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I Los grupos de materiales de construcción unen fuerzas para mejorar su competitividad
Los grupos de materiales de construcción unen fuerzas para mejorar su competitividad
Los grupos de materiales construcción están efectuando importantes movimientos estratégicos para adaptase a los nuevos tiempos (y los consiguientes nuevos hábitos de consumo) que han llegado -probablemente para quedarse- tras los peores momentos de la pandemia del COVID-19. Estos movimientos también tienen como objetivo mejorar la competitividad y reforzar el papel de las empresas en el mercado, en unos tiempos en los que se está demostrando que el futuro del sector pasa, entre otros factores, por la concentración de capacidades y recursos. El dicho de ‘La unión hace la fuerza’ parece que cobra más sentido que nunca.
Fran Fernández, gerente de Gamma (izqda.), y José Durá, director general de BdB, en la firma del acuerdo por el que ambas centrales de compra han creado la sociedad mercantil Aliangroup S.L.
BigMat, Gamma y BdB son prueba de ello. En el caso de BigMat, la compañía anunció en el mes de septiembre la creación de la primera central de centrales de materiales de construcción y bricolaje en España; Gamma y BdB, por su parte, decidieron unir fuerzas a primeros de noviembre para “mejorar la competitividad de sus asociados”, según informaron ambas centrales de compras.
BigMat: primera central de centrales
A finales de septiembre, BigMat realizó el anuncio de que creaba la primera central de centrales de materiales de construcción y bricolaje en España, “un proyecto pionero”, subrayaban desde la compañía,
Los grupos de materiales construcción están efectuando importantes movimientos estratégicos para mejorar su competitividad y, por consiguiente, adaptarse a los nuevos tiempos.
que iniciaba su andadura junto con la cooperativa de materiales de construcción Alcongal, una enseña con más de 25 años de historia que agrupa a una treintena de socios en Galicia.
El objetivo de esta central de centrales, para la que se comenzó a negociar con tres miembros potenciales más -aunque no se han detallado cuáles-, es sumar la capacidad de compra de los diferentes grupos que se unan, al mismo tiempo que estos mantienen su total independencia. "De esta forma -añadían desde BigMat-, se logra dar un mejor servicio a los proveedores, que serán más competitivos al acceder a una mayor y mejor distribución de sus productos". "Esta alianza se centrará en alejarse de las negociaciones puramente transaccionales para funcionar mediante una colaboración equilibrada e innovadora, de tal forma que se simplifique y acelere el proceso de toma de decisiones, a la vez que se apoya la implementación", subrayaban desde BigMat.
"Los acuerdos que se logren respetarán los intereses de todos: clientes, fabricantes y distribuidores. Cada parte seguirá siendo independiente y responsable de sus propias estrategias comerciales y políticas de ventas, incluyendo la creación de sus propias gamas de productos, definición de sus políticas de precios y por supuesto
Más que un tornillo
A finales de septiembre, BigMat realizó el anuncio de que creaba la primera central de centrales de materiales de construcción y bricolaje en España.
las actividades promocionales", declaró Pedro Viñas, presidente de BigMat Iberia.
Este modelo de central de centrales ya existe en otros países europeos. En Francia, la central de centrales CMEM agrupa a 12 enseñas francesas y 5 belgas, que integran a un 25 % del sector. En Gran Bretaña, la central de centrales NMBS suma 3.236 puntos de venta y un 45 % de la cuota de mercado del sector.
Unión Gamma-BdB
Más de 750 puntos de venta y una facturación agrupada que supera los 700 millones de euros. Son, en términos generales, los números que manejarán a partir de ahora Gamma y BdB, dos centrales de compras y servicios emblemáticas en el sector de la construcción que han unido fuerzas para "mejorar la competitividad" de sus asociados, según informaron ambas entidades a primeros de noviembre.
Aunque cada empresa mantendrá su independencia, entre las dos han creado una central de centrales con la que pretenden plantar cara otras grandes compañías de distribución del sector. El acuerdo se ha materializado en la sociedad mercantil Aliangroup S.L, que estará participada al 50 % por ambos grupos.
Este movimiento empresarial, que empezó a gestarse antes de la pandemia y cuyas negociaciones se retomaron a principios de 2021, se presenta como una alianza abierta a otras centrales del sector con el mismo espíritu colaborador y de cooperación, que aporten sinergias de las que los asociados de las centrales puedan beneficiarse.
Ambos grupos mantendrán su gestión independiente, con sus propios equipos en relación con la marca, desarrollo de puntos de venta, marketing, etc. Por tanto, y según informaban desde Gamma y BdB, "la relación asociado-central seguirá siendo la misma, pero se verá reforzada con mejoras a corto plazo en las condiciones de compra".
JOSÉ DURÁ, DIRECTOR GENERAL DE BDB: “ALIANGROUP ESTÁ ABIERTA A LA
POSIBLE INTEGRACIÓN DE NUEVOS SOCIOS”
Aliangroup S.L. es el resultado de la alianza de BdB con Gamma, dos centrales de compra que se han unido en esta sociedad mercantil, que concentra más de 750 puntos de venta y cuenta con una facturación agrupada que supera los 700 millones de euros. Al frente de esta central de centrales está José Durá, director general de BdB (que ha concedido esta entrevista a C de Comunicación), y Fran Fernández, gerente de Gamma. La compañía está participada al 50 % por ambas centrales, de manera que, dada la importancia del inicio empresarial, ahora tiene al frente a ambas figuras.
¿Esperan sumar nuevos asociados en el futuro? Aliangroup está abierta a la posible integración de nuevos socios, siempre y cuando dicha unión permita compartir sinergias que puedan aportar beneficios a todos los asociados de las centrales integradas.
¿Cuáles son los principales objetivos para 2022? El objetivo principal y de arranque de esta alianza es buscar sinergias en aquello que ambas centrales comparten y a partir de ahí desarrollar acciones que beneficien a los asociados.
¿Qué mejoras proporcionarán en las condiciones de compra? Una de las principales similitudes de ambas centrales es la relevancia que cobran sus centros logísticos para sus asociados. Para 2022 se va a trabajar en compras para el abastecimiento de los centros logísticos de las centrales. A continuación, la idea es iniciar compras conjuntas entre todos los puntos de venta que integran Aliangroup. Todo ello gracias a la unificación de volúmenes y a la negociación grupal que es posible gracias a esta alianza.
¿Creen que el futuro del sector pasa por la concentración empresarial? Pensamos que la concentración, en cualquiera de las formas que conocemos, es parte del futuro de la distribución profesional de mate-
José Durá, director general de BdB.
riales de construcción. Las centrales de compras y servicios somos parte de esa concentración y necesitamos seguir avanzando en nuestro desarrollo, siendo capaces de encontrar sinergias con otros operadores que nos permitan ofrecer aún mayor competitividad a nuestros asociados. Nos encontramos en un sector en el que competimos con grandes operadores internacionales, como son las grandes superficies de bricolaje, y también con concentraciones importantes de fabricantes que provocan la necesidad de mayor volumen para negociar con garantías.
Debido a la crisis de fletes, materias primas, etc. ¿están teniendo problemas de suministro? ¿Cómo los están solucionando? Como todos los sectores, nosotros también estamos afrontando estos problemas. Además de la incertidumbre que acecha al sector, se está frenando el inicio de nuevas obras y reformas. Una de las formas en que estamos trabajando para sortear la falta de suministro o la oscilación de precios es a través de nuestro centro logístico, realizando grandes aprovisionamientos para evitar el desabastecimiento y amortiguando, en muchas ocasiones, las grandes variaciones en precio
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