Concentración en la distribución profesional

El sector de la distribución profesional en el mercado de climatización, calefacción y fontanería está dando cada vez más pasos hacia la concentración de sus actores. La incorporación de Cobber a Cealsa y la integración de Clima Ainé en el proyecto de Avalco han constituido los dos movimientos más relevantes que se han vivido en este primer tramo del año. Se trata pues de una tendencia casi ineludible que vivirá en un futuro próximo operaciones de este tipo.

Es importante añadir que otros segmentos de actividad están experimentando esta evolución, como la distribución en el sector eléctrico, ámbito con el que tiene muchas similitudes. Incluso en otros mercados esta tendencia está muy avanzada.

Uno de los factores que impulsa esta consolidación de empresas es porque el canal de la distribución tiene que hacer frente a los operadores de la gran distribución, compañías poderosas que cuentan con considerables recursos financieros y capacidad de inversión. En este sentido, la unión de empresas de distribución les permitirá “competir en mejores condiciones frente a la gran distribución”, como destaca Juan José Ayora, gerente de Grupo Avalco, en una interesante entrevista en el interior de este número.

En este contexto, no sorprende el creciente enfoque hacia el profesional que enseñas como Bricomart, Leroy Merlin o Bigmat, por citar algunas, están desarrollando en su estrategia. Con más acierto en unos casos que en otros, lo indudable es que estas corporaciones están apostando por ganar terreno en el colectivo de instaladores y fontaneros, entre otros oficios técnicos. No se puede mirar para otro lado. Pero en estos procesos de concentración lo inteligente es buscar afinidades, sinergias o áreas complementarias para colaborar. En suma, “hablar el mismo idioma”. Si no es así, estas operaciones estarán condenadas al fracaso o a quedarse a medias.

Y, por último, profesionalización y digitalización son dos ejes que deben tenerse muy presentes en estas operaciones para crecer y captar cuota. Algo esencial en un mercado que sigue muy atomizado

Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Climatización y Confort

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