Ferramenta 2000 Ev. n.50/2022 by E.T. Edizioni Tecniche SRL

EVOLUTION LUGLIO 2022

N. 50 - Luglio 2022 - Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LO/MI

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SPECIALE L’ITALIA DELLA GDS

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SOMMARIO

luglio

2022 Rubriche e servizi

SPECIALE Automotive

Un mercato in grande

trasformazione è ricco di opportUnità Il mercato dell’auto, e conseguentemente anche quello dell’Aftermarket è in grande trasformazione. Nonostante le criticità nell’approvvigionamento delle materie prime e il continuo rialzo dei prezzi, le aziende del settore stanno investendo - e non da oggi - per essere in grado di rispondere alle nuove esigenze Analizzando l’andamento del fatturato

un trend indicativo dell’andamento del

7 Editoriale

una variazione negativa: -1,2% i com-

aftermarket nel periodo 2017-2021 e

mercato dei ricambi automotive. Ragio-

ponenti motore, -7,8% i componenti

fatto 100 il valore del fatturato nell’anno

nando sulle singole famiglie di prodot-

elettrici ed elettronici e, infine, -31,1% i

2017, si rileva, per il 2021, un incremen-

to, il Barometro rileva che sono in rialzo

componenti di carrozzeria e abitacolo.

to dell’8,5% rispetto al 2017. Il dato è

a doppia cifra i materiali di consumo,

una tendenza che trova riscontro anche

contenuto nel Barometro Aftermarket,

(+26,8%), mentre i componenti under-

nelle analisi sull’andamento del mercato

la rilevazione statistica interna al Grup-

car si mantengono sugli stessi livelli

raccolte nell’ambito di questo speciale.

po Componenti ANFIA che fornisce

(-0,4%) e le altre famiglie registrano

Arnaldo Agnolon, Sales Channel Ma-

8 Cover Story: CFG

22 SPECIALE Automotive

95 A tu x tu con la GDS

Performanti, pratici da utilizzare, conformi - quando richiesto - agli standard fissati dalle normative di riferimento e, sempre di più, anche amici dell’ambiente. Sono soltanto alcuni dei requisiti che è chiamata a soddisfare questa categoria che abbraccia varie tipologie di prodotto, dalla scarpa all’abbigliamento e dal casco alla mascherina passando per guanti e occhiali aziende che operano in questo ambito

Giorgio Pira Global Sales Director Uti-

periodo del 2021) di cui 364 con esito

propongono un’ampia gamma di solu-

lity - Diadora. “Il nostro core business è

mortale (-16,1%). Queste le denunce

zioni che soddisfano un range di esi-

rappresentato da artigiani, impiantisti e

d’infortunio sul lavoro presentate all’I-

genze estremamente ampio, che sod-

da tutti quei professionisti che scelgo-

nail nei primi cinque mesi dell’anno. Ad

disfa le esigenze dei più diversi ambiti

no il proprio DPI per le caratteristiche

esse devono aggiungersi le patologie

applicativi, Anche di quelli più sfidanti

di protezione, ma anche in base alle

di origine professionale denunciate,

per l’entità del rischio da cui proteg-

performance che esso può garantire.

che sono state 25.593 (+7,0%). Basta

gono. L’ampiezza delle soluzioni pre-

Si tratta di lavoratori che trattano il DPI

questa fotografia a dare le dimensioni

senti a catalogo permette alle aziende

alla stregua di qualsiasi altro strumento

di quanto il tema della sicurezza e del-

di rivolgersi in modo trasversale a tutti

di lavoro e, di conseguenza, cercano il

la tutela della salute del lavoratore sia

i target di utilizzatori. “Ci rivolgiamo a

meglio in termini di comfort e di tecnolo-

in italia ancora ben lontano dall’essere

una platea di lavoratori piuttosto etero-

gia e design. Un altro importante mon-

correttamente affrontato. Il vero osta-

genea e nel nostro catalogo abbiamo

do a cui ci rivolgiamo è quello dell’indu-

colo da superare è di tipo culturale,

un’ampia offerta in grado di risponde-

stria e della logistica, che serviamo con

perché - e non certo da oggi - le tante

re alle più diverse esigenze”, afferma

GUIDA PRODOTTO Dispositivi di protezione individuale

Manager, spiega che Dräger Italia si rivolge “a tutti coloro che utilizzano dispositivi di protezione offrendo una gamma completa con sistemi distributivi dedicati all’industria e ai rivenditoRosver - Honeywell propone i nuovi guanti antitaglio CoreShield Double, idro-oleorepellenti, specifici per ambienti oleosi. Con livelli di protezione al taglio da A/A1 a D/A4 e finezza da 13 a 18 g, offrono una presa efficiente e un’ottima destrezza in ambienti estremamente grassi con pericolo di tagli. Il doppio rivestimento si compone di un sottile strato di base in nitrile, repellente ai liquidi, che garantisce che acqua e olio non entrino in contatto con la pelle, mentre il rivestimento in microschiuma CoreShield ad alte prestazioni assicura un’ottima presa nella maggior parte degli ambienti oleosi.

ri e con il nostro sito di e-commerce”. La sua azienda ha fatto una precisa scelta di campo, ma anche per Pietro Grigoletto, Area marketing di Giasco

SPECIALE GDS inchiesta SERVIZIO E SOLUZIONI, I NOSTRI DUE CAPISALDI Intervista a… MATTEO RIGO Diy Manager di FISCHER ITALIA prodotto. Il nostro approccio è

1 fischer è presente nel canale Gds fin dai suoi inizi e ha

in ottica di servizio e di sviluppo

seguito l’evoluzione e la crescita negli anni di questo canale.

di soluzioni che facilitino sem-

L’azienda gode già di un’ampia notorietà, tuttavia il canale DIY

pre più il cliente nella scelta del

offre la possibilità di alimentare la conoscenza del brand pres-

prodotto a scaffale. Da poco

so un pubblico sempre più ampio di utenti, anche giovani e

abbiamo sviluppato un nuovo layout espositivo che sempli-

curiosi di provare nuovi prodotti. Per noi è un’opportunità per

fica e supporta visivamente il processo di acquisto in punto

intercettare il mondo dell’hobbista basico o del target semi

vendita e lo abbiamo già implementato in oltre 100 negozi di

professionale che non entra nelle rivendite specializzate e per

una importante catena.

4 fischer offre innanzitutto la qualità del prodotto e una pro-

una tipologia di prodotto come la nostra sceglie questo canale. La Gds ci permette inoltre di lanciare con grande visibilità

fondità adeguata di gamma che assicurano la soddisfazione

nuove gamme di prodotto e di proporre promozioni speciali.

del cliente e un’elevata rotazione. Siamo strutturati per soddi-

2 L’incidenza della DIY sul fatturato di fischer è rilevante. Il

sfare le aspettative delle insegne Gds per il supporto ai sin-

complice la pandemia, la rinnovata passione per la casa e la

ne dello scaffale. La nostra logistica soddisfa l’alto livello di

canale ha registrato una crescita esplosiva nel 2020 e 2021

goli punti vendita per aspetti come il riordino o la sistemazio-

tendenza a gestire in autonomia i piccoli e medi lavori e la ma-

servizio richiesto, garantendo ordini continuativi e un livello

nutenzione in ambito domestico. Per il 2022 lo scenario di in-

di evasione di qualità ottimale. Altro requisito importante per

certezza potrebbe portare a una attenuazione della curva con

prodotti tecnici come i nostri, è la formazione degli addetti

una probabile stabilità. Il nostro sguardo è tuttavia positivo

alla vendita, che è importante sia per le grandi catene che

sui volumi di fatturato. Continuiamo a proporre nuovi prodotti

per quelle più piccole: tutte stanno infatti cercando di specia-

come la resina a iniezione FIS V Zero, con zero sostanze pe-

lizzare il loro rivenditore, perché possa indirizzare il cliente sul

ricolose e utilizzabile senza dispositivi di protezione, e i nuovi

prodotto più adatto anche in presenza di un ambito applicati-

ganci e occhioli EasyHook ancor più facili e veloci da instal-

vo così vasto come quello del fissaggio. Il supporto formativo

lare che possono essere utilizzati con DuoPower, DuoBlade o

di fischer è offerto sia a distanza con i webinar che presso i

anche senza tasselli per applicazioni su legno.

3 La Gds è sempre più attenta a esplorare in maniera pro-

negozi. Ultimo aspetto di crescente importanza per la Gds è

focus aziendale e lavoriamo per affinare le nostre gamme

prodotti sempre più attenti all’ambiente.

l’attenzione ad aspetti green e di sostenibilità, valori importan-

fonda i bisogni dei clienti. Per noi il canale rappresenta un

ti anche per fischer che lavora su packaging e sviluppa nuovi

L’ATTENZIONE SI È SPOSTATA SULLA DISPONIBILITÀ DEI PRODOTTI Intervista a… MAURIZIO VERNA Business Development Manager di GRUPA TOPEX 1 In questo momento in Italia Grupa Topex non ha una distribuzione capillare nel canale Gds. Nonostante questo direi che

brand awarness e target di consumatori raggiunti siano le specificità di questo canale e gli obiettivi che ci si propone di raggiungere quando lo si presidia.

2 Attualmente in Italia il peso della Gds non supera il 5% sul totale del fatturato e le nostre previ-

sioni sono che questa incidenza verrà confermata anche nell’anno in corso. Questo, naturalmente, fatta salva l’opportunità di aprire nuove relazioni con insegne che oggi non sono fornite da noi.

3 La mia esperienza è che in questi ultimi due anni l’attenzione si è spostata dal prezzo alla dispo-

nibilità di prodotti. Questa variabile sta sempre più diventando strategica.

4 Ad eccezione della fornitura di prodotto personalizzato, che ad oggi non rientra nella strategia aziendale, cerchiamo di offrire un buon servizio nella fornitura del materiale e un buon supporto sul

INCHIESTA La GDS vista dai produttori

punto vendita fornendo sia materiale espositivo sia un servizio di visual merchandising.

SCENARIO GDS

SPECIALE GDS Come ormai da tradizione in allegato a questo numero trovate il Poster 2022 L’Italia della GD, che è molto apprezzato dagli operatori del settore perché offre una rappresentazione visiva del presidio del territorio attuato dalle diverse insegne della Grande Distribuzione.

ne 2022

grande dIstrIbuzIo

L’ItaLIa deLLa

BRICOWARE BRIDOR MAxISTORE

ALBRICO

BRIGROS

BRIC WORLD

BRIkIDEA

BRIChOME

EVOLUTION

2000

ByBRICO

CENTROLEGNO CFADDA

BRICO MARkET BRICO Ok

www.gierrescale.com

EUROBRICO EVOLUzIONE

BRICO PIù BRICO POINT

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

FERMARkET BRICOLAGE FREE TIME hOBBy GANzAROLI

BRICOBA

occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

BRICOBRAVO

GRANBRICO

BRICOCENTER occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

BRICO

FDT

BRICO SAPIENS Rosso Brico C pantone 485

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

LO GATTO FAR DA Sé

CENTROBRICO

BRICO FORMICA BRICO IO

pantoni

Rosso Brico C pantone 485

& BRICOLAGE

BUILDING

BRICO+ BRICO CASA

pantoni logo selezionato_specifiche

occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

Rosso Brico C pantone 485

logo selezionato_specifiche

Va ad integrare e a completare lo scenario rappresentato dal Poster lo Speciale che vi proponiamo come ogni anno nella pagine seguenti. Propone l’analisi dettagliata e puntuale delle dinamiche che hanno caratterizzato il canale Gd in un anno che ha subìto l’impatto della pandemia, delle sue ripercussioni sull’economia, e anche delle ricadute dei tanti incentivi fiscali. Con un pesante traino sulla domanda di alcuni comparti.

BRICOTERM

BRICO & CASA

ABITARE -

pantoni logo selezionato_specifiche

GRANCASA hOBBy & LEGNO

BRICOFER BRICOLIN

IANNIELLO

BRICOMAN BRICOMANIA

SRL

BRICO POINT DA TE CENTRO FAI

IzzI GRANDE

LA PREALPINA LEROy MERLIN

BRICOSI BRICOSì

MIO BRICO MONDOBRICO OBI ORIzzONTE OTTIMAx PRATIkO PROGRESS BRICO PRONTO hOBBy SELF

Bolzano L e c c Sondrio M Mo il o Verbania n Varese C a za Bergamo o n Brescia Biella mo o Novara

Torino

Vercelli

Pavia

Lodi Cremona

UTILITy CIPIR

Gorizia Belluno Pordenone Trieste

Treviso Vicenza Padova Venezia Verona Rovigo Ferrara

Ravenna Parma Reggio Emilia Modena Bologna Forlì

Genova Savona

Udine

Trento

Mantova

Piacenza Alessandria

Asti

La Spezia

Massa Pistoia Prato

Imperia Pisa Livorno

Lucca

Rimini Pesaro

Firenze Arezzo

Ancona Macerata Fermo

Siena Perugia

Ascoli Piceno Teramo Pescara

Terni Rieti

Viterbo

ROMA

L’Aquila

MANU FACTURING

Grosseto

Chieti

Frosinone Latina

Foggia

Isernia Campobasso Caserta

Avellino Potenza

CY CMY

Bat

Benevento

Napoli

Bari

Matera Taranto

Brindisi Lecce

Salerno

Sassari

Cosenza Crotone

Pubb.fh11

4-06-2012

Colori compositi

12:20 Pagina

Nuoro

Oristano

Muller - Pag

SINCE 1962

Aosta

Cuneo

Catanzaro

Cagliari

Speciale GDS

Vibo Valentia

Sud Sardegna

Reggio Messina Calabria Palermo Enna

Trapani

Caltanissetta

Catania

Agrigento Ragusa

Siracusa

I.P.

00.net

amenta20

www.ferr Dati aggiornati

al 31/12/2021

L’ITALIA DELLA GDS Le informazioni societarie, le merceologie, i servizi offerti e tante altre informazioni sulle insegne della Gds che operano a livello nazionale, ma anche su quelle attive a livello regionale. Una fotografia del canale che va a completare e a integrarsi con la mappatura dei punti vendita espressi dalle insegne Gds sul territorio nazionale proposta dal Poster allegato a questo fascicolo di Ferramenta

IDENTIKIT

GDS

AVO

nel settore vendita specializzate con 2 punti 7 punti due aziende con presente 2015 da Barili Srl, (BA), presente specializzato nel marzo costituita il gruppo barese di 2016 è Srl di Corato a DIBA Srl, industriale e dell’outdoor, Domenico aperto nel febbraio Fa capo nella zona e D’Introno Bricoba è ubicato degli idrosanitari vendita ferramenta ed Conversano, e a Bari e in Puglia. Il punto idrosanitari vendita di articoli nella vendita (BA). Molfetta

DIBA Srl

DATI SOCIETAR

Bricoba Olivetti, 23 sociale Via Adriano Ragione (BA) ed amministrativa 2015 – Molfetta Insegna sede legale n.d. Indirizzo di fondazione (BA) Molfetta Anno e luogo sociale 0802221411 Capitale Località www.bricoba.it Telefono info@bricoba.it Fax Sito Internet aziendale email Indirizzo SOCIALI CARICHE Presidente delegato Amministratore generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane Direzione ALI

70056 Molfetta

(Mn. €) totale Fatturato GDS in Italia specifico Fatturato Altre attività (Unità) (al 31/12/2021) Addetti totali vendita totali (Unità) vendita (mq.) Numero punti (mq.) totale punti Superficie media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi parcheggio Dimensione posti auto per e/o km) medio Numero servito (abitanti Bacino d’utenza (Unità) regioni Numero Regioni servite

E SERVIZI

Reparti presenti (unità) medie Referenze esclusiva Marchi in (unità) (unità) Private label effettuate Promozioni fornitori (unità) cassa (unità) Numero medie fronte Postazione (unità) Casse self-service card loyalty Fidelity e/o Finanziamenti Società finanziarie apertura ed orari di Periodi, giorni a domicilio Consegna Tipo di consegna di consegna Modalità

SERVIZI

Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI

Ferramenta Colori e vernici, Idrosanitari, 2 Sì - 20.30 9 - 13 15.30 a sabato 20.30 Da lunedì 10 - 13 15.30 Domenica Sì, a richiesta -

VENDITA

Sì -

Ragione sociale

CARICHE

ATTIVITÀ Reparti presenti

IDENTIKIT GDS

E PERSONAL -

Fatturato totale netto (Mn. Fatturato specifico €) GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici Numero punti (Unità) vendita totali Superficie (Unità) (al totale punti vendita (mq.) 31/12/2021) Dimensione media punto Dimensione vendita (mq.) media parcheggi Numero medio (mq.) Bacino d’utenzaposti auto per parcheggio (Unità) Numero regioni servito (abitanti e/o km) Regioni servite (Unità)

di articoli per

Fatturato totale LI netto (Mn. Fatturato specifico €) GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici Numero punti (Unità) vendita totali Superficie (Unità) (al totale punti vendita (mq.) 31/12/2021) Dimensione media punto Dimensione vendita (mq.) media parcheggi Numero medio (mq.) Bacino d’utenzaposti auto per parcheggio (Unità) Numero regioni servito (abitanti e/o km) Regioni servite (Unità)

BRICOLIFE

peculiare è

23,1 Grossista 105 3 12.300 4.100 300 posti 1.000.000 di abitanti 1

Finanziamenti apertura Società finanziarie ed orari di Periodi, giornidomicilio a Consegna Tipo di consegna di consegna Modalità

SERVIZI

NEL PUNTO

tecnica Assistenza chiavi Duplicazione Progettazione Taglio legno

Tintometro Corsi di bricolage

Sì -

logo selezionato_specifiche

pantoni

ON-LINE

www.bricobravo.com 7 Sito e-commerce e-commerce Sì Fatturato 8 Si Newsletter Si Ordini 9 / Volantini Sì Cataloghi Servizi DEL

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C

al 75%

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C

al 20%

Mio Brico

Orizzonte

di Chiacchia Gabriele

TO e Gianni & C. Snc

PE LT

CARICHE SOCIALI Presidente Vice Presidente

Consiglieri del CDA Responsabile sviluppo

DATI DIMENSIONALI

Roberto Fadda Sergio Paterno

Roberto Fadda, Sergio Sandro Argenti, Giulio Paterno, Carlo Izzi, Andrea Busatto, Ron, altri (1) Luca Benvenuti

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico 252,0 (Iva esclusa) GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) 1.120 Numero punti vendita Italia (Unità) (al 31/12/2021) 84 Superficie totale punti 83 vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media 173.006 punto vendita (mq.) Dimensione media 2.011 parcheggi (mq.) Numero medio posti 1.000 auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) 17 Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino Alto Adige, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

Regioni servite

FORMAZIONE

Spa

Emporio Chiacchia Unipam Srl

DATI SOCIETARI Ragione sociale Bricolife S.C.p.A. Insegna Bricolife - Ogni associato Indirizzo sede legale ha insegna propria Via F.lli Cairoli, 7 50055 Indirizzo sede legale Villanova (BO) ed amministrativa Via Calamattia, 23 Anno e luogo di fondazione 09134 Cagliari (CA) 2011 - Bologna Capitale sociale € 122.000 interamente Località versato Villanova di Castenaso Telefono (Bologna) 051780135 Fax 0516054292 Sito Internet www.bricolife.it Indirizzo email aziendale cocbologna@bricolife.it

2 12.000 6.000 1 Lazio

PROGRESS

È il brand di Antonio Capaldo nel 1993, seguono Caserta Spa Dopo il primo punto affiancare alle merceologie (2004) e vendita

Mirabella (AV) (2013). La aperto ad Atripalda DATI SOCIETARI storiche del fai da te quelle (AV) caratteristica

Ragione sociale la casa. Insegna A. Capaldo Indirizzo sede Spa legale ed amministrativa Progress Anno e luogo di Via Provinciale Capitale sociale fondazione 1993 - Atripalda 5-7-9, 83030 Manocalzati Località (AV) € 21.000.000 (AV) Telefono Via Provinciale Fax 0825615268 5-7-9, 83030 Manocalzati Sito Internet (AV) 0825615290 Indirizzo email aziendale www.ilmondodiprogress info@ilmondodiprogress.it CARICHE SOCIALI .it Presidente Amministratore Gian Paolo delegato Direzione generale Capaldo Gerardo Capaldo Direzione commerciale Sergio Capaldo – Sergio Capaldo Direzione vendite Direzione risorse Enrico Auda umane Sergio Alberino DATI DIMENSIONA

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie Casa, giardino, Marchi in esclusiva(unità) arredo esterno, fai da te, auto Private label ATTIVITÀ Sì Campania Nasce a Bologna E SERVIZI Promozioni ad inizio 2011 grazie Sì effettuate (unità) unire le proprie forze ad un gruppo di fondatori Numero fornitori ed esperienze vendita facenti punto (unità) capo a 17 società e presenti nel settore. Negli ultimi anni che intendono puntarePostazione Reparti presenti Variabili per Arredo bagno si registra un notevole alla condivisione medie frontedi progetti innovativi in 17 regioni. Dall’ottobre Oltre per cassa (unità) Casse 200 la distribuzione turnover illuminazione, e idraulica, arredo Sì INSEGNE E SOCIETÀ 2021 fa capo a Bricolife self-service di associati. casa, tessile, riscaldamento A ed alla consapevolezza giardino, giardinaggio, FACENTI CAPO un Fidelity punto A pagamento vendita ubicato a fine 2021- fanno capo a questo consorzio e climatizzazione,casalinghi, e/o loyalty di Insegna AL CONSORZIO Finanziamenti Malta. e colori, ferramenta, edilizia, utensileria, 83 punti vendita Referenze medie arredo Tramite corriere BRICOLIFE -card decorazione cartoleria, accessori serrature e Marchi in esclusiva(unità) 1 casseforti, Società finanziarie 2021 Società auto, cura degli legno, libri Abitare – Brico 32.000 Private label Sì e animali & casa VENDITA Periodi, giorni Abitare Srl No ed orari di Promozioni -Sede legale 2 apertura effettuate (unità) Consegna Numero Punti Albrico 3 a domicilio Numero fornitori vendita Variabili per Tipo di consegna CS punto vendita (unità) Albrico Srl 6 volantini Postazione 3 Sì 1 medie Modalità di Brico Formica 1.500 consegna Casse self-service fronte cassa (unità) A pagamento SA Chimera Srl 8 Fidelity e/o 4 SERVIZI Tramite corriere 3 loyalty card Brico Point No NEL PUNTO Finanziamenti MO Assistenza Brico Point Srl SI VENDITA Società finanziarie tecnica 5 1 Duplicazione Brico Point Si Periodi, giorni chiavi ed orari di VI Progettazione Ianniello Commerce Findomestic, apertura Consegna 6 Società Agos 1 a domicilio Coop. Taglio Brico Più Variabili a seconda Ducato legno Tipo di consegna del punto vendita LT Tintometro Brico Più Srl Si Modalità di 1 consegna Corsi di bricolage A pagamento Brico Sapiens Altro PA SERVIZI Direttamente Bricoservice Srl 1 NEL PUNTO ByBrico Assistenza VENDITA SERVIZI tecnica MI Edidforniture Sas ON-LINE Si Duplicazione di Nicola 2 chiavi Vitale Sito & C. Sas e-commerce No Progettazione Cfadda Fai da te Fatturato e-commerce https://pratiko.online BT Cosimo Fadda No Taglio legno Holding Spa 10 1 NE Newsletter Si Tintometro Eurobrico FORMAZIO E Ordini CA Si Corsi di bricolage Eurobrico Spa 11 Sì Cataloghi PERSONAL dell’attività 11 No Altro Fermarket dell’inizio Sì Servizi Scontrino di TN Al momento interni alla sede Fermarket Srl cortesia, bordatura ed 29 SERVIZI 12 di formazione Periodici legno ON-LINE Ganzaroli Hobby presso centri FORMAZIONE Periodici Sito e-commerce AN Fenice Srl DEL PERSONALE 13 1 Al momento Fatturato e-commerce Hobby & Legno www.ilmondodiprogress dell’inizio Newsletter FI Artigiana Compensati Periodici ed interni dell’attività .it 0,22% 14 Srl 1 Periodici presso alla sede Ordini Izzi Grande Centro Sì centri di formazione Fai da Te Cataloghi BO Izzi Group Srl Sì 15 1 Servizi La Prealpina Sì IS La Prealpina Ron 16 & Figli

medie (unità) Referenze esclusiva Marchi in (unità) Private label effettuate Promozioni fornitori (unità) cassa (unità) Numero medie fronte Postazione (unità) Casse self-service card loyalty Fidelity e/o

Rosso Brico pantone 485 C

totale netto)

dell’inizio Al momento interni alla sede ed di formazione Periodici presso centri Periodici

Mauro Angelini Mauro Angelini -

DATI DIMENSIONA

climatizzazione, arredo arredo esterno, e fai da te, accessori, e box, bricolage illuminazione, auto Piscine e casette antinfortunistica, prodotti giardinaggio, e benessere, elettrodomestici, casa, fitness giocattoli, pet, riscaldamento, mila Oltre 200

E SERVIZI

SOCIALI

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

ALI totale €) Fatturato GDS (Mn. specifico Fatturato Altre attività (Unità) 10 Addetti totali Italia (Unità) (al 31/12/2021) Addetti specificivendita (Unità) punti vendita (mq.) Numero totale punti (mq.) (Unità) Superficie media parcheggi Roma parcheggio Dimensione posti auto per 1 medio Numero servito Lazio Bacino d’utenza regioni Numero Regioni servite

Altro

NE DEL FORMAZIO dell’attività

DATI SOCIETARI

Insegna Pratiko Act Indirizzo sede Srl legale ed amministrativa Pratiko Anno e luogo di Via Del Fosso Capitale sociale fondazione di 2001 – Roma Tor Tre Teste, 124 Roma Località Telefono Roma Sito Internet 06227471 Indirizzo email aziendale https://pratiko.online info@pratiko.online

SERVIZI

ON-LINE

fatturato Sito e-commerce (in % sul e-commerce Fatturato Newsletter Ordini / Volantini Cataloghi

Servizi

Ragione Insegna

€) DATI DIMENSION netto (Mn.

1 Bari – Bat 1 Puglia

GDS

PRATIKO

Sorge per volontà di tramite Angelini Mauro Angelini, grazie all’esperienza Roma. AmpiezzaProfessional spazi, serviziSrl, e rappresenta nel settore qualità/prezzo alla clientela, il primo esempio delle ferramenta sono i principali di brico-arredo punti di forza. assortimento e adeguatezza di rapporto

BBO Srl 11 Roma BricoBravo Via Parigi, Placidia, 25 Roma sociale Sede legale: Via Galla Sede operativa: ed amministrativa 1959 sede legale Indirizzo euro 10.000,00 di fondazione Roma Anno e luogo sociale 0694800609 Capitale Località www.bricobravo.com Telefono Fax Sito Internet aziendale email Indirizzo

DATI SOCIETAR

Amministratore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane Direttore

NEL PUNTO

tecnica Assistenza chiavi Duplicazione Progettazione Taglio legno

familiare. come attività in Lazio. ubicate annuncia nel 1959 Srl. Nasce 10 associate 2022 capo dalla BBO Da maggio on-line. registratocrescita vi fanno marketplace. di un servizio È un marchio on-line in affianca percorso piattaforma Dopo un di vendita diretta della propria All’attività la trasformazione

(BA)

SOCIALI CARICHEdelegato

€) DATI DIMENSION netto (Mn.

ATTIVITÀ

IDENTIKIT

BRICOBR

BRICOBA

DEL PERSONALE

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni Periodici presso alla sede centri di formazione

9 1 16

Sì Sì No

ATTIVITÀ E SERVIZI

SERVIZI NEL PUNTO

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagamento Dirette

VENDITA

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce

Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Legno, giardinaggio, vernici/colle, arredo autoaccessori, arredamento esterno, bagno, ferramenta, elettroutensili, illuminazione/elettricità, arredamento/mobili, riscaldamento/clima, legno, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Tintech, Supherba, System+, Briolux, Northwood, Level Up 7 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service

Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

A livello dei singoli soci Sì Sì Sì A livello dei singoli soci

75 FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

20 Osservatorio Saie 42 Focus Packaging

GUIDA PRODOTTO Dpi

Un mercato gUidato dall’innovazione

323.806 (+47,7% rispetto allo stesso

12 News

75 FOCUS L’Italia della GDS

Da oltre 20 anni al fianco delle persone più vulnerabili per garantire il Diritto alla Salute nelle periferie del mondo.

Codice Fiscale

972 565 40 580

www.world-friends.it

COLOPHON

luglio

2022

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC) n Ufficio traffico Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2022 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro cataloghi 2021 Speciale Web

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EDITORIALE

La GDS sotto la lente

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Da sempre il numero di Luglio è dedicato alla GDS all’interno del quale proponiamo una panoramica aggiornata dello scenario DIY sia nazionale che internazionale. Dalle nostre analisi è emerso che il mercato internazionale ha subito i contraccolpi del complesso scenario geopolitico. Le dinamiche che hanno caratterizzato i diversi mercati mostrano un rallentamento che può essere attribuito alle ricadute della carenza delle materie prime, dell’aumento del costo delle materie prime e del conflitto in atto tra Russia ed Ucraina. Per quanto riguarda il mercato italiano per la GDS è emerso un piccolo risveglio dopo due anni di stop. Questa ripresa è dovuta, anche, grazie ad accordi, intese, nuove aperture e varie operazioni commerciali. Ne è emerso, inoltre, che i grandi gruppi sono diventati ancora più grandi mentre quelli di media dimensione hanno stabilizzato la loro posizione competitiva. Allegato troverete anche il poster dell’Italia della GDS, puntualmente aggiornato, dove sono stati dislocati tutti i punti vendita. Da sempre apprezzato come strumento di lavoro lo troverete anche online sul nostro portale www.ferramenta2000.net

COVER STORY

CFG - Tutto il calore che Vi serve Riscaldamento ed efficienza, con un occhio al caro energia. Il catalogo “CFG Fokolare” dedicato al riscaldamento propone una selezione di apparecchi ausiliari a funzionamento elettrico che, se ben utilizzati, hanno efficienza migliore rispetto al GPL o biomasse (pellet)

Sappiamo già che il prossimo inverno dovremo fare i conti

dobbiamo tenere all’aperto i clienti di un locale è preferibile

con l’aumento dei costi di energia; gli scenari internazionali e

utilizzare stufe ad irradiazione, sia a terra che fissate a parete

le speculazioni varie renderanno il riscaldamento “un lusso”.

o agganciate sotto gli ombrelloni, piuttosto che usare brucia-

Quindi, per evitare di trovarsi nella situazione della scena fi-

tori a gas. Infatti i proiettori, sia ad infrarossi che al carbonio,

nale del film “Sole a catinelle”, è necessario conoscere bene

non scaldano l’ambiente ma solo le persone e le cose.

tutto ciò che la tecnologia del riscaldamento ci offre per po-

Tra gli articoli per l’esterno, la “Patio 2700W” è una bella stu-

ter scegliere i prodotti giusti ed ottenere la miglior efficienza

fa da terra con 3 resistenze al carbonio verticali che scaldano

(massimo risultato con il minor costo). CFG SpA da molti anni

a 360°. Le tre resistenze sono indipendenti e, tramite il tele-

ha una divisione di prodotti “Stagionali” ed in queste pagine

comando, si gestiscono per riscaldare “solo dove serve”.

scorriamo l’offerta del catalogo “CFG Fokolare” dedicato al

PATIO ha anche una “lampada ambiente LED” sulla parte

riscaldamento. Sono tutti apparecchi ausiliari a funzionamen-

alta del prodotto che può essere accesa come illuminazione

to elettrico quindi esattamente quelli che, se ben utilizzati,

supplementare. Non volendo mettere ingombri in mezzo ai

hanno efficienza migliore rispetto al GPL o biomasse (pellet).

tavoli, le alternative sono Giove e Sunset. Due stufe a raggi

La recente esperienza Covid ha spinto gli italiani a “sfruttare

infrarossi da 2.000W, con resistenze “Low Glare” ad alta ef-

al meglio l’uso degli spazi esterni” anche in inverno (abitu-

ficienza e basso fastidio visivo. Giove, con il telecomando

dine che i paesi del Nord Europa hanno sempre avuto). Se

è normalmente posizionata lungo le pareti esterne dei locali

mentre Sunset, oltre che a parete, è dotata di un aggancio

(termoventilconvettore)

rapido proprio per essere sospeso sotto le stecche di riman-

è estremamente più alta

do degli ombrelloni. Giove e Sunset possono essere usate

della classica stufa con

anche per riscaldare postazioni di lavoro all’interno di ma-

gazzini o grandi superfici. Illogico e antieconomico sarebbe il

statica. Le proposte CFG

pensiero di scaldare l’intera cubatura d’aria di un magazzino

in questo caso sono Spi-

o un’officina. Giove e Sunset scaldano l’operatore alla sua

der e Spider Lux, stufe

postazione, con immediato beneficio economico.

ventilate con resistenza

resistenza

elettrica

in ceramica PTC che si fissano a parete ed hanno l’aspetto simile allo split di un condizionatore d’aria. Ottima efficienza, scaldano silenziosamente un ambiente in pochi minuti. È possibile, tramite il telecomando, programmare fino a 6 cicli di accensione e spegnimento al giorno, programmando tutta la settimana, proprio per scaldare solo quando necessario. Nel caso non si volessero fissare Spider o Spider Lux alla parete, la stessa efficienza è ottenibile con Arcadia. Da terra, Arcadia è un termoventilconvettore con un orologio meccanico h24 di semplicissima programmazione. Arcadia riscalda velocemente ogni locale e, proprio grazie all’orologio ed al termostato ambiente, si riesce a gestire il calore quando è necessario. Se poi, al riscaldamento domestico si vuole anche abbinare il piacere di “vedere il caldo”, Volcano è ciò che è stato costruito intorno ad una resistenza al carbonio verticale. Il calore irradiato a 360°, diventa il piacevole Sempre della gamma infrarossi, le stufe “Sole Rosso e Sole

elemento centrale di una chiacchierata tra

Bianco” da 1.500W si possono fissare a parete e/o da terra

amici, come se fosse un moderno bivacco.

con apposito sostegno. Anche Sole Rosso e Sole Bianco non montano più il vetro temperato di fronte alla resistenza,

Chiaramente, tutte le proposte CFG Fokolare

ma hanno una griglia frontale a

hanno sicurezze, interruttori, blocchi, sganci

protezione della lampada per

termici, stacco automatico in caso di surri-

una maggiore efficienza termica.

scaldamento e tutti i diversi livelli di assor-

Quando invece la necessità di

bimento a seconda dell’utilizzo per i quali sono stati scelti.

integrare l’impianto di riscalda-

Scorrere le oltre 100 pagine

mento esistente è all’interno di

del catalogo CFG Fokolare è

abitazioni o uffici, si lasciano

un’esperienza piacevole, dove

le soluzioni ad irraggiamento

oltre alle informazioni tecniche

infrarosso per passare alla ter-

e i suggerimenti di scelta, si

moventilazione. Il consiglio di

legano a una cura dell’immagi-

CFG è quello di usare sempre

ne e con i prodotti inseriti nei

stufe ventilate: la loro efficienza

loro contesti più adatti.

NOTIZIE in breve Nasce ME. Work for progress Made Expo evolve e nasce ME, in programma dal 15 al 18 novembre 2023 a Fiera Milano, Rho. Organizzata da Made Eventi srl, società di Fiera Milano (60%) e Federlegno Arredo Eventi (40%), affiancherà i professionisti del settore costruzioni nella necessaria evoluzione dell’ambiente costruito verso una maggiore sostenibilità. “Work for progress” (lavorare per il progresso) è il claim scelto per rappresentare la visione di futuro che si ha del settore, con la scelta di colori e visual che rimandano in modo immediato al tema della sostenibilità. Piattaforma fortemente specializzata e integrata, ME si articolerà in due nuovi saloni. Il salone Costruzioni porterà in fiera software e tecnologie per la progettazione e il Building Information Modeling (BIM), sistemi costruttivi e soluzioni per strutture e infrastrutture; attrezzature per la sicurezza e il cantiere; proposte per la riqualificazione energetica, l’isolamento termico e il comfort; materiali e finiture per l’architettura d’interni; soluzioni per l’integrazione tra edificio e impianto. Il salone Involucro si concentrerà sull’esposizione di serramenti, finestre e porte; facciate e coperture; componenti e accessori; macchine per la produzione di serramenti; vetro; chiusure e soluzioni per l’oscuramento e l’automazione; outdoor, protezioni solari e anti-insetto.

proposta di aggiornamento. I convegni in calendario, tenuti da consulenti e relatori di livello internazionale, si articoleranno in percorsi specifici con focus sui trend e sulle prospettive del mercato, oltre che sull’avanzamento dei progetti legati al PNRR. La partecipazione ai convegni di ME darà inoltre accesso a crediti formativi per architetti, geometri e ingegneri.

Nuova vita anche per gli Award di ME che, passando per una mostra dedicata in fiera, assegneranno un riconoscimento alle aziende più innovative nell’ambito dei saloni Costruzioni e Involucro, con uno spazio speciale per le novità sostenibili. I premi, tra cui un riconoscimento specifico per le startup, saranno assegnati da una giuria tecnica e dalle migliaia di follower che seguono la manifestazione sui canali social.

ME si rivolge a una platea, italiana e internazionale, composta da progettisti, tecnici, imprese di costruzione e manutenzione, serramentisti, artigiani, rivenditori e distributori, grossisti, studi professionali e show room, rappresentanti della pubblica amministrazione e delle associazioni di categoria, scuole e università. L’intera community di ME troverà le risposte alle proprie esigenze grazie ai due nuovi Saloni che, attraverso uno sviluppo verticale ma con forti interconnessioni e un dialogo continuo, permetteranno agli operatori di organizzare la propria presenza in fiera concentrandosi sui comparti di maggiore interesse per le rispettive aree di business. Anche il programma formativo sarà orientato alla verticalità, in modo da offrire a ciascun target la migliore 10

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NOTIZIE in breve “Vinci il Gran Premio d’Italia con Dewalt” Questo il titolo del concorso lanciato da Dewalt. La multinazionale Usa, che è Official Tools and Storage Partner del team Mclaren di Formula 1, regala infatti la possibilità di partecipare al Gran Premio d’Italia 2022 per vivere in prima persona l’emozione della gara all’autodromo di Monza. Dewalt supporta da tempo il team Mclaren di Formula 1 fornendo ai tecnici e meccanici i migliori elettroutensili e le soluzioni storage. Questa collaborazione si concretizza anche in eventi ed esperienze esclusive come il nuovo concorso “Vinci il Gran Premio d’Italia 2022 con Dewalt” che regala ad ognuno dei vincitori 2 biglietti per tutto il week-end di gara all’autodromo di Monza. Ogni biglietto dà diritto ad assistere in Tribuna Alta Velocità B alle prove del venerdì e del sabato, e alla gara di domenica 11 settembre. Provare a vincere è facilissimo: dal 15 luglio al 5 agosto 2022 è sufficiente accedere al sito https://vinciilgranpremiocondewalt. mpromo.it/, inserire i propri dati e attendere l’estrazione del 24 agosto 2022. Il regolamento è consultabile al link: https:// vinciilgranpremiocondewalt.mpromo.it/

Premio Start Up Evolution “Pinuccio Lamura”: c’è tempo fino a novembre per candidarsi DFL Gruppo Lamura torna anche quest’anno a sostenere i giovani talenti con il Premio Start Up Evolution “Pinuccio Lamura”. L’iniziativa giunge alla sua Va edizione e riconferma l’intenzione originaria di sostenere capacità e visioni innovative, mettendo in palio un riconoscimento economico per chi si impegna a trasformare un concept imprenditoriale in un’attività vera e propria. Anche nel 2022 il progetto si rivolgerà a start up italiane o singoli individui e team proponenti visioni di business originali, valide e attuabili. La volontà è quella di dar loro un momento di visibilità e ascolto per presentare la propria idea e, al tempo stesso, premiarli con un supporto economico, che consenta concretamente di muovere i primi passi. Il premio è nato con l’intento di ricordare Giuseppe Lamura - Pinuccio, com’era conosciuto nel Salernitano quale imprenditore visionario e innovatore dei suoi tempi, per aver dato vita a quello che sarebbe diventato uno dei grossisti più importanti del Centro-Sud Italia. È infatti in memoria del padre scomparso prematuramente che Pasquale, Francesco e Carol Lamura (rispettivamente CEO, CFO e membro del CDA del Gruppo) continuano a supportare con questa iniziativa gli aspiranti imprenditori. Partecipare al premio è facile e del tutto gratuito. Non ci sono limitazioni geografiche o di settore. Le candidature al Premio potranno essere presentate secondo le modalità indicate nel regolamento entro il 10 novembre 2022 a startupevolution@gruppolamura.it. La premiazione si terrà a fine 2022. Tutti i dettagli sono disponibili su: dfl.it/startupevolution. 12

Aldo Bigatti confermato Presidente Assil In occasione dell’Assemblea dei soci svoltasi lo scorso 14 giugno a Milano, Aldo Bigatti Lighting Senior Advisor di Gewiss SpA, è stato confermato alla Presidenza di Assil - Associazione Nazionale Produttori Illuminazione federata Anie Confindustria. Il rinnovo dell’incarico, che proseguirà fino alla primavera del 2024, consentirà ad Aldo Bigatti di proseguire nell’impegno di promuovere, rappresentare e tutelare le aziende associate nella ripartenza delle attività nazionali e internazionali post pandemia e favorire la crescita del settore dell’illuminazione. Insieme a lui sono stati confermati i consiglieri Roberto Barbieri (Osram SpA), Carlo Comandini (Vossloh-Schwabe SpA), Dante Cariboni (Cariboni Group SpA), Massimo Librandi (TCI S.r.l), Isacco Neri (Neri SpA), Enzo Paciaroni (IGuzzini S.p.A), Claudio Raina (Ideallux S.r.l.) e Daniel Tatini (Signify Italia). In un contesto che indurrà a definitivi cambiamenti delle priorità e tipologie di investimenti e a una forte accelerazione verso l’innovazione, la digitalizzazione e la sostenibilità ambientale, l’impegno del nuovo presidente sarà rivolto al rafforzamento della partecipazione attiva alla definizione delle normative nazionali ed internazionali, tenendo conto dell’evoluzione tecnologica e delle relazioni con le istituzioni e associazioni, e a una sempre maggiore attenzione al mercato, ai trend e ai temi dell’innovazione, individuati come motore per la crescita e l’internazionalizzazione delle imprese.

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NOTIZIE in breve Orsolini tra i partner di “Idee per un mondo che cambia” L’azienda, realtà indipendente della distribuzione specializzata di materiali edili, finiture e soluzioni per l’interior, è tra i sostenitori della prima edizione del concorso lanciato dall’Associazione Italiana Donne Ingegneri e Architetti (Aidia) con l’obiettivo di valorizzare la professionalità, la creatività, l’ingegno e le competenze delle donne che lavorano in ambiti scientifici e tecnici come quelli dell’architettura e dell’ingegneria. “Nel nostro campo sono molteplici i progetti e i lavori, anche di un certo rilievo, creati dalle donne nel settore dell’ingegneria e dell’architettura a cui molto spesso però non viene dato il giusto risalto. Proprio per questo”, ha spiegato Anna Risplendente, responsabile marketing architetti Orsolini, “e in virtù della collaborazione che ci lega da qualche anno ad Aidia abbiamo ritenuto importante dare il nostro contributo a questa iniziativa che tocca un tema da sempre a noi caro, come dimostra il recente ingresso della nuova generazione Orsolini che vede ben tre figure femminili su un totale di cinque alla guida del futuro dell’azienda”. Il concorso “Idee per un mondo che cambia” mira a premiare laureate in Ingegneria e Architettura che abbiano realizzato azioni o progetti innovativi, coraggiosi e creativi in grado di migliorare la qualità della vita e arricchire positivamente il tessuto sociale o urbano nel quale ricadono. I criteri che guideranno la giuria nell’assegnazione dei tre premi del valore di 2.000 euro ciascuno, attribuiti ad altrettanti azioni/progetti già realizzati e conclusi proposti da laureate in Ingegneria e Archi-

tettura, sono infatti il miglioramento della qualità della vita; l’innovazione nella realizzazione dell’idea; l’originalità nella scelta delle soluzioni; le ricadute positive nella società e nella vita professionale. La partecipazione al concorso, patrocinato da Consiglio Nazionale Ingegneri, Consiglio Nazionale Architetti Pianificatori Paesaggisti Conservatori, Inarcassa e FIDAPA (Federazione Italiana Donne Arti Professioni Affari), è gratuita ed è consentita sia in forma singola sia in gruppo purché la capogruppo sia una donna. Il termine per l’invio delle candidature è fissato al 31 agosto 2022. Tutte le informazioni sul bando sul sito https: //www.aidia-italia.it/premio-aidia-2021-2022-idee-perun-mondo-che-cambia/.

Nasce Dry-Built la nuova business unit di Centroedile Milano Il Gruppo leader in Lombardia nel settore edile amplia il suo raggio d’azione e lancia una nuova business unit specializzata nei sistemi di costruzione a secco che, dopo aver riscosso un grande successo nel nord Europa, stanno registrando anche in Italia una crescente attenzione. Questa nuova tecnica edile, che richiede notevole competenza in tutto il processo - dalla fase di progettazione fino a quella di assemblaggio finale - rappresenta il futuro dell’edilizia perché permette un importante risparmio sull’utilizzo di materiali, consente di evitare le lunghe tempistiche di asciugatura e consolidamento tipiche delle tradizionali costruzioni a umido, offre prestazioni importanti in termini di risparmio energetico, isolamento acustico e termico e semplifica notevolmente l’integrazione con l’impiantistica. “Questa nuova realtà è davvero sinonimo del cambiamento”, afferma Carlos Casuscelli, responsabile della nuova business unit Dry-Built, “i sistemi di costruzione a secco sono la nuova tecnologia da seguire, non solo perché permettono di risparmiare tempo e limitare i costi, ma anche perché sono un’ottima soluzione per rispettare l’ambiente, una tematica oggigiorno fondamentale. Centroedile Milano si sta impegnando attivamente sia per essere sempre al passo con le novità che per dare un contributo concreto in termini di sostenibilità e salvaguardia dell’ambiente e Dry-Built ne è la conferma. Anche in questa nuova avventura competenza, professionalità e servizio saranno i valori che ci contraddistingueranno.” Dry-Built ha una propria sede a San Giuliano Milanese in via Monferrato 49, ma il servizio è disponibile anche a partire da tutti i punti vendita del Gruppo a insegna Centroedile e Spaberg diffusi in Lombardia. 14

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NOTIZIE in breve Black+Decker punta sulla sostenibilità e lancia Reviva

Si dimostra pronta ad andare incontro alla sempre più diffusa sensibilità per i temi legati alla salvaguardia dell’ambiente e delle sue risorse Black+Decker che lancia la nuova gamma di elettroutensili reviva presentandola proprio come “la scelta sostenibile per i progetti fai-da-te”. Gli utensili che la compongono sono infatti ergonomici, potenti, affidabili e, soprattutto, vengono prodotti con il 50% di materiale riciclato. Da luglio sono disponibili sul mercato il trapano (REVDD12C) la levigatrice (REVDS12C), il seghetto alternativo (REVJ12C) e l’avvitatore 3.6V (REVSD4C), ma gìà da settembre è previsto un ampliamento di gamma per soddisfare ulteriori applicazioni. Ogni utensile reviva è costruito con una resistente scocca in Trita Renew, un materiale riciclato al 50% e certificato, ottenuto grazie all’impiego di bottiglie di plastica monouso: entro i primi tre anni di produzione di questa gamma si prevede che più di 10 milioni* di bottiglie di plastica saranno rimosse dagli oceani e dalle discariche. Oltre alla sua composizione ecologica, ogni utensile della famiglia è commercializzato con una confezione riciclata al 100%, che funge anche da custodia ed è completamente riciclabile. Nessuna plastica è stata utilizzata nella produzione della custodia e del cartone interno. È previsto anche un grande piano di comunicazione, strutturato per comunicare al meglio il concetto della sostenibilità nei negozi con una vasta gamma di materiali POS e on-line con un piano media che coinvolge tutti i canali e i TopGreen Influencer.

Würth lancia “In cantiere” presso il negozio di Sesto San Giovanni Würth Italia inaugura nel proprio store di Sesto San Giovanni il nuovo servizio “In Cantiere”, una nuova soluzione di “prodotti e servizi per l’edilizia”. Per rispondere prontamente alle esigenze di artigiani e professionisti locali, l’azienda ha investito in un magazzino interrato di 500 mq accessibile tramite una comoda rampa di accesso grazie alla quale i clienti potranno caricare direttamente sul proprio mezzo la merce necessaria, risparmiando tempo e agevolando la logistica dell’acquisto. Oltre ai 5000 prodotti disponibili in pronta consegna in tutti i Würth Store, il negozio di Sesto San Giovanni Würth mette a disposizione oltre 400 prodotti dedicati esclusivamente all’edilizia. Il nuovo servizio è pensato per soddisfare le esigenze che nascono nei cantieri della zona nord-est di Milano, come quello della Città della Salute, che sorgerà nelle immediate adiacenze del Würth Store di Sesto San Giovanni, o le grandi opere in partenza per le Olimpiadi invernali Milano-Cortina del 2026, ed è a disposizione di tutte le aziende e dei professionisti che lavorano a grandi progetti nella provincia di Milano e della Brianza.

Nuovo Catalogo ABC Tools 56 Da oltre 109 anni ABC Tools è un punto di riferimento nel settore dell’utensileria per professionisti insieme al suo storico catalogo, che si distingue da sempre per la qualità e l’ampiezza di gamma proposta, per la facilità di consultazione e per la completezza nelle descrizioni dei prodotti. L’edizione n°56 si propone di rispondere in modo puntuale ed esaustivo alle sempre più ampie esigenze di mercato, presentando oltre 900 nuovi codici, evidenziati dal colore verde e riassunti in specifici indici all’inizio delle 12 sezioni del catalogo, in modo da poterne agevolare la consultazione e riconoscibilità. Utensili manuali, fresatura, foratura, serraggio, saldatura, misurazione, attrezzature per la sicurezza sul lavoro, contenitori, arredamenti industriali e tanto altro: nel nuovo catalogo ABC Tools tutto ciò che si cerca si trova in un’unica dettagliata fonte. Tra le pagine del nuovo strumento troviamo i Brand dell’azienda milanese e una vasta selezione dei migliori marchi del panorama professionale mondiale: Ace, Bosch, Felo, Hazet, Knipex, Lenox, Lukas, Mitutoyo, Martor, Scangrip e Tohnichi solo per citarne alcuni. Il catalogo 56, disponibile in versione cartacea e digitale può essere richiesto presso i rivenditori di fiducia oppure sul sito www.abctools.it.

Luca Belelli nuovo Chief Commercial Officer di Axolight Axolight annuncia di aver affidato l’incarico di Chief Commercial Officer a Luca Belelli, manager di grande esperienza nel settore dell’illuminazione. Ha infatti mosso i primi passi nel settore come progettista illuminotecnico, fino a ricoprire ruoli di primo piano nella gestione dei processi commerciali e di marketing per i canali B2B e B2C. “Arrivo a Scorzè pieno di entusiasmo perché sono certo che lavorando insieme con umiltà, rispetto e aperto dialogo possiamo affermare la nostra posizione di nuovo Leader di settore” ha dichiarato Belelli. “Lo scenario competitivo è sempre più selettivo e mutevole ma non ci sono alternative al futuro: sta a noi decidere come affrontarlo per avere successo e rendere Axolight ancora più luminosa nel firmamento delle aziende di illuminazione”.

Verinlegno lancia la linea Healthy and Safe Dal 24 Febbraio scorso le aziende che, per verniciare i propri manufatti, utilizzano vernici bicomponenti contenenti isocianati, con monomero libero superiore allo 0,1%, hanno l’obbligo di formare il personale che le manipola e superare un esame certificato. La durata della formazione varia in funzione dell’uso delle sostanze e della mansione svolta. Il laboratorio di Verinlegno ha completato perciò uno studio che consente di fornire catalizzatori con l’etichettatura “isocianati con contributi di monomero libero inferiore allo 0,1%”. La linea realizzate è siglata HS (Healthy and Safe) ed assicura che operatore e destinatario del manufatto verniciato non percepiscano alcuna differenza sia a livello estetico sia di resistenza chimico fisica. Il cambiamento previsto dal REACH incide sulla quasi totalità dei catalizzatori utilizzati per prodotti poliuretanici e acrilici, ed è finalizzato a migliorare la protezione della salute degli utilizzatori e l’ambiente. È stata dimostrata infatti una connessione tra esposizione per via cutanea o/e per inalazione e incremento di casi d’asma professionale (2016, Germania). Il Regolamento REACH del 4 agosto 2020/1149 stabilisce che a partire dal 24 Agosto 2023 i prodotti contenenti diisocianati in quantità superiore allo 0,1% non potranno più essere utilizzati in Europa. 17

NOTIZIE in breve “Colore e Materia” il workshop di Colsam e IACC per l’Università di Design della RSM Dal 4 all’8 luglio scorso, Colsam - Colorificio Sammarinese, insieme a IACC Italia, Associazione Italiana dei Progettisti/Consulenti del Colore ha curato il Workshop “Colore e Materia” per gli studenti dei corsi di design dell’Università della Repubblica di San Marino. Il workshop era aperto anche alla partecipazione di studenti di altre Università ed è stato organizzato nell’ambito della settimana Contaminazioni Interaction&Experience Design workshop, dall’Unirsm Design, in partnership con l’Università di Bologna, Corso di laurea in Disegno Industriale del Prodotto. I futuri designer hanno appreso le nozioni di base per progettare con il colore e hanno indagato i trend al fine di realizzare cinque palette tematiche con i colori del 2030, presentate nella mostra conclusiva della settimana di workshop. Gli studenti sono stati coinvolti in momenti di brainstorming, esercitazioni in aula e lezioni di fisiologia, psicologia e sociologia del colore da parte del prof. Massimo Caiazzo, Presidente di IACC Italia (International Association of Colour Consultant), esperto di progettazione cromatica, di progettazione “sensibile” della luce e del colore nei settori dell’architettura, del design, della moda e della comunicazione e del prof. Nello Marelli, Vice Presidente IACC-Italia, artista, art director e consulente per le più importanti aziende tessili italiane per design del tessuto e colore. Momenti di approfondimento tecnico sul processo di trasformazione del progetto colore in materia sono stati tenuti dai responsabili Colsam del reparto R&D. È intervenuta anche l’arch. Benedetta Masi, AD di Colorificio Sammarinese, il cui intervento ha ispirato gli studenti sull’uso funzionale del colore #colorthinking, l’approccio Colsam che individua il colore quale sorgente di nuove esperienze, che trasforma i luoghi e i manufatti, stimola l’interazione.

suki group acquisisce

VT Fastware

suki group (suki.international, Facido, DBM.S) annuncia l’acquisizione del gruppo francese VT Fastware (Vynex, Tréfilaction, FTV-Asia). Sia suki group che VTF sono attivi nella distribuzione di prodotti per il fai-da-te (ferramenta “allargata”, utensili manuali, autoadesivi ed altri articoli fondamentali per il fai-da-te). Entrambi i gruppi condividono gli stessi valori e le stesse visioni circa le sfide e le opportunità future nei mercati in cui operano. Sebastian Laus, Ceo di suki group ha spiegato che “l’acquisizione di VTF è un’opportunità unica per il futuro dei due gruppi. Insieme, saremo in grado di servire ancora meglio i nostri clienti nei paesi in cui operiamo e nei diversi canali di vendita”. “Il mercato del fai da te”, ha commentato Hervé Hacot, Ceo di VTF, “sta diventando sempre più globale e complesso con nuove competenze da sviluppare per soddisfare le crescenti richieste. In suki group abbiamo trovato un partner ideale e totalmente complementare in Europa, geograficamente e in termini di gamme di prodotti, con la minuteria metallica come punto d’incontro. In tutte le altre gamme potremo trarre beneficio dalla compenetrazione tra le competenze specifiche delle singole aziende”. Soprattutto, suki group sostiene con forza il progetto di ricollocamento industriale avviato da Vynex, visto come un fondamentale acceleratore per la crescita del gruppo. Sebastian Laus: “Siamo entusiasti di diventare, grazie al progetto di VTF, produttori di viti per legno di alta qualità ‘made in Europe’”. Per Vynex si tratta di un’importante opportunità per rafforzare ulteriormente il proprio marchio Rocket®, punto di riferimento, in Francia, per le viti-legno professionali, per l’industria edile e delle costruzioni. 18

Si svolgeranno in contemporanea 33.Bi-Mu, Xylexpo e Viscom Italia 33.Bi-Mu biennale internazionale della macchina utensile, robotica e automazione, additive manufacturing, tecnologie digitali e ausiliarie, Xylexpo, biennale delle tecnologie per la lavorazione del legno e dei componenti per l’industria del mobile, e Viscom Italia, fiera leader in Europa per il mercato della comunicazione visiva, si svolgeranno, in concomitanza, la seconda settimana di ottobre 2022, presso il quartiere espositivo di fieramilano Rho. BI-MU e Xylexpo, la cui organizzazione è completamente coordinata, si terranno da mercoledì 12 ottobre a sabato 15 ottobre, Viscom Italia andrà in scena da giovedì 13 ottobre a sabato 15 ottobre, pad 8/12.

Fervi Group porta in Italia Vogel Germany Gli strumenti di misura di Vogel Germany, azienda tedesca del Gruppo Fervisono ora disponibili in Italia attraverso la rete commerciale del Gruppo Fervi. Calibri di precisione, micrometri e sofisticati strumenti di misura marchiati Vogel Germany entrano quindi nell’offerta che Fervi veicola sul mercato attraverso la sua rete di distribuzione e vendita. Il catalogo Vogel Germany, con oltre 4.500 referenze, verrà affidato alla rete commerciale di Fervi per proporre questi prodotti ai clienti. I prodotti dell’azienda tedesca saranno gestiti direttamente in Fervi con una sola procedura di vendita, consolidando in questo modo la relazione con i rivenditori, ma con la possibilità di fornire anche un supporto di competenza nei confronti dell’utente. Si tratta, in molti casi, di strumentazione più o meno complessa che richiede infatti competenze specifiche in fase di vendita ed è per questo che l’approccio al mercato è stato programmato puntando su specializzazione e consulenza al cliente. La valorizzazione del catalogo Vogel e la distribuzione dei prodotti viene dunque portata avanti, sia con la presentazione del catalogo, che attraverso la Selection 2022, il giornalino promozionale che ha l’obiettivo di presentare e far provare la qualità dei prodotti Vogel. L’altro elemento di valorizzazione importante e imprescindibile è il riferimento commerciale per il rivenditore che rimane sempre il medesimo. Un unico punto di riferimento per Fervi e per Vogel Germany. “A prodotti sofisticati e con un alto grado di complessità tecnica deve corrispondere un’adeguata specializzazione nel supporto alla vendita e, per questo motivo, la nostra organizzazione commerciale è stata preparata e formata”, ”, ha commentato Ermanno Lucci, direttore marketing Fervi Group. “Questo tipo di approccio ci consente di consolidare la relazione con il cliente attraverso la rete di vendita valorizzando le nuove referenze a catalogo. In questo modo inoltre contribuiamo in modo efficace a posizionarci sempre più come un punto di riferimento nel settore con un obiettivo, diventare sempre più un One Stop Shop!” 19

ATTUALITÀ

La filiera delle costruzioni vista dall’osservatorio saie La stragrande maggioranza delle aziende si dichiara soddisfatta dell’andamento del proprio giro d’affari, riconosce che il Superbonus 110% ha determinato fino a un quarto del fatturato e si mostra positiva in merito alle prospettive da qui a fine anno L’inflazione galoppa arrivando a toccare lo scorso giugno il valore record del +8% su base annua (dati Istat), eppure il settore delle costruzioni riesce a produrre riscontri positivi. Nonostante l’aumento dei prezzi delle materie prime e dell’energia colpisca circa 8 realtà su 10, le aziende di produzione, distribuzione e servizi per il settore delle costruzioni (edilizia e impianti) si dicono generalmente soddisfatte del proprio giro d’affari. Nell’ultimo anno, il 53% ha dovuto addirittura rinunciare a dei lavori per le troppe richieste, con il 46% che sta puntando sull’assun-

zione di nuovo personale per aumentare la capacità produttiva. In questi mesi, un grande aiuto è arrivato dagli incentivi, soprattutto dal Superbonus 110%, che, in attesa di capire quale sarà il suo futuro, a oggi ha determinato mediamente fino ad un quarto del fatturato per quasi 8 aziende su 10. Le difficoltà macroeconomiche si fanno sentire soprattutto sotto due aspetti: l’aumento dei prezzi del prodotto finito (per il 68% delle aziende) e i ritardi nelle consegne (60%). Sono queste alcune delle evidenze emerse dall’Osservatorio SAIE, realizzato da Senaf in previ-

sione di SAIE, la Fiera delle Costruzioni. Progettazione, edilizia, impianti, che si terrà a BolognaFiere dal 19 al 22 ottobre 2022. Anche l’indice di fiducia generale resta alto: la percentuale di chi si dice complessivamente soddisfatto dell’attuale andamento della propria azienda è aumentata fino all’82% rispetto all’80% del quadrimestre precedente. A livello di fatturato, quasi 8 realtà

su 10 (76%) hanno messo a segno un incremento negli ultimi quattro mesi e si aspettano di chiudere l’anno col segno più, a dimostrazione della vivacità della filiera. Se andiamo a vedere la soddisfazione per il portafoglio ordini ne abbiamo ulteriore conferma: ben il 90% degli intervistati lo ritiene adeguato ai livelli di sostenibilità finanziaria, in aumento di +2 punti percentuali sulla precedente rilevazione.

SPECIALE Automotive

Un mercato in grande

trasformazione è ricco di opportunità Il mercato dell’auto, e conseguentemente anche quello dell’Aftermarket è alle prese con la transizione elettrica. Nonostante le criticità nell’approvvigionamento delle materie prime e il continuo rialzo dei prezzi, le aziende del settore stanno investendo - e non da oggi - per essere in grado di rispondere alle nuove esigenze

Analizzando l’andamento del fatturato

un trend indicativo dell’andamento del

variazione negativa: -1,2% i componen-

aftermarket nel periodo 2017-2021 e

mercato dei ricambi automotive. Ragio-

ti motore, -7,8% i componenti elettrici

fatto 100 il valore del fatturato nell’anno

nando sulle singole famiglie di prodot-

ed elettronici e, infine, -31,1% i compo-

2017, si rileva, per il 2021, un incremen-

to, il Barometro rileva che sono in rialzo

nenti di carrozzeria e abitacolo. Questa

to dell’8,5% rispetto al 2017. Il dato è

a doppia cifra i materiali di consumo,

tendenza che trova riscontro anche nel-

contenuto nel Barometro Aftermarket,

(+26,8%), mentre i componenti under-

le analisi sull’andamento del mercato

la rilevazione statistica interna al Grup-

car si mantengono sugli stessi livelli

raccolte nell’ambito di questo speciale.

po Componenti ANFIA che fornisce

(-0,4%) e le altre famiglie registrano una

Arnaldo Agnolon, Sales Channel Ma-

nager Automotive Aftermarket di ams

molto. Anche il 2022 conferma dunque

Osram rileva che nel primo semestre la

i trend positivi e siamo certi che a fine

sua azienda “ha performato bene cre-

anno la crescita sarà in linea con le no-

scendo rispetto al 2021, anno durante

stre aspettative a doppia cifra”. Anche

il quale è cresciuta comunque anche

questo settore ha dovuto confrontarsi e

rispetto all’anno pre-Covid (2019). Le

sta continuando a farlo con le criticità

previsioni rimangono buone in quanto

che da ormai diversi mesi colpiscono

il parco circolante continua ad aumen-

in modo trasversale tutti i settori eco-

tare e ad invecchiare e, quindi, ci sono

nomici. Nonostante qualche scosso-

tutte le premesse per delle buone per-

ne, complessivamente, però, questi

formance nel prossimo futuro”.

fattori non hanno impedito al mercato

Le prospettive di questo mercato da qui

di mantenere un buon trend. Questo

a fine anno sono buone anche secondo

il quadro offerto da Ermanno Lucci,

Marco De Lucia Direttore Vendite Italia

Direttore Marketing di Fervi Group. “Il

di Beta Utensili. “Il settore Automotive,

settore”, afferma infatti, “ha performato

dopo una lenta ripresa a causa della

abbastanza bene. Un po’ in contrazio-

pandemia, già dal 2021 ha mostrato

ne rispetto allo scorso anno, ma sem-

forti trend di crescita confermati an-

plicemente perché gli aumenti dei costi

che dai risultati Beta, che testimoniamo

di luce e gas hanno impattato sugli ac-

come il lavoro delle officine sia ripreso

quisti da parte degli operatori di setto-

in modo considerevole e, conseguente-

re. Comunque, siamo molto contenti e

mente, anche la domanda sia cresciuta

negli ultimi due mesi abbiamo anche avuto percezione di una ulteriore spinta in avanti”.

“Il mercato dell’auto sta attraversando un grande cambiamento e stiamo già lavorando da anni per essere sempre pronti ad offrire prodotti e servizi giusti per il consumatore.”

Beta Utensili - Il sollevatore idraulico ribassato a 4 ruote da 2 tonnellate 3029/2T presenta struttura in acciaio e ruote in nylon. Pedale di avvicinamento rapido.

sostanzialmente costante in linea con le nostre previsioni, ma è soprattutto con la ripartenza delle fiere e dei vari eventi ai quali siamo stati (…e saremo) presenti che abbiamo potuto riscontrare un bellissimo feedback da parte del pubblico che”, riscontra la Berton, “ha finalmente la voglia e il desiderio di tornare a essere partecipe e protagonista in prima persona. C’è moltissimo interesse, voglia di interagire ed è tanto il desiderio di conoscere e scoprire le numerosissime novità che abbiamo e stiamo presentando”.

Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket di ams Osram Dopo un lungo periodo di sospensione anche le manifestazioni fieristiche hanno finalmente potuto ripartire. E questa, come spiega Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber, Fra-Ber – Multiforce è lo sgrassatore potente, rapido e concentrato per l’esterno e l’interno di tutte le tipologie di veicoli e ambienti (cantieri navali, casa, industrie, carrozzerie…). Ha un effetto rinnovatore con anticorrosivi per grasso, smog, macchie e traffic film.

è stata un’importantissima opportunità per tastare il polso agli umori dell’utente finale. “Nel primo semestre, il settore automotive ha avuto un andamento

In un contesto complesso a fare la differenza è anche la capacità della singola azienda di offrire ai propri clienti la gamma di prodotto, ma soprattutto un servizio all’altezza delle nuove esigenze. Ne è convinto Stefano Cerati, Responsabile GDO di Lampa. “Per il mercato in generale il primo semestre 2022 è stato particolarmente complicato a causa dei continui aumenti dei costi e, di conseguenza, dei prezzi di vendita al pubblico. Tutto questo mentre il potere di acquisto delle famiglie diminuisce costantemente”. Passando ad illustrare i risultati di Lampa, Cerati spiega che “ha fornito risultati estrema-

SPECIALE Automotive mente positivi, soprattutto grazie alla costante disponibilità della merce e al servizio di consegna veloce, che ci hanno permesso di raggiungere nuovi mercati eterogenei in Italia ed all’estero. Le previsioni per il secondo semestre, pur essendo consapevoli che il continuo aumento dei costi rappresenti una leva critica per i consumi, rimangono positive in quanto riteniamo che rappresenti una sicurezza per i nostri part-

“Uno dei pilastri fondamentali della nostra strategia in grado, almeno in parte, di contrastare le difficoltà esogene è quello di essere pronti a supportare la filiera con servizio tempestivo.”

ner sapere che possono continuare a beneficiare del nostro profondo magazzino e dell’efficiente servizio logistico, garantito dal nostro magazzino completamente

automatizzato”.

Outlook

positivo anche per Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial: “la nostra azienda è in continuo incremento nel settore automotive e prevede un buon andamento per arrivare a fine anno”. Paolo Corvo Direttore Commerciale Italia di NPT riferisce che ad oggi sul mercato italiano la sua azienda registra “un trend del +10%. Stimiamo che

Arnaldo Agnolon, Sales Channel Automotive Aftermarket di ams Osram

Manager

opera la sua azienda, dichiara Davide Poretti Key Account Manager Canale Automotive di Milwaukee “nel primo semestre 2022 è continuato a crescere seguendo il trend di fine 2021 e le nostre previsioni ci portano ad incrementare ulteriormente la nostra quota di mercato in questo settore anche nella seconda parte dell’anno, grazie alle novità prodotto e al costante presidio del territorio con tutta la nostra forza vendi-

Marco De Lucia Direttore Vendite Italia di Beta Utensili possa essere mantenuto con previsione annua, considerato che il secondo semestre è composto dai mesi caldi dove il mercato è più brillante e in cui si possono cogliere più opportunità”. Unico neo, secondo Corvo, “le mancanze di materie prime e i prezzi che corrono che potrebbero essere uno scoglio”. Il

Marta Berton, Account Communication Manager Fra-Ber

Davide Poretti, Key Account Manager Canale Automotive di Milwaukee

segmento di mercato Automotive in cui

ta dedicata al sell out. Il mercato italiano: i fattori di sviluppo e gli ostacoli da superare In un contesto trasversalmente incerto abbiamo voluto sondare l’umore delle aziende protagoniste di questo speciale per capire quali sono a loro parere le dinamiche del mercato italiano che interpretano come un’opportunità e quali le criticità con cui si stanno confrontando che più potrebbero condizionare i loro risultati. Riallacciandosi a quanto

Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial

Marco De Lucia Direttore Vendite Italia di Beta Utensili

La scheda

Disec presenta la gamma di serrature per furgoni Proteggere adeguatamente il proprio furgone dal rischio di furti per un artigiano è essenziale, visto che di solito lo usa per trasportare l’attrezzatura che gli è indispensabile per svolgere la propria attività. La soluzione proposta dall’azienda di Susegana abbina agli elevati livelli di protezione anche la semplicità d’utilizzo L’aumento dell’offerta di prodotti “consumer” e la pandemia hanno portato ad un notevole sviluppo nel mondo del “delivery”. La quantità di merce che si sposta su gomma è salita verticalmente e con questa, tutti i problemi di sicurezza dovuti a furti del materiale trasportato. In quest’ottica la nostra azienda ha deciso di investire in un campo che permetta di collegare la sicurezza alla praticità di utilizzo, creando una gamma di serrature per Furgoni che possano montare con facilità i cilindri che gli specialisti già usano. Perché usare due chiavi per aprire il lucchetto del motorino e la porta del garage dove il motorino è custodito? o il furgone o altro? Abbiamo perciò prodotto le serrature RIF35, 31, 40 eccetera pronte ad accogliere i vari cilindri con profili protetti, personalizzati e di alta sicurezza. Insomma, quelle che le ferra-

menta professionali già consigliano ai propri clienti per mettere in sicurezza le proprie case. I furgoni degli artigiani trasportano molto spesso macchinari ed utensili che non solo hanno valori importanti, ma permettono all’artigiano stesso di lavorare. Il furto di tale attrezzatura non rappresenta solo una perdita economica diretta, ma per estensione l’impossibilità dell’artigiano di lavorare. Proteggere il proprio furgone con una serratura

ed un cilindro ad alte performance diventa una scelta di buon senso. A chi si può dunque rivolgere l’utente per risolvere i suoi problemi di sicurezza? Ai canali che già ben conosce e che potranno fornirgli prodotti di qualità, professionalità e consigli pratici grazie all’esperienza maturata dagli operatori nei furti domestici.

Per informazioni: www.disec.it https://vimeo.com/disectv https://www.youtube.com/ user/DiSecTV https://www.instagram.com/ disecsrl/ https://www.facebook.com/ disecmadeinitaly/ https://it.linkedin.com/company/disec-srl 25

SPECIALE Automotive sopra dichiarato Ermanno Lucci di Fervi Group riconosce “nell’aumento dei costi delle utility un punto di criticità. Contestualmente la carenza di nuovi veicoli ha allungato il tempo di vita medio del parco circolante, richiedendo di conseguenza più manutenzione”. “L’emergenza sanitaria a cui ormai stiamo assistendo da più di due lunghi anni, l’incremento delle materie prime, dei costi di produzione e logistici, la

“Stiamo cominciando a promuovere anche il catalogo Vogel Germany dedicato agli strumenti di misura e siamo pronti a presidiare un mercato in cui la qualità del prodotto è fattore critico di successo.”

scarsa disponibilità delle materie prime e dunque delle componentistiche hanno sicuramente messo a dura prova tutti i settori industriali ed in particolare

atto nella composizione del parco auto circolanti sta ridisegnando gli equilibri tra i diversi comparti di questo mercato. “Guardando al mercato del nuovo, dove la maggioranza delle nuove auto immatricolate sono “con la spina” (elettriche/hybrid plug-in)” afferma infatti Agnolon, “interpretiamo come opportunità la richiesta che ci sarà di cavi per la ricarica domestica o pubblica. Osram è già presente in questo segmento con i prodotti dedicati a tali auto. Al contra-

Ermanno Lucci, Direttore Marketing di Fervi Group

quello dell’automotive”, riconosce Mar-

rio, interpretiamo come una criticità il fatto che svariati veicoli nuovi escono dalla fabbrica con fari full LED. Questi fari non hanno una lampadina da cam-

co De Lucia di Beta Utensili sottoline-

portare la filiera con un servizio tempe-

biare, ma è necessario sostituire l’intero

ando che “uno dei pilastri fondamentali

stivo”. Alfredo Casartelli di Mundial

faro e quindi nel lungo periodo i volumi

della nostra strategia in grado, almeno

riferisce che “per superare le criticità

delle lampadine si potrebbero ridurre”.

in parte, di contrastare le difficoltà eso-

del mercato proponiamo un prodotto di

In quadro sostanzialmente positivo, le

gene e cogliere invece il massimo dalle

qualità professionale ma con un prezzo

aspettative di Marta Berton di Fra-Ber

opportunità che si presentano è sicu-

contenuto”. Arnaldo Agnolon di ams

sono particolarmente buone per quan-

ramente quello di essere pronti a sup-

Osram conferma che il mutamento in

to riguarda il Detailing- E questo anche

La gamma veicolata nel mercato automotive Siamo presenti nel mercato Automotive aftermarket con una gamma completa di lampade a incandescenza, alogene e allo xeno disponibili anche nelle varianti a valore aggiunto. Oltre alle lampade Osram offre fari da lavoro, luci abbaglianti addizionali omologate, fari LED completi e lampade di emergenza. Non mancano nella gamma accessori per la cura dell’auto come le torce da ispezione LED, i caricabatterie/mantenitori, avviatori, cavi d’avviamento, compressori portatili, dash cam e guardando il futuro, cavi per la ricarica, sia domestica che pubblica, per i veicoli elettrici e hybrid plug-in. Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket di ams Osram

Le macro famiglie Beta di articoli rivolti al mondo dell’autoriparazione si possono raggruppare negli attrezzi da meccanico di uso quotidiano, concepiti per utilizzi specifici, ma comuni alla grande maggioranza di modelli di autovettura. In particolare parliamo di: Strumenti e accessori per diagnosi delle autovetture; Utensili ed apparecchiature per lavorazioni sui motori; Utensili per operazioni di cambio olio e sostituzione filtri; Strumentazioni e attrezzi per manutenzione dell’impianto elettrico; Attrezzature per interventi sulle trasmissioni, sospensioni, freni, ruote, clima, impianto termico; La linea dei prodotti chimici, composta da sigillanti anaerobici, adesivi cianoacrilati e aerosol con prodotti spe-

cifici per applicazioni automotive; Utensili isolati, necessari per la manutenzione di veicoli elettrici e ibridi; Attrezzi ed utensili vari (es. vasche di lavaggio ad ultrasuoni, sollevatori e presse idrauliche); Utensili e attrezzature per carrozzerie; Utensili pneumatici ed avvolgitori. E infine non possono mancare l’Arredamento per Officina e le Cassettiere Beta, oltre a tutto l’abbigliamento e DPI per meccanici. Marco De Lucia Direttore Vendite Italia di Beta Utensili

Presidiamo il settore dell’automotive con diversi articoli, sia per l’officina professionale sia per chi si occupa in proprio della manutenzione del mezzo a motore. Si va dagli arredi modulari alle gruette per il trasporto di pesi fino a 2 tonnellate, passando per supporti motore, luci da cofano, avvitatori pneumatici, avvolgi-tubo, aspira-liquidi e tutti gli utensili per la manutenzione delle parti meccaniche. Il nostro brand si posiziona per l’ottimale rapporto qualità-prezzo, per la scelta di articoli e per la loro affidabilità, un posizionamento che ci ha portato ad essere partner tecnici della scuderia ArubaRacing Ducati nel mondiale di Superbike dove affidabilità e performance fanno la differenza. Ermanno Lucci, Direttore Marketing di Fervi Group

Fra-Ber è presente nel mercato automotive con tre differenti linee e in particolare la Hobby Line, la Professional Line e, ultima nata, la Detailing Line. La Hobby linee è sicuramen-

grazie ad alcune scelte strategiche dell’azienda che dovrebbero rivelarsi premianti. “Non abbiamo riscontrato particolari criticità, la nostra azienda è fortemente affermata sia presso i professionisti, sia presso i normali consumers, ma è sicuramente dal settore dei “detailing” che ci aspettiamo la crescita percentualmente più forte. È un mondo ancora per molti versi sconosciuto ai più, in fortissima crescita e rappresenta sicuramente un’ottima opportunità ancora tutta da cavalcare. Un settore, quello del detailing, dove”, riferisce la Berton, “con il nostro marchio Innovacar ci siamo posizionati al livello più alto della qualità, mentre attraverso la realizzazione e la programmazione dei corsi, dei quali accennavo precedentemente, ambiamo a formare una nuova categoria di professionisti altamente specializzata che ci sta dando, e non potrà che continuare a darci, grandi

ams Osram - TyeInflate 2000 è un compressore d’aria ricaricabile con display digitale retroilluminato che visualizza i valori di pressione in BAR, kPA e PSI. Avendo una memoria interna consente di programmare e memorizzare fino a quattro valori diversi per pneumatici differenti. Ricaricabile tramite cavo USB (incluso).

te la linea più trasversale e abbraccia tutti i prodotti tipici di chi vuole prendersi cura della propria auto, sia che si tratti di interni o di esterni. Si va dai profumatori, ai prodotti per il cruscotto e i sedili (in pelle o tessuto), a quelli per la carrozzeria, gli pneumatici, i cerchi in lega, etc. La linea Professional è rivolta al professionista che con il suo lavaggio, sia esso a mano, automatico (con impianti e attrezzature) o self-service voglia garantire il massimo ai propri clienti. La linea Detailing è l’ultima nata ed è dedicata ai detailer, i più esperti, coloro che, grazie anche ai corsi organizzati proprio da Innovacar by Fra-Ber si sono specializzati nelle migliori tecniche di pulizia, ripristino e conservazione dei vari veicoli, siano essi attuali, youngtimer o d’epoca.

Milwaukee offre un’ampia gamma di prodotti dedicati a questo settore. Il nostro core business è rappresentato dagli Avvitatori ad impulsi a batteria. Sono da sempre riconosciuti dal mercato come prodotti altamente professionali caratterizzati da elevate prestazioni, lunga durata e massima compattezza. Inoltre, sulle piattaforme a 12V o 18V, è possibile scegliere tra altri 500 articoli tra cui, trapani, smerigliatrici, compressori portatili, saldatori, lucidatrici e molto altri articoli studiati per il settore Automotive. A questo si aggiungono Utensili manuali, Carrelli portautensili e Dispositivi di protezione individuale.

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

Mundial Utensili Professionali propone alla clientela automotive oltre che tutta la gamma di utensili a mano professionali chiavi, bussole , giraviti, chiavi dimamometriche. Propone in particolare una gamma completa di carrelli porta utensili in diverse versioni e allestiti con assortimenti di utensili corredati di moduli per cassetti.

I prodotti più vendenti sono quelli consumabili come spazzole tergicristallo, lampadine, articoli per la pulizia dell’auto, ecc… Gli accessori telefonia hanno un ruolo importante con una gamma di primissimo livello ed un rapporto qualità/ prezzo inarrivabile. Anche le catene da neve e il portaggio commerciale a marchio Nordrive ci stanno dando grandi soddisfazioni in termini di fatturato e gradimento. Infine tutti i prodotti “su misura” (fodere, tappeti in gomma e moquette, tendine parasole, ruotini di scorta, braccioli, deflettori, ecc.) hanno un ruolo di primo piano nella nostra gamma. Stefano Cerati, Responsabile GDO di Lampa

Davide Poretti, Key Account Manager Canale Automotive di Milwaukee

Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial

L’azienda è presente nel mercato automotive con una gamma di: guarnizioni chimiche, liquidi funzionali, spray dedicati al car care a brand Sigill ed inoltre con adesivi tecnici parabrezza e lamiera a brand NPT. Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia di NPT

SPECIALE Automotive nutenzione pari a zero” Anche Poretti ritiene che “la maggiore criticità sarà purtroppo ancora rappresentata da tutte le incertezze legate all’approvvigionamento delle materie prime, aumenti dei costi di gas ed elettricità che purtroppo andranno a mettere in difficoltà sia le aziende sia gli investimenti degli utilizzatori finali che dovranno confrontarsi ancora con maggiori spese fisse”. Le sfide poste dalla trasformazione del mercato dell’auto Il parco circolante italiano rimane fra i più vecchi e inquinanti d’Europa, nonostante i bonus statali per l’acquisto di soddisfazioni”.

precedenti 3-4 mesi del periodo pre-

Anche Stefano Cerati di Lampa si mo-

Covid a quella attuale di 12-16 mesi.

stra confidente sulle ricadute positive

Le criticità più rilevanti sono appunto

di alcuni investimenti sostenuti dalla

rappresentate dall’incontrollato e con-

sua azienda. “L’opportunità maggiore è

tinuo aumento dei costi (materie prime

rappresentata dalla disponibilità di im-

ed energia in primis) e dalla situazione

portanti scorte di magazzino: negli ulti-

geo politica internazionale, fortemente

mi due anni abbiamo accettato dai pro-

condizionata dalla guerra in Ucraina”.

duttori aumenti mai visti in passato con

Nell’ambito in cui opera Milwaukee

l’obiettivo di evitare le rotture di stock

l’opportunità più interessante“ osser-

per garantire la costanza di fornitura ai

va Davide Poretti, “è rappresentata

nostri clienti. I numerosi fermi di produ-

dalla “conversione” dei sistemi ad aria

zione negli stabilimenti in Asia, le chiu-

compressa utilizzati in officina verso le

sure dei porti di imbarco, la scarsità di

nuove tecnologie di avvitatori a batte-

disponibilità e l’aumento dei costi delle

ria con stazioni di ricarica dedicate che

materie prime, containers non reperi-

garantiscono portabilità (no tubi dell’a-

bili e limitate capacità di imbarco delle

ria), autonomia e soprattutto di una ma-

compagnie di navigazione con costi noli quintuplicato, ci hanno obbligato a cambiare la modalità di pianificazione degli ordini ai fornitori. Al fine di garantire la disponibilità dei prodotti a magazzino”, prosegue Cerati, “siamo passati da una programmazione acquisti dai

“Per affrontare la carenza di materie prime abbiamo lavorato sulla logistica migliorando il servizio.” Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial 28

automobili a basso impatto ambientale. Detto questo è un fatto che le vendite di auto elettrificate (soprattutto ibride) stanno crescendo sensibilmente, Nei primi due mesi del 2022 hanno rappresentato il 41,2% sul totale delle nuove vetture immatricolate. Non solo, nel 2021 il parco auto circolante di auto ibride ed elettriche, rispetto al 2020, è aumentato del + 93%, passando da 595.807 a 1.149.528 vetture. I dati sono del Centro Studi di AutoScout24 su base dati ACI - Automobile Club d’Italia, secondo cui le auto ibride ed elettriche rappresentano solo il 2,9% (nel 2020 era dell’1,5%) del parco auto circolante, con le elettriche che si fermano allo 0,3%. Quali sono le sfide

Fervi: La Lampada Led Sottocofano Estensibile Magnetica (0900/BL) è resistente, versatile e regolabile. I due punti luce con rotazione di 360° assicurano la massima illuminazione e possono essere staccati dalla barra estensibile e applicati magneticamente a qualsiasi superficie per una maggiore.

che questa trasformazione pone alle aziende protagoniste di questo speciale? Paolo Corvo di NPT è lapidario: “In questo mercato di grandi cambiamenti la regola è cercare di navigare a vista e non perdere la rotta”. Davide

Poretti

riferisce

che

per

Milwaukee “l’innovazione è da sempre al centro della strategia e anche nei prossimi anni i numerosi ingegneri da

“Abbiamo investito risorse importanti nella nostra logistica, come dimostra l’ultima evoluzione nel magazzino automatizzato dedicata al drop shipping per i nostri clienti.”

noi impegnati nella costante ricerca di nuove soluzioni svilupperanno molti articoli dedicati a questo settore. Il nostro focus è da sempre l’utilizzatore finale, ed è proprio su di lui che investiremo

Stefano Cerati , Responsabile GDO di Lampa

per portare nuovi prodotti con presta-

to ammette Arnaldo Agnolon di ams Osram sottolineando, ”stiamo sta già lavorando da anni per essere sempre pronti ad offrire prodotti e servizi giusti per il consumatore. Abbiamo in programma la presentazione di numerosi nuovi prodotti all’insegna dell’innovazione e in grado di rispondere alle esigenze dei consumatori” annuncia. Innovazione e servizio “sono i cardini della nostra strategia aziendale”, annuncia Stefano Cerati di Lampa. “Da sempre ci poniamo l’obiettivo di fornire al cliente il prodotto giusto al prezzo giusto nel modo più veloce ed efficiente, garantendo un servizio post vendita

zioni sempre ai massimi livelli”. Un’altra

stiamo cominciando a promuovere an-

di primo livello. Abbiamo investito risor-

chiave di volta per affrontare la criticità

che il catalogo Vogel Germany dedica-

se importanti nella nostra logistica e

sul fronte delle materie prime e anche

to agli strumenti di misura e siamo quin-

continuiamo a farlo, come dimostra l’ul-

la trasformazione in atto è la vicinan-

di pronti a presidiare un mercato in cui

tima evoluzione nel magazzino automa-

za al cliente. Marco De Lucia di Beta

la qualità del prodotto è fattore critico

tizzato dedicata al drop shipping per i

Utensili sottolinea che “la vicinanza ai

di successo”. Il mercato dell’auto sta

nostri clienti, un servizio di primo livello

nostri distributori con relazioni forti e

attraversando un grande cambiamen-

continuative atte a supportare e promuovere attività di sviluppo congiunto, unite alla disponibilità della merce, hanno segnato la chiave di successo Beta oggi più del passato. Pianifichiamo infatti da anni con largo anticipo, investendo nei nostri magazzini per essere sempre pronti alle richieste del mercato e investiamo ogni anno in innovazioni per supportare e guidare lo sviluppo degli utilizzatori, grazie anche alla forte collaborazione con meccanici dei vari team con cui collaboriamo nel mondo del Motorsport”. Uno dei punti di forza di Fervi Group

Mundial - Carrello porta utensili con assortimento per officine automotive

è che “occupandoci di manutenzione e non della ricambistica”, sottolinea Ermanno Lucci “è che abbiamo il vantaggio che la nostra utensileria avrà sempre un mercato e, in caso di nuove necessità, abbiamo la capacità di lavorare in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti in tempi molto brevi, grazie anche ad accordi di produzione e fornitura ben rodati nel tempo. In parallelo”, conclude Lucci riferendosi alla novità annunciata in queste ultime settimane, “con la grande diffusione dell’elettrico,

SPECIALE Automotive molto apprezzato. Ogni mese mettiamo sul mercato centinaia di nuovi prodotti, frutto di una costante ricerca di novità e della volontà di crescere e migliorare sempre”. La carenza e l’aumento del costo delle materie prime sta riguardando tutti i settori, non soltanto quello automobilistico inteso a livello di case costruttrici. Marta Berton di Fra-Ber riconosce che

“Il nostro focus è da sempre l’utilizzatore finale, ed è proprio su di lui che investiremo per portare nuovi prodotti con prestazioni sempre ai massimi livelli.”

anche “il settore della detergenza auto sta soffrendo questa particolare contingenza e alcune materie prime alla base delle varie formulazioni stanno subendo aumenti importanti da sembrare

Davide Poretti Key Account Manager Canale Automotive di Milwaukee

talvolta insostenibili. Tutto questo però

da una cura della sua carrozzeria e dei suoi interni, cose nelle quali noi di FraBer siamo sicuramente maestri”. La chiave di volta è la reattività, come si evince anche dalla dichiarazione di Alfredo Casartelli di Mundial: “proprio per affrontare la carenza di materie prime abbiamo migliorato la logistica migliorando il servizio”. Gds e Ferramenta sono strategici? A fare la differenza è anche la tipologia di prodotto con cui l’azienda presidia questo mercato. Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket di ams

accende inevitabilmente la “ricerca”,

difficoltosa, sia per i previsti tempi di

Osram riferisce che “la GDS specializ-

che pensa a come poter sostituire alcu-

consegna, talvolta davvero lunghissi-

zata e le Ferramenta tradizionali sono

ne componenti con altre e spesso il ri-

mi, ha portato a una stasi del mercato.

molto importanti per noi poiché sono i

sultato finale è un passo in avanti verso

Un parco auto che non si rinnova con

punti vendita ideali per tutta una serie

la qualità e una maggiore sostenibilità”.

sufficiente velocità può aver maggior

di prodotti retail che Osram propone.

Berton ammette che “non sempre riu-

bisogno di una maggiore attenzione,

La dimostrazione sta proprio nel fatto

sciamo a mantenere il prezzo inalterato,

sia – inevitabilmente - da un punto di

che tale canale sta crescendo perché il

ma è quasi impossibile in uno scenario

vista “meccanico”, sia da un punto di

“fai da te” non è solo in casa, ma anche

come quello attuale. L’incertezza che

vista puramente “estetico” e gli accor-

in auto. Per un amante del bricolage è

l’acquirente di auto sta vivendo, sia per

gimenti per mantenere bella e piace-

divertente prendersi cura anche del-

la transizione verso l’elettrico, lenta e

vole la propria auto passano quasi tutti

la propria auto. Fare la piccola manu-

Gds: le attività di comunicazione, marketing e formazione Considerando che questo numero ospita uno speciale Grande Distribuzione Specializzata, ci è sembrato opportuno provare ad approfondire alcuni aspetti dell’approccio a questo specifico canale. Ecco cosa ci hanno risposto i protagonisti dello Speciale.

promozionali che talvolta non collimano con i nostri obiettivi. Per questo motivo concentriamo sforzi e attenzione alle attività per la ferramenta tradizionale, che supportiamo sia con promozioni nazionali ma anche con progetti site specific dedicati a singoli punti vendita. Ermanno Lucci, Direttore Marketing di Fervi Group

Per quanto riguarda la formazione, la nostra azienda benissimo che trattandosi di prodotti tecnici è fondamentale la formazione dell’addetto e quindi abbiamo una persona dedicata a tali attività che, su richiesta del cliente può fare formazione sia in modalità in presenza che da remoto. Osram fornisce inoltre dei materiali di marketing/comunicazione come ad esempio il nostro tool online “cerco-trovo” con il quale mettiamo a disposizione dei clienti uno strumento “semplice” che possa aiutarli a trovare la lampada giusta per ogni applicazione della propria auto. Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket di ams Osram

La GDS è intaccata marginalmente dalle attività che facciamo sul mercato e il motivo risiede nel fatto che ha modalità

Fra-Ber supporta il lavoro della GDS con materiale informativo, con la presenza temporanea di personale qualificato direttamente sul posto e con la conseguente formazione degli addetti alle vendite, formazione dalla quale non si può assolutamente prescindere se si desidera ottenere un risultato sicuro e con un trend in crescita poiché i consumatori sono sempre più informati e vogliono sapere sempre di più del prodotto che stanno per acquistare. All’interno dei vari punti vendita della GDS, inoltre, non manca e non mancherà mai il “visual merchandising” che naturalmente contribuisce alla diffusione del nostro brand presso un pubblico più ampio e a una maggiore conoscenza delle caratteristiche dei vari prodotti. Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

tenzione, come ad esempio cambiare

automotive, da un lato per la prossi-

valentemente per le ferramenta tradi-

una lampadina da soddisfazione e fa

mità che sono in grado di garantire e

zionali, con l’obiettivo proprio di essere

risparmiare soldi. O ancora, ad esem-

dall’altro per la specializzazione verso

più vicini alla nostra clientela con una

pio, oggi non esiste nessun punto ven-

certi mercati, uno tra questi quello del

rete capillare di rivenditori. In un cata-

dita GDS/Ferramenta che abbia a scaf-

mondo auto. Seppur dunque, guardan-

logo con diverse migliaia di referenze

fale un cavo per la ricarica delle auto

do al mondo auto il focus primario è

molte hanno bisogno di un supporto di

elettriche, ma per come sta andando

rivolto agli specialisti di settore (ricam-

consulenza in fase di vendita. Questo

il mercato, domani potrebbe invece

bisti e autofficine) con offerte di prodotti

approccio rende il nostro brand ancora

essere normale andare in ferramen-

e servizi a loro dedicati, continuiamo

più affidabile e riconoscibile sia verso

ta a comprarlo. Di fatto è una sorta di

a sostenere la domanda che giunge

gli operatori professionali sia verso gli

“prolunga”. Il problema è che, ad oggi,

dalla rete distributiva sempre in trasfor-

hobbisti più esigenti. Questo discorso

sono ancora pochi i punti vendita di tale

mazione”. Ermanno Lucci, Direttore

vale un po’ per tutti i nostri prodotti”,

settore che offrono questi prodotti, ma

Marketing di Fervi Group conferma: “il

prosegue Lucci, “ma nel mondo auto-

sono convinto che uno spazio, a breve,

nostro canale commerciale passa pre-

motive ha avuto una particolare rilevan-

lo troveranno”. Beta Utensili, rivendica il Direttore Vendite Italia Marco De Lucia “da anni è vicina ai propri clienti distributori del comparto automotive ed anche agli utilizzatori finali. La nostra rete vendita ed i nostri promoter dislocati sul territorio sono costantemente presenti presso le officine per supportare ed intercettare soluzioni ed opportunità di sviluppo. Da non dimenticare anche il canale ferramenta tradizionale, che sempre più risponde alle domande del settore

za nell’ambito degli arredi da officina

“In questo mercato di grandi cambiamenti la regola è cercare di navigare a vista e non perdere la rotta.” Paolo Corvo Direttore Commerciale Italia di NPT

La nostra azienda presta da sempre grande attenzione all’accessibilità e alla semplicità di utilizzo dei propri prodotti: ogni referenza è infatti fornita con tutte le informazioni necessarie al suo utilizzo e alla sua eventuale installazione, con istruzioni multilingua che comprendono sempre anche l’italiano. Sul lato business invece proponiamo soluzioni espositive “personalizzate” per ogni cliente, adeguandoci agli spazi disponibili ed alle specifiche esigenze: questo è possibile grazie alle nostre oltre 26.000 referenze in continua evoluzione ed espansione. Presso la nostra sede disponiamo inoltre di una vasta sala campionaria che ci consente di simulare esposizioni ed assortimenti, sviluppati in collaborazione con i nostri clienti. Questo consente al cliente di apprezzare in anticipo come evolverà il proprio punto vendita e di tarare al meglio l’esposizione secondo le sue esigenze. Per quanto concerne la didattica forniamo tutto il supporto necessario, crediamo però che l’aspetto più importante sia la formazione degli addetti alla vendita, di conseguenza ci offriamo di formare nel modo più completo possibile le persone che dovranno gestire i nostri prodotti. Infine, ma certamente non meno importante, un ufficio tecnico interno con personale specializzato è a completa disposizione di tutti i nostri clienti per supportarli nella scelta dei prodotti, per risolvere

che, al momento, sono al top del gradimento per la loro modularità, per la robustezza dei materiali e la gradevolezza estetica”. L’obiettivo di Fra-Ber è intercettare il crescente interesse per la categoria riscontrato in questi canali. Marta Berton, Account Communication Manager spiega infatti che “la GDS e le ferramenta tradizionali, pur se in deciso progresso, non rappresentano ancora per noi canali strategici anche se li stiamo

qualsiasi problematica tecnica o per guidarli nell’utilizzo dei prodotti. Stefano Cerati, Responsabile GDO di Lampa

La nostra attività di formazione e informazione si svolge sia attraverso i tanti corsi organizzati nel nostro Training Center sia con la costante presenza sul territorio di tecnici commerciali che visitano quotidianamente gli utilizzatori finali con i nostri rivenditori, mostrando tutti gli aspetti tecnici dei nostri articoli e dando così l’occasione agli utilizzatori di provare direttamente sul campo il prodotto che meglio si addice alle loro esigenze. Davide Poretti, Key Account Manager Canale Automotive di Milwaukee

A questo canale forniamo una documentazione che descrive il prodotto. Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial

I nostri venditori fanno spesso da consulenti ai rivenditori e buyer, la formazione è basilare per dare risposte certe, inoltre specifiche iniziative marketing verso i canali social anticipano ii bisogni del cliente utilizzatore. Paolo Corvo, Direttore Commerciale Italia di NPT

SPECIALE Automotive affrontando con energia e passione così da continuare a farli crescere. Il fatturato generato è salito sicuramente in linea con la nostra maggiore presenza nei vari punti vendita e quello che crediamo è che questi due mercati stiano dando una maggiore attenzione al mondo automotive, probabilmente perché sta aumentando presso il pubblico dei consumatori la passione e la voglia

“La carenza e l’aumento del costo delle materie prime accendono la “ricerca” e spesso il risultato finale è un passo in avanti verso la qualità e una maggiore sostenibilità.”

di prendersi cura del proprio mezzo”. Stefano Cerati, Responsabile GDO di Lampa tiene a rimarcare che “i canali della Gds specializzata e delle Ferramenta tradizionali sono sempre sta-

importante, ma la qualità dei prodotti è fondamentale ed è oggetto di sempre crescente attenzione da parte del consumatore finale della Gds specializzata e delle ferramenta tradizionali. Un consumatore che in generale è sempre più “specializzato”, che spesso si documenta sugli acquisti da effettuare e che quindi arriva al punto vendita con un bagaglio di conoscenze che necessitano il supporto di personale a sua volta

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

ti importanti per noi. Circa sette anni

sempre più preparato e conoscitore dei prodotti trattati”. Per questo secondo Cerati “il giusto rapporto qualità/prezzo abbinato ad una corretta esposizione e a un idoneo servizio rappresentano le

fa, abbiamo intuito che l’Automotive

gli spazi a disposizione. Ben presto i

armi migliori”.

avesse tutte le carte in regola per po-

clienti partner hanno manifestato la loro

Davide Poretti Key Account Mana-

ter conquistare un ruolo importante in

soddisfazione, aumentando gli spazi

ger Canale Automotive chiarische che

queste tipologie di punti vendita. Quan-

dedicati all’Automotive, fino all’allesti-

“Milwaukee non è presente per scelta

do la GDO food ha iniziato a limitare gli

mento di “shop in shop” con oltre 30

nel canale della GDS, ma si propone

spazi dedicati a questa merceologia,

metri di prodotti molto eterogenei tra

solo attraverso i canali delle rivendite

abbiamo ritenuto che il “vuoto” di mer-

loro: questo è possibile” dichiara Cera-

professionali come Ferramenta, Utensi-

cato potesse trasformarsi in un’oppor-

ti, “solamente grazie all’estensione ed

leria e per il canale Automotive attraver-

tunità da sfruttare, immaginando ed

alla profondità della nostra gamma che,

so Ricambisti ed Autoattrezzature spe-

anticipando un travaso di clientela da

unita ad una logistica all’avanguardia e

cializzate, le quali si rivolgono ai target

un settore all’altro che poi si è puntual-

a forze vendita dedicate per ciascun

di riferimento professionale di questo

mente verificato. Abbiamo quindi pre-

canale, ci consente di approcciare il

segmento che sono le officine di ripa-

disposto dei progetti “personalizzati”

mercato a 360°, affrontando al meglio

razione Veicoli, che siano autovetture,

per ogni cliente, cercando di sfruttare

canali di vendita molto diversi tra loro. Il

veicoli commerciali, Autocarri, ecc…”

nel modo più performante possibile

prezzo rimane sicuramente un aspetto

“I nostri utensili”, afferma Alfredo Casartelli Amministratore di Mundial “sia attraverso ferramenta e gds specializzata sono rivolti a un target professionale autoriparatori, carrozzerie, gommisti…”. Entra nel merito delle performance di questi due canali Paolo Corvo Direttore Commerciale Italia di NPT. “I mercati della GDS e delle ferramenta”, osserva, “per il momento tengono anche se analizzando i dati, il fatturato è positivo rispetto all’anno precedente, ma non i volumi. Questo si spiega con i continui aumenti dei listini. In questi canali il consumatore privato è ritornato a fare da sè, anche perché come vediamo tutti i giorni, ha meno budget a disposizione( aumenti generalizzati, energia, carburanti ecc) e cerca di ‘arrangiarsi’”.

GUIDA PRODOTTO Dpi

Un mercato guidato dall’innovazione

Performanti, pratici da utilizzare, conformi agli standard fissati dalle normative di riferimento, certificati, quando richiesto, e, sempre di più, anche amici dell’ambiente. Sono soltanto alcuni dei requisiti che è chiamata a soddisfare questa categoria che abbraccia varie tipologie di prodotto, dalla scarpa all’abbigliamento e dal casco alla mascherina passando per guanti e occhiali 323.806 (+47,7% rispetto allo stesso

aziende che operano in questo ambito

Giorgio Pira Global Sales Director Uti-

periodo del 2021) di cui 364 con esito

propongono un’ampia gamma di solu-

lity - Diadora. “Il nostro core business è

mortale (-16,1%). Queste le denunce

zioni che soddisfano un range di esi-

rappresentato da artigiani, impiantisti e

d’infortunio sul lavoro presentate all’I-

genze estremamente ampio, che sod-

da tutti quei professionisti che scelgo-

nail nei primi cinque mesi dell’anno. Ad

disfa le necessità dei più diversi ambiti

no il proprio DPI per le caratteristiche

esse devono aggiungersi le patologie

applicativi, Anche di quelli più sfidanti

di protezione, ma anche in base alle

di origine professionale denunciate,

per l’entità del rischio da cui proteg-

performance che esso può garantire.

che sono state 25.593 (+7,0%). Basta

gono. L’ampiezza delle soluzioni pre-

Si tratta di lavoratori che trattano il DPI

questa fotografia a dare le dimensioni

senti a catalogo permette alle aziende

alla stregua di qualsiasi altro strumento

di quanto il tema della sicurezza e del-

di rivolgersi in modo trasversale a tutti

di lavoro e, di conseguenza, cercano il

la tutela della salute del lavoratore sia

i target di utilizzatori. “Ci rivolgiamo a

meglio in termini di comfort e di tecnolo-

in italia ancora ben lontano dall’essere

una platea di lavoratori piuttosto etero-

gia e design. Un altro importante mon-

correttamente affrontato. Il vero osta-

genea e nel nostro catalogo abbiamo

do a cui ci rivolgiamo è quello dell’indu-

colo da superare è di tipo culturale,

un’ampia offerta in grado di risponde-

stria e della logistica, che serviamo con

perché - e non certo da oggi - le tante

re alle più diverse esigenze”, afferma

prodotti specifici e studiati sulle esigenze di questi utilizzatori”. Pira conclude ricordando che “all’interno della nostra gamma sono inoltre presenti categorie di prodotto che rispondono alle necessità dei professionisti che operano nel mondo outdoor negli ambiti dell’edilizia, del giardinaggio e dell’agricoltura”. Anche Giampiero Moroni, Marketing Manager, spiega che Dräger Italia si rivolge “a tutti coloro che utilizzano dispositivi di protezione offrendo una gamma completa con sistemi distributivi dedicati all’industria e ai rivendito-

Rosver - Honeywell propone i nuovi guanti antitaglio CoreShield Double, idro-oleorepellenti, specifici per ambienti oleosi. Con livelli di protezione al taglio da A/A1 a D/A4 e finezza da 13 a 18 g, offrono una presa efficiente e un’ottima destrezza in ambienti estremamente grassi con pericolo di tagli. Il doppio rivestimento si compone di un sottile strato di base in nitrile, repellente ai liquidi, che garantisce che acqua e olio non entrino in contatto con la pelle, mentre il rivestimento in microschiuma CoreShield ad alte prestazioni assicura un’ottima presa nella maggior parte degli ambienti oleosi.

ri e con il nostro sito di e-commerce”. La sua azienda ha fatto una precisa scelta di campo, ma anche per Pietro Grigoletto, Area marketing di Giasco

GUIDA PRODOTTO Dpi l’elemento chiave è l’ampiezza dell’as-

Italy - Mediterranean - Israel di Mapa

sortimento: “Ci rivolgiamo a un’ampia

Spontex “sono tutti coloro che lavora-

gamma di utenti che possono sceglie-

no e hanno necessità di proteggere le

re tra 150 modelli utilizzabili nei più

mani. Quindi il target dei nostri utilizza-

svariati ambiti, ad esempio: l’edilizia,

tori spazia dall’industria alimentare, l’in-

logistica, strutture ospedaliere, settore

dustria chimica, meccanica, automobi-

alimentare, rischio elettrico, saldatura,

listica, ristorazione, imprese di pulizie,

petrolchimica”. Davide Grazioli, Presi-

edilizia….”. Numerosi e variegati anche

dente di Fab assicura “la nostra offerta

i target individuati da Fabrizio Mentra-

si rivolge a tutte quelle realtà che non

sti, Country Manager Italia di Portwest:

solo necessitano di poter accedere ad

“Oil & Gas, siderurgia, saldatura, lavo-

un’ampia gamma di referenze, ma sono

razione metalli, costruzioni e manuten-

interessate a contare sul valore aggiun-

zioni, lavori stradali e ferroviari, magaz-

to di una consulenza specifica e di un

zini, trasporti e farmaceutico”. Più che

supporto tecnico alla scelta dei DPI,

alla tipologia del target guarda al suo

come quello fornito dai nostri speciali-

posizionamento

sti”. La prospettiva adottata da Grazia-

Strategic Development & Marketing

Giorgio

Moschini,

no Grigolato, Presidente di Grisport

Manager di Mungo, quando spiega

è quella del rischio contro il quale as-

“ci rivolgiamo al professionista che

sicurare protezione. “Ci rivolgiamo ad

non esige solo protezione ma anche

un’ampia gamma di lavoratori”, dichia-

comfort, design e funzionalità”. Non so

ra infatti, “da quelli impiegati in lavori

pone limiti di target anche Piergiorgio

“leggeri”, come per esempio in campo

Scarano Area Manager & Sales Spe-

idraulico, a quelli che svolgono attività

cialist PPE di Rossini, che spiega: “la

più “pesanti”, come chi è impegnato

nostra proposta è in grado di soddisfa-

in cantiere”. Telegrafico Andrea Bai-

re in maniera trasversale tutti i comparti

ta, Direttore Commerciale di Industrial

grazie alla profondità di gamma e alla

Starter che alla richiesta di specificare

vastità di prodotti certificati per ogni

i propri target di riferimento risponde

attività lavorativa. La nostra azienda

“sostanzialmente a tutti”.

come produttore di abbigliamento per

Gli utilizzatori dei guanti, chiarisce Eli-

il settore industria” premette Scarano,

sabetta Perni, Country Sales Manager

prima di spiegare che col tempo “abbiamo affiancato linee più versatili che

Fab - Ergonomici, resistenti alla perforazione, all’abrasione e allo strappo, i guanti da lavoro in nitrile Experto sono indicati per tutti gli utilizzi ad alta precisione. Il nitrile, garantisce una perfetta tenuta a grassi e oli, e allo stesso tempo un’ottima resistenza all’abrasione. La finitura liscia assicura un’ottima presa sia su superfici umide che asciutte. La filatura continua assicura assenza di cuciture. Presentano dorso areato e spalmatura in nitrile nera su palmo e paranocche.

Diadora Utility - Grazie ad Airbox Net Breathing System, la tecnologia di traspirazione brevettata da Diadora Utility, Run Net Airbox assorbe attraverso una speciale membrana microporosa, brevettata da Geox il sudore sotto forma di vapore acqueo e ne permette l’espulsione attraverso i fori di ventilazione laterali. Inoltre, questa innovazione garantisce massima impermeabilità e permette una termoregolazione naturale. Nella foto la Run Net Airbox S1P disponibile in diversi modelli e in un’ampia gamma di varianti colore.

vengono apprezzate anche dall’arti-

ning e anche al fai da te o bricolage, cerchiamo di portare all’utilizzatore finale una proposta sempre consona ad ogni sua richiesta”. I criteri di scelta che vanno per la maggiore tra gli utilizzatori Come vedremo dalle riflessioni raccolte realizzando questa Guida, la sicurezza è ovviamente la ragion d’essere di questi dispositivi che, però, per avere successo devono riuscire a soddisfare anche molte altre esigenze ed aspettative del consumatore, come si evince anche dalla

dichiarazione di

giano e dal professionista, dal settore dall’edilizia fino al mondo HO.RE.CA di cui oggi siamo leader di mercato grazie all’acquisizione del brand Giblor’s”. Infine, Irene Monti, Responsabile antinfortunistica spiega che Gruppo Rosver si rivolge “ai rivenditori specializzati in molteplici ambiti e settori”. Nel corso degli anni, ricorda David Beccati, Web Marketing Specialist, “Seba ha cercato di creare una proposta che fosse la più ampia possibile per provare ad accontentare tutte le richieste provenienti dal mercato. Per questo sarebbe riduttivo dire che si rivolge solamente ad alcuni target. Dal settore ferramenta, al settore edile, dall’industria pesante al garde-

Grisport - Lo scarponcino Rebel della linea “Active Pro” è realizzato in pelle Dakar bruciato. Il brevetto “Active Pro” garantisce al piede protezione ed extra comfort grazie alla particolare costruzione della suola, che prevede una soletta ergonomica con parti ammortizzanti, un’altra realizzata in carbone attivo antiscivolo, un inserto in materiale ultraleggero, antiurto e riciclato al 100% ed una lamina in materiale composito anti-perforazione, dei cuscinetti d’aria ammortizzanti, un’intersuola in PU espanso con micro-bolle d’aria e una suola antistatica, antiscivolo e resistente al calore per contatto.

Giampiero Moroni di Dräger Italia. “I

sempre più viene considerato in fase

nostri clienti si aspettano un prodotto

di scelta. In questo contesto possiamo

di alta qualità, sicuro, efficiente e con

affermare che, per molti utilizzatori, il

un prezzo concorrenziale”. A rendere

prezzo non rappresenta il primo da va-

tutto ancora più complesso è lo scena-

lutare al momento dell’acquisto”.

rio competitivo. Moroni rileva infatti che

Piergiorgio Scarano di Rossini par-

“in questo momento su alcune linee di

te dalla constatazione che “il mercato

prodotto ci troviamo nella situazione

richiede sempre più flessibilità nell’of-

di dover affrontare il mero confronto di

ferta” per arrivare alla conclusione che

prezzo senza una effettiva valutazione

“oggi la scelta vincente è poter puntare

del “valore aggiunto” di un prodotto di

su brand e prodotti a valore aggiunto,

qualità. I nostri prodotti sono altamente

non trascurando comunque una propo-

affidabili e certificati secondo i più ele-

sta essential per poter soddisfare tutte

vati standard qualitativi. Inoltre il servi-

le esigenze del consumatore. Rossini

zio di assistenza è garantito dal nostro

ha deciso di sposare questa visione

personale qualificato, presente su tutto

segmentando la propria offerta attra-

il territorio nazionale, che svolge il lavo-

verso i suoi brand che possono soddi-

ro con competenza, consulenza appli-

sfare ogni tipo di richiesta sia dal punto

cativa e affidabilità; anche l’ergonomia

di vista tecnico che di pricing. Con que-

è uno dei parametri che maggiormente

sto approccio nella proposta Rossini è

contraddistingue i nostri dispositivi in

possibile trovare prodotti ad alto conte-

quanto devono garantire un comfort ot-

nuto tecnico aggiornati alle più recenti

timale a chi li indossa”.

normative di sicurezza e che offrono il

Anche Giorgio Pira di Diadora sottoli-

massimo del confort e delle prestazio-

nea che “le dotazioni di sicurezza e pro-

ni, requisiti fondamentali per soddisfare

tezione del DPI non sono sufficienti per

i bisogni del cliente”. Chiama in cau-

guidare la scelta degli utilizzatori finali.

sa la storicità nel suo valore aggiunto

Sempre più i lavoratori ricercano nella

di notorietà e di reputazione Pietro

calzatura la miglior performance in ter-

Grigoletto di Giasco. “I nostri clien-

mini di ammortizzazione, traspirabilità e

ti principalmente ricercano e trovano

leggerezza, ovvero, tutte quelle carat-

nei nostri prodotti la qualità che deriva

teristiche che permettono di affrontare

da 50 anni di esperienza nel settore, il

la giornata lavorativa in condizioni otti-

comfort e l’estetica. Proprio l’estetica è

mali. Anche il design è un fattore che

una caratteristica chiave nei nostri pro-

Mapa Spontex - Il guanto Ultrane 527 fa parte della gamma Resicomfort, il cui esclusivo rivestimento esterno in schiuma di nitrile con finitura sabbiata su palmo e dita assicura comfort, traspirabilità e resistenza all’abrasione. Le sue caratteristiche distintive sono: eccellente destrezza sulla punta delle dita, effetto seconda pelle, ottima circolazione dell’aria e, di conseguenza, miglior controllo della sudorazione, elasticità e flessibilità. È conforme alla norma EN388 31X1A e allo standard EN407 per protezione da calore da contatto di livello 1.

dotti poiché offrono un design accattivante e moderno che viene apprezzato proprio perché non riconducibile alle tradizionali scarpe da lavoro. Avendo brevettato nel 2019 la nuova tecnologia 3PU a 3 densità iniettate, ci siamo distinti nel mercato grazie a questa evoluzione rispetto alle tradizionali suole a due densità”. Nella scelta del Dpi l’utilizzatore è vincolato dalla necessità di assolvere ad alcuni adempimenti e questo lo spinge a valorizzare aspetti come la competenza e l’esperienza. Ne è convinto Davide Grazioli di Fab. “Considerando che la scelta ottimale del DPI oggi è indiscutibilmente legata da un lato alla valutazione del rischio, e dall’altro alle certificazioni del prodotto stesso che vengono stabilite a monte dal legislatore, il parametro è avere un partener specializzato come la nostra

Giasco - La nuova linea brevettata 3Move viene iniettata con 3 diversi strati di poliuretano. Il battistrada è iniettato con una densità maggiore e offre una resistenza agli scivolamenti certificata secondo la normativa per lo scivolamento su superfici inclinate. Al centro si trova una densità estremamente morbida, che offre un elevato comfort e un’ammortizzazione della camminata. Lo strato superiore, infine, viene iniettato a media densità per garantire la perfetta stabilità del piede. La linea è composta da 4 modelli certificati S3 e 4 certificati S1P e la maggior parte sono certificati ESD.

azienda, che è in grado di offrire il prodotto adeguato ad ogni specifica esigenza”. Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter spiega

GUIDA PRODOTTO Dpi Le tipologie di DPI proposte al mercato Diadora Utility da quasi 25 anni risponde alle esigenze dei lavoratori e delle lavoratrici proponendo loro soluzioni efficienti ed efficaci a garanzia del massimo grado di sicurezza, comfort e performance. Le tipologie di DPI trattate sono le calzature di sicurezza, ovvero quelle regolate dalla normativa EN ISO 20345 per la protezione dalle lesioni che possono derivare da infortuni in determinati ambiti lavorativi, e l’abbigliamento da lavoro, che include anche capi certificati secondo le normative EN 342 per la protezione contro il freddo, EN 343 per la protezione contro la pioggia e EN ISO 21471 ovvero capi ad alta visibilità. Giorgio Pira Global Sales Director Utility - Diadora

Nella divisione Safety di Dräger si trovano dispositivi di protezione individuale con particolare specializzazione nel campo di protezione delle vie respiratorie e protezione del corpo dalle sostanze chimicamente aggressive. Il campo di rischi coperto va dalla prima protezione leggera fino ad arrivare alla protezione completa del corpo, con isolamento della respirazione umana dall’ambiente esterno. In questa categoria rientrano dunque dispositivi quali maschere, semimaschere, mascherine usa e getta, guanti, autorespiratori, elmetti, tute anticontaminazione, indumenti ignifughi e di protezione da schizzi e spruzzi di sostanze chimiche. La gamma di protezione del corpo comprende inoltre una serie di attrezzature, quali sistemi per immersione, termocamere, sistemi interfonici, compressori. Giampiero Moroni, Marketing Manager Dräger Italia

Dal 2009 FAB è parte di Gruppo Grazioli, leader italiano della distribuzione industriale di forniture integrate e soluzioni per la supply-chain. FAB da oltre 30 anni opera nel mercato della Protezione Individuale, e avvalendosi di tecnici esperti e di professionisti del settore per la commercializzazione di marchi leader dei prodotti di sicurezza. Si distingue anche per la progettazione e produzione di una linea di DPI a marchio proprio. I settori serviti spaziano dalla meccanica e automotive all’industria di processo, dall’edilizia all’industria pesante, dall’alimentare al sanitario, oltre a numerosi punti vendita della Grande Distribuzione Specializzata. Davide Grazioli, Presidente di Fab

Nel nostro catalogo figurano abbigliamento da lavoro multiprotezione, accessori in crosta, guanti, maschere di vario tipo ed un modello di calzatura speciale, anticaduta. Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

Dal 1948 Mapa Professional produce di guanti protettivi per garantire sicurezza, pulizia e benessere nei diversi ambienti di lavoro. La gamma è molto diversificata e suddivisa in 7 categorie: monouso, protezione dai liquidi, protezione chimica, protezione nei lavori di manutenzione, protezione dai tagli, protezione termica e ambienti critici. Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean Israel di Mapa Spontex

Plano presenta oltre ad una gamma ampia e profonda di proteggi utensili professionali una gamma di dispositivi di protezione individuale di 2° categoria per la protezione degli occhi da rischi meccanici e di protezione delle ginocchia. Tutti i nostri dispositivi sono stati testati e certificati in Italia da organismi notificati. Giorgio Moschini, Strategic development & marketing manager di Mungo

Abbiamo a catalogo tutte le categorie di DPI. Siamo produttori di abbigliamento Alta Visibilità, abbigliamento multi norma, dispositivi di protezione per la testa (occhiali, mascherine, elmetti, orto protettori), protezione mani, protezione piedi, abbigliamento monouso e dispositivi di protezione per i lavori in altezza. Fabrizio Mentrasti, Country Manager Italia di Portwest

Uno dei punti di forza della nostra offerta presentare una proposta globale che racchiude tutte le 5 famiglie di prodotto: Guanti - Testa - Abbigliamento - Scarpe - Anticaduta. Rossini è in grado di soddisfare i bisogni dell’operatore dalla testa ai piedi con un focus speciale sulla gamma abbigliamento da lavoro e scarpe. In qualità di azienda produttrice di abbigliamento da lavoro abbiamo una gamma completa sia sul workwear classico che certificato, oltre ad avere la possibilità di produrre capi personalizzati su commessa.

Grisport nasce nel 1977 e, nel 1997, per coprire un nuovo segmento del mercato calzaturiero, crea la prima collezione di calzature per il settore Safety. Tecnologie all’avanguardia e impegno costante nell’innovazione di prodotto per interpretare la calzatura antinfortunistica sotto una nuova luce. Linee innovative, con contenuti tecnologici avanzati. Progettate con cura fin dai minimi particolari per avere ai propri piedi la massima sicurezza di una scarpa antinfortunistica arricchita dalle caratteristiche proprie di una calzatura sportiva, leggera e confortevole.

Piergiorgio Scarano Area Manager & Sales Specialist PPE di Rossini

Graziano Grigolato, Presidente di Grisport

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Nel corso degli anni Seba ha cercato di allargare il più possibile la propria offerta. A catalogo sono presenti articoli delle seguenti categorie: guanti da lavoro; abbigliamento da lavoro; calzature da lavoro; articoli per l’edilizia e cantiere; articoli per la protezione del capo, delle vie respiratorie e delle vie uditive; articoli per manutenzione e magazzinaggio; tools o strumenti manuali per edilizia, giardinaggio, fai da te, bricolage ecc..

che è “difficilissimo dare una risposta”.

sere comodi, garantire il massimo della

Moschini, di Mungo secondo cui

E questo perché “sono vari i fattori che

sicurezza per il lavoro che viene svolto

“sempre più i professionisti valutano

influenzano le scelte come ad esempio

e devono anche possibilmente essere

questi dispositivi non solo in base al

tipologia di lavoro, tipo di rischio, gusto

belli da vedere e da indossare”.

prezzo ma anche alla qualità= durata,

personale, età e, soprattutto, se si tratta

David Beccati di Seba descrive l’utiliz-

all’ergonomia e alle certificazioni”. E

di un acquisto collettivo (azienda) o in-

zatore finale come “ attento al rapporto

proprio da qui parte Elisabetta Per-

dividuale (artigiano)”.

qualità/prezzo e anche all’ergonomia

ni, di Mapa Spontex ricordando che

L’esperienza di Fabrizio Mentrasti di

del prodotto, alla sua resistenza/du-

“la prima valutazione degli RSPP per

Portwest è che “la scelta finale sempre

revolezza, e alla sua indossabilità o

scegliere i guanti, quali DPI, è basata

di più si basa sulla ergonomia e appro-

maneggevolezza a seconda del tipo

sulle certificazioni dopo aver valutato

priatezza del DPI. Oggi abbigliamento

di articolo di cui si parla”. Questi sono

i rischi da proteggere. Altri due fattori

da lavoro, scarpe guanti etc devono es-

anche i criteri individuati da Giorgio

importanti sono: il comfort, se il guan-

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy, Mediterranean, Israel di Mapa Spontex

Davide Grazioli, Presidente di Fab

Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Fabrizio Mentrasti, Country Manager Italia di Portwest

Giorgio Pira, Global Sales Director Utility - Diadora

Graziano Grigolato Presidente Grisport

Moroni Giampiero Draeger Marketing Manager Draeger

Piergiorgio Scarano Area Manager & Sales Specialist PPE di Rossini

GUIDA PRODOTTO Dpi to non è confortevole l’operatore non lo

del terreno e di camminare in sicurezza

L’innovazione prodotto è la leva per

indossa e last but not least il rapporto

anche nelle peggiori condizioni, man-

essere vincenti

qualità/prezzo”. Grisport assicura Gra-

tenendo lo stile Outdoor proprio della

Vista la varietà delle aspettative degli

ziano Grigolato, da sempre punta a

nostra azienda”. Irene Monti riferisce

utilizzatori nei confronti del Dpi, non

distinguersi “nell’offrire un prodotto che

che i parametri utilizzati dai clienti cui si

stupisce che per le aziende del settore

eccelle in fattori come comfort per il

rivolge il Gruppo Rosver sono qualità /

investire costantemente in innovazione

piede di chi indossa le nostre calzatu-

prezzo, innovazione, sicurezza e prote-

del prodotto è una conditio sine qua

re e un ottimo rapporto qualità/prezzo.

zione del lavoratore ,proposta di novità

non per restare saldamente sul mer-

La collezione Safety dà la possibilità di

che si distacchino dalla logica “minor

cato. “Innovazione e ricerca rivestono

proteggere il piede da ogni minaccia

prezzo - qualità inferiore”.

da sempre un ruolo fondamentale”,

Quanto è strategica la Grande distribuzione Specializzata per la vostra azienda? Considerando che questo numero ospita uno speciale Grande Distribuzione Specializzata, ci è sembrato opportuno provare ad approfondire questo aspetto cercando anche di capire quali sono dal punto di vista del fornitore gli elementi caratterizzanti l’approccio di questo canale alla categoria. Ecco cosa ci hanno risposto Oggi più che in precedenza, la Grande Distribuzione Specializzata rappresenta un canale che sotto molti punti di vista sta evolvendo in maniera rapida. Vi è quindi necessità di una strategia che vada di pari passo passo con quella del brand. Questo che sta facendo oggi Utility Diadora. Questo approccio ingloba e non tralascia tutti gli elementi caratterizzanti di questo canale che devono necessariamente essere adeguati ed equilibrati a seconda delle richieste di mercato e che si spingono sempre più verso l’arricchimento della customer experience. Fondamentale sarà quindi la targettizzazione degli utilizzatori così da indirizzarli verso il mix di scelta più adatto. Giorgio Pira Global Sales Director Utility - Diadora

Consideriamo questo canale importante perché ci permette di farci conoscere all’utente finale. Elementi chiave per questo canale di visibilità sono: estetica, leggerezza e comfort del prodotto. Caratteristiche che la nostra azienda racchiude in pieno nelle proprie scarpe. Pietro Grigoletto, Area marketing di Giasco

In azienda esiste da molti anni una divisione che si occupa in maniera dedicata del settore della GDS, grazie alla quale siamo in grado di studiare lay-out dedicati, e proporre articoli adeguati a questa tipologia di esposizione. Davide Grazioli, Presidente di Fab

La GDS è un canale molto strategico per ampiezza di mercato, purtroppo la leva principale e trainante è il prezzo. Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean Israel di Mapa Spontex

Al momento non siamo presenti nella grande distribuzione ma è nei nostri piani aggredire anche questo mercato. Fabrizio Mentrasti, Country Manager Italia di Portwest

Negli ultimi anni abbiamo investito importanti risorse nella grande distribuzione specializzata in quanto riteniamo sia fondamentale avvicinare l’utilizzatore al prodotto e al brand. I prodotti legati alla sicurezza sono sempre più performanti e ad alto contenuto tecnico e questo canale ci permette di dare visibilità e conoscenza del prodotto. In questo percorso di collaborazione con i nostri partner siamo in grado di proporre un’offerta di prodotto globale a cui abbiniamo promozioni, strumenti marketing, piani merchandising, formazione agli operatori, materiali di formazione e open day presso il punto vendita. Piergiorgio Scarano Area Manager & Sales Specialist PPE di Rossini

Questo canale chiede ampiezza di gamma e servizio aggiuntivo di consulenza sul miglior prodotto da utilizzare in un determinato ambito. Irene Monti, Responsabile antinfortunistica Gruppo Rosver

Questo canale, per noi, rappresenta un settore strategico. È di fondamentale importanza avere a disposizione e presentare una gamma di prodotti che sia la più ampia possibile. Tutto ciò per soddisfare le esigenze ed accontentare il cliente finale, che potrà fare affidamento su prodotti che si distinguono, da sempre, per un ottimo rapporto qualità/prezzo.

Si tratta di un canale che conosciamo, ma nel quale non siamo molto presenti. Qualche anno fa si diceva fosse il futuro. Di sicuro oggi è una realtà importante.

Il settore della Grande Distribuzione Specializzata è sicuramente importante e strategico per Seba, ma anche molto delicato. Per approcciarsi nel modo corretto a questo canale cerchiamo di creare una proposta “ad hoc”, su misura per ogni realtà. L’aspetto fondamentale in questi tempi è sicuramente il posizionamento adeguato del prezzo correlato ad una proposta che dev’essere completa e soddisfacente. Occorre cercare quindi di fornire tutto ciò di cui si ha la necessità di avere in ogni punto vendita.

Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Graziano Grigolato, Presidente di Grisport

conferma Giorgio Pira Global Sales

nostri focus principali e abbiamo inoltre

Director Utility - Diadora. “Ci permet-

in serbo delle importanti novità per le

tono, insieme al design sportivo, di dif-

nostre lavoratrici. La sostenibilità rap-

ferenziarci nel mercato di riferimento.

presenta un altro importante obiettivo

L’azienda vanta al suo interno un vero

per Diadora, sia in termini di proces-

e proprio laboratorio di ricerca e svi-

si che di prodotto. Nel 2021 abbiamo

luppo, che di recente è stato ampliato

lanciato nel mercato Glove Eco, la ver-

implementando numerosi macchinari

sione “green” dell’icona Utility. Nata

che ci consentono di mettere a punto

dopo oltre un anno di ricerca mirata

tecnologie sempre più all’avanguardia

a rendere più sostenibile la calzatura

con cui soddisfare i bisogni dei lavo-

grazie all’utilizzo di materiali riciclati e

ratori e di mantenere elevata la qualità

di sostanze e collanti rispettosi dell’am-

dei nostri prodotti. Possiamo contare,

biente e di chi lo popola, ha ottenuto

tra gli altri, su partner autorevoli come

la certificazione RCS (Recycled Claim

l’Istituito Biomeccanico di Valencia”. Un

Standard) ed è stata inoltre premiata

impegno che, come sottolinea Pira por-

come prodotto dell’anno all’Hardware

ta a risultati concreti sul piano dell’of-

Forum del settembre 2021. Nell’offerta

ferta. “Oltre alla linea Run Net Airbox,

di abbigliamento Utility si annoverano

nella stagione corrente abbiamo lan-

inoltre diversi capi che hanno raggiun-

ciato la linea Shark con “Stable Impact

to importanti certificazioni di sosteni-

System”, una nuova tecnologia svilup-

bilità quali Gots e RCS”. Irene Monti,

pata da noi e in fase di brevetto, che

Responsabile antinfortunistica Gruppo

assicura massima reattività e comfort

Rosver spiega: “i nostri investimenti in

all’utilizzatore, garantendo ammortiz-

innovazione mirano ad ottenere un ul-

obiettivo è fornire la migliore protezione

zazione massima, stabile ed uniforme

teriore up grade delle prestazioni di si-

respiratoria possibile”, Giampiero Mo-

indipendentemente dalla forza eserci-

curezza e il massimo comfort possibile

roni, Marketing Manager Dräger Italia

tata. Continuiamo a lavorare sulla tra-

nel rispetto delle certificazioni specifi-

spiega che “per i nostri prodotti questo

spirabilità e sulla leggerezza, due dei

che”. Dopo aver chiarito che “il primo

si traduce nell’utilizzo di materiali sem-

Mungo - Plano KT500TB è una ginocchiere dotata di un ampio scudo esterno in PVC resistente alla penetrazione del chiodo Livello 2 (EN 863:1995) e con imbottitura interna in Air Gel. Mono-chiusura posteriore elastica e regolabile In Aiprene traspirante; una volta posizionata nella parte superiore del polpaccio permette libertà di movimento e non dà fastidio ai nervi e ai vasi sanguigni presenti nell’incavo del ginocchio.

pre più performanti, ma anche in un design che garantisca una vestibilità perfetta per tutti, in quanto i dispositivi devono proteggere e al tempo stesso risultare il più confortevoli possibile per non ostacolare lo svolgimento dell’attività. Un altro requisito essenziale è la semplicità d’uso, soprattutto per chi opera in situazioni di emergenza. Anche la sostenibilità è parte del DNA aziendale: con i nostri prodotti e servizi di tecnologia per la sicurezza contribuiamo a prevenire le emissioni di inquinanti e gli eventi dannosi. Inoltre, quando sviluppiamo i nostri sistemi e processi, ci assicuriamo di preservare le risorse e di prevenire potenziali rischi derivanti dalle nostre attività commerciali. A tale proposito”, tiene Portwest – Il guanto nella foto è adatto per molteplici utilizzi, in quanto è certificato anti taglio Livello C. Può essere usato nell’industria pesante dove è richiesta una protezione al taglio ma anche nei lavori di precisione grazie alla eccezionale destrezza ed alla certificazione anti statica, che è intrinseca in quanto nel filato del guanto è presente la fibra di carbonio. Supporto 13g in poliestere e fibra di carbonio che disperde l’elettricità statica. Cucitura di rinforzo tra pollice e indice per conferire maggiore resistenza. Adatto per l’uso con la maggior parte dei dispositivi touchscreen.

a ricordare Moroni, “la nostra azienda ha ottenuto, per il secondo anno consecutivo, la Medaglia d’Oro nella “Valutazione di Sostenibilità delle Forniture

GUIDA PRODOTTO Dpi Globali” conferita da EcoVadis, uno dei

te di Grisport “Una “sensibilità” che è

più affidabili enti certificatori.” Pietro

insita in Grisport sin dai primi giorni, ma

Grigoletto, Area marketing di Giasco

che è anche diventata importante per

vede nell’innovazione un elemento di-

il consumatore finale, è la sostenibilità.

stintivo della filosofia operativa della

Nella produzione delle calzature, infat-

sua azienda. “La nostra produzione è

ti, viene impiegata un’ampia gamma di

contraddistinta proprio dall’investimen-

materiali eco-compatibili: dagli imballi

to nell’introduzione di nuove tecnologie.

(cartone e scatole) riciclati e riciclabili

Tutte le nostre linee prima di essere lan-

ai materiali impiegati per la costruzione

ciate affrontano un processo di studio

della calzatura. L’innovazione è fonda-

molto lungo e approfondito, partendo

mentale” prosegue Grigolato richia-

dai bozzetti preparatori, alla scelta dei

mando l’attenzione sul fatto che la sua

materiali. Con l’arrivo dei primi stampi

azienda “annovera diversi brevetti per

di prova verifichiamo la qualità e le pre-

la costruzione delle proprie scarpe.

stazioni del prodotto”.

L’ultima novità per la linea antinfortu-

Davide Grazioli, Presidente di Fab

nistica è l’active Pro, un brevetto che

sottolinea che “da sempre crediamo

assicura protezione ed extra comfort.

che l’investimento in innovazione sia la

Questa linea ha preso vita nel nostro

chiave per proporci sul mercato come

comparto dedicato alla progettazione

partner di qualità. Lo facciamo non

sempre più comfort all’operatore e cer-

prodotto, dotato di laboratori per test

solo distribuendo i principali marchi di

cando di mantenere il miglior rapporto

ed analisi dei materiali”. Oltre a d esse-

riferimento, ma soprattutto proponen-

qualità prezzo”. Anche Perni individua

re un fiore all’occhiello per l’azienda, il

do una nostra linea di prodotti studiati

nella sostenibilità un trend del momen-

valore di questo comparto sta nel fatto

e progettati per essere altamente per-

to e ricorda che “da tempo Mapa Pro-

che “permette non solo di testare i ma-

formanti”. Punta su uno dei trend che

fessional ha introdotto iniziative CSR

teriali con cui vengono realizzate le cal-

sta trasversalmente interessando tutti i

di sostenibilità per l’ambiente, prodotti

zature, ma anche di eseguire test avan-

mercati Graziano Grigolato, Presiden-

Green e riduzione degli imballi con con-

zati sul prodotto finito, sottoponendolo

Uvex - La linea uvex athletic si amplia con il nuovo guanto uvex athletic lite dry che garantisce una buona sensibilità tattile, ottima presa sull’asciutto e buona resistenza all’abrasione meccanica. Questo guanto è estremamente flessibile ed è caratterizzato dal palmo puntinato, adatto ad ambienti di lavoro asciutti e leggermente umidi. Disponibile dalla taglia 6 alla taglia 12. Certificato secondo EN 388:2016 + A1:2018 (4 1 3 1 X)

a simulazioni di usura, stress termici, pressioni e torsioni estreme. Da lì escono solo le calzature con le performance migliori”, assicura. “Ci si deve muovere sempre a 360 gradi”, afferma Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter. “Tutto è interessante per il consumatore finale, ma occorre capire se è disposto a spendere di più. Come azienda abbiamo due esempi di grande soddisfazione. Il primo è l’abbigliamento stretch lanciato oltre quindici anni fa quando nessuno aveva avuto ancora l’intuizione di farlo che è stato un grande successo. Circa sette anni fa lanciammo l’abbigliamento in scatola che permette di eliminare la plastica ed anche lì siamo stati ripagati dell’investimento fatto”. Elisabetta Perni, Country Industrial Starter: Issaline ha voluto trasferire il EXTREME NOVITÀalle2022 concettoSHOES Extreme dall’abbigliamento calzature

Sales Manager Italy - Mediterranean

- Israel di Mapa Spontex spiega che da lavoro studiando Extreme, la nuova linea di 46200 EXTREME STRETCH SLIP ON 44400 EXTREME STRETCH SLIP ON scarpe antinfortunistiche che vuole “rompere” EN ISO 20345 S3 SRC ESD EN ISO 20345 S1P SRC METAL FREE METAL FREE nella sua azienda “l’innovazione si basa con il passato utilizzando materiali che giungono sempre sulla ricerca per aumentare le dal mondo delle calzature sportive. La nuova suola in PU bidensità e l’utilizzo del SHK System prestazioni di protezione, garantendo (cambrione) garantiscono un ottimo comfort con 44220 EXTREME 44210 EXTREME EN ISO 20345 S1P SRCqualsiasi ESD EN ISO 20345 S1P SRC ESD tipo di terreno. METAL FREE METAL FREE 46300 EXTREME EN ISO 20345 S3 SRC ESD METAL FREE

aggiori informazioni consulta il sito industrialstarter.com

Dräger - Parat 1200 è un dispositivo di fuga estremamente compatto, indispensabile per le situazioni di emergenza. Piccolo e maneggevole è dotato di un boccaglio stringinaso e di un filtro multigas Abek che protegge per 10 minuti contro vari gas e vapori industriali tossici. Il sigillo antimanomissione si rompe non appena si apre la robusta custodia con cui è protetto e ne garantisce la sicurezza anche quando non è in uso. È approvato ai sensi dell’unica normativa riconosciuta in materia di dispositivi di fuga per ambienti industriali (DIN 58647-7).

seguente riduzione di utilizzo di 22 ton-

alta visibilità, workwear, guanti e scar-

nes di plastica”. L’approccio alla soste-

pe completamente prodotti con mate-

nibilità adottato da Mungo è legato alla

riale riciclato. Anche i nostri cataloghi

durabilità. Giorgio Moschini, Strategic

ed imballi sono tutti in carta e cartone

Development & Marketing Manager di

riciclato”.

Mungo spiega infatti che “aggiorniamo

L’innovazione è diventata la chiave

costantemente le nostre certificazioni e

principale per lo sviluppo e la crescita

miglioriamo continuamente i nostri pro-

del settore, rileva Piergiorgio Scarano

dotti affinché durino sempre di più ed è

Area Manager & Sales Specialist PPE di

questo aspetto che rende i nostri pro-

Rossini. “Per anni il mondo della sicu-

dotti sostenibili”.

rezza si è occupato esclusivamente di

“Stiamo investendo tantissimo nella

tutelare l’operatore dal rischio di infortu-

sostenibilità”, assicura anche Fabri-

nio durante l’attività lavorative. La cura

zio Mentrasti, Country Manager Italia

del design è stata la vera rivoluzione

di Portwest, “ed abbiamo creato una

degli ultimi 10 anni. Le contaminazioni

intera linea di DPI chiamata Portwest

dal mondo casual / sportivo hanno por-

Planet, che comprende abbigliamento

tato oggi ad un livello di prodotti capaci

Rossini - La Streif High è una calzatura S3 certificata ESD e SRC, ma ciò che rende questo prodotto davvero innovativo è la certificazione WR Water Resistant. Questo modello, infatti, è costruito con una membrana interna che lo rende traspirante ma allo stesso tempo totalmente impermeabile. Un ulteriore punto di forza è la suola anti-pronazione, che garantisce una corretta postura con beneficio per le articolazioni. Ambiti di applicazione consigliati: Lavorazioni in esterno, Costruzioni/Edilizia, Operatori Ecologici, Artigianato, Agricoltura/Viticoltura, Lavaggio industriale.

di proteggere l’operatore aggiungendo stile e confort. Rossini ha raccolto questa sfida puntando su prodotti ai massimi standard di sicurezza aggiungendo il tocco made in Italy che ci contraddistingue. Oggi attraverso il nostro team di sviluppo prodotto abbiamo deciso di raccogliere una nuova sfida, quella della sostenibilità lanciando una gamma di abbigliamento riciclata che il mercato sta richiedendo e apprezzando”. Irene Monti, Responsabile antinfortunistica Gruppo Rosver individua in “ulteriore up grade delle prestazioni di sicurezza e massimo comfort possibile nel rispetto delle certificazioni specifiche” come i valori guida degli investimenti in innovazione”. Seba, spiega David Beccati, Web Marketing Specialist, “sta investendo tempo e denaro per creare DPI che siano sicuri, ma anche resistenti, pratici, confortevoli e belli esteticamente se si parla di abbigliamento e calzature e sicuri, resistenti, confortevoli, se si parla di guanti. Inoltre ha creato una linea di Guanti certificati Oeko-Tex, dove ogni processo produttivo per la sua creazioSeba ha stretto un nuovo accordo con il Marchio Abarth per la realizzazione di calzature da lavoro ed occupazionali. Sicure, comode, dal design moderno, le nuove linee di calzature si distinguono nei modelli 595 (S3 SRC HRO), 500 Occupazionali (O2 SRC HRO), ZeroCento (S3 SRC ESD) ed Esseesse (S1P SRC HRO). Le Tomaie sono in pelle, pelle scamosciata, pelle Nabuk Action e Fly-Knit+TPU. Tutti i modelli hanno una soletta tessile antiperforazione e tutti i puntali (ove presenti) sono in fibra di vetro.

ne è ecosostenibile, ovvero, non prevede l’utilizzo di sostanze nocive che vanno poi ad incidere sul delicato e fragile equilibrio della natura”.

Parliamo di...packaging

Le nuove opportunità offerte dall’e-commerce

Il trend era già in atto, ma è indubbio che la Pandemia ha accelerato la crescita dell’e-commerce. Durante il primo lockdown la chiusura dei negozi fisici ha in un certo senso “costretto” anche i consumatori più restii a cimentarsi con gli acquisti online. Questo è uno degli elementi che più di altri ha favorito la diffusione di un comportamento d’acquisto omnicanale che vede il consumatore muoversi tra on e offline a seconda dell’esigenza e della convenienza del momento. Non solo, sono sempre di più i privati che utilizzano le piattaforme che consentono loro di vendere gli oggetti che non intendono più utilizzare. In che cosa questo rappresenta un’opportunità per la distribuzione della Ferramenta? Come sempre accade, qualsiasi cambiamento porta con sé nuove esigenze. Nel caso del Packaging i nuovi bisogni sono di avere un imballo in grado di proteggere il prodotto, senza essere eccessivamente ingombrante e pesante in modo da contenere i costi di trasporto. Un bisogno che anche la distribuzione del nostro canale può intercettare dedicando un piccolo spazio alle soluzioni 42

oggi disponibili sul mercato. Un modo per stimolare l’acquisto d’impulso e soprattutto nel caso delle Ferramenta - per confermarsi come il negozio di prossimità di riferimento. Se poi la scelta delle soluzioni tiene conto anche delle nuove sensibilità - una su tutte quella improntata a un atteggiamento più responsabile nei confronti della salvaguardia dell’ambiente - il vantaggio è anche quello di utilizzare la condivisione di valori come ulteriore leva per fidelizzare il cliente.

IL PUNTO DI VISTA DI BLASETTI Intervista a Marco Sparatore, Direttore commerciale Buste ed Imballaggio Partirei dalla nuova linea presentata

lore al contenuto e quindi a ciò che si

la domanda di tali prodotti è crescente.

dalla sua azienda…

vende nei marketplace o piattaforme

Disponibilità immediata dei prodotti,

Blasetti, azienda leader nel settore del-

elettroniche aumentando la percezio-

tempistica di consegna, qualità dei pro-

la cartotecnica. Dopo essersi affermata

ne della qualità dei prodotti e, quindi,

dotti sono i punti di forza della nostra of-

tra le aziende di produzione che lavora-

di soddisfazione del compratore finale.

ferta e sono le principali richieste che ci

no e trasformano la carta, presenta una

vengono inoltrate dalle aziende che vo-

nuova linea di prodotti packaging.

A quali target di clientela si rivolge la

gliono inserire il packaging come nuo-

Per packaging intendiamo un insieme

vostra azienda e quali sono i servizi

va merceologia da proporre alla loro

di prodotti, selezionati tra quelli più ri-

che offre a questi clienti? Quali sono

clientela, sviluppando così un negozio

chiesti, idonei alla spedizione di ogget-

le richieste particolari dei clienti del

moderno che sappia rispondere alle

ti. Fanno parte della gamma i sacchetti

mondo Ferramenta e DIY?

nuove esigenze dei clienti. Il successo

a bolle d’aria, i sacchetti e le buste in

Il target di riferimento è formato dai

iniziale in questa prima fase di avvio del

cartone ondulato (come quelle in uso

singoli utenti finali quali le famiglie, le

progetto ci induce a continuare ad inve-

da Amazon), i sacchetti in polietilene

piccole aziende, i professionisti e gli uf-

stire in questo canale.

utilizzati dai corrieri espresso e molto

fici che desiderano acquistare i prodotti

altro. Tutti questi prodotti sono pronti

anche singolarmente di volta in volta, a

Il tema della sostenibilità acquista

all’uso, di semplice montaggio ed uti-

seconda della loro necessità, e devo-

sempre maggior rilievo anche in que-

lizzo, completi, come nel caso delle

no reperirli nelle vicinanze della propria

sto settore. Cosa sta facendo la vo-

scatole postali, di tutti gli accessori ne-

sede o abitazione.

stra azienda?

cessari quali nastro adesivo, etichette

Il packaging è un’idea innovativa per il

Per quanto riguarda la sostenibilità am-

etc. Mentre in passato gli imballi erano

canale della ferramenta e del Brico/DIY,

bientale, Blasetti ha realizzato un im-

percepiti solo come beni strumentali,

punti vendita che si rivolgono diretta-

pianto fotovoltaico da 1,3 megawatt ed

oggi l’imballo giusto significa dare va-

mente ai consumatori in una fase in cui

ha in programma un investimento per

Parliamo di...packaging arrivare in tempi brevi a 3 megawatt e

permetta di concentrare in un unico

giungere a coprire l’80% del nostro fab-

spazio tutte le diverse alternative di arti-

bisogno di energia da fonti rinnovabili.

coli che proponiamo. L’espositore Pack

Ma la nostra ricerca sul prodotto è com-

Point viene consegnato già montato e

pletamente orientata a realizzare artico-

con gli accessori idonei all’esposizione

li con materiali atossici e non inquinan-

dei prodotti quali elastici anticaduta del

ti, prodotti che utilizzino materia prime

materiale, istruzioni d’uso e un campio-

certificate FSC e/o PEFC, e, soprattutto,

ne dimostrativo. Inoltre, chi ha scelto

un’offerta fortemente orientata al riciclo

di installare il Pack Point Blasetti ha la

e smaltimento dell’imballo. Un esempio

possibilità di iscriversi presso il nostro

su tutti riguarda il nostro prodotto pre-

sito

valente nel Packaging che è il Sacboll,

espositore-pack-point/ in modo da es-

ovvero sacchetti imbottiti con polietile-

sere presente quale rivenditore Pack

ne a bolle d’aria, costruito in modo da

Point nella mappa di Italia.

https://www.blasetti.com/negozi-

separare la carta dal materiale plastico per un corretto smaltimento a favore

In che modo l’e-commerce stia in-

dell’ambiente.

fluenzando il mondo del packaging e dell’imballaggio ?

Pensando al nostro mercato su quali

Il grande sviluppo dell’e-commerce,

altri aspetti si sta focalizzando l’at-

sia tra privati che tra aziende, ha reso

tenzione dei vostri clienti?

indispensabile e sempre crescente l’u-

Numerosi punti vendita ci hanno chie-

tilizzo di questi articoli che oramai non

sto di realizzare una comunicazione

possono mancare in ogni punto vendita

visiva che attiri l’attenzione dell’utiliz-

qualificato. Sempre più aziende vendo-

zatore verso questi prodotti. Abbiamo

no direttamente a privati ed il B2C ha

quindi realizzato un espositore da terra,

ormai regole proprie ben definite. Tra

stinazione dell’articolo integro. Inoltre,

che abbiamo chiamato Pack Point Bla-

queste, anche l’utilizzo di una confezio-

più recentemente, lo sviluppo di tutte

setti, compatto e dai colori accesi, che

ne idonea che garantisca l’arrivo a de-

le piattaforme di scambi “secondhand” tra privati ha fornito un impulso ancora più attivo alla crescita del commercio “elettronico”. Un trend in aumento della domanda che bisogna necessariamente intercettare per sviluppare il proprio business. Come interpreta l’innovazione prodotto la vostra azienda? Può dirci su quali aspetti siete concentrati? Blasetti ha sempre investito in ricerca di nuovi prodotti nei suoi oltre cento anni di storia. Nel Packaging il nostro obiettivo è realizzare prodotti che soddisfino tutti i diversi tipi di esigenze che derivano dalla spedizione di oggetti. Abbiamo in cantiere altre novità che perseguono questa direzione e continueremo a realizzare le soluzioni più idonee per proteggere e rendere economico ed efficiente la spedizione di tutti i tipi di oggetti attraverso l’utilizzo di nuovi materiali e con un occhio di riguardo sempre all’impatto ambientale sul territorio.

SPECIALE GDS inchiesta

Il canale offre ampi margini di crescita Per quanto negli ultimi mesi abbia registrato una certa flessione della pedonabilità e anche delle vendite a causa delle tante incertezze che pesano sullo scenario economico del nostro Paese e del ridotto potere d’acquisto, per le aziende fornitrici - alcune lo sono anche da 20 o 30 anni - questo canale continua ad essere strategico per i volumi di vendite che genera, ma soprattutto perché offre diversi vantaggi sul fronte della riconoscibilità del marchio e anche dell’ampliamento della platea dei clienti. Tanto più che le aspettative sono di riuscire a incrementare la quota del proprio fatturato realizzata in questo canale grazie a una strategia incentrata sull’ampliamento della gamma e anche del numero delle insegne servite. Questi alcuni degli spunti offerti dalle riflessioni proposte dalle aziende che hanno accettato di rispondere alle quattro domande che riportiamo di seguito.

1 Da quanti anni

la sua azienda è fornitore della

dal presidiare anche questo canale?

Gds? Quali ritiene siano i più significativi vantaggi derivanti

2 Quanto incide in percentuale la grande distribuzione specializzata sul vostro fatturato? Quali le vostre 2022? Il vostro obiettivo è aumentare i volumi di vendita sviluppati con questo canale? Come intendete perseguirlo? previsioni per il

3 Quali sono i più significativi cambiamenti nell’approccio delle insegne da voi servite nelle categorie di prodotto da voi trattate?

4Quali sono i servizi da voi offerti a questo canale?

SPECIALE GDS inchiesta SERVIZIO E SOLUZIONI, I NOSTRI DUE CAPISALDI Intervista a… MATTEO RIGO Diy Manager di FISCHER ITALIA 1 fischer è presente nel canale Gds fin dai suoi inizi e ha

seguito l’evoluzione e la crescita negli anni di questo canale. L’azienda gode già di un’ampia notorietà, tuttavia il canale DIY offre la possibilità di alimentare la conoscenza del brand presso un pubblico sempre più ampio di utenti, anche giovani e curiosi di provare nuovi prodotti. Per noi è un’opportunità per intercettare il mondo dell’hobbista basico o del target semi professionale che non entra nelle rivendite specializzate e per una tipologia di prodotto come la nostra sceglie questo canale. La Gds ci permette inoltre di lanciare con grande visibilità nuove gamme di prodotto e di proporre promozioni speciali.

2 L’incidenza della DIY sul fatturato di fischer è rilevante. Il

canale ha registrato una crescita esplosiva nel 2020 e 2021 complice la pandemia, la rinnovata passione per la casa e la tendenza a gestire in autonomia i piccoli e medi lavori e la manutenzione in ambito domestico. Per il 2022 lo scenario di incertezza potrebbe portare a una attenuazione della curva con una probabile stabilità. Il nostro sguardo è tuttavia positivo sui volumi di fatturato. Continuiamo a proporre nuovi prodotti come la resina a iniezione FIS V Zero, con zero sostanze pericolose e utilizzabile senza dispositivi di protezione, e i nuovi ganci e occhioli EasyHook ancor più facili e veloci da installare che possono essere utilizzati con DuoPower, DuoBlade o anche senza tasselli per applicazioni su legno.

3 La Gds è sempre più attenta a esplorare in maniera pro-

fonda i bisogni dei clienti. Per noi il canale rappresenta un

focus aziendale e lavoriamo per affinare le nostre gamme

prodotto. Il nostro approccio è in ottica di servizio e di sviluppo di soluzioni che facilitino sempre più il cliente nella scelta del prodotto a scaffale. Da poco abbiamo sviluppato un nuovo layout espositivo che semplifica e supporta visivamente il processo di acquisto in punto vendita e lo abbiamo già implementato in oltre 100 negozi di una importante catena.

4 fischer offre innanzitutto la qualità del prodotto e una profondità adeguata di gamma che assicurano la soddisfazione

del cliente e un’elevata rotazione. Siamo strutturati per soddisfare le aspettative delle insegne Gds per il supporto ai singoli punti vendita per aspetti come il riordino o la sistemazione dello scaffale. La nostra logistica soddisfa l’alto livello di servizio richiesto, garantendo ordini continuativi e un livello di evasione di qualità ottimale. Altro requisito importante per prodotti tecnici come i nostri, è la formazione degli addetti alla vendita, che è importante sia per le grandi catene che per quelle più piccole: tutte stanno infatti cercando di specializzare il loro rivenditore, perché possa indirizzare il cliente sul prodotto più adatto anche in presenza di un ambito applicativo così vasto come quello del fissaggio. Il supporto formativo di fischer è offerto sia a distanza con i webinar che presso i negozi. Ultimo aspetto di crescente importanza per la Gds è l’attenzione ad aspetti green e di sostenibilità, valori importanti anche per fischer che lavora su packaging e sviluppa nuovi prodotti sempre più attenti all’ambiente.

brand awarness e target di consumatori raggiunti siano le specificità di questo canale e gli obiettivi che ci si propone di raggiungere quando lo si presidia.

2 Attualmente in Italia il peso della Gds non supera il 5% sul totale del fatturato e le nostre previ-

3 La mia esperienza è che in questi ultimi due anni l’attenzione si è spostata dal prezzo alla dispo-

nibilità di prodotti. Questa variabile sta sempre più diventando strategica.

4 Ad eccezione della fornitura di prodotto personalizzato, che ad oggi non rientra nella strategia

aziendale, cerchiamo di offrire un buon servizio nella fornitura del materiale e un buon supporto sul punto vendita fornendo sia materiale espositivo sia un servizio di visual merchandising.

LAVORIAMO SUL VISUAL MERCHANDISING E SULLA FORMAZIONE Intervista a… MARIO PATRICK PARENTI Amministratore Delegato di AREXONS

1 Arexons presidia il canale Gds da oltre 25 anni. Riteniamo sia un canale di

grande interesse, in primis, per il target di utilizzatori raggiunto e, in secondo luogo, per i volumi di vendita generati soprattutto con lo sviluppo della rete vendita degli ultimi 15 anni.

2 La Grande Distribuzione Specializzata incide per circa il 15% sul nostro fatturato.

Il 2022 sarà un anno particolarmente difficile, in parte per il confronto con il biennio

2020 e 2021 nel quale si sono registrate crescite importanti e in parte per le difficoltà che un po’ tutti i mercati stanno registrando. L’obiettivo era di una crescita a 2 cifre sul canale. Purtroppo, il trend negativo del canale di questi primi sei mesi dell’anno comporterà una rivisitazione del piano originale. I nostri obiettivi di crescita rimangono fortemente legati all’ampliamento delle gamme trattate.

3 Purtroppo il trend di vendita negativo sin qui registrato nel 2022 da molte inse-

gne della Gds, dovuto alla bassa pedonabilità ed alla riduzione del valore medio dello scontrino, ha di fatto limitato molto la disponibilità delle catene nel valutare nuovi inserimenti.

4 Lo sforzo maggiore che l’azienda sta facendo è rivolto al miglioramento del

visual merchandising attraverso studi di category management e implementazione

di display con materiale pop a supporto. Un’altra voce importante è quella rivolta alla formazione del personale sia interno che esterno, attività di formazione interamente svolta tramite la nostra struttura ”Arexons Academy.”

METTIAMO A DISPOSIZIONE TUTTI GLI ASSET NECESSARI Intervista a… LUCA BEGHELLI Marketing Manager BEGHELLI 1 Beghelli è presente nel modo della GDS da oltre 20 anni. 4 Offriamo gamme di pro-

Lo riteniamo un canale strategico, riesce a valorizzare al me-

dotto pensate esclusivamen-

glio i nostri prodotti grazie al personale esperto in grado di

te per il mercato Gds con

comunicare le caratteristiche dei nostri prodotti e alla pre-

caratteristiche tecniche e di

senza capillare dei punti vendita sul territorio, che consente

packaging dedicate, oltre

ai consumatori di vedere e testare di persona le soluzioni che

a soluzioni di arredo per gli

proponiamo.

scaffali e materiale pop su

2 Il canale sta performando in modo molto soddisfacente ed

misura, in grado di descrive-

abbiamo avviato un programma che prevede un incremento

re ai clienti in maniera sem-

sostanziale del valore entro i prossimi 5 anni, passando dal

plice tipologia di prodotto, modalità di utilizzo e plus distintivi,

rafforzamento delle nostre strutture territoriali, alla creazione

grazie anche all’introduzioni di espositori interattivi. Mettia-

di una business unit dedicata, oltre a gamme di prodotto e

mo a disposizione tutti gli asset necessari per implementare

strumenti di marketing pensati per il mondo Gds.

cataloghi e siti web delle insegne, dalle foto di prodotto alle

3 Le insegne integrano favorevolmente nella loro offerta le

immagini ambientate, descrizioni estese e schede tecniche.

nostre proposte di prodotto, per il carattere innovativo, a cui

L’azienda ha sempre fatto investimenti costanti in comunica-

si affianca la forza di una brand conosciuto dall’84% della

zione, in primis attraverso campagne TV, e di recente anche

popolazione italiana. I clienti della gds si dimostrano sempre

digital e stampa. Non meno importante il supporto in tutte le

attenti verso le novità, basta pensare al successo delle solu-

regioni garantito dalla nostra rete vendita per formazione e

zioni per la casa connessa come il sistema Dom-e.

supporto alla vendita.

SPECIALE GDS inchiesta UN PLUS È IL POTENZIAMENTO DELLA RICONOSCIBILITÀ DEL MARCHIO Intervista a… IRENE ROSSI DIY Channel Manager di ASSA ABLOY 1 Siamo nella Gdo da circa 10 anni con il marchio Yale. Il

vantaggio più significativo è legato alla brand awareness, già solida per Yale, ma che nel DIY consente di raggiungere più capillarmente il consumatore finale. Ciò attiva un circolo virtuoso in cui si potenzia la riconoscibilità del marchio, soprattutto uno come Yale orientato al consumatore finale, che di fatto aumenta il bacino degli utilizzatori. Come conseguenza registriamo nel tempo anche un incremento dei volumi di vendita sia diretta che indiretta. L’essere stati tra le primissime aziende che hanno avuto un approccio diretto ed equilibrato tra i vari canali di vendita, includendo tra questi Gdo ed Online, ci ha permesso di rinforzare la nostra riconoscibilità. Nel periodo pandemico, il consumatore finale si è evoluto sul fronte fai da te: la nostra presenza pregressa in Gdo ha contributo a fidelizzare ulteriormente questo pubblico portando dei risultati dal trend promettente.

consumatore finale che cerca sempre di più di semplificarsi la vita. Le previsioni in crescita sono senz’altro legate anche al maggior numero delle insegne servite, cui forniamo un accurato consulenza e servizio pre e post vendita, oltre che formazione e training ai punti vendita.

3 Le insegne tendono sempre più a investire sulla vendita

online, la cui crescita è legata sicuramente anche all’impatto pandemico, su cui poche delle insegne Gdo erano strutturate fino a poco tempo fa. Notiamo dunque cambiamenti strategici verso il webshop e lo sviluppo e ampliamento di questo nuova route to market. Anche in termini di scelta prodotti, sono le stesse insegne che dimostrano sempre più attenzione al mondo digital e alle innovazioni legate alla smart home e domotica. Una sempre maggiore sensibilità ad inserire anche

2 Il peso di questo canale sul fatturato è nell’intorno del 2%

prodotti diversi dallo standard e che puntino a semplificare la

sterà intorno al 10% rispetto al 2021. I fattori che più stanno

cace gestione dei resi sono cruciali per il DIY. In Yale esiste

e, durante quest’anno, prevediamo una crescita che si atteincidendo sono l’ampliamento gamma Yale, marchio tradizionalmente noto per i ‘lucchetti’ del mondo meccanico, che pur rimanendo il suo nocciolo duro, stanno dando via via spazio al mondo legato al digitale e alla smart home, con una gamma che spazia dalle serrature digitali intelligenti come lo Smart Lock Linus, alle telecamere Smart, dagli Smart alarms allo spioncino elettronico. La gamma Smart Residential prevede l’integrazione con i principali assistenti vocali, cogliendo le attuali tendenze a dando reale attenzione ai vantaggi per il

vita di tutti i giorni.

4 Precisione nella consegna dell’ordine, puntualità ed effiuna logistica dedicata per questo scopo: un magazzino ad hoc che garantisce la disponibilità della merce in tempi rapidi e tutta l’accuratezza necessaria. Forniamo inoltre materiale marketing espositivo, brochure e leaflet cosicché i punti vendita possano avere supporto nell’esposizione e durante le promozioni, che pure mettiamo a punto in modo dedicato in accordo con l’insegna. Infine, puntiamo molto anche alla formazione, con sessioni sia in presenza che con webinar calendarizzati per una più facile fruibilità.

PUNTEREMO SULL’AMPLIAMENTO DELLA GAMMA Intervista a… DAVIDE APOLLONIO, Ceo di FERRABOLI 1 Ferraboli da più di 30 anni è fornitore della GDS. I vantaggi riguardano prevalentemente la

diffusione del marchio presso i punti di vendita, la continuità nelle ordinazioni e, di conseguenza, un’attenzione durante l’intero anno e non soltanto in estate. Tutto ciò tenendo comunque conto dell’atipicità di questo periodo durante il quale le previsioni sono state rispettate solo in parte.

2 La Gds incide per il 40% sul fatturato. Per quanto riguarda le previsioni per il 2022 ci aspettiamo

una leggera contrazione a causa degli effetti derivanti dal conflitto in corso che, in poco più di quattro mesi, ha creato più danni della pandemia. In ogni caso aumenteremo la gamma di prodotti in quanto siamo già presenti nella quasi totalità delle insegne.

3 Abbiamo ampliato le referenze in virtù del fatto che sono stati apprezzati il Made in Italy e soprattutto il servizio post vendita

che offriamo.

4 I servizi che offriamo a questo canale riguardano prevalente il pre e post vendita, la puntualità e precisione nelle consegne

e il presidio costante di nostro personale sui punti di vendita che verifica soprattutto il corretto montaggio dei nostri prodotti esposti. Forniamo inoltre gadget e materiale utile all’allestimento.

NEI PROSSIMI ANNI CI ASPETTIAMO DI RADDOPPIARE IL FATTURATO Intervista a… ROBERTO BARAZZA Target Manager Retail ROTHOBLAAS 1 Abbiamo iniziato ad approcciare il mondo della Gdo da pochi anni, in quanto siamo

sempre stati orientati al mondo dell’edilizia. Abbiamo aperto un progetto internazionale di avvicinamento ai principali attori della Gdo, non solo in Italia, ma in tutto il mondo, grazie alla nostra presenza nei cinque continenti. Da circa 3 anni il brand Holz Technic ha attraversato i confini nazionali ed è promosso dalla nostra rete vendita in più di 80 Paesi nel mondo. Stiamo testando inoltre delle nuove iniziative per arrivare con il nostro marchio a tutti i clienti finali appassionati di fai da te.

2 Abbiamo iniziato da poco a fornire questo canale, ma i fatturati stanno crescendo secondo le aspettative. Ci attestiamo attual-

mente intorno al 15%. Le nostre previsioni sono a lungo termine e ci aspettiamo di raddoppiare la quota percentuale nei prossimi anni in tutto il mondo. Anche per questo stiamo diversificando la nostra proposta di prodotti.

3 Il nostro core business è sempre stato il legno e si nota sempre più un interesse di questo target cliente verso le costruzioni

in legno e fai da te con questo tipo di materiale. Tuttavia, consapevoli dell’ampia richiesta la nostra nuova gamma strizza

l’occhio anche alla costruzione tradizionale e alle coperture in lamiera senza dimenticare le nostre origini, da orma più di 30 anni legate al mondo del legno come materiale da costruzione innovativo, sostenibile e moderno.

4 Stiamo mettendo in campo anche tutta una nuova strategia orientata al visual merchandising, pensata per rendere più

chiaro e accattivante ogni prodotto del marchio, per far sì che sugli scaffali di ogni rivendita spicchi la soluzione migliore per le costruzioni di appassionati e professionisti. Tanti gli argomenti inseriti, di facile comprensione, a colpo d’occhio: dai sistemi costruttivi a quelli espositivi, infografiche e spunti per rendere semplice la comprensione e l’utilizzo dei prodotti, per una consultazione rapida per rivenditori e clienti, che lascia spazio alle soluzioni pratiche, spostando la tecnica online. Il servizio lo danno in prima linea i nostri collaboratori dipendenti sul territorio che si interfacciano con il cliente, fanno formazione, sistemano lo scaffale e ci mettono la faccia in ogni occasione. A corredo di ciò un team di esperti di marketing e comunicazione affianca la vendita creando supporti mirati alla comunicazione per i punti vendita.

LA PROPOSTA È SEMPRE PIÙ INDIRIZZATA AL CLIENTE PROFESSIONALE Intervista a… SALES DEPARTMENT di MAKITA ITALIA SPA 1 Makita collabora con la GDS dal 2007. Inizialmente l’A-

zienda ha visto in questo canale uno sbocco verso la clientela

meno professionale, fornendo macchine entry level per hobbisti evoluti o privati che volessero però prodotti di qualità elevata. Oggi la Gds è in via di sviluppo e le insegne da noi fornite si stanno orientando a una proposta sempre più indirizzata a utilizzatori finali professionali attraverso l’adeguamento della gamma proposta.

2 Il trend di fatturato è in crescita ed oggi la percentuale, an-

che se non paragonabile al canale tradizionale nei vari settori, comincia a segnare un valore di qualche milione di euro, di-

ventando quindi interessante per la nostra azienda, che al momento intende operare direttamente solo con il gruppo Adeo, avendo con loro una partnership a livello europeo. Si stanno intensificando i rapporti con i vari buyer per inserire prodotti in grado di intercettare sempre di più un mercato indirizzato an-

che al professionista. Abbiamo la volontà di sviluppare insieme un lavoro anche in altri settori, fino ad oggi limitati come quello del garden.

3 Come accennato, la specializ-

zazione dei nostri clienti sia nella merceologia macchine che in quella accessori, sta evolvendosi in maniera veloce e continua con inserimento di prodotti in grado di dare le risposte ad interlocutori che si interfacciano con loro in tutti i canali, proponendo anche soluzioni come la piattaforma dei soli utensili corpo macchina (forniti senza batterie e caricabatterie).

4 Il brand anche in questo canale garantisce disponibilità di prodotto ed assistenza post vendita, che sono i punti fermi del

nostro marchio collaborando poi costantemente con le insegne per trovare soluzioni commerciali adeguate da proporre.

SPECIALE GDS inchiesta PIÙ CHE FORNITORI SIAMO PARTNER DELLA GDS Intervista a… ANDREA LISSONI Channel Manager BM-DIY SAINT-GOBAIN ABRASIVI 1 Saint-Gobain Abrasivi è tradizionalmente un fornitore qualificato della grande distribuzione, la nostra è una collaborazione consolidata da circa vent’anni, perché abbiamo sempre creduto in questa partnership industriale

e commerciale. Questo non solo perché ci permette di vendere volumi importanti e di guadagnare visibilità, ma anche perché ci consente di raggiungere una grande capillarità territoriale e di conseguenza di intercettare una gran quantità di interlocutori e utilizzatori finali.

2 La Grande Distribuzione rappresenta per noi un valore di fatturato importante e in costante crescita. Concentriamo un’atten-

zione e un focus particolari, in quanto l’andamento positivo del settore è confermato anche quest’anno, in termini di continuità, sia a livello geografico, sia di offerta di soluzioni e di prodotti innovativi. Nonostante la situazione economica e geopolitica in cui ci troviamo, che rende l’attualità incerta, la nostra visione resta positiva e ci spinge a confermare gli obiettivi fissati, con la potenzialità di generare nuove e ulteriori opportunità di business.

4 La collaborazione tra Saint-Gobain Abrasivi e la Gds non si limita alla fornitura di prodotti, per noi supportare significa essere

Partner e offrire servizi a 360°, anche in termini di servizi di supporto alla clientela, come corsi di formazione online e training presso i nostri Spazi Academy in tutta Italia, opportunità di comunicazione anche in co-branding e una presenza innovativa nella comunicazione digitale, anche con il coinvolgimento degli influencer.

PER QUEST’ANNO CI ASPETTIAMO UNA FORTE CRESCITA Intervista a… SIMONETTA ALDINI Responsabile GDS BOTLIGHTING 1 Bot Lighting opera nel mercato della distribuzione di Sorgen- 3 Stiamo notando è che la ti e Apparecchi di Illuminazione da oltre 40 anni e da qualche

ricerca di prodotti di medio/

anno ha rivolto la sua attenzione e attività anche al mercato della

alto livello si sta facendo spa-

Gds. L’ anno scorso sono entrata in azienda come responsabile,

zio tra le diverse realtà. Una

proprio con l’obbiettivo di prendere in mano questo comparto.

ricerca sempre più accurata

Riteniamo importante operare anche su questo mercato per

del corretto rapporto qualità/prezzo. Spingere prodotti di valore,

svariati motivi. Vogliamo rivolgerci a milioni di italiani che amano

che possano garantire marginalità sostenibile e ampliare l’offer-

il fai da te e per arrivare a loro, e soddisfare le loro esigenze,

ta per raggiungere il maggior numero di consumatori possibili.

riteniamo il canale Gds il percorso più appropriato. Sicuramente

totale collaborazione come partner di un progetto comune. La

sua capillarità sul territorio è altresì una motivazione importante.

nostra esperienza ci permette di “costruire” con il mondo della

Vogliamo inoltre spingere la notorietà del nostro Marchio arrivan-

Gds prodotti e assortimenti in linea con le richieste dei consu-

do più vicino a un pubblico che già ci riconosce come Marchio

matori. La ricerca e offerta di nuovi prodotti per dare spinta a

di riferimento nel mondo della luce ma che vuole trovarci anche

nuovi fatturati viene elaborata insieme ai nostri partner. L’attività

in Gds.

promozionale, soprattutto di prodotti stagionali, grazie a espo-

2 Al momento il fatturato Bot Lighting sviluppato con il canale

4 Il principale servizio offerto da Bot Lighting al canale è una

l’alto volume d’affari che questo canale sa sviluppare grazie alla

sizioni personalizzate e condivise. La condivisione anche del

Gds è pari ad una percentuale minoritaria. Per il 2022 ci aspet-

“banco” ci permette di offrire la migliore soluzione espositiva in

tiamo una forte crescita e per questo abbiamo attivato diverse

linea con la struttura del negozio e le sue necessità. Offriamo

strategie. Stiamo allargando i nostri partner commerciali puntan-

una logistica puntuale e competente in grado di soddisfare il

do sia su catene nazionali sia su catene e/o indipendenti regio-

mercato fisico quanto quello on line. Mettiamo a disposizione

nali. Stiamo inoltre ampliando la nostra Rete Agenti in modo da

due magazzini per disporre di materiale sempre pronto collegati

supportare localmente tutte le realtà. Abbiamo progettato mo-

a partner logistici consolidati e nazionali, con collaborazioni ultra

duli espositori che possono rendere sempre più fai da te la scel-

decennali. Il presidio del territorio è garantito dalla presenza di

ta del consumatore, comunicando in modo chiaro e semplice le

numerose Agenzie specifiche del canale. Per ultimo, ma non

caratteristiche tecniche dei prodotti. Stiamo inoltre allargando le

meno importante, offriamo prodotti di qualità, durevoli nel tem-

nostre gamme puntando a trovare soluzioni sempre più in linea

po, in linea con le Direttive Europee e sostenibili, grazie ad una

con le esigenze dei consumatori e ispirando nuove esigenze.

quota di riciclaggio dei componenti utilizzati.

LA NOSTRA VOCAZIONE INTERNAZIONALE RISULTA PREMIANTE Intervista a… FRANCO ASSANDRI, General Manager presso ELECTRALINE 1 Siamo fornitori della Gds da circa 30 anni. Vale a dire da 4

La nostra vocazione interna-

quando i punti vendita erano veramente pochi. In questi anni

zionale e la presenza nella Gds

di operatività, siamo cresciuti tantissimo adattando la nostra

di Paesi più evoluti, come Francia

offerta alle nuove esigenze di questo settore. Attualmente il

e Germania, ci consente di esse-

cliente finale della Gds non è più solo il bricoleur. Sono sem-

re sempre un passo avanti Abbiamo quindi sviluppato una

pre di più gli specialisti acquistano direttamente in negozio. E

serie di gamme che a breve prenderanno campo anche in

quindi è fondamentale per noi presidiare il canale.

Italia. L’evasione dell’ordine in 4/5 giorni e la consegna di tutti

2 La percentuale di fatturato sviluppata sulla Gds è di cir-

gli articoli ordinati ha un’importanza fondamentale in quanto

ca il 70% del totale e credo che nel 2022 verrà confermata.

consente ai nostri clienti di ridurre al minimo gli stock avendo

Bisogna però dire che quest’anno è notevolmente differente

sempre merce in vendita. Il nostro reparto di marketing for-

rispetto ai due scorsi quando a causa di lockdown si era regi-

nisce ulteriori servizi di supporto vendita: sviluppo di packa-

strata un’impennata dei fatturati. Noi crediamo però di potere

ging che evidenziano dettagli prodotto mirati alla vendita;

mantenere il fatturato grazie ad un aumento di articoli e a nuo-

attenzione e cura nella comunicazione del prodotto stesso

ve catene/settori approcciati.

attraverso immagini, brochure, layout negozi, pannelli narra-

3 I prodotti trattati dalla Gds sono sempre più tecnici e di

tivi ed espositori; nello stesso tempo aggiorniamo periodica-

alta gamma. Nonostante i prodotti base sviluppino ancora

mente i nostri clienti sulle novità a catalogo, cambio di nor-

grossi numeri, l’incidenza di articoli di elevata tecnologia ri-

mative e sistemi espositivi per facilitare le vendite, mostrando

scontrano interesse ed aumentano sempre di più.

costantemente la nostra attenzione alle esigenze di mercato.

PER NOI È UN CANALE ALTAMENTE STRATEGICO Intervista a… AGOSTINO SPALLINA Managing Director di Varta Italia 1 La nostra azienda opera nella Gds sin dagli

inizi della sua attività oltre 20 anni fa. In particolare, Varta vi si è focalizzata con politiche commerciali ad hoc. Presidiare anche questo canale comporta infatti diversi vantaggi. Fra i più significativi vi è la possibilità di valorizzare l’aspetto qualitativo sia del prodotto, sia del servizio, ma anche quella di segmentare l’offerta in base ai più diversi utilizzi: la profondità e l’ampiezza della gamma ci consentono di rispondere a tutte le esigenze degli utilizzatori finali.

2 La grande distribuzione specializzata incide intorno al 40%

sul nostro fatturato totale. Un dato che, tenendo conto del fatto che, nel nostro mercato di riferimento, questo canale pesa meno della metà, ne sottolinea l’importanza strategica per Varta. Per quel che concerne le previsioni per il 2022, considerando le circostanze emerse all’inizio di quest’anno - dalla pandemia ancora in corso, allo scoppio della guerra in Ucraina, alla siccità - prevediamo che l’andamento a pezzi subirà un leggero calo; le spinte inflazionistiche comporteranno invece un incremento di quello a valore. Sicuramente c’è anco-

ra spazio di sviluppo nella rete vendita, vista l’ampiezza di gamma che proponiamo; anche la brand awareness può continuare ad aumentare, così come ha fatto negli ultimi anni. Intendiamo perseguire questo obiettivo focalizzandoci sulle famiglie di prodotto in crescita e sulla segmentazione dell’offerta in relazione alle esigenze dei diversi clienti.

3 Abbiamo riscontrato una maggiore atten-

zione ai prodotti caratterizzati da un trend di crescita elevato rispetto a quelle linee che invece, negli ultimi anni, sono state meno disponibili nei punti vendita o hanno richiesto lead time più lunghi. Il nostro obiettivo è quindi quello di riprogrammare e valorizzare la gestione dell’intera offerta.

4 Seguiamo una politica di canale basata su una rete di vendita dedicata. L’ubicazione della logistica e delle fabbriche in Germania garantisce inoltre un elevato livello di servizio. Non solo: in base alle diverse stagioni, mettiamo a punto promozioni che offrono opportunità di vendita e sviluppiamo azioni di marketing online e tradizionali, come le attività presso gli store, che forniscono tutti gli strumenti necessari alla vendita.

SPECIALE GDS inchiesta L’OBIETTIVO È ESPANDERE LA NOSTRA PRESENZA NEL CANALE Intervista a… ERMANNO SELVI Gds Senior Sales Account FILA SOLUTIONS 1 In Italia siamo nella GDS da oltre 20 anni. Praticamente dagli albori. Grazie a questo canale raggiungiamo sia gli ap-

passionati di “Fai da te” - che spesso non frequentano i negozi specializzati - sia i professionisti, che sempre più spesso acquistano da queste insegne in rapidissima espansione.

2 Il fatturato generato dalla Gds in Italia ha un’incidenza

a doppia cifra sul totale. Il 2022 sarà un anno particolare: il

cliente rispetto al 2021 ha abbandonato un po’ il “Fai da te” per spendere in altri segmenti (leisure e ristorazione). Fattori esogeni come la guerra, l’inflazione dovuta alle materie prime e il 110% hanno portato a un forte aumento dei prezzi. Circa 3 anni fa abbiamo creato una nuova gamma, composta da detergenti con ingredienti biodegradabili fino al 98%, protettivi e finitori di ultima generazione, semplice all’uso e dedicata al settore DIY, per mettere a disposizione dell’utente finale sistemi di detergenza e protezione che garantiscano eccellenti risultati professionali “fai da te”, rispettando le caratteristiche dei materiali trattati, nella totale sicurezza della persona, degli animali domestici e dell’ambiente. Vogliamo espandere la nostra presenza, presidiando il canale nel migliore dei modi possibili e proponendoci in maniera selettiva alle insegne con cui collaborare. Per quanto riguarda la gamma prodotti, essa è soggetta a costante ampliamento e affinamento, per rispondere con efficacia alle esigenze emergenti del mercato.

3 Le insegne sono sempre più attente all’impatto ambien-

tale, dei prodotti ma anche di confezione, etichetta, scatola,

pallet, fino all’inchiostro utilizzato nelle stampe. Riscontriamo inoltre una maggiore richiesta di packaging sempre più piccoli e consegne sempre più veloci.

4 Questo canale è molto esigente in termini

di servizi. Oggi ci attestiamo tra i fornitori più affidabili come “tasso di servizio globale” (puntualità delle consegne, disponibilità prodotti ecc). Stiamo lavorando moltissimo con la formazione degli addetti vendita che spesso hanno pochissima conoscenza dei materiali e delle loro caratteristiche. Le conseguenze non sono solo le vendite inferiori: consigli sbagliati potrebbero essere controproducenti per chi acquista. Collaboriamo con le insegne per comprendere a fondo le esigenze della clientela finale, studiando come reagisce al prodotto e come lo utilizza. Inoltre in alcuni casi forniamo il servizio di “refill banco” una volta al mese, così da allineare e valorizzare al meglio l’esposizione dei prodotti. Per quanto concerne le certificazioni, l’impegno aziendale sul fronte green è costante: siamo stati inseriti nella classifica, redatta da Credit Suisse e Kon Group, delle 100 aziende italiane più sostenibili, con rating ESG emesso da Altis Università Cattolica e Reprisk, ricevendo il Sustainability Award 2021 e abbiamo ottenuto la medaglia d’argento da EcoVadis, piattaforma che valuta le politiche e le azioni delle aziende oltre che ai rendiconti pubblicati in materia di ambiente, lavoro e diritti umani, etica e approvvigionamento sostenibile.

MANTENIAMO UN TREND DI CRESCITA COSTANTE Intervista a… FABRIZIO FIGUS Account Manager LA FILOMETALLICA 1 Essendo nati nel 1932 la nostra è un’azienda storica di Il-

luminazione. Serviamo da diversi anni la grande distribuzione. Pensiamo sia importante farlo, perché questo non solo permette di guadagnare visibilità a livello di marchio, ma aiuta ad aumentare i volumi di vendita. Grazie anche al numero di punti vendita della Gds e alla loro distribuzione sul territorio, si riesce a raggiungere più utilizzatori finali.

2 L’incidenza di questo canale rappresenta per noi un impor-

tante valore di fatturato, che è in crescita costante. Per quanto riguarda il 2022 speriamo di mantenere questo trend di crescita,

ampliando la gamma di prodotti da offrire e cercando di accontentare le richieste del mercato. Per il nostro settore questo dipende anche dallo spazio che la catena della Gds ci offre.

3 Per quanto riguarda il nostro settore merceologico (illumina-

zione/lampadine) cerchiamo di offrire un prodotto magari più professionale e performante che vada a completare la loro gamma di lampade.

4 A seconda della richiesta vengo-

no forniti materiale di vario tipo, quale foto prodotti, schede prodotto. Se la Gds ha anche rivendita online, forniamo foto ambientate, delle lampadine accese per far vedere differenza di tonalità di luce. Oltre a questo vengono fatte promozioni mirate in determinati periodi dell’anno su determinati prodotti. Se richiesto, offriamo anche posizionamento prodotto a scaffale, con bande di separazione prodotto. Ad esempio, per temperature di luce. Tutto questo è possibile con una logistica interna che sia preparata in modo da riuscire a consegnare il prodotto al deposito del cliente con puntualità.

ASSICURIAMO UNA CORRETTA COESISTENZA TRA I DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI Intervista a… ALAN GIANOLA Responsabile Vendite e Acquisti Italia di GIMAP FUMASI di PREMANA 1 Da una decina di anni, la nostra azienda ha sviluppato

una politica distributiva in Italia e all’estero, stabilendo rap-

porti di collaborazione con primari operatori della grande distribuzione specializzata, prioritariamente in Paesi dove il canale aveva già maturato anni di attività ed esperienza (Francia, Germania, Paesi Scandinavi ecc ). Dopo un primo periodo in cui si è assistito a qualche forma di conflittualità, siamo riusciti a far convivere le politiche prezzi dei due canali creando le basi per una positiva azione di sinergia commerciale lavorando su: lieve differenziazione dei prodotti chiave a livello di caratteristiche tecniche e prestazionali ferma restando la qualità, differenziazioni di prezzo per dotazioni standard , imballo differenziato, colore dei prodotti differenziato e, soprattutto, monitoraggio costante dei prezzi praticati dai canali di vendita impiegati. Il risultato di questa operazione di differenziazione di canale e prodotto è stato: incremento volumi per sviluppo nuovi mercati, privato e hobbista, maggior diffusione del prodotto, ampliamento a nuovi canali distributivi non propriamente professionali e naturale sviluppo della diffusione del marchio.

2 Il fatturato realizzato con prodotti della gamma Fumasi

presso questo canale è del 30%, valore raggiunto nel corso

di 7 anni. Non riteniamo che questa incidenza possa ancora crescere, se non in presenza di una crescita di operatori di questo settore o di un ulteriore ampliamento geografico delle strutture distributive dei marchi già operanti in Italia e

all’Estero. Un’altra area di sviluppo saranno gli ampliamenti delle gamme Fumasi negli assortimenti dei nostri clienti.

Prodotti anche leggermente

differenziati rispetto alle versioni originali, la loro proposta in kits, i supporti promozionali su materiale delle aziende distributive, giornate di esposizione e dimostrazione al banco sono le azioni di spinta particolare che gli operatori della distribuzione specializzata. Tutte azioni che le aziende distributrici del settore mettono in atto in armonia con la nostra direzione, che intende conservare l’armonia distributiva con la propria distribuzione tradizionale.

4 Innanzitutto forniamo prodotti di Qualità e di massima

affidabilità, un Servizio in linea con le esigenze espresse e concordate con ogni singolo operatore commerciale sia in termini di tempi di consegna che di righe d’ordine evase alla prima consegna. Condizioni di prezzo competitive e in armonia con la distribuzione tradizionale. Materiale promozionale e istituzionale per il PDV. Forniamo anche sessioni di addestramento e giornate di vendita al banco e alle nostre strutture produttive a Premana al personale di vendita dei clienti, allestimenti ottimali dei banchi di vendita, sistemi espositivi da terra e da banco di forte impatto e nostro personale di vendita e marketing qualificato sempre a disposizione per ottimizzare la gestione di ogni aspetto del nostro rapporto.

IL CLIENTE È PIÙ ESPERTO. AUMENTA LA RICHIESTA DI FORMAZIONE Intervista a… MARTA BERTON Account Communication Manager FRA-BER 1 Da più di 5 anni siamo presenti nella Gds, in particolare all’estero. I

vantaggi che ne derivano sono diversi e riguardano sia il raggiungimento di un pubblico di persone fortemente in target rispetto ai prodotti presenti e, conseguentemente, pienamente interessato non soltanto a quel prodotto specifico, ma a meglio conoscere il brand in tutte le sue varie declinazioni, sia i forti volumi di vendita che proprio nella Gds normalmente si realizzano.

2 La Gds attualmente non incide moltissimo sul nostro fatturato, ma il nostro obiettivo per il 2022 e per gli anni futuri è senz’altro quello di

SPECIALE GDS inchiesta continuare ad accrescere anche qui i volumi di vendita aumentando la nostra presenza un po’ in tutti i paesi. Questo si potrà realizzare sia incrementando l’offerta dei prodotti, sia le “insegne” dove siamo e saremo presenti.

3 Le varie “insegne” sono sempre più attente ai prodotti pre-

maggior supporto alla vendita e una formazione sempre più attenta e di qualità.

4 Continuando sul filo di quanto già accennato nella rispo-

sta precedente, Fra-Ber supporta il lavoro della Gds con materiale promozionale informativo, una formazione attenta

senti nel loro assortimento in quanto il pubblico ha aumentato

degli addetti alle vendite e anche con la presenza di perso-

la propria attenzione e, più in generale, la conoscenza delle

nale qualificato direttamente sul posto. Non può inoltre mai

caratteristiche dei prodotti che acquista. L’acquirente medio,

mancare il “visual merchandising” che contribuisce in ma-

infatti, si informa molto di più e desidera sapere e approfondi-

niera importante alla conoscenza e alla diffusione del brand

re le caratteristiche dei prodotti che andrà a usare. Ciò com-

presso un pubblico così ampio. Inoltre, e naturalmente, cer-

porta una maggiore conoscenza da parte di chi vende, che

tificazioni, puntualità, precisione nell’evasione dell’ordine e

deve essere maggiormente informato sulle qualità e sulle va-

una logistica affidabile fanno da sempre parte del DNA Fra-

rie peculiarità tecniche e di composizione delle tante referen-

Ber e, pertanto, sono caratteristiche irrinunciabili e sempre

ze. Le varie insegne, pertanto, stanno richiedendo un sempre

presenti in qualsiasi tipologia di mercato e canale si affronti.

HANNO PARTECIPATO ALL’INCHIESTA: AREXONS Mario Patrick Parenti Amministratore Delegato

FRA-BER Marta Berton Account Communication Manager

ASSA ABLOY Irene Rossi DIY Channel Manager

GIMAP FUMASI Alan Gianola Responsabile Vendite e Acquisti Italia

BEGHELLI Luca Beghelli Marketing Manager

GRUPA TOPEX Maurizio Verna Business Development Manager

BOT LIGHTING Simonetta Aldini Responsabile GDS

LA FILOMETALLICA Fabrizio Figus Account Manager

ELECTRALINE Franco Assandri General Manager

MAKITA ITALIA Sales Department

FERRABOLI Davide Apollonio Ceo FILA SOLUTIONS Ermanno Selvi Gds Senior Sales Account FISCHER ITALIA Matteo Rigo DYI Manager

ROTHOBLAAS Roberto Barazza Target Manager Retail SAINT GOBAIN ABRASIVI Andrea Lissoni Channel Manager BM-DIY VARTA ITALIA Agostino Spallina Managing Director

SCENARIO GDS

SPECIALE GDS Come ormai da tradizione in allegato a questo numero trovate il Poster 2022 L’Italia della GD, che è molto apprezzato dagli operatori del settore perché offre una rappresentazione visivadel presidio del territorio attuato dalle diverse insegne della Grande Distribuzione.

e 2022

uzIon Ib r t Is d e d n a r g L’ItaLIa deLLa

BRICOTERM

BRICO & CASA

ABITARE -

BRICOWARE STORE BRIDOR MAxI

ALBRICO

BRIGROS

BRIC WORL

BRIkIDEA

BRIChOME

EVOLUTION

0 200

BRICO+ BRICO CASA

ByBRICO

GNO CENTROLE ET

CFADDA

pantoni logo selezionato_specifiche

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

EUROBRICO FDT

FERMARkE

BRICO SAPIE

occhiali Grigio riflesso gray 11 C al 20% pantone cool

pantoni logo selezionato_specifiche

Rosso Brico C pantone 485

Grigio Sapiens gray 11 C pantone cool

off al 75% Grigio Pay gray 11 C pantone cool

GANzAROL

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Siracusa

I.P.

000.ne amenta2

www.ferr /2021

al 31/12 Dati aggiornati

SCENARIO GDS

Il mercato internazionale subisce i contraccolpi del complesso scenario geopolitico L’analisi delle dinamiche che hanno caratterizzato i diversi mercati mostra un rallentamento attribuibile alle ricadute della carenza di materie prime, dell’aumento dei costi primari e, inevitabilmente, del conflitto in atto tra Russia e Ucraina Negli ultimi tre anni il fatturato del mercato mondiale del bri-

poco significativo un confronto fra il 2020 ed il 2021. Pertanto

colage mostra un trend particolarmente vivace. La pandemia

i raffronti più significativi debbono essere effettuati su un’in-

accresce i risultati nel corso del 2020 ed in parte anche nel

tervallo di tempo più ampio, prendendo così in considerazio-

2021. Dalla seconda metà dello scorso anno a questa parte,

ne anche i risultati del 2019.

lo shortage delle materie prime e l’aumento dei costi primari tende a rallentare la crescita, che poi risente pesantemente

IL MERCATO MONDIALE

anche degli eventi bellici in seguito all’invasione dell’Ucrai-

Nel 2020 il mercato mondiale del DIY ha raggiunto il valore di

na da parte della Russia nello scorso febbraio. Lo scenario

poco più di 700 miliardi di euro, il 13,8% in più rispetto all’an-

geopolitico impatta peraltro in modo significativo anche sulle

no precedente. È la crescita più significativa nel periodo 2015

scelte strategiche da parte dei principali players del DIY nella

- 2020, visto che l’incremento medio annuo del quinquennio

loro presenza nel mercato russo. Conviene mettere ordine a

precedente è intorno all’1 - 4%. L’America resta il mercato

quanto detto ragionando a mente fredda sulle tendenze del

più importante e soprattutto quello del nord, che concentra

mercato internazionale in questo periodo a dir poco scon-

poco più del 60% del valore del giro d’affari mondiale. Se-

volgente. Il periodo dell’emergenza sanitaria rende peraltro

gue l’Europa con il 27% di quota e l’Asia con il 10% circa. Africa e Sud America concentrano il restante 3% del fatturato mondiale. In particolare, a beneficiare della crescita sono gli USA, che accrescono la propria quota sul mercato mondiale, mentre quello europeo cede qualche punto percentuale. È meno significativo il calo delle quote di mercato delle aree asiatiche, dell’America del Sud e dei paesi africani. Nel Nord America si registra il più alto livello di spesa media pro capite per il fai da te, che nel 2020 ammonta a 1.163 euro, in crescita del 19,7% rispetto all’anno precedente. Oltre i quattro quinti del mercato mondiale è concentrato in otto paesi, USA, Germania, Giappone, Canada, Gran Bretagna, Francia, Australia ed Italia. Germania, Gran Bretagna e Francia concentrano la metà del valore del mercato europeo. La graduatoria delle principali compagnie del DIY vede nelle prime dieci posizioni Home Depot (USA), Lowe’s (USA), Adeo (F), Kingfisher (UK), Menards (USA), Bunnings (Australia), Obi (D), Ace Hardware (USA), Bauhaus (D), Sodimac (Cile). Nel periodo 2017 - 2020 le insegne che hanno fatto registrare una crescita di fatturato maggiore sono state, nell’ordine, Home Depot, Lowe’s e Menards. In tutti e tre i casi l’incremento del giro d’affari risulta superiore al 29%. Segue Obi con una crescita del 19,3%, mentre sfiorano il 15% Adeo e Bauhaus. Kingfisher aumenta i propri ricavi del 6%, mentre

Bunnings registra una flessione dell’1,8% e la cilena Sodimac del 7%. Home Depot e Lowe’s concentrano il 27,7% del mercato mondiale. Fra il 2020 ed il 2021 l’impatto dell’emergenza sanitaria ed i problemi di approvvigionamento di materie prime e semilavorati nel bricolage inducono le associazioni di categoria del settore ad incoraggiare una collaborazione costruttiva tra rivenditori e produttori per garantire che produzione e logistica restino al passo con la domanda. L’auspicio è che vengano rispettati gli accordi contrattuali e che tutti gli operatori agiscano in modo equanime. Le risultanze relative ai principali protagonisti del DIY mondiali evidenziano per il 2021 un andamento ancora una volta positivo. La conferma che il 2021 chiude positivamente giunge anche dalle performance economico - finanziarie dei primi 11 retailer mondiali del DIY, i cui risultati crescono del 5,2% rispetto all’anno precedente. Il fenomeno riguarda soprattutto le compagnie americane. Negli USA l’incremento delle vendite riguarda tutti i rivenditori, sia indipendenti che quelli facenti capo ai grandi gruppi del DIY, il cui numero rappresenta soltanto il 10% del totale dei punti vendita. A favorire la crescita provvede anche l’e-commerce. Complessivamente, si è stimato che nel 2020 l’aumento sia stato del 24%. L’incremento prosegue anche nel corso del 2021 soprattutto nel giardinaggio e nei materiali da costruzione. Fra l’altro, se nel 2020 la crescita è stata sostenuta dal mercato consumer, nell’anno successivo ha contribuito maggiormente il segmento professionale. L’incremento appare uniforme in tutte le aree degli USA. Sul mercato statunitense incide peraltro l’approvvigionamento delle materie prime (come ad esempio il legno) e l’aumento dei prezzi, che ha reso difficoltosa la reperibilità di un gran numero di prodotti dall’inizio della pandemia fino allo scorso anno. Questi due fenomeni, come detto, riguardano l’intero comparto mondiale del bricolage, coinvolgendo il mercato asiatico ed europeo. Ciò influisce sulla tendenza delle vendite nelle principali aree geoeconomiche, evidenziando un calo in Giappone, a fronte di un incremento in Argentina, Brasile, Cina e India. Il 2022 inizia all’insegna dell’incertezza per diverse ragioni. Innanzitutto, la pandemia non è ancora del tutto sconfitta, in secondo luogo prosegue l’incremento dei costi delle materie prime e dei materiali di base. In febbraio la Russia invade l’Ucraina e le tensioni belliche accentuano la spinta recessiva negli approvvigionamenti e nei consumi. Gli eventi successivi inficiano gli scenari previsionali di inizio anno. Il quadro macroeconomico è peraltro pervaso da previsioni al ribasso dei principali indicatori di sviluppo del PIL e dei tassi di inflazione.

IL MERCATO EUROPEO Nel 2020 in Europa le leader del DIY sono Adeo (F), Kingfisher (UK), Obi (D) e Bauhaus (D). Queste quattro compagnie

concentrano il 54% delle vendite complessive dei primi venti operatori attivi nel mercato europeo. Le prime otto arrivano a concentrare poco meno dei tre quarti del valore della domanda del vecchio continente, mentre i successivi dodici operatori controllano il restante 26%. Anche nel 2021 il mercato europeo fa registrare un andamento tutto sommato positivo, anche se meno brillante rispetto a quello dell’anno precedente. L’allentamento delle restrizioni favorisce uno spostamento della domanda a investire risorse per viaggi e spostamenti, con una riduzione della spesa sui beni per la casa e la cura del giardino, anche se su tale trend influisce la maggiore capacità da parte del segmento di domanda giovanile a destinare risorse per la cura dell’ambiente domestico. Sui positivi risultati delle vendite nel mercato europeo influiscono il clima favorevole e la progressiva fine del lockdown nella gran parte dei paesi del continente. Le vendite on-line hanno favorito l’incremento, anche se il comportamento d’acquisto in rete fra i vari paesi è differente. In media, risulta infatti che durante la pandemia un terzo dei consumatori europei ha acquistato on-line prodotti per la casa. La crescita dell’e-commerce ha inoltre favorito la digitalizzazione dei principali operatori europei del DIY, le cui performance economico-finanziarie hanno visto un deciso incremento grazie alle vendite on-line. Sicché l’omnicanalità sta diventando sempre più una realtà. Viene infatti dimostrato che per i consumatori europei l’esperienza di acquisto è l’aspetto più importante nel valutare un negozio di bricolage.

SCENARIO GDS Seguono la qualità dei prodotti, il prezzo, servizi e consulen-

un aumento degli idrotermosanitari e dei materiali per la co-

za, nonché la sostenibilità.

struzione, a fronte di un crollo dei prodotti per il giardinaggio.

Nel 2021 la tendenza delle vendite per area territoriale evi-

In Svizzera nel 2020 l’incremento è più che positivo grazie a

denzia che la crescita ha riguardato soprattutto l’area nord-

piante e rivestimenti in legno. Dopo un 2021 tutto sommato

orientale come Lituania, Slovenia ed Estonia, piuttosto che

stabile, l’inizio del 2022 fa registrare un declino delle vendite

quella occidentale, come Belgio, Francia, Italia e Spagna.

a due cifre rispetto all’anno precedente, ma comunque con

Anche Germania, Austria e Svizzera fanno registrare saggi di

un risultato soddisfacente rispetto a due anni prima. Su tale

aumento poco brillanti.

trend incide la contrazione dei prodotti da giardino e pitture/

L’appetibilità del mercato europeo viene comunque suffra-

accessori per pittura.

gata dall’espansione della compagnia malese Mr. DIY, la

In Spagna e Portogallo fra il 2019 e il 2021 la crescita è ro-

più grande insegna di bricolage asiatica (oltre 1.600 punti

busta soprattutto nella prima parte degli anni in esame. L’in-

vendita), che apre un punto vendita in Turchia e annuncia

cremento su base annua è comunque buono nonostante il

successivamente l’ingresso in Spagna. Queste aperture la-

rallentamento avvenuto nei secondi semestri grazie al favo-

sciano prevedere un progetto di espansione di tale gruppo

revole andamento delle vendite di articoli stagionali di brico-

nel vecchio continente.

lage e di giardinaggio. In Spagna si registra infatti un leggero

L’andamento nei principali paesi europei mostra trend piut-

calo fra il 2019 ed il 2020, mentre in Portogallo la crescita

tosto differenziati. Se nel 2020 in Germania il mercato è au-

appare più costante. Il fenomeno riguarda soprattutto i centri

mentato del 13,8% rispetto al 2019, nel 2021 si registra un

brico, che nella penisola iberica raggiungono la cifra di circa

decremento. In ogni modo il risultato è incoraggiante perché

530 unità, di cui 350 in Spagna ed i restanti in Portogallo.

superiore se confrontato a quello di due anni prima. Sulla

L’andamento è positivo anche nell’e-commerce. È invece

tendenza pesa il calo nei negozi fisici, mentre l’e-commerce

meno brillante il trend delle vendite dei negozi generalisti.

ha mostrato maggiore vivacità. Le categorie di prodotto che

L’inizio del 2022 appare più promettente nei negozi fisici che

fanno registrare le performance più brillanti sono legno e

per l’e-commerce. Tale tendenza è trainata in seguito al rialzo

merci stagionali, mentre calano mobili da giardino, pitture e

dei prezzi e all’aumento dell’export. In Italia, dopo un buon

accessori, ferramenta e sicurezza. L’inizio del 2022 appare

2020, anche i consuntivi del 2021 appaiono brillanti. Giardi-

promettente. Crescono i prodotti per automotive, i beni per la

naggio, utensileria, arredamento e idrotermosanitari trainano

casa ed il materiale elettrico.

l’aumento. Appaiono più stabili ferramenta, illuminazione ed

Nel Regno Unito la crescita è sostenuta dalle maggiori ven-

edilizia.

dite di articoli da giardinaggio e per il fai da te. In Francia si 2019 – 2021. Questa crescita è anche sostenuta dalle ven-

LE CONSEGUENZE COMMERCIALI DEL CONFLITTO BELLICO

dite online. Le ragioni di tale aumento sono essenzialmente

Il 24 febbraio truppe militari russe invadono il territorio ucraino

tre: il maggior reddito lordo disponibile, il maggior tempo li-

con una manovra a tenaglia. In seguito a questa aggressio-

bero e l’esistenza di progetti immobiliari. I prodotti che hanno

ne cominciano a registrarsi le prime restrizioni economiche e

fatto registrare i migliori saggi di crescita riguardano quelli

commerciali da parte dei principali operatori internazionali ed

da giardino, edilizia, idraulica/bagno/cucina, riscaldamento,

europei nei confronti della Russia. Questo fenomeno riguarda

elettricità, legno e rivestimenti. Stazionario il reparto vernici

anche le compagnie attive nel settore del bricolage e del DIY.

per interni. L’inizio del 2022 appare in generale meno bril-

Contemporaneamente in Ucraina vengono colpiti molti centri

lante, se rapportato ai risultati del triennio appena trascorso.

commerciali e di bricolage, come quello di Epicentr, azienda

In Olanda, nel 2021 si registra un calo delle vendite rispetto

leader di questo paese. Il conflitto accresce il commercio on-

al 2020. Il risultato appare comunque soddisfacente se con-

line, soprattutto di beni e prodotti per emergenza, come ad

frontato con quello registrato due anni prima. La diminuzione

esempio generatori e apparecchi per il trattamento e la cura

riguarda utensileria, materiale per edilizia e chimico, giardi-

dell’acqua. Inoltre il mercato russo del DIY risente degli effetti

naggio, decorazioni, materiale elettrico, sanitario e altri pro-

del conflitto bellico ed una delle conseguenze dirette è l’in-

dotti. In Austria nel 2020 la crescita fa registrare numeri a due

cremento dei prezzi dei materiali da costruzione.

cifre. In particolare, nel mercato austriaco l’aumento riguarda

I principali operatori di bricolage e giardinaggio provvedono

automotive, rivestimenti in legno e apparecchiature tecno-

ad avviare campagne di raccolta fondi per ucraini e rifugiati

logiche. Nel 2021 l’aumento non è consistente e prosegue

e ad inizio marzo cominciano a sentirsi le prime avvisaglie di

grazie alle maggiori vendite di legno, prodotti per automotive

ritorsioni. Kingfisher smette di vendere i prodotti provenienti

e piante. Calano invece vernici, colori e accessori, nonché

direttamente da fornitori russi e bielorussi. Anche Castorama

arredamento. Il 2022 parte al rallentatore. Si registra infatti

Polonia non vende più prodotti da Russia e Bielorussia.

è registrato un incremento costante e progressivo nel triennio

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SCENARIO GDS

In marzo Ikea chiude temporanemante i suoi punti vendita

Adeo dichiara apertamente che non se la sente di prende-

in Russia e Bielorussia, oltre a bloccare la sua produzione

re una decisione così drastica nei confronti di famiglie russe

in Russia e non accetta più consegne dai fornitori. Dopo tre

che vivono grazie al lavoro nel loro gruppo. Di fatto, Adeo

mesi, ovvero a metà giugno, il gruppo svedese chiude i quat-

dichiara di aver sospeso gli investimenti e applicato le san-

tro siti produttivi in Russia, mentre non viene decisa alcuna

zioni previste dal governo francese e dagli altri paesi della

vendita o dismissione definitiva dei negozi, che restano co-

Ue nei confronti della Russia. Solo Decathlon, dopo la notizia

munque ancora chiusi. La chiusura dei siti produttivi viene

dei bombardamenti a Kiev, decide di sospendere la propria

presa in conseguenza del deterioramento dei “processi di

attività sul suolo russo.

business e le catene di rifornimento”. La motivazione della

Ad inizio marzo Obi interrompe momentaneamente le attività

chiusura appare dunque una scelta tecnica piuttosto che po-

commerciali e annuncia di voler dismettere la propria pre-

litica. In seguito a tale decisione è inevitabile il licenziamento

senza in Russia. A metà mese il gruppo tedesco decide di

dei circa 15 mila dipendenti, che saranno supportati da Ikea

cessare definitivamente la propria attività nel mercato russo,

e percepiranno lo stipendio fino a dicembre.

rimuovendo del tutto i negozi ivi presenti. Questa rete com-

Ad inizio marzo Leroy Merlin preannuncia l’intenzione di chiu-

prende 27 centri con un organico di 4.900 collaboratori e nel

dere i suoi negozi in Russia, dove è leader di mercato con

2021 ha realizzato vendite per 41,8 miliardi di rubli (circa 607

112 punti vendita. Il gruppo Adeo opera tra l’altro anche con

milioni di euro al cambio attuale) con una perdita netta di

altre insegne del gruppo Mulliez, Auchan (235 punti vendi-

2,5 miliardi di rubli (31 milioni di euro) secondo Infoline Re-

ta) e Decathlon (60 negozi). Il mercato russo è il secondo

tail Russia. Tra fine marzo ed inizio aprile alcuni media russi

per ordine di grandezza per l’insegna del gruppo Adeo,

riportano la notizia della riapertura dei punti vendita Obi, ra-

dopo quello francese. In totale, infatti, in Russia il giro d’af-

pidamente smentita senza mezzi termini dalla casa madre

fari annuo è di 3 miliardi di euro per un numero complessivo

di Obi. A metà aprile viene diffusa la notizia della cessione

di addetti intorno a 90 mila unità. Successivamente, con un

dei negozi Obi presenti in Russia ad un anonimo investitore

comunicato ufficiale inviato a fornitori e partner, conferma il

locale e con la precisa condizione che non venga usato il

prosieguo dell’attività e la non penalizzazione dei fornitori a

brand del gruppo tedesco. In tali termini, Obi dunque non

fronte di consegne incomplete o insufficienti. Naturalmente

sarà più presente direttamente e/o indirettamente in Russia.

pone condizioni chiare e precise su tempi e termini di pa-

Questa decisione arriva dopo un periodo sofferto nei rapporti

gamento, prezzi e disponibilità di merci e prodotti affinché

fra gli addetti e il management dei punti vendita russi con

venga garantito un adeguato livello di offerta e servizio. La

la casa madre di Obi. A fine aprile inizia la riapertura di un

decisione del gruppo Adeo viene criticata apertamente da

punto vendita ex-Obi a Mosca. La progressiva riapertura ri-

Zelensky. Il presidente ucraino incita Leroy Merlin, insieme

guarda anche gli altri punti vendita e avviene gradualmente

ad altre aziende presenti in Russia, ad abbandonare que-

nel corso del mese di maggio con il graduale abbandono del

sto paese. Questa decisione viene appoggiata anche dagli

brand tedesco.

addetti dell’insegna francese dopo il bombardamento di un

Alla notizia di questa riapertura Obi stigmatizza con un co-

punto vendita Leroy Merlin a Kiev (in Ucraina Leroy Merlin

municato che il gruppo tedesco non ha più nulla a che fare

è presente con 6 punti vendita). Nonostante ciò, il gruppo

con la ripresa di tale attività.

La scheda

La movimentazione e l’esposizione di piante e fiori secondo Organizzazione Orlandelli Le tre soluzioni presentate dall’azienda rispondono all’obiettivo di agevolare l’attività dei punti vendita e dei garden center assicurando in contemporanea la massima valorizzazione dell’assortimento proposto Organizzazione Orlandelli nasce nel 1983 e propone soluzioni per movimentazione ed esposizione di piante e fiori. L’attività svolta non si limita alla fornitura di arredo ma accompagna Punti Vendita e Garden Center nella progettazione e realizzazione di spazi espositivi all’avanguardia e su misura. Grazie all’adozione di format espositivi è possibile inserire rapidamente un corner dedicato all’interno del punto vendita per rispondere ai nuovi trend di mercato che vedono un aumento di appassionati del Garden. In questo momento, concept espositivi e progetti personalizzati in grado di implementare e riadattare il punto vendita offrono un vantaggio competitivo che permette di riuscire ad accogliere e fidelizzare questi nuovi amanti del verde.

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tre un Limone convoglierà la vendita di agrumi così come un Melo ambienterà la vendita di piante da frutto.

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in base alle altezze. Affiancando più Set è possibile, inoltre, creare un percorso ideale all’interno del layout sviluppando vendite combinate e favorendo il passaggio dalla corsia principale alle secondarie.

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SCENARIO GDS

Il 2021 della GDS In Italia

Dopo lo stop di due anni fa il comparto sembra essersi risvegliato e grazie ad accordi, intese, nuove aperture e varie operazioni commerciali, i grandi gruppi sono diventati ancora più grandi, mentre quelli di media dimensione stabilizzano la propria posizione competitiva

Lo scenario di riferimento

2021 se ne contano, in totale, 874, il 2,2% in più rispetto

A fine 2021 in Italia si contano poco più di 870 centri store

all’anno precedente. Questo dato risente del significativo nu-

di DIY. Di questi, vi sono 818 superfici su cui sono presenti

mero di aperture e/o ingressi di punti vendita, nonché dell’in-

56 insegne facenti capo a 35 gruppi della GDS. Tra questi

cremento del numero di insegne e gruppi attivi sul territorio

2 sono europei, la francese Adeo e la tedesca Obi. Adeo è

nazionale. Pur se tale variazione appare poco significativa, è

presente in Italia su 139 superfici con i brand Bricocenter,

doveroso sottolineare infatti che in Italia il numero dei gruppi

Bricoman e Leroy Merlin. Obi è attiva su 56 punti vendita in

del DIY sale a 35 (erano 32 nel 2019), quello delle insegne fra

Italia. In totale i due gruppi a fine 2021 controllano il 24% dei

il 2019 ed il 2021 tende a diminuire. Ciò si traduce in un au-

punti vendita italiani facenti capo ai gruppi della GDS. Gli altri

mento del numero dei punti vendita per insegna ed in una di-

gruppi sono realtà imprenditoriali nazionali di media dimen-

minuzione del numero di punti vendita per gruppo (erano 27

sione poco attivi sul fronte internazionale, e molto concentrati

nel 2019 e diventano 25 nel 2021). Ciò si ripercuote, seppur

a livello nazionale. È il caso di Brico io, che svolge attività

in modo molto meno significativo, sul numero di insegne per

nella Repubblica di San Marino, del consorzio Bricolife, da

gruppo, che nel corso degli ultimi dieci anni tende a ridursi.

poco presente all’estero, e del gruppo Bricofer.

Prosegue il turnover dei punti vendita. Fra il 2020 ed il 2021

Questa è la fotografia del settore del DIY in Italia alla fine

si registra un saldo positivo di 19 aperture/ingressi, frutto

del 2021, che non sembra all’apparenza risentire dell’inten-

di 31 aperture/ingressi e 12 chiusure/uscite. La distribuzio-

sità degli avvenimenti accaduti nel corso degli ultimi tre anni

ne geografica dei punti vendita resta stabile. Poco più della

fra pandemia, aumenti dei costi e tensioni geopolitiche. Si

metà dei punti vendita è concentrata al nord. Seguono centro

potrebbe anzi affermare che dopo lo stop di due anni fa il

(25%) e sud (24%).

comparto sembra essersi risvegliato e grazie ad accordi, in-

È sempre interessante analizzare la presenza dei punti vendi-

tese, nuove aperture e varie operazioni commerciali, i grandi

ta per regione. In generale in Italia la presenza media per re-

gruppi sono diventati ancora più grandi, mentre quelli di me-

gione dei punti vendita facenti capo ai principali gruppi della

dia dimensione stabilizzano la propria posizione competitiva.

GDS è di 41 superfici. Sostengono come sempre tale media

Nel primo caso possiamo citare i gruppi Adeo e Brico OK,

Lombardia, Lazio, Piemonte, Veneto, Toscana ed Emilia Ro-

due realtà completamente differenti, che accrescono la loro

magna. In tali regioni sono attivi i principali gruppi/insegne,

posizione nella graduatoria, e dall’altra Brico io e Bricofer,

talvolta concentrati perché legati al proprio territorio di riferi-

entrambe in perenne trasformazione per avvicinare la clien-

mento. È il caso di Orizzonte (16 p.v. per regione), BricoBravo

tela con store sempre più accattivanti e ricchi di prodotti ed

(10), Cfadda (11). Eurobrico (7) e Utility Cipir (6). I gruppi

offerte. Seguono, a ruota, Bricolife ed Evoluzione brico, realtà

italiani sono presenti mediamente con 5-6 punti vendita per

molto dinamiche caratterizzate da un ricco turnover di nuove

regione, ad eccezione di Brico ok che è presente mediamen-

e/o innovative affiliazioni. In particolare, Bricolife ha iniziato

te con 7 p.v. per regione. I due gruppi esteri appaiono meno

dallo scorso anno a guardare oltre confine con l’ingresso nel

estesi. Obi ha una presenza media di 5 punti vendita per re-

consorzio di una realtà ubicata a Malta. Nel caso degli altri

gione (va però ricordato che presidia le regioni del centro-

due gruppi il bilancio di nuove aperture e/o ingressi è sempre

nord), mentre i brand di Adeo viaggiano su 3-4 punti vendita

vivace. Completano lo scenario realtà multi-locali e/o locali

per regione: Bricocenter (4), Leroy Merlin (4), Bricoman (3).

caratterizzate da una dimensione medio-piccola ma sempre

Per quanto riguarda il gruppo Bricofer i p.v. a proprio brand

significativa della ricchezza dell’offerta di insegne del DIY ita-

sono mediamente 5 per regione, mentre per gli Ottimax è 1

liano. Proprio per questo risulta necessaria l’abituale fotogra-

per regione.

fia per accertare lo stato di salute del comparto a fine 2021.

Tale analisi mette in luce le dimensioni operative dello scena-

In primo luogo appare necessario evidenziare un incremento

rio imprenditoriale dei gruppi attivi in Italia. Prevalgono cioè i

dei punti vendita presenti in Italia specializzati nel DIY. Nel

gruppi con una dimensione intorno a 2-4 punti vendita il più

delle volte concentrati in una singola area regionale. Comple-

Sale al terzo posto Brico OK con 114 punti vendita, 9 in più

tano l’offerta 10 insegne attive con 3 p.v. per regione, 4 con 2

rispetto all’anno precedente in seguito a nuove aperture. Se-

p.v. per regione e 21 con 1 p.v. per regione.

gue al quarto Brico io con 109 punti vendita, 2 in più rispetto al 2020 in seguito a 3 nuove aperture ed 1 uscita nel corso

I protagonisti del settore

del biennio in esame. Conferma la quinta posizione Bricolife

È come sempre possibile effettuare le graduatorie di inse-

con 83 punti vendita, 4 in meno rispetto al 2020 in segui-

gne e gruppi attivi in Italia nella GDS a fine 2021 sulla base

to 2 aperture/ingressi e 6 uscite/chiusure di associati. Fra le

della consistenza dei punti vendita facenti loro capo. Non si

uscite da questo consorzio vanno citate Building & Bricolage,

tiene conto di accordi, intese ed eventi avviati nel corso di

Free Time e Papino Brico. Dalla sesta posizione in poi la gra-

quest’anno.

duatoria non mostra significativi cambiamenti, pur a fronte di

La graduatoria generale delle principali insegne mette in luce

aperture/ingressi e chiusure/uscite di punti vendita dai princi-

una novità. A fine 2021 Brico ok supera Brico io in termini di

pali gruppi attivi nel DIY nazionale.

numero di punti vendita, sicché il consorzio di Cantù sale al primo posto. La situazione non cambia dalla terza alla nona posizione. Alla decima posizione sale Bricoman grazie alle nuove aperture, a svantaggio di Self che scende all’11esima posizione. La restante parte della graduatoria non mostra particolari variazioni. Tutte le altre insegne del DIY sembrano confermare la propria posizione, a meno di casi particolari come ad esempio Brico + e BricoSì che scendono per il ridimensionamento della propria compagine. Per comprendere meglio come è cambiata la struttura delle compagnie attive in Italia è più significativa l’analisi della graduatoria dei gruppi nel 2021. In seguito all’uscita di Thormax dal gruppo Bricofer, al primo posto di tale classifica si pone il gruppo Adeo con 139 punti vendita, 5 in più rispetto all’anno precedente grazie all’apertura di 4 p.v. Bricoman ed 1 p.v. Leroy Merlin. È stabile il numero dei punti vendita Bricocenter. Al secondo posto si posiziona il gruppo Bricofer con 124 punti vendita, 3 in più rispetto all’anno precedente grazie all’apertura di 3 p.v. a brand proprio. Sono stabili i numeri dei punti vendita Ottimax e Self.

METODOLOGIA E FONTI n Le

informazioni riguardanti dati e turnover dei punti

vendita facenti capo a gruppi ed insegne della in Italia sono relativi al

31/12/2021. Nei

GDS attivi

profili delle

riguardanti aperture, ingressi, chiusure e/o uscite di punti vendita avvenute e/o annunciate.

Ove

non indicati, i dati

sono assenti e/o non disponibili.

catene dati societari e dimensionali fanno riferimento al

Per

2021, quelli di attività e servizi possono essere aggiornati all’anno in corso. I profili fanno riferimento ai gruppi attivi a fine 2021. Sono esclusi quelli che sono entrati a far parte di gruppi e/o consorzi. Anche se non indicate espressamente dagli interpellati,

fa riferimento alle seguenti fonti:

la realizzazione dello scenario internazionale si

pubbliche e portali Internet aziendali in conformità al GDPR - Regolamento UE 2016/679. Si declina ogni

AECOC, AFEB, ASTERES, BEVH, BHB, Brand Finance, Dahne Verlag, Deloitte, DIY International, Edra-Ghin, EHI, EuroCommerce, Euromonitor International, Fachmagazine DIY, Federal Statistical Office, Fedyma, FMB, Frost & Sullivan, GfK, HIMA, HIRI, KPMG, Mix, NHPA, Promojardin, Statista, US Census Bureau, USP Marketing Consultancy, Analisi, elaborazione e presentazione dei dati presenti

responsabilità nel caso tali informazioni non risultino

negli articoli su scenario internazionale ed italiano sono

aggiornate.

aggiornati al

alcune

delle

informazioni

pubblicate

riguardanti

profili e turnover dei punti vendita sono desunte da fonti

Ciò

riguarda i servizi offerti e notizie

8 luglio 2022.

SCENARIO GDS TURNOVER DEI PUNTI VENDITA PER GRUPPO E INSEGNA, 2020 E 2021(a) Sede legale Insegna

Rag.soc./Gruppo di riferimento

TURNOVER

Prov.

2020

2021

Aperture / Ingressi (Prov.)

saldo Uscite / chiusure (Prov.)

Adeo

Groupe Adeo

Francia

134

139

- Bricocenter

Bricocenter Italia Srl

- Bricoman

Bricoman Italia Srl

LT, PI, UD, VA

- Leroy Merlin

Leroy Merlin Srl

Brichome

Ald Trade Srl

Brico+

La Quattro Srl

-1

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Brico io (b)

Brico Italia Spa

107

109

GO, MI, RM

Brico Market

Bricomarket Srl

Brico OK

Consorzio Brico OK

105

114

BS,BZ,CS,CZ,MS,SU,SV,TE,TO

Bricoba

Diba Srl

BricoBravo

Brico Bravo Srl

121

124

Bricofer

Numero centri

- Bricofer

Bricofer Group Spa

RM (2), TR

- Granbrico

Bricofer Group Spa

- Ottimax

Ottimax Italia Spa

- Self

Bricofer Group Spa

Bricolife

Bricolife S.c.p.a.

- Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

- AlBrico

Albrico Srl

- Brico Formica

Chimera Srl

- Brico Più

Brico Più Srl

-4

- Brico Point

Brico Point Srl

- Brico Sapiens

Bricoservice Srl

- Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

-1

- ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

- Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

- Eurobrico

Eurobrico Spa

-1

- Fermarket

Fermarket Srl

TN, UD

- Free Time Bricolage

Free Time Srl

-1

- Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

- Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

- Ianniello Brico Point

Ianniello Commerce Società Coop.

- Izzi Grande Centro Fai da te

Izzi Group Srl

- La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

- Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

- Orizzonte

Unipam Srl

- Papino Brico

Papino Elettrodomestici Spa

AG, BN

-2

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

Bricomania Srl

BricoSI

Siniscalchi Centro Srl

BricoSì

Canteri Professional Srl

-1

BricoTerm

Finpar Srl

Bricoware

Cangianiello Trade Srl

Bricoworld

Brigros

Brigest Srl

Brikidea

Brikidea Srl

Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

Centrobrico Lo Gatto

Lo Gatto Srl

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

CT, GR, ME(4), RG

Fdt

Consorzio Fdt Group

BS, SO

Free Time Bricolage

Free Time Srl

Grancasa

Grancasa Spa

-1

Mondobrico

Mondobrico Srl

Obi

OBI Italia Srl

-1

Pratiko

Pratiko Srl

Progress

Capaldo Spa

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

Utility Cipir

Utility Srl

a) Dati al 31/12/2021 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino

SCENARIO GDS PRINCIPALI INSEGNE DELLA GDS IN ITALIA PER NUMERO PUNTI VENDITA - 2020 E 2021 (a) Ranking 2020

2021

Sede legale Insegna

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Prov.

Consorzio Brico OK Brico Italia Spa

Numero centri 2020

2021

105

114

107

109

Brico OK

Brico io (b)

Bricofer

Bricofer Group Spa

Bricocenter

Bricocenter Italia Srl

Obi

OBI Italia Srl

Leroy Merlin

Leroy Merlin Srl

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

Fdt

Consorzio Fdt Group

Eurobrico

Eurobrico Spa

Bricoman

Bricoman Italia Srl

Self

Bricofer Group Spa

Utility Cipir

Utility Srl

Grancasa

Grancasa Spa

Orizzonte

Cfadda

Unipam Srl

Cosimo Fadda Holding Spa

BricoBravo

Brico Bravo Srl

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

Mondobrico

Mondobrico Srl

Brigros

Brigest Srl

Ottimax

Ottimax Italia Spa

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

Brico Market

Bricolin

Centrobrico Lo Gatto

BricoTerm

Granbrico

Brico+

AlBrico

30 31

Bricomarket Srl

Maxi Bazar di Lin Liqin

Lo Gatto Srl

Finpar Srl

Bricofer Group Spa

La Quattro Srl

Albrico Srl

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Bricoware

Cangianiello Trade Srl

Brikidea

Brikidea Srl

Izzi Grande Centro Fai da te

Izzi Group Srl

Progress

Capaldo Spa

Brico Sapiens

Bricoservice Srl

Pratiko

Pratiko Srl

BricoSì

Canteri Professional Srl

Abitare - Brico & casa

Brichome

Abitare Srl

Ald Trade Srl

Brico Formica

Chimera Srl

Brico Più

Brico Più Srl

Brico Point

Brico Point Srl

Bricoba

Bricomania Srl

BricoSI

Bricoworld

Building & Bricolage

ByBrico

Centrolegno Far da sé

Diba Srl

Bricomania Srl

Siniscalchi Centro Srl

Bricoworld

Building & Bricolage Srl

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

China Antonio & C. Srl

Fermarket

Fermarket Srl

Free Time Bricolage

Free Time Srl

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

Hobby & Legno

Ianniello Brico Point

Mio Brico

Papino Brico

Artigiana Compensati Srl

Ianniello Commerce Società Cooperativa

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

Papino Elettrodomestici Spa

a) Dati al 31/12/2021 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino

LA PIRAMIDE DEI PUNTI VENDITA PER REGIONE DEI PRINCIPALI GRUPPI/INSEGNE IN ITALIA - 2021 (a)

a) Dati al 31/12/2021

SCENARIO GDS PRINCIPALI GRUPPI DELLA GDS IN ITALIA PER GRUPPO, INSEGNA E NUMERO PUNTI VENDITA - 2020 E 2021 (a) Ranking 2020 1

2021 1

Sede legale Insegna Adeo - Bricocenter - Bricoman - Leroy Merlin

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Prov.

2020

2021

Groupe Adeo

Francia

134

139

Bricocenter Italia Srl

Bricoman Italia Srl

Leroy Merlin Srl

Bricofer

121

124

- Bricofer

Bricofer Group Spa

- Granbrico

Bricofer Group Spa

Ottimax Italia Spa

- Self

Bricofer Group Spa

Consorzio Brico OK

105

114

Brico Italia Spa

107

109

Bricolife S.c.p.a.

- Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

- AlBrico

Albrico Srl

- Brico Formica

Chimera Srl

- Brico Più

Brico Più Srl

- Brico Point

Brico Point Srl

- Brico Sapiens

Bricoservice Srl

Building & Bricolage Srl

- ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

- Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

- Eurobrico

Eurobrico Spa

- Fermarket

Fermarket Srl

- Free Time Bricolage

Free Time Srl

- Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

- Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

- Ianniello Brico Point

Ianniello Commerce Società Cooperativa

Izzi Group Srl

La Prealpina Ron & Figli Spa

- Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

- Orizzonte

Unipam Srl

Papino Elettrodomestici Spa

- Ottimax

Brico OK

Brico io (b)

Bricolife

- Building & Bricolage

- Izzi Grande Centro Fai da te - La Prealpina

- Papino Brico

Numero centri

Obi

OBI Italia Srl

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

Fdt

Consorzio Fdt Group

Utility Cipir

Utility Srl

Grancasa

Grancasa Spa

BricoBravo

Brico Bravo Srl

Mondobrico

Mondobrico Srl

Brigros

Brigest Srl

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

Brico Market

Bricomarket Srl

Bricolin

Centrobrico Lo Gatto

Maxi Bazar di Lin Liqin

Lo Gatto Srl

BricoTerm

Finpar Srl

Brico+

Brico Casa

La Quattro Srl

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

Bricoware

Cangianiello Trade Srl

Brikidea

Brikidea Srl

Progress

Capaldo Spa

Pratiko

Pratiko Srl

BricoSì

Canteri Professional Srl

Brichome

Ald Trade Srl

Bricoba

Bricomania Srl

BricoSI

Bricoworld

Centrolegno Far da sé

Building & Bricolage

Free Time Bricolage

Diba Srl

Bricomania Srl

Siniscalchi Centro Srl

Bricoworld

China Antonio & C. Srl

Building & Bricolage Srl

Free Time Srl

a) Dati al 31/12/2021 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino

Regioni

Totale

Valle d'Aosta

0,2

Piemonte

10,3

Liguria

2,8

Lombardia

157

19,2

Italia nord occidentale

266

32,5

Trentino Alto Adige

2,4

Veneto

7,3

Friuli - Venezia Giulia

2,8

Emilia Romagna

6,8

Italia nord orientale

159

19,4

Toscana

7,6

Umbria

2,6

Marche

2,9

Lazio

11,5

Italia centrale

201

24,6

Abruzzo

2,8

Molise

0,6

Campania

2,2

Puglia

2,6

Basilicata

0,6

Calabria

4,9

Sicilia

5,0

Sardegna

4,8

Italia meridionale

192

23,5

818

100,0

ITALIA

DISTRIBUZIONE REGIONALE DEI PUNTI VENDITA EFFETTIVI DELLA GDS IN ITALIA - 2021 (a) (Base = 818 punti vendita facenti capo a 35 gruppi)

a) Dati al 31/12/2021

SCENARIO GDS LA GDS IN ITALIA - EVENTI

Nonostante l’avversità di varie vicende registrate nell’ultimo periodo, proseguono incessanti le operazioni di accordi commerciali, acquisizioni, aperture ed ingressi di punti vendita nei principali gruppi e insegne del DIY italiano. Vediamo in breve quali sono i principali eventi che hanno caratterizzato il settore negli ultimi due anni.

2021 Gennaio - in gennaio parte il recruiting day per la prossima apertura di un punto vendita Brico ok a Concesio (BS) - a fine gennaio Leroy Merlin annuncia l’apertura del punto

in shop che amplia l’offerta brico-home-garden su elettrodomestici ed elettronica di consumo. L’insegna è Switch on by Brico io. L’obiettivo è di estendere ed ampliare la rete di questo

vendita ad Ancona

esempio pilota in tutta Italia

Febbraio

di un trasferimento della sede di uno dei quattro punti vendi-

- ad inizio febbraio il negozio Bricasa di Corigliano Calabro (CS) della società Punto Srl entrata a far parte di Evoluzione brico, si trasforma evolvendosi da rivenditore di ferramenta in centro DIY - a metà febbraio Bricoman annuncia l’apertura del terzo punto vendita in Lazio, precisamente ad Aprilia (LT). Il piano di espansione della catena del gruppo Adeo prevede l’apertura di altri 20 punti vendita nei prossimi cinque anni - a metà febbraio Brico ok apre un punto vendita a Botricello (CZ) - a fine febbraio Bricofer apre un nuovo punto vendita a Roma - a fine febbraio il punto vendita a insegna Brico Brixia, di proprietà di Tellman Srl di Concesio (BS), entra a far parte di Fdt - a fine febbraio la giunta comunale di Padova dà il via libera alla realizzazione del nuovo centro Bricoman a Padova Est. L’area su cui sorgerà il punto vendita venne destinata ad un insediamento commerciale nel 2008 e dopo alterne vicende (fallimento dell’impresa costruttrice, allagamento del cantiere) la catena del gruppo Adeo acquisì la superficie nel 2019 e rinegoziò i termini del progetto con il comune di Padova. L’accordo giunge dunque dopo 13 anni e prevede la realizzazione di una cubatura inferiore a quella prevista nel 2008. L’apertura viene prevista nel 2022 – 2023 - a fine febbraio apre a Quartu Sant’Elena (CA) un nuovo punto vendita CFadda, che amplia così il numero dei punti vendita

- a metà marzo apre a Bolzano un punto vendita Obi, frutto ta facenti capo a Wepa Srl, società che gestisce le superfici dell’Alto Adige - a metà marzo Brico io chiude il punto vendita di Parma, a gestione diretta - a metà marzo Brico ok annuncia il trasloco del punto vendita di Tradate (VA) in un locale più grande - nella seconda metà di marzo Evoluzione brico e Dea Group realizzano un accordo di collaborazione commerciale. L’intesa prevede la condivisione dei fornitori e la disponibilità della piattaforma logistica facente capo a Dea Group funzionale ad azioni comuni relative all’import piuttosto che ad acquisti massificati. Dea Group è un consorzio di rivenditori di materiali edili nato all’inizio del 2021

Aprile - ad inizio aprile Brico ok apre un punto vendita a Concesio (BS) - ad inizio aprile Brico io apre un punto vendita a Monfalcone (GO). Contemporaneamente ristruttura il punto vendita di Riccione - a metà aprile Bricoman apre un punto vendita a Venegono Inferiore (VA)

Maggio

a 10

- ad inizio maggio Brico ok apre un punto vendita a Giuliano-

Marzo

- nelle prime due settimane di maggio aprono 2 punti vendita

- ad inizio marzo Bricolife e Brico io annunciano la proroga al 2024 dell’accordo sulla loro rete d’impresa Sistema, progetto di partenariato centrato sulle politiche di acquisto - ad inizio marzo Building & Bricolage (MO) esce dal consorzio Bricolife - in marzo apre ad Aprilia (LT) il 25esimo punto vendita Bricoman - a metà marzo apre ad Ancona il 50esimo punto vendita Leroy Merlin

- a metà marzo Brico io apre a Cerreto Guidi (FI) uno shop

va (TE) Brico io, uno a San Cesareo (RM) in affiliazione con MisterMac, ed uno ad Opera (MI) - a metà maggio Brico ok apre un punto vendita a Bressanone (BZ) - a metà maggio viene firmato un accordo tra Evoluzione Brico e Green Hub Factory (insegna Greeny) per una collaborazione nel campo di acquisti e gestione dei settori pet e garden in grado di rendere coerente una serie di servizi funzionali ed eventuali economie di scala

- a fine maggio apre un nuovo punto vendita Bricoman a Re-

attività è divisa in due parti, una destinata all’elettrodomestico

ana del Rojale (UD)

(Sinergy), l’altra al fai da te

- a fine maggio apre un nuovo punto vendita con insegna Brico ok e facente capo a Guercio Spa, a Vado Ligure (SV)

Giugno

Settembre - ad inizio settembre Bricoman realizza un’operazione di restyling del punto vendita di Orbassano (TO)

- ad inizio giugno Brico ok apre un nuovo punto vendita a

- ad inizio settembre a Torino apre il Fai da Te Guercio, fa-

Rossano Calabro (CS)

cente capo a Guercio Srl, associato a Brico ok

- a metà giugno Bricofer apre un nuovo punto vendita a Za-

- a fine settembre vengono annunciate due aperture di Le-

garolo (RM)

roy Merlin, una a Padova e l’altra a Benevento. Nel caso del

- a metà giugno Fdt acquisisce Alessandri Mirco, di Sassofer-

capoluogo di provincia veneto la conferenza di servizi deci-

rato (AN), che subentra a Bicen Srl, sempre di Sassoferrato,

soria convocata dalla Regione approva il progetto presentato

che ha cessato la propria attività. Il neo acquisito si trasferisce

da Leroy Merlin per aprire un proprio “store” all’ex macello in

nella sede di Bicen dove una parte viene destinata al commer-

Corso Australia. L’insegna, con un passaggio in Giunta regio-

cio di elettrodomestici, di cui Alessandri è specializzato, e l’al-

nale, avrà la licenza commerciale che è propedeutica al rila-

tra è destinata ad essere gestita dal consorziato insieme a Fdt

scio del titolo edilizio e quindi potrà avviare i lavori. Nel caso

- a metà giugno Evoluzione brico comunica di aver aggiunto

del capoluogo campano l’annuncio viene dato dal sindaco di

ai suoi soci Fratelli Zangrillo, di Formia (LT). Insieme a questo

Benevento, ma tutto appare ancora in divenire

grossista sta progettando l’apertura di un punto vendita a Formia che dovrebbe concretizzarsi a fine 2021

OTTobre

- a fine giugno Evoluzione brico apre un punto vendita a inse-

- ad inizio ottobre Brico ok apre un punto vendita a Pontre-

gna BricolaRge a Orbetello (GR)

moli (MS) e riapre il punto vendita di Tradate (VA) in una sede

Luglio

più grande - ad inizio ottobre chiude Bricoworld, a Selargius (CA). La

- ad inizio luglio Bricoman apre un punto vendita a Pisa

chiusura fa seguito all’acquisto dell’immobile da parte di un

- ad inizio luglio il gruppo Bricofer annuncia un accordo so-

imprenditore cinese durante un’asta giudiziaria, perché sot-

cietario con Gaer Società Cooperativa. In seguito a questa in-

toposto a pignoramento nel 2016 quando era stato firmato il

tesa Bricofer, Ottimax e Self entrano nel mercato degli elettro-

contratto d’affitto. Il gestore del negozio spiega che l’attività

domestici. Gaer è un consorzio di imprese e rappresenta uno

dovrebbe riprendere regolarmente con la nuova proprietà

dei principali protagonisti associati al gruppo Expert

- a metà ottobre viene annunciata l’apertura a Trapani del

- a metà luglio Brico Casa annuncia investimenti di rafforza-

sesto punto vendita Brico Market

mento della logistica. La catena del gruppo Deodato sta infatti

- a metà ottobre riapre il punto vendita Bricoman di Orbassa-

lavorando allo sviluppo di una propria piattaforma distributi-

no (TO) completamente ristrutturato

va di 15.000 mq che dovrebbe diventare operativa nel 2022.

- a fine ottobre apre a Feltre (BL) un nuovo punto vendita

La piattaforma intende sostenere il maggior flusso logistico di

Eurobrico

Brico Casa, a seguito della crescita, oltre che delle vendite in

- a fine ottobre il punto vendita Brico ok di Tavernerio (CO) si

store, di quelle online. È inoltre previsto il lancio del servizio di

trasferisce in una sede più grande

click & collect, che consente al cliente di recarsi direttamente nel punto vendita per portare a casa la merce ordinata sul web

Novembre

- a metà luglio il gruppo Gennari, associato di Evoluzione bri-

- a metà novembre Brico ok apre un nuovo punto vendita a

co, apre il quarto punto vendita BricoLarge a Grosseto

Giba (SU)

- a fine luglio Bricofer apre un punto vendita a Terni presso il

- a fine novembre il punto vendita di Selargius (CA) di Bri-

centro commerciale Cospea Village

coworld riapre dopo la chiusura annunciata ai primi di otto-

- a fine luglio apre al pubblico un nuovo punto vendita Il Fai da

bre. La proprietà riapre tale sede a poco meno di mezzo chi-

te Guercio a Torino. Il nuovo negozio offe oltre 18 mila articoli

lometro di distanza rispetto alla precedente sede. Negli stes-

tra i migliori prodotti del Consorzio Brico Ok e dei negozi della

si giorni questa insegna viene sanzionata per il punto vendita

catena piemontese Il Faidate Guercio

di Sassari ed il Comune ne impone la chiusura immediata.

Agosto

Sembra infatti che l’insegna abbia ampliato il punto vendita senza le debite autorizzazioni ed i debiti passaggi burocratici

- a fine agosto a Sassoferrato (AN) apre un nuovo negozio

necessari per raddoppiare le sue dimensioni. Onde evitare

affiliato a Fdt Group di proprietà di Mirco Alessandri. Questa

di prendere le misure per la regolarizzazione delle nuove di-

SCENARIO GDS mensioni, Bricoworld pare abbia deciso di tornare alla super-

condo il piano di sviluppo elaborato dal gruppo sono previste

ficie originaria

tre aperture (Ravenna, Rimini e Capodrise (CE)) entro la fine

Dicembre

2030

- ad inizio dicembre viene reso noto l’accordo di finanzia-

- a metà febbraio viene reso noto un incontro avvenuto il

mento fra Illimity Bank e il gruppo Grancasa per un ammon-

27 gennaio convocato dal MISE e riguardante la situazione

tare pari a 25 milioni di euro. Grazie a questa intesa Gran-

produttiva e occupazionale di Grancasa. Durante l’incontro si

casa può portare avanti il percorso di rilancio strategico e

segnala che è stato depositato presso i tribunali competenti il

industriale specificatamente nei mercati di riferimento, nella

piano industriale e finanziario del gruppo. La società ha rice-

trasformazione e riorganizzazione dei punti vendita e nell’e-

vuto un finanziamento di 25 milioni di euro che ha permesso

commerce

di realizzare diversi obiettivi fra i quali la garanzia della con-

2022 Gennaio - a metà gennaio la famiglia Raffaele annuncia l’inaugurazione di un nuovo negozio ad insegna Pronto Home Passione, nuovo brand dedicato all’arredamento, complemento ed oggettistica per la casa. La sede è a Maida, insieme al Pronto Hobby. Pronto Home Passione è il terzo brand creato dal gruppo calabrese, dopo Pronto Hobby e Habitami. Ciascuno di essi ha un particolare posizionamento in termini di qualità/ prezzo per l’offerta di articoli per la casa e il bricolage

Febbraio - ad inizio febbraio Brico io annuncia l’inizio dell’accordo di affiliazione tra Brico io Spa e La Quattro Srl, società attiva nel settore bricolage con 3 punti vendita ad insegna Brico Plus, che si aggiungono agli affiliati ad insegna Brico io. Grazie a questa intesa partono i lavori per l’allestimento di un nuovo punto vendita ad insegna Brico io ad Arona (NO), che prevede l’inaugurazione a fine marzo e sempre gestito da La Quattro Srl - ad inizio febbraio il punto vendita di San Marino - Borgo Maggiore è stato acquisito dalla società Bricoio Titano Srl a Socio Unico, società di diritto sammarinese interamente controllata da Brico io Spa. Nato nel 2011, dopo oltre un decennio di gestione, questo punto vendita conta su un avviamento consolidato che facilita Brico io nell’entrata nella nuova gestione, poiché già integrato con le novità commerciali proprie del gruppo - ad inizio febbraio chiude il punto vendita Bricofer di Aprilia (LT), probabilmente per la concorrenza dovuta all’apertura nella stessa città di un punto vendita Bricoman - nella prima decade di febbraio viene annunciato che, con l’apertura a marzo del Bricoman di Assemini (CA), frutto di uno spostamento di sede da Elmas, avviene un processo di rebranding di questa insegna del gruppo Adeo. Il nuovo brand con cui questo punto vendita apre è Tecnomat, che punta a rafforzare e consolidare l’identità di marca di questa insegna nel settore dei prodotti tecnici e professionali. Se-

del 2022, e l’obiettivo di arrivare a 70 punti vendita entro il

tinuità aziendale, il rilancio dei punti vendita ed il pagamento di fornitori e debiti pregressi verso i lavoratori. Grazie al finanziamento e alla dismissione di parte del patrimonio immobiliare dovrebbe essere peraltro possibile il rilancio aziendale e la radicale trasformazione di 10 punti vendita al fine di renderli più attrattivi a potenziali investitori. I restanti 6 punti vendita restano operativi finché non saranno ceduti a terzi - a metà febbraio Leroy Merlin Italia annuncia l’acquisizione, dopo un lungo iter amministrativo con l’autorizzazione alla realizzazione di un nuovo punto vendita, di un’area di oltre 44 mila metri quadri a Catania. L’area è destinata ad ospitare un nuovo negozio di oltre 11 mila metri quadri - a fine febbraio Bricolife annuncia che nel consorzio entra a far parte la società di investimento maltese PG Group con l’obiettivo di ampliare i propri interessi commerciali con l’apertura di un punto vendita specializzato nel bricolage. A PG Group fanno capo due dei più grandi complessi commerciali maltesi, PAVI Shopping Complex (Qormi) e PAMA Shopping Village (Mosta)

Marzo - ad inizio marzo Leroy Merlin Italia annuncia che l’obiettivo del gruppo in Italia è di crescere a una velocità di 2-3 nuovi negozi all’anno. Nel corso del 2022 intende realizzare 2 nuove aperture e nel 2023 3 nuovi store. Le nuove aperture non dovrebbero essere necessariamente grandi superfici, ma anche showroom o punti vendita di dimensioni ridotte - a metà marzo, come annunciato, apre ad Assemini (CA) il nuovo punto vendita Tecnomat, che sostituisce il vicino negozio di Elmas. Frutto di un rebranding di Bricoman, la superficie del punto vendita si estende per circa 17 mila metri quadri fra interno ed esterno, con un assortimento di circa 25 mila articoli - nella seconda metà di marzo il gruppo Bricofer inaugura a Moncalieri (TO) un nuovo punto vendita con brand Bricofer nei locali ristrutturati di Self. Questa operazione fa seguito al processo di riconversione degli store a insegna Self in punti vendita Bricofer - a fine marzo, dopo il parere favorevole della 3° Commissione Consiliare Territorio, ambiente e mobilità del Comune di

SCENARIO GDS Rimini e l’approvazione in sede di consiglio comunale, viene

cura della propria casa e del proprio giardino

approvato il Permesso a Costruire Convenzionato presenta-

- a metà maggio China Antonio & C. di Caltanissetta entra a

to da Bricoman Italia per la realizzazione di un punto vendi-

far parte di Fdt. China Antonio & C. si evidenzia per un punto

ta Tecnomat. L’apertura prevista dovrebbe avvenire entro il

vendita di 2.500 mq di spazio interno, cui si aggiungono i

2022. Sempre in Emilia Romagna è prevista anche l’apertura

4.000 mq di parcheggio, ed impiega 21 addetti

di un negozio a Ravenna

- nella seconda metà di maggio BricoBravo annuncia la tra-

Aprile

Grazie a tale operazione l’insegna è in grado di offrire a colo-

- ad inizio aprile, come annunciato due mesi prima, apre ad

ro che si collegano alla piattaforma più vantaggi competitivi

Arona (NO) il punto vendita Brico io, gestito da La Quattro Srl

in grado di innalzare le potenzialità di vendita e la conoscen-

- ad inizio aprile Orizzonte apre un nuovo punto vendita a

za degli store fisici dei merchant partecipanti al servizio

Pontinia (LT). È la prima di 5 nuove aperture in programma

- a fine maggio Brico io apre un nuovo punto vendita a La

entro la fine del 2022. Seguiranno infatti altri tre negozi ubicati

Spezia, in affiliazione con Iozzelli Group Srl, rivenditore di ma-

rispettivamente ad Anzio, Cerveteri e Guidonia, tutti in provin-

teriale edile cui fanno capo 13 punti vendita

cia di Roma. Il quarto punto vendita verrà aperto a Cassino

- tra fine maggio ed inizio giugno viene firmata la conven-

(FR). Il gruppo Unipam, di cui Orizzonte fa parte, supporterà

zione tra Leroy Merlin, il comune di Palermo e Multi Veste Italy

l’espansione della rete con investimenti in logistica, poiché il

4 Srl per la realizzazione di un nuovo punto vendita Leroy

centro logistico di Sabaudia (LT) verrà affiancato da un nuovo

Merlin a Palermo, con la contestuale riqualificazione dell’a-

polo logistico ubicato a Frosinone

rea circostante corrispondente al parco commerciale Forum,

- ad inizio aprile Brico ok apre un punto vendita a Marsala

dove è già ubicato un negozio dell’insegna francese

(TP). È il quinto punto vendita in Sicilia - ad inizio aprile il gruppo siciliano Brico Market apre il sesto

Giugno

punto vendita a Trapani

- ad inizio giugno Brico ok apre un punto vendita a Romano

- a metà aprile riapre, dopo lavori di ristrutturazione, il punto

di Lombardia (BG)

vendita Brico io di Lugo (RA). Il restyling che ha interessato il

- ad inizio giugno Mondobrico annuncia il miglioramento e il

punto vendita, ha consentito di mettere a punto un nuovo lay-

rafforzamento del servizio e dell’assistenza, oltre alla prossi-

out basato sul concetto di shop in shop e con un’offerta com-

ma apertura di due nuovi punti vendita, uno in Piemonte ed

pleta alla clientela di tutto ciò che serve per casa e giardino

uno in Lombardia

- a metà aprile a Pisogne (BS), all’interno del centro com-

- ad inizio giugno Orizzonte annuncia il restyling del punto

merciale Italmark, apre un nuovo punto vendita Ecobrico,

vendita di Fondi (LT)

consorziato Fdt Group

- a metà giugno Tecnomat fa richiesta per l’insediamento di

- a fine aprile apre a Giardini Naxos, nel comune di Taor-

un nuovo centro a Mestre (VE) nell’area commerciale ex Au-

mina (ME), un nuovo punto vendita ad insegna BricolaRge,

chan

del consorzio Evoluzione brico. Il negozio è di proprietà della

- a metà giugno viene annunciata l’apertura del BricoLarge

famiglia Gaudio, entrata in Evoluzione brico nel 2019

di proprietà della famiglia Zangrillo, socio del consorzio Evo-

- dopo il rebranding del Bricoman di Assemini (CA) in Tec-

luzione brico. Il negozio è ubicato a Formia (LT) e si estende

nomat, il gruppo francese tra metà aprile e inizio maggio

su una superficie di 2 mila mq

comunica che il processo di renaming degli altri punti vendita

- a fine giugno apre un punto vendita Tecnomat a Ravenna

ubicati in Italia avverrà entro agosto e annuncia per dicembre l’apertura del punto vendita di Capodrise (CE)

Maggio - tra inizio e metà maggio si registra l’apertura di due nuovi punti vendita facenti capo a Brico ok rispettivamente ad Altopascio (LU) e Torre del Lago (LU) - a metà maggio riapre il punto vendita di Grottammare (AP) facente capo a Brico io. Dopo un periodo di ristrutturazione tecnica e commerciale si presenta ora al pubblico con una nuova proposta, in linea con il format e la mission aziendale basato sul concetto di shop in shop, e nato per offrire ai clienti, in un unico negozio, tutto quello che serve per prendersi

sformazione della propria piattaforma on-line in marketplace.

Luglio - ad inizio luglio Brico ok apre un punto vendita a Charvensod, in Valle d’Aosta. Si tratta dell’ottavo punto vendita per Guercio Spa, uno dei soci fondatori del consorzio.

ENTIKIT

GDS

ICOBA

ttore ate nel sendita ve specializz e aziendesente con 2 puntin 7 punti 15 da du sente co ializzato marzo 20 rese Barili Srl, pre pre l , ne A) ta ec (B è sp rato ppo ba costitui IBA Srl, ll’outdoor, il gru menico Srl di Co l febbraio 2016na industriale di ne nitari e de e D’Introno DoBricoba aperto è ubicato nella zo nversano, punto vendita e ferramenta ed Puglia. Il li idrosanitari ico ita di art BA).

BRAV

BRICO

IDENTIK

iliare. attività fam zio. 59 come ubicate in Lancia e nel 19 te Srl. Nascpo 10 associa ggio 2022 annu O BB ma lla ca istrato dascita vi fannorvizio on-line. Darketplace. rchio reg cre se È un ma percorso di etta affianca un ma on-line in ma Dopo un di vendita dir propria piattafor All’attivitàrmazione della la trasfo

IT GDS

PRATIK

Sorge per volont

à di Mauro tramite An BBO Srl OCIETA An o ma Roma. Amgelini Professional gelini, grazie all’esp BricoBrav rigi, 11 Rocidia, 25 Roma sociale Pla ale: Via Pa qualità/prezzpiezza spazi, servizSrl, e rappresenta il erienza nel settore Ragione Sede leg rativa: Via Galla delle ferram i alla primo ese o sono i pri ope a enta mpio ncipali pun clientela, assortime Insegna ministrativ Sede am ti di forza. ed È il brand di nto e ade di brico-arredo di DATI SO guatezza rap 1959 sede legale Antonio Cap CIETARI nel 1993, seg Indirizzo euro porto aldo Sp 10.000,00 Ragione soc dazione fon di affiancare uono Caserta (20 a Dopo il primo pun go iale alle merce 04) e Mirabe Roma to vendita Anno e luo iale Insegna ologie storich 9 ape lla soc Pratiko Act RI 069480060 Capitale Indirizzo sed e del fai da (AV) (2013). La car rto TA Srl Srl A IE DA ) C DIB (BA TI e legale ed atte te quelle di ta SO Pratiko SOCIETAR Località amministra Anno e luog 56 Molfet com articoli per vo. 700 coba Bri 23 bra tiva ti, I o di fondaz vet Ragione soc Via Del Fos www.brico Telefono sociale ione Capitale soc so Adriano Oli (BA) iale di Via Tor Tre a iale Teste, 124 Insegna 2001 – Rom Fax ministrativ 2015 – Molfetta Località Roma a t A. Capaldo ale ed am Indirizzo sed Spa Sito Interne ail aziendale o sede leg dazione Telefono . e lega n.d Pro em le gre fon zo ed amministra ss Anno e luog Roma Indiriz (BA) luogo di Sito Interne tiva Via Pro o di fondaz Molfetta CIALI t ione vinciale 1 Capitale soc 06227471 le sociale HE SO Indirizzo em iale 080222141 1993 - Atripald 5-7-9, 83030 Manoc ail azienda CARIC delegato Località https://prati alzati ( tà a (AV) le ko.o € 21.000.00 atore ba.it Telefono info@pratiko.o nline 0 Amministr merciale CARICH ono www.brico it nlin Via com e Provinciale E SOCIAL ba. Fax Direttore 5-7-9, 83030 info@brico dite Pre I ven 082 side re Manocalza 5615268 nte Sito Interne Diretto Internet ti (A umane ale rse t end Am riso azi 082 min re 5615290 istratore Indirizzo em Diretto Mauro Ang rizzo email ail azienda Direzione gen delegato elini IALI www.ilmondo IONALI le era Mauro Ang dipr E SOC IMENS Direzione com le elini info@ilmondo ogress.it ARICH CARICH DATI D netto (Mn. €) merciale diprogress E le Dire SO .it tota €) . zione vendite CIALI to Fatturato residente GDS (Mn Presidente ore delega Direzione riso specifico Fatturato mministrat erale rse umane Amministra gen tore Gian Paolo Altre attività (Unità) le Direzione Direzione gen delegato Cap DATI DIM li 10 commercia era Gerardo Cap aldo Addetti tota i Italia (Unità) Direzione ENSIONA 12/2021) Direzione com le aldo – Sergio dite 31/ cific (al ven spe ti ità) Fatturato tota Sergio Cap me LI Capaldo Addet ane Direzione dita (Un aldo Direzione ven rciale le punti ven risorse um dita (mq.) Fatturato spe netto (Mn. €) dite Numero Direzione NALI le punti ven .) Direzione riso cifico GDS tota IO (mq e S fici ggi N ità) (Mn.€) Altre attività rse umane Enrico Aud Super parche o (Un IME a e media Roma parcheggi ion per DATI D netto (Mn. €) ens o Addetti tota aut Dim Sergio Alberin DATI DIM li (Unità) dio posti (Mn. €) 1 totale ia me o to Ital ro in tura me Addetti spe ENSIONA Nu Fat vito GDS cifici tenza ser specifico Lazio Fatturato tota LI Bacino d’u Numero pun (Unità) Fatturato 1 le ti vendita tota regioni Fatturato spe netto (Mn. €) Numero Altre attività (Unità) Superficie li (Unità) (al 12/2021) cifico GDS li totale punti 31/12/2021) zazione, do ità) (al 31/ vite (Mn.€) Altre attività vendita (mq Addetti tota vendita totali (Un o, climatiz Dimensione Regioni ser 2 ti .) I do estern ge e fai da te, arrezione, (mq.) me pun IZ arre ro dia dita V Add ori, me pun R ven ola etti ti ina Nu to ven 23,1 totali (Unità) Dimensione access , bric 12.000 À E SE e totale pun to vendita (mq.) Piscine e io, casette e box antinfortunistica, illumprodotti auto media parche dita (mq.) Addetti spe Superfici pun Grossista Numero me ggi (mq.) ATTIVIT cifici 6.000 giardinaggess e benessere, , elettrodomestici, e media (mq.) dio posti aut t Numero pun (Unità) Dimension media parcheggi o o per parche Bacino d’ut Bari – Ba casa, fitn ento, giocattoli, pet ti vendita tota e parcheggi enz ggio per am a o (Un ser Sup ald li aut Dimension (Un vito ità) ti erficie totale risc ità) (al 31/12/ (abitanti e/o 105 1 Numero reg senti ti e/o km) medio pos punti vendita km) 2021) ioni (Unità) mila Dimensione Reparti pre Numero vito (abitan (mq.) Puglia 3 Regioni ser Oltre 200 me tenza ser vite Dimensione dia punto vendita (mq Bacino d’u ità) 12.300 ità) .) media parche regioni (Un 1 medie (un Numero Numero me ggi (mq.) ATTIVITÀ 4.100 vite Referenze lusiva dio posti aut Lazio a ent E esc Regioni ser o ram Bac SE in per i ino d’utenz parcheggio RVIZI March vernici, Fer Reparti pre (Unità) el RVIZI i, Colori e Numero reg a servito (abitanti e/o senti 300 posti Private lab te (unità) km) Idrosanitar ioni (Unità) À E SE Referenze ni effettua Regioni ser medie (unità) ATTIVIT 1.000.000 Promozio itori (unità) Casa, giardino vite di abitanti (unità) Marchi in esc forn , arredo este senti te cassa Numero 1 lusiva rno, fai da Reparti pre medie fron Priv ità) AT ne ate (un te, zio TI label auto Sì VITÀ E SE Posta medie Campania (unità) Nasce a Bologna f-service Promozion Referenze lusiva ad inizio 2011 grazi RVIZI Sì d Casse sel i effettuate esc unire le proprie forze e ad un gruppo di loyalty car (unità) Marchi in Num e/o y fond dita ed ità) ero elit espe atori ven fornitori (un Fid rienz el (un facenpun ti to capo ità) enti a 17 società e pres e nel settore. Negli ultimi anni che intendono puntarePos Private lab te (unità) alla Reparti pre tazicond Variabili per Arredo bag one me ivisio Finanziam si enti in 17 regioni. ni effettua ne di progetti inno Oltr senti die fron 2 no e idraulic nziarie a Promozio itori (unità) Dall’ottobre 2021 registra un notevole vativei per cassa (unità) 200 illuminazione Sì INSEG se selfver a, arredo cas NE E SOCIETÀ Società fina ed orari di apertur dieassoteciati. -servic fa capo a Bricolife Casturno forn sa (unità) A fine 2021- fanno la distribuzione ed alla consapev a, tessile, cas ento rni Numero giardino, giar , riscaldamento e clim FACENTI CAPO fronte cas un Fidelity punte/oo loya A pagam olezz capo a questo cons alin vend Periodi, gio domicilio ne medie AL CONSORZIO Finanz lty ita a cardubicato a Malta. e colori, ferr dinaggio, edilizia, utenatizzazione, arredog orzio 83 punti venda di Referenze me e corriere Insegna Postazio (unità) gna mit e Tra nse rvic amenta, serr Co f-se ita Ma BRICOiamLIF die (unità) enti E Sì cartoleria, acc segna ature e cassileria, decorazione 30 Casse sel con card 20. 202 rch di 1 Soc Soci o i alty 1 30 in ess seforti, età ietà Tip esc loy 15. ori auto, cura na lusiva finanziarie ITA Abitare – Brico 32.000 D ato 9 - 13- 20.30 di conseg Fidelity e/o i degli animalilegno, libri e Priv N Sì ità sab E ate a dal & V casa labe Per edì Mo ent l iodi, giorni Da lun a 10 - 13 15.30 Abitare Srl No UNTO Finanziam ed orari di Promozion -Sede legale 2 nziarie apertura i effe Domenic ta Consegna I NEL P Numero Punti a Albrico 3 Società fina a domicilio ies Numero forn ttuate (unità) vendita Variabili per SERVIZ nica ri di apertur Sì Sì, a rich Tipo di con itori (unità) CS punto vendita rni ed ora Albrico Srl 6 volantini tec segna Postazione 3 Periodi, gio Sì Assistenza chiavi 1 medie fron Modalità di Brico Formica 1.500 te cassa (un domicilio one consegna Cas a azi se gna plic self A Du pagamSA ità) -service Conse ento Chimera Srl 8 ione segna Fidelity e/o 4 SERVIZI Tramite cor Progettaz 3 loya Tipo di con na A riere Brico Point No no NEL PUNT Finanziament lty card di conseg Taglio leg VENDIT Modalità i Assistenza Brico Point Srl O VEND MO SI UNTO Società fina tecnica 5 Tintometro ITA 1 nziarie I NEL P Duplicazion Brico Point bricolage Si di Per rsi e iodi chia Co , SERVIZ nica Sì giorni ed ora VI Progettazione vi Ianniello Commerc Findomesti ri di apertur tec Consegna Altro 6 e Società Coop c, Ago a 1 a domicilio Assistenza chiavi E Taglio legn. Brico Più Variabili a sec s Ducato Tipo di con one o I ON-LIN ricobravo.com onda del pun segna Duplicazi e LT Tintometro Brico Più Srl Si to vendita ion SERVIZ rce Modalità di www.b 7 1 Progettaz consegna Corsi di bric A pagament omme no Brico e-c leg Sapi olag lio Sito ens rce e o Tag Altro PA e-comme SERVIZI Direttament Bricoservice Srl Sì Fatturato e Tintometro 1 NEL PUNT 8 olage letter Si bric ws di ByBr Ne rsi Ass O VEND ico Co istenza tecn SERVIZI ica MI ITA Si Edidforniture Sas Ordini ON-LINE Si Duplicazion Altro di Nicola 2 9 e chia / Volantini E Vitale Sito e-com& Sì Cataloghi No Progettazione vi Cfadda Fai da te meC. ON-LIN rceSas http Fattura s://pratiko.o BT SERVIZI rce Cosimo Fadda Servizi No Taglio legn nline DEL 10 netto) Holding Spa to e-commerce o E 1 me N rato totale om O New fattu e-c ZI sul Si Tint slet Sito ometro ter Eurobrico rce (in % FORMA ALE e-comme Ordini CA Si Corsi di bric Eurobrico Spa N Fatturato olage 11 Sì Cataloghi PERSO l’inizio dell’attività 11 er No Altro Newslett Fermarket nto del Sì Servizi Scontrino di TN Al mome interni alla sede Ordini Fermarket Srl one cortesia, bor ed azi12 lantini ici Vo 29 / SE form riod di ghi datura legn RVIZI ONPe tri Catalo o LE Ganzaroli Hobb presso cen LINE FORMAZ Periodici y RSONA Sito e-com Servizi AN Fenice Srl IONE DE merce DEL PE 13 1 L PERSON Al momento Fatturato e-c ZIONE A Hobb ww M dell om y w.ilmondodipr & R tà Legn ’iniz me ALEFI rce o io dell’attività FO l’attivi Periodici ed ogress.it Newsletter Artigiana Compens l’inizio del del inte 0,2 rni nto 2% 14 alla sede ati Srl 1 Periodici pre Al mome interni alla sede Ordini Izzi Grande Cent sso centri di ed azione Sì ro Fai da Te formazione Periodici tri di form Cataloghi BO Izzi Group Srl presso cen Sì 15 1 Periodici Servizi La Prealpina Sì IS La Prealpina Ron 16 & Figli

DATI S

PROGR

ESS

IDENTIKIT GDS

BRICOLIFE

logo selezionato_specifiche

Rosso Brico pantone 485 C

pantoni

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C

al 75%

al 20%

Mio Brico

Orizzonte

Spa

Emporio Chiacchia

di Chiacchia Gabr

iele e Gianni &

Unipam Srl

C. Snc

DATI SOCIETAR

Ragione sociale Bricolife S.C.p.A. Insegna Bricolife - Ogni assoc Indirizzo sede legale iato ha insegna propri a Via F.lli Cairoli, 7 50055 Indirizzo sede legale Villanova (BO) ed amministrativa Via Calamattia, 23 09134 Anno e luogo di fonda Cagliari (CA) zione 2011 - Bologna Capitale sociale € 122.000 interamente Località versato Villanova di Castenaso Telefono (Bologna) 051780135 Fax 0516054292 Sito Internet www.bricolife.it Indirizzo email aziend ale cocbologna@bricoli fe.it

CARICHE SOCIA

Presidente Vice Presidente

Roberto Fadda Sergio Paterno Roberto Fadda, Sergio Sandro Argenti, Giulio Paterno, Carlo Izzi, Andrea Busatto, Ron, altri (1) Luca Benvenuti

Consiglieri del CDA Responsabile svilup

DATI DIMENSIO

NALI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico 252,0 (Iva esclusa) GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità ) Addetti specifici (Unità ) Numero punti vendit 1.120 a totali (Unità) (al 31/12 /2021) 84 Numero punti vendit a Italia (Unità) (al 31/12 /2021) 83 Superficie totale punti vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media 173.006 punto vendita (mq.) Dimensione media 2.011 parcheggi (mq.) Numero medio posti 1.000 auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito

9 1 16

FORMAZ IONE

DEL PERS Al momento ONALE dell’inizio dell Periodici ed ’attività inte Sì Periodici pre rni alla sede sso centri di formazione Sì No

ATTIVITÀ E SER VIZI Reparti presenti Referenze medie (unità

)

Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità ) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PU NTO

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LIN E Sito

Legno, giardinaggio, vernici/colle, arredo autoaccessori, arredamento esterno, bagno, ferramenta, elettro illuminazione/elettricità, utensili, arredamento/mobili, riscaldamento/clima, legno, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Tintech, Suphe rba, System+, Briolux, Northwood, Level Up 7 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagam ento Dirette

VENDITA

75 FORMA

IDENTIKIT GDS

BRICHOME

BRICO CASA

È attiva dal 1985 nella provincia di Asti. La denominazione iniziale era Caligaris & Delprino. La variazione di ragione sociale ed attività è avvenuta nel novembre 2008. Negli anni ha esteso le superfici di vendita con l’inserimento di nuove merceologie e trasformarsi in un centro per la casa.

Opera dal 1973 nel settore della ferramenta professionale. È presente in Puglia con tre punti vendita, ubicati in provincia di Bari: Bari (Brico Casa Deodato Srl), Molfetta e Monopoli (DBD Bricocasa Srl u.s.).

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ald Trade Srl Brichome Strada Canelli, 53 14049 Nizza Monferrato (AT) 1985 – Nizza Monferrato (AT) 10.000 Nizza Monferrato (AT) 0141702163 www.brichome.it info@brichome.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Giorgio Delprino Giorgio Delprino Giorgio Delprino Giorgio Delprino Giorgio Delprino Giorgio Delprino

3,8 + IVA 3,8 + IVA 15 15 1 2.500 2.500 150 30.000 abitanti 1 Piemonte

Reparti presenti

Ferramenta, casalinghi, giardinaggio, colorificio, illuminazione, idraulica, legno, arredo giardino

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva (specificare quali) Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie

35.000 12 90 3 Sì Fiditalia

Periodi, giorni ed orari di apertura

Lunedì – domenica 8,30 – 12,30 15 – 19,30

Consegna a domicilio Tipo di consegna (gratuita / a pagam.) Modalità di consegna (gratuita / a pagam.)

Sì Entrambe Entrambe

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.brichome.it Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

Brico Casa Deodato Srl

Casa Deodato Srl Indirizzo sede legale Brico Via G. Sangiorgi, 15 70124 ed amministrativa Bari Casa Deodato Srl Anno e luogo di fond. Brico 1982 - Bari Brico Casa Deodato Srl Capitale sociale euro 3.000.000,00 Località Bari Telefono 0805375462 Fax 0805308037 Sito Internet Indirizzo email

DBD Bricocasa (Molfetta, Monopoli (BA) Brico Casa DBD Bricocasa Srl u.s. DBD Bricocasa Srl u.s. - Viale della Resistenza, 154 70129 Bari DBD Bricocasa Srl u.s. - Via Aldo Moro - 70043 Monopoli BA DBD Bricocasa Srl u.s. 2008 - Molfetta (BA) DBD Bricocasa Srl u.s. 2018 - Monopoli (BA) DBD Bricocasa Srl u.s. euro 30.000,00 Molfetta, Monopoli (BA) 0803370096 0803375013 www.brico-casa.it info@brico-casa.it

Brico Casa Deodato (Bari) DBD Bricocasa (Molfetta, Monopoli)

ATTIVITÀ E SERVIZI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Brico Casa Deodato (Bari) Insegna Ragione sociale

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI SOCIETARI

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Angelo Deodato

Michele Deodato

DATI DIMENSIONALI Brico Casa Deodato DBD Bricocasa (Bari) (Molfetta, Monopoli) Fatturato totale netto (Mn. €) 21,5 15,8 Fatturato specifico GDS (Mn.€) 8,1 14,4 Altre attività Ingrosso / Dettaglio Vendita al dettaglio Addetti totali (Unità) 84 67 Addetti specifici (Unità) 40 67 Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) 1 2 Superficie totale punti vendita (mq.) 13.000 Dimensione media punto vendita (mq.) 4.300 Dimensione media parcheggi (mq.) 20.000 Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) 300 Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Puglia Numero regioni (Unità) 1 Regioni servite Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, giardinaggio, edilizia, idraulica, vernici, elettricità, legno, decorazione, arredo, illuminazione, climatizzazione, accessori auto 170.000 Sì Da 2 a 3 Oltre 500 6 Sì Agos – Compass Dalle 7,00 alle 21,00 Sì A pagamento Direttamente o tramite corrieri

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Sì FORMAZIONE DEL PERSONALE Duplicazione chiavi Sì Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Lista nozze

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.brico-casa.it 6% (Brico Casa Deodato – Bari) Sì Sì Sì -

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

SERRATURA CON CHIAVE A DOPPIA MAPPA SPESSORE PORTA 3 MM

SERRATURA DIGITALE CON CHIAVE DI EMERGENZA SPESSORE PORTA 3 MM

SERRATURA CON CHIAVE A CILINDRO SPESSORE PORTA 1,5 MM

NOVITÀ 2022

8 POSTI

5 POSTI

3 POSTI

5 POSTI

IDENTIKIT GDS

BRICO IO

BRICO MARKET

È il brand gestito da Brico Io Spa e facente capo a Coop Lombardia. Il punto di forza sta nella capacità di selezionare e organizzare l’esposizione di un’offerta commerciale completa. Negli ultimi anni sta rimodulando l’offerta con servizi shop-in-shop mediante la ristrutturazione dei punti vendita.

È una realtà imprenditoriale siciliana presente con 5 punti vendita sul territorio siciliano nel settore del bricolage ed arredamento. Offre ai suoi clienti prodotti di qualità al giusto prezzo. Da sempre alla ricerca dell’innovazione e soddisfazione dell’utente finale, ha come mission il consolidamento della propria presenza sul territorio e la differenziazione dell’offerta al fine di abbracciare una clientela varia per gusti, attitudini e fasce di età.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Brico Io Spa Brico Io V.le Famagosta, 75 - 20142 Milano 1987, Milano € 8.315.000,00 Milano 0289516578 www.bricoio.it -

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane Direzione marketing

Alfredo De Bellis Paolo Micolucci -

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS relativi ai punti vendita in Italia (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2021) Numero punti vendita Italia (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

GDS in Rep. San Marino 110 109 1.500 - 3.000 40.000 – 20 km 17 Piemonte, Liguria, Lombardia, FriuliVenezia Giulia, Veneto, Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Auto, moto e ciclo, bagno, casa, multimedia, climatizzazione e riscaldamento, elettroutensili e ferramenta, giardino e aria aperta, elettricità e illuminazione, edilizia e legno, vernici, decorazioni, idraulica Oltre 20 mila Oltre 200 Sì Variabili per punto vendita Sì Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si In alcuni punti vendita Si Si Installazione e montaggio a domicilio – servizi personalizzati

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce www.bricoio.it Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Si Si Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

5 1 Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Bricomarket Srl Brico Market C.da Monticelli 93014 Mussomeli (CL) 1999 Mussomeli (CL) 0934993888 www.bricomarket.it info@bricomarket.it

Arredamento interno – Bagno – Casa – Giardino e terrazzo – Decorazione edilizia – Stufe, ventilazione e idraulica – Illuminazione – Elettricità, automazione e smart home – Ferramenta e utensileria – Giardinaggio – Legno – Auto/moto – Natale – Varie Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce www.bricomarket.it Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini

Sì Sì

Cataloghi / Volantini Servizi

Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICO OK

BRICO+

È un consorzio costituito nel 1995 da un gruppo di imprenditori indipendenti, proprietari di centri fai da te. Sviluppa una catena di centri specializzati nel “fai da te” di media superficie grazie a nuove aperture, ingressi e/o conversioni di attività già esistenti. La formula di partnership permette ai punti vendita di acquistare a condizioni economiche e di servizio identiche.

È un gruppo specializzato nel bricolage e fai da te lombardo concentrato nella provincia di Varese. Nel corso del 2021 il numero dei punti vendita scende da 4 a 3 in seguito alla chiusura di Cuvio. Nel febbraio 2022 viene annunciata l’affiliazione di La Quattro Srl, società cui fanno capo i punti vendita Brico+, con Brico io. In seguito a tale operazione viene aperto un punto vendita Brico io ad Arona (NO), in gestione a La Quattro Srl.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI SOCIETARI

Consorzio Brico OK Brico OK Via A. Grandi 26 - 22063 Cantù - Como 1995 – Como Cantù (CO) 031702154 www.bricook.it -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI

Simone Chiapasco -

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Altro

Edilizia, vernici, utensileria, autoaccessori, elettricità, illuminazione, giardinaggio, idraulica, arredo bagno, ferramenta, casalinghi, pet, legno, climatizzazione Sì Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura, duplicazione telecomandi, montaggio, taglio tappeti, zanzariere su misura, progettazione impianti di irrigazione

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Ordini Newsletter Cataloghi Servizi

Sì -

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

3 Varese 1 Lombardia

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredamento casa, Arredo esterno, arredo giardino, elettroutensili, utensileria, giardinaggio, fai da te, abbigliamento, auto Sì Variabili per punto vendita -

Reparti presenti

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

DATI DIMENSIONALI 114 1.500 10 km 16 Piemonte, Lombardia, Liguria, Friuli – Venezia Giulia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

La Quattro Srl Brico+ Via Carrobbio, 11 21100 Varese Varese 0332235107 www.laquattrosrl.it info@laquattrosrl.it

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOBA

BRICOBRAVO

Fa capo a DIBA Srl, costituita nel marzo 2015 da due aziende specializzate nel settore degli idrosanitari e dell’outdoor, il gruppo barese Barili Srl, presente con 2 punti vendita a Bari e Conversano, e D’Introno Domenico Srl di Corato (BA), presente con 7 punti vendita in Puglia. Il punto vendita Bricoba aperto nel febbraio 2016 è specializzato nella vendita di articoli idrosanitari e ferramenta ed è ubicato nella zona industriale di Molfetta (BA).

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DIBA Srl Bricoba Via Adriano Olivetti, 23 70056 Molfetta (BA) 2015 – Molfetta (BA) n.d. Molfetta (BA) 0802221411 www.bricoba.it info@bricoba.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

1 Bari – Bat 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI

CARICHE SOCIALI -

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici Italia (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni Regioni servite

Idrosanitari, Colori e vernici, Ferramenta 2 Sì Da lunedì a sabato 9 - 13 15.30 - 20.30 Domenica 10 - 13 15.30 - 20.30 Sì, a richiesta -

Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Sì -

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Piscine e accessori, arredo esterno, climatizzazione, giardinaggio, casette e box, bricolage e fai da te, arredo casa, fitness e benessere, antinfortunistica, illuminazione, riscaldamento, giocattoli, pet, elettrodomestici, prodotti auto Oltre 200 mila Sì Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì -

SERVIZI ON-LINE

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE -

10 Roma 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie

BBO Srl BricoBravo legale: Via Parigi, 11 Roma Indirizzo sede legale ed amministrativa Sede Sede operativa: Via Galla Placidia, 25 Roma Anno e luogo di fondazione 1959 Capitale sociale 10.000,00 euro Località Roma Telefono 0694800609 Fax Sito Internet www.bricobravo.com Indirizzo email aziendale -

DATI DIMENSIONALI

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Ragione sociale Insegna

Amministratore delegato Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

È un marchio registrato dalla BBO Srl. Nasce nel 1959 come attività familiare. Dopo un percorso di crescita vi fanno capo 10 associate ubicate in Lazio. All’attività di vendita diretta affianca un servizio on-line. Da maggio 2022 annuncia la trasformazione della propria piattaforma on-line in marketplace.

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricobravo.com Sì Si Si Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

IDENTIKIT GDS

BRICOCENTER

BRICOFER

Fa parte del gruppo francese Adeo. Il primo punto vendita della catena apre in provincia di Torino nel 1983 grazie all’intuizione del Gruppo Rinascente. È uno dei primi gruppi in Italia specializzato nella vendita ed assistenza di prodotti per il bricolage.

Fondato nel 1979 da Aldo Pulcinelli, diviene un gruppo d’acquisto nel 1987. L’attività si espande nel 1999 grazie al figlio Massimo. Nel 2013 costituisce Ottimax Italia Spa cui fa capo il brand Ottimax. Nel 2018, in seguito all’acquisizione di Granbrico e Self, il gruppo provvede a rimodulare la struttura dell’offerta con un rebranding dei punti vendita. Nel 2020 il gruppo Bricofer apre il primo negozio multi categoria per rendere sempre più performante l’esperienza di acquisto in termini di: aspettative, assistenza e convenienza. Nascono i marchi Pet Love e Blake figli di una nuova strategia di “category management”. Nel 2021 la filosofia del negozio multi categoria si estende e inizia un’attività di restyling in oltre 50 punti vendita con l’obiettivo di diventare un riferimento per la famiglia.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricocenter Italia Srl a socio unico Bricocenter Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1983 – Torino 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 www.bricocenter.it -

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

Alessandro Di Giovanni -

61 2.500 17 Piemonte, Lombardia, Liguria, Trentino – Alto Adige, Friuli – Venezia Giulia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Giardino, serra, decorazione, illuminazione, bagno, sistemazione, legno e rivestimento suolo, utensileria, ferramenta, elettricità, idraulica, vernici Oltre 20 mila Sì Sì Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Noleggio, articoli su misura

www.bricocenter.it Sì Sì Assistenza

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Giuseppe Cabras Giuseppe Cabras Luca Guidotti Roberta Pulcinelli

485,0 1.747 114 (Bricofer + Self) 241.518 Bricofer 1.800 / Self 3.000 11 milioni scontrini anno 19 Sicilia, Sardegna, Calabria, Basilicata, Puglia, Campania, Molise, Lazio, Abruzzo, Umbria, Marche, Emilia Romagna, Toscana, Liguria, Veneto, Lombardia, Piemonte, Valle d’Aosta, Friuli Venezia Giulia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Consegna a domicilio

FORMAZIONE DEL PERSONALE

Bricofer Group Spa Bricofer/Self Via Vincenzo Tineo, 97 00172 Roma 1979 – Castelverde (RM) 50.000.000,00 i.v. Roma 06235290 062352300 www.bricofer.it / www.selfitalia.it info@bricofer.it

CARICHE SOCIALI

Periodi, giorni ed orari di apertura

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

DATI SOCIETARI

Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, Riscaldamento e condizionamento, Auto e moto, Elettricità e domotica, Arredo bagno, Edilizia, Pavimenti, Utensilerie e elettroutensili, Falegnameria, Legno e infissi, Termoidraulica, Alimentari, Igiene persona, Illuminazione, Giardino, Decorazione, Sistemazione casa, Vernici, Elettrodomestici, Pet, Detergenza casa 50 mila Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia 24 volantini promozionali annui; Promozione sconto 10% per Over 60 (tutti i martedì dell’anno); Sconti dedicati agli artigiani (Professional Card); Sconti dedicati ai privati in possesso di Carta PAYBACK 400 2–3 No Sì - Payback Sì Agos Da Lunedì a Domenica – Orario continuato o spezzato dalle ore 9.00 alle ore 20.00 circa (aggiornamenti in tempo reale su www.bricofer.it/www.selfitalia.it) Sì Gratuita in 24 h (aggiornamenti lista punti vendita aderenti in tempo reale su www.bricofer.it) Diretta

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA SERVIZI ON-LINE Assistenza tecnica, Taglio legno, Duplicazione chiavi Tintometro, Progettazione, Corsi di bricolage Sì Tintometro Sì Corsi di bricolage Sì Altro Ordini Telefonici 335.40.59.90

FORMAZIONE DEL PERSONALE

Sito e-commerce Fatt. e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricofer.it Sì Sì Sì Gift card digitali

Al momento dell’inizio dell’attività, Periodici ed interni alla sede, Periodici presso centri di formazione Sì

IDENTIKIT GDS

BRICOLIFE Nasce a Bologna ad inizio 2011 grazie ad un gruppo di fondatori che intendono puntare alla condivisione di progetti innovativi per la distribuzione ed alla consapevolezza di unire le proprie forze ed esperienze nel settore. Negli ultimi anni si registra un notevole turnover di associati. A fine 2021 fanno capo a questo consorzio 83 punti vendita facenti capo a 17 società e presenti in 17 regioni. Dall’ottobre 2021 fa capo a Bricolife un punto vendita ubicato a Malta.

INSEGNE E SOCIETÀ FACENTI CAPO AL CONSORZIO BRICOLIFE - 2021 Sede legale

Numero Punti vendita

Insegna Abitare – Brico & casa

Società Abitare Srl

Albrico

Albrico Srl

Brico Formica

Chimera Srl

Brico Point

Brico Point Srl

Brico Point

Ianniello Commerce Società Coop.

Brico Più

Brico Più Srl

Brico Sapiens

Bricoservice Srl

ByBrico

Edidforniture Sas di Nicola Vitale & C. Sas

Cfadda Fai da te

Cosimo Fadda Holding Spa

Eurobrico

Eurobrico Spa

Fermarket

Fermarket Srl

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

Izzi Grande Centro Fai da Te

Izzi Group Srl

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

Mio Brico

Emporio Chiacchia di Chiacchia Gabriele e Gianni & C. Snc

Orizzonte

Unipam Srl

logo selezionato_specifiche pantoni

Rosso Brico pantone 485 C

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C al 75%

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C al 20%

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolife S.C.p.A. Bricolife - Ogni associato ha insegna propria Via F.lli Cairoli, 7 50055 Villanova (BO) Via Calamattia, 23 09134 Cagliari (CA) 2011 - Bologna € 122.000 interamente versato Villanova di Castenaso (Bologna) 051780135 0516054292 www.bricolife.it cocbologna@bricolife.it

CARICHE SOCIALI Presidente Vice Presidente Consiglieri del CDA

Roberto Fadda Sergio Paterno Roberto Fadda, Sergio Paterno, Carlo Izzi, Andrea Busatto, Sandro Argenti, Giulio Ron, altri (1)

Responsabile sviluppo

Luca Benvenuti

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Numero punti vendita Italia (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

252,0 (Iva esclusa) 1.120 84 83 173.006 2.011 1.000 17 Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino Alto Adige, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Legno, giardinaggio, autoaccessori, arredamento esterno, vernici/colle, arredo bagno, ferramenta, elettroutensili, illuminazione/elettricità, riscaldamento/clima, legno, arredamento/mobili, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Tintech, Supherba, System+, Briolux, Northwood, Level Up 7 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagamento Dirette

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

A livello dei singoli soci Sì Sì Sì A livello dei singoli soci

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

IDENTIKIT GDS

BRICOLIN Nasce nel 2008 con un punto vendita a Poviglio (RE). Grazie all’estesa gamma e linea di articoli e allo sviluppo dell’attività, si espande nel 2016 con l’apertura di un secondo punto vendita a Casalgrande (RE). Nel 2018 apre altri due punti vendita rispettivamente a Formigine (MO) e Vignola (MO). Nel 2019 apre un nuovo punto vendita a Ponte Taro (PR).

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricolin Superstore Srl Bricolin Via Statale, 99d Casalgrande (RE) 2008 – Poviglio (RE) Poviglio (RE) 0522841958 www.bricolin.it -

Vendita abbigliamento 5 Reggio Emilia – Modena - Parma 1 Emilia – Romagna

ATTIVITÀ E SERVIZI Casalinghi, ferramenta, materiale elettrico, elettrodomestici, abbigliamento, cura persona, giocattoli e articoli da regalo, pet, articoli stagionali Oltre 70 mila Variabili per punto vendita -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce

Fatturato e-commerce

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Bricoman Italia Srl Bricoman Via G. Marconi, 24 20089 Rozzano (MI) 2008 – Cagliari 65.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 0257503905 www.bricoman.it -

CARICHE SOCIALI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

Nel 1979 il gruppo Louis-Delhaize apre in Belgio, a Chatelineau, un primo punto vendita di bricolage con l’insegna Bricoman. Viene acquisita nel 1994 da Leroy Merlin e nel 1999 apre il primo negozio in Francia. Nel 2004 Bricoman apre in Spagna con il nome di Bricomart e in Polonia nel 2007. In Italia il primo punto vendita apre nel 2008 a Cagliari. A fine 2021 il numero di punti vendita attivi in Italia è 28. Nel corso del 2022, con l’apertura del punto vendita di Assemini (CA), avviene la trasformazione del brand da Bricoman a Tecnomat. Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI DIMENSIONALI

Reparti presenti

BRICOMAN

DATI SOCIETARI

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direttore amministrativo Responsabile ufficio vendite Direzione risorse umane

Presidente Amministratore delegato Direttore generale Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

Maria Tamborra -

28 11 Piemonte, Liguria, Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Lazio, Puglia, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Edilizia – idraulica, sanitari e bagno – falegnameria e serramenti - riscaldamento e climatizzazione – giardino, esterni e attrezzature – pavimenti e rivestimenti – utensileria – ferramenta – elettricità e illuminazione – pittura e smalti Oltre 25.000 Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA FORMAZIONE DEL PERSONALE

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.bricoman.it Sì Sì Sì Assistenza – Detrazioni e incentivi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività

Sì

Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOMANIA

BRICOSI

Nasce come ferramenta nel 1997 svolgendo l’attività in un locale di soli 50 mq. Dopo l’apertura di un punto vendita di oltre 1.000 metri quadri a Primavalle, il numero degli esercizi torna ad 1, quello ubicato in via Pietro Maffi, nel quartiere Trionfale.

È il brand del centro bricolage ubicato nel Centro Siniscalchi a Salerno, dove trovano anche sede altre attività commerciali. L’attività prende inizio nel 1956 quando Giovanni Siniscalchi a Salerno dà avvio all’attività di concessionario di smalti e vernici. La sede viene trasferita nel 1975 in quella attuale nella zona industriale di Salerno.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricomania Srl Bricomania Via Pietro Maffi, 176 00168 Roma 1997 – Roma Roma 0635502363 0635502363 www.bricomaniasrl.com info@bricomaniasrl.com

CARICHE SOCIALI Amministratore unico Direzione generale

1 Quartiere Trionfale (Roma) 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Accessori elettroutensili, accessori per mobili, elettricità, elettroutensili, ferramenta, giardinaggio, idraulica, mobili in kit, sicurezza, utensileria, vernici e accessori Oltre 15.000 Da lunedì a sabato 8.00-13.00/16.00-19.30 -

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Siniscalchi Centro Srl BricoSI Via Roberto Wenner, 16 84131 Salerno (SA) 1988 – Salerno Fuorni – Salerno 089301211 089381228 www.siniscalchi.it info@siniscalchi.it

Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Gaetano Siniscalchi -

Altre attività commerciali 1 20.000 12.000 Salerno e provincia 1 Campania

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse di reparto (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Cose e casa – Tessile – Complementi d’arredo – Illuminazione – Giocattoli – Garden – Pet – Bricolage Oltre 60.000 Volantini Oltre 600 Sì Da lunedì a sabato 9 – 13 / 16 – 20 Domenica 10 – 13 / 16 – 20 Sì Gratuita e a pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

Reparti presenti

DATI SOCIETARI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Corsi e dimostrazioni - bar - tabacchi - bancomat

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Promozioni e news

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOSÌ È un gruppo di punti vendita ubicati nei dintorni di Roma nato nel 1982 per volontà dei fratelli Canteri. Nel corso degli anni il numero di punti vendita si riduce da 4 a 1.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Canteri Professional Srl BricoSì Via Portuense, 1501 00148 Ponte Galeria RM Aprile 1982 – Roma Roma 0665002430 www.bricosi.it canteri.bricosi@bricosi.it

CARICHE SOCIALI Amministratore unico Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

1 Area metropolitana di Roma 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage e fai da te – auto e moto – casa e giardino – climatizzazione – riscaldamento – pet store – tempo libero Oltre 300 mila Da lunedì a sabato 8 – 18.30 Sì Tramite corriere A pagamento

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Tumbarello Srl BricoTerm Via Ugo La Malfa, 2 91020 Petrosino (TP) 2010 – Petrosino (TP) 12.000 Petrosino (TP) 0923985907 www.bricoterm.it info@bricoterm.it

FORMAZIONE DEL PERSONALE

4 2.300 550 1 Sicilia

Idraulica – elettricità – ferramenta Si Si Variabili a seconda del punto vendita Si -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Si -

SERVIZI ON-LINE

www.bricosi.it Sì Sì -

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Il gruppo nasce nel 2010 dall’idea di quattro giovani professionisti con un’elevata esperienza nel campo della termoidraulica. Dal 2020 i punti vendita del gruppo fanno capo a Tumbarello Srl.

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

BRICOTERM

CARICHE SOCIALI

Reparti presenti

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Si -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRICOWARE

BRICOWORLD

È un mini gruppo composto da 3 punti vendita ubicati in Campania facenti capo alla famiglia Cangianiello e fino al 2019 rientranti nel gruppo Bricofer.

È un punto vendita ubicato a Selargius (CA) che opera nel commercio al dettaglio dei prodotti di largo consumo e nel settore no-food. Offre un vasto assortimento di prodotti ponendo attenzione alla competitività dei prezzi e alle tendenze del mercato.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Cangianiello Trade Srl Bricoware Via Salvo D’Acquisto 6 – 80040 Poggiomarino (NA) 2020 600.000,00 Poggiomarino (NA) 0813174077 www.bricoware.it Info.mariglianella@acangianiello.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

3 1 Campania

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredo bagno – Auto, moto e bici – Decorazione – Edilizia – Elettricità e Domotica – Falegnameria – Ferramenta – Giardino – Idraulica e riscaldamento – Illuminazione – Outdoor – Sistemazione – utensileria – Vernici Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì -

www.bricoware.it Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Bricoworld Via Talete, 8 09047 Selargius (CA) Selargius (CA) 0702054986 www.bricoworld.it bricoworldselargius@gmail.com

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Provincia di Cagliari 1 Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Arredamento e decorazione, auto e bici, casalinghi, ferramenta e fai da te, giardinaggio, giocattoli, igiene persona, igiene casa, lampade e plafoniere, monouso, pet care

Sì Da lunedì a domenica 9 – 21 -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

Reparti presenti

DATI SOCIETARI

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

BRIGROS

BRIKIDEA

Nasce nel 2000 con la realizzazione di un centro commerciale intorno ai comuni a sud di Maglie (LE). Nell’arco di un decennio il gruppo si sviluppa accrescendo i punti vendita a 6. È il più grande centro dedicato al “fai da te” del Salento.

Nasce nel 2000 a Pandino (CR) e fa capo alla famiglia Mandotti. È un gruppo lombardo costituito da 3 punti vendita che fino al 2020 ha fatto parte di Brico OK.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Brigest Srl Brigros Via Lecce, sn - Maglie (LE) 2000 – Lecce Maglie (LE) 0836938947 www.brigros.com info@brigros.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale

Carlo Merenda -

6 Provincia di Lecce 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage, arredo bagno, arredo casa, arredo giardino, barbecue, piscine, giardinaggio, riscaldamento e clima Variabili per punto vendita Sì Gratuita e a pagamento Tramite corriere

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì -

www.brigros.com Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Ragione sociale Insegna

Brikidea Srl Brikidea Il Fai da Te

Indirizzo sede legale ed amministrativa S.S. Bergamina n.472, 26025, Pandino (CR) Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

2000 – Pandino (CR) euro 45.900,00 Pandino (CR) 0373970853 www.brikidea.it Info@brikidea.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Mandotti Pierangelo Mandotti Antonio Mandotti Eleonora Mandotti Stefano Mandotti Stefano Mandotti Eleonora

n.d. n.d. 21 21 3 3.300 1.100 400 40 40 km 1 Lombardia

ATTIVITÀ E SERVIZI

Idraulica, giardinaggio, vernici, edilizia e colle, arredo bagno, casalinghi, legno, ferramenta, utensileria elettrica e manuale, autoaccessori, mobili in kit 20.000 50 70 2 Sì Sì -

Periodi, giorni ed orari di apertura

Da lunedì a sabato orario continuato

Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Sì A pagamento Diretta

Reparti presenti

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

DATI SOCIETARI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

No Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì -

IDENTIKIT GDS

BUILDING & BRICOLAGE

CENTROBRICO LO GATTO

È un punto vendita ubicato a Modena specializzato nei settori dell’edilizia e del fai da te. Offre un vasto assortimento di articoli. Dal 2018 fino a marzo 2021 ha fatto parte del consorzio Bricolife.

Nasce dall’esperienza della famiglia Arena. Il primo punto vendita apre nel 2005 a Jonadi (VV). Nel tempo ne aprono altri tra le province di Cosenza e Reggio Calabria. A fine 2021 fanno capo al gruppo 5 punti vendita e un centro logistico ubicato a Vibo Valentia.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI SOCIETARI

Building & Bricolage Srl Building & Bricolage Via Vincenzo Monti, 103 41123 Modena Modena 059334219 www.buildingbricolage.com commerciale@buildingbricolage.com

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Lo Gatto Srl Centrobrico Lo Gatto Via Nazionale, 185 89851 Vena di Ionadi (VV) Anni ’70 – Jonadi (VV) Jonadi (VV) 0963263170 0963263572 www.centrobrico.net info@centrobrico.net

CARICHE SOCIALI

Presidente Amministratore delegato Direzione generale

DATI DIMENSIONALI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km)

1 Provincia di Modena

Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Emilia - Romagna

Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI DIMENSIONALI

Casa e decoro – Tavola & cucina – Fashion – Pulizia & bucato – Offerte – Illuminazione – Arredo e accessori bagno – Colore – Silicone, Sigillanti e nastri – Utensili – Elettroutensili – Corde, catene e accessori – Saldatura – Scaffali & Accessori – Materiale elettrico – Accessori auto & bici – Edilizia Oltre 30.000 Sì Da lunedì a venerdì 7 – 18 Sabato 7.30 – 12 Sì A pagamento -

Sì Sì Sì Sì Preventivi

SERVIZI ON-LINE www.buildingbricolage. com Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Sì Cataloghi / Volantini Servizi Sì Sito e-commerce

Arredamento esterno, fai da te ed autoaccessori, giardino, lavori in casa, arredo bagno e lavanderia, ventilazione, tende e altro, barbecue e forni, elettroutensili, macchine da giardino, vernici e colori Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

1 Calabria

ATTIVITÀ E SERVIZI

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

5 Province di Cosenza, Reggio Calabria, Vibo Valentia

Sì Sì Sì Sì Sì Cornici ed accessori su misura - montaggio

SERVIZI ON-LINE FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Volantini, promozioni -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

CENTROLEGNO FAR DA SÉ

EVOLUZIONE BRICO

È l’insegna della società di China Antonio & C. Srl (CL). Il punto vendita viene aperto nel 1996 ed estende l’attività con la nascita di Centrolegno Arreda, dove vengono proposte cucine componibili. La caratteristica peculiare è l’offerta di prodotti selezionati tra le migliori marche in grado di garantire alla clientela il miglior rapporto qualità/prezzo. Lo scorso maggio è entrata a far parte di Fdt.

È frutto dell’integrazione dell’attività di BricoLarge e Italbrico, già partner in Consorzio Punto Legno. Il nuovo gruppo nasce a fine 2016 ed è operativo da inizio 2017. Negli ultimi anni ha registrato un buon turnover di affiliazioni.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

China Antonio & C. Srl Centrolegno Far da Sé Viale Luigi Monaco, 27 93100 Caltanissetta 1996 – Caltanissetta Caltanissetta 0934595204 www.centrolegno.com assistenza@centrolegno.com

Arredamento e cucina 1 4.500 (di cui 1.500 per brico e sup.esterna) 8.000 Provincia di Caltanissetta 1 Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti (Sì / no) Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Snack bar, punto ristoro, cornici su misura, aiuto carico in auto, montaggio mobili a domicilio

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Sì Sì Sì Customer service

CARICHE SOCIALI Giulio Gennari Benedetto Paolino -

48 65.600 1.426 11 Piemonte, Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Veneto, Toscana, Lazio, Abruzzo, Molise, Puglia, Calabria, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredo esterno, vernici, ferramenta, legno, idraulica, arredamento, illuminazione, casalinghi, giardinaggio, decorazione, accessori bagno, articoli da regalo Sì Sì Da lunedì a sabato 9 - 13 16.30 - 20.30 Domenica 10 – 13 17 – 20.30 Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Evoluzione Brico Scarl Evoluzione Brico + Bricolarge Via Vitruvio, 70 04023 Formia (LT) 15/12/2016 Formia (LT) € 17.000,00 Formia (LT) 0771770907 www.evoluzione-brico.it commerciale@evoluzione-brico.it

DATI DIMENSIONALI

Reparti presenti

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite (resp. progetto category) Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

DATI SOCIETARI

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Fai da te – giardinaggio – riscaldamento – casalinghi 15.000 HUTILE, EVO 12 (10 volantini + 2 cataloghi) Circa 200 2 Sì Si Varie Variabili a seconda del punto vendita Si A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Si (alcuni pv) Sì Si Si -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Si Sì Si

IDENTIKIT GDS

FDT È un consorzio nato nel 1997 e composto da imprenditori con l’obiettivo di formare una forza in grado di competere e affrontare le esigenze del mercato. La conoscenza reciproca e l’esperienza consente di offrire una solida e valida base di partenza a tutti gli affiliati a cui dare supporto costante in grado di migliorare qualità del lavoro e servizi offerti alla clientela.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

DATI DIMENSIONALI 34 11 Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Toscana, Umbria, Marche, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI

Bagno – illuminazione – decorazione – colorificio – pavimenti e rivestimenti – porte, scale e finestre – riscaldamento e condizionamento – elettricità – idraulica – auto, moto e bici – ferramenta – utensileria – falegnameria – edilizia – giardino e terrazzo – giardinaggio – arredo e sistemazione – pulizia casa – tessile arredo – casalinghi – Natale – pet 70.000 Meno di 200 Sì Sì Sì Variabili per punto vendita Sì Gratuita e a pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

1 Provincia di Foggia 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredo, bricolage, ferramenta, giardinaggio, illuminazione, legno, utensileria, vernici Da lunedì a sabato 8,30 – 13 / 15.30 – 19.30 Domenica 9 – 12.30 -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

DATI DIMENSIONALI

Reparti presenti

Free Time Srl Freetime Bricolage Via di Fabbrica, 6 71121 Foggia Foggia 0881724049 Freetimesrl.foggia@libero.it

CARICHE SOCIALI Paolo Canevisio Giovanni Todaro Giovanni Todaro -

Regioni servite

È un punto vendita ubicato a Foggia specializzato nel commercio di articoli per il bricolage ed il fai da te. Fino al 2020 ha fatto parte del consorzio Bricolife.

DATI SOCIETARI Consorzio F.D.T. Group FDT fai da te – casa viale Italia 4/a – 20020 Lainate (MI) 1997 – Saronno (VA) 46.776,17 euro Lainate (MI) 0293796474 0293797177 www.fdtgroup.com info@fdtgroup.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

FREETIME BRICOLAGE

Sì -

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FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

IDENTIKIT GDS

LEROY MERLIN

MONDOBRICO

Fa parte del gruppo Adeo. È un’insegna sorta in Francia nel 1923. Nel mondo è presente in 15 Paesi con 456 punti vendita. In Italia apre il primo punto vendita nel 1996. Ad oggi è presente sul territorio italiano in 14 regioni con 50 punti vendita.

È nata nel 1995 con l’apertura di un punto vendita a Mede (PV). Nell’arco di un ventennio il numero dei punti vendita sale a 7.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Leroy Merlin Italia Srl Leroy Merlin Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1996 € 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 www.leroymerlin.it -

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Alessandro Di Giovanni -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Oltre 7.500 50 14 Piemonte, Liguria, Friuli – Venezia Giulia, Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Sicilia, Marche

Giardino e terrazzo – pavimenti e rivestimenti – finestre, porte e scale – bagno – cucina – ordine e sistemazione – falegnameria – edilizia – stufe, climatizzatori e idraulica – elettricità, automazioni e smart home – illuminazione – decorazione – vernici – utensileria – ferramenta – domotica e smart home Oltre 130 mila 15 Sì Sì Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura – posa e installazione a domicilio – noleggio attrezzature – sartoria express – wi-fi gratuito

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/volantini Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Mondobrico Srl Mondobrico Via Vanoni, 18 15057 Tortona (AL) 1995 - Mede (PV) € 20.000,00 Tortona (AL) 0131895107 0131895106 www.mondobrico.com info@mondobrico.com

CARICHE SOCIALI Vicepresidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Domenico Carrea Domenico Carrea / Maria Mangiafico Paolo Cesaretto Paolo Cesaretto Maria Mangiafico

www.leroymerlin.it Sì Sì Sì Guide e corsi per installazione

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

150 150 7 20.300 2.500 3 Piemonte, Lombardia, Liguria

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

DATI SOCIETARI

Giardinaggio, edilizia, idraulica, ferramenta, vernici, animali, pulizia casa, casalinghi Boero, Claber, Masidef, F.lli Della Fiore 120 3 Sì Sì Compass Variabili a seconda del punto vendita No No No

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Non diretta No No Sì Sì No -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/volantini Servizi

www.mondobrico.com No Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione No

IDENTIKIT GDS

OBI

OTTIMAX

OBI Italia nasce dalla joint venture tra Unicoop Firenze Soc. Coop. e OBI AG, società di diritto tedesco, allo scopo di realizzare anche in Italia il modello commerciale di vendita nel settore del fai da te, che ha avuto inizio in Germania dalla fine degli anni ’60 mediante la creazione di negozi al dettaglio sotto insegna “OBI”. Nel 2015 OBI Italia modifica il proprio assetto a seguito dell’intervenuto acquisto del 100% delle sue partecipazioni da parte della società tedesca OBI GmbH che diviene così socio unico. A fine 2021 in Italia è presente con 56 punti vendita.

Nasce a cavallo del 2013 e 2014 ed è il punto di riferimento nella distribuzione, all’ingrosso e al dettaglio, di prodotti retail tecnici di qualità per costruire e ristrutturare ai prezzi più bassi del mercato. Con l’apertura del punto vendita di Olbia, nel 2014, Ottimax si è inserito nel mercato con un modello di business senza precedenti grazie all’unione delle formule di vendita all’ingrosso e al dettaglio di prodotti dei settori edilizia, elettricità, termoidraulica, piastrelle, vernici, ferramenta, falegnameria e giardino.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

O.B.I. Italia Srl a Socio unico OBI Via A. Volta, 16 20093 Cologno Monzese (MI) Via delle Pleiadi, 85/1 c/o Centro Commerciale Parco*Prato 59100 Prato 1991 - Cologno Monzese (MI) € 10.650.000 i.v. Cologno Monzese (MI) 02251661 0225166518 www.obi-italia.it info@obi-italia.it

Sebastian Gundel -

Regioni servite

56 11 Piemonte, Lombardia, Trentino – Alto Adige, Veneto, Friuli – Venezia Giulia, Emilia – Romagna, Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo

ATTIVITÀ E SERVIZI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn.€) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2021) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

Reparti presenti

Giardino, Casa, Costruire, Tecnico

Referenze medie (unità)

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Oltre 100 mila Sì Variabile a seconda dei punti vendita Sì A pagamento Tramite corriere

Marchi in esclusiva

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Servizio di montaggio e installazione – assistenza vendita e cambio merce

Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Numero casse (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini

www.obi-italia.it Sì Sì Volantini e cataloghi digitali

Servizi

Guide varie

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

65,0 276 6 65.000 11.000 1,6 milioni 5 Lombardia, Friuli – Venezia Giulia, Emilia – Romagna, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI

Reparti presenti

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

Massimo Pulcinelli Massimo Pulcinelli Giuseppe Cabras Giuseppe Cabras Luca Guidotti Roberta Pulcinelli

DATI DIMENSIONALI

Ottimax Italia Spa Società Unipersonale Ottimax Via Vincenzo Tineo, 97 - 00172 Roma 2013 - Olbia (SS) € 3.500.000,00 i.v. Roma 06235290 0623529300 www.ottimax.it Servizio.clienti@ottimax.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Termoidraulica; Elettricità e domotica; Ferramenta; Utensileria, Elettroutensili, Centro Edilizia, Auto e moto, Pavimenti, Falegnameria, Legno e infissi, Riscaldamento e condizionamento, Vernici, Giardino, Decorazione, Piastrelle, Illuminazione, Sistemazione e arredo, Sanitari 50.000 Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia Newton, Bion, Mayota, Idrak, Baltix, Gloxy, Imolax, Kelix, Prafor, Tecn1co, Blake, Gardenia 24 volantini promozionali annui; Sconti dedicati agli artigiani (OX Work Card); 400 5–6 No Si – Ox Work Card Sì Agos, Cofidis Da lunedì alla domenica – Orario continuato o spezzato dalle ore 7.00 alle ore 20.30 circa (aggiornamenti in tempo reale su www.ottimax.it) Sì Gratuita in 24 h (aggiornamenti in tempo reale su www.ottimax.it) Diretta

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA SERVIZI ON-LINE Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Ordini Telefonici 335.40.59.90, centro edilizia, orari di apertura estesi e continuati, vendita al dettaglio e all’ingrosso, stock di merce in grandi quantità, garanzia miglior prezzo.

www.ottimax.it/ offerte Fatturato e-commerce Newsletter Sì Ordini Sì Cataloghi / Volantini Sì Servizi Servizio clienti Sito e-commerce

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione Sì

IDENTIKIT GDS

PRATIKO

PROGRESS

Sorge per volontà di Mauro Angelini, grazie all’esperienza nel settore delle ferramenta tramite Angelini Professional Srl, e rappresenta il primo esempio di brico-arredo di Roma. Ampiezza spazi, servizi alla clientela, assortimento e adeguatezza rapporto qualità/prezzo sono i principali punti di forza.

È il brand di Antonio Capaldo Spa Dopo il primo punto vendita aperto ad Atripalda (AV) nel 1993, seguono Caserta (2004) e Mirabella (AV) (2013). La caratteristica peculiare è affiancare alle merceologie storiche del fai da te quelle di articoli per la casa.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale

Pratiko Act Srl Pratiko Via Del Fosso di Tor Tre Teste, 124 Roma 2001 – Roma Roma 06227471 https://pratiko.online info@pratiko.online

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane 2 12.000 6.000 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI

Gian Paolo Capaldo Gerardo Capaldo – Sergio Capaldo Sergio Capaldo

Enrico Auda Sergio Alberino

23,1 Grossista 105 3 12.300 4.100 300 posti 1.000.000 di abitanti 1 Campania

ATTIVITÀ E SERVIZI

Casa, giardino, arredo esterno, fai da te, auto Oltre 200 Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA -

Arredo bagno e idraulica, arredo casa, tessile, casalinghi, illuminazione, riscaldamento e climatizzazione, arredo giardino, giardinaggio, edilizia, utensileria, decorazione e colori, ferramenta, serrature e casseforti, legno, libri e cartoleria, accessori auto, cura degli animali 32.000 No 3 6 volantini 1.500 8 No SI Si Findomestic, Agos Ducato Variabili a seconda del punto vendita Si A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE https://pratiko.online Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

A. Capaldo Spa Progress Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 1993 - Atripalda (AV) € 21.000.000 Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 0825615268 0825615290 www.ilmondodiprogress.it info@ilmondodiprogress.it

DATI DIMENSIONALI

Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Mauro Angelini Mauro Angelini -

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

DATI SOCIETARI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si No No Si Si No Scontrino di cortesia, bordatura legno

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www.ilmondodiprogress.it 0,22% Sì Sì Sì -

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Sì Sì No

IDENTIKIT GDS

PRONTO HOBBY BRICO È il brand del gruppo Raffaele, nato nel 1935 come piccola attività commerciale specializzata nella ferramenta. Nel corso degli anni ha sviluppato ed esteso i propri orizzonti di mercato oltre i confini regionali di riferimento. Attualmente questo gruppo è presente con 6 punti vendita rivolti a privati e professionisti ed attraverso una rete commerciale al dettaglio e di distribuzione all’ingrosso.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet

Raffaele Spa Pronto Hobby Brico Via C. Colombo, 24 88046 Lamezia Terme (CZ) 1935 - Nicastro (CZ) € 1.200.000 i.v. Lamezia Terme (CZ) 0968752200 0968752146 www.prontohobbybrico.it

Indirizzo email aziendale

info@prontohobbybrico.com

Antonio Raffaele Salvatore Raffaele Antonio Raffaele Giuseppe Minardi -

Grossisti 95 6 15.200 2.500 1.000 300.000 abitanti 1 Calabria

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE Sito e-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/Volantini Servizi

Sì Sì B2b

Utility Srl Cipir Utility Via dell’industria, 4/6 1930 – Verbania € 1.303.000,00 Piedimulera (VB) 0324848041 0324842000 www.utility.it info@utility.it

CARICHE SOCIALI Fabio Pirazzi Fabio Pirazzi Fabio Pirazzi -

36,9 36,9 200 200 19 24.000 1.263 1.500 100 Verbania, Novara, Varese, Vicenza 3 Piemonte, Lombardia, Veneto

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage, decorazioni, giardinaggio, articoli per la casa, legno, ferramenta 50.000 7 10 200 2 Si Si Agos Variabile a seconda del punto vendita Si A pagamento Direttamente e tramite corriere

Reparti presenti

Arredamenti, Casalinghi, Illuminazione, Elettricità, Vernici, Decorazioni, Ferramenta, Giardinaggio, Taglio legno, Automotive, Arredo bagno, Idrotermosanitari, Edilizia, Fumisteria 40.000 Pronto Hobby Pronto Hobby 300 4 No Sì Fiditalia Variabili a seconda del punto vendita No A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

DATI SOCIETARI

DATI DIMENSIONALI

Nata come spaccio di vernici e colori, negli anni estende l’attività con l’apertura di nuovi punti vendita, concentrati nel nord ovest. Nel corso del 2017 amplia il proprio ambito operativo con il rebranding di Pronto Brico, gruppo costituito da quattro punti vendita del vicentino che faceva capo a Bonato Group, fino al 2016 appartenente al consorzio Bricolife.

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

UTILITY

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

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A TU PER TU CON LA Guida ai prodotti per la Gd

Essere fornitori della grande distribuzione può essere

una grande opportunità in termini di notorietà del brand,

incremento dei volumi di vendita, completezza della copertura dei canali e intercettazione dei diversi target di utenza.

Oltre ad essere strutturati per riuscire a soddisfare requisiti come la puntualità delle consegne, occorre, come si evince anche dalla pagine che seguono, proporre una gamma di prodotto che si caratterizzi per il continuo inserimento di novità, per gli standard qualitativi, la conformità alle norme

Enti certificatori di riferimento e, anche, supporti espositivi e un puntuale servizio post vendita. attestata dagli

A tu per tu con la GD

Tutta la qualità di un prodotto 100% Made in Italy Avendo una produzione interamente realizzata nel nostro Paese l’azienda è riuscita anche nel periodo pandemico a garantire continuità nella disponibilità dei suoi utensili professionali e articoli per il fai da te Dal 1962 Idealgas Company produce utensili professionali, articoli per il fai da te ed il tempo libero alimentati a GPL prodotti interamente in Italia. Da sempre la policy dell’azienda è stata quella di testimoniare nel mondo il vero 100% MADE IN ITALY che i clienti riconoscono in articoli di alta qualità ed affidabilità del prodotto e del servizio. La produzione interamente realizzata in Italia ha permesso ad Idealgas di essere presente con i clienti riuscendo a garantire continuità, il consueto livello di qualità ed il servizio di consegna celere anche durante il periodo pandemico, superando difficoltà logistiche e sopperendo tempestivamente a rotture di stock. In tanti anni di presenza sul mercato e di competenza tecnica relativa al gas e ai suoi comportamenti, Idealgas ha affinato il sistema di qualità capace di garantire un test puntuale ed individuale su ogni pezzo prodotto, portando in questo modo la percentuale di difettosità a livelli vicini allo 0. Il servizio di customer care sempre attento ad ascoltare le esigenze di ogni cliente propone anche soluzioni atte a rispondere a necessità che esulano dall’utilizzo standard del prodotto.

Cannello da riscaldo Kit cannello per guaina Piezo Ideal-Performance è leggero e maneggevole da manovrare, ha una impugnatura ergonomica che permette di scaricare il peso su tutto il braccio e non solo sulla mano o sul polso, ed è dotato di piezo elettrico per l’accensione. Kit cannello con impugnatura a leva con accensione Piezo - Disponibile con Asta da 350mm / 600mm - Bruciatore Turbo Special Ø60 mm 85 kW di potenza - 5 m tubo gomma 100% NBR (EN ISO 3821) e con o senza Regolatore di pressione 0-4 Bar È consigliato per lavori di posa in opera e impermeabilizzazione di superfici e coperture.

Idealgas Company Srl - qualità e servizio 100% made in Italy dal 1962.

Kit Biodiserbo Kit per il diserbo termico a fiamma, ideale per ripulire aree infestate da erbacce e piante infestanti. Cannelli e Kit cannelli per il diserbo / biodiserbo. Il biodiserbo è un nuovo metodo di diserbaggio, che esclude totalmente prodotti chimici, per ripulire l’area urbana dalle piante infestanti utilizzando il principio fisico del calore per devitalizzare i tessuti vegetali. Set composto da: Trolley portabombola - portata massima 75 kg. - bombola GPL da 5 kg + cannello impugnatura a leva con accensione PIEZO - asta da 600 mm - Bruciatore Turbo Special Ø 60 mm + 2 m tubo gomma 100% NBR (EN ISO 3821).

Saldatore a gas FFLA3PM Articoli a gas, versatili e pratici per scaldare, saldare, sghiacciare, decapare, sverniciare e in tutti gli altri lavori di fai da te. Sono alimentati attraverso cartucce di gas a forare usa e getta oppure attraverso cartucce di gas valvolate apri e chiudi. Estremamente efficienti, disponibili in diverse versioni in plastica e metallo, possono essere dotati di pulsante PIEZO elettrico per una rapida accensione.

www.idealgascompany.com 96

GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

Easycut K25 e K35F, il taglio plasma con compressore integrato, alleato essenziale per il fai da te Oltre alle saldatrici, GYS propone anche un’ampia gamma di taglio plasma adatti a vari usi. Il plasma è un processo a fusione localizzata nella quale un getto d’aria compressa taglia il metallo portato a una temperatura di fusione Oggi GYS, riconosciuto come un leader Europeo sul mercato del DIY e non solo, distribuisce i propri prodotti in più di 130 paesi rendendo il Gruppo, leader a livello europeo e mondiale nella fabbricazione di attrezzature di riparazione per le carrozzerie - sistemi elettronici di manutenzione delle batterie - generatori professionali di saldatura e taglio - raggiungendo un fatturato di 125 Mil.€ nel 2021 con più di 900 persone di cui 100 in R&D. Il taglio Plasma Il taglio plasma è uno dei processi più utilizzati nella metallurgia e nella lavorazione industriale. La sua velocità di taglio e la sua precisione spesso gli danno un vantaggio rispetto all’ossitaglio. Il plasma è un processo di taglio per fusione localizzata nella quale un getto d’aria compressa scava il metallo portato a una temperatura di fusione. I sistemi GYS sono portatili e facili da utilizzare, con delle velocità di taglio più elevate dell’ossitaglio. Per la sua polivalenza, la tecnologia plasma offre la possibilità di tagliare un’ampia varietà di materiali conduttori fino a uno spessore di 57mm. Utilizzo e applicazioni principali: • Taglia diversi materiali conduttori, tra cui l’acciaio dolce, acciaio al carbonio, acciaio inossidabile, alluminio, rame, ottone e altri materiali ferrosi. • Taglio dritto / angolo vivo • Taglio automatizzato • Scriccatura molto precisa • Perforazione • Marcatura su lamiera

La gamma Easycut con compressore d’aria integrato Con una capacità di taglio fino a 8mm per il modello K25 e 15 mm quello K35F, i EASYCUT K25 e K35F sono delle macchine taglio plasma manuali con compressore integrato. In assenza di aria compressa, sono i compagni ideali per tutti i lavori all’esterno. Dotate del «Arc Pilote», l’arco si innesca senza aver bisogno di toccare il pezzo da tagliare, l’innesco è anche facilitato dallo sistema senza HF che evita qualsiasi interferenza elettromagnetica (radio, informatica, telefonica, materiale medico…). Queste macchine assicurano dei tagli di qualità anche su strutture verniciate: fino a 8 mm (K25) / 15 mm (K35F) per l’acciaio, l’inox e la ghisa e fino a 6 mm (K25) / 10 mm (K35F) per l’alluminio e il rame.

4 Vantaggi del taglio plasma

www.gys.fr - italia@gys.fr - Tel. +39 041 5321565 97

A tu per tu con la GD

Per il prossimo anno 2022 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 50% per gli investimenti pubblicitari.

50%

Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in: n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

BONUS pubblicità 2022 ATTENZIONE! Il Bonus Pubblicità 2022 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su giornali quotidiani e periodici.

Nel 2022 è possibile ottenere fino al 50% di credito d’imposta senza i vincoli di spesa degli anni precedenti

EASYCUT K25

Taglio plasma con compressore integrato.

Taglia facilmente tutti i tipi di metallo fino a 8mm di spessore

Compressore d’aria integrato Sistema “Arc Pilote”: innesco dell’arco senza aver bisogno di toccare il pezzo

GYS Italia S.r.l.

Via delle Industrie, 25/4 30175 Marghera - VE (+39) 041 53 21 565 - italia@gys.fr

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Creato nel 1964, GYS è un gruppo familiare francese che raggruppa 900 collaboratori nel mondo. Grazie a un centro di ricerca di primo piano, GYS è un attore principale nella progettazione e fabbricazione di attrezzature di saldatura e di taglio.