SOMMARIO OpportunitĂ Cina
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Company Profile Changsha Eurasia
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Servizi & Consulenza
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Importazione
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Esportazione
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Target Area
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Logistica
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Visite delegazioni estero
10
Fiere & Eventi
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La Cina è un paese che sta vivendo una grande crescita economica, in grado di offrire grosse opportunità per i business-men. Esempio evidente è il mercato cinese del lusso, che garantisce prospettive interessanti per chi vuole fare impresa. La Cina sta concedendo alle maggiori aziende europee uno sbocco commerciale che nel corso dei prossimi anni continuerà a crescere costantemente. Basta pensare al mondo del food & beverage, della cosmetica e dell’abbigliamento, che sembrano avere la priorità nelle intenzioni di acquisto e nelle preferenze del consumatore cinese, seguiti da accessori, orologi e gioielli. E’ stato stimato che entro il 2015 i consumatori cinesi rappresenteranno il secondo mercato mondiale per i beni di lusso dopo gli Stati Uniti, con un valore di ricavi annui pari a circa 20 miliardi di Euro. Risultati alla mano, sembra che la Cina rappresenti la località migliore per realizzare nuovi modelli di business ma fate attenzione: non è tutto oro quel che luccica! Molti sono i cavilli legali cui bisogna attenersi se si decide di investire tempo e denaro in un paese che viene da un retaggio storico, culturale e politico totalmente diverso da quello nostrano. Sarà meglio tenere bene a mente quanto sopra per evitare problemi con la nostra esportazione di business.
Alcuni fattori favorevoli per il mercato food & beverage italiano e di altri prodotti Made in Italy: La popolazione benestante delle città cinesi è così numerosa che anche una piccola élite di “curiosi” costituisce un parco clienti di rilevanti dimensioni; Ormai un numero elevato di città mostra forti segnali di occidentalizzazione di alcuni consumi, fra cui anche quelli alimentari; I crescenti flussi turistici faciliteranno nel prossimo futuro il “successo di ritorno” dei prodotti esteri – italiani in particolare – e consentiranno il contatto fra il consumatore cinese e, per esempio, la vera cucina italiana; Riconoscimento crescente delle proprietà salutari della dieta mediterranea che esercita una forte motivazione nelle scelte di acquisto, soprattutto per alcuni prodotti come l’olio d’oliva; Il mercato continua a crescere nel medio termine e nel giro di pochi anni avrà dimensioni molto superiori a quelle attuali;
Changsha Eurasia China-Italy Trade Consulting Co.,Ltd è una società a capitale italiano con licenza di import-export. I soci italiani (Chairman e Vice-Chairman) detengono stretti rapporti di collaborazione consolidati nel tempo con aziende manifatturiere di fama internazionale sia in Italia sia all'estero. I prodotti commercializzati da Changsha Eurasia China-Italy Trade Consulting Co.,Ltd vengono importati/esportati dallo stabilimento produttivo cinese/estero direttamente nel Paese di destinazione bypassando ogni possibile intermediario; Changsha Eurasia China-Italy Trade Consulting Co.,Ltd è quindi in grado di fornire ai suoi clienti tutta la documentazione originale relativa all'importazione/ esportazione come: fattura commerciale, certificato di origine e bolla doganale. L'ambito di attività è estremamente vasto: import/export, distribuzione, commercio all'ingrosso e al dettaglio, servizio di consulenza professionale ed affidabile su innumerevoli settori fra cui: traduzione ed interpretariato da e verso il cinese, agenzia pratiche per qualsiasi tipo di procedura sia in Cina sia
all'estero, agenzia di import/export e molto altro ancora.
Import / Export; Preparazione e registrazione etichettatura (back label) dei prodotti in cinese; Registrazione sul portale degli esportatori di Food & Beverage in Cina (o di altri prodotti obbligatori); Servizio certificazioni Cinesi (CCC, CQC, etc.) per società non cinesi (con stabilimenti produttivi in Italia o in altri Paesi esteri); Ricerche di mercato e outsourcing; Acquisizione dominio sussidiario in Cina/Hong Kong; Servizio di agenzia/rappresentanza commerciale con e senza deposito sul territorio cinese con possibilità di apertura e gestione showroom dedicato; Servizio di intermediazione vendite e acquisti, con l’obiettivo di ricercare sul territorio il buyer o il fornitore o il prodotto adatto alle esigenze del cliente, offrendo la possibilità di instaurare rapporti duraturi e di fiducia (supporto import/export, creazione reti commerciali, ufficio acquisti dislocato, ricerca e supervisione aziende, ricerca di prodotti); Servizio controllo qualità dei prodotti, delle produzioni, gestione problematiche burocratiche, logistica, spedizioni, ritiro documenti tecnici dai fornitori; Gestione garanzie con i fornitori per conto cliente; Controllo documenti aziende contattate in Cina presso il registro delle imprese locali; Assistenza nelle trattative commerciali; Assistenza nell’apertura di società/attività in Cina; Registrazione marchi e brevetti in Cina; Organizzazione eventi e/o fiere; Servizi di traduzioni e interpretariato per eventi, fiere, visite ad aziende e trattative commerciali; Accompagnamento clienti nei viaggi di affari e assistenza durante la permanenza in Cina, servizio auto con conducente; Supporto nelle prenotazioni di hotel, biglietti treni/aerei interni, organizzazione di incontri d'affari, di visite alle produzioni presso le fabbriche in Cina, lettere di invito per visti business; Traduzione documenti; Realizzazione siti e pagine web in lingua cinese/inglese/italiano; Campagne pubblicitarie e marketing sul territorio cinese; Lezioni private di lingua cinese agli stranieri; Promozione di strutture finalizzate all’accoglienza degli stranieri per la loro permanenza e la realizzazione di nuove attività commerciali/produttive, creando opportunità lavorative; Promozione scambi culturali/sociali/economici tra associazioni di categoria italiane e cinesi.
In qualsiasi mercato estero il ricorso alla figura dell’importatore è determinante. Tale scelta in Cina diviene obbligatoria in quanto tutte le operazioni di import-export devono essere effettuate tramite società dotate di licenza di commercio estero.
A ciò si aggiunga che anche i grandi clienti (aziende, catene di negozi, grande distribuzione, catene di hotel, ecc.) non importano quasi mai direttamente, rendendo il passaggio attraverso l’importatore l’unico canale di accesso possibile. Nella pratica l’importatore: • Con i propri servizi supporta la predisposizione della documentazione necessaria per l’esportazione, comprese le etichette. • Fornisce direttamente la licenza di importazione. • Cura lo sdoganamento del prodotto ed il pagamento degli oneri connessi anche per conto dell’esportatore nel caso di agenzia con deposito. • Provvede direttamente, o con società collegate, alla distribuzione nel territorio interno. • Nel caso in cui curi la distribuzione, assicura anche il servizio di promozione, marketing e vendita del prodotto. Per la predisposizione-applicazione delle etichette possono essere seguite due procedure differenti: • L’esportatore fornisce le informazioni di base all’importatore che provvederà a realizzare un modello di etichetta conforme alle norme cinesi, ottenendo anche un pre-assenso informale da parte delle autorità locali. Tale modello sarà poi utilizzato dall’esportatore per stampare o applicare le etichette direttamente sull’imballaggio originale. Il prodotto arriva quindi in dogana già etichettato e pronto per le pratiche di sdoganamento che sono curate dall’importatore. Questa procedura ha il vantaggio che la merce una volta arrivata in Cina non deve essere manipolata e consente anche di applicare l’etichetta sul packaging originale con evidenti risultati di immagine. Ovviamente deve essere adottata dopo alcuni test e quando si è sicuri di non correre rischi; la nostra società fornisce questo importante servizio.
• L’esportatore fornisce le informazioni di base all’importatore che provvederà a realizzare un modello di etichetta conforme alle norme cinesi, ottenendo anche un pre-assenso informale da parte delle autorità locali. Tale modello sarà poi utilizzato dall’importatore per stampare e applicare le etichette sui prodotti una volta arrivati in Cina e sdoganati o messi a magazzino, in ogni caso l’esportatore dovrà applicare, prima della spedizione, le stesse etichette sui singoli colli che contengono i prodotti. Questa procedura consente di effettuare i test di cui sopra per arrivare poi a stampare e/o applicare le etichette direttamente sul packaging originale dall’esportatore.
Importare merci dalla Cina non è complicato quanto esportarle ma si devono considerare alcuni importanti fattori di rischio: • La differenza culturale e linguistica dell’interlocutore cinese, spesso infatti un contratto sottoscritto in Cina non ha lo stesso valore che avrebbe in Italia. La nostra società, pur essendo cinese a tutti gli effetti in quanto registrata e operante in questo paese, è gestita da italiani che si interfacciano direttamente al posto del buyer italiano con il seller cinese ovviando problematiche di natura legale e/o riguardanti la lingua e la cultura. • La verifica dell’affidabilità e della reale esistenza del seller tramite i portali governativi cinesi sono operazioni da effettuare in maniera tassativa e precisa. • Il controllo e verifica conformità delle certificazioni richieste sui prodotti ordinati. • Il controllo della merce durante la produzione e prima della partenza è estremamente importante: una volta accettata la spedizione, che normalmente avviene dopo il pagamento a saldo, diventa poi difficile recuperare i danni in Cina oltre che molto oneroso e lungo.
Gestire una Supply Chain significa occuparsi per conto del
cliente dell’intero ciclo di distribuzione: movimentazione merce in entrata e uscita, monitoraggio stock, coordinamento coi clienti locali per evasione ordini e consegna door-to-door, ottimizzazione tempi e costi logistici. Nostro compito è anche quello di individuare e gestire piattaforme logistiche adatte alle più svariate tipologie di prodotti commercializzati dai nostri clienti. Grazie ad accordi di collaborazione coi principali operatori logistici internazionali, siamo in grado di organizzare ogni tipologia di trasporto (su gomma, via nave, treno o aereo) a seconda delle diverse necessità e condizioni di fornitura. Non siamo semplici “intermediari” bensì un importante “ponte” che collega diretta-
mente fornitore e cliente finale, fornendo in un’unica soluzione tutti i servizi indispensabili per importare ed esportare da e verso la Cina. In sintesi, garantiamo un servizio “all-in-one” professionale e adatto anche agli opreatori più esigenti, sempre efficiente, preciso ed affidabile.
Porto fluviale di Changsha
Nel momento in cui vi siano feedback positivi, dopo la promozione dei prodotti sul territorio, consigliamo di effettuare una visita in Cina con le seguenti modalità e organizzazione:
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Durata: minimo 4 gg
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Ingresso in Cina attraverso nostra lettera di invito e invito governativo della PRC da allegare alle prenotazioni alberghiere per ottenimento del "business VISA" secondo la nuova Normativa Amministrativa della Repubblica Popolare Cinese sull'entrata e l’uscita di cittadini Stranieri (visto di ingresso in Cina);
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Impegno di almeno una persona che parli cinese/italiano/inglese, in affiancamento per l’intero periodo di permanenza nella zona;
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Mezzo con autista a disposizione per gli spostamenti da e per aeroporto/stazione e in relazione agli appuntamenti fissati;
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Programmazione incontri con contractors e distributori, locali e non, per conoscere le necessità e discutere di eventuali forniture tipo, richieste particolari e/o trattative per chiusura ordini;
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Visite presso alcuni rivenditori GDO/grossisti/magazzini del settore (per prendere coscienza dei prodotti e dei costi locali);
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Organizzazione del soggiorno (vitto e alloggio) e degli spostamenti interni al costo, previa accettazione dei preventivi di spesa.
I costi sostenuti dal Produttore sono: •
Viaggio (trasferta in Cina a/r dall'Italia – voli/treni interni)
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Vitto/alloggio
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Servizi di Agenzia durante la permanenza (descritti sopra)
Uno dei canali di accesso per entrare nel mercato cinese è sicuramente la partecipazione a Fiere di settore, non ci proponiamo come organizzatori (esistono altre società specializzate in questo), bensì come supporto offrendo assistenza per: •
Registrazione azienda
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Interpretariato
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Importazione dei prodotti da esibire
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Servizi legati alla permanenza e spostamenti sul territorio cinese
Per alcuni settori/prodotti è molto importante anche l’organizzazione e partecipazione ad eventi mirati che, diversamente dalle fiere di settore, coinvolgono un numero limitato ma selezionato di buyer, sono di più breve durata e consentono di avere il totale controllo della situazione concentrando tempo e risorse. Tali eventi possono essere organizzati da noi in location prestigiose che sono già di per sè un fattore di successo, alcuni esempi: FASHION: Hotels FOOD & BEVERAGE: Ristoranti
Changsha Eurasia China-Italy Trade Consulting Co., Ltd No. 431 Shaoshan North Road, Dongtang Ruifu, A Area, 601# Changsha City, Yuhua District, Hunan Province, China - Postcode: 410007 Tel.: +86 (0)731 89723621 - Fax: +86 (0)731 89723631 E-mail: roberto@cecitc.com - Website: www.cecitc.com