BODYMEDIA Ausgabe 4/2014 by BODYMEDIA

Titel_RS_04_2014_FU Jan 2013 Titel 14.07.14 11:24 Seite 1

N属 4/2014

10,- Euro

Kurs-Trends: Welcher Trend eignet sich f端r wen?

Zielgruppen: Individuelle Ansprache f端r mehr Kundenbindung Clubreport: Mit ELAN zu zufriedenen Mitgliedern Controlling: Grundlage f端r langfristigen Erfolg

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Editorial Liebe Leserin, lieber Leser, Ein Schwerpunktthema dieser Ausgabe ist die Zielgruppenansprache. Dabei wird klar: Das „Massenmarketing“ hat ausgedient. Zielgruppensegmentierung sowie eine für die Zielgruppe passende Gestaltung und Ansprache sind heutzutage in der Werbung unabdingbar. Je besser Sie Ihre Adressaten kennen, desto direkter können Sie diese ansprechen und desto weniger Streuverluste haben Ihre Kampagnen. Wie Sie Ihr Marketingbudget durch eine individuelle Zielgruppenansprache schonen können bzw. auf welche Kriterien Sie bei der Generation „Master Consumer“ achten sollten, zeigen Ihnen Susanne Büttner und Uli Sandfort in ihren Beiträgen ab Seite 18. Unser zweites Augenmerk legen wir auf Fitnesstrends. Welche Kurse sind derzeit angesagt und was gibt es Neues auf dem Markt? Eine umfassende Übersicht ab Seite 66 liefert Ihnen viele wissenswerten Informationen rund um die Anbieter, die Voraussetzungen, Dauer und Kosten der Ausbildung, aber auch, für welche Zielgruppen das Kurs-Konzept geeignet ist. Anschließend gehen wir auf zwei wichtige Trends ein: In einem Pro und Contra über Crossfit (ab Seite 82) wägen wir Chancen und Nutzen dieses Trainings aus den USA gegeneinander ab. Zum anderen stellen wir Ihnen in unserem Best Practice Report „Pilates - vom Trend zur Etablierung“ von Astrid Fietz ab Seite 87 das Pilates-Atelier Heidelberg vor. Unter der Rubrik „Clubreports“ zeigen wir Ihnen, wie die beiden Gründer und Inhaber Christian Giesecke und Jürgen Wegner die Marke ELAN Fitness- & Wellnessparks mit persönlichem Engagement und erstklassigem Service mit Leben füllen und ihre Premiumclubs positiv aus dem Wettbewerbsumfeld herausheben. Die Krönung ihres bisherigen Wirkens ist übrigens das Elan Hannover, siehe Seite 6. Auch auf unseren Bericht über den Sportpark Heppenheim ab Seite 28 dürfen Sie gespannt sein. Nach dem Bezug der neugestalteten Räumlichkeiten präsentiert sich der Club nicht nur mit einem hohen Design-Standard, sondern auch mit dem Neuesten aus dem Multimediabereich und einem 2.0 Betreuungskonzept. Der Sportpark Heppenheim führt außerdem vor, wie eine Baustelle als „Luxus-Provisorium“ im Look des zukünftigen Designs zur Motivation der Mitglieder genutzt werden kann. Mein persönlicher Lesetipp für diese Ausgabe ist der Beitrag „Controlling im Fitness-Studio“ der Autoren Niels Gronau und Johannes Lößl auf den Seiten 38-41.

Und nun viel Spaß bei der Lektüre!

Ihre N° 4/2014

Anita Knöller Chefredakteurin

10,- Euro

Kurs-Trends: Welcher Trend eignet sich für wen?

Zielgruppen: Individuelle Ansprache für mehr Kundenbindung Clubreport: Mit ELAN zu zufriedenen Mitgliedern Controlling: Grundlage für langfristigen Erfolg

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Unser Titel-Motiv Welche Kurs-Trends passen zu wem und wann lohnt es sich, einen Kurs aufzugreifen? Das sind die zentralen Fragen dieser Ausgabe. Dazu stellen wir aktuelle Kurs-Trends in einer umfangreichen Übersicht dar. In unserem zweiten Schwerpunkt zeigen wir, wie Zielgruppen richtig angesprochen werden. Unsere Marktübersicht zeigt aktuelle Cross- und Ellipsentrainer. Titelgestaltung: Manuel Fröhlich

Inhalt_BM_04_2014_MUSTERSEITE.qxd 08.07.14 10:02 Seite 1

Inhalt

Die CloudSoftware 2.0

Die zentrale Verwaltungs- und Abrechnungssoftware für Einzelstudios, Mehrstudio- und Franchise-Systeme

Editorial

ELAN – die Philosophie Die ELAN-Gruppe macht ihre Marke zur Mission

Leben in Form Matrix-Geräte verkörpern die Devise der Be Fit-Studios

Lieben Sie Ihre Kunden? So sieht Zielgruppenansprache aus Kundensicht aus

Schluss mit Gießkanne Individuelle Zielgruppenansprache schont das Budget

Zielgruppe „Master Consumer“ Darauf sollte bei der Zielgruppe 50plus geachtet werden

Umbau ohne Stillstand Im Sportpark Heppenheim wird trotz Renovierung trainiert

Fitter Sound im Studio Soundworks bietet ein System zum Studio-Entertainment

Controlling im Fitness-Studio Grundlage für langfristigen Erfolg und Kundenbindung

Erfolge sichtbar machen WOF-Studios arbeiten generell mit InBody-Checks

Marktübersicht Cross- und Ellipsentrainer Aktuelle Cross- und Ellipsentrainer in der Übersicht

Sicher ist Sicher Die MÜTZEL Versicherungs-AG ist ein Vertrauenspartner

Was passt zu wem? Die aktuellen Kurs-Trends in der Übersicht

Crossfit - Das härteste Workout der Welt Positive und negative Seiten des Megatrends

Pilates: Vom Trend zur Etablierung Im Pilates Atelier Heidelberg wird die Methode gelebt

Inkl. „Bargeldloses Studio“, Automatensteuerung, Trainingssteuerung, Kurswesen, XRM, Personalverwaltung und -zeiterfassung.

30 Jahre DSSV Gebührende Jubiläumsfeier des Arbeitgeberverbands

Fair und umweltbewusst Fitfashion.de bietet eine Fairtrade-Bekleidunglinie

Ein System für alles.

Das riecht nach Umsatz Heiße Telefonmarketingtipps für mehr Umsatz

News

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Inserenten- und Beilagenverzeichnis

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Vorschau

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Event-Zeitstrahl

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Unser Film für Sie!

Inhalt_BM_04_2014_MUSTERSEITE.qxd 08.07.14 10:02 Seite 2

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Jubiläums-Gala

KUNDENBINDUNG, WERBUNG INFORMATION

Controlling

Magnetstreifen als Informationsträger Unterschriftenfeld

Die BasicCard ist die Grundlage für alle weiteren Systeme

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Antenne zur kontaktlosen Datenübertragung

Duale Lösung für kontaktlose und kontaktbehaftete Anwendungen MULTIFUNKTIONALE KARTE

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KEYFOB UND MULTIFUNKTIONALES TRANSPONDER-ARMBAND

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Massenversammlung Zielgruppen

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Kurs-Trends

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Clubreport

Bei den

ELAN - Die Philosophie Die ELAN Fitness- & Wellnessparks machen ihre Marke zur Mission „Wenn jemand etwas mit Elan angeht, steht er voll und ganz dahinter und hat Spaß an der Sache. Genau das ist unser Erfolgsgeheimnis“, erklärt Mitinhaber Jürgen Wegner. „Wir finden Menschen mit Elan. Menschen, die auch andere dabei unterstützen, diesen zu entwickeln – für ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden, ihre höhere 06

Lebensqualität. Dafür haben wir mit unseren vier Clubs genau das richtige Umfeld geschaffen, um den Elan unserer Mitglieder intensiv zu fördern.“

ges. „Das ist die Philosophie, die uns positiv aus unserem Wettbewerbsumfeld heraushebt“, betont Jürgen Wegner.

Dies geschieht durch die PremiumAusstattung, das Wohlfühl-Ambiente und das ganz eigene Betreuungssystem in jeder Phase des Trainingswe-

Die Gründer sind ihrem Traum treu geblieben Zu Beginn der Elan-Erfolgsstory stand zunächst der Traum der beiden Freun-

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Zur Steigerung des Elan der Mitglieder setzt die ELAN FitnessGruppe auf ein abwechslungsreiches Kursangebot

ei den Aqua-Kursen im ELAN-Pool bewegen sich die Mitglieder voller Elan

de und Gründer Christian Giesecke und Jürgen Wegner: ein Fitness-Studio mit ganz besonderer Stimmung und ansteckendem Elan zu schaffen, das sich von anderen Clubs in seiner Erstklassigkeit in allen Punkten – auch atmosphärisch – unterscheidet. Obwohl 1983 die persönliche Fitness noch kein echter Trend war, gründeten die beiden Freunde in dem besagten Jahr mit dieser Zielvorstellung ihr erstes ElanStudio in Wennigsen, in dem der Name Programm und Mission sein sollte. Von Anfang an erkannten sie, dass es persönliches Engagement und erstklassiger Service sind, die für die kundenbindende gute Laune im Studio sorgen. Ihr erklärtes Ziel: immer da zu sein für ihre Mitglieder und Engage-

ment zu zeigen. Das heißt nach ihren Worten: Sie freuen sich stets darauf, ihre Kunden mit Elan zu begeistern. „Die Tatsache, dass viele unserer Mitglieder schon langjährig dabei sind und wir stets eine äußerst niedrige Fluktuationsrate von deutlich unter 20 % haben, beweist uns, dass wir richtig liegen“, erläutert Jürgen Wegner nicht ohne Stolz. „Wir sind also unserem Traum bis heute treu geblieben. Auch wenn wir inzwischen über hochwertige Geräteparks und exklusive Wellness-Einrichtungen verfügen und zu einem mittelständischen Betrieb mit vier Elan Fitness- & Wellnessparks in Wennigsen, Barsinghausen, Hildesheim und Hannover herangewachsen sind.

Wir haben nie vergessen, was das Wesentliche für uns ist – unseren Mitgliedern jeden Besuch zu einem immer wieder einzigartigen Erlebnis zu machen – bei einem stets guten PreisLeistungsverhältnis. Nicht zuletzt deshalb wurden wir mit unserem Konzept bereits zweimal – 1993 und 1997 – als Fitnessclub des Jahres ausgezeichnet.“ Wie sie wurden, was sie sind 1983 Elan Wennigsen In Wennigsen hatte 1983 alles angefangen. Schon das erste Studio war der Ursprung höchster Qualitätsziele. Inzwischen wurde – nach Neubau und Übernahme des Tennisparks Wennigsen, Bau des Schwimmbades und Komplettmodernisierung 2009 – dar07

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Clubreport 2014 Elan Hannover Im Februar 2014 eröffneten Christian Giesecke und Jürgen Wegner nun ihren vierten Fitness- & Wellnesspark direkt in Hannovers Podbielskistraße – auf 3.300 qm mit Innen- und Außenpool über den Dächern der Landeshauptstadt und mit eigener Tiefgarage für 80 Pkw und zusätzlich 70 Autostellplätzen auf dem Parkdeck.

Der einladende Bistro-Bereich trägt zu sozialen Kontakten und zu einer persönlichen Atmosphäre bei

aus ein 5.600 qm großer hochmoderner Elan Fitness- & Wellnesspark mit Tennisanlage, Bistro, Elan-Pool und viel Platz für Trainings- und Entspannungseinheiten auf höchstem Niveau. Wennigsen blieb die Basis und Verwaltungszentrale des Gesamtunternehmens. 1987 Elan Barsinghausen Als zweiten Club eröffneten die beiden Inhaber 1987 das Studio im etwa 10 km entfernten Barsinghausen auf damals noch 520 qm Fläche mit separatem Gymnastik-Bereich und Erlebnissauna. 1997 erfolgte für dieses Studio ein Neubau und 2006 die Erweiterung auf 2.500 qm, mit eigenem Kraftraum für Leistungssportler, Zirkeltrainingsbereich und separatem Seminarraum. Zwischenzeitlich hatte es 2003 bereits eine Erweiterung auf 2.000 qm gegeben, mit Erneuerung des Geräteparks und der Einführung des elektronischen Betreuungssystems FITLINXX, das automatisch den Trainingserfolg überwacht und steuert. Dieses ist inzwischen in allen Elan-Studios im Einsatz.

deutschland mit dem FITLINXX Betreuungssystem. 2012 folgten ein Neubau und die Erweiterung auf 16.000 qm, von denen allein der Fitness- und Wellnessbereich 4.000 qm einnimmt. In diesem weiträumigen, bereits 2013 renovierten Club, spielt der Entspannungsbereich eine ganz besondere Rolle – mit Bistro, Innen- und Außenpool und großzügigen Sauna-Innen- und Außenanlagen. In allen Clubs wurde inzwischen das bekannte, erfolgreiche Lappland-Sauna-Erlebniskonzept eingeführt – inklusive Bio-Sanarium, Römischem Dampfbad, Infrarot-Wärmekabine und Sea-Climate-Kabine mit Meeresreizklima und ionisiertem Sauerstoff, die zum Teil auch von Sportvereinen zur Regeneration ihrer Spieler genutzt wird. All dies trägt sehr zu den sozialen Kontakten und zur persönlichen Atmosphäre bei.

Trotz der Größe ist Barsinghausen der „kleinste“ der vier Elan Fitness- & Wellnessparks mit einer besonderen, eigenen Atmosphäre, in der sich sowohl Leistungssportler wohlfühlen und ebenso Wellness-Suchende auf ihre Kosten kommen. 2001 Elan Hildesheim 2001 war der Elan Fitness- & Wellnesspark Hildesheim auf 2.500 qm entstanden, als erstes Studio in Nord08

Wohlfühl-Ambiente durch hochwertiges Mobiliar

Die Krönung ihrer Arbeit Den Club Elan Hannover bezeichnen beide Inhaber als die Krönung ihres bisherigen Wirkens. Auf diesen Höhepunkt haben sie jahrelang hingearbeitet, der auch die vielen Discounter im Umfeld nicht zu fürchten braucht. „Wenn wir zurückschauen, stellen wir fest, dass wir selten Dinge bereut haben, die wir getan haben“, meint Jürgen Wegner. „Vielmehr bilden viele Entscheidungen das Fundament, auf dem das Elan-Haus heute steht. Unser Leitbild lautet: Die Elan-Clubs sind Premium-Fitness- & Wellnessanlagen, in denen erstklassiger Service für unsere Mitglieder absolute Priorität hat. Wir bauen den Nutzen für unsere Mitglieder ständig aus. Wir sehen uns als Experten für Gesundheit, wir bieten keine Scheinleistungen, sondern fundierte Qualität. Das betreute Muskeltraining ist der Kern unserer Arbeit.“ Eine exzellente Betreuung für gehobene Ansprüche ohne Kompromisse – dazu haben sie es sich zur Aufgabe gemacht, höheren Ansprüchen zu genügen, als der Markt an sie stellt. Es gilt, die Gesundheit der Menschen zu erhalten bzw. wiederherzustellen,

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Das Team vom ELAN weiß, wie wichtig persönliches Eangagement und erstklassiger Service für die Kundenbindung sind

deren Probleme – vor allem auch ihrer vielen 50+ Mitglieder – individuell und professionell zu lösen. Aber auch das richtige Ambiente zu bieten, mit natürlichen Farbtönen und einer entspannten Wohlfühlatmosphäre bereits im Empfangsfoyer, die Hektik und Alltagsstress im Elan vergessen lassen. Elan Hannover ist dabei die Spitze: Ein Pool im ersten Stock des 3-etagigen Clubs lädt mit Aquakursen und Schwimmen zu besonderen Aktivitäten ein. Ein zweiter Pool mit acht Whirlpool-Liegen befindet sich auf dem Dach unter freiem Himmel, zum Relaxen und Schwimmen im Mondschein. Zwei große verglaste Ruhebereiche gibt es jeweils mit Kamin, fünf Saunen, darunter eine Original-Lappland-Sauna mit Blick über die Baumwipfel. Auch der große Kursraum mit buntem Lichtspiel unter der Decke und imposanten Glasflächen hoch über der Straße macht die Kursstunden zum besonderen Erlebnis. Modernste Geräteparks, Trainingskonzepte und Mitarbeiterauswahl Um den hohen Anspruch in allen ElanStudios zu sichern, verfolgen Christian Giesecke und Jürgen Wegner ein besonders konsequentes Qualitätsmanagement in den Kernbereichen Geräteausstattung und Mitarbeiterauswahl. Neben der von Neueröffnungen und Erweiterungen abhängigen Geräteanschaffung wechseln sie turnusmäßig alle fünf Jahre ihre Geräteparks gegen die modernsten Generationen aus, was vor allem im Cardio-Sektor besonders wichtig ist. Dabei finden Spitzenmarken wie Cybex, Life Fitness, Precor oder Technogym (z.B. die neue Artis-Linie in Hannover) Einsatz sowie der Milon-Zirkel und in Hannover der neue eGym Zirkel. Auch Functional

Training mit Geräten von flexi-sports gibt es in allen Elan-Studios als 30-Minuten-Gruppen-Training in vier Levels. Bei der Auswahl der Mitarbeiter und Trainer hat Elan ein konsequentes eigenes Bewerbungsritual entwickelt, das sämtliche Bewerber über mehrere Termine durchlaufen und diese sich auch selbst präsentieren müssen. Dabei wird nicht nur ihre fachliche Qualität, sondern vor allem ihre Freundlichkeit und soziale Empathiefähigkeit getestet und berücksichtigt. Das Ergebnis sind Mitarbeiter, die Führungsqualitäten in ihren jeweiligen Kompetenzbereichen aufweisen und die man entsprechend einsetzt und weiter fördert. Viele sonstige Leistungs-Highlights Zum Leistungskonzept gehören u.a. neben XSAM Vibrationstraining auch das ganzheitliche fle.xx Zirkel Bewegungs- und Rückgrat-Konzept, ein exklusives Personaltraining-Angebot, ein Stoffwechsel- und das MetabolicBalance Ernährungsprogramm sowie „Fitness im Alter“ und ein spezielles „fit & gesund am Arbeitsplatz“ Konzept. Als Besonderheiten kommen dazu noch die physikalische Vacufit Bodyforming-Therapie mit rhythmischen Unterdruckwellen und die Beauty Angel Lichttherapie zur natürlichen Hautverjüngung als weltweit einzige LiftingMethode ohne Nebenwirkungen. Natürlich bieten alle Elan Premiumclubs eine überdurchschnittlich gute Kinderbetreuung auf KindergartenNiveau an, zum Teil mit Outdoor-Spielmöglichkeiten im umzäunten Garten. Und als On-Top-Service-Highlight erhalten die Mitglieder noch eine kostenlose Elan App, mit der sie den direkten Draht zu ihrem Studio und dessen Infos halten und ihre Studiotermine planen können. Heinz Berthold

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Best-Practice

„Leben in Form“ Matrix-Fitnessgeräte verkörpern die Devise der Be Fit-Studio-Kette Das Unternehmen Johnson Health Tech. ist spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von hochwertigem Fitness-Equipment, das in puncto Design, Technologie und Qualität immer wieder neue Maßstäbe setzt - und das seit fast 40 Jahren. Inzwischen gilt das Unternehmen als weltweit drittgrößter Fitnessgeräte-Hersteller mit renommierten Marken wie Matrix, Vision Fitness und Horizon Fitness, die in über 60 Ländern erfolgreich vertreten sind. Die von Ulfert Böhme geleiteten Deutschland-Niederlassungen überzeugen mit Matrix viele Fitness-Studios. Der Grund: Clubinhaber schätzen die innovativen Produkte, die Qualität und den überzeugenden Kundenservice. Als Best-Practice-Beispiel hat BODYMEDIA die Be Fit-Studiokette näher betrachtet. Matrix ist offizieller Partner der Be Fit-Studios „Leben in Form“ - das ist, so die Inhaber Heiko Gratzki und Bernd Henningfeld, das Motto der 26 Be Fit-Studios: „Darunter verstehen wir Gesundheit, Wohlbefinden und Lebensqualität unter einem Dach. Mit einem konse-

Die fünf Meter hohe Fensterfront sorgt für Wohlfühlatmosphäre beim Training

quent fitnessorientierten Training ohne die Zusatzleistungen, die nach unserer Erfahrung nur fünf bis zehn Prozent der Mitglieder nutzen, wie Gastronomie und Sauna. Dafür bieten wir alles, worauf in den genannten drei Bereichen Wert zu legen ist. Wir konzentrieren uns auf die Kernkompetenz „Breitenfitness“. Und das zu einem sehr günstigen Monatsbeitrag von 19,90 € bei einem 12-Monatsvertrag, mit dem unsere Mitglieder das gesamte Angebot ohne laufende Zusatzgebühren

nutzen können. Hinzu kommen lediglich einmalig 20 € für die Membercard und einmal jährlich 20 € Verwaltungsgebühr.“Passend zum Premium-Konzept der Be Fit-Studios konzentrieren sich Heiko Gratzki und Bernd Henningfeld auch bei der Geräteausstattung insbesondere auf Matrix. Schließlich handelt es sich hierbei um einen der weltweit führenden Anbieter von Premium-Equipment. Matrix ist daher konsequenterweise auch offizieller Partner von Be Fit.

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ken. Von den 2.000 qm Gesamtfläche entfallen allein 1.000 qm auf die Haupttrainingsfläche.

Auf der Empore sind insgesamt 54 Matrix-Cardiogeräte platziert

Design, Haptik und Funktionalität, die überzeugen Die Entscheidung für Matrix fiel bereits vor sieben Jahren. Die maßgeblichen Faktoren waren das gute Preis-Leistungsverhältnis, der ausgezeichnete Service und Support und das Design, sowohl bei den Kraft- als auch bei den Cardiogeräten. Damit sollten bei Be Fit von vornherein hohe Standards gesetzt werden. „Das herausragende Merkmal der Matrix-Fitnessgeräte liegt insbesondere in ihrem klaren Design. Durch die visionäre Ästhetik, die modernen Produktionstechniken und innovativen technischen Leistungsmerkmale überzeugen die Geräte sowohl uns als Fitness-Studiobetreiber als auch unsere Mitglieder“, meint auch Natalia Bauer, die bei Be Fit für Marketing und Kommunikation verantwortlich ist. „Wir setzen die in sehr differenzierter Ange-

botsbreite zur Verfügung stehenden Matrix-Geräte in sämtlichen Be Fit-Studios ein. Die Oberflächen, Polster und Griffe der Geräte fühlen sich besser und angenehmer an. Die Eleganz, die Haptik, aber auch die Funktionalität zeigen sich bis hin zu den Bedienungseinheiten mit großen und übersichtlichen Displays. Hinzu kommen die Interaktivität und der Top-Kundendienst.“ Jüngstes Praxis-Beispiel: Das neu eröffnete Be Fit in Dorsten Am 1. Mai diesen Jahres eröffnete die Be Fit-Kette ihr neuestes Studio. Es entstand in exponierter Lage des Gewerbegebiets „Alter Güterbahnhof“ der Stadt Dorsten. Das Studio ist weithin gut sichtbar und wirkt ähnlich exklusiv wie die hochwertigen Glasbau-Ausstellungszentren der teuren Automar-

Vor dem Studio sind rund 80 Parkplätze und zahlreiche Stellplätze für Fahrräder entstanden, da viele Mitglieder mit dem Rad kommen. Ab 2015 werden es sicher noch mehr sein, weil dann direkt hinter dem Be Fit-Club ein Radweg vorbeiführen wird, der die Städte Wesel, Dorsten und Haltern am See miteinander verbindet. Die Auslastungsgrenze des neuen Objekts liegt bei 3.500 Mitgliedern. Da erfahrungsgemäß nur 10 % der Mitglieder über den gesamten Tag verteilt trainieren, wird das Studio auch beim Erreichen dieser Mitgliederzahl nie überfüllt sein. Ein Gastrobereich oder eine Sauna wurden gemäß der Konzentration auf die Kernkompetenz auch in Dorsten nicht integriert. Heiko Gratzki, der in Bocholt seinen Geschäftssitz hat, realisierte das Projekt mit einem langjährigen Freund, dem Dorstener Architekten Rainer Thieken. Dieser hatte schon längere Zeit nach einem geeigneten Standort für das geplante Dorstener Be Fit oder einem dafür geeigneten Gebäude gesucht. Dass das Studio neu errichtet wurde, ist eher untypisch und erstmalig in der Be Fit-Firmengeschichte. „Üblicherweise bauen wir Bestandsimmobilien zu Studios um“, meint dazu Be Fit-Regionalleiter Christoph Beuth. „Für die Gesundheit, das Wohlbefinden und die Lebensqualität unserer drei Kundengenerationen wollten wir ein

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Best-Practice Zum Premium-Konzept gehört hochqualifiziertes Personal Heiko Gratzki und Bernd Henningfeld legen bei der Trainings- und ServiceBetreuung ihrer Mitglieder wie auch bei der Beratung von Interessenten viel Wert auf hohe Qualifikation ihrer Mitarbeiter.

Im Erdgeschoss des Be Fit in Dorsten befinden sich rund 50 Kraftgeräte der Matrix-Linien „Ultra“ und „Aura“

ganz individuelles Angebot mit neuen Ausstattungsstandards für den Standort Dorsten schaffen.“ Die Matrix-Fitnessgeräte als optisches Raum-Highlight Die Glasfassade des Dorstener Studios wurde aus der Senkrechten gekippt, damit die große Trainingsfläche im Untergeschoss durch ihre 40 Meter lange und fünf Meter hohe Fensterfront noch mehr lichtdurchflutet wird. Auf der Empore sind 54 Matrix-Cardiogeräte, inklusive der Climbmills, platziert. Durch das Oberlicht wird hier und im unteren Bereich das Tageslicht optimal ausgenutzt. Zur Wohlfühlatmosphäre trägt nicht nur das viele Glas bei, sondern auch der Sichtbeton, der Kugelgarn-Teppichboden und meterhohe Bäume in großen Steintöpfen. „In diesem weiträumigen, hell durchfluteten Ambiente kommen die MatrixKraft- und Cardiogeräte optisch voll zur Geltung und laden die Mitglieder geradezu zum Trainieren ein“, erläutert Christoph Beuth. Im Erdgeschoss sind, neben den beiden Kursräumen und dem Raum für Indoor-Cycling, die rund 50 Kraftgeräte der Matrix-Linien Ultra und Aura sowie der neuen Heavy Duty Serie Magnum untergebracht. Das Be Fit-Team ist überzeugt, dass die matt-schwarze Ultra-Linie mit das Beste ist, was der Markt an Kraftgeräten derzeit zu bieten hat. 12

Auf der großzügigen Empore, mit weitem Blick auf die Trainingsfläche, bieten sich den Mitgliedern vielseitige Möglichkeiten für ihr Warmup und Ausdauertraining an verschiedenen Matrix Cardio Geräten. Neben leistungsstarken Laufbändern, leisen Suspension Crosstrainern und verschiedenen Bikes gibt es als weiteres Highlight die beliebten Climbmills, Treppensteiger für ein extra intensives Cardio-Workout.

Der Beweis, dass Be Fit damit erfolgreich ist, war die vorjährige Auszeichnung mit dem Deutschen Servicepreis 2013 in der Kategorie „GesundheitsBeratung vor Ort und Probetraining“. Entsprechend hoch qualifiziert sind auch die Mitarbeiter in Dorsten. Be Fit, mit seiner Zentrale im Studio Recklinghausen, ist zudem anerkannter Ausbildungsbetrieb der IHK und Partner der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement. Die Ausbildung im eigenen Hause ist seit sieben Jahren ein wesentlicher und fester Bestandteil der Be Fit-Personalstrategie. Die Studiokette rekrutiert auf diese Weise ihre eigenen Fach- und Führungskräfte und setzt sie als Studioleiter, stellvertretenden Studioleiter oder Ausbildungsleiter in Schlüsselpositionen ein. So beispielsweise auch Andy Heger, der ursprünglich im Studio Bocholt stellvertretender Studioleiter war. Heute leitet der ausgebildete Fitnesskaufmann das neue Studio in Dorsten. Heinz Berthold

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Schwerpunkt Marketing

Lieben Sie Ihre Kunden? Zielgruppenansprache aus Kundensicht Hatten Sie auch schon Marketingaktionen, die völlig verpufft sind? Aktionen, die viele Jahre erfolgreich waren und nun keine Wirkung mehr zeigen? Und andererseits wiederum Maßnahmen, die mehr Resultate erzielt haben, als Sie es sich je erträumt hätten? Gerade der Bereich Marketing birgt immer mal wieder Überraschungen und wirft viele Fragen auf: Welche Zielgruppen spreche ich an? Wie kann ich das Interesse für eine Mitgliedschaft wecken bzw. meine Kunden motivieren Mitglied zu bleiben? Konzentrieren Sie sich bei der Zielgruppenansprache auf Ihre Kunden Gestaltung Sie Ihre Werbung aus Sicht des Kunden. Stellen Sie Ihre Zielgruppe in den Fokus und nicht Ihr Unternehmen. Natürlich zählen die Leistungen Ihres Fitness-Studios, aber immer aus 14

dem Blickwinkel des Kunden. Welche Vorteile, welchen Nutzen kann er daraus ziehen? Welche Lösungen seiner Probleme halten Sie für ihn bereit? Welche Bedürfnisse hat der Kunde? Wecken Sie Neugierde und bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf. Und denken Sie daran, nicht jeder Kunde ist gleich, so dass auch die Kundenansprache individuell auf eine eng umgrenzte Personengruppe abgestimmt und zugeschnitten sein sollte. Es beginnt bereits auf der Webseite. Die meisten Unternehmensseiten haben immer noch ganz oben den Menüpunkt „Über uns“ oder „Wir über uns“. Wie wäre es stattdessen oder zusätzlich mit „Lösungen für Sie“ bzw. „Wir für Sie“ oder ähnlichen Formulierungen. Wechseln Sie die Perspektive vom Unternehmen zum Kunden und

verwenden Sie generell in Ihren Werbeunterlagen mehr das Wort „Sie“ statt „Wir“. Stellen Sie den Kunden und nicht Ihr Unternehmen in den Mittelpunkt Ihrer Marketingaktionen. So bleibt Kundenorientierung keine leere Worthülse. Fragen Sie sich, welchen Nutzen Sie selbst von Ihren Angeboten und Leistungen erwarten würden und formulieren ihn entsprechend – kurz und prägnant. Aber auch wahrheitsgetreu ohne überzogene Übertreibungen. Denn echte Partnerschaft ist geprägt durch Vertrauen. Überzeugen durch wissenschaftliche Nachweise Um das Vertrauen zu untermauern, können Studienergebnisse, aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse oder sonstige Nachweise über die Wirkung eines bestimmten Trainings oder

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Entscheidend dafür, dass die Aufforderung ihre Wirkung entfalten kann, ist die optisch hervorgehobene Platzierung, entweder am Anfang oder am Schluss der Werbebotschaft. Um das Ergebnis zu verstärken, kann der Call-to-Action in leicht veränderter Form wiederholt werden. Bei einem Werbeanschreiben bietet sich dazu das P.S. an. Die Handlungsaufforderung sollte in kurzen Worten prägnant und sensibel abgefasst sein, z.B. „Greifen Sie jetzt zum Hörer, um ein unverbindliches Probetraining zu vereinbaren“. Es geht hier ums Testen, nicht ums Kaufen.

Abnehmkonzeptes aufgeführt werden. Solche Nachweise geben dem Kunden Sicherheit. Zahlen, Daten und Fakten wirken seriös. Aber auch hier sollte nicht übertrieben werden, denn Statistiken, wissenschaftliche Ausführungen oder Aufzählungen können den Leser leicht ermüden. Zielgruppensegmentierung: Welche Kundensegmente möchten Sie erreichen? Je genauer Sie die Eingrenzung der Zielgruppe für Ihre Marketingaktionen verfeinern, desto besser die Resonanz. Stellen Sie fest, welche Kernzielgruppen für Sie am profitabelsten sind. Welche Motivation hat diese Zielgruppe für den Abschluss einer Mitgliedschaft? Welche Bedürfnisse liegen vor, die Sie erfüllen können? Welche Verhaltensstrukturen lassen sich daraus ableiten? Gibt es Barrieren, die es zu überwinden gilt? Hat diese Zielgruppe bestimmte Preisvorstellungen? Welche Zielgruppen werden von Ihren Mitbewerbern angesprochen? Gibt es Marktnischen, die Sie abdecken können?

So können Sie das Leistungsangebot gezielt auf diese Personengruppe ausrichten. Das Wissen, um die Bedürfnisse und um das Verhalten der Kunden ist entscheidend, um diese gezielt ansprechen zu können und somit entscheidend für den Erfolg der Werbemaßnahmen. Mit dem Marketinginstrument der Zielgruppensegmentierung lassen sich zudem Preisgestaltungen und Leistungen gezielter bestimmen. Fordern Sie zum Handeln auf Was nützt die schönste Werbeaktion, wenn der Kunde nicht weiß, wie er darauf reagieren soll. Sagen Sie Ihrem Kunden konkret, was er tun soll. Vergessen Sie daher den wichtigsten Punkt nicht, die Handlungsaufforderung bzw. auf neudeutsch „Call-to-Action”, zusammen mit einem klaren Hinweis an den Leser, was er für sein Handeln bekommt.

Kundennähe sollte für Mitarbeiter kein Fremdwort sein Gerade auch für Mitarbeiter gilt, nah am Kunden zu sein, ihn mit Namen anzusprechen und die wichtigsten Eckdaten zu kennen. So wie Ihre Werbemaßnahmen auf den Kunden und nicht auf das Unternehmen zugeschnitten sein sollten, so sollten auch die Mitarbeiter Kundennähe leben und den Blickwinkel des Kunden einnehmen in Bezug auf die Angebote und Leistungen Ihres Unternehmens. Denn es sind die Kunden, die über den Erfolg Ihres Unternehmens entscheiden. In den beiden nachfolgenden Artikeln schildert Susanne Büttner, Inhaberin der Marketingagentur büttner marketing, weshalb das Gießkannenprinzip keine Wirkung erzielt. Uli Sandfort, Inhaber der Agentur „wellworks Coaching. Marketing. Design.“ erklärt, auf welche Kriterien Sie bei der Zielgruppe „Master Consumer“ achten sollten. Und passend zum Schwerpunktthema gibt Antonio e Silva gute Tipps, wie Telefonmarketing zur Umsatzsteigerung beitragen kann.

Lernen Sie Ihre Kunden so genau wie möglich kennen, studieren Sie Ihr Verhalten, Ihre Wünsche und Vorlieben. Jeder Kunde versucht das Angebot herauszufiltern, das seinen individuellen Vorstellungen und seinem Bedarf am nächsten kommt. Eine genaue Zielgruppenanalyse – ein präzises Profiling – mit einer aussagekräftigen Untergliederung und Bewertung einzelner Segmente, sollte jeder Aktion vorausgehen. 15

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Schwerpunkt Marketing

Schluss mit Gießkanne! Schonen Sie Ihr Budget durch individuelle Zielgruppenansprache Ihr oberstes Ziel ist es, mit Ihren bestehenden Kunden zu kommunizieren und mit neuen Kunden in einen Dialog zu treten? Nun haben Sie die Wahl. Aber auch die Qual der Wahl. Denn heute stehen uns zahlreiche Marketing-Kanäle und Instrumente zur Verfügung, um unsere Botschaften nach außen zu tragen. Dabei ist eine individuelle und maßgeschneiderte Ansprache von Zielgruppen, Kunden und Interessenten offline wie online einer der zentralen Faktoren für den effizienten Kundendialog. Die Fragen „welches Instrument wählen, auf welchem Kanal, wie mit wem

kommunizieren?“ werden immer wichtiger. Dazu kommt: Je besser Sie Ihre Werbebotschaft auf den Punkt bringen, je genauer diese die Interessen und Bedürfnisse der Konsumenten trifft, desto wirkungsvoller wird Ihre Kampagne. Desto besser stehen auch die Chancen, dass der angepeilte Kunde auf Ihre Botschaft reagiert. Das Prinzip Gießkanne – die immer gleiche Botschaft in immer gleicher Intensität an immer gleiche Zielgruppen – hat dabei auf jeden Fall ausgedient. Je individueller, desto effektiver Wir gewinnen Kunden durch unsere Bekanntheit, unser Image und vor

allem das Vertrauen, das wir genießen. Die gesamte, seit Jahren zur Verfügung stehende Palette an Maßnahmen wie ein Newsletter, knackige Flyer, KundenEvents, Social Media-Aktivitäten, Blogs oder Gewinnspiele und Mailings, bietet sich gerade für Fitnesscenter immer noch hervorragend an. Doch die so wichtige Frage dabei: Wie erreichen Sie den modernen Kunden von heute am besten und effizientesten? Hier ist vor allem zu beachten: Kunden wollen persönlich, nutzenorientiert und auf ihre Bedürfnisse hin angesprochen werden. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre potenziellen Mitglieder

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KARRIEREdurch die richtige Ansprache regelmäßig für sich, Ihr Studio, Ihre Angebote und Dienstleistungen zu interessieren, haben Sie schon gewonnen. Anregungen dazu habe ich persönlich aus der Kräuterkunde entnommen.

hang an der Uni sollte anders aussehen, als der Flyer für die Kooperation mit dem Golfclub. Erstellen Sie deshalb lieber mehrere kleine unterschiedliche Auflagen, als eine gesamte Broschüre für alles und jeden.

Vom Rosmarin lernen Als Fan der frischen, italienischen Küche habe ich letztes Jahr ein Kräuterbeet im Garten angelegt. Ich habe Kräutererde gekauft und Rosmarin, Petersilie, Salbei, Schnittlauch, Kresse, Melisse und Basilikum angepflanzt. Alles sah wunderbar frisch und appetitlich aus. Die erste Ernte war purer Genuss. Doch bereits nach ein paar Wochen gingen die ersten Pflänzchen ein. Traurig blickte ich auf mein Beet „Haben Sie nicht gegossen?“, fragte mein Nachbar besorgt. „Doch, doch natürlich habe ich gegossen“, antwortete ich nachdenklich. Und dann fand ich die Lösung: Ich hatte wild alles gemeinsam gegossen, ohne zu überlegen, dass jedes Pflänzchen seine eigenen Bedürfnisse hat. Rosmarin z.B. liebt es trocken. Basilikum hat es gerne feucht. Mein persönliches Fazit: Es war wohl wirklich etwas naiv zu glauben, alle Kräuter gleich behandeln zu können.

2. Formulieren Sie nutzenorientiert Erarbeiten Sie für die ausgewählte Zielgruppe einen individuellen Nutzen und spezifische Vorteile. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden/Lesers und überlegen Sie genau, was Ihre Kunden interessieren könnte, welche Fragen, Bedenken und Motive sie wohl haben. Wenn Sie das Vertrauen der Menschen gewinnen wollen, ist es Ihre Aufgabe, alle Sorgen und offenen Fragen möglichst schnell und glaubwürdig zu beantworten. Ihre Kunden interessiert nicht, wie toll Sie sind. Ihre Kunden interessiert, was sie selber davon haben, wenn sie Ihnen ihr hart verdientes Geld jeden Monat in Form des Mitgliedsbeitrages überweisen. Vermeiden Sie Formulierungen wie: „Wir bieten ...“. Schreiben Sie stattdessen „Sie erhalten ...“

Genauso ist es auch mit unseren Kunden. Jeder hat andere Bedürfnisse, Motive, Wünsche und Umstände. Unterschiedliche Geschlechter, Generationen und regionale Unterschiede sollten bei der Zielgruppenansprache immer berücksichtigt werden. Wir haben es mit Menschen zu tun. Und jeder Mensch ist anders. Deshalb sollten auch Ihre Werbemaßnahmen immer den einzelnen Menschen, die einzelne Menschengruppe ansprechen und nicht nur „den Kunden“ als Kollektiv. 5 Tipps eines professionellen Dialogmarketings für mehr Response und Erfolg 1. Wählen Sie eine klare Zielgruppe Eine junge, schlanke Studentin hat andere Motive, Sport zu betreiben als Herr Mayer mit seinem Rückenleiden. Und Mona mit Übergewicht will vielleicht abnehmen, hat aber Sorge, im Studio ausgelacht zu werden. Alle diese potentiellen Kunden mit dem gleichen Brief oder dem gleichen Flyer anzusprechen, wird wenig Erfolg haben. Gestalten und texten Sie je nach Zielgruppe individuell. Ein Aus-

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3. Verwenden Sie die Macht der Bilder Große Bilder sind wahre Eyecatcher. Falls Sie dazu neigen, zu viel Text zu verfassen, lassen Sie lieber aussagekräftige Fotos sprechen. Nach dem Motto: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, erreichen Sie damit wesentlich mehr. Zahlreiche Studien belegen, dass Anzeigen, Flyer oder Plakate mit Bildern deutlich höhere Wirkung erzielen. Bilden Sie dabei genau die Menschen ab, die Sie als Kunde gewinnen wollen. Der Betrachter sollte sich auf dem Werbemittel unbedingt selbst wiederfinden. Nur dann fühlt sie oder er sich so tief angesprochen, dass auch eine Reaktion erfolgt. Zeigen Sie also Fotos, auf denen sich Ihr Wunschkunde (Alter, Geschlecht, Umgebung) sofort erkennt. Um beim Beispiel von oben zu bleiben, sollte auf dem Golf-Flyer also auch ein Golfspieler abgebildet sein. 4. Sprechen Sie alle Sinne an Wer seine Produkte an den Mann oder die Frau bringen will, verkauft am effektivsten mit allen Sinnen. Denn jeder Mensch reagiert auf bestimmte Wahrnehmung anders. Also sehen, schmecken, fühlen, riechen, hören. Im Neuromarketing wird dabei von auditiven, haptischen oder optischen Typen

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Schwerpunkt Marketing Unterschiedliche Geschlechter, Generationen und regionale Unterschiede sollten bei der Zielgruppenansprache immer berücksichtigt werden.

gesprochen. Es kann also durchaus entscheidend für den Abschluss sein, ob es in Ihren Räumen nach Maiglöckchen oder alten Socken „duftet“. Auch passende Musik oder eine eigene, gut wiedererkennbare Soundgestaltung tragen zum Wohlfühlen und damit langfristig zum Markenaufbau bei. Achten Sie auf alle Details, denn 95 % der Eindrücke nehmen wir Menschen unterbewusst wahr. Am besten binden Sie alle Sinne in Ihre Unternehmenspräsentation ein.

die bestehenden Mitglieder zu halten. Es ist laut aktuellen Gallup Studien zufolge 10 Mal günstiger, einen Kunden zu binden, zu begeistern und zu halten, als ständig Kaltakquise zu betreiben. Involvieren Sie Ihre Stammkunden, sorgen Sie für deren FitnessErfolge und generieren damit hohe Kundenbindung. Die budgetintensive Neukundenakquise kann dann sehr viel schlanker ausfallen.

Fazit Wir sehen, wie wichtig eine individuelle Zielgruppenansprache für den Erfolg von Werbekampagnen ist. Sie haben die immens schwierige Aufgabe, bei Eintreffen der Werbebotschaft bei Ihrem zukünftigen Kunden diesen in Sekundenbruchteilen von Ihrem Unternehmen zu überzeugen. In der Regel, beschäftigt sich ein Interessent maximal sieben Sekunden mit Werbung. Sieben Sekunden! Mehr haben Sie nicht. Aber mehr brauchen Sie auch nicht, wenn Sie Ihre Kampagnen nach den in diesem Beitrag genannten Regeln aufbauen. Sie werden sehen, wie lange sieben Sekunden mit der richtigen Zielgruppenansprache sein können. Ich wünsche Ihnen viel Spaß und vor allem Erfolg dabei. Zur Autorin: Susanne Büttner ist Inhaberin der Marketingagentur büttner marketing. Sie berät Unternehmen im Aufbau von Markenvertrauen und hält Marketingvorträge und Seminare zum Thema Trustselling. Kontakt: www.susannebuettner.de

5. Berücksichtigen Sie den Status quo Ihrer Kunden im Unternehmen Für erfolgreiche Marketingkampagnen sollten Sie zwischen Interessenten, potenziellen Kunden, Kunden und Stammkunden unterscheiden. Einem langjährigen A-Kunden sollten Sie einen anderen Brief senden, als einem Mitglied, das erst kurz in Ihrem Studio trainiert. Diese Tipps helfen Ihnen, Ihre Ansprachen noch individueller, zielgerichteter und erfolgreicher zu gestalten. Präsentieren Sie vor allem nicht nur Angebote, sondern informieren, beraten und unterhalten Sie Ihre Zielgruppe. Was mir in meiner täglichen Praxis und Zusammenarbeit mit Unternehmen immer wieder auffällt: Überhaupt wird meist viel zu viel Marketingbudget in die Neukundenakquise investiert, statt 20

Im Marketing ist es heutzutage wichtig, nicht mit der „Gießkanne“ zu arbeiten, sondern die Menschen gezielt anzusprechen

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Schwerpunkt Marketing

Zielgruppe „Master Consumer“ Auf welche Kriterien Sie bei der Generation 50plus achten sollten Stellen Sie sich vor, Sie sind über 50 Jahre, stehen voll im Saft, sind sportlich und auch sonst in allen Lebensbereichen aktiv. Plötzlich sollen Sie sich damit anfreunden, ein Senior zu sein. Befremdlich, nicht? Fühlt sich an wie Vater und Sohn in einem. Auch ich bin in die Jahre gekommen. Kurz nach meinem Geburtstag tritt eine Liverpooler Band, unter dem Namen „Beatles“, zum ersten Mal in einem Musikclub in Hamburg auf. Inzwischen gibt’s die Beatles nicht mehr. Nicht einmal mehr alle Bandmitglieder. So gesehen könnte man mich zum alten Eisen zählen. Wie ist aber die gefühlte Wahrnehmung? Wie sehe ich mich selbst? Fit, dynamisch, aktiv und gesund, um es auf den Punkt zu bringen. 22

Was aber ist das Bild eines Seniors? Und vor allem – wie zeichnet die Fitnessbranche dieses Bild? Aus meiner Sicht – überdenkenswert! Menschen über 50 Jahre, gerne mal als Best Ager, Silver Surfer oder Generation Gold bezeichnet, werden in der Fitnessbranche meist über einen Kamm geschert oder in die Gesundheitsecke gestellt. Lebensabschnitte, die im Marketing bei jüngeren Jahrgängen in mindestens drei bis vier Zielgruppeneinstufungen untergliedert sind, werden ab 50 nunmehr zu einer Einheit. Das sollte nicht so sein. Differenzieren Sie bei der Zielgruppe 50plus Unter dem Begriff Senioren werden berufstätige 50-Jährige und pflegebedürftige 80-Jährige zusammengefasst.

Die Unterschiede in den Alterssprüngen können enorm sein. Sowohl körperlich und geistig, wie auch in Bezug auf ihre Erfahrungen, Interessen, Bedürfnisse und Fähigkeiten bzw. was ihr Lebensumfeld anbelangt. Es gibt zahllose Publikationen und Studien über die Differenzierung, das Kaufverhalten und das Potential der Generation 50plus. Mit einer weiteren theoretischen Analyse soll Sie der vorliegende Beitrag nicht langweilen. Ich will mich heute mit den Menschen befassen, zu denen ich mich selbst zähle, denn in dieser Gruppe sollte ich mich de facto auskennen. Der Einfachheit halber betrachten wir für die nachstehenden Ausführungen die Altersgruppe zwischen 50 und 60

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Schwerpunkt Marketing Jahren. Selbstverständlich gibt es auch in den Jahren darüber Menschen, die sich in der folgenden Beschreibung wiederfinden können. Diese Zielgruppe wird als „Master Consumer“, kurz MC, bezeichnet. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen Haben Sie sich schon einmal ein genaues Bild der Master Consumers gemacht? Wissen Sie, wie deren Lebensentwürfe aussehen? Kennen Sie ihre Wünsche? Kennen Sie Ihre Kunden? Zwischen 50 und 60 Jahren befinden Sie sich in einer Zwischenphase – im Niemandsland des Lebens. Noch nicht alt genug, um sich alt zu fühlen. Zum jung sein aber schon zu alt. MC’s tun sich schwer mit den Themen, der Musik und dem Sprachmuster der Jüngeren. 20- bis 30-Jährige, das sind oft die eigenen Kinder. MC’s leben in ihrer Welt, geprägt von Familie, Wohlstand und Beruf. Die Karriere ist weitestgehend abgeschlossen. Jetzt gilt es Geschafftes zu erhalten. Die Gesundheit spielt in diesem Lebensabschnitt eine immer wichtiger werdende Rolle, als noch in den Jahren zuvor. Für sie wird ab sofort mehr Zeit und Geld investiert. Und mehr Aufwand betrieben. Es wird dem Master Consumer zunehmend bewusster, dass die Jahre knapper werden und die Gesundheit eine zentrale Rolle in seinem Leben einneh-

men wird. Dieser Herausforderung stellt er sich. Er will für sich einen neuen Lifestyle kreieren. Dynamisch, attraktiv, leistungsfähig, wohlhabend… Ihre Aufgabe ist es nun, für ihn die Balance (wieder) herzustellen. Er will das Gefühl haben, dass Sie ihn verstehen und auf seine Bedürfnisse eingehen. Geld spielt dabei nur eine untergeordnete Rolle. Die Erwartungen der Master Consumer Im Fitness-Studio erwarten Master Consumer jemanden, der auf ihre Bedürfnisse eingeht, sie aber noch nicht wie einen gebrechlichen Tattergreis behandelt. Sie wollen Leistung bringen, gefördert und gefordert werden. Und nicht auf Seniorenkurse und Präventionsmaßnahmen reduziert wer-

Master Consumer erwarten, dass auf ihre Bedürfnisse eingegangen wird

den. MC’s tun sich oft schwer damit, den Level vergangener Tage nicht mehr erfüllen zu können. Sie geben das aber ungern zu. Andererseits wollen sie das Gefühl haben, dazuzugehören. Mittendrin, statt nur dabei! Schwierig, wenn sich ein Club nicht darauf eingestellt hat. Als erfahrene Lebenskenner erwarten Master Consumer viel, sind aber auch bereit, dies zu honorieren. Es ist die Erbengeneration, die über ein hohes Einkommen und Vermögen verfügt. Sie ist konsumfreudig und gesundheitsbewusst. Sie ist bereit in Lebensqualität zu investieren und wenn erst einmal überzeugt, ein treuer Kunde. Sehen Sie Master Consumer als Meinungsbildner MC’s sind konsum- und lebenserfahren. Sie wissen selbst am besten, was sie wollen. Und sie sind immer bereit, Produkte und Dienstleistungen zu testen. Bieten Sie Ihren Kunden Zuverlässigkeit und Beständigkeit, aber auch die Chance, sich weiter auszutesten und neue Erfahrungen zu machen. Master Consumer haben Spaß an der Technik, also warum nicht auch an Laufbändern mit EntertainmentAusstattung. Hot Spot oder Wi-Fi im Club, darauf freut sich auch diese Zielgruppe. Sehen Sie Master Consumer als Meinungsbildner. Ein positives Urteil Ihrer Kunden hat Gewicht, ein schlechtes wirkt vernichtend. Sie sind auf Weiterempfehlungen angewiesen?

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Schwerpunkt Marketing Tipp 3: Kommunizieren Sie Lösungen statt Probleme. Eine gute Beinmuskulatur trägt im Alter zu besserer Beweglichkeit bei, Zirkeltraining zu einem geringeren Zeitaufwand und Personaltraining betont die Individualität. Tipp 4: Bieten Sie Service statt Schnäppchen! Über die hohe Kaufkraft der Master Consumer wurde bereits weiter oben eingegangen. Nutzen Sie dieses Wissen und bieten Sie Dienstleistungen, die Ihr MC zu schätzen weiß: Bargeldloses Bezahlen, Personaltraining, Wellnessangebote, regelmäßige Trainerkontakte, persönlicher Spind…

Machen Sie einen guten Job, wenn es um die Bedürfnisse der MC’s geht. Es lohnt sich für Sie. Sie sind unsicher, wenn es um die richtigen Angebote für die Master Consumer in Ihrem Club geht? Nichts leichter als das: Führen Sie eine Umfrage durch. Schreiben oder sprechen Sie alle Mitglieder in dieser Altersgruppe an und fragen Sie diese nach ihren Wünschen und Vorstellungen. Sie werden erstaunt sein, was Sie an Reaktionen erhalten. Dass sie nach ihrer Meinung gefragt werden, zählt für Master Consumer viel – und selbstverständlich für alle anderen Mitglieder ebenso – und nimmt sie ein für Ihr Angebot. Zum Schluss vier Tipps zur Werbung Eines vorneweg: Vermeiden Sie marktschreierische Methoden und eine Bildsprache, die den MC’s nicht gerecht wird. Eine Werbung für alle? Vergessen Sie’s. Sie sollten auch in der Werbung differenzieren. So wie Sie Ihre Zielgruppen unterscheiden, so unterschiedlich sollte auch Ihre Ansprache sein. Stellen Sie sich auf die jeweils anzusprechende Zielgruppe ein und sprechen Sie deren Sprache. MC’s wollen anders angesprochen werden, als junge Menschen. Genauso wollen sich Master Consumer nicht als Senioren sehen. Bildsprache ist eine wesentliche Komponente in der richtigen Werbeansprache. Investieren Sie Zeit und Mühe in die richtige Auswahl ihrer Motive. Wählen Sie die richtigen Sympathieträger. 26

Tipp 1: Setzen Sie auf die hohe Glaubwürdigkeit redaktioneller Berichterstattung. Vertrauen schaffen Sie über Fakten und eine persönliche Ansprache. Je authentischer, desto glaubwürdiger, desto erfolgreicher! Tipp 2: Gestalten Sie augen- und lesefreundlich. Auch wenn es die Generation 50plus nicht zugeben möchte, ihre Augen sind auch in die Jahre gekommen. Eine Lesebrille gehört bei vielen MC’s zur Grundausstattung. Das Bereithalten von Infomaterial ist wichtig, denn der Interessent kann es mit nach Hause nehmen und im eigenen Tempo studieren. Dass Sie größere Schrifttypen, starke Kontraste und einen erweiterten Zeilenabstand zur besseren Lesbarkeit verwenden sollten, versteht sich von selbst.

Zum Autor: Uli Sandfort, Jahrgang 1960, war von 1983 bis 2007 Inhaber von fünf Fitnessclubs im Großraum Stuttgart. Seit 2001 hat er sich als Inhaber der Agentur „wellworks Coaching. Marketing. Design.“ auf die Rundumbetreuung von Fitnessclubs und Kosmetikstudios spezialisiert. Schwerpunkte sind: Best Ager-Marketing, Gewichtsmanagement und Unternehmer-Coaching. Kontakt: Berliner Strasse 47 71229 Leonberg Tel. 07152-90 730 90 kontakt@wellworks.de

Die Unterschiede bei den Alterssprüngen in der Zielgruppe 50+ können enorm sein

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Clubreport

Umbau ohne Stillstand Renovierung bei laufendem Training Unter seinem neuen Motto „Fitness bei Freunden“ investiert der Sportpark massiv in neue Trainingswelten Am 01.08. ist es soweit. Bis dahin ist der Umzug in die neu gestalteten Räumlichkeiten im Sportpark Heppenheim abgeschlossen. Die Rede ist von einem Großumbau, der auf 600 qm aufgestockten Trainingsfläche. Aber auch alle anderen Bereiche präsentieren sich den Sportpark-Mitgliedern an diesem Tag im neuen Look. Bis es soweit ist, findet das Training in einem „LuxusProvisorium“ statt. Der Sportpark Heppenheim ist eine multifunktionelle Anlage mit über 10.000 qm Gesamtfläche, 2.000 Fitness-Kunden, 200 Reha-Sportlern, die über einen Reha-Verein die Räumlichkeiten nutzen, und 500 Tennis-Kunden. Von den fünf Hallen-Tennisplätzen wird 28

derzeit der erste als Ausweichstelle für die Kernsanierung der Trainingsfläche genutzt. Dafür wurde ein edler Boden verlegt und hochwertige Banner zur Gestaltung von Trainingswelten angebracht, die farblich passend die einzelnen Bereiche abtrennen. Torsten Stattmüller, Studioleiter des Sportpark Heppenheim: „Unser Provisorium ist derart ansprechend geworden, dass die Mitglieder am liebsten für immer auf dem Tennisplatz bleiben möchten.“ “High Quality und high Standard“ Die Trainingswelten werden auf der neuen Fläche ähnlich angeordnet, mit dem Unterschied, dass durch das Einziehen einer Zwischendecke, eine zusätzliche Ebene entsteht. Dadurch konnte die Trainingsfläche von ursprünglich 450 auf 600 qm erweitert werden. Markante Elemente sind der dunkle Echtholzboden, die bodentie-

fen Fenster oder die Tapeten mit Glitzersteinen. Bislang bestand das CI aus creme-braunen Farben mit rustikalem Holzstil. In Zukunft wird der kernsanierte Club in Weiß-Silber erstrahlen, das sich bis ins kleinste Detail, wie beispielsweise den Pflanzenkübeln aus Weißund Silberlack, durchzieht. Der TrainerPoint ist aus Plexiglas mit darin integrierten Bildschirmen, die zur bildhaften Veranschaulichung bei Einweisungen genutzt werden können. Und die indirekte Beleuchtung trägt zusätzlich dazu bei, die Wertigkeit des Clubambientes zu unterstreichen. Stefan Stadler, geschäftsführender Gesellschafter des Sportpark Heppenheim: „Unser Design war vorwiegend dem Durchschnittsalter der Mitglieder angepasst. Obwohl wir bislang bereits dem Premiumsektor angehören, entsprach es nach 15 Jahren Marktprä-

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Der fle.xx-Zirkel ist eines der neuen Highlights im Gerätebereich

senz jedoch nicht mehr dem neuesten Stand. Inzwischen identifizieren sich Best Ager nicht nur über eine intensive Betreuung und erstklassige Produkte, sondern auch über eine auserlesene Optik mit Wohlfühlcharakter. Diesem Anspruch tragen wir unter anderem mit dem Umbau Rechnung.“ Die beiden neuen Clubs, der Finest Fitnessclub in Weinheim (Eröffnung Sept. 2011) mit 1.100 qm und der Finest Fitness Express in Hemsbach (Eröffnung Dez. 2013), wurden deshalb von Anfang an als „high Quality und high Standard“ Fitness- und Gesundheitsanlagen des Premiumsektors konzipiert. Letzterer als 220 qm Micro-Club für 15.000 € pro qm Umbaukosten inklusive den Geräten. Stefan Stadler: „Mit dem Sportpark ziehen wir im Design jetzt nach. Dafür

haben wir den gesamten Fitnessbereich mitsamt Eingang und den sanitären Anlagen auf den Kopf gestellt. Der Kunde soll gleich beim Betreten einen WOW-Effekt erleben. Die Investitionssumme beläuft sich allein für die Trainingsfläche auf 300.000 € ohne Geräte und das bei einem hohen Anteil an Eigenleistung. Als Ergebnis entsteht ein Lounge-Charakter. Die Umbauphase lassen wir marketingtechnisch nicht ungenutzt, sondern bieten unseren Mitgliedern bereits mit der „Baustelle“ ein besonderes Erlebnis. Daher die aufwändige Gestaltung des Provisoriums mit Trainingswelten. Die positive Resonanz – auch seitens unserer Tennis-Kunden – bestätigt uns darin, das modernste High-End aus der neuen Trainingsfläche herauszuholen. Und zwar nicht nur in der Optik. Mit dem Fle.xx-Zirkel und

Um auch während des Umbaus eigene Trainingswelten zu gestalten, sind die Bereiche durch Vorhänge und Banner getrennt

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Clubreport ness bei Freunden“ geändert. Damit möchten wir u.a. unsere intensive und persönliche Betreuung hervorheben. Jeder Mitarbeiter hat dieses Motto verinnerlicht und auch gut lesbar auf seiner Arbeitskleidung aufgestickt, was die besondere persönliche Verantwortung für den Kunden dokumentiert. Gleichzeitig hebt der Slogan unsere Verbundenheit mit der Region hervor und hebt uns von den Kettenbetrieben ab.“

Trotz des Umbau-Provisoriums wurde ein ansprechender Check-In-Bereich eingerichtet

den Kinesis-Geräten von TechnoGym setzen wir gleich zwei neue Highlights im Gerätebereich. Die Erweiterung wurde zudem im Hinblick unseres Mitgliederzuwachses von 5 % im letzten Jahr notwendig, durch den wir räumlich an unsere Grenzen gestoßen sind. Und das, obwohl drei neue Studios in unserem unmittelbaren Einzugsgebiet hinzugekommen sind.“ Das Neueste im Multimediabereich Teil des neuen Konzeptes ist eine komplette Umstellung auf Multimedia. In jedem Bereich befindet sich ein großer Flatscreen mit Online TV, auf dem einerseits die für diesen Bereich themenspezifischen Produktvideos laufen, aber gleichzeitig auch News, wie Wetter, Sport oder Nachrichten. Rechts erscheinen die Club-Neuigkeiten und oben im Bild die Werbeclips der Kooperationspartner mit einer Bild-inBild-Funktion. Ein durch die Vernetzung zu Anfang recht aufwändiges Verfahren, das anschließend jedoch leicht bedienbar ist. Torsten Stattmüller: „Wir können von unserer Administration jeden Bereich in allen drei Clubs per Knopfdruck ansteuern und die einzelnen Medien inklusive der Musikhinterlegung beliebig mischen. Passend zur neuen Optik setzen wir damit auf High-End Marketing und ersetzen die DIN A4 Printwerbung und Infotafeln im Club durch digitale Medien. Somit kann der Kunde sofort erkennen, welche Produkte, Aktionen und Events wir aktuell anbieten. Hinzu kommt, dass wir immer viel zu berichten haben, z.B. über unsere 30

Club-Nights bzw. gegenwärtig über die Fortschritte des Umbaus. Unser Team besteht aus 70 Mitarbeitern, unter anderem einem Grafiker, das die Video-Clips über die Clubneuheiten selbst produziert.“ Der Kernbereich „Fitness bei Freunden“ Trotz des derzeitigen Fokus auf das Ambiente kommt die Kernkompetenz mit intensiver Trainerbetreuung und den hochwertigen Geräten nicht zu kurz. Auf der Trainingsfläche sind immer drei Trainer präsent. In diesem Bereich kommen ausschließlich Physiotherapeuten, Sportwissenschaftler und Hochschulabsolventen bzw. Studierende zum Einsatz. Stefan Stadler: „Aufgrund der Neueröffnung eines großen Mitbewerbers im gleichen Segment haben wir vor zwei Jahren unseren bis dahin geltenden Slogan von „Freizeitanlage“ auf „Fit-

Betreuungskonzept 2.0 Im Rahmen des sogenannten Betreuungssystems 2.0 erhält der Neukunde in den ersten 3-4 Wochen vier Termine mit Messungen, Trainingseinweisungen und einem Trainingssteuerungsseminar, das einmal monatlich stattfindet. Die Seminare dienen dazu, zum einen die Wertigkeit der Angebote zu unterstreichen und zum anderen, dass sich Synergien und soziale Kompetenzen in der Gruppe bilden können. Der vierte Termin dient der Evaluation. Torsten Stattmüller: „Damit eine gute Integration stattfinden kann und um die Nachhaltigkeit zu gewährleisten, arbeiten wir sehr nahe am Kunden. Dazu dient auch die 8-wöchige Trainingsplankontrolle. Eine Woche vor dem Trainertermin erhält der Kunde eine E-Mail auf seinen Account im Studio. Wenn gewünscht, senden wir diese als Reminder auch an seine private E-Mailadresse. Falls der Kunde dennoch seinen Termin verpasst, ruft der Trainer an, um einen neuen Zeitpunkt zu vereinbaren. Erreicht der Trainer den Kunden nicht, so geht die Information ans Call-Center, das solange nachtelefoniert, bis das neue Datum steht.

Das Design des Clubs in Hemsbach zeigt, wie der Sportpark Heppenheim nach dem Umbau aussehen wird

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Die Kundenmappe für das Betreuungskonzept 2.0 teilt Mitglieder in vier Kategorien und drei Schwierigkeitsstufen ein

Somit bekommen wir 85-90 % unserer Trainingstermine zustande. In diese intensive Betreuung und hohe Mitgliederbindung, die vom Kunden sehr geschätzt wird, investieren wir viel Geld und Zeit.“ Innerhalb des Betreuungskonzeptes 2.0. wurde zudem eine Kundenmappe entworfen. Diese gibt den Mitgliedern wichtige Informationen an die Hand, z.B. in welche Gruppe sie eingeteilt sind, in welcher Schwierigkeitsstufe sie sich befinden und welche Produkte für sie geeignet sind. Letzteres ist aufgrund des großen Angebotsspektrums besonders wichtig, um nicht den Überblick zu verlieren. Die Mitglieder sind dabei in vier Gruppen eingeteilt: Gewichtsreduktion, Muskelaufbau, Gesundheitstraining und sportspezifisches Training. Diese Gruppen sind wiederum untergegliedert in Einsteiger, Mittelstufe und Experte. Torsten Stattmüller: „Diese Mappe hat auch den Effekt, dass unabhängig von der Qualifikation der Trainer alle eine einheitliche Sprache sprechen und die Transparenz für den Kunden nochmalig erhöht wird. Dass wir damit richtig liegen, zeigt die bisher durchweg positive Resonanz. Abwechslung schafft immer wieder aufs Neue Motivation Um das hohe Maß an Motivation und Attraktivität zu halten, erfolgt einmal jährlich eine größere Veränderung in der Anlage. Torsten Stattmüller: „Wir schauen uns ein neu auf den Markt gekommenes Produkt 3 bis 4 Monate an und investieren dabei viel Energie ins Testen. Haben wir eine gute Resonanz und stehen hinter dem Produkt, so übernehmen wir dieses relativ schnell, um regelmäßig neue Innovationen im Club präsentieren zu können. Zusätzlich sorgen wir dafür, dass innerhalb aller vier Bereiche die Kunden

einmal pro Jahr ein sogenanntes Goody haben, z.B. neue Trend-Kurse wie Reha-Cycling oder Kurse mit dem Bellicon-Trampolin. Im Tennis ist es ein großes Turnier oder im Volleyball das Beach-Opening als Firmen-Cup. Beworben wird das Ganze über Print, Newsletter, Facebook, die Studio-App und über TV bzw. unsere gut frequentierte Website.“ Dass Innovation groß geschrieben wird, zeigt sich unter anderem auch darin, dass der Sportpark Heppenheim als erstes Studio konsequent mit dem TGS Key arbeitete. Ebenso wird das neue System von TechnoGym, das freie Übungen über den Key ermöglicht, aktuell vom Sportpark-Team getestet. Cyber-Kurse on Demand gehören seit zwei Jahren zum Portfolio. Torsten Stattmüller: „Wir sind gerne Vorreiter und waren unter den ersten im Bereich Kavitation und Lymphdrainage.“ Um immer auf dem neuesten Stand zu sein, sind Stefan Stadler und Torsten Stattmüller viel auf Achse, besuchen Messen, Seminare und andere Clubs: „Unsere Betriebsabläufe sind so organisiert, dass das operative Tagesgeschäft durch unsere Bereichsleiter abgewickelt wird. Während der Öffnungszeiten ist in allen Bereichen ein Bereichsleiter anwesend. Damit haben wir den Freiraum, uns ausreichend den neuesten Innovationen zu widmen, aber auch der Personal-Entwicklung Rechnung zu tragen.“ Ausblick auf das nächste Heft Passend zum Schwerpunkt „Gesundheitsanbieter Fitness-Studio“ erscheint in der kommenden Ausgabe ein zweiter Teil zum Thema „Gesundheitsnetzwerk des Sportparks Heppenheim“. Durch die ausgeklügelte Vernetzung mit Ärzten, Krankenkassen und Sanitätshäusern werden 40-50 % der monatlichen Abschlüsse generiert. Anita Knöller xx

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tger채te

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Produkttest

Fitter Sound im Studio Soundworks bietet mit Fitness Radio ein praktisches System für das Studio-Entertainment Systeme für das Studio-Entertainment sind im Kommen. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich „nur“ einige Fernseher auf der Trainingsfläche, vor allem im Cardiobereich befanden. Heutzutage ist es möglich, verschiedene Räume mit unterschiedlichem Bild- und Tonmaterial zu füllen, Werbung über die Flachbildschirme einzublenden sowie die anstehenden Kurse mit Bild und Ton anzukündigen. Ein relevanter Anbieter eines Studio-EntertainmentSystems ist die Firma Soundworks aus Österreich mit ihrem Fitness Radio. Welche Funktionen die Software bietet und wie gut sie sich in den Cluballtag einfügt, klärt BODYMEDIA im Test. Mehr als nur Musik Wie man am Namen der Software bereits erahnen kann, kommt sie aus dem Radiobereich und wurde um ein TV-System erweitert. Das zeigt auch die vielfältige Musikauswahl, die insgesamt 26 verschiedene Musikkategorien, dar34

unter klassische Genre wie Pop, Rock, 80-er und Chill-out, aber auch jahreszeitenabhängige Programme wie X-masSongs umfasst. Auswahl ist also genug vorhanden, auch wenn die Titelmenge in den einzelnen Kategorien etwas schwankt. Jeder Titel ist einer gewissen Geschwindigkeit zwischen eins und vier zugeordnet. Titel mit der Nummer eins eignen sich eher für Entspannungskurse, das Bistro oder den Wellness-Bereich. In Bereichen, die schnelle, harte Sounds brauchen. wie z.B auf der Trainingsfläche, kommen Titel mit der Geschwindigkeitsstufe 4 zum Einsatz. Wer seinen Club schnell und einfach mit passender Musik füllen möchte, wählt die Musikkategorien, die gewünschte Geschwindigkeit und lässt sich automatisch eine Playlist generieren. So sind bereits wenige Klicks ausreichend, um den Club schnell mit passender Musik zu beschallen. Studio-Entertainment-Systeme können aber noch mehr als nur Musik

abzuspielen. So ist es möglich, verschiedene Werbespots oder Jingles einzuspielen. Werbepartner können damit ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt machen, die aktuelle Eiweißshake-Aktion kann beworben werden oder die Mitglieder erhalten einen hilfreichen Trainingstipp. Die Zahl der Spots und Jingles lässt sich ganz einfach über ein DropdownMenü festlegen. Sie sind sogar vollständig abschaltbar. Dann läuft nur Musik. Auch die Lautstärke lässt sich ganz einfach über Schieberegler anpassen. So kann z.B. die Lautstärke der Musik etwas leiser im Hintergrund gehalten werden, die Spots aber in voller Lautstärke erschallen, um diese noch weiter hervorzuheben. Vorgefertigte Spots und Jingles zu vielen Themen sind bereits in der Software enthalten. Das Portfolio kann aber jederzeit mit eigenen Ideen erweitert werden. Hier unterstützt Soundworks mit einem eigenen Tonstudio.

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Fitness Radio im Livemodus

Für aktuelle Musik im Club sorgt die Funktion „TOP 40“. Jeden Monat erhalten Kunden eine CD mit aktuellen Hits zugeschickt. Ausgewählt werden diese von der Musikredaktion von Soundworks, die sich an den Trends aus den USA, Großbritannien und den deutschen Charts orientiert und die Titel sorgfältig auswählt. Die Titel von der CD werden einfach in die Software geladen und ergänzen die bereits vorhandenen. Songs, die zu den TOP 40 gehören, können zum normalen Musikprogramm hinzugefügt werden. Über einen Schieberegler kann festgelegt werden, wie häufig ein TOP 40-Titel gespielt wird. So lässt sich beispielsweise koordinieren, dass jeder fünfte Song ein Titel aus den TOP 40 ist. Die Funktion kann natürlich auch deaktiviert werden. Eine praktische Funktion für mehr Vielfalt im Musikprogramm. Wer einen Song in der Software vermisst, kann diesen auch per mp3Import in die Software laden. Sorgen um unterschiedliche Lautstärken der Titel kommen nicht auf. Die Software analysiert die geladene Datei und passt sie auf die Lautstärke der anderen Titel an. Genauso gut können auch einzelne Titel gelöscht werden. Wer in seinem Club auf gemafreie Musik setzt, erhält eine angepasste Version ohne gemapflichtige Musik. Die Qualität dieser Musikstücke ist durchgehend auf einem hohen Niveau und wurde von verschiedenen Künstlern

eingespielt. Um neue oder unbekannte Titel anzuhören, ohne die Playlist im Clubbetrieb zu unterbrechen, gibt es die Funktion „Vorhören“. Mit einer zusätzlichen Soundkarte (wahlweise per USB-Soundkarte) wird die Musik am Laptop abgespielt, ohne auf die Endgeräte im Club übertragen zu werden. Fast jeder Bereich im Club braucht eine andere Soundkulisse. Im Bistro oder dem Empfangsbereich sollte andere Musik laufen als auf der Trainingsfläche und hier wiederum andere als im Wellnessbereich. Moderne Studio-Entertainment-Systeme lösen diese Aufgabe über sogenannte Zonen. Zehn Zonen wären zwar prinzipiell möglich, drei bis vier sind pro Club im Normalfall aber ausreichend. Für jede Zone kann eine eigene Playlist erstellt werden, die vollautomatisch abläuft. Die Zonen sind aber noch weiter individualisierbar. Je nach Tageszeit befinden sich im Club unterschiedliche Zielgruppen. Für die Best Ager am Morgen sollte eine andere Musik gespielt werden als bei den jüngeren Zielgruppen am Abend. Fitness Radio erlaubt das Einstellen sogenannter Zeitzonen. So kann festgelegt werden, dass bis 12.00 Uhr nur bestimmte Musikgenres laufen, die z.B. dann abends nicht gespielt werden.

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Fitte Videos Neben der umfangreichen Musikdatenbank bietet Fitness Radio auch xx

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Produkttest

Das Design des Fitness Radios ist sehr übersichtlich. Mit verschiedenen Registerkarten kann durch die Software navigiert werden

Fazit Das Fitness Radio macht einen guten Eindruck. Umfangreiche Funktionen, intuitive Bedienung und eine große Musikauswahl überzeugen im Test. Einzelne Schwächen bei der Bedienung und Ausstattung werden durch den guten Support wettgemacht. Soundworks bietet eine einmonatige Testphase des Fitness Radios an. Interessierte fordern einfach und bequem eine Test-Version über die Homepage an. Nach Abschluss einer Testvereinbarung ist ein Test mit einer auf dem Laptop vorinstallierten Software möglich.

Mit der Funktion "Eigener Ticker" können aktuelle Aktionen beworben, Kurspläne und das eigene Logo eingeblendet werden

Sportvideos zur Unterhaltung aus 22 sportlichen Kategorien wie Surfing, Snowboarden, Base-Jumping, Skating, aber auch witzige Clips und ein Sportmix. Die Qualität der Videos ist insgesamt betrachtet ausreichend, bei einigen Videos - speziell beim Surfing - ist die Bildqualität aber nicht optimal. Zudem sind einige wenige Videos Mitschnitte von Sportübertragungen aus dem Fernsehen. Soundworks arbeitet daran, die Videos auf Full-HD umzustellen. Zudem wird das Video-Archiv ständig erweitert, so dass sich die Videos im Club nicht zu oft wiederholen. Ähnlich wie bei der Musik lassen sich auch bei den Videos eigene Videos, Slider, Bilder und Power Point Präsentation einspielen. Einziger Wermutstropfen: passende Musikvideos zu den Musiktiteln werden nicht abgespielt. Optional zu den Videos zuschaltbar sind Ticker- und Infokästen. Mit dem Ticker können aktuelle Aktionen beworben werden, alternativ aber auch Neuigkeiten aus Politik, Wirtschaft und Sport etc., oder das Wetter aus dem Internet geladen werden. Der Infobalken nimmt etwa ¼ des Bildschirms auf der rechten Seite ein und eignet sich zur Informationsweitergabe wie Kurs- oder Öffnungszeiten. Hier kann auch das eigene Logo eingebunden werden. Alle Texte hier sind vollständig individualisierbar. Die Funktionen sind aber auch vollständig 36

und auch nicht von der aktuellen Version. Dafür ist der Support erstklassig. Sowohl die Einweisung als auch die Betreuung bei Problemen ist sehr kompetent und vor allem schnell. Ab dem Einrichten des Systems wird man sehr gut betreut.

abschaltbar. Zur Unterstützung der Texte gibt es die Möglichkeit passendes Bildmaterial hochzuladen, die Software bietet aber auch bereits eine große Auswahl an passenden Bildern. Zur Stärkung der eigenen Marke kann eingestellt werden, dass nach jedem Song das eigene Logo als Fullscreen angezeigt wird. Intuitiver Umgang & schickes Design Nach dem Starten der Software fällt das übersichtliche Design auf. Über Registerkarten am oberen Bildschirmrand kann durch die Funktionen navigiert werden. Musikgenre und Videos können zum Auswählen einfach angeklickt werden. Zurzeit muss aber jede Kategorie noch einzeln an- und abgewählt werden. Es gibt keine Möglichkeit alle auf einmal anzuwählen. Das macht die Bedienung hier etwas fummelig. Die Bedienung der Software ist an sich aber intuitiv. Passenden Buttons und Schiebereglern sei Dank. Im Lieferumfang enthalten sind neben dem Laptop und dazugehörigem HDMIKabel eine Informationsbroschüre über das Fitness Radio, eine USB Soundkarte und ein Textbuch mit allen Spots und Kursankündigungen. Man muss sich also nicht erst durch alle Spot-Texte in der Software klicken, sondern kann eine Vorauswahl treffen. Insgesamt kann die Ausstattung positiv bewertet werden. Ein passendes Handbuch liegt leider nur als pdf vor

Wertung: Bedienung: + intuitive Handhabung + fast vollständig automatisierbar – manche Menüs sind etwas versteckt – Genreauswahl nur einzeln möglich Funktionen: + Vorhören-Funktion + bis zu 10 Zonen einrichtbar + eigene Musik, Bilder und Videos importierbar + Inhalte von der Homepage darstellbar Präsentation: + Vorlagen zu allen relevanten Themen – keine Full-HD-Videos – Ticker-Texte teilweise abgeschnitten – einige wenige Sportaufzeichnungen Zubehör: + leistungsfähiger Laptop + Spotbroschüre + USB-Soundkarte – kein aktuelles Handbuch Support: + sehr schnelle Reaktionszeiten + kompetente Betreuung von der Einrichtung bis zur Endbetreuung + 1 Monat gratis testen

Endnote 1,6

om om 24 24

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Management

Controlling im Fitness-Studio Grundlage für die Steuerung des langfristigen Erfolgs Controlling bedeutet im Wesentlichen die gezielte Planung, Steuerung und Kontrolle der verschiedenen Bereiche in einem Unternehmen. So gut wie alle Fitness-Studios beschäftigen sich im laufenden Betrieb bereits explizit oder implizit mit verschiedenen Aspekten des Controllings. Erhebliche Differenzen zeigen sich jedoch im Verständnis und Bewusstsein, der in der Praxis ausgeführten Controlling-Maßnahmen.

Fixierung und Ausgestaltung der betrieblichen Abläufe erforderliche Plattform. Entscheidend sind insbesondere die bedarfsgerechte Anpassung des Controllings an die individuellen Herausforderungen des Betriebs sowie die zielgerichtete und kontinuierliche Arbeit damit. Controlling verhilft den Betreibern zu mehr Transparenz innerhalb der Fitnessanlage und bietet

daher die Grundlage zur optimalen Steuerung des Unternehmens. Um Controlling sinnvoll im Unternehmen betreiben zu können, muss es jedoch auch selbst den Anforderungen des Kosten-Nutzen-Aspektes Rechnung tragen: Der Aufwand, den die Datenerfassung, -auswertung und aufbereitung erfordert, muss in einem sinnvollen Verhältnis zu dem Nutzen

Zur Einführung eines Controlling-Systems sollte sich das Management zuerst der bereits praktizierten Unternehmensprozesse bewusst werden; beispielsweise in der Unternehmensführung, dem Rechnungswesen, der Finanzierung, der Organisation und der Mitarbeiterführung. In einem zweiten Schritt sollten die so identifizierten Prozesse dann festgehalten und ausformuliert werden. An dieser Stelle setzt nun ein nachhaltiges Controlling an und bietet die zur 38

Abb. 1 zeigt die Positionierungsstrategie eines beispielhaften Gesundheits-Studios

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der daraus abgeleiteten Maßnahmen stehen. Gerade bei kleineren Unternehmen sollten die Maßnahmen innerhalb eines Controlling-Systems entsprechend der Unternehmensgröße angepasst werden. Während das Controlling diversen Standards aus der betriebswirtschaftlichen Lehre gerecht werden muss, sollte immer auch eine Individualisierung für das betrachtete Unternehmen vorgenommen werden. Dabei spielt die Positionierungsstrategie, neben der Anlagengröße, die zweite wichtige Rolle. Das Festlegen der individuellen Strategie kann beispielsweise anhand einer SWOT-Analyse (englisches Akronym für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken)) erfolgen. Die Darstellung dieses Modells gibt Hinweise betreffend der einzuschlagenden Positionierungsstrategie. In Abb. 1 wird dies anhand eines beispielhaften Gesundheits-Studios verdeutlicht. Aufbauend auf der umfassenden Analyse der eigenen Wettbewerbsund Marktsituation bieten sich in der Fitnessbranche vier grundsätzliche Strategien zur Positionierung an: 1. Preisführerschaft in Form des Discount-Segmentes (z.B. McFit) Bei der Preisführerschaft steht der niedrige Preis im Fokus, welcher mit einer meist einfachen, schlanken und hoch standardisierten Dienstleistung erzielbar ist. 2. Qualitätsführerschaft in Form des Premium-Segmentes (z.B. MeridianSpa) Der Kunde muss einen spürbaren Leistungsvorteil in Form der Dienstleistung, Ausstattung, Lage, etc. wahrnehmen und bereit sein, diesen zu honorieren.

Die vier Basisstrategien der Positionierung eines Fitness-Studios

Die Polarisierung der Märkte wird weiterhin für Wachstumspotential in den hoch und niedrig-preisigen Marktsegmenten sorgen. Die gestiegene Intensität des Qualitäts-, Preis , Kosten und Zeitwettbewerbs erfordert es, einerseits stets die Erwartungen der Kunden zu übertreffen, um sich somit von den Leistungen der Wettbewerber wahrnehmbar unterscheiden zu können. Andererseits sind strategische Unternehmensentscheidungen notwendig, um die Alleinstellungsmerkmale (auch Unique-Selling-Propositions oder USPs genannt) des Unternehmens langfristig ausbauen zu können.

ab. Während im Discount-Segment der Personalumfang und das Serviceangebot im Extremfall auf die Notwendigkeiten wie Studioaufsicht und Reinigung beschränkt werden kann, setzt das Premium-Segment das höchste Maß an Personaleinsatz und Servicequalität voraus.

Der Grad der geforderten Dienstleistungsintensität hängt daher stark von der Positionierung der Fitnessanlage

Entsprechend der Positionierung sollte ebenso der gewünschte Zielkunde definiert und das Produktangebot auf dessen Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen ausgerichtet werden. Je nach Positionierungsstrategie und Anlagengröße ist das Finanzwesen zu analysieren – der wohl wichtigste Aspekt des Controllings. Das Controlling überprüft darüber hinaus die interne Qualität in Bezug auf die vorhande

Nils Gronau

Johannes Lößl

3. Kombinierte Strategien in Form des klassischen Medium-Segmentes (z.B. Injoy) Der Mix aus Preis- und Qualitätsführerschaft hat im ausgewogenen Verhältnis zu stehen, so dass ein entsprechendes Angebot zwischen den beiden Extremen entsteht. 4. Immunisierungsstrategien in Form der Special-Interest-Clubs (z.B. Mrs.Sporty) Hier wird der Wettbewerb umgangen durch die Positionierung in Nischenmärkten und Fokussierung auf einzelne Kundensegmente.

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Management ne Organisationstruktur betrieblichen Abläufe.

und

die

Die Umsetzung der Strategie in den jeweiligen Unternehmensbereichen sollte durch ein Controlling-System anhand von Kennzahlen messbar gemacht werden. Als Lösungsansatz kann hier zum Beispiel das Konzept der Balanced Scorecard dienen, welches die festgelegte Strategie in materielle Ziele und Kennzahlen übersetzt. Dabei wird die Unternehmensleistung aus vier Perspektiven betrachtet: Der finanziellen Perspektive, der Kundenperspektive, der Perspektive der internen Geschäftsprozesse (Mitarbeiter) und der Perspektive der Innovationsprozesse. Finanzielle Perspektive Zwei wesentliche Faktoren bestimmen das Umsatzvolumen eines Studiobetriebes. Zum einen die Anzahl der zahlenden Mitglieder und zum anderen der durchschnittlich realisierte Monatsbeitrag. Gerade in der Fitnessbranche richtet sich der Fokus jedoch häufig zu einseitig auf die Bereiche der Erträge und der Neukundenakquise, während das Kostencontrolling vernachlässigt wird. Insbesondere im Bereich Personal- und Raumkosten rentiert sich das nähere Hinsehen, da diese beiden Größen zwischen 40 und 70 Prozent der Gesamtkosten verursachen. Das Controlling bringt die dazu notwendige Transparenz der wesentlichen Einflussgrößen auf den Unternehmensgewinn. Kundenperspektive Elementar für die Planung im FitnessStudio ist die Mitgliederentwicklung. Als Haupteinnahmequelle entscheidet die Anzahl der zahlaktiven Mitgliedschaften über den wirtschaftlichen Erfolg eines Studios. Aus diesem Grund sollte sich ein Controlling-System in der Fitnessbranche insbesondere auf die Kennzahlen des Vertriebs (Mitgliederzugang), als auch des Kundenmanagements (Mitgliederabgang / -fluktuation) konzentrieren. Um auf die Mitglieder der Fitnessanlage zielgerichtet eingehen zu können, muss festgelegt werden, welche Kundenklientel mit der angebotenen Dienstleistung angesprochen werden soll. Erst durch die Definition der gewünschten Zielgruppe kann ein Studio sich entspre40

Einflussgrößen auf den Gewinn eines Fitness-Unternehmens

chend positionieren und das gewünschte Kundensegment gezielt angehen. Mitarbeiterperspektive Durch das Controlling sollen wesentliche Bestimmungsgrößen der Personalkosten und qualität offengelegt werden. Es dient als Hilfestellung in der Personalplanung und unterstützt bei der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit. Im Bereich des Mitarbeitercontrollings gibt es zahlreiche Aspekte zu beachten. Entscheidend sind auch hier wieder die Positionierungsstrategie und die Zielgruppe, welche im Einklang mit der Mitarbeiterpolitik stehen müssen. Der Entwurf des idealen ControllingSystems setzt stets die Berücksichtigung einer Vielzahl individueller Parameter des jeweiligen Fitness-Studios voraus. Insbesondere muss dieses an die Unternehmensgröße und die jeweilige Positionierung des Fitnessbetriebes angepasst sein. Neben den individuellen Faktoren müssen aber

auch allgemein gültige Parameter bei der Implementierung berücksichtigt werden. Um die entscheidenden Faktoren der Wertschöpfungskette herauskristallisieren zu können, bedarf es einer fortlaufenden Prozessanalyse. Darin sollten sowohl Kosten- als auch Leistungstreiber festgehalten, analysiert und gegebenenfalls angepasst werden. Bereits durch die Umsetzung dieser Stufe des Implementierungsprozesses können maßgebliche Optimierungspotentiale aufgedeckt werden. Aufgrund der Begrenzung der Ressourcen und hinsichtlich des Kosten-Nutzen-Aspektes hat ein im FitnessStudio eingesetztes Controlling-System den Anforderungen der Simplizität (Einfachheit) und Opportunität (Zweckmäßigkeit) zu entsprechen. Dies ist insbesondere bei der Auswahl der zu verwendenden Software zu berücksichtigen. Neben der umfassenden Forderung, das gesamte Unternehmen in Form eines Modells abzubilden, hat das System die Aufgabe, die wesentlichen Treiber des Fitness-Stu-

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„Aufgrund der Begrenzung der Ressourcen und hinsichtlich des KostenNutzen-Aspektes hat ein im Fitness-Studio eingesetztes Controlling-System den Anforderungen der Einfachheit und Zweckmäßigkeit zu entsprechen.“ dios durch Kennzahlen wiederzugeben. Die Abstimmung der Unternehmensziele mit den drei StakeholderGruppen Eigentümer, Kunden und Mitarbeiter legt die Basis für zukünftigen Erfolg.

vorhandenen EDV-Anwendungen und anderen informationsliefernden Systemen. Die generierten Daten müssen dabei stets den Kriterien der Reliabilität, Validität sowie Objektivität entsprechen.

Der praktische Einsatz erfordert die Berücksichtigung der bereits vorhandenen Informationsquellen des Unternehmens. Die Beschaffung der finanzrelevanten Daten hat durch eine sinnvolle Verknüpfung zum internen Rechnungswesen zu erfolgen. Ebenso bedarf es geeigneter Schnittstellen zu

Fazit Die zukünftige Entwicklung der Branche wird trotz eines prognostizierten Mitgliederwachstums von erhöhtem Wettbewerb gekennzeichnet sein, welches eine weitere Professionalisierung der Fitness-Studiobetreiber erfordert. Professionelle Unternehmensfüh-

rung impliziert den Einbezug eines Controllings, weshalb dieses als eine Voraussetzung für das zukünftige Bestehen im deutschen Fitnessmarkt zu sehen ist.

Die Autoren: Die edelhelfer unterstützen ihre Kunden aus der Sport- und Freizeitindustrie in der Analogie des Edelhelfers im Radsport in den jeweiligen Etappen der Unternehmensentwicklung. Geschäftsführer der Gesellschaft ist Niels Gronau, der sich neben seiner strategischen Beratungstätigkeit in der Industrie auch als Autor und Referent in Fragestellungen der Branche einbringt. Johannes Lößl verantwortet aktuell die Expansion des Kundenbindungsprogramm „Face2Face Retention“ in Mitteleuropa. Kontakt: Telefon: 0621 / 178 857-27 Internet: www.edelhelfer.eu E-Mail: kontakt@edelhelfer.eu

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Best Practice

Erfolge sichtbar machen Die WOF-Studios arbeiten generell mit InBody-Checks Zur WOF-Gruppe „World of Fitness“ gehören 15 Studio-Anlagen, davon 10 eigene Filialen und fünf FranchiseClubs im Großraum Aachen und Viersen sowie in Mittelhessen (Offenbach, Gießen). Die Größenordnungen liegen zwischen 700 qm und 3.400 qm. Die meisten davon sind mittelgroße Studios mit 1.200 bis 2.500 qm Fläche. „Rund 28.000 Mitglieder schätzen das vielfältige, moderne WOF Premiumfitness-Angebot in professioneller Infrastruktur“, bemerkt Regina Maltzahn, die für Marketing & Kommunikation verantwortlich ist und außerdem zum Referenten- und Trainer-Ausbilderstab der eigenen WOF-Akademie zählt. Seit der Gründung 1988 durch Vater und Sohn Anouch und Bahram Ekhtebar unterliegt das Produkt „World of Fitness“, der heute von Bahram Ekhtebar und Birgit Raab geführten Premium-Kette, einer ständigen Weiterentwicklung.

„Ein wesentlicher Bestandteil unserer sehr individuellen und intensiven Mitgliederbetreuung ist die seit 2012 in unseren Studios integrierte Körperzusammensetzungsanalyse mit dem InBody-System. Einer der Hauptgründe für diese Entscheidung ist, dass mit diesem System alle präzise gemessenen Trainingserfolge für die Mitglieder und ihre Trainer sichtbar und leicht verfolgbar gemacht werden, was somit stark zur weiteren Trainingsmotivation beiträgt“, bestätigt Regina Maltzahn. „Unseren Mitgliedern steht in jeder WOF-Anlage ein breites Spektrum an Fitness- und Wohlfühl-Angeboten in Premium-Qualität zur Verfügung - zu einem sehr guten Preis-Leistungsverhältnis, denn sie bezahlen bei uns stets nur die Leistungen, die sie tatsächlich in Anspruch nehmen möchten.“ InBody-Checks als integrierte Basisleistung Je nach Club gibt es nur einen BasisBeitrag von 8,- bis 10,- € pro Woche, zu

dem alle spezielleren Leistungen zusätzlich buchbar sind und zu einem individuellen Paket zusammengestellt werden können. Wer in allen WOF-Studios trainieren möchte, kann für einen Aufschlag von 2,- € pro Woche den „All-Clubs-Tarif“ buchen. Eine Aufnahmegebühr ist nicht vorgesehen - der Kunde zahlt einmalig am Anfang das Wellness-Starterpaket für 199,- €. „Die InBody-Messungen für EinstiegsCheck und vierteljährliche FortschrittsChecks sind bei uns in das WellnessStarterpaket inkludiert. Diese Leistung ist somit nicht extra zu bezahlen“, erläutert Regina Maltzahn. „Damit wollen wir gewährleisten, dass diese von jedem Mitglied genutzt wird, um den Trainingsfortschritt nachprüfbar garantieren zu können. Da wir neben vielen Spezialangeboten – wie Milon-Zirkel, BellyAttack-Gürtel, VacuWalk, Massageliegen, LesMills Sh Bam-Kurs usw. – in allen Clubs die 21-Tage-Stoffwechselkur als Ernährungskurs anbieten, kann

Analysebogen

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dieser bei uns optimal auf der Basis der individuellen Körperzusammensetzungsanalyse aufgebaut werden.“ Bahram Ekhtebar testete das erste InBody-Gerät selbst Bahram Ekhtebar wurde im Rahmen der FIBO 2012 auf den InBody 520 aufmerksam. Er ließ sich dort – auch aufgrund einer Knieverletzung – mit diesem Gerät messen und war erstaunt über die äußerst hohe Messgenauigkeit. Nach einem zweimonatigen Test in einem seiner Clubs – der 3.400 qm großen Anlage WOF 1 – war man von den InBody-Vorteilen restlos überzeugt und führte das Gerät in acht der zehn eigenen WOF-Filialen ein. Die neunte Anlage – das 1.500 qm große WOF 15 in Offenbach mit dem größten Freihantelbereich im Rhein-Main-Gebiet – folgte nun kürzlich mit der Einführung der neuesten Version – des W-LAN-fähigen InBody 570. InBody begeistert Trainer, Mitglieder und Interessenten „Die InBody-Geräte, von denen je eines in jedem Club zur Verfügung steht, werden in allen Clubs intensiv genutzt“, berichtet Regina Maltzahn. „Alle Trainerinnen und Trainer, die diese Geräte auch an sich selbst getestet haben und natürlich von der Vertriebs-

firma InBody Deutschland perfekt geschult wurden, sind absolut begeistert über deren Leistungsfähigkeit und einfache Handhabung. Wir verstehen uns mit dem InBody sozusagen als „Taxi“, das jedes Mitglied und jeden Interessenten da abholt, wo er individuell steht – und dort hinbringt, wohin er will – erfolgskontrolliert zu seinen persönlichen Zielen. Und die veranschaulichte Entwicklung ihrer Trainingsfortschritte – nicht nur schwarz auf weiß, sondern grafisch bunt auf weiß – überzeugt jeden auf grandios einfache Weise. Erfolge werden sichtbar – mit diesem Motto bewerben wir den InBody auch auf unserer Webseite, auf Events und mit einem speziellen Flyer. Auf der Aachener Vitalmesse z.B., die jeden September stattfindet, haben wir mit drei Mess-Stationen viele Interessenten und neue Mitglieder gewinnen können. Besser kann man Kundenbedürfnissen kaum mehr entgegenkommen.“

Die InBody 570 ermöglicht, dass Daumen und Fußsohlen die korrekten Messpositionen einnehmen

Präzise Erfolgskontrolle Der InBody-Check zur Körperzusammensetzungsanalyse ermöglicht Studios eine präzise Fitnessbewertung, Erfolgskontrolle und Gesundheitsprävention sowie genaue Angaben über den Ernährungszustand ihrer Mitglieder. In weniger als einer Minute analy-

sieren der InBody 520 und der 2013 dazugekommene W-LAN-fähige InBody 570 den Fett- und Muskelanteil sowie Proteine, Mineralien und Körperwasser in den einzelnen Körperregionen Arme, Rumpf und Beine.

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Best Practice men und Fußsohlen der gemessenen Person automatisch die korrekten Messpositionen einnehmen. Überlegene Analyse-Technologie sichert Vorsprung Die InBody-Technologie beruht auf einer Weiterentwicklung der nichtinvasiven Messmethode Bioelektrische-Impedanz-Analyse (BIA). Hierbei wird schwacher elektrischer Strom von den Fußsohlen bis zu den Händen geschickt, um den Widerstand (Impedanz) im Körper zu messen. Der Strom fließt nur durch Flüssigkeiten im Körper, so dass anhand des ermittelten Widerstandes die Menge des Körperwassers berechnet werden kann. Auf dem Körperwasseranteil im Muskelgewebe basierend kann so die fettfreie Masse errechnet werden. Das Gesamtgewicht abzüglich fettfreier Masse ergibt den Körperfettanteil.

Bahram Ekhtebar mit der sportlichen Leitung des WOF 1 nach der InBody-Messung

Die grafische Veranschaulichung des jeweiligen Trainingszustandes ist eine Trainer und Mitglied zugleich motivierende Trainingsunterstützung. Deshalb hat sich die WOF-Gruppe entschlossen, dieses überzeugende Diagnosesystem in ihren Clubs erfolgreich zu implementieren.

Die Software „Lookin`Body“ ermöglicht dazu die unbegrenzte Speicherung der Ergebnisse und die übersichtliche Darstellung der Entwicklungsverläufe. Der InBody wird deshalb überall dort eingesetzt, wo professionelle Beratungen, Check-ups und Leistungen auf hohem bis höchstem Niveau erwartet werden.

Trainingserfolge werden sichtbar und anschaulich verfolgbar Mit der InBody-Körperanalyse aus dem Hause des deutschen Vertriebspartners InBody Deutschland in Eschborn/Taunus machen die StudioTrainer den Fitnesszustand beim Eingangs-Check und die Trainingserfolge ihrer Mitglieder einfach, und auch für Laien verständlich, sichtbar. Der ausführliche Ergebnisbogen mit anschaulichen Grafiken zeigt unter anderem Muskelaufbau und Fettabbau und dient somit als optimale Grundlage für die Erstellung des Trainingsplans. Regelmäßige weitere Messungen dienen der optimalen Trainingssteuerung und dauerhaften Motivation des Mitglieds, einen Trainingsfortschritt nach dem anderen anzustreben.

Dank der präzisen und schnellen Ergebnisse und auch der einfachen Handhabung lassen sich die InBodyGeräte problemlos in bestehende Fitnesskonzepte integrieren. Der seit 2013 neue InBody 570 kann zudem kabellos über W-LAN oder Bluetooth mit einem Computer verbunden werden. Diese Neuheit wurde kürzlich mit dem „Red Dot Award 2014“ für Produktdesign ausgezeichnet, einem der renommiertesten Wettbewerbspreise der internationalen Designszene. Darauf ist InBody Deutschland Geschäftsführer Chang-Hun Jo besonders stolz, denn: Für das Design des InBody 570 war der menschliche Körper die Inspiration: Dessen Griffe und Fußelektroden wurden so speziell geformt, dass die Dau-

Die InBody-Weiterentwicklung der traditionellen BIA-Technologie bedeutet, dass hier die weltweit patentierte Direkte Segmentale Messung verwendet wird, die den Körper in fünf „Zylinder“ (Arme, Beine, Rumpf) unterteilt und über acht fest angebrachte Elektroden die Messgenauigkeit und Reproduzierbarkeit optimiert. In die InBody-Ergebnisse fließen zudem keine empirischen Schätzwerte (Alter, Geschlecht usw.) ein, so dass eine absolut individuelle Messqualität erreicht wird. Eventuelle Gesundheitsrisiken werden dabei ebenfalls frühzeitig aufgedeckt und berücksichtigt. So werden bei Personen, die außerhalb des empirischen Durchschnitts liegen, ungenaue Ergebnisse vermieden. Inklusive komplettes Marketing Für den Einsatz in Fitness-Studios und Wellness-Anlagen bietet das InBodyKonzept ein vollständiges Marketingpaket mit InBody Aufstellern, Checkheften, Checkkarten und Flyern an, um die Geräte und deren Nutzen an Kunden und Interessenten zu kommunizieren. Die InBody-Geräte selbst lassen sich sehr überzeugend und erfolgreich für spezielle Events zur Neukunden-Gewinnung – z.B. auf Gesundheitstagen – einsetzen. Das tun u.a. auch die Studios der WOF „World of Fitness“ Kette. Heinz Berthold

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Marktübersicht

Cross- und Ellipsentrainer für Fitness-Clubs Ob zum reinen Aufwärmtraining oder für ein intensives Cardiotraining: Crossund Ellipsentrainer sind aus den Fitness-Studios nicht mehr wegzudenken. Aufgrund ihrer gelenkschonenden Ganzkörperbelastung sind sie bei Mitgliedern aller Altersgruppen sehr beliebt. In den letzten Jahren arbeiteten Hersteller dieser Geräte sukzessive daran sie weiterzuentwickeln und neben einer stärkeren Anpassung an die menschliche Biomechanik immer neue Features wie z.B. eine Internetanbindung und Steckplätze für Smartphones zu integrieren. Oftmals werden die Begriffe Cross- und Ellipsentrainer synonym verwendet. Bei genauerer Betrachtung zeigen sich allerdings deutliche Unterschiede. Das ältere Gerät ist der Crosstrainer. Seinen Namen hat er von der kreuzenden Bewegung der Arme und Beine beim Training. Die Bewegung ist dadurch nicht vollständig rund. Vielmehr findet eine starke Auf- und Abbewegung statt, die eher an das Training auf 46

einem Stepper erinnert. Durch diese Bewegung wird fast der gesamte Körper intensiv trainiert. Ein Grund, warum er beim Aufwärmen so beliebt ist. Das Schwungrad des Crosstrainers befindet sich hinten am Gerät und das ist auch der offensichtlichste Unterschied zu einem Ellipsentrainer, dessen Schwungrad vorne ist. Aber auch die Bewegung unterscheidet sich. Ist die Bewegung beim Crosstrainer eher nach oben und unten gerichtet, verändert sich dies beim Ellipsentrainer. Die Bewegung geht eher nach vorne und hinten. Vergleichbar ist das mit der Bewegung beim Nordic-Walking. Das führt dazu, dass die Schritte auf dem Ellipsentrainer etwas länger sind als auf dem Crosstrainer und die Bewegungen sehr fließend wirken. Zudem wird dadurch die Belastung auf die Wirbelsäule und die Hüftgelenke etwas gedämpft, was durch ein zusätzliches Gelenk am Pedalwerk weiter unterstützt wird. Trotzdem sind sich beide Geräte sehr ähnlich.

Neben einer stärkeren Anpassung an die menschliche Biomechanik und dadurch ein noch angenehmeres Gefühl beim Training hält vor allem die Technik Einzug in moderne Crossund Ellipsentrainer. Eigene Bildschirme, USB- und ipod-Schnnittstellen, Anbindung an alle gängigen Social media-Plattformen und Steckplätze für Smartphones und Tablets sind mittlerweile bei vielen Geräten Standard. Aber auch in Sachen Energieeffizienz geht es voran. Spezielle Systeme leiten den beim Training erzeugten Strom direkt in den Energiekreislauf des jeweiligen Fitness-Clubs. Da wirkt die klassische Handpulsmessung über Sensoren beinahe altertümlich. BODYMEDIA stellt in der folgenden Übersicht die wichtigsten Hersteller von Cross- und Ellipsentrainern vor. In tabellarischer Form werden die Geräte nach Kriterien wie: Größe, Leistung, Bremssystem, max. Personengewicht, Anzahl der Trainingsprogramme und Displayfunktionen vorgestellt.

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ElliptiGO / 3000watt GmbH

ERGO-FIT

HealthStream Taiwan

Adolf-Kolping- Str. 26/1 88316 Isny im Allgäu Tel.: 07562 / 98 13 999 Fax: 07562 / 98 13 998 E-Mail: info@elliptigo.de Web: www.elliptigo.de

Blocksbergstr. 165 66955 Pirmasens Tel.: 06331 / 24 61 0 Fax: 06331 / 24 61 55 E-Mail: info@ergo-fit.de Web: www.ergo-fit.de

Wiesmannstraße 46 45881 Gelsenkirchen Tel.: 0209 / 97 06 40 Fax: 0209 / 97 06 441 E-Mail: info@gym80.de Web: www.gym80.de

Produktname

ElliptiGO 3C, 8C und 11R

CROSS 4100

Elliptical Crosstrainer Entertainment (550 ETe)

Maße in cm (L x B x H)

186 x 37 x 140 cm

185 x 66 x 180 cm

209 x 84 x 171 cm

Leistung (Watt)

15-200 Belastungsstufen

6 - 740 Watt

Schwungmasse

Riemenantrieb, geschwindigkeitsunabhängig

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

41 bis 64 cm, je nach Einstellung

38 cm Länge

34,5 cm x 16,0 cm

Bremssystem

V-Brake Fahrradbremse

Wirbelstrombremse

1-40 Widerstandslevel

Maximales Personengewicht in kg

115 kg

200 kg

181 kg

Handpulsmessung

ja ❑

✓ ja ❑

nein

❑✓

nein ❑ optional möglich

nein ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

Gangschaltungen

Displayfunktionen

Touch ScreenTV Modul optional erhältlich, Spiele, Anzeige von Watt

Trainingszusammenfassung, Trainingsprofil, Herzfrequenz, Zeit, Entfernung, Kalorien, Steigung, Widerstandslevel, Watt, SPM

Garantie

Rahmen: 5 Jahre, Teile: 2 Jahre

Rahmen: 7 J.; Motor: 3 J.; Teile: 2 J.

Preis

1.799,- bis 3.499,- €

5.690,- €

6.990,- €

Besonderheiten

Der Outdoor Crosstrainer ermöglicht ein effektives Ausdauer-Workout ohne Stoßbelastung. ElliptiGO ist das ideale Sportgerät für alle, die an der frischen Luft trainieren wollen. Selbst nach Sportverletzungen kann man wieder beschwerdefrei mit dem Training beginnen.

Bei dem CROSS 4100 handelt es sich um einen Crosstrainer, der durch einfache Bedienung sowie absolute Qualität und Zuverlässigkeit jeden überzeugt, der auf der Suche nach einem hochwertigen Gerät ist. Qualität Made in Germany.

Leicht bedienbarer 15“ Touchscreen, Online Service leitet Störmeldungen automatisch an Kd.center weiter, Bildschirmschoner-Funktion liefert Möglichkeit zu personalisierten Nachrichten und Bilder für Kunden, eigene Playlist und Videos über Verbindung zu Smartphone und USB, iPhone+iPod Kompatibilität

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Marktübersicht

HealthStream Taiwan

KODIN

Matrix / Johnson Health Tech.

Wiesmannstraße 46 45881 Gelsenkirchen Tel.: 0209 / 97 06 40 Fax: 0209 / 97 06 441 E-Mail: info@gym80.de Web: www.gym80.de

Heilbronner Str. 112 74831 Gundelsheim Tel.: 06269 / 42 09 0 Fax: 06269 / 42 09 20 E-Mail: sabine.dick@kodin.de Web: www.kodin.de

Nikolaus-Otto-Straße 1 22946 Trittau Tel.: 04154 / 79 52 0 Fax: 04154 / 79 52 100 E-Mail: mail@johnsonfitness.eu Web: www.matrixfitness.eu

Produktname

Elliptical Crosstrainer Interaktiv (550 ETi)

Nordic Indoor Walker

E7xi Ascent Trainer

Maße in cm (L x B x H)

209 x 84 x 171 cm

120 x 50 x 120 cm

178 x 74 x 174 cm

Leistung (Watt)

6 - 740 Watt

erfolgt über Widerstandsregulierung

700 Watt

Schwungmasse

Riemenantrieb, geschwindigkeitsunabhängig

18 kg

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

34,5 cm x 16,0 cm

45 x 35 cm

53 cm, Q-Faktor 6,4 cm

Bremssystem

1 - 40 Widerstandslevel

über den Widerstand und eine Notbremse

bürstenloser Generator

Maximales Personengewicht in kg

181 kg

130 kg (Standard Nordic Walker)

182 kg

Handpulsmessung

ja ❑

✓ ja ❑

✓ ❑

nein ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

manuell + 10 voreingestellt + Virtual Active

Displayfunktionen

Trainingszusammenfassung, Trainingsprofil, Herzfrequenz, Zeit, Entfernung, Kalorien, Steigung, Widerstandslevel, Watt, SPM

16" kapazitiver Touchscreen: Zeit, Distanz, Kalorien, Kalorien pro Stunde, Geschwindigkeit, UPM, Herzfrequenz, METs, Watt, dynamisches Profil

Garantie

Rahmen: 7 J.; Motor: 3 J.; Teile: 2 J.

2 J. Gewährleistung auf alle Verschleißteile

2 Jahre Vollgarantie (Verlängerung möglich)

Preis

4.990,- €

1.699,- €

auf Anfrage

Besonderheiten

Online Service via USB-Anschluss, LED Display, Smart-Workrate, eigenständige Diagnosefähigkeiten, einzigartiger Drehschalter (Uni-Jog Control) ersetzt alle verwirrenden Tasten, Smart Workrate bietet visuelles Feedback über Workout-Leistungen.

Den Nordic Indoor Walker gibt es in zwei Ausführungen: Standard (Belastung bis 130 kg) und Heavy-Duty (Belastung bis 180 kg). Das Gerät verfügt über Transportrollen, verstellbare Füße, eine Notbremse, Widerstandsregulierung, einen Flaschenhalter, Lenker und Pendelarme sind höhenverstellbar und das Gerät ist in allen RAL-Farben erhältlich.

Speziell auf den Fitnessbereich abgestimmte App-Schnittstelle mit Zugang zu Social Media Netzwerken (Twitter, Facebook), Youtube, On-Demand-Musikvideos. Netpulse Workout Tracking & Fitness Netzwerk, gängige FitnessApps, Virtual Active, Virtual Coaching, IPTV kompatibel, Matrix Asset Management

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MAXXUS Group

Sportsart/MEDEX Fitnessgeräte

Hans-Böckler-Str. 5 64521 Groß-Gerau Tel.: 06251 / 92 70 Fax: 06251 / 92 72 22 E-Mail: info@maxxus.de Web: www.maxxus.dea

Mörnerstr. 15 09629 Reinsberg Tel.: 037324 / 82 98 39 Fax: 037324 / 82 98 40 E-Mail: info@medex-gmbh.com Web: www.medex-gmbh.com

Produktname

Crosstrainer CX 8.0

Sportsart Elliptical E875

Sportsart Elliptical G875

Maße in cm (L x B x H)

200 x 70 x 150 cm

220 x 71 x 175 cm

Leistung (Watt)

800 Watt (drehzahlabhängig)

30 - 400 Watt

Schwungmasse

26 kg

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

51 cm / 30 cm

43 - 74 cm / 30 cm

Bremssystem

Induktion

elektromagnetisch

Maximales Personengewicht in kg

150 kg

Handpulsmessung

ja ❑✓

❑✓

nein ❑

❑✓

nein ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

11 - 27

Displayfunktionen

1x Quickstart, 1x Manuell, 4x HRC, 1x Zufallsgenerator, 3x Trainingsprofil, LED-Display mit Profilmatrix, integrierter POLAR-Empfänger

CardioAdvisor™ ActiveZone™ Gew.-verlust & Pulsbereichzone, Kalorien, Entfernung, Schritte/min, Schritte gesamt, Widerstandslevel, Trainingsprotokoll

erzeugter Strom (Watt), CardioAdvisor™, ActiveZone™, Gew.-verlust & Pulsbereichzone, Kalorien, Entfernung, Schritte/min, Schritte gesamt, Widerstand

Garantie

2 Jahre bei Registrierung

6 Monate / 2 Jahre / 3 Jahre

Preis

UVP 2.490,- € / aktuell 1.590,- €

5.690,- €

6.790,- €

Besonderheiten

Generatorsystem - stromnetzunabhängig, Handpulssensoren sowohl an beweglichen als auch an festen Handläufen, massive und durchgehende Stahlrahmen-Konstruktion.

Stromnetz-unabhängiges Generatorsystem, elektrische verstellbare Schrittlänge, DualAction Ganzkörpertraining, MyFlex™ Schrittdämpfung, Touch-N-Go™ Programme, optional mit 15"-TV-Touchscreen, diverse Fitnesstests, optional USB/CSAFE/iPOD-Schnittstellen, SA-WELL+ Trainingsprotokoll

Sportsart GreenSystem-ECO-POWR™ Generator-System: Trainingsenergie wird in nutzbaren Strom umgewandelt. Dieser beim Training erzeugte Strom wird via Steckdose direkt und unkompliziert ins eigene Stromnetz der Fitnessanlage eingespeist. Gleiche Besonderheiten wie beim Sportsart Elliptical E875.

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SUCHEN SIE TOP-MITARBEITER? Unser duales Studium „Fitness & Business Education“ überzeugt immer mehr Partnerunternehmen. Nicht allein die hohe Flexibilität und die hervorragenden beruflichen Perspektiven sind der Grund, warum sich immer mehr Studioleiter für „Fitness & Business Education“ entscheiden.Wollen Sie von diesen Vorteilen profitieren? Flexibler zeitlicher Einstieg

Professionelle Präsenzlehrgänge in Ihrer Region

Zügig einsetzbare Trainer mit praxisorientierter Ausbildung zum Fitnesstrainer B-Lizenz

Nach Abschluss der Trainerausbildung berufsbegleitendes Fernstudium

Sehr wenige Präsenzphasen während des Studiums

Auswahl aus drei betriebswirtschaftlichen Studiengängen

Kostenfreie Bewerbervermittlung

38 Bewerber

50 Bewerber 53 Bewerber 42 Bewerber

32 Bewerber Da immer mehr Abiturienten die Vorzüge dieses Studienkonzeptes zu schätzen wissen, haben wir eine Vielzahl von attraktiven Interessenten in unserem Bewerberpool, die nach geeigneten Ausbildungsbetrieben suchen. Wenn auch Sie einen Studenten ausbilden möchten und alle damit verbundenen Vorteile für sich nutzen wollen, dann freuen wir uns über Ihren Anruf. Sehr gerne vermitteln wir Ihnen zeitnah und kostenfrei geeignete Kandidaten!

36 Bewerber

JETZT INFORMIEREN! www.safs-beta.de/studium-ausbildung

KONTAKT Gerne beraten wir Sie telefonisch oder per E-Mail.

Ellen Nickles

Thorsten Hegmann

Studienberatung

TEL MAIL

TEL 0 61 34 / 9 54 01 - 30 MAIL thorsten.hegmann@safs-beta.de

0 61 34 / 9 54 01 - 31 ellen.nickles@safs-beta.de

SAFS & BETA KG Bildungs-Akademie • Kurt-Hebach-Str. 5 • D-55252 Mainz-Kastel • 0 61 34 / 95 401 - 20

Das Schaubild zeigt beispielhaft wie viele interessante Bewerberprofile uns für die jeweiligen PLZ-Regionen vorliegen.

47 Bewerber

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PERSONAL-TRAINER MIT PERSÖNLICHKEIT Eine Investition, die sich lohnt. In den letzten 20 Jahren ist ein neues Berufsfeld entstanden. Fitnessstudios, Clubs und Vereine bieten Ihren Mitgliedern einen weiteren Servicebereich an – das Personal-Training. Die Rundum-Betreuung des Kunden durch einen Personal-Trainer hat Perspektiven und gute Zukunftsaussichten. Investieren Sie in diese neue Berufsgruppe. Personal-Training in Ihrem Club anzubieten ist obligatorisch, denn mittlerweile nutzen nicht nur Promis diesen Service sondern auch gesundheitsbewusste Menschen. Immer mehr Menschen legen Wert auf eine individuelle Trainingsbetreuung. Der Kunde verlangt neben höchster Trainings-Effektivität, einen exzellenten Service und eine Persönlichkeit, die ihn motiviert. Im Rahmen der Prävention hat Personal-Training eine überragende Rolle übernommen. Wirtschaftlich betrachtet ist es ein weiter wachsender Markt! Die Investition in ein wichtiges „Unternehmen“, die Gesundheit, hat einen großen Wert. Wir bilden professionelle Personal-Trainer mit einer hohen fachlichen Kompetenz aus. Und gehen auch noch einen Schritt weiter, der uns von anderen Anbietern abhebt. Wir unterstützen den Personal-Trainer als Individuum, arbeiten seine Stärken heraus und kümmern uns um seine Persönlichkeit. Der Ausbildungsweg zum Personal-Trainer beinhaltet trainingsspezifische sowie unternehmenstechnische Aspekte und setzt sich aus

verschieden Themen und Lehrgängen zusammen. Themen, die den späteren Erfolg bestimmen. Die Basisstufe bildet die Personal-Trainer B-Lizenz, in der das Grundlagenwissen wie Anatomie, Sportbiologie und Trainingsplanung geschult wird. Beispielsweise im „Personal-Trainer Exercise“ erweitert der PersonalTrainer sein Übungsrepertoire, um kreative Trainingspläne für verschiedene Kunden zu gestalten. Körperliche Leistungsfähigkeit kann nur durch ein regelmäßiges Training erreicht werden. Personal-Trainer Exercise bündelt Training, Trainingsformen und Spaß am Training. Weitere Lehrgänge aus den Bereichen Cardio- & Kraftleistungsdiagnostik, Physio-Fitness, Ernährung und Entspannung qualifizieren den Personal-Trainer bis zur Profistufe „Personal-Trainer A-Lizenz“. Wir machen den Personal-Trainer fit für seine Kunden und deren besonderen Ziele und Vorstellungen. Unsere Personal-Trainer Ausbildung orientiert sich an den Anforderungen am Markt, den Kunden und der Trainer. Wir bereiten angehende Personal-Trainer auf einen Beruf vor, der spannend, kreativ und zukunftsträchtig zugleich ist. Unsere Lehrgänge finden bundesweit in den Regionen Berlin, Hamburg, Hannover, Rhein/Main, Rhein/Ruhr und München statt.

INFOVERANSTALTUNG 26.JUNI 2014: Wir danken für Ihr zahlreiches Erscheinen! Weitere Termine auf unserer Website.

SAFS & BETA KG Bildungs-Akademie • info@safs-beta.de • www.safs-beta.de

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Marktübersicht

Cybex / MoveToLive

Octane / MoveToLive

True / MoveToLive

Albin-Köbis-Straße 4 51147 Köln Tel.: 02203 / 20 20 0 Fax: 02203 / 20 20 45 45 E-Mail: info@movetolive.de Web: www.movetolive.de

Produktname

Arc Trainer 770AT

Lateral X

CS900 Elliptical

Maße in cm (L x B x H)

193 x 94 x159 cm

106cm x 160 cm (L x B)

183 x 88 cm (L x B)

Leistung (Watt)

bis zu 900 Watt

600 Watt

Schwungmasse

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

Schrittlänge: 61cm

Schrittlänge: 53 cm

Bremssystem

Lichtmaschine

Wirbelstrombremse

Maximales Personengewicht in kg

182 kg

181 kg

160 kg

Handpulsmessung

✓ ja ❑

✓ ❑

nein ❑

✓ ❑

nein ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

Displayfunktionen

Touchscreen zur Einstellung und Steuerung von Trainings- und Unterhaltungsprogrammen u.a. mehrfarbige Darstellung der Herzfrequenzvariabilität

Übersichtliches Display mit einfacher Navigation.

Garantie

ab 1 Jahr

Preis

ab 9.195,- € netto

ab 9.490,- € netto

ab 7.295,- € netto

Besonderheiten

Wissenschaftliche Studien konnten belegen, dass der Arc Trainer elliptischen Geräten in Bereichen wie Kalorienverbrennung, Muskelausdauer und Leistungskapazität überlegen ist. Biomechanisch korrekte Bewegungsabläufe sorgen für reduzierte Belastung auf Knie, Hüfte oder Rücken.

Der LateralX gibt die Bewegung dreidimensional wieder - von der Step- bis zur Skatebewegung und sorgt dadurch für andere Trainingsreize. Durch die Einstellung von bis zu 30 Widerstandsstufen für verschiedenste Zielgruppen geeignet. In Kombination mit Cross Circuit ein wahrer Trainingsbooster.

Das neue Elliptical von TRUE aus der CS900er-Serie besticht nicht nur wie gewohnt durch zuverlässige Qualität und Langlebigkeit, sondern auch durch edles Design. Durch verschiedene innovative Konsolen bleiben keine individuellen Kombinationswünsche offen.

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Ausgabe 12/2013

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Ausgabe 1/2014

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Marktübersicht

Precor

Scotfit GmbH

Taurus Fitness / Sport-Tiedje

Parkring 15-17 85748 Garching b. München Tel.: 089 / 89 80 102 Fax: 089 / 89 80 11 17 E-Mail: info@precor.de Web: www.precor.com

Rombacher Hütte 10 44795 Bochum Tel.: 0234 / 43 62 3 Fax: 0234 / 94 31 330 E-Mail: info@scotfit.de Web: www.scotfit.de

Flensburger Str. 55 24837 Schleswig Tel.: 04621 / 42 10 0 Fax: 04621 / 42 10 699 E-Mail: info@sport-tiedje.de Web: www.sport-tiedje.de

Produktname

AMT 885 mit Open Stride Adaptive Motion Trainer

280G Cross-Trainer (Serie 1-3)

Taurus Studio-Crosstrainer 10.5 Pro

Maße in cm (L x B x H)

203 x 89 x 186 cm

227 x 75 x 176 cm

230 x 68 x 160 cm

Leistung (Watt)

375 Watt

30 - 450 Watt

45 - 300 W bei 60 UPM

Schwungmasse

35 kg

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

0 - 91 cm

ca. 48 - 56 cm / ca. 29 cm

(L) 58,4 (B) 12,5 (H) 18 cm

Bremssystem

elektromagnetisch

natürlicher Generatorwiderstand

Induktionsbremse / Generator

Maximales Personengewicht in kg

159 kg

160 kg

181 kg

Handpulsmessung

✓ ja ❑

✓ ❑

nein ❑

✓ ❑

(für zwei verschiedene Griffpositionen)

nein ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

28 Programme / 40 Widerstandsstufen

Displayfunktionen

15“ LCD-Kapazitive-Touchscreen-Display, TVOption, Gesamtstrecke, Kalorienverbrauch, Kalorien, METs, Watt, Ziel, Zeit, Segment, Schritte, Puls

7"-TFT-Farbdisplay in Serie 1 10"TFT-Farbdisply für Videos & TV in Serie 2 19"-Touch-Screen mit intuitiver Steuerung, Videos, TV und Virtual Training

Auf dem großen Display werden alle Trainingsdaten übersichtlich dargestellt und können dank Touchscreen-Funktion schnell und leicht ausgewählt werden.

Garantie

2 Jahre

Nutzung Profi (1) / Heim (2)

Preis

11.990,- € netto

ab 5.699,- €

2.999,- €

Besonderheiten

Personal Viewing Screen, Open Stride™ , Kompatibel mit iPod® / iPhone®, Dual Action, Stride Dial™, Preva™ Network Capable (opt.), Herzfrequenzüberwachung, QuickStart™, SmartRate®

Alle drei Serien bieten gleichermaßen hohen mechanischen Standart und einen optimalen Überblick über die aktuelle Trainingsintensität. Jede Serie ist mit dem Chipkarten gesteuerten Smart Centre kompatibel. Verschiedene Umsetzungsmöglichkeiten erlauben TV auf Serie 2 und 3.

Der hochwertige Taurus Crosstrainer 10.5 Pro ist durch seine extrem stabile Konstruktion für regelmäßige, intensive Workouts wie geschaffen. Für echten Trainingsgenuss sorgen die Touchscreen-Bedienung, die besonders gleichmäßige und gelenkschonende Bewegung sowie das elegante Design.

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FUNCTIONAL FITNESS & VIBRATION PLATES

PROWAVE VIBRATION PLATES

EFFEKTIVES TRAINING IN KÜRZESTER ZEIT Qualität – Made in Germany: Rahmen und Vibrationsplatte aus Stahl, sowie verchromte Stahlfedern zur Dämpfung der Vibrationen für gleichmäßige, angenehme Beschleunigung ohne eine Übertragung von Vibrationen – bei nahezu unbegrenzter Haltbarkeit.

VERTRIEBSPARTNER GESUCHT! Informationen unter martin.ortner@ortner-gmbh.eu

PROWAVE CROSS TOWER

FUNCTIONAL FITNESS – INDIVIDUELL NACH IHREN WÜNSCHEN & ANFORDERUNGEN. Konkurrenzlose Flexibilität und Vielseitigkeit. Stellen Sie Ihren CROSSTOWER nach Ihren Wünschen zusammen, ideal ausgerichtet und abgestimmt auf die Ihre Trainingsansprüche nicht nur indoor, sondern auch outdoor – selbst ausgefallenen räumlichen Gegebenheiten passt sich der CROSSTOWER mühelos an. Unsere kompetenten Vertriebsmitarbeiter erarbeiten vor Ort eine individuelle Lösung mit Ihnen.

Unsere Partner

www.prowave-or tner.de

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Marktübersicht

Star Trac

Technogym

Life Fitness Europe

Fraunhoferstr. 11 82152 Planegg Tel.: 089 / 21 89 80 19 E-Mail: s.reiner@startrac.com Web: www.startrac.de

Frankfurter Str. 211 63263 Neu-Isenburg Tel.: 06102 / 82 23 80 Fax: 06102 / 82 23 81 0 E-Mail: info_d@technogym.com Web: www.technogym.com

Siemensstraße 3 85716 Unterschleissheim Tel.: 089 / 31 77 51 0 Fax: 089 / 31 77 51 99 E-Mail: kundenberatung@lifefitness.com Web: www.lifefitness.com

Produktname

Cross Trainer, E-CT

Excite Synchro 500-700 Unity

FlexStrider™ Variable-Stride Trainer

Maße in cm (L x B x H)

193 x 76 x 183 cm

204 x 70 x 160 cm

260 x 86 x 171 cm

Leistung (Watt)

Trainingsleistung: 30 - 500 Watt

Von 30 bis 500 Watt

26 Widerstandsstufen

Schwungmasse

ca. 7 kg

Schrittlänge und Schrittbreite in cm:

45,7 cm

Schrittlänge: 46 cm

zwischen 0 cm und 91,4 cm / 8,8 cm

Bremssystem

Wirbelstrombremse

elektromagnetisch

Maximales Personengewicht in kg

159 kg

180 kg

181 kg

Handpulsmessung

optional je nach Version

✓ ja ❑

Anzahl der Trainingsprogramme

14 (inkl. Fitnesstest)

11 - 23

Displayfunktionen

Trainingsverlauf, Strecke, Herzfrequenz, Kalorien/h, Geschwindigkeit, Entfernung, Schritte je Minute, Zeit, Watt-Anzeige, MET-Anzeige

Alle Standardfunktionen mit Trainingsdaten. Das UNITY Display bietet eine Android offene Plattform und wird wie ein Tablet bedient. Schnittstellen zu iPad, iPhone, USB, QR und NFC Code.

Die innovative Discover Tablet-Konsole bietet umfangreiches Entertainment, wie freies Browsen im Internet, Musikvideos on demand, Lifescape und TV.

Garantie

2 Jahre + verlängerbar

5 Jahre, verlängerbar

einsehbar unter lifefitness.de/warranty

Preis

6.995,- €

auf Anfrage

Besonderheiten

Auf PVS-Entertainmentsystem erweiterbar. Leichter Zugang zum Gerät aufgrund der niedrigen Aufstiegsplattform. Das Gerät besitzt eine ausgezeichnete Schrittamplitude.

Durch Zugang zur mywellness Cloud von Technogym und diverser Apps aus dem Technogym Appstore, kann das Gerät individuell auf jeden Kunden angepasst werden. Synchro bietet außerdem Fast Track Control, doppelte Handpulssensoren, Trainingsprogramme und Entertainment. Das Gerät ist als Selfpowered Version erhältlich.

Der FlexStrider Variable-Stride Trainer bietet dem Trainierenden mehr Freiheit. Die stufenlos einstellbare Schrittlänge zwischen 0 cm und 91,4 cm gestaltet das Training noch abwechslungsreicher. Mit der Discover Tablet-Konsole hat der Sportler zudem Zugriff auf zahlreiche Unterhaltungsfunktionen.

✓ ❑

nein ❑

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MEHR ERFOLG IN 2014 Wie viel GEWINNSTEIGERUNG möchten Sie in 2014 erreichen? 5.000,00 , 15.000,00 , 25.000,00 oder mehr als 30.000,00 Liebe Kollegen und Kolleginnen, • wie lange wollen Sie noch unter den „Billiganbietern“ leiden? • wie lange Angst vor den kommenden Fitnessclubs der Vereine haben? • wie oft noch Ihre besonderen Leistungen und Unterschiede mühsam darstellen? • wie lange noch um jeden einzelnen Neukunden kämpfen? • wie lange möchten Sie noch viel Geld für Werbung ausgeben?

Wahrscheinlich so lange wie Sie Ihren Fitnessclub betreiben, aber - es geht auch anders! Positionieren Sie sich mit DEM Umsetzungskonzept für Betriebliche Gesundheitsförderung und Betriebliches Gesundheitsmanagement aus der Praxis für die Praxis. Seit 5 Jahren erfolgreich weiterentwickelt, unerreicht in den monetären Ergebnissen der engagierten BGF-Clubs. Werden Sie für Ihre Mitbewerber UNKOPIERBAR! Während viele Anbieter Ihnen Weiterbildungen für BGM anbieten, welches eigentlich Managementaufgabe der Firmen ist und nicht Ihre, bietet unser Umsetzungskonzept Ihnen eine einfache Struktur zur Umsetzung vom BGF und BGM mit langfristigen monetären Erfolgen.

Worin bestehen die Vorteile dieses Konzeptes? • Alle Einnahmen aus den Firmenkooperationen verbleiben bei Ihnen! • Wir sind keine „Makler“, die die Firmenmitarbeiter auf regionale Fitnessclubs verteilen und dann pro Besuch des Kunden an Sie zahlen! • Wir befähigen Sie, selbstständig Kooperationen mit Firmen in Ihrer Region abzuschließen und somit kompetenter Partner für die heimische Wirtschaft und das Gesundheitswesen in Ihrer Region zu werden! • Wir begleiten Sie während der Akquise-, Abschluss- u. Betreuungsphase mit dem Unternehmen und geben wertvolle Tipps zur Umsetzung! • Wir überlassen Ihnen als Lizenznehmer alle erforderlichen Softwareprodukte wie: Wirtschaftlichkeitsberechnung für Firmen, Evaluierungssoftware, Elektronischer Projektbericht, Mitarbeiterbefragungsauswertungssoftware, u. v. m.

pro Monat?!

• Wir schulen nur die Maßnahmen des BGM`s, die Sie wirklich für die Umsetzung des BGF-Konzeptes brauchen. • Wir zeigen Ihnen neue Wege der Umsetzung nicht nur im § 3 StG (500,-- €/§ 20 Kurse), sondern auch für das Gerätetraining. • Wir unterstützen Sie fortlaufend mit den monatlichen BGFNewslettern und halten Sie immer „up to date“. • Wir überlassen Ihnen stets aktualisierte Musterkooperationsverträge, Power Point Präsentationen, u. v. m. • Wir gewährleisten eine ständige Begleitung des Konzeptes durch Fachanwälte und Steuerberater. • Wir bilden Ihre Mitarbeiter weiter. Als BGF-Lizenznehmer können Sie Ihre Mitarbeiter für eine geringe Tagespauschale zur BGF-Konzeptschulung und BGM anmelden. • Wir überzeugen durch Zeugen mit einer Vielzahl von Referenzfirmen, bei denen sich die Firmenleitungen Ihrer Region über die bundesweiten Erfolge des Konzeptes informieren können. • Wir generieren bundesweit zwischen 30 und 45 % Teilnahmequote der Mitarbeiter/innen an den aktiven und passiven Maßnahmen. • SIE erreichen telefonisch bei Fragen immer den Entwickler des Konzeptes persönlich! Wir setzen dieses Konzept im Sports Up in Schwelm bereits seit 5 Jahren erfolgreich um, betreuen 14 Firmen mit insgesamt über 3.500 Mitarbeitern/innen und einem monatlichen Mehrumsatz von über 49.000,00 € bei nicht proportional gestiegenen Kosten. Wir legen alle Zahlen im Seminar offen! Über 300 Fitnessclubs arbeiten bereits mit diesem Konzept. Hören Sie auf das zu machen, was alle machen! Werden Sie ANDERS, erkennbar kompetenter in einem Segment, welches in den nächsten Jahren für das stärkste Wachstum der Fitnessbranche sorgen wird! Aber nur bei denen, die das Thema mit einem starken Umsetzungskonzept regional dominieren! Interessiert? Haben Sie Fragen zum Konzept? Rufen Sie mich an, ich freue mich auf Ihren Anruf! Seminartermine, Infos, Seminarbeschreibung, Meinungen Ihrer Kollegen finden Sie unter www.bgf-deutschland.de

Bernd Kliebisch · Unternehmensberatung im Gesundheitswesen · c/o Sports Up XXL · Nordstr. 21 · 58332 Schwelm Tel. 02336-7955 · Fax 02336-14425 · Mobil 0172-2186413 · E-Mail: bkliebisch@aol.com · www.kliebisch-consulting.de 119

Advertorial PG_MUSTERSEITE.qxd 08.07.14 16:35 Seite 2

Advertorial

JUST FIT PREMIUM

Kundenorientiert: Fit.Interiors Hand in Hand mit wichtigen Marken steigert Fit.Interiors zusammen mit LÖW - Fit in Design seine Präsenz auf dem deutschen Markt Der deutsche Markt stellt einen wichtigen Anteil am Gesamtumsatz von Fit.Interiors in Europa dar. Das Design und die Qualität der Produkte der italienischen Firma werden in Deutschland immer beliebter, vor allem bei den großen Marktplayern. In der Tat bietet Fit.Interiors maßgeschneiderte Lösungen für jeden Bedarf der großen Fitness-Center – die Umsetzung erfolgt ganz nach Kundenwunsch dank der Vielseitigkeit der ausschließlich in Italien hergestellten Produkte. Durch den steten Kontakt mit hauseigenen Architekten werden durchgehend innovative und immer aktuelle Vorschläge vorgelegt. Der Außendienst, die Einhaltung der Lieferzeiten sowie die perfekte Montage erklären den Erfolg innerhalb des Marktes, welcher zunehmend reifer, anspruchsvoller und aufmerksam auf die Gesamtqualität wird. Zwei wichtige Konzepte wurden unlängst in Deutschland umgesetzt: JUST FIT PREMIUM und HARD CANDY. 58

JUST FIT PREMIUM Das neue Fitness-Center in Köln ist das Aushängeschild der Kette Just Fit. Es entstand aus dem Umbau eines bestehenden Gebäudes mit einer Größe von 5.000 m² in der Nähe vom Media Park. Die Architekten der Fit.Interiors, gemeinsam mit dem deutschen Vertreter Arne Löw, haben mehrere Monate in enger Zusammenarbeit mit den Eigentümern, insbesondere mit Herrn Michael Böhme, der für das Design der Studios verantwortlich ist, gearbeitet. Er hatte genau definierte Anforderungen und erwartete, dass die volle Aufmerksamkeit auf die jeweiligen Bedürfnisse bezüglich des Möbeldesigns ausgerichtet werden sollte. Das Ergebnis war für beide Unternehmen sehr positiv, so dass die Eigentümer von Just Fit den Wunsch einer fortlaufenden Zusammenarbeit für zukünftige Neueröffnungen geäußert haben. Für JUST FIT PREMIUM wurden folgende Konzepte umgesetzt:

■ Empfangsbereich und Bar: Sehr große Fläche, welche genug Raum für den Kontakt mit Kunden schafft sowie das Einrichten von Computern, Archivmaterialien und anderen Büroeinrichtungen vorsieht. Die Bar ist für die Selbstbedienung konzipiert und überzeugt durch die technische Ausrüstung sowie durch den Kühlbereich zur Präsentation und Verkauf der Thekenware. ■ Lounge-Bereich: Tische, Stühle in Kunstleder und Blumenvasen – alles im exklusiven Design von Fit.Interiors. Zusammen mit den Holzverkleidungen der Wände tragen sie dazu bei, dass ein elegantes Ambiente fürs Relaxen und zur Entspannung geschaffen wird. Die Farbe „Leuca“ der Tische einhergehend mit der Farbe „Tortora“ der Stühle macht diesen Bereich noch wärmer und einladend, sodass sich die Mitglieder wie zuhause fühlen. ■ Umkleideräume: Hier wurden rechteckige zweitürige Schränke mit einer großen Kapazität eingesetzt. Auch die-

Advertorial PG_MUSTERSEITE.qxd 08.07.14 16:35 Seite 3

JUST FIT PREMIUM

HARD CANDY

ser Bereich wurde unter dem Aspekt der Funktionalität und unter Berücksichtigung von Eleganz entwickelt. Während die Schränke auf einem aluminiumfarbigen Sockel stehen, wird der obere Teil durch eine Reihe von LED-Leuchten dezent beleuchtet, damit sich das Mitglied auf jeden Fall wohlfühlt. Die an den Schränken verwendeten Schlösser sind Safe-O-Tronic. Ein weiterer wichtiger Bestandteil sind die Spiegel, welche an die Bedürfnisse von Ästhetik und Größe dieses Fitness-Centers zugeschnitten wurden. Auch hier ist eine Reihe von LEDs sowohl auf der Ober- als auch auf der Rückseite der Spiegel angebracht, wodurch eine faszinierende Atmosphäre erzeugt wird. Die Bänke und die vor den Spiegeln angeordneten Hocker sind in hochwertigem Kunstleder verarbeitet und passen perfekt zur Farbe „Leuca“ (Nussbraun) welche auch in diesen Bereichen gewählt wurde, um die Kontinuität des Stils, welcher sich durch das gesamte Studio durchzieht, beizubehalten. Zusätzlich runden besondere Schränke, speziell für die Verwahrung von Wertgegenständen konzipiert, die individuellen Leistungen ab, die JUST FIT PREMIUM seinen Mitgliedern bietet. Diese Ausführung ist eine der bedeutendsten, die Fit.Interiors auf dem deutschen Markt umgesetzt hat. HARD CANDY Berlin Madonna, einer der größten Popstars unserer Zeit, unterstreicht ihre große

Leidenschaft für Fitness durch die Einführung der Marke „Hard Candy“. Fit.Interiors hat den Investoren all seine Erfahrungen zur Verfügung gestellt, um Lösungen im Einklang mit dem Image rund um dieses wichtige Programm zu entwickeln. Das Ergebnis war die Auftragserteilung für den ersten Hard Candy in Rom, welcher direkt von der Sängerin genehmigt wurde, dem 3 weitere Zentren in der italienischen Hauptstadt folgen sollen. In Berlin plant Hard Candy zahl-

reiche Neueröffnungen. Fit.Interiors konnte das zweite Studio einrichten und ist im Begriff mit den Vorbereitungen für das nächste Fitness-Studio zu beginnen. Die Investoren kamen zu dem Schluss, dass Fit.Interiors das richtige Unternehmen sei, die Zusammenarbeit auch in Zukunft fortzusetzen und ein „family feeling“ zu erzeugen, welches den Stil der amerikanischen Marke sofort erkennen lässt. Das Prestige von HARD CANDY war im Einklang mit Stil, Design und der Qualität von Fit.Interiors.

HARD CANDY

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Best Practice

„Sicher ist sicher“ Die Mützel Versicherungsmakler AG als Vertrauenspartner Die Fitnessbranche unterliegt speziellen Schadensrisiken, weshalb jede Anlage ihren spezifischen Versicherungsschutz benötigt. Seit 1993 hat sich der Versicherungsmakler Mützel aus Schweinfurt auf den betrieblichen und privaten Versicherungsschutz für Inhaber von Fitness- und Freizeitanlagen in ganz Deutschland spezialisiert. Fast jedes dritte Studio ist bereits bei Mützel versichert und der Makler hat sich dank individuell optimierten AllInclusive-Policen zum Marktführer entwickelt. Bodymedia befragte drei Clubbetreiber zum Thema Versicherungsschutz. Mützel weiß, was Clubinhaber für ihre Absicherung brauchen Als langjähriger Spezialist im Bereich Sport- & Freizeitanlagen kennt die von den Vorständen Gerald Mützel und Rudolf Freund geleitete Mützel Versicherungsmakler AG die Risiken, aber auch die Chancen in der Fitnessbranche. 62

„Wir teilen die große Begeisterung der Clubbetreiber, wenn sie z.B. neue Anlagen eröffnen oder bestehende modernisieren. Aber wir wissen auch, worauf es bei einer gegen alle Risiken gewappneten Rundum-Absicherung ankommt“, meint Vertriebsleiter Mario Böhnlein. „Die Qualität einer Versicherung wird meist erst im Schadensfall erkannt. So haben uns viele Beispiele aus der Analyse potenzieller Kunden gezeigt, dass bei der realistischen Ermittlung der jeweiligen Versicherungssumme oft eine Unterdeckung von 20 bis 30 % vorlag. Bei einer hohen Anzahl der versicherten Anlagen wurde die Versicherungssumme geschätzt – leider häufig falsch. In manchen Fällen ergab das erhebliche Differenzen von einigen zigtausend Euro technischer Unterversicherung.“ Ohne Unterdeckung – und dennoch günstiger versichert In der All-Inclusive-Police von Mützel ist eine generelle Versicherungssumme

von 1,5 Mio. € enthalten – unabhängig vom tatsächlichen Wert. Die NeuwertEntschädigung ist dabei inkludiert. Als unabhängiger Makler ist das Unternehmen an keine Versicherung gebunden. Es kann aus einem Pool von über 100 Anbietern den individuellen Kundenbedürfnissen entsprechend die geeignetsten Versicherungsbausteine aus allen Sparten auswählen und zu einem ganzheitlichen Paket zusammenfassen. Die privaten Versicherungen des Studioinhabers, die Betriebliche Altersvorsorge oder die Berufshaftpflicht der Trainerinnen und Trainer, können in dieses Paket mit einbezogen werden. Jan Borrmann, Fitnessclub Butterfly, Lütetsburg/Ostfriesland: „Aus Überzeugung würde ich nach heutigem Wissen den Versicherungsmakler Mützel uneingeschränkt empfehlen.“ Jan Borrmann ist Inhaber zweier Clubs in Ostfriesland und

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fitnessberuf.de

zugleich Unternehmensberater bei Kerstan Consult, wodurch er eine Reihe weiterer Studiobetreiber betreut. Sein erstes Studio, das etwa 1.000 qm große Butterfly in Lütetsburg, ist ein vom Angebotskonzept breit aufgestellter Premiumclub mit rund 1.000 Mitgliedern. Dazu gehören u.a. eine integrierte große Physiotherapie-Praxis, eine Beauty-Lounge und die Kooperation mit einem Reha-Sportverein. Als Branchenkenner und Berater kannte er den Versicherungsmakler aus Schweinfurt schon länger. „Die Firma Mützel ist im Fitnessmarkt bekannt als seriöser Anbieter, der sich ernsthaft mit den Versicherungsbelangen seiner Kunden auseinandersetzt“, erklärt Jan Borrmann. „Als mich vor ca. zwei Jahren ein Außendienstmitarbeiter ansprach, ließ ich meine bisherigen Versicherungen – geschäftlich wie privat – prüfen und bewerten. Das erfolgte absolut fair und ehrlich. Was auch daran zu erkennen ist, dass einige bestehende Versicherungen als erhaltenswert eingestuft wurden.“ Vertrauen zum Versicherungsanbieter ist das A & O für Jan Borrmann. Ein weiterer Vorteil, den er schätzt: Für alle Versicherungsfragen ist ein Ansprechpartner zuständig, der sich um alles Wichtige kümmert und, aus den für Laien teils unübersichtlichen Angeboten, das jeweils Richtige auswählt. Auch in der Kombination von beruflich-geschäft-

DIE NEUE JOBBÖRSE FÜR DIE FITNESS- UND WELLNESS-BRANCHE

lichen und den privaten Versicherungen. Jan Borrmann: „Dies ist Gold wert, da es zu weiteren Prämieneinsparungen führt, zusätzlich zu den bereits vorhandenen Einsparmöglichkeiten durch die Zusammenfassung im All-InclusivePaket.“ In naher Zukunft ist geplant für die Mitarbeiter des Butterfly und des neuen Studios die Betriebliche Altersversorgung zu prüfen. „Als wir vor einigen Monaten den exklusiven Express Fitness in Aurich als weiteres Studio eröffneten, haben wir das komplette Versicherungspaket mit Hilfe von Mützel problemlos auf diesen Club erweitert. Das ist aus meiner Sicht alles reibungslos abgelaufen“, erzählt Jan Borrmann. „Aus heutiger Sicht kann ich in puncto Betreuung, Leistungsspektrum und Schadensfallregulierung keine Schwachstelle erkennen und somit aus Überzeugung die Firma Mützel empfehlen.“

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Rigo Thiel, Aktiv-Sportpark Moers und Duisburg: „Sowohl die eklatante Prämien-Einsparung als auch die hohe Flexibilität überzeugte mich.“ Nicht nur der AktivSportpark in Moers, sondern auch der Club in Duisburg, ist über Mützel versichert. Das Studio in Moers wurde 1996 gegründet und verfügt heute über eine Fläche von 2.550 qm in Räumlichkeiten, die 2012 neu bezogen wurden. Beim Duisburger Club ist auf 1.000 qm Fläche „Fitness nur für die Frau“ angesagt. Zum Versicherungsmakler Mützel

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Best Practice Aufgrund eines Wechsels des für ihn zuständigen Außendienstmitarbeiters wählte Rüdiger Roth „leider Gottes“, wie er sagt, eine andere Versicherungsagentur. Hier musste er 2008, als der erste Wasserschadensfall auftrat, feststellen, dass dies ein schwerer Fehler war. Die Schadensabwicklung gestaltete sich als problematisch, da zudem in einigen Bereichen eine Unterdeckung vorlag. Grund genug mit allen Versicherungen – auch den privaten – zu Mützel zurück zu wechseln.

Auch bei Sturmschäden wie hier im Aktiv-Sportpark werden Fitnessclubs von Mützel unterstützt

gelangte Rigo Thiel über die Empfehlung seines Unternehmensberaters Peter Bensberg – einem erfolgreichen Veteranen der Fitnessbranche in Hamburg, der den Fitnessclub Vitamed betreibt.

2012 bei unserem sukzessiven Umzug in die 300 m entfernten neuen Räumlichkeiten an den Tag gelegt hat. Wir hatten in dieser Zeit übergangsweise zwei Betriebsstätten inklusive der Baustellen-Versicherung.“

„Als wir 2003 den Duisburger Club übernommen hatten, stand noch eine Sonnenbank von Peter in den Räumlichkeiten. So kam unsere Geschäftsfreundschaft zustande. Seitdem machen wir vieles gemeinsam, da unsere gemischten Clubs ähnliche Strukturkonzepte aufweisen. Bei einem unserer Treffen kamen wir auf das Thema Versicherungen zu sprechen, wobei mir Peter aufgrund seiner guten Erfahrungen die Firma Mützel empfahl“, erläutert Rigo Thiel.

Auch bei Events der Aktiv-Sportparks, die teilweise in gemieteten Sporthallen stattfinden, kümmert sich der FitnessMakler zuverlässig um die dafür speziellen Versicherungsbelange.

Inzwischen sind wir über diese mit dem All-Inclusive-Paket für beide Clubs versichert und werden von unserem Kundenberater Michael Mai gut betreut. Einschließlich der Betrieblichen Altersvorsorge für unsere immerhin rund 120 Mitarbeiter. Als sozial verantwortlicher Arbeitgeber wird der Beitrag für diese Vorsorge durch uns bezuschusst.“ Auch im Schadensfall können sich die Versicherungsnehmer auf Mützel verlassen. Rigo Thiel: „Wir hatten bereits zweimal Sturmschäden. Bei der Abwicklung hat sich die hauseigene Schadensabteilung um alles gekümmert. Und das, obwohl wir für beide Clubs zusammen Prämieneinsparungen von über 3.500 € verzeichnen konnten. Hinzu kommt die große Flexibilität, die das Unternehmen Mützel 64

Rüdiger Roth, Fitness Oase Wörth: “Nach schmerzlicher Erfahrung im Schadensfall sind wir zu Mützel zurückgekehrt.“ Rüdiger Roth hatte bei seiner 1.200 qm großen Fitness Oase in Wörth, nahe dem Rheinufer, schon zweimal größere Wasserschäden durch Unwetter zu verzeichnen. Der Schwerpunkt des 900 Mitglieder umfassenden Clubs sind Best Ager. Nach dem Umzug 2003 in neue und größere Räumlichkeiten wurde das Studio aufgrund einer Kollegen-Empfehlung bei Mützel versichert.

„Zu unserem Glück“, stellt Rüdiger Roth fest. „Denn als 2013 der zweite große Wasserschaden eintrat, war die Abdeckung gesichert. Und das, obwohl zur etwa gleichen Schadenssumme von ca. 40.000 € nachträglich ein Zusatzaufwand durch Drainagen und Pumpen hinzukam. Die komplette Abwicklung durch die Schadensabteilung lief problemlos ab, obwohl die jährlichen Prämien weit unterhalb des Vorversicherers liegen. Erst bei einem Schaden lässt sich letztendlich feststellen, wie gut der Versicherungspartner ist.“ Kundenstatements auf Video Mützel, der bundesweit tätige Versicherungsmakler der Fitnessbranche, war auch auf der diesjährigen FIBO und hat neben neuen Kontakten und Kooperationspartnern auch viele Geschäftspartner, liebe Kunden und mittlerweile Freunde getroffen. Ein kurzes Video zeigt glückliche Kunden und Eindrücke der FIBO. Kontakt: www.muetzel.de

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Kurs-Trends

Back to the Roots Hanteln, Medizinbälle, der Step und Springseile erleben derzeit durch neue Kurskonzepte eine Renaissance. Ebenso ist Laufen angesagt. Dies belegen die Rekordzahlen der Marathonteilnehmer. Auch wenn es diese Sportart laut der aktuellen Studie des American College of Sports Medicine (ACSM) nicht mehr unter die Top 20 der weltweiten Fitness-Trends 2014 geschafft hat, so sprechen die realen Zahlen eine andere Sprache. Für die Studie wurden über 3.800 erfahrene Fitness-Profis befragt. Die Top Fitness-Trends 2014 sind demnach das High Intensity Interval Training (HIIT) auf Rang 1 und Trainingskonzepte unter Nutzung des eigenen Körpergewichts auf Platz 2. Aber auch Krafttraining, neue Varianten des Yoga, Kursprogramme für die Generation 50plus oder Kombinationen aus verschiedenen Kurskonzepten, sind in diesem Jahr ganz oben angesiedelt. Ein weiterer Trend in den Fitness-Studios, der ebenfalls nicht in 66

der Studie unter den Top 20 zu finden ist, sind virtuelle Fitness-Klassen. Wer möchte nicht in kürzester Zeit fit werden? Dafür ist HIIT das geeignete Training. In unserer schnelllebigen Gesellschaft, der ständigen Verfügbarkeit im Job, ist Zeit ein wichtiges Gut geworden. Deshalb kommen Trainingsmethoden, die innerhalb kürzester Zeit Effekte zeigen dem heutigen Lebensstil vieler Menschen entgegen. Allerdings gibt es auch Fitness-Experten, die bezweifeln, dass das High Intensity Interval Training als Dauertrend Bestand hat. Unter den ersten zehn dieser Rangliste ist natürlich auch Functional Fitness auf Platz acht vertreten. Besonders hervorzuheben ist allerdings das Personal Training. Es ist bereits zum achten Mal in Folge unter den ersten Rängen zu finden – für 2014 auf Platz 6 – und damit als Klassiker zu bezeichnen. Hinzu kommt, dass es zudem als Group Personal Training mit Platz 9 gleich zweimal vertreten ist.

Ein weiterer positiver Trend ist die Betriebliche Gesundheitsförderung (Rang 12) und dazu passend die Incentives für Mitarbeiter, wie beispielsweise Zuschüsse für Mitgliedschaften im Fitness-Studio (Platz 19). Oder auch Präventionstraining für Kinder, z.B. zur Gewichtsreduktion, auf Platz 11. Auf den folgenden Seiten finden Sie eine Übersicht der neuesten Kursprogramme und Trainingskonzepte. Zudem einen Pro- und Contra-Beitrag zur HIIT-Variante CrossFit, ein Trend, der nicht nur positiv gesehen wird. In dem Diskussionsbeitrag zeigen Peter Hinojal und Jonathan Schneidemesser Chancen und Nutzen, aber auch Risiken auf. Eine Trainingsmethode, die sich längst etabliert hat, ist Pilates. Wie Pilates optimal im Studio umgesetzt werden kann, ist Thema des Best Practice Beitrags über das Pilates Atelier Heidelberg von Astrid Fietz.

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aeronet europe

New Balls Training Concepts

BSA-Akademie

Wendenschloßstr. 310 12557 Berlin Tel.: 030 / 74 07 60 46 Fax: 030 / 74 07 60 46 E-Mail: info@aero-net.net Web: www.aero-net.net

Borkener Straße 64 46284 Dorsten Tel.: 02362 / 98 35 12 20 Fax: 02362 / 98 35 12 29 E-Mail: kuehne@ballance-concepts.de Web: www.ballance-concepts.de

Hermann Neuberger Sportschule 3 66123 Saarbrücken Tel.: 0681 / 68 55 0 Fax: 0681 / 68 55 100 E-Mail: info@bsa-akademie.de Web: www.bsa-akademie.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Group Fitness B-Lizenz Workout

"BALLance Dr. Tanja Kühne" Basic / Classic

Manager für betriebliches Gesundheitsmanagement

Zielgruppen:

Sportbegeisterte, ohne Choreographie

Menschen mit Rückenbeschwerden, Branchenkenner

Fach- und Führungskräfte aus Fitness-/ Gesundheitsanlagen

Trainingszweck:

Music & Motivation

Entspannung/Entlastung d. Bandscheiben

Betr. Gesundheitsmanagement (BGM)

Voraussetzungen für die Ausbildung:

keine

B/A-Lizenz, Physiotherap., Sportwissensch.

Prakt. und /oder theoret. Vorkenntnisse

Dauer der Ausbildung:

6 Tage plus Prüfung

1-tägig von 10 - 17 Uhr

9 Monate mit 14 Tage Präsenzphase

Titel des Instructors nach Abschluss:

Group Fitness B-Lizenz Workout Trainer

Diplom - Trainer nach „BALLance Dr. Tanja Kühne“-Methode

Manager für betriebliches Gesundheitsmanagement

Lizenzen und Gültigkeit:

Trainerlizenz / unbegrenzte Gültigkeit

Studiolizenz / max. 2 Jahre

Trainerlizenz / unbegrenzte Gültigkeit

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

913.92 € brutto

99,- €/69,- € INline-Kunden/670,- € Inhouse

3.512,- € / Ratenzahlung möglich

Unterstützung der Vermarktung:

Kompl. Marketingkonzept inkl. PPt

inkl. 2 direkt umsetzbare Praxisprogramme

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Handbuch, Fachbücher, CDs

Schulungsskript, Übungs-DVD, Imagefilm

Handbuch, Trainerleitfaden etc.

Markteinführung:

09.2013

9. November 2013

Seit 2014

Besonderheiten

Diese Ausbildung ist der ideale und professionelle Einstieg, also die starke Basis, um erfolgreich Group Fitness Kurse anzuleiten und sich dabei auf Workout Kurse (Shape, Wirbelsäulengymnastik, Pilates etc.) zu spezialisieren.

"BALLance Dr. Tanja Kuhne“-Methode: pure Entspannung fur Ruckenmuskulatur und Bandscheiben. Bedingt durch eigene Ruckenbeschwerden (Skoliose) von Dr. T. Kuhne entwickelt. Besonderer Erfolg der Methode basiert auf 2 natürlichen Mechanismen: Detonisierung (Entspannung) und Dekompression (Entlastung).

"Manager für betriebl. Gesundheitsmanagement" setzt sich aus 4 Einzellehrgängen zusammen: Fachkraft für betriebl. Gesundheitsmanagement (IHK), Gesundheitsexperte im Betrieb - Ergonomie und Rückengesundheit, Gesundheitsexperte im Betrieb - Förderung der psychosoz. Gesundheit, Betr. Gesundheitsmanager

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Kurs-Trends

dflv

Dr. Gottlob Institut

Stettiner Str. 4 34225 Baunatal Tel.: 05601 / 80 55 Fax: 05601 / 80 50 E-Mail: info@dflv.de Web: www.dflv.de

Hermann Neuberger Sportschule 3 66123 Saarbrücken Tel.: 0681 / 68 55 150 Fax: 0681 / 68 55 190 E-Mail: info@dhfpg.de Web: www.dhfpg.de

Hauptmannsreute 21b 70192 Stuttgart Tel.: 0711 / 51 88 99 50 Fax: 0711 / 51 88 99 48 E-Mail: info@dr-gottlob-institut.de Web: www.dr-gottlob-institut.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Master of Health - inkl. A-Lizenz

Master of Business Administration MBA Sport-/Gesundheitsmanagement

Master Trainer für Fitness, Personaltraining und Trainingstherapie

Zielgruppen:

Berufseinsteiger sowie Fitnesstrainer

Weiterbildender Studiengang für Bachelor-/Diplom-Absolventen

PTs, Fitness- und Athletiktrainer, Physiotherapeuten

Trainingszweck:

Präventions- und Gesundheitssport

Fach- und Führungskompetenzen

Hochkompetente Trainingsbetreuung

Voraussetzungen für die Ausbildung:

mittlere Reife oder Berufsabschluss

Erststudium, Berufserfahrung

Fitnesstrainer oder vergleichbar

Dauer der Ausbildung:

12 Monate mit 40 Präsenztagen

4 Semester / 24 Monate

11 Module mit 27 Tagen Nahphase

Titel des Instructors nach Abschluss:

Master of Health - Gesundheitstrainer

MBA Sport-/Gesundheitsmanagement

MT für Fitness, Personaltraining und Trainingstherapie

Lizenzen und Gültigkeit:

Fitnesstrainer A-Lizenz / unbegrenzt

Abschluss mit unbegrenzter Gültigkeit

MT des Dr. Gottlob Instituts, unbegrenzt

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

5.140,- €

9.360,- € in 24 Raten zu je 390,- €

5.390,- € + MwSt = 6.414,10 €

Unterstützung der Vermarktung:

Flyer, Programmheft, Internetseite

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Skripte als PDF

Buch und Handbücher

Markteinführung:

Juni 2012

seit 2014

2014

Besonderheiten

Werden Sie der ideale Ansprechpartner für Kunden mit gesundheitlichen Beeinträchtigungen. Sie erlernen die primären Krankheitsbilder, werden zur Fachkraft für Gesundheit im Hinblick auf Bewegung und Therapie geschult und können dementsprechende Trainingskonzepte erstellen.

DHfPG

Der Studiengang qualifiziert für das gehobene Management, wobei die Praxis- und Anwendungsorientierung im Vordergrund stehen. Vier Spezialisierungsrichtungen ermöglichen eine individuelle Schwerpunktsetzung: Fitnessökonomie, Sportökonomie, Gesundheitsmanagement, Betriebliches Gesundheitsmanagement

Ob für ein post-OP Training, in der langfristigen Trainingstherapie, im Wettkampfsport, im Fitness- oder PT-Bereich, bei gesundheitlichen Einschränkungen oder zur Erreichung ambitionierter Ziele – der Master Trainer steht für eine elitäre, hochkompetente Trainingsbetreuung.

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FitnessAkademie Münster

IFAA

Von-Kluck-Str. 17 48151 Münster Tel.: 0251 / 53 02 88 17 E-Mail: info@fitness-akademie.de Web: www.fitness-akademie.de

Essener Str. 12 68723 Schwetzingen Tel.: 06202 / 27 51 0 Fax: 06202 / 27 51 0 E-Mail: ifaa@ifaa.de Web: www.ifaa.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Cross Fitness

GYM ATHLETIC - IFAA Athletic Trainer

ITT® Kinetic Workouts

Zielgruppen:

Trainer und Interessierte

jedes Fitnesslevel, Individual- und Kleingruppentraining

jedes Fitnesslevel, Group-Fitness & Personal Training

Trainingszweck:

Fitness, Koordination, Verletzungsprophylaxe

funktionelles Kraft- und Reaktivtraining

funktionelles Core- und Muskeltraining

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Gute körperliche Fitness

Fitness Trainer B-Lizenz oder ähnliche Lizenz

Trainingserfahrung im Kursbereich

Dauer der Ausbildung:

1 Tag

1Tag

Titel des Instructors nach Abschluss:

kein Titel

GYM ATHLETIC Trainer

ITT® Kinetic Workout Instructor

Lizenzen und Gültigkeit:

Cross Fitness ohne Gültigkeitsdauer

unbegrenzt gültig

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

97,50 €

169,- €

149,- €

Unterstützung der Vermarktung:

Internet, Folder

Bildmaterial, Logos, Beratung

Flyer, Poster, Bildmaterial

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

bebildertes Skript mit Übungsanleitungen

Handout

Handout, Übungskarten etc.

Markteinführung:

2012

2014

Besonderheiten

Die Ausführung von komplexen Übungen aus dem Cross Fitness sollen erlernt, sicher umgesetzt und didaktisch erarbeitet werden. Die Erarbeitung von Workouts of the day/week sowie die Umsetzung ist Teil des Konzeptes.

Das Trainingskonzept aus dem Profikampfsport und der Sportphysiotherapie ist für Personal Training und den Group-Fitness Bereich geeignet. Neben sport- und alltagsspezifischer Prophylaxe und Rehabilitation wird auch das mentale Training berücksichtigt, um ein hochintensives Training durchzuführen.

ITT steht für „it takes two“ und ist der Name des neuen funktionellen PartnerWorkoutprogramms. Bei diesem Übungsprogramm trainieren immer zwei Partner gemeinsam mit einem Crosstube als „Trainingsgerät“, das zusammen mit dem eigenen Körpergewicht für den nötigen Widerstand sorgt.

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RehaVitalisPlus e.V. informiert

„Auch der längste Weg beginnt mit dem ersten Schritt“ (Konfuzius) Liebe Gesundheitssportanbieter…

… in meiner letzten Kolumne habe ich einiges zum Thema Positionierung, Entscheidungen treffen und mehr Unternehmer als Selbständiger sein geschrieben. Und auch darüber ob ich einen eigenen Verein führen oder mich lieber einem erfolgreichen angliedern sollte. Heute möchte ich ihnen einen nicht zu unterschätzenden Faktor in Bezug auf eine erfolgreiche Positionierung und letztendlich zum Erfolg näherbringen und zwar den der Endkundenwerbung und der Weiterempfehlung. Beide Themen sind nicht neu aber in der heutigen Zeit auch nicht einfach mal so mit Erfolg umzusetzen, geschweige denn ohne Rabatte und Aktionsangebote. Schauen wir uns mal das Thema Weiterempfehlung an, wann werden wir aktiv weiterempfohlen, sodass wir es an den Kontakt- und Zugangszahlen merken? Richtig, in allererster Linie wenn die Mitglieder Erfolg haben und mit Begeisterung darüber reden. Nur bei unregelmäßigem Training, was bei vielen Mitgliedern früher oder später eintritt, wird es dann recht dünn mit dem Erfolg und dann auch mit dem darüber reden. Aus diesem Dilemma „Du kannst kommen, wann Du willst“ und „der innere Schweinehund stirbt zuletzt“ ist nur schwer zu entkommen, bedeutet es doch ein auf hohem Niveau strukturiertes Arbeiten im Unternehmen, ohne dass es die Personalkosten aushebelt.

weit bei der Zielgruppe in den Umlauf gebracht werden kann und zudem bezahlbar bleibt! Wir haben uns zum Start daher für eine regelmäßige Anzeigenschaltung in der FITNESS UMSCHAU entschieden, die bereits deutschlandweit eine Auflage von über 40.000 Exemplaren monatlich hat. So machen alle „Verteilstellen“ der FITNESS UMSCHAU in der ganzen Republik Werbung für Rehasport und natürlich auch für RehaVitalisPlus e.V. Wenn Sie mehr über diese Themen wissen möchten, scheuen Sie sich bitte nicht davor uns zu kontaktieren. Wir freuen uns auf Ihren Kontakt (info@rehavitalisplus.de, 0211 / 99 54 04 38). Es grüßt Sie herzlich Ihr

Im Bereich Reha.- und Gesundheitssport haben wir unser Konzept in den letzten Jahren immer weiterentwickelt, so dass wir einen stabilen Zugang durch Empfehlungen der Mitglieder, aber auch der Ärzte von monatlich 50 und mehr Rehabilitanten haben. Darüber hinaus entscheiden sich durch die enormen Erfolge der Bernd Schranz / Geschäftsführer RehaVitalisPlus e.V. bestehenden Teilnehmer die neuen Rehasportler zu über 90 % für Schranz Control eine freiwillige Zugangsleistung. Und da diese auch wieder fast Knipprather Str. 42 D-40789 Monheim am Rhein alle erfolgreich sein werden, dreht sich das Rad sicher und beständig Büro Düsseldorf: Prof.-Oehler Str. 7 weiter. Wichtig hierbei ist jedoch die Barriere vom „inneren SchweiD-40589 Düsseldorf nehund“ und „regelmäßigem Training“ dauerhaft zu durchbreTel.: +49 (211) 99 540 439 chen. Kommen und besuchen Sie uns in der Vereinszentrale, wir Fax: +49 (211) 79 14 48 zeigen es Ihnen gerne live und in Farbe. info@schranz-control.de www.schranz-control.de

Das Thema Endkundenwerbung ist ebenfalls schwieriger geworden, sind die Reaktionsquoten doch in den meisten Fällen stark gesunken und das bei den unterschiedlichsten Angeboten. Daher haben wir uns bei RehaVitalisPlus e.V. entschieden unsere Standortpartner bei der Endkundenwerbung zu unterstützen. Dies ist nicht so einfach, bedarf es eines Mediums, welches deutschland-

www.rehavitalisplus.de www.schranz-control.de www.rvp-akademie.de www.sell-y.de www.VitalisGesundheitszentrum.de

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Kurs-Trends IFAA

IFAA

Essener Str. 12 68723 Schwetzingen Tel.: 06202 / 27 51 0 Fax: 06202 / 27 51 0 E-Mail: ifaa@ifaa.de Web: www.ifaa.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

M.A.X.® - Muscle Activity Excellence

Performance Trainer - die funktionelle Lösung für Ihre aktive Trainingsfläche

SPEEDBALL

Zielgruppen:

Kursteilnehmer, die sich "auspowern" möchten

jedes Fitnesslevel, Individual- und Kleingruppentraining

jedes Fitnesslevel

Fitness

Trainingszweck:

Kraftausdauer- und Ausdauertraining

funkt. Kraft- & Kraftausdauer,- Zirkeltraining

Ausdauertraining, funktionelles Training

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Group-Fitness Grundlagen

Fitness Trainer-/Group-Fitness-Grundlagen

Group-Fitness Grundlagen

Dauer der Ausbildung:

1 Tag

2 Tage

4 Tage inklusive Prüfung

Titel des Instructors nach Abschluss:

M.A.X.®

Performance Trainer

SPEEDBALL

Lizenzen und Gültigkeit:

unbegrenzt gültig

2 Jahre

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

169,- € (inkl. Instructorpackage von 69,- €)

309,- €

429,- €

Unterstützung der Vermarktung:

Poster, Kundenflyer, Bild- und Textmaterial

Bild- und Textmaterial, Beratung

Flipbook, Flyer, Poster

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Handout, CD + Onlinezugang (optional)

Handout, Übungskarten

Handout, Zugang zu Übungsvideos

Markteinführung:

2013

2012

Besonderheiten

Instructor

Das 30-minütige Group-Fitness Format basiert auf strukturierten Übungsabfolgen, in welchen Ausdauer, Kraft und Koordination trainiert werden. Die Ausdauerübungen werden mit und ohne Step ausgeführt. Die Kräftigungssequenzen fokussieren auf die Bein-/Gesäß-, Oberkörperund Core-Muskulatur.

Funktionelle Übungen werden mit verschiedenem Trainingsequipment, als Grundlage für Kleingruppentraining auf der Trainingsfläche oder für Personal kombiniert. Bestehendes funktionelles Equipment wird dabei aktiv genutzt.

Fitness Level I Instructor

Das Programm ist ein kontinuierlicher Fluss an Bewegungen, die sich aus einer Mischung von Kampfsportarten, funktionellen Übungen und einem Minimum an Schrittfolgen zusammensetzen. Funktionelle Bewegungsabläufe werden trainiert und perfektioniert ein Ausgleich zu Alltagsbelastungen geschaffen.

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Kurs-Trends IST-Hochschule f. Management

Ludwig Artzt GmbH

Les Mills Germany

Erkrather Str. 220 a-c 40233 Düsseldorf Tel.: 0211 / 86 66 80 Fax: 0211 / 86 66 830 E-Mail: info@ist-hochschule.de Web: www.ist-hochschule.de

Schiesheck 5 65599 Dornburg Tel.: 06436 / 94 49 30 Fax: 06436 / 94 49 333 E-Mail: info@artzt.eu Web: www.artzt.eu

Siegesstraße 23 53332 Bornheim Tel.: 02222 / 93 97 0 Fax: 02222 / 93 97 199 E-Mail: info@lesmills.de Web: www.lesmills.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Dualer Bachelor Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie

Gymstick™ Muscle

LES MILLS BORN TO MOVE™

Zielgruppen:

Schulabgänger mit (Fach-)Abitur, Branchenkenner

Studios, Fitness-Trainer

Kinder und Jugendliche im Alter von 2 bis 16 Jahren

Trainingszweck:

Ausdauer, Kraft- & Kraftausdauer, Koordin.

Kindgerechte Bewegung fördern

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Ausbildungsvertrag mit Fitnessbetrieb

keine

Mindestalter 16 Jahre

Dauer der Ausbildung:

7 Semester

1-tägiger Workshop

3-tägig mit Praxisphase von drei Monaten

Titel des Instructors nach Abschluss:

Bachelor of Arts (B.A.) Fachrichtung Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie

Gymstick™

LES MILLS BORN TO MOVE Kursleiter

Lizenzen und Gültigkeit:

A,- B-Lizenzen

1 Jahr

1 Jahr, danach jährliche Prüfung

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

329,- € pro Monat

120,- €

auf Anfrage

Unterstützung der Vermarktung:

Flyer, Poster, weiteres Informationsmaterial

Dekobanner, Flyer, Free Class Tickets etc.

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Studienhefte, virtuelle Klassenzimmer etc.

Handbücher, DVD

Musik, Choreographie, Trainingsmanual

Markteinführung:

ab dem 01.10.2014

2014

April 2014

Besonderheiten

Ausbildung oder Studium? Hier geht beides. Die Kombination aus wissenschaftlich fundierter Trainingslehre, anerkannten Lizenzen, grundlegenden BWL- und Managementkenntnissen sowie der individuellen Studienschwerpunktsetzung macht diesen dualen Bachelor derzeit in Deutschland einzigartig.

Instructor

Das Konzept basiert auf dem Training mit dem GYMSTICK™ Original und bietet ein ganzheitliches Kraft-, Kraftausdauer- und Koordinationstraining. Ergänzt wird es durch eine einfach zu bedienende und kostengünstige Online-Anwendung, mit der sich unkompliziert und schnell Kurse erstellen lassen.

Mit viel Spaß, Motivation und einem positiven Gruppengefühl werden Kinder und Jugendliche an Bewegungsabläufe herangeführt. Die jüngsten Kursteilnehmer starten im Alter von zwei bis drei Jahren. Es folgen Kurse für die Altersgruppen vier bis fünf, sechs bis sieben, acht bis zwölf sowie 13-16.

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Meridian Academy

Perform Better Europe

PERFORM SPORTS

Wandsbeker Zollstraße 87-89 22041 Hamburg Tel.: 040 / 65 89 22 100 Fax: 040 / 65 89 22 900 E-Mail: info@meridian-academy.de Web: www.meridian-academy.de

Nymphenburgerstraße 86 80636 München Tel.: 089 / 44 44 67 92 51 E-Mail: info@perform-better.de Web: www.perform-better.de

Ottobrunner Straße 28 82008 Unterhaching Tel.: 089 / 67 34 62 90 Fax: 089 / 67 34 62 910 E-Mail: akademie@perform-sports.de Web: www.perform-sports.de

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

GINGA by Fernanda Brandao®

Certified Functional Trainer

FUNCTIONAL TRAINING Expert

Zielgruppen:

Fans von Fight Fitness, BBP, lateinamerikanischen Rhythmen

Fitnesstrainer

Athletik- und Fitnesstrainer, Sportwissenschaftler, Personal Trainer

Trainingszweck:

Kräftigung, Kondition, Koordination...

Funktionelle Trainingsansätze

Gesamtkonzept für funktionelles Training

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Erfahrung Fight-Kurse, Tanz, Kampfsport

Dauer der Ausbildung:

2 Wochenenden (4 Tage)

3 Tage

4 Tagesschulungen á 7 Stunden

Titel des Instructors nach Abschluss:

Lizenzierter GINGA-Instruktor

Certified Functional Trainer

FUNCTIONAL TRAINING Expert

Lizenzen und Gültigkeit:

Trainerlizenz, 1 Jahr gültig (verlängerbar)

Basics, Athletic- u. Soft Tools, Programming

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

549,- € inkl. MwSt.

399,- €

549,- € für 4 Fortbildungen

Unterstützung der Vermarktung:

Fotomaterial

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Manual und DVD

4 Fortbild.-Manuale, versch. Übungsbilder

Markteinführung:

2014

26. - 28.06.2014

2013 (FT Expert), 2010 (FT Basics)

Besonderheiten

Fernanda Brandao verbindet in ihrem Workout traditionelle Capoeira-Elemente, Tanz und Fitness. Neben dem intensiven Brazil Cardio und tänzerischen Parts, wird bei GINGA by Fernanda Brandao® die Kraftausdauer einzelner Muskelgruppen besonders trainiert: Es ist ein anspruchsvolles Ganzkörpertraining.

Functional Training kann (heute) auf ein breites Spektrum von Kunden angewendet werden. Als Certified Functional Trainer werden Sie in der Lage sein, Menschen zu helfen sich effizienter zu bewegen, Verletzungen vorzubeugen, deren Gleichgewicht, Mobilität und Stabilität zu verbessern.

Der FUNCTIONAL TRAINING Expert von PERFORM SPORTS beinhaltet vier Fortbildungen zu den Themen Basics, Athletic Tools, Soft Tools und Programming. Mit diesen sind die wichtigsten Schwerpunkte im funktionellen Training abgedeckt. Es ermöglicht dem Trainer ein vielseitiges Programm anzubieten.

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Kurs-Trends Personal Trainer Academy

Business Coach Eginhard Kieß

REBODY - Panos Pantos

Fritz-Reichle-Ring 28 78315 Radolfzell Tel.: 07732 / 82 31 080 Fax: 07732 / 82 31 090 E-Mail: info@personal-trainer-academy.de Web: www.personal-trainer-ausbildungen.de

Auf dem Kamm 18 51427 Bergisch Gladbach Tel.: 02204 / 20 67 36 Fax: 02204 / 20 67 40 E-Mail: info@eginhard-kiess.de Web: www.eginhard-kiess.de

Mallorca 188 entlo 1 08036 Barcelona Tel.: +34 / 93 45 10 907

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Athletiktrainingausbildung

Business Coaching für Personal Training

FT Coach (Functional Training Coach)

Zielgruppen:

Personal Trainer, Fitness Trainer

Personal Trainer, Fitnessclubs, Hotels, Spa's

Personal Trainer, Physiotherapeuten, Sport Coaches

Trainingszweck:

Personal Training Konzept in Studios/Spa's

Ausbildung funktionelles Training

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Grundausbild. Sport + Fitness (B-Lizenz)

Dauer der Ausbildung:

3 Tage

5 Module (insgesamt 6 Tage)

Titel des Instructors nach Abschluss:

Athletiktrainer

kein Titel

Zertifizierter FT Coach

Lizenzen und Gültigkeit:

Teilnehmerzertifikat; unbegrenzt gültig

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

649,- €

individuell, hängt vom Beratungsaufwand ab

insgesamt ca. 1.200,- €

Unterstützung der Vermarktung:

Website, Flyer, Messeauftritte (FIBO, Medica)

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Skript

Manual, FT Coach Youtube video channel

Markteinführung:

NEU ab Juli 2014

2013

seit 2008 in 15 Ländern in Europa + Asien

Besonderheiten

Athletiktraining bedeutet effektives und umfassendes Training durch hohe Intensitäten und dem damit verbundenen Nachbrenneffekt. Ballistisches und plyometrisches Training, Speed und Agilität sowie Koordination- und Krafttraining – verschiedene Trainingsmethoden und Übungen, um ein ganzheitliches Training anbieten zu können.

E-Mail: info@rebody.eu Web: www.rebody.eu

Eginhard Kieß ist einer der ersten und erfahrensten Personal Trainer Deutschlands und hat die Qualitätsstandards seiner Branche maßgeblich geprägt. Er entwickelt Personal Training Konzepte für Fitness-Studios, Hotels und Spas und coacht Personal Trainer von der Existenzgründung bis zum Selbstmarketing.

Die 5 Ausbildungsmodule von FT Coach decken alle wichtigen Hauptbereiche vom Functional Training, wie Assessment, Stabilitäts- und Mobilitätstraining. CORE Performance, Bodyweight Training, Kraftund Ausdauertraining mit Zusatzgeräten sowie Athletic Conditioning und Regeneration für alle Levels.

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Kurs-Trends SAFS & BETA KG

SAFS AG

star - school for training & recreation

Kurt-Hebach-Str. 5 55252 Mainz-Kastel Tel.: 06134 / 95 40 120 Fax: 06134 / 95 40 122 E-Mail: info@safs-beta.de Web: www.safs-beta.de

Albisriederstrasse 226 8047 Zürich Tel.: +41 / 44 40 45 070 Fax: +41 / 44 40 45 071 E-Mail: sandro.galfetti@safs.com Web: www.safs.com

Seefeldstrasse 307 8008 Zürich / CH Tel.: +41 / 44 38 35 577 Fax: +41 / 44 38 35 578 E-Mail: info@star-education.ch Web: www.antara-training.ch/www.star-education.ch

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

Functioning®

FunTone

Antara®

Zielgruppen:

Group-Trainer

Kursleiter

GroupFitness-Trainer

Trainingszweck:

bewusstes, funktionelles Training

Funktionelle Kräftigung der Muskulatur

Stabilisation Rumpf-/Rückenmuskulatur

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Erfahrungen im Unterrichten

Gruppenfitness Grundlagen

Grundlagen GroupFitness

Dauer der Ausbildung:

2 Tage

5 Tage

6 Tage

Titel des Instructors nach Abschluss:

Functioning®-Instructor

Kursleiter Toning

dipl. Antara® Instructor

Lizenzen und Gültigkeit:

Urkunde, lizenzfrei

lizenzfrei

Keine Lizenzen für Studios und Trainer

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

300,- € zzgl. MwSt.

Ausbildung: CHF 995,- , Weiterbildung: CHF 220,-

CHF 1.530,-

Unterstützung der Vermarktung:

Online PR, DVD und CD (in Planung)

Flyer, Poster

Logo, Homepage, Flyer, PP Präsentation...

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Handbuch, DVD + CD, Flowing Pad

Schulungsunterlagen, CD (optional)

Schulungsunterlagen, CD

Markteinführung:

seit 2014

2012

2007

Besonderheiten

Functioning® ist eine Mischung aus Athletiktraining und körperformendem GroupTraining. Der gesamte Körper wird effektiv trainiert, gestrafft und stabilisiert. Functioning® fördert und ökonomisiert gegebene funktionelle Bewegungsmuster und „überschreibt“ ungünstige Muster. Es vereint funktionelles Training und Kraftausdauer.

FunTone ist das funktionelle Training für alle, die schnelle und sichtbare Ergebnisse wollen. Es werden mehrere Muskelgruppen auf einmal beansprucht - abgestimmt auf 12 Musik-Tracks.

Antara® ist ein Bewegungskonzept, das zu einem kräftigen Rucken, zu einem flachen Bauch und zu einer starken Mitte fuhrt – den Grundlagen fur einen attraktiven, leistungsstarken und belastbaren Körper. Antara® stellt das Core-System, die tiefste Muskelschicht des Rumpfes, ins Zentrum.

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Übersicht Trends star - school for training & recreation

star - school for training & recreation

Seefeldstrasse 307 8008 Zürich / CH Tel.: +41 / 44 38 35 577 Fax: +41 / 44 38 35 578 E-Mail: info@star-education.ch Web: www.max-training.ch/www.star-education.ch

Seefeldstrasse 307 8008 Zürich / CH Tel.: +41 / 44 38 35 577 Fax: +41 / 44 38 35 578 E-Mail: info@star-education.ch Web: www.star-education.ch

Kursname bzw. Trainingskonzeptes:

M.A.X.® - das ultimative Konditionstraining in 30 Minuten

smartAbs - das intelligente Bauch- und Core-Training in 30'

Zielgruppen:

GroupFitness Trainer

Trainingszweck:

effektives Ganzkörpertraining in 30 Min.

Bauch- und Core-Training

Voraussetzungen für die Ausbildung:

Grundlagen GroupFitness

Dauer der Ausbildung:

1 Tag

Titel des Instructors nach Abschluss:

M.A.X.®

smartAbs Instructor

Instructor

Lizenzen und Gültigkeit:

Keine Lizenzen für Studios und Trainer

Aus- und Fortbildungs-Kosten:

CHF 295,-

CHF 240.-

Unterstützung der Vermarktung:

Logo, Bildmaterial, Poster, Postkarten ...

Logo

Unterlagen (Arbeitsmaterial):

Handout, Plattform starOnline, M.A.X. CD

Handout, starOnline

Markteinführung:

Mai 2013

Mai 2014

Besonderheiten

M.A.X.® ist ein intensives Ganzkörpertraining in 30’ mit dem Schwerpunkt MuskelKörperform. Kraft und Ausdauer werden trainiert, die Fettverbrennung optimiert, Beine, Gesäss, Oberkörper- und Rumpfmuskulatur gekräftigt und gestrafft.

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smartAbs ist ein effektives Bauch- und Core-Training in 30' mit einfachem Übungslauf. Kräftigt und strafft die Bauchund Rumpfmuskulatur, optimiert die Körperhaltung und steigert die Kontrolle und Stabilisation im Core-Bereich.

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Kurs-Trends

Crossfit - „das härteste Workout der Welt“ BODYMEDIA beleuchtet positive und negative Seiten des Megatrends aus den USA

Was ist CrossFit? „CrossFit kann man eigentlich nicht beschreiben. Und doch gebe ich euch eine Antwort, die nicht mehr als zehn gesprochene Sekunden benötigt: ‚Crossfit is constantly varied, functional movement, executed at high intensity!’“ – so Greg Glassmann, Entwickler des Trainingsystems. Zu gut deutsch: „Crossfit ist funktionelle Bewegung, die ständig variiert und mit einer sehr hohen Intensität ausgeführt wird“. Das sagt eigentlich alles und trotzdem ist es schwierig, sich ein Bild davon machen zu können, was CrossFit eigentlich ausmacht. Das Ziel von Greg Glassmann als ehemaliger Turner und Sportcoach war es, ein Trainingsprogramm zu schaffen, 82

welches Menschen wirklich fit und leistungsfähig macht, um auf das nicht Vorhersehbare vorbereitet zu sein: laufen, plötzlich auf Veränderungen zu reagieren, klettern oder springen. Es ist mit der Belastung eines Feuerwehrmanns vergleichbar. Dieser weiß nie, ob er plötzlich eine Leiter hochspurten oder eine 80 kg schwere Person aus der Gefahrenzone bringen muss. Und doch muss der Feuerwehrmann diese Herausforderungen mühelos meistern können. Glassmann zweifelt an, ob Spezialisten wie Bodybuilder oder Langstreckenläufer wirklich fit sind. Und sind Sportler wirklich rundum fit oder sind sie nur in ihrer ausgewählten, spezialisierten Trai-

ningsweise und Sportart fit? Und was ist Fitness überhaupt? Unter Fitness versteht jeder etwas anderes. Deshalb braucht es eine Definition von Fitness, die auch nach wissenschaftlichen Kriterien logisch ist. Und was ist in diesem Zusammenhang dann CrossFit? 1. Funktionelle Bewegungen: das sind Bewegungen, die uns in alltäglichen Situationen begegnen. Rennen, heben, schieben oder ähnliches. 2. Hohe Intensität: Intensität ist der Schlüssel für Fitness. Um Intensität zu messen, wurde eine feste Formel definiert. Glassmann ist der Meinung, dass

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Beim CrossFit kann es leicht zu Überlastungen durch zu hohe Intensitäten kommen

das Messen der Herzfrequenz zwar wichtig ist, aber kein Indikator für Intensität ist. Genauso wenig, wie das Heben eines Gewichts. Intensität ist für ihn allein in Power, also am ehesten der physikalischen Leistung, messbar. Leistung = Kraft x Weg / Zeit. Wie schnell man also ein Gewicht über einen Weg X bewegen kann. 3. Konstante Variation: oft erfährt man erst kurz vor dem Training, was als „Workout of the day“ (WOD) ansteht. Glassmann ist der Meinung, dass die klassische Trainingsroutine, zum Beispiel ...Montag Brust und Bizeps, Mittwoch Rücken und am Freitag Beine ...auch in Kombination mit Dienstag und Donnerstag Cardiotraining nicht wirklich fit macht. Gut im Kreuzheben und ein guter Läufer zu sein, das stellt sich ganz anders dar, wenn man beides kombiniert. Beim CrossFit werden Kraft und Ausdauerleistungen immer wieder neu kombiniert. Durch die fehlende Routine kommt zum einen keine Langeweile auf und zum anderen ist man gezwungen, auch mal Dinge zu tun, die man beim Training sonst gerne mal ausfallen lässt. Deshalb empfiehlt Glassmann, CrossFit nicht zu erklären, sondern es die Men-

schen ausprobieren zu lassen. Denn im Anschluss an eine Trainingseinheit würde man klar verstehen, was mit der Definition gemeint ist. Um Fitness zu definieren, bedient sich CrossFit zehn körperlicher Fähigkeiten (General Physical Skills), welche bei jeder sportlichen Betätigung wichtig sind – wenn auch unterschiedlich in der Verteilung: Ausdauer, Kraft, Beweglichkeit, Stärke, Geschwindigkeit, Koordination, Agilität, Balance, Genauigkeit, Durchhaltevermögen (frei übersetzt). Fit ist demnach nicht derjenige, der die beste Ausdauer hat, sondern derjenige, der über eine ausgeglichene Balance dieser zehn Fähigkeiten verfügt. Im Folgenden stellt BODYMEDIA zwei Meinungen zum Thema CrossFit gegenüber und zeigt so positive und negative Aspekte dieses Trends. Pro CrossFit

um richtig oder falsch, schwarz oder weiß. CrossFit macht fit und ist effektiv und vor allem hat es CrossFit geschafft, hocheffektives Training zu „mehr“ als nur Training zu machen. Eine CrossFit Stunde ist ein Kurskonzept. Es ist immer mindestens ein Trainer anwesend der den Kurs leitet. In der Regel werden auch nicht mehr als fünfzehn Teilnehmer pro Kurs zugelassen. Sicherheit, korrekte Ausführung stehen immer an oberster Stelle. Natürlich gibt es auch hier Unterschiede bezüglich der Qualität der Trainer. Doch ich war sowohl in Deutschland, in der Schweiz als auch in den USA bereits in vielen CrossFit Filialen und kann nichts Negatives über die Trainer berichten. Der große Unterschied zu normalen Kurskonzepten: die Community! Das Gemeinschaftsgefühl ist enorm groß und motiviert immens. Bereits beim ersten Besuch achtet der Coach darauf, dass jeder deinen Namen kennt. Im Mittelpunkt einer jeden Box steht das Whiteboard. An dieser Tafel trägt der erste Coach des Tages das WOD ein. Jede Class schreibt ihre Namen an das Board und dann die Trainingsleistung. Beispiel: Ein Workout besteht aus einer Kombination aus Kreuzheben und Laufen: vier Runden à 15 Wiederholungen Kreuzheben und je 400 m laufen. Währenddessen läuft ein großer Timer mit. Nach der letzten Wiederholung notiert man seine Zeit am Whiteboard. Man freut sich natürlich, wenn man erster der Gruppe ist, doch auch der oder diejenige, die Letzte wird, wird bis zum Ende unterstützt, begleitet und angefeuert. Das Whiteboard hat es geschafft, dass bei jedem Training die zusätzliche Motivation eines Wettkampfes dazu gegeben wird. Gegen sich selbst, gegen die Trainingspartner und gegen die Uhr. CrossFit wird den Trendstatus überwinden und ein wichtiger Bestandteil der deutschen Fitnessszene werden, da bin ich mir sicher. Funktionelles Training generell ist ein Bereich in Fitness-Clubs der immer mehr Gewicht bekommt.

CrossFit – mehr als ein Trend! von Peter Hinojal

Ich selbst bin begeisterter CrossFitter und habe vorher über 15 Jahre klassische Fitness gelebt. Damit Sie mich unbedingt richtig verstehen: Ich liebe das klassische Training! Es geht nicht

Wie bin ich zu CrossFit gekommen? Als Chefredakteur der GfE (Gesellschaft für Ernährungsforschung) suche ich immer nach interessanten Themen. Dabei bin ich auf einen Artikel gestoßen, habe ein wenig recherchiert und einen Text verfasst. Als ich meinen letz83

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DER EINKAUFSFÜHRER FÜR

DIE FITNESSBRANCHE ten Satz geschrieben habe, kam mir der Gedanke, dass dieser Text doch gar nichts wert ist, wenn ich selber das Ganze noch nicht ausprobiert habe. Am selben Tag noch ging ich mit einem Freund in ein klassisches Studio und folgte dem beschriebenen Workout. Wir benötigten beide enorm lange dafür. Und das, obwohl wir beide dachten, vermeintlich fit zu sein! Nach dem Workout stand ich völlig fertig in der Umkleide, stieg danach in mein Auto, meine Hände zitterten. Ab diesem Moment wusste ich, was Glassmann meinte mit „Crossfit is constantly varied, functional movement, executed at high intensity!“. Peter Hinojal ist seit gut 15 Jahren in der Fitness- und Gesundheitsbranche tätig. Als international tätiger Seminarleiter, Trainer, Ernährungscoach, Autor, Ausbilder, sowie als Keynote-Sprecher begeistert er jederzeit neuerlich seine Zuhörer. Fitness- und Gesundheitscenter überdies ebenso große Firmen wie Sparkassen, die Deutsche Post, oder Bauunternehmungen gehören zu seinen Kunden. Darüber hinaus ist er International Sales & Marketing Director der Marke Energybody Systems

von Jonathan Schneidemesser

Das Hauptproblem ist aber, dass sich jeder ohne irgendeine sportliche Vorbildung zum CrossFit-Trainer ausbilden lassen kann. Und das an einem Wochenende. Da stellt sich doch die Frage, warum Sportwissenschaftler fünf Jahre studieren müssen oder Personal Trainer unzählige Fortbildungen besuchen und jahrelang Erfahrung sammeln, um Menschen sinnvoll anzuleiten, wenn man bereits mit einem Crossfit Level-1-Zertifikat Kurse leiten und Trainierende, die sich aktiv verbessern möchten, in so komplexen Übungen wie z.B. Stoßen und Reißen anleiten darf. Natürlich gibt es auch gute und gutausgebildete Trainer, die Frage ist nur, in welchem Zahlenverhältnis gute und weniger gute Trainer stehen.

Zugegeben, die Effektivität und der Spaßfaktor von CrossFit können enorm hoch sein. Nicht umsonst wird es als das härteste Workout der Welt bezeichnet. Aber die Kombination von komplexen Übungen aus Sportarten wie Leichtathletik, Turnen und dem Gewichtheben erfordern eine saubere Ausführung. Trainingseinsteiger wissen meist noch nicht worauf es, z.B. beim Snatch (dt. Reißen) bei der Bewegung

Mein Fazit also: Die Idee eines ganzheitlichen Trainingssystems, das Spaß macht und durch die immer variierenden Trainingseinheiten ständig neue Reize setzt, ist begrüßenswert und absolut sinnvoll. Gepaart mit überlastenden Trainingseinheiten, unzureichender Ausbildung der Trainer und dem Spirit, auch bei Schmerzen nicht aufgeben zu wollen, schadet dieser Trend mehr als er nutzt.

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ankommt oder werden mit zu hohen Gewichten überlastet. Aber auch bei Fortgeschrittenen lässt, zumindest bei hohen Wiederholungszahlen, die Ausführungsqualität zu wünschen übrig. Bei vielen Trainingseinheiten werden oftmals innerhalb einer begrenzten Zeitspanne möglichst viele Wiederholungen ausgeführt. Bei 100 Klimmzügen, Burpees oder Kniebeugen am Stück kann aufgrund von der hohen Belastung die Technik einfach nicht mehr korrekt ausgeführt werden. Hohe Gewichte gepaart mit schlechter Ausführung führen dann unweigerlich zu Fehlbelastungen und Verletzungen. Und aufgegeben wird einfach nicht, dafür sorgt die positive Motivation durch die Community. Das überlastet den Bewegungsapparat vieler Einsteiger, deren Muskeln, Bänder und Sehnen für solch hohe Belastung noch nicht vorbereitet sind.

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Kurs-Trends

Pilates: Vom Trend zur Etablierung Im Pilates Atelier Heidelberg wird die Trainingsmethode gelebt. Ein Best Practice-Bericht. Erfahrung, die bewegt, Begeisterung, die ansteckt, Qualität, die keine Grenzen kennt, so der Slogan des Pilates Ateliers Heidelberg. 2006 gegründet ist es heute ein einzigartiger Ort – mitten in Heidelberg-Neuenheim. Wird Astrid Fietz gefragt, weshalb sie sich für Pilates entschieden hat, kommt spontan die Antwort: „Pilates ist meine Leidenschaft und mein ganz persönlicher Schlüssel zu einem achtsamen und bewussten Leben. Richtig ausgeführt ist Pilates eine der bedeutsamsten ganzheitlichen Bewegungsformen.

Wir leben in einer hektischen Gesellschaft, in der unbegrenzte Flexibilität und ständige Verfügbarkeit zum Selbstverständnis geworden ist. Das bedeutet Dauerstress. Unser Ziel sollte sein, Körper und Geist im Einklang miteinander zu fordern und zu fördern. Hinter Pilates verbirgt sich die Sehnsucht, die eigenen Kräfte zu spüren und sich mit seinem eigenen Körper wieder wohl zu fühlen. Das Wiederherstellen der Verbindung zum Körper – ein „Rebodyment“, verbunden mit der Freude an der eigenen Weiterentwicklung.“

Pilates ist nicht gleich Pilates Wir alle kennen die unterschiedlichen Stile im Yoga. Aber auch im Pilates gibt es verschiedene Gruppen mit den beiden Hauptgruppen authentisches und zeitgenössisches Pilates sowie zusätzlich differierende Stile. Allen ist gleich: eine motorische Prägung und Bewegungskompetenz herzustellen und wieder ein natürliches, ursprüngliches Bewegen zu ermöglichen. Dabei baut die Methode auf einen funktionellen Ansatz auf. Die Aktivierung der lokalen Stabilisatoren

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Im Pilates Atelier Heidelberg wird in stimmungsvoller Atmosphäre trainiert

erfolgt in Bruchteilen von Sekunden vor den globalen Bewegungsmuskeln. Im Gegensatz zum Maximalkrafttraining sind nicht Kraft, sondern Timing und die Koordination entscheidend. Astrid Fietz: „Die oberflächlichen Muskeln sind meist gut ausgebildet, aber durch ihren langen Hebelarm im Grunde nicht geeignet die Gelenke lokal zu stabilisieren. Um die Defizite des stabilisierenden Systems auszugleichen, werden sie allerdings häufig als kompensatorische Muskeln aktiv. Diese erhöhen den Druck im Bewegungssegment und können so die degenerativen Veränderungen, z.B. in der Bandscheibe, hervorrufen. Der Vorteil bei Pilates ist, dass es sich um ein gezieltes Training der Tiefenmuskulatur, wie Musculus Transversus, Musculi Multifidi, Beckenboden, dem Zwerchfell und dem hinteren Anteil des Psoas major handelt. Aber nicht nur das. Pilates bildet die Basis sowohl für Alltagsbewegungen als auch für jeglichen Freizeit- und Leistungssport. Diese Methode enthält alles, was wir in unserer heutigen Zeit brauchen. Es geht um Kraft, Beweglichkeit, Koordination. Zudem ist die Atmung ein wichtiges Trainingsele-

ment. Pilates ist zugleich ein wunderbares Training für die Faszien. Die Bewegungen werden jugendlicher und die Ausstrahlung verbessert sich.“ Alle Übungen werden mit größter Konzentration und äußerst präzise durchgeführt. Liegt eine Dysbalance vor, ist es wichtig, den Körper zunächst in eine gute Ausrichtung – ein präzises „Alignment“ – zu bringen, um von diesem Ausgangspunkt die Übung auf einer hohen Anspruchshaltung in einer guten Qualität auszuführen. Die Methode kann leicht in den Alltag integriert werden, z.B. beim Sitzen auf einem Bürostuhl oder beim Autofahren. Astrid Fietz: „Pilates ist ein täglicher Alltagstransfer. Meine Schüler sagen immer „Astrid läutet mir auf Schritt und Tritt in den Ohren“. Das Körperbewusstsein ist allentscheidend. Und hinzukommt, dass Pilates Spaß macht. Die Teilnehmer gehen völlig beflügelt aus dem Unterricht. Am 31. Mai fand der „A Movement of Movement“ – Pilates-Day in ganz Deutschland und der Schweiz statt. Pilates ist nicht mehr wegzudenken und ist eine der großen ganzheitlichen Bewegungsformen unserer heutigen Zeit.“

Astrid Fietz in der 1:1 Betreuung

Der Bedarf ergibt sich aus einem ausführlichen Beratungsgespräch Astrid Fietz: „Ich nehme mir für jeden meiner Schüler-/innen die für sie notwendige Zeit. Das Eingangsgespräch entscheidet, ob die Zusammenarbeit auf beiden Seiten passt und ein Com mitment vorhanden ist. Und es erschließt sich mir, aus welchen Bedürfnissen heraus der Klient das Training aufnehmen möchte. Ich schaue mir dabei die Menschen genau an, da mir ihr Weiterkommen ein persönliches Bedürfnis ist. Andererseits erwarte ich dafür, dass bei den Klienten das Interesse und der Wille, etwas zu verändern, vorhanden sind. Kommt jemand mit dem Wunsch abnehmen zu wollen, spielt neben den Aspekten der Bewegung und Ernährung, ebenso seine Psyche und sein Umfeld eine wichtige Rolle. Denn jedes Individuum benötigt verschiedene Impulse. Entscheidend ist, ein Körperbewusstsein zu entwickeln, um Probleme wie Übergewicht lösen und den Betreffenden „in the long run“ weiterbringen zu können.“ Kurse mit Matte und an Geräten Pilates wird im Heidelberger Atelier als Personal Training oder Kleingruppen87

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Kurs-Trends

Für Neukunden empfiehlt sich das Einzeltraining an Geräten, um zu verstehen, wie die Bewegung entsteht

Training angeboten. In den AllegroGruppen ist die Teilnehmerzahl auf vier und in der Kleingruppe mit der Matte auf maximal acht Personen begrenzt. Astrid Fietz: „Neukunden empfehle ich generell zunächst das Einzeltraining, um die Pilates-Prinzipien kennenzulernen, die Terminologie zu verstehen und zu erkennen, worauf es bei den Übungen ankommt.“ Beim Training an den Geräten handelt es sich um geführte Bewegungen. Aus dieser Führung heraus erklärt sich dem Übenden, wie Bewegung entsteht, wo er aktivieren und wo er loslassen muss.

lier sind Workshops und Seminare, um spezielle Themen bei entsprechender Nachfrage zu vertiefen, aber auch, um die Teilnehmer zu sensibilisieren. Dazu werden teilweise Gastdozenten eingeladen, z.B. zum Thema Ernährung oder die Bedeutung von Wasser. Es finden Meditationswochenenden statt oder Astrid Fietz vertieft in den Workshops Übungen aus den Kursen, wie beispielsweise für die Füße: „Füße haben eine sehr hohe Relevanz, z.B. wie baue ich mein Quer- bzw. mein Längsgewölbe wieder auf, wie kann ich meine Plantarfaszie behandeln und vieles mehr“

Daher sind die Studiogeräte eine geeignete Unterstützung für den Anfänger. Für die Profis bieten sie eine gute Möglichkeit für die Durchführung herausfordernder Übungen. Die Matte wiederum ist die Königsdisziplin. Empfehlenswert ist die Kombination aus Übungen an den Geräten und auf der Matte, da die Fertigkeiten auf dem Gerät anschließend auf der Matte umgesetzt werden können.“

Nach den Workshops entstehen Diskussionen und es sind Entwicklungen zu beobachten. Astrid Fietz geht es mit diesem Angebot auch um die innere Bewegung und Weiterentwicklung.

Das Angebot beschränkt sich nicht ausschließlich auf Pilates Ergänzende Angebote im Pilates Ate88

Zielgruppen und Unterricht Am Pilates-Unterricht nehmen insbesondere Menschen teil, die sehr bewusst leben, darauf achten, was sie essen, wie sie leben und die Wert auf Achtsamkeit im Alltag legen. Unabhängig vom Alter sind es Teilnehmer, die bereit sind, die Eigenverantwortung für ihren Körper zu über-

nehmen oder Klienten, die aus der Schmerzerfahrung heraus bereit sind, intensiv an sich zu arbeiten. Zum Unterrichten von Pilates gibt der Deutsche Pilates-Verband Orientierungen. Astrid Fietz: „Für das Unterrichten ist notwendig, sich mit dem Thema, dem Menschen und der Anatomie intensiv auseinanderzusetzen. Eine langjährige Erfahrung in Körperarbeit und ein breitgefächertes Wissen sollten vorhanden sein.“ Zur Person: Als zertifizierte Pilates Trainerin ist Astrid Fietz Gründerin und Inhaberin des Vitafietz Personal Training & Pilates Atelier. Ihre weiteren Ausbildungen sind u.a. zertifizierte GYROTONIC® Trainerin, Hormon-Yoga Trainerin, Trainerin für Rehabilitation, Osteoporose- & Arthroseprävention. Zudem ist sie Food Coach und hat Fortbildungen u.a. zu den Themen „Faszienfaszination im Pilates-Training“, „Core Intelligence“, „Die Pilates-Methode als Skoliose-Therapie“ und Anusara Yoga besucht.

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Advertorial

Functional Training Summit 2014 in München

Der Functional Training Summit geht dieses Jahr in die fünfte Runde und feiert ein kleines Jubiläum. Vom 25.-27. Juli treffen sich erneut FT-Interessierte in München, um die aktuellen News aus dem Functional und Athletic Training von den Top-Experten der Branche zu erfahren. Zu den internationalen Presentern zählen unter anderem Mark Verstegen, Todd Durkin und Dr. Charlie Weingroff. Als JubiläumsPräsent gibt es dieses Jahr einen weiteren Tag, den „Athletic Sunday“, und die Pre-Conference zum Thema „Die wichtigsten myofaszialen Techniken in Theorie und Praxis“ gratis dazu. Die Pre-Conference Den Auftakt bildet die Pre-Conference. Die Faszienexperten Berengar Buschmann und Dennis Krämer führen in einem dreistündigen Programm durch die faszinierende Welt der Faszien. Ein Tag, der mit dem Thema vertraut macht und ein grundlegendes Verständnis für das allumfassende Netzwerk aus Bindegewebe und dazugehöriger Trainingssteuerung gibt. Dieser Komplex zum Faszientraining läutet gleichzeitig den Summit 2014 ein. Sowohl für Neu-Einstieger als auch Experten des Functional Trainings gibt es hier die Möglichkeit es aktuelles Wis-

sen zu vertiefen und neue Gebiete kennenzulernen. Das Programm Das aktuelle Programm deckt die volle Bandbreite des Functional Trainings ab. Thematisch finden sich für jeden Trainer oder Interessierten passende Lectures (Vorträge) oder „Hands Ons“ (Workshops). Angefangen von klassischen Functional Training Themen, wie „funktionelles Kettlebell Training“, „Mini- und Superband Workouts“ oder „Programm Design im Functional Training“ über spezifischere Themen wie „Olympic Lifting“, „Sensomotorisches Training zur Verbesserung von Koordination und Stabilität“ oder „Myofasziales Taping“ bis hin zu Ernährungs- und Business Themen, bietet das Programm eine für alle Levels ausgeprägte Vielfalt. Auch in diesem Jahr präsentieren internationale Top-Referenten ihre neuesten Erkenntnisse. Mit dabei sind Mark Verstegen (Athletiktrainer der Deutschen Fußballnationalmannschaft), Todd Durkin (Performance Coach von zahlreichen MLB, NFL und NBA Stars), Dr. Charlie Weingroff (einer der weltweiten Toptrainingsexperten) und die immer mittlerweile schon zum festen Ensemble zählenden Martin Rooney und Mark Lebert. Aber auch

die nationalen Experten in Sachen Functional Training, wie Dr. Lutz Graumann, Eberhard Schlömmer, Chris Bell, Dr. Till Sukopp, Dr. Robert Schleip und Karsten Schellenberg sind dabei. Ein weiteres Highlight ist die Teilnahme von Olympia Goldmedaillengewinner und ehemals stärksten Mann der Welt Matthias Steiner, der einen Einblick in das Thema Olympic Lifting gibt. Der Athletic Sunday Premiere dieses Jahr, ist die Erweiterung des Summit um einen weiteren Tag. Unter dem Namen „Athletic Sunday“ werden am Sonntag Themen rund um den Themenkomplex Athletiktraining vorgestellt. Referenten sind zum einen Strength Coaches von MLB, NFL und NHL Athleten, wie die bekannten Martin Rooney und Marc Lebert, aber auch NBA Performance Trainer Jakob Tucker und Athletik Trainer Sebastian Kaindl konnte man für diesen speziellen Tag gewinnen. Die Themenvielfalt und Ausgewogenheit ist auch beim Athletic Sunday geboten. So werden sportartspezifische Themenschwerpunkte wie z.B. spezifisches Warm-up oder Athletiktraining im Ballsport vorgestellt. www.ft-summit.de

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Events

30 Jahre DSSV Gebührende Jubiläumsfeier des Arbeitgeberverbands für die Fitness-Wirtschaft Seit der Gründung des DSSV im Jahr 1984 hat sich viel in der Fitness- und Gesundheitswelt getan. Der Markt ist bis heute geprägt von einem steten Wandel und es blieb kaum ein Stein auf dem anderen. 30 Jahre nach seiner Gründung ist der DSSV Europas größter Arbeitgeberverband für die Fitnessbranche und zählt zu den Spitzenverbänden der deutschen Wirtschaft. Anlässlich des 30-jährigen Jubiläums lud der DSSV zu einer Gala der besonderen Art ein. Über 200 Gäste hatten es sich am Abend des 17. Mai 2014 nicht nehmen lassen, dem DSSV persönlich zu gratulieren. Der Event fand im Privathotel Lindtner, nur 20 Minuten von der Hamburger Innenstadt entfernt, in einem exklusiven Ambiente statt. Nach einer herzlichen Begrüßung durch die Präsidentin Birgit Schwarze und den Geschäftsführer des DSSV, Refit Kamberovic, ging die Moderation weiter an Ferdinand Linzenich, der durch die ereignisreiche Geschichte des Verbandes führte und auf sehr humorvolle und satirische Weise die Eckpunkte zusammenfasste. So konnte der ein oder andere Gast in Nostalgie90

Gefühlen schwelgen und sich in eine Zeit zurückversetzt fühlen, in der es noch ganz andere Probleme als heute zu bewältigen gab. Dabei wurde ganz besonders die enorme Bedeutung des DSSV für die Entwicklung der Fitnessbranche hervorgehoben. Zum Abschluss des Abends konnte in der Lounge nicht nur getanzt werden – es ging insbesondere auch darum, alte Bekannte zu treffen, neue Leute kennenzulernen und den einen oder anderen Kontakt aufzufrischen. Ausreichend Gelegenheit dazu war geboten, denn die Jubiläumsparty endete erst in den frühen Morgenstunden. Dass die Veranstaltung bei den Gästen durchweg positiven Anklang gefunden hat, bezeugen nicht nur die lachenden Gesichter auf den unzähligen Fotos der Gala, sondern auch die Statements der Teilnehmer: Johannes Marx – DHfPG: „Es ist kaum zu glauben, was in den letzten 30 Jahren durch eure Arbeit entstanden ist. Eure Aufgabe den Markt zu professionalisieren und zu entwickeln, damit Arbeitsplätze zu schaffen und für breite Akzeptanz zu sorgen, habt ihr vortrefflich erfüllt. Es ist dabei

ein Verband entstanden, dessen Arbeit hohe gesellschaftliche Relevanz besitzt. Ihr habt den angesehensten und größten Arbeitgeberverband im Fitness-/Präventions-/Gesundheitsmarkt in Europa geschaffen. Diesem Verband habt ihr ein eindeutiges Profil gegeben, eine Marke aufgebaut und Alleinstellungsmerkmale entwickelt, die unerschütterlich Bestand haben.“ Jürgen, Angelika und Daniela Fritz – Injoy Berlin-Steglitz: „Für die geleistete Arbeit können wir Euch als Studioinhaber gar nicht dankbar genug sein. Gerade unsere Generation kann sich gut entsinnen, dass Ihr zu einer Zeit, in der es keine fachliche Ausbildung gab, die ersten Schritte für eine solche Ausbildung gewagt habt. Die rasante Entwicklung in dieser noch jungen Branche über den IHK Ausbildungsberuf zu der Möglichkeit des Studiums an der Hochschule ist wahrlich beachtenswert. In vielen Mitgliedergesprächen höre ich, wie erstaunt sie sind, dass es überhaupt diese Möglichkeiten dieser beruflichen Qualifikation gibt. Für viele unserer Kollegen ist es eine tolle Unterstützung ihrer Arbeit, wenn

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sie tagtäglich auf Eure kompetente Beratung vertrauen können, nicht alle Studios haben den Vorteil in einer Großstadt vor Ort Ansprechpartner wie Steuerberater und Rechtsanwälte vorzufinden. Dass Ihr immer mit Eurem ganzen Herzblut für unsere Sache gekämpft habt und hoffentlich noch einige Jahre werdet, dafür danken wir Euch. Wir sind stolz darauf, dass wir fast von Anfang an dabei sind und dem DSSV angehören.“ Günter Noll – Donna’s: „Wir möchten uns nochmals für die tolle Veranstaltung mit einer geballten

Ladung ‚Nostalgie-Gefühlen‘ bei euch persönlich bedanken! Auf die nächsten spannenden gemeinsamen Jahre. Herzlichsten Dank!” Tätigkeiten, Aufgaben und Ziele des DSSV Der DSSV vertritt die deutschen Fitnessund Gesundheitsanlagen in Regulierungsfragen, z.B. in der Sozial- und Tarifpolitik sowie in der Berufsbildung. Ganz besonderes Augenmerk gilt der Anerkennung der Fitness-Studios als Teil des Gesundheitssystems, verbunden mit diversen Vergünstigungen beim Gesundheitstraining.

Die Mitglieder des DSSV profitieren von einem großen Netzwerk und jeder Menge Know-how. Die Hauptgeschäftsstelle in Hamburg ist zentrale Anlaufstelle für die Schwerpunktthemen Arbeitsrecht, Steuerrecht und Vertragsrecht. Darüber hinaus werden Branchenbriefe zu aktuellen Themen versendet. Der DSSV unterhält Kooperationen u.a. mit GEMA, VG Media und der Gothaer Versicherungen, um die Interessen von Fitness-Studios zu unterstützen. Roman Schellenberg

Aktivitäten des DSSV 1984 Gründung DSSV 1985 Gründung Bildungsinstitut DSSV 1987 Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 1987 Tarifverträge mit der GEMA 1999 Mitglied der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände 2000 Berufsbild Sport- und Fitnesskaufmann 2004 Kooperation mit dem AOK Bundesverband 2007 DHfPG/BSA als offizieller Bildungspartner 2007 Deutschlandweite Aktion "Deutschland bewegt sich" 2007 DSSV-Event "Türkische Riviera" 2008 Mitglied im Kuratorium DHfPG 2008 Mitglied im DIN-Ausschuss für Fitness-Anlagen 2008 Mitglied in European Health & Fitness Association 2009 Tarifverträge mit VG Media 2010 Gespräche mit Gesundheitsministerium in Berlin 2011 Schaffung des BGM-Konzeptes „Gesundheit im Betrieb“ 2012 1. Parlamentarischer Abend mit DHfPG und den Bundestagsparteien 2012 DSSV-Symposium für alle gesetzlichen und privaten Krankenkassen 2013 Bündnis gegen Wettbewerbsverzerrung durch Vereinsfitness 2013 2. Parlamentarischer Abend mit DHfPG und den Bundestagsparteien 2013 Mitglied der European Association of Sport Employers 2014 Gespräche mit dem GKV-Spitzenverband bezüglich §20

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Unternehmensreport

Fair & nachhaltig WeMa setzt auf Fairtrade-Teambekleidung aus Öko- Fairtrade Zum Training gehört die passende Kleidung. Welchen Wert diese in der heutigen Zeit hat, kann wohl am ehesten anhand von „prominenten“ Beispielen wie adidas, Nike, Puma und Co. gemessen werden, die sich anfangs nur auf Sportbekleidung fokussiert haben und inzwischen weltweit agieren. Jetzt bietet die WeMa Service UG, ein Unternehmen aus dem badischen Ketsch, Teambekleidung an, die ökologischen Standards entspricht und auch in punkto Funktionalität ihren Zweck erfüllt. Sportlich, funktionell, trendy – das sind die Attribute, der neuen Kollektion, welche fast hundert Modelle für Frauen, Männer und Kinder umfasst. Ein sehr wichtiger Aspekt liegt jedoch in der Schonung der Umwelt. Die WeMa Service UG steht schon seit vielen Jahren als Ausrüster der Fitnessbranche für Teambekleidung und Werbe- bzw. Promo-Artikel. Sämtliche Produkte lassen sich auf Kundenwunsch individualisieren und bedrucken. Im Bereich der Textilprodukte ist das Unternehmen stark vertreten und geht nun mit der ökologischen Sportbekleidung einen großen Schritt nach vorne. Diese Produkte unterliegen gewissen Standards, die erfüllt werden müssen und grundsätzlich in vier Kriterien zusammengefasst werden können. Die Teambekleidung… - weist eine sehr hohe Qualität auf, die im Einklang mit sozialen und ökologischen Standards steht - garantiert die Dauerhaftigkeit des Gebrauchswerts - gewährleistet Komfort durch Schnitt und den Einsatz hochwertiger Materialien - erfüllt einen ästhetischen Anspruch Darüber hinaus zählt es zu den Grundsätzen des eingesetzten Labels, die Kunden über die sozialen wie auch ökologischen Bedingungen der Pro92

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duktherstellung aufzuklären. Über sogenannte „respect-codes“ ist die Rückverfolgung der gesamten Produktionskette möglich, so dass der Verbraucher in alle Prozesse Einblick hat. Fairer Handel als Grundlage für die Herstellung „Fair Trade“ steht für kontrollierten Handel und einen von Organisationen festgelegten Mindestpreis, der über dem Weltmarktpreis angesetzt ist. Dieser dient dem Schutz der größtenteils armen Landbevölkerung, die auf den Verkauf von Rohstoffen an Industrienationen angewiesen ist. Auch wenn „fair trade“ vielleicht nicht der Armut im Ganzen entgegenwirken kann, leistet es dennoch einen großen Beitrag dazu, die Erzeuger von Rohstoffen vor Ausbeutung zu schützen. Die Durchsetzung eines „gerechteren“ Preises ist schon seit jeher eine Frage der Wirtschaftsethik. Eine Verbesserung der Arbeitsbedingungen kommt der langfristigen Aufrechterhaltung des Handels zugute und fördert partnerschaftliche Beziehungen zwischen Hersteller und Erzeuger. Aber nicht nur bei der Beschaffung der Rohstoffe, auch im weiteren Produktionsablauf gelten vorgeschriebene Umwelt- und Sozialstandards. Nur bei Einhaltung dieser Vorgaben darf ein Produkt als fair gehandelt bezeichnet werden, was im weiteren Sinne für die Qualität der Marke spricht.

Was die neue Produktlinie auszeichnet Die eingesetzten Labels von fitfashion.de definieren sich nicht durch die Ausrichtung an kurzweilige Modetrends. Den Farbkombinationen sind keine Grenzen gesetzt, wobei saisonale Farben eine übergeordnete Rolle spielen und die Kollektion dahingehend angepasst wird. Um das Sortiment zu erweitern und dabei stets den Umweltgedanken zu wahren, ist das Label ständig auf der Suche nach erneuerbaren und umweltfreundlichen Materialien für seine Produkte. „Organic Cotton“ ist der international anerkannte Begriff für die Herstellung von Biobaumwolle nach strengen ökologischen Richtlinien – zusammen mit recyceltem PET bildet es den Großteil der verwendeten Rohstoffe. Zudem ist ein Kollektionsteil mit „GOTS“ ausgezeichnet, was den global führenden Textilverarbeitungsstandard für organische Fasern darstellt. Zum Portfolio gehören T-Shirts, Polo- und Sweatshirts sowie Fleeceund Softshelljacken. Muster und Angebote können direkt bei WeMa Service angefordert werden. Kontakt: WeMa Service UG Walldorfer Straße 1 D-68775 Ketsch Tel. 06202 / 70 27 36 www.fitfashion.de

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Marketing

Das riecht nach Umsatz! Die heißesten Telefon-Marketing-Tipps von Antonio e Silva

Hätten Sie gedacht, dass das Telefon Ihr wichtigster Verkäufer ist? Und gleichzeitig die wichtigste Visitenkarte Ihrer Anlage? Laut Statistik rufen 70 Prozent aller Kunden erst einmal an, bevor sie ein Fitness-Studio besuchen. Von diesen Anrufern kommen im Durchschnitt 30 bis 40 Prozent in die Anlage, um ein Probetraining oder einen Rundgang durch die Anlage zu machen. Wenn der Telefonservice der Anlage allerdings schlecht ist, sind es deutlich weniger (etwa 20 Prozent). Und bei gutem Telefonservice kann die Quote sogar deutlich höher ausfallen.

den Telefondienst eingeteilt ist. Wichtig: Der erste Kontakt zwischen Interessent und Anlage erfolgt meist telefonisch. Tipp: Je geschickter das Personal mit dem Interessenten verhandelt, desto leichter fällt es, ihn von einem Besuch im Fitness-Studio zu überzeugen. Deshalb: Rufen Sie ruhig einmal (als angeblicher Interessent) bei der Anlage Ihres Mitbewerbers an. Stellen Sie fest, wie geschickt oder ungeschickt der Konkurrent oder seine Mitarbeiter im Umgang mit den Kunden sind. Rufen Sie am besten auch einmal bei Ihrem eigenen FitnessStudio als vermeintlicher Kunde an.

Top Telefonservice = Top Geschäft Zum guten Telefonservice gehört, dass der Interessent es nicht mehr als drei Mal klingeln lassen muss, bevor ein Mitarbeiter an das Telefon geht. Daher: Nach dreimaligem Läuten sollte sich der Kollege melden, der für

Das hat nichts mit „Hinterherschnüffeln“ zu tun. Erklären Sie dem Mitarbeiter danach ruhig und sachlich, welche Fehler er gemacht hat und was er beim nächsten Mal besser machen sollte. Nur dann erreichen Sie eine spürbare Verbesserung Ihres Telefonservi-

ces. Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern, wie sie mit Kunden zu telefonieren haben. Es klingt wie ein Witz Verkaufen am Telefon ist zwar eine feine Sache. Um anrufen zu können, müssen Interessenten dazu natürlich erst einmal Ihre Telefonnummer kennen… Viele Vertragsabschlüsse (nicht nur in der Fitnessbranche) scheitern, weil der Kunde nicht weiß, wo er wen anrufen soll. Deswegen: 1. Achten Sie darauf, dass Sie mit einem auffälligen Eintrag im Online-Telefonbuch und im Internet (Google Maps und meinestadt.de) zu finden sind. Sie können eine besonders große oder eine farbig unterlegte Anzeige platzieren oder unter einer zweiten Branchen- oder Namensbezeichnung eine zweite Eintragung schalten. Das kostet zwar mehr, wird sich aber in kürzester Zeit auszahlen.

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Durch ein Lächeln am Telefon klingt die Stimme viel freundlicher

2. Sie sollten jede Woche eine großformatige und gut platzierte Anzeige im örtlichen Anzeigenblatt schalten – und zwar mit auffallender Telefonnummer. 3. Achten Sie darauf, dass bei jeder Werbemaßnahme die Telefonnummer groß und gut erkennbar abgedruckt ist. Das gilt für Zeitungsanzeigen, Prospekte, Mailings und Plakate. 4. Sorgen Sie dafür, dass die Telefonnummer auffällig auf der Außenwerbung Ihres Fitness-Studios zu sehen ist. Der Anruf Wenn der Kunde anruft, kommt es darauf an, wie Sie (oder Ihre Mitarbeiter) am Telefon reagieren. Vor allem: Lassen Sie den Anrufer nicht minutenlang warten, bis Sie ans Telefon gehen, und lassen Sie ihn nicht lange in der Warteschleife „hängen“ – so schön die digitale Musik auch sein mag. Und melden Sie sich richtig! Zum Beispiel: „Joy Fun Fitness, mein Name ist Anton Silber. Wie kann ich Ihnen helfen?“ Tipp: Haben Sie beim Telefonieren schon einmal gelächelt? Nein? Probieren Sie es doch einfach mal. Ihre Stimme wird gleich viel freundlicher klingen und das hört auch der Kunde am anderen Ende der Leitung. Das ist übrigens ein Trick, den viele Mitarbeiter im Telefon-Marketing anwenden (Gute Laune haben = gute Laune erzeugen!). Insbesondere das „Wie kann ich Ihnen helfen?“ ist von entscheidender Bedeutung. Denn nun fühlt sich der Kunde veranlasst, seine Wünsche zu äußern. Der Kundenwunsch Nicht jeder Kunde, der bei Ihnen anruft, ist an Fitness interessiert. Manch einer interessiert sich mehr für die Sauna, das Gruppentraining oder Functional-Training. Dennoch wird er in den meisten Studios allein für den Fitnessbereich vorgemerkt. Fragen Sie doch einfach Ihren Kunden, was er möchte. Sie müssen sich an den Bedürfnissen des Kunden orientieren, wenn Sie ihn zufriedenstellen möchten. Schließlich setzt ein Restaurant seinen Kunden ja auch nicht ungefragt einen Salatteller vor, sondern lässt sie aus der Speisekarte auswählen. Wenn der Kunde beispielsweise sagt: „Ich habe Rückenschmerzen und möchte

mit Fitnesstraining starten, um meinen Rücken zu stärken.“ Dann antworten Sie: „Wir haben ein spezielles Trainingsprogramm, das sich „Gesunder Rücken“ nennt. Ich mache Ihnen einen Termin bei unserer Rückenspezialistin, Frau Wiessmann.“ Je nach Bedarf könnte das natürlich auch eine Abnehmspezialistin oder eine Spezialistin für Herzkreislauftraining sein. 40 % mehr Abschlüsse Noch sitzt der Interessent aber am anderen Ende der Leitung, am Telefon. Noch hat er keinen Vertrag unterschrieben. Das tut er erst dann, wenn er Ihr Fitness-Studio gesehen hat. Laden Sie ihn also zum Probetraining ein. Und vor allem: Machen Sie nicht den Fehler, dass Sie für ein Probetraining Geld verlangen. Denn schließlich haben Sie ja ein großes Interesse daran, den Kunden in die Anlage zu „locken“. Das erste Training sollte daher kostenlos sein. Und vor allem: Auch wenn der Kunde nicht fragt („Wie viel kostet denn das?“), sollten Sie von sich aus darauf hinweisen: „Bei uns kostet das erste Training nichts!“ Sie haben den Kunden also eingeladen und können nun förmlich hören, wie er am anderen Ende der Telefonleitung nachdenkt, ob er der Einladung folgen soll. Nehmen Sie ihm diesen Denkprozess ab. Machen Sie gleich einen festen Termin aus und fragen Sie, ob der Interessent noch jemanden – z.B. Ehefrau oder Freundin – zum kostenlosen Training mitbringen möchte. 40 % aller Anrufer sagen „Ja“. Was oft verschwitzt wird, wenn ein Interessent anruft: die Telefonnummer! Vergessen Sie nicht, die Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Adresse zu notieren. (Jeden Sonntag versenden Sie per E-Mail die Terminbestätigungen für die kommende Woche.) Was wie ein schlechter Witz klingt, ist der Grund, warum aus vielen Anrufen kein Vertragsabschluss wird…

Sie oder Ihr Mitarbeiter müssen deswegen den Interessenten am Telefon nach seiner Telefonnummer fragen und zwar dann, wenn er ein Probetraining vereinbart. Vereinbart er keines, dann fragen Sie nach seiner Adresse, damit Sie ihm Informationen über das Studio bzw. eine Präsentationsmappe zuschicken können. Der Grund: Kommt dem Interessenten etwas dazwischen, so dass er den Termin nicht wahrnehmen kann, ist ihm das möglicherweise peinlich und ruft nicht noch einmal an. Haben Sie aber seine Telefonnummer und die Adresse, können Sie ihn anrufen, um einen neuen Termin auszumachen. Schicken Sie ihm ansonsten einfach eine Präsentationsmappe mit einem Gutschein für ein Gratis-Probetraining. Nach meiner Statistik wird sich ein hoher Prozentsatz der Interessenten wieder melden und einen neuen Termin für ein Probetraining vereinbaren. Andere Studios, die keine Adresse notieren, haben den Kunden dagegen für immer verloren. Und zum guten Schluss… Beenden Sie das Telefonat positiv und professionell: „Vielen Dank für Ihren Anruf. Wir freuen uns auf Ihren Besuch.“

Zum Autor: Antonio e Silva ist ein anerkannter Experte für Gesundheitswirtschaft. Seine Schwerpunkte als Consultant sind Marketing, Management und Konzepte für Fitness-Studios. Seit nunmehr 34 Jahren sammelt er Erfahrungen in einem der wohl härtesten Wirtschaftsbereiche. Bekannt ist Antonio e Silva durch zahlreiche Beiträge, seine Tätigkeit als Referent, drei Fitness-Management Bücher und eine Multimedia Fitness-Manager CD.

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News & more

Weitere News finden Sie tagesaktuell unter www.bodymedia.de

GERMANCARD mit individuellen RFID Lösungen GERMANCARD produziert bereits seit Jahren hochwertige Transponderkarten und erweitert sein Sortiment nun um eine Vielzahl an RFID-Armbändern, Anhängern und Keyfobs. Die Funktionalität dieser ist mit den herkömmlichen Transponderkarten gleichzusetzen. Jedoch bietet das neue Sortiment einen hohen Anspruch an Haltbarkeit, Einsatzfähigkeit und Funktionalität. RFID-Armbänder und Anhänger sind flexibel in der Handhabung, wasserfest, hitzebeständig, extrem haltbar und kompakt – echte Alleskönner im Fitnessbereich. Keyfobs und Armbänder können individuell bedruckt sowie auch personalisiert werden und bieten somit eine attraktive Lösung für alle Freizeiteinrichtungen und Veranstaltungen. Hinsichtlich des modernen Kundenmanagements lässt das neue Sortiment von GERMANCARD keine Wünsche offen. Kontakt: Telefon: 02273 / 60 14 90 • www.germancard.de

Zutrittslösungen für große Anlagen und Außenbereiche Die durch das Fitness-System hw-fit bekannte Firma hw-engineering erweiterte in den letzten Wochen ihre Angebotspalette um Produkte für die Ausstattung von Sportstadien. Die in den Fitnessstudios bereits bewährte Zutrittslösung bestehend aus einer elektronischen Karte und den passenden Drehsperren ist jetzt auch für große Anlagen, wie einem Sportstadion, verfügbar. Zum Produktportfolio hinzugekommen sind u.a. große Personenvereinzelungsanlagen, wie sie häufig in Fußballstadien eingesetzt werden, Jahres- und Saisonkarten. Drehsperren und -kreuze sind nun auch für Außenbereiche verfügbar. Die Anlagen eignen sich vom kontrollierten Durchgang bei geringer Besucherzahl mit einer einfachen Drehsperre, bis hin zum Handling großer Menschenmengen bei Großveranstaltungen. Je nach Bedarf können die Anlagen auch für den Zutritt mit einer elektronischen Karte ausgebaut werden, beispielsweise für Dauerkartenbesitzer oder VIPs. Den Stadienbetreibern wird hiermit eine einheitliche Lösung für den sicheren Zutritt ihrer Gäste angeboten. Eine sichere Geldfunktion ist dank Bankchip ebenso möglich. Kontakt: Telefon: 07163 / 53 08 18 • www.hw-eng.com

sysTeam stattet Studio im Sportpark mit Workout Manager aus „Wir haben uns auf der FIBO 2014 verschiedene Konzepte und Systeme für Online Trainingsplaner angesehen und miteinander verglichen. Der Workout Manager von sysTeam hat uns dabei am meisten überzeugt,“ sagt Monique-Meriam Wulf, Studioleiterin der Lüneburger Fitnesseinrichtung. Der Trainingsplaner hilft Anfängern genauso wie Profis optimal dabei, ihre Trainingsziele zu erreichen. Wissenschaftlich basiert, langfristig organisiert und systemtechnisch betreut. Ob Gewichtsreduktion oder Muskelaufbau, ob Ausdauer oder Maximalkraft, ob einmal wöchentlich oder täglich, für jedes Mitglied hat der Trainingsplaner die richtigen Betreuungskonzepte. „Mit dem Online Trainingsplaner erhöhen wir auf der einen Seite den Service für unsere Mitglieder, auf der anderen Seite fällt zukünftig auch die lästige Papierwirtschaft in diesem Bereich weg“, ergänzt Sportlehrer Johannes Knabe. Das Studio im Sportpark bietet gesundheitsorientiertes Fitnesstraining an modernen Krafttrainingsgeräten unter individueller Anleitung des Trainerteams sowie viele verschiedene Fitness- und Aerobic-Aktivitäten für jedes Leistungsniveau. Kontakt: Telefon: 0231 / 55 75 25 0 • www.systeam-gmbh.com 96

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MATRIX mit neuer Geräteserie MAGNUM Mit Einführung seiner neuen Heavy Duty Magnum Geräteserie möchte der Hersteller Matrix verstärkt neue Zielgruppen ansprechen, die für ein intensives Muskelaufbautraining nach robusten und zuverlässigen Trainingsgeräten suchen. Um für die neue Geräteserie zu werben, stand der sportbegeisterte Kandidat Christopher Schnell aus Deutschlands bekanntester Castingshow als Fotomodell für den Fitnessgerätehersteller MATRIX vor der Kamera. Mehrmals pro Woche trainiert der 26-jährige Sänger im Fitnessstudio und stemmt Gewichte an den Kraftgeräten, um fit und selbstbewusst seine Karriere zu verfolgen. „Christophers positive Einstellung zum Fitnesstraining ebenso wie seine aufgeschlossene Art passen hervorragend zu unseren Marken. Er steht für eine Erfolgsstory mit und durch den Sport und ist von daher ein idealer Botschafter unserer Marke“, erklärt Ulfert Böhme, Geschäftsführer der Johnson Health Tech.GmbH. Kontakt: Telefon: 04154 / 79 52 0 • www.matrixfitness.eu

Fitfashion.de erweitert sein Produktportfolio um Mineralgetränke Fitfashion.de bietet ab sofort neben Bekleidung und Werbemitteln auch hochwertige Mineralgetränke in einem Mischverhältnis von 1:50 an. Alle Produkte sind „Made in Germany“, also keine Importware und weisen damit eine sehr hohe Qualität auf. Inhaltsstoffe und Fertigung erfolgt komplett nach deutschen Standards der Lebensmittelproduktion. Die Mineralgetränke werden in 18 verschiedenen Geschmacksrichtungen angeboten, darunter Klassiker wie Waldmeister, Kirsche oder Multivitamin, Mischsorten wie Apfel-Kiwi und sogar Energy. Zum Lieferumfang gehören 1 l-PET Flaschen, 5 l-Kanister oder Bagin-Boxen sowie 10 l-Kanister oder Bag-in-Boxen. Kontakt: Telefon: 06202 / 70 27 36 • www.fitfashion.de

Praxisnahe Vorträge beim e-scan Kongress 2014 Das Team, rund um das Atemgasmesssystem e-scan, hat in den letzten 10 Jahren ein Diagnostiksystem entwickelt, das wissenschaftlich fundiert, feinste Veränderungen des menschlichen Stoffwechsel misst und einfach verständlich darstellt. Dem Unternehmen Figurwell, welches den e-scan produziert und vertreibt, geht es aber nicht nur um die exakte Messung von Stoffwechselabläufen, sondern auch um die Erforschung der Einflüsse von Training, Ernährung und Lifestyle. Auf dem jährlich stattfindenden e-scan Kongress, im Airporthotel Kempinski in München, werden am Sa. 19.Juli 2014, in 4 Fachvorträgen neueste Erkenntnisse darüber vorgestellt. Die Referrenten sind Dipl. Ing. Peter Hofmarksrichter, Dr. med. Wolfram Kersten, Dr. med. Dipl. Biol. Bernd Löffler und Dipl. Spowiss.Univ. Carsten Stockinger. Kontakt: Telefon: 0991 / 99 80 61 3 • www.figurwell.de

Clever fit gewinnt Marketing Award des Deutschen Franchise-Verbandes Der Deutsche Franchise-Verband (DFV) e.V. zeichnet die clever fit GmbH mit dem erstmals vergebenen Marketing Award aus. Die Fitnessstudiokette konnte sich dabei mit ihrer „fit wär jetzt clever“ Kampagne gegen die Mitnominierten McDonald’s und BoConcept durchsetzen. Als Begründung nannte der DFV: „Die klare Positionierung und Herleitung der Markenessenz führten zu einer durchdachten Marketingstrategie in einem sehr hart umkämpften Wettbewerbsumfeld. Das Unternehmen hatte die am überzeugendsten durchdeklinierte Kampagne der Nominierten“. Und noch eine Meldung aus dem Hause clever fit: Der Premium Fitness-Discounter kooperiert seit Anfang Juni mit der Economy-Hotelgruppe B&B Hotels. Im Fokus der Zusammenarbeit stehen gemeinsame Marketing-Aktivitäten. Kontakt: Telefon: 08191 / 30 52 60 0 • www.clever-fit.com 97

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News & more

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Scotfit nimmt Titan-Trainingstürme ins Produktportfolio auf Scotfit erweiterte sein Produktportfolio um Functional-Trainingstürme. Die rostfreien Edelstahl-Türme der Titan-Serie eignen sich sowohl für ein Training indoor als auch outdoor. Das modulare Aufbausystem der Türme ermöglicht eine lückenlose Einpassung in die Räumlichkeiten bestehender Studios. Alle Standelemente können in der Wunschfarbe pulverbeschichtet werden und werden so an das eigene CI angepasst. Robustes Material und hochwertige Konstruktionen machen die Türme flexibel einsetzbar. So sind bereits erste städtische Umsetzungen und Schulprojekte in Planung, um die Trainingsmöglichkeiten einer breiten Masse zur Verfügung zu stellen. Zur Erweiterung des Titan-Turms wird das Titan Power-Rack angeboten, eine Kombination aus dem Functional Training-Turm und einem Free-Rack. Kontakt: Telefon: 0234 / 43 62 3 • www.scotfit.de

Der 14. IHRSA European Congress findet in Amsterdam statt In diesem Jahr wird der European Congress der International Health, Racquet and Sportsclub Association (IHRSA) in den Niederlanden stattfinden. Die Veranstaltung findet vom 16. – 19. Oktober statt und wird im Beurs van Berlage veranstaltet. Erwartet werden mehr als 500 Vertreter der Fitnessindustrie, die sich zum effektiven Netzwerken treffen. Die zahlreichen Seminare werden von Referenten von innerhalb und außerhalb der Branche gehalten und sollen sowohl neue Denkanstöße geben als auch das operative Tagesgeschäft optimieren. Das Programm umfasst neben den Vorträgen und Seminaren einen Sponsor Showcase, bei dem ausgewählte Industrievertreter ihre Produkte zeigen können sowie eine Tour durch einige von Amsterdams schönsten Premium-Clubs. Alle Seminare werden auf holländisch, russisch, spanisch, italienisch und französisch übersetzt. Ob die Seminare auch ins Deutsche übersetzt werden, ist noch unklar. Kontakt: Telefon: 800 / 22 84 77 2 • www.ihrsa.org

medo.check Software mit neuem Planungstool Die medo.check Software erhielt Mitte Mai mit der Einführung der Ressourcenplanung ein weiteres wichtiges Planungstool im Bereich der Studio-Organisation. Räume, Geräte oder Courts können zukünftig optimal in die Gesamtplanung einbezogen werden. Wie aus der Termin- und Mitarbeitereinsatzplanung bekannt, ist auch die Ressourcenplanung individuell anpassbar. Kontakt: Telefon: 02302 / 91 52 86 • www.medocheck.com

InBody 570 gewinnt Red Dot Award 2014 Der Red Dot Award für Produktdesign ist einer der renommiertesten Wettbewerbe der internationalen Designszene. Vergeben wird das Qualitätssiegel von einer 40-köpfigen und international hochkarätig besetzten Fachjury. Die Bewertungskriterien 2014 waren Innovationsgrad, Funktionalität, formale Qualität, Ergonomie, Langlebigkeit, symbolischer und emotionaler Gehalt, Produktperipherie, Selbsterklärungsqualität und ökologische Verträglichkeit. In der Kategorie "medicine and life science" wählten die internationalen Designexperten den InBody 570 als Preisträger aus. „Wir freuen uns sehr über diese Auszeichnung“, resümiert InBody Deutschland Geschäftsführer Chang-Hun Jo, „da es eine Bestätigung für die Qualität und herausragende Entwicklung der InBody-Systeme ist.“ Für das ausgezeichnete Design des InBody 570 war der menschliche Körper die Inspiration: Die Griffe und Fußelektroden wurden speziell so entworfen, dass die Daumen und Fußsohlen der gemessenen Person automatisch die korrekten Messpositionen einnehmen. Kontakt: Telefon: 06196 / 76 91 66 2 • www.inbody.de 98

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IST-Studieninstitut mit neuen Studiengängen Ab Oktober 2014 wird der Studiengang „Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie (B.A.)“ angeboten. Dieser Studiengang kombiniert eine praktische Berufsausbildung im Betrieb mit der wissenschaftlichen Lehre einer Hochschule. Während des gesamten Studiums arbeiten die Studierenden in einem Fitnessclub oder einer Gesundheitseinrichtung. Bereits in den ersten Semestern erlernen die Studierenden mit den Modulen „Sportmedizinische Grundlagen“, „Diagnostik und Trainingswissenschaften“, „Fitnessmanagement“ sowie „Medizinisches Fitnesstraining und Gruppentraining“ für die berufliche Praxis wichtige Fähigkeiten und Qualifikationen. Vermittelt werden die Studieninhalte in kleinen Lerngruppen und über verschiedene Methoden: Neben flexibel zu bearbeitenden Studienheften und ergänzenden Präsenzphasen ermöglichen multimediale Vermittlungsformen wie z.B. virtuelle Klassenzimmer und Online-Vorlesungen für jeden Lerntyp. Kontakt: Telefon: 0211 / 86 66 80 • www.ist.de

C+P gewinnt Produktauszeichnung in Dubai Auf der Messe INDEX in Dubai gewann die Monotop Klimawand den ProduktAward in der Kategorie Trennwandsysteme. C+P Geschäftsführer Uwe Hainbach und Produktmanager Alexander John nahmen die begehrte Trophäe im Rahmen eines Festaktes vor Ort entgegen. Die prämierte Klimawand entstand in Kooperation mit dem Fraunhofer Institut für Bauphysik. Sie ermöglicht eine völlig neuartige, saubere, energiesparende und gesunde Kühlung von Räumen aller Art. Alle Nachteile einer konventionellen Kühlung durch luftumwälzende Klimaanlagen oder Kühldecken werden dabei eliminiert. Gleichzeitig sorgt die Monotop Klimawand durch ihr Design und die Funktionsweise über einen kühlenden Wasserfilm für einen echten „Hingucker“ und die Aufwertung des Raumes. Zudem reinigt der Wasserfilm die Luft von Verunreinigungen und Pollen, was für Allergiker eine Wohltat darstellt. Erste Versuche des Fraunhofer Institutes bestätigten zudem die Energieeffizienz des Systems. Kontakt: Telefon: 06465 / 91 90 • www.cp.de

Pfitzenmeier unter den Siegern für die pfiffigste Werbung Die Unternehmensgruppe Pfitzenmeier war dieses Mal ganz vorne mit dabei, als sich die Kreativ- und Werbebranche traf, um die Anzeigen des Monats und des Jahres 2013 zu verkünden. Mit den Anzeigen im März und Juli erreichte man jeweils den Monatssieg und den dritten Platz bei den besten Anzeigen des Jahres 2013. Die Marketing- und hauseigene Grafikabteilung trat dabei gegen bundesweit agierende Werbeagenturen an. Ausgezeichnet wurden an diesem Abend Mut, Witz und Ideen. Die Osteranzeige der Unternehmensgruppe Pfitzenmeier hatte genau den Witz und die Idee, die heutzutage in der Anzeigenwerbung im Gedächtnis haften bleibt. Stephan Pfitzenmeier bedankte sich vor allem bei Rolf Boguslawski, aus dessen Team die Idee und Umsetzung der Anzeigen kam. "Schön, dass wir so etwas Mutiges machen durften. Wir sind stolz auf den Preis", sagt Rolf Boguslawski. Kontakt: Telefon: 06202 / 12 87 21 20 • www.pfitzenmeier.de

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Fitnessbranche im Zentrum der Politik Zum 3. parlamentarischen Abend des DSSV, der DHfPG und der BSA-Akademie unter dem Titel: Gesundheit aktiv gestalten, wurden 50 Entscheidungsträger aus Politik und Gesundheitswesen eingeladen. Ziel war es, die Vertreter für den gesellschaftlichen Nutzen des Fitnesstrainings für das Gesundheitssystem zu sensibilisieren, zukünftige Projekte im Sinne der Fitnessbranche zu beeinflussen und Kooperationsmöglichkeiten zwischen Fitnessbranche, Gesundheitswesen und Politik zu finden. Nach der Begrüßung durch die Präsidentin des DSSV, Birgit Schwarze, folgte eine Diskussionsrunde mit Erwin Rüddel von der CDU, Mitglied des Bundestages im Ausschuss Gesundheit, Prof. Dr. Thomas Wessinghage, Prorektor der DHfPG, und Prof. Dr. Bernhard Allmann, IKK Südwest. Dabei war es bei den anwesenden politischen Entscheidern Konsens, dass beim Thema Sport und Bewegung die Fitnessbranche einen erheblichen Teil zur Gesunderhaltung der Menschen beiträgt. Gleichzeitig hat der parlamentarische Abend erneut dafür gesorgt, den Entscheidern aus der Gesundheitspolitik ein positives Bild über die Bedeutung der Fitness- und Gesundheits-Anlagen zu vermitteln. Kontakt: Telefon: 040 / 76 62 40 0 • www.dssv.de

Das Vetriebsteam von gym80 wächst weiter Gleich drei Neuzugänge kann gym80 in den eigenen Reihen zur Unterstützung des Vertriebs vermelden. Kadir Su, studierter Sportwissenschaftler, greift auf mehrjährige Erfahrungen in der Fitness- und Gesundheitsbranche zurück. Der erfahrene Personal Trainer hat erfolgreich ein Franchise-Konzept mit nach vorne gebracht und war in der Vergangenheit in zahlreichen Fach-Magazinen mit Beiträgen vertreten. Er unterstützt gym80 im Vertrieb Süd. Mit Karsten Kobs kommt ein ehemaliger Weltmeister im Hammerwerfen zu gym80. Er kann nicht nur sportlich auf eine 20-jährige aktive Karriere verweisen, sondern auch auf mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb der Fitness- und Gesundheitsbranche. Und der dritte im Bunde, Rolf Behrens, verfügt über ein breit gefächertes Know-How der Fitnessbranche. Über 26 Jahre Vertriebserfahrung bringt er mit: 14 davon hat er mit dem eigenen Unternehmen für Planung, Finanzierung und Kompletteinrichtung von Anlangen Kunden erfolgreich verbracht. Er ist zuständig für den Vertrieb Ost. Kontakt: Telefon: 0209 / 97 06 40 • www.gym80.de

KLAFS eröffnet Showroom in Dubai Ende Mai eröffnete KLAFS den ersten Showroom für Wellness und Spa in Dubai. Damit steht erstmals überhaupt ein Angebot rund um Wellness, Gesundheit und Schönheit im Mittleren Osten zur Verfügung. Der neue Showroom entfaltet auf 400 m² die aktuellen Entspannungs- und Regenerationsangebote thematisch aufgeteilt in einen Heat up- und einen Cool down-Bereich. Als Kontrast zur Wüstenlandschaft in Dubai wurde ein Schneeparadies eingerichtet, das eine Abkühlung bei -10° C bietet. Zur Entspannung wurde eine Wolke „Cloud 9“ bereitgestellt, ein Anwendungskonzept zur Tiefenentspannung, das 2013 den European Health and Spa Award gewinnen konnte. Im Heat up-Bereich werden Sauna und Dampfbad der Matteo Thun Edition ausgestellt. Eine Vielzahl weiterer Spa-Produkte, wie Hamam, Infrarot oder ein Pool von SSF runden das Ausstellungsangebot ab. Kontakt: Telefon: 0791 / 50 10 • www.klafs.de

Vertriebsleiter Rainer Reusch wechselt zu „milon business“ Rainer Reusch, bisher Vertriebsleiter national bei milon, wechselt mit sofortiger Wirkung zu „milon business“ und kümmert sich sowohl um die direkte Beratung von Kunden als auch um die strategische Weiterentwicklung des Bereichs. Die Vertriebsleitung national wird von Marc Wisner übernommen. Marc ist ein „Eigengewächs“ von milon und seit Jahren einer der erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter im deutschsprachigen Raum. Die Vertriebsleitung international bleibt bei Alf Klostermann, der bereits vor drei Jahren von gym80 zu milon wechselte. Und noch eine Meldung aus dem Hause milon: Das RTA (Reagierende Trainings Arten) gewann bei der fitexpo 2014 in Polen den Innovation Award. Mit dem milon Zirkel können nun auch adaptives Training, isokinetisches Training und isokinetische Kraftmessungen durchgeführt werden. Kontakt: Telefon: 08293 / 96 55 00 • www.milon.de 102

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Vorschau_4-2014_BM-02-2010-Seite-130 08.07.14 10:04 Seite 1

Vorschau Gesundheitsanbieter Fitness-Studio Fast täglich wird in den Medien darüber berichtet, dass Zivilisationskrankheiten wie Adipositas oder chronische Rückenschmerzen immer mehr zunehmen – und das bereits im Kindes- und Jugendalter. Die Behandlung ist eine Sache – besser ist die Prävention durch ausreichende Bewegung und gesunde Ernährung. Aber was erwartet der gesundheitsbewusste Kunde bzw. das Unternehmen für seine Mitarbeiter im Rahmen des Betrieblichen Gesundheitsmanagements von einem gesundheitsorientierten FitnessStudio? BODYMEDIA zeigt Ihnen den Weg vom Fitnessclub zum Gesundheitssportanbieter auf. Ernährungsberatung und Abnehmprogramme Eine Studie jagt die andere über Ursache und Folgen von Übergewicht und Adipositas. Orientiert an den Trendrechnungen der WHO ist laut der Deutschen Adipositas Gesellschaft ein Anstieg der Gesamtkosten von mind. 25,7 Mrd. € für Deutschland zu erwarten. Zeit zu handeln und sich noch gezielter mit dem Thema Ernährungskurse und Programme zum Abnehmen auseinanderzusetzen. Welche Angebote es auf dem Markt gibt, aber auch erfolgreiche Beispiele aus der Studiopraxis, erfahren Sie in der kommenden Ausgabe.

IMPRESSUM

Preview zur MEDICA 2014 Die MEDICA gewinnt für die Fitnessbranche, sowohl auf Ausstellerseite als auch seitens der Besucher, mehr und mehr an Bedeutung. Im letzten Jahr hatte die weltgrößte und international führende Medizin-Messe gut 132.000 Fachbesucher zu verzeichnen, die sich bei 4.641 Ausstellern über die gesamte Bandbreite an Neuheiten informierten. BODYMEDIA gibt Ihnen in der nächsten Ausgabe einen ersten Eindruck über die neuen und innovativen Produkte und Dienstleistungen an der Schnittstelle zwischen Medizin und Fitness. Die MEDICA findet vom 12. bis 15. November 2014 in Düsseldorf statt. Verlag Horn Druck & Verlag KG Stegwiesenstr. 6-10 76646 Bruchsal Tel. + 49 (0) 7251 / 97 85 -0 Fax + 49 (0) 7251 / 97 85 -48 Email: redaktion@bodymedia.de www.bodymedia.de Herausgeber Hubert Horn Tel. +49 (0) 7251 / 97 85 -36

Lektorat Roman Schellenberg Stephanie Penner

Das Abonnement verlängert sich jeweils um 1 Jahr, wenn es nicht einen Monat vor Ablauf schriftlich gekündigt wird.

Layout Manuel Fröhlich Birgit Hartmann

Gerichtsstand: ist Bruchsal

Projektleitung Marktübersichten Miguel Laneri Fotos Fotolia

Chefredakteurin Anita Knöller Tel. +49 (0) 7251 / 97 85 -0

Anzeigen Jonathan Schneidemesser Tel. +49 (0) 7251 / 97 85 -57

Redaktion Miguel Laneri Heinz Berthold Jonathan Schneidemesser Nico Hessel Roman Schellenberg Hubert Horn

Bezugspreise Jahresabonnement Inland 60,- Euro Jahresabonnement Ausland 70,- Euro zzgl. 7% MwSt., incl. Lieferung frei Haus

Online-Redaktion Alexandra Walter

BODYMEDIA erscheint 6 x jährlich

Alle in dieser Ausgabe veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte liegen beim Horn Verlag. Kein Teil dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Genehmigung des Verlages in irgendeiner Form reproduziert oder vervielfältigt werden. Fremdbeiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Fotos übernimmt der Verlag keine Haftung. Ein Anrecht zur Veröffentlichung besteht nicht. Die Redaktion behält sich vor, Beiträge gekürzt zu veröffentlichen oder zu zitieren. Alle Angaben erfolgen nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr. Eine Haftung wird nicht übernommen.

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Messen & Events der Fitnessbranche 2014 September

Fitness & Wellness TOP Expo 2014 18.09. - 19.09.2014 - De Meern www.fwtop.nl

REHACARE® International 24.09. – 27.09. - Düsseldorf www.rehacare.de

Oktober

European Fitness Summit 08.10 – 10.10. - Barcelona www.european-fitness-summit.com

Aufstiegskongress 10.10 – 11.10. - Mannheim www.aufstiegskongress.de

14th Annual IHRSA European Congress 16.10.– 19.10. - Amsterdam www.ihrsa.org

interbad 21.10 – 24.10. - Stuttgart www.messe-stuttgart.de/interbad

November

INLINE Kongress 08.11. – 09.11. - Kassel www.inline-kongress.de

Medica 12.11. – 15.11. - Düsseldorf www.medica.de

DSSV-Event 27.11. - 30.11. - Türkei www.dssv.de

ISPO Munich 05.02. – 08.02. - München www.munich.ispo.com

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MEET THE TOP 26.02. - 01.03. - Mallorca www.meet-the-top.de März

April

FIBO 09.04. – 12.04. - Köln www.fibo.de

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