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FASHION WEEK ACADEMY

FASHION BLOGGERS & INFLUENCERS

22 ESTRATEGIAS QUE TODO INFLUENCER NECESITA SABER.

By Antonio Estrada

22 ESTRATEGIAS QUE TODO INFLUENCER NECESITA SABER. By Antonio Estrada

Publicado en 2017 y actualizado en 2018 Autor: Antonio Estrada México Email: contacto@antonioestrada.mx www.antonioestrada.mx

Este Ebook fue diseñado por Boosterwise S de RL de CV Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

QUÉ OBTENDRÉ Ebook

Estrategia

Herramientas

Más de 230 contenidos.

22 Estrategias.

Más de 50 herramientas.

Artículos

Libros

Fashion Week Academy

30 artículos complementarios.

10 libros recomendados que todo

Ser parte de la división academy de la

influencer debe leer.

plataforma oficial de la moda en México.

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¿Tienes duda en algún ejercicio?,

para complementar tu aprendizaje.

desarrollo de tus ejercicios.

escríbeme: contacto@antonioestrada.mx

INDICE l

BIENVENIDOS A FASHION WEEK MÉXICO La visión de la plataforma oficial de la moda en México. P.08

Obtendrás un listado de herramientas y tecnología para descubrir el tipo de contenido que desean las audiencias en internet. Descubre y geolocaliza donde serás más exitoso como influencia y escucha en tiempo real tu reputación online. P.39

AUTOR DEL E-BOOK Conoce la trayectoria del mentor que imparte el workshop. P.10

lll

PRÓLOGO Influencer: el nuevo actor en la estrategia del marketing digital de moda. P.12

INTRODUCCIÓN AL FASHION BLOGGING

DIFERENCIAS

TIPOLOGÍAS Eligiendo el tema o especialidad al que deseas dedicarte, desde fashion, hasta travel, beauty, fitness, business entre otros. P.31

DIAGNÓSTICO Y COMPILACIÓN DE MEDIOS Identifica tu influencia, analiza el status y las áreas de mejora de tus plataformas online, sin importar que tan avanzado estés o si tu plataforma será de lanzamiento. P.77

BENCHMARK Y AUDITORÍA DE COMPETENCIAS Descubre tableros, formulas sencillas y más de 50 herramientas para analizar todos los medios digitales de tus fashion icons, descubriendo que tan real es la audiencia y la estrategia que manejan tus competidores. P.82

Aprenderás las diferencias entre bloggers, celebrities, lideres de opinión y el embudo estratégico de las marcas para estimular las ventas con campañas de digital PR. P.25 03

LOS OBJETIVOS DEL INFLUENCER Define que deseas lograr, los tiempos y las acciones estratégicas que contribuyen al éxito de los verdaderos influencers. P.70

Abordaremos la evolución de las relaciones públicas en la era de los influencers, los beneficios y el papel que juegan en la estrategia digital. También definirás la semblanza para tu biografía en tus plataformas digitales. P.13 02

ESTRATEGIAS DE LISTENING PARA INFLUENCERS

NAMING Y CREACIÓN DE PLATAFORMA Define el nombre de tu marca personal, asegura tu presencia en internet y conoce las 6 recomendaciones esenciales que todo influencer debe saber. P.95

INDICE 09

CÓMO POSICIONAR TU BLOG

Desde el análisis del caso, hasta modelos de inbound marketing aplicado a estrategias de influencers. Te compartiremos una guía con 10 acciones para proponer una estrategia de influencer hacia una marca. P.143

Y, una vez que tenga la plataforma de blog ¿qué sigue?, aquí te presentamos 10 estrategias básicas para que tu plataforma empiece a posicionarse en internet. P.101 10

AUDIENCIA / TARGET DEL LECTOR Desarrolla la narrativa con el arquetipo de tu lector potencial, ¿para quién estás creando tu estrategia como influencer?, aquí te compartimos 5 pasos básicos para no equivocarte al crear tus contenidos. P.108

MIX DE MEDIOS

MONETIZACIÓN

CREATIVIDAD Y VALOR DIFERENCIADOR En un mercado abarrotado de opciones ¿qué te hace diferente a otros influencers? descubre el mantra que ayudará al ADN de contenido. P.113

ESTRATEGIA

No se trata de estar en todos los medios sociales, si no en los que generen mayor calidad y congruencia con el desarrollo de tu marca personal, en este modulo desarrollaremos la estrategia de tus medios y definiremos que acción lograremos en cada uno de ellos. P.154

Cómo influencer necesitas la mayor cantidad de opciones para hacer de tu pasión un negocio rentable, te compartiremos más de 15 opciones para monetizar tu emprendimiento de blog. P.164

TONOS DE COMUNICACIÓN Define la personalidad de tu marca en internet. P.120

PERSONAL BRANDING Y GENERACIÓN DE TENDENCIAS. ¿Qué tendencias deseas comunicar?. P.124

LINEAS EDITORIALES Y GENERACIÓN DE CONTENIDOS. Definiremos la estructura visual de tus contenidos, moodboards que contribuyan a generar una congruencia en las publicaciones, calendario editorial y buenas prácticas recomendadas. P.134

COBERTURA DE EVENTOS

SOCIAL BOOSTING

Obtén la guía con el A,B,C para realizar una cobertura de ventas como influencer. P.184

Aprende como impulsar tus contenidos con estrategias de inversión y sin bots, llega a tu verdadera audiencia con un perfil específico. P.190

INDICE 20

¿CUÁNTO COBRAR COMO INFLUENCER? Aprende las bases para vivir económicamente como un blogger, conoce cuanto ganan los bloggers más relevantes en México y el secreto más oscuro de las top influencers en el mundo. P.199

MEDIR LOS RESULTADOS ¿Qué medir y por donde empezar?. P.210

AGENCIAS DE BOOKING, NEGOCIACIONES PREVIAS Y LOS MEDIA KIT

Desarrolla un media kit para presentarte con las marcas o con agencias de booking. P.216 BIBLIOGRAFÍA Más de 30 artículos complementarios, 10 libros recomendados que debes tener, estudios del consumo en internet, herramientas y mucho más. P.225 RESUMEN DE EJERCICIOS No pierdas el orden del desarrollo de tu estrategia, aquí tendrás el resumen correlativo de los ejercicios. P.230

Bienvenidos a Fashion Week Academy Bienvenidos a la división de programas académicos de la plataforma oficial de la moda en México. Con 10 programas académicos y más de 1,000 egresados, Fashion Week México® en sinergia con Boosterwise® presentan Fashion Week Academy®, con la finalidad de compartir todo el conocimiento para impulsar nuevos proyectos en la industria de la moda y convertir a la plataforma en un verdadero agente de cambio. Fashion Week Academy constituye una plataforma para la formación de talentos auténticos con una mirada globalizada, sustentable y de negocios que harán inolvidable la evolución de la moda mexicana, a través de nuestro ADN enfocado a: Creatividad + Negocios + Conectividad. Aquí sumamos a las mentes brillantes detrás de la plataforma oficial de la moda en México, mentores en negocios, creatividad y especialistas en el campo digital que contribuyan a desarrollar proyectos que trasciendan a través del tiempo. Llegó el momento de dejar huella en la industria de la moda, donde el futuro es ahora.

THE FUTURE IS JUST NOW

ANTONIO ESTRADA CEO Boosterwise, Director asociado Fashion Week Academy

Compártenos tu experiencia utilizando #FashionWeekAcademy

LIVE EXPERIENCE Egresados de FWA desfilan en el MBFWMx

‘‘

En Fashion Week Academy pude aclarar dudas respecto a este ámbito y pude estructurar de mejor forma mi poder como influencer. Ahora con tanta información, es difícil encontrar algo certero, y creo que las herramientas que te proporcionan son óptimas para poder llegar a tu objetivo “chic".

Mafer Lara Actriz & influencer

AUTOR DEL E-BOOK MARKETING DIGITAL DE MODA ANTONIO ESTRADA CEO Boosterwise, Director asociado Fashion Week Academy Antonio E., es fundador de la agencia Boosterwise®, con más de 3,000 egresados en el país ha llevado la dirección de programas académicos en la industria digital como Digital Business Executive, Ad Planner, Digital Weekend, Digital Consulting, ESIM, Ddesigner y del Smart Creative Lab en MTY y GDL. Asimismo es director asociado y fundador de la división academy de Fashion Week México, la plataforma oficial de la moda en el país. Ha colaborado a través de su experiencia en agencias, marcas y proyectos de gran nivel para más de 100 estrategias en medios digitales entre las que destacan: Jaguar México, Land Rover, Cerveza Victoria, P&G, Nestlé, Greenpeace, EduMac, Roosevelt American College, SAE México, GMartell, Electrolux, Frigidaire y Fashion Week México por mencionar algunas, celebrities, influencers, medios de comunicación y casi todos los partidos políticos a nivel nacional. Ha sido vocero de Ondore Scout desde el 2014 una de las plataformas de investigación y monitoreo online más importantes en América Latina, colaborador con herramientas digitales como Comscore México e invitado como ponente en diversos congresos como la semana del emprendedor, aldea digital de Telmex, campaign tech latinoamérica, expo construcción, semana de la comunicación, así como en diversas universidades, cámaras, ayuntamientos y fundaciones. Académicamente cursó la carrera en comunicación organizacional en la Universidad Mesoamericana, posteriormente se especializó en marketing digital y social media por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Campus Santa Fe y certificado en Google Partner.

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MAKE IT EASY FOR PEOPLE TO TALK ABOUT YOU - Andy Sernovitz

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Introducción Inﬂuencer: el nuevo actor en la estrategia del marketing de moda

A las nuevas formas de hacer marketing, no solo debemos adaptarnos a los

Hoy, no tienen que ser necesariamente gente famosa o celebrities de la televisión,

debemos sumar nuevos actores, que pese a su prematura trayectoria, están

nacen cada día de las redes sociales y de la conﬁanza efímera que la audiencia le

cambios continuos que trae la vertiginosa estrategia del social media, hoy, también

eso está quedando fuera de relevancia, ya que gracias a internet, los inﬂuencers

llamando poderosamente la atención de los profesionales de la industria por su

otorga.

sorprendente crecimiento y aparentemente buenos resultados a nivel de retorno de la inversión, si, nos referimos al marketing de inﬂuencers.

Los inﬂuencers son personas que han surgido de sus canales de YouTube, blogs, instagram o cualquier otra red social. Inﬂuencers que trabajan desde casa y otros que se la pasan en el entorno socialité acudiendo a eventos y, por supuesto, los hay de muchas categorías.

La palabra influencer significa influenciador, y su figura hace que sus opiniones y

aportaciones a través del internet, tengan credibilidad sobre los temas en los que están especializados a un clic de distancia.

¿Por qué los necesita una marca en la industria de la moda? Muy sencillo, adicional de que el costo de exposición es mucho menor al de los

medios ofﬂine, cuentan, cuando de verdad tienen estrategia, con la capacidad de

inﬂuir en las decisiones de la gente. Su palabras, mensajes, imágenes y opiniones son tomadas como referencia y en consecuencia, las marcas aprovechan esta tendencia y se adentran en la búsqueda de colaboraciones para mejorar su posicionamiento.

En este E-book aprenderás a cómo crear, posicionar y monetizar una estrategia

para ser una verdadera inﬂuencia del internet, sin los errores de auditoría en el que algunos bloggers han caído. ¿Empezamos?.

01 INTRODUCCIÓN AL FASHION BLOGGING La evolución de las relaciones públicas en la era de los influencers.

“Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

Estatus actual de las relaciones públicas Los profesionales de las RRPP son quiénes gestionan la comunicación entre una organización y un público clave, sin embargo, han tenido que adaptarse al nuevo giro que está dando la comunicación, los medios digitales, el posicionamiento y la creación del branding personal.

Si no te ven no existes Una manera efectiva de lograr visibilidad, mejorar el reconocimiento de marca (brand awareness) y aumentar el engagement con la Audiencia Objetivo; es emplear las Relaciones Públicas + estrategia digital, lo cuál está abriendo mayores oportunidades para las marcas.

3 beneﬁcios del digital PR Las relaciones públicas digitales deben de ir muy de la mano con las estrategias de Marketing Digital para maximizar su efecto y fortalecer ciertas áreas como: •

Search Engine Optimization (SEO) para aumentar de manera

estratégica el tráﬁco de tu página web. •

Inbound Marketing, con el objetivo de fortalecer desde la visita a

un landing page y captar leads cualiﬁcadas a través de la información de interés para el usuario como lo puede ser un e-book. •

Redes Sociales (SM), para crear y desarrollar un vínculo más

cercano con clientes, proveedores e inﬂuenciadores que mejoren la imagen positiva de la marca.

¿Cómo lograrlo?

•

Enfoque digital y social.

•

Acciones en tiempo real.

•

Inversión para difusión de contenidos.

•

Ampliﬁcación con inﬂuenciadores.

“EL 70% DEL ENGAGEMENT DE LAS MARCAS, PROVIENE DEL TRABAJO QUE SE HACE CON INFLUENCERS. F. ALT, DIRECTOR DE COMUNICACIONES GLOBALES ADIDAS”

Desde el 2012, Nielsen ha demostrado que el 92% de las personas confía mas en la recomendación de una amigo que de cualquier otro canal.

Pero, ¿qué es un influencer? Un influencer que es considerado como experto sobre una temática por su comunidad (sin importar el tamaño de la misma) y que ha sabido desarrollar una afinidad y credibilidad a sus seguidores, tendrá un poder de prescripción destacable sobre los miembros de esta comunidad. Aquí radica el potencial del marketing de Influencers. Michael Jaïs CEO Launch Metrics

Otras definiciones de “influencer” Se trata de esa persona que, por su carisma, gusto personal y estilo propio es capaz de mover a otras personas, de influir en sus acciones.

“Un inﬂuencer es un comunicador por naturaleza, que se especializa en uno o varios temas, los cuales al compartirse ante una audiencia generan credibilidad absoluta”. - Experiencia en el tema. - Caridad al momento de comunicar un mensaje. - Generan una reacción o estimulo en el receptor del mensaje. -

Engagement alto.

9 Motivos para involucrar a los influencers en una campaña 1. Aporta reputación a la marca de una empresa. 2. Amplifica los contenidos de una marca a través de sus plataformas digitales. 3. Incrementan las participaciones en las dinámicas que implementes en tus campañas. 4. De elegir al influencia adecuado al perfil de tu empresa, dirigen tráfico potencial a tu sitio web. 5. De contar con seguidores de calidad contribuyen a la captación de clientes. 6. Tienen tanta empatía con su comunidad, que sus seguidores tienen en cuenta su opinión antes de tomar decisiones de compra con tu marca.

7. Puedes escribir un post de invitado para el blog o página web del inﬂuencer. Esto te permite acercar tu trabajo, producto o servicio a la audiencia del inﬂuencer.

8. Entrevistar a un inﬂuencer para incluirlo en tu contenido, pueden construir mensajes virales en la red al volverlos verdaderos embajadores de tu marca.

9. Puedes desarrollar una estrategia donde el inﬂuencer incluya tu producto o servicio en un tutorial.

Las premisas de una marca para elegir un inﬂuencer: Para elegir bien un influencer las marcas tienen en cuenta estas tres premisas: 1. Su capacidad de generar opiniones y reacciones en otros usuarios cuando habla sobre una temática en concreto 3. El potencial de audiencia de un influencer sobre una temática determinada: Los seguidores de los influenciadores son más valiosos por su calidad que por su cantidad. ¡No lo olvides! 5. El nivel de participación en la conversación sobre el tema en cuestión: La implicación del influencer en la acción es fundamental para garantizar su éxito

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla la portada con el ADN que defina lo mejor posible la idea de tu blog. Antecedente: Describe el antecedente de tu proyecto, ¿qué te motiva a ser influencer?. Construye tu semblanza para tus perfiles digitales. Explica: ¿Para quién va dirigido? Define 3 beneficios que tu proyecto aportará a las audiencias del internet basado en la evolución de las relaciones públicas y de la industria digital actual.

02 DIFERENCIAS Definiendo quién soy, ¿Celebrity, blogger o líder de opinión?

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TIPOS DE INFLUENCERS LÍDERES DE OPINIÓN

CELEBRITIES

•

Descripción: Famosos, actores, deportistas, artistas, etc. son simplemente prescriptores por su perfil, y aprovechan esa gran comunidad en redes sociales para ser el embajador de una determinada marca. Rol: Por lo general son la imagen de campaña.

•

Descripción: Son aquellas personas que son comunicadores por naturaleza, hablan a un nicho especializado. Su mayor arma es la recomendación boca a boca. Rol: Contribuyen a la construcción de credibilidad y amplificación de los mensajes.

BLOGGERS / VIDEOBLOGGERS •

•

Descripción: Son los más conocidos en la industria y tienen un numero elevado de seguidores en redes sociales, aunque tienen una opinión de mucho peso, no son líderes de opinión, ya que hablan a las masas y no a públicos especializados. Rol: Construyen tendencias y entretienen audiencias.

CONSUMIDORES

•

Descripción: Son unos influencers más especiales. Buscan probar productos o servicios nuevos. Dan su opinión tanto positiva como negativa, y la comparten en redes sociales junto a un vídeo, imágenes, etc. Rol: Construyen experiencias anticipadas mediante el valor al servicio.

PERIODISTAS

•

Descripción: Son los que siempre están informando a su comunidad de todas las novedades de una marca. Rol: Informan en tiempo real, y al igual que los líderes de opinión sus comunicados siempre se toman por legítimos.

INFLUENCERS

Inﬂuencer: Celebrity

Inﬂuencer: Líder de opinión

Inﬂuencer: Blogger / Vblogger

Inﬂuencer: Consumidor

Inﬂuencer: Periodista

Fotografía: InStyle.com.uk

Fotografía: The Telegraph

Fotografía: Forbes México

Fotografía: Faro.Travel

Fotografía: Twitter

Nombre: Kim Kardashian

Nombre: Anna Wintour

Nombre: Yuya

Nombre: Alan Estrada

Nombre: Nacho Lozano

Formula del inﬂuencer:

Credibilidad + trayectoria + impacto = inﬂuencia en la conducta u opinión de las audiencias

¿Cómo contribuye una estrategia de influencers para aumentar las ventas?

Awareness

Los influencers extienden su alcance a su base de audiencia leal.

Los influencers despiertan una mayor participación en línea y aumentan la Consideration

cantidad de clientes potenciales calificados que fluyen hacia su embudo de ventas.

Decision

Adoption

A través de las revisiones y recomendaciones de productos, los influencers 03

Advocacy 05

impulsan la conversión y aumentan las ventas. Los influencers crean un sentimiento de marca positivo como fuente confiable para sus seguidores. A través del boca a boca digital, los influencers inspiran a sus seguidores a compartir el contenido de su marca.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Arma un tablero de tus fashion icons. Define que tipo de plataforma serás: celebrity, líder de opinión. blogger, consumidor o periodista.

03 TIPOLOGÍAS ¿A qué especialidad me quiero dedicar en mi estrategia de influencer?

Blog Comunicación en primera persona. Basada en experiencias personales. Principalmente comparte opiniones. Total libertad de escritura y edición. La comunicación es expresiva y casual. Busca la empatía de la audiencia.

Medios Comunicación en tercera persona. Investigación e información de fuentes confiables. Se basa en hechos y no en opiniones propias. Tiene lineamientos de comunicación. La comunicación es formal y objetiva. Busca informar a la audiencia.

Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

¿De qué quieres hablar?

FASHION Como la moda no es solamente hablar de ropa o zapatos, hay blogs que tienen un acercamiento más global sobre temas que están conectados de alguna manera con la moda, donde comparten desde las tendencias de la temporada, tips de moda, tutoriales hazlo tu mismo y hasta un glosario sobre personajes o tópicos del ámbito.

BEAUTY Las reseñas de productos, tutoriales de cómo maquillarte, videos con peinados paso a paso y remedios caseros son el contenido central de un blog de moda enfocado a belleza y salud. Son muy útiles cuando no sabes si algún producto como cremas, maquillaje o tratamientos para el cabello es eficiente, puedes consultar las experiencias del autor del blog con un solo clic.

ESTILISMO PERSONAL Cuando el tema central del blog es cómo se viste la persona que lo escribe, se puede decir que el blog es de estilismo personal, estos blogs son de los más populares, ya que los lectores pueden empatizar con mujeres y hombres que muestran como usar “en la realidad” lo que está de moda, a través de fotografías de sus atuendos. A las personas que escriben estos blogs se les denomina Fashion Bloggers o Ego Bloggers.

TRAVEL FOODIE FITNESS Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Elige la especialización y tema en el que enfocarás tu estrategia de influencer.

ESTRATEGIAS DE LISTENING PARA INFLUENCERS. Campos de oportunidad: ¿Qué desea consumir la audiencia y los lectores en internet?

“Si lo supiésemos todo sobre el mañana, ¿actuaríamos de manera diferente en el presente?”. Faith Popcorn

Definiendo una formula Listen Escucha siempre el nivel de

informaciĂłn sobre lo que las audiencias hablan de tu marca.

Analyze Analiza en tiempo real las conversaciones.

Engage Si vas a mover algo que sean las emociones de tus audiencias.

Tipos de investigación online.

Percepción de opinión pública (Celebrities, políticos, bloggers, influencers, marca).

Sentimentación (Percepción positiva, neutral y negativa).

Mercados potenciales (Zonas geográficas, mix de medios, tipo de consumidor, necesidades en tiempo real).

Palabras clave (Keywords para SEO/SEM).

E-research (Tipos de mensajes, listening, conversaciones y factores para construir comunicación en tiempo real).

Encuestas y paneles en línea (Seguimiento ocular y vitrinas virtuales).

Brief para realizar una investigación digital. ACTIVIDAD

AGREGAR TU INFORMACIÓN

1. Define el objetivo general que tendrá la compilación de información en el presente estudio. Es decir, ¿Qué información deseas obtener? 2. Desarrolla un listado de las posibles palabras con las que consideras que las personas pueden relacionar, referirse o buscar tu proyecto. 3. ¿Existen acrónimos, abreviaciones asociados a tu proyecto, marca, servicio o personaje público? 4. Si el termino es muy abierto o general, ¿Qué palabras te gustaría excluir?

5. ¿Quién es tu público potencial y donde está geográficamente ubicado? 6. Temporalidad, ¿Cuál es el rango de fechas en la que deseas realizar el monitoreo online de la información? 7. ¿Quienes son tus competidores principales? 8. ¿Cuál es la problemática actual que tiene tu producto, proyecto, servicio, marca, personaje público que deseas mejorar?

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Responde el brief para desarrollar una estrategia de listening efectiva.

¿QUÉ HERRAMIENTAS PUEDO UTILIZAR? By Antonio Estrada

Directorio de herramientas HERRAMIENTA

BENEFICIO

PAGADA / GRATUITA

LINK

GOOGLE MARKET FINDER

ANALISIS DE MERCADO EN INTERNET

GRATUITA

https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/

GOOGLE TRENDS

TENDENCIAS DE BUSQUEDA EN INTERNET

GRATUITA

https://trends.google.com.mx/trends/

SOCIAL BRO

AUDITORIAS DE TWITTER

PAGADA / GRATUITA

http://www.socialbro.com/solutions/

SOCIAL MENTION

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

GRATUITA

http://socialmention.com/

MENTION

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

PAGADA / GRATUITA

https://es.mention.com/

SPROUT SOCIAL

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

PAGADA / GRATUITA

http://es.sproutsocial.com/

ONDORE SCOUT

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

PAGADA

http://web.ondore.com/products/ondore-scout/

SOCIAL STUDIO

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

PAGADA

https://www.salesforce.com/eu/products/marketing-cloud/ social-media-marketing/

STRATIFYD

LISTENING PREVIO (MEDIOS GANADOS)

PAGADA / GRATUITA

https://www.stratifyd.com/

WGSN

TENDENCIAS

PAGADA

https://www.wgsn.com/es/products/styletrial/

TRENDSTOP

TENDENCIAS

PAGADA

https://www.trendstop.com/

LYST

BÚSQUEDAS DE MODA

GRATUITA

https://www.lyst.com/

STYLITICS

TENDENCIAS

PAGADA

http://about.stylitics.com/

GOOGLE TRENDS Y LOS MAPAS DE CALOR

Google trends y los mapas de calor

Selecciona el menĂş superior izquierdo.

Google trends y los mapas de calor

Selecciona la opciĂłn explorar.

Google trends y los mapas de calor

Selecciona el país o región que deseas analizar.

Google trends y los mapas de calor

Selecciona los Ăşltimos 12 meses.

Google trends y los mapas de calor

En la casilla de “añadir termino”, puedes agregar la primera palabra para analizar sus búsquedas en internet.

Google trends y los mapas de calor

En la opción “comparar“ podrás agregar hasta 4 palabras adicionales para analizar su participación de búsquedas en internet.

Google trends y los mapas de calor

Observa con el cursor el volumen de bĂşsquedas que a nivel comparativo generan las palabras seleccionadas los Ăşltimos 12 meses.

Google trends y los mapas de calor

Observa las ubicaciones y aĂąade a tu documento el resumen de tus mapas de calor.

Google trends y los mapas de calor

Añade la información de búsquedas relacionadas a las palabras clave que ya habías identificado con el ejercicio anterior.

Coahuila #1 Accesorios

CDMX #1 Moda

Campeche#1 Trajes de baño

Google trends y los mapas de calor

Tlaxcala #1 Playeras

Los mapas de calor nos permiten diagnosticar en que ciudad, estado o región funcionará mejor nuestro producto e inversión publicitaria en función de las búsquedas que realiza el internauta.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Realiza un monitoreo paso a paso con la guía de google trends y presenta en una mapa las regiones con más nivel de búsquedas con base a tus palabras o tópicos clave.

Monitoreo Online

Ingresa al sitio web es.mention.com

Ingresa tu correo electrónico.

Da clic en el botón azul ¡Pruébalo ahora!

Monitoreo Online

Ingresa tus datos completos

Selecciona la opción “Uso personal”.

Da clic en el botón azul “Muy bien, pasemos la siguiente etapa”.

Monitoreo Online

Ingresa una contraseña que puedas recordar.

Da clic en el botón gris “Ingresar a mi cuenta”.

Monitoreo Online

Cierra la venta emergente de bienvenida.

Selecciona la opción 3: “cualquier otro tema”.

Monitoreo Online

En la casilla “palabras clave”, ingresa máximo 5 palabras importantes que desees monitorear en la red.

En la tercera casilla puedes ingresar palabras clave que deseas excluir, recuerda que mientras más especifico se reducen los resultados de búsqueda.

Da clic en el botón verde “siguiente”.

Monitoreo Online

Ingresa los datos de tu plataforma; en caso que no cuentes con tus plataformas oficiales, puedes omitir estos datos.

Da clic en el botón verde “siguiente”.

Monitoreo Online

Da clic en el botón verde “siguiente”.

Monitoreo Online

En la barra azul superior, da clic a la opción “Paneles”.

Monitoreo Online

Selecciona la opción “Listening Analysis”.

Monitoreo Online

Se desplegarán varias estadísticas con base a las palabras que elegiste para monitorear.

Se recomienda esperar al menos 24 hrs antes de descargar las estadísticas. Esto le permitirá a la herramienta rastrear la información oportuna.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Regístrate a la herramienta es.mention.com y realiza un monitoreo con las palabras clave que estén más relacionadas con tu proyecto. Ejemplo: Ropa, Spa, Bloggers, Accesorios, Novias, Fotografía, etc. Desarrolla un moodboard con los resultados del análisis de la herramienta es.mention.com

DEFINIENDO LOS OBJETIVOS EN MI ESTRATEGIA DE INFLUENCER ¿Qué deseo lograr como influencer en internet?

Los inﬂuencers en la estrategia del marketing digital. Tanto empresarios como anunciantes buscan constantemente información acerca

Gabriel Ravarini, coordinador de Marketing Digital de Educación IT, también destacó

de una manera más directa y eﬁciente.

Snapchat como medio para llegar a los adolescentes.

de las últimas tendencias en el mercado publicitario con el ﬁn de llegar a sus clientes

la importancia de incluir a las redes sociales en una estrategia digital, especialmente

Torcuato Sozio, gerente de Marketing de Mercado Libre indicó que la estrategia de la

Otra de las tendencias en alza según Ravanini es el uso de la geolocalización para

contratación de inﬂuencers como líderes de opinión. “En moda puntualmente

aparecer con sus mensajes en el lugar indicado. “El GPS colaborativo Waze abrió su

compañía para el segmento moda se basa en un uso agresivo de redes sociales y la tenemos una estrategia digital basadas en redes sociales y YouTube, incorporando

inﬂuencers para el lanzamiento de nuestras campañas y fechas especiales como el

día de la madre y Navidad. Cada red social tiene sus cosas, igual. Facebook es la red que brinda más posibilidades de segmentación y trae resultados atados a las ventas. Pero instagram tiene características más aspiracionales.

Para Sozio, los influenciadores han ganado un lugar protagonista en la industria y se convierten en voceros de marca, sin embargo, a la hora de elegir un influenciador como portavoz de la marca, es importante que el perfil de la persona vaya de la mano de la imagen de empresa y lo que se pretende comunicar.

ofrecer mejores ofertas. Las marcas están explorando con éxito los beneﬁcios de

plataforma publicitaria y las marcas muestran sus mensajes de acuerdo al punto geográﬁco donde está el usuario en ese momento.”

Por último, el análisis de big data se muestra como una de las herramientas más útiles para arrojar datos sobre el consumo digital de los usuarios en la red. Las

marcas de consumo masivo ya están palpando los beneﬁcios de combinar

creatividad y datos, aprovechando todo lo que pueden interpretar del uso que le damos a internet. Al respecto Ravarini señaló que “Netﬂix lanzó los trece capítulos de

su serie original House Of Cards, como así también decidió que director contratarían, basándose en la información que les brindan las estadísticas que se generan con el uso que sus clientes le dan a su plataforma de series y películas”.

Cada vez confiamos mĂĄs en la opiniĂłn de un amigo, de un conocido o de una persona que entiende sobre la materia y que tiene cierta experiencia en ella.

#STORYDOING Por ello, el storydoing consiste en promover la participación activa de sus audiencias para que sean los protagonistas de sus narraciones; esta tendencia será clave en muchas de las estrategias de marcas y compañías para conseguir “enganchar” a sus públicos.

OBJETIVOS DEL INFLUENCER • •

Difundir un producto a través de recomendaciones. Integrar experiencias orgánicas y menos publicitarias.

CONOCIMIENTO

MARCA •

•

Un influencer es una plataforma de performance capas de generar clientes potenciales y audiencias de valor para la marca. Una forma de hacer performance es través de los suscriptores al newsletter.

PERFORMANCE

REPLIES VS. AMPLIFY

•

Amplificar contenidos no es lo mismo que solo replicar.

BENEFICIOS DE UN INFLUENCER

•

Contribuye a alcanzar a una audiencia potencial.

•

Crea opinión y relevancia sobre una temática en cuestión.

EXPOSICIÓN

•

Genera mayor notoriedad de la conversación para aumentar las menciones de la marca.

SHARE OF VOICE

ECO

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Establece los objetivos que tendrá tu plataforma de influencer en internet. Define tus beneficios específicos como influencer.

DIAGNÓSTICO Y COMPILACIÓN DE MEDIOS Análisis de tu situación actual y proyección de mejoras.

Diagnóstico de tu marca Lo primero que debemos hacer antes de iniciar el desarrollo de una estrategia digital,

es evaluar en qué situación se encuentra tu marca, de esta manera podremos detectar cuales son las oportunidades que tendremos al generar contenido para cada red social.

De igual forma, también es oportuno revisar a detalle lo que está haciendo la competencia por las siguientes razones:

1. Clasiﬁcar los medios que estás utilizando actualmente en tu estrategia. 2. Tomar como referencia lo que estás haciendo bien. 3. Diferenciarte con contenido y construir una experiencia que haga única a tu marca ante la mente de tu consumidor.

Diagnóstico de plataformas y tipología de medios digitales. Tipo de medio

Medios propios

Definición

Ventajas

Canales, plataformas o medios creados por la marca.

Pueden a crear contenidos creativos para hacerse relevantes en diversas formas y a través de distintos canales.

Medios pagados

Medios o canales de terceros a los que les pagamos para hacer publicidad de nuestra marca.

Tú controlas el mensaje, qué, cómo, quién y donde se habla de la marca.

Medios ganados

Medios o canales creados por los clientes o seguidores de la marca.

El valor principal es que un tercero está avalando tu producto. Aunque puede ser todo lo contrario.

Links de plataformas

• • •

• •

•

Status actual

¿Que mejoraría?

Aquí puedes describir que función o beneficios está construyendo cada plataforma.

¿Cuáles son las áreas de oportunidad a mejorar de cada plataforma?

Sitio web FB TW

FB ADS Google

Tumblr  Open web

¿Cómo detectar los medios ganados? En mi experiencia, las mejores herramientas que te ayudarán con mayor certeza a detectar los medios ganados para la toma de desiciones de tu marca son los siguientes: Social Studio Ondore Scout Mention

: Clic y accesar. : Clic y accesar. : Clic y accesar.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Diseña la tabla de medios propios, pagados y ganados.

BENCHMARK: ANÁLISIS Y AUDITORÍA DE LA COMPETENCIA Cómo desarrollar un análisis comparativo entre nuestra posición actual en internet y las acciones reales de nuestra competencia.

¡Cuidado! analizar a la competencia, no es copiar. Al hablar de marketing digital, nos damos cuenta que una de las ventajas o

El proceso de benchmarking consta de varias fases:

día, por ello, la idea de realizar como parte inicial del proceso estratégico un

1. Competencia, el primer paso es deﬁnir quienes son nuestros competidores en

desventajas a las que nos enfrentamos es que se están produciendo cambios día a

benchmark o análisis comparativo, contribuirá a reducir las acciones que puedan

ser percibidas como plagio, diseñar estrategias con verdadero factor diferencial y aprender de los casos de éxito de otras empresas.

Un estudio de la empresa Adestra, deﬁnió que la comparación competitiva de

estrategias sería una solución ideal para mantener a los equipos de marketing digital actualizados y optimizar constantemente las acciones.

Por ejemplo, cuando pensamos que dominamos del todo las estrategias y las ventajas que ofrece Google, Facebook o cualquier plataforma digital, una nueva actualización por aprender aparece.

Entonces, el benchmark en medios digitales, consiste en hacer un análisis continuo

internet, lo ideal sería segmentarlos en las siguientes categorías: competencia interna, competencia directa y competencia por industria.

2. Indicadores del desempeño, como el posicionamiento que tienen en la web y su presencia en redes sociales.

3. Herramientas, mientras más información tengamos de nuestra competencia mejor. Elige las mejores herramientas que se adecuen a tus necesidades de investigación y facilidades de inversión.

4. Análisis, estudia toda la información recabada y desarrolla un reporte con los datos obtenidos en comparación de tu marca y competidores.

5. Estrategia, si se puede medir entonces podemos mejorar, deﬁne las tácticas que ayudarán a que tu marca mejore y los indicadores del desempeño sean cada vez más positivos y rentables.

para comparar a través de diversas metodologías, las áreas de oportunidad que tenemos ante la estrategia de nuestros competidores.

BENCHMARK FACEBOOK FECHA DE EVALUACIÓN: (AGREGAR FECHA) A continuación se presenta la participación que tienen diversas campañas del segmento; este tablero pertenece únicamente a Facebook el cual representa la red social con el 96% de participación online para México y LATAM.

NOMBRE

AUDIENCIA

INTERACCIÓN (PTAT)

ENGAGEMENT

MARCA 1

(AGREGA NUMERO DE FANS) (AGREGA NUMERO DE FANS) (AGREGA NUMERO DE FANS) (AGREGA NUMERO DE FANS)

PTAT (PERSONAS HABLANDO DE ESTO) PTAT (PERSONAS HABLANDO DE ESTO) PTAT (PERSONAS HABLANDO DE ESTO) PTAT (PERSONAS HABLANDO DE ESTO)

FORMULA: PTAT X 100 / FANS FORMULA: PTAT X 100 / FANS FORMULA: PTAT X 100 / FANS FORMULA: PTAT X 100 / FANS

MARCA 2 MARCA 3 MARCA 4

Una marca promedio en medios digitales tiene un engagement entre el 5% al 10%. El benchmark no solo es por competencia directa también es por industria, con esto nos referimos a todos aquellos que compiten por la atención de un mismo usuario potencial.

BENCHMARK FACEBOOK ¿Dudas para obtener el número del PTAT? PTAT: People Talking About This (gente hablando de esto)

Ingresa a la herramienta likealyzer.com

Ingresa la fan page de facebook que deseas analizar en la herramienta.

Se desplegará una pantalla con diferentes indicadores del desempeño que podrás analizar, tanto de tu marca como de tus competidores.

Recuerda que la formula es: “Personas hablando de esto”, multiplicado por 100, entre el total del fans de la página. Esta formula nos arrojará un porcentaje para agregar a la última columna de la tabla anterior.

¿Cómo hacer el benchmark de Twitter? Aunque Twitter actualmente no es una de las herramientas donde más estén invirtiendo de las marcas en internet, te presentamos

los indicadores clave que tendrás que medir en caso que tu estrategia esté basada en esta red social: •

Alcance: Cuántos usuarios vieron las publicaciones de la

HERRAMIENTA

PAGADA / GRATUITA

LINK

Klear

PAGADA / GRATUITA

https://es.klear.com/

Social Blade

PAGADA / GRATUITA

https://socialblade.com/

Seekmetrics

PAGADA

https://seekmetrics.com/

Demographics Pro

PAGADA / GRATUITA

http://www.demographicspro.com/

Metricool

PAGADA / GRATUITA

https://metricool.com//

Followerwonk

PAGADA / GRATUITA

https://moz.com/followerwonk

Keyhole

PAGADA / GRATUITA

http://keyhole.co/

Klout

PAGADA / GRATUITA

https://klout.com/home

Kred

PAGADA / GRATUITA

http://home.kred/

Octosync

PAGADA / GRATUITA

https://www.analitic.cl/productos/octosync

Pirendo

PAGADA / GRATUITA

http://pirendo.com/

Quintly

PAGADA / GRATUITA

https://www.quintly.com/instagram-analytics

Audience

PAGADA / GRATUITA

https://es.audiense.com/

Twitonomy

GRATUITA

https://www.twitonomy.com/

Twitter Counter

PAGADA / GRATUITA

https://twittercounter.com/

plataforma. •

Audiencia: Crecimiento neto de los seguidores de la plataforma (reales o fakes, hay herramientas que te ayudarán a descubrirlo).

•

Interacción: Total de publicaciones realizadas, total de Likes, comentarios, reproducciones de vídeo y hasta reposts.

A continuación presentamos 15 herramientas que te ayudarán a enriquecer tu análisis de instagram.

BENCHMARK TWITTER FECHA DE EVALUACIÓN: (AGREGAR FECHA)

A continuación se presenta la participación que tienen diversas campañas del segmento; este tablero pertenece únicamente a Twitter

NOMBRE MARCA 1 MARCA 2 MARCA 3 MARCA 4

AUDIENCIA (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS)

REACH (ALCANCE PROMEDIO) CALCULA EL 3% CALCULA EL 3% CALCULA EL 3% CALCULA EL 3%

Una marca promedio en medios digitales tiene un alcance del 3% del total de seguidores.

¿Cómo hacer el benchmark de instagram?

HERRAMIENTA

PAGADA / GRATUITA

LINK

Klear

PAGADA / GRATUITA

https://es.klear.com/

Social Blade

PAGADA / GRATUITA

https://socialblade.com/

Seekmetrics

PAGADA

https://seekmetrics.com/

Demographics Pro

PAGADA / GRATUITA

http://www.demographicspro.com/

Metricool

PAGADA / GRATUITA

https://metricool.com//

Rival IQ

PAGADA / GRATUITA

https://www.rivaliq.com/

Keyhole

PAGADA / GRATUITA

http://keyhole.co/

Hashtraking

PAGADA / GRATUITA

https://www.hashtracking.com/

Iconosquare

PAGADA / GRATUITA

https://pro.iconosquare.com/

(reales o fakes, hay herramientas que te ayudarán a

Octosync

PAGADA / GRATUITA

https://www.analitic.cl/productos/octosync

Interacción: Total de publicaciones realizadas, total de Likes,

Pirendo

PAGADA / GRATUITA

http://pirendo.com/

Quintly

PAGADA / GRATUITA

https://www.quintly.com/instagram-analytics

Audience

PAGADA / GRATUITA

https://es.audiense.com/

Locowise

PAGADA / GRATUITA

https://locowise.com/

En el caso de Instagram, existen muy pocos indicadores con los cuales comparar actualmente, por eso, independientemente de la herramienta uses, los indicadores mínimos que debes incluir en tu benchmark son los siguientes: •

Alcance: Cuántos usuarios vieron las publicaciones de la plataforma..

•

Audiencia: Crecimiento neto de los seguidores de la plataforma descubrirlo).

•

comentarios, reproducciones de vídeo y hasta reposts.

A continuación presentamos 14 herramientas que te ayudarán a enriquecer tu análisis de instagram.

BENCHMARK INSTAGRAM FECHA DE EVALUACIÓN: (AGREGAR FECHA)

A continuación se presenta la participación que tienen diversas campañas del segmento; este tablero pertenece únicamente a instagram.

NOMBRE MARCA 1 MARCA 2 MARCA 3 MARCA 4

AUDIENCIA (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS) (AGREGA NUMERO DE FOLLOWERS)

REACH (ALCANCE PROMEDIO) CALCULA EL 3% CALCULA EL 3% CALCULA EL 3% CALCULA EL 3%

Una marca promedio en medios digitales tiene un alcance del 3% del total de seguidores.

¿Cómo hacer el benchmark de Youtube? Con el surgimiento de herramientas como Social Blade, ahora las

estrategias de Youtube no solo analizan la evolución de nuestra marca, hoy, es posible rastrear las estadísticas de los inﬂuencers

de YouTube, de tal manera que podamos analizar cuantos suscriptores reales tiene y que tan a fin es el perfil de influencia en nuestra estrategia de marketing digital.

Con las siguientes 12 herramientas será más sencillo obtener un análisis profundo del crecimiento y las tendencias en Youtube.

HERRAMIENTA

PAGADA / GRATUITA

LINK

Keyhole

PAGADA / GRATUITA

http://keyhole.co/

Social Blade

PAGADA / GRATUITA

https://socialblade.com/

Demographics Pro

PAGADA / GRATUITA

http://www.demographicspro.com/

Pirendo

PAGADA / GRATUITA

http://pirendo.com/

Quintly

PAGADA / GRATUITA

https://www.quintly.com/instagram-analytics

Audience

PAGADA / GRATUITA

https://es.audiense.com/

Keyword Tool

GRATUITA

https://keywordtool.io/youtube

Vidiq

PAGADA / GRATUITA

https://vidiq.com/

Vidstatsx

GRATUITA

http://vidstatsx.com/

Channel Meter

PAGADA

https://channelmeter.com/

Statsheep

PAGADA / GRATUITA

https://www.statsheep.com/

Cyfe

PAGADA / GRATUITA

https://www.cyfe.com/

BENCHMARK YOUTUBE FECHA DE EVALUACIÓN: (AGREGAR FECHA)

A continuación se presenta la participación que tienen diversas campañas del segmento; este tablero pertenece únicamente a Youtube.

NOMBRE MARCA 1

SUSCRIPTORES

VIDEOS

VIEWS

INTERACCIONES

MARCA 2 MARCA 3 MARCA 4 Una marca promedio en medios digitales tiene una interacción del 3% del total de seguidores.

¿Cómo hacer el benchmark de mi sitio web? Una parte esencial en la planiﬁcación de proyectos digitales es el estudio comparativo de plataformas web del rubro para deﬁnir las

mejores prácticas y de esta forma mejorar nuestra estrategia en medios online.

A continuación presentamos indicadores del desempeño y 10 herramientas que te ayudarán a analizar tu sitio web. SEO

HERRAMIENTA

PAGADA / GRATUITA

LINK

Metricspot

PAGADA / GRATUITA

www.metricspot.com/

GTMetrix

PAGADA / GRATUITA

gtmetrix.com/

Similarweb

PAGADA / GRATUITA

www.similarweb.com/

Screaming Frog SEO Spider

PAGADA / GRATUITA

www.screamingfrog.co.uk/seo-spider/

SEM Rush

PAGADA / GRATUITA

es.semrush.com/

Sharedcount

PAGADA / GRATUITA

www.sharedcount.com/

Google Analytics

GRATUITA

https://www.google.com/analytics/

Woorank

PAGADA / GRATUITA

https://www.woorank.com/es

SEO SiteCheckup

PAGADA / GRATUITA

https://seositecheckup.com/

Alexa

PAGADA / GRATUITA

https://www.alexa.com/

– Links entrantes.

– Páginas indexadas en buscadores.

– Etiquetas meta utilizadas en el sitio web.  – Velocidad de carga del sitio web.

– Inﬂuencia del sitio web en redes sociales.  – Contenido.

BENCHMARK SITIO WEB FECHA DE EVALUACIÓN: (AGREGAR FECHA) A continuación se presenta algunas sugerencias de lo que podemos medir y comparar al realizar un tablero comparativo de nuestro sitio web contra el de nuestras competencias. Nombre

Tráfico web

Tiempo de estadía

Autoridad de dominio

Fecha de

Total de

expiracion de

indexadas

registro y dominio

páginas

Palabras clave

Tiempo de carga

MARCA 1 MARCA 2 MARCA 3 MARCA 4

EJERCICIO PRĂ CTICO Con base en la informaciĂłn anterior: -

Realiza el benchmark de facebook con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria. Realiza el benchmark de twitter con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria. Realiza el benchmark de instagram con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria. Realiza el benchmark de Youtube con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria. Realiza el benchmark de sitios web con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

NAMING Y CREACIÓN DE LA PLATAFORMA ¿Ya tienes lista la plataforma?

La plataforma de un blogger como herramienta de trabajo

Estamos seguros que queremos ser un gran blogger pero probablemente no hemos

pensando en el nombre ﬁnal de la plataforma e incluso en muchos casos no has adquirido el dominio web con el que la gente te encontrará de manera fácil a través de internet.

Bien, vayamos solucionando paso a paso este tema.

1. Deﬁne el nombre de tu blog. Siempre existe una disyuntiva entre si poner un nombre muy creativo, un estado de

animo, un seudónimo o si utilizamos nuestro nombre real para crear el blog, con

base en mi experiencia y desde una visión a largo plazo te haría una pregunta, ¿sabemos que pasará mañana?, como la respuesta seguramente será no,

entonces mi mejor recomendación sería que pienses en un nombre que pueda estar vinculado a lo que piensas hacer en el futuro, respetando tu esencia, ADN y proyectos de vida.

Recomendación: elijamos un nombre e investiguemos en internet si está 100% libre o hay alguna persona que ya lo esté utilizando.

2. Adquiere el dominio web del nombre elegido. Si elegiste un nombre como “el blog de Antonio”, entonces ingresa a una herramienta como Godaddy e investiga si el dominio “elblogdeantonio.com" está disponible.

En alguna ocasión recuerdo que varios alumnos inﬂuencers me comentaban que

cuando acudían a eventos de moda nadie los reconocía, es decir su audiencia real, esa de carne y hueso, no era tan eufórica con ellos como con el personaje que tenía millones de seguidores en el internet.

De hecho, hay casos muy sonados de inﬂuencers mexicanos que por temas legale, su popularidad quedó en el limbo mientras solucionaban situaciones de propiedad intelectual en las que no ahondaremos en este capítulo, entonces te volveré a preguntar, ¿qué es mejor para ti?.

a) Nombre creativo, seudónimo, estado de ánimo, lugares.

b) Nombre creativo con la clásica leyenda “by nombre real”. c) Nombre real.

La respuesta es tan bizarra como la que nos da un coach de negocios, elige algo

con el que te sientas cómodo, yo no soy el más indicado para darte una respuesta

La diferencia entre ser un blog profesional y un diario alojado en una red social como tumblr o blogger es la inversión que estás dispuesto a realizar.

3. Contrata un hosting. Toda la información que publiques en tu blog tiene que estar almacenada en algún lugar, ese almacenaje se llama hosting y cuesta.

4. Elige una plantilla Empezar tiene que ser sencillo, no se trata de inventar el hilo negro, pero puedes dar el primer paso instalando Wordpress en tu nuevo hosting o acercarte con un

programador para que te haga algo custom made donde puedas cambiar todo lo ¿Por que pagar por un hosting si hay plataformas que te lo dan gratis? Es simple, el diseño y apariencia de tu blog dependerá como mencionamos

anteriormente de la inversión que estés dispuesto a realizar, en la versión gratuita tu blog tan sólo podrá usar unos diseños precargados y nada más. Así que si

quieres cambiarle el color o mover una sección de lugar es mejor que empieces a

investigar sobre paquetes de hosting que se ajusten a tus necesidades de espacio,

que se te ocurra.

Aquí otra recomendación, te comparto mi sitio favorito para adquirir plantillas web, esto te permitirá visualizalizar mejor la idea de como quedará tu sitio web antes de comprarla.

https://themeforest.net

herramientas, seguridad y costo.

Algunas recomendaciones muy básicas con las que he trabajado sin mayor problema son:

•

https://mx.godaddy.com/

•

https://www.hostgator.mx/

•

https://www.bluehost.com/

5. Establece las categorías Crea las categorías que necesites en tu blog, esto ayudará a que no se vea como un blog genérico.

Ejemplo si eres un blog de moda o imagen personal y haces recomendaciones sobre looks, en las categorías puedes colocar pestañas como bolsos, zapatos, accesorios.

En resumen las categorías serán la estructura visual de tu blog y por tanto debes pensar bien cuáles son las más aﬁnes a tu proyecto. Si más adelante quieres

añadir o eliminar alguna no pasa nada, por eso te recomendé elegir una plantilla que pueda ser auto administrable con el futuro.

6. Deﬁne las etiquetas y se disciplinado con ellas

Las etiquetas ayudarán al SEO y a la búsqueda interna de los artículos que escribas en el blog.

Ejemplo si en tu artículo hablas de “Las últimas tendencias de looks para hombre en la semana de la moda”, puedes utilizar etiquetas como menswear, fashionweek, lifestyle, moda, tendencias, etc.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Define el nombre de la plataforma. Asegúrate que el dominio web esté disponible. Elige una plantilla con la que construirás tu sitio web. Define las categorías de tu sitio web. Establece las etiquetas.

100

ESTRATEGIAS BÁSICAS DE POSICIONAMIENTO WEB Sin SEO es como tener una tienda cerrada en la 5ta Av.

101

10 recomendaciones básicas para aumentar el tráﬁco a mi blog

Cuando eres un blogger principiante, la disciplina del SEO (Search Engine Optimization) es seguramente una de las cosas más desconcertantes a las que te puedes enfrentar.

Y si haces caso a los gurús, puedes llegar incluso a pensar que o te conviertes en un crack del SEO o tu blog no va a despegar nunca.

Pero aquí de compartimos 10 tips para empezar a trabajar en el SEO de tu blog.

1. Elige un buen dominio En primer lugar debes elegir un dominio que contribuya a generar el tráﬁco

HERRAMIENTA

PAGADA / GRATUITA

LINK

Metricspot

PAGADA / GRATUITA

www.metricspot.com/

GTMetrix

PAGADA / GRATUITA

gtmetrix.com/

Un consejo que he leído en varios artículos es tener palabras clave en el dominio,

Similarweb

PAGADA / GRATUITA

www.similarweb.com/

pero sin usar guiones bajos, y recuerda que mientras más fácil a nivel fonético y

Screaming Frog SEO Spider

PAGADA / GRATUITA

www.screamingfrog.co.uk/seo-spider/

Puedes elegir e investigar si tu idea de blog está libre en cuanto al “dominio” en

SEM Rush

PAGADA / GRATUITA

es.semrush.com/

Sharedcount

PAGADA / GRATUITA

www.sharedcount.com/

Google Analytics

GRATUITA

https://www.google.com/analytics/

Woorank

PAGADA / GRATUITA

https://www.woorank.com/es

SEO SiteCheckup

PAGADA / GRATUITA

https://seositecheckup.com/

Alexa

PAGADA / GRATUITA

https://www.alexa.com/

necesario a tu blog, si piensas en un nombre muy complicado probablemente

sea difícil de recordar para las personas, también fíjate en la extensión del mismo,

lo recomendable es que sea .com, pero la realidad es que hay muchas plataformas que usan el .mx o el .es dependiendo del país y con una buena estrategia son igual de exitosas.

mejor, por ejemplo si te dedicas al rubro de la “moda”, trata de incluir la palabra corto sea, es mejor.

www.godaddy.com procura no comprar dominios con resellers.

2. Mientras más ligero, más veloz. Tanto a Google como a tus lectores le gustan las páginas rápidas, el que tu página tenga contenido que tarde demasiado en cargarse hace que sea molesto ingresar a consultar información, la ﬁlosofía de a un clic de distancia, aboga hacia la rapidez del internet.

Hay plugins en WordPress que ayudarán a mejorar la velocidad de carga,

además de herramientas para medir la rapidez de una página, mismas que ya te

había compartido en los ejercicios de benchmark, pero si no quieres cambiar de página para continuar los tips, entonces te los comparto nuevamente aquí.

3. Títulos y descripciones Una vez deﬁnido a que se dedicará el contenido de tu blog, entonces debes hacer un listado de las palabras clave que lo deﬁnen para redactar de manera correcta tanto el título como la descripción del blog, no olvides que hay tamaños límite para ambos. En el caso del título 70 caracteres, y en la descripción unos 156.

Luego, siguen los H2, H3, H4, H5 y H6 que serían como los subtítulos, o apartados en

los que se divide la publicación, lo bueno es que Google leerá que tú le indicas que

una cosa es H1, o H2, e identiﬁca eso como importante. Ahí debes colocar palabras

clave, y de esta manera haces que tu publicación tenga, a ojos de Google, más relevancia para estos términos. Ejemplo <H2> “Subtítulos” <H3> “Letra tipo cuerpo” Entre más cercano sea el <H6>, más pequeña será la letra.

Fuente: seoazul.com 4. Etiquetas H1, al H6. No se estresen, la idea de este curso es que sea fácil para todos, las etiquetas en el sitio web sirven para deﬁnir la importancia de los textos, siendo el H1 la que nos ayuda a deﬁnir el título principal, lo más importante de una página o publicación. Ejemplo <H1> “SEO interno para blogs de moda”

Fuente: Paquita Games vía SlidePlayer

5. ¿Dónde debemos colocar las palabras clave para mejorar el posicionamiento?

• • • •

URL de la página.

• • • • •

<h1>Título del artículo</h1>.

• • • •

Título de la página.

Meta descripción de la página (entre 150 y 155 caracteres).

Meta Keywords (conviene poner entre 3 y 10 meta keywords en una página, aunque los buscadores ya no toman mucho en cuenta esta etiqueta). Primera frase del primer párrafo (primeras palabras si puede ser). <h2>Subtítulo</h2>.

El texto de anclaje de los enlaces (anchor text).

La etiqueta “title” de los enlaces (el texto que aparece cuando pasas el ratón sobre el enlace).

El texto alternativo de las imágenes. Otros subtítulos <h3>, <h4>, etc.

Al principio de cualquier otro párrafo.

Nombres de los ﬁcheros (PDF, jpg, etc.).

6. Enlaces internos o referidos Una manera de mantener cautivo a tu lector es generando enlaces internos, es decir que en un artículo le recomiendes algún otro que vaya de la mano de lo que

esté leyendo en este momento, asimismo, A Google le gusta que en una publicación existan este tipo de enlaces internos.

Fíjate en los blogs de tus inﬂuencers favoritos o de tus páginas predilectas, siempre

tienen varios enlaces a otras entradas anteriores del blog, lo cual te mantiene cautivo.

7. Multimedia

Si quieres que una publicación en tu blog se posicione bien, es básico que tenga

imágenes, y si puede ser un vídeo también. Recuerda que tanto a Google como a tus audiencias conectadas a internet les gusta el contenido multimedia.

Adicional, ten encuesta que, agregando a tu blog vídeos, galerías de imágenes, audios u otros recursos, ayudas a que los usuarios tengan más tiempo de estadía

en tu publicación, eso también mejora el posicionamiento y por ende tus estadísticas en los analytics.

8. Las imágenes Google siempre está en búsqueda de buenos contenidos, por lo cual si tienes buenas imágenes, o produces tu propio contenido, cuida los detalles de no subirlo a

tu blog con el código que te da tu cámara fotográﬁca al descargalas, recuerda, usa las palabras clave,

imágenes de Google.

ya que muchas visitas pueden venir desde el buscador de

9. Extensión de tus contenidos Varios artículos en internet sobre los mejores consejos para blogs, recomiendan que escribas al menos 300 palabras en cada publicación. Pero aquí 3 recomendaciones básicas:

•

No copies contenido, sin previa autorización o reconocimiento de la propiedad

•

Siempre será mejor la calidad del contenido que la cantidad. Antes de publicar,

•

intelectual del autor.

piensa si tus recomendaciones son aplicables a una solución de tus seguidores.

Cuidado con la ortografía, para ser inﬂuencer, hay que empezar con el cuidado del personal branding, somos humanos, pero corrige siempre que detectes un error.

10. El diseño Responsivo Finalmente aprendamos algo, #MobileFirts, hoy más que nunca debemos pensar en

la experiencia digitial, móvil y versátil de nuestras audiencias, por lo cual apoyare de

un buen programador para que tu blog se adapte a cualquier tipo de dispositivo móvil, no podemos ser expertos en todo, pero si tener al mejor equipo para que nos diga que tal se ve todo ante diferentes consumidores conectados.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Define el título de tu sitio web o blog. Define la descripción corta de tu sitio web o blog.

107

10 AUDIENCIA Y LECTOR POTENCIAL ¿Cuál será la audiencia correcta para mi blog?

108

ADN DEL NUEVO CONSUMIDOR ONLINE

¿Qué necesita solucionar o satisfacer?

DIGITAL TARGET

¿Cuales son sus demográficos?

• • •

¿Qué tipo de internauta es? • • •

• •

Nativo digital Migrante digital Super usuario

¿Cómo consume sus mensajes? •

¿En que medios busca información y conversa? •

Edad Sexo Geolocalización Perfil académico Puesto laboral

•

Multiplataforma Crossmedia Transmedia

Redes sociales en las que pasa más tiempo conectado.

109

NARRATIVA DEL USUARIO LECTOR Descripción (ejemplo):

Emilia es una chica cosmopolita de 25 a 35 años que le gusta el fitness y las tendencias en cuanto estilo de vida se trata. Aunque es una nativa digital por naturaleza y le gusta estar informada todos los días a un clic de distancia a través de sus dispositivos móviles, no está permanente en el Facebook debido a que es una ejecutiva del marketing y por lo tanto durante el día se la pasa en juntas y revisión de proyectos. Los fines de semana le gusta actualizarse y tomar cursos que le permitan aumentar sus skills y compartir con sus colaboradores nuevas áreas de mejora. Para consumir información es demasiado práctica ya que no es muy afecta a estar en dinámicas para intercambiar información, es más sencillo lograr su aprobación si se le explica de principio y en forma concreta la información de valor. Es amante de la buena lectura, el interiorismo y la buena música.

110

Transforma tu blog en una comunidad online i n t e r a c t i v a . E n l u g a r d e e n f o c a r t e exclusivamente en publicar contenido, desarrolla tu blog para que sea una comunidad online interactiva. Alienta a tu audiencia para que publique comentarios e interactúen los unos con los otros, compartan sus ideas y mejore el blog al agregar información. Asegúrate de incorporar un botón de “compartir” en cada entrada de tu blog. Facilítale a los lectores poder compartir tu contenido vía email, Facebook, Google+, Twitter o LinkedIn. Virtualmente todas las plataformas de blogging ofrecen una opción que hace más fácil poner el botón de “compartir” en tu blog. Al hacer esto ayudas a construir tu audiencia a través de la técnica virtual de boca en boca.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Describe tu target y narrativa de lector

112

11 CREATIVIDAD Y VALOR DIFERENCIADOR Definiendo las fortalezas de mi estrategia de influencer.

113

+ USP

LISTENING

¿Qué nos hace únicos?

¿Qué desea escuchar la audiencia? ¿Qué se habla sobre tus temas?

EL POSICIONAMIENTO DEBERÍA SER ÚNICO PARA QUE LA MARCA LOGRE NOTORIEDAD Y VISIBILIDAD EN UN MERCADO ABARROTADO. PHILIP KOTLER

115

PASO 1: DESARROLLA UNA LLUVIA DE IDEAS SOBRE TU PROYECTO CON ESTOS TÓPICOS

BENEFICIOS

ATRIBUTOS

POSICIONAMIENTO DIFERENCIADOR

ÚNICO

116

PASO 2: CLASIFICA TUS IDEAS EN VALORES RACIONALES Y EMOCIONALES

CLASIFICA Valores Racionales (Aquellos que me dan la decisión de compra)

Escribir Poeta Libros

Valores Emocionales (Aquellos que me inspiran y emocionan)

Amor Emociones Universal

117

PASO 3: GENERA UN DISCURSO ÚNICO, CONCRETO Y MEDIBLE

EJEMPLO Selecciona 2 o 3 de estos tópicos potenciales y arma el mensaje o discurso rector que manejarás en tu comunicación digital.

“#WrittenLove”

118

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Realiza una lluvia de ideas e integra la información en el tablero. Clasifica las palabras del tablero en dos columnas, valores racionales y valores emocionales. Desarrolla 5 discursos editoriales que vayan de acuerdo a tu plataforma de influencer.

119

12 TONO DE COMUNICACIÓN ¿Cuál será la personalidad de mi plataforma?

120

Tú, como blogger, asegúrate de incorporar tu

propia personalidad, conocimiento, voz y sello. Esta es una de las maneras más fáciles para diferenciarte de tu competencia.

Fotografía: Desﬁle Fashion Week Academy (Octubre 2017).

¿CÓMO NOS COMUNICAMOS? Definamos nuestro estilo.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Define el tono de comunicación hacia tus audiencias.

123

INFLUENCER: CREADOR DE TENDENCIAS ¿Estás listo para que la gente siga tus acciones?

124

CREADOR TENDENCIAS ERES

Personal branding

Tu biografía o tu historia.

Tu voz.

Tu lenguaje, lo que dices y cómo lo dices.

Tu imagen tanto física como virtual).

Tu presencia en línea (página web, blog, redes sociales).

Hacerte visible.

Atraer las miradas y oportunidades.

Verte como un líder de opinión.

Aumentar las posibilidades de mejores trabajos.

Generar credibilidad. Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

OUTFIT ACCESORIOS MAKEUP

HAIR STYLE

Crea alianzas que sumen a tu branding personal

¿Cuál es el motivo?

¿Qué necesitamos resaltar?

¿Hay elementos exagerados? ¿Se justifican?

¿Qué podríamos sumar?

¿Es nuevo? ¿Es diferente?

¿Es orgánico o parece disfraz?

Texturas

INVESTIGA

Estilos Detalles Estilismo Iluminación Comunicación corporal

Experiementa

Colores

OBSERVACIÓN E INSPIRACIÓN

REFUERZA

Materiales

Runways Street Style Nuevas propuestas Talentos emergentes Arte Arquitectura

Anticipa

Diseño Cine TV, series y música

Constancia Creatividad Uso apropiado de recursos Personal Branding Coherencia Disciplina Preparación Compromiso Especialización Pasión Estrategia digital Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla un moodboard para ejemplificar la tendencias que deseas comunicar con tu personal branding y el contenido de tu blog.

133

LINEAS EDITORIALES Y GENERACIÓN DE CONTENIDOS Visualmente como deseo que se luzca cada contenido.

134

Líneas editoriales para el desarrollo de contenidos.

Lifestyle

Critics Outfit of the day

Trends

Moodboard: ¿Cómo visualizo mis contenidos?

¿QUÉ QUEREMOS LOGRAR? FACILITADOR Amistoso Empático Service al Cooperador Agradable Confiable Sensible

PROMOTOR Estimulante Entusiasta Intuitivo Energético Sociable Creativo

ANALÍTICO Paciente Detallista Preciso Poco verbal

CONTROLADOR Decidido Directo Orientado a Resultados Impaciente Efectivo

+ Dominante

- Dominante

+ Emocional

CURRENT MOOD *Videos *Entrevistas *Redacción *Eventos *Shooting

- Emocional

DO • •

Se corto y consiso.

Que tus contenidos

respondan el "qué", "por

qué", "cómo", "cuándo" y

•

"dónde".

DON'T •

Publicar tus contenidos

•

No combines tantos

sin revisarlos antes. estilos de fuente.

Utiliza imágenes y

contenidos visuales que reduzcan el texto en tu blog.

Copy complementario Call to action

Imagen

¿CÓMO DESARROLLAR EL

PLAN EDITORIAL? Estructura visual

Copy central de imagen

Justifica técnicamente, cual será el eje rector de comunicación, el call to action, pantones, identidad y tipo de imagen que debe representar esta línea de contenidos.

Logotipo Ejercicio desarrollado para FWA.

139

Calendario Elige la periodicidad de publicación y llévala a rajatabla, es decir, si decides que solo tienes tiempo para publicar un artículo a la semana publica solo

uno, e intenta que sea el mismo día y a la misma hora (no tienes que estar tu presente, se puede hacer fácilmente con WordPress).

Agrega nuevo contenido regularmente para construir y mantener una audiencia estable debes agregar nuevas cosas casi siempre. Cada nuevo blog debe

atender a su audiencia objetivo, ofreciendo contenido que sea percibido como invaluable.

Para que sea exitoso debes seguir en el tema y atender las necesidades y

expectativas de tu audiencia. Esto signiﬁca desarrollar un entendimiento sobre quién es tu público y ajustar tu enfoque mientras que las tendencias y demandas van evolucionando.

Una vez que estableces un horario para publicar, es esencial mantenerlo para tener un orden y no ser tan ambicioso.

Calendario Project Name New York

Progress 57%

Progress 28%

Project Name Paris

Progress 15%

Project Name Las Vegas

Progress 24%

Project Name Moscow

01. Week

02. Week

S M

03. Week

04. Week 141

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla un moodboard para ejemplificar la línea visual en el diseño de tus contenidos. Desarrolla el ejemplo de un post ideal basado en cada línea o discurso editorial de contenidos, no olvides agregar el copy complementario, tal y como publicarías en tus redes sociales en la vida real. Elabora un calendario con días y fechas de publicación.

142

15 ESTRATEGIAS CON INFLUENCERS Sin estrategia no llegaremos a ningún lado.

143

Análisis del caso: Spotify Esta campaña de influencers fue lanzada como homenaje a la música y el objetivo era tanto incrementar suscriptores como mejorar la imagen de su marca.

“El amor de nuestros consumidores por la música y el hecho de contarles a otras personas acerca de esa pasión ha ayudado a alimentar nuestro crecimiento. Estábamos buscando una manera para que nuestros usuarios no solo sean espectadores de las historias sino también creadores de las historias".

Para conseguir un buen resultado a través de esta campaña, Spotify contó también con influencers digitales como Vincent Markus o AlliCattt, ambos estrellas indiscutibles de Vine donde cuentan con más de un millón y más de tres millones de suscriptores, respectivamente. Campaña:

: Spotify #thatsongwhen

Clic video:

: https://vimeo.com/117810402

Agencia:

: Ogilvy & Mather NYC

Inbound Marketing: ¿moda pasajera o estrategia útil? La deﬁnición exacta de Inbound Marketing es la captación de leads a través del

contenido. Se trata de atraer tráﬁco a tu página web gracias a una mejora del posicionamiento para de esta manera, conseguir prospectos potenciales.

Las estrategias basadas en Inbound no es algo nuevo, ha sido parte de los principios básicos del marketing digital, lo cual ha evolucionado a través del tiempo. ¿Cuál es el proceso?, ¿por donde empezar?.

145

¿Cómo aplicar el inbound marketing? Customer experience ATRAER

Inicio

CONVERTIR

Difundir

Blog

Social Media Keywords Pages

Captar nuevos leads los cuales pueden traducirse en audiencia o registros potenciales.

RETENER

Alinear

FIDELIZAR

Optimizar

Call to Action

Email Workflows

Landing Pages

Lead Scoring

Forms Contacts

CRM integrations

Enganchar

Social Media Smart Calls to Action Email Workflows

Convertir a un fan en un usuario

Generar oportunidades de

En esta etapa el objetivo es

cautivo de tu marca a través de

diálogo directo, integrar

lograr que el usuario recomiende

estrategias que logren un

herramientas de monitoreo para

la experiencia y se vuelvan en

llamado a la acción.

conocer más al cliente.

defensores de la marca.

146

Análisis del caso: 3 estrategias exitosas en internet

Clic en la imagen para reproducir el video.

Caso: Lancôme y Snapchat

Caso: Louis Vuitton y Apple

Caso: Levis y Google

147

Cómo desarrollar una estrategia de inﬂuencers para una marca.

Una vez que tenemos deﬁnido nuestro blog y tipo de contenidos, se acerca la pregunta más importante, ¿qué hacer si una marca me pide una propuesta de inﬂuencers para su compañía?.

Haciendo un mapa de empatía en donde si yo fuera la empresa, buscaría una estrategia que genere resultados a corto plazo, te propongo la siguiente lista de acciones que podrán ser de gran ayuda. Así que pongamos manos a la obra.

148

1. Diagnóstica las necesidades

•

Incentivar las ventas de un producto en particular a manera de recomendación

Aun que parece obvio, por lo general no siempre nos atrevemos a preguntar que

• •

Generar alguna estrategia de entretenimiento.

es lo que necesita exactamente el cliente, muchas veces por miedo a solo

preguntar y otras por negligencia cuando estamos empezando a comercializar nuestros servicios hacia empresas que creen en nosotros. Así que elabora las preguntas necesarias para saber exactamente lo que esperan de ti, el tiempo

que deberá durar la campaña, la forma en que desean interpretar los resultados, los antecedentes de campañas anteriores, entre otros.

2. Deﬁne los objetivos

desde los canales del inﬂuencer.

Do your self, si, muchas veces el inﬂuencer es el más indicado para que de manera orgánica y natural enseñe al consumidor el uso correcto de un producto o servicio.

3. Timing de la campaña De esto igual dependerán tus honorarios, no es lo mismo hacer una acción de replicar un post, difundir un producto, que generar toda una estrategia integral

mensual, semestral o anual, esto requerirá más recursos y por ende de acciones

Lo más importante de una campaña siempre serán los objetivos, ¿a donde

más robustas.

marketing donde incluso debemos saber los tiempos a corto, mediano y largo

Siempre establece un timing de campaña que ayude a la marca a lograr sus

plazo.

objetivos, pero también que te permita colaborar con otros proyectos.

Algunos ejemplos que te pueden ayudar son los siguientes:

Por ejemplo, si el objetivo fuera aumentar su comunidad, esto en cualquier

•

Generar Awareness sobre una actividad como un concierto, o un producto que

mínimo.

• •

Incrementar la presencia o comunidad en las redes sociales de la marca.

4. Presupuesto

se trata para resarcir una crisis donde deberás valorar si contribuir a esa

Hoy nada es únicamente orgánico, o por intercambio, dale valor a tu trabajo y al

Dirigir tráﬁco a su sitio web, que en muchas ocasiones es el recurso más usado

fotógrafo, community, maquillista, incluyendo al contador o ﬁnanciero que te

queremos llegar?, ¿que deseamos obtener?, como cualquier otra acción de

•

deberás deﬁnir si es de lanzamiento o alguno con antecedente en el mercado.

Mejorar la presencia online de la marca, que ¡Cuidado!, primero investiga si no

agencia de marketing digital se establece un tiempo de 3 a 6 meses como

actividad puede lesionar tu reputación online.

del equipo que te ayuda hacer realidad tu inﬂuencia en internet, desde el

por las tiendas online.

ayudarán a prevenir dolores de cabeza.

149

El presupuesto se va deﬁnir por el número de publicaciones, el alcance que busca el cliente, ya que este al ser exponencial no puede ser unidamente organico, seguramente necesitarás inversión publicitaria para estimular la exposición, la temporalidad y recursos de producción que serán con base al tipo de inﬂuencer que seas y la estrategia que le quieres proponer al cliente.

En cualquier cosa tu formula ideal es: Honorarios + producto + inversión de ADS = Excelentes resultados.

7. Hashtag Algo que no podemos olvidar desde el proceso creativo es deﬁnir cuales serán

los hashtags que nos ayudarán a medir el impacto de la campaña, sin perder el objetivo de branding de la marca.

8. Indicadores del desempeño. Durante la estrategia debemos medir que todo está saliendo con base a la

5. Perﬁl del consumidor

promesa que le hicimos a la marca, por eso es importante deﬁnir los indicadores

El inﬂuencer en internet no debería hablarle a todo a aquel que respire y tenga

de estas métricas son las siguientes:

una red social, es importante que con la marca deﬁnas hacia quien va dirigida la acción por la cual te contrató, es decir la edad promedio, el genero, sus intereses de consumo, las marcas que cotidianamente consume, estilo de vida, entre otros.

6. Mix de medios Con base a los objetivos, el perfil de la audiencia y el flujo de la estrategia define que canales usarás para el desarrollo de la campaña de la marca que te contrató.

Recuerda que más vale calidad en los medios que cantidad de medios que generen una promesa poco probable de cumplir.

del desempeño (KPIS), con los cuales mediremos el éxito de la misma, una idea

Número de publicaciones

Alcance potencial

Engagement potencial

Número de clics

Número de views

Número de peticiones

9. Validación de credenciales Si llegaste a este punto del ebook, ya habrás realizado un diagnóstico profundo sobre los inﬂuencers que se dedican a algo similar a ti, por lo cual es importante

que le presentes al cliente o marca que la sección del inﬂuencer adecuado les dará el 99% del éxito de su estrategia y que tu expertise es la calidad que necesitan por alcance, segmento, y aﬁnidad de tu audiencia.

150

EL ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE UN ESTRATEGIA CON INFLUENCERS En un estudio desarrollado por Fashion & Beauty Monitor y Econsultancy se descubrió que el 73% de los marketers encuentran un reto a la hora de buscar los influencers adecuados. Un 84% aún siguen buscando manualmente en las redes sociales, lo cual consume mucho tiempo y es poco probable que su elección sea la mejor fundamentada.

151

EL ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE UN ESTRATEGIA CON INFLUENCERS ANTES

DURANTE

DESPUÉS

Investiga la audiencia de tu influencer

Regalos

¿Cuáles han sido los resultados?

Fija tus parámetros de rendimiento y monitorización

Monitoriza las publicaciones del influencer

Analiza quién conectó con la campaña

¿Cuál es el mensaje que hay tras el influencer?

Observa la respuesta

Considera hacer campañas de seguimiento

152

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla una estrategia basada en el modelo de inbound marketing. Desarrolla una propuesta de estrategia de influencer para trabajar con una marca que te apasione.

153

16 MIX DE MEDIOS

La calidad de los seguidores en tu estrategia de medios será más importante que estar en todas las redes sociales.

154

Clasificación de las redes sociales Redes horizontales Son aquellas que están dirigidas a todo tipo de usuario y dentro de ellas se generan grupos afines. Ejemplo: Facebook, Twitter

Redes verticales Son aquellas que están orientadas a la especialización, las cuales se pueden dividir por: profesionales, ocio, geolocalización, mixtas. Ejemplo: Linkedin, Foursquare

155

Mix de medios

BRAND SITE + LANDING PAGE

INSTAGRAM

MAILING

BLOGGERS TW

GOOGLE + REMARKETING

156

Instagramers de moda

¿Se están convirtiendo los instagrammers en los inﬂuencers de moda? Podría ser una teoría válida debido al abrumador crecimiento que está presentando el engagement logrado por las marcas a través de esta red social en relativamente poco tiempo.

Según datos de emarketer, Instagram crece además en el segmento millennials y para el 2019 será el mayor grupo de usuarios, cuyas edades estarán entre 12 y 34 años.

Podemos ver la vertiginosa evolución hasta el 2014 en esta Infografía de Techcrunch:

157

4 Estrategias para conseguir mas seguidores en instagram

Con base a un artículo publicado por Sonia Duro, donde habla de las tendencias

y predicciones digitales del 2018, comenta que con más de 200.000 anunciantes en 2016 y más de 700 millones de usuarios activos en un mes, Instagram ha sido la red social que más ha crecido en 2017.

Sigue estando en auge y continuará siendo una de las tendencias en marketing digital para 2018.

Aumentar el recuento de seguidores conduce a un gran impacto descendente,

como una mayor participación del público, conciencia y conversiones web. Aquí

hay cinco estrategias probadas que puede usar para obtener más seguidores de Instagram.

1. Usa historias de instagram

Fuente: robertkatai.com vía Google

Publicar contenido de Instagram Stories regularmente mantiene a su marca en la cima de la alimentación para los usuarios que ya lo siguen.

Pero también aumenta la probabilidad de que los futuros seguidores lo descubran en la función Discover de Instagram y de que su contenido se recomiende a amigos de usuarios que ya lo siguen.

158

2. Resalte acciones como eventos y alianzas En Instagram, mientras más personas se conecten, mencionen y sean mencionadas por ellos, más amplia será su red de conciencia (ejem, seguidores). ¿Su marca está activa en algún evento o asociación? ¿Tiene clientes que lo destacarían (o le gustaría que lo destacara) si suministra el contenido? Use Instagram para mostrar la personalidad y la autenticidad detrás de su marca, eventos y asociaciones. Instagram es toda conexión personal y de corazón, así que no solo promocione su evento y / o asociación de una manera directa, es decir, "¡Venga a nuestro evento X en X porque X hablará!" En su lugar, cuente una historia que despierte el interés, y pida a sus socios y coanfitriones del evento que destaquen / mencionen su marca en la misma línea siempre que sea posible.

3. Taggea tus contenidos Cuantas más personas y marcas etiquete en las publicaciones, más

probabilidades hay de que lo sigan, y es más probable que su contenido aparezca en la pestaña Descubrir para las personas que siguen esas marcas.

No promocionamos las tácticas de spam, no etiquetemos a una marca o usuario simplemente para llamar su atención cuando el contenido es irrelevante, pero si tiene la oportunidad de etiquetar a los usuarios, úselos.

Fuente: Man Repeller vía Google.

159

4. Encuentra los hashtags correctos

Expande tu base de seguidores de Instagram utilizando los hashtags correctos para atraer a las personas adecuadas. Puedes hacer esto por:

1. Aprender qué temas y hashtags están en tendencia con su público objetivo. Haga esto en Instagram y en otras redes sociales y foros.

2. Comprender la diferencia entre los tipos de hashtag. La clave de una

estrategia de hashtag de Instagram es, lo adivinaste, ¡usar hashtags en Instagram estratégicamente! Esto signiﬁca que necesita saber por qué está

usando la (s) etiqueta (s) que está usando. Si usa hashtags para adquirir una nueva audiencia, quiere usar hashtags que sean especíﬁcos, relevantes para

su marca y compuestos con un foco de concientización / descubrimiento (piense más en #yogalife que #lululemon).

3. Segmenta tus hashtags. Uno de los atributos más útiles de la nueva función de

seguimiento de hashtag de Instagram es la capacidad de dirigirse a comunidades de nicho más pequeñas.

160

Y, ¿Snapchat? Por supuesto, volviendo al futuro digital de la moda, Snapchat debería

estar considerado en toda estrategia, siempre que nuestro target sean los millenials. Salta a la vista que en España Snapchat todavía no tiene la

fuerza que en EEUU ha adquirido, pero al ﬁnal las tendencias acaban por llegar a nuestro país, más pronto que tarde. Mejor estar preparados.

161

Web 1. 2.

acción 1 acción 2 Twitter 1. 2.

acción 1 acción 2

Influencers

1. 2.

acción 1 acción 2

Youtube 1. 2. Google 1. 2.

acción 1 acción 2

Facebook 1. 2.

acción 1 acción 2 Mailing

Instagram

INTEGRACIÓN DE MEDIOS ONLINE

1. 2.

acción 1 acción 2

1. 2.

acción 1 acción 2

162

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Define el mix de medios de tu campaña basado en el tablero de “Integración de medios online”. Define la lista de actividades que realizarás en cada plataforma digital como parte de la planeación de tareas a ejecutar durante la estrategia.

163

17 IDEAS PARA MONETIZAR MI BLOG La oportunidad de hacer dinero a un clic de distancia.

164

Publicidad de Google Adsense Esta es otra opción totalmente válida para tu blog de moda, y normalmente si tienes bastantes visitas en tu web puede funcionar bien.

Google AdSense es la opción más común para monetizar blog, pero eso no te debe llevar a

pensar que no hay otras. En principio, sólo deberás darte de alta en una de estas redes y luego pegar algunos códigos en tu sitio web. A través de ello, el sistema te publicará avisos

contextuales (textos o imágenes) que sean de importancia dentro de tu sitio, y tú ganaras un dinerillo por cada clic que ese aviso consiga.

Si tu web está arrancando yo no te la recomendaría porque el dinero que vas a obtener a través de esta publicidad va a ser bastante escaso y podrás desmotivarte. Esta es la alternativa al ﬁnal más conocida y la que todo el mundo quiere implementar, pero en el punto 3 vas a encontrar el secreto para que puedas ganar dinero con tu blog.

165

Parámetros clave que impactan a tus ingresos: Nicho Volumen de Tráﬁco % Tráﬁco orgánico, ya que los buscadores traen gente que estaba procurando por algo en particular, y suele tener mejores factores de conversión ya que esos visitantes están explícitamente buscando algo, con lo cual es probable que cliqueen más frecuentemente en tus avisos. % CTR Tasa de clic en la página CPC o Coste Por Clic Te paso las principales redes de publicidad PPC: Google AdSense Impresiones Web Yahoo

166

Publicidad directa con banners Si quieres multiplicar tus ingresos Adsense por un factor 3 ó 4, empieza por aquí.

Parece obvio, pero si te tomas el trabajo de vender por ti mismo los espacios de anuncios, puede resultar una vía muy lucrativa.

Primero que nada, porque te ahorras todo el tema de los intermediarios. Y segundo, porque

podrás ﬁjar tú mismo las tarifas. Los formatos estandarizados son los cabezales de 728×90 píxeles, los paneles laterales de 120×600, los rectángulos de 300×250, y los botones de 125×125.

Te funcionará mejor si ya tienes una audiencia importante y muy segmentada, si es que

quieres conseguir anunciantes conocidos, y además deberás perder parte de tu tiempo en el proceso de venta y cobro de los espacios.

167

Artículos patrocinados Pay Per Post fue el pionero en este modelo, con cierta polémica incluida en su comienzo, relacionada con el hecho de que no exigían que fuera aclarado que eran posts de patrocinados.

Pronto otras compañías siguieron ese camino, entre las cuales la más exitosas fueron Sponsored Reviews y ReviewMe, que perfeccionaron el proceso y expandieron el modelo.

Si te sumas a este mercado de artículos patrocinados, podrás tener la oportunidad de escribir posts sobre una variedad de cuestiones.

Por cierto, no todos los bloggers estarán dispuestos a escribir sobre un determinado producto, considerando que esto puede afectar su credibilidad. Pero igualmente hay muchos que lo hacen para monetizar blog. y que ganan buen dinero con ello.

168

Patrocinadores de partes específicas de tu blog Si tu blog tiene secciones fijas, como podrían ser una columna semanal, una sección de encuestas, la presentación de nuevos productos, una serie de entrevistas a personajes destacados…, bueno, lo que sea, tal vez puedas buscarte un sponsor específicamente para esas secciones.

Este método es muy utilizado para ampliar los ingresos que genera un sitio, y resulta de interés para los anunciantes porque les permite focalizar su mensaje a una audiencia muy especíﬁca y a costo que para ellos es bajo.

Un buen ejemplo de esto es el que lleva adelante Problogger, que cuando desarrolla proyectos

grupales de escritura, primero anuncia públicamente el proyecto, convocando a anunciantes que quieran patrocinarlo. Y te digo que mal no les va…

169

Bolsas de trabajo La mayoría de los blogs más populares están recurriendo también a los tablones de anuncios de trabajo para apalancar un poco más sus ingresos.

Obviamente, para que funcione se debe contar con una buena aﬂuencia de visitantes, e intentar que

los trabajos que se publiquen estén directamente relacionados con la temática especíﬁca del blog. Lo bueno de este método para monetizar blog es que se tratan de ingresos pasivos.

Armas la estructura, la pones en marcha, y los listados de trabajos comenzarán a crecer y renovarse automáticamente. Cuando veas que funciona, podrás cobrar una pequeña cifra para ﬁjar anuncios.

170

Marketing en Youtube Si grabas videos posando con tu ropa, explicando lo que llevas puesto, porque lo

llevas puesto, porque lo elegiste, etc, etc podrás llegar a más fashion bloggers como tú.

Cuando tienes un canal en Youtube puedes monetizarlo y te pueden pagar por las

visitas que reciban tus videos. Si bien es cierto que para ganar algo de dinero aquí tus videos tienen que ser muy muy vistos y es algo poco probable pero no imposible que pase.

171

Plataformas de aﬁliados Este es sin duda el mejor método para ganar dinero con tu blog de moda. En las plataformas de aﬁliados vas a encontrar tiendas de moda que te darán una comisión por vender sus productos.

El funcionamiento aquí es bastante sencillo, si tu compras algo de El corte inglés por ejemplo, y luego te haces la foto con tu look, y en tu artículo pones dónde has

comprado cada cosa de las que llevas puestas, es posible que las lectoras que te

siguen también las quieran, de modo que entren en la tienda online y se compren la misma ropa que tú has enseñado.

172

Vender a tu lista de correo The Money Is in the List: si quieres vender online debes tener una lista de correo. Las listas de correo ofrecen niveles de conversión realmente muy superiores a cualquier otro medio.

Piensa en incentivar para que la gente se suscriba a cambio de algún obsequio digital de indudable valor, como podría ser un ebook.

173

Contenido premium Algunos sitios web y blogs ofrecen parte de su contenido de modo gratuito, pero cobran una cuota para acceder a l contenido premium y a herramientas exclusivas.

Moz es un ejemplo de ello. Tienen un blog muy visitado que ofrece consejos e información sobre una variedad de temáticas relacionadas con la SEO.

Y como complemento, los usuarios pueden convertirse en miembros premium, a cambio de 79 dólares mensuales, que les dará derecho a acceder a una serie de herramientas/materiales/ servicios exclusivos…

Un gran modelo para monetizar blog.

174

Posts destacados de tus patrocinadores Techmeme ha sido el pionero en esta idea, y no termino de entender por qué aún no ha sido tomada por otros sitios.

A la izquierda de la pantalla se muestran las noticias sobre tecnología, mientras que en la barra lateral tienen una sección denominada “Techmeme Sponsor Posts”.

Allí lo que hacen es destacar posts enviados por sus anunciantes, derivándoles

tráﬁco caliﬁcado. Muchos blogs con una audiencia establecida podrían intentar implementar un modelo parecido.

175

Vender E-books Son muchos los escritores o periodistas que apalancan sus blogs o sus sitios web para vender sus libros en versión digital. Lo suelen hacer autores renombrados, que trasladan a la web sus seguidores en el mundo real. Pero también puede suceder lo contrario, que un

blogger gane renombre a través de sus posts, y luego se decida a compilarlos o enriquecerlos y termine publicando un libro.

176

Cursos de capacitación Online La gente está dispuesta a pagar para que alguien les enseñe y les transmita conocimientos (no simplemente información) sobre una temática especíﬁca.

No por nada la educación es una de las principales industrias en el mundo, y la cosa en la web sucede más o menos de la misma manera.

Por eso suele ser buen negocio crear un curso online en un nicho bien determinado.

Naturalmente deberás armar una estructura coherente, y además promocionarlo de modo adecuado.

En materia de soporte, hay gran cantidad de herramientas en la web que podrás usar para

impartir la información, desde simples artículos hasta lecciones en audio y vídeo. 1 excelente ejemplo aqui.

177

Ofrecer servicios de consultorías Dependerá de tu área de especialización, pero a través de tu presencia en la web podrás ofrecer servicios de consultoría.

La web te vendrá bien si eres el autor del blog, ya que los artículos y la información que compartes con el resto contribuirán a darte un renombre y

consolidarte como experto, y de algún modo prueban tu grado de experiencia en tu temática, lo que te facilitará el acceso a nuevos clientes.

178

Otras ideas creativas

•

Participación en eventos.

•

Participación en campañas.

•

Colaboraciones especiales.

•

Códigos promocionales.

•

Creación de tu marca.

•

Cobertura de eventos.

•

Embajador de marcas.

•

Productos originales.

179

Plataformas para monetizar contenidos

180

Plataformas para monetizar contenidos

Clic: https://www.voxfeed.com/brands

181

Plataformas para monetizar contenidos

Clic: https://www.vinq.co/

Plataformas para monetizar contenidos

Clic: https://onlyfans.com/

183

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Realiza una propuesta de como lograrás monetizar tus plataformas de influencer en internet.

184

18 COBERTURA DE EVENTOS El ABC en la cobertura de eventos de un influencer.

185

¿Para que podemos contratar un influencer? 1. Lanzamiento: Otorgará ese impulso a una nueva marca, siendo un pilar de la estrategia para darla a conocer.

2. Promoción de marca: Pueden contribuir en acciones puntuales en las cuales se necesita dar un pequeño impulso a la campaña.

3. Eventos: Los influencers son perfectos para dar a conocer un evento y ser parte de él.

186

Estrategia para darte a conocer como inﬂuencer Es importante que contactes con alguna agencia de relaciones públicas o Booking de inﬂuencers, recuerda que en muchas ocasiones el networking es mejor cuando vas a eventos personalmente y sales un poco de vivir únicamente en internet.

187

El ABC en la cobertura de eventos de un inﬂuencer

Revisión de objetivos Expectativas de marca Negociación previa Dress code Fecha y horario Ubicación Generación de contenido Timing Menciones post-evento © 2017, Fashion Week Academy, Todos los Derechos Reservados.

188

Junta previa, el brief de la cobertura

Rol en la promoción

Hashtags

¿Quién produce el contenido?

Tipo de promoción (orgánica o amplificada)

¿Quién interviene en el stylist?

Tiempo de entrega para revisión

Mood board

Fecha de lanzamiento

Decisiones en la edición

Usos del material

¿Puedes revisar el material antes de su publicación?

Penalizaciones por incumplimiento

Menciones de marca

Firma de contrato

¿Dónde se difundirá la campaña?

189

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla un formato ideal para la cobertura de eventos con base al rol y tu perfil como influencer.

190

19 SOCIAL BOOSTING Cómo impulsar mis contenidos en social media (Básico).

191

Los post patrocinados o reseñas, son artículos que se publican en blogs o webs por encargo de un cliente.

Estos artículos pueden hablar de productos o servicios de una manera más o menos directa. A cambio se recibe un pago, ya sea en efectivo o a cambio de un producto o servicio. Esto es a grandes razgos la deﬁnición de post patrocinado. Estos encargos les pueden llegar al blogger directamente de mano del cliente o a través de alguna plataforma que haga de intermediaria. ¿Cuánto cobrar por un post?

¿Qué es un post patrocinado?

Cada blogger deberá de valorar su sitio y su trabajo, algunas cosas a tener en cuenta a la hora de poner precio al post patrocinado pueden ser: -La autoridad de nuestro sitio (PA, DA, visitas, etc...)

-La extensión del artículo y características del mismo (imágenes, vídeos, etc...)

-Si incluye enlaces salientes y las características de estos, es decir, si son dofollow o nofollow. -Si tendremos que redactar el artículo o lo vamos a recibir ya redactado.

Si tomamos la cantidad de 50 euros como precio estándar para un blog ya asentado en la

red, con un buen apoyo en cuanto a redes sociales asociadas, con unas visitas "decentes" y con cierta autoridad.

Esto nos puede valer para ajustar al alza o a la baja nuestro precio, dependiendo de las características de cada sitio.

AmpliďŹ car mis contenidos en Facebook

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Realiza el simulador de audiencia y conoce el alcance potencial que pueden tener tus contenidos con inversión publicitaria.

199

20 ¿CUÁNTO COBRAR COMO INFLUENCER? Cómo vivir de un blog de moda.

200

Crear valor para el inﬂuencer Según un informe elaborado por Augure en febrero 2014, el 60% de los profesionales de marketing admiten estar invirtiendo desde ese entonces grandes cantidades de dinero en marketing de influencers. En pleno 2018, ¿De cuánto será la inverson?

Muchas marcas creen que es suficiente regalar productos gratuitos a un influencer o invitarle a eventos para conseguir llamar su atención y colaborar con ellos, o incluso darles una remuneración económica. Según los profesionales que participaron en el estudio de Marketing de Influencers, las expectativas de los influencers frente a las marcas son totalmente diferentes: 31% esperan una colaboración en sus procesos de creación de contenido y 28% buscan información exclusiva. En definitiva, el influencer espera de su marca elementos que le permitan aumentar su estatus de influencer frente a su comunidad, y además una colaboración a largo plazo.

Las cuatro estaciones de este viaje: Lograr conciencia de marca, fomentar la credibilidad, establecer una interacciĂłn constante y promover la lealtad.

Arnaud Roy, CEO de Augure Spain

FotografĂa: www.augure.com

Formas de contratar a un inﬂuencer o construir un joint venture •

Honorarios por volumen de menciones, cobertura, notas u otros servicios

•

Inversión de pauta para asegurar la amplificación de los post del blogger relacionados al segmento de la marca

•

Producto para vivir la experiencia integral de las marcas y contar las narrativas desde una perspectiva orgánica.

203

¿Cuánto vale mi trabajo como inﬂuencer? El precio es puesto por el blogger. Este esta determinado por muchos factores, como por

ejemplo la popularidad del blogger o el sitio web así que no hay un precio estándar pero como sugerencia el precio debe ser inferior a lo que cobras por poner un banner publicitario en tu blog por mes. Si es muy caro nadie querrá anunciarse contigo.

Es importante que cuando decidas ganar dinero vendiendo post patrocinados hables sobre algún producto relacionado con tu temática ya que de esa forma tu articulo tendrá mayor impacto en tus lectores y tus anunciantes se verán beneﬁciados.

Para sentirte cómodo vendiendo un articulo patrocinado tienes que hablar sobre un producto que realmente te parezca bueno o útil porque no puedes recomendar algo que sabes bien

que no servirá porque eso dañaría tu imagen y tu conﬁanza con tus lectores y a la larga es mas perdida que ganancia.

Para vender un post patrocinado primero debes tener un sitio web con un buen numero de

lectores suscritos a el y un buen numero de visitas diarias. Todos estos son factores que harán tu sitio web mucho mas interesante para las posibles empresas que quieren que escribas recomendando sus productos.

204

¿Cuánto cobrar por un post? Cada blogger deberá de valorar su sitio y su trabajo, algunas cosas a tener en cuenta a la hora de poner precio al post patrocinado pueden ser:

-La autoridad de nuestro sitio (PA, DA, visitas, etc...)

-La extensión del artículo y características del mismo (imágenes, vídeos, etc...)

-Si incluye enlaces salientes y las características de estos, es decir, si son dofollow o nofollow. -Si tendremos que redactar el artículo o lo vamos a recibir ya redactado.

Si tomamos la cantidad de 50 euros como precio estándar para un blog ya asentado en la red, con un buen apoyo en cuanto a redes sociales asociadas, con unas visitas "decentes" y con cierta autoridad.

Esto nos puede valer para ajustar al alza o a la baja nuestro precio, dependiendo de las características de cada sitio.

205

Formula para establecer un precio

Investigación: ¿Cuánto gana un inﬂuencer?

El negocio encubierto de los inﬂuencers en las marcas.

La agencia de comunicación Best Relations ha publicado su informe Tendencias en Comunicación y Marketing 2017 una de las tendencias que venía adivinándose en los últimos años, pero que parece que este 2017 se afianzará. Blogueros y youtubers exigen una remuneración económica por su labor de prescripción. Pero, si el influencer sólo publica contenido patrocinado, ¿dónde quedaría su credibilidad como líder de opinión? Los contenidos pagados precisan de un marco regulatorio y de mayor transparencia por parte de marcas e influencers.

208

209

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Define que precio tendrán tus contenidos o tu colaboración con marcas basadas en tu perfil de influencer.

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REPORTES Y HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN ¿Cómo medir mis resultados?

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Recomendaciones: herramientas para análisis de influencers Herramienta

Pagada / Gratuita

Link

DEMOGRAPHICS PRO

Determina si la audiencia del influencer es la adecuada para tu marca.

Pagada (anual)

http://www.demographicspro.com/

LITTLE BIRD

Analiza influencers, tendencias y audiencias con hasta 6 meses de anticipación.

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http://www.getlittlebird.com/

Descubrir influencers para tu campaña.

Pagada/Trial

https://www.launchmetrics.com/es/

BRANDWATCH

Conocer el feedback de la audiencia acerca de influencers y tendencias.

Pagada/Trial

https://www.brandwatch.com

FOLLOWER WONK

Organizar influencers en listas, rastrear sus movimientos y encontrar el mejor para tu marca.

Pagada/Trial

https://moz.com/followerwonk/

Herramienta para analisar el comportamiento de los verdaderos influencers en internet.

Pagada/Trial

http://klear.com/

LAUCH METRICS

KLEAR

Beneficio

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Haz seguimiento de tus usuarios con Google Analytics Esto es un paso básico pero debes tenerlo en cuenta. Es importantísimo que uses google analytics para estudiar a tus visitantes, como llegan a tu blog, cuánto tiempo están en él, cuando se van, por donde llegan, por donde se van, etc.

MÉTRICAS Y ESTADÍSTICAS

01 RETO

Impulsar el espíritu de la marca al nuevo target 2.0 más rejuvenecido.

02 SOLUCIÓN

Referentes españoles de lifestyle compartieron su forma de vida desde el #ModoJaguar impulsando un espíritu moderno de inteligencia y estilo. Hashtag:

#MODOJAGUAR

03 RESULTADO Nueve influencers top del ámbito de moda. 2,988,263 de alcance potencial. 20,881 interacciones sociales. 565 post engagement rate. x4 aumento de la conversión de la marca.

EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla un esquema de reporte que funcione para medir tus resultados como influencer hacia un cliente.

216

AGENCIAS DE BOOKING, NEGOCIACIONES Y EL MEDIA KIT Cómo presentarme ante una agencia de booking o marca.

217

MEDIA KIT

Ejemplo de un Media Kit

Marketing Slides

Our Mission

WRITE A GREAT TEXT HERE

PORTADA You have to fight for your dreams, you have to work hard everyday in order to get what you wish for. Stop wishing and start doing. Start now and you will be succesful.

BIOGRAFÍA Lorem Ipsum has two main statistical methodologies are used in data analysis which summarizes data from a sample using indexes Lorem Ipsum has two main data statistical this methodologies ne used in data analysis which hase summarizes data. sed an graecie prompta invenire are used in data analysis which summarizes data from a sample using. Lorem Ipsum has two main statistical methodologies are used in data analysis which summarizes data from a sample using indexes Lorem Ipsum has two main data statistical this methodologies ne used in data analysis which hase summarizes data. sed an graecie prompta invenire are used in data analysis which summarizes data from a sample using.

NOMBRE

Blogger & Influencer

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STATUS DE PLATAFORMAS

Social

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EJERCICIO PRÁCTICO Con base en la información anterior: -

Desarrolla el press kit para promover tu plataforma de blogger & influencer.

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BIBLIOGRAFÍA Y RECOMENDACIONES

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BIBLIOGRAFÍA WEB TITULO Arroyo, Ivelisse; 2017; "Las relaciones públicas y el mercadeo digital: una combinación poderosa de contenido."

ACCESO Clic y accesar

Biso Digital; 2017; “Las relaciones públicas en el marketing digital”.

Clic y accesar

Fernández, Gonzalo; 2016; “Las 7 tendencias en comunicación y RRPP según la industria”.

Clic y accesar

Meza, Héctor; 2017; “6 razones por las que necesitas una estrategia de relaciones públicas”.

Clic y accesar

Vera, Yazmín; 2017; “ Las relaciones públicas y el marketing digital: el binomio perfecto”.

Clic y accesar

Serrano, Ana; 2017; “ El fin del negocio encubierto de las influencers”.

Clic y accesar

40 de fiebre; “Influencers: ¿Por qué son importantes en tu estrategia de social media?”. Recuperado 2017.

Clic y accesar

Reyes, Karla; 2016; “¿Cuanto puede ganar un influencer?”.

Clic y accesar

Segura, Paz; 2016; “Antes, durante y después: Estrategias clave para campañas con influencers efectivas”. Torres, Antonio; 2014; Las 40 bloggers más influyentes en México. El bolso de maribel; 2017; Cómo crear un blog de moda. © 2017, Fashion Week Academy, Todos los Derechos Reservados.

Clic y accesar Clic y accesar Clic y accesar 228

BIBLIOGRAFÍA WEB TITULO

ACCESO

Infotechnology; Julio 2016; “Los influencers, la clave del marketing digital”.

Clic y accesar

Word of mouth; Marzo 2017; “Cómo elaborar una estrategia para una campaña de influencers?.”

Clic y accesar

Galiana, Patricia; Marzo 2017; “Qué es un inluencer y por qué lo necesitas para mejorar tu estrategia de marketing”. Zuriguel, Carlos; Septiembre 2014; “Marketing de influencers: una nueva estrategia cada vez más en boga”. Fuente: antevenio.com; Abril 2016; “5 ejemplos de campañas de publicidad con influencers”. O´Leary, Noreen; Adweek; Septiembre 2014; “Spotify ties music to personal stories in its new ads”. Roy, Arnaud; Lauch Metrics; Abril, 2014; “5 consejos para construir una estrategia de marketing de influencers eficaz”.

Clic y accesar Clic y accesar Clic y accesar Clic y accesar Clic y accesar

Perez, Alicia; Julio 2016; “Incluencer engagement : de la A a la Z (segunda parte)”.

Clic y accesar

Alcaide, Juan; Septiembre 2014; “Cómo hacer un blog de moda y ganar dinero con él”.

Clic y accesar

Scipion, Franck; Recuperado Enero 2018; “Monetizar blog con 28 técnicas de dopaje”.

Clic y accesar

Fuente: entrepreneur.com; Abril 2014; “6 estrategias para el lanzamiento de tu blog”.

Clic y accesar

229

BIBLIOGRAFÍA WEB TITULO

ACCESO

El bolso de maribel; Junio 2014; “SEO interno para blogs de moda”.

Clic y accesar

Darmuzey, Frédéric; Febrero 2016; “12 claves y 67 recomendaciones para posicionar tu blog paso a paso”.

Clic y accesar

Ruz, Antonio; Mayo 2016; “Post patrocinados, donde comprar y vender”.

Clic y accesar

Blackburn, Bryan; Julio 2017; “8 Influencer strategies for retail brands to boost sales”.

Clic y accesar

Hitz, Lucy; Enero 2018; “5 Strategies to get more instagram followers”.

Clic y accesar

Nielsen; Octubre, 2012; “Global trust in advertising and brand messages”.

Clic y accesar

Alejandro N.; Mi viaje por el mundo; Recuperado Enero 2018; “Cómo crear un blog de viajes en 5 pasos”.

Clic y accesar

Duro Lima, Sonia; Diciembre 2017; “Tendencias en marketing digital para 2018”.

Clic y accesar

230

LIBROS RECOMENDADOS LIBRO

AUTOR

Innovación en la investigación de mercados Blog, inc. Cómo aplicar SEO en tu estrategia de marketing online.

SEO para bloggers Read this if you want to be instagram famous.

EDITORIAL Alfa Omega

Joy Deangdeelert Cho Dean Romero José Vicente León  Rebeca Capella Jess Angell Henry Carroll

Amazon InboundCycle

Autor-Editor Laurence King Publishing Ltd

231

RESUMEN DE EJERCICIOS

232

Resumen de ejercicios: Introducción al fashion blogging:

Benchmark y auditoría de competencias: -

Realiza el benchmark de facebook con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

Realiza el benchmark de twitter con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

Realiza el benchmark de instagram con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

Realiza el benchmark de Youtube con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

Realiza el benchmark de sitios web con tu proyecto y tus competidores internos, directos y por industria.

Desarrolla la portada con el ADN que defina lo mejor posible la idea de tu blog.

Antecedente: Describe el antecedente de tu proyecto, ¿qué te motiva a ser influencer?.

Construye tu semblanza para tus perfiles digitales.

Naming y creación de plataforma:

Explica: ¿Para quién va dirigido?

Define el nombre de la plataforma.

Define 3 beneficios que tu proyecto aportará a las audiencias del internet basado en la evolución

Asegúrate que el dominio web esté disponible.

de las relaciones públicas.

Elige una plantilla con la que construirás tu sitio web.

Define las categorías de tu sitio web.

Establece las etiquetas.

Diferencias y el embudo estratégico: -

Define que tipo de plataforma serás: celebrity, líder de opinión. blogger, consumidor o periodista.

Tipologías: -

Elige la especialización y tema en el que enfocarás tu estrategia de influencer.

Estrategias de listening para influencers: -

Responde el brief para desarrollar una estrategia de listening efectiva.

Realiza un monitoreo paso a paso con la guía de google trends y presenta en una mapa las regiones con más nivel de búsquedas con base a tus palabras o tópicos clave.

Desarrolla un moodboard con los resultados del análisis de la herramienta es.mention.com

Los objetivos del influencer: -

Establece los objetivos que tendrá tu plataforma de influencer en internet.

Define tus beneficios específicos como influencer.

Diagnóstico y compilación de medios: -

Diseña la tabla de medios propios, pagados y ganados.

Posicionamiento web básico: -

Define el título de tu sitio.

Define la descripción corta de tu sitio.

Audiencia / target: -

Describe tu target y narrativa de lector

Creatividad y valor diferenciador: -

Realiza una lluvia de ideas e integra la información en el tablero.

Clasifica las palabras del tablero en dos columnas, valores racionales y valores emocionales.

Desarrolla 5 discursos editoriales que vayan de acuerdo a tu plataforma de influencer.

Tono de comunicación: -

Define el tono de comunicación hacia tus audiencias.

Personal branding y generación de tendencias: -

Desarrolla un moodboard para ejemplificar la tendencias que deseas comunicar con tu personal branding y el contenido de tu blog.

Lineas editoriales y generación de contenidos: -

Desarrolla un moodboard para ejemplificar la línea visual en el diseño de tus contenidos.

Desarrolla el ejemplo de un post ideal basado en cada línea o discurso editorial de contenidos, no olvides

Medir los resultados: -

un cliente.

agregar el copy complementario, tal y como publicarías en tus redes sociales en la vida real. -

Elabora un calendario con días y fechas de publicación.

Estrategia: -

Desarrolla una estrategia basada en el modelo de inbound marketing.

Desarrolla una propuesta de estrategia de influencer para trabajar con una marca que te apasione.

Mix de medios: -

Define el mix de medios de tu campaña basado en el tablero de “Integración de medios online”.

Define la lista de actividades que realizarás en cada plataforma digital como parte de la planeación de tareas a ejecutar durante la estrategia.

Monetización: -

Realiza una propuesta de como lograrás monetizar tus plataformas de influencer en internet.

Cobertura de eventos: -

Desarrolla un formato ideal para la cobertura de eventos con base al rol y tu perfil como influencer.

Social boosting: -

Realiza el simulador de audiencia y conoce el alcance potencial que pueden tener tus contenidos con inversión publicitaria.

¿Cuánto cobrar como infuencer? -

Define que precio tendrán tus contenidos o tu colaboración con marcas basadas en tu perfil de influencer.

Desarrolla un esquema de reporte que funcione para medir tus resultados como influencer hacia

Agencias de booking, negociaciones previas y media kit: -

Desarrolla el press kit para promover tu plataforma de blogger & influencer.

GRACIAS “Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federal de Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

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