Sugestão de leitura Sugestão de Leitura - Psicologia Divisão de Documentação Janeiro de 2017
GALINSKY, A., & SCHWEITZER, M. Friend & foe: When to cooperate, when to compete, and how to succeed at both. Crown Business, 2015 PSI/SOC GLN*FRI
Faculdade de Psicologia | Instituto de Educação UNIVERSIDADE DE LISBOA
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Sugestão
de Leitura
O que é preciso para ter sucesso? Esta questão alimentou um longo debate. Alguns argumentaram que os seres humanos são fundamentalmente competitivos e que buscar o interesse próprio é a melhor maneira de avançar. Outros afirmam que os seres humanos nascem para coope-
poder e mantê-lo, como criar confiança e consertar a confiança uma vez quebrada, como difundir conflitos e preconceitos no local de trabalho, como encontrar as comparações corretas para nos motivar e nos tornar mais felizes, e como ter sucesso nas negociações - garantindo que possamos al-
rar e que somos mais bem sucedidos quando colaboramos com outros.
cançar nossos próprios objetivos e satisfazer os dos nossos homólogos.
Em “Friend and Foe”, os investigadores Galinsky e Schweitzer explicam por que esse debate perdeu a atualidade. Em vez de termos de optar por competir ou cooperar, evoluímos para fazer as duas coisas. Em todos os re-
Ao longo do caminho, eles colocam e oferecem respostas surpreendentes para uma série de enigmas desconcertantes: quando é demais o talento para minar o sucesso; Por que agir de forma menos eficiente permite ganhar status e auto-
lacionamentos, de colegas de trabalho a amigos e cônjuges para irmãos, somos amigos e inimigos. É somente aprendendo a encontrar o equilíbrio certo entre essas duas forças para que possamos melhorar os nossos relacionamentos de longo prazo e obter mais do que queremos.
ridade; de onde é que as diferenças de género no local de trabalho realmente provêm; como se pode usar o engano para criar confiança; e por que você pensa que vai ao American Idol em situações de entrevista; porque deve fazer a primeira oferta ao negociar um carro novo.
Galinsky e Schweitzer baseiam-se em pesquisas originais
Para os autores, conseguimos o nosso melhor quando usamos a cooperação e a concorrência no equilíbrio certo. Este
e inovadoras, dos seus próprios laboratórios e da investigação decorrente das ciências sociais, bem como de exemplos vívidos do mundo real, para mostrar como maximizar o sucesso no trabalho e na vida, manejando habilmente a tensão entre cooperação e competição. Eles oferecem insights e conselhos que vão desde: como ganhar
livro é um guia para navegar nos mundos sociais e profissionais ao aprender quando cooperar como amigo e quando competir como inimigo e como ser melhor em ambos. Divisão de Documentação