01
ΑRTICLE
ΟΙ ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΩΝ
TO TETΡΑΜΗΝΙΑΙΟ ΔΕΛΤΙΟ ΤΟΥ ΣΕΜΑ / ΧΡΟΝΟΣ 9ος / IANOYAΡΙΟΣ - ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2013
35
ΝΙΚΟΣ ΧΑΛΚΙΟΠΟΥΛΟΣ
ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΟΥΜΠΑΣ
ΑΝΝΥ ΤΡΥΦΩΝ
Η παγκόσμια οικονομική κρίση της τελευταίας πενταετίας, την οποία βιώνουμε μετά επιτάσεως στην Ελλάδα, ανέδειξε με χαρακτηριστικό τρόπο ότι το νέο εποπτικό πλαίσιο, όπως είχε αρχικά σχεδιασθεί, οδηγούσε ιδίως τις ασφαλιστικές εταιρίες του Κλάδου Ζωής σε υπέρμετρες κεφαλαιακές απαιτήσεις.
Στις σημερινές οικονομικές συνθήκες, η στρατηγική διαχείρισης κινδύνων και η καλύτερη αναγνώριση και αξιολόγηση του κόστους αυτών, βοηθούν αποτελεσματικά στην εξασφάλιση της βιωσιμότητας και της ανταγωνιστικότητας των ελληνικών επιχειρήσεων. Είμαστε επιφορτισμένοι με το να βοηθούμε στην επιβίωση της ελληνικής επιχείρησης.
Οι μεσίτες ασφαλίσεων πρέπει να στηρίξουν με κάθε διαθέσιμο μέσο το Σύνδεσμό τους. Στις στρατηγικές μας επιλογές περιλαμβάνεται, μεταξύ άλλων, η παροχή σύγχρονων υπηρεσιών εκπαίδευσης, με στόχο την ουσιαστική αναβάθμιση του συνολικού επιπέδου του κλάδου μας.
02
lΑw
03 03
ΑRTICLE VIEW
ασφάλειες ζωής & σύνταξης
ασφάλειες προσωπικού ατυχήματος
ασφάλειες πλοίων & σκαφών αναψυχής
ασφάλειες μεταφορών
ασφάλειες πυρός
ασφάλειες αυτοκινήτων
ασφάλειες αστικής ευθύνης
οδική βοήθεια
MINETTA INTERPARTNER ASSISTANCE
τεχνικές ασφαλίσεις
Για περισσότερα από 50 χρόνια, έχετε δίπλα σας έναν σύμμαχο ζωής. Για περισσότερα από 50 χρόνια, η ΜΙΝΕΤΤΑ βρίσκεται κοντά σας σε κάθε σας ανάγκη. Με ολοκληρωμένα προγράμματα, σας καλύπτει αξιόπιστα και υπεύθυνα, αποζημιώνοντας αμέσως. Αυτή είναι η δέσμευση της ΜΙΝΕΤΤΑ, της μεγάλης ελληνικής ασφαλιστικής: να είναι πάντα δίπλα σας, ό,τι κι αν τύχει. Κι αυτό το ζείτε εδώ και 50 χρόνια… Και θα το ζήσουν και τα παιδιά και τα εγγόνια σας. Σίγουρα.
Κεντρικά Γραφεία: Λ. Συγγρού 193 – 195 & Χρ. Σμύρνης 2 Ν. Σμύρνη 17121 Τηλ. Κέντρο: 210 9309500-99 Fax: 210 9314542 e-mail: info@minetta.gr www.minetta.gr
04
lΑw
05 05
VIEW ΑRTICLE
Aπό τον κ. Γ. Καραβία, Πρόεδρο του ΣΕΜΑ
Οι ευκαιρίες δεν θα λείψουν ποτέ από την αγορά. Όμως χρειάζονται κυνήγι, κυρίως σε περιόδους κρίσης, που και λιγότερες γίνονται, αλλά και πιο δύσκολα διεκδικούνται. Οι μεσίτες ασφαλίσεων έχουν την εμπειρία, αλλά και τις δυνατότητες να παραμείνουν πρωταγωνιστές των εξελίξεων στην ιδιωτική ασφάλιση, αρκεί να μην χάσουν το «τρένο» της τεχνολογίας. Η αγορά αλλάζει, όλοι οι τομείς των υπηρεσιών επενδύουν στις νέες τεχνολογίες, πλέον και για τον κλάδο μας η διαδικτυακή επικοινωνία αποτελεί γεγονός και ως επαγγελματίες οφείλουμε να ακολουθήσουμε τις εξελίξεις αν δεν θέλουμε να βρεθούμε εκτός πραγματικότητας. Το στοίχημα το οποίο καλούμαστε να κερδίσουμε μπορεί να είναι απλό ως σκέψη, αλλά απαιτεί μεθοδικότητα και σωστά αντανακλαστικά από όλους μας. Η ηλεκτρονική πώληση δεν εξαντλεί τη χρήση του διαδικτύου στην αγορά μας. Της διάθεσης ενός προϊόντος από το internet, προηγείται η επικοινωνία με τον πελάτη, η αναζήτηση των αναγκών του, η αποστολή προσφορών, και εν τέλει η πώληση. Υπάρχει όμως και συνέχεια στην ηλεκτρονική επικοινωνία, όταν για παράδειγμα ανακύψει ανάγκη χρήσης του ασφαλιστηρίου συμβολαίου, ή στην ανανέωσή του, ή και για την υποβολή νέων ασφαλιστικών προτάσεων στον πελάτη. Επίσης δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το διαδίκτυο μας βοηθά να ηλεκτρονικοποιήσουμε, ψηφιοποιήσουμε τις συνεργασίες
μας με τις ασφαλιστικές εταιρίες. Κανείς μας λοιπόν δεν πρέπει να... εξορκίζει το διαδίκτυο διότι καθιστά ορισμένα προϊόντα περισσότερο οικονομικά ή οδηγεί στον περιορισμό προμηθειών μας. Καταρχήν δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι αυτό δεν ισχύει για όλες τις κατηγορίες ασφαλιστικών προϊόντων. Υπάρχουν πολλά σύνθετα προγράμματα τα οποία δεν μπορούν να διατεθούν μέσω διαδικτύου και για τα οποία απαιτείται η διαμεσολάβηση του μεσίτη με τον γνωστό, παραδοσιακό τρόπο. Πέραν αυτού όμως, το διαδίκτυο ανοίγει και νέους δρόμους για την αγορά μας. Καθιστά την πώληση ταχύτερη, και άρα οικονομικότερη. Μπορούμε επίσης να πλησιάσουμε κοινά τα οποία είναι καθημερινοί χρήστες της τεχνολογίας και θα προτιμούσαν μια διαδικτυακή επαφή, από την παραδοσιακή. Με απλά λόγια λοιπόν, το διαδίκτυο αποτελεί ευκαιρία για όσους ενδιαφέρονται να διευρύνουν τα χαρτοφυλάκια τους. Ωστόσο, η χρήση του διαδικτύου προϋποθέτει και επενδύσεις που σε κάθε περίπτωση υποχρεούμαστε να υλοποιήσουμε. Πρόκειται για κεφάλαια τα οποία γρήγορα θα αποδώσουν τα μέγιστα, θα αποσβεστούν ταχύτατα και θα δώσουν ένα νέο «αέρα» στις πωλήσεις του κλάδου μας. Ας ακολουθήσουμε λοιπόν τα βήματα των νέων τεχνολογιών και θα διαπιστώσουμε πως δεν πρόκειται απλά για ένα μονόδρομο, αλλά για μια πορεία που οδηγεί στην επιτυχία.
06
lΑw
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ t.35
TO TETΡΑΜΗΝΙΑΙΟ ΔΕΛΤΙΟ ΤΟΥ ΣΕΜΑ / IANOYAΡΙΟΣ - ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2013
ΕΔΡΑ: Παπαδιαμαντοπούλου 24Γ, Αθήνα, τηλ.: 210-77.92.171 / fax: 210-77.17.180 ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ: Ασφαλιστικές εταιρίες / Νομικά πρόσωπα - 150.00 ευρώ Φυσικά πρόσωπα - 90.00 ευρώ Μέλη ΣΕΜΑ - 60.00 ευρώ. ΤΡΙΑ ΤΕΥΧΗ ΑΝΑ ΣΥΝΔΡΟΜΗ
08 10 12 18
Οι ασφαλιστικές γυρίζουν σελίδα Solvency II Εποπτικό πλαίσιο «προσγειωμένο» στην πραγματικότητα ΣΕΜΑ: 25 χρόνια στην πρώτη γραμμή της ασφαλιστικής αγοράς «Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης, πρέπει όμως να παλέψουμε γι’ αυτές»
ΣΥΝΤΕΛΕΣΤEΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗΣ: ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ (Μη κερδοσκοπικό σωματείο Ιδρυθέν δυνάμει της υπ’ αριθμόν 6618/1997 απόφασης του Πολυμελούς Πρωτοδικείου Αθηνών) Εκδότης - Διευθυντής: Γ. Καραβίας Υπεύθυνη Σύνταξης περιοδικού: Ε. Καφφετζή Σύμβουλος Επικοινωνίας Π. Τσούλος Σχεδιασμός Εντύπου Κατερίνα Γεωργοπούλου Παραγωγή - γραφείο: ANΔΡΕΟΥ ΕΚΤΥΠΩΣΕΙΣ ΑΕ Οδυσσέα Ελύτη 96, 133 41 Άνω Λιόσια, τηλ. 210 5150668, 210 5150221. Διοικητική Υποστήριξη: Έλενα Πρασκέλλη Μέλη Δ.Σ. του ΣΕΜΑ Πρόεδρος: Γ. Καραβίας Αντιπρόεδρος: Γ. Κούμπας Γ. Γραμματέας: Ευγ. Καφφετζή Ταμίας: Κ. Αλφιέρης Μέλη: I. Ξηρογιαννόπουλος Β. Δράκου Δ. Τσεσμετζόγλου Π. Λυσσαίος Α. Τρύφων Επίτιμοι Πρόεδροι του ΣΕΜΑ Νικόλαος Α. Μακρόπουλος Ιωάννης Μακρυμίχαλος
07
NEWS ΑRTICLE
08
lΑw NEWS
Οι ασφαλιστικές γυρίζουν σελίδα Με νέα διοικητική ομάδα, η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος ανασυντάσσει δυνάμεις, επαναχαράσσει στρατηγική και επιχειρεί να περάσει τα μηνύματά της στην κυβέρνηση, με απώτερο στόχο την επίλυση χρόνιων προβλημάτων της, αλλά και την αναβάθμιση του κλάδου στο επιχειρείν, καθώς και τη μεγαλύτερη συμμετοχή του, στην προσπάθεια της χώρας για την έξοδό της από την ύφεση.
Η διοίκηση της Ένωσης θα επιδιώξει να καταστήσει τον κλάδο Ζωής έναν από τους βασικούς άξονες χορήγησης συντάξεων στο ευρύ κοινό, κατά τα πρότυπα που σήμερα ισχύουν σε άλλες μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές. Ήδη το νεοεκλεγέν διοικητικό συμβούλιο από τις τελευταίες αρχαιρεσίες της Ένωσης, συγκροτήθηκε σε σώμα με πρόεδρο τον κ. Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου, αντιπρόεδρο τον κ. Γεώργιο Κώτσαλο, Γενικό Γραμματέα τον κ. Ιωάννη Λαπατά, Ταμία τον κ. Φωκίων Μπράβο, και μέλη τους κ.κ. Δημήτριο Ζορμπά. Θεόδωρο Κοκκάλα, Πέτρο Παπανικολάου, Ιορδάνη Χατζηιωσήφ, Κωνσταντίνο Παπαμιχαλόπουλο, Νικόλαο Μακρόπουλο, Miguel Luis Gomez, Δημήτριο Μαζαράκη, Παναγιώτη Βαγιακάκο, Παναγιώτη Δημητρίου, Ανδρέα Βασιλείου, Αναστάσιο Κασκαρέλη, Eric Kleijnen, Bertrand Woirhaye και Giuseppe Zorgno. Την επταμελή Εκτελεστική Επιτροπή της Ένωσης, απαρτίζουν τα τέσσερα μέλη του Προεδρείου, βάσει του Καταστατικού της ΕΑΕΕ (κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Γεώργιος Κώτσαλος, Ιωάννης Λαπατάς, Φωκίων Μπράβος) και οι κ. Δημήτριος Ζορμπάς, Ιορδάνης Χατζηιωσήφ και Eric Kleijnen, κατόπιν ειδικής προς τούτο εκλογής. Στο μεταξύ, το Διοικητικό Συμβούλιο της Ένω-
σης στη συνεδρίαση της 6ης Μαρτίου 2013, όρισε τις νέες Επιτροπές για της διετία 2013-2014, καθώς και τους Προέδρους τους. Έργο των Επιτροπών αποτελεί η επεξεργασία, μελέτη και διαχείριση κάθε ασφαλιστικού ζητήματος που εμπίπτει στον τομέα της αρμοδιότητάς τους. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η Ένωση προχώρησε και στην αναδιάρθρωση των επιτροπών, με τη δημιουργία νέων, αλλά και τη συγχώνευση ορισμένων σε μεγαλύτερα σχήματα. Σύμφωνα λοιπόν με τα όσα αποφάσισε η Ε.Α.Ε.Ε., πρόεδρος της Επιτροπής Ζωής, Συντάξεων και Υγείας, ορίσθηκε ο κ. Δημήτρης Μαζαράκης, πρόεδρος της Επιτροπής Solvency II & Οικονομικών, εξελέγη ο κ. Πέτρος Παπανικολάου, πρόεδρος της Επιτροπής Διεθνών & Δημοσίων Σχέσεων, τοποθετήθηκε ο κ. Νικόλαος Μακρόπουλος, πρόεδρος της Επιτροπής Αυτοκινήτων, ορίσθηκε ο κ. Δημήτριος Ζορμπάς, πρόεδρος της Επιτροπής Διαφάνειας και Πρόληψης, τοποθετήθηκε ο κ. Αναστάσιος Κασκαρέλης, πρόεδρος της Επιτροπής Περιουσίας, Αντασφαλίσεων, Μεταφορών & Σκαφών, εξελέγη ο κ. Παναγιώτης Βαγιακάκος, πρόεδρος της Επιτροπής Αστικής Ευθύνης και Επαγγελματικών Ευθυνών, ορίσθηκε ο κ. Giuseppe Zorgno, και πρόεδρος της Επιτροπής Νομικής Προστασίας, τοποθετήθηκε ο κ. Δημήτριος Τσεκούρας. Στους βασικούς άξονες της στρατηγικής, που θα ακολουθήσει το νέο διοικητικό συμβούλιο της Ένωσης κατά την επόμενη διετία για την οποία και εξελέγη είναι: • Η ενίσχυση του ρόλου της ασφαλιστικής αγοράς για τη διασφάλιση των μελλοντικών συντάξεων, και επί της ουσίας η αναβάθμιση του τρίτου πυλώνα ασφάλισης με τη χορήγηση νέων φορολογικών ή άλλων κινήτρων, όπως και το άνοιγμα του δεύτερου πυλώνα ασφάλισης στην ιδιωτική ασφάλιση. Η διοίκηση της Ένωσης θα επιδιώξει να καταστήσει τον κλάδο έναν από τους βασικούς άξονες χορήγησης συντάξεων στο ευρύ κοινό, κατά τα πρότυπα που σήμερα ισχύουν σε άλλες μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές. • Η πλήρης εξυγίανση της ασφαλιστικής αγοράς, ώστε στο μέλλον να μην υπάρχει η παραμικρή υπόνοια περί ενδεχόμενων ανακλήσεων των αδειών λειτουργίας ασφαλιστικών εταιριών. • Η αναμόρφωση του καθεστώτος είσπραξης των ασφαλίστρων με στόχο την καταβολή τους, απευθείας, από τους ασφαλισμένους στις ασφαλιστικές εταιρίες, δίχως τη συμμετοχή των διαμεσολαβούντων. • Η κατάλληλη προετοιμασία της αγοράς για την ορθή εφαρμογή του Solvency II, όπως και την ανακεφαλαιοποίηση του κλάδου. • Η καθιέρωση όρων υγιούς και διαφανούς ανταγωνισμού στον κλάδο, ώστε οι εταιρίες να αναπτύσσονται σε κερδοφόρα βάση και να είναι κατάλληλα προετοιμασμένες να διεκδικήσουν αναβαθμισμένο ρόλο στο οικονομικό γίγνεσθαι, μόλις η χώρα εξέλθει της ύφεσης.
09
ΑRTICLE Χρήστος Παπανικολάου ∆ιευθυντής ∆ιαχείρισης και Πρόληψης Κινδύνου HDI-Gerling Hellas
«Με εξειδικευµένους µηχανικούς και εµπειρογνώµονες, και την τεχνογνωσία που εγγυάται η HDI-Gerling εδώ και πάνω από 100 χρόνια, συµβουλεύουµε τους πελάτες µας πώς να προλαµβάνουν και να αποφεύγουν τις ζηµίες. Η διαφορά µας είναι ότι βρισκόµαστε δίπλα σας από την πρώτη στιγµή, ελαχιστοποιώντας τον κίνδυνο για το προσωπικό, τις δραστηριότητες και τις εγκαταστάσεις σας, στηρίζοντας ουσιαστικά το δικό σας όραµα».
Μεγαλύτερη των περιστάσεων
blast! communications
www.hdi-gerling.com
Πρόληψη και Διαχείριση του κινδύνου με τη σφραγίδα HDI-Gerling. Με την Ασφάλιση... Εξασφάλιση! HDI-Gerling Industrie Versicherung AG - Υποκατάστημα Ελλάδος Ομήρου 11 & Βησσαρίωνος 1, Αθήνα 10672, Τ: 210-7259181, E: hellas@hdi-gerling.gr
10 010
lΑw ARTICLE
Solvency II
Εποπτικό πλαίσιο «προσγειωμένο» στην πραγματικότητα
Άρθρο του κ. Ν. Χαλκιόπουλου *
Το Εποπτικό Πλαίσιο των Ασφαλιστικών Εταιριών, μεταβάλλεται από ένα στατικό και απολογιστικό μηχανισμό ελέγχου της Φερεγγυότητας των ασφαλιστικών εταιριών (SOLVENCY I), σε ένα πιο σύγχρονο, δυναμικό και αποτελεσματικό μοντέλο (SOLVENCY II), το οποίο σκοπεύει να προστατεύσει τους Ασφαλισμένους και τους Λήπτες των Ασφαλίσεων, από τον κίνδυνο της πτώχευσης μίας ασφαλιστικής εταιρίας με πιθανότητα κατάρρευσης 0.5% μέσα σε ένα έτος.
περιόδους οικονομικής ύφεσης, διότι αποτιμούσαν κατά κύριο λόγο το Ενεργητικό αυτών σε τρέχουσες αξίες, οι οποίες όπως είναι αναμενόμενο σε περιόδους ύφεσης να είναι ιδιαίτερα χαμηλές, ενώ οι υποχρεώσεις τους είχαν μακροχρόνιο χαρακτήρα. Με άλλα λόγια, όποια εταιρία εφάρμοζε αντιστοίχιση των Επενδύσεών της με τις Υποχρεώσεις της (ALM), όπως επιτάσσει η βέλτιστη ασφαλιστική πρακτική και η συνετή διαχείριση, είχε ανάγκη από πρόσθετα κεφάλαια, σε
Η παγκόσμια οικονομική κρίση της τελευταίας πενταετίας, την οποία βιώνουμε μετά επιτάσεως στην Ελλάδα, ανέδειξε με χαρακτηριστικό τρόπο ότι το νέο εποπτικό πλαίσιο, όπως είχε αρχικά σχεδιασθεί, οδηγούσε ιδίως τις ασφαλιστικές εταιρίες του Κλάδου Ζωής σε υπέρμετρες κεφαλαιακές απαιτήσεις Ο μηχανισμός της λειτουργίας του νέου εποπτικού πλαισίου φαίνεται να αντιμετωπίζει κατ’ αρχή δυσκολίες στη προσαρμογή των ποσοτικών Δεικτών, που θα προσμετρούν τους επιμέρους Κινδύνους στους οποίους εκτίθεται μία ασφαλιστική επιχείρηση, αλλά στο τέλος, καταφέρνει και αντικατοπτρίζει με ικανοποιητικά αποτελέσματα την προσμέτρησή τους. Η παγκόσμια οικονομική κρίση της τελευταίας πενταετίας, την οποία βιώνουμε μετά επιτάσεως στην Ελλάδα, ανέδειξε με χαρακτηριστικό τρόπο ότι το νέο εποπτικό πλαίσιο, όπως είχε αρχικά σχεδιασθεί, οδηγούσε ιδίως τις ασφαλιστικές εταιρίες του Κλάδου Ζωής σε υπέρμετρες κεφαλαιακές απαιτήσεις σε
αντίθεση με τις εταιρίες που δεν επένδυαν με βάση τις αναληφθείσες υποχρεώσεις τους. Έτσι προέκυψε η ανάγκη υιοθέτησης ενός μηχανισμού, ο οποίος σε περιόδους ύφεσης θα μειώνει το Παθητικό προεξοφλώντας τις υποχρεώσεις με μεγαλύτερα επιτόκια, τα οποία βέβαια θα καθορίζονται από τους Επόπτες, ή θα αποτιμά τις Επενδύσεις του Ενεργητικού, λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη που καλύπτει ο μακροχρόνιος χαρακτήρας τους. Προκειμένου να καλυφθούν οι ανωτέρω ανάγκες, η EIOPA, ο Πανευρωπαϊκός Επόπτης των ασφαλιστικών εταιριών και των Συνταξιοδοτικών Ταμείων, ζήτησε από το σύνολο των Ευρωπαϊκών ασφαλιστικών εταιριών, την εφαρμογή της Άσκησης: ‘’Εκτίμηση Επιπτώ-
* O κ. Νίκος Χαλκιόπουλος είναι Αναλογιστής, Γενικός Διευθυντής Χαρτοφυλακίου της Ευρωπαϊκής Πίστης ΑΕΓΑ
σεων δέσμης ρυθμίσεων σχετικών με τις μακροχρόνιες εγγυήσεις‘’, τα αποτελέσματα της οποίας κάθε εταιρία έπρεπε να κοινοποιήσει στον Επόπτη του Κράτους, που ελέγχονταν μέχρι την 31.03.2013, προκειμένου η EIOPA να συγκεντρώσει το σύνολο των στοιχείων και να ενημερώσει σχετικά την Ευρωπαϊκή Επιτροπή. Από τα 13 Σενάρια, που προέβλεπε η εν λόγω Άσκηση, γίνεται αντιληπτό ότι το SOLVENCY II πρέπει να διαφοροποιηθεί πριν την εφαρμογή του, λαμβάνοντας υπόψη την αντιστοίχιση των Υποχρεώσεων και των Επενδύσεων (ALM) των ασφαλιστικών εταιριών, την πιστοληπτική διαβάθμιση των Επενδύσεων κάθε εταιρίας, την ανάγκη για τη προσφορά ανταγωνιστικών ασφαλιστικών Προϊόντων στον Ευρωπαίο Καταναλωτή από πλευράς εύρους Παροχών, τη διατήρηση πρόσβασης στο ευρύ κοινό των Συνταξιοδοτικών Προγραμμάτων και των Προγραμμάτων Υγείας, που διασφαλίζουν τις απαιτήσεις ενός σύγχρονου Καταναλωτή και δεν θα διαμορφώσουν τα προϊόντα που παρέχουν μακροχρόνιες εγγυήσεις (Σύνταξη - Υγεία - Αστικές Ευθύνες), ως αγαθά πολυτελείας, στα οποία δεν θα έχει πρόσβαση λόγου κόστους το σύνολο των Καταναλωτών, αλλά μόνο η ανώτερη οικονομική τάξη, διατηρώντας τη φερεγγυότητας της Αγοράς σε υψηλά επίπεδα. Η απάντηση που πρέπει να δοθεί από την Ευρώπη είναι, πώς θα διαμορφωθεί υψηλή Φερεγγυότητα των ασφαλιστικών εταιριών χωρίς αυτό να αποβεί εις βάρος των Καταναλωτών, με το να αυξηθούν υπέρμετρα τα ασφάλιστρα ή να αποσυρθούν από την Αγορά ουσιαστικές Καλύψεις, όχι λόγω κακών αποτελεσμάτων αυτών, αλλά λόγω υπερβολικών κεφαλαιακών απαιτήσεων που ενδεχομένως να επιβάλει το SOLVENCY II.
011
ΑRTICLE
012 12
ΣΕΜΑ
lΑw ΑRTICLE
25 χρόνια στην πρώτη γραμμή
της ασφαλιστικής αγοράς
Συνεχή και ουσιαστική παρουσία επί 25 έτη κλείνει φέτος στην ασφαλιστική αγορά ο ΣΕΜΑ, ασκώντας πάντα ρόλο πρωταγωνιστή στις εξελίξεις. Ο πρόεδρος του Συνδέσμου, Γιώργος Καραβίας, μιλώντας στην ετήσια γενική συνέλευση των μελών του φορέα, αναφέρθηκε στα 25α γενέθλια του ΣΕΜΑ, τονίζοντας ότι οι μεσίτες ασφαλίσεων θα συνεχίσουν να μάχονται με την ίδια ένταση και διάθεση για την περαιτέρω αναβάθμιση του θεσμού του μεσίτη στην αγορά, για την τόνωση της ασφαλιστικής συνείδησης του Έλληνα καταναλωτή, αλλά και για την ταχύτερη δυνατή επιστροφή του κλάδου σε αναπτυξιακή τροχιά. Σχολιάζοντας το κλίμα ύφεσης που επικρατεί στην οικονομία, ο κ. Καραβίας υπογράμμισε ότι, η ασφαλιστική βιομηχανία καλείται να σηκώσει το δικό της ανάστημα, να ανταποκριθεί στις μεγάλες προκλήσεις και να συμβάλλει, στο βαθμό που αντέχει, στη γενικότερη προσπάθεια εξόδου της Ελλάδας από την κρίση. Αναφερόμενος στο μέλλον της διαμεσολάβησης στην ασφαλιστική αγορά, τόνισε ότι, οι μεσίτες ασφαλίσεων καλούνται να καταστούν περισσότερο ανταγωνιστικοί και αποτελεσματικοί και για να το επιτύχουν αυτό θα υποχρεωθούν σε συγχωνεύσεις και σε συνέργειες, στην οργάνωση δηλαδή μεγαλύτερων σχημάτων, ικανών να ανταποκριθούν στο νέο περιβάλλον του επιχειρείν.
«Η αγορά, μας υποχρεώνει όλους, σε στρατηγικές συγχωνεύσεων, όπως και σε επενδύσεις στις νέες τεχνολογίες που αποτελούν μονόδρομο, καθότι ο ανταγωνισμός έχει περάσει και στο διαδίκτυο όπου καλούμαστε να εισέλθουμε άπαντες» ανέφερε χαρακτηριστικά για να προσθέσει: «Είμαστε υποχρεωμένοι να συνεργαστούμε, να δημιουργήσουμε μεγαλύτερα "αθροίσματα" σε πωλήσεις, σε οικονομίες κλίμακας, σε παραγωγικότητα, σε κέρδη. Για να επιτύχουμε, όμως, την υπέρτατη απόδοση δεν αρκεί η συγκρότηση κοινών μετώπων. Απαιτούνται επενδύσεις, και γενναίες μάλιστα, στις νέες τεχνολογίες, σε τεχνολογίες μέσω των οποίων η "αλυσίδα" παραγωγή - τιμολόγηση - διάθεση ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά και το σέρβις προς τον πελάτη θα είναι, κατά κυριολεξία, on line ». Ωστόσο, διευκρίνισε ότι δεν πρέπει να ξεχνάμε πως, ειδικότερα, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, με τις δεξιότητές τους, είναι αυτοί που δίνουν στα ασφαλιστικά προϊόντα υπεραξία. «Γιατί η τεχνολογία δεν σκέπτεται, δεν μαθαίνει, δεν λύνει προβλήματα, δεν ακούει, δεν εμψυχώνει, δεν εξηγεί. Οι δεξιότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι αυτές που συμβάλλουν στην επιτυχία. Κανείς δεν μπορεί να αντικαταστήσει τη φυσική παρουσία του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή στην πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, όπως και στην εξυπηρέτηση του ασφαλισμένου» τόνισε με έμφαση ο πρόεδρος του ΣΕΜΑ. Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του ο κ. Καραβίας, αναφέρθηκε επίσης στην ανατροπή των σχεδίων της ΤτΕ για τον ασφαλιστικό Τειρεσία, ανατροπή την οποία πέτυχαν και τα τέσσερα σωματεία της διαμεσολάβησης,
013
ΑRTICLE
Με τη γνώση του παρελθόντος, υπογράφουμε το μέλλον! Η ΑΤΕΑσφαλιστική, με μακρά πείρα και γερά θεμέλια στο παρελθόν, συνεχίζει τη σταθερά ανοδική της πορεία. Με υψηλή τεχνογνωσία σε προϊόντα και υπηρεσίες, δραστηριοποιείται σε όλους τους κλάδους ασφαλίσεων ιδιωτών και επιχειρήσεων και έχει κατορθώσει να κατακτήσει ηγετική θέση στην ελλη- νική ασφαλιστική αγορά. Και συνεχίζει δυναμικά στην πρώτη γραμμή, καθώς γνωρίζει πώς να εξελίσσεται μέσα από τις συνεχώς μεταβαλλόμενες συνθήκες. Ως μέλος πλέον του Ομίλου Πειραιώς, η ΑΤΕΑσφαλιστική βασίζεται στην πολύτιμη εμπειρία του παρελθόντος, εγγυάται το παρόν και υπογράφει με βεβαιότητα το μέλλον! www.ateinsurance.gr
14 014
lΑw ΑRTICLE
Η αγορά μάς υποχρεώνει όλους σε στρατηγικές συγχωνεύσεων, όπως και σε επενδύσεις στις νέες τεχνολογίες που αποτελούν μονόδρομο, καθότι ο ανταγωνισμός έχει περάσει και στο διαδίκτυο όπου καλούμαστε να εισέλθουμε άπαντες.
δημιουργώντας κοινό μέτωπο δράσης, ενώ στάθηκε ιδιαίτερα και στο αρνητικό περιβάλλον του ανταγωνισμού, που δημιουργεί ο τρόπος με τον οποίο δραστηριοποιούνται στον κλάδο τα τραπεζικά υποκαταστήματα. Όπως τόνισε, ο ΣΕΜΑ έχει ήδη θέσει το θέμα στον Επόπτη, την Τράπεζα της Ελλάδος, ενώ επεδίωξε συνάντηση και με την Επιτροπή Ανταγωνισμού, από την οποία ελπίζει ότι θα υπάρξει παρέμβαση. Αναφορά έκανε ο πρόεδρος του ΣΕΜΑ και στην προσπάθεια του Συνδέσμου για την αναζήτηση νέων πεδίων συνεργασίας με το ΣΕΒ, αλλά και στις επαφές οι οποίες έγιναν με το Γενικό Γραμματέα Καταναλωτή, Γιώργο Στεργίου, κατά τη διάρκεια των οποίων συζητήθηκαν δράσεις ώστε να υπάρξει μεγαλύτερη διαφάνεια στην ενημέρωση των ασφαλισμένων. Τέλος, ο κ. Καραβίας υπογράμμισε το γεγονός ότι η Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβούντων Ελλάδος (ΕΑΔΕ), που εκπροσωπεί και τα
τέσσερα σωματεία διαμεσολάβησης του κλάδου, απέκτησε ως φορέας και νομική υπόσταση. «Η ΕΑΔΕ βασίζεται στην αρχή «η ισχύς εν τη ενώσει». Πρόκειται για έναν φορέα ο οποίος συνεστήθη για να αναδείξει και να αντιμετωπίσει προβλήματα που απασχολούν όλους τους κλάδους της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Θεωρώ ότι μέχρι σήμερα το έχει κάνει επάξια» ανέφερε χαρακτηριστικά ο πρόεδρος του ΣΕΜΑ. Σημειώνεται ότι, σύμφωνα με απόφαση του ΣΕΜΑ, οι γενικές συνελεύσεις που δεν θα εκλέγουν νέο Δ.Σ., θα συνεδριάζουν στις εγκαταστάσεις Ασφαλιστικών Εταιριών με τις οποίες συνεργάζονται τα μέλη του Συνδέσμου. Έτσι, φέτος, η Ετήσια Τακτική Γενική Συνέλευση του ΣΕΜΑ πραγματοποιήθηκε στα κεντρικά γραφεία της Generali στο Νέο Κόσμο, όπου η εταιρία παρείχε φιλοξενία υψηλού επιπέδου στους μεσίτες ασφαλίσεων.
Στα πλαίσια της εξωστρέφειας και της βελτίωσης των παρερχόμενων υπηρεσιών, που επιδιώκει ο Σύνδεσμος, η κ. Άννυ Τρύφων, τακτικό μέλος του Δ.Σ. του ΣΕΜΑ και υπεύθυνη της Επιτροπής Μελών και Προστιθέμενης Αξίας, παρουσίασε κατά τη διάρκεια της γενικής συνέλευσης νέες ενέργειες στήριξης των μελών του Συνδέσμου, μεταξύ των οποίων είναι η μείωση του κόστους των συνδρομών και η παροχή σύγχρονων υπηρεσιών εκπαίδευσης. Στη συνέχεια ακολούθησε το κύριο θέμα της Γενικής Συνέλευσης, που ήταν η τροποποίηση άρθρων του καταστατικού. Οι προτεινόμενες αλλαγές εγκρίθηκαν από τα μέλη και σκοπό είχαν την προσαρμογή του καταστατικού στα νέα δεδομένα της αγοράς. Πρόκειται για αλλαγές που αποτέλεσαν αίτημα πολλών μελών, και που ανέκυπταν ως θέμα στις τελευταίες συνελεύσεις.
Μετά την ολοκλήρωση της γενικής συνέλευσης, η κ. Κέλλυ Χατζηδημητρίου, νομική σύμβουλος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, παρουσίασε τη νέα αναθεώρηση της οδηγίας 2002/92/ΕΚ για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση (IMD2) και μεταξύ άλλων ανέλυσε το πεδίο εφαρμογής της, τις υποχρεώσεις των υπαλλήλων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, την απλοποιημένη διαδικασία της δήλωσης, τις απαιτήσεις ενημέρωσης και τους κανόνες επαγγελματικής δεοντολογίας.
Μείωση κόστους συνδρομών
Κανόνες δεοντολογίας
15 015
ΝΕWS ΑRTICLE
16 016
ΣΕΜΑ
lΑw ΑRTICLE
Κορυφαία πρωτοβουλία του ΣΕΜΑ για το 2012, ήταν η εκδήλωση του Σεπτεμβρίου. Αποτέλεσε μία σημαντική διοργάνωση που έφερε σε επαφή την αγορά του Λονδίνου με τα μέλη του Συνδέσμου. Για την επιτυχία αυτής την εκδήλωσης, καθοριστική ήταν η συμβολή της οργανωτικής επιτροπής, και ειδικότερα της κύριας Καφφετζή, του κύριου Τσεζμετζόγλου, της γραμματέας της, κυρίας Έλενας Πρασκέλης, όπως και της κυρίας Μαρίνας Δράκου.
Ο ΣΕΜΑ με τα μέλη του, τον κύριο Γιώργο Κούμπα και την κυρία Ευγενία Καφφετζή, έχει ξεκινήσει επαφές με το ΣΕΒ, με σκοπό την αναζήτηση πεδίων συνεργασίας μεταξύ των δύο φορέων, ενώ από κοινού με την ΕΑΔΕ πραγματοποίησε συνάντηση με το Γενικό Γραμματέα Καταναλωτή, κύριο Γιώργο Στεργίου, κατά τη διάρκεια της οποίας συζητήθηκαν θέματα του κλάδου. Εξετάσθηκε και το ενδεχόμενο διοργάνωσης κοινών εκδηλώσεων.
Ο ΣΕΜΑ θα συνεχίσει το διάλογο με την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, ζητώντας από τη νέα διοίκησή της αναβάθμιση των σχέσεων συνεργασίας, σε θέματα όπως, η διαμόρφωση κοινών όρων στα ασφαλιστήρια συμβόλαια (φωτιά, πλημμύρα, κλοπή, κ.λ.π.).
Η τροποποίηση όρων του καταστατικού σκοπό είχε, την προσαρμογή του στα νέα δεδομένα, ώστε να καλύπτει περιπτώσεις που μέχρι σήμερα δεν είχαν προσμετρηθεί. Την ευθύνη για την αναθεώρηση είχαν ο κύριος Σίμος Ξηρογιαννόπουλος και ο Νομικός Σύμβουλος του συνδέσμου, κύριος Νίκος Παπαχρονόπουλος.
Ο ΣΕΜΑ ευχαριστεί θερμά τα αρωγά μέλη, Allianz, Interamerican, Ευρωπαϊκή Πίστη, ΑΤΕ, ΑΧΑ, ΜΙΝΕΤΤΑ, κ.α. για την ουσιαστική συμβολή τους στη στήριξη του θεσμού του μεσίτη ασφαλίσεων, ενώ καλωσορίζει στην οικογένειά του τα νέα μέλη του, τις εταιρίες: ΕΛΠΑ Μεσίτες Ασφαλίσεων ΑΕ/Π. Καπάνταης, ΦΙΛΗΣ Μεσίτες Ασφαλίσεων ΕΠΕ/Ν. Φίλης, Δημοσθένης Μαρτέν, ΑΜΤ Μεσίτες Ασφαλίσεων /Μ. Τζωρτζωρής, INSURE IT/Κ. Κωνσταντινόπουλος, Αναστασία Φουταδάκη και GRAS SAVOYE WILLIS NET TRUST / Ε. Καφφετζή.
Ο ΣΕΜΑ καλεί τα μέλη του να πλαισιώσουν τις επιτροπές του και να συμμετάσχουν στα ανοιχτά Διοικητικά Συμβούλια. Τα προτρέπει για την ενεργή παρουσία τους στα σοβαρά θέματα του κλάδου. Άπαντες πρέπει να αντιληφθούν ότι ο ΣΕΜΑ δεν είναι υπόθεση μόνο μερικών ανθρώπων, αποτελεί κοινή έκφραση όλων.
Ο ΣΕΜΑ ευχαριστεί επίσης, το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών και το μέλος του τον κύριο Χατζηθεοδοσίου, για τη σημαντική συνεισφορά τους στη δημιουργία του ασφαλιστικού site του Επιμελητηρίου. Μέσω του site τα μέλη μπορούν να αρθρογραφούν, να παρουσιάζουν τις νέες δραστηριότητές τους και να εκφράζουν τις απόψεις τους ελεύθερα.
017
ΑRTICLE
∂Ï‚ÂÙ›·
°ÂÚÌ·Ó›·
∆ÚÈÂıÓ‹˜ ∞ÛÊ·ÏÈÛÙÈ΋ ¢‡Ó·ÌË ∞Ó Î·È ÂÛ›˜ ı¤ÏÂÙÂ, fi¯È ·ÎfiÌ· Ì›· ·ÛÊ·ÏÈÛÙÈ΋ ÂÙ·ÈÚ›·, ¿ÏÏ· ¤Ó· Û˘ÓÂÚÁ¿ÙË Ô˘ Û˘Ó‰¤ÂÈ ÙËÓ ÔÚ›· ÙÔ˘ Ì ÙË ‰È΋ Û·˜ ÂÈÙ˘¯›·, ÙfiÙ ÂÈϤÍÙ ÙËÓ ·ÍÈÔÈÛÙ›· Î·È ÙË ÛÔ‚·ÚfiÙËÙ· Ù˘ ∞ÙÏ·ÓÙÈ΋˜ ŒÓˆÛ˘. §. ªÂÛÔÁ›ˆÓ 71, 115 26 ∞ı‹Ó· ∆ËÏ.: 210 7454000, Fax: 210 7794446 www.atlantikienosi.gr
18 018
lΑw INTERViEW
«Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης, πρέπει όμως να παλέψουμε γι’ αυτές» Ένα νέο βήμα στην ασφαλιστική αγορά ετοιμάζεται να κάνει ο κ. Γιώργος Κούμπας, πρόεδρος της «Κούμπας Α.Ε. Συμμετοχών» και της «Eurobrokers Μεσίτες Ασφαλίσεων Α.Ε.», και μέλος του Δ.Σ. του ΣΕΜΑ, εκτιμώντας ότι για μία ακόμη φορά μπορεί να κερδίσει το στοίχημα της ανάπτυξης, όπως πολλές φορές το έχει αποδείξει στο παρελθόν. Το Broker’ s Time αναδημοσιεύει τη συνέντευξη που έδωσε ο κ. Kούμπας στο Insurance World, επισημαίνοντας βασικές αναφορές του, όπως το σχόλιο που έκανε ότι ακόμα και μεγάλες, εισηγμένες στο χρηματιστήριο, επιχειρήσεις είναι σήμερα ανασφάλιστες, ή την άποψή του ότι για το έλλειμμα ασφαλιστικής συνείδησης των Ελλήνων, ευθύνες έχουν και οι ασφαλιστές. Ο κ. Κούμπας υπογραμμίζει επίσης ότι, στην ασφαλιστική βιομηχανία οι εταιρίες θα μειωθούν τα επόμενα χρόνια, ότι η εξειδίκευση θα προσφέρει αύξηση του μεγέθους των εργασιών των ασφαλιστικών εταιριών και ότι οι ελληνικοί ασφαλιστικοί οργανισμοί δεν υστερούν έναντι των αλλοδαπών.
iw: Η Eurobrokers βρίσκεται σήμερα σε μια νέα αρχή; Γ.Κ.: Βρισκόμαστε στη συνέχιση μιας επιχειρηματικής πορείας που, εδώ και 40 χρόνια, εξελίσσεται με διάφορες ενέργειες στις οποίες κατά καιρούς προβαίνουμε. Αυτές οι ενέργειες είναι που έκαναν τη διαφορά μας έναντι του ανταγωνισμού. Φέραμε για πρώτη φορά ασφαλιστικά προϊόντα που δεν υπήρχαν στην αγορά, εισαχθήκαμε στο χρηματιστήριο, γίναμε στην πράξη και στη συνείδηση της αγοράς ασφαλιστικοί σύμβουλοι επιχειρήσεων του ιδιωτικού και του δημόσιου τομέα, με όλη τη σημασία του τίτλου. Τώρα έχουμε νέες προοπτικές, θέλουμε να απευθυνθούμε πέρα από τις επιχειρήσεις – πελάτες μας και στους ιδιώτες. Να δημιουργήσουμε ένα ανεξάρτητο δίκτυο συνεργατών, να απαντήσουμε στις σύγχρονες ανάγκες. Στη σημερινή μεταβαλλόμενη αγορά, η προστασία των ασφαλισμένων είναι άμεσα συνυφασμένη με την έγκαιρη και έγκυρη ενημέρωσή τους από επαγγελματίες του χώρου, και αυτοί δεν είναι άλλοι από τους μεσίτες ασφαλίσεων, οι οποίοι διαφοροποιούνται από τους υπόλοι-
iw: Μπορείτε να το κάνετε;
χει στόχος, σχέδιο, και επί αυτού κινούμαστε. Υπηρετούμε διαχρονικά τους πελάτες μας, οι οποίοι το αναγνωρίζουν και μας υποστηρίζουν στις προσπάθειές μας. Οι πελάτες μας ωφελούνται από τη συνεχή αναβάθμιση των παρεχόμενων υπηρεσιών μας, με τις οποίες θα αξιοποιήσουν ανταγωνιστικά τις δυνατότητες των ασφαλιστικών αγορών. Σήμερα, μετά από τη μεγάλη μας διαδρομή, έχουμε όλα τα εχέγγυα για να προχωρήσουμε. Εξάλλου, όλα αυτά τα χρόνια οι στρατηγικές μας επιλογές, δημιούργησαν μια εικόνα στην αγορά - στους πελάτες μας - απόλυτα διακριτή από τους ανταγωνιστές μας. Για πολλά χρόνια, οι εταιρίες μας αποτέλεσαν ένα «φυτώριο» ανάδειξης και εκπαίδευσης δεκάδων στελεχών στην αγορά των μεσιτών ασφαλίσεων και όχι μόνο, ενώ ανέπτυξαν επαγγελματικά πρότυπα στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, τα οποία - προσπαθώντας να μιμηθεί και να ακολουθήσει ο ανταγωνισμός - βελτίωσαν συνολικά το επίπεδο λειτουργίας της.
Γ.Κ.: Ναι. Δεν κινούμαστε αυθαίρετα. Υπάρ-
iw: Πώς θα περιγράφατε το ρόλο σας;
πους επαγγελματίες του κλάδου, γιατί δρουν για λογαριασμό του πελάτη και με στόχο τη διασφάλιση των συμφερόντων του. Οι προτάσεις-συμβουλές του μεσίτη ασφαλίσεων προς τον πελάτη, είτε είναι επιχείρηση είτε ιδιώτης, θα πρέπει να εξασφαλίζουν τη γνώση των προϊόντων, αλλά και τη φερεγγυότητα των ασφαλιστών. Στη σημερινή παγκόσμια αγορά χρειάζονται ασφαλιστές που έχουν το μέγεθος, την οικονομική ευρωστία και την τεχνογνωσία, να αναλάβουν τους αυξανόμενους κινδύνους που αντιμετωπίζουν οι πελάτες, καθώς και τη γνώση των δυνατοτήτων ανάληψης του κόστους από τον πελάτη και την αντίστοιχη διαχείριση των προτεραιοτήτων στις καλύψεις των κινδύνων. Η μεγάλη πρόκληση για την επιτυχή ανταπόκριση σε όλα τα προηγούμενα, αφορά το αν αξίζει να επενδύσει ο μεσίτης ασφαλίσεων στα απαιτούμενα μέσα (κεφάλαια - ανθρώπινους πόρους - τεχνολογία) για την ολοκλήρωση της αποστολής του στο μέλλον.
019
ΑRTICLE
20 020
lΑw INTERViEW
Υπάρχει αρκετός χώρος δραστηριοποίησης, διότι ακόμη οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα δεν είναι ασφαλισμένες στα επίπεδα που θα έπρεπε. Υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις, ακόμα και εισηγμένες στο Χ.Α., που είναι ανασφάλιστες. Γ.Κ.: Η διαμεσολάβηση είναι στην πραγματικότητα μια πολυδιάστατη δραστηριότητα, που απαιτεί τεχνογνωσία και μεγάλη ποικιλία δεξιοτήτων. Η αγορά των ασφαλιστικών προϊόντων, όπως πολλές άλλες αγορές, απαιτεί σημαντικές δαπάνες αναζήτησης για να βρει κανείς την «καλύτερη» ασφαλιστική λύση. Ο κλάδος που κινούμαστε είναι μια αντανάκλαση του κόσμου που μας περιβάλλει. Αυτός ο κόσμος, είναι η απρόβλεπτη λειτουργία των μεγάλων οικονομικών οντοτήτων, αλλά και των ιδιωτών, οι τεχνολογικές αλλαγές, οι τεράστιες οικονομικές εξελίξεις και άλλα. Ο χώρος μας, απαιτεί βαθιές τεχνικές γνώσεις σε πολλές πτυχές της δράσης μας, ειδικά για τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις. Ο ρόλος μας είναι, να αναλύουμε τις ανάγκες για την ασφάλιση των πελατών μας και να παρέχουμε «έξυπνες συμβουλές» σχετικά με τις επιλογές και την κάλυψη των ασφαλιζόμενων κινδύνων τους. Η ύφεση ενθαρρύνει τους πελάτες μας να κάνουν εξοικονόμηση κόστους από την εφαρμογή διεθνών προγραμμάτων, γι’ αυτό και η σύνδεση με διεθνή δίκτυα, με σκοπό τη συνεχή ενημέρωση των εξελίξεων των αγορών για την αντιμετώπιση των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών μας, είναι από τις βασικές μας προτεραιότητες. iw: Και πώς γίνεται αυτό; Γ.Κ.: Με την επιχειρησιακή διαδικασία που ακολουθούμε. Διαδικασία που παράγει την καλύτερη δυνατή πληροφόρηση, μέσα από την έρευνα της ασφαλιστικής αγοράς (τοπικής – διεθνούς). Η καλύτερη πληροφόρηση με τους μηχανισμούς που διαθέτουμε,
μπορεί να παράγει καλύτερες αποφάσεις για τους πελάτες μας. Αποφάσεις, σχετικές με τα ασφαλιστικά προγράμματα που θα «τοποθετηθούν» για να καλύψουμε τις ανάγκες τους κατά τον οικονομικότερο και αποτελεσματικότερο τρόπο. Αποφάσεις, που πρέπει να ολοκληρώνονται σε ασφαλιστικούς οργανισμούς ανάληψης κινδύνων υψηλής φερεγγυότητας, ώστε, όταν έρθει η ώρα της ζημιάς, να αποζημιωθούν ταχύτατα και σωστά. iw: Κάνετε επιλογή των αναγκών ασφάλισης; Γ.Κ.: Όπως ανέφερα, ο χώρος μας απαιτεί βαθιά τεχνική γνώση. Γνώση, δηλαδή, που προϋποθέτει ανάλυση των αναγκών του πελάτη και εντοπισμό των κινδύνων που διατρέχει. Στη συνέχεια διακρίνουμε ποιοι από αυτούς τους κινδύνους είναι σημαντικοί και εάν μπορεί η ασφαλιστική αγορά να τους αντιμετωπίσει για λογαριασμό του ασφαλισμένου με ένα σωστό ασφάλιστρο. Αυτό το υποδεικνύουμε στον πελάτη με μελέτες που ετοιμάζουμε και μετά επιλέγουμε, μαζί του, ποιούς κινδύνους θα ασφαλίσουμε, με ποιά ασφαλιστικά προγράμματα και με ποιές ασφαλιστικές εταιρίες, ελληνικές και διεθνείς, διότι, υπάρχουν κίνδυνοι στην Ελλάδα που ασφαλίζονται στις αγορές του εξωτερικού. Στις σημερινές οικονομικές συνθήκες, η στρατηγική διαχείρισης κινδύνων και η καλύτερη αναγνώριση και αξιολόγηση του κόστους αυτών, βοηθούν αποτελεσματικά στην εξασφάλιση της βιωσιμότητας και της ανταγωνιστικότητας των ελληνικών επιχειρήσεων. iw: Ποια είναι η «ακτινογραφία» του πελατολογίου σας;
Γ.Κ.: Το 90% του χαρτοφυλακίου της εταιρίας αφορά ασφάλειες μεγάλων επιχειρήσεων, ιδιωτικών αλλά και δημοσίων. iw: Τι μπορεί να ζητά μια επιχείρηση στην ασφάλειά της; Γ.Κ.: Είναι πολλοί οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι και δεν είναι όλοι ασφαλίσιμοι. Ασφαλίσιμοι είναι αυτοί που αφορούν φυσικές καταστροφές: πυρκαγιές, πλημμύρες, σεισμούς. Είναι και οι ευθύνες προς τρίτους, αυτές δηλαδή που έχει κάθε εταιρία από την παραγωγική της δραστηριότητα. Μπορεί, όμως, να βρεθεί αντιμέτωπη και με άλλους κινδύνους, που έχουν σχέση με το περιβάλλον ή άλλους κινδύνους που είναι αναγκαίο να αντιμετωπίσει, γι’ αυτό και πρέπει οπωσδήποτε να είναι ασφαλισμένη. Επίσης, υπάρχουν και οι περιπτώσεις εκείνες που οι εταιρίες χρειάζεται να επεκταθούν στο εξωτερικό, και στις χώρες που επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν είναι πιθανό να υπάρχουν πολιτικοί και άλλοι κίνδυνοι, οι οποίοι μπορούν να αντιμετωπιστούν με κατάλληλα ασφαλιστικά προϊόντα. iw: Πώς είναι ο ανταγωνισμός στις μεσιτικές εταιρίες; Είναι πολλές αυτές που υπάρχουν στην Ελλάδα, ή υπάρχουν ακόμα περιθώρια και για άλλες; Γ.Κ.: Τα μέλη του συνδέσμου μας είναι περίπου 70, αλλά υπάρχουν και εταιρίες που δεν είναι μέλη. Βέβαια οι περισσότερες μεσιτικές που δραστηριοποιούνται στην αγορά είναι μέλη του Συνδέσμου Ελλήνων Μεσιτών Ασφαλίσεων, του οποίου είμαι αντιπρόεδρος. Έχουμε μεταξύ μας ανταγωνισμό, σε υψηλό επίπεδο, απευθυνόμαστε στους ίδιους πελάτες, τις ίδιες επιχειρήσεις, και ο καθένας προσπαθεί με τον δικό του τρόπο να τους εξυπηρετήσει. Υπάρχει αρκετός χώρος δραστηριοποίησης, διότι ακόμη οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα δεν είναι ασφαλισμένες στα επίπεδα που θα έπρεπε. Υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις, ακόμα και εισηγμένες στο Χ.Α., που είναι ανασφάλιστες. Επομένως, έχουμε μεγάλο πεδίο ανάπτυξης και δεν μας εμποδίζει ο ανταγωνισμός ώστε να είμαστε υγιείς.
021
ΑRTICLE
22 022
lΑw INTERViEW
iw: Αναφέρεστε, δηλαδή, σε έλλειμμα ασφαλιστικής συνείδησης ακόμα και στις μεγάλες εταιρίες. Πού οφείλεται αυτό; Πού το αποδίδετε; Γ.Κ.: Η ευθύνη είναι δική μας. Εμείς είμαστε οι υπόλογοι. Αν οι επιχειρηματίες είχαν ενημερωθεί καλύτερα από εμάς, που είμαστε οι ειδικοί, για το ποιους κινδύνους διατρέχουν και με τι κόστος θα μπορούσαν αυτό να το αντιμετωπίσουν, θα το είχαν κάνει οι περισσότεροι. Έχουμε λοιπόν πολλή δουλειά, να μεταφέρουμε δηλαδή την ασφαλιστική ενημέρωση, η οποία θα καλλιεργήσει την ασφαλιστική συνείδηση στους πελάτες μας, στις επιχειρήσεις. iw: Τα προϊόντα ιδιωτικής σύνταξης, μπορούν να αναπτυχθούν όπως φημολογείται; Εσείς το πιστεύετε; Γ.Κ.: Βεβαίως. Θα μεταφερθεί μεγάλο μέρος της ασφάλισης και της σύνταξης στον ιδιωτικό τομέα. Εκεί θα αναπτυχθεί ένα μεγάλο έργο από τους ασφαλιστικούς συμβούλους, οι οποίοι θα στραφούν στους ιδιώτες και θα μπορούν να τους βοηθούν στον τρόπο που θα αντιμετωπίσουν και το πρόβλημα της
Στις σημερινές οικονομικές συνθήκες η στρατηγική διαχείρισης κινδύνων και η καλύτερη αναγνώριση και αξιολόγηση του κόστους αυτών, βοηθούν αποτελεσματικά στην εξασφάλιση της βιωσιμότητας και της ανταγωνιστικότητας των ελληνικών επιχειρήσεων.
συνταξιοδότησής τους και το πρόβλημα τις προσωπικής τους ασφάλισης υγείας. Αυτό θα αφορά όλους τους Έλληνες και γι’ αυτό εμείς, ως Eurobrokers, θα αναπτυχθούμε σε ένα τέτοιο δίκτυο, ανεξάρτητων ασφαλιστικών συμβούλων, οι οποίοι θα απευθύνονται πλέον σε ιδιώτες. iw: Πόσο έχει επηρεαστεί η ασφαλιστική αγορά, και κατ’ επέκταση και εσείς, αφού ασχολείστε με τη διαμεσολάβηση, από την οικονομική κρίση; Γ.Κ.: Όταν αντιμετωπίζουν πρόβλημα οι πελάτες, είναι προφανές ότι, αυτό μεταβιβάζεται και σε όσους προσφέρουν υπηρεσίες. Βέβαια, αυτό έχει βοηθήσει εμάς, τους επαγγελματίες μεσίτες ασφαλίσεων, στο να γίνουμε πιο χρήσιμοι για τους ενδιαφερόμενους στο να ασφαλιστούν. Καλούμαστε δηλαδή, να βοηθήσουμε τον πελάτη να εξοικονομήσει όσο το δυνατόν περισσότερα ασφάλιστρα, χωρίς όμως αυτό να είναι σε βάρος της ποιότητας της κάλυψής του, διότι σε μια εποχή κρίσεως, όταν συμβούν ζημιές και δεν μπορέσει να αποζημιωθεί ο «ανασφάλιστος» πελάτης επιχείρηση, τότε αυτό θα είναι, πλέον, και το τέλος της δραστηριοποίησής του. iw: Και τι κάνετε εσείς ως μεσίτες στους πελάτες; Τι τους «πουλάτε»; Γ.Κ.: Έχουμε ένα σημαντικό ρόλο να παίξουμε, ακόμη κι αν αυτός είναι εις βάρος της δικής μας τελικής κερδοφορίας. Συγκεκριμένα, όσο μειώνονται τα ασφάλιστρα μειώνονται και τα έσοδά μας, αλλά ο ρόλος μας γίνεται υψηλότερος ποιοτικά. Είμαστε επιφορτισμένοι με το να βοηθούμε στην επιβίωση της ελληνικής επιχείρησης, να μειωθεί το κόστος, όπου είναι δυνατόν, χωρίς να επηρεαστεί η ουσία της ασφαλιστικής κάλυψης, και να εξασφαλιστεί η βιωσιμότητα. Με αυτόν τον τρόπο, βοηθάμε αποτελεσματικά στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, οι οποίες θα λειτουργούν, πλέον, με τους νέους κανόνες της αγοράς και θα είναι υγιείς και ανταγωνιστικές. iw: Πώς βλέπετε την κρατική παρέμβαση στην ασφαλιστική αγορά;
Είμαστε επιφορτισμένοι με το να βοηθούμε στην επιβίωση της ελληνικής επιχείρησης, να μειωθεί το κόστος, όπου είναι δυνατόν, χωρίς να επηρεαστεί η ουσία της ασφαλιστικής κάλυψης και να εξασφαλιστεί η βιωσιμότητα. Γ.Κ.: Η εποπτεία στις ασφαλιστικές εταιρίες, οι οποίες και δίνουν τα ασφαλιστικά προϊόντα σε εμάς και τους πελάτες μας, έχει βελτιωθεί πάρα πολύ από τότε που μεταφέρθηκε στην Τράπεζα της Ελλάδος, και πλέον θα έλεγα ότι οι ασφαλιστικές εταιρίες που λειτουργούν σήμερα στην Ελλάδα, είναι από όλες τις πλευρές ελεγχόμενες, ώστε να έχουν και τα απαραίτητα κεφάλαια και την απαραίτητη οργάνωση για να μπορούν να ανταποκριθούν στις υποχρεώσεις τους. Εκεί το κράτος έχει επιτελέσει μεγάλη πρόοδο τα τελευταία χρόνια. iw: Εσείς πώς βλέπετε το μέλλον σας, ως αγορά και ως δραστηριότητα; Γ.Κ.: Λειτουργούμε σε ελεύθερη αγορά. Ωστόσο, εκτιμώ ότι έχουμε πολλές ασφαλιστικές εταιρίες σήμερα. Δεν θα έχουμε τόσες στο μέλλον. Θα εξαγοραστούν ή θα συγχωνευθούν, διότι δεν θα μπορεί να σταθεί μια ασφαλιστική επιχείρηση που δεν έχει ένα συγκεκριμένο μέγεθος, και αυτό είναι κάτι που το κράτος εμμέσως, το προωθεί. Να έχουμε λιγότερες μονάδες, μεγαλύτερης εμβέλειας. iw: Είστε υπέρ της άποψης ότι μια ασφαλιστική εταιρία μπορεί να παρέχει υπηρεσίες σε όλους τους κλάδους, ή είστε υπέρ της εξειδίκευσης;
023
ΑRTICLE
24 024
lΑw INTERViEW
πελάτες μας, για την κάθε περίπτωση, την καλύτερη ασφαλιστική εταιρία. Γι’ αυτό και όταν υπάρχει αυτό το προϊόν ασφάλισης στην Ελλάδα, συστήνουμε ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες. Αναζητούμε ασφαλιστικές εταιρίες από το εξωτερικό, όταν υπάρχουν προϊόντα - όπως η ασφάλιση ευθυνών των στελεχών των διοικητικών συμβουλίων - που δεν υπάρχουν στην Ελλάδα. Ωστόσο, και σε αυτές τις περιπτώσεις, συνεργαζόμαστε με ελληνικές ασφαλιστικές, οι οποίες έχουν το ρόλο της εκδίδουσας το συμβόλαιο ασφαλιστικής εταιρίας, αλλά η αντασφάλιση γίνεται στο εξωτερικό.
μπορεί ο καθένας να προσφέρει στον πελάτη κάτι διαφορετικό, λόγω μιας εξειδίκευσης που μπορεί να έχει, διότι και στο δικό μας χώρο υπάρχει εξειδίκευση, άλλοι ασχολούνται με τη ναυτιλία, άλλοι με την ασφάλιση μεταφορών ή παγίων εγκαταστάσεων, με τεχνικά έργα κ.λπ. Αλλά είναι αρκετές φορές που ο πελάτης θέλει να έχει δύο διαμεσολαβητές. Σε αυτήν την περίπτωση θα συνεργαστούμε υπό την απαίτηση του πελάτη.
Δεν υστερούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες, ούτε από πλευράς ποιότητας εργασιών ούτε από πλευράς φερεγγυότητας. Υστερούν σε μέγεθος, αλλά γι’ αυτό δεν μπορούν να κάνουν τίποτα, αφού αναπτύχθηκαν σε μια μικρή χώρα, σε μια μικρή αγορά. Ωστόσο, μεγαλώνουν και εξυγιαίνονται.
Γ.Κ.: Ανάμεσα στις βασικές μας προτεραιότητες, συγκαταλέγεται η επαφή και η καλλιέργεια προσωπικών σχέσεων με διεθνείς ασφαλιστικούς και αντασφαλιστικούς οίκους. Όταν χρειαστεί να συνεργαστούμε με ασφαλιστικές εταιρίες του εξωτερικού, για μεγάλους ή εξειδικευμένους κινδύνους, συνεργαζόμαστε με διεθνείς μεσίτες, ώστε να επιτύχουμε την καλύτερη δυνατή λύση, προς όφελος του πελάτη μας.
iw: Δηλαδή υπάρχουν κάποια είδη ασφαλίσεων που δεν υφίστανται στη χώρα μας και που θα μπορούσαν να αναπτυχθούν;
Γ.Κ.: Ναι, είμαι βέβαιος, διότι η ασφάλιση τους ωφελεί όλους. Ο καθένας, είτε είναι επιχείρηση είτε ιδιώτης, έχει να κερδίσει μέσα από την ασφάλισή του. Φορείς της διαδικασίας αυτής είμαστε και εμείς, που πρέπει να δίνουμε την ανεξάρτητη, αντικειμενική ασφαλιστική συμβουλή και να την υλοποιούμε με όλες τις ασφαλιστικές εταιρίες της αγοράς. Αυτό θέλουμε να το μεταφέρουμε, εκτός από τις επιχειρήσεις και στους ιδιώτες, ώστε να μπορέσει η Ελλάδα να αναπτύξει ασφαλιστική συνείδηση στα επίπεδα της Ευρώπης. Οι ιδιώτες, είναι χρήσιμο να συνεργάζονται με τους μεσίτες ασφαλίσεων και να αξιοποιούν την τεχνογνωσία τους. Θα είναι για δικό τους καλό και φυσικά αυτό θα βοηθήσει πολύ και την ανάπτυξη της αγοράς. Εμείς, φιλοδοξούμε να συνεχίσουμε να είμαστε «σύμμαχοι» με τον πελάτη, συνεπείς στην αποστολή μας και στις σημερινές δύσκολες συνθήκες, αναγνωρίζοντας και ικανοποιώντας τις ανάγκες του, όπως διαμορφώνονται σήμερα και στο μέλλον.
Γ.Κ.: Κανονικά θα έπρεπε σε μια αγορά να υπάρχουν εξειδικευμένες ασφαλιστικές εταιρίες, που να τις υποχρεώνει και η αγορά και οι πελάτες, να προσφέρουν ασφαλιστικά προϊόντα που να είναι ανταγωνιστικά των ευρωπαϊκών ασφαλιστικών εταιριών. Διότι, σήμερα, οι ευρωπαϊκές ασφαλιστικές εταιρίες δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα ελεύθερα και επιτυχημένα, εάν έχουν προϊόντα που ενδιαφέρουν τους Έλληνες. Επομένως, μια μικρομεσαία ασφαλιστική επιχείρηση που κάνει λίγο από όλα και πουθενά δεν είναι ιδιαίτερα καλή, και που δεν μπορεί να αναπτυχθεί
περισσότερο, δεν έχει μέλλον. Θα πρέπει να εξειδικευθούν οι ασφαλιστικές εταιρίες και να μεγαλώσουν σε μέγεθος. Αυτό το ζητούν και οι πελάτες μας. iw: Ποιο είναι το επίπεδο των ασφαλιστικών εταιριών, στην Ελλάδα συγκριτικά με αυτό των αντίστοιχων ξένων εταιριών; Γ.Κ.: Θα έλεγα ότι, είναι στα ίδια επίπεδα. Δεν υστερούν οι ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες, ούτε από πλευράς ποιότητας εργασιών, ούτε από πλευράς φερεγγυότητας. Υστερούν σε μέγεθος, αλλά γι’ αυτό δεν μπορούν να κάνουν τίποτα, αφού αναπτύχθηκαν σε μια μικρή χώρα, σε μια μικρή αγορά. Ωστόσο, μεγαλώνουν και εξυγιαίνονται. iw: Τι προτείνετε στους πελάτες σας, ελληνικές ή ξένες ασφαλιστικές εταιρίες; Γ.Κ.: Εμείς, σαφώς και αντιμετωπίζουμε το δίλημμα, γιατί οφείλουμε να συστήσουμε στους
Γ.Κ.: Ναι, όπως η ασφάλιση πιστώσεων ή άλλες μορφές ασφάλισης που παρέχουν προστασία κατά του αυξανόμενου κινδύνου των επισφαλών απαιτήσεων, ιδιαίτερα σε καιρούς οικονομικής αβεβαιότητας, ή πρόσθετες εγγυήσεις για πιστωτική ικανότητα. Οι επιχειρήσεις έχουν αρχίσει - παγκοσμίως - να «αγκαλιάζουν» αυτές τις προοπτικές ασφαλιστικής κάλυψης. Στην Ελλάδα, δεν είναι επαρκής η αγορά για ασφάλιση πιστώσεων. Υπάρχουν μία-δύο εταιρίες που την καλύπτουν περιορισμένα και αναγκαζόμαστε να απευθυνθούμε στην αγορά του εξωτερικού. iw: Στον κλάδο της μεσιτείας ασφαλειών υπάρχει χώρος για συνεργασίες ή είναι ξεκάθαρα τα πράγματα; Γ.Κ.: Συνεργαζόμαστε πολλές φορές, όταν
iw: Διατηρείτε επαφές με τις αντίστοιχες εταιρίες του εξωτερικού;
iw: Μπορεί να αναπτυχθεί ο θεσμός της ασφάλισης;
ΚΑΤΑΛΟΓΟΣ ΜΕΛΩΝ ΤΟΥ ΣΥΝΔΕΣΜΟΥ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΑΜΥΝΑ ΕΠΕ ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΝΤΟΒΑΣ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ / Κηφισίας 74, 151 25 Μαρούσι /
ΕΛΥΖΕ Α.Ε. ΣΟΥΦΕΡΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Λ. Κηφισίας 240-242, 152 31 Χαλάνδρι /
AMT ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ - ΤΖΩΡΤΖΩΡΗΣ Μ. & ΣΙΑ ΕΕ ΤΖΩΡΤΖΩΡΗΣ ΜΙΧΑΗΛ / Τζαβέλλα 15-17, 185 33 Πειραιάς /
Erb ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Αema ΤΡΥΦΩΝ ΑΝΝΥ / Συγγρού 190, 171 21 N. Σμύρνη /
τηλ.: 210 6140591, fax: 210 6142062 / info@amyna.gr
τηλ.: 210 41 33 644, fax: 211 77 04444 / info@amt.gr
AON HELLAS ΕΠΕ ΔΑΛΙΑΝΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Γρανικού 7, 151 25 Μαρούσι /
τηλ.: 213 0177100, fax: 213 0177171 / aonhellas@aon.gr
ΑΠΟΛΛΩΝ Α.Ε. ΜΕΣΙΤΕΙΑΣ ΑΣΦ. ΒΑΡΟΠΟΥΛΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Λ. Αθηνών 71, 101 73 Αθήνα /
τηλ.: 210 3483431-4, fax: 210 3465329 / gvaropoulos@saracakis.gr
ATTICA ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. Α.Ε. ΛΟΥΒΑΡΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Λ. Ποσειδώνος 13, 174 56 Άλιμος /
τηλ.: 210 9813333, fax: 210 9813101 / info@atticainsurance.gr
BRITISH PROVIDENCE A.E. XAΡΔΟΥΒΕΛΗ ΣΟΥΖΑΝ / Εθνικής Αντιστάσεως 48,152 31 Χαλάνδρι /
τηλ.: 210 6700600, fax: 210 6700700 / info@elysee.gr
τηλ.: 210 9303850, fax: 210 9303971-3 / tbordoudaki@erbbrokers.gr / www.erbinsurancebrokers.gr
EUROBROKERS A.E. ABDO WALID / Κηφισίας 100 & Μαραθωνοδρόμων 83, 151 25 Μαρούσι / τηλ.: 210 8123920-3, fax: 210 6140201 / abdo@eurobrokers.gr / www.eurobrokers.gr
EUROMARE INS. BROKERS A.E. ΔΡΑΚΟΥ ΒΑΣΙΛΙΚΗ / Λ. Συγγρού 168 & Βαλέστρα 2, 176 71 Καλλιθέα /
τηλ.: 210 3314030, fax: 210 3314034 / info@euromare.gr
EUROPROTECTION INSURANCE BROKERS ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. & ΑΝΤΑΣΦ. Α.Ε. ΠΑΠΑΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Ηπείρου 2, 153 41 Αγ. Παρασκευή /
τηλ.: 210 2808600, fax: 210 2851688 / a.anastasiadou@britishprovidence.gr
τηλ.: 211 1036583-587, fax: 211 1036588-589 / georgepap@europrotection.gr / www.europrotection.gr
BRODYN LTD ΔΥΝΑΜΙΚΟΙ ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦ. ΕΠΕ MENAZΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Λ. Συγγρού 40-42, 177 42 Αθήνα /
EXECUTIVE INSURANCE BROKERS A.E. ΑΝΩΓΙΑΤΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ / Σπύρου Πάτση 58-60, 118 55 Αθήνα /
τηλ.: 210 9243233, fax: 210 9243592 / info@brodyn.gr / www.brodyn.gr
BROKINS 3 A.E. IΑΤΡΟΠΟΥΛΟΥ ΒΙΡΓΙΝΙΑ / Βουλιαγμένης 99 και Ιλίου 1, 166 74 Γλυφάδα /
τηλ.: 210 8931600, fax: 210 9621297 / iatvi@brokins.gr / www.brokins.gr
CENTRAL BROKERS LTD ΑΝΤΩΝΕΡΙΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Λ. Συγγρού 229 , 171 21 N. Σμύρνη / τηλ.: 210 9359440, fax: 210 9323373 / iba@centralbrokers.gr
COMERGON SA risk managers - INSURANCE BROKERS ΖΑΦΕΙΡΙΟΥ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Μπραχαμίου 9, 151 24 Μαρούσι / τηλ.: 210 6196525 /
fax: 210 6198479 / info@comergon.gr / www.comergon.gr
“COVER INSURANCE BROKER” ΚΙΟΥΚΑΣ ΣΥΜΕΩΝ & ΣΙΑ ΕΕ KIOYKAΣ ΣΥΜΕΩΝ / Λ. Συγγρού 69, 11745 Αθήνα / τηλ.: 210 9233005, fax: 210 9211797 / info@cover-ins.gr / www.cover-ins.gr
Γ. ΚΑΡΑΒΙΑΣ & ΣΥΝ. ΕΠΕ ΚΑΡΑΒΙΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Ευριπίδου 12, 105 59 Αθήνα / τηλ.: 210 3640618,
fax: 210 3643503 / info@ karavias.gr / karavias@otenet.gr / www.karavias.gr
ΓΚΡΑ ΣΑΒΟΥΑ ΓΟΥΙΛΛΙΣ ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ Α.Ε. ΜΑΥΡΟΠΟΥΛΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Ευριπίδου 2Α, 176 74 Καλλιθέα / τηλ.: 219 9999200, fax: 210 9414296, 210 9414275 / info@willis.grassavoye.gr
ΔΕΚΑΘΛΟΝ ΑΕ ΣΤΑΜΟΓΙΩΡΓΟΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ / Μεσογείων 71, 115 26 Αθήνα / τηλ.: 210 7454000, fax: 210 7794446 / dekathlon@atlantiki.gr
EKONΣ ΑΝΩΝ. ΕΤΑΙΡΙΑ ΜΕΣΙΤΕΙΑΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΣΟΥΝΤΑΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ / Λ. Συγγρού 247 & Πριήνης, 171 22 Ν. Σμύρνη / τηλ.: 210 94 83 340-350-360, fax: 210 9427630 / econs@otenet.gr
ΕΛΕΝΗ ΛΑΜΠΡΟΥΚΟΥ
Ηρώων Πολυτεχνείου 2-4, 146 71 Ν. Ερυθραία / τηλ.: 210 6250920, fax: 210 6250792 / lamprouk@otenet.gr
ΕΛΠΑ ΜΕΣ.ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΑΕ ΚΑΠΑΝΤΑΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ / Λ.Μεσογείων 395, 153 43 Αγ. Παρασκευή /
τηλ.: 210 6898710, fax: 210 6898712 / sales@elpaasfalies.gr
ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ
τηλ.: 210 3469549, 210 3469241, fax: 210 3461378, 210 3469070 / insbrk@executive.gr / www.executive.gr
GRAS SAVOYE WILLIS NET TRUST AE MEΣΙΤΕΙΑΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΚΑΦΦΕΤΖΗ ΕΥΓΕΝΙΑ / Ευριπίδου 2Α, 176 74 Καλλιθέα /
τηλ.: 210 9465501, fax: 210 9430054 / eugenia@gsw-net-trust.gr
HBA MEΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΖΙΩΓΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Ελ. Βενιζέλου 59, 176 71 Καλλιθέα /
τηλ.: 210 9540700, fax: 210 9540760, 790 / gziogas@myhba.gr
ING EAE ΜΕΣΙΤΕΙΑΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ LUIS MIGUEL GOMEZ / Λ. Συγγρού 196, 176 71 Καλλιθέα /
τηλ. 801 100200300, 210 9506829, fax: 210 9506805
INFOTRUST AE ΚΟΠΤΣΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / 9χλμ. Θεσ/κης-Μουδανιών, Τ.Θ.60832,
Τ.Κ. 57001 / τηλ.: 2310 492492, fax: 2310 474792 / broker@infotrust.gr
ΙΝP AE MEΣ. AΣΦ. & ΑΝΤΑΣΦ. ΠΕΤΡΙΔΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Θερμοπυλών 3 (1ος όροφος), 152 33 Χαλάνδρι / τηλ.: 210 9095000, 210 6800177, fax: 210 6800672 / info@inp.gr
INSURE-IT Γ. & Κ. ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΠΟΥΛΟΣ ΕΠΕ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΠΟΥΛΟΣ ΚΩΣΤΗΣ / Αρχιμήδους 9, 116 35 Αθήνα / τηλ.: 210 7560991 / cc@insure-it.gr
I.S.CO Ltd ΜΕΝΑΖΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Λ.Συγγρού 40-42, 117 52 Αθήνα /
τηλ.: 210 9239239, fax: 210 9243592 / menazis@isco-re.gr
ΙΩΑΝΝΟΥ ΑΝΔΡΕΑΣ
Αγ. Ιωάννου 6, 152 33 Χαλάνδρι / τηλ. 210 6899199, fax: 210 6899299 / info@ip-insurance.gr
ΚΟΥΪΔΟΥΡΜΑΖΗ ΙΩΑΝΝΑ ΜΕΣ. ΑΣΦ. Α.Ε., I.C. INSURANCE BROKERS ΚΟΥΪΔΟΥΡΜΑΖΗ ΙΩΑΝΝΑ / Α. Αρτέμιδος 4-Κηφισίας, 151 24 Μαρούσι /
τηλ.: 210 6109921, fax: 210 6109922 / info@credit.com.gr / www.credit.com.gr
ΚΟΥΜΠΑΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ
Κηφισίας 100 & Μαραθωνοδρόμων 83, 151 25 Mαρούσι / τηλ.: 210 8123700, fax: 210 6140448 / sakali@koumbas.gr / www.koumbas.gr
www.sema.gr
ΛΑΜΠΡΟΣ ΚΟΚΚΙΝΟΣ INSURANCE BROKERS Α.Ε. ΚΟΚΚΙΝΟΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ / Ερμού 44, 105 63 Αθήνα / τηλ.: 210 3253825,
fax: 210 3253951 / kokinsur@otenet.gr
MARSH EΠΕ ΛΥΣΣΑΙΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ / Κηφισίας 16 & Χαλεπά 1, 151 25 Μαρούσι / τηλ.: 210 8176000, fax: 210 8176030 / Panayotis.Lisseos@marsh.com
ΜΑΡΤΕΝ ΒΑΣ. ΔΗΜΟΣΘΕΝΗΣ ΜΕΣΙΤΗΣ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΜΑΡΤΕΝ ΔΗΜΟΣΘΕΝΗΣ / Ελ.Βενιζέλου 155-157, 176 72 Καλλιθέα /
τηλ.: 210 9570333, fax: 210 9578235 /demosthenes.marten@marten.gr
ΜΑΤRIX ΑΕ ΜΕΣ. ΑΣΦ. & ΑΝΤΑΣΦ. Τσεσμετζόγλου Δημήτριος / Ακαδημίας 61, 106 79 Αθήνα / τηλ.: 210 3390354, fax: 210 3390356 / katerina.mougiou@matrix-brokers.com
MEGA INSURANCE BROKERS AE XATZΗΘΕΟΔΟΣΙΟΥ ΙΩΑΝΝΗΣ / Λ. Συγγρού 122, 117 45 Αθήνα /
τηλ. 210 9225824-5, fax: 210 9225823 / ihagi@megabroker.gr
ΜΕΡΚΙΟΥΡΙ Α.Ε. ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦ. ΚΑΤΣΙΩΤΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Μομφεράτου 148, 114 75 Αθήνα /
ΠΑΠΑΔΑΚΗΣ Α.Ε. ΜΕΣ. ΑΣΦ. ΠΑΠΑΔΑΚΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Τσιμισκή 17, 546 24 Θεσ/νίκη /
τηλ.: 2310 236126, fax: 2310 223180 / st.papadaki@papadakis.com.gr / www.papadakis.com.gr
ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΜΕΣ. ΑΣΦ. & ΑΝΤΑΣΦ. ΕΡΓΑΣΙΩΝ Α.Ε. ΓΚΟΤΣΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Λ. Μεσογείων 2-4, 115 27 Αθήνα / τηλ.: 210 3288015,
fax: 210 3288570 / GotsisJ@Piraeusbank.gr
ΠΕΝΚΟ Α.Ε. ΚΡΟΚΙΔΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Κονίτσης 5, 151 25 Μαρούσι /
τηλ.: 210 6140292, fax: 210 6140297 / info@penco.gr / www.penco.gr
ΠΟΛΑΡΙΣ ΕΠΕ ΑΣΦ. ΥΠΗΡ. ΚΑΙ ΜΕΣ.ΑΣΦ. ΚΑΚΟΥΡΗΣ ΠΕΤΡΟΣ / Λεωφ.Συγγρού 229, 171 21 Ν. Σμύρνη/
τηλ.: 210 9522777, fax: 210 9522737 / info@polarisbrokers.gr
POST INSURANCE BROKERAGE ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. ΑΕ ΒΑΡΔΑΚΑΡΗ ΛΙΖΑ / Ευριπίδου 10, 105 59 Αθήνα /
τηλ.: 210 3222233, fax: 210 3222985 / d.trifonopoulos@postinsurance.eu
PRIMARY LINK SA ΒΑΚΑΛΗΣ ΑΛΕΞΗΣ / Λ. Συγγρού 97, 117 45 Αθήνα /τηλ.: 210 9224451,
τηλ. 210 6466641, fax:210 6466759 / katsiotisg@mercury-insbrokers.gr / www.mercury-insbrokers.gr
fax: 210 9224046 / vakalis@primarylink.gr
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. ΑΘΗΝΑΣ Α.Ε. ΑΛΦΙΕΡΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Eλ. Βενιζέλου 99, 171 23 Νέα Σμύρνη /
ΠΡΑΞΙΣ ΜΕΣ. ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΕΠΕ ΠΑΠΠΑ ΙΩΑΝΝΑ / Σελευκείας & Πρεβέζης 1, 143 42 Ν. Φιλαδέλφεια /
τηλ.: 210 9323700, fax: 210 9323566-576 / info@aib.gr / www.aib.gr
τηλ.: 210 2580451, 458, fax: 210 2586979 / info@praxis-insurance.gr
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. ΜΟΥΤΟΥΑΛ ΑΕ ΝΙΚΟΛΙΝΑΚΟΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ / Κοραή 7, 15341 Αγ. Παρασκευή /
PROBANK ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦ. Α.Ε. ΧΑΤΖΟΠΟΥΛΟΣ ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΣ / Πειραιώς 74, 183 46 Μοσχάτο /
τηλ.: 210 6549515, fax: 210 6534610 / dnikolinakos@mutualnet.gr / www.mutualnet.gr
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΜΠΙ Α.Ε. ΜΠΑΡΡΥ ΑΛΜΠΕΡΤ / Β. Σοφίας 69, 115 21 Αθήνα / τηλ.: 210 7211575,
fax: 210 7251889 / a.barry@inlife.gr
Ν. ΓΑΒΡΙΛΗΣ & ΣΙΑ ΕΕ-ΜΕΣ. ΑΣΦ. ΓΑΒΡΙΛΗΣ ΝΙΚΟΣ / Παπαναστασίου 4, 185 34 Πειραιάς / τηλ.: 210 4122093,
τηλ.: 210 4843160, fax: 210 4835910 / insurancebrokers@probank.gr
ΣΙΓΜΑ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΜΕΣ. ΑΣΦ. EGS INSURANCE BROKERS ΣΕΡΑΦΕΙΜΙΔΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ / Ομήρου 10-12, 171 21 Νέα Σμύρνη /
τηλ.: 210 9346635, fax: 210 9318867/ info@sigmaib.gr / www.sigmaib.gr
Σ.Ι. ΞΗΡΟΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΕΠΕ ΞΗΡΟΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Αμερικής 20, 106 71 Αθήνα /
fax: 210 4117038 / info@gavrilis.com / www.gavrilis.com
τηλ.: 210 3602226-9, fax: 210 3611110 / info@xirogiannopoulos.gr / www.xirogiannopoulos.gr
Ν. ΚΑΤΣΙΜΠΕΡΗΣ ΚΑΙ ΣΙΑ ΜΕΣ. ΑΣΦ. ΕΠΕ, NAK INSURANCE BR. ΚΑΤΣΙΜΠΕΡΗΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ / Δεκελείας 9, 143 43 Ν. Χαλκηδόνα /
ΣΠΗΛΙΩΤΗΣ Ν. & ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΠΗΛΙΩΤΗΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ / Μητροπόλεως 43, 151 24 Μαρούσι /
τηλ.: 210 2517840, fax: 210 2527569 / e.dimitrantzou@nakinsurance.gr
ΝΙΜΑ Α.Ε. ΜΕΣΙΤΕΣ ΔΙΕΘΝΩΝ ΑΣΦ. & ΑΝΤΑΣΦ. σιατουνησ εμμανουηλ / Φιλελλήνων 25, 105 57 Αθήνα / τηλ.: 210 3236917, fax: 210 3253664 / nima1@otenet.gr
NOBILIS ΕΠΕ ΜΕΣ.ΑΣΦΑΛ. ΤΣΙΛΙΜΠΑΡΗ ΜΑΡΙΑ / Αρχαίου Θεάτρου 8, 174 56 Άλιμος / τηλ.: 210 9912260,
fax: 210 9713340 / Maria.tsilibari@nobilisbrokers.gr
ΝΤΑΛΙΑΝΗ ΕΠΕ - ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛ. ΑΘΥΡΙΔΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ / Πολυτεχνείου 45, 546 25 Θεσ/νίκη / τηλ.: 2310 542 280,
τηλ.: 210 6120041, fax: 210 6120042 / info@spiliotis-insurance.gr / www.spiliotis-insurance.gr
TE-TΡAΣΤ Α.Ε. ΠΟΥΛΑΝΤΖΑΣ ΧΑΡΑΛΑΜΠΟΣ / Aιγαίου 4, 171 21 Ν. Σμύρνη / τηλ.: 210
9355886, fax: 210 9349598 / poulantzas@te-trust.gr / www.te-trust.gr
U.I.S. A.E. ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ & ΑΝΤΑΣΦ. ΚΟΥΚΑΡΓΙΩΤΗΣ ΣΤΑΜΑΤΗΣ / Εγνατίας 53, 546 31 Θεσ/νίκη / τηλ.: 2310 232 066, fax: 2310 237 708 / car@uis.gr
ΦΙΛΗΣ ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΕΠΕ EFIB LTD ΦΙΛΗΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ / Παρασκευοπούλου 4, 121 32 Περιστέρι /
fax: 2310 526 091 / daliani@daliani-insurance.gr / www.daliani-insurance.gr
τηλ.: 210 5766100, fax: 211 7704343 / filis@filis.gr
OMIKΡΟΝ Α.Ε. ΘΩΜΑΔΑΚΗ ΕΛΙΣΑΒΕΤ / Λ. Κηφισίας 34, 115 26 Αθήνα /
ΦΟΥΤΑΔΑΚΗ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ ΦΟΥΤΑΔΑΚΗ ΑΝΑΣΤΑΣΙΑ / Αλκαίου 3, 145 69 Άνοιξη / τηλ.:
τηλ.: 210 7705622, fax: 210 7753065 / info@omikroninsurance.gr / www.omikroninsurance.gr
τηλ. 210 9855350, fax: 211 8009999 / futadaki@otenet.gr
ΠΑΝΑΓΙΩΤΑΚΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
VESTER Α.Ε ΚΑΤΣΙΚΑΣ ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ / Σταδίου 10, 105 64 Αθήνα / τηλ.: 210 3259811,
ΠΑΝΑΓΙΩΤΟΠΟΥΛΟΣ ΓΙΑΓΚΟΣ
ΩΜΕΓΑ ΜΕΣ. ΑΣΦ. & ΑΝΤΑΣΦ. Α.Ε. ΣΙΑΧΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ / Σταδίου & Σανταρόζα 1, 105 64 Αθήνα /
Γερονιμάκη 4-6, 71 306 Ηράκλειο Κρήτης / τηλ.: 2810 234900, fax: 2810 234888 / jpanagio@otenet.gr Αμερικής 20, 106 71 Αθήνα / τηλ.: 210 3622862, fax: 210 3642314 / yagospan@otenet.gr / eurofinservices@yahoo.gr
ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΕΛΛΗΝΩΝ ΜΕΣΙΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ
fax: 210 3210684 / vkatsikas@vester.gr / www.vester.gr
τηλ.: 210 6970422-4, fax: 210 6457115 / d.christidi@proton.gr / www.proton.gr
www.sema.gr
INSURE-IT C & Κ CONSTANTINOPOULOS LTD CONSTANTINOPOULOS COSTIS/ 9 Archimidous Str., 116 35 Athens /
PANAGIOTAKIS IOANNIS
tel.: 210 7560991 / cc@insure-it.gr
4-6 Geronimaki Str., 713 06 Eraklio - Crete / tel.: 2810 234900, fax: 2810234888 / jpanagio@otenet.gr
ΙOANNOU ΑNDREAS
PANAGIOTOPOULOS YIAGOS
I.S.CO Ltd MENAZIS IOANNIS / 40-42 Syngrou Ave., 117 52 Athens /
PAPADAKIS SA INSURANCE BROKERS PAPADAKIS KONSTANTINOS / 17 Tsimiski Str., 546 24 Thessaloniki /
Ag. Ioannou 6, 152 33 Halandri / tel.: 210 6899 99, fax: 210 6899299 / info@ip-insurance.gr
tel.: 210 9239239, fax: 210 9243592 / menazis@isco-re.gr
ΚOUIDOURMAZI ΙOANNA INSURANCE BROKERS SA I.C. INSURANCE BROKERS ΚOUIDOURMAZI ΙOANNA / 4 Amarisias Artemidos Str., 151 24 Marousi /
tel.: 210 6109921, fax: 210 6109922 / info@credit.com.gr / www.credit.com.gr
KOUMBAS GEORGIOS
100 Kifisias Ave. & 83 Marathonodromon Str., 151 25 Marousi / tel.: 210 8123700, fax: 210 6140448 / sakali@koumbas.gr
LAMBROS KOKKINOS INSURANCE BROKERS SA KOKKINOS NIKOLAOS / 44 Ermou Str., 105 63 Athens /
tel.: 210 3253825, fax: 210 3253951 / kokinsur@otenet.gr
MARSH LTD LYSSEOS PANAYIOTIS / 16 Kifisias Ave. & 1 Halepa, 151 25 Marousi /
tel.: 210 8176000, fax: 210 8176030 / Panayotis.Lisseos@marsh.com
MARTEN DIMOSTHENIS INSURANCE BROKER MARTEN DIMOSTHENIS / 155 -157 El. Venizelou Str. 176 72 Kallithea / tel.: 210 9570333, fax: 210 9578235 / demosthenes.marten@marten.gr
ΜΑΤRΙΧ S.A. Tsesmetzoglou Dimitrios / 61 Akadimias Str., 106 79 Athens / tel.: 210 3390354, fax: 210 3390356 / katerina.mougiou@matrix-brokers.com
20 Amerikis Str., 106 71 Αthens / tel.: 210 3622862, fax: 210 3642314 / yagospan@otenet.gr / eurofinservices@yahoo.gr
tel.: 2310-236126, fax: 2310-223180 / st.papadaki@papadakis.com.gr / www.papadakis.com.gr
PENCO SA KROKIDAS KONSTANTINOS / 5 Konitsis Str., 151 25 Marousi /
tel.: 210 6140292, fax: 210 6140297 / info@penco.gr / www.penco.gr
POLARIS INS. KAKOURIS PETROS / 229 Syngrou Ave. 171 21 N. Smyrni /
tel.: 210 9522777, fax: 210 9522737 / info@polarisbrokers.gr
PIRAEUS INS. & REINS. BROKERS SA GOTSIS IOANNIS / 2-4 Mesogion Ave., 115 27 Athens / tel.: 210 3288015, fax: 210 3288570 / GotsisJ@Piraeusbank.gr
POST INSURANCE BROKERAGE INSURANCE BROKERS SA VARDAKARI LIZA / 10 Evripidou Str., 105 59 Athens /
tel.: 210 3222233, fax: 210 3222985 / d.trifonopoulos@postinsurance.eu
PRAXIS INS. BROKERS LTD PAPPA IOANNA / Selevkias & Prevezis 1 Str., 143 42 N. Philadelphia /
tel.: 210 2580451, 458, fax: 210 2586979 / info@praxis-insurance.gr
PRIMARY LINK SA VAKALIS ALEXIS / 97 Syngrou Ave., 117 45 Αthens /
tel.: 210 9224451, fax: 210 9224046 / vakalis@primarylink.gr
PROBANK INSURANCE BROKERS SA HATZOPOULOS ANASTASIOS / 74 Piraeus Str., 183 46 Moshato /
MEGA INSURANCE BROKERS SA HATZITHEODOSIOU IOANNIS / 122 Syngrou Ave., 117 45 Athens /
tel.: 210 4843160, fax: 210 4835910 / insurancebrokers@probank.gr
MERCURY SA INSURANCE BROKERS KATSIOTIS GEORGIOS / Momferatou 148, 114 75 Athens /
tel.: 210 9346635, fax: 210 9318867 / info@sigmaib.gr
tel.: 210 9225824-5, fax: 210 9225823 / ihagi@megabroker.gr
tel.: 210 6466641, fax: 210 6466759 / katsiotisg@mercury-insbrokers.gr / www.mercury-insbrokers.gr
MUTUAL ASSURANCE BR. SA NIKOLINAKOS DEMETRIOS / 7 Korai Str., 153 41 Ag. Paraskevi /
tel.: 210 6549515, fax: 210 6534610 / dnikolinakos@mutualnet.gr / www.mutualnet.gr
N. GAVRILIS & SIA EE-INS. BROK. GAVRILIS NIKOS / 4 Papanastasiou Str., 185 34 Piraeus / tel.: 210 4122093, fax: 210 4117038 / info@gavrilis.com / www.gavrilis.com
NAK INSURANCE BR. KATSIMPERIS NIKOLAOS / 9 Dekeleias Str., 143 43 N. Xalkidona /
tel.: 210 2517840, fax: 210 2527569 / e.dimitrantzou@nakinsurance.gr
NIMA SA INTERN. INSURANCE & REINSURANCE BROKERS siatounhs emmanouil / 25 Filellinon Str., 105 57 Athens /
tel.: 210 3236917, fax: 210 3253664 / nima1@otenet.gr
NOBILIS INSURANCE BROKERS TSILIBARI MARIA / 8 Arxaiou Theatrou Str., 174 56 Alimos / tel.: 210
SIGMA SA INSUR. BROKERS EGS INSURANCE BROKERS SERAFIMIDIS GEORGIOS / 10-12 Omirou Str.,171 21 N. Smyrni / S. I. XIROGIANNOPOULOS LTD XIROGIANNOPOULOS IOANNIS / 20 Amerikis Str., 106 71 Athens /
tel.: 210 3602226-9, fax: 210 3611110 / info@xirogiannopoulos.gr / www.xirogiannopoulos.gr
SPILIOTIS N. & ASSOCIATES SPILIOTIS NIKOLAOS / 43 Mitropoleos, 151 24 Marousi /
tel. 210 6120041, fax: 210 6120042 / info@spiliotis-insurance.gr / www.spiliotis-insurance.gr
TE-TRUST SA POULANTZAS CHARALAMBOS / 4 Aegeou Str., 171 21 N. Smyrni / tel.: 210 9355886, fax: 2109349598 / poulantzas@te-trust.gr / www.te-trust.gr
U.I.S AE INSURANCE & REINSURANCE KOUKARGIOTIS STAMATIS / 53 Egnatias Str., 546 31 Thessaloniki /
tel.: 2310 232066, fax: 2310 237708 / car@uis.gr
VESTER S.A. KATSIKAS EYAGGELOS / 10 stadiou Str., 105 64 Athens /
9912260, fax: 210 9713340 / Maria.tsilibari@nobilisbrokers.gr
tel.: 210 3259811, fax: 210 3210684 / vkatsikas@vester.gr / www.vester.gr
OMIKRON SA THOMADAKI ELISABETH / 34 Kifisias Ave. 115 26 Athens /
OMEGA INS & REINS. BROKERS SA SIACHOS KONSTANTINOS / 1 Stadiou & Santaroza Str., 105 64 Athens /
tel.: 210 7705622, fax: 210 7753065 / info@omikroninsurance.gr / www.omikroninsurance.gr
HELLENIC INSURANCE BROKERS’ ASSOCIATION
tel.: 210 6970422-4, fax: 210 6457115 / d.christidi@proton.gr / www.proton.gr
www.sema.gr
MEMBER’S LIST OF HELLENIC INSURANCE BROKERS ASSOCIATION AMYNA LTD INSURANCE BROKERS NTOVAS VASILIOS / 74 Kifisias Ave. 151 25 Marousi / tel.: 210 6140591,
ELPA INSURANCE BROKERS SA KAPANTAIS PANAGIOTIS / 395 Mesogion Ave., 153 43 Ag. Paraskevi /
AMT INSURANCE BROKERS - TZORTZORIS M & SIA EE TZORTZORIS MICHAEL / 15-17 Tzavella Str., 185 33 Piraeus /
ELYSEE SA GEORGIOS SOUFERIS / 240-242 Kifisias Ave., 152 31 Halandri /
AON HELLAS LTD DALIANIS GEORGIOS / 7 Granikou Str., 151 25 Marousi /
EUROBROKERS SA ABDO WALID / 100 Kifisias Ave. & 83 Marathonodromon Str., 151 25 Marousi /
fax: 210 6142062 / info@amyna.gr
tel.: 210 41 33 644, fax: 211 77 04 444 / info@amt.gr
tel.: 213 0177100, fax: 213 0177171 / aonhellas@aon.gr
ΑPOLLON SA INSURANCE BROKERS VAROPOULOS GEORGIOS / 71 Athinon Ave., 101 73 Αthens /
tel.: 210 3483431-4, fax: 210 3465329 / gvaropoulos@saracakis.gr
ATHENS INSURANCE BROKERS SA ALFIERIS KONSTANTINOS / 99 El. Venizelou str., 171 23 N. Smyrni / tel.: 210 9323700, fax: 210 9323566-576 / info@aib.gr / www.aib.gr
ATTICA INSUR. BROKERS SA LOUVARIS GEORGIOS / 13 Posidonos Ave., 174 56 Alimos /
tel.: 210 9813333, fax: 210 9813101 / info@atticainsurance.gr
BRITISH PROVIDENCE SA hardouveli souzan / 48 Ethnikis Antistaseos Str. 152 31 Halandri / tel.: 210 2808600, fax: 210 2851688 / a.anastasiadou@britishprovidence.gr
BRODYN LTD μεναζIS IOANNIS / 40-42 Syngrou Ave. 177 42 Athens /
tel.: 210 9243233, fax: 210 9243592 / info@brodyn.gr / www.brodyn.gr
BROKINS 3 SA IATROPOULOU VIRGINIA / 99 Vouliagmenis Ave. & 1 Iliou Str.,
166 74 Glyfada / tel.: 210 8931600, fax: 210 9621297 / iatvi@brokins.gr / www.brokins.gr
CENTRAL BROKERS LTD ANTONERIAS CONSTANTINOS / 229 Syngrou Ave., 171 21 N. Smyrni/ tel.: 210 9359440, fax: 210 9323373 / iba@centralbrokers.gr
COMERGON SA risk managers - INSURANCE BROKERS ZAFIRIOU GEORGIOS / 9 Βrahamiou Str., 151 24 Marousi / tel.: 210 6196525,
tel.: 210 6898710, fax: 210 6898712 / sales@elpaasfalies.gr
tel.: 210 6700600, fax: 210 6700700 / info@elysee.gr
tel.: 210 8123920-3, fax: 210 6140201 / abdo@eurobrokers.gr / www.eurobrokers.gr
EUROMARE INS. BROKERS SA DRAKOU VASILIKI / 168 Syngrou Ave. & 2 Valestra, 176 71 Kallithea /
tel.: 210 3314030, fax: 210 3314034 / info@euromare.gr
EUROPROTECTION INSURANCE BROKERS INS. & REINS. BROKERS SA PAPAGIANNOPOULOS GEORGIOS / 2 Epirou Str., 153 41
Ag. Paraskevi / tel.: 211 1036583-587, fax: 211 1036588-9 / georgepap@europrotection.gr / www.europrotection.gr
EXECUTIVE INSURANCE BROKERS SA anogiatis panagiotis / 58-60 Spyrou Patsi Str., 118 55 Athens / tel.: 210 3469549, 210 3469241, fax: 210 3469070, 210 3461378 / insbrk@executive.gr / www.executive.gr
FILIS INSURANCE BROKERS LTD E.F.I.B LTD FILIS NIKOLAOS / 4 Paraskevopoulou Str. 121 32 Peristeri /
tel.: 210 5766100, fax: 211 7704343 / filis@filis.gr
FOUTADAKI ANASTASIA FOUTADAKI ANASTASIA / 3 Alkaiou Str. 145 69 Anoiksi /
tel.: 210 9855350, fax: 211 8009999 / futadaki@otenet.gr
G. KARAVIAS & ASSOC. LTD KARAVIAS GEORGIOS / 12 Evripidou Str., 105 59 Athens /
tel.: 210 3640618, 210 3643503 / info@ karavias.gr / karavias@otenet.gr / www.karavias.gr
GRAS SAVOYE WILLIS INSURANCE BROKERS SA MAVROPOULOS KONSTANTINOS / 2A Evripidou Str.,
fax: 210 6198479 / info@comergon.gr / www.comergon.gr
176 74 Kallithea / tel.: 219 9999200 fax: 210 9414296 / info@willis.grassavoye.gr
COVER INSURANCE BROKER KIOUKAS SYMEON CO EE KIOUKAS SYMEON / 69 Syngrou Ave. 117 45 Αthens / tel.: 210 9233005,
GRAS SAVOYE WILLIS NET TRUST SA INSURANCE BROKERS ΚΑFFETZI EUGENIA / 2A Evripidou Str., 176 74 Kallithea /
DALIANI LTD-INSURANCE BROKERS ATHIRIDIS IOANNIS / 45 Polytechniou Str., 546 25 Thessaloniki /
HBA INSURANCE BROKERS ZIOGAS GEORGIOS / 59 El. Venizelou Str., 176 71 Kallithea /
fax: 210 9211797 / info@cover-ins.gr / www.cover-ins.gr
tel.: 2310 542280, fax: 2310-526091 / daliani@daliani-insurance.gr / www.daliani-insurance.gr
DEKATHLON SA STAMOGIORGOS DEMETRIOS / 71 Mesogion Str., 115 26 Αthens / tel.: 210 7454000, fax: 210 7794446 / dekathlon@atlantiki.gr
ECONS SA INSURANCE BROKERS SOUNTAS PANAYIOTIS / 247 Syngrou Ave. & Priinis 171 22 N. Smyrni /
tel.: 210 9465501 fax: 210 9430054 / eugenia@gsw-net-trust.gr
tel.: 210 9540700, fax: 210 9540760-790 / gziogas@myhba.gr
ING EAE INSURANCE BROKERS LUIS MIGUEL GOMEZ / 196 Sygrou Ave. 176 71 Kallithea /
tel.: 210 9506829, 801 100200300, fax: 210 9506805
INFOTRUST AE KOPTSIS GEORGIOS / 9klm. Thes/kis-Μοudanion, Τ.Θ.60832,
tel.: 210 9483340-350-360, fax: 210 9427630 / econs@otenet.gr
Τ.Κ. 57001 / tel.: 2310 492492, fax: 2310 474792 / broker@infotrust.gr
Erb INSURANCE SERVICES aema TRYFON ANNY / 190 Syngrou Ave. 171 21 N. Smyrni / tel.: 210 9303850,
INP SA INS. & REINS. BROKERS petridis ioannis / 3 Thermopylon Str. (1st floor), 152 33 Halandri /
fax: 210 9303971-3 / tborboudaki@erbbrokers.gr / www.erbinsurancebrokers.gr
ELENI LAMBROUKOU
2-4 Ir. Polytehniou Str., 146 71 N. Erythrea / tel.: 210 6250920, fax: 210 6250792 / lamprouk@otenet.gr HELLENIC INSURANCE BROKERS’ ASSOCIATION
tel.: 210 9095000, 210 6800172, fax: 210 6800672 / info@inp.gr
INSURANCE BROKERS B.S.A. BARRY ALBERT / 69 V. Sofias Str., 115 21 Athens /
tel.: 210 7211575, fax: 210 7251889 / a.barry@inlife.gr
www.sema.gr
029
ΑRTICLE
030
lΑw
031
ΑRTICLE
032
Παγκόσμια Δύναμη στις Ασφάλειες Ζωής lΑw
Είναι σημαντικό να μπορείς να προσφέρεις τις υπηρεσίες μιας από τις μεγαλύτερες διεθνείς Ασφαλιστικές Εταιρίες Ζωής, που εξυπηρετεί 90 εκατομμύρια Ασφαλισμένους. Η δύναμη που απορρέει από την ηγετική θέση, τη μακρόχρονη εμπειρία και τη φερεγγυότητα της MetLife Alico, τόσο σε παγκόσμιο όσο και σε τοπικό επίπεδο, της δίνουν τη δυνατότητα να παρέχει καινοτόμα προγράμματα και υπηρεσίες που μπορούν να εξασφαλίσουν ολοκληρωμένη και αξιόπιστη ασφαλιστική προστασία. Στη MetLife Alico οι υψηλές επαγγελματικές προσδοκίες των άξιων και ικανών συμβαδίζουν αρμονικά με το εταιρικό μας όραμα για μια δυναμική πορεία που οδηγεί σταθερά στην κορυφή.
© 2013 METLIFE, INC.
Λεωφ. Κηφισίας 119, 151 24 Μαρούσι, Αθήνα, Τηλ.: 210 8787.000, Fax: 210 6123.722 e-mail: contact@metlifealico.gr, www.metlifealico.gr