DOSSIER elettroutensili

le crescite migliori sia in termini di aumento della gamma offerta che di volumi venduti. Questo vale per la nostra come per le altre aziende operanti sul mercato. Ritengo che questa sia una tendenza di lungo periodo ed è visibile sia sull’utilizzatore hobbista che sul professionista anche se quest’ultimo si caratterizza ovviamente per esigenze di prestazioni assai più importanti. Grupa Topex sta sviluppando e spingendo la

Il punto di vista di Hilti

sua linea a batteria unica Energy+ sia con attività promozionali sia con attività di comunicazione soprattutto via web”. Nel caso di Gb Trade, Marco Iannuccelli individua come best performer “i prodotti per la potatura. La nostra minisega a Batteria KO605PRO ha dato un boost all’intera gamma da giardino. E con il prossimo lancio di Ultrasaw, previsto per luglio, ci aspettiamo di consolidare ancora di più questo trend”.

Le strategie dell’azienda illustrate dal suo Ufficio marketing

Un bilancio del primo trimestre e le vostre previsioni per il 2023. Con circa 32.000 collaboratori in tutto il mondo e una presenza diretta in più di 120 Paesi, Hilti ha raggiunto un fatturato 2022 pari a 6,3 miliardi di CHF.

Quali sono i vostri elettroutensili best performer sul piano delle vendite?

Si tratta proprio di Nuron. Studiata sulla base delle necessità dei suoi clienti - imprese che operano nelle costruzioni e che hanno bisogno di soluzioni per velocizzare i lavori, ottimizzare risorse e costi, garantendo sempre la massima sicurezza - risponde alle richieste delle aziende, offrendo una serie di vantaggi: uno di questi è semplificare le operazioni in cantiere e risparmiare sulle dotazioni di batterie e ricariche. Ulteriore plus riguarda la connettività, che entra sempre più in campo anche nel settore edilizio. Nuron mette a disposizione dati e informazioni importanti per una gestione ottimale dei lavori, senza che sia necessaria alcuna azione da parte dell’operatore. Con Nuron Hilti si fa promotrice di un trend destinato a radicarsi sempre più nel futuro delle costruzioni. Utilizzando i dati prodotti dagli strumenti stessi, Hilti dà impulso alla creazione di un cantiere cordless e digitalizzato, a favore di performance superiori. Da sempre è attenta ai temi della salute e della sicurezza sui luoghi di lavoro. Con Nuron ha esteso le caratteristiche tecniche presenti in numerosi attrezzi, come il sistema di riduzione delle polveri (DRS), di riduzione delle vibrazioni (AVR) e quello anti-torsione (ATC) e ne ha introdotte di nuove, soprattutto sulle applicazioni di taglio, che, tradizionalmente, comportano un rischio maggiore per gli operatori.

Per quale motivo veicolate i vostri elettroutensili esclusivamente negli Hilti Stores?

La forza dell’azienda sta nella sua capacità di essere in contatto con i clienti, grazie alla rete capillare composta da Account manager, venditori e consulenti. Hilti utilizza il modello della vendita diretta, per cui circa il 75% dell’or- ganizzazione lavora quotidianamente a stretto contatto con i clienti attuali e potenziali. Questo facilita la raccolta, l’analisi, la comprensione delle informazioni e lo sviluppo di tecnologie e sistemi adatti a risolvere le loro sfide quotidiane. Il rapporto che si viene a instaurare è una relazione duratura che abbraccia sia le attività di cantiere sia quelle del magazzino o dell’ufficio dell’impresa. Da sempre, uno dei valori cardine della strategia Hilti è l’attenzione speciale verso le persone. Grazie a oltre 250.000 interazioni giornaliere con i clienti, molte idee nascono proprio dal rapporto diretto con i professionisti.

NURON

È UN ECOSISTEMA COMPOSTO DA CIRCA 70 ATTREZZI SENZA FILO DA 22V CHE GARANTISCONO PRESTAZIONI PARI ALLE SOLUZIONI A CAVO, 4 BATTERIE, 2 CARICABATTERIE, UNA NUOVA INTERFACCIA E SERVIZI IOT. RISPECCHIA LA VOLONTÀ DELL’AZIENDA DI OFFRIRE AL MONDO DELL’EDILIZIA SOLUZIONI IN GRADO DI POTENZIARE PERFORMANCE, DIGITALIZZAZIONE E SOSTENIBILITÀ NEI CANTIERI, MIGLIORANDO AL CONTEMPO LA SICUREZZA E LE CONDIZIONI DI LAVORO DEGLI OPERATORI GRAZIE A SISTEMI BREVETTATI.