cijfers en emoties. Juist nu worden veel bedrijven geconfronteerd met overtollig materieel of met de noodzaak om te investeren in nieuw materieel. Een onlineveiling kan helpen

MARKT & ECONOMIE

veel bedrijven geconfronteerd met overtollig materieel of met de noodzaak om te investeren in nieuwe vervoermiddelen die voldoen aan andere eisen. Steeds meer bedrijven in de transport en logistiek weten hun weg naar online veilen te vinden, zowel om te kopen als om te verkopen. Mattijs Kuiper van Troostwijk Veilingen licht toe: “Wij adviseren en helpen ondernemers de waarde van assets te verzilveren, waardoor financiële ruimte ontstaat om tegenvallende resultaten op te vangen of te investeren in nieuwe vervoermiddelen. Assetmanagement noemen we dat. Hiermee bedoelen we dat je goed naar de financiële mogelijkheden van je wagen- en machinepark kijkt. Staat er iets al een tijdje stil? Zonde van het geïnvesteerde vermogen. Met die waarde kun je andere dingen doen. Wil je investeren in nieuwe middelen? Kijk dan eens goed naar ouder materieel dat wellicht al grotendeels is afgeschreven. De opbrengst via online veilen kan je helpen nieuw materieel aan te schaffen. Met als bijkomend voordeel dat de opbrengst meestal hoger is dan bij inruil of rechtstreekse verkoop aan een derde.” OOK ÉÉN VRACHTWAGEN

Uit de agrarische sector is het (door Troostwijk ontwikkelde) fenomeen ‘saes-veiling’ (Single Asset Equipment Sales) overgenomen. Een succesvolle veilingmethode waarbij op een locatie aanbod van diverse verkopende partijen wordt samengebracht en online geveild. Hiernaast worden ook veilingen per opdrachtgever gehouden. Troostwijk Door Anita Hestens

IN ONZEKERE TIJDEN IS FINANCIËLE FLEXIBILITEIT NOODZAAK

ONLINE VEILEN KAN HELPEN

De tijd dat veilingen alleen worden inzet bij faillissementen is allang voorbij. Online veilen van materieel kan zorgen voor de benodigde financiële ruimte en flexibiliteit.

1 Veilingen beschikt over een grote, wereldwijde database van geïnteresseerde kopers van logistieke en transportmiddelen. De opbrengsten zijn een werkelijke waardering vanuit de internationale markt op dat moment. “Het voordeel van zo’n saesveiling is dat je al vanaf één bestelbus, vrachtwagen of heftruck deel kunt nemen”, vervolgt Kuiper. ”Wij maken een mix van bedrijfswagens en logistieke middelen die interessant is voor een groot publiek. Elke maand wordt onze website 2,5 miljoen keer bezocht.”

POPULAIRE MERKEN

Het afgelopen jaar werd bijna 40 procent van de aangeboden transportmiddelen door andere Nederlandse transportbedrijven gekocht. Mattijs: “Dat betreft vooral het nieuwere materieel. Heb je een extra aanhangwagen of heftruck nodig, dan kun je die via een onlineveiling snel in huis hebben. Ouder materieel gaat vooral naar landen als Roemenië, Polen en Duitsland. Op onze website zoekt men bij de vrachtwagens het meest naar DAF en Scania, bij de bestelbussen Iveco en bij de heftrucks Jungheinrich en Still. Maar ook andere merken zoals Volvo en alle merken en typen aanhangwagens en opleggers zijn erg gewild. Ook losse containers vinden hun weg naar een nieuwe eigenaar, die bereid is

Zeker in deze onzekere tijd worden

een nette prijs te betalen.” ZEKERHEID EN ADVIES

“De koper heeft de zekerheid dat wat hij koopt volledig is omschreven, zodat hij weet wat hij koopt en een eerlijke prijs betaalt. De verkoper ontvangt een marktconforme prijs en heeft de zekerheid dat hij zijn geld krijgt. Wij leveren pas uit nadat de betaling bij ons binnen is.” Met de kennis van de markt, de enorme database van producten en het grote aantal aangesloten kopers weet Troostwijk Veilingen goed waar vraag naar is en welke prijsontwikkelingen er zijn. Met die informatie kan elke transportondernemer de juiste keuzes maken. “Neem gerust contact op”, zegt Kuiper. “Advies is gratis en levert inzicht op of online veilen in de situatie van de transportondernemer nuttig is.”

1. “Staat er iets al een tijdje stil? Zonde van het geïnvesteerde vermogen.”