ΤΕΥΧΟΣ 21 • ΧΡΟΝΟΣ 7ος • ΜΑΪΟΣ - ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2008 ΤΡΙΑ ΤΕΥΧΗ ΑΝΑ ΣΥΝΔΡΟΜΗ
Ο ΣΕΜΑ Εξυγίανση & φοροκίνητρα αναβαθμίζουν την ιδιωτική ασφάλιση ................................14
Προαπαιτούμενη η ασφάλιση για τη διεθνοποίηση των επιχειρήσεων....................4
ΣΕΜΑσκόπιο Τα δρώμενα στο ΣΕΜΑ.....................24
20 ΧΡΟΝΙΑ
ΚΟΝΤΑ ΣΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ
Η
ανάδειξη της συμβολής του κλάδου των
Συμμετοχών και Πρόεδρος της Εurobrokers A.E., και
Μεσιτών Ασφαλίσεων στην ανάπτυξη,
ο κ. Παναγιώτης Λυσαίος Διευθύνων Σύμβουλος της
όχι μόνο της ασφαλιστικής αγοράς,
Marsh Ε.Π.Ε. Ελλάδος. Τις εργασίες του Συνεδρίου
αλλά και εν γένει της επιχειρηματικής
έχει κληθεί να ανοίξει ο υπουργός Οικονομίας και Οι-
κοινότητας, θα αποτελέσει το επίκεντρο Συνεδρίου
κονομικών, κ. Γιώργος Αλογοσκούφης, χαιρετισμούς
με τίτλο «Ο Μεσίτης Ασφαλίσεων στηρίζει το Σύγ-
θα απευθύνουν, ο Πρόεδρος του ΣΕΜΑ κ. Γ. Καραβί-
χρονο Επιχειρείν», που διοργανώνει ο Σύνδεσμος
ας, ο Πρόεδρος της Οργανωτικής Επιτροπής, κ. Σ.
Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων (Σ.Ε.Μ.Α.), στις 25
Ξηρογιαννόπουλος, ενώ της λήξης του Συνεδρίου
Νοεμβρίου 2008, στο ξενοδοχείο Hilton.
θα ακολουθήσει γεύμα, στο οποίο έχει κληθεί να μι-
Στο πλαίσιο του Συνεδρίου, που πραγματοποιείται με
λήσει ο υφυπουργός Εξωτερικών, κ. Πέτρος Δούκας.
αφορμή τη συμπλήρωση 20 χρόνων από την ίδρυση
Όπως επισημαίνει ο κ. Σ. Ξηρογιαννόπουλος, είναι
του ΣΕΜΑ και τελεί υπό την αιγίδα του υπουργείου
γεγονός ότι οι επιχειρήσεις έχουν πλέον εντείνει
Οικονομίας και Οικονομικών, έχουν κληθεί να μιλή-
τις επενδυτικές τους δράσεις, αναλαμβάνοντας
σουν, μεταξύ άλλων, ο Πρόεδρος της Επιτροπής
μεγαλύτερα ρίσκα σε σχέση με το παρελθόν και οι
Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης, κ. Γ. Πέτσας, ο
Μεσίτες Ασφαλίσεων, διαθέτοντας εξειδικευμένη
Πρόεδρος του ΕΒΕΑ, κ. Κ. Μίχαλος, ο Διευθύνων
εμπειρία στον τομέα των ασφαλειών, μπορούν και
Σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής, κ. Δούκας
βρίσκονται πάντα δίπλα σε κάθε επιχειρηματική
Παλαιολόγος, ο Διευθύνων Σύμβουλος του ομίλου
πρωτοβουλία, περιορίζοντας τους κινδύνους για
Generali στην Ελλάδα, κ. Πάνος Δημητρίου και από
τη σχεδιαζόμενη επένδυση, την επιχείρηση, αλλά
την πλευρά του Συνδέσμου, ο κ. Γ. Κούμπας Αντιπρό-
και για τον ίδιο τον επιχειρηματία.
εδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Κούμπας Α.Ε.
Συνέχεια στη σελ. 16
ΕΝΤΟΝΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
ΤΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ
Γ
ια μια ακόμη χρονιά
γωγής αυξήθηκε κατά 53%
με το 2006. Οι Γενικές Ασφά-
της παραγωγής του 2006.
οι μεσίτες ασφα-
έναντι του προηγούμενου
λειες ενισχύθηκαν από την
Όπως προκύπτει από τα
λίσεων - μέλη του
12μηνου, φθάνοντας σε αξία
αύξηση του κλάδου Αυτοκινή-
στοιχεία του 2007, η συμμε-
Σ.Ε.Μ.Α. πέτυχαν
στα 550 εκατ. ευρώ. Στον κλά-
του στα 18,5 εκατ. ευρώ κατά
τοχή των μεσιτών ασφαλίσε-
θεαματική ανάπτυξη των οι-
δο Ζωής η παραγωγή ανήλθε
54%, του κλάδου Πυρός στα
ων στο σύνολο της ετήσιας
κονομικών μεγεθών τους. Από
στα 152,7 εκατ. ευρώ σημειώ-
112,6 εκατ. ευρώ κατά 23%,
παραγωγής των ασφαλιστι-
την ανάλυση των στοιχειών
νοντας αύξηση 118% και στις
του κλάδου Μεταφορών στα
κών εταιριών -στο σύνολο
χρήσης 2007 των εταιρειών
Γενικές Ασφαλίσεις στα 397,5
15 εκατ. ευρώ κατά 38% και
δηλαδή των εσόδων τους απ’
του Συνδέσμου, προκύπτει
εκατ. ευρώ, καταγράφοντας
των Λοιπών Κλάδων στα 101,4
όλα τα δίκτυα πωλήσεων-
ότι ο συνολικός όγκος παρα-
άνοδο 37% σε σχέση πάντα
εκατ. ευρώ κατά 30% έναντι
αυξήθηκε αισθητά.
www.sema.gr
Το τετραμηνιαίο Δελτίο του
broker’s
TIME 1 ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ
περιεχόμενα/editorial
edito περιεχόμενα
EDITO Από τον Πρόεδρο του ΣΕΜΑ ............................................... σελ. 2 νεα εικοσαετια, νεα σελιδα ............................................... σελ. 3 δηλωσαν για το σεμα...... σελ. 4 οι προεδροι θυμουνται ............................................. σελ. 18 20 χρονια σεμα - 7 χρονια βroker’s time ............................................. σελ. 26 timητικεσ διακρισεισ ............................................. σελ. 28 εκδηλωσεισ αρωγων μελων ............................................. σελ. 30 ΤΟ ΣΕΜΑΣΚΟΠΙΟ Η δράση του ΣΕΜΑ με το φακό της επικαιρότητας ............................................. σελ. 32
συντελεστές
Σχεδόν εννέα μήνες μετά την επίσημη έναρξη των εργασιών της Επ.Ε.Ι.Α., γίνεται πλέον προφανής ο στόχος των στελεχών της για εποπτεία, που θα διασφαλίσει την εύρυθμη λειτουργία της αγοράς μας και θα προστατεύσει τα συμφέροντα όλων των εμπλεκομένων μερών: ασφαλιστικών εταιριών, μετόχων, διαμεσολαβούντων και βεβαίως ασφαλισμένων και δικαιούχων. Η παρέμβαση που επιχειρεί η Επ.Ε.Ι.Α. την περίοδο αυτή κρίνεται μάλιστα εξαιρετικά σημαντική, δεδομένων των αρνητικών διεθνών οικονομικών συγκυριών. Η πτώση των ξένων χρηματιστηρίων, οι πτωχεύσεις μεγάλων χρηματοπιστωτικών Οργανισμών, οι πυροσβεστικές παρεμβάσεις που επιχειρεί η αμερικανική κυβέρνηση, προς υποστήριξη όσων ομίλων αντιμετωπίζουν προβλήματα επιβίωσης, και εν γένει η ανησυχία που επικρατεί διεθνώς για το ενδεχόμενο η κρίση αυτή να αποκτήσει νέες, μεγαλύτερες και ενδεχομένως καταστροφικότερες διαστάσεις -που θα επηρεάσουν αμεσότερα και την ευρωπαϊκή αγορά- καθιστά το έργο της Επ.Ε.Ι.Α. όχι απλώς σημαντικό αλλά καθοριστικό για την εξασφάλιση της πολυπόθητης εξυγίανσης στην ασφαλιστική βιομηχανία. Στο πλαίσιο αυτό, εμείς, οι Μεσίτες Ασφαλίσεων, καλούμαστε να διαδραματίσουμε έναν άκρως νευραλγικό ρόλο, αφού επί της ουσίας είμαστε ένας από τους φορείς της αγοράς που μπορεί να συνδράμει στη δημιουργία συνθηκών υγιούς ανταγωνισμού, χωρίς την αναγκαιότητα «υπερβολικών» παρεμβάσεων από την πλευρά της πολιτείας, που συχνά απλώς δυσκολεύουν τη διαδικασία της ασφαλιστικής κάλυψης, καθιστώντας την αγορά μας «όμηρο» μιας άγονης και ατελείωτης γραφειοκρατίας. Η επαγγελματική τάξη των μεσιτών ασφαλίσεων έχει τη δυνατότητα να εργαστεί,
με στόχο την επίτευξη μεγαλύτερης διαφάνειας στις συναλλαγές με τους πελάτες μας, καλλιεργώντας νέες πρακτικές και διαδικασίες που θα στηρίζονται απόλυτα στις αρχές της δεοντολογίας μας. Οι μεσίτες και εν γένει τα διαμεσολαβούντα στην ιδιωτική ασφάλιση πρόσωπα, θα πρέπει να εντείνουμε όχι μόνο τη μεταξύ μας συνεργασία, αλλά και τη σχέση μας με την Επ.Ε.Ι.Α., ώστε να οδηγηθούμε σε συνθήκες θεμιτού και υγιούς ανταγωνισμού, με στόχο πάντα την ανάπτυξη της αγοράς και των επιχειρήσεών μας. Σε ό,τι αφορά τον Κλάδο Αυτοκινήτων, ο ΣΕΜΑ είναι πρόθυμος να συνεργαστεί με όλους τους αρμόδιους φορείς, προκειμένου να υλοποιηθεί μία καμπάνια που θα τονώσει την ασφαλιστική συνείδηση, προβάλλοντας τις καταστροφικές, για το κοινωνικό σύνολο, επιπτώσεις των ανασφάλιστων οχημάτων. Πιστεύουμε ότι μπορούμε να παίξουμε ενεργό ρόλο στην «εκπαίδευση» των καταναλωτών-οδηγών, σε θέματα που αφορούν τη σωστή ασφαλιστική τους κάλυψη, αλλά και την οδική ασφάλεια και πώς πρέπει να παρέχεται από τον κλάδο μας. Τέλος, σε ό,τι αφορά το μεγάλο ζήτημα που ονομάζεται μεταρρύθμιση του ασφαλιστικού και τις κρίσιμες κοινωνικές αλλαγές που ήδη βιώνουμε, λόγω της επιμήκυνσης του προσδόκιμου ορίου ζωής, πιστεύουμε ότι η ασφαλιστική αγορά μπορεί -και πρέπει- να προσφέρει λύσεις που θα υποστηρίζουν με αποτελεσματικό τρόπο και τους μεγαλύτερους σε ηλικία πελάτες μας.
ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ: ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ
(Μη κερδοσκοπικό σωματείο - Ιδρυθέν δυνάμει της υπ’ αριθμόν 6618/1997 απόφασης του Πολυμελούς Πρωτοδικείου Αθηνών)
Εκδότης - Διευθυντής:
Παραγωγή - γραφείο:
Γ. Καραβίας
AΦΟΙ ΑΘΑΝΑΣΙΑΔΗ Α.Ε.
Υπεύθυνη Σύνταξης
Λένορμαν 205,
περιοδικού:
Αθήνα
Ε. Καφφετζή
Τηλ.: 210 51.33.810
Επικοινωνιακός Σύμβουλος
Γραμματειακή Υποστήριξη:
Π. Τσούλος
Έλενα Πρασκέλη
Μέλη Δ.Σ. του ΣΕΜΑ Πρόεδρος: Γ. Καραβίας Αντιπρόεδρος: Φ. Παπανικήτας Γ. Γραμματέας: Γ. Πετρίδης Ταμίας: Χ. Πουλαντζάς Μέλη: Βασ. Δράκου Γ. Κούμπας Π. Λυσσαίος Γ. Νικολάκος Γ. Σεραφειμίδης
Επίτιμοι Πρόεδροι ΣΕΜΑ: Ν. Μακρόπουλος, Ι. Μακρυμίχαλος ΕΔΡΑ: Παπαδιαμαντοπούλου 24Γ, Αθήνα τηλ.: 210-77.92.171 / fax: 210-77.17.180
2
2
TIME broker’s broker’s TIME
ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ: Ασφαλιστικές εταιρίες / Νομικά πρόσωπα - 150.00 ευρώ Φυσικά πρόσωπα - 90.00 ευρώ / Μέλη ΣΕΜΑ - 60.00 ευρώ
broker’s TIME 3
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ: ΡΥΘΜΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 53%
Θ
εαματική αύξηση παραγωγής σημείωσαν οι με-
Οι Γενικές Ασφάλειες ενισχύθηκαν από την αύξηση του κλά-
σίτες ασφαλίσεων το 2007, σε σχέση με το 2006,
δου Αυτοκινήτου στα 18,5 εκατ. ευρώ κατά 54%, του κλάδου
ξεπερνώντας και τις πλέον αισιόδοξες εκτιμή-
Πυρός στα 112,6 εκατ. ευρώ κατά 23%, του κλάδου Μεταφο-
σεις.
ρών στα 15 εκατ. ευρώ κατά 38% και των Λοιπών Κλάδων στα
Από την ανάλυση των οικονομικών στοιχείων της περσινής
101,4 εκατ. ευρώ κατά 30 % έναντι της παραγωγής του 2006.
εταιρικής χρήσης προκύπτει ότι τα μέλη του Συνδέσμου
Ο πρόεδρος του ΣΕΜΑ Γιώργος Καραβίας, σχολιάζοντας την
Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων αύξησαν το σύνολο της
πολύ θετική εξέλιξη που εμφάνισαν το 2007 τα μεγέθη των
παραγωγής τους στα 550 εκατ. ευρώ, κατά 53% έναντι της
εταιριών του Συνδέσμου δήλωσε ότι «η επιχειρηματική κοι-
προηγούμενης χρονιάς.
νότητα, αλλά και οι απλοί ασφαλισμένοι, επιλέγουν ασφα-
Συγκεκριμένα, στον κλάδο Ζωής η παραγωγή ανήλθε στα
λιστικά προγράμματα αναζητώντας όλο και πιο συχνά την
152,7 εκατ. ευρώ σημειώνοντας αύξηση 118% και στις Γενι-
εξειδικευμένη γνώση σε ζητήματα ασφάλισης, όπως αυτή
κές Ασφαλίσεις έφθασε στα 397,5 εκατ. ευρώ καταγράφο-
παρέχεται από τους μεσίτες ασφαλίσεων». Σύμφωνα με τον
ντας άνοδο 37%, σε σχέση πάντα με το 2006.
Γ. Καραβία, «η τάση αυτή θα συνεχιστεί και τα επόμενα χρό-
ΣΧΕΣΗ ΣΥΝΟΛΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ / ΣΕΜΑ (καθαρά ασφάλιστρα σε εκατ. ευρώ)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
ΓΕΝΙΚΕΣ
1253
1320
1561
1799
1895
1988
2060
2180
ΖΩΗΣ
1320
1288
1307
1435
1729
1935
2270
2500
ΣΥΝΟΛΟ
2573
2608
2868
3234
3624
3923
4330
4680
ΓΕΝΙΚΕΣ
114
151
161
191
219
252
290
397
ΖΩΗΣ
23
22
42
36
48
49
70
153
ΣΥΝΟΛΟ
137
173
203
227
266
301
360
550
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
ΣΕΜΑ
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΕΜΑ ΣΤΟ ΣΥΝΟΛΟ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
ΓΕΝΙΚΕΣ
9,10%
11,44%
10,31%
10,64%
11,53%
12,68%
14,08%
18,23%
ΖΩΗΣ
1,74%
1,71%
3,22%
2,47%
2,75%
2,53%
3,08%
6,11%
ΣΥΝΟΛΟ
5,3%
6,6%
7,1%
7,0%
7,3%
7,7%
8,3%
11,76%
4
broker’s TIME
broker’s TIME 5
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ: ΡΥΘΜΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 53% ΣΧΕΣΗ ΣΥΝΟΛΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ / ΣΕΜΑ (καθαρά ασφάλιστρα σε εκατ. ευρώ)
νια, αναβαθμίζοντας περαιτέρω τη θέση του ασφαλειομεσί-
Πιο αναλυτικά, στο σύνολο της παραγωγής των Γενικών
τη στην ασφαλιστική αγορά».
Κλάδων οι μεσίτες-μέλη του Συνδέσμου κέρδισαν το 2007
Όπως προκύπτει από τα στοιχεία του 2007, η συμμετοχή των
το 18% και κατά κλάδο οι συμμετοχές τους ήταν στις
μεσιτών ασφαλίσεων στο σύνολο της ετήσιας παραγωγής
Ασφαλίσεις Μεταφορών 36%, στις Ασφαλίσεις Πυρός 31%,
των ασφαλιστικών εταιριών -στο σύνολο δηλαδή των εσό-
στις Ασφαλίσεις Αστικής Ευθύνης Αυτοκινήτων 17% και
δων τους απ’ όλα τα δίκτυα πωλήσεων- αυξήθηκε αισθητά.
στους Λοιπούς Κλάδους 14%. >
ΡΥΘΜΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 2000-2001
2001-2002
2002-2003
2003-2004
2004-2005
2005-2006
2006-2007
ΚΛΑΔΟΣ ΖΩΗΣ
-5,40%
86,37%
-15,68%
34,14%
2,90%
42,9%
118,1%
ΚΛΑΔΟΣ ΓΕΝΙΚΩΝ
32,31%
4,38%
18,96%
14,19%
15,30%
15,1%
37,0%
ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
33,80%
2,75%
6,03%
50,19%
16,16%
2,1%
53,9%
ΠΥΡΟΣ
42,26%
1,23%
26,63%
6,04%
0,03%
34,7%
22,8%
ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ
34,40%
-0,17%
-1,69%
26,49%
-6,63%
-20,4%
37,9%
ΛΟΙΠΟΙ
15,40%
22,30%
33,91%
-19,70%
32,58%
35,4%
30,0%
ΣΥΝΟΛΟ
26,00%
17,50%
11,55%
17,31%
13,08%
19,6%
52,8%
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΜΕΛΩΝ ΣΕΜΑ ΣΤΗΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΕΠΙ ΣΥΝΟΛΙΚΩΝ ΚΑΘΑΡΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΩΝ (Σε εκατ. ευρώ)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2573,0
2608,0
2869,0
3235,0
3623,9
3923,0
4330,0
4690
ΣΕΜΑ
137,0
173,0
203,1
226,9
266,2
301,0
360,1
550
ΜΕΡΙΔΙΟ ΣΕΜΑ
5,3%
6,6%
7,1%
7,0%
7,3%
7,7%
8,3%
11,73%
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
6
broker’s TIME
broker’s TIME 7
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ: ΡΥΘΜΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 53% ΣΧΕΣΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΓΕΝΙΚΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ / ΣΕΜΑ (καθαρά ασφάλιστρα σε εκατ. ευρώ)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Μεταβ. 07/06
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
631,8
673,2
797,9
887,1
908,5
946,2
942,0
1011,5
7,37%
ΠΥΡΟΣ
183,8
271,7
237,5
280,7
297,4
315,2
344,6
370,0
7,35%
ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ
40,5
38,1
39,9
40,1
40,9
38,6
39,9
42,1
5,45%
ΛΟΙΠΩΝ ΚΛΑΔΩΝ
354,2
367,7
509,5
591,4
552,5
688,3
733,2
761,1
3,80%
168,5
53,86%
ΣΕΜΑ ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ 41,7
55,7
58,0
61,5
92,4
107,3
109,5
ΠΥΡΟΣ
35,5
50,4
50,7
64,2
68,1
68,1
91,7
112,6
22,75%
ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ
10,6
14,1
11,8
11,6
14,7
13,7
10,9
15,0
37,92%
ΛΟΙΠΩΝ ΚΛΑΔΩΝ
26,7
30,8
40,4
54,1
43,4
57,6
78,0
101,4
30,03%
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΕΜΑ ΣΤΙΣ ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ - ΚΑΤΑ ΚΛΑΔΟ 2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
6,50%
8,20%
7,31%
6,93%
10,17%
11,34%
11,62%
16,66%
43,29%
ΠΥΡΟΣ
19,20%
18,65%
16%
22,87%
22,89%
21,61%
26,61%
30,43%
14,35%
26%
37,20%
30,56%
28,93%
35,88%
35,49%
27,30%
35,70%
30,79%
7,50%
8,40%
9,75%
9,15%
7,86%
8,37%
10,64%
13,33%
25,26%
ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ ΛΟΙΠΩΝ ΚΛΑΔΩΝ
8
Μεταβ.
2000
07/06
Αντίστοιχα, η ασφαλιστική παραγωγή των μεσιτών στον
εταιρίες-μέλη του ΣΕΜΑ παρουσίασαν πολύ υψηλό μέσο
κλάδο Ζωής κάλυψε το 6,11% της παραγωγής του συνόλου
ρυθμό ανάπτυξης, της τάξης του 41%, που ήταν κατά πολύ
της ασφαλιστικής αγοράς, ενώ στο σύνολο της αγοράς,
ανώτερος του μέσου ποσοστού ανάπτυξης της ασφαλι-
δηλαδή στο σύνολο της παραγωγής των κλάδων Ζωής και
στικής αγοράς που περιορίσθηκε στο 8%. Η διαφορά αυτή
Γενικών, η συμμετοχή των επιχειρήσεων-μελών του ΣΕΜΑ
στους δύο δείκτες δείχνει με πόσο γρήγορους ρυθμούς
ανήλθε, το 2007, στο 11,8%, όταν ο αντίστοιχος δείκτης
οι μεσίτες ασφαλίσεων ισχυροποιούν τη θέση τους στην
ήταν, το 2006, 8,3%. Η μεταβολή αυτή καταδεικνύει τη ση-
ασφαλιστική βιομηχανία.
μαντική συμβολή των μεσιτών ασφαλίσεων στην ανάπτυξη
Στο μεταξύ, σύμφωνα με τα στοιχεία χρήσης 2007, τα 61
της ασφαλιστικής αγοράς, αλλά και το γεγονός ότι χρόνο
μέλη του ΣΕΜΑ αύξησαν κατά 30% το προσωπικό τους στα
με το χρόνο ενδυναμώνουν τη δυναμική τους στο χώρο της
882 άτομα, από 680 το 2006 και κατά 20% τον αριθμό των
ιδιωτικής ασφάλισης, κερδίζοντας μεγαλύτερα μερίδια
συνεργατών τους, οι οποίοι έφθασαν πέρυσι τους 1.324
αγοράς έναντι των υπολοίπων δικτύων πωλήσεων.
από 1.100 που ήταν το 2006.
Τα ανωτέρω συμπεράσματα προκύπτουν και από τη μελέ-
Όσο για τα έσοδα των μεσιτικών γραφείων από ασφαλιστικές
τη των στατιστικών στοιχειών του κλάδου κατά τα τελευ-
εργασίες κινήθηκαν ανοδικά κατά περίπου 30%, έναντι του
ταία χρόνια. Συγκεκριμένα, από το 2000 έως και το 2007 οι
2006, με την αξία τους να ανέρχεται πέρυσι στα 80 εκατ. ευρώ.
broker’s TIME
broker’s TIME 9
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ: ΡΥΘΜΟΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 53% Σημειώνεται ότι όλα τα προαναφερόμενα συμπεράσματα προέκυψαν από τις στατιστικές αναλύ-
ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΣΕΜΑ
σεις 53 από τις 61 εταιρίες-μέλη του ΣΕΜΑ, που 2006
2007
Μεταβ. 07/06
ΣΥΝΟΛΟ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ
680
882
30%
ΣΥΝΟΛΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ
1.100
1.324
20%
διέθεσαν για το σκοπό αυτό τα οικονομικά τους στοιχεία στο Σύνδεσμο. Από το σύνολο των 61 επιχειρήσεων οι 38 είναι ανώνυμες, οι 13 ΕΠΕ, οι οκτώ είναι ατομικές επιχειρήσεις και οι υπόλοιπες δύο Ο.Ε και Ε.Ε. Στελέχη του ΣΕΜΑ εκτιμούν ότι και φέτος τα μέλη του Συνδέσμου θα επιδείξουν έντονους ρυθμούς ανάπτυξης, αποτυπώνοντας στα μεγέθη τους τη δυναμική που χαρακτηρίζει τελευταία τον κλάδο των διαμεσολαβούντων προσώπων στην ιδιωτική ασφάλιση.
ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΣΕΜΑ
Μεταβ.
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
39
39
41
45
43
53
59
61
3%
Α.Ε.
20
26
27
30
30
33
39
38
15%
ΕΠΕ
10
8
9
10
9
13
13
13
0%
ΑΤΟΜ.
7
5
3
2
2
5
5
8
60%
Ο.Ε. & Ε.Ε.
2
-
2
3
1
2
2
2
0%
07/06
ΑΡΙΘΜΟΣ ΜΕΛΩΝ ΜΟΡΦΗ ΜΕΛΩΝ
ΕΞΕΛΙΞΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΘΑΡΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΩΝ (σε εκατ. ευρώ) 2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
ΚΛΑΔΟΣ ΖΩΗΣ
22,9
22,6
42,1
35,5
47,6
49,0
70,0
152,7
ΚΛΑΔΟΣ ΓΕΝΙΚΩΝ
114,5
154,0
160,9
191,4
218,6
252,0
290,1
397,5
ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
41,7
56,5
58,0
61,5
92,4
107,3
109,5
168,5
54%
ΠΥΡΟΣ
35,5
50,2
50,7
64,2
68,1
68,1
91,7
112,6
23%
ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ
10,6
14,3
11,8
11,6
14,7
13,7
10,9
15,0
38%
ΛΟΙΠΟΙ
26,7
33,0
40,4
54,1
43,4
57,6
78,0
101,4
30%
ΣΥΝΟΛΑ
137,4
176,6
203,4
226,9
266,2
301,0
360,1
550,2
53%
10
Μεταβ.
2000
broker’s TIME
07/06 118% 37%
broker’s TIME 11
«Ο Μεσίτης Ασφαλίσεων στηρίζει το Σύγχρονο Επιχειρείν»
Σ
12
υνέδριο με τίτλο «Ο Μεσίτης
ασφαλιστικής βιομηχανίας.
και Διευθύνων Σύμβουλος της Κούμπας
Ασφαλίσεων στηρίζει το Σύγ-
Τις θέσεις και τους προβληματισμούς
Α.Ε. Συμμετοχών και Πρόεδρος της
χρονο Επιχειρείν» διοργανώνει
τους για τα ανωτέρω ζητήματα θα
Εurobrokers A.E., ο οποίος θα προσδιο-
ο Σύνδεσμος Ελλήνων Μεσι-
εκφράσουν ο πρόεδρος της Επιτρο-
ρίσει τις προκλήσεις του Μεσίτη Ασφα-
τών Ασφαλίσεων (ΣΕΜΑ) στις 25 Νοεμ-
πής Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης κ.
λίσεων στο σύγχρονο οικονομικό περι-
βρίου 2008 στο ξενοδοχείο Hilton.
Γιώργος Πέτσας, ο οποίος θα αναφερ-
βάλλον και ο κ. Νίκος Καρδασιλάρης,
Σκοπός του συνεδρίου, που τελεί υπό
θεί στις νέες ρυθμίσεις για τους διαμε-
πρόεδρος της Κων/νος Καρδασιλάρης
την αιγίδα του υπουργείου Οικονομί-
σολαβούντες και το πλαίσιο ελέγχου
& Υιοί Α.Ε.Β.Ε. - Cardico, ο οποίος θα
ας και Οικονομικών και διενεργείται με
τους από την Εποπτική Αρχή, ο διευθύ-
αναλύσει τις νέες μορφές κινδύνων για
αφορμή τον εορτασμό των 20 χρόνων
νων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστι-
τις οποίες οι επιχειρήσεις αναζητούν
από την ίδρυση του ΣΕΜΑ, είναι να
κής κ. Δούκας Παλαιολόγος, ο οποίος
ασφαλιστική κάλυψη.
αναδείξει τη συμβολή του κλάδου των
θα εστιάσει στις ασφαλιστικές εταιρίες
Την έναρξη των εργασιών του συνεδρίου
Μεσιτών Ασφαλίσεων όχι μόνο στην
και το Μεσίτη, μια παραδοσιακά δυ-
θα ανοίξει ο υπουργός Οικονομίας και
ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς,
ναμική σχέση εξελισσόμενη σύμφωνα
Οικονομικών κ. Γιώργος Αλογοσκούφης,
αλλά και εν γένει της επιχειρηματικής
με τα νέα δεδομένα, ο κ. Παναγιώτης
ενώ χαιρετισμούς θα απευθύνουν ο πρό-
κοινότητας.
Λυσαίος, ως εκπρόσωπος του ΣΕΜΑ,
εδρος του ΣΕΜΑ κ. Γιώργος Καραβίας,
Είναι γεγονός ότι οι επιχειρήσεις έχουν
Διευθύνων Σύμβουλος της Marsh Ε.Π.Ε.
ο οποίος θα μιλήσει για τη δυναμική του
πλέον εντείνει τις επενδυτικές τους
Ελλάδος, ο οποίος θα σχολιάσει τη
Συνδέσμου, ο πρόεδρος της Οργανωτι-
δράσεις εντός αλλά και εκτός των συ-
συμβολή του Μεσίτη Ασφαλίσεων στην
κής Επιτροπής κ. Σ. Ξηρογιαννόπουλος,
νόρων της χώρας, αναλαμβάνοντας με-
επιτυχή πορεία κάθε επιχείρησης και ο
ο οποίος θα αναφερθεί στον σκοπό του
γαλύτερα ρίσκα σε σχέση με το παρελ-
κ. Μηνάς Τάνες, πρόεδρος της Αθηνα-
συνεδρίου, και ένας εκπρόσωπος των
θόν. Οι Μεσίτες Ασφαλίσεων, έχοντας
ϊκής Ζυθοποιίας, ο οποίος, εκπροσω-
διαμεσολαβούντων προσώπων στην
εξειδικευμένη εμπειρία στον τομέα των
πώντας την επιχειρηματική κοινότητα,
ιδιωτική ασφάλιση, ο οποίος θα μιλήσει
ασφαλειών, μπορούν και βρίσκονται
θα εξηγήσει πώς η διαχείριση κινδύνου
για τον κλάδο της διαμεσολάβησης και
πάντα δίπλα σε κάθε επιχειρηματική
στηρίζει το σύγχρονο επιχειρείν.
το ρόλο του στην αγορά.
πρωτοβουλία περιορίζοντας τους κιν-
Στη δεύτερη θεματική ενότητα του
Της λήξης του συνεδρίου θα ακολου-
δύνους για τη σχεδιαζόμενη επένδυση,
συνεδρίου, με τίτλο «Επιχειρείν – Δια-
θήσει γεύμα, στο οποίο έχει κληθεί να
την επιχείρηση, αλλά και για τον ίδιο
μεσολάβηση – Ασφάλιση: Οι προκλή-
μιλήσει ο υφυπουργός Εξωτερικών κ.
τον επιχειρηματία.
σεις του αύριο», θα τοποθετηθούν ο
Πέτρος Δούκας.
Το συνέδριο που διοργανώνει ο ΣΕΜΑ θα
πρόεδρος του ΕΒΕΑ, κ. Κωνσταντίνος
Σημειώνεται ότι οι εργασίες του συνε-
έχει δύο θεματικές ενότητες. Η πρώτη
Μίχαλος, ο οποίος θα μιλήσει για την
δρίου αρχίζουν στις 09:00 π.μ. και κάθε
με τίτλο «Η Αγορά σήμερα. Εξελίξεις και
αναγκαιότητα της ασφάλισης των μι-
ενδιαφερόμενος μπορεί να αναζητήσει
προβληματισμοί», θα αφορά το νέο πλαί-
κρομεσαίων επιχειρήσεων, ο διευθύνων
πληροφορίες για τη διοργάνωση στην
σιο εποπτείας της ασφαλιστικής αγοράς,
σύμβουλος του ομίλου Generali στην
ιστοσελίδα του ΣΕΜΑ. www.sema.gr.
τη συμβολή της Επιτροπής Εποπτείας
Ελλάδα, κ. Πάνος Δημητρίου, ο οποίος
Το συνέδριο θα πραγματοποιηθεί με
Ιδιωτικής Ασφάλισης για την εξυγίανση
θα εξηγήσει γιατί υπάρχει σήμερα ανά-
την ευγενική χορηγία της Εθνικής
του κλάδου και τις υποχρεώσεις όλων
γκη για βελτίωση της ανταγωνιστικότη-
Ασφαλιστικής και του ομίλου Generali,
-διαμεσολαβούντων προσώπων, ασφαλι-
τας και αναβάθμιση των υπηρεσιών και
ενώ χορηγοί επικοινωνίας έχουν ανα-
στικών εταιρειών και ασφαλισμένων- για
προϊόντων της ασφαλιστικής αγοράς,
λάβει η εφημερίδα Ναυτεμπορική και ο
την ορθή και απρόσκοπτη λειτουργία της
ο κ. Γιώργος Κούμπας, Αντιπρόεδρος
ραδιοφωνικός σταθμός «Alpha».
broker’s TIME
broker’s TIME 13
Η προστιθέμενη αξία
του Μεσίτη Ασφαλίσεων Τους στόχους του Συνεδρίου του ΣΕΜΑ αναλύει -μιλώντας στο Broker’s Time- ο πρόεδρος της Οργανωτικής Επιτροπής κ. Σίμος Ξηρογιαννόπουλος. Στο πλαίσιο μιας σύντομης συνέντευξης που παραχώρησε στο περιοδικό, ο κ. Σ. Ξηρογιαννόπουλος αναφέρεται στα 20 χρόνια από την ίδρυση του Συνδέσμου και, το σημαντικότερο, στο πώς οι Μεσίτες Ασφαλίσεων μπορούν να συμβάλλουν στην αντιμετώπιση της κρίσης που έχει ξεσπάσει στο χρηματοπιστωτικό σύστημα διεθνώς. Ακολουθεί το πλήρες κείμενο της συνέντευξης του κ. Σ. Ξηρογιαννόπουλου:
Ποιος είναι ο κύριος σκοπός του συ-
παρεχομένων υπηρεσιών και προϊόντων
την προστασία του πελάτη από τους
νεδρίου;
προς τους πελάτες μας.
πολλούς και συνεχώς μεταβαλλόμενους κινδύνους που τον περιβάλλουν.
Ο κύριος σκοπός του συνεδρίου είναι
Σε ποιους απευθύνεται το συνέδριο; Μπορούν να συμβάλλουν οι μεσίτες
να αναλύσουμε κατ’ αρχήν τις ευθύνες που αναλαμβάνουν τα διαμεσολαβού-
Θα έλεγα σε όλη την ασφαλιστική
στην αντιμετώπιση της κρίσης του
ντα στις ασφαλίσεις πρόσωπα και κυρί-
αγορά, τις επιχειρήσεις εν γένει σε επί-
χρηματοπιστωτικού συστήματος;
ως ο Μεσίτης Ασφαλίσεων, μετά τη νέα
πεδο ανωτάτων και ανωτέρων στελε-
νομοθετική ρύθμιση της Ευρωπαϊκής
χών, τους επαγγελματικούς φορείς, τις
Το κάθε μέλος της ασφαλιστικής κοι-
΄Ενωσης, για το θεσμό της Ασφαλιστι-
εποπτικές αρχές, τους υπεύθυνους δι-
νότητας, από όποια θέση κι αν βρίσκε-
κής Διαμεσολάβησης. Με δεδομένο ότι
αχείρισης κινδύνων και στον κλαδικό,
ται, θα μπορούσε να συμβάλει στην
ο Μεσίτης Ασφαλίσεων ενεργεί για λο-
οικονομικό και πολιτικό Τύπο.
αντιμετώπιση αυτής της μεγάλης κρίσης. Κυρίως από το γεγονός ότι η
γαριασμό του πελάτη του και αναλαμβάνει αυξημένες ευθύνες απέναντί του
Είκοσι χρόνια ΣΕΜΑ. Τι σημαίνει για
σωστή πληροφόρηση αναδεικνύεται
ως προς τις συμβουλές του προς αυτόν
την αγορά;
σε μέγιστη συμβολή για την ανατροπή του πανικού που διακατέχει τους, χωρίς
και ως προς τους χειρισμούς του, δια-
14
χειριζόμενος εξαρχής και αξιολογώντας
Είναι καθοριστικός σταθμός για την
ιδιαίτερες γνώσεις, ασφαλιζόμενους
τον προς ασφάλιση κίνδυνο, θέλουμε
ολοκλήρωση των οραμάτων των ιδρυ-
επενδυτές. Η παρότρυνση από τους
αφενός να αναδείξουμε το σπουδαίο
τικών μελών του ΣΕΜΑ, όταν καθημερι-
Μεσίτες Ασφαλίσεων για τη διατήρηση
ρόλο του και την προστιθέμενη αξία
νώς ο ρόλος του Μεσίτη Ασφαλίσεων
της ψυχραιμίας και την αποφυγή βεβι-
του ως σύγχρονου Συμβούλου Διαχεί-
αναδεικνύεται όλο και περισσότερο
ασμένων και εν ψυχρώ αποφάσεων από
ρισης Κινδύνων και Κρίσεων, για την
ουσιαστικός και χρήσιμος στον πελάτη.
τους ασφαλιζόμενους είναι ένα επίσης
αποτελεσματική προστασία της επιχεί-
Αν, δε, τα 20 χρόνια του ΣΕΜΑ και η αξι-
θετικό βήμα. Η ανάλυση της κρίσης
ρησης από την έλευση του πιθανού κιν-
ολόγηση της προσφοράς των μελών του
του χρηματοπιστωτικού συστήματος
δύνου, και αφετέρου να επιβεβαιώσου-
στα ασφαλιστικά δρώμενα αναλυθούν
είναι ένα πολύ μεγάλο πρόβλημα, με
με τη συμβολή του στους στρατηγικούς
σύμφωνα και με αυτά τα οποία συμβαί-
πολλές παραμέτρους και δύσκολα κα-
σχεδιασμούς του σύγχρονου επιχειρείν.
νουν σήμερα στην τοπική και στη διεθνή
τανοητό, η δε λύση του ενάγεται στη
Παράλληλα, μας ενδιαφέρει και είναι
αγορά, η συμβολή του ΣΕΜΑ ανταποκρί-
σφαίρα της διατήρησης συγκεκριμένων
στο στόχο μας η ανάλυση των εξελίξε-
νεται απόλυτα στη στόχευση που έθεσε
πολιτικοοικονομικών συστημάτων ή την
ων, η εύρυθμη λειτουργία του ασφαλι-
πριν από 20 χρόνια για ένα καλύτερο
κατάρρευσή τους με άγνωστες μέχρι
στικού θεσμού και η αναβάθμιση των
μέλλον του θεσμού της ασφάλισης και
σήμερα συνέπειες.
broker’s TIME
broker’s TIME 15
ΕΞΥΓΙΑΝΣΗ & ΦΟΡΟΚΙΝΗΤΡΑ
ΑΝΑΒΑΘΜΙΖΟΥΝ ΤΗΝ ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ Άρθρο του Φωκίωνα Μπράβου*
Έ
πειτα από πολυετή προσπάθεια της Ένωσης Ασφα-
επαγγελματική κατάρτιση των διαμεσολαβούντων προσώπων.
λιστικών Εταιριών Ελλάδος και φυσικά αφού προη-
Βέβαια, παράλληλα με όλα τα ανωτέρω οι εταιρίες οφείλουν
γήθηκε η αναγκαία νομοθετική ρύθμιση, ιδρύθηκε
να καταβάλλουν σε κάθε δικαιούχο, εμπρόθεσμα, αποζημιώ-
η Εποπτική Αρχή της Ιδιωτικής Ασφάλισης, η οποία
σεις ανάλογες των ευρωπαϊκών δεδομένων και φυσικά να δι-
από την 1η Ιανουαρίου 2008 ενεργοποιήθηκε με τους εξής
αμορφώσουν και τα αναγκαία ασφάλιστρα. Όλα αυτά που για
συγκεκριμένους στόχους:
την ασφαλιστική βιομηχανία είναι μονόδρομος, θα πρέπει να υλοποιηθούν σε διάστημα τριών ετών. Όποιος μέχρι τότε δεν
1.
Εποπτεία και έλεγχος των ασφαλιστικών εταιριών για τη
προλάβει να προσαρμοστεί, αντιμετωπίζει τον κίνδυνο του να
φερεγγυότητά τους, υπολογισμός των αποθεματικών,
αποκλειστεί από την αγορά.
καταγραφή και έλεγχος των επενδύσεων, παρακολού-
Με την ολοκλήρωση του εν λόγω εγχειρήματος, ο Έλληνας
θηση της γενικότερης λειτουργίας της ασφαλιστικής
πολίτης θα αποκτήσει ακόμη καλύτερες ασφαλιστικές υπη-
επιχείρησης.
ρεσίες, όπως και ασφαλιστικά προϊόντα, ενώ σταδιακά θα διαμορφώσει ανεπτυγμένη ασφαλιστική συνείδηση. Συνεπεία
2.
Εποπτεία και έλεγχος των διαμεσολαβούντων προσώπων
των ανωτέρω θα καταγραφεί διόγκωση των ασφαλιστικών
για τη νόμιμη δραστηριοποίησή τους στην αγορά.
εργασιών, πολλαπλασιασμός των επενδύσεων στην ελληνική οικονομία, αλλά και αύξηση των νέων θέσεων εργασίας στον
3.
Ανάπτυξη σε υγιή βάση του θεσμού της Ιδιωτικής Ασφά-
κλάδο, δεδομένα τα οποία αναμένεται να οδηγήσουν στην ανα-
λισης, με αξιόπιστες και ποιοτικές παρεχόμενες υπηρε-
βάθμιση της συμμετοχής της ασφαλιστικής βιομηχανίας στην
σίες, ώστε να μπορεί να ανταποκρίνεται στις κοινωνικές
ανάπτυξη της ελληνικής οικονομίας και κοινωνίας.
ανάγκες και ειδικότερα στον 3ο πυλώνα Κοινωνικής Ασφά-
Ο στόχος λοιπόν να αγγίξει η ασφαλιστική αγορά το 9% του
λισης και να είναι έτοιμη να καλύψει τις απαιτήσεις του
ΑΕΠ, που είναι σήμερα ο μέσος όρος της Ευρωπαϊκής Ένωσης,
επερχόμενου Solvency II.
σίγουρα δεν φαντάζει ουτοπικός. Απαιτούνται μόνο συντονισμένες κινήσεις, ξεκάθαρη στρατηγική, αποφασιστικότητα
Η αλλαγή της μεθοδολογίας και της φιλοσοφίας των ελέγχων,
από τα στελέχη της αγοράς, αλλά και συμμετοχή της πολι-
η πιστή τήρηση της ελληνικής και ευρωπαϊκής νομοθεσίας και
τείας στο όλο εγχείρημα.
η διαφορά στον τρόπο που δρούσε ο προηγούμενος επόπτης
Το υπουργείο Οικονομίας και Οικονομικών έχει δεσμευθεί ένα-
της Ιδιωτικής Ασφάλισης, το υπουργείο Ανάπτυξης, σε σχέ-
ντι του κλάδου για τη σταδιακή κατάργηση του χαρτοσήμου.
ση με το σημερινό, δημιουργούν ένα crash test στην αγορά,
Ωστόσο, κρίνοντας από την απόφασή του να προχωρήσει στη
με κύρια χαρακτηριστικά τις αυξημένες υποχρεώσεις για τον
λήψη νέων φορολογικών μέτρων, γίνεται εύκολα αντιληπτό ότι
κλάδο και το ενδεχόμενο να υπάρξουν εταιρίες «θύματα». Ως
το θέμα αυτό αναβάλλεται για μια ακόμη φορά.
εκ τούτου, όλες οι ασφαλιστικές εταιρίες πρέπει να αυξήσουν
Όμως ένα τέτοιο ενδεχόμενο μόνο προβλήματα μπορεί να
την κεφαλαιακή τους επάρκεια, να εκσυγχρονίσουν τις δομές
προκαλέσει στην ασφαλιστική αγορά, που αναζητεί τρόπους
και τις λειτουργίες τους, αλλά και να αναμορφώσουν την εμπο-
να καταστήσει τα προϊόντα της περισσότερο οικονομικά, να
ρική πολιτική τους.
αυξήσει τις πωλήσεις της και να βελτιώσει τη συμμετοχή τους
Η ολοκλήρωση αυτού του μεταβατικού σταδίου θα επιτρέψει
στο ΑΕΠ.
στην αγορά να διαμορφώσει ένα πιο αξιόπιστο και φερέγγυο προφίλ, ικανό να στηρίξει τις προσπάθειες όλων των εμπλεκό-
Μένει να φανεί λοιπόν αν η κυβέρνηση, εκτός από τις παρεμβά-
μενων φορέων για την ενίσχυση της ασφαλιστικής συνείδησης
σεις που αποφάσισε για τη θεσμοθέτηση της Επιτροπής Επο-
του Έλληνα πολίτη.
πτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης, εκτός δηλαδή από το να εξυγιάνει
Για να αντιμετωπίσει ο κλάδος την εφαρμογή του Solvency II, που
τον κλάδο, θα προχωρήσει και στη θεσμοθέτηση φορολογικών
θα ισχύει από το 2012, καθώς και τα νέα -πολύ υψηλά- κεφάλαια
κινήτρων στηρίζοντας την ανάπτυξή του.
της υποχρεωτικής ασφάλισης Αστικής Ευθύνης Αυτοκινήτων, υποχρεούται να διασφαλίσει υψηλή κεφαλαιακή επάρκεια, ποιοτικά χαρακτηριστικά λειτουργίας, καθώς και αναβαθμισμένη
16
broker’s TIME
* Ο κ. Φωκίωνας Μπράβος είναι Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος
broker’s TIME 17
ΠΡΟΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΗ
Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Άρθρο του Γ. Ζαφειρίου*
Ο
Έλληνας επιχειρηματίας όλο και περισσότερο τολμά
τους, ενώ η Εναλλακτική Μεταφορά Κινδύνων (ART/Alternative
με επιτυχία και αναπτύσσεται στις διεθνείς αγορές,
Risk Transfer) ασχολείται πλέον όχι μόνο με την ασφάλιση κιν-
προκειμένου να επεκτείνει τις επαγγελματικές του
δύνων αλλά και τον περιορισμό των αρνητικών συνεπειών.
δραστηριότητες διαμορφώνοντας μια έντονη και
κερδοφόρα, τις περισσότερες φορές, δραστηριότητα. Εκτός όμως από το επιχειρείν (αναλαμβάνω επιχειρηματικούς κινδύνους), μια πληθώρα τυχαίων συμβάντων, ανεξάρτητων από
Ποιος λοιπόν πρέπει να είναι ο νέος αναβαθμισμένος ρόλος του διεθνή Έλληνα Μεσίτη Ασφαλίσεων;
οποιονδήποτε επιχειρηματικό σχεδιασμό, μπορούν να ανατρέψουν κάθε προγραμματισμό και να καταστρέψουν οποιαδήποτε
Ο σύγχρονος Μεσίτης Ασφαλίσεων πρέπει να συνδυάζει τη δι-
ανάπτυξη, με έντονες νομικές, κοινωνικές, πολιτικές και οικο-
εθνή εμπειρία, την τεχνογνωσία και τη δυνατότητα εντοπισμού
νομικές συνέπειες.
των επιχειρηματικών αναγκών, ώστε:
Ειδικά δε για τις περιπτώσεις που η επιχείρηση είναι εισηγμένη
1. Να προσδιορίσει, να μελετήσει, να προσμετρήσει και να
στο Χρηματιστήριο, η ανάγκη εξασφάλισης των έκτακτων αυ-
αναλύσει τους «εντός και εκτός συνόρων» κινδύνους στον
τών συμβάντων γίνεται περισσότερο επιτακτική.
επιχειρηματία. 2. Να ερευνήσει, συνολικά, τις αγορές σε όλες τις χώρες που
Ποιος είναι όμως σήμερα ο ρόλος του Έλληνα Μεσίτη Ασφαλίσεων;
δραστηριοποιείται ο επιχειρηματίας, για τους κινδύνους που πρέπει να τοποθετήσει «τοπικά» και να επιλέξει τις ασφαλιστικές εταιρίες.
Ο ρόλος του είναι προσανατολισμένος συνήθως στα Corporate
3. Να συντονίσει τα πολυεθνικά συμβόλαια που μπορεί να
Accounts που απαιτούν για την επιτυχή διεκπεραίωσή τους
αφορούν π.χ. δέκα χώρες, έτσι ώστε να παρέχουν δυνατό-
πρώτα τη μελέτη του κινδύνου, προκειμένου να στραφούν στη
τητα ελέγχου, στατιστικής παρακολούθησης οικονομίας
συνέχεια στην Αγορά Ασφάλειας και μετά να παρέχουν τις υπη-
κλίμακος, συντονισμού και σχεδιασμού από την έδρα του
ρεσίες παρακολούθησής του. Θα πρέπει δηλαδή να είναι σε θέση να διαμορφώνει:
Α. Το Insurance Due Diligence, ώστε: • Να αναλύει τους επικείμενους κινδύνους (Risk Analysis)
επιχειρηματία. 4. Να ορίσει ένα διεθνές γραφείο πραγματογνωμόνων, με παρουσία σε όλες τις χώρες που ενεργοποιείται η επιχείρηση, για την ομαλή διαχείριση των ζημιών.
• Να έχει τη δυνατότητα συστηματικής αναγνώρισης, μέ-
5. Να εξασφαλίσει, τέλος, έναν τέτοιο τρόπο γρήγορης και
τρησης, ελέγχου και χρηματοδότησης των κινδύνων (Risk
αποτελεσματικής επικοινωνίας, ώστε η έδρα του ασφαλι-
Management)
ζόμενου μαζί με τις έδρες των θυγατρικών του, η έδρα της
• Να διαμορφώνει το τελικό Broking Slip με επιλογή και αξιολόγη-
leader ασφαλιστικής εταιρίας μαζί με τις τοπικές θυγατρι-
ση των κατάλληλων ασφαλιστικών εταιριών (Risk Transfer)
κές της και η έδρα του global broker μαζί με τα κατά χώρα
Β. Την Αγορά Ασφάλισης (Procurement), και τέλος Γ. Την παρακολούθηση του κινδύνου (Risk Follow Up) που περι-
γραφεία του, να μπορούν άμεσα να λύσουν τα οποιαδήποτε
λαμβάνει τη Διαχείριση Ζημιών (Claims Management).
προβλήματα. Όλα αυτά επιτυγχάνονται μόνο με εξειδικευμένα στελέχη, εμπειρία, τεχνογνωσία, οργάνωση και συμμετοχή του Έλληνα
Ποιοι είναι οι εκτός συνόρων κίνδυνοι;
Μεσίτη Ασφαλίσεων σε διεθνή δίκτυα Μεσιτών που δραστηριοποιούνται παγκόσμια, έτσι ώστε να καλύπτουν τις χώρες που
Η παγκοσμιοποίηση έχει ξεπεράσει από καιρό τους παραδοσια-
αναπτύσσεται ο επιχειρηματίας. Ο Μεσίτης Ασφαλίσεων, εκτός
κούς κινδύνους όπως Περιουσίας, Μεταφοράς Εμπορευμάτων,
από στρατηγικός σύμμαχος του Έλληνα επιχειρηματία, πρέπει
Απώλειας Παγίων Εξόδων κ.ά.
να προσδώσει προστιθέμενη αξία με την ικανότητα να διαχειρί-
Σήμερα, κίνδυνοι όπως η Ευθύνη από μολυσμένα προϊόντα, οι
ζεται και τους διεθνείς ασφαλιστικούς του λογαριασμούς.
Επαγγελματικές Αστικές Ευθύνες και οι Περιβαλλοντολογικές Ευθύνες, οι Ασφαλίσεις Πιστώσεων, Ηλεκτρονικής Απάτης, Απαγωγής Μελών Δ.Σ. κ.ά. απαιτούν άμεση ανάγκη αντιμετώπισής
18
broker’s TIME
* Ο κ. Γ. Ζαφειρίου είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Comergon A.E. Μεσίτες Ασφαλίσεων. g.zafiriou@comergon.gr
broker’s TIME 19
20
broker’s TIME
broker’s TIME 21
22
broker’s TIME
broker’s TIME 23
τα δρώμενα στο ΣΕΜΑ
Επιμέλεια της κ. Ευγ. Καφφετζή*
• Οι ανατροπές στον ξένο και ελληνικό ασφαλιστικό κλάδο δεν φαίνεται να σταματούν εδώ… • Για μια αγορά του εύρους της ελληνικής, δεν είναι μικρό πράγμα να πωλούνται οι δύο, εναπομείνασες, κρατικές ασφαλιστικές εταιρίες σε διάστημα 3-4 μηνών. • Καθοριστικός αναμένεται να είναι ο ρόλος των πολυεθνικών ομίλων, οι οποίοι έχουν αυξήσει τη δύναμή τους σε μικρό σχετικά διάστημα. Άρα είναι βέβαιο ότι αλλάζουν οι όροι ανταγωνισμού για τις μικρότερες ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά και για τους διαμεσολαβούντες στην ελληνική αγορά. • Το μούδιασμα, η αναστάτωση και η αγωνία για τις εξελίξεις με τον αμερικανικό κολοσσό της ασφαλιστικής αγοράς συνοψίζονται στους προβληματισμούς αρκετών διαμεσολαβούντων. Κυρίαρχη σκέψη η εξής: «Τι να πω στον πελάτη μου όταν, φροντίζοντας για το καλύτερο, τον είχα καλύψει με τη μεγαλύτερη εταιρία του κόσμου;».
ΝΕΑ ΜΕΛΗ
Insurance Brokers), στη Μάλτα. Στην FMBA
ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΣΕΜΑ
Καλωσορίζουμε τα νέα μέλη του ΣΕΜΑ: Τη
μέλη είναι μεσίτες μεσογειακών χωρών όπως
Συνέδριο για τα 20 έτη του ΣΕΜΑ οργα-
«ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ MUTUAL» και τον
Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Μαρόκο, Λίβανος,
νώνεται για τον Νοέμβριο 2008. Ο σκοπός
εκπρόσωπό τους Δημ. Νικολινάκο, την «ΜΕ-
Μάλτα κ.ά. με στόχο την προώθηση εμπορι-
του συνεδρίου είναι επετειακός, με συμ-
ΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ Α.Ε.» και τον εκπρόσω-
κών δραστηριοτήτων και την προάσπιση των
πό τους Νικ. Ρόδη, τη «MEGA INSURANCE
συμφερόντων τους. Ο Γ. Κούμπας μετέφερε
BROKERS» και τον εκπρόσωπό τους Ι.
την πρόταση και επιθυμία της FMBA όπως
Χατζηθεοδοσίου, καθώς και την «ΙΩΑΝΝΗ
ενταχθεί και ο ΣΕΜΑ σε αυτή την ομοσπον-
ΓΙΟΥΜΠΑΚΗ» που εκπροσωπείται από τον
δία, απόφαση την οποία έλαβε το Δ.Σ., οπότε
Ιωάννη Γιουμπάκη. Καλορίζικοι και με δυνα-
έγινε και η εγγραφή στην ομοσπονδία FMBA.
μική συμμετοχή στα κοινά του ΣΕΜΑ.
Περισσότερες πληροφορίες για τη δράση
ΣΥΜΜΕΤΟΧΕΣ w Η Βασιλική Δράκου συμμετείχε στη
της FMBA στο site www.fmba.info
γενική συνέλευση της Bipar στο Βερολίνο.
Επ.Ε.Ι.Α. & ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ
Μεταξύ άλλων συζητήθηκε το θέμα της
Ήδη έχουμε τα πρώτα δείγματα γραφής
διαφάνειας των διαμεσολαβούντων και
της νέας Εποπτικής Αρχής. Ρυθμίσεις για
των αμοιβών τους που προέρχονται από
κρίσιμα θέματα της αγοράς, που φθάνουν
consulting fees ή προμήθειες και σε πολύ
στην τελική τους διατύπωση ύστερα από
σπάνιες περιπτώσεις από το συνδυασμό
συνομιλίες και με τους φορείς του κλάδου
και των δύο, καθώς και το θέμα ανταγωνι-
και μέτρα για την αναβάθμιση της αξιοπιστί-
σμού λόγω της πώλησης προϊόντων από
ας της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.
τις τράπεζες, οι οποίες κατέχουν στην
μετοχή όλων των διαμεσολαβούντων και εκπροσώπων των ασφαλιστικών εταιριών και της πολιτείας. Επικεφαλής της Επιτροπής ανέλαβε ο Σ. Ξηρογιαννόπουλος, ενώ μέλη της είναι οι Β. Δράκου, Ι. Πετρίδης, Χ. Πουλατζάς, Γ. Κούμπας και Π. Λυσσαίος
SITE ΤΟΥ ΣΕΜΑ Την αναδόμηση και τον εκσυγχρονισμό του site του ΣΕΜΑ αποφάσισε το Δ.Σ. του Συνδέσμου. Την υλοποίηση της πρωτοβουλίας αυτής ανέλαβε ο Γ. Σεραφειμίδης.
ΣΥΛΛΟΓΙΚΗ ΣΥΜΒΑΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ Έπειτα από αρκετές συζητήσεις και διαπραγματεύσεις ο Οργανισμός Μεσολάβησης & Διαιτησίας έλαβε οριστική απόφαση για τη ρύθμιση των ορίων αμοιβής και εργασίας των εργαζομένων στις επιχειρήσεις
Ευρώπη ποσοστό 65%. Θέμα συζήτησης
Επ.Ε.Ι.Α. & ΣΕΜΑ
υπήρξε και η πιθανή εφαρμογή του ΦΠΑ
Η πρώτη συνάν τηση εργασίας με την
από το 2010.
Επ.Ε.Ι.Α. έγινε μεταξύ του προέδρου και
κτορείων, οι οποίες είναι σύμφωνες με τις
του γενικού γραμματέα του ΣΕΜΑ, με τους
προτάσεις του Δ.Σ. του ΣΕΜΑ Το συνολικό
νομικούς συμβούλου της Επ.Ε.Ι.Α. και θέμα
ποσοστό αύξησης για το έτος 2008 διαμορ-
της είχε το νομοσχέδιο 109/ 12.02.08 και τις
φώθηκε στο 5,2% (3% από 01/01/2008 και
υποχρεώσεις των διαμεσολαβούντων.
2,2% από 01/06/2008).
w Ο Γ. Κούμπας συμμετείχε στη συνέλευση της FMBA (Mediterranean Federation of
μεσιτών ασφαλίσεων και ασφαλιστικών πρα-
Η κ. Ευγ. Καφφετζή είναι Διευθύνουσα Σύμβουλος της Executive Insourance Brokers
24
broker’s TIME