Les fiches Rebond
A quoi sert d'avoir plusieurs banques quand on est une PME ou une TPE ? Une seule banque = beaucoup de soucis L’inconvénient lié à la condition d'entreprise "monobanque" est le moindre volume global de crédits bancaires dont on peut disposer. Il est plus difficile de convaincre un banquier de vous octroyer 20 000 euros de découvert et 50 000 euros de prêt à moyen terme que d'amener deux banquiers à vous accorder chacun un découvert de 15 000 euros et un prêt de 30 000 euros ! Une société qui dépend d'une seule banque se prive de tout levier de négociation auprès de cette dernière. Car comment obtenir des taux de crédit tirés, des octrois limités de garanties, des tarifs intéressants pour ses opérations bancaires et autres faveurs, si l'on n'est pas en mesure de faire jouer la fameuse concurrence interbancaire ? Deux partenaires financiers... ou plus Que vous dirigiez une PME ou une TPE (très petite entreprise), vous devez donc avoir au minimum deux banques. Lorsque le chiffre d'affaires de la société atteint 1,5 million d'euros, il faut songer à faire entrer un troisième partenaire. Comment sélectionner les agences à contacter pour discuter d'une éventuelle entrée en relation, avant de faire votre choix définitif ? Pour se constituer un bon pool bancaire, il est conseillé de jouer la complémentarité. Commencez par analyser vos besoins en matière de produits et services bancaires : si certains de ces besoins ne sont pas couverts par votre (ou vos) banque(s) actuelle(s), adressez-vous à des établissements ayant un savoir-faire dans les domaines concernés. Des banques complémentaires et indépendantes Complémentaires par leurs compétences, vos partenaires bancaires doivent aussi l'être par leur profil. Certaines banques sont de dimension internationale, d'autres de dimension nationale. Il existe aussi de nombreux établissements de taille régionale,
dont certains ont un statut classique (privé) et d'autres un statut mutualiste. Autre point capital : en travaillant à répartir vos risques, faites attention à ne pas mettre en réalité tous vos œufs dans le même panier ! En effet, il s'est produit tellement de regroupements, de fusions-acquisitions et de changements d'appellation au sein des réseaux bancaires que vous pourriez facilement commettre l'erreur de choisir deux banques très différentes en apparence, mais qui dans les faits appartiennent au même groupe... Pour faire « jouer » la concurrence jusqu’au bout créer une situation inégalitaire : •
L'entreprise peut confier par exemple 60/70 % de ses financements et de ses flux à la banque A et 40/30 % à la banque B. Ainsi, chacune d'elles va être poussée à l'excellence : la banque A, parce qu'elle devra défendre sa position de leader, la banque B, parce qu'elle cherchera à conquérir du terrain.
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En revanche, une entreprise ayant trois banques - ou davantage - doit éviter de donner trop de pouvoir à l'une d'elles. Une répartition des financements et des flux du type 40 % pour la banque A, 40 % pour la banque B et 20 % pour la banque C est judicieuse.
En savoir plus sur : http://lentreprise.lexpress.fr/gestion-fiscalite/budget-financement/a-quoisert-d-avoir-plusieurs-banques-quand-on-est-une-pme-ou-unetpe_1519855.html#gvQLR4GZrWqwcmls.99
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