IMMOBILI&Co. N°5 SETTEMBRE 2021

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Immobili & Co. per l’Impresa - Anno XXVI N. 5 - Settembre 2021

I&Co Immobili&Co. p e r l’ i m p r e s a

marketing Una nuova formula marketing per l’Agente Immobiliare a pag. 8

portali Immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare” a pag. 10

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colophon

I&Co N.5 Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXVI N.5 - Settembre 2021 Autorizzazione del Tribunale di Milano N. 576 del 21.09.1996 Direzione e Redazione: AG&P s.n.c. Immagine e Comunicazione Via Monte Rosa, 18 - Senago (Mi) Tel. 02 99055532 - agepmail@tin.it Contatti: info@bvinvest.it Segreteria, Pubblicità e Diffusione: BV Invest S.r.l.

Via E. Motta, 6 - 20144 Milano www.bvinvest.it Direttore Responsabile: Antonio Sposari Direttore Editoriale: Bruno Vettore Progetto Grafico: Cirella Chiariello Copertina: Artwork

La Direzione non si assume alcuna responsabilità per i testi degli articoli redazionali dei relativi autori e delle pagine pubblicitarie pubblicate.

A garanzia di riservatezza, il lettore potrà esercitare i diritti di cui all'art. 7 del D. Lgs. 196/2003 e capo III del Regolamento UE 2016/679, scrivendo alla società BV Invest S.r.l., Via E. Motta, 6, 20144 Milano o tramite e-mail a info@bvinvest.it, che garantisce comunque la massima cura dei dati forniti o in suo possesso, i quali non verranno comunicati a terzi. Il trattamento avviene presso la predetta sede a cura del personale incaricato. Una non azione sarà interpretata come volontà di restare nel database.

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Diffusione: Digitale gratuita

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editoriale

editoriale di Bruno Vettore Direttore editoriale

Il triennio d’oro del Real Estate Gli indicatori che provengono dal territorio, ossia dall’attività delle Agenzie Immobiliari, con cui il confronto è quotidiano, ci fanno ritenere che il triennio 2022/2024 sarà in crescita.

Gli indicatori che provengono dal territorio, ovvero dall’attività delle Agenzie Immobiliari, sono positivi, con richieste di acquisto in aumento e fatturati in crescita. Il tutto favorito da una politica creditizia dei principali istituti bancari che sembra non penalizzare l’erogazione di mutui, soprattutto per la prima casa.

Nel prossimo periodo si avrà conferma se si tratta di un vero e proprio nuovo “ciclo immobiliare” di una durata pluriennale (normalmente i cicli dal dopoguerra ad oggi hanno una durata di circa 6/7 anni) oppure di una ripresa più limitata nel tempo.

Personalmente propendo per questa seconda ipotesi e ritengo che il triennio 2022/2024 sarà

certamente di forte crescita. Sul medio termine invece le tematiche connesse all’impiego del Recovery Fund, l’atavica instabilità politica nazionale o eventuali variazioni del quadro economico/finanziario internazionale, potrebbero condizionare l’evoluzione del mercato.

Le recenti misure decise dal governo, che tendono ad agevolare gli under 36 anni, con la possibilità di accedere con minore difficoltà a mutui che coprano l’intero valore dell’immobile acquistato e di usufruire della defiscalizzazione delle imposte di acquisto, sono indubbiamente favorevoli.

Appare inoltre evidente che la pandemia ha portato gli italiani ad un rinnovato interesse verso la propria abitazione. Avere appartamenti più ampi e magari con un terrazzo o villette con il giardino, sono ritenuti obiettivi stimolanti per migliorare la qualità della vita.

Anche sul piano degli immobili a destinazione non residenziale, si prevede una graduale ripartenza del commercio al dettaglio e quindi sull’utilizzo di negozi o superfici commerciali rimasti vuoti, mentre per quanto attiene gli immobili corporate si nota un interesse importante per capannoni atti alla logistica e per investimenti da parte di players internazionali per immobili top in zone centrali, soprattutto delle grandi città.

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H

o concluso l’ultima riunione di lavoro prima della pausa estiva esprimendo il concetto che “i prossimi anni saranno estremamente interessanti per tutta la filiera immobiliare” e, alla ripresa, ne sono ancora più convinto. Non si tratta di ottimismo immotivato ma di una analisi che si basa su esperienza, opinioni degli operatori ma soprattutto su aspetti pratici e concreti. Dopo una flessione estremamente contenuta dei volumi di compravendite nel 2020 (-7,7%), conseguente alla pandemia, l’anno in corso si sta prospettando in evidente ripresa con la previsione di toccare le 630.000 compravendite circa, solo in ambito residenziale.

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I&Co in questo numero

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editoriale Mercato immobiliare in ripresa di Bruno Vettore

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marketing Una nuova formula marketing per l’Agente Immobiliare a cura dell’Ufficio Stampa Visitel S.r.l.

10 portali Immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare” a cura di ImmobiliOvunque

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6 I&Co n.5 Settembre 2021

bioedilizia L’edilizia green sbarca a Montemurlo (PO) di Massimo Vicentini

16 intervista ad Alfio Caporali, Recruiting Manager WeUnit a cura della Redazione

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18 virtual tour Promozione Vidipla di Media Group S.r.l.

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sommario

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DeFi Futuro prossimo immobiliare #2021 #DeFi #DecentralizedFinance di Andrea Ricciardi

media Top Skills L’attitudine al successo a cura della Redazione

intervista a Simone Surcis, Top Executive Affida a cura della Redazione

24 recensioni - Immobili Business - 101 Home Staging di Successo a cura della Redazione

intervista Marica Iannone, una storia di successo a cura della Redazione

28 home staging per il casale vuoto a cura di Barbara Medici

32 tour Alleare: le date del tour a cura della Redazione

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marketing

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Una nuova formula marketing per l’Agente Immobiliare a cura di Ufficio Stampa Visitel S.r.l. www.visitel.it Per informazioni Numero Verde 800628843

Exagono ha sviluppato un meccanismo denominato Riservaluce® che permette di ottenere fino a 10 anni di luce gratuita per chi acquista o vende un immobile tramite le Agenzie immobiliari Partner.

L’Agenzia dovrà solo consegnare la brochure e la Card al proprio cliente, da quel momento in poi pensiamo a tutto noi.

Il cliente potrà attivarla in autonomia dal nostro website o chiamare il numero verde per avere tutte le informazioni aggiuntive e farsi seguire nell’attivazione dal nostro personale.

La Card da consegnare al Cliente contiene un codice segreto che gli permette di usufruire di 27.000 kWh gratuiti, pari al consumo medio di una famiglia Italiana.

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marketing INTERROMPERE CON IL PASSATO Prima di Riservaluce® di Exagono la scelta del fornitore di energia e la compravendita di un immobile non avevano nulla da spartire.

Oggi il paradigma è cambiato perché l’utente finale può ottenere un Vero Risparmio sull’energia, fornendo un valido motivo nella scelta di un’agenzia piuttosto che un’altra.

Con questo sistema Il Cliente ha una forte convenienza, l’agenzia acquisisce un Magnete per attirare nuovi Clienti ed Exagono ottiene una Customer Base affidata ed affidabile.

Questo meccanismo WinWinWin sta rivoluzionando il mercato immobiliare portando un nuovo metodo di acquisizione del Cliente.

LA DIFFICOLTÀ’ DELL’ACQUISIZIONE Finalmente l’agenzia potrà fornire qualcosa di tangibile e distinguibile al proprio Cliente, oltre ai servizi ed alla professionalità che comunemente vengono offerti.

10 anni di luce inclusa sta diventando un vero distintivo di riconoscimento per le agenzie aderenti.

Il meccanismo stesso porta nuovi clienti semplicemente con il passaparola.

Quando si acquista un immobile il costo medio per il Notaio oscilla tra i 1500 e 2000 ; con Riservaluce® di Exagono questi costi vengono compensati in materia energia.

L’agenzia potrà fornire un servizio eccellente a costi irrisori.

Exagono è una startup che rientra nell’orbita di Gruppo Visioli, dal 1989 azienda fornitrice di Luce, Gas e Telecomunicazioni. Nel 2022 è previsto uno sviluppo commerciale che porterà l’ingresso di oltre 800 agenzie immobiliari all’interno del circuito Exagono.

Per poter aderire al circuito ed avere le informazioni commerciali basta contattare il numero verde 800 628 843. *27.000 kwh equivalgono al consumo medio di una famiglia di 2/3 persone per 10 anni. Fonte ARERA (autorità di regolazione per energia reti e ambiente)

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LA NOSTRA FORMULA Attivando Luce e Gas si ottengono 2700* kWh annuali per 10 anni arrivando ad un risparmio di circa 2500. Attivando invece, solo Luce, l’utente avrà diritto a 1350 kWh; circa 1250 .

L’offerta non si ferma qui: Se non si consumano tutti i 2.700 kWh/anno si utilizzeranno l’anno successivo in modo da non perdere lo sconto esclusivo.

Se vengono superate le soglie previste si aderirà, per la Luce, ad un prezzo ultra-competitivo fornendo un ulteriore vantaggio al cliente.

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portali

immobiliovunque: “Il Portale a misura dell’Agente Immobiliare” a cura della Redazione ImmobiliOvunque www.immobiliovunque.it

In molti si chiederanno cos’è ImmobiliOvunque o meglio, qual è la sua essenza, il suo obiettivo cardine affinchè possa classificarsi tra i migliori siti di annunci e servizi immobiliari.

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In questo numero e nel prossimo di Immobili&Co., per dare una visione completa, esploreremo tutte le funzionalità e i servizi a dispozione degli Agenti Immobiliari, ma cerchiamo di dare prima una definizione di quello che è ImmobiliOvunque.it.

ImmobiliOvunque.it è un portale di annunci che favorisce la centralità dell’Agente Immobiliare, offrendo non solo la pubblicazione degli annunci, ma anche servizi strategici gratuiti per gli abbonati IO OPEN al portale. È proprio questo il “core” di Immobili: favorire la centralità delle agenzie immobiliari nel settore della compravendita. Il protagonismo dell’Agente Immobiliare non è casuale, in quanto il sito è stato ideato per lui, come figura fondamentale per la compravendita in un mercato che si sta evolvendo sempre di più. A rafforzare sempre di più questo concetto è il claim “chiedilo al tuo agente di fiducia”, in quanto la finalità che i clienti siano fidelizzati è uno degli obiettivi cardini che immobili si prefissa di raggiungere. In tal modo le persone sono a conoscenza del fatto che ImmobiliOvunque è un portale che ti permette di affidarti a dei professionisti del settore in grado di gestire ogni bisogno ed esigenza. Quale miglior modo per ottenere dei clienti fidelizzati?

Attraverso il portale, le Agenzie hanno anche la possibilità di farsi notare maggiormente e avere un riscontro positivo dei loro annunci.

OBIETTIVI DEL PORTALE Ma qual è lo scopo della piattaforma?

Essenzialmente quello di facilitare l’acquisizione e la vendita, promuovendo l’informazione e la formazione continua attraverso i propri par-

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portali

I SERVIZI DI IMMOBILIOVUNQUE Per ImmobiliOvunque non esistono annunci profilati, Premium, Gold o Top, ma solo due formule di abbonamento (Io-Start e Io-Open), che consentono alle Agenzie abbonate di avere più visibilità e quindi raggiungere una fetta di mercato più ampia nel settore immobiliare.

I servizi a cui è consentito accedere sono differenti in base alle due formule di abbonamento, vediamo nel dettaglio cosa offrono e quali sono le differenze tra i due.

Dopo potrai essere tu stesso a valutare quale possa essere la formula migliore e più adatta a te, come agenzia, al fine di essere più visibile all’interno del mercato immobiliare. La formula gratuita, ovvero quella Io-Start, consente la pubblicazione di annunci illimitati, ma l’accesso a pochi servizi che sono quindi limitati. La formula a pagamento, quella Io-Open, consente invece l’accesso a servizi in continuo sviluppo, per rendere il servizio del portale il più performante possibile.

A discapito della formula di abbonamento, l’obiettivo primario del portale è quello di raggiungere più utenti possibili ed aumentare quindi il numero di richieste e telefonate attraverso il centralino virtuale, uno dei servizi abilitati solo agli abbonati a pagamento.

Immobili ovunque consente alle Agenzie di pubblicizzare tutto il proprio portfolio immobili senza limiti.

Oltre ad aggiungere gli annunci, vi è la possibilità di inserire foto e planimetrie per favorire l’obiettivo che l’annuncio sia completo e raggiunga più utenti possibili.

Ti stai chiedendo qual è il vantaggio di queste formule?

Le varie opzioni consentono alle Agenzie di ridurre i costi di investimento rispetto ai competitors e permette di diversificare l’offerta da parte delle Agenzie Immobiliari, una motivazione valida per abbonarti a Io-Open.

E’ importante sottolineare che nel nostro portale, come abbiamo precisato inizialmente, gli annunci presenti sul sito di ImmobiliOvunque sono soltanto quelli delle Agenzie Immobiliari attraverso software gestionali sincronizzati e non quelli di privati. A questi ultimi sono consentite soltanto delle attività tra cui quella di: ricercare un immobile in offerta tra gli annunci pubblicati sul portale, valutare se proprietari la Scheda Qualità dell’Agenzia alla quale eventualmente conferire l’incarico di vendita o l’affitto dell’immobile. Infine un’altra possibilità per i privati è quella di rilasciare delle recensioni e referenze a favore delle Agenzie che pubblicano annunci. I servizi sono però differenziati a seconda che tu sia un abbonato “Open” oppure “Start”. Analizziamo nel dettaglio quali sono le differenze, per far si che si possa avere una idea più chiara relativamente a quale abbonamento sia migliore per raggiungere un’audience più elevata con i vostri annunci.

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tner. Immobili guida l’Agenzia passo dopo passo, per favorire la massima visibilità e valorizzare le competenze e la professionalità attraverso un sistema di qualità. Tutto questo è ImmobiliOvunque, una vetrina efficace di annunci che consente al cliente di avere una visione chiara e ordinata nel momento in cui atterra sulla piattaforma.

Il portale ti guida passo dopo passo, con le giuste indicazioni per far sì che tutto sia ben visibile ed evitando la difficoltà di ricerca. La visibilità degli annunci è rapida, efficace e intuitiva, questi sono i tre fattori fondamentali per essere un portale di annunci tra i più innovativi e pratici nel settore immobiliare. Vediamo ora nel dettaglio cosa offre il portale e quali sono i servizi per le agenzie abbonate. Se ancora non conosci bene ImmobiliOvunque, certamente questo sarà un articolo utile per chiarire ogni tuo dubbio a riguardo. Chissà, magari sarai tu il prossimo ad atterrare sul nostro portale di annunci.

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SERVIZI COMUNI PER ABBONATI “START” E “OPEN” Ci sono alcuni servizi a cui entrambi gli abbonati possono accedervi ed usufruirne in egual modo. Vediamo nel dettaglio quali sono e in cosa consistono.

Tra i principali vi è l’anagrafica Agenzia per indicare i dati oggettivi e soggettivi dell’Agenzia Immobiliare.

L’anagrafica collaboratrice che consente l’inserimento di tutte le generalità dei collaboratori con la tipologia del rapporto contrattuale. Inoltre ad ognuno può essere attribuito un colore differente che verrà evidenziato nell’Agenda. Quest’ultima infine, permette agli abbonati “Start” e “Open” di organizzare gli appuntamenti e le attività del titolare e dei collaboratori. Tale agenda è sincronizzata con Google Calendar. Entrambi gli abbonati tramite la Personale Area Riservata, possono caricare video per ogni singolo annuncio nella “Scheda Immobile”, inoltre è possibile verificare l’elenco dei documenti necessari e di quelli utili per l’espletamento delle attività, consentendo la spunta a la lavorazione dello stesso. Tutto ciò riguarda quella che viene definita gestione degli immobili.

Anche per quanto riguarda la Scheda Agenzia ci sono dei vantaggi per gli abbonati io-open e io-start.

Entrambi hanno la possibilità di inserire direttamente loghi ed immagini fino a quattro, nell’apposita sezione della Dashboard. In più alle agenzie viene data la possibilità di raccontarsi, far prevalere la propria professionalità e descrivere le proprie competenze, insomma elaborare un profilo completo da inserire nella Scheda Agenzia. Ciò permette di definire “chi sono” le agenzie e di far prevalere la propria immagine rispetto ai competitors. La parte di scheda agenzia è una sezione in cui ci si può descrivere liberamente, facendo prevalere i propri punti di forza. Quale miglior modo se non questo di attirare un target più ampio? Tra le altre opzioni disponibili per gli abbonati vi sono quelle di monitoraggio, ovvero vengono monitorate e quantificare le visite ricevute nell’area personale dove l’archivio è visibile per tutte le Agenzie. Tutte le agenzie hanno l’opportunità di partecipare gratuitamente agli eventi formativi del territorio che vengono sponsorizzati sul portale ed all’interno dell’area personale della Dashboard visualizzare delle richieste generiche di utenti privati. Infine l’ultimo servizio che riguarda entrambe le Agenzie sta nella sezione Utility, dove si possono trovare i moduli necessari per lo svolgimento della propria attività e la possibilità di estrarre e stampare tutti i dati accessibili dell’Area Riservata in formato Excel o Pdf, a seconda di quello desiderato.

ABBONAMENTO “START” Anzitutto è opportuno specificare che per gli abbonati al portale vi sono una serie di vantaggi che consentono alle Agenzie di essere al centro dei nostri servizi. Quale tipo di abbonamento è gratuito? Quale a pagamento?

Esistono due tipi di abbonamento all’interno della piattaforma, ovvero quello Io- Start e quello Io-Open.

La prima formula, quella Io-Start, è gratuita e consente alle Agenzie di pubblicare annunci, foto e planimetrie illimitate, attraverso l’area riservata. E’ possibile inoltre attivare questa formula in modo automatico mediante la sincronizzazione. Uno degli aspetti

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portali

fondamentali per gli abbonati è l’assenza di banner pubblicitari, questo è un plus per le Agenzie. L’utente non è distratto da messaggi promozionali che possono fuorviare la navigazione e così può dedicarsi alla ricerca dell’offerta immobiliare senza distrazioni.

Per gli abbonati Io-Start non esiste la priorità degli annunci, ma chi è abbonato a questa formula potrà essere agevolato nel posizionamento solo quando l’utente attiva una ricerca. Questo perché il sistema prevede un parametro oggettivo della pertinenza.

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ABBONAMENTO “OPEN” Al contrario, la formula Io-Open è a pagamento e permette la pubblicazione di annunci con una serie di servizi aggiuntivi al costo di 40 euro al mese (tariffa Flat).

Gli abbonanti “Open” avranno la possibilità di registrarsi ad un’area privata, avere priorità di visualizzazione degli annunci, pubblicazione dei 6 aggregatori, campagne di Digital Marketing, richieste specifiche e centralino virtuale.

La possibilità di pubblicare illimitate foto, annunci, planimetrie e quant’altro, rende la piattaforma di efficace utilizzo. Il vantaggio maggiore per coloro che effettuano questo tipo di abbonamento è il Sistema di Ranking. Quest’ultimo garantisce un posizionamento diverso a tutti gli annunci Immobiliari delle Agenzie, attraverso un criterio che permette la rotazione automatica che muta mediamente ogni ora. Questo permette agli abbonati di avere più visibilità e di agevolare la ricerca mirata del privato con il parametro della pertinenza che focalizza l’area di interesse. Questo criterio permette la collocazione degli annunci nella home page con una rotazione oggettiva che ha al centro la logica dell’uguaglianza nel trattamento delle agenzie. Uno dei punti di forza che rende ImmobiliOvunque il portale perfetto per le agenzie è proprio l’area riservata My IO. Anche in questo caso, come per gli abbonati Io-Start, l’utente non è distratto da messaggi promozionali che possono fuorviare la navigazione e così può dedicarsi alla ricerca dell’offerta immobiliare senza distrazioni.

Guarda lo Spot di Bruno Vettore

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bioedilizia

L’edilizia green sbarca a Montemurlo (PO) Il settore immobiliare sta vivendo un periodo caratterizzato da tantissimi cambia-

di Massimo Vicentini Owner Vicentini Immobiliare menti, nei metodi costruttivi così come nel modo di concepire e vivere la casa, con un conseguente impatto anche sulla conformazione ed evoluzione delle città, Montemurlo m.vicentini@intermediariagroup.it

Contatti info@cavaliere-edilizia.it Ufficio vendite 3516930678 Amministrazione 351700501

che stanno accogliendo sempre più la necessità di ridurre l’impatto che abbiamo sull’ambiente in favore di uno stile di vita più sostenibile ed ecologico.

Proprio per sostenere questa nuova sensibilità ecologista sono stati attivati vari bonus e incentivi per l’edilizia per promuovere interventi di efficientamento energetico e l’utilizzo di sistemi costrutti innovativi per la realizzazione di nuove abitazioni, così da minimizzarne l’impatto ambientale e massimizzare le performance energetiche.

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bioedilizia

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Ne è una perfetta testimonianza il nuovo progetto di BIOedilizia di prossima realizzazione nel comune di Montemurlo, commissionato dalla società CAVALIERE SRL a WALFHAUS SPA, azienda internazionale con 50 anni di esperienza nella realizzazione di case ecologiche in legno altamente tecnologiche ed estremamente innovative sotto il profilo energetico.

Questo intervento sarà il primo nella provincia di Prato realizzato interamente in BIOedilizia: quando la tecnologia incontra un materiale nobile come il legno il risultato finale può raggiungere standard qualitativi senza precedenti, sia in termini di efficientamento energetico che di comfort abitativo.

Questo innovativo metodo costruttivo è stato brevettato da Wolfhaus ed è il risultato di studi e procedimenti atti a perfezionare e garantire la qualità delle costruzioni e rilasciare una certificazione completa a 360°, dalla fase di produzione a quella di montaggio.

La certificazione di conformità ETA (european technical approval) rappresenta il massimo riconoscimento in termini di standard qualitativi a livello europeo, al punto che ogni casa realizzata da WOLFHAUS ha ottenuto persino il marchio CE. Dall’evoluzione dei metodi costruttivi vediamo come anche il tessuto urbano si sta progressivamente evolvendo verso nuovi modelli abitativi, con una maggior sensibilità verso l’ambiente e una ritrovata qualità della vita, più equilibrata e centrata sulla persona.

Il comune di Montemurlo è un perfetto esempio di come i vecchi centri urbani si stiano evolvendo da paesi con assenza di servizi e aree urbane miste a zone industriali a una cittadina che vuole valorizzare la qualità della vita e porre al centro le esigenze dei suoi abitanti. La costruzione di ampie aree verdi, la creazione di piste ciclabili, la riqualificazione delle aree periferiche e soprattutto una netta divisione tra zone industriali e residenziali hanno portato Montemurlo a diventare una delle realtà cittadine più ricercate dell’intera zona tra Prato e Pistoia. Lo testimonia il fatto che in un anno come il 2020 dove il numero delle compravendite a livello nazionale sia sceso del 7,7% a Montemurlo sia salito quasi del 20%.

Inoltre l’area su cui sarà costruito il complesso residenziale è attualmente occupata da un capannone industriale, che verrà completamente demolito in favore di un edificio in classe energetica A/4, con la conseguente possibilità per i futuri proprietari di beneficiare dei bonus legati alla riqualificazione energetica e sismica con uno sconto di ben 96.000 € sul prezzo complessivo dell’immobile.

Ci sono poi altre agevolazioni a cui potranno aver accesso le giovani coppie sulle imposte di registro e sull’IVA, abbattendo tasse che prima incidevano fino al 4% sul prezzo di acquisto. Anche sul fronte creditizio l’aumentare del fondo CONSAP agevolerà, nel caso, le giovani coppie che ne richiederebbero l’intervento.

Il complesso sarà composto da nove unità abitative, 3 piani terra con giardino, 2 trilocali, due duplex con lastrico solare e due attici con lastrico solare panoramico. Tutte le unità saranno dotate di posti auto privati e garage.

A gestire la vendita sarà la mia Agenzia di Montemurlo del Network INTERMEDIARIAGROUP, che ha creato un pacchetto di servizi esclusivi per la CAVALIERE SRL, e si occuperà di tutto quello che è marketing, gestione appuntamenti vendita, trattative e post vendita.

Immagini: alcuni render dell’intervento in BIOedilizia a Montemurlo

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intervista

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Intervista ad Alfio Caporali,

Recruiting Manager WeUnit Group Spa a cura della Redazione

Da sempre nel mondo del credito, ci vuole parlare della sua carriera fino all'arrivo in WeUnit?

Ho iniziato la mia avventura nel mondo del credito prima come Capo Filiale a Perugia di Citifin, poi responsabile di area nelle regioni Umbria, Marche, Abruzzo, Molise e Emilia Romagna. Successivamente sono stato chiamato in direzione Citifin a Milano per seguire varie attività dall'implementazione dei Prestiti Personali sia filiali che Agenti, al rebranding da Citifin a Citifinancial.

Nominato Branch Opening Manager, ho coordinato l'apertura di 50 filiali di Citifinancial su tutto il territorio nazionale. Ultimo incarico in Citi, Agent e

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intervista

Network Manager, responsabile della rete Agenti di Citifinancial. Dopo la mia esperienza oltre ventennale in Citi, sono stato chiamato in Barclays per implementare il prodotto dei prestiti personali su tutta la rete agenti. Uscito da Barclays, ho fatto esperienza presso 2 società di mediazione creditizia per poi approdare da ottobre 2019 in WeUnit Group Spa. Il suo è un ruolo fondamentale per la crescita aziendale, quali caratteristiche ritiene fondamentali per svolgere al meglio questa attività?

Il mio ruolo all'interno dell'Azienda è quello di Recruiting Manager, selezionare e inserire nuovi Consulenti del Credito. Grazie alle esperienze fatte in strutture internazionali e nazionali, aver ricoperto vari ruoli, sono facilitato nel contattare/telefonare e presentare sia l'azienda, i prodotti e il business.

Quando riceve il curriculum di un possibile futuro collaboratore quale è la cosa che nota per prima?

La cosa che noto subito nel verificare il CV è l'ultima esperienza lavorativa (se pertinente per il ruolo di Consulente del credito), da quanto tempo lo svolge o lo ha svolto. Altra cosa importante è vedere se nella sua vita lavorativa, ha cambiato spesso datore di lavoro, per me non è un segnale positivo.

Un giovane deve fare molta formazione sia sul campo che in azienda in quanto WeUnit, con tutte le sue linee di business, una volta entrati a regime, dà la possibilità di interessanti guadagni , interagire con le altre strutture della Holding e lavorare in un contesto moderno, dinamico e, come il nostro motto, "WeUnit....never sleeps".

Cosa importante....essere ambiziosi....

Contatti: Alfio Caporali - Recruiting Manager - WeUnit Group Spa mobile +39 335 6513206 - e-mail alfio.caporali@weunit.it

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Se un giovane volesse intraprendere la carriera di consulente creditizio in WEUnit quale è il consiglio che gli darebbe?

Entrare nella famiglia WeUnit è un plus che ad oggi poche realtà del settore riescono a dare. WeUnit fà parte della FCGroup Holding Spa, struttura con oltre 1000 professionisti che vanno dal mondo immobiliare, creditizio, assicurativo, con forte sviluppo nel digitale.

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Futuro prossimo immobiliare #2021 #DeFi #DecentralizedFinance DeFi o "finanza decentralizzata" - è una raccolta di servizi finanziari basati su blockchain che utilizzano flussi di lavoro automatizzati per impostare flussi finanziari.

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di Andrea Ricciardi Managing Partner homechain.it

A differenza delle banche tradizionali, non c'è nessuna persona a capo di un servizio DeFi. Esiste invece un’insieme di regole programmate chiamate smart contract che amministra un servizio DeFi. Lo smart contract ha il compito di accettare e pagare denaro e adeguarsi alle variazioni di mercato. Prestiti, mutui, finanziamenti, derivati e assicurazioni sono tra le funzioni economiche fondamentali risolte dalla DeFi, e questo senza alcun coinvolgimento di banche e istituti finanziari.

Le piattaforme decentralizzate DeFi consente ad acquirenti, venditori, creditori e mutuatari di interagire peer to peer attraverso uno smart contract basato su blockchain.

Il modello finanziario tradizionale globale è pieno di conflitti, ambiguità e diseguaglianze: il 33% della popolazione globale é fuori dal sistema bancario… con la DeFi non più.

Grazie alla tecnologia Blockchain DeFi oggi è possibile sbloccare liquidità per chiunque, indipendentemente da etnia, età o identità culturale.

Il Modello Immobiliare sarà influenzato dalla DeFi?!

Oggi, e siamo ancora all’inizio, sono stati individuate tre principali aree di applicazioni della DeFi nel settore immobiliare: 1 TOKENIZZAZIONE IMMOBILIARE. Nel 2020, sono stati tokenizzati $ 690 milioni di beni immobili. Nel 2021 è esploso e siamo già a a $ 14,3 miliardi. E’ un pò come detenere una quota di una società attraverso un token che rappresenta una porzione della proprietà frazionata.

2 PRESTITI E MUTUI CON DeFi. Possiamo dire addio alle problematiche delle banche, che arrancano in processi di verifica infiniti ormai fuori mercato? Con DeFi si può contrarre un prestito o mutuo in pochi secondi. La capacità di tokenizzare è aspetto cruciale della DeFi per prestiti e mutui.

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DeFi

Andrea Ricciardi Consulente Immobiliare e Blockchain Manager. Ceo e Co-Funder Homechain.

Real Estate Analyst. Public Speaker.

Content Write.

Sempre alla ricerca di talenti e idee innovative nel settore immobiliare.

Supponiamo di avere acceso a un mutuo utilizzando una banca tradizionale per acquistare un immobile. Se il prezzo di mercato di quella proprietà aumenta l’unica cosa che puoi fare per trarne subito profitto è rivendere il 100% dell’immobile. Grazie alla DeFi. puoi vendere frazioni di quella proprietà e capitalizzare la plusvalenza e magari reinvestire subito quel guadagno in altro oppure anticipare estinzione del mutuo.

21 I&Co n.5 Settembre 2021

3 AGGIORNAMENTO AUTOMATICO DELL’AFFITTO. La pandemia ha costretto migliaia di aziende ad adottare politiche di smart working o modelli ibridi casa-ufficio che rimarranno: con la DeFi possono risparmiare ottimizzando il modo in cui affittano gli uffici, affittando esattamente lo spazio per l'esatto periodo di tempo di cui hanno bisogno. Non un metro quadrato in più e non devono più affittare un intero piano per un periodo di tempo fisso e rigido.

Il vantaggio per le proprietà è l’esatta certezza di ricevere il pagamento attraverso lo smart contract e moltiplicare il numero di aziende che possono utilizzare il suo spazio.

Stabilire un contratto di locazione come questo con un sistema analogico cartaceo è quasi impossibile e il risparmio sarebbe invalidato dalla necessità di consulenze legali e fiscali ben pagate.

La DeFi si sta rivelando una delle applicazioni più dirompenti dell’ecosistema Blockchain: teniamoci forte, il cambiamento è vicino e sarà un vantaggio per molti.

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intervista

Intervista a Simone Surcis,

Top Executive Affida 22 I&Co n.5 Settembre 2021

a cura della Redazione

Una carriera universitaria e poi il passaggio al mondo della mediazione creditizia, cosa l'ha spinta a fare questo passo?

Grazie alla mia famiglia che ha fatto dei sacrifici, ho avuto la fortuna di studiare. La mia carriera scolastica è stata un susseguirsi di successi, conseguendo la lode nei tre più importanti traguardi: diploma di ragioneria, laurea triennale in Informatica e laurea specialistica in Tecnologie Informatiche.

Durante gli studi ho lavorato per un consorzio di ricerca, realizzando una serie di pubblicazioni internazionali insieme al Prof. Gianni Fenu, luminare nel campo delle reti informatiche e mio primo guru. Poco dopo iniziai a fare delle docenze a contratto per l’università di Cagliari.

Tuttavia, percepivo che la carriera universitaria non faceva per me, e nonostante rimasi onorato per aver ricevuto una proposta di Dottorato, a 25 anni decisi di aprire la partiva iva e dedicarmi alla mia nuova passione, il settore del credito. Lavorai per un anno in una piccola realtà creditizia sarda, e nel 2010 iniziai a lavorare per una società di mediazione creditizia nazionale,

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intervista

dove conobbi il Dott. Stefano Grassi, al tempo direttore commerciale e successivamente anche AD. Lui fu il mio secondo guru, al punto tale che quando a fine 2018 intraprese una nuova iniziativa imprenditoriale, decisi di seguirlo e iniziare con lui un nuovo sogno, oggi realtà, AFFIDA. Volevo fare un lavoro che unisse le mie passioni (informatica e finanza) e che mi permettesse di stare a contatto con le persone, generando per loro un vantaggio.

Oggi lei è area manager Affida per la regione Sardegna, ci vuole raccontare i progetti che avete per questo territorio?

Nel 2019 abbiamo iniziato in 9. Oggi Affida Sardegna conta 21 persone di cui 3 dipendenti, 4 manager e 15 Personal Broker. Vogliamo tenere questo passo e superare i 40 agenti entro il 2023. Oggi siamo presenti a Cagliari, Olbia, Carbonia, Iglesias e nei prossimi mesi apriremo a Sassari, Oristano e Nuoro. Nel recruiting amo puntare sui neofiti, in particolar modo sui giovani.

Ma ovviamente sono ben felice di accogliere anche persone esperte, che portano sempre un valore e aiutano anche i giovani a crescere ed affermarsi.

I settori ove operiamo sono: finanziamenti per famiglie/aziende e protezioni assicurative, intercettando la clientela attraverso una fitta rete di relazioni con agenzie immobiliari, alle quali offriamo i servizi di AlleaRE, una nostra partecipata, che vanta ben 2000 agenzie iscritte in tutta Italia. Tramite la sister Zeta Rent, ci occupiamo anche di noleggio a lungo termine di veicoli.

Infine, grazie ad AggiudicaRE, la nostra società dedicata alle aste, gestiamo eticamente anche questo mercato.

Previsioni future per il mercato creditizio sardo?

Facciamo previsioni solo su quello che possiamo controllare e determinare.

In tal senso il nostro impegno è nell’erogare gratuitamente conoscenza e formazione, permettendo a quante più persone possibile di conoscere la nostra professione e i vantaggi di Affidarsi a un Personal Broker che guida famiglie e aziende nel raggiungimento di importanti obiettivi.

Contatti: Simone Surcis - Top Executive - Affida Srl mobile +39 328 6123370 - e-mail simone.surcis@affida.credit

23 I&Co n.5 Settembre 2021

La pandemia ha portato inevitabili cambiamenti, come ha reagito la vostra rete? Quali strategie avete messo in campo?

Una caratteristica che distingue la nostra azienda è la velocità di adattarsi al cambiamento. In pochissimo tempo ci siamo preparati, senza troppe difficoltà, e siamo passati alle nuove modalità di lavoro e di comunicazione a distanza, grazie all’azienda che ha investito tantissimo in questa direzione, permettendo alla rete commerciale di non perdere neanche un’opportunità di business.

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recensioni

IMMOBILI BUSINESS I segreti che ho imparato in una vita di compravendite immobiliari di grandi aziende di Loretta Del Duca, Real Estate Personal Coach Loretta Del Duca da sempre consulente nell’Intermediazione Immobiliare Corporate in questo libro accompagna il lettore nel viaggio all’acquisto dell’immobile giusto per la sua azienda.

L’autrice in modo semplice e diretto ci fa comprendere che gli immobili commerciali e industriali delle grandi aziende seguono un mercato a sé. Hanno dinamiche completamente diverse dal mercato tradizionale e possono diventare, in brevissimo tempo, l’elemento che rende due volte più performante un’azienda o che la affossa per sempre.

Questo libro nasce proprio per raccontare agli imprenditori quali domande farsi prima della compravendita di immobili commerciali o industriali per la propria azienda.

Un libro che mira a fornire le armi per valutare ogni aspetto di una delle scelte aziendali più importanti. link: acquista il libro

24 I&Co n.5 Settembre 2021

101 HOME STAGING DI SUCCESSO I migliori casi di studio utili per imparare ad allestire le case da vendere o affittare di Fosca De Luca, Home Stager 101 HOMESTAGING DI SUCCESSO è un’opera prima per la Scuola Staging & Redesign diretta da Fosca de Luca.

Una raccolta di 101 ALLESTIMENTI di HOMESTAGING realizzati da alcuni allievi e master trainer della Scuola.

Pagine che mostrano come è possibile utilizzare l’home staging per trarre il massimo dall’immobile da locare o vendere inserendolo in una strategia di marketing ben precisa.

Se inizialmente potrebbe sembrare il solito libro di fotografia, sfogliandolo ci si accorge che questo libro è uno strumento utilissimo per comprendere in modo più approfondito l’Home Staging con le sue regole e applicazioni. link: acquista il libro

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media

TOP SKILLS L’ATTITUDINE AL SUCCESSO: un nuovo format televisivo con Bruno Vettore

U

n nuovo format televisivo, in programmazione da settembre sulla giovane emittente GO-TV Canale 163, per sviluppare il proprio potenziale personale e professionale.

Condurrà il progrmma Bruno Vettore, uno dei manager più affermati del Real Estate italiano.

Da sempre attento studioso delle tematiche afferenti la formazione e la valorizzazione del “capitale umano”, Bruno Vettore, è stato relatore in oltre 1000 seminari e conferenze, con circa 50.000 partecipanti ai suoi corsi ed eventi dedicati allo sviluppo del potenziale personale e professionale.

Con Bruno Vettore l’emittente ha pensato di realizzare un format di 4 puntate nelle quali verranno affrontati temi afferenti le skills che ogni professionista di successo dovrà avere.

Skills personali, professionali e digitali necessarie per rimanere sul mercato del futuro da protagonisti e non da comprimari.

A tal proposito Bruno Vettore ha dichiarato: “In un mercato in continua evoluzione sono richieste nuove modalità operative, la conferma di spiccate qualità empatiche e relazionali, ma anche l’incremento delle competenze oltre all’utilizzo, costante e continuo, di strumenti digitali. Affronterò tematiche utili a manager e professionisti trasferendo il Know How contenuto nei miei corsi di formazione e fornendo spunti e materiale di riflessione per poter essere competitivi in ogni ambito professionale e in realtà costante cambiamento”.

Le puntate andranno in onda sul canale 163 del digitale terrestre.

25 I&Co n.5 Settembre 2021

a cura della Redazione

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iintervista

Marica Iannone,

una storia di successo

26 I&Co n.5 Settembre 2021

a cura della Redazione

La sua è una storia di successo, vuole descrivere il suo percorso professionale?

Dopo anni al servizio di diverse realtà bancarie mi rendo conto che con il mono-mandato offrivo un servizio ma non sempre ero convinta si trattasse di quello migliore. Così nel gennaio del 2016 scelgo We Unit Group e la mia vita è cambiata. Oggi infatti sono consulente del credito senior specialist e chi si rivolge a me lo fa non per ciò che rappresento, mi sceglie come professionista del settore, inotre assecondo il mio talento naturale ovvero aiutare, consigliare e soddisfare le esigenze dei clienti senza dover vendere alcun prodotto. La mia vita professionale ha fatto un evidente salto di qualità non solo dal punto di vista economico ma anche sul fronte delle soddisfazioni personali.

Abbiamo visto che è molto presente sui social e online con il sito maricaiannone.it, cosa che non tutti i suoi colleghi fanno, cosa l'ha spinta a utilizzare questi canali?

Le competenze professionali da sole servono a poco se non si è poi in grado di riuscire a comunicarle al meglio. Il bello è che oggi per farlo non serve più necessariamente investire tanti soldi in pubblicità.

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iintervista

Ognuno di noi è in grado di avere una propria vetrina grazie ai social. Io per prima quando devo scegliere un professionista, ogni qual volta ho bisogno di un servizio ne consulto il sito internet o la pagina social e soprattutto mi leggo le recensioni. Se cercano il servizio che offri, tu devi essere in grado di farti trovare ed essere scelto e per farlo bisogna riuscire a raccontarsi al meglio.

Che consigli darebbe a un giovane consulente del credito che si approccia al mondo dei social per farsi conoscere?

Beh al giovane consulente direi che è una follia, soprattutto per loro, non curare la propria presenza online. Io inizialmente ci ho messo un po’ di tempo per cercare di capire come funziona la realtà dei social, per un “nativo digitale” dovrebbe essere moto più semplice la cosa. Bisogna essere in grado di utilizzare il giusto linguaggio a seconda del pubblico a cui ci si rivolge e rispettarne le aspettative: se affermiamo di essere in grado di risolvere qualsiasi pratica poi dovremmo essere in grado di farlo realmente. Questo però dev’essere un lavoro personale, ci sono tantissime agenzie di web marketing e social media che creano post e contenuti dietro compenso ma credo sia poco fruttuoso affidarsi ad esse. Non soltanto per l’investimento economico ma soprattutto perché quel che vogliamo comunicare viene filtrato da terzi. Dobbiamo essere noi a parlare del nostro lavoro mettendoci entusiasmo e passione così da conquistare la fiducia del cliente.

Per informazioni: Marica Iannone, Team Manager WeUnit Mobile +39 345 3814464 - https://www.maricaiannone.it

27 I&Co n.5 Settembre 2021

Crede che nel settore in cui opera l'utilizzo dei social possa aiutare a far crescere il proprio portafoglio clienti?

Certo, è quello che in parte è successo è a me. Ho notato la differenza rispetto a quando i social li utilizzavo con minore costanza e nell’ultimo anno il numero di clienti effettivi e potenziali è obiettivamente cresciuto. Nel nostro settore la fiducia è fondamentale e per trasmetterla a chi non ti conosce serve una vetrina. I social ti danno questa opportunità quella di raccontarti, di spiegare, di mostrare le tue capacità. Devi conoscere quello di cui parli e devi riuscire a spiegarlo in modo semplice anche attraverso dei brevi video. Così abitui i clienti a vederti sotto un’ottica diversa, con autorevolezza, instaurando un rapporto di fiducia ancora prima di incontrarsi.

Poi la professionalità fa il resto e quindi ogni cliente soddisfatto ti lascerà un commento, una recensione positiva che incoraggerà chi ancora non si fida ad affidarsi a te.

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home staging

Foto: l’intervento di home staging

Home Staging per il casale vuoto Nelle campagne ferraresi, un casale vuoto è stato oggetto di home staging ed è stato venduto in 15 giorni.

28 I&Co n.5 Settembre 2021

a cura di Barbara Medici Ufficio Stampa HSL Facebook: Associazione Nazionale Home Staging Lovers homestaginglovers.it

Non solo appartamenti! L’home staging è una strategia di marketing immobiliare che si adatta ad ogni tipologia di proprietà, compreso questo casale nelle campagne ferraresi, un involucro vuoto in vendita da 4 anni, presentato in pubblicità con foto poco chiare che non davano la possibilità alle persone di percepirne bene gli spazi, nonostante fossero molto ampi.

Michela Galletti, Architetto & Home Stager, Presidente dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers, presenta il progetto che ha studiato e attuato per questa proprietà.

Un progetto dedicato alle famiglie A raccontarci il progetto di valorizzazione immobiliare e il suo esito è Michela Galletti, Architetto & Home Stager, Presidente dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers. “ L'immobile si trova in posizione isolata quindi l'importante era valorizzarlo in modo tale che le persone lo volessero visitare anche per la location e la peculiarità della sua posizione, oltre che per il suo aspetto interno”, spiega il Presidente HSL.

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home staging

Foto: Alcuni ambienti del casale dopo l’intervento di home staging

È l’associazione di categoria degli home stager italiani, i professionisti della valorizzazione immobiliare che preparano gli immobili per una loro collocazione sul mercato veloce e redditizia. L’Associazione garantisce ai propri partners la collaborazione con Home Stager Professionisti, rilasciando a chi ne ha i requisiti, l’Attestato di Qualità e Qualificazione Professionale dei Servizi prestati ai sensi della Legge 4/2013.

Home Staging e Foto: © Michela Galletti, Architetto & Home Stager, Presidente dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers

“Per le grandi dimensioni, il cliente tipo da attirare era sicuramente una famiglia che potesse godere di tutti gli spazi: un primo piano con 3 camere da letto, bagno ed uno splendido terrazzo coperto, ed un piano terra con soggiorno, cucina, lavanderia e bagno ed un caratteristico portico vetrato da sfruttare in tutti i periodi dell'anno. Per non parlare del giardino che circonda la casa... Dopo aver studiato attentamente gli spazi, la posizione e il tipo di cliente, si è passati all'allestimento. Non è stato possibile tinteggiare le pareti al piano terra, che si presentavano di color arancio, tuttavia, si è scelto di armonizzare gli arredi dell'allestimento con colori e materiali che si accostassero bene e ne esaltassero la tonalità. Tutti gli ambienti sono stati preparati in modo che i clienti in visita percepissero correttamente le dimensioni degli spazi e le possibili zone da sfruttare.

Il terrazzo ed il porticato, i due spazi plus di questo casale, sono stati preparati con attenzione, per esaltarne al massimo la loro bellezza”, spiega Michela Galletti, che conclude: “Infine sono stati realizzati il servizio fotografico professionale ed il video per la promozione dell'immobile sui portali”.

29 I&Co n.5 Settembre 2021

Associazione Nazionale Home Staging Lovers

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home staging

30 I&Co n.5 Settembre 2021

Foto: l’intervento di home staging

E il risultato…

Dopo l'intervento di home staging il casale ha ricevuto ben 2 proposte di acquisto nel giro di 15 giorni; una delle 2 proposte è stata fatta al prezzo richiesto e subito accettata.

“I proprietari erano inizialmente dubbiosi dell'efficacia del servizio di valorizzazione: per loro la casa aveva un legame affettivo e la ritenevano già di grande valore e bellezza. Dopo la valorizzazione si sono piacevolmente sopresi del risultato ottenuto, tanto da stentare a crederci”, conclude Michela Galletti, Architetto & Home Stager, Presidente dell’Associazione Nazionale Home Staging Lovers.

Gli associati HSL sono partner ideali per i professionisti del settore immobiliare con cui collaborano: hanno tutti conseguito una formazione di alto livello ed ogni anno hanno accesso alla Formazione Permanente Obbligatoria e gratuita con la quale hanno opportunità di aggiornamento continuo, garantendo così alti standard qualitativi. I professionisti dell’Associazione Home Staging Lovers supportano gli operatori con un servizio differenziante, di elevata qualità e performante, che inizia con un sopralluogo valutativo, prosegue con l’allestimento dell’immobile e include il servizio fotografico emozionale.

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