BODYMEDIA Fitness-Ausgabe 4-2024

Das Fachmagazin für Fitness und Gesundheit Ausgabe 4-2024

ANSEHEN DER FITNESSBRANCHE

ab Seite 22

Integration einer Physiotherapie

ab Seite 48

Clubreport Zott Fitness Wellness & Spa Waiblingen ab Seite 12

BODYMEDIA

Innovation Days ab Seite 132

Marktübersicht

Kraftgeräteanbieter ab Seite 66

Durch die fortschrittliche Technologie, über 100 spielerische Übungen und den motivierenden Trainingsansatz eignet sich der SKILLCOURT® ideal für den Einsatz in Fitnesseinrichtungen.

SKILLCOURT ® IM FITNESSBEREICH SCREENING, TEST UND TRAINING

VORTEILE FÜR DEINE EINRICHTUNG

/ UMSATZ STEIGERN

/ MEHR MITGLIEDER

/ STARKE POSITIONIERUNG

/ §20-KURS-ANGEBOT ERWEITERN

skillcourt.training

VORTEILE FÜR DEINE MITGLIEDER

/ SPEZIFISCHE TRAININGSZIELE

/ FUNKTIONELLE DIAGNOSTIK

/ SICHTBARER TRAININGSFORTSCHRITT

/ REHABILITATIONSPROGRAMM

WILLST AUCH DU VON DEN VORTEILEN

FÜR DEINE EINRICHTUNG PROFITIEREN?

DANN NIMM GERNE DIREKT KONTAKT MIT UNS AUF!

EDITORIAL

Liebe Leserin, Lieber Leser,

was unsere Branche und vor allem Sie als Studiobetreiber leisten, steht außer Frage. Sie bieten mit Ihren Anlagen soziale Treffpunkte und tragen vor allem maßgeblich zur Fitness, Gesundheit, Prävention und Rehabilitation Ihrer Mitglieder bei. Die über 11 Millionen, die Mitglied in einem Fitnessclub sind, wissen dies zu schätzen. Doch wie wird die Fitness- und Gesundheitsbranche allgemein in der Gesellschaft gesehen? Welchen Stellenwert genießt unsere Branche derzeit in der Politik und wie lässt sich die Ausgangslage weiter verbessern? Mit diesen Fragen befassen wir uns im Themenschwerpunkt ab Seite 22.

Die zunehmende Verschmelzung von Physiotherapie und Fitness trägt zweifelsfrei zum positiven Image der gesamten Branche bei. Immer mehr Betreiber erkennen die zahlreichen Vorteile, die die Integration einer Physiotherapiepraxis ins Fitnessstudio bietet. Welche das sind und was es im Vorfeld bei der Planung zu beachten gilt, erfahren Sie in unserem Themenschwerpunkt ab Seite 48.

Wenn Sie sich ein Bild über innovative Lösungen und Produkte für den Fitnessund Physiotherapiebereich machen möchten, dann sind Sie bei den BODYMEDIA Innovation Days genau richtig! Am 12. September findet die nächste Veranstaltung in Hamburg statt. Mehr zu dem Event erfahren Sie ab Seite 132. Anmeldungen sind online unter www.bodymedia-events.de möglich. Seien Sie dabei, wir freuen uns auf Sie!

Und nun viel Spaß beim Lesen!

Ihr Constantin Wilser Chefredakteur

Der in sich gekehrte Superheld steht sinnbildlich für die Fitnessbranche. Fitnesstraining spielt eine zentrale Rolle bei der Gesunderhaltung der Gesellschaft. Doch wie ein Superheld erhält die Branche oft nicht die Anerkennung, die ihr zusteht.

Titelgestaltung: Lukas Springer

1.900 Blatt PRO Rolle KENNST DU SCHON UNSERE “PREMIUMWIPES”? 40 GRAMM SUPERHELDEN-VLIESPOWER – STEIG UM, SPAR NOCH MEHR! Nur 19,90 EUR* pro Rolle

SOMMER-DEAL

Einen “ROUND UP” deiner Wahl für 399 €* kaufen und 24 Rollen BESTWIPES Premium 800 Blatt gratis erhalten!

*Preise zzgl. MwSt. und Versand. Alle Produkte sind sofort verfügbar!

Maße: H 90 cm, Ø 30 cm mattschwarz oder Edelstahl

INHALT

THEMENSCHWERPUNKT

22 Der Stellenwert der Branche in Politik und Gesellschaft

28

34

Aktiv den Dialog mit politischen Entscheidungsträgern suchen

Politischer Einsatz für die Stärkung der Branche

38 Ein gutes System, mit Fehlern im Detail

42 Warum sich viele Fitnessstudios unter Wert verkaufen

THEMENSCHWERPUNKT

48 Erfolgreiche Integration von Physiotherapie aus Versicherungssicht

52 Das Geschäftsmodell Physiotherapie bietet Studios zahlreiche Vorteile

58 Medizinische Fitness im Ärztehaus

62 Vom Fitnessstudio zum Gesundheitszentrum: Ein zukunftsweisendes Modell

MAGAZIN

66 Marktübersicht Kraftgeräteanbieter

86 Waterland wird neuer Investor der LifeFit Group

90 Frauenfitnessstudio untersagt Transfrau Zugang – wie ist die Rechtslage?

94 Wie gelingt Wertschätzung in der Personalführung?

98 Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung

104 Erfolgsformel Prävention: Kursplan mit zertifizierten Trainings erweitern

108 Erfolg versprechendes Businessmodell

112 Multifunktionsanlage der Superlative

116 Fitness, Community und digitale Prozesse im Einklang

120 Die feine englische Art

MESSEN & EVENTS

124 Networking auf dem Padel-Court

126 Rückblick auf den POSITION Health Business Congress

130 25 Jahre Trugge

132 Grandioser Auftakt der BODYMEDIA Innovation Days 2024 bei Frankfurt

Inserenten / Impressum

Vorschau

Zeitstrahl

TAG DER OFFENEN TÜR AN DER IST-HOCHSCHULE

Wer eine Karriere im Bereich Fitness und Gesundheit anstrebt, kann sich am 9. August beim Tag der offenen Tür der IST-Hochschule für Management in Düsseldorf informieren. Studieninteressierte erhalten Auskunft über die verschiedenen Bachelor- und Master-Studiengänge in der Fitness- und Gesundheitsbranche. Die Professoren und Tutoren bieten Einblicke ins Studium und in die Branche.

KONTAKT +49 211 866680 info@ist.de | www.ist.de

WORLD OF LEASING GMBH: TANJA BALFE IST ZWEITE GESCHÄFTSFÜHRERIN

Seit diesem Jahr ist Tanja Balfe neben Thorsten Kraft in der Geschäftsführung bei der World of Leasing GmbH. Mit ihrer Erfahrung soll sie die Führung des Unternehmens stärken, speziell im Bereich Controlling. In den vergangenen 14 Jahren habe Tanja Balfe maßgeblich dazu beigetragen, das Unternehmen aufzubauen und die Marktposition zu stärken, entsprechend sei es eine leichte Entscheidung, sie als Geschäftsführerin zu benennen, heißt es seitens World of Leasing.

KONTAKT +49 4102 6672620 info@world-of-leasing.de | www.world-of-leasing.de

FITSEVENELEVEN ERÖFFNET NEUES FITNESSSTUDIO IN HEIDELBERG

FITSEVENELEVEN eröffnet im Frühjahr 2025 einen zentral gelegenen BLACK LABEL+ Club in Heidelberg mit über 2.000 m² Fläche, Sauna- und Ruheräumen sowie einem umfangreichen Kursangebot. Die Eröffnung des Clubs markiert einen wichtigen Schritt für FITSEVENELEVEN, da es das erste Studio außerhalb des Rhein-Main-Gebiets ist. Diese Expansion unterstreicht das Vorhaben des Unternehmens, seine Präsenz zu erweitern und mehr Menschen Zugang zu hochwertigen Fitnessangeboten zu ermöglichen.

KONTAKT support@fitseveneleven.de | www.fitseveneleven.de

ACISO STELLT BUNDESWEITE

„Gesundheit braucht Muskeln“ – eine Initiative von ACISO für mehr Lebensqualität in jedem Alter und zur Ansprache der Zielgruppe 60+ geht im Oktober bundesweit in Fitnessanlagen an den Start. Mit Partnern wie dem FIT-Prävention und Prof. Dr. Ingo Froböse sowie der Ernährungswissenschaftlerin Dr. Alexa Iwan soll das Großprojekt das Image der Gesundheitsanbieter und der Branche insgesamt stärken. Die Zusammenarbeit der Partner und die Nutzung von sowohl Onlineals auch Offline-Marketingtools sollen Studiobetreiber bundesweit in eine bessere Ausgangslage bringen, um die Gesellschaft zu den gesundheitsfördernden Wirkungen des Muskeltrainings aufzuklären und eine Vielzahl neuer Kunden zu gewinnen.

MADE IN GERMANY

Made in Germany steht für Qualität und hochwertige Materialien. Unsere Fitnessgeräte werden mit größter Sorgfalt und Präzision gefertigt. Das 4 mm dicke Ovalrohr – nachhaltig aus Deutschland bezogen, unterstützt von regionalen Lieferanten, die unsere Standards teilen. Wir entwickeln und produzieren Kraftgeräte mit unvergleichbarer Qualität und Haltbarkeit. In unserem Fertigungsprozess kombinieren wir modernste Technik mit traditioneller, meisterlicher Handwerksarbeit.

Aktuell arbeiten wir weiter intensiv daran unsere Produktionskapazitäten erheblich auszubauen. Unsere neuen, topmodernen Hallen erweitern unsere Produktions äche um mehrere tausend Quadratmeter. Von modernsten Laseranlagen bis hin zu vollautomatischen Pulverbeschichtungskabinen sind wir bestens ausgestattet, um neue Standards zu setzen! Durch unsere Expansion sorgen wir außerdem nicht nur lokal für neue Arbeitsplätze im Handwerk, sondern stellen auch sicher, dass Menschen auf der ganzen Welt die Möglichkeit haben, an den besten Kraftmaschinen der gesamten Branche zu trainieren. Immer am Puls der Zeit, setzen wir neue Maßstäbe. Wir sind KING OF MACHINES!

FÜHRUNGSWECHSEL BEI MEMBERBOOST CONSULTING

LES MILLS LIVE IN BERLIN

Tim Kromat hat bei der MemberBoost Consulting GmbH seine Position als Geschäftsführer abgegeben. Seit dem 1. Juli 2024 hat Adam Biegon die alleinige Geschäftsführung des Unternehmens übernommen. Die Trennung erfolgte einvernehmlich und wird keine negativen Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Tim Kromat wird sich künftig auf neue Aufgaben im Bereich der Software- und CRM-Lösungen konzentrieren und mit seinem neuen Unternehmen aus Düsseldorf auch branchenübergreifend aktiv sein. Trotz des Wechsels wird er weiterhin beratend für MemberBoost im Hintergrund tätig sein und die operative Arbeit unterstützen.

KONTAKT +49 202 49653088 kundensupport@memberboost.de www.memberboost.de

SECA VERSTÄRKT MITARBEITERTEAM

seca verstärkt sein Team im Bereich „Body Composition Medical Fitness“ in Hamburg unter der Leitung von Angelina Zirkel durch Tamara Pesic und Kenneth Manu. Tamara Pesic übernimmt die Rolle als Sales Specialist. Sie wird das Team, mit ihrem fundierten Wissen im Vertrieb, bei der Vermarktung und dem Verkauf der Messgeräte unterstützen. Kenneth Manu tritt als Customer Success Manager in das Unternehmen ein. Er wird dafür sorgen, dass Kunden optimal betreut und beraten werden, um die bestmöglichen Ergebnisse mit den seca-Produkten zu erzielen.

KONTAKT +49 40 2000000 info@seca.com | www.seca.com

Les Mills bringt am 19. und 20. Oktober die Energie des Live-Gruppentrainings in das Kraftwerk in Berlin. Zusammen mit adidas verwandelt Les Mills den Fitnessclub in einen Nachtclub. Im Kraftwerk erwartet die Teilnehmer zwei Tage lang ein Fitnessfestival mit neuen Workout-Highlights und Trends in Sachen Bewegung und Musik. Teilnehmer des Fitnessfestivals haben die einmalige Gelegenheit, bei einem Live-Filming der neuen Les-Mills-Releases dabei zu sein und Einblicke in die aktuellen Programminnovationen und Trends aus erster Hand zu erhalten.

KONTAKT +49 40 52472120 info@lesmills.de | www.lesmills.de

AUS INDESA WIRD PLACE ID

Seit Jörg Schmitz Anfang des Jahres den Firmenstandort von Worms nach Mannheim verlegt hat, ist viel geschehen. Aus INDESA ist nun PLACE ID geworden. Die FullserviceAgentur für Interior-Design, Konzept und Realisierung für komplette Fitnessstudios und Physiotherapiepraxen möchte sich weiter stark auf dem Markt positionieren. Neben Erweiterungen im konzeptionellen Bereich ist nun auch namhafte Unterstützung für das Architekturteam eingetroffen. „Frau Werner wird mit ihren Erfahrungswerten und kreativen Lösungsansätzen unser architektonisches Team perfekt ergänzen“, so Jörg Schmitz, Geschäftsführer PLACE ID.

KONTAKT +49 621 7709573

joerg.schmitz@place-id.de | www.place-id.de

ZUSAMMENARBEIT VON ACSM UND TECHNOGYM

EVENT RUND UM MODERNE TRAININGSMETHODEN

Das American College of Sports Medicine (ACSM) und Technogym haben ihre Zusammenarbeit im Rahmen der „Exercise is Medicine“-Initiative erneuert. So sollen Gesundheitsexperten ermutigt werden, Bewegungspläne in medizinische Verschreibungen zu integrieren. Durch die Zusammenarbeit ist Technogym nun offizieller Partner sowohl von ACSM als auch der „Exercise is Medicine“Initiative und fungiert weltweit als „Global ACSM Partner“ und „Global EIM Partner“. Das AI-gesteuerte digitale Ökosystem von Technogym und die Geräte sollen es Gesundheitsexperten ermöglichen, präzise und personalisierte, datenbasierte Bewegungsverschreibungen zu erstellen und die Daten im Zusammenhang mit dem Gesundheitszustand der Patienten zu verfolgen und zu überwachen.

KONTAKT +49 6102 822380 info@technogym.com www.technogym.com

Am 27. September 2024 findet in Gummersbach bei der J+JUST MORE group von 14 bis 18 Uhr ein Event statt, das modernste Trainingsmethoden in den Mittelpunkt stellt. Das Programm umfasst Vorträge und bietet Gelegenheiten zum Networking. Tobias Conrad von AIRIS wird in seinem Vortrag den optimalen Einstieg in das Training präsentieren. Thema: Mithilfe von AIRIS sind Nutzer durch Gamification innerhalb kürzester Zeit motiviert und können effektiv trainieren. Gerrit Westhoff von FieldPower stellt weitere Ansätze vor, die neue Möglichkeiten in der Therapie und Praxis eröffnen. Tanja Polzer von der JUST MORE group wird aus der Praxis berichten und dabei den Einsatz von Visual- und kognitivem Training als ideale Ergänzung für schnellere Trainingserfolge darstellen.

KONTAKT +49 151 42500865 connected@heero-sports.de shop.airis.fit

EGYM, SECA, MATRIX, DSB-ONE UND ZIVA BILDEN MARKENALLIANZ ÖSTERREICH

In der Markenallianz Österreich haben sich die Branchenexperten der Marken EGYM, seca, Matrix, DSB-ONE und ZIVA zusammengeschlossen, um die Fitnessbranche für die Gegenwart und Zukunft zu stärken. Den Schlüssel zur erfolgreichen digitalen Transformation eines Fitnessclubs sehen diese Unternehmen in der Zusammenarbeit mit den richtigen Partnern. Mit dem Zusammenschluss und durch Konzepttage wie FIT FORWARD im MYGYM PRIME Mondsee wollen sie Betreibern helfen, ihre Clubs entlang der Kundenbedürfnisse zu transformieren.

KONTAKT +49 7261 948800 | office@dsb.digital | www.dsb-one.com

PREMIUM IN PERFEKTION

Text Constantin Wilser

Seit fünf Monaten ist das ca. 60.000 Einwohner große Waiblingen mit dem neuen Zott Fitnessclub um eine Sehenswürdigkeit reicher. Wer etwas für seine Gesundheit tun und sich etwas Luxus gönnen möchte, der ist hier genau richtig. Das ganzheitliche, gesundheitsorientierte Angebot und die exklusive Atmosphäre sind die Erfolgsgaranten.

Am 24. und 25. Februar dieses Jahres eröffnete der neue Zott Fitnessclub in Waiblingen. Zuvor wurde das ehemalige Studio äußerst aufwendig umgebaut. Das Ergebnis, so viel vorweggenommen, ist beeindruckend. Die 5.500 m 2 große Anlage, in die eine achtstellige Summe investiert wurde, setzt architektonisch als auch konzeptionell neue Maßstäbe. Mit dem neuen Flaggschiff betreibt Familie Zott nun drei Anlagen im Premiumsegment und insgesamt sieben Studios im Speckmantel von Stuttgart. Eine wahre

Erfolgsstory, die 2002 fast zu Ende gegangen wäre, bevor sie erst richtig Fahrt aufgenommen hat.

Family-Business

Als Nadine Zott 2002 ihr Abitur erfolgreich bestanden hatte, war längst klar, wie es weitergeht. Ihr Vater Dietmar hatte konkrete Zukunftspläne für sie und bereits alles für das BWL-Studium in den USA in die Wege geleitet. Gleichzeitig plante er, den Club an die neu installierte Studioleiterin zu verkaufen. Doch da hatte er die Rechnung ohne

In den Umbau des Studios wurde eine achtstellige

Summe investiert

Mittelpunkt des neuen Zott Fitnessclubs in Waiblingen ist die helle, geschwungene Stahltreppe, die die Trainingsfläche mit den anderen Stockwerken verbindet. Eingebettet ist die Treppe in das 14 Meter hohe Atrium

seine ehrgeizige Tochter gemacht. Als Kind der Fitnessbranche, das quasi im 1983 gegründeten Studio der Eltern in Weinstadt groß wurde, war Nadine mit dem Vorhaben ihres Vaters alles andere als einverstanden. Ziel der damals 19-Jährigen war es, ihren Vater, der der Fitnessbranche den Rücken kehren wollte, von dessen Verkaufsplänen abzubringen und ihn von ihren Führungsqualitäten zu überzeugen. Also stürzte sie sich in die Arbeit und steckte ihr ganzes Herzblut und ihre gesamte Energie in das Studio. Schließlich gelang es ihr, vor allem mit jeder Menge

Fleiß, ihren Vater davon zu überzeugen, die Clubleitung in Weinstadt seiner Tochter anzuvertrauen.

Seine Entscheidung hat das Familienoberhaupt, der sich heute hauptsächlich um die Immobilien und das Thema Expansion kümmert, bis heute nicht bereut – im Gegenteil! Bereits 2004 wuchs das Unternehmen, angetrieben von Nadine, auf drei Anlagen. Wichtige Stütze seit der ersten Stunde ist Nadine Zotts Ehemann Christian, mit dem sie seit ihrem 17. Lebensjahr zusammen ist. Gemeinsam sind sie für das operative

Geschäft verantwortlich. Komplettiert wird das erfolgreiche Family-Business durch Karin Zott. Nadine sagt über ihre Mutter, dass sie so etwas wie die gute Seele sei. Sie kümmert sich vor allem um Mitarbeiterangelegenheiten, die Buchhaltung und alles, was mit Interieur, Ausstattung und Dekoration zu tun hat. „Wir profitieren enorm voneinander. Die Unterstützung meiner Eltern ist mir sehr wichtig und ich denke, dass der familiäre Zusammenhalt und die Tatsache, dass wir für das leben, was wir tun, unser wichtigster Erfolgsfaktor ist“, erklärt Nadine Zott.

Spektakuläre Location

Vorbei am Check-in nehme ich in der Lounge Platz. Fasziniert wandert mein Blick von rechts nach links und zurück und von oben nach unten. Denn ich bin bereits mitten drin im neuen ZottPremiumstudio. Von der Lounge aus kann man die gesamte, offene Trainingsfläche überblicken, die sich auf der unteren Etage befindet. Mittelpunkt der Anlage ist die helle, geschwungene Stahltreppe, die die Trainingsfläche mit den anderen Stockwerken verbindet. Eingebettet ist die Treppe in das 14

Meter hohe Atrium, das sicherlich eines der architektonischen Highlights des Studios ist. Durch die Deckenfenster gelangt jede Menge Tageslicht in die Anlage. Auffällig ist zudem, dass in die weißen Wände des Atriums zahlreiche Fenster integriert wurden. Dies ermöglicht, dass von jedem Raum der Anlage aus, die Trainingsfläche überblickt werden kann. Die großen Lampen, die von der Decke ragen, sind ebenfalls ein echter Hingucker und verstärken den Wow-Effekt. Ansonsten dominieren in der Anlage warme Creme-

und Grünfarbtöne und tragen maßgeblich zum exklusiven Erscheinungsbild bei.

Ähnlich spektakulär geht es im oberen Bereich des Waiblinger Studios weiter. Dort befindet sich die rund 1.500 m2 große Wellnessoase. Hier können die Mitglieder in einer der Saunen, wie z. B. der Panoramasauna, die per Knopfdruck Aufgüsse ermöglicht, schwitzen. Zwischen den Saunagängen verspricht das Tauchbecken oder die Schneedusche die gewünschte Abkühlung.

Die 1.500 m2 große Wellnessoase befindet sich im oberen Bereich und ist eines der Highlights der Anlage

Das Dampfbad, mehrere Infrarotliegen und Fußbecken erweitern das Entspannungserlebnis. Wer ein Buch lesen möchte, kann z. B. einen der Fensterplätze einnehmen und immer mal wieder den Blick über die Trainingsfläche schweifen lassen. Selbstverständlich gibt es weitere stylische Bereiche mit Liegen, Sesseln, Sofas oder Schwebeliegen, die so positioniert wurden, dass man den Ausblick auf die Stadt genießen kann. Damit sich die Wohlfühlatmosphäre einstellt, wurden viele Details berücksichtigt, wie

z. B. die Fußbodenheizung. Bereits jetzt setzt der Wellnessbereich neue Maßstäbe. Sobald die 300 m2 große Dachterrasse in Kürze mit Außenduschen und weiteren Liegeflächen fertiggestellt ist, können die Mitglieder im wahrsten Sinne des Wortes auf allerhöchstem Niveau relaxen. „Gerade im Premiumbereich ist es wichtig, die Erwartungen zu übertreffen. Mit dem Wellnessbereich gelingt uns das sehr gut“, zeigt sich Nadine zufrieden. Auf der oberen Etage befinden sich zudem die beiden Kursräume. Das riesige

Yoga-Loft ist mit einer Panorama-Leinwand ausgestattet, sodass die Trainer, je nach Kursprofil, mit den entsprechenden Hintergrundmotiven, von Wald, Strand und Meer bis hin zu Bergen, die passende Atmosphäre schaffen können.

Ganzheitliches Gesundheitsund Wellnesskonzept

Neben den außergewöhnlichen Räumlichkeiten ist das schlüssige Konzept, das sich in den anderen Zott-Premiumstudios bereits seit mehreren Jahren

Im Wellnessbereich gibt es zahlreiche Möglichkeiten zu entspannen. Wer ein Buch lesen möchte, kann z. B. einen der Fensterplätze einnehmen und immer mal wieder den Blick über die Trainingsfläche schweifen lassen. Weitere stylische Bereiche mit Liegen, Sesseln, Sofas oder Schwebeliegen, laden ebenfalls zum Relaxen ein

Auf der oberen Etage befindet sich der Kursraum

FÜR DAS GESAMTE STUDIO

Personalisiert für jedes Mitglied in jedem Gym.

Scanne den QR-Code und erfahre mehr.

Zum Eröffnungswochenende Ende Februar kamen zahlreiche Interessenten

sehr erfolgreich bewährt hat und auf das Angebot und die Ausstattung abgestimmt ist, der Clou. Die von Nadine Zott entwickelte, sogenannte Jungbrunnen-Methode bringt die vier Elemente Training, Ernährung, Detox und Regeneration in Einklang. Die Ziele des ganzheitlichen Konzepts sind vielseitig. Aktivierung des Stoffwechsels, Stärkung des Immunsystems, mühe-

los abnehmen, den Mitgliedern zu mehr Energie und Vitalität verhelfen, schmerzfreie Gelenke, erholsamer Schlaf, verbesserte Darmgesundheit, Hormonbalance und ein gestärktes Herz-Kreislauf-System sind hier in erster Linie zu nennen. Die Grundversorgung stellen selbst entwickelte Nahrungsergänzungsmittel dar, die sich einfach in den Alltag der Kunden

integrieren lassen. Bei der Umsetzung der Jungbrunnen-Methode werden die Mitglieder durch die gut ausgebildeten Mitarbeiter begleitet und intensiv betreut. Den Verantwortlichen ist die Wissensvermittlung über verschiedene Kanäle sehr wichtig. Durch Jungbrunnen-Welcome-Seminare, ein Jungbrunnen-Buch, das jedes Mitglied erhält, sowie Workshops und

Erfolgreiche Unternehmerfamilie: Christian Scheuerle mit Ehefrau Nadine sowie Dietmar und Karin Zott (v. l.)

Webinare werden den Mitgliedern die einzelnen Schritte sowie deren Sinn und Zweck nähergebracht.

„Gesundheit ist ein riesiger Markt. Die Jungbrunnen-Methode ist das erste ganzheitliche Konzept für die Gesundheits- und Wellnesszielgruppe und beweist, dass ein Gesundheitsangebot im Fitnessstudio möglich ist. Mit der Jungbrunnen-Methode können wir uns als Qualitätsanbieter positionieren und die Premiumzielgruppe ansprechen“, erklärt Nadine Zott die Vorzüge der Methode. Dass diese Zielgruppe großes Potenzial hat, verdeutlicht u. a. die erfolgreiche Vorverkaufskampagne, in deren Rahmen 500 Mitglieder gewonnen werden konnten. Die Bereitschaft, in die eigene Gesundheit zu investie-

ren und dafür, wie im Fall des neuen Zott-Fitnessclubs einen Monatsbeitrag von 119 Euro für 24 Monate zu zahlen, ist also durchaus vorhanden.

Fazit und Ausblick

Der neueste der Zott-Fitnessclubs ist die perfekte Kombination aus einer exklusiven, edlen Anlage und einem innovativen, bis ins letzte Detail durchdachten Konzept. Das Vorhaben, anders als andere zu sein, ist Familie Zott definitiv – und das auf sehr beeindruckende Weise – gelungen. Dass das Premiumkonzept darüber hinaus bestens funktioniert, zeigen die ersten Monate seit der Eröffnung, mit denen die Verantwortlichen sehr zufrieden sind. Gleichzeitig werden all diejenigen, die der Überzeugung sind, dass

es für hochpreisige Fitnessangebote keinen Markt (mehr) gibt, eines Besseren belehrt.

Mit dem neuen Flaggschiff-Club in Waiblingen hat die Familie Zott ein wahres Prachtexemplar geschaffen. Darauf ausruhen kommt aber für die ambitionierte Unternehmerfamilie nicht infrage. Das nächste Projekt, nach dem Vater Dietmar bereits seine Fühler ausgestreckt hat, könnte in drei Jahren eröffnen. Ausgestattet selbstverständlich wieder mit einem Wellnessbereich der Extraklasse und eventuell zählt erstmals sogar ein Pool zum Angebot. Auch wenn sich Nadine Zott nicht zu tief in die Karten schauen lässt, fest steht, dass auch diese Anlage Premium in Perfektion bieten wird.

Die Wellnessoase im Zott Fitnessclub Waiblingen (rechts) und das Yoga-Loft (unten)

DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK

Name: Zott Fitness Wellness Spa Eröffnung: 24./25. Februar 2024

Lage: Gewerbestraße 3 in Waiblingen Größe: 5.500 m2

Inhaber: Die Zott-Anlagen werden von der Familie Zott geführt. Die erste Anlage wurde 1983 von Dietmar und Karin Zott in Weinstadt eröffnet. Mittlerweile werden die insgesamt sieben Fitnessstudios (drei Premiumanlagen und vier Discountstudios namenss fitforless) von ihrer Tochter Nadine und ihrem Ehemann Christian geführt.

Besonderheiten: Die Immobilie, in der sich zuvor ebenfalls ein Fitnessstudio befand, wurde über eineinhalb Jahre für eine achtstellige Summe komplett umgebaut. Zu den Besonderheiten zählen der 1.500 m2 große Wellnessbereich und die dazugehörige 300 m2 große Dachterrasse. Neben dem Optischen ist vor allem das ausgeklügelte Konzept – die Jungbrunnen-Methode, die auf den vier Elementen Detox, Regeneration, Training und Ernährung basiert – der eigentliche Clou.

Ausstattung: Die Trainingsfläche ist mit Geräten von milon, five, SportsArt, Matrix, Power Plate, Cycling Bikes von ICG (Life Fitness) ausgestattet. Zum Wellnessangebot zählen neben Massagen, Saunen von Klafs, eine Überwassermassgeliege von Equimed, brainLight, Lipo-Behandlungen (Lipo steht für Lipolyse), EMPBehandlungen (EMP steht für elektromagnetische Impulse) und ein Vacustyler. Wichtiger Bestandteil zur Erfolgsmessung sind die InBody-Körperanalysen.

Design: Optisch ist das Studio in der Champions League angesiedelt. Highlight ist das 14 Meter hohe Atrium, das dank des integrierten Fensters in der Decke die gesamte Anlage mit Licht durchflutet. Die zahlreichen Fenster wurden so integriert, dass man von überall aus die Trainingsfläche überblicken kann. Eine weitere Besonderheit ist die helle, geschwungene Stahltreppe, die die Stockwerke miteinander verbindet und der Mittelpunkt des Clubs ist. Farblich dominieren Creme- und Grüntöne, die perfekt aufeinander abgestimmt wurden und das exklusive Ambiente hervorheben.

Kontakt: www.zott-fitnessclubs.de/clubs/waiblingen/

Das Zott Fitnessclub Waiblingen beeindruckt mit modernem Design: Ein offenes Atrium, elegante Stahltreppe und warme Farbtöne schaffen ein exklusives Ambiente

DER STELLENWERT DER BRANCHE IN POLITIK UND GESELLSCHAFT

Welchen Stellenwert genießt die Fitness- und Gesundheitsbranche aktuell in der Gesellschaft und Politik? Wie lässt sich die Ausgangssituation weiter verbessern? Das wollten wir von einigen Branchenexperten wissen.

Interviews Constantin Wilser

Zwei Fragen an Renate Holland, Geschäftsführerin Speedfitness GmbH

BODYMEDIA: Sie haben die Anfänge der deutschen Fitnessbranche miterlebt. Wie wurde die Branche damals von der Gesellschaft wahrgenommen und wie hat sich das Meinungsbild im Verlauf der Jahre entwickelt?

Renate Holland: Als ich 1982 mit dem Bodybuilding angefangen habe, gab es noch nicht so viele Studios wie heute. Albert Busek eröffnete im selben Jahr für die damaligen Verhältnisse ein absolutes Premiumstudio in München mit Aerobic und in der Etage darüber ein Leistungszentrum für Krafttraining. Der Aerobic-Trend aus den USA, nicht zuletzt dank Jane Fonda, schwappte aus den USA genauso zu uns wie Calisthenics. Muskeln waren verpönt und in keiner Werbung zu finden. Der

Altersdurchschnitt war sehr hoch. Heute wird mit einem muskulösen Körper geworben, denn das Bild von einem gesunden, starken Menschen zeugt von Erfolg, Willen und Durchsetzungskraft. Die Jugend hat das Krafttraining für sich entdeckt und drückt heute den Altersdurchschnitt stark nach unten. Krafttraining, also Bodybuilding, ist seit einiger Zeit der Trend, der die Jugend begeistert.

BODYMEDIA: Was konkret wünschen Sie sich als Clubbetreiberin von der Politik?

Renate Holland: Ich wünsche mir, dass die Politik erkennt, wie wichtig die Fitnessstudios und deren Trainingsmöglichkeiten für die Gesunderhaltung

der Menschen sind, welche gute Arbeit sie leisten und dass sie systemrelevant sind. Sie entlasten das Gesundheitssystem und leisten damit einen wichtigen Beitrag.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Ihre Einschätzung, Werner Pfitzenmeier, Gründer und Geschäftsführer Unternehmensgruppe Pfitzenmeier

BODYMEDIA: Sie haben die Anfänge der deutschen Fitnessbranche miterlebt. Wie wurde die Branche damals von der Gesellschaft wahrgenommen und wie hat sich das Meinungsbild im Verlauf der Jahre entwickelt?

Werner Pfitzenmeier: Der Wandel von den Anfängen bis heute ist immens. Ich habe damals die ersten Trainingsmöglichkeiten im Keller meines Elternhauses angeboten. Das wäre heute nicht vorstellbar, aber die damalige Zeit hat es zugelassen. Das Interesse der Menschen in meinem Umfeld war da und der Zulauf wurde größer. Es war etwas Neues, etwas Aufregendes. Doch wie bei allem ist es wichtig, immer am Puls der Zeit zu bleiben. Ich habe mich schon immer für Trends in der Fitnessbranche interessiert und denke, dass der Mut zur Innovation ein Teil der Erfolgsgeschichte von Pfitzenmeier ist.

Heute wird in der breiten Öffentlichkeit viel mehr Wert auf das eigene Wohlbefinden gelegt. Dazu gehören auch un-

sere drei Säulen: Wellness, Fitness und Gesundheit. Fitness ist nicht mehr für nur ein paar Kraft- und Fitnesspioniere geeignet und wird nicht mehr neugierig beäugt, es ist fester Bestandteil des Alltags. Das Schöne daran ist, dass jeder Fitness und Wellness betreiben kann und die Möglichkeiten vielfältig sind. Wir bieten z. B. Woche für Woche über 1.300 Kurse und Workouts von Aqua bis Yoga an unseren Standorten an. Es gibt nicht nur einen Kurs, sondern eine ganze Palette, sodass jeder das Richtige findet. Das ist sinnbildlich für die Entwicklung und auch Wahrnehmung der Fitnessbranche.

BODYMEDIA: Was konkret wünschen Sie sich als Clubbetreiber von der Politik?

Werner Pfitzenmeier: Die Entwicklung zeigt ja, wohin die Reise der Fitnessbranche geht. Fitness und Wellness, aber vor allem die eigene Gesundheit werden immer wichtiger. Die Öffentlichkeit, die Menschen nehmen es wahr und verlangen mehr. Die meisten wollen etwas für ihre Gesundheit und das Wohlbefinden tun. Training, um Fehlbelastungen vorzubeugen oder entgegenzuwirken, aber auch Ruhezeiten und Entspannung, um den Alltag zu entschleunigen, gehören zum Leben dazu. Es wird viel gearbeitet, aber der eigene Körper und die mentale Verfassung geraten immer mehr ins Bewusstsein. Wir helfen aktiv mit, die Gesundheit zu fördern. Deshalb wäre ein Wunsch, die Mehrwertsteuer in der Fitness- und Gesunsheitsbranche auf 7 % zu senken.

BODYMEDIA: Herzlichen Dank für das Interview.

Nachgefragt bei Markus Rauluk, Inhaber Medical Active Consulting

BODYMEDIA: Wie könnte die Fitnessund Gesundheitsbranche konkret von der politischen Seite stärker gefördert werden?

Markus Rauluk: Die Ansätze sind vielfältig. Allem voran war und ist zunächst die Aufklärung der Politik über die Leistungsfähigkeit qualifizierter Anbieter innerhalb der Fitness- und Gesundheitsbranche eine wichtige Voraussetzung. Dann gilt es, die Bevölkerung über die Chancen durch eigenverantwortlich motiviertes Training für ein gesünderes Leben aufzuklären und zu sensibilisieren.

Die positiven, medizinischen Auswirkungen von gesteuertem Muskel- und Beweglichkeitstraining auf jedes Lebensalter und natürlich auch die Chance, die zweite Lebenshälfte bis ins hohe Alter bei guter Gesundheit zu erleben, sollten durch Vorbilder, positive Aufrufe und Kampagnen kommuniziert und durch finanzielle Anreize, wie zum Beispiel Mitgliedschaft, Werbekosten, Steuern sparen, unterstützt werden. Hierbei sollte man zwar nicht vergessen, auch die Krankenkassen einzubinden,

gleichzeitig wird es aber in Zukunft für jeden Einzelnen immer stärker darum gehen, eigenverantwortliches Handeln für die Gesundheit losgelöst von sozialen Subventionen ins Leben zu integrieren.

BODYMEDIA: Was stimmt Sie optimistisch, dass die Fitness- und Gesundheitsbranche zukünftig, vor allem von der Politik, mehr Wertschätzung erhält?

Markus Rauluk: Politische Strukturen muss man zunächst kennenlernen und verstehen, um zu wissen, über welche Kontakte, Wege und Kanäle man sich in Berlin Gehör verschaffen kann. Hier wurden gerade während der Coronazeit verschiedene Weichen gestellt, die hoffen lassen, insbesondere durch die Experten Allianz für Gesundheits e. V., die auch in enger Abstimmung mit dem DSSV und Arbeitgeberverband agiert, um die Branche möglichst mit einer Stimme in Berlin zu vertreten.

Erfreulicherweise gibt es mittlerweile immer mehr durchaus auch sportlich ambitionierte Politiker, die sich für die

Ihre Meinung, Ralph Scholz, 1. Vorsitzender DIFG

BODYMEDIA: Die Fitness- und Gesundheitsbranche ist über die Jahre auch zu einem wesentlichen Wirtschaftsfaktor geworden. Wird diese Entwicklung auf politischer Ebene ausreichend honoriert? Woran könnte es Ihrer Meinung nach liegen, dass dies nicht ausreichend der Fall ist?

Ralph Scholz: Die Fitnessbranche hat sich nicht nur zu einem wichtigen Wirtschaftsfaktor entwickelt, sondern muss zu den größten Dienstleistern im Gesundheitsbereich gezählt werden. Unsere Branche übernimmt und leistet einen positiven Beitrag für eine gesunde und leistungsbereite Gesellschaft. In den Jahren vor Corona

Themen unserer Branche Schritt für Schritt zunehmend offener zeigen. Dennoch bedarf es eines hohen und ausdauernden Engagements auf der Basis wissenschaftlich fundierten Wissens, um wichtige Branchenziele nachhaltig an der richtigen Adresse zu positionieren. Ein starker Zusammenhalt der Branche ist hier ein wichtiges Signal. Dieses sollten die Unternehmer bzw. Studiobetreiber unserer Branche auch durch die Unterstützung der Experten Allianz für Gesundheit e. V. zum Ausdruck bringen. Die Branche scheint auf jeden Fall auf einem immer besseren Weg zu sein.

BODYMEDIA: Danke für das Interview.

haben wir es allerdings verpasst, die Relevanz und das Ansehen unserer Branche auf politischer Ebene, aber auch in der breiten Öffentlichkeit klar zu positionieren und die Vorteile und den Nutzen von regelmäßigem Fitnesstraining herauszustellen. Erst in den letzten Jahren wandelt sich das Ansehen durch verschiedene öffentlichkeitswirksame Projekte und Kampagnen, wie z. B. der #beactiveday. Ich sehe es aber nicht so, dass in der Politik die gesellschaftliche und soziale Bedeutung der Fitnesswirtschaft grundsätzlich nicht wahrgenommen wird, wie es ihre zweite Frage unterstellt. Denn die Politik ist ja durchaus bereit, Bewegungsangebote zu fördern. Die Frage ist also eher: Was müssen wir dafür tun, um von diesen Förderungen zu profitieren – an der Beantwortung dieser Frage arbeiten auch wir als DIFG.

BODYMEDIA: Was tut der Verband aktuell, um die Interessen der Fitness- und Gesundheitsbranche auf wirtschaftlicher und politischer Ebene zu vertreten bzw. mehr Wertschätzung zu erlangen?

Ralph Scholz: Der DIFG e. V. hat sich zum Ziel gesetzt, die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für die Fitnesswirtschaft zu verbessern. Unsere Leitidee ist es, Fitness für jeden Menschen flächendeckend zugänglich zu machen. Als Fitnesswirtschaft sehen

wir neben der Industrie vor allem natürlich die Studiobetreiber, die für das Gelingen der Gesundheitsdienstleistungen direkt am Menschen sind. Die Clubbetreiber und Trainer übertragen ihr Wissen und ihre Erfahrung für ein gesundes und längeres Leben auf die Trainierenden. Um mehr Wertschätzung auf politischer Ebene zu bekommen, müssen alle Marktteilnehmer gemeinsam die Interessen der Fitnessbranche zielführend vertreten.

Das sagt Bernd Schranz, 1. Vorsitzender RehaVitalisPlus e. V.

BODYMEDIA: Was muss getan werden, dass die immensen gesundheitsförderlichen und präventiven Aspekte von Fitnesstraining in der Politik und in der Bevölkerung noch stärker anerkannt werden?

Bernd Schranz: Gesundheitstraining ist mehr als nur Sport, Bewegung oder Fitness. Es ist ein präventives als auch rehabilitatives Konzept, das körperliches, geistiges und soziales Wohlergehen vereint. Obwohl seine positiven

INTELLIGENTE SCHRANKSYSTEME

Ein Höchstmaß an Sicherheit und Komfort durch Digitalisierung

› Elektronische Schließfachsysteme

› Durchdachte und funktionale Umkleidesysteme

› Sorgenfreies Training durch mehr Sicherheit Bild: Trainingslager Ladenburg

Wir legen den Fokus auf eine enge Abstimmung mit unseren Mitgliedern, um weiterführend so mit den anderen Verbänden und Institutionen die gemeinsamen Ziele auf politischer und öffentlicher Ebene voranzubringen. So beteiligt sich der DIFG e. V. an europäischen Projekten zum Thema neue Technologien und Nachhaltigkeit.

BODYMEDIA: Vielen Dank für Ihre Antworten.

Auswirkungen auf die Gesundheitsvorsorge bekannt sind, wird es von Politik und Gesellschaft noch zu wenig identifiziert und wahrgenommen. Die Frage ist, wie sich diese Wahrnehmung verstärken lässt.

Das Verständnis für die Bedeutung von Gesundheitstraining sollte bereits in der Schule gelehrt werden. Bildungsprogramme müssen umfassende Informationen über den Zusammenhang von regelmäßigem, fachlich betreutem und terminiertem Training und Gesundheit beinhalten. Eine aufgeklärte Generation kann die Basis für eine gesundheitsbewusste Zukunft schaffen.

BODYMEDIA: Was konkret würden Sie ändern, wenn Sie Einfluss auf die deutsche Gesundheitspolitik hätten?

Bernd Schranz: Die Politik muss erkennen, dass langfristig Geld im Gesundheitssystem eingespart werden kann, wenn in präventives als auch rehabilitatives Gesundheitstraining investiert wird. Steuererleichterungen für Betriebe und oder die Menschen, die in die Gesundheit ihrer Mitarbeiter oder sich selbst investieren, könnten dies fördern. Öffentliche Investitionen oder besser noch die Befreiung von der Umsatzsteuer in Gesundheitssporteinrichtungen sind entscheidend für eine breitenwirksame Implementierung.

Würde ich die Politik beeinflussen können, so würde ich auf die stärkere Förderung des Gesundheitstrainings als gesetzlich anerkannte Maßnahme hinwirken. Eine Verbindung von medi-

zinischer Versorgung, maßgeschneiderten sowie systemischen Trainingsprogrammen, wie solche von Anbietern wie Rehabox und andere, muss Standard werden.

Die Integration von Gesundheitstraining in den Alltag der Menschen sollte ein vorrangiges Ziel von Bildung und Politik sein. Mit einer gezielten Strategie, die Bildung, ökonomische Anreize und politische Unterstützung vereint, kann das Gesundheitstraining als grundlegender Aspekt der Gesundheitsvorsorge etabliert werden. Nur so kann die Gesellschaft sowohl gesundheitlich als auch wirtschaftlich auf lange Sicht profitieren.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Ihre Meinung, Prof.

Dr. Theodor Stemper und Botond Mezey, Vorsitzende BVGSD e. V.

BODYMEDIA: Was sind auf politischer Ebene die größten Erfolge, die die Fitnessbranche in den vergangenen Jahren verzeichnen konnte?

Prof. Dr. Theodor Stemper, Botond Mezey: Der BVGSD e. V. hat sich seit seiner Gründung für die verbands- und gesundheitspolitische Vertretung der gesundheitsorientierten Studios eingesetzt. Das bedeutet eine klare Fokussierung auf qualitätsgesichertes, betreutes Training in professionell geführten Anlagen. Diese Ausrichtung wird sowohl in die Branche hinein als auch nach außen stets deutlich akzentuiert und kommuniziert.

Speziell in und nach der Coronakrise hat sich die politische Aktivität fast aller Verbandsvertreter aus Sicht des BVGSD e. V. deutlich verbessert, wenngleich unsere Kooperationsangebote nicht wahrgenommen wurden. Als Schwerpunkte und Erfolge der „politischen Arbeit“ im engeren Sinne sind aber dennoch für die Gesamtbranche, speziell aber auch für den BVGSD e. V., die vermehrten und vertieften Kontakte zur Legislative (Parteipolitik) und Exekutive (Ministerien) zu nennen. Damit

dieses gesetzeskonform geschehen kann, war für den BVGSD e. V. z. B. die Eintragung in das Lobbyregister des Bundestages erforderlich und wurde erfolgreich durchgeführt.

BODYMEDIA: Was tut Ihr Verband aktuell, um die Interessen der Fitnessund Gesundheitsbranche auf wirtschaftlicher und politischer Ebene zu vertreten bzw. mehr Wertschätzung zu erlangen?

Prof. Dr. Theodor Stemper, Botond Mezey: Politische Arbeit mit Legislative und Exekutive geschieht seitens des BVGSD e. V. in den letzten Jahren sowohl im Sinne intensiver Korrespondenz zu Fragen der Prävention und Rehabilitationsleistungen in Gesundheitsstudios als auch zur Gesell-

schaftspolitik insgesamt. Der BVGSD e. V. war beispielsweise auf seinen Antrag hin als Vertretung der gesundheitsorientierten Fitnessbranche in 2023 beim „Runden Tisch Bewegung und Gesundheit“ des BMI und BMG beteiligt sowie beim sog. „Bewegungsgipfel 2“ in Berlin 2024. Und im Land NRW war die Expertise des BVGSD e. V. 2023 bei der Vergabe von Fördermitteln des Landes gefragt. Mit zahlreichen Krankenversicherungen ist der BVGSD e. V. zudem derzeit im intensiven Austausch über die weitere Qualifizierung und Qualitätsoptimierung der Gesundheitsstudios als wichtige Player für Gesundheitsvorsorge, Prävention und Rehabilitation.

BODYMEDIA: Vielen Dank.

AKTIV DEN DIALOG MIT

POLITISCHEN

ENTSCHEIDUNGSTRÄGERN SUCHEN

Der DSSV e. V. und die Experten Allianz für Gesundheit e. V. arbeiten seit März dieses Jahres zusammen. Mit gebündelten Kräften setzen sie sich, vor allem auf politischer Ebene, für die Interessen der Fitness- und Gesundheitsbranche ein. Wir haben mit Prof. Dr. Thomas Wessinghage, 1. Vorsitzender des DSSV e. V., und Dr. Hans A. Geisler, Vorstand der Experten Allianz, über ihre Arbeit gesprochen.

Die Verantwortlichen des DSSV und der Experten Allianz bei der diesjährigen MEET THE TOP Fitness

Interview Constantin Wilser

BODYMEDIA: Was sind für Sie die wichtigsten Meilensteine, die der DSSV auf politischer und gesellschaftlicher Ebene erzielen konnte?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Ein erster wichtiger Schritt war, dass der DSSV sehr früh begonnen hat, Marktdaten zu erheben und jährlich einen Datenreport zu erstellen. 1987 hat der DSSV die erste Studie zu den „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ erstellt und somit die „Visitenkarte“ der Branche etabliert. Mit diesem Projekt liefern wir Transparenz und Entscheidungsgrundlagen für die Betreiber sowie weitere Stakeholder wie z. B. die Politik. Um die Kommunikation mit den Mitgliedern aufrechtzuhalten, hat der DSSV mit seiner Gründung im Jahr 1984 den DSSV-Report als Mitgliedermagazin ins Leben gerufen. 1995 hat man sich entschlossen, nicht nur die Mitglieder, sondern die gesamte Fitnessbranche zu informieren, und mit der fitness MANAGEMENT international ein Verbandsmagazin geschaffen, das den DSSV-Report abgelöst hat. Die fMi ist bis heute unser offizielles Organ und dient als Sprachrohr und Meinungsbildner, um die Inhaber und Führungskräfte der Fitnessbranche, sprich die DSSV-Mitglieder, aber auch die Nicht-Mitglieder über aktuelle Marktentwicklungen zu informieren.

Ein weiterer Meilenstein war 1999 die Aufnahme des DSSV in die Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA). Neben Schwergewichten wie der Automobilbranche oder der Stahlindustrie hat seither auch die Fitness- und Gesundheitsbranche eine organisierte Interessensvertretung in Berlin. Im Jahre 2001 wurde nach langen Bemühungen des DSSV und der BSA-Akademie mit dem Sport- und Fitnesskaufmann ein eigenes Berufsbild geschaffen, parallel dazu auch erstmals branchenspezifische duale Studiengänge für die Fit-

nessstudios entwickelt. Dies hat immens zur Professionalisierung der Fitnessbranche beigetragen. Im Jahre 2011 entschloss sich der DSSV, eigene politische Veranstaltungen abzuhalten, und lud zu seinem 1. Parlamentarischen Abend in Berlin ein. Diese Veranstaltung hat sich über die Jahre etabliert und erleichtert der Politik und den Sozialversicherungsträgern den Zugang und Austausch mit unserer Branche.

Eine der größten Herausforderungen für die Branche trat Anfang 2020 in Form der Coronapandemie ein. Wir haben unsere Mitglieder ab dem ersten Tag ununterbrochen in der so unsicheren Situation beraten. Politisch konnten wir in einigen Bereichen positiven Einfluss nehmen, wie zum Beispiel auf die Hilfsprogramme.

Dr. Hans A. Geisler: Parallel zu den Aktivitäten des DSSV haben wir, Mario Görlach, Siegfried Manz und ich, in der Pandemie, welche die schlimmste existenzielle Krise der Branche darstellte, die Experten Allianz gegründet. Wir waren der Meinung, dass es in dieser besonderen Situation wichtig ist, auch den Endverbrauchern relevante Informationen zum Thema Fitness und Training zur Verfügung zu stellen. Der DSSV als Arbeitgeberverband kann laut Satzung nur für die Betreiber und dessen Fördermitglieder –die Industrieunternehmen – agieren. Entsprechend benötigten wir ein neutrales Vehikel, das insbesondere für die Trainierenden wertvolle fachliche, juristische, betriebswirtschaftliche, gesellschaftliche und politische Beiträge lieferte: die Experten Allianz.

Der Experten Allianz für Gesundheit e. V. stellt einen einzigartigen Zusammenschluss aus Fachleuten von verschiedenen Gesundheits- und Wissenschaftsdisziplinen dar und verfolgt das Ziel, das Wissen um die Bedeutung des

Muskeltrainings für alle Altersgruppen in unserer Gesellschaft zu etablieren. Während der Pandemie hat uns das langjährig aufgebaute Netzwerk im politischen Berlin über unsere Lobbyarbeit, u. a. mit unserer Sprecherin Ulrike Schönfelder mit Sitz im Regierungsviertel, den schnellen Zugang ins Gesundheits- und Wirtschaftsministerium ermöglicht, sodass es uns gelungen ist, den so dringenden Dialog zwischen Landes- und Bundespolitik und der Branche in Form von Webinaren und schriftlichem Austausch zu ermöglichen und unsere sehr konkreten Lösungen und Forderungen in Positionspapiere und Gesetzesentwürfe einzubringen. In Form der sogenannten Schwarmintelligenz konnten wir unsere Mitglieder aktiv mit einbeziehen – ein Fakt, der die Verbundenheit aller Beteiligten bis heute trägt und prägt.

BODYMEDIA: Beim European Health and Fitness Forum im Rahmen der FIBO wurde die deutsche Fitnesswirtschaft explizit für die hohe Qualität der Studios und der Mitarbeiter gelobt. Wird diese hohe Qualität auf politischer Ebene wahrgenommen?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Dies ist im Dialog mit der Politik ein starkes Argument für uns, denn Europa wird auch in Berlin immer wichtiger. Regierungen anderer Nationen haben das Potenzial der Fitnessbranche bereits erkannt und setzen systematisch Anreize, damit sich die Bevölkerung zum Training begibt. Im internationalen Vergleich wird die Fitnessbranche noch nicht in dem Maße in das deutsche Gesundheitssystem integriert, wie es notwendig wäre. Fitnessstudios sind nicht nur Trainingsstätten, sie sind soziale Treffpunkte, dienen der Kommunikation und der Integration von Menschen mit Migrationshintergrund und spielen nicht zuletzt eine entscheidende Rolle für die Prävention und Rehabilitation von Krankheiten. Diese so enorm wichtige Funktion muss stärker in das Bewusstsein der politischen Entscheidungsträger und der Gesellschaft rücken. Im Schnitt putzt sich der Deutsche zweimal pro Tag die Zähne, damit er diese so lang wie möglich nutzen kann. Unser Bestreben ist, dass der Deutsche mindestens zweimal pro Woche seinen Körper trainiert – denn den möchte er ja auch so lange wie möglich nutzen.

BODYMEDIA: Wie könnte die Politik die Fitness- und Gesundheitsbranche konkret unterstützen? Was würden Sie sich von der Politik wünschen? Und inwiefern könnte auch die Politik von einer intensiveren Zusammenarbeit mit unserer Branche profitieren?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Der überwiegende Teil der Gesundheitsausgaben geht in die kurative Medizin, d. h. die Reparaturmedizin: Ein Mensch ist krank und soll geheilt werden. Das kostet mehr und ist zudem ethischmoralisch fragwürdig. Viel sinnvoller wäre es, wenn er sich über sein gesamtes Leben mit passenden Maßnahmen – z. B. einem regelmäßigen Training im Fitnessstudio – gesund halten würde. Mehr Lebensqualität, mehr soziale Interaktion, weniger Leiden. Diesen Ansatz beschreiben wir als Prävention. Durch solche präventiven Maßnahmen, vor allem die Förderung der körperlichen Aktivität, könnten langfristig erhebliche Einsparungen im Gesundheitssystem erzielt werden. Zahllose Studien zeigen, dass regelmäßige körperliche Aktivität das Risiko für chronische Erkrankungen wie Herzinfarkt und Schlaganfall, Diabetes mellitus Typ 2, diverse Krebsarten und nicht zuletzt die ständig steigende Zahl an psychischen Erkrankungen signifikant senkt. Leider befindet sich der Anteil der Präventionsausgaben an den Gesundheitsausgaben im einstelligen Prozentbereich, was wir für viel zu niedrig halten. Wir fordern, diesen Anteil systematisch zu erhöhen und das Gesundheitssystem zu reformieren. Wissenschaftlich begründete Argumente dazu liefern wir bereits seit Langem.

Dr. Hans A. Geisler: Ein weiterer Ansatz ist eine verstärkte Aufklärung der Bevölkerung über die Bedeutung von regelmäßiger körperlicher Aktivität und gesunder Ernährung. Ein konkretes Beispiel ist der BEACTIVE-DAY, der in Kooperation mit der EU-Kommission jährlich am 23. September stattfindet. Die Förderung solcher Kampagnen durch den Staat ist eine zentrale Forderung, für die wir uns einsetzen. Eine weitere Forderung umfasst steuerliche Anreize für Unternehmen, die ihren Mitarbeitern Mitgliedschaften in Fitnessstudios anbieten, um so ihre betriebliche Gesundheitsförderung zu stärken und die allgemeine Gesundheitsvorsorge zu verbessern. Diese

Maßnahmen kommen nicht nur der Fitness- und Gesundheitsbranche zugute, sondern werden auch langfristig die Gesundheit und das Wohlbefinden der gesamten Bevölkerung verbessern. Dafür sind wir zusammen mit dem DSSV und der Experten Allianz im Dialog mit der Politik, aber auch mit Medizinern, Forschenden sowie Kranken- und Rentenversicherern, um diese Ziele gemeinsam zu erreichen.

Zudem müssen wir dem demografischen Wandel entgegenwirken, der unsere Gesellschaft vor große Herausforderungen stellt. Eine alternde Bevölkerung bedeutet, dass Arbeitnehmer länger im Berufsleben bleiben müssen. Gleichzeitig wissen wir, dass die Generation der Babyboomer in den kommenden Jahren in Rente gehen wird.

„Wir setzen uns täglich dafür ein, die Bedeutung von Fitness und Bewegung in der Gesellschaft zu fördern.“

Hier spielt die Fitness- und Gesundheitsbranche eine entscheidende Rolle, um die Gesundheit und Arbeitsfähigkeit älterer Arbeitnehmer zu erhalten. Durch gezielte Fitness- und Gesundheitsprogramme können Arbeitnehmer fit und leistungsfähig bleiben, was wiederum die Rentensysteme entlastet und die Produktivität im Arbeitsmarkt erhöht.

BODYMEDIA: Die Experten Allianz und der DSSV kooperieren seit März 2024. Wie genau wird die Zusammenarbeit zukünftig aussehen, um u. a. in Berlin dafür zu sorgen, dass die Interessen der Fitness- und Gesundheitsbranche mehr Berücksichtigung finden?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Durch die Kooperation bündeln wir unsere Kräfte, um die politischen und gesellschaftlichen Interessen der Fitnessund Gesundheitsbranche wirksam zu vertreten. Dies beinhaltet regelmäßige

Gespräche und Abstimmungen mit politischen Entscheidungsträgern sowie die Teilnahme an relevanten Gremien und Arbeitsgruppen. Durch die verstärkte Kommunikation und Zusammenarbeit mit Medien und Öffentlichkeit schärfen wir das Bewusstsein für die Wichtigkeit von körperlichem Training und belegen, dass die Fitness- und Gesundheitsbranche der ideale Anbieter dafür ist. Pressemitteilungen, Fachartikel und öffentliche Auftritte spielen dabei eine wichtige Rolle. Insofern ist es nur eine logische Konsequenz, die Aktivitäten des DSSV und der Experten Allianz gezielt abzustimmen und so zu platzieren, dass die bestmögliche Wirkung erzeugt wird. Dr. Hans A. Geisler: Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau und der Vertiefung von Netzwerken und Kooperationen innerhalb der Branche. Dies umfasst die Zusammenarbeit mit anderen Verbänden, Organisationen und Unternehmen, um Synergien zu nutzen und gemeinsam stärkere Reize zu setzen. In Berlin, als die zentrale Stadt für politische Entscheidungen in Deutschland, intensivieren wir unsere Bemühungen, um sicherzustellen, dass die Anliegen und Bedürfnisse der Fitness- und Gesundheitsbranche platziert werden. Der Begriff ist zwar negativ behaftet, dennoch ist die gezielte „Lobbyarbeit“ auf Bundes- und Landesebene wichtig für die Zukunft der Branche. Wir freuen uns auf die kommenden Herausforderungen und wissen, dass unsere Kooperation entscheidend dazu beiträgt.

BODYMEDIA: Die Experten Allianz hat es sich zur Aufgabe gemacht, „Gesundheit braucht Training“ in die Bevölkerung zu transportieren. Wie genau möchte sie das erreichen und konnten schon erste Erfolge verzeichnet werden?

Dr. Hans A. Geisler: Es heißt immer: „Jede Bewegung ist besser als keine Bewegung.“ Und hier kommt schon das Aber. Unsere Vision und Mission ist es, so viele Menschen wie möglich für ein regelmäßiges Training im Fitnessstudio zu begeistern, denn Bewegung allein reicht nicht aus. Gleichzeitig wissen wir, dass es für viele Personen bereits eine Herausforderung ist, die Treppe hochzugehen. Dennoch ist klar, dass „Bewegung“ immer nur die Zwischenstation sein

kann und „Training“ das Ziel, zu dem wir die Bevölkerung bringen müssen. Das haben wir uns bei der Experten Allianz auf die Fahne geschrieben und ist im Übrigen auch die Auffassung des DSSV. Daher kann es nur die logische Konsequenz sein, diese Vision gemeinsam voranzutreiben und durch die Zusammenlegung unserer beiden Netzwerke haben wir noch mehr Durchschlagskraft, um dieses Ziel zu erreichen.

BODYMEDIA: Hans, du setzt dich seit vielen Jahren für unsere Branche ein und hast viele juristische Erfolge erzielt. Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Themen, die es aus juristischer Sicht anzugehen gilt, um die Fitness- und Gesundheitsbranche zu stärken?

Dr. Hans A. Geisler: Wir haben in den letzten Jahren bezüglich der relevanten juristischen Themen viel erreicht und trotzdem noch riesige Herausforderungen und Aufgaben vor uns. Die Verbraucherrechte der Endkunden werden permanent gestärkt und nehmen teilweise abstruse Züge an. Diese Rechte zu wahren und dennoch wirtschaftlich erfolgreich zu agieren, ist für viele Studios eine Kernaufgabe der nächsten Jahre. Hinzu kommen z. B. Themen wie die Scheinselbstständigkeit von sogenannten freiberuflichen Mitarbeitern. Die Fitnessstudiobetreiber werden dadurch vor nur schwer zu lösende Probleme gestellt. Der politische Wille, dass es nur noch sozialversicherungspflichtige Beschäftigungsverhältnisse geben soll, ist offensichtlich. Diese politische Intention korrespondiert jedoch nicht mit den Interessen von z. B. Kurskräften. Diese wollen nicht angestellt werden, wollen vielmehr freiberuflich tätig sein. Clubbetreiber stehen damit vor einem kaum lösbaren Dilemma. Dies vor allem, weil es bei der Feststellung einer Scheinselbstständigkeit im Rahmen von sozialversicherungsrechtlichen Prüfungen stets zu hohen Nachzahlungen kommt und zudem strafrechtliche Sanktionen drohen.

Jedes Unternehmen hat keine Alternative dazu, sich rechtskonform zu verhalten. Unternehmer müssen das einzuhaltende Recht kennen und ihre Betriebe so organisieren und überwachen, dass Rechtsverstöße möglichst ausgeschlossen sind. Permanent stei-

gende Bürokratieanforderungen und immer neue, weitere Gesetze lassen Unternehmer, die sich auf ihre Kunden konzentrieren wollen, nahezu verzweifeln. Während große Konzerne sich Compliance-Abteilungen und entsprechende Strukturen leisten können, ist dies für kleine und mittelständische Betriebe nicht möglich. Ich arbeite mit meinem juristischen Team seit über drei Jahren fieberhaft an der Lösung und weiteren Entlastungsmöglichkeiten für Inhaber und Geschäftsführer. Am Jahresende werden wir ein vollständiges System vorstellen können, welches die Entlastung der Unternehmen und der jeweiligen Unternehmensleitung sicherstellt.

Wir werden aber auch im Auge behalten, welche Chancen europäische Entwicklungen im Steuerrecht bieten, so z. B. im Umsatzsteuerrecht.

BODYMEDIA: Der Krankenstand in Deutschland war 2023 auf Rekordniveau und die Adipositas-Zahlen steigen auch bei unseren Kindern dramatisch an. Was ist die Ursache und wie kann diese negative Entwicklung aufgehalten werden?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Wir neigen dazu, der Coronapandemie die Schuld zuzuschreiben. Ich bin der Meinung, dass die Pandemie diese Entwicklung nur beschleunigt hat –eine Art Brandbeschleuniger. Diese Entwicklungen sind Ausdruck tieferliegender Probleme in unserer Gesellschaft, die dringend angegangen werden müssen. Ein Mangel an Bewegung bzw. Training und eine ungesunde Ernährung sind Hauptursachen für dieZunahme der Zivilisationskrankheiten,

u. a. von Adipositas und damit verbundenen Gesundheitsproblemen.

Um diesen Trend umzukehren, bedarf es eines ganzheitlichen Ansatzes auf verschiedenen Ebenen. Bildung und Aufklärung über gesunde Ernährung und regelmäßiges Training müssen bereits in der frühen Kindheit beginnen und kontinuierlich gefördert werden.

„Wir werden im Auge behalten, welche Chancen europäische Entwicklungen z. B. im Umsatzsteuerrecht bieten“

Für mich ist das Vermitteln von Freude an der Bewegung eine der Hauptaufgaben unserer Primärschulen. Die Verantwortung für diese Veränderungen liegt nicht nur bei einer einzelnen Institution oder Regierungsbehörde, sondern erfordert eine koordinierte Anstrengung der Politik, Bildungseinrichtungen, Gesundheitsorganisationen, der Lebensmittelindustrie und der Zivilgesellschaft. Die Regierung muss dazu die geeigneten politischen Maßnahmen ergreifen.

Dr. Hans A. Geisler: An uns soll es nicht scheitern – wir setzen uns täglich dafür ein, die Bedeutung von Fitness und Bewegung in der Gesellschaft zu fördern und den Zugang zu qualitativ

hochwertigen Fitnesseinrichtungen zu gewährleisten.

BODYMEDIA: Was konkret stimmt Sie optimistisch, dass die Fitnessund Gesundheitsbranche zukünftig, sowohl auf politischer Ebene als auch in der Gesellschaft, größere Anerkennung genießt?

Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Zunächst einmal ist die Wissenschaft auf unserer Seite – Studien belegen immer wieder die positiven Auswirkungen von Kraft- und Herzkreislauftraining auf die körperliche und geistige Gesundheit, Prävention von Krankheiten und die Steigerung der Lebensqualität. Mein Optimismus gründet sich vor allem auf die immer weiter steigende Zahl von Mitgliedern in den deutschen Fitness- und Gesundheitseinrichtungen. Hinzu kommt, dass immer mehr Einrichtungen ihren Schwerpunkt in Gesundheitsangeboten sehen. Und dass frühere Randgruppen aus Betreibersicht, d. h. Jugendliche und ältere Menschen, verstärkt auf spezifische Angebote zurückgreifen können. Hier ist noch viel zu tun, aber wir kommen voran. Das moderne Image der Fitnessund Gesundheitseinrichtungen ist ein anderes als vor 20 oder 30 Jahren. So öffnen wir uns immer größeren Bevölkerungsgruppen – und alle profitieren. Unser Ziel ist es, eine immer weiter wachsende Zahl von Menschen zu motivieren, Fitness und Gesundheit als wichtigen Bestandteil ihres Lebens zu betrachten und dafür Zeit und Energie zu investieren.

Dr. Hans A. Geisler: Um die Herausforderungen zu meistern, ist es notwendig, dass wir als Branche weiterhin geschlossen auftreten und aktiv den Dialog mit politischen Entscheidungsträgern suchen. Nur so können wir die Rahmenbedingungen schaffen, die es uns ermöglichen, unser volles Potenzial zu entfalten und einen noch größeren Beitrag zur öffentlichen Gesundheit zu leisten. Mit dem DSSV und der Experten Allianz engagieren wir uns mit Herzblut dafür, aber jede Interessenvertretung ist nur so stark wie die Anzahl ihrer Mitglieder. Daher appellieren wir an die Betreiberinnen und Betreiber, die Verbandsarbeit für die Branche zu unterstützen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

MEILENSTEINE DES DSSV 1984 BIS 2024

2020 Aktuelle Zahlen

Politische Arbeit im Lockdown

Die Corona-Pandemie veränderte die Welt in nur wenigen Tagen –der DSSV begleitete die Fitnessund Gesundheitsanlagen in einer nie dagewesenen Situation und kämpft bis heute mit langwieriger politischer Arbeit für die gesamte Fitnessbranche.

2011

Parlamentarischer Abend

Das Ziel des ersten Parlamentarischen Abends war es, die maßgeblichen politischen Entscheider aus dem Bereich Gesundheit und Sport besser kennenzulernen. Der direkte Austausch mit Funktionären und Politikern ist die Basis der ab dem Zeitpunkt regelmäßigen Veranstaltung in Berlin.

2001

Berufsbild

Ein brancheneigenes Berufsbild ist ein Zeichen von Qualität, Professionalisierung und Anerkennung. Nach jahrelangen Bemühungen des DSSV wurde der Sport- und Fitnesskaufmann vom Bundesinstitut für Berufsbildung auch bundesweit angeboten.

1995

fitness MANAGEMENT

Die erste Ausgabe der „fitness MANAGEMENT international“ erscheint als offizielles Organ des DSSV e. V. Das Fachmagazin etabliert sich schnell als eine der führenden Branchenzeitschriften in Deutschland und Europa.

1984

Gründungszeit

Refit Kamberovic und Birgit Schwarze gründen den DSSV e. V. in Hamburg. Als offizielles Forum des DSSV wird der DSSVReport herausgegeben und deutschlandweit an alle Fitnessstudios versandt.

Mitglieder: 11,30 Mio. Anlagen: 9.111

Gesamtumsatz: 5,44 Mrd. EUR Mitarbeiter: 163.300 2024

2017

10 Millionen Mitglieder

Der DSSV und seine Partner Deloitte und die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) konnten 2017 verkünden: „Erstmals mehr als 10 Millionen Mitglieder in Fitnessstudios“.

2008

Bildungspartner

Gemeinsam stark. Das Motto der 2008 beschlossenen Partnerschaft zwischen dem DSSV und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) ist Programm. Zusammen nutzen sie ihre vielfältigen Synergieeffekte, um die Branche weiter voranzutreiben.

1999

Mitglied in der BDA

Der DSSV wird Mitglied in der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA), um sich verstärkt für die Belange der Fitnesswirtschaft in der Sozial- und Bildungspolitik auf Bundesebene einzusetzen.

1987

Eckdaten

Die vom DSSV 1987 erstmals aufgelegte Studie ist die repräsentative „Visitenkarte“ der Branche. Sie bietet eine verlässliche Sammlung ökonomischer wie qualitativer Daten und ist Ausdruck von Wirtschaftskraft.

POLITISCHER EINSATZ FÜR DIE STÄRKUNG DER BRANCHE

Philipp Hartewig ist sportpolitischer Sprecher der FDPBundestagsfraktion und Obmann im Sportausschuss. In einem Vorstoß hat die Arbeitsgruppe Sport der FDP im April im Deutschen Bundestag eine gesundheitspolitische Agenda erarbeitet, die die Rolle der Fitnessbranche als entscheidender Akteur im Kampf gegen den Bewegungsmangel hervorhebt. Was es mit dem Positionspapier auf sich hat und wie die Fitnessbranche in der Politik wahrgenommen wird, darüber spricht er im Interview.

BODYMEDIA: Das deutsche Gesundheitssystem stößt mittlerweile an vielen Stellen an seine Grenzen. Wie sieht Ihre Einschätzung bzgl. des Gesundheitssystems aus?

Philipp Hartewig: Unser Gesundheitssystem hat im internationalen Vergleich viele Stärken, steht jedoch auch vor verschiedenen Herausforderungen. Der demografische Wandel führt zu einem erhöhten Bedarf an kostenin -

tensiven medizinischen und pflegerischen Leistungen. Insbesondere der Fachkräftemangel führt mitunter zu einer Überlastung des Personals. Deshalb hat die Ampel ein modernes Fachkräfteeinwanderungsgesetz auf den Weg gebracht, um auch langfristig die Qualität der Gesundheitsversorgung zu gewährleisten. Es sind gezielte Reformen erforderlich, um die finanziellen Herausforderungen zu bewälti -

gen und die Nachhaltigkeit zu sichern. Durch Effizienzsteigerungen, Finanzierungsreformen und die Bekämpfung des Fachkräftemangels kann das Gesundheitssystem langfristig stabilisiert werden. Besonders wichtig ist allerdings auch, dass wir die präventiven Maßnahmen der Fitnessbranche verstärkt nutzen und in den Fokus rücken.

BODYMEDIA: Obwohl die gesundheitsfördernden und präventiven Aspekte des Fitnesstrainings wissenschaftlich nachgewiesen sind, erhält die Fitness- und Gesundheitsbranche in der Politik noch nicht die gewünschte Anerkennung. Warum ist das so und warum erkennt man auf politischer Ebene nicht die Vorteile, die sich aus einer verstärkten Zusammenarbeit mit der Fitnessbranche ergeben?

Philipp Hartewig: Dass wir bei der Anerkennung der positiven Effekte des Foto:

Interview Constantin Wilser

Fitnesstrainings noch Luft nach oben haben, hat mehrere Gründe. Zum einen ist die Fitnessbranche noch relativ jung. Mitunter werden jedoch auch die Vorteile von präventiven Maßnahmen noch nicht in dieser Deutlichkeit berücksichtigt, wie es angemessen wäre. Ganz klar: Wir arbeiten eng mit unterschiedlichsten Akteuren der Fitnessbranche zusammen, jedoch bedarf es auch zukünftig langfristiger Gesundheitsstrategien über Parteigrenzen hinweg. Wir müssen die wissenschaftlich belegten Vorteile der Fitness- und Gesundheitsbranche stärker in den Fokus rücken und verstärkt in Prävention investieren.

BODYMEDIA: Wie kann die Fitnessund Gesundheitsbranche konkret durch die Politik gefördert werden?

Philipp Hartewig: Als FDP setzen wir uns vehement für eine umfassende Stärkung der Fitness- und Gesundheitsförderung in Deutschland ein. Ein zentraler Punkt unserer Politik sind finanzielle Anreize und Förderprogramme, die die Nutzung von Fitness- und Gesundheitsangeboten erleichtern sollen.

BODYMEDIA: Die Arbeitsgruppe Sport der FDP hat eine gesundheitspolitische Agenda erarbeitet, die pünktlich zur FIBO verabschiedet wurde. Was sind die zentralen Inhalte des Positionspapiers und welche Rolle nimmt dabei die Fitness- und Gesundheitsbranche ein?

Philipp Hartewig: Die Fitnessbranche ist ein bedeutender Akteur für eine zielgerichtete gesundheitsbezogene Bewegungsförderung und ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Mit über 11 Millionen Mitgliedern in 9.000 Studios ist die Fitnessbranche ein wichtiger Bewegungsanbieter und sollte in allen politischen Maßnahmen zur Bewegungsförderung berücksichtigt werden. Zudem ist die Fitnessbranche neben dem organisierten Sport als Teil einer dringend benötigten Bewegungsoffensive einzubinden. Auch sollten im Rahmen des Betrieblichen Gesundheitsmanagements die Fitnessund Gesundheitsanlagen als erste Anlaufstelle verankert werden.

BODYMEDIA: Das Positionspapier enthält konkrete Forderungen, wie z. B. die Etablierung von Fitnessstudios als Unternehmen in der Gesundheitsförderung und Prävention. Welche Rück-

Philipp Hartewig ist sportpolitischer Sprecher der FDP-Bundestagsfraktion und setzt sich auf politischer Ebene für die Stärkung der Fitnessbranche ein

meldungen haben Sie bisher erhalten? Was muss geschehen, dass die Forderungen in die Tat umgesetzt werden, und für wie realistisch halten Sie das?

Philipp Hartewig: Zu unseren Forderungen habe ich bisher viele positive Nachrichten erhalten, wodurch ich unsere Position bestätigt sehe. Das stimmt mich optimistisch, dass wir zeitnah Lösungsvorschläge erarbeiten. Was nun folgen muss, ist die Umsetzung durch

fessionalisierungsgrad sowie viel Expertise aus. Das Engagement vieler Akteure ist beeindruckend.

BODYMEDIA: Ähnlich wie Sie, hat die Fitness- und Gesundheitsbranche einige weitere Fürsprecher und auch die Verbände arbeiten seit vielen Jahren für ein besseres Standing auf politischer Ebene. Was stimmt Sie für die Zukunft optimistisch?

„Ich bin sehr zuversichtlich, dass an der Fitnessbranche langfristig kein Weg in Sachen Gesundheitsförderung vorbeiführen wird“

die Ausschüsse und das Parlament. Ich bin dazu im engen Austausch mit meinen Kollegen, damit wir bis zum Ende der Legislaturperiode konkrete Ergebnisse vorweisen können.

BODYMEDIA: Sie waren auf der FIBO und haben sich ein Bild von der Entwicklung der Branche machen können. Wie ist Ihr Eindruck?

Philipp Hartewig: Die FIBO war ein voller Erfolg, bei der ich Gelegenheit hatte, mit unterschiedlichsten Vertretern aus der Fitnessbranche ins Gespräch zu kommen. Die Branche zeichnet sich durch einen hohen Pro-

Philipp Hartewig: Ich bin sehr zuversichtlich, dass an der Fitnessbranche langfristig kein Weg in Sachen Gesundheitsförderung vorbeiführen wird. Denn es wäre fatal, die Augen vor den positiven Effekten wie gesundheitlichen Vorteilen oder auch der Steigerung der Lebensqualität zu verschließen. Eine engere Zusammenarbeit zwischen Politik und der Fitnessbranche kann definitiv zu einer nachhaltigeren und kosteneffizienteren Gesundheitsversorgung beitragen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

VON ANFANG BIS ERFOLG:

PERSONALISIERTE GESUNDHEITSBERATUNG MIT INBODY

Carsten Hellmers startete im Fitnessstudio „Bremens-Personaltrainer“ von Jurij Witmann seine Gesundheitsreise, um Übergewicht zu verlieren und seine Fitness zu verbessern. Die detaillierte InBody-Analyse in der Erstanamnese zeigte u. a. einen hohen Körperfettanteil und einen erhöhten viszeralen Fettwert, die auf Gesundheitsrisiken hinwiesen. Mit klaren Zielen und Unterstützung des Expertenteams konnte Carsten motiviert in sein maßgeschneidertes Gesundheitsprogramm starten.

Aufklärung, Sensibilisierung, Motivation

Im Fitnessstudio „Bremens-Personaltrainer“ spielt die individuelle Gesundheitsberatung eine zentrale Rolle. Bei jeder Beratung werden hier die InBodyErgebnisse sorgfältig analysiert und besprochen und ein maßgeschneidertes Gesundheitsprogramm erstellt. Durch die detaillierten Informationen über Carsten Hellmers’ Körperzusammensetzung konnte so ein umfassender Überblick über den aktuellen Gesundheitszustand gegeben werden. Auf dem InBody-Befundbogen wurden diese Daten übersichtlich dargestellt, was die Sensibilisierung und Aufklärung erheblich erleichterte.

Realistische und umsetzbare Ziele wurden mithilfe der InBody-Daten ge-

setzt. Carstens Programm wurde so gestaltet, dass es in seinen Lebens stil passte. Dieser Ansatz sorgte für effektive und nachhaltige Ergebnisse. Trotz beruflicher Reisen konnte Carsten seinen viszeralen Fettgehalt von 161,6 cm² auf 129,1 cm² reduzieren. Regelmäßige Re-Checks mit der InBody-Analyse waren entscheidend für Carstens Erfolg, da sie Fortschritte maßen und Maßnahmen anpassten.

InBody TOUCH als innovatives Beratungstool Während einige Fitnessstudios wie „Bremens Personaltrainer“ die Möglichkeit haben, eine personalisierte Beratung selbstständig durchzuführen, können sich andere auf die InBody TOUCH verlassen. Dieses Tool ermöglicht Ihren Kunden, Tests eigen -

InBody TOUCH ermöglicht Ihren Kunden, Tests eigenständig durchzuführen

ständig durchzuführen, die Ergebnisse zu überprüfen und personalisierte Empfehlungen zu erhalten. Sie schlägt weiterführende Gesundheitsangebote vor und ermöglicht deren direkten Verkauf in Zusammenarbeit mit ausgewählten Marken, die der Fitnessstudiobetreiber individuell anpassen kann.

Sie sind interessiert und möchten mehr erfahren? Dann scannen Sie den QR-Code.

Kontakt

InBody Europe B. V. Mergenthalerallee 15–21

65760 Eschborn

Tel. +49 6196 7691662

E-Mail: erfolg@inbody.com

Web: www.InBody.com

Ist ein

Studioverkauf vielleicht interessant für

dich?

· kostenloser Check

· unkompliziert

· unverbindliches Angebot

· schnelle Auszahlung

Mehr Infos unter:

Jetzt finanziellen Spielraum für neue Projekte schaffen!

Zitate zufriedener Verkäufer

Günter Agsten, ehemaliger Inhaber von purfitness

„Wir haben unsere purfitness Deutschland Studios an die BestFit Group veräußert. Die Gründe für den Verkauf waren altersbedingt und der Wunsch nach mehr „Ruhe“ nach fast 35 Jahren Selbstständigkeit. Die Verhandlungen liefen von Anfang an sehr professionell und vertrauensvoll. Trotz der Größe des Unternehmens und der Fülle an Informationen, ging der Verkaufsprozess sehr zügig und reibungslos über die Bühne. Wichtig war uns vorallen Dingen, dass unser Mitarbeiterstamm vollständig übernommen wird. Auftauchende Probleme wurden auf dem kürzesten Dienstweg im persönlichen Gespräch gelöst. Insgesamt eine Entscheidung, mit der wir sehr zufrieden sind.“

Benjamin Adriani, ehemaliger CEO FLEXXFitness

„Im Sommer 2023 haben wir uns gemeinsam mit BestFit entschlossen, dass FLEXX Fitness Teil dieser starken Gruppe wird. Besonders der faire Umgang mit unseren Mitarbeitenden und der hohe Qualitätsanspruch in Bezug auf das Produkt, war ausschlaggebend für uns, das Unternehmen in neue Hände zu geben. Wir freuen uns sehr, so unseren kleinen Teil zum Erfolg von BestFit beizutragen.“

EIN GUTES SYSTEM, MIT FEHLERN IM DETAIL

Roy Kühne ist Physiotherapeut und leitet ein Gesundheitszentrum in Northeim. Von 2013 bis 2021 war er Bundestagsabgeordneter der CDU. Nach wie vor ist er bestens vernetzt in der Gesundheitspolitik. Wo er die Stärken und Schwächen des Gesundheitssystems sieht und wie die Fitness- und Gesundheitsbranche ihr Standing in der Politik stärken kann, darüber haben wir mit ihm im Interview gesprochen.

BODYMEDIA: Herr Kühne, das Gesundheitsbewusstsein in den Menschen wird – nicht nur COVID-bedingt – kontinuierlich und unaufhaltsam stärker. Das Gesundheitssystem hält den Anforderungen kaum mehr stand. Wie sieht Ihre Einschätzung bzgl. des Gesundheitssystems aus?

Roy Kühne: Wir haben nach wie vor generell ein gutes System – viele Menschen kommen nach Deutschland (zurück), um sich hier operieren zu lassen – oder die Nachsorge durchzufüh-

ren. Wir haben auch immens viel Geld im System. Es sind die Details, die nicht stimmen, u. a. Wartezeiten beim Arzt, Personalmangel, Effektivität, BonusMalus-System, Bürokratismus.

BODYMEDIA: Die positiven Effekte von Training, insbesondere des Muskeltrainings, sind mittlerweile unbestritten. Dennoch spielt Training in der Gesellschaft und vor allem in der Gesundheitspolitik noch immer eine untergeordnete Rolle. Warum glauben Sie,

sind das Standing von Muskeltraining und das Standing der Fitness- und Gesundheitsbranche noch nicht stärker?

Roy Kühne: Wir müssen sicherlich die Begriffe sauber definieren. Was ist Training, wie sieht es aus, was passiert da genau? Generell muss aber leider gesagt werden, dass das muskuloskelettale Training im Mindset des Gesundheitssystems noch immer untergeordnet ist. Nachweislich ist ein regelmäßiges Training die beste Prävention gegen viele Gesellschafts -

Roy Kühne

Interview Constantin Wilser

erkrankungen – angefangen bei Osteoporose oder Diabetes. Um aber meinen Anfang aufzugreifen – „Training“ sollte aber qualitativ betreut wer-

klärt, auf wissenschaftliche Publikationen hingewiesen. Deshalb weiter am Ball bleiben. Es müssen aber vor allen Dingen konkrete Vorschläge kommen –

Regelmäßiges Training ist die beste Prävention gegen viele Gesellschaftserkrankungen

den. Auch beim Training mit Gewichten können Fehler auftreten, die sich dann eher negativ auf das Gesundheitssystem des Menschen auswirken.

BODYMEDIA: Was müsste bzw. kann unsere Branche nach dem, was die Verbände bereits unternehmen, Ihrer Ansicht nach noch tun, um ihr Standing in der Gesellschaft und Politik zu verbessern?

Roy Kühne: Weiter dicke Bretter bohren! Politik ist ein zähes Verfahren –das durfte ich jahrelang erleben. Wie oft habe ich Kollegen die Vorteile er-

mit entsprechenden Thesen hinterlegt. In Abstimmung mit den Krankenkassen kann dann an die Politik herangetreten werden und konkrete Vorgehen angegangen werden. Viele Krankenkassen sind dankbar für gute Modellvorschläge.

BODYMEDIA: Die Fitness- und Therapiebranche wächst immer stärker zusammen. Wie beurteilen Sie diese Entwicklung und welche Chancen sehen Sie darin?

Roy Kühne: Einigkeit macht stark! Ein alter, aber richtiger Satz. Niemandem

ist geholfen, wenn mehrere Verbände auf die Politik zugehen und die – vielleicht sogar unterschiedlichsten – Vorschläge unterbreiten. Ich habe es in der Vergangenheit als Politiker immer geschätzt, wenn im Vorfeld die Vorschläge gemeinsam abgestimmt wurden. Nur so geht es übrigens.

BODYMEDIA: Vermissen Sie die Politik und zieht es Sie ggfs. dorthin zurück?

Roy Kühne: In Deutschland kommt man um Politik nicht herum. Sie beeinflusst und begegnet einem täglich. Ich vermisse manchmal das „Mittun“, möchte „mitreden“, Vorschläge machen – diese auch streitbar diskutieren. Aber nein, ich werde nicht wieder kandidieren. Ich führe nach wie vor Gespräche in Berlin, diskutiere mit Wirtschaft und Politik und fühle mich in der Rolle des Vermittlers wohler, da ich nicht an parteiliche Rahmen und Grenzen gebunden bin.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Wir bieten Komplett lösungen von der ersten Zeichnung bis zum fertigen Studio.

Krügerstr. 5 Tel. 0621 7709573 68219 Mannheim www.place-id.de

FOR BETTER PERFORMANCE

Mit über 6.000 Ausstattungen von Fitnessstudios in 100 Ländern ist Livepro einer der größten Fitnessausstatter weltweit. In Deutschland ist Livepro seit fünf Jahren am Markt und hat sich als starke B2B-Marke in allen Bereichen der Studioausrüstung etabliert – mit einem Portfolio, das vom Freihantelbereich über das Gruppen- und Personal Training bis zum funktionalen Training reicht.

In den letzten fünf Jahren hat sich

Livepro als Premium-Benchmark im deutschen und europäischen Markt etabliert. Seit 2024 kann Livepro ebenfalls den US-amerikanischen Markt bedienen. Ein wichtiger Faktor hierbei war sicher der Fokus, der bei Livepro unter anderem auf Systemlösungen für Equipment und Storages für Fitnessstudios, Boutiquestudios und Athleten liegt, aber auch die über 20 Jahre Branchenerfahrung, die Geschäftsführer Henry Strupat mitbringt. Von der Planung bis zur Inbetriebnahme kann Livepro so einen klaren Wettbewerbsvorteil für seine Kunden schaffen.

Hautnah an der Produktion

Livepro hat sich der selbst gesetzten Herausforderung für 2023 erfolgreich stellen können und das Portfolio wie geplant erweitert: Outdoor-Container, Indoor-Rigs und Racks sind dazugekommen – alles in Eigenproduktion. Außerdem sorgt das Unternehmen für eine Erweiterung der Storage-Lösungen sowie für stetige Verbesserungen, Weiterentwicklungen und Neuerungen bestehender Produkte in allen Bereichen.

„Unsere Qualität und das funktionale Design stechen immer wieder bei Kundenbesuchen hervor“, erklärt Geschäftsführer Henry Strupat. „Wir möchten unseren Kunden das richtige Paket für dauerhaften Erfolg und mehr Umsatz in ihrer Anlage verkaufen.“ Alle Produkte aus dem Portfolio können mit dem Logo des Kunden und farblich individuell gestaltet werden.

Weitere Neuheiten

Zum Auftakt 2024 startet Livepro direkt mit einigen Neuheiten durch, die ein besseres Trainingserlebnis für jeden Athleten garantieren. Dabei trifft es der Slogan „FOR BETTER PERFORMANCE“ auf den Punkt.

So hat das Unternehmen z. B. seine beliebtesten Griffe als Set „Most Wanted Five“ in einer überarbeiteten Version auf den Markt gebracht. Diese neue „FAT“-Serie macht ihrem Namen alle Ehre. Sie ergänzt die bereits etablierten Griffe von Livepro und zeichnet sich durch einen doppelten Griffdurchmesser aus, wodurch sie noch besser in der Hand liegen und das Training auf das nächste Level katapultieren.

Planung für 2024/2025

Livepro baut auch zukünftig sein Programm in Richtung Vollausstatter weiter aus, und das mit einem starken Preis-Leistungs-Verhältnis. Der große Lagerbestand am Produktionsstandort erlaubt der Company, große Projekte oft innerhalb weniger Wochen umzusetzen.

Das gesamte Sortiment bei Livepro umfasst Functional Equipment und Storages, Zubehör für Groupfitness, Free Weights, Boxing, Athletic Equipment sowie Flexibility & Recovery, Yoga & Ladyfitness. Die aktuelle Homepage führt den Suchenden schnell ans Ziel: www.livepro-fitness.de

Kontakt

Livepro Fitness Europe GmbH

Biedenkamp 3b

21509 Glinde

Tel. +49 40 71402460

E-Mail: hs@livepro-fitness.de

Web: www.livepro-fitness.de

DAS PLUS FÜR IHR BUSINESS

Keine Einstiegs- oder Schulungsgebühren – Erst wenn Sie verdienen, verdienen auch wir (Schulungen, z.B. Akquise, Verkauf und Softwarenutzung inkl. Aushändigung von Schulungsunterlagen)

Qualitätsmanagement mit kostenfreien Nachschulungen

Rundum-Sorglos-Service mit persönlichen Ansprechpartnern

Innovative Softwarelösung über webbasierte App (ermöglicht signifikante Einsparung von Personalkosten und Zeit)

Einzigartiges, praxiserprobtes Akquise- und Verkaufskonzept für Ihren Erfolg

Vorfinanzierung durch garantiert pünktliche Auszahlung Ihrer Umsatzanteile

Effizientes Ressourcenmanagement durch Anwendung softwarebasierter Statistiken zur Kursauslastung, Arztakquise etc.

Garantiert geprüft: Übungsleiterlizenzen und Kurszertifizierungen stets auf dem aktuellen Stand

JETZT UNVERBINDLICHES BERATUNGSGESPRÄCH VEREINBAREN!

WARUM SICH VIELE FITNESSSTUDIOS UNTER WERT VERKAUFEN

Text Maurice Leibinn

Heutzutage ist einer der Hauptkanäle zur Mitgliedergewinnung Onlinemarketing. Was früher Flyer und Zeitungen waren, sind heute Facebook und Instagram. Das Problem: Besonders Fitnessstudios im Mittel- bis Hochpreissegment verkaufen sich dort unter Wert, was letztlich dazu führt, dass Fitnessstudios und die Branche in der Gesellschaft nicht den Stellenwert haben, den sie einnehmen könnten.

Wer sich die Onlinewerbung von Fitnessstudios anschaut, wird schnell zu einer ernüchternden Erkenntnis kommen: Der Großteil der Werbeanzeigen sieht genau gleich aus. Dieselben

Standardwerbetexte von der Stange und immer dieselben vorgefertigten Bilder und Videos. Das Schlimme daran: Vor allem für die Endkunden ist es anhand der Werbung fast unmög -

lich, zwischen einem Billig- und einem Hochpreisanbieter zu unterscheiden, weil die Werbung auf den ersten Blick gleich wirkt. Das sorgt dafür, dass Fitnessstudios vom Durchschnitt der

Bevölkerung mehr am Preis als an der Leistung gemessen werden, weil die Werbung der meisten vor allem eins kommuniziert: „Trainiere jetzt günstig“ oder „Teste uns jetzt für Zeitraum X“. Das ist zwar gut für Discounter, aber fatal für Fitnessstudios im Mittel- bis Premiumsegment.

Damit das nicht so bleibt, muss sich einiges am Onlinemarketing für Fitnessstudios ändern, besonders an dem von Qualitätsanbietern. Der Endkunde muss erkennen, dass es einen klaren Unterschied zwischen Discount und Premium gibt: Es muss klar werden, dass es bei einem Qualitätsstudio nicht primär um Training für so wenig Geld wie möglich geht, sondern um eine hochwertige Dienstleistung, mit der man Schmerzen lindert oder bestenfalls loswird, Beschwerden vorbeugt, überflüssige Kilos verliert und die Gesundheit nachhaltig verbessert.

Die gute Nachricht ist: Es gibt Marketingansätze, mit denen man genau das

erreichen kann. Wer diese zu nutzen weiß, hebt sich nicht nur deutlich von den meisten anderen Fitnessstudios ab, sondern zeigt den Menschen in seiner Region, weshalb der höhere Mitgliedsbeitrag jeden Cent wert ist und warum es sich lohnt, Mitglied in einem Qualitätsstudio zu sein.

Als Erstes muss es attraktiv genug sein und sollte nicht auf einen günstigen Preis, sondern auf den Nutzen für den Kunden fokussiert sein. Das heißt, die potenziellen Mitglieder müssen in erster Linie erkennen, wie das Angebot ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen: weniger Schmerzen,

Die Angebote, die viele Studios bewerben, wirken einfallslos und lesen sich alle gleich

Lösungsansatz 1:

Die richtigen Angebote Hier liegt die erste Schwachstelle im Onlinemarketing vieler Studios: die Angebote, die sie bewerben, wirken einfallslos und lesen sich alle gleich. Ein Angebot, das online beworben wird und das Ziel hat, Interessenten bzw. Mitglieder zu generieren, muss verschiedene Voraussetzungen erfüllen, damit es für ein Mittel- bis Hochpreisstudio funktioniert:

eine bessere Figur, mehr Leistungsfähigkeit usw. Dabei sollten gleichzeitig realistische Versprechungen gemacht werden. Marketingaussagen, die unrealistische Resultate in kurzer Zeit versprechen, sind nicht nur unglaubwürdig, sondern wirken auch nicht besonders hochwertig. Das Wichtigste ist aber: transparente Kommunikation von Nutzen und Preis. In den meisten Onlinekampagnen ist beides nicht zu

Weitere Infos!

finden, sondern lediglich eine Aufzählung von Produkteigenschaften (Nutzung unseres Zirkels, individueller Trainingsplan …) sowie kein Wort zum Preis des Angebots. Diesen erfahren die Interessenten oft erst hinterher am Telefon oder vor Ort. Das Ergebnis: Die Leadqualität vieler Fitnessstudios ist schlecht, da die Werbung aufgrund fehlender Preiskommunikation vor allem „Schnäppchenjäger“ anzieht. Wer

liche Werbetexte von der Stange mit den immer gleichen Floskeln, wie z. B. „30 Leute gesucht“, und vorgefertigte Werbebilder oder -videos, die für alle Clubs gleich aussehen.

Aus diesem Grund sollte man als Qualitätsstudio darauf achten, dass das Bild- bzw. Videomaterial in der eigenen Werbung authentisch, hochwertig und einzigartig wirkt. Das geht z. B.,

Studios, die Abgrenzungskampagnen ausspielen, genießen zahlreiche Vorteile

aber die Mitglieder mit den höchsten Ansprüchen und somit der höchsten Kaufkraft anziehen möchte, darf mit seinem Angebot keine Frage unbeantwortet lassen:

• Was sind die genauen Inhalte des Angebots und was habe ich davon?

• Warum ist gerade das die richtige Option für mich und nicht die fünf anderen Angebote, die ich heute gesehen habe?

• Warum ist gerade dieses Studio der richtige Anbieter und nicht die fünf anderen, deren Werbung ich heute gesehen habe?

• Was sind die nächsten Schritte, nachdem ich den Vertrag unterschrieben habe?

• Was kostet das?

Wer seinen Interessenten ein Angebot macht, das attraktiv ist, realistische Versprechungen macht und die zuvor genannten Fragen beantwortet, wird seine Qualität klar in den Vordergrund stellen und kann gleichzeitig zahlreiche kaufkräftige Mitglieder durch seine Werbung gewinnen.

Lösungsansatz 2:

Hochwertige Anzeigenoptik Nicht nur der Inhalt der Onlinewerbung sollte die Wertigkeit des eigenen Studios in den Vordergrund stellen, auch der erste Eindruck und das Aussehen müssen passen. Auch hier kommen die Werbeanzeigen vieler Mittel- bis Hochpreisstudios zu kurz: oberfläch-

indem man Bilder oder Videos mit echten Menschen im eigenen Studio nutzt. So sticht man hervor und spricht optisch genau die Zielgruppe an, die für das Angebot des Fitnessclubs am besten geeignet ist. Wenn sich der Text zusätzlich nicht wie ein Standardtext von der Stange liest, sondern ganz klar und individuell kommuniziert, was das Fitnessstudio und dessen Angebot besonders macht, wirkt die entsprechende Anzeige deutlich hochwertiger als die meisten anderen. Und das Beste: Sie bringt auch größere Erfolge.

Lösungsansatz 3: Kampagnen zum Imageaufbau Werbung, die ein Angebot beinhaltet und darauf abzielt, einen Interessenten bzw. ein Mitglied zu gewinnen, spricht nur einen sehr kleinen Teil der Menschen im Einzugsgebiet an: diejenigen, die einen akuten Bedarf an Fitness haben und auch zum aktuellen Zeitpunkt handlungsbereit sind. Ein viel größerer Teil der Menschen hat zwar auch Beschwerden, Übergewicht, o. Ä. und hätte ein Fitnessstudio nötig, denkt aber noch nicht intensiv darüber nach, Mitglied in einem Studio zu werden. Dieses riesige Potenzial lassen die meisten Fitnessstudios ungenutzt. Sie machen nur Werbung mit Angeboten und sprechen somit nur die Menschen an, für die Fitness zum aktuellen Zeitpunkt interessant ist.

Die Lösung: Werbekampagnen, die nicht direkt darauf abzielen, einen Lead

bzw. ein Mitglied zu gewinnen, sondern die den potenziellen Mitgliedern in der Region aufzeigen, warum das Angebot hochwertig ist und bei dem der Erfolg des Kunden im Vordergrund steht – sogenannte Abgrenzungskampagnen. Wer solche Kampagnen macht und diese mit dem richtigen Budget an die richtige Zielgruppe ausspielt, genießt zahlreiche Vorteile: Zum einen verstehen potenzielle Mitglieder mit jeder weiteren Abgrenzungskampagne besser, warum es sich lohnt, gerade in diesem Studio und nicht in einem der vielen anderen zu trainieren. Zum anderen spricht die Werbung alle Menschen im Einzugsgebiet an, und sobald jemand bereit ist, sich anzumelden, ist man als Anbieter die erste Wahl und konkurriert kaum noch mit den Mitbewerbern.

Fazit

Damit man besonders als Premiumanbieter als anders und vor allem als hochwertig wahrgenommen wird, muss man in seiner Außendarstellung und besonders auch im Onlinemarketing auf einiges achten. Wer die zuvor genannten Ansätze umsetzt, sorgt dafür, dass potenzielle Mitglieder den Unterschied zwischen Discountstudios und dem eigenen Qualitätsstudio erkennen und dass die Mitgliedergewinnung deutlich leichter von der Hand geht. Je mehr Studios auf hochwertiges Onlinemarketing setzen, desto stärker wird das Ansehen der gesamten Branche aufgewertet.

Maurice Leibinn ist Mitgründer und Geschäftsführer der Impact Unternehmensberatung und Autor des Buches „Schluss mit 0815-Marketing“. Gemeinsam mit seinem Team hat er schon über 100 Fitnessstudios im Mittel- bis Premiumsegment dabei geholfen, sich mithilfe von Onlinemarketing von ihren Mitbewerbern abzugrenzen und hochwertige Interessenten zu gewinnen.

CENTERCOM VERSION 6

Neue Ideen. Gemeinsam. Umsetzen.

Bringen Sie Ihren Club mit der Version 6 von CenterCom auf ein neues Level:

Erweiterte Ö nungszeiten ohne zusätzliche Personalkosten dank automatisierter Türö nung mit der Clubcard.

Höhere Mitgliederzufriedenheit durch flexible Trainingszeiten.

Zusätzliche Einnahmen durch smarte Steuerung von Getränke- und Eiweißautomaten.

STEIGERN SIE DEN ERFOLG IHRES FITNESSSTUDIOS

In der zunehmend wettbewerbsintensiven Fitnessbranche ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben und neue Mitglieder zu gewinnen. Erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit der bewährten 4-Säulen-Marketingstrategie von en consulting Ihr Fitnessstudio auf das nächste Level bringen. Erfahren Sie, wie Sie gezielt und effektiv neue Mitglieder gewinnen können.

1. Digitales Empfehlungsmarketing via WhatsApp

Empfehlungsmarketing ist eine der effektivsten Methoden, um neue Mitglieder zu gewinnen. Mit unserer Strategie können Ihre Bestandskunden Ihr Fitnessstudio einfach über WhatsApp empfehlen. Ohne zusätzlichen Kostenaufwand können Sie so zwischen fünf und zehn neue Mitglieder pro Monat

gewinnen. Durch persönliche Empfehlungen entsteht ein hohes Maß an Vertrauen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Interessenten zu langjährigen Mitgliedern werden.

2. Homepage Leadsystem

Eine gut gestaltete Homepage ist der Schlüssel, um potenzielle Interessenten schnell und effektiv zu überzeu -

gen. Auf Ihrer Homepage sollten Besucher sich in kürzester Zeit in einem Problem wiederfinden und durch die bereitgestellten Informationen ihre perfekte Lösung entdecken. Durch den Einsatz gezielter Verkaufspsychologie wird der Besucher immer wieder dazu motiviert, sich für ein kostenloses Probetraining oder eine Beratung anzumelden. Darüber hinaus verbessert

ein optimierter Homepageauftritt Ihre Positionierung im Markt und stärkt Ihr Branding. So werden Sie nicht nur besser gefunden, sondern auch als Experte wahrgenommen.

3. Facebook und Instagram

Werbeanzeigen

Gezielte Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram ermöglichen es Ihnen, Ihre Angebote und Dienstleistungen genau den richtigen Personen zu präsentieren. Mit der richtigen Strategie gewinnen Sie langfristig die passenden Neumitglieder. Diese sozialen Medien bieten Ihnen die Möglichkeit, genau die Zielgruppe anzusprechen, die an Ihrem Angebot interessiert ist. So maximieren Sie die Effizienz Ihrer Marketingmaßnahmen und steigern Ihre Mitgliederzahlen nachhaltig.

4. PR-Marketing

Durch gezieltes PR-Marketing können Sie sich als Experte in Ihrem Einzugsgebiet positionieren und gleichzeitig

Ihr Branding stärken. Öffentlichkeitsarbeit hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe noch präziser anzusprechen und sich von Wettbewerbern abzuheben. Ein gut durchdachtes PR-Konzept erhöht Ihre Sichtbarkeit in den Medien und stärkt das Vertrauen in Ihre Marke. Durch gezieltes Einsetzen von Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram werden die PR-Artikel in Ihrem Einzugsgebiet bewusst an die richtige Zielgruppe ausgespielt. So bauen Sie nicht nur Ihren Bekanntheitsgrad aus, sondern auch Ihren Ruf als führendes Fitnessstudio in Ihrer Region.

Die en consulting GmbH steht Ihnen zur Seite, um diese Strategien erfolgreich umzusetzen. Mit unserer Expertise und Erfahrung aus den letzten acht Jahren im Consulting-Business und über zehn Jahren Erfahrung als eigene Fitnessstudioinhaber helfen wir Ihnen, Ihr Fitnessstudio erfolgreich zu positionieren und kontinuierlich neue Mitglieder zu gewinnen.

Ein gut durchdachtes PR-Konzept erhöht die Sichtbarkeit in den Medien und stärkt das Vertrauen in eine Marke

Jetzt 4-Säulen-Marketingstrategie von en consulting kennenlernen:

Kontakt en consulting GmbH Otto-Hahn-Allee 16 50374 Erftstadt Tel. +49 179 24314927

E-Mail: kontakt@enfitnessmarketing.com

Web: www.enfitnessmarketing.com

ERFOLGREICHE INTEGRATION VON PHYSIOTHERAPIE AUS VERSICHERUNGSSICHT

Bei der Entscheidung, eine Physiotherapie zu eröffnen oder in ein bestehendes Studiokonzept zu integrieren, muss das Risikomanagement in jedem Fall neu geordnet werden und bestehende Policen müssen erweitert bzw. angepasst werden.

Mit einem Fingerschnips ist die Physioeinrichtung sicher nicht eröffnet. Ganz am Anfang steht daher oft der Umbau oder Ausbau der Immobilie. Entweder innerhalb des Fitnessstudios oder auch an einem anderen Ort. Der Bauherr haftet während der gesamten Umbauphase. Eine Bauherrenhaftpflicht-

versicherung sorgt für die nötige Absicherung. Zudem sollte eine Bauleistungs deckung darüber gesetzt werden, um nicht in finanzielle Schwierigkeiten zu geraten, sofern Leistungen durch Auftragnehmer unzureichend oder mangelhaft erbracht werden und daraus Schäden entstehen. Hier kön­

nen schon kleine Bauleistungsfehler zu erheblich großen Schäden führen.

Gründung eines eigenständigen Unternehmens?

Weiter gilt es zu unterscheiden, ob für die gewerbliche Tätigkeit der Physiotherapie ein neues, eigenständiges Unternehmen gegründet wird oder ob die neue Tätigkeit als zusätzliche Leistung in das bereits bestehende Gewerbekonzept integriert wird.

Für den unabdingbaren Bereich der Haftpflichtversicherung muss bei Gründung eines neuen Unternehmens ent­

Text Mario Böhnlein

weder ein neuer und eigenständiger Vertrag gezeichnet werden, alternativ besteht bei manchen Versicherern die Möglichkeit, das neue Unternehmen als Mit­Versicherungsnehmer in die bereits bestehende Betriebshaftpflichtpolice einzuschließen. Bei Integration in ein bereits bestehendes Unternehmen ist der Versicherer auf jeden Fall unmittelbar zu informieren und die neue Tätigkeit ist zwingend nachzumelden. Die Mitarbeiter der Physiotherapie müssen über die notwendige und nachweisbare Ausbildung und Zulassung verfügen. Die Nachweise sind in der Regel im Vorfeld nicht zu erbringen, der Versicherer könnte dies im Leistungsfall allerdings prüfen und einfordern.

Auch die Inhaltsversicherung mit der dazugehörigen Betriebsunterbrechungsversicherung muss angepasst und neu geordnet werden. Die Integration

Ebenso ist die Betriebsunterbrechungssumme anzupassen, da durch das Angebot der Physiotherapie in der Regel Mehrumsätze generiert werden und der Bedarf sich dadurch ändert. Bestehende Policen verfügen über eine sogenannte Vorsorgeversicherung. Diese regelt, dass hinzukommende Risiken bis zur nächsten Prämienhauptfälligkeit beitragsfrei mitversichert sind, spätestens mit dieser ist das Risiko nachzumelden, ansonsten kann der Versicherer im Versicherungsfall die Leistung verweigern. Eine sofortige Meldung ist zu empfehlen, um der Vergessenheit vorzubeugen.

Vor Cyberattacken schützen Wer noch keine Cyberversicherung für das Unternehmen abgeschlossen hat oder bisher noch keine Notwendigkeit sah, sollte sich spätestens jetzt nochmals mit dem Thema auseinandersetzen. Denn die Verwaltung von

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens, müssen eigenständige Versicherungsverträge abgeschlossen werden

kann wie im oben genannten Beispiel der bereits beleuchteten Haftpflichtversicherung erfolgen. Entweder ist eine Neuzeichnung erforderlich oder der Einschluss in das bestehende Inhaltsdeckungskonzept per Policennachtrag ist zu bestätigen.

Versicherungssummen anpassen

Die Versicherungssummen sind anzupassen. Die Korrektur kann sowohl nach unten als auch nach oben erfolgen. Fällt zum Beispiel für den neuen Physiobereich eine in der Vergangenheit nicht gut frequentierte Trainingsfläche weg und der Gerätepark wird dadurch geschmälert, kann unter Umständen die neue notwendige Versicherungssumme auch niedriger ausfallen. Zu beachten ist im Gegenzug das Hinzukommen von diversem Physioequipment, sowohl für die Behandlung als auch für die Verwaltung. Erfahrungsgemäß muss die Summe nach oben korrigiert werden, da die Tätigkeit meist hinzukommt und andere Bestandteile des Fitnessstudios unberührt bleiben.

Patientendaten ist mit erheblichen datenschutzrechtlichen Anforderungen verbunden. Es ist sicherzustellen, dass die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) eingehalten wird. Ohnehin werden durch den Fitnessbetrieb oftmals unterschätzte sensible Daten von Mitgliedern verwaltet und gespeichert. Durch den Physiobereich kommen nun noch sensible Gesundheitsdaten hinzu. Cyberattacken kommen immer ungeahnt, schlagartig und können die Datensicherheit in großem Ausmaß gefährden und Unternehmen komplett lahmlegen.

Die Rechtsschutzversicherung ist ein weiterer wichtiger zu berücksichtigender Baustein. Die Integration in eine bestehende Police kann, wie bereits bei den anderen Sparten beschrieben, umgesetzt werden oder alternativ ist auch hier ein Neuabschluss zu präferieren, je nach Ausgangssituation. Ebenso kommt auch bei der Rechtsschutzversicherung die Vorsorgeversicherung zum Tragen.

Achtung

Sollten Sie als Betreiber mit Freiberuflern zusammenarbeiten, sollten diese unbedingt den Nachweis erbringen, dass sie über eine eigene Berufshaftpflichtversicherung verfügen. Dies gilt im Übrigen auch für die Tätigkeit Fitness, was freiberufliche Trainer angeht.

Mitarbeiter mit sozialen Leistungen gewinnen

Last but not least benötigt jede Physiotherapieeinheit notwendiges Leben in Form motivierter und verantwortungsvoller Mitarbeiter. Diese müssen gesucht und gefunden werden. Neben diversen Marketingstrategien, klarer Kommunikation, Employer Branding usw. hilft ein durchdachtes und zum Mitarbeiter passendes betriebliches Versorgungskonzept enorm weiter, um Wunschmitarbeiter von sich zu überzeugen. Das Gehalt ist zwar wichtig, entscheidet in der heutigen Zeit allerdings nicht immer über die Zusage eines Mitarbeiters. Weitere darüber hinausgehende und sozial dienende Leistungen sind absolut gefragt und wichtiger Bestandteil des Gesamtpakets, das über Zu- oder Absage entscheidet.

Mario Böhnlein ist seit dem Jahr 2008 als Branchenspezialist im Bereich Versicherungen für Fitnessstudios unterwegs und hat darüber hinaus auch schon eine Vielzahl von Schäden in Studios begleitet. Die Entwicklungen und Veränderungen der Branche werden durch ihn und sein Unternehmen, pisa experts GmbH aus Würzburg, hierbei immer aus der Risikorelevanz heraus betrachtet. Dadurch werden Sonderdeckungskonzepte speziell für die Bedürfnisse von Fitnessstudiobetreibern zur Verfügung gestellt und immer aktuell gehalten.

Same Passion

Same Passion

Es begann im Jahr 1957 mit dem Traum von der perfekten Langhantel. Die Eleiko-Bar war die erste, die einen kompletten Gewichtheberwettbewerb überstanden hat. Sechs Jahrzehnte später, nach zahlreichen Innovationen und tausenden von Weltrekorden geht das Streben nach dem ultimativen Krafterlebnis weiter.

Gyms auf der ganzen Welt verlassen sich auf das modulare Strength System von Eleiko aus Racks, Rigs, Cables und Free Weights.

New Possibilities

DAS GESCHÄFTSMODELL PHYSIOTHERAPIE BIETET STUDIOS ZAHLREICHE VORTEILE

Wie sollten Studiobetreiber, die ihr Angebot um eine Physiotherapie erweitern möchten, vorgehen, was gilt es zu beachten und welche Vorteile bietet das Geschäftsmodell Physiotherapie? Darüber haben wir mit dem Physiotherapeuten und Sachverständigen für Physiotherapien, Thomas Kämmerling, gesprochen. Zudem berichtet Andreas Dienstbier, Betreiber des Gesundheitsforums Welden, über seine Erfahrungen, die er mit der Implementierung einer Physiotherapie gemacht hat.

Interview Constantin Wilser

Thomas Kämmerling, Physiotherapeut und Sachverständiger für Physiotherapien

BODYMEDIA: Herr Kämmerling, welche Vorteile haben Fitnessstudios, die ihr Geschäftsmodell um eine Physiotherapie erweitern?

Thomas Kämmerling: Als Sachverständiger für Physiotherapien treten wöchentlich Fitnessstudios an mich heran, die ihr bestehendes Geschäftsmodell um eine Physiotherapie erweitern wollen oder bereits erweitert haben. Therapie und Training aus einer Hand hat viele Vorteile. Zum einen bietet die Trainingstherapie ein sinnvolles Begleitsowie Nachsorgeprogramm für viele Patienten, welches zu schnelleren und nachhaltigeren Erfolgen führt. Zum anderen ist es wirtschaftlich sinnvoll, sein Fitnessstudio durch das Geschäftsmodell der Physiotherapie abzusichern. Denn mit Physiotherapie lässt sich auch gutes Geld verdienen, wenn man die „Spielregeln“ kennt. Am Ende sehe ich den klaren Trend in der Gesundheitsbranche dahin gehend, dass es immer mehr „Maximalversorger“ gibt, die Training, Reha-Sport, Physiotherapie, T-RENA und vieles mehr aus einer Hand anbieten und somit den Menschen eine optimale Versorgung ermöglichen.

BODYMEDIA: Was gilt es bei der räumlichen Planung der PhysiotherapieIntegration zu beachten? Gibt es eine optimale Größe hinsichtlich der Wirtschaftlichkeit? Wie viele Behandlungsräume benötigt man?

Thomas Kämmerling: Das Entscheidende bei einer Implementierung der Physiotherapie innerhalb des bestehenden Betriebs ist die klare Trennung zwischen Therapie und Training. Natürlich können WCs, Wartebereich oder Rezeption gemeinsam genutzt

werden. Dem Patienten muss es aber möglich sein, die Behandlungsräume zu erreichen, ohne andere gewerbliche oder private Flächen zu durchqueren. Sie muss frei zugänglich sein und eine ungestörte Heilmittelabgabe muss gewährleistet sein. Eine optimale Größe hinsichtlich Wirtschaftlichkeit gibt es meiner Meinung nach nicht. Selbst mit den Mindestanforderungen von zwei Behandlungsräumen mit mindestens 8 m² und einmal 15 m² lässt sich eine gute Rendite erzielen. Ansonsten ist es noch wichtig, dass die Behandlungsräume be-/entlüftbar sowie geheizt sind. Also alles keine großen Stolpersteine.

BODYMEDIA: Was gilt es bei der Businessplanung zu beachten? Welche Investitionssumme, welche Einnahmen sind realistisch?

Thomas Kämmerling: Hier in die Tiefen eines Businessplans vorzudringen würde den Rahmen sprengen. Aber ich mache mal eine simple Milchmädchenrechnung auf: Wenn wir Physiotherapiepraxen implementieren, liegen wir meist bei ca. 5.000 Euro Investitionsvolumen pro Behandlungsraum. Die meisten Fitnessstudios implementieren im Schnitt zu Beginn vier Räume. Für vier Räume benötigt man ca. 50 m² Fläche, also nehmen wir kalkulatorisch mal 750 Euro Miete. Jetzt kommen noch ein paar Kosten für Fortbildungen, Website, Reinigung, Software, Arbeitskleidung, Lohnbuchhaltung, Strom/ Heizung, Versicherung etc. dazu. Wir kalkulieren hierfür mal 2.500 Euro im Monat. Ein Physiotherapeut erwirtschaftet bei 40 Wochenstunden ca. 11.000 Euro im Monat. Wir rechnen mit einem Stundenlohn von 22,50 Euro –das macht ca. 4.800 Euro ArbeitgeberBrutto pro Vollzeittherapeut.

Bedeutet, dass als Erstinvestition 20.000 Euro für die Behandlungsräume anfallen. Die laufenden Kosten bei drei Vollzeittherapeuten liegen bei ca. 16.900 Euro, die Umsätze bei ca. 33.000 Euro pro Monat. Sie sehen, warum es nicht nur aufgrund des

Patienten-Kunden-Transfers sowie des „Prädikats Physiotherapie“ und des damit gewonnenen Imagegewinns für Fitnessstudiobetreiber Sinn macht, eine Physiotherapie zu integrieren. Deshalb gibt es auch viele Betreiber, die mein Team und mich darum bitten, im angemieteten Nebengebäude oder eine Straße weiter eine Praxis für sie zu eröffnen. Am Ende wollen diese Unternehmer ihr Risiko diversifizieren und von mehreren Standbeinen gut leben.

BODYMEDIA: Macht es Sinn, Räumlichkeiten in meinem Fitnessstudio an eine Physiotherapie zu vermieten?

Thomas Kämmerling: Meine klare Antwort: nein. Zumindest nicht, wenn Sie die Synergieeffekte und die finanziellen Möglichkeiten voll ausschöpfen möchten. Das liegt meiner Meinung nach auf der Hand. Erstens: Sie werden niemals einen optimalen PatientenKunden-Transfer hinbekommen, wenn Sie selbst in der Physiotherapie nicht die Hand am Steuer haben. Ich kann der netteste und verständnisvollste Mieter in Ihren Physiotherapie-Räumlichkeiten sein, am Ende muss ich mich um mich selbst, um meine Mitarbeitenden und um meine Patienten kümmern. Da hilft auch eine „Tipp-Provision“ nicht. Und auch die Patienten werden nicht von alleine kommen. Dafür braucht es eine sinnvolle Nutzenargumentation und eine erweckte Selbsterkenntnis, warum eine begleitende oder anschließende Trainingstherapie im Fitnessstudio Sinn macht.

Zudem wird man von den Mieteinnahmen nicht reich. Selbst wenn man pro Quadratmeter 25 Euro verlangt, hat man als Vermieter am Ende des Monats bei 50 m² gerade einmal 1.250 Euro Miete. Hinzu kommt das Risiko, einen unangenehmen Mieter zu haben, der sich in Ihrem „Kerngeschäft einnistet“ und mehr von Ihnen profitiert als umgekehrt. Dann doch lieber selbst die Physiotherapie betreiben.

BODYMEDIA: Wie erhöht man die Chancen, geeignetes Personal zu finden?

Thomas Kämmerling: Physiotherapie ist eine Dienstleistung und trägt sich nur durch den Faktor Mensch. Also gilt es, die Mitarbeitenden glücklich zu machen. Hier gibt es viele Faktoren, die eine Rolle spielen. Ich fange mal klassisch mit dem Gehalt an. Ich bin selbst Therapeut und weiß, dass ich und meine Kollegen sowie Kolleginnen diesen Job nicht aufgrund des Geldes gelernt haben. Es ist Berufung. Trotzdem möchten wir uns keine Sorgen um unsere finanzielle Situation machen müssen und gerecht bezahlt werden. Das kann eine Physiotherapie aber nur dann, wenn sie die Stellschrauben richtig einstellt.

Neben dem Gehalt spielen dann für viele Therapeuten die Rahmenbedingungen auf der Arbeit eine Rolle. Können die Patienten zusätzliche Behandlungszeit hinzubuchen? Darf ich mit meinen Patienten weg von der Bank und aktiv therapieren? Gibt es ein gutes Leadership, das mich und meine Fähigkeiten fördert? Wie viel Selbstbestimmung habe ich? Kann ich mich auf ein starkes Praxismanagement verlassen? Wenn Sie eine Physiotherapie wie ein professionelles und modernes Unternehmen betreiben und nicht das Geschäftsmodell der Vergangenheit kopieren, dann wird der Fachkräftemangel für sie kein Problem sein.

BODYMEDIA: Wie gelingt es Betreibern bestmöglich, Synergien zwischen Fitnessstudio und Physiotherapie zu schaffen?

Thomas Kämmerling: Das Geschäftsmodell der Physiotherapie bietet dem bestehenden Fitnessstudio zahlreiche Vorteile und Synergien. Der erste Punkt, der auch vielen Fitnessstudiobetreibern, die sich an mich wenden, am wichtigsten ist, ist der „Vertriebskanal Physiotherapie“ zur Mitgliedergewinnung. Dafür sollte zum einen eine optimale Patientenreise in der Physiotherapie definiert werden. Diese beschreibt den Weg des Patienten von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Übergang in die nachhaltige Trainingstherapie des Fitnessstudios. Hier sollten dann alle „Punkte der Patientenkommunikation“ geregelt und am besten mit digitalen Hilfsmitteln unterstützt werden.

Zum anderen gilt es, das Personal regelmäßig zu schulen. Insbesondere das

Ein Erfolgsfaktor für Physiotherapiepraxen sind regelmäßige Schulungen des Personals

Praxismanagement – also die Menschen an der Rezeption – spielen eine große Rolle bei der optimalen Patientenreise. Hier müssen gutes Coaching und ein strukturiertes Qualitätsmanagement zu Hause sein, dann sind alle Patienten, Mitarbeitenden und auch das Unternehmen glücklich. Die Physiotherapie profitiert bisweilen von der Möglichkeit, die Trainingstherapiefläche des Studios

viele, da die Terminbücher ja blitzschnell voll sind, ohne viel dafür zu tun. Doch eine Physiotherapie lebt nicht nur von vollen Terminbüchern. Mitarbeiterzufriedenheit durch optimale Rahmenbedingungen für die Therapeuten, Wirtschaftlichkeit durch angemessene Privatpreise und sinnvolle Ausfallhonorare sowie eine optimale Leistungskommunikation mit einem durchdachten Qua-

Um die finanziellen Möglichkeiten voll auszuschöpfen, sollte die Physiotherapie vom Studioinhaber selbst betrieben werden

für ihre Patienten nutzen zu können. Eine Physiotherapie mit begleitender oder anschließender Trainingstherapie ist schon jetzt das Maß aller Dinge bei vielen Patienten und auch die modernen Therapeuten möchten diese Chance für ihre Patienten nutzen können.

BODYMEDIA: Welche generellen Fehler gilt es bei der Integration einer Physiotherapie unbedingt zu vermeiden? Thomas Kämmerling: Physiotherapie ist kein Selbstläufer. Das denken jedoch

litätsmanagement sind enorm bedeutend in einer modernen und rentablen Physiotherapie, um nur ein paar Aspekte zu nennen, die eine „volle Physiotherapie“ von einem „erfolgreichen Geschäftsmodell der Physiotherapie“ unterscheiden. Wenn man das Business versteht oder gut beraten ist, dann gibt es aber keine großen Fallstricke im Geschäftsmodell Physiotherapie.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Andreas Dienstbier, Betreiber des Gesundheitsforums Welden

BODYMEDIA: Herr Dienstbier, Sie sind erfolgreicher Betreiber des Gesundheitsforums Dienstbier. Dort leben Sie und Ihr Team Therapie und Training aus einer Hand. Ihr Sport- und Trainingscenter wurde dafür nach über 35 Jahren um eine Physiotherapiepraxis erweitert. Wie kam es zu diesem Entschluss?

Andreas Dienstbier: Die Entwicklung unseres Familienunternehmens war schon immer geprägt vom Wandel der Zeit. In den 90er-Jahren wurde das Sportcenter Welden von meinen Eltern Elfriede und Alfred zu Zeiten des Tennisund Squash-Booms gegründet und betrieben. Über die Jahrzehnte haben wir uns stetig von einer Multifunktionsanlage zu einem Premiumanbieter für Fitness und Gesundheit entwickelt. Wir gingen konsequent den logischen Schritt in Richtung Gesundheit weiter und haben eine Physiotherapie integriert. Der demografische Wandel und die Marktsituation haben unsere Idee untermauert. Das führte zur Transformation vom Sport- & Fitness Center Wel-

den zum Gesundheitsforum Dienstbier Therapie & Training.

BODYMEDIA: Was ist der Mehrwert für Ihre Mitglieder und Patienten?

Andreas Dienstbier: Die Therapie und das Training inspirieren sich gegenseitig. Auf der einen Seite können wir die Menschen schon deutlich früher abholen, z. B. direkt nach einer OP, und ihnen langfristig zu einem gesunden Lebensstil verhelfen. Zum anderen sind unsere Trainer und Therapeuten miteinander vernetzt und können Patienten sowie Mitglieder optimal betreuen. Letztendlich macht so das Arbeiten mit den Menschen noch mehr Spaß. Die Erfolge sprechen für sich!

BODYMEDIA: Sie sind ein Experte im Bereich Sport und Training, jedoch hatten Sie zuvor keinerlei Erfahrung in der Physiotherapiebranche. Was hat Sie dazu bewegt, diesen Schritt trotzdem zu gehen?

Andreas Dienstbier: Selbstverständlich sind solche großen Veränderungen immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Es gehört daher immer eine Portion Mut dazu. Die Initialzündung kam durch die Unternehmensübergabe meiner Eltern an mich. Das Sport- & Fitness Center Welden stand auf einem stabilen finanziellen Fundament. Meine Eltern sind in den Hintergrund getreten und fungierten als Investoren für den Anbau der neuen Physiopraxis. Des Weiteren ist meine Schwester Michaela

Im Herbst 2023 wurdet das Angebot im Gesundheitsforum Dienstbier um eine eigene Physiotherapie erweitert

in die Führungsebene eingestiegen und künftig als zweite Studioleitung tätig. So konnten wir diese Wandlung aus einer starken Position heraus vollziehen und die Vision „Die Gesundheit der Menschen steigern“ in die Tat umzusetzen.

BODYMEDIA: Was ist eines Ihrer persönlichen Highlights in Bezug auf die Physiotherapie-Integration?

Andreas Dienstbier: Ein Highlight war die große Neueröffnung des Gesundheitsforums Dienstbier im Herbst 2023, als wir die Physiotherapie feierlich an den Start bringen konnten. Hier haben wir an einem Wochenende 70 Neukunden für das Studio gewonnen.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Infos zum Gesundheitsforum Dienstbier

• Familienunternehmen in der 2. Generation

• Geschäftsführer: Andreas Dienstbier

• Das Gesundheitsforum Dienstbier befindet sich im 3.500 Einwohner großen Welden (Einzugsgebiet 30.000)

• Mitarbeiter: 25

• 5 Behandlungsräume

• 500 m² Trainingsfläche

• 1.000 Mitglieder

• Mitgliedsbeitrag für 24 Monate: 16,50 € pro Woche bzw. 71,45 € im Monat

• Höhe „Betreute Einstiegsphase“: Zwischen 139 € bis 349 €

• Höhe Beitragsanpassung: 0,19 € alle 12 Monate

• Höhe PKV-Satz: 2,0-fach

• Höhe Ausfallhonorar: 29,- €

• „Zusätzliche Behandlungszeit“ 20 Minuten: 34 €

Netzwerktreffen 2024 | Mondsee, Österreich

ONE.FUTURE 18-20.

SEPTEMBER

CONTACT YOUR FUTURE MIND.

Welche technologischen Konzepte haben sich als Best Practise bewährt? Ist KI im Fitnessclub wirklich sinnvoll? Was braucht es heute, um in der Zukunft einen erfolgreichen Club zu führen?

Wir spüren die neuesten Trends und Marktbewegungen auf, um sie für Deinen Fitnessclub schon bald zu realisieren. Wir navigieren zwischen Möglichkeiten und Grenzen in Marketing, Software- und App-Entwicklung, der Nutzung von KI uvm.

Spannende Impulse in Form von Keynotes, Panels & MasterClasses, innovative Konzepte und Networking erwarten Dich! Alles für Deinen Erfolg und den Erfolg Deiner Mitglieder.

JETZT TICKET SICHERN!

...UND GEMEINSAM DEINEN FITNESSCLUB ERFOLGREICH MACHEN!

WACHSTUM DURCH

DIE DIGITALSTRATEGIE, DIE ZU DIR PASST.

DSB-ONE ist der strategisch, operativ erprobte Partner für nachhaltige Wertschöpfung. Wir schaffen Agilität durch schlankere und smarte Prozesse in einer modernen Fitnessanlage.

Du möchtest, dass Dein Fitnessclub effizienter wird? Du fragst Dich, wie Du Deinen Club künftig besser skalieren kannst? Gemeinsam finden wir den nächsten großen Hebel für Deine digitale Transformation. Unsere Unterstützung umfasst maßgeschneiderte Strategien, kontinuierliche Beratung und die Implementierung von Technologien, um Deinen Erfolg sicherzustellen. Wir bieten Ressourcen für jede Phase des Transformationsprozesses, damit Du das volle Wertschöpfungspotential Deiner Anlage nutzen kannst.

BERATUNG

CONSULTING MEMBER HECTOR AGENCY

01 CONSULTING

Uns ist wichtig, dass unsere Expertise auf Deinen Erfolg einzahlt und wir Dich flexibel bei Deinen Themen unterstützen.

02

DIGITALISIERUNG

Über 30 Jahre Erfahrung in der Software-Entwicklung für Fitnessclubs.

03 MARKETING

Wir sammeln keine Leads, wir sammeln Mitglieder! Mit Herz und Kopf sehen wir die Menschen hinter der Zielgruppe, formen Botschaften und gießen sie in Geschichten.

04 VERWALTUNG

Wir übernehmen für Dich die Verwaltung Deiner Mitglieder – so kannst Du Dich auf das Wesentliche konzentrieren.

MEDIZINISCHE FITNESS

IM ÄRZTEHAUS

Im Jahr 2016 eröffnete Tobias Labermeier, Inhaber der Vitova Gruppe, gemeinsam mit seinen Geschäftspartnern Christina Dolfus und Tobias Würth eine innovative Trainingsfläche innerhalb eines Ärztehauses, verbunden mit einer Physiotherapiepraxis. Auf einer Fläche von 800 m2 entstanden eine Physiotherapiepraxis und ein medizinisches Fitnessstudio. Die enge Absprache mit den im Haus ansässigen Ärzten war hierbei von entscheidender Bedeutung, da die Mietkosten in einem Ärztehaus naturgemäß höher sind.

Mit einer Anfangsinvestition von rund 400.000 Euro wurden hochqualitative Geräte angeschafft. Tobias Labermeier, der bereits mehrere PhysiotherapieStandorte erfolgreich eröffnet hatte, erkannte schnell die Chance, die Trainingsfläche mit Patienten zu füllen und Physiotherapeuten einzusetzen. Die Arbeit eines Physiotherapeuten ist stark vom Personal abhängig und der Umsatz leidet sofort, wenn Personal fehlt oder krank ist. Der Aufbau eines Selbstzahlerbereichs stellte somit eine ideale Ergänzung für Patienten und Mitarbeiter dar und sicherte gleichzeitig die Praxis wirtschaftlich ab.

Nach Erhalt der Kassenzulassung wurden in den vergangenen Jahren insgesamt 15 Therapeuten eingestellt, die das bestehende Team aus acht Trainern und Sportwissenschaftlern sowie fünf Anmeldekräften ergänzten. Durch die enge Zusammenarbeit mit den Ärzten im Haus konnte ein abwechslungsreicher Arbeitsplatz in ansprechenden Räumlichkeiten für alle Mitarbeiter geschaffen werden.

Feste Prozesse und digitale Tools Festgelegte Prozesse sowohl in der Therapie als auch im Training, kombiniert mit digitalen Tools, sorgen für eine

Text Kristian Kroth

Oben: Die Physiotherapiepraxis und das medizinische Fitnessstudio in Nordenstadt ist 800 m2 groß

Links: Neben der aktiven Therapie zählen Krankengymnastik am Gerät in Gruppen und die FPZ-Therapie zum Angebot

optimale Reise für Patienten, Kunden und Mitarbeiter. Patienten kommen in die Praxis und haben bereits vorab alle Formalitäten wie Anmeldung, Datenschutzvereinbarung, Behandlungsvertrag und Anamnese ausgefüllt. Die digitale Anamnese zeigt dem Therapeuten bereits einen Schmerztreiber an, anhand dessen mit weiteren Assessments die optimale Therapie für den Patienten empfohlen werden kann, idealerweise in aktiver Form. „Wir möchten weg vom Image, dass Therapeuten nur Masseure sind. Leider nehmen uns noch viele Patienten, Ärzte und Krankenkassen so wahr“, erklärt Tobias Labermeier.

Mit seiner Vitova Gruppe war Tobias Labermeier einer der ersten, der den Mehrwert der aktiven Therapie sowohl für den nachhaltigen Effekt bei Patienten als auch beim Recruiting neuer Physiotherapeuten erkannte. Kombiniert mit aktiver Therapie, Krankengymnastik am Gerät in Gruppen und der FPZ-Therapie stellt dies ein echtes Erfolgsmodell dar.

Die Frage, wie aus Patienten Selbstzahler auf der Trainingsfläche werden, wird hier durch §-20-Kurse gelöst. „Wir haben verschiedene Konzepte ausprobiert und der größte Erfolg zeigt sich bei therapiebegleitenden oder -vorbereitenden Präventionskursen“, so Tobias Labermeier. Auch hierbei

helfen die klaren und einheitlichen Prozesse, die von allen Mitarbeitern umgesetzt werden und bereits beim Empfangsteam beginnen.

Geschäftsmodell mit Zukunft Bei einem gemeinsamen Rundgang durch die Anlage in Nordenstadt weist Tobias Labermeier darauf hin, dass die Art der Einrichtung und Ausstattung sowie die Einbettung ins Ärztehaus für eine einzigartige Mixtur an Mitgliedern und Patienten gesorgt haben. Hierzu zählen Menschen, die höchstwahrscheinlich niemals in ein normales Fitnessstudio gegangen wären. „Für mich persönlich ist die Kombination aus Physiothera-

Therapie mit FPZ frühzeitig ein drittes Standbein entwickelt, das zukünftig weiter ausgebaut werden soll. Die FPZ-Therapie bietet mittlerweile unterschiedliche Konzepte für Rücken-, Hüft-, Knie- und onkologische Patienten an, wobei auch hier eine aktive Therapie mit bis zu drei Patienten gleichzeitig vorgesehen ist.

Wirtschaftlichen Herausforderungen können mit dem Aufbau eines Selbstzahlerbereichs besser bewältigt werden

piepraxis und medizinischer Fitness in einem Ärztehaus ein skalierbares und wirtschaftliches Geschäftsmodell mit Zukunft. Auch die Mitarbeiterzufriedenheit wird dadurch sichergestellt“, zeigt sich Tobias Labermeier zufrieden.

Da eine räumliche Erweiterung bauartbedingt ausgeschlossen ist, hat man in Nordenstadt neben Training und

„Der Engpass an Therapeuten und die vielen neuen Patienten, bedingt durch den demografischen Wandel, können in den nächsten Jahren meiner Meinung nach nur durch aktive und evidenzbasierte Therapie, Gruppentherapien sowie eine gute Diagnostik im Vorfeld gelöst werden. Die Praxen stehen vor wirtschaftlichen Herausforderungen, die mit dem Aufbau eines Selbstzahlerbereichs besser bewältigt werden können. Auch Premiumstudios können sich durch die Integration einer Physiotherapiepraxis als Gesundheitsanbieter positionieren und sich gegenüber Ketten absetzen“, erklärt Tobias Labermeier.

DREI GRÜNDE, WARUM ONLINEKAMPAGNEN MIT DER ZEIT NACHLASSEN

Fast jedes Fitnessstudio, das schon über einen längeren Zeitraum Onlinemarketing gemacht hat, kennt das Problem: Anfangs läuft es gut, aber mit jeder Kampagne werden die Ergebnisse schlechter und schon nach wenigen Monaten kommen so gut wie keine Interessenten mehr über die Werbung. Die gute Nachricht ist: Mit ein paar einfachen Maßnahmen lässt sich das vermeiden.

Dass die Ergebnisse im Onlinemarketing oft nachlassen, wird gerne auf äußere Faktoren geschoben: ein zu kleines Marktgebiet, zu viel Konkurrenz, zu wenig Budget oder Facebook bzw. Instagram selbst. Die Wahrheit ist: Nichts davon ist wahr. Es gibt drei Hauptgründe, warum die Onlinekampagnen vieler Fitnessstudios mit der Zeit immer schlechtere Ergebnisse bringen.

Wer diese Stolpersteine umgeht, kann jeden Monat zahlreiche zusätzliche Mitglieder mithilfe von Onlinemarketing gewinnen – und das über Jahre.

Grund 1: Immer nur Kampagnen zur Leadgenerierung

Die meisten Fitnessstudios werben ausschließlich mit Kampagnen, die das Ziel haben, direkt einen Lead bzw.

ein Mitglied zu generieren. Das Problem: Die Interessenten durchschauen diese Masche irgendwann. Das heißt, die potenziellen Mitglieder in der Region wissen irgendwann, dass jede Anzeige, die sie vom entsprechenden Fitnessstudio sehen, ein Angebot beinhaltet. Der Effekt: Sie fangen an, die Anzeigen zu ignorieren, und die Menge der generierten Leads flacht ab.

Die Lösung: eine Mischung aus Kampagnen zur Leadgenerierung und sogenannten Abgrenzungskampagnen. Letztere zielen nicht direkt auf einen Verkauf ab, sondern zeigen dem Endkunden, was das eigene Fitnessstudio besonders macht. So hat jede Werbekampagne eine andere Botschaft und dein Marketing bleibt abwechslungs-

reich und nicht durchschaubar. Und das Beste daran: Das eigene Fitnessstudio hebt sich stark von den Mitbewerbern ab, die ausschließlich mit Angeboten werben.

Grund 2: Zu ähnliche Angebote

Ein weiterer Fehler: Die Angebote, die die meisten online machen, sind immer sehr ähnlich. Mal ein Abnehmprogramm, mal ein Rückenprogramm, aber im Großen und Ganzen dasselbe. Für die Interessenten klingt das auf Dauer alles gleich.

Das hat zur Folge, dass das Angebot unattraktiv wird. Denn immer, wenn ein Interessent eine Werbeanzeige des entsprechenden Studios sieht, weiß er, dass er praktisch dasselbe Angebot

Mit ein paar einfachen Maßnahmen lassen sich Fehler beim Onlinemarketing vermeiden. Die Profis von Impact beraten ihre Kunden gerne

auch im nächsten Monat bekommt –und spürt somit keinen Drang mehr, sich einzutragen. Um das zu umgehen, reicht das Ändern von Details nicht aus. Um langfristig erfolgreiches Onlinemarketing zu machen, muss man sich ständig neu erfinden und immer wieder spürbar andere Angebote machen. Wer das schafft, sticht im Markt hervor und generiert mit jeder Onlinekampagne zahlreiche Neumitglieder.

Grund 3: Zu ähnliche Optik Zusätzlich dazu machen viele Fitnessstudios auch folgenden Fehler: Ihre Werbung sieht immer sehr ähnlich aus. Das heißt, die Werbetexte sind fast immer gleich und das verwendete Bild- oder Videomaterial unterscheidet sich auch nur marginal voneinander. Die Konsequenz ist: Immer, wenn ein potenzieller Kunde eine Werbeanzeige des entsprechenden Studios sieht, setzt der „Das kenne ich schon“-Effekt ein und die Werbeanzeige wird einfach ignoriert.

Die Lösung ist auch hier, sich immer wieder neu zu erfinden: Immer wieder neue Texte und immer wieder neues Bild- bzw. Videomaterial, das sich deutlich von dem abhebt, was der Endkunde bereits kennt. So bleiben nicht nur die eigenen Werbeanzeigen

dauerhaft effektiv – sie heben sich auch deutlich von den Werbeanzeigen aller anderen Fitnessstudios ab.

Fazit

Wer die drei beschriebenen Punkte meistert, wird endlich dauerhaft Mitglieder über sein Onlinemarketing gewinnen, ohne ständig neue Ansätze oder Agenturen auszuprobieren. Wenn du erfahren möchtest, wie du Ansätze wie diese konkret umsetzen kannst, dann sicher dir jetzt das neue Buch „Schluss mit 0815-Marketing“. Es ist versandkostenfrei erhältlich unter www.schlussmit0815marketing.de.

Kontakt

Impact Unternehmensberatung

Kurze Gasse 10/1

71063 Sindelfingen

Tel. +49 151 23255030

E-Mail: info@impact-beratung.de

Web: www.impact-beratung.de

VOM FITNESSSTUDIO ZUM GESUNDHEITSZENTRUM: EIN ZUKUNFTSWEISENDES MODELL

In Dessau begann 2004 die Erfolgsgeschichte des aktiVital Gesundheitsclubs. Ursprünglich als Fitnessstudio gegründet, entwickelte sich aktiVital in den folgenden Jahren kontinuierlich weiter. 2012 wurden die Physiotherapie physioVital und der Rehasportverein rehaVital ins Leben gerufen.

Mit einer Fläche von insgesamt 3.250 m², davon 2.700 m² für aktiVital und 550 m² für kerngesund, bietet das Zentrum inzwischen eine beeindruckende Größe. Kontinuierliche Erweiterungen führten dazu, dass der vorhandene Raum jetzt nahezu vollständig ausgeschöpft ist. Die Entwicklung war in den vergangenen fünf Jahren so rasant, dass es nun wichtig ist, den Mitarbeitern Zeit zur Anpassung und zum Durchatmen zu geben.

Nicht ohne mein Team

Das Team besteht insgesamt aus 33 Fachkräften, die zusammen mit weiteren unterstützenden Mitarbeitern inzwischen über 60 Personen zählen. Im Bereich der Physiotherapie arbeiten derzeit zehn Therapeuten und drei Verwaltungskräfte. Die Praxis ist mit iPads und der Software Theorg voll digital und zukunftsfähig aufgestellt. Christian Graupner, der Gründer, betont, dass seine größte Motivation neben der Entwicklung dieses Standorts immer war, seinem Team ein Umfeld zu schaffen, in dem sie Freude an der Arbeit verspüren. „Viele junge Leute verlassen nach kurzer Zeit die Branche, weil der Arbeitsplatz, den sie vorfinden, keinen Raum für Entwicklung, dauerhafte Freude und vor allem Sicherheit bietet.“

Praxis und Behandlungsschwerpunkte

Der Schwerpunkt der Praxis liegt auf Orthopädie, Neurologie, Osteopathie und Schmerztherapie. Mit sechs Behandlungsräumen und einem über 200 m² großen Bereich für die medizinische Trainingstherapie (MTT) bietet

Text Kristian Kroth

das Zentrum moderne und umfangreiche Therapiemöglichkeiten.

Die Vision

Ein wesentliches Alleinstellungsmerkmal der Praxis ist die Kombination aus Rezeptbehandlung und erweiterter Selbstzahler-MTT. Ziel ist es, den Patienten nicht nur symptomatisch zu helfen, sondern ihnen auch ein Verständnis für die Notwendigkeit von Eigeninitiative zu vermitteln.

Die Vision für die Zukunft ist klar: Klassische Physiotherapie soll weiterentwickelt werden. Der Ansatz, Behandlung durch Therapeuten mit regelmäßiger Trainingstherapie zu kombinieren, steht absolut im Vordergrund. Christian Graupner, der Sportwissenschaftler und Fitnessfachwirt ist, betont, dass das „Rubbeln am Ort des Schmerzes“ der Vergangenheit angehört und in der modernen Therapie keinen Platz mehr hat. Dies unterstreicht der ehemalige Les Mills-Nationaltrainer mit der Ausstattung seiner aktiven Therapie: milon, Five, Dr. Wolff, Sensopro und Galileo runden das Angebot ab.

Stillstand ist Rückschritt

Besonderen Dank richtet Christian Graupner an sein Team, das seine Visionen und sein Engagement über die Jahre stets und trotz aller vermeintlichen Widerstände mitgetragen hat. Diese Unterstützung war absolut entscheidend für den Erfolg und die kontinuierliche Weiterentwicklung des heutigen Zentrums.

Die Eröffnung der Physiotherapie 2012 erforderte eine Investition von knapp 200.000 Euro, während das neue kerngesund-Zentrum 2024 mit über einer halben Million Euro zu Buche schlug. Mit einem klaren Fokus auf die Weiterentwicklung und Verbesserung der Angebote setzt das Zentrum neue Maßstäbe in der Gesundheitsbranche und bietet eine einzigartige Kombination aus Fitness, Gesundheit und Therapie.

Neben der Erweiterung des Ärztenetzwerkes möchte Christian, der sich in Fragen der Physiotherapie stets im engen Austausch mit Tobias Labermeier von POSITION Consulting befindet, weiter am Wachstum seines Unternehmens arbeiten. Inaktivität wird in Dessau nicht geduldet.

Das aktiVital hat sich über die Jahre zu einem Gesundheitszentrum mit einer Gesamtfläche von insgesamt 3.250 m² entwickelt. Die Physiotherapiepraxis kerngesund ist 550 m² groß

Ein Teil des aktiVital- und kerngesund-Teams. Insgesamt besteht es aus über 60 Mitarbeitern. Vorne: Christian Graupner, Gründer des Gesundheitszentrums

EINMAL ALLES NEU!

Famoso ist der Ansprechpartner für intelligente Einrichtungen. Besonders im Bereich Fitness/-studio sowie Spa- und Wellnessanlagen ist das schwäbische Unternehmen führend. Von der Planung über die Ausführung und Lieferung bis zur Eröffnung erhalten die Kunden alles aus einer Hand.

Im Bereich der Renovierung und Modernisierung von Fitnessstudios hat sich Famoso in den vergangenen 20 Jahren einen Namen gemacht. Famoso ist bekannt für seine Expertise in der Gestaltung ansprechender und funktionaler Innenräume, was bedeutet, dass eine Studio-Modernisierung durch hochwertige und ästhetische Designelemente umgesetzt wird. Dies schafft eine optisch ansprechende Umgebung, die das Wohlbefinden der Mitglieder steigert und neue Kunden anzieht.

Trainingsbereiche definieren

Durch intelligente Neugestaltung kann der vorhandene Platz besser genutzt werden, was zu einer effizienteren Raumnutzung führt. Dies ermöglicht es, verschiedene Trainingsbereiche klar zu definieren und ein geordnetes und angenehmes Trainingserlebnis zu schaffen.

Famoso legt großen Wert auf die Integration moderner Materialien und Oberflächen, die nicht nur optisch anspre -

chend, sondern auch praktisch und pflegeleicht sind.

Die Verwendung langlebiger und hochwertiger Materialien gewährleistet zudem, dass die Renovierung langfristig Bestand hat und das Fitnessstudio auch nach vielen Jahren noch dem Zeitgeist entspricht.

Atmosphäre beeinflussen

Die Verbesserung der Beleuchtung ist ein weiterer entscheidender Vorteil. Mit den Adlights implementiert Famoso moderne LED-Beleuchtungskonzepte, die nicht nur die Nachhaltigkeit erhöhen und Energiekosten senken, sondern auch die Atmosphäre im Studio positiv beeinflussen. Gut durchdachte Lichtakzente heben bestimmte Bereiche hervor und schaffen eine angenehme Trainingsumgebung.

Famoso versteht es zudem, durch die Auswahl passender Farben und Dekorationselemente eine inspirierende und

motivierende Atmosphäre zu schaffen. Eine gut gestaltete Inneneinrichtung kann die Stimmung der Mitglieder positiv beeinflussen. Natürliche Materialien und Farben können eine beruhigende und belebende Wirkung haben, was das gesamte Trainingserlebnis verbessert. Mit dem neuen Produkt Artstone kann das Studiodesign durch verschiedenste Wandverblendungen ein neues Raumerlebnis schaffen.

Kontakt

FAMOSO GmbH & Co. KG

Daimlerstraße 10/1

78665 Frittlingen

Tel. +49 7426 947720

Fax: +49 7426 9477215

E-Mail: info@famoso-group.de

Web: www.famoso-group.de

INFINITE VERSATILITY

CUTTING-EDGE AESTHETICS

TAILORED FUNCTIONALITY

MARKTÜBERSICHT DER

KRAFTGERÄTEHERSTELLER

Kraftgeräte spielen eine zentrale Rolle in modernen Fitnessstudios. Die Vielfalt der Hersteller und die stetige Weiterentwicklung der Technologien tragen dazu bei, dass sowohl Anfänger als auch erfahrene Athleten optimale Trainingsbedingungen vorfinden. Diese Marktübersicht beleuchtet die wichtigsten Kraftgerätehersteller, ihre innovativen Produkte und ihre Bedeutung für den Fitnessmarkt.

Kraftgeräte sind wesentliche Bestandteile eines jeden Fitnessstudios. Sie ermöglichen ein gezieltes und sicheres Training der verschiedenen Muskelgruppen und bieten gegenüber freiem Hanteltraining einige Vorteile, insbesondere für Anfänger und Personen mit spezifischen Trainingszielen. Durch die Verwendung von Kraftgeräten können Bewegungsabläufe kontrolliert und die Belastung der Gelenke reduziert werden. Dies minimiert das Verletzungsrisiko und fördert ein effektives und kontinuierliches Training.

Gesundheitliche Vorteile

Das Stärken der Muskeln ist nicht nur für Sportler wichtig, sondern auch für die allgemeine Gesundheit. Ein gut entwickeltes Muskelkorsett unterstützt die Körperhaltung, reduziert das Risiko von Rückenschmerzen und anderen muskulären Beschwerden und verbes-

sert die allgemeine Beweglichkeit. Darüber hinaus hat Muskeltraining positive Effekte auf das Herz-KreislaufSystem, da es die Durchblutung fördert und den Blutdruck reguliert.

Förderung eines gesunden Alterns Muskeltraining spielt eine entscheidende Rolle im Prozess des gesunden Alterns. Mit zunehmendem Alter nimmt die Muskelmasse natürlicherweise ab, ein Prozess, der als Sarkopenie bekannt ist. Regelmäßiges Krafttraining kann diesem Abbau entgegenwirken und somit die Mobilität und Unabhängigkeit im Alter erhalten. Es verbessert die Knochendichte, reduziert das Risiko von Osteoporose und kann Stürzen und Verletzungen vorbeugen.

Sicherheit und Kontrolle

Kraftgeräte bieten einen hohen Grad an Sicherheit und Kontrolle, da sie den

Bewegungsablauf führen und somit die korrekte Ausführung der Übungen unterstützen. Dies ist besonders für Anfänger von Vorteil, die noch nicht die notwendige Technik für freies Hanteltraining entwickelt haben.

Durch die isolierte Beanspruchung einzelner Muskelgruppen ermöglichen Kraftgeräte ein gezieltes Training, das auf spezifische Fitnessziele abgestimmt werden kann. Dies ist besonders hilfreich für Rehabilitationstraining oder für Athleten, die an bestimmten Schwächen arbeiten möchten. Fitnessstudios, die Kraftgeräte anbieten, stellen sich somit, was ihre potenziellen Kunden angeht, besonders breit auf und profitieren langfristig davon.

In dieser Marktübersicht stellen wir Ihnen die wichtigsten Anbieter auf dem Markt vor.

BH FITNESS

BH FITNESS wurde 1909 von drei Brüdern mit Einfallsreichtum und Unternehmergeist gegründet. Das BH Fitness-Geräteprogramm umfasst alles, was nötig ist, um die Bedürfnisse der anspruchsvollsten Kunden zu befriedigen. Perfekte Biomechanik kombiniert mit einem Maschinendesign,

das alle Anforderungen erfüllt, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen: attraktiv, solide, kompakt und einfach zu bedienen.

Movemia Serie: Die neue KrafttrainingSerie wurde mit bahnbrechendem Design, Biomechanik und Komfortmerkmalen konzipiert und soll die neue Revolution in Fitnessräumen sein.

Inertia Serie: Maschinen mit hoher biomechanischer Präzision, angewandt auf ein Design, das alle Anforderungen der Anwender erfüllt: attraktiv, solide, kompakt und einfach zu bedienen.

PL Serie: Breite Palette an PlateLoaded-Maschinen. Die neuen Geräte mit Scheibengewichten wurde für Nutzer entwickelt, die Kraft und Leistung in völliger Sicherheit trainieren möchten. Diese Geräte mit Scheibengewichten ermöglichen das Training aller Muskelgruppen.

Core Health & Fitness GmbH

Marke Nautilus – für hochwertige Kraft- und Fitnessgeräte! Die Marke steht für optimierte Biomechanik, um natürliche menschliche Bewegungen optimal zu unterstützen und effektives Gewichtstraining zu ermöglichen. Als Vertriebspartner für Nautilus® Commercial Fitness, bieten wir eine breite Palette, darunter:

Inspiration® Strength: Ideale Bewegungsamplitude mit unilateralen Trainingsmöglichkeiten.

Leverage® Plate Loaded: Die Geräte verfügen über geriffelte Edelstahlgriffe und gasdruckfederunterstützte Sitzhöhenverstellung. Half Rack mit SVA-Plattform: Reduziert Lärm und Vibrationen. GluteDrive: effektives Gesäßmuskeltraining, mit ausgewogener Belastungskurve. HumanSport® Freedom Trainer: 2 unabhängige Gewichtsblöcke, 1,5kg Abstufung, 1:3 Übersetzung, 21 Verstellmöglichkeiten.

Darmstädter Landstraße 110 60598 Frankfurt +49 1578 3442077 g.ulrich@bhfitness.com www.bhfitness.com

Fraunhoferstraße 22 82152 Planegg +49 89 2189800 sales-de@corehandf.com www.corehandf.com/de

Dank Sportgeräte GmbH

Die Dank Sportgeräte GmbH ist seit über 30 Jahren erfolgreich im Markt etabliert. Das Hauptgeschäft ist der An- und Verkauf von gebrauchten Profi-Fitnessgeräten von den Marken: Technogym, Life Fitness, milon, EGYM, Matrix, Precor und vielen weiteren Herstellern. Die gebrauchten Kraft- und Kardiogeräte werden optisch und technisch generalüberholt und europaweit zu attraktiven Preisen verkauft.

Seit 2016 wird die Kraftgerätelinie Danksport „S-Line“ (Kraftgeräte mit

Steckgewicht) angeboten, 2018 wurde die „X-Line“ (Plate-Loaded-Kraftgeräte) vorgestellt. Außerdem gibt es ein großes Sortiment aus Bänken, Racks, Stationstürmen etc. zur Ergänzung bestehender Anlagen. Die Kraftgeräte zeichnen sich unter anderem durch ein modernes Design, große Gewichtsblöcke, durchdachte Biomechanik und Langlebigkeit aus. Die Lackierung kann kostenfrei in Schwarz oder Silber gewählt werden. Viele Geräte sind dauerhaft auf Lager und können so schnell geliefert werden.

DHZ Fitness Europe GmbH

DHZ revolutioniert den Kraftgerätebereich mit einer umfassenden Auswahl an Kraftgeräteserien und Plate-LoadedEquipment, die durch ihre Vielfalt zu jedem Studiokonzept passt.

Die preisgünstige EVOST II Serie überzeugt durch robuste Elemente und höchste Zuverlässigkeit. Die FUSION PRO, PRESTIGE PRO, EVOST III und ELITE PRO Serien erweitern das Portfolio

und bieten Upgrades im Bewegungsablauf. Zudem punkten sie mit spannenden Designs und Premium-Features.

Für noch mehr Power sorgen die PlateLoaded-Serien Y900, DEFENDER, EVOST II, TITAN und GLADIATOR. Diese garantieren Komfort und Sicherheit beim Training. Gleichzeitig ermöglichen sie Work-outs am Limit und minimieren das Verletzungsrisiko.

KONTAKT

Kius 2 24897 Ulsnis +49 4641 3007 info@danksport.de www.danksport.de

Berliner Straße 8D 16727 Velten +49 3304 2472876 sales@dhz-fitness.de www.dhz-fitness.de

Dr. WOLFF Sport & Prevention GmbH

Dr. WOLFF Präventions-Park

Der heutige Studioalltag, mit einer stetig alternden und gleichsam anspruchsvolleren Mitgliederstruktur, verlangt nach ästhetisch ansprechenden, einfach bedienbaren und bedarfsgerechten Lösungen. Diesen hohen Ansprüchen der

EGYM GmbH

EGYM Smart Strength eröffnet eine neue Ära personalisierter Trainingserlebnisse für alle Studiomitglieder – vom Einsteiger bis hin zum Experten – und verbindet effektives Training mit einer personalisierten, interaktiven und motivierenden Nutzererfahrung. Die 19 Smart Strength Geräte lassen sich entweder im Zirkelmodus oder im Open Modus über die gesamte Trainingsfläche hinweg einsetzen. Je nach Studiokonzept bietet sich auch eine Kombination beider Varianten an. Der brandneue EGYM Hip Thrust ist weltweit das erste vollelektronische Gerät seiner Art und nutzt „digitale“ anstelle

Mitglieder wird Dr. WOLFF in gewohnt innovativer Manier gerecht und setzt mit stilbildenden Akzenten in der Gerätetechnik und natürlichen Übungen neue Maßstäbe.

Bio-Feedback für Bewegungskontrolle

Das in allen Präventions-Park Geräten integrierte Bio-Feedback Modul „SmartsensorTM“ ermöglicht eine präzise Anzeige des Bewegungsausmaßes während der Übungsausführung und vereinfacht so das Bewegungslernen der Trainierenden – frei von Kabelanschlüssen und Wartungsaufwand.

Medical Fitness

Der Gesundheitszirkel besteht aus zehn Trainingsgeräten. Die Produktlinie ist als Medizinprodukt zugelassen und kann dementsprechend auch im therapeutischen Bereich eingesetzt werden.

KONTAKT

Möhnestraße 55 59755 Arsnberg +49 2932 475740 info@dr-wolff.de www.dr-wolff.de

von physischen Gewichten und Widerstandsbändern. Die Kombination mit EGYMs fortschrittlichen Trainingsmethoden und -programmen sorgt für den perfekten Widerstand in jeder Phase der Bewegung.

Neu: EGYM Genius

EGYM Genius, die neue, KI-basierte Software von EGYM, erstellt vollständig automatisiert personalisierte Trainingspläne. Sie sind exakt auf das jeweilige Studio und dessen gesamtes Equipment angepasst. EGYM Genius macht alle Geräte smart.

Einsteinstraße 172 81677 München +49 89 38036665 sales@egym.com www.egym.com/business

ELEIKO SPORT GMBH

Unsere Mission ist klar: wir machen Menschen stärker, seit 1957. ELEIKO ist Hersteller von professionellem Freihantel- und Functional-Equipment, Racks, Kabelmaschinen und vieles mehr. Mit den jahrzehntelangen Erfahrungen im Kraftsport bietet ELEIKO auch hochwertiges Free-Weight-Equipment abgestimmt auf die Bedürfnisse von Fitnessstudios inklusive innovativer Bodenlösungen an.

Die neue modulare ELEIKO-Produktserie PRESTERA (Cables, Rigs, Racks etc.) sowie die lärm- und vibrationsreduzierenden SVR-Plattformen wurden speziell für die hohen Anforderungen von Fitnessstudios entwickelt. Qualität, Langlebigkeit, extrem lange Garantielaufzeiten und Top-Service stellen sicher, dass die Strength Area zum Profit-Center im Fitnessclub wird und bleibt.

EXE International GmbH

Seit 1997 vertreibt die EXE International GmbH hydraulische Trainingsgeräte in Deutschland, Österreich und der Schweiz erfolgreich im Fitnessmarkt.

Die Vorteile des hydraulischen Widerstandes Der Widerstand wird in erster Linie über die Bewegungsgeschwindigkeit bestimmt; d. h. je schneller die Bewegung durchgeführt wird, desto höher wird

der Widerstand. Dies ist vergleichbar mit dem Effekt, der entsteht, wenn eine Hand schnell bzw. langsam durchs Wasser gezogen wird. Darüber hinaus können an den Ventilen der Hydraulikzylinder zwölf unterschiedliche Widerstandseinstellungen vorgenommen werden. Die hydraulisch erzeugten Widerstände bewirken, dass über die gesamte Bewegungsamplitude ein optimaler Belastungsreiz wirkt. Dabei kann der Widerstand niemals größer sein, als die eingesetzte Kraft. Bei zunehmender Ermüdung der Muskulatur wird demnach weniger Kraft eingesetzt, wobei die Bewegungsgeschwindigkeit abnimmt. Dies hat zur Folge, dass beim korrekt ausgeführten Training keine Muskelverletzungen, kein Muskelkater und keine Überlastung entstehen.

Im Gegensatz zu klassischen Kraftgeräten wird beim hydraulischen Training nicht das Gewicht, sondern die Bewegungsgeschwindigkeit eingestellt.

KONTAKT

Bayernring 51 91567 Herrieden +49 9825 7839390 customerservice.de@eleiko.com www.eleiko.com

KONTAKT

Marienburger Straße 34

32756 Detmold

+49 5231 63040

sales@exe-international.de www.exe-international.de

GYMLECO - MK Fitness & Strength GmbH

Erlebe die Perfektion des Trainings mit GYMLECO! Erfahrung aus Schweden – seit 1994

In der Welt des Fitnesstrainings ist es unerlässlich, auf hochwertige Ausrüstung zu setzen, die sowohl effektiv als auch langlebig ist. Mit GYMLECO erhalten Sie die perfekte Kombination aus Qualität, Funktionalität und Design, die das Training auf ein neues Level heben wird.

GYMLECO bietet ein unschlagbares Preis-Leistungsverhältnis, das es jedem ermöglicht, sein eigenes Home-Gym zu gestalten oder ein professionelles Fitnessstudio auszustatten. Trotz ihrer Robustheit sind die Geräte äußerst platzsparend und passen somit in jede Trainingsumgebung. Neben Geräten bietet GYMLECO ebenso ein großes Produktportfolio im Bereich Functional Fitness.

Dank der durchdachten Biomechanik der GYMLECO Geräte wird jede Bewegung präzise geführt, um Verletzungen vorzubeugen und die Effektivität des Trainings zu maximieren. Das grandiose Design von GYMLECO ist nicht nur ein optisches Highlight, sondern spiegelt auch die hohe Qualität und Funktionalität wider, die diese Geräte auszeichnet. Tauchen Sie ein in die Welt von GYMLECO und erleben Sie, wie Training zur Perfektion werden kann!

Robert-Bosch-Straße 5 73037 Göppingen +49 7161 9163663

info@nice-fitness.de

www.nice-gym-systems.de

gym80 International GmbH

gym80 – KING OF MACHINES 1980 gegründet und seither unseren Wurzeln treu geblieben. Das Headquarter samt Produktion befindet sich im Herzen des Ruhrpotts: In Gelsenkirchen!

Als Top-Hersteller von Kraft-, Fitness-, Medical- und Performancegeräten schreiben wir hier die Geschichte einer völlig neuen Trainingsqualität. Wir entwickeln und produzieren Kraftgeräte, mit unvergleichbarer Haltbarkeit aus 4 mm dickem Stahl. Mit über 95 % Fertigungstiefe kombinieren wir modernste Technik und traditionelle Handwerksarbeit. Dadurch ist es uns möglich, unseren Kunden grenzenlose Kreativität und Individualität zu bieten. Unzählige Farbvariationen, Polsterfarbe, Haptik sowie gestickte und gelaserte Logos sind nur die Spitze des Eisbergs! Mit exzellenter Biomechanik, handwerklicher Präzision, modernster Technik und klarem Design revolutionieren wir das Training stetig. Wir re -

agieren schnell auf aktuelle Trainingstrends und setzen regelmäßig selbst neue Maßstäbe für großartiges, echtes Krafttraining. Das ist einzigartige Qualität „Made in Germany“! Von Europa über Asien bis hin nach Nord Amerika, unterstützt unser weltweites Netz mit zahlreichen Direktvertretungen und Partnern Kunden auf der ganzen Welt.

Wir wollen niemals aufhören zu begeistern, weshalb wir jeden Tag unser Bestes geben! Wir sind das Team gym80. Wir sind KING OF MACHINES!

Heuser Excio GmbH

Entdecken Sie die Trainingsrevolution, die Ihr Therapie- und Fitnesserlebnis auf ein neues Niveau hebt. Unsere neueste Innovation vereint die sechs Dimensionen des Trainings in einem Gerät: Kraft, Koordination, Beweglichkeit, Core-Stabilität, Schnelligkeit und Ausdauer.

Der Wunsch war es, ein erschwingliches Trainingsgerät zu entwickeln, das

sowohl in der Therapie hilft, Defizite zu erkennen und gezielt zu behandeln, als auch im allgemeinen Fitnessbereich ein freies und effektives Training ermöglicht. Der gelenkschonende Ansatz des T-Cage und die Verwendung speziell konzipierter Zugbänder ermöglichen es, sicher und effektiv zu trainieren.

Die sensomotorische Ansteuerung wird verbessert und die intermuskuläre Koordination der Muskelketten gestärkt. Durch einen einzigartigen Reset der Fußrezeptoren werden die tiefen CoreMuskeln und Faszien optimal konditioniert. Mit dem T-Cage kommen Ihre Patienten und Kunden ihren Zielen näher und genießen die Freiheit des selbstbestimmten Trainings.

Die hochwertige Verarbeitung „Made in Germany“ garantiert ein robustes und langlebiges Trainingsgerät, das Sie und Ihre Patienten sowie Kunden auf ihrem Weg begleitet.

Wiesmannstraße 46 45881 Gelsenkirchen +49 209 970640 info@gym80.de www.gym80.de

KONTAKT

Am Schlagbaum 10 42781 Haan +49 6163 817500 info@excio.de www.excio.de

HOLD STRONG Fitness GmbH

HOLD STRONG hebt sich durch Stärke, Vielseitigkeit und Qualität hervor. Unsere breite Palette an Racks, Rigs, Kabelzugstationen und Zubehör ermöglicht nicht nur ein effektives Training, sondern schafft auch einen Raum, der inspiriert und motiviert. Olympic Benches, Glute Ham Develober, Glutebuilder, Hyperextension und Glute Ham Raise runden das Sortiment ab.

Stärke durch Qualität

Hergestellt aus hochwertigen Materialien und mit sorgfältiger Verarbeitung bieten unsere Racks, Rigs und Kabelzugstationen eine solide Basis für jedes Training.

Vielseitigkeit für individuelle Bedürfnisse

Die Modularität und Anpassungsfähigkeit der Produkte ermöglichen es, den Trainingsraum nach individuellen Bedürfnissen zu gestalten. Egal, ob Fitnessstudio oder Ihr Home Gym – HOLD STRONG bietet Lösungen für jeden.

Ästhetisches Design

Das ästhetische Design unserer Rigs und Racks macht nicht nur funktional Sinn, sondern verleiht Ihrem Trainingsraum auch eine zeitlose Eleganz. HOLD STRONG legt Wert darauf, dass jedes Produkt nicht nur leistungsfähig, sondern auch visuell ansprechend ist.

Kundenorientierter Service

Unser Sales-Team begleitet Sie von der Idee bis zur Realisation. Innovative und zeitlose Trainingswelten zu schaffen ist unsere Expertise.

HUR Deutschland GmbH

Seit 1989 entwickelt und produziert die Firma HUR medizinische Krafttrainingsgeräte, die perfekt auf therapeutische Bedürfnisse abgestimmt sind. Die vollautomatischen Geräte bieten einen einzigartigen konzentrisch/ exzentrisch wirkenden Widerstand, der präzise auf 100 g dosierbar und masseträgheitsfrei ist. Dies ermöglicht nicht nur ein sicheres und effektives Training, sondern auch gezieltes Schnell-

krafttraining. Mit Widerständen bis zu 280 Kilogramm und einem um ca. 30 % geringeren Platzbedarf sind die Trainingsgeräte ideal für moderne Gesundheitseinrichtungen. HUR unterstützt seine Kunden zudem mit professioneller Beratung, modularen Praxiskonzepten und umfassendem Marketingmaterial. Neu: Die Geräte von HUR sind jetzt auch für die FPZ-RückenTherapie zugelassen.

KONTAKT

Im Siesack 102 44359 Dortmund info@holdstrong.de www.holdstrong.de

Carl-Benz-Straße 5

72250 Freudenstadt +49 7441 8601790

info@hur-deutschland.de www.hur-deutschland.de

Keiser Deutschland

Keiser MDR zertifizierte Kraftrainingsgeräte sind bekannt für ihre innovative Technologie und hohe Qualität, die sie zu einer beliebten Wahl für Fitnessstudios und Sportler weltweit macht. Diese Geräte zeichnen sich besonders durch ihr einzigartiges Luftdruckwiderstandssystem aus, welches die Möglichkeit bietet, den Widerstand während der gesamten Bewegung zu verändern. Dies sorgt nicht nur für eine gleichmäßigere Belastung der Muskeln, sondern auch für eine geringere Belastung der Gelenke, was besonders für ältere Menschen oder Personen in der Rehabilitation von Vorteil ist. Darüber hinaus erlaubt die digitale Anzeige eine genaue Überwachung der Trainingsleistung.

Keiser bietet eine breite Palette von Kraftrainingsgeräten an, von klassischen Maschinen wie Beinpresse und Brustpresse bis hin zu multifunktionalen Kabelzuggeräten – die Vielfalt der

Geräte ermöglicht ein umfassendes Krafttraining, das individuell an die Bedürfnisse und Ziele des Benutzers angepasst werden kann.

Egal, ob es sich um Rehabilitation, allgemeine Fitness oder funktionelles Sportperformancetraining handelt, die Geräte von Keiser sind immer die erste Wahl. Aus diesem Grund arbeiten mittlerweile mehr als 80 % der besten Profisportteams der Welt, wissenschaftliche Einrichtungen, Premium-Fitnessketten und Special Forces Einheiten mit Keiser-Geräten.

Life Fitness Europe GmbH

Premium-Lösungen für Fitnessstudios

Wir bieten ein umfangreiches Produktportfolio in Sachen Kraftgeräte für alle Fitnessansprüche. Je nach Bedarf kann zwischen Kraftgeräteserien von Life Fitness oder Hammer Strength ausgewählt werden.

Dabei bieten die Kraftgeräteserien von Life Fitness intelligente und raffinierte Designelemente für ein natürliches Bewegungsgefühl und nachhaltige Resultate. Hammer Strength ist die perfekte Wahl für athletisch-orientierte Kraftsportler, die Wert auf zuverlässige und robuste Kraftgeräte legen.

Ästhetische Details wie zum Beispiel verschiedene Rahmen- oder Polsterfarben, Gewichtsturmverkleidungen und andere Optionen schaffen zudem einen ganz individuellen Look. Sowohl Fitnessstudios als auch Trainierende profitieren von unseren Innovationen und Produktentwicklungen, denen sich Life Fitness nun schon seit über 55 Jahren widmet. Wir wissen, dass jedes Fitnessstudio seine eigenen Ziele verfolgt. Um für Ihre Mitglieder attraktiv sein zu können, bieten wir Ihnen die richtigen Kraftgeräte, mit denen Sie als Fitnessstudiobetreiber diese Ziele erreichen.

Am Herdicksbach 4

45731 Waltrop +49 2309 6497701 info@keiserDE.com www.keiserdeutschland.de

KONTAKT

Neuhofweg 9

85716 Unterschleißheim +49 89 3177510 vertrieb@lifefitness.com www.lifefitness.com/de-de

Livepro Fitness Europe GmbH

Livepro ist mit über 6.000 Ausstattungen von Fitnessstudios in über 100 Ländern, eine der größten B2B-Marken weltweit. Das Portfolio reicht vom Freihantelbereich, über das Gruppen- und Personal Training bis zum Functional Training. Storage-Lösungen, Outdoor Container, sowie Indoor Rigs und Racks runden das Angebot des Vollausstatters entsprechend ab – übrigens: alles in Eigenproduktion. Dies ist der große Vorteil,

den das Unternehmen hat: Hautnah an der Produktion zu sein. Individuelle Kundenwünsche, wie z. B. das Branding der Produkte ist für das Unternehmen problemlos umsetzbar.

Der große Lagerbestand am Produktionsstandort erlaubt es Livepro, große Projekte oft innerhalb weniger Wochen umzusetzen und somit voll auf die Kundenwünsche eingehen zu können.

Matrix (Johnson Health Tech.Gmbh)

Ambitioniertes Training erfordert eine Top-Ausrüstung. Geräte, die ein Maximum an Leistung und Funktionalität vereinen. Und genau dafür steht Matrix. Mit dem außergewöhnlich vielseitigen Portfolio von Matrix kann jede Fitnesseinrichtung die perfekte Kombination für sämtliche Anforderungen und Zielgruppen finden. Ultra, Magnum, Versa und Aura heißen die beliebten Kraftgeräteserien des renommierten Herstellers. Jede davon bietet etwas Einzigartiges. Alle überzeugen durch erstklassiges Design, unzählige konfigurierbare Optionen, hervor-

ragende Biomechanik und extreme Langlebigkeit.

Wer die ausgezeichnete Ultra Serie mit der Intelligent Training Console kombiniert, bietet ein digital vernetztes und angeleitetes Trainingserlebnis. Die soliden Magnum-Maschinen mit PlateLoaded-Geräten, Bänken oder Mega Racks sind ideal für ambitionierte Kraftsportler und Athleten. Die schlanke Versa Serie punktet mit einigen optionalen Features sowie dualen Stationen, mit denen die Trainierenden jeweils zwei klassische Kraftübungen abdecken können.

Biedenkamp 3b 21509 Glinde +49 40 2254471 hs@livepro-fitness.de www.livepro-fitness.de

KONTAKT

Europaallee 51 50226 Frechen

+49 2234 9997100

mail@johnsonfitness.eu www.matrixfitness.eu

milon industries GmbH

Freie Übungen sind für das Training besonders wertvoll, denn höhere Freiheitsgrade steigern die Funktionalität der Bewegung und bieten schnelle Übertragungseffekte in den Alltag. Aber mehr Bewegungsfreiheit bedeutet auch mehr Fehlerquellen. Vor allem Trainierende ohne Seilzugerfahrung riskieren Fehlbelastungen durch falsch ausgeführte Übungen.

Genau hier setzt milon X an. Die intelligenten Seilzugstationen vereinen die Sicherheit einer geführten Maschine mit den Vorteilen des freien Trainings. Die Steuerung der Widerstände über

Panatta srl

FreeWeight – die breiteste und kompletteste Plate-LoadedTrainingslinie aller Zeiten, seit 1991

Die FreeWeight Special ist die Weiterentwicklung der biomechanischen Exzellenz und des Designs aus dem Hause PANATTA. Diese umfassende Plate-Loaded-Linie bietet unübertroffene Präzision und Funktionalität und garantiert intensive Trainingseinheiten in absoluter Sicherheit. Die FreeWeight Special wird regelmäßig um neue Modelle ergänzt, die perfekt auf die modernen Bedürfnisse abgestimmt sind.

Zu den Neuheiten gehört die Total Core Crunch Machine, ein Gerät, das eine vollständige und effektive Kräf-

hochmoderne Elektromotoren ermöglicht völlig neue Trainingsreize. Dabei arbeitet milon X mit den perfekten Parametern – vom optimalen Trainingsgewicht bis hin zur idealen ROM.

Zum Konzept gehören fünf Stationen, die im Zirkelverbund oder als freies Mehrsatztraining absolviert werden können. An jeder Station lassen sich mindestens drei Übungen ausführen. Dadurch sind mehr Variationen, aber auch verschiedene Schwierigkeitsgrade möglich – für alle Zielgruppen, egal ob jung oder alt, geübt oder Anfänger.

KONTAKT

An der Laugna 2 86494 Emersacker +49 8293 965500 info@milongroup.com www.milongroup.com

tigung der gesamten Bauchmuskulatur ermöglicht. Das exklusive Bewegungsauswahlsystem erlaubt eine vielfältige Trainingsstimulation, indem man zwischen folgenden Optionen wählen kann: nur Oberkörperbeugung, nur Unterkörperbeugung mit Anheben des Beckens und der Beine, sowie gleichzeitige und vollständige Beugung beider Körperenden. Der rotierende Sitz ermöglicht es, Crunches mit gedrehtem Oberkörper auszuführen, unabhängig von der gewählten Ausführungsweise, und zwar in zwei Winkeln für jede Seite, um die inneren und äußeren schrägen Bauchmuskeln effektiv zu beanspruchen. Ein einzigartiges Gerät auf dem Fitnessmarkt.

Via Madonna della Fonte 3/c 62021 Apiro (MC) Italy +39 0733 611824 infode@panattasport.it www.panattasport.com

Realleader USA

Realleader USA wurde 1996 gegründet und ist einer der weltweit größten Produzenten für professionelles Fitnessequipment. Realleader beschäftigt 25 leitende Ingenieure sowie 65 professionelle Techniker und ist in der Lage 95 % seiner Komponenten selbst herzustellen. Dadurch kann Realleader hochwertig produziertes Equipment zu konkurrenzlos attraktivem Preis an-

bieten. Um die Qualität und Weiterentwicklung des Portfolios voranzutreiben, pflegt Realleader USA langfristige Partnerschaften mit Sportspezialisten aus den USA und Europa. Neueste Innovation ist die RS Pro Linie, die eine konsequente Weiterentwicklung der hauseigenen Plate Loaded Linie ist und allerhöchsten Ansprüchen gerecht wird.

Hugo-Junkers-Straße 70 50379 Köln +49 221 60855438 kontakt@realleader-usa.de www.realleader-usa.de

Precor Germany GmbH

Der US-Fitnessgerätehersteller Precor kann auf über 20 Jahre Erfahrung bei der Produktion von hochwertigen Kraftgeräten zurückblicken. Die Krafttrainingsprodukte haben ihre Wurzeln in der berühmten Icarian-Linie und sind auf Langlebigkeit und Leistung ausgelegt. Das umfangreiche Portfolio von Precor umfasst eine Vielzahl erstklassiger geführter Kraftgeräte, robuste Plate-Loaded-Produkte, kabelbasierte Functional Trainer, eine Auswahl an Bänken und Racks sowie eine Reihe von Functional Fitnessgeräten. Zu den neuesten Produktinnovationen zählen die sechs innovativen Plate-Loaded-Geräte der brandneuen

RÜCKENSTYLER

RÜCKENSTYLER: Funktionell trainieren und analysieren!

Das kleine und transportable Analyseund Trainingsboard von Rückenstyler verbindet 13 isometrische GanzkörperMaximal-Kraft-Analysen mit der Möglichkeit am selben Bord diese, plus fast unbegrenzt weitere Übungen dynamisch, isokinetisch oder isometrisch zu trainieren. Die Analysen oder alternativ, die vor dem Training kurzen Maximalkraftaufnahmen, bilden dabei die Belastungsgrundlage für die Kontraktionen in den anschließenden Übungen des Trainingsplans. Rückenstyler trainiert den Nutzer immer an seinem aktuellen Leistungsstand und berücksichtigt, die aus den Analysen gewonnen Werte zu Niveau, Dysbalancen und Muskelalter automatisch in einer KI-gesteuerten Übungsauswahl. Die Monitor-APP gibt dem Nutzer live genaue Belastungskurven vor, in die er sich mit seiner Kraft selbst steuert. Neben den Master-Boards in den PRO-

Precor Glutbuilder Line sowie die vielseitige Glute Bridge Bench zum gezielten Training der Gesäßmuskulatur, Beinen und Hüfte.

Bei der neuesten Ergänzung, dem Resolute Dual Adjustable Pulley, handelt es sich um ein kompaktes funktionelles Trainingssystem mit einem über 3,6 m langen, beidseitigem Kabelzug. Für umfangreiche Ganzkörpertrainingsmöglichkeiten sorgen die flexibel konfigurierbaren Resolute Multistationen und im Functional Bereich bietet Precor in Partnerschaft mit BeaverFit ebenfalls eine Reihe neuer Produktlösungen an, die langlebig und platzsparend sind.

KONTAKT

Mainzer Landstraße 41 60329 Frankfurt am Main +49 89 541999688 info.de@precor.com www.precor.de

Varianten bietet Rückenstyler auch kleinere Trainingsboards an, die in einem zugelassen SGB V §20-Kurs in Gruppen genutzt werden können. Im BGM/BGF-Bereich wird Rückenstyler mit Krankenkassen intensiv für RückenAlltagsanalysen und in darauf aufbauenden nachhaltigen Maßnahmen im WorkGym-Programm, für Training direkt am Arbeitsplatz, eingesetzt. Dabei trainiert der Mitarbeiter die analysierten Übungen und so an seinen Defiziten in intensiven einminütigen Belastungen einmal pro Stunde verteilt über seinen Arbeitstag.

Teichweg 16 04420 Markranstädt +49 34298 293938 info@rueckenstyler.de www.rückenstyler.de

Sparkfield GmbH

Ein System ersetzt über 30 Premiumgeräte Sparkfield Core bietet in nur einem Gerät die Funktionalität eines kompletten Premium-Fitnessstudios. Neben vielfältigen Übungen, darunter die „Big Five“ (Bankdrücken, Latzug, Schulterpresse, Kreuzheben, Kniebeuge), ermöglicht es die Messung individueller Beweglichkeit, Muskelkraft und Dysbalancen. Dies führt zu maßgeschneiderten Trainingsplänen.

Die einzigartige Kinematik mit präziser Messtechnik schafft eine Basis, die durch kontinuierliche Software-Updates stetig die Übungs- und Funktionsvielfalt erhöht. Dank der individuell abgestimmten Trainingslast, die sich auch während der Übungen anpasst, bietet Sparkfield Core ein vielfältiges und effektives Trainingserlebnis mit geringem Verletzungsrisiko. Zu den integrierten Methoden gehören exzentrische Überlast, isokinetisches und

isometrisches Training, Super- und Reduktionssätze sowie variable Lastprofile. Sparkfield Core ist für eine breite Palette von Klienten geeignet: Athleten, Personen in der Rehabilitation, sowie Fitnessbegeisterte.

Sparkfield Core entfaltet seine volle Stärke in qualitätsorientierten Einsatzfeldern mit begrenzter Fläche, darunter Mikrostudios, Physiotherapie und betriebliche Gesundheitsförderung. Es kombiniert modernste Technologie mit benutzerfreundlichem Design, um das bestmögliche Trainingserlebnis zu bieten.

Hans-Grüninger-Weg 11-14 71706 Markgröningen +49 152 24639260 info@sparkfield.de www.sparkfield.de

SCHNELL Trainingsgeräte GmbH

Die SCHNELL Trainingsgeräte GmbH in Peutenhausen ist einer der wenigen Kraftgerätehersteller, die neben den klassischen Steckgewichtgeräten auch vollautomatische Trainingsgeräte im Angebot haben. Das Unternehmen entwickelt und fertigt Trainingsgeräte und -systeme, die höchste Ansprüche an Qualität und Design erfüllen. Optimale Ergonomie und exzellente Biomechanik

erzeugen ein einmaliges Trainingsgefühl mit natürlichen Bewegungsmustern und einem angenehmen Körperfeedback.

Die Produkte der SCHNELL Trainingsgeräte GmbH sind langlebig, zuverlässig, sicher, funktional und flexibel. Im Mittelpunkt steht der Mensch und seine Gesundheit. Die SCHNELL Trainingsgeräte GmbH entwickelt und fertigt ausschließlich in Deutschland, um seinen Kunden dauerhaft eine hohe Qualität und einen ausgezeichneten Service bieten zu können. Das ist SCHNELL und hinter diesem Leitbild steht das gesamte SCHNELL-Mitarbeiterteam.

Firmengründer Josef Schnell, der in den 50er Jahren siebenfacher Deutscher Meister im Gewichtheben wurde, hat den 1957 gegründeten Betrieb stetig vergrößert und die Produktpalette weiterentwickelt. 1972 wurde SCHNELL zum offiziellen Lieferanten für die Olympischen Spiele in München ernannt.

SCHUPP GmbH & Co. KG

ATAMA COMPACT 900

Die Geräteserie für ein sicheres und effektives Training auf höchstem Niveau! Setzen Sie auf Innovation und Technik in der medizinischen Trainingstherapie. Einfache Bedienbarkeit, kompakte Bauweise und ansprechendes Design sind dafür die idealen Voraussetzungen. Sämtliche Einstellungen lassen sich mit wenigen Handgriffen umset-

zen. Für ein effizientes Training sind jetzt alle Geräte standardmäßig mit einem Display zur Darstellung der Trainingsparameter (Range of motion, Wiederholung und Geschwindigkeit) ausgestattet. Dies lässt sich mit der optionalen Cube 900 Software noch um zahlreiche Funktionen wie digitale Trainingspläne, -steuerung und -dokumentation erweitern.

Sportweg 9 86565 Peutenhausen +49 8252 88550 info@schnell-training.com www.schnell-training.com

Glattalstraße 78 72280 Dornstetten +49 7443 243223 mtt@schupp-gmbh.de www.schupp.shop

MEHR INFORMATIONEN AUF WWW.GOSPORTSART.DE

STROMERZEUGUNG

Wandelt bis zu 74% der Bewegungsenergie in sauberen und erneuerbaren Strom umganz ohne Umbaumaßnahmen

MARKETING

Alleinstellungsmerkmal gegenüber Mitbewerbern in der Umgebung und dauerhaftes Marketing-Tool

ZIELGRUPPEN

Erschließung neuer Zielgruppen, die beim Workout nach nachhaltigen Alternativen suchen

DIE SOFTWARELÖSUNG FÜR DEINE ECO-POWR™ KARDIOGERÄTE

Visualisiere die Stromproduktion über einen TV-Screen deinem Studio oder in der App

Belohne deine Mitglieder für den produzierten Strom mit tollen Geschenken

Veranstalte Challenges, Charityevents und vieles mehr, um deine Mitglieder zu motivieren

Stolzenberg GmbH

Die Dynamed Medical Pro Serie bietet eine große Auswahl an medizinischen Trainingsgeräten mit hervorragender Biomechanik, Nutzerfreundlichkeit, hoher Qualität und ansprechendem Design. Die Geräte ermöglichen eine optimale Bedienung und Anpassung an die Körpergröße und sind somit auch für ältere Menschen geeignet. Die Einstellmöglichkeiten sind skaliert, gut sicht-

bar und rot gekennzeichnet. Dank des GDS (Gewichts-Dämpfungssystems) trainieren Sie ohne Geräuschbelastung, da spezielle Gummidämpfungen ein lautes Aufschlagen der Gewichtsplatten verhindern. Einheitliche Bedienelemente, niedrige Startgewichte und feine Gewichtsabstufungen sorgen für Sicherheit und ein einheitliches Erscheinungsbild.

Technogym Germany GmbH

Die Technogym Biostrength Kraftgeräteserie von Technogym verfügt über das innovative Biodrive System, das mit Hilfe von Luft- und Raumfahrttechnologie der NASA entwickelt wurde. Diese Technik ermöglicht es, durch künstliche Intelligenz verschiedene Widerstandsformen zu replizieren und

ein vollkommen neues, einzigartiges Trainingserlebnis zu schaffen. Die Trainingsmethode führt zu einer optimalen neuromuskulären Ansteuerung der trainierten Muskulatur und erhöht die Trainingsresultate um bis zu 30 % im Vergleich zu einem Training an herkömmlichen Krafttrainingsgeräten.

KONTAKT

Dieselstraße 22 50374 Erftstadt +49 2235 73788 info@stolzenberg.org www.stolzenberg.org

KONTAKT

Frankfurter Straße 211 63263 Neu-Isenburg +49 800 0556633

info_d@technogym.com www.technogym.com

ZIVA Fitness Europe GmbH

ZIVA ist eine Elite-Performance-Sportund Wellness Marke. Die ZIVA-Reise begann 2008 basierend auf Innovation, Inspiration und Präzision, diese Werte formen den Kern des Unternehmens bis heute. Mit dem Hauptsitz in Shanghai ist das Unternehmen in DACH Teil eines globalen Konzerns, in dem das Design, die Herstellung, das Marketing und der Versand von über 1.000 Artikeln in über 80 Märkten koordiniert wird. Mit eigenem EDC in Tschechien, ist ZIVA in der Lage, innerhalb einer Woche alle gängigen Produkte, europaweit zur Verfügung zu stellen. Für Ketten und Großkunden führt ZIVA eigene Lagerkapazitäten die es in Kombination mit den modernsten Logistiksystemen ermöglichen, die Verfügbarkeit und Lieferung zu jeder Zeit zu garantieren.

Maßgeschneiderte Produkte ZIVA produziert kommerzielles Fitnessund Functional-Fitness-Equipment, maßgeschneidert und angepasst an

den aktuellen Marktentwicklungen, sowie Ausrüstung speziell für das Training zu Hause. Das alles mit unvergleichbarer Qualität und Haltbarkeit. In den eigenen Werken werden modernste Technik im Fertigungsprozess mit traditioneller, meisterlicher Handwerksarbeit kombiniert. ZIVA ist bekannt für herausragende Qualität, inspirierende Produktgestaltung und innovative und inspirierende Lösungen. ZIVA arbeitet mit Spitzen-Athleten und Verbänden zusammen.

Max-Planck-Straße 7 59423 Unna +49 173 6490242 info-dach@ziva.com www.ziva.com/de

WATERLAND WIRD NEUER INVESTOR DER LIFEFIT GROUP

Oaktree Capital Management und Waterland Private Equity bzw. ein durch Waterland beratender Fonds haben am 5. Juni eine Vereinbarung unterzeichnet, dass Waterland die LifeFit Group zu 100 % übernehmen wird. Durch die Übernahme kann die LifeFit Group, zu der u. a. die Marken Fitness First, Elbgym, Barry’s und Club Pilates zählen, die erfolgreiche Expansion der vergangenen Jahre weiter fortführen. Im Rahmen der BODYMEDIA Innovation Days am 6. Juni haben wir mit Christophe Collinet, CCO LifeFit Group, und Johannes Maßen, COO LifeFit Group, über den Deal gesprochen.

BODYMEDIA: Es gibt Neuigkeiten bei der LifeFit Group. Was gibt es Spannendes zu vermelden?

Christophe Collinet: Ja, absolut richtig, wir haben News im Gepäck. Und zwar ist uns der Abschluss eines gro-

ßen und wichtigen Projekts gelungen, an dem wir fast ein Jahr gearbeitet haben, und das bezieht sich auf den Verkauf der LifeFit Group. Wir haben es geschafft, mit Waterland einen neuen Investor an Bord zu bekommen. Gestern (das Interview wurde am 6. Juni geführt, Anm. d. Red.), ist der Deal beim Notar unterschrieben worden. Wir sind sehr glücklich, dass wir es geschafft haben, so einen tollen neuen Partner an Bord zu holen.

Interview Constantin Wilser

BODYMEDIA: Wie lange wurde mit dem neuen Investor verhandelt und wann wurde Einigung erzielt?

Christophe Collinet: Es war nicht der Verhandlungsprozess, der so lange gedauert hat, aber die Vorbereitung auf den Verkaufsprozess hat doch viel Zeit in Anspruch genommen. Von der Findung der Berater, die uns beim Verkaufsprozess unterstützen, über den Aufbau von Datenräumen und das Shortlisting, wer mögliche Investoren sein könnten, bis hin zur Aufbereitung aller Dokumente, sind zwölf Monate vergangen. Nach Abschluss dieser Punkte erfolgten die Manage -

Video-Interview mit Christophe Collinet und Johannes Maßen

Das Video-Interview mit Christophe Collinet und Johannes Maßen können Sie auf unserer Website unter www.bodymedia.de/interviews sehen.

mentpräsentationen und dann die detaillierten Verhandlungen. Das hat dann im Vergleich gar nicht mehr so viel Zeit in Anspruch genommen. Im Februar ging es ans Eingemachte und es wurde mit den Parteien gesprochen, mit denen wir uns vorstellen konnten, weiterzumachen. Jetzt sind wir im Juni an dem Punkt angekommen, an dem der Vertrag unterschrieben wurde.

BODYMEDIA: Konnte Waterland bereits Erfahrungen in der Fitness- und Gesundheitsbranche sammeln?

Christophe Collinet: Ja, absolut. Waterland ist kein unbekannter Investor im Fitness- und Gesundheitsbereich. Sie haben schon vor langer Zeit in den Niederlanden in Health City investiert und haben dann auch an der Entwicklung von Basic-Fit mitgewirkt. Allerdings ist Waterland dann vor dem Börsengang von Basic-Fit ausgestiegen. Ich glaube, das war ein sehr erfolgreiches Investment von Waterland. Sie waren auch in Hansefit investiert und sind neben der LifeFit Group in FIT/ONE investiert, eine Studiokette mit über 30 Studios in Deutschland. Insofern ist Waterland ein Investor, der sich durchaus mit unserer Branche auskennt. Vor allen Dingen, das finden wir natürlich super, glauben die Verantwortlichen daran, dass wir ein ganz tolles Produkt haben und dass die Fitness industrie ein tolles Investment ist. Ich glaube auch, dass das ein super Signal an die gesamte Industrie ist, dass so ein großer Investor wie Waterland den Schritt geht und mit der LifeFit Group weiter expandieren möchte.

BODYMEDIA: Welche Vorteile hat der neue Investor für die LifeFit Group? Habt ihr bereits Pläne, wie das frische Kapital investiert werden soll?

Johannes Maßen: Erst mal haben wir einen Investor, wie es Christophe gerade schon gesagt hat, der unser Vorhaben, weiter zu expandieren, unsere Ambitionen, unsere Vision un -

terstützt. Wir haben damit den perfekten Partner an unserer Seite. Für die Mitarbeiter und für die Clubs hat der neue Investor natürlich zahlreiche Vorteile. Gerade im Bereich Karrieremöglichkeiten, Perspektiven und Weiterentwicklung entstehen ganz neue Möglichkeiten. Wir erhalten weiteres Kapital, um in die Clubs zu investieren, um die Studios auf dem neuesten Stand zu halten und eben weitere Innovationen in die Studios zu integrieren. Auch der Groupfitnessbereich, der bei uns ja sehr wichtig ist, kann weiter ausgebaut und verstärkt werden. Es ist also eine absolute Win-win-Situation.

BODYMEDIA: Die LifeFit Group ist in den vergangenen Jahren stark gewachsen. Wie sehen die weiteren Expansionspläne aus?

Christophe Collinet: Was, glaube ich, für uns wirklich toll ist, ist, dass die Waterland-Verantwortlichen die Strategie, die wir bisher mit den Zukäufen und dem Wachstum über M&A umgesetzt haben, und die Vereinheitlichung der Brands absolut unterstützen. Waterland ist bekannt dafür, ein hervorragender Buy-and-BuildInvestor zu sein und Plattformen aufzubauen, die über Zukäufe wachsen und das Ganze skalierbar zu machen. Das war ja das, womit wir bei der LifeFit Group in der Vergangenheit schon begonnen haben und auch durch einige Transaktionen bewiesen haben, dass wir es können. Mit einem Investor, der das gleiche Mindset und die gleiche Strategie verfolgt und das unterstützt, wird sich eigentlich nichts ändern, außer dass wir vielleicht noch ein bisschen schneller wachsen und noch ein bisschen mehr machen können, als wir es in der Vergangenheit konnten. Genau in diese Stoßrichtung möchten wir nach wie vor gehen und wir hoffen, dass wir dann auch bald zur Tat schreiten können.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

TALENTE FÖRDERN UND ZUKUNFT GESTALTEN

Gegenwart und Zukunft von Fitnessbetrieben sind maßgeblich von innovativen und kompetenten Mitarbeitern geprägt. Langfristiger Erfolg ist nur möglich, wenn talentierte Fachkräfte mit Weitblick frühzeitig an das Unternehmen gebunden werden. Die Erfolgsstrategie? Selbst ausbilden auf höchstem Niveau!

Gemeinsam mit einem starken Partner können talentierte und engagierte Mitarbeiter von Anfang an in den Betrieb integriert und für die Zukunft gewonnen werden. Die dualen Ausbildungsangebote des IST-Studieninstituts und der IST-Hochschule für Management haben bereits mehr als 1.500 Fitnessunternehmen überzeugt. Damit nehmen Fitnessbetriebe Qualität und Service für die Zukunft selbst in die Hand. Ab Oktober und April besteht die Chance, gemeinsam mit dem IST die eigene Talentschmiede aufzubauen.

Sport- und Fitnesskaufmann/-frau (IHK) / Sport- und Gesundheitstrainer (IST)

Beste Voraussetzungen für umfassend und auf dem neuesten Stand ausgebildeten Fitnessnachwuchs bietet die 36-monatige betriebliche Ausbildung „Sport- und Fitnesskaufmann/-frau (IHK) / Sport- und Gesundheitstrainer (IST)“. Schon seit 20 Jahren bietet das IST-

Studieninstitut diese speziell auf die Bedürfnisse der Fitnessbranche zugeschnittene Qualifikation an. Die Auszubildenden arbeiten Vollzeit in einem Sport- oder Fitnessclub und absolvieren in der Regel einmal pro Monat ein zweibis dreitägiges Seminar. Darüber hinaus werden die Inhalte über moderne Lehrmethoden wie die IST-App, webbasiertes Training, Onlinevorlesungen und flexibel zu bearbeitende Studienhefte vermittelt.

Dualer Bachelor Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie

Mit dem dualen Bachelor-Studiengang „Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie“ schafft die IST-Hochschule für Management die optimale Voraussetzung für eine Karriere in der Fitnessbranche, sowohl auf der Trainingsfläche als auch im Management. Schwerpunkte können individuell gesetzt werden, wodurch das Studium ganz nach den eigenen Interessen oder denen des Betriebs ausgerichtet werden kann.

Dualer Master Trainingswissenschaft und Sporternährung

Mit dem dualen Master-Studiengang „Trainingswissenschaft und Sporternährung“ erweitern Trainer ihr Fachwissen und werden zu einer hochqualifizierten Führungskraft in den Bereichen Leistungs- und Spitzensport sowie Freizeit-, Fitness-, Breiten- und Gesundheitssport. Praxisnah und anwendungsorientiert vermitteln Branchenexperten Studieninhalte aus Trainingswissenschaft, Sportphysiologie und Ernährungswissenschaft.

Alle Informationen finden Sie unter www.ist.de und www.ist-hochschule.de.

Kontakt

IST-Studieninstitut/IST-Hochschule für Management

Erkrather Straße 220 a–c 40233 Düsseldorf

Tel. +49 211 866680

E-Mail: info@ist.de

Web: www.ist.de

Customizing & (Co)-Branding

ERLEBEN SIE SPITZENLEISTUNG UND INNOVATION!

Ein hochmodernes Performance-Gym für zukünftige Top-Athleten.

Die hochmoderne Performance Facility eröffnet angehenden Top-Athleten optimale Bedingungen, um ihre Leistungsfähigkeit zu verbessern und sich auf den Spitzensport vorzubereiten.

Ziel war es eine Umgebung zu schaffen, um die körperliche und mentale Stärke von Athleten zu fördern und ihnen die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Sportkarriere zu bieten.

UNSERE VISION

Leistungslösungen, die die Grenzen von Raum und Funktionalität sprengen.

UNSER VERSPRECHEN

Qualität ohne Kompromisse. HOLD STRONG Fitness steht für unvergleichliche Qualität, präzise Handwerkskunst und einzigartiges Design. Unser Rig- und RackSystem setzt neue Maßstäbe in Funktionalität und Kompatibilität.

GLOBALER ANSPRUCH

Nach großen Erfolgen in Deutschland erobern wir nun die Welt. Wir sind bereit für internationale Großprojekte, inklusive professioneller Fitnessanlagen für Hochschulteams.

UNSER TEAM

Motiviert, fähig und bereit, neue Herausforderungen anzunehmen.

Begleiten Sie uns auf unserer Reise, HOLD STRONG

Fitness als internationale Marke für einzigartige Gym Lösungen im funktionalen und kraftorientierten Bereich zu etablieren.

Kontaktiere uns und wir helfen Dir bei der Raumplanung. info@holdstrong.de www.holdstrong.de

FRAUENFITNESSSTUDIO UNTERSAGT TRANSFRAU ZUGANG –WIE IST DIE RECHTSLAGE?

Ein von der Dr. Geisler, Dr. Franke Rechtsanwälte Partnerschaft mbB betreutes Frauenfitnessstudio sah sich Ende Mai dieses Jahres mit einer brisanten Situation konfrontiert: Eine transsexuelle Frau mit noch vorhandenem männlichen Geschlechtsmerkmal wollte Mitglied in dem ausschließlich für Frauen konzipierten Studio werden. Nachdem das Fitnessstudio den Abschluss einer Mitgliedschaft ablehnte, schaltete die abgewiesene Transfrau zunächst die Antidiskriminierungsstelle des Bundes und anschließend noch Anwälte ein, um Ansprüche auf Entschädigung und Zutritt zu den Räumlichkeiten geltend zu machen.

Der Sachverhalt verdeutlicht das Konfliktpotenzial und Haftungsrisiko für Unternehmen im Zusammenhang mit dem Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetz auch im Kontext zu dem ab dem 01.11.2024 geltenden Selbstbestimmungsgesetz. Worum ging es konkret?

Antidiskriminierungsstelle unterstellt eine Rechtsverletzung Nachdem die Bewerberin aus den vorgenannten Gründen abgelehnt worden war, kontaktierte diese die Antidiskri-

Text Dr. Hans Geisler

minierungsstelle des Bundes, welche das Fitnessstudio anschrieb und um Stellungnahme bat. Ohne dass eine mögliche Stellungnahme abgewartet wurde, bewertete die Bundesbehörde den Sachverhalt zeitgleich als Persönlichkeitsrechtsverletzung und schlug die Zahlung einer „angemessenen“ Entschädigung zur „einvernehmlichen Lösung der Angelegenheit“ in Höhe von 1.000.00 € vor.

Abgesehen davon, dass ein solches Schreiben den Konflikt der Parteien eher eskalieren lässt, ist es insbesondere nicht die Aufgabe der Bundesbehörde, Rechtsverletzungen festzustellen oder die Höhe von Entschädigungen zu bestimmen. Dies obliegt im Rahmen privatrechtlicher Rechtsverhältnisse alleine der Rechtsprechung und nicht der Verwaltung. Aus

Das Hausrecht und die Vertragsfreiheit eines Clubbetreibers werden jedoch gesetzlich eingeschränkt. Eine solche Einschränkung kann sich insbesondere aus dem Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetz (AGG) ergeben. Das AGG schützt Menschen vor nicht rechtmäßigen Diskriminierungen. Dabei werden jedoch nicht alle denkbaren Benachteiligungen geschützt, sondern nur die, welche vom AGG als schutzwürdige Merkmale angenommen werden. Im hier fraglichen Kontext kommt eine Benachteiligung wegen des Geschlechts oder der sexuellen Identität in Betracht. Ein Verstoß gegen das AGG hat mehrere Rechtsfolgen. So kann nach Maßgabe des § 21 AGG der Benachteiligte unbeschadet weiterer Ansprüche die Beseitigung und Unterlassung der Beeinträchtigung verlangen, sodass aus-

Bisher gibt es noch keine Gerichtsurteile, die sich mit der Thematik auseinandergesetzt haben

rechtsstaatlichen Gesichtspunkten ist das Behördenschreiben daher bedenklich. Vor allem aber wird den Beteiligten, mithin sowohl der Transfrau als auch dem Fitnessstudio durch das behördliche Schreiben suggeriert, dass eine Rechtsverletzung bereits festgestellt ist, sodass bei der betroffenen Transfrau der Eindruck vermittelt wird, sie habe Entschädigungsansprüche, und die Studioverantwortlichen meinen, zahlen zu müssen. Eine solche Rechtsmacht steht der Behörde jedoch, wie dargelegt, nicht zu.

Frauenfitnessstudio macht von Hausrecht Gebrauch Aus Sicht des Frauenfitnessstudios hat dieses im Rahmen der Ablehnung des Mitgliedschaftsantrags der Transfrau von seinem Hausrecht in Verbindung mit dem Grundsatz der allgemeinen Vertragsfreiheit Gebrauch gemacht. Grundsätzlich darf ein Studiobetreiber auf Grundlage seines Hausrechts frei darüber bestimmen, wer die Geschäftsräume betreten und sich in diesen aufhalten darf bzw. mit welchen Personen ein Vertrag geschlossen wird.

nahmsweise sogar ein Anspruch auf Abschluss eines Mitgliedschaftsvertrages begründet sein kann. Der Benachteiligende ist bei einer zu vertretenden Pflichtverletzung zudem verpflichtet, den durch die Diskriminierung entstandenen Schaden zu ersetzen. Der Benachteiligte kann darüber hinaus eine Entschädigung in Geld, ein sogenanntes Schmerzensgeld, verlangen.

Keine Verletzung des Benachteiligungsverbotes Privatrechtliche Benachteiligungen aus Gründen der Rasse oder wegen der ethnischen Herkunft, wegen des Geschlechts, der Religion, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität sind gemäß § 19 Absatz 1 Nr. 1 AGG unzulässig, sofern kein sachlicher Grund für die Benachteiligung gemäß § 20 Absatz 1 AGG besteht.

Als möglicher, sachlicher Grund für die Ungleichbehandlung wird in § 20 Absatz 1 Nr. 2 AGG insbesondere das Bedürfnis nach Schutz der Intimsphäre oder der persönlichen Sicherheit aufgeführt. Daraus folgt, dass nicht jede

Die Ergiebige | Wet wipes ECO

900 Blatt zum absoluten Hammerpreis von 10,91 € (pro Rolle) / 65,50 € (pro VE) VE= 6 Rollen a 900 Blatt, gesamt 5400 Tücher

einfach Handhabung

sicher Desin zieren für alle Ober ächen

Tränk üssigkeit

Derma-getestet

Vorteile unserer Tücher:

Vorgetränkte Tücher sofort gebrauchsfertig

Keine Gesundheitsgefährdung durch Aerosole

Keine Schäden durch Sprühnebel

Hohe Reinigungsleistung

Tränk üssigkeit Derma-getestet

Die abgebildeten Rollen passen in alle unsere Edelstahl-, Kunststo - und Wandspender.

Die Reißfeste Wet Wipes Tex

Hochwertiges, reißfestes

Textilvlies

Fusselfrei

Für raue Ober ächen

Die Premium-Edition Wet Wipes Premium

Unsere bewährte Qualität

1 Tuch reinigt bis zu 1m²

Fläche

Rollengröße: 150-, 310und 700-Blatt

Ungleichbehandlung eine Diskriminierung der betroffenen Person darstellt. Das im AGG verankerte Benachteiligungsverbot wäre im vorliegenden Fall demzufolge nur verletzt, wenn die Ablehnung des Mitgliedschaftsantrages eine sachlich nicht gerechtfertigte Ungleichbehandlung zu biologischen Frauen darstellen würde.

Soweit ersichtlich, gibt es im Zusammenhang mit dem streitgegenständlichen Sachverhalt noch keine Gerichtsurteile, die sich mit der fraglichen Thematik auseinandergesetzt haben. Wir halten jedoch eine Benachteiligung, sofern eine solche überhaupt vorliegen sollte, jedenfalls für sachlich gerechtfertigt. Mit dem unternehmerischen Konzept von Frauenfitnessstudios wird ein gesellschaftlich seit Jahrzehnten anerkanntes Bedürfnis vieler Frauen bedient, in einer männerfreien Umgebung zu trainieren. Diesen Frauen geht es bei der Wahl zugunsten eines Frauenfitnessstudios überwiegend darum, ihre Intimsphäre zu schützen. Dieses Schutzbedürfnis kann nur dann befriedigt werden, wenn sich keine biologischen Männer in dem Studio befinden. Soweit die betroffene Transfrau angeboten hat, die Dusche ausschließlich in Badehose zu nutzen, geht dies damit ins Leere. Das

anerkennenswerte Schutzbedürfnis von Frauen, in einer männerfreien Umgebung zu trainieren, sich umzuziehen und zu duschen, wird wohl kaum gewahrt werden, wenn der biologische Mann nur eine Badehose trägt. Die Frauen sollen vor Männern geschützt werden und nicht umgekehrt.

Rechtspolitischer Ausblick

Der dargestellte Fall hat vor allem auch deswegen Bedeutung, weil im Zusammenhang mit der Gesetzesbegründung zum Gesetz über die Selbstbestimmung in Bezug auf den Geschlechtseintrag (SBGG) auf § 20 Abs. 1 AGG explizit Bezug genommen worden ist und auch der Bundesjustizminister öffentlich erklärt hat, dass das Hausrecht nicht durch das Gesetz eingeschränkt wird. Dies trifft zwar zu, gleichwohl bleibt die Ausübung des Hausrechts stets im Rahmen des AGG eingeschränkt, sodass für relevante Benachteiligungen immer ein sachlicher Grund vorliegen muss. Dies hat mit dem Selbstbestimmungsgesetz nichts zu tun. Zwar ist das SBGG noch nicht in Kraft getreten und es geht in vorgenannten Konstellationen nicht um die Änderung eines Geschlechtseintrages. Doch wird durch die Bezugnahme in der Gesetzesbegründung zum SBGG von dem Gesetzgeber deut-

Der aktuelle Fall, bei dem eine transsexuelle Frau im Frauenfitnessstudio abgelehnt wurde, verdeutlicht das Konfliktpotential und Haftungsrisiko für Unternehmen im Zusammenhang mit dem Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetz auch im Kontext zu dem ab dem 01.11.2024 geltenden Selbstbestimmungsgesetz

lich gemacht, an der geltenden Rechtslage nichts ändern zu wollen. Demnach wird auch zukünftig § 20 Abs. 1 Nr. 2 AGG der rechtliche Maßstab zur Lösung von entsprechenden Konflikten sein, sodass es darauf ankommt, ob die Benachteiligung sachlich gerechtfertigt ist.

Dr. Hans A. Geisler, Dr. Franke Rechtsanwälte PartmbB steht für kompetente, zielorientierte und effektive Beratung von Unternehmen. Zu der Kanzlei, die 2001 von Dr. Hans Geisler und Dr. Christoph Franke gegründet wurde, gehören aktuell 12 Rechtsanwälte/ Rechtsanwältinnen und über 30 Mitarbeiter/-innen. Bezüglich aller denkbaren Rechtsfragen in der Fitness- und Freizeitbranche verfügt die Kanzlei über ein einzigartiges Knowhow. Speziell für die Fitnessbranche hat die Kanzlei verschiedene Rechtsberatungskonzepte entwickelt, die den Studiobetreiber entlasten und ihm Zeit für sein Kerngeschäft verschaffen.

WIE GELINGT WERTSCHÄTZUNG IN DER PERSONALFÜHRUNG?

Text Oliver Hofstätter

Vor allem im Premiumsegment der Fitnessbranche spielen die Mitarbeiter eine entscheidende Rolle und können zu den wertvollsten Ressourcen eines Unternehmens gezählt werden. Daher sollte auf diese, deren Motivation und Zufriedenheit auch in der Personalführung ein besonderes Augenmerk gelegt werden.

Sowohl Mitarbeiter als auch Führungskräfte der Fitnessbranche sind sich einig: Ein wertschätzender Führungsstil ist wichtig und kann die Motivation und Zufriedenheit der Mitarbeiter verbessern. Über 95 % sowohl der Mitarbeiter als auch der Führungskräfte

der Fitnessbranche geben an, dass ihnen ein wertschätzender Führungsstil wichtig sei. 1

Definition Wertschätzung

Wertschätzung ist oftmals für alle im ersten Moment selbstverständlich, doch bei genauerem Überlegen fällt es meist schwer, den Begriff klar zu definieren. Wie lässt sich Wertschätzung also genau definieren?

Wertschätzung ist definiert als „[das] Schätzen (…) von einzelnen oder mehreren messbaren Eigenschaften (Werte) einer Sache (Objekt) oder von Individuen (Subjekten)“ 3. Eine wertschätzende Haltung beinhaltet das Anerkennen, Wahrnehmen und Schätzen eines oder mehrerer Individuen. Diese Anerkennung findet auf zwei Ebenen statt. Die erste Ebene beinhaltet das Wahrnehmen, Anerkennen und Schätzen der Fähigkeiten eines Menschen. Dies beruht auf rationalen Größen und ist somit für beide Parteien objektiv nachvollziehbar und wahrnehmbar. Die zweite Ebene beinhaltet das Wahrnehmen, Anerkennen und Schätzen eines oder mehrerer Individuen als Mensch selbst. Diese Wahrnehmung ist, im Vergleich zur ersten Ebene, nicht objektiv messbar. Sie

Höhe des Gehalts ist sekundär

Häufig wird das Gehalt durch Führungskräfte als zentrales Element der Wertschöpfung verstanden. Das reine Brutto-Jahresgehalt wirkt sich zwar auf die Arbeitszufriedenheit aus, allerdings nur, wenn das Gehalt als fair oder angemessen wahrgenommen wird. Die absolute Höhe ist sekundär und wirkt sich, ohne die Einschätzung als eine gerechte Bezahlung, kaum auf die Mitarbeiterzufriedenheit aus! 2

sieht der Alltag in der Fitnessbranche aus? Hier gehen die Wahrnehmungen sehr weit auseinander. Ca. 95 % der Führungskräfte beschreiben ihren eigenen Führungsstil als wertschätzend. Jedoch nehmen lediglich 50 % der befragten Mitarbeiter den Führungsstil ihrer Führungskraft als wertschätzend wahr.

Ein mangelndes Gefühl von Wertschätzung führt auf lange Sicht zu unmotivierteren Mitarbeitern und trägt zu einer schlechten Reputation als Arbeit-

Ein mangelndes Gefühl von Wertschätzung führt auf lange Sicht zu unmotivierteren Mitarbeitern

beruht auf den eigenen, individuellen Werten aller beteiligten Personen und ist immer in Korrelation aller beteiligten Parteien zu betrachten. Hierdurch handelt es sich bei Wertschätzung nicht um eine einseitige Wahrnehmung. Da sich die Wertesysteme beider Parteien unterscheiden und gegenseitig beeinflussen können, kann es zu Wechselwirkungen kommen, wodurch Unterschiede in der Wahrnehmung der Parteien auftreten können.

Ein Blick in den Alltag

Dass sowohl den Mitarbeitern als auch den Führungskräften Wertschätzung in der Mitarbeiterführung wichtig ist, steht somit außer Frage. Doch wie -

geber bei. Darüber hinaus kann die Unzufriedenheit der Mitarbeiter sich negativ auf die Kundenzufriedenheit auswirken. Wie kann also der Transfer hin zu mehr Wertschätzung in der Praxis gelingen?

Wertschätzung in der Praxis

Die gute Nachricht: Den eigenen Mitarbeitern das Gefühl zu vermitteln, dass sie wertgeschätzt werden, ist ohne viel Aufwand möglich. Um ein spürbares Gefühl von Wertschätzung vermitteln zu können, ist es wichtig zu wissen und zu verstehen, worauf Mitarbeiter Wert legen und was diese konkret unter Wertschätzung verstehen. Aus Sicht der Mitarbeiter der Fitnessbranche

Voll und ganz wertschätzend Eher wertschätzend

Führungskräfte

Mitarbeiter

Weder noch Eher nicht wertschätzend

Vergleich Wahrgenommene Wertschätzung der Fähigkeiten

Voll und ganz wertschätzend Eher wertschätzend

Führungskräfte Mitarbeiter

Weder noch Eher nicht wertschätzend

Vergleich Wahrgenommene Wertschätzung des Menschen

Überhaupt nicht wertschätzend

che Entwicklung durch regelmäßige Feedbackgespräche unterstützt und begleitet werden.

Fazit

Wertschätzung in der Personalführung erfordert weniger Aufwand, als man zunächst vermuten könnte. Um ein nachhaltiges Gefühl von Wertschätzung zu vermitteln, spielen vor allem alltägliche, oftmals vermeintliche Kleinigkeiten eine nicht zu unterschätzende Rolle.

Checkliste Wertschätzung:

• Begrüßung der Mitarbeiter

• Aussprechen von Lob und Anerkennung, auch für tägliche Aufgaben

• Regelmäßige Feedbackgespräche

• Schaffen und Geben von Freiräumen

• Individuelle Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

Überhaupt nicht wertschätzend

beinhaltet ein wertschätzender Führungsstil vor allem Lob und Anerkennung ihrer Leistungen und einen respektvollen Umgang durch den Vorgesetzten. Nach Ansicht der Mitarbeiter definiert sich ein wertschätzender Führungsstil darüber hinaus auch dadurch, dass Entwicklungsmöglichkeiten angeboten werden und Mitarbeiter bei ihrer Entwicklung, u. a. durch regelmäßige Feedbackgespräche, unterstützt werden. Dabei spielen ebenfalls Vertrauen und Freiraum im Alltagsgeschäft eine große Rolle.

Wertschätzung lässt sich auf verbale und nonverbale Weise ausdrücken. Führungskräfte sollten es sich in der verbalen Vermittlung von Wertschätzung unbedingt zur Gewohnheit machen, ihren Mitarbeitern klar zu verstehen zu geben, dass deren Leistungen anerkannt und wahrgenommen werden. Dies bezieht sich auch auf alltägliche Leistungen und nicht explizit auf Mehroder Zusatzleistungen. Nonverbale Anerkennung wird vor allem durch Kör-

persprache und Mimik, insbesondere durch Lächeln, vermittelt. Dies steht an erster Stelle, noch vor einer fairen Entlohnung sowie Bonus- oder Provisionszahlungen. Auch vermeintlich alltägliche Gesten sollten nicht unterschätzt werden. Viele Mitarbeiter deuten nonverbale Gesten wie einen Händedruck, Schulterklopfen sowie Begrüßungen und Verabschiedungen zu Arbeitsbeginn und -ende als Zeichen von Wertschätzung. Eine weitere nonverbale Vermittlung von Wertschätzung ist das Geben von Freiraum. Für die Mitarbeiter ist es ein Zeichen von Wertschätzung und Vertrauen, wenn ihnen Freiraum für ihre Arbeit ohne ständige Kontrolle und unnötiges Reporting zur Verfügung steht. Zusätzlich sollten die Führungskräfte die Mitarbeiter in ihrer persönlichen Entwicklung unterstützen und fördern. Hierfür bieten sich verschiedene Möglichkeiten wie einzelne Coachingtermine, individuelle Fortbildungen, Gruppenschulungen sowie Wachstum durch neue Aufgaben an. Zusätzlich sollte die persönli-

Werden diese Punkte beherzigt und in die tägliche Routine der Führungskräfte implementiert, kann dies zu einer spürbaren Verbesserung der Zufriedenheit und auch zur Leistung der eigenen Mitarbeiter im Unternehmen führen. Wichtig ist es dabei, den Fokus auf kleine, repetitive Gesten im Alltag zu legen, statt auf größere Ereignisse, wie z. B. eine Gehaltserhöhung oder einmalige Bonuszahlung, zu setzen. So kann die Wertschätzung der eigenen Mitarbeiter gelingen.

Quellen:

1 Hofstätter, O. (2021) – Wertschätzung in der Personalführung – Diskrepanz in der Wahrnehmung oder Differenzen in der Definition? Saarbrücken: Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement

2 EY. (2015). Jobstudie 2015. Hamburg: Ernst & Young GmbH.

3 Sauer, F. (2018). Wertschätzung.

Oliver Hofstätter ist Consultant bei der criteria Personalberatung.

Kontakt: hofstaetter@criteria-personalberatung.de

Foto und Abbildungen: © Oliver Hofstätter

§20 ZERTIFIZIERT: 6 - 12 JAHRE | 12 - 18 JAHRE | AB 18 JAHRE xelerate® kann die kognitive Fähigkeit und die Reaktionsgeschwindigkeit steigern sowie die Wahrnehmung und Motorik schulen.

AUSSENWERBUNG ZUR MITGLIEDERGEWINNUNG

In seiner Dissertation hat Karsten Happel die Außenwerbung für Fitnessstudios untersucht. Die Arbeit, die auf zwei Primärforschungen basiert, konnte einige Forschungslücken aufdecken. Die wichtigsten Ergebnisse werden in diesem Artikel vorgestellt.

Wie auch der Betrieb von Fitnessstudios zeigt sich der Außenwerbemarkt bis zum heutigen Zeitpunkt als Wachstumsmarkt, gekennzeichnet durch eine steigende Anzahl von potenziell zu erreichenden Menschen, eine erhöhte Vielzahl von Werbeträgern sowie wachsenden Umsatz. Einzig Während der

Coronapandemie und den damit einhergehenden temporären Betriebsschließungen sanken die Umsätze um ca. 60 % gegenüber 2019 auf 2,23 Mrd. Euro im Jahr 2021.[1] Im gleichen Zeitraum sanken die Mitgliederzahlen aller Fitnessstudios in Deutschland um ca. 20 % von 11,66 Mio. auf 9,26 Mio.[2]

Trotz des starken Rückgangs von Umsatz und Mitgliedern [3] ist die Anzahl der Fitnessanlagen nur geringfügig um ca. 2 % gesunken: Bereits im Jahr 2022 war der Besuch von Fitnessstudios wieder nahezu uneingeschränkt möglich und die Studios verfolgten das Ziel, die bestehenden Mitglieder zu halten und neue zu gewinnen. Im Jahr 2022 wurden bereits ca. 1 Million Mitglieder von den Studios zurückgewonnen, bis Mitte 2023 weitere circa 400.000, sodass bis Mitte 2023 wieder 10,7 Mio. Personen als Mitglied in Fitnessclubs trainierten.[4]

Text Karsten Happel

Studios geben bis zu 40 % für Außenwerbung aus Bereits vor der Coronapandemie war Außenwerbung ein zunehmend relevanter Bestandteil der Studios in den Kampagnen zur Mitgliedergewinnung. Der Anteil hat sich mit Ende der Pandemie jedoch noch gesteigert und die Spendings lagen ca. dreimal so hoch

wie in durchschnittlichen Jahren zuvor. Ab dem Jahr 2022, nach dem Ende der Pandemie, geben Studios bis zu ca. 40 % ihrer Werbebudgets für Außenwerbung aus. Diese Daten lassen die Relevanz von Außenwerbung für Fitnessstudios zur Mitgliedergewinnung vermuten. Da mit dem Ende der Pandemie und den damit

verbundenen Maßnahmen die Ausgaben für Außenwerbung durch Studios deutlich gestiegen sind und die Anzahl der Mitglieder infolgedessen ebenfalls, lässt sich vermuten, dass Fitnessclubs Außenwerbung nicht nur gezielt einsetzen, sondern auch über Strategien und Methoden verfügen, Außenwerbung gezielt zu planen, einzusetzen und zu bewerten.

Ziele und Aufbau der Forschung Mit der Arbeit sollten die bevorzugt eingesetzten Medienarten und der Umfang des Einsatzes von Fitnessstudios untersucht werden. Ziel dieser Arbeit ist es, den Einsatz von Außenwerbung und der einzelnen Werbeträger marktübergreifend zu erforschen, Strategien zum Einsatz von Außenwerbung von Fitnessstudios herauszustellen sowie deren Wirkung zu analysieren.

Da sowohl die Daten des DSSV als auch die von Nielsen holistische, übergeordnete Daten sind, die einen Überblick geben, aber keine tiefen Erkenntnisse zulassen, wird zur Untersuchung des Themas eine Mixed-Method-Primärforschung angewandt, um eine aktuelle und breite Datenbasis zu erzielen. Diese Datenbasis wird dabei aus zwei Forschungsteilen gewonnen.

Entwicklung der Werbespendings von Fitnessstudios in Deutschland in den Jahren von 2019 bis 2022 nach Mediengruppen auf Basis von Nielsen

Im ersten Teil der Forschung wird eine onlinebasierte quantitative Umfrage mit Fitnessstudios in Deutschland durchgeführt. Bei dieser Umfrage werden die von Nielsen erhobenen Daten, die eher genereller Art und weniger auf die einzelnen Medien und Studios heruntergebrochen sind, spezifiziert erfasst und gleichzeitig bei den unterschiedlichen Studiokategorien ausgewertet. Die darin gewonnenen Ergebnisse aus Befragungen bei über 100 Teilnehmern werden einzeln dargestellt, ausgewertet und diskutiert.

Im zweiten Teil der Forschung wird eine qualitative Forschung in Form von Experteninterviews die quantitative Forschung vertiefen. Die Interviews werden mit Studiobetreibern oder Marketingverantwortlichen geführt. 14 Interviewpartner aus unterschiedlichen Studiokategorien schildern ihre Herangehensweise beim Einsatz von Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung. Es werden ihre individuellen

Erfahrungen im Bereich der Außenwerbung einschließlich des Einsatzes ihrer Medien dargestellt, mit dem Ziel, Strategien und Wirkungsweisen zu erforschen.

Die gewonnenen Daten sollen zeigen, welche Wirkung der Einsatz von Außenwerbung auf Fitnessstudios hat. Ziel ist es auch, Unterschiede im Einsatz der Außenwerbung ggf. je nach Studiokategorie oder Art der inhaltlichen Ausrichtung der Kampagne zur Mitgliedergewinnung aufzuzeigen. Auf Basis erkannter, wiederkehrender Strategien und Muster beim Einsatz von Außenwerbung wurden praxisnahe Handlungsempfehlungen ausgesprochen.

Handlungsempfehlungen für Studios

Außenwerbung scheint für Fitnessstudios eine relevante Möglichkeit zur Mitgliedergewinnung zu sein. Die Kritik, die die für diese Arbeit befragten Fitness-

studios an Außenwerbung ausüben, und die damit verbundene Skepsis gegenüber der Mediengattung fußen zumeist auf den gleichen Aspekten. Die Kritik lässt sich auf übergeordnete Themen wie Kosten, Wirksamkeit, Vorlauf und Aufwand zurückführen. Jedoch basiert diese Kritik oftmals auf dem Vergleich zum Beispiel mit Onlinewerbung und bezieht sich auf direkt messbare Erfolge. Die Kritik an Außenwerbung wird in der Regel nicht auf Basis der eigenen Kampagnen geäußert, was die Bewertung fehlleitet. Kritik an der eigenen Kampagne könnte sein, ein falsches Kampagnenziel definiert zu haben, die Medien nicht an dem Kampagnenziel ausgerichtet zu haben oder die Kampagne inhaltlich falsch gestaltet zu haben. Mit den im Rahmen der Arbeit erhobenen Daten aus Umfragen und Interviews wurde ein theoretischer Ansatz für den wirksamen Einsatz von Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung dargestellt.

KAMPAGNENZIEL

MARKTANALYSE KAMPAGNE

AUSWERTUNG

Außenwerbung erfolgreich umsetzen

Das theoretische Gerüst zum erfolgreichen Umsetzen einer Außenwerbekampagne umfasst vier Schritte: Analyse, Definition des Kampagnenziels, Kampagnenplanung und Auswertung. Es ist ratsam, diese vier Schritte zu jeder Kampagne zu durchlaufen. Während die Abfolge der Schritte immer in der gleichen Reihenfolge abläuft, beeinflussen diese aufeinanderfolgenden Schritte sich gegenseitig.

Marktanalyse

In der Marktanalyse erhält das Studio Rückschlüsse über die eigene aktuelle Situation. Diese hier gewonnenen Informationen können Informationen zur Zielgruppe, zum Wettbewerb, zur inhaltlich sinnvollen Ausrichtung, zur Nutzung bestimmter Mediengattungen, aber auch zur Markenbekanntheit und damit Einordnung des Studios in z. B. den AIDA (AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action)

oder Markenfunnel sein, um im Kampagnenziel zum Beispiel die Erreichung der nächsten Funnelstufe zu erlangen.

Kampagnenziel

Aus der Analyse heraus ergibt sich das Kampagnenziel. Dieses kann ent sprechend der Analyse die Erschließung neuer Zielgruppen oder geografischer Regionen sein, die Stärkung der Marke oder der Ausbau der Marke entlang des AIDA oder Markenfunnel. In dem Zusammenspiel von Kampagnenziel und Marktanalyse spielt auch das Budget eine Rolle. Um das Kampagnenziel zu erreichen, muss eine Kampagne gestaltet und medial umgesetzt werden, was Budget beanspruchen wird. Je nach Analyse und Kampagnenziel sollte in diesem Schritt auch das Budget festgelegt werden, das in der Kampagne zum Einsatz kommt. Damit lässt sich die Kampagne nicht nur inhaltlich, sondern auch budgetär auswerten.

Kampagne

Mit dem definierten Kampagnenziel wird die Kampagne geplant. Damit wird das Ziel inhaltlich aufgearbeitet und die passenden Medien und Zeitrahmen werden bestimmt.

Auswertung

Ob die Kampagnenziele inhaltlich und finanziell erreicht wurden, zeigt die anschließende Auswertung. Hierbei werden Rückschlüsse darüber gewonnen, ob die eingesetzte Kampagne die gewünschten Ziele erreicht hat oder, falls nicht, welche Parameter ggf. fehlgeschlagen sind. Die Auswertung gibt daher direkte Rückschlüsse zur eingesetzten Kampagne und ist der erste Schritt zur Marktanalyse der nächsten Kampagne.

Markt- und Markenanalyse als Vorbereitung einer Außenwerbekampagne

Um Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung für Fitnessstudios möglichst

erfolgreich einsetzen zu können, ist es ratsam, diese auch in Bezug auf Kosten, Wirksamkeit und ggf. Aufwand zu messen und vor der Kampagne Daten zu erheben. Hilfreich für das Studio können dabei Daten zu den folgenden vier Themen sein: Zielgruppe, Umfeld, Wettbewerb, Bekanntheit/Markenbekanntheit.

Zielgruppe

Die Zielgruppe des Clubs setzt sich aus geografischen und soziodemografischen Daten zusammen. Dies ist von Bedeutung, um die Außenwerbung geografisch passend einzusetzen, aber auch, um soziodemografisch die zur Zielgruppe passenden Werbeträger auszuwählen.

Umfeld

Zum Umfeld des Fitnessstudios ist Wissen über die vorhandene Medienlandschaft ebenso relevant wie über die geografische Einbettung der Anlage und die damit verbundene Erreichbarkeit durch die Zielgruppe.

Wettbewerb

Das Studio sollte wissen, ob es geografisch und inhaltlich vergleichbaren Wettbewerb gibt und wie dieser werblich agiert.

Bekanntheit und Markenbekanntheit

Sowohl die Bekanntheit des Studios als auch die Bekanntheit der eigenen Marke sind von Bedeutung, um eine Kampagne zur Mitgliedergewinnung zu planen.

Definition des Kampagnenziels

Nachdem die Daten zu den vier Feldern der Markt- und Markenanalyse vorliegen, können diese verwendet werden, um das Kampagnenziel zu definieren.

Hat die Analyse ergeben, dass das Studio neu eröffnet hat und entweder wettbewerbsfähig ist oder sogar ein Alleinstellungsmerkmal aufweist, dass die Marke aber nicht bekannt ist, bestünde das Ziel darin, die Markenbekanntheit zu steigern. Hat die Analyse z. B. ergeben, dass die Hauptzielgruppe des Studios bisher eher aus entfernteren Regionen kommt, jedoch nicht aus dem direkten Einzugsgebiet,

bestünde das Kampagnenziel aus einer Kampagne im Einzugsgebiet, also dem Umfeld des Clubs. Angenommen, die Analyse kommt zu dem Ergebnis, dass die Nutzer des Studios überwiegend älter sind, man aber ein großes Potenzial bei jüngeren Zielgruppen erreichen kann, würde das Kampagnenziel in einer Zielgruppenkampagne bestehen, die junge, potenzielle Mitglieder anspricht. Würde die Analyse ergeben, dass Zielgruppe und Umfeld passend sind, ein Wettbewerber aber entweder dominanter ist oder auffällig aktiv um die Zielgruppe wirbt, bestünde das Kampagnenziel darin, die eigenen Vorteile des Studios oder den USP gegenüber dem Wettbewerber zu kommunizieren. Falls die Analyse die Erkenntnis bringt, dass die Marke sehr bekannt ist, die Zielgruppe passend und sich in der letzten Stufe des Kaufprozesses befindet, ist es ratsam, die letzte Stufe des Funnels als Ziel zu nehmen und einen klaren Kaufimpuls zu kommunizieren.

Kampagnenplanung

anhand der Analyse und Kampagnenziele

Ist ein Kampagnenziel gefunden und definiert, folgt die Kampagnenplanung. Hierbei sind die Auswahl der Medien, der Kampagneninhalt und die Zeit von Relevanz.

Medien

Die Auswahl der richtigen Medien spiegelt das Kampagnenziel wider. Geografisches Umfeld der Kampagne, gewünschte Reichweite, Art der Kommunikation, ggf. möglichst hochwertige Kommunikation, inhaltliche Themen etc. haben Einfluss auf die Wahl der Medien.

Kampagneninhalt

Der Inhalt der Kampagne ist abgeleitet aus dem Kampagnenziel und passt zu den Medien und dem Zeitpunkt und Zeitraum der Kampagne.

Zeit

Mit Zeit sind in dem Fall sowohl der Zeitpunkt als auch der Zeitraum der Kampagne gemeint. Hierbei sind z. B. die intrinsischen und extrinsischen Faktoren der Außenwerbung relevant, ebenso wie die Dauer der angesetzten Kampagne zum Erreichen des Kampagnenziels.

Auswertung der eingesetzten Kampagne

Nach Abschluss der Kampagne wird diese ausgewertet. Daraus lässt sich aus Sicht des Studios schließen, ob die eingesetzte Kampagne erfolgreich war und das Ziel erreicht wurde. Besonders wichtig aber sind die gewonnenen Rückschlüsse, die sowohl die durchgeführte Kampagne betreffen, aber auch den ersten Ansatz für die Markt- und Markenanalyse geben. Diese Rückschlüsse lassen erkennen, ob das Kampagnenziel richtig war und erreicht wurde, ob die eingesetzten Medien richtig, der kommunizierte Inhalt passend und der Zeitraum und Zeitpunkt der Kampagne ausreichend waren. Mit den in der Analyse gewonnenen Daten ist es den Studios möglich, die eigene Kampagne zu bewerten, die Bewertung von anderen Faktoren abzugrenzen und auch Außenwerbung als singuläre Mediengattung zu bewerten.

Quellen:

[1] (Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement, 2021).

[2] (Arbeitgeberverband deutscher Fitnessund Gesundheits-Anlagen, 2021).

[3] Aufgrund der besseren Lesbarkeit wird im Text das generische Maskulinum verwendet. Gemeint sind jedoch immer alle Geschlechter.

[4] (dpa Hamburg/Schleswig-Holstein, 2023)

[5] Eigene Abbildung auf Basis der aus den Interviews und der Befragung gewonnenen Erkenntnisse: Kreislauf der erfolgreichen Planung von Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung

[6] Eigene Darstellung auf Basis der aus den Interviews und der Befragung gewonnenen Erkenntnisse: Die vier Felder der Markt und Markenanalyse

[7] Eigene Abbildung: Das Zusammenwirken von Medien, Inhalt und Zeit zur Erreichung des Kampagnenziels.

Karsten Happel, Ph.D., DBA hat im Februar 2024 seine Dissertation bestanden. Thema der Arbeit: „Einsatz und Wirkung von Außenwerbung zur Mitgliedergewinnung stationärer Fitnessstudios aus Sicht der Studiobetreiber“

Foto: ©

Karsten Happel

VIRTUAGYM – IHR ZUVERLÄSSIGER

FITNESSSOFTWARE-PARTNER

Seit über 15 Jahren ist Virtuagym der führende Partner für Fitness- und Gesundheitsanbieter. Unsere innovative Technologie unterstützt Unternehmen jeder Größe dabei, effizient zu wachsen. Weltweit vertrauen uns mehr als 9.000 verschiedene Fitnessunternehmen, darunter renommierte Namen wie Fitness Park, Holmes Place, Jetts UK und CityFitness. In Deutschland haben sich über 1.000 Fitnessbetriebe – darunter Mrs. Sporty, Zott Fitness und MySportlady – für Virtuagym als zuverlässigen Softwareanbieter entschieden.

Wenn Sie nach den jüngsten Preiserhöhungen auf der Suche nach einem neuen, verlässlichen Softwarepartner sind, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, sich von unseren Lösungen überzeugen zu lassen.

Was Sie bei Virtuagym bekommen Virtuagym bietet eine umfassende Allin-one-Lösung für Management, Coaching und Engagement. Unsere cloudbasierte Technologie hilft Ihnen, Zeit und Geld zu sparen – zwei Ihrer wertvollsten Ressourcen. Alles, was Sie benötigen, finden Sie an einem Ort.

Mit Virtuagym erhalten Sie:

• Kostenlose, preisgekrönte mobile App

• Branchenführende Managementtools wie integrierte Abrechnung, 24/7Zugangskontrolle und Kursbuchungen

• Intuitive Coaching-Lösung

• Flexible und faire Preise

• Mehrere Integrationen

Unsere jüngsten Investitionen in Deutschland

• Erster deutscher Country Manager: Wir haben Marcel Wergen – einen sehr erfahrenen Experten der deutschen Fitnessbranche – eingestellt, um unser Wachstum, Produktinnovationen und Kundenservice weiter zu verbessern.

• Partnerschaft mit dem DSSV verlängert: Wir wollen weiterhin deutsche Clubs und Studios bestmöglich unterstützen.

• Teamvergrößerung: Die Größe unseres deutschen Mitarbeiterteams hat sich verdoppelt, und wir stellen weiterhin mehr deutschsprachige Mitarbeiter für unser erstklassiges Customer- Service-Team ein.

Produktinnovationen

Wir erweitern ständig unser Portfolio an digitalen Lösungen. Zu unseren neuesten Innovationen gehören:

• Virtuagym Pay: Eine nahtlose und sichere Zahlungsplattform

• Neue Business-Analytics-Lösung

• Komplett neu gestaltete Terminplanungsplattform

Jetzt kostenlose

Produkt-Demo sichern!

Überzeugen Sie sich selbst von der All-in-one-Lösung von Virtuagym. Besuchen Sie unsere Website oder rufen Sie uns unter +49 30 22027017 an, um eine kostenlose Produktdemo zu erhalten. Werden Sie Teil der VirtuagymCommunity und bringen Sie Ihr Business auf das nächste Level!

Kontakt

Virtuagym BF

Kreizersgracht 424

016 GC Amsterdam

North Holland, Netherlands

Tel. +49 30 22027017

E-Mail: support@virtuagym.com

Web: www.virtuagym.com

ERFOLGSFORMEL PRÄVENTION: KURSPLAN MIT ZERTIFIZIERTEN TRAININGS ERWEITERN

Zertifizierte Präventionstrainings zielen darauf ab, Beschwerden vorzubeugen, bevor sie entstehen. Wer seiner Gesundheit etwas Gutes tun möchte, für den bieten sich gezielte Präventionskurse an. Diese schaffen nicht nur gesundheitliche Vorteile für die Teilnehmenden, sondern auch Fitnessstudios haben erhebliche Anreize, diese Kurse anzubieten. Durch die Kurse lassen sich neue Einnahmequellen und Kundenkreise erschließen. Zusätzlich werden die Angebote von den Krankenkassen finanziell bezuschusst.

Präventionstrainings nach § 20 SGB V unterstützen eine gesündere Lebensweise und minimieren Krankheitsrisiken. Im Allgemeinen sind die Trainingsinhalte so gestaltet, dass sie regelmäßig und mit moderater Intensität beispielsweise die Bereiche Ausdauer, Kraft, Beweglichkeit, Koordination oder Entspannung ansprechen. Damit gehen

sie zielgenau auf die Bedürfnisse der Trainierenden ein und fördern zugleich ein ganzheitliches Gesundheitsverständnis.

Im Gegensatz zu unseriösen OnlineAngeboten mit Anleitungen von laienhaften Trainern – von denen mittlerweile eine große Zahl im Internet existieren –bieten die wissenschaftlich fundierten

Kurse eine qualitativ hochwertige Alternative. In der Regel ist ein Präventionskurs als Gruppenkurs mit 6 bis 15 Personen konzipiert, der von einem zertifizierten Trainer geleitet wird. Dadurch wird die individuelle Betreuung der Teilnehmenden garantiert. Außerdem verstärkt das gemeinschaftliche Training die persönliche Motivation

Text Yvonne Bechheim

und schafft die Möglichkeit für einen gegenseitigen Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmenden.

Vorteile für Fitnessstudios

Wer seinen Körper nach fachgerechten Anleitungen trainiert, macht seiner Gesundheit langfristig ein Geschenk –doch was haben Fitnessstudios davon, wenn sie ihr Kursangebot erweitern?

1. Kundenbindung und Kundenzufriedenheit: Präventionskurse erschließen neue Zielgruppen und bieten bestehenden Kunden zusätzliche Angebote.

2. Zukunftsorientierung: Mit dem zunehmenden Bewegungsmangel in der Gesellschaft steigt die Nachfrage nach qualifizierten Präventionstrainern. Fitnessstudios stellen sich damit zukunftssicher auf.

3. Zusätzliche Einnahmen: Zertifizierte Präventionskurse werden von Krankenkassen finanziell gefördert.

4. Erweiterung des Trainerteams: Durch Kursleiter mit anerkannter Weiterbildung zum Präventionstrainer bauen Fitnessstudios ihr Fachwissen im Bereich Gesundheitsförderung aus und stärken ihr Team.

5. Kostenlose Werbung: Krankenkassen bewerben zertifizierte Präventionskurse, beispielsweise auf ihren Websites. Das generiert Teilnehmer, ohne dass Fitnessstudios selbst aktiv werden müssen.

6. Gutes Image: Fitnessstudios, die sich als Anlaufstelle für Gesundheitsförderung platzieren, unterstützen ihr positives Image und heben sich von anderen Mitbewerbern ab.

Ausbildung absolvieren

Wer als Präventionstrainer arbeiten will, durfte dies lange ausschließlich mit anerkannten Berufs- oder Studienabschlüssen, wie ihn Sportwissenschaftler, Physiotherapeuten oder Ärzte haben. Seit 2021 können nun auch Fitness-A/B-Trainer, Personal Trainer und Fitnesskaufleute den Abschluss „Präventionstrainer“ erhalten. Eine anerkannte Fortbildung stellt sicher, dass alle notwendigen Kompetenzen in Trainings- und Bewegungslehre, Medizin, Pädagogik und Pathologie erlernt werden. Die Qualifikation erhalten Interessierte online bei staatlich geprüften

Im Gegensatz zu unseriösen Online-Angeboten mit Anleitungen von laienhaften Trainern – von denen mittlerweile eine große Zahl im Internet existieren – bieten die wissenschaftlich fundierten Kurse eine qualitativ hochwertige Alternative

Bildungsträgern im Rahmen einer einjährigen oder zweijährigen Ausbildung.

Zertifizierung leicht gemacht Fitnessstudios, die zertifizierte Präventionsangebote anbieten möchten, brauchen nicht nur qualifizierte Trainer –auch die Kursinhalte müssen zertifiziert sein. Die Zentrale Prüfstelle Prävention (ZPP) prüft, ob die Kurse den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Das ZPP-Siegel garantiert den Teilnehmenden qualitativ hochwertige Kurse. Damit sich Fitnessstudios und Trainer weiterhin auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können, übernehmen spezialisierte Dienstleister genau diesen Zertifizierungsprozess. Eine ideale Ergänzung für das Programm der Fitnessstudios sind besonders Angebote aus dem Handlungsfeld „Bewegungsgewohnheiten“ wie zum Beispiel Rücken- und Koordinationstraining.

Finanzielle Anreize

Krankenkassen übernehmen 80 bis 100 Prozent der Kosten für die Kursteilnahme. Zehn Präventionskurse pro Woche mit jeweils zehn Teilnehmenden à 120 Euro können den monatlichen Umsatz bereits erheblich steigern. Durch

zusätzliche Kompaktkurse an Wochenenden und Angebote der betrieblichen Gesundheitsförderung lassen sich Einnahmen von bis zu 10.000 Euro generieren. Mit der finanziellen Unterstützung der Krankenkassen und der steigenden Nachfrage nach qualifizierten Präventionstrainern eröffnen sich vielversprechende neue Marktchancen. Zertifizierte Präventionskurse bieten damit viel mehr als nur gesundheitliche Vorteile.

Yvonne Bechheim ist ausgebildete Diplom-Sportlehrerin, 5-fache Buchautorin und Geschäftsführerin der Independent Workout Bechheim GmbH. Zusammen mit ihrer Tochter Nadine Sägenschnitter konzipiert sie Präventionskurse und bildet Gesundheitsexperten und Fitnesstrainer per Fernlehrgang zu zertifizierten Präventionstrainern aus.

ZIVA PRODUKTREVOLUTION –

RPU-HANTELN

Unsere SL-Produkte können jetzt optional mit einem Kopf aus RPU produziert werden, einem revolutionären neuen Material, das die Haltbarkeit und Farbechtheit von Urethan mit dem günstigen Preis von Gummi verbindet. Die neuen SL-RPU-Hanteln, -Langhanteln und EZ-Curl-Stangen bieten im Vergleich zu ähnlich positionierten Mitbewerbern das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und überzeugen durch ihre Ästhetik und erstklassige Leistung.

Beste Verarbeitung

DAS SIND DIE MERKMALE

• Hochwertige gummierte PolyurethanOberflächenbeschichtung

• Verchromter Griff

• 2-kg- und 2,5-kg Schritte

• Begrenzte 2-JahresGarantie

SL-RPU-Hanteln aktualisieren das zeitlose Hanteldesign mit einem Wunderwerk der modernen Materialwissenschaft: RPU. Diese Beschichtung, die als Schutzhülle für die massiven Stahlköpfe der Hanteln dient, kombiniert die Sprungkraft von Gummi – eine entscheidende Eigenschaft zum Schutz der Hanteln, der Böden im Fitnessstudio und der Benutzer – mit der extrem hohen Haltbarkeit von Urethan.

Dadurch sind die Hanteln UV-, korrosions-, wasser-, kratz- und reißfest und halten länger als alle anderen in ihrer

Klasse. Kratzfeste, verchromte Griffe mit griffigen Rändelungen in der Mitte des Griffs sorgen für eine hervorragende Benutzerfreundlichkeit und große, leicht ablesbare Gewichtsangaben bedeuten, dass sie ebenso gut aussehen, wie sie funktionieren.

In 2-kg und 2,5-kg-Schritten bis zu 50 kg sind diese Hanteln perfekt für schwere Workouts. In Kombination mit den 2-kg und 2,5k-g Stufenhanteln ermöglichen sie ein wissenschaftliches progressives Training auf dem neuesten Stand.

Kontakt

ZIVA Fitness Europe GmbH

Max-Planck-Straße 7

59423 Unna

Tel. +49 173 6490242

E-Mail: info-dach@ziva.com

Web: www.de.ziva.com

Die Zukunft heißt Firmenfitness

In einer Zeit, in der die Gesundheit am Arbeitsplatz eine zentrale Rolle spielt, ist es an der Zeit, die Art und Weise, wie wir Firmenfitness verstehen, neu zu gestalten.

Synfit 334 öffnet die Tür zu diesem Wachstumsmarkt als sinnvolle Ergänzung zum Geschäft mit den Aggregatoren. Denn Firmenfitness und Aggregatoren sind ein Milliardenmarkt. Aggregatoren bringen Umsatz, aber binden den Mitarbeiter nicht an das Studio.

Der Trend weg vom veralteten Sachbezug hin zum steuerfreien Zuschuss nach §3 Nr. 34 EStG ist unaufhaltsam. Studios, die den Arbeitgebern diese steuerbefreiten Leistungen als Option und Qualitätsmerkmal bieten, werden die Gewinner im dynamischen Umfeld von Firmenfitness sein!

Unsere zertifizierten Partner profitieren von einem umfangreichen Portfolio für Betriebliche Gesundheitsförderung.

Vergessen Sie die Anbieter, die nur Infrastruktur bereitstellen. Wir bieten mehr: Online­Präventionskurse, digitale Fragebögen zur Arbeitsbewältigungsfähigkeit und ein Gütesiegel, das Sie vom Wettbewerb abhebt.

Es ist Zeit, den Status quo zu hinterfragen. Lassen Sie uns sprechen und gemeinsam die Zukunft der Firmenfitness neu gestalten. Mehr Infos unter: www.synfit334.de

QR­Code scannen und Termin für ein unverbindliches Erstgespräch vereinbaren!

Ladi Ceke Vertriebsleitung

Werden Sie Teil einer großen Gesundheitsbewegung!

Unser Netzwerk von über 400 Partnerstudios ist der Beweis dafür, dass die Zukunft der Fitnessbranche hier liegt.

ERFOLG VERSPRECHENDES BUSINESSMODELL

Interview Constantin Wilser

Bei Luxfit handelt es sich um ein betreuungsintensives Boutique-Format mit Schwerpunkt auf Personal Training. Wie Franchisepartner, Trainer und Kunden gleichermaßen von dem Studiokonzept profitieren können, erklärt Sebastian Backes, Founder und CEO von Luxfit im Interview.

BODYMEDIA: Was zeichnet das Konzept von Luxfit aus?

Sebastian Backes: Luxfit hat ein Konzept geschaffen, welches sowohl den Kunden als auch den Trainer in das Zentrum der Fitnessbranche stellt. Der Fokus eines Trainers bei Luxfit liegt zu 100 % auf der Betreuung seiner Kunden. Alle Trainer arbeiten in Festanstellung und in Vollzeit. Jeder Trainer betreut bei Luxfit seinen eigenen Kundenstamm. Über die zu buchenden Trainingsslots können sich die Mitglieder ihre Trainingseinheiten reservieren. Es trainieren maximal zehn Personen gleichzeitig.

Die Mitarbeiter bei Luxfit stellen die Schlüsselposition dar. Jeder Mitarbeiter ist direkt an der Wertschöpfung beteiligt, indem er seine Kunden in einem geregelten Betreuungskonzept, welches dem Trainer viel Spielraum lässt, bestmöglich betreut.

Das einmalige Trainingserlebnis zeichnet sich zum einen durch einen physischen, hochqualifizierten und empathischen Trainer aus, zum anderen durch ein hochwertiges Ambiente mit Wohlfühlcharakter, welches die Zielkundschaft willkommen heißt und wertschätzt. Luxfit vereint Personal Training im Boutique-Format auf 200–300 m2 Ein skalierbares Geschäftsmodell, das Trainer und Kunden in den Mittelpunkt stellt. Die Nettotrainingszeit liegt zwischen 20 und max. 45 Minuten.

BODYMEDIA: Luxfit setzt entgegen dem Trend zu personallosen Studiokonzepten verstärkt auf Personal Training. Warum haben Sie sich für dieses Businessmodell entschieden?

Sebastian Backes: Die Praxis zeigt, dass Konzepte, bei denen Menschen mit Menschen interagieren, deutlich erfolgreicher sind hinsichtlich der Kundenbindung sowie der Kundenzufriedenheit. Zudem bietet die Marktentwicklung, aufgrund der stark wachsenden personallosen Konzepte, immer

mehr Nischen für personalintensive Konzepte im Boutique-Format. Positive Nebeneffekte sind eine deutlich zahlungsbereitere sowie bisher kaum targetierte neue Zielgruppe.

BODYMEDIA: Inwiefern rechnet sich das Businessmodell von Luxfit sowohl für Studiobetreiber als auch für die Trainer?

Sebastian Backes: Es gibt klare personen- sowie studiobezogene KPIs, gepaart mit einem attraktiven Gehalts- und Bonusprogramm. Der Trainer hat bei Luxfit tolle Zukunftsaussichten, ob als Studiomanager oder als Franchisepartner. Für jeden Trainer mit der richtigen Einstellung und dem nötigen Engagement, zunächst einmal unabhängig von den finanziellen Mitteln, findet man eine partnerschaftliche Konstellation.

Für Betreiber bringt Luxfit in vielerlei Hinsicht attraktive Ansätze mit sich. Für diejenigen, die bereits einen Club betreiben, bietet das Boutique-Konzept die Möglichkeit zur Erweiterung der Zielgruppe im bestehenden Marktgebiet. Außerdem kann man bestehenden Trainern die Möglichkeit bieten, sich auch perspektivisch in der Unternehmensgruppe zu sehen, z. B. als Studiomanager. Zudem lassen sich mit großer Wahrscheinlichkeit auch bestehende Mitglieder für das PersonalTraining-Konzept „upgraden“, natürlich zu einem deutlich höheren Beitrag als bisher. Zu guter Letzt kann Luxfit durch seine klare Positionierung bei der Marktsicherung unterstützen und andere Anbieter aus dem Hochpreissegment vor dem Markteintritt bewahren.

Betriebswirtschaftlich bietet Luxfit mit einem überschaubaren Kapitaleinsatz die Möglichkeit, überdurchschnittlich hohe Rendite zu erzielen. Der Break-even wird oftmals schon im 2. Monat nach Eröffnung erreicht, was wiederum einen schnellen Return on Invest mit sich bringt. Durch das effiziente „Slot System“, bei dem die maximale, gleichzeitige Anwesenheit von Mitgliedern limitiert ist, kann eine wirtschaftlich optimale Auslastung der Fläche garantiert werden. Somit kann auf gerade einmal 100 m2 Trainingsfläche ein Jahresumsatz von ca. 700.000 Euro erzielt werden, was einer Umsatzrendite von mehr als 50 % entspricht.

BODYMEDIA: Welche Kriterien müssen potenzielle Franchisenehmer erfüllen, um Luxfit-Partner werden zu können, und welche Voraussetzungen muss eine Location erfüllen, um LuxfitStudio zu werden?

Sebastian Backes: Als Franchisepartner von Luxfit bieten wir Gesundheitsvisionären mit Leidenschaft, Erfahrung und dem Willen zu Erfolg die Möglichkeit, sich an der Seite eines starken Partners mit unserem außergewöhnlichen Trainingskonzept zu entwickeln. Als selbstständiger Unternehmer wird man nicht nur gleichzeitig Teil der Luxfit-Familie, sondern auch einer ganz besonderen Kultur. Ein Luxfit-Standort sollte sich i. d. R. im Marktgebiet unserer Zielgruppe, u .a. im Business-Distrikt, befinden und eine gute Visibilität mitbringen.

BODYMEDIA: Was macht Luxfit für potenzielle Franchisenehmer besonders interessant?

Sebastian Backes: Luxfit bietet mit seinem Modell eine Reihe von finanziellen und operationalen Vorteilen. Es können bei einem geringen Kapitaleinsatz überdurchschnittlich hohe Renditen von durchschnittlich 50 % erzielt werden. Investoren und Betreiber können den Break-even zudem schnell erreichen und von einem schnellen Return on Investment profitieren. Darüber hinaus bietet Luxfit umfassende Unterstützung bei Standortanalyse, Ausbau, Marketing und laufendem Geschäftsbetrieb. Die Erfahrungen zeigen, dass eine familiäre Umgebung zu einer niedrigen Mitarbeiterfluktuation beiträgt. Zu den Vorteilen zählen auch die geringen Investitionskosten, die den Einstieg erleichtern. Luxfit bedient zudem eine bisher kaum angesprochene, aber zahlungskräftige Zielgruppe und hebt sich damit von vielen anderen Anbietern ab. Und ambitionierte Trainer mit Visionen können sich mit dem Konzept identifizieren, was die Grundlage für zufriedene Kunden und organisches Wachstum bildet.

Luxfit bietet somit nicht nur ein nachhaltiges Geschäftsmodell, sondern auch eine einzigartige Positionierung in einem stark diversifizierten Markt, die auf langfristigen Erfolg und Kundenzufriedenheit abzielt.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

DIE ENTWICKLUNG VON FITNESS ZU GANZHEITLICHER WELLNESS

Fitness hat sich weiterentwickelt. Die Bedeutung von psychischer Gesundheit, Erholung und Entspannung für das Wohlbefinden ist heute stärker im Bewusstsein verankert. Mit der Integration von HydroMassage, CryoLounge+ und dem RelaxSpace Wellness Pod fördern Sie Entspannung, reduzieren Stress und unterstützen die Erholung. Dieser ganzheitliche Ansatz hilft Ihren Mitgliedern, einen ausgewogenen und gesunden Lebensstil zu erreichen.

Das Konzept von Gesundheit und Fitness hat sich zu einem ganzheitlichen Ansatz für das Wohlbefinden gewandelt. Der Fokus liegt zunehmend auf psychischer Gesundheit und Erholung, was die Bedeutung eines ausgewogenen Lebensstils betont.

Die Bedeutung von Wellness Wellness geht über Muskeltraining hinaus und umfasst körperliches, geistiges und seelisches Wohlbefinden. Ein umfassender Gesundheitsansatz schließt Stressbewältigung, gesunde Ernährung und ausreichend Schlaf ein. Neben Herz-Kreislauf- und Krafttraining sind Achtsamkeit, Meditation und Entspannung wichtige Bestandteile eines ausgewogenen Lebensstils.

Die Rolle der Erholung Erholung ist essenziell für das Wohlbefinden. Nach dem Training benötigt der Körper Zeit zur Regeneration. Frü-

her wurde die Bedeutung der Erholung oft unterschätzt, doch heute wissen Fitnessbegeisterte um ihre Wichtigkeit.

HydroMassage und CryoLounge+

Die HydroMassage unterstützt die Erholung, indem sie nach dem Training für Entspannung sorgt und Stress abbaut. Dabei handelt es sich um eine Massagetechnik, die warmes Wasser verwendet, um den Körper zu massieren, und so hilft, Muskelverspannungen zu lösen und die allgemeine Entspannung zu fördern. Darüber hinaus bietet die CryoLounge+ eine großartige Möglichkeit, den Erholungsprozess durch Kältetherapie zu beschleunigen. Diese Therapie lindert gezielt Muskelkater oder leichte Schmerzen und bietet ein wohltuendes Erlebnis.

RelaxSpace Wellness Pod

Durch die Integration des RelaxSpace Wellness Pod in Ihren Club können

Mitglieder tiefe Entspannungs- und Achtsamkeitserfahrungen genießen. Eine erholsame Pause hilft ihnen, sich zu konzentrieren, produktiver zu sein und einen gesünderen Lebensstil zu führen.

Kontakt

WellnessSpace Brands 15395 Roosevelt Blvd USA - 33760 Clearwater, FL

Tel. +1 727 5365566

E-Mail: info@WellnessSpace.com

Web: https://wellnessspace.com/de/

STUDIERENDE ODER AUSZUBILDENDE IN DEINEM CLUB

BETRIEBLICHE AUSBILDUNG

Sport- und Fitnesskaufmann:frau (IHK)/Sport- und Gesundheitstrainer:in (IST)

DUALER BACHELOR-STUDIENGANG

Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie

DUALE MASTER-STUDIENGÄNGE

Trainingswissenschaft und Sporternährung

Prävention, Sporttherapie und Gesundheitsmanagement

ANERKANNTE ABSCHLÜSSE

IST-Hochschule für Management www.ist-hochschule.de

IST-Studieninstitut | www.ist.de

FLEXIBEL EINSETZBAR ZAHLREICHE LIZENZEN INKLUSIVE HOHE PRÄSENZZEITEN IM BETRIEB

MULTIFUNKTIONSANLAGE DER SUPERLATIVE

Alles Neue bringt der … Sprichwörtlich wäre es ja tatsächlich eher der Mai – in Hachenburg ist es jedoch der September! Steven Ferderer erweitert seine Anlage im großen Stil und positioniert sie ganz bewusst als Multifunktionsanlage.

Als der ehemalige Leistungstennisspieler Steven Ferderer 2016 begann, seine Praxis für Physiotherapie mit funktioneller Trainingsfläche zu planen, merkte er schnell, dass er mit der Art, wie er aktive Therapie schon damals dachte, ganz schnell die Größenordnung eines Fitnessstudios erreichen würde. Warum also gedanklich klein bleiben, wenn bauartbedingte Beschaffenheit und Grundstücksgröße viel mehr zulassen würden?

So begann Steven Ferderer neben seiner Physiotherapie, seinen aktiven Bereich mit Geräten von Technogym in der Erstausstattung zu planen und zu gestalten. Neben seinen aktuell knapp 700 Mitgliedern im Rehasport, welche er über RehaVitalisPlus abrechnet, wurde die vorhandene Fläche schnell um Trainingsgeräte milon, Five, Hammer Strength und Life Fitness erweitert. Aktuell erwartet der handwerklich talentierte Therapeut neben einer Lieferung

von gym80 und Watson insgesamt fünf Geräte, die er selbst designt und nach seinen Vorstellungen hat bauen lassen. „Schon in jungen Jahren habe ich in meiner eigenen Werkstatt Geräte aus Holz und allen möglichen gebrauchten Materialien, wie z. B. alten Autoreifen, gebaut. So entstand meine Leidenschaft für den Kraftsport und die Biomechanik. Zudem gibt es aktuell keinen Hersteller mehr, der die multidimensionale Biomechanik so für

Text Kristian Kroth

Studiobetreiber Steven Federer (links), die Körperwerkstatt bietet ein Plate-Loaded-Bereich (oben) und ein umfangreiches Trainingsangebot auf der Fläche (unten)

Plate-Loaded-Kraftgeräte anwendet“, erklärt Steven Ferderer, warum er sich die Mühe gemacht hat, eigene Trainingsgeräte zu bauen.

Abwechslungsreiche

Spielwiese

Während wir einen Cappuccino auf der sonnigen Außenterrasse genießen und dabei den Blick über die riesige Grünfläche mit Beach-Volleyball-Platz schweifen lassen, verrät Steven Ferderer, welch riesiges Projekt er gerade in weitestgehender Eigenleistung mit dem eigenen Team im Nebengebäude vor sich hat. Nichts ahnend, was uns erwartet, steigen wir einen leicht abschüssigen Flur hinab in einen Gebäudeteil, den man in dieser Dimension von außen betrachtet niemals erwartet hätte.

Obwohl viele Experten davon abraten und vieles in der Vergangenheit gegen multifunktionale Anlagen gesprochen hat, wie Fläche, Energiekosten und Auslastung, hat sich Steven Ferderer bewusst dazu entschieden, in die riesige

Gewerbefläche, auf der er lebt und arbeitet, nochmals eine Investition im siebenstelligen Bereich zu tätigen. Auf die Frage, warum er erneut eine Ausgabe in dieser Größenordnung wagt, antwortet der Studiobetreiber selbstbewusst, dass das Angebot an sportlichen Freizeitaktivitäten in Hachenburg und Umgebung relativ minimalistisch sei. Neben einer offiziellen HYROXFläche wird es künftig einen riesigen Kursraum, zwei Soccercourts, einen Basketballcourt, einen Tennis- sowie einen Padelplatz geben.

Seine aktuell knapp 3.000 Mitglieder dürfen sich auf eine abwechslungsreiche und bis ins kleinste Detail geplante neue Spielwiese freuen. Neben dem Wunsch, mit dem derzeit absolut gehypten HYROX-Thema noch mal einen neuen Kundenstamm aufzubauen, erhofft sich der Unternehmer, durch die Diversität im Angebot auch zahlreiche Tagesgäste zu gewinnen. Zudem, so der Plan, sollen durch Kooperationen mit Vereinen und

ansässigen Betrieben, die sich beim Padel oder Cage-Soccer nach Feierabend auspowern möchten, weitere Zielgruppen angesprochen werden. Damit dieses Vorhaben gelingt, setzt Steven Federer u. a. auch auf die erfolgreiche Zusammenarbeit mit der auf digitales Marketing spezialisierten Agentur SANTANA.

Unser Rundgang endet beim Ursprung der Erfolgsstory der Körperwerkstatt: der Praxis für Physiotherapie. Natürlich hat der Inhaber dieser unglaublich großen und vielseitigen Anlage seine Wurzeln nie aus den Augen gelassen. Im ersten Stock des Hauptgebäudes befindet sich eine modern gestaltete und tageslichtdurchflutete Praxis, in der aktuell fünf Therapeuten an der Wiederherstellung der körperlichen Leistungsfähigkeit ihrer Patienten arbeiten. „Da wir einen großen Teil der Behandlung aktiv gestalten und neben der KGG noch T-RENA anbieten, würde ich sofort noch zwei bis drei Therapeuten einstellen“, erklärt der

Unternehmer, der während des Lockdowns erfolgreich die Prüfung zum sektoralen Heilpraktiker absolviert hat.

Ausblick

Auf die Frage, was denn nach der Eröffnung des neuen Gebäudeteils Ende

August noch so geplant sei, gesteht uns der umtriebige Jungunternehmer, dass er noch etwas „Unfug“ im Sinn habe, ihn der Umbau, den er zum allergrößten Teil in Eigenleistung gestemmt habe, aber erst mal so gefordert habe, dass weitere Projekte zunächst auf sich

Anhand der Skizze wird deutlich, wie groß und welch umfassendes Fitness- und Sportangebot die Multifunktionsanlage nach der Erweiterung bieten wird

warten lassen würden. Sollte Steven Ferderer mit seiner Anlage jedoch in dieser Geschwindigkeit weiter expandieren, wird die Körperwerkstatt in Zukunft weit über die Grenzen von Hachenburg hinaus von sich reden machen.

Die Physiotherapiepraxis ist der Ursprung der Körperwerkstatt, mittlerweile können die Mitglieder auch im schönen, großen Outdoorbereich trainieren und BeachVolleyball spielen

STRATUM CONSULTING –

DIE CHANCE FÜR EINE

ERFOLGREICHE ZUKUNFT

Im digitalen Zeitalter steht die Fitnessbranche vor einzigartigen Herausforderungen und Chancen. Stratum Consulting begleitet Fitnessunternehmer auf dem Weg der Digitalisierung und Effizienzsteigerung, mit dem Ziel, den Kunden ins Zentrum aller Aktivitäten zu rücken.

Durch den Einsatz der ERP-Software Magicline ermöglichen wir es, Personalressourcen optimal zu nutzen und Kundenbeziehungen zu stärken. Unsere Methode beginnt mit einer tiefgehenden Analyse aller Unternehmensprozesse, um einen individuellen und wirksamen Projektplan zu entwickeln.

Ein herausragendes Beispiel für unseren Erfolg ist das Straight Gym. Durch eine überarbeitete Customer Journey und innovative Ansätze im Vertrieb sowie beim Onboarding neuer Mitglieder konnten wir die Verkaufszahlen signi-

fikant steigern. Gleichzeitig blieb der Fokus auf den Bestandskunden erhalten, was die Kundenzufriedenheit und -bindung verbesserte.

Umfassender Fördermittel-Check

Ein weiterer zentraler Bestandteil unserer Beratung ist der umfassende Fördermittel-Check. Wir unterstützen Fitnessunternehmen nicht nur bei der Antragstellung, sondern sichern durch unsere Expertise auch signifikante Zuschüsse, die eine finanzielle Erleichterung und Investition in die Zukunft darstellen.

Blicken wir in die Zukunft, so sind Kundenselbstverwaltung, effiziente Arbeitszeitmodelle sowie der Aufbau von Know-how in den Bereichen künstliche Intelligenz und Marketing entscheidende Faktoren für den Erfolg in der Fitnessbranche. Stratum Consulting steht bereit, um Fitnessunternehmen auf diesem Weg zu begleiten und gemeinsam die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen.

Regelmäßige Webinare Unterstützung geben wir auch in unserer wöchentlich wiederkehrenden Webinar-Reihe. Anders als in anderen Onlineveranstaltungen laden wir die Teilnehmer ein, ein Teil davon zu werden. Wir gehen auf inhaltliche Vorschläge der Teilnehmer zum Thema Magicline und „Wie mache ich was?“ ein.

Fördermittel-Check mit Sofortergebnis:

Kontakt

Stratum Consulting ist Teil der Stratum Handelsgesellschaft UG Katharinenstraße 17 27711 Osterholz-Scharmbeck

Tel. +49 4791 9034990

E-Mail: hallo@stratum-consulting.de

Web: www.stratum-consulting.de

FITNESS, COMMUNITY UND DIGITALE PROZESSE IM EINKLANG

Text Dennis Bechtel

Das Fitnessstudio GREY GYM ist modern und familiär. Es lebt von seiner Trainingsatmosphäre und dem aufmerksamen Service der Mitarbeiter. Und von digitalen Prozessen. Mit der Nutzung von Virtuagym hat das Studio seine Abläufe optimiert und bietet seinen Mitgliedern einen effizienten Service. Wir haben mit Cong Le gesprochen. Vom Trainierenden hat er sich über ein Praktikum als Eventmanager zum Studioleiter hochgearbeitet. Er gibt Einblicke in die Besonderheiten von GREY GYM und die Vorteile der digitalen Transformation.

BODYMEDIA: Könnten Sie uns einen Überblick über GREY GYM und seine Kernwerte geben?

Cong Le: GREY GYM steht für Performance – jedoch nicht ausschließlich

für Leistungssportler. Wir glauben daran, dass jeder Mensch individuelle Ziele hat, die er erreichen möchte, und wir sind hier, um sie dabei zu unterstützen. Unser Fitnessstudio dient

auch als Treffpunkt für Erwachsene, die sich hier wohlfühlen und gerne Zeit gemeinsam verbringen. Darüber hinaus bieten wir Physiotherapie an, um persönliche Performance-Ziele zu erreichen und zu unterstützen. Derzeit haben wir 600 Mitglieder. Unser Team besteht aus drei festangestellten Physiotherapeuten, sieben festen Mitarbeitern im Fitnessbereich und acht Aushilfskräften. Dieses Team stellt sicher, dass wir unseren Mitgliedern eine kontinuierlich hohe Qualität bieten können.

BODYMEDIA: Was machen Sie im Vergleich zu anderen Fitnessstudios anders?

Cong Le: Unsere Trainingsatmosphäre ist unvergleichlich. Wir haben alle Geräte in doppelter Ausführung und investieren ständig in neue, moderne Ausstattungen. Jeder Mitarbeiter in unserem Team ist selbst Sportler, was bedeutet, dass sie die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Mitglieder bestens verstehen und jedes Training optimal unterstützen können.

BODYMEDIA: Wie priorisiert GREY GYM Kundenzufriedenheit und Kundenbindung?

Cong Le: Die Zufriedenheit unserer Kunden hat bei uns oberste Priorität. Unser Personal ist hervorragend ausgebildet – die meisten haben einen Abschluss in Sportwissenschaften von der Universität, während andere durch ihr intensives Training und ihre Erfahrung geprägt sind. Diese Mischung aus theoretischem Wissen und praktischer Erfahrung garantiert, dass unsere Kunden immer die bestmögliche Betreuung erhalten.

BODYMEDIA: Welche digitalen Lösungen sind für Sie am wichtigsten und warum?

Cong Le: Virtuagym hat uns wesentlich professioneller und effizienter gemacht. Wir haben verschiedene Anbieter verglichen und uns für Virtuagym entschieden, da es unsere Prozesse am besten unterstützt und uns hilft, unseren Mitgliedern einen hochwertigen Service zu bieten.

BODYMEDIA: Wie hat die Integration von Buchhaltungs- und Lagerverwaltungstools Ihre täglichen Geschäftsprozesse verbessert?

Cong Le: Die Terminbuchung für die Physiotherapie ist durch Virtuagym viel einfacher geworden. Patienten können ihre Termine bequem über die App buchen, was dazu geführt hat, dass wir im Service auf eine Teilzeitkraft verzichten können. Betrachtet man das Gesamtbild des Fitnessbereichs, bedeutet dies, dass wir dort sogar eine Vollzeitkraft einsparen konnten.

BODYMEDIA: Können Sie näher erläutern, wie die Integration Ihres Physiotherapiezentrums in die Software den Übergang von Patienten zu regulären

Fitnessstudiomitgliedern erleichtert?

Cong Le: Die Integration unseres Physiotherapiezentrums in die Virtuagym-

Das GREY GYM sorgt mit vielen verschiedenen Trainingsmöglichkeiten für Abwechslung

Für die Physiotherapie haben wir spezielle Methoden entwickelt, um verschiedene Rezepte und Behandlungsmöglichkeiten effizient zu verwalten. Einige Sonderfälle lassen sich nicht automatisieren, aber generell haben wir den Prozess stark vereinfacht.

BODYMEDIA: Wie hat die Nutzung ihrer digitalen Lösungen das professionelle Erscheinungsbild von GREY GYM aus der Perspektive der Kunden beeinflusst?

Cong Le: Durch die Nutzung von Virtuagym haben wir unser professionelles Erscheinungsbild stark verbessert. Früher waren unsere CrossFit-Kurse, die wir damals angeboten haben, stark von den jeweiligen Tools abhängig. Heute fragen unsere Mitglieder, ob wir ein riesiges Kettenstudio sind, weil wir dank der App und anderer digitaler Lösungen so stark digital aufgestellt sind. Diese moderne Herangehensweise wird sehr positiv wahrgenommen. Es gibt nur positive Rückmeldungen, auch ältere Mitglieder, die zunächst skeptisch sind, sind schnell überzeugt gewesen.

BODYMEDIA: Was sind Ihre Pläne für die zukünftige Nutzung von Technologie in Ihrem Unternehmen?

Cong Le: Wir planen, Virtuagym Pay noch in diesem Jahr einzuführen. Dieses System soll viele Probleme erleichtern und uns helfen, Zahlungen effizienter zu verwalten. Wir befinden uns derzeit in der Implementierungsphase und sind zuversichtlich, dass es unseren Service weiter verbessern wird.

Software ermöglicht einen nahtlosen Übergang von Patienten zu regulären

Fitnessstudiomitgliedern. Patienten, die bei uns in Behandlung sind, können sich problemlos für weitere Trainingsprogramme anmelden und so kontinuierlich an ihrer Fitness arbeiten. Das System erleichtert diesen Prozess erheblich.

BODYMEDIA: Welche spezifischen Aufgaben, die zuvor manuell erledigt wurden, konnten Sie automatisieren?

Cong Le: Es ist zwar nicht möglich alles zu automatisieren, aber viele Aufgaben konnten wir deutlich vereinfachen. Unsere Mitarbeiter wurden geschult, Verträge abzuschließen und Kundenanmeldungen direkt im Studio zu erledigen.

BODYMEDIA: Was waren die größten Herausforderungen während der Implementierung der digitalen Tools, und wie haben Sie sie bewältigt?

Cong Le: Virtuagym bietet viele verschiedene Tools an, was uns zunächst vor die Herausforderung stellte, zu priorisieren, welche Funktionen für uns grundlegend sind. Wir haben nicht alle verfügbaren Funktionen sofort genutzt, sondern uns auf die wesentlichen konzentriert und diese schrittweise implementiert. Es war eine Herausforderung, sich in das System einzuarbeiten, aber mittlerweile funktioniert alles reibungslos.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Gespräch.

Cong Le, Studioleiter GREY GYM

TECH-BOOST FÜR DIE FITNESS

Die Fusion von Technik und Sport – FITSEVENELEVEN zeigt erneut, wie es geht. Das erfolgreiche Fitnessunternehmen aus der Rhein-Main-Region erfindet sich immer wieder neu und setzt dabei ständig neue Trends für die gesamte Branche. Gründer Markus Fritz und sein Team gehen mit dem Zeitgeist und starten diesen Sommer ein innovatives Konzept für eine neue Generation von Bodyclubs.

Grundsätzlich gilt bei FITSEVENELEVEN, neueste Technologien und höchste Trainingsstandards anzubieten, aber auch auf top ausgebildetes Personal zu setzen, das den Mitgliedern als permanenter Ansprechpartner bereitsteht. Aber wie kann man diesen hohen Anspruch beibehalten oder sogar noch steigern? Hier greift das neue Konzept des digitalen Live Coachings, das diesen Sommer in ausgewählten Bodyclubs in eine erste Testphase startet.

Betreuung via Live Coach

An fünf ausgewählten Standorten kann sich die Community demnächst selbst ein Bild davon machen, wie die Zukunft eines effektiven Workouts aussehen könnte. Zu festgelegten Zeiten haben die Mitglieder über ein digitales Terminal die Möglichkeit, durch einen Live Coach betreut zu werden, der dort

Markus Fritz,

Gründer FITSEVENELEVEN

über Video zu sehen und jederzeit ansprechbar ist. Ermöglicht wird dies durch ein Live-Coach-Office direkt im Headquarter von FITSEVEN-ELEVEN in Schwalbach am Taunus. Dort sitzt ein kompetentes Teammitglied, das über mehrere Bildschirme mit den Fitnessstudios verbunden ist und die Möglichkeit hat, sofort als persönlicher Ansprechpartner zu agieren. Besonders früh morgens und spät abends, wenn kein Trainer in den Clubs selbst vor Ort ist, stellt diese Lösung sicher, dass kurzfristige Ausfälle kein Problem mehr darstellen. So hat der Live Coach darüber hinaus die Möglichkeit, im Club über Echtzeit- und Videotelefonie unter anderem Vertragsabschlüsse interaktiv und digital zu bearbeiten, sämtliche Mitgliederfragen zu beantworten oder technische Einrichtungen wie Tür- und Drehkreuz, Beleuchtung, Musik und

Überwachung von der Zentrale aus zu steuern.

Nicht nur die Fitnessbegeisterten profitieren von diesem Konzept – der Mehrwert für das Unternehmen steht ebenso im Vordergrund: Neben dem gewährleisteten Support rund um die Uhr kann FITSEVENELEVEN durch das Live-Coaching seine Öffnungszeiten erweitern, gleichzeitig den Personaleinsatz deutlich effizienter gestalten und zum Teil personalloses Training, wie z. B. am Standort Flughafen, zu jeder Tages- und Nachtzeit garantieren. Zu den Kernzeiten, in denen weiterhin hochqualifiziertes Personal vor Ort sein wird, kann darüber hinaus eine höhere Qualität an Service- und Trainingsbetreuung gewährleistet werden. Für die Mitarbeiter bedeutet diese Technik eine zusätzliche Entlastung vor Ort und angenehmere Arbeitszeiten, vor allem zu den Randzeiten morgens und abends.

Neben Planung, interner Kommunikation und Stellenausschreibungen für die Coaches befinden sich die ausgewählten Clubs momentan in der technischen Aufrüstung und der notwendigen Ausbauphase. Nach und während des Testlaufs von Juli bis August werden die Feedbacks der Mitglieder und Mitarbeiter ausgewertet und fließen in die finale Umsetzung mit ein. Geplant ist, das Live-Coaching-Konzept ab August für weitere FITSEVENELEVENBodyclubs zu übernehmen.

Kontakt

Die bundesweite Initiative für mehr Lebensqualität in jedem Alter.

DIE FEINE ENGLISCHE ART

Interview Hans Muench

Third Space sind Londons Luxus-Gesundheitsclubs. Derzeit gibt es zehn Standorte, Tendenz steigend. Die Philosophie der Verantwortlichen ist es, der „Third Space“ für die Mitglieder, nach Zuhause und Arbeitsplatz, zu sein und sie zu inspirieren, ihr Bestes zu geben. Im Interview, das Hans Muench geführt hat, stellt Colin Waggett, CEO Third Space, das Unternehmen genauer vor.

BODYMEDIA: Wann wurde Third Space gegründet?

Collin Waggett: Third Space wurde 2001 in Soho, London gegründet.

BODYMEDIA: Wie viele Standorte zählen zu Third Space?

Collin Waggett: Derzeit zählt Third Space zehn Standorte. Bis Ende 2026 werden wir auf 17 Standorte wachsen, für die bereits Mietverträge unterzeichnet wurden. Der durchschnittliche Monatsbeitrag liegt bei 220 Pfund (259 Euro), 10 % der Mitglieder sind Firmenkunden, dabei arbeitet Third Space mit keinen Aggregatoren zusammen. Rabatte bieten wir nicht an. Die Mitgliederzahl liegt bei ca. 35.000.

BODYMEDIA: Wo sehen Sie das Unternehmen in fünf Jahren?

Collin Waggett: Third Space rechnet damit, bis 2030 30 Standorte zu ha-

ben, die alle im Großraum London, einschließlich des Vororts Wimbledon, angesiedelt sein werden.

BODYMEDIA: Wie definieren Sie Ihre Hauptzielgruppen?

Collin Waggett: Third Space ist eindeutig städtisch geprägt und ausgerichtet. Unser Geschäft ist im Wesentlichen lokaler Natur. Zur Zielgruppe zählen auch jüngere Menschen, die mehr von ihrem verfügbaren Einkommen in sich selbst investieren möchten. Die wohl größte Zielgruppe sind fitnesserfahrene Kunden, die einen hohen Standard wünschen.

BODYMEDIA: Wie ist die Eigentümerstruktur von Third Space?

Collin Waggett: Third Space gehört zu KSC, einer US-amerikanischen PrivateEquity-Gesellschaft, die ausschließlich in Freizeitunternehmen investiert.

BODYMEDIA: Was ist die größte Herausforderung für das Unternehmen und für Sie persönlich?

Collin Waggett: Die wohl größte Herausforderung ist es, kontinuierlich einen Mehrwert für die Mitglieder zu schaffen. Der tägliche Net Promoter Score (Methode zur Messung der Kundenzufriedenheit; Anm. d. Red.) ist die erste Kennzahl, auf die ich jeden Tag achte.

BODYMEDIA: Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal, das kurz und bündig beschreibt, was Third Space ist und zu erreichen versucht?

Collin Waggett: Training for life umfasst einen ganzheitlichen Gesundheits- und Wellnessansatz, der Krafttraining, die Stärkung von Körper und Geist sowie den Bereich Ernährung und Regeneration umfasst.

BODYMEDIA: Wie sind die Studios von Third Space in Sachen Technologie und Trends aufgestellt?

Collin Waggett: Third Space fängt gerade erst an, KI, z. B. in Form von Chatbots, einzusetzen. Hinter den Kulissen wird das Thema Künstliche Intelligenz stark vorangetrieben.

BODYMEDIA: Vielen Dank für das Interview.

Der Deutsch-Kanadier und ehemalige IHRSA-Direktor Europa Hans Muench lebt seit 2014 in der Schweiz und führt sein eigenes Beratungsunternehmen, die MSC GmbH. Hans Muench war Ranglistentennisspieler und verfügt über 40 Jahre Branchenerfahrung in sieben Ländern auf drei Kontinenten. Er bringt für seine Kunden deutsche Konzepte und Produkte in andere Märkte und führt ausländische Firmen in neuen Märkten ein. Zudem ist er Executive Sparring Partner, Mentor und Keynote Speaker. Für BODYMEDIA stellt er regelmäßig internationale Fitnesskonzepte und deren Ansprechpartner vor.

Infos: www.hans-muench.com

REVOLUTIONÄRE HYGIENELÖSUNGEN FÜR FITNESSSTUDIOS UND PHYSIOTHERAPIEN

Optimum11 hat sein Portfolio erweitert, um den Bedürfnissen von Fitnessstudios gerecht zu werden. Die neue Rolle mit 1.900 Blatt ist speziell entwickelt worden, um eine langfristige und effiziente Lösung zur Desinfektion anzubieten. Diese Rolle minimiert die Häufigkeit des Austauschs und stellt sicher, dass Ihre Mitglieder stets ein hygienisches Trainingserlebnis genießen können. Die hohe Blattzahl reduziert die Betriebskosten und verbessert gleichzeitig die Hygienestandards Ihres Studios.

Neue Lösungen für Physiotherapien: Kompakte Rollen und kleine Spender

Auch Physiotherapien profitieren jetzt von unseren maßgeschneiderten Hygienelösungen. Unsere neuen kleineren Rollen und handlichen Spender sind perfekt auf die speziellen Anforderungen von Physiotherapiepraxen abgestimmt. Sie sind platzsparend und sorgen dafür, dass die Desinfek­

tion schnell und unkompliziert erfolgt. Mit diesen Produkten werden Physiotherapien dabei unterstützt, höchste Hygienestandards zu wahren und das Wohlbefinden ihrer Patienten zu fördern.

Umbau unserer Webseite

Ende des Jahres

Optimum11 legt großen Wert auf Kundenzufriedenheit und Benutzerfreundlichkeit. Wir arbeiten derzeit an einem

umfassenden Umbau der Webseite, der bis Ende des Jahres abgeschlossen sein wird. Das Ziel ist es, Ihnen eine noch intuitivere und informativere Plattform zu bieten. Freuen Sie sich auf eine verbesserte Navigation, detaillierte Produktinformationen und einfachere Bestellprozesse.

Unser erstklassiger Service Neben unseren hochwertigen Produkten steht Optimum11 für herausragenden Kundenservice. Das engagierte Team ist stets bereit, Sie bei Fragen und Anliegen zu unterstützen. Ob es um Produktempfehlungen, Bestellabwicklungen oder technische Unterstützung geht – wir sind für Sie da.

Kontaktieren Sie uns noch heute! Machen Sie den nächsten Schritt zu mehr Hygiene und Effizienz in Ihrem Fitnessstudio oder Ihrer Physiotherapiepraxis. Auf www.optimum11.de erfahren Sie mehr über die Produkte. Bestellen Sie Ihre Desinfektionstücher von Optimum11 noch heute.

Optimum11 – Ihre erste Wahl für Hygieneprodukte in Fitnessstudios und Physiotherapien.

Kontakt

OPTIMUM11 GmbH

Goltzstraße 22

32051 Herford

Tel. +49 5221 6929258

Fax: +49 5221 1384817

E-Mail: benny.blass@optimum11.de Web: www.optimum11.de

NETWORKING AUF DEM PADEL-COURT

Die Sportmühle Hilden bleibt der Trendsportart Padel treu: Die 4. Auflage des Padelevents, organisiert vom FitnessVerbund D-A-CH, hatte mehr Besucher denn je. Über 60 Teilnehmer aus der Fitnessbranche nahmen teil – vom jungen Anfänger bis zum Fortgeschrittenen war alles dabei.

Action und Spielfreude dominierten das Networkingevent des FitnessVerbund D-A-CH auf den Padelplätzen der Sportmühle Hilden. Die Teilnehmer des Spaßturniers zeigten spannungsgeladene Ballwechsel und beeindruckende Schmetterbälle. Gespielt wurde mit immer wechselnden Teammitgliedern und Gegnern, sodass möglichst alle Teilnehmer einmal gemeinsam auf dem Platz standen. Nach einer spannenden Gruppenphase wurden die Karten dann neu gemischt und die besten der Vorrunde bekamen feste Spielpartner zugelost, mit denen sie dann im KO-Modus gegen die verbliebenen Sportler um den Sieg kämpften.

Ehrgeiz, Spannung und Spaß

Da zeigte sich, wer bereits Padelerfahrung mitbrachte oder in einem anderen Rückschlagsport wie Tennis oder Badminton heimisch ist. Das Niveau war hoch, der Ehrgeiz packte alle,

doch der Spaß stand im Mittelpunkt. Fitnessstudiobetreiber und Industrievertreter kamen zusammen, um nicht nur ihre sportlichen Fähigkeiten zu messen, sondern auch neue Kontakte zu knüpfen. So wurden vor allem die Pausen zwischen den Matches nicht nur für Analysen genutzt, sondern auch für einen beruflichen Austausch.

Networking mal anders

Die Veranstalter, Björn Wehmeier und Heiko Eichhorn vom FitnessVerbund D-A-CH, betonten die Bedeutung ihres Netzwerks, das den Austausch zwischen Fitnessstudiobetreibern und Industrievertretern fördere. In einer Branche, in der der Sport im Mittelpunkt steht, sei es viel zielführender, auch Events zum Netzwerken anzubieten, die das berücksichtigen, sagten sie. Und dieses Konzept kommt an. Die Teilnehmer plauderten losgelöst und in entspannter Atmosphäre miteinander und erfreuten sich auch nach

dem Turnier noch der Möglichkeit des Networkings bei der After-Party – auf der exklusiven Dachterrasse des Hildener Fitnessstudios.

Die Padelplätze der Sportmühle Hilden sind mittlerweile fest etabliert. Der Rückschlagsport, der in Südeuropa, Skandinavien und Südamerika bereits weit verbreitet ist, gewinnt auch in Deutschland zunehmend Anhänger. Für den FitnessVerbund D-A-CH ist klar: Das Padelturnier wird nicht das letzte in dieser Form gewesen sein. Die Fortsetzung ist bereits in Planung.

Im September lädt der FitnessVerbund D-A-CH dann nach München. Im Scheck Club wird auf rund 40.000 Quadratmetern Padel und Bubble Soccer gespielt sowie genetzwerkt.

Die Teilnehmer des Spaßturniers zeigten spannungsgeladene Ballwechsel

Text Dennis Bechtel

AUTOMATISIERTER CHECK-IN: MEHR KOMFORT, MEHR SICHERHEIT, MEHR EFFIZIENZ

Automatisierung ist in der Fitnessindustrie das Schlagwort der Stunde: Wenn moderne Technologie dafür sorgt, dass personalaufwendige, administrative Aufgaben nicht mehr von Mitarbeitern ausgeführt werden müssen, werden Kosten reduziert und der Erfolg erhöht. Die Nebenerscheinungen wie erhöhter Mitgliederkomfort oder mehr Sicherheit sind dabei zusätzlich sehr willkommen. Gerade beim Check-in gibt es keine erprobtere Lösung als die modernen Systeme von Gantner.

Kaum eine Branche kann so sehr von der Digitalisierung profitieren wie die Fitnessbranche. Die Herausforderung ist, den Mitgliedern Top-Angebote sowie hohen Komfort zu bieten und dennoch die Preise attraktiv zu halten.

Digitalisierung als Erfolgsfaktor

Gelingen wird dies langfristig nur durch Einsatz modernster Automatisierungstechnologie. Abläufe, Prozesse und Aufgaben werden durch technische Lösungen ausgeführt und optimiert. Wo bisher Personaleinsatz notwendig war, um alltägliche Abläufe zu organisieren, übernehmen innovative und sichere Lösungen diese Aufgaben, beispielsweise beim Check-in und der Zutrittskontrolle. Ohne Personalaufwand sorgen innovative RFID-Terminals von

Gantner dafür, dass nur berechtigte Personen Zutritt erlangen und vor dem Besuch auch eingecheckt sind. Somit wissen Sie jederzeit, wer gerade in Ihrer Einrichtung ist. Auch smarte Schrankschließsysteme im Garderobenbereich sowie bargeldlose Bezahlmöglichkeiten an Automaten, Solarien oder der Vitaminbar sorgen als Teil des Automatisierungssystems für weitere Effizienzsteigerung.

Lösungen von Gantner sorgen dafür, dass Mitglieder alle Angebote im Club bequem mit einem einzigen Datenträger (z. B. dem Mitgliedsausweis, einem Armband oder ihrem Smartphone) nutzen können. Und Ihre Mitarbeiter setzen Sie da ein, wo sie gebraucht werden: in der direkten Betreuung der Mitglieder.

Gantner ist Marktführer bei digitalisierten Lösungen in der Fitnessbranche, mit weltweit Tausenden Installationen in Sporteinrichtungen und Freizeitanlagen.

Kontakt

Gantner Electronic GmbH Porschestraße 13 44809 Bochum

Tel. +49 234 588960

E-Mail: info-de@gantner.com Web: www.gantner.com

RÜCKBLICK AUF DEN POSITION

HEALTH BUSINESS CONGRESS

Am 7. Juni fand in der PERCUMA-Eventlocation in Eppstein der Health Business Congress von POSITION statt. Mit dabei waren 250 Teilnehmer, darunter Betreiber von Fitnessstudios und Physiotherapiepraxen sowie Mitarbeiter von Industrieunternehmen.

Text Constantin Wilser

Um 12.00 Uhr startete das Event. Die Gäste nutzten das Get-together, um auf der Terrasse oder im Messebereich zu netzwerken und sich beim WelcomeSnack zu stärken. Um 13.15 Uhr eröffnete Peter Hinojal mit seinem Impulsvortrag den offiziellen Teil der Veranstaltung. Er gab auf gewohnt unterhaltsame Weise spannende Einblicke in die Themen Training und Ernährung. Dabei hob er u. a. die Bedeutung des Krafttrainings und die Gefahr der „Untermuskelung“ hervor.

Programm mit Mehrwert

Anschließend betraten die POSITIONGeschäftsführer Yannik Hoenig, Tobias Labermeier, Tobias Würth und Thomas Pöter die Bühne, um ihre Gäste zu begrüßen. Sie erklärten, was die Gäste im Verlauf des Tages erwartet. Sie betonten, dass es Ziel des Kongresses sei, aufzuzeigen, wie sich der gesundheitliche Nutzen des Kunden mit dem wirtschaftlichen Nutzen des Unternehmers vereinen lässt. Dementspre -

Gespannte Zuhörer beim Vortrag von Wolfgang Walter zum Thema BGM (links); POSITION-Geschäftsführer Yannik Hoenig, mit Isabell Winkhardt und Conny Wilser von der BODYMEDIA (oben); Wolf Harwath beendete mit seinem Vortrag zum Trendthema Longevity das Vortragsprogramm

chend wurden in den Vorträgen praktische Lösungen und aktuelle Themen für Fitness- und Physiotherapieunternehmer vorgestellt. Pro Zeitslot fanden zeitgleich drei Vorträge auf drei Bühnen statt, sodass die Teilnehmer ihr Programm selbst zusammenstellen konnten. So referierte z. B. im 1. Slot Wolfgang Walter darüber, wie man die Potenziale im BGM ausschöpfen kann, während Tobias Labermeier aufzeigte, wie man mit neuen Arbeitsmodellen zum Top-Arbeitgeber wird.

Nach der Mittagspause, in der sich die Gäste an den zahlreichen kleinen Ständen der POSITION-Industriepartner über die verschiedenen Produkte informieren konnten, zeigten Elisa und Kristian Kroth, wie man das eigene Unternehmen zur Marke macht und dadurch zum Magneten für Kunden und Mitarbeiter wird. Carsten Löwenkamp informierte über die wichtigsten Neuigkeiten aus der Physiotherapie und Micha Graupner zeigte auf, wie

man im Verkauf mehr Abschlüsse erzielen kann. Im letzten Slot fand ein Experten-Talk mit dem Titel „Unternehmertum – Die Persönlichkeit macht den Unterschied“ statt. An dem Talk nahmen u. a. Thomas Pöter und Michael Redner teil. Zeitgleich hatten die Teilnehmer die Möglichkeit, sich über die Trendthemen Neuroathletik, Gamification und Female Fitness zu informieren oder Christoph Sperbers Vortrag zu besuchen, der darauf einging, wie sich der Unternehmenswert steigern lässt. Den letzten Vortrag des Tages hielt Wolf Harwath. Er referierte zum Trendthema Longevity.

Ausblick

Im nächsten Jahr findet der POSITION Health Business Congress am 27. Juni statt. Das Sommerevent für Unternehmer und Führungskräfte im Health Business findet erneut in der PERCUMAEventlocation statt. Die Teilnehmer erwartet wieder ein Kongressprogramm auf mehreren Bühnen.

REHASPORT –ZUKUNFTSSICHER & PROFITABEL FÜR IHR UNTERNEHMEN

Rehasport ist bei Fitness- und Gesundheitsanbietern kaum noch wegzudenken. Doch was zeichnet einen guten Rehasportanbieter aus? Welche Vorteile bringt die Zusammenarbeit mit einem Verein?

Wir vom VfRG e. V. legen größten Wert auf persönliche Betreuung und innovative Lösungen, damit Sie Ihren Rehasportlern den bestmöglichen Service bieten können. Unser Full ­ ServiceAnsatz erlaubt es Ihnen, sich vollständig auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren, während wir die gesamte Administration und den telefonischen Support übernehmen. Unser erfahrenes Team besteht aus kompetenten RehasportFachkräften, unterstützt von Experten für Vereins steuerrecht, Datenschutz und Abrechnung.

Unser einzigartiges Akquise ­ und Verkaufssystem sorgt für nachhaltigen Erfolg. Vorgefertigte Werbematerialien unterstützen Sie dabei, die richtigen Zielgruppen anzusprechen.

Wir nutzen eine fortschrittliche, cloudbasierte Systemlösung für die Dokumentation, Verwaltung und Abrech ­

nung von Rehasportmaßnahmen, die ganz einfach per App zu bedienen ist. Diese wird von allen Krankenkassen akzeptiert und ermöglicht Ihnen eine effiziente, papierlose und somit umweltfreundliche Verwaltung.

Verschiedene Auswertungstools bieten detaillierte Statistiken zu Teilnehmern, Verordnungen, Ärzten und Abrechnungen und tragen so zur Optimierung des Ressourcenmanagements bei. Unterstützt wird dies dann noch durch Mailreminder zu auslaufenden Übungsleiterlizenzen und Gruppenzertifizierungen.

Wir garantieren die pünktliche Auszahlung Ihrer Zusatzumsätze durch Vorfinanzierung und automatisierte Programmabläufe. Unsere technische Sicherheit und die sichere Datenübertragung werden durch standardisierte Prozesse gewährleistet. Gesetzliche Änderungen und Anforderungen der

Krankenkassen werden regelmäßig durch Programmupdates in unser System integriert.

Unser Ziel ist es, Ihnen einen effizienten und zuverlässigen Service zu bieten, der Ihnen mehr Zeit für das Wesentliche lässt: die Betreuung und Unterstützung Ihrer Kunden!

Kontakt

VfRG e. V.

Im Lipperfeld 3h

46047 Oberhausen

Tel. +49 208 82868094

E­Mail: info@vfrg.de

Web: www.vfrg.de

25 JAHRE TRUGGE

Am Samstag, dem 25. Mai, feierte die Firma Trugge ihr 25-jähriges Jubiläum. Neben Mitarbeitern und Freunden waren zahlreiche auserwählte Gäste, darunter Geschäftspartner und Kunden, nach Attendorn gekommen, um mit Geschäftsführer Thomas Trugge und seinem Team am Firmenhauptsitz zu feiern.

Das Vierteljahrhundert Trugge wurde gebührend gefeiert. Der Abend war gespickt mit einem umfangreichen Unterhaltungsprogramm, kulinarischen Highlights und erfrischenden Getränken. Das Come-together fand im Hof des Unternehmens statt. Dort wurden die gut gelaunten Gäste mit verschiedenen Getränken versorgt. Geschäftsführer Thomas Trugge nutzte bei der Begrüßung seiner Gäste die Gunst der Stunde, um sich für die Wertschätzung und langjährige Unterstützung und Zusammenarbeit zu bedanken. Zudem ehrte er einige Mitarbeiter für

ihr Engagement und mindestens zehn Jahre Betriebszugehörigkeit.

Nachdem sich die Gäste am reichhaltigen Buffet gestärkt hatten, verlagerte sich die Party im Verlauf des Abends nach innen. Im Erdgeschoss konnten die Gäste Bilder an der Fotowand machen, an der Bar verweilen oder auf der Tanzfläche zu den Beats des DJs tanzen.

50. Geburtstag von Thomas Trugge

Das Firmenjubiläum war nicht der einzige Anlass zu feiern, vielmehr wur-

de ein Doppeljubiläum zelebriert. Um Mitternacht reihten sich alle Gäste auf, um nach und nach dem Gastgeber, Thomas Trugge, zum 50. Geburtstag zu gratulieren. Anlässlich des runden Geburtstags gab es vor dem DJ-Pult eine Feuerfontäne. Während die Gäste ihre Glückwünsche übermittelt hatten, wurde die riesige Geburtstagstorte angeschnitten und das leckere Mitternachtsbuffet eröffnet. Der DJ trug mit seinem bunten Party-Mix zur ausgelassenen Stimmung bei und die Tanzfläche füllte sich zunehmend und es wurde das Tanzbein geschwungen.

Text Constantin Wilser

Links: Geschäftsführer Thomas Trugge mit Conny Wilser von der BODYMEDIA

Oben: Geburtstagskind Thomas Trugge beim Anschneiden der Torte

Unten: Das 25-jährige Trugge-Bestehen wurde ausgelassen gefeiert

GRANDIOSER AUFTAKT DER

BODYMEDIA INNOVATION DAYS 2024

BEI FRANKFURT

Am 6. Juni fand in der Messe Offenbach bei Frankfurt der erste Teil der BODYMEDIA Innovation Days 2024 statt. Rund 220 Gäste, darunter Mitarbeiter von Industrieunternehmen sowie Geschäftsführer und Betreiber von 60 Fitness- und Physiotherapieunternehmen, kamen zusammen. Sie nutzten das Event zum Netzwerken und erhielten Einblicke in zahlreiche spannende Innovationen.

Den Teilnehmern der BODYMEDIA Innovation Days bei Frankfurt wurden auch in diesem Jahr jede Menge Innovationen und Produkt-Weiterentwicklungen präsentiert, die für ihr Business vielversprechend und lukrativ sind.

Neben vielen Innovationen und gesammelten Eindrücken stand das Networking in den Pausen im Vordergrund.

Das Eventkonzept, bestehend aus kompakten, zehnminütigen Speedvorträgen auf der Bühne, in denen Innovationen und Trends der Fitnessund Gesundheitsbranche vorgestellt werden, und zweiminütigen SmallGroup-Pitches, in denen die Aussteller die jeweiligen Vorzüge direkt live

Text Constantin Wilser

am Produkt präsentieren, kam bei den teilnehmenden Betreibern sehr gut an. Wie gewohnt führte Moderator Tobias Conrad durch das Programm der BODYMEDIA Innovation Days. In den Pausen hatten die Besucher die Möglichkeit, sich genauer über die verschiedenen Angebote und Produkte zu informieren und sie zu testen.

AWARD-GEWINNER IN DER ÜBERSICHT

Bester Vortrag

1. Platz: TRINITY Digital GmbH (Aleksander Ostojic)

2. Platz: DSB-ONE GmbH (Vanessa Stork)

3. Platz: HOLD STRONG Fitness (Peter Hinojal)

TRINITY gewinnt BODYMEDIA

Innovation Day Award in 3 Kategorien

Noch größere Start-up-Area bereichert die BODYMEDIA Innovation Days Im vergangenen Jahr feierte die neu geschaffene Start-up-Area erfolgreiche Premiere. In Offenbach präsentieren nun noch mehr Newcomer ihre Innovationen und bereicherten mit ihren vorgestellten Produkten die Veranstaltung. Im Vorfeld des Events konnten sich Startups um eine sogenannte Wildcard bewerben, um ihr Unternehmen und Produkt in einem fünfminütigen Pitch auf der Bühne vorstellen zu können. Letztlich konnte sich das Unternehmen Sparkfield gegen die Konkurrenz durchsetzen und gleich in zwei Kategorien einen beachtlichen 2. Platz bei den BODYMEDIA Innovation Days Awards belegen (siehe Infokasten).

Vergabe der BODYMEDIA

Innovation Days Awards Am Ende der BODYMEDIA Innovation Days in Frankfurt fand die mit Spannung erwartete Vergabe der BODYMEDIA Innovation Day Awards statt. Auch in diesem Jahr wurde der begehrte Award in vier Kategorien vergeben. Die Sieger wurden per Live-Abstimmung von den Teilnehmern gewählt, anschließend gebührend gefeiert und mit dem BODYMEDIA Innovation Days Award ausgezeichnet. Die großen Gewinner des Tages waren Aleksander Ostojic und Tim Horst von TRINITY, die mit Milo+ eine KI vorstellten, die den Arbeitsaufwand für die Kundenkommunikation deutlich verringert. Die glücklichen Gewinner bekamen die Awards

4. Platz: SANTANA (Eckhardt Santana)

5. Platz: SECRETBOXING ACADEMY GmbH (Sam Radi)

Bester Small-Group-Pitch

1. Platz: AIRIS (HEERO Sports) (Pascal Siekmann und Daniel Haymann)

2. Platz: five Konzept (Rick Peter, David Fietzke) & MemberBoost Consulting GmbH (Adam Biegon)

3. Platz: airtango Instore TV GmbH (Chang-Hun Jo) & Cube Sports GmbH (Katrin Schmidt, Leon Zoglauer)

Bestes Produkt

1. Platz: TRINITY Digital GmbH

2. Platz: Sparkfield GmbH

3. Platz: SANTANA

4. Platz: AIRIS (HEERO Sports)

5. Platz: five Konzept & SECRETBOXING ACADEMY GmbH

Beste Innovation

1. Platz: TRINITY Digital GmbH

2. Platz: Sparkfield GmbH

3. Platz: SANTANA

4. Platz: AIRIS (HEERO Sports)

5. Platz: EGYM GmbH

Die Gewinner der BODYMEDIA Innovation Day Awards, gemeinsam mit den beiden BODYMEDIA-Geschäftsführern Nicolas Hessel (l.) und Yannick Hessel (r.)

von Moderator Tobias Conrad und BODYMEDIA-Geschäftsführer Nicolas Hessel überreicht.

Ausblick – BODYMEDIA

Innovation Days Teil 2

Die nächsten BODYMEIDA Innovation Days finden am 12. September in Hamburg statt. Veranstaltungsort wird

die MesseHalle Hamburg-Schnelsen sein. Alle weiteren Informationen zu den BODYMEDIA Innovation Days in der Hansestadt erhalten Sie unter www.bodymedia-events.de. Inhaber und Führungskräfte von Fitness- und Gesundheitsstudios sowie Physiotherapiepraxen können sich ab sofort ihr Ticket online sichern.

INSERENTENVERZEICHNIS

ACISO Fitness & Health GmbH; www.aciso.com; Seite 119 airtango Instore TV GmbH; www.airtango.com; Seite 11 BODYMEDIA GmbH & Co. KG; www.bodymedia.de; Seiten 83, 135 BestFit Group; www.bestfit-group.de; Seite 37, Banderole Cleanpaper GmbH & Co. KG; www.cleanpaper.de; Seite 91 Debixx Gesellschaft für Debitoren- und Kundenmanagement mbH; www.debixx.com; Seite 131 Deutsche Berufsakademie Sport und Gesundheit der HVU Bildungsakademie gGmbH; www.dba-baunatal.de; Seite 27 Deutsche Sportakademie; www.deutschesportakademie.de; Seite 43 DSB-ONE GmbH; www.dsb-one.com; Seiten 56, 57 DSSV; www.dssv.de; Seite 129 EGYM GmbH; www.egym.com; Seite 17 ELEIKO Sports GmbH; www.eleiko.com; Seiten 50, 51 en consulting GmbH; www.enfitnessmarketing.com; Seiten 46, 47

FAMOSO GmbH & Co. KG; www.famoso-group.de; Seite 64

FITSEVENELEVEN GmbH; www.fitseveneleven.de; Seite 118

GANTNER Electronic GmbH; www.gantner.de; Seite 125

Global Fitness Machines; www.gymleco.de; Seite 71

gym80 International GmbH; www.gym80.de; Seite 9

Hold Strong; www.holdstrong.eu, Seite 89

Impact Unternehmensberatung; www.impact-beratung.de; Seiten 60, 61

InBody Europe B.V. Niederlassung Deutschland; www.de.inbody.com; Seite 36 IST-Studieninstitut GmbH; www.ist.de; Seiten 88, 111 Johnson Healt Tech. GmbH; www.johnsonhealthtech.com/de/deu; Seite 21

Livepro Fitness Europe GmbH; www.livepro-fitness.de; Seiten 40, 101

Lorino Hygiene GmbH; www.lorinoo-hygiene.de; Seite 95

M.A.C. CENTERCOM GmbH; www.mac-centercom.de; Seite 45

MEDEX Fitness GmbH; www.medex-gmbh.com; Seite 81

MEET THE TOP GmbH & Co. KG; www.meet-the-top.fitness; Umschlagseite 3, Versanddeckblatt milon industries GmbH; www.milongroup.com; Seite 33

OPTIMUM11 GmbH; www.optimum11.de; Seiten 4, 5, 123

Panatta srl; www.panattasport.com; Seiten 84, 85

Pinter Möbel + Objektbau GmbH & Co. KG; www.pinter-moebel.de; Seite 25 PLACE ID; www.place-id.de; Seite 39

Realleader Fitness GmbH; www.realleader-us.de; Seite 77

RehaVitalisPlus; www.rehavitalisplus.de; Beilage ScienceMed GmbH; www.physioscan.health; Seite 93

SKILLCOURT GmbH; www.skillcourt.training; Umschlagseite 2

Sparkfield GmbH; www.sparkfield.de; Seite 79

Stratec Medizintechnik GmbH; www.xelerate-you.com; Seite 97

Stratum Consulting; www.stratum-consulting.de; Seite 115

Synfit334 GmbH; www.synfit334.de; Seite 107

Technogym Germany GmbH; www.technogym.com; Umschlagseite 4

Verein für Rehasport und Gesundheitsförderung e.V. (VfRG e.V.); www.vfrg.de; Seiten 41, 128

Virtuagym; www.virtuagym.com/de; Seite 103

WellnessSpace Brands; www.hydromassage.de; Seite 110

ZIVA; www.eu.ziva.com, Seiten 65, 106

Verlag

BODYMEDIA GmbH & Co. KG

Ewald-Renz-Str. 1

76669 Bad Schönborn

Tel. +49 7253 9875700

Fax: +49 7253 9875799

E-Mail: redaktion@bodymedia.de Web: www.bodymedia.de

Geschäftsführer

Nicolas Hessel, Yannick Hessel

Herausgeber

Hubert Horn

Redaktion

Constantin Wilser (Ch.-Red.) (v.i.S.d.P), Jonathan Schneidemesser, Dennis Bechtel, Kristian Kroth

Autoren

Yvonne Bechheim

Mario Böhnlein

Dr. Hans Geisler

Maurice Leibinn

Karsten Happel

Oliver Hofstätter

Hans Muench

Lektorat

Paula Matos

Design & Layout

Katharina Jaschinski, Jessica Urich, Lukas Springer, Manuel Fröhlich

Druck

C. Maurer GmbH & Co. KG Schubartstr. 21 73312 Geislingen/Steige

Kundenberatung

Isabell Winkhardt Tel. +49 7253 9875707

Bezugspreise

Jahresabonnement 49,- Euro zzgl. 7% MwSt., incl. Lieferung frei Haus.

BODYMEDIA erscheint 6 x jährlich. Das Abonnement verlängert sich jeweils um 1 Jahr, wenn es nicht einen Monat vor Ablauf schriftlich gekündigt wird. Gerichtsstand ist Mannheim.

Alle in dieser Ausgabe veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte liegen bei BODYMEDIA. Fremdbeiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. Alle Angaben erfolgen nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr. Eine Haftung wird nicht übernommen.

AUSBLICK

FITNESSSTUDIOS DER ERSTEN STUNDE

Die deutsche Studiolandschaft wird immer vielfältiger. Wichtiger Bestandteil dabei sind einige Anbieter, die schon seit vielen Jahren erfolgreich am Markt sind. In der nächsten Ausgabe stellen wir exemplarisch einige dieser Studios vor.

Die Ausgabe

BODYMEDIA

Fitness 5-2024

erscheint am 30.09.2024*

FÜHRUNG VON

AUSZUBILDENDEN

Qualifiziertes Personal ist und wird auch zukünftig einer der Erfolgsfaktoren für Fitnessstudios sein. Um so wichtiger ist es, Nachwuchskräfte bestmöglich zu führen. Wie das gelingt, erfahren Sie in unserem Themenschwerpunkt in der Ausgabe 5­2024.

ZUGANGSKONTROLLE UND ZUBEHÖR

Gerade beim Check­in war in der Vergangenheit viel Personaleinsatz notwendig. Dank innovativer Lösungen wird dieser Prozess zunehmend vereinfacht und automatisiert. In unserer Marktübersicht stellen wir die smartesten Tools von den wichtigsten Anbietern vor.

BODYMEDIA INNOVATION DAY

12.09. – Hamburg www.bodymedia.de/innovationdays

2024 MESSEN & EVENTS

ONE. FUTURE NETZWERKTREFFEN

18.09. - 20.09. – Mondsee www.one.dsb.digital

Hinweis Alle aktuellen Eventtermine finden Sie unter bodymedia.de

HEALTH BUSINESS CONVENTION

13.09. - 14.09. – Rosbach www.position-consulting.de

IFAA FESTIVAL

21.09. - 22.09. – Heidelberg www.ifaa.de

MOUNTAIN MOVE FITNESS DAYS

10.10. - 11.10. – Grindelwald www.mountainmove.ch

LES MILLS LIVE

19.10. - 20.10. – Berlin www.lesmills.com

AUFSTIEGSKONGRESS

11.10. - 12.10. – Mannheim www.aufstiegskongress.de

DSSV EVENT

24.10. - 27.10. – Mallorca www.dssv.de/event

Innovationen & neue Trends entdecken

Business meets Freizeit auf Mallorca

Mehr als 120 Hersteller vor Ort

20-minütige Speed-Dating-Meetings

3 Übernachtungen inkl. Vollpension

Fachvorträge & wertvolles Netzwerken

Anmeldung für Inhaber & Geschäftsführer von Fitness- und Gesundheitsanlagen: www.meet-the-top.de

KURBELN SIE IHR GESCHÄFT AN MIT TECHNOGYM

ECOSYSTEM

DER OFFENEN PLATTFORM VON TECHNOGYM

MOTIVATION

ABWECHSLUNG

AUTOMATISIERUNG

TECHNOGYM KI COACH

+30% MEHR KUNDENGEWINNUNG

+100%

MEHR ZUSATZEINNAHMEN

PERSONALISIERUNG

MAXIMALER ERFOLG DURCH MAXIMALE PERSONALISIERUNG

Mit dem Technogym Ecosystem kurbeln Sie Ihr Geschäft an, indem Sie Ihren Mitgliedern personalisierte Trainingserlebnisse für Fitness, Gesundheit und sportliche Leistung bieten. Das Technogym Ecosystem ist die einzige offene Plattform, die Managementsoftware, Verbraucher-Apps und Trainingsequipment integriert und Ihre Mitglieder mit KI und Premium-Inhalten langfristig bindet und motiviert - innerhalb und außerhalb Ihrer Einrichtung.

+20% KUNDENBINDUNG I +30% KUNDENGEWINNUNG I +100% ZUSATZEINNAHMEN

Mehr entdecken