SPECIALE Batterie e caricabatterie

caricata e scaricata prima di perdere la sua capacità di immagazzinamento di energia; la resistenza alle temperature, la batteria infatti dovrebbe essere resistente alle temperature estreme, soprattutto se l’auto viene utilizzata in climi molto freddi o caldi; l’affidabilità, ossia la capacità di durare nel tempo, con una bassa probabilità di guasti improvvisi e alta resistenza al processo di solfatazione; devono essere predisposte per la ricarica rapida, resistere alle vibrazioni e devono essere riciclabili. Per quanto riguarda i caricabatterie, la discriminante nella scelta è principalmente legata alla semplicità di utilizzo”. Bozzolini chiude con un riferimento al contesto generale. “In momenti storici come l’attuale, con i consumatori sempre più restii verso le spese superflue,

La vendita assistita può essere sempre un valore aggiunto per il consumatore, ma noi cerchiamo di soddisfare ogni esigenza con supporti sul punto vendita come tablet, tabelle applicative e QR code, ma soprattutto con un numero verde dedicato che è presente proprio sulle nostre batterie per rispondere a tutti i dubbi del consumatore. Principalmente sosteniamo questi articoli con iniziative promozionali concordate con i nostri clienti, soprattutto nei momenti di alta stagionalità.

Sicuramente per i prodotti della linea PRO è consigliabile la vendita assistita, anche se non necessaria. Ci pregiamo di essere un’azienda flessibile che va incontro ai bisogni dei nostri partner, quindi cerchiamo di metterci a disposizione per trovare una soluzione in linea con le necessità individuali. Offriamo soluzioni ad hoc di planogrammi dedicati che possano mettere in evidenza la scelta disponibile per il cliente. Curiamo eventuali campagne realizzando grafiche ad hoc per volantini e per segnaletica interna, o per evidenziare secondary placements e sostenere il cliente per attivazioni in store di vario tipo (ad esempio, con delle campagne per sensibilizzare all’importanza del riciclo e del conferimento delle batterie esauste presso i luoghi preposti).

Francesca Callegari, Go-To-Market Manager Italy & Finland per GPBM Nordic

La vendita assistita si rende necessaria per i prodotti più sofisticati e tecnici che richiedono una maggior conoscenza delle tecnologie sia delle batterie che dei caricabatterie. I nostri commerciali formano la forza vendita dei nostri distributori per permettere di rispondere alle diverse esigenze e necessità, garantendo la miglior scelta per il cliente finale.

Lorenzo Corò, Tecnico - Commerciale Ing. di Gys Italia

Nel caso il cliente finale non sia in possesso delle minime competenze tecniche necessarie ad individuare il prodotto corretto, è consigliabile che la vendita avvenga dietro l’assistenza di personale qualificato e preparato, che lo aiuti e lo guidi nella scelta corretta.

Lampa cerca di offrire il massimo supporto ai propri rivendi- anche il rapporto qualità/prezzo, sia che si parli di batterie che di caricabatterie, gioca un ruolo fondamentale nella scelta di una prodotto”. Lorenzo Corò Tecnico - Commerciale Ing. di Gys Italia individua nella qualità del prodotto “la prerogativa per soddisfare l’utilizzatore e per garantire la ricarica e l’avviamento corretto delle sempre sofisticate batterie presenti sul mercato. Carcasse tori, offrendo loro materiale informativo chiaro e dettagliato, cataloghi e brochure, tra le quali una specifica dedicata al mondo delle batterie e relativi accessori, il tutto correlato di distinte applicative aggiornate. L’ultima novità che abbiamo introdotto è il configuratore online, direttamente sul nostro sito che permette di scegliere la batteria corretta semplicemente indicando marca, modello e anno della vettura. In aggiunta a questo il nostro servizio di supporto tecnico, raggiungibile sia telefonicamente che via mail, è sempre disponibile e pronto a fornire informazioni e a risolvere eventuali problemi.

Certamente non meno importante è anche la nostra gamma di espositori modulari, in diverse forme e dimensioni, che permettono al punto vendita di esporre al meglio i nostri articoli, massimizzandone così il sell-out.

La vendita assistita si rende necessaria per i prodotti della linea PRO in quanto le sofisticate caratteristiche e ovviamente il prezzo fanno sì che il packaging non sia esaustivo. Sosteniamo questi articoli con degli eventi formativi erogati da un nostro tecnico qualificato per il personale dei negozi che trattano i nostri prodotti fornendo loro tutte le competenze necessarie per indirizzare i clienti nella scelta del prodotto più corretto in base alle diverse esigenze. Non prevediamo la vendita assistita: offriamo tuttavia esposizioni degli articoli studiate con planogrammi ad hoc tesi ad assicurare ai prodotti una visibilità ottimale. Poniamo inoltre costante attenzione al miglioramento continuo delle nostre soluzioni in termini di uso di materiale riciclato e, per quel che riguarda le batterie, di maggiori cicli.

Arnaldo Agnolon, Sales Channel Manager Automotive Aftermarket Ionian di Osram

Non prevediamo la vendita assistita: offriamo tuttavia esposizioni degli articoli studiate con planogrammi ad hoc tesi ad assicurare ai prodotti una visibilità ottimale. Poniamo inoltre costante attenzione al miglioramento continuo delle nostre soluzioni in termini di uso di materiale riciclato e, per quel che riguarda le batterie, di maggiori cicli.

Agostino Spallina, Managing Director Varta Italia

metalliche e schede elettroniche da noi realizzate garantiscono performance, sostenibilità e un ottimo rapporto qualità/prezzo”. “La gamma completa Quantum Magneti Marelli comprende Batterie Auto e Moto, ma anche lubrificanti, Spray tecnici, spazzole tergicristallo e lampadine ed è stata realizzata” dichiara Stefano Colzani, Ceo di Colzani Spa, “pensando alle esigenze più ampie del consumatore, ottimizzando la proposta in termini di rapporto qualità/valore del prodotto, sia per soddisfare le necessità del trade che sempre più necessità fornitori in grado di coprire un’offerta completa”.

I canali distributivi presidiati Le strategie delle aziende tengono conto della trasversalità della domanda e dei canali distributivi a cui si rivolge il consumatore per approvvigionarsi. Lorenzo Corò di Gys Italia spiega che “in base alla loro tecnicità, i nostri prodotti sono veicolati da diversi partner distributivi. Oggigiorno la Gds e le Ferramen- ta ci garantiscono la maggior capillarità e quantità vista la loro ancora forte presenza sul territorio. Inoltre ci rivolgiamo anche agli specialisti di attrezzatura per fornire agli utilizzatori un servizio completo per quelli che sono oggi nostri sistemi più sofisticati”. In linea con “la mission della nostra azienda”, afferma Stefano Colzani di Colzani Spa, “vogliamo servire con affidabilità e profonda capillarità sia la grande distribuzione generalista e specializzata che il mercato tradizionale come quello delle ferramenta, perché il nostro obiettivo è di diventare un punto di riferimento per i nostri clienti offrendo loro soluzioni che ne accrescano la redditività”. Fabio Bozzolini, Direttore Commerciale Italia di Lampa sottolinea che “la forza della nostra organizzazione commerciale e la vastità della gamma dei nostri prodotti, supportati da un catalogo ricco di 25.000 referenze, peraltro in continua evoluzione con continui refreshment, ci permettono di aggredire contemporaneamente i diversi canali distributivi del mercato: negozi di accessori, grande distribuzione, piccoli supermercati, distributori e, ovviamente, Gdo, Gds e ferramenta. Il nostro core-business, almeno per il momento, rimane legato principalmente al settore degli accessoristi e ricambisti auto, ma su prese a 230V (16A/monofase) e 400V (32A/trifase). Adatto a tutti i veicoli con presa di ricarica TIPO 2.

Lampa - Progettate per i veicoli dotati di frenata rigenerativa e tecnologia Start & Stop, le batterie Pilot AGM Start & Stop sono adatte anche per veicoli di nuova generazione con un alto consumo di elettricità grazie al 30% in più di potenza di avviamento e alla predisposizione per la ricarica rapida.

Varta - Ideale per un uso quotidiano Easy Charger +4x AA 2600 mAh è dotato di 4 slot di ricarica, ha una corrente di carica aumentata (AA: 385 mA / AAA: 155 mA) e un tempo di ricarica pari a 4.5 ore. Dispone di nuove funzioni di sicurezza avanzate: Timer Cut-Off, Minus Delta V Cut-Off, rilevamento di celle difettose e alcaline, protezione da polarità errata, protezione da cortocircuito.