Connexions 77 by French Chamber of Commerce and Industry in China

Le Magazine de la Chambre de commerce et d’industrie France Chine ｜中国法国工商会季刊 w w w.ccifc.org

N.77

printemps ｜春

SPORT & LOISIRS

L’ELDORADO CHINOIS

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Éditorial

La Chine dans l’ère du sport compétition et du sport loisir

MICHAEL AMOUYAL

Directeur général de la CCIFC

米沐中国法国工商总经理

La Chine reprend aujourd’hui sa position d’Empire du milieu, et cela se matérialise dans tous les aspects de sa politique internationale, mais aussi dans toutes ses mutations intérieures. L’angle des sports est particulièrement intéressant au sens où ces deux aspects se font écho. D’une part, la Chine a rapidement voulu se reconstruire une place de choix au sein des grandes nations du sport, mission accomplie avec sa première place aux JO de Pékin en 2008 en nombre de médailles d’or (51, portant le total de médailles à ces JO à 100 contre 110 pour les Américains). Cependant le fait que ses domaines d’excellence ne sont pas systématiquement les sports les plus populaires et donc « visibles », renforce son besoin de coopération avec les grandes nations étrangères pour se construire une histoire dans le football ou l’athlétisme pour ne citer qu’eux. D’autre part, les paysans chinois sont devenus des urbains, une part des ouvriers se tertiarise, et accédant ainsi à la classe moyenne, ils entrent dans l’ère des loisirs, et veulent faire du sport, que ce soit pour suivre la voie de leurs sportifs favoris (chinois ou étrangers) dans le basketball et le football, pour compenser les impacts en termes de santé d’une vie de plus en plus sédentaire et d’habitudes alimentaires de plus en plus proches du modèle américain, ou enfin pour affirmer leur position sociale sur un terrain de golf ou une piste de ski. Cette explosion du sport en Chine permet à la France d’exercer un des vecteurs de sa diplomatie « intégrée », celui des sports et loisirs. La France est en effet une nation championne du monde de football, avec le premier domaine skiable au monde, et une histoire solide dans nombreux autres sports. Les opportunités vont se matérialiser de manière interconnectée dans tous les domaines : les responsables politiques français mettront en avant notre capacité à former les chinois au football ou à préparer les stations de ski pékinoises aux JO d’Hiver de 2022, ce qui ne fera que développer le marché intérieur de façon exponentielle, créant des opportunités pour les sociétés du secteur. Les chiffres qui en ressortent font, comme souvent en Chine, tourner la tête : le marché des articles sportifs y est estimé à près de 200 milliards d’euros en 2014 (20 fois la France), avec plus du double prévu d’ici à 2020. Lors du mercato d’hiver, la Chinese Super League a dépensé plus de 200 millions d’euros en transferts de joueurs, soit plus que la majorité des championnats européens. La société Décathlon, dont le modèle rencontre un franc succès en Chine, a ouvert 51 points de vente dans le pays l’an passé, atteignant 166 magasins, et entend continuer pour doubler le nombre de ville couvertes d’ici à 2020. Le savoyard MND estime à 1 milliard d’euros les appels d’offre sur lesquels ils pourront concourir dans le cadre des JO de Pékin de 2022. Au-delà des chiffres, et comme souvent en Chine, il faut savoir adapter son offre aux réalités locales, affronter une rude concurrence et surtout prendre des positions durables, pour éviter un transfert de savoir-faire « one-shot » ne menant pas à d’autres opportunités par la suite. Nous espérons que la lecture de ce numéro vous permettra de mieux décoder la situation actuelle, telle que vue par les entreprises françaises et leurs partenaires chinois. Bonne lecture, et…que le meilleur gagne !

竞技体育和休闲体育时代下的中国今日的中国正在慢慢恢复中央帝国的位置，它不仅体现在其国际政策的各个方面，也体现在其内部结构转型的各个方面。从体育的视角来看这两方面的呼应感特别有意思。一方面，中国要迅速恢复第一体育大国地位的愿望已经在2008年北京奥运会时实现。中国获得51枚金牌，名列金牌榜第一位，同时总奖牌数多达100枚（美国110枚）。然而，中国体育的优势项目并不集中在最流行的，最常被关注的体育项目中，这更加强了它与其他体育大国在足球和田径等方面合作并且共同书写历史的愿望。另一方面，中国的农民很多已转变为城市人口，一部分工人也进入了中产阶层，他们都步入了休闲娱乐的时代。他们愿意参与体育运动，追随自己的体育偶像：（中国的或国外的）足球、篮球明星，来弥补越来越久坐的生活方式和越来越靠近美国的饮食模式对健康带来的影响，或者通过高尔夫和滑雪等运动方式来彰显自己的社会地位。休闲体育在中国的盛行使法国得以运用其外交媒介之一，即体育与休闲。法国不仅获得过足球世界杯冠军，而且拥有的滑雪场数量也在世界上首屈一指，许多其他运动项目也有很坚实的历史发展基础。机会体现在相互关联的各个领域：法国政要们首先考虑利用法国在足球上的优势培养中国足球运动员，或者为北京2022年冬季奥运会场地建设提供服务，这将使市场内部的发展呈指数增长，同时还会为相关领域的企业创造许多机会。正如中国让人眩晕的数据显示：2014年中国体育用品市场价值约为两千亿欧元（是法国的20倍），到2020年预计体育用品的市场价值要比现在翻一番。在冬季球员转会窗口期，中国足球超级联赛已经花费了超过两亿欧元用于球员转会，其中大多数球员都是来自欧洲冠军联赛的俱乐部。迪卡侬公司是法国企业在中国获得成功的典型，去年，迪卡侬在全国新设立了51个网点，零售店铺达到了166家，并计划持续增加覆盖城市的数量，预计到2020年迪卡侬所覆盖的城市数量将翻一番。萨瓦地区的MND公司估计，他们可以参与2020年北京冬奥会的高达十亿欧元的相关竞标。除了了解相关数据，在中国发展常常需要了解并适应当地的实际情况，在面临着激烈竞争的情况下实现企业的可持续发展，避免“一次性”地转让专业技术而导致失去后续的发展机会。我们希望您通过阅读本期杂志能更好的了解当前的发展情况，就像许多法国公司和中国合作伙伴所了解的一样。成功是属于优胜者的，祝大家阅读愉快！ connexions printemps 2016

Comité de Patronage

Le magazine de la CCI France Chine 中国法国工商会季刊 Numéro 77, printemps 2016 Direction de la publication Michael Amouyal Rédacteur en chef Pierre TIESSEN Graphiste XIE Bin Ont collaboré à ce numéro Raphaël BALENIERI, Françoise BLÉVOT, Renaud de SPENS, Zhao Jing Comité de relecture : Commission communication de la CCIFC Couverture © Imagine China Publicités CHINE DU SUD : Sylvain CAUHAPE cauhape.sylvain@ccifc.org Pékin : Yin Yan GAO gao.yinyan@ccifc.org Difei REN ren.difei@ccifc.org SHANGHAI & CORPORATE : Morgan LEFEVRE lefevre.morgan@ccifc.org Connexions est édité par la CCIFC C/O CCI France International 46 Av. de la Grande Armée. CS50071 75858 PARIS Cedex 17 Tél. +(33)1 40 69 37 60 Imprimé par Beijing Haoxin Advertisement Co., Ltd. 北京昊鑫广告制作有限公司 « Dépôt légal » : avril 2011 Numéro ISSN : 2116-3707 Toute reproduction même partielle des textes et documents parus dans ce numéro est soumise à l’autorisation préalable de la rédaction. La CCIFC décline toute responsabilité quant aux documents qui lui auraient été fournis, ou aux erreurs qui auraient pu échapper à TOTAL TOTAL_brand_block_CHN_RGB 05/03/2014 24, rue Salomon de Rothschild - 92288 Suresnes - FRANCE Tél. : +33 (0)1 57 32 87 00 / Fax : +33 (0)1 57 32 87 87 Web : www.carrenoir.com

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son attention. Les propos tenus dans les articles n’en-

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gagent que la responsabilité de leurs auteurs.

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更多信息： Pour plus d’informations：

La fête du footbaLL ! Le rendez-vous du business uefa euRo 2016tm

@sportsfile

10 JUIN - 10 JUILLET 2016

L’Europe du football a rendez-vous en France l’été prochain. Deuxième plus grand événement de football après la coupe du monde, l’UEFA EURO 2016TM réunira pour la première fois les 24 meilleures nations européennes. Le programme est alléchant : 51 matchs d’exception dans 10 villes hôtes, à partir du 10 juin et jusqu’au 10 juillet 2016, le jour du sacre du champion d’Europe. Rendez-vous de l’excellence sportive, l’UEFA EURO 2016TM réunira tous les amateurs de foot, chefs d’entreprise compris, présents pour le foot... et pour le business. Avant et après les matchs, les entrepreneurs pourront, dans un cadre et une ambiance exceptionnels, y booster leur réseau, rencontrer leurs futurs clients, prospects et partenaires. Y serez-vous ? Si vous souhaitez faire de votre passion et de votre déplacement en france une opportunité commerciale, contactez-nous pour organiser vos rendez-vous d’affaires personnalisés. A bientôt, en France.

Contact CCI france Chine : Guillaume BONADEI Tél. : +86 (10) 64 61 02 60 ext. 111 Mail : bonadei.guillaume@ccifc.org

Pour en savoir plus sur le programme entreprise de l’uefa euRo 2016tm : SHANKAI SPORTS INTERNATIONAL Building A3, Yansha Courtyard 50, Anjialou Road, Chaoyang District, 100125 Beijing, China Tel. : +86 (10) 8567 0881 Mail : larry.zheng@shankaisports.com Site : http://www.shankaisports.com

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JO de Pékin en 2008, mondiaux d’athlétisme en 2015, mondiaux de basket en 2019 et JO d’hiver en 2022… La Chine, nouveau carrefour mondial du sport de compétition ? A la faveur de sa politique d’ouverture économique et de l’essor de sa classe moyenne, l’Empire du milieu s'est incontestablement imposé comme un "major" sur la planète sportive du globe. Résultat : en seulement quelques années, des centaines de millions de consommateurs chinois se sont éveillés à la pratique sportive individuelle et aux loisirs. Basket, football, vélo, glisse… mais aussi remise en forme et bien-être. La demande explose. Le Conseil des Affaires d’Etat chinois entend d’ailleurs valoriser l’industrie sportive nationale à 5000 milliards de RMB d’ici à 2025. Colossal ! Comment alors, à la veille de l’Euro 2016 et à quelques années des JO d’hiver « made in China », les acteurs du secteur (Français notamment) profitent de cet élan global ? Quelles sont les retombées sur l’industrie des loisirs ? Quid également des nouvelles pratiques sportives et concepts "gagnants" en Chine ? DOSSIER SPÉCIAL

L’ELDORADO CHINOIS

L'ActualitÉ business EN CHINE L’actualité Business EN Chine 8 Grande Interview : Gino Andreetta « La Chine représente (déjà) notre deuxième marché » 12 Business Climate Spécial "Business Climate" 2015

DOSSIER Numéro spécial : SPORT & LOISIRS L’eldorado chinois Analyse : Loan Kobsch Sport & bien-être Nouveaux vecteurs de communication

SPORT & LOISIRS

Focus Entreprise : Babolat Tennis : « On estime en Chine à 14 millions le nombre de joueurs réguliers » 40 COMPAGNIE DES ALPES « la Chine : nouveau pays du ski »

Focus Entreprise : Poma « Il y a énormément de sites touristiques à équiper » 44 Grand témoin : Serge KOENIG « J’ai rencontré le "Maurice Herzog" chinois » 46 RETOURS D'EXPÉRIENCE - focus entreprises Shankai Sports : Relais (chinois) de l’Euro 2016 49

le club SPHQ : Football : A Shenzhen, le club SPHQ veut apprendre la « méthode française »

Piscines Desjoyaux : Le luxe, les pieds dans l’eau

Imagine China

Club Med

44 Enquête Ifop Quand la Chine s’ouvre aux loisirs

ABÉCéDAIRE 56

ActualitÉS DE LA CHAMBRE Assemblée Générale annuelle de la CCIFC 58 Antennes 60 Membres 66

DÉCRYPTAGE Une des médias Clichés Livres Ils arrivent

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联结运动已成为新的品牌宣传载体 76 会员企业简讯 78

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L’actualité business en Chine En CHIFFRE

Système financier

Le temps des secousses

Nombre de magasins sous franchise que l’opticien français Afflelou va implanter en Chine (à Chengdu et à Chongqing) sous l’enseigne Afflelou-Paris, selon BFM. Pour répondre à la demande de ces deux villes qui réunissent plus de 41 millions d’habitants, les magasins proposeront des collections optiques et solaires variées, destinées à tous les porteurs de lunettes, « ce qui laisse penser que l'opticien français a choisi un créneau de marché intermédiaire qui devra trouver sa place entre un créneau très haut de gamme et le low cost, qui caractérisent le marché chinois », relève le média tricolore. La Chine représente le 14e pays dans lequel le groupe s'implante à l'étranger avec de fortes implantations surtout en Espagne (300 magasins) ainsi qu'en Belgique (37 magasins), Suisse, Portugal, Maroc et Tunisie.

Imagine China

e système financier chinois est-il au bord de la rupture ? En ces temps d’incertitudes économiques, la question hante les grands argentiers du pays, Zhou Xiaochuan en tête. Le gouverneur de la banque centrale de Chine – en place depuis 14 ans et d’habitude si prompt à défendre le « miracle économique » de l’Empire – est en effet sur la réserve ces derniers temps. « Où est le patron de la Banque centrale ? », s’interrogeait même fin janvier la presse hongkongaise. Preuve que la situation macro-économique, en coulisses, échappe aux autorités ? « On constate en tout cas des différences d’approches entre le milieu bancaire chinois qui pousse pour une réforme en profondeur du crédit et une catégorie de cadres du régime qui défendent une vision orthodoxe du système financier », analyse Mark Williams du cabinet londonien Capital Economics. « Mais les lignes bougent », note l’économiste. De fait, la banque centrale a une

nouvelle fois diminué en février de 50 points le ratio de réserves des banques, le ramenant à 17 %. Mesure qui leur permet d’ouvrir un peu plus les vannes du crédit ; une réelle bouffée d’oxygène en cette période de fuites de capitaux. Mal nécessaire Suffisant ? Pas sûr. D’autant que le système financier chinois reste marqué par la pratique du shadow banking, ces crédits informels contractés pour les PME n’ayant pas accès au crédit bancaire classique et qui représentaient en 2014 jusqu’à 20 % du PIB national. Les banques de l’Empire vivent par ailleurs au rythme de plus en plus soutenu de coups de pouce monétaires. En janvier encore, les autorités injectaient à plusieurs reprises des centaines de milliards de yuans pour soutenir le système financier. Une mal nécessaire, selon les analyses Bank of America Merrill Lynch,quiéviteunepannedeliquidités.Jusqu’àquand néanmoins cette politique-pompier tiendra-t-elle ? La question est posée.

I L S ONT DIT.. .

« Au niveau intérieur, la Chine est confrontée à des problèmes structurels enracinés et l'économie continue de faire face à des pressions à la baisse, particulièrement alors que nous tentons de la restructurer et de la moderniser. »

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Li Keqiang, à Bo’ao fin mars. Le premier ministre chinois a estimé que la Chine dispose de leviers suffisants pour assurer la stabilité de son économie, en dépit de difficultés structurelles « enracinées », dixit. Estimant que les forts taux de croissance n'étaient pas soutenables, Li Keqiang a ajouté que le gouvernement ferait davantage attention, précise l’agence de presse Reuters, à la qualité et à l'efficacité de la croissance économique.

IDE

En C HI F F RE

4,2

uel rapport entre le Club Med, les ordinateurs PC de l’américain IBM, le suisse Addax Petroleum et le port grec de Pirée ? A priori rien si ce n’est – petit détail – que tous roulent désormais pour la Chine. En seulement dix ans, quantité de marques et entreprises occidentales ont été rachetées par les entreprises de l’Empire, investisseurs privés ou conglomérats publics, particulièrement avides de placements sur d’autres marchés. Selon le fonds ACapital, cité dans un article récemment paru dans Libération, les entreprises chinoises ont investi 118 milliards de dollars (105 milliards d’euros) à l’étranger en 2015, 15 % de plus que l’année précédente et 15 fois plus qu’en 2005 ! Europe, Etats-Unis, Amérique du Sud… Vue de Pékin, la mappemonde est aujourd’hui devenue un immense Monopoly où tout est

Imagine China

La razzia chinoise

bon à acheter dans les nouvelles technologies, le luxe, la logistique ou encore l’énergie (en témoigne la dernière OPA de ChemChina sur le suisse Syngenta contre 43 milliards de dollars).

Nombre de sites internet chinois (en millions) recensés fin 2015 avec la création de plus de 600 000 sites sur les 12 derniers mois, selon l’agence de presse Xinhua. La Chine, rappelle-t-elle, compte le plus grand réseau 4G du monde et aussi le plus grand nombre d'utilisateurs de cette technologie. En 2015, 992 000 stations de base 4G ont été construites en Chine, portant le nombre total à 1,77 million, selon les statistiques fournies par le ministère de l'Industrie et des Technologies de l'information. Le nombre d'utilisateurs du réseau 4G a atteint 386 millions fin 2015, contre 289 millions fin 2014.

Le secteur du luxe – lourdement marqué par la campagne anti-corruption amorcée dès l’arrivée de Xi Jinping au pouvoir en 2012 – reprend des couleurs. Des analystes de la banque britannique HSBC parient ainsi sur une reprise de la croissance des ventes du secteur dans le pays en 2016. « Une relance qui devrait, avec le rebond de l’Asie et des EtatsUnis, porter la hausse du marché du luxe mondial, à +5,5 % contre quelque +3 % en 2015, assurent ses analystes dans leur dernière étude », notait récemment Les Echos. D’après le quotidien économique, « si les plus riches {Chinois} avaient reporté leurs dépenses par crainte de sanctions, ils se remettent aujourd’hui à acheter ». La baisse des taxes d’importation sur les produits de luxe devrait par ailleurs, insiste le journal, « inciter les Chinois, qui sont devenus les principaux acheteurs des maisons de luxe dans le monde, à davantage consommer chez eux ». Affaire à suivre.

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FEUX VERTS DANS LE LUXE

« Le marché immobilier chinois continuera de connaître un développement stable et sain, grâce à la solidité des fondamentaux économiques et à l'importante demande en matière de logements. »

Chen Zhenggao, ministre du Logement et de la Construction urbaine et rurale lors d’une conférence de presse en mars en marge de la session parlementaire annuelle du pays. Le marché immobilier chinois a présenté, notte l’agence Xinhua, « des signes de réchauffement depuis le milieu de l'année dernière, mettant fin à la baisse de 2014 ». « Cependant, de nouveaux problèmes ont surgi, notamment la forte hausse des prix dans les métropoles et un stock excessif dans les petites et moyennes villes. »

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Conjonctu r e

Le cap (stratégique) de 2020

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Les caciques du régime chinois ont validé en mars les objectifs du 13ème Plan quinquennal (2016/2020) qui fixe un objectif de croissance annuel du PIB de 6,5 % et un déficit public limité à 3 %. A horizon 2020, cela se traduirait par un doublement par rapport à 2010. La Chine va par ailleurs continuer d'augmenter cette année le budget de la défense (+ 7,6 % cette année). « A 887 milliards de yuans (124 milliards d'euros !), le budget de la défense chinois représentait l’an dernier le quart de celui des EtatsUnis », note l’agence Reuters. Pour soutenir la consommation, « Pékin veut continuer à faire migrer toujours plus de ruraux vers les villes ». D’ici à 5 ans, le taux d’urbanisation devrait ainsi atteindre 60 %, contre près de 56 % à ce jour.

Exportations En février, les exportations de la Chine ont baissé de 25,4 % par rapport au même mois de 2015, selon les douanes chinoises. Ce repli est beaucoup plus prononcé que celui qui était attendu par les experts interrogés par Bloomberg ; ces derniers anticipaient en moyenne une contraction de 14,5 %.

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WeChat Le géant chinois de l'Internet Tencent prévoit, selon le JDN, de lancer une version pour les professionnels de son app de messagerie instantanée WeChat (600 millions d’utilisateurs). Baptisée Enterprise WeChat, elle sera à la fois proposée sur desktop (postes fixes) et terminaux mobiles.

Imagine China

T ÉLE X

milliardaires Selon la dernière étude du Hurun Report, basé à Shanghai, le nombre des milliardaires en Chine dépasse désormais celui des États-Unis : 568 contre 535. En troisième position vient l’Inde, avec seulement 111 milliardaires, puis l’Allemagne (82), la GrandeBretagne (82) et la Russie (80).

Restauration Le chef Joël Robuchon a ouvert son premier restaurant en Chine continentale, à Shanghai. Baptisé « Atelier Joël Robuchon », cet d’établissement est situé sur la Bund, au premier étage du de l’immeuble qui abrite le Bar Rouge. Le prix moyen est de 150 euros, selon le chef français présent déjà à Hong-Kong et Macao.

En Chiffres

Réalisé en partenariat avec le Service Économique Régional de Pékin (ambassade de France) Abonnez-vous au bulletin économique mensuel à cette adresse : http://www.ambafrance-cn.org/Abonnez-vous-au-Bulletin-Economique-Chine

12,5 millions

nombre de skieurs chinois en 2015 (selon un Livre blanc publié lors du dernier Sommet Alpitech)

300 millions

de Chinois pratiqueront les sports d’hiver d’ici 2022 (dossier de candidature de la Chine pour les JO 2022)

140 milliards de CNY

chiffre d’affaire du secteur des biens sportifs en 2015

354

millions EUR

somme dépensée pour l’achat de joueurs par la Chinese Super League lors du mercato hivernal, la plaçant loin en tête des transferts de footballeurs

2 2,22

2022

année d’organisation par la Chine des prochains JO d’hiver

500 millions de Chinois pratiquant une activité sportive d’ici 2025

(Propositions du Conseil des Affaires d’Etat pour le développement du secteur du sport – 10/2014)

La Chine est le 2e marché d’exportation du cinéma français (17,9 millions d’entrées en 2014) selon Unifrance

millions

le nombre de croisiéristes chinois au départ de ports domestiques, en augmentation de 50 % par rapport à 2014 (2015 China Cruise Industry Development Report – CCYIA)

530

millions

le nombre de consommateurs chinois de jeux vidéo en 2015 (2015 China Gaming Industry Report, China Audio-Video & Digital Publishing Association et CNG Games Research Center)

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Grande interview

« La Chine représente (déjà) notre deuxième marché » Le patron du Club Med Grande Chine décrypte pour Connexions l’ambitieuse stratégie du Groupe, récemment racheté par le conglomérat shanghaien Fosun. Connexions : Quel est le périmètre d’activité du Club Med aujourd’hui en Chine ? Gino Andreetta : Le Club Med en

Chine est présent à travers 4 villages. Celui de Yabuli d’abord – positionné sur les activités neige - que nous avons ouvert en 2010. Trois ans plus tard, nous avons ouvert, sur un site absolument incroyable, celui de Guilin. A suivi ensuite, depuis l’été dernier, le village sur l’île de Dong’Ao, au sud de Zhuhai, au large de Macao. Enfin, depuis quelques semaines, nous avons inauguré celui de Sanya sur l’île de Hainan. Nous avons accueilli en 2015 en Chine 152 000 clients (+ 30 % de clientèle par rapport à l’année précédente), avec pour objectif 200 000 clients cette année.

D’autres projets sont-ils à l’étude ?

Club Med

Gino Andreetta CEO Club Med Grande Chine

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Nous allons ouvrir en novembre notre deuxième village de ski à Beidahu, à côté de Chang Chun. Nous avons à l’étude de nombreux villages avec une segmentation un peu différente de ceux précédemment cités puisque nous allons créer en Chine des villages qui seront à proximité des grandes aires urbaines (Shanghai, Pékin, etc.). Il va s’agir d’un nouveau concept - baptisé Club Med Joyview - qui ciblera des séjours de plus courtes durées, comme les week-ends en famille et les événements d’entreprises pendant la semaine. Nous voulons ainsi donner la possibilité à tous les urbains chinois de profiter de l’ambiance et de la culture Club Med.

Quelles sont vos ambitions sur ce nouveau concept de villages ?

Nous souhaitons ouvrir une quinzaine de villages répondant à ce nouveau concept dans les années à venir, à un rythme de 3 à 4 par an. Ils seront, comme tous nos villages en Chine et en Asie plus globalement, sur une classe de 4 ou 5 tridents. Nous souhaitons développer en Chine notre gamme 4 tridents, qui correspond à notre « core business », avec des espaces réservés 5 tridents. Nous souhaitons qu’à terme plus de 75 % de notre capacité d’accueil au niveau mondial soit sur des clubs 4 ou 5 tridents. Sur Joyview, les clients auront la possibilité soit d’opter pour notre formule habituelle « all inclusive Premium », soit d’opter pour la nuitée/petit déjeuner.

Club Med Joyview est donc un concept pour l’heure déployé uniquement en Chine ?

Absolument. Il sera exclusivement déployé en Chine mais il n’est pas impossible que nous le proposions ensuite dans d’autres pays, qui pourraient avoir un besoin identique aux abords des grandes aires urbaines.

« Nous allons créer en Chine des villages qui seront à proximité des grandes aires urbaines (Shanghai, Pékin, etc.). Il va s’agir d’un nouveau concept - baptisé Club Med Joyview - qui ciblera des séjours de plus courtes durées, comme les week-ends en famille et les événements d’entreprises pendant la semaine. »

Peut-on mesurer l'impact du rachat par Fosun sur l'image et le business de l'entreprise en Chine ?

Ce rachat conforte l’image de Club Med en Chine mais aussi dans le monde dans la mesure où Fosun est un partenaire stratégique, actionnaire principal du Club Med et qui a pour ambition de devenir un acteur global dans l’économie mondiale. En Chine, Fosun est très présent dans le paysage économique ; cette position nous aide bien entendu en terme de communication et de présence dans le pays. La Chine représente déjà en terme d’affluence le deuxième marché pour le Club Med derrière la France (avec environ 450 000 clients). Nous souhaitons renforcer cette position et séduire encore davantage de clients chinois qui auront pour vocation de voyager dans nos autres villages partout dans le monde.

férente avec des activités, avec le Mini Club pour les enfants, unique et leader sur le marché et le marché du ski où nous sommes leader en Chine et dans le monde. La grande opportunité que je vois sur le marché chinois est le fait que la famille reste importante comme dans les pays méditerranéens, que la culture de la table l’est aussi et que les clients chinois aiment découvrir de nouvelles choses en prenant du plaisir. C’est un peu ce que l’on a connu en Europe il y a quelques années.

Ces habitudes diffèrent-elles de celles de la clientèle occidentale ? Si oui, quelle stratégie clientèle déployez-vous sur le marché chinois spécifiquement ?

Je dirais que les clients adorent notre offre, ils adorent pouvoir s’essayer à tout et faire des expériences sur tout. Le concept Club Med plait énormément même si, en effet, nous l’avons adapté aux spécificités du pays. Nous adaptons par exemple nos buffets de façon à ce que nos clients retrouvent les plats qu’ils connaissent tout en découvrant la cuisine internationale. Il y a également une adaptation sur l’offre loisirs avec des salles de karaoké, des salles de Mah-Jong, en plus de l’offre complète de sports et d’animation.

Est-ce difficile de trouver des sites en Chine ?

Nous sommes en effet sur des sites exceptionnels et uniques, à l’instar de Guilin, Dong’Ao ou encore Sanya qui propose une plage privée

La cible chinoise est intéressante car elle évolue chaque jour. Nos clients apprennent ainsi à skier et découvrent les vacances et les loisirs haut de gamme. On vit aujourd’hui une transformation importante qui est de passer de vacances articulées autour de visites de sites à des vacances durant lesquelles on se repose, on déconnecte et l’on vit une expérience. Le Club Med est parfait pour cela : nous offrons une opportunité de vivre une expérience dif-

Club Med

Quelles sont les habitudes de loisirs de la cible chinoise du Club Med ?

Village Club Med de Sanya, inauguré début 2016.

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ce qui n’existe nulle part ailleurs. Idem à Yabuli. Notre vocation n’est pas d’opérer un site pendant 3 ou 4 ans et de partir. Le choix des sites est donc primordial.

Avez-vous une politique d’implantation de villages particulière sur la Chine dite de l’intérieur (Chengdu, Chongqing, etc.) ?

Ce sont des points qui nous intéressent en termes de stratégie commerciale – ces villes sont en effet en très forte croissance. Ce sont par ailleurs des villes qui émergent seulement, à l’inverse de Shanghai ou de Pékin qui sont des villes éminemment matures. Club Med y a un très bel avenir. Pour nos implantations, il peut y avoir des sites très beaux à proximité de ces villes : nous étudions en tout cas toutes les possibilités de croissance.

Quelle est la stratégie commerciale de Club Med en Chine ?

Notre stratégie repose sur une croissance forte. Pour cela, nous avons mis en place un système de distribution qui s’articule autour de trois axes forts. D’abord sur les agences de

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« En Chine, on vit aujourd’hui une transformation importante qui est de passer de vacances articulées autour de visites de sites à des vacances durant lesquelles on se repose, on déconnecte et l’on vit une expérience. »

voyages traditionnelles, avec une distribution spécifique dans les shop in shops. Ce sont des corners spécifiques dans ces agences – nous en avons 53 sur l’ensemble du pays – qui proposent un espace et une personne dédiée Club Med. Nous sommes le seul opérateur à proposer ce type de services en Chine. Le deuxième axe repose sur les agences online avec lesquelles nous travaillons. Enfin, cette croissance repose sur notre réseau de distribution directe avec notre site internet marchand. Nous avons enfin notre propre boutique Club Med sur Tmall.

Quid enfin de votre stratégie sur la cible entreprise ?

L’évènementiel et l’incentive représentent des axes de croissance majeurs. Nous développons des accords particuliers avec les entreprises avec un pricing adapté et des équipes dédiées pour l’accueil et des activités de team building. Chaque resort en Chine dispose ainsi d’une offre de salles de conférences spécifiques. Propos recueillis par Pierre Tiessen

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L’Evolution migratoire des expatriés en Chine

elon un article paru l’année dernière dans le Financial Times, nous observons depuis 2015, une baisse générale de 3 % de la population expatriée en Chine. 3 raisons principales peuvent expliquer ce phénomène : 1) Le ralentissement de l’économie chinoise (6,9 % de croissance en 2015, contre 9,5 % en 2011 Source: Bloomberg). 2) La hausse du coût de la vie dans ses plus grandes villes. Pékin et particulièrement Shanghai font désormais partie des villes les plus chères du monde, notamment en Asie. 3) Enfin, la pollution est sans aucun doute un facteur santé qui a motivé le départ prématuré des familles expatriées, en particulier à Pékin. Un grand nombre de ces départs depuis la Chine se concentre sur une période située entre mi-juin et mi-juillet (Suivant le calendrier scolaire). Face à ce “rush”, il est judicieux d’anticiper un déménagement international pour éviter des désagréments de dernière minute. Pour les expatriés qui quitteront la Chine cette année, voici quelques conseils et recommandations présentés par Allied Pickfords : Dans la préparation d’un déménagement depuis la Chine, Mr.Yang Jun, plus de 16 ans d’expérience chez Allied Pickfords en tant que Manager Opérations, vous recommande d’observer plusieurs règles notamment dans la procédure de dédouanement. Seules les expéditions diplomatiques peuvent embar-

quer des véhicules et des appareils motorisés. Toutes les expéditions non-diplomatiques sont inspectées par les Douanes chinoises. Les meubles et objets de décoration de style traditionnel asiatique, très appréciés des expatriés, sont soumis à une limitation et à une règlementation en fonction de la date de fabrication, du style voire du matériau. Ces derniers devront être inspectés par le Bureau des Reliques afin d’autoriser leur sortie du territoire. Les passeport et permis de travail originaux sont requis pour une durée de 1 à 5 jours. Le dédouanement doit s’opérer dans la ville d’émission du permis de travail. Les conjoint(e)s peuvent également présenter leur passeport s’il contient un permis de résidence “Dépendant” (家属) d’une durée d’au moins un an. Un déménagement vers la zone Asie du SudEst nécessite en général 4 à 6 semaines. Pour les Etats-Unis, il faut compter 6 à 9 semaines. Enfin pour l’Europe, prévoir 6 à 8 semaines. En ce qui concerne le dédouanement à l’arrivée, chaque pays possède ses propres règles d’importation. Les pays de l’Union Européenne, les Etats-Unis, l’Australie mais aussi la Malaisie, Singapour, la Corée du Sud ou encore Hong-Kong permettent l’importation d’effets personnels sans appliquer de taxe à l’importation à condition que l’expéditeur remplisse un certain nombre de critères et présente les documents requis. Quelle que soit la destination, le tabac est systématiquement taxé et son importation est limitée.

La livraison dépend de l’accès à la résidence à destination. Pour la zone Europe par exemple, il est courant qu’une autorisation de stationnement soit nécessaire. Des opérations de transbordement ou de montemeubles extérieurs sont régulièrement utilisées dans les capitales européennes. Devant l'ensemble de règles et de procédures à connaître et à suivre scrupuleusement, on peut constater qu’un déménagement international ne s’improvise pas et peut s’avérer fastidieux. Le manque de préparation ou d’information mène souvent à une perte de temps voire pécunière. Aussi, il est recommandé de faire appel à l’expertise d’une société de déménagement ayant une présence et un réseau international, qui garantiront la même qualité de prestation de service au départ, comme à l’arrivée. Les sociétes qui présentent le label FIDI (Fédération Internationale des Déménageurs Internationaux) sont celles qui offrent les meilleurs critères de compétence et de sérieux tant par leur stabilité financière que sur la qualité de leur couverture assurance. Enfin, même face à une qualite de service irréprochable, les consultants en mobilité internationale n’insisteront jamais assez sur l’importance d’assurer le déménagement via une couverture internationale efficace pour prévenir à l’éventualité d’un sinistre ou d’un accident entrainant la perte ou des dommages sur la cargaison. Pour plus d’informations : www.alliedpickfords.com.cn

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WTL

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La nouvelle maison de la CCIFC La Chambre de Commerce française s'associe avec WTL Design pour créer leur nouveau bureau de Pékin La nouvelle CCIFC est située dans un bâtiment d’angle, dans le quartier de Sanlitun à Pékin. À bien des égards, on considère cette zone comme un pilier du commerce de la ville. Dans la mission de la CCIFC d'aider des entreprises françaises à réussir en Chine, au travers de l’apport d’information, la mise en réseau et l'assistance pour le développement d’affaires, l'emplacement de son siège social dans ce quartier est non seulement un avantage du point de vue géographique, mais également du point de vue symbolique. Légèrement excentrée de l’agitation de Sanlitun Village, la Chambre et les bureaux environnants jouissent de beaucoup de calme et créer une expérience assez exceptionnelle en plein centre. Le bâtiment existait depuis de nombreuses années avant l’implantation de la Chambre de commerce française; historiquement, il a d’abord été construit et exploité comme

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« Sans le travail acharné, le dévouement et le professionnalisme de WTL Design, ce projet n'aurait pas été possible. » Michael Amouyal Directeur général de la CCIFC

une usine de production, plus récemment il était occupé par un restaurant de cuisine thaï. La transformation jusqu’à son état actuel a été la totale responsabilité de l'équipe de WTL Design. L'équipe WTL a géré le projet de la conception du design à l'achèvement complet de la construction. Le gros du chantier s’est déroulé durant la période estivale, afin d’opérer pour les équipes une transition souple entre les anciens locaux et les nouveaux. Ceci imposait un calendrier strict pour l'achèvement du chantier. Le budget et le respect des délais étaient, tous deux, de très fortes contraintes pour le bon déroulement de ce projet. Pendant les deux mois d'été, plus calmes pour les activités d’accueil de la CCIFC, WTL a conçu et achevé la construction du nouvel espace de bureau, permettant à l'équipe de la Chambre d’emménager dans les temps et sans dépassement de budget.

WTL

A PROPOS DE WTL DESIGN

WTL

« Ce centre est une étape importante dans notre objectif de fédérer les entreprises françaises… » Michael Amouyal

L’utilisation de l’espace avait pour objectif de créer un environnement de travail professionnel, neuf et esthétique. La CCIFC mettant l’accent sur la synergie entre les différentes entreprises françaises occupant le bâtiment, l’axe central dans la conception du plan a été la création d’un grand espace central partagé. Cet atrium spacieux au plafond de verre transparent permet à l’ensemble des équipes des différentes entreprises et institutions de se rencontrer et d’échanger autour d’un café. C'est le lieu de convivialité du bâtiment. En maintenant visible la structure existante en acier, WTL a réduit les coûts et produit un subtil équilibre d’esthétique architecturale. L'acier jumelé au verre, qui rend l’espace très clair et ouvert, confère au lieu une ambiance particulièrement chaleureuse. Le choix d’un mobilier coloré apporte vie aux bureaux, et place les salariés et leurs invités de passage au centre des préoccupations. La CCIFC, qui a emménagé dans ses nouveaux bureaux il y a maintenant 10 mois, s’est approprié l'espace et poursuit avec succès sa mission de mise en relation et d’apport d’information. Son rôle d’accueil des entreprises françaises opérant déjà en Chine ainsi que de celles souhaitant s’y installer est optimisé dans cet environnement très lumineux, ouvert et fédérateur d’énergie. Ce déménagement constitue sans nul doute une nouvelle étape de l’histoire de la Chambre.

WTL Design est une entreprise de décoration d'intérieur basée à Pékin, qui offre des solutions de conception holistique de la première ébauche à l'achèvement de la construction. Durant les 16 dernières années, nous avons construit une base de clients solide couvrant des industries de l'automobile et faisant de la publicité pour des firmes en ingénierie et pétrolières. Pour chaque nouveau projet, nous ajoutons des nouveautés afin d’accumuler sans cesse de nouvelles connaissances et expériences. Chaque année nous continuons à nous étendre et à nous développer, produisant une conception informée et innovante. Grâce à des projets fructueux s'étendant jusqu'à 40 000m2, nous possédons les infrastructures et les processus nécessaires afin de traiter sereinement avec de grandes sociétés. Cependant, nous traitons chaque projet avec une approche très personnalisée, individuelle et flexible, ce qui est une des raisons de la longévité de nos partenariats (plus de 13 ans pour certains clients).

« Nous sommes très impressionnés par leur attention méticuleuse aux détails dans la réalisation des plans, la sélection des matériaux et la qualité du travail fourni » Vestas « Leur performance sur les projets illustre leurs capacités de conception, de gestion et d’exécution, dans une écoute constante des attentes et exigences des clients. » Qiu Tongwen Office Manager of GIC www.wtldesign.com

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Business Climate

Spécial "Business Climate" 2015 Connexions publie quelques-uns des résultats de notre dernière "Business Climate Survey", menée en décembre 2015 et janvier 2016 par l'Ifop pour le compte de la Chambre de Commerce et d'Industrie France-Chine.

Le Revenu • Un marché chinois dynamique : 2/3 des sociétés membres ont connu une croissance de leur chiffre d'affaires, cette proportion est conforme à celle de l'année précédente.

Comment a évolué le montant des revenus de vos opérations en Chine entre 2013 et 2014 ?

Augmentation significative u

36 %

37 %

Peu de changement ou pas de changement u Diminution légère u Diminution significative u Vous préférez ne pas répondre u

connexions printemps 2016

66 %

68 %

71 %

Augmentation légère u

39 %

35 %

31 %

27 %

12 %

14 %

10 % 3% 8%

8% 5% 7%

8% 3%

2013

2014

2015

La Rentabilité • Mais un marché de plus en plus concurrentiel : la rentabilité s'accroit de 10 points d'année en année, si bien que plus de la moitié des entreprises sont bénéficiaires et 22 % à l'équilibre.

Comment décririez-vous la performance financière globale de votre entreprise en Chine en 2014 ?

Forte rentabilité u

Plutôt rentable u

44 %

Seuil de rentabilité u

26 %

Légères pertes u

14 % 2% 6%

Pertes significatives u Vous préférez ne pas répondre u

52 %

63 %

56 %

22 %

13 % 9% 4%

13 % 2% 11 %

11 %

2013

53 %

45 %

2014

2015

Les Risques • La rentabilité est affectée par des menaces accrues dans tous les domaines. Les questions sur les conditions de travail et le ralentissement de la croissance économique sont les principales préoccupations. La volatilité du RMB est une nouvelle menace majeure. Veuillez indiquer, s'il vous plaît, les répercussions possibles des risques suivants sur vos affaires en Chine continentale Significatif + Plutôt significatif

En %

Augmentation des coûts de main-d'œuvre

2015

Pénurie de main-d'œuvre et manque de personnel compétent

81 80

Ralentissement économique chinois

Paiements défaillants des clients

Inflation Surcapacité Accès insuffisant au capital

+10 +13

+31

+21

+24

+22

Instabilités/bulles financières Hausse des prix des matieres premieres / coûts énergétiques

71 67

+17

+23

Risques juridiques

2015-2014

Ralentissement économique mondial La volatilité du RMB

2014

+16

+20

+17

connexions printemps 2016

Les prévisions de revenus • Les sociétés membres sont optimistes quant à leurs perspectives de croissance, mais dans une moindre mesure : 14 % s'attendent à une croissance de plus de 30 % pour 2016 alors qu'elles étaient 23 % l'an dernier. Fournissez, s'il vous plaît, les prévisions d'évolution de votre chiffre d'affaires pour 2016 en Chine, par rapport à celui de 2015

Augmentation plus de 30 % u

21 %

Augmentation de 16 % à 30 % u

24 %

14 %

23 %

24 % 82 %

23 %

68 %

89 %

Augmentation de 1 % à 15 % u

37 %

35 %

Pas de changement u

10 %

13 %

7% 1%

5% 1%

6% 2% 3%

2013

2014

2016

Réduction de 1 % à 15 % u Réduction de 16 % ou plus u

51 %

Les prévisions d'investissement • Pour soutenir leur développement, 83 % des entreprises françaises prévoient d'augmenter leur investissement en 2016. Donnez une estimation, s'il vous plaît, de l'augmentation du niveau de l'investissement de votre entreprise prévu pour la Chine en 2016

De 31 % à 50 % u

5% 6%

9% 4%

De 16 % à 30 % u

24 %

17 %

Plus de 50 % u

75 % 40 %

49 %

Pas de prévisions d'augmentation des investissements u

25 %

20 %

2013

2014

connexions printemps 2016

21 %

80 %

De 1 % à 15 % u

14 % 3%

83 % 53 %

17 %

2016

Les barrières en Chine Les sociétés membres considèrent encore recevoir un traitement défavorable par rapport aux entreprises nationales. Un chiffre constant comparé à l'année dernière. • 82 % d'entre elles considèrent qu'elles passent à côté d'opportunités d'affaires en raison de l'accès aux marchés et/ou à cause des obstacles réglementaires en Chine. Sentez-vous que votre entreprise passe à côté d'opportunités d'affaires en raison de l'accès aux marchés et/ou des barrières règlementaires en Chine ?

23 %

Oui, souvent u

27 %

Oui, parfois u

29 %

Oui, rarement u

23 %

30 %

Non u

21 %

18 %

2014

2015

79 %

29 %

82 %

• 80 % déclarent que la procédure d'approbation de licence n'est pas transparente Comment les demandes de licences sont-elles traitées dans votre secteur ?

Modèle de licence business

30 %

“Peut être accordé, mais l'approbation est plus complexe, du fait d'un manque de transparence et d'un délai plus long que pour leurs homologues nationaux.”

22 %

“Les licences sont accordées de manière égale. Toutefois leurs modalités d'exécution varient et manquent de transparence”

28 %

“Les entreprises étrangères ne se voient pas attribuer les mêmes licences que les entreprises chinoises”

connexions printemps 2016

JO de Pékin en 2008, mondiaux d’athlétisme en 2015, mondiaux de basket en 2019 et JO d’hiver en 2022… La Chine, nouveau carrefour mondial du sport de compétition ? A la faveur de sa politique d’ouverture économique et de l’essor de sa classe moyenne, l’Empire du milieu s'est incontestablement imposé comme un "major" sur la planète sportive du globe. Résultat : en seulement quelques années, des centaines de millions de consommateurs chinois se sont éveillés à la pratique sportive individuelle et aux loisirs. Basket, football, vélo, glisse… mais aussi remise en forme et bien-être. La demande explose. Le Conseil des Affaires d’Etat chinois entend d’ailleurs valoriser l’industrie sportive nationale à 5 000 milliards de RMB d’ici à 2025. Colossal ! Comment alors, à la veille de l’Euro 2016 et à quelques années des JO d’hiver « made in China », les acteurs du secteur (Français notamment) profitent de cet élan global ? Quelles sont les retombées sur l’industrie des loisirs ? Quid également des nouvelles pratiques sportives et concepts "gagnants" en Chine ? DOSSIER SPÉCIAL

SPORT & LOISIRS

L’ELDORADO CHINOIS

Page précédente : Imagine China

n le sait, le rayonnement (et l’influence) d’un pays se joue également à l’intérieur d’un stade, d’un gymnase ou sur la pelouse d’un terrain. Et à ce jeu – comme sur de nombreux autres sujets – la Chine entend s’imposer comme une référence ; un « must ». De l’athlétisme aux sports qui « sonnent » mandarin (ping-pong, badminton ou encore gymnastique ; sports dans lesquels traditionnellement la Chine est une référence) en passant par là où on ne les attend pas forcément (équitation, glisse, voile, etc.) : les athlètes chinois investissent l’échiquier sportif mon-

Connexions printemps 2016

dial. Même dans le football la Chine nourrit de (très) fortes ambitions alors que Xi Jinping a récemment lancé un énorme plan pour que le pays se fasse une place parmi les meilleures sélections mondiales sur le long terme, d’ici 2050, comme le stipule le rapport rédigé par la Commission Nationale de Réforme et Développement chinoise, repris par Mundo Deportivo. « Un plan qui va se dessiner en trois phases, la première allant de 2016 à 2020, pendant laquelle l’objectif est de construire plus de 20 000 écoles de foot à travers le pays et que plus de 30 millions d’enfants scolarisés dans le primaire et le secondaire pratiquent régulièrement ce sport », précise le magazine français

So Foot. « De quoi installer des bases solides et espérer obtenir un vivier de joueurs énorme » (voir plus loin l’article « Tu seras un footballeur mon fils »). Le sport : une arme diplomatique Et l’agence Xinhua de rappeler en écho que Xi Jinping, « fan de football » ne rate pas une occasion pour renforcer la coopération entre la Chine et les pays « major » du ballon rond, à l’instar de la Grande Bretagne où il était récemment en visite et où le joueur chinois Sun Jihai a évolué (c’était à Manchester de 2002 à 2008). « En 2011, Xi Jinping avait fait savoir ses trois souhaits concernant le football

 Focus

Galactica Lasertag

De l’athlétisme aux sports qui « sonnent » mandarin (ping-pong, badminton ou encore gymnastique ; sports dans lesquels traditionnellement la Chine est une référence) en passant par là où on ne les attend pas forcément (équitation, glisse, voile, etc.) : les athlètes chinois investissent l’échiquier sportif mondial.

Imagine China

Galactica Lasertag

chinois : se qualifier pour une autre Coupe du Monde, accueillir une Coupe du Monde et gagner une Coupe du Monde », relève l’agence de presse officielle. Il y a loin encore mais une chose est sûre : le sport est (également) une arme diplomatique de premier ordre. Les Jeux Olympiques de Pékin en 2008 avaient déjà montré à quel point sport et politique s’entremêlent de plus en plus. Lors de la cérémonie d’ouverture, 54 chefs d’Etat et 10 dignitaires royaux étaient présents dans le stade. Plus de 100 réunions ont eu lieu entre les officiels chinois et les dirigeants d’autres pays. « A l’avenir, les politiciens des pays émergents feront de plus en plus appel aux

Vincent Mandrilly est assurément un homme intuitif… et instinctif. A peine découvrait-il il y a 5 ans – à la faveur d’une partie jouée entre amis à Paris – les joies du lasergame1 qu’il décidait, de retour à Canton où il est basé, d’ouvrir son propre établissement. En l’espèce, un premier espace de 800 mètres carrés duquel il déménagera en 2015 pour s’installer sur 1 000 mètres carrés offrant 3 espaces de jeu modulables, situé dans le vieux Canton en partenariat avec la galerie commerciale « Trend Mall ». « On était dans un entrepôt sans climatisation – nous devions trouver un autre local », explique Vincent Mandrilly, qui accueille aujourd’hui en moyenne une centaine de joueurs les jours de week-end et vient tout juste d’ouvrir un nouvel espace à Shenzhen après avoir été amené – à trois reprises – à gérer l’ouverture d’autres lasergame dans la région. « Nous sommes 6 – avec mon épouse et moi-même – à travailler sur le site de Canton que nous ouvrons 7j/7 de 14h à 22h, avec un forfait de 100 RMB les 3 parties », précise-t-il. « Sur ce type de loisir, il n’y a pas de frontière culturelle. Les Chinois, on le sait, investissent dans les loisirs ; ils trouvent le prin-

« Sur ce type de loisir, il n’y a pas de frontière culturelle. Les Chinois investissent dans les loisirs ; ils trouvent le principe de lasergame amusant et sans risque », explique Vincent Mandrilly, fondateur de Galactica Lasertag cipe de lasergame amusant et sans risque. La réussite commerciale d’un établissement de type lasertag, dépend de la façon dont on l’anime ». Et de conclure, confiant : « Beaucoup de choses peuvent marcher en Chine. Il suffit de faire preuve de compréhension, de patience et d’avoir un certain sens des affaires ». 1. Laser game ou Laser tag est une activité physique où les participants, revêtus de combinaisons à capteurs, se tirent dessus avec des « pistolets laser ».

P. Ti

Connexions printemps 2016

ZOOM SUR

Filière équine

L’excellence française

L’UNIC (Union Nationale Interprofessionnelle du Cheval) joue son rôle d’accompagnement à l’international des entreprises de la filière équine française qui souhaitent approcher le marché chinois. Ceci se traduit par la mise à disposition d’informations et d’études sur le marché chinois, mais aussi par l’accompagnement des entreprises dans le cadre de voyages de prospection ou de promotion. Michelle Chen, chargée de mission basée à Qingdao, est le relais de l’UNIC en Chine et l’interface entre les clients chinois et les organismes français faisant appel à l’UNIC pour leur développement en Chine. L’UNIC assure donc un accompagnement individuel pour les entreprises qui souhaitent être aidées dans leurs démarches pour l’implantation de leurs activités en Chine. Cette assistance peut se traduire par une aide dans les démarches administratives (formalité d’importation des produits en Chine, visas, etc.), mais aussi par des mises en relation avec les bons interlocuteurs en Chine. L’UNIC assure également un accompagnement collectif dans le cadre de salons tels que le China Horse Fair, qui a lieu chaque année au mois d’octobre. Elle est en charge à cette occasion de la mise en place du Pavillon France, et de la facilitation logistique du déplacement de la délégation française sur ce salon. En chiffre

Nombre d’entraineurs français en Chine

Nombre d’organismes français, liés à la filière équine, impliqués en Chine

Chiffre d’affaire – en million d’euros en 2013/2014 de l’UNIC sur le marché chinois

Nombre de délégations françaises accueillies en Chine

Connexions printemps 2016

Chaque année, le réseau de l’UNIC en Chine est ouvert aux entreprises et organismes qui participent à ce salon, et qui profitent de l’organisation d’une soirée française habituellement à l’Ambassade de France à Pékin, où sont conviés l’ensemble des contacts de l’UNIC.

Premier poney-club « à la française » à Pékin En 2014, une des actions les plus importantes de l’UNIC a été la concrétisation des relations entre les Fédération Française d’Equitation (FFE) et la Chinese Equestrian Association (Fédération Equestre Chinoise) par la signature d’une convention de partenariat dans le contexte symbolique des Jeux équestres mondiaux. Cette signature marque le lancement d’une collaboration, matérialisée par l’inauguration du premier poney-club « à la française » à Pékin en mai 2015. Depuis cette signature, de nombreux centres équestres chinois se manifestent pour obtenir l’affiliation à la FFE et l’agrément Ecole Française d’Equitation. Au-delà d’un partenariat interfédéral, c’est le modèle pédagogique français au complet qui s’exporte en Chine : moniteurs et chevaux/poneys français, manuels des « Galops » traduits en chinois, normes d’accueil et de sécurité des cavaliers... Le secteur des courses de galop et de trot peut également devenir très porteur en Chine. L’UNIC, intégrée au Comité de Pilotage France – Chine, apporte sa pierre à l’édifice en travaillant sur les stratégies à mettre en place pour l’implantation en Chine du PMU, France Galop, Le Trot et Equidia. La vente de chevaux et de poneys français, complément commercial naturel des actions pré citées, n’est redevenue possible qu’avec le travail combiné des différents services de l’ambassade de France à Pékin. Appuyés par l’UNIC, l’IFCE et la DGAL, ce travail a permis, fin 2014, la levée de l’embargo sanitaire sur les exportations de chevaux français en Chine. Depuis le rétablissement de ce certificat sanitaire , ce sont plus de 150 chevaux qui se sont envolés pour la Chine en un semestre ! Sources : UNIC

grands événements internationaux à des fins diplomatiques », confirme un article signé Qingmin1. Nouvelle industrie des loisirs La montée en puissance de cette économie et de cette diplomatie du sport va de pair avec l’émergence de la société des loisirs en Chine. Avec l’essor des classes moyennes, le tourisme est en effet en train d’y exploser. Et ces touristes recherchent de plus en plus « des expériences » uniques du voyage. Exigeants, ils raffolent de formules et d’univers comme peuvent proposer le Club Med (voir notre Grande Interview en début de magazine). Comme le note Olivier Vérot, de l’agence Marketing Chine (http://www.marketing-

 « Alors qu’au départ, il fallait des voyages groupés pour assurer une certaine sécurité, c’est désormais en petits ensembles (seuls, en famille, entre amis) que préfèrent voyager les touristes chinois. C’est ainsi que vous verrez de plus en plus souvent des Chinois voyager en famille ou seuls plutôt que par le biais des groupes. La France est un endroit qui répond à cette demande grâce à sa grande variété de paysages. L’un des endroits un peu sauvages auquel ont beaucoup pris goût les touristes chinois est sans conteste la Provence »

Imagine China

chine.com), l’une des tendances les plus récentes est sans discuter ce changement d’attitude des touristes chinois vis-à-vis des groupes. « Alors qu’au départ, il fallait des voyages groupés pour assurer une certaine sécurité, c’est désormais en petits ensembles (seuls, en famille, entre amis) que préfèrent voyager les touristes chinois. C’est ainsi que vous verrez de plus en plus souvent de Chinois voyager en famille ou seuls plutôt que par le biais de groupes. La France est un endroit qui répond à cette demande grâce à sa grande variété de paysages. L’un des endroits un peu sauvages auquel ont beaucoup pris goût les touristes chinois est sans conteste la Provence ». Quand ils ne voyagent pas, ces mêmes touristes consomment des loisirs

La montée en puissance de cette économie et de cette diplomatie du sport va de pair avec l’émergence de la société des loisirs en Chine.

radicalement différents de ceux de leurs ainés. Ces rois du shopping cherchent aussi de nouvelles sensations : dans les sports extrêmes notamment (voir plus loin notre interview de Hervé André-Benoit de FISE), à la montagne ou dans les mers. Autant de secteurs qui constituent d’énormes opportunités pour les entreprises tricolores spécialisées. Voilà pourquoi Connexions a décidé pour ce numéro, qui paraît à la veille de l’Euro 2016, de consacrer son dossier à la thématique mêlée des sports et des loisirs en Chine. 1. Paru dans « Sports Diplomacy: The Chinese Experience and Perspective », The Hague Journal of Diplomacy, 2012.

Pierre Tiessen

Connexions printemps 2016

Les plus grands

Imagine China

Li Na

Reine du court En remportant les Internationaux de France de tennis le 4 juin 2011, Li Na est devenue la première (et pour l'instant la seule) joueuse asiatique à remporter un tournoi du Grand Chelem en simple (tous sexes confondus). Elle a auparavant été la première Chinoise à remporter un tournoi WTA (Open de Canton) à intégrer le top 10 mondial (en 2010) et à atteindre la finale d'un tournoi du Grand Chelem (Open d’Australie 2011). Elle a aussi été finaliste lors du Masters se déroulant à Istanbul en 2013. Elle atteint la deuxième place mondiale le 17 février 2014, à la suite de ses performances au début d'année où elle a remporté l’Open d’Australie s'adjugeant ainsi le deuxième tournoi du Grand Chelem de sa carrière. Le 19 septembre 2014, elle a mis un terme à sa carrière à la suite de plusieurs problèmes aux genoux.

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Liu Xiang

Plus vite que son ombre Liu Xiang est un spécialiste du 110 mètres haies. Sa médaille d'or obtenue lors des Jeux olympiques d'Athènes en 2004 est la première remportée par un athlète chinois masculin lors des Jeux en athlétisme. Il est détenteur du record du monde de la discipline de juillet 2006 à juin 2008. À la suite de ses échecs aux Jeux Olympique de Pékin en 2008, puis à ceux de Londres en 2012, en raison d'une blessure au tendon d’Achille, les médias lui donnent le surnom de « maudit des JO ».

Imagine China

Yao Ming

Géant de la NBA Evoluant au poste de pivot, il était durant sa carrière le joueur le plus grand de la NBA avec une taille de 2,29 mètres. Après neuf saisons aux Rockets de Houston, il prend sa retraite à la fin de la saison 2010-2011 à la suite de plusieurs blessures au pied qui l'ont éloigné des parquets pendant deux saisons. En janvier 2012, Yao est nommé à la section de Shanghai de la Conférence consultative politique du people chinois.



sportifs Chinois Et aussi

Ning Zetao (natation)

Premier nageur chinois à remporter en 2015 le titre mondial sur 100 mètres nage libre.

Guo JingJing (plongeon)

Quadruple championne olympique et dix fois championne du monde. Imagine China

Imagine China

Lin Dan

Maître incontesté Il a remporté la médaille d'or aux Jeux olympiques d'été de 2008 dans la catégorie Simple messieurs de badminton. Il conserve son titre quatre ans plus tard aux Jeux olympiques d'été de 2012. Il est le premier joueur de badminton à avoir remporté 3 titres consécutifs de champion du monde en 2006, 2007 et 2009 (2008 étant une année olympique, il n'y a pas de Championnats du monde). Il remporte également deux autres titres en 2011 et en 2013, devenant ainsi le premier joueur de l'histoire à remporter 5 titres mondiaux dans une seule discipline.

Wang Li Qin

Un coup droit foudroyant Liqin est unanimement reconnu comme un des joueurs les plus complets et les plus talentueux de l'histoire : encore aujourd'hui il possède un des meilleurs coups droits au monde, extrêmement précis et puissant, il est aussi capable de tenir très longtemps l'échange en remettant toutes les balles loin de la table (en utilisant parfois la défense coupé en coup droit), il est un adversaire extrêmement coriace. Il est parvenu à rester au sommet de la hiérarchie mondiale pendant plusieurs années, performance difficile au tennis de table. Il a en tout remporté 3 titres de champion du monde en simple (2001, 2005, 2007) ce qui fait de lui le joueur le plus titré dans ce championnat ces dernières décennies, mais n'a jamais été vainqueur des Jeux olympiques et de la coupe du monde en simple (les deux autres compétitions les plus importantes avec les championnats du monde).

Su Bingtian (sprinteur)

En 2015, il est descendu sous la barre des 10” (9,99 secondes) sur 100 mètres.

Liu Hong (marche)

Championne du monde des 20 kilomtres en 1h24 min 38 sec.

Ye Shiwen (natation)

Championne du monde du 200 m 4 nages à Shanghai en 2011, avant de gagner deux titres de championne olympique aux Jeux olympiques de Londres l'année suivante. Source : Wikipedia – ETV Sport - Xinhua

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Focus

Michelin Michelin est impliqué dans presque tous les événements du sport automobile, en particulier ceux qui se déroulent en Chine. En ce qui concerne le championnat FIA Formula E par exemple, en tant que partenaire officiel exclusif et fournisseur, Michelin – en tant que partenaire officiel et fournisseur exclusif - développe un pneu haute performance avec un meilleur rendement énergétique. En 2016, Michelin Chine jouera un rôle plus actif dans les événements de sport automobile comme : PCCA, Audi R8 Cup, Asie Leman, GT Asie, WRC et WRC. La marque va également poursuivre son investissement dans le sport automobile ; secteur qui offre une plate-forme idéale pour présenter ses pneus haute performance et permet de promouvoir l’image de marque du Groupe. Le sport automobile permet également le transfert de technologies des pneus de piste vers les pneus de route, les produits répondant ainsi aux besoins du marché. Par ailleurs, Michelin est très sélectif dans le parrainage d’autres conforment avec notre message de la marque. Cette année le Groupe va ainsi participer au circuit de tennis ATP.

Tu seras footballeur mon fils La Chine, (nouvelle) Terre promise de la planète football ? La deuxième puissance économique du globe ambitionne, en y mettant d’imposants moyens, de devenir LA référence mondiale du ballon rond – et non plus seulement asiatique. Rien de moins.

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a Chine, nouvel Empire du football ? Qui l’aurait cru il y a seulement quelques années alors que, comme le souligne un récent article de FranceTVInfo, « les équipes chinoises évoluaient dans des stades vides, les amateurs de foot se massant dans les bars pour regarder la Premier League ou la Liga espagnole » ? Et en 2016, la Chine – sous l’impulsion de Xi Jinping (fan de football) – entend bien passer à la vitesse supérieure pour briller sur le terrain. Le numéro 1 chinois a ainsi mis en place une commission dirigée par un vice-Premier ministre (Liu Yandong) dont la mission est on ne peut plus claire, précise Alexis Billebault dans les colonne de Jeune Afrique (article

« les équipes chinoises évoluaient dans des stades vides, les amateurs de foot se massant dans les bars pour regarder la Premier League ou la Liga espagnole » ?

 Success story

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« Avec une population de plus de 1,3 milliard de personnes et une économie encore en pleine expansion, offre une possibilité pour le football de se développer, à la fois sur et hors du terrain, sans précédent et sans égal »

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du 11 mars 2016 : « revitaliser le football » local, « faire de la Chine une grande puissance sportive » et, pour cela, inciter les entreprises à investir massivement dans le secteur. Dès 2011, Xi Jinping, qui n’était encore que vice-président, n’avait pas fait mystère de ses ambitions : « faire en sorte que l’équipe nationale se qualifie pour une phase finale de Coupe du monde (elle ne l’a fait qu’une seule fois, en 2002), organiser la compétition à l’horizon 2034 et, si possible, la gagner un jour ». Un mercato d’enfer ! En tout état de cause, la Chine, insiste pour Connexions Georges Parrett du cabinet Deloitte à Londres, « avec une population de plus de 1,3 milliard de personnes et une économie encore en pleine expansion, offre une possibilité pour le football de se développer, à la fois sur et hors du terrain, sans précédent et sans égal ». Cela passe d'abord par la montée en gamme du championnat national (CLS - Chinese Super League). Pour cela, relève le article de FranceTVInfo, « Le modèle de développement retenu se rapproche de celui mis en place par les gros clubs russes et ukrainiens. Acheter d’abord massivement du bon joueur brésilien dans la force de l'âge (22 évoluent actuellement en CSL) ». Profiter ensuite de sa puissance économique pour « vider » des marchés plus faibles. « Les Corinthians, sacrés champions du Bré-

Le cas Decathlon sil, ont ainsi perdu ces dernières semaines quatre titulaires, partis monnayer leurs talents en Chine ». Et les résultats sont visibles : « Lors du mercato d’hiver », rappelle dans l’édito de ce numéro de Connexions, le directeur de la CCI France Chine, « la Chinese Super League a dépensé plus de 200 millions d’euros en transferts de joueurs, soit plus que la majorité des championnats européens ». Vertigineux ! Clubs européens en ligne de mire Cela implique également la participation des stars de l’entreprenariat à la chinoise dans le football mondial. « Actuellement, deux équipes européennes appartiennent à 100 % à un groupe chinois, Sochaux, donc, et le Slavia Prague. Mais ce chiffre va rapidement augmenter, à en croire Alexander Jarvis, président du fonds Blackbridge Cross Borders. Six autres rachats sont sur les rails pour 2016, explique-t-il à CNBC. Les grands clubs européens ne peuvent dire non aux businessmen chinois. Le Wanda Group achète 20 % de l'Atlético Madrid ? En échange, le club madrilène s'engage à ouvrir des centres de formation en Chine, et à y effectuer sa tournée d'été ». (Lire également pages 50 et 51 notre focus sur le partenariat entre le Toulouse FC et le club de Shenzhen SPHQ) P. Ti.

L’enseigne française dispose (données fin 2015) en Chine d’un réseau de 166 magasins répartis dans 61 villes ainsi qu’un service on-line (inclus TMall) lui permettant de distribuer ses produits dans quelque 370 villes chinoises. La stratégie de développement du groupe ? « Nous visons le mass market sportif. Décathlon est présent sur l’ensemble de la chaine : de recherche et conception, à la production industrielle en passant par la logistique et la vente au détail. La Chine est le premier pays hors France où nous rencontrons des succès sur l’ensemble de cette chaine business », explique-t-on en interne. Au pays hôte des JO de 2008, confronté à des problèmes de pollution, la pratique sportive s’est imposée dans le quotidien de centaines de millions de (nouveaux) consommateurs. Ceux-là sont entrés de plain pied dans l’ère des loisirs. « Ils aiment retrouver dans leur expérience d’achat des magasins où il est possible de trouver sous un même toit la réponse à tous leurs besoins », précise le service communication de Décathlon qui annonce également la création par l’enseigne et spécifiquement pour le marché chinois des magasins « de proximité », baptisés Decathlon sMall (small store + in shopping mall). Des lieux de vente de 1 500 m2 situés dans les plus prestigieux shopping mall du pays.

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Trois questions à…

Sébastie n Pe ineau

Archer français - champion du monde en salle

Tir à l'arc

Comment jugez-vous le niveau des archers chinois ? Ils ont un excellent niveau, notamment en arc classique. Ils ont à leur actif 9 médailles aux J.O que ce soit en individuel ou par équipe. Pour moi le tir à l'arc est très populaire et développé en Chine. C'est un sport mature et pris avec beaucoup de sérieux. J'en veux pour preuves les résultats aux J.O et lors des grands évènements internationaux. Comment multiplier, d'après vous, les échanges dans ce sport entre la France et la Chine ? Cela peut être une excellente idée et peut fournir beaucoup de pistes de travail que ce soit pour la France ou la Chine. Je pense que démarrer par des rencontres entre les présidents de la Fédération Française et la Fédération Chinoise pour éventuellement développer une base de projet est le meilleur moyen de démarrer. Ensuite il peut y avoir l'organisation de stage en communs avec des groupes d'archers français et chinois pourrait permettre de mieux se connaitre les uns et les autres et peut être une excellent source de partage. Propos recueillis par P. Ti.

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Sports extrêmes

« Il y a encore tout à faire en Chine » an De sma

Quel est votre palmarès ? Je suis actuellement Numéro 1 mondial, Champion du Monde en salle 2016, 3ème au championnat du monde en salle 2016 par équipe. Vainqueur de 3 coupes du monde extérieur. Double vainqueur de la coupe du monde de Shanghai (2014/2015) Vicechampion du monde en salle par équipe 2012. 3ème du championnat d'europe FITA 2014. Vice-Champion d'Europe en salle 2011 et 3ème par équipe. Deux fois Vice-Champion d'Europe en salle par équipe (2013/2015).

cedricderodot

"Un sport mature en Chine"

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Trois questions à…

H erv é An d ré -B e n o i t

General Manager FISE World

Vous êtes à l’origine du FISE (festival international des sports extrêmes). Dans quelles circonstances avez-vous créé cet événement, de portée mondiale désormais ? En 1996, j’avais un projet d’étude à monter à Sup de Co Montpellier – l’idée a alors été de monter un festival en regroupant le kite surf, la planche à voile. L’objectif principal étant de faire découvrir ces pratiques à un plus large public. Nous avons ainsi organisé notre premier FISE à Palavas-les-Flots : avec un gros succès populaire. Puis ensuite la machine s’est enclenchée avec des recrutements, la recherche de sponsor jusqu’à aujourd’hui où nous signons la 20e édition du FISE à Montpellier… et la 3ème édition à Chengdu (ville jumelée avec Montpellier). L’offre a évolué au fil des éditions et le FISE intègre désormais comme discipline le BMX dont chaque étape du FISE compte pour la Coupe du Monde BMX Freestyle Park UCI 2016, mais aussi le roller, le skate, le Wakeboard, le montain bike et la trottinette. La tournée FISE World Series se fait cette année sur 5 stops en France, en Croatie, aux Etats-Unis, au Canada et la Chine.

 « La jeunesse chinoise est néanmoins très ouverte sur ces pratiques « freestyle », qui n’ont finalement pas ou peu de règles dans la pratique. Il y a de très belles histoires à faire sur place. »

L’étape à Chengdu attire quelque 200000 spectateurs autour de 800 « riders » (participants). Comment expliquez-vous cet énorme succès populaire ? C’est une manifestation qui s’étale sur 3 jours, au Nan Hu park, le dernier week-end d’octobre. Les gens sont disponibles et prennent le temps de voir ces « riders » qu’ils n’ont pas l’habitude de voir en Chine. Ce type d’événements y est rare et attire un public très large. Pour nous, il y a tout à faire sur ces sports en Chine – il y a 10 ans de décalage entre la Chine et l’Europe ou les Etats-Unis en termes d’infrastructures et du nombre de pratiquants. La jeunesse chinoise est néanmoins très ouverte sur ces pratiques « freestyle », qui n’ont finalement pas ou peu de règles dans la pratique. Il y a de très belles histoires à faire sur place.

Des origines du golf : l'hypothèse chinoise Une étude publiée en 2005 par Ling Honling, un audacieux professeur de l'université de Lanzhou province du Gansu - a mis à mal les certitudes de millions d'Écossais, convaincus que le golf est né dans les Highlands au milieu du XIVème siècle. L'universitaire prétend en effet avoir retrouvé des descriptions très précises dans un ouvrage datant de la dynastie des Song, il y a plus de 1000 ans, d'un jeu appelé le chuiwan et qui serait, selon lui, le seul et véritable ancêtre du golf. Le chuiwan - littéralement " frapper la balle " dans un dialecte local - se jouait à la cour de l'empereur à l'aide d'une dizaine de clubs différents incrutés de jade, dont un cuanbang (équivalent d'un driver) et un shaobang (un bois 3). D'après Ling Hongling, des voyageurs mongols, qui empruntèrent la Route de la Soie de Xi'an jusqu'à Venise, auraient alors " exporté " le golf en Europe à la fin du XIIIème siècle. Cette thèse n'est encore aujourd'hui soutenue que par son seul auteur. Le chuiwan, qu'il soit ou non l'ancêtre du golf, fut de toute façon abandonné à la cour des Ming (1368-1644) et il faudra attendre longtemps avant de voir apparaître en Chine des terrains de golf dignes de ce nom. P. Ti.

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Quelles sont vos ambitions en Chine ? Nous sommes en train de créer une société en Chine, à Shanghai. L’objectif étant de développer une activité uniquement sur les sports de glisse, avec en ligne de mire la création d’un « FISE China series » - championnat chinois donc – en synergie avec les acteurs locaux. Nous souhaitons également travailler avec d’autres collectivités chinoises pour la création de skate-parks. Il manque en la matière un peu de savoir-faire local, nous avons ainsi beaucoup de choses à apporter. Nous sommes par ailleurs sur un projet d'implantation à l'année d'un skate park à Chengdu et une FISE Academy sur place qui pourrait - c'est à confirmer - se faire dans le cadre d'un projet immobilier actuellement en cours. Nous avons enfin un partenariat avec Honnor, filiale du groupe Huawei, au niveau mondial. Propos recueillis par P. Tiessen

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Zoom sur

Total

Sports mécaniques et… badminton

Pat ri ce D ev e m y

Managing Directeur, Total lubrifiants Chine

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Depuis 2012, nous n’avons de cesse d’investir en communication, tant dans les outils traditionnels (TV, affichage notamment dans les aéroports) que dans le digital. Historiquement, nous sommes très liés dans l’univers sportif automobile (F1, Endurance, Rallye,…). Total est le partenariat de l'équipe Red Bull Racing en Formule 1. Celle-ci a remporté consécutivement quatre titres du championnat Constructeurs et Pilotes Championnat de 2010 à 2013. En outre, sur le Peugeot Racing Team Total à Dakar, l'équipe a montré d’excellentes performances sur la saison 2015-2016, dont une victoire au Dakar 2016. Total est également le sponsor de l'équipe Citroën Racing en WRC (de 2001 à 2013, l'équipe a remporté le championnat 9 fois dans la catégorie pilotes et 8 fois dans la catégorie constructeurs), et en WTCC depuis 2014(2 saisons et 2 titres pilotes plus 2 titres constructeurs). Le sport automobile en Chine n’est toutefois pas très populaire ; les grosses audiences se concentrant surtout sur le basket, le football et les sports sur lesquels évoluent des champions chinois comme le tennis, la natation, le tennis de table. Si l’on veut que ça marche sur la partie « sports au-

« Le badminton est un sport très populaire – avec plusieurs joueurs chinois très connus dans le monde – qui jusqu’alors n’avait été préempté par aucun pétrolier, qui nous intéressait doublement.



Surdiman Cup : 110 millions de téléspectateurs Nous avons donc en complément pris l’initiative d’un partenariat avec la Fédération Internationale de Badminton, initié en 2015 et qui court sur 3 ans. Nous croyons tous que le badminton est un sport qui partage les mêmes valeurs d’endurance et de performance que les sports automobiles. C’est un sport majeur en Chine et médiatiquement très exposé. Il y a eu pour rappel plus de 110 millions de téléspectateurs qui ont suivi, sur CCTV 5, en mai 2015 la victoire de la Chine lors de la Surdiman Cup, un mélange de Coupe Davis et de Fed Cup. La Chine accueille par ailleurs ce mois-ci (mai 2016) la Thomas Super Cup (championnat du monde par équipe), à laquelle nous sommes associés. Le badminton est un sport très populaire – avec plusieurs joueurs chinois tres connus dans le monde – qui jusqu’alors n’avait été préempté par aucun pétrolier, qui nous intéressait doublement. Il y avait donc une place à prendre. Ce sport véhicule par ailleurs des valeurs assez proches des nôtres en termes de performances et d’énergie. »

CHINA HORIZON TRAVEL est une agence de voyages spécialisée dans l’organisation de voyages en Chine et en Asie du Sud-Est. Elle propose des circuits, séjours et week-ends pour les entrepries, les associations et les particuliers dans toute la Chine. Que vous voyagiez seul, en couple, en famille, entre amis ou en groupe, CHINA HORIZON TRAVEL s'occupe de tout. Nos programmes sur mesure sont étudiés avec beaucoup de soin afin de vous proposer un séjour de qualité. Voyagez au bout de vos rêves avec CHINA HORIZON TRAVEL !

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Focus

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tomobiles », nous devons faire émerger un ou plusieurs champions chinois. Nous sommes ainsi en relation avec des pilotes chinois et avons monté un équipage 100 % d’origine chinoise sur les 24 heures du Mans en 2014. Nous profitons également de l’arrivée en Chine de nouvelles épreuves sur les championnats du monde d’endurance, de rallye ou en WTCC. C’est positif mais il manque à l’évidence en Chine des structures de formations permettant de structurer la filière des sports automobiles. Voilà pourquoi Total entend encourager une culture du sport automobile en Chine, y compris sur la F1 qui est l'un des plus réputés dans le monde.

Le pongiste Zhuang Zedong qui est un personnage clé dans la « diplomatie de ping-pong » entre les États-Unis et la Chine dans les années 1970.

Du temps de la diplomatie du “ping-pong” « Le lancement de la « diplomatie du ping-pong » était une décision du Président Mao Zedong et du Premier ministre Zhou Enlai, qui visaient à initier les relations sino-américaines. Leur soutien a permis de rétablir la CECPS, avec Deng Xiaoping au poste de ministre. En mars 1971, l’équipe nationale de tennis de table a voyagé au Japon pour participer aux 31e championnats du monde de tennis de table. Que ce soit par accord mutuel ou concession unilatérale, la plupart des parties se sont terminées par des matchs nuls. Ce résultat a facilité la description de cette tournée historique par le bureau de la propagande comme « d’abord amicale, ensuite sportive ». L’équipe américaine de tennis de table a été autorisée à visiter Pékin en avril la même année. Elle a été suivie par le secrétaire d’État Henry Kissinger, puis par le Président Richard Nixon. La Chine a ainsi réouvert ses portes grâce à une utilisation créative du sport. Bien que l’équipe de tennis de table ait bouleversé le monde, la véritable héroïne des années 1980 était l’équipe chinoise de volleyball. Un milliard de citoyens chinois qui n’avaient jamais voyagé à l’étranger ont pu « se frotter aux étrangers » lorsque l’équipe de six volleyeuses a gagné cinq championnats du monde d’affilée. Ce que l’on appelait « l’esprit de l’équipe de volleyball féminin » (nupai jingshen) – courage indomptable, vigueur infinie, solidarité, et flexibilité (23) - est apparu à un moment où le pays reconstruisait son identité et cherchait un nouveau futur dans le cadre de la politique de « réforme et d’ouverture » (gaige kaifang). » Extrait de “L’évolution des relations entre le sport et l’Etat en Chine”, de Edmund W. Cheng (paru dans la revue Perspectives chinoises – 2008. Traduction : Séverine Bardon)

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Marketing sportif

U R

DE BEL LE-ILE

« Une notion assez lointaine »

Interview

R o m a in P i lli a r d Co-fondateur de l’agence de marketing sportif EOL

Ancien navigant-skipper professionnel, vous avez créé l’agence française EOL il y a 13 ans. Pourquoi vous êtes-vous intéressé à la Chine ? Cela fait 10 ans que nous regardons le marché chinois. Au départ nous nous y sommes intéressés car nous avons réalisé pendant 3 ans (de 2005 à 2007) une étude sur ce marché pour le compte d’un client. Depuis, nous avons développé notre agence eol et créé le plus grand événement de voile en France avec plus de 500 bateaux, le TOUR DE BELLEILE. Nous restons par ailleurs en veille du développement du sport en Chine, et avons décidé l’an dernier de nous y installer en propre, via un bureau shanghaien. Depuis lors, nous accompagnons les marques qui veulent exploiter le sport dans sa globalité, de la performance sportive au « lifestyle ». Le sport est en train d’exploser en Chine, c’est un marché d’avenir. Les grands équipementiers mondiaux – sous l’effet de la montée en puissance de la classe moyenne chinoise – veulent désormais être présents et se différencier sur ce marché particulièrement compétitif et concurrentiel. Tous les sports olympiques (la voile notamment) connaissent une très forte croissance : il y a eu, on l’a vu, un très fort élan depuis le JO de Pékin de 2008. Quelle est en Chine votre stratégie de développement ? Nous créons tout d’abord un événement de

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« Les sports « lifestyle » - course à pied, trail, cyclisme par exemple - vont apporter aux marques autre chose que des retombées médiatiques directes ».

 voile entre la France et la Chine, très soutenu politiquement par les deux pays. Un soutien qui nous est précieux pour mettre en place ce programme, mais aussi pour développer les autres projets à suivre. Grâce à un premier sponsor, ce projet a déjà débuté avec le chantier d’un maxi trimaran et le recrutement d’un équipage franco-chinois. Il s’agit d’une aventure nouvelle, vraiment créée pour les Chinois et dont la communication sera totalement adaptée au marché chinois, notamment en communication digitale. Nous créons ainsi pour les marques Sponsors, un projet de communication globale par le sport, avec toutes les déclinaisons du marketing sportif que cela induit, c’est vraiment nouveau pour la Chine ! Aujourd’hui la porte est encore ouverte à un Sponsor-Titre qui souhaite associer sa marque à ce projet unique. Nous travaillons également sur d’autres événements sportifs ou lifestyle grand public ou très haut de gamme et sur d’autres sports

comme le paddle ; pratique nautique à laquelle nous croyons beaucoup en Chine, mais aussi le running, cycling… Qu’est-ce que signifie « marketing sportif » sur un marché chinois qui a de vraies spécificités en matière de communication de marque ? Quand nous nous adressons à des marques purement chinoises, la notion même de marketing sportif est encore assez lointaine. Celles-ci raisonnent davantage en terme de sponsoring basique (nom sur un maillot par exemple) plus qu’en terme de stratégie assumée. Sauf pour les grands groupes, à l’instar de Huawei, qui s’internationalisent et pour lesquels cette notion de marketing sportif évolue très fortement. Comment réagissent les entreprises françaises face à cet élan pour les activités sportives « lifestyle » ? C’est une occasion de plus pour elles de

communiquer. Les marques « sportwear » – Lacoste par exemple – utilisent de plus en plus dans leur communication la nature ou un joueur en particulier. Les consommateurs chinois sont aujourd’hui sensibles à ce type de message ; ils ne l’étaient pas il y a seulement 10 ans. D’autres marques en profitent aussi. Les sports « lifestyle » - course à pied, trail, cyclisme par exemple - vont par ailleurs apporter aux marques autre chose que des retombées médiatiques directes. Ces marques qui font le choix d'une communication « lifestyle » vont toucher directement les consommateurs chinois par leur appétence à goûter de nouvelles expériences. Les Chinois aujourd’hui voyagent de plus en plus ; ils veulent essayer de nouvelles choses, de nouvelles activités sportives. Propos recueillis par P. Ti.

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Analyse

Loa n Ko bs c h

Brand Content Manager à Havas Sport & Entertainment – Chine.

Sport & bien-être

Nouveaux vecteurs de communication Depuis quelques années, le sport est associé au loisir, au bien-être, à un mode de vie, il est devenu un phénomène à la mode en Chine. Le sport permet aux marques de véhiculer une image très positive et dynamique, une manière d’engager émotionnellement les cibles consommateurs : une marque qui me comprend, une marque qui est faite pour moi, une marque qui retranscrit ce que je souhaiterais être/devenir. Le sport comme stratégie nationale Depuis plusieurs années, la Chine doit faire face au problème de poids et d'obésité grandissant. Le nombre de personnes atteintes de diabète a augmenté de moins de 1 % à 12 % au cours des 30 dernières années (selon l’American Medical Association) ; cela signifie qu’aujourd’hui près de 100 millions de Chinois souffrent de diabète. Depuis 2011, les institutions chinoises ont fait de la pratique du sport une priorité dans leurs plans quinquennaux, notamment en développant massivement les infrastructures partout dans le pays. Ainsi, la Chine vise à augmenter fortement le nombre de personne qui pratiquent un exercice physique régulièrement, à 500 millions de personnes, d’ici 2025. Crises sanitaires : la santé au cœur des prises de conscience Entre les villes chinoises étouffées par une pollution excessive et les récents scandales alimentaires et sanitaires, les consommateurs chinois ont aujourd’hui pleinement conscience de l’importante de la santé, et sont prêts à dépenser

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« Les marques de sport se sont emparées d’une tendance qui consiste à cibler les femmes via des messages axés sur l’indépendance, l’expression de soi, le défi de soi-même, dans leurs campagnes marketing. Exemple : Adidas, « all for my girls » (depuis 2013) »

plus pour les produits d’une marque considérés comme sans danger et qui apportent des bénéfices santé. Parallèlement à une demande accrue des produits importés, les consommateurs chinois se tournent de plus en plus vers la tendance « organique » (produits frais, jus de fruits de saison, etc.) naturellement associée à un mode de vie tourné vers le sport et le bien-être. L’essor des classes moyennes : en recherche de loisirs et d’un mode de vie sain Aujourd'hui en Chine, la classe moyenne vise un mode de vie plus équilibré, en consommant davantage en vue d’apprécier leur temps libre, et d’en tirer une expérience de loisir : le sport comme bouffée d’air frais dans un rythme vie effréné et de plus en plus stressant. Les principales tendances en Chine Le sport au féminin : Tendance des marques à cibler davantage les femmes, en mettant en valeur leur émancipation et leur importance accrue au sein

 La mode du fitness & l’influence des social media, notamment chez les femmes : Depuis toujours en Chine, le critère de beauté s’évaluait en fonction de la minceur du corps chez la femme. Aujourd’hui on observe une nouvelle tendance : fini la maigreur et l’image de la jeune fille frêle et fragile, on recherche désormais à se muscler le corps. La mode est aujourd’hui aux filles « fit » avec des courbes. Les chinois n’hésitent pas à documenter leurs séances de sport en salle avec des selfies postés sur les réseaux sociaux, le but étant de montrer leur recherche personnelle à travers l’effort physique d’avoir un « esprit sain dans un corps sain ». La culture des réseaux sociaux a une influence sur la vague fitness qui déferle aujourd’hui en Chine. Les chinois accordent de plus en plus d’importance à leur image, et on assiste à un nouveau phénomène : la socialisation du sport. Sponsorship : Tendance des grosses marques chinoises à se développer à l’étranger via le parrainage sportif (Huawei, Alibaba, Hisense etc), notamment dans le football. Elles ciblent essentiellement des équipes attractives, reconnues dans le monde entier, avec une très large base de fans. Ces marques cherchent essentiellement à en tirer profit dans le but de se faire connaitre du grand publique (hors marche chinois), ou d’accroitre leur notoriété en communiquant mieux localement.

L’exemple Mighty Au cours des dernières années, la « Line Dance » (ou danse de square / danse de place) a gagné un grand nombre de fans parmi les personnes d'âge moyen et les personnes plus âgées, qui sont les consommateurs cibles des huiles alimentaires. En tant que l’une des plus grandes marques sur le marché de l’huile alimentaire, Mighty s’est emparée de cette opportunité afin de promouvoir leurs produits, qui assurent qualité et bénéfices pour le cœur. L’ambition de la marque est de se construire une image positive liée au bien-être et à un mode de vie sain, en s’associant étroitement à la forme physique et au fitness dans ses campagnes de communication. En 2015, Mighty a organisé une tournée nationale dans plus de 30 villes en partenariat avec la Fédération Mondiale du Cœur (WHF – World Heart Federation) afin de promouvoir l’activité physique, comme bénéfice santé qui impacte directement la santé du cœur. L’opération fut un grand succès, devenant un sujet d'actualité au sein de la communauté de « Line Dance » au niveau national. Dans la continuité de sa campagne de communication de 2015, Havas a proposé à Mighty une activation d’envergure afin de faire vivre la marque, directement auprès des consommateurs. L’idée est de promouvoir l’image de marque à travers les notions de mode de vie sain et mise en forme. Ainsi, en collaborant avec les autorités sportives chinoises, Mighty lance une campagne de tentative de record mondial de « Line Dance » (Guinness World Record), avec plus de 30 000 participants dans 6 villes, simultanément, le 21 mai 2016. Le but de cette campagne est de montrer l'importance de faire de l'exercice en complément une alimentation saine et équilibrée, mais aussi d’établir une relation de confiance significative, une relation émotive et engageante entre Mighty et ses consommateurs. P. Ti.

Exemples Nongfu Spring Wuhan Open à véhiculer une image positive de la marque, suite à un scandale sanitaire quelques années auparavant . Hisense Sponsor global de l’UEFA EURO 2016 à Se faire connaitre du grand public hors Chine, gagner en notoriété. Huawei Sponsor officiel de nombreux clubs de football à Améliorer la notoriété de la marque, mieux communiquer localement. Loan KOBSCH, Brand Content Manager

Havas Sport & Entertainment - Chine

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de la société et l’économie chinoises. Les marques de sport se sont emparées de cette tendance, ciblant les femmes via des messages axés sur l’indépendance, l’expression de soi, le défi de soi-même, dans leurs campagnes marketing. Exemple : Adidas, « all for my girls » (depuis 2013)

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Focus Entreprise

Babolat

Tennis

« On estime en Chine à 14 millions le nombre de joueurs réguliers »

G u il h e m R og ez Directeur Asie Pacifique “Sales & Marketing” Babolat

Comment sont structurées les activités de la marque Babolat en Chine ? La Chine est en Asie le marché pour lequel chronologiquement après le Japon Babolat a investi le plus d’efforts. Nous y sommes présents officiellement depuis 2001, à travers un partenaire exclusif de distribution (Glorious Champion Ltd.). Nous avons donc toujours fait le choix d’avoir un partenaire local, qui est aussi notre agent représentant pour nos activités locales de marketing. Cette solution correspond à la façon dont nous travaillons historiquement chez Babolat ; nous nous appuyons ainsi sur des partenaires de distribution et faisons travailler directement chez eux des employés Babolat, comme c’est le cas de notre Manager Chine, David Cang qui pilote notre activité locale.

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« A la fin des années 2000, la Chine comptait environ 2 millions de joueurs. Il y a eu un phénomène d’accélération conséquente dans la pratique de ce sport ; des champions comme Li Na ont assurément contribué à la notoriété de ce sport. »

Quelle est la stratégie de développement de Babolat sur le marché chinois ? Celle d’abord de voir comment le marché du tennis évolue en Chine. C’est de fait encore un marché de niche mais grâce aux effets d’échelles qu’offre ce pays - le plus peuplé au monde - on estime à 14 millions le nombre de joueurs réguliers ( jouant au moins une fois par mois). En termes de ranking, le tennis a certes une place assez mineure dans le sport en Chine mais on est déjà sur des volumes importants. Babolat est la marque leader des raquettes et cordages haut de gamme en Chine et notre stratégie consiste à continuer de nous développer sur de nouvelles categories de produits telles que la chaussure ou le vêtement. La marque a également au cœur de sa stratégie pour les années à venir le développement de son activité Badminton qui représente un marché d’importance dix fois supérieur à celle du Tennis. Babolat est un acteur très présent dans ce sport en Europe et le challenge à présent consiste à se faire connaître et reconnaître dans ce sport extrêmement populaire en Chine. La clef de voûte de notre positionnement marché est fondée sur l’excellence et l’innovation. Par exemple, Babolat JET lancée récemment est le meilleur compromis jamais obtenu entre légèreté et maintien, procuré par une chausse de tennis technique co-développée avec deux entreprises françaises (partenariat

« Nous sommes en Chine le leader incontesté sur les raquettes dites « expert » ou haut de gamme, utilisées par des joueurs expérimentés ou qui ont envie de se faire plaisir sur l’équipement. Nos produits ont la spécificité d’être jouables par un panel d’utilisateurs assez large contrairement à d’autres raquettes qui pourraient requérir un certain niveau de technique avant utilisation. »



historique de Babolat avec Michelin pour le développement des semelles de chaussures et cette fois-ci Chamatex pour le développement d’un matériau révolutionnaire jouant sur un tissage de Kevlar et de Polyamide). La marque s’est illustrée aussi à travers Babolat Play, la première raquette connectée de l’histoire. Babolat Play permet d’analyser le jeu pour le parfaire de manière ludique tout en progressant au sein d’une communauté d’utilisateurs membres. Babolat POP aussi, lancé il y a quelques mois démocratise le tennis connecté à travers un Bracelet équipé de capteurs et constitue notre produit le plus fun et accessible dans l’offre connetcee Babolat. Ces innovations seront prochainement disponible en Chine et pour le moment les fans de la marque se sont rués sur les différents modèles de raquettes connectées Babolat Pure Aero Play et Babolat Pure DrivePlay qui sont déjà disponibles à Hong Kong. L’émergence ces dernières années de joueurs de rang mondial – en particulier la championne Li Na qui a remporté Rolland Garros en 2011 ou encore l’Open d’Australie en 2014 – a-t-elle fait exploser la pratique du tennis ? Indiscutablement ! A la fin des années 2000, la Chine comptait environ 2 millions de joueurs. Il y a eu un phénomène d’accélération conséquente dans la pratique de ce sport ; des champions comme Li Na ont assurément contribué à la notoriété de ce sport. Finalement, peu d’athlètes - à l’exception peut-être de Yao Ming dans le basket - ont eu autant d’impact que Li Na dans leur sport en Chine. Celle-ci, même si retraitée depuis 2014, est encore suivie sur Weibo par plus de 23 millions de followers ; c’est énorme ! Babolat a travaillé avec elle depuis ses débuts, c’est donc

une utilisatrice de nos produits depuis ses débuts. La notoriété de notre marque en Chine a évidemment connu un vrai coup d’accélérateur après les succès de Li Na à Roland Garros et à l’Open d’Australie. On a grandi ensemble en Chine. A tel point que la raquette utilisée par Li Na, (Babolat Pure Drive), a été et est toujours notre best-seller absolu en Chine. Quel est le positionnement produit de Babolat sur le marché chinois ? Nous sommes clairement sur des produits d’innovation : nous sommes ainsi en Chine le leader incontesté sur les raquettes dites « expert » ou haut de gamme, utilisées par des joueurs expérimentés ou qui ont envie de se faire plaisir sur l’équipement. Nos produits ont la spécificité d’être jouables par un panel d’utilisateurs assez large contrairement à d’autres raquettes qui pourraient requérir un certain niveau de technique avant utilisation. Les joueurs chinois, plutôt CSP +, sont naturellement attirés par les produits haut de gamme. Une grosse partie du marché chinois en valeur est ainsi réalisée sur des produits « experts » innovants et techniques. Quelles sont les spécificités du marché chinois ? Nous sommes clairement sur un marché impulsif, drivé par le prix mais pas uniquement. Le consommateur chinois est sensible à la qualité et au caractère authentique des marques. Il est d’ailleurs très informé et avide de contenus qu’il recherche et discute à la fois sur les réseaux sociaux Weibo et WeChat en particulier. Notre stratégie repose alors sur de la création de valeur pour nos distributeurs et utilisateurs finaux – ce qui passe par de la communication et de l’éducation à nos produits et à nos technologies. C’est indispen-

sable en Chine. Et ce afin d’être sûr que l’offre Babolat soit réellement identifiée comme une offre premium, sur nos produits mais aussi nos services et nos contenus de marque. Nous voulons que nos clients se sentent partie prenante d’un écosystème proposé par la marque, à tous les niveaux : qu’il s’agisse des produits, des messages de marque, de notre équipes de joueurs professionnels. Quelle est la politique de sponsoring de Babolat en Chine ? Nous avons une politique en trois temps sur le sponsoring. D’abord au niveau local, un travail d’identification des talents est fait par nos distributeurs à travers leurs propres réseaux. Parmi cette liste de jeunes joueurs, un certain nombre vont être capables de se qualifier à un statut de « rising star » (deuxième temps) ; il s’agit d’un niveau de transition grâce auquel il vont bénéficier d’un service d’accompagnement par notre maison mère avant de pouvoir accéder au troisième niveau, le niveau international. Nous avons en tout cas, en Chine comme ailleurs, une politique constante d’identification de joueurs prometteurs. Dans des classes d’âge de jeunes, nous avons dans notre équipe un certain nombre de joueurs qui sont juniors aujourd’hui et qui compteront parmi les grands noms du tennis chinois demain. Babolat est par exemple aujourd’hui l’équipementier et sponsor de Zheng Saisai qui est déjà dans une belle partie du tableau féminin en WTA mais aussi Shilin Xu Coco qui a beaucoup de potentiel également. L’histoire est déjà en marche et Babolat a tous les atouts pour être le leader des sports de raquettes en Chine ! Propos recueillis par P. Ti.

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Imagine China

COMPAGNIE DES ALPES

« La Chine : nouveau pays du ski » La Compagnie des Alpes (CDA) est le leader mondial des domaines skiables avec la gestion de 11 stations de grande taille tels que Tignes, Val d’Isère, Les Arcs, La Plagne, Meribel… CDA est également le 4e opérateur de parcs de loisirs en Europe, présent en France, Belgique, Pays-Bas, Canada, Corée du Sud, Maroc, etc. avec des marques reconnues telles que Parc Asterix, Futuroscope, Grévin ou Walibi. Le Groupe a réalisé 22,5 millions de visites en 2015 pour un chiffre d’affaires de 696 Millions d’Euros répartis comme suit : • Domaines skiables : 13,5 millions de journées skieurs, 394 Millions Euros • Parcs de loisirs : 9 millions de visiteurs, 295 Millions Euros 4 900 collaborateurs expérimentés sont employés avec un large spectre de compétences. CDA est une société cotée depuis 1994 qui fut créée en 1989. Son actionnaire majoritaire est la Caisse des Dépôts et Consignations, la principale institution financière française. Le siège social est situé à Paris.

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Fiche d’identité de l’entreprise

F r éd ér i c Mari o n

Directeur de Projets Internationaux au sein de la Compagnie des Alpes

Quels sont vos champs d’action à l’international ? Nous avons initié notre première action à l’international dans le cadre de l’accompagnement de la station de Rosa Khutor lors des JO d’hiver de 2014 (Sotchi). Nous nous sommes alors aperçus que nous étions sollicités – au titre de notre expérience et de celle de nos stations – par un certain nombre de pays en voie de développement sur le sports d’hiver, dont la Chine. Nous avons une chaine de compétences qui va de l’ingénierie, études master planning et plan marketing au management opérationnel de stations en passant par la réalisation de projet et le pilotage du développement du projet visé. Nous avons donc un œil d’opérateur ce qui signifie que nous sommes très sensibles aux données d’exploitation. Ce qui est complètement intégré à notre ADN. Pourquoi avoir choisi la Chine comme zone de développement prioritaire ? L’intérêt du marché chinois a été défini de manière stratégique, au plus haut niveau du groupe Compagnie des Alpes à la suite d’une analyse des marchés en termes de potentiel. La Chine a été choisie car nous avons senti – au-delà des perspectives des JO de 2022 – une volonté forte politique de développer le ski. Il y a des « drivers » solides par ailleurs, comme celui de la montée en gamme de la classe moyenne chinoise ou encore la problématique environnementale de plus

 en plus forte dans ce pays qui doit faire face à des problématiques de pollution et de forte urbanisation. Ce contexte offre de très belles perspectives à la pratique des sports d’hiver. La Chine est véritablement un nouveau pays du ski, elle a un horizon au-dessus du lot par rapport à la Géorgie, à la Russie ou encore à la Turquie, pays aux ambitions plus « modestes » et politiquement moins stables. La France va par ailleurs profiter de cet engouement en Chine pour le ski – il y a fort à parier que le skieurs chinois de demain fréquentent aussi nos stations. Voilà pourquoi la Chine est pour nous une priorité. Sur quels projets travaillez-vous en Chine ? Nous avons deux projets en cours. D’abord sur celui de ski-dôme (ski in-door) à Shanghai, qui est un projet de conception. L’autre projet, plus avancé, est le domaine skiable de

« La Chine est véritablement un nouveau pays du ski, elle a un horizon au-dessus du lot par rapport à la Géorgie, à la Russie ou encore à la Turquie, pays aux ambitions plus « modestes » et politiquement moins stables. »

Thaïwoo, dans la région de Chongli, la future zone olympique. Nous sommes actuellement sur ce projet sur une mission d’appui aux opérations. La station a ouvert le 15 décembre 2015. Nous avons été là sur l’expertise avant l’ouverture pour la mise en place des organisations et des procédures et nous avons été présents – l’équipe Internationale accompagnée de nombreux experts du groupe – tout au long de l’hiver pour apporter de l’expertise. Propos recueillis par P. Ti. Le chiffre

350 stations de ski en Chine, dont 22 % ont plus de 5 remontées mécaniques

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Focus Entreprise

Imagine China

Poma

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 DR

« Il y a énormément de sites touristiques à équiper »

Fra n c k i e Ta mi s i er Vice-Président de Poma Beijing Chine

Parole à Franckie Tamisier du groupe tricolore Poma, leader mondial du transport par câble. Quel est l’historique de Poma en Chine ? Nous avons fait notre premier appareil en 1989, c'était la télécabine d'accès à la Muraille de Chine sur Badaling. C'était au moment de l'ouverture du marché chinois. Le montage a été fait par l'armée chinoise. On a ouvert ensuite un bureau de représentation à Pékin puis créé une filiale, en 2008, dans laquelle travaillent aujourd'hui 75 personnes. C'est une filiale 100 % Poma qui est dédiée à tous les projets qui nécessitent des transports par câbles en Chine. Sur quels types de projets vous positionnez-vous en Chine ? Ce sont essentiellement des télécabines. Ces dernières années, nous avons par ailleurs installé des télésièges débrayables et des télémix, dont récemment plusieurs projets sur les stations de ski proche de Chongli. Nous avons également réalisé des funiculaires et des téléphériques sur le marché chinois. La Chine représente 12 à 15 % du CA du groupe. Quelles sont vos perspectives de développement ? Il y a deux activités sur lesquelles les potentiels de croissance sont importants. La neige d'abord, avec l'arrivée des JO de 2022. Nous espérons en effet des investissements publics dans le domaine de l'aménagement de stations qui vont nécessairement augmenter, poussés par cet évènement de portée planétaire. Nous escomptons également une augmentation de notre volume d'affaires sur les activités touristiques très connues comme Tian Men Shan ou Hua Shan. Des sites pour lesquels nous avons déjà fourni des équipements, de type télécabines mais hors norme (dans leurs implantations, leurs portées, leurs longueurs) par rapport à ceux que l’on propose en Europe. Il y a énormément de sites tou-

« Il y a deux activités sur lesquelles les potentiels de croissance sont importants. La neige d'abord, avec l'arrivée des JO de 2022. Nous espérons en effet des investissements publics dans le domaine de l'aménagement de stations qui vont nécessairement augmenter, poussés par cet évènement de portée planétaire. »

ristiques à équiper. Concrètement, quelles peuvent être les opportunités des JO 2022 pour l’entreprise ? Le plan d’investissement est encore à l’étude. On ne sait pas encore par exemple quelle station va accueillir la descente olympique. Beaucoup de choses ne sont pas encore identifiées. Conséquemment, nous sommes dans l’attente. La liste des stations retenues peut tomber deux ans avant la tenue des JO, ça va être court mais nous sommes prêts à nous positionner. Pour Poma, ce rendez-vous olympique représente en tout cas des perspectives intéressantes. Pensez-vous que les marchés des JO puissent être donnés prioritairement à des acteurs locaux ? Cela fait partie des risques. On a vu quelques articles de presse dans lesquels il est expliqué en effet que le gouvernement chinois pousse les constructeurs locaux à se regrouper et à répondre aux appels d’offre liés aux JO de 2022. Aujourd’hui, ces derniers se positionnent encore sur des petits projets, pas très compliqués. Tandis que les compétiteurs européens sont habituellement sur les dossiers les plus techniques. Le marché chinois est de toute façon compliqué pour tout le monde. Tout peut être terriblement lent et s’accélérer d’un coup. Nous avons à faire à toutes les typologies de clients et de situations. Est-ce que la montagne chinoise promet de « gagner » le cœur des consommateurs ? Il y a encore du retard sur les équipements ou les infrastructures. Mais quand on voit le monde qu’il y a aux différents salons, à Pékin et ailleurs, spécialisés sur la montagne, on doit admettre que la montagne (activités outdoor au sens large) fait parler d’elle désormais et attire. Propos recueillis par Pierre Tiessen

Fiche d’identité de l’entreprise

Président du directoire : Jean Souchal Siège : Voreppe (Isère – France) Chiffre d’affaires : 290 millions d’euros 938 salariés dont 630 en France et 308 à l’international. Principaux sites : en France : Voreppe, Veyrins, Montmélian, Le Fayet À l’étranger : Grand Junction (USA), Beijing (Chine), Medellin (Colombie)

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Grand témoin ｜SERGE KOENIG

Se rge KOENIG

Vice-consul de France à Chengdu, en charge de la coopération Alpes-Sichuan pour le développement et l’aménagement touristique et sportif en montagne.

Etiez-vous familier avec la Chine à votre arrivée à Chengdu en 2007 après une longue carrière, en France, d’alpiniste et de conseiller au cabinet du ministre des Sports ? J’ai connu la Chine précisément en 1981 lors de mon service militaire. J’avais été sélectionné au groupe militaire de haute montagne dont la vocation était de grimper pour le prestige de l’armée. Je suis arrivé au moment où ils montaient une expédition franco-chinoise militaire pour l’Everest, à laquelle j’ai participé. 5 ans à peine après la fin de la Révolution Culturelle… C’était exceptionnel ! Je suis par la suite retourné en Chine régulièrement, j’y ai organisé dès 1995 des coopérations pour le compte de la fédération française de la montagne et de l’escalade et y habite à plein temps depuis 2007 en effet en charge de la coopération Alpes-Sichuan. 2013 cascade de glace à Siguniang (Préf tibétaine d'Aba-Sichuan) .

J’ai rencontré le "Maurice Herzog" chinois 46

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Vous êtes également vice-consul, donc diplomate. En quoi consiste cette coopération Alpes-Sichuan ? L’idée est d’apporter de l’expertise française sur la montagne – expertise mondialement reconnue - dans une Chine couverte à deux-tiers de montagnes (de l’Himalaya aux campagnes vallonnées). J’ai dans cette coopération un rôle de diplomate français qui me permet d’être reconnu dans le réseau diplomatique en Chine et d’avoir accès plus facilement aux décideurs et à tous les échelons des administrations chinoises. C’est une coopération multi-partenarial qui implique le Ministère des Sports, le réseau diplomatique ainsi que les Régions PACA et Rhône-Alpes-Auvergne. Les choses vont par ailleurs évoluer avec la mise en place des JO de 2022 : il est probable que mon rôle dans cette coopération soit élargi au



2012 Ascension à Siguniang (Préf tibétaine Aba-Sichuan)

« L'alpinisme en Chine a été lancé dès 1949 - ce n'est donc pas nouveau. Il a alors été créé les équipes chinoises nationales qui ont grimpé l'Everest ( face Nord) dès 1960. (…) C'était l'époque de l'alpinisme politique, qu'a également connu la France. »

niveau national, sur toute la Chine. Une chose est sûre : dans les années à venir, il y a des chantiers importants qui vont se mettre en place dans le domaine du tourisme de montagne et des pratiques sportives. Quelles sont vos missions ? Comme je représente la montagne française en Chine, je passe beaucoup de temps à faire la promotion institutionnelle de la filière montagne. Je passe également beaucoup de temps sur le terrain des projets liés au développement de la montagne. Je passe par ailleurs du temps à former les jeunes guides chinois sur les problématiques liées notamment à la sécurité dans les pratiques sportives. En parallèle, je continue à grimper et à faire de la chute libre (wingsuit). Ceci permet d’avoir beaucoup de retours presse et d’être assez connu en Chine… Voir en effet un vieux diplomate français ( j’ai 58 ans) sauter

d’un avion avec d’autres Chinois en wingsuit, forcément ça fait le buzz. Grâce à cette (petite) notoriété, je peux être invité un peu partout en Chine pour aider à accompagner des entreprises sur des projets liés à la montagne. Cet accompagnement commercial fait aussi partie de ma mission, il est même l’objet principal de la Coopération AlpesSichuan.

près de 300 millions de Chinois d’ici 2022 contre quelques dizaines de milliers aujourd’hui. 300 millions c’est 3 fois plus que l’évaluation planétaire du nombre de skieurs réguliers. C’est énorme donc ! Ces JO vont ainsi booster le ski mais aussi l’ensemble des sports de plein-air. Les clubs outdoor ont en moyenne 30 % de croissance annuelle en nombre. Il y a un vrai engouement !

Quels sont concrètement ces projets qui impliquent des entreprises françaises au milieu chinois de la montagne ? Il y a eu bien évidemment des projets de télécabines, des parcs accrobranches, des Via Ferrata mais il s’agit surtout de travaux de design sur montagnes. A savoir des ingénieristes qui viennent placer leurs master-plans (schéma directeur d’un développement touristique) qui permettent ensuite de développer des stations de ski ou des aménagements 4 saisons. On a d’ailleurs signé les premiers contrats de masterplans dans les zones tibétaines, contrats qui impliquent notamment le bureau d’études français ATM, basé à Briançon.

L’accès à la nature reste, en Chine, pourtant difficile, non ? Les sites chinois les plus intéressants sont en effet protégés intégralement. Les Chinois, soit ils développent et aménagent le site parfois sans limite… soit ils les protègent intégralement et on peut ne plus avoir le droit de toucher la nature voire simplement de s’y promener… Les sites deviennent alors des « parcs-musées » que l’on ne peut admirer que du sommet d’une télécabine ou d’un sentier sécurisé au-delà duquel on ne peut pas aller… Interdit de randonner, camper, grimper, nager, sauter, voler… On ne peut que la regarder. C’est dommage car je pense qu’un « parc-vivant » est plus intéressant notamment pour les jeunes générations. Cela fait partie des messages que j’essaie de faire passer à mes camarades chinois, en prenant souvent pour exemple le massif du Mont Blanc. Mais ils craignent, en cas d’ouverture de leurs grands sites nature, un raz-de-marée humain compte-tenu des critères démographiques du pays, avec des touristes pas toujours sensibles au respect de l’environnement. Les dégâts pourraient vite être importants sans règlementation. Ils ont raison en effet d’être prudent.

Quel est selon vous le degré de maturité de la pratique des sports de montagne en Chine ? L’alpinisme en Chine a été lancé dès 1949 – ce n’est donc pas nouveau. Il a alors été créé les équipes chinoises nationales qui ont grimpé l’Everest (face Nord) dès 1960. C’était les « Maurice Herzog » Chinois – certains sont d’ailleurs toujours en vie. J’ai rencontré l’un d’eux il y a quelques années : il me racontait avec passion son épopée où ils avaient porté à 8848m un petit buste en forme de Mao laissé au sommet du monde… C’était l’époque de l’alpinisme politique, qu’a également connu la France. Depuis une dizaine d’années, nous constatons en Chine l’apparition massive de clubs outdoor qui développent les pratiques de montagne dont l’alpinisme, le parapente, la randonnée, le ski etc. Mais aussi des sports fun, jeunes, dits « extrêmes », dont la pratique explose aujourd’hui à la faveur de la réorientation économique du pays sur la consommation intérieure. La consommation de loisirs liés au sport, à la nature, à l’outdoor et associés au tourisme local est désormais en forte croissance. Il y a aussi un effet les JO 2022 qui comme tous les JO d’hiver sont directement liés à la nature et à la montagne. Cela se traduit par une explosion de projets d’aménagement de stations entre autres de ski : les Chinois ont ainsi en plan plus de 1000 stations à construire (en plus des 500 déjà existantes). C’est gigantesque !... Les autorités veulent en effet faire skier

Est-ce frustrant pour l’alpiniste chevronné que vous êtes d’être au milieu d’un décor incroyable mais de ne pas pouvoir se fondre dans ce décor ? C’est évidemment frustrant. Pour les amoureux des sports nature, les ressources paysagères ne sont que le décor dans lequel ils veulent inventer leurs propres histoires au travers de leur passion sportive… Les parcsmusées ne sont donc intéressant que pour un grand public de visiteurs passifs, promeneurs, contemplatifs. L’accès à la nature n’est pas libre comme chez-nous. Cela fait partie des exaspérations qu’on peut avoir dans ce pays qui est pourtant très attachant. C’est par exemple difficile parfois d’avoir l’autorisation de grimper une falaise… On ne peut pas sauter d’avion en Chine sauf à être militaire… Pour cela je suis obligé d’aller en Thaïlande, à Dubaï ou en Europe. Il faut du temps pour trouver la bonne voie dans ce pays où les références habituelles sont toujours bouleversées, mais les choses vont évoluer. Propos recueillis par P ie r r e Ti es s en

Connexions printemps 2016

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RETOURS D'EXPÉRIENCE - focus entreprises

FOCUS ENTREPRISE



Shankai a poussé cette année Hisense pour que ce groupe chinois d’électroménager noue un partenariat avec l’Euro 2016. Le contrat a été conclu et a fait de cette société d’Etat établie à Qingdao la première multinationale chinoise à sponsoriser le championnat européen de football.

Shankai Sports

Relais (chinois) de l’Euro 2016 Fondée en 2009 à Pékin, la société Shankai Sports a travaillé pour la FIFA, l’UEFA, le PSG, Roland-Garros...Distributeur officiel, pour la vente en Chine, des tickets de l’Euro 2016, l’entreprise aide désormais des marques chinoises à sponsoriser de grands évènements sportifs internationaux. Reportage.

ichés dans une pépinière d’entreprises, à quelques pas de l’ambassade du Japon, dans le quartier diplomatique de Liangmaqiao à Pékin, les locaux de Shankai Sports évoquent d’emblée l’ambiance relax des start-ups de la côte Ouest américaine. Derrière les portes vitrées, les bureaux occupent un grand espace, façon loft au décor industriel : sol en béton ciré, luminaires suspendus, chaises translucides. Deux jeunes employées, assises sur de hauts tabourets blancs, sirotent un verre de vin : « voulez-vous un petit gâteau ? » proposent-elles gentiment en tendant la boîte de cookies. Plus loin, dans l’open space, d’autres collaborateurs travaillent derrière leurs écrans. À côté, un petit salon avec des plantes vertes et des canapés colorés a été aménagé pour les rencontres avec la presse. C’est là, justement, que nous rencontrons Larry Zheng, 37 ans, l’un des cinq vice-présidents de cette société fondée en 2009 par plusieurs vétérans de l’industrie du sport en Chine. Basée à Pékin, Shankai Sports compte une cin-

quantaine d’employés, sans compter ceux dans ses deux autres bureaux en Suisse, à Lausanne et à Zurich. « Nous sommes une passerelle : nous accompagnons les acteurs mondiaux de l’industrie du sport dans leur développement en Chine et, dans l’autre sens, nous aidons aussi les Chinois à mieux comprendre le monde du sport international », explique, dans un anglais parfait, ce Chinois fan de snowboard. « 2016 va être une bonne année pour nous, avec l’Euro organisé par la France en juin-juillet, puis les Jeux Olympiques d’été de Rio, en août », dit-il avec un grand sourire. Du « ticketing » au sponsoring Présidé par Li Hong, une diplômée de Tsinghua et de la Harvard Business School, ex-représentante en Chine du Comité international olympique (CIO), Shankai Sports a commencé son activité comme agent exclusif en charge de la vente, sur le territoire chinois, des tickets pour de grandes manifestations sportives internationales : la Coupe du Monde de la FIFA en 2010, puis celle de 2014, l’Euro 2012, l’Open de France… Au fil des années, l’entreprise a ensuite ajouté d’autres cordes à son arc. À côté de cette

activité traditionnelle de « ticketing », le groupe a notamment investi le domaine du marketing sportif et du sponsoring. En 2013, Shankai avait ainsi convaincu Dubaï de devenir le premier sponsor international de l’Association chinoise de tennis de table. Désormais, Larry Zheng et ses collègues font le chemin inverse, en négociant des contrats pour le compte de marques chinoises qui, de plus en plus, veulent s’associer à des compétitions sportives pour gagner en visibilité à l’étranger. Cette année, par exemple, Shankai a poussé Hisense pour que ce groupe chinois d’électroménager noue un partenariat avec l’Euro 2016. Le contrat a été conclu et a fait de cette société d’Etat établie à Qingdao la première multinationale chinoise à sponsoriser le championnat européen de football. « C’est quelque chose de complètement nouveau pour les entreprises chinoises, mais appelé à se développer », assure Larry Zheng, qui en veut pour preuve le partenariat sur 15 ans, signé en mars, entre le conglomérat Wanda et la FIFA, ou encore les 500 millions de dollars déboursés, l’année dernière, par Tencent pour pouvoir dif-

Connexions printemps 2016

Coopération France-Chine fuser pendant 5 ans les matches de la NBA sur ses plates-formes digitales. Tourisme sportif Parmi toutes ces activités, le tourisme sportif devrait connaître une forte croissance en 2016. Avant de rejoindre Shankai, Larry Zheng a été, pendant dix ans, responsable du tourisme international chez China Travel Service (CTS), l’agence de tourisme officielle de la République populaire. Il connaît ce dossier sur le bout des doigts. « Pour l’Euro 2016, nos ventes de tickets en Chine ont augmenté de 675 % par rapport à l’Euro 2012, et nous allons encore en vendre dans les prochains mois », s’enthousiasme ce diplômé en droit international, formé au Waijiao Xueyuan, l’Institut de diplomatie de Pékin. « La France et le Brésil sont deux pays où les Chinois vont de toute façon, même quand il n’y a pas de manifestations sportives. 70 % des Chinois qui se déplacent à l’étranger pour participer à ces événement sont des hommes, entre 30 et 45 ans. Ils restent typiquement une à deux semaines sur place et dépensent beaucoup », ditil. Une aubaine pour cette société de Pékin et pour Larry Zheng, qui espère qu’avec l’élévation du niveau de vie dans le pays, le sport deviendra un jour aussi important en Chine qu’il ne l’est déjà aux Etats-Unis.

FOCUS ENTREPRISE

le club SPHQ

Raphaël Balenieri Dates clés

2009

Fondation de Shankai Sports à Pékin par des vétérans de l’industrie du sport en Chine

2010

l’entreprise devient le distributeur officiel pour la Chine des tickets pour plusieurs grandes manifestations sportives internationales (Coupe du Monde de la FIFA, Euro de l’UEFA, les finales de la Champions League, l’Open de France…)

2013

Shankai négocie avec Dubaï et fait de l’émirat du golfe Persique le premier sponsor international de l’Association chinoise de tennis de table

2016

Conseillé par Shankai, le groupe électroménager chinois Hisense devient le premier sponsor international de l’Euro 2016

2016

Shankai obtient la licence chinoise pour le design, la fabrication et la distribution des produits de merchandising des JO de Rio (catégorie pièces et lingots d’or et d’argent)

Connexions printemps 2016

Football A Shenzhen,

veut apprendre

Lancé en 2008, ce club de football de Shenzhen a signé cette année un partenariat avec le Toulouse FC. Pendant 5 ans, le club toulousain va accompagner le SPHQ dans le développement d’une académie. Objectif : former les footballeurs chinois de demain.

hou Wei est un mordu de football depuis sa plus tendre enfance, mais ce n’est qu’à 31 ans que ce Chinois du Guizhou a véritablement décidé d’en faire son métier. En 2008, il abandonne le business d’électronique monté par ses parents à Shenzhen pour lancer, dans la grande mégalopole du Guangdong, son propre club amateur : le SPHQ FC. Son idée à l’époque ? S’associer aux écoles publiques de la ville et leur proposer ses services professionnels, comme l’envoi d’éducateurs sportifs, ou la location de terrains de foot. « Il y avait beaucoup de problèmes, autrefois. Certaines écoles, par exemple, n’avaient pas assez de coaches, d’autres ne disposaient pas de terrains. Elles se sont tournées vers l’extérieur pour compenser leur manque de moyens », explique-t-il à Connexions. « Nous nous sommes beaucoup développés au cours des trois dernières années.

 Chiffres clé

1 000

Nombre de jeunes joueurs chinois actuellement en formation au SPHQ.

Nombre d’employés (coaches, membres du management, services…) que compte le SPHQ à Shenzhen.

Le directeur du centre de formation du TFC Rémi Loret (au centre) signe un contrat de partenariat avec Zhou Wei du SPHQ FC de Shenzhen (à droite) en présence du consul général de France à Canton, Bertrand Furno (à gauche) – TFC.

le club SPHQ

la « méthode française » Le gouvernement veut élever le niveau du foot chinois. De plus en plus d’enfants jouent au foot en Chine. Leurs parents, aussi, sont de plus en plus convaincus de l’intérêt de ce sport », dit-il. Partenariat sur 5 ans Huit ans après sa fondation, en effet, le SPHQ est une petite affaire qui tourne bien. Le club compte à présent plus de 1 000 jeunes footballeurs (âgés de 5 à 15 ans), « contre seulement 8 en 2008 », se souvient Zhou Wei. Les séances de training (150 yuans pour une heure et demie) ont lieu soit le week-end, soit sous la forme de stages intensifs, pendant les vacances d’été. Récemment, trois coaches étrangers ont été recrutés pour suivre la demande : un Italien, un Suédois et un Britannique. Et cette année, le SPHQ FC a également signé un contrat de partenariat avec le Toulouse FC, le premier jamais noué par un club de la Ligue 1 avec un partenaire

« Je veux apprendre la méthode française (…) Le foot en France n’est pas aussi commercial que dans d’autres pays comme l’Italie. Les clubs français se concentrent sur le training. » Zhou Wei, président du SPHQ

Part, en pourcentage, des jeunes joueurs formés par Zhou Wei qui pourraient intégrer un club chinois comme joueur professionnel.

Nombre de coaches étrangers recrutés par le SPHQ.

Nombre de branches dont dispose le SPHQ à Shenzhen. Cet été, le club inaugurera une troisième implantation, à Shanghai.

chinois. Les deux entités se sont engagées pour 5 ans avec pour objectif de développer une académie qui entraînera les joueurs d’élite du SPHQ. À ce titre, en mars 2016, trois entraîneurs diplômés du Toulouse FC se sont rendus à Shenzhen pour former, pendant un mois, les coaches et les jeunes joueurs du club chinois. Le training : la « French Touch » Car le but ultime de ce passionné du ballon rond est bien que ses recrues puissent, après le SPHQ, intégrer les clubs chinois professionnels pour y faire carrière. 10 % de ses élèves ont le talent requis, affirme Zhou Wei. Toujours grâce au partenariat noué avec les Violets du TFC, deux apprentis footballers, justement, iront cet été à la TFC Academy, le centre de formation créé en 2009 par le club toulousain, pour suivre un stage aux côtés de jeunes licenciés français de la FFF (Fédération française de football). « Ils ont 12 ans, s’ils jouent bien, s’ils ont de la chance, peut être pourront-ils rester en France ! » espère Zhou Wei. « Je veux apprendre la méthode française (…) Le foot en France n’est pas aussi commercial que dans d’autres pays comme l’Italie. Les clubs français se concentrent sur le training. Petit à petit, les joueurs progressent et intègrent le club en tant que professionnel. En Europe, la France est parmi les meilleures dans la formation des joueurs », conclut Zhou Wei. Raphaël Balenieri

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Piscines Desjoyaux

FOCUS ENTREPRISE

Piscines Desjoyaux

Le luxe, les pieds dans l’eau

Le boom de l’économie des loisirs à travers la Chine urbaine a donné des ailes à Desjoyaux, groupe familial de la Loire né en 1966. Présente dans le pays depuis quinze ans, l’enseigne tricolore fabrique et commercialise des piscines « 100 % françaises » distribuées partout dans l’Hexagone mais aussi dans les 65 pays où elle est implantée via son réseau d’agents exclusifs et ses 6 filiales dans les zones-clé : Chine, Brésil, Etats-Unis, Allemagne, Espagne et Italie.

Sté pha n e G o u i n Directeur général à Shenzhen de la filiale chinoise de Piscines Desjoyaux

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i les Etats-Unis sont toujours le premier marché mondial pour les concepteurs de piscines, suivi par la France, en deuxième position, la Chine n’est pas en reste, bien au contraire. L’occidentalisation des modes de vie dans les grandes villes chinoises, l’émergence d’une classe moyenne supérieure aisée voire très aisée, et surtout, la présence de grosses fortunes dépensant sans compter pour agrémenter leurs espaces privés avec de jolis bassins bleus n’ont bien sûr pas échappé aux fabricants étrangers. « Nous n’avons aucune idée précise de la

« Quand les riches Chinois voyagent à l’étranger, s’ils louent une villa avec piscine, à leur retour en Chine, ils veulent la même chose », affirme Stéphane Gouin, directeur général, à Shenzhen, de la filiale chinoise de l’entreprise. « Et ici, le prix n’est pas un frein ».

 maisons de particuliers…Ces derniers sont en effet les plus à même d’exiger des piscines de haute qualité. « Un privé va faire attention, car ça va être sa piscine », souligne Stéphane Gouin. Dans la plupart des cas, ces riches Chinois entre 40 et 60 ans achètent une résidence secondaire dans le sud de la Chine, par exemple sur l’île de Hainan, et veulent ensuite agrandir une piscine existante, ou en ajouter une, lorsqu’elle n’était pas prévue dans le plan initial. « Nos clients sont des chefs d’entreprise chinois qui veulent se faire plaisir, pour eux et pour leurs petits-enfants. Certains sont multimillionnaires. Ils font très attention à ce qu’ils achètent et ont très peu confiance dans les matériaux locaux. Ils exigent que tout soit importé, y compris les boulons ! En revanche, la qualité est le dernier souci des promoteurs et pourtant, ils vendent des biens immobiliers valant plusieurs millions d’euros ».

taille du marché intérieur, mais ce qui est sûr, c’est qu’il croît d’année en année », témoigne Stéphane Gouin, directeur général, à Shenzhen, de la filiale chinoise de l’entreprise. « L’essentiel de notre activité se porte sur les villes secondaires. C’est comme en France : notre plus gros marché n’est pas à Paris, mais sur la Côte d’Azur. En Chine, de la même façon, nous délivrons plus de piscines à Huizhou, Shantou, Xiamen et Fuzhou, qu’à Pékin, Shanghai et Canton », poursuit ce manager de 39 ans, originaire de la région parisienne. Expatrié depuis 2001, d’abord en Thaïlande où il a supervisé pendant dix ans le business asiatique de Desjoyaux, Stéphane Gouin est arrivé à Shenzhen il y a cinq ans. « Pour l’instant, le développement du marché chinois suit le même schéma que la France il y a vingt ou trente ans. On est dans une phase de création du besoin », dit-il. La force du « made in France » En Chine, Desjoyaux intervient peu sur la construction et la rénovation des piscines publiques dans les agglomérations du pays. Ce marché est en effet plus difficile d’accès aux acteurs occidentaux et surtout, moins prometteur que le privé : boutique hôtels, compounds résidentiels, villas et

Bons signaux pour 2016 Après deux années difficiles, sur fond de surchauffe immobilière et de campagne anti-corruption, Desjoyaux a commencé 2016 sur « un très bon démarrage » lié à la remise en route des projets immobiliers. Le groupe, qui compte 13 employés en République populaire et « des dizaines d’agents sur toute la Chine, du Jilin à Haikou », tous sous contrat d’exclusivité, a par exemple fourni, tout récemment, les piscines d’un nouveau complexe résidentiel de Shenzhen. Une trentaine de bassins ont été installés, comble du chic…sur les balcons de ces luxueux appartements faisant face à la baie de Hongkong. Ailleurs en Chine, la société familiale cible aussi les petits hôtels indépendants. Plusieurs établissements de ce type ont été équipés par l’entreprise française, notamment à Dalian, à Huizhou (province du Guangdong) ainsi qu’à Nanyang (province du Henan). En Chine, Desjoyaux est porté par un fort taux d’accession à la propriété, mais aussi par l’envolée du tourisme à l’étranger. « Pour le moment, avoir une piscine chez soi est un luxe, un signe de richesse. Mais à mesure que la classe moyenne chinoise s’enrichit, elle aussi, au bout d’un moment, pourrait être tentée. N’oublions pas non plus l’impact des séries télévisées, ces personnages que l’on voit en train de boire du champagne, au bord de l’eau…Quand les riches Chinois voyagent à l’étranger, s’ils louent une villa avec piscine, à leur retour en Chine, ils veulent la même chose », affirme Stéphane Gouin. « Et ici, le prix n’est pas un frein ». Raphaël Balenieri

Chiffres-clé

450

Le nombre de collaborateurs de Desjoyaux. 13 d’entre eux sont en Chine.

Le chiffre d’affaires, en millions d’euros, du groupe Desjoyaux sur l’exercice 2014-2015.

La part, en pourcentage, du chiffre d’affaires réalisé à l’étranger sur l’exercice 2014-2015.

La part de l’Asie, en pourcentage, dans le chiffre d’affaires réalisé à l’export. L’Europe reste le premier marché international de Desjoyaux avec plus de 56 % des ventes à l’étranger.

le nombre de magasins exploités en propre par Desjoyaux en France. La société dispose également d’un réseau de 138 concessionnaires exclusifs sur le territoire français. Source : rapport annuel Desjoyaux 2014-2015

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Imagine China

Enquête Ifop

Quand la Chine s’ouvre aux loisirs La société chinoise est en mutation constante. Le développement économique au cours des 3 dernières décennies a propulsé les Chinois dans une société de consommation mais leur a surtout apporté une bulle d’air : du temps disponible.

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vec des revenus à la hausse, l’accès à de nouveaux produits et une internationalisation croissante, la population s’autorise ce qui était jusque-là incompatible avec les valeurs traditionnelles de réussite. Les Chinois se détendent, soufflent enfin et se consacrent à des loisirs. Les réformes du gouvernement pour promouvoir la consommation ont amplifié ce phénomène. En 1995 a été instaurée la semaine de 5 jours offrant deux jours consécutifs de repos. En 1997, la semaine du Nouvel An et celle de la Fête Nationale sont inscrits comme deux périodes pour se consacrer à la famille et se reconnecter. Finalement, la nouvelle loi sur le travail en 2008 a imposé 5 jours de congés payés annuels pour adoucir le quotidien des Chinois. On observe une évolution dans le choix des loisirs, allant des traditionnels restaurants et karaokés vers le voyage, la santé, la beauté, le shopping mais aussi l’usage des nouvelles technologies. La population initialement mue par la tradition et par des besoins premiers liés à

On observe une évolution dans le choix des loisirs, allant des traditionnels restaurants et karaokés vers le voyage, la santé, la beauté, le shopping mais aussi l’usage des nouvelles technologies. La population initialement mue par la tradition et par des besoins premiers liés à la nourriture et la sécurité tend vers une quête d’expérientiel, d’authenticité et de plaisir.

 Fromages et vins régionaux français ont le vent en poupe. 94 % des consommateurs chinois ayant goûté du fromage français se disent prêts à en remanger. Les temps changent !

la nourriture et la sécurité tend vers une quête d’expérientiel, d’authenticité et de plaisir. Explorer, échanger… Par exemple, dans la tradition chinoise, l’alimentation est synonyme de nutrition et de santé. L’augmentation du revenu disponible couplé avec une tendance à la hausse des voyages à l’étranger, font de l’alimentation une découverte et une aventure. Fromages et vins régionaux français ont le vent en poupe. 94 % des consommateurs chinois ayant goûté du fromage français se disent prêts à en remanger. Les temps changent ! D’autre part, le voyage qui était jusqu’alors considéré comme vecteur social et dont le but était de se faire photographier devant le plus grand nombre possible de monuments célèbres devient une expérience qualitative et hors du temps. Vivre le moment présent, se délecter, explorer, échanger. Une étude Ifop a montré que les Chinois économisent en premier lieu pour les temps difficiles, pour l’éducation des enfants… et pour voyager ! Dans les villes du Tier 1 (Shanghai, Beijing et Guangzhou) le voyage est même la motivation principale. Les agences de voyage l’ont bien compris et offrent désormais de plus en plus de « packages thématiques » axés sur la gastronomie, la relaxation (croisières) et les activités sportives (randonnée). Rois du shopping On assiste également au désintérêt progressif pour les voyages organisés par les jeunes Chinois en quête de davantage de liberté. Visites au pas de course et trajets en bus ne les intéressent plus.

Malgré la montée des nouveaux formats de voyage comme le tourisme médical (chirurgie esthétique), le shopping dans les grandes capitales mondiales reste la motivation principale peu importe l’âge. Les voyages à part, on observe au quotidien une croissance des loisirs axés sur la santé et la beauté. En Chine, il existe une croyance commune consistant à penser que le succès va de pair avec l’apparence. Cette croyance amène la population à se maintenir en forme et à modifier tout ce qui peut être perçu comme un défaut physique aux yeux de la société. Tandis que les ainés pratiquent la gym et la danse dans les parcs publics, les plus jeunes fréquentent assidûment les salles de sport. Désirabilité En Chine, le shopping est considéré comme un loisir à part entière bien au-delà de l’acte d’achat. Le shopping est avant tout une expérience et une activité sociale. Le développement fulgurant des centres commerciaux témoigne de cette tendance. Par exemple, l’achat d’un produit de beauté commence par une discussion de groupe (caractère social). L’expérience se prolonge avec une recherche d’information en ligne (engagement personnel) pour enfin déboucher sur l’achat effectif du produit en ligne ou en magasin. C’est pourquoi les marques s’efforcent à reproduire en ligne l’expérience que vivent les clients en magasin. Elles veulent les engager et susciter la désirabilité. En parallèle, les centres commerciaux, pensés comme des lieux de vie offrent un large éventail de services permettant aux consommateurs d’enrichir l’expérience d’achat : restaurants, salles de jeux, salons de beauté et cinéma sont bien plus nombreux que dans nos centres commerciaux français. La révolution digitale, en particulier le développement des réseaux sociaux et du e-commerce, a profondément impacté la vie des Chinois et leurs habitudes en matière de loisirs. Le smartphone est utilisé pour trouver des idées, discuter de la prochaine dépense que l’on va faire, chercher les meilleures offres promotionnelles et finalement concrétiser l’achat. Les possibilités sont désormais infinies et passer son temps libre sur Wechat ou Weibo est considéré comme un loisir à part entière. Les loisirs occupent ainsi une place de plus en plus importante. Les Chinois veulent consacrer leur temps libre à vivre des expériences porteuses de sens et d’émotions. La demande pour davantage de diversité ne fera que de croître. Manohar BALIVADA, Director of Quant

- IFOP Asia

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Abécédaire

D L LM Dopage Le sport chinois est – lui aussi – miné par des affaires sensibles de dopage. En natation, 6 nageurs chinois ont été contrôlés positifs à des substances interdites ces derniers mois, dont Zhao Ying, Wang Lizhuo et An Jiabao qui ont été testés positifs au Clenbuterol. Le dopage est un fléau de longue date. Ainsi en mars dernier, relève un article de l’Equipe, Wang Junxia qui détient le record du monde du 10 000 mètres établi en 1988 (et également celui sur 3 000 mètres), révèle avoir été forcée de se doper par leur entraîneur de l’époque, Ma Junren.

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Li Ning Surnommé en Chine « le prince des gymnastes », ce sportif de haut niveau a été sacré triple champion olympique à Los Angeles en 1984 (et remporta également deux médailles en argent et une en bronze). Il fut également le dernier porteur de la flamme olympique le 8 août 2008 lors de la cérémonie d'ouverture des Jeux Olympiques de Pékin, se voyant donc confier la tâche d'allumer la vasque olympique. En 1990, il se lance dans les affaires en créant sa propre marque éponyme, Li Ning Company, société spécialisée dans la vente d'appareils et équipements sportifs en Chine.

Liu Peng Actuel ministre des sports de la République populaire de Chine, Liu Peng (65 ans) est également – précise le site spécialisé China Vitae – président du comité chinois olympique et conséquemment du comité d’organisation de JO d’hiver de 2022. Originaire de Chongqing, il est diplômé de l’université locale d’ingénierie mécanique. Après avoir occupé différentes fonctions au sein du Pari communiste dans le Sichuan notamment et au département de la propagande, il est nommé directeur en 2004 de l’administration générale des sports avant d’en prendre la présidence.

Médailles Le nombre de médailles remportées aux Jeux Olympiques (JO) est devenu un enjeu politique en Chine pour tenter de contrer sur ce terrain l'hégémonie américaine. Alors que les athlètes chinois ne ramenaient de JO de Séoul (1988) que 5 médailles d'or, ils en ont gagné 38 aux derniers JO de Londres, contre 46 pour les athlètes américains. La Chine est désormais la deuxième nation sportive au monde au nombre de récompenses olympiques (86 au total en 2012, contre 100 - dont 51 en or - aux JO de Pékin en 2008, détrônant pour cette édition les Etats-Unis avec 110 médailles dont 36 en or).



Q WY Z Qi Gong Gymnastique traditionnelle chinoise et une science de la respiration est fondée sur la connaissance et la maîtrise de l'énergie vitale et qui associe mouvements lents, exercices respiratoires et concentration. Le terme signifie littéralement « exercice (gong) relatif au qi». Dans une perspective plus large, « qi gong » signifie « méthode et efficience du souffle » et regroupe des techniques traditionnelles de gymnastique, de respiration, de méditation qui proviennent de contextes taoïstes, bouddhiques, néo-confucéens, savants ou populaires. (Wikipedia)

Wushu La transcription du mandarin wushu peut désigner les arts martiaux chinois. L’origine des arts martiaux est attribuée à des nécessités d'auto-défense, des activités de chasse et à la formation militaire dans l'ancienne Chine. Le combat au corps à corps et la pratique des armes ont été importants dans la formation des soldats chinois. Les arts martiaux chinois intégrèrent à leur pratique différentes philosophies et notions, s'élargissant, au-delà de la seule auto-défense, à l'entretien physique pour finalement devenir une méthode d’éducation personnelle. (Wikipedia)

Yabuli Yabuli, dans le Heilongjiang, est le plus célèbre domaine skiable en Chine. Situé à 180 kilomètres de Harbin, le domaine a accueilli en 1996 les Jeux d’Hiver asiatiques, en 2008 les Jeux d’Hiver nationaux et l’année suivante les Universiade d’Hiver (avec les athlètes-étudiants issus de 44 pays). Le site Yabuli est la mieux équipée des stations de ski chinoises. Yabuli accueille également un village Club Med 4 tridents – ouvert en 2010 –, pour l’heure seul village d’hiver du groupe en Chine (voir notre « Grande Interview » en début de magazine).

Zhuang Zedong Né le 25 août 1942 et mort le 10 février 2013, Zhuang Zedong est un pongiste chinois, triple champion du monde en 1961, 1963 et 19653. Il a remporté, rappelle Wikipedia, 13 médailles au total aux championnats du monde1. Il est par la suite devenu une personnalité politique lors de la Révolution culturelle et a été impliqué dans la Diplomatie du ping-pong dans les années 70. Cette diplomatie a ouvert la voie à un renouveau dans les relations sino-américaines à l'occasion de la visite du président américain Richard Nixon en 1972 en Chine. Voir pages précédentes.

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Actualités de la Chambre Assemblée Générale annuelle de la CCIFC

CCIFC CCIFC

CCIFC

le 25 mars

Ces derniers ont été approuvés à l’unanimité par 171 votes pour, 0 vote contre. Un cocktail a ensuite été servi, auquel participaient notamment Annick de Kermadec-Bentzmann, présidente d’honneur, et Vaizoue Huynh, Olivier Dubuis et François Issard, vice-présidents respectivement des Bureaux de Chine du sud, Shanghai et Pékin.

Emission CCTV : Rencontres

Partenariat entre la CCIFC et la CCCME

Madame Ma Jiaying journaliste à la CCTV recevait le 25 mars dernier sur son plateau M. Javier Gimeno Délégué Général SaintGobain pour l’Asie Pacifique et Président de la CCI France Chine et M. Ding Yifan Directeur du Centre de recherche sur le développement du Conseil des affaires d'Etat. Le débat a permis de faire un bilan des relations économiques entre la Chine et la France. Visualisez l’émission sur le site de la CCI France Chine.

C’est au cours du dîner Réseaux Chine du 7 avril dernier à Pékin qu’un partenariat a été signé entre la CCIFC et la CCCME par M. Michael Amouyal, directeur général, et M. SHI Yonghong, Vice-Président. Les deux Chambres se donnent mutuellement un soutien solide et efficace pour l’organisation de visites d’entreprises, de RDV BtoB et de participations/visites de salons depuis une quinzaine d’années environ. Cet accord de partenariat vient consolider leurs relations amicales et élargir et approfondir leur collaboration pour le futur.

CCIFC

L’Assemblée Générale annuelle de la CCIFC, présidée par M. Javier Gimeno, s’est tenue le 25 mars dernier à Pékin, au sein de la Maison France Chine. A l’issue des présentations effectuées par le président, le directeur général de la Chambre ainsi que l’auditeur, les membres ont été invités à procéder au vote de l’approbation des comptes annuels 2015.

le 25 mars

http://www.ccifc.org/event/d/the-president-of-ccifc-as-key-speaker-on-cctv-f/

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le 7 avril

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Actualités des Antennes DR

Nouveau collaborateur...

SHANGHAI

Principaux évènements passés Lancement du Club Investisseurs le 28 mars

上海

Alex Meng, Chinese Business Manager Titulaire d’un Master du programme grande école de l’EMLyon Business School, Alex a suivi un double cursus en France et en Chine. Il a par la suite travaillé pour le département marketing de Huawei. Alex a rejoint l’équipe de sein du service évènementiel et sera en charge des relations avec les entreprises chinoises. meng.alex@ccifc.org

La CCI France Chine de Shanghai a lancé il y a plusieurs années le Club Entrepreneurs dont le but est de créer une plateforme d’entraide et de partage pour les entrepreneurs ayant démarré leurs projets en Chine.

Une des problématiques récurrentes des entrepreneurs est de pouvoir subvenir aux besoins de financement pour assurer le développement de leurs entreprises. C’est donc dans cette optique et sous l’impulsion du Club Entrepreneurs que la CCI France Chine Shanghai a lancé le 28 mars dernier le Club Investisseurs. L’objectif de ce Club est de mettre en relation des porteurs de projets et des investisseurs potentiels. Trois porteurs de projets seront retenus par le Comité de Sélection pour présenter leurs projets à un panel d’investisseurs potentiels lors du « Pitch Day » le 17 juin prochain. Pour plus d’informations : http://www.ccifc-investorsclub.com/

Petit-déjeuner et échanges avec Pascal Lamy

le 30 mars

Le 30 mars, La CCIFC Shanghai a eu l’honneur de recevoir Monsieur Pascal Lamy Délégué interministériel

en charge de la coordination des acteurs publics pour l’exposition universelle de 2025 et Directeur général de l'Organisation mondiale du commerce (OMC) de 2005 à 2013. Cette rencontre s’est déroulée en présence de Monsieur Axel Cruau, Consul général de France à Shanghai, et de Monsieur Javier Gimeno, Président de la CCIFC et Délégué général Saint-Gobain pour l’Asie Pacifique. Monsieur Pascal Lamy est tout d’abord intervenu sur le thème « Faut-il craindre le ralentissement de la croissance chinoise ? ». Il a par la suite pu échanger avec la centaine de personnes présentes lors d’une séance de question réponse.

Représentation Annesci Quartet Comment la musique peut être utilisé en tant qu’outil de management La CCI France Chine Shanghai a eu le plaisir d’accueillir l’Annesci Quartet pour une conférence et un concert privé. Pour cet événement très spécial, le Quatuor Annesci a présenté son approche innovatrice du management d’entreprise basé sur l’utilisation de la métaphore musicale comme outil de communication. L’Annesci Quartet propose des séminaires de formation d’entreprises basés sur cette approche novatrice.

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le 30 mars

Nouvelle collaboratrice... Cynthia Boissieux, HR Project Manager Apres 5 années à travailler dans les départements RH de grands groupes de l’industrie automobile, Cynthia a récemment pris un nouveau challenge en tant que Chef de Projets RH de la CCIFC de Shanghai. Elle sera chargée des recrutements, forums de l’emploi, des activités du club DRH, et participera à l’organisation des Journées de la France. boissieux.cynthia@ccifc.org

Evènements à venir

5eme édition du GMP

Groupe de travail marketing le 28 mars

Le futur de la réalité virtuelle pour les marques

Alexandra E-Bru (PWC) et Patrice Nordey (Velvet Group), coordinateurs du groupe de travail marketing, ont invité les deux fondateurs de l’entreprise Crow’s Nest, Eloi Gerard et Robert Ellis, pour une présentation sur l’Etat de l’Art de la réalité virtuelle. Les deux intervenants ont présentées comment grâce aux avancées technologiques, la réalité virtuel devient aujourd’hui accessible au plus grand nombre et comment elle peut être utilisée dans une démarche marketing notamment pour les industries du voyage et de l’immobilier.

Club « Femmes à l’International » le 25 avril

Organisée en coopération avec Value Retail China

La Club « Femmes à l’International » s’est réuni le 25 avril pour une visite du centre Suzhou Village. Au cours de cette visite, Madame Désirée Bollier CEO de Value Retail, a pu partager son expertise du domaine du retail en Chine avec les membres du Club.

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Actualités des Antennes

Rencontres avec des étudiants

CCIFC

le 12 janvier et le 28 janvier

北京

PEKIN

Nous avons accueilli le 12 janvier dernier, comme depuis 4 ans déjà, les étudiants de Mastère MDAI Centrale Paris-EM Lyon, pour une matinée de présentation des relations France-Chine, des entreprises françaises en Chine et de la CCIFC. La 2ème partie de la matinée a donné lieu à 3 témoignages, de parte-

naires de la Maison France-Chine et domiciliés, qui ont permis d’intéressantes interactions avec les étudiants. Le 28 janvier dernier, nous accueillions, dans un format similaire, un groupe d’étudiants de notre domicilié Sup de Co la Rochelle.

Conférence Economie en Chine

CCIFC

le 18 mars

La présentation des perspectives économiques chinoises de l’année par le Conseiller Financier de l’Ambassade de France est un rendez-vous annuel très apprécié de nos membres. Le 18 mars dernier, Jérôme Deslandes a ainsi partagé les données chiffrées émanant du

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Gouvernement chinois et ses analyses des différentes tendances avec notre large et attentive audience. De nombreuses questions ont suivi cette présentation, et rendez-vous est d’ores et déjà pris pour une 2ème session bilan en fin d’année !

CEO Breakfast

Visite d’entreprises

le 31 mars

le 23 mars

CCIFC

Un groupe d’une vingtaine de personnes a répondu présent à la journée de visites d’entreprises chinoises proposée le 23 mars dernier : nous avons visité le site de production Aimer’s Fashion Factory, leader chinois de la lingerie et avons été accueillis dans leur cantine pour le déjeuner. Nous avons ensuite rencontré Mme Elaine JIANG, cofondatrice d’Aka Farm, qui nous a présenté son concept de serres bio sponsorisées par des entreprises internationales et nous a fait déguster quelques délicieuses fraises de leur production. Nous avons ensuite découvert leur pavillon au sein du grand salon agricole « 4th Agriculture Carnival » de Huairou. Tout le monde a trouvé ces visites très enrichissantes, et nous projetons donc de renouveler l’opération au cours du 2ème semestre.

Interchamber Networking le 30 mars

CCIFC

C’est à La Taverne, restaurant français bien connu de la communauté expatriée, que s’est tenu notre Networking Interchambres le 30 mars dernier. L’occasion pour l’ensemble des participants de goûter de la terrine, du bleu et de petites quiches, dans une ambiance conviviale agrémentée d’un assortiment de vins français.

La 2ème session de notre CEO Breakfast s’est déroulée autour de M. Thierry Martel, directeur général de Groupama, accompagné de M. Dominique Uzel, directeur international et d’Olivier Péqueux, CEO Groupama-Avic. Les échanges ont été riches et très appréciés par le panel de directeurs d’entreprises françaises présents à cet événement exclusif.

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Actualités des Antennes

InterChambres

le 24 mars - Shenzhen & le 31 mars - Canton C’est au mois de mars que la CCIFC a eu le privilège d’organiser le traditionnel évènement InterChambres, à Shenzhen au Shangri-La Hotel Futian et à Canton au White Swan Hotel, qui s’est révélé être un franc succès. Nous avons ainsi pu accueillir plus de 120 participants à Shenzhen et plus de 150 participants à Canton, parmi lesquels comptait Mr. Bertrand FURNO, Consul Général de Canton, qui nous a fait l’honneur de sa présence. Un grand merci aux autres Chambres de Commerce ayant collaborés à ces deux évènements, ainsi qu’à nos généreux sponsors : le Shankhai Sports International – UEFA, Geoffrey Trading Company, le Shangri-La Hotel Futian et le White Swan Hotel.

@ Shangri-La Hotel Futian

中国南部

Chine du Sud (Canton & Shenzhen)

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Nouveau collaborateur... Sylvain CAUHAPE depuis le 11 avril 2016 en tant que Business Director de l’antenne Chine du Sud. Sylvain est diplômé de Paris IX Dauphine et a obtenu un DEA Hautes études asiatiques de l’université Paris-Sorbonne. Après une première expérience à la CCIFC de Pékin en début de carrière, il a occupé par la suite plusieurs postes de directeur commercial en France et en Chine durant plus d’une dizaine d’années. cauhape.sylvain@ccifc.org

Une visite spéciale de la Nansha Free Trade Zone le 12 avril

@White Swan Hotel @White Swan Hotel

@White Swan Hotel

Les membres de la CCIFC en Chine du Sud, de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française de Hong Kong, et de la chambre de Commerce et Industrie Allemande en Chine du Sud, ont été conviés à une visite spéciale de la Nansha Free Trade Zone. Un grand merci à Invest GZ et Nansha Gouvernement qui nous ont permis d’organiser cette merveilleuse journée à Nansha, qui ont su répondre aux questions relatives à l’installation et au développement de la Nansha Free Trade Zone, et qui nous ont donné le privilège de visiter l’usine Toyota.

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Actualités des Membres

Pernod Ricard et le lancement de son évènement de sensibilisation publique : « Aucun alcool pour les mineurs » Pernod Ricard est déterminé à répandre le concept de consommation responsable à travers le monde. Afin d’approfondir la prise de conscience des consommateurs chinois sur la consommation responsable et d'aider les mineurs à ne pas consommer d’alcool, Pernod Ricard a lancé du octobre 2015 au janvier 2016 un événement de sensibilisation publique : « Aucun alcool pour les mineurs ». De nombreuses études montrent que la consommation des mineurs est devenue un problème de santé publique dans le monde. Avant cela, l'Institut National de la Chine pour la nutrition et la santé, attaché au Centre chinois pour le contrôle et la prévention, et Pernod Ricard Chine ont publié conjointement des données spécifiques relatives à la consommation des mineurs dans six villes chinoises. Le rapport ne se montre pas optimiste quant à la situation de la consommation d’alcool des mineurs en Chine. Pour permettre de sensibiliser davantage de consommateurs sur l’importance de l’opération « Aucun alcool pour les mineurs ». Pernod Ricard a également travaillé avec le Bureau du Comité de Construction de Civilisation et des Spiritueux de Shanghai afin de promouvoir une annonce de service public sur « Aucun alcool pour les mineurs ». Compte tenu du fait que l'accès des mineurs à l'alcool provient généralement de leurs parents ou de leur famille proche, les annonces employées sont drôles, exagérées et concernent des scènes de la vie quotidienne pour rappeler aux parents le fait d’éviter l’incitation à la consommation de leurs enfants mineurs. L'événement a reçu un appui solide de la part du Bureau du Comité de Construction de Civilisation et des Spiritueux de Shanghai.

Rougié en Chine L'histoire de Rougié en Chine commence dans les années 70 avec la promotion du Foie Gras Français par Mr Jean Rougié. En 2007, face à l'interdiction de l'importation de volailes crues Rougié décida de commencer l'élevage de canards en Chine avec pour seul objectif : développer le Foie Gras ainsi que le canard à la Française pour le marché chinois. Le but étant de satisfaire la demande des chefs étrangers en Chine mais aussi de profiter de l'engouement croissant des Chinois pour le Foie Gras. Après une tempête de neige qui dévasta la ferme, le 17 Septembre 2014, c'est entourés de ses actionnaires d'Euralis ainsi que des autorités chinoises que Rougié ouvrit sa première ferme dans le nord du Jiangsu. Une authentique ferme pour l'élevage a été consruite, les canards y sont nourris avec du maïs de la meilleure qualité, suivis par des vétérinaires au quotidien leur permettant de grandir dans les meilleures conditions. Unique en Asie, cette ferme est la plus grande réalisation de Rougié en Chine. Un expert dans l'élevage de volailes en Chine depuis 10 ans est aux mains de la ferme Rougié (Arnaud Hercé), 35 personnes y travaillent chaque jour. Le contrôle total de la traçabilité est sa priorité. La ferme dispose de 3 couvoirs pour les canetons (âgés d’un jour à 1 mois), de 10 fermes pour les canards plus âgés (d’1 mois à 2,5 mois) ainsi que 8 salles de gavage (12 jours). Aujourd’hui la capacité des salles de gavage est de 250 000 canards, l’année prochaine elle sera de 350 000 canards et dans les années à venir elle sera de 500 000 canards. Rougié possède également son propre abbattoire à Lianyungang construit dans une zone dynamique en plein développement. Thomas Geaudeau notre expert qualité y assure un contrôle qualité aux standards internationaux.

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Basé à Hangzhou, XIZI UHC est un grand groupe d'entreprises qui se trouve dans la province du Zhejiang. Il est présent à travers de multiples industries, mais son cœur de métier est la fabrication. Ces activités incluent : la création d’ascenseurs et leurs composants, la fabrication de chaudières, l'aérospatial, le système de stationnement, les grues, les structures en acier, l'immobilier, le commerce, l'agriculture et l'investissement. En 2015, XIZI UHC est inscrit comme l’une des 500 premières entreprises chinoises. Le chiffre d'affaires s'élève à 23.6 milliards RMB et le groupe compte près de 10 000 salariés. Grâce à une bonne coopération, ainsi qu’une stratégie axée sur la recherche et développement, la fabrication et le service, XIZI UHC a été numéro un pendant quatre sur les marchés chinois des escaliers roulants, des composants d'ascenseurs, des systèmes de stationnement et des chaudières de récupération. XIZI UHC a développé plusieurs centres technologiques indépendants de recherche et développement pour supporter la recherche et le développement des technologies de pointe et la mise en œuvre de pratiques novatrices dans la réduction d'émissions de gaz et des économies d'énergie. Ils ont développé avec succès, le moteur d'ascenseur sans engrenage synchronisé magnétoélectrique avec une grande efficacité. Ils ont obtenu les qualifications requises pour fabriquer des parties clés d'avion, construisent les fondations pour étendre leur production aérospatiale, ont mené la fabrication standardisée et l'application de technologies de chaudière de récupération en Chine et ont appliqué des technologies d'économies d'énergies dans la construction du Bâtiment XIZI UHC. Pour l'avenir, XIZI UHC gardera sa crédibilité, créativité et son esprit innovant, rassemblera toutes ses ressources et forces, se concentrera sur l'innovation de technologies clés et sur sa stratégie de développement industriel. Le groupe s'efforcera de se construire comme une entreprise de longue durée et de promouvoir le développement social.

FM Logistic s'implante en Inde Le groupe international FM Logistic a acquis une participation majoritaire dans l’entreprise Spear Logistics, un des principaux acteurs de la logistique en Inde (CA 18 M€, 1 600 collaborateurs, 75 entrepôts, 270 000 m2). Les deux sociétés unissent leurs forces afin de mieux servir leurs clients respectifs sur le marché indien. Alors que Spear Logistics apporte sa connaissance du marché local, son équipe expérimentée et son portefeuille de clients, FM Logistic soutient ce partenariat par sa capacité internationale, sa notoriété et ses innovations. D’ici 2030 l'Inde deviendra la troisième plus grande économie du monde, ce qui représente un levier de croissance indéniable pour FM Logistic.

Le Lycée français international de Pékin s'installe sur son nouveau site Après de longues années d'attente, le lycée français international de Pékin prend possession de ses nouveaux locaux dans le district de Chaoyang, quartier de Laiguangying. Le mardi 10 mai 2016, au retour des vacances de printemps, les élèves feront leur rentrée sur le nouveau site. Ce nouveau campus, qui va rassembler les élèves de la maternelle à la terminale, est équipé des infrastructures attendus dans un établissement international : des installations sportives, un auditorium, des salles spécialisées en nombre, des centres de documentation et d’information, un restaurant scolaire, un jardin pédagogique. Par ailleurs, tous les bâtiments sont équipés d'un système centralisé de traitement de l'air (pm 2,5). A l'occasion de ce déménagement, l’établissement change de nom et devient Lycée Français International Charles de Gaulle de Pékin. En 2014, dans le contexte du cinquantième anniversaire de l’établissement des relations diplomatiques, il était naturel pour l’Ambassade de France en Chine et pour l’ensemble de la communauté scolaire que les futurs locaux du lycée français portent le nom de Charles de Gaulle. Par cet important investissement dans des infrastructures de qualité, l'aefe a le souhait de maintenir une offre de scolarisation d'excellence au service des familles et du développement des entreprises françaises à Pékin. Par ailleurs, le lycée Charles de Gaulle a vocation à devenir un lieu de rassemblement de la communauté française à l'occasion d'événements culturels, artistiques ou sportifs contribuant ainsi au rayonnement de la France en Chine.

PREVOR offre son expertise en risque chimique au Parc Chimique Industriel de Shanghai Basée en France depuis plus de 50 ans, l’entreprise PREVOR est un laboratoire spécialisé en toxicologie au service du management des risques chimiques. PREVOR offre à travers le monde un panel de produits de première urgence performants pour gérer, voire éviter les conséquences potentiellement tragiques des accidents chimiques pour l'homme, les équipements industriels et pour l'environnement en général. PREVOR organise régulièrement des formations et des séminaires partout dans le monde pour sensibiliser les professionnels de la sécurité (typiquement ingénieurs HSE ou de Production) aux risques chimiques et les aider à améliorer leur capacité d'intervention en cas d'accident. En Mai, PREVOR est invité à la réunion sur la sécurité par le Parc Chimique Industriel de Shanghai et se rendra avec l'ensemble des entreprises du parc industriel sur le chantier naval de Changxing (Shanghai) pour donner une formation sur les mesures de première urgence ainsi que sur l'utilisation de la DIPHOTERINE® et de l'HEXAFLUORINE® en cas de projection chimique.

SRanimation3D vos vidéos en 3D La société SRanimation3D, est une société spécialisé dans la réalisation de vidéo en image de synthèse. Nous pouvons réaliser plusieurs types de projets pour nos clients. Nous faisons des vidéos marketing, publicitaire, de formation, de démonstration, de l'animation 3D pour la télé. Nous tavaillons actuellement sur plusieurs projets en parallèle. Un de nos projet est pour le pays du Maroc, nous réalisons des vidéos de gares en 3D pour les futurs constructions de nouvelles gares des plus grandes villes du Maroc. Nous réalisons aussi des vidéos markéting pour ST Hubert et Petit Navire. Nous sommes aussi en partenariat avec des société chinoise pour la réalisation de série TV pour la Chine. Nous travaillons également en partenariat avec des Américains à la réalisation d'un court métrage en animation 3D "DBZ tribut" qui porte sur le sujet de la célèbre série d'animation Japonaise Dragon Ball. Nous disposons d'une forte puissance de calcul 3D qui nous permet de réaliser de grands projets. Vous pouvez nous contacter à l'adresse e-mail suivant : sranimation3d@gmail.com Notre site internet : www.sranimation3D.com

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Décryptage | Une des médias

REN AU D DE SP E NS

Imagine China

Plongée dans le monde impitoyable des applications de livraison de proximité en Chine.

Les licornes sont sanguinaires

omme le dit C. Custer, l'un des chroniqueurs du site Tech In Asia, O2O (« Online to Offline », En ligne à Hors ligne), apparu en 2013, est probablement l'un des acronymes les plus stupides des nouvelles technologies, jargon difficilement compréhensible et source de confusion – d'ailleurs il n'apparaît pour l'instant presque uniquement que dans des analyses qui parlent de la Chine. Mais la réalité qu'il recouvre - en fait les applications internet et mobiles liées au commerce de consommation - constitue aujourd'hui l'une des franges les plus dynamiques d'une économie chinoise qui pourrait sans cela sombrer dans un ralentissement encore plus sévère. Du succès fulgurant de Didi et Kuaidi (recherche géolocalisée de taxis) à Meituan (plateforme d'achat notamment de restauration), plus d'une centaine de nouvelles entreprises chinoises à fort investissement font régulièrement les titres

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de la presse économique. Et dans le classement mondial dit des « Licornes », qui regroupe les sociétés récemment créées à l'expansion fabuleusement rapide et dont la valeur boursière est déjà estimée à plus d'un milliard de dollars (il y en a 130), la majorité ont été fondées en Chine, et un grand nombre se situe sur le segment de la consommation mobile. Cependant, depuis la fin de 2015, les analystes financiers internationaux prédisent que les licornes seront bientôt une espèce en voie de disparition, tandis qu'elles s'entredéchirent en Chine pour des marchés qui se ferment à grande vitesse. Les « trois derniers kilomètres » L'hebdomadaire Nanfang Zhoumo publie une longue enquête sur l'un des acteurs de ces luttes de la nouvelle économie, Dada (达达), licorne née en juin 2014, spécialisée sur la livraison de proximité sur le modèle de Didi et d'Uber. Kuai Jiaqi, le fondateur (né en 1983), et les in-

vestisseurs de Dada avaient fait le constat que les produits et les services achetés par le commerce électronique traditionnel étaient en général standard, peu localisés, avec peu de répétition d'achat et des exigences de rapidité de livraison basse, alors que la nouvelle consommation mobile concernait surtout des produits particuliers, très localisés, souvent rachetés, et qui avaient besoin d'être livrés très rapidement. Typiquement, un particulier qui commande un repas sur son ordiphone a une propension intéressante à refaire la même commande dans l'avenir, mais il veut être servi au plus vite. Or, les sociétés de livreurs (les fameux 快递) ont du mal à s'adapter à cette exigence de rapidité, car elles travaillent selon des schémas d'horaires réguliers et de tours fixes de distribution. Bref, la circulation des marchandises dans les « trois derniers kilomètres » est le principal obstacle des opportunités du nouveau commerce de consommation mobile. Pour réduire au plus court les délais de

Dans le classement mondial dit des « Licornes », qui regroupe les sociétés récemment créées à l'expansion fabuleusement rapide et dont la valeur boursière est déjà estimée à plus d'un milliard de dollars (il y en a 130), la majorité ont été fondées en Chine, et un grand nombre se situe sur le segment de la consommation mobile.

livraison, Dada a trouvé la solution : la sous-traitance à une armée de particuliers, comme Uberpop et ses chauffeurs. Le recours à une externalisation massive de la main d’œuvre, faisant de chaque individu non plus le salarié d'une entreprise, mais un acteur économique indépendant pouvant être l'agent de plusieurs sociétés dans la même journée et facturé à la prestation plutôt qu'au mois, est une nouvelle tendance lourde, qui absorbe une partie du chômage, et dont le prix, une plus grande précarité sociale, ne semble pas encore devoir être réglé tout de suite. Au début, Dada et ses coursiers à mi-temps investissent le domaine de la livraison de fleurs. Mais le volume des ventes n'est pas assez important pour le modèle de développement rapide qu'attendent les investisseurs. La jeune pousse entreprend alors de conquérir le terrain de la restauration à emporter, d'abord en collaboration avec la plateforme de vente en ligne Elema (饿了吗, litt. « t'as faim ? »), qui est avec Meituan et Baidu Waimai, l'une des trois plus grandes sur ce marché en croissance exponentielle. 100 recrues par jour Pour devenir un coursier privé de Dada, un ou deux jours suffisent. Après l'envoi d'une pho-

tographie de la carte d'identité, le postulant est très vite convoqué à une micro-formation suivie d'un examen très simple, le tout organisé par un ou deux livreurs de Dada bien notés, dans un lieu public comme un MacDo. Immédiatement après, le coursier peut voir sur une application de son ordiphone toutes les commandes de livraisons géolocalisées autour de lui. A l'acceptation de la prise en charge d'une livraison, il y a 15 minutes pour arriver chez le commerçant et envoyer à Dada une photographie du ticket de caisse de la commande. Ensuite, celle-ci doit être livrée dans l'heure chez le client. Tout retard entraîne pénalité pécuniaire. Ce modèle extrêmement simple, associé à des bonus incitatifs et à une gestion statistique de la notation des coursiers par les commerçants et les clients, permet très tôt à l'entreprise de trouver facilement 100 nouvelles recrues par jour. Celles-ci ont en moyenne de 20 à 35 ans, un niveau d'enseignement secondaire, n'ont pas trouvé par ailleurs de travail qui leur convenait vraiment, mais apprécient la liberté. Leur sociologie est donc complémentaire de celle des coursiers salariés des sociétés traditionnelles de livraisons, souvent plutôt des mineurs ou des ouvriers mis à la porte à cause du ralentissement industriel.

Jusqu’à 6 000 yuans par mois Ainsi, en moins de deux ans, Dada dépasse tous ses objectifs. L'entreprise a construit une armée de près de 1,3 million de sous-traitants, est affiliée avec 400 000 commerces, présente dans 40 villes chinoises, et traite 1,5 millions de livraisons chaque jour. Avec une valeur boursière estimée à 1 milliard de dollar, elle entre dans le club des licornes. Ses dirigeant pérorent : « la devise d'Alibaba est qu'il n'y a pas de commerce difficile à faire dans l'empire chinois (天下没有难做的生意), la nôtre est qu'il n'y a pas de commerce de consommation mobile difficile à faire dans l'empire ». 80 % des commandes gérées par le service arrivent en 30 minutes, et 99 % dans l'heure. Les coursiers amateurs sont ravis, et arrivent souvent à gagner ainsi de 4 000 à 6 000 yuan par mois, dont la moitié provient de bonus offerts par l'entreprise. Mais à la fin de 2015, Dada se fait rudement attaquer par des licornes encore plus grosses qu'elle. Non seulement elle a commis l'imprudence de les défier sur leur propre terrain, avec la création en octobre de Pailequ (派乐趣), une plate-forme de commande de restauration mobile (en 6 semaines, grâce à un rabais de 50 %, Pailequ avait réussi à traiter plus d'un million de commandes chaque jour), mais son succès a aussi poussé ses concurrents à copier son modèle, avec plus d'argent et de partenariats encore. Les géants Jingdong, Elema, Meituan et Baidu lancent tous des services de livraison de proximité avec une main d’œuvre massive et externalisée. Hégémonie Les commerçants rencontrés par le journaliste du Nanfang Zhoumo témoignent de la violence de la lutte : soudain, les représentants d'Elema, Meituan et Baidu ont exigé qu'ils rompent leur affiliation avec Pailequ-Dada pour garder leurs commandes, qui représentent 90 % du total des ventes. Et les livreurs privés ont été fortement incités à passer à la concurrence nouvelle comme Meituan Zhongbao, créée en décembre, et qui, payant un fixe de 3 000 yuans par mois à ses coursiers, parvient très vite à traiter chaque jour 200 000 commandes. Résultat, en deux mois, Dada est forcé de se retirer du marché d'une trentaine de villes, et perd ainsi les trois quarts de son activité. Les grandes licornes mangent les petites licornes, et leur but est d'arriver, plus grâce à de la dépense massive de capitaux qu'à des innovations, à une situation d'hégémonie qui leur permet de verrouiller le marché en y posant toute sorte d'obstacles. Pas sûr que les employés et les consommateurs soient gagnants à ce compte, car la stratégie des licornes est d'éliminer les subventions et les dépenses dès que le monopole est atteint, afin de pouvoir payer les dividendes attendus par les investisseurs. R E N AUD D E S P E N S

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Décryptage | Clichés

C U LT U R E

Yunnan La Fondation d’Entreprise Michelin finance une exposition consacrée au travail de l’artiste Li Kunwu sur le chemin de fer du Yunnan, exposée jusqu'au 30 mai à Shanghai.

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La formidable épopée du chemin de fer du

Bruno de Feraudy (Président de Michelin Chine) et l'artiste Li Kunwu

armi les sept bande-dessinées de Li Kunwu publiées à ce jour en France, l’une d’entre elle, « La voie ferrée au-dessus des nuages » (novembre 2013, Editions Kana / Dargaud), porte justement sur le chemin de fer du Yunnan, construit il y a cent ans par des ingénieurs français. Au prix d’un long travail d’enquête et de terrain, l’artiste a remis sa casquette de journaliste et accompli un véritable périple pour retrouver les origines de la ligne, son histoire, son devenir, s’appuyant sur de nombreuses sources et notamment sur un ouvrage écrit alors par le petit-fils d’un expert comptable français qui réalisa de nombreuses photos sur la

Forts de ce lien entre Li Kunwu, le chemin de fer du Yunnan et Michelin, les commissaires d’exposition, familiers de cette province, ont proposé à la Fondation d’Entreprise Michelin un projet mettant en valeur cette extraordinaire aventure franco-chinoise.

Michelin

voie, Pierre Marbotte – « L’aventure d’une famille française en Chine. Témoignages et Récits » (Alan Sutton, 2006). A la suite de Li Kunwu, on se retrouve au musée du chemin de fer de Kunming, sis dans l’ancienne « gare du nord », et qui abrite une magnifique Micheline ou, pour reprendre les mots du directeur du musée cité dans l’ouvrage : « un train de luxe de standing international et construit par Michelin dans les années 1930. Il n’a roulé que sur notre ligne du Yunnan. » Ce train eut droit à des égards tout à fait particuliers et, « pour permettre au train de rouler en silence, vite et sans perdre en stabilité, les roues en acier ont été recouvertes de caoutchouc. On ne les a encore jamais changées. » Il possédait également des sièges en cuir, des toilettes et une cuisine privée. Dans les années 1930, Song Meiling, alors femme de Chiang Kai-Shek, vint spécialement le prendre pour tester son confort. Forts de ce lien entre Li Kunwu, le chemin de fer du Yunnan et Michelin, les commissaires d’exposition, familiers de cette province, ont proposé à la Fondation d’Entreprise Michelin un projet mettant en valeur cette extraordinaire aventure franco-chinoise ; ce dont témoigne ce mécénat réjouissant pour deux raisons : il consacre aujourd’hui celui qui sera demain parmi les plus grands dessinateurs chinois du 21e siècle. Il jette un nouveau pont entre deux cultures qui s’apprécient mais manquent parfois d’événements pour s’en faire l’écho.

Remerciements

Li Kunwu, l’artiste, Geneviève Clastres et Philippe Pataud Célérier, les deux commissaires d’exposition, tiennent à remercier la Fondation d’Entreprise Michelin pour son soutien (Anne Teffo, Philippe Legrez, Nathalie Boirie et Anne Duquénoy), ainsi que Patrick Gilbert et Stéphane Nicolas pour leur contribution (groupe Michelin), et enfin Redline (Riccardo Ceriani) pour la mise en scène des cartels.

Li KUNWU AU FIL DU CRAYON

Li Kunwu (1955-), c’est autant les affiches de propagande des années Mao, les dessins de presse dans le quotidien du Yunnan à l’orée des années 1980 que l’immense succès des bandes-dessinées publiées chez son éditeur belge, Kana, qui mit en lumière son histoire singulière. Cette histoire, qui court de l’ensemble des années Mao à aujourd’hui, c’est toute sa patte et sa marque de fabrique, un cocktail inédit qui fait à la fois la richesse de l’artiste et la singularité de l’homme. Issu d’une génération qui n’a pu suivre ni beaux-arts ni formation académique, c’est en autodidacte que Li Kunwu s’est formé au dessin. Son histoire, il la raconte dans ses « manhua », ces bandes dessinées documentaires qu’il a peu à peu appris à réaliser avec notamment la fameuse trilogie « Une vie chinoise », qu’il signe avec son complice Philippe Ôtier, un document unique sur les coulisses de la propagande du parti et ces années rouges encore méconnues de la jeune génération. Mais Li Kunwu, en Chine, et notamment au Yunnan, c’est aussi et surtout de nombreux ouvrages illustrés dont les célèbres « Dix-huit bizarreries du Yunnan », dix-huit particularismes régionaux qui soulignent les spécificités d’une province loin du pouvoir chinois. Et parmi elles, ce fameux chemin de fer qui allait désenclaver la Chine par le Vietnam, alors qu’il n’existait pas encore de ligne intérieure vers Pékin... Aujourd’hui, l’homme a atteint une maturité artistique qui le pousse à exprimer autrement et en grand format son rapport à la vie. Et ses nouvelles œuvres ont rapidement fédéré d’autres acteurs : le musée parisien Cernuschi, le deuxième plus grand musée asiatique de France après Guimet, expose 14 de ses œuvres en Janvier 2015. Peu après, la ville d’Angers ouvre sa nouvelle saison culturelle (2015-2016) en exposant près d’une cinquantaine de dessins dans le cadre prestigieux du Grand Théâtre. Aujourd’hui, c’est au tour de la Fondation d’Entreprise Michelin de mettre en valeur de façon très novatrice le talent de Li Kunwu, en lui commandant un travail original autour du chemin de fer du Yunnan.

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Décryptage | Livres

Par Françoise BLÉVOT

dans ce livre, plutôt facile d’accès, et qui nous en apprend beaucoup sur un auteur d’exception.

RABELAISIEN

Récemment traduit et publié en français, ce roman n’est néanmoins pas le dernier en date du Prix Nobel de Littérature. Inlassablement il raconte, il brode, il affabule, il imagine des histoires dont le lieu emblématique est Gaomi, sa région natale (dans le Shandong). Dans celui-ci, à la place du sorgho, le végétal omniprésent est la paille. On la mâche, car elle a des vertus extraordinaires. L’ancêtre mythique du clan est une pouliche. Deux figures féminines aux caractères bien trempés attirent l’attention : Quatrième Grand-Tante et Deuxième Tante. Six récits se succèdent comme autant de rêves ; ceux-ci tiennent une place particulière dans l’imaginaire des chinois ; ils connaissent tous « le rêve du millet », le célébrissime rêve du papillon de Zhuang Zi, et « Le rêve dans le Pavillon rouge »… Paillard, rustique et fantastique, comme le serait un mélange de tableaux de Breughel et de Bosch.

Mo Yan, au croisement du local et de l’universel Sous la direction de Yinde Zhang, Shuang Xu et Noël Dutrait Editions du Seuil 478 pages – 28 €

Quel charme dans ces petites nouvelles délicates qui dépeignent un autrefois comme hors d’atteinte des bouleversements historiques. On sent l’auteur (1901-1967) influencé par la littérature occidentale de la fin du dix-neuvième siècle, même s’il s’agit plus ici d’extraits de vies brossés avec subtilité, laissant percer par-ci par-là les caractères des personnages comme au gré des rencontres, et puis, c’est si délicieusement chinois !!

Jujubes Nouvelles Traduites du chinois par Gilles Cabrero Editions Gallimard – Coll. « Bleu de Chine » 190 pages – 22 €

Mo Yan

Traduit du chinois par Chantal Chen-Andro Editions du Seuil 476 pages – 23 €

PASSÉ AU PEIGNE FIN

Connu en Occident depuis le début des années quatre-vingt-dix, c’est « Beaux seins, belles fesses » et « le Clan du Sorgho » qui ont parachevé la notoriété de Mo Yan, avant sa consécration en 2012 par le prix Nobel de Littérature. Voici les actes d’un colloque autour de son œuvre, tenu à Aix-en-Provence. Ce qui résume le mieux ce passionnant recueil d’interventions d’éminents spécialistes, c’est la phrase de Miguel Torga « L’universel c’est le local moins les murs ». Quid de l’un et des autres chez Mo Yan ? Quelle est sa place dans la littérature mondiale ? Quels sont les auteurs qu’il admire et qui ont pu l’influencer ? Quels sont ses thèmes de prédilection ? Quelle est la place de la littérature populaire dans son œuvre ? Qu’en est-il du travail de traduction ? Liste non exhaustive de sujets abordés

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Sagesse de Confucius

FRUITS DÉLICATS

Le Clan des Chiqueurs de Paille

EMBLÉMATIQUE

« néoconfucianisme »… L’héritage du pauvre Kong ( ! ) en a vu des vertes et des pas mûres… Voici aussi un trombinoscope de ses disciples, et enfin, ses continuateurs les plus célèbres. Voici donc un livre parfait pour faire enfin connaissance avec un personnage dont –au moins le nomest connu dans le monde entier.

Voici celui qui, en réalité, s’appelait 孔 Kŏng, situé dans l’histoire de la Chine, dans son époque, dans le milieu où il vécut. Voici son enseignement clairement exposé. Cyrille Javary tient beaucoup à mettre en avant les points d’accomplissement proposés par le maître : l’étude, le respect des rituels, le non-jugement d’autrui, le désir de s’améliorer constamment, l’amitié… Son passéisme lui fut reproché par ceux qui n’avaient pas compris qu’il ne se servait des leçons du passé que pour aller de l’avant en donnant ainsi un appui aux idées nouvelles. Une phrase des « Entretiens » résume bien sa pensée à ce sujet : « Quiconque est capable de « recuire » un savoir ancien est apte à enseigner. » Voici encore expliqué comment les dynasties chinoises qui se sont succédé ont déformé son message pour appuyer leur pouvoir : « Confucianisme »,

Valeurs propositions et aphorismes pour grandir Cyrille J.-D. Javary Editions Eyrolles 180 pages – 10 €

SOUVENIRS SOUVENIRS

Bi Feiyu se remémore son enfance. Ce récit attachant nous renseigne sur la vie de tous les jours dans les années soixante-dix… Etrangement, certains petits détails nous semblent provenir non pas de notre enfance, mais des récits de la leur par nos grandsparents… Ainsi, « par défaut », ils nous font prendre conscience de l’écart qui existait alors entre la Chine et l’occident, et du choc qu’a été la modernisation exceptionnellement rapide de la Chine. D’autres souvenirs s’attachent à des anecdotes qui ne peuvent être que chinoises, ou qui ne peuvent se passer qu’à cette époque maoïste si particulière. Dans ce livre émouvant on retrouve ce qui a inspiré à l’auteur des œuvres telles que « La Plaine » ou « les Aveugles ».

Don Quichotte sur le Yangtsé Bi Feiyu

Traduit du chinois par Myriam Kryger Editions Philippe Picquier 182 pages – 18 €

HISTOIRE, MYSTÈRES ET AVENTURES

Voici réunis, parfaitement dosés, tous les ingrédients nécessaires au bon roman historique. Qui plus est, il fourmille d’informations érudites en bas de pages, et ce ne sont pas les quelques petites erreurs qu’elles

contiennent qui vont nous faire bouder notre plaisir… Elles sont pardonnables ! L’histoire commence au troisième siècle avant J.C.. Qin Shihuangdi tient les rênes, et trois hommes décident de fonder une secte secrète dont le but sera de protéger le pouvoir impérial –sous certaines conditions- La mission du trio initial se transmet et perdure à travers les siècles et dynasties successives, traversant maintes vicissitudes. Le premier volume s’achève en 1908… Vite, la suite !

Les trois Sceaux du Singe Thierry Daullé Editions du Panthéon 526 pages – 25,50 €

POUR Y VOIR PLUS CLAIR…

Qu’il s’agisse des programmes civils ou militaires, nous avons ici un panorama très complet de ce qui se passe en Asie dans ce domaine. Implication des sociétés civiles et des états pour faire avancer des projets en matière d’énergies renouvelables, projets innovants dans le domaine solaire, mais aussi mouvements contestataires, dessous d’affaires juteuses, politique des grands groupes, retraitement des déchets… Tout cela va de pair avec la nature des régimes politiques de chacun des pays étudiés, et de leurs rivalités. Oui, décidemment, l’accident de Fukushima a fait bouger bien des choses.

Le Nucléaire en Asie Fukushima, et après ? Mathieu Gaulène

Editions Philippe Picquier – Collection « l’Asie immédiate » 208 pages – 13 €

AUTOCRATIE FONDATRICE

Voici l’histoire du fondateur de la « dynastie » des Kim de Corée, et celle du pilote No Kum Sok, tricotées ensemble avec habileté. D’un côté on assiste à l’ascension de Kim II Sung¸ mégalomaniaque et mythomane. Mao Tse Toung, qui le trouvait imbuvable, a fini par lui fournir, sommé par Staline, de quoi soutenir ses troupes

BEAUX LIVRES

Visite guidée Touchante et authentique Chine profonde, où les divinités protectrices ont accueilli Mao dans leur panthéon ! Les ruelles de Liukeng, bordées de maisons parfois imposantes, ont vu passer des générations de Dong (nom de clan des habitants de ce village, divisé en huit lignées), puisque les plus anciennes parmi elles remontent aux 13ème-14ème siècles. Cérémonies et traditions n’ont pas été balayées par le souffle puissant du vingtième siècle. Ce n’est pas pour autant un village « reconstitué » pour les touristes, car il se situe à l’écart des lieux les plus fréquentés, et si son âme a été bousculée, elle ne s’est cependant pas laissé emporter. La lignée patrilinéaire de type confucéen est sauvegardée, alors même que les croyances donnant lieu à des cérémonies taoïstes sont respectées et appliquées, ce qui fait de ce village, situé dans la province du Jiangxi, un modèle de l’esprit chinois dont les racines remontent loin dans le temps… Les photos d’Elisabeth Souliac sont toutes en noir et blanc; précis et élégant supplément d’âme… Le texte de Catherine Despeux n’est pas que savant, il est plein de tendresse et d’émotion.

en vue d’attaquer la Corée du Sud. De l’autre, No Kum Sok vouait une passion pour l’Amérique mais, pour son malheur, habitait en Corée du Nord. Il faisait semblant d’être communiste tout en pilotant son Mig, poursuivi par une idée fixe ; « passer au sud », du côté de l’autre Corée, soutenue par les Américains… Surprenant et passionnant.

Le grand Leader et le Pilote

Liukeng

Mille ans d’histoire en Chine Photos d’ Elisabeth souliac – texte de Catherine despeux Editions Le Retour aux Sources 132 pages – 39 €

d’être en vue de cette échéance pour trouver matière à progresser en connaissance de la Chine. Ce manuel est construit autour de quatre grands thèmes : Lieux et formes de pouvoir, Mythes et héros, Espaces et échanges, L’idée de progrès. Un autre volume de cette collection est un dictionnaire illustré chinois-français. Il comporte quinze chapitres au moyen desquels on fait le tour de la vie quotidienne chinoise « basique ». Les dessins ne sont pas très jolis mais jouent un rôle important : Ils facilitent la recherche et aident à la mémorisation. Un bon outil.

Blaine Harden

Traduit de l’américain par David Rochefort Editions Belfond 376 pages – 20 €

Le chinois, entrées culturelles Florence Hu-Sterk – Song Weiyi

LE CHINOIS SANS PEINE

« Fei apprentissages » est une collection dirigée par Joël Bellassen, inspecteur de chinois au ministère des affaires étrangères et directeur de recherche à l’Inalco. L’apprentissage du chinois ayant fait un grand bond en avant en France, il était nécessaire de proposer aux étudiants des ouvrages clairs et précis. Les « Entrées culturelles » sont destinées à la préparation aux épreuves du Bac, mais il n’est vraiment pas nécessaire

Editions Fei 222 pages – 23 €

Dictionnaire illustré chinois-français Editions Fei 350 pages – 24,90 €

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Décryptage | Livres

« Négocier avec les Chinois n’est pas une partie facile » Trois questions à…

Anne-Laure Monfret et Maurice Herschtal Auteurs de « Réussir ses négociations avec les Chinois » Editions Dunod, mars 2016

Négocier en Chine... Un exercice compliqué ? La réponse est clairement OUI, c’est compliqué… Venir négocier en Chine sans préparation, c’est se laisser entraîner dans un jeu dont nous ignorons les règles locales; nous nous trouvons confrontés à un univers mental qui nous est totalement étranger: les Chinois abordent la négociation dans une logique « associative » et globale, en opposition à notre logique linéaire et déductive. Ils sont pragmatiques et préfèrent se fier à leur intuition plutôt que de se laisser convaincre par nos raisonnements cartésiens. De même, nous ne saisissons pas toujours bien l’esprit des réseaux “guanxi” et leurs usages. Négocier avec les Chinois n’est pas une partie facile, mais ce n’est pas insurmontable pour peu que l’on emprunte la bonne voie.

Quels sont les principaux pièges dans lesquels tombent - encore aujourd'hui - les entrepreneurs français dans leur parcours de négociation avec leurs homologues Chinois ? Les pièges sont nombreux, mais il ne sont pas nouveaux. En fait, si nous n’apprenons pas des erreurs de nos prédécesseurs, nous sommes amenés à tomber dans les mêmes pièges, comme : ne pas s’informer suffisamment sur qui on a affaire et former notre futur concurrent; sous-estimer la partie adverse, qui sait se

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montrer plus faible qu’elle n’est, c’est même une tactique classique ; vouloir précipiter les négociations et faire alors des concessions inutiles ; penser que le contrat représente une protection suffisante et que le tribunal est une solution en cas de désaccord...La liste est loin d’être exhaustive. Est-ce plus difficile de mener des négociations en Chine en 2016, versus il y a dix ans ? D’un certain côté, c’est plus facile car l'environnement des affaires est mieux encadré aujourd’hui, avec, sur les dix dernières années, l'avènement de nouvelles lois qui viennent réglementer le cadre des négociations. C’est aussi plus difficile dans le sens où les règles changent de plus en plus rapidement - en particulier dans le domaine juridique - et il faut donc sans cesse se tenir à jour, rester informé. D’où l’importance de bien s’entourer d’experts et de professionnels compétents et d’avoir de bons traducteurs. D’autre part, l’arrivée aux affaires d’une nouvelle génération de managers chinois, parlant anglais, souvent formés à l’étranger, rend les négociations à la fois plus faciles mais aussi plus difficiles : ils connaissent mieux nos méthodes, ce qui en fait des négociateurs d’autant plus redoutables. Propos recueillis par P. Ti

联结 N.77｜2016 春

运动已成为新的品牌宣传载体

曾经“乒乓外交”打开了中美两国建立外交关系的序章，有效改善了两国关系。20世纪80年代，“中国女排精神”在中国掀起了一股排球运动风潮，推动了中国的“改革开放”。而如今，随着中国中产阶级的出现，对运动，对生活方式的观念都有所改变。外国运动品牌入驻中国，而且，通过体育赞助进行企业品牌宣传推广，也逐渐成为中国本土公司国际化的营销策略。

Imagine China

健身，网球，滑雪，极限运动……逐渐成为中国运动新潮流。不少

SPORT & LOISIRS

L’ELDORADO CHINOIS

运动与休闲，健康，生活方式密切相

休闲方式。此外，水上运动，诸如帆船，冲

过对知名俱乐部的赞助，提高公司名望，便

关，在中国俨然已成为新的时尚潮流。而且

浪，滑水等也开始被人们所熟知。这些运动

于在当地进行品牌宣传。

运动可以帮助品牌树立积极正面，充满活力的

的出现与兴起无疑为外国企业尤其是法国企

印象，吸引消费者的注意力。如今，运动已列

业在中国发展带来无限商机。

中国体育市场的特征

入“十三五”计划的优先发展项目，上升为国

• 女性运动越来越流行：关注女性消费者，已

随着运动在中国的蓬勃发展，体育市场

家发展战略之一，随着处于亚健康状态的人越

经成为品牌发展的趋势。运动品牌也开始瞄

极具发展前景。区别于竞技体育消费，新兴

来越多，中国糖尿病患者数量已提高到12%。

准这一消费群体，将女性独立，自我超越，

的中产阶级消费者，更愿意将运动作为一种

为了提高国民健康水平，国家将加大体育基础

自我表达融入其营销策略。

“生活方式”。中国体育市场，消费冲动，关

设施的建设，促进体育运动的普及。同时，随

• 体育社会化：近年来，以瘦为美不再是中国

注价格而又不局限于此，消费者对于产品的质

着环境污染越来越严重，中国人也逐渐意识到

女性的审美准则，抛弃了过去的纤纤美人的

量与品牌很敏感。同时，社交网络，如微博，

健康的重要性，因此在其消费过程中，也偏向

概念，“标准”身材已成为时尚潮流。很多

微信公众号对市场影响很大。

于选择健康，有机的产品。中产阶级消费者，

人追求着《健康心智，健康内涵》，在健身

也越来越追求一种健康均衡的生活模式，也更

房锻炼身体并发布在社交网络上。而这一独

倾向选择各种运动项目作为闲暇时的消遣。

特的社交文化，使得中国消费者更容易受到

通过体育进行全球宣传公关，引起公司市

而运动也能帮助消费者减轻工作和空气污染

网络媒体的影响，掀起了一股运动健身的潮

场营销方针的变革，这对中国来说是全新的领

的压力。

流，使得体育运动趋于社会化。

域。对于中国本土品牌，体育营销仍有一段距

体育营销发展战略

• 国际赛事赞助力度加大：中国的企业财团

离，大部分公司宣传依然停留在基本赞助上。

体育运动的主要趋势

（阿里，华为，海信等）开始通过国际赛事

而一些大的集团公司例如华为，真正将体育营

• 新型运动在中国的兴起：受2014年索契冬

的商业赞助向海外扩张。通过对重要体育项

销作为公司宣传以及国际化策略的一部分。中

季奥运会，以及中国获得2020年冬奥会举办

目，特别是著名足球队和比赛的赞助，提高

国消费者如今追求“运动式生活”，热衷于尝

权的影响，冬季运动俨然成为中国运动新风

品牌在海外市场的知名度，便于公司在当地

试新事物，新运动，这对于在华发展的法国运

尚。冬季滑雪，已成为中产阶级消费者新的

的发展，以及提升品牌形象。例如，华为通

动品牌公司也是一个机遇。针对中国消费者这

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一心理，法国公司将“运动健康”“生活方

随着运动在中国的蓬勃发

动品牌，现在已成为欧洲最大的羽拍品牌之

式”作为宣传点。

展，体育市场极具发展前

一。其经营模式主要为在中国本地寻找合作伙

【企业聚焦】盛开体育：由赛事票务到商业赞助盛开体育公司成立于2009年初，是一家快速向前发展的年轻体育营销公司，为国内外

景。区别于竞技体育消费，新兴产生的中产阶级消费者，更愿意将运动作为一种 “生活方式”。

伴，以便于更精准的了解市场。目前，网球在中国还属于小众运动，但是因为人口基数庞大，消费者数量依然可观。百宝力作为高质量网球拍品牌，同时也在中国开发羽毛球拍的市场以及新的产品系列，例如运动服，运动

的投资者提供体育商业运营方案。凭借对中国

鞋的研发。百宝力公司特别注重其产品的创

本土市场的了解掌握，以及丰富的国内外人脉

新，Babolat Play 和Babolat POP等新品的上

资源，利用体育作为交流平台帮助中国品牌不

市更是受到了广大消费者的喜爱。而李娜作为

断成长，并且将世界顶级赛事引进中国并通过

中国当之无愧的网球女王，在其使用Babolat

数字媒体技术让中国的体育爱好者可以近距离

Pure Drive获得法网和澳网冠军后，更是促进

接触到更多精彩的体育项目。除了承办国际赛

的设计而且其所有材料都是法国进口，所以受

了百宝力球拍的销售。因此，专业、创新、世

事在中国的票务业务，盛开体育也着力于促进

到了中国消费者的认可。在经历了艰难的房地

界名将使用品牌等成为了百宝力网球拍在中国

中国各大赛事的商业赞助。在2013年，盛开体

产“寒冬”与中国反腐败运动之后，2016年

的市场定位，也得到了中国消费者尤其年轻一

育就成功说服迪拜财团，使其成为第一个赞助

对于中国休闲娱乐市场是一个“良好的开端”。

代的追捧。而在赞助中国年轻网球运动员方

中国乒乓球协会的国际赞助商。2016年欧洲杯

尤其是中国消费者受到影视作品的影响，以及

面，百宝力公司首先会通过专业团队发掘有潜

和夏季奥运会即将召开，盛开体育也将抓住机

在国外参观旅游时得以享受国外的高端游泳

质的年轻运动员然后从中选取《上升之星》，

会促进国际赛事在中国的发展，以及帮助中国

池，对Desjoyaux（迪泉优）游泳池的需求日

而表现优异者更可以得到到欧洲培训的机会。

品牌进驻国际市场。

益增大。

深圳三鹏豪情：借力“法国方法”，培养中国未

Poma（波马）集团：借势冬奥会，发展中国市

来足球之星

场

Decathlon（迪卡侬）截止2015年底，运动产品大型经销商 Decathlon（迪卡侬）集团在中国的门店数量

深圳市三鹏豪情体育文化发展有限公司

Poma（波马）集团作为全球缆索运输业

已达166家，分布于61个城市。此外再加上还

和法国图卢兹足球俱乐部合作签约，致力于打

的领头企业，1989年借着为八达岭长城建造登

有包括天猫商城在内的网购业务，便于将其产

造三鹏豪情-图卢兹(春茧)青少年足球训练中

山缆车的机会开始进入中国市场，并从2008

品卖到中国370多个城市。迪卡侬集团进军中

心。第一家落地深圳的欧洲足球训练中心正式

年开始在北京设立分公司，主要负责中国运输

国，做了充分的市场调查，掌握了中国消费者

启动，通过引入欧洲足球青训体系教育，为深

线项目的所有事务。如今，波马在中国的业务

追求身体健康，减少环境污染带来的伤害的心

圳校园足球培养未来的中国球员。三鹏豪情总

主要集中在缆车和索道的架设工程上，而且中

理，为中国消费者带来法国式“运动体验”。

经理周围认为，在深圳开展校园足球，需要有

国市场的营业额是整个集团的12-15%。对于

而中国市场也成为了继法国本土市场之后，第

更系统、科学、强大的教育体系。他认为法国

公司的发展前景，波马中国分公司的副总裁

一个取得从调研到运输一直到零售，整个商业

足球俱乐部并没有意大利商业化，他们更注重

Franckie Tamisier认为主要在滑雪场建设以及

链成功的国际市场。

对球员的培养与训练，因此三鹏豪情希望采用

旅游景点的缆车方面。尤其是在中国获得2022

“法国模式”为俱乐部培养优秀球员。

年冬奥会的举办权之后，也将扩展到滑雪场的缆车与索道建设方面。冬奥会在中国的举办将

Michelin米其林米其林参与了几乎所有，尤其是在中国举

迪泉优泳池：“法国制造”打造中国高端水上享

带动冬季运动市场在中国的发展，波马方面也

办的的赛车赛事，经常作为独家官方合作伙伴

受

做了市场调查，为获得冬奥会缆索方面的承办

和供应商。这一策略，使得米其林轮胎的高性

来自法国圣埃蒂安的家族企业

权而积极做准备。而在旅游景点缆车架设方

能与良好的燃油率，在各大赛事中得以很好的

Desjoyaux（迪泉优）游泳池公司出于对中国

面，波马集团希望为类似天门山，华山等险峻

展现。在2016年，米其林全程参与了中国各大

游泳池市场前景的看好，入驻中国海滨城市。

山脉提供服务。

赛车比赛（PCCA，奥迪R8杯，WRC等），并

其客户群主要为中国的中产阶级以及富豪，而对于这些消费者而言，他们更注重游泳池的设计与质量。Desjoyaux游泳池，拥有别具匠心

起着更积极的作用。这成为米其林公司产品性 Babolat（百宝力）网羽运动公司 Babolat（百宝力）是法国著名的网羽运

能展示与宣传的理想平台，且米其林集团也将参加ATP网球巡回赛。

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会员企业简讯

保乐力加推出“非成勿饮”公益系列活动保乐力加始终致力于在全球范围内传播理性饮酒理念。为了加深中国消费者对理性饮酒的认识，帮助未成年人远离酒精，保乐力加于2015年10月至2016年1月推出了“非成勿饮”公益教育系列活动。此前中国疾病预防控制中心营养与健康所与保乐力加中国联合发布的《中国六城市青少年饮酒行为专项数据》显示中国的青少年饮酒情况不容乐观。为了让更多消费者切身体会到“非成勿饮”的重要意义，保乐力加与上海市精神文明建设委员会办公室合作推出了一支“非成勿饮”的公益广告，针对未成年人的第一口酒往往来自家长亲戚这一现象，用逗趣夸张的情节和生活化的场景，提醒家长不要成为未成年人的劝酒者。此次活动得到了上海市精神文明建设委员会办公室等机构的大力支持，并与保乐力加中国携手，共同向全上海近1200家酒精饮料销售商提出“理性售酒”的倡议，从源头上帮助杜绝未成年人饮酒。此外，保乐力加还通过一系列微信互动游戏，以寓教于乐的方式，让人人都有机会以实际行动支持 “非成勿饮”。

露杰在中国露杰与中国的结缘可追溯至多年前，早在上世纪七十年代，让露杰先生就带着法国肥肝来到中国拓展市场。面对中国的家禽生肉产品进口禁令，露杰在2007年决定进入中国大陆地区并建立自有养鸭场。其目标非常明确：开发专为中国市场服务的肥肝和法式鸭类产品，以满足在中国工作的外国厨师们持续增长的需求。露杰开幕仪式已于2014年 9月17日盛大召开，欧立斯集团董事，高层管理人员，以及露杰中国区的管理层们均出席了这一仪式。露杰已经建立起一个鸭哺养殖场。在这里，鸭子可以在舒适卫生的环境中自由自在的生长。他们每天以高品质的玉米为食，且能够得到饲养员的悉心照顾，每天都有严格的防疫检查。露杰在亚洲建立的这个农场是非常特殊的，是作为露杰在全球的示范农场来建立和配备设备的，这也展现了露杰对于中国市场的信心。农场由法国养殖人员Arnaud Herce管理，他已经在中国居住超过十年，是一位家禽养殖专家，对养殖可追溯性的控制是他最优先考虑的事情。35个工人在他的指导下工作。农场中有3个鸭苗孵化处（从1天到 1个月），10个成年鸭舍（从1个月到2个半月）和8个填饲区（12天）。如今，填饲区的容量是25万只鸭子，明年将达到35万只，并很快可以达到50万只。露杰拥有自己在江苏连云港的屠宰场，由法国人员管理，建立在经济开发区的绿色工厂，拥有严格的卫生技术控制和国际化的高度卫生标准。

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西子联合是一家以装备制造为主，跨行业经营的综合型企业集团。公司总部位于浙江杭州，旗下产业涵盖电梯及电梯部件、锅炉、航空、立体停车库、起重机、钢结构、房产、商业、农业、投资等多个领域，是中国 500强企业之一，现有员工近万人。2015年集团业绩再创新高，营业收入达236亿元。西子联合秉承“合作重于竞争”的经营理念，遵循研发、制造、服务并重的发展战略，开拓进取，先后创造了节能电梯、电梯部件、立体车库、余热锅炉业务全国第一的佳绩。坚持核心技术研发与节能减排的创新实践，西子联合拥有多家独立的技术研发中心，成功开发了高效节能的永磁同步无齿轮电梯主机，取得关键航空零部件制造相关资质，为扩大航空业务奠定基础，并主导国内余热锅炉技术标准制订和应用推广，成功实现节能建筑技术在西子联合大厦的全面应用。 2007年，西子联合发布国内首份民营企业社会责任报告，明确提出可持续发展、诚信与治理、健康与安全、公益慈善、环境保护五大社会责任，并号召全体员工“为国家富强、为社会和谐、为企业健康” 而贡献力量。未来，西子联合将继续秉持诚信、合作、进取之心，汇聚各方资源及成长性力量，持续创新产业发展的关键技术和战略发展模式，努力开创百年西子，促进社会可持续发展！

弗玛物流进军印度市场作为一家国际性的集团公司，弗玛物流刚刚成为印度物流业的领军企业-Spear物流的大股东（年营收达18,000,000 欧元，拥有1,600名员工，75家仓库和270,000 平方米的仓储面积）。结合Spear物流良好的业界声誉与弗玛物流专业的物流知识，两家企业共同构建了印度物流市场的全新战略联盟。Spear物流对印度本土市场有着深刻的了解，拥有经验丰富的运营团队以及覆盖全国范围的业务和客户基础。同时，弗玛物流也会将其国际化的物流网络、良好的业界声誉、先进的工作方法和创新的物流技术引进这个新的合伙企业。到 2030年，印度将成为世界第三大经济实体，对于弗玛集团来说这更意味着未来高速的业绩增长。

北京法国国际学校迁入新址经过多年的努力，北京法国国际学校终于迁入位于朝阳区来广营的新校区。2016年5月10星期二，全体师生春假结束后，将正式进入新校工作学习。新校区接纳从幼儿园小班到高中毕业班的学生，其一切设施均达到国际学校的标准: 包括室内外体育场馆，礼堂，各种多功能厅，图书馆，电脑室，食堂及教学用绿地等。其所有教室及室内场馆均配备有新风系统。 2014年中法建交50周年之际，法国驻华使馆及学校一致决定，迁址后的法国学校将以夏尔戴高乐将军命名。法国海外教育署为兴建新校投入了大量资金，以保证在华工作及生活的法国人子女可以享受优质的师资力量及教学环境。另外，法国学校还将为法国社区开展的各种文化，艺术及体育活动提供场地，为在华弘扬传播法国文化做出贡献。

普利沃为上海化学工业区提供应急救援知识及产品使用培训法国普利沃实验室50 年来致力于化学、毒理学的研究，发明了高效的、处理化学事故的应急产品用以保护人员与环境，避免受到化学事故的严重影响。普利沃公司定期召开培训及研讨会，为企业带来最新的化学安全知识及培训；5月份，普利沃受上海化学工业区邀请,参加其安全工作会议，并与园区内企业一起前往上海江南长兴造船厂参观，为企业安环人员宣讲化学事故应急救援知识，培训如何正确使用普利沃®敌腐特灵和普利沃®吸附产品。

SRanimation3D公司专业从事图像合成视频制作我们为客户实现的项目种类繁多：制作市场宣传、广告、培训、演示视频，以及3D动漫电视节目。我们目前同时运作多个项目。其中之一，为摩洛哥最大的城市未来将建造的新火车站，制作3D视频。我们也在为ST Hubert 和Petit Navire制作市场宣传视频。并且我们联手中国伙伴公司制作中国电视系列剧。同时我们与美国公司合作，制作关于日本著名动画连续剧《龙球》（Dragon Ball）的3D动漫短片——《DBZ tribute》。我们拥有强大的3D计算能力来实现各种大型项目的制作。您可以通过以下邮箱联系我：sranimation3d@ gmail.com 我们的网站： w w w. sranimation3D.com

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Ils arrivent Comité de patronage PEKIN FESCO ADECCO Human Resources Service Shanghai Co., Ltd. - (Human Resources & Recruitment/Other Professional Services), Pernod Ricard (China) Trading Co., Ltd. - (Wine & Spirits/Trading), Renault (Beijing) Automotive Co., Ltd. - (Automobile), XIZI UHC - (Aviation & Aerospatiale/Manufacture).

Chine du Sud A n g elo F&B Lt d . - (Food&Beverage/ Wine&Spirits), Apsourcing Pte Ltd. - (Procurement&Purchasing/Trading), Benjamin Guret - (Engineering), Coopong - (Software&Website Development), Equance - (Financial Services), Fakhr Paris - (Fast Moving Consumer Goods/ Tobacco), Hawkins – (Wine&Spirits), Hunicorn Group - (Shipping & Logistics), Metis Design Agency - (Architecture/Design), Mozaiik Ltd. - (Trading), Prevor - (Chemicals&Plastics/ Environment), Qcs Gift Factory - (Communication&Media/Industrial Goods&Services), Quentin Montardy - (Health, Medical&Pharmaceutical), Shenzhen Yangsheng Cellar Import And Export Co., Ltd. - (Wine&Spirits), Smart And Joy - (Wine&Spirits/Clothing, Textile, Garment&Accessories).

Ansaldo Railway System Trading (Beijing) Co., Ltd. - (Engineering/Transport Equipment), EuliFeed (Shandong) Technology Co., Ltd. - (Agriculture & Farming), Frisquet (Beijing) Heating Co., Ltd. - (Construction & Infranstructure/ Energy & Power), ISIT - (Education & Training/ Translation & Interpreters), Jinmao (Beijing) Real State Co., Ltd. - (Hotels), Lalaso Limited - (Marketing, Communications, PR/ Software & Website Development), Next Level Asia - (Consulting/ Technology), RAGT (Beijing) Business Management Consulting Co., Ltd. - (Agriculture & Farming/ Consulting), Threcy Bioénergies - (Energy&Power/Environment), Vin et sens - (Agriculture & Farming/ Wine & Spirits).

SHANGHAI ACTIBEL (Shanghai) Trade Co., Ltd. - (Beauty & Cosmetics/Distribution), ANYU (Shanghai) Environmental Engineering Co., Ltd. - (Environment/Consulting), AWB Health Management - (Health, Medical & Pharmaceutical), Axson Technologies Shanghai Co., Ltd. - (Chemicals & Plastics), Cabinet CMC - (Financial Services/Property & Real Estate), Carewan - (Health, Medical & Pharmaceutical/Manufacturing), CMP Ningbo Office - (Logistics,

Shipping, Freight Forwarding & Import/Export/ Trading), EFESO Consulting Shanghai Co., Ltd. - (Manufacturing/Consulting), ELSON CHINA - (Marketing, communication, PR/ Consulting), EQUANCE - (Other Professional Services), Frisquet (Beijing) Heating Co., Ltd. (Energy & Power/environment), GTT - (Energy & Power/Engineering), Herport China Ltd.(Logistics, Shipping, Freight Forwarding & Import/ Export/Wine & Spirits), Jumeirah Himalayas Hotel Shanghai - (Hotels), June Marketing Asia - (Marketing, communication, PR/Consulting), KING & WOOD MALLESONS - (Lawyer & Legal Services), Mension - (Lawyer & Legal Services), Orix Insurance - (Insurance), Prevor Chemicals & Plastics - (Environment), ROCHE Guillaume - (Procurement / Purchasing/Logistics, Shipping, Freight Forwarding & Import/Export), ROUILLON Olivier - (Machine Tools & Parts/Packing & Packaging), Shanghai SAIFEI Aviation EWIS Manufacturing Co., Ltd. - (Aviation & Aerospace/Manufacturing), SAVVIM Consulting (shanghai) Co., Ltd. - (Consulting/ Quality Control), SI-MANE David - (Electronics & Electricals/Manufacturing), Savencia - (Food & Beverage), Sysytem In Motion - (IT & Computer/Software & Website Development), Tebodin (Shanghai) Engineering & Design Co., Ltd. (Engineering).

800.988.6683

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/ En association avec / In association with

/ Partenaires stratégiques / Strategic Partners

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~ êí Ká ÑÉ åÖKÅçã

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