Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXVIIIN.1-Gennaio2023
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DirettoreEditoriale BrunoVettore
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LaDirezionenonsiassumealcunaresponsabilità peritestidegliarticoliredazionalideirelativi autoriedellepaginepubblicitariepubblicate. Agaranziadiriservatezza,illettorepotràesercitare idirittidicuiall'art.7delD.Lgs.196/2003e capoIIIdelRegolamentoUE2016/679,scrivendo allasocietàBVinvestS.r.l.,ViaMonteRosa14, 20149Milano,tramitee-mailainfo@bvinvest.it, chegarantiscecomunquelamassimacuradeidati fornitioinsuopossesso,iqualinonverranno comunicatiaterzi.Iltrattamentoavvienepressola predettasedeacuradelpersonaleincaricato.Una nonazionesaràinterpretatacomevolontàdi restareneldatabase.
Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale
Moltointeressanteedestremamenteattuale l’articoloapparsodirecentesul Corriere Economia afirma MarioCorti, SeniorPartnerdi Kpmg.Siregistraunfenomenocrescente,ovvero unnumerorilevantedipersonechestannoprogrammandodicambiarelavoro(GreatResignation,granderimescolamento),poiché imprenditoriedaziendespessononsembrano ingradodicoinvolgereedaggregarecompiutamentelepersone,ancheadaltolivellomanageriale.Secondounaricerca Gallup soloil21%delle personesisenteveramentecoinvoltosulpostodi lavoro. Sitrattadiunenormesprecodi CapitaleUmano,ancheperchélaragione principalediquestasituazionenonafferisceallavoroinsé,mabensìallarelazioneconimprenditorichenonsoddisfano leaspettative,mutateneltempo,deiloro collaboratori.Tantopiùsialzaillivellodi professionalizzazione,tantoilfenomenoha aspettirilevantiecheriguardanoancheprimi livellimanageriali.Inpropositosefinoaqualche tempofac’eralaprevalentericercadellasicurezzaedell’occupazionefissa,oggisiambisce adunpercorsodicrescita,sviluppoedauto-
realizzazione.Inquestocontestolostilerelazionaleedileadershiphannounaincidenza profonda,ovverodiventaprimarioentrarein sintoniaconlepersoneattraversolacapacità diascolto,diconfrontoedidialogocostantee continuo. Spessogliimprenditorisono impegnatinellasolaanalisideinumeri, maniacalmenteorientatiaformedicontrollo,nondandosufficienteimportanza alladelegaedalrealecoinvolgimento, cheinvecesonopotentiedefficacielementidiresponsabilizzazioneedifidelizzazioneassolutaeduratura.
Unarecenteindagine Kpmg-Ipsos evidenziaquali ambitiregistrerannoleprincipalinovitàinfuturo: Modellidileadership–26% Formazionedellepersone–18%
Modelloorganizzativoconpiùdelegaeminore controllo–16%
Personalmenteritengocheimprenditorievertici aziendalidovrebberoprendereattodiquesta necessariaevoluzioneedimostrareperprimi unafortedisponibilitàalcambiamento,attraversoatteggiamentidileadershipmoderna,virtuosaedinclusiva.
Gliaffittibrevisonounfenomenooramaiconsolidatointuttoilmondo, connumerimoltorilevantinelnostropaese:dopolapandemia,inumeri stannorapidamentetornandosoprale950.000abitazionilocateognianno (previsionediScenariImmobiliari):soloaRoma,afinesettembreilportale webAirbnbcontava23.427annunciattivi.
di MaurizioMetto - info@studiometto.it
Unmercatononsempretrasparenteaifinifiscali, nonostanteinumerosisforzidellegislatoreper mappare(etassare)iredditiderivantidagliaffitti brevi.
OrascendeincampoanchelaComunitàEuropea: il1°dicembre2022,ilnostroConsigliodeiMinistriharecepitoladirettiva Dac7(N°2021/514/ UE)sullacooperazioneamministrativaincampo fiscale.
Comeconseguenza,dal1°Gennaio2023entrain vigorel’obbligoperigestoridipiattaformedigitali dicomunicareiredditipercepitidailoroclienti chevendonobenieservizisullepiattaforme,per poternetassareletransazionirealizzate.
Nonandrannocomunicatiidatiperisoggetti cheintermedianopiùdi2.000locazioni/anno,e neppureperquellichehannoriscossocompensi
permenodi2.000euro/annoefattomenodi30 locazioni:pertuttiglialtri,igestoridellapiattaforma(Airbnb e Booking leprincipali)dovranno raccogliereleinfoconlegeneralitàdellocatore,i daticatastaliel’indirizzodell’immobilelocato, ilnumerodigiornidilocazione,ilcorrispettivo riscossoperognitrimestre,edeventualicommissionitrattenutedalgestoredellapiattaforma digitale.
Ognianno(entroil31gennaiosuccessivo)idati verrannocomunicatiallanostraAgenziadelle Entrate:ovviamenteigestoridellepiattaformesi sonogiàattivatidaqualchemese,estanno chiedendoidatinecessariailoroinserzionisti, ancheseaquantopare,ancorainpochihanno risposto.
Nonrestaperòmoltotempo,perchélaprocedura prevedechedopo2sollecitirimastisenzarisposta, einognicasodopo60giornidallaprimarichiesta, chinonhafornitoidativengacancellatodalla piattaforma,elesommeeventualmenteincassate nelfrattempoverrannocongelate.
Ineffettinonèunadempimentonuovo:giàdal 2017gliintermediaricheoperanoinItaliafannoi conticonl’obbligodicomunicazione,lacuiapplicabilitàaisoggettinonresidenti(quasituttele piattaformehannosedefiscaleall’estero)èstata oggettodiunpesantecontenzioso:oggilanorma europeasisostituiscealprecedenteobbligoe superaquindiiconfininazionali.
Appositidecretiregolerannolacoesistenzadi questacomunicazioneconglialtriadempimenti cheoggisonoacaricodeilocatoriedegliintermediari:ricordiamochepermanel’obbligodi operareunaritenutafiscaledel21%suiproventi intermediati,dandonepoiopportunacomunicazioneall’AdE.
Poidal2018ildecretosicurezzahapostol’obbligo perilocatoridicomunicarealleQuestureidati dellepersonealloggiate,edal2021chigestiscepiù di4alloggialocazionibrevihal’obbligodiaprire lapartitaIvacomeimprenditore.
Comesenonbastasse,anchealcuneregionihanno datempoadottatonormativelocalichepongono specificiadempimentiacaricodichifaquestotipo diattività:Campania,Puglia,Piemonte,Veneto, Lombardia,hannointrodottol’obbligodiadottare uncodiceunivocoediindicarlointuttigliannunci dilocazionibrevi.
Oraconl’adozionedelladirettivaeuropeaglispazi dimanovraperchivolessesfuggireallatassazione deiricavidaaffittibrevitendonoascomparire,e lacorrettaelealeconcorrenzatrachioperanel settoredellaricettivitàdasempre(alberghie strutturericettiveingenere)equestonuovofenomenooramaiconsolidatosiavviaadessere progressivamenteripristinata.
Nonostanteannidiincertezzeilsettoreimmobiliareviveancoraunmomento ditrendpositivo,daalmenounquinquiennio.L’indaginedelCentroStudi BVinvest,pubblicataneldicembre2022,“fotografa”l’evoluzionedelle attivitàegliinvestimentiinformazionedegliAgentiImmobiliariinItaliain questianni,inrelazioneaicambiamentidelmercato.
acuradel CentroStudiBVinvest
Quellochetalvoltaemergeèunforteritardo.Per moltioperatoriècomesesipercepisseunaffanno periltimoredirimanereesclusi,“fuoridaigiochi”, emarginatidaunmercatochenonaspettanessunoedèassolutamentepromotorediunaselezionedarwiniana,dovenonsempresonoipiù grandiaresistere,maquellicheriesconoinvecead adattarsiallenuovemodalitàoperative.
E’inattoquellache BrunoVettore,unodeipiù stimatimanagerdelrealestateitalianodefinisce “Lapartitadelcambiamento”.Unaevoluzioneche,sempresecondoVettore,nonattiene soloatentativi,spessovelleitari,direcuperareil ritardoel’arretratezzaconnuovetecnologie.
Confrontandosiconalcunioperatoridelsettore sembrainfatticheperalcunibastaattrezzarsied “armarsi”dellosmartphonediultimagenerazione odiqualchenuovaapplicazione,perrisolverein tempirapidiiproblemi.SempreBrunoVettore afferma“Iocredocheilproblemasiapiù
profondo.Eifattiloconfermano.Lamediadegli AgentiImmobiliariinserzionaipropriimmobili attraversoiportalidisettore,usaisocialmedia, attrezzaleproprieagenzieconstrumenti tecnologici,inqualchecasosiservedipiattaformedicondivisione,daanniinusocorrente negliStatiUniti.Mailrisultatomediamentenon cambia.Parliamocichiaro:lenuovetecnologie sonoessenzialiedeterminanti!Maquelloche realmenteserveèunanuovamentalità,una maggioreculturaemoltapiùpreparazione.”
ParlandoconVettoreabbiamopercepitocheper gliagentiimmobiliaril’ostacolomaggioreèla capacitàdiorganizzarsi,diragionareinmaniera sistemica,dimodernizzarelafilieraoperativa,di investireinmarketingstrategicoeoperativo.
Ovviamenteesistonodelleeccellenze,professionisticheottengonograndirisultati,altivolumi difatturatoederoganoserviziadaltovalore aggiunto.MalamaggiorpartedegliAgentiImmo-
biliarinonriesceadessereprotagonistaprincipale delmercato.Ilmotivoèmoltosemplice:annidi ritardononsirecuperanoinunattimo,nonsipuò passaredal“paleolitico”aitempimodernisolo usandoqualchestrumentoinformaticoopensandocheilwebsiaonnipotenteeservaanascondere lapoca“consistenza”professionale.Perchéquesto èiltemaprincipale,comelaformazionepossa cercandodiformarsi,comepersoneeprofessionisti,edievolverecostantemente.
Inmeritoèstatopubblicatoil Rapporto2022a curadelCentroStudiBVinvest,societàdi consulenzachefacapoa BrunoVettore,sulle attivitàegliinvestimentiinformazionedegli AgentiImmobiliariinItalia.
Dalqualeemergeche:
-Laformazioneèancoraritenutaun’attivitàmarginaleenonessenziale
-Laformazioneèprevalentementetecnica epococommerciale–manageriale
-Laqualitàdell’offertaformativaèritenutabuonaanchesenoneccellente
-Gliinvestimentiinformazionerisultano esserenulliomediamentebassi -Siprediligelaformazioneinpresenza
Ilrapportocompletoallink: https://www.brunovettore.it/wp-content/ uploads/2022/11/FORMAZIONE-INDAGINEDI-MERCATO.pdf
Unastoriacheinizianel1980,quelladiCAMImmobiliare,condueAgenzie,aBreno eDarfoBoarioTermeinValleCamonica,chesiconsolidaconlarecentenuova aperturanelcomunediPisognesullagod’Iseo,sempreinprovinciadiBrescia, eunaprossimaapertura,previstaametàdel2023,nell’areadiIseo-Franciacorta.
acuradella Redazione
Camimmobiliarenel2022hasviluppato moltinuoviprogetti,soprattuttodisvilupposulterritorio,voleteparlarcene?
Primadiparlaredisvilupposulterritorioci piacerebbeparlaredicomelanostrarealtàsiè strutturataperarrivareallenuoveaperture.
Ilpercorsoèduratotuttoil2022eorapossiamo direchecisiamotrasformatidasempliceagenzia immobiliareaunNetworkchesioccupadiservizi immobiliaria360°.
Tuttoquestoèstatopossibilegrazieaunamassicciacampagnadi recruiting:siamopassatida 10a20componentinelteam,eadunprogrammadiformazionestrutturatochehapermessoad ognipersonachelavoranellanostrarealtàdi crescereprimapersonalmenteepoiprofessionalmente,dandouncontributoimportanteperlo svilupposulterritorio.
Tuttoquestohaportatoadicembre2022auna nuovaaperturanelcomunediPisogneea progettareunanuovaaperturainareaLagodi Iseo/Franciacortaentrometà2023
IlPostpandemia,lasituazionegeopolitica hannomodificatolevostreattivitàeil mercatoincuioperate?
Guardandoinumeripossiamoaffermarecheil 2022èstatounannodigrandisoddisfazioni, ovviamenteabbiamodovutocometuttianalizzareilmercatoeaffrontarloconlagiustadosedi pragmatismo.
Fortunatamentel’utilizzodelweb,deisocialedei portalichesemprecihacaratterizzatocihaci haagevolatiinmomentiincuiil lockdown ci impedivadiincontrareiclientiesuccessivamente haarricchitoilnostromododifaremarketing,
creandounavetrinavirtualeeunaseriediservizi checihannopermessodiraggiungerepiùpersoneeampliarecosìivolumidifatturato. Ilmercatoimmobiliaredellanostrazonanonha invecesubitoflessioni,sonoinvececambiatele tipologiediimmobilirichiesti,comeconseguenza diesigenzenateduranteilperiodopandemico,e c’èstatounaumentodiinteresseediacquirenti dall’esteroedinparticolaredalnordEuropa attrattidallagod’Iseoedallenostrefantastiche montagne.
ComepensatechelevostreAgenzie possanoadeguarsiallerichiestediservizi semprepiùesigentidellefamiglienella compravenditaimmobiliare?
Crediamocheorientarciallasoddisfazionedel clientesialasceltamigliore.Come?
Semplicementeoffrendounserviziocompletoe professionale,accompagnandoiclientiintuttoil percorsodellacompravenditaagevolandoquesto processocosìdanoncaricaredistresschisi affidaanoi.
Dall’acquisizioneallavenditaognimembrodel nostroteamoperainmododavalorizzareal megliolapropriaprofessionalitàgraziea strumentionlineeofflineaccuratamentecheci permettonodigestirealmeglioanchele trattativepiùcomplicateiltuttofinalizzatoa renderel’esperienzadellacompravenditauna bellaesperienza.
Moltoimportanteèinoltrelaconoscenzadel mercato,dellesuedinamicheedeisuoicambiamenti,checiconsentedioffrireainostri clientisempredatiaffidabiliedattuali,anche attraversoilmarketingel’utilizzodelwebedei social,checipermettonodiraggiungereuna plateasemprepiùampia.
Foto:IlTeamdiCAMImmobiliare
Inoltreprogrammaformativicontinuieaggiornamenticostanti,siasuargomentiafferential realestate,cheinambitotecnico/legalecipermettonodiesseredeiprofessionistiinlineaconil mercatoelerichiestedellanostraclientela.
Potetefarciunaprevisionedelmercatoe delvostrolavoroperil2023?
Sicuramentelasituazionesocioeconomicaela variabilemutuipotrebberoinfluenzarelievementel’andamentodelmercato,maanalizzando inumerielerichiestenonprevediamoperil2023 uncaloponderaledellecompravendite,anzici aspettiamounastabilitànelletransazioni. Eperlenostreagenzieprevediamounaltroanno dicrescitacostante.
CamServiziImmobiliari: unasolidarealtàdal1980!
Laprimacasavendutarisalea40
Contatti: www.camimmobiliare.it info@camimmobiliare.it
Imprenditricedisuccessoinunmondo prettamentemaschilecomequellodelreal estatevuoleraccontarcilasuastoria? Einsteindiceva“Lacreativitànascedalledifficoltà nellostessomodoincuiilgiornonascedallanotte oscura.Èdallacrisichenasconol’inventiva,le scoperteelegrandistrategie.”SonoSamantha Matteucci,managingpartnerdi Engel&Völkers MonzaBrianza,dasempreappassionatadi ArchitetturaeRealeEstate.Allafinedel2013, quandoilmercatoimmobiliaresubivaunadelle piùgrandicrisidisempreeleagenziechiudevano, holasciatocheimieisognielemieaspirazionimi portasseroamettermiallaguidadellamia azienda.Volevofarequalcosadinuovoediverso ispirandomialmercatoimmobiliareAmericano cheponevaparticolareattenzioneallapresentazionedegliimmobili,allaqualitàdeidettaglied alservizioesclusivoaiclientia360°.Così,partendoinunperiodostorico-economicoparticolare edifficile,misonoconcessailtempodicapireil mercatoBrianzoloestudiarloinmodoefficace. Equalemigliorpartnersenon Engel&Völkers, leaderglobaledelRealEstatedilusso.Ora,a distanzadiquasi10annisentodiessereadun ottimopunto,ilmioTeamècresciutoemigliorato, edinsiemelavoriamogiornodopogiornoper seguirequellochepermeèilconcettonuovodi AgenziaImmobiliare.Sifafatica,ancoraoggi,a darefiduciaadunadonnaimprenditrice;esiste ancoratantoscetticismo,nonostanteirisultati dicanoilcontrarioperchéilsettoreimmobiliare vienevistocomeunmondoprettamentemaschile, sebbeneamioavviso,siaunmondocheappartienealleDonne.
Qualicaratteristicheritienenecessarieper emergereinunsettoreincontinuaevoluzionecomequelloimmobiliare?
Lacontinuaevoluzionedelsettoreimmobiliare mispingeancoradipiùadistinguereilmio percorso,lemiescelteeadifferenziarmi.Le caratteristichecheritengoesserenecessarieper emergeresono:avereun’energiainesauribile, capacitàdiessere“multitasking”esensodipraticitànell’affrontareleproblematichericorrenti, spessoanticipandoleprimachesimanifestino. È necessarioinoltre,averbenchiarol’obiettivo daraggiungere,ilPERCHÉ haidecisodifarloe ilCOMEfarlo. È possibilestudiandobeneilmercatoecercandodianticiparelenecessitàfuture deiClienti.Infine,manondiminorimportanza, laconoscenzael’informazionesonolachiavedi tutto.LamiafortunaèquelladiavereunTeam dipersonechearrivanodarealtàdifferenti: professionisticonesperienzelavorativepregres-
sediversedaquelleimmobiliaricherendonola nostrarealtàpoliedricaeunica.
Donna,madre,imprenditricecomeha fattoaconciliaretutto,echeconsiglio darebbeaunagiovanedonnachesi approcciaaquestosettore?
Comedicevoprima,l’energiainesauribileedil multitaskingdevonoesserepartedeltuodna. Conciliareilruolodidonna,mammaed imprenditricenonèfacileeperfarlobene bisognadarsidellepriorità.Nonserveesserci sempre,maessercisemprequandoènecessario, conqualità,infamigliacomesullavoro.Unaltro grandefattoreèquellodiimparareadelegaree fidarsidiqualcunaltrosudinamichedovenonè necessarialapropriapresenza.InItaliail“gap gender”èancoramoltoforte:ilconsigliochemi sentodidareallegiovanidonnechesognanodi intraprendereunpercorsonell’ambitoimmobiliareèquellodicrederesempreinséstessee nell’obiettivochevuoiraggiungere.
Progettifuturi?
Ilmercatoimmobiliareresidenzialeèpositivo seppurconqualchecriticitàdaaffrontarecomei costidellematerieprime,traguerra,inflazione, postpandemiaecrisipolitica-scoppiatanel 2022echerealisticamentecontinuerànel2023. Laverasfidaèquelladitrovareprodottiche possanorisponderenelmodomigliorealle esigenzedeiClientichevoglionoinvestireiloro capitali.Grazieallanostrareteglobale,alla nostraassistenzapersonalizzataedalnostro know-howdiampiecompetenzetecnicheedi mercato,siamoilmigliorpartnerperchi desideravenderelapropriacasaotrovarela casadeiproprisogni.Inoltremiauguro fortementedicrescerecomeTeamedi incontrarenuoverisorsecheportinoancordipiù qualitàeprofessionalitàallanostraAzienda.
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Contrariamentealvecchiodettochel’abitononfailmonaco,ogginelsettore immobiliareavereun'immagineattraentecheattiriclienti,richiedediverse attivitàpubblicitariestrutturate,esoprattuttomoltoimpegnoededizione.
di SamuleSperi Founder&CEOHyp-SocialMediaSpecialist
Perriuscireatrasmettere“fiduciavisiva”bisogna curareneldettagliomoltissimiaspettidella comunicazioneconserietàedisciplina.
Nonbastaunlogobenfatto,unnomeaccattivante equalchegrafica,mabisognarealizzareuna organizzazioneaziendalechepossasostenerela sfidadicomunicarecontrasparenzaeassiduità. Sologliimprenditoriimmobiliarichehanno capitoquestoconcettoeriesconoadapplicarlo sonoingradodiavererisultatisoddisfacenti. Eccoperchémisentodiinvertireilsignificato dellafamosaespressionepopolare.
Moltospessol’imprenditoremediofafaticaa
concepireunbilancioincuil’investimento pubblicitariosuperilasogliadel2%inrelazioneal fatturato.Cosìfacendononcreanoquelcircolo virtuosocheporterebbel’aziendaadunacontinua espansione.
Bisognerebbeinvestiremoltodipiù,nelsettore delrealestateunbuonbilanciosiaggirafinoal 10%d‘investimentopubblicitariorispettoalfatturatocomplessivo.
Farepubblicitàperl’agenziaimmobiliarenon vuoldiresolamentepubblicaregliannuncisui portali,masvolgeretuttaunaseriediattività.Di seguitolalistadiattivitàcheconsigliodisvolgere:
Curarelostiledelmaterialecartaceo
Avereognidocumentorilasciatodall’agenzia coordinatoconl’immaginedel brand nonèsolo raffinato,maèordineinaziendaeordineperil cliente.
Realizzareicontratti,l’elencodelledocumentazionidareperire,comunicatietc.conlostesso stilegraficodelsitowebedell’attivitàpubblicitariaèmoltoimportante.
Curarelefotografie,videoevirtualtour
Saperfareunabuonafotografianonèimpossibile algiornod’oggiconivaridispositivicheoffreil mercato.Tuttaviasuiportalisicontinuanoa vedereimmaginichesembranoesserescattate neglianni‘90.Oltreallatecnicafotograficadobbiamostareattentialcontenuto.Perciòassicuratevichelacasainquestionesiapulita,ordinata emeno“personale”possibile.
Ivideoeivirtualtoursonooggiun “musttohave”: consiglioallemieagenzieclientidicrearedelle presentazioneguidatedoveraccontarel’immobile eaccrescereilpersonalbrandingdell’Agenteincaricato,esprimendofiduciaeprofessionalità.
Strutturarel’aziendaperiltrattamento deicontattiiningresso
Riceverechiamateoemaildipotenzialiclientie nonregistrarliinundatabaseèilverotallone d'Achilledelleagenzieodierne.Senzaunaefficace organizzazionesisprecanotuttiglisforzifattiper ottenereilcontattoenonsidàlasensazioneal clientediserietà.
Unabuonissimatecnicadi remarketing èquella dicreareunsistemaautomatizzatodiemail periodichechevannoadaggiornareilcontattodei nuoviimmobiliodelleiniziativeintraprese dall’agenzia.
Realizzarelandingpageecampagnesui social,perproporreiservizispecialistici Leagenziepiùlungimirantihannocapitoche creareserviziimmobiliarispecificièlaviamaestra perilfuturo.Specializzarsiinunacertanicchiadi mercatocomeadesempio“lecasevacanze”oil “luxury”vipermetteràdimassimizzareleattività pubblicitarieeacquisirecosìpiùfacilmentenuovi clienti.Diconseguenzavacreataunapaginaweb dedicataeunacampagnasuisocialperportare traffico.
Permaggioriinformazioniviinvitiamoa visitareilnostrositooacontattarci: www.hiplab.it-info@hiplab.it-+393406459506
Saicosas’intendeperopenhouse?Unmomentoincuipotetevenderelavostracasaefar venirepotenzialiacquirenti.Èun’opportunitàperlorodivederelavostracasanellavitareale evidàl’opportunitàdicommercializzarelavostraproprietàconl’aiutodiunprofessionista. Dopotutto,cisonocosìtantecaratteristicheunichediognisingolacasachenonsipossono vederebenesolosullacartaoinunafoto!
acuradellaRedazione ImmobiliOvunque
L’openhouseèunmomentoincuiipotenziali acquirentipossonovisitarelacasa. Disolitosisvolgeduranteilgiorno,mapuòessere organizzataanchedisera,duranteilfinesettimanaeneigiorniferiali.
Una“casaaperta”èunottimomodoper commercializzareunimmobile.L’acquirentepuò vederelacasadipersonaefaredomande.Sestate vendendounacasachenonèlavostraresidenza principale,potresteorganizzarepureun’apertura serale.
Lasceltadeitempidiaperturadiunacasaaperta dipendedavoi,macisonoalcunecosechedovrete tenereamente.Sestatevendendounimmobilee l’agenziahapiùofferte,essereflessibilicongli oraripotrebbefareladifferenzatraottenerela primasceltaoaccontentarsidellaseconda.
L’openhousenondeveentrareincompetizione conlealtreopenhousedellazona,perchéquesto diminuisceiltrafficoel’interesseperlavostra casa.Disolitolecaseapertesisvolgononeifine settimanapernoninterferireconlavitalavorativa deipossibiliacquirenti,anchesesieteproprietari diun’aziendaolavoratedacasa,tenereunacasa apertaduranteilnormaleorariodilavoropuò essereinvecepiùconvenientepergliacquirenti checercanodiprogrammarelelorovisiteinbase ailorooraridilavoro.
Ilvaloredell’immobileèdeterminato,insiemeal vostroprofessionista,dallesuecaratteristiche, dallasuaposizioneedallesuecondizioni. Cisonoalmenotrefattoridaconsiderarequando sistabilisceilprezzo:
Laposizionedellacasa:sesitrovainunazonaad altotraffico,ilsuovaloreaumenterà.Seinvecesi trovainunazonadovenonpassamainessunoo inunastradaconuncontestodegradato,ilsuo valorediminuirà.
Lecondizionidellacasa:seleriparazioniela manutenzionesonostateeseguiteinmodo puntualeenonavetelasciatochenullaandasse rovinatoodiventassefatiscente,alloraquesto aumenteràilsuovalore,cosìcomesetuttoèstato decoratoconcuraall’internoeall’esterno,anche questocontribuisceadaumentareilsuovalore! Quantisoldidevometteredaparteperl’anticipo? Questadomandapuòdeterminaresel’acquistodi unanuovacasasiaomenoallaportatadalpunto divistafinanziario,perchélamaggiorpartedelle bancherichiedeunaccontodel20%primadi approvaredeterminatimutui(soprattuttoquelli cheoffronotassidiinteressepiùbassi).
L’attrattivaurbanael’allestimentosonoilprimo deimoltipassidacompiereperpresentarela vostraproprietàcomeattraente,commerciabilee prontaperlavendita.Ilvostrocompitoèfar sentiregliacquirentibenvenuticreandouna primaimpressionepositiva.
Leprimeimpressionisonoimportanti!Sono quellecheguidanogliacquirentidurantelavisita dellavostracasa,quindièimportantechele facciatevalere.Ilfascinodellaproprietàèlaprima impressionechel’acquirentehadellavostracasa, quindil’allestimentoconsistenelsistemarlain modocheappaiaalmeglioeneltrasmettereil giustomessaggiodiquantacurasiastatapostanel farappariretuttoperfetto.
Sitrattadicreareun’atmosferainvitante,ilche puòsignificarecosediverseasecondadelluogoin cuisiviveodeltipodicasachesistavendendo, maaprescinderedallostileodallepreferenzedi arredamentoodiundeterminatoquartiere,ci sonoalcunielementidibasesucuituttipossono concordare.
OPENHOUSE:PERCHÉÈIMPORTANTE ILBROKERTOUR?
Eccoalcunemotivazionidelperchéècosì importante:
-èun’ottimaoccasionepermettereinmostrala vostraproprietà;
-avetelapossibilitàdimostrarelavostraproprietànellasualucemigliore,dandoaipotenziali acquirentilapossibilitàdivederetuttociòchela rendespeciale;
-potetemettereinevidenzalecaratteristicheche rendonoquestacasacosìspeciale:un’ottima posizione,unapiantaconlocalibedistribuitio dettagliaffascinanticomelemodanatureacorona eipavimentiinlegno.
ÈNECESSARIOESSEREPRESENTIALL’OPENHOUSE?
Sì,ènecessarioesserepresentiaunacasaaperta. Ilmotivopiùimportanteèchepoteterispondere atutteledomandechelepersonepossonoavere sull’immobile.Senonsietepresenti,noncisono problemi:arisponderealledomandeeamostrare l’immobilecipenseràilvostroagente.
Sesceglietedipartecipareaunacasaapertaconil vostroagenteimmobiliare,doveteperòessere preparatiaciòchepuòaccaderedopo:probabilmenteincontreretealcunepersoneinteressateche voglionomaggioriinformazionisull’acquistodella casa.Sebbeneesseredisponibiliecordialisia un’ottimacosa,nondimenticatechequestononè ilvostrolavoro!Ricordatetuttiglisvariatimotivi percuigliacquirentidisolitoassumonoagenti invecedilavoraredirettamenteconivenditori? Sonoancoravalidi!
Ilvostroagenteimmobiliaresioccuperàdituttele trattativetraacquirenteevenditore,facendofelici tuttiisoggetticoinvoltiduranteilprocesso:lasciatequindialuiilcompitodigestiregliaffaricome meglioconviene(econgratulateviconvoistessi peresseredeiproprietaridicasacosìcoinvolti!)
OPENHOUSE:COSASUCCEDESE
Sericeveteun’offerta,èimportanteconsiderarei terminiprimadiprendereunadecisione.Sestate pensandodiaccettarel’offerta,confrontatevicon ilvostroagenteimmobiliareinmodochevipossa guidarenellefasisuccessive.
OPENHOUSE:LECASEAPERTESONO POTENTISTRUMENTIDIVENDITA
Lacasaapertaèunpotentestrumentodivendita chevipermettediraggiungereunvastopubblico. Lecaseapertesonoancheottimeperottenereun feedbackdagliacquirentisucomelaproprietàpuò esseremigliorataesuciòchepiaceloro.
Èimportanteprendersiiltemponecessarioper prepararel’immobileallavendita.Inquestomodo potreteassicurarvicheabbial’appealmigliore edareaipotenzialiacquirentiun’ideadiciòche possonoaspettarsiconl‘acquistanodell’immobile nellavostrazona.
L’openhouse,comeabbiamovisto,puòessereuno strumentopotentepervenderelavostracasa. Èimportanteperòavereaspettativerealistichee unabuonacomprensionedelprocessoediciò cheaccadrà:doveteancheesserepronti,durante l’aperturadellacasa,arisponderealledomande basilarideipotenzialiacquirentiodeiloro professionisti,inmododapoterfornireloro, insiemealvostroagenteincaricato,informazioni accuratesullecaratteristicheeivantaggidella vostracasaedellazonaincuisitrova.
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Canonidiaffittoincrescitasututteletipologie.Secondol’UfficioStudidelGruppoTecnocasa, aumentanoivalorisoprattuttonellegrandicittàeneicapoluoghidiprovincia.
Fonte GruppoTecnocasa
Leultimeanalisidell’UfficioStudidelGruppo Tecnocasa vedonocanonidilocazioneinveloce recupero,mettendoasegno,nellaprimapartedel 2022, unrialzodel2,1%perimonolocali, del2,4%peribilocaliedel2,2%peritrilocali.Dopoilcaloimportantedeivalori registratonel2020acausadelladiminuita domandaeaumentataoffertacausatedalla pandemia,continualacrescitadeicanonidi locazionegraziealprogressivorientrodistudenti elavoratorifuorisede.Aquestoscenariosiunisce ancheilritornodeituristichealimentanoil segmentodeglishortrent,conconseguente sottrazionedioffertaresidenziale.Icanonidi locazionesonoinaumentointuttelegrandicittà einmodoparticolareaMilano.
Neicapoluoghidiprovinciaicanonidi locazionenonhannomaismessodicrescereecontinuanolalorocorsaalrialzo: +2,7%imonolocali,+2,8%ibilocalie +3,0%itrilocali.
Siconfermalamaggiorefacilitàdiaffittoperle soluzionidi“qualità”,benarredate,posizionatein zoneserviteeluminose.Sempreelevatal’attenzioneaicosticondominiali.
Nelprimosemestredel2022,secondo l’indaginedelGruppoTecnocasa,il71,2% hacercatocasainaffittocomesceltaabitativa,conunalievediminuzionerispettoallo stessoperiododell’annoscorso,quandolaper-
centualeeradel73,8%.Inquestacategoria rientranocolorochenonriesconoadacquistareo volutamentescelgonol’affitto.Aumentanoi contrattistipulatidachicercapermotividilavoro chepassada22,4%a25%.Nelperiodopre-Covid lapercentualesiattestavaa25,9%.Invariatala percentualedichicercaperstudio,il3,8%.
Ancheinquestosemestresisegnalanonumerosi casidipersonechenonriesconoadaccedereal mercatodelcredito,primifratuttiigiovaniei monoreddito.Trendchepotrebbecrescerealla lucedell’aumentodeitassidiinteresse.La pandemiahaancheaccentuatoladomandadichi cercacasainaffittotrachihalavoriprecarioa termineeinchistavavalutandol’acquisto immobiliaremasièfermatopertimorilegatial quadroeconomicoincerto. Ladomandadi locazioneèsempreelevata,inparticolare tralefascedietàpiùgiovane.Il44,3%di chihapresocasainaffittohaun’etàcompresatra18e34anni.
Idatisuicontrattistipulatinellaprima partedel2022segnalanounacontrazione diquelliacanonetransitorio (passatoinun annoda22,2%a20,7%)edunaumentodel concordato(da32,2%a33,4%).Sostanziale stabilitàperquelliacanonelibero(da45,6%a 45,8%).Ilcontrattoacanonetransitoriocheaveva trovatoconsensinell’annodellapandemiacede leggermenteilpassoallealtretipologiecontrattuali.
Unattentostudiopreliminaredeglispazielalorocorrettavalorizzazione hannoportatoallavenditain45giornidiquestoappartamentonellaBrianza Lecchese.Neldettaglioilprogettoeilrisultatoottenutodall’homestager PROHomeStagingLovers.
di BarbaraMedici
UfficioStampaHSL
Appartamentodi4localiaImberido,Frazionealta diOggiono,nellaBrianzaLecchese,èstatooggetto diunvincenteinterventodihomestagingideatoe realizzatoda AriannaGuanziroli, Associata PROHomeStagingLoverseCoordinatrice HSLLombardia,chehacuratoilprogettodi valorizzazioneimmobiliare.
Laproprietàsitrovanellazonaresidenziale sullagodiOggiono,un’areaverdeetranquilla, moltopanoramica.L’appartamentooggettodella valorizzazioneimmobiliare,maiabitatoevuoto, sitrovaal4°epenultimopianoconascensore, all’internodiuncomplessoresidenzialerealizzato inunaexfilanda,ristrutturataefrazionatacirca 10annifa.L’homestagerPROAriannaGuanziroli
hastudiatoconcuralaproprietàprimadi intervenire,constatandodasubitoipuntidi forzaedebolezza:“L’appartamentositrovain uncontestotranquilloebentenuto,adunpiano alto;nonèmaistatoabitatoedhaspazi importanti,conilvaloreaggiuntodiunbalcone”, spiega.“Percontro,sitrovalontanodaiservizied hauntaglioasimmetricodellazonagiornochelo rende“difficile”dagestire;gliambientisipresentavanosporchidicantiereconmuriparzialmentetinteggiati;infine,duedellecamere hannodimensionicontenute”,prosegue.“Dalmio studioèemersountargetdiacquirentemedioalto,chepotevaessereunacoppiadiviaggiatori senzafiglioppureuomoadultoeseparatoconun figliochesidividetrasmartworkingeviaggi”, illustral’homestagerPROAriannaGuanziroli.
èstatol’ultimoadesserevalorizzato.Hopropostodifareunatinteggiaturatotaleconalcune porzionidiparetidelcoloreprincipalecheavevo individuato.Poiunapuliziaapprofonditaela sistemazionedipiccolidettagli.Quindiho realizzatounallestimentototaleconarrediin cartonemixatiadaltriveri,tessili,complementi, accessoriedecorazionicoordinatiseguendoil temaindividuato:ilviaggio.Coloriperlopiù maschiliegrintosi,young,cercandol'armonia conlefiniturepresenti.Ilverdescuroper svecchiareedistoglieredallefinituredatate. Dopoilserviziofotograficohoinoltreredattoil testoperl’annuncioimmobiliare”.
Ilrisultato?
Invenditadal2008,vistiilimitisopramenzionati,èstato vendutoinappena45giorni conunoscontodel2%rispettoalprezzo richiesto!
“Lavenditaèstataaffidataall’agenzialocale VillaImmobiliare–Oggiono(LC) chemiaveva personalmentecontattataecheavevaproposto ilserviziodihomestagingalclientevenditore, unasocietàimmobiliare”,concludel’homestager PROAriannaGuanziroli.
Gli associatiHSL sonopartneridealiperi professionistidelsettoreimmobiliareconcui collaborano:hannotutticonseguitouna formazionedialtolivelloedogniannohanno accessoallaFormazionePermanenteObbligatoriaeGratuitaconlaqualehannoopportunità diaggiornamentocontinuo,garantendocosì altistandardqualitativi.
Iprofessionistidell’AssociazioneHome StagingLovers supportanoglioperatoricon unserviziodifferenziante,dielevataqualitàe performante,cheiniziaconunsopralluogo valutativo,prosegueconl’allestimentodell’immobileeincludeilserviziofotografico emozionale.
Dopolapubblicazionenel2017dello shortbook sultemadellaleadershipapplicatanelconcreto, BrunoVettore tornasugliscaffaliconuna versioneampliataedintegratatesto“IDieci PilastridellaLeadership” . “Nelprimolibroavevoaffrontatoiltemadei10 pilastrinecessaripersviluppareunaleadership adattiva,misonoperòresocontodellanecessità diavereconvinzionipreciseechemoltospesso tuttociòvienesottovalutato”affermaBruno Vettore,managereconsulenteaziendale. Questaedizionevedequindiunampliamento degliargomentiperaffrontarealmeglioicontinui cambiamentidellanostraepocaesviluppareuna leadershippositivaeapplicabileinogniambito professionaleepersonale.
“Laleadershipèovunque”affermaVettore “Staanoiriconoscerlaesvilupparla.Credo quindichequestolibrosiaunostrumentoutile peraumentarelaproprialeadershippersonale diventandounveroepropriopuntodi riferimentodelpropriosettore,perchéva ricordatochelaforzadiconvincimentodiun buonleadernonvienesolodallesempliciparole. Unaguidadeveconvincere,inpratica,perché innanzituttohadatodimostrazionedisaper fare.”
Questolibrosaràquindiunaveraepropriaguida perchivuoleaumentarelesuequalitàdileadered esserlonelconcretodellaquotidianità
