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le Salon de la mode en temps réel pour les détaillants 6-7-8 avril 2009 – Paris Expo, Porte de Versailles

Communiqué de Presse

Contexte Face à la montée en puissance de la Fast Fashion et au changement de temporalité des livraisons, Eurovet, organisateur du salon Intersélection - qui depuis presque trente ans accompagne la grande distribution et les enseignes textiles dans leurs décisions d’achats, notamment en matière de Fast Fashion – souhaite mettre son savoir-faire à disposition du commerce indépendant, en créant Transition - un nouveau salon de mode dédié à l’actualisation.

Organisé pour la première fois les 6/7/8 avril 09, à Paris Expo - Porte de Versailles. Ce nouvel événement s’inscrit dans la dynamique des nouveaux tempos d’achats, qui caractérisent aujourd’hui la distribution de prêt à porter et d’accessoires. Malgré les contraintes et les nécessaires adaptations liées à cette nouvelle stratégie de distribution, l’actualisation des collections en cours de saison offre aux détaillants multimarques de nouvelles perspectives en matière d’attractivité de leur point de vente, de souplesse dans leur offre et de réactivité par rapport aux tendances.

Un système gagnant, gage de nouvelles opportunités de vente.

Le concept de Fast Fashion, autrement dit la réactualisation régulière de l’offre mode dans les points de vente, s’affirme comme le nouveau standard de fabrication et de distribution du prêt à porter.

Désormais la mode se conçoit à l’instant et s’affranchit du simple mode hiver/été. Le principe de Fast Fashion ?, des collections permanentes enrichies régulièrement de produits nouveaux, souvent mis en vedette dans la presse mode et proposées en édition limitée ou petite série. Des « must have », du moment, censés déclencher le fameux acte d’achat coup de cœur de la consommatrice et de plus en plus du consommateur. Un système notamment plébiscité par les jeunes femmes, friandes de petites pièces mode à prix attractifs qui renouvellent ainsi une garde-robe, souvent déjà bien garnie. Une nouvelle temporalité qui est en passe de s’imposer dans tous les circuits de distribution : d’abord l’apanage des chaînes spécialisées l’actualisation est depuis 10 ans l’offre phare d’Intersélection, elle est en passe de d’imposer et concerne aujourd’hui aussi les détaillants multimarques.

Déjà souligné au sein d’une étude menée par l’IFM, en 2007, pour le salon d’Eurovet Tissu Premier, le renouvellement des collections est devenu le véritable leitmotiv de la profession. On estime aujourd’hui que l’offre en magasin, tous circuits confondus, est renouvelée 4,7 fois par an. On prévoit à l’orée 2010, 6,8 collections par an. Soit plus de trois collections par saison.

Même l’univers du luxe et du prêt à porter haut de gamme multiplie les lignes dites Croisière ou Capsule en tout début de saison (tel un preview des tendances à venir) ou en cours de saison, pour relancer les ventes et fidéliser une clientèle de plus en plus volatile et qui n’hésite pas à mixer marques de luxe et petites pièces pas chères. Un bouleversement du système qui modifie aussi les structures et l’organisation des industries textiles, sommées de réduire leurs délais de fabrication pour répondre, just in time, à la multiplication des lignes et des propositions de mode.

Transition, le Salon de la mode en temps réel - 6-7-8 avril 2009

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Conjoncture

Bilan économique Mars/août 2008 Les dépenses d’habillement ont subi un net recul selon les derniers résultats de l’Observatoire Economique publié par l’IFM. Le cumul de la saison mars/août 2008 affiche une baisse de 4% en volume des ventes d’articles textiles. En terme de segmentation, ce sont les rayons prêt à porter femme, notamment pour les petites pièces, qui ont le plus souffert avec respectivement - 5,8% et - 5,7%. Au total les ventes d’habillement sur la période de janvier à août 2008 ont accusé un recul de 2,7% en valeur, soit une baisse de 3,2% en euros constants par rapport à 2007.

Tous les circuits de distribution (hormis les magasins populaires +1,3%) sont concernés par cette tendance baissière (- 2,7% en moyenne). À noter les -5% en GMS, -4,6% pour la vente à distance et -3,6 pour les chaînes spécialisées.

Les grands magasins (- 0,6%) et les détaillants multimarques (- 1,3%) résistent malgré tout.

Une conjoncture peu favorable et la hausse de certains biens ou services (alimentation de base, logement, énergie, services bancaires) et l’attrait toujours plus croissant des consommateurs pour les biens technologiques (écrans plats, micro-informatique), les télécommunications et les divertissements expliquent en partie cette désaffection des français pour l’habillement. Des résultats négatifs qui devraient se confirmer pour les prochains 6 mois.

Communiqué Presse ommuniqué de de Presse

Plus que jamais, pour résister à cette baisse généralisée des ventes, les entreprises de mode, marques et distributeurs, vont devoir s’attacher à proposer des collections innovantes, qualitatives, porteuses de style et proposée au prix le plus juste. Objectif : créer l’événement sur le point de vente pour fidéliser les clients et les inviter à revenir régulièrement en boutique.

De nouvelles dates aux côtés d’Intersélection pour coller au plus près des attentes Depuis plusieurs saisons, le choix des dates pour l’organisation des salons de mode à Paris fait débat dans la profession. Trop tôt, trop tard dans la saison, aucun compromis idéal n’a pour l’heure été trouvé pour satisfaire exposants et acheteurs, encore trop soumis à un rythme d’achat uniquement motivé par la météo et les saisons.

Les acheteurs sont aujourd’hui confrontés à un nouveau dilemme : comment anticiper les tendances et les hit mode près d’un an avant la mise en rayon des collections ?

Eurovet a volontairement choisi des dates en dehors du calendrier traditionnel des salons en organisant son nouvel événement aux dates d’Intersélection, le salon spécialiste de la Fast Fashion pour le distribution organisée en réseaux. Idéalement organisé mi-avril 2009 pour les collections coup de cœur de l’été et une nouvelle proposition sur les collections de l’hiver et fin octobre 2009 pour les collections d’hiver et une nouvelle proposition de collections été, ce salon d’actualisation entend coller au plus près des tendances et permettre aussi aux acheteurs détaillants de faire preuve de réactivité pour satisfaire une clientèle toujours prompte aux coups de cœur mode et friande de perpétuelles nouveautés.

Transition, le Salon de la mode en temps réel - 6-7-8 avril 2009

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le salon de l’actualisation pour les détaillants Une réelle opportunité pour les détaillants multimarques En effet le concept de Fast Fashion développé avec succès par les enseignes spécialisées telles Zara ou H&M offre une réelle opportunité pour les détaillants multimarques de renouveler leur offre et de créer l’événement sur le point de vente. Le salon Transition se veut un point de convergence pour les détaillants en quête de nouvelles opportunités d’achats en cours de saison. L’actualisation s’apparente à un véritable challenge pour ces derniers encore trop habitués à concentrer leurs achats en début de saison. Une meilleure gestion des stocks, des collections limitées dans le temps mais plus vite vendues, le bon produit au bon moment, autant d’atouts qui vont pérenniser l’activité et l’attractivité du point de vente.

Le bon produit, au bon moment, tout au long de l’année

Communiqué de Presse

Enrichir son offre-produits de séries d’actualisation est aujourd’hui une nécessité pour qui veut créer l’événement dans son point de vente et fidéliser sa clientèle. Transition permettra en outre aux acheteurs de mieux répartir leurs achats. L’occasion aussi de réparer « un loupé », une tendance émergente que l’on n’aurait pas vu en début de saison ou au contraire développer son offre sur une pièce forte en particulier. L’actualisation est aussi un bon moyen de valoriser auprès de la clientèle les fondamentaux de la saison, qui s’inscrivent eux dans le plus long terme.

Une nécessaire montée en gamme L’achat d’un vêtement se situe aujourd’hui bien au-delà du simple achat d’équipement. Le shopping est avant tout un plaisir pour les consommateurs qui apprécient une offre pointue et inédite, en adéquation avec les pages modes des magazines. Des collections également plus haut de gamme, dans le soin apporté au style, aux matières et aux finitions. Le salon Transition se propose non seulement de mettre en valeur les pièces fortes de la saison mais aussi d’anticiper les tendances en proposant aux acheteurs des véritables parti pris de style en invitant sur le salon des marques émergentes susceptibles de devenir des références auprès des consommateurs.

Une information mode pointue Forum de tendances, conférences animées par des stylistes et des bureaux de style, Transition se veut pédagogique et didactique. Humer la tendance, anticiper les must de la saison ne s’improvise pas. Ce nouveau salon souhaite ainsi accompagner et conseiller les acheteurs dans leurs prises d’ordres en cours de saison en initiant de nouveaux tempo d’achat, sur la base de quatre actualisations principales par an.

Merchandising, mise en place, animation Dans un contexte plus concurrentiel que jamais avec la multiplication des canaux de distribution, l’animation et l’attractivité du point de vente s’avèrent primordiales pour optimiser ses ventes et fidéliser sa clientèle. Marketing client, assortiment et implantation des produits, garantie de disponibilité d’un produit, dynamisme du service et de l’information, animation du lieu de vente, sont autant d’actions plus que nécessaire pour qui veut pérenniser son activité. Le salon Transition souhaite rassembler les compétences et informer les visiteurs sur les nombreuses actions à mener pour valoriser et dynamiser son point de vente.

Transition, le Salon de la mode en temps réel - 6-7-8 avril 2009

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Témoignages Boutique Abou d’Abi Bazar – Patrick Aboukrat L’actualisation en cours de saison est une constante dans notre métier. Même si ce concept n’a été mis en lumière que récemment avec le succès des enseignes de mode. Concernant ma boutique, je parlerai plutôt de réassort en cours de saison. Il n’est d’ailleurs pas toujours aisé de trouver un fournisseur capable de répondre à vos demandes sur des quantités réduites. De plus, les marques issues du Sentier, avec qui nous avions l’habitude de travailler en circuit court, ne remplissent plus cette condition. Beaucoup ont choisi de s’affirmer comme des marques-enseignes, surfant sur les tendances vues sur les podiums pour proposer des collections sans réel parti pris de style, entraînant un nivellement de l’offre. Tout le monde propose la même chose et tente d’imposer un concept de boutique à l’enseigne, plus qu’une véritable offre créative. Je privilégie aujourd’hui de jeunes marques de créateurs, notamment danoises, pour me distinguer et proposer une alternative de mode à ma clientèle, en réel commerçant indépendant. Un salon d’actualisation aura réussi son pari, s’il réussissait à s’affirmer comme un rendez-vous à part dans le calendrier des événements professionnels, avec un réel parti pris de mode en dénicheur de jeunes marques talentueuses.

Communiqué de Presse

Claudine Verry, Responsable du bureau de style – Le Printemps Haussman L’actualisation rythme entièrement le tempo de mise en place des collections dans notre magasin.

C’est une nécessité pour éviter les temps morts, notamment en début et milieu de saison et générer un trafic permanent. C’est surtout le moyen de créer constamment l’événement avec des propositions de mode toujours en adéquation avec l’envie ou la tendance du moment. Cette segmentation de notre offre correspond surtout à des opérations commerciales thématisées qui se succèdent tout au long de la saison et qui s’affranchissent du rythme traditionnel automne/hiver, printemps/été. La préconisation est une autre constante de l’animation du magasin et justifie un merchandising toujours renouvelé. Le shopping est devenu un loisir culturel. Les clientes sont friandes de conseils, de tendances mises en scène et théâtralisées.

Philippe Commault – Détaillant indépendant.

Propriétaire de boutiques à Rennes, Nantes et Vannes Il est de plus en plus difficile d’opérer des réassorts en cours de saison. Peu de fournisseurs proposent des actualisations. Les marques que nous diffusons (denim haut de gamme, urbanwear et féminin fashion) présentent des collections pléthoriques près de huit mois, parfois plus, avant leur mise en place effective en boutique. Cette stratégie nous oblige à prendre de grosses positions d’achat en pré-saison et de gérer des stocks énormes. Pour autant ces labels sont stratégiques, indispensables à l’identité de nos boutiques. Ce sont des locomotives d’achat qui nous permettent aussi de proposer à nos clients des labels moins connus, plus pointus.

Nous consacrons en moyenne 10% de notre budget d’achat par saison en actualisation. Nous privilégions le circuit court pour pallier une rupture de stock sur un produit non réassorti par nos fournisseurs ou pour réagir rapidement à un hit de la saison que nous n’avions pas anticipé.

Aujourd’hui la notion de choix et de rotation rapide des collections est primordiale dans notre métier.

C’est au détaillant d’anticiper et d’imposer sa vision de la mode. D’être une force de proposition auprès des clients, quitte parfois à jouer quitte ou double comme au poker en pariant sur les prochains must have de la saison. L’audace paie toujours. Le commerce multimarque est une excellente alternative aux enseignes. Plus souverain dans ses décisions d’achat, le commerçant indépendant bénéficie en outre de plus de souplesse dans la gestion de son stock, en privilégiant des collections pertinentes, limitées dans le temps et en nombre de pièces.

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Charlie Brauer – Boutique CN2 by Charlie B à Deauville Nous diffusons dans notre boutique des marques de créateurs pointues (Yohji Yamamoto, Dries Van Noten, Anne Demeulemeester, M&F Girbaud) dont chaque collection est un événement. Pour autant, celles-ci, souvent très vastes en nombre de pièces, ne sont présentées qu’une seule fois dans la saison, sans réelle possibilité de réassort. Alors que le marché a changé et qu’il impose, comme aux Etats-Unis, un turn-over de quatre collections présentée chaque saison en boutique. Un créateur n’a pas forcément pour vocation de coller aux attentes du marché, mais d’affirmer son style au gré de ses envies et de son travail de réinterprétation du vêtement. Charge à nous, détaillant, de composer des vestiaires up-to-date, tout au long de la saison, pour adapter notre offre au plus près des tendances du moment et des attentes des clients. C’est aussi le postulat des collections Capsule ou en série limitée, très en vogue chez les créateurs, qui réinterprètent les fondamentaux de la saison, sans compromis de style. Cette évolution est nécessaire dans notre métier. La mode se démode de plus en plus vite. Les produits ont une durée de vie de plus en plus courte. Pourtant il faut près de deux ans à un créateur pour imaginer, produire et livrer une collection. Un décalage par rapport aux attentes du marché, que seule une actualisation en cours de saison peut contrebalancer.

Marc Seban – Showroom BMCS – Agent By Male Birger, Citizens of Humanity

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Multiplier les propositions de collections et les rythmes de livraisons est une nécessité et une stratégie commerciale que nous exigeons de toutes les marques que nous représentons. Celles-ci proposent au moins quatre collections par an, dont deux en inter-saison. Nos commerciaux ont besoin de travailler plusieurs collections afin de maintenir un lien plus étroit avec nos clients. Même s’il est parfois difficile de changer les mentalités et les habitudes d’achat, les détaillants ont tout intérêt à suivre nos recommandations pour augmenter la fréquentation de leur boutique et fidéliser leurs clientes en renouvelant l’offre de plus en plus tôt dans la saison. Ainsi nous livrons à partir d’octobre, une mini collection Temptations By Male Birger pour la période de noël. L’occasion pour le détaillant de renouveler le merchandising de sa boutique et de créer l’événement en sollicitant les clientes.

Nous représentons en outre la marque Citizens of Humanity qui proposent des actualisations chaque mois.Un modèle que suivent de nombreuses marques aux Etats-Unis. Un système qui permet en outre d’acheter collection par collection en limitant les encourts et de prendre des risques mesurés.

Mexx – Philippe Atlani, Responsable France Nous proposons 6 collections par an, pour l’homme et la femme et 4 pour l’enfant. Soit 4x3 mois de livraisons dans l’année. Celle de décembre que nous appelons Early Spring, annonce déjà les coloris de l’été et remplace progressivement les tonalités plus sombres de l’hiver. Nos livraisons démarrent le 20 de chaque mois et sont en boutique dès le 10 du mois suivant. Un système qui permet de limiter les stocks en renouvelant l’offre mais qui ne supporte aucun retard de livraison pour fonctionner en just in time. Nous avons d’ailleurs mis en place un service baptisé NOOS (Never Out Of Stock) qui nous permet de toujours disposer en réassort des produits forts de la saison. Chaque mois nous mettons en place dans les boutiques un merchandising qui annonce les thèmes d’inspiration principaux des livraisons du mois suivant. L’idée est de créer une rythmique d’achat qui n’est pas régie par la météo mais par les caprices de la mode et les envies du moment.

Laurent de Blégier – Agent Commercial Le sytème de Fast Fashion, largement répandu aux Etats-Unis, a encore du mal à s’imposer en France notamment chez les distributeurs indépendants qui parient encore beaucoup sur des achats massifs en début de saison. Les marques américaines proposent au moins trois collections par saison, pour toujours coller aux envies du moment et rester dans la course des labels qui comptent.

De plus il n’y-a pas de réglementation sur les soldes. Ce qui permet aux détaillants de proposer tous les deux mois des réductions afin de libérer de l’espace pour la prochaine livraison qui s’annonce. Un système qui avantage autant le client que le détaillant. En France, la période des soldes occupe trop de place dans le calendrier et ralentie le renouvellement des collections en boutique. Il faut habituer l’acheteur professionnel à des prises d’ordre tous les deux mois pour garantir la pertinence de son offre. Des achats limités mais en flux tendu permettent en outre de limiter les immobilisations de stock et donc de trésorerie.

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Vendée Maille – Brigitte Barbier – Directrice commerciale Vendée Maille fabrique des chaussettes pour le compte d’opérateurs de la grande distribution, des enseignes textiles, en private label ou en marque propre. Nous concevons deux collections principales (hiver et été), inspirées par les tendances initiées par les préconisations des bureaux de style. De plus en plus la chaussette doit aussi s’adapter aux tendances de mode et multiplier les propositions de motifs et de couleurs. Pour réagir à la demande et livrer dans des délais plus courts, nous disposons de notre propre teinturerie et d’un stock de matière première neutre pour répondre rapidement aux demandes de réassort ou d’actualisation. Un système qui permet en outre d’éviter de multiplier les références de produits en stock.

Cuirco – Christophe Piquemal (Intersélection) Nous proposons des collections de cuir en Private Labels pour les acteurs majeurs de la distribution organisée. Nous sommes aussi présents sur le marché avec notre propre marque Oakwood uniquement diffusée dans le réseau des détaillants et des grands magasins. Le cuir est moins sujet aux fluctuations de mode en cours de saison. Les acheteurs sont souvent réticents à varier des basiques dans leurs prises d’ordre. Le vêtement en cuir est encore travaillé comme un produit à forte saisonnalité. Il est surtout mis en avant au cœur de la période d’hiver. Une situation qui évolue malgré tout grâce à la mode qui s’est réapproprié le cuir et propose des modèles toutes l’année en variant formes, traitements et couleurs. Mais il y-a encore un travail d’éducation à faire pour libérer cette matière du carcan de la saison d’hiver. L’actualisation permanente est une nécessité pour coller au plus près des envies des consommateurs et bénéficier du bon produit en limitant les stocks. Le détaillant se doit en outre d’être une force de proposition pour motiver l’acte d’achat.

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Carling – Ralph Ohana Le principe de Fast Fashion régit notre système de distribution. Notre objectif est de livrer la bonne collection au bon moment. De faire preuve de réactivité pour anticiper les tendances mais aussi pour réajuster des prises d’ordre en cours de saison afin de composer une offre en accord avec l’envie du moment. La distribution textile se doit d’être partenariale entre marques et détaillants, pour éviter des stocks trop lourds en début de saison et des collections déjà obsolètes lors de leurs mises en place.

Nous privilégions un temps de conception et de fabrication très court (deux mois en moyenne) pour proposer une offre textile régulière et toujours actualisée. C’est la condition nécessaire pour rester dans la course et conserver la confiance de nos distributeurs qui souhaitent avant tout limiter les risques d’invendus.

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