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Entrevista
Ángel E. Marrero León, Product Manager de Energías Renovables en Grupo Noria, explica a esta publicación el enfoque de este grupo de distribución en el mercado del autoconsumo fotovoltaico, un segmento que está creciendo de modo significativo. Formación, la apuesta por soluciones de eficiencia energética y el trato personalizado al cliente forman parte de su propuesta.
El autoconsumo energético es un ámbito que está registrando notables crecimientos derivados de la demanda de usuarios y empresas, en parte también a raíz del encarecimiento desorbitado del precio de la electricidad. Grupo Noria, que engloba a las empresas de distribución de materiales Novelec, Sinelec y Muntaner Electro, ha configurado una oferta de soluciones destinada a este mercado que ha presentado recientemente en certámenes como Efintec o Genera. Hablamos con Ángel Marrero, Product
Manager de Energías Renovables en Grupo
Noria, para que nos desgrane más detalles de la estrategia del grupo
“Entre las diferentes marcas adheridas al Grupo Noria, hemos notado un crecimiento de la demanda del 300 % en instalaciones de autoconsumo”, lo que supone un ratio de crecimiento de un 40 % respecto a años anteriores, “sobre todo en instalaciones de autoconsumo híbrido, debido a que contamos con inversores que nunca superan los 15 kW de potencia, pensados sobre todo para instalaciones residenciales”, precisa Ángel Marrero.
No obstante, si nos centramos en 2020, el directivo cree que no es una base muy comparable dado que fue un año muy variable, debido a la normativa que facilitó la implantación en el mercado de estas tecnologías, con la aprobación del Real decreto 244/2019. “Pese a esto, sigue habiendo problemas a la hora de la legalización de instalaciones para inyectar energía a la red, debido a la demora de los trámites burocráticos”, concreta el entrevistado.
Para Ángel Marrero, contar con un techo o cubierta en un edificio es un activo; supone “tener un pedazo de oro”.
Además, “en algunos lugares de nuestro país, también se ve un repunte importante en instalaciones aisladas”, añade.
Para el entrevistado, el precio de la electricidad es un motivo más, pero no el único, que explica este aumento de la demanda, “ya que pensamos que las nuevas ayudas llegadas de Real Decreto 477/2021, de 29 de junio, que contienen una fuerte inversión, también han afectado a la hora de tomar una decisión definitiva; que ha alcanzado al consumo de baterías y soluciones de climatización, divididos en seis programas de incentivos, equitativos en los diferentes sectores de producción y consumo”.
En este contexto, Grupo Noria está invirtiendo tiempo en informar de todo esto a sus clientes, ya que cada día los profesionales son más conscientes de la oportunidad de negocio que representan estas nuevas soluciones de eficiencia energética y su concienciación en la sostenibilidad medioambiental.
Partner integrador de soluciones
Como grupo generalista y con la capilaridad de servicio que posee, “Noria cuenta con la ventaja de poder tratar con cualquier cliente en cualquier punto de España, ofreciendo a cada instalador un trato personalizado para cada proyecto”; y gracias a las marcas comerciales del grupo, “este se erige en un partner integrador de diferentes soluciones, ya que la solar fotovoltaica solo es la antesala de un proyecto global de eficiencia energética, combinando climatización o gestión y control de la energía”.
Asimismo, “nuestro asesoramiento pasa por analizar la ubicación, las últimas facturas eléctricas y la curva de carga, ofreciendo al cliente un estudio con “softwares” homologados por la Unión Europea, donde, de la mano de nuestros ingenieros, realizamos las recomendaciones pertinentes sobre la composición en cubierta de la instalación, las potencias, las soluciones de almacenamiento, el cálculo de futuros consumos/ahorro; así como el acompañamiento en la instalación y la puesta en marcha de manera telemática o presencial”, enumera Ángel Marrero.
“Así pues, a través de sus servicios de departamentos técnicos, Grupo Noria acompaña en todo el proceso del proyecto, tanto a los instaladores como a las marcas de distribución adheridas”.
La importancia de la formación
En este contexto, la formación se torna un aspecto fundamental. “El nivel y volumen de formaciones ha aumentado considerablemente”, gracias a los 16 técnicos expertos en solar fotovoltaica, sus asociados y con la colaboración de los diferentes fabricantes líderes en el sector.
Ángel Marrero explica a esta publicación que “sigue habiendo problemas en la legalización de instalaciones para inyectar energía a la red, debido a la demora de los trámites burocráticos”.
“Contamos con un plan de formación de diferentes niveles para que se ajusten a las necesidades de todos nuestros clientes, ofreciendo unas seis o siete jornadas formativas al mes, con diferentes formatos, centradas en teoría y normativa, aplicaciones directas con equipos reales y situaciones comunes de mercado”, explica el Product Manager de Energías Renovables de Noria.
Además, el Grupo ofrece también 3-4 formaciones internas telemáticas al mes para la fuerza comercial de sus distribuidoras.
¿Cuáles suelen ser las demandas y peticiones más habituales que reciben de sus clientes? “Esta es una pregunta interesante, ya que nuestro país es muy heterogéneo y, dependiendo de la zona, las peticiones son variadas, y entran en juego aspectos como la calidad y horas de sol, la climatología o la tipología de uso de la energía solar”, matiza Ángel Marrero.
Por otro lado, “otra petición muy común, dejando la parte técnica a un lado, es la financiera, área donde se solicitan muchas veces cálculos previos de inversión. En el sector residencial se valora también cómo aplica en el coste de la instalación el uso o no de baterías, teniendo estas instalaciones un retorno de inversión a partir de los ocho años”.
El futuro pasa por el autoconsumo y la generación distribuida
Hablando del escenario de futuro del autoconsumo, Ángel Marrero cree que “esto será lo que mantenga el sector en auge y es el futuro, tanto a corto como a largo plazo. Somos el país de Europa con más cantidad de radiación solar y no se está aprovechando como se debería. Es el concepto básico del autoconsumo local, una energía que se genera para el servicio propio o colectivo”.
En su opinión “el futuro de la generación es el autoconsumo y la generación distribuida. Además, no es solo durante los próximos siete-ocho años, ya que después habrá que renovar y reciclar estas instalaciones. Las placas solares tienen una garantía de entre 12 y 25 años, pero de aquí a diez años, quién sabe qué tecnología existirá”.
Y en referencia a las comunidades energéticas, “hay que pensar que gran parte del parque español de viviendas se estructura en bloques de comunidades de vecinos. Compartir los recursos naturales que nos da el sol es cada día más viable, sobre todo a nivel legal. En un plazo de tiempo próximo, el que no tenga autoconsumo propio, es muy probable que acabe formando parte de una comunidad energética”.
“Es por ello que, si tienes un techo o cubierta, podemos decir que tienes un pedazo de oro”, concluye
