Business Review America Latina - Diciembre 2017

COBERTURA ESPECIALIZADA CON: OCP ECUADOR

Al frente de la integración regional en hidrocarburos

Enero 2018

EDICIÓN AMÉRICA L ATINA

ASOCIACIONES PÚBLICO-PRIVADAS: Apoyo de UNOPS y países con mayor inversión

ENERGIA Y ESTABILIDAD

EN

NICARAGUA

HABLANDO deNEGOCIOS

con

PHILIPS HEALTHCARE | STABILUS | MÉXICO

PREFACIO PARA CERRAR 2017 nos metemos de lleno en un tema que ha brindado muchos beneficios, además de ser acreedor a mucho escrutinio por parte de diversos actores: las Asociaciones Público-Privadas (APPs, y a no confundir con aplicaciones de informática). Para ello tuvimos la atención por parte de la UNOPS para acercarse a nosotros y hablar sobre su papel en que las APPs sucedan en nuestra región, y además armamos un listado de los países con mayor

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inversión en esta modalidad de prestar servicios e infraestructura.

En otros temas, destacamos la importante labor de transporte de crudo por parte de OCP Ecuador, involucrando a dos países actualmente, al alcance mundial de la operación mexicana de Stabilus, y la manera en que Philips Healthcare México colabora en combatir padecimientos de alto índice de mortandad en el país.

www.bizclikmedia.com 3

CONTENIDO

INSIGHT

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UNOPS: Enfoque hacia las personas por las Asociaciones Público-Privadas TECHNOLOGY

The perfect storm – dynamic fac Espacio ideal para invertir tors in solar

16 32 CENSA

48

OCP Ecuador

TOP 10 LIST

24 00

Headline forLos 10 the article países

con mayor inversión en Alianzas PúblicoPrivada

R E P O R TA J E S

D E C O M PA Ñ Í A S ENERGÍA 32 CENSA (Corporación Eléctrica Nicaragüense) 48 OCP Ecuador

TECNOLOGÍA

62

Cinemex CMX

62 Cinemex CMX

MANUFACTURA 72 Stabilus

SALUD 86 Philips Healthcare México

86

Philips Healthcare México

72 Stabilus

LIDERAZGO

UNOPS:

ENFOQUE HACIA LAS PERSONAS POR LAS ASOCIACIONES PÚBLICO-PRIVADAS La ONU, a través de la UNOPS, es el aliado de los gobiernos de la región para crear las alianzas que brindan beneficios reales E s c r i t o p o r M AT E O R A FA E L TA B L A D O

VĂ­as urbanas en el PerĂş

LIDERAZGO

UNOPS enlaza a gobiernos de la región con la Iniciativa Privada para la creación de Asociaciones Público-Privadas

PARA REDUCIR LAS brechas existentes en temas como infraestructura pública en América Latina se requieren esfuerzos activos, y la Organización de las Naciones Unidas (ONU), a través de órganos como la UNOPS (la Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos) ha establecido los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

Diversos estudios han estimado la inversión necesaria 8

Diciembre 2017

de aproximadamente el 5.2% del Producto Interno Bruto (PIB) de la región (calculado en US$170 mil millones). Sin embargo, actualmente la norma es que en América Latina apenas se invierte apenas entre el 1% y 2% del PIB. Es por ello que una tarea fundamental de la UNOPS es enlazar a los gobiernos de la región con el sector privado para facilitar la creación de Asociaciones Público-Privadas, las cuales manejan alrededor de

“Una APP es cuando el Estado promueve algo y el Sector Privado lo encuentra atractivo; cuando estas áreas coinciden se logra que sea un éxito y que sea sostenible” – Mario Maza, Consejero Regional Senior para APPs de la Oficina Regional de UNOPS en A.L. y el Caribe

US$140 mil millones al año.

Este modelo para brindar servicios públicos indispensables existe en nuestra región desde los 1990s, tras los casos de éxito en países como España y el Reino Unido. A Argentina y México se les han sumado países como Brasil, Colombia, Costa Rica y Perú con casos de éxito concretos al establecer APPs.

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LIDERAZGO Procesos regidos por criterios La intervención de la UNOPS para enlaces entre el sector público y privado parte del principio de que la ONU ya tiene establecido un marco de cooperación para cada país alineado con sus respectivas prioridades. El comité ejecutivo de UNOPS se integra de representantes de 36 países, los cuales están sujetos a rotación. El comité establece los lineamientos a seguir en cada oficina regional, además de revisar y aprobar

Mario Maza Consejero Regional Senior para APPs de la Oficina Regional de UNOPS en A.L. y el Caribe

proyectos de acuerdo a criterios como los beneficios que brinda para disminuir la desigualdad, la exclusión social y la pobreza extrema, además de cumplir con leyes establecidas, con el medio ambiente, modelos de transparencia y derechos humanos, entre otros factores.

“El mandato de UNOPS es claro, estamos comprometidos a cooperar de forma transparente y responsable, con rendición de cuentas. La agenda de desarrollo es una responsabilidad de aplicación de derechos universales”, resumió Giuseppe Mancinelli, Director Regional Adjunto para América Latina y el Caribe de UNOPS, y Representante de Oficina en la Argentina para el mismo organismo.

Mancinelli es egresado en Economía de la Universidad Gabriele D’Annunzio (Italia) y cuenta con una Maestría en Admón. de Empresas por parte de la Universidad de Barcelona.

Su trabajo en UNOPS data de hace más de 20 años y lo ha llevado a geografías como El Salvador, Bosnia y Herzegovina, Guatemala, Panamá y Perú en puestos de Coordinación de Proyectos, Consultorías, y Dirección de Operaciones. Ejerce su cargo

UNOPS enlaza a gobiernos de la región con la Iniciativa Privada para la creación de Asociaciones Público-Privadas

actual desde principios de 2016.

Se ha establecido que el papel de UNOPS es un trabajo en conjunto con el Estado, buscando la aportación eficiente del Sector Privado para mejorar servicios con costos razonables para gobiernos y usuarios finales.

“El trabajo que hacemos es con asistencia al gobierno para que ellos aprendan a desarrollar procesos, proyectos, a hacer análisis financierojurídico. Nuestro equipo también aprende de ellos, no

somos consultores privados”, explicó Mario Maza, Consejero Regional Senior para APPs de la Oficina Regional de UNOPS en América Latina y el Caribe.

Maza, por su parte, ha trabajado para compañías como AP Moller Maersk como director de fusiones y adquisiciones para las Américas, fungió como director de desarrollo de negocios en General Electric para Centro América y el Caribe; y trabajó tanto en la región como en Londres, Inglaterra para Shell.

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LIDERAZGO

Enfoque de UNOPS para la sostenibilidad de la infraestructura hídrica en Jalisco (México)

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En Brasil se trabaja en APPs para brindar mejores servicios de salud en Mato Grosso

“La inversión en infraestructura ha dado un impulso sobre las economías de América Latina con mejor productividad y competitividad, pero sobre todo en bienestar social” – Giuseppe Mancinelli, Director Regional Adjunto para A.L. y el Caribe de UNOPS, y Representante de Oficina en la Argentina

La Agenda de Desarrollo 2030 y sus principios básicos En 2015 la Asamblea General de la ONU se reunió para aprobar la Agenda de Desarrollo 2030, que básicamente tiene tres aspiraciones importantes: 1. Erradicar la pobreza extrema 2. Preservar el medio ambiente 3. Vigilar la inclusión social Además de objetivos puntuales para que las APPs cumplieran estos propósitos se establecieron los siguientes principios universales: · Accesibilidad: capaces de incrementar acceso a los servicios esenciales. · Equidad: las APP deben promover la equidad y no dejar a nadie atrás. · Eficiencia: hacer más con menos y capaces de brindar resultados previstos a tiempo y con calidad. · Sustentabilidad: deben sostener el capital invertido ahora para no perjudicar las generaciones futuras.

“Tenemos trayectoria y conocimiento de cómo hacer infraestructura en todo el mundo, esto nos ayude a mejorar las condiciones y capacidad del Sector Público en este tipo de asociación”, señaló Mancinelli.

Oportunidades para mejorar El establecimiento de APPs exitosas y capaces de cumplir con los objetivos y principios establecidos no es fácil. El camino hacia 13

LIDERAZGO estos fines suele encontrarse con diversos retos y obstáculos como los enumerados a continuación: · Desarrollo a largo plazo: muchos proyectos dependen de ciclos muy extensos para su compleción, de manera que se intercalan con términos políticos o de carácter electoral. Esto pone en riesgo la continuidad en su desarrollo desde antes de su puesta en marcha. · Capacidad de desarrollo por parte de instituciones del Estado: lo cual implica un funcionamiento coordinado y eficiente en aspectos técnicos, legales y financieros, lo cual es poco frecuente, por lo que se requiere de especialistas en cada aspecto durante la estructuración de una APP. · Entornos externos como las

Giuseppe Mancinelli

Giuseppe Mancinelli, Director Regional Adjunto para A.L. y el Caribe de UNOPS, y Representante de Oficina en la Argentina

macroeconomías y sus crisis, los entornos económicos nacionales donde hay poco acceso al crédito como para desarrollar un financiamiento a largo plazo, percepciones riesgo-país. Para estos efectos, se involucra también a la banca como inversionista y, por lo tanto, facilitador para el desarrollo de estos proyectos. · La percepción del proyecto que pueda tener el Sector Privado es también un factor determinante, así como la transparencia de las licitaciones, pues las dudas en estas etapas pueden resultar en convocatorias desiertas.

“Se trata de gaps en requerimientos y conocimientos muy complejos, y ahí es donde UNOPS apoya bastante”, mencionó Maza.

Logros tangibles en la geografía latinoamericana No obstante lo prolongado que es crear acuerdos y lograr que todas las partes involucrados manifiesten satisfacción respecto al rol que juegan en cada APP, el arduo trabajo por parte de los especialistas de UNOPS ya está dando frutos en América Latina, y estos son sólo

Trabajos en carpeta asfáltica del Aeropuerto Internacional de El Salvador

algunos casos de éxito, de los que se espera acontezcan más, cuando los frutos de estas asociaciones abran los ojos cada vez más al Sector Privado para animarse a invertir más en la infraestructura de la región: · El Salvador: Aeropuerto Internacional Monseñor Arnulfo Romero: apoyo al gobierno federal en análisis, estructuración y otros procesos para concesión y financiamiento de obras civiles.

La obra contempla una expansión del aeropuerto y sus plataformas así como optimización de la carpeta asfáltica de la pista. · Honduras: Inversión de fondos de

pensiones en obras de infraestructura.

Se está terminando de analizar la inversión en un Centro de Gobierno capaz de generar empleos. · Costa Rica: licitación de tren rápido de pasajeros en el área metropolitana de San José, la capital. · Brasil: apoyo a la Secretaría de Salud del Mato Grosso, con el objetivo de incrementar la atención y cuidados de la salud en la superficie de casi 1 millón de km2 de dicho estado; uno de los proyectos es el del complejo Ciudad de la Salud, además de la obtención de financiamiento para construir y operar cuatro hospitales.

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TECNOLOGÍA

ESPACIO

IDEAL PARA

INVERTIR E s c r i t o p o r M AT T S M I T H

La inversión en tecnología espacial, la cual parecía reservada para archimillonarios, se aleja de caprichos y se acerca a territorio lucrativo, Estados Unidos lleva delantera...

TAL COMO LO describía el Capitán Kirk (en ‘Viaje A Las Estrellas’), el espacio es la última frontera, frase que cobra certeza entre todos excepto en los inversionistas con las más grandes fortunas, hasta ahora.

Los avances tecnológicos han permitido que la construcción y lanzamientos de satélites de órbita baja sea barato, democratizando así el espacio y habilitando al sector privado en una industria cuyos satélites de alta órbita y geometría física fueron históricamente privilegio para gobiernos y científicos. Bienvenidos al Espacio 2.0: un ecosistema totalmente nuevo capaz de atraer cada vez más inversión por parte de negocios en los Estados Unidos.

De acuerdo a un reporte por el Tauri Group (ahora conocido como Bryce), hasta el 2016, más de 110 firmas invirtieron en compañías aeroespaciales, lo cual estima que se invirtió más capital riesgo en el espacio durante 2015 que en los 15 años anteriores juntos.

“Las inversiones están siendo impulsadas ya sea por particulares o por fondos del tipo de los de capital riesgo, los cuales están acostumbrados

a respaldar a negocios pequeños con fuertes sumas para conducir a una serie de cambios rápidos dentro de una industria determinada”, dijo Daniel Domberger, co-líder de la división de Medios & Tecnología en Livingstone, consultora financiera para deuda, fusiones y adquisiciones que ha participado en semejantes arreglos dentro del sector aeroespacial.

“El dinero que llega no puede ser considerado flujo principal de capital inversión, aún. Necesitarán más escala, más equipos gerenciales establecidos, más casos de negocios tangibles”.

Bryce estima que las ‘startups’ aeroespaciales recibieron US$2.83 miles de millones de financiamiento en 2016 cuando 114 inversionistas se involucraron en 43 empresas mediante 49 transacciones, experimentando un incremento tras los US$2.43 miles de millones invertidos durante 2015, mientras que tres adquisiciones acontecidas el año pasado fueron valuadas en un total de US$963 millones.

La mayor parte de este dinero es proveniente de EEUU, dejando rezagados a Europa y Asia. Entre los más importantes inversionistas

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TECNOLOGÍA

de capital inversión se incluyen Bessemer Ventures, RRE Ventures y el Space Angel Network. Las firmas mencionadas pronostican potencial de obtener réditos en la nueva generación de satélites de bajo costo, los cuales son utilizados primordialmente para comunicaciones y observación; como en las imágenes satelitales usadas para monitorear el cambio climático en tierras agrícolas, lo cual deriva en la decisión de determinadas inversiones.

Otros usos incluyen la planeación urbana así como el diagramado del crecimiento poblacional.

El Espacio 2.0 SpaceWorks calcula que más de 3,000 microsatélites serán lanzados entre 2016 y 2022. Apenas se lanzaron 130 durante 2015. Estos microsatélites representan una verdadera influencia disruptiva en la industria aeroespacial.

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Diciembre 2017

Rocket Lab -valuada recientemente en US$ mil millones- entregará a su clientela un cohete (el Electron) que transportará una retahíla de microsatélites a ser puestos en órbita.

El costo de estos microsatélites disminuye de manera significativa, atrayendo así mayor interés por parte de socios comerciales.

La data satelital ignora fronteras, y provee una visión clara de cosas que no pueden ser vistas de alguna otra manera. Tomar muchas fotos puede, a lo largo del tiempo, mostrar tendencias de desarrollo haciéndolo cada media hora durante meses o años. Tanto la foto en sí misma como los cambios mostrados a lo largo del tiempo reúnen un valor masivo.

Las ‘startups’

aeroespaciales recibieron

2.3 miles de millones US$

de financiamiento en 2016 cuando 114 inversionistas se involucraron en 43 empresas mediante 49 transacciones

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TECNOLOGÍA “Lo importante aquí es cómo puedes comercializar esto directamente”, dice Graham Carberry, asociado en Livingstone y especialista en el tema aeroespacial. “Mientras la ruta hacia el dinero sea más corta, más dinero va a circular. Ya alcanzamos un punto de inclinación donde la gente ve el beneficio comercial directo de tener control sobre los datos. Vamos a llegar a un punto en que la data será lo suficientemente diseminada como para disminuir su valor, y entonces el crecimiento se reducirá, pero hoy día estamos muy lejos de ese punto. El potencial es aún muy,

pero muy significativo”.

Unos 450 lanzamientos de nanosatélites han sido anunciados durante 2017, de los cuales difícilmente la mitad ya están en órbita. Esta cifra se compara con 471 lanzamientos totales entre 2012 y 2016, de acuerdo a nanostats.eu.

La ‘Big data’ se hace interestelar “Hay muchas oportunidades para el capital privado que, hasta hace unos años, no eran viables. Ahora que las son, estamos viendo -relativamentemucho capital de ‘madrugadores’.

Lo relacionado con el espacio verá mucho más inversión porque estamos creando un nuevo ecosistema por completo”, comentó Carberry.

“Las compañías que tengan un uso viable para la data satelital necesitan

“Yo no apostaría contra Musk…

Ya transformó a la industria automotriz y ésta no es su primera aventura” – Graham Carberry, asociado en Livingstone

a alguien que les ayuda a controlar, construir o alquilar espacio en satélites y ‘bajar’ esa data, por lo que estamos viendo un crecimiento en servicios espaciales como un mercado también, no se trata solamente de la creación de servicios relacionados con el espacio”.

Lo primeros líderes del sector atraen valuaciones arriesgadas, pero Carberry disminuye el peligro de que el flujo proveniente de efectivo conduzca al desarrollo de una burbuja, de manera que quienes controlan la mayor parte del dinero de capital inversión permanezcan reacios a poner sus recursos en este sector. Además, la oferta y la demanda se crean una a la otra, pues los satélites de órbita baja crean nuevos usos que antes no eran viables, y como tales, sucede algo similar con las olas de inversiones en otras industrias que dependen

de la tecnología. De cualquier manera, una escasez de plataformas de lanzamiento está provocando limitaciones en el suministro.

“Cuando se crea un nuevo mercado, siempre hay un riesgo de que no salga bien”, declaró Domberger. “La tecnología podría no ser la apropiada en el campo en el cual se está aplicando, o el mercado puede ser más pequeño de lo que se pensó. La gente tendrá menos disposición de lo que piensas para pagar por ello... Muchas de estas posibilidades son contempladas en los planes de negocio y en el caso de muchas inversiones; algunos presentan entusiasmo de más y algunos tienen un acercamiento muy conservador”.

Con los registros de ‘startups’ en el naciente y fragmentado sector de satélites pequeños, la consolidación es inevitable. “Este mercado se 21

TECNOLOGÍA

“Lo relacionado con el espacio verá mucho más inversión porque estamos creando un nuevo ecosistema” – Graham Carberry, asociado en Livingstone

desarrolla muy rápido, y muchas de las consolidaciones serán resultado de la necesidad de asegurar el acceso ya sea a la maquinaria, o a la plataforma o a la capacidad”, señaló Domberger.

“Hay relativamente pocas personas que saben hacer esto bien, y si eres uno de los grandes grupos del sector aeroespacial y defensa, puedes poner en tus manos a los mejores equipos haciendo el mejor trabajo en el sector, y entonces situarte en una posición muy fuerte para encabezar consolidaciones posteriores y dominar el mercado”.

Grandes actores en el espacio El espacio posee una fascinación única, y goza de atraer a emprendedores 22

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Elon Musk y SpaceX hacen historia

como Elon Musk, Richard Branson y Jeff Bezos, quienes han atrapado a la imaginación popular con sus atrevidos esquemas para ofrecer vuelos comerciales más allá de nuestra atmósfera. Estos planes podrían ser percibidos por los más escépticos como algo apenas superior a un elaborado ardid publicitario, pero en Livingstone se cree que esta oferta puede ser altamente redituable.

“Depende de su lugar en la línea de tiempo de tu inversión. Si eres un Elon Musk o Jeff Bezos, puedes solventar términos prolongados de acuerdo a la posición que mantengas en estos temas, además de seguir invirtiendo conforme pasa

Richard Branson: Miles de personas viajarán pronto al espacio

el tiempo”, declaró Carberry.

Se cree que Bezos ya invirtió más de US$ mil millones en Blue Origin, mientras que Google y Fidelity invirtieron durante 2015 US$ mil millones al SpaceX de Musk, de acuerdo a Bryce.

“Yo no apostaría contra Musk”, explica Carberry. “Ya transformó a la industria automotriz y esta no es su primera aventura; el tipo sabe lo que hace. Amazon es famosa por vender cosas en línea, pero Amazon Enterprise es un negocio extremadamente grande y lucrativo. Y hay una razón para que estos dos individuos se enfoquen tanto en el espacio”.

Jeff Bezos, sobre la importancia de expandirse hacia el sistema solar 23

TOP 10

LOS 10 PAÍSES CON MAYOR INVERSIÓN EN ALIANZAS

PÚBLICO-PRIVADA El tema de las Asociaciones Público-Privadas (APPs) en América Latina no es novedad y adquiere más relevancia día con día

COMO PODEMOS ATESTIGUAR páginas atrás con el reportaje sobre la labor de UNOPS como enlace entre los gobiernos de los países y la Iniciativa Privada, establecer APPs que brinden infraestructura que beneficia a las personas de forma duradera no es un proceso fácil, además de ser muy prolongado Nuestra región es campo sumamente fértil para esta estructura de ofrecer servicios, sin embargo aún no alcanza la inversión prevista del PIB como ideal para llevar a cabo esfuerzos de infraestructura y servicios en la modalidad A.P.P. con un mayor éxito.

En el listado a continuación se reflejan algunos de los logros de este modelo en cuanto al capital invertido en nuestros países durante aproximadamente los últimos quince años, de acuerdo a cifras del Banco Mundial. Es predecible que el orden de este ranking obedece a factores como la superficie de cada país además de su densidad demográfvica; nosotros jerarquizamos la relevancia en cuanto a cantidad de capital invertido.

TOP 10

10 URUGUAY

09 COSTA RICA

La República Oriental del Uruguay cuenta con legislatura muy sólida a partir de la cual se establecen APPs. Destacan el proyecto del Recinto Penitenciario que ya está prácticamente completado, proyectos para su corredor vial de seis circuitos (uno de ellos actualmente suspendido) y un hospital, entre otros.

Costa Rica lleva a cabo proyectos sumamente interesantes capaces de incrementar el alcance comercial del país, además de crear empleos.

Ahora se construye la Terminal de Contenedores de Moín, la cual puede iniciar sus operaciones en 2018, y posteriormente concluiría la construcción de más fases. Un proyecto en funcionamiento ya es el Corredor Vial San José-Caldera, y está en estudio y revisión el proyecto del tren eléctrico para el Área metropolitana de San José.

INVERSIÓN: US$2.07 mil millones con el 0.66% del PIB PARA LA CREACIÓN DE 24 PROYECTOS

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INVERSIÓN: US$2.2 mil millones con 0.58% de su PIB PARA EL DESARROLLO DE TRECE PROYECTOS

08 GUATEMALA

INVERSIÓN: US$2.2 mil millones con 0.51% de su PIB PARA EL DESARROLLO DE 14 PROYECTOS Este país destaca obras como la modernización del Aeropuerto La Aurora, el MetroRiel de la Ciudad de Guatemala, así como otras vías por tierra para vehículos motorizados.

07 HONDURAS

INVERSIÓN: US$3.05 mil millones con el 1.87% del PIB PARA 19 PROYECTOS COALIANZA (Comisión para la Promoción de la Alianza Público-Privada) es una dependencia de reciente creación (apenas 2010) y así es ya pionera en su clase en Centro América. La mayor importancia entre sus proyectos adjudicados la poseen los corredores Logístico, Turístico y el Corredor Lenca, sumando más de 500 km. en la vía terrestre, así como un Centro Cívico Gubernamental. En camino se adjudicaron ya puertos, un aeropuerto, así como proyectos diversos de energía, servicios administrativos y uno de minería.

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TOP 10

06 CHILE

INVERSIÓN: US$19.8 mil millones 0.87% de su PIB PARA UN TOTAL DE 93 PROYECTOS Tal como los números lo reflejan, el país trasandino es muy activo respecto al trabajo en conjunto entre gobierno e IP. Destacan -entre sus múltiples colaboraciones- el recién inaugurado Túnel Kennedy, con más de 1 km. de longitud y cuatro carriles.

Chile cuenta con un plan para APPs que contempla de 2014 a 2020. La mayoría de sus proyectos son vías terrestres a nivel urbano e interurbano, nueve proyectos de aeropuertos, y tres penitenciarías, entre otros.

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05 PERÚ

INVERSIÓN: US$23.4 mil millones 1.53% del PIB 80 PROYECTOS Perú ha modificado el marco legal, de manera que ProInversión, su organismo encargado de establecer APPs, puede maniobrar con mayor independencia. Entre los proyectos destacados, actualmente compiten diez empresas por un proyecto de minería en Michiquillay, y se licita la Terminal Portuaria en Salaverry.

04 COLOMBIA

03 MÉXICO

Una dificultad de tanta longevidad como el país mismo es la complicada geografía colombiana, la cual está siendo retada con el proyecto de autopistas de peaje de Cuarta Generación (4G) de Concesiones Viales, las cuales se están llevando más de la mitad de inversión en APPs del país a través de 32 proyectos relacionados. Se prevé que al año 2025 el monto de inversión ascienda a US$33.9 mil millones tan sólo en el sector transporte. Entre otros proyectos destacados se encuentran la Primera Línea del Metro de Bogotá y un tren ligero, así como una extensión del sistema de transporte masivo Transmilenio.

El país hispanoparlante con más iniciativas APPs cuenta con múltiples proyectos en el sector salud. Desde proyectos “llave en mano” (turnkey) que involucran también a constructoras hasta aquellos que involucran a tres o más socios, inclusive multinacionales proveedoras de tecnología y capacitación. Si bien los primeros antecedentes de APPs para México datan de los primeros 1990s, estos se dieron en el sector infraestructura, al mejorar o construir vías de acceso más rápidas entre diversos poblados y ciudades mediante diversas concesiones. Los modelos se han ido perfeccionando y ampliando, e incluso los marcos jurídicos que garantizan la permanencia de muchos proyectos, de manera que su continuidad se ponga en peligro debido a los cortos términos de gobiernos locales y regionales.

INVERSIÓN: US$25.5 mil millones 0.85% de su PIB 58 PROYECTOS

INVERSIÓN: US$40.5 mil millones 0.37% del PIB PARA 120 PROYECTOS

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TOP 10

02 ARGENTINA

INVERSIÓN: US$169 mil millones Destinados a 44 proyectos Utilizando el 0.10% de su PIB Si de por sí el ranking de Argentina en este aspecto es uno de los dos más altos, estos números sin duda tienen una enorme capacidad de crecer para arrebatarle la cima a Brasil. No tenemos seguridad de que esto suceda hasta que el gobierno del notable empresario Mauricio Macri se dedique de una vez por todas a construir, en vez de destruir los logros de administraciones anteriores. De lo que hay certeza es que ya se están dando pasos para lograr esto cuando, a un año de resultar electo, se promulgó la ley 27.328 de contratos de participación público-privada. Dos meses antes se aprobó un plan de infraestructura de transporte valuado en US$35 mil millones, lo cual sienta la directriz hacia donde apuntarán las APPs, al menos de aquí a algunos años.

Mucho del trabajo previo que se realizó en este apartado durante el kirchnerismo promovió la inversión en el sector salud, principalmente.

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01 BRASIL

INVERSIÓN: US$231 mil millones Para 505 proyectos Inversión del 1.05% del PIB A lo largo y ancho del enorme territorio brasileño se establecen desde hace tiempo múltiples proyectos para conectar el país y brindar servicios indispensables a su población. El antecedente para lanzar este tipo de asociaciones lo desarrollo el Presidente Luiz Lula da Silva y fueron lentos en un principio, avanzando con más ritmo hacia la Copa del Mundo de 2014 de la cual se derivaron concesiones para la operación de estadios.

Destacan obras para salud pública como el Hospital del Suburbio y el Metro de Salvador (en el Estado de Bahía), Minas Gerais ostenta proyectos aeroportuarios concluidos y en proceso, como el Centro de Tecnología y Entrenamiento Aeroespacial; y en prácticamente todo el país se han desatado ya las concesiones para proyectos viales.

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POTENCIA ESTABLE AL SERVICIO DE NICARAGUA

La generación de energía por parte de CENSA la ubican como una de las empresas más confiables para distribución eléctrica de Nicaragua

Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Jassen Pintado, Director de Proyectos de Business Review América Latina Entrevistado Juan Harmsen, CEO de CENSA

CORPORACIÓN ELÉCTRICA NICARAGÜENSE - CENSA

L

a operación de CENSA (Corporación Eléctrica Nicaragüense, S.A.) tiene un antes y un después respecto al año 2009, cuando fue adquirida en su totalidad por capital nacional.

Hoy en día CENSA genera el el 15.47% de la energía térmica de Nicaragua, contando con DN-DS como cliente principal (DisNorteDisSur), tomando en cuenta que por ley, la energía generada en Nicaragua debe ser primeramente ofrecida a las dependencias gubernamentales encargadas de su administración , entre ellos el Centro Nacional de Despacho de Carga, el Instituto Nicaragüense de Energía (INE) y el Ministerio de Energía y Minas.

La planta generadora de CENSA está en Puerto Sandino, Departamento de León, a una hora de la capital Managua, donde CENSA también tiene oficinas.

Las instalaciones cuentan con seis tanques con tres tanques de almacenamiento: el más grande almacena aproximadamente medio millón de galones de combustible (cerca de 1.9 millones de litros) y

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dos de aprox. 250,000 galones cada uno (cerca de 950 mil litros). para una capacidad total cercana a 1.2 millones de galones (más de cuatro millones de litros). Mas tres tanques de sedimentación (de 45,000 galones cada uno) y dos taques diarios (30,000 galones cada uno).

La energía generada en la planta de CENSA surge a partir del ‘fuel oil’, específicamente el USGC HSFO (United States Gulf Coast High Sulfure Fuel Oil), y la venta de la energía está indexada de acuerdo a los movimientos en el precio del petróleo.

“Lo esencial es la calidad y eficiencia de la energía, nuestras inversiones en mantener la planta actualizada y con los generadores en optimas condiciones”, señaló Juan Harmsen Seoane, CEO de CENSA. Harmsen, nacido en Perú, tuvo oportunidad de estudiar en EEUU. desde el nivel secundario / bachillerato en la Georgetown Preparatory School, en Maryland; posteriormente obtuvo la licenciatura en Administración y Finanzas por parte de la Tulane University (Nueva Orleans), donde también se hizo

ENERGÍA

“Estoy orgulloso de fomentar y practicar una cultura de desarrollo interno” – Juan Harmsen, CEO de CENSA

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CORPORACIÓN ELÉCTRICA NICARAGÜENSE - CENSA

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ENERGÍA

acreedor a una maestría en Finanzas. Entre otros estudios, destaca también su posgrado en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) cursado en la Universidad Americana (Nicaragua) y hoy en día toma el Programa de Alta Gerencia de la INCAE Business School (también en Nicaragua). Su experiencia en CENSA dio inicio en 2012 cuando ingresó como CFO, y desde mayo 2016 ocupa su cargo actual. Anteriormente, Harmsen se ha desempeñado también en la industria bancaria, de manufactura liviana y energía eólica.

“A la vez me desempeño como CFO del grupo propietario de CENSA, donde soy responsable en la creación y análisis de modelos financieros para la estructuración de nuevos proyectos y adquisiciones”, agregó.

Siempre al frente una vez en manos nicaragüenses Cuando CENSA dejó de ser propiedad de un grupo extranjero, para convertirse en propiedad de un grupo del país, sólo ofrecía 4Mw, no obstante de estar equipada con maquinaria de prestigio, pues sus instalaciones y equipo material padecían de un grave deterioro debido a falta de

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ENERGÍA

mantenimiento. Sin embargo, este ha sido un récord hasta ahora de grupo decidió que la inversión de más de 620 días sin accidentes. fuertes sumas en el aspecto de “Hemos hecho un gran esfuerzo mantenimiento de los activos fijos por mantener los sistema de la planta se convirtiera en una constante, de a la vanguardia”, señaló Harmsen. manera que la planta fuese capaz de generar nuevamente la capacidad Facilitación informática en el instalada de acuerdo a su potencia. manejo de recursos El presupuesto anual para procesos CENSA realizó una fuerte inversión de mantenimiento y ‘overhaul’ oscila para adquirir el software Maximo entre US$4 millones y $5 millones al Asset Management, de IBM, este año , sumas que permiten EAM (‘enterprise asset la modernización management’), permite de los sistemas dar soluciones en de la planta la operación y generadora, la cual mantenimiento Empleados en CENSA es potenciada por de activos. generadores CAT 3616 Maximo y Mak CM32L. La inversión también es total ya supera los US$50 millones. usado para controlar otros Además de lograr que la planta aspectos administrativos como permanezca brindando su máximo la gestión de órdenes de trabajo, potencial de energía continuamente, control de inventarios, nómina y las sumas invertidas en mantenimiento asistencia personal, entre otros permiten también mantener las aspectos, con capacidad también plantas seguras con modernos de crearlos y personalizarlos. sistemas anti-incendio y de espuma, así como de medición y control de Bastión de energía para el país temperatura de manera remota.

La capacidad instalada de CENSA El resultado de estas inversiones es de 64 Mw de energía térmica a

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CORPORACIÓN ELÉCTRICA NICARAGÜENSE - CENSA

ENERGÍA

base de fuel oil, de los cuales 57 Mw están ya bajo contrato directo en la modalidad PPA (power purchase agreement) con DisNorte-DisSur. En 2016, CENSA entregó 282,163.75 Mw por hora, equivalente al 13.66% de la energía térmica de Nicaragua. Al tercer trimestre de 2017, CENSA ya generó 9.98% mas que el mismo periodo del 2016.

Disponibilidad y confiabilidad 24/7 Con altos indicadores de disponibilidad y confiabilidad, y aportando estos benéficos a través del sistema de control automático administrado por el centro nacional de despacho de carga, CENSA se distingue también por ser, junto a otras dos plantas de propiedad privada, las únicas en contar con AGC (control automático de generación), lo cual permite al Centro Nacional de Despacho de Carga controlar la potencia total que brinda CENSA a la Red Nacional.

Como contexto, aproximadamente el 50% del total de la energía producida en Nicaragua proviene de fuentes térmicas -como en el caso

de CENSA- y la otra mitad proviene de fuentes renovables como energías eólica y solar. Como es bien sabido, estas fuentes renovables además de ser muy limpias, son irregulares y no siempre tienen la capacidad de brindar el mismo monto de energía, por lo que CENSA es considerado por organismos oficiales como una fuente de energía confiable.

“En Nicaragua habrá más energía renovable, pero todo sistema requiere que se garantice la potencia para que no haya apagones ni fallas en el suministro”, explicó el ejecutivo.

Proveedores que garantizan continuidad La calidad y características del combustible utilizado por CENSA es critico para generar energía, pues las variaciones en viscosidad y contenidos tienen alto impacto en su equipo. Por ello, Puma Energy es la única empresa en Nicaragua autorizada para suministrar el ‘fuel oil’ utilizado por CENSA con un promedio de 300,000 litros diarios NIMAC, por su parte, es el distribuidor local de Caterpillar,

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ENERGÍA

de cuya marca son muchos equipos importantes de CENSA. NIMAC brinda un excelente servicio en cuanta a obtención de repuestos para maquinaria con una excelente capacidad de respuesta, estableciendo planes de crédito y contratos de mantenimiento mayor.

Esto tiene un alto valor, considerando que la planificación de mantenimiento y ‘overhauls’ por parte de CENSA es indispensable para la reducción de costos en sus operaciones. Y Fluid Mechanics también destaca en esta cadena de suministro, la cual permite que CENSA esté ahí 24 horas, los siete días de la semana generando energía.

“Hemos conseguido proveedores que son parte fundamental para seguir trabajando con la eficiencia requerida”, comentó Harmsen.

CENSA Servicios, la nueva unidad de negocios “A través de los años hemos adquirido muchos equipos especializado y a nivel interno hemos desarrollado capacidad y experiencia, por ello se creo CENSA Servicios”, compartió el CEO sobre esta nueva división, capaz de ofrecer y brindar servicios electromecánicos de alta calidad, contribuyendo más al desarrollo.

La habilidad de su cuerpo técnico se une a su equipo único en el país, contando, por ejemplo, con una máquina regeneradora de aceite

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CORPORACIÓN ELÉCTRICA NICARAGÜENSE - CENSA

transformador, que permite el mantenimiento sin que el equipo salga de la línea de producción. CENSA Servicios ya trabaja para varias empresas del país, además de las que se encuentran en lista de espera.

Personal capacitado con trabajo estable La estabilidad es una de las más importantes cualidades para el personal que integra la nómina de CENSA, integrada por 110 personas

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que cubren distintos turnos para guardias y servicio 24/7 contando con electricistas, soldadores y mano de obra certificada en el momento que se requiera.

La capacitación es uno de los aspectos más importantes para CENSA, y dentro de su organización capacita con licencias y certificaciones a sus trabajadores en habilidades como control de energía peligrosa, combate de incendios, higiene y seguridad, primeros auxilios, manejo de derivados del

ENERGÍA

“Hacemos una gran inversión anual para que nuestras plantas trabajen al máximo de su capacidad” – Juan Harmsen, CEO de CENSA

petróleo, riesgo eléctrico, operación de calderas, uso de grúas, salud ocupacional, y evaluación de riesgos higiénico-industriales, entre otras.

En otros aspectos, la mayoría del personal de CENSA promedia entre cinco y diez años trabajando para la empresa, la cual normalmente promueve a nivel interno cuando se abren vacantes en diversos cargos.

“Esto nos da confianza en el futuro por el grado de experiencia que acumula nuestro personal”, comentó Harmsen.

Cuidado al entorno y vínculos con la comunidad CENSA establece controles estrictos en el manejo de desechos, minimizando así un posible impacto ambiental. Entre sus activos cuenta con un sistema de tratamiento de aguas residuales, y entrega a empresas especializadas desechos de combustible. El sobrante de metal, cartón y plástico se vende a empresas de reciclaje.

Sus vínculos con la academia abren las puertas de la empresa

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CORPORACIÓN ELÉCTRICA NICARAGÜENSE - CENSA

“En las finanzas corporativas, lo esencial es un modelo sólido de creación y protección de márgenes ” – Juan Harmsen, CEO de CENSA

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a jóvenes egresados para que puedan desarrollar sus prácticas en la empresa, contribuyendo de esta forma a su preparación profesional.

Por otro lado, la empresa es muy activa en su relación con Puerto Sandino, pequeña comunidad sede de su planta. Este pequeño poblado ofrece pocas oportunidades de empleo, pero CENSA abre sus puertas también a emplear a gente de esta zona, además de cooperar con el cuerpo de bomberos, policía, así como con colegios de la localidad.

ENERGÍA

Continuidad al servicio de los nicaragüenses Ha sido una constante en los últimos cuatro años que CENSA ha incrementado su generación en un promedio del 8.22% contando con la misma capacidad instalada, siempre dando más de lo proyectado, logrando más del 30% proyectado por la distribuidora nacional. A futuro nos proponemos extender nuestra relación comercial con Disnorte Dissur para seguir invirtiendo y aportando con orgullo, energía estable y eficiente para toda Nicaragua, y

por lo tanto progreso al servicio del pueblo nicaragüense y su industria.

Otros planes incluyen la potenciación de CENSA Servicios con todo lo que tiene por ofrecer con su equipo especializado.

“Nuestro principal reto es mantener la eficiencia y estabilidad de nuestra generación de energía aportando a Nicaragua con altos indicadores de confiabilidad y disponibilidad”, concluyó el CEO de CENSA.

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INTEGRACIÓN Y COMPROMISO EN LA INDUSTRIA PETROLERA Tras casi década y media en operación, el oleoducto ecuatoriano se transforma de acuerdo a la madurez, seguridad y éxito de su funcionamiento Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Lucy Verde, Directora de Proyectos de Business Review América Latina Entrevistado Ing. Andrés Mendizábal, Presidente Ejecutivo de OCP Ecuador

OCP ECUADOR

E

l OCP Ecuador (Oleoducto de Crudos Pesados) ha establecido una diferencia en el sector petrolero de Ecuador desde su puesta en marcha a fines de 2003, tras dos años de construcción y dos meses de pruebas.

El monto de US$1,500 millones destinado a su construcción ha sido la mayor inversión privada en la historia de Ecuador; aunado a esto, la empresa genera 600 puestos de trabajo, y durante su construcción llegaron a ser más de 11,000 empleos.

Los destinos de OCP Ecuador son eficazmente dirigidos por el Ing. Andrés Mendizábal, Presidente Ejecutivo de OCP Ecuador, quien ingresó a la empresa en 2002 y desde 2011 ejerce su actual puesto, habiendo fungido previamente en la dirección de operaciones de la empresa. El compromiso de Mendizábal con el tema lo ha llevado a presidir la CIP (Cámara de la Industria de Producción de Ecuador).

“Nos parece muy importante aportar desde nuestro punto de vista para el mejor desarrollo del país”, comentó el ejecutivo.

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Diciembre 2017

OCP: INTEGRADOR HIDROCARBURÍFERO REGIONAL OCP también forma parte de la Asociación de la Industria Hidrocarburífera del Ecuador.

Un “antes y después” en el sector petrolero Los impactos en la industria petrolera

ENERGÍA

del país a partir de la puesta en marcha del OCP han sido más que tangibles, al liberar la producción de algunas de sus restricciones debido a la insuficiencia experimentada en el tema de transporte del crudo como era anteriormente, al grado

que la producción de crudo ha podido incrementarse en un 30% adicional, lo cual se traduce en un aumento de divisas para el país por US$42 mil millones, todo ello gracias al oleoducto OCP Ecuador.

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ENERGÍA

“Nos parece muy importante aportar para el mejor desarrollo del país” – Ing. Andrés Mendizábal, Presidente Ejecutivo de OCP Ecuador

La integración hidrocarburífera regional El aporte que hace OCP Ecuador a la industria petrolera trasciende los beneficios brindados a su país, pues desde fines de 2013 la producción del sur de Colombia, de la región del Putumayo, se transporta hasta la terminal marítima de OCP en Esmeraldas, Ecuador.

Hoy día la Integración hidrocarburífera Regional ha permitido

que más de 12 millones de barriles de procedencia colombiana hayan sido recibidos por parte de OCP. Mucho del crudo colombiano transportado de Colombia a Ecuador a través de OCP llega en carrotanque a Lago Agrio, donde se ubica la estación Amazonas. También hay un sistema de interconexión secundaria que comunica a OCP con el OTA (Oleoducto Trasandino) que opera bajo funciona en excepciones

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Nuestra filosofĂ­a se enfoca un brindar un servicio diferenciado y exclusivo en el cual la calidad y trato personalizado son parte fundamental para el cuidado y tranquilidad de nuestros clientes.

ENERGÍA

de acuerdo a condiciones de emergencia.

En cuanto a una posible expansión de esta integración, capaz de incluir a más países, existe la posibilidad de que algunos productores de crudo del norte de Perú puedan beneficiarse también por el oleoducto, pero no hay aún algo en concreto, más allá de notar que la participación de ellos e inversión para llegar a la estación Amazonas de OCP está también condicionada por el mercado.

“Hay algo de interés de algunos productores del norte de Perú por acercarse hasta acá con su producción, de manera similar a lo que se hace con Colombia”, compartió Mendizábal.

Transporte de crudo segregado: objetivo cumplido La -relativamente- corta historia de catorce años de funcionamiento del oleoducto OCP ya marcó el cumplimiento de varios objetivos clave cuyo impacto es muy importante para la empresa, sus clientes y la industria petrolera en general.

La más importante de las metas cumplidas durante 2017 ha sido lograr transportar crudo de manera segregada a través del OCP, en un proceso conocido también como “bacheo”.

El beneficio de transportar el crudo sin mezclarse tiene un alto impacto, de manera que el oleoducto se hace atractivo para productores de crudo cuyas características son distintas al transportado normalmente por OCP, pues el transporte con

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OCP ECUADOR

ENERGÍA

“bacheo” evita la mezcla de crudos y de esta forma su producto no pierde valor al llegar a la terminal marítima.

Esta nueva capacidad se logró tras una serie de estudios de ingeniería y de operación para llevar a cabo las modificaciones necesarias para poder transportar el crudo liviano de manera segregada. Originalmente, el oleoducto no fue diseñado para esto, sin embargo los ingenieros y técnicos de OCP lograron modificar el proceso operativo para estos casos, obteniendo un resultado óptimo tras varias pruebas.

“Con eso se abre una puerta para atraer nuevos clientes. Hemos logrado concretar un contrato importante con una empresa que produce crudo más liviano”, declaró el ejecutivo.

en conjunto con el personal de mantenimiento q de la empresa.

Las empresas cuyos productos y servicios son requeridos por el oleoducto manifiestan una rápida adaptación a los estándares y forma de trabajo por parte de OCP. “Nuestra relación -normalmente de largo plazo con la mayoría de los proveedores- se transforma en un proceso de aprendizaje mutuo”, explicó Mendizábal.

Es también notable que estas empresas se han abierto puertas y ampliado sus operaciones comerciales tras haber ganado prestigio como proveedores de OCP, siguiendo al pie de la letra la normativa ambiental y estándares de seguridad de la operación del oleoducto.

Relaciones duraderas con proveedores Para mantener en operación una actividad tan específica e importante, OCP Ecuador destina muchos recursos a operaciones de mantenimiento, aspecto en el cual juegan un rol sumamente importante sus proveedores, quienes trabajan

Gestión productiva también en Responsabilidad Social Una obra de infraestructura de casi 500 km. de longitud como lo es el oleoducto significa que son múltiples las regiones con las que tiene contacto OCP. La relación en suma con cada una de ellas ha propiciado se generen más de

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OCP ECUADOR

“Nos hemos preparado durante años para ese momento: poder ser una compañía rentable” – Ing. Andrés Mendizábal, Presidente Ejecutivo de OCP Ecuador

700 proyectos de Responsabilidad Social Empresarial bajo pilares como lo son la salud, la educación y la productividad, habiendo destinado un monto aproximado de US$41 millones durante los 14 años de funcionamiento del oleoducto.

El inicio de esta excelente relación con distintas comunidades se propició cuando junto a ENCANA -Empresa canadiense que fue uno de los principales accionistas del

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proyecto- se creó el 1er. Fondo Ambiental del Ecuador, con la inversión de US$15 millones para acciones ambientales y tareas específicas de educación e investigación, entre otras.

Otro proyecto destacado en este aspecto implica la alianza con DIRECTV, llevando servicios educativos mediante la señal de televisión satelital. a través del programa “Escuela Plus”

ENERGÍA

Y el terremoto que impactó al un esquema hoy de “ship or pay”, o país en 2016 llevó a OCP Ecuador sea por capacidad contratada y no a establecer una alianza con la por volumen transportado. Así fue fundación Junior Achievement, diseñado el proyecto para asegurar creando un programa de el pago de la deuda contraída para entrenamiento para capacitar a la construcción del oleoducto. jóvenes en las tareas de “brigadista Pero a partir de 2018, OCP topo”, detectando y rescatando cobrará por servicios prestados y sobrevivientes tras eventos por volumen transportado. naturales de fuerza mayor. .

Esta transición ha sido En una iniciativa en preparada a conciencia, conjunto involucrando de manera que las a OCP y los ventas cubran los municipios de la costos de operación región amazónica, para ser una se está llevando compañía rentable, Empleados tiene a cabo la “Ruta y por ello se ha OCP Ecuador del Agua”, recorrido conseguido un mayor turístico que coincide volumen de petróleo con el paso del oleoducto transportado desde Colombia. entre Quito y el oriente del país.

“Ese es un cambio bastante “Habiendo visto la voluntad importante. Y nos hemos que tienen de salir a desarrollar su preparado durante años para ese zona a través del turismo, la verdad momento: poder ser una compañía que es muy bueno y estamos rentable”, explicó Mendizábal. apoyándolos”, contó el directivo.

Otro objetivo clave a lograr en el corto plazo es disminuir el envío Un nuevo esquema de crudo a través de carrotanques, a partir de 2018 aumentando la transportación por Actualmente, OCP funciona bajo oleoductos, los cuales ofrecen una

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OCP ECUADOR

mayor seguridad y también facilidad para transportar altos volúmenes de crudo, con miras a que la interconexión sea permanente para recibir el producto de Colombia.

OCP Ecuador tiene sus metas muy claras, y hay temas en esta actividad que no dependen totalmente de ello, como las altas y bajas del mercado,

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los volúmenes de producción nacional y otro posible obstáculo que pueden ser algunas diferencias en cuestiones tributarias en el sector por entero, las cuales sin duda la empresa manifiesta voluntad para resolver en beneficio no sólo de la industria de los hidrocarburos en el país, sino para Ecuador y su progreso.

ENERGÍA

2001 Año en que fue fundado OCP Ecuador

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LA MEJOR

EXPERIENCIA

del cine en ambos lados

DE LA FRONTERA CINEMEX no se conforma con ser una cadena de cine líder en México, ahora toma por asalto a los Estados Unidos con su filial CMX Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Lucy Verde, Gerente de Proyectos de Business Review América Latina

CINEMEX

C

on 2,650 pantallas de proyección ubicadas en más de 300 cines operados por doce mil empleados, CINEMEX es la sexta cadena de cine más grande del mundo, y segunda en México –por un margen escaso-. La empresa fue creada en 1993 por Miguel Ángel Dávila, Adolfo Fastlicht y Mathew Heyman, cuando estos cursaban una maestría en administración de empresas (MBA) en Harvard. En agosto de 1995 abrió sus puertas el primer complejo multicinemas de CINEMEX en un entonces nuevo centro comercial al sur de la ciudad, y al día de hoy ya tiene el 42 por ciento de la participación del mercado de salas de cine en el país.

Es importante notar que la apertura de CINEMEX fue el catalizador para una

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TECNOLOGIA

transformación –y optimizaciónde la experiencia de ir al cine en México, sino incluso el empujón que logró que la competencia elevara sus propios estándares al ofrecer también salas de proyección limpias, cómodas y sin sobrecupo.

El impacto que tuvo CINEMEX a nivel auditorio, fue traer de vuelta a las salas de cine a la clase media –y más allá-, la cual se había refugiado en la televisión de paga y alquiler de videos, para disfrutar nuevamente de la experiencia de una función de cine sin las quejas acostumbradas de lo que esto implicó en México

durante los 1970s y 1980s.

El éxito probado de CINEMEX resultó en la compra de la cadena por parte de la corporación Onex, de Canadá, y Oaktree Capital Management, de Estados Unidos, a mediados de 2002. Un par de años después, CINEMEX fue vendido a The Carlyle Group México, Bain Capital y Spectrum Equity Investors. Y finalmente volvió a manos mexicanas a finales de 2008 al ser adquirida por la división de entretenimiento del Grupo México, propiedad de Germán Larrea.

La empresa cuenta con premios

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Donde algunos ven obstรกculos,

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TECNOLOGIA

como el “Exhibidor Internacional del Año”, otorgado en 2013 durante la Convención anual de ShowEast.

Rompiendo el molde

Tras imponer estándares para ofrecer una experiencia agradable y completa para funciones de cine, CINEMEX fue la primera cadena multicinema en México en crear programas de fidelidad al cliente, reservaciones y ventas anticipadas de boletos (vía telefónica en primera instancia, posteriormente en su web y aplicación móvil), así como otros recursos. También fue la primera cadena de cines en exhibir en sus pantallas eventos no cinematográficos como peleas de la UFC, fútbol del torneo de clubes Copa de Campeones de la UEFA, e incluso partidos de futbol americano de la NFL y eventos artísticos, entre otros.

Además de exhibir proyección de películas en tercera dimensión en algunas salas, CINEMEX ofrece una variedad de opciones para disfrutar de una función en un ambiente único: • CINEMEX Premium cuenta con asientos amplios, suaves y numerados, así como personal que toma la orden del espectador para llevarle lo que pida de la dulcería.

• CINEMEXtremo, salas equipadas con sonido envolvente Dolby Atmos de 24 canales de audio.

• CINEMEX4D, que consiste en salas de tercera dimensión equipadas con asientos X4D con efectos de movimiento.

• CINEMEX Platino, cuyas salas ostentan cómodos asientos reclinables, además de ofrecer bebidas y cocteles selectos del bar y bocadillos gourmet.

12,000

empleados en CINEMEX w w w. c m x c i n e m a s . c o m

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CINEMEX

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TECNOLOGIA

US

$500 Millones

Ingresos anuales en CINEMEX

Adquisiciones estratégicas

Tras más de diez años de crecimiento orgánico, en 2012 CINEMEX adquirió la cadena Cinemas Lumiere, consistente en 14 cines. Previamente en 2008, Grupo México –actual propietario de CINEMEX- compró la cadena MMCinemas, la cual operaba en el noreste del país, teniendo su base de operaciones en la ciudad de Monterrey.

Pero la adquisición más importante llevada a cabo por la empresa tuvo lugar durante 2013, al adquirir en su totalidad la operación mexicana de CineMark, una de las cadenas más importantes a nivel mundial, de origen estadunidense.

En México, CineMark representaba menos del 10 por ciento de la participación del mercado (290 salas distribuidas en 30 cines a lo largo y

ancho del país), pero de cualquier manera esta adquisición incrementó la presencia de CINEMEX en determinados mercados clave en los cuales era aún ausente.

Posterior a la adquisición, no se conservó la marca CineMark, y las salas fueron transformadas a la identidad corporativa de CINEMEX a partir de 2014, además de ser equipadas digitalmente con la última tecnología en proyección y audio ya en uso en el resto de las salas de la cadena. De la misma manera, el personal que operaba las salas de CineMark fue inducido a la cultura corporativa y estándares de CINEMEX. Un año antes de que la compra fuese aprobada por la COFECE (Comisión Federal de Competencia Económica), CineMark México logró embolsarse US$73.7 millones. Después de la

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CINEMEX

transacción, CineMark enfocó sus esfuerzos en su crecimiento en países vecinos de Centro América y América del Sur. CINEMEX también se enfocó en su propio crecimiento, pero hacia la dirección opuesta.

Reto en la actualidad: trascendiendo fronteras

En abril pasado, CINEMEX abrió su primer cine en Estados Unidos a través de su filial CMX. Operar

con éxito en este mercado no es fácil, considerando la feroz competencia no sólo por parte de las cadenas de multicinemas ya establecidas, sino incluso de otras opciones de entretenimiento, incluyendo ver películas en casa mediante streaming, por mencionar alguna. De cualquier manera, CMX comparte el ‘know-how’, innovación y tecnología de punta de su empresa madre, ofreciendo al cinéfilo del

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país vecino una experiencia nueva con asientos más cómodos, una decoración de alto nivel, opciones de alimentación gourmet, y cantineros ofreciendo vinos selectos y preparando deliciosos cocteles, sumando entre todo una experiencia agradable que ya genera opiniones favorables en foros especializados.

El Brickell City Centre, de Miami, es la plataforma de lanzamiento de la empresa en los Estados Unidos. Las próximas aperturas incluyen tres complejos en el Estado de Nueva Jersey (Closter, East Rutherford y Middletown), tres más en el área de Chicago (Skokie,

Wrigleyville y Wheeling), Minnesota (Bloomington), y en Nueva York (Manhattan).

Antes del cierre de año, CMX estará a cargo de cuatro nuevas ubicaciones también en EEUU. La empresa ha logrado ya tener un impacto con la clientela del Brickell City Centre, por lo que no pasará mucho tiempo para que la competencia empiece a modificar sus operaciones actuales, apenas para mantener el mismo paso.

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DOMINIO GLOBAL

MÁS

con cada vez

aplicaciones y alcance Escrito por Mateo Rafael Tablado, editor Producido por Lucy Verde, Directora de Proyectos de Business Review América Latina Entrevistado Ing. Lorenzo Dávila, Director de Ventas de Stabilus, S.A. de C.V.

M A N U FA C T U R A

S LA OPERACIÓN DE STABILUS EN MÉXICO ES, DESPUÉS DE LA MATRIZ EN ALEMANIA, LA MÁS IMPORTANTE EN PISTONES Y RESORTES DE GAS A NIVEL GLOBAL

tabilus fue fundada en Alemania en 1934, originalmente como una empresa familiar la cual a lo largo de su trayectoria ha crecido la línea de productos ofrecidos y la calidad de estos de la misma forma en que incrementa su presencia y segmentos de mercado a nivel mundial.

El liderazgo de Stabilus en pistones y resortes de gas en el mundo ha llevado a la empresa a formar parte de distintos grupos comerciales de Estados Unidos y principalmente de Alemania.

Stabilus surte de estos productos al 90% del mercado automotriz a nivel global, además de ser proveedor también de resortes para sillas, demás mobiliario de oficina y otras industrias especializadas. Los 220 millones de pistones de gas que produce Stabilus año con año están presentes en productos de aproximadamente 22,000 clientes a nivel global, lo que los convierte en el proveedor más grande del mundo en este rubro.

En mayo de 2015, la Bolsa de Fráncfort (la más importante en el mercado de valores de Alemania) registró la Oferta Pública de Venta de Stabilus en €42 por acción (poco más de US$49), y al 22 de septiembre de este año esta se cotiza en €77 (US$90). w w w. b u s i n e s s re v i e w a m e r i c a l a t i n a . c o m

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Stabilus Produktion

La importancia de Stabilus México La presencia de Stabilus en México inició en 1992 al instalar una planta de producción ubicada inicialmente en Nuevo Laredo, Tamaulipas, frontera con el Estado de Texas, Estados Unidos. Dos años más tarde Stabilus, S.A. de C.V. se mudó a Ramos Arizpe, Coahuila, aproximadamente 300 km. al sur de su primera ubicación.

Tanto Nuevo Laredo, como Reynosa, Tamaulipas permanecen como los principales puertos de entrada a EEUU para la empresa.

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La operación mexicana de Stabilus es la segunda mayor en cifras e importancia, y cuenta con las certificaciones ISO:14001 de aspectos medioambientales, la ISO:16949 del rubro automotriz, y con la OHSAS:18001 de seguridad ocupacional.

“Somos el segundo centro de manufactura más importante del grupo. Vendemos más de 17 millones de pistones anualmente, eso representa poco más del 29% de todo el grupo”, señaló el Ing. Lorenzo Dávila, Director de

M A N U FA C T U R A

“Desde hace 15 años no tenemos ningún extranjero en el staff de Stabilus” – Ing. Lorenzo Dávila, Director de Ventas de Stabilus, S.A. de C.V.

Ventas de Stabilus, S.A. de C.V. Dávila cuenta con una amplia experiencia en el rubro automotriz, y de sus 28 años en esta industria, los últimos 15 los ha desarrollado en Stabilus. Egresó del ITESM (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey), Campus

Saltillo como ingeniero industrial.

Previo a su trabajo para Stabilus se desempeñó en diferentes divisiones de Magna International con la cual su trayectoria también tuvo paso por Shanghai (China), Yakarta (Indonesia) y Detroit (EEUU). Dávila también imparte cátedra en la Universidad

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La Salle a carreras como Comercio Internacional, Administración de Empresas y diversas ingenierías.

Sus actividades extracurriculares incluyen la presidencia de PROEMPLEO, entre otras.

“Me considero un ‘perpetual rookie’ en cuanto a que aprendo constantemente, nunca dejo de ser un novato ávido de nuevos conocimientos”, comentó el ejecutivo.

Segmentos específicos y una presencia global El desarrollo de Stabilus a lo

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largo del tiempo le ha llevado a expandir su portafolio a cuatro segmentos principales: · LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ, en aplicaciones específicas como los cofres y maletero de los vehículos. · SILLAS Y MOBILIARIO COMERCIAL, principalmente de oficina y de cocinas integrales. · INDUSTRIAL. Dentro de este nicho se encuentran aplicaciones muy específicas de acuerdo a diferentes sectores, pues se trabaja para rubros como vehículos ‘off-highway’, en el sector aeroespacial, en vehículos para

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1,500 Empleados en Stabilus, S.A. de C.V.

la construcción y otros, contando con clientes como Caterpillar, John Deere y Volvo, por nombrar a algunos. · POWERISE. Este pistón eléctrico ha distinguido a Stabilus desde los inicios de la apertura automática. Actualmente se surte exclusivamente al mercado automotriz, contando con clientes como BMW, FCA, Ford, GM y Tesla.

Por su parte, los productos

que salen de la planta de Stabilus en México recorren el mundo en distintas proporciones: · 34% de la producción se destina a Europa. · 31% a territorio NAFTA (Tratado de Libre Comercio entre Canadá, EEUU y México). · El 17% a Asia. · Y el 15% al resto del mundo

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S TA B I L U S , S . A . D E C . V.

“El servicio es una de las virtudes que hemos utilizado con Stabilus para la venta de nuestro producto, que es un paquete compuesto por calidad y servicio” – Ing. Lorenzo Dávila, Director de Ventas de Stabilus, S.A. de C.V.

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Un hecho destacado es que dentro del porcentaje de producción destinado a Asia, el mayor consumo de piezas provenientes de México se da en China, donde hay dos plantas de producción de Stabilus. Dávila explica: “Nuestros clientes automotrices confían en la calidad y servicio que hemos desempeñado en México, por eso compran desde acá aún teniendo dos plantas de Stabilus en China”.

alcance de Stabilus de 2015 a la fecha ha sido la adquisición de la empresa alemana Fabreeka, Ace Distributors, Tech Products (aisladores de vibración) y Hahn, la cual anteriormente fue competencia.

“Con la adición de estas empresas, Stabilus ya es un proveedor modular de sistemas de vibración, control de sonido y amortiguamiento”, señaló el ejecutivo.

Crecimiento a través de adquisiciones estratégicas Un factor que contribuye al crecimiento del portafolio y

Matriz de recursos más allá de la manufactura “Una de las fortalezas es que diseñamos y manufacturamos

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S TA B I L U S , S . A . D E C . V.

nuestros propios equipos de producción. Las máquinas se diseñan y construyen en Alemania y esa tecnología se traslada físicamente aquí y a las otras plantas que tenemos”, compartió el Ing. Dávila sobre algunos recursos de producción.

El reconocido software SAP brinda soporte a un gran número de operaciones, de la misma forma en que Stabilus cuenta con STAB3P, software de su propiedad, el cual es utilizado para todo lanzamiento o cambio de ingeniería industrial tanto para sus cuatro divisiones.

Para efectos de comercio exterior, se recurre al software COFIDI, proporcionado por PRODESA. Innovación y optimización Además de incursionar en diversos sectores y de hacer un nicho propio para el POWERISE, otras innovaciones recientes por parte de Stabilus incluyen el amortiguador ‘gas-filled damper’, de aplicación en los páneles de energía solar, y de esta manera es que la empresa incursiona en la industria de la energía fotovoltaica.

El Federbine, producido en

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México, permite un mejor control de velocidad y apertura en SUVs (vehículos deportivos / utilitarios), y la PTCV (válvula de compensación de temperatura) garantiza el buen funcionamiento en la apertura de maleteros cuando la temperatura se encuentra por debajo de los 5ºC. Localización de proveedores como prioridad Entre las iniciativas que se ha impuesto Stabilus para cumplirse entre los años 2020 y 2025 tiene prioridad la localización de proveedores, la cual responde a objetivos como: · Mejorar el tiempo de reacción a un pedido. · Obtener un costo más competitivo. · Incrementar contenido nacional, para crear más oportunidades de negocio.

Un gran paso para alcanzar este objetivo se dio desde hace un par de años, al crear la posición de Director de Compras para Territorio NAFTA. Desde esta dirección se trabaja el

M A N U FA C T U R A

desarrollo de proveedores locales, de manera que estos cumplan con los estándares de calidad que Stabilus requiere, pero el enfoque principal por ahora es obtener el mejor tiempo de entrega, para reducir los tiempos que toman para recibir los insumos provenientes de Alemania.

“Escoger proveedores nacionales para reducir tiempos de entregas nos hace más competitivos en nichos del mercado industrial y automotriz. Tener un director de compras en territorio NAFTA es un paso interesante para STABILUS, tenemos un equipo de compras para desarrollar proveedores mexicanos y las decisiones las estamos tomando en México”, especificó el ejecutivo.

El objetivo “Attractive Employer” Desde 2013, Stabilus inició un programa para posicionarse en los rankings de “Attractive Employer”. El capital humano ha sido un enfoque característico desde que Dietmar Siemsen tomó posesión como CEO de Stabilus a nivel global. Desde Alemania se trabajó con un equipo

Anthony Haba Presidente de Stabilus en territorio NAFTA

externo de consultoría, basándose en el principio de contar con la persona indicada en el momento indicado en el lugar indicado.

“El CEO que tenemos es el tipo de líder que no utiliza la autoridad, sino que se gana la confianza de su gente.

Su visión es muy clara y lo seguimos por convicción”, compartió Dávila.

Esto implica la detección de talento que está por terminar su carrera universitaria, y previamente hacer de Stabilus una fuente de trabajo atractiva, además de detectar las

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Dietmar Siemssen CEO de Stabilus a nivel global

necesidades de cada puesto, para crear un plan de desarrollo óptimo para cada trabajador. En cuestiones académicas, Stabilus brinda facilidades a sus colaboradores en el financiamiento parcial para cursar determinados grados académicos de acuerdo a cada nivel.

Los logros en cuanto al ambiente laboral ya se palpan, al subir de posición del #18 al #9 entre las mejores empresas del industrializado Estado de Coahuila y su posición estratégica en la frontera norte.

Además, en septiembre pasado la empresa brindó reconocimientos a

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la longevidad de sus colaboradores, de los cuales más de 70 personas 20 años o más, desarrollándose en la empresa que, incluso, cuenta con empleados que son ya segunda generación en Stabilus.

“Esto significa que somos una empresa atractiva para la comunidad donde la segunda generación de una familia consideró a Stabilus como una buena opción”, enfatizó el directivo.

Vínculos académicos y con comunidades desfavorecidas El desarrollo de talentos es un proceso que Stabilus lleva a cabo en conjunto

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con CONACYT, universidades locales y otras instituciones, de manera que estudiantes de carreras desde comercio exterior hasta diversas ingenierías realizan sus prácticas y estadías en proyectos específicos dentro de la planta en Ramos Arizpe, Coahuila.

En cuanto a un alcance hacia comunidades desfavorecidas, mediante la Gerencia de Recursos Humanos, se propuso que los colaboradores de la empresa donaran una hora de su salario a damnificados del Estado de Oaxaca, tras el sismo del 19 de septiembre, el cual repercutió en diferentes ciudades; posteriormente la empresa dobló el monto total de salario por hora donado por empleado.

“Es una cantidad fuerte la que se logro reunir, y se va a depositar a través del Club Rotario de la zona sur del país para garantizar los beneficios”, explicó Dávila.

Objetivos claros para el futuro La operación de Stabilus en México ambiciona optimizarse, para ello recurre a puntos claves de la

estrategia STAR2025, de la cual toma metas específicas como: · Implementar un programa de Gestión de Riesgos que implican el surtir a industrias aeroespacial, alimenticia, automotriz y médica, para contar con la capacidad de prevenir y afrontar problemas e imprevistos dentro de la industria. · El Customer TouchPoint Excellence, enfatizando la experiencia del cliente final. El propósito es establecer el nexo desde el producto creado, la funcionalidad de este y la experiencia real de quien lo usa; esta retroalimentación brinda información útil para mejorar el producto. · Stabilus E-business, llevando a la empresa al mundo móvil y electrónico, desarrollando su presencia digital más allá de las aplicaciones existentes de Stabilus que ya funcionan en algunos smartphones. · Global Innovation Culture, el cual será un proceso de detección de personal de alto potencial, aunado a la iniciativa Rising Star y a nuevas estrategias de negocio potenciadas por e-commerce.

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PRESENTE

TODAS las ETAPAS

en

de la SALUD

CONTINUA

La división PHILIPS Healthcare México tiene cada vez un mayor alcance aportando soluciones a distintas etapas del cuidado de la salud Escrito por Mateo Rafael Tablado, Editor Producido por Lucy Verde, Directora de Proyectos de Business Review América Latina Entrevistado C.P. César Carrasco, Director General y Líder de Health Systems para Philips en México

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HILIPS es sin duda una de las marcas más reconocidas del mundo, y en América Latina goza también de amplio reconocimiento. Desde hace algunos años, su nombre es sinónimo de bienestar, y sus divisiones Personal Health y Health Systems se enfocan en esta premisa, pues la primera de estas ofrece productos para cocina y accesorios para cuidado personal, mientras que la última brinda un importante soporte al sector salud al ofrecer equipo médico y hospitalario especializado.

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La compañía lleva a cabo importantes inversiones en Investigación y Desarrollo, de manera que los productos que elaboran atacan puntos importantes dentro de la problemática en el sector salud de cada geografía donde se encuentran.

La importancia del portafolio de productos de la división de Philips Health Care México hace frente a padecimientos registrados como los de más altos índices de mortandad en el país, que son los relacionados a enfermedades cardiovasculares y crónicos respiratorios, además

SALUD

“NUESTRO HILO CONDUCTOR SIEMPRE ES CONSTRUIR SOBRE LA SALUD DE LAS PERSONAS Y MEJORAR SU CALIDAD DE VIDA DIARIAMENTE” – C.P. César Carrasco, Director General y Líder de Health Systems para Philips en México

de diabetes y cáncer.

“Nuestro hilo conductor siempre es construir sobre la salud de las personas y mejorar su calidad de vida diariamente”, declaró el C.P. César Carrasco, Director General y Líder de Health Systems para Philips en México. A lo largo del siglo XXI, Carrasco ha brindado su liderazgo y tenacidad en diversas áreas dentro de PHILIPS en México, Brasil y a nivel América Latina. Sus diversas funciones han incluido la Dirección Corporativa de Tesorería, y Direcciones Financieras en México

y el territorio de habla hispana en América Latina, diseñando estrategias de negocios, desarrollando modelos de negocio, transformación en procesos de negocio. Carrasco es contador público por parte de la UIA (Universidad Iberoamericana, México) y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas por parte del ITESM (Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, México), además de un posgrado en la escuela de negocios Wharton, de la Universidad de Pensilvania.

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EL CONCEPTO ‘HEALTH CONTINUUM’ El ciclo de la salud al cual PHILIPS Healthcare bautiza como Health Continuum se extiende más allá de etapas remediales cuando la salud se debilita, comprendiendo fases para las cuales PHILIPS HC desarrolla y aporta soluciones: · Una vida saludable y prevención, promoviendo la salud personal con soluciones en higiene personal y cuidado en el hogar. · Diagnóstico, elaborado con equipo médico y herramientas precisas como Lumify, el ultrasonido portátil aplicable en muchas especialidades médicas, cuyo uso más óptimo se da de manera remota, auxiliando -por ejemplo- a ambulancias y paramédicos de emergencias, utilizado mediante aplicaciones para dispositivos móviles (teléfono celular, tableta) capaz de transmitir a médicos y encargados en salas de emergencia para preparar el arribo y atención a pacientes de urgencias. “Lumify

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da agilidad al médico en su diagnóstico y tiene acceso a lugares donde es complicado llevar un ultrasonido, debemos de ser ágiles en el posicionamiento de Lumify en México”, comentó Carrasco.

CareEvent también brinda soporte al diagnóstico, permitiendo a profesionales de la salud visualizar signos vitales desde un smartphone o tableta; cuenta con capacidad de elaborar evaluaciones rápidas y responder alertas en cualquier lugar y en cualquier momento. · Terapia guiada. Los equipos de PHILIPS HC contribuyen a terapias más eficientes que resultan ser menos invasivas en el paciente, logrando una recuperación más rápida. · Cuidado crítico. Instrumentos capaces de ejercer monitoreo en tiempo real, atención terapéutica y apoyo en decisiones clínicas para brindar mejor atención a la salud a nivel poblacional.

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Un eje por el cual atraviesan estas etapas es la interconectividad, y PHILIPS incursiona también en informática de la salud y consultoría mediante el análisis del Big data arrojado por poblaciones de pacientes para mejora en la labor de los proveedores del cuidado de la salud.

Herramientas como HealthSuite y el sistema de gestión de expediente clínico TASY facilitan estas tareas.

El aporte de TASY en capacidad analítica -aprovechado de manera óptima- ha logrado incrementos en rentabilidad del 50%, y

reducciones de costos en 20%.

“Además de ser un archivo médico, TASY mejora la productividad de hospitales, genera ahorros y aumentando el alcance de los servicios médicos”, explicó Carrasco.

Otras herramientas de la más alta tecnología y responsivas a la conectividad basada en la son aplicaciones como “Encore Anywhere”, “DirectView” y “CareOrchestrator”, estas dos últimas especializadas en padecimientos respiratorios y apnea de sueño, respectivamente.

CareEvent permite visualizar signos vitales del paciente desde dispositivos móviles w w w. b u s i n e s s re v i e w a m e r i c a l a t i n a . c o m

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P H I L I P S H E A LT H C A R E M É X I C O La interacción entre el equipo portátil de PHILIPS y los especialistas en una sala de emergencias pueden salvar vidas

La tecnología donde se necesita Entre los más importantes socios estratégicos de PHILIPS HC México destacan empresas capaces de detectar las necesidades donde la tecnología y soluciones elaboradas por PHILIPS pueden hacer una diferencia en la salud -y por lo tanto en la vida- de los pacientes.

La empresa estadounidense ABT MOLECULAR ha probado ser clave en los esfuerzos de tecnología PET-CT para tratamiento del cancer. EMOT es el principal distribuidor de PHILIPS HC México para soluciones de ultrasonido, logrando un crecimiento de cerca del 50% en esta división durante el último año y medio, incrementando el alcance de los productos especializados de PHILIPS para estos

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diagnósticos en territorio nacional.

En cuidado respiratorio, MPC (Mantenimiento Productivo y Correctivo) amplía la presencia del portafolio de PHILIPS HC en Cuidados Respiratorios. Y por su parte, VITALMEX y su amplia experiencia en servicios integrales es uno de los socios ideales de PHILIPS en México, y con ellos destaca actualmente el desarrollo en temas relacionados con centros oncológicos.

Soluciones que hacen frente a los padecimientos Cuidados respiratorios. PHILIPS HC produce los nebulizadores Sami y Essence, así como cámaras espaciadoras Optichamber, mascarillas y dispositivos de monitoreo para asma y alergias. Para

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el AOS (Apnea obstructiva del sueño), PHILIPS cuenta con herramientas para diagnóstico como el detector Alice NightOne y el dispositivo terapéutico DreamStation, el cual facilita el flujo de oxígeno para quienes sufren este padecimiento; cuenta con la particularidad de intercambiar data, para monitoreo de la evolución del paciente por parte de un especialista, evitando la necesidad de obtener encefalogramas. PHILIPS también manufactura equipos portátiles

para tratar y monitorear problemas crónicos como el EPOC (Enfermedad Pulmonar Obstructiva Crónica).

Para enfermedades neuromusculares, PHILIPS ofrece los ventiladores ST, serie A (A30 y A40) y Trilogy, los cuales facilitan la respiración del usuario.

Los padecimientos cardiovasculares pueden ser evitados con productos como el AirFryer, la freidora que elimina el uso de aceite comestible.

Estos equipos portátiles tienen la ventaja de contribuir en lugares de difícil acceso para muchos equipos de escaneo

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La salud dental cuenta con un aliado de lujo en PHILIPS

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Un verdadero arsenal al auxilio de la salud dental Existe una alta incidencia de padecimientos bucales a nivel mundial (entre 60% y 90% de niños y casi el 100% de adultos según la Organización Mundial de la Salud), y la línea dental de PHILIPS disponible en México brinda soluciones para la prevención de muchos de estos padecimientos: • El cepillo sónico Philips Sonicare limpia los dientes mediante una vibración de alta frecuencia enfocado en la remoción de placa, cuidado de las encías y remoción de manchas.

• Airfloss brinda la limpieza de un hilo dental pero a base de aire a presión, remueve hasta el 99.9% de la placa.

“TRATAMOS DE ARMAR ASOCIACIONES PÚBLICO-PRIVADAS QUE SEAN ATRACTIVAS. A TRAVÉS DE ESTAS SE GARANTIZA LA CONTINUIDAD DE LOS SERVICIOS CON MARCOS JURÍDICOS QUE PERMITE TENER CONVENIOS DE LARGO PLAZO” – C.P. César Carrasco, Director General y Líder de Health Systems para Philips en México

• El equipo Philips Zoom, para uso de especialistas, utiliza luz azul capaz de blanquear los dientes hasta ocho tonos en una sola sesión, nulificando la sensibilidad después del tratamiento, con lo que evita una sensibilidad de debilidad en los dientes del paciente w w w. b u s i n e s s re v i e w a m e r i c a l a t i n a . c o m

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“Estas innovaciones forman parte del portafolio de Oral Health Care; nos mueve profundamente, ya que está demostrado que las enfermedades gingivales pueden aumentar el riesgo de enfermedades cardiovasculares y ataques al corazón”, explicó el ejecutivo.

Azurion, atención superior hecha realidad La contribución de Azurion puede considerarse como una plataforma de asistencia superior a pacientes capaz

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de brindar múltiples beneficios en mejores prácticas, comunicación en salas de procedimientos, reduciendo listas de espera y resultando, por lo tanto, en un mejor retorno de inversión.

Esta sala de hemodinamia fue puesta a prueba en 22 sitios a través de más de 60 usuarios, obteniendo un 96% de satisfacción por parte de estos. Es sumamente robotizada, con amplio soporte de Inteligencia Artificial para “aprender” y “recordar” estándares de diversos procedimientos.

SALUD

Accessorios Philips Avent

Salud maternal y neonatal Si la salud y bienestar son aspectos que deben ser cuidados desde la gestación, PHILIPS HC innova constantemente en cuidados neonatales a través de la línea ‘Mother & Child Care’, con soluciones como Avent, facilitando el proceso de lactancia con diversos productos como biberones y bombas para leche materna, entre otros.

Por su parte, la plataforma digital UGrow facilita un monitoreo de patrones de sueño y alimentación de

bebés, incluyendo comparativos con estándares de la OMS y consejos.

Adquisiciones estratégicas para un alcance especializado Las adquisiciones de desarrollos innovadores por parte de PHILIPS HC sin duda impactan al portafolio de manera positiva, aprovechando posibilidades existentes de diversificarse según los segmentos que lo requieran e integrándose a otros desarrollos.

El antecedente inmediato es

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el registro médico informático de TASY, y a este se agregan Volcano y Spectranetics, fortaleciendo e integrando tratamientos cardiovasculares y Terapia Guiada por Imágenes.

APPs: uniendo esfuerzos El objetivo primordial de una A.P.P. (asociación público-privada) es brindar un mejor servicio o infraestructura a la población. En el caso de brindar servicios de salud, Philips participa -además de con organismos gubernamentales- con integradores de construcción y otros socios proveedores de equipamiento.

Un caso concreto ya en operación se llevó a cabo por parte de PHILIPS HC América Latina en el Estado de Bahía, Brasil, el cual ha sido punto de partida para proyectos en desarrollo en México.

Ya está en proceso un centro oncológico en Cancún, Quintana Roo, donde se trabaja con socios estratégicos. “Es una asociación entre tres partners; la parte pública ha aportado en logística, y el gobierno local muy pronto

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facilitará licencias y permisos para operar”, añadió Carrasco.

“Tratamos de armar soluciones que sean atractivas. hay ideas bien desarrolladas y a través de estas se garantiza la continuidad de los servicios con marcos jurídicos que permite tener relacionamientos y convenios de muy largo plazo”, comentó también.

Los proyectos destacados de PHILIPS Healthcare México con el IMSS (Instituto Mexicano del Seguro Social) son el HRAE (Hospital Regional de Alta Especialidad) del Bajío, HRAE Ciudad Victoria, HRAE Ixtapaluca. Con el ISSSTE (Instituto de Seguridad y Servicios Sociales para los Trabajadores del Estado) se desarrolla un proyecto en el Hospital Gonzalo Castañeda.

También en ciudades como Toluca, Culiacán, y Mazatlán, entre otras, está trabajando ya PHILIPS en el desarrollo de APPs.

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Superando fechas límite en cumplimiento de objetivos El trabajo que el C.P. César Carrasco ha realizado hasta ahora, coordinado con el anterior director general de la filial mexicana, Mark Stoffels ha tenido como objetivo primordial desde superar el crecimiento de la empresa más allá de dos dígitos a partir de 2013 en un plazo de cinco años. La meta se ha cumplido a finales de 2017, un año antes de lo previsto.

Además del continuo posicionamiento y crecer la presencia de la marca y sus productos en el mercado mexicano, la división para la salud de PHILIPS prevé lanzamientos como la plataforma “Somnolizer”, adquiriendo importancia en diagnóstico de padecimientos del sueño, y destaca sin dudas un acercamiento más agresivo a sumar ventas por medio de estrategias como el E-commerce.

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