Silk-Screen - Edição 344

Nยบ 344 โ ข Ano XXX | Fevereiro - Marรงo / 2015 www.btsinforma.com.br

A revista do mercado serigrรกfico

O lance estรก no ar!

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Silk-Screen

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SUMÁRIO

Design de Capa: Emerson Freire

14 Capa:

Saiba os motivos para apostar nos brindes e como vencer nesse mercado!

A revista do mercado serigráfico

Nº 344 • Ano XXX | Fevereiro - Março / 2015 www.btsinforma.com.br

O lance está no ar!

do Conhecimento 10 Ilha

Conheça a mais recente novidade da feira Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2015

26 Especial

Fique por dentro de como a tampografia se desenvolveu e tornou-se indispensável na indústria

E mais 06 Editorial

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08 Mercado

41 Índice de Anunciantes

38 Passo a passo

Confira como é feita a aplicação do processo tampográfico com gravação a laser dos clichês

EDITORIAL

Ano XXX - nº 344 | Fevereiro - Março 2015

A felicidade é feita de momentos

N

o último dia 07 de fevereiro, tive a oportunidade de assistir o show da banda de hard-rock norte-americana Mr. Big - apesar do nome pouco comum, garanto que você já ouviu pelo menos a música “To Be With You”. No show, pude ver uma coisa interessante do grupo que está na ativa desde 1988: a unidade que eles estabelecem com o público. E esse fator é essencial para que a mensagem que a banda pretende passar seja transmitida com perfeição. Prova de que essa missão foi cumprida pôde ser vista em diversos elementos, desde o sorriso de cada fã após o show até a camiseta que cada um usava ou queria comprar como lembrança daquela noite feliz. A verdade é que a cada momento bom que temos em nossas vidas, procuramos levar alguma coisa que o torne imortal, seja ela material ou não. E para esses casos, ninguém cumpre esse papel com tanta perfeição como os brindes, que é o astro da Revista Silk-Screen #344.

A matéria de Capa desta edição fala sobre como os brindes ainda são considerados um segmento extremamente rentável dentro do nosso mercado. E para te mostrar isso, apontamos formas para você se dar bem nessa área, apresentamos os mais diversos argumentos e vantagens de se apostar nessa ferramenta, que é a responsável não só por nos lembrar de momentos felizes, mas também um poderoso artigo de marketing. Já o Especial traz a tampografia como protagonista. Nele, explicamos os detalhes deste processo, os motivos que a torna insubstituível e, de quebra, soluções básicas para alguns problemas existentes nessa área. Ainda nesta edição, você conhecerá uma novidade sensacional da Serigrafia SIGN FutureTEXTIL. Trata-se da “Ilha do Conhecimento”, espaço que estará presente na feira de 2015 e que será responsável por despejar conhecimento ao público por intermédio de três atrações imperdíveis! Neste ano, o conhecimento tem local e cenário certo!

Certa vez, ouvi de uma grande amiga que a felicidade é feita de momentos. E eu acho que ela esta certa. Afinal, sempre temos aquela sensação de querer bater uma foto para eternizar esses momentos, não é mesmo? Quando estamos em um instante de felicidade, tudo é tão maravilhoso que daríamos qualquer coisa para que ele se tornasse eterno. Bom, ainda não existe uma invenção para pararmos o tempo, mas em todo o caso, uma ferramenta como o brinde, além de ser um excelente ramo de negócios, também nos permite colocar aquele momento em algum lugar para que nos lembremos dele para sempre. Ou como diz o próprio Mr. Big na música Wilde Word: “Neste mundo tão selvagem, é difícil sobreviver apenas de sorrisos”. Claro que um sorriso é sempre uma das melhores formas de nos lembrarmos de algo, mas na dúvida, aposte nos brindes sem medo!

Viva seus momentos e curta eles ao máximo!

Excelente leitura!

Léo Martins

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IMPRESSÃO A BTS INFORMA, consciente das questões ambientais e sociais, utiliza papéis com certificação FSC® (Forest Stewardship Council) na impressão deste material. A certificação FSC® garante que uma matéria-prima florestal provém de um manejo considerado social, ambiental e economicamente adequado. Gráfica Elyon - certificada na cadeia de custódia - FSC®.

A revista não se responsabiliza por informações ou conceitos contidos em artigos assinados por terceiros.

MERCADO

Para ver essas e outras notícias do setor, acesse

www.signsilk.com.br Primeira Digital Textile Conference na Serigrafia SIGN!

Sem “toxicidade”

gonzales2010/Flickr

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Diversas associações, juntamente com o Grupo de Estudo de Produtos Danosos, criaram uma norma voluntária sobre o uso de químicos tóxicos em produtos têxteis. Ao todo, 10 substâncias serão monitoradas, dentre elas metais pesados, pesticidas, dentre outras.

G-Star/Divulgação

A empresa americana Bionic Yarn apostou em materiais reciclados recolhidos de oceanos para aproveitar no mercado da moda. A eco-friendly atraiu parceiros como a G-Star e o rapper e produtor Pharrell Williams. As peças chegaram a São Paulo com o nome “Raw For The Oceans”.

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Criada pela empresa italiana Pininfarina, a caneta dispensa o uso de refil e por isso, ganhou o rótulo de “infinito”.

Chamada de Forever Cambiano, a caneta age de maneira peculiar: ela atua parecida como um lápis grafite no papel, ou seja, as marcas do papel são similares a um lápis, porém, elas não podem ser apagadas, nem mesmo com borracha. A caneta também é composta por uma liga metálica especial, feita à mão e teve todo seu design inspirado no modelo do carro Cambiano, automóvel desenvolvido pela própria Pininfarina. Forever Cambiano custa € 89,00 (cerca de R$ 300,00).

Pininfarina/ Divulgação

Caneta eterna promete revolucionar mercado de brindes

Moda com reciclados?

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Uma parceria entre a BTS Informa e o World Textile Information Network Ltd (WTiN), famoso portal sobre o segmento têxtil, viabilizou a chegada ao País da primeira edição da conferência Digital Textile Conference, marcada para acontecer nos dias 22 e 23 de julho, durante a 25ª Serigrafia SIGN FutureTEXTIL. Transmitido em inglês e português com tradução simultânea, o tema do evento será: “Novas Fronteiras em Impressão a Jato de Tinta para Tecidos e Vestuários”. A conferência da WTiN já desembarcou em diversas cidades europeias e, recentemente, em Nova Delhi, na Índia. A edição de julho, em São Paulo, será a primeira programada para acontecer na América.

Abit divulga balanço de 2014 e projeções do setor para 2015

A Xerox Brasil anunciou o Box2Print, plataforma web to print para facilitar a criação de produtos personalizáveis durante a pré-impressão e que permite criar uma loja em menos de 24 horas. Para criar sua loja, basta acessar www.box2print.com.br.

Malhação eletrônica

Mercado têxtil ganha duas novas impressoras

A DuPont apresentou um conjunto de materiais elásticos e eletrônicos de tinta para aplicação em roupas inteligentes e outros eletrônicos feitos para vestir. Eles têm sido usados para criar circuitos finos e encaixáveis, que podem ser colocados em tecidos comuns e em modelos fitness e outwear.

No dia 10 de fevereiro, a Epson promoveu a sublimação digital em evento que antecede a temporada de inverno da conceituada New York Fashion Week (NYFW). Batizado de Digital Couture Project – EPSON NYFW 2015, o evento é uma promoção regional da empresa para as Américas que promove um promissor criador que é escolhido para desenvolver uma coleção apresentada paralelamente ao evento principal. A representante brasileira foi Mariana Morrell, aluna de Design de Moda do Istituto Europeo di Design (IED), que foi escolhida pela qualidade de aplicação da estampa na sublimação, a criatividade e a visão avant-garde do estilista, além de seu portfólio. O tema do evento é “O Futuro da Moda”, que deve estar presente em todas as coleções.

Netshoes ataca mundo da moda A Netshoes entrou também no mercado online da moda. A empresa lançou a loja virtual Zattini, espaço que é focado inteiramente em moda e lifestyle. Nele, além de poder encontrar milhares de produtos, o usuário poderá conferir tendências em estampas.

Site: www.zattini.com.br

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Epson/Divulgação

Sublimação é protagonista de desfile em Nova York

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PrinterEvolution/Divulgação

A PrinterEvolution apresentou duas novas impressoras digitais destinadas a atender o segmento têxtil: Kayo126 e Eos100 DS. A Kayo126 DS é uma impressora à base de água, com tingimento, dedicada a imprimir em papel transfer, atua a uma velocidade de impressão de 850 sqft./hr e com cabeças variáveis Ricoh Gen 4. Já a Eos100 DS utiliza uma calandra interna, imprime diretamente no tecido e possui controle automático para desligamento, que finaliza a cura e para a calandra quando a impressora está sem operar. Além disso, um sistema de esponja permite aos usuários imprimirem em produtos de textura aberta, como malha e bandeira, sem marcar o retorno com tinta.

Sourabah Rath/Flickr

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A Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit) divulgou o balanço do setor no ano de 2014. Segundo comunicado oficial, o ano de 2014 fechou com déficit de US$ 5,9 bilhões na balança comercial. No mesmo período, houve queda de 6,7% nas exportações, alta de 4,8% nas importações e redução de 4,8% no faturamento, que alcançou US$ 55,4 bilhões. Para 2015 a Abit prevê que a produção têxtil crescerá apenas 0,3%, enquanto a confecção terá 0,7% e o varejo de vestuário, 0,4%. As piores notícias ficam por conta do saldo da balança comercial, que deverá ser ainda pior do que o registrado no ano passado. Segundo a Abit, a projeção é de déficit de US$ 6,13 bilhões.

Crie sua loja virtual com novo serviço!

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ILHA DO CONHECIMENTO

Terra à vista!

Junte-se à expedição que desbravará a Ilha do Conhecimento, um novo espaço na Serigrafia SIGN FutureTEXTIL dedicado a compartilhar ideias e conteúdo em workshops exclusivos 10

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uem vai para uma ilha busca isolamento do mundo. O afastamento transforma esses lugares em espaços para se desconectar, com toda dimensão que esse verbo comporta. No entanto, a Serigrafia SIGN FutureTEXTIL, que acontece de 21 a 24 de julho, no Anhembi, em São Paulo, pretende dar outro significado a uma ilha durante a tradicional feira de comunicação visual, impressão digital e têxtil, serigrafia, sinalização e materiais promocionais. Batizada de Ilha do Conhecimento, em vez de

isolar, a ideia do espaço é justamente juntar aqueles que buscam mais conhecimento. A nova empreitada reunirá o 2º Simpósio de Impressão em Grandes Formatos, organizado pela Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica (ABTG), que abordará temas como sublimação, impressão digital e adesivação, espalhados durante os quatro dias de feira. Em paralelo, ocorrerá também a South America Digital Textile Conference 2015, evento que será realizado pela primeira vez no Brasil, nos dias 22 e 23 de julho, para abordar assuntos pertinentes ao universo têxtil.

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ILHA DO CONHECIMENTO

“A Ilha do Conhecimento reforça nosso empenho em disseminar conteúdo relevante, colaborando com dicas e ações para que os profissionais possam aplicá-las e fazer a diferença no mercado” – Cíntia Miguel

e palestras. A presença da associação nesse novo espaço é a consolidação do reconhecimento de que a entidade detém forte expertise para auxiliar os profissionais do setor. A participação ocorre por meio de palestras distribuídas em quatro dias de feira.

A iniciativa parte do compromisso da Serigrafia SIGN FutureTEXTIL em ajudar o profissional a ser relevante no mercado. A intenção é que o espaço seja uma ferramenta de capacitação para que os participantes possam implantar novas estratégias e tecnologias em suas áreas de atuação.

Segundo Cíntia Miguel, gerente do evento, a feira se especializou em ajudar empresas a transformarem seus negócios. “A Ilha do Conhecimento reforça nosso empenho em disseminar conteúdo relevante, colaborando com dicas e ações para que os pro-

Andrea Ponce, coordenadora técnica da ABTG, declarou em nota para o site SignSilk que a parceria com o evento irá proporcionar ao público da feira oportunidade de capacitação e aperfeiçoamento. “Os visitantes poderão esperar uma programação de temas atuais nas áreas técnicas, de gestão, vendas e outros”, comenta.

A ideia da programação, segundo a coordenadora, é visar maior qualificação dos profissionais deste mercado.

“Teremos uma estrutura preparada para a execução deste projeto. Por isso, contaremos com especialistas capacitados e renomados do setor para atender esta demanda”, complementa.

fissionais possam aplicá-las e fazer a diferença no mercado”, justifica. Por isso, para viabilizar a troca de ideias, o evento focou em estabelecer duas grandes parcerias.

Simpósio repetindo a dose!

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Junto nesta ação, a ABTG é uma importante entidade brasileira que desde 1959 colabora para a evolução do setor gráfico. A instituição ajuda a disseminar tendências, desenvolver normas técnicas e promover a difusão de conhecimento ministrando cursos

Na edição de 2014, a Serigrafia SIGN FutureTEXTIL reuniu mais de 41 mil visitantes no Anhembi que circularam entre as 650 marcas expositoras

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Andrea reforçou que a ABTG espera proporcionar aos participantes a disseminação do conhecimento, a reciclagem dos conceitos, a integração de novas tendências e a identificação de novas oportunidades de negócios.

“A ABTG apoia iniciativas sérias que contribuam com o setor.”

Uma conferência “dos panos”!

Como a essência da Ilha do Conhecimento é a novidade, os “gringos” da conferência Digital Textile Confere desembarcarão por lá para focar no tema “Novas fronteiras em Impressão a Jato de Tinta para Tecidos e Vestuários”. Trazida pelo Word Textile Information Network Ltd (WTiN), famoso portal do segmento têxtil, esta é a primeira edição da conferência em terras brasileiras. A participação está marcada para acontecer entre os dias 22 e 23 de julho, apresentando um conjunto de ideias que abordam o cenário do mercado digital têxtil, que ganhou bastante relevância no Brasil graças à grande demanda por tecidos para vestuário.

A programação será a mesma nos dois dias da conferência, sendo que o conteúdo será transmitido em inglês e português, com tradução simultânea.

No roteiro da WTiN está a disseminação de conteúdo que aborde tanto setores tradicionais quanto emergentes da área têxtil, com adaptação para a indústria brasileira. É uma enorme oportunidade de discutir um mercado relevante, e

encontrar formas de aplicar soluções e planejar possíveis ações.

Para Cíntia Miguel, o participante que atracar sua embarcação na Ilha do Conhecimento poderá desfrutar de um ambiente propício para ampliar a rede de contatos. Quem se engajar nessa nova experiência pode gerar resultados significativos ao seu negócio. “As dicas apresentadas colaboram para que o profissional consiga lucrar mais em um segmento caracterizado pela atualização constante e pela forte concorrência”, afirmou.

E ainda tem mais...

Ao lado da Ilha do Conhecimento, o evento estreia a primei-

ra edição do consagrado Digital Signage Expo (DSE), evento norte-americano que foca no mercado de digital signage e iluminação.

Por aqui, o evento chega como DSE South America, trazendo as novidades no segmento de sinalização digital, TV corporativa e mídia DOOH (Digital Out Of Home), e deve rolar paralelamente à feira principal. No ano que comemora 25 primaveras, a Serigrafia SIGN FutureTEXTIL mostra que a conhecida máxima do vinho (“quanto mais velho, melhor”) faz bastante sentido. O passar dos anos só fortaleceu a feira e trouxe bagagem suficiente para que esta seja a melhor edição de todos os tempos!

SERVIÇO ILHA DO CONHECIMENTO 2º Simpósio de Impressão em Grandes Formatos - 21 a 24 de julho South America Digital Textile Conference 2015 22 e 23 de julho Local: os dois eventos ocorrerão na Ilha do Conhecimento, durante a feira Serigrafia SIGN FutureTEXTIL, no Anhembi Endereço: Avenida Olavo Fontoura, 1209, Santana – São Paulo - SP Observação: As vagas serão limitadas! Fique atento à programação em www.serigrafiasign.com.br Mais informações: Outras notícias relacionadas ao evento serão publicadas em www.signsilk.com.br

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CAPA

Brindes,

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pra que te quero?

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Velho recurso do marketing promocional, os brindes ainda têm relevância em campanhas promovidas por empresas. Descubra características da área e saiba como investir!

O Marcela Gava

ano era 1500 e a frota de navios de Pedro Álvares Cabral desembarcou em uma extensa terra repleta de Mata Atlântica, causando maior estranhamento na tripulação portuguesa. Mais estranho ainda, foi quando os europeus toparam com um grupo de homens pardos e nus, com os corpos pintados com desenhos. Coube a Nicolau Coelho, emperiquitado com trajes de capitão, a função de interagir com aquele povo que andava ali como viera ao mundo. É de se imaginar que houve um choque de comunicação! Na dificuldade de verbalizar, nada mais lógico do que fazer outro tipo de contato, ou seja, a troca de presentes.

Enquanto os portugueses deram uma carapuça de linho, os índios ofereceram um sombreiro de penas de ave. Criava-se ali um elo.

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CAPA

Os brindes conseguem alcançar locais que outros tipos de campanhas não alcançariam, como a parede de uma casa por meio de um relógio ou uma bolsa através de uma agenda

da. É por isso que muitas vezes, ações de brindes ficam marcadas na vida das pessoas. E não precisamos ir muito longe: para quem nasceu na década de 80, é só pensar um pouco em ações que marcaram gerações, como os Ursinhos da Parmalat, os Tazos da Elma Chipps e os ioiôs da Coca-Cola.

Se ficou interessado por essa área, saiba que é possível pegar uma fatia desse bolo ao montar uma empresa fornecedora de brindes. No entanto,

Umbigo do Mundo/Divulgação

Esse processo de troca, que acontece há muito tempo e em várias culturas, estende-se até hoje. O processo evoluiu e ganhou outra dimensão ao entrar no universo dos negócios. Uma das formas de as empresas criarem um elo com o consumidor é oferecendo objetos que façam com que sua marca seja lembra-

Os brindes também são oferecidos em campanhas menores. Desafio você, leitor, a olhar ao seu redor e identificar pelo menos uma caneca sustentável.

Não encontrou? Então procure por uma caneta estampada com o logo de alguma marca. Certamente encontrará! O brinde é uma ação barata, eficaz e dinâmica, com a capacidade de atingir diversos públicos. Por isso é um mercado que, embora com peculiaridades sazonais, já que tem maiores demandas perto de datas festivas, tem demanda o ano inteiro.

Ação da Umbigo do Mundo para a rede Giraffas incluiu baldes e squeezes personalizados

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Antes de investir em maquinário, conheça os diversos tipos de impressão que podem ser usados na área

bastante trabalho e dedicação serão necessários. Além disso, é requisito ter uma visão empreendedora. Com isso em mente, vale a pena estudar a área, conhecer fornecedores de produtos, processos de gravação e ser um bom vendedor. Está afim de encarar? Confira as dicas que a Revista Silk-Screen reuniu para você!

Presentear para conquistar

Marina Pechlivanis, sócia-fundadora da agência Umbigo do Mundo, explica que o brinde tem várias intenções: conquistar, vender a marca, ofertar outro produto, servir de agradecimento ou de convite. “Sempre pressupõe a criação de um vínculo ou de um elo, em que espero algo em troca, como reconhecimento, agradecimento, lembrança ou conectividade”, fala.

Ela é autora do livro Gifting, da editora Elsevier, e estuda o fenômeno da troca no universo corporativo, que recebeu a alcunha de gifting, sendo a

ação promocional possível de ser estudada, planejada e mapeada. “O gifting é o estudo feito para que a circulação desse objeto se processe de forma eficiente, considerando que há uma marca que investe em um brinde para um público, que deve ser impactado ou motivado”, define.

Os brindes conseguem alcançar locais que outros tipos de campanhas não alcançariam, como a parede de uma casa por meio de um relógio ou uma bolsa através de uma agenda.

“No seu dia a dia, a funcionalidade de um objeto bem planejado pode trazer muitos benefícios para a marca que ofereceu ou ofertou esse produto”.

Segundo Marina, qualquer marca busca no mercado, vender. No entanto, se não for criado um vínculo com o consumidor, então a venda não se efetiva. “Muitas vezes esses objetos têm um poder muito grande de seduzir as pessoas lá na outra ponta. Então, você consegue encantar o consumidor com um objeto que você entrega.”

A ação com brinde começa em uma agência ou até mesmo no departamento de marketing da própria empresa que demanda o presente. “Empresas maiores geralmente têm agências contratadas, que fazem todo o trâmite de busca e pedidos. No entanto, há empresas com departamento próprio pra essa busca”, explica Paula Alves, gerente comercial da Valtech. Depois a marca envia um briefing, que inclui a arte pronta, e a empresa de brindes começa a produção.

Para que um brinde, de fato, se torne um brinde, é necessário personalizar o objeto inserindo o logo da marca, por exemplo, mas sem carregar a estética do presente. Outra coisa a se considerar é a qualidade do produto e da sua impressão. “Como é um objeto que entra no repertório pessoal, a pessoa vai circular com ele. Por isso, além da qualidade de impressão, é necessário que sua durabilidade seja longeva.” Afinal, se o consumidor passasse o dedo e a impressão fosse embora, perderia todo o apelo da campanha, não é mesmo?

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Conhecer o mercado, saber vender, ter foco e trabalhar (e muito) são algumas das exigências para ter êxito no mercado de brindes

A

Marcela Gava

tuar na área é possível, mas é necessário ser realista e ir com calma. O diretor comercial da Associação Brasileira de Brindes (Abrinde), Marcelo Chaves, sugere que a pessoa comece pequeno. “Não vá comprando maquinário, e sim conhecendo o mercado”, afirma.

Para ele, vale a pena começar como “brindeiro”, que, na definição, não é o fabricante, mas sim o responsável por comprar o produto, terceirizar a gravação e vender para o consumidor final.

“Como orientação, sugiro que entre no negócio para aprender, tenha um conhecimento e venda o produto que está no mercado.”

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Para cada categoria, há diversas opções de produto

“Com o passar do tempo, com o profissionalismo da pessoa, ele vê se é capaz de virar fabricante, ou comprar maquinário para que faça gravação interna” – Marcelo Chaves

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Existem mais de mil produtos para atender esse mercado. Abre-se um leque a cada categoria analisada. Em “copo”, por exemplo, pode ser encontrado com canudo, infantil ou para a balada. “O primeiro passo para o brindeiro é conhecer esse mercado e saber aonde comprar [o produto]”, diz Chaves.

De acordo com ele, muitas empresas se qualificaram na gravação, fazendo o serviço por um preço muito acessível. “Com o passar do tempo, com o profissionalismo da pessoa, ele vê se é capaz de virar

fabricante, ou comprar maquinário para que faça gravação interna.”

Já para ser fabricante, investimento se faz necessário. Por exemplo, se for atuar com a linha de costura, será necessário ter máquina para cortar o tecido e, se for personalizar internamente, deverá ter um equipamento de silk-screen ou até mesmo sublimação.

“Além do mais, é preciso ter um espaço e funcionários qualificados”, completa.

Segundo Chaves, aqui começa a ter ou-

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Com o tempo, o investimento progressivo é necessário para que o negócio cresça

tra categoria de trabalho: “Não é aquele investimento que tinha de só comprar quando vendesse”.

Outra opção é começar bem básico, com maquinário simples. De acordo com Sergio Gotti, da Sertha Brindes, nessa etapa a pessoa pode trabalhar com transfer, que é uma tendência de mercado. “Para começo, acho que se deve trabalhar com transfer. Se tiver um pouco de habilidade, é um serviço mais limpo, que rende um pouco me-

nos em termos de volume, permitindo fazer baixas quantidades”, avalia. O transfer, que é o papel usado na transferência da arte, pode ser impresso em máquinas sublimáticas e a laser. Uma lista de produtos que poderia trabalhar com a impressora sublimática seria canecas, copos, squeeze, bolsa, camiseta e boné. Já a aplicação a laser grava em canetas, chaveiros e eletrônicos.

“A pessoa pode começar a trabalhar até dentro de um espaço físico pequeno, que poderia ser na casa dela, em uma área de 15 a 25 m²”, pondera Gotti. “O segundo passo é ter um ponto comercial, que dá para receber o cliente.” Para contornar a informalidade, a pessoa pode abrir uma empresa como Micro Empreendedor Individual (MEI) e, assim, pode vender emitindo nota fiscal.

Nessa situação, é possível ser até home office, ou seja, trabalhar em casa.

Para deixar o cliente a par da oferta de todo esse serviço, é importante ter um site para mostrar o portfólio de produtos da sua empresa. Afinal, é importante e necessário aparecer em algum lugar. A Valtech é uma empresa de brindes personalizados que permite ao cliente escolher o produto - que varia de ecológicos a uso pessoal - e customizar enviando a arte, também pela plataforma. No entanto, os objetos mais requisitados da empresa são os eletrônicos, mais especificamente

“Para começo, acho que se deve trabalhar com transfer. Se tiver um pouco de habilidade, é um serviço mais limpo, que rende um pouco menos em termos de volume, permitindo fazer baixas quantidades” - Sergio Gotti

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os pen drives. “A Valtech, na verdade, nasceu importando complemento eletrônico para a indústria, material para produção de eletroeletrônicos, e um desses clientes deu a possibilidade de importação de pen drives, que ainda é o carro-chefe”, comenta Paula Alves, gerente da empresa.

Já para Chaves, os eletrônicos são, de fato, os mais requisitados e consumidos. No entanto, ele pontua: “O mercado sempre busca novidade!

Se tudo que entrar tiver boa produção e preço, será interessante”. Trata-se de um mercado bastante dinâmico que muda a cada temporada. Por exemplo, nessa área, já passou de tudo, inclusive bolsas triangulares, quadradas, redondas. “Tudo depende da sua capacidade de inventar esse produto e dele ser aceito pelo mercado”, conclui.

Atenda o mercado

Apesar de ser complexo e exigir esforço, se destacar na área não é impossível. O primeiro ponto é ter um atendimento de qualidade. Imagine a seguinte situação: você mora em Salvador, é quinta-feira e um cliente o procura com uma demanda de 200 canecas personalizadas para uma festa no sábado. Se você tiver o material disponível, ótimo, pois há grandes chan-

O carro-chefe de muitas empresas que trabalham com brindes são os pen drives

ces de o serviço ser seu. Dificilmente uma pessoa em São Paulo colocaria o material lá com esse prazo de entrega curtíssimo. “O prazo de entrega, de acordo com a necessidade, é uma estratégia de venda”, justifica Sergio Gotti. “O cara pode vender mais caro, porque nem querendo a pessoa de São Paulo coloca o material lá. Ás vezes é a necessidade que faz a pessoa pagar um valor mais agregado.”

Outra maneira é ficar ligado no mercado para ser um bom vendedor do seu negócio. Agora, nesse panorama de crise econômica, é possível despertar alguns clientes, já que muitas empresas, de diversos segmentos, terão que se reinventar. “Em um momento de crise, se alguém está perdendo, alguém pode estar ganhando”, acredita Gotti. “Se você entender o mercado e se moldar a ele, pode criar uma possibilidade.”

Para Paula Alves, nessa época de crise, o brinde é um incentivo de venda para as empresas consumidoras.

“Nesse começo de ano, esperávamos que toda essa crise falada na mídia trouxesse uma redução [de demanda].

Mas a situação foi justamente a inversa. Vemos empresas querendo investir em brindes para reverter esse efeito negativo”, avisa.

Tudo vai sempre depender, e não só nessa área, do esforço do dono da empresa. “Se o indivíduo é um bom vendedor, ele vende até a alma. Se for bom de papo, ter uma entrada boa em agências e empresas, vai conseguir crescer”, defende Marcelo Chaves. “É que nem casamento: se acha que não vai dar certo, então nem entra”, acredita Gotti. Para ele, o interessado deve se preparar para trabalhar mais do que trabalhava e, nos primeiros cinco anos, ganhar menos do que ganhava.

Não tenha dúvidas de que o mercado de brinde ainda continua a todo vapor. Afinal, se presentear é uma ação que perdura há séculos, então, as empresas permanecerão criando elos por meio da oferta de presentes. O mercado tem espaço para todos, mas, cabe ao empresário desenvolver sua capacidade e se fortalecer. Os recursos, maquinários, matérias-primas estão aí, basta saber aplicá-los com eficiência!

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Saiba mais!

Quer saber quais são os principais tipos de customização para brindes? Então fique ligado no site www.signsilk.com.br e descubra como aplicá-los!

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CAPA

O objetivo é alcançar

o sucesso!

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Confira dicas para que sua empresa tenha êxito no mercado de brindes

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ESPECIAL

O caminho ĂŠ...

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o imperfeito!

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Criada a princípio para artes de decoração simples, a tampografia evoluiu e se mostrou um processo que transforma a irregularidade como a sua maior virtude

T

Léo Martins

enho certeza que você, leitor da Revista Silk-Screen, por vezes, já andou de carro em algumas ruas ou estradas completamente esburacadas, onde o seu carro quase “chora” de tanto buraco que aquele caminho tem. E quando essa via nem tem asfalto, aí ferrou de vez! É nesse momento que desejamos, do fundo dos nossos corações, ter um carro com a famosa tração nas quatro rodas, ou o popularmente conhecido 4x4. Para esses tipos de veículos, pouco importa o quão irregular esteja determinada via: afinal, esse sistema de transmissão distribui a força do motor para todas as rodas do veículo, melhorando assim a aderência do automóvel. E no nosso mercado, nós temos um verdadeiro representante que também encontra na dificuldade

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ESPECIAL

A tampografia está presente em diversos mercados da linha branca, eletrodomésticos, eletroeletrônicos, automobilístico, brinquedos, brindes, etc.

das superfícies seu maior diferencial.

Trata-se da tampografia, processo esse que começou como uma arte simples para a decoração e que hoje evoluiu ao ponto de se tornar única técnica capaz de desbravar e imprimir em superfícies irregulares. Nas próximas linhas, você

conhecerá motivos para investir nesse sistema tão versátil onde não importa se a via é esburacada, com pontas, convexa, plana, côncava ou qualquer coisa que o valha. Para a tampografia, a verdade é uma só: quanto mais irregular for o caminho, melhor!

Olhando para o ontem e o hoje

Se você, leitor, for até o Google e digitar a palavra “tampografia”, uma pancada de links sobre o tema aparecerão na sua tela. Sobre a história da técnica, por exemplo, o site Wikipédia diz que ela teria surgido na Inglaterra, no século XIX, com a função de decorar algumas peças e objetos da cozinha da até então Rainha Victória. Na época, todo o trabalho era feito com tampões de gelatina que, por esse motivo, duravam cerca de 100 impressões. Outra versão da história sobre o surgimento do processo tampográfico aponta que ele foi usado pela primeira vez em

Kent do Brasil/Divulgação

Na tampografia, a tinta que fica na imagem do clichê é transportada para a peça através do “tampão”

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Onde está a tampografia?

meados dos anos 50 na decoração dos famosos relógios suíços.

Entre uma história e outra, de acordo com a equipe da Kent do Brasil, podemos definir a tampografia como um processo de impressão indireta no

qual transportamos a tinta que fica na imagem do clichê para a peça, através de uma borracha de silicone que chamamos de “tampão”. Dentro dessa definição, Michelle Flues, diretora comercial da Oscar Flues, completa: “Também precisamos ressaltar que esse sistema de impressão se tornou robusto ao ponto de ser capaz de imprimir em diversos tamanhos, tipos de peças e nos mais variados materiais.”

Outro ponto de evolução é o espaço que a técnica ocupa no atual mercado.

Robert Wutzl, diretor da Wutzl, oferece um panorama da progressão tampográfica no Brasil. Segundo o diretor, desde o início da tampografia no Brasil, que ocorreu em meados dos anos 70,

Atualmente, podemos encontra-la nas seguintes indústrias: • Automotivo • Linha branca e marrom • Calçadista • Ótica • Eletroeletrônicos • Brinquedos em geral • Brindes • Cosméticos • Tags para a indústria de confecção • Decoração e personalização de peças plásticas Fonte: entrevistados durante a reportagem

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ESPECIAL

Superfícies irregulares como as convexas e redondas é uma das principais aplicações da técnica

“Este sistema de impressão se tornou robusto ao ponto de ser capaz de imprimir em diversos tamanhos, tipos de peças e nos mais variados materiais” - Michelle Flues

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o processo vem obtendo crescimento.

“Atualmente, ela é amplamente utilizada, já que encontra aplicação em quase todas as indústrias, do mais simples brinde, até a mais complexa aplicação na indústria automotiva”, explica. E é nessa linha que a equipe da Kent do Brasil segue para explicar a relevância da técnica que, atualmente, está presente em diversos mercados da linha bran-

ca, eletrodomésticos, eletroeletrônicos, automobilístico, brinquedos, brindes, etc.

Outras participações da técnica podem ser encontradas na maioria dos casos de impressão, sendo que em peças com superfícies de contornos irregulares, ela é a única opção para impressão.

“E o espaço esta crescendo, pois cada vez mais empresas estão em busca de maior produtividade e, por consequên-

Wutzl/Divulgação

Uma das maiores vantagens da tampografia é imprimir em diversos tipos de peças nos mais diversos tipos e materiais

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Wutzl/Divulgação

ESPECIAL

Equipamentos de tampografia ganharam grande evolução e oferecem automação as empresas

“O sistema tampográfico não exige insumos de alto valor e o investimento em uma máquina é simples e relativamente baixo” Michelle Flues

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cia, procedimentos automatizados. E é aí que esse tipo de impressão se encaixa”, complementa Michelle.

Michelle aponta que todo profissional que está ligado à indústria, desde a área de desenvolvimento, processos, engenharia, produção, entre outras,

Os motivos para apostar no processo! principalmente no setor de plásticos, pode aproveitar essa tecnologia. “Além disso, empreendedores que pretendem iniciar um negócio e compram uma máquina de tampografia simples, podem iniciar-se no ramo de brindes”, expõe.

“Em vias gerais, praticamente todos os segmentos da indústria nacional podem usufruir da tecnologia”, reforça Wutzl.

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Quando ela é insubstituível?

Canecas decoradas, um dos brindes mais apreciados e colecionados

Para responder a essa pergunta, a equipe da Kent do Brasil aponta como resposta a maior virtude tampográfica: trabalhar com peças de superfícies irregulares. Por esse motivo, ela se torna insubstituível em mercados como o de brindes, automotivos e de eletrodomés-

• Qualidade da impressão e/ou detalhes muito pequenos, como mostradores de relógio, por exemplo • Velocidade - tampas para garrafa PET, opções de 4.000 peças/hora até 120.000 peças hora • Cromia sobre superfícies irregulares como esferas, por exemplo • Baixo custo operacional • Facilidades de ajustes • Alta estabilidade de processo • Garantia na repetitividade em decoração de produtos sem perder a qualidade Fonte: Robert Wutzl e Michelle Flues

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ESPECIAL

Uma aula de etiqueta

Outro argumento para entender a importância da tecnologia é na personalização de produtos em cores - qualquer cor da escala Pantone ou RAL - que necessitem de alta qualidade de impressão, tanto em superfícies planas e, principalmente, irregulares. “O sistema tampográfico não exige insumos de alto valor e o investimento em uma máquina é simples e relativamente baixo”, indica Michelle Flues. Sendo assim, segundo Michelle, o custo por impressão acaba sendo baixo em relação ao valor agregado do produto por ele estar decorado ou apresentar uma marca específica.

E além de ter aplicações onde só ela pode atuar, a tampografia também oferece benefícios para aqueles que optam por ela como maneira de automatizar sua produção. A equipe da Kent do Brasil afirma que o profissional que tomar 34

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Kent do Brasil/Divulgação

ticos. Além desses fatores, a técnica ainda é a forma mais rápida, econômica e eficaz para se personalizar uma peça, substituindo inclusive o adesivo.

Pegando como exemplo o setor de brindes, normalmente, as produções são de quantidades baixas e com diversas formas. E é aí que a técnica entra: ela traz diversas soluções que aperfeiçoam a produção e a tornam mais acessível em questão de valores e produtividade.

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Você sabia que etiquetas têxteis, que muitas vezes são bordadas, também podem ser produzidas com tampografia? A equipe da Kent do Brasil informa que o processo tampográfico já traz soluções que tornam essa aplicação mais rápida, com alta qualidade e com baixíssimo custo, imprimindo todas as especificações que consta na etiqueta diretamente na peça de roupa.

Equipamentos tampográficos auxiliam empresas ao automatizar a produção

Tecnologia tampográfica é insubstituível em qualquer tipo de superfície irregular, como tampas de garrafa

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Depositphotos

ESPECIAL

Tampinhas de garrafa em processo tampográfico. E na página ao lado, bolinha de golfe tampografada

essa decisão, poderá ter fatores em sua produção como qualidade, agilidade, eficiência, precisão e custo benefícios.

E para oferecer todas essas vantagens, atualmente, o mercado tampográfico conta com novos recursos tecnológicos como o auxílio de sistemas pneumáticos, magnéticos, robóticos e computadorizados que fazem toda a gravação, desde a alimentação, até a separação e embalagem do produto.

De volta para o futuro

Se a tampografia mostrou-se ao longo do tempo que é capaz de evoluir, se reinventar e mostrar a diversos mer36

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cados sua versatilidade, o que podemos esperar dela?

Na visão de Michelle Flues, o sistema tampográfico continuará tendo espaço na indústria, seja ela de pequeno, médio ou grande porte. “Nas pequenas indústrias, o espaço será de máquinas simples e de fácil operação, com baixo valor de investimento inicial”, explica.

“Já nas grandes indústrias, notamos cada vez mais a busca por processos tampográficos automatizados integrados aos produtivos”, acrescenta. Nas montadoras de carros que são organizadas por setores, por exemplo, Michelle conta que

estão sendo colocadas máquinas com a tecnologia em diversos locais dessas áreas para melhorar o aproveitamento da mão de obra. “Isso leva a um investimento maior em máquinas tampográficas, mas com uma maior rentabilidade em longo prazo”, pontua.

Seguindo essa linha, Robert Wutzl também acredita que o processo ainda pode crescer muito. “No entanto, é consenso que lentamente ela será substituída por tecnologias digitais, como o jato de tinta, por exemplo”, observa. Enquanto isso não ocorre, conforme Wutzl, a tampografia ainda será o sistema mais

viável para imprimir objetos individuais de forma profissional em muitos segmentos. Afinal, como já foi explicado anteriormente, existem segmentos em que a técnica nunca poderá ser substituída.

“Isso ocorre porque nesses setores, a técnica funciona como a maneira mais econômica, produtiva e a única possível de imprimir.”

E é nesse clima otimista que a perspectiva da Kent para o futuro é a da renovação do sistema tampográfico. A empresa acredita em itens para melhorar a produtividade com alta qualidade, tais como: mecanismos robotizados de alimentação e extração de peças; dispositivos magnetizados que trazem precisão centesimal; sistema de impressão tampográfica somada ao sistema de laser; sistemas computadorizados com programas

“Em vias gerais, praticamente todos os segmentos da indústria nacional podem usufruir da tecnologia [ a tampografia ]” - Roberto Wutzl de ajustes e que identificam quaisquer assimetrias; insumos ecologicamente corretos que visam à impressão sustentável; e processos que aperfeiçoam a produção e evitam o desperdício.

A analogia é simples: se formos comparar os meios de transporte que tínhamos há centenas de anos atrás com o que encontramos atualmente, o salto é enorme. Para quem se locomovia em carroças sem o mínimo de conforto, hoje, a coisa mudou muito de figura com carros com direção hidráulica, ar condicionado e até tração nas quatro rodas.

Pegando carona nessa comparação, a tampografia também pode (e deve) ficar orgulhosa de sua trajetória no mercado.

Afinal, para uma técnica que no começo foi desenvolvida só para decorar objetos de cozinha de uma rainha inglesa, hoje ela está bem, não está? Conquistando seu espaço pouco a pouco, o processo tampográfico provou que é possível crescer e aparecer de uma maneira bem peculiar, ao transformar irregularidades em qualidades. E nesse ponto, a tampografia nos mostra que muitas vezes, o segredo do pioneirismo encontra-se justamente naqueles terrenos que de tão irregulares, só permite a entrada daqueles que têm a audácia suficiente de encará-los com o espírito desafiador dessa tecnologia. E para quem tem esse perfil, o lema é um só: quanto mais difícil o caminho for, melhor!

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ESPECIAL

Passo a passo do

processo tampográfico Fotos: Kent do Brasil/Divulgação

Depois de falarmos muito sobre a tampografia e todos os elementos que a envolvem, chegou a hora de partirmos para algo mais prático. Por isso, confira agora esse passo a passo exclusivo desenvolvido pela equipe da Kent do Brasil para você, leitor da Revista Silk-Screen. O processo foi realizado utilizando a tecnologia laser para a gravação dos clichês. Confira!

PASSO 01 O processo tem início com a preparação da arte final no computador, em programas gráficos específicos como CorelDraw, Adobe Illustrator, PhotoShop, entre outros

PASSO 03 Depois de pronto, o clichê é inserido na máquina tampográfica. Nela, é feita a montagem da máquina para a gravação com o clichê, tinteiro e tampão

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PASSO 02 Depois de finalizada a arte, inicia-se o processo de gravação do clichê virgem na máquina sem o uso de químicas

PASSO 04 O próximo passo é regular a peça na máquina tampográfica. Após esse procedimento, o processo de impressão pode ser iniciado

PASSO 05

O tampão coleta a tinta do clichê

PASSO 06

Após coletar a tinta do clichê, o tampão esta pronto para a transferência na peça

PASSO 07

O tampão “carimba” a peça, transferindo a imagem e concluindo a gravação da primeira cor

PASSO 08

O processo de impressão da segunda cor é similar ao da primeira, com o tampão “carimbando” a peça e transferindo a imagem

RESULTADO FINAL

Com a gravação das duas cores, sua peça está personalizada e pronta para utilização!

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ESPECIAL

Driblando obstáculos

Saiba os problemas mais comuns enfrentados por um tampógrafo e como tira-los de letra!

SITUAÇÃO 01

SITUAÇÃO 04

Não aderência da tinta no substrato

Impressão apresenta falhas

Causa: é feita a gravação na peça, porém a tinta não adere no substrato Solução: alguns materiais como Polipropileno e Polietileno necessitam de um pré-tratamento de superfície - tratamento corona, plasma, flambagem e primmer (somente sobre PP).

Causa: a gravação não fica com a imagem completa Solução: 1 Conferir imagem do clichê; 2 Usar tampão correto para o formato da peça

SITUAÇÃO 02

SITUAÇÃO 05

Tampão não transfere tinta

Impressão com pelos de tinta ao redor gravação

Causa: o tampão colhe o motivo a ser impresso no clichê, porém não transfere para o produto Solução: 1 Tinta secando antes de chegar à peça requerendo acerto da viscosidade da tinta ou adição de retardantes de secagem; 2 Peça com desmoldantes, o que requer limpeza prévia da peça ou uso de desmoldante próprio para posterior decoração.

Causa: culpa da estática ocasionada pelo tampão ou tipo de tinta Solução: usar um tampão anti-estático e tinta adequada Fonte: Robert Wutzl, diretor da Wutzl; e Equipe Kent do Brasil

SITUAÇÃO 03 I m p re s s ã o c o m p o u c a cobertura Causa: tinta branca fica levemente cinza sobre uma superfície preta Solução: 1 Usar tintas de alta cobertura (tintas específicas); 2 Clichê com mais profundidade

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Fique ligado!

Não deixe de ficar ligado no site www. signsilk.com.br para conferir mais dicas de como aproveitar melhor seu processo tampográfico!

ÍNDICE DE ANUNCIANTES

AF Malhas............................................................................................................ 35

Casa Diamante.................................................................................................... 33

Embaplan............................................................................................................. 37

Global Química.................................................................................................... 31

Hegito................................................................................................................... 29

J-Teck.......................................................................................................... 4ª capa

Luga..................................................................................................................... 21

Marfel................................................................................................................... 37

Mimaki.................................................................................................................... 7

Mogk...................................................................................................................... 5

Multi Royal........................................................................................................... 33

Papéis Havir......................................................................................................... 21

Serigrafia SIGN FutureTEXTIL............................................................. 2ª capa e 3

Wood Chapas...................................................................................................... 37

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