DOSSIER elettroutensili

Chessa di Makita rileva che “questo canale si sta adeguando al mercato, grazie allo sviluppo di piattaforme web ed in alcuni casi al marketplace hanno incrementato il numero di referenze dedicate solamente ad attività di vendita on-line. Per qualcuno come accennato in precedenza la volontà è quella di provare ad avvicinarsi a professionisti ed imprese con prodotti e servizi dedicati. Indubbiamente e su ogni volantino deve esserci la presenza di elettroutensili. Questa proposta è fondamentale e trainante e per quanto ci riguarda rimane costante ed equilibrata. Oggi il bricolage domestico è molto praticato, il web ha permesso una vera e propria evoluzione dei progetti ed è proprio per questo che si ha necessità maggiore di attrezzatura come gli elettroutensili”.

“L’elettroutensile è un prodotto affasci- nante”, premette Marco Iannuccelli, Responsabile Acquisti Gb Trade. “Se proposto a volantino, aiuta a veicolare in negozio il decision maker di entrambi i sessi. Più della metà delle donne europee esegue riparazioni o lavori di ristrutturazione domestica. E nei volantini ha molto appeal la ricerca di prodotti innovativi, che prima non c’erano”. Nota un’evoluzione sia nell’approccio sia nel peso della categoria sui volantini Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex. “L’elettroutensile è sempre stato un prodotto presente sui volantini in quanto generatore di traffico. Oggi, con l’aumentare dell’offerta, se possibile la sua presenza si è incrementata. Magari non numericamente sul singolo volantino, ma sicuramente su più volantini nel corso dell’anno”. L’esperienza di Stefano Volpin, Direttore commerciale Valex è che “da alcuni anni ormai la presenza è sempre fissa e in incremento. Sicuramente l’elettroutensile è un prodotto che attira clienti e ancor di più se è offerto con un prezzo particolarmente vantaggioso. In questo periodo storico in cui la pedonabilità rappresenta un tallone d’Achille della grande distribuzione specializzata, il poter offrire prodotti di qualità e competitivi è un plus da cavalcare”. Dalla risposta di Andrea Zanin, titolare di Virutex si evince che per chi propone al mercato gamme estremamente specialistiche la Grande Distribuzione non presenta ancora le caratteristiche adeguate.” Per tipologia di articoli, prezzo, livello di tecnicità e lavorazioni particolari e molto singolari i canali main stream non sono di nostro interesse. Il nostro elettroutensile per il taglio del sottoporta e battiscopa per la posa di parquette, ad esempio, è specifico per il parquettista perchè semplifica e velocizza la posa del pavimento, senza dover rimuover porte e battiscopa per poi riposizionarli”.