CESAR SALDAÑA

Escribe: Doménica Obando

¿Qué se necesita para ser uno de los marketeros más reconocidos de la región? Cesar Saldaña tiene la respuesta. Este piurano ha alcanzado en menos de 20 años en el sector de consumo masivo ser una de las figuras más reconocidas del medio, siendo jurado de los Premios Effie y ANDA, y con diversas reconocimientos en empresas de la talla de Procter & Gamble, Coca Cola, Belcorp, Mondelez y actualmente Molitalia, dirigiendo campañas en diversos países del continente. Conozcamos más a este distinguido personaje, que no solo es un gerente de lujo, sino también un profesor de la UP.

¿Cómo te describirías a ti mismo en 3 palabras? “Soy apasionado, me gusta trabajar con gente y estoy abierto al cambio. Si me apasiona mi trabajo, busco sacar adelante cosas realmente buenas y diferenciadas. También valoro mucho desarrollar a la gente: he reclutado y promovido a personas que ahora tienen puestos relevantes, manejando marcas importantes en Latinoamérica.”

Has trabajado en empresas en las que muchos profesionales de marketing desearían estar. ¿Cómo lo has logrado? “Cuando yo estudiaba en la universidad, sabía que dos empresas en las que quería trabajar eran P&G y Coca-Cola. Para lograrlo, planear mi carrera profesional ha sido importantísimo y se lo puedo recomendar a todos. No hay una fórmula secreta como la Coca Cola para llegar a la empresa en la que quieres estar, lo que tienes que hacer es hacerte relevante para ellos y dejarles saber que estás interesado en trabajar ahí“.

¿Cómo puede alguien hacerse relevante para una empresa en la que desea trabajar? “Cuando una posición en una empresa que te interesa se abra, debes conocer a la persona de Recursos Humanos que va a buscar a los candidatos y tener un CV que refleje que eres la persona que ellos buscan. Para eso, debes estar en el círculo de las personas que trabajan en dicha empresa y conversar con ellos, pedirles feedback sobre lo que te hace falta para poder encajar en el perfil que la empresa busca. Es necesaria mucha preparación, diferenciación y mantener tu

marca presente, a una frecuencia suficiente, entre las personas correctas de la empresa a la que quieres llegar.”

¿Cómo generaste ese círculo de contactos necesarios? “La vida te enseña que los contactos son importantísimos. Mantener buenas relaciones con mis jefes, mi equipo y mis pares me han permitido generar redes de contacto muy valiosas que me han servido posteriormente para moverme a las empresas que me interesaban. Pero ahora es incluso mucho más fácil generar relaciones porque tenemos acceso a una red como LinkedIn que no existía antes.”

¿Cuáles son las claves para el manejo de la marca personal? “El manejo de las marcas comerciales se asemeja mucho al manejo de la marca personal de un profesional. Creo que tres factores son particularmente importantes al momento de gestionarlas: mantenerse relevante, diferenciarse de los demás, y gestionar nuestra red de contactos. Esto último es fundamental, porque así como las marcas aspiran a ser “top of mind”, nosotros debemos estar presentes en nuestras relaciones y dedicarles tiempo. Yo invierto parte de mi tiempo yendo a ser jurado de premiaciones como Effie o ANDA, hablando en foros y construyendo mi nombre, mi marca personal.”

¿Qué es lo que más te apasiona de ser marketero? “Siempre me ha emocionado ver las

campañas de las grandes marcas, y disfruto de ver la tanda de comerciales en TV o los tráiler de películas en el cine. Más adelante, cuando estaba en la universidad, veía el trabajo de marcas con mucho éxito y me apasionaba ver lo que ellas hacían, quería hacerlo yo mismo. En este momento, me encanta lo que hago, desarrollar campañas exitosas, productos exitosos, lanzar marcas exitosas y tener un equipo de marketing que lo haga posible.”

¿Cómo tener una carrera de marketing exitosa? “Tienes que ofrecer una marca diferenciadora a la de otros marketeros recién salidos de la universidad. Para ello, se debe trabajar en un CV que sobresalga y llame la atención en la industria en la que nos queremos especializar. Para lograrlo, se deben analizar las áreas oportunidad propias y trabajar en ellas, fortaleciéndolas dentro o incluso fuera de la universidad, cada vez hay más cursos externos que te ayudan a complementar lo que no aprendes en ella. “

¿Cómo describirías la línea de carrera de un marketero? “Para mí, la carrera de un marketero es una maratón, no una carrera de 100 metros. Es decir, el que gana es el que más se prepara y se entrena, no necesariamente el que más rápido corre. Es muy importante ser constante y dar pasos a los costados cuando es necesario, porque esto te sirve para prepararte mejor y llegar más lejos en la carrera.”

¿Cuál es el siguiente reto en tu carrera profesional? “Acabo de aceptar el puesto de Gerente de Marketing de Molitalia. Es un reto profesional súper interesante y consiste en ayudar al crecimiento de Molitalia en el mercado peruano en los siguientes años. Uno de los primeros retos es dar a conocer las diferentes marcas de la empresa, pues no solo tenemos pastas Molitalia, sino también Salsa Pomarola, Ambrossoli (Mentitas, Fruna, Full etc), Avena 3 Ositos, Galletas Costa, Cholocales (Vizzio, Cañonazo) Conservas y Mermeladas Fanny, Comidas para Maskotas (Mimaskot), entre otras.”

¿Por qué decidió ser profesor de la UP? “Porque me gusta: ver la cara de los alumnos emocionados al contemplar una pieza publicitaria y que digan ‘wow que chévere es esta campaña’ no tiene precio. Me motiva poder tocar las futuras carreras de mis estudiantes. Incluso he recibido algunos mails de ex alumnos que después de llevar la clase decidieron dedicarse al marketing y me llena de orgullo haber ayudado a alguien a tomar esta decisión.”

¿Cuál percibe que es el nivel de los estudiantes de la UP que llevan tu curso? ¿Cuáles son sus fortalezas y cuáles sus oportunidades de mejora? “Me gusta la apertura al debate de los estudiantes de la UP, su capacidad para aportar puntos de vista diferentes muy bien sustentados. Son chicos que desde jóvenes ya han experimentado el haber manejado marcas o haber emprendido negocios propios. Por otro lado, siento que hay una lejanía con la realidad del Perú y es porque no hay una conexión real con diferentes NSE. No creo que sea una debilidad per se, sino mas bien parte de la naturaleza del perfil del estudiante UP, que ha vivido algunas cosas y otras no.”

¿Por qué llevar Estrategias de Comunicación? “Porque es un curso que te expone a estrategias de marketing muy relevantes en la actualidad, donde abrimos nuestras mentes y nos olvidamos del marketing tradicional que a mí y a los alumnos ya les han enseñado. En clase, yo pongo a disposición modelos, estrategias, visiones y experiencia que he podido vivir en las empresas en las que he trabajado, para que ustedes lo tomen y lo adapten en su vida profesional y en su carrera. Espero que, en un par de años, pueda encontrarme con mis alumnos en las ceremonias de premiación de ANDA o los Premios Effie, recibiendo premios y siendo marketeros de éxito.”