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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA CATEDRA DE DISEÑO EN COMUNICACIÓN VISUAL TALLER C FILPE AÑO 2015 - CORTEZ - DABADIE - GREISSING COMISION VANINA BENGARDINI
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ÍNDICE 7
COMITENTE
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S PEDALES O L E D IA R O T IS H
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FODA COMPETENCIA AÑA
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PLAN DE CAMP
CRONOGRAMA ESTRATEGIAS
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RCIAL E M O C A Ñ A P M CA GREISSING CORTEZ - DAB
ADIE -
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COMITENTE Para llevar adelante el desarrollo de la campaña comercial se escogió como comitente a Electrobill, un servicio enfocado en la producción tanto de pedales con efectos analógicos, como también de insumos, accesorios y distintos equipamientos electrónicos para músicos. El mismo se sitúa en La Plata, donde, desde 2011, fabrica los pedales de manera artesanal, realizando la ventas a través de internet con clientes particulares, método que le resulta apropiado para poder regular la produccion y distribucion de los productos. Electrobill considera al sonido como uno de los factores más importantes del músico, motivo que lo lleva a realizar cada pedal artesanalmente, consiguiendo así productos únicos y de gran calidad, con el objetivo firme y siempre presente de satisfacer las necesidades de los músicos.
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PEDALES ICOS ANALOG Previo a la experimentación de los pedales analógicos, en la década del ’40, la distorsión era un sonido que se producía mediante los amplificadores saturados por la potencia que se le enviaba. Además, los músicos solían romper los conos de sus parlantes para que este sonara sucio, todo valía con tal de obtener un ‘buen’ sonido. El guitarrista Paul Burlison descubrió la distorsión de forma accidental. Justo antes de empezar una sesión de estudio, se le cayó el amplificador al suelo y no se dio cuenta de que una de las válvulas de potencia se había aflojado con el golpe, le gustó el sonido distorsionado del amplificador funcionando con una sola válvula y lo utilizó en la grabación. Otros quitaban habitualmente una de las válvulas para distorsionar el sonido del amplificador. Por aquellos entonces los músicos tenían que buscarse la vida para añadir algo de originalidad y frescura a sus grabaciones. Se consideró que la primer distorsión se utilizó en forma accidental en el año ‘61, en Nashville, donde mientras grababa el guitarrista Grady Martyn, unas válvulas de los amplificadores comenzó a distorsionar, y en vez de parar la grabación, Martyn decidió conservar ese sonido. Este sonido “mágico” y “misterioso”, fue un éxito de la época, sin embargo, al ser un
error de grabación, no se pudo reproducir. Sin embargo el ingeniero del estudio, Glen Snotty, para producir aquel sonido, realizó un circuito a transistores, trabajando en conjunto con un ingeniero de Gibson, dando origen al primer pedal “Maestro Fuzz-Tone”. Por otra parte, ya en los años ‘60 se masificaron los pedales de todo tipo de saturación, consolidándose con ello la simplificación de los efectos de sonido en los pedales de circuito electrónico para pulsar. El hecho de poder pulsarlos con el pie fue un factor determinante por la facilidad que da para usar mucho efectos sin mayor problema. No sólo el Fuzz fue famoso en ese tiempo; el Overdrive también fue exitoso gracias al Rock and Roll, al género rockabilly y al surf rock. El overdrive generó grandes exponentes como Led Zeppelin, Deep Purple, Black Sabbath y las bandas de punk emergentes, así como también se estableció como sonido clásico del rock británico Hoy en día disponemos de decenas de pedales que reproducen aquellos sonidos vintage y otros más contemporáneos. Muchas de aquellas viejas cajas de ‘fuzz’ se han reeditado y nuevos fabricantes han aportado algo de vida al mundo de la distorsión.
Pedal analógico consiste en un circuito electrónico dentro de una caja compacta y normalmente metálica, que se enciende o apaga con un botón. El circuito incluye potenciómetros para modificar los parámetros de éste. Se permite tener varios pedales analógicos interconectados que modificarán aún más la señal de entrada, gracias al sistema de válvulas y/o transistores
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LEGENDAS K DEL ROC
Los siguientes guitarristas son reconocidos por su frecuente uso de los efectos analogicos, siendo los mismos, grandes influencias en los sonidos de los musicos
STEVIE RAYAN VAUGH OVERDRIVE
BRIAN MAY
JIMI HENDRIX
DELAY
FUZZ
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ANALISIS TENTE DEL COMI
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S A M E L B O R P E DETECCIÓN D A partir del análisis realizado sobre Electrobill, se pudo observar una serie de problemas relacionados con la dimensión de la empresa y su reciente emergencia en el mercado comercial de pedales analógicos.
ESCASA PRESENCIA EN EL MERCADO Esto se debe a lo joven que es la empresa localmente, donde además la variedad de su producto es bastante limitada
RECURSOS ECONÓMICOS LIMITADOS Si bien este inconveniente no es el que más dificultad atrae (debido a que la empresa puede abastecer su producción particular), no logra ser suficiente para generar un stock de distribución mayorista
CRITERIOS DE IDENTIDAD INSUFICIENTES Dada su reducida presencia en el mercado, la carencia de una identidad definida en sus productos y medios digitales, no logra favorecer o contribuir al reconocimiento general colectivo de la marca
COMPETENCIA DIRECTA En la actualidad, los pedales analógicos resultan accesorios indispensables para cualquier guitarrista, motivo por el cual existen ya numerosas empresas internacionales que perfeccionan continuamente estos dispositivos, y son reconocidas por los consumidores desde el origen de los pedales. A su vez, ha brotado un auge por la fabricación de pedales de luthier, los cuales a nivel nacional y local ya están instaladas en el mercado, generando a Electrobilll una inmensa competencia.
FODA FORTALEZAS Los pedales poseen características especiales, ya que toman raíces de los originales, sin imitar o clonar los clásicos efectos. Ademas el resultado es de excelente calidad. La producción de los pedales es realizada por profesionales y expertos en electrónica, como también por músicos experimentados. Existe una proactivad en la gestion.
DEBILIDADES Sin embargo, existen factores críticos negativos que deben ser eliminados o reducidos como, capacidades de producción limitadas, variedad de productos insuficientes, dadas principalmente por la falta personal. Nulos e ineficaces medios de distribución.
OPORTUNIDADES Los aspectos positivos para aprovechar haciendo uso de las fortalezas, son que en el mercado actual existe excesiva demanda del producto y los medios de compra son accesibles a cualquier tipología de usuario.
AMENAZAS Aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de los objetivos, son que el abastecimiento de insumos suele ser irregular, debido a la falta de proveedores. La competencia se encuentra fuertemente consolidada en el mercado. El usuario se inclina al uso de pedales de marcas reconocidas y preestablecidas, con poco o escaso interés en pedales de luthier.
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COMPETENCIA Al momento de visualizar el mercado, y considerar las posibles competencias, pudimos observar distintos tipos de competencias directas: nivel nacional e internacional / produccion artesanal - produccion en serie.
Por otro lado, Boss, una sub-empresa de Roland, posee un alcance internacional y una larga trayectoria (desde los comienzos de los pedales analógicos), lo que la convierte también en competencia por su frecuente presencia en múltiples tiendas de accesorios musicales, donde ofrece una amplia diversidad de efectos.
A nivel nacional, se considera a Sonomatic como la competencia más directa. Sonomatic es una empresa nacional de producción artesanal que ofrece una amplia variedad de productos, a través de varios medios. La misma ya se encuentra instalada en el mercado, logrando de esta manera distribuir sus productos internacionalmente.
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PLAN DE CAMPAÑA
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OBJETIVOS Una vez realizado el análisis y estudio de las FODA, se pudieron obtener conclusiones sobre la actual situación de la empresa y, en consecuencia, de los objetivos a cumplir. El objetivo general de esta campaña de mantenimiento, es posicionar el producto en el mercado, desarrollando nuevos criterios de identidad, logrando mayor presencia de la marca ante sus competidores y aumentando el uso del producto por parte de los clientes actuales, recordando los beneficios y proponiendo nuevas aplicaciones, generando así una relación con el consumidor.
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ENCUESTAS PERFIL DEL INTERPRETE Para llevar a cabo estos objetivos, en primer lugar se dispuso definir el perfil del intérprete deseado. De esta manera, la campaña se enfocó primordialmente a un público que se halla entre los 20 y 30 años de edad, con una antigüedad aproximada de 10 años en prácticas de la guitarra, que tiene el código instrumental aprehendido, y que además haga uso de pedales analógicos. Una debilidad presente, es el poco uso de pedales luthiers debido su poca presencia en el mercado. En cambio, una fortaleza, es poder utilizar el recurso del “boca en boca”. Ya que los pedales son de buena calidad, esto podria ser una buena publicidad El recurso de la compra online es un beneficio, al no tener los recursos economicos para poder vender en tiendas de musica
CRONOGRAMA Y ETAPAS Para el desarrollo de la campaña, el período escogido fue el trimestre marzo-abril-mayo, meses en los cuales se cree conveniente el lanzamiento de los nuevos productos, ya que inicia un nuevo ciclo académico. No obstante, la meta dominante de este trimestre es la presencia de Electrobill en el ciclo “Muestra Música” en Buenos Aires. Por medio de encuestas, y filosofías del comitente, se seleccionaron una serie de conceptos que lograrían que la campaña pueda realizar los objetivos propuestos. Los mismos son: experimental, juvenil, auténtico, eléctrico, análogo e interactivo.
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CRONOGRAMA MARZO 7/3
Lanzamiento de tres productos nuevos
Apertura de una página web
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Mayor presencia en las redes sociales
Desarrollo de aplicación móvil
ABRIL 4/4
Publicidades impresas dispuestas en puntos estrategicos Promoción de la aplicación móvil
MAYO 1/5 9/5
Publicidad digital sobre la presencia en “Muestra Música” Diseño y realización del stand en “Muestra Música”
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MARZO
LANZAMIENTO PRODUCTO DEL
El comitente pretende lanzar tres pedales nuevos al mercado, ya que estos han superado las pruebas de calidad, y es por este motivo que esta parte de la campaña se enfocará en su publicidad. En primer lugar, la difusión se realizará por medios digitales, y luego a través de folleterías y afiches. La campaña se basará en el slogan “Mantenete diferente”, dado que los pedales generan un sonido único con los que cada músico podrá incursionar en la búsqueda de la originalidad individual.
Estos tres productos se tratan de, Marea Delay, Crunch Rosse y Fuzzface. Se agregaran al stock comercial, que se promocionara mediante medios digitales y fisicos
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APERTURA DE A WEB PÁGIN
La modalidad de inaugurar un sitio web se debe a que el cliente realizaba las compras a través de “Mercadolibre”, contando, de esta manera, con escasos recursos de identidad, e insuficientes opciones para la visualización de los productos. Se buscará integrar la identidad gráfica de la empresa con los medios electrónicos, haciendo una fusión única, que permitirá tener presencia a nivel nacional e internacional de una manera continua. La página permitirá promocionar, vender, comunicarse, mantener contacto directo con el vendedor, dar conocimiento de novedades y precios, o simplemente tener presencia en Internet, beneficios que antes carecían por no poseer ese portal digital. El sitio será compatible con dispositivos móviles.
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Al realizar una aplicación de descarga gratuita, se podrá conseguir un nuevo canal de comunicación con el consumidor, mejorando la relación cliente-vendedor y resultando útil para ambos. Esta aplicación contará con múltiples funciones, como afinador de guitarras, simulación de los sonidos de los pedales Electrobill, contacto con el vendedor, métodos para el aprendizaje de melodías, etc.
APLICACIÓN MÓVIL
MENU PRINCIPAL
play your sound
PLAY YOUR SOUND
AFINA TU GUITARRA
APRENDE LOS ACORDES
DOMINA COMPRA NUEVAS EN CANCIONES ELECTROBILL
HERRAMIENTAS CONFIGURACIONES
PLAY YOUR SOUND
ENTRENA TU OIDO
CODIGOS
AFINADOR
GROOVE! GROOVE! GROOVE!
F
D A E
G G# A A# B C C#
F#
G B E
La misma permitirá generar un vínculo interactivo con el usuario. La aplicación se encontrará disponible para todo público en su modalidad gratuita, siendo diferente al realizar compras a Electrobill, donde el consumidor obtendrá múltiples y novedosos beneficios extras.
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REDES SOCIALES
Se efectuarán gestiones sobres las redes sociales, dando criterios de identidad para mantener en sistema la marca y sus productos. Las redes sociales a utilizar serán: facebook, twitter, youtube, instagram. Ante la creciente saturación de los medios electrónicos, las redes sociales poseen un alcance descomunal, pudiendo así cautivar a la audiencia haciendo uso de recursos dinámicos y llamativos para la difusión de la marca. Este medio es, al mismo tiempo, económico y de bajo costo, lo que resulta ideal para los fondos de esta empresa. Sin embargo, se puede hacer uso también de publicidades pagas, para así lograr una penetración al público mediante la repetibilidad.
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PUBLICIDADES AS IMPRES PUBLICIDAD DE INTERIOR
Se creará un sistema de afiches publicitarios de 50 x 70 cm, los cuales serán dispuestos en salas de ensayo, tiendas de música, y también se adaptarán para ser publicados en revistas locales. A su vez, se llevarán a cabo folletos de tamaño A6 (10,5 x 14,8 cm), que se colocaran en los mismos lugares. Estas piezas estarán basadas en el concepto del slogan: “Mantenete diferente”. Se llevará a cabo la realización de anuncios y carteles, ideales para ampliar la cobertura de la campaña siendo ubicados en mercados segmentados o pertinentes con la temática. De esta manera conseguirán ser un medio capaz de alcanzar al consumidor más y mejor, influyendo directamente sobre él en los distintos puntos de venta.
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FOLLETOS
Este tipo de pieza permitirá un desarrollo más técnico e informativo sobre los productos. Al mismo tiempo representa un medio complementario que reforzará las otras piezas gráficas como recordatorio, tanto para el transeúnte que se le entrega en mano o para aquellos que los tomen de los espacios físicos donde serán dejados.
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PUIBLICIDAD EN REVISTA
Permitirá ampliar la cobertura de la campaña, ya que, al ser de alcance masivo y versátil a la vez, logrará llegar a múltiples y diversos usuarios. Para el mismo se adaptarán los anuncios publicitarios al formato propio de la revista donde se publicará.
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MUESTRA MÚSICA
STAND
Manteniendo el mismo concepto de la campaña, se llevará a cabo la promoción sobre la presencia en la feria musical por medio de redes sociales. Idealización, bocetaje, planeamiento y proyección de un espacio identificativo, útil para que la empresa promueva en la exposición musical sus productos y servicios. El mismo se realizará acorde a los lineamientos de la imagen visual que la empresa tiene, conservando conceptos, estética e identidad de la marca.
Espacio identificativo, útil para que la empresa promueva en la exposición sus productos y servicios. El mismo se realizará acorde a los lineamientos de la imagen visual que la empresa tiene, conservando conceptos, estética e identidad de la marca.
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