Immobili&Co. N° 6 novembre 2021

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Immobili & Co. per l’Impresa - Anno XXVI N. 6 - Novembre 2021

I&Co Immobili&Co. p e r l’ i m p r e s a

portali Immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare” a pag. 10

proptech Casavo, il primo Instant Buyer immobiliare italiano a pag. 16

Edoardo Ribichesu, Head of B2B Growth Casavo

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colophon

I&Co N.6 Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXVI N.6 - Novembre 2021 Autorizzazione del Tribunale di Milano N. 576 del 21.09.1996 Direzione e Redazione: AG&P s.n.c. Immagine e Comunicazione Via Monte Rosa, 18 - Senago (Mi) Tel. 02 99055532 - agepmail@tin.it Contatti: info@bvinvest.it Segreteria, Pubblicità e Diffusione: BV Invest S.r.l.

Via E. Motta, 6 - 20144 Milano www.bvinvest.it Direttore Responsabile: Antonio Sposari Direttore Editoriale: Bruno Vettore Progetto Grafico: Cirella Chiariello Copertina: Artwork

La Direzione non si assume alcuna responsabilità per i testi degli articoli redazionali dei relativi autori e delle pagine pubblicitarie pubblicate.

A garanzia di riservatezza, il lettore potrà esercitare i diritti di cui all'art. 7 del D. Lgs. 196/2003 e capo III del Regolamento UE 2016/679, scrivendo alla società BV Invest S.r.l., Via E. Motta, 6, 20144 Milano o tramite e-mail a info@bvinvest.it, che garantisce comunque la massima cura dei dati forniti o in suo possesso, i quali non verranno comunicati a terzi. Il trattamento avviene presso la predetta sede a cura del personale incaricato. Una non azione sarà interpretata come volontà di restare nel database.

3 I&Co n.6 Novembre 2021

Diffusione: Digitale gratuita

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editoriale

editoriale di Bruno Vettore Direttore editoriale

Provincia e provincialismo Il contrasto tra questi due aspetti atavici della cultura del nostro Bel Paese che ancora condizionano la nostra vita e il nostro lavoro.

Detesto invece il provincialismo, quel modo di pensare ed agire chiuso e diffidente, presente a tutti le latitudini e senza confini. Un atteggiamento che, nell’ambito del business, impedisce la crescita delle persone, lo sviluppo del potenziale e che, spesso, mette al centro solo e soltanto gli interessi personali e l’egocentrismo dell’imprenditore di turno.

La Treccani alla voce “provincialismo”, cita testualmente: “Mentalità, modo di fare, atteggiamento… caratterizzati da limitatezza culturale, meschinità di gusto e di giudizio…”. La conferma di un modo

di essere e vivere all’insegna dell’egoismo gretto e di una visione limitata e scarsamente lungimirante.

Altra peculiarità evidente relativa a questo modo di interpretare la vita ed il lavoro è il continuo e costante ricorso alla menzogna, da utilizzare spesso e volentieri in tutte le occasioni ritenute utili, in ambito commerciale e personale. La menzogna più curiosa è quelle dell’imprenditore che non avrebbe bisogno o necessità di ricorrervi, ma che la usa per diletto o per non dare spiegazioni, per furbizia, per ingigantire le proprie imprese o per denigrare la concorrenza. Davvero una pessima abitudine!

Quello che emerge inoltre è il poco rispetto per le persone, condizionate da questo comportamento basso, becero e totalmente irriguardoso nei confronti degli altri, siano essi clienti, collaboratori o semplicemente compagni di lavoro o di vita.

Insomma, viva la provincia ed abbasso il provincialismo, povero di spirito e moralmente detestabile.

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A

mo la provincia italiana, la considero la vera ricchezza del nostro paese. Una provincia densa di valori morali, cultura locale, arte, monumenti e buona cucina, ma soprattutto di un tessuto imprenditoriale di piccola e media impresa che costituisce l’ossatura, solida e stabile, della nostra intera economia nazionale. Imprese familiari, piccole aziende, medie industrie, aziende agricole di alta qualità e raffinata produzione manufatturiera, sono i pilastri dell’eccellenza italiana nel mondo.

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I&Co in questo numero

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editoriale Provincia e provincialismo di Bruno Vettore

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marketing Exagono, offri un nuovo servizio ai tuoi clienti a cura dell’Ufficio Stampa Visitel S.r.l.

10 portali Immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare” a cura di ImmobiliOvunque

6 I&Co n.6 Novembre 2021

14 intervista Kedros è pronto a crescere di Ufficio Stampa Kedros

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10

proptech Casavo, il primo Instant Buyer immobiliare italiano di Redazione

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sommario

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telemutuo Veloci, facili e convenienti: i mutui del futuro viaggiano Online! a cura della Redazione

intervista I&Co. intervista Lorenzo Poggi, titolare San Matteo Immobiliare a cura della Redazione

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intervista I&Co. intervista Alberto Vettore a cura della Redazione

intervista Intervista a Rosario Russo, Area Manager WeUnit a cura della Redazione

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associazioni Nasce l’Associazione Italia-Monaco Business a cura della Redazione

home staging per il villino ristrutturato a cura di Barbara Medici

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marketing

8 I&Co n.6 Novembre 2021

EXAGONO, offri un nuovo servizio ai tuoi clienti a cura di Ufficio Stampa Visitel S.r.l. www.visitel.it Per informazioni Numero Verde 800628843

Avete mai riflettuto su quale sia la vostra offerta in termini di servizi per il cliente?

La maggior parte delle agenzie immobiliari non ha un approccio al cliente innovativo e pertanto non riescono a offrire nulla di innovativo. Non riescono nemmeno a produrre un’offerta.

I motivi li conosciamo benissimo, ma qui non parliamo di problemi ma soluzioni a questo problema.

Quindi dicevamo, l’offerta parte dall’approccio.

Noi di Exagono vi consigliamo di strutturare l’attività di profilazione del contatto raccogliendo tutti i Lead che avete in un database per poi gestire le vostre offerte.

A questo punto sorge spontanea la domanda: ma quale offerta?

Cosa offrite?

• Compravendite immobiliari? • Visure catastali? • Locazioni? • Valutazioni e stime immobiliari? • Consulenza? • Assistenza? • Stesura contratti?

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marketing

STOOOOP QUESTE NON SONO OFFERTE! QUESTO È IL VOSTRO LAVORO! Un offerta è, per esempio: nel 2021 sosteniamo per voi le spese notarili, oppure da agosto settembre vi regaliamo un punto% sulla commissione…. Oppure… oppure… Exagono!

Noi di Exagono abbiamo pensato ad un prodotto capace di sollevarvi dal problema di costruire un’offerta.

L’offerta non può essere migliore che con noi perché a sostenere i costi di essa è Exagono!

Diventare partner Exagono è un’operazione molto semplice e attuabile direttamente online. Consiste nell’acquisto dei nostri cofanetti Riservaluce® con i quali potrai offrire 10 anni di luce ai tuoi clienti.

Ma non è tutto ovviamente: alle spalle avrai il nostro completo supporto per sfruttare al massimo il nostro Magnete.

L’agenzia immobiliare può decidere di acquistare il numero di cofanetti che desidera e al contempo attuare diverse strategie di comunicazione che noi raccomandiamo caldamente.

Punto essenziale per la visibilità è avere un corner Exagono dedicato.

Con il nostro set di grafiche darai risalto all’iniziativa catturando l’attenzione dei tuoi potenziali clienti Avrai a disposizione i banner per le immagini sui portali immobiliari con i quali potrai dare risalto all’iniziativa proprio come fai in ufficio, con la differenza che è online.

Il tuo annuncio catturerà l’attenzione maggiormente con il nostro banner e potrai usufruire della “forza” del magnete.

Un magnete, nel marketing, è di fatto una calamita che attrae contatti.

Molte agenzie non hanno ben chiaro come attrarre contatti: Oltre al piano editoriale va sviluppata un’offerta commerciale ed è qui che servono i “Magneti”.

Per far compiere queste “call to action” dobbiamo pensare a un’offerta commerciale.

In questa offerta dobbiamo dare un motivo vero al potenziale cliente. Con vero si intende cospicuo, di sostanza, che fa la differenza. Perciò escludete a priori offerte come “Visura Catastale Gratuita”. Dobbiamo pensare a qualcosa che anche gli altri non possono proporre.

In pratica ci rimane di scontare il servizio, difficile da comunicare nel campo immobiliare, o usare un magnete esterno, cioè, un magnete costruito da un’azienda terza, che pensa solo a quello.

EXAGONO È QUELL’AZIENDA!

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Ricapitoliamo per chi non è bene informato cosa è un piano editoriale: Un piano editoriale è il calendario delle pubblicazioni che un’azienda fa nei suoi canali comunicativi, che essi siano cartacei o digitali.

Quindi i post che si fanno, proprio come questo, hanno la funzione di informare e far conoscere il proprio brand a clienti e potenziali clienti.

Sarebbe bellissimo se bastasse solo questo…

In realtà serve di più per attrarre il contatto a compiere un’azione nei vostri confronti.

L’azione può essere: visitare una pagina specifica, far compilare un modulo contatti, ricevere un messaggio etc..

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portali

immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare”

10 I&Co n.6 Novembre 2021

a cura della Redazione ImmobiliOvunque www.immobiliovunque.it

In questo numero di I&Co. continua, per i nostri lettori, la seconda parte della descrizione delle varie funzionalità e servizi a disposizione degli Agenti Immobiliari sul Portale ImmobiliOvunque.it: buona lettura.

VIRTUAL TOUR GESTITI FACILMENTE Uno dei servizi del portale è proprio il Virtual Tour, che offre numerosi vantaggi nel settore immobiliare. Attraverso i virtual tour di ImmobiliOvunque ci si riferisce ad una fetta di mercato molto vasta e si indicano i filmati brevi dove è possibile vedere una serie di immagini dell’immobili per ottenere il tono formale di una sorta di trattativa immobiliare. Il virtual tour è così un veicolo promozionale per l’immobile da vendere ed è indispensabile metterlo in rete per ottenere molte visualizzazioni. I social sono un veicolo fondamentale per promuovere i virtual tour, poiché attirano un’audience molto vasta e con tag e descrizioni ottimizzate permettono il posizionamento sui motori di ricerca. L’anteprima del virtual tour è una delle carte vincenti per destare l’interesse degli utenti. L’utilizzo dei virtual tour per favorire le vendite, sono possibili per gli abbonati Io-Open e non per gli abbonati Io-Start. Se sei un’agenzia e devi scegliere tra le due formule di abbonamento, ti consigliamo la formula Io-Open al fine di avere più vantaggi come quello dei virtual tour. In tal modo, anche attraverso i social network, avrai la possibilità di avere un posizionamento migliore rispetto alle altre Agenzie non abbonate. Per gli abbonati a pagamento vi è infatti la possibilità di realizzare virtual tour mettendo a disposizione lo strumento informatico necessario. Inoltre si consente la possibilità di condivisione del link riportato nella Scheda Annuncio Portale, una sezione personale dedicata agli annunci della propria Agenzia.

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portali

SCHEDA IMMOBILE Un altro strumento fondamentale per le Agenzie è la Scheda Immobile, al fine di acquisire nuovi clienti il portale ha optato per la realizzazione di una sezione nominata “Scheda Immobile”.

In questa sezione ogni Agenzia, in riferimento agli iscritti Io-Open, ha la possibilità di avere un’area riservata e diviene quindi importante a livello strategico. All’interno della scheda vi è la possibilità di inserire le foto dell’immobile, il logo dell’agenzia di riferimento, una descrizione ed infine la componente economica, ovvero il prezzo. In tal modo l’agenzia può rispondere in modo efficace alle domande dell’utente e distinguersi nel mercato immobiliare. Un motivo in più per abbonarsi alla formula Io-Open che, come abbiamo visto, offre numerosi vantaggi alle Agenzie per essere sempre tra le prime nel mercato immobiliare. Anche attraverso la scheda qualità dell’agenzia, l’utente può conoscere la scheda dell’agenzia. Gli utenti possono guardare le referenze lasciate dagli altri ed avere quindi un quadro generale della reputazione dell’agenzia. Valutando le certificazioni a quel punto l’utente può decidere se conferire l’incarico e il mandato per vendere o affittare gli immobili di sua proprietà o quella realtà.

L’utente rappresenta uno strumento cruciale per acquisire nuovi immobili da inserire nel proprio portfolio. Le agenzie immobiliari vengono valutate e gli utenti possono decidere se affidare a loro la gestione della vendita o dell’affitto dell’immobile. In questo modo l’utente può visionare il tutto ed essere stimolato nel passaggio della “cessazione” dell’immobile valutando ogni componente e tutto il profilo dell’agenzia. In quest’area è sempre possibile aggiornare il tutto e migliorare ogni aspetto della propria immagine per apparire in maniera positiva rispetto ai competitors. Immobili ovunque è anche quindi un aiuto per rendere il lavoro delle agenzie più semplice ed efficace e raggiungere un posizionamento bel solido.

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SEGNALATORI IMMOBILIARI Con ImmobiliOvunque puoi diventare un segnalatore immobiliare in meno di 30 secondi, che tu sia uno studente, un disoccupato, cassa integrato, lavoratore part-time e tanto altro. Attraverso questa opzione puoi aumentare le tue entrate. Sul nostro sito ti basterà compilare un form di contatto presente nella sezione “Segnalatore Immobiliare”.

Per fare ciò è solo indispensabile che tu conosca direttamente qualcuno che vuole vendere il suo immobile, dopo ciò ti basterà compilare il modulo di contatto e cliccare invio. Noi penseremo al resto, invidiando la tua richiesta ad un’Agenzia Immobiliare.

Nel form ti basterà inserire i seguenti dati: nome, cognome, email, telefono, comune e professione.

Attraverso questo modulo si esprime la volontà di essere contattato da una Agenzia, siccome si conosce una persona che vuole vendere un immobile nel comune indicato.

ImmobiliOvunque ha l’obiettivo di mettere in contatto l’utente con l’Agenzia e fungere così da intermediario. Inoltre per agevolare il contatto con un’Agenzia Immobiliare fornisce i dati dell’immobile: comune, zona, tipologia, superficie, locali e stato dell’immobile.

Le richieste verranno, poi inoltrate, ad una sola Agenzia Immobiliare abbonate Io-Open; scelta con criterio rotativo.

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L’IMPORTANZA DEGLI AGGREGATORI PER LE AGENZIE IMMOBILIARI Per avere maggiore visibilità e aumentare il traffico degli utenti, uno dei punti di forza di ImmobiliOvunque è proprio quello di investire nella lead generation per coloro che sono abbonati al portale. Lo scopo che si prefigge Immobili è quello di far crescere il portale e dare visibilità all’interno del web, questo è fondamentale per ogni Agente Immobiliare e per ogni Azienda. Di conseguenza a ciò vi è un aumento di traffico degli utenti e quindi un aumento della richiesta degli immobili. È grazie agli aggregatori di settori che gli annunci vengono pubblicati ottenendo una maggiore visibilità, un vantaggio per coloro che sono abbonati. Gli aggregatori di settore sono considerati dei partner fidati di ImmobiliOvunque e grazie a ciò, gli abbonanti hanno la possibilità di vedere il proprio annuncio immobiliare ovunque. L’agenzia immobiliare è così più visibile all’interno del web e attraverso la dashboard, l’agente immobiliare potrà monitorare e scoprire da dove provengono i click degli annunci, sapendo quindi quanti utenti hanno visitato il profilo e si sono interessati agli annunci. Oltre alla pubblicazione degli annunci sugli aggregatori di settore, gli abbonati Io-Open, potranno usufruire di altri vantaggi come il centralino virtuale, attività di remarketing sugli utenti che hanno visitato gli annunci ed inoltre potranno usufruire del corso base 1.0 di Accademia per un membro della propria agenzia. Non sono visibilità, ma anche infinite possibilità di pubblicazione degli annunci immobiliare, lead generation, dashboard personalizzata ed area privata, una realtà concreta che sta avanzando sempre di più nel settore immobiliare. ImmobiliOvunque si delinea come il sogno perfetto per l’agente immobiliare, che viene seguito passo dopo passo nel suo percorso di crescita e di affermazione nel settore immobiliare.

Solo in questo modo si ha la possibilità di far crescere il proprio portfolio clienti e immobili, andando ad affermarsi nel mercato come leader del settore immobiliare. Proprio per questo motivo ImmobiliOvunque investe molto nella lead generation.

FORMAZIONE DEGLI AGENTI IMMOBILIARI Uno dei pilastri fondamentali su cui si basa Immobiliovunque è la Formazione delle Agenzie, attraverso corsi per favorire la propria crescita. L’Agente Immobiliare viene accompagnato e aiutato al fine di acquisire nuovi contatti, attraverso la formazione e l’informazione. Per promuovere la formazione ImmobiliOvunque offre dei vantaggi agli abbonati, tra cui un corso di formazione di 12 mesi per una persona scelta dall’Agenzia.

Il corso ha un valore di 490 euro e viene erogato direttamente dalla piattaforma Accademia. Questa sezione del portale dà la possibilità di promuovere e sponsorizzare eventi formativi tenuti da esperti e professionisti del settore immobiliare. È bene ricordare che ImmobiliOvunque è anche official sponsor dei tour nazionali programmati in collaborazione con Alleare, la piattaforma che eroga servizi integrati a cura di Bruno Vettore: • WORK AGENCY PROGRAM che ha l’obiettivo di analizzare il ciclo produttivo dell’Agenzia immobiliare • FORMA OVUNQUE TOUR, che si basa su eventi di formazione gratuita basati sull’uso scientifico del portale immobiliare In questo modo la formazione dell’Agente immobiliare diventa uno strumento di accrescimento professionale.

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portali

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IL BLOG DI IMMOBILIOVUNQUE ImmobiliOvunque non è solo un portale di annunci, ma anche un portale di informazioni e consigli per gli utenti che atterrano sulla piattaforma. La sezione del blog costituisce un plus per Immobili. Nella sezione potrete trovare varie categorie di informazioni tra cui: Lifestyle, mercato immobiliare, mutui casa, normative e tasse, press, quartieri e zone. Per chi cerca o vuole vendere case è un ottimo modo per essere a conoscenza di tutto ciò che ruota attorno al mercato immobiliare. Ad esempio scoprire quali sono i migliori quartieri di una città dove comprare o vendere casa, quali sono le imposte che riguardano l’acquisto prima casa o quali sono le tasse da pagare. Tanto altro è visibile nella nostra sezione blog, che rappresenta un modo per aiutare l’utente nella scelta di un immobile ed indirizzarlo verso una giusta strada. Notizie, consigli, curiosità e tanto altro. Seguendo il blog di ImmobiliOvunque resterai sempre aggiornato sulle tematiche e le informazioni inerenti al settore immobiliare. Attraverso il blog di ImmobiliOvunque potrai trovare la giusta ispirazione per il tuo arredo, per capire qual è il miglior quartiere o città dove comprare casa e per avere un’idea più chiara sugli aspetti burocratici inerenti all’acquisto della prima casa o le agevolazioni che puoi ottenere se appartieni alla categoria giovani. Con questo, ImmobiliOvunque, si propone come un portale di annunci e servizi innovativo. Una sorta di ‘enciclopedia’ dopo poter attingere tutte le informazioni possibili riguardo al settore immobiliare. Attraverso il nostro sito avrai la possibilità di esaminare i vari punti di vista anche attraverso delle referenze, che ti consentiranno di capire la reputazione di una determinata agenzia. Grazie alla sezione blog, ImmobiliOvunque, si classifica tra i portali più completi e ordinati che guidano l’utente verso la ricerca e l’approfondimento del tema in questione. Una guida all’utente che, come abbiamo già definito precedentemente, pone al centro l’Agente Immobiliare facendolo divenire protagonista assoluto degli annunci e dei servizi della piattaforma.

Attraverso il blog potrai scoprire quali sono le città più richieste ad esempio in riferimento all’anno corrente 2021. Quali sono le città con il maggior numero di richieste per appartamenti in vendita in Italia? Secondo le statistiche le principali sono: Roma, Milano, Salerno, Bologna, Messina Lecce, Bari, Oristano, Olbia, Belluno, Cagliari, Trapani, Venezia, Napoli, Perugia. Oltre a scoprire quali sono le zone migliori, potrai anche fare una valutazione analizzando quali sono i quartieri da evitare dove comprare casa. Insomma, ImmobiliOvunque è una realtà concreta e affidabile.

Guarda lo Spot di Bruno Vettore

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intervista

R

Kedros è pronto a crescere: «Globalizzazione, servizi integrati, innovazione, solidità. Così intendiamo la nostra professione».

I 23 anni di esperienza nel settore immobiliare di Matteo Morrocchi a guida di un nuovo e moderno progetto: «Guardiamo al futuro portandoci il buono del passato, per offrire ai nostri clienti il miglior servizio possibile». La novità è anche una sede nuova con due vetrine nel cuore di Varese, inaugu-rata il 25 settembre scorso. a cura di Ufficio Stampa Kedros

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Matteo Morrocchi Owner Kedros Real Estate Lares Srl Via Rossini, 8 21100 Varese Contatti info@kedrosre.it www.kedrosre.it Tel. 0332 157036

Una scoperta non si esaurisce nell’attimo in cui essa si compie. Contrariamente al significato che comunemente si dà alla parola e all’azione che sottintende, ovvero il concetto di ritrovamento e di traguardo di un percorso, la scoperta è in realtà un formidabile punto di partenza. Capace di dare luce a storie complesse e trascinanti, spesso come le persone che ne sono protagoniste. È (anche) il caso di Kedros. Circa due mesi fa VareseNoi scoprì in via Rossini a Varese la presenza di due vetrine in riallestimento. Poche, altre tracce disponibili: i vetri coperti dal cartone e solo una scritta, Kedros, termine che grecisti e non sapranno tradurre senza particolari problemi. Significa cedro.

Collegare il nome a un’attività e quindi a una futura apertura fu il passaggio successivo, nemmeno troppo difficile, anzi quasi scontato. È a quel punto, però, che la scoperta ha avuto autentico inizio, non prima, ed è consistita nell’entrare in contatto con una realtà fatta di passione per il pro-prio lavoro, innovazione e concretezza della visione nell’ambito del settore immobiliare.

TERRITORIO, INNOVAZIONE, SERVIZI INTEGRATI Che cos’è Kedros? È un marchio, che nasce da un gruppo di lavoro per decenni protagonista del mercato locale. Un viaggio, conosciuto e apprezzato, che nel 2021 ha avuto un arrivo sensibile di aprirne un ulteriore segmento: la fondazione

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intervista di una nuova società, Lares srl, creata per dare vita a un brand inedito che fosse in grado di intercettare i moderni obiettivi della professione di mediatore immobiliare, coniugandoli con una tradizione di peculiare attenzione al cliente e di de-dizione alla causa.

A spiegare meglio il tutto è Matteo Morrocchi, 41 anni, da 23 anni agente immobiliare, nonché amministratore di Lares srl e incaricato dalla proprietà della stessa di sviluppare il nuovo marchio: «Nel nome scelto, Kedros appunto, coniato dalla società Nomen, specialista nel brand naming, su nostro incarico, sono spiegati i diversi significati della nostra nuova avventura. Kedros rimanda innanzitutto al cedro di villa Mirabello, albero piantato nel 1859 e tra i più antichi della Città Giardino. Esso simboleggia il legame con il territorio, la solidità con le nostre radici, che rimangono essenziali per noi: Varese e il Varesotto restano il nostro core business principale. L’intenzione è però anche quella di arricchirci di un’azione più globalizzata».

Condita, allo stesso tempo, pure di innovazione e di servizi integrati. A testimoniare l’intento di uscire da un’esclusiva dimensione locale sta innanzitutto l’apertura, oltre a quella varesina, delle sedi di Milano e di Courmayeur, tra l’altro una delle mete preferite dei varesini in cerca di una casa-vacanza: «Milano, invece, casca a pennello - continua Morrocchi - per aprire orizzonti adeguati al nostro gruppo di lavoro, nel quale sono presenti figure che possiedono la competenza per seguire il mercato degli stranieri che comprano in Italia. Con Kedros offriamo non solo un supporto in lin-gua, ma anche un supporto culturale: lo straniero che acquista da noi ha infatti un approccio completamente diverso su parecchie questioni riguardanti il mondo immobiliare».

Un esempio? L’incarico all’acquisto, abitudine radicata all’estero ma scarsamente esplorata al di qua delle Alpi, dove il mandato è normalmente riservato alla sola vendita.

Nel caso opposto, invece, il cliente fissa i parametri della ricerca della casa e il mediatore lo accompagna passo dopo passo, sgravandolo di una serie infinita di incombenze e possibili fastidi a un prezzo quasi simbolico, costo che peraltro viene poi sottratto dalla provvigione finale in caso di affare concluso.

IL CONTATTO UMANO FA ANCORA LA DIFFERENZA Rimane l’innovazione, in questa nuova e vecchia storia. Un’innovazione che guarda ovviamente in avanti, ma anche… indietro: «In un’epoca in cui l’interconnessione e la comunicazione hanno ben pochi limiti, la nostra idea è di non perdere la tradizione, il contatto umano: una casa non si venderà mai online, ci sarà sempre bisogno di guardarsi negli occhi e di stringersi la mano».

Ecco allora che torniamo in via Rossini e alle due vetrine del civico 8; oggi queste hanno preso vita - conclude Morrocchi - e sono un nuovo punto di contatto tra Kedros e i propri clienti: «Oltre ai nostri uffici, che rimarranno dove sono oggi e cioè sopra quegli spazi, abbiamo sentito il bisogno di investire su un negozio “fisico”, fronte strada, per favorire l’approccio diretto con chi ci cerca, con chi ha bisogno di noi e della nostra professionalità, sempre attenta alle esigenze del cliente».

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UNA SQUADRA PER UN SERVIZIO A 360 GRADI Per Kedros è stato fondamentale farsi trovare pronta nel campo di questo e di altri servizi, una pro-ficua integrazione della semplice intermediazione: «All’interno della nostra squadra - spiega ancora Morrocchi - al fianco dei commerciali e degli altri compagni di viaggio con cui ci siamo scelti, ci sono un ingegnere edile, un geometra, due architetti, che mettono a disposizione un supporto consulenziale e tecnico, anche legato alle ristrutturazioni. Grazie a loro un cliente può trovare da Kedros un pacchetto “chiavi in mano” a 360 gradi».

Non solo: la collaborazione con PxV (Professionisti per Varese), che oltre a Morrocchi vede la partecipazione dell’avvocato Anna De Nicolo, del mediatore creditizio Andrea Chemello, del commercialista Federico Guerriero e del consulente finanziario Marco Compiani, fa sì che il nuovo marchio possa proporre a chi ad esso si rivolge un punto di utile contatto con tutti quei mondi che toccano l’immobiliare.

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proptech

Casavo, il primo

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Instant Buyer immobiliare italiano

I

l primo Instant Buyer immobiliare si è affacciato sul mercato USA soltanto nel 2014, ma sono bastati 7 anni per far replicare ed esportare in tutto il mondo questo modello di business innovativo: oggi gli iBuyer sono diffusi anche in Europa e sono diverse le realtà nate negli ultimi anni in tutto il mondo.

Contatti: agenzie@casavo.com Tra queste, nel 2017 è arrivato Casavo, il primo Instant Buyer immobiliare https://partners.casavo.com/ italiano, con l’obiettivo di cambiare il modo in cui le persone vendono, com02-82953078 prano e vivono casa in Europa.

Il mercato immobiliare italiano è tra i più complessi d’Europa: basti pensare che il tempo medio per concludere una vendita è di oltre 6 mesi. Casavo cambia radicalmente le logiche del settore: acquista direttamente l’immobile e garantisce al cliente la vendita entro 30 giorni (o nei tempi più in linea di Edoardo Ribichesu Head of B2B Growth Casavo

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proptech

Foto: Alcune schermate delle funzionalità di Casavo

con le sue esigenze). Il cliente riceve subito una prima valutazione; se l’accordo tra le parti ha esito positivo, nel giro di massimo due visite la transazione giunge a conclusione. Velocità, certezza dei prezzi, liquidità immediata: questi sono i vantaggi principali a beneficio di tutti i clienti.

La costante collaborazione con le agenzie immobiliari è un altro pilastro fondamentale del modello di business inclusivo dell’azienda. Infatti, grazie ad un’offerta tecnologica pensata esclusivamente per le agenzie, in quattro anni sono oltre 4000 le agenzie immobiliari che hanno ricevuto almeno un’offerta da Casavo.

Casavo, attraverso il modello di Instant Buyer, si propone come acquirente diretto degli immobili dei clienti delle agenzie immobiliari, riconoscendo sempre la provvigione. Per un'agenzia immobiliare è semplicissimo ricevere un'offerta di acquisto da parte di Casavo: infatti, è sufficiente inserire pochi dati dell'immobile direttamente sul sito Casavo per essere ricontattati entro 24 ore.

Per aumentare la qualità e la visibilità degli annunci, è inoltre possibile provare il servizio Realisti.co by Casavo: caricando le visite virtuali direttamente sull'annuncio è possibile far visitare l'immobile agli acquirenti senza muoversi da casa.

L’ultima innovazione tecnologica che Casavo mette a disposizione degli agenti è “Photos”, uno strumento che permette di realizzare foto di alta qualità con il proprio smartphone grazie a un sistema di scatto guidato e l’ottimizzazione delle immagini attraverso l’intelligenza artificiale. Grazie a questo strumento, è possibile realizzare delle foto qualitative degli ambienti delle case in vendita, aumentando così le probabilità di vendita dell’immobile.

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Nel caso in cui l’azienda non possa formulare un’offerta, è comunque possibile pubblicare il proprio annuncio sulla piattaforma di annunci di Casavo e ricevere nuovi contatti da parte di potenziali acquirenti.

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telemutuo

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Foto: dott. Angelo Spiezia - CEO TeleMutuo S.p.A. Antonio Masiero - Team Principal TeleMutuo S.p.A.

Veloci, facili e convenienti: i mutui del futuro viaggiano Online! a cura della Redazione

I

ntelligenza artificiale, digitalizzazione, fintech. Sono queste le parole che stanno rivoluzionando il sistema bancario alle prese con la più importante trasformazione della sua storia. Se in passato la rete degli istituti di credito rappresentava un elemento distintivo delle nostre città, l’avvento di internet ha imposto un ripensamento del sistema. E così, il rapporto tra banca e cliente si è spostato rapidamente dallo sportello al web. Secondo i dati elaborati da Bem Research, il 54% dei cittadini dell’area euro utilizza oggi servizi bancari online, con punte dell’89% in Finlandia, Olanda e Danimarca.

Ben più arretrata l’Italia dove appena il 34% usufruisce dell’home banking.

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Ma si tratta di un valore in crescita costante. Una tendenza inesorabile, accelerata dalla pandemia che sembra destinata a lasciare in eredità la scomparsa progressiva dello sportello tradizionale. Tra il 2009 e il 2019, infatti, sono scomparsi in media in Italia mille sportelli bancari ogni anno, passati da 34.030 a 24.350 portandone così a 39 il numero medio ogni 100mila abitanti, contro i 50 del 2015.

Un trend destinato a generare un impatto considerevole anche sul fronte della mediazione creditizia. «Gli ingenti investimenti tecnologici necessari a digitalizzare il sistema bancario impongono agli istituti di credito l’esternalizzazione di una serie di servizi a favore di società specializzate», ha spiegato Angelo Spiezia, amministratore delegato di Telemutuo. «Solo poche banche oggi sono strutturate a livello tecnologico e procedurale per consentire alla clientela di realizzare interamente il processo di finanziamento ipotecario dal proprio computer». È qui che entrano in gioco attori specializzati nella gestione della richiesta di mutui online, come Telemutuo, che permettono al cliente non soltanto di trovare il prodotto più in linea con le proprie esigenze, ma di interloquire con un esperto capace di gestire interamente la pratica di finanziamento, anche a distanza, per conto del cliente.

Ma quali sono i vantaggi del servizio telematico rispetto a quello tradizionale? «Innanzitutto il tempo», ha aggiunto Antonio Masiero, Team Principal TeleMutuo. «Attraverso il nostro motore di ricerca è infatti possibile confrontare in pochi secondi l’offerta di più banche individuando il prodotto più in linea con le proprie esigenze. A questo si aggiunge il fatto che i nostri consulenti creditizi offrono una consulenza indipendente rispetto a quella proposta da una banca, e si possono occupare della gestione di tutte le fasi necessarie all’erogazione del mutuo». Un bell’aiuto per sbrogliare i tanti cavilli di un’operazione che risulta spesso macchinosa. «Ci piace pensare al consulente creditizio come a un amico che consiglia al meglio il nostro cliente e lo accompagna verso l’acquisto della sua casa», ha concluso Spiezia. «Accanto a situazioni lineari, esistono infatti anche casi complicati che necessitano del supporto di un esperto. Meglio ancora se del tutto indipendente. Mi riferisco alla richiesta di un mutuo al 100% o da parte di un anziano, di un frontaliero o di un lavoratore precario, di un autonomo o di un cittadino straniero, tanto per citarne alcuni».

Riferimenti aziendali: direzione@telemutuo.it https://www.telemutuo.it

19 I&Co n.6 Novembre 2021

telemutuo

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intervista

I&Co. intervista

20 I&Co n.6 Novembre 2021

Alberto Vettore Immobili&Co. incontra Alberto Vettore, giovane manager che vanta già importanti esperienze pluriennali in aziende nazionali e multinazionali del settore immobiliare e che ha iniziato recentemente un nuovo percorso all'estero. a cura della Redazione

Buongiorno dottor Vettore. Sappiamo che si è appena trasferito a Barcellona.

Cosa l'ha spinta ad abbracciare questa nuova sfida?

Ho deciso di iniziare questo nuovo percorso internazionale perché - nonostante un'ottima collocazione lavorativa in una multinazionale di assoluto livello - sentivo la necessità di crescere ulteriormente come professionista, aumentando la mia competitività sul mercato del lavoro, sempre più spietato e sfidante con il passare degli anni.

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intervista

Che percorso ha scelto di intraprendere?

Dopo una profonda e molto lunga preparazione, sono riuscito ad essere ammesso in una delle Business School più prestigiose d'Europa, la GBSB Global Business School di Barcellona per frequentare un MBA (Master in Business Administration) in inglese, programma dedicato a professionisti con almeno quattro anni di esperienza lavorativa in contesti internazionali, in cui si esplorano e si insegnano tutte le competenze necessarie per diventare manager con visione e respiro globale.

Quale è il suo bilancio fino ad ora?

Il bilancio non può che essere positivo. Il livello è davvero alto. I docenti sono professionisti di successo provenienti da tutto il mondo ed il programma si sta rivelando molto difficile e sfidante ma estremamente interessante e formativo. Inoltre, devo dire che il confrontarsi ogni giorno con colleghi dalle più disparate provenienze è sicuramente uno dei fattori più arricchenti di questa esperienza. Basti pensare che all'interno della Business School sono rappresentate più di 100 nazionalità! Tutto ciò mi porterà a migliorare anche come persona oltre che come professionista.

Quali sono i suoi obiettivi?

Il mio obiettivo a medio termine è sicuramente vivere appieno l'MBA che sto frequentando, infondendo tutte le energie di cui sono in possesso per eccellere ed imparare quanto più possibile da questa meravigliosa esperienza.

Parallelamente, sto portando avanti - insieme ai miei soci e seguendola a distanza - Fungolog, la piccola startup in ambito di agricoltura sostenibile che prosegue le sue attività a Desio, in Brianza.

Per quanto riguarda il lungo termine, sto lavorando duramente per acquisire le competenze e l'apertura mentale che mi permettano di applicare nel concreto gli insegnamenti imparati durante la mia precedente esperienza lavorativa e l'attuale percorso intensivo ed internazionale che sto approfondendo.

21 I&Co n.6 Novembre 2021

Cosa ci può dire riguardo la città di Barcellona?

Barcellona è una città magica. Sa unire la grandezza e le opportunità di una metropoli con la cultura e l'energia di una città storica.

Dal punto di vista finanziario, poi, è uno degli hub principali per quanto riguarda le startup ed il Financial Times l'ha collocata al primo posto nella classifica riguardante le opportunità di investimento nell'Europa Meridionale.

Insomma, la città perfetta per formarsi e fare business. Inoltre, per certi versi, mi ricorda molto la mia città, Milano.

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Nasce l’Associazione Italia-Monaco Business A colloquio con il Dott. Ruben Bergonzi, Presidente di questa nuova Associazione che nasce per creare una nuova opportunità di business per Aziende e Imprenditori e tra il territorio Italiano e il Principato di Monaco. a cura della Redazione

Dott. Ruben Bergonzi Via San Rocco, 283 Calusco D’Adda 035 4380108 – 339 8750431

22 I&Co n.6 Novembre 2021

ruben.bergonzi@studio-bergonzi.it

Associazione Italia-Monaco Business 2 Avenue de l'Annonciade, Monaco-Ville, Principato di Monaco Ville Elise, 2 +39 06 78633663 +39 329 5360087 +39-329 5360087 italiamonaco.commerciale@gmail.com

Dal Lunedi al Venerdi dalle 9:30 alle 12:30, dalle 14:30 alle 19:00.

Sabato dallo 9:30 alle 12:00

Dott. Ruben Bergonzi, è stata appena costituita l’Associazione ItaliaMonaco Business: ci può chiarire di cosa si tratta e quali sono le motivazioni che hanno spinto un gruppo di professionisti e di imprenditori alla sua costituzione?

L’associazione nasce dall’idea di creare un’opportunità di incontro tra il territorio Italiano e il Principato di Monaco. Si tratta di una opportunità utile a creare business in uno dei due Stati, opportunità di incontri e scambi culturali, viaggi ed esperienze gastronomiche, eventi di formazione, eventi sportivi e tutto quanto di interessante ogni stato desidera far conoscere di sé.

Chi sono i promotori di questa iniziativa e quali gli obiettivi? Ci può dire se ci sono iniziative analoghe e cosa hanno prodotto?

I promotori dell’Associazione sono coloro che l’hanno fondata, ossia i membri che compongono il Consiglio Direttivo, che condividono lo scopo dell’Associazione e si stanno adoperando sin dalla costituzione affinché il messaggio associativo venga diffuso il più possibile.

Iniziativa analoga è già stata perseguita dall’Associazione Italia-Brasile Business, fondata nel 2014 a Bergamo e che ha prodotto ben 10 congressi internazionali di cui 5 in Italia e 5 in Brasile, diffondendo la cultura e il Made in Italy nel territorio brasiliano.

L’associazione organizza appuntamenti di formazione professionale per dottori commercialisti ed avvocati che vogliono imparare a gestire strutture societarie estere.

Oltre agli eventi formativi l’Associazione Italia-Brasile Business ha fondato “Passion for Italy” ossia una società di diritto brasiliano creata con lo scopo di far conoscere i prodotti tipici della cucina mediterranea ai brasiliani. Analoghe iniziative verranno intraprese dall’Associazione Italia Monaco Business.

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associazioni

Quali sono i prossimi appuntamenti dell’associazione Italia-Monaco e i termini per poter aderire? C’è un pubblico di imprenditori e professionisti che secondo lei potrebbe essere interessato?

I prossimi appuntamenti decisi dal Consiglio Direttivo sono: a Fine Gennaio 2022 un evento di presentazione dell’Associazione a Milano e a fine Marzo 2022 il I Congresso Internazionale in Montecarlo.

Chi volesse aderire all’Associazione, che ricordo essere , tra l’altro apolitica e senza scopo di lucro, può accedere al sito istituzionale, prendere visione dell’atto costitutivo e dello statuto e decidere liberamente di inviare una richiesta di associazione che verrà vagliata dal Consiglio Direttivo ogni fine mese.

Il pubblico dell’Associazione è rappresentato da tutti coloro che per professione o per passione vogliono conoscere il territorio del Principato in tutto i suoi aspetti.

Dott. Bergonzi, sul piano economico e ambientale, qual è oggi la situazione a Monaco? Come sono viste le aziende e gli imprenditori italiani? Quali prospettive si è data l’associazione per il futuro?

Monaco è una bellissima città immersa nel verde che si affaccia su un mare a dir poco meraviglioso. Penso che tutti noi almeno una volta abbiamo visto dal vivo o grazie a qualche trasmissione televisiva la bellezza della Costa Azzurra.

In città non esistono attività produttive inquinanti o industrie e il rispetto delle regole di buona convivenza è alla base della vita sociale.

Gli Italiani e di conseguenza le attività da essi svolte sono ben visti e sono ben integratiti in un territorio che dista solo 3 ore di macchina da Milano.

Gli obiettivi dell’Associazione sono l’aggregazione di tutti coloro che hanno un interesse da e verso il territorio del Principato di Monaco per business, turismo, cultura e per stabilirvi la propria residenza.

BRUNO VETTORE NOMINATO VICEPRESIDENTE DELL’ASSOCIAZIONE ITALIA-MONACO BUSINESS Per il noto manager la nomina è giunta nell’ambito dell’Assemblea dei Soci Fondatori. All’apice di una eccellente carriera trentennale ed a prestigiosi riconoscimenti, tra i quali la nomina a Cavaliere dell’Ordine al Merito della Repubblica Italiana, si aggiunge questo nuovo incarico che certamente servirà a dare impulso e respiro internazionale all’ attività ed al business di imprese nazionali.

23 I&Co n.6 Novembre 2021

Un’ultima domanda Dott. Bergonzi, provi a riassumere in poche parole perché i nostri lettori, professionisti e non, dovrebbero secondo lei a questa iniziativa e quali vantaggi avrebbero?

I professionisti e le aziende potrebbero allargare le proprie competenze e trovare sul territorio del Principato partners locali con i quali scambiare opportunità di business, le famiglie potrebbero conoscere il Principato seguendo i suggerimenti di chi il territorio lo conosce molto bene e sfruttando le numerose occasioni che Monaco propone in tutti i mesi dell’anno.

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intervista

I&Co. intervista

Lorenzo Poggi, titolare San Matteo Immobiliare 24 I&Co n.6 Novembre 2021

a cura della Redazione

Cosa l’ha spinta a intraprendere l’attività di agente immobiliare?

Ho iniziato la mia avventura nel settore immobiliare nel 2000 all’età di ventidue anni spinto da mio padre a fare un colloquio in un’agenzia affiliata a un franchising locale, dove ho iniziato a lavorare. Dopo circa due anni di attività ho aperto la mia agenzia nel paese dove risiedo. Fin da subito il settore immobiliare mi ha incuriosito e ho lavorato con molta energia e passione, che conservo ancora oggi a distanza di vent’anni. L’aspetto che più mi ha attratto di quest’attività è che l’agente immobiliare non è semplicemente un lavoro, ma uno stile di vita. È vero, le ore dedicate al lavoro sono superiori rispetto ad altre attività, tuttavia questa professione mi consente di avere orari flessibili e libertà di organizzarmi il lavoro e la vita privata come meglio credo. Lo considero un lavoro stimolante perché ogni giorno ci sono nuove sfide da affrontare e cose nuove da apprendere. La gratificazione che ricevo nell’aiutare i clienti durante l’acquisto più importante della loro vita, ha fatto si che io non abbia mai pensato di cambiare lavoro.

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intervista

Sull'home page del vostro sito è scritto "la casa come vuoi tu", quali servizi differenzianti offrite per poter confermare questa affermazione?

Io credo che sia importante fornire alla clientela ogni volta che si rivolge alla mia agenzia per qualsiasi esigenza immobiliare un servizio superiore a quello offerto dai nostri competitor. Ogni giorno ci impegniamo nel nostro lavoro sognando un mondo nel quale i privati desiderino affidare la compravendita agli agenti immobiliari. L’affermazione “La casa come vuoi tu” trova una particolare applicazione nel territorio dove operiamo noi, in quanto vi sono in vendita molti terreni edificabili a destinazione residenziale per la realizzazioni di ville mono/bifamiliari. Questa caratteristica della nostra zona spinge molti clienti a uscire dalla città in favore della nostra località di provincia. L’acquisto di un lotto edificabile comporta molte complessità, per questo noi non ci limitiamo a proporre il lotto di terreno ma accompagniamo il cliente nella fase progettuale andando, dopo varie bozze di progetto, a definire la casa dei suoi sogni. Il servizio non termina qui, perché lo affianchiamo nella delicata fase della costruzione tramite nostri partner di riconosciuta affidabilità e competenza.

Un’ultima domanda, a suo avviso qual è la caratteristica che un agente immobiliare deve avere per ottenere risultati in un mondo in continua evoluzione come quello del real estate?

Credo innanzitutto che una caratteristica debba essere quella di riconoscere i cambiamenti e di sapersi adattare. Un’altra caratteristica è di non perdere mai di vista il fine della nostra attività, che per quanto riguarda quello della mia agenzia è di aiutare onestamente i nostri clienti nella delicata fase della compravendita di un’abitazione, prendendoli a cuore e mettendosi nei loro panni, preoccupandosi di fagli ottenere quello che desiderano. Come ultima caratteristica aggiungo l’entusiasmo, che è la benzina necessaria per affrontare le sfide di ogni giorno.

Contatti: Immobiliare San Matteo di Poggi Lorenzo - Via Cento n. 222 - Loc. Decima San Giovanni in Persiceto (BO) Tel. 051 6827447 – info@immobiliaresanmatteo.it

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Quale ruolo gioca la costante formazione sua e dei suoi collaboratori nell’offrire al cliente dei servizi d’eccellenza?

Io credo che in un settore in continua evoluzione come il nostro, la formazione applicata alla costanza e al giusto metodo è fondamentale per essere un agente immobiliare di successo. Il cliente quando si rivolge alla mia agenzia nella compravendita del proprio immobile o per qualsiasi altra esigenza legata all’immobiliare, deve avere la certezza di affidarsi a esperti in grado di fornirgli un servizio eccellente, e per fare questo è fondamentale avere una preparazione che spazia dalla conoscenza approfondita della parte tecnica urbanistica degli immobili, al campo economico finanziario e fiscale, al marketing per promuoverli al meglio gli immobili, all’utilizzo delle nuove tecnologie.

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iintervista

Intervista a Rosario Russo, Area Manager WeUnit Lazio e Sardegna

26 I&Co n.6 Novembre 2021

a cura della Redazione

Lei è il nuovo area manager per le regioni Lazio e Sardegna della rete We-Unit, cosa l'ha spinta a scegliere questo gruppo?

La scelta di We-Unit è stata ragionata; dopo oltre 20 anni di presenza nel settore, con esperienze anche di Direzione Commerciale di primarie Società di Mediazione Creditizia, valuti tutto in maniera diversa e poni attenzione soprattutto sulla concretezza.

We-Unit mi ha dato, sin dal primo momento, la sensazione di una azienda che è consapevole di dove si trovi adesso e con le idee molto chiare su dove vuole arrivare.

Un'azienda con un organigramma chiaro e strutturato e con un management autorevole ed estremamente attento ai cambiamenti e alle evoluzioni del mercato.

Un'azienda dove tutti, a seconda del ruolo, si sentono importanti e sono protagonisti del successo del Gruppo.

Un Gruppo molto articolato e in continua crescita, che opera in maniera completa e trasversale su tutte le aree di business, ponendo il cross selling alla base dello stesso. Non ultima, la FORMAZIONE, continua, centrale per tutto il GRUPPO, con programmi anche differenziati e personalizzati a seconda delle esigenze.

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Quali le attività che prevede di attuare per ampliare la rete nelle regioni di sua competenza?

In realtà, fermo restando la centralità delle due Aree già assegnate (Lazio e Sardegna), l’Azienda recentemente mi ha chiesto un supporto anche per la Regione Sicilia. Ad oggi, le tre aree contano la presenza di oltre 100 consulenti del credito, ma il commitment dell’Azienda è quello di incrementare, già a partire dal 2022, a 150 unità operative.

Nelle scorse settimane, abbiamo anche iniziato un programma di formazione ed inserimento dedicato ai NEOFITI: lo scopo è quello di creare nuovi professionisti e, nel contempo, far crescere i nostri Team Manager e Group Manager coinvolti sia nella fase di selezione, che in quella del tutoraggio. Recentemente, abbiamo anche avviato massicce campagne di Recruiting mirate ad attrarre figure “senior”, che abbiano voglia di crescere sia personalmente che nella gestione di gruppi di lavoro.

Sono in fase di inserimento in organico altri 7 collaboratori che ci daranno una grande mano per il raggiungimento dei nostri obiettivi!

Cosa consiglierebbe a un giovane che si avvicina al lavoro di consulente del credito in una realtà come quella di WE-Unit?

Gli consiglierei di scegliersi degli esempi tra i colleghi SENIOR e seguirli in tutte le sfumature quotidiane rispetto all’atteggiamento riguardo il lavoro, personalizzando poi la propria attività con le peculiarità personali.

Gli consiglierei, altresì, di non mollare mai e di mantenere sempre la giusta umiltà, non smettendo mai di essere ambiziosi!

Un'ultima domanda, può fare una previsione sul suo mercato di riferimento per i prossimi anni?

Gli studi di settore parlano di un triennio vocato alla crescita del settore immobiliare residenziale; il 2022 segna già un segnale positivo nelle previsioni, che preludono a circa 630.000 compravendite. Questo fattore, legato anche alla crescita della mediazione nei confronti dei canali tradizionali (Banche), ci porta ad essere ottimisti verso il prossimo futuro.

We-Unit ha obiettivi molto sfidanti, che abbracciano anche le sfere del DIGITALE, sempre più centrale nelle strategie del Gruppo e fondamentale per affrontare in Business del Futuro.

Nel 2021 abbiamo affidato nelle aree di mio riferimento oltre 150 pratiche ai nostri consulenti del credito Stiamo lavorando anche ad un approccio nuovo con i Partners Immobiliari, per dare maggiore servizio alle Agenzie e maggiore efficienza ai clienti, sempre nell’ottica di portare Valore a tutti i nostri interlocutori.

E’ un progetto importante ed ambizioso che senz’altro porterà WE-UNIT a distinguersi in un mercato sempre più piatto; un progetto che ci ha portato fare degli investimenti importanti nel campo IT, con figure che sono impegnate full time allo sviluppo delle nostre piattaforme interne.

Il 2022 , in quest’ottica, sarà senz’altro un anno che valorizzerà in maniera sostanziale il nostro GRUPPO, che diventerà sempre più attrattivo per i collaboratori e soprattutto per gli Agenti Immobiliari, sempre più esigenti, ma al contempo consci che la differenza la fai solo con ORGANIZZAZIONE, PIANIFICAZIONE, INNOVAZIONE, COERENZA e SERIETA' Concludo con il nostro slogan…WE-UNIT NEVER SLEEPS - AVANTI TUTTA!!!

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iintervista

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Foto: l’intervento di home staging

home staging

Home Staging per il villino ristrutturato Il litorale laziale si rivela vivace dal punto di vista del mercato immobiliare. Ad Anzio, località balneare, un intervento di home staging si è rivelato risolutivo per ottenere il massimo dalla vendita di questo villino.

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a cura di Barbara Medici Ufficio Stampa HSL Facebook: Associazione Nazionale Home Staging Lovers homestaginglovers.it

Questa porzione di villino bifamiliare nel Comune di Anzio respira ora al suo interno l’atmosfera tipica del litorale: un look ispirato al mare, su cui la proprietà si affaccia, è stata la carta vincente per trovare in tempi rapidi il giusto acquirente. A ideare e attuare l’intervento di home staging le home stager professioniste Roberta Anfora, Mentore Home Staging Lovers e membro del precedente Consiglio Direttivo e Monica Fraschetti, Consigliere HSL. Il progetto di home staging “Questa porzione di bifamiliare si sviluppa su tre livelli, inclusi terrazzo, giardino e balcone vista mare. I circa 80 mq si articolano in un open space in cui trovano posto soggiorno, zona pranzo e angolo cottura, studiolo, camera, bagno e portico; al piano superiore si trova la camera padronale con il bagno e il terrazzo panoramico. Il nostro studio preliminare ci ha permesso di individuare il potenziale acquirente, definendone con chiarezza il target: una casa vista mare, luminosa, con vari spazi esterni articolati e spazi interni più contenuti ci parla persone dinamiche ma dallo stile essenziale, una coppia o una famiglia in crescita”, spiegano le home stager professioniste.

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home staging

Foto: Alcuni ambienti del villino, prima e dopo l’intervento di home staging

È l’associazione di categoria degli home stager italiani, i professionisti della valorizzazione immobiliare che preparano gli immobili per una loro collocazione sul mercato veloce e redditizia. L’Associazione garantisce ai propri partners la collaborazione con Home Stager Professionisti, rilasciando a chi ne ha i requisiti, l’Attestato di Qualità e Qualificazione Professionale dei Servizi prestati ai sensi della Legge 4/2013.

Home Staging e Foto: STAGERÒ, www.stagero.com Roberta Anfora e Monica Fraschetti

Prima di procedere con la valorizzazione di ogni spazio sono stati analizzati punti di forza e criticità del villino, per poter identificare al meglio le aree e le tipologie di intervento. Punti di forza certamente sono la vista mare, il facile accesso, la luminosità degli spazi e l’ampio outdoor, sia pavimentato e coperto sia scoperto con prato. Per contro la zona living ha dimensioni contenute e l’angolo cottura vicino all’ingresso, mentre la zona notte è divisa in una camera da letto a piano terra ed una al primo piano. Per poter suscitare interesse e catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti Roberta Anfora e Monica Fraschetti - STAGERÒ hanno puntato sul sapiente mix di colori e materiali, dettagli emozionali e armonia dell’insieme, così da far percepire subito il reale utilizzo e potenziale del villino.

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Associazione Nazionale Home Staging Lovers

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home staging

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Foto: l’intervento di home staging

Il risultato? Venduto in 15 giorni con il 4% di sconto “Il nostro cliente è un investitore che ha acquistato il villino, lo ha ristrutturato per poi affidarsi a noi per valorizzarlo attraverso l’home staging prima di metterlo in vendita”, proseguono.

Una strategia vincente, infatti: la proprietà, affidata a Abita – Abitare Italiano (abita.info) è stata venduta in 15 giorni con uno sconto del 4%. Insieme ad una corretta strategia di marketing e gestione immobiliare, l’home staging si rivela essere la carta vincente per velocizzare e massimizzare il processo di vendita. Presentare al meglio un immobile e proporlo sui portali con un servizio fotografico professionale aiuta a catturare l’attenzione ed emergere nel mercato, innescando un processo virtuoso che porta a vendere la proprietà al giusto prezzo di mercato.

Gli associati HSL sono partner ideali per i professionisti del settore immobiliare con cui collaborano: hanno tutti conseguito una formazione di alto livello ed ogni anno hanno accesso alla Formazione Permanente Obbligatoria e gratuita con la quale hanno opportunità di aggiornamento continuo, garantendo così alti standard qualitativi. I professionisti dell’Associazione Home Staging Lovers supportano gli operatori con un servizio differenziante, di elevata qualità e performante, che inizia con un sopralluogo valutativo, prosegue con l’allestimento dell’immobile e include il servizio fotografico emozionale.

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