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8 El sector de la iluminación, optimista tras un año desafiante Gewiss Ibérica, Trilux y Simon hacen balance del mercado de la iluminación
14 Encuentro - debate con Grupo UNASE, Grupo 24 y Grumelec
La distribución profesional analiza el mercado de las renovables y la concentración
18 Jesús González, ganador del concurso de Jóvenes Instaladores
”Necesitamos que se valore más nuestra profesión en términos económicos y sociales”
28 Elías García, director de Tecnología
Hardware y Nathalie Pouëssel, directora de Marketing (FERMAX)
“CORA establece un nuevo estándar en el mercado de placas de calle con tecnología 2 hilos”
38 Alfonso Canorea, director general de Ledvance España
“Seguimos trabajando con firmeza para facilitar el día a día de distribuidores e instaladores”
46 Miguel Ángel Lozano, responsable de prescripción y relaciones públicas de Livoltek “Livoltek se posiciona como un socio estratégico para los instaladores profesionales”
7 I Opinión: El gran reto de electrificar la demanda
22 I Las Tres Campanas, una rehabilitación que ilumina la modernidad del histórico edificio pacense
32 I Llorenç Capellà, Buildings Automation Product Manager de Grupo Noria
42 I Álvaro Mallol, director general de WAGO Iberia
50 I Vertiv Driving Innovation: Powering the AI Era. Los detalles del encuentro en Bolonia (Italia)
54 I David Cañas, gerente de GdLEC 58 I Actualidad
I
Mesa Redonda Intersectorial de C de Comunicación 66 I Los blogueros de Material Eléctrico
La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913 884 777. No se hacen envíos de números sueltos.
y movilidad eléctrica, construyendo un futuro sostenible y conectado
Livoltek Iberia C. Aeronáutica, 6,
Crecimiento en “dígito alto” para 2025
2024 no tendrá el privilegio de ocupar un lugar destacado en los registros de la memoria empresarial, al menos en cuanto a términos de actividad y resultados económicos.
De hecho, podríamos aplicar perfectamente aquella expresión que el sevillano Juan de Arguijo incluyera en su obra “Cuentos”, allá por 1617: “virgencita, virgencita, que me quede como estoy”.
Y es que con los vaivenes y dudas que ha tenido el mercado, casi que “quedarme como estoy” era lo mejor que podía pasar. La ralentización que sigue padeciendo el despliegue del vehículo eléctrico, el frenazo de la fotovoltaica de autoconsumo y el parón en el ámbito de la construcción, incluidas reforma y rehabilitación, afectada muy directamente por los tipos de interés, ha hecho que fabricantes y distribución revisasen a lo largo del año las previsiones con las que iniciaron 2024. Revisión que en la totalidad de los casos ha sido a la baja, quedándose la gran mayoría de las empresas con cierres positivos, pero por debajo de las previsiones de crecimiento de doble dígito inicial que se hicieron a la luz del buen comportamiento del segundo semestre de 2023.
Digitalización y sostenibilidad siguen siendo palancas de oportunidad y de valor añadido para las empresas
Esto ha hecho que las previsiones para 2025 sean más prudentes. Así lo hemos podido contrastar hace unas pocas semanas, en el encuentro ya clásico de final de año que organiza C de Comunicación, con la cuarta edición de la Mesa Redonda Intersectorial, donde once altos directivos de empresas procedentes de seis sectores industriales distintos, compartieron con nosotros sus objetivos y visión para 2025.
En este encuentro, la mayoría de los participantes apuntaron precisamente a la variabilidad del mercado -muy influenciado también por todo tipo de acontecimientos exógenos- para no haber alcanzado los objetivos de crecimiento de 2024. Y con respecto a este año que estrenamos, se mostraban esperanzados pero con cautela. “Hemos fijado un crecimiento de dígito alto para 2025”, apuntaba uno de los representantes del sector eléctrico en este encuentro.
Digitalización y sostenibilidad siguen siendo palancas de oportunidad y de valor añadido para las empresas. Igualmente, para muchas empresas es determinante para el crecimiento y para poder alcanzar los objetivos lo que ocurra en el ámbito internacional, tanto en Europa, como en China -que está viviendo un parón inmobiliario importante-, así como lo que las políticas de Donald Trump supongan para la relación Europa – EE.UU
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Depósito Legal: M-14540-20103 ISSN: 2340-2350
Portavoz oficial de:
El gran reto de electrificar la demanda
Cuando estés leyendo esto, estaremos ya a menos de cinco años para llegar al 2030 y, por tanto, de alcanzar los ambiciosos objetivos energéticos establecidos en la última revisión del Plan Nacional Integrado de Energía y Clima, el famoso PNIEC, aprobado por el Gobierno de España en el Real Decreto 986/2024, de 24 de septiembre.
De este Plan destacan muchos y diversos compromisos -en forma de objetivos concretos- en distintos ámbitos, como la reducción de gases de efecto invernadero, mejora de la eficiencia energética, desarrollo del vehículo eléctrico, aportación de renovables al mix eléctrico o la reducción de la dependencia energética… Pero hay uno que, en mi opinión, es de los más críticos: incrementar la electrificación de la economía hasta el 35 %
Esto supone previsiones cerca del 30% superiores a las contempladas en el anterior PNIEC (2021-2030), pasando a plantear un aumento de la demanda eléctrica del 34 % en la década. Este objetivo no está nada mal. Es más, es tremendamente atractivo y, de ser así, vendría cargado de enormes oportunidades económicas y de desarrollo para el país y, por inclusión, a toda la cadena de valor del sector eléctrico.
El problema es que este objetivo, tal y como están hoy las cosas, no se lo cree prácticamente nadie, excepto aquellos que, en el Ministerio, han elaborado este Plan. Pongamos datos, por aquello de ser claros.
Desde Red Eléctrica (el gestor de la red), informaban el pasado 3 de diciembre que, la demanda eléctrica en noviembre había descendido un 0,4 % con respecto a noviembre de 2023. No obstante, según continúa la información, la evolución de la demanda en los once primeros meses del 2024 se situaba en un +0,7 % (vs 2023), alcanzando una demanda acumulada de 225.532 GWh. Por poner ya toda la información sobre la mesa, recordemos que 2023 cerró con una demanda total de 244.665 GWh. Apuesto a que este año 2024, la cifra quedará en ese entorno.
No se están dando los avances en electrificación que se esperaban
Pero no es que 2024 acabe más o menos igual que 2023. El punto crítico no es solo que la demanda eléctrica no aumente, es que está por debajo de los niveles de demanda de hace 10 años. En el año 2013 la demanda eléctrica se situó en 260.598 GWh. y llegó a alcanzar los 268.886 GWh. en 2018 para, a partir de ese año, iniciar una senda descendente imparable hasta las cifras actuales.
Es verdad que las importantes inversiones realizadas en eficiencia energética en los últimos años han conseguido reducir el consumo energético (para hacer lo mismo o más), pero es igual de cierto que no se están dando los avances en electrificación que se esperaban, principalmente en segmentos clave como la industria, la electrificación del transporte o la implantación de la bomba de calor. Aquí es donde está, precisamente, el gran reto de la electrificación.
Os deseo un magnífico y eléctrico año 2025
Lorenzo Tasso Director
El blog de Lorenzo Tasso
La industria de la iluminación encara 2025 con optimismo tras un año desafiante
Lola Sánchez
Gewiss Ibérica, Trilux y Simon hacen balance en este reportaje del mercado de la iluminación, analizando las principales tendencias, los retos y tensiones del sector, así como las previsiones y expectativas para 2025.
El mercado de la iluminación ha finalizado el año 2024 con una sensación amarga. Los fabricantes se han visto obligados a variar sus expectativas conforme a las fluctuaciones del sector, que se ha contraído por los retrasos y las paralizaciones
de las inversiones asociadas al contexto macroeconómico.
“Los comienzos fueron dubitativos, lo que hizo que las perspectivas no fueran buenas. No obstante, el panorama fue mejorando de manera paulatina y, de hecho, nuestro
La innovación y la sostenibilidad son dos pilares estratégicos para las compañías del sector de la iluminación.
propósito era acabar el ejercicio en positivo”, indica Daniel Rey, Product Manager de Iluminación de Gewiss Ibérica
Sobre este punto, Ignacio Reviriego, director general de Trilux Iluminación, explica que, aunque la previsión inicial era favorable, la compañía se ha encontrado con un escenario más complicado de lo esperado: “Esta situación ha afectado negativamente al sector. En especial, hemos notado la reducción de las inversiones en ámbitos como la industria y la logística”.
De igual modo, desde Simon subrayan que el segmento de la iluminación ha experimentado una fase de ajuste en 2024, con una consecuente caída en la facturación. Sin embargo, consideran que este cambio abre la puerta a nuevas oportunidades impulsadas por la innovación, la sostenibilidad y la eficiencia energética.
“Los consumidores continúan priorizando soluciones más rentables, lo que ha incentivado el crecimiento de propuestas que combinan diseño y funcionalidad. Además, la iluminación conectada sigue ganando fuerza, permitiendo a los usuarios personalizar el entorno lumínico para adaptarlo a sus necesidades específicas e integrarlo con sistemas inteligentes en el hogar”, defienden.
Tendencias en iluminación
Respecto a las líneas de producto que mejor han funcionado en 2024, la especialidad tradicional de Gewiss es la iluminación industrial. “Estamos hablando de un negocio que sigue comportándose adecuadamente y con buenas perspectivas, tanto en la parte de luminarias con mayor grado de protección como en luminarias para grandes alturas y ambientes especiales, como zonas explosivas o de altas temperaturas. Otro segmento destacado es el deportivo, ya que, aparte de la fiabilidad de la solución, se requiere un alto control del flujo luminoso y la calidad de la luz”, argumenta Daniel.
En el caso de Trilux, Ignacio expone que la iluminación asociada al retail es la que menos ha soportado la situación de estan-
UNIQO es la gama de luminarias de suspensión de Performance iN Lighting -marca integrada en el Grupo Gewiss- pensada para la industria, que se caracteriza por sus grandes alturas de instalación y tiempos de encendido.
camiento en el mercado. “Tampoco hemos notado una bajada significativa en la iluminación lineal. Por otro lado, la iluminación exterior es la que más está sufriendo”, reflexiona.
Las familias más demandadas en Simon se han centrado en la iluminación que mejora la experiencia del usuario y responde a las necesidades actuales, como aquellos productos que optimizan el confort visual (control UGR – Unified Glare Rating) y garantizan un ambiente sin deslumbramientos incómodos. A su vez, la tendencia hacia la iluminación biodinámica sigue creciendo, adaptándose a los ritmos circadianos para mejorar el bienestar y la productividad.
“La sostenibilidad continúa siendo una prioridad mediante el uso de materiales reciclables y diseños modulares, alineándose con normativas exigentes y las certificaciones de edificios más relevantes (LEED y BREEAM). Estas soluciones no solo impulsan el compromiso con el medio ambiente, sino que contribuyen a crear espacios más saludables y eficientes en entornos residenciales y comerciales”, matizan.
E-Line Next LED es el sistema estrella de iluminación lineal de Trilux. Esta novedad es aplicable en retail, industrial y centros de datos.
¿Cómo se va a comportar el mercado en 2025?
Tomando en cuenta el actual contexto, los fabricantes de material eléctrico deben prepararse para enfrentar las tensiones y problemáticas que tiene por delante el mercado de la iluminación en 2025.
Una vez superado el reto de la eficiencia energética, el mayor desafío para Daniel (Gewiss) es volver a orientar la iluminación hacia las personas a través de soluciones innovadoras que resuelvan las necesidades actuales, el uso de sistemas de control que permitan su adaptación y, sobre todo, el diseño de productos que pongan en el centro al usuario. En este sentido, será fundamental una mayor concienciación por parte de todos los actores, así como conocimientos y preparación para implementar los artículos.
“Confiamos en presenciar una transformación en la que la iluminación deje de ser un producto para convertirse en un servi-
cio al cliente, por lo que nuestra oferta deberá ser flexible e incluir prestaciones de acuerdo a sus exigencias. En paralelo, la aplicación de las nuevas normativas de ecodiseño va a marcar el rediseño de los productos tradicionales hacia una fórmula que permita la sustitución de elementos en caso de fallo, la actualización energética de éstos aun cuando sigan funcionando, pero resulte deseable mejorar la eficiencia energética, o su reciclaje si las dos opciones anteriores no fueran posibles”, sostiene el experto.
Y continúa: “Pensamos que el mercado ya ha descontado la inestabilidad derivada de las elevadas tasas de inflación y el contexto geopolítico. Igualmente, esperamos un incremento en todas las oportunidades relacionadas con la conectividad de la iluminación”.
Frente a la banalización del producto, Ignacio incide en seguir luchando por hacer valer la iluminación de calidad, dado
Simon iO es el sistema Smart Home que permite conectar todos los dispositivos del hogar a la red, proporcionando una experiencia integrada y personalizada.
que existen múltiples tendencias de futuro pendientes de madurar asociadas al valor añadido que pueden aportar, como la iluminación basada en el ciclo circadiano de las personas o el control inteligente de la iluminación.
En consecuencia, Trilux continuará apostando por la mejora de sus procesos internos para perfeccionar el servicio que brindan a sus clientes. Del mismo modo, la compañía ampliará el portfolio con soluciones novedosas y de diseño en el ámbito de las oficinas y el retail, aprovechando su posición competitiva gracias a la compra de Ansorg
“Afrontamos 2025 con un nivel de incertidumbre muy alto debido a la situación política y los últimos acontecimientos, lo que nos hace ser precavidos. Al mismo tiempo, la reducción de los tipos de interés puede ayudar a mejorar los niveles de inversión en ciertos sectores, como la logística o los centros de datos”, detalla el director general.
En términos de innovación, el objetivo de Simon estará enfocado en avanzar en la creación de sistemas personalizados. Desde una perspectiva sostenible, el fabricante trabajará para crear soluciones más eficientes que respondan a las necesidades de los hogares y edificios inteligentes y, en materia de accesibilidad, se focalizará en conseguir que sus soluciones sean fáciles de instalar y utilizar.
“El mercado de la iluminación en 2025 evolucionará hacia una mayor personalización y automatización de los espacios, con especial énfasis en la iluminación inteligente para hogares y oficinas. A su vez, la iluminación de exterior y urbana representará un segmento clave, ya que las ciudades siguen invirtiendo en la modernización de sus infraestructuras. Por su parte, los proyectos de construcción sostenible y la demanda de soluciones de eficiencia energética en edificios abrirán nuevas oportunidades en el sector”, concluyen
La iluminación, pieza clave para la ciudad inteligente del futuro
La iluminación se establece como una infraestructura clave dentro de las ciudades del mañana, cuyas redes de alumbrado actúan como puntos de conexión. Estas soluciones representan un avance crucial hacia un entorno urbano más sostenible, interconectado y alineado con las demandas de sus habitantes.
La iluminación es un pilar esencial en el desarrollo de la Smart City; un elemento clave para hacer de las ciudades espacios más seguros, sostenibles y eficientes. Así lo expuso Ricardo Pomatta, director técnico de la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (Anfalum), durante una de las sesiones que tuvieron lugar en el marco de Matelec 2024.
Los sistemas de iluminación se deben concebir como redes integradas dentro de las ciudades, capaces de recopilar y transmitir datos esenciales para gestionar el entorno urbano en tiempo real. Con la tecnología led y los sistemas de control avanzados, la iluminación se puede adaptar a las necesidades específicas de cada espacio, contribuyendo a mejorar la visibilidad y la seguridad, a la par que reduce el consumo energético.
De este modo, la iluminación inteligente se convierte en una infraestructura esencial para las ciudades del futuro, donde los sistemas de alumbrado funcionan como nodos de conectividad y sostenibilidad.
“Estos constituyen un paso fundamental en el camino hacia un futuro urbano más sostenible, conectado y adaptado a las necesidades de los ciudadanos”, aseveró Ricardo.
Economía circular y eficiencia energética Según la Agencia Internacional de la Energía, la iluminación representa el 14 % del consumo eléctrico en la Unión Europea y el 18 % en España, unas cifras que reflejan la necesidad urgente de implementar soluciones energéticamente eficientes. Como actor protagonista del cambio, Anfalum aboga por tecnologías que reduzcan el impacto ambiental y contribuyan a la economía circular mediante la adopción de estándares como el Pasaporte Digital de Producto (DPP) o la Declaración Ambiental de Producto (DAP)
Estas herramientas permiten evaluar el ciclo de vida de los productos de iluminación, desde las materias primas hasta su disposición final, y se alinean con el reto de convertir la iluminación en un elemento eficiente y respetuoso con el medio ambiente
De izquierda a derecha:
La distribución profesional analiza el mercado de las renovables, la concentración y la digitalización
Lola Sánchez
Con el patrocinio de MAXGE Europe, C de Comunicación reunió el pasado mes de noviembre en sus instalaciones a David Barrera, CEO de Grupo Unase; Cristina Rodríguez, coordinadora general de Grupo 24; y Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec. Durante el encuentro, los profesionales debatieron sobre la entrada de actores externos en el negocio de las renovables, los movimientos de concentración, la relación con los fabricantes o las estrategias de transformación digital que están implementando.
Paco Florido, Marketing Manager de MAXGE Europe; Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec; Cristina Rodríguez, coordinadora de Grupo 24; Lorenzo Tasso, director del Área de Material Eléctrico de C de Comunicación ; David Barrera, CEO de Grupo Unase y Amador Valbuena, CEO de MAXGE Europe.
Directivos de Grupo Unase, Grupo 24 y Grumelec se dieron cita el pasado mes de noviembre en las oficinas de redacción de C de Comunicación para debatir sobre los retos, estrategias y oportunidades que tiene por delante la distribución profesional de material eléctrico. El evento contó con el patrocinio y la participación de Amador Valbuena, CEO de MAXGE Europe, quien se encargó de trasladar su visión sobre cómo aportar valor desde el punto de vista del fabricante.
Los asistentes coincidieron en que 2024 estuvo marcado por las fluctuaciones inusuales del mercado. Por segmentos, las categorías tradicionales fueron las que mejor funcionaron para los socios de Grupo Unase, Grupo 24 y Grumelec, aunque en la otra cara de la moneda se ubicaron las energías renovables, debido, entre otros factores, a la entrada de múltiples empresas y organizaciones externas que desvirtúan el propio canal de la distribución.
“Un tema sustancial en todo lo relativo a los sectores emergentes, como las reno-
ESTRATEGIAS DE DIGITALIZACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL
◗ Junto a Telematel, Grupo Unase está trabajando en una intranet para compartir todo el stock entre los almacenes que conforman la organización, aunque la intención es llevar esta plataforma de conexión al mundo de la venta B2B.
◗ Desde Grupo 24, están interesados en implantar un programa de gestión de stock que opere como un almacén virtual sofisticado para la compra-venta entre sus asociados.
◗ A través de su centro logístico compartido GdLEC, Grumelec ha establecido un ecommerce para sus socios. Una vez consolidada esta primera etapa, la agrupación avanzará hacia la implementación de la solución GO!Connect de Telematel.
vables, es la especialización del personal. Las compañías tienen problemas para encontrar trabajadores cualificados capaces de vender este tipo de soluciones, a lo que se suman los márgenes irrisorios en fotovoltaica. Nuestros asociados son más conservadores y generalistas”, apuntó Cristina Rodríguez, coordinadora general de Grupo 24.
En este contexto, David Barrera, CEO de Grupo Unase, defendió que los almacenes tienen una importante responsabilidad de pedagogía, ya que la distribución profesional ha perdido la iniciativa y la vanguardia: “Hay nuevos mercados en los que no estamos presentes como un actor protagonista, pese a que contamos con las infraestructuras y la capilaridad necesarias”.
Más crítico se mostró Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec, quien auguró que la fotovoltaica tenderá a desaparecer dentro de la distribución como consecuencia de estos nuevos actores externos que sí son capaces de llegar al usuario final mediante sus campañas e iniciativas. “Nuestros almacenes se dirigen a los profe-
Amador Valbuena, CEO de MAXGE Europe
“Ante la concentración del sector, tenemos que apreciar nuestras fortalezas, reinventarnos y buscar alternativas”
David Barrera, CEO de Grupo Unase
“Hoy en día, la rapidez en los plazos de entrega y el soporte comercial son un imperativo”
sionales, los cuales también están ya influidos por las grandes plataformas”, declaró.
Desde el punto de vista de la producción, Amador Valbuena, CEO de MAXGE Europe, subrayó la transformación que ha vivido la industria de material eléctrico con la globalización. “Ante la concentración del sector y la creciente competencia, tenemos que apreciar nuestras fortalezas, reinventarnos y buscar alternativas para mantenernos vivos. Se trata de una oportunidad para crecer, explorar nuevos negocios y aportar valor añadido a los instaladores”, manifestó.
Concentración y búsqueda del margen
Durante la segunda parte de la jornada, se analizaron los movimientos de concentración que están aconteciendo en el sector de la distribución profesional de material eléctrico. En este sentido, David (Grupo Unase) sostuvo que la calidad de un mercado radica en que esté vivo, se transforme y regenere, sobre todo cuando todavía existen numerosos almacenes independientes y profesionales en España. Del mismo modo, Cristina (Grupo 24) indicó que una de
las palancas de diferenciación de los puntos de venta locales frente a las grandes cadenas es el trato directo y cercano con el cliente instalador. “Legislativamente, el modelo de monopolización de la distribución tiene un límite. En nuestro caso, hemos cambiado la estrategia y estamos negociando con marcas emergentes a nivel nacional, lo que nos está generando muy buenos resultados”, aseveró.
En esa lucha constante por aportar valor añadido y conseguir diferenciarse en un mercado competitivo que cada día se contrae más, la gestión del margen también marca el pulso dentro de cualquier negocio.
“Sin margen, no hay oxígeno. Tener margen significa contar con una gestión de compras eficiente, una logística activa y un buen servicio técnico. Una de nuestras apuestas más fuertes ha sido el GdLEC, el centro logístico compartido de Grumelec ubicado en Talavera de la Reina, pues nos permite unificar criterios con una serie de proveedores y tomar decisiones de una forma más rápida. Es un nexo de unión”, argumentó Alfredo.
Cristina Rodríguez, coordinadora de Grupo 24
“Es muy importante aclarar cuáles son los canales de comunicación entre los fabricantes y los almacenes locales”
Alfredo
“Tener margen significa contar con una gestión de compras eficiente y una logística activa”
Por su parte, Amador (MAXGE Europe) habló de agrupar fuerzas y mejorar los modelos ya existentes para poder hacer frente a los grandes actores del mercado eléctrico. “Seguiremos reforzando los equipos para dar una respuesta técnica aún más efectiva, tanto en la preventa como en la posventa. Otra herramienta con la que brindamos un servicio adicional es nuestro comercio electrónico para partners distribuidores”, expresó.
Demandas a los fabricantes
Como broche de oro, los profesionales de la distribución profesional lanzaron sus peticiones a los fabricantes de material eléctrico, entre las que primaron la disponibilidad de los productos y el servicio técnico de calidad. “Hoy en día, la rapidez en los plazos de entrega y el soporte comercial son un imperativo. No obstante, incidiría en la prescripción e ingeniería, especialmente en las marcas emergentes”, señaló David (Grupo Unase).
Por otro lado, Cristina (Grupo 24) recalcó que el contacto continuo es clave a la
hora de promover una relación eficaz: “Para nuestros miembros resulta esencial conocer cómo moverse y con quién hablar. Es muy importante aclarar cuáles son los canales de comunicación entre los fabricantes y los almacenes locales”.
Al respecto, Alfredo (Grumelec) destacó que las marcas emergentes deben priorizar un mayor esfuerzo en campañas de posicionamiento e imagen para fortalecer la percepción de calidad de sus productos entre los profesionales del sector. “Otro elemento indispensable es la formación sobre aquellas soluciones que los proveedores ponen en el mercado”, matizó.
En última instancia, Amador (MAXGE Europe) compartió una interesante reflexión y defendió que querer ser opaco, en un mundo cada vez más transparente y digital, es incoherente. “Evidentemente carecemos de la fuerza que tiene una multinacional, pero existen ciertas herramientas tecnológicas y sistemas que pueden ayudar a potenciar nuestros negocios sin tener que sufrir un coste elevado”, concluyó
Caballero, coordinador de Grumelec
“La FP está demostrando ser una de las mejores vías para acceder al mercado laboral”
Sara Portillo
Con 20 años, Jesús González (APIET Segovia) ganó la XVII edición del Concurso Jóvenes Instaladores de FENIE celebrado en Matelec 2024. En esta entrevista comparte su experiencia y reflexiona sobre el importante papel de la FP y los instaladores profesionales en la sociedad, entre otras cuestiones.
Jesús González (02/02/2004, Fuentepelayo, Segovia) se alzó con el primer puesto en la XVII edición del Concurso Jóvenes Instaladores de FENIE, celebrado en Matelec 2024, donde mostró un talento prometedor, una gran destreza técnica y una absoluta pasión por la tecnología y la energía.
“La electricidad me atrapó porque tiene ese punto de creatividad y lógica”, explica en esta entrevista para C de Comunicación, donde aborda su experiencia en el certamen y reflexiona, entre otras cuestiones, sobre el futuro y los retos del sector, la FP o los instaladores profesionales.
Pregunta. ¿Qué le impulsó a participar en el Concurso Jóvenes Instaladores de FENIE?
Respuesta. Desde pequeño siempre me ha llamado la atención la electricidad. Me encantaba ver cómo funcionaban las cosas, desmontar aparatos y entender qué hacía que todo funcionara, desde una simple lámpara o un enchufe. Cuando me ofrecieron participar en el concurso, me pareció la oportunidad perfecta
para demostrar lo que he aprendido en estos años. Eso, sumado al apoyo que recibí por parte de mis profesores, compañeros, amigos y familia fue lo que me llevó a formar parte de él.
P. ¿Cómo recuerda el proceso de selección en la fase provincial hasta llegar a la final en Matelec?
R. Con muchos nervios y era una gran responsabilidad. Sabía que tendría que dar lo mejor de mí. Cuando decidí apuntarme a la fase provincial no creí que pudiera llegar tan lejos. Cuando supe que iba a la fase nacional representando a Segovia, sentí una alegría y un orgullo enormes.
P. ¿Cómo vivió la experiencia en Matelec?
R. Fue increíble, inolvidable. Ver a tantos compañeros con las mismas ganas y pasión por lo que hago fue muy inspirador. Además, estar en un entorno tan profesional como Matelec, rodeado de tecnología y expertos del sector, me hizo sentirme parte de algo grande. El nivel que había en la prueba era muy alto y eso me motivó aún más para dar mi mejor versión: sabía que competía con gente muy preparada.
P. ¿Qué se lleva de esta experiencia, más allá del hecho de haber sido el ganador?
R. Muchísimo aprendizaje, tanto a nivel técnico como personal. Me llevé amigos, contactos y, sobre todo, la confianza de saber que con esfuerzo y dedicación puedes llegar a superar retos muy importantes.
P. ¿Considera que es un buen escaparate?
R. Sin lugar a dudas, ofrece mucha visibilidad. Es una forma de demostrar tu potencial y no solo frente a un jurado, sino también ante empresas del sector. Eso te abre muchas puertas que te ayudan a posicionarte dentro de este ámbito. De hecho, ya he recibido propuestas interesantes por parte de alguna compañía.
P. ¿Qué cree que le hizo destacar en el concurso y qué consejo le daría a quienes quieran participar en próximas ediciones?
R. Creo que lo que me hizo destacar fue mi pasión por esforzarme en todo lo que hago. No se trata solo de saber, también hay que tener confianza para ser capaz de resolver todos los imprevistos con calma. Con respecto al consejo, les diría que se preparen bien, que no tengan miedo de los retos y, sobre todo, que disfruten de la experiencia.
P. Esta experiencia, ¿le ha ayudado a ver el sector de una manera diferente? ¿Ha cambiado su visión sobre lo que puede aportar a la profesión?
R. Totalmente. Ahora veo que la electricidad y las instalaciones no son solo un trabajo:
“Necesitamos que se valore más nuestra profesión en términos económicos y sociales”, expresa Jesús González.
también son una forma de innovar y mejorar la vida de las personas. Esta experiencia me ha hecho darme cuenta de que los instaladores podemos ser mucho más influyentes de lo que pensamos.
P. ¿Por qué se decantó por esta profesión?
Cuando decidió estudiar una FP, ¿se sintió apoyado?
R. Siempre me han gustado las cosas técnicas, desmontar y montar aparatos, y entender cómo funcionan. La electricidad me atrapó porque tiene ese punto de creatividad y lógica. Por suerte, mi familia, amigos y profesores me apoyaron desde el principio.
P. Actualmente, cursa el Ciclo Formativo de Grado Superior de Sistemas Electrotécnicos y Automatizados, ¿qué querrá hacer una vez concluya esta etapa educativa?
R. Me gustaría continuar formándome en este ámbito. Creo que hay mucho futuro aquí y quiero formar parte de él.
P. ¿En qué se quiere especializar? ¿Qué cree que le puede aportar al sector?
R. Mi objetivo es especializarme en el área de sistemas eléctricos y control. Puedo aportar ideas, ganas de innovar y, sobre todo, pasión por hacer las cosas bien.
P. Con la creciente importancia de la sostenibilidad y las energías renovables, ¿cómo ve el futuro del sector y qué papel le gustaría desempeñar en ese contexto?
R. Está clarísimo: ser sostenible es cada vez un futuro más cercano. En este sentido, se van a ir necesitando más profesionales preparados para integrar estas tecnologías. Me gustaría ser un profesional capaz de ayudar a que las energías renovables sean accesibles para todos.
P. ¿Considera que la Formación Profesional está cada vez mejor valorada?
R. Sí, la Formación Profesional está recibiendo mucha más atención y reconocimiento ahora que en el pasado. Durante años, fue vista como una opción secundaria, por debajo de la universidad, pero esa mentalidad ha ido cambiando. No hay que subestimarla.
Hoy en día, la FP está demostrando ser una de las mejores vías para acceder al mercado laboral, especialmente en sectores técnicos como el mío, ya que te prepara para el mundo real. Además, muchas empresas se están dando cuenta de lo importante que es contar con personas realmente formadas para desarrollar un trabajo.
P. Y a los instaladores, ¿se les da la importancia que realmente tienen dentro de la sociedad?
R. No siempre, aunque somos esenciales para que todo funcione. Sin instaladores, muchas de las cosas de las que disfrutamos hoy no serían posibles.
Creo que se necesita más formación y visibilidad y que se valore más nuestra profesión en términos económicos y sociales. También hay que educar a la gente sobre lo que realmente hacemos.
P. ¿Por qué es importante que se desarrollen iniciativas como el Concurso de Jóvenes Instaladores de FENIE?
R. Porque motivan a los jóvenes, dan visibilidad a nuestra profesión y muestran lo importante que es tener buenos instaladores. Además, son una forma de conectar a estudiantes con el mundo laboral
Las Tres Campanas, una rehabilitación que ilumina la modernidad del histórico edificio pacense
El emblemático edificio pacense renació tras un periodo de rehabilitación que culminó en 2024, después de cuatro años y numerosos desafíos. Con una iluminación planteada con cuidado y trabajada con mimo, Las Tres Campanas ha logrado mantener su esencia histórica a la vez que ofrece experiencias adaptadas al presente.
Alojado en la icónica plaza de La Soledad, en Badajoz, se encuentra el histórico edificio de Las Tres Campanas, construido en 1899 y muy querido por la sociedad pacense. Este emblema de la localidad, que debe su nombre a las tres campanas que rematan la fachada, renació tras un periodo extenso de rehabilitación que culminó en 2024, después de casi cuatro años y numerosos desafíos.
Así lo traslada a este medio Raúl López, gerente de la empresa instaladora encargada de desarrollar un proceso que recuerda con cariño: “Aportar en la transformación de un edificio que significó
mucho en mi infancia y ver en lo que se ha convertido, manteniendo su estética, es muy especial y gratificante”, expresa.
El proyecto devolvió la vida a una estructura cargada de recuerdos y, además, le hizo establecer nuevos estándares en la conservación arquitectónica y diseño lumínico
El edificio, con 125 años de historia, nació para convertirse en un establecimiento comercial en el que, entre sus negocios, destacaba la juguetería. Ahora alberga un hotel boutique de cuatro estrellas con 15 habitaciones y suites, además de un espacio gastronómico que conjuga elegancia y tradición.
Sara Portillo
“Como juguetería se mantuvo operativa hasta 2002”, traslada Claudia Ríos Perera, responsable del hotel. Cuando cerró sus puertas, quedó un vacío que esta obra ha logrado llenar con una fusión de historia y modernidad, en la que se han respetado muchos elementos decorativos de antaño. “Es emocionalmente nostálgico. Pasear por sus instalaciones y recordarte de niña con la ilusión que solo se tiene entonces…”, explica Claudia
“Despertar a un gigante de 125 años y mantener su esencia fue un reto, pero también una oportunidad única”, agrega la responsable del hotel. Lo cierto es que para los habitantes de Badajoz Las
Tres Campanas, propiedad de la familia Guerrero desde hace algo más de 17 años, es mucho más que un edificio. Por ello, difícilmente sorprendió la gran acogida que tuvo su inauguración a principios de abril de 2024.
La iluminación, uno de los elementos distintivos del proyecto
Uno de los elementos fundamentales del proyecto es la iluminación, planeada con cuidado y trabajada con mimo. “Toda la iluminación es led, desde lámparas, focos, proyectores, hasta metros de tira led. Se escogieron diferentes tonalidades de color para resaltar los variados espacios del edificio”, explica Raúl López.
El valor histórico del edificio, y su protección derivada de ello, supuso un reto significativo para el equipo técnico. “Disimular las instalaciones eléctricas fue complicado; no podíamos realizar calas en muchas áreas debido a las restricciones de conservación”, comenta. El resultado es un sistema de iluminación que combina funcionalidad estética y destaca cada rincón del inmueble, sin comprometer su integridad.
Asimismo, la elección de luminarias fue meticulosamente planificada. En este sentido, y como nos traslada Raúl, las tiras led no solo cumplen con los altos estándares de eficiencia energética, sino que también aportan flexibilidad en los diseños. “Queríamos que cada espacio tuviera su propia identidad visual”, agrega.
De este modo, mientras que las habitaciones del hotel ofrecen una combinación de luz cálida y regulable, ideada para crear un ambiente relajante, los salones de eventos utilizan luces frías y focos direccionales, aportando un efecto más dramático.
La propiedad detalla que “la iluminación fue pensada para provocar asombro, jugando con formas y colores diversos que guían la atención hacia elementos clave”. Con
esta estrategia, se consigue crear un efecto inmersivo que invita a los visitantes a explorar cada espacio con una curiosidad renovada.
Espacios transformados con un cuidado diseño lumínico
Las Tres Campanas sufrió un incendio en 1912 y seis años después fue rehabilitado con un estilo modernista que perdura en la actualidad, donde se ha respetado aquella reparación. “Hace algunos años, Caja Rural de Extremadura compró el edificio para convertirlo en su sede central, pero ese cambio nunca llegó a materializarse”, explican desde la propiedad.
También destacan al edificio “por ser un prodigio de técnica y buena construcción, y un admirable control de la geometría de la obra”. Asimismo, reseñan “su cubierta de terraza ‘a la madrileña’, estucos en paredes y techos esgrafiados, azulejería modernista y desagües en gres de gran valor etnográfico”.
Además, se ha convertido en todo “un referente innovador en instalaciones y dotaciones tecnológicas”. Atendiendo a este breve contexto, los retos de su transformación no han sido baladí, precisamente.
El valor histórico del edificio, y su protección derivada de ello, supuso un reto significativo para el equipo técnico.
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“Despertar a un gigante de 125 años y mantener su esencia fue un reto, pero también una oportunidad única”, destaca Claudia Ríos, responsable del hotel.
Por zonas, atendiendo a cada planta del edificio, se observa un cuidado diseño lumínico que contribuye a potenciar su funcionalidad y belleza. “Queríamos que la iluminación guiara la atención hacia los elementos más emblemáticos”, expresa David Guerrero López, gerente del establecimiento
En la planta baja, la cafetería y la cervecería conservan el suelo original de madera y las lámparas del siglo XIX, mientras que las modernas tiras led realzan los detalles arquitectónicos.
El restaurante, ubicado en la primera planta, ofrece una atmósfera cálida y acogedora debido a un esquema lumínico que juega con tonos cálidos y fríos, dependiendo del momento del día. Se trata de un espacio cuya iluminación enriquece la experiencia gastronómica, “haciendo que cada comida sea especial”, asegura Claudia Ríos. Esta se
adapta a los colores y texturas de los platos, creando un entorno en el que los detalles culinarios también quedan resaltados.
Los salones superiores están destinados a celebraciones y en ellos la iluminación led crea un efecto teatral que resalta los estucos y azulejerías modernistas originales. En estos espacios, los protagonistas de los encuentros en los eventos son la historia y la sofisticación.
Por último, la terraza chill-out es otro de los grandes emblemas del edificio, valorada de forma muy positiva por sus visitantes. Presenta una combinación de luces suaves y un diseño de paisaje que está cuidadosamente iluminado para que ofrezca un ambiente relajado en las noches de verano. En este lugar “la iluminación crea una experiencia inolvidable bajo las estrellas”, refleja David.
Ascensor y reloj central, dos elementos históricos
El ascensor y el reloj central son dos elementos históricos del edificio y, como tal, recibieron una atención especial con detalles que evocan esa nostalgia del pasado y que permiten que se integren a la perfección en el diseño del mismo.
Las Tres Campanas acogió la primera instalación de ascensores de Badajoz: un ascensor y montacargas de cinco paradas y 16 metros de recorrido, marca C. Bloch. “Los camerinos de ambos ascensores son de madera, con cristaleras y asientos que discurren por guías también de madera y que no se han cambiado desde su puesta en marcha”, describe la propiedad. Una estructura conservada en la actualidad y que ahora destaca por una iluminación indirecta que contribuye a subrayar su singularidad.
El reloj central, al que hay que dar cuerda diariamente, fue fabricado en 1917 por el pacense P. Pérez. Cuenta con un ingenioso sistema de transmisión mecánica de la hora a otro reloj ubicado a gran distancia y en el centro geométrico del edificio. Su maquinaria en la terraza se ve realzada por
discretas luces led que permiten apreciarlo incluso cuando es de noche.
Una rehabilitación con importantes desafíos
La rehabilitación de Las Tres Campanas enfrentó momentos complicados, en los que se incluye la irrupción de la pandemia causada por la Covid-19 en España. “Todo se paralizó de golpe”, rememora López. “Reanudar con tantas medidas de seguridad fue un gran reto, pero ver el resultado final ha sido gratificante”, explica.
La complejidad se vio aumentada por las restricciones para trabajar en un edificio protegido, con lo que había que combinar creatividad y precisión en cada paso. A esto se unieron desafíos logísticos, como la instalación de sistemas modernos sin dañar los elementos originales del edificio.
Para superar todos los obstáculos, la colaboración entre los diferentes profesionales (arquitectos, ingenieros y electricistas) fue clave. Un esfuerzo conjunto que pudo garantizar que el trabajo se desarrollara cumpliendo con los estándares de calidad y seguridad.
El impacto en la comunidad
Se trata de un gran logro para la comunidad que, como subraya David Guerrero, fue muy importante: “La gente quería entrar incluso antes de la inauguración, se respiraba intriga e incluso algo de ansia por ver cómo era por dentro”. Un entusiasmo que demuestra lo significativo que es este edificio para Badajoz.
Ahora, el público está encantado: “La expresión desde que les ves entrar por la puerta es de absoluta admiración y asombro. Las cámaras de los móviles no dan abasto y, para nosotros, es muy importante todo esto”, asegura David.
Una respuesta abrumadora ante un proyecto que, para la familia propietaria, representa mucho más que una rehabilitación: supone un legado para las futuras generaciones, además de un recordatorio sobre la importancia de preservar el patrimonio histórico.
“Queríamos que la iluminación guiara la atención hacia los espacios más emblemáticos”, expresa David Guerrero López, gerente de Las Tres Campanas.
Con esto esperan que “quienes visiten Las Tres Campanas revivan la magia de sentirse niños otra vez y comprendan la relevancia de cuidar nuestra historia”, señala Claudia Ríos.
“Esperamos conseguir elevar este gran edificio histórico de nuestra ciudad a su máximo exponente y dar a conocer la importancia que tiene el cuidado y el mantenimiento de los edificios históricos en nuestra ciudad”, completa.
Además de todo ello, y como subraya David, con proyectos como este se persigue colocar a Badajoz en el mapa, “como una ciudad de progreso, de oportunidades y de vida”. Con todo, y tras la reforma se ha conseguido que Las Tres Campanas sea capaz de representar un equilibrio entre historia y modernidad. Mantiene viva su esencia histórica a la vez que ofrece experiencias adaptadas al presente
“CORA establece un nuevo estándar en el mercado de placas de calle con tecnología 2 hilos”
Lorenzo Tasso
Fermax lanza CORA, su nueva placa de calle con tecnología de 2 hilos que está llamada a establecer un nuevo estándar en el mercado, al integrar características únicas e innovadoras que hasta ahora eran más propias de las placas IP.
Diseñada bajo los estándares de su sistema DUOX PLUS, esta nueva placa integra prestaciones tecnológicas muy avanzadas, como conectividad 4G, un módulo de control de accesos integrado de serie, interfaz Wi-Fi que permite configurar cualquier parámetro de funcionamiento a través de su navegador web o una pantalla LCD de 5”, todo ello en un diseño ultrafino y resistente con índice de protección IK08 e IP65.
Para conocer todos los detalles de esta innovación estratégica del fabricante valenciano, hablamos en primicia con Elías García, director de Tecnología Hardware y con Nathalie Pouëssel, directora de Marketing.
Pregunta: Después de 75 años de trayectoria y desarrollo de tecnologías, ¿qué significado tiene para Fermax la palabra innovación?
Respuesta (Elías García): Para Fermax, la palabra innovación es sinónimo de distinción, de futuro, de seguir siendo un referente en el sector de la comunicación residencial. Innovar es necesario para el presente y el futuro de las compañías y, en nuestro caso, la innovación siempre ha formado parte de la identidad de Fermax y ha guiado nuestra trayectoria.
Cada año destinamos más del 6 % de la facturación a inversión en I+D para desarrollar productos y soluciones que aporten un valor añadido y diferencial, con el foco puesto en la sostenibilidad. A cada paso que damos, nuestro objetivo es poder avanzar a través de la creatividad
y la tecnología, tanto en calidad como en prestaciones, así como encontrar nuevas formas de entender las necesidades de nuestro sector y poder darles respuesta gracias a nuestra capacidad de innovación.
Sin un enfoque claro a la innovación, Fermax no podría ser competitiva en un entorno tan cambiante como el actual, y no podríamos habernos adaptado al cambio como lo hemos hecho en los últimos 75 años.
P.: Fruto de ese esfuerzo en I+D+i este mes lanzáis al mercado CORA, una nueva placa de calle que es estratégica para Fermax ¿de qué se trata?
R. (Nathalie Pouëssel): CORA es nuestra última innovación en placas de calle, el resultado de un trabajo en equipo excepcional y de nuestra apuesta por la investigación y el desarrollo tecnológico.
Representa un paso adelante en nuestra evolución como líderes en soluciones de videoportero, combinando a la perfección diseño, funcionalidad y conectividad avanzada.
CORA ha sido diseñada bajo los estándares de nuestro sistema DUOX PLUS, el único sistema digital 2 hilos del mercado. Lo que más llama la atención, sin duda, es su diseño elegante y robusto, que no sólo está en línea con la estética de la arquitectura contemporánea, sino que también está pensada para resistir las condiciones más exigentes, gracias a su protección IP65 y su fabricación en materiales de alta calidad.
Pero CORA también ofrece muchas cosas en su interior, ya que integra prestaciones tecnológicas muy avanzadas. Se distingue entre otros aspectos por integrar la conectividad 4G de serie, lo que permite mejorar significativamente la seguridad de los hogares gracias a nuestro servicio para desviar las llamadas del videoportero al móvil del usuario, y facilitar la labor de los profesionales del sector a través de la gestión remota de la instalación
Todas estas características la hacen parecer una placa premium, pero lo mejor es que su precio es accesible a cualquier edificio y comunidad de vecinos. Podemos decir que con CORA democratizamos aún más la tecnología y la ponemos al alcance de todos
P.: ¿Cómo ha sido el recorrido para conseguir la innovación y el desarrollo tecnológico detrás de CORA?
R. (Elías García): Para alcanzar el salto tecnológico y la innovación que representa CORA, partimos de un lienzo en blanco. Toda la empresa ha sido partícipe en su proceso de creación: desde nuestro CEO, con una visión de producto única y universal, hasta el equipo de personas de nuestro centro productivo, cuyo feedback ha sido clave para optimizar el proceso de fabricación.
El desarrollo de CORA ha sido un desafío en muchos niveles. Nos propusimos superar nuestras propias barreras en términos de diseño e integrar la máxima tecnología en un producto excepcionalmente hermético. Estos objetivos implicaron retos técni-
cos significativos, que nuestro equipo de diseño y desarrollo abordó con creatividad, aprendizaje continuo y un alto grado de precisión. El resultado es un producto que se convierte en el estandarte de nuestra tecnología DUOX PLUS
Aplicamos soluciones avanzadas, como técnicas complejas para la disipación de la temperatura de los componentes electrónicos críticos y nuestra amplia experiencia en el cumplimiento de las normativas más exigentes para este tipo de productos.
Durante la fase de desarrollo, exploramos nuevos procesos de fabricación para garantizar los más altos estándares de calidad. Entre ellos destacan el uso de cristal vitrificado antirreflejos y antihuellas, con una extraordinaria resistencia a impactos, y el anodizado de precisión en piezas metálicas fabricadas con aleación de aluminio 6063, que confiere a CORA su carácter distintivo y duradero.
P.: ¿CORA supone un precedente en el sector?
R. (Nathalie Pouëssel): Definitivamente, sí. CORA establece un nuevo estándar en el mercado de placas de calle con tecnología 2 hilos, al integrar características únicas e innovadoras que hasta ahora eran más propias de las placas IP.
La conectividad 4G que mencionaba antes permite que el profesional pueda gestio-
nar de forma remota la instalación desde nuestra plataforma MyConnect. A esto se suma su diseño ultrafino y resistente, con una interfaz avanzada e intuitiva a través de una pantalla LCD de 5” personalizable. En su interior, CORA incorpora un procesador de última generación (CPU+GPU de 4 núcleos), que asegura un rendimiento fluido y ofrece una experiencia óptima para el usuario.
Además, con CORA los instaladores pueden configurar y gestionar la placa sin necesidad de abrirla, gracias a su acceso directo vía navegador web.
Con estas prestaciones, CORA no solo mejora significativamente la experiencia del usuario final, sino que también representa una auténtica revolución en términos de eficiencia y comodidad para los profesionales del sector.
P.: ¿Cuáles son sus principales prestaciones?
R. (Elías García): Además de lo que acabamos de contar, CORA también destaca por su alta calidad de sonido. Incorpora 2 micrófonos digitales que la dotan de un sonido adaptativo según el entorno. Hemos patentado esta calidad de audio con el nombre CORA DYNAMIC SOUND.
Por otra parte, también incluye una cámara gran angular de alta calidad, un módulo de control de accesos integrado de serie y una pantalla LCD de 5” y alto brillo.
A nivel de diseño, su elemento más distintivo es la ola LED que interactúa, guía e informa al usuario. Además, es una placa ultrafina y robusta, con un índice de protección IK08 e IP65, garantizando un rendimiento óptimo en cualquier condición climatológica o entorno.
CORA integra de serie una interfaz Wi-Fi que permite configurar cualquier parámetro de funcionamiento a través de su navegador web, como la gestión de agendas, el control de accesos o incluso la realización de tests completos de todo el sistema de videoportero al que está conectada. Incorpora conectividad 4G con una ante-
na diseñada expresamente para el producto, la cual queda totalmente integrada en su diseño electromecánico. Esta conectividad permite desviar las llamadas del videoportero a smartphones, y posibilita a los instaladores gestionar las instalaciones de forma eficiente, reduciendo desplazamientos y contribuyendo así a minimizar la huella de carbono en nuestras ciudades
P.: Pensando en los instaladores profesionales ¿qué ventajas les ofrecerá? ¿Les permitirá generar más negocio añadido?
R. (Nathalie Pouëssel): CORA ha sido diseñada para facilitar el trabajo de los instaladores y optimizar cada fase de la instalación. Su configuración es extremadamente sencilla ya que, como he dicho, se realiza de forma remota desde un navegador web, sin necesidad de abrir la placa, lo que ahorra tiempo y esfuerzo. Además, gracias a la plataforma MyConnect, es posible realizar diagnósticos, altas y bajas de usuarios, y actualizaciones sin desplazamientos físicos, lo que reduce costes y mejora significativamente la eficiencia operativa.
Por otro lado, CORA ha sido diseñada para un montaje rápido y adaptable, permitiendo su instalación con un solo tornillo y siendo compatible con las cajas existentes de las series 6 y 8 de Fermax. Esto la convierte en una solución ideal tanto para reposiciones como para nuevas instalaciones
Estas características no solo permiten a los profesionales ofrecer un servicio más eficiente y de mayor valor añadido a sus clientes, sino que también facilitan la integración de soluciones avanzadas, como el desvío de llamadas del videoportero al móvil y el control remoto de accesos. La rapidez y facilidad en la configuración hacen posible abarcar más proyectos en menos tiempo, generando así nuevas oportunidades de negocio y mejorando la productividad de los instaladores
P.: ¿Y para el canal de la distribución?
R. (Nathalie Pouëssel): Para la distribución, CORA representa un producto estratégico que eleva el valor de la oferta. Al
ser compatible con el sistema DUOX PLUS, permite potenciar las ventas en nuevas instalaciones y renovaciones sin necesidad de obras complejas. Su facilidad de instalación y configuración, junto con las prestaciones tecnológicas, lo convierten en un producto atractivo para instaladores profesionales que buscan soluciones eficientes y modernas.
Además, CORA responde a la creciente demanda de productos conectados y adaptados a las nuevas necesidades del mercado residencial y comercial, lo que ofrece a la distribución una excelente oportunidad de crecimiento y fidelización de clientes
P.: ¿Algún detalle que queráis resaltar?
R. (Nathalie Pouëssel): El nombre CORA viene de la palabra “corazón” y simboliza lo que realmente importa para Fermax: conectar y proteger a las personas en su hogar, en su entorno más personal y seguro. Durante más de 75 años, hemos trabajado guiados por ese latido constante, innovando para crear productos que mejoren y faciliten la labor de nuestros clientes.
Además, CORA marca un cambio de paradigma en el mercado español. Aunque tradicionalmente predominan las placas de pulsadores, CORA es una placa monobloque digital que lleva la innovación al siguiente nivel. Su diseño ultrafino y sofisticado, sus prestaciones avanzadas y su facilidad de uso la hacen una placa de alta calidad al alcance de todos.
CORA no es solo una placa de calle. Es el corazón que conecta, protege y facilita la gestión del acceso a los edificios
R. (Elías García): El desafío ahora es transformar la demanda y demostrar que una placa digital como CORA no solo ofrece mayor personalización y mejor gestión, sino que también eleva la experiencia y el valor de cualquier instalación
“La división de Buildings Automation supone una oportunidad estratégica y en crecimiento”
Lola Sánchez
Para Llorenç Capellà, Buildings Automation Product Manager de Grupo Noria, la automatización de edificios será una palanca fundamental en el desarrollo de infraestructuras más inteligentes. En esta entrevista, el responsable aborda las posibilidades del negocio, así como su impacto positivo dentro de la agrupación.
Pregunta. ¿Por qué se decantó por el ámbito de Buildings Automation (Automatización de Edificios)?
Respuesta. En primer lugar, la creciente demanda por contar con edificios inteligentes y sostenibles que optimicen el uso de la energía y eleven el confort de vida de sus ocupantes. A su vez, el interés por integrar tecnologías avanzadas, como inteligencia artificial (IA) e Internet de las cosas (IoT), para crear sistemas con una mayor autonomía y eficiencia. Por último, la posibilidad de formar parte en proyectos innovadores que tienen la disminución del impacto ambiental como principal cometido.
P. ¿Qué engloba el mercado de Buildings Automation? ¿Por qué es tan relevante?
R. La actividad de Buildings Automation comprende tecnologías, productos y soluciones destinadas a automatizar, analizar y controlar los diferentes sistemas que se integran en un edificio, como climatización, iluminación, seguridad, telecomunicaciones, etc. En este sentido, se abordan las aplicaciones de domótica para el ámbito residencial y de inmótica para el terciario (sector hotelero, sanitario, educativo,
administraciones públicas, edificios comerciales, etc.).
En cuanto a la relevancia de esta actividad, radica en que persigue un claro propósito: mejorar el confort de los usuarios, optimizar su eficiencia energética y conseguir que el edificio cumpla con los estándares marcados en la normativa en vigor sobre calidad medioambiental y sostenibilidad.
P. ¿Cuándo asumió el rol de Buildings Automation Product Manager de Grupo Noria? ¿Cuáles son sus principales objetivos?
R. Asumí la responsabilidad como parte de Grupo Noria en abril de 2024, entre las que se encuentran las siguientes funciones:
◗ Definición de productos y soluciones enfocadas en gestionar de manera eficiente los diferentes sistemas integrantes de un edificio.
◗ Determinar tipos de productos y marcas a comerciales, seleccionando nuestros proveedores estratégicos conjuntamente con la dirección comercial y la dirección de compras.
◗ Formación a los equipos de la red comercial del grupo para procurar mantener un nivel adecuado de especialización en el mercado.
◗ Dar soporte técnico comercial a nuestras sociedades mediante la ayuda y orientación en su actividad.
P. Actualmente, ¿qué supone el negocio de Buildings Automation para Grupo Noria?
R. La división de Buildings Automation supone una oportunidad estratégica y en crecimiento positivo en los próximos años. Hay que tener en cuenta que la filosofía de diseño de los edificios está cambiando en cuanto a su operatividad y mantenimiento, ya que gobiernos, empresas e individuos buscan edificios eficientes en consumo de energía, sostenibles, seguros, confortables y con calidad medioambiental.
En concreto, las perspectivas de crecimiento se basan en tres vectores: la transformación digital, que abre oportunidades en
conectividad e inteligencia; las normativas más estrictas en la construcción y renovación de edificios sostenibles; y el incremento de IoT, una tecnología que facilita la automatización.
Por este motivo, nuestro modelo de negocio se centra en la venta directa de hardware y software para sistemas de automatización, así como en los servicios gestionados que se basan en la construcción de cuadros eléctricos, la instalación especializada y la integración de sistemas.
P. ¿Cuáles han sido las líneas de producto destacadas en 2024?
R. Por un lado, la formación continua al grupo de técnicos especialistas que conforman el equipo destinado al desarrollo de esta actividad, junto a nuestros proveedores estratégicos.
Por otro, la propuesta de tecnologías y equipos, como sensores, controladores y actuadores para aplicaciones en sistemas HVAC con protocolos Bacnet; aplica-
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Llorenç Capellà es Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones.
ciones de iluminación con protocolos KNX; aplicaciones para la gestión de la energía a consumir por el edificio con protocolos Modbus RTU y Modbus TCP/IP; y la gestión de plataformas IoT basadas en protocolos Ethernet y software de gestión centralizada BMS (Building Management System).
Del mismo modo, la gestión de servicios añadidos, como la construcción de cuadros eléctricos relativos al montaje de los equipos comentados anteriormente, su instalación y la integración de todos los sistemas.
P. Desde su punto de vista, ¿qué retos ha enfrentado el mercado de Buildings Automation?
R. El frente de batalla que debe vencer esta actividad se puede resumir en los siguientes conceptos:
◗ La inversión económica inicial o recurrente que implica la automatización, la cual puede suponer una barrera para algunos clientes.
◗ Hacer que los diferentes sistemas que integran un edificio sean interoperables, es
decir, que las tecnologías que ofrecen los diferentes proveedores sean compatibles.
◗ La ciberseguridad, dado que, a mayor número de equipos conectados, mayor incremento de los riesgos de ataques informáticos.
◗ La educación aplicada, ya que algunos clientes pueden desconocer los beneficios o considerarlos secundarios frente a otros gastos. Hay que reeducarlos en cuanto a eficiencia energética, mayor comodidad y productividad, cumplimiento normativo y aumento de valor inmobiliario.
P. ¿Hacia dónde cree que avanzará la industria? ¿Cuáles serán las principales tendencias en Buildings Automation en 2025?
R. En mi opinión, las principales tendencias se basarán en la innovación tecnológica constante y recurrente; la reforma de los edificios existentes y su adaptación a las normativas vigentes; la sostenibilidad y la calidad medioambiental, con el fin de reducir la huella de carbono y asegurar el cumplimiento de las certificaciones ecoló-
Grupo Noria asegura un servicio integral exclusivo.
El departamento técnico de Grupo Noria crea un equipo de proyecto para dar cobertura y abordar todo tipo de cálculos.
gicas -como BREEAM- para una gestión energética avanzada; o las demandas cada vez más exigentes del mercado.
No obstante, subrayaría la expansión de tecnologías IoT, en cuanto al incremento de equipos interconectados para recopilar datos; incrementar la interoperabilidad y hacer más compatibles los sistemas de diferentes marcas y tecnologías; y realizar analíticas de todos esos datos para optimizar las acciones automatizadas y adelantar acciones predictivas y de mantenimiento.
Otra de las protagonistas es la inteligencia artificial, con una capacidad analítica más avanzada capaz de anticipar fallos, mejorar el mantenimiento preventivo, reducir costes y personalizar los usos del edificio. Respecto a la automatización descentralizada y remota, será clave para controlar y ejecutar mantenimientos desde cualquier lugar con aplicaciones web y aplicaciones móviles, tecnologías cloud y contratación de servicios de gestión integral a terceros.
Por último, cabe destacar la ciberseguridad para la protección digital de los
datos, la seguridad integrada y los reconocimientos biométricos para acceder a los datos.
P. ¿Cómo aborda Grupo Noria la sostenibilidad y el impacto ambiental en el desarrollo de soluciones de Buildings Automation?
R. La sostenibilidad y el impacto ambiental son los objetivos principales en el desarrollo de soluciones de Buildings Automation. Gracias a las diferentes plataformas de soluciones que ofrece al mercado con sus marcas (Grupo Novelec, Sinelec y Muntaner Electro), Grupo Noria aborda estos aspectos combinando estrategias y prácticas enfocadas a minimizar el impacto ambiental y promover la eficiencia energética en los edificios.
P. ¿Alguna reflexión final que desee añadir?
R. Teniendo en cuenta que aproximadamente el 45 % del consumo energético mundial es consecuencia de los edificios, la actividad de Buildings Automation se va a posicionar como un pilar fundamental en el desarrollo de infraestructuras más inteligentes y sostenibles en los próximos años
“Seguimos trabajando con firmeza para facilitar el día a día de distribuidores e instaladores”
Alfonso Canorea, director general de Ledvance España, analiza en esta entrevista el mercado de iluminación en 2024, los retos y oportunidades para 2025, y la apuesta de la compañía por la sostenibilidad, la innovación y el apoyo a instaladores y distribuidores.
Pregunta. ¿Cómo evalúa Ledvance el desempeño del mercado de iluminación en 2024, especialmente frente a los desafíos globales que han afectado al sector? Respuesta. Un año más, el cúmulo de incertidumbres y variables de toda índole han hecho que el 2024 haya sido un año muy exigente. Como ha ocurrido con el sector de material eléctrico en general, el mercado de la iluminación se ha comportado muy por debajo de las expectativas que todos teníamos y sigue siendo una de las categorías más castigadas. A lo largo del año, su comportamiento ha sido muy irregular: a un duro primer semestre, le ha seguido una segunda parte del año y, especialmente, un último trimestre mejor que la tendencia anual y que el año anterior.
P. ¿Qué cambios importantes ha experimentado el mercado de la iluminación este año, y cómo han influido en las estrategias de Ledvance?
R. No ha habido cambios relevantes en comparación con años anteriores. La situación de incertidumbre prolongada ha provocado que el sector de la iluminación tome como apoyo la madurez de la tecnología led para ofrecer soluciones más especializadas y de valor añadido. El trabajo que
hemos llevado a cabo desde Ledvance, nos ha permitido minimizar esta incertidumbre con una estrategia basada en la combinación de varios aspectos: escucha activa y constante de las demandas del sector; una tecnología de vanguardia cada vez más eficiente y duradera; un compromiso arraigado con la sostenibilidad y la iluminación centrada en el ser humano; y una mejora logística para garantizar los mejores tiempos de entrega posibles.
P. ¿Qué tendencias han tenido mayor impacto en la industria de la iluminación y cómo se ha posicionado Ledvance frente a ellas?
R. Hay una serie de tendencias que siguen marcando la hoja de ruta del sector: la eficiencia energética que deriva en la transición al led y la automatización mediante sistemas de control; la sostenibilidad en su concepto más amplio (ecodiseño, reciclaje); y la humanización de los espacios a través de sistemas de iluminación centrados en las personas (HCL).
Desde Ledvance seguimos lanzando nuevas generaciones de productos más completas y eficientes, e invirtiendo en soluciones que promuevan la economía
como las luminarias de la familia Everloop.
Debemos también enfatizar la integración de soluciones de iluminación en sistemas de generación renovable que faciliten el autoconsumo. Si conseguimos generar, almacenar y suministrar energía aprovechando la luz solar, tendremos un circuito completamente sostenible. Nuestra filosofía es combinar lo mejor de ambos mundos.
P. Ante un panorama económico complejo, ¿qué desafíos enfrenta Ledvance, y cómo planea abordarlos a corto y largo plazo?
R. La situación global es compleja, pero debemos adaptarnos a ello, como venimos
afrontando la situación desde el trabajo conjunto y eso es buena señal. Por nuestra parte, seguimos reforzando nuestros equipos de ventas y proyectos para ampliar el rango de acción con nuestros clientes; optimizando nuestros procesos logísticos para asegurar las entregas en tiempo y forma; y ampliando las familias de soluciones innovadoras en iluminación con valor añadido.
P. La iluminación hortícola y centrada en el ser humano han ganado protagonismo. ¿Cuál es la apuesta de Ledvance en estas áreas?
R. Hace unas semanas presentamos nuestras novedades de iluminación y energías
“La situación global es compleja, pero debemos adaptarnos a ello, como venimos haciendo en los últimos años”, explica Alfonso Canorea.
renovables en el Seminario de Ingeniería Hospitalaria organizado por la AEIH (Asociación Española de Ingeniería Hospitalaria). Como comentábamos anteriormente, cada vez es más importante contar con soluciones para sectores específicos que sean capaces de adaptarse a distintos requerimientos, con opciones de control de potencia y temperatura de color, o con la capacidad de integrarse en sistemas de gestión de iluminación centrados en el ser humano, como Biolux HCL o Vivares.
Por otro lado, la compañía está focalizando sus soluciones en desarrollar sistemas completos- iluminación, control y generación con autoconsumo- para el desarrollo de la agricultura vertical e hidropónica.
P. ¿Qué visión tiene Ledvance del mercado de la iluminación para 2025 y sus oportunidades?
R. Mantenemos una visión prudente. Trabajaremos para continuar siendo un proveedor fiable en el negocio del día a día para instaladores y distribuidores, mientras seguimos creciendo en la parcela de proyectos. También es crucial para nosotros mejorar nuestras propuestas de valor y nuestros servicios añadidos, con soluciones innovadoras que lideren la transición hacia sistemas más responsables en términos de consumo, economía e impacto medioambiental. No debemos olvidarnos de aquellas
oportunidades que brotarán, como todo lo que gira en torno a las energías renovables y la reutilización de componentes.
P. En términos de innovación, ¿cómo está evolucionando su oferta de productos para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado, como eficiencia energética o sostenibilidad? ¿Y en el caso de las normativas?
R. Con nuestra estrategia Ledvance Loop, con la que pasamos de linear a circular, impulsamos la transformación constante combinada con nuestro compromiso con la sostenibilidad: desde la lámpara tradicional hasta las luminarias led y las energías renovables. Ledvance Loop nos permite reunir estos avances bajo un mismo techo.
Como ejemplo práctico del compromiso real de nuestra estrategia con el medioambiente, quiero resaltar la publicación del Reporte de Sostenibilidad 2024, disponible en nuestra web, que muestra las iniciativas del pasado año, como el diseño, fabricación y comercialización de soluciones sostenibles, y las buenas prácticas desarrolladas por Ledvance globalmente.
P. La optimización del trabajo de instaladores y distribuidores es esencial. ¿Qué soluciones ofrece Ledvance para apoyar a estos actores clave del sector?
R. La colaboración entre fabricantes, distribuidores e instaladores debe estar perfectamente engrasada. Desde nuestra posición, tratamos de trabajar codo con codo, ofreciendo herramientas, organizando formaciones e incorporando nuevas funcionalidades a nuestros productos, como la recién llegada Multi Select, que engloba luminarias con un selector de potencia y/o temperatura de color.
Gracias a esta nueva funcionalidad, los distribuidores pueden reducir la complejidad de su stock manteniendo su oferta y cumpliendo con las necesidades de sus clientes; y los instaladores, se benefician de la posibilidad de ajustar estas variables directamente desde el driver o la luminaria en el lugar de la instalación, abriendo un abanico de posibilidades para sus clientes
“WAGO refuerza su presencia en Iberia con una oferta integral en todas sus divisiones”
En esta entrevista, el director general de Wago Iberia Álvaro Mallol comparte, entre otras cuestiones, los planes de la firma y sus novedades para este 2025.
WAGO Iberia, la filial que cubre España, Portugal y Andorra, inició oficialmente sus operaciones el 1 de octubre de 2024, tras 45 años de presencia en la región a través de Dicomat. Con un enfoque en la calidad de productos y la innovación, WAGO Iberia refuerza su presencia local ofreciendo soluciones avanzadas en automatización industrial, conexión eléctrica/electrónica y edificios inteligentes. Álvaro Mallol, director general de WAGO Iberia desde el 1/10/2024, lidera esta expansión estratégica y comparte en esta entrevista los planes de la compañía, su enfoque en fortalecer relaciones con clientes y distribuidores, y las novedades para 2025.
Pregunta. ¿Cuándo comenzó Wago Iberia su actividad en España?
Respuesta. Wago Iberia se fundó en la primera mitad de este 2024 y, desde el 1 de octubre, ha comenzado a operar oficialmente, brindando servicio a clientes locales en España. Hemos finalizado con éxito la implementación de SAP y, aunque seguimos ajustando algunos detalles habituales en este tipo de procesos, la compañía está operativa desde el primer día. Esto incluye tanto la actividad comercial como el diseño y desarrollo de soluciones personalizadas.
P. ¿Qué divisiones tiene actualmente WAGO internacionalmente y cuáles se van a implantar en Iberia?
R. La implantación de WAGO en Iberia es total, es decir, tenemos actividad en las cuatro Business Units que conforman la actividad global de WAGO: Conexión Eléctrica, Automatización, Interface y Soluciones.
La primera se enfoca en conexiones eléctricas dentro de cuadros eléctricos, instalaciones eléctricas y placas electrónicas. Automatización incluye soluciones como PLC programables, acopladores de entradas/salidas remotas en IP20 e IP67, y complementos como pantallas HMI. La unidad de Interface abarca componentes como relés, fuentes de alimentación, fusibles electrónicos, convertidores y aisladores de señal. Finalmente, la división de Soluciones engloba tanto aplicaciones estándar como software para la gestión multi-fabricante de puntos de carga de vehículos eléctricos, además del diseño y construcción de cuadros de automatización en colaboración con nuestros integradores preferentes.
P. ¿Qué diferencias hay entre WAGO Iberia y sus competidores?
R. Desde octubre, WAGO Iberia está reforzando el “Espíritu de WAGO” en España y
hará lo mismo en Portugal el próximo año. Respetamos a otros fabricantes, pero creemos que el “Wago way” ofrece un mayor retorno positivo a nuestros clientes, gracias a la calidad de nuestros productos, libres de mantenimiento, y a la gestión diaria del equipo en Iberia, siempre centrada en el cliente.
WAGO Iberia (España, Portugal y Andorra) brinda soporte integral en logística, ingeniería de automatización, diseño y producción de regleteros personalizados, programación y formación, con un equipo personal completamente integrado en la región.
P. ¿Cómo está posicionado el branding de WAGO en España?
R. ¡WAGO en España significa 45 años de experiencia! Durante este tiempo, hemos dado a conocer la marca y colaborado con miles de clientes, contribuyendo humildemente a mejorar sus diseños y facilitando la fabricación y envío de sus máquinas o equi-
pos a nivel mundial, respaldados por la calidad y el diseño de nuestros productos.
Hemos aprendido que las nuevas tecnologías, como la nube, el análisis de datos y la inteligencia artificial, están uniendo industrias tradicionalmente separadas. Esto nos permite, desde WAGO Iberia, apoyar las ideas de nuestros clientes con nuestro amplio conocimiento industrial. A lo largo de estos 45 años, hemos acumulado valiosas experiencias en sectores como Energía, Gestión de Agua, Transporte, Automóvil, Naval y Alimentación. Hoy, estamos en el momento ideal para aplicar ese conocimiento técnico, combinando aprendizajes de diversas industrias.
P. ¿Desde dónde suministra los productos WAGO Iberia? ¿Desde Alemania o desde España?
R. Los envíos de componentes WAGO en Iberia proceden de nuestra central en
“Desde octubre, WAGO Iberia está reforzando el ‘Espíritu de WAGO’ en España y hará lo mismo en Portugal el próximo año”, sostiene Álvaro Mallol.
Alemania y del almacén local en Alcobendas. Cada pedido y cliente tiene necesidades diferentes en cada momento: proyectos, reposición de stock o pedidos programados, por lo que organizamos un entorno flexible para adaptarnos a esas necesidades.
En esta fase inicial, estamos reorganizando la gestión logística, evaluando las compañías de transporte utilizadas desde Alemania y desde Alcobendas. Según el análisis de rendimiento y plazos de entrega, definiremos pronto los principales partners logísticos.
P. ¿Cuáles son las fortalezas del nuevo equipo de WAGO Iberia?
R. La pasión por la excelencia, una alta motivación, experiencia local y las nuevas incorporaciones forman el mix que estamos implementando entre el Head Quarter de WAGO y la dirección local en Iberia. Los ingredientes de este mix son de primera clase, por lo que confiamos en que el futuro de WAGO Iberia será “más y mejor” en términos de calidad y de servicios ofrecidos a nuestros clientes locales.
Agradecemos especialmente la lealtad de nuestros clientes actuales y la colaboración de los nuevos clientes que ya se están sumando a nuestro círculo cercano.
P. ¿Participará esta filial en eventos?
R. WAGO Iberia acaba de participar en Matelec 2024, en noviembre, donde presentó el mayor stand de la feria, y continuará el próximo año con más eventos
como Genera/Matelec. Además, estamos abiertos a cooperar y organizar eventos especiales con nuestros distribuidores preferentes.
En 2025, regresará a España el WAGO Showtruck, un camión con exposición permanente de productos y varias pruebas de laboratorio. Estas pruebas permiten a los clientes ver de primera mano la calidad y el rendimiento del producto WAGO en situaciones de estrés, como la aparición de llamas en un cuadro o la resistencia mecánica de nuestra conexión original ante tirones de cables.
La conexión eléctrica de WAGO es estanca al gas, lo que la hace especialmente adecuada para ambientes húmedos y/o salinos. Estos ensayos permiten a los clientes valorar los resultados diferenciales de los componentes WAGO.
P. ¿Qué novedad exclusiva destacan de cara a enero de 2025?
R. Cada año publicamos dos extensiones de catálogo con novedades de producto en las divisiones de Conexión Eléctrica, Automatización e Interface. Este año, además, presentamos la solución de Bauer Systeme (www.bauersysteme.de), una compañía recientemente adquirida por WAGO en Alemania. Bauer Systeme fabrica soportes móviles que permiten construir y cablear cuadros eléctricos de forma más rápida y ergonómica, reduciendo el esfuerzo del personal de taller y, al mismo tiempo, minimizando errores y mejorando la calidad
“Livoltek se posiciona
como un socio estratégico para los instaladores profesionales”
Livoltek España es la filial de la multinacional china Hexing Group, presente en el mercado español desde el año 2023. Con 16 fábricas repartidas en China, Polonia, Rumanía y Brasil, centra su actividad en sistemas y soluciones de energía, destacando especialmente en los mercados fotovoltaico (inversores y almacenamiento) y de recarga de vehículo eléctrico (carga pública, semi pública y doméstica).
Miguel Ángel Lozano, responsable de prescripción y relaciones públicas de Livoltek, nos cuenta en esta entrevista el ambicioso plan de desarrollo y crecimiento para el mercado Ibérico que acaban de poner en marcha, donde la prescripción pasa a ser punta de lanza de la estrategia de la compañía.
Pregunta: Este pasado mes de noviembre acabas de asumir el reto de liderar el área de Prescripción y Relaciones Públicas en Livoltek. ¿Cuáles son tus cometidos en esta posición?
Respuesta: Mi objetivo es claro: posicionar a la compañía como referente en soluciones energéticas y crear una conexión real con el mercado. Para ello, me enfoco
Lorenzo Tasso
en diseñar estrategias sólidas que impulsen nuestra prescripción, fortalecer las relaciones públicas, ofrecer formación cercana y práctica a los instaladores y estar siempre atento a las tendencias del mercado. Todo con el fin de asegurar que nuestras soluciones no solo cumplan con las expectativas, sino que las superen.
P.: ¿Qué es lo primero que quieres consolidar?
R.: La primera tarea es construir una base sólida que nos permita crecer con fuerza en el mercado Ibérico. Para ello, estamos tejiendo una red de instaladores certificados, comprometidos y bien formados, que garanticen la calidad y el éxito de nuestras soluciones. Además, invertimos esfuerzos en aumentar el reconocimiento de Livoltek, posicionándonos como una marca de referencia en innovación y sostenibilidad; y, por último, vamos a fortalecer alianzas estratégicas con actores clave del sector energético. Todo esto siempre con la mirada puesta en las tendencias del mercado, como el impulso de las comunidades energéticas locales y la transición hacia un modelo más limpio y eficiente.
P.: Centrándonos ahora en Livoltek, ¿qué gama de productos y soluciones ofrecéis al mercado?
R.: Livoltek destaca en el mercado energético por sus innovadoras soluciones de almacenamiento e inversores inteligentes, ofreciendo una gama completa que incluye inversores híbridos de alta eficiencia diseñados tanto para aplicaciones residenciales como comerciales. Esta tecnología de vanguardia se refleja en sistemas “todo en uno” que integran perfectamente inversores con almacenamiento de energía, simplificando la instalación y optimizando el rendimiento. Estos sistemas están respaldados por capacidades avanzadas de monitorización inteligente y gestión energética, permitiendo a los usuarios maximizar su autoconsumo y garantizar un suministro de energía confiable. La versatilidad de nuestras soluciones abarca desde sistemas conectados a red hasta instalaciones aisladas, complementados con una línea
Miguel Ángel Lozano es ingeniero con amplia experiencia en energías renovables y proyectos de transición energética.
completa de componentes y accesorios que aseguran la compatibilidad y el rendimiento óptimo del sistema.
Además, contamos con una gama completa de soluciones de recarga de vehículo eléctrico que se adapta a las distintas necesidades del mercado, desde cargadores de alta potencia en corriente continua con rangos desde 60kW hasta 240kW, ideales para emplazamientos comerciales y flotas, hasta cargadores de corriente alterna para entornos B2B, perfectos para estacionamientos de larga duración en hoteles, centros comerciales y aparcamientos públicos. Todos nuestros sistemas están respaldados por monitorización remota y servicio técnico especializado, garantizando la máxima disponibilidad y eficiencia en la operación.
P.: ¿Cuál es la diferencia competitiva y el valor añadido de vuestros productos?
R.: La propuesta de valor de Livoltek destaca por su enfoque centrado en resultados tangibles. En el área técnica, nuestros sistemas de almacenamiento e inversores inteligentes incorporan tecnología avanzada de autodiagnóstico y optimización automática, respaldados por una arquitectura modular que facilita la escalabilidad según las necesidades del cliente.
Nuestra plataforma de monitorización inteligente proporciona diagnóstico y control remoto en tiempo real, permitiendo una gestión proactiva que previene incidencias antes de que afecten al rendimiento del sistema. El servicio técnico premium garantiza respuesta en 24 horas y asistencia in situ cuando sea necesario.
Esta combinación de tecnología avanzada y soporte excepcional permite a nuestros clientes maximizar el retorno de su inversión, al tiempo que minimizan los costes operativos y tiempos de inactividad. Es un enfoque que va más allá del producto, creando un ecosistema completo de soluciones energéticas eficientes y fiables.
P.: Disponibilidad de producto, logística óptima y un buen servicio técnico y post-venta son elementos indispensables para afianzarse en el mercado ¿qué aportáis en estos ámbitos?
R.: La infraestructura logística de Livoltek está diseñada para asegurar disponibilidad
inmediata y entregas puntuales. Operamos con centros de distribución estratégicamente ubicados en Europa, que mantienen inventarios optimizados de nuestros productos más demandados. Esto permite realizar una planificación anticipada de stock según tendencias de demanda; mantener una coordinación directa con fábricas para ajustar producción; poder realizar un seguimiento detallado de envíos con actualizaciones automáticas; generar rutas de distribución optimizadas para cada región o gestionar de manera prioritaria los pedidos urgentes, manteniendo siempre los protocolos específicos para el manejo de equipos sensibles.
Todo esto asegura que nuestros partners puedan contar con los productos que necesitan, cuando los necesitan, manteniendo la integridad y calidad en toda la cadena de suministro.
P.: Pensando en los instaladores profesionales, ¿qué encontrarán en su relación con Livoltek?
R.: Livoltek se posiciona como un socio estratégico para los instaladores profesionales, ofreciendo un programa integral de colaboración que se fortalecerá significativamente en 2025. El plan de formación y capacitación que se desplegará por toda la península representa nuestro compromiso con el desarrollo profesional del sector.
Estas jornadas de capacitación, lideradas por nuestros equipos técnicos especializados y gerentes de ventas regionales, en colaboración con asociaciones de instaladores locales, proporcionarán una formación completa sobre nuestras soluciones de almacenamiento energético e inversores inteligentes. Los participantes podrán convertirse en Instaladores Oficiales Certificados Livoltek, accediendo a beneficios exclusivos como soporte técnico prioritario con respuesta garantizada en 24 horas; acceso a herramientas avanzadas de monitorización y diagnóstico remoto; programas de incentivos y condiciones comerciales preferentes o visibilidad en nuestro directorio de instaladores certificados, entre otros muchos
Filial de la multinacional china Hexing Group, Livoltek España cuenta con una plantilla de profesionales con amplia experiencia en el sector.
Centros de datos en la era de la IA: Vertiv apunta a un 2025 más eficiente y resiliente
Sara Portillo
‘Vertiv Driving Innovation: Powering the AI Era’ reunió en Bolonia a expertos del sector para analizar las tendencias de los centros de datos para 2025. El evento, al que este medio fue invitado, concluyó con visitas clave al Customer Experience Center y el supercomputador Leonardo.
En el ámbito de los centros de datos las tendencias apuntan a un 2025 marcado por la consolidación de la inteligencia artificial (IA) como motor transformador, con un enfoque en sostenibilidad, eficiencia energética y ciberseguridad. Es una de las principales conclusiones que se extraen de la conferencia de prensa ‘Vertiv Driving Innovation: Powering the AI Era’ celebrada el pasado 21 de noviembre en Bolonia, Italia.
Una cita exclusiva a la que asistió este medio, invitado por la compañía, en la que ejecutivos de la firma y expertos del sector se congregaron para analizar estas tendencias y mostrar soluciones innovadoras, entre otras cuestiones. Por otro lado, Vertiv ofreció a los asistentes un tour por el Customer Experience Center y otro por el corazón del supercomputador Leonardo.
El evento contó con las ponencias del presidente de EMEA de Vertiv, Karsten Winther; el vicepresidente de Enterprise Solutions & Operations de NVIDIA EMEA, Carlo Ruiz; el vicepresidente de Conversión de Gran Potencia de Vertiv, Giovanni Zanei; y el director de instalaciones de Cineca, Massimo Alessio Mauri
Asimismo, Arturo Di Filippi, director de ofertas para Large Power de Vertiv moderó un panel de expertos que exploró los desafíos y beneficios de las soluciones de energía dinámica y la IA.
En él, Francesco Mangano , responsable de ingeniería de Centro de Datos de Data4, Phillip Marangella , director de marketing y productos en EdgeConneX, Ana Jakovcic, directora de cuentas estratégicas para EMEA de Vertiv y Stefan Nilsson, director comercial en Conapto, destacaron la importancia de la flexibilidad y la eficiencia para responder a las recientes demandas del mercado y compartieron experiencias prácticas sobre cómo la inteligencia artificial está redefiniendo la operación de centros de datos.
Tendencias emergentes para 2025 Karsten Winther protagonizó una de las presentaciones más relevantes de la jornada, en la que abordó las cinco tendencias clave que marcarán el rumbo de los centros de datos para 2025.
1. Infraestructura de energía y refrigeración para densidades extremas. Según el presidente de EMEA de Vertiv, la densificación
de los racks alcanzará niveles sin precedentes, con cifras que podrían superar los 1MW por rack, un salto drástico desde los actuales 8.2 kW promedio. Este crecimiento vendrá impulsado por las necesidades de la IA y exige innovaciones como el enfriamiento por inmersión y placas frías.
Por otro lado, los sistemas híbridos de enfriamiento evolucionarán para incluir configuraciones líquidas que se adapten a los requerimientos con los que llegan diversas aplicaciones, tales como la IA.
2. Disponibilidad energética y sostenibilidad. Con la inteligencia artificial aumentando la demanda de energía, desde Vertiv estiman que los centros de datos consumirán entre un 3 % y un 4 % de la electricidad mundial para 2030. Esto ha impulsado la búsqueda de soluciones como microrredes, celdas de combustible y baterías alternativas. La adopción de soluciones modulares es otra tendencia que prome-
te transformar el suministro energético de grandes consumidores.
3. Colaboración para desarrollar fábricas de IA. La construcción de ‘fábricas de IA’ requiere la colaboración entre desarrolladores de microchips, fabricantes de infraestructura y proveedores de energía. Estas fábricas están diseñadas para soportar cargas de trabajo dinámicas y aceleradas, y se espera que la integración de IT e infraestructura acelere su despliegue en 2025.
4. Ciberseguridad más robusta con IA. La ciberseguridad se enfrenta a nuevos retos con la proliferación de la inteligencia artificial. Si bien los ciberdelincuentes están utilizando herramientas avanzadas para ataques más sofisticados, la IA también proporciona defensas más eficaces. De este modo, los centros de datos deben adoptar tecnologías de seguridad habilitadas por esta tecnología para proteger su infraestructura crítica.
EXPLORACIÓN TECNOLÓGICA CON VISITAS CLAVE
La jornada incluyó dos visitas que sirvieron para consolidar el enfoque del evento en la innovación tecnológica.
Por un lado, los asistentes recorrieron el Customer Experience Center de Vertiv, en Bolonia. Allí, presenciaron pruebas en tiempo real de sistemas de energía como el Trinergy o el Power Nexus, mencionados a lo largo del reportaje. Con estaciones de prueba que soportan hasta 6 MW simultáneamente, el centro permite a los clientes validar el rendimiento y la eficiencia de las soluciones antes de su implementación.
El broche de oro tuvo lugar en el corazón del supercomputador Leonardo. Gestionado por Cineca, se trata de una de las máquinas preexaescala más potentes de Europa. Massimo Alessio Mauri, director de instalaciones, explicó sus características antes de invitar a los asistentes a sumergirse en su interior. Con un rendimiento de hasta 240 pFlops, está diseñado para apoyar investigaciones críticas, desde la mitigación de desastres naturales hasta el avance en ciencias de la computación.
5. Regulación de la IA y el consumo energético. La regulación gubernamental será clave en 2025, con un enfoque en la gobernanza de la IA y la gestión de recursos. La normativa no solo abordará el uso de la tecnología, sino también el impacto ambiental, marcando un camino hacia un marco regulador más sostenible.
Innovación y colaboración
La colaboración de Vertiv con líderes tecnológicos como NVIDIA es un ejemplo destacado de cómo la industria está respondiendo a las tendencias actuales.
Ambas empresas han desarrollado una arquitectura de referencia para la plataforma NVIDIA GB200 NVL72, diseñada para soportar cargas de trabajo de hasta 132 kW por rack.
Entre las soluciones ofrecidas por Vertiv para este tipo de entornos, destaca el Trinergy, presentado durante la conferencia. Se trata de un SAI que persigue garantizar la resiliencia y eficiencia energética en ámbitos de alta densidad. El producto, optimizado para gestionar la volatilidad de las cargas de IA, reduce significativamente el espacio requerido y mejora la disponibilidad energética. Por sus características, este sistema se alinea con las demandas de sostenibilidad y eficiencia.
Los asistentes del evento también conocieron el Power Nexus, una solución de energía integrada que combina SAI de alta densidad con tableros de distribución confiables en un solo bloque, simplificando la instalación y optimizando el suministro eléctrico en aplicaciones críticas
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“Nuestros
socios son ahora más competitivos gracias a GdLEC, al tiempo que somos más atractivos para otros almacenes”
Lorenzo Tasso
Constituida en enero del 2000, Grumelec es una asociación de almacenes independientes de material eléctrico que a día de hoy engloba a 43 empresas asociadas, que suman un total de 61 puntos de venta repartidos a lo largo y ancho de la geografía nacional.
Tras 25 años de recorrido, comienza a rodar GdLEC, el centro logístico de Grumelec, que se convierte en uno de los proyectos más significativos para la entidad y sus asociados. Con este hito, convertido ya en una realidad, quieren asentar las bases de crecimiento, expansión y consolidación de la asociación de almacenes, así como alcanzar mayor relevancia hacia sus proveedores. De la mano de David Cañas, gerente de GdLEC, conocemos en esta entrevista todos los aspectos y peculiaridades de este centro logístico.
El área de Material Eléctrico de C de Comunicación se desplaza hasta el Polígono Torrehierro, en Talavera de la Reina (Toledo), para conversar con David Cañas, gerente de GdLec. Dicen que “la cara es el reflejo del alma” y en este caso, no hay más que ver la de David para percibir lo que GdLEC representa para él y para el equipo que conforma la plantilla actual del centro logístico. Lo mismo, al fin y al cabo, que lo que sienten los asociados de Grumelec que han decidido formar parte de esta iniciativa.
Pregunta: ¿Cómo surge la idea de poner en marcha un centro logístico?
Respuesta: Grupo de Distribuciones Eléctricas 2024, S.L. (GdLEC), es la culmina-
ción de una idea que ya estaba sobre la mesa en 2022 cuando Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec y yo, que en aquel entonces era el coordinador de Grupo Seyd, avanzábamos en las conversaciones para encontrar intereses comunes y complementarios, que se transformaron poco después en la integración de Seyd en Grumelec. Fruto de esa visión común se planteó la idea de un centro regulador y de ahí ha nacido GdeLEC, que aspira ahora a ser la base de crecimiento y consolidación de Grumelec y de las empresas asociadas a este centro logístico.
P.: ¿Por qué se decide instalar GdLEC en Talavera de la Reina?
R.: La decisión de ubicarnos aquí en la provincia de Toledo, concretamente en Tala-
vera de la Reina, fue relativamente sencilla por cuestiones de todo tipo. Por un lado, Grupo Seyd y Grumelec ya contaban con bases en el municipio. Geográficamente hablando, es un punto muy bien ubicado, a poco más de una hora de Madrid y en el eje Madrid – Lisboa, así como muy cerca de la Autovía de la Plata, que cruza el país de Norte a Sur.
Esta situación estratégica nos permite dar un servicio de entregas en 24 h. en cualquier punto del país.
Desde el punto de vista económico, también había grandes ventajas. Aquí encontramos todo lo que necesitamos, a precios mucho más ajustados que en plazas como Madrid o Barcelona, donde se planteó inicialmente.
Decidida la ubicación, la verdad es que ha sido todo muy fácil, porque comenzamos en abril (de 2024) y en septiembre ya estábamos funcionando.
P.: ¿Cómo son las instalaciones de GdLEC?
R.: Se trata de una nave en alquiler a largo plazo que se ha puesto en marcha en septiembre. La parcela tiene una superficie de 2.600 metros cuadrados. El edificio se divide en un almacén de gran altura y 2.000 metros cuadrados y otros 250 metros cuadrados destinados a oficinas, salas de reuniones, sala de juntas y de formación, lo que nos da una flexibilidad absoluta para todo lo que queremos realizar en los próximos años
En cuanto al personal, GdeLEC cuenta ahora con cuatro personas, de las que dos
Actualmente GdLEC ha comenzado a operar con 14 proveedores, que irán aumentando paulatinamente.
son nuevas incorporaciones. Según vayamos aumentando el ritmo y nivel de servicio del logístico, incorporaremos los recursos humanos necesarios.
P.: ¿Cuál es la misión de GdeLEC?
R..: Siendo conscientes de los movimientos y la dinámica que está teniendo el ámbito de la distribución de material eléctrico,
entendíamos la necesidad de concentrar cifra de negocio y mayor volumen con los proveedores. Esto nos permite ser más relevantes y obtener mejores condiciones
A su vez, gracias a GdLEC los asociados obtienen otras muchas ventajas más allá de mejorar sus condiciones de compra, como optimizar su espacio local de almacena-
Las instalaciones de GdLEC, ubicadas en Talavera de la Reina (Toledo), cuentan con 2.000 metros cuadrados, en una parcela de 2.600.
je al liberarse de producto que ya no tienen necesidad de tener en sus propias estanterías, disponer de unidades sueltas de artículos que antes tenían que asumir por cajas o palets y poder acceder a un stock virtual conjunto mucho más amplio y diverso, lo que les generará mayor posibilidad de generar ventas y atender mejor a sus clientes.
P.: ¿Quién forma parte de GdLEC?
R.: GdLEC se ha constituido con la participación del 90 % de las empresas asociadas a Grumelec. Aquellos socios que no decidieron participar, que fueron casos muy concretos, fue debido a razones como la no continuidad que tendrán de su negocio en un periodo de tiempo más bien corto, debido principalmente a la falta de relevo generacional y, en otro caso, por la insularidad y tipología concreta de ese asociado.
Al poco tiempo de constituirse la sociedad, se han sumado dos nuevos socios a Grumelec que, a su vez, han querido adherirse a GdLEC y beneficiarse de las ventajas que les ofrece esta figura.
La condición indispensable para trabajar con GdLEC es ser socio de Grumelec. Actualmente atendemos desde aquí a un total de 59 puntos de venta en toda España y la previsión es que esa cifra sea cada vez más grande.
P.: ¿Y cómo valoran esto los proveedores?
R.: Muy positivamente, la verdad. Estamos muy contentos con la colaboración y el papel que los proveedores están asumiendo con GdLEC, de hecho han colaborado mucho a la hora de confeccionar el stock que vamos a tener.
Una de las cosas más importantes que representa GdLEC en este sentido con los proveedores, es que hemos pasado de ser una promesa, a ser una realidad
El plan de desarrollo de GdLEC tiene marcado un itinerario de implantación de proveedores muy claro. Para ello, han sido los propios asociados los que han votado y realizado la selección de los proveedores para cada segmento con los que querían
empezar a trabajar. De esta votación por segmentos, nos hemos puesto en marcha en esta primera fase con 14 de ellos. Este número irá en aumento cada año, entre dos y cinco nuevos proveedores, de tal manera que también nos permita realizar una integración paulatina y que no genere problemas en la gestión.
La intención es que en el medio plazo, tengamos integrados ya al 100 % de los proveedores con los que Grumelec viene trabajando.
P.: Una conclusión final para terminar R.: Gracias a GdLEC conseguimos ser mucho más atractivos para otros almacenes que aún no son socios de Grumelec, lo que nos da un alto potencial de crecimiento. Además, aumentamos la capacidad de retención de los que ya lo son, mejorándoles también sus propias capacidades, contribuyendo a que sean más competitivos y haciéndoles sentir parte del proyecto, al fin y al cabo, GdLEC es por y para sus asociados
David Cañas, gerente de GdLEC, acumula veinte años de experiencia en el sector de material eléctrico.
AFME ACTUALIDAD 66
Levantamiento de las restricciones comerciales en Argelia y novedades en el Certificado de Conformidad de Marruecos
La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) organizó una reunión online en diciembre para intercambiar experiencias e informar del levantamiento de las restricciones comerciales impuestas por Argelia a España y los recientes cambios en el procedimiento para la obtención de Certificados de Conformidad en origen para exportar a Marruecos. La reunión contó con la participación de un experto de TÜV Rheinland España
Mediante una nota del Banco de Argelia a los bancos comerciales del país, el Gobierno de Argelia levantaba las restric-
ciones comerciales a España impuestas en 2022 tras la crisis derivada del cambio de posición de Madrid respecto al Sáhara Occidental. “Estas limitaciones afectaron duramente a muchas de nuestras empresas y confiamos en que se abra una puerta para recuperar este interesante mercado”, expone la entidad.
En la reunión, tras la introducción de TÜV con los requisitos de Certificación de Conformidad que pueden afectar a algunos envíos, se intercambiaron experiencias entre las empresas asistentes. Algunas están retomando conversaciones con sus antiguos importa-
dores e incluso ya han recibido algún pedido.
En cuanto a Marruecos, se ha producido un cambio en el procedimiento de solicitud de Certificados de Conformidad en origen. Desde el 2 de diciembre de 2024, todas las nuevas solicitudes de certificados deberán ser realizadas a través de una nueva plataforma habilitada por el propio Ministerio (www.portnet.ma) Las implicaciones esperadas de este cambio ya han sido comunicadas a las empresas asociadas de AFME, las cuales pueden solicitar más información en export@afme.es
El crecimiento de las ventas del sector hasta noviembre se situó en el 1,91 %
La variación de las ventas de los miembros de la Junta Directiva de AFME en el mercado
nacional para el período enero – noviembre 2024, respecto al mismo período de 2023 y la TAM noviembre 2024 (compa-
ración de las ventas de diciembre 2023 – noviembre 2024 con las ventas de diciembre 2022 – noviembre 2023), fue del 1,91 % y 1,78 %, respectivamente.
En esta estadística, las empresas de cable dan sus resultados en volumen (toneladas) para evitar distorsiones por las fluctuaciones de los costes de las materias primas.
Colombia te espera: AFME organiza una participación agrupada en FISE 2025
AFME, con el apoyo de ICEX, volverá a organizar una participación agrupada en la próxima edición de la feria FISE, que se celebrará del 11 al 13 de noviembre de 2025 en el recinto ferial Plaza Mayor en Medellín (Colombia). En el caso de aquellas empresas interesadas en exponer en la feria y que todavía no dispongan de espacio, o quieran apuntarse en la participación agrupada, pueden contactar en export@afme.es
FISE es el evento más importante del sector eléctrico que se celebra en Colombia desde el año 2006. El evento reúne a todas las compañías de la cadena de valor de la industria, tanto nacional como internacional.
En la edición anterior, la exhibición contó con más de 320 expositores, 200 charlas técni-
cas y un estimado de 15.000 visitantes. Entre los expositores, se encontraban empresas de casi todos los continentes, representando a países como Alemania, Argentina, Brasil, Canadá, China, España, Estados Unidos, Francia, India, Israel, Italia, México, Panamá, Perú, República Dominicana, Taiwán y Turquía.
El mercado del material eléctrico en Colombia muestra un
dinamismo significativo, favorecido por la creciente demanda de infraestructuras urbanas y la expansión de proyectos de electrificación en regiones apartadas. Por su parte, el sector de las energías renovables está en auge gracias a la apuesta del gobierno nacional por diversificar su matriz energética, centrándose en fuentes como la solar y la eólica.
Publicado el Reglamento europeo
El Reglamento (UE) 2024/2847, relativo a los requisitos horizontales de ciberseguridad para los productos con elementos digitales, denominado Cyber Resilience Act (CRA) o Reglamento de Ciberresiliencia, se publicó el pasado 20 de noviembre.
de Ciberresiliencia
Esta ordenanza afecta a todos los productos comercializados cuya finalidad prevista o uso razonablemente previsible incluya una conexión de datos directa o indirecta, lógica o física, a un dispositivo o red.
La fecha de entrada en vigor fue el 10 de diciembre de 2024
y su fecha de aplicación será el 11 de diciembre de 2027, aunque el operador económico responsable de la puesta en el mercado deberá informar sobre las vulnerabilidades de ciberseguridad que detecte en sus productos desde el 11 de septiembre de 2026.
Participa en las misiones comerciales directas de AFME y amplía tus horizontes comerciales
Con el apoyo de ICEX, AFME organizará en 2025 cuatro misiones comerciales directas a mercados emergentes con un enorme potencial: Perú – Costa Rica (4 – 10 junio); Sudáfrica –Mozambique (30 junio – 4 julio); Kazajstán – Kirguistán (6 – 9 octubre); y Turquía – Irak (22 –28 octubre).
Esta diversidad geográfica permitirá a las empresas del sector explorar un amplio abanico de oportunidades en diferentes regiones del mundo, además de mantener reuniones con potenciales clientes y distribuidores locales.
Las agendas de reuniones serán elaboradas por las Oficinas Comerciales de España en
cada uno de estos mercados. Las compañías interesadas en participar en estas misiones
comerciales pueden contactar con la división de Comercio Exterior en export@afme.es
Únete a la participación agrupada de la feria Intersolar + Power2Drive 2025
AFME convocará, junto con el apoyo de ICEX, una participación agrupada en la feria Intersolar + Power2Drive (The smarter E Europe), que tendrá lugar del 7 al 9 de mayo de 2025 en Múnich (Alemania).
The smarter E Europe es una de las citas europeas más relevantes de la industria de las energías renovables y sus métodos de carga y almacenaje, tanto para el transporte eléctrico como para la industria.
En la edición anterior, la feria contó con cerca de 3.000 empresas expositoras y más de 100.000 visitantes. El evento está dividido en las siguientes cuatro muestras:
◗ Intersolar Europe. Principal feria del mundo para la industria fotovoltaica, las tecnologías de térmica solar y las plantas solares.
◗ Power2Drive Europe. Feria de la infraestructura de carga del vehículo eléctrico y la electromovilidad.
◗ EES Europe. Feria de baterías y sistemas de almacenamiento de energía.
◗ EM – Power Europe. Feria de gestión eficiente y ahorro de energía.
Para formalizar la inscripción en la participación agrupada o recibir más información, las
empresas interesadas pueden ponerse en contacto con la división de Comercio Exterior en export@afme.es
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IV M esa Redonda
Transformación digital, sostenibilidad y fidelización de talento: las empresas buscan el equilibrio entre eficiencia y rentabilidad
De izquierda a derecha y de arriba a abajo: Borja Fernández, CEO de Hacemos Cosas; Manuel Martínez, responsable corporativo de grandes cuentas en GAM; Javier Espada, director del área de Climatización y Confort; Bernat García, director Corporate de Grupo Circutor; Raúl de Juan, CEO de Urbanbiker; Miriam Pérez, directora del área Cárnica; José Manuel Martínez, director comercial de Quiadsa; Gonzalo Martín, Head of Division HVAC LG España; Virginia Botey, directora de marketing y comunicación de Eurofred Group; Gerard Blanch, director gerente de Blasau; Ana Fuertes, directora de la división industrial de Biomerieux; Eva Villaverde, directora general de BTV; Alejandro Centellas, responsable de contenidos del área de Ferretería y Bricolaje; Marc Pérez, Managing Director EMEA de SIMON; Marta Jiménez, directora general de C de Comunicación ; Caricia Mondragón, CEO y fundadora de Ossby y Lorenzo Tasso, director del área de Material Eléctrico.
Distintas empresas, tamaños y sectores industriales, pero desafíos comunes. La transformación digital, el giro necesario hacia la sostenibilidad o la fidelización del talento, son puntos clave actualmente para todas las empresas. De todos estos retos, pero también de las oportunidades que las acompañan, se debatió en la IV Mesa Redonda Intersectorial organizada por C de Comunicación el pasado 3 de diciembre en Madrid, en un encuentro que contó con el patrocinio de SIMON y que reunió a once directivos de los sectores de material eléctrico (SIMON y Circutor), ferretería y bricolaje (BTV y Quiadsa), climatización (Eurofred Group y LG España), cárnica (Biomerieux y Blasau), logística (GAM) y bicicleta (Ossby y Urbanbiker).
En términos generales, al respecto de la valoración del ejercicio 2024, los participantes coincidieron en que ha sido un año positivo. Los números salen en verde y, pese a las incertidumbres macroeconómicas que rodean a todas las industrias, los directivos se mostraron optimistas con sus previsiones de cierre de año, así como con las perspectivas para 2025, que seguirá marcado por asuntos recurrentes como la escasez de talento, el equilibrio entre sostenibilidad y rentabilidad o cómo lograr que la compañía asuma el avance, pero también el esfuerzo, que supone la digitalización
En la siguiente información recogemos las principales aportaciones a este encuentro de Marc Pérez, Managing Director EMEA de SIMON y de Bernat García, Director Corporate de Grupo Circutor.
La digitalización como oportunidad de negocio
La digitalización en las empresas, con independencia de la industria, ha dejado de ser una oportunidad para convertirse en una obligación. Sobre este concepto orbitan beneficios como la eficiencia, la innovación o la gestión del dato para una toma de decisiones más precisa. Pero también retos organizativos o costes a evaluar.
En palabras de Marc Pérez, Managing Director EMEA de SIMON, “la digitalización nos abrió una oportunidad de hacer crecer el negocio. También para dar mejor servicio al cliente, hacerlo 24/7 y ser más eficientes. Si hablamos del dato, realmente tienes la oportunidad de ofrecer algo más que un producto”.
Marc también admitió que, “como fabricante, el gran reto es entender cuál es realmente el uso que da el cliente a las funcionalidades que le damos, si le da valor o no”.
Pero la digitalización también lleva aparejados unos costes en licencias que, en algunos casos, “puede ser muy significa-
Bernat García, Director Corporate de Grupo Circutor.
Marc Pérez, Managing Director EMEA de SIMON.
IV M esa Redonda Intersectorial IV M esa Redonda Intersectorial
tivo”, explicó el directivo de SIMON. “Por eso es crucial revisar el grado de adopción de las herramientas. No va de lanzar una herramienta, sino de que el consumidor la conozca o que el vendedor la explique más allá del catálogo”, añadió.
Por su parte, Bernat García, Director Corporate de Grupo Circutor, apuntaba que su empresa “ha tenido una transformación muy notable” en el ámbito de la digitalización. El directivo reconocía que antes “los vendedores vendían características, ahora hablan de beneficios. Es un cambio de mentalidad” y, con todo, han seguido creciendo e incluso han “mejorado en rentabilidad”.
“Hace 15 años nuestro departamento de I+D estaba compuesto al 100 % por ingenieros electrónicos y mecánicos. Ahora, está formado en un 80 % por electrónicos y el 20 % por informáticos”, remachaba Bernat.
Equilibrio entre sostenibilidad y rentabilidad
El concepto “sostenibilidad”, entendiéndolo como cuidado y respeto al medio
ambiente, ha quedado ya superado. Ahora, su influencia se extiende a casi todas las áreas de la empresa, desde los procesos productivos hasta los propios empleados, pero todo esto requiere, en ocasiones, importantes inversiones. El punto entre sostenibilidad y rentabilidad empresarial es donde reside todo.
Y es que la sostenibilidad, más allá de las acciones dirigidas exclusivamente hacia el medio ambiente, tiene un evidente componente de negocio. Ser una empresa sostenible, es a veces, requisito indispensable para abrir mercados fuera de España.
A este respecto se refería así Marc Pérez, SIMON, donde indicaba que la sostenibilidad “también es un modo de acceder a mercados en los que tenemos menor presencia”. En todo caso, resaltó Marc, “el aprendizaje es que, como hay tantas iniciativas, vamos a por aquellas en las que vemos un pay back claro.”
“Si hacemos implantación de renovables en nuestra principal planta de fabricación de Olot, es porque vemos un ahorro de ener-
SIMON fue la empresa patrocinadora de la IV Mesa Redonda Intersectorial.
gía, y esto es bueno para el medio ambiente, además de que nos permite transmitir un valor diferencial”, añadió Marc.
Desde el punto de vista del consumidor, Pérez indicaba que “vemos que a nivel de usuario final, todavía no hay conciencia de pagar más por productos que sean más sostenibles”.
Desde Grupo Circutor, Bernat García, cree que “no habrá una única tecnología” vinculada a la sostenibilidad, sino que “cada caso de uso tendrá su tecnología”. Y, en todo caso, se alegró de que ahora “hay mucha más conciencia que hace años”.
Fidelización del talento
La atracción del talento y su fidelización en las empresas es un desafío común para los distintos sectores industriales. Falta mano de obra y la rotación del personal, cada vez mayor, impacta en las dinámicas de las organizaciones. Frente a esto, las fórmulas de las compañías pasan especialmente por la formación, la flexibilidad con los empleados y una mayor atención a sus necesidades
“La empresa no solo se nutre de gente que sale de la universidad, lo ideal es tener un mix: gente de un mercado similar al tuyo y también un porcentaje que se inicia en el mundo laboral. Nos exige cambiar el modus operandi de años anteriores, cuando todo era muy rígido”. Así se refería al respecto de la atracción y retención de talento Bernat García, Director Corporate de Grupo Circutor, y es que, los procesos de selección y lo que buscan los candidatos actualmente, ha cambiado radicalmente con respecto a unos pocos años atrás.
Donde antes se penalizaba un currículum que mostrase varios puestos de trabajo en distintas empresas en un periodo de tiempo, ahora se valora como algo positivo, por el bagaje que esas experiencias aportan al candidato. Así mismo, era extraño que, alguien que saliera de una empre-
sa, volviera al cabo de los años. El propio García atestiguaba este cambio de visión. “Antes mi objetivo es que se subiera al carro del proyecto y se desarrollara dentro de la empresa, ahora el enfoque ha cambiado: que cuando se vaya, lo haga con buen sabor de boca y que, si vuelve, venga cargado con conocimientos”.
Desde SIMON, Marc Pérez, compartía con los demás participantes las experiencias que desde el fabricante están poniendo en práctica. “Nosotros estamos invirtiendo recursos en formación más allá de la parte técnica: soft skills, reconocer actitudes, dar feedback, para que los líderes sepan desarrollar a sus equipos, acompañando en todo momento a sus colaboradores. Desde la proximidad podemos ser capaces de entender mejor las inquietudes de nuestros trabajadores”.
Pero hay más cosas que las empresas pueden hacer para ser más atractivas y generar mayor capacidad de retención hacia su plantilla, desde contar con instalaciones agradables y adecuadas, a generar dinámicas internas que hagan que verdaderamente cada empleado se sienta parte del proyecto. “También hemos invertido mucho en el espacio de trabajo. Entendemos que es una parte importante que el personal esté a gusto en su espacio de trabajo. Si a pesar de las medidas que adoptamos para retener el talento, hay quien quiera salir, estamos dedicando más atención y tiempo a las entrevistas de salida, para intentar recoger las inquietudes que no hemos sabido reconocer con antelación. Cuando se produce una salida de un empleado, no siempre se debe a cuestiones económicas”, apuntaba en este sentido el propio Marc
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Ricardo Abellán
Instalador Electricista y creador de contenidos.
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Divulgador de FP, Consultor de Formación y Conferenciante.
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Desde los 14 años, mi vida ha estado vinculada al sector de las energías y los fluidos, una pasión que descubrí a través de la Formación Profesional (FP).
A lo largo de los años, he podido construir una carrera profesional plena y repleta de éxitos, gracias a la elección de una profesión que aprendí en mi adolescencia.
Por esta razón, quiero explicar al mundo, hoy más que nunca, que es necesario poner en valor los oficios y las profesiones, sin complejos y sin prejuicios. Porque lo que muchos han subestimado en nuestro país durante décadas, se ha convertido en la clave para un futuro próspero y sostenible...
