Ferramenta 2000 Ev. n. 39/2021 by E.T. Edizioni Tecniche SRL

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SOMMARIO

luglio

2021

DOSSIER n Scaffalature

D’A

IL MERCATO PUNTA SU DESIGN, FUNZIONALITÀ E PERSONALIZZAZIONE

FID

ZIO

A due anni dal suo inizio, appare sem-

tato settimane di chiusura dei negozi

Diy registra anche un maggior impegno

fisici – è comunque riuscita a generare

della Gds ad affinare la propria offerta,

modificato per certi aspetti in modo

un volume di vendite pari a circa il 40%

ma anche la qualità dell’esposizione e

irreversibile l’approccio del consuma-

di quelle che normalmente realizzate in

dei servizi offerti nei propri punti vendi-

tore all’acquisto. E questo, sia pure in

negozio. E sarebbe sbagliato pensare

ta fisici in modo da renderli più attrattivi

misura diversa vale per tutti i mercati e

a un fenomeno transitorio legato all’e-

e da offrire sempre nuove motivazioni

per tutte le categorie di prodotto. Chi

mergenza visto che da alcune fonti di

al privato, al bricoleur e, sempre di più,

avrebbe mai immaginato fino a due

stampa si apprende che questa per-

anche al professionista per sceglierli

o tre anni fa che era possibile vende-

centuale, per quanto ridimensionata si

per i propri acquisti. Nel nostro merca-

re online anche una cucina? Eppure i

attesta al15/18%. Chi avrà la pazienza

to, i negozi fisici, sia quelli della grande

9 Editoriale

distribuzione sia quelli del canale tradi-

dicono durante il primo il lockdown -

in questo numero troverà conferma del

zionale, possono far leva sul fatto che

quello del marzo 2020 che ha compor-

fatto che lo scenario competitivo del

è ancora molto radicata l’esigenza a

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Rubriche e servizi

pre più evidente che la Pandemia ha

di leggere l’inchiesta che pubblichiamo

Questo orientamento è condiviso sia dalla Gds sia dalla Ferramenta tradizionale e risponde al duplice obiettivo di coinvolgere il cliente, privato o professionista, in un ambiente piacevole capace di valorizzare i prodotti esposti contribuendo a favorire l’acquisto

dati pubblicati da Mondo Convenienza

erv

10 Cover Story: Ferro Bulloni 14 News

19 Attualità: Gierre lancia il Progetto Elevation Academy

GUIDA PRODOTTO DPI n

PRESTAZIONI, CONFORMITÀ ALLE NORMATIVE E CERTIFICAZIONI SONO I DRIVER DELLA DOMANDA In uno scenario ancora fortemente condizionato dalla Pandemia e dalla conseguente crisi economica questa può essere una leva formidabile per le aziende che da sempre hanno puntato su una gamma performante e ad elevati standard qualitativi Foto Draeger

La pandemia continua a condizionare

delle Ferramenta è rimasto uno dei set-

tutti i settori economici e, anche quello

Pira, Global Sales Director Diadora

tori trainanti, ma non possiamo fare una

Utility “il mercato è stato caratterizza-

dei Dpi non fa eccezione. Come con-

valutazione molto accurata, proprio per

to dalle incertezze e dalle turbolenze

ferma David Beccati, Web Marketing

il periodo storico che stiamo vivendo. Il

legate all’anno pandemico appena tra-

Specialist di Seba, secondo cui “gli

mercato del 2020 è stato monopolizza-

scorso, con: rallentamenti nella produ-

strascichi delle difficoltà legate alla

to da mascherine, facciali filtranti, tute

zione, trasporti poco frequenti e mate-

pandemia “si sono protratti anche in

e guanti monouso: la richiesta ha avuto

rie prime meno reperibili. Nonostante

questi primi sei mesi, per quanto riguar-

una flessione in questi primi sei mesi

ciò, tutti i settori stanno performando in

da sia l’approvvigionamento dei prodot-

del 2021, ma comunque reperire certi

positivo, con le PMI e l’artigianato che

ti, sia l’aumento del costo delle materie

articoli è ancora difficile”.

vivono una fase di crescita e sviluppo

prime. Sicuramente il Settore Edilizio e

Nel primo semestre, riferisce Giorgio

importante, anche grazie ai supporti

28 GUIDA PRODOTTO Dispositivi di Protezione Individuale

SPECIALE GDS n INCHIESTA

I PLUS DELLE INSEGNE DELLA GDS SECONDO CHI LE FORNISCE

I volumi di vendita, la volontà di presidiare tutti i canali per intercettare tutti i target di clientela, i vantaggi in termini di brand awareness assicurati dalla grande visibilità offerta…. Questi i vantaggi offerti dalla presenza nei punti vendita della Gds su cui concordano praticamente tutti i manager intervistati e che vanno a confermare indicazioni già raccolte gli anni scorsi. Il vero elemento di interesse dell’inchiesta che vi proponiamo nelle pagine seguenti è da ricercare nei ricorrenti accenni alla “capillare copertura del territorio”, al fatto che, anche per effetto della pandemia, “l’utilizzatore finale essendo più autonomo nelle proprie scelte apprezza di più questo canale”, forse anche perché come sostengono alcuni “il personale è più preparato ed è in grado di argomentare anche i prodotti più innovativi”. Oltre ad essere un’utile indicazione per chi sta valutando se e come investire per diventare fornitore della Gds, questo accenni dovrebbero, ci permettiamo di dire, suonare come un campanello di allarme per le Ferramenta Tradizionali che da sempre hanno individuato nella capillarità, nella professionalità con cui supportano il cliente nelle scelte i propri cavalli di battaglia. E questo per spronarle a rilanciare, a rimettersi in gioco per essere all’altezza delle nuove sfide poste loro dal mercato 38

38 INCHIESTA La Gds vista dai fornitori

SCENARIO GDS n

SPECIALE GDS Il Poster 2021 L’Italia della GD allegato a questo numero rappresenta un appuntamento atteso dagli operatori del settore che lo apprezzano perché offre una rappresentazione visiva del presidio del territorio attuato dalle insegne della Grande Distribuzione. ABITARE -

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Bolzano L e c c Sondrio M Mo il o Verbania n Varese C a za Bergamo o n Brescia Biella mo o

Aosta

Novara

Torino

Vercelli

Pavia

Lodi Cremona

Genova Savona

SELF

Udine

Trento

ThORMAx UTILITy CIPIR

Gorizia Belluno Pordenone Trieste

Treviso Vicenza Padova Venezia Verona Rovigo

Mantova

Ferrara

Piacenza Alessandria

Asti

Cuneo

ne 2021

grande dIstrIbuzIo 2000

L’ItaLIa deLLa

Ravenna Parma Reggio Emilia Modena Bologna Forlì

La Spezia

Massa Pistoia Prato

Imperia Pisa Livorno

Lucca

Rimini Pesaro

Firenze Arezzo

Ancona Macerata Fermo

Siena Perugia

Ascoli Piceno Grosseto

Terni Rieti

Viterbo

ROMA

Teramo Pescara L’Aquila

Chieti

Frosinone Latina

Foggia

Isernia Campobasso Caserta

Bat

Benevento

Napoli

Avellino Potenza Salerno

Bari

Matera Taranto

Brindisi

Altrettanto atteso ed apprezzato lo Speciale che vi proponiamo come ogni anno nella pagine seguenti. Va a completare il quadro offerto dal Poster arricchendolo con un’analisi dettagliata e puntuale delle dinamiche che hanno caratterizzato il canale Gd in un anno fortemente condizionato dall’impatto della pandemia come il 2020.

SPECIALE GDS Lo scenario internazionale e nazionale e i protagonisti del settore L’Italia della Gds

Lecce

Sassari Nuoro Cosenza Oristano

Crotone Catanzaro

Cagliari

Vibo Valentia

Sud Sardegna

Reggio Messina Calabria Palermo Enna

Trapani

Caltanissetta

Catania

Agrigento Ragusa

Siracusa

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luglio

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2021

E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36 - 20098 - San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Rossella Bianchi Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2021 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento digitale: 25 euro

Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 213 - 20132 Milano Centralino: 0266988424

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T. - Responsabile Dati - Via Palmanova 213 - 20132 - Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

La rivista interattiva è sfogliabile al sito www.ferramenta2000.net

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EDITORIALE n

Gds, cosa è successo durante la pandemia Da sempre il numero di Luglio è dedicato alla GDS all’interno del quale proponiamo una panoramica aggiornata dello scenario DIY sia nazionale che internazionale. Quest’anno, ovviamente, ci siamo soffermati sugli effetti della pandemia. Il Covid-19 di fatto si è riflesso inevitabilmente sui risultati e sul giro d’affari mondiale, trasformando lo scenario con significativi riflessi sulle condizioni della domanda estremamente differenziate nelle singole aree geoeconomiche. Di fatto, è stato valutato che la spesa per viaggi e spostamenti si è ridotta a favore di acquisti per la cura della casa e del giardino.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Dai dati che abbiamo raccolto possiamo dire che a livello mondiale l’emergenza sanitaria fa vincere i negozi di prossimità e tutti coloro che hanno adeguato i sistemi di vendita e assistenza con l’omnicanalità. Le abitudini dei consumatori vengono modificate dalla pandemia e questi cambiamenti persisteranno nel lungo termine. Le nuove priorità della domanda possono aprire orizzonti per l’industria del bricolage nella creazione di nuovi prodotti compatibili con le rinnovate esigenze dei consumatori. Allegato troverete il anche poster dell’Italia della GDS dove sono stati dislocati tutti i punti vendita. Da sempre apprezzato come strumento di lavoro da quest’anno lo troverete anche online sul nostro portale

COVER STORY n

FERRO BULLONI qualità, resistenza, durata e sostenibilità sono i nostri valori

Insieme al Made in Italy sono queste le caratteristiche che accomunano le cancellate in pannelli elettrosaldati, le reti metalliche in rotoli, i pali di sostegno in profilato T - cancelli, le recinzioni temporanee da cantiere e di sicurezza che rappresentano il core business dell’azienda

Ferro Bulloni è specializzata nella progettazione e fabbri-

industriale, le cancellate in pannelli modulari elettrosalda-

cazione di recinzioni metalliche. Il core business dell’at-

ti rappresentano il miglior compromesso tra qualità e prez-

tività sono le cancellate in pannelli elettrosaldati, le reti

zo. È infatti un prodotto innovativo e molto duttile nel suo uti-

metalliche in rotoli, i pali di sostegno in profilato T - Ø -

lizzo poiché permette molteplici soluzioni in termini di colori,

cancelli, le recinzioni temporanee da cantiere e le recinzioni

tipologia di pali di sostegno ed accessori di fissaggio. Tra

di sicurezza. Ferro Bulloni persegue da sempre come obiet-

i punti di forza della cancellata vi è sicuramente l’alta qua-

tivo principale la qualità dei prodotti e dei servizi erogati, la

lità dei trattamenti protettivi anticorrosivi. Il rivestimento

salvaguardia dell’ambiente e la sicurezza dei collaboratori

è composto da una zincatura a caldo, un trattamento con

nei vari siti produttivi. La cura meticolosa delle varie fasi dei

nanotecnologie e l’applicazione di resine termoindurenti a

processi industriali è garanzia dell’eccellenza che Ferro Bul-

base di poliestere. La qualità dei sistemi Ferro Bulloni, intesa

loni è in grado di fornire grazie alle certificazioni di Qualità

come resistenza e durata nel tempo, è garantita da severi

ISO 9001, Ambiente ISO 14001 e Sicurezza ISO 45001.

controlli che prevedono prove di resistenza alla corrosione

Particolarmente indicate sia per il settore residenziale che

con test di nebbia salina che verifica l’inalterabilità del rive-

stimento ed assicura la durata nel tempo senza formazione di macchie o ruggine. I testi di tenuta ai raggi UV attestano la resistenza ai raggi solari. Ferro Bulloni ha deciso di utilizzare per le proprie recinzioni rivestimenti ottenuti da polveri di nuova formulazione, prive di piombo, cadmio, ed altri plastificanti nocivi. Tali prodotti atossici, innocui e non inquinanti sono conformi a quanto previsto dalla normativa REACH (Registration, Evaluation and Authorisation of Chemicals). Il sistema REACH, istituito dall’Unione europea è un sistema integrato di registrazione e valutazione delle sostanze chimiche atto a migliorare la protezione della salute e dell’ambiente. Il sistema REACH obbliga le imprese produttive a valutare i rischi derivanti dal loro uso ed a prendere le misure necessarie per gestire ogni rischio individuato. Questo garantisce che i prodotti conformi a questa normativa siano atossici. Tutti questi processi sono realizzati nei nostri impianti produttivi di Rogeno (Italia) e Chimilin (Francia). I due prodotti di punta sono la cancellata Classic con filo di diametro Ø 4 mm e la cancellata Medium con filo di diametro Ø 5 mm, disponibili in larghezza da 2,0 e 2,5 metri. Oltre al classico colore verde RAL 6005, proponiamo con molto successo anche il colore Antracite metallizzato con effetto “ferro antichizzato”, particolarmente indicato per delimitare centri storici, parchi pubblici, zone commerciali e condominiali. Per sostenere le cancellate proponiamo sia il palo Tubola-

rio in diametro da Ø 48 mm che il palo Quadro da 50 x 50 mm, con collari di fissaggio in metallo oppure con piastrine in nylon. I pali possono essere posati nel terreno con plintino di cemento oppure fissati al muretto tramite i nostri comodissimi supporti metallizzati forniti in zincato a caldo per garantire la massima longevità. A corredo delle cancellate proponiamo la gamma di cancelli, sia nella versione pedonale che nella versione carraia a due ante. La peculiarità che contraddistingue i nostri cancelli è data dal fatto che gli stessi sono realizzati con pali di sostegno in profilo quadro che permette alla serratura di funzionare nel modo corretto e quindi di non poter aprire il cancello con troppa facilità, come invece succede con i cancelli rea-

COVER STORY n lizzati con pali di sostegno in tubo tondo. Il processo produttivo e la selezione delle materie prime sono curati nei minimi dettagli per poter assicurare la massima qualità e durata nel tempo. Così, la rete metallica utilizzata per la produzione dei cancelli è realizzata con filo di acciaio zincato e la struttura è in tubolare con zincatura Sendzimir da 275 gr/m². Una volta assemblati, i cancelli sono poi trattati con nanotecnologie ed infine ricoperti con poliestere. In linea con la propria politica di elevata qualità, Ferro Bulloni ha recentemente deciso di proporre tutti gli accessori a corredo dei cancelli in acciaio INOX.

cile utilizzo, senza per altro il rischio di romperle o rovinarle in fase di taglio. Anche l’aspetto estetico è molto piacevole poiché è possibile realizzare molteplici varianti di posa con le due colorazioni proposte: il verde RAL 6005 ed il grigio RAL 7016. L’occultante, oltre che generare la privacy per cui è stato realizzato, funge anche da barriera acustica e riparo contro il vento. Attenzione però che l’aggiunta del sistema occultante aumenta notevolmente lo sforzo strutturale, per cui è opportuno rinforzare ogni palo con apposite saette per evitare di incorrere in seri danni alla recinzione stessa causati dal forte vento e dalle intemperie. A tal riguardo siamo a disposizione per consigli e fornitura di prodotti idonei. Precisiamo infine che l’occultante è fornito in scatole di cartone molto pratiche per lo stoccaggio. Infatti, al contrario Ferro Bulloni è ora orgogliosa di presentare un nuovo inno-

dell’occultante verticale, ogni scatola dell’occultante oriz-

vativo prodotto a corredo delle nostre recinzioni in pannelli

zontale può essere utilizzata per due altezze di pannello ri-

distribuito in esclusiva a partire da quest’anno in tutto il terri-

ducendo in modo importante sia lo spazio necessario allo

torio nazionale. Trattasi di un occultante orizzontale da ap-

stoccaggio che l’impegno finanziario.

plicare alle cancellate in pannelli elettrosaldati per creare un ambiente privato proteggendosi da sguardi indiscreti. Il Kit occultante orizzontale proposto da Ferro Bulloni è contraddistinto da un alto livello qualitativo in quanto realizzato in polipropilene, un materiale plastico nobile con un’elevata resistenza ai raggi UV ed un’ottima tenuta alle basse temperature. Nonostante sia un prodotto qualitativo, il costo risulta essere molto competitivo rispetto ad altri prodotti alternativi presenti sul mercato. L’occultante orizzontale di Ferro Bulloni è caratterizzato anche da un’estrema facilità e rapidità di posa in quanto, al contrario dei prodotti simili disponibili sul mercato e proposti in lunghe strisce da 25 o 50 metri, è fornito in bande pre-tagliate di immediato e fa-

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NOTIZIE n In breve Sonepar Italia acquisisce il ramo d’azienda di E.G.A. SRL a Matera e apre a Marcianise L’azienda operante nella distribuzione di materiale elettrico in Italia con oltre 150 punti vendita, 2000 dipendenti e un fatturato 2020 di circa 800 milioni di euro, arricchisce la sua presenza in Basilicata con un nuovo punto vendita a Matera, in via I Maggio, 41/43, grazie all’acquisizione del ramo d’azienda relativo alla vendita di materiali elettrici della società E.G.A. srl - Elettromeccanica Giovanni Azzone, che festeggia quest’anno i 70 anni di attività e offre un servizio di manutenzione e riparazione di impianti elettrici civili e industriali. Per volontà dei due soci, Antonio e Domenico Azzone, E.G.A. si affida a Sonepar Italia per assicurare una continuità commerciale del punto vendita, senza tradire la vocazione al servizio che la contraddistingue. Lo scorso 13 luglio Sonepar ha aperto a Marcianise (CE) un nuovo punto vendita. L’azienda ha trasferito qui il negozio prima presente a Casagiove, per scegliere di aprire uno store più grande e moderno, con esposizione self service e con nuovo layout. Collocato in una posizione strategica e di passaggio nella zona commerciale di Marcianise, vicino al casello autostradale, il punto vendita si trova sulla strada provinciale 335, al km 20.600. Nell’ampio parcheggio antistante è presente una stazione di ricarica elettrica a disposizione per tutti coloro che vorranno fare un pieno. Nel punto vendita 6 figure qualificate con profilo tecnico - commerciale, saranno a disposizione dei professionisti che operano sul territorio. Nello store di Marcianise i clienti potranno saltare la fila in cassa, perché è attivo il nuovo servizio QR Order. Sui cartellini degli scaffali sono presenti codici a barre che, scansionati tramite smartphone con l’App Sonepar Italia, permettono al cliente di visualizzare caratteristiche tecniche e prezzi riservati del prodotto scelto. A fine spesa, una volta scansionati tutti i codici, l’APP genererà un QR code che andrà mostrato in cassa per ritirare velocemente la bolla di accompagnamento.

Progress Profiles apre una nuova sede ad Alicante Dopo Stati Uniti, Emirati Arabi e un temporary showroom nel cuore di Parigi, Progress Profiles, operante nella produzione di profili tecnici e decorativi di finitura e sistemi di posa, approda nella penisola iberica e inaugura una nuova filiale ad Alicante. La nuova sede, frutto di un investimento iniziale di oltre 200 mila euro, dispone di un magazzino di 1.000 mq, uno spazio di circa 150 mq destinato a uffici e showroom, e un’area Academy che copre 100 mq dove clienti, architetti, progettisti e agenti, avranno la possibilità di scoprire le ultime novità e tecnologie sviluppate. Sono inoltre previsti corsi di formazione e aggiornamento per approfondire le principali e più interessanti tematiche legate all’edilizia.

Bricofer in partnership con Gaer Società Cooperativa Bricofer Group S.p.A entra nel mercato degli elettrodomestici grazie al nuovo accordo societario con Gaer il consorzio di imprese con oltre 47 anni di storia, che conta 190 soci e 346 punti vendita di cui 127 ad insegna Expert. Attraverso accordi industriali con i migliori brand del mercato nel settore elettrodomestici (ped, incasso e grande elettrodomestico), l’accordo consentirà al Gruppo Bricofer di garantire un assortimento di qualità ai propri clienti con un piano che prevede l’adozione immediata di prodotti d’eccellenza all’interno di corner dedicati Blake: aree dedicate al settore elettrodomestici. 14

Creatu festeggia il primo anno di attività La divisione dedicata al fai da te del Gruppo Centroedile festeggia il suo primo anniversario confermando la progressiva estensione del format a tutte le altre filiali del gruppo. Per celebrare l’evento, un portachiavi che è anche un utile metro pieghevole sarà offerto in regalo ai clienti del punto vendita sito in via Arquà a Milano, il primo dedicato al fai da te del leader lombardo della grande distribuzione edile. “Siamo molto soddisfatti”, dichiara Cristina Rotunno, Responsabile Commerciale del Gruppo Centroedile, “il 2020 è stato un anno particolare e le difficoltà non sono mancate, soprattutto a causa della chiusura obbligatoria dei nostri punti vendita, ma gli investimenti fatti per rafforzare il servizio al cliente ci hanno dato sicuramente quella spinta in più e confrontando il dato del 2019 con questi primi mesi del 2021, possiamo dire che grazie al progetto Creatu siamo riusciti a valorizzare la nostra offerta dedicata al fai da te e alla ferramenta, registrando una crescita di circa il 10%. Abbiamo scelto di essere presenti in zone centrali e abitate proprio con l’obiettivo di dare servizio sia alle imprese che alle famiglie: da sempre la differenza la facciamo con il nostro personale qualificato che accompagna i clienti nella scelta delle soluzioni e, se necessario, effettua sopralluoghi gratuiti in prossimità dei nostri punti vendita per constatare le problematiche e proporre preventivi ad hoc. Inoltre inserendo in assortimento anche oggetti di uso quotidiano siamo riusciti a comunicare alla comunità di quartiere che le nostre porte sono sempre aperte per piccole e grandi soluzioni e questo ci ha sicuramente premiati”. Forte di questo bilancio positivo, il gruppo Centroedile investe ora nell’estensione del format Creatu a tutte le filiali a cominciare da quelle di Bovisa (Viale Jenner), Lambrate (Via Crespi) e Monza (Via Curtatone), rafforzando ulteriormente l’offerta di servizi utili per le comunità di quartiere con l’estensione di assortimento ad una selezionata linea di accessori per cani 100% ecosostenibile e la creazione all’interno dei negozi di utilissimi centri raccolta per la riparazione di piccoli elettrodomestici di uso quotidiano.

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New Line Flying Luka

NOTIZIE n In breve DFL, in distribuzione il nuovo catalogo generale La DFL s.r.l. di Sala Consilina (Sa) che si occupa di distribuzione all’ingrosso, annuncia la disponibilità del nuovo catalogo generale. Per un’azienda abituata ad innovare come la DFL, insistere sul supporto fisico potrebbe sembrare a prima vista una contraddizione ma, se valutata nell’ottica di rendere un servizio complementare al rivenditore, la scelta assume tutt’altro significato. Il nuovo catalogo si presenta suddiviso in 3 tomi raccolti in un pratico contenitore rigido: due volumi affiancati da un terzo dedicato esclusivamente agli articoli di ricambio, soluzione per una categoria in crescita costante, mostrano oltre 30 mila referenze appartenenti a 20 famiglie merceologiche di cui due, tempo libero e automotive, sono un’assoluta novità per DFL. Una grafica semplice e intuitiva, un design minimale e asciutto, due nuovi indici per consultazioni alternative, sono le linee guida per un catalogo generale completamente innovato per essere uno strumento estremamente pratico ed efficace.

Ferraboli svela le strategie per il biennio 2021/2022 Si è svolto lo scorso 27 giugno a Prevalle (BS) l’Open Day Ferraboli. La giornata dedicata agli addetti ai lavori, è stata l’occasione per l’azienda di presentare le strategie di marketing 2021-2022, le novità di prodotto e le tecniche produttive ad esse connesse. Solidità, resistenza, semplicità di montaggio, praticità d’uso e qualità dei singoli componenti. La scelta delle materie prime di Ferraboli, dal vetro all’acciaio inox, passando per ghisa, lamiera e legno, è estremamente rigorosa e tutti i trattamenti delle superfici a contatto con gli alimenti sono certificati a garanzia dell’idoneità e della qualità del prodotto finale: tutto questo è stato ampiamente trattato durante l’intera giornata, con dimostrazioni pratiche sul montaggio e l’utilizzo dei prodotti. Video tutorial, shooting fotografici e riprese aeree hanno immortalato il meeting e le esercitazioni che hanno avuto come protagonisti i barbecue Made in Italy dell’azienda. In particolare, i nuovi modelli e quelli più rappresentativi sono stati oggetto di lezioni esaustive che hanno reso fruibili le tecniche di cottura, la preparazione e degustazione di piatti e ricette regionali, i consigli per grigliare in totale sicurezza, nell’ambito di un processo di miglioramento continuo e costante da parte del settore di ricerca e sviluppo Ferraboli. Infine, l’azienda bresciana ha preannunciato gli eventi fieristici, le campagne digital e off line, il nuovo mood nella comunicazione ATL e BTL con rinnovate proposte per il trade e il consumatore finale. 16

Rossini Trading S.P.A acquisisce Giblor’s Il 30 giugno scorso l’azienda bergamasca attiva da cinquant’anni nella produzione di abbigliamento da lavoro, DPI e specifico per il mondo Ho.Re.Ca ha annunciato l’accordo dell’acquisizione di Giblor’s, azienda carpigiana di abbigliamento professionale che rappresenta un’eccellenza italiana a livello internazionale, in particolare nel settore dei capi da lavoro di alta gamma per il mondo Ho.Re.Ca, mercato che rappresenta il 70% del suo fatturato complessivo. Giblor’s ha una forte presenza sul territorio nazionale grazie a una fitta rete di rivenditori, accordi distributivi e 30 punti vendita in franchising e conta inoltre su una crescente presenza in ambito internazionale, in particolare in Europa, ha oggi circa 25 dipendenti e ha chiuso l’esercizio 2019 intorno ai 12 milioni di euro. L’accordo prevede l’acquisizione da parte di Rossini Trading S.p.A. di Giblor’s e il mantenimento del management attuale alla guida dell’azienda, a conferma di una volontà reciproca di continuità gestionale. Giblor’s si integrerà sinergicamente con l’esperienza e il know-how del gruppo Rossini e insieme alla nuova proprietà opererà quotidianamente nella gestione, conservando quell’attenzione ai clienti, collaboratori, fornitori e agenzie che da sempre la contraddistingue. L’alleanza tra due delle importanti realtà italiane del settore abbigliamento da lavoro rappresenta un grande passo rispetto alle sfide del futuro. Grazie alla tradizionale specializzazione di Giblor’s nei prodotti per il settore Ho.Re.Ca, Rossini Trading S.p.A. sarà in grado di ampliare ulteriormente la propria gamma di prodotti rispondendo in maniera puntuale alle crescenti richieste del mercato in tale segmento. Con questa acquisizione Rossini Trading S.p.A. (55 dipendenti e un fatturato che supererà nel 2021 i 31 milioni di euro) diviene uno dei maggiori operatori nel mercato dell’abbigliamento professionale, nel quale opera già con i marchi proprietari Rossini, Rossini Tech, Rossini Design.

ELETTROCANALI S.p.a. Azienda affermata nel mercato elettrico con produzione propria di prese e spine industriali / domestiche, quadri di distribuzione, avvolgicavi, canali e minicanali portacavi, centralini da parete e da incasso, tubi rigidi, corrugati con i relativi accessori e sistemi di fissaggio, ricerca

AGENTI PLURIMANDATARI 5 mandati esclusivamente per i canali FERRAMENTA, EDILIZIA, UTESILERIA, per zone libere di: MI-VA-CO-LC-SO-PV-LO-MB con non più di

Inviare

curriculum a : info @ elettrocanali . com 17

NOTIZIE n In breve Ambro-Sol è la prima impresa benefit dell’aerosol nel mondo La factory made in Italy dell’aerosol ha modificato la propria forma giuridica da Società For Profit a Società Benefit impegnandosi nel rispetto di elevati standard di scopo, responsabilità e trasparenza. Introdotta dal 2016 in Italia, seconda solo agli USA dove è nata nel 2010, la Società Benefit (SB) rappresenta un’evoluzione del paradigma di impresa perché introduce la finalità di beneficio comune, che va così ad integrarsi con quella tradizionale di profitto. Modificando lo statuto, Ambro-Sol ha quindi scelto di perseguire la promozione di una cultura orientata alla tutela e alla salvaguardia dell’ambiente, generando un impatto positivo sulla società e sulla biosfera attraverso l’attuazione di un sistema di economia circolare. Nel rispetto dell’Agenda 2030 per lo sviluppo sostenibile, la factory punterà su ricerca e innovazione per mitigare gli impatti ambientali e le emissioni di gas climalteranti. Verranno strutturati anche interventi efficienti per la riduzione degli effetti di rifiuti derivanti dall’attività produttiva e contribuire alla rigenerazione dei sistemi naturali e ambientali. Al termine di ogni annualità Ambro-Sol sarà tenuta a comunicare nella massima trasparenza i risultati conseguiti relativi al beneficio comune, tra cui l’impatto sociale e ambientale generato, utilizzando lo standard di valutazione esterno internazionale B Impact Assessment (BIA). La relazione presenterà anche la descrizione degli obiettivi e delle azioni attuate, insieme alle eventuali circostanze che ne hanno impedito o rallentato la realizzazione, e il piano dei futuri target sia nell’interesse degli azionisti che del grande pubblico. La factory ha adottato, inoltre, il Modello Organizzativo 231 finalizzato a ottimizzare le comunicazioni sociali, i rapporti con gli stakeholder e implementare la trasparenza rispetto ai ruoli e alle responsabilità nella gestione aziendale. Promotrice di un’economia in grado di riportare al centro l’essere umano e il relativo benessere in termini fisici e psichici, Ambro-Sol ha infine contribuito alla fondazione di #OrgoglioBresciano, un’iniziativa associativa no profit la cui forza ha successivamente portato all’istituzione del Consorzio di Aziende Human Economy Alliance.

ManoMano chiude un round di finanziamento da 355 milioni di dollari Lo scorso 6 luglio ManoMano ha annunciato il completamento con successo del round di finanziamento Serie F da 355 milioni di dollari. Il round è stato guidato da un nuovo investitore, Dragoneer Investment Group, con un’ampia partecipazione degli investitori esistenti Temasek, General Atlantic, Eurazeo, Bpifrance, attraverso i suoi fondi Large Venture, Aglaé Ventures, Kismet Holdings, e Armat Group. I fondi ottenuti saranno sfruttati per continuare l’espansione internazionale di ManoMano con l’obiettivo di accelerare la crescita del mercato B2B in Italia e in Spagna con la piattaforma ManoManoPro. ManoMano intende inoltre continuare la sua tradizione di innovazione tecnologica incentrata a migliorare l’esperienza di clienti e venditori e sviluppare la sua rete logistica europea tramite ManoFulfillment. Per raggiungere tutti questi obiettivi, ManoMano raddoppierà la sua forza lavoro assumendo 1000 nuovi dipendenti entro la fine del 2022. Con 725 milioni di dollari raccolti in round di finanziamento negli 8 anni dal suo inizio da Philippe de Chanville e Christian Raisson, lo scale-up ha raggiunto una valutazione di 2.6 miliardi dollari e lo status di unicorno. 18

La centralità del mercato italiano Affrontando un mercato europeo di 400 miliardi di euro, ancora in ritardo nella penetrazione online ferma all’11% (in particolare al 7% in Italia), l’azienda ha raggiunto una crescita del +100% e 1,2 miliardi di euro di fatturato nel 2020. L’Italia è stato uno dei mercati prioritari per l’azienda sin dal suo inizio nel 2015 e sta affrontando una fase di consolidamento dopo aver fatturato 130 milioni di euro lo scorso anno, supportata da lancio, sempre nel 2020, della sua piattaforma dedicata ai professionisti della casa, ManoManoPro, e l’inaugurazione ManoFulfillment, il primo centro logistico dell’azienda nel nostro Paese (Cremona). Grazie a questo servizio, ManoMano riesce non solo a supportare i seller nello stoccaggio e nella distribuzione dei prodotti ma anche ad accompagnarli nelle vendite oltreconfine. Lato cliente, ManoMano ha sviluppato un servizio di consulenza personalizzata di alta qualità grazie ai Manodvisors, una comunità di esperti disponibili online per aiutare i clienti nei loro progetti e decisioni di acquisto (2,3 milioni di conversazioni nel 2020). Inoltre l’azienda ha recentemente annunciato un accordo con ICE Parigi, organismo per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane. Il progetto prevede lo sviluppo di una vetrina di sole aziende Made in Italy sulla piattaforma francese (ManoMano.fr), all’interno della quale saranno inserite 130 imprese italiane dei settori Home Design, Idraulica e riscaldamento, Giardino, Utensileria e Materiale elettrico.

ATTUALITA’ n

GIERRE LANCIA IL PROGETTO ELEVATION ACADEMY Con il corso “Come usare correttamente le scale portatili” diventerà operativo lo spazio fisico e virtuale dedicato alla consulenza e formazione sull’uso in sicurezza di scale e trabattelli Due sono le principali linee di intervento: - consulenza: incontri one-to-one con le aziende, in presenza oppure online a seconda delle necessità e delle possibilità consentite dalle leggi in vigore. Gierre è in grado di creare un percorso ad hoc, per trasferire competenze e conoscenze direttamente alle persone che ne hanno bisogno, personalizEssere sempre un passo avanti, mettere al centro l’eccellenza dei prodotti e del servizio scegliendo di andare controcorrente e di mantenere in Italia la produzione, riconoscere in sicurezza e affidabilità due valori costitutivi del proprio Dna Aziendale. Da 40 anni, Gierre, l’azienda di Olginate (Lc) specializzata nella progettazione e produzione di scale e sgabelli, trabattelli e torri mobili, oltre a prodotti complementari nel settore dell’elevazione, fonda il proprio approccio al mercato su questi valori. Oggi Gierre annuncia la costituzione di Elevation Academy, uno spazio fisico e virtuale nel quale far confluire le esperienze e le competenze di professionisti e docenti che lavorano ogni giorno per generare Sicurezza e Qualità negli ambienti di lavoro.

zando obiettivi e contenuti, creando esercitazioni su misura e fornendo proposte concrete per la soluzione di problemi collegati all’utilizzo di scale portatili e altre attrezzature nel campo dell’elevazione e del sollevamento. - Formazione: corsi collettivi della durata minima di 2 o 4 ore che si svolgono nell’area dedicata allestita presso la sede di Olginate e sono composti da una parte teorica, che può essere svolta via web, a distanza, e da una parte pratica, esperienziale, di confronto concreto con i prodotti, con gli esperti e con gli altri partecipanti.

COME USARE CORRETTAMENTE LE SCALE PORTATILI Questo il titolo del corso che Gierre Elevation Academy ospita presso la sede di Olginate. Il corso, della durata di 3 ore è riservato a 5 partecipanti e prevede il rilascio di un Attestato di frequenza. I destinatari individuati sono: - RSPP (Responsabili del Servizio di Prevenzione e Protezione) ; - ASPP (Addetti al Servizio di Prevenzione e Protezione); - RLS (o RLST) (Rappresentante dei Lavoratori per la Sicurezza); - Responsabili Ufficio Acquisti; - Preposti e lavoratori che utilizzano scale portatili regolarmente per l’attività da loro coordinata e/o loro assegnata. Tra gli argomenti previsti dal programma: -- Classificazione delle scale portatili: definizioni e principali elementi strutturali - Illustrazione dell’etichetta: usi consentiti e divieti - Le istruzioni di utilizzo / manuale d’uso: come utilizzare correttamente le scale portatili - Sicurezza in azienda: la manutenzione periodica e straordinaria delle scale portatili; i rischi specifici derivanti dall’utilizzo delle scale in azienda. Per informazioni e iscrizioni: academy@gierrescale.com 19

DAL MERCATO

Industrie Ottiche Italiane Novità tutto l’anno!

Un’anticipazione sui nuovi modelli in arrivo in autunno che confermano l’approccio che da sempre caratterizza l’azienda: ottimale rapporto qualità/prezzo e massima attenzione ai desideri dei clienti più esigenti, ma anche ai bisogni dei rivenditori La vista è una cosa seria. Ecco perché è fondamentale scegliere sempre ed esclusivamente occhiali di grande qualità, che siano in grado di garantire massima protezione ai nostri occhi, prestando grande attenzione anche a quelli che possono sembrare minimi dettagli, ma che in realtà rivestono una grande importanza. Diventa poi un binomio imprescindibile la coppia qualità-convenienza, ancora di più quando questa coppia vincente va a braccetto anche con le ultime tendenze dettate dalla moda. Ma dove trovare tutto questo? Massimo riferimento in Italia per quanto riguarda la distribuzione di occhiali da lettura e da sole, la risposta è Industrie Ottiche Italiane, particolarmente attenta ai desideri dei clienti più esigenti, ma al tempo stesso anche ai bisogni dei rivenditori, sempre attenti alla logistica e alle difficoltà a essa legata. I nuovissimi modelli griffati El Charro, rigorosamente da lettura, sono il Kit Vermont con lenti blue

block, anche con gradazione zero. Si tratta di lenti particolari, che sono in grado di proteggere gli occhi dalla luce blu che arriva dai monitor dei computer e che è nociva per gli occhi. Particolarmente interessante è il prezzo consigliato per la vendita al pubblico, che è pari a quello previsto per gli altri modelli in commercio, vale

Il kit Vermont è composto da 28 occhiali, in 4 colori diversi, con assortimento ottimale delle diottrie per la vendita, anche con diottria zero

a dire soltanto 10 euro e 90 centesimi. A conferma dell’attenzione che Industrie Ottiche Italiane riserva anche al portafoglio, è importante ricordare che modelli di occhiali analoghi, peraltro privi della firma prestigiosa di un marchio importan- I nuovi occhiali El Charro Vermont te come “El Charro”, vengono con lenti blue block venduti addirittura a un prezzo pari al doppio. Merita di essere citato anche un altro modello nuovo di zecca, che verrà lanciato ufficialmente a settembre: è Maryland, molto elegante grazie al particolare frontale in tartaruga

Espositore El Charro precaricato con antitaccheggio

Espositore precaricato Prontixte confezione di 2 occhiali al prezzo di uno

Kit Maryland kit composto da 24 occhiali, in 4 colori diversi, con assortimento ottimale delle diottrie per la vendita.

scuro con allegre aste colorate, che regalano un tocco di originalità agli occhiali. Ma le novità, per rivendiIl nuovo modello El Charro Maryland tori e consumatori, non finiscono qui: è in arrivo, sempre a settembre, anche il kit El Charro Mix5, che è formato da 24 occhiali. Nello specifico si tratta di un eccezionale “mix” di quattro dei modelli più gettonati dell’intera collezione griffata El Charro: stiamo parlando dei modelli Minnesota, Hawaii, Dakota e Alaska.

Il kit espositore 2x1 Prontixte con confezioni n° 2 di occhiali a soli € 9,90

Kit Mix5 composto da 24 occhiali, in 4 colori diversi, con assortimento ottimale delle diottrie per la vendita.

La qualità di ciascun paio di occhiali è garantita da Industrie Ottiche Italiane, azienda leader nella produzione e nella distribuzione di occhiali da lettura, da sole e anche di montature da vista. Un impegno a 360 gradi nello splendido “mondo degli occhi” che ha permesso a Industrie Ottiche Italiane di scegliere consapevolmente di specializzarsi unicamente nel settore. L’esclusività dell’impegno professionale dell’azienda ha radici importanti: da parecchi decenni l’esperienza sul campo ha incoronato l’azienda come protagonista indiscussa del mercato all’interno di qualunque canale di vendita, sia all’interno delle ferramenta, sia presso le tabaccherie, le cartolibrerie, le farmacie, gli ottici, la grande distribuzione e le aree di servizio. Insomma, una scelta che è garanzia di qualità e convenienza, figlia di un’offerta molto ampia di modelli e di colori tra cui scegliere quello che è molto più di un accessorio di moda, ma che non per questo non segue le tendenze e i brand più ricercati, come El Charro e Gian Marco Venturi. Ancora, marchi prestigiosi di auto leggendarie come De Tomaso, oppure marchi che sono stati i primi ad approdare nelle farmacie nell’ormai lontano 1992, come “Corpootto” e tanti altri, tra cui Future, Prontixte, Espressoocchiali, Prontoleggo, Da Vicino. La possibilità di scegliere in un ampio ventaglio di modelli e colori è un fattore determinante non soltanto per chi sceglie di acquistare un paio di occhiali, ma anche per il rivenditore e per il grossista di ferramenta. Proprio nell’ambito della vendita di occhiali in quest’ultimo ambito, hanno riscosso un grandissimo successo, ma non inatteso, le confezioni 2x1 di Prontixte. Si tratta di due occhiali che vengono venduti al prezzo di uno, ad appena 9 euro e 90 centesimi (prezzo consigliato per la vendita al pubblico). Altra particolarità che non va

sottovalutata, perché semplifica molto la vita e l’organizzazione dei rivenditori, è la possibilità di inserire le confezioni di occhiali all’interno dei tradizionali espositori da banco da ventiquattro paia di occhiali oppure nei comodi espositori da terra, già precaricati con 160 confezioni ciascuno, che comprendono ciascuna due paia di occhiali, venduti al prezzo di uno. Infine, meritano una menzione a parte anche gli altri brand di Industrie Ottiche Italiane che si affacciano all’autunno con modelli nuovi e interessanti: è infatti in arrivo il nuovo modello “Silhouette” di “Espressoocchiali”, leggerissimo proprio come vuole il nome che porta, disponibile in 4 colori, nella

Il nuovo modello Espressoocchiali Silhouette

famosa confezione trasparente e nell’espositore da banco per 24 occhiali. Ancora, novità in vista griffate Gian Marco Venturi, che presenta sempre a settembre quattro nuovi kit composti ciascuno da 24 occhiali, in particolare con i modelli Palermo, Modena, Savona e Varese. Sarà un autunno ricco di novità, insomma, ma sempre ed esclusivamente con un unico grande obiettivo: proteggere la vista degli italiani.

Per informazioni: www.ioi.it 21

DOSSIER n Scaffalature

IL MERCATO PUNTA SU DESIGN, FUNZIONALITÀ E PERSONALIZZAZIONE Questo orientamento è condiviso sia dalla Gds sia dalla Ferramenta tradizionale e risponde al duplice obiettivo di coinvolgere il cliente, privato o professionista, in un ambiente piacevole capace di valorizzare i prodotti esposti contribuendo a favorire l’acquisto

A due anni dal suo inizio, appare sem-

portato settimane di chiusura dei nego-

fatto che lo scenario competitivo del

pre più evidente che la Pandemia ha

zi fisici – è comunque riuscita a gene-

Diy registra anche un maggior impegno

modificato per certi aspetti in modo

rare un volume di vendite pari a circa

della Gds ad affinare la propria offerta,

irreversibile l’approccio del consuma-

il 40% di quelle normalmente realizzate

ma anche la qualità dell’esposizione e

tore all’acquisto. E questo, sia pure in

in negozio. E sarebbe sbagliato pen-

dei servizi offerti nei propri punti vendi-

misura diversa vale per tutti i mercati e

sare a un fenomeno transitorio legato

ta fisici in modo da renderli più attrattivi

per tutte le categorie di prodotto. Chi

all’emergenza visto che da alcune fonti

e da offrire sempre nuove motivazioni

avrebbe mai immaginato fino a due o

di stampa si apprende che questa per-

al privato, al bricoleur e, sempre di più,

tre anni fa che era possibile vendere

centuale, oggi per Mondo Convenien-

anche al professionista per sceglierli

online anche una cucina? Eppure i dati

za per quanto ridimensionata si atte-

per i propri acquisti. Nel nostro merca-

pubblicati da Mondo Convenienza di-

sta al15/18%. Chi avrà la pazienza di

to, i negozi fisici, sia quelli della grande

cono che durante il primo il lockdown

leggere l’inchiesta che pubblichiamo

distribuzione sia quelli del canale tradi-

- quello del marzo 2020 che ha com-

in questo numero troverà conferma del

zionale, possono far leva sul fatto che

D’

DI RE

ARREDAMENTI MODULARI COMPONIBILI

MONGUZZI LUIGI & C SAS Via della Valle 5 - 20841 Carate Brianza (MB) Tel. 0362 903357 - Fax 0362 905121 monguzzi@monguzzi.it - www.monguzzi.it www.facebook.com/monguzziarredamenti

c vi

t en

DOSSIER n Scaffalature più accattivante e comprensibile per la

Gigliola Tonello, Marketing Manager Italia di Keter

propria clientela. Ma quali sono, pensando al mondo della Ferramenta e del Diy le criticità e quali le opportunità che le aziende che forniscono scaffalature e sistemi di arredo stanno riscontrando in questo momento? “Le opportunità”, è la risposta di Alessio Alberghini, Project Manager Monguzzi, “sono principalmente inerenti a realtà esistenti che vogliono rinnovare o ampliare i punti vendita, la criticità è quella di riuscire a “scremare” chi è veramente interessato a dare un seguito al progetto, rispetto Pircher: Libreria-scaffali in legno componibile ed ecosostenibile. Il legno di abete utilizzato per le scaffalature è certificato PEFC™ e ha una classe di resistenza naturale 4. Le scaffalature sono componibili, verniciabili e decorabili e montanti e ripiani in legno di abete grezzo a doghe permettono di comporre da 3 a 5 ripiani raggiungendo un’altezza da 95 fino a 175 cm.

è ancora molto radicata l’esigenza di valutare l’articolo di interesse, dall’elettroutensile alla spatola, toccandolo con mano e soppesandolo. La condizione per riuscire a trarre il massimo vantaggio da questo potenziale è investire sull’esposizione per renderla sempre

a chi è semplicemente intenzionato a sondare il terreno per accedere ad incentivi regionali o statali.”. Vincenzo Loliva, Amministratore Unico Smetar si concentra sulle criticità. Una delle più importanti è che “rileviamo una scarsa convinzione al rinnovamento e all’innovazione, dalla quale scaturi-

dotti realizzati in materiale riciclato. Una

scono limitati investimenti.” Sceglie di

delle principali criticità è rappresentata

dare una visione di prospettiva Gigliola

dalla trasmissione di questi valori verso

Tonello, Marketing Manager Italia di

i nostri clienti. Il tema della sostenibilità

Keter. “Stiamo investendo e avviando

in Italia non è ancora sensibile quanto

politiche sempre più incentrate sulla

in altri Paesi. Tuttavia, questa tendenza

sostenibilità attraverso il lancio di pro-

sta lentamente cambiando e, quindi, questo può rappresentare anche una

Incidenza del settore sul vostro fatturato totale e il trend riscontrato nell’anno in corso La Il settore delle scaffalature e dei sistemi di arredo incide sul nostro fatturato per circa il 20%. A seguito della pandemia e, quindi, della rinnovata attenzione verso la cura della casa, registriamo un trend in forte crescita in questo comparto, con una crescita rispetto al 2020 che sfiora il 50%. Gigliola Tonello, Marketing Manager Italia di Keter

grande opportunità per trasmettere anche ai clienti di prossimità di più piccole dimensioni l’importanza di un prodotto riciclato e concepito in tutti i suoi aspetti guardando alla sostenibilità.” Diego Tomasello, Direttore vendite DIY spiega che “Pircher da sempre crede che per affrontare le nuove sfide serva una giusta sinergia tra innovazione e

Essendo specializzati in arredi di Ferramenta e Diy, l’ottanta per cento delle nostre risorse è “impegnato” in questo settore. Abbiamo un incremento di richieste e progetti, di quasi il doppio rispetto agli anni precedenti, ma con una percentuale inferiore di realizzazioni, al netto comunque di un aumento di fatturato. Alessio Alberghini, Project Manager Monguzzi

Per la nostra azienda il peso del settore Fai Da Te è sempre stato elevato, la natura dei nostri prodotti e la loro qualità li rendono ideali per moltissime applicazioni. Diego Tomasello, Direttore vendite DIY di Pircher

conoscenza del prodotto, due elementi che notiamo stiano diventando sempre più determinanti per tutti i nostri migliori clienti.” Design, funzionalità… i focus su cui si concentrano i retailer Tenendo conto del fatto che l’obiettivo è rendere tanto più accattivante l’’esposizione non stupisce che grande distri-

Il settore incide per il 10% sul nostro fatturato totale. Per quanto riguarda l’anno in corso stiamo riscontrando un trend uguale al precedente.

buzione e ferramenta tradizionale siano

Vincenzo Loliva, Amministratore Unico Smetar

alle qualità estetiche e funzionali degli

accomunati dall’importanza attribuita

DOSSIER n Scaffalature design e aumentato la flessibilità verso

La novità o il prodotto di punta A fine 2020 abbiamo lanciato nel mercato Planet Outdoor, una linea di armadi dal design accattivante realizzata con oltre l’80% di plastica riciclata. Oltre al materiale riciclato utilizzato nel prodotto, anche gli imballi e i manuali d’istruzioni sono realizzati con oltre l’80% di fibre riciclate, a riprova della nostra sensibilità a 360 gradi su quello che è l’impatto generato dai nostri prodotti. Ci auguriamo che questo prodotto unico nel suo genere possa, non solo stimolare le vendite, ma anche sensibilizzare i nostri clienti su un tema fondamentale, che non può essere più ignorato o sottovalutato. Gigliola Tonello, Marketing Manager Italia di Keter

una maggiore offerta di prodotti e di servizi, oltre ad un’attenzione particolare all’assistenza pre e post-vendita.” Risponde all’obiettivo di stimolare le vendite e, anche, di favorire una maggiore autonomia della clientela la tendenza rilevata da Alessio Alberghini di Monguzzi. “La principale richiesta”, afferma, “è quella di rinnovare gli arredi con nuovi colori di scaffalatura e di migliorare la comunicazione, con utilizzo

Stiamo proponendo è una rivisitazione degli arredi, che non comporti una rivoluzione della struttura, implicando tempi di fermo del punto vendita, ma nuovi sistemi espositivi per la scaffalatura esistente. Alessio Alberghini, Project Manager Monguzzi

di crowner o contenuti multimediali su pannelli lcd”. I trend che guidano l’innovazione di

In questo comparto, la nostra azienda punta su soluzioni espositive che si differenziano nei vari settori merceologici, sia a livello tecnico che per design e colori. Vincenzo Loliva, Amministratore Unico Smetar

prodotto “Pircher”, assicura Diego Tomasello, “da sempre punta sulla qualità del prodotto e del servizio offerto. Per noi l’innovazione è strettamente legata alla comprensione delle nuove esigenze del mercato e al controllo di tutta la filiera”. Le esigenze del cliente retailer sono il punto di partenza anche per Smetar, come si deduce dal fatto che Vincenzo Loliva, riferisce che “l’attenzione è puntata principalmente su un prodotto di design, senza trascurare la funzionalità, il marketing e il merchandising in funzione dei volumi di vendita”. Gigliola Tonello ricorda che Keter è “uno dei principali utilizzatori a livello Alessio Alberghini, Project Manager Monguzzi

Monguzzi: Corner Sicurezza presenta struttura verticale con montanti a cremagliera e pannelli forati in acciaio color RAL 7015 e base con fronte in alluminio. La cassettiera è in legno con cassetti in alluminio. Il mobile è dotato di supporto interno di lamiera forata per inserimento ganci. Le ante estraibili sono in legno.

elementi di arredo. “Il design e le fun-

l’assistenza post-vendita, in particolare

zionalità dei nostri prodotti”, assicura

per i prodotti meno facili da assembla-

Gigliola Tonello di Keter, “sono sicu-

re. Nell’ultimo anno, abbiamo attivato

ramente gli aspetti su cui si concentra-

un servizio di post-vendita qui in Italia

no maggiormente i nostri clienti. Grazie

al fine di avvicinarci ai consumatori e

alla nostra profondità di gamma e ai co-

di seguirli in tutte le situazioni che si

stanti investimenti in ricerca e sviluppo,

possono verificare dopo l’acquisto.”

siamo sempre capaci di soddisfare le

Vincenzo Loliva di Smetar osserva

esigenze più diverse dei nostri clienti.

che “i risvolti del periodo pandemico

Molto importante”, prosegue Tonello, “è

hanno favorito maggiori investimenti sul

Vincenzo Loliva, Amministratore Unico Smetar

flessibilità, veloce ed economica nel modificare sia la comunicazione, che i settori merceologici.” I servizi più apprezzati In un mercato dove, come confermano anche gli accenni contenuti nelle dichiarazioni sopra riportate, il servizio è una componente almeno tanto importante quanto il prodotto, quali sono i servizi su cui le aziende stanno puntando o sui quali stanno raccogliendo i consensi e gli apprezzamenti più significativi?

mondiale di polimeri plastici. In quanto tale, sentiamo di avere una grossa responsabilità nei confronti del futuro del nostro pianeta. L’innovazione in azienda è, quindi, fortemente influenzata da questi aspetti. I driver che ci guidano in questo senso sono legati alla realizzazione prodotti in materiali riciclato, sia post-industrial che post-consumer, riciclabili, che possano durare a lungo nel tempo e che impattino il meno possibile nell’ambiente, anche dal punto di vista degli imballi e dell’impatto generato lungo tutto la supply chain.” Alessio Alberghini illustra così l’approccio all’innovazione di Monguzzi: “Stiamo puntando principalmente a sistemi espositivi che permettano una

Vincenzo Loliva, Amministratore Unico di Smetar non ha dubbi: “Ciò che la clientela apprezza maggiormente è sicuramente la progettazione del punto vendita a 360°, intesa come layout, consulenza di marketing e assistenza sul cantiere nella fase di realizzazione.” La disponibilità a recepire e a interpretare le specifiche esigenze è indubbiamente un elemento qualificante. Alessio Alberghini, Project Manager Monguzzi, ad esempio, spiega che “occupandoci di arredi, uno dei servizi che proponiamo è lo studio, fatto assieme ai nostri clienti, della disposizione merceologica e degli accessori più adatti per l’espo-

Keter: Planet Outdoor è la nuova linea di armadi realizzata con oltre l’80% di plastica riciclata. Anche imballi e manuali d’istruzioni sono composti da almeno l’80% di fibre riciclate. Facili da assemblare, dotati di un design dalle linee morbide e di una struttura robusta resistente all’acqua e ai raggi UV, sono perfetti per organizzare gli spazi, sia interni che esterni.

sizione dei prodotti, non tralasciando

anche Diego Tomasello, Direttore ven-

la flessibilità dell’arredo.” Conferma

dite DIY di Pircher. “La parola servizio

che questo è un elemento qualificante

per noi è strettamente legata al concetto di “comprensione del cliente” e “conoscenza del prodotto”. Grazie alla nostra decennale esperienza crediamo fermamente di essere un punto di riferimento per i nostri migliori clienti e per il cliente finale in termini di efficienza e di qualità della materia prima. Grazie alla loro soddisfazione diamo concretezza alla parola “servizio”.”La vicinanza al cliente deve essere costante e sempre garantita. Anche per questo Gigliola Tonello, Marketing Manager Italia di Keter sottolinea che “uno degli aspetti che ci rende più fieri è il presidio costante e capillare della nostra rete commerciale in tutti i canali di vendita. Que-

Smetar: Le problematiche affrontate con le diverse tipologie di aziende, per dimensioni e per caratteristiche dei prodotti, hanno permesso all’azienda di sviluppare soluzioni e proposte realizzative con un elevato livello di economicità e fattibilità, supportate da servizi di consulenza, progettazione e assistenza post vendita misurati per le esigenze di piccole e medie superfici, e per progetti più ampi e complessi (supermercati, centri commerciali, outlet ecc.).

sto ci permette di fornire un servizio di qualità e sempre pronto a soddisfare le esigenze di una clientela che muta ed evolve costantemente nel tempo.”

GUIDA PRODOTTO DPI n

PRESTAZIONI, CONFORMITÀ ALLE NORMATIVE E CERTIFICAZIONI SONO I DRIVER DELLA DOMANDA In uno scenario ancora fortemente condizionato dalla Pandemia e dalla conseguente crisi economica questa maggiore consapevolezza può essere una leva formidabile per chi da sempre ha puntato su elevati standard qualitativi a cura di Jacopo Giovanni Cima Foto Draeger

La pandemia continua a condizionare

delle Ferramenta è rimasto uno dei set-

Pira, Global Sales Director Diadora

tutti i settori economici e, anche quello

tori trainanti, ma non possiamo fare una

Utility “il mercato è stato caratterizza-

dei Dpi non fa eccezione. Come con-

valutazione molto accurata, proprio per

to dalle incertezze e dalle turbolenze

ferma David Beccati, Web Marketing

il periodo storico che stiamo vivendo. Il

legate all’anno pandemico appena tra-

Specialist di Seba, secondo cui “gli

mercato del 2020 è stato monopolizza-

scorso, con: rallentamenti nella produ-

strascichi delle difficoltà legate alla

to da mascherine, facciali filtranti, tute

zione, trasporti poco frequenti e mate-

pandemia si sono protratti anche in

e guanti monouso: la richiesta ha avuto

rie prime meno reperibili. Nonostante

questi primi sei mesi, per quanto riguar-

una flessione in questi primi sei mesi

ciò, tutti i settori stanno performando in

da sia l’approvvigionamento dei prodot-

del 2021, ma comunque reperire certi

positivo, con le PMI e l’artigianato che

ti, sia l’aumento del costo delle materie

articoli è ancora difficile”.

vivono una fase di crescita e sviluppo

prime. Sicuramente il Settore Edilizio e

Nel primo semestre, riferisce Giorgio

importante, anche grazie ai supporti

statali legati all’efficientamento delle abitazioni.” L’andamento riscontrato ha confermato le aspettative di Dräger Italia. Giampiero Moroni, Marketing Manager, riferisce che “i settori più trainanti sono stati quelli relativi alla gestione delle emergenze; unica nota non positiva è che la gamma di prodotti per la protezione “leggera” delle vie respiratorie non ha dato i risultati attesi. La grande offerta sul mercato di mascherine usa e getta”, spiega Moroni, “ha sicuramente influito al ribasso nei nostri volumi di vendita di questo prodotto. La ripresa della produzione ha fatto vedere i suoi effetti, ma si deve ancora arrivare al regime di produzione auspicato.” L’esperienza di Francesco Riberti, Titolare di Riberti Antinfortunistica, è che “ la maggiore richiesta è senza alcun dubbio collegata ai Dpi da usare per prevenire la diffusione del Covid-19.” Un punto di vista condiviso da Luca Cardillo, Direttore Commerciale, Gruppo P&P Loyal, secondo cui il mercato “ha beneficiato della maggiore richiesta di prodotti

3M - Inserti auricolari Flexible Fit HA 3M™ E-A-R™ Sono progettati per essere inseriti nel condotto uditivo al fine di contribuire a ridurre l’esposizione a livelli pericolosi di rumore e suoni forti. Sono il primo inserto auricolare in schiuma lavabile che offre due tassi di attenuazione distintivi, a seconda del metodo di inserimento a una o due mani SNR con rispettivamente 30 dB e 35 dB. Questi inserti auricolari sono disponibili in versione con cordino e senza cordino. Cofra - Lightech, calzature da lavoro ultraleggere La suola dal volume ampio, proposta nelle versioni bianca e nera, conferisce uno stile ultrasportivo a questa linea di calzature dal peso sorprendentemente leggero (circa 420 grammi) con alcuni tratti tecnici realizzati per garantire la massima sicurezza e comfort. È realizzata in XL Extralight® un materiale espanso superleggero, flessibile e resistente. Bassa densità, ottime proprietà fisico-meccaniche, soft touch. Non assorbe liquidi e agenti chimici esterni (acidi/basici) e non fa proliferare batteri. Eccellente resistenza all’acqua, ai raggi U.V., al cloro e alla salsedine e, quindi, all’invecchiamento. Il colore resta invariato nel tempo. Puntale in fibra di vetro.

anti-Covid nel 2020 e in questo primo semestre. La nostra azienda, che distribuisce solo abbigliamento professionale ed eccezionalmente mascherine causa pandemia, ha chiuso il primo semestre con un incremento del 30% dei ricavi di vendita, nonostante la difficoltà di approvvigionamento materiali per le minori capacità di produzione e i ritardi dei trasporti navali. I settori trainanti sono quello degli indumenti Alta Visibilità e multiprotezione, ma c’è molta attenzione al settore dell’abbigliamento elasticizzato e dei capi antifreddo invernali di stile e taglio moderno”. L’anno è partito molto bene per Paolo Marangoni, responsabile vendite di Zangani e ”da febbraio è addirittura in linea o in leggera flessione rispetto al 2020, che aveva rappresentato per noi, nostro malgrado vista l’attinenza con l’emergenza sanitaria internazionale, un anno in forte crescita. In particolare, oggi aumenta la richiesta nell’edilizia, legata anche agli incentivi statali in atto”. Dopo un 2020 chiuso “con risultati eccellenti, purtroppo trainati dalla pandemia,” spiega Simone Mazzini, Senior Area Manager & Sales Specialist Gloves di uvex safety Italia, “le aspettative erano piuttosto basse. I primi mesi dell’anno invece hanno dato risultati positivi, anche se maggio e giugno hanno mostrato un rallentamento. Ovviamente, tutto il Pubblico e Sanitario ha ridotto fortemente le richieste e gli acquisti, mentre il Privato sta mantenendo un livello simile al 2019.” Parla di “vendite che nel primo semestre hanno registrato una lieve flessione rispetto al 2020” Daniele Burattini, Buyer presso Rays, anche se “conside-

Mapa Professional Guanti gamma ResiComfort I guanti della gamma - Ultrane 541 e 641, KryTech 642, 643, 644 e 645 - offrono protezione meccanica (EN388) e termica (EN407), garantiscono protezione dai tagli (livello A per Ultrane 541 e 641, B per KryTech 642, C per KryTech 643, D per KryTech 644 ed E per KryTech 645). Tutti sono anche touch screen su pollice e indice e, quindi, adatti a ogni smart device. Tra le peculiarità della gamma l’elevata elasticità, la vestibilità molto aderente, grazie alla finezza del tessuto (15), e una migliore traspirazione grazie a un’ottima circolazione dell’aria. Sono senza DMF, certificati Oekotex® e dermatologicamente, senza silicone e lavabili a 40°. Husqvarna Italia: Linea guanti da giardino Gardena Cinque nuovi modelli (da giardino, da trapianto, da lavoro, per arbusti, da potatura e per rose) offerti in diverse misure, che si distinguono per l’ottimo comfort e la vestibilità, il design moderno e accattivante, l’eccellente qualità dei materiali che sono atossici e garantiscono la massima protezione. Sono realizzati con materiali resistenti, sostenibili e hanno la certificazione OekoTex®. Le punte delle dita del pollice e dell’indice sono dotate di inserti per dispositivi touch come lo smartphone o il tablet, in modo da non obbligare l’utilizzatore a togliere i guanti per utilizzarli.

rando che durante il periodo di forte emergenza dello scorso anno la richiesta di Dpi era nettamente superiore all’offerta del mercato italiano, i numeri sono rassicuranti. Nel primo semestre 2020 il settore medicale è stato trainante per noi, vista la richiesta di guanti e indumenti monouso, nonché di aghi, siringhe e accessori per la medicazione. Per questi articoli il trend per il 2021 si sta confermando pressoché sugli stessi livelli, a discapito di Dpi prettamente dedicati al mer-

GUIDA PRODOTTO DPI n cato professionale, quali ad esempio

Relativamente ai Dpi per la protezione

tamente alle necessità del mercato

i guanti non supportati e le calzature

dell’udito, la ripresa delle attività indu-

confermando e superando i volumi del

di sicurezza, che stanno registrando

striali a cui abbiamo assistito nei primi

2020. I settori produttivi trainanti sono

una flessione in linea con la contrazio-

sei mesi del 2021 ha portato a una cre-

quello dell’alimentare, del farmaceutico

ne del mercato italiano.” “Operiamo in

scita della richiesta, che ci ha permes-

e della produzione elettrodomestici, in

mercati molto diversi, che hanno avuto

so di raggiungere risultati addirittura

flessione l’automotive.”

andamenti differenti”, premette Giu-

superiori al primo semestre del 2019.”

Nel settore della protezione occhi, spie-

lia Scandurra, Marketing di Prodotto

Nonostante le diverse performance tra

ga Matteo Baroni, Marketing Manager

Personal Safety Division di 3M. “In ge-

i settori, il bilancio è positivo anche per

di Univet “il mercato risente di una ri-

nerale, il 2020 è stato un anno partico-

Elisabetta Perni, Country Sales Ma-

duzione rispetto ai primi mesi del 2020,

lare, segnato dalla pandemia e dalla

nager Italy - Mediterranean - Israel di

che era stati caratterizzati da una inten-

conseguente crisi economica, che ha

Mapa Professional: “la domanda di

sa domanda dovuta alla prima onda di

visto il blocco o il rallentamento della

guanti Dpi ha continuato a crescere e

stato emergenziale Covid-19. I settori

produzione in molti comparti industriali.

l’azienda è riuscita a rispondere pron-

trainanti sono stati: safety, medicale e

I driver che guidano la scelta del Dpi Tra i diversi parametri che intervengono nella scelta del Dpi più idoneo per la protezione dell’udito, il più importante è l’ergonomia: tali dispositivi vengono spesso indossati per molte ore ed è essenziale che siano comodi e leggeri. Gli altri sono sicuramente il prezzo, oltre che le caratteristiche tecniche del prodotto e se risponde ai requisiti di qualità.

mercato prodotti altamente affidabili, certificati secondo i più elevati standard qualitativi e fornire un servizio di assistenza e consulenza applicativa attraverso il nostro personale qualificato, presente su tutto il territorio, che opera con competenza e affidabilità. Questi valori aggiunti rappresentano la chiave che ci consente di posizionarci come partner e punto di riferimento per i nostri clienti.

Giulia Scandurra, Marketing di Prodotto Personal Safety Division di 3M

Giampiero Moroni, Marketing Manager Dräger Italia

Gli utilizzatori finali sono sempre esigenti e informati, sono disposti a spendere di più e possiamo dire che rapporto/ qualità prezzo, estetica comfort e prestazioni, sono i requisiti che determinano la scelta insieme a una maggiore attenzione verso soluzioni eco-sostenibili.

L’utilizzatore finale è sempre più esigente e inoltre negli ultimi anni ha aumentato la disponibilità di spesa nei confronti dell’acquisto di Dpi che devono di conseguenza essere oltre che sicuri anche piacevoli d’aspetto e capaci di garantire il giusto confort.

Domenico Esposito, Responsabile Commerciale Italia di Cofra

Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

Sicuramente importanti sono le scelte del RSPP preposto alla sicurezza nei luoghi di lavoro che deve individuare il Dpi più idoneo tecnicamente, ma deve poi anche passare al vaglio dell’ufficio acquisti.

I parametri di scelta dei consumatori sono sempre più chiari e consapevoli e noi lavoriamo continuamente per cercare di soddisfare le richieste con prodotti e servizi sempre più ricercati e rispondenti alle mutate esigenze.

Luca Pasquali, Direttore Delta Plus Italia - Austria

Marco Morganti, Direzione Marketing di Kapriol

Vengono adottati driver diversi a seconda del compratore e del processo di acquisto. Per questo quando ci si interfaccia con artigiani e piccole imprese, si tiene conto anche di elementi più emozionali, oltre a quelli tecnologici ed estetici. Gli aspetti che, invece, guidano gli acquisti dei buyer di aziende di medio/grandi dimensioni sono legati al rapporto qualità/ prezzo, all’ergonomia e alla tecnologia.

Gli utilizzatori finali sono sempre più attenti alle caratteristiche tecniche del guanto per garantire la protezione ottimale dei propri operatori e, quindi richiedono certificazioni e specifica documentazione tecnica, senza tralasciare il rapporto qualità/prezzo. Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy – Mediterranean – Israel di Mapa Professional

Giorgio Pira, Global Sales Director Diadora Utility

I nostri clienti si aspettano un prodotto di alta qualità, sicuro, efficiente e di prezzo concorrenziale; in questo momento, su alcune linee di prodotto ci troviamo a dover affrontare il mero confronto di prezzo senza un’effettiva valutazione del “valore aggiunto” di un prodotto di qualità superiore. La nostra azienda si pone due obiettivi fondamentali: offrire sul 30

Le scelte degli utilizzatori, specie nel comparto retail, sono oggi fortemente influenzate dallo stile dell’indumento, che deve essere moderno, fit, innovativo e colorato. Il prezzo fine a sé stesso passa quasi in secondo piano, anche se bisogna sempre saper bilanciare il rapporto qualità/ prezzo sulla base della percezione attesa dal cliente finale. Per tutti i DPI di II e III categoria le certificazioni precise e

loupes (sistemi ingrandienti)”. La ri-

farmaceutici, hanno, invece, subito una

linea con il 2020, ma peggiore rispetto

partenza ha influenzato le dinamiche

prevedibile battuta d’arresto.” Si dichia-

al 2019” Luca Pasquali, Direttore Delta

dei diversi comparti anche secondo

ra molto soddisfatto Stefano Selmi, Di-

Plus Italia - Austria, anche se, precisa,

Responsabile

rettore Commerciale di Rossini. “Stia-

“vendendo solo tramite il canale retailer

Commerciale Italia di Cofra: “Il mercato

mo riscontrando una crescita di oltre il

abbiamo informazioni limitate sui clien-

nel 2021 ha visto una notevole crescita

50% rispetto allo scorso anno.”, riferi-

ti finali. I settori in cui si fa più utilizzo

rispetto al 2020, soprattutto per i pro-

sce. “Questo è in parte dovuto all’usci-

di Dpi sono quelli dell’indotto automo-

dotti non legati all’emergenza Covid.

ta dal lockdown, ma stiamo comunque

tive, produzione industriale generale,

In generale, il settore industria è stato

riscontrando un forte impulso nel com-

edilizia, trasporti e logistica, industria

quello maggiormente trainante insieme

parto industria, settore chiave per la

alimentare, quello “trainante” rimane

ai nostri canali tradizionalmente “for-

nostra proposta di mercato. Ed anche

sempre quello dell’edilizia”. L’edilizia

ti” (edilizia, ferramenta e utensileria).”

il settore Ho.Re.Ca, fortemente colpito

è “il settore che ha performato meglio”

Esposito rileva infine che “i distributori

l’anno passato, sta dando segnali in-

anche secondo Andrea Baita, Diret-

occasionali, soprattutto i generalisti e i

coraggianti.” Descrive un mercato “in

tore Commerciale di Industrial Star-

Domenico

Esposito,

corrette sono assolutamente importanti perché mettono al sicuro gli acquirenti da qualsiasi problema in caso di incidente.

Il livello di protezione, la qualità dei materiali, e non ultimo le certificazioni, sempre più importanti nella scelta finale del consumatore.

Luca Cardillo, Direttore Commerciale, Gruppo P&P Loyal

Ufficio Marketing di Husqvarna Italia

La leva del prezzo è sicuramente un primo fattore, anche se stiamo riscontrando una sempre maggiore attenzione agli aspetti certificativi dei prodotti (dichiarazioni di conformità, rapporti di prova, attestati di esami UE del tipo e attestati di conformità UE), che forniscono al cliente la garanzia della qualità del prodotto. Per Dpi “sensibili”, ad esempio le calzature di sicurezza, la comodità e l’estetica influiscono in modo abbastanza significativo sulla scelta. Ultimo, ma non per importanza, fattore determinante per l’acquisto è anche il packaging. Il nostro RAYS è curato sia a livello estetico, di completezza di informazioni su marcature CE e riferimenti normativi.

L’Utilizzatore finale sicuramente cerca un prodotto di buona qualità al giusto prezzo, quindi il rapporto qualità/prezzo è tra i più importanti. Abbiamo creato i nostri prodotti cercando di ascoltare le richieste del mercato, per accontentare ogni esigenza: la resistenza e la sicurezza degli articoli applicata alla comodità, un adeguato rapporto qualità/prezzo, e anche la qualità estetica.

Daniele Burattini, Buyer presso Rays

Matteo Baroni, Marketing Manager di Univet

Il nostro bacino di clienti è davvero ampio, passiamo dal singolo privato ad aziende con diverse centinaia di dipendenti, ma direi che la scelta media è : rapporto/qualità prezzo .

Fino a qualche anno fa il driver principale di scelta era il prezzo; ho l’impressione che negli ultimi anni il rapporto/ qualità prezzo stia prendendo il sopravvento. Gli utilizzatori finali mi sembrano sempre più interessati alla prestazione del Dpi, in termini di protezione reale, durata e comfort. Gli scandali del 2020 hanno fatto crescere l’attenzione verso le certificazioni: sempre più gli utilizzatori finali chiedono la documentazione prima di valutare un nuovo Dpi.

Francesco Riberti, Titolare di Riberti Antinfortunistica

Gli utilizzatori finali guardano alla qualità, al confort e alle caratteristiche tecniche del prodotto (incluse le certificazioni), in aggiunta a questo noi proponiamo un design d’impatto e un ottimo rapporto qualità/prezzo che porta a preferirci ad altri competitor.

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Qualità, indossabilità, performance superiori agli standard, certificazioni, eleganza ed elevata affidabilità a garanzia del continuo impiego del dpi.

Simone Mazzini, Senior Area Manager & Sales Specialist Gloves di uvex safety Italia

Maria Riorda, Category Manager Rica Lewis® Workwear

Oggi il cliente è molto esigente e ha maturato una profonda conoscenza del mercato e delle caratteristiche dei prodotti con una notevole focus sulle normative. Riteniamo che il parametro principale non sia più esclusivamente il prezzo: stiamo riscontrando una sempre maggiore attenzione verso il comfort e lo styling abbinato alla sicurezza, nel rispetto delle normative richieste.

Preciso che la nostra azienda si rivolge esclusivamente ai rivenditori e il contatto con gli utilizzatori finali è sporadico, ma posso affermare che per chi utilizza direttamente il prodotto la qualità, è più importante di quanto non sostenga chi rivende i dpi nei negozi di Ferramenta. Spesso non viene riconosciuto in modo adeguato il giusto valore, sia in termini normativi che di affidabilità, mettendo a confronto solamente il prezzo.

Stefano Selmi, Direttore Commerciale di Rossini

Paolo Marangoni, responsabile vendite di Zangani

GUIDA PRODOTTO DPI n

ter che parla di “un risultato dei primi

Marco Morganti, Direzione Marketing

Così le aziende promuovono una cul-

6 mesi che è stato positivo”. “Il nostro

di Kapriol secondo cui nel primo se-

tura del Dpi

obiettivo del 2021 è sfidante,” ammet-

mestre “il mercato ha performato bene.

A fronte di un utilizzatore che - si veda

te Maria Riorda, Category Manager

Tra le divisioni aziendali trainanti ed in

al riguardo il box dedicato al tema - sta

Rica Lewis® Workwear “ma possiamo

forte crescita, certamente il WorkWear,

imparando ad andare oltre il prezzo e

dire che in questi primi sei mesi siamo

sia abbigliamento che calzature, che i

a farsi guidare da parametri come le

riusciti a metterci sulla strada giusta,

DPI in generale.

prestazioni e le certificazioni, come va-

nonostante il rincaro delle materie pri-

Bene comunque anche la divisione

lutano le aziende il suo livello di com-

me. La nostra quota di mercato è infatti

Hand Tools e Power Tools“. Positivo an-

petenza e, soprattutto, come operano

nettamente in crescita. I nostri clienti

che l’Ufficio Marketing di Husqvarna

per promuovere una più approfondi-

continuano ad apprezzare i nostri pro-

Italia: “nella nostra gamma, come di

ta e diffusa competenza? Dopo aver

dotti e abbiamo constatato, per quanto

consuetudine hanno performato meglio

sottolineato che “purtroppo, la perdita

ci riguarda, pressoché una stabilità di

i guanti con rinforzo anti-taglio, i ca-

dell’udito è irreversibile, ma può essere

impatto dei vari settori sul nostro fat-

schetti, caschetti con visiera, caschetti

prevenuta assicurandosi la giusta sicu-

turato”. Si mostra soddisfatto anche

con cuffie antirumore”.

rezza e usando i Dpi corretti”, Giulia

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy, Mediterranean, Israel di Mapa Professional

Simone Mazzini, Senior Area Manager & Sales Specialist Gloves di uvex safety Italia

Giorgio Pira, Global Sales Director Diadora Utility

Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

Domenico Esposito, Responsabile Commerciale Italia di Cofra

Daniele Burattini, Buyer presso Rays

Scandurra spiega che 3M “organizza periodicamente dei webinar rivolti agli RSPP e agli utilizzatori finali per sensibilizzare sul tema dell’hearing conservation, ovvero prevenzione dei traumi dell’udito.” “La qualità dei materiali impiegati, test e certificati che rispondano ai più elevati requisiti di sicurezza e prestazione, ergonomia delle forme, comfort e durata nel tempo, caratterizzano la nostra offerta” sottolinea Marco

Diadora - Run Net Airbox Calzatura di sicurezza bassa S3 in crosta scamosciata italiana idrorepellente con sistema di traspirazione laterale Net Breathing System by Geox. Presenta puntale in alluminio 200J, fodera in Nylon e antiabrasione e ultra traspirante, plantare estraibile traspirante con carboni attivi. L’intersuola è in PU espanso D-Light con inserto in Mass Damper, la speciale tecnologia nata dalla ricerca Diadora che riesce a coniugare ammortizzazione e ritorno di energia, assicurando al tempo stesso protezione, versatilità e performance prolungata nel tempo. Settori di utilizzo: Industria, edilizia, artigianato, impiantistica

Morganti di Kapriol, “abbiamo una forte sensibilità alla sostenibilità, ma anche una particolare attenzione all’interazione e all’accoglienza all’interno dei punti vendita, partendo dallo studio di una esposizione capace di valorizzare i nostri prodotti e di rendere completa l’esperienza di acquisto.” Morganti ricorda anche che “la nostra azienda è impegnata anche ad utilizzare tutti i mezzi a disposizione per formare ed informare gli addetti alla vendita e i consumatori sul corretto utilizzo degli stessi. A tal proposito, all’interno della nostra azienda viene offerta l’opportunità di aderire a corsi formativi e abilitative addetti per il lavoro in quota.” La conoscenza e l’informazione sono, afferma Giorgio Pira di Diadora Utility, “le basi per trasferire la qualità e i plus di prodotto al mercato, soprattutto in un ambito come quello dell’antinfortunistica in cui l’addestramento al corretto utilizzo e la formazione sono obbligatori per legge. Il processo

Dräger - Mascherina X-Plore 1900 Comfort, efficacia, semplicità d’uso, perfetta aderenza. Queste le caratteristiche principali di questa mascherina che è anche semplicissimo indossare: basta aprire la maschera, collocarla sul viso, posizionare la fascetta elastica ad anello VarioFlex e premere lo stringinaso. Una perfetta aderenza per un utilizzo in tutto comfort anche per un tempo prolungato. Disponibile in due taglie (S e M/L) e con uno speciale design, può essere usata anche con occhiali di protezione senza problemi di appannamento. L’opzione drop-down consente di rimuovere agevolmente la mascherina, garantendo al tempo stesso una perfetta aderenza.

di formazione aziendale passa attraverso una piattaforma di e-learning che al momento è aperta esclusivamente alla struttura Utility, ma che ben presto verrà condivisa con alcuni dei nostri partner commerciali. Inoltre, abbiamo dato il via a un percorso di informazione dedicato alle aziende utilizzatrici finali. In questo modo non si dà solo maggiore supporto ai nostri partner distributivi ma si offre loro anche la possibilità di aggiungere al prodotto questa componente di servizio. Le nostre diverse partnership con realtà istituzionali e associative anche in ambito informativo e formativo si sono rilevate determinanti.” David Beccati di Seba ricorda le caratteristiche imprescindibili un DPI: “dev’essere sicuro, resistente, certificato con le normative vigenti in campo di sicurezza. A questo proviamo ad unire la comodità e la bellezza dei prodotti. Ovviamente, la nostra azienda fornisce ai propri clienti tutte le informazioni necessarie sui prodotti che acquistano, in più è sempre attivo il servizio post vendita. Crediamo fortemente nell’informazione, nella comunicazione diretta con i propri clienti e in una risoluzione tempestiva di eventuali problematiche”.

Giasco - Sandalo Libeccio S1P Progettato da un team dedicato unisce alla distintiva tecnologia della suola, una tomaia dalla massima freschezza. Per questo sandalo la divisione R&S ha sviluppato in collaborazione con i propri fornitori nuovi materiali con un peso specifico ridotto del 40% rispetto alla pelle naturale, ma estremamente resistenti, che garantiscono il massimo della traspirazione nelle condizioni di estremo calore. Le aperture laterali massimizzano l’aerazione. La suola invece è caratterizzata dalla tecnologia brevettata a tripla densità iniettata, che permette di offrire il massimo comfort e stabilità del piede grazie alla combinazione delle 3 diverse densità che caratterizzano i vari strati della suola. L’effetto comfort è inoltre enfatizzato dalla soletta Memory Foam.

Valuta come adeguata la cultura diffusa nel mercato Giampiero Moroni di Dräger Italia. “La nostra azienda dispone della divisione Dräger Academy, una vera e propria scuola che eroga corsi di formazione a diverso livello, sia per gli addetti alle vendite dei Dpi che agli utilizzatori finali. È attiva da decenni e offre costantemente formazione e informazione, a parti terze, al nostro personale presente sul territorio che deve assistere la rete distributiva e agli utilizzatori finali nella scelta dei dispositivi più appropriati per le loro esigen-

GUIDA PRODOTTO DPI n ze applicative. La Dräger Academy

gamma molto ampia di Dpi, suppor-

“negli ultimi 10 anni la cultura in tema

è il nostro “fiore all’occhiello” e com-

tiamo i clienti e gli utilizzatori finali con

di Dpi abbia fatto notevoli passi avanti,

pleta il nostro modo di Fare Azienda,

un servizio pre e post vendita prepara-

anche se permangono sacche di resi-

spiegando le prerogative che offrono

to e disponibile. La formazione a 360

stenza di realtà che non si sono suffi-

i nostri prodotti e le nostre soluzioni e

gradi parte dallo staff commerciale e

cientemente informate ed adeguate. La

facendo percepire il valore aggiunto

dagli agenti, che organizzano periodi-

nostra azienda forma regolarmente la

che la nostra organizzazione può dare

ci seminari formativi con i propri clienti

forza vendita interna e quella dei propri

a coloro che decidono di impegnarsi

(punti vendita edili o di ferramenta o

rivenditori, e in qualche caso agisce su

nella distribuzione o nell’utilizzo delle

specialisti nelle forniture industriali).

richiesta del rivenditore sul cliente fina-

nostre soluzioni.” Riscontra “una mag-

Organizza anche corsi di formazione/

le, che è il vero destinatario della nostra

giore consapevolezza da parte degli

aggiornamento presso gli utilizzatori

mission aziendale: lavorare in pieno

utilizzatori finali e degli addetti ai lavori”

finali, supportandoli nella scelta del mi-

confort e sicurezza.”

Domenico Esposito di Cofra anche

gliore Dpi. Inoltre, non manca mai do-

Riscontra “una crescente cultura verso

se, precisa “la strada da percorrere è

cumentazione tecnica di prodotto o su

le caratteristiche dei Dpi e una mag-

ancora tanta. Siamo riconosciuti come

specifici aspetti normativi.” Luca Car-

giore sensibilità dell’utilizzatore finale”

specialista perché, oltre a fornire una

dillo di Gruppo P&P Loyal ritiene che

anche Maria Riorda di Rica Lewis®

Industrial Starter: 8830B Pantalone Issa Stretch Extreme Pantalone tecnico con inserti in tessuto anti abrasione e piping riflettente, con possibilità di regolazione lunghezza e larghezza. La combinazione di vestibilità Fit e tessuto elasticizzato consente contemporaneamente comfort e look in linea con i migliori pantaloni tecnici del mondo sportivo. Sono dotati di 9 tasche, di cui una porta cellulare e una porta metro. Triple cuciture e tessuto particolarmente tenace garantiscono un ottima resistenza anche durante i lavori più duri. Fornito in box singolo appendibile. CE CAT. I - EN ISO 13688:2013. Taglie: S-M-L-XL-XXL3XL. Colori: Grigio inserti neri , grigio chiaro inserti neri e fango con inserti neri, blu con inserti neri.

Zangani - Tuta Just Safety Questa tuta intera è confezionata con un tessuto innovativo twill 280g/m2 (cotone 98%, fibra antistatica 2%) ed è certificata per 30 lavaggi. È un indumento da indossare contro brevi contatti con fiamme ed in presenza di calore convettivo e radiante e in operazioni di saldatura e procedimenti connessi. Fornisce protezione da piccoli schizzi di metallo fuso, riduce il pericolo di elettrocuzione a seguito di brevi contatti accidentali con i conduttori elettrici sotto tensione fino a 100 V circa. Il dispositivo consente la dissipazione delle cariche elettrostatiche e può, inoltre, essere indossato in presenza di schizzi non copiosi di agenti chimici liquidi.

Rossini - Pantaloni lunghi da lavoro multitasca e multistagione R-Stretch Appartengono alla linea R-Stretch questi pantaloni in cotone twill elasticizzato 240 gr con elastici laterali e passanti in vita, chiusura a zip e bottone. Sono caratterizzati da due tasche anteriori applicate a taglio classico con inserto di rinforzo a rilievo e fodera logata; un’ulteriore tasca davanti nella parte inferiore e una tasca laterale porta metro sulla gamba sinistra, oltre ad una tasca laterale chiusa con aletta e velcro sulla gamba destra e due tasche posteriori applicate. Sono realizzati con dettagli di tessuto a spina di pesce sulle tasche davanti e vicino al porta metro, triple cuciture al cavallo e ginocchia sagomate per il massimo del comfort.

Rica Lewis® Workwear - Pantalone da lavoro Job Multitasche È ideale per artigiani, amanti del fai-da-te, agricoltori e lavoratori in generale questo pantalone comodo, robusto, pratico, versatile e con tutte le caratteristiche necessarie per chi lavora: - Multitasche: numerose tasche capienti, di dimensione più grande delle normali tasche dei jeans, inclusa una tasca porta cellulare. - Fibreflex® stretch: grazie all’elasticità intrinseca, consente elevata comodità e libertà nei movimenti - Fettuccia elastica e antiscivolo all’interno della cintura: fa in modo che il pantalone si conformi alla vita in ogni movimento (senza scendere quando si è accovacciati per esempio) È un capo dallo stile casual, adattabile anche a situazioni di svago al di fuori del lavoro. Viene proposto in 4 versioni: denim medio, denim scuro, verdone e grigio antracite. D.P.I. 1° Cat. CE EN 13402-3 : 2017.

Workwear, “I nostri agenti”, spiega, “vengono istruiti dai responsabili di settore ai quali forniamo costantemente materiali esplicativi per supportarli nella formazione. Per gli utilizzatori finali creiamo un packaging esplicativo, che mette in evidenza le caratteristiche principali dei nostri prodotti.” L’utilizzatore è molto preparato ed evoluto dal punto di vista tecnico, riconosce Stefano Selmi precisando che “Rossini punta da anni alla formazione della propria forza vendita

Univet - Occhiale 5X1 Per le sue caratteristiche garantisce comfort e massima protezione in ogni situazione lavorativa. La regolazione del nasello consente di regolare l’altezza dell’occhiale in modo da garantire la massima qualità ottica, mentre la lente flottante rende l’occhiale elastico e offre un’elevata adattabilità per una calzata ottimale su qualsiasi viso. Le aste con terminale in gomma e movimento a bascula assicurano un’aderenza ottimale alle tempie. Un altro plus di questo occhiale è l’ampia gamma di accessori combinabili da montare su un unico supporto. A tutto vantaggio della personalizzazione e senza minimamente intaccare performance e protezione.

e alla collaborazione diretta con i nostri partner presso le aziende. Organizziamo corsi di formazione, newsletter periodiche con focus su prodotti e normative, presentazioni in showroom presso la nostra sede. Questi servizi, uniti al nostro catalogo e al nostro sito internet, ci permettono di essere un punto di riferimento per i nostri partner.” La cultura sui Dpi è sempre più diffusa e i consumatori sono sempre “più attenti, più informati” anche secondo l’Ufficio Marketing di Husqvarna Italia e per questo “sia un’adeguata formazione ai rivenditori e sia la disponibilità delle certificazioni sono imprescindibili per un acquisto consapevole e per l’affidabilità del marchio sul mercato.” Paolo Marangoni di Zangani osserva che in questa crescita culturale ha avuto un ruolo “anche l’emergenza Covid che ha portato tutti a toccare con mano l’importanza di un Dpi e della sua affidabilità nel proteggere dal rischio per cui è certificato. Cerchiamo sempre di informare gli utenti delle novità sulle normative attraverso le newsletter periodiche, un blog sul sito e su Facebook. In

Kapriol - Linea di abbigliamento “Dynamic” Progettata dai tecnici Kapriol esclusivamente per gli artigiani, i piastrellisti e per i giardinieri, si distingue per la scrupolosa attenzione e cura di ogni minimo dettaglio funzionale e per un look molto accattivante che si ispira al mondo outdoor. Si caratterizza per l’elevato comfort, la durevolezza e qualità dei materiali utilizzati. È composta da 5 modelli di pantaloni e altrettanti capispalla, ognuno pensato per una tipologia di professionista differente. Essendo un Dpi questi capi sono certificati come da normativa. Le differenze in termini di tessuti utilizzati e di dettagli funzionali rispondono alla volontà di offrire il prodotto giusto per il tipo di professione svolto dall’utilizzatore.

particolare per la EN388:2016 abbiamo redatto anche un piccolo ebook per informare in modo semplice e diretto sul radicale cambiamento che ha rappresentato nella certificazione per rischi meccanici dei guanti”. La competenza va continuamente alimentata, come sottolinea Luca Pasquali, di Delta Plus spiegando che “non avendo rapporti diretti con gli end-users la nostra azienda lavora a stretto contatto con i rivenditori per poterli aiutare nel sell out, cointeressandoli nelle proposte tecniche.” “Le regole del gioco nel settore DPI sono in continua evoluzione e bisogna stare al passo con le nuove regolamentazioni e normative”, afferma Elisabetta Perni assicurando che “Mapa Professional si impegna a formare e informare i propri clienti e i propri utilizzatori finali tramite corsi di formazione, webinar e documenti esplicativi specifici sulle Norme e sulle caratteristiche tecniche dei prodotti.” Simone Mazzini di uvex safety Italia ritiene “ci sia ancora

Rays - Calzatura TSS2011S1P È un Dpi di II categoria, ai sensi del Reg. (UE) 2016/425, questa calzatura di sicurezza bassa a marchio Technosafe, modello South Beach, con puntale in composito e lamina anti-perforazione tessile e 100% metal free. La tomaia è realizzata con pelle bovina scamosciata di colore nero e grigio. La suola è in gomma cementata, certificata per le alte temperature (HRO) e resistente allo scivolamento (SRC) e ad oli e idrocarburi (FO). La calzatura è antistatica (A) e shock-absorber (E), certificata S1P. Il plantare anatomico in EVA termoformata.

tanto da fare a tutti i livelli della filiera. Periodicamente il nostro personale partecipa a corsi di formazione organizzati dalla Casa Madre sia sulle normative che sugli aspetti tecnici dei vari prodotti in modo da essere sempre aggiornati. uvex safety Italia organizza momenti formativi per il personale di vendita dei distributori e rivenditori ed è presente anche presso gli utilizzatori finali, in autonomia o in affiancamento con il personale di vendita dei distributori e rivenditori, per poter fornire un servizio di consulenza per la scelta dei Dpi,

GUIDA PRODOTTO DPI n potendo sfruttare l’esperienza del pro-

vendita viene regolarmente formata sia

guarda, invece, il personale di vendita,

prio personale sul territorio e la compe-

in azienda sia “sul campo” ed informata

vengono effettuati costantemente corsi

tenza della struttura tecnica presso la

di ogni aggiornamento o variazione de-

di formazione.”Francesco Riberti di

Casa Madre.” Daniele Burattini spiega

gli aspetti tecnici legati ai Dpi. Il cliente

Riberti Antinfortunistica riferisce che

che “Rays cura molto l’aspetto tecnico

può inoltre contattarci ed avere un con-

“nell’ ultimo anno ci siamo dedicati mol-

dei prodotti, fornendo indicazioni utili

tatto “tecnico” diretto.”

to all’informazione per i nostri clienti;

e precise nei cataloghi e nei materia-

Andrea Baita di Industrial Starter assi-

ogni articolo quotato è accompagnato

li illustrativi, al fine di aiutare il cliente

cura “siamo molto attenti ad aggiornare

da scheda tecnica + dichiarazione di

alla scelta del Dpi idoneo, a seconda

cataloghi, sito internet, social e materia-

conformità per informare il più possibile

della sua destinazione d’uso. La rete

le divulgativo in generale. Per quanto ri-

l’RSPP Aziendale e l’utilizzatore finale.”

Stefano Selmi Direttore Commerciale di Rossini

Moroni Giampiero Draeger Marketing Manager

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Luca Cardillo, Direttore Commerciale, Gruppo PeP Loyal

Paolo Marangoni, Responsabile Vendite di Zangani

Matteo Baroni, Marketing Manager di Univet

Giulia Scandurra, Marketing di Prodotto Personal Safety Division di 3M

P&P Loyal - Giacca Softshell Hike Questa giacca esterna per uso generico è ideale in presenza di climi freddi per logistiche, edilizia, trasporti, installatori e squadre di manutenzione. Realizzata in 100% poliestere heavy duty mechanical stretch 3 strati laminato piquet con membrana interna TPU è impermeabile W/P 8000 mm e traspirante V/P 800 mm. Presenta piping rifrangente scuro sulle spalle, chiusura centrale con cerniera, 2 tasche inferiori chiuse con cerniera, 1 tasca al petto chiusa con cerniera e motivo rifrangente, 1 tasca interna chiusa con velcro, polsini regolabili con velcro, Tirazip colore argento fluo, coulisse con doppio fermacorda per regolazione sul fondo. Certificata UNI EN ISO 13688:2013.

Delta Plus - Kit anticaduta Elara 340H Questo kit anticaduta pronto all’uso presenta un’imbracatura con 3 punti di ancoraggio anticaduta (dorsale - sternale lato destro - sternale lato sinistro), 5 fibbie di regolazione. Anticaduta a richiamo automatico con cinghia in poliestere 25 mm. Carter in ABS. Tornichetto con indicatore di caduta. 1 moschettone AM002. Anello di ancoraggio con cinghia in poliestere ad alta tenuta. Larghezza 45 mm. Fibbia di estremità con strozzatura e D di ancoraggio in acciaio. Imbottitura per la schiena. 1 porta-utensili. 1 connettore AM002. Imbracatura anticaduta: Cinghia in poliestere. Anticaduta a richiamo automatico: Carter ABS, cinghia poliestere. Moschettone e gancio: Acciaio.

uvex - Guanti athletic lite Grazie al design “Slim-fit” consentono di svolgere lavori di precisione con la massima comodità. La vestibilità aderente ed ergonomica fa sì che, durante l’attività lavorativa, i componenti da maneggiare siano percepiti e afferrati dall’utilizzatore con grande facilità. Il rivestimento in micro schiuma finemente strutturato e a pori aperti li rende particolarmente traspiranti, riducendo l’eccessiva sudorazione e aumentando il livello di comfort. Sono certificati secondo la normativa EN 388 (4 1 3 2 X), garantiscono ottima presa in ambienti asciutti e leggermente umidi ed elevata traspirabilità. Sono inoltre privi di sostanze nocive secondo lo standard Oeko-Tex® 100. Taglie: dalla 6 alla 11. Seba - Abbigliamento Linea Stretch Presenta tutte le caratteristiche che l’azienda ha individuato come fondamentali - resistenza all’usura, comfort e design - questa linea composta da Pantaloni da Lavoro e Bermuda, Giubbetto da Lavoro, Felpa, Polo e T-Shirt e proposta nei colori Blue, Verde e Grigio. I materiali utilizzati sono resistenti, ma allo stesso tempo leggeri. Con l’aggiunta di Elastam nella composizione dei materiali si è raggiunto un livello di elasticità superiore e, di conseguenza, anche il comfort è aumentato. Per il design moderno, slim fit, ogni capo è piacevole da indossare e da vedere. Ambiti applicativi: i più svariati, dall’agricoltura e gardening all’industria, dall’edilizia fino al magazzinaggio.

Riberti Antinfortunistica - Pantaloni jogger Craftsman 2687 SSL Si ispirano ai jogger e alle calzemaglia craftsman Friwear sviluppati da Fristads questi pantaloni realizzati in morbido e resistente materiale elasticizzato con estremità delle gambe affusolate e dotate di cerniere. Il design sportivo è stato combinato con nuove funzionalità: ad esempio, presentano un passante porta martello, tasche porta chiodi in leggero materiale antistrappo che possono anche essere rimosse e su entrambi i lati, una tasca porta metro pieghevole, tasche porta ginocchiere e dettagli riflettenti sul retro ginocchia. Approvate e certificate in conformità alla EN 14404 assieme alle ginocchiere 124292.

SPECIALE GDS n INCHIESTA

I PLUS DELLE INSEGNE DELLA GDS SECONDO CHI LE FORNISCE

I volumi di vendita, la volontà di presidiare tutti i canali per intercettare tutti i target di clientela, i vantaggi in termini di brand awareness assicurati dalla grande visibilità offerta…. Questi i plus offerti dalla presenza nei punti vendita della Gds su cui concordano praticamente tutti i manager intervistati e che vanno a confermare indicazioni già raccolte gli anni scorsi. Il vero elemento di interesse dell’inchiesta che vi proponiamo nelle pagine seguenti è da ricercare nei ricorrenti accenni alla “capillare copertura del territorio”, al fatto che, anche per effetto della pandemia, “l’utilizzatore finale essendo più autonomo nelle proprie scelte apprezza di più questo canale”, forse anche perché come sostengono alcuni “il personale è più preparato ed è in grado di argomentare anche i prodotti più innovativi”. Oltre ad essere un’utile indicazione per chi sta valutando se e come investire per diventare fornitore della Gds, questi accenni dovrebbero, ci permettiamo di dire, suonare come un campanello di allarme per le Ferramenta Tradizionali che da sempre hanno individuato nella capillarità, nella professionalità con cui supportano il cliente nelle decisioni di acquisto i propri cavalli di battaglia. E questo per spronarle a rilanciare, a rimettersi in gioco per essere all’altezza delle nuove sfide poste loro dal mercato a cura di Jacopo Giovanni Cima

APEX (Fratelli Re) Diego Re, Direttore Marketing e Vendite La nostra azienda ha nel Dna la part-

La gamma veicolata

nership con la gds nazionale ed inter-

Esiste una “linea” di prodotti dedicata

nazionale. Questo canale ci permette

al mondo specializzato ma il mix non è

di sviluppare i volumi richiesti da una

mai definito a priori. Prima di qualsiasi

realtà produttiva all’avanguardia come

progetto viene svolto uno studio appro-

la nostra, garantendo una distribuzio-

fondito secondo le logiche del Catego-

ne capillare per una gamma ampia ed

ry Management al fine di personalizza-

estesa come quella a marchio Apex,

re la proposta e garantire il corretto mix

che mira a presidiare tutte le unità di

assortimentale.

bisogno all’ interno della categoria pulizia casa, anche quelle di nicchia.

consumatore, che è il nostro comune Le attività a supporto

cliente, garantendo sempre soluzioni

Oltre, ovviamente, a un prodotto spe-

di prodotto adeguate. il tutto condito

Incidenza del canale sul fatturato

cifico correttamente posizionato nel

con prodotti sempre moderni, innovati

Attuale: intorno al 25% sia in Italia che

rapporto qualità/prezzo, accessibile a

e funzionali. Non ultimo, in questo par-

all’Estero

tutti e sostenibile a livello ambientale è

ticolare momento storico e in un mer-

Previsioni per il 2021: questo dato

richiesta una ottimale ed approfondita

cato sempre più multicanale, esigen-

registrerà una crescita alla luce degli

conoscenza del mercato. Il fornitore è

te, flessibile e veloce è fondamentale

importanti programmi di revisione as-

lo specialista della propria categoria

garantire il massimo livello di servizio,

sortimentale e private label implemen-

di prodotti e, quindi, deve assoluta-

assicurando tassi elevati nella qualità

tati con insegne leader nazionali ed

mente avere pieno controllo dei trend

delle consegne. Nel nostro caso rile-

internazionali.

e delle sempre mutevoli esigenze del

viamo indici vicini al 100%.

ASSA ABLOY Enrico Negri, Sales Manager La presenza in GDS e online genera un

awareness consolidata presso i consu-

aumento della già consolidata notorietà

matori, ha giocato a favore di Yale che

del marchio per Yale e offre la possibilità

nel suo complesso ha registrato nel 2020

di intercettare target più ampi e variega-

un +5% di crescita vs 2019. Parliamo

ti, grazie alla rete di punti vendita diffusa

dei prodotti meccanici come lucchetti,

in modo capillare, in location strategiche

cassaforti, serrature da infilare e da ap-

e/o comode da raggiungere e dotate

plicare, ma sempre più dei prodotti digi-

di parcheggio e altri servizi accessori.

tali Yale Smart living, per cui la crescita è

Nell’ambito online la vetrina e l’ampiezza

stata più accentuata, come DDV (spion-

target è addirittura ‘senza confini’. Tutto

cini elettronici), telecamere, serrature di-

ciò si traduce nella possibilità di interes-

gitali, sistemi di allarme…Tutte soluzioni

santi incrementi dei risultati di vendita.

che possono essere installate autonomamente senza interventi di tecnici esterni

Incidenza del canale sul fatturato

(cosa molto apprezzata in era Covid). Su

Attuale: circa il 13% del fatturato Italia.

Amazon e in Leroy Merlin siamo presenti

Siamo presenti nella GDS (Leroy Mer-

con la gamma Yale meccanica e digita-

lin, Bricoman) e online (Amazon, Leroy

le Yale Smart Living. In Bricoman che si

Merlin)

rivolge in prevalenza ai professionisti del

Previsioni per l’anno in corso: +4%

settore, abbiamo un vasto assortimento

rispetto al 2020

soprattutto meccanico.

La gamma veicolata

Le attività a supporto

A farla da padrone i prodotti a brand Yale

In primis il servizio! In termini di puntua-

e la gamma Yale Smart Living. La brand

lità di consegna, completezza dell’ordine

e accuratezza, anche di imballo. Le insegne richiedono sempre più materiale informativo ai fini espositivi e/o di creazione vetrina online. Quelle che nello store fisico invitano il cliente a toccare con mano il prodotto chiedono supporti espositivi ad hoc. Un altro must è reagire prontamente per prendere parte alle diverse iniziative promozionali della Gds (Black Friday, Natale, Primavera) e alle tante e sempre accattivanti occasioni che si presentano durante l’anno. Infine, soprattutto per Yale Smart living, l’attività di formazione ai venditori, online e offline.

SPECIALE GDS n INCHIESTA BOT LIGHTING Paolo Bevilacqua, Direttore Marketing L’azienda nasce molti anni fa quan-

alla sua diffusione in specifici target di

possono essere veicolate in tutti i cana-

do la grande distribuzione ancora

clientela. Le contribuzioni non lasciano

li, mantenendo gli equilibri e la corret-

non si sapeva cosa fosse. Per anni il

spazio ad una grande marginalità, ma

tezza commerciale.

comparto tradizionale ha supportato

l’incremento dei volumi bilancia la mi-

la crescita dell’azienda che investiva

nore redditività.

sul canale tradizionale. Questa breve

La gamma veicolata Siamo presenti con una gamma dedi-

premessa per spiegare che la percen-

Incidenza del canale sul fatturato

cata, intesa come una selezione del

tuale in grande distribuzione è in fase

Attuale: la percentuale è in fase di svi-

catalogo che sarebbe troppo ampio e

di sviluppo per permettere una convi-

luppo.

profondo per il target di clientela della

venza di tutti i canali senza conflittua-

Previsioni per l’anno in corso: un ul-

GDS. Una parte di questa gamma ha

lità. Lavorare con la GDS, soprattutto

teriore aumento dell’incidenza in fun-

un marchio trasversale omnicanale,

con determinate insegne, sicuramente

zione degli investimenti sul personale

contribuisce alla notorietà del brand e

dedicato e su linee di prodotto che

Le attività a supporto Un po’ ormai come tutte le tipologie di clientela, la GDS ha bisogno di personalizzare l’offerta con servizi dedicati che determinino migliori performance operative. La nostra proposta tocca un po’ tutti gli aspetti e, a parte gli aspetti tecnici e normativi su cui non transigiamo, ci distinguiamo per una logistica affidabile e puntuale, un servizio pre e post-vendita e la disponibilità di assistenti alla vendita come pannelli espositivi, arredamenti personalizzati e materiale di comunicazione sul pdv.

DORMAKABA ITALIA Alberto Bergamini, Sales Distribution Manager Per la nostra azienda i vantaggi che

gamma. Tutto il portafoglio di prodotti

derivano dal presidiare questo canale

dormakaba è disponibile per il distri-

sono principalmente una gestione indi-

butore.

retta dei clienti più piccoli e un’ottimizzazione dello stock.

Le attività a supporto Le richieste principali da parte della

Incidenza del canale sul fatturato

GDS sono relative alle tempistiche di

Attuale: circa il 30%

consegna, puntuali e affidabili, e alla

Previsioni per l’anno in corso: con-

disponibilità di tutta la documentazione

tiamo che resterà invariata in quanto al

di vendita (bolle, fatture, certificazione

momento non c’è un cambio di strate-

di prodotti, ecc.). Inoltre, ci vengono ri-

gia al riguardo

chiesti training di prodotto, di carattere tecnico, ed eventuali sconti in situazio-

La gamma veicolata All’interno del canale distributivo non abbiamo alcuna preclusione a livello di

ni particolari.

FERRO BULLONI SPA Filippo Boghi, Amministratore Delegato La grande distribuzione è in grado di

La gamma veicolata

fornire dei volumi di vendita importanti e

Proponiamo una gamma ampia e com-

questo permette di generare una serie

pleta di recinzioni rivolta a tutti gli ambiti

di vantaggi strategici come un maggior

applicativi, dal residenziale all’ industria-

potere di acquisto con i fornitori e l’otte-

le, dal settore agricolo a quello sportivo.

nimento di economie di scala in termini

Riusciamo a soddisfare tutti i tipi di clien-

produttivi. Tuttavia, l’aspetto negativo

tela, dal privato al professionale, pro-

sono i fattori determinanti per la GDS.

sono i margini davvero ridotti. La colla-

gettando e fabbricando prodotti di alta

Ci siamo pertanto organizzati in modo

borazione con la Gdo porta una miglio-

qualità. La nostra ampiezza di gamma ci

da fornire un servizio di consegna im-

re copertura capillare del mercato e una

permette di essere sempre molto com-

peccabile. La qualità dei prodotti è per

maggiore facilità nel veicolare il proprio

petitivi sul mercato ed è in costante evo-

noi un argomento di primaria importan-

brand.

luzione per permettere ai nostri clienti di

za che monitoriamo nei minimi dettagli.

garantire a loro volta un’offerta innovativa

Abbiamo da sempre investito tantissimo

Incidenza del canale sul fatturato

di articoli. La gamma dedicata alla GDS

e dedicato molta attenzione al suppor-

Attuale: La GDS è un canale molto im-

è sostanzialmente composta da prodotti

to marketing. Mettiamo a disposizione

portante che negli anni ha incrementato

standard e, dunque, non si differenza da

dei nostri clienti materiale pubblicitario,

in maniera rilevante i propri volumi, ma

quella trattata dagli altri canali distributivi.

sistemi espositivi come totem e roll-

anche la distribuzione tradizionale rive-

up, cataloghi personalizzati, strumenti

ste un ruolo molto importante in Italia.

Le attività a supporto

digitali, immagini curate per l’on-line e

Abbiamo lavorato molto al migliora-

visual merchandising. Infine, collabo-

Previsioni per l’anno in corso:

mento dei servizi a supporto dei nostri

riamo molto per formare tutti venditori

in crescita

clienti. Sicuramente la puntualità e la

affinché possano consigliare al meglio

precisione nell’evasione degli ordini

il consumatore finale.

FISCHER ITALIA Matteo Rigo, DIY Manager Anche se il brand fischer gode di un’am-

La gamma veicolata

pia notorietà, il DIY offre la possibilità di

Siamo presenti con una gamma gene-

alimentarne la conoscenza presso un

rale per tutte le insegne a cui si affian-

pubblico sempre più ampio di utenti

cano gamme dedicate. La sicurezza è il

anche giovani. Per noi è l’occasione

valore fondamentale e intrinseco di ogni

per intercettare il mondo dell’hobbista

prodotto fischer, non solo nel significato

basico o del semi professionista, che

di tenuta ma anche dei componenti di

non si avvicina alle rivendite specializ-

cui è costituito. A settembre lanceremo

zate e cerca un tipo di prodotto come il

la nuova resina chimica FIS V Zero, per-

nostro nella Gds. La Gds ci consente di

fetta per le applicazioni domestiche che

lanciare con grande visibilità gamme di

è priva di perossido e nessuna sostanza

prodotto nuove e di proporre promozio-

pericolosa è contenuta nella resina, tanto

ni speciali.

che in etichetta non compaiono simboli

supportare i singoli negozi della Gds per aspetti come il riordino o la sistemazione dello scaffale. La nostra logistica soddisfa il livello di servizio elevato chiesto dalla Gds, garantendo ordini continuativi e un livello di evasione pari o prossimo al 100%. Per un prodotto tecnico come il nostro, la formazione degli addetti alla

di pericolo.

vendita è essenziale. Il supporto formati-

Attuale: L’incidenza della DIY sul fattu-

Le attività a supporto

i webinar che presso i negozi nel pieno

rato della nostra azienda è rilevante

La qualità del prodotto è fondamentale

Incidenza del canale sul fatturato

per la Gds. Garantiamo la qualità della Previsioni per l’anno in corso: Data la

gamma, ma anche la profondità neces-

curva di crescita costante, probabilmen-

saria ad una capacità espositiva atta ad

te è destinata ad aumentare.

acquisire visibilità. Siamo strutturati per

vo di fischer è offerto sia a distanza con rispetto di distanze e condizioni di sicurezza. Un altro aspetto di crescente importanza per la GDS è l’attenzione per il green e la sostenibilità a cui fischer risponde con packaging e prodotti attenti all’ ambiente.

SPECIALE GDS n INCHIESTA GRUPA TOPEX Maurizio Verna, Business Development Manager Il principale vantaggio dell’essere pre-

ed accessori per elettroutensili. Pos-

senti nella GDS è la visibilità dei nostri

siamo dire che, con differenze da ne-

marchi. E questo è ancora più vero

gozio a negozio, almeno due di que-

quando riusciamo a fornire i nostri ma-

ste categorie sono ben rappresentate

teriali per il punto vendita (scaffalatu-

e una terza è presente anche se con

re, didattiche, espositori).

un assortimento più limitato.

Incidenza del canale sul fatturato

Le attività a supporto

Attuale: non va oltre 10/12%

Linee di prodotto personalizzate, cer-

Previsioni per l’anno in corso: ritenia-

tificazioni, capacità di proporre con

mo che questa proporzione verrà con-

regolarità prodotti innovativi, logisti-

fermata nel 2021/2022 salvo opportu-

ca affidabile, puntualità e precisione

nità che si presenteranno in futuro.

nell’evasione dell’ordine, promozioni, fornitura di materiale pop e supporti

La gamma veicolata

espositivi, realizzazione delle schede

I clienti di questo canale comprano da

prodotto e fornitura di foto e altro ma-

noi un vasto assortimento che copre le

teriale da mettere on line, visual mer-

nostre principali categorie di prodotto,

chandising, gestione dello scaffale,

ovvero utensili manuali, elettroutensili

formazione del personale… Tutti quelli

menzionati sono supporti importanti e non solo per la GDS. Ogni cliente ha esigenze differenti e noi cerchiamo, ove possibile, di creare una proposta ad hoc e di “vestire” il cliente con un abito fatto su misura. Il che significa che moduliamo la nostra offerta in base alle singole esigenze, essendo in grado di coprire tutti i punti menzionati.

GYS ITALIA Massimo Corò, Direttore filiale La capillarità rappresenta un vantaggio

permettere ai clienti di capire veloce-

Le attività a supporto

incontestabile. Trovandosi su tutto il ter-

mente quale tipo di prodotto corrispon-

La GDS ha bisogno di prodotti che si

ritorio queste catene permettono una

de meglio al loro target cliente. Abbia-

“vendono da soli”. GYS è in grado di

presenza diffusa e, dunque, una gran-

mo anche creato un catalogo specifico

proporre un’offerta “chiavi in mano” con

de visibilità. Essere partner dei gruppi

dedicato alla grande distribuzione.

prodotti mirati di saldatura e taglio, ac-

della GDS implica grandi volumi in gio-

La nostra esperienza sul mercato eu-

cessori vari, caricabatterie/mantenitori

co per i nostri impianti produttivi indu-

ropeo ci ha permesso d’individuare

e booster, di offrire e realizzare propo-

striali e offre anche un certo prestigio,

prodotti adatti ai clienti DIY che garan-

ste di merchandising adattate alle di-

essendo loro dei player di riferimento

tiscono anche una rotazione continua-

verse realtà e, infine, di garantire il sup-

del mercato del DIY.

tiva dei magazzini. Infine, Gys produce

porto del proprio team all’esposizione

la totalità dei componenti delle macchi-

dei prodotti presso ogni punto vendita.

Incidenza del canale sul fatturato

ne e può realizzare prodotti personaliz-

Completano questo merchandising i

Attuale: il 20% del fatturato di GYS. Il

zati con il colore e il marchio dei suoi

flyer informativi e formativi sull’utilizzo

gruppo comincia ad introdursi nel set-

partner.

delle nostre macchine ed accessori.

tore del DIY in Italia con sostegno della sua filiale a Venezia. Previsioni per l’anno in corso: === La gamma veicolata I nostri cataloghi sono molto ampi e ricchi. Per questo GYS ha sviluppato una gamma grigia per i professionisti e industrie e una gamma gialla per la grande distribuzione e i grossisti per

LA FILOMETALLICA Fabrizio Figus, Account Manager

LEDVANCE Erika Sambugaro, Head of Sales B2C

Il nostro cliente tipo è il grossista di materiale elettrico, gros-

Da quando esistia-

sista di ferramenta o rivenditore specializzato. Lavoriamo an-

mo rimaniamo fedeli

che con la GDS e vediamo che c’è uno specifico target di

al nostro proposito:

cliente a seconda della tipologia di Gds e soprattutto della

innovare

metratura a disposizione. Il brand in questo caso ha una visi-

Questo significa tra-

bilità maggiore e azioni quali la separazione di temperature

sformare in meglio

di colore e il posizionamento di prodotto in altezze differenti a

la vita delle persone

scaffale posso incrementare i volumi di vendita.

proprio grazie a pro-

luce.

dotti innovativi che Incidenza del canale sul fatturato

vanno oltre la sem-

Attuale: ===

plice esigenza di il-

Previsioni per l’anno in corso: dipenderà anche dall’evolu-

luminare una stanza.

zione della pandemia. Se non ci saranno restrizioni nell’ulti-

Fare bene questo la-

mo trimestre dell’anno il fatturato aumenterà sicuramente

voro, con l’alleanza

La gamma veicolata

dei nostri clienti, significa anche acquisire notorietà, raggiun-

Siamo presenti con gamme differenti in base agli accordi con

gere utenti prima non consapevoli delle potenzialità della luce

le diverse insegne. Ad esempio per una catena di GDS che

e aumentare quote di mercato. I prodotti a valore aggiunto

ha già prodotti brandizzati con proprio marchio, abbiamo

hanno poi una marginalità più elevata.

una gamma professional con elevate prestazioni in termini di lumen e dissipazione che completa la loro gamma. Al contra-

Incidenza del canale sul fatturato

rio, con un’altra catena che non ha prodotto brandizzato con

Attuale: 60% del nostro fatturato consumer

proprio marchio, abbiamo la gamma classica e più ampia.

Previsioni per l’anno in corso: La GDS rimane un canale

Abbiamo anche lavorato per insegne, importando prodotto

prioritario sul quale continuiamo ad investire per mantenere

già brandizzato e realizzando grafica e imballo personaliz-

la nostra posizione

zato. La gamma veicolata Le attività a supporto

Tutto il nostro portafoglio prodotti, costituito da lampade e

A seconda della richiesta vengono forniti materiali di vario

apparecchi LED, anche smart e connessi, è a disposizione

tipo, quali foto prodotti e schede prodotto. Se la Gds ha an-

di tutti i nostri clienti. Proprio nei punti vendita specializzati

che un’attività di vendita online forniamo foto ambientate, foto

quest’anno stiamo sviluppando soluzioni innovative per far

del prodotto acceso (nel nostro caso le lampadine) per far

conoscere i prodotti smart, che offrono possibilità di controllo

vedere differenza di tonalità di luce. Un’altra attività sono le

remoto o che purificano l’aria e disinfettano le superfici. La

promozioni mirate in determi-

GDS si presta molto a questo segmento, perché può contare

nati periodi dell’anno su spe-

sul supporto esperto del personale addetto alla vendita.

cifici prodotti. Ad esempio, in vista dell’inizio della scuola a

Le attività a supporto

settembre, un nostro cliente

Siamo in grado di offrire ogni tipo di supporto e siamo anzi

della GDS ha organizzato una

ben felici di implementare con i clienti soluzioni ad hoc, sia

promo con le nostre lampade

espositive che di assortimento, per non parlare di promozioni

da scrivania. Ovviamente, tut-

e materiale per il sito internet. Crediamo che la formazione

to viene deciso e concordato

degli addetti alla vendita sia particolarmente importante per

con il buyer illuminazione che

consentire loro di fare la differenza sulle decisioni di acquisto

segue la gamma di prodotti.

del consumatore per i prodotti innovativi che continuamente

Se richiesto, offriamo anche

proponiamo al mercato e che necessitano di essere capiti.

posizionamento

Spesso basta superare la naturale diffidenza nei confron-

scaffale, con bande di sepa-

ti delle tecnologie domotiche, ormai alla portata di tutti, per

razione prodotto, ad esempio

installare con successo prodotti smart a casa propria senza

per colorazione.

l’intervento di un professionista e con grande soddisfazione.

prodotto

SPECIALE GDS n INCHIESTA MITSUBISHI ELECTRIC Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager

ORGANIZZAZIONE ORLANDELLI Marco Orlandelli, Ceo Lavorare con la GDS è un’opportunità di internazionalizzazione che ci permette di operare in modo organizzato e con una lunga pianificazione: due elementi fondamentali per ottenere un ottimo risultato. Il crescente interesse registrato relativamente a piante e fiori unitamente alla nuova tipologia di clientela cui appartengono i nuovi appassionati del settore, sostengono le nostre previsioni di crescita. I punti vendita che ancora non offrono piante e fiori dovranno inserire corner dedicati per rispondere a questa tendenza e chi già ne dispone si troverà a dover riprogettare l’area espositiva per soddisfare le esigenze di una nuova clientela più gio-

Siamo presenti in questo canale perché permette di vendere

vane, dinamica e in cerca di maggior emozionalità durante

un numero importante di prodotti e consente di aumentare la

l’acquisto.

notorietà del brand presso l’utente finale, dato l’elevato numero di persone che frequentano i suoi punti vendita. Lavo-

Incidenza del canale sul fatturato

rare con la Gds, che per Mitsubishi Electric comprende tutti i

Attuale: ====

grandi gruppi di acquisto (Euronics, Trony, Unieuro…) e tutto

Previsioni per l’anno in corso: Siamo molto presenti in

il mondo dei Self, permette inoltre all’azienda di coprire tutti i

GDS e ci aspettiamo un’ulteriore crescita per il 2021 e a se-

possibili canali a cui l’utente può rivolgersi nel momento in cui

guire.

desidera acquistare un climatizzatore. La gamma veicolata Incidenza del canale sul fatturato

Progettiamo e disegniamo prodotti proprio per movimentare

Attuale: circa il 9% del fatturato di tutta la divisione climatiz-

ed esporre in modo particolare, nel modo migliore, piante

zazione

e fiori.

Previsioni per l’anno in corso: il peso rimarrà più o meno invariato, perché si tratta di un canale consolidato - ed estrema-

Le attività a supporto

mente importante - in cui Mitsubishi Electric ha una posizione

Abbiamo la possibilità di offrire format dedicati per valoriz-

di leadership, con una quota del 20% sul totale del mercato

zare lo spazio espositivo, adattando l’esposizione alle diverse metrature. In base alle esigenze delle diverse insegne

La gamma veicolata

abbiamo inoltre la possibilità di customizzare i prodotti in-

Tutte le gamme di climatizzatori monosplit e multisplit Mitsu-

crementando l’identità del marchio percepita dal cliente.

bishi Electric vengono vendute indistintamente su tutti i canali di vendita, sia nel mondo professionale, sia nella Gds. Questo per facilitare e orientare il consumatore in maniera corretta, permettendogli, nel momento in cui desidera acquistare un prodotto Mitsubishi Electric, di trovare la stessa soluzione sia, per esempio, in un negozio Euronics, che da un installatore fidelizzato dell’azienda. Sarà poi l’utente a scegliere un canale piuttosto che un altro a seconda del servizio che gli viene offerto. Le attività a supporto La Grande Distribuzione Specializzata richiede sia materiale per esporre i prodotti, che tutti i supporti necessari per la vendita degli stessi: dal merchandising, all’addestramento degli addetti vendita, dalla rilevazione di scaffale - verifica della correttezza dell’esposizione e dei prezzi indicati - al materiale per la realizzazione di volantini o altri tipi di campagne.

SAINT GOBAIN ABRASIVI Andrea Lissoni, Channel Manager Building Materials Per noi è molto importante essere ri-

generare nuove e ulteriori opportunità

ne anche in co-branding e una solida

conosciuti dalla GDS come partner

di business

presenza nelle principali piattaforme

industriale e commerciale. Questo

di comunicazione digitale.

non solo perché ci permette di ven-

La gamma veicolata

dere dei volumi consistenti e di gua-

Saint-Gobain Abrasivi, attraverso i

dagnare visibilità, ma anche perché ci

suoi marchi Norton e Flexovit, è sto-

consente di raggiungere una notevole

ricamente uno dei fornitori della GDS.

capillarità territoriale e una moltepli-

Oltre alle gamme tradizionali abbiamo

cità di interlocutori e utilizzatori finali.

sviluppato ulteriori estensioni di pro-

L’attenzione e il focus che dedichiamo

dotto in quanto necessarie e fonda-

a questo canale sono fondamenta-

mentali per utilizzatori finali sempre

li, perché si conferma un’evoluzione

più esigenti e un mercato sempre più

positiva del settore, in termini di con-

alla ricerca della totalità delle soluzio-

tinuità, a livello sia geografico, sia di

ni.

offerta di soluzioni e prodotti innovativi Le attività a supporto Incidenza del canale sul fatturato

Il nostro punto di vista è che non si

Attuale: rappresenta un importante e

può più parlare solo di supporto a li-

sempre crescente valore di fatturato

vello di prodotti. Secondo noi suppor-

Previsioni per l’anno in corso: No-

tare significa essere Partner e offrire

nostante

alla

un servizio a 360°, anche in termini di

pandemia, che ha reso la situazione

l’emergenza

legata

servizi di supporto alla clientela, come

incerta, la nostra visione è più che

corsi di formazione online e training

positiva e ci spinge a confermare gli

presso i nostri Spazi Academy in tut-

obiettivi fissati, con la potenzialità di

ta Italia, opportunità di comunicazio-

TECHNOMAX Maurizio Brillantino, Area Manager Italia La grande distribuzione riveste un ruo-

La gamma veicolata

lo di partner importante anche per la

Abbiamo sviluppato delle gamme dedi-

nostra azienda. Naturalmente poniamo

cate. Questo garantisce ad ogni nostro

una particolare attenzione, affinché non

distributore, sia esso grande o piccolo,

vi siano sovrapposizioni di gamme per

di poter sviluppare la propria attività di

fare in modo che ogni comparto possa

promozione senza avere il problema di

proporre il prodotto migliore per il pro-

situazioni di confronto e conflitto con altri

prio target di clientela.

grandi distributori.

Incidenza del canale sul fatturato

Le attività a supporto

Attuale: ===

Per la grande distribuzione, con la quale

Previsioni per l’anno in corso: Le no-

cooperiamo ormai da decenni, abbiamo

stre previsioni sono di stabilità stante

sviluppato procedure di attività e soste-

l’ottimo lavoro sviluppato dalla nostra

gno dedicate. Corsi di formazione perio-

rete di agenzie sul territorio che garanti-

dici, attività di supporto con personale

nostre procedure sono distinte e definite

scono il miglior supporto al nostro clien-

di merchandising dedicato, logistica

con direttive differenti ai vari operatori

te tradizionale e l’opportunità di proporre

dedicata, ecc. Ogni settore distributivo

della nostra azienda derivanti dall’impor-

prodotti che non vanno in concorrenza

necessita di attività di supporto perso-

tante sviluppo di procedure ISO 9000

con altri grandi distributori.

nalizzata e ben definita. Per questo le

dedicate.

SPECIALE GDS n INCHIESTA VIBAC Management Vibac

WEBER Alessandro Radin, Country General Manager Italy/Iberica Siamo leader del mercato e un marchio forte, noto per la qualità dei suoi dispositivi e per l’affidabilità che deriva dall’avere alle spalle una multinazionale che investe grandi risorse nella ricerca e nello sviluppo del prodotto. La GDS è una bellissima vetrina, in grado di darci visibilità e volumi, e un canale affidabile, in grado prodotto. Nonostante le vendite on line siano andate molto bene negli ultimi tempi, complice la chiusura forzata al domicilio e uno shop on line efficiente, la vendita nei fai-da-te ha contribuito a farci raggiungere e superare i risultati di vendita previsti nel budget. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: il 30% del fatturato totale Previsioni per l’anno in corso: prevediamo di confermare questa percentuale anche nelle prossime stagioni perché continueremo ad investirci in termini attività nei punti vendita e di formule espositive. La gamma veicolata

Essere presenti nella grande distribuzione è per noi una

Forniamo alcuni prodotti dedicati per soddisfare le esigenze

grande opportunità perché ci permette di entrare in con-

della clientela che si reca nel punto vendita per trovare un pro-

tatto diretto con i consumatori finali, di creare una relazio-

dotto garantito, ma con un prezzo accessibilissimo. Affianchia-

ne e accrescere la notorietà del nostro marchio.

mo a queste linee dedicate tutte le altre della gamma Weber (completa di barbecue a carbone, a gas, elettrici e a pellet),

Incidenza del canale sul fatturato

prodotti altamente innovativi che abbinano la solidità dei mate-

Attuale: intorno al 2% sul fatturato globale dell’azienda

riali alle evoluzioni del mondo digitale.

Previsioni per l’anno in corso: l’ambizione è quella di incrementare i volumi di vendita in questo canale, stiamo

Le attività a supporto

concentrando gli sforzi commerciali e organizzativi e con-

Lavoriamo con la GDS da quando abbiamo aperto la sede in

fidiamo in una aumento di fatturato

Italia, ovvero dal 2008. Abbiamo con la distribuzione dei rapporti di partnership consolidati. Proponiamo dei format di alle-

La gamma veicolata

stimento che affiniamo caso per caso a seconda degli spazi

Nelle insegne di questo canale siamo presenti con una

e delle esigenze del punto

gamma completa di nastri adesivi a marchio Syrom, che

vendita. La nostra rete ven-

prevede nastri per imballaggio, mascheratura, sicurezza e

dita raccoglie opportunità

riparazione, biadesivi e cancelleria.

ed esigenze specifiche e ci consente di essere presenti

Le attività a supporto

nel modo migliore. Esclu-

Le richieste che ci pervengono dai clienti e per le quali

dendo i mesi recenti segnati

questi ultimi fanno maggiore affidamento su di noi sono la

dalla pandemia, cerchiamo

qualità del prodotto, la competenza tecnica e le certifica-

di proporre periodicamente

zioni relative ai nostri stabilimenti di produzione, il suppor-

delle attività di marketing

to tramite materiale informativo e la disponibilità commer-

atte a movimentare le pre-

ciale sono un plus.

senze all’interno del punto

Inoltre, ci siamo attrezzati per fornire foto professionali ai

vendita,

clienti in modo che possano utilizzarle sui loro siti di e-

vendite. Creiamo road show,

commerce.

concorsi, attività territoriali…

stimolandone

DAL MERCATO

Pattex Millechiodi Crystal

Fissaggio flessibile e potente e trasparenza cristallina È ideale per vetri, specchi, materiali trasparenti e applicazioni estetiche a prova di errore questa colla multiuso della famiglia composta da sei adesivi di montaggio che, per efficacia e tenuta, rappresenta un’alternativa a chiodi e viti in ambienti esterni e interni.

Millechiodi Crystall è indicata per incollaggi tra superfici multimateriale non porose, quali vetri, specchi, marmi su superfici metalliche anche verniciate e in tutti i casi nei quali è richiesta una resa anche estetica dell’intervento, come ad esempio nella realizzazione di tavolini in vetro riciclando strutture in legno come pallet o vecchi mobili

La particolarità di Millechiodi Crystal - uno dei sei adesivi di montaggio nei quali è articolata la famiglia Millechiodi - è la perfetta trasparenza che lo rende ideale per vetri, specchi, materiali trasparenti ed applicazioni estetiche a prova di errore. Si basa sulla tecnologia FlexTec Polymer brevettata da Henkel e assicura un fissaggio flessibile e al contempo potente, con la sua doppia azione di adesivo e sigillante. Può essere usato su materiali assorbenti e non, come ceramica, cemento, cartone, cartongesso, compensato, pietra, MDF, legno, metallo, PVC-U, vetro. È impermeabile e resistente alla muffa e la sua caratteristica trasparenza e adesione sono resistenti all’invecchiamento. Per questo Millechiodi Crystal è particolarmente indicato per applicazioni in ambienti critici come la cucina e il bagno. Ma non solo. Grazie alla perfetta trasparenza, infatti, questa colla multiuso risulta perfetta per incollare decorazioni nei diversi ambienti della casa - interni ed esterni - evitando di dover praticare buchi e, quindi, di rovinare le superfici e in tutta tranquillità, visto che eventuali sbavature e sbordature risultano invisibili.

Pattex Millechiodi l’alternativa a chiodi e viti Garantiscono massima tenuta e risultati impeccabili i cinque adesivi di montaggio Pattex Millechiodi che rappresentano una valida e affidabile alternativa a chiodi e viti in una grande varietà di situazioni in ambienti interni ed esterni e a prescindere dalla natura del tipo di materiali da unire. In base al tipo di utilizzo possono essere distinti in: - Gamma FORTE & RAPIDO • Millechiodi Forte&Rapido - Forte presa iniziale e tenuta in particolar modo sul legno. • Millechiodi Trasparente - Versione trasparente (una volta asciutto) del Millechiodi Forte&Rapido - Gamma POLIMERICA • Millechiodi Esterni&Interni - Resistente all’umidità, ideale per ambienti umidi come bagni ed esterni • Millechiodi Crystal - Trasparenza perfetta, ideale per vetri, specchi, materiali trasparenti ed applicazioni estetiche a prova di errore • Millechiodi Removibile - Può essere rimosso senza danneggiare le superfici anche a distanza di tempo • Millechiodi Click&Fix - Applicatore predosato, facile e veloce. 47

SPECIALE GDS n INCHIESTA WIMEX Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia Notorietà del brand, intercettazione di

dotti dedicata nel senso che essa si ar-

specifici target di utenti, capillare coper-

ticola in maniera differente in base agli

tura del mercato, incremento dei volumi

accordi con le singole insegne.

di vendita e marginalità. Questi in sintesi i vantaggi che derivano alla nostra azien-

Le attività a supporto

da dall’essere presenti nel canale GDS.

Linee di prodotto personalizzate, certificazioni, capacità di proporre con

Incidenza del canale sul fatturato

regolarità prodotti innovativi, logistica

Attuale: intorno al 23%

affidabile, nonché puntualità e preci-

Previsioni per l’anno in corso: contia-

sione nell’evasione dell’ordine. Inoltre,

mo di aumentare quest’incidenza per

fornitura di materiale pop e suppor-

via del generale aumento delle richieste

ti espositivi oltre che di foto ed altro

nei nostri confronti da parte del settore

materiale informativo, realizzazione di schede prodotto, visual merchandi-

La gamma veicolata

sing, gestione dello scaffale e forma-

Siamo presenti con una gamma di pro-

zione del personale.

Le aziende protagoniste dell’inchiesta APEX (Fratelli Re) Diego Re, Direttore Marketing e Vendite

LEDVANCE Erika Sambugaro, Head of Sales B2C

ASSA ABLOY Enrico Negri, Sales Manager

MITSUBISHI ELECTRIC Alfredo Monteverde, Sales Channel Department Manager

BOT LIGHTING Paolo Bevilacqua, Direttore Marketing DORMAKABA ITALIA Alberto Bergamini, Sales Distribution Manager FERRO BULLONI Filippo Boghi, Amministratore Delegato FISCHER ITALIA Matteo Rigo, DYI Manager GRUPA TOPEX Maurizio Verna, Business Development Manager GYS ITALIA Massimo Corò, Direttore filiale LA FILOMETALLICA Fabrizio Figus, Account Manager

ORGANIZZAZIONE ORLANDELLI Marco Orlandelli, Ceo SAINT GOBAIN ABRASIVI Andrea Lissoni, Channel Manager Building Materials TECHNOMAX Maurizio Brillantino, Area Manager Italia VIBAC Management WEBER Alessandro Radin, Country General Manager Italy/Iberica WIMEX Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia

SCENARIO GDS n

e 2021

uzIon Ib r t Is d e d n a r g L’ItaLIa deLLa ABITARE -

BRICOTERM

BRICO & CASA

BRICOWARE STORE BRIDOR MAxI

ALBRICO

BRIGROS

BRIC WORL

BRIkIDEA

BRIChOME

EVOLUTION

0 200

BRICO+ BRICO CASA

ByBRICO

GNO CENTROLE ET

CFADDA EUROBRICO

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

Rosso Brico C pantone 485

FDT T

FERMARkE

BRICO SAPIE

occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

pantoni

GANzAROL

GRANBRICO

BRICOBRAV

BRICOCENT Rosso Brico C pantone 485

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

GRANCASA O hOBBy & LEGN

BRICOFER

occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

BRICOLAGE I hOBBy

FREE TIME

BRICOBA

logo selezionato_specifiche

E BRICO

EVOLUzION

BRICO PIù BRICO POINT off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

ICO LO GATTO FAR DA Sé

CENTROBR

BRICO MARk BRICO Ok pantoni logo selezionato_specifiche

& BRICOLAGE

BUILDING

ICA

BRICO FORM BRICO IO

BRICOLIN BRICOMAN

BRICO POINT IANNIELLO DA TE CENTRO FAI IzzI GRANDE

A SRL

BRICOMANI

LA PREALPINA IN LEROy MERL

BRICOSI BRICOSì

MIO BRICO O

MONDOBRIC OBI ORIzzONTE

OTTIMAx PAPINO BRICO PRATIkO

Bolzano Trento

PROGRESS y BRICO PRONTO hOBB

Udine

SELF ThORMAx UTILITy CIPIR

Gorizia L e c Belluno Pordenone c Sondrio M Mo Trieste i o Treviso Verbania l nz Varese C a a Bergamo Aosta Vicenza o n Padova Venezia Brescia Biella mo na Vero o Novara Rovigo Lodi Pavia Cremona Mantova Vercelli Ferrara Torino Piacenza Alessandria Ravenna Asti Parma Reggio Genova Emilia Modena Bologna Forlì Savona Cuneo Rimini La Spezia Massa Pistoia Prato Pesaro Firenze Imperia Ancona Lucca Arezzo Pisa Macerata Livorno Siena

Fermo

Perugia Grosseto

Ascoli Piceno

Terni Rieti

Viterbo

ROMA

Teramo Pescara L’Aquila

Chieti

Frosinone Latina

Foggia

Isernia Campobasso Caserta

Bat

Benevento Avellino Potenza Salerno

Napoli

Bari

Matera Taranto

Brindisi

Lecce

Sassari Nuoro Cosenza Oristano

Crotone Catanzaro

Cagliari

Vibo Valentia

Sud Sardegn

Reggio Messina Calabria Palermo Trapani

Caltanissett

Enna

Catania

Agrigento Ragusa

Siracusa

I.P.

000.ne amenta2

www.ferr /2020

al 31/12 Dati aggiornati

SCENARIO GDS n

Lo scenario internazionale e nazionale e i protagonisti del settore IL MERCATO INTERNAZIONALE n Il 2020 è stato interamente permeato e sconvolto dalla

soprattutto nelle aree geoeconomiche più sviluppate, come

pandemia del Covid-19. Ciò si è riflesso inevitabilmente sui

nord America ed Europa. Nel continente nord americano è

risultati e sul giro d’affari mondiale del DIY, trasformando lo

il caso di Canada ed USA, dove si registra un incremento

scenario con significativi riflessi sulle condizioni della doman-

a due cifre delle vendite di articoli per la casa e il giardi-

da estremamente differenziate nelle singole aree geocono-

no come utensili manuali, elettrici e ferramenta. Fra le altre

miche. Di fatto, è stato valutato che la spesa per viaggi e

aree cresce l’Australia. Calano America Latina (è soprattutto

spostamenti si è ridotta a favore di acquisti per la cura della

il caso del Brasile), sud Africa, Africa centrale e orientale ed i

casa e del giardino.

paesi asiatici dell’area del Pacifico, ad eccezione della Corea del Sud dove si assiste ad un incremento. Fra gli stati asiatici

Lo scenario mondiale

con i risultati più negativi vi è l’India. In Cina il DIY non appare

Fra il 2019 e il 2020 il fatturato del mercato mondiale del bri-

molto sviluppato in termini di insegne e superfici di vendita.

colage raggiunge i 620 – 640 miliardi di euro. Nord America

Viceversa, fra i mercati asiatici più promettenti vi è la Malay-

ed Europa controllano insieme approssimativamente il 90%

sia, in cui sono i tassi potenziali di crescita del settore sono

circa di questo mercato, sebbene la popolazione complessi-

più che positivi anche rispetto ai paesi limitrofi come Singa-

va di queste due aree geoeconomiche rappresenti soltanto il

pore, Thailandia, Filippine, indonesia e Vietnam. In Giappone

16% della popolazione mondiale. La quota maggiore è dete-

prosegue la crescita per due anni consecutivi, anche se il

nuta dal nord America (circa il 60%), mentre il restante 30%

trend non appare uniforme fra le insegne del DIY, poiché al-

riguarda il mercato europeo. In queste due aree si registrano

cune aprono nuove superfici ed altre hanno investito risorse

i tassi di crescita più significativi. I quattro quinti del mercato

nell’e-commerce e/o al rinnovamento degli store esistenti. in

globale del mercato del DIY è concentrato in soli otto paesi:

Australia si registra un aumento con le migliori performance

USA, Germania, Canada, Giappone, Regno Unito, Francia,

nei colori e vernici, ferramenta e utensili manuali.

Australia ed Italia. In particolare, Germania, Francia e Regno

In definitiva, il canale tradizionale si evolve grazie ai servizi

Unito concentrano la metà del mercato del continente euro-

on-line di vendita e ritiro e/o reso in negozio. In alcuni paesi si

peo. I maggiori retailer del DIY mondiale sono Home Depot

sviluppa il Drive & Collect, dove l’acquisto avviene restando

(USA), Lowe’s (USA), Adeo (Francia), Kingfisher (UK), Me-

in auto. L’emergenza sanitaria fa vincere i negozi di prossi-

nards (USA), Bunnings (Australia), Obi (Germania), Bauhaus

mità e tutti coloro che hanno adeguato i sistemi di vendita e

(Germania), Ace Hardware (USA) and Sodimac (Cile). Home

assistenza con l’omnicanalità. Le abitudini dei consumatori

Depot e Lowe’s concentrano da soli poco più di un quarto

vengono modificate dalla pandemia e questi cambiamenti

del mercato globale. La spesa media pro capite vede ancora

persisteranno nel lungo termine. Le nuove priorità della do-

una volta in testa gli USA, dove si investono 972 euro a per-

manda possono aprire orizzonti per l’industria del bricolage

sona. In seconda posizione vi è il Canada (902 euro), seguito

nella creazione di nuovi prodotti compatibili con le rinnovate

dalla Danimarca (876 euro), dalla Finlandia (787 euro) e dalla

esigenze dei consumatori.

Norvegia (721 euro). In Italia la spesa media pro capite è

intorno a 208 euro.

Lo scenario europeo

La tendenza nel 2020 è influenzata dall’emergenza sanitaria

Per quanto riguarda lo scenario europeo la tendenza del

da Covid 19. Gli effetti della pandemia e del lockdown si ri-

mercato non mostra particolari variazioni. I primi 10 retailer

percuotono sulle modalità di vendita ed acquisto dei prodotti,

DIY restano Adeo (F), Kingfisher (UK), Obi (D), Bauhaus (D),

favorendo la domanda di articoli per la casa e per il giardino.

Hornbach (D), Groupe Les Mousquetaires (F), XL-Byg Nordic

In generale, la digitalizzazione del commercio ed alcuni com-

(DK), Hagebau (D), Rewe (D) e Stark Group (DK).

parti del fai-da-te ne risentono positivamente. Ciò avviene

In Germania si registra un incremento del 13,8% delle vendi-

SCENARIO GDS n METODOLOGIA E FONTI n Le informazioni riguardanti dati e turnover dei punti vendita facenti capo a gruppi ed insegne della GDS attivi in Italia sono relativi al 31/12/2020. Nei profili

non risultino aggiornate.

delle catene dati societari e dimensionali fanno riferimento

i dati sono assenti e/o non disponibili.

2020,

quelli di attività e servizi possono essere

aggiornati all’anno in corso.

profili fanno riferimento

2020. Sono

di punti vendita avvenute e/o annunciate.

Ove non indicati, Per la realizzazione

dello scenario internazionale si fa riferimento alle seguenti fonti: AECOC, AFEB, BHB, Capital Economics,

desunte da fonti pubbliche e portali Internet aziendali

Dahne Verlag, Deloitte, Diamond Home Center magazine, DIY International, Edra, Euromonitor International, Fedyma, FMB, Frost & Sullivan, gabiralea.ro, Gfk, Ghin, GS1Italy, NRF, Officine for National Statistics, RASI ry, US Census Bureau, USP Marketing Consultancy, Virka. Analisi, elaborazione e presentazione dei dati

GDPR – Regolamento UE 2016/679.

presenti negli articoli su scenario internazionale ed

ai gruppi attivi a fine

esclusi quelli che nel

corso degli ultimi tre anni sono entrati a far parte di gruppi e/o consorzi.

Anche se non indicate espressamente

dagli interpellati, alcune delle informazioni pubblicate e riguardanti profili e turnover dei punti vendita sono

in conformità al

declina ogni responsabilità nel caso tali informazioni

italiano sono aggiornati al

30 giugno 2021.

te. Dopo un difficile inizio 2020, il trend riprende a salire. La

giardinaggio, mentre nel settore ferramenta svettano colori,

crescita riguarda i prodotti garden, del fai da te e dei mate-

vernici e utensileria. Saggi di crescita significativi si registra-

riali da costruzione. Anche in Austria si riscontra un aumento

no anche nel mercato norvegese. In Spagna si registra un

del 10,9% dovuto soprattutto alle maggiori richieste di arti-

incremento generalizzato nel biennio in esame che premia,

coli per la casa, utensileria ed attrezzature. Nel caso della

nell’ordine, il canale delle vendite on-line, il DIY e quello tradi-

Svizzera l’incremento è del 10,2% e riguarda prodotti per il

zionale. In particolare, dopo un difficile inizio anno, la crescita

garden e per il tempo libero. I tre maggiori distributori locali,

più significativa riguarda la seconda parte del 2020. Nelle al-

COOP Bau+Hobby, Jumbo e la catena Do it + Garden del

tre aree dell’Europa centrale ed orientale, come ad esempio

Gruppo Migros assorbono oltre i due terzi del mercato com-

Repubblica ceca e Russia, dominano le insegne dei grandi

plessivo, che annovera anche i punti vendita delle tedesche

gruppi del fai da te. In particolare, nella Repubblica ceca si

OBI, Bauhaus e Hornbach, nonché imprese locali come Do

assiste ad un aumento delle vendite. Le tre insegne top in

it, Brico e gli outlet Landi. In Francia il mercato DIY cresce

questo paese sono Ikea, Hornbach e Obi. in Polonia si assi-

del 13%, grazie alle vendite on-line (+111%) piuttosto che a

ste ad una stabilità. In Romania durante il periodo della pan-

quelle in-store (+6,5%). Gli articoli più venduti sono utensi-

demia si registra una crescita del fai da te con un contestuale

leria, colori e prodotti chimici per le costruzioni. Il leader di

aumento delle riparazioni domestiche, del giardinaggio, dei

mercato resta Adeo (Leroy Merlin, Bricoman e Weldom) con

lavori di riciclo, del rinnovamento e delle forniture di colori

il 43%, seguito da Kingfisher (Castorama e Brico Dépôt) col

e vernici. Anche l’Italia conferma un trend di sviluppo tutto

27% Al terzo e quarto posto si trovano rispettivamente il grup-

sommato stabile grazie ai risultati riscontrati nelle grandi su-

po Les Mousquetaires (15%) e Mr. Bricolage (inclusa Les

perfici specializzate e nelle vendite on-lilne. Tra i settori più

Birconautes) (8%). Nel Regno Unito il DIY tiene grazie alle

importanti del mercato del fai da te, quelli che mostrano un

vendite on-line piuttosto che a quelle nei punti vendita, dove

dato in crescita sono giardinaggio, cura della casa, illumina-

si assiste ad una generale stazionarietà se non ad un calo.

zione e rivestimenti/vernici. Risultano negativi i prodotti per

In Olanda le vendite crescono del 22,1%. Gli incrementi più

edilizia, ferramenta, mobili e sanitari.

significativi riguardano i prodotti per la decorazione, materiali chimici per edilizia e costruzioni ed articoli da giardinaggio. In Belgio si riscontra un aumento soprattutto nella seconda parte del 2020. In Finlandia le vendite nel commercio di articoli per la casa e le costruzioni aumentano del 4,8%. L’incremento è sostenuto dalle vendite consumer piuttosto che dal mercato professionale, dove l’attività edilizia mostra da anni segni di sofferenza. I maggiori segni di crescita avvengono nella seconda parte del 2020. Fra gli articoli che registrano i migliori saggi di incremento si possono citare quelli per il

Ciò riguarda i servizi offerti e

notizie riguardanti aperture, ingressi, chiusure e/o uscite

SCENARIO GDS n LA GDS IN ITALIA - DATI Lo scenario di riferimento

insegne sull’ordine del 6-7%. In tali condizioni, il numero di

A fine 2020 in Italia si contano poco più di 850 centri store

punti vendita per insegna scende del 7,5% ed il numero di

di DIY. Di questi, vi sono 824 superfici su cui sono presenti

punti vendita per gruppo diminuisce del 6,6%. Si può così

59 insegne facenti capo a 34 gruppi della GDS. Tra questi

dedurre che fra il 2019 e il 2020 il numero dei punti vendita

2 sono europei, la francese Adeo e la tedesca Obi. Adeo è

per gruppo cala da 27 a 25 ed il numero di punti vendita per

presente in Italia su 134 superfici con i brand Bricocenter,

insegna passa da 16 a 15.

Bricoman e Leroy Merlin. Obi è attiva su 57 punti vendita

Continua incessante il turnover dei punti vendita. Fra il 2019

in Italia. In totale i due gruppi a fine 2020 controllano il 23%

e il 2020 si registra un saldo negativo di 7 punti vendita chiu-

dei punti vendita italiani facenti capo ai gruppi della GDS.

si/usciti nei grandi gruppi della GDS. Tale risultato è frutto

Gli altri gruppi sono realtà imprenditoriali nazionali di media

di 30 aperture/ingressi e 37 chiusure/uscite. La distribuzio-

dimensione poco attivi sul fronte internazionale, ma molto

ne geografica dei punti vendita resta stabile. Poco più della

concentrati a livello nazionale. È il caso di Brico io, che svol-

metà dei punti vendita è concentrata al nord. Seguono cen-

ge attività nella Repubblica di San Marino, e del gruppo Bri-

tro (25%) e sud (24%).

cofer.

È sempre interessante analizzare la presenza dei punti ven-

Questo sintetico quadro dello scenario di riferimento non tie-

dita per regione. In generale in Italia la presenza media per

ne conto di tre anni vissuti intensamente dai gruppi e dalle

regione dei punti vendita facenti capo ai principali gruppi

famiglie del DIY nazionale ed internazionale. Quello che è

della GDS è di 41 superfici. Sostengono come sempre tale

accaduto a cavallo di questi ultimi due decenni è infatti frutto

media Lombardia, Lazio, Piemonte, Veneto, Toscana ed Emi-

di grandi movimenti da parte delle insegne della GDS, che

lia Romagna. In tali regioni sono attivi i principali gruppi/in-

non sembra essere ancora terminato. Le operazioni finanzia-

segne, talvolta concentrati perché legati al proprio territorio

rie di acquisizione, accordi e intese continuano imperterrite

di riferimento. È il caso di Orizzonte (16 p.v. per regione),

e consentono ai protagonisti del settore di affermare e/o con-

BricoBravo (10), Cfadda (10). Eurobrico (8) e Utility Cipir (6).

solidare la rispettiva posizione competitiva in un contesto in

I gruppi italiani sono presenti mediamente con 5-6 punti ven-

continuo cambiamento. Né la pandemia sembra aver rallen-

dita per regione, ad eccezione di Brico OK che è presente

tato tali fenomeni, piuttosto si può dire che li abbia posposti

mediamente con 7 p.v. per regione. I due gruppi esteri ap-

a momenti migliori. Il 2021 inizia così all’insegna di grandi

paiono meno estesi. Obi ha una presenza media di 5 punti

cambiamenti. È il caso del gruppo Bricofer, nella cui famiglia

vendita per regione (va però ricordato che presidia le re-

viene meno Thormax. Poi vi è il fermento di aperture di punti

gioni del centro-nord), mentre i brand di Adeo viaggiano su

vendita e/o superfici extra-settoriali o temporanee. È il caso

2-4 punti vendita per regione: Bricocenter (4), Leroy Merlin

degli Switch-On di Brico io e dei temporary store di Utility

(4), Bricoman (2). Per quanto riguarda il gruppo Bricofer i

Cipir. Poi vi è il caso di mini-gruppi che si staccano dalle

p.v. a proprio brand sono mediamente 5 per regione, quelli

grandi famiglie per veleggiare in proprio, come Brikidea in

Thormax sono 3 per regione, mentre per gli Ottimax è 1 per

Lombardia e Bricoware in Campania. Fra gli accordi di ge-

regione.

stione e logistici è ancora il caso di citare le operazioni di

Tale analisi mette in luce le dimensioni operative dello sce-

Evoluzione brico rispettivamente con i consorzi DEA e Gre-

nario imprenditoriale dei gruppi attivi in Italia. Prevalgono

eny, mentre Bricolife rafforza la sua posizione nel territorio

cioè i gruppi con una dimensione intorno a 2-4 punti vendita

con nuove affiliazioni. E non mancano le nuove aperture a

il più delle volte concentrati in una singola area regionale.

dimostrazione di quanto il settore risulti essere sempre fluido

Completano l’offerta 9 insegne attive con 3 p.v. per regione,

e dinamico. Proprio per questo appare necessaria l’abituale

5 con 2 p.v. per regione e 19 con 1 p.v. per regione.

fotografia per accertare lo stato di salute del comparto a fine

2020, quando si assiste ad un fenomeno in controtendenza

I protagonisti del settore

a quanto visto finora.

È come sempre possibile effettuare le graduatorie di inse-

Infatti, il movimento “dal basso” dei gruppi nazionali incide

gne e gruppi attivi in Italia nella GDS a fine 2020 sulla base

seppur di poco sugli indici di concentrazione del settore.

della consistenza dei punti vendita facenti loro capo. Non si

Fra il 2019 e il 2020 ingressi ed aperture di nuovi gruppi,

tiene conto di accordi, intese ed eventi avviati nel corso di

seppur di medio-piccola dimensione, influisce sul grado di

quest’anno. La graduatoria generale delle principali insegne

concentrazione dell’offerta. A fronte di un leggero calo nel

vede la conferma di Brico io e Brico OK rispettivamente al

numero dei punti vendita di DIY registrato nell’arco del bien-

primo e al secondo posto. Nelle posizioni successive fino

nio in esame (-0,8%), si constata un aumento di gruppi ed

alla decima si riconfermano quasi tutte le altre insegne. È

SCENARIO GDS n significativo rilevare il passaggio dalla decima all’ottava po-

risultato è frutto di un equilibrio fra le aperture di 1 Bricoman

sizione di Fdt, a svantaggio di Eurobrico e Thormax, il cui nu-

e la chiusura/uscita di 1 Bricocenter. Confermano la terza e

mero di punti vendita è frutto di un saldo fra ingressi/uscite.

la quarta posizione rispettivamente Brico io e Brico OK. Il

Dall’11esima posizione in poi tutte le insegne confermano il

brand di Marketing Trend scende a 107 p.v., mentre quello

proprio posto in graduatoria. Fra le new entry del 2020 sono

del consorzio di Cantù sale a 103.

da citare Brikidea, gruppo lombardo della famiglia Mandot-

Al quinto posto si posiziona Bricolife, la cui dimensione sale

ti facente capo precedentemente a Brico OK, e Bricoware,

da 83 a 86 punti vendita. L’incremento di questa realtà con-

gruppo campano della famiglia Cangianiello facente prece-

sortile è frutto dell’apertura/ingresso di 4 nuovi punti vendita

dentemente capo al gruppo Bricofer. Per comprendere me-

e l’uscita di 1 punto vendita. Nel primo caso si tratta delle

glio come è cambiata la struttura delle compagnie attive in

aperture di 2 punti vendita rispettivamente di Cfadda e di

Italia è più significativa l’analisi della graduatoria dei grup-

Orizzonte. Quanto ai nuovi ingressi vi sono Brico Formica

pi nel 2020. In proposito, conferma la propria leadership il

(MO) e Mio Brico (PE). A fine 2020 esce dal consorzio Free

gruppo Bricofer con 149 punti vendita, se si includono an-

Time Bricolage (FG). Dalla sesta posizione in poi quasi tutti

cora i punti vendita Thormax. Fra il 2019 e il 2020 il numero

i gruppi confermano la propria posizione. Le variazioni sono

dei punti vendita di questo gruppo diminuisce di 19 unità

frutto di aperture/ingressi e uscite/chiusure. È il caso di Bri-

in seguito ad una contrazione di quelli a brand proprio (-7),

coware, nuovo entrante nel 2020 che sale direttamente alla

Self (-3) e Thormax (-9). Al secondo posto si posiziona Adeo

23esima posizione. Come detto, fra le new entry, vi è anche

con 134 punti vendita, dato stabile rispetto all’anno prima. Il

da registrare Brikidea (21esima posizione).

TURNOVER DEI PUNTI VENDITA PER GRUPPO E INSEGNA, 2019 E 2020(a) Sede legale Insegna

Rag.soc./Gruppo di riferimento

Prov.

Numero centri 2019

2020

TURNOVER Num.

Aperture / Ingressi (Prov.)

Num.

Uscite / chiusure (Prov.)

saldo n. -

Adeo

Groupe Adeo

Francia

134

-1

- Bricocenter

Bricocenter Italia Srl

-1

- Bricoman

Bricoman Italia Srl

- Leroy Merlin

Leroy Merlin Srl

Bric World

Brichome

Ald Trade Srl

Brico+

La Quattro Srl

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Brico io (b)

Marketing Trend Spa

108

107

PG, SU

-3

CB, NO, PE

-1 1

Brico Market

Bricomarket Srl

Brico OK

Consorzio Brico OK

102

103

BS, LI, MI, PC, PG, PR, TN

-6

BG(2), CR, CZ, OR, TV

Bricoba

Diba Srl

BricoBravo

Brico Bravo Srl

BricoCrea

Brico Jato Srl

168

149

Bricofer - Bricofer

Bricofer Group Spa

PG, RM

-21

-19

-9

AN,KR,MO,NA(2),PV,RM,SA,VI

-7

- Granbrico

Bricofer Group Spa

- Ottimax

Ottimax Italia Spa

- Self

Bricofer Group Spa

-3

PG, SS, UD

-3

- Thormax (c)

Thormax Italia Spa

-9

AV,CE(2),LT,PG,RM,SA(2),SI

-9

Bricolife

Bricolife S.c.p.a.

- Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

-1

- AlBrico

Albrico Srl

- Brico Formica

Chimera Srl

- Brico Point

Brico Point Srl

- Brico Più

Brico Più Srl

- Brico Sapiens

Bricoservice Srl

- Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

- ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

- Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

- Eurobrico

Eurobrico Spa

- Fermarket

Fermarket Srl

- Free Time Bricolage

Free Time Srl

-1

- Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

- Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

- Ianniello Brico Point

Ianniello Commerce Società Cooperativa

- Izzi Grande Centro Fai da te

Izzi Group Srl

- La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

- Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

- Orizzonte

Unipam Srl

Roma

- Papino Brico (d)

Papino Elettrodomestici Spa

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

Bricomania Srl

BricoSI

Siniscalchi Centro Srl

BricoSì

Canteri Professional Srl

BricoTerm

Finpar Srl

Bricoware

Cangianiello Trade Srl

NA (2), SA

Bridor Maxistore

Bridor Maxistore Srl

Brigros

Brigest Srl

Brikidea

Brikidea Srl

Centrobrico Lo Gatto

Lo Gatto Srl

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

BT,GO,GR,LT,TE,TP,VE

-4

BL, CB, UD(2)

Fdt

Consorzio Fdt Group

AR, BG, BS, CT, MB, VC

-1

Grancasa

Grancasa Spa

-1

Mondobrico

Mondobrico Srl

Obi

OBI Italia Srl

Pratiko

Pratiko Srl

Progress

Capaldo Spa

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

Utility Cipir (e)

Utility Srl

a) Dati al 31/12/2020 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino c) Bilancio uscite – ingressi a fine anno d) In concordato preventivo dal 2020 e) Esclusi i 2 temporary store

SCENARIO GDS n LA PIRAMIDE DEI PUNTI VENDITA PER REGIONE DEI PRINCIPALI GRUPPI/INSEGNE IN ITALIA – 2020 (a)

a) Dati al 31/12/2020

SCENARIO GDS n PRINCIPALI INSEGNE DELLA GDS IN ITALIA PER NUMERO PUNTI VENDITA - 2019 E 2020 (a) Ranking 2019

2020

Sede legale Insegna

Numero centri

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Prov.

2019

2020

Brico io (b)

Marketing Trend Spa

108

107

Brico OK

Consorzio Brico OK

102

103

Bricofer

Bricofer Group Spa

Bricocenter

Bricocenter Italia Srl

Obi

OBI Italia Srl

Leroy Merlin

Leroy Merlin Srl

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

Fdt

Consorzio Fdt Group

Eurobrico

Eurobrico Spa

Thormax (c)

Thormax Italia Spa

Self

Bricofer Group Spa

Bricoman

Bricoman Italia Srl

Utility Cipir (d)

Utility Srl

Grancasa

Grancasa Spa

Orizzonte

Unipam Srl

BricoBravo

Brico Bravo Srl

Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

Mondobrico

Mondobrico Srl

Brigros

Brigest Srl

Ottimax

Ottimax Italia Spa

Pronto Hobby Brico

Brico Market

Centrobrico Lo Gatto

Brico+

La Quattro Srl

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

BricoTerm

Finpar Srl

Granbrico

Bricofer Group Spa

AlBrico

Albrico Srl

Brico Casa

Brikidea

Izzi Grande Centro Fai da te

Progress

Bricoware

Brico Sapiens

BricoSì

Papino Brico (e)

Raffaele Spa

Bricomarket Srl

Lo Gatto Srl

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Brikidea Srl

Izzi Group Srl

Capaldo Spa

Cangianiello Trade Srl

Bricoservice Srl

Canteri Professional Srl

Papino Elettrodomestici Spa

Pratiko

Pratiko Srl

Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

Bric World

Brichome

Ald Trade Srl

Brico Formica

Chimera Srl

Brico Più

Brico Point

Bricoba

Bricomania Srl

BricoSI

Building & Bricolage

ByBrico

Brico Più Srl

Brico Point Srl

Diba Srl

Bricomania Srl

Siniscalchi Centro Srl

Building & Bricolage Srl

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

Centrolegno Far da sé

Ganzaroli Hobby

Hobby & Legno

Ianniello Brico Point

Mio Brico

China Antonio & C. Srl

Fermarket

Fermarket Srl

Free Time Bricolage

Free Time Srl

Fenice Srl

Artigiana Compensati Srl

Ianniello Commerce Società Cooperativa

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

a) Dati al 31/12/2020 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino c) Bilancio uscite – ingressi a fine anno d) Esclusi i 2 temporary store e) Numero p.v. aderenti a Bricolife. Gruppo Papino in concordato preventivo dal 2020

SCENARIO GDS n PRINCIPALI GRUPPI DELLA GDS IN ITALIA PER GRUPPO, INSEGNA E NUMERO PUNTI VENDITA - 2019 E 2020 (a) Ranking 2019 1

2020 1

Sede legale Insegna Bricofer

2019

2020

168

149

Bricofer Group Spa

- Granbrico

Bricofer Group Spa

Ottimax Italia Spa

- Self

Bricofer Group Spa

- Thormax (b)

Thormax Italia Spa

Groupe Adeo

Francia

134

Bricocenter Italia Srl

Bricoman Italia Srl

Leroy Merlin Srl

Adeo - Bricocenter - Bricoman - Leroy Merlin

Brico io (c)

Marketing Trend Spa

108

107

Brico OK

Consorzio Brico OK

102

103

Bricolife

Bricolife S.c.p.a.

- Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

- AlBrico

Albrico Srl

3 1

- Brico Formica - Brico Point - Brico Più - Brico Sapiens

Chimera Srl

Brico Point Srl

Brico Più Srl

Bricoservice Srl

Building & Bricolage Srl

- ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

- Cfadda

- Building & Bricolage

Cosimo Fadda Holding Spa

- Eurobrico

Eurobrico Spa

- Fermarket

Fermarket Srl

- Free Time Bricolage

Free Time Srl

Fenice Srl

- Ganzaroli Hobby - Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

Ianniello Commerce Società Cooperativa

Izzi Group Srl

La Prealpina Ron & Figli Spa

- Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

- Orizzonte

Unipam Srl

Papino Elettrodomestici Spa

OBI Italia Srl

- Ianniello Brico Point - Izzi Grande Centro Fai da te - La Prealpina

- Papino Brico (d)

Prov.

- Bricofer

- Ottimax

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Numero centri

Obi

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

Fdt

Consorzio Fdt Group

Utility Cipir (e)

Utility Srl

Grancasa

Grancasa Spa

BricoBravo

Brico Bravo Srl

Mondobrico

Mondobrico Srl

Brigros

Pronto Hobby Brico

Brico Market

Brigest Srl

Raffaele Spa

Bricomarket Srl

Centrobrico Lo Gatto

Lo Gatto Srl

Brico+

La Quattro Srl

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

BricoTerm

Brico Casa

Brikidea

Progress

Bricoware

BricoSì

Pratiko

26 27

Finpar Srl

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Brikidea Srl

Capaldo Spa

Cangianiello Trade Srl

Canteri Professional Srl

Pratiko Srl

Bric World

Brichome

Ald Trade Srl

Bricoba

Diba Srl

Bricomania Srl

BricoSI

Siniscalchi Centro Srl

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

a) Dati al 31/12/2020 b) Bilancio uscite-ingressi a fine anno. A fine 2020 Thormax esce dal gruppo Bricofer c) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino d) In concordato preventivo dal 2020 e) Esclusi i 2 temporary store

DISTRIBUZIONE REGIONALE DEI PUNTI VENDITA EFFETTIVI DELLA GDS IN ITALIA – 2020 (a) (Base = 824 punti vendita)

a) Dati al 31/12/2020

SCENARIO GDS n LA GDS IN ITALIA – EVENTI Nonostante l’emergenza sanitaria da Covid 19 e i lockdown imposti per rallentare la diffusione dell’epidemia, fra il 2020 ed il 2021 le insegne ed i gruppi italiani della GDS proseguono le loro azioni per rimodulare offerta e servizi con aperture/ingressi e chiusure/uscite di punti vendita. Non mancano accordi e intese volte a rafforzare la posizione competitiva dei principali protagonisti del settore. Ecco una breve carrellata dei principali avvenimenti.

2020

Gennaio

Aprile

- in gennaio Bricoman annuncia l’apertura di 2 punti vendita,

- a fine aprile viene reso noto che Bricoman sta sviluppando

rispettivamente ad Aprilia (LT) e Venegono Inferiore (VA)

la propria rete. È infatti in corso di realizzazione di un nuovo

- a metà gennaio circola la notizia che il Bricocenter Marconi

punto vendita a Tavagnacco (UD)

di Pirri in Sardegna dovrebbe chiudere, facendo posto ad un Leroy Merlin. Gli addetti e le categorie sindacali coinvolte

Maggio

chiedono in proposito una riallocazione dei lavoratori coinvol-

- ad inizio maggio apre un punto vendita facente capo a Bri-

gendo la Regione per la migliore riuscita nella vicenda

co ok a Podenzano (PC)

- nella seconda metà di gennaio chiudono 2 punti vendita

- in maggio viene lanciato il brand Brikidea, un mini gruppo

Self facenti capo al gruppo Bricofer. Uno è il Self di Olbia, già

composto da 3 punti vendita ubicati in Lombardia e fino ad

Dottorbrico, aperto nel 2011, l’altro è quello di Roma inaugu-

inizio 2020 facente capo a Brico ok

rato nel 2010 da Self poi riconvertito in Bricofer

- a metà maggio si diffonde la notizia che anche il punto ven-

- ad inizio anno in Bricolife entra a far parte BricoFormica

dita di Vicenza ex Granbrico e poi Bricofer, come quello di

(MO). Questa insegna si aggiunge a Emporio Chiacchia di

Legnano in aprile, dovrebbe tornare a Grancasa. La notizia,

Alanno (PE) entrata a far parte del consorzio in dicembre e a

di fonte sindacale, rende anche nota la data di chiusura, che

Edidforniture (BT), entrata a far parte del consorzio nel corso

dovrebbe essere il 29 maggio

del 2019

- a fine maggio, in seguito alla decisione della Giunta Regio-

Febbraio

nale della Liguria di bloccare i progetti relativi all’apertura di grandi strutture di vendita e centri commerciali, viene blocca-

- a fine febbraio Cfadda apre il decimo punto vendita a Ca-

to fino al 31 dicembre il progetto di un nuovo punto vendita

gliari. È il secondo in questa città

Leroy Merlin a Genova

Marzo

Giugno

- in marzo Brico ok ha in programma 3 nuove aperture rispet-

- a metà giugno Brico ok annuncia l’apertura di un nuovo

tivamente in Toscana, Umbria ed Emilia-Romagna. Si tratta

punto vendita a Buccinasco (MI)

dei nuovi negozi di Portoferraio, Isola d’Elba (in provincia di

- a metà giugno viene lanciato il brand Bricoware, un mini

Livorno), Magione (PG) e Podenzano (PC)

gruppo composto da 3 punti vendita ubicati in Campania fa-

- in marzo Brico io chiude il punto vendita di Novara

centi capo alla famiglia Cangianiello e fino al 2019 rientranti

- in marzo l’emergenza sanitaria dovuta alla diffusione del Co-

nel gruppo Bricofer

vid-19 impone alle insegne e ai gruppi della GDS la chiusura forzata di tutti i punti vendita sparsi sul territorio nazionale.

Luglio

L’adesione è inizialmente totale, mentre nei giorni successivi

- ad inizio luglio Brico io apre un nuovo punto vendita a Ma-

le catene decidono aperture e/o chiusure a macchia di leo-

gione (PG), in affiliazione con Energiko Srl

pardo sul territorio - a fine marzo le chiusure parziali dei punti vendita di Leroy

Agosto

Merlin e Bricocenter inducono i lavoratori e i gruppi sindacali

- ad inizio agosto Brico ok apre un nuovo punto vendita a

ad invocare riunioni per chiedere l’attivazione degli opportuni

Buccinasco (MI)

ammortizzatori sociali in seguito a tali decisioni - a fine marzo si diffonde la notizia che Bricofer intende chiu-

Settembre

dere il punto vendita di Crotone, facente capo ad Adamante

- ad inizio settembre Bricocenter apre a Trieste un nuovo pun-

Srl, affiliato al gruppo romano con 5 punti vendita

to vendita in franchising - a fine settembre Brico io apre un nuovo punto vendita a Villacidro (SU), in affiliazione con COR.EL Forniture

Ottobre - a metà ottobre Brico ok apre due nuovi punti vendita, rispettivamente a Sarnonico (TN) e a Pontevico (BS) - a fine ottobre il gruppo Paterno apre a Ponte nelle Alpi (BL) un punto vendita a insegna Eurobrico. Conta una superficie di 2.500 mq

tutte le quote della società Brico Silvano che gestiva questo punto vendita. In seguito a tale operazione i 7 punti vendita di questa insegna sono tutti diretti - a fine dicembre Free Time Bricolage (FG) esce dal consorzio Bricolife - a fine anno Thormax esce del gruppo Bricofer

- a fine ottobre Bricofer apre a Perugia un punto vendita multicategoria in seguito alla trasformazione degli ex-locali Self. Lo spazio espositivo, di circa 2 mila metri quadri, accoglie infatti più settori: oltre al DIY, sono presenti il personal care, detergenza per la casa, pet, elettrodomestici e alimentare, per un assortimento complessivo di oltre 30 mila referenze - tra ottobre e dicembre Utility apre due temporary store, rispettivamente nei punti vendita di Borgomanero (NO) e Piedimulera (VB). È un esperimento unico nel suo genere che prosegue anche nel 2021

Novembre - ad inizio novembre Bricoman annuncia l’apertura di un punto vendita a Pisa - a metà novembre Brico ok apre un punto vendita a Traversetolo (PR) - tra la fine di novembre e metà dicembre Evoluzione brico apre due punti vendita con il marchio BricoLarge, rispettiva-

2021 Gennaio - in gennaio parte il recruiting day per la prossima apertura di un punto vendita Brico ok a Concesio (BS) - a fine gennaio Leroy Merlin annuncia l’apertura del punto vendita ad Ancona

Febbraio - ad inizio febbraio il negozio Bricasa di Corigliano Calabro (CS) della società Punto Srl entrata a far parte di Evoluzione brico, si trasforma evolvendosi da rivenditore di ferramenta in centro DIY - a metà febbraio Bricoman annuncia l’apertura del terzo

mente a Bagheria (PA) e a Grosseto

punto vendita in Lazio, precisamente ad Aprilia (LT). Il piano

Dicembre

tura di altri 20 punti vendita nei prossimi cinque anni

- a fine dicembre Mondobrico acquisisce la proprietà del punto vendita di Silvano d’Orba (AL), che faceva parte del proprio network in franchising. Mondobrico possedeva il 50% del negozio ed ha così effettuato un’acquisizione comprando

di espansione della catena del gruppo Adeo prevede l’aper- a metà febbraio Brico ok annuncia l’apertura di un punto vendita a Botricello (CZ) - a fine febbraio Bricofer apre un nuovo punto vendita a Roma - a fine febbraio il punto vendita a insegna Brico Brixia, di pro-

SCENARIO GDS n prietà di Tellman Srl di Concesio (BS), entra a far parte di Fdt - a fine febbraio la giunta comunale di Padova dà il via libera alla realizzazione del nuovo centro Bricoman a Padova Est. L’area su cui sorgerà il punto vendita venne destinata ad un insediamento commerciale nel 2008 e dopo alterne vicende (fallimento dell’impresa costruttrice, allagamento del cantiere) la catena del gruppo Adeo acquisì la superficie nel 2019 e rinegoziò i termini del progetto con il comune di Padova. L’accordo giunge dunque dopo 13 anni e prevede la realizzazione di una cubatura inferiore a quella prevista nel 2008. L’apertura viene prevista nel 2022 – 2023 - a fine febbraio apre a Quartu Sant’Elena (CA) un nuovo punto vendita CFadda

Marzo - ad inizio marzo Bricolife e Brico io annunciano la proroga al 2024 dell’accordo sulla loro rete d’impresa Sistema, progetto di partenariato centrato sulle politiche di acquisto - ad inizio marzo Building & Bricolage (MO) esce dal consorzio Bricolife - in marzo apre ad Aprilia (LT) il 25esimo punto vendita Bricoman - a metà marzo apre ad Ancona il punto vendita Leroy Merlin - a metà marzo Brico io apre a Cerreto Guidi (FI) uno shop in shop che amplia l’offerta brico-home-garden su elettrodomestici ed elettronica di consumo. L’insegna è Switch on by Brico io. L’obiettivo è di estendere ed ampliare la rete di questo esempio pilota in tutta Italia - a metà marzo apre a Bolzano un punto vendita Obi, frutto di un trasferimento della sede di uno dei quattro punti vendita facenti capo a Wepa Srl, società che gestisce le superfici dell’Alto Adige - a metà marzo Brico io chiude il punto vendita di Parma, a gestione diretta - a metà marzo Brico ok annuncia il trasloco del punto vendita di Tradate (VA) in un locale più grande - nella seconda metà di marzo Evoluzione brico e Dea Group realizzano un accordo di collaborazione commerciale. L’intesa prevede la condivisione dei fornitori e la disponibilità della piattaforma logistica facente capo a Dea Group funzionale ad azioni comuni relative all’import piuttosto che ad acquisti massificati. Dea Group è un consorzio di rivenditori di materiali edili nato all’inizio del 2021

Aprile - ad inizio aprile Brico ok apre un punto vendita a Concesio (BS) - ad inizio aprile Brico io apre un punto vendita a Monfalcone (GO). Contemporaneamente ristruttura il punto vendita di Riccione - a metà aprile Bricoman apre un punto vendita a Venegono Inferiore (VA)

Maggio - ad inizio maggio Brico ok apre un punto vendita a Giulianova (TE) - nelle prime due settimane di maggio aprono 2 punti vendita Brico io, uno a San Cesareo (RM) in affiliazione con MisterMac, ed uno ad Opera (MI) - a metà maggio Brico ok apre un punto vendita a Bressanone (BZ) - a metà maggio viene firmato un accordo tra Evoluzione Brico e Green Hub Factory (insegna Greeny) per una collaborazione nel campo di acquisti e gestione dei settori pet e garden in grado di rendere coerente una serie di servizi funzionali ed eventuali economie di scala - a fine maggio apre un nuovo punto vendita Bricoman a Reana del Rojale (UD) - a fine maggio apre un nuovo punto vendita con insegna Brico ok e facente capo a Guercio Spa, a Vado Ligure (SV)

Giugno - ad inizio giugno Brico ok apre un nuovo punto vendita a Rossano Calabro (CS) - a metà giugno Bricofer apre un nuovo punto vendita a Zagarolo (RM) - a metà giugno Fdt acquisisce Alessandri Mirco, di Sassoferrato (AN), che subentra a Bicen Srl, sempre di Sassoferrato, che ha cessato la propria attività. Il neo acquisito si trasferisce nella sede di Bicen dove una parte viene destinata al commercio di elettrodomestici, di cui Alessandri è specializzato, e l’altra è destinata ad essere gestita dal consorziato insieme a Fdt - a metà giugno Evoluzione brico comunica di aver aggiunto ai suoi soci Fratelli Zangrillo, di Formia (LT). Insieme a questo grossista sta progettando l’apertura di un punto vendita a Formia che dovrebbe concretizzarsi a fine 2021 - a fine giugno Evoluzione brico apre un punto vendita a insegna BricolaRge a Orbetello (GR)

Luglio - ad inizio luglio Bricoman apre un punto vendita a Pisa

L’ITALIA DELLA GDS Le informazioni societarie, le merceologie, i servizi offerti e tante altre informazioni sulle insegne della Gds che operano a livello nazionale, ma anche su quelle attive a livello regionale. Una fotografia del canale che va a completare e a integrarsi con la mappatura dei punti vendita espressi dalle insegne Gds sul territorio nazionale proposta dal Poster allegato a questo fascicolo di Ferramenta

IT GDS

IDENTIK

LIN

IDENTIK

BRICO

ICOFE

ttività si 1987. L’a a cui fa uisto nel Sp ppo d’acqsce Ottimax Italialf, il gruppo iene un gru stitui anbrico e Se div co lli, 13 . Fino ne 20 o Pulci o. Nel ne di Gr nti vendita 979 da Ald al figlio Massimito all’acquisizio randing dei pu zie gu reb 1999 gra . Nel 2018, in se ll’offerta con un ax. Ottimax la struttura de lli anche Thorm imodulareal gruppo Pulcine atto capo

I CIETAR

a e linea tesa gamm secondo un azie all’es (RE). Gr con l’apertura di a Formigine Poviglio ita vendita aespande nel 2016 ro punto vend ’attivo anche 2 nto pu alt , si n un un Ha all lla vendita di 18 apre l 2008 co o (PR). dell’attività Nasce neli e allo sviluppo de (RE). Nel 20ndita a Fonteviv , specializzati ne di artico ndita a Casalgrannuovo punto ve a Vignola (MO) punto ve l 2019 apre un lio (RE) ed uno (MO). Nendita, uno a Povig punti ve nto. abbigliame in

IT GDS

BRIGRO

Nasce nel a sud di Ma2000 con la realizz punti vendit glie (LE). Nell’arcoazione di un centro a a 6. È il commerciale più grand di un decennio il gru intorno e centro de pp DATI SO dicato al “fa o si sviluppa acc ai comuni CIETARI res i da te” de l Salento. cendo i Ragione soc iale

R OCIETA DATI S

di Lin Liq Maxi Bazar (RE) Bricolin 2 Poviglio sociale mana, 50/ ) Ragione a Via Ro (RE ministrativ 2008 – Poviglio am ed Insegna sede legale ione Indirizzo daz ) go di fon Poviglio (RE Anno e luo iale 5 soc 052248641 Capitale Località Telefono Fax t Sito Interne ail aziendale em Indirizzo CIALI O S E Myke Hu H

Insegna

BRIKID

Nasce ne lombardo l 2000 a Pandino (CR costituito da 3 punti ) e fa capo alla fam vendita ch DATI SO e fino al 20 iglia Ma CIETARI 20 ha fa Rag

Brigest Srl up Spa Indirizzo sed Bricofer Gro O Brigros e legale ed lf Roma amministrativ Bricofer/Se Tineo, 97 00172 Anno e luo a Via Lec go di fondaz ione sociale ociale cenzo ce, sn - Ma ione Capitale soc a Via Vin stelverde (RM) glie (LE) ativ Insegna istr iale 2000 – Lec ed ammin 1979 – Ca 0 i.v. Brikidea Srl Località ce 0,0 ede legale ione Indirizzo sed 50.000.00 daz Brikidea Il Telefono e legale ed ogo di fon Fai da Te amministrativ Maglie (LE Roma Anno e luo Fax ) a S.S. Ber sociale go di fondaz gamina n.4 083693894 06235290 ion Cap e 72, 26025, Sito itale 7 Inte sociale rnet Pandin 2000 – Pan 062352300 it / www.selfitalia.it Località Indirizzo em dino (CR) fer. o ail azienda www.brico it RIC euro 45900, www.brigros. A C le Tele fer. 00 fon com o info@brico Pandino (CR info@brigros. ente CA sid to Fax Pre net RI ) ter com CHE SO delega 037397085 istratore aziendale min ail CI o Sito Am em AL ativ 3 zo Internet Presidente I amministr LI vendite Direttore Indirizzo em Pulcinelli Amministrato SOCIA bile ufficio ail azienda Massimo lcinelli www.brikid re Responsa rse umane le RICHE ea.it Pu Direzione gen delegato riso Massimo lcinelli Info@brikid CARICH erale Direzione Carlo Meren Pu ea.it NALI sidente da IO E Massimo S SO delegato s N re bra E CI ato Ca ALI IM DATI DIM o Presidente ministr Giuseppe igliament DATI D netto (Mn. €) erale ENSIONA tti Vendita abb ezione gen rciale Amministrato Luca Guido elli ) totale Fat n.€ LI ato me tura (M ttur S re to lcin com Ma Fa totale netto GD Pu ndotti Pieran rezione Direzione gen delegato Roberta specifico (Mn. €) Fat ato dite tura ttur ven to Fa era Mandotti Ant gelo specifico GD irezione ane Direzione com le oni S (Mn.€) Altre attività risorse um Altre attività (Unità) me Mandotti Ele o 4 li Direzione Direzione ven rciale ono 0) ALI Addetti tota Addetti tota i (Unità) dite 31/12/202 485,0 Mandotti Ste ra e Mandotti Stefan li (Unità) NSION E Dire specific (Unità) (al o fan IM ti li zion D det Add tota e Ad riso etti specific dita rse umane Mandotti Ste o DATI i (Unità) to (Mn. €) ro punti ven ti vendita (mq.) fan net me Num le Nu ) tota ero punti ven Mandotti Ele o DATI DIM e totale pun to vendita (mq.) Fatturato GDS (Mn.€ dita totali (Un onora Superfici Superficie pun a specifico ità) (al 31/12/ ENSIONA totale punti (mq.) ione media Fatturato ilia – Moden ggi ità) ens Em 202 che o lf) (Un ven Dim 0) 20 Fat par o ggi LI Dimension Se turato totale 1.2 Re 6 e media parcheggi e media pun dita (mq.) Altre attività (Unità) cofer + 25 Dimension ti auto per e/o km) li to Fatturato spe netto (Mn. €) 112 (87 Bri Dimension 1 ti medio pos e media par vendita (mq.) Addetti tota i (Unità) cifico GDS 12/2020) Romagna Numero vito (abitan cific (Mn.€) cheggi (mq ità) (al 31/ Altre attività 249.000 3.000 Numero me Emilia – 4,4 tenza ser 00 / Self .) Addetti spe ti vendita totali (Un q.) dio posti aut Bacino d’u (m Bricofer 1.8 Addetti tota o per parche i (Unità) Bacino d’u 4,4 Numero pun le punti vendita li (Unità) ro region ten ggi me q.) ro, za o (m Nu (Un ser libe tota vito ità) po e dita Addetti spe (abitanti e/o Numero reg Superfici punto ven q.) olage, tem, auto e cifici (Unità) servite km dia bric ion ni ) a, i me gio o (Un e nic (m Re ità) ute ann ttro Numero pun Regioni ser IZI Dimension media parcheggi 20 o (Unità) i scontrini Provincia di V per la ufficio, elemali, bellezza e sal ti ggi e ion ti R vite ven ia dot che mil E ller e dita pro S 11 par Lecce a, totali (Unità) lia Cance Superficie ÀE Dimension pleanni, ani ti auto per e/o km) 20 ni per cas 1 (al 31/12/202 e, ilicata, Pug totale punti ti 19 medio pos feste e com aggio, decorazio ori ATTIVIT labria, Bas o, Umbria, March dia, ven ATTIVITÀ 0) Dimension Numero vito (abitan bar uzz 3 degna, Ca Puglia e media pun dita (mq.) e access bici, giardin tenza ser E SERVIZ Sicilia, Sara, Molise, Lazio, AbrLiguria, Veneto, Lom ti, scarpe to Dimension Bacino d’u ità) 3.200 casa, abi I e media par vendita (mq.) Campani magna, Toscana, li Venezia Giulia regioni (Un senti Reparti pre cheggi (mq mila Numero Numero me Reparti pre senti Emilia Ro , Valle d’Aosta, Friu 1.0 .) Oltre 70 00 dio posti auto Bacino d’u Piemonte Bricolage, 700 tenza servito per parcheggio (Unità) Referenze (unità) vite medie (unità) (abitanti e/o Numero reg barbecue, arredo bagno, arredo e medie Regioni ser 50 Referenz piscine, gia km) ion Marchi in esc ento, Auto rdinaggio, casa, arredo giardino, esclusiva dizionam Edilizia, Regioni ser i (Unità) in lusi i con va e rch 30 o risc Ma km ent aldamento vite bagno, Fa parte del gruppo Private lab el (unità) e clima RVIZI a, Riscaldam ameria, a, Arredo el 1 Private lab te (unità) Ferrament ttricità e domoticttroutensili, Falegn ne persona, À E SE vent’anni, grazie all’in Adeo. In Italia occupa poco più ATTIVITÀ ni effettua Promozion ari, Igie a, e e ele di 7 mila addetti. tesa con Bricocente ATTIVIT e moto, Ele Promozio ità) Lombardia i effettuate a, AlimentSistemazione cas E SERVIZ i, Utensileri Nell’arco di r e all’integra (unità) fornitori (un nte cassa (unità) Num , - turn over di aperture e chiusure, Pavimentinfissi, Termoidraulic Numero I a corazione itorinel die fro a fine 2020 il num zione degli ex-Castorama e a un Pos eroÈ forn nata (unità) 1995 con l’apertura Legno e one, Giardino, De t, Detergenza cas zione me ero sta taz dei ità) Rep punt Po ion (un Pe i vendita arriva a 49. arti presen e medie fron vente Illuminazi ttrodomestici, f-service ti il num - di un punto vendita a Mede te casero - DATI SOCIETARI Casse self nnio deiità)punti vend senti sa (un d Casse sel Vernici, coll (PV). Nell’arco di -service (un Vernici, Ele lax, Kelix, loyalty car Reparti pre un Ref - ita sale a 7. dita ità) - Ragione social Gloxy, Imo Fidelity e/o ferramenta, e e edilizia, giardinagg Fidelity e/o i puntoe ven erenze me DAloya Idrak, Baltix, 50 mila TI card CIETARI ent iabili per die (unità) Var illuminazion utensileria, climatiz io/irrigazione, Leroy Merlin Italia Srl Inseg nia n, Mayota, Finanziament ltySO Finanziam na , Kelix, zaz Marchi in esc e, idraulica, arie Newton, Bion1co, Blake, Garde ltix, Gloxy, Imolax i ne tà finanzi Ragio apertura legno, autoione, elettricità (unità) lusi cie Leroy di social Tec die va ri Indiriz Ba So Soc Merlin 12. k, e zo me ora for, ietà finanzia 000 sede legale ed ammi e Idra e moto, cas Pra rni ed Private lab Referenz nistrativa Strada 8 a nia n, Mayota, Insegnarie nto - Mondobrico Srl el Periodi, gio domicilio Anno Periodi, gio Palazzo N - 20089 e luogo di fondazione zione sco Newton, Bion1co, Blake, Garde a rni ed ri Rozzano (MI) esclusiva Promozion ui; Promo no); Sconti - Mondobrico Consegna 1996 sededi ape eda ammi Marchi in Capita ConsegnaIndirizzoora Prafor, Tec i effettuate na le sociale zionali ann l’an nistrativa a domicilio legalertur (unità) di conseg ini promo(tutti i martedì del Card); Sconti Num Via o ant Vanon Anno Tip Var ero vol na e i, € 18 luogo 50.00 iab forn 15057 ità) A Tip Locali 24 0.000,00 i.v. di fondazione ili per punto o di conseg tà IT Tortona (AL) itori (unità) el (un D ACK ssional di conseg Over 60 N 3 E ven na Pos 1995 V dita Modalità Private lab Capita 10% per agli artigiani (Profe so di Carta PAYB taz Mede Sì Rozza le ion (PV) social Modalità di no (MI) e medie fron UNTO Telefono consegna e 80 te cassa (un dedicati ai privati in posses Casse self € 20.000,00 Locali Gratuit I NEL P tà 02399761 Fax ità) -service (un aea dedicati te (unità) 2 SERVIZ nica ità) Fidelity e/o Tortonapag Telefono SERVIZ ni effettua (AL)amento Sito Internet loya tec Promozio 400 I NEL PU n.n. Finanziament lty card Assistenza chiavi www.leroymerlin.it Indirizzo email aziend NTO VEND 0131895107 AssistenzaFax i 2–3 azione Sì ità) ale plic (un tec Du Soc 01318 ri ità) nica ietà finanzia ITA 95106 fornito sa (un ione No DuplicazionSito Internet Sì rie Numero Sì fronte cas Progettaz ck e chiazo www.mondobrico.co Indiriz CARICHE SOCIA vi email-aziendale ne medie Periodi, gio no Sì - Payba m Progettazion Postazio (unità) Compass rni ed orari Taglio leg LI LE zzato e info@mondobrico.com f-service di apertura o Sì ato o spe in Sì Taglio legno d Presidente Casse sel RSONA Consegna Da lunedì a Tintometr nti rio continu CARICHE loyalty car ge a domicilio DEL PE ven Agos nica – Oracirca (aggiornameit) SO E Alessandro Di Giova di bricola Tin CIA Fidelity e/o i me N Ammi rsi Sab tom Do LI nistra O Co a ato 8.30-12.3erdì 8.30-12.30 14.30etro tore ZI 00 lia. nni A ato ent Tipo di con Da Lunedì9.00 alle ore 20. fer.it/www.selfita RMdeleg 0 14.00-19. 19.30 Finanziam FOgener Corsi di bricVicepresidenteDirezione Sì segna Altro 00 nziarie olage dalle ore le su www.brico Domenico Carrea Ammi Società fina -LINE Direzione commale nistratore - delegato Altro Gratuita ent Modalità di rtura tempo rea erciale l’inizio dell’attività ro i 30 km consegna VIZI ON Domenico Carrea / R orari di ape Direzi del eur ed SE one nto o gener Direzi rni 30( Maria e ale me one Sì escluso pel e con min. Mangiafico vendit mo e Al rce h Periodi, gio rni alla sed let e legna, Paolo Cesaretto ne SE inte Direzi zio SE Dire ed one tuita in 24 o e-comme RV ma comm Direzi ici tta Sit RV cos Gra for one risors IZI ON-LI erciale to 20 euro) IZI NEL PU Periode umansso tri di io rce Paolo Cesaretto a domicil NE e-comme pre e cen Diretta NTO VEND Sito e-com Direzione vendit e Assistenza Fatturato Consegna Periodici N-LINE fer.it merce Paolo Cesaretto tecnica segna ITA RVIZI O er Fatturato e-cDirezione risors wwew.b uman Tipo di con Sì Duplicazion - DATI DIMENSIONA www.brico na Newslett rigreos.com ommerce LI Maria Mangiafico DITA SE e-commerce e chiavi di conseg Newsletter Modalità Fatturato totale netto No Progettazion Ordini TO VEN Sito N tini rce U lan DA me (Mn. e P Vo TI €) / om DIM L e-c Ordini Sì ENSIONALI Sì Taglio legno I NE Cataloghi - Fatturato specifico GDS Sì Fatturato (Mn. €) SERVIZ nica Sì er Cataloghi / Fatturato totale Sì netto (Mn. €) Sì Sì Tintometro Altre attività Servizi Newslett tec Volantini Sì Fatturato specifi Assistenza chiavi Servizi Sì Sì co GDS (Mn.€ Sì Corsi di bric Addetti totali (Unità Ordini one ) ) olage 75 / Volantini Sì Altre attività Duplicazi e Gift card No Altro Numero punti vendit Cataloghi ion i taz a (Unità) (al 31/12/2020 Sì digital Proget FORMAZAddetti totali (Unità) ) Noleggio attr Superficie totale punti no 49 Servizi Sì ezzature, bom vendita (mq.) IONE Taglio leg Addet SERVIZI ti specifiDE 143 Dimensione media bole GPL, ci (Unità o L PE ) RS Al momento Sì .40.59.90 ON-LINE punto vendita (mq.) duplicazion Tintometr ONALE Nume del efonici 335 l’inizio ro del e telecomand punti olage 143 Dimensione media Sito e-com Periodici ed l’attvendit Ordini Tel ività a totali (Unità) (al 31/12 parcheggi (mq.) i Corsi di bric merce /2020) LE inte Super A ficie rni N totale 7 Nume alla punti Fat ro No sed medio vendita (mq.) Periodici pre turato e-com e posti auto per parch Altro PERSO

IDENTIKIT GDS

LEROY MERL IN

DEL ZIONE FORMA l’inizio dell’attività

nto del Al mome interni alla sede zione ed Periodici tri di forma presso cen Periodici

Sì Sì Sì

eggio (Unità)

Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità )

Regioni servite

ATTIVITÀ E SER VIZI Reparti presenti Referenze medie (unità ) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità ) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PU NTO

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

13 Piemonte, Liguria, Friuli – Venezia Giulia Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, , Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Sicilia

Giardino e terrazzo – pavimenti e rivesti porte e scale – bagno menti – finestre, – falegnameria – edilizi– cucina – ordine e sistemazione – elettricità, automazionia – stufe, climatizzatori e idraulica – decorazione – vernic e smart home – illuminazione motica e smart home i – utensileria – ferramenta – doOltre 130 mila 15 Sì Sì Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

VENDITA

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misur a – posa e installazione attrezzature – sartor a domicilio – noleggio ia express – wi-fi gratui to

SERVIZI ON-LIN E Sito e-commerce Fatturato e-commer

www.leroymerlin.it

FORMAZIO

MONDOBRIC

ssoDimen centrisione media di form punto vendit azione a (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità ) Regioni servite

ATTIVITÀ E SER VIZI

Reparti presenti Referenze medie (unità ) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità ) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PU NTO

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì No No Sì Sì No -

SERVIZI ON-LIN E

21.000 3.000 30 3 Piemonte, Lombardia,

merce Newsletter Ordini No Cataloghi / No Volantini Servizi No SMS presta

FORMAZ IONE DE L Al

gionali pellet

/ legna

PERSONA momento del l’inizio dell’att LE Periodici ed ività inte Sì Periodici pre rni alla sede sso centri di formazione Sì Giardinaggio, ferram enta, vernici, fabbrica No del kasali ngo Boero, Claber, Pirche r, Viglietta 100 4 Sì Compass Variabili a seconda del punto vendita No No No – corriere solo per e-commerce Liguria

VENDITA

Sito e-commerce www.mondobrico.co m Fatturato e-commerce n.s. Newsletter No Ordini Sì Cataloghi/volantini Sì Servizi No

IDENTIKIT GDS

BRIC WORLD

BRICHOME

Opera nel commercio al dettaglio dei prodotti di largo consumo e nel settore no-food. Offre ai propri clienti prodotti leader caratterizzati da un ottimo rapporto qualità/prezzo, nonché una vasta e ricca gamma di prodotti esclusivi.

È attiva dal 1985 nella provincia di Asti. La denominazione iniziale era Caligaris & Delprino. La variazione di ragione sociale ed attività è avvenuta nel novembre 2008. Negli anni ha esteso le superfici di vendita con l’inserimento di nuove merceologie e trasformarsi in un centro per la casa.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bric World Bric World Ex SS 131 km 7,333 09028 Sestu (CA) Sestu (CA) 07022329 www.bricworld.it info@bricworld.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 1 Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Casa – Pet shop – Bricolage e fai da te – Automotive-bici – Hi-tech – Giardino, terrazzo e tempo libero – Cartoleria

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva (specificare quali) Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna (gratuita / a pagam.) Modalità di consegna (gratuita / a pagam.)

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA -

3,8 3,8 15 15 1 2.950 2.950 50.000 1 Piemonte

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Ferramenta, colorificio, illuminazione, riscaldamento, idraulica, casalinghi, giardinaggio, falegnameria

36.000 10 3 Sì Lunedì - Sabato 8.30 - 12.30 ; 15.00 - 19.30 Domenica mattina 9.00 - 12.30 Sì Entrambe Entrambe

Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna (gratuita / a pagam.) Modalità di consegna (gratuita / a pagam.)

Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

FORMAZIONE DEL PERSONALE

Alessandro Delprino – Luca Delprino

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

www.bricworld.it Sì -

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Ald Trade Srl Brichome Corso Vittorio Emanuele II, 3 - Torino 1985 - Nizza Monferrato (AT) Nizza Monferrato (AT) 0141702163 www.brichome.it info@brichome.it

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

DATI SOCIETARI

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.brichome.it Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

Bimar S.r.l. Via Giorgio Amendola, 16/18 25019 - Sirmione (BS) - Italy Tel: +39 030.9904555 info@bimaritaly.it

WWW.BIMARITALY.IT

IDENTIKIT GDS

BRICO CASA

BRICO IO

Opera dal 1973 nel settore della ferramenta professionale. È presente in Puglia con tre punti vendita, ubicati in provincia di Bari: Bari (Brico Casa Deodato Srl), Molfetta e Monopoli (DBD Bricocasa Srl u.s.).

È il brand gestito da Marketing Trend Spa e facente capo a Coop Lombardia. Il punto di forza sta nella capacità di selezionare e organizzare l’esposizione di un’offerta commerciale completa.

DATI SOCIETARI

Brico Casa Deodato (Bari) Insegna Ragione sociale

Brico Casa Deodato Srl

Casa Deodato Srl Indirizzo sede legale Brico Via G. Sangiorgi, 15 70124 ed amministrativa Bari Casa Deodato Srl Anno e luogo di fond. Brico 1982 - Bari Brico Casa Deodato Srl Capitale sociale euro 3.000.000,00 Località Bari Telefono 0805375462 Fax 0805308037 Sito Internet Indirizzo email

DBD Bricocasa (Molfetta, Monopoli) Brico Casa DBD Bricocasa Srl u.s. DBD Bricocasa Srl u.s. - Viale della Resistenza, 154 70129 Bari DBD Bricocasa Srl u.s. - Via Aldo Moro - 70043 Monopoli BA DBD Bricocasa Srl u.s. 2008 - Molfetta DBD Bricocasa Srl u.s. 2018 - Monopoli DBD Bricocasa Srl u.s. euro 30.000,00 Molfetta, Monopoli 0803370096 0803375013 www.brico-casa.it info@brico-casa.it

CARICHE SOCIALI Brico Casa Deodato (Bari) DBD Bricocasa (Molfetta, Monopoli) Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Angelo Deodato

Michele Deodato

DATI DIMENSIONALI Brico Casa Deodato DBD Bricocasa (Bari) (Molfetta, Monopoli) Fatturato totale netto (Mn. €) 19,8 14,6 Fatturato specifico GDS (Mn.€) 8,1 14,4 Altre attività Ingrosso / Dettaglio Vendita al dettaglio Addetti totali (Unità) 80 67 Addetti specifici (Unità) 40 67 Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2020) 1 2 Superficie totale punti vendita (mq.) 13.000 Dimensione media punto vendita (mq.) 4.300 Dimensione media parcheggi (mq.) 20.000 Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) 300 Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Puglia Numero regioni (Unità) 1 Regioni servite Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, giardinaggio, edilizia, idraulica, vernici, elettricità, legno, decorazione, arredo, illuminazione, climatizzazione, accessori auto 33.000 Sì Da 2 a 3 Oltre 500 6 Sì Agos – Compass Dalle 9,00 alle 21,00 Sì A pagamento Direttamente o tramite corrieri

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Sì FORMAZIONE DEL PERSONALE Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Lista nozze

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi 70

www.brico-casa.it 6% (Brico Casa Deodato – Bari) Sì Sì -

Sì Sì Sì

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Brico Io Spa Brico Io V.le Famagosta, 75 - 20142 Milano 1987, Milano € 8.315.000,00 Milano 0289516578 www.bricoio.it -

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane Direzione marketing

Alfredo De Bellis Paolo Micolucci -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS relativi ai punti vendita in Italia (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2020) Numero punti vendita Italia (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

GDS in Rep. San Marino 108 107 1.500 - 3.000 40.000 – 20 km 17 Piemonte, Liguria, Lombardia, FriuliVenezia Giulia, Veneto, Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Auto, moto e ciclo, bagno, casa, multimedia, climatizzazione e riscaldamento, elettroutensili e ferramenta, giardino e aria aperta, elettricità e illuminazione, edilizia e legno, vernici, decorazioni, idraulica Oltre 20 mila Oltre 200 Sì Variabili per punto vendita Sì Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si In alcuni punti vendita Si Si Installazione e montaggio a domicilio – servizi personalizzati

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce www.bricoio.it Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Si Si Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

BRICO MARKET

BRICO OK

È una realtà imprenditoriale siciliana presente con 5 punti vendita sul territorio siciliano nel settore del bricolage ed arredamento. Offre ai suoi clienti prodotti di qualità al giusto prezzo. Da sempre alla ricerca dell’innovazione e soddisfazione dell’utente finale, ha come mission il consolidamento della propria presenza sul territorio e la differenziazione dell’offerta al fine di abbracciare una clientela varia per gusti, attitudini e fasce di età.

È un consorzio costituito nel 1995 da un gruppo di imprenditori indipendenti, proprietari di centri fai da te. Sviluppa una catena di centri specializzati nel “fai da te” di media superficie grazie a nuove aperture, ingressi e/o conversioni di attività già esistenti. La formula di partnership permette ai punti vendita di acquistare a condizioni economiche e di servizio identiche.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricomarket Srl Brico Market C.da Monticelli 93014 Mussomeli CL 1999 Mussomeli CL 0934993888 www.bricomarket.it info@bricomarket.it

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Simone Chiapasco -

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

5 1 Sicilia

Regioni servite

Arredamento interno – Bagno – Casa – Giardino e terrazzo – Decorazione edilizia – Stufe, ventilazione e idraulica – Illuminazione – Elettricità, automazione e smart home – Ferramenta e utensileria – Giardinaggio – Legno – Auto/moto – Natale – Varie Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

Sito e-commerce www.bricomarket.it Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì -

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

Altro

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

103 1.600 10 km 15 Piemonte, Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna

Edilizia, vernici, utensileria, autoaccessori, elettricità, illuminazione, giardinaggio, idraulica, arredo bagno, ferramenta, casalinghi, pet, legno, climatizzazione Sì Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Consorzio Brico OK Brico OK Via A. Grandi 26 - 22063 Cantù - Como 1995 – Como No Cantù (CO) 031702154 www.bricook.it -

CARICHE SOCIALI

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

DATI SOCIETARI

Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura, duplicazione telecomandi, montaggio, taglio tappeti, zanzariere su misura, progettazione impianti di irrigazione

SERVIZI ON-LINE -

Sito e-commerce Ordini Cataloghi Servizi

No No Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICO+ È un gruppo specializzato nel bricolage e fai da te lombardo concentrato nella provincia di Varese con quattro punti vendita. Nel corso del 2021 il numero dei punti vendita scende a 3 in seguito alla chiusura di Cuvio.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

La Quattro Srl Brico+ Via Carrobbio, 11 21100 Varese Varese 0332235107 www.laquattrosrl.it info@laquattrosrl.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

4 Varese 1 Lombardia

ATTIVITÀ E SERVIZI

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA -

DIBA Srl Bricoba Via Adriano Olivetti, 23 70056 Molfetta BA 2015 – Molfetta (BA) n.d. Molfetta (BA) 0802221411 www.bricoba.it info@bricoba.it -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Bari – Bat 1 Puglia

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie

Idrosanitari, Colori e vernici, Ferramenta 2 Sì Da lunedì a sabato 9 - 13 15.30 - 20.30 Domenica 10 - 13 15.30 - 20.30 Sì, a richiesta -

Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì -

SERVIZI ON-LINE

Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredamento casa, Arredo esterno, arredo giardino, elettroutensili, utensileria, giardinaggio, fai da te, abbigliamento, auto Sì Variabili per punto vendita -

Reparti presenti

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

DATI SOCIETARI

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Fa capo a DIBA Srl, costituita nel marzo 2015 ed attiva dal febbraio 2016, del gruppo pugliese D’Introno, specializzato nella vendita di articoli idrosanitari. È un punto vendita ubicato nella zona industriale di Molfetta (BA).

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

BRICOBA

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOBRAVO

BRICOCENTER

È un marchio registrato dalla BBO Srl. Nasce nel 1959 come attività familiare. Dopo un percorso di crescita vi fanno capo 10 associate ubicate in Lazio. All’attività di vendita diretta affianca un servizio on-line.

Fa parte del gruppo francese Adeo. Il primo punto vendita della catena apre in provincia di Torino nel 1983 grazie all’intuizione del Gruppo Rinascente. È uno dei primi gruppi in Italia specializzato nella vendita ed assistenza di prodotti per il bricolage.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

BBO Srl BricoBravo legale: Via Parigi, 11 Roma Indirizzo sede legale ed amministrativa Sede Sede operativa: Via Galla Placidia, 25 Roma Anno e luogo di fondazione 1959 Capitale sociale 10.000,00 euro Località Roma Telefono 0645201010 Fax Sito Internet www.bricobravo.com Indirizzo email aziendale info@bricobravo.com

Amministratore delegato Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici Italia (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni Regioni servite

10 Roma 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredo esterno, arredo casa, fitness e benessere, giardinaggio, bricolage e fai da te, casette e box, giocattoli, piscine e accessori, climatizzazione, illuminazione, riscaldamento, antinfortunistica, animali, elettrodomestici, prodotti auto Oltre 200 mila Sì Sì Variabili per punto vendita Sì Entrambe Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricobravo.com Sì Si Si Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

Bricocenter Italia Srl Bricocenter Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1983 – Torino 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 0239976822 www.bricocenter.it relazione@bricocenter.it

Presidente Amministratore delegato Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

Reparti presenti

DATI SOCIETARI

Alessandro Di Giovanni -

61 2.500 17 Piemonte, Lombardia, Liguria, Trentino – Alto Adige, Friuli – Venezia Giulia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Giardino, arredo giardino, serra, vernici, bagno, sistemazione, legno e rivestimento suolo, utensileria, decorazione, illuminazione, elettricità, idraulica, ferramenta, riscaldamento Oltre 20 mila Sì Sì Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Noleggio, articoli su misura

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricocenter.it Sì Sì Assistenza – Casa Bricocenter

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

IDENTIKIT GDS

BRICOLIFE Nasce a Bologna ad inizio 2011 grazie ad un gruppo di fondatori che intendono puntare alla condivisione di progetti innovativi per la distribuzione ed alla consapevolezza di unire le proprie forze ed esperienze nel settore. Negli ultimi anni si registra un notevole turnover di associati. A fine 2020 fanno capo a questo consorzio 86 punti vendita facenti capo a 19 società e presenti in 17 regioni.

INSEGNE E SOCIETÀ FACENTI CAPO AL CONSORZIO BRICOLIFE - 2020 Sede legale

Numero Punti vendita

Insegna Abitare – Brico & casa

Società Abitare Srl

Albrico

Albrico Srl

Brico Formica

Chimera Srl

Brico Point

Brico Point Srl

Brico Point

Ianniello Commerce Società Coop.

Brico Più Srl

logo selezionato_specifiche pantoni

Brico Più

Brico Sapiens

Bricoservice Srl

Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

Cfadda Fai da te

Cosimo Fadda Holding Spa

Eurobrico

Eurobrico Spa

Fermarket

Fermarket Srl

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

Gruppo Papino

Papino Elettrodomestici Spa

Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

Izzi Grande Centro Fai da Te

Izzi Group Srl

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

Orizzonte

Unipam Srl

Rosso Brico pantone 485 C

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C al 75%

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C al 20%

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolife S.C.p.A. Bricolife - Ogni associato ha insegna propria Via F.lli Cairoli, 7 50055 Villanova (BO) Via Calamattia, 23 09134 Cagliari (CA) 2011 - Bologna € 122.000 interamente versato Villanova di Castenaso (Bologna) 051780135 0516054292 www.bricolife.it cocbologna@bricolife.it

CARICHE SOCIALI Presidente Vice Presidente Consiglieri del CDA

Roberto Fadda Sergio Paterno Roberto Fadda, Sergio Paterno, Carlo Izzi, Andrea Busatto, Sandro Argenti, Giulio Ron, Paolo Trolese

Responsabile sviluppo

Luca Benvenuti

Regioni servite

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Legno, giardinaggio, autoaccessori, arredamento esterno, vernici/colle, arredo bagno, ferramenta, elettroutensili, illuminazione/elettricità, riscaldamento/clima, legno, arredamento/mobili, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Tintech, Supherba, System+, Briolux, Northwood, Level Up 7 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagamento Dirette

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

Reparti presenti

250,0 (Iva esclusa) 1.120 86 173.006 2.011 1.000 17 Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino Alto Adige, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

A livello dei singoli soci Sì Sì Sì A livello dei singoli soci

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

BRICOFER

BRICOLIN

Fondato nel 1979 da Aldo Pulcinelli, diviene un gruppo d’acquisto nel 1987. L’attività si espande nel 1999 grazie al figlio Massimo. Nel 2013 costituisce Ottimax Italia Spa cui fa capo il brand Ottimax. Nel 2018, in seguito all’acquisizione di Granbrico e Self, il gruppo provvede a rimodulare la struttura dell’offerta con un rebranding dei punti vendita. Fino al 2020 ha fatto capo al gruppo Pulcinelli anche Thormax.

Nasce nel 2008 con un punto vendita a Poviglio (RE). Grazie all’estesa gamma e linea di articoli e allo sviluppo dell’attività, si espande nel 2016 con l’apertura di un secondo punto vendita a Casalgrande (RE). Nel 2018 apre un altro punto vendita a Formigine (MO). Nel 2019 apre un nuovo punto vendita a Fontevivo (PR). Ha all’attivo anche 2 punti vendita, uno a Poviglio (RE) ed uno a Vignola (MO), specializzati nella vendita di abbigliamento.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI SOCIETARI

Bricofer Group Spa Bricofer/Self Via Vincenzo Tineo, 97 00172 Roma 1979 – Castelverde (RM) 50.000.000,00 i.v. Roma 06235290 062352300 www.bricofer.it / www.selfitalia.it info@bricofer.it

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI

Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Giuseppe Cabras Luca Guidotti Roberta Pulcinelli

Presidente Amministratore delegato Direttore amministrativo Responsabile ufficio vendite Direzione risorse umane

Myke Hu -

DATI DIMENSIONALI

485,0 1.220 112 (87 Bricofer + 25 Self) 249.000 Bricofer 1.800 / Self 3.000 11 milioni scontrini anno 19 Sicilia, Sardegna, Calabria, Basilicata, Puglia Campania, Molise, Lazio, Abruzzo, Umbria, Marche, Emilia Romagna, Toscana, Liguria, Veneto, Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Friuli Venezia Giulia

ATTIVITÀ E SERVIZI

Ferramenta, Riscaldamento e condizionamento, Auto e moto, Elettricità e domotica, Arredo bagno, Edilizia, Pavimenti, Utensilerie e elettroutensili, Falegnameria, Legno e infissi, Termoidraulica, Alimentari, Igiene persona, Illuminazione, Giardino, Decorazione, Sistemazione casa, Vernici, Elettrodomestici, Pet, Detergenza casa 50 mila Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia 24 volantini promozionali annui; Promozione sconto 10% per Over 60 (tutti i martedì dell’anno); Sconti dedicati agli artigiani (Professional Card); Sconti dedicati ai privati in possesso di Carta PAYBACK 400 2–3 No Sì - Payback Sì Agos Da Lunedì a Domenica – Orario continuato o spezzato dalle ore 9.00 alle ore 20.00 circa (aggiornamenti in tempo reale su www.bricofer.it/www.selfitalia.it) Sì Gratuita in 24 h Diretta

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA SERVIZI ON-LINE Sì Sì Sì Sì Sì Sì Ordini Telefonici 335.40.59.90

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricofer.it Sì Sì Sì Gift card digitali

Vendita abbigliamento 4 Reggio Emilia – Modena 1 Emilia – Romagna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Reparti presenti

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Maxi Bazar di Lin Liqin Bricolin Via Romana, 50/2 Poviglio (RE) 2008 – Poviglio (RE) Poviglio (RE) 0522486415 -

Cancelleria e ufficio, elettronica, bricolage, tempo libero, feste e compleanni, animali, bellezza e salute, auto e bici, giardinaggio, decorazioni per casa, prodotti per la casa, abiti, scarpe e accessori Oltre 70 mila Variabili per punto vendita -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce

Fatturato e-commerce

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

BRICOMAN

BRICOMANIA

Nel 1979 il gruppo Louis-Delhaize apre in Belgio, a Chatelineau, un primo punto vendita di bricolage con l’insegna Bricoman. Viene acquisita nel 1994 da Leroy Merlin e nel 1999 apre il primo negozio in Francia. Nel 2004 Bricoman apre in Spagna con il nome di Bricomart e in Polonia nel 2007. In Italia il primo punto vendita apre nel 2008 a Cagliari. A fine 2020 il numero di punti vendita attivi in Italia è 24.

Nasce come ferramenta nel 1997 svolgendo l’attività in un locale di soli 50 mq. Dopo l’apertura di un punto vendita di oltre 1.000 metri quadri a Primavalle, il numero degli esercizi torna ad 1, quello ubicato in via Pietro Maffi, nel quartiere Trionfale.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricoman Italia Srl Bricoman Via G. Marconi, 24 20089 Rozzano (MI) 2008 – Cagliari 65.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 0257503905 www.bricoman.it -

Amministratore unico Direzione generale

Maria Tamborra -

Regioni servite

24 8.800 10 Piemonte, Liguria, Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Lazio, Puglia, Sicilia, Sardegna

Edilizia – idraulica, sanitari e bagno – falegnameria e serramenti - riscaldamento e climatizzazione – giardino, esterni e attrezzature – pavimenti e rivestimenti – utensileria – ferramenta – elettricità e illuminazione – pittura e smalti Oltre 25.000 Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricoman.it Sì Sì Sì -

ATTIVITÀ E SERVIZI Accessori elettroutensili, accessori per mobili, elettricità, elettroutensili, ferramenta, giardinaggio, idraulica, mobili in kit, sicurezza, utensileria, vernici e accessori Oltre 15.000 Da lunedì a sabato 8.00-13.00/16.00-19.30 -

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Sì -

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

1 Quartiere Trionfale (Roma) 1 Lazio

SERVIZI ON-LINE

Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

DATI DIMENSIONALI

Bricomania Srl Bricomania Via Pietro Maffi, 176 00168 Roma 1997 – Roma Roma 0635502363 0635502363 www.bricomaniasrl.com info@bricomaniasrl.com

CARICHE SOCIALI

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direttore generale Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

DATI SOCIETARI

Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOSI

BRICOSÌ

È il brand del centro bricolage ubicato nel Centro Siniscalchi a Salerno, dove trovano anche sede altre attività commerciali. L’attività prende inizio nel 1956 quando Giovanni Siniscalchi a Salerno dà avvio all’attività di concessionario di smalti e vernici. La sede viene trasferita nel 1975 in quella attuale nella zona industriale di Salerno.

È un gruppo di punti vendita ubicati nei dintorni di Roma nato nel 1982 per volontà dei fratelli Canteri. Nel corso degli anni il numero di punti vendita si riduce da 4 a 1.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Siniscalchi Centro Srl BricoSI Via Roberto Wenner, 16 84131 Salerno SA 1988 – Salerno Fuorni – Salerno 089301211 089381228 www.siniscalchi.it info@siniscalchi.it

CARICHE SOCIALI Amministratore unico Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI

Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Gaetano Siniscalchi -

Altre attività commerciali 1 12.000 12.000 Salerno e provincia 1 Campania

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse di reparto (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Cose e casa – Tessile – Complementi d’arredo – Illuminazione – Giocattoli – Garden – Pet – Bricolage 40.000 Volantini 600 Sì Da lunedì a sabato 9 – 13 16 – 20 Domenica 10 – 13 16 – 20 Sì Gratuita e a pagamento Tramite corriere

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Corsi e dimostrazioni - bar - tabacchi - bancomat

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Promozioni e news

Bricolage e fai da te – auto e moto – casa e giardino – climatizzazione – riscaldamento – pet store – tempo libero Variabili a seconda dei punti vendita Sì Tramite corriere A pagamento

Reparti presenti

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

2 Area metropolitana di Roma 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

DATI DIMENSIONALI

Canteri Professional Srl BricoSì Via Portuense, 1501 00148 Ponte Galeria RM Aprile 1982 – Roma Roma 0665002430 www.bricosi.it canteri.bricosi@bricosi.it

www.bricosi.it Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOTERM

BRICOWARE

Il gruppo nasce nel 2010 dall’idea di quattro giovani professionisti con un’elevata esperienza nel campo della termoidraulica ed opera attraverso una rete di affiliati che sviluppano, pianificano, coordinano e amministrano commercialmente ordini acquisti, ordini vendite e consegne dei prodotti facenti parte della gamma Bricoterm. Dal 2020 i punti vendita facenti parte del gruppo fanno capo a Tumbarello Srl.

È un mini gruppo composto da 3 punti vendita ubicati in Campania facenti capo alla famiglia Cangianiello e fino al 2019 rientranti nel gruppo Bricofer.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Finpar Srl BricoTerm Via Ugo La Malfa, 8 - 91020 Petrosino (TP) 2010 - Petrosino (TP) € 12.000 Petrosino (TP) 0923 985907 0923 985024 www.bricoterm.it info@bricoterm.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

4 2.300 550 1 Sicilia

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

3 1 Campania

Arredo bagno – Auto, moto e bici – Decorazione – Edilizia – Elettricità e Domotica – Falegnameria – Ferramenta – Giardino – Idraulica e riscaldamento – Illuminazione – Outdoor – Sistemazione – utensileria – Vernici Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

Reparti presenti Idraulica – elettricità – ferramenta Meno di 10 mila Oltre 100 Si Si Variabili a seconda del punto vendita Si -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si -

Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

SERVIZI ON-LINE Si -

CARICHE SOCIALI

ATTIVITÀ E SERVIZI

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Cangianiello Trade Srl Bricoware Via Salvo D’Acquisto 6 – 80040 Poggiomarino NA 2020 600.000,00 Poggiomarino 0813174077 www.bricoware.it Info.mariglianella@acangianiello.it

ATTIVITÀ E SERVIZI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI DIMENSIONALI

DATI SOCIETARI

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricoware.it Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRIGROS

BRIKIDEA

Nasce nel 2000 con la realizzazione di un centro commerciale intorno ai comuni a sud di Maglie (LE). Nell’arco di un decennio il gruppo si sviluppa accrescendo i punti vendita a 6. È il più grande centro dedicato al “fai da te” del Salento.

Nasce nel 2000 a Pandino (CR) e fa capo alla famiglia Mandotti. È un gruppo lombardo costituito da 3 punti vendita che fino al 2020 ha fatto parte di Brico OK.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Brigest Srl Brigros Via Lecce, sn - Maglie (LE) 2000 – Lecce Maglie (LE) 0836938947 www.brigros.com info@brigros.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale

Carlo Merenda -

6 Provincia di Lecce 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage, arredo bagno, arredo casa, arredo giardino, barbecue, piscine, giardinaggio, riscaldamento e clima Variabili per punto vendita Sì Gratuita e a pagamento -

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì -

Brikidea Srl Brikidea Il Fai da Te

Indirizzo sede legale ed amministrativa S.S. Bergamina n.472, 26025, Pandino (CR) Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

2000 – Pandino (CR) euro 45900,00 Pandino (CR) 0373970853 www.brikidea.it Info@brikidea.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Mandotti Pierangelo Mandotti Antonio Mandotti Eleonora e Mandotti Stefano Mandotti Stefano Mandotti Stefano Mandotti Eleonora

4,4 4,4 20 20 3 3.200 1.000 700 50 30 km 1 Lombardia

ATTIVITÀ E SERVIZI Vernici, colle e edilizia, giardinaggio/irrigazione, ferramenta, utensileria, climatizzazione, elettricità e illuminazione, idraulica, legno, auto e moto, casalinghi 12.000 3 80 2 n.n. Sì Sì Compass Da lunedì a venerdì 8.30-12.30 14.30-19.30 Sabato 8.30-12.30 14.00-19.00 Sì Gratuita entro i 30 km e con min. euro 30(escluso pellet e legna, costo 20 euro) Diretta

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

www.brigros.com Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Ragione sociale Insegna

Tipo di consegna

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

DATI SOCIETARI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì No Sì Sì Sì No Noleggio attrezzature, bombole GPL, duplicazione telecomandi

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

No No No No SMS prestagionali pellet / legna

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì No

IDENTIKIT GDS

CENTROBRICO LO GATTO

CENTROLEGNO FAR DA SÉ

Nasce dall’esperienza della famiglia Arena. Il primo punto vendita apre nel 2005 a Jonadi (VV). Nel tempo ne aprono altri tra le province di Cosenza e Reggio Calabria. Ad oggi fanno capo al gruppo 5 punti vendita e un centro logistico ubicato a Vibo Valentia.

È l’insegna della società di China Antonio & C. Srl (CL). Il punto vendita viene aperto nel 1996 ed estende l’attività con la nascita di Centrolegno Arreda, dove vengono proposte cucine componibili. La caratteristica peculiare è l’offerta di prodotti selezionati tra le migliori marche in grado di garantire alla clientela il miglior rapporto qualità/prezzo.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI SOCIETARI

Lo Gatto Srl Centrobrico Lo Gatto Via Nazionale, 185 89851 Vena di Ionadi (VV) Anni ’70 – Jonadi (VV) Jonadi (VV) 0963263170 0963263572 www.centrobrico.net info@centrobrico.net

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale

CARICHE SOCIALI

5 Province di Cosenza, Reggio Calabria, Vibo Valentia

Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Calabria

Accessori auto e bici, casalinghi, campeggio, climatizzazione, decorazioni, estivo, ferramenta, garden e pet, illuminazione, legno e serramenti, mobili, sanitari e arredo bagno, storage e sistemazione, utensileria manuale ed elettrica, vernici e colle Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A domicilio A pagamento

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Volantini, promozioni -

Arredamento e cucina 1 4.500 (di cui 1.500 per brico e superficie esterna) 8.000 Provincia di Caltanissetta 1 Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti (Sì / no) Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura

Arredamento, arredamento esterno, art decor, casalinghi, idraulica, elettricità, chimica, ferramenta, giardinaggio, scale uso domestico, legno, natalizio, ventilazione e riscaldamento Sì Sì Da lunedì a sabato 9 - 13 16.30 - 20.30 Domenica 10 – 13 17 – 20.30 Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Sì Sì Sì Sì Sì Cornici ed accessori su misura - montaggio

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

China Antonio & C. Srl Centrolegno Far da Sé Viale Luigi Monaco, 27 93100 Caltanissetta 1996 – Caltanissetta Caltanissetta 0934595204 www.centrolegno.com assistenza@centrolegno.com

Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Snack bar, punto ristoro, cornici su misura, aiuto carico in auto, montaggio mobili a domicilio

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Sì Sì Sì Customer service

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

FDT

EVOLUZIONE BRICO È frutto dell’integrazione dell’attività di BricoLarge e Italbrico, già partner in Consorzio Punto Legno. Il nuovo gruppo nasce a fine 2016 ed è operativo da inizio 2017. Negli ultimi anni ha registrato un buon turnover di affiliazioni.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

43 68.000 1.659 11 Piemonte, Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Veneto, Toscana, Lazio, Abruzzo, Molise, Puglia, Calabria, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Fai da te – giardinaggio – riscaldamento – casalinghi

15.000 EVO (macchine da giardino) 12 (10 volantini + 2 cataloghi) 195 2 Sì Si Varie Variabili a seconda del punto vendita Si A pagamento Tramite corriere

Si Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Si (alcuni pv) 5,3% Sì Si Si -

Paolo Canevisio Giovanni Todaro Giovanni Todaro -

33 11 Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Toscana, Umbria, Marche, Calabria, Sicilia, Sardegna

22 70.000 Meno di 200 Sì Sì Sì Variabili per punto vendita Sì Gratuita e a pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Consorzio F.D.T. Group FDT fai da te – casa viale Italia 4/a – 20020 Lainate (MI) 1997 – Saronno (VA) 46.776,17 euro Lainate (MI) 0293796474 0293797177 www.fdtgroup.com info@fdtgroup.com

DATI DIMENSIONALI

Regioni servite

DATI SOCIETARI

CARICHE SOCIALI

Giulio Gennari Giulio Gennari Benedetto Paolino Giuseppe Lido -

È un consorzio nato nel 1997 e composto da imprenditori con l’obiettivo di formare una forza in grado di competere e affrontare le esigenze del mercato. La conoscenza reciproca e l’esperienza consente di offrire una solida e valida base di partenza a tutti gli affiliati a cui dare supporto costante in grado di migliorare qualità del lavoro e servizi offerti alla clientela. Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Evoluzione Brico Scarl Evoluzione Brico + BricolaRge Via Vitruvio, 70 04023 Formia LT 15/12/2016 € 17.000,00 Formia (LT) 0771770907 www.evoluzione-brico.it direzione@evoluzione-brico.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite (resp. progetto category) Direzione risorse umane

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

SERVIZI ON-LINE FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Si Sì Si

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì -

IDENTIKIT GDS

LEROY MERLIN

MONDOBRICO

Fa parte del gruppo Adeo. In Italia occupa poco più di 7 mila addetti. Nell’arco di vent’anni, grazie all’intesa con Bricocenter e all’integrazione degli ex-Castorama e a un turn over di aperture e chiusure, a fine 2020 il numero dei punti vendita arriva a 49.

È nata nel 1995 con l’apertura di un punto vendita a Mede (PV). Nell’arco di un ventennio il numero dei punti vendita sale a 7.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Leroy Merlin Italia Srl Leroy Merlin Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1996 € 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 www.leroymerlin.it -

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Alessandro Di Giovanni -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2020) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

49 13 Piemonte, Liguria, Friuli – Venezia Giulia, Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Giardino e terrazzo – pavimenti e rivestimenti – finestre, porte e scale – bagno – cucina – ordine e sistemazione – falegnameria – edilizia – stufe, climatizzatori e idraulica – elettricità, automazioni e smart home – illuminazione – decorazione – vernici – utensileria – ferramenta – domotica e smart home Oltre 130 mila 15 Sì Sì Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura – posa e installazione a domicilio – noleggio attrezzature – sartoria express – wi-fi gratuito

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/volantini Servizi

www.leroymerlin.it Sì Sì Guide e corsi per installazione

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Mondobrico Srl Mondobrico Via Vanoni, 18 15057 Tortona (AL) 1995 - Mede (PV) € 20.000,00 Tortona (AL) 0131895107 0131895106 www.mondobrico.com info@mondobrico.com

CARICHE SOCIALI Vicepresidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Domenico Carrea Domenico Carrea / Maria Mangiafico Paolo Cesaretto Paolo Cesaretto Paolo Cesaretto Maria Mangiafico

143 143 7 21.000 3.000 30 3 Piemonte, Lombardia, Liguria

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Giardinaggio, ferramenta, vernici, fabbrica del kasalingo Boero, Claber, Pircher, Viglietta 100 4 Sì Compass Variabili a seconda del punto vendita No No No – corriere solo per e-commerce

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì No No Sì Sì No -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/volantini Servizi

www.mondobrico.com n.s. No Sì Sì No

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione No

IDENTIKIT GDS

OBI

OTTIMAX

OBI Italia nasce dalla joint venture tra Unicoop Firenze Soc. Coop. e OBI AG, società di diritto tedesco, allo scopo di realizzare anche in Italia il modello commerciale di vendita nel settore del fai da te, che ha avuto inizio in Germania dalla fine degli anni ’60 mediante la creazione di negozi al dettaglio sotto insegna “OBI”. Nel 2015 OBI Italia modifica il proprio assetto a seguito dell’intervenuto acquisto del 100% delle sue partecipazioni da parte della società tedesca OBI GmbH che diviene così socio unico. In Italia è attiva con 57 punti vendita con superfici variabili fra 2 mila e 7 mila metri quadri.

Nasce a cavallo del 2013 e 2014 per un progetto comune fra Bricofer Italia SpA e Megawatt SpA, controllata della famiglia Marigliano e dal 1981 riferimento nella distribuzione elettrotecnica ed illuminotecnica. Nello scenario distributivo si posiziona come brand professionale di prodotti tecnici di qualità per la costruzione e la ristrutturazione della casa, con vendita ad ingrosso e dettaglio.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

O.B.I. Italia Srl a Socio unico OBI Via A. Volta, 16 20093 Cologno Monzese (MI) Via delle Pleiadi, 85/1 c/o Centro Commerciale Parco*Prato 59100 Prato 1991 - Cologno Monzese (MI) € 10.650.000 i.v. Cologno Monzese (MI) 02251661 0225166518 www.obi-italia.it info@obi-italia.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Cesare Opinati -

Regioni servite

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Giuseppe Cabras Luca Guidotti Roberta Pulcinelli

57 11 Piemonte, Lombardia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Friuli – Venezia Giulia, Emilia – Romagna, Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo

Reparti presenti

Edilizia, giardino e tempo libero, tecnico, casa, cucina e bagno, idee & fai da te

Referenze medie (unità)

Da 40.000 a 60.000 in base alle dimensioni dei punti vendita Sì Variabile a seconda dei punti vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Servizio di montaggio e installazione – assistenza vendita e cambio merce

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.obi-italia.it Sì Sì Volantini e cataloghi digitali Guide varie

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

65,0 315 6 65.000 11.000 1,6 milioni (numero di documenti 2020) 5 5 Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Emilia – Romagna, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

ATTIVITÀ E SERVIZI

Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ottimax Italia Spa Società Unipersonale Ottimax Via Vincenzo Tineo, 97 - 00172 Roma 2013 - Roma € 3.500.000,00 i.v. Roma 06235290 0623529300 www.ottimax.it Servizio.clienti@ottimax.it

DATI DIMENSIONALI

DATI SOCIETARI

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Numero casse (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Termoidraulica; Elettricità e domotica; Ferramenta; Utensileria, Elettroutensili, Centro Edilizia, Auto e moto, Pavimenti, Falegnameria, Legno e infissi, Riscaldamento e condizionamento, Vernici, Giardino, Decorazione, Piastrelle, Illuminazione, Sistemazione e arredo, Sanitari 50.000 Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia 24 volantini promozionali annui; Sconti dedicati agli artigiani (OX Work Card); 400 5–6 No Si – Ox Work Card Sì Agos Variabili a seconda del punto vendita Sì Direttamente o tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Ordini Telefonici 335.40.59.90, centro edilizia, orari di apertura estesi e continuati, vendita al dettaglio e all’ingrosso, stock di merce in grandi quantità, garanzia miglior prezzo.

SERVIZI ON-LINE www.ottimax.it/ offerte Fatturato e-commerce Newsletter Sì Ordini Sì Cataloghi / Volantini Sì Servizi Servizio clienti Sito e-commerce

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione Sì

IDENTIKIT GDS

PRATIKO

PROGRESS

Sorge per volontà di Mauro Angelini, grazie all’esperienza nel settore delle ferramenta tramite Angelini Professional Srl, e rappresenta il primo esempio di bricoarredo di Roma. Ampiezza spazi, servizi alla clientela, assortimento e adeguatezza rapporto qualità/prezzo sono i principali punti di forza.

È il brand di Antonio Capaldo SpA. Dopo il primo punto vendita aperto ad Atripalda (AV) nel 1993, seguono Caserta (2004) e Mirabella (AV) (2013). La caratteristica peculiare è affiancare alle merceologie storiche del fai da te quelle di articoli per la casa.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale

Pratiko Act Srl Pratiko Via Del Fosso di Tor Tre Teste, 124 Roma 2001 – Roma Roma 06227471 info@pratiko.online info@pratikobricoearredo.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane 2 12.000 6.000 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI

Gian Paolo Capaldo Gerardo Capaldo – Sergio Capaldo Sergio Capaldo

Enrico Auda Sergio Alberino

Casa, giardino, arredo esterno, fai da te, auto Volantini Oltre 200 Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Diretto o corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA -

Arredo bagno e idraulica, arredo casa, tessile, casalinghi, illuminazione, riscaldamento e climatizzazione, arredo giardino, giardinaggio, edilizia, utensileria, decorazione e colori, ferramenta, serrature e casseforti, legno, libri e cartoleria, accessori auto, cura degli animali 32.000 No 3 6 volantini 1.500 8 No SI Si Findomestic, Agos Ducato Variabili a seconda del punto vendita Si A pagamento Direttamente

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE https://pratiko.online Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE -

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si No No Si Si No Scontrino di cortesia, bordatura legno, banco confezioni fai da te

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

www.ilmondodiprogress.it Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

115,6 19,8 Grossista 245 245 3 12.300 4.100 300 posti 1.000.000 di abitanti 1 Campania

ATTIVITÀ E SERVIZI

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Capaldo Spa Progress Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 1993 - Atripalda € 21.000.000 Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 0825 615268 0825 615290 www.ilmondodiprogress.it info@ilmondodiprogress.it

DATI DIMENSIONALI

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Mauro Angelini Mauro Angelini -

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

DATI SOCIETARI

Sì Sì No

IDENTIKIT GDS

PRONTO HOBBY BRICO È il brand del gruppo Raffaele, nato nel 1935 come piccola attività commerciale specializzata nella ferramenta. Nel corso degli anni ha sviluppato ed esteso i propri orizzonti di mercato oltre i confini regionali di riferimento. Attualmente questo gruppo è presente con 6 punti vendita rivolti a privati e professionisti ed attraverso una rete commerciale al dettaglio e di distribuzione all’ingrosso.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet

Raffaele Spa Pronto Hobby Brico Via C. Colombo, 24 88046 Lamezia Terme (CZ) 1935 - Nicastro € 1.200.000 i.v. Lamezia Terme (CZ) 0968752200 0968752146 www.prontohobbybrico.it

Indirizzo email aziendale

info@prontohobbybrico.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Grossisti 88 6 15.200 2.500 1.000 300.000 abitanti 1 Calabria

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/Volantini Servizi

Sì Sì B2b

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale

Thormax Italia Spa Thormax Via Vincenzo Tineo 97, 00172 Roma 2010 – Roma Roma 06235290 www.thormax.it thormaxitalia@legalmail.it

CARICHE SOCIALI Amministratore unico Direzione commerciale Referente commerciale

Sauro Giardini -

27 Urbano 12 Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva

Arredamenti, Casalinghi, Illuminazione, Elettricità, Vernici, Decorazioni, Ferramenta, Giardinaggio, Taglio legno, Automotive, Arredo bagno, Idrotermosanitari, Edilizia, Fumisteria 40.000 Pronto Hobby Pronto Hobby 200 4 No Sì Fiditalia Variabili a seconda del punto vendita No -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

DATI SOCIETARI

Regioni servite

ATTIVITÀ E SERVIZI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Nata nel 2010, è specializzata nel settore delle ferramenta, con l’obiettivo di creare un gruppo d’acquisto in grado di sostenere punti vendita di ferramenta di media dimensione nell’acquisto di prodotti direttamente dai fornitori e grazie ad un sistema di acquisizione on-line. Fino al 2020 ha fatto capo al gruppo Bricofer.

DATI DIMENSIONALI

THORMAX

DATI DIMENSIONALI Antonio Raffaele Salvatore Raffaele Antonio Raffaele Giuseppe Minardi -

Reparti presenti

Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, bricolage, materiale elettrico, idraulica, bagno, termoidraulica, edilizia, utensileria, colori, vernici, antinfortunistica, giardinaggio, riscaldamento, condizionamento Bion, Baltix, Gardenia, Gloxy, Idrak, Imolax, Kelix, Mayota, Newton Variabile a seconda del punto vendita In funzione del punto vendita

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro

Variabili a seconda del punto vendita

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Piattaforma offerta al punto vendita affiliato Sì Sì -

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

UTILITY

Nata come spaccio di vernici e colori, negli anni estende l’attività con l’apertura di nuovi punti vendita, concentrati nel nord ovest. Nel corso del 2017 amplia il proprio ambito operativo con il rebranding di Pronto Brico, gruppo costituito da quattro punti vendita del vicentino che faceva capo a Bonato Group, fino al 2016 appartenente al consorzio Bricolife.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Utility Srl Cipir Utility Via dell’industria, 4/6 1930 – Verbania € 1.303.000,00 Piedimulera (VB) 0324848041 0324842000 www.utility.it info@utility.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Fabio Pirazzi Fabio Pirazzi Fabio Pirazzi -

36,9 36,9 200 200 19 (esclusi i 2 temporary store) 24.000 1.263 1.500 100 Verbania, Novara, Varese, Vicenza 3 Piemonte, Lombardia, Veneto

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage, decorazioni, giardinaggio, articoli per la casa, legno, ferramenta 50.000 7 10 200 2 Si Si Agos Variabile a seconda del punto vendita Si A pagamento Direttamente e tramite corriere

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.faidanet.it 0,5% Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì No

“Fatturato e-commerce” fatturato totale netto” voce

va intesa come in

sul

Elenco delle insegne menzionate  Brico World  Bricohome  Brico Casa  Brico Io  Brico Market  Brico Ok  Brico +  Bricoba  BricoBravo  Bricocenter  Bricolife (Abitare, Albrico, Brico Formica, Brico Point Iannello, Brico Point, Brico Più, Brico Sapiens, Building&Bricolage, ByBrico-Edidforniture, Cfadda Fai da te, Eurobrico, Fermarket, Ganzaroli Hobby, Hobby& Legno, Izzi Grande Centro Fai da Te, La Prealpina, Orizzonte, Mio Brico)

 Bricofer  Bricolin  Bricoman  Bricomania  Bricosi  Bricosì  Bricoterm  Bricoware  Brigros  Brikidea  Centrobrico Lo Gatto  Centrolegno Far da sè  Evoluzione Brico  FDT  Leroy Merlin  Mondobrico  Obi  Ottimax  Pratiko  Progress  Pronto Hobby Brico  Thormax  Utility

A TU PER TU CON LA Guida ai prodotti per la Gd

Essere fornitori della grande distribuzione può essere

una grande opportunità in termini di notorietà del brand,

incremento dei volumi di vendita, completezza della copertura dei canali e intercettazione dei diversi target di utenza.

Oltre

ad essere strutturati per riuscire a soddisfare requisiti come la puntualità delle consegne, occorre, come si evince anche dalla pagine che seguono, proporre una gamma di prodotto

che si caratterizzi per il continuo inserimento di novità, per gli standard qualitativi, la conformità alle norme attestata

Enti certificatori di riferimento e, anche, supporti espositivi e un puntuale servizio post vendita. dagli

A TU PER TU CON LAPER GD LA GD GUIDA AI PRODOTTI

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GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

A tu per tu con la GD

Bralo Sistemi di fissaggio di qualità La multinazionale spagnola offre una gamma con oltre 3.000 referenze - dai rivetti ciechi a quelli strutturali passando per i rivetti a fiore, trebol e tutte le tipologie di inserti filettati - tutte di alta qualità e con tempistiche di consegna da record Disponibili in alluminio, acciaio, acciaio inossidabile e rame, i rivetti Bralo sono diventati un punto di riferimento per l’intero mercato dall’industria, all’automotive, passando per l’edilizia e più recentemente il settore delle energie rinnovabili. Grazie alla vasta gamma di materiali, finiture e rivestimenti, il cliente può scegliere tutte le caratteristiche del rivetto: dal colore al design. Insertatrice oleopneumatica BNT-N Questo strumento professionale ad alte prestazioni per il fissaggio di inserti filettati si adatta a diversi spessori senza la necessità di regolare la corsa. Robusto ed ergonomico, per la bassa manutenzione e la semplicità della configurazione assicura un’altissima affidabilità. Può essere utilizzato nelle linee di assemblaggio. Offre anche altri vantaggi tra cui:  aumenta la produttività;  elevata resistenza agli urti;  riduce l’affaticamento dell’operatore grazie al peso ridotto;  è in grado d piazzare inserti filettati da m3 a m10. Rivetto Fiore È progettato per l’unione rapida e semplice di materiali rigidi con materiali morbidi o bassa resistenza alla pressione. I bordi della testa tagliano longitudinalmente attraverso la parte cieca il corpo diviso in quattro parti che si piegano verso l’esterno e vengono a contatto con il materiale da rivettare, formando una testa di chiusura con un grande diametro. Questa ampia espansione nel lato cieco distribuisce il carico e la forza di serraggio, riducendo il rischio di schiacciamento e rottura dei materiali. Terminato il processo di rivettatura, la testa del chiodo

viene staccata lasciando un foro centrale. Disponibile in molti colori (vernice epossidica) e in un’ampia gamma di diametri, da 3,2 mm a 6,4 mm, copre un’ampia gamma di spessori da rivettare, da 0,8 mm a 175 mm. Nuovo rivetto S-Trebol WP È un sistema di fissaggio cieco che offre un’ampia superficie di appoggio, grazie alla sua rottura a forma di petalo si ottiene un’ampia area di appoggio. Viene utilizzato nel settore edile su tetti e coperture ed è particolarmente efficace nelle linee vita, lucernari, case prefabbricate e nel supporto di pannelli solari sui tetti. È ideale per fori sovradimensionati e applicazioni sottoposte a vibrazioni. Tra i suoi principali vantaggi:  previene la rottura di materiali fragili, grazie alla testa che distribuisce la forza di serraggio;  la rondella in EPDM protegge dall’umidità e dalle perdite;  elevata resistenza alla trazione e al taglio;  è in alluminio, un materiale resistente alla corrosione;  copre un’ampia gamma di spessori grazie al suo comportamento multi-spessore. Disponibile in diversi diametri - 5,2, 6,4 e 7,7 mm - e con teste tonde o larghe.

www.bralo.com 90

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La campagna Isolazione di Geko

Il marchio principale di Tre Emme S.p.A., specializzata nella produzione di nastri adesivi, parafreddo ed estrusi di materie plastiche (come nastri segnaletici, teli copritutto e sacchi pattume), si è concentrata in quest’ultimo periodo a proporre soluzioni espositive per il punto vendita. Nata nel 1982, Tre Emme S.p.A. è una holding che raggruppa diverse aziende di produzione, tutta Italia. È attraverso il proprio marchio principale, Geko, che deve la sua crescente rilevanza nel mercato tradizionale, Diy e Gdo, oltre che per l’ininterrotto lavoro di ricerca del reparto R&D e all’azione della propria rete di vendita nazionale composta da più di 50 agenti. Geko lancia la Campagna Isolazione 2021-2022 Il catalogo “Isolazione 2021-2022” presenta la gamma di soluzioni proposte dal marchio per la protezione dal caldo e dal freddo attraverso l’isolazione degli infissi (porte e finestre) e dei radiatori. Oltre a essere semplici e veloci da installare, assicurano un notevole risparmio di costi, grazie alla riduzione del consumo di energia. Una gamma completa, prodotti innovativi e brevettati, il packaging orientato al consumatore permettono di ottenere ottime performance di vendita. Geko Sound-Therm Già il nome è indicativo del contenuto rivoluzionario di questa guarnizione che abbina isolazione termica e isolamento acustico. Grazie al caratteristico profilo ad “F” ed al materiale termoplastico con cui è prodotta, infatti, abbatte significativamente il rumore proveniente dall’ambiente esterno e isola acusticamente gli ambienti interni separati da porte e/o finestre. Sound-Thermè stata testata secondo lo standard ISO 717-1 (2007) che certifica le potenzialità della guarnizione circa l’isolamento acustico. La qualità dei materiali utilizzati assicurano una durata media di circa 15 anni. Altro suo punto forte è il packaging che comunica con immediatezza attraverso le immagini il concetto di “benessere” offerto. Disponibile in due varianti di colore, bianco e marrone, può essere realizzata su richiesta con una mescola biodegradabile, nel più completo rispetto dell’ambiente.

nestre brevettata si caratterizza per l’estrema morbidezza e per la capacità di resistere anche alle situazioni climatiche estreme. Isola molto bene sia dal caldo sia dal freddo e assicura una lunga durata: in media 15 anni. Universale per tutte le fessure (1 - 7 mm) è flessibile, impermeabile e lavabile. Viene proposta nelle varianti colore: bianco, nero, marrone e trasparente. Layout&assortimento per il punto vendita A sostegno della Campagna Isolazione, Geko ha messo a punto una serie di supporti per il punto vendita che comprendono: - due layout per l’esposizione dell’assortimento per l’isolamento: il layout 1 guarnizioni + sottoporta e layout 2 radiatori + filtri - espositori Stack Display formati da 5 vassoi sovrapponibili preallestiti con possibilità di composizione personalizzata - espositori Island Display formato da 5 vassoi (½ PALLET) o 10 cassetti (1 pallet) preallestiti con possibilità di composizione personalizzata.

Geko Universal Evo Questa guarnizione adesiva termoplastica per porte e fiTre Emme S.p.A. - Via Dell’Artigianato, 22 - 62020 Sant’Angelo in Pontano (MC) 91

A tu per tu con la GD GYSMI 160P Inverter, il fiore all’occhiello della gamma dedicata alla saldatura per il DIY di Gys Italia Ideale sia per chi è alla prima saldatura, sia per saldatori con più esperienza, questo apparecchio che è l’elemento distintivo della gamma GYSMI dedicata a questo canale, questo apparecchio viene fornito in formato cofanetto con incluso tutto il necessario per saldare, come accessori, protezione e materiale di consumo GYS oggi è riconosciuto come un leader europeo sul mercato del DIY e non solo, poiché distribuisce i propri prodotti in più di 130 paesi, dispone di due fabbriche di produzione, 820 collaboratori nel mondo, 90 persone in ricerca e sviluppo e ha l’obiettivo di raggiungere i 120 Milioni di Euro nel 2021. Progetta e fabbrica attrezzature di saldatura e di caricabatterie ultra innovativi ed è sempre al passo con le richieste e esigenze del mercato. La gamma GYSMI Gys produce un’ampia gamma dedicata alla saldatura, la gamma GYSMI racchiude i prodotti di punta per il DIY e si differenzia in particolare grazie al GYSMI 160P Inverter. Il GYSMI160P funziona anche con generatori di corrente, dispone di una protezione contro le variazioni di tensione di alimentazione. È un apparecchio con tecnologia Inverter con microprocessore che trova il proprio valore aggiunto in una dinamica d’arco unica sul mercato. Il procedimento di saldatura MMA si caratterizza per:

La sicurezza Il cofanetto GYSMI 160 include la maschera LCD TECHNO 11 TRUE COLOR che protegge il viso e gli occhi da raggi UV, infrarossi e spruzzi della saldatrice. Completamente automatica, la maschera passa dallo stato chiaro a quello colorato in una frazione di secondo non appena viene innescata. La tecnologia True Color garantisce una visione a colori “reali”, che consente di percepire i vari colori nelle diverse fasi di saldatura e di vedere perfettamente la zona termicamente alterata e il cordone di saldatura. A corredo della maschera c’è anche un grembiule e un paio di guanti in cuoio bovino con fodera interna di protezione al calore. Consumabili & accessori Il generatore è fornito con morsetto di massa e porta elettrodo ideati appositamente per funzionare con il GYSMI 160P. Per poter cominciare subito a saldare senza dover acquistare separatamente gli accessori, vengono inoltre forniti 50 elettrodi acciaio di diametro 2.0mm che sono quelli più utilizzati sul mercato. Per delle perfette rifiniture di saldatura, il cofanetto è dotato inoltre di due accessori complementari: un martello per rimuovere le scorie depositate sulla saldatura e una spazzola in inox per pulire il cordone dopo la saldatura. GYS Italia S.r.l., con i suoi 19 collaboratori è al vostro servizio per qualsiasi necessità italia@gys.fr

• l’innesco immediato garantito dall’elevata tensione a vuoto; • la potenza di saldatura costante; • la fusione fluida garantita dalla corrente continua; • l’ottima penetrazione e stabilità d’arco; • insensibile alle fluttuazioni di corrente locali o alla lunghezza d’arco; • dispone di tecnologie Hot Start, Anti-Sticking ed Arc Force. Il peso piuma (4,2kg), la tracolla in tessuto e il consumo da 16A – 230V lo rendono portatile e permettono di utilizzarlo ovunque. Disponibile in formato cofanetto con incluso tutto il necessario per saldare, come accessori, protezione e materiale di consumo, è l’ideale per una prima esperienza di saldatura.

www.gys.fr 92

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Lectra Technik presenta la nuova linea Brennenstuhl Luci Solari “Sol” per esterno Rappresenta la soluzione perfetta per un’illuminazione ecologica ed economica intorno alla casa. Con pannelli solari indipendenti e di grande superficie. Grazie alla sua capacità di accumulo di energia per una maggiore durata energetica. Illuminazione moderna e piacevole per l’ambiente a casa Per più di 60 anni, la nostra affermazione sul mercato ha accompagnato la nostra azienda famigliare nello sviluppo di nuovi prodotti. Milioni di prodotti venduti ogni anno ci obbligano a definire standard elevati per il design e la funzionalità. La qualità e la sicurezza sono le nostre massime priorità. La storia di successo del gruppo brennenstuhl® inizia nel 1958. Da allora siamo cresciuti continuamente e oggi siamo uno dei leader mondiali nel campo dell’elettronica e dell’ingegneria elettrica. La base del nostro successo sul mercato è un flusso costante di nuove idee, che trasformiamo, in stretta collaborazione con i nostri clienti, in nuovi prodotti. Numerosi brevetti nazionali e internazionali proteggono queste innovazioni a dimostrare il nostro vantaggio tecnico. Decenni di esperienza e gli alti standard che ci imponiamo, garantiscono la qualità di prima classe dei prodotti brennenstuhl®. Faretto solare a LED multifunzione SOL ML 1000 con doppio pannello solare indipendente e 3 m di cavo Il faretto con 55 LED per una buona illuminazione ad ampio raggio. Il pratico modulo solare può essere montato indipendentemente dal faretto sul lato soleggiato. Rilevatore di movimento con angolo di rilevamento di max. 120° e portata di max. 6m. Le diverse modalità offrono una accensione automatica con luminosità al 100% (1100 lm, 6000 K) quando viene rilevato un movimento nel raggio di 6m, per poi ridursi al 5% di luminosità dopo 20 secondi in assenza di ulteriori movimenti. È possibile attivare la modalità 100% di luminosità 1100 lm per 5 ore di seguito.

massima di 6 ore effettuata in un giorno, il prodotto può funzionare per 3-4 notti. Il sensore crepuscolare mantiene un livello di luminosità del 20%. Faretto solare a LED con sensore SOL WAVE 800 con sensore crepuscolare e rivelatore di movimento Il faretto solare con 28 LED SMD per un’illuminazione super brillante su un’ampia area e 2 LED SMD nell’area posteriore forniscono una piacevole atmosfera. Il rilevatore di movimento con un angolo di rilevamento massimo di 120° e una portata massima di 10m. Con 3 differenti modalità di illuminazione. La modalità A accende automaticamente al crepuscolo e rimane luminoso al 20% fin a 5 ore dopo che si spegne.

Per informazioni: Lectra Technik AG, Blegistrasse 13, CH-6340 Baar (Switzerland) Contatto: Tel.: +41 (0) 417672121 Fax.: +41 (0) 41 767 21 22 E-mail: info@lectra-t.com

Faretto solare a LED multifunzione SOL WL 1000 con grande pannello solare integrato Il faretto solare compatto a LED con pannello solare integrato e rilevatore di movimento e 60 LED super luminosi per una ottima luce di orientamento. Offre 3 modalità di funzionamento. Con una ricarica www.brennenstuhl.com 93

A tu per tu con la GD

MBM 25 anni di attività all’insegna dell’innovazione, qualità e servizio Prodotti di qualità certificata, prezzi competitivi e una grande attenzione per il servizio che, nel caso della Grande Distribuzione, viene declinato anche in termini di cura del packaging e dell’esposizione e di efficienza della rete di consegna. MBM, azienda italiana leader nella produzione di tubi flessibili estensibili in acciaio inox per acqua e gas e canne fumarie festeggia quest’anno i 25 anni di attività all’insegna della qualità, del servizio al cliente e dei prodotti innovativi. Utilizzando tecnologie e processi produttivi sempre all’avanguardia, siamo in grado di rispondere in tempi brevi alle nuove esigenze di mercato, con prodotti di alta qualità, a prezzi competitivi, certificati dai più importanti enti certificatori. Tutta la nostra produzione viene realizzata riservando sempre un occhio di riguardo alle esigenze specifiche della GDO, anche per quanto riguarda il packaging e l’esposizione. In un’ottica green abbiamo modificato tutti nostri packaging per renderli plastic free e riciclabili. Sono inoltre disponibili espositori monouso per promozioni. Un accurato servizio pre e post vendita, e un’efficiente rete di consegna, completano i nostri servizi dedicati alla GDO.

i “classici” tubi a norma EN14800 non sono sufficienti in quanto possono avere una lunghezza massima di 2 mt. La norma UNI EN 15266:2007, al contrario, non impone limiti di lunghezza. A questo riguardo ci preme sottolineare che MBM è stata la prima azienda ad ideare e produrre questo tipo di tubo già 3 anni fa. Kit Installazione Caldaia Il pregio di questo Kit tubi flessibili estensibili ricoperti in acciaio inox per installazione caldaia è rende disponibili in una sola confezione tutti i tubi necessari per l’installazione standard di una caldaia. Disponibili vari

Uniroll Premontato Tubo corrugato flessibile in acciaio inox ricoperto per uso gas a norma UNI EN 15266:2007, 1/2” DN 12, adatto per il collegamento di apparecchi domestici a gas naturale di tipo 1-2-3, in installazione fissa. Viene fornito “premontato” nelle lunghezze 3 - 4 - 5 mt., sia nella versione femmina - femmina che maschio - femmina. Viene utilizzato prevalentemente per l’installazione a norma di piani cottura, quando gli stessi sono molto lontani dalla valvola erogatrice del gas, e modelli, contengono 5 tubi di lunghezza da 200 a 400 mm., con diametro 1/2”e 3/4” assortiti in modo diverso e ricoperti bianchi o gialli a seconda del modello. La copertura termoretraibile, in materiale atossico e ignifugo, oltre a dare un ottimo aspetto estetico, sui tubi ad uso acqua previene i sibili dovuti alle vibrazioni e i cosiddetti “colpi di ariete”. Questi kit, oltre ad essere pratici per il cliente, sono anche vantaggiosi per il negozio, che riduce il tempo di assistenza del commesso ed effettua una sola battuta di cassa . Nella GDO, durante il periodo di alta stagione delle caldaie, possono essere posizionati vicino alle caldaie stesse, favorendone le vendite.

www.mbm.it 94

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La movimentazione e l’esposizione di piante e fiori secondo Organizzazione Orlandelli Le tre soluzioni presentate dall’azienda rispondono all’obiettivo di agevolare l’attività dei punti vendita e dei garden center assicurando in contemporanea la massima valorizzazione dell’assortimento proposto Organizzazione Orlandelli nasce nel 1983 e propone soluzioni per movimentazione ed esposizione di piante e fiori. L’attività svolta non si limita alla fornitura di arredo ma accompagna Punti Vendita e Garden Center nella progettazione e realizzazione di spazi espositivi all’avanguardia e su misura. Grazie all’adozione di format espositivi è possibile inserire rapidamente un corner dedicato all’interno del punto vendita per rispondere ai nuovi trend di mercato che vedono un aumento di appassionati del Garden. In questo momento, concept espositivi e progetti personalizzati in grado di implementare e riadattare il punto vendita offrono un vantaggio competitivo che permette di riuscire ad accogliere e fidelizzare questi nuovi amanti del verde. Set Ambientazione Emoziona il cliente con un’esposizione scenografica. Spesso risulta difficile riuscire a dedicare spazio ad esposizioni scenografiche per motivi di spazio: grazie al Set Ambientazione è possibile ricavare questi spazi importanti all’interno di ogni punto vendita. Lo spazio centrale fra i 4 bancali permette di posizionare una pianta di grandi dimensioni in grado di creare un ambiente commercialmente riconducibile alla vendita di una certa tipologia di piante. Posizionando ad esempio un Ficus o una Pachira si creerà un ambiente che permette di identificare l’area adibita a piante verdi o fiorite da interno come Anthurium, Spathiphyllum, Phalaenopsis o altro, mentre un Limone convoglierà la vendita di agrumi così come un Melo ambienterà la vendita di piante da frutto.

delle diverse tipologie di piante e fiori, grazie alla visuale ottimale, agevolando al contempo l’operatività degli addetti rendendo intuibile l’esposizione delle piante in base alle altezze. Affiancando più Set è possibile, inoltre, creare un percorso ideale all’interno del layout sviluppando vendite combinate e favorendo il passaggio dalla corsia principale alle secondarie. Carrello Cabriolet Si trasforma in espositore, risultando perfetto per le piante da orto, aromatiche e stagionali fiorite. Il design semplice lascia spazio all’importanza degli articoli esposti e permette un’esposizione ordinata in grado di migliorare la visibilità dell’assortimento offerto. Trasformare il carrello in espositore permette di ridurre notevolmente i costi di allestimento dell’area espositiva e consente un risparmio di tempo. La sua versatilità favorisce inoltre la movimentazione all’interno del punto vendita. I 3 plus di questo sistema espositivo brevettato a 5 stadi sono: • +35% luce per le piante in esposizione • +25% visuale sui prodotti esposti • +40% vendite rilevate sui punti vendita in periodo di alta stagionalità

Set Gondola Fiorita La soluzione offre una visione ottimale sulle piante ed i fiori esposti, permettendo di individuare meglio le diverse tipologie presenti all’interno del punto vendita. Il set è modulabile e ottimizzabile in base alle dimensioni del punto vendita, favorendo il miglior utilizzo dello spazio disponibile. La sua struttura permette l’esposizione ideale www.orlandelli.it 95

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Technomax

Specialista nelle casseforti a uso privato Made in Italy, certificate secondo la norma UNI EN 14450 e altamente performanti grazie a tecnologie come le piastre in Diamantech, che offrono grande resistenza al disco da taglio. Questi i plus della gamma proposta dall’azienda per il residenziale che accomunano le serie Gold, Gold Plus e Unica TECHNOMAX nasce nel 1987 grazie all’attuale proprietario Marzio Orlandi che vede nel comparto della sicurezza passiva uno spazio per poter offrire prodotti innovativi, sul mercato estero. È così che inizia il percorso dell’azienda, puntando nel primo decennio di vita all’export e consolidando le posizioni acquisite principalmente in Europa. Nel tempo TECHNOMAX si è specializzata fortemente nella produzione di casseforti ad uso privato proprio grazie al know-how acquisito dal mercato estero, particolarmente esigente ed attento alla qualità e funzionalità delle casseforti. TECHNOMAX è una delle prime aziende ad ottenere le certificazioni delle proprie casseforti, secondo i vari livelli di sicurezza, in accordo con la norma europea UNI EN 14450. È solo sul finire degli anni ’90 che viene definita una politica commerciale per ricominciare a proporsi sul mercato nazionale in modo più massiccio. Negli anni, i consumatori hanno preso sempre più consapevolezza dell’importanza della cassaforte certificata e 100% Made in Italy, premiando quindi i prodotti TECHNOMAX e consolidandone un ruolo di sicura importanza anche sul mercato nazionale. Serie GOLD La cassaforte “classica” di Technomax. Da anni sul mercato, ha sempre beneficiato di aggiornamenti tecnici e di sicurezza che ne hanno fatto un prodotto sempre all’avanguardia e Serie GOLD Art. GK/4 – Serratura con chiave a doppia mappa Evo-Lock di prestigio. 100% Made in Italy è stata la prima serie di casseforti Technomax ad essere certificata secondo la norma europea UNI EN 14450. Caratterizzata dalla porta monoblocco dallo spessore da 10mm, è da sempre la prima scelta dei nostri distributori grazie al favorevolissimo rapporto qualità/prezzo. Serie GOLD-PLUS Il mercato delle casseforti ad uso privato è molto particolare e la sfida è offrire un prodotto con il miglior rapporto qualità/prezzo. Tralasciando la nostra serie di punta de-

nominata “UNICA”, certificata secondo la norma europea UNI EN 1143-1, ciò che oggi sta ottenendo un grande riscontro dal mercato è la nuova serie GOLD-PLUS. Il prodotto, che deriva Serie GOLD-PLUS – Art. ATT/5P – Serratura da un’evoluzione elettronica digitale motorizzata della serie GOLD, è una cassaforte con un ottimo livello qualitativo perché prevede l’inserimento delle piastre in “Diamantech”, un materiale da noi brevettato, che offre una grande resistenza al disco da taglio ottenendo delle performance decisamente superiori a quanto richiesto dalla norma di riferimento per la quale è certificata, la UNI EN 14450. Serie UNICA La prima cassaforte a muro per uso “professionale” di Technomax. Sviluppata per rispondere all’esigenza di resistere il maggior tempo possibile al disco da taglio, grazie alla tecnologia Serie UNICA – Art. UC/5 – Serratura a cominnovativa, denomi- binazione meccanica a tre dischi coassiali nata da Technomax “Diamantech”, garantisce un’elevata protezione al battente della cassaforte contro gli attacchi mediante l’utilizzo di dischi da taglio. Tra la porta e la serratura è montato un pannello di acciaio, che contiene conglomerato cementizio ad alta resistenza, nel quale sono inseriti speciali inserti anti-taglio per una protezione resistente ai dischi da taglio diamantati, ai dischi per ferro/acciaio ed ai dischi per pietra/marmo. Tutte le casseforti a chiave delle serie sopra citate sono dotate di chiavi a duplicazione controllata con carta di proprietà denominate Evo-Lock.

Technomax - Via Casa Bianca, 10 - Zona artigianale - 26037 - San Giovanni in Croce (CR) 96

GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

Tontarelli Soluzioni per la gestione intelligente degli spazi Vanno incontro all’esigenza di ordine, comfort e funzionalità le scatole della Linea Bella e i contenitori Box Evolution e Box Double selezionati dall’azienda tra i 400 articoli base presenti nel catalogo in cui ha raccolto la propria gamma di prodotti per la casa Dal 1979 Tontarelli esprime tutta la versatilità della plastica realizzando prodotti per la casa che uniscono funzionalità, qualità e convenienza. Una rete commerciale capillare e informata allacciata alle tre sedi internazionali di Italia, Lussemburgo e Regno Unito può contare su un catalogo ampio e diversificato: con più di 400 articoli base, l’azienda è capace di offrire tanto ai distributori quanto ai clienti finali l’opportunità di trovare il prodotto perfetto per rispondere a ogni esigenza personale e di mercato. Gli articoli dedicati alla cucina o alla lavanderia si accompagnano alle soluzioni per la gestione intelligente degli spazi interni ed esterni, trasformando le piccole azioni quotidiane in prodigi di ordine, comfort e funzionalità. Le scatole della Linea Bella Disponibili in sei diverse dimensioni, sono caratterizzate da un’eccezionale versatilità che le rende utili in ogni ambiente domestico. Dalla cucina alla camera passando per il bagno e la lavanderia, questi scrigni dal design lineare e moderno offrono tutta la comodità di soluzioni maneggevoli e leggere che possono essere utilizzate con o senza coperchio, singolarmente o approfittando dell’impilabilità salvaspazio. A seconda del formato, le scatole Bella possono essere utilizzate per contenere piccoli accessori da cucina, custodire ordinatamente gli effetti personali o riporre con cura gli oggetti legati alle attività del tempo libero.

potendo contare su un sistema di impilabilità d’avanguardia: grazie a speciali applicazioni estraibili poste ai lati dei contenitori, infatti, è possibile sovrapporre fino a cinque Box (anche di dimensioni differenti) per un massimo di 150 kg per colonna, ottimizzando gli spazi in maniera sorprendentemente personalizzata per ottenere soluzioni a misura di ogni singola esigenza. Il coperchio della linea, inoltre, è dotato di un sistema di chiusura con bloccaggio che ne assicura la tenuta. La linea Box Double Offre versatili contenitori con coperchio che possono ospitare vestiti, biancheria, giocattoli, decorazioni stagionali e tanti altri articoli che si ha spesso la necessità di riporre in modo ordinato, sicuro e compatto. Disponibili in sette diversi formati, le scatole si distinguono per lo speciale coperchio removibile a farfalla che consente di accedere al contenuto sia aprendo le ante superiori che sganciando completamente la copertura dal contenitore. Dalla misura più piccola a quella più capiente, ogni Box Double può contribuire a portare ordine in casa e negli spazi esterni affinché ogni tipologia di oggetto trovi il proprio posto.

I contenitori Box Evolution Robustezza, stabilità e capienza: i contenitori Box Evolution con coperchio offrono l’opportunità di stoccare e riordinare prodotti pesanti o voluminosi

Tontarelli Spa - Via Camerano,5 - Castelfidardo (An) – www.tontarelli.com 97

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Per il prossimo biennio 2021-2022 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 50% per gli investimenti pubblicitari.

50%

Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in: n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

BONUS pubblicità 2021 ATTENZIONE! Il nuovo Bonus Pubblicità 2021 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su giornali quotidiani e periodici.

Novità: nel 2021 è possibile ottenere fino al 50% di credito d’imposta senza i vincoli di spesa degli anni precedenti

Ferramenta 2000 Ev. n. 39/2021

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Cover Story: Ferro Bulloni