantes de Managua y Sur Oriente
5,000 Catálogo de promociones en la Feria distribuidos a comerciantes de Managua
1 módulo ½ página 2 a más módulos 1 página
Publicidad en Revista La Ruta
Mantas en los mercados
Publicidad Canal 10 (7pm – 9pm)
Perifoneo
Atractivos para los comerciantes Rifas: Por cada C$50 c贸rdobas en compras, participa en la rifa de 70 bonos para comprar en la Feria de C$1,000 c/u.
Total inversi贸n en publicidad y premios: USD 12,000
Cronograma de publicidad Actividad
Fecha de ejecución
Publicidad Revista LA RUTA
Distribución 18-25 Junio
Invitaciones
Distribución a partir del 6 - 17 de agosto
Publicidad Revista LA RUTA
Fecha de cierre 03 de agosto, Distribución 15-22 de agosto
Catálogos de promociones
Fecha de cierre 15 de agosto, Distribución a partir 27 de agosto
Volantes
Distribución del 3 – 10 septiembre
Perifoneo
Del 10 – 21 septiembre
Mantas
Del 17 – 20 septiembre
Mapa módulos
Módulos 3 x 2
Módulos 3 x 2
3x3 – USD 1050 3x2 –USD 700 Descuentos: 5% módulos adicionales y 5% pronto pago al 31/Julio
ÂżQuĂŠ necesitamos de los expositores?
Compromisos de los expositores •
Ventas en el punto/preventa, al menos el 50% del portafolio de productos
•
Ofertas/Descuentos de productos
•
Personal de ventas con poder de decisión para atender a los clientes
•
Módulos con audio moderado
•
Activaciones en tarima o módulos, previa programación
•
Cumplir Horario 10:00 am – 7:00 pm, viernes a domingo
•
Montaje, Jueves 20 Septiembre de 1:00 pm – 8:00 pm
•
Desmontaje, Domingo 23 de Septiembre 8:00 pm
Premiación a módulos Todos nuestros expositores participan en el concurso de módulos, donde las categorías son: • Promociones y Ofertas Encuestas a 500 visitantes
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• Diseño de Módulos – Jurado Externo. Los parámetros para escoger a las mejores empresas en “Diseño de Módulo” son: exhibición de productos, originalidad, creatividad e impacto visual.
Muchas Gracias !!!