IMMOBILI&Co N° 3 MAGGIO 2021

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Immobili & Co. per l’Impresa - Anno XXVI N. 3 - Maggio 2021

I&Co Immobili&Co. p e r l’ i m p r e s a

editoriale Immobiliare: flessione contenuta, nonostante la pandemia di Bruno Vettore a pag. 5

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colophon

I&Co N.3 Immobili & Co. per l’Impresa Anno XXVI N.3 - Maggio 2021 Autorizzazione del Tribunale di Milano N. 576 del 21.09.1996 Direzione e Redazione: AG&P s.n.c. Immagine e Comunicazione Via Monte Rosa, 18 - Senago (Mi) Tel. 02 99055532 - agepmail@tin.it Contatti: info@bvinvest.it Segreteria, Pubblicità e Diffusione: BV invest S.r.l.

Via E. Motta, 6 - 20144 Milano www.bvinvest.it Direttore Responsabile: Antonio Sposari Direttore Editoriale: Bruno Vettore Progetto Grafico: Cirella Chiariello Copertina: AdobeStock

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3 I&Co n.3 Maggio 2021

Diffusione: Digitale gratuita

4 I&Co 4 I&Co n.6 n.3 Novembre Maggio 2020 2021

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editoriale

editoriale di Bruno Vettore Direttore editoriale

Immobiliare: flessione contenuta, nonostante la pandemia Per il 2020 lieve calo delle compravendite, in recupero nel 2021 ed in forte incremento per il 2022.

I principali operatori di settore ritengono che il 2021 sarà un anno di recupero delle posizioni pregresse, con prezzi stabili o in lieve aumento nelle città più dinamiche o per tipologie immobiliari di maggiore qualità. Vengono premiate le proposte immobiliari con dimensioni più ampie, in relazione alle necessità di smart working, con finiture eccellenti e, ove possibile, con terrazzo o

giardino, alla ricerca di spazio utile e vivibile per le necessità familiari. Insomma, vince la qualità abitativa.

La favorevole congiuntura economica post pandemia, collocata ad inizio 2022 dovrebbe favorire e rilanciare fortemente tutto il settore del real estate, con particolare focus sulle nuove costruzioni ed anche sul mercato non residenziale. Una intelligente rimodulazione degli spazi ad uso ufficio, il ritorno, almeno nelle posizioni top, del commercio al dettaglio e nuovi investimenti in capannoni per la logistica, nascenti dall’evidente incremento dell’ e-commerce, genererà grande interesse anche per investimenti in questi comparti immobiliari.

Ovviamente rimangono alcune incognite circa l’impatto della possibile perdita di posti di lavoro e sugli affetti più generali della pandemia, ma una certa positività non appare fuori luogo anche in relazione alle conseguente che dovrebbe avere l’impatto dei fondi rivenienti dal Recovery Plan.

5 I&Co n.3 Maggio 2021

L

’ultimo trimestre del 2020 ha visto un recupero significativo rispetto al trimestre precedente del numero di compravendite, in ambito residenziale. Si ravvisa quindi una sostanziale tenuta del mercato, con un decremento delle transazioni inferiore al 10% su base annua.

Un risultato eccellente ed assolutamente imprevedibile, visto il contesto generale di grave crisi che sta toccando molti settori della nostra economia. Si stima quindi che le compravendite residenziali rimarranno oltre la quota di 500.000, anche favorite dalla politica creditizia dei principali istituti bancari che, seppur con l’introduzione di qualche elemento prudenziale, non hanno “chiuso i rubinetti”.

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I&Co in questo numero

5

editoriale Immobiliare: flessione contenuta, nonostante la pandemia di Bruno Vettore

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portali Immobiliovunque intervista N. Paolo Paonessa, Amministratore Unico Resystems S.r.l. a cura della Redazione ImmobiliOvunque

8 fisco Dopo il super e iperammortamento, per i beni strumentali ora c’è il credito d’imposta di Maurizio Metto

14 marketing EXAGONO: una nuova leva di marketing in acquisizione e vendita per le Agenzie Immobiliari

6 I&Co n.3 Maggio 2021

18 formazione Fare business con gli NPL di Maurizio Cinà

14

20 tecnologia Futuro prossimo immobiliare #2021 #NFT di Andrea Ricciardi

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sommario

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intervista a Emanuele Motta, Responsabile Pianeta Case Piacenza a cura della Redazione

intervista a Daniele Polverino, Presidente “Reazione Agenti Immobiliari Associati” a cura della Redazione

intervista a Severino Gaiezza, Manager e Imprenditore dei Settori Creditizio e Real Estate a cura della Redazione

26 intervista Quando il cliente viene da lontano. L’iniziativa di Matteo Morrocchi di Gruppo Immobiliare Varese a cura della Redazione

30 intervista a Victor Ranieri Country Manager Italia di Casavo a cura della Redazione

32 comunicato FCgroup Holding Spa acquisisce TeleMutuo a cura della Redazione

34 home staging per il trilocale da ristrutturare a cura di Barbara Medici

34 7 I&Co n.3 Maggio 2021

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26

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Dopo il super e iperammortamento, per i beni strumentali ora c’è il credito d’imposta

8 I&Co n.3 Maggio 2021

a cura di Maurizio Metto Dottore Commercialista info@studiometto.it

Fino allo scorso anno le imprese avevano conosciuto il superammortamento dei beni strumentali e l’iper ammortamento per i beni che rientravano nei requisiti del “Piano Industria 4.0”:in pratica abbiamo avuto la possibilità di ammortizzare negli anni più di quello che spendevamo per l’acquisto di molti beni strumentali.

Si tratta di un beneficio che è stato molto utilizzato, anche perché non richiedeva nessun adempimento, e in pratica bastava che quando spendevamo 100 per l’acquisto di un bene strumentale, facevamo poi l’ammortamento come se lo avessimo pagato di più: 130 o 140 se erano beni strumentali normali, o addirittura 250 o 270 se erano beni che rientravano nelle caratteristiche di “Piano Industria 4.0”.

Dalla fine del 2020 in poi, anche in considerazione della situazione legata al COVID, il legislatore della Finanziaria 2021 (Art. 1, commi 1051-1063 della L. 30/12/2020 N° 178) ha pensato bene di rendere più immediati e più appetibili i vantaggi per i soggetti che fanno investimenti in beni strumentali: in pratica, quest’anno se acquistiamo dei beni ammortizzabili nuovi (e ci rientra quasi tutto, diremo poi delle poche voci escluse), possiamo avere SUBITO un credito d’imposta, immediatamente spendibile, che viaggia tra il 10% e il 50% del prezzo del bene acquistato, e sempre sena particolari oneri o adempimenti.

Ma scendiamo nel dettaglio.

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fisco

CHI PUÒ BENEFICIARE – Tutte le imprese, senza distinzione di forma giuridica, regime contabile, settore economico: unica condizione è che l’impresa sia in regola con le normative di sicurezza sui luoghi di lavoro e con il pagamento dei contributi previdenziali/assistenziali per i lavoratori. Possono usufruirne anche gli esercenti arti e professioni, limitatamente agli investimenti non appartenenti al “Piano industria 4.0”.

AMBITO TEMPORALE - Sono agevolabili gli acquisti effettuati del 16 novembre 2020 e fino al 31 dicembre 2022 (o fino al 30 giugno 2023 se entro il 31/12/2022 è stato fatto l’ordine e pagato almeno il 20% del costo).

DETERMINAZIONE ED UTILIZZO DEL CREDITO - Il credito d’imposta/base, quello che vale per tutti gli acquisti non 4.0, è pari al 10% della spesa sostenuta, con un tetto massimo di 2 milioni di e. ed è subito utilizzabile a partire dal momento di entrata in funzione del bene: non concorre alla formazione del reddito ed è cumulabile anche con altre agevolazioni, a condizione che non venga superato il costo complessivo del bene.

Per questo bonus, unico obbligo per l’impresa è conservare le fatture e la documentazione che comprovi l’effettivo sostenimento del costo (pagamenti, ecc.).

Nelle fatture di acquisto deve essere presente la dicitura attestante che l’acquisto è stato fatto ai sensi dei commi da 184 a 194 della Legge N° 160/2019: la dicitura può essere aggiunta anche dall’acquirente successivamente al ricevimento della fattura, in modalità cartacea o mediante l’emissione di un documento elettronico da far transitare sullo SDI. I beni che invece rispettano i requisiti previsti dalla norme del “Piano Industria 4.0” (requisiti sui quali non mi dilungo ma che potrete facilmente reperire sul web con riferimento alle tabelle All. A e B alla Legge N° 232/2016) hanno diritto ad un credito d’imposta che arriva fino al 50% del costo totale dei beni agevolabili, da usufruire in tre rate annuali. Il credito è utilizzabile a partire dalla data di interconnessione dei beni.

Come ulteriore adempimento, ma solo per i beni Industria 4.0, quando la spesa supera i 300.000 e. devono essere corredati da una perizia tecnica (redatta da un ingegnere o perito iscritto, o da un ente certificatore accreditato) che attesti la sussistenza delle caratteristiche previste dalla legge e l’avvenuta interconnessione al sistema di gestione della produzione o alla rete di fornitura: invece sotto il limite dei 300.000 e la perizia può essere sostituita da una semplice dichiarazione sottoscritta del legale rappresentante dell’impresa.

Anche questo credito non concorre alla formazione del reddito, e non deve rispettare i limiti annui di compensazione previsti per i quadri RU ed i mod. F24.

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INVESTIMENTI AGEVOLABILI - Sono tutti gli acquisti di beni strumentali NUOVI, anche se fatti a mezzo leasing, e sono esclusi soltanto: ✔ veicoli di cui all’art. 164 comma 1 del TUIR (autovetture, aerei, imbarcazioni da diporto, moto, ecc.); ✔ beni strumentali con percentuale di ammortamento inferiore al 6,5%; ✔ fabbricati; ✔ condutture, tubazioni, materiale rotabile; ✔ beni gratuitamente devolvibili.

Sono invece compresi software, programmi e formazione, ma solo se connessi agli investimenti di “Piano industria 4.0”.

10 I&Co n.3 n.6 Maggio Novembre 2021 2020

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portali

immobiliovunque intervista N. Paolo Paonessa, a cura della Redazione ImmobiliOvunque www.immobiliovunque.it Contatti Resystems: http://www.resystems.it/ npp.resystems@gmail.com +39 02 83421228

La sua è stata una delle prime società ad aderire al Portale ImmobiliOvunque, cosa l'ha spinta a scegliere questa nuova realtà nel panorama dei servi alle Agenzie Immobiliari?

La mia filosofia è quella di cercare sempre nuove possibilità ed opportunità per sviluppare e far crescere il mio progetto professionale.

Quindi quando la BV invest mi ha proposto di aderire al portale ho subito accettato. Non poteva mancare la mia fiducia nel progetto se ha propormelo era proprio la società guidata da uno dei più conosciuti manager del real estate alla quale mi sono affidato anche per un percorso di formazione e consulenza per la mia società. Devo dire che non sono rimasto deluso, perché fin dal primo utilizzo ho capito di aver aderito ad un progetto veramente performante e in continuo sviluppo.

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Amministratore Unico Resystems S.r.l.

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12 I&Co n.3 Maggio 2021

Guarda lo Spot di Bruno Vettore

Bruno Vettore, testimonial di ImmobiliOvunque, con il claim "chiedilo al tuo agente immobiliare di fiducia" ha dato un messaggio chiaro, lo ritrova nella politica aziendale del portale e cosa ne pensa?

Credo che evidenziare che la figura di agente immobiliare è quella di un professionista serio e degno di fiducia sia un gran passo in avanti.

Purtroppo nell’ attuale ottica la nostra professione viene spesso screditata, e attulmente in molti sottovalutano l’importanza della nostra attività di intermediazione immobiliare.

Questo portale dà invece l’opportunità di far capire al grande pubblico, e di conseguenza a potenziali clienti, quanto sia importante essere affiancati da persone che conoscono bene il mercato e che possano affiancarli in ogni situazione, anche in quelle più complicate. Ed è proprio questa la filosofia che permea il portale cercando di indirizzare chi compra o vende casa verso l’agenzia immobiliare più adatta alle esigenze e agli obiettivi di ogni singolo.

Rispetto agli altri portali quali crede siano i plus di ImmobiliOvunque?

Da subito sono stato colpito dal layout, facile, intuitivo e di immediata comprensione. Quando poi, sia io che i miei collaboratori, abbiamo iniziato ad usarlo ci siamo resi conto di come

un semplice portale possa farci risparmiare del tempo grazie al caricamento automatico degli annunci già presenti nel nostro gestionale. Non ultimo la pubblicazione riservata esclusivamente alle Agenzie Immobiliari permette a tutti noi professionisti del settore di proporre al meglio il nostro portafoglio immobiliare, proponendo gli immobili in esclusiva dandone il giusto risalto.

Consiglierebbe Immobili Ovunque a un suo collega? Perchè?

Assolutamente sì, e per diversi motivi.

Per prima cosa perché è un portale nuovo, in continua crescita che può portare grandi risultati, proprio come sta succedendo a noi.

E poi perché con un investimento minore rispetto a quello richiesto dai competitor questo portale offre servizi sempre all’avanguardia e studiati ad hoc per le agenzie.

Inoltre non posso evitare di consigliare una realtà che crede realmente nell’importanza della centralità della figura dell’agente immobiliare nel processo di compravendita.

In ultimo potrei portare la mia esperienza personale, dando numeri e statistiche relative ai contatti ricevuti e posso garantirvi che i risultati sono ottimi e in linea con le aspettative.

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14 I&Co n.3 Maggio 2021

EXAGONO: una nuova leva di marketing in acquisizione e vendita per le Agenzie Immobiliari Il brand Exagono al momento vi dirà poco o nulla ma vi possiamo assicurare che ne sentirete parlare molto, nei prossimi anni, il perché è semplice: rivoluziona l’approccio delle utility al mondo immobiliare.

Si sta affacciando sul mercato con la timidezza tipica dei grandi progetti ma, questo nuovo strumento di marketing al servizio delle Agenzie ImmoPer informazioni Numero Verde 800628843 biliari in acquisizione e vendita degli immobili, dopo il test effettuato su un campione significativo, ha le stigmate del successo e incontra il favore degli Agenti Immobiliari. a cura di Ufficio Stampa Visitel S.r.l. www.visitel.it

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marketing

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Andrea Visioli, è il giovane ideatore di Exagono, e non poteva essere diversamente perché il suo progetto, dopo 2 anni di test, ricerche e sviluppo nel comparto immobiliare, oltre a rompere i vecchi schemi legati al settore dell’energia, si fonda sull’esperienza di una famiglia di imprenditori attivi nel mercato delle utility dal 2005.

Ma cos’è Exagono?

Exagono “riunisce e semplifica” i servizi di luce e gas in una Card con 10 anni di Luce inclusa da offrire ai Clienti che intendono acquistare o vendere un immobile con un’Agenzia Immobiliare selezionata all’interno di un circuito esclusivo: oltre alla propria professionalità e serietà, l’Agenzia potrà offrire 10 anni di luce già pagata* compresa nel servizio di compravendita al temine dell’operazione. Il Cliente dovrà solo ritirare lo splendido cofanetto di Exagono, che contiene tutte le istruzioni, grattare il codice presente sulla Card, chiamare il numero verde 800628843, scegliere con l’operatore l’opzione che desidera e ottenere fino a 10 anni di luce gratuita*.

Per gli addetti ai lavori, ma non solo, è facile intuire che ci troviamo di fronte ad una straordinaria leva di marketing nell’acquisizione degli immobili e anche in situazioni topiche della compravendita, come ad esempio: 1. quando un privato non intende avvalersi dei servizi di un’Agenzia Immobiliare; 2. durante trattative rese difficili dall’entità delle provvigioni da riconoscere all’Agenzia; 3. laddove una delle parti si arrocca con motivazione spesso solo pretestuose; 4. e in molte altre situazioni ben note.

La card di Exagono, con inclusi 27.000 kWh di luce (pari al consumo Annuo di una famiglia media per 10 anni*), sarà la leva di marketing vincente in acquisizione e vendita e potrà determinare la conclusione positiva di un’operazione.

Fino ad oggi parlare di utility nelle Agenzie Immobiliari si è spesso rivelato difficile, altre volte ha creato problemi tra Cliente, Agenzia e Operatore, i perché sono molti e non tutti di facile comprensione, proviamo ad analizzare i principali: 1) i prezzi di luce e gas “salgono e scendono”, essendo quello delle utility un mercato borsistico, e al cliente gli potrà capitare di essere nella curva ribassista o in quella rialzista e GENERARE giudizi anche NEGATIVE sul servizio offerto; 2) parlare con un operatore in grado di dare la giusta assistenza al Cliente, trattandosi spesso di call center, è molte volte difficile e generatore di tensioni con il Cliente; 3) il contratto, essendo non proprio di facile comprensione, il più delle volte dev’essere ricompilato e quindi rifare la pratica, con conseguente perdita di tempo per il Cliente e per l’Agenzia.

*27.000 kwh equivalgono al consumo medio di una famiglia di 2/3 persone per 10 anni. Fonte ARERA (autorità di regolazione per energia reti e ambiente)

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marketing

16 I&Co n.3 Maggio 2021

Andrea Visioli in una foto di famiglia

Con Exagono tutto questo non potrà mai capitare, perché semplicemente non esiste! Il prezzo per i clienti è zero, pensa a tutto Exagono: non c’è un contratto da compilare col Cliente, ma solo un cofanetto con la card da consegnargli al momento del preliminare o del rogito. E come abbiamo visto poi tutto è di facile gestione e comprensione.

L’aspetto che riteniamo ancora di sottolineare è il fatto che Exagono può aprire finalmente alle Agenzie Immobiliari le porte di tutto quel mondo dei privati che decide di non avvalersi di un’Agenzia Immobiliare per vendere e/o comprare un immobile: i famosi “Clienti Fai Da Te”. Fino ad oggi era difficile intaccare circa il 40% di mercato dei privati che decidevano, spesso sbagliando, di fare a meno dell’Agenzia per risparmiare il costo della provvigione.

Con Exagono ora cambia tutto: avvalersi di un’Agenzia Immobiliare selezionata del circuito esclusivo vorrà dire che Acquirente e/o Venditore potranno usufruire di 10 anni di luce inclusa* nel servizio di compravendita e potranno ricevere in esclusiva la Card di Exagono: se l’unico motivo era il risparmio, ora è limitata la possibilità di non utilizzare la professionalità e sicurezza di un’Agenzia qualificata.

“Vendi o Compra il tuo immobile con l’”Agenzia selezionata Exagono”, ti regaliamo 10 anni di luce” Non so voi, ma Andrea, nel suo sogno, ha immaginato una classica via della nostra bella Italia, in cui le Agenzie Immobiliari si susseguono, e camminando lungo il marciapiede, ad un certo punto ha “visto” una vetrina che esponeva quello slogan… inutile dire che anche noi, se avessimo dovuto vendere o acquistare un immobile, saremmo entrati in quella Agenzia, certi poi di trovare anche tanta Professionalità e Cortesia.

Welcome Exagono!

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formazione

Fare business con gli NPL

18 I&Co n.3 Maggio 2021

a cura della Redazione

“Fare Business con gli Npl” è un corso dedicato a chi vuole diventare il protagonista del futuro nel settore degli investimenti immobiliari.

L’Npl è uno strumento di investimento immobiliare di nuova generazione e con specificità tali da renderlo perfettamente in linea con i cambiamenti socioculturali propri della ormai prossima fase post pandemica.

Attraverso gli Npl si evitano infatti gli attuali svantaggi della partecipazione in asta, primo tra tutti la concorrenza tra i piccoli investitori privati ed occasionali che generano un aumento spesso ingiustificato dei prezzi di aggiudicazione. In questo contesto per un professionista immobiliare diventa difficile creare operazioni con marginalità interessanti per l’investitore vista anche l’impossibilità all’ utilizzo delle normali tecniche di Trading. È con queste premesse che nasce il corso “Fare Business con gli Npl”, realizzato da Maurizio Ciná, CEO AsteXte Npl & Real Estate Asset Management in collaborazione con la Bv invest di Bruno Vettore, da sempre impegnato nella formazione e accrescimento professionale degli Agenti Imobiliari: un corso ideato e realizzato con l’obiettivo di creare una nuovo profilo professionale, quello dell’ Agente Npl Specialist.

Il corso prevede due moduli formativi.

Il primo dal titolo: “Fare Business con gli Npl”, tenuto in “House”, dedicato all’agenzia immobiliare, che intro-

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formazione

duce l’agente immobiliare al mondo Npl come opportunità di business.

Il secondo dal titolo: “Lavorare con gli Npl” è un workshop operativo privato one to one con Maurizio Cinà durante il quale il focus sarà l’agente immobiliare ed i suoi obiettivi in base ai quali si andrà a definire concretamente la strategia di business da adottare con gli Npl, Per comprendere meglio le finalità di queste attività abbiamo posto alcune domande allo Specialist Maurizio Ciná.

Perché pensa sia importante per un Agente Immobiliare seguire questo corso?

Il mondo immobiliare così come gran parte dei settori economici in Italia uscirà dalla fase pandemica profondamente modificato sia in termini evolutivi , che strutturali.

La propensione verso gli investimenti immobiliari innovativi è in forte crescita.

Rendimenti molto al di sopra della media, rischio dell’investimento molto contenuto a fronte di garanzia reale, presenza di barriere all’ingresso del business abbastanza importanti fanno dell’investimento in Npl una prerogativa di pochi professionisti cosa che fa un enorme differenza sui risultati finali.

Gli Agenti Immobiliari dovrebbero frequentare questo corso per affrontare la Post Pandemia in modo innovativo , inserendo tra i loro servizi un nuovo prodotto come gli Npl con un potenziale incredibile e perfettamente allineato con il mercato, per aumentare le

acquisizioni mensili, per aumentare le vendite mensili, per proporre alla clientela una strategia di investimento alternativa e redditizia e non ultimo come supporto alle aste immobiliari che se anche non più molto performanti sono sempre molto richieste .

Quali strumenti saranno indispensabili per un professionista del settore immobiliare nell’ approcciarsi al mercato degli NPL? Lavorare con gli Npl significa lavorare con uno strumento di business a cavallo tra Real Estate e Finanza, occorrono quindi competenze che vanno oltre quelle immobiliari che i professionisti hanno già. E’ importante capire il processo di origination dell’Npl, ed avere gli strumenti necessari per trasformarlo in una opportunità di business per il cliente investitore e quindi per l’Agente Immobiliare stesso.

Diventa essenziale avere gli strumenti per fare Scouting degli Npl e quindi poi saperli selezionare e successivamente per fare una doppia Due Diligence, dove se per quella tecnica i nostri agenti saranno sicuramente preparati, per quella legale occorrerà prenderci un pò di confidenza non tanto per generarla ma per poi trasmetterne i contenuti essenziali al cliente Investitore.

Avere poi gli strumenti necessari per gestire insieme al cliente investitore la strategia di exit diventa fondamentale per la buona riuscita dell’operazione.

19 I&Co n.1 Gennaio 2021

Per informazioni: info@bvinvest.it - www.astexte.it

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Futuro prossimo immobiliare #2021 #NFT Gli NFT (not fungible token) sono “token” crittografici non fungibili che rappresentano l’unicità di un metadato.

L’NFT restituisce un “pezzo unico” non falsificabile o riproducibile, il possessore di tale token ne può dimostrare la provenienza certa.

In questi ultimi mesi, abbiamo letto dell’esplosione di questo fenomeno in relazione ad opere d’arte digitale digitali e in effetti questo strumento ha permesso per la prima volta di autenticare tali opere grazie alla Blockchain ERC721 su Ethereum.

20 I&Co n.3 Maggio 2021

di Andrea Ricciardi Managing Partner homechain.it

DOVE SI INSERISCONO GLI NFT NEL SETTORE IMMOBILIARE? Il noto Venture Capitalist Tim Draper tra i primi investitori a credere in progetti come Hotmail, Skype, Twitter, SpaceX, Tesla...racconta di essere entusiasta di come gli NFT dal mondo virtuale saranno applicati al mondo fisico, l’idea è che presto le persone saranno in grado di acquistare i diritti virtuali di qualsiasi spazio fisico.

Oggi il trasferimento della proprietà immobiliare è estremamente laborioso e costoso specialmente per transazioni a livello internazionale.

Tokenizzando i diritti di proprietà diventa estremamente facile scambiarli e gestirli.

Per esempio sarà possibile acquistare un immobile come NFT e utilizzarne il token corrispondente come collaterale per chiedere prestiti di prodotti DeFi ( Finanza Decentralizzata) o fare TradFi con tassi interessi molto vantaggiosi.

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tecnologia Andrea Ricciardi Imprenditore e Blockchain Manager.

Consulente Impatto Tecnologia Blockchain nei processi di impresa.

Specializzato in sviluppo di start up e progetti di innovazione. Ceo e Co-Founder di Homechain. Real Estate Analyst. Public Speaker. Content Writer. Sempre alla ricerca di talenti e idee innovative da condividere.

COME FUNZIONA LA VENDITA DI UN NFT IMMOBILIARE? In primo luogo, c'è una preparazione legale per la vendita di una proprietà come NFT, poi viene "coniato" un NFT che include dati descrittivi e legali sulla proprietà, inclusi documenti, divulgazioni, rapporti, file di immagini e persino video.

L'NFT è la prova della proprietà. Legalmente, chiunque abbia il possesso della NFT, possiede la proprietà.

Quell'NFT, che risiede su un Database distribuito, può quindi essere inserito in un market NFT per la vendita, come OpenSea o Gemini's Nifty Gateway, o in un futuro mercato immobiliare incentrato sulla NFT. I potenziali acquirenti fanno un'offerta per la proprietà. Una volta determinato il vincitore, l'acquirente paga la proprietà in valuta legale o criptata, molto probabilmente tramite un servizio di deposito a garanzia di terze parti o uno smart contract creato per questi compiti di deposito a garanzia. Dopo che i fondi sono stati rilasciati al venditore e l'NFT è stato trasferito a un portafoglio controllato dall'acquirente, l'acquirente completa i documenti per finalizzare il trasferimento della proprietà legale.

21 I&Co n.3 Maggio 2021

QUALI POTREBBERO ESSERE I PROBLEMI DI UN NFT “IMMOBILIARE” Una delle possibili criticità è quella del subire un hack di smart contract, o delle password/chiavi perse , dati che una volta persi sono persi per sempre. Per questo gli investitori andranno formati per utilizzare questi strumenti con il massimo della sicurezza.

Man mano che gli utenti acquistano consapevolezza di questi strumenti nel settore immobiliare si apriranno nuovi scenari e modelli di business che attraverso questi asset immobiliari trasformeranno il mercato immobiliare estremamente dinamico e sicuro.

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intervista

Intervista a Emanuele Motta, Responsabile Pianeta Case Piacenza

22 I&Co n.3 Maggio 2021

a cura della Redazione

La sua è una realtà consolidata nel contesto piacentino, ma anche con un focus sulla crescita. Quali gli obiettivi futuri?

Nonostante il momento storico possa sembrare il meno adatto io e le mie socie abbiamo deciso di ampliare il nostro team.

Vorremmo inserire in organico almeno due nuove risorse per poter essere sempre più presenti nella nostra città e in tutto l’hinterland piacentino.

Per molti questa può sembrare una scelta controcorrente, ma siamo sempre più convinti che un’attività capillare sul territorio e uno sviluppo sempre maggiore possano essere ottenuti solo puntando su nuove risorse da inserire.

Tra i progetti c’è inoltre quello di sviluppare il mercato delle seconde case.

Abbiamo notato come i piacentini sempre più spesso decidono di investire in case vacanza nella zona del Tigullio e vogliamo mettere a loro disposizione le competenze acquisite in questo ambito per offrire un servizio di alta qualità e sempre più completo.

Che ruolo ha la formazione nella crescita del capitale umano della sua Agenzia?

Per noi la formazione ha un ruolo centrale, crediamo fermamente che ogni membro del nostro team debba essere costantemente formato e aggiornato per poter fornire ai clienti un servizio di massimo livello.

All’inizio di ogni anno vengono programmate una serie di sessioni formative, necessarie a rendere lo staff preparato e competitivo in un mercato in continua evoluzione come quello immobiliare, e il focus viene scelto in base all’attività lavorativa degli anni precedenti o di particolari mutamenti del settore.

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Il Team di Pianeta Case Piacenza

intervista servizi

Ad esempio quest’anno abbiamo scelto la BV invest, con Bruno Vettore, e stiamo affrontando tematiche utili alla crescita personale e professionale di tutto il team.

Posso inoltre affermare che non sottovalutiamo la formazione interna, attraverso la quale i membri senior dello staff affiancano i junior e creano una sinergia utile a generare uno spiccato spirito di squadra, unitamente a un passaggio di conoscenze pratiche sia del settore che del territorio che viviamo ogni giorno.

In un momento di cambiamento come questo, dovuto all'emergenza Covid, quali sono le innovazioni messe in atto nel vostro lavoro per gestire al meglio la clientela?

Sin dall’inizio della pandemia abbiamo messo in atto dei veri e propri protocolli interni per salvaguardare la salute della clientela e del team. Tutto questo ha reso possibile lavorare in sicurezza continuando la gran parte delle nostre attività in presenza.

Abbiamo implementato e migliorato tutte le attività digitali dell’agenzia, partendo dalla creazione di una sala riunioni digitale ove effettuare i primi appuntamenti con i clienti, all’utilizzo della firma digitale, al rinnovamento del nostro sito web e dei nostri social.

Particolare attenzione è andata anche alle attività di digital marketing, che ci hanno permesso di tenere costantemente aggiornati i clienti sui nostri immobili a portafoglio e di avere una vetrina online sempre aggiornata.

Come pensa si evolverà il mercato immobiliare nel territorio in cui opera?

Se dovessi fare una mera valutazione in percentuale i direi che molto probabilmente la crescita del mercato immobiliare in questa area geografica sarà di circa il 5/6% anche questo anno.

Dico ciò perché dopo una partenza di anno discreta c’è stata una ripresa vivace del mercato.

Sostengo sempre che il covid ha fatto riscoprire l’importanza del focolare domestico e questo si rispecchia nelle compravendite.

Le famiglie spostano il loro interesse su abitazioni da poter vivere nel quotidiano con metrature più ampie e giardino o terrazza, spostandosi anche in provincia per trovare caratteristiche in linea con questa tendenza.

Inoltre i vari bonus per le ristrutturazioni hanno fatto ripartire il mercato dell’usato e della vendita di rustici e casali, affiancata a una discreta ripresa delle nuove costruzioni In tutta onestà posso quindi dire che il mercato immobiliare vive un buon momento, sta a noi professionisti del settore cogliere tutte le opportunità e raggiungere obiettivi sempre più ambiziosi.

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Contatti: Viale Dante Alighieri, 30 - 29122 Piacenza (PC) +39 0523 716140 Moble: 3342486943 - Sito Web: www.pianetacasepc.com

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intervista

Intervista a Severino Gaiezza, Manager e Imprenditore dei Settori Creditizio e Real Estate Severino Gaiezza è CFO & Co-Founder di Gaiezza Real Estate, Top Executive di Affida e Direttore Commerciale di Aggiudicare.

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a cura della Redazione

Da molti anni sul mercato. Qual è stato in sintesi il suo percorso professionale?

Il mio percorso professionale parte dal basso e più precisamente nel 1997 come Event Manager, attività attraverso la quale ho sviluppato un’importante rete di contatti che mi ha consentito, nel 2002, di iniziare a collaborare professionalmente con uno degli istituti bancari primari a livello nazionale.

Ha inizio quindi così il mio percorso nell’ambito della mediazione creditizia e nel 2008, dopo alcuni anni nel settore, sono entrato a far parte di un importante realtà immobiliare italiana.

Qui, in oltre 10 anni di esperienza dapprima sul campo e poi a livello direzionale come responsabile della rete creditizia, ho cementificato la mia convinzione che la collaborazione da parte del settore immobiliare sia indispensabile.

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intervista Ho deciso quindi di mettermi in gioco per poter concretizzare questa mia visione e da un lato ha visto così la luce, nel 2019, Gaiezza Real Estate; dall’altro, sono entrato a far parte della famiglia Affida e, conseguentemente, del gruppo Hunica, dove ho peraltro assunto anche la carica di Responsabile dei Servizi alle Agenzie Immobiliari e di Direttore Commerciale di Aggiudicare, che tuttora ricopro.

Data la sua esperienza, quanto crede sia importante la collaborazione tra agenti immobiliari e consulenti del credito?

Il focus della mia professionalità negli ultimi vent’anni è stato esattamente questo: che la sinergia tra agenti immobiliari e consulenti del credito sia fondamentale per tutte le parti coinvolte.

Oggi per chi deve comprare e mutuare una delle cose più importanti, se non la più importante, è avere una serie di interlocutori che funzionino in sintonia, così da garantire al Cliente un’esperienza di acquisto serena e sicura.

Anche chi vende, affidando il proprio immobile a un’azienda organizzata in tal senso, potrà interfacciarsi a potenziali acquirenti già qualificati finanziariamente, rendendo la vendita un’operazione più rapida e spensierata.

Infine, per il professionista stesso, questo genere di collaborazione sinergica si traduce in maggior produttività ed efficacia.

Sappiamo che lei è promotore di diverse iniziative che promuovono la sinergia tra agenti immobiliari e consulenti del credito, ce ne vuole parlare?

In un mercato così veloce e in continua evoluzione ci siamo resi conto che per soddisfare le esigenze del cliente, oltre alla sinergia dei professionisti, sono necessari strumenti adeguati: per questo nasce ALLEARE. ALLEARE è una piattaforma gratuita, innovativa e user-friendly che funge da HUB per molteplici servizi mirati per le agenzie, pensati per sviluppare e migliorare qualitativamente l’attività del professionista e permettergli, allo stesso tempo, di essere più attrattivo con la clientela.

Uno di questi servizi è Re-Stat: elabora tutti i dati georeferenziati che influiscono sulla valutazione di un immobile, restituendo un’analisi di mercato personalizzata.

Ci sono poi diversi work in progress, servizi all’avanguardia che sono convinto, una volta lanciati, faranno in modo di migliorare la qualità e le prestazioni professionali sia dei consulenti del credito che degli agenti immobiliari.

Contatti: E-ail: info@gaiezza.it; severino.gaiezza@affida.credit Mobile: 3382698819 (Gaiezza Severino) Telefono: 0249460659 / 3518179669 (Gaiezza Real Estate) Sito Web: www.gaiezzarealestate.it

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Quanto è importante la formazione in ambito immobiliare e creditizio?

La formazione nel nostro settore è centrale e continua, sia per chi si approccia per la prima volta ad entrambe le attività, sia per coloro che hanno già maturato una determinata esperienza. Oggi non può più esserci improvvisazione ma è necessaria un’adeguata preparazione per poter fornire un’assistenza globale ai propri clienti. Diventa quindi importante trovare fonti chiare che forniscano il giusto tipo di informazione e permettano di esplorare le molte sfaccettature di entrambi i settori, trasmettendo non solo semplici nozioni bensì approcci e metodologie innovativi.

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Quando il cliente viene da lontano.

L’iniziativa di Matteo Morrocchi di Gruppo Immobiliare Varese Matteo Morrocchi, Titolare di Gruppo Immobiliare Varese, imprenditore e per passione agente immobiliare, dopo oltre 20 anni di esperienza di cui 10 come amministratore di una società immobiliare ha avuto quella che per noi è un’intuizione geniale: aprire le porte della sua agenzia al mercato asiatico, e in particolare a quello cinese, ma non come semplice agenzia che interagisce con un target sempre più presente bensì inserendo nel suo team Ellen Zhou professionista del settore con grande esperienza in questo tipo dimercato.

Abbiamo quindi deciso di fare qualche domanda in merito.

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a cura della Redazione

La sua è un'agenzia sempre attenta alle esigenze del mercato, ci vuole parlare del vostro nuovo progetto?

Matteo Morrocchi - Il progetto che già da tempo avevo in mente prevede la possibilità di mettere a disposizione dei nostri clienti che spesso e sempre più di frequente arrivano dall’estero delle figure che potessero supportare le fasi dell’intermediazione immobiliare tramite un consulente dedicato che conoscesse la lingua di riferimento, oggi più che mai la comunità cinese richiede attenzione e orientamento nel settore immobiliare e finanziario.

Cosa vi ha spinto verso questa fetta di mercato?

Matteo Morrocchi - Ci ha spinto la forte richiesta dei clienti di varie nazionalità ma soprattutto cinese di poter confrontarsi con professionisti che oltre la lingua ne conoscessero la cultura e le abitudini, le normative e la contrattualistica.

L’obiettivo è come sempre mettere al centro del nostro progetto la persona e le sue esigenze di ascolto, sicurezza e soddisfazione. Ho avuto la fortuna di conoscere Ellen Zhou e subito ho voluto coinvolgerla nella mia struttura, ho trovato in lei tanta voglia di fare, crescere e aiutare chi, come lei precedentemente, ha avuto bisogno di rivolgersi al settore immobiliare e creditizio, Ellen racchiude grandi doti comunicative e il forte desiderio di sfidare il mercato in modo onesto e trasparente.

Quali sono le caratteristiche del target a cui vi rivolgete?

Ellen Zhou - Sicuramente il target di riferimento è tutta la comunità cinese in Lombardia, persone che lavorano in differenti ambiti e che hanno esigenze eterogenee, l’acquisto di una casa, la ricerca di spazi commerciali, l’esigenza di vendere o locare dei propri immobili e non per ultimo quella di accedere al credito. Premetto che una persona, professionista o famiglia cinese ha maggior fiducia di un suo compaesano che è in grado di spiegare nella medesima lingua i processi, molto delicati, che riguardano il settore finanziario ed immobiliare.

Le normative in Cina sono diverse da quelle italiane e quindi il cliente spesso fa fatica a comprenderle e la mia figura ha un ruolo fondamentale in questo processo.

Come pensa evolverà nei prossimi mesi questo specifico segmento?

Ellen Zhou - Nei prossimi mesi ed anni il mio obiettivo insieme all’azienda che rappresento è quello di poter mettere a disposizione della comunità Cinese, la mia professionalità che garantisce una consulenza iniziale gratuita e senza impegno, solo alla conclusione dell’affare ci verrà riconosciuta la nostra parcella precedentemente concordata con il cliente. Rendere il nostro servizio chiaro, affidabile e comprensibile a tutti garantirà ai nostri clienti soddisfazione e sicurezza nella gestione degli affari immobiliari e finanziari. La richiesta da parte della comunità Cinese è molto elevata e sarà un segmento di mercato molto ampio in termini percentuali quindi ci siamo preparati al futuro ed alla globalizzazione. Infatti ho diversi colleghi tra cui un inglese che insieme a me supporta tutto il mercato internazionale nella zona.

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intervista

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Intervista a Daniele Polverino, Presidente “Reazione Agenti Immobiliari Associati”

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intervista

Ci può spiegare come nasce REAZIONE – Agenti Immobiliari Associati?

Reazione AIA nasce il giorno 1 ottobre del 2015 dall’idea di 6 persone, purtroppo Renato Caso, socio fondatore e ideatore, dopo pochi mesi ci ha lasciato improvvisamente e il vuoto è davvero incolmabile.

Nel primo anno di vita raggiunge il numero di 77 soci.

L’obiettivo sin dalla nascita è quello di muoversi in maniera libera e senza interferenze politiche. Il nostro motto è stato dal primo giorno #lemiglioriparolesonoifatti, e cammin facendo abbiamo dimostrato all’agente immobiliare di essere realmente predisposti a mettere in atto ciò che presentavamo durante i nostri incontri. Abbiamo fatto i primi associati fuori dalla provincia di Salerno e poi anche oltre regione. Sono nati i primi distretti provinciali e a oggi abbiamo molte candidature di colleghi che vorrebbero portare il modello REazione in altre province italiane.

Quale è la vostra mission?

Il nostro obiettivo è quello di portare la professione di Agente Immobiliare e Mediatore Creditizio, a un miglioramento, e questo lo si ottiene chiedendo e lottando per ottenere, non abbiamo, fortunatamente, schieramenti politici o lobby alle spalle che possano condizionare la nostra proattività. Vogliamo dire basta alla passività di chi fino ad oggi, vivendo sugli allori dei numeri, continua a poltrire in un letargo che sta ammazzando le nostre amate professioni.

Abbiamo iniziato la battaglia contro gli abusivi, con le denunce e non slogan “acchiappatessera”, facendo chiudere 4 strutture completamente abusive, continueremo fino allo stremo pur di difendere la nostra dignità professionale.

a cura della Redazione Per informazioni Reazione AIA: Telefono +39 391 305 3274 Email segreteria@reazioneaia.it Web https://www.reazioneaia.it/

Abbiamo dato uno sguardo al vostro sito e sappiamo che puntate molto su progetti di formazione per i professionisti del Real Estate, quale è il programma per il 2021?

“La fortuna è quel momento in cui la preparazione incontra l'opportunità” …. Questa frase accompagna il mio punto di vista in merito all’importanza della formazione. Da anni ormai mi batto per questo e organizzo seminari che possano arricchire la mia conoscenza e dei colleghi. La pandemia da covid19 ha forzatamente rallentato i nostri ritmi, ad oggi abbiamo già sostenuto 9 videolezioni formative e continueremo a partire da maggio. La grossa novità di quest’anno è il programma di alta formazione con Bruno Vettore, che in 5 giornate di aula, ci arricchirà con le sue conoscenze e la sua esperienza da grandissimo formatore.

Avete inoltre attivato una partnership con WeUnit, può parlarcene?

Weunit rappresenta per noi un punto di partenza; abbiamo stretto un rapporto che andrà oltre la semplice partnership per segnalazioni di mutuo. Il gruppo è solido e ambizioso.

Siamo rimasti colpiti dalla organizzazione e la puntualità nel rispettare gli impegni; non corriamo dietro l’alibi o i banalissimi numeretti, siamo pronti a crescere usufruendo di un partner che nel panorama nazionale si sta facendo spazio e nel tempo dimostreremo di aver confezionato il matrimonio perfetto.

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Reazione Agenti Immobiliari Associati è il punto di riferimento degli agenti immobiliari regolarmente iscritti alla Camera di Commercio – settore Agenti Immobiliari – e inoltre coperti da polizza rischi professionali (solo individuali) come da obblighi di legge.

L’associazione è giovane e dinamica, punta esclusivamente a offrire all’agente immobiliare ciò che necessita a un professionista del settore; la formazione oggi rappresenta il nostro cavallo di battaglia, ma non sono da meno i servizi e le convenzioni.

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Intervista a Victor Ranieri

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Country Manager Italia di Casavo

a cura della Redazione

Di cosa si occupa Casavo?

Casavo è una startup PropTech che opera nel settore immobiliare con un modello di business innovativo e unico: una piattaforma tecnologica (Instant Buyer) che presenta offerte dirette per l’acquisto di immobili, e dopo un intervento di valorizzazione e in alcuni casi ristrutturazione, trova gli acquirenti finali. Fondata a Milano

nel 2017 da Giorgio Tinacci, Casavo ha la missione di cambiare il modo in cui le persone vendono, comprano e vivono casa in Europa. Ad oggi siamo un team di oltre 200 persone, ed attualmente siamo operativi a Milano, Roma, Torino, Firenze, Bologna, Verona e Madrid. Il servizio di Instant Buying rappresenta il co-re business, oltre a questo stiamo espandendo la nostra offerta di prodotto tecnologico per soddisfare tutte le esigenze di venditori, acquirenti ed agenti immobiliari.

Quale rapporto avete con le Agenzie Immobiliari?

La costante collaborazione con le agenzie immobiliari è un altro pilastro fondamentale della strategia dell’azienda. Fin dall’inizio abbiamo voluto che il nostro modello di business fosse inclusivo della filiera tradizionale, perché siamo convinti che il ruolo degli agenti cambierà grazie alla digitalizzazione del settore, ma continuerà ad essere insostituibile.

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intervista

Grazie a un’offerta tecnologica unica e a un programma partner basato su incentivi, in meno di tre anni sono oltre 2500 le agenzie immobiliari che hanno ricevuto almeno un’offerta da Casavo, per un totale di commissioni generate di oltre 3,5 milioni di euro sulle varie città in cui offriamo il servizio di Instant Buying.

Con l’obiettivo di semplificare le attività quotidiane degli agenti, abbiamo infatti creato Doris, una piattaforma tecnologica dedicata alle agenzie immobiliari. Attraverso questo strumento i professionisti del settore possono pubblicare gratuitamente i propri annunci sul sito di Casavo e raggiungere ogni mese migliaia di potenziali acquirenti. Gli agenti possono anche scegliere di vendere direttamente a Casavo un immobile che hanno in carico, ricevendo un’offerta in pochi giorni. Infine, la recente acquisizione di Realisti.co, il più importante servizio in Italia per la creazione di tour virtuali di alta qualità, ci ha permesso di consolidare ulteriormente la nostra offerta tecnologica nei confronti degli operatori del settore.

Quali sono le caratteristiche peculiari e differenzianti del vostro servizio?

Riusciamo ad abbattere sensibilmente il tempo di vendita di un immobile. Il mercato italiano è fra i più complessi ed inefficienti in Europa, con un tempo medio di oltre 6 mesi per concludere una vendita. Il modello di business di Casavo garantisce al cliente una vendita entro 30 giorni, offrendo una prima valutazione immediata dell’immobile con al massimo 2 visite della proprietà per concludere l’acquisto. Per chi invece non volesse ricevere una visita fisica, siamo in grado di formulare una proposta di acquisto anche dopo aver effettuato una visita virtuale tramite la nostra mobile app innovativa Casavo Visite.

Un prezzo equo e trasparente e la significativa semplificazione del processo di compravendita grazie a tempistiche certe

e liquidità immediata sono sicuramente i principali vantaggi di Casavo.

Inoltre, per chiunque fosse interessato ad acquistare un immobile, abbiamo sviluppato una piattaforma di annunci con una user experience innovativa e che attraverso la tecnologia consente agli utenti di pre-visitare gli immobili di Casavo tramite virtual tour volti a garantire un’esperienza immersiva al consumatore Un’ultima domanda, come vede il futuro del mercato immobiliare, come impatterà la tecnologia digitale nel settore immobiliare?

Rispetto ad altri settori, quello immobiliare è ancora stato poco digitalizzato e gran parte delle attività sono ancora svolte in modo tradizionale, spesso non in linea con i bisogni attuali dei consumatori e degli operatori del mercato.

Di conseguenza, l’opportunità è enorme e credo che i trend in atto al momento segnino soltanto l’inizio di un cambiamento più ampio che interesserà tutte le dimensioni del mercato immobiliare.

Recentemente abbiamo osservato un aumento degli investimenti tecnologici in tal senso: la digitalizzazione delle compravendite residenziali, forme di finanziamento alternativo per acquirenti, piattaforme orientate alla comunità (co-working, co-living), l’apertura degli investimenti immobiliari rivolta ai risparmiatori, software di gestione immobiliare e di produttività, data-analytics rivolti agli operatori del settore.

Questi segnali di rinnovamento rappresentano i primi passi di un coinvolgimento maggiore del PropTech all’interno della tradizione immobiliare, ormai non più in linea coi bisogni dei consumatori. Ci troviamo davanti a un mercato dalle potenzialità enormi, che ha bisogno di unire tradizione e innovazione per vendere, comprare e vivere al meglio la propria casa.

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Contatti: www.casavo.it

32 I&Co n.2 Marzo 2021

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comunicato

FCGROUP HOLDING Spa TeleMutuo entra nel gruppo, che già opera in ambito immobiliare, creditizio ed assicurativo, al fine di presidiare e potenziare l’ambito digitale rispondendo ad una crescente esigenza della clientela.

Con TeleMutuo la holding guidata da Alessandro Pollero ha l’obiettivo di assistere gli utenti che, oltre all’acquisto della loro casa, cercano un facile accesso al credito in modalità digitale.

TeleMutuo nasce nel 1984, è tra i player di riferimento del mercato on line ed ha assistito oltre 150.000 consumatori nella concessione di un mutuo casa, selezionando le migliori offerte e fornendo la consulenza per l’ottenimento del prodotto più adatto alle singole esigenze.

L’approccio digitale, quindi, serve a snellire e favorire il contatto, ma l’assistenza on line di un Consulente Specializzato risulta fondamentale per verificare preliminarmente la sostenibilità dell’operazione e per la definizione di tutti gli aspetti relativi all’istruttoria della pratica.

La maggioranza degli acquisti immobiliari vengono finanziati attraverso l’accensione di un mutuo ed una parte della clientela, soprattutto quella più giovane, privilegia il contatto digitale.

“Con TeleMutuo il nostro modello di business si proietta verso il futuro e si completa con un importante presidio in ambito digitale e con un focus nello sviluppo delle nuove tecnologie a supporto della clientela. La nostra forte vocazione immobiliare procede di pari passo con la propensione all’innovazione ed alla volontà di integrare servizi ad alto valore aggiunto per una clientela sempre più esigente” afferma Alessandro Pollero, Presidente di FCGROUP HOLDING Spa. Il closing dell’operazione è avvenuto qualche giorno fa e sta iniziando la fase di integrazione ed implementazione delle procedure atte a definire le migliori strategie operative, di marketing e comunicazione oltre ad individuare le più efficaci connessioni e sinergie con le reti fisiche del Gruppo al fine di incrementare le performance e la qualità delle relazioni commerciali con le banche partner ed i clienti.

n.3 Marzo Maggio2021 2021 33 I&Co n.2

acquisisce TeleMutuo

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home staging

Foto: l’intervento di home staging

Home Staging per il trilocale da ristrutturare Uno studio attento della proprietà unito ad una accurata presentazione ha dato il risultato desiderato: venduto in 15 giorni!

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a cura di Barbara Medici Ufficio Stampa HSL Facebook: Associazione Nazionale Home Staging Lovers homestaginglovers.it

Questo appartamento da ristrutturare di circa 80 mq si trova al terzo piano senza ascensore di un grande condominio popolare degli anni '60, in zona stazione, poco lontano dal centro della cittadina romagnola di Faenza. Un anno prima l’home stager professionista e Coordinatore Home Staging Lovers della Romagna, Valeria Montevecchi di Arte in Arredo – Home Staging aveva già effettuato un sopralluogo e una seguente analisi per questo immobile. “Un anno fa fui contattata contemporaneamente dall'agenzia Immobiliare Ossani di Faenza, con cui collaboro, e da uno dei proprietari dell’appartamento per studiarne le potenzialità e un preventivo per il mio intervento di home staging”, racconta Valeria Montevecchi.

“I proprietari hanno accolto il mio consiglio di svuotate l’appartamento dalla mobilia datata che era presente. Trattandosi di un appartamento di fascia bassa del mercato hanno tentato di venderlo senza investire ulteriore denaro. Risultato: ci sono state moltissime visite ma l’appartamento è rimasto invenduto per un anno, senza ricevere offerte, nonostante il prezzo fosse in linea col mercato.

A questo punto l'agenzia ha riproposto il servizio di home staging ai proprietari, i quali hanno deciso di procedere, investendo nel servizio di Home staging full, completo di servizio fotografico e video immobiliare”, spiega l’home stager professionista

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home staging

Foto: Alcuni ambienti dell’appartamento dopo l’intervento di home staging

È l’associazione di categoria degli home stager italiani, i professionisti della valorizzazione immobiliare che preparano gli immobili per una loro collocazione sul mercato veloce e redditizia. L’Associazione garantisce ai propri partners la collaborazione con Home Stager Professionisti, rilasciando a chi ne ha i requisiti, l’Attestato di Qualità e Qualificazione Professionale dei Servizi prestati ai sensi della Legge 4/2013.

Home Staging e Foto: Valeria Montevecchi, titolare di “Arte in Arredo – Home Staging” con sede a Faenza (RA)

Il progetto di home staging Una volta definito l’incarico l’home stager professionista Valeria Montevecchi è tornata nell’appartamento per visionare lo stato di fatto dello stesso e definire il progetto di intervento, il target, lo stile da utilizzare per l’allestimento degli spazi. “Ho chiesto di svuotarlo completamente dagli ultimi due mobili datati rimasti all'interno ed ho valutato necessario l'intervento dell'imbianchino per rinfrescare tutte le pareti. Ho poi provveduto personalmente alla verniciatura dei radiatori perché ancora buoni ma arrugginiti. Lasciarli nello stato in cui erano avrebbe rovinato esteticamente il lavoro fatto dall'imbianchino e per esperienza, coprirli semplicemente con le tende avrebbe momentaneamente occultato un difetto che poi si sarebbe comunque notato durante le visite”, racconta la professionista.

Dopo un’accurata pulizia di tutta la casa è seguita la fase della valorizzazione degli spazi attraverso l’home staging, per darne corretta lettura, suscitare interesse e mostrare il reale potenziale della casa.

“Lo stile studiato per questo appartamento è fresco e giovanile, vira sui toni chiari, naturali come bianco, beige e sabbia per le camere da letto e un po' jungle per la zona giorno a bilanciare la presenza importante del legno”, prosegue Valeria Montevecchi.

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Associazione Nazionale Home Staging Lovers

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home staging

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Foto: l’intervento di home staging

Il risultato?

Venduto in 15 giorni con il 4% di sconto L’appartamento è stato messo in vendita allo stesso prezzo che aveva in precedenza, ovvero € 118.000. Subito nella prima settimana ci sono state 3 visite ed è stato venduto in 15 giorni con il 4% di sconto. Un risultato significativo che ha dimostrato come, con la giusta cura e presentazione si possa vendere anche un terzo piano senza ascensore e da ristrutturare.

L’acquirente si è innamorata delle foto che aveva visto sui portali e poi dal vivo, dell'allestimento, tanto che ha chiesto di lasciare tutto come aveva trovato ed ha acquistato parte del materiale utilizzato dall’home stager per la valorizzazione.

“Sono specializzata in appartamenti datati (dagli anni '50 agli anni '70, che nella zona di Faenza costituiscono la maggior parte di quelli sul mercato) da ristrutturare”, continua la professionista. “Mi occupo di far percepire il reale valore e le potenzialità di questi gioielli nascosti, con interventi che mirano a valorizzare l'estetica di alcune caratteristiche importanti, come a volte i pavimenti in marmo o a palladiana o elementi strutturali caratteristici del loro tempo, e a migliorarne la presentazione, con piccoli interventi di relooking senza dover necessariamente ristrutturarli”, conclude.

Gli associati HSL sono partner ideali per i professionisti del settore immobiliare con cui collaborano: hanno tutti conseguito una formazione di alto livello ed ogni anno hanno accesso alla Formazione Permanente Obbligatoria e gratuita con la quale hanno opportunità di aggiornamento continuo, garantendo così alti standard qualitativi. I professionisti dell’Associazione Home Staging Lovers supportano gli operatori con un servizio differenziante, di elevata qualità e performante, che inizia con un sopralluogo valutativo, prosegue con l’allestimento dell’immobile e include il servizio fotografico emozionale.

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