RUBALCAVA_CECILIA_UN4

ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL ASIGNATURA DESICIONES MERCADOLOGICAS

DOCENTE LIC. LUCELY ESCALANTE BARRAGAN

Alumna: CARMEN CECILIA RUVALCABA ALONSO (110i0048) 30-04-15

I.INTRODUCCION

En la actualidad la mercadotecnia causa gran impacto en la vida de las personas y en especial en las empresas, como sabemos todas buscan mantener la rentabilidad o conseguir un espacio dentro del mercado, objetivo que solo algunas logran. La mayoría de las organizaciones se preocupa por los gastos que las actividades de marketing generan y si invierten una cantidad considerable, permanecen con el temor que dicha inversión no cause el impacto que se espera.

Pero recordemos que los consumidores se dejan llevar por lo que perciben, es decir por los atributos que un bien o servicio les ofrece, y sin clientes el negocio no existe, por tal motivo las empresas se han visto en la necesidad de enfocar sus estrategias hacia las necesidades y deseos de los clientes, y de que otra forma atraerlos si no por medio de la mercadotecnia.

Es importante que las empresas cuenten con un departamento especializado en marketing, y si no es así al menos deben conocer a fondo las necesidades de los posibles clientes, y eliminar aquellos paradigmas acerca de la mercadotecnia tales como creer que es sinónimo ventas, o que es una estrategia que simplemente consume dinero sin crear resultados, es verdad, que una inversión siempre es necesaria, pero si las actividades de mercadotecnia se realizan de forma adecuada la inversión retornara rápidamente.

II.INVERSIÓN MERCADOLÓGICA INTERPRETACIÓN Y EJEMPLIFICACIÓN)

(DEFINICIÓN,

DEFINICIÓN

La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización, mientras que intenta sumar nuevos compradores.

Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas necesarias para conquistar un mercado. Para eso deben atender a las cuestiones conocidas como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza (referido a la distribución) y Publicidad (o promoción).

INTERPRETACIÓN Las grandes empresas, asignan enormes cantidades de dinero, y adquieren los servicios de los grandes gurúes, y otros hasta se dan el lujo de pelearse con los medios y sacar sus empresas de sus pautas como Carlos Slim. Sin embargo entre más pequeños somos esto se convierte en un dilema, yo lo llamo el círculo vicioso “no hago porque no tengo y tengo porque no hago”.

Lo primero que tenemos que hacer, antes de fijar un presupuesto es cambiar es nuestra forma de pensar, la mercadotecnia no es un gasto es una inversión, no puedo dejar de hacerla o dejarla para cuando tenga dinero. Sabes, nunca te va a sobrar dinero si piensas de esa forma, y sin lugar a dudas, si la hacemos inteligentemente, es decir estableciendo objetivos y metas y medimos sistemáticamente los resultados. Como toda inversión inteligente generará recursos suficien Así pues esta herramienta es de gran utilidad para conocer que tan efectiva es una campana publicitaria, así en conjunto a la ventas del producto, al tamaño del mercado y otros factores se puede aclarar si la inversión retorno agradablemente.

EJEMPLIFICACION ROI (Return Over Investment). Se trata de un Índice que mide el retorno sobre una inversión realizada. Significa el porcentaje de dinero ganado en relación con el invertido y se trata de un método básicamente de evaluación contable que compara, en términos financieros, los beneficios netos de cualquier proyecto, contra sus costos reales o inversión. Su cálculo se establece de la siguiente manera: ROI = (beneficio obtenido - inversión) / (inversión).

(Lovagnini, 2010) De igual forma para que una inversión en mercadotecnia

retorne y no resulte un gasto es necesario que no establezcan los objetivos a alcanzar, si no se realiza de esa forma es probable que las actividades de marketing resulten un fracaso. Una inversión en marketing también implica el compromiso del personal a cargo de establecer estrategias de marketing y de todo aquel que se encuentre involucrado con crear o mantener la rentabilidad de la empresa, es por tal motivo que elegir una cantidad para invertir es sumamente complicado. En pocas palabras si la mercadotecnia es usada de manera adecuada se puede decir que genera un valor incomparable para la organización

III.PUNTO DE EQUILIBRIO (DEFINICIÓN, INTERPRETACIÓN Y EJEMPLIFICACIÓN)

DEFINICION Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto.

Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P el precio por unidad, Q la cantidad de unidades producidas y vendidas, CF los costos fijos y CV los costos variables, entonces: Si el producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio tendremos entonces que la empresa percibirá beneficios. Si por el contrario, se encuentra por debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas.

INTERPRETACION Y EJEMPLIFICACION

Walk Rite Shoe Company opera una cadena de tiendas alquiladas para ventas de calzado. Las tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente baratos, con costos de compra y precios de venta idénticos, de $21,00

y $30,00, respectivamente. Walk Rite está tratando de determinar si resulta conveniente abrir otra tienda, que tendría los siguientes gastos: 

Costos fijos anuales: Alquiler $60.000,00 Sueldos $200.000,00 Publicidad $80.000,00 Otros costos fijos $20.000,00 Total costos fijos $360.000,00 Hallemos: 

-Aplicamos [1]:

R:

unidades.

Es decir, la empresa logra el equilibrio entre ingresos totales y costos totales al punto de 40 mil unidades. Unidades de equilibrio.

El importe de estas unidades de equlibrio es: (p*q) = 40.000 unds * $30 = $1.200.000,00 o 

R:

Aplicamos [2]: bolívares.

IV. PRESUPUESTO (DEFINICIÓN, INTERPRETACIÓN Y EJEMPLIFICACIÓN) DEFINICION El presupuesto es, en este sentido, la cantidad de dinero que se estima que será necesaria para hacer frente a ciertos gastos.

INTERPRETACION Una persona puede hacer un presupuesto donde calcule la cantidad de dinero que empleará durante el siguiente mes para gastos personales, como alimentación, vivienda, transporte, servicios, compras y ocio, con el fin de no extralimitarse.

Las empresas, por su lado, realizan con cierta periodicidad un presupuesto financiero donde incluyen ingresos, egresos, flujo neto, caja inicial, caja final, caja mínima, todo ello con el objetivo de evaluar su estado económico.

EJEMPLIFICACION Un ejemplo de presupuesto surge en los viajes, cuando los turistas viajan con x cantidad de dinero y saben que éste deberá alcanzarles para satisfacer sus necesidades durante toda la estadía. Si el un viajero cuenta con un presupuesto de 500 pesos para unas vacaciones de cuatro días, y al segundo día ya gastó 400 pesos, al repasar los números se dará cuenta de que tiene que recortar sus gastos para no quedarse sin dinero.

V. FLUJO DE EFECTIVO (DEFINICIÓN, INTERPRETACIÓN Y EJEMPLIFICACIÓN)

DEFINICION El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro de préstamos, intereses, etc. Ejemplos de egresos o salidas de dinero, son el

pago de facturas, pago de impuestos, pago de sueldos, préstamos, intereses, amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos se conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo significa que los ingresos del período fueron mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa que los egresos fueron mayores a los ingresos. El flujo de caja, reflejado de una manera sencilla en la planilla de la imagen, es el tema que abordamos hoy en nuestros Conceptos de Economía.

INTERPRETACION

Se Conoce como flujo de efectivo (o cash flow, en inglés) al estado de cuenta que refleja cuánto efectivo conserva alguien después de los gastos, los intereses y el pago al capital. La expresión que en el ámbito de la Contabilidad se conoce como estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un parámetro de tipo contable que ofrece información en relación a los movimientos que se han realizado en un determinado periodo de dinero o cualquiera de sus equivalentes.

EJEMPLIFICACION

VI. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA (DEFINICIÓN, INTERPRETACIÓN Y EJEMPLIFICACIÓN

DEFINICION Los estados financieros pro-forma son estados financieros proyectados. Dicho de otra forma son el estado de resultados y balance “presupuestados”, Para realizar debidamente el estado de resultados y el balance pro forma deben desarrollarse primero los presupuestos, de ahí elaborar el flujo para posteriormente realizar el estado financiero a una fecha determinada futura. Para esto es necesario contar con el detalle de los presupuestos, como ejemplo.

Presupuesto de ventas, de producción (para obtener el costo) de sueldos directos, gastos indirectos, gastos de administración, entre otros. Después para el flujo de efectivo se parte del presupuesto de caja. Para poder determinar las cuentas de balance.

INTERPRETACION

Se dispone de varios métodos abreviados para elaborar el balance general proforma, pero el mejor, más sencillo y de uso más generalizado es el método de cálculo de estimación.

De acuerdo con este método los valores de ciertas cuentas del balance general son estimados, en tanto que otras son calculadas. Cuando se aplica este método, el financiamiento externo de la empresa se usa como una cifra de equilibrio EJEMPLIFICACION

CONCLUSIÓN.

El Análisis económico y financiero consiste en la tercera etapa que conforma a un proyecto de inversión, tiene su importancia al englobar los tipos de inversiones que se pueden realizar ,los riesgos que pueden surgir, además de incluir los Estados financieros. Por su parte el financiamiento solo se podrá lograr conociendo las diversas fuentes del mismo, es decir de donde provienen y cuáles son las personas que podrían invertir.

El análisis financiero también permite comparar el rendimiento de una empresa a lo largo del tiempo o comparar el rendimiento de la empresa con respecto al de las empresas de la industria a la que pertenece. En el ámbito de la Ingeniería Civil serviría para analizar los ingresos que tendría el proyecto y de esta manera determinar las ganancias, y de la misma manera conocer si es rentable la empresa.

Estas acciones se podrían llevar a cabo con la elaboración de los estados financieros. Este trabajo se logró gracias al análisis de diferentes fuentes de información, como es el caso de los libros y páginas de internet.

BIBLIOGRAFIA

Hernández, A., Hernández, A., y Hernández, A., (2005).

Formulación y Evaluación de proyectos de inversión.

México: Cengage Learnning.

Murcia, Jaíro; Díaz, Flor; Medellín, Víctor; Ortega, Jorge; Santana, Leonardo;González, Magda; Oñate, Gonzalo y Baca, Carlos, (2009), Proyectos, formulación ycriterios de evaluación Capitulo 8, Estudio Económico y Financiero de los Proyectos,pág. 264-271