NOBEX ha da poco lanciato sul mercato il suo nuovo tassello bi-compontente innovativo: EMC2
Con la nuova gestione e proprietà sono iniziati tutta una serie di cambiamenti che hanno riguardato tutti i settori dell’azienda dalle spedizioni, al packaging, dagli stampi ai macchinari, dalle risorse ai nuovi prodotti. Tutta questa serie di cambiamenti ha l’ambizione di far crescere e conoscere ancor di più l’azienda sul mercato italiano ed europeo che da sempre ha rappresentato per Nobex una sua vocazione naturale insita nel nome stesso dell’azienda (NOBEX). Nobex è stata da sempre precursore dei tempi con alcuni prodotti innovativi e questo è ancora oggi il leitmotiv dell’azienda che quest’anno lancia sul mercato il suo primo tassello bi-materiale EMC2
Il tassello EMC2 fa da spartiacque rispetto a tutta la precedente produzione e rappresenta l’inizio della produzione di nuove gamme di prodotto che saranno di assoluta innovazione del mercato del fissaggio e vista l’unicità del tassello è stata depositata una domanda di brevetto. L’energia quale punto centrale di questo nuovo progetto che continuerà negli anni a venire, viene ripresa nel nome del tassello che si ispira alla formula di Einstein e riprende le iniziali del suo titolare
EMC2: il tassello perfetto!
che dal 2021 ha intrapreso il nuovo cammino di Nobex con una visione illuminata e contemporanea.
Non può esserci innovazione senza salvaguardia dell’ambiente: il nostro tassello bi-materiale EMC2 è green per nascita in quanto i materiali termoplastici di cui è formato sono riciclabili al 100% e la tecnologia di produzione permette meno emissioni di CO2 rispetto ai tasselli tradizionali.
Nel solco della tradizione italiana riconosciuta a livello mondiale per il design, Nobex ha voluto non essere da meno, realizzando un tassello dal design funzionale e antropomorfo guardando alla macchina perfetta, l’UOMO, avendo l’ambizione di realizzare il tassello perfetto. EMC2 è formato proprio come l’uomo da uno endoscheletro e un esoscheletro uniti in modo indissolubile attraverso un legame termochimico le cui caratteristiche differenti dei due materiali che lo compongono si fondono dando vita ad un tassello unico alle elevate performance. Tra le caratteristiche più importanti emergono la funzione antivibrante dell’esoscheletro, l’impermeabilità del tassello che ne consente un ampio impiego, l’antiscivolamento che ne migliora l’aderenza sui e nei materiali di supporto e la caratteristica del soft touch che si evince a livello tattile e che ne fa
percepire la qualità del prodotto unico nel suo genere.
Caratteristiche specifiche proprie del prodotto riguardano la presenza di un doppio bordo rigido sulla parte superiore che resiste alle sollecitazioni meccaniche in fase di inserimento e morbido nella parte a contatto con il materiale di supporto con funzione di aderenza e cuscinetto; un sistema di alette con funzione anti rotazione, centraggio, bloccaggio e sostegno che ne permettono l’uso in tutti i materiali da costruzione compatti e forati compresi quelli friabili, lastre e pannelli nei quali le alette esercitano la loro funzione su tutto lo spessore del supporto; l’esoscheletro formato da fasce e bugne paraboliche avvolge il tassello e contribuisce durante la fase di serraggio all’ancoraggio nei diversi materiali compatti mentre nei materiali forati , pannelli e lastre endoscheletro ed esoscheletro si avviluppano contribuendo alla tenuta su 360°.
RISPARMIO ENERGETICO DI PRODUZIONE
ANTIVIBRANTE
MULTIMATERIALE
ANTISDRUCCIOLO
TEST SISMICI
SOMMARIO 2024 giugno
COLOPHON 2024 giugno
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Euroimpianti Firenze è partner di FerramentaEvolution
DELL’INTELLIGENZA ARTIFICIALE E DELLE SUE RICADUTE POSITIVE SUI DIVERSI SETTORI
Nello scorso editoriale abbiamo parlato dei PRO e dei CONTRO dell’intelligenza artificiale (IA). In questo vorrei affrontare i PRO. Nei prossimi anni, l’uso dell’intelligenza artificiale (IA) avrà un impatto significativo sul mondo del lavoro, influenzando vari settori in modi diversi, vediamo come.
• Sarà sempre più utilizzata per automatizzare attività ripetitive e manuali. Questo potrebbe ridurre la necessità di manodopera in settori come la produzione, la logistica e il servizio clienti, dove i compiti possono essere facilmente standardizzati e automatizzati.
• Potrà aumentare la produttività degli impiegati fornendo strumenti che aiutano a svolgere il lavoro in modo più efficiente. Ad esempio, software di analisi dei dati basati sull’IA possono aiutare i dipendenti a prendere decisioni più informate e rapide.
• Sebbene l’automazione possa eliminare alcuni posti di lavoro, l’IA creerà anche nuove opportunità lavorative in settori emergenti come la manutenzione dei sistemi di IA, lo sviluppo di algoritmi, l’etica dell’IA e la sicurezza informatica
• Il mercato del lavoro richiederà competenze diverse, con una maggiore enfasi sulle competenze tecnologiche e analitiche. La formazione continua e la riqualificazione professionale diventeranno essenziali per rimanere competitivi.
• L’adozione dell’IA potrebbe aumentare le disuguaglianze, con benefici concentrati tra chi possiede le competenze necessarie per lavorare con queste nuove tecnologie. È importante che le politiche pubbliche affrontino queste disuguaglianze e garantiscano un accesso equo alle opportunità di formazione.
• Le aziende potrebbero modificare i loro modelli di business per sfruttare le capacità dell’IA, migliorando l’efficienza operativa e creando nuovi servizi basati su dati e analisi avanzate.
• Potrebbe migliorare la sicurezza del lavoro automatizzando compiti pericolosi e riducendo l’errore umano. Tuttavia, sarà anche importante gestire i rischi associati alla sicurezza dei sistemi di IA stessi.
Nel complesso porterà a una trasformazione significativa del mondo del lavoro, richiedendo un adattamento continuo da parte dei lavoratori e delle organizzazioni. Le politiche pubbliche e le strategie aziendali dovranno evolversi per massimizzare i benefici dell’IA e minimizzare i rischi associati. Nel prossimo editoriale affronteremo i CONTRO.
Camilla Francesca Galimberti Il direttore
MAKITA, IL PARTNER IDEALE PER IL PROFESSIONISTA
La scelta di Makita è quella di concentrarsi su un solo core business: la produzione e la commercializzazione di elettroutensili.
Una continua innovazione che porta all’espansione della gamma con soluzioni che puntano a un futuro senza cavi e attento all’ambiente
Conosciuto da tutti i professionisti e hobbysti evoluti per i suoi elettroutensili di altissima qualità, il brand Makita ha origini ultracentenarie nel lontano Giappone. Makita Corporation fu fondata a Nagoya City nel 1915 con il nome di "Makita Denski Seisakusho" come realtà concentrata sulla vendita e la riparazione di apparecchi di illuminazione, motori e trasformatori. Per diversi anni Makita si è concentrata su questo settore, investendo in attività di ricerca e sviluppo, arrivando a specializzarsi nel campo dei motori elettrici e iniziando, nel 1935, ad esportarli in tutto il mondo. Oggi Makita è una multinazionale leader nel mercato mondiale degli elettroutensili professionali ed è presente in oltre 170 paesi in tutto il mondo con ben 8 stabilimenti produttivi di proprietà situati in 8 stati.
Specializzazione e qualità
Il core business di Makita Corporation Japan è la produzione e la commercializzazione di elettroutensili professionali, un aspetto che la differenzia rispetto ai brand competitor per i quali l’utensileria è solo una delle differenti aree di attività. Makita garantisce che i prodotti forniti siano sempre all’altezza delle migliori innovazioni esistenti e che assicurino il massimo grado di performance e di qualità.
L’azienda è leader di settore in edilizia, carpenteria metallica, lavorazione del legno, installazioni. La sua gamma di elettroutensili professionali alimentati a batteria è la più ampia al mondo: circa 600 articoli suddivisi in 3 differenti piattaforme: CXT (Compact Extreme Technology) 12Vmax, LXT (Lithium Extreme Technology) 18V / 18Vx2 e XGT (neXt Generation Technology) 40Vmax / 80Vmax (40Vmax X2).
Innovazione continua
Gli ingegneri progettisti di Makita si dedicano costantemente alla ricerca e allo sviluppo di tecnologie da applicare ai nuovi prodotti. L’intera linea di utensili a batteria è in continua espansione, sono molti gli inserimenti di prodotti nel settore
del cleaning professionale e degli strumenti per la manutenzione del verde, così come per il nuovo comparto Outdoor che da alcuni anni offre la possibilità di trovare il brand in nuovi ambiti di mercato. Articoli come i box termici per la conservazione di materiali isolanti o per scaldare/raffreddare vivande, i ventilatori per essiccare più rapidamente pareti stuccate o rinfrescare l’aria in ambienti chiusi o poco arieggiati, sono solo alcuni esempi delle soluzioni Makita a doppia applicazione - professionale e/o per il tempo libero.
Gamma XGT: un futuro senza cavi di alimentazione per i professionisti
Tra le più recenti novità di prodotto vi è senza dubbio la gamma XGT, che ha aperto nuove strade al modo di lavorare del settore professionale. Lanciata di recente sul mercato, risponde ai cambiamenti in atto nel settore dove la tecnologia a batterie sostituisce altre fonti di alimentazione con macchine e dispositivi idonei a lavorazioni sempre più gravose. L'obiettivo della serie XGT non è solo quello di fornire una soluzione genuina alle crescenti richieste di energia, ma anche di proseguire la visione Makita di un futuro a batteria. La gamma XGT è progettata per applicazioni con requisiti di potenza particolarmente elevati: tra le novità di gamma Makita presenta il martello demolitore 80Vmax (40Vmax X2) 72,8 J HM004GZ01. Ergonomia ricercata, materiali e tecnologia all’avanguardia. Con una potenza massima di 4.400 W è ideale per tutte le lavorazioni gravose in cantieri e siti d’emergenza, per interventi rapidi e sicuri su asfalto, calcestruzzo o roccia naturale. Unità bluetooth integrata per collegamento ad aspiratore compatibile, BL Motor e sistema antivibrazioni AVT - Soft no Load.
Tra le priorità dell’innovazione Makita vi è sicuramente l’attenzione verso l’ambiente. La continua ricerca tecnologica in questa direzione ha portato allo sviluppo di utensili con minor impatto ambientale e rispettosi della salute degli operatori. Il concetto Zero Emission di Makita si basa sull’utilizzo di
Zero Emission con gli utensili Connector
COVER STORY
energia rinnovabile per usi professionali con la proposta di prodotti e kit energy idonei per ogni esigenza del professionista evoluto. Le batterie agli ioni di litio consentono di lavorare in assoluta assenza di gas di scarico e pressoché senza produrre rumore.
Il sistema di prodotti Connector fa parte del programma Zero Emission Makita ed è indicato per lavorazioni che necessitano di maggiore autonomia e massima versatilità di utilizzo, sia in ambito edile che di manutenzione del verde. La linea Connector comprende zaini Power Pack e utensili come decespugliatori, rasaerba, soffiatori e vibratori per calcestruzzo. Grazie ad appositi adattatori questi zaini possono essere collegati a qualsiasi utensile di gamma LXT 18Vx2 ed XGT 40Vmax.
Cleaners Makita all’avanguardia nel cleaning professionale
Anche nel settore del cleaning lo sviluppo tecnologico dei prodotti Makita è sempre più improntato verso soluzioni a minimo impatto ambientale e sicure per gli operatori. Il robot aspiratore 18V DRC300Z ha ottenuto il prestigioso riconoscimento internazionale Product of the Year 2023 Award, come prodotto più innovativo nel mondo del cleaning professionale. Con filtro HEPA e motore brushless, DRC300Z è ideale per la pulizia di magazzini e showroom fino a 600 m² ed è progettato con nuova funzione di mappatura ambienti tramite telecamera e radar laser a 360°. È possibile mappare fino a 5 aree e gestirne la pulizia attraverso l’app scaricabile su smartphone e tablet.
La gamma Makita include una serie di utensili Outdoor per le attività all’aperto e per il tempo libero. Ne è un esempio la linea di box termici che grazie all’indipendenza fornita dall’alimentazione a batteria è idonea in qualsiasi contesto: dal cantiere al campeggio, durante un viaggio, un pic-nic o una battuta di pesca. Sono strumenti versatili, facili da trasportare e che offrono eccellenti prestazioni di raffreddamento e riscaldamento. Il nuovo CW004GZ, in particolare, ha una capienza di 29 litri, vanta 17 impostazioni di temperatura da -18°C a 60°C, display funzioni a LED, vano interno divisibile in due scomparti (settabili con temperature differenti) e compatibilità con 4 fonti di alimentazione (batterie XGT, LXT, adattatore AC e presa accendisigari 12V/24V).
Gamma Outdoor: box termici refrigeranti e riscaldanti
Makita Utility: tool holders per accessori e minuterie
A completamento della gamma ci sono, inoltre, più di un centinaio di prodotti del catalogo Makita Utility selezionati per supportare gli utilizzatori nelle proprie attività. Il catalogo è suddiviso in cinque categorie: abbigliamento tecnico, livelle e misuratori, sistemi di illuminazione, Makpac System e Tool Holders. Quest’ultima è comprensiva di articoli robusti e duraturi progettati per avere tutti gli accessori ordinati e sempre a portata di mano. Articoli adatti alle condizioni di lavoro più varie e per applicazioni differenti, sia indossabili come gilet, cinture di lavoro o foderi, che trasportabili come cassette, borse e valigette.
I 50 anni di Makita in Italia
Nel 2024 Makita festeggia 50 anni di attività in Italia. Fondata nel 1915 in Giappone, Makita Corporation è approdata nel nostro territorio nel 1974 con utensili di altissimo livello.
Makita è oggi fornitore ufficiale delle più importanti industrie e rappresenta per tutte le realtà distributive una garanzia di affidabilità e servizio. La sua rete di vendita, fatta di attenti professionisti, ha seguito e spesso anticipato i bisogni dei clienti su tutto il territorio nazionale: un lavoro fatto di passione, disponibilità e di continui aggiornamenti per poter valorizzare al meglio le enormi potenzialità dei prodotti.
Il Cinquantesimo anniversario di attività sarà occasione per l’azienda di consolidare i valori, ribadire la filosofia di Strong Company basata sui principi di qualità, professionalità, capacità personali, supporto, tecnologia, rispetto dell’ambiente e leadership e presentare i servizi dedicati a rivenditori e utilizzatori finali. Makita assicura la disponibilità costante di prodotti e ricambi grazie al magazzino situato in Italia, ed un servizio consegna veloce abbinato ad una rete di assistenza efficiente.
Con una squadra di tecnici specializzati dotati di van allestiti, inoltre, incontra direttamente gli utilizzatori finali permettendo loro di testare sul campo i vantaggi e le peculiarità degli elettroutensili.
Prodotti outdoor Makita
NOTIZIE in breve
Durante la serata di gala del 10° Global DIY-Summit tenutasi a Roma lo scorso 16 giugno, è stata lanciata la Global DIY Hall of Fame, una nuova iniziativa destinata a celebrare i protagonisti del fai da te a livello mondiale. Questo evento, che ha segnato un’importante pietra miliare nel settore, ha visto l’introduzione del DIY Retail Legacy Award, un riconoscimento che premia le persone che hanno trasformato le loro comunità locali attraverso l’innovazione e la dedizione nel settore del fai da te.
Il primo vincitore di questo prestigioso premio è Cosimo Fadda, Presidente Onorario del Gruppo CFadda e una figura iconica in Sardegna. Con 12 negozi, lo shop online e un’app dedicata, il Gruppo CFadda è un punto di riferimento per la popolazione dell’isola e in forte crescita su tutto il territorio nazionale grazie al suo eCommerce. Altro grande merito nella sua longeva carriera è la co-fondazione nel 2009 del Consorzio Bricolife per il quale ha ricoperto la Presidenza fino al 2012.
La decisione di assegnare il DIY Retail Legacy Award a Cosimo Fadda è stata presa e confermata dai consigli direttivi della European DIY Retail Association (EDRA), della Home Improvement Manufacturers
Association (HIMA) e del Global Home Improvement Network (GHIN) proprio perché in linea con la missione del Summit di promuovere diversità, equità e inclusione. La Global DIY Hall of Fame mira a riconoscere non solo i grandi rivenditori e fornitori internazionali, ma anche altri attori del mercato che hanno avuto un profondo impatto sulle loro comunità locali.
A consegnare il premio Thierry Garnier, Presidente di EDRA/GHIN e CEO del gruppo Kingfisher e Reinhard Wolff, Presidente di Hima Benelux e Managing Partner di Wolfcraft. “Sono onorato per questo prestigioso premio, che dedico alla mia famiglia, a tutti i miei collaboratori e alla Sardegna”, ha dichiarato Cosimo Fadda, visibilmente commosso, durante il discorso di ringraziamento.
Durante la cerimonia, il Segretario Generale di EDRA/ GHIN, John W. Herbert, ha commentato: “Cosimo Fadda rappresenta l’eccellenza nel commercio al dettaglio a conduzione familiare. Il mercato italiano del fai da te e del bricolage continua a essere trainato da questo tipo di negozi di “ferramenta” a conduzione familiare, e non riesco a concepire nessun altro individuo che meriti il DIY Retail Legacy Award in Italia più di Cosimo, ampiamente rispettato e stimato.”
La serata è stata arricchita dal discorso di elogio pronunciato da Marco Orlandelli, Amministratore Delegato di Organizzazione Orlandelli e membro del consiglio di amministrazione di HIMA, che ha sottolineato il contributo significativo di Cosimo Fadda nel settore del fai da te e il suo impatto positivo sulla comunità sarda.
Commozione a distanza anche di tutti i collaboratori e tantissimi gli auguri ricevuti dalla comunità locale. Le parole di Francesca Fadda, vicepresidente del gruppo e figlia di Cosimo, raccontano appieno l’essenza di questo premio e cosa rappresenta “Un’emozione unica, un riconoscimento al lavoro, all’impegno, all’onestà, all’umiltà e alla passione di una vita, un premio dedicato alla nostra famiglia e a tutti i nostri collaboratori!” Il successo dell’evento e l’entusiasmo generato dalla nuova Hall of Fame confermano l’importanza di riconoscere e celebrare i leader che, con la loro passione e il loro impegno, , hanno trasformato il settore del fai da te e le comunità in cui operano.
Global DIY Hall of fame: a CosImo faDDa Il DIY RetaIl leGaCY awaRD 2024
saCCHI: InIzIatIve DI beaCH CleanInG sulle spIaGGe lIGuRI Con l’assoCIazIone woRlDRIse
“Abbiamo un’anima green non solo per le attività di business quotidiane, come gli investimenti effettuati in fonti rinnovabili e l’efficientamento energetico, ma anche per le molteplici iniziative rivolte alla sostenibilità. Tra queste, i progetti di volontariato ambientale rappresentano un’opportunità unica per diffondere conoscenza e generare piccole azioni che possono creare un grande impatto nelle comunità in cui operiamo, promuovendo un senso di responsabilità individuale e collettiva verso l’ambiente.” così Giordana Brognoli, Property & Sustainability Manager di Sacchi Elettroforniture ha commentato dell’avvio della collaborazione con Worldrise, organizzazione no-profit che da oltre 10 anni si dedica alla conservazione efficace dei mari italiani, che ha portato al progetto di tutela ambientale attraverso giornate dedicate alla raccolta e categorizzazione dei rifiuti. L’iniziativa si inserisce nel programma di Social Responsability avviato da Sacchi nel 2021 con l’istituzione di un Comitato per la Sostenibilità che ha il compito, tra gli altri, di promuovere azioni concrete per proteggere il pianeta. Grazie al supporto del team di esperti di Worldrise, alcuni tra collaboratori e collaboratrici Sacchi partecipano ad importanti momenti di educazione e sensibilizzazione sulla tutela del mare, seguiti da attività di pulizia delle spiagge, per salvaguardare l’ecosistema marino e dare un solido contributo alle coste liguri. La prima giornata di Beach Cleaning si è svolta giovedì 23 maggio a Genova Pegli, con grande successo. Stefano Pedone, biologo marino di Worldrise, ha guidato i/le partecipanti fornendo indicazioni logistiche e misure di sicurezza, sottolineando l’importanza di queste attività per la salvaguardia del mare. I volontari e le volontarie hanno poi raccolto rifiuti abbandonati e trasportati a riva dalle correnti e dalle onde. Dopo la raccolta, i rifiuti sono stati classificati per identificare materiali e tipologie. Tra i materiali raccolti, sono stati trovati micro e macro-frammenti di plastica, polistirolo proveniente dagli imballaggi dei pescatori e oltre 2.500 mozziconi di sigaretta in sole due ore di lavoro. Il secondo appuntamento di Beach Cleaning si è svolto il 20 giugno, sempre a Genova. La collaborazione con Worldrise testimonia la volontà dell’azienda di salvaguardare l’ambiente nei territori dove opera, promuovendo progetti con leader nella sostenibilità o con realtà locali. La Liguria, regione in cui Sacchi è presente con 13 punti vendita, è stata scelta nel 2024 dopo le attività degli anni scorsi svolte in Lombardia, sede dell’HQ e del Centro Logistico dell’azienda.
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NOTIZIE in breve
GIoRnate Dell’InstallatoRe elettRICo 2024: elettRoCanalI pResenta mI-vIDa
Elettrocanali ha scelto Le Giornate dell’installatore Elettrico, svoltesi a Bergamo il 13 e il 14 giugno scorso, per presentare in anteprima la serie civile Mi-Vida, che è disegnata, ingegnerizzata e prodotta in Italia e rappresenta un ampliamento della gamma di soluzioni per uso residenziale: dalle placche coprinterruttori alle apparecchiature ausiliarie. Uno dei principali punti di forza della gamma, condiviso con le altre famiglie residenziali firmate Elettrocanali, è la versatilità garantita dall’elevato grado di compatibilità con le più diffuse serie civili sul mercato. La serie Mi-Vida include apparecchi di comando base (interruttori, invertitori, pulsanti, deviatori), prese di corrente, prese telefoniche/TV e di trasmissione dati (incluse le porte USB con annessi alimentatori e le prese HDMI), apparecchi di comando speciali, apparecchi di segnalazione luminosa/sonora. Tutti i moduli trovano alloggiamento nella serie di supporti a parete (nelle versioni da due, tre, quattro e sette moduli), abbinate a un ricco ventaglio di placche coprinterruttori. Un totale di tredici finiture disponibili - base, pastello, metalliche, vulcanizzate e legno - rende Mi-Vida una proposta di stile adatta ad ogni contesto. Completano la serie le placche autoportanti IP55 con portello integrato. Mi-Vida combina un design minimalista con un occhio ai dettagli e alla funzionalità, nel rispetto dei codici tipici del product design Italiano.
CaRlo ComanDInI è Il nuovo pResIDente DI assIl
Lo scorso 6 giungo l’Assemblea Generale dei soci ASSIL, Associazione Nazionale Produttori Illuminazione federata ANIE Confindustria ha eletto come nuovo Presidente per il biennio 2024 - 2026 Carlo Comandini, Amministratore Delegato Vossloh-Schwabe Italia. La carriera manageriale di Comandini è iniziata nel 1987 e si è svolta interamente all’interno del settore dell’illuminazione ricoprendo diverse posizioni aziendali e cariche apicali nelle aziende dei Gruppi multinazionali Panasonic Lighting Europe e Vossloh-Schwabe di cui nel 2002 ha curato l’acquisizione. Dal 2020 è Presidente della Società di servizi di Confindustria Romagna e Vice Presidente con delega del Gruppo Mercato di ASSIL. Comandini prende le redini dell’Associazione che, grazie al rafforzamento e sviluppo, ad oggi raggruppa oltre 90 aziende produttrici di apparecchi e componenti elettrici per l’illuminazione, per un fatturato globale di circa 2,8 miliardi di euro in rappresentanza di oltre il 65% del mercato nazionale. In occasione dell’Assemblea cui ha preso parte anche il Presidente di Regione Lombardia Attilio Fontana, sono stati eletti anche i Consiglieri: Lorenzo Cini (AEC) e Cristiano Venturini (IGuzzini Illuminazione), Ezio Parro (Linergy), Massimo Librandi (TCI), Carlos Loscalzo (Signify Italia), Dante Cariboni (Cariboni Group), Fabrizio Ferrari (GEWISS Group), e Isacco Neri (Neri). L’Assemblea ha altresì eletto il Collegio dei Probiviri nelle persone di Roberto Barbieri, Ettore Fici (BRIDGELUX), Paolo Frabetti (NOVALUX) e il Collegio dei Revisori dei Conti nelle persone di Carmelo Disano (Arcluce), Claudio Raina (Ideallux) e Massimo Valla (Studio Merati Valla) quali Membri Effettivi, Emanuele Biffi (Quattrobi) e Cinzia Morselli (Studio Merati Valla) quali Membri Supplenti.
è attIva sIno al 15 DICembRe la RaCColta puntI su voRtICevIp
www.vorticevip.com è la piattaforma online che si rivolge agli Installatori possessori di Partita IVA e alle Società di Installazione: un portale dedicato dove l’Iniziativa di Raccolta Punti, con premi garantiti a fonte di acquisti di prodotti Vortice, è attiva sino al 15 dicembre 2024. Per tutto il periodo della durata dell’iniziativa, a ogni acquisto di ognuno dei modelli delle Categorie indicate, si accumulano Punti convertibili in Gift Card e Coupon spendibili nei negozi fisici e on-line del network dedicato che comprende più di 250 Brand nei settori: alimentare, ristorazione, arredamento, elettrodomestici, abbigliamento, viaggi e molti altri. Protagonisti dell’iniziativa 2024 70 codici prodotto: dal Recupero Calore Centralizzato (ben 28 codici), alla Ventilazione Residenziale (con tutti i Vort Quadro Evo) sino alla Ventilazione Terziario (es. Lineo Quiet e Lineo Quiet S).
la stRateGIe DI sostenIbIlItà DI leRoY meRlIn ItalIa peR Il tRIennIo 2024-2026
Leroy Merlin Italia lancia la Strategia di Impatto Positivo per il triennio 2024-2026 e intraprende un percorso di sostenibilità che si articola in cinque sfide cruciali: l’ingaggio delle comunità, l’affermazione della pluralità, la decarbonizzazione, l’economia circolare e la sensibilizzazione dei clienti. Alla base di questo importante risultato da raggiungere c’è l’impegno di tutte le 8,500 persone di Leroy Merlin Italia nel perseguire con convinzione e condivisione di intenti il purpose aziendale: “We Make Home a Positive Place to Live”, ovvero garantire ad ogni persona il diritto alla propria casa ideale, perché vivere in un ambiente sano, sicuro, sostenibile e confortevole è una condizione essenziale per il benessere di tutti.
“Il lancio di questa strategia rappresenta un passo fondamentale per Leroy Merlin nel suo impegno verso un impatto positivo e duraturo sull’habitat e sulle comunità. Siamo orgogliosi di questo impegno e della strada che abbiamo intrapreso per garantire un oggi e un futuro più sostenibile e inclusivo per le generazioni presenti e future,” ha dichiarato Giannalberto Cancemi, Ceo Leroy Merlin Italia. “In attesa della pubblicazione del nostro Bilancio di Sostenibilità 2023, abbiamo comunque voluto prenderci già una responsabilità e comunicare in modo trasparente non solo quello che abbiamo già fatto, ma la strada che ci resta da fare e gli obiettivi da raggiungere per il prossimo triennio. Le premesse sono incoraggianti e crediamo sia possibile continuare a perseguire le nostre ambizioni in chiave sostenibile, grazie alla collaborazione di molti attori e a iniziative sinergiche con fornitori, artigiani e comunità locali. Vogliamo percorrere questa strada insieme a tutti i nostri stakeholder, contribuendo insieme per creare un mondo migliore. Lavorando uniti, possiamo migliorare la casa e renderla un posto positivo in cui vivere, generano quindi il benessere per un sempre crescente numero di persone”.
NOTIZIE in breve
400 I pRemI In palIo Con D woRk touGH wIn touGH DI Dewalt
Il brand di Stanley Black & Decker è impegnato in varie iniziative con cui celebrare i suoi 100 anni. Tra queste il concorso Work Tough Win Tough che mette in palio oltre 400 premi tra i quali utensili e elettroutensili Dewalt, abbigliamento e gadget McLaren e Dewalt. Per partecipare occorre collegarsi alla sezione dedicata del sito dewalt.it:
- con Prova d’Acquisto: acquistando almeno un prodotto tra quelli specificati nel regolamento dal 3 giugno al 31 luglio 2024 (registrazione fino al 28 agosto 2024) si ha doppia possibilità di vincere
- senza Prova d’Acquisto: si può accedere alla sezione dedicata e registrare i propri dati per partecipare una volta sola nel periodo promozionato dal 3 giugno al 28 agosto 2024. Il concorso è un ulteriore tassello della partnership tra Dewalt e McLaren Team F1.
pennellI CInGHIale tRa le eCCellenze Del maDe In ItalY aCColte Dal mInIstRo uRso
Lo storico marchio mantovano è tra i protagonisti delle insegne italiane accolte dal ministro Urso per la presentazione del volume “Senza scadenza. L’intramontabile packaging made in Italy” scritto da Camilla Sernagiotto per Ultra Edizioni. Un debutto istituzionale per la storia di oltre sessanta imprese italiane che hanno esaltato, anche attraverso packaging iconici, i loro prodotti unici diventando degli evergreen. Confezioni apparentemente semplici che oggi si sono trasformate in tratti indelebili elogiando la lungimiranza, l’innovazione e la creatività del design italiano di aziende che hanno fatto grande il made in Italy nel mondo.
Nella foto: a sinistra Eleonora Calavalle, Ceo di Pennelli Cinghiale, e a destra Camilla Sernagiotto, autrice del libro.
“Siamo felici di fare parte di questo concesso così autorevole” commenta Eleonora Calavalle, Ceo di Pennelli Cinghiale. “Per noi rappresentare il nostro distretto e il nostro settore è un onore immenso di cui sentiamo anche la grande responsabilità. E ringraziamo in primis Camilla, che ci ha voluto inserire in questo magnifico viaggio nel tempo senza tempo della manifattura italiana e poi il ministro per lo spazio e l’attenzione che ha scelto di dedicarci”.
sI ConCluDe Il 15 luGlIo Il ConCoRso melIConI suppoRto e vInCI
Tra il 15 aprile e il 15 luglio, in prossimità dei grandi eventi sportivi, Meliconi risveglia l’orgoglio nazionale lanciando lo speciale Concorso a premio “Supporto e Vinci”. Nel periodo di svolgimento del concorso, acquistando un qualsiasi supporto TV Meliconi nei punti vendita fisici situati nel territorio nazionale italiano e relativi e-commerce e conservando lo scontrino o il documento di acquisto, basterà inviare una mail a meliconi24@ promotiempo.it (secondo la sintassi riportata nel regolamento), per scoprire in Instant Win se si è vincitori di un uno dei 50 spillatori di birra Beer UP in palio. Se lo scontrino non fosse quello vincente, non c’è da preoccuparsi, perché non è detta l’ultima parola: è prevista infatti un’estrazione a recupero dei premi non assegnati durante il periodo di validità del concorso. Per tutti i dettagli sul concorso e sulla partecipazione, consultare il regolamento ufficiale disponibile su https://www.meliconi.com/ concorso-supporti-tv-2024/
oltRe
btICIno paRtneR Della seConDa eDIzIone Della CommunItY smaRt buIlDInG
BTicino ha partecipato a Roma in qualità di Partner alla presentazione del Rapporto Strategico della seconda edizione della Community Smart Building di The European House - Ambrosetti.
La Community si pone l’obiettivo di delineare il paradigma dell’Edificio Intelligente in Italia attraverso il dialogo tra tutti gli attori del settore. In questo senso, BTicino porta l’eccellenza di una realtà locale - è l’anima pulsante del sistema produttivo del territorio di Varese - in un contesto che dà valore al ruolo del comparto produttivo italiano nella trasformazione green delle nostre case.
A livello europeo, la nuova “Energy Performance of Building Directive”, rafforza il ruolo della filiera nel raggiungimento del target di riduzione dei consumi energetici degli edifici del 16% entro il 2030. Secondo lo studio della Community, in Italia l’efficientamento energetico del patrimonio immobiliare, di cui l’84% ha più di 30 anni, può portare ad una riduzione fino al 33% dei consumi, riducendo inoltre le emissioni di CO2 di circa il 20-24%. Secondo lo studio della Community, inoltre, se gli edifici riconvertiti fossero dotati di tecnologie smart si risparmierebbero tra i 17 e i 19 miliardi di euro all’anno.
“Lo studio della Community”, sottolinea Diego Gianetti, Direttore Commerciale di BTicino “ha permesso di dare risalto al ruolo chiave che la tecnologia smart avrà nella transizione energetica degli edifici. In un contesto-Paese dove la qualità abitativa e le performance degli edifici rappresentano una criticità, crediamo che la nostra azienda abbia la responsabilità di promuovere l’innovazione in ottica di miglioramento della vita quotidiana delle persone. I dispositivi smart consentono infatti di abbinare il comfort della tecnologia alle esigenze dell’individuo, riconoscendo e adattandosi alle abitudini della persona: è questo l’obiettivo a cui credo si debba tendere a livello di edificio intelligente”. Nel 2023, BTicino ha raggiunto un fatturato di oltre 1 miliardo di euro (con una crescita media annua del +4% negli ultimi 5 anni), derivante per oltre il 35% da esportazioni. Con circa 3.000 persone impiegate in Italia (di cui 1.300 operai circa e 560 dedicati a R&S), è presente in diverse regioni con 8 siti di produzione, 8 centri di Ricerca e Sviluppo e 4 centri distributivi logistici. A valle, l’azienda distribuisce i propri prodotti coinvolgendo 230 distributori, 65.000 installatori, 34 aziende di assistenza tecnica e 1 azienda come Contact Center.
a Roma Il 10 Global summIt. sI è paRlato anCHe DI sCope 3
È stato l’avveniristico Centro Congressi La nuvola di Roma a ospitare il 10° Global DIY Summit, svoltosi dall’11 al 13 giugno prossimo alla presenza di oltre mille delegati provenienti da tutto il mondo. Come da tradizione il Summit ha riunito il mondo del DIY. Uno degli elementi di interesse di questa edizione è che l’evento ha voluto offrire un’opportunità a i rivenditori e ai fornitori di approfondire la propria conoscenza dell’iniziativa Scope 3 di EDRA/GHIN lanciata l’anno scorso. Un tema ritenuto tanto importante da convincere gli organizzatori a dedicare un’intera sessione all’approfondimento di questo argomento con riferimento a Strategia e Roadmap Scope 3. Negli ultimi 12 mesi, la task force Scope 3 ha lavorato duramente per sviluppare una serie di raccomandazioni su come affrontare questa sfida, concordando metodologie più coerenti su come trattare i dati sul carbonio lungo la catena di fornitura e condividendo le migliori pratiche sia nella reportistica sia, cosa più importante, accelerando i progressi del settore del miglioramento della casa nella riduzione delle emissioni Scope 3.
a paDova la ConventIon passIon foR peRfoRmanCe
Il Gruppo Sonepar Italia con le sue aziende principali - Sacchi Elettroforniture e Sonepar Italia con Elettroveneta - durante la convention annuale Passion for Performance, tenutasi presso il Centro Congressi di Padova, ha fatto il punto sulle tendenze del mercato, condividendo strategie e sviluppi aziendali e rivedendo i processi di collaborazione con fornitori e clienti, con un unico obiettivo: crescere insieme e in modo continuativo. Presenti in sala oltre 400 manager e imprenditori della filiera della distribuzione elettrica, comparto dove le aziende del Gruppo Sonepar detengono una leadership sul territorio nazionale con oltre 2,6 miliardi di fatturato congiunto nel 2023. Significativa la presenza all’evento di Jérôme Malassigne, President Western Europe & Global Sourcing del Gruppo Sonepar, che ha ricordato come le aziende italiane del gruppo rappresentino un’eccellenza all’interno di una famiglia globale.
Sonepar Italia e Sacchi hanno messo in risalto il sempre più cruciale sviluppo di alcuni settori chiave dell’economia quali l’edilizia, le energie rinnovabili, l’automazione industriale e la robotica, che ricoprono un ruolo di primo piano nel percorso di transizione energetica del Paese, dove l’omnicanalità e l’e-commerce per il B2B saranno i veri facilitatori di questo processo. I relatori hanno poi sottolineato strategie imprescindibili per sostenere la crescita del settore e intercettare le opportunità, tra cui la spinta verso la digitalizzazione, l’e-commerce e l’omnicanalità, ma anche una maggiore efficienza logistico-distributiva. La convention è stata l’occasione per definire la situazione attuale del settore e le prospettive di crescita delle categorie di mercato, benché il 2024 sia iniziato con una flessione, peraltro già prevista dal Gruppo. Situazione interpretata dalle due aziende come un’opportunità per ridefinire i propri approcci strategici e i processi di collaborazione con gli stakeholder.
Griglie Roventi torna anche quest’anno, pronta per scaldare l’atmosfera! L’edizione 2024 sarà la Movie Edition, tema scelto da un pubblico sempre più entusiasta e partecipe attraverso i social: il 13 luglio, a partire dalle 20.45, piazza Torino a Jesolo (VE) si trasformerà dunque in un grande set dove si girerà un film originale e coinvolgente, destinato a diventare un ricordo indelebile per tutti i partecipanti, dal pubblico ai concorrenti, per i 12 mesi successivi.
A sfilare sul red carpet saranno, come ogni anno, 100 coppie di griller non professionisti, i quali avranno a disposizione un’ora per preparare un capolavoro culinario in grado di conquistare i favori della severa giuria dell’Academy Award adriatica, composta da giornalisti, operatori del settore e opinion leader esperti in materia di cucina che, sotto la guida dello chef Alessandro Silvestri sarà chiamata ad assegnare l’Oscar al vincitore in base a precisi criteri di valutazione: originalità della sceneggiatura, abilità del cast, bravura della regia e presentazione (possibilmente condita da qualche “effetto speciale”…).
Altro aspetto non trascurabile sarà il dress code, necessariamente in stile Hollywoodiano.
Per realizzare il proprio piatto da Oscar, ogni coppa di sfidanti avrà a disposizione un barbecue a gas WEBER Q 1200 messo a disposizione d Weber.
toRna a Jesolo GRIGlIe RoventI
“Siamo orgogliosi di supportare un’atleta brillante come Ksénia in questo suo percorso e in questo nuovo e importantissimo successo. La sua determinazione e le continue vittorie confermano le sue capacità, la sua passione e la volontà di superare ogni barriera, rappresentando perfettamente anche i valori in cui noi di Iseo crediamo da sempre”. Così Roberto Gaspari, Ceo di Iseo Ultimate Access Technologies, ha commentato il brillante risultato di Ksénia Chasteau. La numero 1 al mondo nella categoria junior femminile nel 2023, conquista una straordinaria vittoria nella semifinale di tennis in carrozzina nella categoria junior femminile e vola in finale a Parigi al suo debutto nel prestigioso torneo Roland Garros 2024, parte del Grande Slam. Solo poche settimane fa, Ksénia ha vinto la quinta edizione dei Commit Open 2024 - Uniqlo Wheelchair Tennis Tour, a Padova. Questa nuova vittoria della campionessa segna un passo importante nel suo percorso sportivo, sostenuto da ISEO Ultimate Access Technologies che condivide pienamente gli stessi valori: determinazione, passione e una incessante spinta a superare ogni tipo di barriera.
fIla solutIons entRa nel netwoRk elIte
FILA Solutions si inserisce in un parterre di 34 società, provenienti da 13 regioni italiane e operanti in 19 settori, nel Network Elite, che si aggiungono alle 50 eccellenze ammesse nel primo trimestre dell’anno. Elite, lanciato da Borsa Italiana nel 2012 e oggi parte del Gruppo Euronext, l’ecosistema che aiuta le piccole e medie imprese a crescere e ad accedere ai mercati dei capitali privati e pubblici, supporta le aziende nella crescita sostenibile di lungo periodo, accelerando il processo di accesso a capitali, competenze e networking. Propone anche un calendario di workshop e sessioni di coaching con un’offerta di servizi e soluzioni per l’impresa, da parte di una rete qualificata di partner e advisor, per supportare gli imprenditori nel miglioramento delle competenze. Elite continua a espandere il proprio network, superando le 1.400 società in Italia e le 2.250 a livello internazionale dal lancio, nel 2012. Le aziende provengono da 13 regioni italiane e operano in 19 diversi settori chiave dell’economia del nostro Paese, tra cui istruzione, tecnologia, energia e alimentare.
Francesco Pettenon, AD di Fila ha spiegato che “questo ingresso dà il via ad un ulteriore percorso di crescita aziendale che certamente aiuterà a migliorare le competenze del management aziendale, fondamentale per favorire uno scambio di idee. Ritengo che possa anche costituire un passo importante per dare adeguata visibilità alle attività di Fila e al suo piano strategico. In un mercato internazionale dinamico, che ritengo si adatti alle nostre caratteristiche ed esigenze, questo nuovo step ci aiuterà anche a portare il nostro Made in Italy nel mondo”.
ksénIa CHasteau Debutta e tRIonfa In semIfInale aI RolanD GaRRos 2024 DI paRIGI
NOTIZIE in breve
CleRICI sbaRCa In saRDeGna e aCquIsIsCe maRa spa
Clerici ha reso noto di aver portato a termine l’acquisizione del 100% del capitale sociale di Mara Spa, importante realtà nell’isola per l’arredo bagno, gli impianti elettrici e termoidraulici. Con sede centrale a Sassari, Mara Spa conta 3 punti vendita dell’insegna Mara Home Experience (con showroom a Sassari, Alghero e Olbia), impiega oltre 50 dipendenti e nel 2023 ha superato i 30 milioni di euro di fatturato. Per Clerici questa è la prima acquisizione in Sardegna e la tredicesima negli ultimi cinque anni. Attraverso un modello di business costruito su una presenza capillare nel territorio, insieme a una politica di acquisti selettivi di realtà con una clientela già fidelizzata, Clerici ha progressivamente ampliato l’offerta di prodotti e la copertura geografica, arrivando fino al centro Italia ed ora anche nelle isole, per un totale di 18 insegne in 10 regioni e oltre 120 punti vendita. “Questa acquisizione rappresenta un momento chiave nella nostra strategia - sottolinea il Presidente di Clerici Paolo Clerici. Entra a far parte del nostro gruppo una della realtà del territorio più rilevanti in termini di fatturato e di dimensioni, che ci consente di fare il nostro ingresso in un’area dal grande potenziale come la Sardegna. Si tratta della prima acquisizione di un anno molto significativo per noi in termini di espansione: il nostro progetto di crescita a livello nazionale prosegue e siamo pronti a cogliere nuove opportunità anche nei prossimi mesi del 2024”. Nel 2023 Clerici ha registrato un fatturato pari a 785 milioni di euro, in miglioramento del 2,4% rispetto ai 767 milioni di euro realizzati nell’esercizio precedente. Dal punto di vista della redditività, l’Ebitda si è attestato a 142 milioni di euro, (138 milioni nel 2022), con un’incidenza pari al 18,1% del fatturato mentre l’utile netto è stato di 77 milioni di euro.
teCnomat CelebRa la GIoRnata monDIale
Dell’ambIente Con una CampaGna sul RIspaRmIo eneRGetICo
In occasione della Giornata Mondiale dell’Ambiente del 5 giugno, Tecnomat ha lanciato la campagna di comunicazione “Abbiamo a cuore il risparmio energetico” per sensibilizzare sull’importanza della gestione efficiente e virtuosa dei consumi. Al centro, l’installazione di pannelli fotovoltaici, una tecnologia pulita e sostenibile che permette di produrre energia elettrica in modo autonomo e senza emissioni dirette di CO2.
Da sempre l’azienda propone una vasta gamma di prodotti e servizi volti a ridurre l’impatto ambientale degli edifici come, ad esempio, pannelli fotovoltaici di ultima generazione, inverter e batterie di accumulo ad elevata efficienza, pompe di calore, prodotti per l’isolamento termico. Per la diminuzione del proprio impatto ambientale Tecnomat mette in campo, in prima persona, importanti azioni concrete: dagli edifici e punti vendita certificati ISO 50001 - norma che garantisce l’utilizzo razionale dell’energiapassando per la gestione ottimale dei rifiuti, con un tasso di differenziazione di quasi l’80%, fino agli impegni sul tema supply chain e trasporti, con lo sviluppo dell’intermodalità e il lavoro costante sulla saturazione dei mezzi, per abbattere i kg di CO2 emessi per tonnellata trasportata.
ullmann pResenta best of 2024, la la nuova
eDIzIone Del GIoRnalIno pRomo
Dopo il successo della prima edizione, Ullmann presenta il Best Of 2024, il giornalino promo che contiene una selezione dei migliori strumenti professionali proposti a Catalogo dallo storico distributore genovese.
Il Best Of include un mix di “best seller” e novità e nasce per offrire ai professionisti - falegnami, carpentieri, cartongessisti, idraulici, elettricisti, ecc. - la possibilità di acquistare strumenti manuali di alta qualità ad un prezzo competitivo. Il risparmio medio per il professionista è, infatti, del 30% circa. Tra i best seller ULLMANN proposti in promo un’ampia selezione di strumenti della giapponese Tajima (lame, cutter, flessometri e attrezzatura edile come pistole per silicone, raspe e smussatori), i marcatori industriali Snowman, leader di mercato in Italia, i misuratori e le livelle laser Condtrol. Completano il Best Of le livelle classiche, i taglia polistirolo per sistemi a cappotto e le spatole Corona. Come spiega Enrico Ullmann, amministratore dell’azienda “con il Best Of raggiungiamo tre obiettivi: diamo al professionista la possibilità di acquistare i nostri migliori strumenti professionali sfruttando un rapporto qualità/prezzo davvero molto competitivo; offriamo ai rivenditori uno strumento di vendita agile ma completo che gli garantisce un margine garantito interessante; infine, attraverso il Best Of, ampliamo la gamma di articoli presenti presso il punto vendita”.
Il Best Of è disponile presso tutti i punti vendita che fanno parte della rete degli Ullmann Premium Reseller.
BTicino annuncia la nuova partnership con Bosch Elettrodomestici per la gestione degli elettrodomestici smart e connessi grazie al sistema Smart Home BTicino e all’Assistente Vocale Amazon Alexa. Ora i prodotti smart di Bosch con Home Connect, marchio di eccellenza nella produzione di elettrodomestici dotati di tecnologie che semplificano la vita quotidiana, sono gestibili e controllabili anche tramite il sistema BTicino Smart Home grazie a Amazon Alexa, disponibile per tutte le serie civili in commercio. La partnership di fatto arricchisce le potenzialità di tutte le tecnologie coinvolte attraverso nuove funzionalità che permettono di controllare i consumi in tempo reale, gestire gli elettrodomestici insieme agli altri oggetti della casa semplicemente da smartphone e creare routine e scenari personalizzati e automatici. Gli elettrodomestici Bosch connessi con Home Connect potranno infatti essere inclusi all’interno di scenari personalizzati: con l’app Home + Control di BTicino e insieme all’app Amazon Alexa sarà possibile creare e impostare scenari per assecondare le abitudini quotidiane, automatizzando alcune routine giornaliere e ottimizzando i tempi di utilizzo e i consumi. Attraverso la App BTicino Home+Control è inoltre possibile visualizzare in tempo reale i consumi dei vari elettrodomestici collegati all’impianto, sia dal punto di vista dei KWh che dal punto di vista economico.
È possibile poi verificare per prima cosa quali elettrodomestici sono ancora attivi controllando in modo diretto le prese connesse, anche quando si è fuori casa.
Da remoto si può quindi gestire l’attivazione del singolo elettrodomestico nel momento opportuno, senza la necessità di lasciarlo in stand-by per lunghi periodi.
btICIno e bosCH paRtneR peR una Casa sempRe pIù Connessa
NOTIZIE in breve
Delle ImpRese eDIlI ItalIane
Nata da un’idea di Benito Malaspina, Francesco Rubert e Maurizio Chisu, fondatori di didimora - prima realtà italiana nata per semplificare la gestione e la valorizzazione dei patrimoni immobiliari - Umarelle si propone come la piattaforma digitale per aiutare progettisti e privati a trovare consigli e i migliori fornitori con cui eseguire i lavori di ristrutturazione. Il nome scherzoso e un po’ irriverente di Umarelle deriva dal termine umarèll coniato sul web nel 2005 per identificare l’anziano che fissa i cantieri con le mani raccolte dietro la schiena. La piattaforma però, hanno precisato i fondatori del brand, “si propone come piattaforma digitale in grado di aiutare i propri utenti a cercare i partner a cui affidare la ristrutturazione di casa, così da rendere l’esperienza del cantiere un momento creativo, positivo e anche divertente”. Il principale scopo di Umarelle è individuare le migliori imprese edili sul mercato e valutarle con un sistema di accreditamento e rating al fine di offrire una visione più chiara a coloro che devono intraprendere dei lavori nella propria abitazione. Una sorta di “Guida Michelin” dedicata alla ristrutturazione che assegna tre riconoscimenti di valore crescente alle imprese del settore in funzione di parametri predefiniti: l’Umarell di bronzo, d’argento e d’oro. al vIa umaRelle, la “GuIDa mICHelIn”
Si è svolta a Bergamo la prima edizione di interzum forum Italy,il nuovo appuntamento biennale dedicato ai professionisti della filiera della subfornitura per il mobile e l’interior design.
4.820 visitatori provenienti da 52 Paesi (20% delle presenze dall’estero) e 216 espositori da 24 Paesi (con un tasso di internazionalità del 36%) hanno animato le due hall del polo fieristico di Bergamo. Nella Top Ten dei Paesi con il maggior numero di visitatori, oltre all’Italia, registriamo Germania, Polonia, Spagna, Francia, Belgio, Gran Bretagna, Serbia, Turchia e Svizzera. La location, centrale nel cuore dei distretti di Bergamo e della Brianza si è confermata una scelta strategica grazie alla facilità dei collegamenti che ha permesso di raggiungere la fiera da tutta Europa. La tavola rotonda dal titolo “Business outlook. Innovazione globale e produzione locale: l’evoluzione dei mercati dei materiali, delle tecnologie e dell’arredo”, con la partecipazione di Lorenzo Tavazzi, Jörg Buck, Edi Snaidero, Alessandra Tracogna, Piero Paganoni, Roger Reichert e Alfonso Tentori, ha aperto i lavori del programma convegnistico, tra i punti di forza di interzum forum italy. Tre palcoscenici - quelli dei Trend Talk, Trend Stage e Product Stage – che hanno visto susseguirsi 30 eventi e 60 speaker italiani e internazionali, per condividere visioni e tendenze degli spazi che abitiamo, dello sviluppo di materiali e finiture, dei nuovi processi di produzione, con una attenzione trasversale al basso impatto ambientale. L’appuntamento è dunque rinnovato per il 4 e 5 giugno 2026, sempre a Bergamo.
buona la pRIma peR InteRzum foRum ItalY 2024
I PROTAGONISTI
PEDALANDO CON SVITOL BIKE VERSO NUOVI TRAGUARDI
Con un evento svoltosi a Milano Arexons ha celebrato il successo della linea pensata per gli amanti della bicicletta proposta dal suo marchio più iconico. È stata anche l’occasione per presentare le tre ultime novità che vanno ad arricchire una linea che da due anni a questa parte ha continuato ad ampliarsi
Svitol Bike è la linea completa di prodotti pensati per la cura e la manutenzione di bici e e-bike, nata dallo storico know how di Svitol, marchio di Arexons, e dal desiderio di essere sempre più sostenibili privilegiando il mezzo di trasporto green per eccellenza. E proprio questa linea è stata protagonista di un evento svoltosi lo scorso 13 giugno all’Eroica Caffè di viale Tunisia a Milano. Nell’ambito dell’evento sono state illustrate anche le iniziative con cui verrà sostenuta.
“La storia di Arexons è iniziata quasi 100 anni fa e continua ad essere una storia di successo. Da sempre il brand è sinonimo di cura dell’auto, ma anche di capacità di reinventarsi e di innovarsi. Per questo, nel 2022 è nata Svitol Bike che
unisce l’expertise nella cura dell’auto di Arexons e quello di Svitol nella lubrificazione. Anche i ciclisti, come gli automobilisti, amano prendersi cura del proprio mezzo di trasporto e, per questo, meritano anche loro una linea di prodotti in grado di assicurare performance eccellenti. La scelta è ricaduta naturalmente sulla bici perché è il mezzo sostenibile per eccellenza e, quindi, perfettamente in linea con il nostro desiderio di essere sempre più green” ha dichiarato Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons.
Svitol Bike, una gamma in continua evoluzione
Da quando è stata lanciata nel 2022, la
I PROTAGONISTI
gamma ha saputo innovarsi aumentando la sua offerta di prodotto e migliorando le formulazioni utilizzando la migliore tecnologia.
I prodotti Svitol Bike garantiscono prestazioni elevate per ogni fase della manutenzione, dal lavaggio fino alla lubrificazione, senza dimenticarsi della lucidatura. Le loro composizioni chimiche contengono delle microparticelle ceramiche che si depositano sulla superficie da trattare, assicurando la massima adesione e adattamento alle microrugosità della superficie. Anche per questo in due anni Svitol Bike non solo ha saputo accrescere la propria offerta prodotto, ma è riuscita ad ottenere importanti risultati. Nel giro di due anni è riuscita a quasi triplicare le vendite nel periodo primaverile, che coincide con il picco della stagione di vendita. Arexons ritiene che tale accelerazione possa essere sicuramente vista anche come il frutto delle tre partnership strategiche annunciate a inizio di quest’anno.
Per tutta la stagione agonistica del 2024, Svitol Bike seguirà il Team Polti Kometa in qualità di partner tecnico. Il Team, guidato da Fran Contador, Alberto Contador e Ivan Basso riceverà i migliori prodotti Svitol e Svitol Bike per testarli e renderli ancora più performanti. Il neonato Team italiano ha partecipato al 107° Giro d’Italia, a cui anche Svitol ha preso parte in qualità di prodotto ufficiale. Una collaborazione
che è proseguita anche quest’anno dopo il grande successo dell’anno scorso, non senza qualche novità. Come nel 2023, i prodotti Svitol Bike sono stati presentati in un’esclusiva limited edition con il logo ufficiale presente sulla confezione. Per la prima volta, invece, il brand si è unito con il suo pick up alla Carovana del Giro D’Italia.
L’ultima partnership annunciata, per ora, è quella con Italy
Bike Hotels. Questa collaborazione ha come obiettivo valorizzare al meglio i prodotti Svitol Bike e le strutture ricettive IBH, privilegiando il cicloturismo come forma di viaggio sostenibile. Per tutto il 2024, Svitol Bike offrirà sostegno ai cicloturisti nelle bike room di 30 strutture del gruppo Italy Bike Hotels, mettendo a disposizione i propri prodotti.
Svitol Bike si arricchisce di tre nuovi prodotti
Svitol Bike amplia il suo portafoglio prodotti con tre nuovi articoli: il Detergente Concentrato 1:10, il Polish Lucidante e il Kit per la pulizia della bici.
Per ogni prodotto Svitol Bike sono state studiate delle formulazioni altamente tecnologiche che offrono prestazioni professionali e sono adatte anche per i materiali più pregiati e delicati come titanio, carbonio, acciaio, gomma e superfici verniciate o anodizzate.
Il Detergente Concentrato 1:10 ha una formula concentrata, ad alte prestazioni, che può essere diluita fino a 10 volte, per ottenere 10 litri di detergente pronto all’uso. A base di nanotecnologia ceramica, rimuove efficacemente le incrostazioni più ostinate e lo sporco come polvere, smog, grasso e olio. La presenza di additivi lucidanti facilita l’asciugatura e assicura una finitura brillante.
Per una bici più pulita e lucida più a lungo, Svitol lancia sul
mercato il nuovo Polish Lucidante. Sviluppato con una formula avanzata, è in grado di conferire un finish brillante e di assicurare una protezione idrorepellente. La sua tecnologia prolunga la durata della pulizia e la vita delle superfici trattate, creando uno strato resistente alle intemperie e aiutando a respingere acqua e polvere. Contiene additivi protettivi AntiUV per assicurare una protezione totale.
Infine, nasce il Kit dedicato alla Pulizia della bici. “Falle sentire che la ami davvero” è l’iconico claim presente sul tappo con cui Svitol vuole esprimere tutto l’amore e la dedizione per la compagna d’avventure per eccellenza: la bicicletta. Una compagna che merita passione e attenzione e richiede
standard sempre più elevati. Per questo, il brand ha pensato ad un kit che riunisce i prodotti fondamentali per prendersi cura della propria bici: Detergente Concentrato 1:10, nel flacone da 1L, Polish Lucidante nella bombola da 500ml e 4 spazzole ed una spugna, essenziali per una pulizia profonda e precisa.
Nello specifico:
• La spugna morbida, per una pulizia efficace ma delicata.
• La spazzola grande, con setole adatte alla pulizia delicata del telaio.
• La spazzola a doppia testa regolabile, per i raggi e i cerchi.
• La spazzola 4in1, per lo sporco ostinato.
• La spazzola lunga a pennello, con setole semirigide che raggiungono ogni ingranaggio.
I prodotti del Kit sono contenuti in un pratico secchiello riutilizzabile che consente di preparare direttamente il Detergente Pronto all’uso o risciacquare gli strumenti.
E, infine, non c’è pulizia perfetta senza un’accurata manutenzione: in omaggio con il kit c’è il Lubrificante Catena Dry nel formato da 100 ml. Il Detergente Concentrato 1:10 è già disponibile sul mercato, mentre il Polish Lucidante e il Kit per la pulizia della bici saranno disponibili proprio a partire da giugno.
Il settore ferramenta sfiora i 17 miliardi di fatturato
Il dato è contenuto nella ricerca di Assofermet e Creditsafe presentata nella cornice del Global DIY Summit, l’evento mondiale per gli esperti di fai-da-te e ferramenta che quest’anno si è svolto a Roma
Il fatturato delle imprese del settore ferramenta, fai-da-te e bricolage è cresciuto del 34,6% fra il 2019 e il 2022, arrivando complessivamente a 16,9 miliardi. È solo uno dei dati pubblicati nella nuova ricerca di Assofermet e Creditsafe, che fotografa un comparto in salute. Anche il numero di dipendenti, è aumentato fino a superare quota 72 mila.
La ricerca conferma anche che è cambiata la fisionomia delle imprese, con un numero maggiore di dipendenti medi per azienda, e una crescita del numero di società di capitali, 6.303 in tutta la Penisola. Complessivamente le aziende del settore, secondo i codici Ateco analizzati, sono 19.396, di cui 4.420 imprese grossiste e 14.976 dettaglianti.
Per gli indicatori economici, in particolare, sono stati approfonditi i bilanci di tutte le 4000 aziende del settore che mettono a disposizione i loro dati.
Il fatturato complessivo è passato da 12,18 miliardi nell’ulti-
mo anno prima del Covid a 16,9 miliardi nel 2022 (i dati del 2023 non sono ancora disponibili). Una media che include l’aumento del 41,4% per le aziende grossiste e del 25,7% per le ferramenta al dettaglio. Il margine operativo lordo è aumentato enormemente, in media dell’82,1%: da 876.000 nel 2019 a 1,5 milioni nel 2023.
La crescita del MOL è stata del 119% per i grossisti e del 41,3% per il commercio al dettaglio. In questo contesto, gioca un ruolo fondamentale l’aumento degli investimenti: si arriva a 2,3 milioni di investimenti in immobilizzazioni materiali (+18%) e a 281.000 per impianti e macchinari (+52,3%). Le varie crisi internazionali che si sono succedute negli ultimi anni hanno portato anche per le ferramenta un aumento dei listini. Il costo della produzione è aumentato complessivamente del 30,7%, passando da 12,30 miliardi nel 2019 a 16,9 miliardi tre anni più tardi.
ANDAMENTO EBITDA (MARGINE OPERATIVO LORDO)
Il settore ferramenta è fortemente trainato dal commercio all’ingrosso. I dati complessivi dimostrano che sono le imprese grossiste a ottenere i risultati economici migliori. L’analisi mirata condotta su 58 grossisti italiani nell’ambito dello studio esplicita lo stesso trend. Si tratta di uno studio approfondito su alcune delle aziende considerate più rilevanti del mercato. Solo loro hanno registrato un fatturato di 1,4 miliardi nel 2022, con una crescita del 23,7% rispetto al 2022. L’utile è salito del 93%, arrivando a quota 51,7 milioni nel 2022. Il patrimonio
netto, poi, si è attestato a 672,3 milioni, registrando nel 2022 una crescita del 34% rispetto a quattro anni prima. Sono dati che indicano che il settore continua a essere in grande espansione anche a distanza di anni dallo scoppio della pandemia. Lo dimostra anche il margine operativo lordo, che per queste 59 aziende è cresciuto del 63,4% arrivando a 101 milioni (era 62 milioni nel 2019). Infine, c’è stato un incremento anche per il numero dei dipendenti, che hanno sfiorato le 2.900 persone impiegate.
MERCATO
Tornando ai dati sulla ricerca complessiva, anche per la totalità del settore il numero dei dipendenti è aumentato. Nel 2023, nelle ferramenta italiane lavorava il 5,3% di persone in più: da 68.500 lavoratori si è passati a 72.165. Nelle 19.396 imprese del settore lavorano in media 3,7 dipendenti, una quota più alta rispetto ai 3,3 del 2019. La media sale a 6,2 dipendenti per azienda nel caso dei grossisti, mentre si attesta a 2,7 per le imprese che commerciano al dettaglio.
ANDAMENTO NUMERO DIPENDENTI
Il commento di Sabrina Canese, presidente Assofermet “In Italia possiamo contare su grossisti della ferramenta che mantengono inalterata negli anni la loro forza trainante ed innovativa, facendo investimenti e consolidando imprese e fatturati. A loro si uniscono i dettaglianti di prossimità, che crescono in termini di dimensioni aziendali ma che continuano a rappresentare un punto di riferimento per la vita di tutti i giorni degli italiani. È innegabile che abbiamo assistito alle chiusure di alcune attività, un fenomeno diffuso in tutti i settori economici negli ultimi anni. Tuttavia, il quadro rimane complessivamente positivo: c’è stato un forte consolidamento
delle imprese, sono aumentati i dipendenti e le società di capitali” ha dichiarato Sabrina Canese, Presidente di Assofermet Ferramenta. “Per Assofermet Ferramenta rappresentare 17 miliardi di fatturato e 72 mila dipendenti significa avere una responsabilità di fronte alle istituzioni, che intercettiamo regolarmente consapevoli del peso specifico che il nostro settore rappresenta”.
NOTA METODOLOGICA:
Studio realizzato da Creditsafe Italia S.r.l. tramite analisi di dati disponibili pubblicamente sulle società del settore.
In riferimento alle aziende grossiste, sono incluse nell’analisi tutte le imprese a livello nazionale con il Codice Ateco primario
46.74.10: Commercio all’ingrosso di articoli in ferro e in altri metalli (ferramenta).
Per le imprese che commerciano al dettaglio, sono incluse nell’analisi tutte le imprese a livello nazionale con il Codice Ateco primario
47.52.1: Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici, vetro piano e materiale elettrico e termoidraulico.
L’analisi mirata su 58 aziende del settore include 58 società grossiste attive nel settore delle ferramenta.
IL MERCATO È ALLE PRESE CON UN ANNO COMPLESSO
Stando ai dati diffusi da FME, Federazione Nazionale Grossisti
Distributori Materiale Elettrico nei primi cinque mesi dell’anno il trend
è stato negativo. Contrariamente alle attese, infatti, anche a maggio si è registrato un calo rispetto ad aprile
“Purtroppo il mese di maggio è andato peggio del mese di aprile e quindi a livello Italia il progressivo è peggiorato passando da - 8,35% a - 8.55%. Declinato nelle varie categorie porta a -5,25% i cavi che, pure, sono gli unici che nel mese di maggio hanno registrato un debolissimo segno positivo. Grave la situazione nel fotovoltaico dove ormai il calo è di circa il -50% a livello Italia. Anche il materiale elettrico è sceso ulteriormente passando da - 0,65%
a -1,31%”. Così Ezio Galli, presidente di FME Federazione Nazionale Grossisti Distributori Materiale ha commentato i dati relativi all’andamento del settore nel mese di maggio elaborati dalla piattaforma SVE (Statistiche Venduto Elettrico), lo strumento di rilevazione ufficiale del dato di Sell Out della distribuzione all’ingrosso nazionale ideato da FME. Smentendo le aspettative di un inizio di inversione di tendenza, maggio ha confermato che per questo settore il trend negativo prosegue in tutta Italia, con il Nord in difficoltà e Il Sud che mostra un lieve miglioramento.
Impatto regionale: Nord più colpito Facendo il punto dei dati SVE, Galli ha sottolineato come le regioni del Nord siano particolarmente colpite da que-
sti risultati negativi, con dati a due cifre di declino nel materiale elettrico, nei cavi e anche nel fotovoltaico. Il Sud e il Centro Italia hanno registrato risultati leggermente migliori, ma nel complesso il bilancio rimane negativo a causa dell’andamento sfavorevole del fotovoltaico. Il Sud performa un po’ meglio sulle categorie Materiale elettrico e cavi.
Le prospettive del mercato
Galli non ha escluso un miglioramento del trend nella seconda metà dell’anno. Molto dipenderà anche da come si evolverà la situazione sul fronte della transizione energetica e di Industry 5.0 “Al momento non vediamo niente di messo a terra”, ha commentato Galli osservando che se Industry 5.0 non parte il dato del fotovoltaico continuerà
Ezio Galli Presidente FME
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DOSSIER materiale elettrico
ad essere fortemente negativo. Secondo Galli, una delle principali sfide per il 2024 riguarderà proprio la capacità del mercato europeo di soddisfare la domanda di pannelli fotovoltaici nel caso in cui la richiesta dovesse decollare. Le complicazioni normative, come l’uso obbligatorio di pannelli Made in Europe, rappresentano un ostacolo significativo. E questo perché, ha spiegato Galli “il mercato europeo dei pannelli fotovoltaici non sarebbe assolutamente in grado di soddisfare la domanda”. Nel frattempo, il settore dei materiali elettrici potrebbe vedere un lieve miglioramento, ma le stime attuali prevedono solo un modesto +3/+4%, in linea con le previsioni di novembre 2023.
Nonostante il contesto, prevale un clima di fiducia sulle prospettive per quest’anno
Pur non negando le preoccupazioni per le ricadute delle crisi che costellano il contesto internazionale sui costi e sulla reperibilità di materie prime imprescindibili in questo settore, come il rame e anche sui prezzi dei noli marittimi, le aziende protagoniste di questo speciale guardano con fiducia alla possibilità di ottenere buoni risultati facendo leva sulle novità di prodotto e sulla vicinanza al mercato
Rispetto a quello offerto dai dati SVE di FME il quadro delineato dalle aziende protagoniste di questo speciale sembra più positivo. “Proprio in concomitanza dell’inizio dell’anno”, dichiara Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG, “ è stato presentato alla forza vendita e a tutta la nostra clientela il nuovo catalogo Lucequadra del mate-
riale elettrico, rinnovato come aspetto, diviso in sezioni e ampliato di oltre 100 nuovi articoli, molti proprio nella sezione “spine, prese e multiprese”. Il mercato ha subito gradito le novità dando uno slancio alle vendite.
All’interno di un mercato nazionale in contrazione di volumi e valori come media generale, “la categoria Materiale
Elettrico ha performato positivamente per ciò che ci riguarda”, afferma Cristian Schincaglia, Direttore Generale Ecova. “Questo è dovuto all’ingresso di numerose novità di prodotto e al restyling sui packaging che stiamo progressivamente operando con il supporto del Marketing. La visione per il 2024 è di un possibile mantenimento delle
Panozzo: minuteria in plastica, fascette e guaine hanno un ruolo determinante
Qualsiasi sia l’ambito specifico legato al mondo dell’energia elettrica, come la produzione dell’energia stessa, la sua trasmissione e/o distribuzione o la fase finale di installazione/manutenzione, scegliere questi articoli affidandosi ad un valido fornitore può fare la differenza sul risultato finale
Energia elettrica: una delle risorse più importanti e pervasive nella società moderna. La sua importanza è difficile da sopravvalutare, poiché alimenta quasi ogni aspetto della nostra vita quotidiana, dalle abitazioni private alle infrastrutture pubbliche, dalle industrie ai servizi tecnologici. Un elemento ormai imprescindibile la cui disponibilità e affidabilità sono essenziali per il funzionamento e per la qualità della nostra vita in generale. Molteplici sono i settori strettamente legati ad essa, in primis su tutti, abbiamo quello del materiale elettrico. Ampio e articolato, esso comprende una varietà di articoli necessari per l’istallazione, la manutenzione e l’uso di impianti elettrici.
Tra questi, la minuteria in plastica riveste un ruolo fondamentale. Molteplici sono gli articoli che, pur senza essere elementi strutturali, sono decisivi per il corretto funzionamento, la sicurezza e l’efficienza di tutti i tipi di impianti elettrici.
Minuteria Plastica
La minuteria in plastica include principalmente piccoli componenti che spesso passano inosservati ma giocano un ruolo cruciale in fase di fissaggio e assemblaggio. Stiamo parlando di viti, dadi, rondelle, distanziali, fasteners, rivetti e molti altri, selezionati per la loro leggerezza e resistenza alla corrosione, ma soprattutto perché garantiscono isolamento elettrico, caratteristica imprescindibile quando si lavora con la corrente.
Le fascette
Non meno di rilievo, le fascette. Le più comuni e utilizzate sono sicuramente quelle stringicavo, anche dette: “da elettricista”, ma la loro gamma è ampia e variegata e include modelli come quello riapribile, che può essere riutilizzato innumerevoli volte, quello con indicatore, per identificare fili, cavi o altro in maniera facile e intuitiva, e quello per fissaggio a pannello, scelto generalmente per mantenere ordine e tenere ben fissati i cavi a pannelli o altre superfici.
Le guaine termorestringenti
Per ultime, non per importanza, bensì per diffusione in quanto articoli più tecnici, abbiamo le guaine termorestrigenti. Tubi polimerici che, quando riscaldati, si ristringono per adattarsi al cavo o al componente che ricoprono. Versatili, protettive, identificative e dall’ottima elasticità. Le guaine sono ovviamente valide alleate per l’isolamento elettrico. Qualsiasi sia l’ambito specifico legato al mondo dell’energia elettrica, come la produzione dell’energia stessa, la sua trasmissione e/o distribuzione o la fase finale di installazione/manutenzione, gli articoli menzionati in precedenza giocano un ruolo decisivo e saperli scegliere affidandosi ad un valido fornitore può fare la differenza sul risultato finale.
Per informazioni: www.panozzosrl.com
telefono: 0399275363
mail: commerciale@panozzosrl.com
DOSSIER materiale elettrico
L’offerta delle aziende nella categoria Materiale Elettrico
CFG, nata come distributore di prodotti chimici per manutenzione da molti anni dedica una speciale attenzione al settore elettrico. Insieme alle apparecchiature elettriche (ventilatori, condizionatori, stufe, lampade,…) è sembrato naturale creare, con il marchio Lucequadra una intera linea e gamma di illuminazione e prodotti genericamente chiamati “materiale elettrico”: spine, adattatori, prolunghe lineari, arrotolatori e un’infinità di multiprese. Proprio le multiprese sono in continuo sviluppo, per l’inserimento delle nuove fonti di energia come le prese USB e USBC.
Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG
La gamma che andiamo a toccare è il mondo Multiprese e in particolare la sottofamiglia Multiprese da tavolo che nel corso degli ultimi anni (Post Covid) si è ricavata uno spazio sempre maggior all’interno del comparto Materiale Elettrico. Questa tipologia di funzione in generale non ha proposto rilevanti novità sulle linee, ma maggiori focus nell’inserimento delle nuove USB Type C. È nostro obbiettivo in questo campo iniziare dalla versatilità dei prodotti (capaci di un utilizzo quanto nel modo ufficio
crescite attuali supportate da nuovi ingressi di famiglie ad oggi da noi toccate marginalmente su cui vogliamo aumentare la credibilità e la presenza sul mercato”. Anche Giorgio Carrara, Direttore Marketing di Elettrocanali rileva che, “nonostante l’anno 2024 sia iniziato con timori diffusi sulla possibile contrazione del mercato, la nostra azienda, anche grazie alle numerose novità di prodotto introdotte, unite ai
quanto nel mondo lavoro con utensili elettrici) per proseguire con l’inserimento di una numerica e potenze di USB Type C maggiori in parallelo con la richiesta del mercato. Abbiamo cercato di unire queste praticità con funzioni “universali” come la presenza di cavi da 2mt., spine pressofuse curve da 10A e protezione da sovraccarico consequenziale. Il tutto convogliato su una linea particolare che fondesse praticità con estetica ed altresì novità & low cost. A livello di packaging si è voluto dare priorità a ecologia e sostenibilità evitando imballi in plastica seguendo uno dei leitmotiv che a tendere ci guiderà anche in altre famiglie di prodotto.
Cristian Schincaglia, Direttore Generale Ecova
La famiglia Airbird consta di 2 compressori e 1 pompa ad aria portatili e ricaricabili, versatili e multifunzione come tutti i prodotti Aqiila.
Il marchio Aqiila conta anche lampade come Soundbird, che è anche una cassa acustica Bluetooth o le Powerstation con accumulatori LiFePO4 fino a 1500W, o i pannelli solari monocristallini portatili, perfetti per il cantiere, l’outdoor, il tempo libero, il fai da te, gli eventi e molto altro ancora. Il più
continui investimenti in visibilità sta riscuotendo risultati soddisfacenti”.
Ottimista anche Paolo Rosin, Responsabile Commerciale Ferramenta di Fanton: “la performance di mercato della prima parte dell’anno dei prodotti civili e domestici è stata senz’altro positiva e la previsione per fine anno è di migliorare ulteriormente questa tendenza”. In questa prima parte dell’anno GPBM Italy ha cercato, spiega Francesca
BTicino - Classe 300EOS with Netatmo è il primo videocitofono con l’assistente vocale Amazon Alexa integrato. Consente di gestire gli accessi di casa tramite cellulare o assistente vocale, in modo da aprire il portone o il cancello senza doversi interrompere.
Callegari Go To Market Manager “di approcciare nuovi canali rispetto a quelli in cui eravamo già presenti. Abbiamo scoperto realtà molto dinamiche e variegate e con la partecipazione a qualche grossa fiera destinata anche ai consumatori finali abbiamo potuto toccare con mano quanto sia efficace la spiegazione dei prodotti, basata sull’ascolto dei bisogni dei consumatori. Questo aspetto fa la differenza. Siamo molto positivi per una buona performance nella seconda parte dell’anno anche perché si tratta di gadget utili, ma anche interessanti come regali da fare e da farsi”.
Soddisfatto anche Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica: “Abbiamo lanciato questa nuova gamma di torce led l’anno scorso e nei primi mesi dell’anno c’è stato un incremento. Tanto è vero che abbiamo ampliato la gamma a partire da giugno con il nuovo catalogo. Essendo prodotti che l’utente privato o l’elettricista usano quotidianamente, auspichiamo che con l’inserimento di queste novità si riesca a raggruppa-
grande successo è Coffeebird, la macchina da caffè espresso portatile.
Francesca Callegari Go To Market Manager di GPBM Italy
La gamma di torce led di Imperia, disponibili in display per la rivendita al pubblico, si sviluppa in differenti modelli, torce classiche, da lavoro, tascabili e ricaricabili, ideali sia per l’uso quotidiano che in ambito professionale, grazie anche alla presenza di magneti per il fissaggio.
Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica
La gamma Multi Battery Faretto a batteria a LED offre soluzioni di illuminazione potenti e versatili per ogni cantiere. Compatibili con batterie 18V di 11 diversi produttori, tra cui Bosch, Dewalt, Makita e Milwaukee, questi strahler garantiscono massima flessibilità. Grazie al sistema Brennenstuhl Multi Battery 18V, si può scegliere la batteria che si preferisce. Con protezione IP65, quattro modalità di luminosità e un sistema di protezione integrato contro scarica profonda e surriscaldamento, questi prodotti assicurano sicurezza e durata in ogni condizione lavorativa.
Markus Rinke, Head International Sales/Marketing Lectra
re un target di utilizzatori più elevato, anche andando incontro alla stagione invernale che ha giornate più corte”.
Guarda a una specifica categoria anche Markus Rinke, Head International
Panozzo - Le guaine termorestringenti possono essere utilizzate in svariate applicazioni commerciali e industriali dal collegamento di cavi e conduttori per l’isolamento elettrico, protezione contro l’umidità e le sollecitazioni meccaniche, fino all’identificazione per semplificare le operazioni di installazione e manutenzione. La guaina, una volta riscaldata, riduce le proprie dimensioni modellandosi per una perfetta aderenza sul componente, anche su forme difficili o irregolari, garantendo così protezione ambientale e meccanica, isolamento, identificazione e organizzazione.
Ampio e articolato è il mondo del materiale elettrico. Infatti, comprende una varietà di articoli necessari per l’installazione, la manutenzione e l’utilizzo di impianti elettrici. Tra questi, la minuteria in plastica, riveste un ruolo fondamentale in quanto è leggera, resistente alla corrosione, ma soprattutto ottimale per l’isolamento elettrico. Altre valide alleate in questo settore sono le fascette e le guaine termorestringenti, entrambe versatili, identificative e protettive.
Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo
Il nostro nuovo quadro ASC da cantiere vuole essere il protagonista di punta della linea di prodotti Rosi pensati per il cantiere. Questo quadro può essere personalizzato sulla base delle necessità dei cantieri. Un design completamente nuovo, con l’obiettivo di creare il quadro più compatto del mercato. Per la produzione del nostro nuovo quadro abbiamo utilizzato un tecnopolimero che garantisce altissima resistenza agli urti e alle condizioni atmosferiche. Per come è stato progettato possono essere impilabili più quadri, dettaglio importante soprattutto per i cantieri più importanti.
Enrico Guin, Direttore Vendite Italia settore Edilizia e Ferramenta Rosi
Sales/Marketing Lectra. “Nella prima metà dell’anno, Multi Battery Faretto a batteria a LED ha performato molto bene sul mercato italiano. La flessibilità e la compatibilità con batterie di diversi produttori hanno reso questi prodotti molto apprezzati dai professionisti del settore. Nonostante le sfide presenti nei mercati, vediamo buone opportunità per una crescita continua. Prevediamo un aumento delle vendite grazie all’innovazione costante e all’affidabilità dei nostri prodotti, che continuano a soddisfare le esigenze dei clienti”.
Un prudente Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo riferisce che “nonostante le difficoltà quotidiane, dipese da diversi fattori ben noti a tutti, in linea generale possiamo ritenerci abbastanza soddisfatti dall’andamento di questo settore, nel mercato italiano. D’altra parte però, considerata l’evidente instabilità mondiale, ci risulta complicato fare previsioni in merito”.
Il contesto non è semplice premette Enrico Guin, Direttore vendite Italia settore Edilizia e Ferramenta Rosi no-
tando che “il mercato sta subendo un naturale riassestamento dopo gli anni di euforia lavorativa del 110%”. Detto questo Guin rileva che “ci sono altre opportunità come l’avvio di importanti cantieri del PNRR che, per un’azienda come la nostra che nasce nel settore industriale, è una importante chance.
CFG - Multipresa Tavolo Spina 10A 1SCH 2BIP. 2USBA 1USBC adatta ad essere utilizzata per piccoli elettrodomestici. Gli alveoli sono protetti contro i contatti accidentali e volontari e il corpo è realizzato in materiale ad alta resistenza al calore e all’urto. Somma massima di utenze collegabili contemporaneamente: 2550W, Protezione da sovraccarico. AC 250V - 50Hz.
DOSSIER materiale elettrico
Inquesta fase del mercato è importante anche sfruttare la possibilità di approfondire nuove strategie per porsi sul mercato e studiare nuovi prodotti per differenziarci sul mercato. Cosa su cui ROSI viene riconosciuta sul mercato”.
Le dinamiche che caratterizzano il mercato
Per questo settore il 2024 si è aperto senza il boost dei Bonus fiscali. Riallacciandosi a quanto affermato prima, Enrico Guin di Rosi sottolinea che “quando il mercato si riassesta si aprono sempre nuove opportunità e dobbiamo noi essere bravi a coglierle”.
Focalizzando l’attenzione sul mercato italiano, Markus Rinke di Lectra vede “diverse dinamiche come opportunità per la nostra categoria di prodotti. La crescente attenzione verso l’efficienza energetica e la sostenibilità spinge i professionisti a scegliere soluzioni LED avanzate come i nostri fari da cantiere. Inoltre, la compatibilità con batterie di molteplici produttori offre una flessibilità che risponde alle esigenze di chi già utilizza attrezzature di marche diverse.
Tuttavia, affrontiamo anche alcune criticità. La volatilità dei prezzi delle materie prime e le interruzioni nella cate-
na di fornitura potrebbero influenzare i costi di produzione e i tempi di consegna. Inoltre, la concorrenza nel settore dell’illuminazione professionale è intensa e richiede costante innovazione per mantenere un vantaggio competitivo. Nonostante queste sfide, riteniamo che la qualità dei nostri prodotti e la nostra capacità di adattarci rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato ci permetteranno di continuare a crescere e a soddisfare le esigenze dei clienti italiani”. Il mercato del materiale elettrico è comunque un mercato “povero”, premette Guglielmo Bitossi, di CFG “Grandi volumi con basso prezzo per unità. Difficile esprimere e far capire le differenze di qualità di prodotti molto simili all’aspetto. Anche un semplice “adattatore schuko” può essere prodotto con “coscienza della qualità” oppure con “ogni forma di risparmio”. Pochi sanno che, per risparmiare centesimi si immettono sul mercato prodotti con i componenti in manganese invece che in rame o si “svuotano” gli spinotti delle prese per diminuire il peso del materiale di cui sono prodotti”.
Cristian Schincaglia di Ecova considera “un’opportunità la ricerca da parte dei player maggiori del private
label da posizionare sulle famiglie di prodotti 20/80. In questo campo, per focus e caratteristiche aziendali, riusciamo a distinguerci e performare sul rapporto Qualità/Prezzo + Servizio. Le criticità del momento sono legate principalmente alla volatilità dei prezzi di alcune materie prime (rame in primis) e all’instabilità delle quotazioni dei noli in fase di approvvigionamento”. Giorgio
GPBM - Aqiila nuovo brand del Gruppo Cebon propone Airbird C4, compressore portatile multi-funzione. Oltre al gonfiaggio è anche una powerbank di emergenza e torcia elettrica fissa o intermittente, caratteristiche che lo rendono a chi pratica sport, tempo libero, DIY e molto altro. Con una pressione massima di 10,3 bar (150 PSI), un flusso di 22 lt/min e un’autonomia di 25 min, è fornito di adattatori (Schrader, Ago a sfera, Valvola Presta e Dunlop) in grado di gonfiare rapidamente palloni, pneumatici, materassini e molto altro.
Ecova - Multipresa elettrica da tavolo con interruttore. Spina angolata da 16A, presa schuko / bivalente e due prese bivalenti 10/16A. Colore: Bianco.
Carrara di Elettrocanali osserva che “la situazione internazionale ha visto un allungamento dei tempi di reazione del mercato import. Questo ha generato in linea generale un flusso di business positivo, che ha permesso ai nostri clienti di ritrovare gratificazione nella filiera del Made in Italy”. Anche Fabrizio Figus di La Filometallica parte dallo scenario internazionale. “Purtroppo, la complessa situazione del Mar Rosso ha avuto un impatto sui costi dei noli dei container e sulle disponibilità prodotto. Sarà nostra cura non farci trovare impreparati e con materiale sempre pronto per la vendita, senza rotture di stock”. Paolo Rosin di Fanton prova a vedere il bicchiere mezzo pieno. “La potenziale criticità, cioè l’incertezza sulla tendenza del mercato e quindi la difficoltà nel pianificare a medio e lungo termine, offre in realtà anche un’importante opportunità per le aziende Made in Italy come Fanton, che hanno nella flessibilità produttiva un punto di forza particolarmente efficace”.
Focalizzandosi sulla sua azienda Ivan Vanini, di Panozzo rivela: “tra le opportunità che stiamo valutando, c’è quella di affacciarsi ad un mercato B2C. Il nostro punto di forza è la gestione anche di piccoli lotti, perciò il fatto di intercettare un altro target, potrebbe rivelarsi una strada interessante da percorrere. La criticità più rilevante da segnalare è rappresentata dalla neces-
Elettrocanali - Klect è il nuovo adattatore di sistema da Schuko a industriale con grado di protezione IP67. Con il grado IP67, è possibile lavorare all’aperto anche in condizioni avverse senza rischiare danni all’elettroutensile o alla propria persona. Klect preserva il grado di protezione IP tra la spina e la presa sui quadri elettrici e mantiene intatta la conformità della spina Schuko originale dell’attrezzatura elettrica. Inoltre, assicura l’integrità della garanzia dell’elettroutensile, offrendo una protezione massima.
sità di tenere costantemente rifornito in nostro magazzino, per poter essere in grado di gestire le richieste dei clienti, ormai costantemente urgenti”. Il fattore distintivo su cui punta Francesca Callegari di GPBM Italy è che “siamo un’azienda che ha a cuore non tanto il sell-through, ma il sell-out dei nostri rivenditori. Non imporremo mai un prodotto che non vende ai nostri partner, non fa parte della nostra etica.
La Filometallica - Torcia led frontale Imperia ricaricabile con flusso luminoso fino a 300 lumen, con sensore di controllo con il passaggio della mano. Diverse modalità di luce: Led frontale, SMD, Rosso fisso, Rosso flash. Illumina fino a una distanza di 80 metri ed è possibile dimmerare la luce tenendo premuto il tasto accensione. Staccando la torcia dalla fascia inclusa, grazie alla clip da cintura è possibile utilizzarla come torcia tascabile.
Siamo disponibili a cercare di trovare delle modalità di co-marketing o delle strategie integrate, laddove possibile, per supportare il successo di tutti: nostro e dei nostri partner, ma anche del cliente finale”.
I settori di sbocco che performano meglio
Oltre che nel mercato DIY la categoria Materiale Elettrico è presente in vari canali - quello elettrico in primis - e ottiene buoni riscontri anche nell’online.
“Sul mercato italiano”, dichiara Markus Rinke di Lectra “la nostra offerta per la categoria di prodotti Multi Battery
Faretto a batteria a LED è indirizzata principalmente a tre settori: rivenditori specializzati, ferramenta ed online. Il primo comprende rivenditori che si concentrano su attrezzature professionali per l’edilizia e l’industria. Hanno contribuito significativamente al nostro fatturato grazie alla loro clientela specializzata. Le ferramenta rappresentano un mercato importante, soprattutto
DOSSIER materiale elettrico
Vimar - Ha appena ricevuto la Menzione d’Onore del Compasso d’oro, la serie civile Linea che si caratterizza per lo spessore minimo e l’assoluta planarità tra placca e comandi, interrotta solo dal profilo ergonomico delicatamente curvato del tasto allineato, brevettato con la tecnologia in-line. Inoltre, il dettaglio della retroilluminazione del comando, con un esclusivo fascio di luce verticale, crea spazi di morbida luminosità.
per i professionisti e gli hobbisti che cercano soluzioni di illuminazione robuste e versatili. Questo settore ha mostrato una crescita costante nel corso dell’anno. Il canale di vendita online è stato il più dinamico, con un aumento significativo delle vendite. La comodità dell’acquisto online e la disponibilità di dettagliate recensioni dei prodotti hanno attratto molti clienti, rendendo questo settore il più influente sul nostro
fatturato nel 2024”.
Fabrizio Figus di La Filometallica nota che “essendo prodotti usati quotidianamente dall’utente privato o dall’elettricista, questa tipologia di prodotto è offerta per tutti i canali tradizionali e non, dalla ferramenta alla GDS specializzata. Grazie anche alle differenti tipologie di packaging/display che proponiamo, entrambi i settori hanno una crescita costante”.
L’energia elettrica è una delle risorse imprescindibili per ogni ambito lavorativo e non, osserva Ivan Vanini di Panozzo. Ne consegue che “gli elementi, ad esso correlati, inevitabilmente risultano fondamentali nella maggior parte dei settori. La nostra ampia gamma abbraccia diversi ambiti come: elettronica, aeronautica, automotive, fotovoltaico, ecc… e fino a questo momento, non vi è un settore più rilevante rispetto ad altri”.
Risponde focalizzandosi sul prodotto di punta del momento, Enrico Guin di Rosi. “Il nostro nuovo quadro è sicuramente indirizzato alle ferramenta strutturate che si rivolgono al mondo edile ed industriale, oltre che al mondo edile specializzato”. Guglielmo Bitossi chiarisce che “il cliente principale di tutti i prodotti distribuiti da CFG è la ferramenta. Quindi, anche l’accessorio elettrico Lucequadra, inteso come gamma completa di spine, adattatori, prolunghe, prese e multiprese è promosso nel settore tradizionale. A scel-
Lectra - I due nuovi faretti a LED Multi Battery 18V del marchio brennenstuhl sono solidi, resistenti agli urti ed estremamente potenti ed efficienti grazie alla tecnologia di interfaccia con i più diffusi sistemi di batterie.
ta del rivenditore avere uno, due o più metri lineari da dedicare all’assortimento di materiale elettrico. CFG propone espositori completi, con planogramma predefinito o a scelta. Per migliorare il momento dell’acquisto Lucequadra rende disponibili anche arredi e contenitori pall box o vaschette per una razionale e semplice suddivisione degli articoli che danno ordine e razionalità allo scaffale”.
Fanton - Clock si compone di due spine a standard italiano,10A e 16° che grazie al minimo l’ingombro consentono un’uscita del cavo aderente al muro. Sono pensate per un utilizzo su prese a muro da 10A/16A e universali a pozzetto ribassato P40, e di una spina Schuko, per prese a muro universali. Nella versione Schuko Clock ha la caratteristica brevettata di consentire la scelta della direzione del cavo semplicemente ruotando il frutto spina durante il cablaggio.
“I canali a cui maggiormente ci indirizziamo” afferma Cristian Schincaglia di Ecova “sono quelli dell’Elettrico - storicamente mondo molto attento al dettaglio, alle certificazioni ed alla qualità dei prodotti - e del Ferramenta. Entrambi si stanno confermando rilevanti per noi nel determinare il risultato dell’anno in corso”.
Giorgio Carrara di Elettrocanali conferma che in Italia “il mercato d’elezione
per aziende come la nostra è costituito dalla filiera della distribuzione di materiale elettrico. In questo settore, stiamo riscontrando una buona performance e siamo confidenti che anche nel prossimo futuro il trend si confermi sui risultati alla fine di questo 2024”. Paolo Rosin di Fanton intravvede opportunità in tutti i canali E questo perché “questa tipologia di prodotti fa parte della categoria civile/domestico che risulta trasversale in quanto gestita da vari settori: da chi serve il professionista, ma anche dalle rivendite meno specializzate, che vogliono proporre ad una clientela attenta alla qualità, prodotti e soluzioni adeguate”. Anche Francesca Callegari di GPBM Italy nota che “Aqiila è un brand di prodotti portatili, ricaricabili e multifunzione. Sono perfetti per soddisfare bisogni diversi: li vediamo bene sugli scaffali di ferramenta, brico, rivendite di attrezzature da cantiere, negozi di accessori per auto e moto, ma anche negozi di attrezzature per lo sport e l’outdoor, la camperistica e il campeggio e l’elettronica di consumo. Una sorpresa positiva è stato l’interesse dei garden. Con alcuni abbiamo in programma delle giornate demo per i consumatori, cosa che siamo disponibili a fare anche con altri nuovi partner”.
Rosi - Serie 1003000 è un nuovo e avanzato quadro ASC da cantiere progettato per essere compatto e offrire prestazioni di alto livello. È realizzato utilizzando un tecnopolimero ad alta resistenza agli urti e alle condizioni atmosferiche. La soluzione di uscita dei cavi a porta chiusa consente una facile impilabilità dei quadri mantenendone la compattezza. Una maniglia integrata aggiunge praticità al trasporto, rispondendo alle esigenze dinamiche dei professionisti del settore.
DOSSIER materiale elettrico
GAMMA, ESPOSIZIONE CHIARA E
LEGGIBILE E PERSONALE FORMATO
Questi i fattori di successo su cui stanno puntando e, secondo le aziende protagoniste di questo speciale, devono ulteriormente investire sia la GDS DIY che le Ferramenta. In questo modo infatti si mettono nella condizione di intercettare e soddisfare quella parte di clientela, in crescita secondo alcuni, che si mostra sempre più interessata a scegliere un prodotto di qualità
La ferramenta, soprattutto quella specializzata, gode dell’apprezzamento delle aziende che vedono in questo canale il giusto alleato capace di avvalorare agli occhi dell’utilizzatore finale sia il brand che i contenuti del prodotto. Insieme alla GDS viene considerata come un canale distributivo strategico. “Per noi tutti i canali di vendita sono strategici” dichiara Enrico Guin, Direttore vendite Italia settore Edilizia e Ferramenta Rosi. “Il nostro catalogo copre tutte le esigenze dei nostri clienti: dallo specialista elettrico alla piccola ferramenta di paese. Abbiamo notato un mantenimento dell’incidenza rispet-
to al 2023 di questi due settori”. Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo non nota particolari variazioni rispetto agli anni scorsi. “Le GDS specializzate e le Ferramenta tradizionali sono canali importanti, ma non abbiamo riscontrato variazioni rilevanti in termini di richieste o acquisti di materiale elettrico”. Cristian Schincaglia, Direttore Generale Ecova ricorda che “il nostro presidio storico è da sempre maggiore sulla Ferramenta Tradizionale rispetto alla GDS Specializzata” e conclude “non abbiamo riscontrato variazioni rilevanti di incidenze percentuali”.
Ad essere cambiato è l’approccio del
cliente. Ne è convinto Giorgio Carrara, Direttore Marketing di Elettrocanali; “l’incremento di richiesta da parte dell’utilizzatore finale (artigiano e hobbista evoluto) di materiale professionale e di qualità, nell’ambito dei componenti per l’impianto elettrico, ha trasformato il canale GDS e quello della ferramenta in driver particolarmente significativi per la nostra azienda. I due canali sono in costante crescita con tuttavia un ampio e ulteriore margine di miglioramento”. La gamma del materiale elettrico “è una linea “ad alta rotazione”, constata Guglielmo Bitossi, Amministratore Delegato di CFG. “Ci sono aziende che vivono soltanto di questo assortimento. Insieme al resto degli articoli, la linea Lucequadra ha le sue esposizioni lineari sia nelle grandi superfici Brico a libero servizio, sia nel rivenditore tradizionale che è il tessuto base della distribuzione tipica del mercato italiano. In questi ultimi anni si notano nuove aperture di rivendite importanti dove all’accessorio elettrico vengono dedicate corsie intere, perché la specializzazione e l’offerta completa richiamano il cliente finale”. Francesca Callegari Go To Market Manager di GPBM Italy conferma che per la sua azienda “la GDS specializzata e il canale delle Ferramenta tradizionali sono strategici, poiché notiamo che i consumatori preferiscono rivolgersi a
Il punto di vista di Ferramenta Archimede
Intervista al titolare Urso Floriano
Quanto è strategica per il vostro punto vendita la categoria Materiale elettrico e quali sono le vostre aspettative per l’anno in corso per quanto riguarda questo comparto?
Attualmente la categoria Materiale elettrico incide per circa il 10%. Almeno per il momento non ho motivo di ritenere che si verifichino dei cambiamenti.
Che tipo di materiale elettrico trattate?
Trattiamo soprattutto cavi, prese e quadri elettrici da cantiere.
Che tipo di clientela vi permette di servire e quali sono le esigenze del vostro target?
Come si può intuire anche dal riferimento ai quadri elettrici della risposta precedente, Ferramenta Archimede serve sia il privato sia le ditte locali. Tra le altre l’esigenza prevalente è quella di avere tutto il settore completo.
Vi preoccupa la concorrenza dei punti vendita della Grande Distribuzione organizzata?
Perché e cosa fate per contrastarla?
Purtroppo devo riconoscere che la grande distribuzione ormai ci opprime. Per quanto ci riguarda pensiamo che il modo più efficace per contrastarla è migliorare continuamente il servizio. E questo è esattamente quello che cerchiamo di fare.
punti vendita dove trovano personale che ascolta e risponde ai loro bisogni. Trattandosi in entrambi i casi di punti vendita in cui può essere necessaria una spiegazione o l’individuazione di una soluzione ottimale da parte di addetti competenti, queste due sono realtà spesse volte più efficaci di un self service o di un rivenditore generalista, e il consumatore ne è consapevole”. Per un prodotto come le torce Led, “sicuramente GDS e DIY riescono a raggiungere più persone”, osserva Fabrizio Figus Account Manager La Filometallica. “Non sono però, meno importanti il negozio di quartiere o la ferramenta, da sempre il punto di riferimento per i privati”. Anche Markus Rinke, Head International Sales/Marketing Lectra riconosce che “la GDS specializzata e le ferramenta tradizionali sono estremamente strategici per noi. Rappresentano una parte fondamentale del nostro mercato, poiché ci permettono di raggiungere una vasta gamma di clienti, dai professionisti agli hobbisti. La loro importanza risiede nella fiducia che i consumatori ripongono nella
loro qualità e competenza”. Rinke rivela che “non abbiamo notato una variazione significativa nell’incidenza di questi due canali sul nostro giro d’affari nel materiale elettrico. Questo risultato è attribuibile alla stabilità della domanda in questi mercati e alla nostra continua attenzione nel mantenere alti standard di qualità e innovazione. Continuiamo a investire in questi canali, riconoscendo il loro ruolo cruciale nel nostro successo complessivo, e ci impegniamo a fornire prodotti che rispondano alle esigenze specifiche dei loro clienti”. Si tratta di due canali molto importanti per Fanton, è la risposta di Paolo Rosin, Responsabile Commerciale Ferramenta. “Hanno aperto la strada a interessanti sviluppi e crescite, grazie alle numerose novità ben accettate dal mercato e alle irregolarità di fornitura dei concorrenti con approvvigionamento asiatico. Le politiche commerciali aziendali stanno facendo crescere in modo equilibrato e costante tutti i vari canali commerciali, con una attenzione particolare rivolta anche al mercato estero”.
I più indicati per GDS e Ferramenta Un buon rapporto qualità/prezzo, caratteristiche costruttive atte a garantire una buona durata e anche un assortimento abbastanza ampio e profondo da assicurare al cliente un’adeguata possibilità di scelta. Questi i requisiti che, a quanto riferiscono le aziende intervistate, non possono mancare nei prodotti destinati a questi due canali. Ivan Vanini di Panozzo considera “difficile identificare specifici requisiti ‘standard’. La richiesta è troppo ampia e variegata. Sempre più clienti ci contattano per esigenze “non standard”, relative a diversi fattori di resistenza, materiale, misure, ecc….; per questo, sembra che la tendenza sempre più custom”. L’analisi offerta da Markus Rinke di Lectra è molto puntuale. “I prodotti destinati al target del cliente DIY (fai-da-te) o del canale ferramenta devono possedere specifici requisiti. Facilità d’uso: devono essere semplici da utilizzare, anche per chi non ha competenze tecniche avanzate. Durata e robustezza: devono essere realizzati con materiali di alta qualità per resistere
DOSSIER materiale elettrico
all’uso intensivo e alle condizioni difficili tipiche dei lavori fai-da-te. Versatilità: è importante che siano adatti a diverse applicazioni e compatibili con vari strumenti e accessori. Prezzo competitivo: un buon rapporto qualità-prezzo attrae i clienti DIY, che spesso cercano soluzioni economiche, ma efficaci. Sicurezza: devono essere dotati di tutte le certificazioni di sicurezza per garantire l’uso senza rischi”. Rinke riscontra anche “una crescente domanda per prodotti più tecnologici e con funzionalità avanzate, come il controllo tramite app o l’integrazione con sistemi di smart home. Inoltre, i clienti DIY e del canale ferramenta stanno diventando sempre più consapevoli dell’importanza della sostenibilità e preferiscono prodotti eco-compatibili”. Secondo Francesca Callegari di GPBM Italy “le principali caratteristiche che un consumatore si aspetta di trovare in un negozio di ferramenta o nel DIY sono: durevolezza, sicurezza, portabilità, praticità, facilità
d’uso, multifunzionalità. In altre parole, affidabilità. Si tratta spesso di professionisti o comunque di un pannello di consumatori preparati, che cercano proprio in questi canali prodotti destinati ad un uso ripetuto e consistente”. CFG tiene molto alla qualità del prodotto che sceglie e distribuisce, assicura Guglielmo Bitossi. “Però, essendo l’intera gamma degli accessori elettrici una voce di alta rotazione nel punto vendita, è spesso oggetto di ricerca del prezzo più basso. La tendenza quindi è quella di una separazione sempre più netta dell’offerta: prezzo basso legato a bassa qualità e prezzo ragionevole che garantisce la sicurezza. La capacità di spesa del consumatore però si è abbassata e, di conseguenza, si nota un impoverimento a discapito della sicurezza. La forza vendita CFG è costantemente aggiornata su come evidenziare la differenza tra un prodotto economico e uno di qualità e devo dire che molti rivenditori e fanno la scelta della qualità.
Il punto di vista di Ferramenta Palombella
Intervista al titolare Michele Antonio Palombella
Quanto è strategica per il vostro punto vendita la categoria Materiale elettrico e quali sono le vostre aspettative per l’anno in corso per quanto riguarda questo comparto?
Per noi questa è una categoria di completamento della gamma merceologica e anche di servizio in quanto ci consente di soddisfare piccole necessità ed emergenze casalinghe.
Che tipo di materiale elettrico trattate?
Nel nostro assortimento di Materiale elettrico figurano lampadine, prese multiple, spine, prese, adattatori, ecc.
Che tipo di clientela vi permette di servire e quali sono le esigenze del vostro target?
Su questa categoria serviamo esclusivamente i privati che, come ho già detto, si rivolgono a noi per soddisfare un bisogno improvviso o una piccola necessità.
Vi preoccupa la concorrenza dei punti vendita della Grande Distribuzione organizzata? Perché e cosa fate per contrastarla?
Ad essere sinceri no. Devo dire che più della concorrenza della Grande Distribuzione ci preoccupa quella dei negozi a proprietà cinese presenti in zona.
Sottolineo che si tratta di prodotti elettrici e che spesso , a quella prolunga o multipresa, si attaccano apparecchi di alto consumo come, saldatrici, stufe, lavatrici, forni…, che nessuno vorrebbe mettere a rischio per risparmiare pochi euro sul prezzo di una prolunga”. Cristian Schincaglia di Ecova conferma che “il Rapporto Qualità/Prezzo è sempre tra le leve principali a soddisfacimento del Target. Abbiamo riscontrato negli ultimi anni una progressivo aumento di bisogno di standard qualitativi maggiori e una ricerca di “vestizione” dei prodotti (packaging) in un’ottica più asciutta ed ecologica”. Anche Giorgio Carrara di Elettrocanali riscontra “una crescente richiesta di prodotti di qualità che garantiamo anche grazie ai costanti investimenti in ricerca e sviluppo e alla produzione Made in Italy. Il giusto rapporto qualità prezzo, l’immediata disponibilità sugli scaffali e la facilità di installazione sono strategici per il nostro cliente end-user del DIY
e della ferramenta”. Sottolinea il ruolo assunto dal packaging anche Paolo Rosin di Fanton. “I clienti DIY e ferramenta sono sempre più alla ricerca di soluzioni e novità che soddisfino le loro necessità e semplifichino la quotidianità. Un’esigenza comune dei distributori ferramenta e DIY è sicuramente un confezionamento efficace, che renda facilmente comprensibili vantaggi e utilizzo del prodotto. Per questo i nostri prodotti più recenti riportano oltre a illustrazioni sull’utilizzo, anche dei QRCode che rimandano a contenuti digitali per semplificare la fase di scelta e utilizzo. Abbiamo notato inoltre una ancor maggior attenzione alla produzione italiana e ai prodotti innovativi e brevettati”. Fabrizio Figus di La Filometallica spiega che “in termini tecnici, devono essere sicuramente prodotti innovativi e ricari-
cabili. Per il target del cliente DIY/ferramenta è ideale avere un packaging che faccia intravedere il prodotto e ne spieghi in modo essenziale funzionamento/ caratteristiche e peculiarità”.
Per Rosi dichiara Enrico Guin “è fondamentale che i suoi prodotti siano facili da utilizzare anche da persone non professioniste del settore. E quindi devono essere in primis intuitivi, facili da utilizzare anche da chi si approccia al fai-da-te per la prima volta. Oltre a questo, la robustezza e la resistenza dei materiali sono fondamentali”
Così si massimizzano le vendite Abbiamo chiesto alle aziende intervistate se hanno qualche suggerimento da proporre ai loro clienti della GDS DIY e delle Ferramenta su come perseguire un ulteriore incremento dei volumi
di vendita. Guglielmo Bitossi sottolinea che “CFG con il nuovo catalogo ha dato un forte impulso alla sezione “materiale elettrico” con l’intenzione di presentare una gamma completa e affidabile che copra il 100% delle richieste del consumatore privato e del DIY. La rivendita ben si presta all’allargamento prodotto. Penso, ad esempio, alla nuova famiglia di adattatori comprendenti le uscite USB C. Nel breve periodo tutti gli apparecchi verranno alimentati in bassa tensione tramite le porte USB C. Sicuramente lo spazio a scaffale per il singolo trasformatore a spina con una uscita USB, dovrà essere allargato”. Parte da una constatazione positiva Cristian Schincaglia di Ecova. “nella categoria da noi presidiata l’operato degli addetti e manager di questi due canali è già qualitativamente molto migliorato. Di base i miglioramenti visti sui layout riguardano la leggibilità e la presentazione delle varie famiglie in modo più pulito e chiaro. Ed è già “tanta roba”. Unire a questo la presenza costante dei promozionali nella parte bassa del lineare può contribuire ad aumentare i volumi”.
Giorgio Carrara riferisce che Elettrocanali considera “determinante garantire alla propria clientela prodotti di qualità certificata, oltre alla facilità e alla costanza in termini di reperibilità sul punto vendita. Inoltre la possibilità di proporre offerte complete ed esteticamente coerenti (in termini di ampiezza e profondità di gamma) può dare maggior concretezza al cliente finale, che ha così la possibilità di realizzare installazioni elettriche più efficaci”. Carrara prosegue osservando che “una corretta formazione del personale di vendita specifico -che Elettrocanali garantiscepuò contribuire significativamente alla crescita di volumi. Stiamo investendo energie e risorse nell’ampliamento del rich content relativo ai prodotti, per supportare le piattaforme di vendita online dei clienti GDS e ferramenta”. Paolo Rosin di Fanton ritiene “che un’espo-
Enrico Guin, Direttore vendite Italia settore Edilizia e Ferramenta Rosi
Guglielmo Bitossi, Amministatore Delegato di CFG
Cristian Schincaglia, Direttore Generale Ecova
Francesca Callegari Go To Market Manager di GPBM Italy
DOSSIER materiale elettrico
sizione ordinata, curata e coerente sia la base per avere un incremento dei volumi di vendita. Come Fanton crediamo di essere particolarmente efficaci per profondità e larghezza di gamme, con design e confezionamenti ben coordinati e accattivanti, confezioni poco ingombranti per ottimizzare gli spazi e soprattutto un’attenzione all’ambiente con packaging plastic free. Sicuramente utili sono dei sistemi espositivi che facilitino il cross selling dei prodotti, come ceste da paosizionare vicino ad oggetti abbinabili o pallbox che consentano di massificare il prodotto, concentrare l’attenzione e gestire attività promozionali. Inoltre, l’inserimento regolare di novità, puntando sulle aziende attive in questo senso, stimola il cliente ad esplorare maggiormente le esposizioni e a creare occasioni d’acquisto, facilitando anche la pedonabilità dei punti di vendita”. Facendo leva sulla sua “pluriennale esperienza pregressa nel retail diretto di grandi marchi internazionali e nella formazione di personale specializzato” Francesca Callegari di GPBM Italy spiega che “il punto focale sta nella la preparazione e nella disponibilità del personale di vendita all’ascolto dei bisogni del cliente e nell’offerta del prodotto che risponde ai suoi bisogni espressi o meno. Come GPBM Italy siamo disponibili a studiare con i nostri partner delle soluzioni per supportarli anche nella formazione del persona-
le”. Fabrizio Figus Account Manager
La Filometallica suggerisce “alla GDS specializzata che ha a disposizione più spazio rispetto alle ferramenta, di creare un reparto Torce led di fianco al materiale elettrico in n modo che le vendite del materiale elettrico trainino il settore delle torce. Alle ferramenta suggerirei di cercare di puntare sui prodotti alto vendenti con il display box da esporre o sul bancone o nelle corsie (se presenti)”. Secondo Markus Rinke di Lectra la strada per incrementare ulteriormente i volumi di vendita della categoria Multi Battery LED Akku Fari da cantiere è che nell’assortimento e nei servizi proposti la GDS specializzata e le ferramenta considerino “questi aspetti. Offrire corsi di formazione dettagliati al personale di vendita, affinché possano fornire consulenze esperte ai clienti sui benefici e le caratteristiche dei prodotti. Organiz-
Fabrizio Figus Account Manager La Filome-
zare dimostrazioni pratiche e workshop nei punti vendita, permettendo ai clienti di vedere in prima persona la qualità e le funzionalità dei prodotti. Ampliare l’assortimento con accessori e componenti complementari, come batterie di diversi produttori, adattatori e kit di ricarica, per offrire soluzioni complete. Implementare promozioni mirate e pacchetti speciali, come sconti su acquisti multipli o offerte bundle che includono batterie e altri accessori compatibili. Potenziare la presenza online con dettagliate schede prodotto, video tutorial e recensioni dei clienti, per raggiungere un pubblico più ampio e facilitare l’acquisto informato”.
Più sinteticamente Enrico Guin di Rosi propone di puntare su “un ampliamento dei prodotti offerti, con un focus sull’innovazione e l’alta qualità del materiale utilizzato”.
Ivan Vanini, Marketing Manager di Panozzo Giorgio Carrara, Direttore Marketing di Elettrocanali
tallica
Il mercato si sta orientando verso la sostenibilità
In un settore sostanzialmente maturo si registra un crescente spostamento verso modelli che assicurino potenza e siano al contempo silenziosi e rispettosi dell’ambiente. Sapendo che questo
è un trend trasversale a tutti i settori di sbocco, le aziende hanno già da tempo cominciato a proporre compressori che si distinguono anche per queste caratteristiche
Per le sue caratteristiche il mercato dei compressori non sembra essere suscettibile a importanti oscillazioni. “Il mercato italiano dei compressori” dichiara Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia, “ha visto una serie di dinamiche negli ultimi anni, in parte influenzate dalla situazione economica generale del paese. In generale, si è osservata una crescente domanda di compressori per una vasta gamma di settori industriali. Da qui a fine anno, ci aspettiamo che il mercato italiano dei
compressori continui a crescere, trainato dalla ripresa economica e dalla domanda di soluzioni energetiche più efficienti. Ci immaginiamo anche una maggiore concorrenza tra i vari attori del settore, con un’attenzione particolare alla sostenibilità e all’innovazione tecnologica. Siamo pronti a confrontarci con la concorrenza attraverso soluzioni innovative e di alta qualità, al fine di mantenere e rafforzare la nostra posizione sul mercato italiano dei compressori”. Soprattutto in alcuni par-
ticolari segmenti lo stato dell’arte della tecnologia è tale da non consentire di contare sull’innovazione tecnologica per vivacizzare la domanda. L’esperienza di Giorgio Gentilin, VP of Business Development di Gentilin è che questo è “un mercato piuttosto conservativo. Soprattutto se si prende in considerazione la categoria specifica dei compressori a pistoni che è sicuramente quella che registra le vendite più elevate se prendiamo in considerazione le quantità e non il valore. In que-
SPECIALE Compressori
sta categoria infatti poco è cambiato rispetto ai prodotti che si commercializzavano 20/30 anni fa. Non c’è innovazione ed i prodotti sono molto si mili tra
di loro. Per questo Gentilin si è posto l’obiettivo di portare un cambiamento, visibile e importante”. Nonostante tutto qualche cambiamento si sta registrando. Soprattutto se si guarda al mercato nella prospettiva dell’evoluzione degli orientamenti della domanda. Samuele Varotto, Ceo di Mistral nota che “l’approccio sta lentamente, ma costantemente cambiando spostando la vendita sempre più verso i modelli silenziati, che fino a d’ora non erano stati presi in considerazione poiché ritenuti meno affidabili rispetto al classico modello ad olio. La nostra strategia è quella di tenere costantemente aggiornata la gamma, con le nuove tecnologie, in modo da poter dare un prodotto sempre in linea con le richieste del consumatore”. Questo è ancora un mondo “nel quale il fattore determinante è il prezzo”, afferma Elena Conti Direttore Commerciale di Vinco “Nelle categorie prodotto che trattiamo in maniera continuativa non
sono molte le innovazioni tecnologiche disponibili e spesso, se ci sono, non vengono apprezzate dal cliente finale che è attento quasi solo al prezzo del prodotto. La nostra scelta è comunque quella di puntare sulla qualità e sui particolari costruttivi perché la nostra famiglia, venendo proprio dal mondo dalla produzione dei compressori conosce a fondo cosa c’è dietro un prodotto e che cosa ne determina la maggiore qualità. Rispetto a marchi più noti ed a gruppi decisamente più “importanti” noi nella nostra offerta crediamo di avere una qualità decisamente superiore alla media, sia come prodotto in sé che come caratteristiche e prestazioni”.
L’importanza della categoria in termini di fatturato e le previsioni per l’anno in corso
Nel caso di Mistral l’incidenza della categoria sul fatturato è davvero contenuta. Samuele Varotto, riferisce che “l’intera gamma dei compressori Incide
Comex – L’azienda fornisce componenti per aria compressa, rivendendo più di 10.000 referenze a partire dalla raccorderia, dai tubi in plastica, ai tubi in alluminio, dagli utensili di gonfiaggio, soffiaggio e lavaggio, dai gruppi FRL, ai manometri, ai pressostati e a tutta quella componentistica per i compressori d’aria e tanto altro ancora. Le spedizioni avvengono in 12-24 ore dall’ordine. Lavora prettamente con articoli di produzione Italiana.
Elena Conti Direttore Commerciale di Vinco
Tutto ciò che vi serve per la vostra attrezzatura ad aria compressa
Un magazzino di 1.500 metri quadrati, oltre 10.000 referenze di produzione italiana, spedizione entro 12 o al massimo 24 ore e un know how e una reputazione costruita in 24 anni di attività. Questi i plus su cui l’azienda basa la collaborazione con i propri clienti
Comex Srl, situata nel nord dell’Italia, a Mellaredo di Pianiga (Venezia), è stata rilevata nel novembre 2000 e annovera tra i suoi fondatori, il sig. Gianni Fugolo, un valore aggiunto per l’azienda, essendo stato, tra il 1974 e il 1997, uno dei proprietari della società Elematic (ora ITW Spa), con esperienza da oltre 30 anni nel settore delle apparecchiature ad aria compressa. Nel corso degli anni, Comex Srl, che fornisce componenti per aria compressa, è passata da una gestione familiare a un’azienda in grado di acquisire nuovi mercati e nuovi settori. Questo ha portato a un ampliamento della rete commerciale, a una selezione attenta ed accurata del personale, sia commerciale che tecnico, assunto dalla società e a un aumento della gamma di prodotti offerti. Infatti Comex Srl opera principalmente nel settore aria compressa rivendendo più di 10.000 referenze a partire dalla raccorderia, come ad esempio rubinetti ed innesti rapidi, raccordi automatici e a calzamento. La minuteria è fornibile in ottone nichelato, in acciaio inox 316 e in tecnopolimero, sia per settore industriale che alimentare.
Dai tubi in plastica, ai tubi in alluminio, dagli utensili di gonfiaggio, soffiaggio e lavaggio, dai gruppi FRL ai manometri ai pressostati e a tutta quella componentistica per i compressori d’aria e tanto altro ancora. Comex
Srl ha di proprietà un magazzino di 1.500 metri quadrati, notevoli scorte di magazzino per essere sempre pronti alle esigenze dei clienti e capaci di garantire certezza nelle SPEDIZIONI, che avvengono in 12-24 ore dall’ordine. La coraggiosa politica aziendale Comex ha permesso di diffondere la distribuzione non solo a tutta la penisola italiana e agli altri Stati Europei, ma anche a mercati più lontani come l’Australia e gli Emirati Arabi. Ha ottenuto inoltre parecchie distribuzioni ufficiali per il mercato Italiano ed Estero. Tutti questi fattori sono punti di forza che hanno
fatto crescere la Comex e determinato il suo successo aziendale. Lavoriamo prettamente con articoli di produzione Italiana. Siamo a 24 anni di attività e abbiamo raggiunto traguardi importanti facendoci conoscere in tutto il mondo per la nostra QUALITÀ. La collaborazione tra noi e i nostri clienti è alla base del nostro lavoro: ogni giorno ci impegniamo nel soddisfare le esigenze più difficili e siamo fieri di farlo sempre con la massima energia ed operatività, la vostra soddisfazione è ciò che maggiormente ci ripaga!
Comex S.r.l.
Via Tagliamento 38-40 Z.I. 30030 Mellaredo di Pianiga (VE) - Italy
Tel. 041.5190353 - Fax 041.5190404
raffaela@comexsrl.it
www.comexsrl.it
per circa un 5% sul fatturato totale. Per il 2024 ci aspettiamo un leggero, ma costante aumento grazie alla stabilizzazione dei prezzi che negli ultimi sei mesi hanno subito molteplici variazioni a causa dei noli mare”.
I compressori sono invece una voce importante del fatturato di Vinco Elena Conti spiega che “la famiglia dei compressori è da sempre molto importante
nel nostro fatturato arrivando a un’incidenza che oscilla tra il 7 e il 9 % del volume d’affari dei nostri Brand. L’andamento è stabile nel tempo”. Giorgio Gentilin riferisce che “la categoria compressori compone il 70% del fatturato Gentilin, in crescita costante da ormai un decennio. Gentilin produce anche utensili ad aria compressa come pistole soffiaggio, gonfiagomme, aero-
grafi. Nel 2024 ci attendiamo di mantenere le stesse percentuali di incidenza per le due categorie”.
Preferisce non sbilanciarsi in previsioni sui risultati per l’anno in corso Alessandro Corò di Einhell Italia. “La categoria compressori incide attualmente una buona parte del nostro fatturato totale. Non possiamo predire con certezza se questa incidenza varierà nel 2024,
Il punto di vista di un produttore di complementi per compressori
Intervista a Paolo Lucca Sales Manager Italy di ANI
Quanto incide in percentuale la categoria compresso ri sul vostro fatturato totale? Pensate che questa incidenza varierà nel 2024? Quali sono le vostre aspettative per l’anno in corso per quanto riguarda questo comparto?
Il 90% dei nostri prodotti a catalogo è destinato a lavorare in linea con i compressori. L’incidenza percentuale sul nostro venduto non calerà. Ci attendiamo, anzi, una moderata crescita del settore.
Quali sono state le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato italiano in questo comparto? Quali sono le tipologie più richieste e come descriverebbe lo scenario competitivo con cui vi confrontate e pensate di confrontarvi da qui a fine anno?
Posso rispondere per quanto riguarda i nostri prodotti e non per i compressori in generale. Noi rileviamo una forte presenza di concorrenza di prezzo, ma anche in ambito professionale una sempre crescente valorizzazione della qualità di prodotto e del servizio offerto (sia di vendita che post-vendita). Riteniamo che questa tendenza sia destinata a crescere e per questo ci concentriamo sempre più sul servizio al cliente.
Quali sono i settori (edilizia, fai da te, piccole e medie imprese artigiane…) che stanno sostenendo più di altri la domanda?
Sia il settore edile che quello metalmeccanico stanno attraversando un periodo di difficoltà; ci attendiamo una graduale ripresa nel prossimo futuro. Attualmente le nostre vendite più rilevanti sono fatte nel settore delle utensilerie professionali, in quello della carrozzeria e nella GD specializzata.
A quali target di utilizzatori si rivolge la vostra azienda? Tra questi quali sono quelli che pensate di intercettare presidiando il canale della Ferramenta Tradizionale e quello della distribuzione specializzata?
I nostri prodotti sono trasversali a tutto il mondo degli utilizzatori di aria compressa. Offriamo diverse soluzioni dedicate sia agli utenti professionali/industriali che ai diy-ers, entrambe egualmente importanti per noi.
Avete registrato dei cambiamenti nell’approccio a questa categoria da parte della grande distribuzione specializzata e delle Ferramenta Tradizionali?
La composizione in termini di tipologie del loro assortimento è cambiata?
Per quanto ci riguarda la gamma ed i servizi offerti si mantengono sostanzialmente invariati nel settore industriale e GD. Più dinamico e sensibile alle novità il settore degli aerografi per carrozzeria, dove prestazioni, nuove funzionalità e stile sono di stimolo allo sviluppo di nuovi prodotti.
Gds e canale delle ferramenta: tra questi due canali quale è più aperto ad introdurre le novità da voi proposte e quale riesce ad argomentarle meglio valorizzandole nei loro contenuti innovativi?
Spesso la presentazione di nuovi prodotti comporta analisi, argomentazioni e test che sono più facilmente attuabili con rivenditori professionali, piuttosto che in GD.
Il nuovo kit di gonfiaggio da raccordare al compressore di bordo del camion: è disponibile sia con pistola di gonfiaggio tradizionale che omologata; offre massima precisione, affidabilità, compattezza e praticità.
ma stiamo monitorando da vicino le tendenze di mercato e lavorando per mantenere e aumentare la nostra quota di mercato”. Anche alla luce di questo e delle strategie elaborate dall’azienda Corò si mostra confidente. “Le nostre aspettative per l’anno in corso per questo comparto sono positive e ci aspettiamo di vedere una crescita della domanda e delle vendite. Ci stiamo impegnando a sviluppare nuove soluzioni e servizi per soddisfare al meglio le esigenze dei nostri clienti e per rimanere competitivi sul mercato”.
I settori che trainano la domanda
Come tutti i prodotti che trovano nell’edilizia un mercato di sbocco importante, anche i compressori risentono del rallentamento che lo caratterizza. Va detto però che, grazie alla trasversalità dei settori nei quali questo prodotto viene utilizzato, le aziende riescono a compensare. Come conferma anche Giorgio Gentilin di Gentilin. “Se prendiamo in considerazione l’ultima parte del 2023 e la prima parte del 2024, e per quanto riguarda la nostra realtà, si è notato un calo dei consumi soprattutto nel mondo dell’edilizia e dell’artigianato. Non credo sia però circoscritto alla sola categoria compressori, sembra una congettura di mercato che prende in causa diverse tipologie di prodotto. Gentilin produce compressori anche per altri settori, tra cui l’alimentare ed il medicale. In questi segmenti la situazione rimane invece più stabile e in linea con i volumi 2022/2023”. Proprio per la varietà dei mercati serviti non è sempre facile ricostruire le dinamiche di ciascuno. A sottolinearlo è Elena Conti di Vinco. “Non saprei rispondere con precisione, l’aria compressa, anche quella sui volumi che trattiamo noi è decisamente trasversale un po’ a tutti i mondi sia del fai da te che del professionale e anche noi del resto abbiamo una rete vendita e un’offerta di prodotti trasversale a tutti questi settori per cui mi è difficile fare una di-
stinzione. Sicuramente l’edilizia nel suo momento di maggiore espansione attraverso il tema delle ristrutturazioni ha dato impulso a questa come anche ad altre merceologie”. Non riscontra particolari rallentamenti Alessandro Corò di Einhell Italia. “Attualmente i settori che stanno sostenendo maggiormente la domanda di compressori sono l’edilizia, l’industria manifatturiera, i servizi di manutenzione e riparazione e il settore automobilistico. Questi settori hanno un’elevata necessità di utilizzo di compressori per varie operazioni come la pittura, il gonfiaggio di pneumatici, la pulizia, la lavorazione dei metalli e molto altro”.
I target di utilizzatori raggiunti attraverso il canale DIY
A tanta varietà di settori di sbocco corrisponde inevitabilmente anche una altrettanto grande diversità dei canali distributivi da presidiare. Anche per questo abbiamo deciso di provare a
fare il punto sul target di clientela che le aziende puntano ad intercettare presidiando il canale della Ferramenta Tradizionale e della distribuzione specializzata. Elena Conti di Vinco non entra nello specifico e assicura “tutta la nostra gamma può andare ed effettivamente va sia in Grande Distribuzione che nel tradizionale”. Samuele Varotto
Gentilin - DC100/05 è un compressore professionale a secco (senza olio lubrificante) efficiente e affidabile con funzionamento trivalente. Può funzionare con batteria da (18V), corrente Elettrica (230V) e collegato alla batteria dell’auto (12V). È equipaggiato con pompante a secco con capacità di pressione massima di 9 bar e con portata d’aria di 65 lt/min.
Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia
SPECIALE Compressori
La gamma di compressori veicolata sul mercato della Ferramenta
Einhell offre una vasta gamma di compressori d’aria, sia a batteria a marchio Power X-Change, sia a cavo, che si distinguono per potenza e versatilità. I compressori Einhell sono progettati per soddisfare le esigenze di professionisti e hobbisti, offrendo una varietà di modelli adatti a diverse applicazioni. Con motori potenti e una tecnologia di compressione efficiente, i compressori Einhell garantiscono prestazioni elevate e durature. Inoltre, sono dotati di un design compatto e leggero, che li rende facili da trasportare e utilizzare in varie situazioni. Grazie alla loro qualità e alle numerose funzionalità, i compressori Einhell sono la scelta ideale per chi cerca un prodotto affidabile e performante.
Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia
Gentilin propone al mercato prodotti altamente differenziati, sia dal punto di vista funzionale che estetico. A cominciare dalla tecnologia che proponiamo, 100% oil-free (senza olio lubrificante) che consente notevoli vantaggi per gli utilizzatori tra i quali, trasportabilità, assenza di manutenzioni, spunti a bassi voltaggi. Nello specifico i compressori della gamma Advanced di cui DC100/05 fa parte si caratterizzano per l’estrema leggerezza, grazie all’utilizzo di serbatoi in allumi-
nio e motori brushless.
Giorgio Gentilin, VP of Business Development di Gentilin
Grazie ad una nuova ed innovativa pompa, i tempi di ricarica della nuova gamma dei compressori silenziati risultano più rapidi rispetto ai precedenti modelli. Ne consegue un minor tempo di attesa e diminuzione dei tempi di lavoro.
Samuele Varotto, Ceo di Mistral
Abbiamo una gamma completa di prodotti distribuita sui nostri due marchi Vinco e Hyundai. La nostra offerta è molto completa nella fascia di prodotto per l’utilizzo quotidiano e per l’utilizzo semi - professionale; fino ad un volume di 100 litri. La gamma ha varie fasce prezzo in base alle caratteristiche die prodotti stessi, andiamo dal prodotto più semplice, il classico compressore lubrificato dai 6 a 100 litri, fino alla gamma dei compressori silenziati senza olio anche in questo caso fino a 100 litri di volume. In particolare i compressori Hyundai hanno doppia uscita e filtro separatore di condensa, il tutto allo stesso prezzo dei compressori basic, che non hanno queste caratteristiche in più.
Elena Conti Direttore Commerciale di Vinco
Mistral - Nei nuovi compressori silenziati con carica rapida da 6 e 24 litri, grazie al nuovo modello di pompa, il tempo di ricarica risulta più veloce rispetto ai precedenti. Il motore a secco, da 2800 giri/minuti, non necessità di aggiunta d’olio riducendo i tempi di manutenzione, la potenza è di 1,5 HP con un flusso d’aria di 180 litri/minuto, per il modello da 6 litri e di 2 HP, con un flusso d’aria di 220 litri/minuto per il 24 litri.
Mistral ritiene invece che Ferramenta e GDS mettano l’azienda in condizione di servire “soprattutto il settore del fai da te o per i piccoli artigiani che necessitano di avere un prodotto comunque di qualità, ma ad un prezzo adeguato”. Alessandro Corò premette che “la gamma di compressori di Einhell Italia si rivolge principalmente a professionisti del settore edile, artigiani, carrozzieri, meccanici, e hobbisti che hanno bisogno di un compressore per svolgere le proprie attività. In particolare, pensiamo di intercettare questi target presidiando il canale della Ferramenta Tradizionale e della distribuzione specializzata perché sono luoghi che i nostri potenziali clienti frequentano abitualmente per acquistare attrezzature e strumenti per il proprio lavoro”. Corò sottolinea alcuni plus di questi canali: “offrono un’ampia visibilità e possibilità di promozione dei nostri prodotti, in modo da raggiungere un pubblico diversificato e potenzialmente interessato ai nostri compressori.
Anche Giorgio Gentilin ritiene oppor-
tuno precisare che “Gentilin produce e distribuisce compressori che si rivolgono esclusivamente a un pubblico di professionisti, a chi utilizza l’aria compressa nel proprio lavoro giornaliero. Proponiamo prodotti che semplificano il lavoro di artigiani, operatori edili, officine e attività artigiane”.
Ferramenta e GDS: così è cambiato l’approccio alla categoria
Pur essendo quella dei compressori una categoria che entrambi i canali propongono da sempre, l’attenzione con cui sono pronti a intercettare anche le più piccole variazioni della domanda spinge sia le Ferramenta che la Gds a modificare sia pur di poco il proprio approccio. Alessandro Corò di Einhell Italia riferisce “abbiamo notato dei cambiamenti nell’approccio alla categoria da parte della grande distribuzione specializzata e delle Ferramenta Tradizionali. In particolare, abbiamo os-
servato che entrambe le tipologie di negozi stanno ampliando la loro offerta di prodotti, includendo una maggiore varietà di tipologie di compressori. Inoltre, abbiamo notato che entrambe le tipologie di negozi stanno puntando sempre di più sull’innovazione e sulla sostenibilità, includendo prodotti eco-friendly e soluzioni tecnologiche più avanzate per migliorare l’esperienza del consumatore. In termini di assortimento, la grande distribuzione specializzata tende ad offrire una gamma più ampia di prodotti, con un focus maggiore sul rapporto qualità - prezzo. D’altra parte, le Ferramenta Tradizionali mantengono spesso un assortimento più limitato, ma con un’attenzione maggiore alla qualità e alla provenienza dei prodotti”. Elena Conti di Vinco spiega che in questi due canali “si presta decisamente più attenzione al comfort di utilizzo ed in particolare alla silenziosità del prodotto. Questo aspetto è diventato determinante
Giorgio Gentilin, VP of Business Development di Gentilin
nell’orientamento delle scelte dei nostri clienti e questo principio vale un po’ per tutte le gamme prodotto”. Infine, Giorgio Gentilin chiarisce che “Gentilin si rivolge solamente al canale della rivendita specializzata. Per scelta strategica
MGF Compressors - Completano l’offerta per il settore industriale i compressori silenziosi Sil-Eol: una gamma storica di MGF che ha ottenuto negli anni grandi risultati e che si caratterizza per alte prestazioni, massima silenziosità, facilità d’uso e di manutenzione. In alternativa a questi compressori lubrificati l’azienda propone anche compressori oil-free AT.
SPECIALE Compressori
da 24 litri
ideale per tutti i lavori di meccanica, manutenzione, gonfiaggio pneumatici e verniciatura. Con un design studiato per garantire massima efficienza e praticità, si distingue per le sue caratteristiche tecniche. Ha una capacità del serbatoio di 24 litri e una rumorosità di soli 59 dB. La pressione di 8 Bar garantisce una potenza adeguata per una vasta gamma di utilizzi, mentre la potenza di 1,0 HP (0,75 kW) assicura prestazioni elevate e costanti.
i nostri prodotti non sono presenti sugli scaffali della grande distribuzione”.
Gds e Ferramenta: l’approccio alla novità di prodotto
Anche in un mercato come questo nel quale il tasso di innovazione tecnologica non è altissimo, le aziende continuano ad ampliare e rinnovare la gamma con l’obiettivo di rispondere meglio alle esigenze degli utilizzatori. Alla luce delle specificità dei due canali, qual è quello che non solo è più pronto a mettere in assortimento il nuovo prodotto, ma sa anche argomentarlo al cliente in modo da valorizzarne i contenuti innovativi?
“Il canale delle ferramenta” afferma Alessandro Corò, Ufficio Marketing Einhell Italia. “è generalmente più aperto ad introdurre nuove novità nel segmento dei compressori rispetto al canale GDS. Tuttavia, il canale GDS è solitamente in grado di argomentare e valorizzare meglio le caratteristiche innovative dei prodotti, grazie ad una maggiore attenzione alla comunicazione e alla formazione dei propri dipendenti. Quindi, sebbene il canale delle
ferramenta sia più propenso ad accogliere nuove proposte, il canale GDS potrebbe essere in grado di valorizzarle e promuoverle”. La scelta i presidiare soltanto il canale delle ferramenta, cui ha accennato in precedenza, nasce da una valutazione che tiene conto proprio della capacità di questo canale di affrontare con competenza il prodotto. Per la natura dei nostri prodotti, che sono estremamente differenziati e dalle caratteristiche uniche,”, spiega infatti Giorgio Gentilin, VP of Business Development di Gentilin, “il canale della rivendita specializzata è sicuramente più adatto. Un prodotto di fascia alta come
il nostro richiede una vendita consulenziale. Per questo l’addetto alla vendita è fondamentale nel processo decisionale del cliente, che ha bisogno di essere guidato alla scelta in base a caratteristiche e funzionalità dei prodotti”. Elena Conti Direttore Commerciale di Vinco osserva che “la GDS se coglie il vero aspetto innovativo del prodotto non se lo lascia scappare. Lo abbiamo visto con l’introduzione dei modelli silenziati avvenuta negli anni scorsi, a volte il tradizionale va un po’ a ruota, ma il tema compressore è sempre e comunque un argomento attuale viste le quantità che questo mercato muove”.
Vinco - Il compressore Vinco
è l’alleato
FOCUS Duplicatrici
INNOVAZIONE E SERVIZIO SI CONFERMANO
COME I VERI FATTORI DI SUCCESSO
Queste sono le leve che consentono alle aziende fornitrici
ma anche agli stessi rivenditori di garantire redditività al servizio di duplicazione chiavi. Grazie alla capacità di stare al passo con le evoluzioni della chiave sia in ambito residenziale che nell’automotive, infatti, hanno la possibilità di soddisfare con prontezza le richieste
dell’utilizzatore e anche di provare a conquistarne la fiducia
Il futuro della duplicazione? È strettamente correlato a come evolverà la chiave e dipende anche da se, quanto e come le aziende che operano in questo mercato sapranno coinvolgere il rivenditore facendo in modo che possa essere motivato a stare al passo con queste evoluzione. Nel residenziale la diffusione di sistemi di controllo accessi evoluti e smart ha confermato l’importanza della chiave che, nonostante da anni si continui a parlare di smaterializzazione, continua a mantenere un ruolo significativo. Non solo rappresenta un back up indispensabile in caso
di momentaneo default del sistema di controllo accessi, ma nel suo essere tangibile contribuisce a infondere un senso di sicurezza e una sensazione di controllo a cui le persone, almeno per il momento, non sembrano disposte a rinunciare. Anche le chiavi dell’auto sono state protagoniste di una notevole trasformazione, andando di pari passo con l’evoluzione dell’automobile. I semplici dispositivi meccanici delle prime automobili sono stati definitivamente consegnati alla storia, prima dall’avvento delle chiavi trasponder e in seguito dal diffondersi delle chiavi telecoman-
date e intelligenti. In questo scenario per le aziende che producono duplicatrici e per i rivenditori che offrono questo servizio la sfida è riuscire a mantenere la propria offerta al passo con l’evoluzione dell’oggetto chiave. Per le aziende è anche riuscire a investire per dotarsi di un servizio di assistenza tecnica efficiente e tempestivo, che consenta ai rivenditori di guardare con fiducia all’azienda perché mostra di essere disposta a condividere con loro le proprie competenze e di essere focalizzata a supportarli in tutte le loro esigenze e in ogni fase del percorso, offrendo
FOCUS Duplicatrici
consulenza iniziale personalizzata, formazione approfondita, una vasta gamma di prodotti e un’assistenza tecnica di prim’ordine. La diffusione delle duplicatrici elettroniche porta le aziende fornitrici a studiare soluzioni che tutelino l’investimento del rivenditore sia assicurando regolari aggiornamenti sia offrendo la possibilità di future espansioni. A spingere in questa direzione è anche la constatazione che i negozi di ferramenta stanno cercando di specializzarsi nel settore della duplicazione delle chiavi che richiede la disponibilità di uno spazio fisico dedicato e, sempre di più, di specifiche competenze tecniche atte a consentire di utilizzare al meglio i macchinari di ultima generazione. Soltanto così, infatti, saranno a loro volta in grado di fornire ai loro clienti un servizio rapido, accurato e affidabile, e di assicurarsi un vantaggio competitivo distintivo.
daL MeRcaTO
Ma quali sono le ragioni che motivano un rivenditore a investire per specializzarsi nella duplicazione? Lasciando alle interviste che seguono il compito di rappresentare il punto di vista delle aziende, ci limitiamo qui a ricordare alcune tra le più significative riflessioni raccolte in questi anni proprio dalla viva voce dei titolari di ferramenta che offrono questo servizio.
Tutti concordano sul fatto che il servizio di duplicazione chiavi, oltre a generare una fetta del fatturato e ad assicurare marginalità interessanti, aumenta la clientela e la frequenza della visita in negozio. In un mercato nel quale la digitalizzazione sta mettendo il punto di vendita fisico sempre più in competizione con i canali digitali, la duplicazione delle chiavi rimane un servizio che il cliente finale non può acquistare, o almeno, non trova conveniente acqui-
stare andando sul web o su piattaforme e-commerce. Per i rivenditori questa è un’opportunità anche di fare up selling o, comunque, di farsi conoscere dal cliente. Chi entra nel negozio per la duplicazione di una chiave ha occasione di esplorare il punto vendita e di farsi un’idea della sua offerta. E anche quando non compra immediatamente altro materiale, questo aumenta la probabilità, soprattutto se è stato ben servito, che torni in un secondo momento per nuovi acquisti.
Nella duplicazione chiavi la clientela della ferramenta è costituita principalmente dal privato per quanto riguarda il settore casa, mentre nell’automotive registra anche una buona percentuale di professionisti, come concessionarie, meccanici ed elettrauto.
CON QUATTROCODE D SERIES SILCA APRE
UNA NUOVA ERA NELLA DUPLICAZIONE
I sei brevetti di cui si fregia testimoniano dell’altissimo tasso di innovazione di questa macchina per la duplicazione e incisione di chiavi punzonate e laser
Silca ama sfidare le proprie certezze e spostare sempre un po’ più lontano i propri obiettivi. Da sempre questa azienda italiana è apprezzata a livello internazionale apprezzata a livello internazionale nel settore duplicazione. Questo principalmente per una storia tutta incentrata sull’innovazione: sono Silca la prima duplicatrice elettronica, il primo lettore di profili, le prime stazioni di lavoro semi-industriali che integrano tecnologie avanzate e ancora soluzioni digitali per il mondo dei locksmiths e dei duplicatori. La novità presentata oggi si chiama Quattrocode D Series, e scrive letteralmente una nuova pagina nella duplicazione ed incisione di chiavi punzonate e laser. È la prima al mondo ad incidere e tagliare le chiavi in un unico processo completamente automatizzato. Ben 6 brevetti esclusivi garantiscono un altissimo tasso di innovazione.
Carlo Bianchi Amministratore Unico C.A.T. è convinto che in un mercato nel quale esigenze e strumentazioni sono in continuo divenire questo è il vero fattore di successo e la leva che consentirà alla sua azienda di affrontare l’evoluzione del settore e il nuovo che verrà.
Una breve presentazione della gamma proposta in questa categoria di prodotto.
C.A.T. opera nel settore automotive ed è distributrice per l’Italia di vari marchi e tipologie di strumentazioni: IEA (ZedFull E Zed-Full Plus), Thediagnosticbox (TDB1000), Mbe Engineering, Allmoto, tutte incentrate sulla produzione in seriale e non, di transponder e chiavi radiocomando con codici elettronici per l’80% del parco auto, moto e scooter circolante.
Quanto incide in percentuale la categoria duplicatrici sul vostro fatturato totale? Pensate che questa incidenza varierà nel 2024? Quali sono le vostre aspettative per l’anno in corso per quanto riguarda questo comparto?
La vendita di strumentazioni complete di tutti i loro optional, hardware e software, prende buona parte del nostro fatturato. Siamo convinti che con i nuovi aggiornamenti e i nuovi studi sull’elettronica auto, anche quest’anno saremo in grado di dire la nostra.
Quali sono state le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato italiano delle duplicatrici? Quali sono le tipologie più richieste e come descriverebbe lo scenario competitivo con cui vi confrontate e pensate di confrontarvi da qui a fine anno?
Limitando il discorso a ciò che riguarda il nostro campo, devo dire che fin dal 1995 si è avuta l’esigenza di riuscire a riprodurre i transponder di avviamento che nel corso degli anni le varie case automobilistiche hanno adottato sui loro sistemi. Venendo a oggi, noto che
le esigenze sono cambiate, le strumentazioni sono aumentate. Detto questo, però, lo studio, la ricerca, l’impegno e il contatto continuo verso il cliente rimangono sempre il fattore più importante ed è con questi valori che C.A.T. è pronta ad affrontare l’evoluzione del settore e il nuovo che verrà.
Parlando d’innovazione di prodotto, come viene declinata? Semplicemente assecondando l’evoluzione della chiave nei diversi settori, puntando a offrire nuove funzionalità o ampliando la gamma dei servizi offerti? Sicuramente l’update dei prodotti dipende dall’evoluzione dei sistemi elettronici presenti sulle varie elettroniche di auto. Un punto di forza della C.A.T. è proprio la capacità di ampliare continuamente l’offerta dei servizi. Il nostro sistema di assistenza e supporto è dedicato a tutti i riproduttori di chiavi elettroniche, senza differenza di marchi o strumentazioni.
Che tipo di supporto offrite a chi inserisce una vostra duplicatrice per
offrire il servizio di duplicazione delle chiavi?
Non è un caso se la nostra rete di assistenza viene chiamata Servizio & supporto. Questo tipo di contratto offre a tutti i nostri clienti la possibilità di essere supportato, dal riconoscimento della chiave alla programmazione in OBD sul veicolo. La nostra azienda offre questo servizio a tutti i clienti che hanno bisogno di capire e crescere in questo settore professionale. Anche con questo obiettivo organizza corsi professionali, bimestrali, di elettronica e meccanica di base.
Nella vostra esperienza quali sono le caratteristiche che guidano la scelta di questi dispositivi? Vale per tutti i target o ci sono delle differenze significative?
Differenze significative vengono date dalla potenzialità delle strumentazioni. C.A.T. si serve di aziende e strumenti professionali, studiati, potenziati e tradotti dai nostri tecnici. In questo periodo registriamo un inflazione di strumenti vari che fanno tutto o niente. Per questo motivo destreggiarsi in questa giungla
FOCUS Duplicatrici
potrebbe essere davvero difficile, ma anche il consiglio tecnico e professionale fa parte del nostro servizio di supporto.
Perchè a un rivenditore dovrebbe essere interessato a investire nel servizio duplicazione chiavi? Cosa fate per incentivare i punti vendita ad offrire anche questo servizio?
Personalmente sono convinto che chi fa parte del settore chiavi, sia esso per uso civile o per automotive, ha dentro qualcosa di artistico. Creare un profilo o una doppia mappa, cambiare cifrature, unificare, dà il senso di soddisfazione che tipicamente prova chi ha creato qualcosa; ed è così anche per il nuovo settore automotive, produrre chiavi in situazione di perdita totale, riuscendo a ridare un sorriso, creando qualcosa con le proprie mani.
Una gamma di soluzioni completa
Nella foto sono rappresentati alcuni tra i principali prodotti per la duplicazione presenti nel catalogo dell’azienda. Tutti sono espressione del suo impegno a fornire ai propri partner apparecchiature di programmazione affidabili, sicure e garantite e una base di conoscenze accurata. E questo anticipando costantemente il futuro.
GUIDIAMO IL PUNTO VENDITA NELLA SCELTA DELLA DUPLICATRICE PIÙ ADATTA
Per centrare l’obiettivo di avere un cliente soddisfatto, dichiara Riccardo Del Favero della Direzione di Errebi, è essenziale assicurare una consulenza che tenga conto di diversi fattori l’esperienza maturata, la tipologia di clientela servita dal suo negozio e il tipo di servizio che intende fornire.
Una breve presentazione della gamma proposta in questa categoria di prodotto.
Errebi offre la più ampia gamma di macchine duplicatrici di chiavi per serrature che permette di copiare tutte le tipologie di chiavi richieste dal mercato. L’offerta è completa e può essere riassunta in tre segmenti principali ripartiti in duplicatrici per chiavi piatte, comprese quelle per veicoli, a croce e speciali, per chiavi punzonate e tracciate e per chiavi a doppia mappa e pompa. All’interno di ogni segmento si propongono diversi modelli partendo da quelli più semplici per duplicatori meno esigenti o che si approcciano per la prima volta in questa attività a quelli più pro-
fessionali e performanti adatti a clienti specialisti del settore. I modelli Alaska, Dakar Evolution e Delta Advance sono i prodotti di riferimento per ciascun segmento. Agli estremi troviamo la famiglia “micro”, duplicatrici di piccole dimensioni, ideali per chi fa servizio chiavi a domicilio e macchine di alta gamma come la Delta Professional per chiavi a doppia mappa o la macchina elettronica Nova Code per chiavi punzonate e auto. Il prodotto di maggior successo è la duplicatrice elettronica Trecode, ora nella versione NXT con possibilità di incisione, macchina versatile e compatta “tutto in uno”.
Quanto incide in percentuale la cate-
goria duplicatrici sul vostro fatturato totale? Pensate che questa incidenza varierà nel 2024? Quali sono le vostre aspettative per l’anno in corso per quanto riguarda questo comparto?
Il fatturato della divisione macchine duplicatrici rappresenta circa il 10% del fatturato totale e siamo fiduciosi che questa quota possa aumentare nell’anno in corso. Il venir meno di alcune agevolazioni fiscali per l’acquisto di beni strumentali o la loro riduzione, come l’aliquota del credito d’imposta per i cosiddetti investimenti 4.0 ha ridotto i volumi rispetto agli anni precedenti, ma siamo sempre alla ricerca di soluzioni interessanti per i nostri clienti.
Quali sono state le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato italiano delle duplicatrici? Quali sono le tipologie più richieste e come descriverebbe lo scenario competitivo con cui vi confrontate e pensate di confrontarvi da qui a fine anno? Il recente mercato delle macchine duplicatrici è stato caratterizzato da buoni numeri e buona dinamicità. Molti operatori hanno approfittato dei crediti d’imposta, contributi a fondo perduto e tassi ancora relativamente bassi rispetto a quelli attuali per rinnovare il parco macchine duplicatrici o per ampliare l’offerta. Le macchine manuali, in termini quantitativi rappresentano ancora la maggior parte delle richieste, tuttavia considerata l’evoluzione del prodotto chiavi e cilindri, la soluzione elettronica sarà sempre più richiesta. Lo scenario competitivo si sta modificando a causa della presenza crescente di macchine di importazione a basso costo.
Parlando d’innovazione di prodotto, come viene declinata? Semplicemente assecondando l’evoluzione della chiave nei diversi settori, puntando a
Macchina
elettronica Trecode NXT
offrire nuove funzionalità o ampliando la gamma dei servizi offerti? Evoluzione della chiave ed estensione della gamma di servizi offerti vanno di pari passo, la duplicazione di chiavi con codice e l’utilizzo di macchine elettroniche attraverso APP comporta una assistenza sempre più ampia e puntuale agli utilizzatori.
Che tipo di supporto offrite a chi inserisce una vostra duplicatrice per offrire il servizio di duplicazione delle chiavi?
Offriamo assistenza e consulenza con servizio a 360°. Oltre all’installazione iniziale e ad un corso base sull’utilizzo della macchina duplicatrice, il nostro customer care è sempre a disposizione per risolvere qualsiasi problema o chiarire dubbi inerenti i vari passaggi della duplicazione. I nostri tecnici presenti sul territorio visitano periodicamente i clienti per dare supporto se necessario e aggiornarli sulle novità.
Nella vostra esperienza quali sono le caratteristiche che guidano la scelta di questi dispositivi? Vale per tutti i
Permette di leggere e tagliare chiavi piatte, di sicurezza e per auto senza dover cambiare postazione. È ideale per i professionisti che desiderano espandere la loro attività di duplicazione chiavi. Il nuovo design, unito ad alcuni miglioramenti tecnici e alla nuova applicazione di gestione Errebi Key Pro 2.0, la rendono adatta alla ferramenta più generica come al centro chiavi specializzato e più esigente.
Il software, molto facile da aggiornare, include anche il catalogo delle chiavi Errebi e relative equivalenze e permette agli utenti di avere uno storage sul cloud in totale sicurezza.
A richiesta è disponibile anche con il Kit di ganasce per incidere su vari tipi di chiave, medaglioni e targhette.
target o ci sono delle differenze significative?
Il nostro obiettivo è che il cliente sia soddisfatto dell’acquisto effettuato e quindi è nostro compito guidarlo nella scelta della macchina duplicatrice più adatta alle sue necessità. Fattori determinanti sono sicuramente l’esperienza che ha maturato il cliente in questo settore, la tipologia di clientela che accede nel suo negozio e soprattutto il tipo di servizio che intende fornire, ossia se limitare l’offerta della duplicazione ad una ristretta gamma di chiavi per serrature o voler essere un punto di riferimento specializzato sul territorio nella duplicazione.
Perchè un rivenditore dovrebbe essere interessato a investire nel servizio duplicazione chiavi? Cosa fate per incentivare i punti vendita ad offrire anche questo servizio? È sicuramente un servizio ad alta marginalità, per il quale tuttavia è richiesta competenza e una formazione tecnica di base che il personale Errebi fornisce con passione e puntualità. Inoltre, all’interno di un’attività già avviata è un ottimo strumento per aumentare il numero di clienti che entrano in negozio e con l’occasione di duplicare una chiave possono effettuare altri acquisti ed incrementare il proprio giro d’affari.
Parliamo di... Maniglioni antipanico
Investiamo in design ed ergonomia
Nicola Di Gerlando Product Marketing Electro-Mechanical CISA
spiega che in uno scenario competitivo che privilegia il costo rispetto alla qualità, questa è la strategia
con cui l’azienda punta a offrire maggiore valore aggiunto e a fidelizzare la clientela
Aprirei l’intervista con una breve descrizione della gamma proposta in questa categoria di prodotto.
Cisa Fast è una gamma completa di soluzioni antipanico adatta a tutte le esigenze. I maniglioni Fast sono caratterizzati dal family feeling, da una maggior velocità e semplicità di installazione e dalla adattabilità a ogni tipo di infisso. Disponibili in versione ad applicare, a infilare e con motore. La serie è marcata CE e certificata EN 1125:2008 per le uscite antipanico e la sua durabilità
meccanica è stata testata con successo fino a 500.000 cicli di apertura con porta di 400 Kg. In abbinamento alle serrature Mito Sensor e Mito Panic per porte tagliafuoco e antipanico, le soluzioni Cisa Fast permettono un’uscita rapida e sicura in caso di emergenza.
Quali sono state le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato italiano dei maniglioni antipanico? Come descriverebbe lo scenario competitivo con cui vi confrontate e pensate di
confrontarvi da qui a fine anno?
Il mercato dei maniglioni antipanico ha sicuramente beneficiato della spinta positiva che ha interessato il settore dell’edilizia sia per quel che concerne le ristrutturazioni sia le costruzioni ex novo. Crescita che ha dovuto comunque fare i conti con variabili quali la reperibilità e il costo delle materie prime e con l’incertezza perdurante della situazione geopolitica. Il futuro è sicuramente all’insegna dell’innovazione che deve garantire non solo gli adeguati livelli di sicurezza e il rispetto delle normative vigenti, ma soprattutto offrire soluzioni tecniche in grado di migliorare l’esperienza dell’installatore e quella dell’utente finale. In uno scenario competitivo che privilegia il costo rispetto alla qualità, la nostra soluzione è investire in design ed ergonomia per offrire maggiore valore aggiunto e fidelizzare la clientela.
Nella vostra esperienza a guidare la scelta di questi dispositivi è prima di tutto l’attenzione per i contenuti tecnologici o piuttosto quella per l’estetica? Vale per tutti i target o ci sono delle differenze significative?
Da sempre i prodotti Cisa esprimono il punto più alto possibile di unione tra design e funzione, per cui chi sceglie i nostri maniglioni lo fa sia per la tecnologia avanzata, sia per l’estetica in
Maniglioni antipanico eFAST
Soluzione antipanico motorizzata da infilare.
CISA eFAST, la soluzione antipa nico motorizzata che dà più protezione alle persone e alle attività.
CISA eFAST, versione da infilare, protegge nelle situazioni di emergenza con il maniglione antipanico e garantisce dall’esterno massima sicurezza con il controllo degli accessi Ideale per porte antipanico tagliafuoco di edifici pubblici, commerciali e sanitari con notevole affluenza di pubblico, la versione motorizzata può essere collegata a sistemi di controllo accessi esistenti.
Il sistema, altamente flessibile, consente l’applicazione e l’utilizzo di qualsiasi credenziale di apertura presente sul mercato.
grado di integrarsi in ogni ambiente. Ci sono comunque dei settori che privilegiano le funzionalità del prodotto, come nel caso delle strutture sanitarie o in ambienti a elevata sicurezza, dove spesso la funzione antipanico è dotata di apertura motorizzata controllabile da molteplici dispositivi - anche da remoto - per un controllo accessi ancora più sicuro. In questo modo, le performance della porta antipanico aumentano, trasformandola in un’entrata efficiente e intelligente.
Ma in questo caso parliamo quasi sempre delle soluzioni top di gamma sia per contenuto tecnologico sia estetico. Un aspetto molto importante è la possibilità di upgrade senza dover cambiare tutto il sistema e, quindi, vanno sempre garantite la retrocompatibilità e l’integrazione con le ultime tecnologie in un’ottica future-proof.
Anche tenendo conto di quanto appena detto nella vostra comunicazione sui diversi canali - dai social al punto vendita fisico - quanta rilevanza hanno i contenuti tecnologici e quanta l’estetica?
L’estetica è sempre espressione di massima funzionalità e, quindi non sono concetti disgiunti, detto questo, nella comunicazione estrinsechiamo i benefici derivanti sia dalle innovazio-
ni tecnologiche sia dall’ergonomia del design affinché chi sceglie il prodotto sia consapevole delle sue potenzialità applicative.
Spesso è il mercato a influenzare la comunicazione, privilegiando alcune caratteristiche magari secondarie ma di forte appeal in quel momento, come la finitura antibatterica ai tempi della pandemia. L’aspetto su cui noi insistiamo sempre, anche con campagne dedicate sui social e corsi di formazione, è la conformità CE e l’ottemperanza delle normative.
Quali sono in generale gli altri trend che stanno guidando l’innovazione di prodotto in questa categoria di prodotto? L’integrazione con il sistema di sicurezza o altro?
Come già anticipato, l’integrazione con i sistemi di sicurezza è una funzionalità molto ricercata perché tutela ospiti e operatori. Nelle strutture sanitarie, alberghiere e nei locali commerciali, i sistemi integrati assicurano il controllo centralizzato, lo storico degli accessi, l’assegnazione di credenziali di accesso in base ai ruoli fino alla gestione e al controllo dei vari ambienti, anche quelli sensibili. Parliamo di soluzioni come la serratura elettronica Cisa Mito Sensor che offre un accesso assistito in varchi di passaggio e di emergenza oppure la
A CISA eFAST, il maniglione antipanico motorizzato, è possibile applicare molteplici dispositivi come una tastiera oppure un lettore di tessere per un controllo dell’accesso ancora più sicuro.
gamma Matic Exit di serrature per porte antipanico a una e due ante che grazie alla chiusura automatica dell’anta primaria e secondaria e al riarmo automatico garantisce contemporaneamente chiusura in sicurezza e apertura istantanea in caso di emergenza, senza che gli operatori debbano chiudere e aprire manualmente le porte a fine e inizio attività, con notevole risparmio di tempo a vantaggio della sicurezza.
Quali tipologie di maniglioni antipanico ritenete più adatte per il canale Brico in generale e quali in particolare per la Ferramenta?
La preferenza va alle soluzioni più semplici dove non è richiesta la consulenza specializzata di esperti della sicurezza per regolamentare i flussi e integrare i maniglioni all’interno di un sistema ammaestrato. Il vantaggio è che la gamma Cisa è molto articolata e offre diverse opzioni in termini di istallazione, apertura e finitura, per cui si prestano a soddisfare vari tipi di esigenze di sicurezza in modo semplice ed efficiente. Stiamo comunque lavorando per semplificare ulteriormente il processo, migliorando la facilità e riducendo i tempi di installazione e manutenzione.
Pensate che il loro approccio alla categoria sia cambiato? In che modo?
Cosa fate per richiamare la loro attenzione sull’opportunità di dare il giusto spazio anche a questa categoria?
In tutti i settori la crescita di consapevolezza dei clienti e l’incremento del contenuto tecnologico stanno portando alla sempre maggiore specializzazione dell’offerta.
È fondamentale il ruolo dell’azienda come ente formatore nei confronti dei distributori e della forza vendita, sensibilizzando sugli aspetti di sicurezza e conformità ai requisiti di legge. L’attività di formazione di Cisa verso gli operatori e di educazione verso gli utilizzatori finali testimoniano l’attenzione costante verso un settore complesso e in continua evoluzione.
SPECIALE CATALOGHI
QUANDO È COSTRUITO IN MANIERA COERENTE CON IL BRAND, INSERITO ALL’INTERNO DI UNA PIÙ AMPIA STRATEGIA DI BUSINESS
E PARTE DELLO STORYTELLING AZIENDALE, IL CATALOGO PRODOTTO - ANCHE QUELLO CARTACEO - È ANCORA OGGI UN EFFICACE STRUMENTO DI MARKETING.
TANTO PIÙ È CURATO E STUDIATO NEI DETTAGLI E TANTO PIÙ
CONTRIBUISCE A CREARE UN’IMMAGINE COORDINATA FORTE ED EFFICACE PER L’AZIENDA.
INOLTRE, RACCONTANDO NEL DETTAGLIO OGNI PRODOTTO CON LE SUE CARATTERISTICHE E FORNENDO I DATI TECNICI ESSENZIALI
CONSENTE AL CLIENTE DI ACQUISIRE TUTTI GLI ELEMENTI PER FARE LE PROPRIE VALUTAZIONI E ARRIVARE A UNA SCELTA CONSAPEVOLE. A DICEMBRE VERRÀ PUBBLICATA LA RASSEGNA CATALOGHI, SEI HAI UN NUOVO CATALOGO PRENOTA IL TUO SPAZIO SCRIVENDO A
Per il Cura Casa il trend è ancora positivo
L’ultima edizione del market monitor presentato da Assocasa - che lo ha realizzato in collaborazione con NielsenIQ - descrive un comparto che vede tutti i segmenti crescere a valore e un rallentamento della flessione a volume registrata negli ultimi anni. Come in passato, il canale nel quale il trend di crescita è più sostenuto è quello dei Detergenti
Nell’anno terminante il 21 aprile 2024, il segmento cura casa continua a incrementare il proprio giro di affari che arriva a toccare quota 4,5 miliardi di euro. Il confronto tra il tasso di crescita registrato a fine aprile 2024 con quello mostrato nell’anno precedente eviden-
zia un’accelerazione: dal +6,4% è infatti passato al +9,7%, pari a quasi 400 milioni di euro in più.
Buone notizie arrivano anche dalle performance a volume del mercato, visto che il trend evidenzia un rallentamento della flessione degli ultimi anni. Il -0,5%
registrato nell’ultimo anno evidenzia infatti una situazione di sostanziale stabilità. Questi dati sono contenuti nel market monitor della detergenza presentato lo scorso 11 giugno da Assocasa che lo ha realizzato in collaborazione con NielsenIQ.
Il comparto dei detergenti
Con un tasso di crescita del +10,8%, il comparto cresce più della media del mercato. I detergenti rappresentano il segmento più importante del mercato della detergenza. Infatti, con un giro di affari che è arrivato a sfiorare i 2,5 milioni di euro rappresenta il 55% del fatturato del Cura Casa. La sua performance positiva è trainata dalle crescite dei suoi due segmenti principali, Bucato e Stoviglie e Lavastoviglie. Rispetto all’anno precedente i Detergenti Bucato performano meglio: il trend di crescita sale al +13% dal +10% e la variazione sale a 132 milioni di euro. A sostenere la sua crescita è il sottosegmento Lavatrice Liquido che cresce del +12.2%. L’analisi dei segmenti Stoviglie e Lavastoviglie evidenzia per entrambi un andamento in valore abbastanza simile. I detergenti Lavastoviglie crescono del +14% e i detergenti Stoviglie crescono del +12,3%. Il confronto con l’anno precedente evidenzia, però, un significativo rallentamento del trend di crescita del sottosegmento stoviglie che l’anno precedente era stato pari al +20%.
Gli altri Detergenti
In un andamento generale sostanzialmente positivo - il segmento vede il proprio fatturato crescere del +5,5%spicca il +16,6% degli Abrasivi. Anche tenendo conto del fatto che arriva dopo il +15% fatto registrare lo scorso anno questa performance conferma che il segmento sta attraversando una fase
particolarmente positiva. Nonostante questo però, la crescita degli Altri Detergenti è trainata dalle Altre Superfici Dure. Anche se in termini percentuali la crescita è abbastanza contenuta (+4,2%), grazie a un’incidenza del 64%, questo sottosegmento riesce a influire sulle performance complessive degli Altri Detergenti.
SPECIALE detergenza
Coadiuvanti Lavaggio
Complessivamente il segmento incrementa il proprio giro di affari del+12%.
L’edizione 2024 del market monitor conferma che Coadiuvanti Lavaggio è guidato dagli ammorbidenti che vedono tutti i sottosegmenti -: diluiti, concentrati e boosters – crescere a doppia cifra e il proprio fatturato aumentare di 76 milioni di euro. Confermato anche il posizionamento delle Candeggine che crescono del +7,3% e rappresentano il secondo sottosegmento per importanza.
Prodotti per la Manutenzione
Con un fatturato di 544 milioni di euro, questo è il terzo comparto per impor-
tanza nel cura casa. Anche in questo caso la tendenza è positiva, visto che il giro di affari sviluppato dai Prodotti per la Manutenzione è cresciuto del +6%. In questo caso il sottosegmento trainante è quello dei Deodoranti, che rappresentano oltre la metà delle vendite di Prodotti per la Manutenzione e guadagnano 22 milioni di euro (+8,4%).
Positivi anche tutti gli altri segmenti. Da segnalare il buon risultato del Cura Lavastoviglie, che registra un incremento del giro di affari del +9,3%.
Preparati Disinfestanti
L’edizione 2024 del market monitor evidenzia una crescita (+6,1%) anche per i
Il commento di Roberto Ferro, Presidente di Assocasa
“Questa edizione dell’Osservatorio Assocasa ci restituisce una fotografia molto precisa di come stia ancora cambiando il rapporto tra consumatore e prodotti per la pulizia e la manutenzione della casa. La qualità diventa un traino di acquisto insieme alla lettura delle etichette. Si conferma l’importanza della pulizia, non solo nella propria casa, ma anche in ambienti esterni e una forte attenzione verso prodotti disinfestanti e repellenti per la protezione da insetti e zanzare”.
Preparati Disinfestanti, che è sostanzialmente dovuta al contributo positivo di tutti i segmenti, ciascuno dei quali porta al comparto da 1 a oltre 3 milioni di euro aggiuntivi rispetto all’anno precedente.
I canali
Tutti i canali mostrano un andamento positivo in termini di fatturato. In particolare, la performance più positiva appartiene al canale Specialisti Drug che cresce del +15,2% in valore e, unico canale insieme ai Discount, appare in leggera crescita anche in volume. Anche Ipermercati e Supermercati segnano un buon trend in valore (rispettivamente +9,1% e +7,7%).
Il mercato beneficia di una più trasversale sensibilità all’igiene
Un lascito del Covid è la maggiore consapevolezza dell’importanza di vivere in ambienti quanto più possibile liberi da virus e batteri. Facendo leva su questa maggiore attenzione, ma anche sulla ricerca di prodotti in grado di assicurare performance professionali, il settore si assicura un trend positivo
Per il mercato della detergenza e in particolare per il segmento casa la Pandemia ha rappresentato uno spartiacque, perché ha determinato una trasversale sensibilizzazione al tema dell’igiene che motiva il consumatore medio a scegliere con maggior cura e attenzione. In conseguenza di questo sono diverse le aziende che hanno deciso di rivalutare la categoria. Non è questo il caso di Ambro-Sol Daniele Nanni, Sales e Marketing Director spiega infatti che “la categoria pulizia/disinfettanti ha sempre giocato un ruolo fondamentale per la nostra azienda. Durante la pandemia del 2020 – 2021 ha rappresentato un importante asset di crescita del know how aziendale, grazie all’ottenimento della autorizzazione, prima temporanea poi definitiva, alla produzione di PMC da parte del Ministero della Salute. La richiesta di questa tipologia di prodotti rimane ad oggi comunque attiva; notiamo inoltre una maggiore sensibilità al tema della disinfezione, anche a distanza di tempo dall’emergenza sanitaria”.
Luca Battaglin, Amministratore Delegato di VMD Italia è convinto che “in generale abbiamo grandi margini di crescita sia per strategie aziendali che per conoscenza dei mercati”.
Anche l’evoluzione tecnologica apre nuove opportunità di mercato. Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons nota che oggi “offrire prodotti per la pulizia e la manutenzione di pannelli solari e fotovoltaici è fondamentale per allinearsi a un mercato in espansione, sia in ambito privato che aziendale. Con l’aumento delle in-
stallazioni di questi impianti, ci aspettiamo una crescita significativa delle vendite di questi due prodotti, perché una pulizia costante dei pannelli solari è, infatti, fondamentale per mantenere l’efficienza originaria dell’impianto”. Avere il prodotto più adatto per le esigenze emergenti è fondamentale. Paolo Ballarani Amministratore Unico di
SPECIALE detergenza
Italchimici spiega che “questa categoria ha un forte impatto commerciale soprattutto nella vendita in abbinamento. È un segmento di mercato che di fatto già sta crescendo naturalmente , questo mette in evidenza l’efficacia dei due prodotti”.
“Per noi è un canale importante, come lo sono gli altri”, dichiara Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar “A tal proposito, abbiamo da poco messo a listino un nuovo prodotto bifasico alcalino a schiuma controllata, molto concentrato per utilizzo manuale e con macchina lavasciuga, per sporchi pesanti: Stark”. Cirillo nota che “questo mercato diventa ogni giorno sempre più difficile perché sempre più “sofisticato” e perché sono presenti tanti produttori e rivenditori, ma”. conclude, “ ci difendiamo bene…” Le aziende che investono vengono premiate dal mercato. Questa regola generale si applica perfettamente ad Apex - Fratelli Re Diego Re Direttore Commerciale sottolinea infatti che “la produzione di strumenti per la pulizia è da sempre il core business aziendale.
Arexons - Il Pulitore Pannelli Solari e Fotovoltaici Fulcron è un pulitore schiumogeno altamente concentrato, formulato per le operazioni straordinarie di pulizia e disincrostazione delle superfici trasparenti dei pannelli fotovoltaici e solari. La formula non contiene fosfati e rispetta i requisiti CAM (Criteri Ambientali Minimi).E per completare le operazioni di pulizia, il Trattamento Pannelli Solari e Fotovoltaici specifico per la superficie in vetro trasparente dei pannelli.
Abbiamo da sempre registrato una crescita continua del volume d’affari, tanto che il costante andamento virtuoso ci ha consentito di reinvestire gli utili in innovazione di prodotto e di processo. Questa politica”, prosegue Re, “oggi ci assicura una produzione sempre più verticale e all’avanguardia. Apex ha raggiunto una maturità del brand con elevata riconoscibilità da parte dell’utilizzatore finale e questo ci permette di incrementare ogni anno la nostra quota di mercato su vari canali distributivi. Inoltre Il 40% del nostro fatturato è sviluppato all’estero, dove registriamo esportazioni verso 36 Paesi del mondo e stiamo allargando la nostra rete di distributori”.
La detergenza per la casa rappresenta “per noi un segmento nuovo”, rivela Francesca Fratus, Direttrice Commerciale di Nettuno, “che ha margini di crescita importanti, soprattutto nel settore ferramenta. Ormai le ferramenta vendono sempre più categorie merceologiche e stanno già proponendo da un po’ di tempo vari prodotti per la casa. Per questo motivo siamo sicuri che i nostri prodotti si allineino pienamente a questa estensione di gamma”.
“La categoria di prodotti offerta da IN - idee in plastica è di importanza strategica per la nostra azienda,” assicura Silvia Carnevalini, General Manager di Reca Plast. “Nonostante il nostro brand sia giovane, è nato solo nei primi mesi del 2018, beneficia dell’esperienza e delle competenze tecniche accumulate in quasi 40 anni di attività da Reca Plast. Abbiamo iniziato con un catalogo ristretto, focalizzato su prodotti per cucina e bagno, ma in pochi anni siamo riusciti ad ampliare significativamente la nostra gamma, includendo nuove linee dedicate al cleaning, al laundry e al garden. Queste espansioni ci hanno permesso di crescere e affermarci sempre di più sul mercato. L’ultima novità è rappresentata dalla linea di storage box Dune, interamente disegnata e progettata da noi e rigo-
Saratoga - Netta Tutto della Linea GreenHome, specificamente studiata per la pulizia e la cosmesi dell’abitazione, è adatto per la pulizia a fondo di tutta la casa, senza dover strofinare e risciacquare. È un detergente neutro ad elevato potere pulente, ma delicato nei confronti dei materiali e implacabile verso lo sporco. Rilascia negli ambienti trattati un gradevole profumo (eucalipto).
rosamente Made In Italy. Questa linea si sta ampliando continuamente e con il suo lancio stiamo rafforzando la nostra presenza nel mercato, acquisendo quote anche nei canali più specializzati. I feedback positivi dei nostri clienti”, conclude Carnevalini, “evidenziano l’apprezzamento per la versatilità delle nostre linee di prodotto e per le costanti integrazioni che introduciamo. Questi segnali ci fanno ritenere che ci siano ampi margini di crescita nel nostro mercato. È la diversificazione la motivazione che ha portato Tover a trattare questa categoria. Maria Grazia Caputo del Marketing spiega infatti che “con i nostri adesivi e le nostre finiture, ogni anno siamo protagonisti nella posa e nella protezione di migliaia di metri di pavimento. Queste superfici devono inevitabilmente essere mantenute con prodotti che il cliente privato comprerà a cadenza periodica. L’opportunità per
noi sta nell’ampliamento e nella diversificazione del target di clientela e dei canali distributivi, con una presenza nel mondo DIY che si consolida anno dopo anno. I margini di crescita sono notevoli, anche grazie a prodotti che riescono ad unire qualità professionale e una formulazione a basso impatto ambientale, che spesso include materie prime di origine vegetale”.
I target di riferimento
I prodotti per la detergenza della casa rappresentano una parte importante dell’offerta delle insegne della Gdo. Quali sono allora i consumatori che decidono di rivolgersi ai canali del mondo DIY? Daniele Nanni rivela che AmbroSol si rivolge al mondo dei professionisti. “Il nostro target di riferimento, come per altre categorie, sono distributori di
Ambro - Sol - Il disinfettante per superfici 400 ml è un prodotto a base alcolica studiato per una rapida ed efficace azione di disinfezione delle superfici contro batteri, virus incapsulati e lieviti. Il prodotto è incolore e versatile da usare. Presidio medico chirurgico. Registrazione n. 20981 del Ministero della Salute Titolare dell’autorizzazione Ambro-Sol S.r.l. Via per Pavone del Mella 21 25020 Cigole (BS) –ITALIA
materiale pulizia e detergenza. Inoltre, sempre più il settore Ho.Re.Ca si rivolge direttamente a noi produttori. Siamo vicini al target B2C tramite la distribuzione specializzata di prossimità in tutta italia in cui abbiamo buona parte della nostra vasta gamma disponibile al pubblico retail”. Paolo Ballarani di Italchimici chiarisce che “il consumatore finale è il nostro target cliente, a cui proponiamo i nostri prodotti garantendo un efficacia professionale. È a lui che pensiamo quando sviluppiamo nuove formule performanti: risolvere problemi con prodotti che funzionino!”. I prodotti per la detergenza e la pulizia della casa di Marten afferma Catia La Bella. sono rivolti a diversi target di utilizzatori: “ci rivolgiamo a famiglie puntando su prodotti sicuri ed efficaci per l’uso quotidiano adottando un pratico tappo salvabimbo e progettando prodotti adatti alla pulizia di tutte le superfici domestiche; Ci rivolgiamo anche a professionisti e attività commerciali offrendo soluzioni professionali che garantiscono risultati ottimali in tempi ridotti; Strutture ricettive: poichè i nostri igienizzanti e disinfettanti sono ideali per hotel e tutti gli ambienti che richiedono standard elevati di pulizia ed infine Aziende di servizi poiché soluzioni complete per imprese di pulizia e facility management necessitano di prodotti performanti e versatili”. Punta a diversi target anche Reca Plast. I nostri prodotti”, dichiara Silvia Carnevalini per l’organizzazione e la pulizia della casa sono progettati per soddisfare le esigenze di un’ampia gamma di utilizzatori. Ci rivolgiamo sia al settore della Grande Distribuzione che alla vendita al dettaglio, garantendo così una copertura capillare del mercato”. Carnevalini sottolinea che “l’intera produzione è realizzata internamente alla nostra azienda, il che ci consente di mantenere alti standard di qualità e di offrire confezionamenti personalizzati per rispondere a qualsiasi esigenza specifica. Questa flessibilità ci permet-
Fila Solutions - Deterdekpro è un detergente per la pulizia di fine cantiere. Rimuove le incrostazioni del dopo posa e lo sporco inorganico tenace. Elimina le efflorescenze saline dal cotto e il calcare da pavimenti, rivestimenti (docce), sanitari. Pulisce a fondo i pavimenti esterni. Disincrosta e pulisce contemporaneamente, perché ricco di tensioattivi senza aggredire il materiale. Nella nuova formula eco advanced contiene ingredienti biodegradabili fino al 98% ed è privo di fosfati.
VMD - VMD 155 + Schiuma Universale è un prodotto polivalente e con molti utilizzi adatto per pulire tutte le superfici come vetro, legno, alluminio e acciaio, plastiche e anche i tessuti. La schiuma lo rende idoneo anche su superfici opache o gommose, nelle parti lucide o trasparenti non lascia residui o aloni. La spazzola permette la rimozione di sporchi più ostinati e una pulizia profonda.
SPECIALE detergenza
Così le aziende declinano la categoria nella loro offerta prodotto
In questa gamma troviamo i prodotti più all’avanguardia sul mercato nazionale ed internazionale del settore della pulizia. Il deodorante ambienti, il pulitore vetri, il lucidante acciaio inox, lo smacchiatore a secco sono i prodotti che sfruttando le caratteristiche dei loro speciali attivi base, conferiscono alle superfici trattate, pulizia, lucentezza e resistenza ai graffi proteggendole nel tempo. Inoltre vi sono prodotti a base solvente specifici per le diverse necessità. Si parte da un solvente sgrassante per le superfici metalliche per passare attraverso prodotti atti ad aggredire i residui di colla o a sciogliere il silicone sigillante. Ogni formulazione è il frutto di anni di esperienza applicativa, che ci ha portato inoltre a capire che l’ideale composizione di tali prodotti è in forma gel. Infatti questa offre l’indubbio vantaggio rispetto alla classica forma liquida, di aderire alla superficie trattata, aumentando in tal modo l’efficacia del prodotto. Un’ampia gamma di delicate e fresche profumazioni, li rendono particolarmente gradevoli all’olfatto. I nuovi prodotti disinfettanti permettono una più profonda pulizia di ambienti e superfici con la garanzia della certificazione Presidio Medico Chirurgico.
Daniele Nanni, Sales e Marketing Director Ambro-Sol
Il Pulitore e il Trattamento per Pannelli Solari e Fotovoltaici appartengono alla linea di Pulitori Specifici Fulcron. A diffe-
ItalchimiciGroup - AC23 e Nokal Plus sono venduti in cross selling. AC23 - disincrostante a viraggio di colore - elimina efficacemente e rapidamente la formazione di calcare nelle cassette wc. Nokal Plusdisincrostante ad alta concentrazione - rimuove il calcare dal water eliminando definitivamente qualsiasi forma di incrostazione donando brillantezza ai sanitari. Nokal può essere utilizzato in tutte le superfici per la rimozione di calcare o ruggine come ceramica, acciaio inox, porcellana, vetro, lavandini, rubinetteria, box doccia, attrezzature da cucina ecc.
renza degli altri prodotti presenti nella stessa linea, questi sono stati progettati appositamente per l’utilizzo esterno. Hanno un elevato potere sgrassante in grado di eliminare e prevenire alonature di calcare, fango, smog, fuliggine, grasso, polveri, muschi, fogliame e guano. È consigliato un uso combinato dei prodotti per ottenere un migliore risultato. Possono essere utilizzati sia in ambito privato che aziendale, su impianti installati, ad esempio, su residenze, camper e barche o in agricoltura.
Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons
Tra i numerosi prodotti di detergenza e cura, Kimicar ha anche una Linea di prodotti per la detergenza che è inserita nel catalogo Hygiene. In questo catalogo sono presenti prodotti per il Cleaning e per l’HO.RE.CA. sia per l’utilizzatore professionale, sia per l’uso domestico. La gamma è completa: si va dai prodotti detergenti per superfici dure e resistenti all’acqua ai prodotti di cura e protezione a base acqua e a base solvente.
Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar
Marten Professional offre una gamma completa di prodotti per la pulizia, progettati per soddisfare le esigenze di diversi settori professionali. La linea comprende detergenti, sgras-
te di adattarci rapidamente alle richieste dei nostri clienti, offrendo soluzioni su misura per ogni target di utilizzatori”. Resta concentrato sulla nicchia di mercato legata al diffondersi dei pannelli solari Mario Patrick Parenti di Arexons. “L’offerta dei prodotti per pannelli solari si rivolge al target sia privato che professionale. Per target professionale intendiamo le imprese che effettuano la pulizia e la manutenzione di grandi installazioni, come ad esempio in ambito aziendale o agricolo. Ci rivolgiamo anche al target privato, in quanto oltre l’80% delle installazioni in Italia interessa l’ambito residenziale, quindi abitazioni private, barche, camper ecc.…”
Alla luce di quanto dichiarato prima non sorprende la risposta di Maria Grazia Caputo di Tover: “abbiamo sviluppato prodotti di detergenza e manutenzione delle superfici che possano garantire risultati professionali, facilità di utilizzo
e sicurezza per le persone e per l’ambiente: caratteristiche che rispondono perfettamente sia alle esigenze dei professionisti che a quelle della clientela del fai da te”.
Anche Nettuno ha fatto una precisa scelta di campo. Francesca Fratus spiega infatti: “ci rivolgiamo ai professionisti che entrano abitualmente in ferramenta e che oltre a comprare materiali e prodotti indispensabili per il loro lavoro possano avere la necessità di acquistare anche prodotti per l’igiene della casa”. Luca Battaglin di VMD
Italia identifica come utilizzatore ideale dei suoi prodotti “ l’esperto o il professionista”, anche se precisa “proponiamo il nostri standard di prodotti professionali anche per l’utilizzatore finale”. Infine, Diego Re fornisce un identikit del cliente tipo di Apex - Fratelli Re “Basandoci sulle indicazioni emerse da vari studi riteniamo di indentificare questo come nostro target di cliente in
satori, disinfettanti e sbiancanti, tutti formulati per garantire massima efficacia e sicurezza. Utilizzando ingredienti di alta qualità, Marten Professional si distingue per le sue soluzioni ecologiche e innovative, ideali per la manutenzione e l’igiene di ambienti industriali, commerciali e domestici.
La missione del marchio è fornire strumenti di pulizia efficienti e sostenibili per risultati impeccabili. Ricordo alcuni dei prodotti più impeccabili: soda caustica, composto chimico estremamente efficace per la pulizia e la sgrassatura, sturatutto granulare specifico per la rimozione di intasamenti nei tubi di scarico e acido citrico composto naturale presente negli agrumi e ampiamente utilizzato come agente pulente ecologico.
È efficace per la rimozione di calcare, macchie di acqua dura e residui di sapone.
Catia La Bella Ufficio Commerciale Marten
Da inizio 2024 Nettuno si sta inserendo nel segmento della detergenza e disinfezione grazie ad una gamma di prodotti mirati: un detergente disinfettante per superfici pronto all’uso, un detergente disinfettante per superfici concentrato e delle pastiglie di dicloroisocianurato da diluire, per la disinfezione non solo di tutte le superfici lavabili di casa ma anche per lavastoviglie e lavatrici.
Francesca Fratus, Direttrice Commerciale di Nettuno
Italia: età compresa tra 35-60 anni, 60% donna e 40% uomo”.
Le aspettative del cliente
Alcune esigenze sono trasversali a tutti i target. Una di queste è la domanda di prodotti rispettosi dell’ambiente. Ne è convinto Daniele Nanni, Sales e Marketing Director Ambro-Sol. “Sicuramente il tema della sostenibilità la fa da padrone, performance e rapporto qualità prezzo, sono date per assodate. In azienda utilizziamo quasi esclusivamente materie prime biodegradabili testate per i prodotti della gamma pulizia/disinfezione in modo da essere rispettosi degli standard richiesti. Inoltre, l’azienda è da tempo impegnata in un continuo miglioramento dei propri livelli di sostenibilità ambientale; il programma in partnership con Etifor, di compensazione della nostra CO2 ne è un esempio”. Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons
Apex propone una gamma completa di strumenti per la pulizia domestica: sistemi pulizia pavimenti, mop, scope, palette, tergivetro, accessori per lo spolvero, panni e spugne.
Diego Re Direttore Commerciale Apex - Fratelli Re
Tover produce un’ampia gamma di prodotti per parquet interni ed esterni, per pavimenti in LVT, SPC e WPC. Dai primer per la preparazione del sottofondo, agli adesivi per pavimenti in legno e resilienti certificati EC1, fino alle finiture a basso impatto ambientale ed ai prodotti di detergenza e manutenzione. Innovativi per tradizione, riusciamo a rispondere alle esigenze di un mercato sempre più dinamico proponendo soluzioni in grado di unire efficacia, facilità di utilizzo e sicurezza per gli utilizzatori.
Maria Grazia Caputo, Marketing di Tover
VMD nasce 15 anni fa per soddisfare il mercato della detergenza in particolare quello del settore automotive dove il prodotto per pulire e lucidare i cruscotti la fa e faceva da padrone. Lo sviluppo della gamma ci ha portato ad offrire una linea completa di prodotti spray prima per l’auto poi per il settore casa ed in generale per il tutto il settore Ho.Re. Ca. Nel nostro sito www.vmditalia.com è presente tutta la nostra proposta.
Luca Battaglin, Amministratore Delegato di VMD Italia
sottolinea “possiamo dire che la nostra offerta di prodotti per pannelli e solari soddisfa tre requisiti principali. Efficacia prestazionale: sono prodotti altamente tecnici, capaci di garantire elevati standard qualitativi. Sicurezza: sono compatibili con le superfici, non aggressivi e detergono senza alterare la capacità produttiva dell’impianto. Sostenibilità: il Pulitore è stato ideato nel rispetto dell’ambiente. La sua formula, infatti, è realizzata senza fosfati, principali responsabili dell’eutrofizzazione, e soddisfa i CAM (Criteri Ambientali Minimi). Paolo Ballarani Amministratore Unico di Italchimici chiama in causa “l’efficacia e la facilità di utilizzo sono oggi per noi il primo obbiettivo nello sviluppo delle linee, con un occhio sempre attento alla sostenibilità e al rapporto qualità/prezzo che da sempre ci contraddistingue”. Il consumatore, afferma Diego Re Direttore Commerciale Apex - Fratelli Re,
Kimicar - Stark è un detergente alcalino bifasico molto concentrato a schiuma controllata, particolarmente indicato per la pulizia con lavasciuga di pavimenti molto sporchi da olio minerale e vegetale. È quindi indicato per l’impiego in officine, fonderie, industrie meccaniche, aziende alimentari, ecc.
SPECIALE detergenza
Marten - Il sodio percarbonato è un potente agente sbiancante e igienizzante ecologico. A contatto con l’acqua calda, rilascia ossigeno attivo e carbonato di sodio, risultando efficace nella rimozione di macchie e nella pulizia profonda di tessuti e superfici. È utilizzato in ambito professionale per la sua capacità di eliminare batteri e odori senza l’uso di sostanze chimiche aggressive, rendendolo una scelta sostenibile per il trattamento e la manutenzione di vari materiali.
“è alla ricerca di soluzioni complete, maneggevoli, facilmente lavabili, riutilizzabili e soprattutto dotate di comodi ricambi a supporto di un approccio sostenibile. Di qualità elevata, ma ad un prezzo estremamente competitivo. Bisogna essere sempre più vicini ai luoghi di vita e di lavoro dei consumatori, comprenderne i comportamenti, le esigenze e le nuove necessità”. E questo perché osserva Re “deve essere immediatamente evidente in primis che prodotto è, su quali superfici è utilizzabile e i principali vantaggi nell’uso”.
Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar fa riferimento ad analisi di mercato effettuate dalla sua azienda. “Abbiamo rilevato che in questo settore sono presenti sostanzialmente due fasce di prodotti: fascia di livello qualitativo (alta concentrazione e materie prime pregiate) elevato con prezzi “adeguati” e una fascia di prodotti “da prezzo” di qualità inferiore o meno concentrati (tipo “pronto uso”). I nostri prodotti, avendo un li-
Tover - Nella gamma specifica di prodotti per la manutenzione dei pavimenti in LVT, SPC e PVC, figurano il detergente concentrato per lavaggi frequenti Myfloor Cleaner che è estremamente efficace nel rimuovere sporco e macchie di grasso; Make-up per la manutenzione periodica delle superfici che ravviva la finitura sia dei pavimenti nuovi che di quelli usurati e Sani Pro il protettivo ravvivante ad azione antibatterica permanente, perfetto per ambienti pubblici e privati.
Nettuno - Acti Surface+ è un detergente disinfettante pronto all’uso, con attività ad ampio spettro contro batteri gram-positivi e gram-negativi, lieviti, funghi e virus, con eccellenti prestazioni di pulizia. È particolarmente adatto per la pulizia e disinfezione di superfici dure, può essere utilizzato in varie aree, da quelle domestiche a quelle istituzionali o per altri usi professionali e industriali come la disinfezione dell’industria alimentare e delle aree industriali dove sono richiesti elevati standard di igiene. Elimina il 99,9% di virus e batteri.
vello qualitativo elevato, si posizionano nella fascia di livello superiore, ma con prezzi giusti. Tutti i nostri prodotti contengono tensioattivi di origine vegetale e sono biodegradabili oltre il 90%”.
Anche Catia La Bella Ufficio Commerciale Marten ritiene che “oggi i prodotti per la detergenza e la pulizia della casa devono soddisfare diversi requisiti per rispondere alle esigenze degli utilizzatori. I prodotti devono essere altamente efficaci nella rimozione di sporco, garantendo una pulizia profonda e duratura. Devono funzionare su diverse superfici e materiali, senza danneggiarli, ma devono anche offrire un buon rapporto qualità/prezzo, combinando efficacia con convenienza economica. Gli utilizzatori cercano prodotti che offrano risultati professionali a costi accessibili. Un altro fattore da non sottovalutare è la sostenibilità, poiché dati dimostrano una crescente importanza all’impatto ambientale. La facilità d’uso è la ver-
satilità sono anche aspetti da tenere in considerazione in quanto prodotti e semplici da usare, con istruzioni chiare e dosatori pratici hanno avuto da sempre successo. La loro efficacia dovrebbe essere visibile con il minimo sforzo”. Le esigenze da soddisfare sono davvero tante anche secondo Francesca Fratus, Direttrice Commerciale di Nettuno. “Sicuramente il prodotto deve essere in grado di rimuovere efficacemente sporco, macchie, batteri e altri contaminanti senza danneggiare le superfici.
A livello di prezzo deve essere in linea con i prezzi di mercato, ma se è avvalorato da certificazioni e/o pack sostenibile il prezzo passa in secondo piano. I nostri prodotti sono certificati presidio medico-chirurgico e, quindi oltre a detergere, disinfettano le superfici dai principali virus, funghi e batteri”. Oggi i prodotti per l’organizzazione e la pulizia della casa devono soddisfare requisiti fondamentali per rispondere alle aspettative degli utilizzatori premette anche Silvia Carnevalini, General Manager di Reca Plast. “La qualità delle materie prime e l’attenzione ai dettagli durante tutto il processo produttivo sono essenziali per garantire performance elevate sia nell’uso dome-
Reca Plast - Il secchio Evergreen con strizzatore della linea IN - Idee In Plastica rappresenta un vero must per la pulizia di qualsiasi ambiente, sia domestico che professionale. Disponibile in diverse combinazioni di colore, ha una capacità di 15 litri con scala graduata nella parete interna per un dosaggio ottimale dei detersivi. È dotato di beccuccio, manico e fondo ergonomico per un facile svuotamento. Lo strizzatore è facilmente removibile, garantendo una pulizia perfetta del prodotto. Inoltre, è possibile aggiungere una vaschetta per il recupero dell’acqua sporca, anch’essa removibile per una pulizia agevole.
stico che professionale. I nostri prodotti si distinguono per la loro durabilità e per il rispetto dell’ambiente, assicuran-
do un ottimo rapporto qualità/prezzo. La nostra azienda è costantemente impegnata a ridurre l’impatto ambientale e a minimizzare la produzione di scarti, rispondendo così alle crescenti richieste di sostenibilità da parte dei consumatori”.
Il consumatore è sempre più informato ed esigente, afferma Maria Grazia Caputo, Marketing di Tover. “La nostra sfida è quella di formulare una proposta di valore precisa, in cui confluiscono performance elevate, facilità d’uso e basso impatto ambientale. Un posizionamento forte, che comunichiamo in maniera chiara già a partire dalle etichette dei prodotti, spesso corredate da infografiche sull’utilizzo e QR code che rimandano a tutorial online. L’obiettivo è quello di andare “oltre il prodotto”, fornendo un servizio durante e dopo la vendita”.
Apex – Fratelli Re - Squizzo Vetri Microfibra allungabile 360 è il nuovo sistema per la pulizia dei vetri dotato di panno in microfibra sfilabile, lavabile e riutilizzabile e di gomma antigraffio per una comoda asciugatura del vetro. Manico allungabile e snodo a 360° per la pulizia di vetri e vetrate inclinate. Utilizzabile anche solo con acqua o con qualsiasi tipo di detergente indicato per la pulizia dei vetri.
PIÙ SEMPLIFICA LA VITA
AL RIVENDITORE E PIÙ HA PROBABILITÀ
DI ESSERE MESSO A SCAFFALE
Accorgimenti come la completezza della gamma, una codifica studiata per semplificare le procedure di riordino, packaging e etichette autoparlanti che guidano il consumatore a scegliere in autonomia predispongono il rivenditore a inserire il detergente nel proprio assortimento.
Questo, ovviamente, partendo dal presupposto che si tratti di un articolo di qualità e con un corretto posizionamento prezzo
La tipologia dei detergenti prodotti e il loro posizionamento sul mercato condizionano la scelta del canale. Per la sua linea di pulitori di pannelli solari
Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons ha scelto di puntare su Ferramenta e GDS, dove “vengono principalmente distribuiti”.
Anche Luca Battaglin, Amministratore Delegato di VMD Italia identifica come “nostro canale distributivo per eccellenza la ferramenta dove la gamma può esprimere il suo massimo potenziale” E questo anche se, precisa “con
i nuovi articoli come il 155+ possiamo entrare anche nel canali più generalisti”. Più complessa la strategia descritta da Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing di Kimicar “I nostri canali distributivi sono diversi. Il più diffuso è la vendita attraverso una rete di Concessionari ai quali viene affidata una zona in esclusiva e che propongono i prodotti nel Cleaning, nell’HO.RE.CA. e nei negozi specializzati. Ognuno di essi ha una propria struttura e propri mezzi. A seguire, le vendite attraverso diversi marketplace (es. ebay,
Amazon, ecc.). Trattandosi di prodotti “tecnici” è ancora importante l’aspetto della “spiegazione” dell’utilizzo del prodotto, cosa che, anche avendo delle schede tecniche dettagliate, su un sito online non rende in ugual modo”.
Paolo Ballarani Amministratore Unico di Italchimici spiega che i prodotti dell’azienda “si possono trovare in tutti quei punti vendita che si interfacciano al libero consumatore dove il nostro catalogo e la nostra vasta gamma hanno il massimo potenziale di vendita. Daniele Nanni, Sales e Marketing Director spie-
ga che Ambro-Sol distribuisce i suoi detergenti attraverso “le catene della distribuzione specializzata, gli specialisti DIY, le ferramenta”.
Il marchio Apex dichiara Diego Re Direttore Commerciale Apex - Fratelli Re “è presente principalmente su tre canali: Grande Distribuzione DIY, Drugstore e Ferramenta. Quest’ ultimo canale è presidiato tramite accordi con i principali grossisti del settore, con i quali abbiamo in corso progetti altamente differenzianti con una gamma studiata
ad hoc. Il canale tradizionale resterà prioritario per il marchio Apex!, assicura in conclusione.
Francesca Fratus, Direttrice Commerciale di Nettuno rivela che “in questo momento il nostro canale distributivo principale è la ferramenta perché è il canale su cui puntiamo da sempre per i nostri prodotti lavamani e in cui abbiamo una rete vendita ben inserita. In futuro probabilmente proporremo questa nuova linea anche alla GDS”.
“Attualmente stiamo lavorando nella
GDO attraverso Tecnomat”, è la risposta fornita da Maria Grazia Caputo Marketing di Tover. “Vorremmo essere presenti anche presso il canale ferramenta, ma ci occorre trovare un’azienda partner che si occupi della distribuzione dei nostri prodotti, in linea con quelle che sono le aspettative di questo canale”.
“I canali distributivi attraverso i quali veicoliamo la nostra gamma di prodotti per la detergenza e la pulizia includono Grande distribuzione organizzata
Il punto di vista di Ferramenta e Casalinghi Gualini Andrea & C
Intervista al titolare Andrea Gualini
Come viene gestita nel vostro punto vendita la categoria dei prodotti per la detergenza della casa?
Il nostro negozio cerca di proporre un assortimento composto da prodotti che soddisfano al meglio le esigenze della clientela. Per questo abbiamo scelto di puntare su marchi premium riconosciuti dai nostri clienti. Tra questi Nuncas, Maurer e Biomex.
Quale tipo di clientela vi permette di servire questa categoria?
Nel caso specifico dei prodotti per la pulizia della casa ila nostra clientela è prettamente composta da privati ;
Nel 2024 pensate di modificare l’assortimento o lo spazio dedicato a questa categoria di prodotto? Perché?
Il nostro impegno di quest’anno, ma anche del prossimo futuro è rendere sempre più fruibile il nostro punto vendita per i nostri clienti. A questo scopo andremo a migliorare l’esposizione e sicuramente cercheremo anche di ampliare la gamma dei prodotti per la pulizia.
Vi preoccupa la concorrenza dei punti vendita della Grande Distribuzione organizzata? Perché e cosa fate per contrastarla?
Personalmente ritengo che più che preoccuparci la concorrenza delle medie e grandi superfici di vendita che si trovano nelle nostre vicinanze debba essere uno stimolo a fare sempre meglio. E questo sempre tenendo conto che essendo un negozio storico - siamo aperti dal 1806 - possiamo far leva sulla reputazione e sulla credibilità costruita nel tempo.
SPECIALE detergenza
(GDO), Ferramenta, e- commerce e distributori specializzati”, dichiara Catia La Bella Ufficio Commerciale Marten “Le ferramenta, ad oggi costituiscono un canale tradizionale e affidabile, particolarmente apprezzato per la consulenza personalizzata e la fidelizzazione della clientela, mentre la GDO e la GDS offrono una maggiore visibilità dei prodotti e un accesso diretto a un ampio pubblico e questo li rende un partner strategico fondamentale per la crescita e il successo della nostra azienda”. Guarda alla capillarità della presenza Silvia Carnevalini, General Manager di Reca Plast. “I nostri prodotti sono distribuiti attraverso una rete di vendita capillare che copre l’intero territorio
italiano e si sta espandendo anche in Europa. Garantiamo una vasta scelta di articoli caratterizzati dalla qualità del Made in Italy. Tra i canali distributivi, la Grande Distribuzione Specializzata del DIY e le ferramenta rivestono un ruolo fondamentale. Entrambi sono importanti per la nostra strategia di mercato, ma stiamo puntando particolarmente sulla Grande Distribuzione Specializzata del DIY, che sta investendo notevolmente per dare spazio e visibilità ai nostri prodotti. Inoltre, stiamo consolidando la nostra presenza online attraverso il sito dedicato alla linea IN, www.ideeinplastica.com, e i vari canali social. Questi strumenti ci permettono di far conoscere la nostra azienda e i nostri prodotti a
un pubblico sempre più ampio, aumentando così la nostra visibilità e la penetrazione nel mercato”.
I requisiti che deve soddisfare oggi una linea di prodotti per la detergenza della casa per trovare spazio sullo scaffale di una ferramenta Viste le riflessioni sull’approccio alla categoria della Ferramenta, che anche in questo caso di contraddistingue per una maggiore specializzazione e competenza. abbiamo deciso di provare a capire dalla viva voce delle aziende quali sono i criteri con cui questi rivenditori scelgono i prodotti per la detergenza da inserire nel proprio assortimento. “La nostra scelta fin dall’origine è stata la semplicità del nome insieme ad un numero identificativo”, spiega Luca Battaglin di VMD Italia. “Con questa soluzione unita a qualche immagine sull’utilizzo abbiamo creato il packaging dei nostri prodotti. Questo aiuta i nostri clienti sia nella scelta che nel riordino”. Sposa il concetto del semplificare la vita al rivenditore anche Diego
Re di Apex - Fratelli Re. “I pilastri sono tre: gamma corta facilmente leggibile, elevate rotazioni a presidio delle unità di bisogno principali, rapporto qualitàprezzo di massima soddisfazione per l’ utilizzatore finale”. Si pone su questa linea anche Paolo Ballarani di Italchimici. A suo parere “l’efficacia e la facilità di utilizzo restano il tassello fondamentale per soddisfare le esigenza del mercato, soprattutto su questo target”. Netta la risposta di Daniele Nanni, Sales e Marketing Director Ambro-Sol “Le principali caratteristiche sono: profondo assortimento di gamma che copra tutte le esigenze degli utilizzatori, un layout chiaro e d’impatto con un elevato rapporto qualità prezzo”.
Maria Grazia Caputo di Tover chiama in causa “qualità tecniche elevate, facilità di utilizzo e comunicazione chiara in etichetta, in modo tale che la vendita del prodotto possa prescindere dalla presenza di un venditore che
ne spieghi le caratteristiche”. Antonio Cirillo di Kimicar distingue in base al target a cui si rivolge il prodotto. “Se sono destinati ad un privato, devono essere di facile utilizzo, con un imballo non troppo grande (flacone max 1L e tanica max 5L) e con un buon rapporto qualità/prezzo”. Per trovare spazio sugli scaffali delle ferramenta, afferma Mario Patrick Parenti di Arexons “i prodotti
devono essere altamente efficaci, offrire prestazioni superiori e assicurare una pulizia impeccabile sulle varie superfici. È cruciale, inoltre, che le formulazioni siano sicure e sostenibili. Anche il packaging gioca un ruolo fondamentale: attraente, ma anche pratico e funzionale. Per coprire un’ampia gamma di necessità domestiche e deve includere sia soluzioni versatili, adatte a
molteplici usi, sia prodotti per esigenze specifiche (come il Rimuovi Muffa). È essenziale, poi, un prezzo competitivo, in linea con la qualità offerta, per attrarre i consumatori. Infine, anche una solida reputazione del brand, supportata da materiali promozionali e campagne informative, può rivelarsi vincente”. Francesca Fratus di Nettuno fa riferimento ai materiali messi a disposizione
Luca Battaglin, Amministratore Delegato di VMD Italia
Diego Re Direttore Commerciale Apex Fratelli Re Paolo Ballarani Amministratore Unico di Italchimici
Francesca Fratus, Direttrice Commerciale di Nettuno
Daniele Nanni, Sales e Marketing Director AmbroSol
Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons
Antonio Cirillo, Responsabile Commerciale e Marketing Kimicar
Carnevalini Silvia, General Manager di Reca Plast
Catia La Bella Ufficio Commerciale Marten
SPECIALE detergenza
dall’azienda e, in generale al supporto offerto. “Sicuramente deve sapersi distinguere con un espositore dedicato (che sia da banco o da terra) in modo da attirare l’attenzione dell’utilizzatore. Anche le promozioni rendono il prodotto più attrattivo, soprattutto se si tratta di una nuova linea che deve farsi conoscere nel mercato”.
Vendita assistita o libero servizio?
La risposta a questa domanda non può certamente essere univoca, vista la varietà delle gamme sul mercato , del loro ambito di applicazione del loro posizionamento. Questa è la chiave di lettura adottata da Antonio Cirillo di Kimicar: se sono destinati ad un privato, devono essere di facile utilizzo, con un imballo non troppo grande (flacone max 1L e tanica max 5L) e con un buon rapporto qualità/prezzo e le spiegazioni devono essere le più esaustive possibili, mentre per il professionista ci sono le schede tecniche e di sicurezza”.
Mario Patrick Parenti, Amministratore Delegato Arexons parte dalla constatazione che “il packaging di questi prodotti è chiaro e dà un’indicazione sintetica, ma esaustiva delle caratteristiche e dei benefici del prodotto, contribuendo a trasmettere al consumatore un senso di fiducia e qualità. Quindi, pur essendo prodotti tecnici, possono es-
sere considerati prodotti da vendita a libero servizio”. Opta per il libero servizio anche Paolo Ballarani di Italchimici “Questi prodotti sono soprattutto orientati al libero servizio, la nostra cinquantennale esperienza ci ha permesso una prospettiva lungimirante Italchimici Group è stata pioniera per impegno costante nella presentazione del prodotto con un packaging rinnovato e correlato di istruzioni dettagliate che ci ha avvicinato alla logica dell’etichetta parlante”. Libero servizio è anche la risposta di Maria Grazia Caputo di Tover: “Abbiamo sviluppato un sistema di etichettatura pensato proprio per questo tipo di vendita, che possa rispondere in modo immediato alle domande che il consumatore si pone davanti allo scaffale”. Diego Re di Apex - Fratelli Re si li-
mita ad osservare che “a prescindere dal fatto che il prodotto sia proposto a libero servizio o con vendita assistita, il packaging di riveste un ruolo essenziale”. Attribuisce grande importanza al packaging anche Catia La Bella di Marten. “I prodotti per la detergenza, incluso il sodio percarbonato, possono essere venduti a libero servizio, specialmente se confezionati adeguatamente per attirare i consumatori e garantire sicurezza e facilità d’uso. Un packaging ben progettato è fondamentale per distinguere il prodotto sugli scaffali e fornire tutte le informazioni necessarie. Noi di Marten nel progettare il packaging, diamo molta importanza al Design Visivo con etichette chiare e semplici. Implementare questi suggerimenti garantirà che il prodotto non solo attiri l’attenzione sugli scaffali, ma fornisca anche tutte le informazioni necessarie per soddisfare sia le esigenze normative che quelle dei consumatori”. Spiega che “questa linea di prodotti è decisamente da vendita a libero servizio” anche Francesca Fratus di Nettuno. “Stiamo studiando espositori ad hoc ed etichette chiare e comunicative. Il consumatore deve poter capire subito che prodotto ha in mano, senza bisogno di leggere tutta l’etichetta. Sul fronte dell’etichetta descriviamo brevemente il tipo di prodotto e alcune specifiche tecniche importanti in modo che sia comprensibile al primo sguardo”.
SI RINNOVA
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LA NOVITÀ
SKIL - RINNOVATORE SKIL 7800
Il rinnovatore SKIL 7800AA è l’utensile ideale per una rapida rimozione del materiale su qualsiasi tipo di superficie. Grazie all’elevata velocità di rotazione, la rimozione di strati di finitura usurati, vernice e ruggine è più facile che mai.
Il rinnovatore SKIL - modello 7800 AA - è uno elettroutensile progettato per ripristinare, pulire e proteggere le superfici esterne di diversi materiali. Il suo scopo principale è quello di migliorare l’aspetto e prolungare la vita di tali superfici, che possono includere legno, cemento, pietra e metallo. Si tratta di un potente strumento da 1300 W con una velocità compresa tra 900 e 3600 giri al minuto. L’ elettroutensile ideale per tutti i lavori di ristrutturazione su legno, pietra, calcestruzzo e metallo; ideale anche per la levigatura di pezzi curvi o irregolari. Grazie alle 4 diverse spazzole è possibile coprire le principali applicazioni e offrire un’ottima versatilità in termini di materiale e velocità di rimozione: la spazzola metallica per una rapida rimozione del materiale su legno, pietra, cemento e metallo; rimuove con facilità gli strati di finitura usurati, la vernice e la ruggine. È molto versatile, in quanto funziona sui diversi materiali per i quali è stato sviluppato il rinnovatore, come legno, pietra, cemento e metallo; la spazzola in lamine per la rimozione di materiale di media entità su superfici piane.
È progettata per legno e metallo e produce una finitura molto liscia nonostante la sua velocità di lavoro; la spazzola in fibra sintetica per un’eccellente finitura. È adatta a tutti i materiali per i quali è stato sviluppato il rinnovatore SKIL, come legno, pietra e metallo; infine, la spazzola di cotone ideale per tutti i lavori di lucidatura senza sforzo. Rimuove i piccoli graffi sul metallo verniciato o dona un nuovo aspetto a tutti i tipi di superfici. Crea una magnifica lucentezza su piastrelle di marmo, legno verniciato e metallo verniciato o non verniciato..
Le caratteristiche tecniche che completano questo elettroutensile sono la regolazione della velocità variabile che consente un utilizzo controllato su diversi materiali; la velocità costante che garantisce l’efficienza anche con carichi elevati, l’avviamento morbido per raggiungere gradualmente la velocità massima senza accelerazioni e, infine, un cavo in gomma di 4 metri per una portata e una durata ottimali.
LA NOVITÀ
FISCHER - SCHIUMA ELETTRICA PRESA RAPIDA
fischer offre un’ampia gamma di schiume poliuretaniche, indicate per diverse applicazioni in ambito edile. Prodotti adatti sia al riempimento e isolamento di giunti e cavità, sia all’incollaggio di materiali da costruzione. Le schiume monocomponenti fischer sono sviluppate per garantire il corretto comportamento nello specifico ambito di utilizzo, perciò la maggiore o minore espansione, il grado di adesione, la densità e l’elasticità differiscono da una schiuma all’altra.
fischer amplia la gamma e lancia la nuova Schiuma Elettrica Presa Rapida - per pistola - specifica per applicazioni elettriche. Schiuma Elettrica Presa Rapida soddisfa i requisiti di test al filo incandescente della norma CEI 64-8 (Glow Wire Test). Altro aspetto importante per l’installazione: sviluppa una presa iniziale già dopo 60 secondi. La presa rapida velocizza notevolmente l’applicazione: bastano pochi minuti per posizionare scatole elettriche e tubi corrugati, evitando di dover costruire laboriosi supporti in legno e chiodi. Il tempo di presa varia in funzione del peso dell’elemento da fissare e dei fattori di umidità e temperatura. Trascorsi 10-15 minuti dall’applicazione, la schiuma si può tagliare e proseguire velocemente il lavoro. Come richiedono le installazioni del mondo elettrico, è una schiuma adesiva a bassa espansione, adatta per supporti in muratura e in cartongesso.
Oltre alla sicurezza di ogni prodotto a marchio fischer , offre numerosi vantaggi. Agevola la posa anche in situazioni di tracce troppo grandi: permette infatti di sostenere con la mano per qualche minuto l’oggetto da fissare senza dover creare supporti con altri materiali. È leggera da trasportare e consente di fare un lavoro preciso e pulito. Ha un’ alta resa, densità elevata e struttura compatta.
È certificata GEV emicode EC1 plus, bassissime emissioni. È una schiuma ad alta adesione a espansione controllata. È resistente a muffe e funghi. La schiuma indurita può essere segata, tagliata, limata e poi verniciata e/o intonacata e non nuoce alla salute. Il prodotto aderisce su calcestruzzo, elementi anodizzati, muratura, metalli, legno, lastre in cartongesso, plastiche (escluse PE, PP, Teflon, silicone), pietra e polistirolo.
Per le sue caratteristiche di indurimento rapido, la bombola di Schiuma Elettrica Presa Rapida va utilizzata entro pochi giorni dall’apertura e deve essere mantenuta con la pistola pulita e montata. La durata è influenzata anche dalla qualità e dallo stato di usura della pistola utilizzata: per la massima resa si raccomanda l’uso di pistole di qualità come le fischer PUP. Quando si rimuove la bombola, pulire sia la valvola che la pistola con il pulitore fischer PUR 500.
L’azienda presenta due modelli di rivettatrici con Booster, la RIV511B e la RIV916B, rispettivamente progettate per il fissaggio di rivetti strutturali e inserti. Questi due modelli rispondono alle esigenze di settori che richiedono un fissaggio particolarmente resistente come carrozzeria industriale, automotive, edilizia, carpenteria pesante e applicazioni industriali in genere.
La RIV511B è progettata per la posa di rivetti strutturali come Magnariv o Monriv con diametro di 9,8mm e di bulloni a strappo Rivlock, Rivlockgrip e Rivblock con diametro fino a 10mm e Bom® con diametro fino a 8,0mm. Questi rivetti sono ideali per l’utilizzo su materiali con spessore minimo e per assemblaggi che richiedono un’elevata resistenza. Infatti, grazie alla particolare deformazione a compressione della boccola che forma una controtesta larga sul materiale rivettato, è possibile assicurare ampia resistenza al taglio e alla trazione, nonché un’ampia tolleranza del diametro del foro. Pratica da utilizzare grazie all’impugnatura leggera, questa rivettatrice è provvista di un box dove sono alloggiati il serbatoio dell’olio e il Booster che svolge funzione di amplificatore di potenza. La RIV511B ha una corsa del pistone di 32 mm e una forza di trazione a 6bar di ben 40.000 N. Questa rivettatrice può anche essere utilizzata per l’applicazione di bulloni a strappo strutturali che assicurano un’alta tenuta alla resistenza meccanica e alle vibrazioni. La RIV916B è invece progettata per il fissaggio di inserti filettati da M8 a M20 e raggiunge una forza di ben 80.000 N. Interamente automatica e maneggevole, questa rivettatrice utilizza due sistemi di regolazione - corsa e forza -, consentendo così di andare incontro a diverse esigenze applicative. Infatti la regolazione della corsa è ideale per il fissaggio di inserti, anche con durezze diverse, pur con le stesse dimensioni, e garantisce ripetibilità della posa su spessori costanti, mentre la regolazione della forza è preferibile per spessori di fissaggio variabili. Infine, la RIV916B si adatta con versatilità a diverse esigenze di applicazione grazie alla possibilità di scegliere, da parte del cliente, il kit della testata anteriore adatto alle proprie necessità. Il prodotto viene venduto in un robusto case di legno, per il trasporto e la conservazione dei dispositivi in sicurezza.
INDUSTRIAL STARTER - GUANTO 16-541-EN G-TEK
Viene presentato dall’azienda come il primo guanto al mondo con resistenza al taglio D, con maglina 21 aghi - sottile, comodo e performante. La costruzione senza cuciture offre maggiore comfort e traspirabilità. Il supporto misto PolyKor premium calibro 21 è leggero e fornisce eccellente destrezza, sensibilità tattile e resistenza al taglio. La spalmatura in poliuretano aderisce in maniera da contornarsi perfettamente alla struttura del supporto, risultando in una spalmatura sottile che garantisce grande destrezza e presa in condizioni asciutte e leggermente oleose, ideale per applicazioni che richiedono manipolazioni di precisione. Compatibile con touchscreen per consentire all’utente di utilizzare dispositivi compatibili senza togliere i guanti. Rinforzo tra pollice e indice che offre una maggiore durata e una maggiore protezione. Il polso in maglia aiuta a prevenire l’ingresso di sporco e detriti nel guanto. Lavabile, resistente agli agenti chimici, all’acqua e ai raggi ultravioletti. Filato: Polykor. Aghi: 21
GRISPORT - CALZATURA BRENTA
La linea “Active Pro Wave” di Grisport è composta da calzature antinfortunistiche adatte a tutti i tipi di lavoro, dalle professioni più “leggere” a quelle più “pesanti”, garantendo sicurezza e comodità. Il modello “Brenta” presenta un tacco sulla suola per certificazione LG (Ladder Grip/scala a pioli) realizzato in microfibra verniciato nero ed un puntale di tipo B in fibra di vetro per la protezione da urto e compressione. La tomaia è in pelle oliata grigia, mentre il rinforzo ed il collo della calzatura sono in tessuto sintetico grigio-nero. La parte del tallone, realizzata in PU espanso, è pensata per l’assorbimento dell’energia. All’interno della calzatura è presente una fodera traspirante nera-arancione ed una soletta rimovibile - perforata in poliuretano color verde acqua - che è cucita ad una stoffa nera in poliestere 100% riciclato. Il 24,10% del materiale della soletta è riciclato. La suola esterna è in gomma arancione, mentre l’intersuola è in poliuretano nero.
Un’altra caratteristica di questo scarponcino, che lo rende adatto anche ai lavori manuali, è l’inserzione PS (Perforazione Sottile) non metallica resistente alla perforazione di chiodi sottili (diametro 3). La scarpa, che si basa sul sistema di misura internazionale “Wide fit – 12.5” Mondopoint, dispone di una calzata abbondante.
VELAMP - LAMPADINE PER LA FERRAMENTA
Oggi, Velamp propone al mercato una gamma di 140 lampadine adatte al mondo specifico della ferramenta. In particolare propone una gamma ampia ma essenziale per coprire l’insieme dei bisogni dell’utente finale:
- Lampadine SMD economiche
- Lampadine “crystal filament” più decorative
- Lampadine “Opal filament” che sono il futuro della lampadina, sia per l’efficienza energetica che per la diffusione perfetta della luce La gamma si caratterizza per il packaging adatto sia alla vendita all banco che al libero servizio. La scatola 100% senza plastica che può essere appoggiata o appesa ad un gancio consente di vedere sia la forma della lampadine che la base. E con i codici colori per temperatura di colore è davvero difficile sbagliare.
La rete commerciale del centro Italia I dati dimensionali
Dopo aver analizzato le regioni del nord è la volta di studiare quelle del centro Italia, dal punto di vista dimensionale e da quello delle politiche di approvvigionamento e di composizione della clientela. Occupiamoci, per il momento, dei dati dimensionali dei principali operatori commerciali di quest’area territoriale
In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione operativa degli operatori commerciali ubicati nel centro Italia è mediamente intorno a 19 mila metri quadri ed un’occupazione media di 37 addetti, il che significa una superficie media per addetto intorno a 1.220 metri quadri. Su questo dato incide in modo consistente la dimensione media dei garden center e vivai, dei grossisti e della GDS. Nel primo caso si rileva una superficie media pari a 50 mila metri quadri ed un numero di addetti pari a 10. Nel secondo, ovvero i grossisti, la dimensione media è di 28 mila metri quadri con un numero di occupati intorno a 60 unità. Segue, per ordine di importanza, la GDS, con una superficie media per punto vendita sui
n I DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA
Nel caso dei dettaglianti di ferramenta è possibile analizzare i dati dimensionali a seconda della fascia di fatturato di riferimento. In generale, è possibile rilevare che la dimensione media di un rivenditore di ferramenta del centro è di 769 metri quadri, che il numero medio di addetti è 5 e quindi il numero di metri quadri per addetto è pari a 166 mq. Rispetto alla media nazionale si riscontra una notevole differenza sull’estensione del punto vendita, mentre in termini di occupazione non si registra una particolare discrepanza. Come nelle altre aree territoriali l’analisi effettuata in base al giro d’affari fa emergere una relazione diretta, anche se in maniera più blanda di altri territori, fra dimensioni e fatturato annuo. In particolare, nel caso dei dettaglianti con un giro d’affari annuo
15,5 mila metri quadri e 106 addetti. Completano lo scenario i dettaglianti di ferramenta con 769 metri quadri di superficie media del punto vendita e 5 addetti e quindi i rivenditori di giardinaggio con 500 metri quadri di estensione dell’attività e 3 occupati. Tali risultanze incidono in modo significativo sulla superficie media per addetto, che appaiono estremamente variabili a seconda del canale commerciale. Nei garden center e vivai il numero di metri quadri per addetto è intorno a 5 mila metri quadri, nel caso dei grossisti è di 483 metri quadri. Seguono la GDS con 302 metri quadri per addetto, i dettaglianti di ferramenta con 166 metri quadri per addetto e i rivenditori di giardinaggio con 150 metri quadri per addetto.
inferiore a 150 mila euro la dimensione media del punto vendita è di 100 metri quadri ed il numero di addetti è pari a 4 unità. Il numero di occupati è intorno a 3 nel caso dei rivenditori con un fatturato annuo compreso fra 150 e 200 mila euro, ma la dimensione sì, visto che la superficie media di questi punti vendita è su 473 metri quadri. Nel caso dei dettaglianti con un giro d’affari superiore a 200 mila euro annui la superficie media è di 1.380 metri quadri ed il numero di addetti è pari a 6 unità. Tali risultati incidono sulla superficie media per addetto, che appare più alta nella fascia di fatturato alta, cioè quella oltre i 200 mila euro annui, dove il numero di metri quadri per addetto è intorno a 268 mq. Nelle altre due fasce di fatturato il numero di metri quadri per addetto è intorno a 78 mq.
DIMENSIONI
Fascia di fatturato (€)
DIMENSIONI
(mq)
n NOTA METODOLOGICA
L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo novembre 2021 – marzo 2023 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In
proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento,
ICE TRADE Stiamo evolvendo verso il Just in time
Davide Di Pinto, amministratore dell’azienda, spiega che questa evoluzione è dettata dai cambiamenti degli ultimi dieci anni ed è espressione dell’impegno a garantire senza appesantire il magazzino un servizio puntuale al cliente. Visti i riscontri ottenuti, questo nuovo approccio si sta rivelando premiante
Nata grazie alla pluriennale esperienza dei fondatori nel settore, in pochi anni l’attività si è estesa per la competenza acquisita nei comparti di riferimento e per l’organizzazione interna, che punta alla soddisfazione del cliente grazie alla filosofia del “just in time”. È questo in breve il profilo di Ice Trade Srl, azienda ubicata a Bisceglie (BT). Ecco, dalle parole di Davide Di Pinto, amministratore, storia ed organizzazione di questa attività.
In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia? La nostra azienda ha aperto nel 2014 con lo scopo di creare una realtà più evoluta ed al passo con i tempi nel settore. Abbracciamo non solo la ferramenta, ma diversi settori come la vendita di materiale edile, idraulico e termoidraulico oltre che vernici e tutto ciò che riguarda le ceramiche. Inoltre, la nostra capacità di consegna in tutta la provincia con i nostri mezzi ci contraddistingue per celerità e copertura sul territorio. La
nostra esperienza si rifà anche a quella che deriva da mio padre che è stato nel campo per oltre 30 anni ed ha trasmesso anche in questa iterazione dell’azienda.
Come è cambiato l’assortimento nel tempo?
L’attenzione alle esigenze dell’utilizzatore, la ricerca di nuove soluzioni e il continuo aggiornamento del catalogo prodotti con un focus su edilizia, termoidraulica, pitture e vernici, fai da te e utensileria e antinfortunistica, ha caratterizzato la crescita dell’azienda, permettendo di conquistare un ruolo importante nello scenario del mercato locale. Questa nostra capacità ha permesso di trovare aziende che sul territorio sono state introdotte da noi per primi con lo scopo di trovare materiali innovativi e competitivi nei prezzi.
E l’attività come si è trasformata?
Ovviamente con il tempo e gli avvenimenti degli ultimi 10 anni si è reso necessario adottare un tipo di gestione del lavoro più similare ad un modello “just in time” affidandoci ad aziende di grande ampiezza e velocità di consegna per permetterci di procurare la merce non presente in magazzino con tempi brevissimi.
Oltre a questo, il nostro servizio si estende alla possibilità per i nostri clienti di contattarci tramite telefono e whatsapp per dubbi e chiarimenti su prodotti. Inoltre l’azienda si sta ampliando avendo dato nella nostra nuova sede uno spazio superiore per la ferramenta specializzata ed alle pitturazioni e nel nostro deposito di più di 10.000 mq. focus sul materiale edile grezzo.
LA PAROLA AI RIVENDITORI
In cosa vi siete specializzati?
Siamo specializzati nei settori che trattiamo, edilizia, ferramenta, utensileria e vernici, poiché abbiamo personale con esperienze pregresse in tali campi, che sapranno captare ed interpretare le necessità dei clienti e proporre i prodotti e soluzioni adatte.
Come è composto il vostro assortimento?
Abbiamo un ricco assortimento di articoli e prodotti. Trattiamo dalle pitture termoisolanti, a materiali per impermeabilizzazione e resine per pavimenti. Grazie all’’emergenza sanitaria da Covid 19 abbiamo riorganizzato la nostra attività, focalizzandoci anche sulla parte on-line del negozio in cui con più
ICE TRADE
ubICazIone e stoRIa. È ubicata a Bisceglie (BT). È un’attività nata nel 2014 grazie all’esperienza trentennale maturata dai fondatori nel settore della ferramenta. Nel corso degli anni l’azienda ha esteso il proprio assortimento e gli interessi di mercato grazie allo sviluppo del giro
di 50 mila prodotti cerchiamo di fornire tutto ciò che si cerca nel nostro campo.
Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?
Tra i nostri maggiori fornitori possiamo annoverare molti operatori, fra i quali ad esempio De Santis Nicola, Fassa Bortolo, Akifix, Italcover, Unifix.
Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?
I nostri clienti vanno dal privato che vuole trovare piccoli articoli di ferramenta, all’impresa edile che effettua costruzioni. Nel corso degli anni, soprattutto i primi hanno imparato ad approcciarsi anche all’acquisto online sul nostro sito web www.icetrade.it e con ciò il nostro parco clienti si è ampliato anche a persone di altre regioni.
Qual è il vostro punto di forza?
L’alta qualità delle proposte, la puntualità del servizio al cliente unito alla filosofia “just in time” sono un vero punto di forza delle forniture che siamo in grado di offrire.
L’affidabilità della nostra azienda trova anche un’altra importante conferma nell’organizzazione interna, finalizzata a rispondere con le competenze più adeguate alle esigenze di settori e aree di mercato differenti.
Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?
Essendo la nostra azienda come un tutt’uno in cui i settori lavorano gli uni per gli altri, pensiamo che siano tutti più o meno al centro della nostra attenzione. Non possiamo permetterci di avere distrazioni o lasciare un campo fuori dalla nostra visione. Riteniamo che attualmente, la nostra capacità di essere reperibili ed a disposizione dei clienti, tramite le più aggiornate strutture come Whatsapp, Facebook e mail possano invogliare le persone che cercano qualcuno su cui poter contare e da cui ricevere spiegazioni quando acquistano ed in secondo luogo, ovviamente, le promozioni che si possono trovare nel luogo in cui si compra o anche online sul nostro sito.
d’affari e all’apertura di un portale di ecommerce.
DImensIonI e CaRatteRIstICHe. Si estende su una superficie di 800 metri quadri, di cui 500 metri quadri coperti e gli altri 300 di piazzale. Lo staff è composto da tre addetti. La caratteristica è di offrire articoli e proposte di alta qualità, garantendo puntualità nel servizio, unitamente alla filosofia del “just in time”. L’organizzazione interna è finalizzata a rispondere con le competenze più adeguate alle esigenze di settori e aree di mercato differenti.
incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.
AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE
Abruzzo Stabilità dell’attività economica e miglioramento delle ragioni di scambio, Tenuta del comparto edilizio Rallentamento dei consumi interni
Chieti Stagnazione del settore manifatturiero
L'Aquila Leggero incremento del comparto produttivo
Pescara Stabilità dell’attività produttiva
Teramo Aumento dell’attività manifatturiera
Molise Rallentamento dello sviluppo economico e della domanda interna, Stabilità del settore delle costruzioni Crescita delle esportazioni
Nel 2023 in Abruzzo l’attività produttiva è risultata in linea con la dinamica nazionale e lievemente migliore del Mezzogiorno. L’attività produttiva ha mostrato un rallentamento a partire dal secondo trimestre dell’anno, risentendo della debolezza della domanda interna, di condizioni di finanziamento più restrittive e della riduzione dei redditi reali delle famiglie dovuta all’inflazione. È proseguita la fase di debolezza ciclica dell’industria in senso stretto. Sarebbero infatti emerse indicazioni di sostanziale stagnazione dei livelli di attività del comparto manifatturiero, con prospettive di ripresa per l’anno in corso, pur nel quadro di elevata incertezza provocata dalle tensioni geopolitiche internazionali. Le esportazioni sono tornate a crescere in modo significativo grazie alla marcata ripresa delle vendite di mezzi di trasporto, penalizzate nel biennio precedente dai ritardi di approvvigionamento nelle catene di fornitura. Più della metà delle esportazioni dell’Abruzzo fa capo alle multinazionali presenti in regione, che si caratterizzano anche per una più elevata produttività rispetto alle altre imprese e per una diffusa partecipazione ai processi di innovazione. Sono stati rispettati i programmi di investimento formu-
lati per il 2023, che prefiguravano una sostanziale stabilità della spesa rispetto all’anno precedente; per il 2024 le previsioni delle imprese indicherebbero un indebolimento del processo di accumulazione del capitale fisico. Nelle costruzioni è proseguito l’effetto espansivo degli incentivi per la riqualificazione del patrimonio edilizio, anche se in attenuazione rispetto al biennio precedente. I livelli di attività avrebbero beneficiato anche della realizzazione degli interventi legati al Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). Sono al contempo proseguite le opere di ricostruzione nei territori colpiti dagli eventi sismici. In un contesto caratterizzato dal forte rialzo dei costi di finanziamento, si è registrata una marcata contrazione delle compravendite immobiliari dopo l’espansione rilevata nel biennio precedente. Nel terziario i livelli di attività sono lievemente cresciuti. I consumi delle famiglie hanno fortemente rallentato, continuando a risentire della riduzione del potere di acquisto per effetto dell’inflazione, sebbene in misura inferiore rispetto al 2022. Nel comparto dei beni durevoli sono tornate ad aumentare le vendite di nuove auto. Vi è stato un diffuso utilizzo degli incentivi agli investimenti a
sostegno della transizione energetica e tecnologica. Ulteriori agevolazioni sono previste dal PNRR per gli investimenti delle piccole imprese ai fini del rilancio economico e sociale delle aree terremotate. Nel 2023 i risultati economici sono rimasti positivi per larga parte delle aziende, nonostante il rallentamento congiunturale e l’aumento dell’onerosità del debito bancario, più marcato per le imprese manifatturiere e per quelle medie e grandi, caratterizzate da un maggiore ricorso ai finanziamenti a tasso variabile. La liquidità permane sui livelli storicamente elevati raggiunti dopo la pandemia. I prestiti alle imprese della regione sono diminuiti, in particolare quelli alle aziende più piccole, per effetto sia di politiche di offerta più caute da parte degli intermediari, sia della debolezza della domanda di finanziamenti che ha riflesso l’incremento del costo del credito e il calo delle richieste per investimenti e ristrutturazioni del debito. Sulla riduzione dei prestiti hanno inciso soprattutto i rimborsi da parte di imprese già indebitate, avvenuti anche anticipatamente rispetto alla scadenza, mentre la concessione di nuovi finanziamenti è stata nel complesso in linea con gli andamenti passati.
Nel 2023 la crescita dell’economia del Molise ha sensibilmente rallentato, risentendo come nel resto del Paese degli effetti della restrizione monetaria e del clima di incertezza dovuto alle crescenti tensioni geopolitiche. La domanda interna è stata frenata dall’aumento del livello generale dei prezzi, sebbene in attenuazione rispetto all’anno precedente, e dal rialzo dei tassi di interesse; hanno invece ripreso a crescere le esportazioni, sospinte soprattutto dalle vendite di prodotti chimici. L’aumento dell’attività economica in Molise è stato pari nel 2023 allo 0,9%, un valore in linea con la media nazionale e lievemente al di sopra dell’insieme delle regioni del Mezzogiorno. Il settore industriale è cresciuto, beneficiando dell’espansione del comparto dei mezzi di trasporto, costituito in larga parte da unità locali di imprese multinazionali; anche tra le aziende con sede in Molise sono emerse indicazioni di crescita, seppure in marcato rallentamento rispetto all’anno precedente. Gli investimenti industriali hanno invece mostrato una netta flessione. Nel settore delle costruzioni, dopo il forte aumento del biennio 2021-22, le ore lavorate si sono sostanzialmente stabilizzate su valori ampiamente superiori a quelli precedenti la crisi pandemica, sostenute sia dagli incentivi fiscali per la riqualificazione edilizia sia dall’attuazione dei progetti del
Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). Nell’ambito dei servizi privati non finanziari, il commercio è stato frenato dalla debole crescita dei consumi. Nonostante il rallentamento congiunturale e il rialzo dei tassi di interesse, i risultati reddituali delle imprese sono stati positivi. Le disponibilità liquide, già ampiamente favorevoli, hanno ripreso a crescere sensibilmente nella seconda parte dell’anno. Nel complesso i debiti delle imprese verso il settore bancario hanno iniziato a ridursi, interrompendo l’espansione del triennio precedente. Nel 2023 è proseguita la crescita del numero degli occupati e della popolazione attiva.
Nel settore privato l’aumento delle posizioni lavorative alle dipendenze è stato sostenuto soprattutto dalle forme contrattuali a tempo indeterminato; le retribuzioni contrattuali sono salite moderatamente, recuperando solo parte dell’erosione dei redditi reali dovuta all’inflazione. Le ore autorizzate di Cassa integrazione guadagni si sono ancora sensibilmente ridotte, su livelli ormai in linea con quelli precedenti la pandemia, grazie soprattutto al consistente calo registrato nell’industria dei mezzi di trasporto. Negli ultimi decenni, più che nel resto del Paese, la disponibilità di forza lavoro ha risentito in regione degli sfavorevoli andamenti demografici, solo in parte compensati
dalla crescita del numero di lavoratori stranieri. Per le famiglie è proseguita la crescita del reddito nominale mentre ha continuato a ridursi il potere d’acquisto, per effetto di un’inflazione ancora elevata seppure in diminuzione. Gli acquisti di beni e servizi hanno rallentato, nonostante l’ulteriore espansione del credito al consumo; le compravendite di immobili residenziali, così come le richieste di mutui, si sono sensibilmente ridotte, risentendo del livello elevato dei tassi di interesse. Allo stesso tempo, la crescita dei rendimenti finanziari ha favorito la ricomposizione della ricchezza delle famiglie verso strumenti maggiormente remunerativi. Come nel resto del Paese, è proseguita la riorganizzazione della rete distributiva delle banche, con un’ulteriore riduzione del numero degli sportelli e un aumento dell’utilizzo degli strumenti digitali di interazione con la clientela. La crescita del credito bancario a imprese e famiglie si è interrotta, per effetto soprattutto del calo della domanda su cui ha influito il rialzo dei tassi di interesse. Gli indicatori della qualità del credito hanno mostrato nel complesso un moderato miglioramento, pur in presenza di un lieve incremento dei flussi di nuovi prestiti deteriorati registrato per le famiglie.Dal lato della raccolta, i depositi bancari sono lievemente cresciuti, sostenuti dalla componente a risparmio.
Le istituzioni
ROBERTO SANTELLA - UFFICIO STUDIO E RICERCHE, UNIONCAMERE MOLISE
n Come si è trasformata nel tempo la configurazione e lo scenario del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?
Nel corso dell’ultimo anno di analisi si registra una flessione nel numero di operatori del settore. Sulle cause può aver influito da un lato la mancanza di ricambio generazionale, un problema che riguarda un po’ tutto il sistema imprenditoriale locale, dall’altro l’evoluzione tecnologica che può aver messo in difficoltà quelle imprese, soprattutto le piccole realtà meno strutturate, che non sono riuscite a stare al passo con i tempi. A livello di numerosità, in Molise a fine 2023 risultano registrate 110 imprese, di cui 97 attive; rispetto all’anno precedente si registra una diminuzione di 5 unità tra le imprese registrate e di 4 unità tra le imprese attive. Il confronto su un decennio evidenzia l’ulteriore riduzione di 15 imprese registrate e 13 imprese attive.
n Quali sono stati gli interventi attuati nel corso degli anni da parte degli enti locali per consentire eventuali trasformazioni e/o modifiche a que-
sta rete commerciale?
In generale le politiche attuate dai vari enti o associazioni di categoria per lo sviluppo della rete commerciale sul territorio riguardano indistintamente azioni di formazione o di informazione sull’evoluzione del contesto di riferimento in relazione alla diffusione di internet, alla creazione di reti di imprese, alla ottimizzazione dei processi di vendita alla ricerca dell’efficienza, all’aumento delle competenze rafforzando magari quelle esistenti e acquisendone di nuove, ecc.
n Sono previste altre azioni particolari per indirizzare l’evoluzione di questa rete commerciale?
Al momento non sono previste altre azioni specifiche per questo settore.
n In tali azioni si punta a coinvolgere istituzioni ed associazioni territoriali (Camere di Commercio, Confcommercio, Confesercenti, ecc.)? Se sì, in che modo e con quale ruolo? Generalmente le azioni realizzate sul territorio, quali corsi di formazione, seminari informativi in presenza o online ecc., tendono a coinvolgere le istituzio-
ni e le associazioni di categoria al fine di diffondere le informazioni al maggior numero di operatori del settore.
n Come prevede dunque che si possa trasformare in futuro questo comparto commerciale?
La digitalizzazione sta trasformando profondamente il settore. Per restare competitivi bisognerà affiancare al negozio di prossimità, format principalmente rappresentativo delle ferramenta e dei rivenditori di attrezzature da giardino, la possibilità da parte del cliente di poter scegliere e acquistare il prodotto anche tramite internet.
In base agli ultimi dati disponibili, a fine 2022 in Abruzzo si contano poco più di mille esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli ed attrezzature per il fai da te. Rispetto al 2021 si registra una diminuzione dell’1,7%. Tale contrazione accentua il ridimensionamento progressivo di questa rete merceologica negli ultimi cinque anni. Contribuiscono a questo calo i rivenditori di ferramenta, che rappresentano il 45% della consistenza totale. In tal caso, la ri-
duzione del loro numero è sull’ordine del 2%. Seguono, per ordine di importanza, i rivenditori di materiali da costruzione, per i quali si assiste ad un calo del 3%. È più stabile il numero dei punti vendita specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la riduzione del numero dei punti vendita riguarda tutte le province ad eccezione di quella di Teramo, dove si assiste ad un aumento.
Abruzzo. Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2018 al 2022
attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
Abruzzo. Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2021 e 2022
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
OSSERVATORIO PERMANENTE Abruzzo e Molise
In base agli ultimi dati disponibili, a fine 2022 in Molise si contano 306 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli ed attrezzature per il fai da te. Rispetto al 2021 si registra una diminuzione dell’1,6%. Questo calo accresce il ridimensionamento della consistenza di questa rete di esercenti nell’ultimo lustro. Contribuisce a tale evoluzione la rete dei negozi di ferramenta, per i quali si assiste
ad una contrazione dell’1,7% del loro numero. Seguono, per ordine di importanza, i rivenditori di materiali da costruzione, il cui numero torna ai livelli di quattro anni prima, e i punti vendita specializzati nel commercio di attrezzature per agricoltura e giardinaggio, che fra il 2021 ed il 2022 diminuiscono del 9,1%. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia che la riduzione riguarda entrambe le province.
Molise. Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2018 al 2022
vernici,
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
Molise. Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da
e 2022
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
CASA DELLA SERRATURA SRL
Denominazione attività CASA DELLA SERRATURA SRL
Località Pescara
Sito Internet www.casadellaserratura.com
Presenza sui social info@casadellaserratura.it
Indirizzo email generale 600 (2 sedi)
Superficie (mq) 9
Addetti (unità) 1981
Anno di fondazione 2007
Sito e-commerce www.casadellaserratura.com
Fatturato e-commerce -
Tendenza fatturato Stabilità
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza =
Attrezzature per edilizia
Attrezzature per giard.
Colori e vernici
Materiale elettrico
Minuteria
Utensileria elettrica
Utensileria manuale
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Siamo ottimisti, nonostante ogni anno la situazione si fa sempre più difficoltosa.
FERRAMENTA BELLOMO
Denominazione attività Piane d’Archi (CH)
Località www.ferramentabellomo.it
Sito Internet Facebook
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email generale ferramentabellomo@gmail.it info@ferramentabellomo.it
Superficie (mq) Oltre 100
Addetti (unità) 1
Anno di fondazione 1978
Sito e-commerce www.ferramentabellomo.shop
Fatturato e-commerce -
Tendenza fatturato Calo
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia
Attrezzature per giard. =
Colori e vernici
Materiale elettrico = Minuteria
Utensileria elettrica = Utensileria manuale
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
MARCATTILI GUIDO FERRAMENTA
Denominazione attività MARCATTILI GUIDO FERRAMENTA
Località Roseto degli Abruzzi (TE)
Superficie (mq) 300
Addetti (unità) 3
Anno di fondazione 1947
Tendenza fatturato Leggero calo
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto tendenza delle vendite
Articoli per la sicurezza
Attrezzature per edilizia = Attrezzature per giard.
Colori e vernici
Materiale elettrico = Minuteria =
Utensileria elettrica
Utensileria manuale = Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
LA GDS
SCENARIO DI RIFERIMENTO
A fine 2023 in Abruzzo si contano 23 punti vendita della GDS (erano 23 a fine 2022), facenti capo a 10 insegne e 7 gruppi. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Chieti, Teramo, L’Aquila e Pescara. A Brico io fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, di cui 3 Bricocenter ed 1 Leroy Merlin. A Bricofer fanno capo 3 punti vendita. Ad Obi fanno capo 2 punti vendita. Ad Evoluzione brico fa capo 1 punto vendita. Izzi, Mio Brico e Sr. Brico fanno parte di Bricolife.
Dati riferiti al 31/12/ 2023
A fine 2023 in Molise si contano 5 punti vendita della GDS (erano 5 a fine 2022), facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi. Le province con il maggior numero di punti vendita sono Campobasso e Isernia. Izzi fa parte di Bricolife. A Brico ok, Bricofer ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Insegne / Province
Grande Centro Fai da
Dati riferiti al 31/12/ 2023
Oltre 3.000 articoli. Più di 2.000.000 di pezzi prodotti ogni anno da oltre 50 anni. Soluzioni brevettate, innovazioni esclusive, tecnologie di raccordo e connessione per l’industria.Una vasta gamma di pistole di soffiaggio, una linea di pistole per sigillanti per ogni esigenza, sistemi di filtraggio e regolazione di pressione per impianti e sempre nuovi accessori per soddisfare numerosi campi d’applicazione.
