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SOMMARIO

aprile

2021 Rubriche e servizi

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

IN QUESTO MERCATO LA FERRAMENTA È UN CANALE AD ELEVATO VALORE AGGIUNTO A consentire a questi punti vendita di giocare un ruolo importante sono la capillarità con cui presidia il territorio, la competenza, che trae vantaggio anche dalle attività di formazione e informazione promosse dalle aziende, la cultura della vendita assistita, ma anche l’impegno dimostrato da molti nell’ampliare l’assortimento proposto in questa categoria

9 Editoriale 10 Cover Story: Ullmann

Foto Mungo

Nei 12 mesi successivi alla riapertura

italiano ancora una volta si sta dimo-

apnea per molti mesi”. Riscontra una

dopo il primo lockdown, il comparto del

strando uno dei mercati di riferimento

marcata tendenza alla crescita anche

Fissaggio meccanico ha mantenuto un

a livello mondiale, come dimostrato

Teo Fichera, Responsabile Vendite

trend di crescita interessante che sta

dall’interesse dei diversi attori del set-

Italia di G&B Fissaggi secondo cui “a

proseguendo anche nei primi mesi del

tore, presenti a livello mondiale, per le

partire dalla metà dello scorso anno

2021. “Il fissaggio meccanico” dichia-

dinamiche del nostro Paese.” Ricono-

il comparto fissaggio ha ricominciato

ra Giovanni Gulino, Amministratore

sce al privato il ruolo di settore trainan-

a lavorare in maniera molto energica

Unico della Allfix Italia,“ segue in Ita-

te anche Giorgio Moschini, Strategic

e anche in questo primo trimestre si

lia l’andamento del settore ferramenta

Development & Marketing Manager

è riscontrato un importante aumento

dell’ultimo anno, quindi, è in crescita

di Mungo. “Per fortuna nei primi mesi

della richiesta e di conseguenza del

soprattutto la domanda da parte del

di quest’anno abbiamo registrato una

sell out”. Andrea Morandini di Titibi

settore privato e, in generale, negli

timida ma costante ripresa. La ristrut-

inserisce il bilancio sull’andamento del

ultimi 12 mesi abbiamo registrato una

turazione degli edifici privati promossa

comparto in un’interessante analisi di

crescita di circa il 20%”. Nonostante le

dagli incentivi statali e qualche nuova

una caratteristica che individua come

problematiche di quest’ultimo periodo,

infrastruttura pubblica“, afferma Mo-

specifica del nostro mercato naziona-

constata Federico Donatelli, Direttore

schini,” sta ridando una boccata di os-

le. “Abbiamo notato che il fissaggio

Generale di Bralo italia, “il mercato

sigeno a un comparto che è rimasto in

meccanico in Italia è sempre in co-

24

24 DOSSIER Fissaggio meccanico

86 Mercato della ferramenta

I primi mesi dell’anno confermano che alcuni fattori di sviluppo, la riscoperta del Fai da te, la ripartenza delle attività produttive e le ricadute positive degli incentivi fiscali stanno influenzando positivamente le vendite. Un momento favorevole che le aziende sono pronte a cogliere puntando su innovazione di prodotto e dei servizi e sulla vicinanza al canale distributivo

88 Osservatorio: Abruzzo e Molise

stra offerta” e precisando che “i nostri prodotti sono utilizzabili sia dall’hobbista che dal professionista a seconda del marchio che si andrebbe ad analizzare”. Considera strategici tutti i clienti Massimo Dal Molin, Responsabile Acquisti mercato Safety & Tools, Sonepar Italia “perché tutti rinnovano periodicamente la propria “borsa attrezzi, soprattutto in questo periodo di lavoro molto intenso, sostenuto dall’entrata in vigore dell’Ecobonus, in cui è maggiormente importante lavorare bene e in sicurezza. Sono certamente più attivi in questo Sonepar: l’azienda ha appena lanciato il nuovo marchio Tradeforce. Il catalogo 2021 presenta: sistemi di misurazione, cacciaviti, attrezzi da taglio, cutter, seghetti, cercafase, fascette e batterie

Sono improntate all’ottimismo le pre-

momento i clienti elettricisti e le aziende di manutenzione più grandi e struttura-

individuare i target di utilizzatori più vi-

te, perché maggiormente coinvolti negli

visioni e le attese per l’andamento del

vaci, Giorgio Russotto, Group Marke-

interventi legati al Superbonus”. Assi-

ting Manager Stanley Black&Decker

cura che “tutti i clienti sono strategici”

aziende protagoniste di questo dossier,

Italia risponde osservando che “per

che da inizio anno hanno riscontrato

l’utensile manuale, tipologia di prodot-

un buon andamento della domanda

to di estrema diffusione, non ci si può

dovuto a vari fattori, la ripresa degli or-

focalizzare su un singolo settore. La

dinativi del mondo industriale, il buon

multicanalità anche se complessa da

andamento del comparto Fai da Te e

gestire è proprio il segreto distributivo

l’impatto degli incentivi fiscali sul set-

del prodotto”. Tutti i settori di utilizzo

tore edile. E proprio il fatto che l’incre-

stanno contribuendo al buon risultato,

mento della domanda sia trasversale a

premette Maurizio Verna, Business

vari settori è forse il dato più rilevante.

Development Manager di Grupatopex

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di

osservando che “l’artigiano o l’hobbista

Knipex assicura “per noi tutti i settori

esperto è stato l’utilizzatore che mag-

hanno la stessa importanza e dedichia-

giormente ha acquistato i nostri prodotti

mo gli stessi sforzi indipendentemente

e che, in effetti, è il target più interes-

dal settore.” Quando gli chiediamo di

sante su cui stiamo costruendo la no-

Giorgio Russotto, Group Marketing Manager Stanley Black&Decker Italia

40

40 DOSSIER Utensili manuali

SPECIALE n SERRATURE

GROSSISTI E FERRAMENTA MOSTRANO DI CREDERE NELLA CATEGORIA E CI INVESTONO Il dato rilevante non è che questi canali distributivi hanno cominciato a riservare più spazio alle serrature e ai prodotti della sicurezza in generale, ma che, puntando sui prodotti più innovativi, mostrano l’ambizione a servire la fascia di mercato medio alta Dopo un 2020 oggettivamente comples-

canali che forniscono la prima installa-

biennio 2021-2022. Questo andamento

so, quest’anno le prospettive per il com-

zione, mentre la contrazione è stata più

positivo per quanto ci riguarda lo abbia-

parto sono in miglioramento. “Nel 2020”

ridotta in quelli che forniscono il mercato

mo già notato in questo primo trimestre.”

afferma Giacomo Montanari, CISA

della sostituzione e della ristrutturazio-

Non ha problemi a sbilanciarsi Pier

Sales Manager Italy” gli operatori della

ne. Il decreto legge che ha prolungato

Luigi Oliana, amministratore delegato

filiera del serramento e relativi accessori

l’accesso all’incentivo del 110% fino a

Disec. La sua azienda sta performan-

hanno subito riduzioni di fatturato che

dicembre 2022 genera positività e con-

do “assolutamente molto bene. I nostri

variano tra il -20% ed il -5%. La riduzio-

fidenza fra gli operatori di settore circa

punti di forza in questo momento sono

ne si è concentrata maggiormente sui

la ripresa della domanda nel corso del

i protettori magnetici, che schermano l’entrata della chiave senza bisogno di corrente o cablaggi nella porta, mentre i nostri obiettivi sono creare prodotti sempre più performanti ed aggiornati in base alle tecniche di scasso utilizzate nelle effrazioni.” Guarda ai segnali positivi che provengono dal mercato Massimo Caselli, Direzione Commerciale di Cipierre: “Le serrature per porte blindate e per serramenti in ferro stanno avendo un incremento marcato sul mercato interno e questo grazie agli sforzi per offrire al cliente un prodotto di alta qualità, con attenzione ai dettagli e agli aspetti di sicurezza, il tutto rigorosamente e al 100% Made in Italy. L’obiettivo nel corso dell’anno” anticipa alla nostra rivista, “è di uscire con una gamma di serrature per blindato con configurazione scrocco superiore e scatola ridotta, oltre che implementare la serie 4040 Bunkerlocks, per serramenti in ferro di alta sicurezza, con la versione 4043 a cilindro attivo.”

Il 2020 è stato un anno complicato per

Foto Cisa

tutti a causa della pandemia e, come

52

52 SPECIALE Serrature

FOCUS RUOTE n

UNA RUOTA NON È SOLO UNA RUOTA Lavorando su materiali, design ed ergonomia, le aziende del settore declinano questo prodotto in modo da adattarlo alle esigenze specifiche dei tanti settori nei quali viene utilizzato Tra i tanti normalmente in uso, sono

scorrevolezza, affidabilità e funzionalità

l’estetica delle superfici più delicate (ad

davvero pochi i prodotti che, come la

e, dall’altro, devono proporre soluzioni

esempio il parquet) acquistano maggio-

ruota, vengono utilizzati in ambiti così

specifiche per i diversi ambienti cui le

re rilevanza nelle applicazioni rivolte a

numerosi e, anche, così diversi tra loro

ruote sono destinate. Tanto per fare al-

settori come quello dell’arredamento,

in quanto a esigenze da soddisfare e

cuni esempi, la forza di spinta o di tra-

che alla ruota chiede di essere un com-

problematiche specifiche di cui tener

zione necessaria a muovere un carrello,

ponente capace di contribuire alle qua-

conto. Infatti, la ruota viene utilizzata in

l’eventuale trasmissione di vibrazioni e

lità estetiche, oltre che funzionali dell’e-

ambito civile, ad esempio, nelle sedie

i tempi di usura e anche il tipo di mate-

lemento. In ambito industriale la priorità

da ufficio, o nei mobili per la casa, nei

riale da utilizzare (gomma, poliuretano,

è rendere meno gravosa la movimenta-

carrelli per comunità (ospedali, mense e

nylon, poliammide, ghisa…) sono for-

zione dei carichi e dei materiali in modo

scuole), in uso a alberghi e ristorazione

temente condizionate da fattori come il

da assicurare il rispetto delle normative

o anche in quelli che normalmente ven-

tipo di pavimento (liscio sconnesso, a

sulla sicurezza del lavoratore che fissa-

gono messi a disposizione per la spesa

piastrelle, sterrato, in legno, in cemen-

no regole ben precise in materia di mo-

al supermercato, nei trolley utilizzati per

to), le condizioni ambientali (umidità e/o

vimentazione dei carichi. In questo am-

movimentare merci più o meno pesan-

temperatura) e, naturalmente, anche

bito sono tanti e particolarmente sfidanti

ti e, in generale, in ambito industriale.

dalla presenza eventuale di sostanze

i requisiti che le ruote sono chiamate a

Questa grande varietà di applicazioni

chimiche o liquidi corrosivi.

soddisfare a seconda se vengono uti-

rappresenta una sfida per le aziende

Caratteristiche come il design, la dispo-

lizzate per la movimentazione di carichi

produttrici che, da un lato, si trovano

nibilità di finiture in linea con i trend che

leggeri, medi, pesanti o per utilizzi con

nella necessità di garantire in modo

vanno per la maggiore, la stabilità, la si-

traino meccanico, manuale o misto e in

trasversale a tutti i target di utilizzatori

lenziosità durante il rotolamento e la ca-

condizioni ambientali che non di rado

elevate prestazioni in termini di elevata

pacità di non compromettere l’integrità e

sono critiche per le particolari caratte(prosegue a pag.66)

62 Focus Ruote

62

Guida prodotto colori e vernici n

UN MERCATO TRAINATO DAI PRODOTTI PER L’EDILIZIA E PER GLI INTERNI La disponibilità a investire per migliorare la propria casa è stata il volano che ha sostenuto questi segmenti lo scorso anno.

Stando all’andamento registrato nei primi mesi dell’anno, questo è il trend che più di altri sta sostenendo e sosterrà i volumi di vendita e i fatturati anche nel breve periodo Archiviato un 2020 in cui soprattutto

demia sembra destinato a proseguire

riodo di alta stagionalità. E proprio da

l’incremento della domanda privata ha

anche nel 2021 e, anche per questo, le

qui prende le mosse Arsenio Spinillo,

consentito al settore di registrare un po-

aspettative delle aziende sono impron-

Direttore Generale di DFL quando lo

sitivo andamento delle vendite, il trend

tate a un ottimismo che, come vedre-

invitiamo a fare delle previsioni sulle

della riscoperta e della valorizzazione

mo, non è limitato ai mesi primaverili

prospettive del mercato e a dare qual-

della propria casa innescato dalla pan-

che, da sempre, coincidono con il pe-

che anticipazione sui riscontri offerti

68 68

4

20 I protagonisti: Ferraboli 72 Garden nelle ferramenta: le aziende

DOSSIER n UTENSILI MANUALI

IL SETTORE VIVE UNA FASE PIENA DI OPPORTUNITÀ

mercato degli utensili manuali delle

16 News

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aprile

2021

E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Friuli 7 20135 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36 - 20098 - San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Rossella Bianchi Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2021 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento digitale: 25 euro

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Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in: n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

BONUS pubblicità 2021 ATTENZIONE! Il nuovo Bonus Pubblicità 2021 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su giornali quotidiani e periodici.

Novità: nel 2021 è possibile ottenere fino al 50% di credito d’imposta senza i vincoli di spesa degli anni precedenti

EDITORIALE n

Nulla è cambiato

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Ho scelto questo come titolo del mio editoriale perchè mi sembra che con la salita di Draghi al governo nulla sia cambiato.

Ci hanno illuso con Draghi che qualcosa sarebbe cambiato….a me non pare… i ristori non arrivano, i vaccini sono migliorati ma non andiamo al ritmo che la situazione imporebbe. Alcune regioni vanno alla grande con i vaccini, altre vanno a rilento...perchè?

Boohh nessuno spiega niente.

I ristoranti e i bar continuano a fare solo l’asporto, i negozi a seconda del colore della regione, i negozi dei centri commerciali chiusi nel week end, il turismo completamente fermo e quindi alberghi, B&B…..però a Pasqua potevamo andare all’estero ma non nelle seconde case….mahh…qualcuno ha spiegato il perché? No. I costi delle materie prime sono saliti alle stelle come i costi delle movimentazioni delle merci, ma anche qui nessuno fa niente e tutti questi aumenti chi li pagherà? Noi cittadini che dovremo pagare alcuni prodotti di più.

E non sono ancora arrivati gli sblocchi dei licenziamenti, quando arriveranno ci sarà da mettersi le mani nei capelli, ma tanto loro rimarranno seduti nelle loro poltrone e continueranno a prendere i loro stipendi e il problema sarà dei cittadini italiani.

Io capisco che la situazione sia difficile da gestire, ma dopo un anno e passa si poteva fare di più e meglio, non si governa così una nazione.

Una cosa è cambiata: avvisano del cambio colore delle regioni il venerdì per il lunedì successivo…solo questo.

9

COVER STORY n

TAJIMA

STRUMENTI PROFESSONALI DALL’ANIMA GIAPPONESE Il marchio distribuito in esclusiva in Italia da Ullmann supera la sfida del Covid e si rafforza sul mercato. Aumentano ancora i clienti e crescono le vendite nel 2021

10

Cosa cerca un rivenditore quando sceglie un prodotto da

il lockdown. Per questo è facile immaginare che senza Co-

proporre alla sua clientela? Affidabilità e resistenza - il cliente

vid avremmo avuto un incremento significativo delle vendite,

non deve tornare indietro con lo strumento rotto o difettoso -

così come stiamo verificando già ad inizio 2021”.

prestazioni in linea con le aspettative del professionista, un

Proprio per sostenere le vendite nel momento della riapertura

buon rapporto qualità/prezzo, sell-out rapido e costante.

post-lockdown Ullmann ha lanciato nel 2020 il suo primo vo-

Questo è quello che garantiscono i prodotti Tajima: strumenti

lantino promo, giunto oggi alla terza edizione.

professionali progettati per rispondere alle necessità di pro-

Gli strumenti Tajima sono tra i protagonisti: strumenti da taglio

fessionisti esigenti, disposti ad investire sul loro equipaggia-

- le lame in particolare, il prodotto Tajima oggi più venduto e

mento, convinti che lo strumento possa fare la differenza tra

apprezzato sul mercato italiano - ma anche flessometri, se-

un buon lavoro e un lavoro perfetto.

ghe, pistole per silicone e strumenti per l’edilizia leggera e il

In questi casi non è il prezzo a determinare l’acquisto. Come

cartongesso.

dimostrano i dati di vendita del 2020. “Nonostante sia stato

Tra le promo più interessanti del volantino in corso, che sca-

un anno difficilissimo per molti professionisti, costretti per di-

dranno il 15 giugno prossimo, quelle sulle pistole per silicone

versi mesi all’inattività - racconta Enrico Ullmann, amministra-

e sulla gamma di raschiatori Scrape-Rite.

tore dell’omonima azienda, distributrice esclusiva dei prodot-

Le pistole per silicone della linea Convoy sono pensate

ti Tajima in Italia - gli strumenti Tajima hanno tenuto bene il

per i professionisti che usano la pistola spesso, anche per di-

mercato, confermando i dati di vendita pre-pandemia. E non

verse ore al giorno, abbinata a sigillanti e resine molto densi.

sono i classici strumenti da fai-da-te che, come sappiamo,

A fare la differenza sono tre caratteristiche: la resistenza,

hanno conosciuto un vero e proprio boom proprio durante

la fluidità nell’estrusione e la maneggevolezza.

Sempre sul fronte dell’edilizia un altro interessante strumento in promo è il raschiatore Scrape-Rite: anche in questo caso a fare la differenza è la robustezza. La maggior parte dei raschietti sul mercato è fatta di un lamierino piuttosto leggero che tende a rompersi nella zona di aggancio tra il manico e la testa. Al contrario lo Scrape-Rite Tajima è molto pesante, ha l’asta in alluminino rinforzato, la testa in alluminio pressofuso e la battuta in acciaio, ed è perfetto per i professionisti che hanno necessità di raschiare con decisione, all’esterno o all’interno, materiali particolarmente duri.

L’impugnatura comoda ed ergonomica permette di mantenere sempre il controllo dello strumento e non affatica la mano.

Monta lame da cutter da 25 mm, utilizzabili da entrambi i lati,

Della gamma di pistole Convoy la Super 26 è quella che meglio esprime queste caratteristiche: è molto potente, con rapporto di compressione 26:1, con una struttura extra resistente in acciaio saldato, e un sistema brevettato da Tajima per avere la massima fluidità e controllo nell’estrusione. Il grilletto è morbido e l’impugnatura ruota a 360° per lavorare bene anche in spazi stretti e difficili.

Come racconta Enrico Ullmann “per capire davvero il valore aggiunto della Convoy Super 26 bisogna provarla”. È l’unico modo: dare al cliente l’opportunità di sperimentare realmente e direttamente la potenza della pistola e la fluidità della spinta; la pompata è sempre scorrevole e nonostante la compressione crescente non è necessario fare forza sul grilletto.

“I nostri collaboratori organizzano delle vere e proprie sfide: Convoy Super 26 vs cartuccia di sigillante indurito. A farne le spese è sempre la cartuccia. Sui nostri canali interni abbiamo diversi video di cartucce esplose a cui seguono le espressioni tra lo stupito e l’incredulo del cliente”.

che, grazie alla forma trapezoidale della testa, sono particolarmente utili e precise sugli angoli e sui soffitti. Infine, un piccolo dettaglio che ben racconta la cura che Tajima mette nella progettazione dei prodotti: la testa si apre svitando due semplici viti a taglio che, a differenza delle classiche viti a

11

COVER STORY n croce, si svitano e si puliscono con un cutter o una moneta senza dover cercare ogni volta il cacciavite adatto nella cassetta. Disponibile in 4 modelli da 20, 30, 60 e 120 cm.

“Allo Scrape-Rite abbiamo dedicato un video tutorial sul nostro canale YouTube www.youtube.com/Ullmann1931. Basta guardarlo in azione qualche secondo per capire la differenza tra il raschiatore Tajima e i tanti prodotti semi-professionali presenti sul mercato” afferma Ullmann.

Resistenza, maneggevolezza e precisione nell’esecuzione sono le caratteristiche che accomunano tutti gli articoli Tajima, dai flessometri - perché Tajima vanta una grande esperienza negli strumenti di misura e fa della precisione uno dei suoi principali punti di forza - alla serie di seghe con “taglio a tirare”, sempre più apprezzata dagli utilizzatori.

Fanno parte di queste due categorie le principali novità Tajima introdotte con il Catalogo Ullmann 2020. Il flessometro W-Thick Lock: waterproof e resistente a polvere, urti, usura e sfregamento, perfetto per un uso esterno in condizioni ambientali difficili; il W-Mag Magnetico con attacco di si-

legno, le Rapid Pull Tajima sono molto versatili: possono mon-

curezza alla cintura: un flessometro corazzato, con potenti

tare lame standard da 13 denti per pollice, fini - spesse 0,6

magneti sul terminale e alla base, per misurazioni precise in

mm con 16 denti per pollice - extra fini (0,5 mm per 19 TPI),

totale autonomia. La sega con taglio a tirare Japan Rapid

e micro fini (0,4 mm per 21 TPI). Tra le novità introdotte nel

Pull Short: perfetta per tagli rapidi, anche profondi, traverso

2020 anche la lama fine da 16 denti per pollice in versione

vena, con la classica impugnatura giapponese corta e dritta.

Fluoro Coat: il rivestimento esclusivo antiruggine e antiade-

Quest’ultima completa la gamma di seghe Japan Rapid Pull

rente, dal caratteristico colore nero, che riduce l’attrito della

Tajima, caratterizzate, appunto, dalla modalità giapponese “a

lama rendendo il taglio fluido e veloce, particolarmente utile

tirare” del taglio. Il vantaggio principale di utilizzare la sega

in presenza di colla o resina.

“tirando” anziché “spingendo” sta nella possibilità di usare

“Le aspettative dell’azienda e della nostra forza vendita sono

lame più sottili, affilate, di un acciaio più duro che non fletto-

molto alte” conclude Enrico Ullmann. “C’è in tutti noi la con-

no e garantiscono precisione e rapidità nel taglio con meno

sapevolezza che i prossimi 2/3 anni possono essere davvero

fatica. Perfette per il taglio traverso vena, anche in profondità,

significativi per portare Tajima e Ullmann a conquistare un

di pannelli di compensato, multistrato, truciolato e profilati in

fetta importante del mercato”.

L’opinione di Francesco Bambozzi, consulente e coordinatore vendite Ullmann Per qualsiasi commerciale proporre gli strumenti Tajima è un piacere. Per diversi motivi. Intanto offre prodotti di qualità superiore: non ci sono resi, lamentele, inconvenienti di nessun tipo. E poi gli strumenti Tajima vanno raccontati, testati, maneggiati: non si tratta solo di venderli portando a casa l’ordine, ma di portare il cliente a comprenderli, apprezzarne i dettagli e la specifica progettazione, mettendo in campo tutte le proprie competenze. Inoltre tutti gli articoli Tajima sono pensati per una clientela professionale molto esigente, non è necessario fare la classica battaglia sul prezzo: il prezzo è medio/alto ma il rapporto qualità/prezzo è buono, e i rivenditori lo capiscono bene. La stragrande maggioranza degli articoli ha poi una buona rotazione; il segreto sta nelle prestazioni: il professionista che usa una lama Tajima difficilmente torna indietro, anzi, tende ad ampliare la gamma di strumenti Tajima nella sua cassetta degli attrezzi. Infine, ma non meno importante, alle spalle di Tajima c’è Ullmann: un distributore con 90 anni di esperienza nel settore che lavora con l’azienda giapponese dagli anni ’70. Conosce bene i prodotti, investe sul marchio, e fornisce al cliente un ottimo servizio di assistenza. Io personalmente propongo gli articoli Tajima da più di 10 anni e ogni anno aumenta il numero di rivenditori e di professionisti che li apprezzano. È un trend in continua crescita.

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NOTIZIE n In breve A MCE Live+Digital 2021 i webinar di Ariston su “Sconto in fattura” Il brand principale e più internazionale di Ariston Thermo ha preso parte all’edizione digitale di Mostra Convegno Expocomfort (8 - 16 aprile 2021), vetrina e piattaforma mondiale di business per le aziende del settore HVAC+R, delle energie rinnovabili, dell’efficienza energetica e della climatizzazione. Tante le iniziative che il brand ha previsto per questa speciale versione dell’evento, tra cui 3 webinar (9, 13 e 15 aprile) interamente dedicati all’esclusiva offerta “Sconto in fattura” (per gli interventi di efficienza energetica incentivati fino al 110%), supportata da un servizio innovativo pensato proprio per sostenere i professionisti nella proposizione dello sconto in fattura fino al 100%. Per l’operazione, Ariston mette a disposizione un portale online per la gestione delle pratiche 50% e 65% e uno per la gestione delle pratiche che accedono al 110%, in modo da facilitare il caricamento del flusso documentale, oltre al supporto di un team di consulenti specializzati, in grado di certificare la correttezza dei documenti e di gestire la comunicazione con l’Agenzia delle Entrate. Infine, e non meno importante, una volta accertati i requisiti dell’intervento, i professionisti riceveranno il valore del credito d’imposta, a fronte di un costo di gestione. I prodotti che beneficiano dell’Ecobonus 65% e 50% sono, tra gli altri, le caldaie a condensazione in classe A, le pompe di calore, e i sistemi ibridi a pompa di calore. Le soluzioni che beneficiano del Superbonus 110% sono invece rappresentate da tutti gli interventi che assicurano il miglioramento di almeno due classi energetiche all’edificio, ovvero, se non possibile, il conseguimento della classe energetica più alta. “Sconto in fattura” è un’iniziativa che ha già visto registrare un numero elevato di pratiche e che ha riscosso importanti consensi tra i professionisti del settore.

Tradeforce è il nuovo marchio di Sonepar per la ferramenta Si chiama Tradeforce, il nuovo marchio che Sonepar Italia venderà sul mercato in esclusiva, nel comparto Safety & Tools. Il nuovo brand sarà disponibile all’acquisto inizialmente in 45 punti vendita in Italia e ordinabile anche online. Tradeforce comprende una gamma di articoli di ferramenta e utensileria, una linea completa di strumenti pensati per l’impiantista elettrico. Il catalogo 2021 presenta: sistemi di misurazione, cacciaviti, attrezzi da taglio, cutter, seghetti, cercafase, fascette e batterie. La serie comprende una selezione di prodotti testati, resistenti e con un design ergonomico, fondamentali nel lavoro quotidiano dell’installatore.

“L’obiettivo con Tradeforce”, dichiara Andrea Da Re, Direttore Strategie e Servizi di Sonepar Italia, “è lanciare un marchio che ha l’ambizione di diventare un riferimento per i prodotti Safety & Tools di uso quotidiano. Analizzando il mercato abbiamo infatti rilevato che esiste un segmento di clienti attenti al rapporto qualità/prezzo che in questo momento tende ad acquistare prodotti di importazione con caratteristiche non sempre soddisfacenti. Sonepar ha quindi identificato un’opportunità, sviluppando un’offerta dedicata con una linea di articoli di qualità garantita e con un posizionamento di prezzo competitivo”. Sonepar Italia, opera nel mercato della distribuzione di materiale elettrico, è parte del Gruppo internazionale Sonepar ed è presente sul territorio nazionale con una rete capillare di 150 punti vendita in 16 regioni e 2000 dipendenti e con un fatturato 2020 di circa 800 milioni di euro.

Saint-Gobain Italia a sostegno del Forum Energia 2021 di Legambiente Piemonte e Valle D’Aosta Saint-Gobain è partner di Legambiente Piemonte e Valle d’Aosta in occasione della prima edizione tutta piemontese del Forum Energia 2021 dal titolo “Verso la transizione energetica”. L’evento online, patrocinato da Città di Torino, Città Metropolitana di Torino, Regione Piemonte, Consiglio Regionale del Piemonte e Unioncamere Piemonte, si è svolto il 14 aprile 2021 in diretta streaming sui canali social di Legambiente Piemonte e Valle d’Aosta. I tre momenti di confronto in programma hanno previsto interventi da parte di istituzioni, imprese e player che operano nel settore dell’energia e dell’efficientamento energetico. Saint-Gobain ha partecipato attivamente all’incontro “Buone Pratiche: energia green ed efficientamento energetico” con un intervento di Stefano Pagano, External Training Manager & Partners Network Manager di Saint-Gobain Italia. Per l’azienda la sostenibilità nasce dalla progettazione e dalla capacità di prevedere e gestire ogni fase di costruzione, integrando materiali e soluzioni in grado di ridurre al meglio l’impatto ambientale nel tempo, favorendo l’utilizzo e la diffusione di materiali a km zero, sviluppando e fornendo elementi provenienti dal riciclo, destinati all’eco design dell’oggi e del domani.

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Brico Io apre a Monfalcone (GO) Lo scorso 1° Aprile ha aperto al pubblico il nuovo punto vendita di Monfalcone (Go) che si trova in Via Arrigo Boito, 41, una delle principali vie di collegamento che portano al centro del Comune; nelle adiacenze è presente un negozio del gruppo Lidl con un nuovo store moderno e molto performante. Il Brico io ha una superficie di vendita di 1.300 mq., occupa 9 addetti e conferma il nuovo format espositivo ormai collaudato: oltre 25.000 articoli dedicati ai reparti tradizionali e tecnici del “fai da te” affiancati dai corner specializzati con uno spazio riservato al promozionale all’ingresso. I Reparti presenti sono: Ferramenta, Utensileria elettrica e manuale, Scaffali, Decorazione, Arredo Bagno e accessori, Idraulica, Vernici e colle, Legno, Giardinaggio, Elettricità e Illuminazione, Casa, Autoaccessori.

I Corner sono: L’Outlet del Kasalingo, presenta i mondi del tessile, dell’elettrodomestico, del guardaroba, della cottura e della tavola, I Servizi offerti: Tintometro per la preparazione di pitture e smalti del colore desiderato, Taglio legno su misura, Duplicazione chiavi e telecomandi, Targhe personalizzate, Timbri, Estensione della garanzia con Garanzia3, Pagodil, Riparazione e protezione di smartphone e tablet (I-Riparo e Mobile Outfitter), Punto di ritiro del nostro shop on line per tutti gli ordini effettuali sul sito www.bricoio.it; Attivo il nuovo servizio WhatsApp Brico io che consente ai clienti un accesso facile e veloce a tutte le informazioni, novità e promozioni relative al punto vendita.

Con la nuova apertura la rete conta 78 negozi a gestione diretta e 30 in affiliazione.

MUSTAD

riconoscimento Marchio Storico d’Italia In data 15 Febbraio 2021, l’Ufficio Italiano Marchi e Brevetti (UIBM) ha conferito il prestigioso riconoscimento di “Marchio Storico di Interesse Nazionale” al marchio Panelvit® perché in uso da oltre 50 anni.

50 anni di storia ma soprattutto di evoluzioni tecniche per essere sempre al passo con i tempi e soddisfare le esigenze di un mercato in costante cambiamento. Siamo particolarmente orgogliosi di questo riconoscimento che si aggiunge a quello di impresa storica d’Italia, ricevuto nel 2019 in quanto azienda operante continuativamente per oltre 100 anni. Entrambe i riconoscimenti, che sanciscono date fondamentali della nostra storia, sono per noi fonte di grande motivazione a far progredire la Mustad nel solco della produzione Italiana di qualità.

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NOTIZIE n In breve Michael Rinaldi testimonial di Fervi al WorldSBK2021 Fervi torna in pista e non sarà solo presente nei box o sulla livrea della Panigale V4 R del team Aruba.it Racing – Ducati, ma anche sulla tuta del giovane promettente pilota riminese numero 21, già vincitore della gara ad Aragon nel mondiale 2020, allora in sella ad una moto del team satellite. Si realizza in questo modo una sorta di “triangolo dell’eccellenza emiliano-romagnola” che unisce Rimini (terra d’origine del pilota MR21) con Borgo Panigale e Vignola, rispettivamente sedi di Ducati e Fervi. Il marchio Fervi sarà visibile sulla manica sinistra della tuta di Rinaldi, a suggello della preziosa collaborazione tra il mezzo che corre in pista e le attrezzature meccaniche utilizzate per la sua messa a punto. Lo stesso pilota, appassionato di meccanica, parteciperà ad eventi promozionali di Fervi e a specifiche campagne di comunicazione, rilanciando il brand di Vignola anche sui canali social con cui Rinaldi si relaziona verso amici, follower e fan.

L’A.D. di Fila all’inaugurazione del Master in Sport Business Management Francesco Pettenon, esponente insieme alla sorella Alessandra della terza generazione, è intervenuto all’evento di inaugurazione del Master in Sport Business Management per raccontare la storia di Fila e lo sport. Fila “Surface Care Solutions”, è un’azienda storica che negli anni ha sempre saputo evolversi passando dalla produzione e commercializzazione di lucido per scarpe allo sviluppo e produzione di sistemi innovativi per il trattamento delle superfici commercializzati in oltre 80 Paesi grazie anche a 5 filiali commerciali e una rete distributiva capillare. Lo sport da oltre 20 anni è a fianco di Fila e il connubio negli anni si è maggiormente consolidato grazie a nuove partnership. Francesco Pettenon persegue nella vita così come nel business valori importanti quali la determinazione, la passione e lo spirito di sacrificio; una precisa filosofia di vita che ha radici lontane, da quando, giovanissimo, si è avvicinato allo sport.

Mapei e Iren: accordo di economia circolare per il riutilizzo di polimeri riciclati Mapei e Iren, una delle più importanti e dinamiche multiutility del panorama italiano, hanno siglato un accordo che prevede l’utilizzo di polimeri termoplastici, provenienti da processi innovativi di riciclo per la realizzazione di pavimentazioni stradali più durature e sostenibili. Il progetto, gestito da Iren attraverso la controllata I.Blu, principale operatore nazionale nel settore della selezione e riciclo dei rifiuti di imballaggio in plastica da raccolta differenziata, rappresenta un esempio virtuoso di economia circolare ed ha come obiettivo l’implementazione di una tecnologia innovativa, che permette di ottenere un significativo aumento della vita utile delle pavimentazioni stradali. Mapei si impegna a proporre questa nuova tecnologia sostenibile per la produzione di conglomerati bituminosi destinati alla realizzazione delle pavimentazioni stradali, utilizzando tecnopolimeri sviluppati da Mapei congiuntamente con Iren, tramite la controllata I.Blu. Test congiunti, realizzati anche con il supporto del Laboratorio Stradale del Politecnico di Milano, hanno consentito di individuare le formulazioni che, grazie all’utilizzo di questi additivi, portano alla realizzazione di asfalti più sostenibili e duraturi particolarmente adatti a strade, autostrade, aree industriali, aeroporti, centri logistici e commerciali. I conglomerati bituminosi (asfalti) additivati con questi tecnopolimeri conferiscono, infatti, alle pavimentazioni, a parità di spessore, un aumento significativo della vita utile con conseguente riduzione dei costi di manutenzione e una resistenza alla deformazione permanente dovuta al carico d’esercizio. Incrementano anche le resistenze alle escursioni termiche ed ai raggi UVA, determinando meno degradi superficiali e riducendo così i rischi, in particolare, per cicli e motocicli.

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Nuova linea di

AVVOLGICAVO IN PLASTICA RICICLATA

4 prese Schuko bivalenti 10/16A 3P con dispositivo di protezione

NOVITA’ 2021 MADE IN ITALY

Tamburo in

PLASTICA RICICLATA ad alta resistenza,

nato dal riciclo di tappi di bottiglia

Supporto in metallo

CARATTERISTICHE TECNICHE:

15 m

25 m

50 m

PROCESSO DI RICICLO: Onlus e associazioni no profit raccolgono tappi di plastica e li vendono ad aziende specializzate nella lavorazione della materia prima

COD: CR14154RK CAVO 15m | 3G1,5 | H05VV-F SPINA: IT 16A 3P | 250V

COD: CR14254RK CAVO 25m | 3G1,5 | H05VV-F SPINA: IT 16A 3P | 250V

Aziende specializzate trasformano il materiale recuperato in granuli pronti per essere fusi e trasformati in nuovi oggetti

COD: CR14504RK CAVO 50m | 3G1,5 | H05VV-F SPINA: IT 16A 3P | 250V

Il nuovo materiale plastico viene utilizzato per la creazione del tamburo dei nostri avvolgicavo

www.rosi.it 19

I PROTAGONISTI n

L’acquisizione

del marchio bst è solo una delle novità di ferraboli

Davide Apollonio, ceo dell’azienda, fa il punto sugli investimenti in rinnovamento sostenuti dall’azienda negli ultimi due anni e offre alcune anticipazioni sulle strategie con cui verrà gestito il marchio BST di recente acquisito A inizio aprile Ferraboli ha ufficializzato di aver rilevato mar-

mezzo fa in occasione del naturale passaggio generazionale

chio, parco stampi e certificazione dell’azienda BST, suo stori-

che mi ha portato ad assumere la carica di Ceo, abbiamo de-

co concorrente attivo nella produzione e vendita dei barbecue

ciso di reagire e provare a dare nuovo impulso all’azienda. Il

a gas. A gestire l’operazione è stato un team composto da

passaggio generazionale ha riguardato anche le maestranze,

Mimma Ferraboli e Davide Apollonio -rispettivamente fondatri-

in quanto diversi collaboratori avevano raggiunto l’età pensio-

ce e attuale Ceo dell’azienda di Prevalle (Bs) - e Stefano Cri-

nabile. Questo ci ha consentito di costruire un team di 40enni

stante, direttore commerciale. Nell’intervista che segue Davide

che sta dando ottima prova di sé. Parallelamente, abbiamo

Apollonio fa il punto sui cambiamenti avvenuti negli ultimi due

deciso di investire con decisione sullo sviluppo del mercato

anni in Ferraboli e offre alcune anticipazioni su come verrà ge-

estero andando a cercare nuove sinergie e nuovi sbocchi e

stito il marchio BST.

sostenendo forti investimenti in comunicazione. Abbiamo, ad esempio, individuato un partner inglese interessato a investi-

Per Ferraboli gli ultimi anni sono stati all’insegna del rinno-

re sul Made in Italy col quale abbiamo aperto la Ferraboli UK

vamento, delle persone, degli strumenti di lavoro, dell’ap-

che ha sede a Watford (a Nord di Londra). Qui abbiamo alle-

proccio al cliente…

stito anche uno showroom per consentire a tutti i rivenditori

Grazie agli sforzi profusi da Mimma, Eraldo e Mario Ferraboli in

di “toccare con mano” tutti i nostri prodotti. Il mercato inglese

oltre 50 anni l’azienda era cresciuta fino ad arrivare ad essere

ha risposto benissimo, dimostrando di apprezzare il Made in

distribuita in tutto il mondo. Questo percorso si è, però, inter-

Italy. Dopo un anno e mezzo di semina, nel 2019 abbiamo co-

rotto alcuni anni fa per effetto della crisi economica mondiale e

minciato a registrare un’inversione di tendenza che ci ha con-

della diffusione del prodotto d’importazione. Circa due anni e

fermato che eravamo sulla strada giusta. Paradossalmente il

A gestire l’acquisizione del marchio BST sono stati (da dx) Stefano Cristante, direttore commerciale, Mimma Ferraboli e Davide Apollonio, rispettivamente fondatrice e attuale Ceo di Ferraboli

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Covid ci ha dato un’ulteriore spinta, perché in Italia e all’estero la domanda di barbecue ha continuato ad essere sostenuta dalle famiglie. Questo ci ha consentito di chiudere il 2020 con il fatturato in crescita del +35%. Il trend positivo è proseguito anche nel 2021. Tanto che prevediamo di riuscire a sviluppare entro maggio una cifra d’affari pari a quella realizzata nell’intero 2020. Un risultato a cui hanno contribuito due fattori: la richiesta si sta concentrando sui modelli di barbecue pensati come parte integrante dell’arredamento outdoor e le insegne della Grande Distribuzione Specializzata si sono convinte a

l’ipotesi di inserire un magazzino automatizzato verticale in

trattare la categoria con un buon assortimento per tutto l’anno.

modo da soddisfare le nuove esigenze di stoccaggio create dall’incremento della produzione. Vogliamo garantire a ciascu-

Come siete arrivati all’acquisizione del marchio BST?

no dei due marchi una propria identità distintiva.

Diciamo che abbiamo colto un’opportunità. Avendo appreso

Per questo la progettazione sarà affidata a due team distinti.

che la famiglia Tirindelli, alla quale da sempre siamo stati le-

Uno continuerà a lavorare sulla versatilità del prodotto, la fa-

gati da un rapporto di grande stima, aveva deciso di mette-

cilità del montaggio e l’assemblaggio a incastro e senza viti.

re sul mercato l’azienda, li abbiamo contattati manifestando

L’altro si concentrerà sulla messa a punto di un design e di

il nostro interesse. In pochissimo tempo e semplicemente in-

un’estetica adatti a un barbecue concepito per essere integra-

contrandoci abbiamo chiuso un accordo che ha consentito a

to in modo stabile nell’arredamento. Va da sé che andremo a

loro di scongiurare il rischio che il marchio finisse nelle mani

contaminare il know how dei due marchi andando a migliorare

di qualche importatore improvvisato che ne avrebbe stravolto

l’estetica dei barbecue Ferraboli e a semplificare il montaggio

la storia e la merceologia, e a noi di andare a completare e a

di quelli a marchio BST. Infine, entrambi i marchi saranno ac-

rafforzare la nostra offerta - storicamente Ferraboli è più forte

comunati dal fatto di essere totalmente Made in Italy, perché

nella carbonella - con i barbecue a gas di medio e alto livello

non solo la produzione, ma anche tutta la componentistica - le

che ora sono molto richiesti e che sono da sempre un punto

griglie, le plastiche, il legno - vengono reperiti in Italia.

di forza di BST. Intendiamo trattare il marchio BST andando a creare un catalogo, una rete di agenti, una fatturazione e

In conclusione, può darci alcune anticipazioni sulle novità

in futuro anche un marketing dedicato e distinto da quella di

a cui state lavorando?

Ferraboli. Consideriamo il 2021 come un anno di transizione.

Per quanto riguarda il marchio Ferraboli lanceremo un barbe-

Avendo acquisito circa 150 stampi BST, come prima cosa ab-

cue a gas super portatile, con innesto a cartuccia o a bombo-

biamo dovuto valutarne l’idoneità andando a scegliere quelli

la, che sarà sostenuto anche da una campagna di marketing

da utilizzare. Il nostro obiettivo è arrivare a presentare in autun-

in Italia e all’estero. Per quanto concerne, invece, BST nel 2022

no la Collezione di Barbecue 2022 a marchio BST, che verrà

andremo a proporre un Catalogo con 8/10 referenze individua-

veicolata sul mercato attraverso una rete di agenti dedicata

te tra gli articoli storicamente più apprezzati del marchio. In

in Italia e all’estero e sarà destinata ai punti vendita di eccel-

questo modo intendiamo consentire al canale di rinnovare la

lenza interessati a proporre un barbecue destinato alla fascia

familiarità e la conoscenza col brand.

alta del mercato, rigorosamente Made in Italy, corredato da un eccellente servizio pre e post vendita che, in più, si caratterizza per tempi di evasione dell’ordine decisamente contenuti: circa 20 giorni per un quantitativo di circa 5 mila pezzi. In un momento in cui Grande Distribuzione e Ferramenta non sono in grado di programmare i quantitativi da acquisire con largo anticipo, questo è un considerevole valore aggiunto.

Dove verranno progettati e prodotti i barbecue a marchio BST? Abbiamo rafforzato l’Ufficio Tecnico attivo presso la nostra sede di Prevalle portando da 1 a 3 il numero dei tecnici, abbiamo investito circa 400 mila euro per inserire un nuovo macchinario per la lavorazione a laser che ci consentirà di essere particolarmente duttili e flessibili nel soddisfare anche le richieste di personalizzazione dei clienti. Stiamo anche valutando

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DAL MERCATO

Sait Abrasivi

presenta la sua nuova linea Power Max I continui investimenti in ricerca&sviluppo hanno consentito all’azienda di lanciare sul mercato un prodotto che si contraddistingue per velocità d’asportazione e durata assicurando la massima resa nei processi produttivi SAIT ABRASIVI, riferimento indiscusso dal 1953 nel mercato degli utensili abrasivi presenta la sua nuova linea di prodotti POWER MAX studiata per offrire i miglior prodotti oggi disponibili sul mercato che permettono di garantire, lavorazioni veloci, elevate performance e massima sicurezza possibile.

I professionisti hanno bisogno di prodotti sempre più all’avanguardia e di qualità, e le lavorazioni diventano sempre più sofisticate e richiedono velocità d’esecuzione sempre maggiori.

Per queste ragioni SAIT ABRASIVI è alla continua ricerca di soluzioni innovative in grado di soddisfare le esigenze dei professionisti più esigenti rendendo possibili tutte le lavorazioni, da quelle più normali a quelle più critiche, dove è richiesto un alto livello di performance.

Per rispondere a queste necessità SAIT ha sviluppato le mole della linea POWER MAX, realizzate con una nuova formulazione ad elevato contenuto di zirconio di eccellente qualità e con elevata capacità di taglio. Con queste mole POWER MAX è possibile effettuare tagli veloci, puliti e precisi su molteplici materiali, quali acciai al carbonio, acciai legati, acciai inossidabili; potendo ottenere tempi di lavorazione ridotti anche sulle superfici più difficile di lavorare.

Utilizzando queste mole su smerigliatrici professionali di elevata potenza, si possono esaltare ulteriormente queste caratteristiche di taglio veloce, pulito e preciso, garantendo sempre una performance estremamente elevata in termini di durate della mola e di numero di tagli fatti.

Le mole da taglio POWER MAX vengono sviluppate, prodotte e controllate secondo i più rigorosi standard di qualità. Tutta la produzione SAIT è conforme alla norma di sicurezza degli abrasivi rigidi EN 12413, potendo così garantire un’elevata sicurezza del prodotto finito.

SAIT grazie ai continui investimenti in tecnologia ed innovazione nei propri laboratori e nei propri reparti produttivi, e grazie alla continua attività del proprio settore ricerca e sviluppo, può offrire prodotti con standard di qualità, di performance e di sicurezza sempre più elevati.

Nella gamma POWER MAX sono presenti anche i nuovi dischi su fibra SAITDISC 9.3 studiati per raggiungere livelli estremamente elevati di asportazione e di finitura.

Questa nuova linea è l’ultima evoluzione dei dischi fibra ceramici top-filled con additivi attivi, che entra di diritto nella linea ad alte

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prestazioni POWER MAX. SAITDISC 9.3 è un disco abrasivo con 100% abrasivo ceramico di nuova generazione.

L’abrasivo ceramico non è semplicemente più “duro” degli abrasivi convenzionali, è anche più tagliente e si rinnova più rapidamente, tutto questo consumandosi meno. I tecnici Sait hanno saputo sfruttare queste importanti caratteristiche per creare utensili innovativi che permettono non solo di asportare più materiale e più in fretta, ma anche di migliorare l’intero processo di lavorazione, riducendone i tempi e migliorando la qualità superficiale del pezzo lavorato.

Il continuo rinnovamento del granulo ceramico consente performance incredibilmente elevate ed un taglio freddo anche in presenza di lavori gravosi. I suoi taglienti entrano in contatto con il pezzo in lavorazione sempre con un’angolazione ottimale, richiedendo poca energia per lavorare il particolare in lavorazione.

L’utilizzatore ottiene quindi un processo di asportazione efficace con un rapido avanzamento nel lavoro, una lunga durata ed un minore apporto di calore al pezzo lavorato.

Il SAITDISC 9.3 è particolarmente adatto nelle lavorazioni di rimozione di saldature, sbavature e lavorazioni pesanti su acciaio inossidabile, acciai legati e tutti i metalli sensibili al calore.

Le prove di sala collaudi evidenziano che il nuovo disco fibra 9.3 POWER MAX ha raggiunto risultati al massimo grado come velocità d’asportazione ed in termini di durata del prodotto fino a un 20% in più rispetto al suo precursore 9II, prodotto già estremamente performante.

La linea POWER MAX è la migliore soluzione per chi vuole la massima resa nei propri processi produttivi.

Se vuoi ottenere il massimo risultato, scegli POWERMAX!

C

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CM

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CY

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

IN QUESTO MERCATO LA FERRAMENTA È UN CANALE AD ELEVATO VALORE AGGIUNTO A consentire a questi punti vendita di giocare un ruolo importante sono la capillarità con cui presidia il territorio, la competenza, che trae vantaggio anche dalle attività di formazione e informazione promosse dalle aziende, la cultura della vendita assistita, ma anche l’impegno dimostrato da molti nell’ampliare l’assortimento proposto in questa categoria

Foto Mungo

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Nei 12 mesi successivi alla riapertura

italiano ancora una volta si sta dimo-

apnea per molti mesi”. Riscontra una

dopo il primo lockdown, il comparto del

strando uno dei mercati di riferimento

marcata tendenza alla crescita anche

Fissaggio meccanico ha mantenuto un

a livello mondiale, come dimostrato

Teo Fichera, Responsabile Vendite

trend di crescita interessante che sta

dall’interesse dei diversi attori del set-

Italia di G&B Fissaggi secondo cui “a

proseguendo anche nei primi mesi del

tore, presenti a livello mondiale, per le

partire dalla metà dello scorso anno

2021. “Il fissaggio meccanico” dichia-

dinamiche del nostro Paese.” Ricono-

il comparto fissaggio ha ricominciato

ra Giovanni Gulino, Amministratore

sce al privato il ruolo di settore trainan-

a lavorare in maniera molto energica

Unico della Allfix Italia,“ segue in Ita-

te anche Giorgio Moschini, Strategic

e anche in questo primo trimestre si

lia l’andamento del settore ferramenta

Development & Marketing Manager

è riscontrato un importante aumento

dell’ultimo anno, quindi, è in crescita

di Mungo. “Per fortuna nei primi mesi

della richiesta e di conseguenza del

soprattutto la domanda da parte del

di quest’anno abbiamo registrato una

sell out”. Andrea Morandini di Titibi

settore privato e, in generale, negli

timida ma costante ripresa. La ristrut-

inserisce il bilancio sull’andamento del

ultimi 12 mesi abbiamo registrato una

turazione degli edifici privati promossa

comparto in un’interessante analisi di

crescita di circa il 20%”. Nonostante le

dagli incentivi statali e qualche nuova

una caratteristica che individua come

problematiche di quest’ultimo periodo,

infrastruttura pubblica“, afferma Mo-

specifica del nostro mercato naziona-

constata Federico Donatelli, Direttore

schini,” sta ridando una boccata di os-

le. “Abbiamo notato che il fissaggio

Generale di Bralo italia, “il mercato

sigeno a un comparto che è rimasto in

meccanico in Italia è sempre in co-

stante sviluppo. L’Italia è sempre stata molto titubante nell’utilizzo di nuove tecnologie di fissaggio meccanico

Allfix: il tassello ad espansione multipla F4 è realizzato in nylon e offre 4 settori di espansione per un’aderenza totale e uniforme, scanalature longitudinali lungo il corpo del tassello che ne facilitano l’ancoraggio, alette antirotazione per ottime performance di installazione e tenuta, anche sui materiali più friabili, funzionamento differenziato a seconda del materiale di supporto

come quello automatico utilizzando chiodatrici a polvere da sparo o a gas.

Da noi si è cercato sempre di utilizzare gli strumenti e gli elementi di fissaggio abituali, basandosi sulle consuetudini e guardando poco alle nuove tecnologie. Negli ultimi due anni però“, prosegue Morandini, “ abbiamo riscontrato un lieve cambio di mentalità e anche in Italia, pur se in ritardo rispetto ad altri paesi, le nuove tecnologie di fissaggio meccanico hanno trovato spazio e interesse sia nelle aziende produttrici/ commerciali che nei clienti finali.”

Nel futuro a breve termine delle aziende di questo come, purtroppo, di altri settori a mettere un punto interrogativo sulla possibilità di trarre tutto il meglio possibile dal momento favorevole è il fatto che, come riferisce Marco Valsecchi, Sales Manager di Giussani Rapid, “il primo trimestre del 2021 è stato caratterizzato dall’aumento inarrestabile del costo delle materie prime e in particolare dell’acciaio e del Nylon e delle resine chimiche componenti principali dei sistemi di fissaggio. Il mercato ha reagito con acquisti preventivi nel mese di gennaio. Ad aprile

abbiamo avuto ulteriore conferma che

getico e al bonus facciate hanno dato

la spirale degli aumenti non si è anco-

una forte spinta alla ripresa del merca-

ra stabilizzata o arrestata. Purtroppo”.

to soprattutto al fissaggio meccanico

Gaetano Della Corte, Product Marke-

sia per quanto riguarda i fissaggi per

ting Manager di Nobex è sicuro che

le opere provvisionali sia per quelle

“il superbonus del 110% unitamente

dovute all’impiantistica civile ed indu-

alle altre detrazioni sul risparmio ener-

striale. L’ambito civile comunque resta

Teo Fichera Responsabile Vendite Italia di G&B Fissaggi

quello che farà da traino alla ripresa per i prossimi due anni”. L’andamento attuale del mercato è buono, riconosce anche Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa. “Dopo la tragedia di Genova si è riscontrato una forte ripresa delle manutenzioni nelle infrastrutture pubbliche e private, e ciò ha comportato l’impiego di numerose linee di ancoranti meccanici, specialmente quelli di grosse dimensioni e più performanti, nonché di quelli dotati di certificazioni (anche per l’area sismica). Anche nel settore delle costruzioni si riscontra una certa vivacità, soprattutto per il fissaggio di ponteggi e l’impiantistica legata alle ristrutturazioni facciate, serramenti e recupero energetico.”

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO I mercati di sbocco a cui si guarda

Titibi: scatola con chiodi in acciaio temprato ad alto tenore di carbonio, bomboletta di gas per chiodatrici

con interesse Ma quali sono, allora, i settori che si stanno distinguendo nel sostenere la domanda di ancoranti meccanici e, tra questi, quali quelli a cui le aziende guardano con più interesse avendoli identificati come strategici?

“Siamo focalizzati sulla ristrutturazione che il Governo ha finalmente deciso di incentivare”, risponde Giorgio Moschini di Mungo, spiegando che nel suo caso il termine ristrutturazione va “inteso sia come consolidamento antisismico (progetto SEISMIC) , sia come efficienza energetica (progetti MKS: isolamento termo-acustico e PQS: posa qualificata del serramenti) ma anche come sostenibilità ambientale (progetto LEED).” Gli altri mercati di sbocco ai quali Vorpa “guarda con

Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa

Andrea Morandini di Titibi, “è sem-

costruzioni, che sta facendo registrare

pre il riferimento in quanto rappresenta

una crescita soprattutto dei prodotti le-

la maggio parte del mercato di desti-

gati al Superbonus 110%, i mercati di

nazione dei nostri prodotti. Non sono

sbocco ai quali stiamo guardando con

da sottovalutare però mercati secon-

sempre più interesse sono sicuramen-

dari come il Fai da te e l’artigianato.

te quello degli utilizzatori privati, che è

Una piccolissima parte della nostra

in forte crescita a causa della pande-

produzione è destinata anche all’au-

mia. Quindi, abbiamo cercato di incre-

tomotive.” Gaetano Della Corte di

mentare la nostra presenza presso la

Nobex sottolinea che “il settore edile

gdo e i brico oltre che nella ferramenta

sia civile che industriale ha già al suo

tradizionale.” Si sta impegnando a co-

interno numerose articolazioni, che

gliere le opportunità offerte dai nuovi

vanno dall’impiantistica al settore dei

settori Bralo. Federico Donatelli rife-

serramenti ed è proprio quest’ultimo

risce che “nell’ultimo anno si è molto

che ha la possibilità di crescere mag-

focalizzata sul settore delle energie

giormente”. Giovanni Gulino di Allfix

rinnovabili con lo sviluppo ed il lancio

Italia spiega che “oltre al settore delle

di prodotti specifici per il settore sola-

interesse”, dichiara Roberto Vorabbi, ”sono quelli collegati alle ristrutturazione degli edifici, ove i vantaggi offerti dai vari bonus e superbonus edilizi hanno innescato una forte attività, e poi all’impiantistica in genere legata al mondo Telecom. Si stanno rivelando molto interessanti anche alcuni progetti in ambito sostenibilità ambientale, temi di tendenza del momento”.

Il comparto delle costruzioni, afferma

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Bralo: Trebol è un rivetto cieco con rottura del chiodo concepito per il fissaggio di materiali rigidi con materiali morbidi o di bassa resistenza. Ha una grande controtesta composta da tre petali che forniscono una grande superficie di contatto nella parte posteriore. Questa grande espansione sul lato cieco distribuisce il carico e la forza di serraggio, riducendo il rischio di schiacciamento e la rottura del materiale.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO do loro di essere più specifici e di individuare tra i tanti, i target di utilizzatori che hanno identificato come più strategici. “Possiamo identificare”, risponde Federico Donatelli di Bralo italia, “due macro settori che per alcuni aspetti si sovrappongono: l’ automotive con tutti i progetti in corsa per l’ibrido e l’elettrico, ed il settore delle energie rinnovabili, fotovoltaico o termico che siano.” Nel medio periodo in Allfix G&B Fissaggi: Ancoranti Sita Acciaio TTSK e TTSC - certificati CE opzione 1 per fissaggio in zona sismica Cat. C1 e C2 Completo di dado e rondella assemblati. Con Certificazione CE - Opzione 1, per calcestruzzo fessurato e non fessurato Disponibile nei diametri dall’8 al 20, anche in versione acciaio Inox

re, sia fotovoltaico - come dimostrano i

menti.” Infine, Marco Valsecchi, Sales

nostri nuovi rivetti distanziali progettati

manager di Giussani Rapid sceglie di

in base alle richieste dei clienti - sia so-

rispondere spiegando che la “gamma

lare termico, con i nuovi rivetti S-Trebol

di prodotto più promettente per il 2021

Water Proof per coperture.” La fortuna

per la nostra azienda è senza dubbio

di G&B Fissaggi sottolinea Teo Fiche-

“La Ferramenta Mobili” (Barre reggi-

ra è che “la gamma dei nostri prodotti

pensili ed attacaglie) di recente crea-

riesce a soddisfare la richiesta di siste-

zione.”

Italia si prevede che, spiega Giovanni Gulino, “a trainare la domanda saranno il settore delle ristrutturazioni edili, grazie soprattutto ai vari bonus attualmente disponibili, e il settore degli utilizzatori privati,che è molto cresciuto

mi di fissaggio di più ampio impiego, oltre che nel campo delle costruzioni

I target di utilizzatori identificati

e nel settore dell’industria generica,

come strategici

anche del campo dell’impiantistica

Alla luce delle considerazioni fin qui

energetica, del settore idraulico e del

raccolte proviamo a sollecitare ulte-

settore della posa di facciate e serra-

riormente i nostri interlocutori chieden-

Giovanni Gulino, Amministratore Unico della Allfix Italia

durante il periodo della pandemia.”

Marco Valsecchi di Giussani Rapid cita “gli utilizzatori professionisti” che a suo dire“si appoggeranno alla rete delle ferramenta e delle rivendite edili.” Giorgio Moschini sceglie di trincerarsi dietro la constatazione che “la gamma di soluzioni che Mungo propone è in grado di soddisfare qualsiasi Fischer: Connettori a taglio ULTRACUT FBS II US e applicatore C-ST. Soluzione per rinforzo e consolidamento dei solai esistenti in laterocemento. Le viti fischer ULTRACUT FBS II 8-14 US mm hanno una nuova certificazione ETA per l’utilizzo come connettori a taglio per il rinforzo e il consolidamento strutturale di solai in cemento e laterocemento, strutture industriali in cemento, ponti, parcheggi multipiano, infrastrutture con struttura in cemento. La certificazione ETA copre tutte le viti da 8 a 14 mm per garantire massima flessibilità in fase di progettazione dell’intervento di consolidamento e si aggiunge alle certificazioni delle viti per installazione in zona sismica C2. L’applicatore SC- ST rende due volte più veloce l’installazione di connettori FBS II US, assicura il rispetto delle condizioni ETA e annulla l’errore umano in fase di settaggio dell’altezza del connettore. Facile da utilizzare e intelligente, quando la vite è installata alla giusta altezza, si sgancia da solo e gira a vuoto dando un feedback chiaro all’installatore su quando fermarsi. È universale con attacco quadrato da 1/2’’ compatibile con la maggior parte degli avvitatori e robusto, pensato per centinaia di applicazioni. Migliora la produttività in cantiere e permette di risparmiare fino a 10 secondi per l’installazione di ogni vite FBS II e fino a 2,5 ore di lavoro per il consolidamento di 250 mq di solaio.

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tipo di esigenza tecnica, dalla grande infrastruttura alla piccola ristrutturazione sempre con la stessa qualità e professionalità frutto di più di 50 anni di esperienza nei cantieri di tutto il mondo.” Non si sottrae alla domanda Gaetano Della Corte di Nobex: “Gli operatori del ponteggio (civile e industriale) sono i primi che sosterranno la

Punta alla sicurezza, scegli fischer.

ULTRACUT FBS II

FIS EM Plus

FBN II HDG

La vite per calcestruzzo in acciaio zincato ed inox ad alte prestazioni in zona sismica C1 e C2.

La resina epossidica ad alte prestazioni per ancoraggi strutturali pesanti. Categoria di prestazione sismica C1 e C2 con vita utile in esercizio certificata fino a 100 anni.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO domanda, essendo anche per tipo di

zatori, clienti dei suddetti, che più

che seguirà la transizione dall’epide-

lavoro quelli che prima di tutti interven-

beneficeranno della buona ripresa in

mia.“ Infine, Andrea Morandini di Ti-

gono nelle ristrutturazioni edili civili ed

essere saranno le imprese edili e gli

tibi chiarisce che “negli ultimi anni ci

industriali. Seguono poi gli altri settori,

artigiani medio-piccoli, dunque colo-

siamo concentrati nella produzione e

come quello dei serramenti e gli im-

ro che sono maggiormente coinvolti

commercializzazione di chiodi a spa-

piantisti (idraulici ed elettricisti).” I tar-

nei processi di ristrutturazione edilizia.

ro compatibili con diverse chiodatrici

get di Vorpa rivela Roberto Vorabbi

Tuttavia anche le grandi imprese di co-

presenti sul mercato, nonché con una

“sono la rivendita e la ferramenta.

struzioni e di impiantistica troveranno

linea di chiodi a sparo e chiodatrici tut-

Detto questo riteniamo che gli utiliz-

giovamento nel forte rilancio del lavoro

ta nostra.”

L’innovazione è un valore guida L’innovazione per la nostra azienda è molto importante tanto da diventare il nostro motto di presentazione al cliente Innovative Fastening Systems. L’attività di ricerca & sviluppo nella nostra azienda per quanto riguarda il prodotto in se si svolge attraverso la collaborazione con ingegneri e laboratori esterni. Per quanto riguarda invece il packaging abbiamo invece una risorsa interna che studia costantemente nuove soluzioni innovative e più pratiche.

Negli ultimi anni precorrendo le esigenze del mercato abbiamo ampliato la gamma, aggiunto certificazioni e migliorato anche le modalità di utilizzo semplificandole ove possibile oltre a mettere a disposizione del progettista e/o del professionista il nostro software di calcolo che permette di selezionare non solo la soluzione tecnicamente corretta ma anche la più economicamente vantaggiosa in base ai requisiti richiesti e al tipo di applicazione.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico della Allfix Italia

Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo

Innovazione, adattamento e resilienza sono da sempre la base su cui è stata costruita la nostra azienda. Più del 7% del nostro fatturato è reinvestito in ricerca e sviluppo e questo ci ha permesso negli ultimi 3 anni a mettere sul mercato ben 8 nuove famiglie di prodotti diversi per caratteristiche, materiali e performances. A questo sono stati aggiunti nuovi servizi di consulenza ai clienti per lo sviluppo di prodotti specifici su richiesta dei clienti partendo dalla distribuzione e fai da te fino a tutti i settori industriali.

Federico Donatelli, Direttore Generale di Bralo italia

Abbiamo un dipartimento tecnico interno che segue la progettazione e Io sviluppo sui prodotti. Oltre ad effettuare presso il nostro laboratorio tutti i test necessari, caso per caso, per confrontare le caratteristiche dei prodotti e corredare con maggiori test report possibili la documentazione tecnico da presentare agli organi di certificazione, lavoriamo in sinergia con il Politecnico di Torino per sviluppo, testing e prove di carico. Uno strumento sul quale investiamo e crediamo possa essere di supporto per gli studi di progettazione è il nostro Software di calcolo G&B calculation Program, sul quale continuiamo ad aggiornare ed implementare le informazioni al fine di fornire un concreto supporto ai fini del corretto dimensionamento dei carichi in ogni ambito di utilizzo.

Teo Fichera, Responsabile Vendite Italia di G&B Fissaggi

La nostra azienda per i fissaggi meccanici comunemente detti “Tasselli” si basa sul proprio Know-How (Prove di resistenza e verifica qualitativa degli acciai internamente) mentre per gli ancoranti chimici si avvale di fornitori e laboratori di qualità esternamente.

Marco Valsecchi, Sales manager di Giussani Rapid

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Il servizio oggi è diventato strategico e una leva importantissima per la crescita del fatturato che poi permette di promuovere innovazione, ricerca e sviluppo.

Gaetano Della Corte, Product Marketing Manager di Nobex

Siamo attivi su questi campi sa per quanto riguarda la ricerca di nuovi materiali, per migliorare sempre di più i nostri prodotti, sia per quanto riguarda le caratteristiche meccaniche dei prodotti realizzati, sia per la ricerca di nuovi target o nuovi mercati in cui possiamo rafforzare la nostra presenza.

Andrea Morandini di Titibi

Vorpa è nata 50 anni fa con l’ancorante meccanico. Ancor più oggi la nostra società si identifica quale primario produttore di ancoranti in acciaio in Italia.

Possiamo certamente dire di essere assolutamente attrezzati nel fornire non solo una gamma di prodotti allargata a ogni tipologia di fissaggio meccanico ma anche tutti i servizi collegati alla vendita. Parliamo di certificazioni di prodotto, di software di calcolo, di un laboratorio prove all’avanguardia, di un ufficio sviluppo prodotti strutturato ad hoc, nonché di un magazzino sempre ben fornito.

Mai come oggi tanti servizi pre e post vendita vengono forniti attraverso internet. Per l’appunto Vorpa può vantare un sito web tra i più completi nel panorama del fissaggio nazionale, nel quale si possono reperire tutte le informazioni tecniche e commerciali a supporto dell’installazione e della vendita.

Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa

I requisiti che un ancorante meccanico deve soddisfare per essere adatto al mondo delle costruzioni Oltre a essere il principale mercato di riferimento, quello edile è un settore caratterizzato da importanti evoluzioni a livello di materiali, processi e sistemi costruttivi. La conseguenza è che questa trasformazione abbia significative ricadute anche sul fronte dei requisiti che un elemento di fissaggio meccanico deve soddisfare per essere considerato adatto. “Sempre di più”, è l’analisi offerta da Teo Fichera Gaetano Della Corte, Product Marketing Manager di Nobex

di G&B Fissaggi, “i requisiti che vengono richiesti ai fissaggi nel campo delle costruzioni sono il corredo della certificazione CE (Eupopean Technical Assessment), prestazioni di carico elevate anche in caso di sollecitazioni sismiche e una ampiezza di gamma che possa soddisfare le più svariate necessità di applicazione.” Premesso che “dal punto di vista del funziona-

Giussani Rapid: L’ancora APT, M6 di ideazione dell’azienda, si differenzia dalle altre ancorine presenti sul mercato oltre che per i diametri soprattutto per il sistema di costruzione (con perno fisso imperdibile che non si smonta dal corpo dell’ancorina).

Roberto Vorabbi di Vorpa spiega che

in termini di garanzia alla durata nel

“riguardo “i meccanici”, le differenze

tempo dei prodotti in diverse situazioni

sostanziali consistono nella verifica e

di stress meccanico ed ambientale.”

nella costanza delle prestazioni che

Parte dalla sicurezza anche Giovanni

sono oggi garantite dal controllo in

Gulino di Allfix Italia che puntualizza:

fabbrica e dalle numerose certifica-

“un elemento di fissaggio meccanico è

zioni. Poi chiaramente esistono fissag-

chiamato a soddisfare anzitutto il biso-

gi per ogni tipo esigenza in relazione

gno di sicurezza che si ha quando si

al materiale di base, alle prestazioni

fissa qualcosa, quindi in base alla tipo-

richieste, al contesto geologico (si-

logia deve rispettare dei requisiti legati

smicità o meno), all’ambiente di appli-

ai carichi che può sopportare, la resi-

cazione, ecc. Ad ogni modo, al di là

stenza al fuoco, la resistenza ad eventi

dei numerosi requisiti che gli odierni

sismici e in caso di utilizzo duraturo

sistemi di fissaggio possono vantare,

all’esterno, anche di resistenza alla

il prezzo è ancora una variante molto

corrosione.” Dal punto di vista di Mar-

importante nella scelta da parte dei

co Valsecchi di Giussani Rapid que-

consumatori,” conclude Vorabbi con-

sta è una domanda molto complessa

fermando che alcune dinamiche sono

con molteplici risposte. Detto questo

davvero difficili da scalzare. Intravve-

prosegue spiegando che “per la mia

de qualche cambiamento in positivo

esperienza professionale in Giussani

anche sul fronte dell’attenzione alla

Rapid, il fissaggio nei materiali isolanti,

prestazione Federico Donatelli di

sarà la sfida per il futuro. Disponiamo

Bralo italia secondo cui “il punto car-

di una vasta gamma di tasselli prolun-

dine deve essere la sicurezza degli

gati ed ancoranti per soffitti davvero

utenti finali e questo finalmente, anche

invidiabile. In particolare, l’ancora M6

se non ancora per tutte le tipologie di

con sistema di serraggio brevettato.”

prodotti, ha portato alla definizione di

Giorgio Moschini di Mungo osserva

normative e standard che tutti noi do-

che in qualche caso la richiesta è di

vremo soddisfare, come e soprattutto

soddisfare anche diversi requisiti - leg-

Tecfi: HXE-CONCRETO è una vite per calcestruzzo che ha ottenuto la Categoria di Prestazione C2 per utilizzo in zone ad alto rischio sismico, in accordo all’ Allegato E dell’ETAG001. Tale qualifica si va ad aggiungere alla Certificazione ETA-CE in Opzione 1, per utilizzo in calcestruzzo fessurato e non fessurato, ed al Certificato di resistenza al fuoco (R120), di cui è corredata oramai già da diversi anni. Ridotta distanza dai bordi e tra i punti di ancoraggio, diminuzione dei tempi di installazione, carichi elevati e riduzione dei margini di errore in fase di posa, sono solo alcuni dei vantaggi da essa offerti.

mento i moderni sistemi di fissaggio non sono molto diversi da quelli del passato, ad eccezione degli ancoranti chimici che prima non esistevano”

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO gerezza, sollecitazioni a cui reggere, resistenza alla corrosione, prestazioni per carichi statici e sismici, resistenza al fuoco- e tutti contemporaneamente “e uniti al tipo substrato su cui si deve fare l’applicazione. Questo ci ha spinto a sviluppare in oltre 50 anni di attività una gamma molto ampia di soluzioni che permettono di coniugare le esigenze tecniche con gli aspetti economici intesi non solo come costo puro del fissaggio ma anche come velocità e semplicità nel suo utilizzo.”

Come prima cosa, tiene a puntualizzare Gaetano Della Corte di Nobex “i fissaggi meccanici strutturali devono essere affidabili, resistere alla varie sollecitazioni (trazione e taglio) e avere quelle certificazioni (per uso in zone sismiche) che consentono l’impiego e l’idoneità in particolari condizioni. Altra caratteristica che possono avere, e c’è sempre maggiore richiesta, riguarda la resistenza alla corrosione e alle intemperie (fissaggi in inox Aisi304 e Aisi 316).” Infine, Andrea Morandini di Titibi osserva che “ad oggi, la ricerca è sempre più importante, e i clien-

Federico Donatelli, Direttore Generale di Bralo italia

ti finali cercano sempre di utilizzare i

I plus della Ferramenta Tradizionale

materiali migliori e con maggiori carat-

Al netto delle differenze determina-

teristiche tecniche. Nel nostro caso, il

te dalle diverse caratteristiche degli

requisito più importante e che i nostri

operatori del canale Ferramenta Tra-

clienti apprezzano è il fattore durezza

dizionale, prima fra queste la spe-

(55-57 HRC)affiancato alla possibilità

cializzazione, tutti i manager inter-

di piegare il prodotto fino a 90° senza

pellati nell’ambito di questo speciale

rottura fragile. Questa caratteristica è

concordano nel riconoscere a questi

fondamentale per la sicurezza dell’uti-

punti vendita il ruolo di interlocuto-

lizzatore finale.”

re di primaria importanza. “Si tratta”,

Rivit: Gli inserti filettati sono boccole con sede filettata e camera da far espandere mediante deformazione permanente su laminati metallici e non atti a ricevere altri elementi da assemblare tramite l’impiego di viti.

Questo tipo di sistema di fissaggio è raccomandabile per gli assemblaggi su parti scatolate e tubolari.

Possono essere realizzati in acciaio zincato, acciaio inox, alluminio; a testa tonda, svasata o a testa ridotta.

Il fusto può essere invece cilindrico o esagonale, aperto o stagno. I settori d’applicazione riguardano l’assemblaggio delle lamiere sottili, come l’avvitamento di guarnizioni e coperchi su telai o per altre costruzioni leggere nell’ industria automobilistica, aereodinamica, spaziale. Possono anche essere utilizzati per il fissaggio di più elementi in macchine agricole o per lavori pubblici e per gli assemblaggi su porte scorrevoli.

argomenta Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa, “di una tipologia di clientela indispensabile per veicolare le vendite di prodotti di fissaggio, anche meccanici, benché abitualmente la ferramenta tradizionale tiene a stock solamente le linee di ancoranti più commerciali. Poi dipende dal grado si specializzazione che uno si vuole dare. Ci sono clienti che hanno fatto la scelta di promuove anche i fissaggi meccanici più sofisticati, con prestazioni superiori e certificazioni di alto livello. Abbiamo riscontri che questa scelta sta pagando poiché il mercato si muove verso questa direzione. Inoltre in ferramenta c’è volontà a non lasciare fette di mercato ad alcuni grandi marchi esteri, i quali molto spesso forniscono contemporaneamente sia rivenditori che imprese.

Dunque notiamo che l’assortimento si sta arricchendo.” Il canale della ferra-

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La scheda

Vorpa, un partner strategico per affrontare ogni problema di fissaggio Il nuovo catalogo/listino n. 27 - 2021 di prossima uscita è espressione del percorso di continuo affinamento e ampliamento della propria gamma che caratterizza l’approccio al mercato dell’azienda fin da quando venne costituita ormai quasi cinquant’anni fa Vicina ai 50 anni dalla fondazione, Vorpa si conferma tra le più importanti aziende italiane produttrici di sistemi di fissaggio. In un mondo in continua evoluzione, le sfide di Vorpa sono quelle di contribuire alla costruzione di edifici sempre più sicuri e rispettosi dell’ambiente, nonché offrire soluzioni in consonanza alle più recenti norme europee.

Nel percorso di continuo miglioramento, la gamma Vorpa è costantemente ampliata ed aggiornata.

A tal proposito, fra poche settimane uscirà il nuovo catalogo/listino n. 27 - 2021, nel quale vengono presentate importanti novità di prodotto. In ambito fissaggio chimico troviamo i nuovi ancoranti VIN, dotati di tre certificazioni europee, i quali offrono garanzie di elevate prestazioni su svariati materiali edili a un prezzo estremamente contenuto.

Scorrendo le pagine si possono scoprire numerose altre novità, tra le quali gli Adattatori Easyfit, innovativi dispositivi che consentono di convertire qualsiasi trapano a batteria in

un potente strumento di estrusione di cartucce siliconiche e ancoranti chimici. Ed ancora: la nuova pistola cordless Easypress per l’estrusione di ancoranti chimici con potenza 18V e due batterie da 3Ah; molto interessanti anche gli ampiamenti di gamma nelle famiglie di ancoranti passanti in acciaio VSA e viti per calcestruzzo CSB. Il nuovo modello VSA-C è un fissaggio speciale di tipo pesante per l’ancoraggio di lastre di spessore sottile, mentre la vite per calcestruzzo CSB Combi presenta una speciale testa esagona a doppia filettatura M8-M10 per l’avvitamento di mozzoni filettati. Un sito sempre aggiornato con accesso immediato a schede tecniche e di sicurezza ed aree dedicate a rivenditori e tecnici, il rinomato software Vorpa CalculAnchor Suite, che aiuta i progettisti nella scelta e nel dimensionamento degli ancoranti in funzione dell’applicazione, sono altri strumenti utili a disposizione del cliente Vorpa per lo sviluppo del proprio lavoro e l’accrescimento delle conoscenze.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO Le novità e i prodotti su cui le aziende puntano In quest’ultimo periodo abbiamo proposto nuovi sistemi di fissaggio in nylon molto performanti e prodotti con materiali innovativi, alcuni prodotti nuovi saranno proposti nei prossimi mesi e sono in fase di brevetto. Oltre che all’innovazione di prodotto, abbiamo puntato anche all’innovazione del packaging che adesso prevede varie tipologie dalla classica scatola di cartone rivista per essere più comoda da utilizzare fino alle innovative valigette in plastica impilabili e agganciabili che abbiamo chiamato sistema MAPS’n’go.

di nostra ideazione, si differenzia dalle altre ancorine presenti sul mercato oltre che per i diametri soprattutto per il sistema di costruzione (con perno fisso imperdibile che non si smonta dal corpo dell’ancorina). È disponibile anche nella versione solo corpo premontato. Abbinata alla nuova Rondella Rapid M6 filettata e brevettata l’installatore non avrà più necessità di chiavi o altri utensili per fissare le ancorine a soffitto su qualsiasi materiale (cartongesso, lastre, mattone forato, legno, etc).

Giovanni Gulino, Amministratore Unico della Allfix Italia

Marco Valsecchi, Sales manager di Giussani Rapid

Bralo Trebol è un rivetto cieco con rottura del chiodo concepito per il fissaggio, in modo rapido e semplice, di materiali rigidi con materiali morbidi o di bassa resistenza. Questo rivetto ha una grande controtesta composta da tre petali che forniscono una grande superficie di contatto nella parte posteriore. Questa grande espansione sul lato cieco distribuisce il carico e la forza di serraggio, riducendo il rischio di schiacciamento e la rottura del materiale. La versione S-Trebol fornisce ulteriore resistenza sia alla trazione che al taglio e può essere utilizzato in fori sovradimensionati perchè la sua espansione è adattativa. Essa ha anche una rondella in neoprene che garantisce ottimi risultati di tenuta. Nella versione WP (waterproof) risulta a tenuta stagna al passaggio di acqua e altri liquidi ed altamente resistente alla corrosione ideale nelle applicazioni come linee vita o fotovoltaico.

MQ-L Quattro è il frutto dell’innovativa tecnologia a quattro settori di espansione, presa immediata ed assenza di rotazione su tutti i materiali, vite rinforzata a diametro variabile del nocciolo e stelo del tassello a compressione controllata per una massima affidabilità e le migliori performances applicative. Ha ottenuto il benestare tecnico europeo che ne ha sancito l’idoneità per utilizzo in particolar modo in presenza anche di materiali da costruzione tipici dei cantieri italiani come ad esempio il bi-mattone doppio-uni. Può essere corredato anche di viti speciali (vite a testa esagonale, vite conta testa flangiata esagonale, viteria inox, e vite antiintrusione ecc.).

Federico Donatelli, Direttore Generale di Bralo italia

BI-FIX, il nuovo tassello Bi-Materiale adatto per il fissaggio su ogni supporto edile, pieno, semipieno e forato GX-L nylon, il tassello per fissaggi prolungati, design esclusivo G&B FISSAGGI, certificato CE per fissaggi su supporti semipieni e forati, largamente richiesto dal settore dei serramentisti.

SITA ACCIAIO CE 7, ancorante in acciaio per fissaggi strutturali, con doppia profondità di inserimento, certificato per fissaggi su calcestruzzo non fessurato. Disponibile anche nelle misure extra-lunghe e nella versione acciaio inox A4 GETO PLUS CE 1, vite ancorante autofilettante certificato CE opzione 1 per installazioni passanti su supporti anche fessurati. Disponibile in 3 versioni: testa esagonale flangiata, testa piana svasata, con doppio filetto combinato. Completamente rimovibile e riutilizzabile, viene largamente utilizzato negli impieghi strutturali e nelle ristrutturazioni.

Teo Fichera, Responsabile Vendite Italia di G&B Fissaggi

La gamma delle ancorine a soffitto Rapid è completa e frutto dell’esperienza e della competenza dei nostri tecnici. Il sistema di costruzione “Rapid” è semplice ma efficace: più l’ancorina è piccola, minore è il diametro del foro da realizzare, per cui un ponte breve corrisponde a una maggiore portata ed aderenza del corpo di tenuta. L’ancora APT, M6 34

Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo

Ci siamo impegnando sia nella realizzazione di una nostra gamma di chiodatrici a gas, sia per il fissaggio tradizionale che per il fissaggio innovativo di pannelli isolanti per la realizzazione del cappotto termico, sia nella realizzazione di chiodi e prodotti compatibili con le chiodatrici in commercio.

L’obiettivo è cercare di soddisfare i bisogni dei nostri clienti ed utilizzatori i quali hanno bisogno sempre di prodotti innovativi, competitivi e a buon prezzo di mercato.

Andrea Morandini di Titibi

Nel percorso di un incessante miglioramento, la gamma degli ancoranti è stata recentemente ampliata con l’aggiunta delle viti per calcestruzzo CSB e gli ancoranti pesanti VEX, entrambi dotati di certificazione per applicazioni in area sismica. Un’altra novità di prodotto è rappresentata dal tassello in acciaio VSA-C corto che trova applicazione nell’ancoraggio di lastre di spessore sottile. Un nuova linea di ancoranti chimici dal prezzo contenuto ma dalle elevate prestazioni è anch’essa entrata in gamma: si tratta della VIN400 e VIN300 per applicazioni su calcestruzzo e muratura. Meritano una nota di menzione la nuova pistola cordless da18 volt e l’adattatore Easyfit per trapani a batteria, speciali utensili che permettono l’estrusione agevolata di cartucce siliconiche e ancoranti chimici nelle applicazioni in serie.

Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa

La scheda

Panozzo

La soluzione per ogni tipo di fissaggio La gamma di viteria in plastica dell’azienda trova infatti applicazione in svariati settori, dall’automotive alla cartellonistica e segnaletica stradale, dal fotovoltaico, al montaggio di espositori per i punti vendita, senza dimenticare scaffalature, mobili e modellismo Esistono moltissime tipologie di viti, viti taglio cacciavite, a brugola, esagonali, zigrinate, taglio a croce e molte altre, ognuna adatta a un’esigenza specifica. Anche la scelta del materiale delle viti è molto importante. Per esempio, in presenza di particolari fenomeni di natura tecnica e di sicurezza come la corrosione e la conducibilità elettrica, le viti metalliche si rivelano poco adatte. Ecco quindi che si ricorre alla plastica. A questo proposito, Panozzo Srl, a Merate in provincia di Lecco, dispone di una vasta gamma di viteria in plastica in grado di soddisfare qualsiasi esigenza.

Le viti in plastica vengono utilizzate nei casi in cui i manufatti vengano sottoposti per lungo tempo a condizioni che possono facilmente portare alla loro corrosione, condizioni alle quali nemmeno l’acciaio temprato è in grado di resistere. Anche nel caso in cui ci sia presenza di forti vibrazioni, si necessita di un materiale che abbia delle buone caratteristiche elastiche e sia in grado di offrire un’elevata resistenza. Le viti in plastica si dimostrano quindi le più adatte, poiché sono più leggere, sono più facilmente manipolabili, non si corrodono, hanno buone proprietà elastiche - il che permette

loro di attenuare e resistere alle vibrazioni senza svitarsi o spezzarsi - e offrono maggiore isolamento in presenza di potenziali conduttori elettrici.

Le viti in plastica Panozzo sono adatte per un ampio ventaglio di settori, tra i più importanti quello dell’automotive. La viteria in plastica per carrozzeria o per l’allestimento dei veicoli è infatti studiata appositamente per permettere una perfetta riparazione di qualsiasi tipo di autovettura tenendo conto anche dell’aspetto estetico. Le viti in plastica Panozzo permettono anche rapidità e semplicità del montaggio degli espositori per punti vendita, tramite soluzioni personalizzabili nella forma, nella sagoma e nelle misure, per valorizzare al meglio l’immagine e ottimizzare l’intento comunicativo del cliente. Grazie alla vasta competenza nella consulenza, nella progettazione e nella produzione di pezzi stampati in plastica, da Panozzo si possono anche trovare viti e articoli per il fissaggio in plastica per cartellonistica e segnaletica stradale, viti per fotovoltaico - che garantiscono la massima efficienza fino a 100°C - viti per scaffalatura, mobili e serramenti, viti per macchinari, per elettrodomestici e persino viti per

gli appassionati di modellismo. Panozzo Srl vanta un magazzino di oltre 700 mq sempre rifornito con più di 5000 articoli stampati in tecnopolimeri, tra i quali polietilene, pvc, nylon, epdm, silicone, ecc. e, grazie alla continua innovazione tecnologica per la gestione degli ordini, è in grado di gestire in tempi rapidi forniture di piccole e grandi dimensioni. Panozzo offre anche la possibilità di testare gli articoli prima dell’utilizzo semplicemente richiedendo dei campioni tramite il sito www.panozzosrl.com, dove è inoltre possibile scaricare i cataloghi PDF delle varie tipologie di articoli.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO menta, è sicuro Federico Donatelli,

nel recepire le novità e nell’essere in

le della Ferramenta professionale negli

Direttore Generale di Bralo italia “è

grado di trasmetterle efficacemente

ultimi anni ha sempre di più ampliato,

stato e sarà ancora un buon canale di

al mercato. A tal fine abbiamo attivato

anche sulla base delle richieste avan-

penetrazione a 360° nel territorio, per-

ormai da 3 anni un servizio mensile di

zate dall’utilizzatore finale e dall’impre-

mettendo di raggiungere tutte quelle

informazioni chiamato “12 applicazioni

sa, la gamma di prodotti specifici per

realtà medio/piccole a cui normalmen-

in 12 mesi” per porre la lente di ingran-

il Fissaggio Meccanico e non solo. Ha

te non riusciamo ad arrivare a causa

dimento sui prodotti di uno specifico

sperimentato con crescenti risultati,

delle ridotte necessità. Purtroppo,”

settore e dar sufficiente tempo per

che avere disponibilità di maggiore

non può fare a meno di rilevare, “quel-

assorbire le informazioni.” Dal punto

gamma e soluzioni per poter soddisfa-

lo che manca ancora è la capacità ed

di vista di Teo Fichera, Responsabile

re forniture ed esigenze specifiche, si

il tempo da parte degli interlocutori

Vendite Italia di G&B Fissaggi “il cana-

rivela sempre un’arma vincente rispet-

Formazione dell’addetto alla vendita: quanto è importante e quando e come se ne occupano le aziende Riteniamo importante la formazione dell’addetto alla vendita sulle caratteristiche del prodotto e per assicurare una costante formazione proponiamo degli affiancamenti formativi sia attraverso i nostri agenti di vendita sia direttamente attraverso delle figure aziendali. Questi affiancamenti sono previsti periodicamente in base alle necessità dei nostri clienti e ancor più in occasione del lancio di novità.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico della Allfix Italia

La formazione continua è molto importante e su questo vengono fatti molti sforzi con materiale cartaceo, video, webinar ed incontri, per quanto possibile, in presenza, Tutto questo non deve essere limitato al periodo del lancio ma deve essere veramente continuo e questo ad esempio per la parte video ci ha spinto ad accedere a ricorse come youtube sui quali tutti i video di formazione sono sempre disponibili.

Federico Donatelli, Direttore Generale di Bralo italia

Riteniamo che la formazione, sia interna che esterna, rappresenti un elemento fondamentale ed infatti, grazie ai nostri tecnici ed ai nostri responsabili d’area provenienti da precedenti esperienze in multinazionali coinvolte nelle grande cantieristica, continuiamo a formare i nostri partner rivenditori ed il loro personale di vendita, aggiornandoli sulle più recenti normative, esigenze e tendenze del mondo dell’edilizia e della ristrutturazione.

Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo

La formazione e l’informazione, oggi sono diventate indispensabili non solo per l’addetto alla vendita ma anche per gli agenti che propongono i prodotti. Solo attraverso la competenza e la conoscenza del prodotto si riescono a proporre i prodotti idonei per soddisfare le esigenze dei clienti che oggi sono sempre più specifiche.

Gaetano Della Corte, Product Marketing Manager di Nobex

La formazione è sempre importante, soprattutto per i clienti maggiormente dinamici e ricettivi. Proponiamo costantemente giornate formative per la forza vendita interna ed esterna del cliente, e anche grazie a questo strumento di aggiornamento e contatto continuativo con il cliente si riescono a creare sinergie agili e soddisfacenti per la collaborazione tra noi e le aziende partner che portano a ottenere in modo più agevole risultati diretti sul campo.

La formazione dell’addetto delle vendite è fondamentale, sia per poter presentare in modo corretto ed accurato il nostro prodotto, sia per poter dare suggerimenti al cliente finale per quanto riguarda l’utilizzo dei prodotti. La nostra azienda si impegna sempre a formare i nostri distributori principali anche dal volta eseguendo dimostrazioni presso la loro sede.

Andrea Morandini di Titibi

Teo Fichera, Responsabile Vendite Italia di G&B Fissaggi

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La formazione/informazione (dei prodotti di fissaggio) penso sia un aspetto che interessi tutta la filiera: produttore ,distributore, utilizzatore che ne sono coinvolti , ma si deve vincere l’autoreferenzialità degli utilizzatori che fanno riferimento esclusivamente a sè stessi, trascurando o perdendo ogni rapporto con la realtà esterna e la complessità dei problemi cha la caratterizzano. Nel 2021 abbiamo rinnovato il sito web dove possono essere attinte tutte le informazioni sui prodotti e sul corretto utilizzo.

Gli addetti alle vendite dotati di una certa formazione sono una buona cosa. Tuttavia con alcune tipologie di ancoranti meccanici si entra molto nel tecnico e quando si parla di applicazioni di un certo tipo, magari strutturali, spesso la classica formazione non è sufficiente. Per questo Vorpa è vicina alla propria clientela in modo diretto mettendo a disposizione gli strumenti necessari per l’assistenza alla vendita attraverso i propri agenti, il personale tecnico dell’azienda e il patrimonio di esperienza che ha acquisito nel corso di mezzo secolo di attività.

Marco Valsecchi, Sales manager di Giussani Rapid

Roberto Vorabbi, Amministratore Delegato di Vorpa

La scheda

Gamma, qualità, resilienza e innovazione, le chiavi del successo DI BRALO La multinazionale spagnola, che offre soluzioni di sistemi di fissaggio ed è riconosciuta per la sua innovazione, è riuscita a districarsi nella tempesta del 2020 ed emergere in ottima forma per rendere il 2021 un anno memorabile

La gamma BRALO ha oltre 3.000 referenze sul mercato. Prodotti di alta qualità per soddisfare le aspettative dei clienti, dai rivetti ciechi a quelli strutturali. Disponibili in alluminio, acciaio, acciaio inossidabile e rame, i rivetti BRALO sono diventati un punto di riferimento per l’intero mercato dall’industria, all’automotive, passando per l’edilizia e più recentemente il settore delle energie rinnovabili. Grazie alla nostra vasta gamma di materiali, finiture e rivestimenti, il cliente può scegliere tutte le caratteristiche del rivetto: dal colore al design.

Innovazione e qualità sono la base della nostra strategia, adattamento e resilienza sono e saranno la chiave del successo.

Questo ci ha permesso di aggiungere alla nostra famiglia di rivetti strutturali due nuovi prodotti - G-BRA e MULTILOCK - insieme alla nuova rivettatrice professionale, la BM3001 e a una nuova insertatrice oleopneumatica la BNT-N. Anche la famiglia di stru-

menti manuali che risulta ormai composta da più di 10 differenti utensili, ha avuto un nuovo ingresso, uno strumento per inserti a cricchetto noto come TR-412. Siamo in grado di rispondere rapidamente alle richieste con il 97% evase il giorno stesso. La nostra filosofia, dalla progettazione alla produzione ci consente di soddisfare le esigenze dei clienti più rapidamente di molti altri. Se ci sono problemi o vengono richieste modifiche, abbiamo una velocità molto elevata e tempi di risposta brevi. Ma l’innovazione non è una novità per noi, già nel 2018 e 2019 il settore del fissaggio

aveva visto nuovi prodotti BRALO arrivare sul mercato: una nuova gamma completa di rivettatrici a batteria, conosciute semplicemente come Bralo Electronic Tool, o BET composta da 3 rivettatrici per rivetti, 1 per bulloni a strappo, 1 insertatrice ed una esagonatrice. Attualmente stiamo facendo progressi nel settore dell’energia solare che per noi continua a crescere, sia fotovoltaico - come dimostrano i nostri nuovi rivetti distanziali progettati in base alle richieste dei clienti - sia solare termico, con i nuovi rivetti S-Trebol Water Proof per coperture. Siamo molto attivi nell’energia rinnovabile, dove abbiamo creato rivetti customizzati per soddisfare le specifiche più esigenti dei nostri clienti.

Per informazioni: Bralo Italia s.r.l.

Tel: +39 0321 62 26 01 F: +39 0321 62 17 98 mail: commerciale@bralo.itwww.bralo.it 37

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO Vorpa: Thermoiso Plus è un sistema di ancoraggio semplice ed innovativo su pareti rivestite a cappotto fino a 190mm. Si monta con un trapano ed una punta. È universale, si può utilizzare su ogni tipo di muratura sia piena che forata in abbinamento ad ancoranti chimici. Alta resistenza meccanica al taglio e all’estrazione anche su pareti rivestite con pannelli isolanti di spessore elevato. Eliminazione del cosiddetto “ponte termico” interno-esterno, ovvero previene le dispersioni termiche negli edifici, le condense e le muffe.

to alla proposta spesso basica e poco

nager di Giussani Rapid assicura che

L’assortimento è nella maggioranza

professionale della GDO.” Gaetano

“la qualità dei nostri prodotti è il nostro

dei casi sufficientemente ampio e molti

Della Corte, Product Marketing Mana-

punto di forza irrinunciabile. Riguardo

sono aperti nel recepire le novità.” De-

ger di Nobex nota che “la ferramenta

all’assortimento, certo le ferramenta si

cide di concentrarsi su un particolare

tradizionale è sempre stata il luogo di

strutturano in base alla tipologia della

tipo di punti vendita Giorgio Moschi-

elezione dove trovare un assortimento

clientela: industria, artigiani, hobbisti

ni, Strategic Development & Marketing

completo. Sicuramente nel corso degli

etc..” Pensando all’ultimo periodo Val-

Manager di Mungo. “I nostri rivenditori

anni la ricerca e lo sviluppo hanno ge-

secchi riconosce che “la ferramenta

partner, Mungo Point, sono dei veri e

nerato la diffusione di nuovi e particolari

in quest’anno di grandi incertezze do-

propri centri di riferimento e di consu-

fissaggi con degli usi specifici che non

vute al Covid ha risposto con servizi

lenza/competenza per quanto riguarda

sempre si riescono a reperire con facili-

personalizzati alla propria clientela”. “Il

il fissaggio, l’isolamento termo-acustico

tà sul pronto e questo, di conseguenza,

canale della ferramenta tradizionale”,

e l’ecosostenibilità ambientale.

ha anche generato una trasformazione

osserva Giovanni Gulino, Ammini-

Con loro e per loro organizziamo e

del canale tradizionale, evidenziando

stratore Unico della Allfix Italia. “offre

veniamo invitati da associazioni e da

la grande capacità di adattamento, di

innanzitutto il valore aggiunto di una

aziende partner del nostro settore a we-

rinnovamento e di evoluzione della fer-

competenza e di un’esperienza pratica

binar dedicati ai temi tecnici, normativi

ramenta.” Marco Valsecchi, Sales ma-

che spesso gli altri canali non hanno.

e fiscali.”

Mungo: MQ-L Quattro ha ottenuto il benestare tecnico europeo ETAG 020 - certificato per applicazioni non strutturali su calcestruzzo e mattone in laterizio. Prodotto in Poliammide PA6 di elevato grado, per una totale durata nel tempo, deve la sua maggiore resistenza al carico alla zona di espansione a Quattro settori - Tecnologia d’espansione Quattro

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DOSSIER n UTENSILI MANUALI

IL SETTORE VIVE UNA FASE PIENA DI OPPORTUNITÀ I primi mesi dell’anno confermano che alcuni fattori di sviluppo, la riscoperta del Fai da te, la ripartenza delle attività produttive e le ricadute positive degli incentivi fiscali stanno influenzando positivamente le vendite. Un momento favorevole che le aziende sono pronte a cogliere puntando su innovazione di prodotto e dei servizi e sulla vicinanza al canale distributivo stra offerta” e precisando che “i nostri prodotti sono utilizzabili sia dall’hobbista che dal professionista a seconda del marchio che si andrebbe ad analizzare”. Considera strategici tutti i clienti Massimo Dal Molin, Responsabile Acquisti mercato Safety & Tools, Sonepar Italia “perché tutti rinnovano periodicamente la propria “borsa attrezzi, soprattutto in questo periodo di lavoro molto intenso, sostenuto dall’entrata in vigore dell’Ecobonus, in cui è maggiormente importante lavorare bene e in sicurezza. Sono certamente più attivi in questo Sonepar: l’azienda ha appena lanciato il nuovo marchio Tradeforce. Il catalogo 2021 presenta: sistemi di misurazione, cacciaviti, attrezzi da taglio, cutter, seghetti, cercafase, fascette e batterie

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momento i clienti elettricisti e le aziende di manutenzione più grandi e struttura-

Sono improntate all’ottimismo le pre-

individuare i target di utilizzatori più vi-

te, perché maggiormente coinvolti negli

visioni e le attese per l’andamento del

vaci, Giorgio Russotto, Group Marke-

interventi legati al Superbonus”. Assi-

mercato degli utensili manuali delle

ting Manager Stanley Black&Decker

cura che “tutti i clienti sono strategici”

aziende protagoniste di questo dossier,

Italia risponde osservando che “per

che da inizio anno hanno riscontrato

l’utensile manuale, tipologia di prodot-

un buon andamento della domanda

to di estrema diffusione, non ci si può

dovuto a vari fattori, la ripresa degli or-

focalizzare su un singolo settore. La

dinativi del mondo industriale, il buon

multicanalità anche se complessa da

andamento del comparto Fai da Te e

gestire è proprio il segreto distributivo

l’impatto degli incentivi fiscali sul set-

del prodotto”. Tutti i settori di utilizzo

tore edile. E proprio il fatto che l’incre-

stanno contribuendo al buon risultato,

mento della domanda sia trasversale a

premette Maurizio Verna, Business

vari settori è forse il dato più rilevante.

Development Manager di Grupatopex

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di

osservando che “l’artigiano o l’hobbista

Knipex assicura “per noi tutti i settori

esperto è stato l’utilizzatore che mag-

hanno la stessa importanza e dedichia-

giormente ha acquistato i nostri prodotti

mo gli stessi sforzi indipendentemente

e che, in effetti, è il target più interes-

dal settore.” Quando gli chiediamo di

sante su cui stiamo costruendo la no-

Giorgio Russotto, Group Marketing Manager Stanley Black&Decker Italia

Massimo Ricci, Sales and Marketing Director per CMT Utensili e Presidente di CMT USA

economica”. Anche Alessandro Arpi, Product Manager di Valex riconosce che nell’ultimo anno “il mondo del Fai

Valex: la nuova borsa 50x24x34 cm è realizzata in tessuto robusto con borchie di rinforzo lungo tutto il perimetro ed è completa di vani portaoggetti multipli e di pratica tracolla per il trasporto

da Te ha avuto un vero e proprio boom e in questo senso l’utilizzatore “amatoriale”, l’appassionato di Fai da Te e bricolage ma anche del giardinaggio, ha inciso significativamente sui trend di vendita di questo comparto.” Nella lettura del mercato offerta da Marco Locatelli, A.D. di Fedimecc Romildo Locatelli

“l’utilizzatore

professiona-

le legato soprattutto al mercato delle ristrutturazioni edili e l’utente privato

anche Daniele Napolitano, Direttore Commerciale di Tecnogi, che rivela “in particolar modo ci stiamo concentrando sull’aereospace che è una nicchia da scoprire” “Gli utensili Beta sono destinati ai professionisti di ogni settore: artigianato, autoriparazione, industria e manutenzione generale”, afferma Carlo Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili ricordando che “nell’ultimo periodo, grazie anche all’acquisizione di BM Group, abbiamo aumentato la nostra presenza del settore della Distribuzione Materiale Elettrico.” Il Fai Da Te , il Garden e il Termoidraulico e l’Elettrico sono i settori di utilizzo che, come riferisce Vittorino Gianola, Presidente del Gruppo Gimap Fumasi, “appaiono più dinamici e che dimostrano maggiori potenzialità nel momento contingente, sia per la situazione economica in essere causa la pandemia, sia per motivazioni fiscali ed economiche connesse alle nuove disposizioni in tema di politica

sono tra i comparti più interessanti.”

in maniera sempre più assidua. Stiamo

Ermanno Lucci, Marketing Director di

assistendo anche ad un abbassamento

Fervi precisa: “Manteniamo la nostra

dell’età delle persone che si appassio-

strategia rivolgendoci al mercato che

nano a questo settore. Complice forse

definiamo MRO (Maintenance, Repair

anche il maggior tempo a disposizione

and Operations) all’interno del quale si

a causa delle restrizioni pandemiche

colloca tutto il mondo dei professionisti

che spinge le persone a cercare hobby

e degli hobbisti evoluti. Il nostro valo-

alternativi ai soliti passatempi, anche

re aggiunto è come sempre il rapporto

persone sempre più giovani si avvicini-

prezzo/qualità che come ben sapete è

no a questa “arte”, magari con la com-

decisamente sbilanciato verso la qualità che ci viene costantemente riconosciuta, persino a livelli top quali i box del campionato del mondo Superbike.”

Anche le tradizionali targettizzazioni sono da rivedere, come si rileva dalla dichiarazione di Massimo Ricci, Sales and Marketing Director per CMT Utensili “Il settore della lavorazione del legno è da sempre prerogativa maschile, anche se negli ultimi tempi stiamo assistendo ad un aumento progressivo del pubblico femminile, sia in termini di follower social che di artigiani. Per questo CMT sta lavorando per dare il benvenuto ufficiale, con l’uscita imminente

Luca e Marco Locatelli, titolari della Fedimecc Romildo Locatelli

del nuovo catalogo di prodotti, a questa

plicità e sotto la supervisione di qual-

nuova categoria in rosa che ci segue

che familiare in convivenza “forzata” e con cui imparano a condividere questa passione. Infine, è opportuno sottolineare che l’incremento è stato influenzato anche dagli incentivi statali attraverso fondi e detrazioni a favore del settore della costruzione e delle ristrutturazioni, il cui beneficio si è particolarmente fatto sentire sia nel settore artigianale che

Beta Utensili: il cricchetto 900/55Z ha un nuovo meccanismo a 72 denti, sviluppato dall’Ufficio Tecnico Beta, con 15 denti sempre in presa

quello industriale.” Alfredo Casartelli, amministratore di Mundial chiarisce:

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DOSSIER n UTENSILI MANUALI prodotto. Lato servizi, il processo di

elemento da sempre trainante anche

digitalizzazione dei contenuti e delle

Ermanno Lucci di Fervi secondo cui,

informazioni è arrivata anche nel nostro

però, “nel settore degli utensili manuali

settore. Quindi va accolta con apertura

l’aspetto da tenere in maggiore consi-

ed affrontata come una nuova impor-

derazione sia la risoluzione della pro-

tante sfida.” Nessun segmento è da

blematica che l’utilizzatore finale trova

considerarsi definitivamente maturo.

nel lavoro quotidiano. Per questo oltre

Ne è convinto Daniele Napolitano di

alla ricerca di nuovi materiali e formati,

Tecnogi. “I principi di base sulle chiavi

ci dedichiamo a capire come proporre

dinamometriche rimangono tali”, am-

nuove soluzioni che semplifichino la vita

mette,“ ma l’evoluzione dei software per

del nostro cliente dal punto di vista di

la gestione delle linee di produzione ha

utilità dell’utensile e del relativo aspetto

bisogno di essere accompagnata con

operativo”. Pensa all’esperienza d’uso

Carlo Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili

soluzioni anche da parte dei fornitori di

anche Alfredo Casartelli di Mundial

attrezzature per il serraggio. Per questo

che rivela “stiamo lavorando miglioran-

“il nostro cliente tipo è il punto vendita

motivo negli ultimi due anni abbiamo

do ergonomia delle impugnature e uti-

che si rivolge a utilizzatori professionali

sviluppato nuove chiavi e software di

o privati utilizzatori esigenti”.

gestione dati.” Si concentra sul servizio Carlo Da Rold di Beta Utensili e

La domanda si stimola innovando

spiega: “stiamo incrementando i servizi

prodotto e servizi

a disposizione attraverso il nostro sito.

Questa

è

l’indicazione

che

arri-

In particolare abbiamo attivato un ser-

va da Giorgio Russotto di Stanley

vizio di certificazione degli strumenti

Black&Decker Italia. “Lato prodotto,

di misura che si affianca al servizio di

un’azienda come la nostra crea aspet-

taratura delle dinamometriche. Ma la

tative sui clienti finali e queste vanno

vera novità è il nuovo servizio “Dream

rispettate, anche proponendo prodotti

your Beta”, che consente di persona-

con funzionalità uniche e mantenen-

lizzare la propria cassettiera con una

do alta l’asticella dell’affidabilità del

propria immagine e con il proprio logo.

CMT Utensili: Il cacciavite Dinamometrico regolabile TW-006 viene fornito in una custodia completa di 20 inserti con una precisa ripartizione dei diversi pezzi

Un servizio esclusivo molto apprezzato sia dalle aziende che dai privati. Beta” prosegue Da Rold passando all’inno-

Fervi: le chiavi esagonali della serie T Speedy sono contraddistinte dalla caratteristica forma a “T”, dall’impugnatura girevole “speedy”, pensata per ottimizzare le torsioni del polso dell’operatore e per un serraggio preciso e sicuro di viti con esagono incassato

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vazione di prodotto, “ha un contatto

lizzando esclusivamente acciai speciali

continuo con gli utilizzatori e il costante

per utensili.”

processo di innovazione degli utensili è

“Per noi”, afferma Alessandro Arpi di

parte integrante del nostro DNA; ogni

Valex “è strategico continuare ad inve-

anno presentiamo più di cento novità

stire su questa categoria di prodotto,

per soddisfare le esigenze di ogni ca-

che, insieme al mondo degli elettrouten-

tegoria produttiva. A questo si affianca

sili e delle macchine da giardino, rien-

l’impiego di impianti con livelli di auto-

tra nel “core business” aziendale. Ag-

matizzazione sempre più evoluti negli

giornamento e approfondimento delle

stabilimenti italiani, che si coniuga con

diverse linee che compongono l’offerta

l’esperienza pluriennale del personale

sono un’attività che copiamo regolar-

aziendale, costantemente aggiornato

mente per intercettare ed anticipare le

su nuovi materiali e metodi produttivi.”

diverse esigenze del mercato.”

Parla dell’innovazione come di un must

Nella concezione di Vittorino Gianola

Fabio Scollo di Knipex che rivendica

del Gruppo Gimap Fumasi “il soste-

“noi siamo innovatori per definizione.

gno ai settori di utilizzo che dimostrano

Anche quest’anno, nonostante le dif-

maggiore vitalità parte dalla realizza-

ficoltà note, siamo lieti di presentare

zione di prodotti sempre più innovativi

novità”. Identifica nell’innovazione un

e performanti: individuazione di design

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DOSSIER n UTENSILI MANUALI ed ergonomie in grado di soddisfare

no o definendo internamente disegni e

meglio le esigenze dell’utilizzatore fi-

standard. Questa attività è fatta a 360°

nale, impiego di materiali sempre più

sul nostro assortimento grazie al nostro

qualitativi, adozione di tecnologie di

centro sviluppo interno che è suddivi-

produzione sempre più innovative, cre-

so per “competenze”. Anche Marco

azione di materiale tecnico e illustrati-

Locatelli di Fedimecc Romildo Loca-

vo efficace e di soluzioni espositive sul

telli sente il bisogno di sottolineare che

Punto vendita a supporto della migliore

“questa categoria di prodotto non vive

scelta del prodotto ideale da parte del

di innovazione spinta, quanto piuttosto

cliente finale e, per chiudere costante

della ricerca costante della qualità, che

rafforzamento del rapporto di colla-

è sempre alla lunga vincente sul prez-

borazione con la clientela dei canali

zo. La nostra mission è sempre stata

distributivi adottati.” In un settore più

quella di costruire prodotti affidabili per il professionista e non rincorrere l’economicità a tutti i costi. Anche l’utilizzatore privato è sempre più cosciente che un prodotto di qualità rappresenta nella maggioranza dei casi la miglior scelta.

Ovviamente, l’immagine e continui miglioramenti anche a livello distributivo e l’utilizzo della nuove tecnologie di comunicazione sono imprescindibili.” Dal punto di vista di Massimo Dal Molin di

Ermanno Lucci, Marketing Director di Fervi

Sonepar Italia il settore è “abbastanza tradizionale e non votato all’innovazio-

tradizionale di altri come quello degli

ne. La gamma di utensili utilizzati nella

utensili manuali non manca chi sente il

normale attività lavorativa di un elettrici-

bisogno di dare una connotazione più

sta o manutentore nostro cliente è piut-

specifica al concetto di applicazione.

tosto ristretta e ci sono degli strumenti

Maurizio Verna di Grupatopex preci-

maggiormente utilizzati rispetto ad altri.

sa: “non sono certo che per l’utensile

Per loro sono importanti aspetti come la

manuale si possa realmente parlare di

qualità, la buona durata dei materiali nel

Innovazione come si potrebbe inten-

tempo, l’ergonomia, il design, il comfort,

dere nel mondo dell’elettronica. Direi

la sicurezza nell’utilizzo. Rispetto agli

che in questo mondo possiamo parlare

elettroutensili il livello di servizio pre e

di sviluppo legato ai materiali utilizzati,

post vendita richiesto è minore; l’im-

alla ergonomicità e alla praticità nell’u-

portante è rispondere alle richieste del

tilizzo. In questo senso, l’azienda è im-

cliente con la giusta gamma di utensili.”

pegnata in un continuo aggiornamento

Daniele Napolitano Direttore Commerciale di Tecnogi

e spazio dedicato sono in tutti i settori le discriminanti di cui tengono conto le aziende nel definire i canali distributivi da presidiare e anche la gamma da proporre in ciascuno. E anche gli utensili manuali non fanno eccezione.

Marco Locatelli di Fedimecc Romildo Locatelli spiega: “da sempre il nostro cliente è rappresentato esclusivamente dal distributore edile e dalla ferramenta al quale proponiamo tutta la gamma dei nostri utensili a mano, anche se, ovviamente, con molte differenze a seconda degli spazi disponibili e della specifica struttura di vendita. Per questo motivo non siamo presenti sui siti di e-commerce, anche se abbiamo sviluppato un portale molto interessante e multifunzione al servizio della nostra clientela”. CMT Utensili presidia anche il canale online, come ricorda Massimo Ricci. “La suddivisione sostanziale della nostra gamma”, precisa, ”avviene tra due grandi macro-famiglie: quella industriale e quella artigianale/fai da te evoluto, proponendo e diversificando la tipologia dei propri utensili in maniera ampia e che raccoglie una vasta fetta

sia per i materiali che per il disegno

Le modalità con cui viene distribuito

degli utensili recependo tutte le migliori

di mercato. Le maggiori piattaforme di

l’utensile manuale

opportunità che le fonti produttive offro-

Target di riferimento, posizionamento

marketplace accolgono già da tempo i nostri prodotti e ci troviamo a gestire in questo senso sempre più richieste di partner che vogliono includere l’Arancio nel loro store e-commerce, non solo in Italia ma in ogni angolo del mondo.

Infatti siamo presenti in oltre 90 paesi.”

Coerentemente con quanto affermato in precedenza Fabio Scollo di Knipex

Stanley Black&Decker: il cutter Fatmax con impugnatura bi-materiale e cursore e sistema spezzalama (azionabile con una sola mano) integrato è testato per 10.000 cicli di spezzature delle lame

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sottolinea che “ci presentiamo sui canali di distribuzione sia offline che online

LA SCHEDA

Toptul Chiavi a T Esagonali garantite a Vita.

Klass Nuova linea di Chiavi Dinamometriche Professionali.

Ferval distributore esclusivo Toptul per l’Italia propone la serie AGDB - CHIAVI ESAGONALI A T ALTISSIMA QUALITÀ. Chiave maschio esagonale a T con asta di manovra scorrevole vincolata alle estremità da perni a sfera. In acciaio speciale altamente legato al Cromo Vanadio, esecuzione cromata, con estremità brunite fino all’esagono da 8 mm, con asta di manovra a tutto esagono da 10 a 14 mm. Il materiale studiato appositamente per questa chiave fa’ si che raggiunta la coppia di rottura la chiave si deforma senza spezzarsi.

Perfetto accoppiamento con la vite.

Ferval con il marchio Klass introduce una nuova linea di chiavi dinamometriche professionali testate per l’industria e per l’utente professionale. Un prodotto già testato sul campo con un ottimo rapporto qualità/ prezzo.

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DOSSIER n UTENSILI MANUALI L’andamento del mercato e i settori della domanda più vivaci Il settore trainante per Beta è sempre il settore professionale, in particolare quello industriale. Il 2021 conferma il trend in crescita degli ultimi mesi del 2020. Si conferma il fatto che la crisi non è strutturale e che le attività produttive proseguono.

Carlo Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili

Negli ultimi tempi abbiamo assistito ad un significativo aumento della domanda relativa a questo mercato, aumento confermato anche dagli indicatori degli enti ufficiali che ne attestano l’espansione, con previsioni rosee per tutto il 2021 e che collocano il settore dell’utensileria manuale ad un +30% rispetto allo scorso anno. Nonostante le moltissime incognite sul sistema complessivo e sul sostegno alla produzione e al lavoro, il settore artigianale e del fai da te relativamente alla lavorazione del legno ha complessivamente un trend positivo, il che è sicuramente un ottimo traguardo considerando il periodo storico particolare a cui stiamo assistendo.

Massimo Ricci, Sales and Marketing Director per CMT Utensili e Presidente di CMT USA

È difficile avere dati oggettivi riferiti al settore (in Italia c’è sempre un po’ di idiosincrasia nel comunicarli), ma i rumors parlano di un mercato in leggera crescita e crediamo che questo trend possa mantenersi anche nei prossimi mesi.

I settori di utilizzo riguardano sicuramente il mondo degli artigiani e degli hobbisti evoluti che, con la pandemia, hanno riscoperto il valore di farsi le cose in casa.

Ermanno Lucci, Marketing Director di Fervi

Il mercato degli Utensili Manuali si stima abbia chiuso il 2020 con quasi due mesi di chiusura assoluta delle attività, su valori globali inferiori all’anno precedente, in misura fra il 6-8%. L’anno in corso sembra offrire un quadro generalmente più positivo si valori leggermente in ricupero rispetto alle posizioni 2020, grazie soprattutto ad alcune aree come il Fai Da Te , il Garden e il Termoidraulico e l’Elettrico che, per ragioni diverse, stanno facendo registrare moderati ma promettenti segni di vitalità.

Vittorino Gianola, Presidente del Gruppo Gimap Fumasi

Siamo moderatamente ottimisti sul futuro di questi articoli, dopo una contrazione delle vendite registrata negli anni passati, il mercato è in ripresa grazie ad una maggiore propensione al fai da te che registra tassi di incremento sempre positivi e a una ripresa del settore edile anche legata al consolidamento degli incentivi statali.

Il primo trimestre ha fatto segnare per noi un andamento più che soddisfacente con incrementi molto importanti rispetto al 2019 (il 2020 non lo considero per via del Lockdown di marzo). Tutti i settori di utilizzo stanno contribuendo al buon risultato anche se forse il comparto degli utensili che noi identifichiamo come “costruzione” (martelli, seghe, scalpelli, barre da demolizione, morsetti, ecc.) è quello che ha fatto registrare l’incremento più importante.

Marco Locatelli, A.D. di Fedimecc Romildo Locatelli

Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupatopex

dove però non distinguiamo le gamme

agli hobbisti evoluti”. Alessandro Arpi

canali, sia digitali che fisici, senza tra-

di prodotto; come detto dedichiamo gli

di Valex sottolinea: “la nostra offerta

scurare nessuno.” Alfredo Casartelli

stessi sforzi in ogni settore.” I principali

di utensili manuali è molto ampia e di-

assicura che “Mundial vende esclu-

canali presidiati da Beta Utensili “sono

versificata ed è veicolata in tutti canali

sivamente nel cacale tradizionale Fer-

la Distribuzione Industriale e la Ferra-

distributivi”. ”Come Stanley Black &

ramenta Utensilerie Autoattrezzature.”

menta”, dichiara Carlo Da Rold sottoli-

Decker abbiamo la fortuna di avere una

Netta anche la scelta di Fervi. “Il nostro

neando che “la recente acquisizione di

gamma di brand e di prodotti molto am-

canale di riferimento”, precisa Erman-

BM Group ci ha aperto le porte del ca-

pia”, ricorda Giorgio Russotto. “Que-

no Lucci,” è il Rivenditore, attraverso

nale della Distribuzione Materiale Elet-

sto ci permette di avere una leadership

il quale veicoliamo con professionalità

trico. È stata anche ottimizzata la nostra

su diversi canali, anche differenziando i

il prodotto all’utilizzatore finale. Abbia-

presenza in alcune catene selezionate

listing dove possibile. Siamo struttura-

mo un’ampia gamma che ci porta a

della GDS, più vicine agli artigiani e

ti per dare il massimo supporto a tutti i

scegliere insieme al rivenditore quali possano essere i prodotti a lui più congeniali per rispondere alle esigenze dei suoi clienti. Ci permettiamo solo di consigliare sulla base delle novità quali po-

Tecnogi: le chiavi dinamometriche per produzione - scatto 20°sono progettate per rispondere ai requisiti dei serraggi controllati in linee produttive. Il meccanismo interno garantisce semplicità, leggerezza ed elevata ripetibilità della coppia di serraggio.

trebbero essere i prodotti nuovi da inserire e offrire per venire incontro non solo alle richieste dei loro clienti, ma cercando di anticiparle fornendo la soluzione giusta”. I canali fondamentali utilizzati

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Il mercato utensili manuali sembra aver ripreso leggermente rispetto al 2020 e i settori sono i più vari Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

Grazie al continuo miglioramento della qualità professionale degli utensili e del servizio alla clientela stiamo cogliendo buoni risultati di vendita Alfredo Casartelli, amministratore di Mundial

Dopo un 2020 che è stato abbastanza stagnante, l’anno in corso sembra mostrare invece una certa vivacità per questo settore. I numeri di questo primo trimestre segnalano una robusta ripresa, a doppia cifra su tutta la linea, non solo in termini di valore ma anche di volumi.

Le previsioni sono molto positive, grazie anche ad alcune scelte strategiche che in questi mesi abbiamo messo in atto. All’interno dei nostri mercati di riferimento, i settori per i quali rileviamo maggior crescita e dinamicità per la vendita di utensili manuali, sono quelli legati alle energie rinnovabili e all’E-Mobility.

Massimo Dal Molin, Responsabile Acquisti mercato Safety & Tools, Sonepar Italia

Gli utensili manuali sono tornati brillantemente a regime già da inizio 2021. Questo grazie all’industria che è tornata ad acquistare, dopo essere stata la grande assente del 2020.

L’obiettivo di quest’anno è di recuperare il calo del 2020 in modo da ripensare a una crescita a partire dal 2022.

Giorgio Russotto, Group Marketing Manager Stanley Black&Decker Italia

Nonostante tutto sembra che il mercato sia ripartito nei migliori dei modi e prevediamo di crescere ulteriormente con l’aiuto dei mercati mondiali. I settori che stanno sostenendo la domanda sono la distribuzione attraverso i nostri rivenditori ed il mercato dell’automotive.

Daniele Napolitano, Direttore Commerciale di Tecnogi

Il 1° trimestre 2021 vede gli utensili manuali avere un ottimo andamento, con aumenti sino al 40% sul 2020. Tutte le famiglie stanno dando il loro contributo nell’incremento del volume delle vendite. Anche quelle rivisitate ed implementate a fine 2020, come la nuova gamma dei cutter e raschietti, quella del mondo pittura e dei kit utensili in valigetta, stanno portando un interessante valore aggiunto all’offerta già in essere.

Alessandro Arpi, Product Manager di Valex

47

DOSSIER n UTENSILI MANUALI

Vittorino Gianola, Presidente del Gruppo Gimap Fumasi

per la veicolazione “dei nostri prodotti

ramenta” precisa Maurizio Verna, “e ad

sono Ferramenta Utensilerie, Materia-

esso offriamo l’opportunità di acquista-

le Elettrico, Garden, Termoidraulico e

re tutto il nostro catalogo anche se poi

negli ultimi anni anche alcune catene

la sua scelta ricade principalmente sui

qualificate nella Distribuzione Moder-

prodotti che hanno le maggiori oppor-

na Organizzata e della Grande Distri-

tunità di vendita (fascia media, ottimo

buzione”, dichiara Vittorino Gianola

rapporto prezzo/qualità). Siamo anche

del Gruppo Gimap Fumasi chiarendo

presenti con importanti aree espositive

che “la vendita assistita è la modalità

nel libero servizio (negozi DIY associati

che privilegiamo per attuare la migliore

o indipendenti) e, su alcune aree geo-

identificazione del prodotto ideale da

grafiche, nelle ferramenta medio grandi

proporre al potenziale cliente. Per una

o di riferimento. Sul canale e-commerce

gamma di articoli di minori contenuti

si trovano i nostri prodotti grazie alla

tecnici abbiamo ampliato anche alla

iniziativa dei nostri clienti.” La distri-

modalità del libero servizio supportata

buzione “è il nostro canale principale

da dettagliate informazioni tecniche su-

per i prodotti base”, ammette Daniele

gli imballi.” Il principale partner distribu-

Napolitano, di Tecnogi precisando,

tivo di Grupatopex “è l’ingrosso di fer-

però, che “per quanto riguarda le chiavi

La novità o il prodotto su cui si punta Il cricchetto 900/55Z ha un nuovo meccanismo a 72 denti, sviluppato dall’Ufficio Tecnico Beta, con 15 denti sempre in presa. Il carico di lavoro è suddiviso su un grande numero di elementi, in modo da diminuire l’usura del singolo dente e offrire una lunga durata di vita. I 72 denti garantiscono, inoltre, un angolo di ripresa di soli 5° e una testa molto compatta per intervenire agilmente anche negli spazi più ristretti.

Carlo Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili

Il cacciavite Dinamometrico regolabile TW-006 soddisfa i più aggiornati standard di precisione. Progettato con metalli di alta qualità, viene fornito in una custodia completa di 20 inserti con una precisa ripartizione dei diversi pezzi.

Dotato di magnete nel giravite, permettere un corretto e preciso uso da ogni angolazione. La calibrazione della chiave è estremamente semplice grazie alla sua precisa scala dinamometrica, e la sua particolare forma cilindrica affusolata all’estremità ne consente un uso agevole nei diversi spazi di manovra. Indispensabile strumento per il serraggio di componenti meccaniche, soprattutto nelle frese e nelle teste e coltelli intercambiabili CMT. Massimo Ricci, Sales and Marketing Director per CMT Utensili e Presidente di CMT USA

La nostra società, attiva dal 1960 nella produzione e distribuzione all’ingrosso di derivati vergella e utensili a mano per la ferramenta edile, è in procinto di lanciare la nuova linea Fedigreen costituita da rastrelli, vanghe, forche, zappini, forbici da potatura, con la garanzia del made in Italy e la qualità professionale Fedimecc. Con questa linea colma proporremo nel canale ferramenta e del materiale edile dei prodotti

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di grande qualità, già manicati e dall’immagine vincente.

Marco Locatelli, A.D. di Fedimecc Romildo Locatelli

Ci stiamo dedicando a far conoscere ancora meglio, dopo innumerevoli successi, la nostra linea di Arredo Officina che sta riscontrando ottimi feedback soprattutto da chi ancora non aveva avuto modo di provarla. Una soluzione semplice, affidabile e con un rapporto qualità prezzo che nessuno sul mercato, al momento, riesce a sostenere. Anche il Team Racing Aruba.it – Ducati SBK la utilizza nel quartier generale e in tutti i circuiti del mondo, in versione personalizzata di colore rosso.

Ermanno Lucci, Marketing Director di Fervi

Produciamo un’ampia gamma di strumenti da taglio per ogni esigenza professionale, affermando un primato industriale italiano che si rafforza costantemente a livello nazionale e internazionale sulla scia della specializzazione maturata storicamente nell’area di Premana, sede della nostra azienda. Un prodotto di alto profilo qualitativo e prestazionale realizzato recentemente è stata la forbice per l’installatore elettrico in acciaio al cromo vanadio con manico ergonomico composto da nylon e per il 30% da ¬fibra di vetro, lame in acciaio inox altamente tecnologico, microdentatura finissima con durezza delle lame pari a 58-60HRC e bullone M& ad alta resistenza.

Vittorino Gianola, Presidente del Gruppo Gimap Fumasi

Solo nel 2020 Grupa Topex ha presentato più di 1700 nuovi prodotti sparsi per tutta la sua ampia offerta (utensili manuali, accessori per elettroutensili ed elettroutensili)

elettroniche un approccio con il cliente

alla necessità e alle funzionalità ri-

pio, con circa 350.000 articoli, sempre

finale è necessario per accompagnarlo

chieste dal cliente in quel momento.

presenti e ordinabili online nel nostro

nella scelta più giusta per la sua appli-

Dal punto di vista della modalità di ven-

e-commerce. Se un cliente non trova

cazione. Molte delle nostre visite/demo

dita, offriamo un catalogo molto am-

l’articolo desiderato nel punto vendita,

vengono organizzate dai nostri rivenditori più tecnici ed affidabili.”

“Il canale distributivo per gli utensili manuali in Sonepar è la divisione Safety&Tools e distribuiamo nei nostri 150 punti vendita, in 16 regioni in Italia, una gamma di strumenti che l’installatore elettrico e il manutentore, nostri clienti, quotidianamente utilizzano nel proprio lavoro”, è la risposta di Massimo Dal Molin. “In generale durante la vendita presentiamo a tutti clienti la stessa gamma, al massimo proponiamo marchi diversi in base

Gimap Fumasi: forbice per l’installatore elettrico in acciaio al cromo vanadio con manico ergonomico, microdentatura finissima con durezza delle lame pari a 58-60HRC e bullone M6 ad alta resistenza

e il 2021 non sarà da meno. Rifacendomi al primo punto, proprio sul settore della “costruzione” abbiamo presentato nel 2020 e presenteremo nel 2021 le maggiori novità intese come rinnovamento di prodotti già esistenti o novità assolute in termini di utilizzo. Il processo di inserimento di queste novità non è breve, ma i nostri partner commerciali sono pronti a raccogliere queste iniziative anche se è più semplice recepirle per un negozio di Ferramenta che per un Ingrosso che deve supportare ogni nuovo inserimento con risorse ed attività importanti.

Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupatopex

Proponiamo ogni anno diverse novità studiate dai nostri reparti di sviluppo per soddisfare le più svariate ed importanti esigenze dei nostri utilizzatori, visonate il nostro sito www. knipex.it e iscrivetevi alla nostra newsletter seguendo questo link www.knipex.com/it-it/servizio/newsletter e scoprirete molte curiosità e iniziative interessanti del mondo Knipex Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

Dal 12 aprile è disponibile in esposizione in 45 punti vendita in Italia e anche ordinabile online il nostro nuovo marchio Tradeforce, che comprende una gamma di articoli di ferramenta e utensileria pensati proprio per l’impiantista elettrico. Il catalogo di lancio 2021 presenta: sistemi di misurazione, cacciaviti, attrezzi da taglio, cutter, seghetti, cercafase, fascette e batterie. La serie che verrà ampliata progressivamente, comprende una selezione di prodotti testati, resistenti e con un design ergonomico. Il nome Tradeforce sottolinea il punto di forza di questa linea, ovvero la resistenza e la durata nel tempo. Il catalogo è visionabile all’interno dello shop-in-shop, presente nel sito Sonepar

Italia, visitabile all’indirizzo: https://shopinshop.sonepar. it/shops/13.

Massimo Dal Molin, Responsabile Acquisti mercato Safety & Tools, Sonepar Italia

Essere leader non vuole dire solo vendere più degli altri in un Mercato, ma anche avere la forza di innovare il proprio cuore di gamma. Come brand Stanley, siamo quindi, orgogliosi di aver presentato a Febbraio 2021 due nuovi cutter da 18 mm con un sistema spezzalama innovativo. Unico sul Mercato.

Giorgio Russotto, Group Marketing Manager Stanley Black&Decker Italia

Le nuove serie 500 e 600 chiavi a taratura fissa permettono al cliente di evitare che il suo operatore possa per errore modificare il valore prescelto. Inoltre abbiamo uno scatto di oltre 20° ed anche questo aiuta l’operatore a non superare il carico prestabilito.

Daniele Napolitano, Direttore Commerciale di Tecnogi Per il 2021 puntiamo sull’ampliamento e sul rinnovamento della nostra gamma di portautensili, arrivando a coprire tutte le necessità d’uso. La nuova gamma si compone di cinture e marsupi portautensili, borse portautensili, baule portaoggetti, organizer, cassette e valigie portautensili.

Tra le novità in evidenza la nuova borsa 50x24x34 cm, una soluzione in tessuto robusto, con borchie di rinforzo lungo tutto il perimetro, a base rigida, completa di vani portaoggetti multipli e di pratica tracolla per il trasporto, opzionale rispetto alla barra in alluminio fissa con impugnatura gommata.

Alessandro Arpi, Product Manager di Valex

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DOSSIER n UTENSILI MANUALI Mundial rileva che “le ferramenta sono aperte a accogliere la nostra gamma in quanto le supportiamo con il servizio e assicuriamo margini importanti.”

Carlo Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili spiega che “la Ferramenta è uno dei canali principali per i prodotti Beta, grazie alla capacità di creare un rapporto continuativo con i clienti e alla sua capillarità sul terriFedimecc: Fedigreen è la linea costituita da rastrelli, vanghe, forche, zappini, forbici da potatura in arrivo sul mercato

torio.” Tra i plus riconosciuti da Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex alla ferramenta che “per noi è un

può ordinarlo direttamente dall’APP e

canale importante, il fatto che offre la

farlo arrivare, in un giorno, direttamente

possibilità di avvicinarsi all’utilizzatore

in cantiere o con ritiro al punto vendita”.

capendo le necessità e le aspettative.

L’assortimento che viene proposto è

I plus che vengono riconosciuti alla

direttamente collegato al nostro lavo-

ferramenta tradizionale

ro, ovvero dipende da come e da cosa

Un pilastro della strategia di presidio

proponiamo, perché da parte della

del mercato o, almeno, uno dei canali

maggioranza c’è apertura a recepire le

di riferimento. Questo il ruolo ricono-

novità”. A conferma di quanto dichia-

sciuto alla ferramenta Tradizionale dai

rato prima Ermanno Lucci, Marketing

protagonisti di questo dossier che,

Director di Fervi assicura che “il canale

come vedremo, sono anche impegnati

della Ferramenta per noi è fondamen-

a supportarla nell’impegno ad evolversi

tale ed è un pilastro nel nostro modello

per essere sempre in linea col mercato.

di business. È un canale molto presente

Alfredo Casartelli, amministratore di

sul territorio e la capillarità è il suo punto

Massimo Dal Molin, Responsabile Acquisti mercato Safety Tools, Sonepar Italia

di vendita per tutti”, chiarisce “ma deve essere ben spiegata a ben percepita.

Se si è in grado di presentarla bene, la Ferramenta è il canale ideale per le noGrupa Topex: giravite Neo Linea Basic con impugnatura a doppio componente TPR + ABS, impugnatura ergonomica e alloggiamento del pollice

forte. Questa capillarità porta ad avere una eterogeneità a livello di proposizione che ci obbliga ad essere specifici e dedicati nel proporci. Sappiamo che in certe realtà la novità è ben accettata e voluta e in altre preferiscono andare in continuità aspettando la richiesta del loro cliente prima di inserirla a scaffale. Sono tutte gestioni diverse che non si escludono ma si compensano, vista anche la particolarità del territorio nazionale.” A prescindere da come è raggiunta, direttamente o tramite il distributore, “la Ferramenta rimane il nostro punto di distribuzione più importante”, afferma Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupatopex. “I plus che gli riconosciamo sono il servizio di assistenza alla vendita competente e l’assortimento molto profondo che sanno offrire al loro cliente. In merito alla ricettività da essa dimostrata nei confronti delle novità “è una opportunità Mundial: Espositore per Punto Vendita Utensileria

50

vità proprio per la sua capacità intrinseca di fare vendita assistita”.

Parla del canale ferramenta come di un “assoluto protagonista“ Giorgio Russotto, Group Marketing Manager Stanley Black&Decker Italia. “Garantisce un servizio di consulenza al cliente finale che le grosse superfici o l’online non riescono a garantire. Vista la “fisicità” del Canale, è purtroppo impossibile spesso avere una profondità di gamma

Knipex: Twistor16 Pinza per terminali a bussola Twistor16 Pinza per terminali a bussola, con regolazione automatica con testa di crimpaggio girevole, profilo di crimpaggio quadrato, ampia capacità da 0,14 fino a 16 mm²

così ampia. Sta a noi fornitori dare un servizio ottimale per i prodotti non in stock in ferramenta. Riguardo le novità di prodotto, il Canale Ferramenta dovrebbe investire su risorse che possano portarle al Mercato. È troppo importante per restare competitivi, ma molto spesso questo viene trascurato perchè richiede tempo ed un risultato di fatturato a medio termine.” I canali Ferramenta e Utensileria, afferma Vittorino Gianola, Presidente del Gruppo Gimap Fumasi, “sono molto importanti per veicolare gran parte dei nostri prodotti. In particolare quelli a maggiore contenuto

mente delle aziende produttrici ottenere

re preso, una volta che le incognite sul

progressivamente la fiducia della clien-

sistema complessivo si andranno piano

tela tradizionale a gestire la più ampia

piano dissolvendo.” Daniele Napolita-

gamma di prodotti a contenuto tecnico

no, Direttore Commerciale di Tecnogi

elevato.”

“Molto importante, anche se molte volte

“Oltre la metà del fatturato Valex” rivela

vengono usati i marchi rappresentati per

Alessandro Arpi, Product Manager, “è

facilità ma a volte i prodotti che si hanno

sviluppato dalle ferramenta tradizionali.

a disposizione non hanno le caratteristi-

Indubbiamente il servizio al cliente, la

che richieste. È lì che interveniamo noi

preparazione tecnica dei suoi addetti e

con la capacità di personalizzare i no-

la gestione del post vendita, continua-

stri prodotti alle esigenze del cliente. Le

no ad essere valori aggiunti importati

novità sono valutate solo nel momento

per questo canale distributivo. Le novità proposte al mercato sono ben recepite, soprattutto all’interno degli oltre 300 Valex Point, presenti del territorio nazionale, rivenditori fidelizzati che trattano tutte le line «core» dell’azienda”.

Massimo Ricci, Sales and Marketing Director per CMT Utensili è convinto che “in questo preciso momento storico il mercato Italiano della ferramenta richiede un valore aggiunto, in modo particolare in relazione al sempre più fiorente rapporto tra i punti di vendita fisici ed il digitale. A questo proposito CMT è costantemente all’opera per cercare

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupatopex

di anticipare le tendenze di consumo dell’utente, traducendole in progetti ben

in cui è il cliente finale a cercarle. Uno

concreti sempre mantenendo una certa

dei motivi per cui “la divisione Safety &

tendenza di elasticità. Abbiamo aiutato

Tools è un settore in cui Sonepar Italia​

diverse ferramenta a creare e svilup-

sta investendo”, rivela Massimo Dal

pare la loro piattaforma e-commerce,

Molin, Responsabile Acquisti mercato

e questo ha portato da subito ottimi ri-

Safety & Tools “è che è importante poter

sultati con forti aumenti delle vendite.

offrire ai nostri clienti, installatori elettrici,

Purtroppo, tale elasticità non è sempre

un assortimento di articoli di ferramenta

così facile ed immediata a causa dei

con le caratteristiche richieste e suffi-

ridotti spazi all’interno delle strutture

cientemente ampio per accompagnarli

italiane e della poca disponibilità da

nel lavoro quotidiano.” Infine, Marco

parte di qualche azienda ad investire

Locatelli, A.D. di Fedimecc Romildo

nel magazzino. Questa è purtroppo una

Locatelli riconosce che “per noi è mol-

difficoltà che ci auguriamo di abbatte-

to importante il canale della ferramenta ed in particolare la ferramenta edile,

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

perchè la riteniamo un settore maturo ed indispensabile per un servizio de-

tecnologico che richiedono quindi una

dicato all’utilizzatore finale soprattutto

appropriata identificazione del prodotto ideale per la migliore soddisfazione dell’esigenza del cliente. Circa l’ampiezza di gamma gestita dal canale Ferramenta e Utensileria c’è spazio per migliorare, ma è un compito prevalente-

Mistral: i tagliabulloni Hit, sono conformi alle specifiche Federali Usa N. GGG-C-750 d Type II°. I tagliabulloni a lama nera sono adatti ad un impiego generale con durezza massima di taglio HRC 40.

Mentre quelli a lama rossa sono indicati per l’impiego su acciai duri. Durezza massima di taglio HRC 48

dei prodotti di qualità. Altrettanto importante è stare al passo dell’innovazione commerciale specializzandosi con un rapporto sempre più professionale e di supporto alla clientela.”

51

SPECIALE n SERRATURE

GROSSISTI E FERRAMENTA MOSTRANO DI CREDERE NELLA CATEGORIA E CI INVESTONO Il dato rilevante non è che questi canali distributivi hanno cominciato a riservare più spazio alle serrature e ai prodotti della sicurezza in generale, ma che, puntando sui prodotti più innovativi, mostrano l’ambizione a servire la fascia di mercato medio alta Dopo un 2020 oggettivamente comples-

la ripresa della domanda nel corso del

simo Caselli, Direzione Commerciale di

so, quest’anno le prospettive per il com-

biennio 2021-2022. Questo andamento

Cipierre: “Le serrature per porte blinda-

parto sono in miglioramento. “Nel 2020”

positivo per quanto ci riguarda lo abbia-

te e per serramenti in ferro stanno aven-

afferma Giacomo Montanari, CISA

mo già notato in questo primo trimestre.”

do un incremento marcato sul mercato

Sales Manager Italy” gli operatori della

Non ha problemi a sbilanciarsi Pier

interno e questo grazie agli sforzi per of-

filiera del serramento e relativi accessori

Luigi Oliana, amministratore delegato

frire al cliente un prodotto di alta qualità,

hanno subito riduzioni di fatturato che

Disec. La sua azienda sta performan-

con attenzione ai dettagli e agli aspetti

variano tra il -20% ed il -5%. La riduzio-

do “assolutamente molto bene. I nostri

di sicurezza, il tutto rigorosamente e al

ne si è concentrata maggiormente sui

punti di forza in questo momento sono

100% Made in Italy. L’obiettivo nel corso

canali che forniscono la prima installa-

i protettori magnetici, che schermano

dell’anno” anticipa alla nostra rivista, “è

zione, mentre la contrazione è stata più

l’entrata della chiave senza bisogno di

di uscire con una gamma di serrature

ridotta in quelli che forniscono il mercato

corrente o cablaggi nella porta, men-

per blindato con configurazione scrocco

della sostituzione e della ristrutturazio-

tre i nostri obiettivi sono creare prodotti

superiore e scatola ridotta, oltre che im-

ne. Il decreto legge che ha prolungato

sempre più performanti ed aggiornati in

plementare la serie 4040 Bunkerlocks,

l’accesso all’incentivo del 110% fino a

base alle tecniche di scasso utilizzate

per serramenti in ferro di alta sicurezza,

dicembre 2022 genera positività e con-

nelle effrazioni.” Guarda ai segnali po-

con la versione 4043 a cilindro attivo.”

fidenza fra gli operatori di settore circa

sitivi che provengono dal mercato Mas-

Il 2020 è stato un anno complicato per tutti a causa della pandemia e, come osserva Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy “anche il comparto serrature ne ha risentito, in

Foto Cisa

quanto diversi progetti legati ai nostri prodotti sono stati ‘congelati’ per via dell’incertezza congiunturale. Nel 2021 la situazione è migliorata, stiamo, infatti, recuperando fatturato e ci stiamo riportando ai livelli del 2019. Puntiamo molto all’aggiornamento delle nostre gamme di prodotto basandoci sulla domanda di mercato senza trascurare l’innovazione. Gli utenti e i nostri clienti rivenditori”, prosegue Marchetti, ”oggi ricercano la performance tecnologica, ma anche caratteristiche come la facilità d’utilizzo, il

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comfort e la silenziosità della serratura.

a richiedere soluzioni avanzate. In gene-

Per queste ragioni ci siamo posti come

rale”, prosegue Formisano, “Iseo si sta

obiettivo di riuscire a lavorare sui gap di

dimostrando resiliente, ha reagito bene

gamma sia in senso di ampiezza dell’of-

anche alla crisi provocata dalla pande-

ferta, sia come miglioramento delle per-

mia. Numerosi gli obiettivi prefissati, il

formance dei prodotti esistenti. Maria

principale è sicuramente consolidare

Sole Mottura, consigliere delegato e re-

la gamma di prodotti, rendendola sem-

sponsabile Marketing e Comunicazione

pre più ampia e sofisticata. Iseo ha una

di Mottura ricorda che “le serrature di

visione positiva sia sull’andamento del

sicurezza fanno parte del core business

settore sia sulla direzione che a livello

dell’azienda e”, spiega, “il settore al mo-

aziendale stiamo perseguendo.”

mento si allinea all’anno 2019, con un

Una volta chiarito che la produzione del-

trend positivo di crescita. Considerando

la sua azienda è rivolta prevalentemente

il periodo di ristrettezze e il clima di in-

al mercato estero (90% del fatturato) Da-

certezza, il volume di affari è abbastan-

vide Cretti, Sales Manager di Sina Ser-

Mottura: 3DKEY rappresenta un nuovo concetto di sicurezza custodito all’interno di un nuovo concetto di chiave. La chiave è di forma esagonale e presenta 5 superfici inclinate e cifrate: ciò che ne determina l’alto grado di sicurezza è la possibilità di far lavorare più tecnologie meccaniche diverse fra loro contemporaneamente e su più piani.

3DKEY è composta da una scocca e da un nucleo, che è protetto da due piastre al manganese, sia da lato interno che esterno.

Abus: i cilindri Titalium si distinguono per la forte resistenza, comparabile a quella dell’ottone, e per il peso contenuto. Infatti, Titalium ™ è un nuovo materiale basato su una speciale lega leggera di alluminio, caratterizzata da robustezza e leggerezza. Sono adatti per applicazioni all’esterno o marine e in generale per impieghi dove non è necessario un livello elevato di sicurezza, come le porte secondarie. Sono prodotti in conformità con i requisiti della norma europea EN1303:2015

rature riconosce che “il primo trimestre

protezione dai diversi tipi di effrazione

dell’anno denota una tenuta del mercato

e di violazione della propria abitazione

italiano, nonostante la difficile situazio-

e del proprio ‘mondo’, non possono che

ne legata alla pandemia” e annuncia:

prevalere. Questa esigenza si riflette

“Stiamo puntando ad un deciso raffor-

nella richiesta da parte dei rivendito-

zamento della nostra presenza nel mer-

ri di prodotti certificati e conformi alle

cato grazie allo sviluppo di una nuova

normative, requisiti ormai fondamentali.

gamma di serrature per porte interne.”

Ad esempio, sulla Yale Silenthya, le ser-

Anche Sarah Finardi, Responsabile

rature sono testate oltre i 500 mila cicli

Sales and Marketing di Prefer riferisce

in base alla norma EN12209. Questo

che “da inizio anno abbiamo rilevato un

tipo di test ci dà la certezza di propor-

certo fermento di mercato. Come sem-

re un prodotto estremamente affidabile

pre stiamo puntando sull’innovazione di

e resistente. Anche l’aspetto estetico

prodotto, sul Made in Italy e sulla digi-

sta acquisendo rilevanza, non tanto nel

talizzazione”. Si concentra sugli obiettivi

design del prodotto, che rimane spesso

per il 2021 Sara Cimatti, Key Account e

poco visibile in quanto inserito nella por-

Product Marketing Manager che annun-

ta, ma piuttosto nella rosa delle finiture.

za soddisfacente. In particolare, 3DKEY,

cia “Abus Italia punta a una diffusione

pur essendo un prodotto di nicchia, ha

dei prodotti per la sicurezza domestica

avuto riscontro positivo sul mercato, so-

e commerciale sul territorio nazionale. I

prattutto dai cultori dell’alta sicurezza.”

principali punti di forza sono la qualità

Ermanno Formisano, Market Leader

dei prodotti, fabbricati secondo stan-

Italy di Iseo spiega: “La nostra azienda

dard tecnologici tedeschi, l’innovazione

punta su serrature intelligenti, che si ca-

e la ricerca di soluzioni che rendano “la

ratterizzano per la sicurezza, il comfort

vita un poco più sicura”.

Disec: L’azienda ha inventato e brevettato delle protezioni di chiusura a chiave magnetica con la caratteristica di proteggere la serratura a 360° senza necessità di corrente o cablaggi sulle porte.

Aggiorna le protezioni di sicurezza in base alle tecniche che vengono utilizzate nelle effrazioni e ha all’attivo circa 50 brevetti.

di utilizzo e l’ease of use, tramite l’introduzione di tecnologie sempre più inno-

Le caratteristiche che più interessano

vative che permettono di accedere, ge-

al mercato

stire e controllare gli accessi anche da

Una volta soddisfatta la domanda di

remoto, come l’apertura con Smartpho-

adeguati livelli di sicurezza, sono di-

ne, Apple Watch e anche con la sem-

versi i requisiti che una serratura è

plice impronta digitale. Soluzioni innova-

chiamata a soddisfare per convincere

tive che fanno parte dei nostri costanti

una platea sufficientemente ampia di

investimenti in Ricerca e Sviluppo che

utilizzatori. “La domanda di mercato è

ci permettono di rimanere al passo con

primariamente orientata alla sicurezza”,

i tempi e di rispondere alle esigenze di

dichiara Gian Piero Marchetti di Assa

un mercato che è sempre più orientato

Abloy, osservando che “l’esigenza di

53

SPECIALE n SERRATURE

Assa Abloy: la tecnologia brevettata di Mul-TLock BST ‘Blue Silence Technology’, implementata di serie sulla serratura Omega permette una riduzione del rumore fino al -60% rispetto ad uno scrocco tradizionale in metallo, grazie a un inserto particolare applicato sullo scrocco stesso. Inoltre, riduce anche l’usura del battente

I trend legati al mondo dell’arredamento e maniglieria propongono un numero molto esteso di finiture perciò abbiamo pensato di introdurre sulla Silenthya, oltre alle finiture più classiche come l’inox e il cromo satinato, anche quelle più contemporanee come il nero opaco o il bianco.” In fatto di protezione le esigenze sono diverse. “Attualmente” afferma al riguardo Pier Luigi Oliana di Disec, “ le richieste del mercato sono orientate verso un prodotto che sia estremamente affidabile, quindi resistente allo scasso, che abbia chiavi non duplicabili se non con card di sicurezza e sicuramente con un buon design. Sempre di più il cliente ricerca sicurezza nel momento in cui si trova all’interno della propria casa.” Nicola Di Gerlando, CISA Product Marketing Manager introduce nuovi elementi.

“I serramenti devono rispettare non solo i requisiti di sicurezza all’effrazione, ma anche i parametri imposti dalla legge in tema di certificazione energetica. La serratura è un elemento fondamentale affinché il serramento possieda tutte le caratteristiche richieste e una serratura a più punti di chiusura rappresenta la soluzione ideale per ottenere il più alto grado delle certificazioni previste. Per questi motivi la serratura CISA Multitop MATIC raggiunge i massimi livelli della Norma Europea prEN15685:19 (meccanica) ed EN14846:08 (meccanica + MOTORE CISA), sia per la durabilità nell’uso, sia per la resistenza dei materiali: ciò consente al serramento di raggiungere i

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livelli più alti nella certificazione aria, ac-

riconoscibile.” La sfida è riuscire a dare

qua e vento e nella sicurezza all’effrazio-

qualità all’esperienza d’uso, come si

ne (CISA Multitop MATIC è adatta a por-

evince dalla risposta offerta da Erman-

te certificate EN1627:11 fino a classe di

no Formisano di Iseo. “Affidabilità, fa-

resistenza WK/RC 4).” Nell’esperienza di

cilità di utilizzo, una migliore esperienza

Davide Cretti di Sina Serrature “le prin-

d’uso sono i trend più richiesti dal mer-

cipali richieste del mercato relativamen-

cato al momento. Tecnologie che si ap-

te alle serrature riguardano l’affidabilità

plicano ai vari dispositivi con l’obiettivo

ed il prezzo. Alcuni mercati esteri nei

di semplificare e migliorare l’esperienza

quali siamo presenti richiedono anche

di utilizzo e la vita quotidiana delle per-

la conformità a determinate normative,

sone. Certamente non trascuriamo an-

aspetto che siamo in grado di soddisfa-

che l’aspetto estetico delle nostre linee

re grazie ad una specifica gamma certi-

di prodotto. È importante”, tiene a pre-

ficata CE secondo la norma EN 12209.”

cisare, “che un prodotto di valore venga

Il costo è una variabile rilevante anche

completato con una forma curata e bella

secondo Massimo Caselli di Cipierre-

che rispecchi lo stile del nostro brand.”

“Il mercato oggi è contraddistinto da chi

Un prodotto alto di gamma, e quindi

richiede un prodotto economico, e non

alto di sicurezza, sottolinea Maria Sole

necessariamente Made in Italy, al qua-

Mottura di Mottura “deve snecessa-

le noi non stiamo dando seguito, e chi

riamente soddisfare molte esigenze, tra

invece ricerca soluzioni di qualità, con

cui l’affidabilità del suo funzionamento, il

l’attenzione ai sistemi di anti effrazione,

design (soprattutto nelle sue manifesta-

come il sistema di bloccaggio in caso

zioni sulla porta, su cui c’è molta aspet-

di spezzamento del cilindro, e questa è

tativa), certificazioni e parametri di sicu-

la parte di richiesta alla quale ci stiamo

rezza (che raggiungono i massimi livelli),

dedicando. Proponiamo soluzioni anche

facilità di installazione.” Sarah Finardi di

personalizzate per singoli clienti, o con

Prefer si limita ad elencare i requisiti che

dettagli per nicchie di mercato, come i

una serratura deve necessariamente

catenacci in acciaio inox.” Sara Cimat-

soddisfare: “Affidabilità, facilità di utiliz-

ti di Abus Italia ritiene che per “questa

zo, resistenza allo scasso, competitività

categoria di prodotto, il mercato chiede

di prezzo.”

qualche aspetto che caratterizzi il prodotto come unico e punti su nuovi ma-

Com’è cambiato l’approccio di Gros-

teriali, design e finiture. I cilindri Titalium

sisti e Ferramenta Tradizionale?

si differenziano dagli altri attualmente in

Negli ultimi anni Grossisti e Ferramen-

commercio proprio per il materiale in-

ta Tradizionale hanno mostrato un cre-

novativo rispetto al tradizionale ottone e

scente interesse per la categoria dei

un design della testa chiave moderno e

prodotti della categoria sicurezza punCipierre: la serratura 4040 amplia la gamma delle serrature Bunkerlocks per serramenti in ferro e alluminio di alta sicurezza. Idonea su tubolari 30x40, si utilizza anche sul 40x50 con il vantaggio, in caso di persiane di sicurezza, di inserire le doghe nel profilo in misura maggiore aumentando la performance sul prodotto.

La scheda

CIPIERRE PRESENTA LA SERIE SL, SERRATURE CON MOVIMENTO AD INGRANAGGI Vengono collaudate una ad una dall’operatore prima di essere pronte a lasciare lo stabilimento di Tivoli Terme dove vengono prodotte. Si caratterizzano per la varietà delle versioni disponibili che, nella seconda metà dell’anno si arricchirà anche del modello con scrocco superiore e scatola ridotta La gamma di serrature SL oggi si compone delle versioni sia ad applicare che infilare, nelle entrate 60mm., 70mm. e 90mm. Sono disponibili con interasse catenacci 28mm, 37mm, 25mm, ed anche con interassi dedicati a specifici produttori di porte blindate, e sono tutte realizzabili con sporgenze +10mm., +20mm., +30mm., +40mm., oltre che lo standard 3mm.

Le serrature della Serie SL sono tutte realizzabili anche nella versione AB, ovvero, con il blocco dei catenacci e dei rinvii aste in caso di spezzamento del cilindro; la cosi detta “trappola” nelle serrature Serie SL è ambi destra come tutte le nostre serrature sono reversibili. La gamma di serrature SL è certificata in classe 7 e resistenti al carico

assiale sui catenacci fino a 7Kn; certificazioni scaricabili dal sito web alla pagina www. cipierre.com/certificazioni come le schede tecniche, alla pagina www.cipierre. com/prodotti Sono disponibili, a richiesta, anche con i catenacci in acciaio inox per applicazioni in zone particolarmente soggetto all’azione della nebbia salina. Il meccanismo ad ingranaggi, cuore delle serrature Serie SL, come si vede nella foto, è totalmente racchiuso in un involucro in zama che protegge gli ingranaggi da eventuali impurità, trucioli e quant’altro nel corso della vita della serratura può formarsi.

Il fissaggio del cilindro avviene lateralmente mediante l’uso di due viti a testa cilindrica

fornite in dotazione con la serratura. Sistema questo che aumenta la resistenza all’effrazione del cilindro rispetto al tradizionale fissaggio con vite frontale.

Tutte le serrature sono prodotte in Italia, in una delle due sedi dell’azienda, precisamente quella di Tivoli Terme, e sono collaudate una ad una dall’operatore (sia nel movimento catenacci mediante l’uso di un cilindro, sia nel movimento scrocco mediante una maniglia) e debitamente etichettate per averne riscontro, prima di passare al reparto confezionamento. Nel corso del secondo semestre 2021 sarà disponibile, nelle varie tipologie, anche la versione con scrocco superiore e scatola ridotta, comunemente detta “configurazione tipo Cisa”.

55

SPECIALE n SERRATURE dri e serrature per porte blindate. La reattività e l’interesse dimostrati, ci dicono Cisa: CISA Multitop Matic in versione a testata corta con punto centrale di chiusura e motorizzazione di serie, per infissi in ferro e alluminio. Per chiudere il portone in sicurezza, basta accostare l’anta al battente

chiaramente che i nostri rivenditori sono sempre più propensi a introdurre novità e a ‘volerne sapere di più’, tanto che con

tando sulla specializzazione e su un

promozione del prodotto e del marchio.

Assa Abloy abbiamo già da qualche

assortimento rappresentativo delle in-

Questo approccio permette di instaura-

tempo organizzato degli iter formativi

novazioni tecnologiche e di prodotto.

re un buon rapporto coi clienti e di man-

per soddisfare questa richiesta. Le for-

Come sottolinea Sara Cimatti di Abus

tenere alto il livello di fidelizzazione.”, as-

mazioni riguardano prodotti o gruppi di

Italia. “Negli ultimi anni abbiamo assi-

sicura. Conferma che “negli ultimi anni

prodotto specifici e si tengono presso il

stito a una propensione all’introduzione

anche i Grossisti hanno scoperto il set-

cliente o presso la Assa Abloy Academy

di novità, di prodotti diversi per rendere

tore della sicurezza”, anche Pier Luigi

nella nostra sede di San Giovanni in Per-

ancora più specifica la specializzazione

Oliana di Disec, che rileva “e hanno au-

siceto. Chiaramente con la pandemia, ci

dei vari negozi. Proporre qualcosa di in-

mentato mano a mano l’assortimento, lo

siamo organizzati in modo alternativo e

novativo, con caratteristiche uniche sta

spazio riservato all’esposizione e il livello

a distanza tramite dei Webinar ad hoc.

diventando sempre più interessante per

di competenza. Oggi i Grossisti investo-

La competenza è alta soprattutto nella

il punto vendita che così può distinguer-

no molto sui nostri prodotti.” Gian Piero

ferramenta specializzata ed è tanto più

si.” Questa lettura è condivisa anche da

Marchetti di Assa Abloy spiega: “sia-

articolata quanto più il rivenditore ha a

Massimo Caselli di Cipierre secondo

mo presenti in modo più massiccio sul

che fare con il cliente finale, perché il

cui “il Grossista di ferramenta negli ul-

grossista di Ferramenta, principalmente

ferramenta dovrà rispondere a domande

timi dieci anni si è molto specializzato

con serrature dei marchi Assa Abloy,

specifiche spiegando in modo più chia-

nel settore della sicurezza, intesa come

Yale e Mul-T-Lock. Al brand Assa Abloy

ro possibile il prodotto e le sue funzioni.

serrature, cilindri ed anche sicurezza

Fanno capo i prodotti ‘premium’ per il

Inoltre, negli ultimi anni il mondo serra-

attiva quali i sistemi elettronici o mec-

mondo commerciale, dei professionisti

ture si è abbastanza appiattito in termini

catronici. Così anche la ferramenta più

e dell’industria; con Yale tocchiamo, in-

di offerta e i rivenditori si sono resi conto

indirizzata in questo settore, dove oggi

vece, il mondo residenziale con prodotti

che i dettagli possono fare la differenza

le conoscenze dei prodotti, l’assistenza

user friendly e con un occhio più atten-

e che solo una formazione professionale

e la profondità di gamma, sono di gran

to all’aspetto estetico; infine con Mul-T-

e adeguata può farli percepire e renderli

lunga superiori a quanto riscontrabile

Lock siamo nel mondo del blindato e

veicolabili.

una decina di anni addietro. C’è molta

dunque il top della sicurezza, con cilin-

attenzione alle novità di prodotto, all’assortimento e, escluso taluni casi, meno all’aspetto meramente economico.” Rivendica alla propria azienda un ruolo di stimolo in questa crescita Maria Sole Mottura di Mottura. “La distribuzione e la ferramenta specializzata si tiene sempre aggiornata sulle novità di prodotto, perché come azienda siamo molto attivi in campo di innovazione, sia meccanica che meccatronica, focalizzandoci sempre e comunque su prodotti affidabili, di qualità e di sicurezza. È naturale che si crei un circolo di interesse dato dalla conoscenza e dalla fiducia reciproca.

Inoltre, molti dei nostri clienti sono interessati a diventare Mottura Club e ad ottenere dei benefici quali la possibilità di acquistare profili personalizzati e duplicare le proprie chiavi e quelle con profili Italia, chiaramente impegnandosi nella

56

Iseo: La serratura elettronica motorizzata x1R Smart progettata per l’applicazione su porte blindate integra il nuovo Multi-Lettore, che combinato con il sistema Argo per il controllo accessi consente di gestire più credenziali di apertura con un unico dispositivo. È possibile aprire la porta con il telefono, credenziali RFID, codici PIN e impronte digitali. Il Multi-Lettore aumenta le prestazioni di x1R Smart, migliorandone la facilità di utilizzo e ottimizzando la gestione dei consumi: basta un semplice gesto della mano per accedere e attivare il dispositivo.

La scheda

Disec, sistemi di protezione magnetica dei cilindri Questa linea composta da vari modelli è nata per soddisfare la domanda di soluzioni atte a sventare il fenomeno delle aperture dei cilindri da parte della malavita Abituati a progettare sempre nuovi e più performanti prodotti per la sicurezza, abbiamo creato una nuova linea di sistemi di protezione magnetica. Perché un nuovo protettore magnetico e perché uno in più, non ne avevamo già abbastanza?

I ladri purtroppo, stuzzicati dalla facilità di apertura sperimentata con il “grimaldello Bulgaro” hanno studiato dei sistemi di apertura “SUBDOLI” ANCHE PER I CILINDRI EUROPEI. Ci sono in giro bande di criminali (Il telegiornale nazionale stesso ne ha parlato) che grazie ad utensili specifici, riescono ad aprire alcuni cilindri (sicuramente non tutti) senza quasi lasciare segni di effrazione. Le aperture sono fatte senza sforzo e senza rumore; solo ritardando o impedendo l’inserimento nella toppa della chiave di questi arnesi si può sperare di bloccarne gli effetti.

Ecco perché negli ultimi anni abbiamo investito in modo importante nello sviluppo di queste protezioni, che possono essere facilmente montate su tutte le porte.

Quanti sistemi magnetici proponiamo?

Le linee (ogni linea monta un cuore diverso rivestito poi da placche di tipo vario) erano 3.

La Monolito (MRM29) la più vecchia; la MRM27, una rivisitazione della linea precedente, la 3G che offre un sistema di controllo di accessi (per aprire e per chiudere l’otturatore, ci vuole la chiave) oltre alla schermatura meccanica del cilindro e ora, la nuova

4GN! Perché uno in più, perché anche il 4GN? Perché il 4GN chiude il cerchio nella serie rotonda! Abbiamo un sistema economico, come citato il mod. MRM29/MRM27; abbiamo il sistema 3G, alta sicurezza e controllo di accessi rotante, avevamo bisogno di un prodotto con otturatore scorrevole, dove, oltre al controllo d’accessi meccanico,

si potesse abbinare la chiave originale (del cilindro) alla chiave magnetica, in modo da averne solo una in tasca!

Ci siamo riusciti, il 4GN racchiude tutte le caratteristiche dei fratelli più vecchi, sicurezza, resistenza e facilità d’uso. È disponibile in varie misure e con tutte le mostrine Disec, quindi non solo estetica, ma anche e soprattutto sicurezza!

La sua struttura in Inox (come il 3G) rende il 4GN particolarmente adatto alle applicazioni in zone marittime/costiere (e noi in Italia di coste ne abbiamo tante) non teme freddo o umidità, è semplice ed utilizza tecniche ed esperienze pluri-collaudate durante questi 20 anni di attività.

Fare un investimento “nel giusto protettore magnetico”, è un’idea vincente, senza contare che, grazie agli incentivi statali, il 50% del suo costo può essere detratto dalle tasse!

Per informazioni: www.disec.it - disec@disec.it 57

SPECIALE n SERRATURE Le attività con cui si supporta il cana-

di conseguenza, un superiore livello di

interne per fornire consulenza tecnica

le distributivo

competenza. “La nostra missione”, af-

ad artigiani (fabbri e serramentisti) oltre

L’interesse per la categoria motiva le

ferma Giacomo Montanari, CISA Sales

a fornire specifiche di progetto a studi

aziende ad assumere un ruolo proatti-

Manager Italy “è essere consulenti auto-

di progettazione edili.” In tutto questo la

vo nei confronti del canale e ad affinare

revoli della sicurezza per il serramento

pandemia, rileva Maurizio Marguccio,

l’offerta formativa e informativa in modo

per gli attori di riferimento dei canali che

CISA Country Manager Italy “è stata un

da promuovere la conoscenza del pro-

serviamo direttamente o indirettamen-

fortissimo elemento di discontinuità con

prio brand e della propria gamma e,

te. Pertanto, abbiamo dedicato risorse

il passato, poiché il distanziamento so-

Le serrature da non perdere di vista Abbiamo recentemente presentato due importanti novità nel campo delle serrature. Una è costituita dai cilindri Titalium, prodotti con un materiale innovativo, alternativo all’ottone, rivolto prevalentemente ai Grossisti e alla Ferramenta e l’altra è il cilindro Bravus MX PRO modulare, che propone una soluzione nuova di modularità e si presenta come un prodotto di punta soprattutto per il canale Locksmith e OEM. Sara Cimatti, Key Account e Product Marketing Manager Abus Italia

Vorrei soffermarmi su due delle nostre ultime novità: la prima è la tecnologia brevettata di Mul-T-Lock BST ‘Blue Silence Technology’, implementata di serie sulla serratura Omega.

Testato per raggiungere 500.000 cicli, il sistema brevettato permette una riduzione del rumore fino al -60% rispetto ad uno scrocco tradizionale in metallo, grazie a un inserto particolare applicato sullo scrocco stesso. Inoltre, ha anche il vantaggio di ridurre l’usura del battente. BST è di serie sulla serratura di altissima sicurezza Omega. Su richiesta sulle versioni a cilindro europeo CE. La seconda è la serratura Yale Silenthya che è destinata al mondo del legno del PVC. È disponibile in tre versioni: la 52 Plus dotata di scrocco magnetico con chiusura automatica e catenaccio, la 52 Magnetic con scrocco magnetico con funzione catenaccio, e la 52 Centra con scrocco ABS con funzione catenaccio. Silenthya è stata sottoposta a test di apertura-chiusura (EN 12209:2005) per oltre 500.000 cicli mantenendo inalterata la funzionalità. Questa serratura per porte in legno versatile e dal design essenziale, è dotata di innovative tecnologie che assicurano affidabilità e resistenza unite al massimo del comfort. Ha uno stile raffinato e si installa su porte esistenti con estrema semplicità e senza richiedere lavorazioni aggiuntive. Inoltre Silenthya è disponibile in diverse finiture, per meglio sposarsi con lo stile della casa.

Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy

La serratura CISA Multitop MATIC per infissi in ferro e alluminio è stata sviluppata da CISA per offrire un alto livello di sicurezza - certificato in base alla Norma Europea EN14846:08 - ai portoni d’ingresso di condomini residenziali e di edifici pubblici e commerciali. Per chiudere il portone in sicurezza, basta accostare l’anta al battente. Così facendo, il catenaccio fuoriesce automaticamente, senza bisogno di utilizzare la chiave.

Per aprire dall’interno è sufficiente abbassare la maniglia, modalità che si può disabilitare per ragioni di sicurezza con la fun58

zione blocco maniglia. Sicura, ma anche smart, la serratura in versione motorizzata CISA Multitop MATIC offre una serie di funzioni che permettono di gestire in maniera semplice e sicura gli ingressi, anche in contesti di maggior affluenza: • apertura da remoto con pulsante citofonico anche quando la porta è chiusa in sicurezza; • funzione fermo a giorno che consente di mantenere la porta sempre aperta a orari prestabiliti; • segnali acustici e visivi per indicare l’avvenuta apertura e chiusura; • apertura con qualsiasi credenziale presente sul mercato attraverso il collegamento al contatto pulito.

Il sistema CISA è indicato in tutte quelle situazioni in cui è richiesto un livello di sicurezza superiore della porta d’ingresso comune. Basta sostituire la normale serratura elettrica per montanti, che chiude solo con lo scrocco, con CISA Multitop MATIC, che assicura sempre la chiusura anche con catenaccio. Disponibile anche la versione motorizzata a testata corta di CISA Multitop MATIC che per il livello di sicurezza, completezza di funzioni e convenienza economica, è la soluzione più vantaggiosa per condomini residenziali, edifici pubblici e commerciali. Riassumendo CISA Multitop Matic è disponibile: • con motore optional sia in versione a 3 punti di chiusura sia a testata corta con un solo punto di chiusura • con motore di serie in versione a testata corta con un solo punto di chiusura.

Sarà presto disponibile anche la versione MATIC EXIT, con funzione antipanico: la nuova versione è adatta a essere installata su vie di fuga, nelle quali è obbligatorio montare un maniglione antipanico. Il sistema antipanico MULTITOP MATIC EXIT rispetta i più severi requisiti delle norme EN 1125:2008 (dispositivi per uscite antipanico) ed EN 179:2008 (dispositivi per uscite di emergenza). Vorrei soffermarmi su due delle nostre ultime novità: la prima è la tecnologia brevettata di MulT-Lock BST ‘Blue Silence Technology’, implementata di serie sulla serratura Omega. Testato per raggiungere 500.000 cicli, il sistema brevettato permette una riduzione del rumore fino al -60% rispetto ad uno scrocco tradizionale in metallo, grazie a un inserto particolare applicato sullo scrocco stesso.

Inoltre, ha anche il vantaggio di ridurre l’usura del battente.

La seconda è la serratura Yale Silenthya, che è destinata al mondo del legno del PVC ed è disponibile in tre versioni: la 52 Plus dotata di scrocco magnetico con chiusura automa-

ciale ha imposto di fare a meno dei con-

da remoto con i clienti e i Serramentisti

mento e igiene) a visitare i nostri Clienti

tatti umani, ed è stato durissimo per chi

attraverso riunioni e training online che

e i Serramentisti per riprendere il natu-

come CISA ha fatto del servizio presso i

sono stati molto apprezzati vista la pro-

rale dialogo tra Produttore, Distributori

clienti uno dei suoi punti di forza. Fortu-

fessionalità con la quale abbiamo agito.

e Installatori dei prodotti CISA.” Abus

natamente, la rodata capacità nell’utiliz-

Inoltre, non appena consentito, abbiamo

rivendica Sara Cimatti, Key Account e

zo di tutti i Sistemi di Organizzazione di

ricominciato con slancio e nella massi-

Product Marketing Manager, “ha una

eventi on-line (Teams, Zoom, meet, etc.)

ma sicurezza (utilizzo degli idonei dispo-

lunga esperienza in fatto di materiale a

ci hanno permesso di lavorare agilmente

sitivi di protezione individuale, distanzia-

supporto delle vendite e si rivolge sia

tica e catenaccio, la 52 Magnetic con scrocco magnetico con funzione catenaccio, e la 52 Centra con scrocco ABS con funzione catenaccio. Silenthya è stata sottoposta a test di apertura-chiusura (EN 12209:2005) per oltre 500.000 cicli mantenendo inalterata la funzionalità. È dotata di innovative tecnologie che assicurano affidabilità e resistenza unite al massimo del comfort. Ha uno stile raffinato e si installa su porte esistenti con estrema semplicità e senza richiedere lavorazioni aggiuntive.

peo e un Defender®, ospita un meccanismo 3DKEY - il pomolo motorizzato XMOTO con la sua tastiera e/o lettore d’impronta, grazie a cui è possibile motorizzare una porta con cilindro europeo senza essere troppo invasivi e permette di gestire da remoto un B&B - la cassaforte antitaglio Hypersafe, ora anche in versione elettronica Maria Sole Mottura, consigliere delegato e responsabile Marketing e Comunicazione di Mottura

Nicola Di Gerlando, CISA Product Marketing Manager

Per le serrature abbiamo implementato la gamma delle serrature Bunkerlocks per serramenti in ferro e alluminio di sicurezza. Alla serie 4000 per tubolari 40x50, oggi proponiamo la serie 4040 per tubolari minimali 30x40, con un innovativo sistema di movimentazione ellittico dei catenacci che la rendono molto morbida nell’azionamento ed estremamente sicura grazie al brevetto proprio di tutta la gamma Bunkerlocks. Oggi, dove assistiamo all’immissione sul mercato di copie di questo prodotto però non altrettanto performanti per via degli aspetti brevettuali, ampliare la gamma Bunkrlocks permette ai nostri distributori di rimanere un passo in avanti.

Abbiamo realizzato 2 nuove serrature da serranda La serratura Motron è una serratura elettro motorizzata che comunica con il motore della serranda. In questo modo viene superato il problema che la serranda motorizzata venga aperta senza avere prima sbloccato la serratura. Infatti nel momento in cui viene dato il comando al motore di partire la centralina comunica alla serratura di aprirsi e successivamente al motore di iniziare il sollevamento della serranda.

La serratura Smart invece è una serratura meccanica con integrato un contatto pulito. In tal modo fintanto che la serratura non viene aperta manualmente il motore non riceverà l’impulso per alzare la serranda.

Massimo Caselli, Direzione Commerciale di Cipierre

Sarah Finardi, Responsabile Sales and Marketing di Prefer

Stiamo sviluppando una notevole gamma di protezioni di sicurezza per Van (furgoni), oltre che per bici, moto e protezioni per le prese OBD dell’auto.

Stiamo entrando nel mercato con una nuova gamma di serrature per porte in legno per interni. La serratura è realizzata in acciaio trattata galvanicamente (disponibile in varie finiture) e contiene componenti in materiali innovativi come nylon e zama che la rendono particolarmente resistente alla corrosione e ne garantiscono una buona fluidità e silenziosità nei movimenti. Tutti i componenti sono Made in Italy, dalla progettazione alla produzione. La serratura è disponibile in 3 versioni: interasse 90mm con chiave tradizionale, interasse 96mm con nottolino (versione bagno) e interasse 85mm per cilindro a profilo Europeo. Lo scrocco è in posizione centrale e può essere di tipo tradizionale (con lato inclinato) oppure magnetico. Quest’ultimo rimane sempre a filo del frontale e fuoriesce solo nell’avvicinarlo alla relativa contropiastra. A serratura chiusa lo scrocco è bloccato ed il quadro maniglia ruota libero (folle). Nella versione chiave e cilindro è possibile ritrarre lo scrocco anche ruotando la chiave nel senso di apertura. In tutte le versioni è presente la funzione di blocco dello scrocco ritratto, in modo da lasciare la porta sempre aperta (lo scrocco non si impegna nella contropiastra).

Pier Luigi Oliana, fondatore e amministratore delegato Disec

x1R Smart è uno delle ultime novità Iseo, con multi lettore che abbina sicurezza, comodità, tecnologia. Inoltre, abbiamo prodotti e soluzioni di apertura che combinano meccanica ed elettronica per la gestione e il controllo degli accessi nelle abitazioni, nelle strutture ricettive e nei grandi edifici commerciali e finanziari, anche da remoto, integrando sicurezza e facilità di gestione.

Ermanno Formisano, Market Leader Italy di Iseo

Il catalogo Mottura 2021 riporta numerose novità. Sicuramente saltano all’occhio: - la gamma dei cilindri di sicurezza Champions® che aggiorna e inserisce diversi modelli, tra cui C28PLUS, CP6, C55: sono tutti cilindri di sicurezza, posizionati su livelli di sicurezza progressivi verso l’alto - il C3D, un cilindro ibrido che, nella forma di un cilindro euro-

Davide Cretti, Sales Manager di Sina Serrature

59

SPECIALE n SERRATURE Prefer: Motron è una serratura elettromeccanica da applicare sulle lame finali della serranda motorizzata.

Permette di alzarla e abbassarla senza preoccuparsi della serratura. Include sincronizzatore per unità di controllo, finecorsa e cavo a spirale. Dimensioni ridotte - Facile da usare - Installazione rapida. Compatibile con tutti gli accessori relativi all’automazione precedentemente installata (radiocomando, fotocellule, lampeggiante, selettore a chiave)

prodotti specifici avendo come target l’utente finale.” Ricollegandosi a quanto dichiarato prima Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy spiega che “oltre alla formazione presso il rivenditore o all’Academy Assa Abloy, un grande supporto al rivenditore è sicuramente l’allestimento del punto vendita.

Espositori, insegne, vetrofanie, pop up, roll up e tanto altro sono un valido sup-

ai canali B2B che B2C. Offriamo dai

su strutture esistenti sia con la fornitura

porto al negoziante oltre che un modo

tradizionali espositori da banco, anche

di scaffalature ad hoc, che chiamiamo

per l’azienda di comunicare in modo

display stand alone, modulabili secon-

Shop-in- Shop. Specialmente nell’ultimo

uniforme e chiaro. Assa Abloy a questo

do le dimensioni del punto vendita e

anno, abbiamo lavorato per supportare

proposito ha prodotto un catalogo del

dei prodotti che si vogliono esporre, fino

le vendite anche nel mondo digitale e

merchandising per agevolare la scelta

alla vestizione completa del negozio sia

social, creando campagne ad hoc su

del cliente ai supporti più adatti agli spa-

Le serrature veicolate nel canale Gd e in quello della Ferramenta tradizionale Abus offre gamme dedicate per il canale DIY, con un packaging attraente e funzionale, nonché un servizio di vera e propria vestizione del punto vendita, sia andando ad adattare la comunicazione sul prodotto e sul suo utilizzo alle strutture esistenti, sia con veri e propri display.

Nel punto vendita tradizionale offre generalmente linee di prodotto diverse, per rendere unica l’esperienza di vendita per entrambi i canali.

Anche per i negozi specializzati o più piccoli, Abus offre una vasta scelta di materiale di supporto alla vendita che ben si adatta agli spazi ridotti della distribuzione tradizionale.

A oggi CISA non ha ancora aperto il canale di vendita Brico, anche se, a seguito della pandemia, una riflessione di merito andrà fatta.

Maurizio Marguccio, CISA Country Manager Italy

Nel canale della Ferramenta tradizionale abbiamo una vasta gamma di articoli : dal protettore per serrature standard al magnetico, a prodotti di sicurezza per finestre, scuri, basculanti e garage, serramenti in alluminio, senza dimenticare la nuova linea di protettori per Van (furgone).

Pier Luigi Oliana, fondatore e amministratore delegato Disec

Sara Cimatti, Key Account e Product Marketing Manager Abus Italia

Nel canale Brico, oltre ad una presenza con aperture del mondo digitale Yale, siamo presenti in modo prevalente nel settore legno con serrature da inserire come la Yale 52X che si distingue per affidabilità, qualità e certificazione CE ma anche sul metallo con serrature da applicare come la Multipla. Nella ferramenta la presenza è molto ampia, possiamo dire che comprende tutto il catalogo e copre i mondi Alluminio-Ferro, Legno, Blindato, con una molteplicità di prodotti che Assa Abloy ha nel proprio portafoglio in modo consolidato.

Le serrature che si prestano maggiormente alla vendita nella GDO sono quelle per sostituzione, sia da applicare che da infilare, per porte in ferro e per porte in legno.

Ermanno Formisano, Market Leader Italy di Iseo

Tutti i prodotti presenti nel Catalogo Mottura vengono veicolati attraverso i distributori specializzati e la ferramenta, tradizionale e specializzata. La grande distribuzione non rappresenta un canale diretto.

Maria Sole Mottura, consigliere delegato e responsabile Marketing e Comunicazione di Mottura

Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy

Attualmente non abbiamo rapporti diretti con la GDO in nessuna delle sue tipologie, ma dedichiamo la gestione delle forniture di nostri prodotti ad aziende specializzate in questo genere di attività.

Di conseguenza le serrature oggi prodotte da Cipierre sono destinate, oltre che all’industria produttrice di porte blindate, alle ferramenta specializzate in prodotti di sicurezza.

Massimo Caselli, Direzione Commerciale di Cipierre

60

Ad entrambi i canali proponiamo sia serrature da serranda che per porte basculanti o Garage.

Annamaria Ronzulli, Sales and Marketing Assistant di Prefer

Siamo presenti sia nel canale Brico che in quello della ferramenta tradizionale con le classiche serrature patent (con scrocco e catenaccio in metallo) ma proprio in questi mesi stiamo presentando una nuova gamma di serrature per porte in legno per interni.

Davide Cretti, Sales Manager di Sina Serrature

Maria Sole Mottura, consigliere delegato e responsabile Marketing e Comunicazione di Mottura

Pier Luigi Oliana, fondatore e amministratore delegato Disec

Sara Cimatti, Key Account e Product Marketing Manager Abus Italia

Davide Cretti, Sales Manager di Sina Serrature

Ermanno Formisano, Market Leader Italy di Iseo

Massimo Caselli, Direzione Commerciale di Cipierre

formazione e aggiornamento dedicati a

sponsabile Marketing e Comunicazione

quella parte della nostra rete distributiva

di Mottura dichiara piena disponibilità a

che riteniamo essere più ricettiva e strut-

fornire “qualsiasi tipo di supporto serva.

turata per la vendita di serrature mecca-

Per esempio sul punto vendita forniamo

niche e meccatroniche, cioè la ferramen-

espositori da banco, locandine, dépliant,

ta specializzata. Più il prodotto diventa

brochure, cataloghi, vetrofanie. Tutto ciò

‘sofisticato’, infatti, più l’installatore deve

che è stampato su carta è disponibile

essere preparato e formato.” Parla di

anche a livello digitale insieme a video,

“espositori e formazione degli addetti

foto, post che sono sempre pubblicati

alla vendita” anche Sarah Finardi, Re-

sul nostro sito e sui nostri canali social.

Gian Piero Marchetti, Product Marketing Manager Assa Abloy

sponsabile Sales and Marketing di Pre-

A latere, forniamo anche consulenza ed

fer. Rivela che “nell’ultimo anno abbiamo

assistenza tecnica telefonica e training

zi espositivi e alle proprie esigenze.” Iseo

lavorato molto su questi aspetti, in realtà

(in sede o itineranti fino a prima della

mette a disposizione di questo canale di

un poco trascurati in precedenza”, Mas-

pandemia, ora in videoconferenza).” An-

vendita “ speciali Espositori per i prodotti

simo Caselli, Direzione Commerciale di

che Pier Luigi Oliana, amministratore

di alta gamma”, spiega Ermanno For-

Cipierre. “Oggi offriamo, oltre che una

delegato Disec tiene a sottolineare “of-

misano, Market Leader Italy. “Diamo la

serie di espositori dal layout innovativo,

friamo ai nostri clienti un ampio suppor-

possibilità di accedere a una documen-

roll up, cubi porta espositori e vetrofanie,

to: a partire dal sito web dove si trovano

tazione delle linee di prodotto sia tecnica

il tutto per creare corner dedicati al no-

video tutorial per il montaggio dei nostri

che commerciale, sia stampata che digi-

stro brand all’interno del punto vendita.

prodotti e video su test di effrazione/re-

tale, mantenendo sempre un constante

Contestualmente abbiamo investito mol-

sistenza dei prodotti stessi, nonché una

aggiornamento dei contenuti. I negozi

to sulla comunicazione tramite i Social

speciale area riservata alla duplicazione

di ferramenta entrano in diretto contatto

più diffusi, attività di mailing organizzata

delle chiavi, passando per brochure va-

con chi utilizzerà in prima persona i nostri

ed implementazione del sito web, oggi

rie ed espositori pubblicitari con e senza

prodotti. Per noi, quindi, è fondamentale

vero e proprio strumento di supporto per

video, alla formazione vera e propria sui

che siano sempre adeguatamente ag-

il nostro cliente e l’utilizzatore.” Maria

nostri prodotti tramite corsi organizzati in

giornati. Per questo, offriamo dei corsi di

Sole Mottura, consigliere delegato e re-

azienda.

61

FOCUS RUOTE n

UNA RUOTA NON È SOLO UNA RUOTA Lavorando su materiali, design ed ergonomia, le aziende del settore declinano questo prodotto in modo da adattarlo alle esigenze specifiche dei tanti settori nei quali viene utilizzato Tra i tanti normalmente in uso, sono

scorrevolezza, affidabilità e funzionalità

l’estetica delle superfici più delicate (ad

davvero pochi i prodotti che, come la

e, dall’altro, devono proporre soluzioni

esempio il parquet) acquistano maggio-

ruota, vengono utilizzati in ambiti così

specifiche per i diversi ambienti cui le

re rilevanza nelle applicazioni rivolte a

numerosi e, anche, così diversi tra loro

ruote sono destinate. Tanto per fare al-

settori come quello dell’arredamento,

in quanto a esigenze da soddisfare e

cuni esempi, la forza di spinta o di tra-

che alla ruota chiede di essere un com-

problematiche specifiche di cui tener

zione necessaria a muovere un carrello,

ponente capace di contribuire alle qua-

conto. Infatti, la ruota viene utilizzata in

l’eventuale trasmissione di vibrazioni e

lità estetiche, oltre che funzionali dell’e-

ambito civile, ad esempio, nelle sedie

i tempi di usura e anche il tipo di mate-

lemento. In ambito industriale la priorità

da ufficio, o nei mobili per la casa, nei

riale da utilizzare (gomma, poliuretano,

è rendere meno gravosa la movimenta-

carrelli per comunità (ospedali, mense e

nylon, poliammide, ghisa…) sono for-

zione dei carichi e dei materiali in modo

scuole), in uso a alberghi e ristorazione

temente condizionate da fattori come il

da assicurare il rispetto delle normative

o anche in quelli che normalmente ven-

tipo di pavimento (liscio sconnesso, a

sulla sicurezza del lavoratore che fissa-

gono messi a disposizione per la spesa

piastrelle, sterrato, in legno, in cemen-

no regole ben precise in materia di mo-

al supermercato, nei trolley utilizzati per

to), le condizioni ambientali (umidità e/o

vimentazione dei carichi. In questo am-

movimentare merci più o meno pesan-

temperatura) e, naturalmente, anche

bito sono tanti e particolarmente sfidanti

ti e, in generale, in ambito industriale.

dalla presenza eventuale di sostanze

i requisiti che le ruote sono chiamate a

Questa grande varietà di applicazioni

chimiche o liquidi corrosivi.

soddisfare a seconda se vengono uti-

rappresenta una sfida per le aziende

Caratteristiche come il design, la dispo-

lizzate per la movimentazione di carichi

produttrici che, da un lato, si trovano

nibilità di finiture in linea con i trend che

leggeri, medi, pesanti o per utilizzi con

nella necessità di garantire in modo

vanno per la maggiore, la stabilità, la si-

traino meccanico, manuale o misto e in

trasversale a tutti i target di utilizzatori

lenziosità durante il rotolamento e la ca-

condizioni ambientali che non di rado

elevate prestazioni in termini di elevata

pacità di non compromettere l’integrità e

sono critiche per le particolari caratte(prosegue a pag.66)

62

che vita difficile

senza la ruota!

UnA pASSIOnE DI fAmIgLIA, DA 80 AnnI. AVO - Aldo Valsecchi S.p.A. rappresenta uno dei marchi storici nella produzione di ruote e supporti “made in Italy”. I suoi valori fondamentali sono da sempre qualità, tecnologia e grande attenzione alle esigenze del cliente, per il quale sa trovare le soluzioni più adatte e innovative. Ma il vero fattore vincente è la passione con cui i membri della famiglia Valsecchi guidano l’impresa, un mix di tradizione e di innovazione che l’ha portata a diventare leader del settore in Italia e in Europa.

ALDO VALSECCHI S.p.A. Ruote e Supporti | www.avo.it

made in italy since 1943 63

FOCUS RUOTE n Il punto di vista di Tellure Rota

Quali sono le “ruote” più vendute nel canale della ferramenta? Ha qualche suggerimento su come trattare questa categoria?

INTERVISTA A SAURO BIZZI, RESPONSABILE VENDITE ITALIA

Esiste nel nostro catalogo una selezione di prodotti più adatta alle vendite in ferramenta; in particolare le ruote per mobilio e collettività e, tra le ruote industriali, le ruote in gomma termoplastica grigia, in gomma piena nera, in poliuretano termoplastico ed in poliuretano colato, di diametro compreso tra 80 e 125 mm. Tuttavia, anche il canale delle ferramenta sta vivendo un cambiamento importante, ed esistono molti casi di punti vendita localizzati in comparti ad alta intensità industriale che distribuiscono anche prodotti di elevate prestazioni come ruote in poliuretano elastico TR-Roll e ruote in poliuretano termoplastico. Inoltre, abbiamo inserito nel 2020 nella nostra gamma prodotti una selezione di ruote in plastica del costruttore tedesco Steinco, che è specializzato nei settori medicale e della collettività, con l’obiettivo di offrire ai nostri clienti soluzioni di movimentazione anche in settori nei quali tradizionalmente siamo meno presenti.

Qual è l’andamento del settore e quali sono le vostre previsioni per l’anno in corso?

È difficile al momento fare previsioni per il 2021, perché ogni andamento di mercato è legato all’andamento della pandemia ed alle eventuali chiusure forzate che dovessero verificarsi. L’anno è cominciato bene, con un trend di crescita anche rispetto al periodo pre-Covid, ma le previsioni per i prossimi mesi sono comunque incerte, anche a causa di una difficoltà maggiore, rispetto al passato, del reperimento delle materie prime. In questi primi mesi del 2021 la domanda è stata sostenuta da tutti i settori, e sia dal mercato interno che dall’estero.

Tra i diversi target di utilizzatori, quali sono quelli che avete identificato come strategici e perché?

Tellure Rôta si propone come partner per la soluzione delle problematiche di movimentazione di tutti gli utilizzatori in ambito industriale. Siamo riconosciuti soprattutto per i carrelli a movimentazione prevalentemente manuale, e il nostro obiettivo nel medio periodo è quello di aumentare la nostra capacità di risposta ad esigenze di movimentazione specifiche.

Parlando di innovazione, in questo momento a cosa state lavorando?

Tellure Rôta da sempre punta ad instaurare un rapporto di forte partnership con i propri distributori, e lavora costantemente all’aggiornamento del proprio pacchetto servizi. I punti vendita che distribuiscono prodotti Tellure Rôta, possono contare su una gamma completa di prodotti, su consulenza tecnica e commerciale, su strumenti utili per la vendita, come il sito internet aggiornato e completo, e su formazione specifica. Il prodotto viene distribuito in confezioni in materiale termoretraibile ecosostenibili con consegne veloci e puntuali.

Agli utilizzatori vengono offerte consulenza tecnica nella scelta del prodotto più idoneo alle loro necessità e la possibilità di effettuare il download dei disegni tecnici direttamente dal nostro sito internet www.tellurerota.com, servizio che agevola in modo importante il lavoro di chi deve progettare carrelli e macchinari.

Quali sono i canali distributivi in cui veicolate le vostre ruote e con quale gamma li presidiate?

I prodotti Tellure Rôta vengono veicolati attraverso diversi canali: distributori di articoli tecnici industriali, utensilerie, ferramenta e Grossisti di ferramenta, Grande Distribuzione Specializzata, specialisti di ricambi in diversi settori (transpallet, carrelli per forni…). La gamma proposta è la stessa per tutti, è però naturale che a seconda dei settori il cliente tratti più una o l’altra tipologia di articoli. Non siamo presenti direttamente su siti e-commerce, tuttavia alcuni tra i nostri clienti propongono i prodotti anche sui loro canali online.

64

La novità o del prodotto di punta che in questo momento state veicolando nel canale dei grossisti e della Ferramenta Tradizionale

Negli ultimi 3 anni, abbiamo riscontrato forte interesse nel canale delle ferramenta e dei grossisti per le nostre nuove ruote serie 62BS: ruote in poliuretano elastico TR Roll con nucleo in alluminio, progettate per ridurre lo sforzo degli operatori in caso di movimentazione manuale su pavimenti regolari e ridurre la rumorosità durante l’impiego, rispetto alle ruote tradizionali in poliuretano. Le ruote della serie 62BS garantiscono silenziosità ed eccellente scorrevolezza nella movimentazione manuale di carichi medio-alti per utilizzi prevalentemente interni, su pavimenti regolari o con piccole irregolarità ed ostacoli. Le ruote sono disponibili nei diametri da 80 a 200 mm, ed abbinate ai supporti Tellure Rôta leggeri (NL), medi (M), pesanti (P).

La scheda

Tellure Rota amplia ulteriormente la gamma

L’azienda presenta alcune novità di prodotto che le consentiranno di rispondere in maniera ancora più puntale alle esigenze dei 70 paesi nei quali è attualmente presente con i propri prodotti Dal 1953 Tellure Rôta progetta e produce ruote e supporti per uso industriale, civile e domestico. Oggi serve 2000 clienti in più di 70 paesi, grazie alla professionalità di 160 dipendenti, che operano su 15.000 mq di unità produttive a Formigine, in provincia di Modena. Tellure Rôta garantisce una produzione Made in Italy ed impiega tecnologie aggiornate e competenze qualificate e specializzate. L’azienda ha 3 certificazioni: Qualità (ISO 9001:2015), Ambiente (ISO 14001:2015) e Sicurezza (ISO 45001:2018). Per affrontare le sfide dei mercati globali, Tellure Rôta ha scelto di affiancare ai reparti di produzione il laboratorio “TR Lab Test & Research”: un luogo dedicato alla ricerca e allo sviluppo tecnologico

per offrire ai propri clienti innovazione ed eccellenza, dotato di autonomia operativa e accreditato dal 2011 alla rete Alta Tecnologia della Regione Emilia Romagna.

Il catalogo di Tellure Rôta presenta una vasta gamma prodotti, progettata per rispondere alle più comuni esigenze di movimentazione nel settore industriale, nella collettività e nel mobilio. Inoltre, lo staff tecnico e di ricerca di Tellure Rôta studia insieme al cliente soluzioni personalizzate nei materiali, nelle dimensioni, nelle soluzioni costruttive, per rispondere al meglio ad esigenze specifiche in ogni contesto applicativo.

Le novità nella gamma Ruote per collettività in materiali plastici Tellure Rota è Distributore dei prodotti Steinco per il mercato italiano, ed ha inserito nella gamma prodotti le seguenti serie in materiali plastici.

Serie 38ST Ruote con nucleo in poliammide 6 disponibile con rivestimento in gomma termoplastica o in poliuretano termoplastico diam. 100mm e 125mm, con supporti in poliammide 6.

Serie 34ST Ruote gemellate con nucleo in poliammide 6, rivestimento in poliuretano termoplastico, disponibili nei diametri da 65mm a 150mm, con attacco a codolo filettato, con e senza freno.

Ruote antistatiche in poliuretano ESD Ampliata la gamma delle ruote antistatiche. Sono disponibili due serie di ruote con rivestimento in poliuretano con resistenza elettrica specifica (<10^9 Ohm).

Le ruote delle serie 62ESD e 65ESD sono progettate per disperdere l’accumulo di cariche elettrostatiche, in ambienti dove queste possano causare problematiche alle attrezzature, ai materiali o alla sicurezza stessa del luogo e movimentare in sicurezza carichi medi e pesanti.

Tellure Rôta S.p.A. Via Quattro Passi 15 - 41043 Formigine (MO)

Tel. 059.410300-306 - Fax 059.572859 e-mail: comm.italia@tellurerota.com web: www.tellurerota.com Ruote termoplastiche con cuscinetti a sfere Gamma completa di soluzioni di ruote in gomma e poliuretano termoplastico con mozzo con cuscinetti a sfere, che presentano ottime caratteristiche di scorrevolezza e durata nel tempo, anche in caso di carrelli movimentazione continua. Le versioni con cuscinetti a sfera inox e supporti in acciaio inox sono idonee anche in caso di presenza di umidità ed aggressivi chimici.

Sul sito www.tellurerota.com potete consultare tutti gli altri prodotti disponibili ed effettuare il download dei modelli 2D/3D 65

FOCUS RUOTE n (segue da pag.62)

ristiche della pavimentazione o per le

l’ampiezza della gamma da un lato e la

sistema frenante. E tutto questo nel ri-

temperature troppo o troppo poco ele-

varietà e in alcuni casi anche la parti-

spetto di direttive come la RoHS e la

vate, o le elevate percentuali di umidità

colarità degli ambiti applicativi hanno

Reach e con un occhio sempre più at-

o di agenti chimci aggressivi. In queste

indotto i player del settore a mettere a

tento a tutte le implicazioni a livello di

applicazioni il ruolo della ruota nell’assi-

punto accurati servizi di consulenza e

impatto ambientale. E anche delle nor-

curare agli operatori le migliori condizio-

guide all’acquisto che vengono pub-

mative che regolamentano alcuni spe-

ni di lavoro è significativo, per non dire

blicate sul proprio sito web e distribuite

cifici settori di applicazione, come ad

determinante. Per capire quanto, basta

nei punti vendita e contengono tutte le

esempio quello alimentare. Uno degli

pensare al contributo offerto in termini di

informazioni e le indicazioni per guida-

obiettivi dell’attività di test e collaudo

contenimento dello sforzo dalle loro pre-

re l’utilizzatore nell’individuazione del

delle aziende è quello di testare il com-

stazioni sul piano della scorrevolezza e

prodotto più idoneo per i suoi specifici

portamento della ruota e dei materiali

della maneggevolezza. Per non parlare

bisogni e supportarlo anche in fase di

nelle diverse situazioni per verificarne, a

utilizzo. E sempre per agevolare l’attivi-

seconda dei casi, le prestazioni in base

tà dei progettisti di carrelli e macchinari

alla distribuzione del carico o in termini

alcune aziende rendono disponibili per

di resistenza all’azione di agenti corro-

il download sul proprio sito anche i dise-

sivi o delle temperature, ma anche di

gni tecnici delle proprie ruote.

scorrevolezza, silenziosità di rotolamento, di maneggevolezza e di resistenza

66

L’attività di ricerca dei produttori è

all’usura nel tempo. A motivarle in que-

elevata

sto è la consapevolezza che sempre

Per le loro caratteristiche costruttive e

di più tra i parametri utilizzati dai loro

progettuali le ruote e i supporti rientrano

clienti al momento della scelta figura la

oggi a pieno diritto nella categoria dei

valutazione del costo iniziale della ruota

prodotti high tech. Poliuretani, gomme,

in relazione alla vita utile stimata e an-

dell’impatto della loro maggiore e mino-

mescole con particolari caratteristiche

che della maggiore o minore necessità

re silenziosità sulla qualità dell’ambiente

di resistenza al calore, nylon, nylon/

di interventi di manutenzione.

di lavoro. La flessibilità dimostrata dalle

poliuretano,

aziende del comparto nell’offrire solu-

termoplastici, acciaio, ghisa per le ruo-

I canali distributivi riflettono la varietà

zioni mirate ai propri utilizzatori finali si

te, acciaio zincato ed acciaio inox per

degli ambiti applicativi

spinge fino a prevedere la disponibilità

i supporti. Per quanto incompleto que-

La varietà dei mercati di sbocco porta

a progettare e realizzare ruote in base

sto elenco è sufficiente a rappresentare

necessariamente le aziende a puntare

alle specifiche di chi le dovrà utilizzare

quanto le aziende siano impegnate a

su strategie distributive articolate che

o a “customizzare” nelle misure, nel dia-

investire nella ricerca con l’obiettivo di

prevedono il presidio di diversi canai,

metro, nelle lavorazioni o altro un model-

individuare o sviluppare sempre nuovi

dalla grande distribuzione specializzata

lo già esistente. Due sono gli elementi

prodotto in grado di rispondere in ma-

ai distributori specializzati in articoli tec-

chiave su cui si focalizzano le aziende

niera sempre più puntuale alle esigen-

nici industriali, agli specialisti in ricam-

del settore per operare al meglio sul

ze di efficienza e di efficacia in speci-

bi di svariati settori fino ad arrivare alla

mercato: la flessibilità progettuale e pro-

fici settori di applicazione. Si pensi ad

grande distribuzione, alle utensilerie e

duttiva necessario proprio a garantire la

esempio, alla necessità di agevolare le

alle ferramenta. In un prodotto così tec-

realizzazione di ruote e supporti adatti

operazioni di lavaggio per le ruote uti-

nico come la ruota diventa fondamen-

a molteplici applicazioni e una struttura

lizzate in aziende chimiche o alimenta-

tale garantire alla rete distributiva un

capace di garantire un’ampia disponi-

ri che, oggi anche più che in passato,

costante aggiornamento. Le aziende

bilità di prodotto in tempi rapidi, come

sono tenute a garantire elevati standard

ne sono ben consapevoli e per questo,

confermano da un lato gli investimenti

igienici. Le attività di ricerca riguarda-

anche durante la pandemia hanno con-

destinati alla produzione, al magazzino

no anche aspetti progettuali come ad

tinuato a garantire alla rete vendita la di-

e in generale alla logistica e dall’altro

esempio il potenziamento della capaci-

sponibilità di corsi e materiali atti a illu-

l’enfasi con la quale i produttori comu-

tà dei supporti di ridurre le vibrazioni e

strare caratteristiche tecniche, ambiti di

nicano caratteristiche e potenzialità dei

resistere alle sollecitazioni meccaniche,

impiego consigliati e, in qualche caso,

propri processi produttivi, delle proce-

il miglioramento della geometria delle

anche consulenze su come esporre in

dure di gestione degli ordini e delle pro-

ruote, delle saldature, della rotazione

modo accattivante ed efficace questo

prie strutture logistiche. La profondità e

della piastra sui cuscinetti assiali o del

prodotto.

nylon/gomma,

materiali

DAL MERCATO

Bot Lighting sempre più social illumina il web

L’azienda ha rivisto i propri mezzi d’informazione con l’obiettivo di continuare a mantenere un rapporto diretto e costante con il proprio target di clienti e di raggiungere un’utenza più vasta superando le limitazioni conseguenti alle misure anticontagio In quest’ultimo anno in cui la pandemia ha stravolto la quotidianità di ognuno di noi, limitandone la libertà e socialità, è diventato fondamentale rimanere connessi con tutti i mezzi che la tecnologia ci offre e ritornare in parte ad una pseudo normalità. Lo smart working adottato in questi mesi ha rivoluzionato il mondo del lavoro, con la necessità di utilizzare piattaforme web dedicate ai meeting per le collaborazioni a distanza. Bot Lighting ha volutamente incrementato le Conference Call abituali con la propria organizzazione di vendita e con il singolo cliente, per il quale organizza riunioni tecniche “ su misura” via web, comode ed efficaci. Per mantenere quel rapporto diretto e costante con il proprio target di clienti e raggiungere un’utenza più vasta diventa pertanto fondamentale rivedere i propri mezzi d’informazione.

A tal proposito l’azienda ha avviato un’intensa attività con progetti editoriali e di marketing specifici per i principali social network .

Lo scopo è quello di raggiungere obiettivi di awareness e di lead generation tramite una presenza di valore su queste piattaforme con post progettati su misura. Con Facebook e Instagram, l’azienda va

a diffondere campagne pubblicitarie, attraverso immagini e video che mettono in risalto la creatività del nuovo comparto SOCIAL dedicato. Con il canale professionale Linkedin , l’attenzione è rivolta agli utenti business prediligendo l’invio di messaggi sponsorizzati attraverso il sistema di messaggistica. Tre sono i profili dedicati: - BOT LIGHTING per i canale professionale - SHOT dedicato ai prodotti del marchio con pillole tecniche sulle nuove tecnologie adottate dal brand - KAI che si rivolge principalmente al canale consumer e mette in evidenza la gamma nella sua praticità.

Tutto il mondo BOT LIGHTING a portata di click è solo il punto di partenza per nuove sfide comunicative che puntano alla qualità dell’informazione, più che alla quantità, al fine di raggiungere un’utenza sempre più diversificata, ma unita dall’esigenza di soddisfare i propri bisogni velocemente e con la garanzia di affidabilità.

Per informazioni: www.botlighting.it

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Guida prodotto colori e vernici n

UN MERCATO TRAINATO DAI PRODOTTI PER L’EDILIZIA E PER GLI INTERNI La disponibilità a investire per migliorare la propria casa è stata il volano che ha sostenuto questi segmenti lo scorso anno.

Stando all’andamento registrato nei primi mesi dell’anno, questo è il trend che più di altri sta sostenendo e sosterrà i volumi di vendita e i fatturati anche nel breve periodo

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Archiviato un 2020 in cui soprattutto

demia sembra destinato a proseguire

riodo di alta stagionalità. E proprio da

l’incremento della domanda privata ha

anche nel 2021 e, anche per questo, le

qui prende le mosse Arsenio Spinillo,

consentito al settore di registrare un po-

aspettative delle aziende sono impron-

Direttore Generale di DFL quando lo

sitivo andamento delle vendite, il trend

tate a un ottimismo che, come vedre-

invitiamo a fare delle previsioni sulle

della riscoperta e della valorizzazione

mo, non è limitato ai mesi primaverili

prospettive del mercato e a dare qual-

della propria casa innescato dalla pan-

che, da sempre, coincidono con il pe-

che anticipazione sui riscontri offerti

“Fai da Te”. Per affrontare al meglio questa particolare situazione”, prosegue Spinillo, “ci siamo organizzati ampliando la gamma prodotti a marchio Colorea-Bianco Polare, ma anche integrando nuovi servizi per i nostri rivenditori e per i consumatori finali. Abbiamo realizzato investimenti importanti, in questo periodo stiamo promuovendo il brand con una campagna pubblicitaria specifica sulle maggiori riviste del set-

Colsam: Biosistem Pure A+ è la nuova idropittura igienizzante, batteriostatica che agisce sulle principali cause di inquinamento in interni e restituisce un elevato benessere abitativo. Va ad arricchire la famiglia Biosistem studiata per prevenire la formazione di muffe, funghi e alghe, ed indicata per il trattamento di tutti gli ambienti umidi; A+ come la classificazione ottenuta dalla rigorosa normativa francese 321/2011. La sua particolare formulazione permette di bloccare le molecole di formaldeide, pericolose per la salute e inoltre, la presenza di ioni d’argento protegge il film di vernice dalla proliferazione di batteri, muffe, lieviti e altri microrganismi e gli conferisce un’azione batteriostatica.

tore e sui portali web, abbiamo coinvolGiuseppe Trisciuzzi, Direttore Commerciale di EcoService

dal mercato. “La primavera si sa, è la stagione migliore per imbiancare casa.

Grazie anche al clima temperato, molte persone in questo periodo dell’anno decidono di dare una “rinfrescata” alla propria abitazione”, premette prima di affermare: “siamo fiduciosi che il 2021, cosi come per l’anno precedente, sarà caratterizzato da una crescita del comparto colori e collanti e, soprattutto, continueranno ad aumentare anche i consumatori che si avvicineranno al

to i nostri rivenditori con delle iniziative promozionali dedicate e realizzato la prima guida all’uso del prodotto “CREA con Colorea”. Proprio quest’ultima è un nuovo servizio che stiamo rivolgendo ai nostri partner: si tratta di una guida gratuita per il consumatore, reperibile presso tutti i negozi convenzionati con DFL, un modo per aiutare il consumatore ad ottenere il massimo risultato con i prodotti a marchio Colorea-Bianco Polare ed allo stesso tempo creare l’effetto engagement utile al rivenditore”. Il mercato dà segnali positivi anche secondo Giuseppe Trisciuzzi, Direttore Commerciale di Eco-Service che afferma: “i nostri riscontri in questa categoria di prodotti sono molto incoraggianti e prevediamo che le nostre vendite avranno una crescita importante.”

Non appare troppo convinto che sia ancora giusto pensare a questa come ad una categoria fortemente condizionata dalla stagionalità Sosio Canciello, Amministratore di Industria Colori Ilpen.

“Un tempo”, esordisce, “le vendite dei prodotti vernicianti erano molto legate all’arrivo della bella stagione, oggi questa disparità si è ridotta, il settore ha subito netti cambiamenti, si costruisce meno e si interviene sempre più spesso nei rifacimenti, inoltre il “fai da te” si è guadagnato una importante fetta dei

Colorea: Eclettico, performante e resistente, lo smalto proposto dal marchio DFL è un prodotto poliedrico che si presta brillantemente a molteplici campi d’impiego, garantendo prestazioni elevate sia in ambienti interni che esterni. Si tratta di uno smalto di alta qualità che aderisce perfettamente alle superfici lignee o ferrose, sorprendentemente semplice da utilizzare e con tempi di essicazione rapidi. La sua particolare formulazione è ideata per sopportare frequenti pulizie senza incorrere nel rischio di perdere luminosità. I risultati ottenuti utilizzandolo permangono nel tempo anche quando le superfici trattate sono esposte ad agenti atmosferici, a raggi UV e a sollecitazioni meccaniche. Oltre ad essere un ottimo fissativo, è uno smalto perfetto per realizzare decorazioni: le sue tinte brillanti permettono, infatti, di creare molteplici effetti cromatici e giochi di colore, anche grazie alle varie tipologie di applicazione possibili.

consumi, che vengono spalmati secondo il tempo libero più che in rapporto alla stagione.”

Colori e vernici, un’opportunità che la Ferramenta è pronta a cogliere La riscoperta del negozio di prossimità

69

Guida prodotto colori e vernici n generalizzato interesse per la categoria dedicandole spazio e assortimento.

Giuseppe Trisciuzzi di Eco-Service è convinto che “che i nostri punti vendita sono molto professionali, organizzati, attenti agli assortimenti in base alla stagione e sanno esattamente cosa proporre ai propri clienti. Sicuramente nelle stagioni primavera/estate l’assortimento dei prodotti della categoria vernici e complementi occupano uno spazio importante nel punto vendita.”

Tra gli elementi che contribuiscono a convincere le Ferramenta a vedere Duco: per prevenire e limitare il naturale deterioramento e per proteggere le superfici sottoposte a danneggiamento e usura, il brand di Cromology Italia lancia Dulox Extreme: un innovativo smalto a base di resine alchidiche poliuretaniche all’acqua, adatto per applicazioni su tutti i materiali come ferro, alluminio, lamiera zincata, PVC, vetro e legno. È disponibile nella finitura brillante e satinata ed è colorabile in tutte le tinte della mazzetta I nostri Colori Cromology.

conseguente alle misure restrittive nei mesi di lockdown ha incentivato ulteriormente il privato a rivolgersi al negozio di prossimità anche per l’acquisto dei materiali per eseguire i lavori di ritinteggiatura della propria abitazione. Come confermano anche le riflessioni raccolte, in queste sue visite ha avuto modo di scoprire un canale che mostra un

questa categoria come un’opportunità interessante figurano sicuramente le attività di supporto messe a punto dalle aziende per aiutarle a massimizzare i risultati di vendita. Questo è quello che si evince dalla dichiarazione di Sosio Canciello di Industria Colori Ilpen. “Il nuovo sistema tintometrico che abbiamo sviluppato e, ormai, ben collaudato sul mercato con numerose installazioni, segue proprio questa ottica: dotare il punto vendita della massima versatilità riducendo ai minimi possibili il magazzino e le giacenze.

Una logica utile, conveniente ed apprezzata in tutte le stagioni, che non la-

Ilpen: Color Space è il risultato di un intenso lavoro di ricerca che ha portato alla realizzazione di una soluzione tintometrica in grado di risolvere svariate esigenze stilistiche e pratiche: ampissima scelta di tinte, altissima fedeltà cromatica, massima resa qualitativa ed economicità di esercizio, il tutto attraverso un’interfaccia semplice ed intuitiva. Solo 16 paste coloranti universali (Apeo Free per sistemi all’acqua ed a solvente, esenti da alchilfenoletossilati, arsenico, mercurio, piombo, cadmio e cromati). Ridotto numero di basi, da 1 a 3, versatilità estrema con formule per tutti i prodotti in catalogo e realizzazione dei più diffusi riferimenti colori quali NCS, RAL, Pantone, oltre a mazzette e cartelle colori dedicate ed a quelle più note sul mercato, per un totale di oltre 86.000 tinte.

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Arsenio Spinillo, Direttore Generale di DFL

Eco-service: Top Acrylic: Smalto acrilico 100% per esterni ed interni. Aderisce su molte superfici: legno, metallo, vetro, ceramica, intonaco, masonite, superfici verniciate, materie naturali e plastiche (escluso moplen). Applicazione: Le superfici devono essere pulite e asciutte.

Agitare energicamente prima e durante l’utilizzo.

Spruzzare da una distanza di 20 – 30 cm, con movimento lento e costante a strati incrociati e sottili. Essicca rapidamente al tatto in 15 minuti, in 24 ore in profondità. Valvola autopulente.

Colore tappo corrisponde alla tinta Ral. Rimozione vernice: con Acetone e/o Diluente Nitro.

scia giacenze. L’incremento delle vendite viene compensato semplicemente incrementando i riordini limitatamente a quanto si è già venduto!”

Arsenio Spinillo di DFL parte dalla constatazione che “la ferramenta “tradizionale” è consapevole di come questo settore può continuare a crescere.

Infatti, sono sempre più i negozi che organizzano spazi appositi e dedicano metrature non solo agli accessori ma anche, e soprattutto, ai prodotti sempre più performanti e personalizzabili. Da parte nostra facciamo tutto il possibile per aiutare i rivenditori a valorizzare gli articoli esposti, diamo un supporto continuo attraverso la nostra rete vendita e rispondiamo alle tendenze del mercato con prodotti sempre nuovi.

Siamo consapevoli che il settore colori e vernici è molto variegato, per questo

Verinlegno: Idroprotect è il nuovo impregnante all’acqua biocida universale per la protezione di qualsiasi tipo di legno posto all’esterno: serramenti, gazebo, travi a vista... Consente piena profondità di penetrazione per una difesa a 360°dai funghi lignivori (carie del legno) che aggrediscono le fibre del legno provocandone la marcescenza. Risultato ottimale anche sui funghi cromogeni, o dell’azzurramento, che producono invece danni superficiali, diminuendo il pregio estetico del legno. È un prodotto di minima tossicità, grazie alla particolare formulazione a basso percentuale di VOC (33g/litro). È inodore ed è applicabile sia a spruzzo (pistola a tazza, pompa, airless airmix), che tradizionalmente, a pennello. Nell’ immersione e flow-coating garantisce un perfetto scolamento, nessun ritorno sul legno di testa, nessun accumulo sulle giunture. Disponibile in varie colorazioni.

motivo cerchiamo di ampliare l’offerta ai nostri rivenditori tentando di coprire tutti

di dotarsi di un sistema tintometrico,

riceve, alla professionalità con la quale

i compartimenti. Con Colorea passia-

in quanto rappresenta la risposta più

si risolvono i suoi dubbi e al giusto con-

mo dalle vernici murali agli smalti, dai

innovativa ed ottimizzata per sposare

siglio al momento dell’acquisto. Possia-

prodotti tecnici a quelli adatti per deter-

l’esigenza di economicità richiesta dal

mo facilmente dedurre che il servizio

minate superfici e/o ambienti, dagli ac-

punto vendita a quella dell’ampia gam-

fondamentale che ogni buon rivenditore

cessori più semplici fino a quelli utili a

ma offerta, gradita all’acquirente.” Af-

deve dare ai suoi clienti sia il supporto

personalizzare i prodotti per ottenere un

fronta la questione da una prospettiva

in ogni fase della vendita.”

risultato finale unico ed originale.” Ma

del tutto diversa Giuseppe Trisciuzzi,

quali sono i servizi che un punto ven-

Direttore Commerciale di Eco-Service

dita non può esimersi di offrire se vuole

che chiama in causa “l’attenzione e la

trattare in modo compiuto la categoria

consulenza al consumatore professioni-

colori e vernici?

sta/privato sulla qualità e scelta del mar-

Sosio Canciello, Amministratore di

chio da utilizzare in base alla necessità”

Industria Colori Ilpen non ha dub-

spiegando che “questo fa la differenza

bi. “Direi che deve necessariamente

tra il negozio di prossimità e la gdo”.

Max Meyer: con Larapida, pittura murale lavabile opaca con tempi di asciugatura estremamente ridotti, è possibile dipingere gli interni senza impiegare troppo tempo. Infatti, secca al tatto dopo 10 minuti ed è sovraverniciabile dopo soltanto 1 ora. Inoltre, è adatta anche ai principianti in quanto è già pronta all’uso, può essere stesa subito e facilmente, non cola e non sporca. Oltre alla rapida essicazione, un plus di questo prodotto è che non necessita di fondo e può essere usato direttamente su cartongesso. Resa: 13/15mq/lt.

Competenza, consulenza sono le chiavi per essere individuati e riconosciuti dal cliente come degli specialisti su cui fare affidamento, come si evince dalle considerazioni di Arsenio Spinillo, Direttore Generale di DFL. “Al giorno d’oggi un punto vendita organizzato non può non avere una vasta gamma di scelta per il consumatore, prodotti sempre disponibili e soprattutto non dovrebbe mai essere impreparato. Il consumatore, oggi più di prima, si informa prima di acquistare e valuta un negozio rispetto ad un Sosio Canciello, Amministratore di Industria Colori Ilpen

altro anche in base alla consulenza che

71

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA

Il mercato ha saputo trarre vantaggio dall’esplosione della domanda La forzata riscoperta della propria abitazione e, in particolare di terrazzi e balconi, ha portato a un picco della domanda che ha messo a dura prova il canale distributivo tradizionale che, però, ha dato prova di reattività riuscendo non solo a soddisfarle le richieste ma anche a migliorare il proprio approccio alla categoria

72

Uno stress test che il canale tradizio-

menta sono stati in grado di reggere

I RISULTATI DI VENDITA

nale ha superato in modo eccellente.

alla situazione grazie all’ampia offerta

Paolo Stefanoni, general manager di

È questo il giudizio più efficace che

di articoli e al servizio di prossimità

Barenbrug, chiarisce che “il canale

emerge dalle considerazioni degli

ai cittadini costretti a restare chiusi in

ferramenta non rappresenta la nostra

operatori che distribuiscono articoli

casa per il lockdown. Vediamo come e

priorità, anche se siamo presenti in al-

ed attrezzature da giardino ai detta-

perché e in quali merceologie si regi-

cune realtà sparse sul territorio nazio-

glianti di ferramenta. Il 2020 è stato

strano i maggiori segni di incremento e

nale. Dal nostro osservatorio notiamo

un anno difficile, ma i negozi di ferra-

lo scenario previsionale.

un crescente interesse nel segmento

73

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA di mercato dei tappeti erbosi sia per le

ga la possibilità produttiva. A livello di

sementi, sia per i concimi in grado di

fatturazione, a pari periodo, siamo stati

offrire performance elevate sia per l’u-

ad un livello superiore rispetto all’an-

tente consumer che per l’utente profes-

no precedente. La merce disponibile

sionale. A livello dei prezzi si rileva un

sul mercato, in realtà, è stata similare

leggero aumento nel prezzo finale dei

all’anno precedente e le principali pro-

concimi a causa di forti aumenti delle

blematiche sono dipese dalla possibi-

materie prime, mentre per le sementi

lità di riassortire nuovamente gli arti-

i prezzi internazionali sono influenzati

coli. Situazione difficile proprio perché

dalle scorte in diminuzione e dalle mi-

i nostri prodotti sono provenienti dalla

nori produzioni a livello mondiale. Nella

Cina e le tempistiche non aiutano a

primavera 2020, in particolare, a cau-

soddisfare al 100% la domanda esplo-

sa del periodo di lockdown causato

sa in questo periodo “eccezionale” ed

dal Covid 19 si è assistito ad una forte

a ridosso della stagione estiva. A livello

spinta nei consumi di miscugli e con-

di gestione, ovviamente tante vendite in

Angela Novembre, Marketing Director di Copyr

cimi nel mercato retail”. Alessandro

poco tempo, unite ad un rallentamento

anno bisestile e nefasto come non mai!

Sordi, sales & manager director di Be-

del nodo logistico e alle difficoltà di tra-

Dal punto di vista lavorativo, per i settori

stway Europe, evidenzia che “nel 2020

sporto dei corrieri causa Covid, hanno

del garden, ferramenta e fai da te ha

c’è stato un boom di vendite di piscine

reso poco sostenibile lo svolgimento

però avuto risvolti positivi. La limitazio-

fuori terra in tutta Italia. L’aumento delle

dell’attività quotidiana, nonostante l’a-

ne agli spostamenti ha obbligato milioni

richieste è iniziato quando si è passati

deguamento che c’è stato in termini di

di italiani a fare quei lavori che rimanda-

alla fase 2 dell’emergenza coronavirus.

risorse umane e strumenti digitali per

vano da tempo, prendendosi più cura

La nostra azienda ha cercato di rifornire

soddisfare la domanda”. Guglielmo

della casa, dei balconi e dei giardini.

quanta più merce possibile, sebbene la

Bitossi, amministratore delegato di

Per quanto riguarda la tendenza dei

domanda abbia superato di gran lun-

CFG, sostiene che “il 2020 è stato un

prezzi, i prodotti non legati alla disinfe-

Barenbrug

74

La scheda

Organizzazione Orlandelli

Il successo di Cabriolet?

L’apprezzamento degli utilizzatori Anche se ha ottenuto importanti riconoscimenti internazionali, a definire la capacità di questo carrello di fare per davvero la differenza è la sua capacità di convincere chi lo usa ogni giorno

Da 5 generazioni il Gruppo Orlandelli, di cui fa parte anche l’imponente Garden Centre Valle dei Fiori, opera con modalità che favoriscono l’ideazione di prodotti altamente specifici per il settore. È il caso del carrello Cabriolet che ha ottenuto un brevetto tecnico che attribuisce l’originalità dell’idea a Organizzazione Orlandelli ed è stato insignito di numerosi riconoscimenti internazionali. Ma il riscontro di maggior successo è arrivato dagli utilizzatori che lo usano con grande soddisfazione in tutto il mondo e in modo trasversale, dalle più grandi catene di GDO o DIY (bricolage/fai da te) al garden centre alla ferramenta.

ideale per campagne promozionali. Infatti rende rapida e snella l’operatività che dalla zona di scarico passa poi all’esposizione, riducendo l’incidenza della manodopera. Inoltre, con l’esposizione in verticale viene sfruttato al massimo il rapporto di piante esposte a mq. Con l’inserimento delle vaschette unistandard a riserva d’acqua, il punto vendita sarà sempre pulito ed ordinato. Cabriolet velocizza notevolmente l’operazione di movimentazione dei plateaux a Grossisti e Rivenditori. Utilizza infatti lo stesso carrello e gli stessi ripiani del carrello “danese” unistandard o CC di cui ha le dimensioni.

Cabriolet: ambiti di utilizzo

Cabriolet: i vantaggi

È il carrello espositore più adatto per le ferramenta e i negozi che hanno l’esigenza di esporre fuori dal punto vendita, ma necessitano anche di un quotidiano ritiro all’interno.

Grazie alla possibilità di aprirlo e chiuderlo in pochi secondi rende rapidi gli spostamenti dall’interno all’esterno e viceversa. Centri Brico/Diy, che già lo utilizzano in tantissime occasioni, trovano in Cabriolet la soluzione

Rispetto a un carrello DC/CC utilizzato per la vendita di piante e fiori Cabriolet offre: • +35% di luce per le tue le piante da orto, piante aromatiche e stagionali fiorite • +25% di visuale sui tuoi prodotti grazie al sistema di apertura brevettato • +40% di vendite registrate dai dati dei nostri Clienti in periodi di alta stagionalità • la struttura ad “asole” delle colonne consen-

te di variare la posizione dei ripiani secondo l’altezza delle piante, come già avviene nel carrello “danese” • le vaschette preservano la salute della pianta e la pulizia dell’area espositiva poiché l’acqua e la terra non colano dal ripiano alle piante sottostanti e sul pavimento • il sistema a scatto d’apertura/chiusura garantisce la massima velocità d’esposizione e facilita gli spostamenti dall’interno all’esterno e viceversa • Possibilità di acquistare solamente il kit cabriolet per chi è in possesso delle basi e dei ripiani “danesi” unistandard.

Per informazioni: Organizzazione Orlandelli Via Montegrappa, 7 46010 Canicossa di Marcaria (MN) - Italy Telefono: +39 0376 960311 Fax: +39 0376 960303 E-mail: info@orlandelli.it www.orlandelli.it 75

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Filippo Boghi, amministratore delegato di Ferro Bulloni

dei noli marittimi ha raggiunto tassi del

no della sfera famigliare. I risultati del

500% e adesso si sta “normalizzando”

2020 sono i segni tangibili della “semi-

su di un incremento del 300% che solo

na” nei mercati esterni negli ultimi due

in parte le aziende riusciranno a assor-

anni che ha portato ai risultati suddetti”.

bire”.

Giampaolo Zaniboni, product mana-

Angela Novembre, marketing director

ger landscape di Irritec, sostiene che

di Copyr Spa Compagnia del Piretro, spiega che “abbiamo assistito ad un in-

Copyr

cremento della domanda di prodotti per la cura della casa e degli spazi verdi e/o esterni, in quanto l’emergenza sanitaria ha portato i consumatori a vivere la casa e a considerarla come unico ambiente in grado di offrire protezione e sicurezza e nel quale trovare nuove/dizione non hanno subito “speculazione”, per cui sono rimasti in linea con quelli degli anni precedenti. I veri risvolti negativi con notevole influenza sui costi si vedranno nella stagione che sta per cominciare; l’inaspettato, esorbitante e non temporaneo incremento dei noli marittimi di import dall’Estremo Oriente ha influito negativamente sui prezzi al consumo. Per anni la Cina è stata “lo stabilimento di produzione” del mondo e questo era favorito anche dai costi di trasporto ragionevoli. L’incremento CFG

verse opportunità per impegnare il proprio tempo (intrattenersi). I canali dei rivenditori di ferramenta e della GDS sono stati tra i pochi negozi di commercio accessibili ai consumatori, anche in piena chiusura. C’è stato un impatto importante generato dalla chiusura generalizzata di tanti altri negozi paralleli, ma l’aumento della domanda a nostro avviso deriva in modo più significativo dal maggiore tempo trascorso in casa”.

Paolo De Nora, ceo di Euroequipe, rileva che “il 2020 è stato uno stress test per la filiera del canale tradizionale, che ha reagito in modo eccellente e per quanto ci riguarda non ha fatto registrare particolari scostamenti dal trend consolidato. La solidità e storicità del sistema distributivo tradizionale ha garantito la rilevata stabilità. L’emergenza sanitaria ha influito molto ed in modo positivo in quanto c’è stato un ritorno al punto vendita di prossimità”.

Davide Apollonio, ceo di Ferraboli, dichiara che “per quanto riguarda l’outdoor abbiamo avuto un incremento

76

complessivo delle vendite con il fattu-

“le vendite dell’irrigazione interrata nel-

rato cresciuto del 30%. La crescita non

le ferramenta sono in costante, signifi-

è focalizzata solo sull’aumento della

cativa crescita con il privato che sem-

quantità, ma soprattutto su una migliore

pre più cerca il servizio di consulenza

qualità e migliore quantità. L’andamen-

e progettazione. Proprio per questo Ir-

to generale in questo tempo di emer-

ritec continua ad investire nel supporto

genza sanitaria in cui è aumentato il

tecnico come il progetto dell’impianto e

tempo dello stare a casa e in famiglia,

la formazione del rivenditore. L’aumen-

non ha fatto venire meno la voglia di

to avviene anche nei centri cittadini per

fare festa e stare in compagnia all’inter-

la tendenza a sfruttare piccoli giardini

così come balconi e terrazze, cercan-

integrazione, hanno rivisto le priorità di

do di renderli esteticamente appaganti

consumo. Nelle fasi successive invece,

e funzionali. Nel nostro Paese circa la

la domanda è cresciuta poiché stando

metà della popolazione ha un giardino

a casa, i più hanno iniziato a dedicarsi

o una zona esterna e c’è sempre mag-

a manutenzioni, pulizie di giardini e ciò

giore interesse riguardo alla creazione

ha trainato le vendite. Il covid ha con-

ex novo o alla riqualificazione di orti e

tribuito in modo significativo su questo

giardini adiacenti. L’emergenza sanita-

cambiamento e sui traffici di merci da

ria da Covid-19 ha influito in modo si-

e per la Cina, di cui purtroppo il settore

gnificativo con un aumento della richie-

ferramenta è pieno. Un esempio tra tutti

sta per la maggior parte dei proprietari

sono le scope di bamboo, che hanno

di giardini che si è scoperta “green

subito aumenti di oltre il 100% a causa

lover” investendo in modo significativo

degli aumenti dei prezzi sui container.

per rendere più fruibile e piacevole gli

Per questo noi abbiamo l’asso di bri-

spazi esterni”.

scola, valida sostituta delle bamboo e

Massimo Chelini, direttore commer-

totalmente italiana”.

ciale di Ital-Agro, sostiene che “il

Roberto Lepri, ad e direttore commer-

mercato è stato decisamente positivo.

ciale di Kimono, osserva “nel 2020

A livello di prezzi e margini posso so-

un incremento del fatturato rispetto

stenere che abbiamo avuto stabilità. La

all’anno precedente. Tale risultato, con-

ridotta possibilità di spostamento dalla

siderato quello che è successo con il

propria residenza a causa della situa-

lungo periodo di chiusura forzata del-

zione creata dalla pandemia, ha invo-

la nostra azienda e di molti dei nostri

eccezionale. Ciò è stato possibile gra-

gliato le persone a dedicarsi al brico-

clienti, deve essere considerato per-

zie alla positiva tendenza delle vendi-

lage e al giardinaggio”. Luca Aspesi,

tanto come un traguardo veramente

te nella seconda metà del 2020, anno in cui le insegne del bricolage si sono

amministratore unico di Italmachines, nota che “vi è stata una lieve flessione nei volumi di vendita al dettaglio dovuti

Vitakraft - Claudio Sciurpa

Pagano

all’esplosione della pandemia Covid, ma negli ultimi mesi del 2020 il recupero è stato graduale e molto significativo. Ciò dipende dal fatto che potendo ritornare agli acquisti nei punti vendita, i clienti hanno potuto apprezzare l’articolo dal vivo e soprattutto i consigli di personale esperto. In particolare, l’emergenza sanitaria ha spostato alcuni volumi di vendita sull’on-line nel primo periodo, lasciando poi spazio al ritorno ai normali volumi di vendita”.

Giovanni Chiantaretto, amministratore e socio unico di Jolly, registra “una tenuta del mercato ad eccezione del periodo iniziale della pandemia, quando c’è stata una sensazione generalizzata di disorientamento. Vendite e margini sono diminuiti. In particolare, il calo dei è dovuto ad un arrestarsi repentino delle attività lavorative e quindi un effetto a catena sui consumatori finali che, percependo “solo” cassa

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DAL MERCATO

Irritec

L’irrigazione sostenibile a casa tua!

I kit proposti dall’azienda sono frutto della sua esperienza nel settore della microirrigazione di qualità e consentono agli appassionati di coltivare l’hobby dell’orto e del giardino senza sprecare acqua Con l’arrivo della primavera quasi 1 italiano su 2 (45%) dedicherà parte del proprio tempo libero alla cura di verdure e ortaggi, piante e fiori, in vaso, nella terra negli orti, nei giardini su balconi e terrazzi. Il dato è contenuto nell’indagine Coldiretti/Ixè sugli “Italiani nell’orto al tempo del Covid” presentata lo scorso marzo secondo cui il 33% esprimerà la sua passione per l’agricoltura nel proprio giardino di casa o in terreni di famiglia, mentre il 12% su balconi e terrazzi, verande e davanzali. Il ritorno degli italiani in orti e giardini ha un elevato valore sociale ed economico, ma non va trascurato il fatto che l’emergenza globale causata dalla scarsità d’acqua impone una rinnovata coscienza ambientale da parte di tutti. L’agricoltura, attingendo la gran parte delle risorse idriche a disposizione si sta orientando verso l’utilizzo di sistemi irrigui avanzati ed efficienti. Per questo è importante, anche nel proprio giardino di casa, impiegare dei sistemi di irrigazione di precisione, che consentano l’ottimizzazione dell’acqua garantendo piante più sane e raccolti migliori. Irritec da oltre 45 anni è specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione in tutto il mondo di sistemi di irrigazione a goccia, il metodo in assoluto più preciso ed efficiente (95% dell’acqua irrigua arriva alla pianta) per giardinaggio e agricoltura.

Gli esperti Irritec sono da sempre al fianco di chi cura le piante per lavoro e per passione portando in campo i valori della sostenibilità.

Grazie ai prodotti Irritec anche gli amanti del giardinaggio e del faida-te possono irrigare il proprio orto, terrazzo o balcone di casa in modo semplice ed efficiente. I kit Irritec Made in Italy racchiudono, tutta l’esperienza di Irritec nel settore della microirrigazione di

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qualità e portano la sostenibilità anche in casa. Facili da montare e semplici da utilizzare la soluzione perfetta per tutti i “pollici verdi” e rappresentano la risposta alla crescente domanda di prodotti dedicati alla cura di spazi verdi, con attenzione all’ambiente. Tra i prodotti Irritec dedicati all’irrigazione a goccia specifico per siepi e per aiuole troviamo l’ala gocciolante TANDEM® (certificata KIWA) che per le sue caratteristiche innovative e di design garantisce un notevole risparmio d’acqua per risultati migliori.

Grazie all’acquisto delle centraline da rubinetto è possibile automatizzare l’impianto garantendo l’irrigazione delle vostre piante e dei vostri fiori anche quando siete lontani da casa per qualche giorno o in vacanza.

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SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Anche senza Covid per il giardino sarebbe stata una bella stagione, perfetta per l’andamento climatico. L’emergenza sanitaria è stata un acceleratore, come benzina sul fuoco”.

Stefano Brusa, responsabile export di Nuova Betakut, rileva che “le vendite del 2020 sono state inferiori. I prezzi sono rimasti invariati per evitare un ulteriore rallentamento delle vendite e per contro si sono ridotti i margini. La causa di tali risultati dipende totalmente dalla pandemia”. Lorena Piazza, ammiKimono

nistratore di Officine Piazza, dichiara che “nel 2020, nonostante il periodo

concentrate maggiormente sulla tenuta

cazione mirata al settore. Un percorso

dei fatturati e delle marginalità piuttosto

quest’ultimo, che vedrà i suoi frutti nel

che sulle revisioni di gamma o degli al-

corso dell’anno”.

lestimenti. Noi abbiamo potuto rilevare

Maurizio Dalla Tina, amministratore

una maggiore presenza dei nostri pro-

di Kusch, sostiene che “primavera ed

dotti all’interno dei punti vendita dovu-

estate 2020 si sono rivelate a sorpresa

ta a un percorso di crescita e sviluppo

con un trend di vendite settore giardino

della nostra azienda ormai in essere da

e outdoor eccezionali come quantità e

diversi anni. Abbiamo iniziato anche

qualità. Il consumatore si sta evolvendo,

un percorso di avvicinamento al set-

è sempre più attento ad analizzare ciò

tore della ferramenta con alcuni nostri

che compera, esce dal punto di vendita

prodotti e con una strategia di comuni-

con un attrezzo bello, funzionale, e so-

di chiusura dovuto alla pandemia, le

Euroequipe

prattutto made in Italy. Ciò dipende dal Plastifil

fatto che il settore outdoor è in continua crescita costante da decenni. Nel 2020 tale crescita si è sviluppata in maniera esponenziale a causa di una situazione sanitaria che ha aumentato il senso del rispetto e cura del verde da parte di tutti noi. In generale, il covid ha influito per il 90% sul trend complessivo”.

Andrea Tenore, titolare di Mondoirrigazione, registra “un aumento delle vendite nel 2020. Il settore e-commerce ha avuto un incremento generale in seguito all’emergenza Covid soprattutto nei mesi di aprile e maggio”.

Stefano Meo, direttore commerciale di Nicoli, riscontra “un aumento delle vendite nel 2020. il prodotto giardinaggio è andato molto bene anche nel settore ferramenta. Tutti, restando di più a casa, hanno sfruttato maggiormente anche giardino, poggiolo e terrazzo.

Ciò ha significato più cura di questi spazi accessori come luoghi di relax.

80

vendite sono rimaste sostanzialmente invariate. Questo è successo perché i mesi successivi alla chiusura hanno registrato un aumento delle vendite che è andato a compensare le mancate vendite di marzo e aprile. La ragione di Kimono Spa - Roberto Lepri

Plastifil - Aldo Colombo

contribuito in modo significativo ad au-

“una forte crescita delle vendite. In

mentare l’interesse verso il verde vivo.

particolare, è stato favorito il prodotto

Abbiamo riscontrato una forte richiesta

agricolo hobbistico. In proposito, biso-

anche di piante da orto (aromatiche e

gna spiegare che le sementi sono un

verdure varie) che ben si prestano ad

mercato anticiclico. Quando l’econo-

essere coltivate sui balconi, cosi come

mia è in crisi si risparmia su consumi e

le piante fiorite di diverse varietà. Nel

costi di verdura. L’incremento di vega-

periodo del lockdown tutti i prodotti flo-

ni e vegetariani favorisce peraltro una

ricoli sono stati assimilati come beni di

crescita dei prodotti a chilometro zero,

prima necessità, e questo ha agevolato

nonché la ricerca di prodotti ecologi-

non poco il nostro business. Infine, le piante sono state anche acquistate per

Starter Green

omaggiare amici e parenti”.

Aldo Colombo, responsabile tecnico questo trend dipende dal fatto che le

commerciale di Plastifil Recinzioni, nota che “il 2020 ha visto le vendite dei

persone sono rimaste in casa e questo

nostri prodotti con una leggera flessio-

ha dato la possibilità a chi ha un orto

ne sulle quantità, ma con una buona

o un giardino di prendersene cura, an-

tenuta per quanto riguarda la margina-

che come valvola di sfogo rispetto allo

lità. il calo delle quantità è dovuto prin-

stress causato dalla situazione di emer-

cipalmente all’impossibilità di effettuare

genza. Notiamo che l’orto è stato colti-

alcune tipologie di lavori per i noti moti-

vato con maggiore passione anche per

vi di pandemia. L’emergenza Covid vis-

avere a disposizione del cibo a km 0,

suta lo scorso anno ha indubbiamente

cosa che viene confermata anche dai

influito negativamente sulle vendite dei

nostri clienti relativamente alla vendita

nostri prodotti, che tuttavia hanno co-

delle piantine da orto”.

munque tenuto nel settore ferramenta,

Cosimo Pagano, floricoltore e presi-

mentre sono stati più penalizzati nel

dente del gruppo Pagano Fiori, sotto-

comparto edile”.

linea che “dopo un primo trimestre con

Stefano Caironi, direttore vendite di

enormi difficoltà, il lockdown ha colpito l’intera catena floricola in un periodo di forte produzione. Abbiamo registrato un importante e continuo incremento di fatturato, che fortunatamente si è protratto sino alla fine dell’anno, i prezzi di vendita e margini sono rimasti pressoché invariati rispetto all’anno precedente. Questo trend dipende dal fatto che ormai la cultura del verde fa parte della vita quotidiana. Da diversi anni il consumo pro-capite del verde vivo anche in Italia sta crescendo e raggiungendo ottimi risultati. In casa, su balconi e giardini, le piante svolgono una funzione importantissima, basta avere poche piante in casa in ufficio o in qualsiasi ambiente chiuso, per rendere più salubre l’aria che respiriamo, le piante abbattono parecchi elementi nocivi. A causa dell’emergenza sanitaria da coronavirus, dover rimanere in casa ha

Royal Seeds (Franchi Sementi), nota Tercomposti - Corteccia Very Verde

ci, biologici e fatti in casa. Il covid ha contribuito in modo significativo ad accrescere la domanda”. Filippo Boghi, amministratore delegato di Siderurgica Ferro Bulloni, spiega che “il 2020 è stato un anno fortemente caratterizzato dalle conseguenze della pandemia Covid, ma nonostante tutto siamo riusciti ad incrementare il fatturato rispetto al 2019. Le vendite sono in costante aumento sia grazie al servizio sempre più performante che i dettaglianti sono in grado di fornire ai loro clienti, sia grazie al supporto che Ferro Bulloni garantisce ai dettaglianti fornendo un elevato standard di qualità in abbinamento a prezzi molto competitivi. Nel corso dell’ultimo decennio, tuttavia, si è registrata un’importante contrazione

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SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Alessandro Paganini, titolare di Starter Green, è “contento della crescita

Italmachines

sia nel settore tappeti erbosi che fertilizzanti. La tendenza è favorita grazie alla maggiore cura e attenzione verso il giardino. L’emergenza sanitaria ha indotto le persone a curare l’orto impiegando più tempo alla coltivazione con relativi acquisti di prodotti”.

Riccardo Mangeri, responsabile canale DIY di Tercomposti, osserva che “nel 2020 le vendite sono state variegate per diverse motivazioni: alcuni dettaglianti hanno scelto di chiudere spontaneamente, per allinearsi alla situazione di lockdown che stava colpendo tutti, altri hanno deciso di operare a regime ridotto, tenendo aperto al pubblico solo la mattina o solo il pomeriggio, mentre altri ancora hanno invece operato come Landscape Irritec - Giampaolo Zaniboni

dei prezzi e dei margini lungo tutta la

cisamente meno qualitativo destinato a

filiera distributiva dovuta all’ingresso

durare molto meno nel tempo. Le vendi-

sul mercato dei prodotti d’importazione,

te sono in costante aumento sia grazie

generalmente caratterizzati da un bas-

al servizio sempre più performante che

so livello di prezzi. Recentemente però

i dettaglianti sono in grado di fornire ai

stiamo assistendo ad un’inversione di

loro clienti, sia grazie al supporto che i

tendenza in quanto il gap tra il prezzo

fornitori come Ferro Bulloni riescono a

dei prodotti made in Italy ed il prezzo

garantire agli stessi fornendo un eleva-

dei prodotti d’importazione si è ridotto

to standard di qualità in abbinamento a

notevolmente, ma soprattutto i consu-

prezzi molto competitivi. È stato possi-

matori si sono resi conto che non vale

bile realizzare tali risultati grazie all’inte-

la pena risparmiare qualche punto per-

grazione in nuovi mercati ed all’introdu-

centuale per acquistare un prodotto de-

zione di nuovi prodotti”.

Jolly - Asso di briscola dettaglio

da consuetudine. In linea di massima c’è stato un incremento delle vendite generale, in quanto ogni referenza dedicata al mondo del giardino, in particolar modo il terriccio, ha beneficiato delle restrizioni domiciliari che sono state imposte ai cittadini. La pandemia e il seguente lockdown, hanno costretto le persone a stare in casa, quindi visto anche il periodo primaverile in cui è venuta a manifestarsi questa situazione drammatica, la cura del giardino e

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delle piante sono diventati uno dei pasItal - Agro

Vitakraft - Beef-Stick cane con beef 17

satempi e una delle passioni più floride, anche per coloro che non avevano mai sviluppato un pollice verde. Il settore florovivaistico ne ha quindi beneficiato alla grande”.

Claudio Sciurpa, amministratore delegato di Vitakraft Italia, dichiara che “la pandemia, che ha contraddistinto buona parte del 2020 e che ha messo a dura prova anche il mercato del pet, è tutt’altro che sconfitta. Vitakraft tiene duro mettendo in campo tutto il proprio impegno e puntando soprattutto sulla qualità dei prodotti e sull’innovazione.

Siamo consci di operare in un mercato fortunato ma non dobbiamo abbassare la guardia. I dati, specie nel segmento degli snack e treats sono incoraggianti.

Crescono un po’ in tutti i canali compreso specializzati, garden e ferramenta, con un picco molto positivo nelle catene specializzate, vuoi anche per le numerose nuove aperture. Il venduto a valore premia soprattutto lo snack gatto che può vantare un tasso di crescita a doppia cifra. Ciò dipende dal fatto che cani, gatti e non solo, sono ormai veri e propri compagni di vita per tanti italiani: famiglie, coppie senza figli ma anche

Siderurgica Ferro Bulloni

single e anziani. Il legame è sempre più stretto e per lui il padrone cerca gli alimenti migliori e più sani, gli snack più sfiziosi e magari anche funzionali, dei giochi sicuri e tanti prodotti per la cura e l’igiene. E in un periodo di pandemia come questo, contraddistinto da lockdown, smart working e chiusure temporanee di negozi e aziende, la gente trascorre tanto tempo in casa e coloro che hanno un animale da compagnia hanno ancora più voglia di accudirlo, coccolarlo e premiarlo. In una situazione del genere registriamo una crescita delle vendite di igienizzanti per la casa, salviette per zampe e pelo, giochi interattivi ma anche di food e snack.

In questi due segmenti sono cresciuti tutti i prodotti con un marchio forte che rispondono a criteri di qualità, appetibilità e naturalità degli ingredienti”.

L’OTTIMISMO REGNA SOVRANO Anche per quest’anno le previsioni sono all’insegna della crescita per tutti i settori e gli operatori. Claudio Sciurpa rileva “per il mercato del pet food un buon grado di crescita e questo, in un momento così difficile come quello che stiamo passando, è sintomo che il settore gode di ottima salute. Cresce anche la popolazione animale, come conferma anche dall’ENPA che registra nel 2020 un +15% sul numero di animali adottati rispetto all’anno precedente. In questo contesto vivace e sempre più concorrenziale Vitakraft an-

83

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Bestway

zione emergenziale. Coinvolgerà tutti i canali distributivi sia specializzati nel pet che quelli che gli dedicano sempre

Guglielmo Bitossi, Amministatore Delegato di CFG

più spazio, come i rivenditori di ferramenta. Ovviamente l’ampliamento degli spazi dovrà andare di pari passo con una specializzazione della gamma, una maggiore competenza del rivenditore per offrire la giusta guida all’acquisto e l’attivazione periodica di iniziative promozionali fuori banco”.

Per Filippo Boghi “le previsioni sono

che nel 2020 ha registrato ottimi risultati su tutti i fronti: fatturato, distribuzione e numero medio di referenze per punto vendita, confermandosi come uno dei player più importanti del settore. Un trend positivo quindi sia per noi che per il mercato, che crediamo migliorerà ancora, non appena sarà finita la situa-

decisamente positive, orientate ad

continua a farlo, tanto che si registra-

un’importante crescita grazie all’intro-

no già sold out su diverse piattaforme

duzione di prodotti sempre più innova-

online. Inoltre, la conoscenza del brand

tivi e performanti. Ferro Bulloni è un’a-

Bestway e dei prodotti piscina in parti-

zienda molto dinamica che ogni anno

colare è cresciuta in maniera sostanzia-

propone prodotti nuovi, permettendo di

le e favorirà quindi una continua espan-

conseguenza ai rivenditori di incremen-

sione del mercato almeno nel 2021, in

tare il proprio giro d’affari”. Alessandro

quanto parte della domanda è rimasta

Sordi pronostica che “anche per la

insoddisfatta dall’anno precedente”.

stagione 2021 il trend sarà in linea con

Davide Apollonio dice che “le prospet-

la stagione 2020. Ci aspettiamo sicura-

tive sono sempre in crescita perché a

mente una continua crescita del merca-

differenza dei grandi distributori, hanno

to e della richiesta dei consumatori. Il

spazi molto più completi da dedicare a

numero di prodotti venduti già a partire

questo mondo (maggiore scelta, pos-

da gennaio è salito vertiginosamente e

sibilità di toccare con mano e vedere

Nicoli - Kit Primavera ambientato

84

il prodotto montato e ambientato). Per

Kusch

poter realizzare l’allestimento basta un solo punto vendita”. Riccardo Mangeri dice che “le previsioni, ma soprattutto ciò che ci auguriamo per ogni canale di vendita, indipendentemente dalla ferramenta, è che questa passione green e questo hobby scoperto da molti solo quest’anno, continui e non sia solo un incremento momentaneo, poiché fa bene al consumatore, fa bene al mondo economico ed in particolar modo al nostro pianeta”. Luca Aspesi prevede “forti richieste soprattutto nel comparto degli utensili da giardinaggio a batteria per rimodernare il parco macchine della clientela”. Secondo Andrea Tenore “le previsioni per quest’anno sono di crescita”. Stefano Meo dice che “tutto il mondo del giardinaggio è dato in incremento, quindi anche quello nel canale della ferramenta”. Stefano Brusa prevede “un aumento delle vendite nel corso di quest’anno”. Per Massimo Chelini c’è “sicuramente una crescita.

Le mutazioni climatiche in atto favoriscono sempre più le problematiche relative agli insetti sia essi volanti sia striscianti”. Cosimo Pagano parte dal presupposto che “le piante in casa in ufficio e all’aperto riducono il malessere, regolano la temperatura, rinfrescano l’aria, abbattono elementi nocivi e migliorano gli umori delle persone. È tutto scientificamente accertato ed è il motivo per cui la cultura e l’interesse verso il verde vivo è in costante crescita. Nel corso del 2020, nonostante il lockdown, abbiamo riscontrato una crescita del nostro fatturato a due cifre e siamo certi e fiduciosi che anche il 2021 ci darà soddisfazioni”. Per Lorena Piazza “se la stagione sarà favorevole, ci aspettiamo che il trend di vendite continui.

Speriamo che i rivenditori siano pronti a cogliere le opportunità di questo periodo così particolare”. Per Alessandro Paganini “l’obiettivo è aumentare la gamma dei prodotti”. Per Giuseppe Zaniboni “si prevede un costante aumento nei prossimi anni con richieste

ampliamento di gamma”. Roberto Le-

la Novembre prevede “una conferma

pri si attende “per il 2021 ancora un

del trend registrato l’anno scorso, se

sostanziale incremento delle vendite”.

non un ulteriore incremento”. Giovan-

Stefano Caironi prevede “un’ulteriore

ni Chiantaretto rileva “un trend che

crescita legata al meteo e alle condizio-

sta tornando verso i normali livelli pre-

ni atmosferiche. Il bel tempo favorisce

covid”.

le vendite. Nel prestagionale di febbraio sono stati ordinati stock notevoli per soddisfare i livelli crescenti di domanda”. Paolo De Nora prevede “un aumento strutturato anche per la sensata crescita dell’amore del consumatore verso il made in Italy agevolato da un target price invitante e favorito dalle difficoltà di approvvigionamento delle varie cineserie”.

Per Guglielmo Bitossi “le previsioni sono molto buone perché la ferramenta è il luogo dove il cliente ha soddisfazione nello scambio di informazioni e suggerimenti. Il titolare della ferramenta impara, ed è capace di suggerire l’apparecchio giusto”. Secondo Maurizio Dalla Tina “probabilmente il forte boom di vendite dello scorso anno è destinato a rientrare in questa stagione 2021 e ristabilizzarsi sul trend positivo lento e costante che ha contraddistinto il settore negli ultimi dieci anni”. Aldo Colombo ritiene che “i nostri articoli sono destinati ad un sostanziale tenuta nel periodo di breve termine. Il mercato sta subendo una fase di “assestamento” con trend previsto in rialzo”. Ange-

85

MERCATO FERRAMENTA n

Area Nord Est

Fornitori e clienti ferramenta Analisi delle fonti di approvvigionamento più utilizzate dagli operatori dell’area, il confronto con la media nazionale e la composizione della clientela per operatore commerciale

Dopo l’analisi dei dati dimensionali si passa ora allo studio delle politiche di approvvigionamento e della composizione della clientela degli operatori di bricolage e ferramenta delle regioni del nord est.

n I Fornitori Per quanto riguarda l’acquisto di merci, nel complesso nel

diretta da parte dei dettaglianti di ferramenta. Tali rivendito-

nord est il 78% viene acquistato direttamente dalle azien-

ri preferiscono invece approvvigionarsi dai grossisti. In tal

de, il 19% da grossisti ed il restante 3% da altre fonti come

caso infatti la quota di fornitura ammonta al 51%. Sono inve-

importazioni dirette, consorzi e/o altre fonti di approvvigio-

ce meno significative le percentuali di approvvigionamento

namento.

dai grossisti da parte degli altri operatori commerciali. L’a-

In quest’area territoriale si registra la quota più bassa rispet-

nalisi per operatore commerciale mette in luce una spiccata

to alla media nazionale (7%) di acquisti da altre fonti di for-

differenziazione delle politiche di approvvigionamento. Per

nitura. Tale percentuale è sostenuta soprattutto da grossisti

quanto riguarda la GDS l’84% delle forniture avviene diretta-

ed insegne della GDS, per i quali si rilevano rispettivamente

mente dalle aziende. Seguono i grossisti con il 10% ed altre

quote dell’11% e del 6%. Contribuiscono invece a sostenere

fonti di approvvigionamento con il 6%.

gli acquisti diretti dalle aziende, nell’ordine, i rivenditori di

Le quote di approvvigionamento dirette sono superiori alla

giardinaggio (90%), i grossisti (87%), la GDS (84%) e i gar-

media generale di tale operatore e a quella nazionale, che

den center (80%). È invece inferiore alla media la fornitura

valgono rispettivamente il 72% ed il 65%. Nel caso della percentuale di fornitura da grossisti si rilevano contestual-

I FORNITORI - DATI DI SINTESI (Dati di fatturato in euro) Grossisti

Aziende

mente quote inferiori alle medie del canale e complessive.

In tal caso si osserva infatti che tali dati ammontano rispetAltro

fornitura da altre fonti di approvvigionamento la percentuale

Canali di vendita Ferramenta Rivenditori di giardinaggio

51 10

49 90

-

è la metà di quella del totale registrato in questo canale a

Garden center

20

80

-

nale (7%). Nel caso dei grossisti l’87% degli approvvigio-

Grossisti GDS

2 10

87 84

11 6

namenti avviene direttamente dalle aziende. Un altro 11%

MEDIA

19

78

3

I FORNITORI DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA (%) (Dati di fatturato in euro) Grossisti

Aziende

Media nazionale

60

40

Nord Est Fino a 150 mila Da 150 a 200 mila Oltre 200 mila

2 60 62 32

87 40 38 68

51

49

Media

86

tivamente il 15% ed il 27%. Per quanto riguarda la quota di

livello generale (13%), mentre appare in linea al dato nazio-

proviene da altre fonti di fornitura ed il restante 2% da altri grossisti. Tali quote sono in linea ai dati complessivi di tali

I FORNITORI DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA (%) (Dati di fatturato in euro)

operatori. Sono peraltro superiori alle medie nazionali del-

turato. Per gli esercenti con un giro d’affari annuo inferiore a

le forniture dirette e da altre fonti di approvvigionamento,

150 mila euro il 60% degli approvvigionamenti proviene dai

mentre sono meno significative rispetto a quelli riscontrati

grossisti ed il 40% da aziende.

negli approvvigionamenti da altri grossisti. Nel caso dei ri-

Per i rivenditori con un fatturato annuo compreso fra 150 e

venditori di ferramenta il 51% delle forniture avviene tramite

200 mila euro le forniture da grossisti rappresentano il 62%

grossista ed un altro 49% giunge direttamente dalle azien-

mentre quelle da aziende il 38%. Per i dettaglianti con un

de. Sono questi operatori a sostenere la media territoriale

giro d’affari annuo superiore a 200 mila euro le forniture

degli approvvigionamenti da grossisti. Per questo segmento

dirette costituiscono il 68% e quelle da grossisti il restante

di operatori è possibile effettuare un’analisi per fasce di fat-

32%.

n I clienti Per quanto riguarda la composizione della clientela, in to-

quanto riguarda la GDS il 65% della clientela è privata ed il

tale nel nord est il 63% è costituito dalla domanda privata.

restante 35% è professionale. Il confronto con le medie del

L’altro 37% è rappresentato da quella professionale. Come

territorio e quelle nazionali mette in luce un posizionamento

abbiamo notato negli articoli precedenti, questa area geo-

più o meno in linea. In particolare, il raffronto con i dati terri-

grafica contribuisce ad innalzare la media nazionale. I ca-

toriali evidenzia un peso leggermente più significativo della

nali commerciali che sostengono la domanda privata sono,

clientela privata rispetto alla media, quello con i dati nazio-

nell’ordine, i garden center, i rivenditori di giardinaggio e la

nali fa emergere una differenza più consistente. Nel caso

GDS. Sono poco al di sotto della media le quote coperte dai

dei grossisti l’81% della clientela è professionale ed un altro

rivenditori di ferramenta mentre sono meno significative le

19% è costituito dalla domanda privata. Se, come detto, tali

quote di domanda privata coperte dai grossisti. Tali operatori

operatori sostengono la media territoriale delle quote di do-

contribuiscono ad innalzare la media della domanda profes-

manda professionale, ciò non vale nel confronto con le medie

sionale, mentre in tutti gli altri canali commerciali si registrano

nazionali, visto che sono significativamente differenti e non

quote di clienti professionali al di sotto della media dell’area

direttamente confrontabili perché pesano sul risultato com-

territoriale.

plessivo in modo diseguale. Per quanto riguarda i rivenditori

L’analisi per operatore commerciale evidenzia un’eviden-

di ferramenta la domanda privata rappresenta il 60%, quella

te differenziazione nella composizione della clientela. Per

professionale un altro 40%. Il confronto con le medie territoriali mette in luce un contributo più specifico sulla clientela

I CLIENTI - DATI DI SINTESI (Dati di fatturato in euro)

professionale. Per questi operatori commerciali è possibile effettuare un’analisi in base al giro d’affari. Per i dettaglianti

Privati

Professionisti

Ferramenta Rivenditori di giardinaggio

60 82

40 18

Garden center

87

13

Grossisti GDS

19 65

81 35

MEDIA

63

37

Canali di vendita

con un fatturato annuo inferiore a 150 mila euro il 70% della clientela è privata ed il 30% professionale.

I CLIENTI DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA (%)

Per i punti vendita con un giro d’affari annuo compreso fra 150 e 200 mila euro i due terzi della clientela è privata e l’altro terzo è professionale. Per i rivenditori con un fatturato annuo superiore a 200 mila euro il 58% della domanda è professionale ed un altro 42% è costituito dalla clientela privata.

I CLIENTI DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA (%) (Dati di fatturato in euro)

(Dati di fatturato in euro) Privati Professionisti Media nazionale

63

37

Nord Est Fino a 150 mila Da 150 a 200 mila Oltre 200 mila

70 67 42 60

30 33 58 40

51

49

Media

87

OSSERVATORIO PERMANENTE

Abruzzo - Molise

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 89 -

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 91

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 93

- Schede grossisti

pag. 93

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

88

. pag. 94 pag. 96 . pag. 97 pag. 98

Scenario economico La crisi globale innescata dalla pandemia di Covid-19 ha determinato in Abruzzo un forte peggioramento del quadro congiunturale. In presenza di forti limitazioni alle attività economiche, i livelli produttivi si sono marcatamente contratti nel primo semestre del 2020.

Nei mesi estivi, in linea con le tendenze nazionali, sono emersi segnali di un significativo recupero. Rimane tuttavia elevata l’incertezza sulle prospettive a breve termine, in particolare nel settore dei servizi. Il sondaggio della Banca d’Italia condotto tra la fine di settembre e l’inizio di ottobre su un campione di imprese industriali abruzzesi ha mostrato un diffuso calo delle vendite nel complesso dei primi nove mesi del 2020 e un ulteriore indebolimento dell’attività di investimento. Le esportazioni si sono fortemente contratte, riflettendo soprattutto il calo delle vendite all’estero di veicoli commerciali, il principale prodotto di specializzazione della manifattura regionale. Le aspettative degli imprenditori rimangono pertanto improntate alla cautela, anche se sono lievemente prevalse tra gli intervistati le indicazioni di un possibile consolidamento della ripresa delle vendite.

Le ripercussioni dell’emergenza sanitaria sul terziario sono state nel complesso più marcate, per effetto della forte contrazione dei consumi e delle restrizioni alla mobilità delle persone.

Nel settore dei trasporti e nell’edilizia la ripresa dell’attività lavorativa osservata a partire dal mese di maggio è stata incompleta. Il quadro occupazionale, già debole nel 2019, è ulteriormente peggiorato con l’inizio della pandemia, con effetti più marcati per i lavoratori Aree territoriali Abruzzo

con contratto a termine. In particolare, tra i dipendenti nel settore privato sono diminuite le assunzioni nette tra i giovani, tipicamente inquadrati in posizioni meno stabili, e le donne, per effetto della maggiore incidenza della crisi nel settore dei servizi, dove è più rilevante la presenza femminile. Il calo del numero delle persone in cerca di occupazione si è riflesso in una diminuzione della partecipazione al mercato del lavoro e del tasso di disoccupazione. Il ricorso agli strumenti di integrazione salariale, agevolato dalle misure governative di sostegno dell’occupazione, ha raggiunto livelli mai registrati prima della pandemia; i redditi delle famiglie sono stati sostenuti anche dall’accresciuto utilizzo delle diverse misure di contrasto alla povertà. Nel mercato del credito, il forte incremento della domanda di fondi da parte delle imprese è stato soddisfatto anche grazie al miglioramento delle condizioni di offerta, favorito dalle garanzie pubbliche sui nuovi finanziamenti e dalle misure espansive di politica monetaria. Il credito alle piccole imprese, ancora in flessione a marzo, è tornato a crescere a ritmi sostenuti a partire dai mesi estivi; il calo dei prestiti alle grandi imprese, da ricondurre principalmente a specifiche operazioni di riduzione dell’indebitamento di alcune aziende, si è progressivamente attenuato. I finanziamenti alle famiglie hanno sensibilmente rallentato, prevalentemente a causa della brusca frenata del credito al consumo; il marcato calo delle compravendite di immobili ha determinato un indebolimento della domanda di mutui per l’acquisto di abitazioni.

L’emergenza sanitaria da coronavirus ha determinato nel corso del 2020 in Molise un brusco deterioramento del quadro economico. Le limitazioni alle attività economiche dovute all’emergenza sanitaria hanno indotto nel primo semestre un forte calo della domanda interna, non compensato dalla crescita delle esportazioni sospinte dall’automotive e dall’alimentare. Come per l’intero Paese, nel corso dei mesi estivi sono emersi segnali di un parziale recupero dei livelli di attività ma l’evoluzione della situazione economica appare condizionata, soprattutto nel comparto dei servizi, dal peggioramento del quadro epidemiologico. Nel settore industriale, nonostante il migliore clima di fiducia riscontrato nel terzo trimestre, il sondaggio condotto tra settembre e ottobre su un campione di aziende con sede in Molise ha rilevato un diffuso calo delle vendite nei primi nove mesi dell’anno e una spesa per investimenti nel complesso debole; le previsioni sono prudenti, mostrando una sostanziale eguaglianza tra la quota di aziende che si attende un’ulteriore flessione del fatturato e quella che ne prefigura un incremento. Il settore delle costruzioni ha riportato un marcato calo delle ore lavorate e del valore della produzione mentre nel terziario i segnali di recupero emersi nei mesi estivi, che hanno interessato anche commercio e turismo, non hanno compensato la riduzione dell’attività dovuta al calo generalizzato dei consumi. Nel mercato del lavoro il numero di occupati è tornato a diminuire, interrompendo il moderato recupero dello scorso biennio, con effetti più rilevanti per i lavoratori con contratto

Principali tendenze evolutive Flessione dell’attività manifatturiera, Diminuzione degli scambi con l’estero, Calo degli investimenti in edilizia

Chieti

Diminuzione del comparto produttivo e dei consumi interni

L’Aquila

Tenuta dell’attività manifatturiera e calo della domanda interna

Pescara

Contrazione del settore manifatturiero e difficoltà nelle vendite interne

Teramo

Stagnazione del comparto manifatturiero e criticità nella domanda interna

Molise

Calo del settore manifatturiero, Leggero aumento delle esportazioni, Diminuzione dell’attività edilizia

Campobasso

Riduzione dell’attività produttiva, Miglioramento dell’export, Calo domanda interna

Isernia

Contrazione settore manifatturiero, Tenuta esportazioni, Cedimento consumi interni

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

89

OSSERVATORIO PERMANENTE n Abruzzo - Molise a termine e per quelli impiegati nel terziario; le difficoltà nella ricerca di un impiego hanno inoltre influito negativamente sulla partecipazione al mercato del lavoro. Le ore autorizzate di cassa integrazione sono fortemente cresciute, attestandosi su livelli elevati soprattutto nei mesi di aprile e maggio; anche il ricorso agli altri strumenti di sostegno del reddito delle famiglie è aumentato significativamente. Nel mercato del

credito le dinamiche in atto nell’ultimo quinquennio sono state profondamente modificate dal mutato contesto economico. I prestiti alle imprese sono tornati ad aumentare in misura sostenuta per effetto della crescente domanda di credito, volta a finanziare il capitale circolante e la ristrutturazione di posizioni in essere, e dell’allentamento delle politiche di offerta, favorito dalle misure di facilitazione dell’accesso al credito; si è

invece sensibilmente attenuata nei primi sei mesi dell’anno l’espansione dei prestiti di banche e società finanziarie alle famiglie, per via della brusca interruzione della crescita del credito al consumo e del rallentamento di quella dei mutui. La qualità del credito è rimasta pressoché invariata grazie soprattutto alle moratorie sui prestiti e alle misure di sostegno dei redditi delle famiglie e dell’attività delle imprese.

Le istituzioni

assicuri la qualità dei servizi da rendere ai consumatori e la qualità della vita della popolazione, nonché la migliore produttività del sistema. Inoltre, al fine di un equilibrato ed armonico assetto del territorio e delle diverse tipologie di vendita al dettaglio, la Regione persegue l’obiettivo di integrare la pianificazione territoriale e urbanistica e la programmazione commerciale con particolare attenzione alla tutela e alla valorizzazione delle piccole e medie imprese commerciali. A tal fine è in fase di costituzione l’Osservatorio regionale del sistema distributivo.

L’Osservatorio regionale, in raccordo con le funzioni di coordinamento svolte dall’Osservatorio nazionale di cui all’articolo 10, comma 5, del d.lgs. 114/1998, avvalendosi delle quattro Camere di

Commercio abruzzesi e di concerto con le associazioni imprenditoriali, le associazioni dei consumatori, gli enti locali, la grande distribuzione e il CRESA, realizzerà un sistema coordinato di monitoraggio permanente della rete distributiva regionale finalizzato a fornire a tutti i soggetti interessati i dati e le elaborazioni necessarie di fonti pubbliche e private utili alla programmazione regionale del settore e per la valutazione dell’efficacia degli interventi regionali in materia.

Tale strumento consentirà il monitoraggio sull’entità e l’efficienza non solo della rete distributiva bensì dell’intera filiera produttiva anche dal punto di vista economico, attraverso un’analisi territoriale dei principali indicatori di performance del settore.

sono stati costretti a chiudere con una grave perdita in termini di reddito complessivo e competenze a disposizione di tutti. A questo fenomeno si è aggiunto il mondo dell’e-commerce che sta erodendo in modo esponenziale quote di mercato a tutto il commercio fisico sia piccolo che medio-grande, sicuramente con ulteriore apporto in termini di servizi alla clientela, ma a discapito della vicinanza ed assistenza che una rivendita fisica con il proprio personale può dare. n Che impatto ha avuto e come è gestita l’emergenza sanitaria da Covid-19 per questa rete commerciale?

L’impatto che hanno avuto le attività di questo settore rispetto alla crisi da covid, probabilmente, seppur negativa in termini assoluti in conseguenza del lockdown totale di marzo-aprile-maggio 2020, nel complesso è stato meno impattante di altre tipologie. Questo perché il bricolage non ha subito notevoli riduzioni di ricavi in quanto l’attività dei

consumatori non si è mai fermata, se non nel momento più critico della prima ondata. E poi la possibilità di rimanere aperti anche in zona rossa, dopo l’introduzione dei colori per regione, il settore è stato penalizzato meno di altri, se non per la ristrettezza dei movimenti da parte dei possibili acquirenti e quindi di una maggiore propensione ad acquistare on-line. Ovviamente, come per tutti i settori commerciali, i volumi d’affari a fine 2020 saranno negativi seppur in misura minore rispetto ad altre forme di commercio. Molte stime, come ad esempio un recente studio di Cerved, collocano l’intero settore nella fascia a basso rischio chiusura e solo con un lieve aumento della percentuale di insolvibilità media nei confronti delle banche, creditori, ecc.

MICAELA MASELLI - UFFICIO ATTIVITA’ INDUSTRIALI, TERZIARIO ED ARTIGIANALI DELLA REGIONE ABRUZZO

La regione Abruzzo, con legge regionale n. 23 del 2018 “Testo Unico sul Commercio” ha disciplinato il settore delle attività commerciali in attuazione dei principi europei, costituzionali e delle leggi statali in materia di tutela della concorrenza e liberalizzazione. In questo contesto la Regione, di concerto con gli Enti locali, le Camere di commercio, le associazioni di categoria del settore commercio maggiormente rappresentative a livello nazionale e di quelle dei consumatori, attua tutti gli interventi atti a favorire la realizzazione di una rete distributiva che LIDO LEGNINI - DIRETTORE REGIONALE CONFESERCENTI ABRUZZO - COORDINATORE DELLE POLITICHE DEL SUD DI CONFESERCENTI NAZIONALE Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?

Negli ultimi venti anni c’è stata una profonda trasformazione del commercio al dettaglio di bricolage e giardinaggio. In particolare il mercato è stato conquistato dalle medie e grandi superfici di vendita, spesso ad opera di grandi marchi nazionali ed internazionali. I piccoli esercizi del settore che hanno resistito sono stati quelli ubicati in zone a bassa densità residenziale, magari spesso lontani dai centri e agglomerati commerciali, oppure quelli con una particolare specializzazione. Questo fenomeno ha portato sicuramente dei servizi in più per la clientela ma molti piccoli commercianti, spesso figli di commercianti dello stesso settore,

n

90

Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? E in tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio (Camere di Commercio, Confcommercio, Confesercenti, ecc.)? Se sì, con quale ruolo?

Storicamente non c’è mai stato da parte dei decisori pubblici particolari politiche di sviluppo e incentivazione di questo settore. A dire il vero tutto il commercio, fino ad una decina di anni fa, non veniva considerato in nessuna politica

di sviluppo e/o tutela. Negli ultimi anni la crescente difficoltà del commercio di vicinato nel suo complesso, con la sensibilità a questa tematica inserita nel dibattito pubblico, in particolare da parte delle associazioni di categoria, hanno stimolato politiche centrali, attraverso bandi e risorse CIPE, ma anche locali con politiche regionali di settore, spesso attraverso finanziamenti europei.

Nonché con altri enti come le Camere di Commercio, c’è stata una particolare attenzione soprattutto in termini di sostegno alle vie commerciali naturali e

alle reti d’imprese, nonché a forme di tutela come le casse integrazioni in deroga per le piccolissime imprese, che hanno cercato di sostenere la crisi di tutto il settore. Negli ultimi tempi si sta cercando di affiancare queste imprese all’approccio alla digitalizzazione, ma a mio avviso ancora con scarsi risultati.

Bisognerà lavorare molto in questo senso e, a mio parere, lanciare un grande piano nazionale per la digitalizzazione delle piccolissime imprese commerciali, come era nelle intenzioni del Piano Impresa 4.0.

ROBERTO SANTELLA - UFFICIO STUDI E RICERCHE UNIONCAMERE MOLISE

L’emergenza sanitaria causata dal coronavirus e dal lockdown ha portato delle conseguenze negative anche sullo sviluppo dei centri bricolage e garden center, anche se in maniera meno impattante rispetto ad altri settori economici. I piccoli negozi sono stati quelli più penalizzati, mentre le grandi insegne sono riuscite ad organizzarsi, potenziando, affianco ai normali canali di vendita, quelli on-line. n Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

In generale le politiche attuate dai vari enti o associazioni di categoria per lo sviluppo della rete commerciale sul ter-

ritorio riguardano indistintamente azioni di formazione o di informazione sull’evoluzione delle reti commerciali in relazione alla diffusione di internet, creazioni di reti di imprese ecc. n In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio? Se sì, con quale ruolo?

Si, sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio come Camere di Commercio, Confcommercio, Confesercenti, attraverso l’organizzazione di corsi di formazione, seminari informativi, organizzati anche via web. n Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio?

Certamente sì.

n

Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?

Negli ultimi dieci anni il commercio di articoli di bricolage e giardinaggio, a livello di numerosità di imprese registrate e attive in Molise, non ha subito grosse variazioni. Infatti dal registro delle imprese a fine 2020 risultano registrate 111 imprese, di cui 99 attive. Nel 2010 ne erano registrate 109, di cui 100 attive. n Che impatto ha avuto e come è gestita l’emergenza sanitaria da Covid-19 per questa rete commerciale? n

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Makxilia Srl

Ragione sociale

È specializzata nella fornitura di macchine ed impianti nuove ed usate Località per la lavorazione di legno, plexiglas, alluminio, polistirolo, policarbonati, Anno di fondazione materiali compositi, PVC, alucobond, eccetera. Il servizio è completo e Addetti (unità) riguarda soprattutto assistenza tecnica personalizzata, servizio di trasporto, Superficie (mq) montaggio e collaudo e garanzia di dodici mesi su tutte le macchine.

Fatturato (Mn. €)

Makxilia Srl Città Sant’Angelo (PE) 2002 5 750 1,8

Settore di riferimento

Commercio macchine legno, plexiglas, ecc.

Tipologia di prodotti

Macchine ed impianti

Organizzazione commerciale e distrib.

-

Canali di vendita

B2B, B2C

Telefono

08595449 / 0859508153 www.makxilia.biz www.makk.it www.ecomakk.it

Sito Internet Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter

Indirizzo email aziendale

info@makxilia.biz

E-commerce

www.makxilia.biz

Fatturato e-commerce

-

91

OSSERVATORIO PERMANENTE n Abruzzo - Molise Sbaraglia Srl Unipersonale È specializzata nella produzione e commercializzazione di compressori.

Robusti, resistenti e maneggevoli i compressori hanno permesso all’azienda di espandersi nel mercato degli attrezzi per la raccolta olive. Prodotti come abbacchiatori, realizzati sulla base dell’esperienza e del contatto diretto con i propri clienti, sono parte dell’evoluzione di Sbaraglia. Da oltre 40 anni lavora per creare e fantasticare su nuovi prodotti sempre più all’avanguardia poiché l’azienda si è resa conto che molte famiglie dedicano più tempo libero all’agricoltura e al piccolo giardino, per questo motivo Sbaraglia ha dedicato molte macchine all’hobbistica realizzando una linea dedicata a Kit raccolta olive, ponendo il prodotto ad una vendita veloce. Si sono rafforzate le vendite anche nel settore ferramenta e al piccolo garden.

Sciabordi Sas di L. Sciabordi & C. L’idea da cui ha preso avvio la produzione è nata da un’esigenza personale di Luciano Sciabordi, il fondatore. La ricerca di una soluzione definitiva e soddisfacente per un problema familiare contingente, legato al cattivo funzionamento di un caminetto ad uso domestico, è stata la molla che lo ha spinto ad elaborare un sistema che ha avuto un immediato successo. Dalla produzione ed applicazione in proprio, alla richiesta di amici e conoscenti, il tam tam, ha fatto intuire l’esistenza di un potenziale mercato. È nato così il brevetto di BLINDOCOM, il comignolo bidirezionale, che sfrutta il naturale effetto Venturi, addirittura raddoppiandolo. In seguito, l’azienda ha sviluppato nuovi prodotti (serie ROTOCLEANING SYSTEM) per pulire tubi in genere, in particolare camini, canne fumarie, cucine industriali, cucine ristorazione, condotte aria climatizzazione/ventilazione, impianti di aspirazione industriali. Grazie a questi prodotti particolarmente innovativi, l’azienda è in fase di espansione sul mercato nazionale ed internazionale.

WagenLack Srl

Ragione sociale

Sbaraglia Srl Unipersonale

Località

Torrevecchia Teatina (CH)

Anno di fondazione

1970

Addetti (unità)

-

Superficie (mq)

2.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Macchine agricole, giardino, ferramenta

Tipologia di prodotti

Abbacchiatori, motocompressori, decespugliatori potatori a batteria, forbici batteria, pompe irrorazione, motozappe.

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, distributori ferramenta, rivenditori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, e-commerce e ingrosso

Telefono

0871360565

Sito Internet

www.sbaragliacompressori.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@sbaragliacompressori.it

E-commerce

www.sbaragliacompressori.it

Fatturato e-commerce

-

Ragione sociale

Sciabordi Sas di L. Sciabordi & C.

Località

Carsoli (AQ)

Anno di fondazione

2004

Addetti (unità)

3

Superficie (mq)

300

Fatturato (Mn. euro)

0,2

Settore di riferimento

Riscaldamento biomassa

Tipologia di prodotti

Canne fumarie – sistemi pulizia camini

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori – vendite online

Canali di vendita

Rivendite tradizionali – vendite online

Telefono

0863909217

Sito Internet

www.sciabordi.it

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

sciabordisas@gmail.com

E-commerce

www.sciabordi.it

Fatturato e-commerce

25%

Ragione sociale

WagenLack Srl

È specializzata nella produzione di pitture per edilizia e vernici e Località lacche per usi industriali. Nel corso della sua storia si è affermata nel Anno di fondazione panorama italiano con un’ampia gamma di vernici e colori per i più Addetti (unità) diversi usi, distinguendosi per la qualità dei propri processi produttivi Superficie (mq) e per la professionalità del proprio personale. Il laboratorio interno, costantemente al lavoro per migliorare il rendimento dei prodotti, Fatturato (Mn. euro) collabora con i più importanti istituti di ricerca e con le Università per Settore di riferimento la messa a punto di vernici a basso impatto ambientale, consapevole che una strategia economica basata sull’ecosostenibilità sia Tipologia di prodotti essenziale per il proprio successo e per la soddisfazione dei propri clienti. Forte di un bacino clienti diffuso su tutto il territorio nazionale, Organizzazione commerciale e distrib. si presenta come un’azienda in continua crescita, con un ciclo Canali di vendita produttivo completamente automatizzato in grado di offrire la massima disponibilità per venire incontro alle esigenze della sua ampia clientela. Telefono Sito Internet

92

Lanciano (CH) 1973 15 15 000 n.d.

Colori e vernici Pitture per edilizia – vernici e lacche per industria Agenti, distributori Rivendite tradizionali 087243241 – 087243242 www.wagenlack.it

Presenza sui social

Facebook, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@wagenlack.it

E-commerce

No

Fatturato e-commerce

-

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO Grossista

Provincia

Sito Internet

Cilli Srl

CH

www.cillisrl.com

Ferramenta Salvatore Srl

CH

www.ferramentasalvatore.it

Rag. Ernesto Vianello Spa

CH

www.vianello.info

Cilli Srl

Rag. Ernesto Vianello Spa

Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Presenza sui social

Cilli Srl 1984 Privati indipendenti San Salvo (CH) 0873547570 www.cillisrl.com Facebook

Indirizzo email aziendale

info@cillisrl.it

Superficie (mq) Addetti (unità) Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

4.000 12 -

1932 CDF CONSORZIO DISTRIBUTORI FERRAMENTA San Giovanni Teatino (CH) 0854461133 www.vianello.info Facebook vianello@vianello.org 18.000 40

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Tendenza delle vendite + =

Ribasso Stabilità Fatturato Margini

Rialzo ✔

✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

+ = = = =

Perché si registrano tali andamenti?

Sicuramente la situazione pandemica attuale impone le persone a stare molto di più in casa e quindi a dedicarsi di più alla casa e al giardino.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rag. Ernesto Vianello Spa

Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Denominazione sociale

Rialzo ✔

✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Variazione % in valore delle vendite + = + + + = = +

Perché si registrano tali andamenti?

Il trend risente del cambiamento dello stile di vita della popolazione.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

93

OSSERVATORIO PERMANENTE n Abruzzo - Molise

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA ramenta, che rappresentano poco meno della metà di questo comparto. Seguono, nell’ordine, i rivenditori di materiali da costruzione e i punti vendita di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce che il ridimensionamento riguarda nell’ordine le province di Chieti, Pescara, L’Aquila e Teramo.

A fine giugno 2020 in Abruzzo si contano 1.035 dettaglianti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli destinati al fai da te. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente si osserva un calo del 3,5% che accentua il trend quinquennale di ridimensionamento di tale rete di rivenditori. Contribuiscono in modo determinante a tale situazione gli esercenti di fer-

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

2017

2018

2019

2020

var. m a

2020/2019

2020/2016

21

17

17

14

14

-

-9,6

504

501

496

489

470

-3,9

-1,7

38

37

39

36

35

-2,8

-2,0

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

302

295

283

279

267

-4,3

-3,0

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

273

262

265

255

249

-2,4

-2,3

1.138

1.112

1.100

1.073

1.035

-3,5

-2,3

Totale Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 Province / Categorie di prodotto Non specificato

AQ

CH

PE

TE

Totale

3

2

9

-

14

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

145

152

98

94

489

Articoli igienico-sanitari

11

8

7

10

36

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

87

90

50

52

279

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

55

102

41

57

255

Totale

301

354

205

213

1.073

2020 Province / Categorie di prodotto

AQ

CH

PE

TE

Totale

3

2

9

-

14

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

143

141

92

94

470

Articoli igienico-sanitari

11

8

6

10

35

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

82

85

48

52

267

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

55

98

42

54

249

Totale

294

334

197

210

1.035

Province / Categorie di prodotto

AQ

CH

Non specificato

Var. % 2020/2019 Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio Totale a) Al 30/6

94

PE

TE

Totale

-

-

-

-

-

-1,4

-7,2

-6,1

-

-3,9

-

-

-14,3

-

-2,8

-5,7

-5,6

-4,0

-

-4,3

-

-3,9

2,4

-5,3

-2,4

-2,3

-5,6

-3,9

-1,4

-3,5

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

vendita di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio (-7,1%) e degli esercizi per la vendita di materiali da costruzione (-3,3%). L’analisi relativa agli ultimi due anni per provincia mette in luce che in quella di Campobasso risulta il calo maggiore di rivenditori di queste ultime due categorie di prodotto. Per converso, in provincia di Isernia si rileva un aumento dei punti vendita di ferramenta che riequilibra il trend complessivo.

A fine giugno 2020 in Molise si contano 311 dettaglianti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente si rileva una diminuzione del 2,8%. Ciò accentua il trend al calo della consistenza di questo comparto nell’arco dell’ultimo quinquennio. Tale risultato è frutto di una stabilità dei rivenditori di ferramenta, che nell’ultimo biennio crescono dell’1,6%, a fronte di una sensibile contrazione dei punti

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2017

2018

2019

2020

var. m a

2020/2019

12

11

9

9

7

-22,2

2020/2016 -12,6

123

125

130

127

129

1,6

1,2

Articoli igienico-sanitari

11

11

10

10

10

-

-2,4

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

92

93

90

90

87

-3,3

-1,4

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

93

88

90

84

78

-7,1

-4,3

331

328

329

320

311

-2,8

-1,5

Totale

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 CB

IS

Totale

Non specificato

Province / Categorie di prodotto

9

-

9

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

95

32

127

Articoli igienico-sanitari

6

4

10

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

63

27

90

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

60

24

84

Totale

233

87

320 2020

Province / Categorie di prodotto

CB

IS

Totale

Non specificato

7

-

7

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

95

34

129

Articoli igienico-sanitari

6

4

10

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

59

28

87

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

54

24

78

Totale

221

90

311

Var. % 2020/2019 Province / Categorie di prodotto

CB

IS

Totale

Non specificato

-22,2

-

-22,2

-

6,3

1,6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

a) Al 30/6

-

-

-

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-6,3

3,7

-3,3

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-10,0

-

-7,1

Totale

-5,2

3,4

-2,8

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

95

OSSERVATORIO PERMANENTE n Abruzzo - Molise Di Giacinto Nello Ferramenta

Giuliani Massimo Ferramenta

Denominazione attività

Di Giacinto Nello Ferramenta

Denominazione attività

Giuliani Massimo Ferramenta

Località Sito Internet

Giulianova (TE) www.digiacintonello.com

Località

Sulmona (AQ)

Presenza sui social

Facebook

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

info@digiacintonello.com 400 3 1970 Calo

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

120 2 2005 Leggero aumento

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

tendenza delle vendite = -

Ferramenta Di Liello

-

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Il calo riguarda soprattutto articoli ed attrezzature per usi industriali.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Merceologie di prodotto

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Denominazione attività

Ferramenta di Liello

Località Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato Tendenza fatturato Tendenza fatturato

Larino (CB) Facebook Diliello_2007@libero.it 400 2 1970 Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

tendenza delle vendite

= +

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Nel 2020 durante il lockdown molti privati hanno tinteggiato le proprie case.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

96

tendenza delle vendite +

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Siamo specializzati nella sicurezza e nella fornitura di chiavi per auto.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Più che altro sono dubbioso.

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO In Abruzzo sono attivi 22 punti vendita facenti capo a 9 insegne e a 7 gruppi della GDS. Le province in cui è concentrato il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Chieti, L’Aquila, Teramo e Pescara. A Brico io fanno capo 7 punti vendita.

Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, di cui 3 Bricocenter ed 1 Leroy Merlin. A Brico OK e Bricofer fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. Izzi e Mio Brico fanno capo al consorzio Bricolife. Ad Obi fanno capo 2 punti vendita. Fa capo a Evoluzione brico 1 punto vendita.

Insegne / Province

AQ

CH

PE

TE

Tot

Brico io

2

3

-

2

7

Brico OK

-

-

1

2

3

Bricocenter

-

1

1

1

3

Bricofer

2

-

1

-

3

Evoluzione brico

-

-

-

1

1

Izzi Grande Centro Fai da te

-

1

-

-

1

Leroy Merlin

1

-

-

-

1

Mio Brico

-

-

1

-

1

Obi

1

1

-

-

2

Totale

6

6

4

6

22

Dati riferiti a marzo 2021

In Molise sono presenti 6 punti vendita facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi della GDS. La provincia con il maggior numero di punti vendita è Campobasso. In questa regione Izzi è presente con 2 punti vendita. Fanno capo a Evoluzione brico 2 punti vendita. Completano lo scenario Brico OK e Bricofer, presenti rispettivamente con 1 punto vendita.

Insegne / Province

AQ

CH

Tot

Brico OK

1

-

1

Bricofer

1

-

1

Evoluzione brico

2

-

2

Izzi Grande Centro Fai da te

-

2

2

Totale

4

2

6

Dati riferiti a marzo 2021

97

OSSERVATORIO PERMANENTE n Abruzzo - Molise Evoluzione brico / Campopiano Brico & Arredo Insegna

Campopiano Brico & Arredo

Denominazione sociale

Campopiano Sas di Campopiano Mario & C.

Anno di fondazione

1958

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Evoluzione brico Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -

Brico OK / D Larr Trade Srl

Località

Ripalimosani (CB)

Telefono

087462222

Sito Internet

www.campopiano.it

Insegna

Brico OK

Presenza sui social

Facebook

Denominazione sociale

D Larr Trade Srl

Indirizzo email aziendale

uffici@campopiano.it

Anno di fondazione

1999

Superficie (mq)

5.000

Addetti (unità)

14

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Brico OK Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 1999

E-commerce

www.campopiano.it

Località

Silvi Marina (TE)

Telefono

085930801

Sito Internet

www.bricook.it

Presenza sui social

Facebook e Instagram Brico OK Silvi – Bellante

Indirizzo email aziendale

segreteria@dlarrtrade.it

Superficie (mq)

1.800

Addetti (unità)

9

E-commerce

In costruzione

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 5% Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Ribasso

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Fatturato Margini

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ = + + + = = =

Ribasso Fatturato Margini

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔

✔

Articoli di ferramenta

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Stabilità

Stabilità

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati?

Perché si registrano tali andamenti?

A causa del Covid la gente vive molto di più la casa, pertanto ci dedica più attenzioni.

Ribasso

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato?

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Speriamo di migliorarci sempre. Cerchiamo in questo difficile periodo di offrire sempre novità e prodotti validi ai nostri clienti..

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ + + + + + = =

Perché si registrano tali andamenti?

L’effetto Covid-19 nel settore bricolage ha sorpreso tutti. Nessuno si immaginava una reazione sui consumi in questo settore.

Basti pensare che il settore dell’abbigliamento è quasi morto.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Rialzo ✔

✔

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista?

Sono stati penalizzati i centri commerciali senza nessuna logica, creando danni economici non indifferenti, obbligando la chiusura nei giorni festivi e prefestivi. Tutto ciò ha contribuito ad aumentare perdite di fatturato quando il mercato del bricolage fortunatamente è frenetico nonostante questa pandemia.

98

10 0 % M A D E I N I T A LY dal 1912

001

MUSTAD S.p.A. Balangero/Pinerolo (TO) - Tel. 0123.346625 www.mustad.it - commercio@mustad.it