Rinok apk december 2014

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

2

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

3

СОДЕРЖАНИЕ РАСТЕНИЕВОДСТВО

АКТУАЛЬНО

6 Новости регионов году российская экономика зависла, 8 Вноуходящем АПК прибавит до 3,5% традиционных видов топлива 12 Замена природным газом экономически выгодна ТЕХНИКА Завод в Краснодаре будет расширен в 28 CLAAS: девять раз 30 Сегодня покупают не «железо», а технологии 32 «Алтайский» подход – ключ к хорошему урожаю опрыскивание может дать 50% к 34 «Качественное урожайности» 36 Вместе мы победим!

Besson: в 2015 году покажем несколько 38 Grégoire новинок Новый год – с новыми шинами 40 В«Волтайр-Пром» Специализированный информационнорекламный журнал для руководителей и специалистов предприятий и организаций АПК

№ 12 (134) декабрь 2014 г. Наш индекс подписки по каталогу «Почта России» 14383 Учредитель: ООО «Информсервис» Издатель: ООО «Информсервис», ИП Петрова А. В. Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Регистрационный номер: ПИ № 9-0580 от 18 сентября 2003 г.

4

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

14 Корни противоречий рынок – один из самых крупных для 16 Российский производителей семян 18 На смену свекле идет соя?

20 Соя, и только соя центнеров с гектара – 24 «70–80 это наше будущее» 26 Качество урожая – во главе угла ОБОРУДОВАНИЕ прицепы – составляющая высокого 42 Тракторные плодородия почвы 46 Техника, проверенная на практике «Евросибагро»: золотые награды за 48 Решета качество компромиссов при выборе 52 «Избегайте автомобильных весов»

ТЕХНОЛОГИИ

51 Хранение зерна – вложение в наше здоровье ЭКСПО

56 «ЮГАГРО» в 21-й раз собрала гостей

Главный редактор: кандидат биологических наук А. В. Петров Прием информационно-рекламных материалов: тел./факс: (8442) 93-14-80 94-46-93, 93-14-91, 94-86-49 е-mail: rk@rynok-apk.ru, rynok_apk@mail.ru

Адрес редакции и издателя: РФ, 400001, г. Волгоград, ул. Канунникова, 6 Представитель в Украине: Дмитрий Каленик Тел.: +3(8044) 245-03-15 Редакция не несет ответственности за содержание рекламной информации.

Отпечатан в типографии ООО «Стиль-сервис» 400119, г. Волгоград, ул. 25 лет Октября, 1 Подписано в печать 05.12.2014 г. Формат 47х65 Объем 4 п.л. Печать офсетная Заказ №1303 Общий тираж 21000 экз. Цена свободная

АКТУАЛЬНО Тюменская область

НОВОСТИ РЕГИОНОВ

В нашей огромной стране (тем более с учетом той роли, какую играет для экономики сельское хозяйство!) каждый день открывается и закрывается какоето предприятие или ферма, рождаются оригинальные идеи и находятся талантливые бизнесмены. В рамках нашей традиционной рубрики мы пытаемся охватить – и оценить – хотя бы некоторые события в регионах.

6

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

В Ишимском районе введена в эксплуатацию первая очередь завода по глубокой переработке пшеницы Уже построены две сушилки, завальная яма приема с автовыгрузкой, 12 бункеров вместимостью 5 тыс. тонн зерна каждый, башня зерноочистки, весовое хозяйство, запущена мукомольная мельница производительностью 400 тонн зерна в сутки. Руководитель агрохолдинга «Юбилейный», который занимается строительством предприятия, Николай Мамонтов отметил, что все взятые обязательства по завершению проекта будут выполнены в срок и в полном объеме. В 2015 г. планируется ввести вторую, а в 2016 г.

– третью очередь. После этого предприятие выйдет на полную мощность и будет перерабатывать 120 тыс. тонн пшеницы в год.

Липецкая область Первую очередь крупнейшего в России элеватора запустят здесь в начале 2015 года ОАО «Куриное царство» практически завершило строительство первой очереди элеватора в ОЭЗ ППТ «Елецпром» (Липецкая область) стоимостью порядка 3 млрд рублей. Первая очередь проекта рассчитана на 210 тыс. т единовременного хранения зерна. Всего же элеватор будет принимать не менее 420 тыс. тонн зерна. Элеватор будет входить в один комплекс с комбикормовым заводом производительностью 578 тыс. тонн комбикормов в год. Стоимость этого завода – порядка 1,4 млрд руб. Напомним, что крупнейший в России элеватор входит в проект стоимостью 23 млрд руб. Это будет производственно-перерабатывающий комплекс, который позволит компании выйти на производство 248 тыс. т свинины и 230 тыс. т мяса птицы в год. В 2014 году в реализацию проекта инвестировано 4 млрд руб. Алтайский край Местные мукомолы закупают зерно в соседних регионах, чтобы избежать остановки производства «Недобор зерна компенсируем сегодня за счет соседних регионов. Мы находимся в удобном географическом положении: Хабарский район, где расположено наше предприятие, граничит с Новосибирской областью. И основными поставщиками зерна на наше предприятие являются сельхозпроизводители Алтайского края и соседней области. Но в этом году мы впервые за многие годы закупаем зерно из Иркутской области и Красноярского края», – сказал генеральный директор «Коротоякского элеватора» (входит в агропромышленную компанию «Грана-Хабары», Алтайский край) Олег Новиков. «Мы полагаем, что наступило время так называемого пика роста цен на зерно. Ведь этот рост повлек за собой не только рост цен на муку, он повлечет за собой и существенный рост цен на хлебобулочную продукцию, макаронные и кондитерские изделия», – добавил промышленник.

Ставропольский край Syngenta может открыть здесь семеноводческую лабораторию Свои семеноводческие лаборатории компания планирует разместить в Центре трансферта технологий в городе Михайловск, заявила временно исполняющая обязанности министра экономического развития Ставропольского края Юлия Косарева. «Мы очень плотно работаем с компанией Syngenta, это транснациональная семеноводческая компания, и сейчас уже ими принято решение аккумулирования своих научно-исследовательских лабораторий на базе этого центра», – рассказала министр. По словам Косаревой, появление под Ставрополем лабораторий Syngenta может стать «якорем» при принятии решения о площадке строительства завода компании стоимостью 3,5 млрд руб. на юге России. В самой компании заявление министра не подтвердили. Syngenta планирует увеличить производство семян в России за счет поддержания и расширения контрактного производства. «Мы продолжаем развивать нашу деятельность в области выращивания семян в Краснодарском и Ставропольском краях и планируем сотрудничать с партнерами по контрактному производству для обработки семян», – пояснил представитель московского офиса Syngenta.

АКТУАЛЬНО

В уходящем году российская экономика зависла, но АПК прибавит до 3,5% Экономика стагнирует на фоне дешевеющей нефти и ослабления рубля и, несмотря на оптимистичные прогнозы Минэкономразвития Россия, рост ВВП в следующем году не гарантирован. Потребительский спрос снижается вслед за уменьшением доходов, зато инфляция повышается и в 2015 году может стать двузначной. АПК пока растет, и в следующем году провалов в отрасли все-таки не будет – правда, если снова повезет с погодой.

З

а год сельское хозяйство вырастет на 3,5%. Минсельхоз ожидает максимум 3,2%. В 2013 году отрасль прибавила 5,8%, обеспечив достаточно высокую базу. В 2015–2017 годы среднегодовой темп роста сельского хозяйства ожидается на уровне 2,9–3,3%, оценивает МЭР. Девальвация не всем на пользу На развитие АПК влияют многие макроэкономические тренды – как общемировые, так и внутрироссийские. Большинство из них негативно воздействуют на отрасль и в перспективе продолжат существенно осложнять работу сельхозпроизводителей. Президент Agrifood Strategies Альберт Давлеев считает главным фактором динамику ВВП. Вице-президент инвесткомпании «Атон» Иван Николаев ставит замедление экономики на третье место. В первую очередь сказывается удешевление нефти и девальвация рубля, а стагнация роста ВВП – их следствие. «Правда, с одной стороны, это помогает экономике: нефть

8

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

снизилась на 30%, рубль – тоже на 30%, разницы», – говорит представитель комв итоге для бюджета ситуация не меняпании «Русское море» Илья Березнюк. ется, – уточняет он. – Однако если говоПовышение курсов валют привело рить про агросектор, то в перспективе на к увеличению закупочной цены сырья в ослаблении национальной валюты вымасложировом секторе: если в прошлом играют только экспортеры». сезоне подсолнечник стоил 9–10,5 тыс. При этом едва ли не все сельхозпроруб./т, то в этом стартовая цена была изводители столкнутся с ростом издерна уровне 12,5 тыс. руб./т, сравнивает жек, поскольку импортные техника, оборудование, семена, ПОВЫШЕНИЕ КУРСОВ ВАЛЮТ ПРИВЕЛО средства защиты растений и т. д. номинированы в долларах К УВЕЛИЧЕНИЮ ЗАКУПОЧНОЙ или евро. ЦЕНЫ СЫРЬЯ В МАСЛОЖИРОВОМ Ситуация с валютным курСЕКТОРЕ: ЕСЛИ В ПРОШЛОМ СЕЗОНЕ сом крайне негативно влияет на бизнес, поскольку приводит ПОДСОЛНЕЧНИК СТОИЛ 9–10,5 ТЫС. к удорожанию проектов из-за РУБ./Т, ТО В ЭТОМ СТАРТОВАЯ ЦЕНА роста рублевой стоимости, например, европейского оборуБЫЛА НА УРОВНЕ 12,5 ТЫС. РУБ./Т дования, аналогов которому у нас в стране просто нет, подтверждает гендиректор «Евродона» Вапредставитель холдинга «Солнечные дим Ванеев. «Мы как нетто-импортеры в продукты» Василий Борматин. При этом дистрибуционном дивизионе чувствуем валовой сбор подсолнечника в 2013 году определенное давление из-за ослабления составил 10,5 млн т, а в этом, оценочно, рубля, фиксируя отрицательные курсовые будет в районе 9 млн т.

АКТУАЛЬНО

«Аграрии не хотят вникать в истинные причины удорожания сырья и ждут, что цены продолжат расти. Они уже достигают 16–18 тыс. руб./т, но семечки на рынке все равно нет, поэтому многие коллеги-переработчики испытывают дефицит», – рассказывает Борматин. Правда, сельхозпроизводителей можно понять, добавляет он: хозяйства сильно закредитованы, средства производства дорожают, поэтому их стремление постараться заработать больше вполне закономерно. Следствие замедления экономики – снижение потребительского спроса, а он определяет доходность компаний, а значит, и возможности для расширения производства, продолжает Давлеев. Изза того, что реальные доходы населения в сентябре снизились на 2,9% относительно августа, а цены за девять месяцев выросли на 6,3%, потребительский спрос уменьшается, отмечает МЭР. Розничная торговля за три квартала увеличилась на 2,3%, тогда как за такой же период 2013 года она прибавила 3,9%. Отчасти падение спроса сдерживают опасения дальнейшей девальвации рубля и усиления инфляции – люди покупают, чтобы не потерять деньги. Группа «Черкизово» отмечает тренд сокращения потребления, правда, по словам представителя компании Александра Костикова, он только начинает разворачиваться. «Например, рынок колбасных изделий не увеличивается, и перспектив роста нет, – комментирует он. – Если люди начнут экономить, то будет давление на цены, усилится конкуренция». Поскольку покупательская способность населения падает, производители не смогут поднимать цены, иначе продажи еще существеннее снизятся, при этом себестоимость растет, в частности, из-за девальвации рубля. Переработчики масличных могут быть вынуждены поднять цены, и, если они вырастут пропорционально удорожанию сырья, то некоторые виды продовольствия подорожают на 15–25%, предполагает Борматин. «За последние полтора месяца стоимость семечки выросла на 50%, следующим этапом станет повышение цен на сырое масло, что, в свою очередь, может отразиться на всех продуктах питания, в которых содержатся растительные жиры», – поясняет он. К тому же ослабление рубля мотивирует аграриев экспортировать продукцию, и, например, турецкие перекупщики в последнее время активнее склоняют их продавать сырье за границу,

знает Борматин, а в стране и так профицит перерабатывающих мощностей. По его мнению, пока на ситуацию с удорожанием сырья не обращают особого внимания, однако цепная реакция уже запущена. Проблема в том, что когда ее заметят и, начав разбираться в причине удорожания, дойдут до переработчиков, доказать, что им пришлось покупать дорогой подсолнечник, потому что не было дешевого, будет непросто. Правда, Борматин надеется, что государство поможет сектору и вопреки условиям ВТО временно введет заградительные меры на вывоз семечки, иначе отрасль рискует остаться без сырья, а это грозит остановкой предприятий. Если же покупать сырье по таким ценам, то стоимость российского масла превысит мировую, и тогда его просто невыгодно будет производить, что также спровоцирует закрытие заводов. Не меняют планы Кроме снижения потребительского спроса в России, есть общемировой тренд роста потребления продовольствия, а это мотивирует инвестиции в сельское хозяйство и пищевую промышленность, обращает внимание Давлеев. Население планеты растет, усиливается урбанизация, а значит, и число потребителей со средним уровнем дохода и более разнообразным питанием, в результате увеличивается спрос на сельхозпродукцию. При ограниченных ресурсах это требует дополнительных вложений в агросектор и повышения его эффективности, соглашается директор департамента консультационных услуг в России и СНГ компании КПМГ (KPMG) Дмитрий Мусатов. Однако динамика российского ВВП и индекса инфляции во многом делают ведение бизнеса непредсказуемым. А значительно возросшее влияние политических факторов на экономическое состояние государства и закрытость торговой политики не позволяют своевременно и правильно предугадать возможные угрозы. К ним Давлеев относит введение и снятие торговых запретов, сбои в реализации программ финансирования и поддержки отрасли, а также непомерно высокие процентные ставки по кредитам. «Неопределенность, колебания и разброс параметров не дают правильно планировать работу компаний, инвестиции и развитие», – отмечает эксперт. Рост валютного курса уже минимум на 30% обесценил заложенные в бизнес-планы и

утвержденные банками расходы на программы модернизации и создание новых проектов. Дальнейшая либерализация курса рубля, повышение налоговой базы и акцизов на топливо лишь усугубят депрессию инвесторов, считает Давлеев. В список влияющих на АПК факторов Мусатов также включает дорогое внутреннее финансирование и недоступность внешнего фондирования, а еще отсутствие достаточного числа квалифицированных кадров. «Естественно, такие разнонаправленные тенденции не могут обеспечить устойчивый рост интереса к вложениям в сельское хозяйство со стороны крупных стратегических и институциональных инвесторов, – делает вывод эксперт. – Все эти тренды делают непредсказуемой доходность агрокомпаний в средне- и долгосрочной перспективе». Опрошенные «Агроинвестором» представители агробизнеса, объявившие об увеличении производства после введения эмбарго или незадолго до него, пока не отказываются от планов. «Черкизово» благодаря закрытию импорта по ветеринарным причинам в начале года и росту цен на мясо удалось отыграть серьезные потери 2013-го, и теперь компания готова расти дальше. В частности, группа намерена почти вдвое увеличить производство свинины, построив комплексы в Воронежской и Липецкой областях. Параметры проектов и инвестиции уточняются. По словам Костикова, помешать могут сложности с заемным финансированием. «Хотя мы ведем переговоры с банками, и в принципе двери открыты, – оговаривает он. – Безусловно, нужна и господдержка. Пока проект на нулевых циклах, мы общаемся с руководством регионов, поскольку хотим понимать, как область готова помочь». Кроме субсидий и дотаций, например, важно содействие властей при выделении земельных участков, подключении к газовым и электросетям и т. п. «Евродон» еще несколько лет назад решил увеличивать объемы производства индейки. Компания поступательно реализует стратегию развития и не отказывается от своих планов. «В этом году на 16 участках идет стройка проекта, который позволит нам втрое увеличить мощность – до 130 тыс. т/год мяса индейки», – рассказывает Ванеев. Негативные внешнеполитические события также показали, что несколько лет назад холдинг принял верное решение, начав строить комплексы с роРынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

9

АКТУАЛЬНО

дительским стадом птицы. По словам топ-менеджера, в случае ужесточения санкций Запада это позволит компании около трех лет работать на собственном племенном материале. «Русагро» тоже подтверждает планы развития: в следующем году начнется реализация свиноводческого и растениеводческого проектов в Приморье и удвоение мощностей «Тамбовского бекона». Сельское хозяйство привлекательно для инвестиций, хотя их может остановить рост политических рисков для частной собственности, уверен гендиректор компании Максим Басов. Кроме того, не исключено, что отрасль в итоге не получит обещанную дополнительную господдержку. «Если по новым проектам она будет ниже [чем декларируется], то возможно, мы будем делать их меньше», – добавляет топ-менеджер. Для успешного развития сельского хозяйства необходимо взаимопонимание между бизнесом и государством, а также долгосрочная стратегия. «Нужно думать не только о том, как сейчас закрыть потребности внутреннего рынка, но и о перспективах 10–15 лет: какое место мы будем занимать в мире, какие продукты экспортировать, и, исходя из этого, поддерживать отрасль, – отмечает Костиков.

– Окончательного понимания у государства на данный момент, наверное, нет». Без совершенствования системы господдержки АПК не будет эффективно расти, несмотря на то, что для этого есть все предпосылки, добавляет Ванеев. Прогнозы развития Несмотря на негатив в экономике, в сельском хозяйстве, как минимум, не будет провалов и остановок большинства производств, как это происходит в кризисные моменты в промышленности, сервисе и ряде других секторов, считает Давлеев. «Производство сельхозсырья, прежде всего, commodities – зерновых, масличных, сахара и т. п. – будет вполне привлекательным в силу возросшей конкурентоспособности российской продукции из-за девальвации рубля», – уточняет он. По мнению эксперта, именно за счет постоянного и долгосрочного мирового спроса на эту продукцию, а также инерционного – на базовые продукты агросектор может продолжить расти. В краткосрочной перспективе, если рост и продолжится, то он будет связан в основном с замещением импорта, думает Мусатов. Басов соглашается, что это –

10

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

НЕСМОТРЯ НА НЕГАТИВ В ЭКОНОМИКЕ, В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ, КАК МИНИМУМ, НЕ БУДЕТ ПРОВАЛОВ И ОСТАНОВОК БОЛЬШИНСТВА ПРОИЗВОДСТВ, КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ В КРИЗИСНЫЕ МОМЕНТЫ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ, СЕРВИСЕ И РЯДЕ ДРУГИХ СЕКТОРОВ точка роста отрасли, но перспективным он также считает расширение экспорта продукции. С достаточно высокой базой, которую даст этот год, в следующем будет непросто расти: двузначного темпа, очищенного от инфляции, точно ждать не стоит, говорит Николаев. По его словам, развитие зернового сектора будет зависеть от спроса и погоды. Первый продолжит увеличиваться, в том числе за счет наращивания экспорта из-за ухудшения позиций Украины – нашего конкурента в Средиземноморском бассейне. «За последний год украинское сельское хозяйство сильно пострадало, сейчас вывозят все зерно, которое можно вывезти, чтобы получить валютную выручку, но, подозреваю, что в 2015 году ситуация в стране будет хуже, – комментирует эксперт. – Если посмотреть на курс гривны, бюджет и золотовалютные резервы, то становится понятно, что дело пахнет дефолтом». Так что если повезет с погодой, то растениеводы будут чувствовать себя вполне уверенно, особенно при условии работы над сокращением издержек, резюмирует он. Производителям животноводческой продукции придется сложнее. Зерно внутри страны дорожает вслед за экспортом, поэтому себестоимость производства мяса и молока увеличится. Повышение отпускных цен на продукцию приведет к ее удорожанию в рознице, а потребление и без того не растет. Динамика покупательской способности не внушает большого оптимизма, соглашается Мусатов. По его мнению, лидерами роста в этом году и краткосрочной перспективе станут экспортеры зерна и свиноводческие компании. «В следующем году лучших результатов смогут достичь агрохолдинги со значительной степенью вертикальной интеграции», – добавляет он. В мясном секторе, очевидно, речь пойдет о точках сохранения, а не роста, уточняет Костиков: потребление достигло достаточно высокого уровня и теперь может снижаться. В настоящей ситуации крупные холдинги, скорее всего, останутся на плаву и покажут, как минимум, нулевую рентабельность, но не потери, предполагает Давлеев.

Если в 2015 году с погодой не повезет, то ситуация в сельском хозяйстве будет намного хуже, чем в сезоне-2010/2011. В этом случае спасением станет господдержка, но не факт, что аграриям помогут, добавляет Николаев. Обещанного сейчас дополнительного финансирования отрасли тоже может не быть, продолжает он: при нынешней цене на нефть и курсе рубля бюджет и так с трудом балансируется. Пока на сельское хозяйство для замещения импорта предполагается выделить 38 млрд руб. за три года, хотя изначально Минсельхоз просил только на 2015 год 77,5 млрд руб. Такого рекордного профицита бюджета, как в 2008 году (свыше 1 трлн руб.), уже нет, хотя деньги на АПК могут взять из Фонда национального благосостояния. Правда, за ними уже выстроилась очередь, и в приоритете, вероятно, будут инфраструктурные проекты, в том числе в нефтегазовой отрасли, а не сельском хозяйстве, думает Николаев. Обороты розничной торговли продуктами питания уменьшатся на 3–5%. «Из-за финансовых проблем и отсутствия возможностей бюджетной поддержки будет много банкротств как производителей, так и переработчиков сельхозпродукции, – предупреждает Давлеев. – При этом слияний и поглощений ждать не стоит, даже несмотря на привлекательность обанкротившихся активов. Причина в резком снижении капитализации и высокой долговой нагрузки потенциальных покупателей». Массовых банкротств в отрасли всетаки не будет, не соглашается Николаев, хотя деньги заканчиваются. «С ликвидностью дела обстоят хуже, чем год назад, но ситуация может улучшиться, учитывая, что наши банки выходят на азиатские рынки заемного капитала и начинают фондироваться там, – поясняет он. – Однако пока поток финансирования полностью не восстановится, наверное, какие-то банкротства и сокращения производства в агросекторе возможны». Автор: Т. Кулистикова Источник: www.agroinvestor.ru

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

11

АКТУАЛЬНО

Замена традиционных видов топлива природным газом экономически выгодна Замена традиционных видов топлива природным газом позволит сельхозпроизводителям и коммунальным службам сократить свои расходы на горюче-смазочные материалы в три раза. Об этом на международном форуме «Автотранспорт на газомоторном топливе в России» заявила заместитель председателя Комитета по тракторному, сельскохозяйственному, лесозаготовительному, коммунальному и дорожно-строительному машиностроению при Центральном бюро Союза машиностроителей России, вице-президент Концерна «Тракторные заводы» Наталия Партасова.

П

о ее словам, в настоящее время порядка 20% расходов сельскохозяйственных предприятий составляют расходы на топливо. При этом доля газа не превышает 1% в общем объеме используемого топлива. В тоже время опыт сельскохозяйственных предприятий, показывает, что переоборудование сельскохозяйственных и коммунальных машин для работы на метане снижает стоимость их эксплуатации на треть, а срок окупаемости инвестиций в переоснащение составляет всего 6–9 месяцев. Профильный Комитет Союзамаша России уделяет пристальное внимание развитию отечественного рынка газомоторной техники, так как это станет существенным толчком развития таких значимых отечественных отраслей, как сельское и коммунальное хозяйство. Данный вопрос неоднократно поднимался машиностроителями на совещаниях в Минсельхозе России и Минпромторге России. В результате был определен перечень регионов, на территории которых планируется реализация пилотных проектов по переводу транспортных средств, сельскохозяйственной и коммунальной техники на газомоторное топливо. В него вошли Москва; СанктПетербург, Московская, Ленинградская, Владимирская Нижегородская, Оренбургская, Ростовская, Свердловская, Томская области, Краснодарский, Красноярский, Ставропольский края, Республика Татарстан, Ханты-Мансийский АО. Вместе с тем, следует иметь в виду, что на данный момент в России единственными предприятиями, производящими высокоэкологичную сельскохозяйственную и коммунальную технику,

12

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

работающую на метане, являются заводы машиностроительно-индустриальной группы, находящейся под управлением ООО «Компания корпоративного управления «Концерн «Тракторные заводы». Ей представлена целая линейка продукции с использованием КПГ (метан), за продвижение и сбыт которой отвечает специализированная торгово-сервисная компания машиностроительно-индустриальной группы – ООО «Аргомашхолдинг», включающая универсальные колесные трактора для выполнения целого комплекса работ в сельском хозяйстве, уборочных работ в дорожной, строительной и коммунальной сфере, двигатели, созданные на базе дизелей с воздушным охлаждением с механическим или микропроцессорным управлением центральной подачей метана во впускной трубопровод, а также многофункциональные энергетические контейнеры EWA, предназначенных для создания комфортных условий работы и отдыха людей на объектах, не имеющих или с выведенными из строя централизованными системами электротеплохолодо-снабжения, в условиях чрезвычайных ситуаций или разовых плановых мероприятий. В соответствии с поручением Правительства Российской Федерации Концерн «Тракторные заводы» ведет активную работу по разработке проекта Подпрограммы «Техника специального назначения» Государственной программы внедрения газомоторной техники с разделением на отдельные подпрограммы по автомобильному, железнодорожному, морскому, речному, авиационному транспорту и техники специального назначения. Разработка ведется в соот-

ветствии с Комплексным планом мероприятий по расширению использования природного газа в качестве моторного топлива, утвержденного заместителем Председателя Правительства Российской Федерации Аркадием Дворковичем. В рамках созданной под председательством заместителя министра транспорта Российской Федерации А.С. Цыденова, Межведомственной рабочей группы по подготовке предложений по развитию рынка газомоторного топлива, Концерном подготовлены и направлены в адрес Минсельхоза России и Минтранса России необходимые целевые показатели наполнения указанной государственной программы. Справочно Основными преимуществами использования метана в качестве газомоторного топлива являются: 1. Двигатели, работающие на метане имеют чистоту выбросов легко укладывающуюся в нормы Евро-4. (Выбросы вредных веществ с отработавшими газами двигателя на метане в 4–5 раз ниже, чем у дизельных двигателей; по сравнению с бензиновыми двигателями выбросы по СО снижаются в 3–4 раза, выбросы NOx снижаются на 15–20%).

2. Метан – самый дешевый из широко применяемых видов автомобильного топлива (стоимость КПГ на 25–35% ниже стоимости используемого на данный момент СПБТ/СУГ (пропан-бутан) и в 3 раза ниже стоимости нефтяного топлива, а при использовании автономного индивидуального компрессора – в 6 раз).

3. Стабильно низкая цена на метан гарантирована Постановлением Правительства Российской Федерации № 31 от 15.01.1993, согласно которому предельная отпускная цена на сжатый природный газ, производимый АГНКС, не должна превышать 50% от цены реализуемого в данном регионе бензина А-80, включая налог на добавленную стоимость.

4. Стоимость трактора с газовым двигателем на 15–25% выше стоимости трактора с дизельным двигателем. При этом затраты на его обслуживание позволяют сэкономить от 600 тыс. руб. в год, а затраты на ремонт снижаются практически в 2 раза. Источник: Концерн «Тракторные заводы»

РАСТЕНИЕВОДСТВО

Корни противоречий В Черноземье рассматривают перспективы производства сахарной свеклы Анна Скрипка (Курск-Белгород)

В Черноземье завершили уборку сахарной свеклы. В уходящем году страда прошла быстро и в комфортных условиях. Дождей почти не было, и аграрии работали четко и слаженно, вывозя сырье на заводы.

П

о предварительным данным, урожай получится отличным: радует и объем накопанных сладких корней, и их качество – сахаристость выше, чем в прошлом сезоне. Но в целом тенденции развития рынка достаточно противоречивы. Одни эксперты утверждают, что производство свеклы и ее переработка остается прибыльным делом, другие – что отрасль понемногу слабеет и даже может исчезнуть. В Белгородской области, где уборку уже завершили, отмечают высокую урожайность сахарной свеклы (407 центнеров с гектара) и скорость переработки (более чем из двух миллионов тонн сырья уже произведено свыше 300 тысяч тонн сахара). В настоящее время в регионе работают шесть сахарных заводов, каждый из них входит в сложные структуры агрохолдингов.

– Крупные производители постепенно «задавили» мелких, остались только те, кто совмещает функции поставщика сырья и переработчика, – прокомментировала представитель облдепартамента АПК Татьяна Ижикова, напомнив, что одна из зерновых компаний региона была вынуждена открыть сахарное производство после того, как заводы согласились принимать у нее урожай лишь по бросовым ценам. – Но даже крупные предприятия стали понемногу уходить с рынка. Инвесторы попросту избавляются от них как от чего-то ненужного. Если недавно в области работали девять комбинатов, теперь – шесть. И тенденция, скорее всего, продолжится.

14

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

Заместитель председателя передового белгородского колхоза Василий Борзенков соглашается, что все предпосылки для такого развития отрасли налицо: – Ничего удивительного в этом нет. Наш колхоз – и производитель свеклы, и переработчик, так сказать, в одном лице. Но и мы в этом году уменьшили посевные площади с 2,5 тысячи гектаров до 1,1 – более чем в два раза! Эту тенденцию Василий Борзенков называет «медленным угасанием» и не исключает, что даже в передовом хозяйстве, где всю жизнь заботились о севообороте и старались разнообразить производство, в будущем могут отказаться от свеклы. Если не будет свеклы, нарушится севооборот. Такого небрежного отношения к земле допускать нельзя – А что делать? – задается он вопросом. – Оборудование устарело. Если покупать новое, то только один комбайн обойдется в пять миллионов рублей. Я уже не говорю о горючем, электричестве, гербицидах, цены на которые растут так быстро, что мы не успеваем за этим следить. Себестоимость возделывания свеклы очень высока, а прибавьте еще переработку. В то же время в Россию поступает импортный сахар, и он гораздо дешевле. Цены на наш продукт зависят от импорта, и в такой ситуации заниматься производством свекловичного сахара становится невыгодно. Вот если стоимость килограмма сейчас будет хотя бы 34 рубля, нам, может, что-то и достанется на развитие этого направления, а если 30 – то смысла в работе нет вообще. В то же время курские эксперты, комментируя ситуацию, напротив, настроены весьма оптимистично. В нынешнем году в регионе накопали свыше трех миллионов тонн свеклы и большую часть урожая направили на переработку. Восемь сахарных заводов уже произвели около 300 тысяч тонн сахара. В целом же, по прогнозам, в регионе планируют подобраться к показателю в 400 тысяч тонн.

В региональном комитете АПК отметили, что нынешний урожай порадовал качеством. Сахаристость свеклы составила 18 процентов, а еще в прошлом году не было и 16-ти. Каждые сутки местные заводы производят примерно четыре тысячи тонн сахара, и выход продукта из свеклы доходит до 15,5 процента. В комитете отмечают, что это четвертый показатель в России. О том, что отрасль обречена на «медленное угасание», куряне и слышать не хотят. Сырье на заводы здесь поставляют даже мелкие фермеры, а чиновники подчеркнули, что переработчики одинаково платят всем, независимо от объема продажи.

– Производство свеклы и сахара всегда было рентабельным, – отметил зампредседателя регионального комитета АПК Вячеслав Бычков. – Не думаю, что в настоящее время что-то в корне изменилось. То, что рынок постоянно развивается, совершенно естественно: все мы знаем законы экономики, согласно которым слабые должны уйти. Однако в Курской области негативной тенденции к вытеснению мелких производителей сырья не наблюдается. Наши заводы рады принять свеклу и от того, кто привезет тонну, и от того, кто сдаст в двадцать раз больше. Каждый получит деньги по справедливости. Чиновник отметил, что в регионе отрасль стараются всячески поддерживать. Однако аграрии и сами заинтересованы в том, чтобы эта культура занимала приличную часть посевных площадей.

– Если не будет свеклы, нарушится севооборот, – напомнил Вячеслав Бычков.

– Такого небрежного отношения к земле допускать нельзя. Председатель областного комитета пищевой и перерабатывающей промышленности и продовольствия Юрий Беляев отметил, что в нынешнем году свеклы собрали меньше прежнего, но производство сахара остается на привычном уровне. Это стало возможным благодаря высокой сахаристости, и над качеством сырья в регионе намерены работать и дальше. К слову, в этом сезоне каждый десятый килограмм российского продукта будет произведен курянами. Поскольку области необходимо лишь 140 тысяч тонн, остальное пойдет в другие регионы и на экспорт. Источник: «Российская газета»

РАСТЕНИЕВОДСТВО

Российский рынок – один из самых крупных для производителей семян Павильон «Растениеводство» на выставке «ЮгАгро» напоминал теплицу: так жарко здесь было и от проникающих внутрь солнечных лучей, и от обилия посетителей. Возле стенда французской компании «Маисадур Семанс» очереди собирались уже в первые минуты после открытия очередного дня экспозиции, не исчезая до самого закрытия. Тем не менее, менеджер компании по региону «Юг» Владимир Черевко нашел время дать обстоятельное интервью журналу «Рынок АПК», рассказав о сегодняшнем состоянии рынка семян двух культур: подсолнечника и кукурузы.

– В каком состоянии, по вашему мнению, пребывает российский рынок семян тех культур, которыми занимаетесь вы, по состоянию на конец 2014 года?

– Занимаемся мы двумя культурами, подсолнечником и кукурузой, поэтому сосредоточусь на них. По подсолнечнику рынок сегодня процентов на 80 зависит от поставок из-за рубежа, потому что Россия существенно отстает в деле выведения новых гибридов: утрачены разработки, не развиты инструменты продвижения собственной продукции. Возникший в свое время вакуум быстро заполнился импортными гибридами – и это неудивительно, ведь Россия в наши дни является самым крупным производителем подсолнечника в мире. С популярностью подсолнечника связаны две ключевые проблемы. Из-за высокой рентабельности этой культуры – недаром многие называют ее новым «черным золотом» – велик соблазн засевать поля подсолнечником, пренебрегая севооборотом. В результате сельхозпроизводители очень серьезно повлияли на фитосанитарное состояние российских земель, из-за чего нам, производителям семян, пришлось поставлять на рынок продукцию, более устойчивую к паразитам и

16

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

болезням. Государство пытается законодательно ввести обязательную ротацию этой культуры, но на масштабе посевных площадей это пока не сказывается. Вторая проблема этого рынка связана с необходимостью иметь очень широкий ассортимент гибридов. Опять-таки, изза растущей популярности подсолнечника и его высокой адаптивности к самым разным погодным условиям, сегодня посевные площади под этой культурой расширяются в сторону Центрально-Черноземной зоны и доходят даже до самого Алтая. При этом традиционно выращивавшие подсолнечник южные регионы – Краснодарский и Ставропольский края, Ростовская и Волгоградская области, – тоже не отказались от этой культуры. Спрос огромен, и в ассортименте должны быть представлены гибриды, которые способны давать высокую урожайность фактически на всей территории России.

– А каково положение на рынке семян кукурузы?

– По кукурузе в целом ситуация похожая. Если традиционно она выращивалась на юге и, исторически являясь тропической культурой, никак не шла на север, то теперь мы можем выращивать гибриды с максимально короткими периодами вегетации, адаптированные под низкие температурные старты, и поэтому площадь под кукурузой в России заметно выросла. Конечно, российский рынок не самый крупный и приоритетный в мире, но, во всяком случае, под зерновой кукурузой сегодня солидные 2,5 млн га, и в течение двух-трех лет эта цифра должна вырасти до 3 млн га.

– Речь идет только о зерновой кукурузе?

– Да, потому что силосная кукуруза – более сложный момент для иностранных производителей: животноводством у нас, как правило, занимаются по остаточному принципу, применяя недорогие сорта кормовых культур. По зерновой кукурузе «Маисадур» имеет гибриды от самых

ИЗ-ЗА ВЫСОКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ЭТОЙ КУЛЬТУРЫ – НЕДАРОМ МНОГИЕ НАЗЫВАЮТ ЕЕ НОВЫМ «ЧЕРНЫМ ЗОЛОТОМ» – ВЕЛИК СОБЛАЗН ЗАСЕВАТЬ ПОЛЯ ПОДСОЛНЕЧНИКОМ, ПРЕНЕБРЕГАЯ СЕВООБОРОТОМ

РАСТЕНИЕВОДСТВО ранних до среднепоздних, ФАО от 180 до 480, то есть территориально мы закрываем регион от Сибири до Центрально-Черноземного региона и Поволжья, а также, конечно, ЮФО и СКФО. При этом мы получаем хорошие результаты. Кредо нашей компании: мы не просто продавцы-посредники, а производители семян. Мы не просто фасуем гибриды, а создаем их, оцениваем их перспективы в тех или иных условиях. Прежде, чем продать клиенту что-то, мы анализируем те условия, в которых гибриду предстоит расти, и предлагаем оптимальный вариант.

– Какое место «Маисадур Семанс» занимает среди других компаний в России?

– В селекции по подсолнечнику и кукурузе сегодня лидируют две страны – США и Франция, семена из этих государств наибольшим спросом пользуются и в России. Мы не «гранды» и не транснациональная компания, но в России занимаем четвертое место по объемам продажи семян подсолнечника среди иностранных компаний. Аналогичная позиция у нас и по кукурузе, хотя еще до 2014 года по этой культуре мы были пятыми. В этом году мы суммарно продали без малого 300 тыс. посевных единиц обеих культур, на будущий год у нас еще более амбициозные планы, несмотря даже на санкционные преграды. Мы не занимаемся прямыми продажами, мы работаем только через дистрибьюторскую сеть, но маркетинг ведем напрямую, лично общаясь с хозяйствами. Стараемся давать верные рекомендации, которыми, увы, часто пренебрегают.

– Один из ваших производственных комплексов находится в украинском Могилеве, и политическая ситуация не может не сказаться на вашей компании…

– «Маисадур» – французская компания, начавшая селекционную работу после Второй мировой войны, когда Франция была разорена, а семенной материал во многом был утрачен. Многие вынуждены были заниматься разработкой собственных гибридов, чтобы можно было восстановить хозяйство. В 1949 году мы вывели первые гибриды кукурузы. В 1970-е гг. специалисты компании увидели потребность в подсолнечнике, начали заниматься и им, взяв за основу советские наработки. Третья культура, по которой мы ведем самостоятельную селекцию, – это озимый рапс. В Европе сравнительно мало сеют подсолнечник и не употребляют подсолнечное масло – там эти ниши занимает рапс. Сегодня у нашей компании три завода: на юго-западе Франции, неподалеку от городка Мон-де-Марсан, в Испании и в Украине. Последний проект – самый новый, его появление связано с ростом

рынков Центральной и Восточной Еврокасается скачков валютных курсов – они пы, а также СНГ. Этот завод на настоясильно влияют на выбор покупателей. К щий момент является, пожалуй, самым сожалению, поставка семян происходит современным и технологически оснас отсрочкой: контрактуется клиент в ващенным производством в нашем бизнесе люте, а к моменту поставки семян с ныпо общеевропейским меркам. Предпринешней динамикой валютных рынков ему ятие настроено на производство семян приходится платить совсем другие денькукурузы и подсолнечника, и после того, ги. Ситуация бьет и по «Маисадур Секак в 2014 году мы увеличили его мощноманс». Коммерческая политика, которую сти вдвое, его потенциал достиг 1,2 млн ведет Maisadour Semence, всегда позвопосевных единиц кукурузы и 400 тыс. подсолнечника ежеМЫ НЕ ИСКЛЮЧАЕМ, ЧТО РАНО годно. К сожалению, из-за ИЛИ ПОЗДНО ВЫНУЖДЕНЫ БУДЕМ введенных Россией санкций, предполагающих полный заВЫРАЩИВАТЬ ГИБРИДЫ В РОССИИ, прет на ввоз продуктов расПОЛУЧАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ В РУБЛЯХ тительного происхождения из Украины, мы теперь не И, ТЕМ САМЫМ, НЕ ПОТЕРЯЕМ СВОЕГО можем завозить семена из ПОКУПАТЕЛЯ. Украины, поэтому вынуждены заменить все гибриды на произведенные во Франции и Испании. ляет быть гибкой и лояльной к конечному – Это приведет к удорожанию? потребителю. Даже в этом сезоне, несмо– Нет, на цене данный фактор не скатря на серьезный рост евро, мы предлагажется, но есть один гибрид, производивем некоторые преференции относительно шийся в основе своей именно на укракурса, а также скидки. Мы не исключаем, инском заводе, и весьма популярный в что рано или поздно вынуждены будем России, прежде всего, в Черноземье и выращивать гибриды в России, получая Волгоградской и Ростовской областях – себестоимость в рублях и, тем самым, не по нему ожидается дефицит. Но мы уже потеряем своего покупателя. подобрали аналоги, способные его за– Есть ли у российского семеноводменить, так что сильно на урожайности ства ресурс, чтобы догнать 20-летнее ситуация не отразится. У нас единая цеотставание от западных конкурентов? новая политика, независимо от страны – Знаете, на самом деле такого капроисхождения. тастрофического отставания, о кото– Многих фермеров, наверное, наром часто приходится слышать, нет. Мы оборот обрадует тот факт, что вместо много взаимодействуем с российскими украинских семян им предложат франсеменоводами, недавно разработали цузские или испанские за те же деньги. один гибрид совместно с институтом – К сожалению, существует давний масличных культур (ВНИИМК, Красностереотип о том, что украинские семедар – прим. ред.), в 2015 году он начнет на – заведомо некачественные. Полапродаваться. гаю, сложился он 15–20 лет назад из-за – Каковы для вас итоги «ЮгАгро»? деятельности сомнительных мелких – В растениеводческом павильоне фирм, действительно поставлявших немы, как всегда, имеем один из самых покачественную продукцию, и теперь это пулярных стендов. По моему мнению, клеймо ложится на всех. Но предмет на«ЮгАгро» – самая популярная агровышей особой гордости – единое качество ставка в России, причем особенно важно, продукции, независимо от завода-прочто ее посещают не только представиизводителя. Все наши предприятия сотели южного региона, но и специалисты ответствуют одним и тем же стандартам, из самых разных уголков страны. К нам оснащены лучшими лабораториями и подходили производители из Центральработают на одном и том же материале, ной России, Поволжья, с Урала и даже вплоть до того, что кварцевый песок, на из Красноярского края. Наверное, это котором проращиваются семена, разсвязано с тем, что на юге сейчас самая возится из одного и того же карьера. К активная жизнь в аграрной отрасли, и настоящему моменту, уже четыре года поэтому люди из других регионов рвутся торгуя семенами украинского происхожувидеть все это собственными глазами, дения, мы ни разу не получили информаперенять опыт своих коллег. Эта выставции об их неэффективности или какихка – единственная в России, где «Маилибо жалоб. садур» участвует всегда, и для нас это – Чего вы ждете от наступающего очень важный инструмент продвижения 2015 года и нового сезона? и обратной связи с клиентом.

– Надеемся, что экономическая ситуБеседовал Александр Акулиничев ация стабилизируется, прежде всего, это Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

17

РАСТЕНИЕВОДСТВО

На смену свекле идет соя?

Рынок семян в России ждут в ближайшее время если не потрясения, то как минимум серьезные изменения: это мнение стало среди производителей и дилеров уже общим местом. О том, чего ждать от этого рынка в начале 2015 года, рассказал генеральный директор ООО «Агровек» Владимир Трубников.

– Владимир Иванович, какова, на ваш взгляд, сегодняшняя ситуация на рынке семян в России? Что происходит в последние месяцы, и каковы ваши прогнозы на ближайшее время?

– Происходит резкий подъем цен, в диапазоне 25–30%, из-за повышения курса доллара и евро относительно рубля. В таких условиях можно ожидать увеличения доли российских семян на рынке. Сделать точный прогноз на 2015 год пока трудно, потому что многие производители еще не выставили новые цены, поэтому фермеры и крупные холдинги еще находятся в ожидании. Думаю, к концу января станет ясно, насколько маятник склонится в пользу семян российского производства.

– По вашему опыту, выдерживают ли отечественные семена конкуренцию с импортными, или мы все-таки провалились на 20 лет, как это принято считать?

– По целому ряду сегментов мы дей-

18

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

ствительно сильно провалились и по урожайности, и по качеству, и по влагоотдаче – например, такова ситуация с зерновой кукурузой. Не исключено, что возможный крен в сторону российских семян негативно скажется на объеме урожая в России уже в следующем году. С другой стороны, для российского семеноводства такая рыночная ситуация может быть благоприятным моментом для развития.

– Расскажите, пожалуйста, о вашей фирме.

– Мы работаем на российском рынке четыре года, и каждый год стабильно показываем рост в 1,5 раза. Основное

направление нашей деятельности – оптовая торговля семенами сельскохозяйственных культур, в первую очередь, технических: сахарной свеклы, подсолнечника, кукурузы. В ближайшее время начнем торговать соей и рапсом. Также мы предлагаем весь ассортимент средств защиты растений, как импортных, так и отечественных. У нас широкая дистрибуция, включающая такие крупные зарубежные компании, как Bayer, Syngenta, а также российские компании «Агрорус и Ко», «Агро Эксперт Груп» и другие. Торгуем также удобрениями, стимуляторами роста и планируем запустить проект по продаже сельскохозяйственной техники. В настоящее время мы «прорабатываем» технический сегмент сельскохозяйственного рынка. С этой целью и приехали на выставку «ЮгАгро» – договариваться с поставщиками. Кроме того, мы оказываем нашим клиентами консультационные услуги по технологиям выращивания тех или иных культур.

– Чем вызвано желание поставлять семена сои и рапса? Все-таки, эти культуры выращиваются у нас довольно локально…

– Дело в том, что аграрии постепенно все меньше возделывают свеклу, а ее нужно чем-то замещать. Сельхозтоваропроизводители ищут, чем ее заменить, а на Юге и в Центральной России сделать это реально соей, рапсом или даже люпином.

– Почему же хозяйства сокращают посевы сахарной свеклы?

– Эта культура чрезвычайно капиталоемкая, а рентабельность ее в последние годы падает. Подчас рентабельность получается не выше, чем при возделывании таких культур, как подсолнечник, кукуруза или зерновые. В качестве замены сахарной свекле хозяйства начинают возделывать сою, рапс или даже люпин. Затраты на этих культурах значительно меньше, а прибыль достаточно высокая.

ПРОИСХОДИТ РЕЗКИЙ ПОДЪЕМ ЦЕН, В ДИАПАЗОНЕ 25–30%, ИЗЗА ПОВЫШЕНИЯ КУРСА ДОЛЛАРА И ЕВРО ОТНОСИТЕЛЬНО РУБЛЯ. В ТАКИХ УСЛОВИЯХ МОЖНО ОЖИДАТЬ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОЛИ РОССИЙСКИХ СЕМЯН НА РЫНКЕ

РАСТЕНИЕВОДСТВО

– Но есть ли спрос на сою в России?

– Спрос есть, конечно. Более того, он постепенно растет. Особенно в птицеводстве и свиноводстве, где потребность в растительном белке традиционно высока. Недавно под Белгородом построили мощный комбинат по переработке сои, и я думаю, что это будет способствовать увеличению посевных площадей сои в нашем регионе.

– Каковы для вашей компании итоги 2014 года и какие планы строите на 2015-й?

– Мы планируем сохранить в 2015-м тот рост, который удивлял все эти годы даже наших поставщиков. Для этого у нас есть все ресурсы, есть необходимый штат, есть своя штаб-квартира в Воронеже и филиалы в Курске, Орле. Прорабатываем расширение зоны обслуживания в сторону Поволжья. Выставка «ЮгАгро» – удачное место для налаживания бизнес-связей. Мы пришли надолго, уверенно развиваемся и расширяемся.

– Какая ваша продукция пользуется наибольшим спросом?

– Очень востребованный, сильный бренд – Syngenta. Аграрии ценят и их се-

ЧТОБЫ ПРОКОРМИТЬ ВОЗРАСТАЮЩЕЕ НАСЕЛЕНИЕ ПЛАНЕТЫ, ТРЕБУЮТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ УРОЖАИ. ВОЗМОЖНОСТИ УВЕЛИЧЕНИЯ УРОЖАЙНОСТИ ЗА СЧЕТ УДОБРЕНИЙ И ДРУГИХ ПРИЕМОВ ИНТЕНСИВНОГО ЗЕМЛЕДЕЛИЯ ИСЧЕРПЫВАЮТСЯ мена, и средства защиты растений. Оборот продуктов этой швейцарской компании занимает порядка 60% от общего оборота ООО «Агровек».

– Как вы относитесь к проблеме генетически модифицированных продуктов? Возникнет ли у России необходимость рано или поздно переходить на ГМ-семена?

– Как и большинство потребителей, я против использования этих продуктов, прежде всего потому, что их влияние на наши организмы еще недостаточно изучено. Но в связи с тем, что генетически модифицированные семена дают урожайность на 30% выше обычных, постепенный переход на ГМпродукты окажется неизбежным. Конечно, парламент и правительство будут всячески откладывать этот момент, но как только использование ГМ-семян будет разрешено в нашей стране, рос-

сийские сельхозтоваропроизводители начнут активно их приобретать. И неудивительно: при тех же затратах ты получаешь значительно больший результат! Население планеты растет, земель сельскохозяйственного пользования становится с каждым годом все меньше. Чтобы прокормить возрастающее население планеты, требуются все более высокие урожаи. Возможности увеличения урожайности за счет удобрений и других приемов интенсивного земледелия исчерпываются, так что повысить урожайность удается только за счет генетики. К сожалению. Беседовал Александр Акулиничев ООО «Агровек» Воронеж, ул. Ленинградская, 2, оф. 411 Тел.: +7 (473) 260-62-06, 260-62-64 E-mail: agrovek.office@mail.ru

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

19

РАСТЕНИЕВОДСТВО

СОЯ, и только соя Каждый сезон приносит что-то новое. Часто структура посевных площадей практически до самой весны не определена до конца, фермера мучает вопрос, что посеять, чтобы не прогадать, на что будет хорошая цена, и что, в конечном итоге, принесет прибыль. В разные годы всплывали новые, иногда забытые старые, культуры. Так было с расторопшей, нутом, рыжиком, льном, амарантом, люпином. Но по ряду причин, в основном из-за нестабильного спроса, они так и не вошли прочно в структуру посевных площадей.

20

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

Ч

то нового ждет нас в наступающем сезоне? Сухая осень уже внесла свои коррективы, значительные площади озимой пшеницы уже сейчас под угрозой, по разным данным от 30% площадей даже не взошли. Уже сейчас пора задуматься о вариантах пересева. На чем остановить свой выбор, на какую культуру сделать ставку? Наш ответ – соя. Почему соя именно она? За последние несколько лет мировая цена на товарную сою была на

уровне $500. Так это в мире, снова можете сказать вы. Обратимся к российским реалиям, за последние годы животноводство сильно шагнуло вперед, во многих регионах уже запущены мощные свиноводческие и птицеводческие комплексы, а эксплуатация их без хорошей кормовой базы невозможна. Нужен протеин, а протеин – это соя. С запуском на полную мощность Алексеевского соевого комбината (660 тыс. тонн в год), сельхозпроиз-

Урожайность сорта КОФУ, 2014 год.

Содержание протеина в сорте КОФУ, 2014 год.

РАСТЕНИЕВОДСТВО

Урожайность сорта МАКСУС, 2014 год.

Содержание протеина в сорте МАКСУС, 2014 год.

Урожайность сорта САСКА, 2014 год.

Содержание протеина в сорте САСКА, 2014 год.

*– в качестве контроля использовались сорта, выращиваемые в производстве.

водитель получит гарантированный сбыт, причем в регионе выращивания, а с учетом переработки «Мираторга», «Лискобройлера» и других животноводческих проектов валовая потребность в сое ближайшие 3 года перерастет 1 млн т только в Центрально-Черноземной России. Также есть предпосылки к появлению премии за повышенный протеин от переработчиков. При нынешней цене на товарную сою, даже при минимальной урожайности в 1,5 т/га, рентабельность достигает более 50%. К экономике следует

добавить агротехнические достоинства культуры. Итак, что же выбрать для посева в 2015 году, на какой селекции остановить свой выбор? На данный момент современным требованиям отвечают далеко не все сорта, используемые в производстве: многие по ряду параметров не устраивают как производителей, так и переработчиков. Современная селекции ушла далеко вперед, используются кардинально новые методы при выведении сортов. Оценка материала идет на генетическом уровне, что позволяет значитель-

но сократить время создания сортов, а также вести целевую селекцию по заданным параметрам. Значительных результатов в области селекции сортов раннеспелой не-ГМО сои достигла канадская компания PROGRAIN. Имея в своем портфолио целую плеяду сортов разного направления, от высокоурожайных (Кофу, Саска, Каната, Киото) до высокопротеиновых (Максус, Опус, Кассиди), она прочно заняла значительную нишу в производстве высококачественной сои для японского рынка. Значительная доля инвестиций в исследования стала возможной благодаря сбору роялти. В России компания планирует тоже идти по пути сбора роялти, что позволит сделать дополнительные инвестиции в селекцию засухоустойчивых сортов сои. Незначительная для хозяйства выплата в $10–12 за каждый пересеянный гектар, что соответствует 20–25 кг товарной сои, позволит компании сделать еще один шаг в своем развитии и приблизить производителей к раскрытию потенциала культуры. Селекция настолько популярна, что основные продажи семян, то есть подписание контрактов на поставку, происходят в основном до нового года. На данный момент российские сельхозпроизводители могут получить не всю линейку сортов. Основной обьем представлен тремя сортами – Максус – раннеспелость и повышенный протеин, и два высокоурожайных сорта разных групп спелости – Кофу и Саска. Такой набор сортов позволяет получать высокие урожаи сои с высоким содержанием протеина в разных зонах.

Представительство в России ООО «Прогрейн Ру» Тел.: +7 (910) 732-72-02, +7 (915) 587-55-87 www.semencesprograin.com E-mail: olegkarpov777@gmail.com nikolay.konovalov@prograin-ru.ru Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

21

РАСТЕНИЕВОДСТВО

22

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

РАСТЕНИЕВОДСТВО

«70–80 центнеров с гектара – это наше будущее» Андрей Девитт, региональный представитель региона «Кубань-Крым» субконцерна «Байер КропСайенс», может без предварительной подготовки рассказать о любом из продуктов своей компании в мельчайших деталях, с точными цифрами, – наверняка уже один этот факт помогает российскому представительству концерна достигать плановых показателей. В беседе с журналом «Рынок АПК» Андрей Борисович не стал вдаваться в мельчайшие нюансы своего дела лишь потому, что на выставке «ЮгАгро» по времени ограничены буквально все – но даже получасовой разговор получился увлекательнее многих подобных.

– Андрей Борисович, как, на ваш взгляд, сегодня обстоят дела на рынке средств защиты растений в России и какое место на нем занимает компания Bayer?

– Российский рынок средств защиты растений ежегодно растет в целом и развивается по разным отдельным сегментам, дифференцируется. Полагаю, что еще как минимум два-три года у него есть перспективы роста, по 5–10% в год.

– За счет чего происходит этот рост?

– Прежде всего, за счет все более грамотного подхода специалистов к самой проблеме защиты растений. Сейчас уже всем очевидно: чтобы иметь более высокий и качественный урожай, его необходимо защищать. Если, допустим, пять лет назад в Краснодарском крае губернатором ставилась задача получать по 50 ц/га, год назад – 55 ц/га, то сейчас хозяйства региона способны использовать землю еще эффективнее, доводя урожайность до 60–65 ц/га, и это не предел. Наше будущее – 70–80 центнеров. Но для этого необходимо целенаправленно выделять деньги не просто на локальные мероприятия по защите растений, а на целую их систему. Увеличивается использование инновационных технологий, в том числе тех, на которые перешла компания Bayer.

– Принято считать, что все лучшее, связанное с семенами, удобрениями и защитой растений, мы оставили в Советском Союзе, наплевав подчас и на требования агрономов, и на отработанные механизмы получения урожая. Те технологии, которые вы называете инновационными, – это для нас действительно нечто неизведанное, или очередное «хорошо забытое старое»?

– Если говорить именно о том, что предлагает наша компания, то речь, конечно, идет об абсолютно новых, научно обоснованных и апробированных технологиях. Этот новый пакет действующих веществ, только сейчас начинающий внедряться в производство.

– Каковы его принципиальные отличия от того, что предлагают конкуренты?

– Не назвал бы эти отличия принципиальными: все-таки, все те ведущие химические концерны мирового уровня, с которыми конкурирует Bayer, обладают более чем вековым опытом, проводят широкомасштабные мониторинги действующих веществ и вкладывают миллионы долларов и евро в научные исследования. Все они предлагают эффективные решения, просто в каждой технологии есть свои сильные стороны, свои удобства, которые

24

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

больше подходят для конкретных полей. Понимание того, что каждому полю нужно подбирать технологию индивидуально, становится все более распространенным. Специалисты-агрономы получают возможность более дифференцированно подходить к решению стоящих перед ними задач, не идя при этом на компромиссы между бюджетом и эффективностью.

– Какое поле можно назвать идеальным для продукции Bayer, а какое точно не подходит для применения ваших технологий?

– Точно не подходят поля, с которых стремятся получить менее 40 ц/га озимой пшеницы: можно обойтись иными решениями, если они вообще нужны – у нас есть данные о возможности добиваться 50-центнеровой урожайности вовсе без применения, например, фунгицидов. Крупные холдинги и средние предприятия, стремящиеся к наибольшей экономической оправданности своих инвестиций, охотно используют и внедряют именно наши технологии.

– К каким культурам относятся ваши слова?

– Bayer в защите растений – это, в первую очередь, озимое зерновое поле, пропашные культуры, сахарная свекла, кукуруза, картофель. Единственное, чего мы сознательно не предлагаем, – это средства защиты подсолнечника.

– Каковы для вас итоги выставки «ЮгАгро»?

– Главное, что дает нам участие в «ЮгАгро», – возможность напрямую пообщаться с аграриями. Выставка – шанс без посредников рассказать о себе тем, кто нашей продукцией интересуется. Мы обмениваемся контактами с сельхозтоваропроизводителями – а вот задачи заключать прямо здесь, на стенде, какие-либо контракты перед собой не ставим. Обмен информацией – важнее.

– Какие планы у вашей компании на 2015 год?

– Уходящий год получился успешным, мы достигли всех бизнесцелей, поэтому теперь наша задача – вывести в производство несколько новых продуктов и нарастить товарооборот. Сейчас я могу лишь озвучить лишь краткую информацию о новинках: это будут фунгицид на сахарной свекле, фунгицид на озимой пшенице «Солибор», а также несколько продуктов для картофелеводов, садоводов и виноградарей. Совсем недавно, в 2013 году, мы обновили портфель наших препаратов на 70%, и к настоящему моменту начинаем получать результаты от этого обновления – они нас исключительно радуют. Беседовал Александр Акулиничев

ТЕХНОЛОГИИ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

25

РАСТЕНИЕВОДСТВО

Качество урожая – во главе угла Стенд «Янкина Агро» на выставке «ЮгАгро» не пустовал ни минуты: от клиентов, как говорится, не было отбоя. Тем не менее, Татьяна Янкина, генеральный директор компании, празднующей в новом году свое десятилетие, нашла время, чтобы немного поговорить о ситуации на российском рынке средств защиты растений и удобрений.

– Татьяна Ивановна, как сейчас, на ваш взгляд, выглядит рынок средств защиты растений в России?

– Он уверенно растет! Это происходит потому, что сельское хозяйство становится более технологически интенсивным: люди наконец поняли, как можно и нужно получать высокие урожаи. Более дифференцированным стал подход к разным культурам: если раньше считалось, что зерновые достаточно просто обработать гербицидами, то в наше время такой подход больше не применяется, необходимость одно- и двукратной обработки понята всеми. Сравнительно слабым хозяйствам трудно выделить деньги на фунгициды, но все равно я наблюдаю, что и они все чаще обращаются к нам. Здесь, в Краснодарском крае, и вообще везде, где интенсивно ведется сельское хозяйство, большинство производителей поняли: требуются две обработки, первая – защищающая растение на стадии кущения, и вторая – защищающая урожай. Впрочем, до сих пор есть такие хозяйства, которые пытаются вырастить что-то совсем без средств защиты, но я могу с уверенностью заявить: мой 30-летний опыт в АПК свидетельствует, что такой подход совершенно немыслим, тем более на Юге России.

– Чем компания «Янкина Агро» отличается от других?

– Сегодня мы основное внимание уделяем листовым подкормкам. По всему миру аграрии все отчетливее понимают: такой вид удобрений намного эффективнее, чем сухие удобрения по ходу сезона, особенно в столь распространенных в наше время засушливых условиях – тогда сухие удобрения оказываются просто выбрасыванием денег на ветер. Листовые подкормки – вот наше будущее.

– Насколько это понимают растениеводы?

– Кто как. Конечно, хотелось бы, чтобы поняли все.

– В чем принципиальное отличие данного вида удобрений от прочих?

– В засушливых условиях растению трудно взять из почвы сухие удобрения, и гораздо более эффективным средством

26

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

будут листовые подкормки. Мы рекомендуем удобрение «Нутри-Файт», состоящее из фосфора и калия (фосфор 28% и калий 26%), где фосфор представлен в форме фосфита, легкодоступного и усвояемого растениями. Первые обработки проводят в начальные фазы развития для усиления корневой системы, с их помощью растение может взять из почвы максимум полезных веществ. Вторая обработка – это уже действие на образование генеративных органов, то есть на урожай и его качество. Простая калькуляция, которую стоит сделать каждому агроному, даст понять: вложиться в листовые подкормки – выгодно. Применение инновационной технологии «Нутри-Файта» – это вложение денег: ты потратишь их сегодня, но обязательно получишь результат завтра. У нас множество примеров применения подкормки и на картофеле, и на овощах, и на сое, и на зерновых. Такая технология полезна для любой культуры.

– Что еще из вашей линейки можете посоветовать всем сельхозпроизводителям?

– Мы своим клиентам рекомендуем использовать превосходную добавку «Спартан» для улучшения качества воды. В первую очередь «Спартан» выступает как кондиционер, нейтрализуя ионы жесткости. А это важно для улучшения эффективности действующих веществ пестицидов, в особенности при обработке с глифосатами. За счет высокой смачиваемости, снижается расход рабочей жидкости на единицу площади, благодаря чему «Спартан» повышает производительность опрыскивания, что оптимизирует сроки обработки, повышает экономические показатели. «Спартан» всегда вносится в бак первым! После него – пестициды, удобрения и микроэлементы. Такая технология прекрасно показывает себя на всех сельхоз культурах, улучшая их каче-

ство. А ведь в наши дни в первую очередь важно вырастить качественный продукт, потому что в супермаркетах мы хотим покупать конкурентоспособные российские товары. Качество – это самое главное!

– Каковы итоги 2014 года для «Янкина Агро» и чего ждете от 2015-го?

– Объемы реализации у нас увеличились примерно на 40%, постепенно люди все больше интересуются листовыми подкормками. Они видят результат, видят разницу по сравнению с другими технологиями – и это радует. Надеюсь, что и в следующем году мы сможем продемонстрировать рост. Кстати, сейчас у нас на регистрации несколько новых продуктов, удобрений с микроэлементами.

– Насколько на вашу компанию влияют последние политико-экономические проблемы и, в частности, курс валют?

– Здесь ситуация действительно непростая, поскольку стоимость нашей продукции сильно зависит от курса рубля к евро, но мы обязательно будем искать такое решение, чтобы товар был доступен производителю. Ударять по карманам российских аграриев мы не будем! Беседовал Александр Акулиничев

ТЕХНИКА

CLAAS: Завод в Краснодаре будет расширен в девять раз

На одном из самых масштабных стендов на выставке «ЮгАгро» разместилась техника CLAAS. Новейшие машины, представленные месяцем ранее на «Агросалоне», теперь приехали и на Юг России: в руководстве компании такое повторение считают не просто целесообразным, а даже необходимым. И действительно, никогда не пустовавшие столики для переговоров подтверждали правильность подобного подхода. О том, с чем CLAAS подходит к концу 2014 года и что планирует в 2015-м, рассказал директор по продажам, заместитель генерального директора ООО КЛААС Восток Дирк Зеелиг.

– В 2014 году компания CLAAS достаточно активно расширяла дилерскую сеть. С чем связана такая положительная динамика и как планируется развивать сбыт на территории России и Таможенного Союза в будущем?

– Действительно, мы сфокусировались именно на развитии дилерской сети. При этом развитие это шло по двум направлениям: во-первых, увеличение числа дилеров и сервисных точек, во-вторых, повышение качества работы наших партнеров. Мы предприняли ряд мер, призванных «подтянуть» наших дилеров под самые

28

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

современные стандарты, которые ожидает клиент. Россия – большая страна, поэтому расширение сети по-прежнему актуально. Например, у нас теперь есть партнер по сбыту во Владивостоке. Сегодня очень важно быть как можно ближе к клиенту, только так можно добиться максимальной скорости реагирования на его запросы.

– Смотрите ли вы на Таможенный союз, в сторону Казахстана?

– Страны СНГ являются стратегически важным рынком сбыта для концерна CLAAS, и на настоящий момент мы пред-

ставлены практически во всех странах бывшего Советского Союза, включая Казахстан. То есть уже сегодня мы почти всегда находимся рядом с клиентом.

– Рядом с клиентом как дилер, но не как производитель…

– Это вопрос экономической целесообразности: чтобы строить завод, нужно знать, что у тебя есть рынок сбыта достаточного объема. Уже много лет назад мы приняли решение о создании собственного производства в России, как раз здесь в Краснодаре, которое в ближайшее время планируется расширить. Речь идет о серьезных инвестициях, в районе 100 миллионов евро, чтобы обеспечить клиентов не только в России, но и в других странах Таможенного союза.

– Объем российского рынка пока достаточен для одного завода CLAAS, второе производство вы открывать не планируете?

– Нет, но то расширение краснодарского предприятия, о котором я сказал, означает увеличение мощностей примерно в девять раз, то есть площадь за-

ТЕХНИКА

СЛОВО «РАСШИРЕНИЕ» ЗВУЧИТ ДОВОЛЬНО СКРОМНО, ПОСКОЛЬКУ, ПО СУТИ, РЯДОМ СО СТАРЫМ ЗАВОДОМ СТРОИТСЯ НОВЫЙ. ОТКРЫТИЕ МЫ ПЛАНИРУЕМ ВО ВТОРОЙ ПОЛОВИНЕ СЛЕДУЮЩЕГО ГОДА вода увеличится с 5 000 кв. м до 45 000 кв. м. Пожалуй, слово «расширение» звучит довольно скромно, поскольку, по сути, рядом со старым заводом строится уже новый. Открытие мы планируем во второй половине следующего года, и несмотря на все политические и экономические трудности, мы надеемся уложиться в сроки.

– Как вы оцениваете сегодня рынок сельхозтехники в России и какое место занимает на нем компания CLAAS? – Как и многие другие производители, мы видим в России один из самых перспективных рынков, потому что вопрос продовольствия в мировом масштабе остается и будет оставаться актуальным еще долго. Любая страна, у которой есть плодородные земли и запасы пресной воды, выглядит важным рынком с большим будущим. Вплоть до недавнего времени, на прилавках российских магазинов львиную долю составлял импорт, но теперь продовольственная политика правительства меняется, и поэтому я вижу здесь еще большие перспективы для всех – для производителей техники, оборудования, семян, удобрений. Мы считаем себя лидерами по продажам импортных комбайнов в России, в сегменте кормоуборочной техники тоже значимся в лидерах с долей рынка в 60%. Перспективной для нас остается тема тракторов: в 2014 году нам удалось удвоить долю рынка среди импортных тракторов, здесь еще есть куда расти. Специально для российского рынка мы предлагаемширокую линейку тракторов мощностью от 100 до 500 л. с.

бор между отечественной и импортной – Какие новинки вашей техникой. Мы стараемся поддерживать компании были наиболее наших клиентов, предлагая, в частности, востребованы в минувшем программы с фиксированным курсом году?

– С учетом всех условий, евро, и надеемся, что такие меры позвов целом в этом году техника лят удерживать нашу позицию на рынке.

CLAAS пользовалась хороВ этом контексте особое значение приобшим спросом. По-прежнему ретает тема собственного завода в Красхорошо продавался наш нодаре: благодаря тому, что там будет флагман – всем известный организован полный цикл производства, кормоуборочный комбайн JAGUAR. Без мы сможем предложить клиенту действивнимания не остался зерноуборочный тельно интересную цену.

– Может ли покупатель техники CLAAS комбайн LEXION, который мы в этом году, краснодарского производства претендов том числе, стали собирать и в Красновать на государственную субсидию? даре. Кроме того, мы шаг за шагом расширяем линейку тракторов: не так давно мы представили ОТ КУРСА ВАЛЮТ НЕ УБЕЖИШЬ, ЕГО на рынке две модели универДИНАМИКА НЕИЗБЕЖНО ВЛИЯЕТ НА сально-пропашных тракторов ARION 640C мощностью 155 РЕШЕНИЯ КЛИЕНТА, ОСОБЕННО КОГДА л. с. и ARION 430 мощностью СТОИТ ВЫБОР МЕЖДУ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ 115 л. с. Их появление на российском рынке прошло доИ ИМПОРТНОЙ ТЕХНИКОЙ вольно успешно. Среди трак– На сегодняшний день пока не может, торов самой востребованной моделью но одна из целей расширения предприятия уже второй год признается AXION 900 се– создать такой уровень локализации, при рии 5-го и 6-го тягового класса мощности.

– Какие новинки ожидаются в 2015 котором правительство России включит году? нашу технику во все федеральные про- Все новинки следующего сезона мы граммы. Подчеркну, что мы уже сейчас виуже продемонстрировали на «Агросалодим себя именно как отечественного проне». Это и новое поколение телескопиизводителя, а не как западного импортера.

– Выставка «ЮгАгро» традиционно ческих погрузчиков SCORPION, и широпроходит как итоговая для целого сезокозахватная косилка DISCO 8500 Trend, на. Как вы оцениваете эту экспозицию в и пресс-подборщик QUADRANT 4000, нынешнем году? но и самое главное достижение в плане – Прошло не так много времени от «Агразработок - это новое поколение зерноросалона» до «ЮгАгро», и по большому уборочных комбайнов TUCANO.В следусчету, все новинки, показанные там, мы деющем сезоне на этимодели мы возлагаем монстрируем и здесь. Но это не ошибка: по больше надежды. Привезли мы этот комсвоему опыту мы уже знаем, что клиенты байн и на «ЮгАгро». из такого важного сельскохозяйственно– Наверное, с учетом экономической го региона, как Юг России, предпочитают конъюнктуры, этот вопрос нельзя не заприезжать именно в Краснодар, а не в Модать: насколько курс российской валюскву. Поэтому мы находим целесообразты отразился на стоимости вашей техным показывать новинки во второй раз ники и чего ждать от цен в дальнейшем?

– специально для наших южных клиентов.

– От курса валют не убежишь, его динамика неизбежно влияет на решеБеседовал Александр Акулиничев ния клиента, особенно когда стоит выРынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

29

ТЕХНИКА

Сегодня покупают не «железо», а технологии Найти свободный стол и несколько стульев на стенде, где была представлена техника «Квернеланд», оказалось непросто: как считают представители компании, уже это свидетельствует о той роли, которую «ЮгАгро» играет сегодня в российском АПК, и о том, насколько востребована техника этой международной компании. На то, чтобы пообщаться с журналом «Рынок АПК», нашли время генеральный директор «Квернеланд Груп СНГ» Роберт Цизак и коммерческий директор Одиссей Кизиридис. Руководство «Квернеланд Груп СНГ» на выставке «ЮгАгро»: коммерческий директор Одиссей Кизиридис (слева) и генеральный директор Роберт Цизак (справа)

Рынок АПК. Как вы, представители иностранной компании, оцениваете текущую рыночную конъюнктуру в России? Одиссей Кизиридис. Хотя нас и считают обычно зарубежным производителем, это не совсем корректно, ведь у нас есть производственный комплекс в Липецке. Потенциал российского рынка велик, и связано это, прежде всего, с износом парка машин: на сегодня он достигает 70%. Парк нужно обновлять, что рождает устойчивый спрос. Если же мы говорим о санкциях, то они напрямую на нас не сказались, однако косвенно и мы ощутили их на себе: в первую очередь, заметно это по удорожанию кредитов. Изменения объемов продаж до самого ноября мы не чувствовали, идя вровень с показателями 2013 года, тогда как многие наши конкуренты замечали снижение уже в первом полугодии. Волна дошла и до нас к ноябрю, когда сильно упал рубль: это, безусловно, повлияло и на наши продажи. Впрочем, по итогам всего года мы ожидаем максимум 10-процентного снижения. Одним из факторов, поддерживающих продажи, является тот момент, что мы очень активно проводили демопоказы: за 2014 год – порядка 80 дней поля и подобных мероприятий. Роберт Цизак. Надо отметить, что падение рынка происходит не по сегментам, а в целом: нельзя сказать, что просела только прицепная техника, а, скажем, комбайны растут. Нет, снижение повсеместное, и в этих условиях у

30

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

производителя появляется отличный шанс на обновление парка: в этом году хозяйства собрали супер-урожаи, которые теперь продаются с ощутимой прибылью, значит, деньги у сельхозпроизводителей есть. Рынок АПК. Есть ли риск, что в 2015 году ваша техника подорожает? Одиссей Кизиридис. Могу с уверенностью сказать, что подорожания в евро в новом году не будет, об этом мы еще минувшим летом договорились со всеми нашими фабриками: для России цены останутся на прежнем уровне. Уже тогда мы чувствовали, что рубль слабеет, и необходимо отказаться даже от традиционного небольшого роста цен на 3–5%, не делать даже привычной поправки на инфляцию. Роберт Цизак. Получается, что рост цен произойдет только в тех пределах, в каких упадет курс рубля. Тем не менее, нельзя и на эту ситуацию смотреть однобоко: да, техника станет дороже, но и те цены, по которым будет реализован урожай, растут. На мой взгляд, потребитель уже сегодня готов покупать по существующему курсу, поэтому я не вижу проблем. Рынок АПК. Развивается ваш завод в Липецке. Планируется ли в дальнейшем открытие новых производств и что ждет липецкое предприятие в обозримом будущем? Одиссей Кизиридис. Сейчас мы производим около 400 единиц в год, при этом завод загружен не до предела. Потенциал его – в два раза больше, и пока

мы не загрузим его полностью, говорить о новых площадках рано. Конечно, запросы из различных регионов, из местных минсельхозов приходят к нам регулярно: увы, пока мы отвечаем отказом, ведь если есть один завод, еще не набравший полную мощность, нет смысла строить другое предприятие, где бы то ни было. Кстати, техника, произведенная в Липецке, продается не только в России: в прошлом году мы начали продажи в Болгарии, Польше, Казахстане и даже Южной Африке и Египте. Машины и агрегаты, проверенные на российских полях, хорошо себя показывают и в самых тяжелых условиях. Рынок АПК. Каких новинок «Квернеланд» ждать потребителю в 2015 году? Одиссей Кизиридис. На «Агросалоне» мы показали три новинки, которые будем продавать в следующем году: вопервых, это новое поколение сеялок DGII, во-вторых, компактная механическая сеялка M-Drill, которая произвела очень сильное впечатление своей простотой. Уверен, она будет пользоваться большим спросом. В-третьих, была представлена тележка с подъемником ExLift, полностью российская разработка, получившая статус «сделано в России». Ее грузоподъемность достигает 1,5 т, что позволяет серьезно сэкономить на кадрах, топливе и эксплуатации машин: с работой может справиться один механизатор, совершая минимум перемещений. И еще одна новинка года – культиватор CTC Maxi с шириной захвата от 9,5 до 12 м.

ТЕХНИКА Это современный и исключительно надежный агрегат, который тоже будет востребован в России. Рынок АПК. Планирует ли компания в ближайшее время специальные программы, которые могут облегчить ложащееся на потребителя финансовое бремя? Роберт Цизак. Мы всегда стараемся облегчать нашим потребителям финансовое бремя, для чего разработали гибкую систему продаж, с помощью которой можно, например, сделать разбивку платежей с минимальной предоплатой. Мы работаем с такими компаниями, как «Гермес-финанс», дающими возможность отсрочки платежей до 150 дней, а также с AGCO Finance и «Сименс Финанс». Компания постоянно ищет возможности улучшить и расширить специальные предложения. Недавняя акция – фиксация курса евро на всю технику, которая хранится на складе. Продукция 2013 года выпуска будет продаваться из расчета 45 рублей за евро, 2014-го – из 49 рублей. Рынок АПК. Как развивается ваша дилерская сеть? Роберт Цизак. Когда два года назад мы с Одиссеем приняли эту компанию, в дилерской сети было порядка 60 представителей в разных регионах. Среди них встречались такие, которые едва продавали товара на 1000–1500 евро в год: это очень слабый показатель. За два года мы сократили количество дилеров до одного на регион (лишь в нескольких сохранив двоих: Липецк, Краснодар, Московская область), оставив те компании, которые полностью отвечают дилерским стандартам и могут оказывать весь комплекс послепродажного обслуживания на высоком уровне. Одиссей Кизиридис. Когда ты имеешь 60 дилеров, не объединенных внятной и четкой политикой, они начинают друг другу мешать, а в итоге это становится препятствием для всей компании. В итоге мы оставили только 25 дилеров – зато они настоящие профессионалы, которых мы постоянно обучаем и пере-

обучаем, отправляем на курсы и мастерклассы в Европу. Контакты между заводом в Европе, московским офисом и каждым из дилеров теперь работают прекрасно, а раньше эта цепочка то и дело прерывалась. Роберт Цизак. Добавлю, что перед каждым дилером мы ставим обязательное условие – наличие сервисного центра. Для нас важно, чтобы фермер мог обратиться за запчастями, ремонтом, обслуживанием в любой момент – в идеале, 24 часа в сутки. Рынок АПК. Если проанализировать покупателей техники «Квернеланд», какие хозяйства чаще оказываются среди ваших клиентов? Одиссей Кизиридис. Это те хозяйства, которые начали считать свои деньги, и уже чему-то научились на этом пути. Они на своем опыте познали, что такое дешевая техника, и хотят уйти от ее использования. К примеру, здесь, в Краснодаре, есть один молодой фермер, который сначала попробовал одну из наших моделей, а потом построил на технике «Квернеланд» весь процесс производства. Роберт Цизак. Мы всегда ратуем за то, чтобы предложить клиенту всю технологическую линейку, полный цикл производства с помощью нашей продукции – благодаря этому можно добиться более высоких результатов. Пожалуй, только две компании, Kuhn и Kverneland, могут предложить весь ассортимент прицепной сельхозтехники от А до Я. Если классифицировать хозяйства, использующие нашу продукцию, по типу культур, то можно заметить, что, например, чуть ли не все производители свеклы остановились на «Квернеланд», но проанализировать и в двух словах описать ситуацию по всему АПК очень трудно. Рынок АПК. Как клиенту подобрать оптимальное решение, подходящее именно для его хозяйства? Одиссей Кизиридис. Естественно, мы оказываем консультационные услуги, стараясь построить предложение именно под потребности сельхозпроизводителя – для этого, в частности, и проходят регулярные обучения дилеров. Нет никакого смысла продавать человеку то, что в итоге не будет работать, – в долгосрочной перспективе это крайне невыгодно для нас самих. Роберт Цизак. Зная наших фермеров, могу заверить: ошибки могут вернуться нам троекратно! (смеется)

Одиссей Кизиридис. Может быть, когда-нибудь мы и придем к тому, что клиент будет звонить нашему дилеру, сразу прося: «Заверните мне Monopill, пожалуйста», – но сегодня нигде в мире фермеры не покупают технику без консультаций с продавцами, без тщательного анализа того, что действительно нужно и будет по-настоящему эффективно. Если требуется, мы проводим демопоказы, на живом примере показывая работу техники. Подлинное качество и доверие – это когда клиент возвращается к производителю. Роберт Цизак. Бизнес «Квернеланд» начинался с плугов в Норвегии. А вы представляете, что такое норвежские почвы? Это сплошные камни, это очень тяжелые условия работы! Плуги, которые работают в Норвегии, будут работать везде! Поэтому любая наша новинка, прежде чем быть выпущенной на рынок, проходит ряд испытаний в самых разных уголках Земли: на сухих песчаных почвах, на чрезмерно увлажненных, на каменистых – только после этого мы можем подобрать оптимальное решение. Но и когда новинка поступила в продажу, ее развитие не останавливается: мы отслеживаем, как она функционирует в условиях разных российских регионов. Есть, скажем, посевные комплексы, прекрасно зарекомендовавшие себя на Северо-Западе и Урале, но ни в какую не желающие работать в Черноземье: идет налипание почвы, буквально ушел в поле в сапогах – вернулся босиком. Поэтому мы никогда не идем путем продаж ради продаж. Мы хотим, чтобы человек был благодарен нам. Благодарный клиент даже в непростом финансовом положении просто придет к тебе пообщаться – а это уже полезно. Рынок АПК. Чем, по вашим наблюдениям, отличается отечественный клиент от европейского? Роберт Цизак. За два года работы в России мы заметили, что в Европе гораздо больше сил и средств вкладывают в технологии, здесь же пока к этому только идут. Отстаем мы по множеству причин: это и несовершенство законодательства, и неотработанные финансовые схемы, и банальное отсутствие денег. Тем не менее, сегодня есть значительный процент людей, вкладывающихся в технологии так же, как на Западе. Наверное, это главное достижение европейских компаний в России – привезти сюда готовые технологии и показать их эффективность. Люди больше не покупают просто «железо»! Беседовал Александр Акулиничев Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

31

ТЕХНИКА

«Алтайский» подход – ключ к хорошему урожаю О

ткрытое акционерное общество «Алтаец» более 50 лет осуществляет ремонт тракторов, двигателей, агрегатов, поставку запасных частей к сельскохозяйственной технике. В состав ОАО «Алтаец» входят ремонтный завод и торгово-сбытовая база. Сегодня ОАО «Алтаец» осуществляет капитальный ремонт тракторов Т-4А, двигателей А-01М, А-41, ЯМЗ-236, ЯМЗ238, Д-240, Д-260 и др., пусковых двигателей ПД-10У. Производит ремонт коробок передач, рам, горизонтальных шарниров (промопор) тракторов К-700 и восстановление корпусов шарниров тракторов Т-150. Новейшей разработкой инженеров ОАО «Алтаец» являются гидравлические сцепки моделей СГА-27, СГА21 и СГА-15 захватом 27, 21 и 15 метров соответственно в два следа борон БЗСС-1. Сцепки обслуживаются, раскладываются в рабочее положение и складываются в транспортное положение одним человеком (трактористом). Особой популярностью у сельскохозяйственных производителей пользуются орудия, разработанные учеными СГАУ под руководством профессора доктора технических наук В. М. Бойкова, плуги серии ПБС, где была применена новая энергосберегающая технология основной обработки почвы. Сущность новой технологии заключается в объединении положительных сторон отвальной и безотвальной технологии, то есть за счет разделения обрабатываемого пласта почвы на два слоя в нижнем слое происходит сохранение структуры почвы, а верхний слой оборачивается, за счет чего происходит уничтожение сорняков, при этом снижается энергоемкость обработки почвы. Для использования этой технологии на ОАО «Алтаец» изготавливаются плуги серии ПБС всех типоразмеров. Навесные – ПБС-4, ПБС-5, ПБС-6, ПБС-8. Прицепные – ПБС-10, ПБС-11, ПБС-12.

Ремзавод «Алтаец» приглашает к сотрудничеству региональных дилеров и всех заинтересованных лиц.

32

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

ТЕХНИКА

«Качественное опрыскивание может дать 50% к урожайности» Свою технику на выставке «ЮгАгро» в Краснодаре презентовали представители французской компании Berthoud (читается «БертУ») в России. Чем их опрыскиватели в фирменной сине-бирюзовой цветовой гамме отличаются от конкурентов и какова сегодня ситуация на рынке подобной техники, рассказали коммерческие представители компании Алексей Коновалов (на фото справа) и Михаил Медведев. Рынок АПК: Техника Berthoud для российских фермеров в новинку, ведь компания зашла на наш рынок сравнительно недавно. Как организован бизнес в России? Алексей Коновалов: Верно, пока отечественный производитель только знакомится с продукцией французской компании, потому что в нашей стране она представлена только с 2006 года. Однако сегодня мы имеем дочернюю компанию в Волгограде на базе бывшего троллейбусного завода – так что вся техника получается «made in Russia», что дает покупателям возможность получать государственные субсидии. Кроме того, мы активно развиваем дилерскую сеть, чтобы обеспечить клиентам максимально качественный сервис. Сейчас практически в каждом регионе, от Новороссийска до Южно-Сахалинска, работают один-два представителя, это торговые организации с полноценными сервисными службами. Сервисное обслуживание – обязательное требование к каждому дилеру. Рынок АПК: Расскажите в двух словах о рынке опрыскивателей – какова ситуация на нем в современной России? Алексей Коновалов: Это очень перспективный рынок с высочайшей конкуренцией. Наша техника занимает на нем премиум-сегмент. Важно отметить, что мы очень узкоспециализированная компания, производим только опрыскиватели – хотя среди наших клиентов не только аграрии, но и промышленники, железнодорожники,

34

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

электрики. Компания была основана Полем Берту в 1895 году, когда он начал производство ранцевых опрыскивателей для виноградников – и с тех пор профиль не менялся. Ранцевые, прицепные, самоходные, навесные опрыскиватели – это наша стезя. Михаил Медведев: Berthoud – один из старейших заводов в Европе, накопивший за 125 лет огромный опыт, выраженный, в частности, в 50 патентах. Отдельные из этих патентов попросту не имеют аналогов в мире. 6% прибыли компании каждый год инвестируется в разработку, и инновации, в исследовательские институты. Хочу добавить, что наша техника повсеместно используется на линиях покраски автомобилей: порядка 70% иномарок, собранных в России, покрашены с помощью нашего оборудования. На одной из наших машин установлена оригинальная трехпоршневая помпа – так немецкие пожарные специально заказывают ее для своих нужд. Рынок АПК: Каковы ваши основные конкурентные преимущества? Чем «преимум-сегмент» отличается от прочих? Михаил Медведев: Современное сельское хозяйство требует интенсивных технологий с применением карбамида, так называемых КАС – карбамидо-аммиачных смесей. Это одно из самых химически агрессивных веществ, но наши помпы его абсолютно не боятся. Этот аспект приобретает особое значение сейчас, когда фермеры все чаще переходят на

технологии «нулевой» или минимальной обработки почвы, требующие внесения большого числа минеральных удобрений. Корпус наших опрыскивателей полностью сделан из чугуна и нержавеющей стали, которые не вступают в реакцию с карбамидом. Когда же в машине используются цветные металлы, машина не отхаживает и сезона – требуется капитальный ремонт. У нас не используются ни алюминий, ни бронза. Другая наша гордость – система DPA, не имеющая аналогов в мире. Суть ее в том, что привод наших машин происходит от колеса, без компьютера и какойлибо электроники: машина трогается – начинается опрыскивание, останавливается – эта процедура прекращается. Такая система исключает человеческий фактор: не нужно никого дополнительно обучать, агроном просто выставляет нужные цифры на приборах – и пускает машину. Это запатентованная разработка 1973 года, до сих пор не имеющая аналогов. Алексей Коновалов: Еще одна уникальная технология – это подвеска Actiflex. Полностью механическая система, переводящая 80% вертикальных колебаний в горизонтальные: на любых неровностях штанга сохраняет нужный уровень высоты, тот уровень, который мы выставили заранее. Это принцип активной подвески, но без демпферов и пневматики, которые мы считаем непрактичными для полей. Кроме того, нельзя не упомянуть запатентованную систему Axialle: это цен-

ТЕХНИКА

миллиграмм, что делает стабилизацию штанги принципиально важным моментом. Вы наверняка обращали внимание, что летом некоторые поля напоминают футбольный мяч или шахматную доску? Где-то зеленое пятно, где-то желтое… Это означает, что опрыскивание проводилось с нестабильной штангой. У нас форсунки располагаются через каждые 50 см, угол распыла составляет 110º, поэтому оптимальное перекрытие достигается на высоте 50–70 см. Если штанга неустойчива, то она будет то подниматься, то опускаться над обрабатываемой культурой. Поднимается – получаем избыточное перекрытие, идет перелив и выжигание растений. Опускается – происходит недолив. Рынок АПК: Насколько охотно фермеры приобретают вашу технику? Алексей Коновалов: Мы замечаем положительную динамику в последние годы. Но буду честен: на рынке высочайшая конкуренция, и зашли мы позднее основных конкурентов, поэтому продвигать нашу продукцию нелегко. Изначально мы предлагаем клиентам цены в 1,5–2 раза выше, чем у конкурентов. Человеку тяжело осознать, что он сейчас заплатит настолько больше – и отобьет эти средСОЗНАНИЕ ФЕРМЕРОВ ПОСТЕПЕННО ства. Фермеры в России еще, МЕНЯЕТСЯ. ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ДУМАТЬ: к сожалению, не научились «ЛУЧШЕ Я КУПЛЮ ДОРОГУЮ ТЕХНИКУ, считать деньги: разве что в южных регионах, Краснодаре ДОРОГУЮ ХИМИЮ, НО НЕМНОГО и Ростове, культура предпринимательства в аграрной отСЭКОНОМЛЮ НА ОБЪЕМАХ» расли развивается.

тральная маятниковая подвеска. У большинства основных наших конкурентов используются классические маятниковая или параллелограммная подвеска, а у нашей точка крепления находится в центре масс штанги – благодаря чему та отлично стабилизируется на больших скоростях. Поскольку машина обладает высокой устойчивостью на ходу благодаря Actiflex, до 50% возрастает скорость опрыскивания, а это в свою очередь требует максимальной стабилизации штанги. Наши машины могут давать 16–18 км/ч вместо стандартных 10–12 км/ч, так что работа в поле ограничивается только самочувствием и опытом механизатора. Рынок АПК: За все описанные вами преимущества приходится платить дополнительно, что вряд ли радует сельхозпроизводителей… Алексей Коновалов: Сознание фермеров постепенно меняется. Люди начинают думать: «Лучше я куплю дорогую технику, дорогую химию, но немного сэкономлю на объемах». Покупая дорогую химию, мы, очевидно, заинтересованы в том, чтобы беречь каждый ее

ФЕРМЕРЫ В РОССИИ ЕЩЕ, К СОЖАЛЕНИЮ, НЕ НАУЧИЛИСЬ СЧИТАТЬ ДЕНЬГИ: РАЗВЕ ЧТО В ЮЖНЫХ РЕГИОНАХ, КРАСНОДАРЕ И РОСТОВЕ, КУЛЬТУРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В АГРАРНОЙ ОТРАСЛИ РАЗВИВАЕТСЯ Рынок АПК: Нежелание людей тратить много денег всегда можно понять – например, в Волгоградской области урожайность пшеницы на уровне 28 ц/ га считается шикарной, тогда как краснодарцы были бы в ужасе от таких показателей… Не удивительно, что те же волгоградцы вынуждены экономить. Алексей Коновалов: Я сам из Волгограда и всю жизнь там прожил. Волгоградская область – это, увы, плохой пример: на севере региона чернозем, а на юге – верблюжья колючка. Мало кто проводит серьезные замеры эффективности своих вложений: качественное опрыскивание может дать минимум 50% к урожайности, это даже для жителя Волгоградской области будет означать подъем с 20 ц/га до 30 ц/га – уже появляется возможность отбить затраты! По нашим данным, техника окупает себя за два года. Это выгодная долгосрочная инвестиция. Беседовал Александр Акулиничев Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

35

ТЕХНИКА

Вместе мы победим! Жизнь, как известно, переменчива, подъемы закономерно чередуются со спадами. Российское сельское хозяйство не раз подвергалось испытанию на выживаемость в трудных условиях. Но, к счастью, существуют вещи надежные, постоянные, на которые можно опереться в самые нелегкие времена. Одной из таких опор для российского крестьянина стала сельскохозяйственная техника белорусского производства. Белорусское сельхозмашиностроение, созданное еще в советские годы, в последние двадцать лет сумело выйти на новый уровень развития и остаться одним из самых весомых игроков на российском рынке сельхозтехники. Вряд ли сегодня в России есть хозяйство, где не нашлось бы хоть одного агрегата из Беларуси. В России хорошо известна техника для выращивания картофеля, которая выпускается белорусскими предприятиями в полном комплекте: это и картофелесажалки Л-201, Л-202, Л-207, и картофелекопатели КТН-2В, КСТ-1,4, и картофелеуборочные комбайны, и картофелесортировки, и многое другое. Успешно заготавливают корма для российских коров белорусские косилки КДН-210, КРН-2.1, Л-501, Л-502 и др., пресс-подборщики ПРФ-145, ППР-Ф-1,8, грабли ГВР-6, ГР-700 «Каскад». А сколько горючего и, самое главное, драгоценного весеннего времени сэкономили российским крестьянам белорусские оборотные плуги, насколько плодороднее стали поля там, где используются белорусские агрегаты для вывоза и внесения удобрений, сколько сельхозпродукции перевезено белорусскими прицепами с системой подпрессовывания груза! Никто не ведет такой статистики, но любой знающий сельское хозяйство человек может осознать значение белорусской техники для России. И Группа компаний «Лида-регион», поставляющая эту технику российским покупателям, рада, что имеет возможность активно помогать крестьянам в их нелегком, но необходимом труде.

– Мы прекрасно понимаем, что не будем монополистами на рынке и не стремимся к этому, – говорит заместитель генерального директора ООО «Славянские машины» (ГК «Лида-регион») Владимир Горбач. – На рынке сельхозтехники должны присутствовать разные

36

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

производители, чтобы у крестьянина была возможность сравнивать и выбирать наиболее подходящие для его условий варианты. Но в своем сегменте рынка – современной, надежной и одновременно доступной по цене сельхозтехники наш товар остается наиболее востребованным российским сельским хозяйством. Это дает стимулы развиваться и сельскому хозяйству России, и белорусскому сельхозмашиностроению. И, разумеется, нашему предприятию, обеспечивающему связь между белорусским производителем и российским потребителем. Наши связи с покупателями, крестьянами России, крепки и постоянны, как и сама белорусская сельхозтехника. Популярность у россиян сельхозтехники белорусского производства вряд ли была бы столь устойчивой, если бы белорусские машиностроители отставали от технического прогресса. Они сумели интегрироваться с мировым производством сельхозтехники, и сейчас белорусская техника создается с использованием узлов и агрегатов от европейских компаний с мировым именем. И это позволило белорусским сельхозмашиностроителям выйти на высокий качественный уровень и сохранить конкурентоспособные цены на свою продукцию. А российским крестьянам – получить технику мирового уровня по белорусским ценам и выжить в переменчивом море российского экономического пространства.

– Мы стремимся стать ближе и удобнее для российских покупателей, – гово-

рит генеральный директор ООО «Славянские машины» (ГК «Лида-регион») Роман Блохин, – чтобы белорусскую сельхозтехнику или запчасти к ней крестьянину можно было купить так же легко, как горожанину – хлеб в магазине. Среди наших клиентов и крупные хозяйства, и средние, и самые мелкие. Сегодня даже в личных подсобных хозяйствах есть сельхозтехника белорусского производства – благодаря тому, что промышленность Республики Беларусь не забывает и этот сектор экономики и относится к потребностям мелких сельхозпроизводителей с такой же серьезностью, как и к потребностям крупных хозяйств. Наше, может быть, главное отличие от других продавцов сельхозтехники в том, что они приходят на российский рынок и уходят с него – в зависимости от экономической ситуации, от конъюнктуры, а мы остаемся здесь постоянно. Люди это ценят, доверяют нам. И сегодня я хочу поздравить наших нынешних и, надеюсь, будущих покупателей с Новым годом и пожелать всем нам сохранить эту нашу верность друг другу, наши давние связи. Как говорит пословица, старый друг лучше новых двух. Мы этой дружбой очень дорожим и делаем все, чтобы российский крестьянин, наш основной потребитель развивался и двигался к успеху. Чего мы искренне желаем всему российскому сельскому хозяйству в новом 2015 году!

ГРУППА КОМПАНИЙ

ГК «Лида-регион» (ООО «Славянские машины») г. Москва, пр. Мира, 119, ВДНХ, пав. №18, офисы 107-111 Тел.: +7 (495) 626-59-51 www.lida-region.ru

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

37

ТЕХНИКА

Grégoire Besson: в 2015 году покажем несколько новинок О разнице между отечественными и европейскими фермерами, а также о ситуации на российском рынке почвообрабатывающей техники «Рынок АПК» поговорил с генеральным директором ООО «Грегуар Бессон Восток» Галиной Кочергиной.

– Галина Викторовна, как вы оцениваете состояние российского рынка почвообрабатывающей техники на сегодня и какое место на нем занимает «Грегуар Бессон»?

– В связи с курсом евро ситуация на этом рынке нестабильна, а мы, как французский производитель, напрямую зависим от этого показателя. Из-за этого уверенности не прибавляется, но, пообщавшись в ходе выставки «ЮгАгро» с клиентами, мы увидели, что интерес к нашей технике ничуть не угасает. «Грегуар Бессон» работает на этом рынке уже более 20 лет, из них восемь имеет официальное представительство в России. Наша техника хорошо себя зарекомендовала среди местных фермеров и крупных производителей, они по достоинству ценят наше качество. Это внушает убежденность в том, что мы и дальше будем работать в России.

– Каковы ваши впечатления от краснодарской выставки? Нет ли ощущения, что с платежеспособностью клиентов есть проблемы?

– «ЮгАгро» нам очень нравится, эта выставка всегда оказывается интересной и продуктивной, здесь собирается множество сельхозтоваропроизводителей, в том числе наших потенциальных клиентов и давних партнеров. И хотя пока особых изменений в настроении людей не чувствуется, некоторая неуверенность есть как у посетителей, так и у нас самих. Тем не менее, в 2014 году мы показали хорошие продажи – и это главное.

– Вся ли ваша техника производится во Франции?

– На сегодняшний день в группу компаний «Грегуар Бессон» входит 7 заводов по Европе: пять во Франции и по одному в Германии и Италии. В России производства нет, представительство закупает технику на склад и распределяет по дилерам. К сожалению, из-за этого российские производители не могут претендовать на государственные субсидии – поэтому мы обсуждаем вопрос об открытии в стране собственного производства. Говорить о чем-то конкретном пока рано, но могу заверить, что спрос на нашу технику в России делает подобное обсуждение возможным. Для тех регионов, где субсидирование идет особенно активно, например, Сибири, это может стать по-настоящему актуальным.

– Какие компании составляют основу вашей клиентуры: крупные, средние, мелкие?

– Мы работаем и с КФХ, и с крупными агрохолдингами, и нет никакой необходимости как-то ограничивать клиентскую базу. У нас широкая линейка, позволяющая удовлетворить разнообразные запросы: есть и небольшие плуги, и навесное оборудование для 500-сильных тракторов. Основу же спроса составляют плуги и бороны под 300-сильные тракторы.

– Среди ключевых преимуществ вашей техники вы называете ее надежность. Каким образом добиваетесь повышения надежности?

– Прежде всего, любое новое орудие испытывается при наших заводах, но и после выхода в продажу работа над его улуч-

38

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

шением не прекращается. Мы ставим его кому-то из наших клиентов, например, на год, и наблюдаем за функционированием, после чего модернизируем в соответствии с пожеланиями клиентов-тестеров. Есть заметная разница между работой оборудования в Европе и России: на Западе не бывает такого, чтобы оно отрабатывало по 2–3 тысячи гектаров за год, у нас же такая интенсивная эксплуатация – реальность. Поэтому ни одно орудие «Грегуар Бессон» не идет в серийное производство прежде, чем будет испытано в российских условиях.

– Какие ожидания у вас от 2015 года?

– Мы готовим ряд новинок, которые будут представлены на выставке SIMA в Париже 22–26 февраля: все наши обновления дебютируют там. Предварительно могу сказать только, что это будут орудия с более широким захватом, под более мощные тракторы.

– Есть ли какая-то разница в подходе к выбору сельскохозяйственной техники у отечественного и европейского производителя?

– Главными исходными параметрами, конечно, являются тот тип технологии обработки почвы, который выбрал фермер, имеющийся у него парк машин и площади под обработку. Если в Европе распространены фермерские хозяйства по 500 га, то у нас и при 2000 га хозяйство считается небольшим. Поэтому там используются более компактные плуги и бороны, у нас же сохраняется устойчивый спрос на широкозахватные орудия. Кроме того, я замечаю тенденцию постепенного возвращения к обработке почвы в России: несколько лет многие предпринимали попытки внедрить систему No-Till, но она оказалась слишком сложной. Беседовал Андрей Ворошилов

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

39

ТЕХНИКА

В Новый год – с новыми шинами

«Волтайр-Пром» Для российского АПК уходящий год был плодотворным, но непростым. И мы желаем, чтобы наступающий 2015-й стал годом мира и стабильности, принес новые возможности и достижения, поскольку сельское хозяйство – это локомотив экономического развития и процветания России. А чтобы этот локомотив мчался в полную силу, необходимо поддерживать все тракторы, погрузчики и комбайны на ходу. В этом деле всегда помогает заводпроизводитель шин ОАО «Волтайр-Пром». Со дня своего основания и до настоящего времени, завод ОАО «ВолтайрПром» остается одним из крупнейших предприятий отрасли, а его бренд широко известен в своей стране и за ее пределами. Компания обладает развитой сетью дилеров по всему миру, и клиенты всегда могут рассчитывать на высокое качество продукции и обслуживания. Шины производства «ВолтайрПром» для сельскохозяйственной техники – безошибочный выбор: предприятие производит обширный ассортимент шин для различного типа тракторов, комбайнов и любой другой сельскохозяйственной техники, а так же для строительных, лесозаготовительных и карьерных транспортных средств. Компания постоянно работает над тем, чтобы удовлетворить спрос фермеров и АПК на шину для любого вида используемой ими техники. В качестве новогоднего подарка, завод представил своим клиентам новинки к ассортименту: Автопокрышка 11L-15 TyRex Agro IF120. Для эксплуатации на несущих колесах прицепных сельскохозяйственных машин, сеялках марок John Deere, Great Plains. Рисунок протектора универсальный

40

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

Автопокрышка 12,5/80-18 TyRex Heavy DT-115. Для эксплуатации на погрузчиках Case IH, Caterpillar, JCB для выполнения работ в условиях бездорожья, на дорогах с твердым покрытием и мягких грунтах. Рисунок протектора повышенной проходимости. В настоящее время предприятие успешно осваивает технологии изготовления шин «Titan» и планирует обновление производственного оборудования для выпуска новой линейки продукции. В целях удовлетворения требований мировых экологических стандартов,

«Волтайр-Пром» и «Титан» предприняли дополнительные меры в области производства и поставок сырья, чтобы гарантировать высокий уровень защиты здоровья человека и окружающей среды от вреда, который могут нанести химические вещества. Другими словами, продукция, производимая ОАО «Волтайр-Пром», полностью соответствуют самым строгим требованиям экологического стандарта «REACH». Теперь ОАО «Волтайр-Пром» с полной уверенностью может предлагать свою продукцию в те страны, где сертификация REACH является обязательной. А в России «Волтайр-Пром» является первым шинным заводом, чья продукция официально сертифицирована REACH. Каждая шина производства «Волтайр-Пром» соответствует экологическим и технологическим стандартам. Сектор использования шин для сельского хозяйства постоянно изменяется, и наше предприятие развивается вместе с ним. Это подтверждается тем, что шина нашего производства до сих пор остается одним из самых востребованных продуктов в эксплуатации сельскохозяйственной техники.

От лица нашего предприятия, поздравляем всех работников сельского хозяйства с наступающим Новым годом и Рождеством! Желаем вам счастья, богатого урожая и профессиональных успехов!

Заказы на новые типоразмеры и другую продукцию, вы можете оформить на сайте www.voltyre-prom.ru или по телефону: +7 (8443) 24-02-85.

ОБОРУДОВАНИЕ

Тракторные прицепы – составляющая высокого плодородия почвы В сельском хозяйстве России основная масса перевозок осуществляется автомобильным транспортом. Автомобили работают с комбайнами на уборке зерновых, идут рядом с кормоуборочными и свеклоуборочными машинами. Автомобиль сильнее уплотняет почву, чем трактор с тракторным прицепом. Степень давления на грунт любого транспортного средства зависит от давления в шинах. У автомобиля давление в шинах составляет 7–8 атмосфер, а у трактора и прицепа не более 1,2 атм. Автомобиль, в отличие от трактора, просто разрушает почву.

У

плотненная почва теряет продуктивность, поэтому урожайность на российских полях редко превышает 20 ц/ га. В уплотненной почве корни растений не могут проникнуть в глубокие богатые влагой и питательными веществами слои, растут только в поверхностном слое, формируется так называемая «зонтичная» корневая система. В поверхностном слое быстро заканчиваются питательные вещества и влага. Растения вырастают слабые и хилые. Чтобы устранить уплотнение, требуются огромные затраты. Необходимы глубокорыхлители, работающие на глубине от 40 до 65 см, и мощные тракторы. Прямые затраты (ГСМ, зарплата) на проведение работ по разуплотнению исклю-

42

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

чительно высоки. Трактор мощностью 400 л. с. за смену может осуществить рыхление всего на 20–25 га. В странах с передовым сельским хозяйством автомобиль на поле не допускается. Все перевозки на поле осуществляются колесными тракторами или «унимогами» с большегрузными тракторными прицепами. Все они имеют шины низкого давления. Неудивительно, что урожайность в этих странах составляет в среднем 70–80 ц/га. Российскому сельхозпроизводителю надо немедленно убирать автомобиль с полей и осуществлять перевозки только на тракторных прицепах с колесными тракторами и «унимогами». Понятно, что полноценно заменить автомобили на полях могут только большегрузные прицепы. Российский прицеп «ISON» для мощных тракторов За последнее время сельхозпредприятия России приобрели большое количество современных тракторов мощностью более 200 л. с. Для их эффективной загрузки нужны прицепы грузоподъемностью не менее 20 т с увеличенным объемом кузова. Проблема в том, что в России такие прицепы не производились, а прицепы зарубежного производства дороги: импортный прицеп грузоподъемностью 20 т стоит свыше 2 млн руб.

В ответ на потребности сельхозпроизводителей производственная компания «АГРОМАСТЕР» совместно со специалистами ОАО «КАМАЗ» разработала и освоила производство тракторных прицепов «ISON» – первых российских большегрузных прицепов для тракторов мощностью от 200 л. с. Они отвечают всем современным требованиям и приспособлены для эксплуатации в жестких российских условиях. Выгодно отличаются от зарубежных аналогов низкой ценой (около 1 млн руб.), простотой эксплуатации и содержания. Использование в конструкции качественных и доступных узлов и деталей от автомобилей КАМАЗ полностью решает проблемы с запчастями.

ОБОРУДОВАНИЕ

«ISON-8520» и его преимущества Прицепы «ISON» имеют прочную лонжеронную раму с усилителями, самосвальный кузов задней разгрузки с большим углом подъема, центральное или переднее расположение гидроцилиндра подъема, надежную балансирную подвеску, требующую минимум обслуживания. Прицеп оборудован пневматическими барабанными тормозами и механическим стояночным тормозом. Специальная конструкция заднего борта открывается вверх и высоко поднимается. Открытие и закрытие заднего борта происходит автоматически. Ступичная группа, тормозные механизмы и колодки, подшипники, узлы вращения, пневмосистема тормозов, гидроцилиндр и гидросистема подъема кузова использованы от автомобилей КАМАЗ. Два варианта исполнения прицепа «ISON» Первый вариант: Прицеп «ISON8520/5900» с длиной кузова 5,9 метров и передним расположением цилиндра подъема. Предназначен для перевозки всех видов грузов.

Второй вариант: Прицепзерновоз «ISON-8520/6700» с длиной кузова 6,7 метров и центральным расположением гидроцилиндра подъема. Предназначен для перевозки зерна и других грузов с малым объемным весом.

Технические характеристики: Масса перевозимого груза, кг

20 000

Масса снаряженного полуприцепа, кг

4 960

Полная масса полуприцепа, кг

24 960

Распределение нагрузки от полуприцепа полной массой, кг:

Прицеп «ISON-8520».

– на дорогу через колеса Особенности: – на гидрокрюк трактора через 22 460 1. Грузоподъемность 20 т; сцепную петлю 2 500 2. Объем кузова 30 куб. Пневматический м. Для сельскохозяйственРабочий тормоз 600/50 R 22,5 ных и коммунальных грузов; 3. Широкое использоваСтояночный тормоз на задние колеса ние узлов и деталей автомобилей КАМАЗ; Мощность трактора От 200 л. с.

4. Широкопрофильные Цена, руб. с НДС От 990 тыс. шины низкого давления; 5. Пятикратный запас прочности. Для эксплуатации в жестких условиях; ООО ПК «Агромастер» 6. Требует минимального обслуживаРеспублика Татарстан, ния; с. Муслюмово, ул. Тукая, 33а 7. Автоматическое открывание и заТел.: +7 (85556) 2-39-08; 2-43-36; крывание заднего борта; +7 (8552) 54-45-75, 8. Прицеп-зерновоз с длиной кузова Е-mail: agromaster@mail.ru 6,7 метров для объемных грузов. www.pk-agromaster.ru

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

43

ТЕХНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

45

ОБОРУДОВАНИЕ

Техника, проверенная на практике Многофункциональный комбинированный почвообрабатывающий агрегат Глубокая обработка почвы является одной из необходимых технологических операций позволяющих успешно вести сельскохозяйственное производство. В ООО НПФ «Агромаш» разработан и много лет выпускается многофункциональный почвообрабатывающий агрегат – «Диско-глубокорыхлитель». Он позволяет выполнять дискование почвы, глубокое рыхление до 45 см, а также может использоваться при комбинации рабочих органов для рыхления почвы без оборота пласта взамен пашни. Производительность агрегата по сравнению с плугом – в 3 с лишним раза выше. Глубина обработки почвы у агрегатов с комбинированными рабочими органами с изменением твердости почвы или скорости движения агрегата не изменяется, как это происходит у дискаторов. Использование диско-глубокорыхлителя с комбинированными рабочими органами обеспечивает заделку в почву пожнивных остатков на глубину не более 10–12 см, что создает условия для повышения плодородия почвы в результате жизнедеятельности аэробных бактерий. В диско-глубокорыхлителях используются дисковые рабочие органы, выполненные в виде вращающегося корпуса с фланцем, к которому болтами крепится режущий диск. Между режущим диском и фланцем вращающегося корпуса устанавливается крышка с прокладкой, исключающая со стороны режущего диска всякую возможность попадания абразивов почвы в подшипниковый узел рабочего органа. Вращающийся корпус с фланцем установлен посредством закрытых подшипников на оси, которая гайкой со стопорной шайбой монтируется в кронштейн прямой стойки дискового рабочего органа, причем вращающийся корпус с фланцем по диаметру больше диаметра кронштейна, который своими выточками входит в соответствующие выточки вращающегося корпуса с фланцем, образуя сопряжение с несколькими лабиринтами, где в наружном лабиринте установлено уплотнительное кольцо. Такая конструкция подшипникового узла исключает всякую возможность попадания внутрь абразивов почвы, что обеспечивает его длительное безремонтное использование.

46

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

Отзывы

Сергей Серов, директор ТОО «Агрофирма Серов и К» (Казахстан): – Пять лет назад мы перешли на нулевую технологию, и такой агрегат, как дискатор-глубокорыхлитель производства «Агромаш», нам необходим. Раз в пять лет мы сеем подсолнечник, и к этому моменту в почве формируется подплужный слой, мешающий проникновению влаги. Его нужно разрушить безотвальным способом – вот для этого и необходим глубокорыхлитель. Я уже три года использую два агрегата «Агромаш» и доволен их работой: они обрабатывают почву глубиной до 40 см. При этом, если сравнить производительность, плуги в хозяйстве имеют ширину 1,65 м, а глубокорыхлитель – 2,5 м, соответственно его производительность значительно выше.

Долота стоек глубокорыхлителей выполнены из лигированной стали прошедшей закалку. Твердость их составляет 60–65 ед. по шкале Роквелла, что выше твердости сармайта, который обычно наплавляется на лезвие рабочих органов для обработки почвы. По просьбе заказчиков долота стоек глубокорыхлителей могут быть изготовлены из сталей с повышенной износостойкостью Hardox (Хардокс), выпускаемой шведской компанией SSAB.

В качестве шлейфа в диско-глубокорыхлителях используются винтовые катки или трубнопланчатые парные катки. Винтовые катки обеспечивают дополнительное рыхление со вспушиванием поверхностного слоя почвы с одновременным вычесыванием сорняков и укладкой их на поверхность поля, где они гибнут, а трубно-планчатые парные катки обеспечивают отличное выравнивание поверхности обрабатываемого поля с уплотнением верхнего слоя. Покупка многофункциональных комбинированных почвообрабатывающих агрегатов в полной комплектации (три в одном) позволит аграриям отказаться от приобретения по отдельности дискаторов, плугов и глубокорыхлителей, что снижает затраты на приобретение новой почвообрабатывающей техники более чем в 2 раза.

Сцепки гидрофицированные для борон БЗСС-1 и БЗТ-1 Как показывает практика, для ранневесеннего боронования полей, имеющих зяблую обработку, лучше использовать бороны БЗСС-1.0 или БЗТ-1.0. Для обеспечения полной механизации работ с

ОБОРУДОВАНИЕ

Отзывы

Сергей Гомаско, директор ФГУП «Элитное» Россельхозакадемии (Новосибирская область, Новосибирский район): – В нашем хозяйстве пока одна сцепка СПГ «Агромаш». Отходила сцепка два сезона, до сих пор выглядит как новая. Практичная, удобная техника, легкая в уходе благодаря продуманной конструкции. Все очистительные манипуляции с этими сцепками очень легко выполняются. Хорошая прочность, хорошая окраска металла – практически никакого ухода кроме мойки ей не нужно. Хороший разворот, беглый ход, очень компактная, мобильная. Мобильность – важное достоинство именно для нашего хозяйства, поскольку у нашего хозяйства специфическое расположение – по пути на поля технике приходится пересекать шоссе и железную дорогу. При проходе через железнодорожный переезд очень важна маневренность. И у агромашевской сцепки с этим полный порядок – легко складывается, проходит переезд и вновь принимается за работу.

этими боронами в ООО НПФ «Агромаш» разработаны и выпускаются гидрофицированные сцепки для навешивания борон в один ряд – СПГ-10, СПГ-12, СПГ-15, СПГ-17, СПГ-21, СПГ-25, СПГ-27, и для навешивания в два ряда с шахматным расположением – СПГ-9-2, СПГ-11-2, СПГ-16-2, СПГ-18-2,СПГ-20-2, СПГ-22-2, СПГ-26-2, СПГ-28 2. Конструкция сцепок такова, что позволяет одному механизатору гидросистемой трактора переводить бо-

роны БЗСС-1 или БЗТ-1.0 из рабочего положения в транспортное и обратно, а сам агрегат транспортировать без проблем как с поля на поле, так и на машинный двор по полевым дорогам или автомагистралям. В процессе боронования конструкция сцепок позволяет при поворотах приподнимать бороны на необходимую величину, затем после поворота без проблем опускать их, переводя вновь в рабочее положение, что исключает наличие на поверхности об-

работанного поля поворотных борозд, а в случаях забивания борон пожнивными остатками они легко освобождаются от них простым подъемом, при котором пожнивные остатки слетают с зубьев борон. Если какая-то часть их задержалась, то с помощью гидроудара они легко сбрасываются. Гидрофицированные сцепки «Агромаш» успешно работают на полях Новосибирской, Воронежской, Курской, Белгородской, Оренбургской, Кемеровской, Самарской, Омской, Екатеринбургской и других областях, а также Пермском, Алтайском, Красноярском краях и в Казахстане.

Заказать и приобрести выпускаемую продукцию ООО НПФ «Агромаш» можно по телефонам: +7 (383) 348-79-09, 348-68-18, 348-55-53. На сайтах www.agronsk.ru и www. сельхозтехника.рф вы можете посмотреть всю технику в работе.

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

47

ОБОРУДОВАНИЕ

Решета «Евросибагро»: золотые награды за качество

26 ноября в правительстве Омской области в рамках областной конференции, посвященной Всемирному дню качества, состоялось награждение лауреатов Всероссийского конкурса «100 лучших товаров России», проходившего в 2014 году под девизом «Лучшие товары – устойчивое развитие предприятий и регионов». Это один из самых престижных конкурсов в сфере качества. И в этом году победителями с присвоением звания лауреата стали 20 образцов продукции, товаров и услуг омских предприятий, это лучший результат среди 12 регионов Сибирского федерального округа. Золотая награда за качество присуждена и универсальным высокопроизводительным решетам (УВР) торгово-производственной компании «Евросибагро».

М

инистр экономики Омской области Александр Третьяков, открывая конференцию, отметил, что нет необходимости говорить о значимости конкурса «100 лучших товаров России». И все же…

– От того, насколько качественнее производится продукция, тем конкурентоспособнее экономика, тем более успешно развиваются предприятия, принимающие участие в конкурсе. Теперь нужно подумать о том, как правильно поддержать лауреатов по продвижению их товаров и услуг на рынке, по участию в различных выставках, как стимулировать

48

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

других производителей, – сказал глава минэкономики. Ежегодно в программе «100 лучших товаров России», работающей с 1998 года, участвуют свыше 2000 видов продукции и услуг практически всех субъектов РФ. За годы проведения конкурса в нем приняли участие 500 омских предприятий. В 2014 году на федеральный этап конкурса в Москву от Омской области, по словам директора ФГУ «Государственный региональный центр стандартизации, метрологии и испытаний в Омской об-

ласти», заместителя председателя региональной комиссии по качеству Дмитрия Светличного, было подано 50 заявок от 34 предприятий. Двадцать товаров и услуг получили звание лауреатов (в Новосибирской области, к примеру, 4 лауреата, в Алтайском и Красноярском краях – по 14). 18 наименованиям присвоен статус «Новинка».

– Приглашая к участию в конкурсе, комиссия ориентируется на предприятия, избравшие инновационный путь развития, внедряющие современные формы и методы управления качеством. Конкурс позволяет товаропроизводителям получать объективную и доказательную информацию о качестве своего товара и использовать эту информацию в маркетинговых целях, конкурс является рекламным средством продвижения номинированных товаров и предприятий, помогает установлению доверия к отечественной продукции, что особенно важно в условиях жестких санкций в отношении российской экономики, – подчеркивает Дмитрий Михайлович важность проведения конкурса «100 лучших товаров России». – Проблема качества является одной их приоритетных. В современных условиях именно качество является ключом к успешному развитию любого предприятия. Это флагман цивилизации. В рыночной экономике производитель просто обязан доказывать, что качество его товаров или услуг отвечает требованиям и ожиданиям потребителя. Настоящее современное предприятие трудно представить без менеджмента качества. Стоит ли говорить, что продукция компании «Евросибагро» уже давно доказала свою востребованность и высокое качество не только в России, но и за ее пределами, в том числе и в дальнем зарубежье. И в то время как власть и некоторые производители задумались об импортозамещении, «подгоняя» свои товары под требования международных технических регламентов, инновационный продукт ООО «ТПК Евросибагро» – решета УВР – отвечает мировым стандартам качества с момента создания и покоряет все новые и новые просторы. Хотя, справедливости ради надо сказать, что работа над совершенствованием УВР никогда не прекращается.

ОБОРУДОВАНИЕ Вот и сейчас, получив заслуженную награду – диплом золотого лауреата конкурса «100 лучших товаров России», компания запускает собственный завод. Отказ от услуг подрядчиков и субподрядчиков будет способствовать более жесткому контролю качества. Уже сегодня в цехе изготовлена первая партия гребенок

и рамок для решет. И, как отмечает руководитель Евросибагро Леонид Клаузер, улучшение качества продукции налицо. С приобретением еще двух необходимых станков завод заработает в полную мощь. Все силы коллектива компании сейчас направлены на обеспечение полноценной и бесперебойной работы цеха. Каждый из

Николай Дранкович, заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Омской области: – Омская область в очередной раз продемонстрировала уникальные возможности, заявив о своих лучших товарах и заняв лидирующую позицию в Сибирском федеральном округе по количеству лауреатов конкурса «100 лучших товаров России». ООО «ТПК Евросибагро» принимало участие в данной программе впервые и сразу получило «золото». Вполне заслуженно и оправданно: компания работает по всему миру, предлагая современные универсальные высокопроизводительные решета, способные значительно увеличить производительность комбайна и в разы снизить потери зерна. Поздравляю коллектив компании с наградой, желаю и впредь успешно работать, обеспечивая тружеников агропромышленного комплекса инновационными продуктами. Анатолий Бутаков, председатель СПК «Бутаково»: – Поздравляю Леонида Александровича и его команду с победой во Всероссийском конкурсе. Желаю здоровья, дальнейшего процветания, новых творческих задумок и успешного их воплощения в жизнь! Наше предприятие одно из первых в Омской области перешло на использование универсальных высокопроизводительных решет. И когда у меня сейчас спрашивают, как в нынешний тяжелый год показали себя решета, даже и не знаю, что ответить. Мы уже и не сравниваем – давно убедились в их качестве, надежности, экономической выгоде от их применения. Мы работаем с УВР и продолжим работать дальше.

команды Леонида Клаузера считает свои долгом выполнять свою работу на высшем уровне – начиная от первой линии чертежа до последнего штампа на упаковке готового изделия. Поэтому не случайно на областной конференции была отмечена работа не только предприятия, но и конкретного человека: начальник технического отдела Евросибагро Иван Жданеев награжден Почетным знаком «Отличник качества» и благодарственным письмом за личный вклад и активное участие в работе Всероссийского конкурса программы «100 лучших товаров России». Иван Александрович родом из Северного Казахстана, но образование получал уже в Омске, окончив аграрный университет по специальности «технология обслуживания и ремонта машин в АПК». В 2011 году молодой инженер пришел в Евросибагро, предприятие, где ценят профессионализм, ответственность, трудолюбие, новаторский подход к делу. Полученные компанией награды займут достойное место в копилке наград, а на упаковке УВР появится еще одно свидетельство высокого качества инновационного продукта Евросибагро – золотой логотип лауреата Программы «100 лучших товаров России».

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

49

ТЕХНОЛОГИИ

Хранение зерна – вложение в наше здоровье Польская компания BIN Spółka z o. o. впервые приехала в нашу страну на выставку «ЮгАгро 2014» в Краснодар. Крупнейший в Польше производитель зернохранилищ занимает прочные позиции на всем европейском рынке уже много лет, но в сторону России повернулся совсем недавно. Почему? Потому что проблем с хранением зерна здесь хоть отбавляй – для подобной компании работы у нас непочатый край. Подробно о планах и преимуществах BIN рассказал журналу «Рынок АПК» экспортный менеджер компании Лешек Хжановски.

– Как давно ваша компания представлена в России и как вы оцениваете российский рынок зернохранилищ и силосов?

– Наша компания основана 25 лет назад, но прежде мы не работали в России и в ноябре этого года впервые приехали на выставку в Краснодар – с целью найти партнеров. В настоящий момент BIN работает более чем в 10 странах Европы, а в Польше мы являемся очень известной компанией, изменившей подходы к хранению зерна. Мы были первыми в Польше, кто начал изготовлять зернохранилища, и со временем продукция нашего производства набрала популярность в Дании, Голландии, Чехии, Литве и других странах. Однако до самого недавнего времени мы не никак были представлены в России – сейчас нами построен один объект в Калининградской области. Тем не менее, мы чувствуем, что у российских производителей есть

потребность в качественном хранении зерна – поэтому считаем этот рынок перспективным для себя.

– Каковы итоги выставки «ЮгАгро» для вас? Удалось ли найти потенциальных дилеров?

– Да, несколько фирм уже заинтересовались сотрудничеством с компанией BIN, так что в этом смысле мы считаем свое посещение «ЮгАгро» исключительно эффективным.

– В чем преимущества ваших силосов и зернохранилищ?

– Разработанная нами технология обеспечивает оптимальные условия для хранения зерна. Например, нам удалось обеспечить хорошие условия для вентиляции зерна благодаря специальному перфорированному полу: в таком хранилище можно содержать несколько лет без потерь качества. Другое преимущество данной технологии – ее сравнительная дешевизна: купить такое оборудование в состоянии и польские фер-

меры, и российские. Мы готовы работать и с небольшими объемами (10 тонн), и с крупными предприятиями (свыше 2000 тонн), и можем смело сказать: независимо от размера хранилища, наше оборудование будет дешевле, чем у конкурентов из Италии или других стран. Заказы мы делаем под конкретного клиента: фермер через лизинговую компанию заявляет, что ему нужно, в зависимости от его потребностей, а мы уже готовим для него оптимальное решение.

– И все-таки, что вам может дать российский рынок?

– За четверть века мы продали уже 55 тысяч силосов общим объемом около 5 миллионов тонн, теперь же мы хотим поделиться своим опытом с российскими коллегами. Потребность в качественном хранении зерна в вашей стране огромна, рынок заполнен слабо, на нем найдется место для множества производителей.

– Какие планы у BIN на 2015 год?

– Мы бы хотели развить дилерскую сеть в России и предложить наши уникальные технологии российским аграриям. Мы уверены в том, что продвижение будет идти успешно, ведь существует золотое правило: смотри, что делает твой сосед. В Литве и Польше большинство производителей уже хранят зерно в BIN’овских силосах – и качество тамошнего хлеба должно стать для россиян хорошим стимулом обратиться к нам.

– Прежде, чем выйти на наш рынок, вы наверняка посмотрели, как хранится зерно в России сейчас. Как вы оцениваете эту составляющую нашего агробизнеса?

– Если выражаться дипломатично, скажу: храните зерно лучше! Над этим аспектом российским фермерам и СПК еще предстоит немало работать. Ведь качество хранения зерна напрямую влияет на наше здоровье – об этом нельзя забывать! Беседовал Александр Акулиничев Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

51

ОБОРУДОВАНИЕ

«Избегайте компромиссов при выборе автомобильных весов» Директор ООО «ВЕСМАШ» Александр Гаврилин рассказывает о своем предприятии и о выпускаемой продукции.

– Александр Александрович, чем занимается ваше предприятие?

– «ВЕСМАШ» – это завод автомобильных весов. Мы занимаемся разработкой, проектированием и производством автомобильных электронных весов. На нашем предприятии два специализированных направления. Это автовесы общего назначения: стационарные – грузоподъемностью до 100 т и мобильные – до 40 т. И автовесы для спецтранспорта, где требуется особая конструкция и повышенная грузоподъемность – до 200 т.

– Чем отличается ваше предприятие от других, занятых в этой сфере?

– Отличия и в организационных методах работы, и в технологии производства, и в конструкторских разработках, которые являются коммерческой тайной. Наш завод – это монопроизводство. Все наши производственные и, главное, интеллектуальные ресурсы сосредоточены на одном продукте – автомобильных весах. Мы знаем о них все. Поэтому мы просто не имеем права делать плохие весы. «ВЕСМАШ» ориентирован на разработку и выпуск качественной, а не дешевой продукции. Поэтому в производстве мы используем материалы только от проверенных и надежных поставщиков, а электронные комплектующие – от известных мировых производителей.

– Какая электроника используется в ваших автовесах?

– Электронные комплектующие – тензодатчики и терминалы – мы заказываем напрямую у ведущих европейских производителей – HBM (Германия) и Utilcell (Испания). Это полностью исключает возможность использования в наших автовесах контрафактной продукции или китайских подделок. HBM и Utilcell– бренды, известные не только в Европе, но и во всем мире, как лидеры по производству электронных компонентов для весового оборудования. Датчики – это «сердце» всего весового комплекса. И, значит, их работа должна быть точна и стабильна при любых перегрузках и условиях: жаре, холоде, пыли, дожде, изморози и т. д. Датчики HBM и Utilcell доказали свою высокую репутацию в опытных условиях.

52

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

В астраханских степях и полупустынях. В нашей родной Волгоградской области, где зимой бывает до -30˚ С, а летом воздух раскаляется на солнце до всех +50˚ С. Работают наши весы и по всей средней полосе России, где часто идут дожди, в отличии от южных областей. И, конечно, точная и надежная работа датчиков – это учет на предприятии без потерь и погрешностей, тем более, когда для этого используется специальное программное обеспечение.

– Какое программное обеспечение используется в весах вашего предприятия?

– Мы комплектуем их программным обеспечением «Вес. Стандарт» собственное разработки, которое позволяет формировать результаты взвешиваний в единую базу данных и импортировать ее в систему «1С: Бухгалтерия» предприятия. Но мы не останавливаемся на достигнутом. С 2015 года наше программное обеспечение дополнится новыми функциями, которые оптимизируют работу весового комплекса, сделав ее еще более удобной, и, что немаловажно, более контролируемой.

– Но автовесы – это не только датчики, но и сама весовая платформа.

– Грузоприемная платформа автовесов «ВЕСМАШ» – это результат работы наших конструктов. Жесткая цельная конструкция платформы способна выдерживать перегрузки до 200% в зависимости от модели весов. Подчеркну слово «цельная». В своем производстве мы сознательно ушли от колейных весов. Такая конструкция – это всего лишь способ удешевить продукцию за счет экономии металла. Но дешево – не значит хорошо. На свои автовесы мы не жалеем стали. Установка продольных и попе-

речных швеллеров, ребер жесткости и металлического настила только повышает прочность весовой платформы. А это весьма и весьма важно. Ведь не для кого не секрет, что по нашим дорогам передвигаются автомобили с грузом, который намного превышает допустимую законом перегрузку как на сам автомобиль, так и на дорожное полотно. В таких условиях автовесы должны быть готовы ко всему.

– Позиционируя свою продукцию, вы используете слоган «Автомобильные весы промышленного качества». Что именно вы хотите сказать этим свои заказчикам?

– Говоря «автовесы промышленного качества», мы имеем в виду высокие стандарты качества, которые применяем при их производстве. Результат взвешивания автотранспорта – это не просто учет. Это составная часть производственного процесса, формирующего добавленную стоимость продукта, от которой напрямую зависит прибыль компании. Не имеет значения, нужно ли взвешивать 10 автомобилей или 100 за 8-часовую смену, в любом случае необходимы надежные и точные автомобильные весы, обеспечивающие эффективность и рентабельность бизнеса. Поэтому любое предприятие, делая выбор в пользу того или производителя при покупке весового оборудования, не должно идти на сомнительный компромисс: купить дешевое или качественное, долговечное или на время. «ВЕСМАШ» – это качество и надежность, и никаких компромиссов. Отделы продаж: Волгоград: +7 (8442) 34-01-02 Екатеринбург: +7 (343) 287-77-37

ЭКСПО

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

53

ЭКСПО

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

55

ЭКСПО

«ЮГАГРО» в 21-й раз собрала гостей

С 25 по 28 ноября 2014 года в выставочном центре «Кубань ЭКСПОЦЕНТР» прошла 21-я Международная агропромышленная выставка «ЮГАГРО». Организатор – компания «КраснодарЭКСПО», в составе группы компаний ITE.

В

этом году участие в выставке приняли 613 компаний из 31 страны мира: Австрии, Беларуси, Великобритании, Венгрии, Германии, Дании, Израиля, Индии, Италии, Испании, Канады, Китая, Молдовы, Нидерландов, ОАЭ, Польши, Сербии, Сингапура, Словакии, США, Турции, Украины, Финляндии, Франции, Чехии, Швейцарии, Швеции, Шри-Ланки, Южной Кореи, Японии и России. Общая площадь выставки составила 52 000 кв.м. За четыре дня выставку посетили более 10 700 человек. В церемонии официального открытия выставки приняли участие: заместитель главы администрации Краснодарского края, министр сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Гаркуша С.В., исполняющий обязанности директора департамента научно-технологической политики и образования Министерства сельского хозяйства РФ Бурак П.И., заместитель главы муниципального образования город Краснодар Михеев А.В., почетный консул Федеративной Республики Германия в г. Краснодаре, генеральный директор компании «Клаас» Ральф Бендиш, генеральный директор компании «Альтаир», депутат За-

конодательного собрания Ростовской области Болдин В.А., региональный директор ITE по России Шталенков А.В. С приветственной речью к присутствующим обратился заместитель главы администрации Краснодарского края, министр сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Сергей Гаркуша: «На выставке представлены модели техники и сельскохозяйственных машин, средства, материалы и оборудование, демонстрирующие все достижения агропромышленного комплекса. Мы уверены, что выставка будет способствовать развитию бизнеса в сфере АПК как на территории Краснодарского края, так и на территории Российской Федерации в целом. В 2015 году «ЮГАГРО» пройдет в новом выставочном центре, и, уверен, станет еще шире и презентабельнее, потому что с каждым годом растет интерес мирового сообщества к выставке». Деловая программа В рамках выставки состоялся Международный аграрный конгресс, представивший ряд деловых мероприятий, посвященных актуальным вопросам отрасли.

. В 2015 ГОДУ «ЮГАГРО» ПРОЙДЕТ В НОВОМ ВЫСТАВОЧНОМ ЦЕНТРЕ, И, УВЕРЕН, СТАНЕТ ЕЩЕ ШИРЕ И ПРЕЗЕНТАБЕЛЬНЕЕ, ПОТОМУ ЧТО С КАЖДЫМ ГОДОМ РАСТЕТ ИНТЕРЕС МИРОВОГО СООБЩЕСТВА К ВЫСТАВКЕ 56

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

25 ноября состоялось пленарное заседание Международного аграрного конгресса «Аграрная Россия: инновации, инвестиции, стратегические приоритеты». В качестве экспертов выступили: Гаркуша С.В., заместитель главы администрации Краснодарского края, министр сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края, Громыко Е.В., член Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации, Президент Агропромышленного союза Кубани, Бурак П.И., и.о. директора департамента научно-технологической политики и образования Министерства сельского хозяйства РФ, Боева Н.Д., генеральный директор ООО «Калория», Волков А.В., руководитель АПО «Хозяин» и другие. На первой сессии заседания, которая была посвящена новой стратегии в АПК, участники обсудили задачи российского агропромышленного сектора в сфере продовольственной безопасности и роль бизнеса в реализации новой стратегии. Эксперты коснулись таких вопросов, как кооперация фермеров и агрохолдингов, госзаказ на продукцию в качестве эффективной системы поддержки производителей. Вторая сессия заседания представила для рассмотрения ивестиционные проекты в АПК на Юге России. Было отмечено, что сегодня в агропромышленной сфере появились предпосылки для перемен. По мнению экспертов, более эффективным является субсидирование затрат, а не кредитов. В 2014 году краю удалось прийти именно к такому типу кредитования, причем прямые меры господдержки были внедрены во многом благодаря введению продовольственного эмбарго. Также на заседании поднималась тема поиска альтернативных источников энергии, модернизации материально-технической базы и другие вопросы. Программу конгресса продолжила конференция «Инновационные технологии и актуальные вопросы отрасли животноводства», организованная министерством сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края. Мероприятие посетили

ЭКСПО

руководители и специалисты краевых органов исполнительной власти, главные зоотехники и главные ветеринарные врачи районов, руководители и специалисты животноводческих хозяйств, молоко- и мясоперерабатывающих предприятий, сотрудники СКНИИЖ, КубГАУ и Кубанского СИКЦ. Участники конференции обсудили роль племенной работы в повышении эффективности животноводства; основные показатели развития племенного молочного и мясного скотоводства; практическое применение современных технологий в животноводстве, в частности, возможности компьютерных систем генетической оценки, использование генетических маркеров и ДНК-технологий в животноводстве. По словам специалистов, сегодня задача интенсификации молочного скотоводства и увеличении численности поголовья крупного рогатого скота становится одной из приоритетных. О прогнозах рынка зерна риса в России и крае рассказали участники конференции «Санкции – благо или проблема для рисовой отрасли России». Организатором мероприятия выступило НП «Южный Рисовый Союз». В конференции приняли участие специалисты Министерства сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края; представители ФГБНУ «ВНИИ риса», КубГАУ, КубГТУ; заместители глав муниципальных образований по вопросам АПК; руководители и специалисты рисосеющих и перерабатывающих предприятий Кубани. Участники конференции подтвердили высокую эффективность рисовой отрасли, которая сегодня является одним из приоритетных направлений в кубанском агропромышленном комплексе, и обратили особое внимание на меры государственной поддержки, направленные на выращивание и производство риса.

УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ ОБСУДИЛИ РОЛЬ ПЛЕМЕННОЙ РАБОТЫ В ПОВЫШЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЖИВОТНОВОДСТВА; ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАЗВИТИЯ ПЛЕМЕННОГО МОЛОЧНОГО И МЯСНОГО СКОТОВОДСТВА; ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В ЖИВОТНОВОДСТВЕ, В ЧАСТНОСТИ, ВОЗМОЖНОСТИ КОМПЬЮТЕРНЫХ СИСТЕМ ГЕНЕТИЧЕСКОЙ ОЦЕНКИ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГЕНЕТИЧЕСКИХ МАРКЕРОВ И ДНК-ТЕХНОЛОГИЙ В ЖИВОТНОВОДСТВЕ 27 ноября губернатор Краснодарского края Александр Ткачев посетил выставку и провел круглый стол с участием крупных производителей сельхозтехники и руководителями сельскохозяйственных предприятий. Глава региона обсудил вопросы технической модернизации агропромышленного комплекса Кубани и новые возможности обновления парка сельскохозяйственных машин. Губернатор высоко оценил деятельность российских компаний по повышению конкурентоспособности производимой техники и пообещал предоставить преференции отечественным производителям. В этот же день состоялся круглый стол «Практическое применение инновационных технологий в управлении агропромышленным комплексом на уровне региона. Внедрение спутникового мониторинга, систем точного земледелия в хозяйствующих субъектах для повышения эффективности сельскохозяйственного производства». Организатор мероприятия – Министерство сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края. Участниками мероприятия стали руководители и специали-

сты краевых и муниципальных органов власти, директора и главные менеджеры НПО «Центр земледелия и современных технологий», CNH Industrial, ООО «ЦентрПрограммСистем», ООО «АгроСофт», ООО «Амазоне». Эксперты рассказали о преимуществах использования спутникового мониторинга в агропромышленном комплексе, позволяющих существенно повысить эффективность полевых работ. Выставка «ЮГАГРО» прошла при поддержке министерства сельского хозяйства Российской Федерации, администрации Краснодарского края, министерства сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края, администрации муниципального образования город Краснодар, IFWexpo Heidelberg GmbH (Германия), французского национального агентства по развитию внешнеэкономической деятельности UBIFRANCE. Следующая выставка «ЮГАГРО» состоится 24–27 ноября 2015 г. в новом выставочном комплексе «Экспоград Юг», строительство которого завершится в сентябре 2015 г. (район ТРЦ «Красная площадь»).

Генеральный спонсор – компания «Альтаир» Генеральный партнер – компания «Ростсельмаш» Официальный спонсор – компания «Агро-Итал-Сервис» Спонсор раздела «Растениеводство» – компания «Август» Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

57

ЭКСПО

Рынок АПК № 12 (134) декабрь 2014

59