2024 社企流 x 星展基金會影響力共好圈培力計畫
探索「創造社會價值」的 商業模式選項
Redesign our business model to create social value for the vulnerable group and stakeholders.
沈美君 Diane Shen | diane.shen@businessmodelsinc.com 合夥人・創意總監
沈美君 Diane Shen
和企業與組織一起創造、打造
以及成就一門更好的生意，並 為社會帶來正向的意義與價值
BMI團隊
+50 entrepreneurial spirits across 6 locations dedicated to create businesses that move people and planet forward.
我們的全球暢銷著作
《獲利世代》為一本推翻過時商業模式的 實戰手冊。此書在全球被翻譯成 36 種語 言，吸引超過 150 萬的讀者閱讀，被《今 日美國報（USA Today）》譽為 12 大最 佳商業書籍之一。
目的
探索「創造社會價值」的商業模式選項
《設計一門好生意》完整收錄策略設 計工具組，協助你了解策略與創新的 新工具、技能、與思維。日文版在 2020年上市，由NEC與出版社協助出 版發行。
《Business Model Shift》最新出版 著作，書中頗析六種商業模式典範轉 移並收錄具啟發性的轉型故事，在不 確定的時代，協助您探索創造新價值 的方式，定義自己的轉型路徑。
• 基於既有商模，探究「創造社會價值的可能途徑」
• 發想創新的商業模式，為利害關係人創造社會價值
• 將弱勢族群納入你要創造的影響力商業模式中
對象
• 想要創造「社會影響力」的營利企業或組織
• 已經以「社會影響力」為發展策略核心，想要 探索更多不同商模選項的企業或組織
影響力組織的類型：
你的組織屬於哪一類？
推演有哪些路徑可以幫助我們實現
階段目標與願景？
現在的生意
有什麼能創造「新成長動能」的商業模式選項？
目前的商業模式
價值
公司的生命週期
產品銷售
開會、 訂定每季目標、 利潤最大化
追求股東價值最大化的商業模式
無忠誠度
產品/服務
成本削減計畫 人力資源 （可替代） 行銷和銷售 股東 （資本）
推式行銷
銷售、銷售、銷售
大眾市場
追求利害關係人價值最大化的商業模式
愉快的經驗
與利害關係人的互動
專注投入的合作夥伴 長期投資人 $0
創新
樂趣和熱情
受益者
受益者
認同價值觀
多重價值
（情感面、社會面、功能面）
訓練與指導 社區和社會專案 協作的工作環境與多元性
社會利益
口耳傳播
免費 顧客回流銷售
有意識的顧客 社會
組織的願景與發展方向 02.
夥伴們的公司
願景使命是什麼？ 為哪些利害關係人 創造何種價值？
將弱勢族群視為我們的目標客群或受益對象
將弱勢族群視為我們的關鍵資源或供應鏈夥伴
利用多種商業模式組合，形成商業模式生態系，
將弱勢族群視為我們的目標客群或受益對象
Warby Parker 在技術、眼鏡與財務上支援 Vision Spring 以及其他與視力保健相關的非 營利組織，一起訓練發展中國家的民眾，讓 他們學會基礎的視力檢查與視力保健宣導工 作，以及學習如何銷售眼鏡。
將弱勢族群視為我們的關鍵資源或供應鏈夥伴
• 目標：消滅可可產業中的奴隸制度。
• 使命：透過巧克力終止非洲可可產業的 剝削農民和非法童工問題。
Helping people help themselves.
A not-for-profit social enterprise dedicated to supporting and creating work opportunities for homeless.
評估未來選項的可行性
目前的商業模式
未來商業模式的不同選項
未來 6 個月內
未來 1~2 年內
未來 3~5 年內
商業模式構想要成功，關鍵因素有哪些？
背後有哪些假設和想要確認了解的問題， 是越早有答案越好？
商業模式成熟度：
價值創造 à 價值傳遞 à 規模化
你想創造的產品服務，是否能為顧客帶來價值
你是否能創造一個運作的機制，讓價值創造和價值傳遞能夠更有效率 並透過規模化來創造更大的影響力
訂定策略
讓引擎保持轉動 •
準備 PREPARE
發想 IDEATE
了解 UNDERSTAND
驗證 VALIDATE
原型 PROTOTYPE
規模化 SCALE
BMI Innovation Ecosystem
創造更有競爭力的運作結構、更有韌性的文化
發起任何一項維新運動 ， 都需要一個明確的指 引：一個你想創造的改變 ， 一個對未來的展望 與想像 。 若無法形成一種可持續的行動， 就無 法突破當前的瓶頸；若沒有明確的目標， 將無 法朝一個共同的方向邁進 。 要想動員組織內那 群想要改變遊戲規則的人 ， 以及另一群無法承 受改變帶來不確定性的人 ， 首先 ， 必須建立一 個指引方向的願景。
Resources & Funding
Organization
Capabilities & Mindset Metrics
