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emergentes aproximadamente, el presupuesto S/ 10.000 Es, para una obra de teatro. Los principales gastos que se realizan son en vestuario, contratación del director y actores.
700
Es el número de personas que asiste a los musicales que ofrece Betsy Producciones en Trujillo. El Teatro Municipal tiene capacidad para más de 300 personas.
De S/ 20
hasta S/ 50 es el precio para entradas en obras de teatro. La productora trujillana tiene planeado en marzo de este año realizar su segundo musical en la ciudad.
Betsy Producciones es una compañía de obras de teatro que viene logrando un camino exitoso en el arte de las tablas, gracias a la calidad de espectáculo que ofrece la firma trujillana.
Protagonista de escenarios exitosos HANS LÁZARO.
AL DETALLE
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Un error elemental en el desarrollo de los emprendimientos es la falta de un plan de negocio".
Entrevista a Mara Seminario Gerenta General de Fundación Romero.
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La Industria
SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 41. 5/2/16
NEGOCIOS
CONSULTORIO
EMERGENTES
Los preparativos para el homenaje a nuestra bebida
A propósito de la publicidad digital y su evolución
El arte lo lleva en las venas y le genera rentas
Trujillo y el Perú celebra el Día del Pisco Sour.
Conozca los resultados de un estudio internacional.
La historia de la talentosa Betsy Collantes Campos.
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Espectáculo de calidad para los visitantes
Cenicienta el Musical 2016 se estrenará el 7 de febrero en el Teatro Municipal en dos funciones: 4:00 pm y 6:00 pm. Las ventas de entradas se realizan en la Sandwichería Jano’s. Cenicienta presentará varios musicales, efectos especiales, escenografía y una historia fascinante de principio a fin.
Sobre el mercado artístico local Betsy Collantes refiere que debido a la escasa cultura teatral en la ciudad, existen pocas productoras en Trujillo. Muchas realizan 1 obra al año.
BETSY COLLANTES. Artista trujillana planea desarrollar dos obras de teatro en nuestra ciudad, de las cuales una será musicalizada.
MARÍAGUERREROMENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe
Los artistas saben hacer arte, pero no saben vivir de su arte. Este es un pensamiento que no cabe en la mente de BetsyCollantesCampos,quien desdemuyjovendemostróhabilidades en el mundo artístico y decidió forjarse un camino exitoso en el teatro profesional,emprendiendoun proyecto empresarial. Fue así queen2014decidiócrearBetsy Producciones, una productora de obras de teatro para ni-
ños que viene ganando aceptaciónporpartedelpúblicotrujillano, pese a la escasa cultura teatral en la ciudad. CollantesCamposrefiereque en los últimos 3 años la demanda de este tipo de espectáculos ha crecido considerablemente, sobre todo por la gran acogidaquedespiertaelartede la imaginación en los más pequeños de la casa. “Alos17añoscomencéaparticipar en obras de teatro. Estudié arte dramático en la Católica y uno de mis primeros maestros fue Jorge Villanueva.
Años después regresé a Trujillo, retomé los estudios y comencé a producir obras trayendo gente de lima para los papelesprotagónicos.Peroluego con los talleres de actuación que realicé contratamos a actores trujillanos”, cuenta.
guión,elprofesionalismodesus actores,entreotrosfactoresforman parte de su arsenal artístico para cautivar a sus pequeños, pero exigentes espectadores: los niños.
Posicionamiento La propietaria de Betsy Produccionesrefierequehalogrado posicionarse bien en el mercado local gracias a la calidad de espectáculo que ofrece su firma. Los musicales, los efectos especiales, la escenografía, el
“Nuestros espectáculos están enfocados en los niños y todo está muy bien planificado porque buscamos ofrecer calidad”.
“Nuestrosespectáculosestán enfocados en los niños y todo está muy bien planificado porque buscamos ofrecer un musical de calidad. Este año, estamos preparando el musical Cenicienta. Para ello, hemos reestructurado la obra y aunque se respeta la versión original, la historia presenta algunos matices que le dan originalidad”, refiere la joven artista. La productora tiene planeado 2 musicales en la urbe primaveral y Betsy Collantes sabe que será una tarea difícil pero continuará con su meta.
30 % creció la asistencia de público a obras de teatro en la urbe primaveral en los últimos 3 años.
El principal público de Betsy Producciones son niños. La propietaria de la empresa destaca que el público infantil ha crecido considerablemente, situación contraria al adulto.
USTED DECIDE A propósito de las elecciones generales para votar por el próximo presidente del Perú, conozca cuántos electores de La Libertad asistirán el próximo 10 de abril a los comicios. Asimismo, sepa sobre el perfil que debe tener la máxima autoridad.
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empresas&empresarios
economía
ratio semanal. Lo que nos dejaron siete días de vaivenes
vienen y van.
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Mercado automotriz será desalentador
Tipo de cambio cerraría con S/ 3,80
ManpowerGroup presentó estudio
Piden resolver problema en autopista
En medio de un entorno de crisis financiera internacional, el mercado del sector Automotriz se muestra desalentador para este año. Así lo advirtió el gerente de Distribuidora Essa, Sergio Salaverry Espinoza.
El catedrático y docente del Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura (Udep), Juan José Marthans, proyectó que al cierre de diciembre del presente año, el tipo de cambio podría situarse en S/ 3,80.
El jueves, Mónica Flores, presidenta para Latinoamérica de ManpowerGroup presentó el estudio ‘7 pasos para la inclusión consciente, una guía práctica para facilitar una mayor inclusión de mujeres como líderes’.
La Cámara de Comercio y Producción de La Libertad (CCPLL) solicitó dar solución a la obstaculización de la valla de concreto de 27 kilómetros de la Autopista Pativilca–Trujillo (Red Vial 4) en el tramo Salaverry–Puerto Morín.
agenda empresarial.
Camposol se consolida como el primer agroexportador peruano El 2015 fue un año de consolidación para Camposol: logrando ser los líderes en la producción de Palta Hass a nivel mundial, estando pronto a serlo en
empresas@laindustria.pe
Inca Kola participó en la Marinera
al cierre. “El precio del barril de petróleo es US$ 40 el 2016, lo que significa una recuperación de un 10 %”. César Cuervo Experto de Credicorp Capital.
Materias primas generan valor agregado Líder empresarial recuerda el ‘milagro coreano’, gracias al trabajo de su sector público y privado para generar innovaciones en sus productos.
“Las personas quieren contratar gente agradable, que se ajuste bien al equipo”.
Inés Temple Coach
Produce. Invitan a emprendedores a participar en StartUp Perú Proyectos recibirán financiamiento de hasta unos S/ 137mil. La convocatoria está abierta.
EMOTIVO. Inca Kola se unió así a la celebración del certamen de la danza más importante de la costa peruana.
Inca Kola premió a la categoría noveles conformada por Valeria Alquizar y Carlos Fernández, categoría que tuvo el mayor número de participantes. Los campeones del 56.º Concurso de Marinera, fueron galardonados por Diego Pinillos, gerente de Marketing y Alfonso Pascual, gerente de Ventas Región Norte.
Futura Schools amplía propuesta REDACCIÓN CASH
Envíos nacionales hacia Corea del Sur
cash@laindustria.pe
El presidente del Consejo Empresarial Perú–Corea, Juan Varilias Velásquez, manifestó que la economía peruana consolidará su recuperación y crecimiento cuando se implementen medidas que permitan darle mayor valor agregadoanuestramateriaprima, estrategia que a Corea del Sur le permitió convertirse en uno de los países más desarrollados del mundo. Experiencia “Corea del Sur experimentó un proceso veloz de industrialización,desarrollotecnológico y educativo que lo sacó de la pobreza. Impulsó un modelo para sustituir sus importaciones, lo que incrementó la generación de empleo”, dijo. El gobierno coreano eligió varios sectores que ayudaron a impulsar el crecimiento de sueconomía:elenergético,industria textil, el cementero, la petroquímica, equipamiento eléctrico,lasiderurgia,elequipamiento del transporte, los electrodomésticos, abono y la
construcción naval. “También favoreció el desarrollo de los conglomerados industriales que se convirtieron en la punta de lanza de su nuevaindustria,adaptósusactividades productivas a la demanda del mercado externo, favoreciósuindustriaque proporcionaba un alto porcentajedevaloragregado,reemplazó la exportación de productos apenas transformados o de materia prima, por otros con tecnología avanzada”, enumeró Juan Varilias Velásquez mediante un comunicado.
Exportaciones peruanas Varilias Velásquez indicó queeltrabajorealizadoporCorea del Sur se refleja en sus cifras de exportación. Entre enero y noviembre del 2015, sus envíos con destino a Perú fueron por US$ 1.205,6 millones,deloscualesUS$1.187,7 millones son con valor agregado y solo US$ 17,9 millones primarios. Detalló que esa oferta está constituida por vehículos, celulares, polipropileno, cemento, perfiles de hierro y medicina, entre otros.
Las exportaciones peruanas a Corea del Sur, en el mismo periodo (enero–noviembre 2015) sumaron US$ 967,6 millones, lo que representó una caída de unos -9,7 %, por los menores despachos de los minerales como cobre, plomo, cinc y plata, es decir, productos tradicionales. La oferta tradicional sumó US$ 847 millones y la no tradicional en US$ 120,5 millones, logrando un crecimiento de 7 % respecto al mismo periodo del 2014. Los principales productos con valor agregado fueron los calamares, uvas, mangos, filete de pescado, hilado de pelo fino, plátano, pelo fino cardado, alcohol etílico, langostinos, desechos de aluminio, carmín de cochinilla, entre otros.
Con el compromiso de ofrecer una educación de calidad a precios accesibles, se apertura en Trujillo una nueva sede de la red de colegios Proeduca con el nombre Futura Schools. Este colegio se encuentra ubicado en la vía Evitamiento s/n, Víctor Larco Herrera (Al lado de Tecsup).
El Ministerio de la Producción invitó a los emprendedoresinnovadoresdel país a participar en la Cuarta Convocatoria de StartUp Perú,iniciativadelEstadopara promover el surgimiento y consolidación de nuevas empresas peruanas que ofrezcan productos y servicios innovadores, mediante elfinanciamientodesusproyectos de negocio. El programa StarUp Perú financiará los nuevos emprendimientos con fondos no reembolsables. Los proyectos elegidos accederán hasta S/ 50 mil y S/ 137 mil para las categorías de Emprendedores Innovadores y Emprendedores Dinámicos y de Alto Impacto, respectivamente. Los participantes pueden conocer las bases en la pá-
gina de StartUp Perú (www.start-up.pe). Las inscripcionescierranel12defebrero de 2016. Talleres gratuitos Con el propósito de fomentar la generación de emprendimientos peruanos y dealtoimpactoentodoelpaís, del 2 al 8 de febrero, los postulantes a la Cuarta Convocatoria de Trujillo, Chiclayo, Piura y Arequipa, recibirán talleres gratuitos, donde serán asesorados por especialistas sobre cómo participar en el programa (llenado de formulario, financiamientodelproyectoypitch– exposicióndeproyecto–exitoso). Cabe resaltar que podrán participar de los talleres, aquellaspersonasquetengan un proyecto listo para aplicar (los cupos son limitados).
arándanos, alcanzando resultados positivos –con promedios superiores a los de la industria–, y siguen liderando el sector agroindustrial en el Perú; a pesar de
Distribuidora Essa inaugura sucursal Distribuidora de Essa, distribuidora del Perú de las marcas líderesdelmercadoautomotriz, como llantas Goodyeary Lubricantes Vextrom, llevó a cabo la inauguración de su nuevo centro de distribución y tecnillantasenlaciudaddeTrujillo. Esta nueva sucursal permitiráelabastecimientoalazona de productos de alta gama.
La elección como un derecho responsable UNIDOS. Juan Carlos Delgado y Sergio Salaverry reunidos durante la inauguración del primer local en nuestra ciudad.
Juramentan grupo de trabajo de seguridad en Chao
Con la finalidad de articular trabajos de prevención y seguridad ante casos de emergencia, la Municipalidad Distrital de Chao realizó la ceremonia de juramentación de la plataforma distrital que quedó conformada por instituciones públicas y privadas.
Primera fase de 3.ª etapa de Chavimochic tiene 47 % de avance El gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, se reunió esta semana con funcionarios del proyecto Chavimochic para abordar, entre otros temas, los avances logrados en la construcción de la tercera etapa del proyecto, siendo informado que en la primera fase, que corresponden a la construcción de la represa Palo Redondo, ya hay un avance del 47 %.
OBJETIVOS. La represa garantizará el abastecimiento para atender a 63 mil nuevas hectáreas de tierras de cultivo.
los últimos años, Camposol ha venido invirtiendo fuertemente en la especialización de la empresa en alimentos frescos y la diversificación de su cartera.
en vitrina.
MARCO LEGAL. Grupo se forma en el marco de la Ley N.º 29664, que faculta la elaboración y formulación de los planes.
ESTRATEGIA. La red de colegios Proeduca está invirtiendo 22 millones de dólares en sus diez colegios.
la presencia del fenómeno de El Niño, así como la coyuntura financiera internacional desfavorable. De acuerdo a su planeamiento estratégico, durante
EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
i bien desde un enfoque económico el consumidor es la persona más capacitada para decidir sobre sus propios actos de consumo, nuestra legislación por un tema de asimetría informativa lo considera como ‘parte débil’ de la relación de consumo y por tanto, sujeto de protección por esa sola condición. De esa concepción del consumidor como un contratante débil es que deriva en esencia toda legislación de protección al consumidor. Personalmente considero que el consumidor debe ser protegido, pero no como un contratante débil, sino más bien, como se protegería a cualquier individuo que viera defraudadas sus expectativas ante un incumplimiento contractual y resarcido como tal bajo los parámetros de la responsabilidad civil. En ese sentido esta legislación debería tener un carácter residual aplicado solamente ante una falta de idoneidad de un producto y/o la prestación de un servicio. De ninguna manera se justifica una legislación que permita al Es-
S
tado sustituir al consumidor en sus decisiones de consumo (como por ejemplo, la Ley de Alimentación Saludable). Ciertamente hay consumidores que adoptan decisiones que muchos pueden considerar irrazonables. Sin embargo, si no se los deja disciplinar su propio comportamiento la consecuencia seguirá siendo una distorsión en sus preferencias y valora-
“Hay consumidores que adoptan decisiones que muchos pueden considerar irrazonables”. ciones, categorías fundamentales de toda acción humana que permiten la autorregulación del comportamiento y el propio aprendizaje. Solo asumiendo que la elección es responsabilidad y que, por tanto, no debe ser trasladada a terceros, generamos un espontáneo proceso de cooperación que es lo que finalmente permite el desarrollo armónico de las sociedades.
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negocios
sacando presupuesto Lanzan segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y Aprendizaje La Universidad Católica de Trujillo Benedicto XVI a través de la Facultad de Ciencias de la Salud y su Escuela de Psicología aperturó su segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y
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Aprendizaje. Esta segunda especialidad está dirigida a profesionales inmersos en el campo de la educación y salud quienes podrán conocer estrategias de intervención, respecto en
este campo. La Dra. Sandra Olano Bracamonte, decana de la Facultad de Ciencias de la Salud Universidad Católica de Trujillo Benedicto XVI, adelantó que las clases serán
Contrato laboral de suplencia y el reemplazo del trabajador
dictadas los fines de semana y cada quince días. La apertura de esta segunda especialidad se realizó el pasado sábado 30 de enero, en el auditorio de la Universidad Católica de Trujillo
Benedicto XVI. La ceremonia contó con la participación del Dr. Luis Alberto Vicuña Peri, investigador en el campo psicológico, doctor en Psicología, Premio Nacional en Psicología.
para Android.
El pisco sour de maracuyá se brinda en todo el mundo Este fin de semana a nivel nacional se celebra la fiesta del pisco sour. Se podrá brindar en nuestras casas, ferias, bares, restaurantes y hoteles, pues si es bien preparado, usted, su familia y amigos disputarán de un delicioso coctel.
día central. En Trujillo. Unas 50 firmas participarán en Día del Pisco Sour Diario La Industria es el patrocinador de este evento que busca impulsar y promocionar esta bebida en nuestra región.
CORTESÍA.
AL DETALLE
ALEJANDRO LLERENA I. Periodista, analista económico
Creación que encantó a miles de paladares
Norma regulada en el artículo 61.° del Decreto Supremo N.° 003–97–TR (LPCL). Entérese los detalles y tome acciones correctas en su empresa.
El trabajador sustituto
PUESTO LABORAL. Experto explica sobre el reemplazo de un trabajador clave.
WILLIAN VILLACORTA C. Socio del Estudio Lozano Alvarado & Abogados. wvillacorta@lozab.com
El contrato de suplencia ha sidoconsideradocomouncontrato accidental regulado en el artículo 61.° del Decreto SupremoN.°003–97–TR(LPCL) como “aquel celebrado entre un empleador y un trabajador con el objeto que este sustituya a un trabajador estable de la empresa, cuyo vínculo laboral se encuentre suspendido por alguna causa justificada prevista en la legislación vigente, o por efecto de disposiciones convencionales aplicables en el centro de trabajo”. Estoscontratossondegranimportancia por satisfacer las necesidades de cubrir el puesto de trabajo sin tener que des-
pedir al titular del mismo. Lostrabajadoresquepueden ser sustituidos mediante un contrato de suplencia, pueden ser tanto los trabajadores que mantienen contrato de trabajo por tiempo indefinido, como trabajadores temporales. Causas Las causas de suspensión del vínculo laboral susceptibles de sustituciónpuedenseraquellas negociadasmedianteconvenio colectivo, o estar previstas en nuestroordenamientojurídico, entre ellos lo previsto en el artículo 12.° de la LPCL: a) La invalidez temporal; b) La enfermedad y el accidente comprobados;c)Lamaternidad durante el descanso pre y postnatal; d) El descanso vacacional; e) La licencia para desempeñar cargo cívico y para
cumplir con el Servicio Militar Obligatorio; f) El permiso y la licencia para el desempeño de cargos sindicales; g) La sanción disciplinaria;i)Ladetencióndel trabajador,salvoelcasodecondena privativa de la libertad; j) Lainhabilitaciónadministrativa o judicial por período no superior a tres meses; ll) Otros establecidos por norma expresa. Tambiénesposiblesustituirtrabajadores cuyo vínculo se encuentra suspendido por acuerdo entre las partes en virtud a lo dispuesto en el literal k) de la LPCL; también se puede sustituir trabajadores que por razones de orden administrativo debe desarrollar temporalmente otras labores. No es posible sustituir trabajadores que se encuentran ejerciendo su derecho de huelga pues ello está proscrito.
El puesto que debe ocupar el trabajador sustituto, normalmente debe ser aquel puesto ocupado por el trabajador sustituido, sin embargo, en situaciones excepcionales, resulta procedente la ubicación del sustituto en puestos distintos, especialmente cuando se requiera alta calificación. En estos supuestos, el empleador tiene la obligación de conservar el puesto del trabajador sustituido, por lo que el contrato de suplencia, será la que resulte necesaria según las circunstancias de sustitución, retomando el vínculo con su reincorporación. El contrato de suplencia se extingue al término de la suspensión del vínculo, ya sea porque el titular se reincorpora al centro de trabajo, porque el plazo de suspensión ha vencido o porque se conoce que ya no se reincorporará. Pero en caso de que haya ocurrido alguna de estas causales y el trabajador sustituto continúa laborando, se le considerará como un trabajador con vínculo laboral por tiempo indefinido.
Osinergmin lanza app con tarifas de combustibles Novedoso sistema para celulares permitirá decidir dónde adquirir los mejores precios del GLP a través de la novedosa aplicación Facilito.
Los consumidores de todo el país pueden conocer dóndecomprarloscombustibles y balones de gas (GLP) al mejor precio, gracias a Facilito deOsinergmin,lanuevaaplicación para celulares smartphones. Se trata de una innovadora herramienta que permite consultar los precios, ubicación geográfica y rutasdelosestablecimientos de venta de gasolina, diesel, GNV, GLP vehicular y balones de gas. “Laaplicaciónparacelular Facilito permite localizar nuestra ubicación para mostrarenunmapatodoslosgrifos cercanos, destacando los máseconómicos.Asimismo, te traza la ruta de cómo llegar al grifo seleccionado. De estaforma,brindamosunservicioalaciudadaníaparaque cuenten con mayor información para tomar mejores decisiones de compra”, deta-
lló Osinergmin. Resaltótambiénqueestaherramienta fomenta la transparencia y competencia en el mercado de combustibles. Elorganismosupervisorinformóqueenunaprimeraetapa estará disponible para celulares Android, y en las próximas semanas se habilitará la versión para iPhone. Osinergmin explicó, además,quelosusuariostambién pueden acceder a la información de Facilito a través de la página web www.facilito.gob.pe, o llamando a la línea gratuita 0800–41800. Todos los comercializadores formales de combustibles están obligados a reportar las actualizacionesdesusprecios de venta en el Facilito. Asimismo, Osinergmin verifica periódicamentequedichoscomercioscumplanconofrecer en el punto de venta los mismos precios que reportaron.
Como se sabe, nuestro espumoso cóctel insignia se prepara principalmente de los piscos quebranta y acholado, existenlasvariedadescomopisco puro, no aromático, aromático y mosto verde, todos aguardientes de uva que reciben la denominación de origen Pisco, cuando la elaboración de pisco proviene solo de los valles de Lunahuana, Cañete, Ica, Pisco, Arequipa, Moquegua y Tacna. El Inei señala que la producción nacional de pisco en el periodo 1995–2012 acumuló un crecimiento de unos 487 %, observándose dos tendencias: entre los años 1995 y 2006 creció en 169 % y entre el 2006 y 2012, 118 %, dinamismo alcanzado luego de promocionarse el Día del Pisco, el Día del Pisco Sour y la Semana del Chilcano, alcanzandoen2012unvolumende 1 millón 908 mil litros. Cabe destacar que en Lima existe un bar considerado como uno de los bares de culto alPiscoSouryesinnegableque tiene un rol importante en la
ENERGÍA. Producción de coctél tiene una gran demanda.
historia de la coctelería nacional, el Huaringas Bar, pues fue ahídondelosmaceradossepusieron en vitrina y las frutas le dieroncoloralossours,ungran
En Lima existe un lugar considerado como uno de los bares de culto del pisco sour.
aporte que le dio identidad a las barras peruanas. Huaringas Bar tiene su sede en Lima y abrió una sucursal en el Cusco. El concepto de es-
Huaringas Bar nació en el año 2001, gracias a la inquietud de María Alcorta Dulanto.
Este cóctel, elaborado con el fruto de la pasión, en inglés maracuyá, nació de una anécdota y del ingenio. Producto de esta inspiración e investigación, Alcorta Dulanto realizó un estudio de las frutas de las diferentes regiones del Perú y de las posibles combinaciones con el pisco, hasta que llegó el turno de la maracuyá, creando así el cóctel emblemático: ‘Pisco Sour de Maracuyá’. Fue amor al primer sorbo, quedando así entre sus favoritos y el de su público. La temática de este año será impulsar el consumo de sours con nuestros diferentes tipos de limones.
te local nació en el año 2001, gracias a la inquietud de María del Rosario Alcorta Dulanto,unajovenchefdeprofesión que amaba el multicolor de su tierra, inspiración que utilizó para formar una nueva generación de recetas, como la del ‘Pisco Sour de Maracuyá’.
COMPROMETIDOS. Empresarios y autoridades locales.
Mañana, 6 de febrero, en la Plazuela El Recreo, la Cámara de Comercio y Producción deLaLibertad(CCPLL)ylaMunicipalidadProvincialdeTrujillo (MPT) organizarán el 13 Día del Pisco Sour y el 12 Festival Gastronómico de Trujillo, evento que reunirá a más de50empresasinteresadasen promocionarlaproduccióny consumo de esta bebida. Hay que precisar del diario La Industria es uno de los principales auspiciadores de este evento, en el cual se ofertarán todos los platos típicos de La Libertad, así como milesdecopasdepiscosour,productoqueenlosúltimosaños duplicó sus exportaciones al pasar de 4 millones a 8 millones de litros enviados a diversos mercados internacio-
nales, según precisó la presidenta de la CCPLL, Rosario Bazán de Aranguri. “Esteañolacelebraciónse realizará en un nuevo espacio (hasta el año pasado se hacía en el local central de la Universidad Nacional de Trujillo) porque también se quiere revalorar la Plazuela El Recreo. Además, tendremosunamayorparticipación de restaurantes que ofreceránplatostípicos.Esperamos 5.500 visitas”, sostuvo. Dijo que en La Libertad no se produce Pisco, pero sí Puro de Uva, bebida que se elabora en la provincia de Gran Chimú y en otras zonas de laregiónconaltaproducción de uva. Sostuvo que los productores de Cascas esperan ser más competitivos.
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opinión
del editor.
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Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Jimena Álvarez Terrones. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
Necesitamos un presidente que lidere las reformas Mirko Campaña Boyer mirkocampana@laindustria.pe
l futuro del país está en juego. Las próximas elecciones a realizarse el 10 de abril será un día crucial para determinar lo que nos espera en cinco años. Lo correcto y sensato es no perder las esperanzas y creer en un Perú con prosperidad, cuyo crecimiento genere desarrollo y, por ende, mejore la calidad de vida de millones de peruanos. Mejorar la calidad significa contar con una educación de calidad, con servicios de salud óptimos y humanizados, con generación de empleos dignos, pero principalmente, con un clima de crecimiento en armonía entre el Estado, las empresas y las comunidades. Para lograr estos objetivos, necesitamos un presidente capaz de liderar las urgentes reformas que el Perú necesita. Si para lograrlo es necesario hacer una reingeniería en algunos de los sectores, que se haga. Si para lograrlo es necesario simplificar el aparato burocrático
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“Para lograr los objetivos, urge un presidente capaz de liderar las urgentes reformas que el Perú necesita” cuyo beneficio será mayor al costo, que se haga. Pero claro, siempre y cuando haya iniciativa y autoridad para trabajar. El presidente que el Perú merece debe tener un perfil intachable, cuya trayectoria no se haya envuelto en contradicciones, cuyo éxito se haya desarrollado de manera impecable y su presentación ante estas elecciones, haya sido con total honestidad, sin artimañas políticas para engatusar al votante. Queremos un presidente que represente el sentir de las zonas rurales, y que para lograr el triunfo en las próximas elecciones, no haya comprado la conciencia de los peruanos con donaciones. En esta edición compartimos (ver páginas 8 y 9) algunas características del perfil del presidente que el Perú merece. Y es que en una contienda de plagios, demagogias, populismos y contradicciones, resulta preocupante la calidad de los candidatos. Elijamos bien, amigos electores.
indicadores.
52 %
de consumidores en el Perú tienen problemas de pago de deudas y, por lo tanto, no cuentan con mayor poder adquisitivo para realizar nuevos gastos.
AL DETALLE El nuevo perfil del consumidor
dos por dos. “Ningún TLC nos somete a alguna jurisdicción, ni cambia las leyes por las cuales nos regimos”. MAGALI SILVA
Titular del Mincetur.
“El actual Directorio del BCR ha sido premiado con exagerada generosidad. Su trabajo ha sido mediocre”. CARLOS ADRIANZÉN
Economista.
columnistas. Diversificación productiva atrae prosperidad La diversificación productiva como política de Estado, esfuerzo que tuve el honor deimpulsardesdesusinicios, es una de las pocas acciones queungobernantepuedeimpulsar para darle sentido a la descentralización y para tocar las vidas de los millones de peruanos que todavía viven marginados económica y socialmente. Hoy, a pesar de que hasta hace poco nos considerábamos un “milagro económi-
co”, esto no ocurre: Lima tiene 54 % del PBI, 28 % de la población urbana, 32 % de la PEA, 24 % de las exportaciones, 46 % de empresas, 58 % de oficinas de bancos, 33 % de hospitales y la misma proporción de colegios, 11 de las 14 mejores universidades, y solo 13 % de hogares fuera de Lima tienen Internet. Haceunassemanas,uncandidato presidencial calificó a la diversificación productiva de añagaza. Si preguntamos
Gladys Treviño Analista.
sobre eso a los peruanos que nuncasintieronelimpactodel crecimiento del PBI en sus vidas, probablemente lo que diganesquelaañagazaesaquel modelo que no ha ayudado a sacarlos de la marginación.
Experto dice que debido a compleja coyuntura económica, las firmas deben innovar para buscar a sus clientes.
¿Inflación por el tipo de cambio? El comunicado del BCRP (11/1/2016)sobrelaaportación de las modificaciones en la paridad cambiaria a los precios llama la atención. En este se afirma que dos tercios delincrementodelosprecios en 2015 (sin alimentos y sin energía) se explicaría por el alza en el tipo de cambio del mismo periodo (2,28 sobre 3,49 puntos porcentuales de la inflación). Al respecto, es indudable que esta variable es clave para la fijación (y las
modificaciones) de los costos y precios internos. También es cierto que el propio institutoemisornoshizomásadictos a las divisas, a los bienes y servicios importados por la apreciación de la moneda nacional entre julio de 2009 y marzo de 2013 cuando llegó a cerca de S/ 2,5 por dólar. Pero, el comunicado y la nota que le dio origen parece más justificación del manejo cambiario realizado a partir de 2013 y preludio de lo que po-
los dilemas de Fortunato y Pancho.
Las empresas ya no crecen con piloto automático
Germán Alarco
REDACCIÓN CASH
Analista.
cash@laindustria.pe
dría ocurrir hasta el fin del mandato de las actuales autoridades del BCRP. Estas trataríandeevitar,almáximoposible, la depreciación de la moneda nacional, por su virtual impacto inflacionario.
El 2016 será un año complejodebidoalacoyunturaeconómica nacional e internacional, a las elecciones y los efectos de El Niño. Ante ello, los empresarios deben tomar decisionesinteligentes,pueslas empresas ya no crecen en un piloto automático, aseguró el ingeniero, Fernando Barranzuela Lescano, docente de la Universidad de Piura (Udep) y del Executive MBA que se dicta en Trujillo. El experto en marketing y gestióncomercialexpresóque el segundo semestre del 2016, cuandosedefinaalnuevoPresidente o la intensidad de El Niño, será clave para el crecimiento. Por ello, los empresarios deben establecer estrategias que contemplen que el mercado peruano está cambiando y el consumidor es el principal actor. Barranzuela Lescano enfatizóquelasempresasyanocre-
cerán si se les deja en piloto automático como en años anteriores, cuando los clientes y las ventasllegabansolos.Ahorahabrá que salir a buscarlos o crear nuevas formas o estrategias para atraerlos o ir tras nuevos mercados o sectores para crecer.Enresumen,elcrecimiento costará más. Estrategias Para el especialista, los empresarios deben evaluar la paralización de las inversiones y la restricción de créditos que se presenta en la actualidad, al elaborar las estrategias de crecimiento. Esto les permitirá anticiparpotencialesguerrasde precio y/o campañas agresivas de promociones de productos o servicios. Asimismo, las organizaciones deberán ajustar u optimizar sus costos de producción o buscar nuevos proveedores, nuevas materias primas para hacer más rentables sus negocios sin bajar la calidad de los productos o servicios que ofrecen.
Gestión de clientes SegúnBarranzuelaLescano, al pensar en crecer en ventas se debe buscar cómo vender más a los actuales clientes, ya sea el mismo producto u otro distinto.“Elmayoractivodeuna firma es la confianza de sus clientes, entonces si confía en ti, podrías venderle otra cosa e incrementar las ventas”, asegura. “Por ejemplo, una peluquería tiene clientes fidelizados que pasan una o dos horas en el local. ¿Cómo rentabilizar ese tiempo? ¿Qué más puedo venderle: perfumes, productos nutricionales? Elevar el ticket promedio de cada cliente es clave”, agrega. Otra medida que recomienda es fidelizar a los clientes ac-
“El mayor activo de una firma es la confianza de sus clientes, pues si confía en ti, podrás venderle otra cosa”
Para el docente de la Udep, es esencial considerar el perfil del nuevo consumidor que es más reticente y cauteloso para realizar inversiones de largo plazo; con un poder adquisitivo mayor (22 % más en provincias) pero del cual el 52 % tiene dificultades para pagar gastos y deudas. El consumidor peruano es más moderno, más educado e informado; por tanto, es más exigente y no se le convence con facilidad. Sus valores y costumbres están variando: valoran el servicio, son igualitarios, siempre están apurados, buscan placer y emociones; además, hay un cambio de roles, en cuanto a las compras para el hogar, etc. Otros aspectos a los que les da mayor valor son el cuidado personal y de la salud.
tuales. Las empresas deben estarpreparadasporqueotrasintentaránquitarleclientes.“Aquí lo crítico es repensar nuestra oferta de valor para los actuales clientes y reforzar aquellos factores que hacen que estén con nosotros”, precisa. En el portafolio también debe incluirse una marca o producto más económico que se ajuste al público de menor poder adquisitivo. “Lo ideal es no perder al cliente, porque si se va con la competencia, será difícil que regrese cuando la economía mejore”, indica. Además, en la gestión de clientes, las firmas podrían considerar la diversificación de productos o de mercados. “Quizá para crecer, algunas empresas deban pensar en incorporar nuevas líneas de negocio o productos diferentes que agreguen ventas a sus actuales líneas, o mercados distintos a los que ahora tienen. Sinopuedescrecercontusproductos y clientes actuales, entonces hay que salir a buscarlos”, agregó.
infraestructura. Urgencia. Autopista del Sol necesita ser culminada a la brevedad La Cámara de Comercio criticó el procedimiento en la que se viene ejecutando la construcción de esta vía de gran afluencia vehicular.
LaAutopistadelSolensus tramos Chicama—San Pedro y Óvalo Huanchaco— El Milagro son zonas potenciales de accidentes de tránsito, reveló el presidente de Comité Gremial de TransportesyProveedoresde laCámaradeComercioyProducción de La Libertad (CCPLL), Ranieri Mannucci Tapia, quien criticó que a la fecha dichas vías continúen en gran parte inconclusas. Eldirectivoaseguróquela problemática resulta mayúscula porque muchos transportistas se aventuran a viajar por esa ruta pese a que ni siquiera cuentan con señalización. “En el caso del tramoChicama—SanPedro, lostransportistasusanesavía por más que no esté habilitada,creandoconfusiónyexponiéndoseariesgosporque nohayseñalizaciónnilaprotección necesaria que haga seguro el tránsito. ¿Cuál es la razón de la no conclusión de la misma, más aún si dicho tramo se encuentra en su mayoría acabada, y su construcción se encuentra bajo una licitación que obligatoriamente el contratista
tiene que cumplir?”, refirió. Bloques de concreto Asimismo, informó que en el caso del Óvalo Huanchaco—El Milagro, se generaría un problema similar a la Autopista del Norte en el tramo Puerto Morín–Salaverry, debido a que en la rutamencionadaseestaríancolocandobloquesdeconcreto entre cada vía, lo que ocasionaríaqueningúnvehículo que recorra de sur a norte y viceversa pueda girar sino hasta la finalización de dicho tramo. “En ese tramo se encuentran consolidadas varias empresas que han apostado por la inversión en la región, razón por la cual al no existir ningún óvalo o desvío que permita el cruce de una vía a la otra traería como consecuenciaimpedimentospara el tráfico comercial de la zona;estosinmencionarque en el caso de una emergencia en la zona, ya sea en la mismacarreteracomoenlos comercios aledaños, ésta no pueda ser atendida con la rapidez necesaria”, manifestó Ranieri Mannucci.
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
Viernes 5 de febrero de 2016
Lanzan promoción para viajes aéreos nacionales e internacionales
datos sueltos.
LAN Perú lanzó una campaña con ofertas realmente tentadoras para poder viajar en sus diversas rutas nacionales e internacionales. La promoción permitirá, por ejemplo, adquirir un pasaje
Últimas notas del mercado trujillano
en la ruta Trujillo–Lima ida y vuelta desde 48 dólares (165 soles) o desde 78 dólares (267 soles) por la compra de dos. Los boletos en esta ruta se podrán canjear, además, desde 7.000 kilómetros
Pasos para elaborar un catálogo de productos para la exportación Si se dedica al comercio internacional, debe estar preparado para mostrar su mejor presentación ante potenciales clientes. Sepa cómo hacerlo.
Lanpass. La compra o canje de boletos nacionales se podrán realizar hasta el 11 de febrero para volar entre el 1 de marzo y el 15 de julio de este año. La campaña contempla además descuentos de
hasta 33 % en pasajes individuales para niños de entre 5 y 11 años. La promoción de LAN Perú también incluye descuentos en sus vuelos internacionales con boletos diversos.
1.Va a ser un catálogo en variosidiomasoenunosolo(aunque ya le hemos recomendadoquesigaestrategiaslocales).
ciales para importarlos? Explíquelo.Informeconprecisión de cómo lo va a transportar. Embalajes, certificaciones que les acompañarán, etc. Sea breve y preciso en estas descripciones.Noestáescribiendouna novela si no informando. No se olvide de añadir sus datos de contacto (incluida su web, email, dirección, el teléfono de atención al cliente y porsupuestosusperfilesenredes sociales, si los tiene).
2.Cuál va a ser el tamaño de su catálogo cerrado (condicionará los costos de impresión, deenvíoyelcontenidoquepueda incluir). 3. El número de páginas (es recomendable que incluya un índice y una historia o presentación de la compañía).
VÍCTOR MONDRAGÓN G. Consultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior
Pasos a seguir Hay que partir de una base. Si quiere evitar errores y ahorrar al máximo en la elaboración del catálogo, le recomiendo seguir los siguientes pasos para elaborar su
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bandeja de entrada
pyme&mype
Todas las empresas pueden exportar siempre que combinen correctamente la estructura y sus capacidades con un buen análisis de mercado, y un plan de exportación que recoja todo lo anterior. El siguiente paso, luego de haber realizado nuestro plan de exportación, es poner todo en prácticayunadelasfasesprincipales para concretar clientes en el exterior, es el material promocional que nuestra empresaofreceráenlasferias, misiones, ruedas de negocios, entreotros,dondelafirmaparticipe. También es importante la información que enviaremos al correo de un posible cliente. Y tal vez, el catálogo de productos sea una de las herramientas claves a las que hay que dedicar más tiempo. Si planea en este punto utilizar el material que ha servido para el mercado local, ¡cuidado! Recuerde que este material a trabajar será su carta de presentación en reuniones y eventos.
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Paso N.º 3: portada La primera sensación es la que cuenta, por lo tanto la cubierta o página inicial de su catálogo es la más importante y condicionará que su cliente se quede con su portafolio de productos o que acabe en una papelerasinnisiquierahaberse abierto.
Paso N.º 5: contenido breve Añada al contenido extra que hemos indicado arriba y recuerda que has de usar frases cortas y cuya lectura sea fácil (una descripción óptima suele tener entre 50 y 150 palabras) y no olvide que a su potencial cliente le interesa saber cuáles son los beneficios que le pueden otorgar sus productos. Ten en cuenta que este contenido facilita el proceso de fidelización de sus clientes; junto con las fotos, es lo que les hará sentir especiales.
Paso N.º 4: contenido Está diseñando su carta de presentación,asíqueenloque a contenidos se refiere, debe elegir aquellos que más impacto puedan tener en sus futuros clientes. En primer lugar deberá hacer una presentación de la compañía.Silasuyaesunaempresa familiar deberá dar valor a la historia. Reflexione sobre lo que quiere destacar, redáctelo en papel. Una vez que haya dedicado unas pocas primeras páginas del catálogo a presentarse, pase directamente a la información que les interesa a sus futuros clientes: sus productos y servicios y cómo conseguirlos. ¿Necesitarán permisos espe-
Paso N.º 6: relación catálogo y estrategia de marketing Imprima su catálogo y coordínelo con su estrategia de marketing.Dependiendodela complejidad, lo puede hacer unomismo,perorecuerdaque unaimprentaprofesionalpuede ser más eficiente y puede resolverdeterminadasdudase incluso ofrecer algún servicio adicional (por ejemplo, el envío), así que compare precios y que su relación con la calidad del trabajo sea la óptima. Por supuesto que todas estas pautas son orientativas y aunque puede haber aspectos concretos que se necesite aclarar,enesecasonodudeencontactarse conmigo.
4. Determina cuál es la información que va a presentar en cada página del catálogo, siendo importante que agrupe productos similares en la misma sección.
catálogo de productos de exportación. Paso N.º 1: diseño Le recomiendo que oriente el diseño según el mercado objetivo, incluso en mercados con el mismo idioma. Trate a sus potenciales clientes de manera diferenciada, a todos nos gusta sentirnos “un poco especiales”, fundamentalmente a la hora de comprar un producto extranjero. Porlotanto,dediqueeltiempo necesario para pensar en el diseño (estética) del catálogo. El producto es tan clave como presentar su tarjeta comercial. En este caso debe definir tamaño, calidad del papel y ca-
lidaddelasimágenes.Estasde- de confianza en el país de descisiones deben tener coheren- tino, incluso puede plantearcia con el mensaje que se la posibilidad de imtransmitaporescrito; primirlo allí es decir, no puede directamenteyahodefinirse como rrarseloscostosde empresa innovatransportarlo.Pea 150 palabras dora y luego prero ésta opción sodebe contener sentar un diseño lo es aconsejable una descripción de antiguo. De la si puede supervide su empresa. misma forma, ofresar todos los detacer productos de calilles. dad en un papel de bajo coste. Si el presupuesto es muy Paso N.º 2: hoja de ruta ajustado, al menos haga el esHazunbocetopreviodelcafuerzo en la portada de la pu- tálogo,serádegranutilidadteblicación. ner una hoja de ruta y no perElegir una imprenta de ca- der el tiempo con continuos lidad siempre será mejor que rediseños, para este diseño iniimprimirlo en la papelería de cial has de tener claros cuatro la esquina. Si tiene un equipo aspectos:
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agenda al día.
Congreso del Oro y Carbón.
Maestría y Doctorado en la UNT.
Feria de vivienda en Trujillo.
Diplomado de gestión de ventas.
‘I Congreso Nacional del Oro y Carbón’. Este evento se desarrollará en Trujillo y ruinará a especial i st a s e n se c t o r y a l os colaboradores y funcionarios de varias empresas.
La primera semana de abril,laUniversidadNacional de Trujillo (UNT) dará a conocer el cronograma de inicio de clases de Maestría y Doctorado en esta casa de estudios superiores.
La empresa Dream Housesorganizaráuna feriainmobiliaria,enla cualpresentaránlasúltimasofertas y novedades del sector. La citaeslaCasonadelMariscaldeOrbegoso, del 25 al 28 de febrero.
En marzo del 2016, la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad organizará el diplomado ‘Gestión de Ventas’. Para más información llamar al 044– 484210.
4 mar.
nos escriben.
Propuestas Resulta interesante conocer algunas de las propuestas económicas que los candidatos presidenciales presentan en sus planes de gobierno, pero máscontundenteessaberque los medios de comunicación hacen un balance equitativo de estos planteamientos. Alejandro Carranza Abogado
Reafirmamos nuestro compromisodeimparcialidad,más aún en medio de un contexto electoral, en la que los contendores merecen respeto.
Inversióneléctrica
Karina Reyna Docente
25 feb.
Lanzarán norma de calidad para Mipymes Las Mipymes tendrán la oportunidad de ser más competitivas gracias a la Norma Técnica Peruana ‘Gestión Integral de la Mipyme. Modelo de gestión para micro, pequeña y mediana empresa’, que tiene como objeto implementar un modelo de gestión de productos y servicios de cualquier sector económico. Este instrumento permitirá a las Mipymes acercarse a sistemas internacionales.
Estimada Karina, todo tipo de información que genere expectativa y esperanza en las comunidades,siempreserádifundida con la responsabilidad que amerita. Gracias por seguirnos cada viernes.
12 mar.
Web del programa del Produce Innóvate Perú
Rentabilidad nominal anualizada a dic–2015 FONDO 1
FONDO 2
FONDO 3
3 años
4,45 %
4,71 %
3,12 %
5 años
5,56 %
3,64 %
-0,1 %
-
9,08 %
-
10 años
Fuente: SBS.
La actitud Muy interesante el artículo de César Roldán sobre la actitud quedebemostomarparaelcrecimiento personal, profesional y familiar. Es crucial que lasdecisionesquetomemosestén enmarcadas en pautas sobre nuestros sentimientos y lo que realmente queremos. Andrés Rodríguez
La inversión de S/ 94 millones que realizará Hidrandina durante este año es importante, considerando la brecha en electricidad que aún falta cubrir en La Libertad, principalmente en las zonas rurales.
1 abr.
en la red. Recomendamos
Arquitecto
Unadenuestrasmetasesconcientizar al emprendedora tomarbuenasdecisionesparael logrodeléxitoentodosloscampos de su vida. Para ello, compartimos con ustedes, artículosquelomotivenaseguireste objetivo.
Neptunia apuesta por el desarrollo Neptunia, empresa en soluciones logísticas integrales de carga para comercio exterior y distribución, inauguró su primera oficina comercial en Trujillo. Esta decisión responde al sostenido crecimiento de la empresa a nivel nacional y a su apuesta por el desarrollo del sector logístico en la zona norte del país. “Nuestro objetivo es poder ofrecer a las empresas de La Libertad y Lambayeque soluciones logísticas integrales que respondan a sus necesidades. Nos orientamos a brindar una logística consultiva y especializada, este es un atributo de diferenciación en Neptunia”, sostuvo Michel Macara-chvili, gerente general de Neptunia. Agregó que “nuestra visión es contribuir con el sector agrícola, generando valor en las operaciones logísticas, convirtiéndonos en su principal socio estratégico”.
en la edición anterior. Promesas en materia económica sin sustento técnico Informe que muestra las propuestas en materia económica de los principalescandidatosalsillónpresidencial y el análisis de los expertos sobre ello.
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
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bazar.
Tecnología.
En marzo lanzan el nuevo iPhone y iPad para el mundo Los anuncios de Apple siempre concitan la atención. Este año se espera el anuncio del nuevo iPhone y el iPad. Algunos señalaban que la compañía presentaría sus productos en marzo, y ahora se filtró la supuesta fecha para el evento.
Según Mark Gurman, editor del portal especializado en Apple 9to5Mac, la presentación sería el próximo martes 15 de marzo. En este evento la compañía de Tim Cook presentaría un nuevo iPhone, el rumoreado modelo ‘5se’, un nuevo iPad
Air y accesorios para el Apple Watch. Los rumores sobre el iPhone 5se circulan desde hace meses. Se trataría de un teléfono con una pantalla de 4 pulgadas, que mantendría el diseño del iPhone 5s.
Nuevas apuestas virtuales
osiptel.
En el mundo de la tecnología, compañías continúan su proceso de maduración de manera acelerada. Entérese de las novedades de este verano 2016.
El 13,5 % tiene cobertura LTE en el territorio nacional
Bilingüe. Aplicación para Carnaval de Brasil
Para atender las necesidades de la cantidad de visitantes extranjeros que visitan Río de Janeiro por el carnaval, la plataforma de aprendizajedeidiomasDuolingosehaunidoconUberparalanzarUberENGLISH, una función de la aplicación de taxis que permite solicitar un conductor bilingüe. Según informa Duolingo, el servicio está programado para ser lanzado en Río de Janeiro justo antes del Carnaval y servirá a la gran afluencia de turistas angloparlantes en el verano.
Ante colapso de ventas. Nintendo ingresará a los smartphones El presidente de Nintendo Co., Tatsumi Kimishima, apeló a insinuaciones vagas para asegurar a los inversores que valía la pena esperar el debut de la empresa en los videojuegos para dispositivos móviles en marzo, a pesar de que un hundimiento del 36 % en las ganancias trimestrales subrayó una espiral descendiente en las ventas de las consolas Wii U y 3DS. Nintendo dijo que lanzará el Miitomo, su juego para dispositivos móviles, el mes que viene, como se anticipaba, y preparará todo para la mayor transformación de la empresa.
Mil millones. WhatsApp y Gmail tiene más usuarios Facebook y Google celebraron importantes logros de sus más populares servicios: WhatsApp y Gmail llegaron a los mil millones de usuarios activos mensuales. Según informaron las compañías, cada mes, mil millones de personas acceden a estos servicios. Según los especialistas, estos datos son más acertados a comparación de solo reportar la cantidad de usuarios registrados, ya que puede ocurrir que muchos de ellos dejan de usar el producto poco tiempo después.
De Facebook. Mark Zuckerberg: sexto más millonario El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, es la sexta persona más millonaria del mundo,luego de que sus ingresos llegaran a un valor neto de US$ 48.800 millones,de acuerdo al índice de multimillonarios de Bloomberg. A mediados de esta semana, la red social más grande del mundo reportó que obtuvo ganancias récord en el cuarto trimestre del 2015 con un aumento del 52 %,equivalente a US$ 5.840 millones más que en 2014.
tenible en el tiempo. –Además, el mismo reporte ha investigado dos aspectos delemprendimientoporoportunidad que identifican si fue llevado a cabo como resultado de un deseo de independencia o empujado por la percepción de incrementar los ingresos personales. –Es por ello que los emprendedores peruanos son de vitalimportanciaenedadtemprana ya que inyectan dinamismo e innovación a las diferentes cadenas de valor y sectores económicos del país; y es importante identificar el papel que desempeñan en la sociedad con la finalidad que no desaparezcan en ese difícil camino a la consolidación.
Perú es tercer lugar en contar con esta tecnología en América Latina, después de Uruguay y Chile.
–¿Cuálessonloserrores más comunes que cometen los emprendedores peruanos? –Consideramos que un al 90 % de los negoerror elemental cios quiebran al primer año de su en el desarrollo creación. de los emprendimientos es la falta de elaboración de un plan de negocio. –En un plan de negocio la empresa puede identificar su plan de acción presente y futura. En ese sentido, una identificación del presente permitirá definir claramente la importancia de la formalización, el mercado donde se busca llegar y las necesidades financieras de la empresa; asimismo, en una visión de futuro, permitirá al empresario ver su negocio con posibilidad de escalar y crecer en el tiempo sin dificultades.
80 %
MODERNIDAD. Reporte revela baja cobertura.
Redacción Cash cash@laindustria.pe
Solamente el 13,5 % del territorio nacional cuenta con cobertura de la tecnología LTE para telefonía móvil, informó Osiptel, en base de un estudio estadístico de 4G Américas. La publicación posiciona al Perú en el tercer lugar en cuanto a cobertura LTE a nivel regional, superado por Uruguay, que tiene una penetración de 48,91 % y por Chile, con 17,95 %. Esta tecnología, 4G en el país, permite transferir datos y realizar descargas multimedia con una velocidad diezvecesmayoraladeotras tecnologías de tercera generación (3G). Caso Movistar Actualmente, Movistar cuenta con más de un millón de usuarios de la tecnología 4G y espera ampliar
el uso de este servicio en el país a través de campañas comerciales y la participación en próximas licitaciones. Luis Villalobos, gerente de renovación y captación postpago de Movistar, reafirmó la intención de la operadora de participar en la próxima licitación de la banda 4G de 700 MHz, a la que también se presentarán Entel y Bitel. “Seguro que vamos a participar de este proceso porque obviamente queremos seguir creciendo pero también hay un trabajo comercial muy fuerte para poder alcanzar estos objetivos”, explicó. Así, el ejecutivo mencionó las campañas comerciales para ampliar el servicio de 4G como ofrecer de manera gratuita el acceso a esta tecnología una vez que un usuario de postpago consuma el total de sus datos. Esta estrategia ya le valió 200.000 clientes.
PERFIL
Ciudad natal. Nació en Piura. Estudios. Cursó Administración de Empresas en la Universidad de Piura. Experiencia. Dirigió Promperú (2006–2010) y fue viceministra de Turismo (2010–2011). Con esta experiencia ha escrito País Multidestino: una nueva visión del turismo en el Perú. Libro de turismo de 2007.
–¿Quéherramientasdesconocen los microemprendedores? –Consideramosdevitalimportanciagenerarcapacitación paraestructurarunplandenegocio, por eso a través de nuestro módulo educativo ‘Plan de Negocio’, hemos identificado unacrecientedemanda,loque significa que existe una necesidaddeorganizardemejorforma las empresas dándole una estructura acorde a su giro de negocio. –Adicionalmente, por me-
crisis y redes.
MYPES. Existen herramientas gratuitas para el crecimiento.
Programas para impulsar creación de los negocios Sabemos que cuentan con programas para contribuir con el desarrollo de los emprendedores, ¿cuáles son y en qué consisten? Gracias a la pasión por el emprendimiento que tenemos en Fundación Romero contamos con varias iniciativas para el desarrollo de emprendedores: brindamos capital inicial a las mejores iniciativas de emprendimiento en el Premio ‘Para Quitarse el Sombrero’. Compartimos información de negocios, historias de éxito y noticias en el portal PQS y aportamos educación gratuita y de calidad en Campus Virtual Romero. Se ha construido un círculo de herramientas para apoyarlo en todo sentido. En esta oportunidad le estamos dando énfasis al Campus Virtual Romero, iniciativa que cuenta con módulos educativos online 100 % gratuitos. Ingresando a la web de Campus Virtual Romero, podrán encontrar 3 módulos educativos, cada uno compuesto de diversos cursos: Plan de Negocio, Marketing Digital y Administración.
dio del Internet, se pueden acceder a muchas herramientas y tecnologías nuevas, por esa tendencia creciente desarrollamos el módulo educativo de ‘Marketing Digital’ que tiene mucha acogida y nos ha demostrado ser un buen complemento para los emprendedores peruanos. Otro aspecto que consideramos se puede mejorar son las habilidades blandas. Hacer un negocio también es escuchar lo que dice el cliente, entablar relaciones, extender tu red de contactos. Eso se logra con habilidades interpersonales que notodostienen,peroquesípueden desarrollar. Por ese motivolanzamosnuestronuevomódulo ‘Desarrollando al líder emprendedor’, donde ponemos especial énfasis en el liderazgo de cada uno. –La innovación, la capacitación, el uso de tecnologías, entre otros aspectos, son cruciales para encaminar los negocios al éxito; sin embargo, los emprendedores, principalmentelospequeños,loperciben como un gasto. ¿Cómo se puede cambiar esta percepción? –Ellosmismosseestándando cuenta de ello. Todo cambio lleva tiempo, el emprendedor se curte de las malas experiencias o vivencias y luego lo vuelve a intentar. En Fundación Romero tenemos claro que el emprendedor necesita apoyo, por ese motivo hemos creado un ecosistema emprendedor.
Gestión de la comunicación de crisis mediante las redes ¿Son las redes sociales una oportunidad o una amenaza para la comunicación en situaciones de riesgo? Los tiempos han cambiado. JESÚS RAYMUNDO Artífice Comunicadores jr@artificecomunicadores.com www.artificecrea.com
La gestión de la comunicación de crisis ha cambiado con el desarrollo de la web 2.0. Antes, la estrategia se relacionaba de manera estrecha con los medios de comunicación, con quienes se debía establecer las buenas relaciones.Esquelosmedios no son los únicos intermediariosentrelaorganización y la opinión pública, como lo enfatizaba Jaume Fita, autordeComunicaciónenprogramas de crisis. Conlamayorpresenciade las organizaciones, los consumidores y clientes en las redes sociales y, en general, en la web 2.0, la comunicación de crisis enfrenta nuevos retos que obligan a repensar en las estrategias tradicionales.¿Cómosepuedeneutralizarconrapidezlos “sistemas de representación colectiva”? ¿Es posible aplicar la recomendación de Fita, ocultar algún problema que no se haya percibido? La crisis no solo imprevisible, sino también implica un cambio y una oportunidad. En ese sentido, las redes sociales deben ser vistas comounagranoportunidadpara relacionar nuestras organizaciones con los grupos de
interés porque permiten fidelizar clientes y posicionar la imagen corporativa. Es tiempo de cambiar las estrategias convencionales porque ya no son apropiadas.
ALGO MÁS Recomendaciones para manejo de información Escucha (o lee). Si se ha cometido un error es mejor reconocerlo y enmendarlo. No retire los comentarios de las redes sociales ni responda de manera agresiva. Con ética. Los engaños o las verdades a medias se descubren y viralizan. Los fans no soportan fácilmente ser manipulados. No especules. El cliente espera recibir información confirmada que pueda despejar sus dudas y calme su incomodidad.
EN CIFRAS
4 son las fases de toda crisis en las organizaciones: preliminar o precrisis, aguda, crónica y postraumática o poscrisis, según la mayoría de los expertos.
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La Industria
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consultorio.
entrevista.
MARA SEMINARIO. GERENTA GENERAL DE FUNDACIÓN ROMERO
columnista invitado.
“Emprendedores dinamizan e innovan las cadenas de valor” Fundación Romero nos explica sobre la evolución de negocios en el Perú y algunas pautas y herramientas para enfrentar su crecimiento.
Perú presente en el SuperBowl
Javier Bustamante Presidente de UKUCHAY javier.bustamante@ukuchay.pe
El primer domingo de febrero de cada año se disputa elSuperBowl,lafinaldelcampeonatodelaNationalFootball League, uno de los eventos deportivos más importantes en Estados Unidos, que en su ver-
sión 50, enfrentará a ‘Broncos’ de Denver y ‘Panteras’ de Carolina. Según Nielsen, cerca de 120 millones de espectadores sintonizarán el partido, una buena oportunidad para que una marca llegue a una gran
comScore presenta ‘Lecciones aprendidas: Publicidad Digital’
audiencia, solo hay un pequeño detalle, un anuncio de 30 segundoscostará5millonesde dólares. Lo excepcional es que la industria publicitaria peruana estará presente con el spotdelacampaña‘Agua’,que
Colgate con Y&R Perú lanzó en el 2014 por el Día Mundial del Agua. El spot ha sido adaptado y busca el mismo objetivo: crear conciencia sobre el cuidado del agua, esta vez, en los estadounidenses.
en 17,3 %.
Informe regional analiza el estado actual de la industria publicitaria con el desarrollo tecnológico y los nuevos hábitos de consumo digital.
REDACCIÓN CASH
MIRKO CAMPAÑA BOYER mirkocampana@laindustria.pe
lPerúesconsideradoun país de emprendedores a nivel de Latinoaméricaydelmundo,esporelloque cada día miles de nuevos negociossurgenalolargodenuestro territorio nacional, convirtiéndose en nuevas alternativas para los consumidores; sin embargo, en su afán de crecer, muchos terminan quebrando.
E
Para conocer más sobre este tema, conversamos con la gerenta general de Fundación Romero, Mara Seminario, quien además nos explica algunas herramientas que ésta institución ha venido desarrollando en nuestro país en los últimos años. –El Perú es reconocido a nivel mundial por ser un país de emprendimientos; sin embargo, el 80 o 90 % son informales. Al respecto, ¿qué oportunidades de mercado pierden los hombres de negocios al no es-
tar constituidos legalmente en el país? –Consideramosqueunade las ventajas más importantes de ser formal es tener la posibilidad de trabajar con empresas más grandes, que buscan negocios correctamente constituidos para incorporarlos a su cadena de valor. Acceder a nuevos mercados les permitealaspequeñasymedianas empresas aspirar a tener mejores clientes y una mayor rentabilidad anual. Formalizarse lleva al emprendedor a tener sus cuentas claras. Otro punto importante
es que su equipo de trabajo podrá acceder a beneficios sociales y estará más comprometido con el proyecto. –Enesamismalínea,¿qué criterios básicos debe considerar una mype para formalizarse correctamente? –Esimportanteseñalarque la formalización no es un proceso engorroso como se cree. Recomendamos seguir tres pasos sencillos: para formalizar una empresa lo primero que se debe hacer es constituirla, actualmente existen servicios que promueve el Ministerio de
la Producción y las Cámaras de Comercio que, a un costo social, ayudan en éste proceso; obtener el RUC es el siguiente paso y con eso viene la opción de elegir el régimen tributario más conveniente y solicitar tu clave SOL; por último, solicitar tu licencia de funcionamiento en la municipalidad del distrito donde está tu negocio. –Un criterio fundamental es registrar su marca o patente en Indecopi, de esa manera podrá proteger este activo intangible tan valioso contra el plagio. Esto será útil para toda la vida de la empresa.
–Los emprendedores peruanossurgenimpulsados, principalmente, por la necesidad de salir de la pobreza y generarse ingresos, ¿por qué muchos no llegan ni al año de creación y terminan desapareciendo? –DeacuerdoalReporteGlobaldeEmprendimiento,laevolución de los emprendimientos se han venido dando en torno a factores de oportunidad y necesidad, en ese sentido, actualmente se está cambiando la tendencia a favor de la explotación de oportunidades, en forma lenta pero sos-
comScore da a conocer ‘Lecciones aprendidas en PublicidadDigital’,unreportequeinterpretalastendenciasdigitales deArgentina,Brasil,Chile,Colombia y México en el ámbito de la industria publicitaria. Entalsentido,elinformeobserva las siguientes conclusiones: El click no es todo: aunque es rápida, simple y económica, esta métrica es incompleta en el mejor de los casos, y engañosa en el peor. Si bien el clickenunanunciodedisplay esutilizadoparamedirlaefectividad de una campaña, existen investigaciones que comprueban la falta de relación significativa entre los clicks y las medidas clave de eficacia de publicidad, tal como el incremento en las ventas. Elproblemadelascookies: el targeting basado en cookies permite segmentar con precisión y entregar mensajes personalizadosalosusuarios,ademásdeidentificarinformación demográfica y de comportamiento. No obstante, hay que tener en cuenta que el 29 % de los usuarios latinoamericanos eliminan las cookies de sitios web todos los meses, mientras que el 38 % elimina cookies de terceros. En tal sentido, evaluar una campaña en
Un mejor centro de estudios incrementaría el sueldo Ingresos al mes de recién egresados dependerá de su centro académico.
ESTUDIO. Aspectos sobre el uso eficiente de las herramientas virtuales.
función de estos parámetros puede causar estragos. Los robots invaden la publicidad: el tráfico no humano es un aspecto cada vez más recurrenteeinvasivoenlasmediciones de impacto publicitario.Seentiendeaestefenómeno como el tráfico hacia un sitio web que es generado, de formaintencionaloinvoluntaria, porfuentesnohumanas.Lareducción de las tasas de visibilidad, el incremento del conteo de impresiones y la atenuación de las audiencias son algunas de las consecuencias más perjudiciales. El benchmark ayuda a evaluar el rendimiento: permite establecer expectativas de al-
cance y ofrecer un indicador valioso del desempeño relativo de la campaña. Los benchmarks de target y de anuncios vistossondosmodelosmuyutilizados. Hay que optimizar el retorno de la inversión: evaluar la eficacia es un aspecto esencial de cualquier campaña de medios digitales. Si no se realiza una evaluación acerca de lo que funciona y lo que no, existe el riesgo de perder oportunidadeseinversiones.Sibien la evaluación es crítica luego de la campaña, esperar a que termine para llevar a cabo un análisis puede generar impresiones perdidas y un retorno reducido de la inversión.
ALGO MÁS Acerca de comScore en el mundo digital comScoreesellídermundial en la medición del mundo digital y la fuente preferida para el marketing digital. Mediante una poderosa combinación de perspectivas conductualesyprovenientesde encuestas, comScore permite a los clientes una mayor comprensión, uso y beneficio de la red mundial y del ámbito móvil en constante evolución. Para más información visite www.comscore.com
La información registrada en el Portal ‘Ponte en Carrera’ (PeC) ha contribuido con un importante estudio realizado por Gustavo Yamada, Pablo Lavado y Nelson Oviedo; profesores de la Facultad de Economía y Finanzas y Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico. El informe destaca la contribución del portal con datos sobrelarelaciónexistenteentre las instituciones educativas, profesiones y el impacto de éstas en el salario promedio que ganaría un egresado.Unamejorelección del centro de estudio incrementaría en 17,3 % o S/ 614,00 el sueldo mensual promedio de una persona al ingresar al mundo laboral. “Lo que hemos hecho como parte del estudio es identificar un instrumento que ayude a encontrar el efecto directo de la calidad universitaria sobre los salarios per-
cibidos independiente de las preferencias y características de los individuos. Es decir, ¿cuánto puede –la educación de calidad– reducir la brecha que existe en las posibilidades de movilidad económica y social en un país tan desigual como el Perú? Los resultados muestran que los antecedentes socioeconómicostalescomomayor ingreso familiar, mejor educación básica, y mayores niveleseducativosdelospadres pesan mucho (60 %), pero la calidad de la universidad también tiene un peso importante (40 %). Con estos esquemas podemos ayudar a reducir esa brecha diferencial a nivel de la educación superior”, expresó Gustavo Yamada durante su exposición en el Congreso Internacional: ‘Ponte en Carrera y otros observatorios: información para la educación y empleo’.
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redaccion@laindustria.pe
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informe. A puertas de las elecciones para el próximo mandatario, conozca la opinión de expertos sobre los atributos que deben mostrar el aspirante al sillón presidencial.
Más de un millón de liberteños irán a las urnas el mes de abril AL DETALLE Asuntos prioritarios del presidente Para el economista Elmer Rodríguez Nomura, el próximo mandatario del país debe ser un estadista. Es decir, una persona formada para gobernar un país. Precisa que el candidato a la presidencia debe mostrar planteamientos serios de políticas de Estado para reactivar la economía, dejando de lado el populismo. Priorizar temas como la inversión extranjera, medidas para lograr que las trasnacionales mineras nos dejen el 50 % de la utilidad bruta operativa, trabajar en el manejo de finanzas públicas y en la
Segundo distrito con más número de votantes
115.672 Según el Inei–sede La Libertad, señala que en la provincia de Trujillo, después del distrito de Trujillo (con 278.117 electores), La Esperanza es el segundo distrito con la mayor cantidad de electores, al registrar 115 mil 672 ciudadanos.
MARÍA GUERRERO MENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe
e acercan las elecciones y en la región La Libertad 1’265.756 habitantes –según datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (Inei)– asistirán a las urnas el próximo 10 de abril. Es por ello que el suplemento económico Cash ha creído conveniente elaborar un perfil que describe los atributos ideales que debería tener el próximo Presidente del Perú, en base a consultas realizadas a destacados profesionales sobre los estudios, la experiencia política y profesional, el plan de gobierno y otros criterios importantes que podrían ayudarlo a evaluar a los aspirantes al sillón presidencial. En noviembre del año pasado, La Industria dialogó con el presidente de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep), Martín Pérez Monteverde, quien dio a conocer cuáles son sus principales expectativas sobre el próximo presidente del Perú y los temas que dicha autoridad debe priorizar durante su gestión para mejorar el crecimiento y desarrollo económico del país.
S
“El próximo presidente del país debe comprometerse con la generación de empleo, ser un demócrata, que impulse la infraestructura, que busque mayor educación y continúe las cosas buenas de gobiernos pasados. Los programas sociales son interesantes, continuemos lo bueno. Fundamentalmente, es cómo le damos al país más empleo, más institucionalidad, que el Estado esté al servicio del ciudadano para que todos los peruanos paguemos impuestos, para que todos tengan un trabajo formal”, manifiesta. Posición ideológica Respecto a la posición ideológica, opina que la Derecha o la Izquierda son categorías que si están en los extremos, no son convenientes para el país. Precisa que “el Perú necesita un gobernante pragmático, sensible, comprometido con los problemas de la gente y que busque resolver la inseguridad”. Asimismo, opina que teniendo en cuenta los últimos proyectos mineros paralizados, el país necesita un mandatario que más allá de estar a favor de las inversiones, promueva la generación de empleo. “Necesitamos un presidente que no permita que los peruanos que ya salieron de la pobreza, regresen. Si hay que hacer inversiones en minería
ASÍ OPINAN
Elmer Rodríguez Nomura Economista
“El presidente debe preocuparse también en ver qué van a hacer para no seguir dañando tanto los recursos del país. Asimismo, qué va a hacer contra el crimen organizado, en la prevención de desastres, en el plano de negociaciones internacionales y en el ámbito educativo”.
para lograrlo, entonces hagámoslo”, destaca. Cualidades personales Para el presidente del Instituto de Economía y Empresa (IEE), Francisco Huerta Benites, si bien la formación y la experiencia profesional son requisitos básicos para poder enc a j a r e n e s t e p e r fi l , e l mandatario debe ser sobre todo un líder, un gran concertador para conciliar sin dejar de prevalecer la autoridad en el Estado y tener una visión pragmática de la economía y la sociedad. “Lo ideal sería que sea un economista con estudios de postgrado y experiencia profesional, pero lo primero que debe tener es liderazgo; es decir, la capacidad de influir en los demás. Luego tener una gran capacidad de concertación con el sector privado y las demás fuerzas políticas. Tener claro sobre las reformas que debe tener el país, las condiciones de la economía nacional e internacional”, puntualiza. Agrega que “la experiencia política no es una condición necesaria, pues esto no siempre tiene buenos resultados. Y más allá de pertenecer a la Izquierda o la Derecha, hay que centrarse en profundizar la democracia en el Perú, hacer competitiva la economía y lograr un gobierno moderno al servicio del ciudadano”.
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La Industria
Viernes 5 de febrero de 2016
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consultorio.
entrevista.
MARA SEMINARIO. GERENTA GENERAL DE FUNDACIÓN ROMERO
columnista invitado.
“Emprendedores dinamizan e innovan las cadenas de valor” Fundación Romero nos explica sobre la evolución de negocios en el Perú y algunas pautas y herramientas para enfrentar su crecimiento.
Perú presente en el SuperBowl
Javier Bustamante Presidente de UKUCHAY javier.bustamante@ukuchay.pe
El primer domingo de febrero de cada año se disputa elSuperBowl,lafinaldelcampeonatodelaNationalFootball League, uno de los eventos deportivos más importantes en Estados Unidos, que en su ver-
sión 50, enfrentará a ‘Broncos’ de Denver y ‘Panteras’ de Carolina. Según Nielsen, cerca de 120 millones de espectadores sintonizarán el partido, una buena oportunidad para que una marca llegue a una gran
comScore presenta ‘Lecciones aprendidas: Publicidad Digital’
audiencia, solo hay un pequeño detalle, un anuncio de 30 segundoscostará5millonesde dólares. Lo excepcional es que la industria publicitaria peruana estará presente con el spotdelacampaña‘Agua’,que
Colgate con Y&R Perú lanzó en el 2014 por el Día Mundial del Agua. El spot ha sido adaptado y busca el mismo objetivo: crear conciencia sobre el cuidado del agua, esta vez, en los estadounidenses.
en 17,3 %.
Informe regional analiza el estado actual de la industria publicitaria con el desarrollo tecnológico y los nuevos hábitos de consumo digital.
REDACCIÓN CASH
MIRKO CAMPAÑA BOYER mirkocampana@laindustria.pe
lPerúesconsideradoun país de emprendedores a nivel de Latinoaméricaydelmundo,esporelloque cada día miles de nuevos negociossurgenalolargodenuestro territorio nacional, convirtiéndose en nuevas alternativas para los consumidores; sin embargo, en su afán de crecer, muchos terminan quebrando.
E
Para conocer más sobre este tema, conversamos con la gerenta general de Fundación Romero, Mara Seminario, quien además nos explica algunas herramientas que ésta institución ha venido desarrollando en nuestro país en los últimos años. –El Perú es reconocido a nivel mundial por ser un país de emprendimientos; sin embargo, el 80 o 90 % son informales. Al respecto, ¿qué oportunidades de mercado pierden los hombres de negocios al no es-
tar constituidos legalmente en el país? –Consideramosqueunade las ventajas más importantes de ser formal es tener la posibilidad de trabajar con empresas más grandes, que buscan negocios correctamente constituidos para incorporarlos a su cadena de valor. Acceder a nuevos mercados les permitealaspequeñasymedianas empresas aspirar a tener mejores clientes y una mayor rentabilidad anual. Formalizarse lleva al emprendedor a tener sus cuentas claras. Otro punto importante
es que su equipo de trabajo podrá acceder a beneficios sociales y estará más comprometido con el proyecto. –Enesamismalínea,¿qué criterios básicos debe considerar una mype para formalizarse correctamente? –Esimportanteseñalarque la formalización no es un proceso engorroso como se cree. Recomendamos seguir tres pasos sencillos: para formalizar una empresa lo primero que se debe hacer es constituirla, actualmente existen servicios que promueve el Ministerio de
la Producción y las Cámaras de Comercio que, a un costo social, ayudan en éste proceso; obtener el RUC es el siguiente paso y con eso viene la opción de elegir el régimen tributario más conveniente y solicitar tu clave SOL; por último, solicitar tu licencia de funcionamiento en la municipalidad del distrito donde está tu negocio. –Un criterio fundamental es registrar su marca o patente en Indecopi, de esa manera podrá proteger este activo intangible tan valioso contra el plagio. Esto será útil para toda la vida de la empresa.
–Los emprendedores peruanossurgenimpulsados, principalmente, por la necesidad de salir de la pobreza y generarse ingresos, ¿por qué muchos no llegan ni al año de creación y terminan desapareciendo? –DeacuerdoalReporteGlobaldeEmprendimiento,laevolución de los emprendimientos se han venido dando en torno a factores de oportunidad y necesidad, en ese sentido, actualmente se está cambiando la tendencia a favor de la explotación de oportunidades, en forma lenta pero sos-
comScore da a conocer ‘Lecciones aprendidas en PublicidadDigital’,unreportequeinterpretalastendenciasdigitales deArgentina,Brasil,Chile,Colombia y México en el ámbito de la industria publicitaria. Entalsentido,elinformeobserva las siguientes conclusiones: El click no es todo: aunque es rápida, simple y económica, esta métrica es incompleta en el mejor de los casos, y engañosa en el peor. Si bien el clickenunanunciodedisplay esutilizadoparamedirlaefectividad de una campaña, existen investigaciones que comprueban la falta de relación significativa entre los clicks y las medidas clave de eficacia de publicidad, tal como el incremento en las ventas. Elproblemadelascookies: el targeting basado en cookies permite segmentar con precisión y entregar mensajes personalizadosalosusuarios,ademásdeidentificarinformación demográfica y de comportamiento. No obstante, hay que tener en cuenta que el 29 % de los usuarios latinoamericanos eliminan las cookies de sitios web todos los meses, mientras que el 38 % elimina cookies de terceros. En tal sentido, evaluar una campaña en
Un mejor centro de estudios incrementaría el sueldo Ingresos al mes de recién egresados dependerá de su centro académico.
ESTUDIO. Aspectos sobre el uso eficiente de las herramientas virtuales.
función de estos parámetros puede causar estragos. Los robots invaden la publicidad: el tráfico no humano es un aspecto cada vez más recurrenteeinvasivoenlasmediciones de impacto publicitario.Seentiendeaestefenómeno como el tráfico hacia un sitio web que es generado, de formaintencionaloinvoluntaria, porfuentesnohumanas.Lareducción de las tasas de visibilidad, el incremento del conteo de impresiones y la atenuación de las audiencias son algunas de las consecuencias más perjudiciales. El benchmark ayuda a evaluar el rendimiento: permite establecer expectativas de al-
cance y ofrecer un indicador valioso del desempeño relativo de la campaña. Los benchmarks de target y de anuncios vistossondosmodelosmuyutilizados. Hay que optimizar el retorno de la inversión: evaluar la eficacia es un aspecto esencial de cualquier campaña de medios digitales. Si no se realiza una evaluación acerca de lo que funciona y lo que no, existe el riesgo de perder oportunidadeseinversiones.Sibien la evaluación es crítica luego de la campaña, esperar a que termine para llevar a cabo un análisis puede generar impresiones perdidas y un retorno reducido de la inversión.
ALGO MÁS Acerca de comScore en el mundo digital comScoreesellídermundial en la medición del mundo digital y la fuente preferida para el marketing digital. Mediante una poderosa combinación de perspectivas conductualesyprovenientesde encuestas, comScore permite a los clientes una mayor comprensión, uso y beneficio de la red mundial y del ámbito móvil en constante evolución. Para más información visite www.comscore.com
La información registrada en el Portal ‘Ponte en Carrera’ (PeC) ha contribuido con un importante estudio realizado por Gustavo Yamada, Pablo Lavado y Nelson Oviedo; profesores de la Facultad de Economía y Finanzas y Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico. El informe destaca la contribución del portal con datos sobrelarelaciónexistenteentre las instituciones educativas, profesiones y el impacto de éstas en el salario promedio que ganaría un egresado.Unamejorelección del centro de estudio incrementaría en 17,3 % o S/ 614,00 el sueldo mensual promedio de una persona al ingresar al mundo laboral. “Lo que hemos hecho como parte del estudio es identificar un instrumento que ayude a encontrar el efecto directo de la calidad universitaria sobre los salarios per-
cibidos independiente de las preferencias y características de los individuos. Es decir, ¿cuánto puede –la educación de calidad– reducir la brecha que existe en las posibilidades de movilidad económica y social en un país tan desigual como el Perú? Los resultados muestran que los antecedentes socioeconómicostalescomomayor ingreso familiar, mejor educación básica, y mayores niveleseducativosdelospadres pesan mucho (60 %), pero la calidad de la universidad también tiene un peso importante (40 %). Con estos esquemas podemos ayudar a reducir esa brecha diferencial a nivel de la educación superior”, expresó Gustavo Yamada durante su exposición en el Congreso Internacional: ‘Ponte en Carrera y otros observatorios: información para la educación y empleo’.
cmyk
redaccion@laindustria.pe
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La Industria
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bazar.
Tecnología.
En marzo lanzan el nuevo iPhone y iPad para el mundo Los anuncios de Apple siempre concitan la atención. Este año se espera el anuncio del nuevo iPhone y el iPad. Algunos señalaban que la compañía presentaría sus productos en marzo, y ahora se filtró la supuesta fecha para el evento.
Según Mark Gurman, editor del portal especializado en Apple 9to5Mac, la presentación sería el próximo martes 15 de marzo. En este evento la compañía de Tim Cook presentaría un nuevo iPhone, el rumoreado modelo ‘5se’, un nuevo iPad
Air y accesorios para el Apple Watch. Los rumores sobre el iPhone 5se circulan desde hace meses. Se trataría de un teléfono con una pantalla de 4 pulgadas, que mantendría el diseño del iPhone 5s.
Nuevas apuestas virtuales
osiptel.
En el mundo de la tecnología, compañías continúan su proceso de maduración de manera acelerada. Entérese de las novedades de este verano 2016.
El 13,5 % tiene cobertura LTE en el territorio nacional
Bilingüe. Aplicación para Carnaval de Brasil
Para atender las necesidades de la cantidad de visitantes extranjeros que visitan Río de Janeiro por el carnaval, la plataforma de aprendizajedeidiomasDuolingosehaunidoconUberparalanzarUberENGLISH, una función de la aplicación de taxis que permite solicitar un conductor bilingüe. Según informa Duolingo, el servicio está programado para ser lanzado en Río de Janeiro justo antes del Carnaval y servirá a la gran afluencia de turistas angloparlantes en el verano.
Ante colapso de ventas. Nintendo ingresará a los smartphones El presidente de Nintendo Co., Tatsumi Kimishima, apeló a insinuaciones vagas para asegurar a los inversores que valía la pena esperar el debut de la empresa en los videojuegos para dispositivos móviles en marzo, a pesar de que un hundimiento del 36 % en las ganancias trimestrales subrayó una espiral descendiente en las ventas de las consolas Wii U y 3DS. Nintendo dijo que lanzará el Miitomo, su juego para dispositivos móviles, el mes que viene, como se anticipaba, y preparará todo para la mayor transformación de la empresa.
Mil millones. WhatsApp y Gmail tiene más usuarios Facebook y Google celebraron importantes logros de sus más populares servicios: WhatsApp y Gmail llegaron a los mil millones de usuarios activos mensuales. Según informaron las compañías, cada mes, mil millones de personas acceden a estos servicios. Según los especialistas, estos datos son más acertados a comparación de solo reportar la cantidad de usuarios registrados, ya que puede ocurrir que muchos de ellos dejan de usar el producto poco tiempo después.
De Facebook. Mark Zuckerberg: sexto más millonario El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, es la sexta persona más millonaria del mundo,luego de que sus ingresos llegaran a un valor neto de US$ 48.800 millones,de acuerdo al índice de multimillonarios de Bloomberg. A mediados de esta semana, la red social más grande del mundo reportó que obtuvo ganancias récord en el cuarto trimestre del 2015 con un aumento del 52 %,equivalente a US$ 5.840 millones más que en 2014.
tenible en el tiempo. –Además, el mismo reporte ha investigado dos aspectos delemprendimientoporoportunidad que identifican si fue llevado a cabo como resultado de un deseo de independencia o empujado por la percepción de incrementar los ingresos personales. –Es por ello que los emprendedores peruanos son de vitalimportanciaenedadtemprana ya que inyectan dinamismo e innovación a las diferentes cadenas de valor y sectores económicos del país; y es importante identificar el papel que desempeñan en la sociedad con la finalidad que no desaparezcan en ese difícil camino a la consolidación.
Perú es tercer lugar en contar con esta tecnología en América Latina, después de Uruguay y Chile.
–¿Cuálessonloserrores más comunes que cometen los emprendedores peruanos? –Consideramos que un al 90 % de los negoerror elemental cios quiebran al primer año de su en el desarrollo creación. de los emprendimientos es la falta de elaboración de un plan de negocio. –En un plan de negocio la empresa puede identificar su plan de acción presente y futura. En ese sentido, una identificación del presente permitirá definir claramente la importancia de la formalización, el mercado donde se busca llegar y las necesidades financieras de la empresa; asimismo, en una visión de futuro, permitirá al empresario ver su negocio con posibilidad de escalar y crecer en el tiempo sin dificultades.
80 %
MODERNIDAD. Reporte revela baja cobertura.
Redacción Cash cash@laindustria.pe
Solamente el 13,5 % del territorio nacional cuenta con cobertura de la tecnología LTE para telefonía móvil, informó Osiptel, en base de un estudio estadístico de 4G Américas. La publicación posiciona al Perú en el tercer lugar en cuanto a cobertura LTE a nivel regional, superado por Uruguay, que tiene una penetración de 48,91 % y por Chile, con 17,95 %. Esta tecnología, 4G en el país, permite transferir datos y realizar descargas multimedia con una velocidad diezvecesmayoraladeotras tecnologías de tercera generación (3G). Caso Movistar Actualmente, Movistar cuenta con más de un millón de usuarios de la tecnología 4G y espera ampliar
el uso de este servicio en el país a través de campañas comerciales y la participación en próximas licitaciones. Luis Villalobos, gerente de renovación y captación postpago de Movistar, reafirmó la intención de la operadora de participar en la próxima licitación de la banda 4G de 700 MHz, a la que también se presentarán Entel y Bitel. “Seguro que vamos a participar de este proceso porque obviamente queremos seguir creciendo pero también hay un trabajo comercial muy fuerte para poder alcanzar estos objetivos”, explicó. Así, el ejecutivo mencionó las campañas comerciales para ampliar el servicio de 4G como ofrecer de manera gratuita el acceso a esta tecnología una vez que un usuario de postpago consuma el total de sus datos. Esta estrategia ya le valió 200.000 clientes.
PERFIL
Ciudad natal. Nació en Piura. Estudios. Cursó Administración de Empresas en la Universidad de Piura. Experiencia. Dirigió Promperú (2006–2010) y fue viceministra de Turismo (2010–2011). Con esta experiencia ha escrito País Multidestino: una nueva visión del turismo en el Perú. Libro de turismo de 2007.
–¿Quéherramientasdesconocen los microemprendedores? –Consideramosdevitalimportanciagenerarcapacitación paraestructurarunplandenegocio, por eso a través de nuestro módulo educativo ‘Plan de Negocio’, hemos identificado unacrecientedemanda,loque significa que existe una necesidaddeorganizardemejorforma las empresas dándole una estructura acorde a su giro de negocio. –Adicionalmente, por me-
crisis y redes.
MYPES. Existen herramientas gratuitas para el crecimiento.
Programas para impulsar creación de los negocios Sabemos que cuentan con programas para contribuir con el desarrollo de los emprendedores, ¿cuáles son y en qué consisten? Gracias a la pasión por el emprendimiento que tenemos en Fundación Romero contamos con varias iniciativas para el desarrollo de emprendedores: brindamos capital inicial a las mejores iniciativas de emprendimiento en el Premio ‘Para Quitarse el Sombrero’. Compartimos información de negocios, historias de éxito y noticias en el portal PQS y aportamos educación gratuita y de calidad en Campus Virtual Romero. Se ha construido un círculo de herramientas para apoyarlo en todo sentido. En esta oportunidad le estamos dando énfasis al Campus Virtual Romero, iniciativa que cuenta con módulos educativos online 100 % gratuitos. Ingresando a la web de Campus Virtual Romero, podrán encontrar 3 módulos educativos, cada uno compuesto de diversos cursos: Plan de Negocio, Marketing Digital y Administración.
dio del Internet, se pueden acceder a muchas herramientas y tecnologías nuevas, por esa tendencia creciente desarrollamos el módulo educativo de ‘Marketing Digital’ que tiene mucha acogida y nos ha demostrado ser un buen complemento para los emprendedores peruanos. Otro aspecto que consideramos se puede mejorar son las habilidades blandas. Hacer un negocio también es escuchar lo que dice el cliente, entablar relaciones, extender tu red de contactos. Eso se logra con habilidades interpersonales que notodostienen,peroquesípueden desarrollar. Por ese motivolanzamosnuestronuevomódulo ‘Desarrollando al líder emprendedor’, donde ponemos especial énfasis en el liderazgo de cada uno. –La innovación, la capacitación, el uso de tecnologías, entre otros aspectos, son cruciales para encaminar los negocios al éxito; sin embargo, los emprendedores, principalmentelospequeños,loperciben como un gasto. ¿Cómo se puede cambiar esta percepción? –Ellosmismosseestándando cuenta de ello. Todo cambio lleva tiempo, el emprendedor se curte de las malas experiencias o vivencias y luego lo vuelve a intentar. En Fundación Romero tenemos claro que el emprendedor necesita apoyo, por ese motivo hemos creado un ecosistema emprendedor.
Gestión de la comunicación de crisis mediante las redes ¿Son las redes sociales una oportunidad o una amenaza para la comunicación en situaciones de riesgo? Los tiempos han cambiado. JESÚS RAYMUNDO Artífice Comunicadores jr@artificecomunicadores.com www.artificecrea.com
La gestión de la comunicación de crisis ha cambiado con el desarrollo de la web 2.0. Antes, la estrategia se relacionaba de manera estrecha con los medios de comunicación, con quienes se debía establecer las buenas relaciones.Esquelosmedios no son los únicos intermediariosentrelaorganización y la opinión pública, como lo enfatizaba Jaume Fita, autordeComunicaciónenprogramas de crisis. Conlamayorpresenciade las organizaciones, los consumidores y clientes en las redes sociales y, en general, en la web 2.0, la comunicación de crisis enfrenta nuevos retos que obligan a repensar en las estrategias tradicionales.¿Cómosepuedeneutralizarconrapidezlos “sistemas de representación colectiva”? ¿Es posible aplicar la recomendación de Fita, ocultar algún problema que no se haya percibido? La crisis no solo imprevisible, sino también implica un cambio y una oportunidad. En ese sentido, las redes sociales deben ser vistas comounagranoportunidadpara relacionar nuestras organizaciones con los grupos de
interés porque permiten fidelizar clientes y posicionar la imagen corporativa. Es tiempo de cambiar las estrategias convencionales porque ya no son apropiadas.
ALGO MÁS Recomendaciones para manejo de información Escucha (o lee). Si se ha cometido un error es mejor reconocerlo y enmendarlo. No retire los comentarios de las redes sociales ni responda de manera agresiva. Con ética. Los engaños o las verdades a medias se descubren y viralizan. Los fans no soportan fácilmente ser manipulados. No especules. El cliente espera recibir información confirmada que pueda despejar sus dudas y calme su incomodidad.
EN CIFRAS
4 son las fases de toda crisis en las organizaciones: preliminar o precrisis, aguda, crónica y postraumática o poscrisis, según la mayoría de los expertos.
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
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Lanzan promoción para viajes aéreos nacionales e internacionales
datos sueltos.
LAN Perú lanzó una campaña con ofertas realmente tentadoras para poder viajar en sus diversas rutas nacionales e internacionales. La promoción permitirá, por ejemplo, adquirir un pasaje
Últimas notas del mercado trujillano
en la ruta Trujillo–Lima ida y vuelta desde 48 dólares (165 soles) o desde 78 dólares (267 soles) por la compra de dos. Los boletos en esta ruta se podrán canjear, además, desde 7.000 kilómetros
Pasos para elaborar un catálogo de productos para la exportación Si se dedica al comercio internacional, debe estar preparado para mostrar su mejor presentación ante potenciales clientes. Sepa cómo hacerlo.
Lanpass. La compra o canje de boletos nacionales se podrán realizar hasta el 11 de febrero para volar entre el 1 de marzo y el 15 de julio de este año. La campaña contempla además descuentos de
hasta 33 % en pasajes individuales para niños de entre 5 y 11 años. La promoción de LAN Perú también incluye descuentos en sus vuelos internacionales con boletos diversos.
1.Va a ser un catálogo en variosidiomasoenunosolo(aunque ya le hemos recomendadoquesigaestrategiaslocales).
ciales para importarlos? Explíquelo.Informeconprecisión de cómo lo va a transportar. Embalajes, certificaciones que les acompañarán, etc. Sea breve y preciso en estas descripciones.Noestáescribiendouna novela si no informando. No se olvide de añadir sus datos de contacto (incluida su web, email, dirección, el teléfono de atención al cliente y porsupuestosusperfilesenredes sociales, si los tiene).
2.Cuál va a ser el tamaño de su catálogo cerrado (condicionará los costos de impresión, deenvíoyelcontenidoquepueda incluir). 3. El número de páginas (es recomendable que incluya un índice y una historia o presentación de la compañía).
VÍCTOR MONDRAGÓN G. Consultor de la Cámara Peruana de Comercio Exterior
Pasos a seguir Hay que partir de una base. Si quiere evitar errores y ahorrar al máximo en la elaboración del catálogo, le recomiendo seguir los siguientes pasos para elaborar su
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bandeja de entrada
pyme&mype
Todas las empresas pueden exportar siempre que combinen correctamente la estructura y sus capacidades con un buen análisis de mercado, y un plan de exportación que recoja todo lo anterior. El siguiente paso, luego de haber realizado nuestro plan de exportación, es poner todo en prácticayunadelasfasesprincipales para concretar clientes en el exterior, es el material promocional que nuestra empresaofreceráenlasferias, misiones, ruedas de negocios, entreotros,dondelafirmaparticipe. También es importante la información que enviaremos al correo de un posible cliente. Y tal vez, el catálogo de productos sea una de las herramientas claves a las que hay que dedicar más tiempo. Si planea en este punto utilizar el material que ha servido para el mercado local, ¡cuidado! Recuerde que este material a trabajar será su carta de presentación en reuniones y eventos.
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Paso N.º 3: portada La primera sensación es la que cuenta, por lo tanto la cubierta o página inicial de su catálogo es la más importante y condicionará que su cliente se quede con su portafolio de productos o que acabe en una papelerasinnisiquierahaberse abierto.
Paso N.º 5: contenido breve Añada al contenido extra que hemos indicado arriba y recuerda que has de usar frases cortas y cuya lectura sea fácil (una descripción óptima suele tener entre 50 y 150 palabras) y no olvide que a su potencial cliente le interesa saber cuáles son los beneficios que le pueden otorgar sus productos. Ten en cuenta que este contenido facilita el proceso de fidelización de sus clientes; junto con las fotos, es lo que les hará sentir especiales.
Paso N.º 4: contenido Está diseñando su carta de presentación,asíqueenloque a contenidos se refiere, debe elegir aquellos que más impacto puedan tener en sus futuros clientes. En primer lugar deberá hacer una presentación de la compañía.Silasuyaesunaempresa familiar deberá dar valor a la historia. Reflexione sobre lo que quiere destacar, redáctelo en papel. Una vez que haya dedicado unas pocas primeras páginas del catálogo a presentarse, pase directamente a la información que les interesa a sus futuros clientes: sus productos y servicios y cómo conseguirlos. ¿Necesitarán permisos espe-
Paso N.º 6: relación catálogo y estrategia de marketing Imprima su catálogo y coordínelo con su estrategia de marketing.Dependiendodela complejidad, lo puede hacer unomismo,perorecuerdaque unaimprentaprofesionalpuede ser más eficiente y puede resolverdeterminadasdudase incluso ofrecer algún servicio adicional (por ejemplo, el envío), así que compare precios y que su relación con la calidad del trabajo sea la óptima. Por supuesto que todas estas pautas son orientativas y aunque puede haber aspectos concretos que se necesite aclarar,enesecasonodudeencontactarse conmigo.
4. Determina cuál es la información que va a presentar en cada página del catálogo, siendo importante que agrupe productos similares en la misma sección.
catálogo de productos de exportación. Paso N.º 1: diseño Le recomiendo que oriente el diseño según el mercado objetivo, incluso en mercados con el mismo idioma. Trate a sus potenciales clientes de manera diferenciada, a todos nos gusta sentirnos “un poco especiales”, fundamentalmente a la hora de comprar un producto extranjero. Porlotanto,dediqueeltiempo necesario para pensar en el diseño (estética) del catálogo. El producto es tan clave como presentar su tarjeta comercial. En este caso debe definir tamaño, calidad del papel y ca-
lidaddelasimágenes.Estasde- de confianza en el país de descisiones deben tener coheren- tino, incluso puede plantearcia con el mensaje que se la posibilidad de imtransmitaporescrito; primirlo allí es decir, no puede directamenteyahodefinirse como rrarseloscostosde empresa innovatransportarlo.Pea 150 palabras dora y luego prero ésta opción sodebe contener sentar un diseño lo es aconsejable una descripción de antiguo. De la si puede supervide su empresa. misma forma, ofresar todos los detacer productos de calilles. dad en un papel de bajo coste. Si el presupuesto es muy Paso N.º 2: hoja de ruta ajustado, al menos haga el esHazunbocetopreviodelcafuerzo en la portada de la pu- tálogo,serádegranutilidadteblicación. ner una hoja de ruta y no perElegir una imprenta de ca- der el tiempo con continuos lidad siempre será mejor que rediseños, para este diseño iniimprimirlo en la papelería de cial has de tener claros cuatro la esquina. Si tiene un equipo aspectos:
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agenda al día.
Congreso del Oro y Carbón.
Maestría y Doctorado en la UNT.
Feria de vivienda en Trujillo.
Diplomado de gestión de ventas.
‘I Congreso Nacional del Oro y Carbón’. Este evento se desarrollará en Trujillo y ruinará a especial i st a s e n se c t o r y a l os colaboradores y funcionarios de varias empresas.
La primera semana de abril,laUniversidadNacional de Trujillo (UNT) dará a conocer el cronograma de inicio de clases de Maestría y Doctorado en esta casa de estudios superiores.
La empresa Dream Housesorganizaráuna feriainmobiliaria,enla cualpresentaránlasúltimasofertas y novedades del sector. La citaeslaCasonadelMariscaldeOrbegoso, del 25 al 28 de febrero.
En marzo del 2016, la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad organizará el diplomado ‘Gestión de Ventas’. Para más información llamar al 044– 484210.
4 mar.
nos escriben.
Propuestas Resulta interesante conocer algunas de las propuestas económicas que los candidatos presidenciales presentan en sus planes de gobierno, pero máscontundenteessaberque los medios de comunicación hacen un balance equitativo de estos planteamientos. Alejandro Carranza Abogado
Reafirmamos nuestro compromisodeimparcialidad,más aún en medio de un contexto electoral, en la que los contendores merecen respeto.
Inversióneléctrica
Karina Reyna Docente
25 feb.
Lanzarán norma de calidad para Mipymes Las Mipymes tendrán la oportunidad de ser más competitivas gracias a la Norma Técnica Peruana ‘Gestión Integral de la Mipyme. Modelo de gestión para micro, pequeña y mediana empresa’, que tiene como objeto implementar un modelo de gestión de productos y servicios de cualquier sector económico. Este instrumento permitirá a las Mipymes acercarse a sistemas internacionales.
Estimada Karina, todo tipo de información que genere expectativa y esperanza en las comunidades,siempreserádifundida con la responsabilidad que amerita. Gracias por seguirnos cada viernes.
12 mar.
Web del programa del Produce Innóvate Perú
Rentabilidad nominal anualizada a dic–2015 FONDO 1
FONDO 2
FONDO 3
3 años
4,45 %
4,71 %
3,12 %
5 años
5,56 %
3,64 %
-0,1 %
-
9,08 %
-
10 años
Fuente: SBS.
La actitud Muy interesante el artículo de César Roldán sobre la actitud quedebemostomarparaelcrecimiento personal, profesional y familiar. Es crucial que lasdecisionesquetomemosestén enmarcadas en pautas sobre nuestros sentimientos y lo que realmente queremos. Andrés Rodríguez
La inversión de S/ 94 millones que realizará Hidrandina durante este año es importante, considerando la brecha en electricidad que aún falta cubrir en La Libertad, principalmente en las zonas rurales.
1 abr.
en la red. Recomendamos
Arquitecto
Unadenuestrasmetasesconcientizar al emprendedora tomarbuenasdecisionesparael logrodeléxitoentodosloscampos de su vida. Para ello, compartimos con ustedes, artículosquelomotivenaseguireste objetivo.
Neptunia apuesta por el desarrollo Neptunia, empresa en soluciones logísticas integrales de carga para comercio exterior y distribución, inauguró su primera oficina comercial en Trujillo. Esta decisión responde al sostenido crecimiento de la empresa a nivel nacional y a su apuesta por el desarrollo del sector logístico en la zona norte del país. “Nuestro objetivo es poder ofrecer a las empresas de La Libertad y Lambayeque soluciones logísticas integrales que respondan a sus necesidades. Nos orientamos a brindar una logística consultiva y especializada, este es un atributo de diferenciación en Neptunia”, sostuvo Michel Macara-chvili, gerente general de Neptunia. Agregó que “nuestra visión es contribuir con el sector agrícola, generando valor en las operaciones logísticas, convirtiéndonos en su principal socio estratégico”.
en la edición anterior. Promesas en materia económica sin sustento técnico Informe que muestra las propuestas en materia económica de los principalescandidatosalsillónpresidencial y el análisis de los expertos sobre ello.
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La Industria
Viernes 5 de febrero de 2016
Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria 13
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opinión
del editor.
Cas.h
Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Jimena Álvarez Terrones. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 cash@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
Necesitamos un presidente que lidere las reformas Mirko Campaña Boyer mirkocampana@laindustria.pe
l futuro del país está en juego. Las próximas elecciones a realizarse el 10 de abril será un día crucial para determinar lo que nos espera en cinco años. Lo correcto y sensato es no perder las esperanzas y creer en un Perú con prosperidad, cuyo crecimiento genere desarrollo y, por ende, mejore la calidad de vida de millones de peruanos. Mejorar la calidad significa contar con una educación de calidad, con servicios de salud óptimos y humanizados, con generación de empleos dignos, pero principalmente, con un clima de crecimiento en armonía entre el Estado, las empresas y las comunidades. Para lograr estos objetivos, necesitamos un presidente capaz de liderar las urgentes reformas que el Perú necesita. Si para lograrlo es necesario hacer una reingeniería en algunos de los sectores, que se haga. Si para lograrlo es necesario simplificar el aparato burocrático
E
“Para lograr los objetivos, urge un presidente capaz de liderar las urgentes reformas que el Perú necesita” cuyo beneficio será mayor al costo, que se haga. Pero claro, siempre y cuando haya iniciativa y autoridad para trabajar. El presidente que el Perú merece debe tener un perfil intachable, cuya trayectoria no se haya envuelto en contradicciones, cuyo éxito se haya desarrollado de manera impecable y su presentación ante estas elecciones, haya sido con total honestidad, sin artimañas políticas para engatusar al votante. Queremos un presidente que represente el sentir de las zonas rurales, y que para lograr el triunfo en las próximas elecciones, no haya comprado la conciencia de los peruanos con donaciones. En esta edición compartimos (ver páginas 8 y 9) algunas características del perfil del presidente que el Perú merece. Y es que en una contienda de plagios, demagogias, populismos y contradicciones, resulta preocupante la calidad de los candidatos. Elijamos bien, amigos electores.
indicadores.
52 %
de consumidores en el Perú tienen problemas de pago de deudas y, por lo tanto, no cuentan con mayor poder adquisitivo para realizar nuevos gastos.
AL DETALLE El nuevo perfil del consumidor
dos por dos. “Ningún TLC nos somete a alguna jurisdicción, ni cambia las leyes por las cuales nos regimos”. MAGALI SILVA
Titular del Mincetur.
“El actual Directorio del BCR ha sido premiado con exagerada generosidad. Su trabajo ha sido mediocre”. CARLOS ADRIANZÉN
Economista.
columnistas. Diversificación productiva atrae prosperidad La diversificación productiva como política de Estado, esfuerzo que tuve el honor deimpulsardesdesusinicios, es una de las pocas acciones queungobernantepuedeimpulsar para darle sentido a la descentralización y para tocar las vidas de los millones de peruanos que todavía viven marginados económica y socialmente. Hoy, a pesar de que hasta hace poco nos considerábamos un “milagro económi-
co”, esto no ocurre: Lima tiene 54 % del PBI, 28 % de la población urbana, 32 % de la PEA, 24 % de las exportaciones, 46 % de empresas, 58 % de oficinas de bancos, 33 % de hospitales y la misma proporción de colegios, 11 de las 14 mejores universidades, y solo 13 % de hogares fuera de Lima tienen Internet. Haceunassemanas,uncandidato presidencial calificó a la diversificación productiva de añagaza. Si preguntamos
Gladys Treviño Analista.
sobre eso a los peruanos que nuncasintieronelimpactodel crecimiento del PBI en sus vidas, probablemente lo que diganesquelaañagazaesaquel modelo que no ha ayudado a sacarlos de la marginación.
Experto dice que debido a compleja coyuntura económica, las firmas deben innovar para buscar a sus clientes.
¿Inflación por el tipo de cambio? El comunicado del BCRP (11/1/2016)sobrelaaportación de las modificaciones en la paridad cambiaria a los precios llama la atención. En este se afirma que dos tercios delincrementodelosprecios en 2015 (sin alimentos y sin energía) se explicaría por el alza en el tipo de cambio del mismo periodo (2,28 sobre 3,49 puntos porcentuales de la inflación). Al respecto, es indudable que esta variable es clave para la fijación (y las
modificaciones) de los costos y precios internos. También es cierto que el propio institutoemisornoshizomásadictos a las divisas, a los bienes y servicios importados por la apreciación de la moneda nacional entre julio de 2009 y marzo de 2013 cuando llegó a cerca de S/ 2,5 por dólar. Pero, el comunicado y la nota que le dio origen parece más justificación del manejo cambiario realizado a partir de 2013 y preludio de lo que po-
los dilemas de Fortunato y Pancho.
Las empresas ya no crecen con piloto automático
Germán Alarco
REDACCIÓN CASH
Analista.
cash@laindustria.pe
dría ocurrir hasta el fin del mandato de las actuales autoridades del BCRP. Estas trataríandeevitar,almáximoposible, la depreciación de la moneda nacional, por su virtual impacto inflacionario.
El 2016 será un año complejodebidoalacoyunturaeconómica nacional e internacional, a las elecciones y los efectos de El Niño. Ante ello, los empresarios deben tomar decisionesinteligentes,pueslas empresas ya no crecen en un piloto automático, aseguró el ingeniero, Fernando Barranzuela Lescano, docente de la Universidad de Piura (Udep) y del Executive MBA que se dicta en Trujillo. El experto en marketing y gestióncomercialexpresóque el segundo semestre del 2016, cuandosedefinaalnuevoPresidente o la intensidad de El Niño, será clave para el crecimiento. Por ello, los empresarios deben establecer estrategias que contemplen que el mercado peruano está cambiando y el consumidor es el principal actor. Barranzuela Lescano enfatizóquelasempresasyanocre-
cerán si se les deja en piloto automático como en años anteriores, cuando los clientes y las ventasllegabansolos.Ahorahabrá que salir a buscarlos o crear nuevas formas o estrategias para atraerlos o ir tras nuevos mercados o sectores para crecer.Enresumen,elcrecimiento costará más. Estrategias Para el especialista, los empresarios deben evaluar la paralización de las inversiones y la restricción de créditos que se presenta en la actualidad, al elaborar las estrategias de crecimiento. Esto les permitirá anticiparpotencialesguerrasde precio y/o campañas agresivas de promociones de productos o servicios. Asimismo, las organizaciones deberán ajustar u optimizar sus costos de producción o buscar nuevos proveedores, nuevas materias primas para hacer más rentables sus negocios sin bajar la calidad de los productos o servicios que ofrecen.
Gestión de clientes SegúnBarranzuelaLescano, al pensar en crecer en ventas se debe buscar cómo vender más a los actuales clientes, ya sea el mismo producto u otro distinto.“Elmayoractivodeuna firma es la confianza de sus clientes, entonces si confía en ti, podrías venderle otra cosa e incrementar las ventas”, asegura. “Por ejemplo, una peluquería tiene clientes fidelizados que pasan una o dos horas en el local. ¿Cómo rentabilizar ese tiempo? ¿Qué más puedo venderle: perfumes, productos nutricionales? Elevar el ticket promedio de cada cliente es clave”, agrega. Otra medida que recomienda es fidelizar a los clientes ac-
“El mayor activo de una firma es la confianza de sus clientes, pues si confía en ti, podrás venderle otra cosa”
Para el docente de la Udep, es esencial considerar el perfil del nuevo consumidor que es más reticente y cauteloso para realizar inversiones de largo plazo; con un poder adquisitivo mayor (22 % más en provincias) pero del cual el 52 % tiene dificultades para pagar gastos y deudas. El consumidor peruano es más moderno, más educado e informado; por tanto, es más exigente y no se le convence con facilidad. Sus valores y costumbres están variando: valoran el servicio, son igualitarios, siempre están apurados, buscan placer y emociones; además, hay un cambio de roles, en cuanto a las compras para el hogar, etc. Otros aspectos a los que les da mayor valor son el cuidado personal y de la salud.
tuales. Las empresas deben estarpreparadasporqueotrasintentaránquitarleclientes.“Aquí lo crítico es repensar nuestra oferta de valor para los actuales clientes y reforzar aquellos factores que hacen que estén con nosotros”, precisa. En el portafolio también debe incluirse una marca o producto más económico que se ajuste al público de menor poder adquisitivo. “Lo ideal es no perder al cliente, porque si se va con la competencia, será difícil que regrese cuando la economía mejore”, indica. Además, en la gestión de clientes, las firmas podrían considerar la diversificación de productos o de mercados. “Quizá para crecer, algunas empresas deban pensar en incorporar nuevas líneas de negocio o productos diferentes que agreguen ventas a sus actuales líneas, o mercados distintos a los que ahora tienen. Sinopuedescrecercontusproductos y clientes actuales, entonces hay que salir a buscarlos”, agregó.
infraestructura. Urgencia. Autopista del Sol necesita ser culminada a la brevedad La Cámara de Comercio criticó el procedimiento en la que se viene ejecutando la construcción de esta vía de gran afluencia vehicular.
LaAutopistadelSolensus tramos Chicama—San Pedro y Óvalo Huanchaco— El Milagro son zonas potenciales de accidentes de tránsito, reveló el presidente de Comité Gremial de TransportesyProveedoresde laCámaradeComercioyProducción de La Libertad (CCPLL), Ranieri Mannucci Tapia, quien criticó que a la fecha dichas vías continúen en gran parte inconclusas. Eldirectivoaseguróquela problemática resulta mayúscula porque muchos transportistas se aventuran a viajar por esa ruta pese a que ni siquiera cuentan con señalización. “En el caso del tramoChicama—SanPedro, lostransportistasusanesavía por más que no esté habilitada,creandoconfusiónyexponiéndoseariesgosporque nohayseñalizaciónnilaprotección necesaria que haga seguro el tránsito. ¿Cuál es la razón de la no conclusión de la misma, más aún si dicho tramo se encuentra en su mayoría acabada, y su construcción se encuentra bajo una licitación que obligatoriamente el contratista
tiene que cumplir?”, refirió. Bloques de concreto Asimismo, informó que en el caso del Óvalo Huanchaco—El Milagro, se generaría un problema similar a la Autopista del Norte en el tramo Puerto Morín–Salaverry, debido a que en la rutamencionadaseestaríancolocandobloquesdeconcreto entre cada vía, lo que ocasionaríaqueningúnvehículo que recorra de sur a norte y viceversa pueda girar sino hasta la finalización de dicho tramo. “En ese tramo se encuentran consolidadas varias empresas que han apostado por la inversión en la región, razón por la cual al no existir ningún óvalo o desvío que permita el cruce de una vía a la otra traería como consecuenciaimpedimentospara el tráfico comercial de la zona;estosinmencionarque en el caso de una emergencia en la zona, ya sea en la mismacarreteracomoenlos comercios aledaños, ésta no pueda ser atendida con la rapidez necesaria”, manifestó Ranieri Mannucci.
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
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negocios
sacando presupuesto Lanzan segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y Aprendizaje La Universidad Católica de Trujillo Benedicto XVI a través de la Facultad de Ciencias de la Salud y su Escuela de Psicología aperturó su segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y
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Aprendizaje. Esta segunda especialidad está dirigida a profesionales inmersos en el campo de la educación y salud quienes podrán conocer estrategias de intervención, respecto en
este campo. La Dra. Sandra Olano Bracamonte, decana de la Facultad de Ciencias de la Salud Universidad Católica de Trujillo Benedicto XVI, adelantó que las clases serán
Contrato laboral de suplencia y el reemplazo del trabajador
dictadas los fines de semana y cada quince días. La apertura de esta segunda especialidad se realizó el pasado sábado 30 de enero, en el auditorio de la Universidad Católica de Trujillo
Benedicto XVI. La ceremonia contó con la participación del Dr. Luis Alberto Vicuña Peri, investigador en el campo psicológico, doctor en Psicología, Premio Nacional en Psicología.
para Android.
El pisco sour de maracuyá se brinda en todo el mundo Este fin de semana a nivel nacional se celebra la fiesta del pisco sour. Se podrá brindar en nuestras casas, ferias, bares, restaurantes y hoteles, pues si es bien preparado, usted, su familia y amigos disputarán de un delicioso coctel.
día central. En Trujillo. Unas 50 firmas participarán en Día del Pisco Sour Diario La Industria es el patrocinador de este evento que busca impulsar y promocionar esta bebida en nuestra región.
CORTESÍA.
AL DETALLE
ALEJANDRO LLERENA I. Periodista, analista económico
Creación que encantó a miles de paladares
Norma regulada en el artículo 61.° del Decreto Supremo N.° 003–97–TR (LPCL). Entérese los detalles y tome acciones correctas en su empresa.
El trabajador sustituto
PUESTO LABORAL. Experto explica sobre el reemplazo de un trabajador clave.
WILLIAN VILLACORTA C. Socio del Estudio Lozano Alvarado & Abogados. wvillacorta@lozab.com
El contrato de suplencia ha sidoconsideradocomouncontrato accidental regulado en el artículo 61.° del Decreto SupremoN.°003–97–TR(LPCL) como “aquel celebrado entre un empleador y un trabajador con el objeto que este sustituya a un trabajador estable de la empresa, cuyo vínculo laboral se encuentre suspendido por alguna causa justificada prevista en la legislación vigente, o por efecto de disposiciones convencionales aplicables en el centro de trabajo”. Estoscontratossondegranimportancia por satisfacer las necesidades de cubrir el puesto de trabajo sin tener que des-
pedir al titular del mismo. Lostrabajadoresquepueden ser sustituidos mediante un contrato de suplencia, pueden ser tanto los trabajadores que mantienen contrato de trabajo por tiempo indefinido, como trabajadores temporales. Causas Las causas de suspensión del vínculo laboral susceptibles de sustituciónpuedenseraquellas negociadasmedianteconvenio colectivo, o estar previstas en nuestroordenamientojurídico, entre ellos lo previsto en el artículo 12.° de la LPCL: a) La invalidez temporal; b) La enfermedad y el accidente comprobados;c)Lamaternidad durante el descanso pre y postnatal; d) El descanso vacacional; e) La licencia para desempeñar cargo cívico y para
cumplir con el Servicio Militar Obligatorio; f) El permiso y la licencia para el desempeño de cargos sindicales; g) La sanción disciplinaria;i)Ladetencióndel trabajador,salvoelcasodecondena privativa de la libertad; j) Lainhabilitaciónadministrativa o judicial por período no superior a tres meses; ll) Otros establecidos por norma expresa. Tambiénesposiblesustituirtrabajadores cuyo vínculo se encuentra suspendido por acuerdo entre las partes en virtud a lo dispuesto en el literal k) de la LPCL; también se puede sustituir trabajadores que por razones de orden administrativo debe desarrollar temporalmente otras labores. No es posible sustituir trabajadores que se encuentran ejerciendo su derecho de huelga pues ello está proscrito.
El puesto que debe ocupar el trabajador sustituto, normalmente debe ser aquel puesto ocupado por el trabajador sustituido, sin embargo, en situaciones excepcionales, resulta procedente la ubicación del sustituto en puestos distintos, especialmente cuando se requiera alta calificación. En estos supuestos, el empleador tiene la obligación de conservar el puesto del trabajador sustituido, por lo que el contrato de suplencia, será la que resulte necesaria según las circunstancias de sustitución, retomando el vínculo con su reincorporación. El contrato de suplencia se extingue al término de la suspensión del vínculo, ya sea porque el titular se reincorpora al centro de trabajo, porque el plazo de suspensión ha vencido o porque se conoce que ya no se reincorporará. Pero en caso de que haya ocurrido alguna de estas causales y el trabajador sustituto continúa laborando, se le considerará como un trabajador con vínculo laboral por tiempo indefinido.
Osinergmin lanza app con tarifas de combustibles Novedoso sistema para celulares permitirá decidir dónde adquirir los mejores precios del GLP a través de la novedosa aplicación Facilito.
Los consumidores de todo el país pueden conocer dóndecomprarloscombustibles y balones de gas (GLP) al mejor precio, gracias a Facilito deOsinergmin,lanuevaaplicación para celulares smartphones. Se trata de una innovadora herramienta que permite consultar los precios, ubicación geográfica y rutasdelosestablecimientos de venta de gasolina, diesel, GNV, GLP vehicular y balones de gas. “Laaplicaciónparacelular Facilito permite localizar nuestra ubicación para mostrarenunmapatodoslosgrifos cercanos, destacando los máseconómicos.Asimismo, te traza la ruta de cómo llegar al grifo seleccionado. De estaforma,brindamosunservicioalaciudadaníaparaque cuenten con mayor información para tomar mejores decisiones de compra”, deta-
lló Osinergmin. Resaltótambiénqueestaherramienta fomenta la transparencia y competencia en el mercado de combustibles. Elorganismosupervisorinformóqueenunaprimeraetapa estará disponible para celulares Android, y en las próximas semanas se habilitará la versión para iPhone. Osinergmin explicó, además,quelosusuariostambién pueden acceder a la información de Facilito a través de la página web www.facilito.gob.pe, o llamando a la línea gratuita 0800–41800. Todos los comercializadores formales de combustibles están obligados a reportar las actualizacionesdesusprecios de venta en el Facilito. Asimismo, Osinergmin verifica periódicamentequedichoscomercioscumplanconofrecer en el punto de venta los mismos precios que reportaron.
Como se sabe, nuestro espumoso cóctel insignia se prepara principalmente de los piscos quebranta y acholado, existenlasvariedadescomopisco puro, no aromático, aromático y mosto verde, todos aguardientes de uva que reciben la denominación de origen Pisco, cuando la elaboración de pisco proviene solo de los valles de Lunahuana, Cañete, Ica, Pisco, Arequipa, Moquegua y Tacna. El Inei señala que la producción nacional de pisco en el periodo 1995–2012 acumuló un crecimiento de unos 487 %, observándose dos tendencias: entre los años 1995 y 2006 creció en 169 % y entre el 2006 y 2012, 118 %, dinamismo alcanzado luego de promocionarse el Día del Pisco, el Día del Pisco Sour y la Semana del Chilcano, alcanzandoen2012unvolumende 1 millón 908 mil litros. Cabe destacar que en Lima existe un bar considerado como uno de los bares de culto alPiscoSouryesinnegableque tiene un rol importante en la
ENERGÍA. Producción de coctél tiene una gran demanda.
historia de la coctelería nacional, el Huaringas Bar, pues fue ahídondelosmaceradossepusieron en vitrina y las frutas le dieroncoloralossours,ungran
En Lima existe un lugar considerado como uno de los bares de culto del pisco sour.
aporte que le dio identidad a las barras peruanas. Huaringas Bar tiene su sede en Lima y abrió una sucursal en el Cusco. El concepto de es-
Huaringas Bar nació en el año 2001, gracias a la inquietud de María Alcorta Dulanto.
Este cóctel, elaborado con el fruto de la pasión, en inglés maracuyá, nació de una anécdota y del ingenio. Producto de esta inspiración e investigación, Alcorta Dulanto realizó un estudio de las frutas de las diferentes regiones del Perú y de las posibles combinaciones con el pisco, hasta que llegó el turno de la maracuyá, creando así el cóctel emblemático: ‘Pisco Sour de Maracuyá’. Fue amor al primer sorbo, quedando así entre sus favoritos y el de su público. La temática de este año será impulsar el consumo de sours con nuestros diferentes tipos de limones.
te local nació en el año 2001, gracias a la inquietud de María del Rosario Alcorta Dulanto,unajovenchefdeprofesión que amaba el multicolor de su tierra, inspiración que utilizó para formar una nueva generación de recetas, como la del ‘Pisco Sour de Maracuyá’.
COMPROMETIDOS. Empresarios y autoridades locales.
Mañana, 6 de febrero, en la Plazuela El Recreo, la Cámara de Comercio y Producción deLaLibertad(CCPLL)ylaMunicipalidadProvincialdeTrujillo (MPT) organizarán el 13 Día del Pisco Sour y el 12 Festival Gastronómico de Trujillo, evento que reunirá a más de50empresasinteresadasen promocionarlaproduccióny consumo de esta bebida. Hay que precisar del diario La Industria es uno de los principales auspiciadores de este evento, en el cual se ofertarán todos los platos típicos de La Libertad, así como milesdecopasdepiscosour,productoqueenlosúltimosaños duplicó sus exportaciones al pasar de 4 millones a 8 millones de litros enviados a diversos mercados internacio-
nales, según precisó la presidenta de la CCPLL, Rosario Bazán de Aranguri. “Esteañolacelebraciónse realizará en un nuevo espacio (hasta el año pasado se hacía en el local central de la Universidad Nacional de Trujillo) porque también se quiere revalorar la Plazuela El Recreo. Además, tendremosunamayorparticipación de restaurantes que ofreceránplatostípicos.Esperamos 5.500 visitas”, sostuvo. Dijo que en La Libertad no se produce Pisco, pero sí Puro de Uva, bebida que se elabora en la provincia de Gran Chimú y en otras zonas de laregiónconaltaproducción de uva. Sostuvo que los productores de Cascas esperan ser más competitivos.
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La Industria
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empresas&empresarios
economía
ratio semanal. Lo que nos dejaron siete días de vaivenes
vienen y van.
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“
Mercado automotriz será desalentador
Tipo de cambio cerraría con S/ 3,80
ManpowerGroup presentó estudio
Piden resolver problema en autopista
En medio de un entorno de crisis financiera internacional, el mercado del sector Automotriz se muestra desalentador para este año. Así lo advirtió el gerente de Distribuidora Essa, Sergio Salaverry Espinoza.
El catedrático y docente del Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura (Udep), Juan José Marthans, proyectó que al cierre de diciembre del presente año, el tipo de cambio podría situarse en S/ 3,80.
El jueves, Mónica Flores, presidenta para Latinoamérica de ManpowerGroup presentó el estudio ‘7 pasos para la inclusión consciente, una guía práctica para facilitar una mayor inclusión de mujeres como líderes’.
La Cámara de Comercio y Producción de La Libertad (CCPLL) solicitó dar solución a la obstaculización de la valla de concreto de 27 kilómetros de la Autopista Pativilca–Trujillo (Red Vial 4) en el tramo Salaverry–Puerto Morín.
agenda empresarial.
Camposol se consolida como el primer agroexportador peruano El 2015 fue un año de consolidación para Camposol: logrando ser los líderes en la producción de Palta Hass a nivel mundial, estando pronto a serlo en
empresas@laindustria.pe
Inca Kola participó en la Marinera
al cierre. “El precio del barril de petróleo es US$ 40 el 2016, lo que significa una recuperación de un 10 %”. César Cuervo Experto de Credicorp Capital.
Materias primas generan valor agregado Líder empresarial recuerda el ‘milagro coreano’, gracias al trabajo de su sector público y privado para generar innovaciones en sus productos.
“Las personas quieren contratar gente agradable, que se ajuste bien al equipo”.
Inés Temple Coach
Produce. Invitan a emprendedores a participar en StartUp Perú Proyectos recibirán financiamiento de hasta unos S/ 137mil. La convocatoria está abierta.
EMOTIVO. Inca Kola se unió así a la celebración del certamen de la danza más importante de la costa peruana.
Inca Kola premió a la categoría noveles conformada por Valeria Alquizar y Carlos Fernández, categoría que tuvo el mayor número de participantes. Los campeones del 56.º Concurso de Marinera, fueron galardonados por Diego Pinillos, gerente de Marketing y Alfonso Pascual, gerente de Ventas Región Norte.
Futura Schools amplía propuesta REDACCIÓN CASH
Envíos nacionales hacia Corea del Sur
cash@laindustria.pe
El presidente del Consejo Empresarial Perú–Corea, Juan Varilias Velásquez, manifestó que la economía peruana consolidará su recuperación y crecimiento cuando se implementen medidas que permitan darle mayor valor agregadoanuestramateriaprima, estrategia que a Corea del Sur le permitió convertirse en uno de los países más desarrollados del mundo. Experiencia “Corea del Sur experimentó un proceso veloz de industrialización,desarrollotecnológico y educativo que lo sacó de la pobreza. Impulsó un modelo para sustituir sus importaciones, lo que incrementó la generación de empleo”, dijo. El gobierno coreano eligió varios sectores que ayudaron a impulsar el crecimiento de sueconomía:elenergético,industria textil, el cementero, la petroquímica, equipamiento eléctrico,lasiderurgia,elequipamiento del transporte, los electrodomésticos, abono y la
construcción naval. “También favoreció el desarrollo de los conglomerados industriales que se convirtieron en la punta de lanza de su nuevaindustria,adaptósusactividades productivas a la demanda del mercado externo, favoreciósuindustriaque proporcionaba un alto porcentajedevaloragregado,reemplazó la exportación de productos apenas transformados o de materia prima, por otros con tecnología avanzada”, enumeró Juan Varilias Velásquez mediante un comunicado.
Exportaciones peruanas Varilias Velásquez indicó queeltrabajorealizadoporCorea del Sur se refleja en sus cifras de exportación. Entre enero y noviembre del 2015, sus envíos con destino a Perú fueron por US$ 1.205,6 millones,deloscualesUS$1.187,7 millones son con valor agregado y solo US$ 17,9 millones primarios. Detalló que esa oferta está constituida por vehículos, celulares, polipropileno, cemento, perfiles de hierro y medicina, entre otros.
Las exportaciones peruanas a Corea del Sur, en el mismo periodo (enero–noviembre 2015) sumaron US$ 967,6 millones, lo que representó una caída de unos -9,7 %, por los menores despachos de los minerales como cobre, plomo, cinc y plata, es decir, productos tradicionales. La oferta tradicional sumó US$ 847 millones y la no tradicional en US$ 120,5 millones, logrando un crecimiento de 7 % respecto al mismo periodo del 2014. Los principales productos con valor agregado fueron los calamares, uvas, mangos, filete de pescado, hilado de pelo fino, plátano, pelo fino cardado, alcohol etílico, langostinos, desechos de aluminio, carmín de cochinilla, entre otros.
Con el compromiso de ofrecer una educación de calidad a precios accesibles, se apertura en Trujillo una nueva sede de la red de colegios Proeduca con el nombre Futura Schools. Este colegio se encuentra ubicado en la vía Evitamiento s/n, Víctor Larco Herrera (Al lado de Tecsup).
El Ministerio de la Producción invitó a los emprendedoresinnovadoresdel país a participar en la Cuarta Convocatoria de StartUp Perú,iniciativadelEstadopara promover el surgimiento y consolidación de nuevas empresas peruanas que ofrezcan productos y servicios innovadores, mediante elfinanciamientodesusproyectos de negocio. El programa StarUp Perú financiará los nuevos emprendimientos con fondos no reembolsables. Los proyectos elegidos accederán hasta S/ 50 mil y S/ 137 mil para las categorías de Emprendedores Innovadores y Emprendedores Dinámicos y de Alto Impacto, respectivamente. Los participantes pueden conocer las bases en la pá-
gina de StartUp Perú (www.start-up.pe). Las inscripcionescierranel12defebrero de 2016. Talleres gratuitos Con el propósito de fomentar la generación de emprendimientos peruanos y dealtoimpactoentodoelpaís, del 2 al 8 de febrero, los postulantes a la Cuarta Convocatoria de Trujillo, Chiclayo, Piura y Arequipa, recibirán talleres gratuitos, donde serán asesorados por especialistas sobre cómo participar en el programa (llenado de formulario, financiamientodelproyectoypitch– exposicióndeproyecto–exitoso). Cabe resaltar que podrán participar de los talleres, aquellaspersonasquetengan un proyecto listo para aplicar (los cupos son limitados).
arándanos, alcanzando resultados positivos –con promedios superiores a los de la industria–, y siguen liderando el sector agroindustrial en el Perú; a pesar de
Distribuidora Essa inaugura sucursal Distribuidora de Essa, distribuidora del Perú de las marcas líderesdelmercadoautomotriz, como llantas Goodyeary Lubricantes Vextrom, llevó a cabo la inauguración de su nuevo centro de distribución y tecnillantasenlaciudaddeTrujillo. Esta nueva sucursal permitiráelabastecimientoalazona de productos de alta gama.
La elección como un derecho responsable UNIDOS. Juan Carlos Delgado y Sergio Salaverry reunidos durante la inauguración del primer local en nuestra ciudad.
Juramentan grupo de trabajo de seguridad en Chao
Con la finalidad de articular trabajos de prevención y seguridad ante casos de emergencia, la Municipalidad Distrital de Chao realizó la ceremonia de juramentación de la plataforma distrital que quedó conformada por instituciones públicas y privadas.
Primera fase de 3.ª etapa de Chavimochic tiene 47 % de avance El gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, se reunió esta semana con funcionarios del proyecto Chavimochic para abordar, entre otros temas, los avances logrados en la construcción de la tercera etapa del proyecto, siendo informado que en la primera fase, que corresponden a la construcción de la represa Palo Redondo, ya hay un avance del 47 %.
OBJETIVOS. La represa garantizará el abastecimiento para atender a 63 mil nuevas hectáreas de tierras de cultivo.
los últimos años, Camposol ha venido invirtiendo fuertemente en la especialización de la empresa en alimentos frescos y la diversificación de su cartera.
en vitrina.
MARCO LEGAL. Grupo se forma en el marco de la Ley N.º 29664, que faculta la elaboración y formulación de los planes.
ESTRATEGIA. La red de colegios Proeduca está invirtiendo 22 millones de dólares en sus diez colegios.
la presencia del fenómeno de El Niño, así como la coyuntura financiera internacional desfavorable. De acuerdo a su planeamiento estratégico, durante
EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
i bien desde un enfoque económico el consumidor es la persona más capacitada para decidir sobre sus propios actos de consumo, nuestra legislación por un tema de asimetría informativa lo considera como ‘parte débil’ de la relación de consumo y por tanto, sujeto de protección por esa sola condición. De esa concepción del consumidor como un contratante débil es que deriva en esencia toda legislación de protección al consumidor. Personalmente considero que el consumidor debe ser protegido, pero no como un contratante débil, sino más bien, como se protegería a cualquier individuo que viera defraudadas sus expectativas ante un incumplimiento contractual y resarcido como tal bajo los parámetros de la responsabilidad civil. En ese sentido esta legislación debería tener un carácter residual aplicado solamente ante una falta de idoneidad de un producto y/o la prestación de un servicio. De ninguna manera se justifica una legislación que permita al Es-
S
tado sustituir al consumidor en sus decisiones de consumo (como por ejemplo, la Ley de Alimentación Saludable). Ciertamente hay consumidores que adoptan decisiones que muchos pueden considerar irrazonables. Sin embargo, si no se los deja disciplinar su propio comportamiento la consecuencia seguirá siendo una distorsión en sus preferencias y valora-
“Hay consumidores que adoptan decisiones que muchos pueden considerar irrazonables”. ciones, categorías fundamentales de toda acción humana que permiten la autorregulación del comportamiento y el propio aprendizaje. Solo asumiendo que la elección es responsabilidad y que, por tanto, no debe ser trasladada a terceros, generamos un espontáneo proceso de cooperación que es lo que finalmente permite el desarrollo armónico de las sociedades.
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SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO
La Industria
Viernes 5 de febrero de 2016
emergentes aproximadamente, el presupuesto S/ 10.000 Es, para una obra de teatro. Los principales gastos que se realizan son en vestuario, contratación del director y actores.
700
Es el número de personas que asiste a los musicales que ofrece Betsy Producciones en Trujillo. El Teatro Municipal tiene capacidad para más de 300 personas.
De S/ 20
hasta S/ 50 es el precio para entradas en obras de teatro. La productora trujillana tiene planeado en marzo de este año realizar su segundo musical en la ciudad.
Betsy Producciones es una compañía de obras de teatro que viene logrando un camino exitoso en el arte de las tablas, gracias a la calidad de espectáculo que ofrece la firma trujillana.
Protagonista de escenarios exitosos HANS LÁZARO.
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Un error elemental en el desarrollo de los emprendimientos es la falta de un plan de negocio".
Entrevista a Mara Seminario Gerenta General de Fundación Romero.
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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 41. 5/2/16
NEGOCIOS
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EMERGENTES
Los preparativos para el homenaje a nuestra bebida
A propósito de la publicidad digital y su evolución
El arte lo lleva en las venas y le genera rentas
Trujillo y el Perú celebra el Día del Pisco Sour.
Conozca los resultados de un estudio internacional.
La historia de la talentosa Betsy Collantes Campos.
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Espectáculo de calidad para los visitantes
Cenicienta el Musical 2016 se estrenará el 7 de febrero en el Teatro Municipal en dos funciones: 4:00 pm y 6:00 pm. Las ventas de entradas se realizan en la Sandwichería Jano’s. Cenicienta presentará varios musicales, efectos especiales, escenografía y una historia fascinante de principio a fin.
Sobre el mercado artístico local Betsy Collantes refiere que debido a la escasa cultura teatral en la ciudad, existen pocas productoras en Trujillo. Muchas realizan 1 obra al año.
BETSY COLLANTES. Artista trujillana planea desarrollar dos obras de teatro en nuestra ciudad, de las cuales una será musicalizada.
MARÍAGUERREROMENDOZA mariaguerrero@laindustria.pe
Los artistas saben hacer arte, pero no saben vivir de su arte. Este es un pensamiento que no cabe en la mente de BetsyCollantesCampos,quien desdemuyjovendemostróhabilidades en el mundo artístico y decidió forjarse un camino exitoso en el teatro profesional,emprendiendoun proyecto empresarial. Fue así queen2014decidiócrearBetsy Producciones, una productora de obras de teatro para ni-
ños que viene ganando aceptaciónporpartedelpúblicotrujillano, pese a la escasa cultura teatral en la ciudad. CollantesCamposrefiereque en los últimos 3 años la demanda de este tipo de espectáculos ha crecido considerablemente, sobre todo por la gran acogidaquedespiertaelartede la imaginación en los más pequeños de la casa. “Alos17añoscomencéaparticipar en obras de teatro. Estudié arte dramático en la Católica y uno de mis primeros maestros fue Jorge Villanueva.
Años después regresé a Trujillo, retomé los estudios y comencé a producir obras trayendo gente de lima para los papelesprotagónicos.Peroluego con los talleres de actuación que realicé contratamos a actores trujillanos”, cuenta.
guión,elprofesionalismodesus actores,entreotrosfactoresforman parte de su arsenal artístico para cautivar a sus pequeños, pero exigentes espectadores: los niños.
Posicionamiento La propietaria de Betsy Produccionesrefierequehalogrado posicionarse bien en el mercado local gracias a la calidad de espectáculo que ofrece su firma. Los musicales, los efectos especiales, la escenografía, el
“Nuestros espectáculos están enfocados en los niños y todo está muy bien planificado porque buscamos ofrecer calidad”.
“Nuestrosespectáculosestán enfocados en los niños y todo está muy bien planificado porque buscamos ofrecer un musical de calidad. Este año, estamos preparando el musical Cenicienta. Para ello, hemos reestructurado la obra y aunque se respeta la versión original, la historia presenta algunos matices que le dan originalidad”, refiere la joven artista. La productora tiene planeado 2 musicales en la urbe primaveral y Betsy Collantes sabe que será una tarea difícil pero continuará con su meta.
30 % creció la asistencia de público a obras de teatro en la urbe primaveral en los últimos 3 años.
El principal público de Betsy Producciones son niños. La propietaria de la empresa destaca que el público infantil ha crecido considerablemente, situación contraria al adulto.
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