5 minute read
Głos rynku – paliwa
GŁOS RYNku
paliwa, FRaNCZYZa i paRTNERSTwO
robert nowek, dyrektor zarządzający Siecią avia w PolSce i na ukrainie, GruPa uniMot
Unimot jest wciąż liderem na rynku dostaw paliw w Polsce wśród niezależnych operatorów. Rok 2021, podobnie jak poprzedni, charakteryzował się wzrostem popytu na kluczowe produkty w naszej ofercie – odpowiednio dla oleju napędowego o 7 proc. i LPG o 3 proc. Bez zakłóceń przebiegał import surowców naftowych, jednak z uwagi na skomplikowaną sytuację polityczną oraz niepokój na naszych wschodnich granicach, rynek dostaw z tego kierunku odnotował pewne przejściowe trudności, które po pewnym czasie zostały zniwelowane poprzez alternatywne kierunki dostaw.
Jeśli chodzi o kształt rynku paliw w 2022 r., wyzwaniem będzie przede wszystkim niestabilność na rynku surowcowym. Rosnąca presja inflacyjna w Europie spowodowana, między innymi, wzrostem cen paliw i gazu, oraz względna niestabilność na rynkach finansowych, niepokoi wszystkich importerów.
Niepewność związana z pandemią budzi w nas już mniejsze obawy. Dwa ostanie lata, pomimo wprowadzanych obostrzeń, charakteryzowały względnie stabilnym poziomem wolumenów, szczególnie w przypadku oleju napędowego, który jest naszym kluczowym produktem.
Jeśli chodzi o połączenie Orlen i Lotos, ten rok nie powinien przynieść jeszcze znaczących zmian. Finalizacja umów i przejęcie poszczególnych aktywów powinno natąpić w IV kwartale 2022 r., więc jeśli transakcja dojdzie do skutku od 2023 r. przybędzie nam m.in. silny konkurent – grupa MOL. Miejmy nadzieję, że odbędzie się to z korzyścią dla rodzimych klientów. Pojawienie się silnej konkurencji powinno zmobilizować wszystkich uczestników na tym rynku do ciągłego poprawiania oferty i podążania za światowymi trendami. Warto podkreślić, że duża część przejmowanych stacji to stacje franczyzowe, a umowy fran czyzowe zawierane są zazwyczaj na 5 lat. Interesujące jest więc to, jak rynek stacji paliw będzie się kształtował w miarę wygasania tych umów i czy partnerzy biznesowi zdecydują się na pozostanie przy marce MOL.
Pojawienie się grupy Saudi Aramco odczytujemy jako wzmocnienie bezpieczeństwa energetycznego kraju, jeśli chodzi o dostęp zarówno surowców, jak i gotowych produktów naftowych. Istnieje szansa, że obecność tej grupy w sposób znaczący poprawi nie tylko dostępność produktów na rynku, ale też import nowoczesnych technologii zarówno petrochemicznych, jak i dotyczących odnawialnych źródeł energii. Grupa Uni mot, obecna na rynku polskim od 30 lat, ma bardzo wysokie kompetencje, jeśli chodzi o zapewnienie stałego strumienia dostaw paliw na rynek polski. Przystąpiliśmy również do procesu przejęcia 9 baz paliwowych w ramach fuzji Orlenu i Lotosu, i jako Niezależny Operator Logistyczny chcemy docelowo udostępniać te pojemności wszystkim zainteresowanym podmiotom. Bez wątpienia to także wpłynie na zwiększenie konkurencyjności na polskim rynku. n
W 2021 r. WpłyW koronaWirusa na popyt był dużo mniejszy
aDaM Jaros, bP euroPa se midStream ProductS oPtimization manaGer Poland and eaSt
W2021 roku sytuacja na rynku paliw wróciła do normy, a wpływ koronawirusa na popyt był dużo mniejszy. System zaopatrzenia w paliwa pracował na normalnym poziomie obrotów. Oczywiście występowały zaburzenia. Do tych najistotniejszych należy zaliczyć kłopoty z certyfikacją biokomponentów, co mogło doprowadzić do kryzysu w zaopatrzeniu oraz generalnie bardzo wysokie ceny biokomponentów i ograniczona ich podaż, co pogarszało istotnie ekonomię sprzedaży. Należy tutaj zauważyć, że szczególnie w kwestii certyfikacji Ministerstwo Klimatu i Środowiska w istotny sposób wsparło branżę, dzięki czemu udało się uniknąć zakłóceń w zaopatrzeniu.
Jeśli chodzi o wyzwania na 2022 rok i następne lata to kluczowe będzie zapewnienie spójnego i przewidywalnego otoczenia regulacyjnego, które stworzy jasną perspektywę dla naszej branży. Wchodzimy w okres intensywnej transformacji energetycznej, w ramach której paliwa węglowodorowe będą stopniowo zastępowane alternatywami. Dlatego tak ważne jest stworzenie przejrzystej struktury regulacyjnej dla przedsiębiorców umożliwiającej prowadzenie inwestycji w obliczu oczekiwanych spadków konsumpcji paliw. Dobrym krokiem, który pozwala uwspólniać per spektywę rozwoju rynku paliw, jest ostatni raport opublikowany przez Rządową Agencję Rezerw Strategicznych określający m.in. oczekiwane popyty. Jeśli chodzi o regulacje to ich przygotowanie wymaga szerokich konsultacji, absolutnie niezbędnych dla uniknięcia błędów, dlatego czas gra tutaj na naszą niekorzyść. n
Piotr belniak, dyrektor dS. Sieci Stacji codo, lotos Paliwa
W2020 roku po wybuchu epidemii szybko i skutecznie dostosowaliśmy się do nowych warunków tak, aby zapewnić bezpieczeństwo naszym pracownikom, partnerom biznesowym i klientom oraz optymalnie zarządzać sprzedażą dobierając odpowiednie narzędzia i optymalizując kalendarz działań wspierających sprzedaż. Podobnie pracowaliśmy w 2021 roku – duży nacisk kładliśmy na przestrzeganie zasad sanitar nych oraz działania wspierają ce sprze daż – od wprowadzenia środków ochrony osobistej po promocje mające na celu przyciągnięcie, zachęcenie klientów do odwiedzenia naszych stacji.
W bieżącym roku ponownie musimy zmagać się z pandemią koronawirusa. Planujemy podtrzymywać nasze obecne założenia oraz precyzyjnie odpowiadać na potrzeby naszych partnerów, dostawców i klientów.
Pomimo trudnego okresu pandemicznego i turbulencji w handlu detalicznym cały czas realizujemy swoją strategię rozwoju sieci. Rok 2022 to również włączanie nowych lokalizacji i praca nad efektywnością już istniejących obiektów. Jest to o tyle istotne, ponieważ w roku 2022 mierzymy się z dużo wyższym poziomem kosztów prowadzenia naszej działalności, takich jak energia elektryczna i koszty pozostałe. Zarządzanie nie tylko stroną sprzedażową i marżową, ale również kosztową będzie kluczowe dla osiągnięcia odpowiedniego poziomu rentowności sieci stacji paliw. Są to główne wyzwania roku 2022, ale jesteśmy przekonani, że nasze założenia i odpowiednia strategia działania pozwoli na realizację oczekiwanych przez nas wyników. n
dyWersyfikujemy dostaWy dla naszej sieci
zbiGniew łaPiński, dyrektor dS. zaoPatrzenia loGiStyki i klientów kluczowych, członek zarządu anwiM
Rok 2021, mimo wielu wyzwań, był nieco spokojniejszy od 2020 r., podczas którego rynek musiał mierzyć się z wiosennym twardym lockdownem. Obostrzenia covidowe nie były już tak dotkliwe, jak rok wcześniej – stacje paliw miały możliwość odbudowywania sprzedaży. Koniunktura w gospodarce zaowocowała jednak zwiększającymi się cenami ropy naftowej na światowych giełdach, co w połączeniu z coraz bardziej rozpędzającą się inflacją wywindowało ceny pa liw do niezwykle wysokich poziomów. Obecnie, ceny na stacjach paliw, po czasowej obniżce akcyzy i VAT, są na mniej na dotkliwym dla konsumentów poziomie, jednak dalszy wzrost cen ropy może oznaczać ponowny powrót cen detalicznych w kierunku 6 zł/ ltr.
W kwestii dostaw paliw do stacji, sytuacja na rynku jest stabilna. Popyt zaspokajany jest w ok. 70 proc. przez krajowych producentów, a pozostała ilość paliw pochodzi z importu. Jako Grupa Kapitałowa Anwim kontynuujemy rozwój kompetencji również w tym właśnie zakresie – poprzez naszą spółkę Esppol Trade realizujemy import zapewniając w ten sposób dywersyfikację dostaw dla naszej dynamicznie rosnącej sieci stacji paliw Moya. Wolumeny paliw importowych, jakie dostarczaliśmy w ubiegłym roku, były zgodne z naszymi założeniami. W roku 2022 planujemy nieznacznie zwiększyć udział importu w strukturze zaopatrzenia GK Anwim.
