Ferramenta 2000 Ev. n.42/2021 by E.T. Edizioni Tecniche SRL

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SOMMARIO

novembre

2021 Rubriche e servizi

DOSSIER CASSEFORTI n

Il comparto si prepara a chiudere un anno all’insegna della ripresa Al netto delle loro diversità, nell’approccio alla categoria, nel posizionamento e anche nell’apertura all’inserimento delle novità, Ferramenta e Gds confermano la loro capacità di offrire un contributo prezioso alle vendite Dopo aver pagato uno scotto alle restri-

della sicurezza e privacy all’interno del-

lockdown, ecc., hanno creato grandis-

zioni anti-Covid, il comparto si appresta

la propria abitazione. Il trend è quello

simi disagi ed incertezze che si sono ri-

a chiudere un anno caratterizzato da

di comprare un prodotto Made in Italy

flessi sul mercato. Mentre fino al 2019 il

una netta ripresa della domanda che

o che comunque sia fornito da un’a-

nostro trend è sempre stato in crescen-

dovrebbe consentire, secondo le stime

zienda italiana, che offra un prodotto

do, il 2020 ha visto un calo di vendite

delle aziende protagoniste di questo

“sicuro”, di facile utilizzo e non ultimo,

sostanzialmente sui prodotti della linea

dossier, di riattestarsi sui volumi di ven-

che abbia un post-vendita capillare in

hotel. Quest’anno, però, abbiamo già

dita del 2019, quando non di superarli.

grado di venire in supporto al cliente in

recuperato il terreno perso migliorando

Laura Gualtieri, Responsabile Com-

caso di necessità.” Il 2020 è stato un

il risultato 2019 e ritornando in linea con

merciale Settore Ferramenta di Stark

anno molto particolare, sottolinea Mau-

quanto previsto in fase di pianificazio-

è convinta che “l’anno si chiuderà in

rizio Brillantino, Area Manager Italia

ne annuale.” Le difficoltà con cui si è

positivo, il cliente ha colto l’importanza

di Technomax, “chiusure, aperture,

scontrato il mondo delle casseforti non

7 Editoriale 10 News

24 Yale: La cassaforte motorizzata Fingerprint Maximum Security Yale YYSM/250/EG1 offre tre diverse modalità di apertura: impronta digitale (se ne possono memorizzare fino a 100), PIN o chiave meccanica. Offre la praticità di un accesso rapido, oltre che una maggiore sicurezza grazie alla piastra antitrapano nei punti cruciali della cassaforte e lo sportello taglio laser. In caso di tre tentativi errati consecutivi di apertura, viene attivato il ‘blocco rapido’ per un minuto. Catenacci motorizzati da 22mm. Cerniere rinforzate ed apertura dello sportello automatico a molla.

DOSSIER Casseforti

20 Attualità Materie Prime 66 Domotica La parola alle Ferramenta 74 Canale online Le rivettatrici

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti

Le stime di chiusura anno sono all’insegna della positività

78 La parola al rivenditore

Tra i fattori che stanno consentendo alle aziende di annunciare fatturati in crescita rispetto non solo allo scorso anno, ma anche al 2019, figurano la trasversalità dei settori di utilizzo, ma anche alcune scelte rivelatesi premianti perché hanno consentito di ampliare il mercato e di intercettare nuovi target ed esigenze di vendita.” “Da oltre 50 anni la nostra azienda è leader nel settore automotive per la cura e manutenzione dell’auto

82 Mercato della ferramenta

ed è partner ideale per le ferramenta e officine meccaniche con un’ampia gamma di prodotti tecnici adatti sia per il professionista che per l’hobbista. Nel corso degli anni si è distinta per il lancio di prodotti sempre più performanti grazie ad un laboratorio interno e costanti investimenti in R&S” dichiara Augusto Tassini, titolare Atas. “Il nostro portafoglio prodotti è composto da oltre 300 referenze. In particolare lubri-

84 Osservatorio: Piemonte - Valle D’Aosta

ficanti e sgrassanti sono articoli multi segmento che rientrano in tutti i settori Per queste tipologie di prodotto l’an-

perfetto per la rimozione di sporco e

no che si avvia a conclusione è stato

grasso di ogni tipo da un’ampia gam-

sostanzialmente positivo e all’insegna

ma di superfici”. Riguardo alle previ-

della crescita. Il marchio di riferimen-

sioni per il 2020, prosegue Martinelli,

to della detergenza professionale di

“uno dei principali focus dell’azienda è

casa Arexons è Fulcron, spiega Bar-

stato sulla famiglia Fulcron: questo, no-

bara Martinelli, Group Product Ma-

nostante i problemi logistici legati alla

nager - DIY & Professional. “Propone i

situazione pandemica, ci ha garantito

suoi sgrassatori con certificazione NSF

un incremento dei fatturati in linea con

Food Grade, formulati per garantire

il forecast assegnato al brand, in parti-

prestazioni eccellenti in termini di puli-

colare per le linee lavamani, sgrassatori

zia nelle aree destinate alla produzione,

e specialties. I nuovi lanci di prodotto

stoccaggio e trasporto degli alimenti.

hanno sicuramente aiutato il brand nel

La gamma comprende Fulcron Super

raggiungimento di tre importanti risulta-

Sgrassante Base Solvente, lo sgrassa-

ti: ampliamento della gamma, segno di

tore spray ad azione rapida per la rimo-

costante attenzione ai bisogni dei con-

zione dello sporco di tipo grasso dalle

sumatori; migliore immagine di marca,

superfici in metallo, ceramica e vetro,

sintomo di un brand contemporaneo

e Fulcron Super Sgrassatore Food Gra-

e vivace che non vuole fermare la cre-

de, studiato per il mondo alimentare e

scita; miglioramento delle performance

nei quali opera la nostra azienda, dalla cura e manutenzione auto, dove siamo leader, al settore della detergenza industriale e per comunità. Le nostre previsioni”, conclude Tassini, “sono di chiudere il 2021 in crescita rispetto a un anno, il 2020, che ci aveva già visto crescere a doppia cifra rispetto al 2019, grazie al tenore della domanda che ha riguardato tutta la nostra gamma, detergenti e igienizzanti inclusi, e al fatto che il mondo delle ferramenta aveva continuato ad operare anche nei mesi di lockdown”. Anche CFG opera da diverso tempo su questo mercato, visto che, come ricorda Andrea Iorati, Direttore Commerciale, “inizia la sua attività “moderna” nel 1960 come distributore esclusivo per l’Italia dei prodotti a marchio CRC (multinazionale ameri-

30 SPECIALE Lubrificanti, sbloccanti e detergenti

SPECIALE n SALDATRICI

Per ferramenta e gds c’è ancora margine Per aumentare il sell out Puntando su prodotti di posizionamento più alto e privilegiando anche in questo ambito la capacità di consulenza rispetto al prezzo più conveniente avrebbero la concreta possibilità di servire anche i target più esigenti. Questa l’analisi offerta dalle aziende intervistate nell’ambito di questo speciale L’Italia è per importanza il secondo paese manufatturiero in Europa e anche da questo deriva la rilevanza del comparto Saldatrici. Giulio Dall’ Osto, Sales Account di Arroweld Italia rileva che “il mercato Italiano è storicamente il 2° in Europa. La quasi totalità delle attività industriali ed artigianali presenti nel paese si avvale di questi processi per produrre o manutentare gli impianti. Sta assumendo sempre maggiore importanza il controllo del processo in termini qualitativi e di certificazione dei cordoni di saldatura e di sicurezza ambientale e sul posto di lavoro. Nella fascia di mercato caratterizzata da processi di saldatura automatizzati o robotizzati si registra una forte cultura e conoscenza da parte degli utilizzatori e la sfida si combatte sull’innovazione tecnologica e sullo sviluppo ed implementazione di processi sempre più efficienti in termini produttivi, energetici ed ambientali. Diversa è la situazione nel target di macchine manuali e di piccola e media taglia, che noi chiamiamo Professional

Welding Tools, dove abbiamo una rete distributiva e degli utilizzatori spesso con scarsa conoscenza dei prodotti e dei processi di saldatura. Riteniamo importante”, prosegue Dall’ Osto, “aiutare ferramenta ed utensilerie a sviluppare cultura della saldatura così da riuscire a proporre ai propri clienti un offerta di valore basata sulla soddisfazione di esigenze specifiche e non sulla logica del prezzo più basso. Crediamo che il nostro successo coincida con quello dei nostri clienti e, per questo, quotidianamente ci impegniamo a offrire loro prodotti riconoscibili e di altissima qualità, un catalogo che soddisfa qualsiasi necessità nell’ambito della saldatura senza dover polverizzare gli acquisti tra molti fornitori, una logistica efficiente e un magazzino con tutta la merce sempre disponibile, formazione continua e un team di Product Specialists che affianchi la loro

Arroweld Italia: dal 1993 è l’importatore esclusivo per l’ Italia delle saldatrici Fronius. Da sempre focalizzata sulle macchine di altissima gamma e per la grande industria e la robotica, ora la casa Austriaca dedica attenzione anche alla piccola/media carpenteria e al settore dell’assemblaggio, delle riparazioni e delle manutenzioni in ambito agricolo, civile ed industriale, con la linea Professional Welding Tools che segue i “must” che hanno portato al successo le altre saldatrici: una saldatura perfetta, altissima qualità e affidabilità , innovazione tecnologica, facilità di utilizzo, economicità in produzione ed efficienza energetica.

SPECIALE Saldatrici

Parliamo di...Dpi per la protezione occhi

Efficacia, praticità ed ergonomia I driver del mercato Rischi meccanici (polvere, trucioli, schegge ecc.), ottici (raggi ultravioletti e infrarossi, luce, raggi laser ecc.). chimici (acidi, soluzioni alcaline, vapori, polveri ecc.), termici (calore, freddo, metallo fuso ecc.) e di natura particolare, come raggi X, archi elettrici ed effetti biologici. Basta questo elenco, puramente indicativo e per nulla esaustivo, a dare il senso della trasversalità degli ambiti nei quali è richiesto l’uso di Dpi per la protezione degli occhi. Dando per scontato che il primo e anche l’unico veramente cogente parametro di scelta è la conformità alle disposizioni normative, gli altri criteri che più di altri guidano la scelta di questi dispositivi di protezione sono l’ergonomia, che significa anche leggerezza e facilità di utilizzo, e, perché no, sempre di più anche un’estetica accattivante che, nelle forme e nei colori, si ispira ai trend della moda e dello sport. Perché, anche se la consapevolezza della necessità di proteggersi usandoli è sempre più diffusa, è sempre vero che questi sono gli elementi che contribuiscono a favorirne l’utilizzo

Fashion at Work

Calzature Calzature Antinfortunistiche Antinfortunistiche Abbigliamento Abbigliamento da da Lavoro Lavoro Guanti Guanti di di Protezione Protezione DPI DPI Vari Vari

PARLIAMO DI... Protezione occhi

Parliamo di... radiocomandi

Elevato contenuto tecnologico e semplicità di utilizzo Nell’intervista che segue Antonio Esposito, Area Manager spiega che per quanto riguarda i radiocomandi questi sono i valori a cui si ispira l’azienda che ha identificato come proprio target di vendita la ferramenta specializzata o il segmento installatori Quali sono le vostre previ-

no la categoria consenta loro di massimizzare le vendite?

sioni di chiusura pre quan-

Avete in corso delle azioni per stimolare questi retailer a

to riguarda in particolare

valorizzare meglio la categoria?

i radiocomandi. Su quali

Il radiocomando richiede una conoscenza tecnica di base

tendenze del mercato sono

che si alza con l’utilizzo di prodotti più specifici. Quando par-

fondate?

liamo di tecnologia bluetooth o aperture multiple, parliamo di

Il prodotto radiocomando,

qualcosa che non è da tutti. Non tutte le ferramenta duplicano

pur non rappresentando per

radiocomandi, noi cerchiamo di formare il cliente che si avvi-

noi il core business, è un

cina a tale prodotto e di dargli una specificità secondo le sue

articolo di sicuro interesse.

esigenze. Non tutti i radiocomandi sono uguali.

Rappresenta per certi aspetti un’evoluzione elettronica

I tre argomenti di vendita e le attività instore con cui state

della chiave per serrature. I

sostenendo la vostra novità o il vostro prodotto di punta

risultati di fatturato sono co-

nel canale Brico e nelle Ferramenta.

munque interessanti, in cre-

Il nostro obiettivo è fornire prodotti semplici ad alta tecnologia.

scita rispetto il 2020 ed in linea con le aspettative.

La ferramenta non deve avere complicazioni nell’utilizzare i nostri prodotti. Ovviamente deve essere formata sul piano tecni-

Quanto è importante l’innovazione per questa categoria di

co. I tre argomenti a supporto della nostra vendita? Semplicità

prodotto? C’è ancora spazio per un’innovazione tecnica

di prodotto, formazione e supporto tecnico.

oth che ci stiamo muovendo. La ratio di BT Multiuser Pro, ad esempio, è stata quella di fornire prodotti sempre più avanzati ed in linea con le esigenze dei tempi avvicinandosi ad un’utenza sempre più giovane e in cerca praticità. Un “millennial” facilmente smarrisce o dimentica il suo radiocomando, difficilmente perde lo smarthpone! Quanto è strategico per voi il canale Brico in generale e quello delle ferramenta in particolare? Quale target di utenti vi consente di raggiungere? Noi ci rivolgiamo prevalentemente alla ferramenta, è un settore che sentiamo nostro e sul quale siamo particolarmente organizzati. Ci consente di raggiungere l’utente finale che vuole un prodotto semplice e che funzioni. Pensate che il modo con cui Ferramenta e Gds affronta-

BT Multiuser Pro è un’evoluzione degli innovativi radiocomandi che funzionano via bluetooth collegati allo smartphone con apposita App. Attraverso la tecnologia bluetooth e l’apposita App permette l’apertura di cancelli o barriere esterne attraverso lo smartphone a oltre 100 utenti. Il dispositivo permette l’acceso a 4 gestori che possono organizzare aperture ai vari “hosts” in date e orari prestabiliti. Ideale per bed & breakfast, centri residenziali, garage condominiali, edifici in genere che richiedono ingressi multipli e controllati.

PARLIAMO DI... Radiocomandi

COLOPHON E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

novembre

2021

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36 - 20098 - San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2021 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono

n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 213 - 20132 Milano Centralino: 0266988424

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T. - Responsabile Dati - Via Palmanova 213 - 20132 - Milano. Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

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Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

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EDITORIALE n

L’ITALIA IN CRESCITA

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Nei primi mesi dell’anno lo scenario internazionale è stato caratterizzato da una decisa ripresa del commercio mondiale e da un progressivo miglioramento della produzione, seppure con tempistica e ritmi eterogenei tra i paesi. Per l’Italia si prevede una sostenuta crescita del Pil sia nel 2021 (+4,7%) sia nel 2022 (+4,4%). Nel biennio di previsione l’aumento del Pil sarà determinato dalla domanda interna al netto delle scorte (rispettivamente +4,6 e +4,5 punti percentuali) trainata dagli investimenti (+10,9% e +8,7%) e, con un’intensità minore ma significativa, dalla spesa delle famiglie e delle ISP (+3,6% e +4,7%). La domanda estera netta è attesa contribuire marginalmente al processo di recupero, con un apporto positivo nell’anno corrente (+0,1 p.p.) e negativo nel 2022 (-0,1 p.p.) mentre le scorte fornirebbero un contributo nullo nell’orizzonte di previsione. L’evoluzione dell’occupazione, misurata in termini di ULA, sarà in linea con quella del Pil, con una accelerazione nel 2021 (+4,5%) e un aumento nel 2022 (+4,1%). L’andamento del tasso di disoccupazione rifletterà invece la progressiva normalizzazione del mercato del lavoro con un aumento nell’anno corrente (9,8%) e un lieve calo nel 2022 (9,6%). Il deflatore della spesa delle famiglie residenti aumenterà dell’1,3% nell’anno corrente, spinto dalla risalita dei prezzi dei beni energetici, per poi registrare una decelerazione nel 2022 (+1,1%). I dati sopra riportati sono FONTE ISTAT. Tutto dipenderà, ovviamente, dall’andamento della pandemia che ad oggi preoccupa con l’aumento dei casi. Ma grazie all’ultimo Decreto Legge che ha introdotto nuove restrizioni magari si eviterà di fermare il paese. Certo è che se alcuni dei nostri concittadini capissero il vero senso di libertà, che non è fare quello che si vuole bensì che la libertà di ognuno di noi finisce dove inizia quella dell’altro, certe situazioni di contagio si potrebbero evitare.

NOTIZIE n In breve Assofermet e Assofermet Ferramenta alla Camera dei deputati Martedì 16 novembre, a Montecitorio, Camera dei Deputati, il Vice Presidente di Assofermet, Cinzia Vezzosi e il Presidente di Assofermet Ferramenta, Sabrina Canese, hanno incontrato l’On. Paita Raffaella, Presidente della IX Commissione Trasporti e l’On. Gagliardi Manuela, Segretario dell’VIII Commissione Ambiente, Territorio e Lavori Pubblici. Tra gli argomenti e le problematiche esaminati le recenti restrizioni in materia di Trasporti eccezionali, che hanno inciso anche sulla Filiera Siderurgica, le difficoltà della Logistica più in generale, tra cui anche quella su strada e nei principali Porti italiani, che rendono difficoltosi gli approvvigionamenti e le consegne ed anche l’annoso problema dei Controlli Radiometrici su Rottami, Semilavorati e Prodotti Metallici in carenza dell’atteso Decreto Interministeriale. Tra le iniziative di Assofermet Ferramenta, è stata nuovamente presentata la proposta di introduzione di una nuova Detrazione Fiscale a favore della manutenzione ordinaria di immobili residenziali per l’anno 2022, mediante l’acquisto di materiali, beni o altri articoli e prodotti finiti per l’esecuzione di lavori in economia presso gli esercizi al dettaglio di Ferramenta e Fai da Te.

SanificaAria Beghelli selezionato per l’ADI Design Index A oltre un anno dal suo debutto sul mercato, SanificaAria30 Beghelli è stato selezionato per l’ADI Design Index, trampolino di lancio per il premio Compasso d’Oro, all’interno della categoria “Design dei materiali e dei sistemi tecnologici”. È stato scelto per l’innovazione funzionale, per aver utilizzato la tecnologia dei raggi UV-C allo scopo di sanificare l’aria abbattendo oltre il 99% dei virus e batteri presenti, ma soprattutto è stato apprezzato il fatto che il processo di sanificazione ha un tale livello di sicurezza che può avvenire in continuo, mentre le persone si trovano all’interno dell’ambiente.

Fratelli Vitale lancia Fidelity Arredo 2021 Il grossista di Mirabella Eclano (Av) ha dato il via a Fidelity Arredo 2021, la prima di una serie di attività che, secondo quanto ha annunciato, seguiranno a breve e serviranno a confermare l’attenzione riservata alle esigenze dei rivenditori. Fratelli Vitale rivendica, infatti, il suo ruolo di partner ideale che opera da più di 40 anni sul mercato e conosce bene l’importanza dell’organizzazione della merce esposta. Per questa ragione, si legge nel comunicato diffuso dal grossista, e con lo scopo di aiutare i punti vendita, nasce l’iniziativa Fidelity Arredo 2021. Acquistando i prodotti a marchio Utilia, Globex, Confine e Tata Linda i rivenditori potranno ricevere un metro lineare per arredamento in omaggio, indispensabile per esporre gli articoli. La promozione è riservata ai primi 10 clienti che aderiranno all’iniziativa. Per non perdere nessuna delle attività in programma basta iscriversi al portale di Fratelli Vitale.

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NOTIZIE n In breve CFadda Insegna dell’anno 21/22 Lo scorso 11 novembre nella cornice all’Enterprise Hotel a Milano, durante la cerimonia dedicata all’Insegna dell’Anno, la versione italiana di Retailer of the Year, la più grande indagine tra consumatori in Europa, CFadda ha ottenuto ben due premi e una nomination. Nella categoria Fai-da-te & Manutenzione Casa, CFadda è risultata essere la più apprezzata dai clienti Italiani che, con i loro voti, l’hanno proclamata vincitrice del titolo di Insegna dell’Anno Italia e Insegna Web dell’Anno 2021 - 2022. Ai consumatori è stato richiesto di dare un voto da 1 a 5 sui seguenti aspetti: prezzo, assortimento, assistenza & servizio, competenza & informazioni, facilità di acquisto e aspetto. A disputarsi la vittoria tantissime insegne suddivise in 24 categorie per il titolo Insegna dell’Anno e 16 categorie per il titolo Insegna Web. Accanto a CFadda, tanti nomi conosciuti nel mondo del fai da te e nel mondo eCommerce. I premi sono stati consegnati al Presidente Roberto Fadda e alla Vice Presidente Francesca Fadda “Questo premio ci dimostra ancora una volta che stiamo andando nella giusta direzione: siamo davvero felici che i nostri clienti apprezzino il lavoro della nostra squadra sia nei negozi sia nell’online. “Non possiamo che ringraziare sentitamente tutte le persone che hanno votato e il team CFadda per la passione che impiega ogni giorno e l’ottimo lavoro svolto”. Beatrice Orlandini di SEIC-Studio Orlandini, responsabile del premio per l’Italia commenta “Nonostante un anno ancora difficile per insegne e consumatori, sono state espresse un totale di 206.315 preferenze certificate. Questo risultato convalida il legame dei consumatori con le loro insegne del cuore, e per le aziende testimonia la conferma della propria capacità di fidelizzare e coinvolgere i propri clienti”.

Axel Group: è in corso il Grande Concorso Sottocasa

GRANDE CONCORSO

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DAL 1° NOVEMBRE AL 31 DICEMBRE 2021

Axel Group, presente sul mercato nazionale da oltre 20 anni, ha dato il via lo scorso 1° novembre al “Grande Concorso Sottocasa”, che si concluderà il 31 dicembre 2021. Possono tentare la fortuna tutti i clienti degli Axel Point, il primo network italiano del settore ferramenta e giardinaggio. Partecipare è semplice. Basta recarsi nell’Axel Point più vicino, fare una spesa di almeno 25 euro e seguire le istruzioni della cartolina “Cancella e vinci”: in palio subito i premi dell’instant win e la possibilità di partecipare con ogni codice giocato alla grande estrazione finale di uno Scooter Liberty Piaggio.

Con una SPESA di almeno 25€ ricevi una CARTOLINA con un CODICE FORTUNA. Invia il codice via Sms o WhatsApp® al numero xxxxxxxxx. Segui le istruzioni per registrarti e provare a vincere uno dei tantissimi PREMI in palio ogni giorno. Ma non finisce qui: con ogni codice giocato partecipi alla GRANDE ESTRAZIONE FINALE di 1 SCOOTER LIBERTY PIAGGIO. Concorso a premi promosso da Axel Group S.c.a.r.l. con sede in Via A.Ferrarin 8/B a Cassola (VI) Il regolamento completo dell’iniziativa è disponibile sul sito www.axelgroup.it. Valore Montepremi 66.770,00 euro iva inclusa. Il concorso è riservato ai maggiorenni.

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Came acquisisce Entrotec Limited Came ha comunicato l’acquisizione della britannica Entrotec Limited, leader del mercato locale con un fatturato da 10 milioni di sterline. L’operazione, portata a termine da Came UK, porta il Gruppo a espandere ulteriormente il portafoglio di marchi in UK. “Il Regno Unito ricopre una parte molto importante del nostro piano strategico per il futuro”, ha commentato il Presidente Andrea Menuzzo sottolineando che l’acquisizione “testimonia la volontà di puntare sull’integrazione dei nostri sistemi e perseguire l’obiettivo di offrire ai nostri partner e clienti soluzioni sempre più compatibili e performanti. Dopo l’acquisizione di Came KMS a gennaio 2021 Entrotec era il secondo obiettivo dell’anno: così, il gruppo fornirà non solo sistemi videocitofonici e per il controllo accessi di residenze ed edifici commerciali, ma anche per gli edifici pubblici e l’edilizia popolare”. Con la creazione e l’ingresso di Came Entrotec, la filiale britannica di Came S.p.A si rafforza ulteriormente e può continuare a perseguire l’obiettivo di superare i 40 milioni di euro di fatturato sul mercato locale per il 2021. 12

Stanley Black & Decker e Eastman partner nel promuovere la sostenibilità Obiettivo della partnership annunciata da Stanley Black & Decker e Eastman, specializzata nella fornitura di una vasta gamma di materiali, è promuovere la sostenibilità nel settore degli elettroutensili. Sarà, infatti, lanciata nel 2022 Black+Decker reviva™, la prima gamma di elettroutensili sostenibile. La struttura di questi elettroutensili sarà prodotta utilizzando il copoliestere Tritan Renew di Eastman che contiene il 50% di materiale riciclato certificato. Jim Loree Ceo di Stanley Black & Decker ha sottolineato che questa nuova linea rappresenta “un passo importante nell’ottica della sostenibilità e dell’innovazione, in linea con la nostra strategia Environment, Social & Governance (ESG) e con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile delle Nazioni Unite. Ci impegniamo ogni giorno a raggiungere i nostri obiettivi, seguendo il nostro scopo For Those Who Make The World e allo stesso tempo indirizziamo gli sforzi nella responsabilità sociale d’impresa: la creazione di nuovi prodotti eco-compatibili è quindi un modo per raggiungere la nostra mission.” Il Tritan Renew utilizzato per la nuova linea di elettroutensili è un materiale prodotto attraverso l’Advanced Circular Recycling, noto anche come riciclo molecolare che trasforma la plastica di scarto monouso in materiali durevoli compensando l’uso di combustibili fossili e le emissioni di gas serra, fornendo le stesse prestazioni ma con tutti i benefici ambientali derivanti dal 50% di contenuto riciclato. Nella nuova linea di prodotti reviva™ anche il packaging sarà ecologico e riciclabile al 100%. Inoltre, Stanley Black & Decker sta creando e implementando programmi per il riciclo di batterie e di strumenti a fine vita.

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NOTIZIE n In breve I 3 punti vendita F.lli Denaro di Messina entrano nel Gruppo BigMat Nata nel 1987 come piccola realtà a conduzione familiare a Faro Superiore, frazione dell’area nord della città di Messina, la F.lli Denaro Srl, grazie alla passione e alla professionalità dei tre fratelli Antonio, Domenico e Giovanni, si è affermata come importante punto di riferimento per le piccole e grandi imprese del territorio messinese. Nei suoi trent’anni di attività ha intrapreso un percorso di crescita e sviluppo continuo che ha portato a un importante ampliamento: allo storico punto vendita di Faro Superiore dedicato a edilizia, ferramenta e idraulica, e che oggi vanta una superficie di 15mila mq, si sono affiancati negli anni uno showroom di 300 mq di ceramiche e arredobagno, sempre a Faro Superiore, e un terzo punto vendita di 1.800 mq nel centro di Messina specializzato in termoidraulica. BigMat F.lli Denaro offre a imprese e privati soluzioni su misura per ogni esigenza progettuale, dalle nuove costruzioni alle ristrutturazioni, dagli impianti termoidraulici alle finiture per l’interior design e la competenza e il know-how frutto di una formazione della sua squadra di professionisti, una ventina in tutto. L’azienda ha consolidato la propria attività e presenza sul territorio anche puntando su un’ampia offerta di servizi quali consulenza e assistenza pre e post-vendita, progettazione, consegna a domicilio e noleggio gru per realizzazioni a regola d’arte. “Siamo convinti che il mercato non si conquisti solo con prezzi competitivi ma investendo soprattutto sui servizi”, afferma Giovanni Denaro, uno dei titolari. Siamo in una fase positiva e di crescita che ci porterà nei prossimi due anni a espanderci ulteriormente con l’apertura di due nuovi punti vendita nella parte Sud di Messina. Rientra in questa strategia il nostro ingresso nel Gruppo BigMat, il cui supporto sarà fondamentale grazie anche al confronto con gli altri soci del Gruppo, al supporto della sede centrale e agli strumenti messi a disposizione per la comunicazione, l’e-commerce e i sistemi di gestione”.

Knauf e Warhol, affinità elettiva per l’innovazione A Pontedera, la città della Vespa che da tempo si fa notare per la sua attenzione alla cultura e all’arte, è stata inaugurata lo scorso 10 novembre la nuova mostra di Andy Warhol (PALP, Palazzo Pretorio) che si concluderà il 20 marzo 2022 e propone oltre 140 opere del poliedrico artista. L’operazione culturale è stata resa possibile dall’impegno di Knauf, che aggiunge così una nuova tappa al suo lungo percorso di mecenatico supporto all’arte moderna in ogni sua forma e declinazione, dalle torri del Progetto Vara (Biennale di Venezia, 2016) alle opere multidimensionali di Boetti del Maximum Minimum di Boetti (Isola di San Giorgio, 2017), dall’omaggio al futurismo del FuturDome Liberty Palace (Milano, 2017) ai paesaggi oniricamente danteschi di Divina Sezione (Reggia di Caserta, 2018), fino al complesso psicodelico di luci e colori di Bosch, Brueghel e Arcimboldo (Arsenali Repubblicani di Pisa, 2018/19). “Knauf ha un solido legame con l’arte di qualità ed è sempre in prima fila quando ci sono iniziative di altissimo livello come questa mostra di Warhol che per di più si svolge a Pontedera, nel nostro territorio, a cui Knauf presta sempre grandissima attenzione e per il quale c’è un legame speciale, visto che Knauf è anche partner del recupero degli storici locali del teatro Roma per la creazione dell’Accademia della Musica.” spiega Damiano Spagnuolo, Product & Marketing Manager Knauf. In merito al rapporto tra Knauf e Warhol che si incardina su un livello di affinità di ispirazione. Warhol, ha proseguito Spagnolo, “Warhol ha cambiato i concetti e le definizioni dell’estetica nell’ambito dell’arte ricercando l’innovazione rispetto agli schemi contemporanei; allo stesso modo Knauf, nel suo campo, ogni giorno reinventa, cambia e ridefinisce gli schemi e gli standard di riferimento nell’ambito dell’edilizia come la nuova linea di soluzioni Advanced, totalmente innovative e alternative rispetto agli standard correnti, dimostra chiaramente”.

NOTIZIE n In breve Cromology Italia a 4 Weeks 4 Inclusion (#4W4I) Cromology Italia è stato tra i protagonisti di 4 Weeks 4 Inclusion (#4W4I), l’evento interaziendale dedicato ai temi dell’inclusione e della valorizzazione delle diversità con il webinar “Cromology Voices: quando la comunicazione abbatte i silos”, che si è svolto in streaming lo scorso 2 novembre. Si tratta del progetto nato con l’obiettivo di valorizzare la specificità dell’individuo e far conoscere la sua storia professionale. Aperto a tutti i dipendenti, ha permesso di scardinare i cosiddetti silos organizzativi e la tendenza delle persone a stare nel proprio gruppo di appartenenza, alimentando l’Ingroup Bias che scoraggia il contatto e la collaborazione trasversale. Sempre a inizio novembre è stato reso noto che Wendel ha siglato un accordo di esclusiva con DuluxGroup azienda del gruppo Nippon Paints per l’acquisizione del 100% del gruppo Cromology. Il processo di acquisizione dovrebbe concludersi entro il primo semestre del 2022.

I colori Boero firmano cinque nuovi progetti a Torino Boero ha reso noto di essere stato scelto per cinque nuovi progetti architettonici nel cuore della città di Torino a garanzia della capacità di restituire bellezza e pregio agli edifici coinvolti. Grazie, infatti, al proprio team di prescrittori, dalla lunga e comprovata esperienza, Boero si è messa a disposizione dell’azienda edile Nuova Dimensione lavorando in sinergia per realizzare al meglio e nei tempi più opportuni i singoli progetti, fornendo un supporto tecnico altamente qualificato e un servizio dedicato di consulenza per valutare le diverse soluzioni di finitura e seguire i progettisti fino alla conclusione della fase operativa di cantiere.

tado° annuncia un nuovo programma dedicato ai venditori autorizzati La società di gestione intelligente del clima domestico, annuncia un consolidamento dei distributori dei prodotti dell’ecosistema di tado° con un nuovo programma dedicato ai venditori autorizzati che garantirà un più elevato livello di assicurazione della qualità e di servizio clienti end-to-end. Dal 1° ottobre scorso tutti i prodotti tado° vengono offerti e venduti dai distributori autorizzati, specificamente selezionati sulla base dell’alto livello di qualità e dell’esperienza del cliente. “L’elevato livello di soddisfazione del cliente è motivo di vanto per tado° e il programma dedicato ai venditori autorizzati rafforzerà la promessa fatta ai nostri clienti”, ha dichiarato Arne Pelzer, Head of Global Consumer.

NOTIZIE n In breve Vimar è ancora presente su Adi Design Index Dopo la selezione nel 2019 dei comandi Eikon Tactil, quest’anno sono i ricercati dettagli di stile del nuovo Termostato Smart a rotella di Vimar ad esser stati inseriti nell’ADI Design Index 2021, il secondo volume del ciclo biennale dell’autorevole pubblicazione di ADI Associazione per il Disegno Industriale. Questa pubblicazione, oltre che preselezione per il Premio Compasso d’Oro 2022 – dal 1956 il più prestigioso riconoscimento della qualità produttiva e progettuale di beni, servizi, processi e sistemi del design italiano – dal 2009 è diventata anche selezione annuale per il Premio Nazionale per l’Innovazione. Patrocinato dalla Presidenza della Repubblica, che vede ogni anno la segnalazione da parte di ADI di tre prodotti significativi dal punto di vista dell’innovazione, individuati tra quelli pubblicati su ADI Design Index. I prodotti inseriti nella pubblicazione vengono selezionati dall’osservatorio ADI seguendo criteri rigorosi e ben precisi: l’originalità e l’innovazione funzionale e tipologica, i processi di produzione adottati, i materiali impiegati, la sintesi formale. Tutte caratteristiche che il Termostato Smart a rotella racchiude.

Anniversario Tour: Orsolini festeggia i 141 anni Oltre 3mila clienti, tra architetti, imprese, idraulici, hanno partecipato all’Anniversario Tour che dal 27 settembre al 4 novembre ha visto protagonisti tutti i 26 punti vendita Orsolini di Lazio, Umbria, Toscana e Abruzzo per celebrare il traguardo dei 141 anni dell’azienda di Vignanello (VT). L’iniziativa ha raccolto grande entusiasmo tra la clientela professionale del settore edilizia e termoidraulica a cui sono stati dedicate campagne promozionali ad hoc e diversi appuntamenti conviviali tra street food e giochi a premi con in palio un buono acquisto di 500 euro. Non sono mancati poi momenti riservati a progettisti e architetti, per i quali Orsolini ha organizzato numerosi eventi serali tra feng shui, cibo etnico e divertenti cacce al tesoro fotografiche. Un vero e proprio clima di festa in cui non è mancato il sostegno di numerose aziende partner come Fischer, Hikoki, Metabo, Industrial Starter, Mapei, Fassa Bortolo, Gyproc, Rothenberger, Beretta, Samsung, Vaillant da sempre al fianco di Orsolini nel suo percorso di crescita e affermazione. “Il Covid-19 ci ha dato l’impulso per realizzare campagne di marketing creative e innovative sfruttando le potenzialità dei canali digitali. Il ritorno agli eventi in presenza si è però rivelato un’opportunità unica per dimostrare la nostra vicinanza alla clientela e proprio per questo abbiamo voluto festeggiare l’anniversario dei 141 anni con un evento più capillare, che avvicinasse ogni punto vendita Orsolini al proprio territorio” ha spiegato Marco Verando Zappi, Responsabile Marketing Orsolini spa. L’azienda ha anche annunciato l’apertura entro la fine dell’anno di 6 nuovi showroom, 3 in Lazio (Sutri, Cerveteri, Civitavecchia), 2 in Lombardia (Sesto San Giovanni e Brescia) e 1 in Umbria a Orvieto.

Scatta l’operazione a premi Weber “Scopri la magia di credere ancora a Babbo Natale” Non sarebbe Natale senza la tradizionale operazione a premi Weber. Acquistando, con un unico scontrino, uno o più prodotti oggetto della promozione valida fino al 6 gennaio 2022 e specificati nel regolamento (nella sezione dedicata del sito www.weber.com) e registrandolo al sito entro il 23 gennaio si riceverà una mail con le istruzioni da seguire per ricevere in omaggio la Cocotte GBS 2in1 in ghisa o i guanti in cuoio per barbecue (in base al modello di barbecue acquistato). 18

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ATTUALITA’ n

MATERIE PRIME

Le criticità continuano Il disallineamento tra domanda e offerta ha trovato conferma anche negli ultimi mesi del 2021 che in più vedono la ripresa economica in atto messa a rischio dal forte rincaro dei costi energetici. Il punto di Anima Confindustria L’edilizia che si trova a corto di ponteggi, la carenza di alcu-

incombente sulla ripresa in ambito economico e sociale che

ni componenti chiave delle filiere industriali, come i chip che

sta trovando conferma anche nell’ultima parte dell’anno.

sta mettendo in crisi le case automobilistiche, i forti rincari di

“Le aziende della meccanica” dichiara Pietro Almici, vicepre-

energia elettrica e gas che erodono la marginalità, i forti rialzi

sidente di Anima Confindustria, “stanno vivendo un periodo

nei costi dei trasporti e i ritardi nelle consegne che mettono in

di oggettiva ripresa, ma i problemi dei prezzi e della scarsità

crisi le filiere, le imprese edili che non riescono a trovare i pon-

delle materie prime continua ad affliggerle. A ciò si aggiunge

teggi… Questo è da ormai quasi 18 mesi lo scenario con cui

il rincaro straordinario dei costi energetici, che sta impattando

si confronta il mondo produttivo italiano e non solo e questa

sulle imprese, costringendole a riconsiderare le proprie attività

anche la spada di Damocle che rischia di rallentare la ripresa

produttive. Attualmente la situazione è confusa: proprio quan-

seguita al lockdown. Le cause che concorrono a determinare

do le aziende avevano consolidato la prospettiva di una sta-

questa crisi sono diverse e i tempi entro i quali potrà essere

bilizzazione dei prezzi, è sopravvenuta la componente ener-

superata appaiono sempre più incerti e di difficile previsione.

getica a scuotere nuovamente i mercati. Come confermato

Rispondono all’intento di provare a fare il punto sull’evolver-

dall’ultima analisi del Centro Studi di Confindustria, la produ-

si delle prospettive dei mercati e dei materiali indispensabili

zione industriale ha infatti registrato un rallentamento nel terzo

all’attività manifatturiera gli aggiornamenti periodici diffusi da

trimestre del 2021, con una crescita del +1,0%. Auspichiamo

Anima Confindustria. L’ultimo è del 10 novembre scorso.

che questo peggioramento dello scenario sia momentaneo e non comprometta la ripresa in atto. Anima Confindustria, tra

Una minaccia incombente per la ripresa

le prime voci attive già ad aprile”, conclude Almici”, continua

Nel documento si osserva che la penuria di commodity, di se-

dunque la propria attività di sensibilizzazione sul tema dei rin-

miconduttori e di microchip, unitamente all’esplosiva crescita

cari energetici e delle materie prime, nei confronti sia delle

dei costi logistici ed energetici, rappresentano una minaccia

istituzioni, sia dell’opinione pubblica”.

ATTUALITA’ n

Il balzo in avanti dei costi dell’energia

e di componenti basilari come i microchip, la cui penuria sta

Nella sua analisi Achille Fornasini, professore all’Università

pesando su diversi comparti industriali: un difetto di offerta

degli studi di Brescia e coordinatore dell’osservatorio con-

che rappresenta l’esito dell’effetto “frusta” formatosi quando

giunturale di Anima Confindustria, evidenzia come la corsa

al brusco calo di domanda causato dal lockdown è seguito

agli approvvigionamenti post-lockdown abbia generato un

il repentino recupero planetario. Si è così provocato lo stress

anomalo squilibrio tra domanda e offerta, che ha innescato

delle catene di fornitura, soprattutto quelle lunghissime e po-

repentini rialzi dei prezzi di gran parte delle materie prime

larizzate come quelle dedicate appunto alla produzione dei

destinate alla trasformazione industriale. “Ma oltre a questo

circuiti elettronici miniaturizzati”.

fenomeno è recentemente balzato alla ribalta il gas natura-

le, che ha visto le sue quotazioni registrare record storici a

Metalli: la volatilità dei prezzi non è l’unico tema

ripetizione con ripercussioni immediate sui costi di produzio-

Nel documento Anima viene proposta anche l’analisi di Al-

ne dell’energia elettrica”, rileva Fornasini. “Il solo costo della

berto Xodo del London Metal Exchange e relatore al “Focus

materia prima, peraltro, non spiega l’aumento della bolletta

Materie Prime” di Anima: “Negli ultimi due anni i mercati dei

elettrica recentemente mitigato dal Governo: occorre infatti

metalli, e più in generale delle materie prime, sono stati carat-

tener conto anche del forte rincaro subito dal costo del “per-

terizzati da un’estrema volatilità dei prezzi. Questa situazione

messo di inquinare” richiesto dalle politiche antinquinamen-

ha reso il business case per la gestione del rischio dei prezzi

to da CO2 intraprese dall’Unione Europea, purtroppo preda

ancora più urgente, e ha sostenuto lo sviluppo dei mercati

della speculazione finanziaria”.

futures per l’acciaio”.

Un “rally” in via di ulteriore intensificazione, che per i settori

La volatilità dei prezzi non è l’unico tema sotto i riflettori per il

industriali più energivori sta aggravando una situazione già

settore dei metalli in questo periodo, sottolinea ancora Xodo.

appesantita dalla crisi dei trasporti, che a sua volta frena l’a-

“Temi quali sostenibilità, diffusione dei veicoli elettrici e l’e-

limentazione delle supply chain internazionali. “Persistono

mergenza di piattaforme digitali di acquisto sono alcuni dei

dunque”, prosegue Fornasini “sia i rialzi dei prezzi e dei noli,

nuovi trend che il London Metal Exchange sta affrontando

sia i rallentamenti negli approvvigionamenti di materie prime

con una gamma di nuovi servizi e iniziative”.

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DOSSIER CASSEFORTI n

della sicurezza e privacy all’interno del-

lockdown, ecc., hanno creato grandis-

zioni anti-Covid, il comparto si appresta

la propria abitazione. Il trend è quello

simi disagi ed incertezze che si sono ri-

a chiudere un anno caratterizzato da

di comprare un prodotto Made in Italy

flessi sul mercato. Mentre fino al 2019 il

una netta ripresa della domanda che

o che comunque sia fornito da un’a-

nostro trend è sempre stato in crescen-

dovrebbe consentire, secondo le stime

zienda italiana, che offra un prodotto

do, il 2020 ha visto un calo di vendite

delle aziende protagoniste di questo

“sicuro”, di facile utilizzo e non ultimo,

sostanzialmente sui prodotti della linea

dossier, di riattestarsi sui volumi di ven-

che abbia un post-vendita capillare in

hotel. Quest’anno, però, abbiamo già

dita del 2019, quando non di superarli.

grado di venire in supporto al cliente in

recuperato il terreno perso migliorando

Laura Gualtieri, Responsabile Com-

caso di necessità.” Il 2020 è stato un

il risultato 2019 e ritornando in linea con

merciale Settore Ferramenta di Stark

anno molto particolare, sottolinea Mau-

quanto previsto in fase di pianificazio-

è convinta che “l’anno si chiuderà in

rizio Brillantino, Area Manager Italia

ne annuale.” Le difficoltà con cui si è

positivo, il cliente ha colto l’importanza

di Technomax, “chiusure, aperture,

scontrato il mondo delle casseforti non

Yale: La cassaforte motorizzata Fingerprint Maximum Security Yale YYSM/250/EG1 offre tre diverse modalità di apertura: impronta digitale (se ne possono memorizzare fino a 100), PIN o chiave meccanica. Offre la praticità di un accesso rapido, oltre che una maggiore sicurezza grazie alla piastra antitrapano nei punti cruciali della cassaforte e lo sportello taglio laser. In caso di tre tentativi errati consecutivi di apertura, viene attivato il ‘blocco rapido’ per un minuto. Catenacci motorizzati da 22mm. Cerniere rinforzate ed apertura dello sportello automatico a molla.

erano dovute a criticità intrinseche, ma

un trend di crescita, in particolar modo

piuttosto allo scenario pandemico an-

nell’ultimo anno. Su questa categoria

che secondo Miryam Sarti, Respon-

di prodotto prevediamo una chiusura

sabile Comunicazioni Esterne di Viro. Il

2021 con un + 5% circa sul fatturato

dato positivo è che “dopo due anni che

dell’anno precedente.”

Angelica Mattioli, Product Marketing Manager per Yale Smart Residential

hanno colpito fortemente ogni settore, il nostro percorso è senz’altro quello di

Gli incentivi? Non hanno influenzato

riavvicinarci ai valori e alle quantità del

molto le dinamiche della domanda

2019.“ Sono improntate alla positività

In controtendenza a quanto sta acca-

anche le previsioni di Angelica Mat-

dendo in altri mercati, in quello delle

tioli, Product Marketing Manager per

casseforti l’impatto degli incentivi viene

Yale Smart Residential. “Le casseforti

giudicato per nulla o poco significa-

che rientrano in Yale Residential sono

tivo. “Non credo che questi incentivi

tra i prodotti di punta del 2021”, affer-

siano stati particolarmente impattanti

ma. “Questo comparto ha registrato

per il nostro prodotto” afferma Maurizio Brillantino di Technomax, ricordando

Stark: Oltre a casseforti e armadi di sicurezza, l’azienda offre un’ampia gamma di soluzioni per le custodia delle armi. Quest’anno ha introdotto il nuovo portafucile S5001TE (5 posti) con serratura digitale e chiave di emergenza dotato di tesoretto interno e rastrelliera a supporto delle armi; ha spessore di 3 mm con taglio laser del frontale e possiede 4 catenacci girevoli per custodire con la massima sicurezza il materiale all’interno e resistere all’attacco del disco da taglio. Unisce la sicurezza all’estetica.

che “la cassaforte a muro beneficia di incentivi statali per l’installazione già da diversi anni.” Anche Laura Gualtieri di Stark è convinta che “non sia stata quella scintilla che ha spinto il cliente all’acquisto della prima o della seconda cassaforte. È stata piuttosto la concreta necessità di avere un luogo sicuro in casa e un

abbia inciso - se non in minima partesul trend di crescita che di cui abbiamo riferito prima.”.

prodotto che sia a suo servizio in termini di sicurezza e privacy.” E questo

L’innovazione? Non per tutti è una

potrebbe essere ancor più promettente

leva davvero efficace

per il comparto, perché offre prospettive di più lungo periodo. Più possibilista Miryam Sarti di Viro, secondo la quale gli incentivi hanno influito “in parte. Sebbene le ristrutturazioni agevolate rappresentino una possibile buona ragione per installare una nuova cassaforte o cambiarne una esistente, il settore risente certamente ancora dello scarso sviluppo edilizio relativo alle nuove costruzioni. Gli incentivi, infatti, sono volti a contenere il consumo energetico degli immobili tramite apposite ristrutturazioni, e non alla vera e propria costruzione di nuovi immobili. Se così fosse, si avrebbe indubbiamente uno stimolo ancora maggiore.” Sostanzialmente analoga la valutazione di Angelica Mattioli di Yale Smart Residential che attribuisce lo scarso impatto al fatto che “l’accesso agli incentivi non è sempre collegabile al fattore sicurezza della casa, quindi nel nostro caso non credo

A differenza di quanto accade in altri settori, in quello della cassaforte per usi residenziali e commerciali, forse perché l’esigenza da soddisfare è la sicurezza dei beni, l’innovazione non sembra essere una delle prime priorità del consumatore, che preferisce ragionare in termini di affidabilità. Affronta il tema dal punto di vista della strategicità attribuita dalla sua azienda Miryam Sarti. “Per Viro l’innovazione è sempre stata fondamentale, anche nel mondo delle casseforti. Già nel 1985 aprì il mercato delle casseforti elettroniche con la storica Ram7, mentre oggi punta su una tecnologia all’avanguardia e, al tempo stesso, dall’affidabilità consolidata che mette insieme, tra le altre funzioni evolute, impronta digitale, rilevatori di umidità e temperatura interna, possibilità di collegamento alla sirena dell’allarme domestico o a combinatori telefonici per allarmi in tempo reale, e archivio storico delle operazioni.”

DOSSIER CASSEFORTI n L’approccio alla categoria di Ferramenta e Gds visto dalle aziende Abbiamo chiesto ai produttori di casseforti se, a loro parere, il modo con cui Ferramenta e Gds affrontano la categoria consente loro di massimizzare le vendite. Ecco cosa ci hanno risposto Da entrambe le parti vediamo che il prodotto è sempre maggiormente richiesto, anche se con esigenze diverse come indicavo nella risposta precedente.

espositori e articoli sul Blog “Club Sicurezza Viro” con cadenza settimanale, oltre a numerosi materiali pubblicitari come cataloghi, depliant, volantini etc.

Laura Gualtieri, Responsabile Commerciale Settore Ferramenta di Stark

Miryam Sarti, Responsabile Comunicazioni Esterne di Viro

L’attenzione verso il prodotto cassaforte è elevata in tutti i canali distributivi. Le casseforti di qualità, certificate e 100% made in Italy come la nostra offerta, rendono la proposta di prodotti di sicurezza di qualsiasi rivenditore e canale distributivo di alta qualità ponendosi quale riferimento per l’aerea di competenza. L’attenzione che i buyer come i titolari di ferramenta pongono alla cassaforte è paritetica. Ognuno con le sue esigenze ed i suoi prodotti di riferimento. Maurizio Brillantino, Area Manager Italia di Technomax

Molto dipende dal singolo banconista o responsabile di reparto che, più desidera approfondire la conoscenza del prodotto, più diventa efficace nel dare spiegazioni alla clientela e di conseguenza, massimizza le vendite. Ma questo vale per quasi tutti i prodotti. Per facilitare questo processo Viro offre alle sue reti corsi, video esplicativi,

Laura Gualtieri, Responsabile Commerciale Settore Ferramenta di Stark

I due canali approcciano in modi diversi la vendita del prodotto, perché diverso è il compratore che ad essi si rivolge. Lo fanno per la verità in modo efficace, tenuto presente che questo è un comparto che tradizionalmente non presenta salti innovativi ‘disruptive’. La ferramenta è di solito molto specializzata sul prodotto e punta a ‘spiegarlo’ in profondità, soffermandosi sul livello di sicurezza della cassaforte e anche sulle certificazioni. In questo canale constatiamo facilmente la presenza di prodotti di livello, anche di fascia molto alta. La Gds punta di più a una vendibilità immediata del prodotto, con attenzione al prezzo, alla gradevolezza estetica e al design, alla fruibilità. Non ci aspettiamo grossi cambiamenti a livello di posizionamento. In questo canale si può piuttosto constatare una maggiore predisposizione e più rapida risposta ad accogliere novità di prodotto. Angelica Mattioli, Product Marketing Manager per Yale Smart Residential

Riconosce che “il mercato delle cas-

forte costruita vent’anni fa non risponde

seforti tradizionalmente non spicca per

alle esigenze di mercato odierne, dove

grandi salti di innovazione” Angelica

le modalità di scasso ed effrazione

Mattioli di Yale Smart Residential.

si sono evolute e, passateci il termi-

“Di solito per questi prodotti si punta

ne, perfezionate nel tempo. Abbiamo

infatti a lavorare sulle performance del

quindi ideato e sviluppato il taglio 3D

prodotto e a migliorarlo con piccoli af-

koniko delle casseforti per rispondere

finamenti, sia sulla sicurezza, sia sulla

alla tecnica di sfondamento dello spor-

facilità d’uso e installazione, che sull’e-

tello, così come l’introduzione di ma-

stetica. È pur vero”, prosegue Mattioli,

teriale anti-taglio su tutta la cassaforte

“che in un modo sempre più orientato al

per resistere allo scasso da disco da

digitale, ha sempre più appeal un pro-

taglio. Anche per le serrature abbiamo

dotto che conviva con altri dispositivi e

risposto alle esigenze attuali in materia

che dialoghi con loro in un vero e pro-

di sicurezza, utilizzano chiavi femmine

prio ecosistema interconnesso. Questa

resistenti al grimaldello bulgaro.” Parla

è per noi di Yale l’onda di maggiore

della cassaforte come di un prodotto

innovazione che stiamo percorrendo

“tradizionale” Maurizio Brillantino di

rispetto alle casseforti.”

Technomax. “I clienti finali ricercano

In un simile contesto l’approccio di

nella cassaforte sicurezza, mentre la

Stark all’’innovazione della cassaforte

tecnologia, quella più spinta, la pre-

“va di pari in passo con l’evoluzione del

feriscono su domotica e smartphone.

mercato,” come riferisce Laura Gual-

Questo, dunque, ha garantito ai nostri

tieri, che a scanso di equivoci tiene co-

prodotti la possibilità di beneficiare di

munque a sottolineare che “una cassa-

un affinamento dei sistemi di chiusu-

merciale settore ferramenta di Stark, “è

Viro: Si apre tramite impronta digitale o codice a scelta la cassaforte elettronica Ram Touch II, con sportello in acciaio (10 mm), cerniere antistrappo, pomolo in acciaio ricoperto con ABS antiscivolo, a rottura programmata (in caso di forzatura non si rompe il meccanismo, ma solo il perno del pomolo, senza lasciare spazi ad eventuali strumenti da scasso), e piastra al manganese (1,5 mm) a protezione dell’elettronica. La tastiera capacitiva “Touch” si attiva semplicemente sfiorando i tasti e produce segnali acustici per un uso intuitivo.

in crescita, il cliente è sempre più attento al prodotto, ricerca qualità e alta performance ed è consapevole che queste caratteristiche le può trovare presso la propria ferramenta di fiducia. Il modo del Brico invece risponde ad un’esigenza diversa di mercato, comunque presente ed importante: un prodotto più economico, di facile installazione, non necessariamente certificato. Stark risponde con efficienza ad entrambi i canali, offrendo una gamma molto alta da specialista e una gamma di casseforti più economiche.” Più che alla loro incidenza sul sell out, a rendere interessanti entrambi è che offrono la possibilità di raggiungere target diversi. Questo almeno è il punto di vista di Maurizio Brillantino, Area Ma-

ra, in particolare elettronici, che ogni

Ferramenta e Gds si confermano due

nager Italia di Technomax. “La nostra

anno si migliorano e diventano ancora

canali di vendita importanti

azienda pone da sempre in primo pia-

più affidabili. Anche la chiave a doppia

Differiscono per posizionamento del

no la distribuzione tradizionale come

mappa ha goduto di un miglioramento

prodotto, per target e anche per model-

anche la distribuzione organizzata.

tecnologico importante, qualche anno

lo di vendita, e forse proprio per questo,

L’incidenza percentuale”, tiene infatti a

fa, con l’introduzione della serratura

questi due canali vengono considerati

sottolineare, “non è un indicatore che

denominata “Evo-Lock” con specifiche

importanti dalle aziende intervistate per

teniamo in grande considerazione per

protezioni ai più recenti sistemi di mani-

il contributo che sono in grado di offrire

il fatto che il consumatore finale che

polazione. Il materiale usato per le cas-

ai volumi di vendite.

beneficia dell’offerta di uno o dell’altro

seforti ad uso privato è, naturalmente,

“Il modo della ferramenta,” riferisce

canale non è sempre lo stesso. Ritenia-

sempre l’acciaio. Abbiamo”, prosegue

Laura Gualtieri, Responsabile com-

mo importante, invece, offrire soluzioni

Brillantino, “sviluppato e brevettato, circa sei anni fa, un materiale particolarmente resistente all’attacco con disco da taglio che abbiamo denominandolo “Diamantech”. In un primo momento lo abbiamo utilizzato per la serie Unica, la nostra cassaforte a muro certificata UNI EN 1143-1, norma propria delle casseforti professionali, ma dallo scorso anno abbiamo sviluppato una nuova serie denominata “Gold-Plus”, certificata secondo la norma delle casseforti ad uso privato, UNI EN 14450, nella quale abbiamo inserito le stesse protezioni in “Diamantech” all’interno della porta con l’aggiunta di una seconda difesa brevettata sulla serratura. Il risultato è stato una cassaforte di alta sicurezza per l’utilizzo privato con un rapporto qualità/ prezzo eccezionale.”

Technomax: La cassaforte a muro Gold Plus presenta inserti speciali anti-taglio sulla parte interna della porta per offrire una maggiore resistenza agli attacchi con disco da taglio. La serratura motorizzata certificata UNI EN 1300 è controllata da un congegno elettronico ad alta affidabilità, dotato di memoria non volatile. I profili speciali in acciaio posti sulla serratura offrono una maggiore resistenza al tentativo di apertura della porta con strumenti a leva. Ritardo di apertura programmabile da 0 a 99 minuti.

DOSSIER CASSEFORTI n i quali avviene il contrario.” Tra i due,

mo questo split anche nel 2021, anno

spiega Miryam Sarti, Responsabile

in cui abbiamo introdotto modelli volti

Comunicazioni Esterne di Viro “la di-

ad ampliare la gamma Yale con nuove

stribuzione di ferramenta, al dettaglio

soluzioni, tra cui lo stesso modello con

e all’ingrosso, rimane predominante

fingerprint che presentiamo in questo

rispetto alla GDS, sebbene abbiamo

dossier. I nostri sviluppi sono sempre

storici partner anche in questo settore

più attenti non solamente al prezzo

che propongono i nostri prodotti con

accessibile del prodotto, ma anche ad

crescente successo.” Nella risposta

altri fattori. Si pensi alla compatibilità

Angelica Mattioli, Product Marketing

estetica con l’interno della casa, alla

Manager per Yale Smart Residential

facilità di utilizzo e di configurazione

chiama in scena anche il canale online,

da parte dell’end user: Yale propone

che anche in questo mercato, sta dimo-

casseforti sempre più semplici da usa-

strando di essere un riferimento per il

re, che si possono configurare tramite

consumatore finale. “Le ferramenta e

un codice preimpostato che è si può

di distribuzione pensate ad hoc per i

la grande distribuzione rappresentano

modificare facilmente tramite tastiera.

vari canali distributivi. Ci sono prodotti

per la casseforti Yale circa 20% circa

Angelica Mattioli conclude con una

che la ferramenta tradizionale distri-

del totale vendite in questa categoria. Il

conferma: “certamente puntiamo sia

buisce in modo molto efficace rispetto

resto del fatturato è legato alle vendite

all’ampliamento gamma che a realizza-

alla grande distribuzione, come altri per

online attraverso Amazon. Confermia-

re degli upgrade di valore sulla gamma.

Maurizio Brillantino, Technomax

Area

Manager

Italia

Così si declina l’innovazione di prodotto Abbiamo chiesto ai produttori di casseforti se, a loro parere, il modo con cui Ferramenta e Gds affrontano la categoria consente loro di massimizzare le vendite. Ecco cosa ci hanno risposto Prodotto certificato, sistema di chiusura sempre più performante, certificato, ma semplice da utilizzare. Questi gli aspetti su cui stiamo lavorando. Vogliamo rispondere al cliente che ricerca un prodotto con valore assicurabile, certificato, ma con un utilizzo diretto ed intuitivo.

soddisfiamo è quella di utenti che hanno bisogno di prodotti ad hoc, ad esempio con apertura della porta verso sx, spessori particolari dello sportello, o altre personalizzazioni che possono essere fondamentali per l’installazione a muro o a mobile.

Laura Gualtieri, Responsabile commerciale settore ferramenta di Stark

Miryam Sarti, Responsabile Comunicazioni Esterne di Viro

Negli anni abbiamo sviluppato tante novità e testato nuove tecnologie. Al momento regge con forza il prodotto classico, serratura con chiave a doppia mappa o elettronica digitale, passando per le combinazioni meccaniche (sempre casseforti certificate). L’innovazione nel mondo casseforti domestiche fatica ad essere accettata. Abbiamo diversi progetti nel cassetto, alcuni già oltre lo stadio di prototipo, ma al momento non vediamo particolare ricettività da parte del cliente finale che può essere attratto, in un primo momento, dal prodotto iper tecnologico, ma sceglierà, alla fine, una cassaforte classica rinunciando ad un po’ di tecnologia, della quale forse non è nemmeno troppo convinto, per acquistar un prodotto di categoria superiore con, magari, anche una certificazione superiore.

Il nostro primo obiettivo è offrire una ampia gamma di prodotti che risponda con successo alle diverse esigenze di mercato, in particolare a quello sulle performance di sicurezza. Siamo sempre più focalizzati anche sulla semplicità di uso del prodotto da parte dell’utente finale, come sul design, per renderlo adatto e compatibile in modo discreto con gli ambienti interni. Sul fronte dell’ innovazione, stiamo lavorando sul concetto di ‘Smart Safe’, una cassaforte inserita in un ecosistema interconnesso con altri dispositivi di sicurezza Yale, che sarà disponibile nel prossimo futuro. Un prodotto Smart che, ad esempio, consentirà all’utilizzatore di gestire da remoto l’accesso alla propria cassaforte ( pur rimanendo possibile l’accesso con modalità meccanica, come back up). Rispondiamo dunque alle esigenze di un ‘nuovo’ utente finale, che è sempre più in movimento, è abituato all’utilizzo dello smartphone, ha un profilo più dinamico rispetto all’utilizzatore di sempre e richiede accessori e prodotti più ‘Smart’.

Maurizio Brillantino, Area Manager Italia di Technomax

Per la nostra azienda, l’utente finale e le sue necessità sono messe al centro. Tramite un configuratore online è infatti possibile personalizzare la propria cassaforte in funzione delle specifiche esigenze. La domanda di mercato che

Angelica Mattioli, Product Marketing Manager per Yale Smart Residential

Per il prossimo anno 2022 confermato il BONUS PUBBLICITA’ che garantisce un credito d’imposta pari al 50% per gli investimenti pubblicitari.

50%

Ai fini della determinazione del credito d’imposta sono ammissibili le spese relative a investimenti in: n campagne pubblicitarie sulla stampa quotidiana e periodica n campagne pubblicitarie su testate giornalistiche on-line

BONUS pubblicità 2022 ATTENZIONE! Il Bonus Pubblicità 2022 restringe quindi il raggio dei mezzi su cui effettuare investimenti escludendo emittenti televisive e radiofoniche, e concentrandosi invece su giornali quotidiani e periodici.

Nel 2022 è possibile ottenere fino al 50% di credito d’imposta senza i vincoli di spesa degli anni precedenti 29

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti

Le stime di chiusura anno sono all’insegna della positività Tra i fattori che stanno consentendo alle aziende di annunciare fatturati in crescita rispetto non solo allo scorso anno, ma anche al 2019, figurano la trasversalità dei settori di utilizzo e alcune scelte rivelatesi premianti perché hanno consentito di ampliare il mercato e di intercettare nuovi target ed esigenze di vendita.” “Da oltre 50 anni la nostra azienda è leader nel settore automotive per la cura e manutenzione dell’auto ed è partner ideale per le ferramenta e officine meccaniche con un’ampia gamma di prodotti tecnici adatti sia per il professionista che per l’hobbista. Nel corso degli anni si è distinta per il lancio di prodotti sempre più performanti grazie ad un laboratorio interno e costanti investimenti in R&S” dichiara Augusto Tassini, titolare Atas. “Il nostro portafoglio prodotti è composto da oltre 300 referenze. In particolare lubrificanti e sgrassanti sono articoli multi segmento che rientrano in tutti i settori

Per queste tipologie di prodotto l’an-

perfetto per la rimozione di sporco e

no che si avvia a conclusione è stato

grasso di ogni tipo da un’ampia gam-

sostanzialmente positivo e all’insegna

ma di superfici”. Riguardo alle previ-

della crescita. Il marchio di riferimen-

sioni per il 2020, prosegue Martinelli,

to della detergenza professionale di

“uno dei principali focus dell’azienda è

casa Arexons è Fulcron, spiega Bar-

stato sulla famiglia Fulcron: questo, no-

bara Martinelli, Group Product Ma-

nostante i problemi logistici legati alla

nager - DIY & Professional. “Propone i

situazione pandemica, ci ha garantito

suoi sgrassatori con certificazione NSF

un incremento dei fatturati in linea con

Food Grade, formulati per garantire

il forecast assegnato al brand, in parti-

prestazioni eccellenti in termini di puli-

colare per le linee lavamani, sgrassatori

zia nelle aree destinate alla produzione,

e specialties. I nuovi lanci di prodotto

stoccaggio e trasporto degli alimenti.

hanno sicuramente aiutato il brand nel

La gamma comprende Fulcron Super

raggiungimento di tre importanti risulta-

Sgrassante Base Solvente, lo sgrassa-

ti: ampliamento della gamma, segno di

tore spray ad azione rapida per la rimo-

costante attenzione ai bisogni dei con-

zione dello sporco di tipo grasso dalle

sumatori; migliore immagine di marca,

superfici in metallo, ceramica e vetro,

sintomo di un brand contemporaneo

e Fulcron Super Sgrassatore Food Gra-

e vivace che non vuole fermare la cre-

de, studiato per il mondo alimentare e

scita; miglioramento delle performance

FORNITORE UFFICIALE DEL TUO CALORE 9 ELEMENTS

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SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti cana specializzata nei prodotti chimici).

Marketing Eco Service che, dopo

Nel tempo l’offerta dei prodotti chimici

aver ricordato “il continuo e crescente

viene completata ed affiancata dai

successo del brand Eco Service in Ita-

prodotti a marchio proprio CFG, quali

lia e all’estero, e la costante attività di

grassi, creme e paste lavamani, smalti,

ricerca dei nostri tecnici di laboratorio,

schiume poliuretaniche, siliconi e tanti

hanno permesso di sviluppare moltepli-

altri prodotti tecnici. I nostri clienti sono

ci articoli dedicati a questa gamma. Gli

da sempre i negozi di ferramenta e bri-

utilizzatori dei nostri prodotti sono : pri-

colage, oltre alle rivendite industriali e

vati, fabbri, meccanici, industrie, casa-

la GDS. Dopo il 2010, la CFG amplia la

linghe…” parla di un trend dei consumi

sua offerta commerciale con il materia-

“in crescita e sicuramente chiuderemo

le elettrico a marchio Lucequadra e nel

con un incremento a due cifre”.

2012 diventa “distributore qualificato”

Fra-Ber sottolinea Marta Berton, Ac-

per le batterie Duracell nei settori della

count

ferramenta e del materiale elettrico. Si

“un’azienda italiana che realizza pro-

amplia così anche il bacino di clientela

dotti chimici di qualità e ha l’obiettivo di

che, probabilmente, ne farà comunque

dell’azienda che contempla oggi anche

incontrare e soddisfare le esigenze di

scendere l’incidenza percentuale sul

molti negozi e distributori del settore

un ampio spettro di settori: dall’automo-

fatturato totale che invece ha avuto un

elettrico”. L’azienda, dichiara Iorati “ha

tive, da sempre, nostro core business

importante incremento. Rispetto a quelli

iniziato il 2021 con un fatturato molto

che, circa tre anni fa, ha visto nasce-

oggetto di questo servizio, fra i prodotti

positivo che poi si è andato pian piano

re la nuova linea dedicata al detailing,

che hanno meglio performato ci sono

stabilizzando a cifre leggermente supe-

al nautico, casa, horeca, ferramenta,

sicuramente quelli dedicati alla deter-

riori al 2020. Per quanto riguarda i pro-

industriale, edile, officine, veicoli indu-

genza.” È Alessandro Martemucci,

dotti chimici, il trend è positivo ed è do-

striali, profumatori, per arrivare a quello

Responsabile Lean Marketing a intro-

vuto principalmente alla Gds in quanto

dei disinfettanti e degli igienizzanti. Per

durre Heart Italiana ricordando che

nel 2020 le chiusure di alcuni negozi in

molte di queste linee è prevista sia una

“è certificata UNI EN ISO 9001 e ISO

questo segmento avevano contribuito

gamma di prodotti dedicati al “Fai da

14001, ha una gamma di prodotti pro-

ad una perdita di fatturato su questi

Te”, sia una “Professionale” così da po-

fessionali per la detergenza e la pulizia

prodotti. Registrano delle “performan-

ter raggiungere qualsiasi tipo e genere

di ambienti e superfici per diversi set-

ce migliori” i prodotti a marchio proprio,

di clientela.” Passando alle previsioni

tori: Ho.Re.Ca., Trasporti, Industria Au-

in quanto sicuramente più competitivi in

per l’anno in corso Berton rileva che

tomotive, Bricolage, Lavanderia, Zoo-

termini di prezzo e di rotazione”.

“il settore Ferramenta chiuderà l’anno

tecnia, Mondo Pet, Sanità e Healthcare,

Outlook positivo anche per l’Ufficio

con una piccola variazione positiva

Agricoltura, Edilizia, Industria alimen-

Communication

Manager

tare. In particolare, ci rivolgiamo ad operatori professionali quali: imprese di pulizia, catene alberghiere, ristoranti, navi da crociera, autolavaggi, ospedali, case di cura, industrie meccaniche, industrie alimentari, aziende zootecniche e lavanderie industriali.” Passando alle previsioni di chiusura del fatturato 2021 sul mercato italiano nel settore della detergenza, Martemucci osserva che “anche se ha avuto alcuni cali su determinati prodotti generici, è riuscito a mantenere un trend positivo. L’effetto Covid ha inciso sui volumi di vendita dei prodotti sanificanti. Infatti ad aver avuto le performance migliori di fatturato sono: gel sanificanti, igienizzanti per superfici e ambienti. Una novità che sta portando un buon riscontro è anche la

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti successivi” afferma Lucio Malannino, Responsabile vendite indirette Coordinamento Rete Agenti “ha ampliato il suo raggio d’azione dedicandosi alla realizzazione di prodotti chimici liquidi, destinati alla detergenza ed alla manutenzione industriale, quali disincrostanti per l’idraulica; disgorganti professionali e di libera vendita; detergenti e sgrassatori per l’industria e le comunità; prodotti per la detergenza domestica e prodotti igienizzanti Di rilevante importanza anche un’ampia proposta di olii e grassi, nei packaging più svariati, destinata al mondo industriale e a quello di manutentori, artigiani e tecnici. Si avvale di una rete di vendita capillare, a linea PET, detergenti per tessuti di ani-

buon bilancio: abbiamo raggiunto i li-

mali”. A fronte di un’offerta che, come

velli pre-covid e sarebbe anche meglio

specifica Salvatore Castiglione, Di-

se non ci fossero problemi a recupera-

rettore di Impex Italia, vede l’azienda

re la materia prima”. A garantire que-

proporsi al mercato “un catalogo di

sto trend positivo ha contribuito anche

oltre 2.000 prodotti che ci permette di

la scelta di investire ”sui nuovi prodotti

essere molto flessibili nell’offerta per

detergenti della linea LCC26, liquido e

andare incontro alle esigenze di ogni

spray, che ci ha permesso di creare un

singola insegna”, nell’anno in corso i

nuovo mercato e di farci conoscere in

più performanti “rimangono i prodotti

settori che prima non ci apparteneva-

di marca di cui siamo licenziatari come

no. Nasciamo come produttori di ad-

Michelin, WRC, AEG…..” Si limita a in-

ditivi professionali per motori, il nostro

dicare la percentuale di crescita Lara

target erano le autofficine, ora invece

Di Benedetto, Ceo di Laborchimica

abbiamo anche i saloni di bellezza tra

che annuncia: “chiudiamo l’anno con

i nostri clienti”. In oltre 40 anni di atti-

un aumento almeno del 30% rispetto

vità sul mercato italiano ed estero Sol-

al fatturato del 2019, anno che consi-

tecno ha continuato ad evolvere e ad

deriamo essere il nostro benchmark

arricchire la propria offerta.“Costituita

di riferimento”. MotorSistem, spiega

nel 1979 principalmente per la produ-

Responsabile

zione di prodotti tecnici in aerosol, quali

Web Marketing è “un’industria chimica

sbloccanti, lubrificanti, siliconi, antiade-

che da circa 20 anni opera nel settore

sivi, prodotti per l’auto etc., negli anni

Emanuele

Remoto,

dei prodotti chimici professionali. Collaborando costantemente al fianco di importanti case automobilistiche europee e nordamericane, ha saputo formulare e brevettare una gamma di prodotti tecnici, additivi per carburanti e pulitori dei residui carboniosi per parti meccaniche, lubrificanti e detergenti di vario genere. Nati per i professionisti del settore meccanico e oggi apprezzati anche dagli appassionati del fai da te. Il 2021” prosegue Remoto, “si chiuderà con un

copertura di tutto il territorio nazionale, rappresentata da ferramenta, colorifici, utensilerie e fai da te, oltre a godere della collaborazione di grossisti di settore di rilevanza nazionale”. Le stime di chiusura per il 2021 dell’azienda sono di “un fatturato in crescita rispetto all’esercizio 2020. La performance migliore riguarda i prodott1 aerosol”. Un’ulteriore conferma del buon andamento del mercato arriva da Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia di Wimex, specializzata nella produzione e distribuzione di articoli e prodotti per la pulizia della casa. “Siamo soddisfatti dei risultati raggiunti: l’aumento di fatturato è a due cifre per quanto riguarda il settore dei prodotti per la pulizia. Questo premia il nostro impegno e la nostra attenzione alle esigenze di una clientela sempre più esigente, informata e consapevole”.

DAL MERCATO

Aziende italiane: Wimex c’è

Una moderna azienda che produce innovativi detergenti professionali con sede in Alto Adige: a Laives si trovano la direzione, il marketing, gli uffici vendita e lo shop; a Bronzolo l’amministrazione, la logistica e la produzione - da qui partono ogni giorno merci per l’Italia, gli altri paesi Europei ed il mondo intero

Wimex Srl - via Alfred Nobel, 18 - 39055 Laives (BZ) - tel.0471 05 10 10 - sales@wimex.info - www.wimex.info 35

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti

La sfida è stare al passo con una domanda che si sposta verso la qualità Ad affrontarla sono chiamate sia le aziende sia il canale distributivo. Essendo quest’ultimo un universo alquanto variegato gli obiettivi variano dal superare l’appiattimento sul puro prezzo al mantenere un’attrattività che consenta di proporsi come alternativa all’online, che anche qui è in crescita In un mercato che, come abbiamo vi-

brand affidabili, al giusto prezzo e che

meno esigente”, premette Andrea Iora-

sto, sta registrando un buon andamento

risolvono i loro problemi in poco tempo

ti, Direttore Commerciale di CFG. “Nelle

della domanda può essere interessan-

e senza troppi sforzi”. “I nostri prodotti

ferramenta il prezzo è fondamentale nel-

te cercare di provare a identificarne le

vengono utilizzati sia dia professioni-

la scelta del cliente che spesso sceglie

tendenze, gli orientamenti e, soprattutto,

sti sia dall’hobbista”, afferma Augusto

prodotti di primo prezzo, senza avere

le priorità e i parametri (marca, prez-

Tassini, titolare Atas. “La ricerca di un

particolari esigenze di “performance”.

zo, rapporto/qualità prezzo, certifica-

buon rapporto qualità/prezzo è trasver-

Nella Gds e soprattutto nelle rivendi-

zioni, facilità di utilizzo) che più di altri

sale ai diversi target di utilizzatori. Nel

te industriali la scelta ricade invece su

condizionano la scelta. “Se si parla di

caso del professionista un altro para-

prodotti sicuramente più qualitativi per

consumatori del mondo professionale”,

metro fondamentale è quello della faci-

clienti più esigenti ed attenti alle caratte-

dichiara Barbara Martinelli, Group Pro-

lità di utilizzo. A parte alcune categorie

ristiche e alle relative schede tecniche e

duct Manager - DIY & Professional di

specifiche, invece, la marca non è un

di sicurezza”. L’ Ufficio Marketing Eco

Arexons, “le performance, le certifica-

driver altrettanto importante, anche se

Service è convinto che a fare la differen-

zioni e il giusto rapporto qualità/prezzo

è indubbio che l’hobbista viene più fa-

za sia la capacità di soddisfare un mix di

fanno la differenza. I nuovi prodotti Ful-

cilmente influenzato dalle campagne

requisiti: “il nostro consumatore sceglie i

cron Food Grade pensati appunto per il

pubblicitarie promosse dai diversi mar-

nostri prodotti ,perché da sempre hanno

mondo dell’industria, anche alimentare,

chi. Avendo tutte le più importanti certi-

il giusto rapporto qualità/ prezzo, certifi-

vanno proprio in questa direzione. Men-

ficazioni, notiamo che questo è un plus

cazioni, facilità di utilizzo”.

tre il consumatore privato, che necessita

soltanto per le attività strutturate. I para-

Nell’esperienza di Marta Berton, Ac-

di prodotti dalle performance professio-

metri che guidano la scelta dei consu-

count Communication Manager di Fra-

nali per la sua casa, lavoro o fai da te è

matori “variano chiaramente in base al

Ber “la facilità di utilizzo unita a una

più propenso ad acquistare prodotti di

“tipo di utilizzatore” che può essere più o

comunicazione chiara sul prodotto, che

Wimex: detergente universale biodegradabile Bio-mex® Appartiene alla linea Professional questo detergente universale biodegradabile a base di sapone vegetale ed argilla bianca ventilata. Indispensabile per la pulizia della casa: scioglie grasso e calcare lasciando un gradevole profumo di limone (estratto dai frutti). È privo di conservanti, solventi e coloranti e non è abrasivo. Efficace su sanitari, box doccia, piani cottura, cappe delle cucine, acciaio, ottone, stagno, rame, ma anche oro ed argento. Straordinario per pulire scarpe da ginnastica, specchi e vetri, porte ed infissi. Permette di risparmiare il 50% rispetto ai detergenti tradizionali.

La scheda

Atas prodotti tecnici Made in Italy I formulati di grande qualità messi a punto dal laboratorio interno e grazie ai costanti investimenti in R&S vengono prodotti in Italia nello stabilimento di Codisotto di Luzzara in provincia di Reggio Emilia e soddisfano le esigenze di professionisti e hobbisti Da oltre 50 anni ATAS è sinonimo di qualità: non solo leader nel settore automotive per la cura e manutenzione dell’auto, ma anche partner ideale per le ferramenta e le officine meccaniche con un’ampia gamma di prodotti tecnici adatti sia per il professionista che per l’hobbista. La produzione è tutta italiana, su un’area all’avanguardia di quasi 20.000 metri nella pianura emiliana con una forte vocazione internazionale visto che l’azienda esporta in circa 40 paesi, oltre il 60% della produzione. Nel corso degli anni ATAS si è distinta per il lancio di prodotti sempre più performanti grazie ad un laboratorio interno e costanti investimenti in R&S. Presto questi prodotti saranno disponibili nella nuova veste grafica arancione, che è il colore che accompagna l’azienda dalla sua nascita.

LA LINEA DI LUBRIFICANTI

LA LINEA DI SGRASSATORI

I prodotti multifunzionali per uso professionale, Fai da te e domestico • PENETRUS: svitante antiossidante per viti e bulloni più ostinati • KR100: sblocca, lubrifica, deterge e protegge tutte le parti metalliche • CTN: lubrificante antigoccia che elimina tutti i tipi di cigolii

Un grasso specifico per ogni tipo di applicazione: • GALAR CATENE: a base di litio e biossido di titanio, ideale per catene di moto e karting. Possiede spiccate caratteristiche antiruggine, antiossidanti ed antiattrito. • GALAR LITIO: a base di saponi di litio, lubrifica, sigilla e protegge nel tempo. Ad elevata adesività resiste all’acqua ed agli agenti atmosferici corrosivi, indicato per boccole, cuscinetti, catene, macchine utensili, automezzi e settore nautico. • GALAR RAME: a base di rame micronizzato, indicato per utilizzi in condizioni estreme sia di temperature che di pressioni. Ideale per proteggere e trattare ingranaggi, giunti, cuscinetti, catene, slitte dei macchinari da forno, viti, bulloni ed in tutti i casi in cui vengano richieste particolari performance di resistenza. • GALAR SILICONE: a base di selezionati olii siliconici, offre un’elevata protezione contro l’acqua e l’umidità.Ideale per lubrificare parti e componenti in plastica, gomma e metallo come cinghie, utensili, cerniere, valvole, guarnizioni, scivoli, nastri trasportatori ecc

Per ogni esigenza un lubrificante spray adatto: • OILBIKE: per la tua bici o moto • VASENOR: a base di vasellina pura per ingranaggi di precisione • LUBER: per la tua auto, la tua casa e il fai da te • SILING: per ogni tipo di guarnizione

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SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti ne identifichi immediatamente la tipolo-

consumatore è sempre più attento nella

facilità di utilizzo, durata del prodotto,

gia e il modo d’uso, rappresentano un

scelta mirando a due fattori: l’efficacia e

packaging accattivante e sincerità tra

importante plus per le vendite. Sul mer-

la semplicità d’uso. La sostenibilità am-

performance dichiarata ed effettiva del

cato, inoltre, ci sono moltissimi prodot-

bientale e la sicurezza sono fattori non

prodotto”. Essendo, almeno all’apparen-

ti e pertanto, noi riteniamo da sempre

secondari che incideranno nelle scelte

za, il parametro più facile il puro prezzo

che sia importante sapersi distinguere

del prossimo futuro”.

è il criterio utilizzato particolarmente da

per la qualità proposta attraverso certi-

Rispetto al prezzo, Lara Di Benedetto,

chi non ha una specifica competenza.

ficazioni, brevetti e tanta innovazione”.

Ceo di Laborchimica introduce un di-

Lo si evince dalla dichiarazione di Sal-

Il rapporto qualità prezzo prestazioni,

stinguo, sottile, ma non di poco conto:

vatore Castiglione, Direttore di Impex

dichiara Alessandro Martemucci, Re-

“il cliente oggi non guarda più al prez-

Italia: “malgrado il momento economi-

sponsabile Lean Marketing di Heart

zo. ma al rapporto qualità/prezzo, che

camente difficile, un aspetto da consi-

Italiana, “risulta ancora la carta vincente

diventa vincente grazie a diverse varia-

derare è che abbiamo un consumatore

per i nostri prodotti professionali. Infatti, il

bili, percezione e affidabilità del brand,

sempre più esperto e preparato per

Andrea Iorati, Direttore Commerciale di CFG

Augusto Tassini, titolare Atas

Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing di MotorSistem

Chiara Dell Acqua Responsabile Marketing di Saratoga

Barbara Martinelli, Group Product Manager - DIY & Professional di Arexons

Alessandro Martemucci, Responsabile Marketing di Heart Italiana1

Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia di Wimex

Salvatore Castiglione, Direttore di Impex Italia

Lean

La scheda

Svitol

Innovazione continua dal 1938 Sono passati più di 80 anni da quando, nel 1938, Arexons ha lanciato sul mercato Svitol, il lubrificante multifunzione adatto a infiniti utilizzi. Da allora, con le sue eccezionali qualità, lo sbloccante sinonimo di categoria in Italia non ha mai smesso di allargare i propri campi di applicazione, divenendo insostituibile nella sfera domestica, professionale e industriale. Oggi Svitol, grazie al costante lavoro di ricerca e sviluppo e la continua innovazione delle formulazioni, risponde a ogni tipo di esigenza, garantendo sempre alta qualità e facilità d’uso. Ad oggi la gamma comprende quattro linee diverse: Svitol Lubrificante Multifunzione, il prodotto ideale per mille occasioni, dal lavoro alla casa, dalle officine al giardino, dallo sport agli hobby, la linea Specialties, la gamma di prodotti specifici per rispondere ad ogni esigenza della quotidianità, la linea Professional, studiata per un utilizzo professionale e l’ultima novità Svitol BIKE, la gamma dedicata alla manutenzione di biciclette ed ebike. Recentemente l’offerta del lubrificante multifunzione si è arricchita con Svitol Nuova Formula Liquida: il prodotto, progettato per l’uso professionale e industriale, è no gas ed è caratterizzato da un elevato punto di infiammabilità*, ovvero 100°C (contro i tradizionali 45°C). L’elevato flash point permette di non avere il pittogramma della fiamma sul

pack e rende il prodotto meno pericoloso e utilizzabile per la manutenzione anche in ambienti o su superfici più caldi (pur rimanendo sempre entro i 100°C, nel caso verificare l’operazione con il proprio RSPP). La nuova formula garantisce maggiore sicurezza sul lavoro, grazie al flash point che passa da 40 a 100°C, una valutazione del rischio dell’attività lavorativa semplificata e un ridotto rischio di incendio. Il prodotto offre inoltre maggiore sicurezza sul lavoro e concreti plus logistici e di stoccaggio: non è soggetto ad A.D.R. e normativa Seveso, il che si traduce in semplificazione delle misure antincendio e della documentazione per il trasporto, con conseguente diminuzione dei costi. Inoltre, non contiene olio minerale, per cui non è soggetto a vincoli di circolazione e deposito e non necessita di obblighi di registro. Svitol Nuova Formula Liquida, grazie alla formula migliorata rispetto alla precedente formula liquida, offre un

maggior potere penetrante e sbloccante e un miglior potere detergente, risultando meno appiccicoso e più facile da lavar via. L’ultima novità della famiglia è la linea Svitol BIKE, progettata per rispondere a tutte le esigenze del mondo delle ruote a due pedali. La gamma si compone di un detergente, un super sgrassatore e tre diverse tipologie di lubrificanti, spray e liquidi, per condizioni asciutte e secche. A garantire le elevate performance dei lubrificanti Svitol BIKE è la loro moderna formulazione: contengono infatti microparticelle ceramiche che si depositano sulla superficie del metallo assicurando la massima adesione e adattamento alle microrugosità della superficie.

*Punto di infiammabilità o flash point è la temperatura più bassa alla quale si formano vapori in quantità tale che in presenza di ossigeno (aria) e di un innesco, danno luogo al fenomeno della combustione.

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti CFG: lubrificante Crc spray multifunzione 5-56 Sbloccante a rapida azione. Lubrificante fortemente penetrante. Idroespellente anticorrosivo attivo. Detergente. Penetra nelle fessure più minute ed espelle l’umidità anche se trattenuta per effetto capillare. Interrompe i cortocircuiti e le dispersioni di corrente causati da elettroliti. Non contiene siliconi. Non isola i contatti. Non fa arco. Non occorre rimuoverlo. Scioglie residui oleosi e morchie. Non danneggia le vernici isolanti. Ripristina le caratteristiche elettriche originali dei circuiti e la piena efficienza funzionale, anche in ambienti altamente umidi. Non ha scadenza. Compatibile con la maggioranza dei materiali. Mediante azione prolungata o ripetuta consente l’avviamento di motori a scoppio umidi o bagnati.

una ricerca di prodotti che corrispondono alle migliori prestazioni. Mai pensare che il consumatore sia alla ricerca di un prezzo, la sua ricerca è sempre quella di un prodotto”. Le priorità dell’utente cambiano anche in funzione del canale, ma alla fine è l’esperienza d’uso a decretare il successo del prodotto. Ne è convinto Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing di MotorSistem. “Il brand è importante, l’utente cerca qualità e un marchio conosciuto converte di più. Con le vendite online il prezzo è fondamentale, perché il confronto con la concorrenza è immediato. Il prodotto vincente deve avere un pacchetto completo, buon rapporto qualità/prezzo e fare qualcosa in più della concorrenza. I nostri prodotti sono conosciuti perché apprezzati dai professionisti, vengono testati quotidianamente da una rete di oltre mille autofficine in tutta Italia. I meccanici sono i migliori influencer che si possano avere. La qualità poi la riscontrano con il passaparola anche gli appassionati del fai da te.” Anche

L’innovazione, dall’affinamento dell’offerta alla sfida della sostenibilità L’azienda ha una lunga tradizione alle spalle, ma da sempre è attenta al cambiamento e all’innovazione: investiamo molto nel R&D, per continuare ad offrire i migliori prodotti sul mercato. Per quanto riguarda il brand Fulcron, le novità su cui stiamo lavorando riguardano: l’ampliamento della linea Specialties, i prodotti specifici per ogni esigenza, con nuove referenze sia per l’utente privato, che per il professionista e l’introduzione di nuove linee di prodotto per dare ancora più scelta e rispondere alle esigenze dei nostri clienti. L’obiettivo di Fulcron è offrire i migliori prodotti sul mercato, al giusto prezzo e in grado di soddisfare le alte aspettative dei consumatori. Barbara Martinelli, Group Product Manager - DIY & Professional di Arexons

Nella nostra concezione innovazione oggi significa soprattutto avere il prodotto giusto per ogni applicazione. Siamo chiamati infatti a soddisfare un range di esigenze davvero molto ampio, dalla resistenza all’acqua al garantire efficacia anche nelle applicazioni più ostinate… Per questo, ad esempio, nella nostra gamma sono presenti 4 diversi lubrificanti spray, 4 sgrassatori spray che sono ognuno dedicati ad un’applicazione specifica. Dal punto di vista della formulazione chimica questo richiede investire in preparazione, studio e prove nel nostro laboratorio e, anche soprattutto per questo canale di vendita, nel packaging che deve essere abbastanza attractive da stimolare 40

l’interesse, essere esplicativo e concepito in modo da consentire al consumatore finale, ma anche al professionista di comprendere subito l’ambito di applicazione. Abbiamo appena rinnovato la veste grafica di tutta la nostra gamma, sia quelle rivolta al mondo auto che quella dei prodotti tecnici, e prevediamo di lanciarla a breve sul mercato. Si caratterizzerà per la scelta del colore arancione, che è da sempre parte dell’identità della nostra azienda. Augusto Tassini, titolare Atas

Riteniamo che l’innovazione sia molto importante perché ancora oggi non tutti i prodotti possono essere realizzati con materie prime ecologiche. I nostri laboratori ricerca e sviluppo sono costantemente alla ricerca di prodotti che siano eco 100% a bassissimo impatto ambientale e che possano garantire quella sicurezza a tutti i nostri consumatori. Sono reparti interni, fondamentali per la nostra attività di creazione di articoli Made in Italy, progettati utilizzando esclusivamente materie prime Made in Europe per distribuire nel comparto solo prodotti certificati Reach e sempre più attenti alla tutela ambientale. Ufficio Marketing Eco Service

Per Fra-Ber, “l’innovazione” è da sempre al centro delle proprie azioni e della propria filosofia produttiva ed è questo che negli anni ha portato a certificazioni, a brevetti, alla ricerca di materie prime di origine “green” e, più in gene-

Chiara Dell’Acqua, Responsabile Marketing di Saratoga descrive il consumatore finale come “molto informato. Per questo è attento alla marca, ma anche alle certificazioni, alla facilità di utilizzo e specie alla reputazione del prodotto. È proprio la reputation del prodotto che in genere guida la scelta, specie per gli acquisti definiti “a tavolino”, cioè prima di recarsi sul punto vendita. Saratoga da sempre lavora esclusivamente su prodotti di qualità e questa è una garanzia che diamo ai nostri clienti: prodotti di qualità elevata per ottenere sempre i migliori risultati in tutte le applicazioni”. Lucio Malannino, Responsabile vendite indirette-Coordinamento Rete Agenti di Soltecno è netto nella sua risposta: “il brand più conosciuto e il rapporto qualità/prezzo. “La nostra clientela è sempre Atas: la linea di lubrificanti È composta da prodotti multifunzionali per uso professionale, Fai da te e domestico. Penetrus: svitante antiossidante per viti e bulloni più ostinati. KR100: sblocca, lubrifica, deterge e protegge tutte le parti metalliche. CTN: lubrificante antigoccia che elimina tutti i tipi di cigolii. Inoltre la linea propone un lubrificante spray adatto per ogni esigenza: Oilbike: per la tua bici o moto. Vasenor: a base di vasellina pura per ingranaggi di precisione. Luber: per la tua auto, la tua casa e il fai da te . Siling: per ogni tipo di guarnizione.

rale, alla ricerca di soluzioni di vario tipo a basso impatto ambientale. Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

più preparata e sensibile”, riferisce anche Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia di Wimex”, e noi la supportiamo garantendo la qualità dei nostri marchi, offrendo prodotti con interessante rapporto qualità/prezzo perchè molto concentrati, dotati di certificazioni e dalla indiscussa - e riconosciuta efficacia”.

L’innovazione su questi prodotti è fondamentale, non a caso il nostro lavavetri Water Off è il più venduto. Il cliente vuole performance maggiori con meno sforzo possibile e prodotti emotivamente più appaganti.

L’innovazione nei formulati è sicuramente la strada maestra che guida il futuro dell’intero settore chimico. La scelta di materie prime sicure per le persone e non dannose per l’ambiente sono il “leit motiv” della fase di ricerca e sviluppo di nuove formulazioni all’interno dei nostri laboratori. Si è alla ricerca del connubio sicurezza ed efficacia nel rispetto dell’ambiente con materie prime nobili. Su questo stiamo investendo tempo e risorse per trovarci pronti ai cambiamenti legislativi in materia ambientale e di sicurezza attraverso una nuova linea di prodotti che rispetti entrambi e che miri alla filosofia “cradle to cradle” (dalla culla alla culla).

Lara Di Benedetto, Ceo di Laborchimica

Alessandro Martemucci - Responsabile Lean Marketing di Heart Italiana

Gli aspetti su cui stiamo lavorando sono Ricerca e sviluppo prodotti sempre più ecologici ed ecocompatibili, rispetto ed adeguamento costante alle nuove normative vigenti, Reach, CLP, etichettatura ambientale.

La didattica è sempre un buon elemento per veicolare le vendite. La nostra azienda ha da oltre 20 anni ha digitalizzato tutte le informazioni al consumatore con sistemi tattili attraverso cui è possibile ottenere informazioni di carattere tecnico è applicativo. Nell’ottica di una massima redditività e ottimizzazione degli spazi, il nostro ufficio merchandising crea sempre nuove soluzioni espositive per il lineare e per le aree promozionali. Salvatore Castiglione, Direttore di Impex Italia

Il mercato è in costante mutazione. Il 2131 Super Sbloccante Multiuso ad esempio, è apprezzato per la versatilità d’utilizzo e la particolarità del getto selezionabile, vaporizzato per grandi superfici e con cannuccia dosatore per fessure o parti limitate. Sviluppiamo prodotti in grado di facilitare e migliorare il lavoro, il cliente quando scopre queste differenze poi non torna indietro. Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing di MotorSistem

Lucio Malannino, Responsabile vendite indirette-Coordinamento Rete Agenti di Soltecno

Certamente le materie prime fanno la differenza, ma l’impegno che stiamo mettendo anche nell’utilizzo di confezioni realizzate con materiali sempre meno impattanti per l’ambiente portano risultati che ci lusingano. Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia di Wimex

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti Formazione, comunicazione del prodotto e presidio del web non possono mancare La formazione degli addetti e l’informazione nel punto vendita sono cruciali, per queste categorie di prodotto. Lavoreremo sempre più all’ideazione di un’offerta completa, da proporre ai buyer che comprenda il lavoro e l’output di Marketing, Trade Marketing, Sales & Technology. Per emergere, è oggi imprescindibile offrire una proposta concreta, chiara, con obiettivi specifici e ad alto valore per i clienti: per questo è necessario elaborare una vera e propria strategia di ingresso, basata su una gamma prodotti completa in linea con le richieste dei consumatori, vestizione punto vendita e didattica a scaffale, promo, assistenza tecnica, education del consumatore, ecc…. Barbara Martinelli, Group Product Manager - DIY & Professional Arexons

Il packaging è fondamentale per il cliente finale. Serviamo le ferramenta attraverso la rete dei grossisti che presidia praticamente tutte le province e svolge un ruolo determinante nel mantenere e alimentare il rapporto con questo canale. Ai nostri grossisti garantiamo sia la formazione sui prodotti sia l’assistenza assicurata da una struttura tecnica e commerciale che è a loro disposizione per la soluzione di dubbi, esigenza e eventuali problematiche.

Ufficio Marketing Eco Service

Chiaramente è importante la formazione di chi vende questo tipo di articolo e, quindi, di tutta la filiera, dall’agente/azienda che presenta i prodotti alle rivendite di vario tipo che a loro volta vendono il prodotto all’utente finale/utilizzatore. Il ritorno dipende dai risultati del prodotto e soprattutto dai consumi di questi articoli: sicuramente l’impiego maggiore si riscontra nei settori specializzati e quindi nelle utensilerie e nelle rivendite industriali è maggiore l’interesse nel fare delle formazioni specifiche sui prodotti.

L’azienda ha certamente il compito di “educare” tutta la filiera distributiva così da riuscire a trasmettere in maniera corretta tutte le informazioni necessarie sul prodotto atte a incentivarne l’acquisto. Proprio per questo, all’interno dell’azienda, noi di Fra-Ber creiamo delle giornate di formazione con i nostri responsabili commerciali, gli export manager e i trainers. Quest’ultimi, a loro volta, organizzano - in tutto il mondo - dei training day insieme ai nostri distributori ai quali, infine, resta il compito di formare il rivenditore finale sui tanti prodotti, le novità, le previsione del mercato, ecc.. Come già accennato, poi, le informazioni chiare e immediatamente comprensibili riportate sul ns packaging aiutano e guidano la scelta del consumatore finale.

Andrea Iorati, Direttore Commerciale di CFG

Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber

Augusto Tassini, titolare Atas

Eco Service: W8 Sbloccante biodegradabile Svolge otto funzioni: sbloccante, protettivo, lubrificante, idroespellente, anticongelante, sgrassante, dielettrico, anticorrosivo. Ha la capacità di svolgere insieme o separatamente tutte le 8 funzioni e, pertanto diventa uno strumento indispensabile per il ripristino delle funzionalità di oggetti utilizzati in officina, in casa, in garage, in giardino, nella nautica, ovunque ci sia un meccanismo inceppato. Valvola erogatrice a 360° nel formato 400 ml. Non contiene tricloroetilene. Prodotto a specifiche militari: MIL-C-23411 MILC-16173 DEF STAN 68-10/2 NATO C-634.

L’informazione è determinante e noi la facciamo su più fronti. Il primo è quello del sell in, ed è rivolto al nostro cliente e ai punti vendita, che raggiungiamo anche attraverso riviste specializzate come la vostra, ma soprattutto attraverso i nostri collaboratori che li visitano regolarmente, occupandosi anche di informare e formare gli addetti alla vendita. Mettiamo inoltre a disposizione dei nostri clienti espositori, palbox, totem informativi, display da banco e volantini, perché riconosciamo al punto vendita un ruolo importantissimo nel comunicare la qualità e la sostenibilità dei nostri prodotti. Per quanto riguarda la comunicazione in sell out al consumatore finale, invece, abbiamo nell’ultimo anno investito molto sull’online, rafforzando la nostra presenza sui social (Facebook, Linkedin e YouTube), e sviluppando nuovi siti web, grazie ai quali il consumatore può informarsi autonomamente, e conoscere meglio i nostri prodotti. Per il prossimo futuro, infine, stiamo studiando l’avvio di campagne mirate su media più tradizionali, come TV e gli organi di stampa più seguiti dai nostri target.

La sostenibilità: un valore più per le aziende che per l’utilizzatore Cogliamo al volo l’accenno alla sostenibilità raccolto in alcune risposte per provare a capire se e in che misura essa può essere considerata come un driver insieme alla sicurezza. A dare l’idea che su questo fronte la strada sia ancora lunga, il fatto che i manager intervistati nell’ambito di questo speciale, pur riconoscendo che si tratta di un percorso ineluttabile, evidenziano che, almeno per il momento, questa non è una priorità per il consumatore finale. Suona come una conferma che ci troviamo di fronte a un percorso appena iniziato la dichiarazione di Lara Di Benedetto di Laborchimica: “notiamo un interesse per questi temi, ma non così forte da condizionarne i criteri di acquisto”. Tra i due valori ad essere forse più richiesto è quello della sicurezza. Andrea Iorati di CFG rileva che “sono sicuramente più esigenti le persone che impiegano questi prodotti negli utilizzi professionali e che necessariamente devono rispettare determinati standard tecnici e di sicurezza; è il caso ad esempio di chi fa

La formazione e l’informazione sull’uso all’utente sono strategici soprattutto nel punto vendita, perché danno quel valor aggiunto che il prodotto da solo non riesce ad esplicare. Investiamo in tecnologia come QR Code per “aumentare” e digitalizzare l’esperienza d’uso del prodotto. Sfruttiamo ogni centimetro del packaging per informare correttamente il consumatore. Infine a supporto inviamo flyer e brochure informative specifiche per ogni prodotto. Al lancio di ogni singolo prodotto organizziamo un meeting aziendale on line per informare su come impiegare il prodotto. ma soprattutto su come comunicarlo al cliente, attraverso tecniche di vendita specifiche. Alessandro Martemucci - Responsabile Lean Marketing di Heart Italiana

La nostra azienda ha sempre dato la massima attenzione alla comunicazione dedicata al consumatore finale con una confezione “parlante” che può servire anche al rivenditore per attingere alle caratteristiche del prodotto. Organizziamo presso il nostro showroom dei corsi di formazioni dedicati alla nostra clientela. In occasione dell’inverno, ad esempio, siamo sempre presenti in piste innevate dedicate per la formazione relativa alle catene da neve. Salvatore Castiglione, Direttore di Impex Italia

La formazione e l’informazione dell’addetto alla vendita e anche dell’utente finale sono sicuramente da ritenersi fondamentali. Lara Di Benedetto, Ceo di Laborchimica

È importantissimo gestire al meglio tutta la fase del marketing. Noi organizziamo incontri periodici con la nostra rete vendita per poter assicurare loro tutto il know how necessario per far conoscere al meglio i nostri prodotti ai nostri

clienti. Attraverso internet ci siamo dotati di siti ecommerce, b2b e b2c, indispensabili per velocizzare le richieste di prodotti e per avere la visibilità necessaria per far apprezzare il brand ad una platea di utenti sempre più ampia e attenta alle novità. Emanuele Remoto, Responsabile Web Marketing di MotorSistem

La formazione e l’informazione dell’addetto alle vendite e del cliente finale sono molto importanti. In un momento in cui però, per via dell’attuale situazione sanitaria, è indicato contenere le aggregazioni di persone, stiamo lavorando molto sui pack, sul materiale POP e sui tutorial. I packaging Saratoga da sempre sono ricchi di informazioni riguardanti l’utilizzo dei nostri prodotti, e in questo periodo stiamo lavorando per renderli ancora più chiari e completi. Questo proprio per dare all’utilizzatore finale (e al rivenditore) tutte le informazioni necessarie all’utilizzo del prodotto, per renderli autonomi e dargli tutte le armi per ottenere i migliori risultati dai prodotti che scelgono. Chiara Dell’Acqua, Responsabile Marketing di Saratoga

In merito alle attività di formazione ricordo che organizziamo meeting periodici con la forza vendita esterna ed interna. Lucio Malannino, Responsabile vendite indirette-Coordinamento Rete Agenti di Soltecno

La formazione e l’informazione dei nostri addetti alla vendita sono importantissimi, quanto e più dell’utente finale: i corsi per i nostri addetti sono utili e necessari; il materiale informativo, così come il packaging ed il materiale a supporto del punto vendita, vengono sviluppati internamente dai nostri professionisti della comunicazione che ci garantiscono immediatezza nella risposta alle esigenze aziendali. Roberto Lazzaroni, Key Account Sales Manager Italia di Wimex

manutenzione nelle attività di produzione degli alimenti e/o dei farmaci dove è necessario avere prodotti certificati per questo tipo di settore. La CRC, ad esempio, contempla nei suoi prodotti tecnici una linea specifica “certificata NSF” dedicata a questo tipo di utilizzo”. Anche la percezione di Marta Berton, Account Communication Manager di Fra-Ber è che “l’utilizzatore tipo sia ancora relativamente poco attento all’effetto delle sue azioni e delle sue scelte sull’ecosistema. Proprio per questo, cerchiamo di aumentare la consapevolezza ambientale del nostro pubblico spingendolo verso l’acquisto di prodotti a basso impatto.” Il suo punto di vista è condiviso dall’ Ufficio Marketing Eco Service. “Oggi quando parliamo con i clienti/consumatori di sicurezza e impatto ambientale c’è un’attenzione maggiore, sono molto più informati e recepiscono positivamente il nostro impegno nella produzione di articoli ecosostenibili. Inseguiamo questa missione da oltre 20 anni”. Posto che in generale dare valore aggiunto alla scelta del consumatore sta diventando sempre più difficile, “noi abbiamo ben chiare le nostre priorità e la salvaguardia dell’am-

MotorSistem: 2131 super sbloccante multiuso Super Sbloccante Multiuso, penetra in profondità e rimuove velocemente la ruggine e le parti ossidate, lasciando nel contempo lubrificate le superfici. Il prodotto risulta particolarmente efficace nello sbloccaggio di viti e bulloni. Agisce inoltre come anti-corrosivo, antiossidante e idrorepellente. Sgrassa, deterge e pulisce qualsiasi metallo. Con innovativo erogatore dal doppio getto, per una facile presa e precisa applicazione.

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti za e all’impatto ambientale sono i privati

Saratoga: supersbloccante Laser Meccanismi e circuiti elettrici spesso col tempo rimangono bloccati da ossidazione, ruggine e incrostazioni diverse, e rimetterli in funzione comporta tempo e fatica. Laser è un fluido penetrante potentissimo che risolve tutti i problemi di questo genere in fretta e senza fatica. Elimina l’ossidazione, scioglie la ruggine, la salsedine e ogni altra incrostazione ed esercita un’azione idroespellente, cioè elimina l’umidità dai contatti elettrici, rimettendoli subito in funzione. Esercita un’azione lubrificante e protettiva sui materiali trattati, in modo da prevenire eventuali ulteriori inconvenienti. Per poter raggiungere anche i punti più difficili, è dotato di una speciale valvola “all position”, che funziona appunto in tutte le posizioni, anche capovolta, e permette di adoperare completamente il contenuto della bomboletta, senza lasciare residui.

(fai date - professionisti - casalinghe)”. Lucio Malannino di Soltecno rileva che gli “utilizzatori più sensibili all’argomento sono: pubblica amministrazione e grande industria”. Parla di un’evoluzione in atto Alessandro Martemucci di Heart Italiana. “Nell’ambito del mercato Consumer sta sicuramente crescendo la sensibilità verso i temi ambientali e verso le tematiche legate al riciclo. Mentre sul mercato professionali la tematica sicurezza è molto più sentita dagli operatori”. Tanto basta a Martemucci per arrivare a dire che “l’attenzione legata all’impatto ambientale e alla sicurezza, diventano due driver fondamentali nel condizionamento delle scelte da parte dei consumatori. Stiamo registrando una

biente è tra queste. Partiamo da un

mercato (in alcuni settori, più avanzati

maggiore sensibilità all’ambiente nei bo-

presupposto, che si traduce nel nostro

da questo punto di vista, è già così). In

omer e nella generazione X,che scelgo-

obiettivo principale: ci piacerebbe la-

quest’ottica, Arexons ha recentemen-

no con più oculatezza i prodotti da utiliz-

sciare ai nostri figli un mondo un po’ più

te introdotto la campagna Arexons Go

zare, guardando nel dettagli l’etichetta”.

pulito. Barbara Martinelli di Arexons

Green, un programma nato per con-

In questo percorso gioca un ruolo anche

osserva che “sicurezza e impatto am-

cepire ed implementare le misure di

la normativa che è in evoluzione, come

bientale sono fattori sempre più rilevanti

sostenibilità. La sostenibilità è passata

ricorda Chiara Dell’Acqua di Saratoga.

nella scelta di un prodotto – per l’utente

dall’essere percepita come un qualco-

“Alcuni clienti sono più attenti al tipo di

privato come per quello professionale.

sa di gradito, ma non fondamentale, un

prodotto, alla formula contenuta al suo

Attualmente, crediamo che ci sia ancora

“nice to have”, ad essere il punto focale

interno e per questo cercano di selezio-

una finestra temporale nella quale una

dell’azione di Arexons: oggi qualsiasi

nare formule più “green”. Altri guarda-

forte e seria differenziazione sul tema

nuovo prodotto, imballo, processo è va-

no al packaging… C’è da dire che da

sostenibilità rappresenterà un elemento

lutato in termini di sostenibilità. Un primo

quest’anno anche gli adeguamenti nor-

di forte distinzione e che di conseguen-

esempio è proprio il Fulcron Food Grade

mativi si sono mossi in una direzione più

za garantirà un vantaggio competitivo.

5 L, con la sua formula al 99% biodegra-

eco friendly: in base al decreto 116 del

In un secondo tempo questo tema sarà

dabile e la tanica prodotta con il 50% da

3 settembre 2020 riguardante l’etichetta-

un elemento senza il quale si sarà co-

plastica riciclata”. Gli utilizzatori che mo-

tura ambientale degli imballaggi, è dive-

stretti a giocare un ruolo marginale sul

strano maggiore sensibilità alla sicurez-

nuto necessario indicare come riciclare

Fra-Ber: detergente e decontaminante Ko Iron Rimuove i residui ferrosi e minerali prodotto ed è confezionato direttamente in Italia secondo i migliori standard qualitativi. Elimina tutte le contaminazioni depositate sia sulla carrozzeria, sia sui cerchi di tutti i mezzi di trasporto (auto, camion, furgoni ecc…) difficili da rimuove con i classici lavaggi e con i classici pulitori per cerchi. Privo di acidi, è utilizzabile su tutti i cerchi in acciaio, lega leggera, cerchi cromanti e lucidati. Ha una formula “low odor” (a basso odore di zolfo) capace di aggredire le micro-particelle di ferro e ruggine. Durante la sua azione cambia colore diventando viola così da donare a questa fase del lavaggio uno spettacolare effetto visivo nonché segno che il prodotto ha aggredito le particelle di ferrodo e ruggine e che pertanto potrà già essere risciacquato. È in vendita in due diverse confezioni: flacone spray (no gas) da 750 ml e tanica da 4,54 litri.

gli imballi vuoti. Questo da una parte

Ferramenta e Gds, alla sfida del mas-

questa categoria di prodotti è sufficien-

rende ancora più chiaro come differen-

simizzare le vendite

temente buona, attenzione che è andata

ziare i packaging e dall’altra va a svilup-

Pur essendo questa una categoria che

almeno in parte crescendo, allargando

pare una coscienza sempre più “green”

potrebbe avere ricadute positive anche

contemporaneamente il range di posi-

della clientela”. Quella della sostenibili-

in termini di pedonabilità non è così

zionamento in entrambe le direzioni”.

tà è una strada da percorrere anche a

scontato che questi canali distributivi

Alessandro Martemucci - Responsa-

dispetto dei ritorni immediati. Questa

affrontino la categoria mettendo a frut-

bile Lean Marketing di Heart Italiana ri-

sembra essere l’opinione di Augusto

to tutte le leve per ottenere il miglior ri-

conosce a Ferramenta e Gds il ruolo “di

Tassini di Atas che rivela:” monitoriamo

sultato di vendita. Molti rivenditori sono

strumento utile di informazione per gli

con attenzione l’evoluzione sia delle tec-

organizzati, espongono bene questi

operatori del settore che contribuisco-

nologie sia dei materiali, e abbiamo una

prodotti e dedicano la giusta attenzione,

no a generare interesse e quindi nuovi

collaborazione stretta con i nostri forni-

altri meno. Interpellati sull’argomento,

touch point per le vendite. Sicuramente

tori anche per quanto riguarda questo

i protagonisti di questo speciale appa-

aspetto. Devo, però dire che, ad oggi,

iono divisi. Ferramenta e Gds, afferma

non avvertiamo una grande sensibilità

Barbara Martinelli di Arexons, “sono

sia nel settore autolavaggio sia in quel-

sicuramente due canali importanti per

lo della detergenza.” L’esperienza di

Fulcron, ancora più dallo scoppio della

Salvatore Castiglione di Impex Italia

pandemia nel 2020. Abbiamo consta-

è che, “rispetto ad altri comparti l’after-

tato che questi due canali possono rita-

market automobilistico è sempre stato

gliarsi il loro spazio parlando di cleaning

un passo indietro sull’impatto ambienta-

professionale come fatto dalle ferramen-

le”, anche se, “oggi troviamo un consu-

ta nella vendita di prodotti igienizzanti

matore molto più sensibile ed accettare

e disinfettanti durante il lockdown. Visti

dei prodotti meno aggressivi ma che ri-

i trend di mercato, riteniamo che anche

spettano l’ambiente”.

la Gds sia un mercato molto interes-

“Siamo tra i primi ad aver affrontato il

sante, che non ha ancora espresso il

tema ambientale, prima che diventasse

massimo potenziale per la categoria, se

così urgente e attuale, inventando il pro-

non per alcune insegne che hanno già

getto Fuel Quality”, rivendica Emanuele

rivisto i loro spazi per presentare un’of-

Remoto di MotorSistem. “Da anni so-

ferta completa ai propri consumatori,

steniamo che i motori termici puliti pos-

che cercano prodotti per la detergenza

sono ridurre significativamente le emis-

professionale e domestica”. Roberto

sioni nocive e i consumi di carburante.

Lazzaroni, Key di Wimex ci chiama di-

A tal fine abbiamo creato una rete in

rettamente in causa in quanto stampa

tutta Italia, con officine e distributori di

specializzata. “Seguiamo l’andamento

carburante nostri partner del progetto,

del mercato anche informandoci sulla

per l’operazione chiamata “aria pulita”,

stampa specializzata: le vostre testate

riscuotendo un ottima risposta da parte

ci aiutano sicuramente con articoli ed

degli automobilisti attenti all’ambiente

approfondimenti puntuali ed accurati.

e al risparmio”. Analoga rivendicazione

Voi stessi ci indicate che prodotti dagli

propone anche Roberto Lazzaroni di

effetti meno impattanti sono sempre più

Wimex. “Abbiamo in assortimento pro-

richiesti anche sul mercato naziona-

dotti che fin dalla loro nascita nel 1948

le...” “Molti rivenditori sono organizzati,

si sono contraddistinti per l’attenzione

espongono bene questi prodotti e de-

all’ambiente; oggi continuiamo sulla

dicano la giusta attenzione”, fa sapere

strada della sostenibilità ed il mercato ci

l’Ufficio Marketing Eco Service. Tra

premia: sia il consumatore finale privato,

coloro che esprimono un parere so-

sia il professionista (della gastronomia,

stanzialmente favorevole Marta Berton,

per esempio) ci comunicano la soddi-

Account Communication Manager di

sfazione per il nostro operato attraverso

Fra-Ber. “Tutto è migliorabile”, premet-

riordini dei quali ci sentiamo orgogliosi”.

te, “ma l’attenzione che viene rivolta a

Heart Italiana: antimuffa professionale L’Antimuffa Heart, è un prodotto professionale al cloro attivo ad azione rapida: elimina in modo semplice e con una solo azione muffe, alghe, funghi. Ha un’azione efficace su pareti, soffitti, giunti, fughe, facciate esterne e rivestimenti murali, docce, piastrelle, saune, piscine box, locali caldaia, lavanderie. È particolarmente performante nella rimozione sia di piccoli puntini scuri e di macchie compatte di colore tra il verde e il nero che si manifestano nelle parti alte dei locali causata da condensa e vicino al pavimento.

SPECIALE n Lubrificanti, sbloccanti, detergenti rivolgersi alla ferramenta che copre tutte le applicazioni, anche le più specifiche. In questo momento, però, la ferramenta tradizionale, quella di paese per capirci, che pure ha il grande vantaggio della prossimità, è chiamata a reggere la competizione con le Ferramenta più strutturate e, soprattutto, con la Grande Distribuzione Specializzata del canale brico, che in questa categoria propone una gamma estremamente completa ed estesa e soluzioni atte a soddisfare sia il professionista sia l’hobbista.

Arexons: Fulcron Super Sgrassante Base Solvente Offre prestazioni professionali ed è specifico per i bisogni di molteplici utilizzatori in tutti i settori, compreso quello dell’industria alimentare: la certificazione NSF K1 lo rende infatti utilizzabile nelle aree adibite alla produzione e lavorazione degli alimenti, fino alla loro distribuzione e somministrazione. Garantisce la rimozione efficace, veloce e precisa di grasso, olio, morchie, inchiostro, residui carboniosi e di colla, consentendo una efficace pulizia di utensili, macchinari, pavimenti e parti metalliche in genere. La sua innovativa formula ad alta concentrazione (100% prodotto) è in grado di sciogliere lo sporco velocemente senza lasciare residui una volta evaporato.

E spesso lo fa anche a un prezzo più competitivo. La nostra azienda”, proseSoltecno: T.Q. 175 e X-BLAST È solo per uso professionale lo sgorgante industriale T.Q. 175 che stura rapidamente tubazioni otturate di lavandini e servizi. Prodotto estremamente caustico ed aggressivo. Il consiglio è di seguire attentamente le istruzioni riportate sulla confezione e fare attenzione a versare, lentamente, il prodotto direttamente nello scarico, evitando di gocciolare sulle superfici dei lavelli o dei sanitari. Lo sgorgante acido superveloce X_Blast è invece un prodotto per libera vendita al consumatore senza restrizioni. Eccezionale per rimuovere intasamenti dovuti a carte, stracci, residui organici. Istruzioni per l’uso: lavandini, docce, bidet - versare lentamente 1 dose (circa ¼ del flacone) e attendere circa 10 minuti; -WCversare da 2 o 3 dosi e attendere circa 20 minuti,; scarichi grandi e industriali- versare lentamente metà del flacone ed attendere circa mezz’ora; Fognature - versare lentamente uno o più flaconi ed attendere circa mezz’ora. Non far scorrere l’acqua finché il prodotto non è completamente defluito.

gue Tassini, “è leader nel segmento B2B del car wash e oggi guarda con interesse a tutti questi canali e si propone l’obiettivo di potenziare il sell out dei prodotti da banco, detergenti, lubrificanti e anche prodotti auto. Stiamo proponendo espositori di dimensioni contenute e ben organizzati con i prodotti basici e alto rotanti nella convinzione che consenta alla ferramenta di migliorare i propri risultati di vendita nella categoria, perché consente all’hobbista di velocizzare i tempi scegliendo in autonomia”. Il riferimento alle piccole ferramenta ricorre anche nella dichiarazione di Andrea Iorati, Direttore Commerciale di CFG. “Come

Impex Italia, prima di affermare che “la

anticipato precedentemente, oggi il pro-

tendenza a pensare che il consumatore

dotto chimico viene gestito in “maniera

sia alla ricerca del risparmio a discapito

superficiale” da parte di molte ferra-

della qualità è un concetto da superare.

menta piccole e non specializzate che

Bisogna orientarsi sempre più alla quali-

l’attenzione per questa categoria di pro-

chiaramente rispondono ad una preva-

tà con ampiezza e profondità di gamma,

dotti sta prendendo piede nei negozi di

lente richiesta di prezzo su questo tipo

ma tenendo sempre in considerazione

Bricolage, Ferramenta e Gds”. Anche

di articolo.

le capacità di spesa dei clienti.

Emanuele Remoto, Responsabile Web

Nella Gds e soprattutto nelle utensilerie

Questo concetto è applicabile anche ai

Marketing di MotorSistem riconosce

e/o nelle rivendite industriali c’è sicura-

prodotti entry level dove lo standard di

che “Ferramenta e Gds sicuramente

mente una gamma più ampia e tecnica

qualità si è alzato per andare incontro

forniscono una vetrina importante per

che risponde alle diverse e più esigenti

ai requisiti di sicurezza di cui anche il

farsi conoscere sia tra i professionisti sia

richieste specifiche sugli articoli chi-

consumatore ne è sempre più consape-

tra gli amanti del fai da te”. L’analisi pro-

mici”. “In passato il consumatore del

vole”.

posta da Augusto Tassini, titolare Atas

Bricolage era orientato all’acquisto di

Infine Lara Di Benedetto, Ceo di La-

è molto articolata e chiama in causa an-

prodotti tecnici legati alla manutenzio-

borchimica dà il senso di quale sia la

che il contributo che le aziende possono

ne dell’auto, ora stiamo notando un in-

posta in gioco e il rischio da evitare: “Il

dare. “I canali food si limitano a trattare

teresse del cliente verso un offerta più

fisico sta perdendo in questa categoria

questa categoria in modo molto limitato

ampia, allargata a gamme di passione,

molte vendite e sono poche le insegne

e solo per soddisfare un’esigenza im-

cura e personalizzazione dell’auto”, ri-

che realmente adeguano la loro offerta

mediata. Per trovare la gamma occorre

leva Salvatore Castiglione, Direttore di

al loro target”.

La scheda

Gorilla Glue Europe

Colla per legno e nastro di montaggio L’azienda è nota in tutta Europa per la sua gamma di adesivi progettata per essere forte e resistente che ora include Super Colle, Colla per legno, Nastri speciali, Epossidici, Sigillanti e altro ancora Gorilla Glue è un’azienda a conduzione familiare. La sua atmosfera familiare è un vanto e la dedizione nel fornire una sana cultura del lavoro è incentrata sui valori della famiglia. Costruiamo marchi che le persone amano con prodotti in cui crediamo insieme alle persone a cui teniamo: questo è lo stile di Gorilla.

Gorilla Colla per Legno La colla per legno è uno dei prodotti adesivi più popolari utilizzati da falegnami, fai-da-te e operai di tutto il mondo. Gorilla ha la propria colla per legno progettata per applicazioni legno-legno tra cui legno duro, conciso, truciolare, MDF, impiallacciatura e compensato. Ciò significa che è possibile utilizzare l’adesivo per molti progetti diversi, che vanno da piccoli progetti di lavorazione del legno, a lavori di riparazione e costruzione dei propri mobili. Tra le diverse caratteristiche che rendono Gorilla Colla per Legno il prodotto favorito dai consumatori, tra questi, il design unico del cappuccio. Gorilla Colla per Legno ha un applicatore anti-intasamento multifunzione, questo impedisce l’essiccazione dell’adesivo e previene i blocchi. La tenuta ermetica garantisce la massima riutilizzabilità e mantiene l’incollaggio più a lungo. Questa colla per legno asciuga con un

taggio. Può essere utilizzato su una grande varietà di superfici come vetro, mattoni, metallo, pietra, ceramica e legno. Perfetto per montare cornici o altri piccoli oggetti, il nastro è lungo 1,5 metri e può reggere pesi fino a 6 kg. Questo nastro è resistente alle intemperie e alle temperature, rendendolo ideale per uso interno ed esterno. Se sei stanco di utilizzare sempre la tua cassetta degli attrezzi con viti, martelli, chiodi per i tuoi piccoli progetti, prova Gorilla Nastro di Montaggio! Renderà i progetti fai-da-te un gioco da ragazzi senza mai bisogno di toccare i tuoi attrezzi.

colore naturale, quindi una volta terminato il lavoro rimane una linea di legname dall’aspetto pulito e quasi invisibile. Sebbene l’adesivo sia facile da usare, offre comunque un incollaggio che è spesso più forte del legno stesso. L’elevato grado di impermeabilità e l’ottimo tasso di forza di incollaggio lo rendono adatto sia per uso interno che esterno.

Gorilla Nastro di Montaggio È la soluzione rapida e semplice per il montaggio senza elementi di fissaggio tradizionali. Gorilla Nastro di montaggio è trasparente e rivestito con adesivo su entrambi i lati per un facile mon-

Vuoi sapere dove puoi mettere le mani sui prodotti Gorilla Glue? Visita il sito Web e fai clic su “trova un negozio” per individuare il rivenditore più vicino. Scopri di più su it.gorillaglue.com 47

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Con gli occhi non si scherza. Proprio per questo è importantissimo scegliere sempre e soltanto occhiali di ottima qualità, in modo che la vista sia sempre protetta, contribuendo a garantire un buono stato di salute. Se poi, oltre alla qualità, è garantita anche la convenienza, allora il binomio colori diversi, preziosi pins è davvero prezioso. Per trovare tutto questo è possibile fare riferimento a Industrie Ottiche Italiane, massimo riferimento in Italia per quanto ncastonati nelle montature riguarda la distribuzione di occhiali da lettura e da sole, e azienda particolarmente sensibile ai desideri dei clienti più esigenti, ma al tempo VISITA IL SITO IOI E SCEGLI TRA LE OLTRE 5000 REFERENZE SEMPRE DISPONIBILI Confezione Mod.anche Twin/7ai 2x1: stesso bisogni dei rivenditori, sempreSCARICA attenti alla logistica eLETTURA alle difficoltà che2021 questa Insomma, l’occhiale diventa così un I CATALOGHI E SOLE DEIcomporta. 22 MARCHI DISPONIBILI SUL SITO WWW.IOI.IT ella stessa diottria, avvertenze d’uso. accessorio prezioso che segue le tendenze dettate dalla moda, ma che al tempo stesso conferma la sua qualità.

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Occhiali El Charro Meritano una menzione a parte i modelli griffati El Charro, un marchio moda italiano che è garanzia di qualità e stile al tempo stesso. Comodo anche da vendere, nell’espositore precaricato, ogni paio d’occhiale è dotato di un utilissimo sistema di antitaccheggio, che garantisce ai venditori un elevato grado di sicurezza. Anche in questo caso il prezzo consigliato al pubblico è di 9 euro e 90 centesimi.

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SPECIALE n SALDATRICI

Per ferramenta e gds c’è ancora margine per aumentare il sell out Puntando su prodotti di posizionamento più alto e privilegiando anche in questo ambito la capacità di consulenza rispetto al prezzo più conveniente avrebbero la concreta possibilità di servire anche i target più esigenti. Questa l’analisi offerta dalle aziende intervistate nell’ambito di questo speciale L’Italia è per importanza il secondo paese manufatturiero in Europa e anche da questo deriva la rilevanza del comparto Saldatrici. Giulio Dall’ Osto, Sales Account di Arroweld Italia rileva che “il mercato Italiano è storicamente il 2° in Europa. La quasi totalità delle attività industriali ed artigianali presenti nel paese si avvale di questi processi per produrre o manutentare gli impianti. Sta assumendo sempre maggiore importanza il controllo del processo in termini qualitativi e di certificazione dei cordoni di saldatura e di sicurezza ambientale e sul posto di lavoro. Nella fascia di mercato caratterizzata da processi di saldatura automatizzati o robotizzati si registra una forte cultura e conoscenza da parte degli utilizzatori e la sfida si combatte sull’innovazione tecnologica e sullo sviluppo ed implementazione di processi sempre più efficienti in termini produttivi, energetici ed ambientali. Diversa è la situazione nel target di macchine manuali e di piccola e media taglia, che noi chiamiamo Professional Welding Tools, dove abbiamo una rete distributiva e degli utilizzatori spesso con scarsa conoscenza dei prodotti e dei processi di saldatura. Riteniamo importante”, prosegue Dall’ Osto, “aiutare ferramenta ed utensilerie a sviluppare cultura della saldatura così da riuscire a proporre ai propri clienti un offerta di valore basata sulla soddisfazione di esigenze specifiche e non sulla logica del prezzo più basso. Crediamo che il nostro successo coincida con quello dei nostri clienti e, per questo, quotidianamente ci impegniamo a offrire loro prodotti riconoscibili e di altissima qualità, un catalogo che soddisfa qualsiasi necessità nell’ambito della saldatura senza dover polverizzare gli acquisti tra molti fornitori, una logistica efficiente e un magazzino con tutta la merce sempre disponibile, formazione continua e un team di Product Specialists che affianchi la loro

La scheda

Telwin, l’innovazione e la qualità “made in Italy” nella saldatura Nel mondo della saldatura, Telwin è un marchio leader a livello internazionale che offre tecnologia e qualità per ogni tipo di saldatore, dal professionista che cerca strumenti performanti, potenti e affidabili, all’appassionato di fai da te che premia intuitività, facilità d’uso e versatilità

“Telwin ha sviluppato una gamma di macchine per la saldatura ad elettrodo, a filo e TIG, e per il taglio al plasma, che intercettano ogni esigenza, “spiega Stefano Spillere, AD Telwin. “La nostra forza è nell’innovazione costante, nel servizio pre e post vendita al cliente, nella pronta consegna di tutti i codici a catalogo e infine nell’attività di formazione tecnica e commerciale. Orgogliosamente made in Italy, sviluppiamo e produciamo ogni prodotto nel nostro quartier generale di Vicenza”.

curve di saldatura sinergiche preimpostate consentono di operare su diversi materiali e con diversi fili e gas. Il controllo intelligente ed automatico dell’arco, istante per istante, garantisce la qualità della saldatura in tutte le condizioni di lavoro, ma è possibile intervenire manualmente per modificare la forma del cordone. Potenti e versatili, sono un’ottima soluzione in vari campi di applicazione, dalla manutenzione, all’installazione, agli interventi in carrozzeria.

Technomig Dual Synergic: la multiprocesso iconica per ogni esigenza

Il lato eXTreme della saldatura

Tra le macchine Telwin più apprezzate, c’è sicuramente la gamma di saldatrici inverter multiprocesso Technomig Dual Synergic. per saldatura a filo (con/senza gas), ad elettrodo e in TIG, dedicate a chi deve usare processi diversi e cerca prodotti affidabili, compatti e di qualità superiore. Semplici e intuitive grazie alla tecnologia One TOUCH: basta regolare lo spessore del materiale e iniziare a saldare; le

“EXTreme” è la gamma di saldatrici ad elettrodo per i professionisti abituati ad operare nelle situazioni più impegnative. Potenza e performance in primo piano dunque, con prodotti adatti a un uso intensivo, dotati di paraurti antishock e maniglia in metallo per resistere agli urti durante i lavori più sfidanti o ai trasporti più impegnativi; anche il peso è stato ridotto per agevolare il trasporto. La gamma XT è anche espressione di massima

versatilità: le saldatrici sono ideali per la saldatura di tutti i tipi di elettrodi rutili, basici, inox e ghisa (cellulosici e alluminio per il modello 238). Infine sono predisposte anche per la saldatura in TIG. Le performance sono garantite anche con tensione di alimentazione poco stabile (+/-15%).

Per informazioni: www.telwin.com Technomig Dual Synergic210 1.La saldatrice inverter multiprocesso più compatta 2.Flessibilità di utilizzo e i diversi materiali saldati (acciaio, acciaio inox, alluminio) o saldobrasati (lamiere galvanizzate). 3.Regolazione SINERGICA dei parametri di saldatura: 27 curve preimpostate. 4.Display grafico ONE TOUCH LCD 5.Sicura: protezioni termostatica, sovratensione, sottotensione, sovra corrente, motogeneratore (+/- 15%)

Technology 238 XT CE/MPGE 1. Saldatrice inverter ad elettrodo MMA e TIG in corrente continua (DC) con innesco a striscio 2. Salda elettrodi cellulosici e in alluminio 3. Robusta, leggera e resistente agli urti 4. Dispositivo MPGE: ulteriori protezioni implementate per l’uso del prodotto alimentato da motogeneratore.

SPECIALE n SALDATRICI loro che utilizzano i nostri prodotti per realizzare manufatti inseriti in un ciclo produttivo); automotive (carrozzerie, elettrauto, meccanici, etc); DIY (privati appassionati di fai-da-te). Questo target così diversificato si traduce in un’offerta molto ampia, volta a soddisfare da un lato le richieste di praticità e intuitività dell’utente privato, dall’altro le necessità di personalizzazione e funzioni avanzate del professionista, che deve lavorare su diversi materiali e applicaAwafast: C200accu è una saldatrice a scarica capacitiva, tra le più piccole e leggere sul mercato (173x225x295 mm – 7.5kg incluse batterie) e si presta per essere utilizzata come saldatrice portatile. Ideale per il fissaggio professionale di perni a saldare di diversi materiali e misure: prigionieri filettati da M3 a M8, prigionieri lisci da Ø3 a Ø7,1, bussole filettate da M3 a M5, chiodi / clips ISO da Ø2 a Ø5, faston FS1 / FS2 e prigionieri filettati (tree) T5. La saldatura può essere effettuata con pistola a contatto o pistola GAP, con una capacità di 200.000 μF, ed è in grado di sostenere un ritmo di circa 400 pezzi a 80 V (M6).

forza vendita nell’offrire una consulenza

genza è aumentare il livello qualitativo

di altissima qualità al cliente, affidabili-

dei prodotti al miglior prezzo possibile,

tà e un ottimo servizio di post vendita.

che non può evidentemente essere il

È molto importante che i prodotti forniti

migliore prezzo disponibile.” “Telwin”

siano affidabili, facili da usare e garan-

afferma Stefano Spillere, Amministra-

tiscano risultati impeccabili e sempre

tore Delegato, “ha un’offerta molto am-

più sono si riscontra la scarsità di ma-

pia e differenziata che si rivolge a varie

estranze qualificate, il vantaggio dei

tipologie di utilizzatori. La nostra propo-

nostri prodotti è quello di aver raccolto

sta è segmentata su 4 differenti target:

anni di tradizione storia e competenze

professional (i professionisti ovvero tutti

e attraverso la tecnologia e l’industria-

coloro che generano reddito tramite l’u-

lizzazione averli resi disponibili a tutti.

tilizzo dei nostri prodotti); industrial (le

“Il nostro è sempre stato un mercato

aziende di produzione ovvero tutti co-

altamente specializzato”, ricorda Sara Di Miceli, Web Marketing Specialist di Awafast secondo cui “negli ultimi tempi questa specializzazione sta sparendo, per lasciar spazio a maggiore flessibilità. Da qui, l’esigenza di avere delle attrezzature che siano configurabili in pochissimo tempo, semplici da utilizzare e che ricoprano una vasta gamma di applicazioni. Nelle loro caratteristiche le nostre saldatrici puntano a soddisfare le esigenze principali degli utilizzatori: avere attrezzature che siano di semplice utilizzo, facilmente e velocemente programmabili”. Guardando ai canali di distribuzione William De Rosa, Sales Manager di Awelco rileva che “è caratterizzato da una forte frammentazione in termini di tipologia dei canali, ove ciascuno risponde a logiche puntuali di ciascun target group di clientela. L’esi-

Awelco: Saldatrice Tig 200 Ac/Dc No Pfc

zioni”. I trend che guidano l’innovazione In un contesto così sfidante sia per la varietà dei target da soddisfare sia per gli standard qualitativi richiesti in alcuni ambiti, le aziende individuano alcune esigenze come prioritarie e tali da guidare l’innovazione di prodotto. “Stiamo investendo nel miglioramento del mix qualità/prezzo/range di prodotti”, afferma William De Rosa di Awelco. Stefano Spillere ribadisce che “l’innovazione è parte integrante della strategia aziendale di Telwin e da sempre la nostra offerta si basa su prodotti tecnologici e affidabili. Il miglior servizio che possiamo dare al cliente è pro-

porre prodotti sicuri e qualitativamente

gamma due saldatrici rispondono a

ineccepibili e per questo continuiamo a

questo requisito, una elettrica e una a

credere fermamente nel Made in Italy

batteria.”

Sara Di Miceli, Web Marketing Specialist di Awafast

e a produrre in Italia (Villaverla, Vicenza). Negli ultimi anni abbiamo investito

Il ruolo della ferramenta e del canale

nella progettazione di prodotti a minor

Brico

impatto ambientale, secondo le diretti-

Essendo, con modalità e posiziona-

ve dell’ecodesign: dall’ideazione, alla

menti diversi, il riferimento per diversi

produzione, fino all’utilizzo, tutto è pen-

target di utilizzatori le aziende protago-

sato per ridurre al minimo i consumi e

niste di questo speciale guardano con

soprattutto gli sprechi”. Infine, Spillere

attenzione alle dinamiche e alle esi-

anticipa: “Nel 2023 elimineremo dalla

genze di entrambi questi canali. Con-

nostra offerta le macchine elettromec-

centrando la propria attenzione sulla

caniche”. Le sfide di saldatura “che i

ferramenta Stefano Spillere di Telwin

nostri clienti si trovano ad affrontare

assicura “siamo da sempre presenti

quotidianamente” sono il punto di par-

nella Ferramenta tradizionale, con dei

tenza di Arroweld Italia nello sviluppo

prodotti vicini alle esigenze di questa

dei suoi prodotti. L’obiettivo, dichiara

tipologia di clientela. Per noi questo

Giulio Dall’ Osto, “è affrontarle e su-

canale di vendita continua a rivestire

perarle. Il design, le tecnologia, l’estre-

una grande importanza e vediamo che

ma affidabilità, la resistenza, la facilità

sempre di più anche questo mondo si

di utilizzo, l’ efficienza energetica ed il

sta evolvendo, specializzando, forman-

rispetto ambientale, senza mai rinun-

do per riuscire a dare un servizio sem-

ciare ad un arco di saldatura perfetto

pre migliore all’utilizzatore finale.” Tra

e stabile sono elementi che vengono

i due dichiara Sara Di Miceli di Awa-

sempre tutti presi in considerazione e

fast, “è strategico soprattutto il canale

bilanciati. Il risultato è un prodotto che

delle ferramenta, poiché ci consente

consente agli utilizzatori di affrontare

di raggiungere diverse tipologie di tar-

in modo professionale, qualificato, si-

get, dall’artigiano alla piccola media

curo e redditizio le quotidiane attività

impresa e in generale un tipo di clien-

lavorative.” Entra nello specifico Sara

tela altamente qualificato, alla ricerca

Di Miceli di Awafast spiegando che

di attrezzature professionali, di elevata

“oltre alla semplicità di utilizzo, uno de-

qualità e affidabili nel tempo.” Coglie

gli aspetti su cui stiamo lavorando è la

l’opportunità per anticipare un’impor-

leggerezza e la maneggevolezza delle

tante novità William De Rosa di Awel-

attrezzature. I clienti ci richiedono mac-

co: “Abbiamo, da sempre, dedicato il

chine che siano “portatili” e nella nostra

nostro focus al canale brico, grazie a

tale esperienza ampliamo la nostra offerta ai professionisti del mondo della saldatura ai quali offriremo, a breve, oltre al marchio Awelco il prestigioso marchio De Walt”. Attualmente il canale Brico non rappresenta, salvo alcune eccezioni, un mercato di riferimento per Arroweld Italia. Giulio Dall’ Osto spiega che “incide poco sul nostro fatturato e assorbe pochi dei nostri prodotti che si posizionano su una fascia di mercato alta. Osserviamo che generalmente nelle saldatrici pratica una politica di vendita che fa del prezzo basso il suo punto forte. I nostri prodotti sono tutti di fascia alta e l’approccio consulenziale ed il rapporto qualità/prezzo rappresentano il nostro punto di forza”. Dall’ Osto non esclude che “in futuro si apriranno

Le previsioni di chiusura anno Le previsioni di vendita per i Professional Welding Tools sono in linea con il budget di vendita: dovremmo raggiungere le 1.000 unità per un’incidenza sul totale fatturato del 6% circa.

performance del DIY e del mondo professionale in particolar modo legato al settore edile. Stefano Spillere, Amministratore Delegato di Telwin

Giulio Dall’ Osto, Sales Account di Arroweld Italia

Il mercato del bricolage, e quindi quello della saldatura , è in forte crescita. William De Rosa, Sales Manager di Awelco

Il primo semestre 21 ha visto un incremento significativo in tutti i settori in cui siamo presenti con la nostra offerta. Gli eccellenti risultati finora raggiunti sono stati trainati dalle

La vendita di questa tipologia di prodotto è notevolmente aumentata negli ultimi mesi, che hanno visto una ripresa generale del mercato di riferimento, grazie anche alle agevolazioni da parte dello Stato. Dopo un periodo difficile segnato dalla pandemia, chiuderemo il 2021 soddisfatti dei risultati e con un fatturato in costante crescita. Sara Di Miceli, Web Marketing Specialist di Awafast

SPECIALE n SALDATRICI I tre argomenti di vendita e le attività instore I tre argomenti di vendita delle nostre macchine sono sempre, un arco di saldatura stabile e perfetto in ogni condizione, affidabilità e robustezza, massima semplicità di utilizzo. Per quanto riguarda le attività in store, quotidianamente ci rechiamo dai clienti attivi e potenziali che lo desiderano per momenti formativi dimostrativi sull’ utilizzo e le funzionalità dei nostri prodotti. Questa attività sta portando ai nostri Partner e a noi degli ottimi risultati commerciali, vero è che tutti i clienti che hanno aderito a questa tipo di iniziativa la stanno riproponendo in maniera sistematica e periodica presso i loro negozi ed i loro clienti.

I nostri tre argomenti di vendita sono qualità, range e diversificazione dell’offerta. William De Rosa, Sales Manager di Awelco

Sicuramente puntiamo sull’assistenza pre e post vendita, non ci limitiamo a vendere un’attrezzatura, ma anche a fornire un servizio professionale. Il nostro staff è altamente qualificato e preparato per seguire il cliente a 360 gradi.

I nostri tre argomenti di vendita sono: - Intuitività nell’utilizzo: anche l’operatore meno esperto può ottenere risultati di qualità. - Multiprocesso: più processi in un unico prodotto. Garanzia di un’ampia flessibilità di campi di utilizzo. - Affidabilità del prodotto: tecnologia made in Italy e know how. Negli ultimi anni abbiamo lavorato molto sullo sviluppo di materiale marketing per trasferire contenuti all’utilizzatore, con l’obiettivo di orientarlo nella scelta e nell’utilizzo del prodotto più giusto per le sue esigenze: dalla revisione del packaging ricco di contenuti informativi alla realizzazione di video tutorial per l’uso di alcuni prodotti. Affianchiamo inoltre l’offerta di prodotto con una proposta sempre più varia e ampia di accessori e consumabili che aumentano il giro d’affari dei nostri clienti.

Sara Di Miceli, Web Marketing Specialist di Awafast

Stefano Spillere, Amministratore Delegato di Telwin

Giulio Dall’ Osto, Sales Account di Arroweld Italia

delle opportunità. Anzi “alcuni segnali già si intravedono. Essendo la vendita basata sul prezzo più conveniente sempre più dominata dal mercato online, le attività fisiche che vorranno emergere e svilupparsi dovranno offrire un approccio consulenziale ed una vendita esperienziale che consenta di percepire e toccare con mano i vantaggi dei prodotti. Questo però”, tiene a precisare, “richiede tempo ed investimenti, soprattutto sulla formazione del personale di vendita”. Ma il modo con cui questi canali approcciano la categoria consente loro di massimizzare le vendite? L’impressione è che i margini di crescita non mancano. “Il punto di forza delle ferramenta”, spiega Stefano Spillere di Telwin, “è che la maggior parte di esse rientrano nella categoria dei negozi di prossimità: questo significa che possono studiare e intercettare le esigenze del territorio in cui sono inserite, un fattore determinante per una strategia di crescita a lungo termine. C’è quindi un grande potenziale che questo canale può ancora esprimere lavorando su un’offerta profilata in base al territorio o alla clientela, ma anche migliorando l’esposizione dei prodotti, continuando ad investire sulla formazione del personale, attivando strumenti di promozione digitali…” Spillere prosegue osservando che “il canale della ferramenta tradizionale da sempre predilige prodotti semplici ed intuitivi, plug&play. In Telwin: Technomig 210 Dual Synergic è una saldatrice inverter multiprocesso (MIG-MAG/FLUX/BRAZING/MMA e TIG DC-Lift) da 200A. Salda acciaio, inox, alluminio, lamiere zincate. La regolazione One Touch consente di definire in modo semplicissimo lo spessore del materiale per iniziare subito a saldare. 25 curve sinergiche preimpostate, per avere un controllo intelligente ed automatico dell’arco, istante per istante, così da mantenere performance in saldatura elevate in tutte le condizioni di lavoro. Display LCD immediato e di facile lettura. Dotata del dispositivo VRD.

questo segmento l’implementazione tecnologica ha portato a rendere questa offerta sempre più ricca e di qualità. A fianco delle saldatrici ad elettrodo o a filo, si sono imposte anche in questa distribuzione delle macchine multiprocesso, che combinano quindi più processi (elettrodo, filo – con

o senza gas -, tig) in un unico prodot-

no anche di trasferire i modelli di vendi-

to”. Nella maggioranza dei casi, Gds e

ta che abbiamo già sperimentato con

ferramenta, “trattano la saldatura come

successo in questi anni. William De

una categoria residuale, limitandosi

Rosa si focalizza sui vantaggi compe-

a dare al cliente quello che espressa-

titivi di Awelco. Uno dei più importanti

mente chiede, senza offrire valore ag-

“è poter offrire la miglior segmentazio-

giunto alle vendita”, rileva Giulio Dall’

ne disponibile grazie ad un efficiente

Osto di Arroweld Italia. “Questo è un

matrice prodotto/brand/segmento del

grosso errore in termini commercia-

mercato. Un solo fornitore capace di

li perché non consente loro di attirare

soddisfare le più svariate esigenze del

quegli utilizzatori, che, prima di acqui-

distributore, ovvero del cliente finale,

stare, si informano e documentano per

Giulio Dall’ Osto, Sales Account di Arroweld Italia

vedere e provare le novità di merca-

a vantaggio del sell in” e annuncia “il prossimo anno grazie all’imponente

to e i prodotti più blasonati, perdendo

gli utilizzatori finali. Alle ferramenta, alla

ampliamento di gamma soddisferemo

così potenziali nuovi clienti e anche la

Gds e agli imprenditori più lungimiranti

qualsiasi “punto di prezzo/performan-

possibilità di offrire soluzioni adeguate

offriamo formazione mirata e continua

ce” , dando un’attenzione particolare

alle esigenze, a volte anche inespres-

sull’ argomento per poter affrontare le

ai segmenti premium.” L’esperienza di

se dei clienti esistenti, fidelizzandoli e

nuove sfide del mercato. Attraverso dei

Sara Di Miceli di Awafast è che “vista

accrescendo la propria autorevolezza

Demo Tour proponiamo ai clienti atti-

la crescente richiesta di questa cate-

oltre al fatturato. Stanno così perdendo

vi e potenziali interessati momenti for-

goria di prodotto, le ferramenta stanno

una grande possibilità di business: c’è

mativi nei quali oltre ad un approccio

mostrando interesse nell’ampliamento

una fascia di mercato molto consistente

teorico dimostriamo anche l’ efficacia

della loro offerta, purché si tratti di at-

che non si rivolge agli specialisti di sal-

ed il valore delle soluzioni che propo-

trezzature di elevata qualità che, come

datura e che si fornisce presso queste

niamo dando la possibilità di toccarle

il nostro, soddisfi il bisogno di semplici-

realtà. Modificare l’approccio da pas-

con mano. Queste attività ci consento-

tà e velocità di utilizzo.

sivo ad attivo creando all’interno della propria forza vendite le competenze necessarie porterebbe un grosso vantaggio competitivo ai primi che arrivano e consentirebbe loro di incrementare moltissimo la quota di fatturato di questo gruppo merceologico oltre che di allargare il proprio parco clienti. Da parte nostra”, conclude Giulio Dall’ Osto, “abbiamo avviato un’importante attività di digital marketing volta ad aumentare la consapevolezza e la cultura sulla saldatura e i suoi processi presso

Stefano Spillere, Amministratore Delegato di Telwin

Gys: Le saldatrici Easymig, dispositivi 3 in 1 (MIG/MAG & MMA), leggere e polivalenti assicurano un’eccellente qualità di saldatura e un consumo elettrico basso grazie alla tecnologia inverter. La parametrizzazione è facilitata grazie all’interfaccia Easy. Con la tabella intuitiva di parametrizzazione disposta sul display, il saldatore può rapidamente regolare la tensione e la velocità del filo del suo generatore. Sono ideali per le attività di bricolage e di riparazione non intensive, adatte alla riparazione delle macchine e delle attrezzature agricole, perfette per la manutenzione leggera sia nelle officine che per i privati e per i bisogni degli artigiani grazie alla loro semplicità e maneggevolezza.

Parliamo di...Dpi per la protezione occhi

Melchioni Ready protegge gli occhi con le sue gamme di DPI Tra visiere e occhiali è vasta la collezione di dispositivi per la protezione degli occhi proposta. I DPI sono avvolgenti e anti appannamento, ma anche antigraffio e antiradiazioni ultraviolette; proteggono occhi e volto da schegge, sostanze chimiche o radiazioni. Gli occhiali Reno 511 sono costituiti da una sola lente, con protezioni laterali incorporate. Riescono a proteggere gli occhi sia frontalmente sia lateralmente, l’intera lente è dotata di rivestimento anti appannamento. La montatura è realizzata in materiale anallergico, in questo modello è possibile regolare le aste per variare la lunghezza degli occhiali e ottenere una calzata confortevole per ciascuna tipologia di volto. Gli occhiali di sicurezza Select Harrisburg 513 hanno lenti completamente trasparenti e avvolgenti, la montatura è leggera ed è caratterizzata dalla presenza di un ponte in gomma che, insieme alle punte finali in gomma arancione, rende l’occhiale antiscivolo. Infine gli occhiali ProSafe hanno una montatura regolabile multi angolare dotata di aste laterali in nylon completamente regolabili. Gli occhiali per saldatura in PVC Flip Design sono dotati di un corpo in PVC flessibile, con ventilazione interna e sono caratterizzati dalla presenza di lenti con Flip design e una chiusura facilitata. Una volta indossati, rivelano lenti interne chiare a fronte di lenti esterne in vetro inorganico colorato.

Fashion at Work Calzature Calzature Antinfortunistiche Antinfortunistiche Abbigliamento Abbigliamento da da Lavoro Lavoro Guanti Guanti di di Protezione Protezione DPI DPI Vari Vari

Parliamo di...Dpi per la protezione occhi IL PUNTO DI VISTA DI Dräger

A nostro avviso la cultura adeguata è diffusa nel mercato, ma non sempre ciò che è disponibile in un determinato

Intervista a Giampiero Moroni, Marketing Manager Dräger Italia

to di alta qualità, sicuro, efficiente e

momento sul mercato è all’altezza della

di prezzo concorrenziale; in questo

protezione desiderata e necessaria.

momento su alcune linee di prodotto

È attiva da decenni la Draeger Aca-

ci troviamo nella situazione di dover

demy, una vera e propria scuola che

affrontare il mero confronto di prezzo

eroga corsi di formazione a diverso livel-

senza una effettiva valutazione del “va-

lo, sia per gli addetti alle vendite dei DPI

lore aggiunto” di un prodotto di qualità.

che agli utilizzatori finali; eroga costan-

La nostra azienda è impegnata a offrire

temente formazione e informazione, sia

sul mercato prodotti altamente affidabi-

a terzi sia al nostro personale, presente

li, certificati secondo i più elevati stan-

sul territorio, che ha anche il compito di

dard qualitativi e assistiti dal nostro per-

assistere la rete distributiva e gli utilizza-

sonale che sul territorio offre presenza,

tori finali nella scelta dei dispositivi più

competenza, consulenza applicativa e

appropriati alle loro esigenze applicati-

affidabilità; questi valori contribuiscono

ve.

a qualificare il nostro prodotto e la no-

La Draeger Academy è il “fiore all’oc-

stra presenza sul mercato.

chiello” che completa il nostro modo di Fare Azienda dove vengono spiegate le

Pensate che esista una cultura ade-

prerogative dei nostri prodotti e delle no-

guata delle caratteristiche che non

stre soluzioni, e dove viene percepito il

devono mancare a un prodotto di

valore aggiunto che la nostra organizza-

questo tipo? Cosa fate per formare e

zione può dare a coloro che decidono di

informare sia gli addetti alla vendita

impegnarsi nella distribuzione o nell’uti-

che l’utilizzatore finale?

lizzo di ciò che offriamo.

A quale target di consumatore si rivolge la gamma da voi proposta in questa categoria? Ci rivolgiamo a tutti i segmenti di mercato che utilizzano dispositivi di protezione offrendo una gamma completa con sistemi distributivi dedicati all’industria e ai rivenditori e con il nostro sito di e-commerce. Come ha performato il mercato nei primi 9 mesi del 2021? Quali sono stati i settori più trainanti e rispetto allo scorso anno? Nei primi nove mesi del 2021 il mercato ha performato secondo le nostre aspettative. I settori più trainanti sono stati quelli relativi alla gestione delle emergenze che, insieme alla ripresa della produzione industriale, hanno dato un notevole impulso alle vendite. Quali sono i parametri che guidano la scelta degli utilizzatori finali? I nostri clienti si aspettano un prodot-

La collezione Dräger X-pect 8000 abbina forma sofisticata, massima sicurezza ed elevato comfort. Costituita da due tipologie di sovraocchiali, quattro occhiali e tre occhiali a maschera, è stata creata per essere utilizzata in un contesto industriale, ma, grazie alle numerose omologazioni, alcuni modelli sono idonei anche per chi lavora negli spazi verdi (siano essi pubblici o privati). Garantisce un’elevata protezione contro i raggi UV ed è certificata in conformità agli standard qualitativi EN 166:2001. Tutta la gamma di occhiali Dräger è completamente compatibile con tutti gli altri dispositivi di protezione individuale (DPI).

IL PUNTO DI VISTA DI Seba Intervista a David Beccati, Web Marketing Specialist

altri settori ovviamente non possiamo dimenticare in generale il settore medicosanitario, ma anche il settore del Garde-

A quale target di consumatore si rivolge la gamma da voi proposta in questa categoria? In ogni settore lavorativo si ha l’esigenza di proteggere la vista e gli occhi da possibili danni. La nostra proposta, che abbiamo cercato di ampliare il più possibile nel corso degli anni, è adatta ad ogni settore d’utilizzo ed impiego: dal Fai da Te/Bricolage, all’impiego nel Settore del Garden, nell’Edilizia, nelle Ferramenta e in generale chi opera in settori o mansioni dove ci possono essere rischi per quanto riguarda la vista. Come ha performato il mercato nei primi 9 mesi del 2021? Quali sono stati i settori più trainanti e rispetto allo scorso anno? L’onda lunga del Covid-19 ha influenzato sicuramente i primi mesi del 2021, soprattutto per quanto riguarda l’approvigionamento delle Shield Mask da parte dei clienti. Per quanto riguarda gli

ning, delle Ferramenta, dell’Edilizia, del Fai da Te ecc. Diciamo che negli ultimi mesi ed anni, l’attenzione e la protezione per quanto riguarda gli Occhi e la Vista è aumentata, di conseguenza più o meno tutti i settori sono stati trainanti. Quali sono i parametri che guidano la scelta degli utilizzatori finali? Sicuramente l’utilizzatore finale valuta in primis la praticità e l’ergonomia del prodotto che indossa. Se la maschera o gli occhiali di protezione che utilizza non sono comodi o si appannano non sarà sicuramente soddisfatti. La certificazio-

L’azienda presenta con l’articolo 228 C un occhiale a singola lente panoramica in policarbonato con schermo trasparente. Presenta fascia elastica regolabile alla nuca, ventilazione modulabile grazie al sistema di ostruzione amovibile all’occorrenza e sistema anti appannamento. Indossabile anche sopra gli occhiali correttivi, è ideale per l’utilizzo dove esiste la possibilità d’impatto a medio/bassa velocità. Utilizzabile contro schizzi pericolosi, è ideale per industria e i settori Chimico, Edilizia e Meccanica. Non è adatto per la saldatura ed in presenza di raggi infrarossi.

ne è ovviamente importante, soprattutto per chi opera in settori più a rischio rispetto ad altri; penso che il brand sia relativamente importante, e che gli aspetti imprescindibili siano altri. Ovviamente, anche il rapporto qualità/prezzo non è trascurabile, ma penso che l’utilizzatore finale prediliga principalmente la praticità e l’ergonomia del prodotto. Pensate che esista una cultura adeguata delle caratteristiche che non devono mancare a un

prodotto di

questo tipo? Cosa fate per formare e informare sia gli addetti alla vendita che l’utilizzatore finale? Come detto in precedenza, penso che nell’ultimo periodo si sia sviluppata una maggiore attitudine alla prevenzione e, di conseguenza, ne trae giovamento la sicurezza. La nostra azienda, fornisce tutto il materiale indispensabile ed il giusto supporto post vendita agli addetti vendite per istruirli nel miglior modo possibile. Inoltre, in ogni prodotto che viene acquistato è presente un foglietto illustrativo con caratteristiche, modi di utilizzo e conservazione per far sì che possa mantenere la sua integrità e, di conseguenza, la sua funzione completa di protezione.

Parliamo di...Dpi per la protezione occhi IL PUNTO DI VISTA DI Uvex Safety Italia Intervista a Simone Mazzini, Senior Area Manager & Sales Specialist Gloves

e giugno hanno mostrato un rallentamento. Ovviamente, tutto il comparto pubblico e sanitario ha ridotto fortemente le richieste e gli acquisti, mentre il comparto privato sta mantenendo un

prodotto di

questo tipo? Cosa fate per formare e informare sia gli addetti alla vendita che l’utilizzatore finale? La cultura nel nostro settore sta crescendo, ma credo ci sia ancora tanto da fare a tutti i livelli della filiera. Periodicamente il personale uvex par-

livello simile al 2019.

tecipa a corsi di formazione organizza-

Quali sono i parametri che guidano la

che sugli aspetti tecnici dei vari pro-

scelta degli utilizzatori finali? Fino a qualche anno fa il driver principale di scelta era il prezzo; ho l’impressione che nell’ultimo periodo il rapporto/ qualità prezzo stia prendendo il sopravvento. Gli utilizzatori finali mi sembrano sempre più interessati alla prestazione del DPI, in termini di protezione reale, durata e comfort. Gli scandali del 2020 hanno fatto crescere l’attenzione verso

ti dalla Casa Madre sia sulle normative dotti in modo tale da essere sempre aggiornati. Uvex Safety Italia organizza momenti formativi per il personale di vendita dei distributori e rivenditori, con l’obiettivo di veicolare correttamente le informazioni ai vari livelli della filiera. Uvex Safety Italia è presente anche presso gli utilizzatori finali, in autonomia o in affiancamento con il personale di vendita dei distributori e rivenditori,

A quale target di consumatore si ri-

le certificazioni: sempre più gli utilizza-

volge la gamma da voi proposta in

tori finali chiedono la documentazione

questa categoria?

prima di valutare un nuovo DPI.

lenza per la scelta dei DPI, potendo

siamo in grado di coprire parecchi seg-

Pensate che esista una cultura ade-

sonale sul territorio e la competenza

menti di mercato con una o più famiglie

guata delle caratteristiche che non

Producendo DPI “dalla testa ai piedi”

prodotto. Per il settore edile, ad esempio, disponiamo di una vasta gamma di elmetti, occhiali, guanti e scarpe. Copriamo poi le esigenze dell’industria a 360° con diverse soluzioni per tipologia di settore: dall’industria metalmeccanica a quella chimica, dall’industria farmaceutica a quella alimentare, senza tralasciare l’industria siderurgica e il comparto dell’artigianato. Parzialmente riusciamo anche a coprire il settore pubblico (public utilities, ospedali, forze dell’ordine, vigili del fuoco) con soluzione ad hoc. Come ha performato il mercato nei primi 9 mesi del 2021? Quali sono stati i settori più trainanti e rispetto allo scorso anno? Dopo un 2020 con risultati eccellenti, purtroppo trainati dalla pandemia, le aspettative sul 2021 erano piuttosto basse. I primi mesi dell’anno invece ha dato risultati positivi, sebbene maggio

devono mancare a un

per poter fornire un servizio di consusfruttare l’esperienza del proprio perdella struttura tecnica presso la Casa Madre.

Elegante, sicuro e sostenibile l’occhiale a stanghetta uvex Pure-Fit è anche progettato per il riciclo. Grazie a una nuova tecnologia di produzione, viene prodotto in modo completamente automatizzato, con un unico materiale e senza montaggi aggiuntivi. È realizzato interamente in policarbonato ed è quindi riciclabile al 100% (incluso l’imballaggio del prodotto). Garantisce elevato comfort grazie anche alla sua estrema leggerezza (solo 19g di peso). Inoltre, le stanghette flessibili che lo compongono si adattano perfettamente a qualsiasi forma del viso garantendo una tenuta sicura. L’occhiale è disponibile con lente incolore in due versioni: senza trattamento e con trattamento uvex supravision excellence (antiappannante internamente e antigraffio esternamente).

Odibi: occhiale a mascherina Infield Defendor e Defendor Rx Occhiali protettivi a mascherina leggerissimi (solo 56 grammi) e compatti per un comfort ed una protezione unici. Lente protettiva intercambiabile di grande dimensione per un ampio campo visivo. Il sistema di ventilazione indiretto previene l’appannamento delle lenti. Chiusura a tenuta a 360° per assicurare la protezione da polveri, schizzi di sostanze chimiche e proiezione di metalli fusi. L’ampia fascia di tessuto flessibile garantisce un’aderenza perfetta. Il grande supporto nasale aumenta la protezione e il comfort. Regolazione della fascia elastica con chiusura a clic facile da usare e veloce da sganciare. Possibilità di inserire una clip rx interna per applicazione di lente correttiva da poter essere utilizzata anche da chi necessità di occhiali graduati

Da quanto non ti colleghi a ferramenta2000.net? Non lo fai da alcune settimane? Potresti non esserti accorto che lo abbiamo arricchito con 3 nuove imperdibili sezioni:

GROSSISTI - GDS - EDILIZIA

GROSSISTI

EDILIZIA

L’ItaLIa deLLa grande dIstrIbuzIone 2021

Da ormai diversi anni il Poster L’Italia dei Grossisti distribuito in allegato al numero di gennaio della rivista Ferramenta 2000 Evolution offre una mappatura precisa e puntualmente aggiornata di tutti i grossisti presenti in Italia.

ABITARE - BRICO & CASA

2000

EVOLUTION

BRICOWARE

BRIC WORLD

BRIDOR MAxISTORE BRIGROS

www.gierrescale.com

BRICO+

BRIkIDEA

BRICO CASA

BUILDING & BRICOLAGE

BRICO FORMICA

ByBRICO

BRICO IO Rosso Brico pantone 485 C

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C al 75%

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C al 20%

logo selezionato_specifiche pantoni

CENTROBRICO LO GATTO

BRICO MARkET

CENTROLEGNO FAR DA Sé

BRICO Ok

CFADDA

BRICO PIù logo selezionato_specifiche pantoni

Rosso Brico pantone 485 C

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C al 75%

Il Poster L’Italia dell’Edilizia presenta la mappa della distribuzione sul territorio dei punti vendita dei più importanti gruppi operanti nel settore dell’edilizia. Viene aggiornato ogni anno e distribuito in allegato al numero di ottobre della rivista Ferramenta 2000 Evolution .

BRICOTERM

ALBRICO BRIChOME

logo selezionato_specifiche pantoni

EUROBRICO

BRICO POINT

EVOLUzIONE BRICO

BRICO SAPIENS

FDT

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C al 20%

Rosso Brico pantone 485 C

Grigio Pay off pantone cool gray 11 C al 75%

Grigio Sapiens pantone cool gray 11 C

BRICOBA

FERMARkET

Grigio riflesso occhiali pantone cool gray 11 C al 20%

BRICOBRAVO

FREE TIME BRICOLAGE

BRICOCENTER

GANzAROLI hOBBy

BRICOFER

GRANBRICO

BRICOLIN

GRANCASA

BRICOMAN

hOBBy & LEGNO

BRICOMANIA SRL

IANNIELLO BRICO POINT

BRICOSI

IzzI GRANDE CENTRO FAI DA TE

BRICOSì

LA PREALPINA LEROy MERLIN MIO BRICO MONDOBRICO OBI ORIzzONTE OTTIMAx

Bolzano L e c Sondrio M M oc Verbania i o Aosta Varese C al nz o n a Bergamo Biella mo Brescia o Novara Lodi Vercelli Pavia Cremona Torino Asti

Alessandria

Piacenza

Savona

Udine Belluno

PROGRESS PRONTO hOBBy BRICO SELF ThORMAx

Trieste

Vicenza Padova Verona Venezia

UTILITy CIPIR

Rovigo

Mantova

Ferrara

La Spezia

Ravenna Bologna Forlì

Massa Pistoia Prato

Imperia

PRATIkO

Gorizia Pordenone

Treviso

Parma Reggio Emilia Modena

Genova Cuneo

PAPINO BRICO

Trento

Pisa Livorno

Rimini Pesaro

Firenze Arezzo

Lucca

Ancona

Siena

Macerata Fermo

Perugia

Ascoli Piceno

Grosseto Terni Viterbo

Rieti

Teramo Pescara L’Aquila Chieti

ROMA Frosinone Latina

Isernia Campobasso Caserta

Foggia

Benevento

Bat Bari

Napoli www.gierrescale.com

Avellino Salerno

Sassari

Potenza

Matera

Taranto

Brindisi Lecce

Nuoro

L’ItaLIa deLL’edILIZIa 2020

I.P.

Oristano

Cagliari

Cosenza

Sud Sardegna

Bergamo

Fardelli Giuliano & C. Ferramenta Adda Figli di Pietro Rodeschini Poma Mario

Milano

A.P.Fer Barbero Pietro Bellitti Ciro Snc Caglio Osvaldo Costa Ferrutensil Srl Ferrotecnica Lombarda Srl Fabra Sas di Brambilla Marco & C. G.F. Europa ma.be. di Bellotti Mario & c. sas Malfatti & Tacchini

Pordenone

Mantova

P. Grohe VBH

Fergamma Ferramenta Cima F.lli Posio

Trento

EVOLUTION

Consorzio CISME.COM Srl Consorzio CO.M.E.T.A. Srl Consorzio G.E.F. Consorzio Intesa Consorzio LegnoLegno

Torino

D.E.C. Soc. Coop.

www.ferramenta2000.net

Dexive Spa Edil Brick Srl

I.P.

Edil Leoni Snc Edil Riccio Srl

Edilceramiche 87 Srl Edilcom S.c.c. EdilCommercio Srl Edilgroup Scpa Edilmarket 2000 3g Srl

Parma

Edilspecial Srl

Comat Srl Corbellini Parmakey/Parmakey Service

Batazzi Nicola Carlo Cagnoni

Pistoia

Perugia

Utensilferramenta Pistoiese Spa

Vulca - Fast

Ferramenta Severi Muller Fissaggio Sas Vilfa Srl

Firenze Ferramenta Cobianchi Guidotti Gino & Figlio Srl G.F. Europa

Lucca Ferredil Cerù

Chieti

Arezzo

Cilli Ferramenta Salvatore Vianello (Rag. Ernesto Vianello)

Alberti Srl Giusti Leone

Roma Angelini Professional Srl Cantini Ferramenta Prenestina Ferrari (Giovanni Ferrari) Siropa

Bari De Santis Nicola Deodato Fatelli Caterina Fraschetti Sud Macchia e Sforza

Latina F.lli Zangrillo Viridex

Barletta - Andria - Trani Frosinone

Avellino

Pedone

Fraschetti

Lecce

A. Capaldo Francesco Vitale Distribuzione Fratelli Vitale

F.lli Zangrillo

Napoli Oristano Ferramenta Sardo Piemontese

Avagnano Dufer Finalco F.lli Scaramuzza Nadir Srl - Centro Distribuzione Ute.Mac Sud

Taranto Perrone

Salerno Alfa Ferramenta Cardinale Group Srl DFL V.B.S.

Cagliari C.L.C. Migoni

Catanzaro Raffaele

Messina Sipafer

Palermo Cascino Angelo & C. Eurogross F.lli Miosi & C. Guajana

Catania Emanuele Anfuso Sifert Virlinzi

www.ferramenta2000.net

www.storedesign.masidef.com

Il Poster L’Italia della GDS ricostruisce la mappatura di come la Grande Distribuzione Specializzata presidia il territorio italiano. Viene aggiornato ogni anno e distribuito in allegato al numero di luglio della rivista Ferramenta 2000 Evolution.

MB MI LO

NO VC

Fratelli Grondona Sas Frosi Costruzioni Srl GAME Srl GDE Spa Giuseppe Tarenzi Srl

Gruppo Edile Centro Italia Scrl Gruppo UCE

Idrocentro SpA Itw Construction Products Italy Srl

Lo Castro Spa Lupetti Renato di Lupetti Mauro

MS PT

M & M Edilizia Srl

Made Italia Spa Magazzini Edili Consorziati Srl

PI by MELFA.IN sas

GLI AMICI DELL’EDILIZIA

Fratelli Anelli Snc Fratelli Simonetti Spa

VR MN PR

GE SV IM

Fenice Soc. Cons.r.l. Foresti Distribuzione Laterizi Srl

CR PC

PU AR

Materia Srl

GLI AMICI DELL’EDILIZIA

Melfa.In Sas

by MELFA.IN sas

Mondoedile S.C. Morelli & Spini Spa

Orsolini Amedeo Spa

Petrucci Mario e C. Snc Ravara Spa

AP GR

RI.VE.A. Scarl S.I.L.L.A. Sas di A. Mattei & C.

TR VT

Sgrevi Srl

TE RI

Simei Spa

Sined Spa

STEA Srl TopHaus SpA

Unirec Scrl Zanutta SpA

ROMA

CE Colori compositi

Livorno

GDS

Ferramenta Adriatica G.F. Europa La Ferramenta

CY CMY

Setti Ferramenta Srl

Rimini

G&B Caselli

Modena

Forlì

Ancona

Ferexpert Spa Canese Dante

Bologna La Spezia Genova Machieraldo Gustavo

Pisa

VA CO

Corradini Luigi Franzini Annibale

Copt Group Srl

Alessandria Vuemme

Muller - Pag Pubb.fh11 4-06-2012 12:20 Pagina 1

Reggio Emilia

Ferrara

Cuneo Fissore Domenico Viglietta Guido Viglietta Matteo

Epiù Srl Eternedile Spa

Bondoli & Campese

Edilya Srl Consortile

Ravenna

Prato

Coop.Ar. DEUS Scpa

Dati aggiornati al 31/12/2020

Edil Service Srl

F.lli Ceni Ferramenta Veneta Ferrunion G.F. Europa Ivm Za.ri. Srl

Ferramenta Nicolini Srl Tools Distribution Srl

Barbero Pietro Bertoglio Famig GrossistaElettrico.com G.F. Europa Fergross Srl Safit

Martini Guido Srl

Consorzio UNI.EDIL

Edilbi Srl

Piacenza

INDUSTRIE OTTICHE ITALIANE

Colmegna Srl Comsider Sas Consorzio Acquisti Edili (Gruppo CAE)

Siracusa

Verona

Monza Brianza

Ferramenta Gruppi Centro Ferramenta Srl

INDUSTRIE OTTICHE ITALIANE

CO.L.C. Soc. Coop. Co.r.m.ed. - Consorzio Rivenditori Materiali Edili CO.RI.ED. - Consorzio Rivenditori Edili

Ragusa

Cenigomma Cerin Ingrosso Ferbo.it Ferramenta Vicenza Polato Leone Sas

G.F. Europa Tardivello Utensilviteria

Biella

Machieraldo Gustavo

Chiavenato

Carboni Spa con Unico socio Centredil Spa Centro Commercio Edile Srl

Agrigento

Catania

Vicenza

Udine

Ferramenta Gionta Franzinelli Vigilio

Buccellato Spa C.a.e.m. Group Srl Cammi Group Spa

Enna

GA-MA Polato Ferramenta Silvio Andrighetti SPS Srl Sonepar Italia Spa

Fabrizio Ovidio Triveneta Chiavi

BigMat Italia Scpa Bild Distribuzione Srl

Centroedile Milano Srl

Trapani

Padova

Treviso

Utensilviteria

Area D.E. Scarl Bauexpert SpA Baugroup Srl Beda Edil Srl

Messina Reggio Calabria

Palermo

Caltanissetta

Bolzano

Alpe Srl

Vibo Valentia

Brescia

Astori RA.MO. Industriale

Admit

Bontorin Giuseppe Srl

Catanzaro

2000

L’Italia dei Grossisti 2021

Crotone

NU OR

CS KR CZ VV

PA TP

EN CT

I dati sono riferiti al periodo settembre - ottobre 2020

www.ferramenta2000.net

Diritti riservati

I.P.

by PANTONE

Pantone wm red Black

L’apprezzamento dimostrato dagli operatori del settore per questi tre poster ci hanno convinti a renderli consultabili anche online sul portale ferramenta 2000.Net

VUOI AUMENTARE LA BRAND AWARENESS DELLA TUA AZIENDA IN UNO DI QUESTI MERCATI? Scopri come fare, scrivendo a: pr@edizionitecniche.it 62

DAL MERCATO

SP101 Sigilla&Incolla di Pattex qualità per il professionista e per il fai da te

Tra i prodotti di ultima generazione proposti dal brand Pattex, spicca questa linea di sigillanti che sono adatti a tutte le applicazioni, possono essere utilizzati in tutte le condizioni e aderiscono a tutti i materiali Pattex SP101 Sigilla&Incolla

Pattex è il marchio multi-soluzione in grado di offrire un’ampia e diversificata gamma di adesivi, sigillanti e schiume al settore del fai da te e degli artigiani professionisti. Il brand vuole essere un partner forte e affidabile che supporta i suoi consumatori in ogni attività di riparazione, montaggio o sigillatura, aiutandoli a superare sé stessi con soluzioni intelligenti e facili da utilizzare. Per questo risponde con qualità e massima competenza di servizio a tutte le diverse esigenze applicative: dalle piccole riparazioni domestiche, ai lavori di montaggio, di falegnameria e di pavimentazione, agli interventi specializzati di sigillatura. Nel corso degli anni, inoltre, Pattex ha cambiato il modo di costruire e creare grazie a lanci ed innovazioni che hanno trainato il mercato.

Nel mondo dei sigillanti spicca in particolare questa gamma. Si tratta di sigillanti realizzati con i polimeri ibridi con elevato potere adesivo FlextecTM sviluppati e prodotti da Henkel. I polimeri FlextecTM aderiscono a tutti i materiali e in tutte le condizioni, oltre ad essere adatti a tutti i tipi di applicazioni; i dettagli sono disponibili consultando la scheda tecnica prima dell’uso del prodotto. SP101 è sinonimo di elevatissime prestazioni e alta versatilità: aderisce infatti a tutti i materiali, superfici umide ed a basse temperature. Resiste inoltre alle intemperie, ai raggi UV, a muffe. È adatto sia per ambienti esterni che interni ed è verniciabile. La gamma presenta anche due formulazioni speciali: - SP101 Instant Tack, caratterizzato da un’elevata presa iniziale, - SP101 Sanitary, ideale per bagni e sanitari con elevato potere antimuffa. Sempre sotto il cappello Pattex SP101 si ricorda inoltre la schiuma poliuretanica ad

elevata efficienza acustica e termica basata sull’esclusiva tecnologia WhiteTeQ. La formula presenta una struttura cellulare compatta ed uniforme che garantisce performance e proprietà ottimali, adesione elevata e buone capacità di indurimento. Questa esclusiva tecnologia presenta una forte resistenza ai raggi UV e a deformazioni causate da urti, movimenti o variazioni termiche.

Tutte le informazioni relative al mondo Pattex sono disponibili su www.pattex.it

Parliamo di... radiocomandi

Elevato contenuto tecnologico e semplicità di utilizzo Nell’intervista che segue Antonio Esposito, Area Manager di Errebi spiega che per quanto riguarda i radiocomandi questi sono i valori a cui si ispira l’azienda che ha identificato come proprio target di vendita la ferramenta specializzata o il segmento installatori nizzati. Ci consente di raggiungere l’utente finale che vuole un prodotto semplice e che funzioni. Pensate che il modo con cui Ferramenta e Gds affrontano la categoria consenta loro di massimizzare le vendite? Avete in corso delle azioni per stimolare questi retailer a valorizzare meglio la categoria? Il radiocomando richiede una conoscenza tecnica di base che si alza con l’utilizzo di prodotti più specifici. Quando parliamo di tecnologia bluetooth o aperture multiple, parliamo di qualcosa che non è da tutti. Non tutte le ferramenta duplicano radiocomandi, noi cerchiamo di formare il cliente che si avviQuali sono le vostre previsioni di chiusura per quanto ri-

cina a tale prodotto e di dargli una specificità secondo le sue

guarda in particolare i radiocomandi? Su quali tendenze

esigenze. Non tutti i radiocomandi sono uguali.

del mercato sono fondate? Il prodotto radiocomando, pur non rappresentando per noi il

I tre argomenti di vendita e le attività instore con cui state

core business, è un articolo di sicuro interesse. Rappresen-

sostenendo la vostra novità o il vostro prodotto di punta

ta per certi aspetti un’evoluzione elettronica della chiave per

nel canale Brico e nelle Ferramenta.

serrature. I risultati di fatturato sono comunque interessanti, in

Il nostro obiettivo è fornire prodotti semplici ad alta tecnologia.

crescita rispetto il 2020 ed in linea con le aspettative.

La ferramenta non deve avere complicazioni nell’utilizzare i nostri prodotti. Ovviamente deve essere formata sul piano tecni-

Quanto è importante l’innovazione per questa categoria di

co. I tre argomenti a supporto della nostra vendita? Semplicità

prodotto? C’è ancora spazio per un’innovazione tecnica

di prodotto, formazione e supporto tecnico.

davvero disruptive o, piuttosto, si tratta di affinare le performance e, magari, di declinare meglio l’offerta? Per quel che ci riguarda riteniamo il radiocomando un prodotto in continua evoluzione, l’abbinamento allo smartphone tramite apposite App lo rende pratico e gradito anche delle nuove generazioni. È su questo campo e con la tecnologia bluetooth che ci stiamo muovendo. La ratio di BT Multiuser Pro, ad esempio, è stata quella di fornire prodotti sempre più avanzati ed in linea con le esigenze dei tempi avvicinandosi ad un’utenza sempre più giovane e in cerca praticità. Un “millennial” facilmente smarrisce o dimentica il suo radiocomando, difficilmente perde lo smarthpone! Quanto è strategico per voi il canale Brico in generale e quello delle ferramenta in particolare? Quale target di utenti vi consente di raggiungere? Noi ci rivolgiamo prevalentemente alla ferramenta, è un settore che sentiamo nostro e sul quale siamo particolarmente orga-

BT MULTI USER PRO

IL RADIOCOMANDO NEL TUO SMARTPHONE ORA CON UNA CAPACITÀ DI OLTRE 100 UTENTI BT MULTIUSER, il sistema ERREBI per l’apertura di porte garage, cancelli e portoni di accesso con il cellulare, evolve con l’arrivo di BT MULTIUSER PRO.

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Ora potrai gestire e inviare permessi di apertura di uno stesso accesso a più di 100 utenti. Dispone inoltre di una nuova base di alimentazione con resistenza alle intemperie IP66.

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DOMOTICA n

LA FERRAMENTA SI LIMITA A TASTARE IL POLSO AL MERCATO

Questo è quello che emerge dalla nostra indagine che ha coinvolto alcune ferramenta tradizionali, due insegne della Gds e un distributore di soluzioni per l’impiantistica elettrica

La domotica non è di casa nei negozi di ferramenta. E se

i rivenditori specializzati in articoli per la sicurezza, dove

ciò accade riguarda soltanto alcuni articoli specifici, come

cioè c’è più possibilità di scelta e maggiore esperienza nel

materiale elettrico e/o apparecchi per la sicurezza. Le ra-

trattare tali categorie merceologiche.

gioni sono differenti e sono essenzialmente due. La prima

C’è inoltre da aggiungere che la domotica passa attraverso

è che più di un dettagliante di ferramenta tradizionale non

i grossisti di materiale elettrico piuttosto che di quelli tradi-

possiede le competenze necessarie per gestire e trattare la

zionali di ferramenta, ovvero i principali interlocutori dei det-

vendita di tali prodotti.

taglianti tradizionali. Le quote di fornitura diretta dalle azien-

Pertanto, la presenza di questi articoli è limitata negli eser-

de riguardano, come è evidente, gli esercizi specializzati.

cizi di articoli di ferramenta più evoluti, dove si può rintrac-

È questo il quadro che emerge dopo un’analisi di questo

ciare personale specializzato e preparato nel consigliare il

comparto e le voci raccolte da alcuni operatori del settore.

prodotto più adeguato alle esigenze del cliente. La secon-

A completamento dello scenario abbiamo anche approfon-

da ragione dipende dal fatto che la domotica trova spazio

dito l’esame ascoltando due insegne della GDS (Deodato e

maggiore nel dettaglio di materiale elettrico oppure presso

Mondobrico) ed il gruppo Comoli Ferrari.

DEODATO - BARI

EUROPA FERRAMENTA - ROMA Il personale è formato per soddisfare ogni richiesta Alessandro Tosi, dipendente specializzato nella domotica per serrature, spiega che “in proposito, la domotica per serrature da noi offerta tratta di serrature che non richiedono l’utilizzo di chiavi e, nelle versioni più moderne, possono essere controllate attraverso delle comode applicazioni direttamente dallo smartphone. Tutto ciò è possibile grazie alla tecnologia e alla connettività wi-fi”. Per quanto riguarda il

Registriamo un incremento della domanda Il titolare Stefano Deodato spiega che “i principali prodotti trattati nel campo della domotica riguardano gli articoli per la casa. Parliamo di oggetti di uso quotidiano che diventano oggetti “intelligenti” capaci di facilitare e probabilmente rendere più divertente e dinamico l’ambiente casalingo. I nostri clienti richiedono articoli Smart come lampadine con prese Connect, cilindri elettronici e tutto quanto connesso tramite Wi-Fi come plafoniere, termostati, videocitofoni e climatizzatori. Le principali aziende da cui ci forniamo sono Osram, Eglo, Bticino, Beko e Avidsen”. Quanto alla presenza nei punti vendita “Deodato è attenta alle innovazioni e alle richieste dei clienti. Per questo motivo nei nostri punti vendita sono stati ampliati gli spazi espositivi dedicati a que-

sostegno alle vendite di questi articoli, Tosi aggiunge che “il personale qualificato è in grado di soddisfare ogni esigenza del cliente grazie ad un’ampia ed usuale collaborazione fra fornitori ed acquirenti”. Quanto ai principali marchi trattati, essi sono “Cisa, Evva e Iseo. La formazione dei nostri esperti avviene mediate stage con i rappresentanti”. Sull’evoluzione del mercato Tosi rileva “una tendenza sempre più in crescita delle richieste. Ciò riguarda soprattutto la clientela privata e dei gestori di bed & breakfast. È un po’ meno sentito l’incremento nel settore residenziale. Probabilmente ciò dipende dal fatto che la nostra attività è specializzata in forniture per enti pubblici, comunità, imprese edili, falegnami, artigiani e serramentisti. È meno significativa la quota degli amanti del bricolage e del fai da te”.

sti articoli, ad esempio nel reparto elettrico sono stati creati veri e propri corner che esaltano le funzionalità degli articoli attraverso materiale pubblicitario, illustrazioni e incentivanti promozioni”. Per quanto riguarda l’evoluzione e la composizione del mercato “la domanda di articoli di domotica ha registrato una forte crescita negli ultimi anni. I principali clienti che acquistano questi articoli sono consumatori tecnologici, non solo giovani ma chiunque mostri uno spiccato interesse alle novità che si affacciano al mondo tech. Connessione e condivisione sono le parole d’ordine”. Quanto alle potenzialità del settore “le nostre ricerche di mercato mostrano dati incoraggianti, puntiamo a mantenere nel tempo un alto livello di soddisfazione capace di stare al passo con una domanda sempre crescente ed esigente. La nostra strategia vincente è sicuramente l’interattività, è importante far toccare con mano, far testare e far vivere l’esperienza in negozio”.

 È presente nel settore della ferramenta professionale dal 1973. Nel corso degli anni ha cavalcato un rapido sviluppo, ampliando la gamma dei prodotti fino a comprendere anche articoli per il fai da te. È attivo in Puglia con tre punti vendita con brand Brico Casa ubicati rispettivamente a Bari, Molfetta e Monopoli. Costituisce un importante punto di riferimento in tutto il sud Italia per professionisti e hobbisti. www.deodatosrl.it

 Ubicata a Roma, in zona Boccea, è dal 1968 un’attività di riferimento per tutta la provincia per la qualità dei servizi e dei prodotti proposti. Dispone di un’ampia scelta di accessori per serramenti, macchine per la lavorazione del ferro, dell’acciaio e dell’alluminio, oltre ad una particolare competenza nel settore della sicurezza con serrature a cilindro europeo, chiavi a duplicazione protetta, cilindri speciali e a doppia mappa. www.europaferramenta.com

DOMOTICA n FERRAMENTA DE MICHINO BIAGIA - BITRITTO (BA) Un comparto interessante che però è difficile da seguire Domenico e Raffaele De Filippis, affermano che “per quanto riguarda la domotica, siamo specializzati nella gestione degli ingressi con i prodotti della Securemme. Grazie a questi articoli, l’utilizzatore può gestire l’accesso delle porte installate a distanza tramite app e/o tablet”. In ogni modo “riteniamo che il comparto della domotica rappresenti un settore difficile da seguire. È sì interessante e forse in futuro potremmo spingere di più su questi articoli, ma per il momento non abbiamo intenzione di investire risorse significative”. Per quanto riguarda l’evoluzione del mercato “la domanda appare stabile. La clientela si ripartisce equamente fra privati e professionisti”.

 Ubicata a Bitritto, in provincia di Bari, è un’attività caratterizzata da uno staff giovane in grado di soddisfare qualsiasi tipo di esigenza, anche ad alto contenuto tecnologico come, ad esempio, la domotica. Sorta nel 1960, è cresciuta grazie anche all’apertura di un efficace sito di e-commerce. www.ferramentademichino.it

FERRAMENTA FIORASO - ABANO TERME (PD) La ristrutturazione edilizia traina la domanda Come specifica Daniele Fioraso, uno dei titolari, “gli articoli per la domotica riguardano il materiale elettrico ad uso civile. Siamo rivenditori autorizzati di brand di alto livello che da sempre operano in questo settore: è soprattutto il caso di Ave, Bticino, Century, Gewiss e Vimar”. Per quanto riguarda gli approvvigionamenti di tali prodotti aggiunge che “ci riforniamo direttamente dalle aziende e dai grossisti di materiale elettrico”. Per supportare tale comparto spiega che “oltre al personale di grande esperienza e specializzazione in grado di consigliare il cliente nella scelta dei prodotti, sosteniamo questi prodotti con materiale pubblicitario e spazi dedicati”. Quanto all’evoluzione del mercato osserva “un incremento grazie alla ristrutturazione edilizia. Tale attività consente di rispondere alle esigenze degli utenti soprattutto finali di utilizzare particolari tecnologie abitative per compiere anche piccole azioni quotidiane. Da tali necessità nascono sistemi domotici che si connettono alla rete domestica e che, mediante la gestione da remoto, consentono l’accensione e lo spegnimento. Oltre a rendere smart anche i gesti più consueti, questi prodotti accrescono notevolmente la sicurezza ed il risparmio energetico ed economico. A tale proposito, dunque, nei nostri cataloghi proponiamo materiale elettrico destinato sia ad impianti tradizionali o connesso alla rete”. La composizione della clientela è “mista, si può così affermare che è ripartita equamente fra privati e professionisti”.

 Ubicata ad Abano Terme, in provincia di Padova, questa azienda ha una storia lunga quasi mezzo secolo, essendo stata fondata nel 1962 da Giuseppe “Bepi” Fioraso insieme alla moglie Valeria. Nel corso degli anni l’attività è stata in continua espansione, favorendo un maggiore assortimento di articoli e prodotti. È presente anche nella domotica con materiale prettamente elettrico. www.ferramentafioraso.it 68

DOMOTICA n FERRAMENTA GALDIOLO BORGORICCO (PD)

GRUPPO COMOLI FERRARI - NOVARA Pensiamo in funzione del nostro cliente e delle sue necessità “Come distributore di materiale elettrico”, dichiara Luca Chiaverano, Sales Specialist per il settore Domotica, abbiamo qualsiasi tipologia di prodotto e possiamo renderlo disponibile per i nostri clienti in poco tempo, garantendo rapidità e capillarità su tutto il territorio nazionale con oltre cento punti vendita in otto regioni. I più venduti in questo momento sono i prodotti smart che garantiscono facilità di installazione e semplicità di utilizzo, elementi fondamentali di una casa

Il target è il cliente aperto alle tecnologie Giacomo Galdiolo, uno dei soci di questo esercizio commerciale, specifica quali prodotti tratta e come si sta evolvendo la domanda. Per quanto riguarda i prodotti, spiega che “gli articoli che trattiamo sono quelli più comuni nel mondo del fai da te ovvero assistenti vocali, telecamere di sicurezza da interno ed esterno e dispositivi per l’accensione di punti luce oltre a quelli per il comando tapparelle. Abbiamo inoltre in completamento della gamma dei videocitofoni wifi e di sistemi antifurto molto semplici”. I marchi trattati sono “due e in particolare HOMCLOUD e HOM-IO, entrambi gestibili dalla medesima applicazione”. Per quanto riguarda l’evoluzione del mercato e la composizione della clientela, Giacomo Galdiolo rileva che “la domanda è in continua crescita. Peraltro, la vendita si concretizza se il cliente ha un minimo supporto da parte nostra. A tale proposito, parliamo di clientela relativamente giovane o comunque aperta nell’ambito tecnologico”.

 Ubicata a Borgoricco, in provincia di Padova, è da oltre 50 anni al servizio del cliente ed è presente nel settore della domotica con alcuni articoli per illuminazione e per la sicurezza. www.facebook.com/ferramentagaldiolo

domotica che il cliente finale può gestire da un’applicazione e/o da comandi vocali. Inoltre soluzioni di questo tipo possono essere installate su impianti tradizionali già esistenti, trasformandoli in impianti smart, seppur soggetti ai cambiamenti nel tempo dettati dalle piattaforme dei Big dell’IOT (ad esempio Apple, Alexa e Google). La nostra filosofia è quella di sposare e adottare soluzioni e prodotti con protocolli dedicati, nati per evolversi in autonomia e, quindi, garantire maggior longevità. Comoli Ferrari dispone anche di soluzioni e prodotti in esclusiva, che nascono con l’obiettivo di fornire al cliente finale servizi personalizzati”. “Non offriamo solo la migliore tecnologia disponibile”, prosegue Chiaverano, “ma la più giusta e coerente rispetto al bisogno specifico del cliente; non per altro il nostro mantra è: “ciò che serve, quando serve, dove serve”. Un singolo fornitore, infatti, non potrà mai avere una soluzione completa, mentre la nostra forza consiste proprio nella capacità di poter integrare prodotti e servizi per creare delle soluzioni innovative. Tutti i produttori che intendono perseguire la strada dell’integrazione e della sostenibilità, aprendosi al futuro, avranno sempre opportunità e spazio data la politica adottata dalla nostra azienda. In estrema sintesi, siamo soliti gestire e condividere con il fornitore il nostro approccio sin dalla fase di proposta, perché pensiamo in funzione del nostro cliente e delle sue necessità, proponendo la soluzione più adatta alle sue esigenze e creando così un sistema-servizio ad hoc”. Per quanto riguarda le strategie di sostegno alla domotica Chiaverano spiega che “anche la struttura del Trade Marketing lavora quotidianamente per elaborare e offrire al Mercato soluzioni innovative, messe a disposizione della nostra forza vendita, affinché sia garantito l’affiancamento al cliente nelle condizioni commerciali

ma anche e soprattutto nella proposizione di servizi e nella gestione della commessa, dalla nascita dell’opportunità fino alla fase di post-vendita. Condividiamo tutto ciò quotidianamente con ognuno dei fornitori e siamo pronti ad accogliere

di gestione dell’impianto di riscaldamento sia autonomo che

e a collaborare con chiunque decida di salire a bordo. Por-

centralizzato. Con Google Home e Alexa vendiamo prodotti

tiamo quotidianamente sul mercato offerte promozionali su

che si interfacciano con questi sistemi e con pochi euro si può

specifici ambiti, cercando sempre di guardare oltre il prodot-

comandare dal cellulare con app dedicata o se in possesso

to e oltre il prezzo. Inoltre, grazie al nostro magazine mensile

di eco dot con comando vocale si può accendere o spegnere

e agli altri canali di comunicazione, offriamo costantemente

qualsiasi apparecchio. Per questi prodotti, quasi plug & play,

informazioni e formazione sulle principali novità di prodotto.

l’installazione è semplicissima”. Per quanto riguarda l’evolu-

Essendo i touch point con la nostra clientela molteplici, ela-

zione della domanda, Mantovani rileva che “la tendenza è in

boriamo anche importanti attività di pubblicità presso i nostri

crescita e sostenuta sempre più dall’utilizzo del cellulare per

punti vendita con spazio dedicato con espositori e giornate

la gestione in remoto degli impianti domotici. I casi sono mol-

al banco dedicate a soluzioni specifiche di settore in colla-

teplici e infinti. Tanto per fare qualche esempio, dopo aver

borazione con i nostri principali fornitori. Inoltre, supportiamo

installato un pluviometro, un termometro e un kit di gestione

la nostra forza vendita con incentivazioni alla proposizione,

dell’impianto di riscaldamento, è possibile impostare e con-

webinar (sia per i nostri colleghi che per i clienti) dedicati ai

trollare i gradi che sono in casa ed intervenire da remoto con

nuovi prodotti e corsi tecnici specifici. A ottobre 2020 lancia-

il cellulare per variare la temperatura. Nel caso di una piscina

to un programma di servizi chiamato EXTRA Biz. Si tratta di

è possibile far funzionare il motore in base al calore. Con il

una vera e propria piattaforma a cui i nostri clienti possono

cellulare è inoltre possibile far partire e accendere le luci in

accedere selezionando ciò che ritengono più rilevante per

maniera casuale in modo tale che gli estranei non si accor-

lo sviluppo della propria impresa e per la realizzazione dei

gono dell’assenza, oppure controllare i consumi di acqua. È

propri progetti; nei primi sei mesi di vita di questa piattafor-

anche interessante il faretto con telecamera che invia la foto

ma, abbiamo registrato oltre il 55% dei clienti che ha scelto

della persona che ha fatto accendere la luce con sensore di

servizi di marketing per la propria impresa che vertono dalla

movimento. Non è un allarme, ma se succede qualcosa, an-

sponsorizzazione della propria attività alla “brandizzazione”

dare dalle forze dell’ordine con la foto del malintenzionato non

dei propri mezzi di lavoro, fino a servizi di consulenza finan-

è male”. Quanto alla composizione della clientela Mantovani

ziaria, HR e altro ancora; mentre solo meno del 10% ha scel-

evidenzia che “la domanda è estesa su tutti i segmenti, in-

to un vantaggio di prezzo.”

clusi i vecchietti ultraottantenni. Ciò dipende dalla facilità di

 Il settore domotica di Comoli Ferrari, distributore di soluzioni per l’impiantistica elettrica e idrotermosanitaria completamente italiano, ha come obiettivo l’integrazione di tutti quei prodotti e di quelle soluzioni che definiscono uno spazio “intelligente”, ovvero in grado di semplificare le diverse attività, ottimizzare i consumi e aumentare la sicurezza, ponendo i bisogni dell’individuo al centro. www.comoliferrari.it

programmazione di tanti prodotti, visto che la spiegazione è semplicissima e riguarda eventualmente i primi passi, ovvero di scaricare l’applicazione. Il resto è intuitivo”. Mantovani aggiunge che “il futuro si sta spostando su questi dispositivi. Vendiamo sempre meno la casa domotica tradizionale e sempre più dispositivi connessi. infatti le ditte che prima facevano domotica, adesso la stanno integrando con i dispositivi connessi e più andiamo avanti più andremo verso quella direzione. Secondo il mio parere, tra due - tre anni tutte

MANTOVANI SPA - RAPALLO (GE) Il futuro è dei dispositivi che si possono connettere al cellulare Il titolare Andrea Mantovani spiega che “i prodotti per la domotica vera sono Ave, Bticino e Vimar. Con queste aziende si fanno impianti complessi di abitazioni di un certo livello con costi molto elevati. Per i privati meno esigenti la domotica appare sprecata, perché non hanno bisogno di tutta la casa domotica, ma magari soltanto del comando da cellulare o da remoto per le tapparelle, caldaia irrigazione, piscina, luci esterne o altre piccole cose. Per questa ragione noi vendiamo bene gli apparecchi per irrigazione Solem, i kit domotici Fantini e Cosmi per i cronotermostati connessi, Irsap con i kit

le principali case di interruttori avranno dispositivi connettibili molto semplicemente al cellulare aumentando le opportunità e il comfort delle nostre case aumentandone anche il valore”.

 È ubicata a Rapallo (GE) ed è stata fondata nel 1962 come azienda individuale su iniziativa di Bruna Mantovani. Inizialmente operava prevalentemente nei materiali ferrosi e da costruzione e nel tempo ha ingrandito la struttura finché nel 1980 si è trasformata in Spa e quindi ha assunto le dimensioni attuali con la creazione di nuovi reparti. Attenti ai nuovi materiali, alle tendenze più attuali di stile e tecnologia, come appunto la domotica, si propone come valido interlocutore per rispondere a tutte le esigenze della clientela. www.mantovanispa.it 71

DOMOTICA n MONDOBRICO - MEDE (PV) Non è un settore di primaria importanza per noi Paolo Cesaretto, uno dei titolari chiarisce che “la domotica non è un settore di primaria importanza per la nostra insegna. È sì un comparto interessante ma siamo presenti marginalmente con le telecamere per antifurto Avidsen”. Quanto alla gamma di articoli proposta “l’assortimento è limitato e il sostegno a questo tipo di articoli avviene tramite promozioni mirate”. Per quanto concerne la composizione della clientela Cesaretto specifica che “si tratta esclusivamente di privati”.

 È un’insegna della GDS nata nel 1995 con l’apertura di un punto vendita a Mede (PV). Nell’arco di un ventennio il numero dei punti vendita sale a 7. Vanta un’ampia gamma di oltre 40 mila articoli che vanno dalla ferramenta all’utensileria, dal materiale elettrico all’idraulica, dal legno al riscaldamento e condizionamento, eccetera. Sceglie prodotti per personalizzare l’ambiente domestico e si occupa anche di animaleria www.mondobrico.com

ROSSETTI MARKET - ALSENO (PC) Trattiamo un solo brand, ma il settore è interessante Relativamente alla presenza di articoli per la domotica “i prodotti nel nostro store sono differenti”, spiega lo staff del reparto illuminazione. “I principali che trattiamo sono le lampadine semplici, plafoniere da interno, fari, luci da esterno e componenti elettroniche. L’unica azienda con cui collaboriamo attualmente, nell’ambito della domotica, è Ledvance”. Per quanto riguarda il sostegno di tali tipi di prodotti “abbiamo creato uno spazio dedicato con uno showroom apposito, in collaborazione con l’azienda. L’esposizione è accattivante e cattura l’attenzione del cliente. Abbiamo effettuato pubblicità sui nostri canali social e lanciato la nuova esposizione con una campagna promozionale dedicata. È stato importante far comprendere al nostro pubblico l’ingresso di questa novità nel nostro store e il nostro pubblico ha da subito apprezzato”. L’evoluzione del mercato mostra “una domanda in continua crescita. Sempre più di frequente entrano clienti attratti dall’argomento domotica; vengono da noi e chiedono spiegazioni per rendere più smart la propria abitazione. È un pubblico che sicuramente va seguito. Il settore è stimolante ed è un piacere seguire il cliente durante la fase di acquisto”. Quanto alla composizione della clientela lo staff spiega che “la clientela è molto giovane. Il range oscilla dai ragazzi a partire dai 15 anni fino ai 30/35 anni. L’interesse è sicuramente improntato su un pubblico di nuova generazione. Non neghiamo, però, che la richiesta sta aumentando lentamente anche tra un pubblico su altre fasce d’età”. Infine si aggiunge che “il settore è in via di sviluppo. Il limite del prodotto, ascoltando il nostro pubblico, è la paura che sia complesso, con lunghe procedure d’installazione. Molti non acquistano per paura di non saper utilizzare le applicazioni. In realtà è tutt’altro! Sicuramente occorre applicarsi, ma una volta affrontato l’ostacolo iniziale si viene a contatto con tutti i benefici della domotica, applicata alla nostra vita quotidiana”.

 È un grande magazzino di 15 mila metri quadrati ubicato ad Alseno (PC). È nato nel 1985. Propone una gamma di oltre 100 mila articoli che vanno dalla ferramenta al giardinaggio, dagli accessori auto agli elettroutensili, dall’idraulica al fai da te, e tanto altro. Offre consulenza sugli acquisti, assistenza sui prodotti e consegna a domicilio. La politica commerciale consiste nel ricercare prodotti di qualità a prezzi convenienti, garantendo un servizio impeccabile grazie ad un team di professionisti. www.rossettimarket.it 72

TECNO FERR - ROMA Siamo impegnati a far arrivare le giuste informazioni all’utilizzatore Come spiega Andrea Viola, nel campo della domotica Tecno Ferr offre cilindri motorizzati per porte blindate. “Nel corso degli anni si registra un incremento delle porte la cui apertura e/o chiusura può avvenire tramite app. Anche il controllo del sistema di sicurezza avviene da remoto” aggiunge Viola. “Questi prodotti sono perlopiù destinati a bed & breakfast e prevalentemente al segmento della clientela professionale. In generale, dunque, i prodotti che trattiamo nel campo della domotica sono per la maggior parte legati al settore della sicurezza di abitazioni, uffici e/o edifici” chiarisce il tecnico di Tecno Ferr e “grazie alla richiesta di maggiore sicurezza si assiste ad un incremento della domanda. Negli ultimi tempi, infatti, c’è sempre più richiesta da parte dell’utente finale di avere la possibilità di poter gestire la propria porta di accesso, che sia di casa, di un b&b o di qualunque porta di ingresso, dal proprio smartphone, tablet o qualunque altro dispositivo digitale”. Quanto alla composizione della clientela “essendo una ferramenta specializzata in sicurezza, i nostri clienti sono per l’80% installatori e per la restante quota privati”. Per quanto riguarda i marchi, Viola dice che “le principali aziende da noi trattate in questo settore sono Cisa, Iseo, Mottura, Opera Italy, Evva, Nio Zen, Simon Voss, Assa Abloy”. Sulle potenzialità della domanda, Viola conclude che “sono più di 30 anni che siamo specializzati nel settore della sicurezza, sia meccanica che digitale e a tale proposito mi sono sempre battuto per cercare di far arrivare all’utente finale la giusta informazione a livello di sicurezza, perché purtroppo la maggior parte degli installatori montano sempre più spesso dispositivi molto economici, facendoli passare per prodotti di alta sicurezza per poterci guadagnare di più e questo proprio perché all’utente finale non arriva l’informazione giusta. A tale proposito mi piacerebbe trovare un modo per poter far arrivare le giuste informazioni all’utilizzatore finale in modo da poter dare il dispositivo giusto da montare, senza spendere soldi per un prodotto che non gli dà nessuna sicurezza”.

 Negozio di ferramenta specializzato in serrature ubicato a Roma. Fondata nel 1988 da Antonino Viola e da sua moglie Annamaria Fida, nel corso degli anni ha ottenuto notevoli consensi e successi tecnologici grazie all’impegno commerciale e dei servizi offerti alla clientela. Con l’ingresso di Andrea Viola, esperto tecnico, e di Francesca Viola, nel campo amministrativo, primeggia nel campo della tecnologia e delle idee. www.tecnoferr.it

CANALE ONLINE n

Così vengono proposte sul Web

LE RIVETTATRICI

In un contesto che vede l’online in costante crescita abbiamo visitato diversi portali di ferramenta e utensileria per analizzare le dimensioni dell’offerta, le marche e le fasce di prezzo coperte in questa particolare categoria. Ecco cosa è emerso Da un’analisi effettuata su quindici portali online di ferramenta e di utensileria emerge che la gran parte delle rivettatrici commercializzate sono manuali, mentre sono meno frequenti quelle pneumatiche e a batteria. In totale, sono stati rilevati 108 modelli di rivettatrici, di cui 76 manuali, 21 pneumatiche e 11 a batteria. Mediamente, dunque, in generale un sito e-commerce offre 7 modelli di rivettatrici. Nel complesso le marche trattate sono 34 per le rivettatrici manuali, 5 per quelle pneumatiche e 7 per le rivettatrici a batteria. Nel caso delle marche, dunque, un portale on-line offre mediamente 3 brand di rivettatrici manuali, 1 sia nel caso delle rivettatrici pneumatiche che in quello degli apparecchi a batteria.

Analisi del posizionamento prezzo: le rivettatrici manuali L’analisi del costo di questi apparecchi appare estremamente variabile. È soprattutto il caso delle rivettatrici manuali. In proposito, si va da un minimo di 6,15 euro ad un massimo di 307,44 euro. Ciò mostra quanto sia variegata l’offerta di

RIVETTATRICI* Pneumatiche

Manuali Totale Modelli

Prezzo Unità

Min

Prezzo

Max

Medio

Prezzo Unità

mar-

Min

Prezzo Max

Medio

Prezzo Unità

mar-

che

Canali di vendita

Batteria N.

Prezzo

Min

Max

Medio

(m+n)/2

mar-

che

a+e+i

(c+d)/2

(g+h)/2

Ferramenta Bianco

9,50

40,23

24,87

85,50

Casa Della Ferramenta

31,83

238,27

135,05

0,00

Ferramenta Di Pinto

19,35

87,36

53,36

0,00

Giordano Ferramenta

16,70

27,50

22,10

0,00

Ferramenta Celentano

10,30

21,90

16,10

159,90

0,00

Ferramenta Il Triangolo

8,54

26,25

17,40

0,00

Ferramenta Eurotecnica

26,50

45,00

35,75

0,00

Graziano Tools

22,57

307,44

165,01

159,90

164,81

159,90

507,52

336,17

0,00 3

426,33

1.037,00

1.515,59

1.037,00

970,96

1.037,00

Ingroferr

6,15

168,36

87,26

0,00

La Ferramenta online

17,69

24,86

21,28

0,00

Toolmarket

7,60

46,00

26,80

0,00

Toolshop.it

8,10

26,80

17,45

0,00

Toolshop Italia

18,55

128,00

73,28

Tuttoferramenta

Utensileria online

13,90

167,70

90,80

115,00

Media

15,52

96,83

56,18

149,54

222,50

1.606,00

914,25

913,00

1.060,00

986,50

0,00

252,20

461,67

356,94

1.080,00

597,50

321,08

1.187,20

754,14

687,78

418,66

589,92

1.052,29

821,11

0,00

* Analisi effettuata il 20 ottobre 2021 tali tipi di modelli a seconda della loro funzione d’uso e dei

stati rilevati in tutto 21 modelli. Il prezzo di tali rivettatrici varia

settori di applicazione. Ciò si ripercuote inevitabilmente sul

da un minimo di 85,50 euro ad un massimo di 1.606,00 euro.

prezzo medio di tale tipo di rivettatrici a seconda del portale:

In generale, dunque, il costo medio di questi apparecchi

si parte così da un minimo di 16,10 euro fino ad un massi-

varia da 85,50 euro a 914,25 euro. In definitiva, un portale

mo di 165,01 euro. In definitiva, se si volesse determinare

on-line che offre rivettatrici pneumatiche presenta in media

un costo medio delle rivettatrici manuali si può in sostanza

4 modelli di 2 marche differenti con un prezzo variabile da

affermare che un sito e-commerce offra in media 5 modelli

149,54 euro a 687,78 euro.

di 3 marche differenti con un prezzo variabile da 15,52 euro a 96,83 euro.

Analisi del posizionamento prezzo: le rivettatrici pneumatiche Nel caso delle rivettatrici pneumatiche, come detto, sono

Analisi del posizionamento prezzo: le rivettatrici a batteria Per quanto riguarda infine le rivettatrici a batteria, i modelli in tutto rilevati sono 11. Il loro costo varia da un minimo di 252,20 euro ad un massimo di 1.515.59 euro. Nel comples-

CANALE ONLINE n

so, dunque, il costo medio di tali apparecchi varia da 356,94

complesso sistema di commercio on-line di ferramenta ed

euro a 1.037 euro. In definitiva, un portale on-line che offre

utensileria.

rivettatrici a batteria presenta in media 2 modelli di 1 marca

con un prezzo variabile da 589,92 euro a 1.052,29 euro.

Le marche e le aziende commercializzate

Si potrebbe quindi concludere che l’offerta di rivettatrici

Se ne sono contate complessivamente 25. Fra le più pre-

pneumatiche e a batteria rappresenti un completamento alla

senti si possono citare, in ordine alfabetico, Beta, Far, Hand,

linea di rivettatrici manuali, più massicciamente presenti nel

Ingco, Italy Hit, Maurer, Milwaukee, Stanley e Valex.

RIVETTATRICI* Marca

Totale modelli

Marca

Totale modelli

Far

Kravm

Beta

Tekna

Maurer

Bellona

Milwaukee

Kreator

Stanley

Fervi

Ingco

Fumasi

Italy Hit

Scell-It

Valex

Sacto

Hand

Rivit

PowerBird / Gesipa

Rapid RP 40

Hoteche

Benman

Topex

Wokin

Stanford

* Analisi effettuata il 20 ottobre 2021

Metodologia e procedura di analisi

dono in modo significativo le promozioni attive nel periodo

Nel mare magnum dei portali di ferramenta presenti on-line

in esame. L’obiettivo dell’analisi è infatti quello di valutare

sono stati selezionati in modo casuale quindici siti che of-

come è composto il mix dell’offerta in una determinata data

frono nel loro portafoglio-prodotti rivettatrici manuali, pneu-

(20 ottobre 2021) e relativi prezzi medi.

matiche e a batteria. Nell’ambito di tali linee di prodotto si

Si provvede a pubblicare il sito di riferimento su cui si è

è così provveduto a contare il numero di modelli presenti e

effettuata l’analisi. I dati sono stati elaborati senza effettuare

a riprendere il prezzo offerto su ogni singolo prodotto per

riferimenti specifici in conformità al GDPR – Regolamento

valutare il range di costo. Sui prezzi degli apparecchi inci-

UE 2016/679.

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

IL NOSTRO KNOW-HOW È AL SERVIZIO DELLA CLIENTELA Nel corso della sua storia Ferramenta Stella Alpina si è evoluta fino a diventare un punto vendita che si sviluppa su una superficie di circa 1.500 mq che contempla sia la vendita al banco che il self-service e, oltre che per la specializzazione nel riscaldamento a biomassa, si contraddistingue per la professionalità con cui supporta la clientela Ubicato sull’Altopiano del Sole da oltre una trentina di anni

mina Franzoni e Davide Bertelli a Borno (BS) nel 1983 come

vi è un rivenditore di ferramenta che grazie alla passione e

piccolo negozietto in pieno centro storico. È ampio un’ottanti-

alla propria professionalità ha affermato il proprio successo

na di metri quadrati e si occupa principalmente di vendita al

non solo nella propria città, ma anche in tutto il circondario.

banco e piccole riparazioni. Sin dall’inizio collaboriamo con

Si tratta della Ferramenta Stella Alpina, ubicata a Borno (BS). Una realtà commerciale la cui storia e le cui vicissitudini meritano di essere raccontate da Pietro Bertelli, uno dei titolari del negozio. In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia? La Ferramenta Stella Alpina viene fondata dai coniugi Gugliel-

quelli che ancora oggi sono i nostri marchi di riferimento. È il caso di Bosch, Colorificio Sammarinese, Husqvarna, LaNordica, eccetera. Trattiamo, quindi, prevalentemente ferramenta, utensileria e colorificio. Nel corso degli anni l’esercizio si è considerevolmente ampliato, con l’entrata in forza lavoro dei figli Pietro e Damiano. Ad inizio anni ’90 si è poi proceduto ad un cambio della sede fuori dal centro cittadino. Con l’aggiun-

ta di recenti lavori di espansione l’azienda ora si avvale di una superficie totale di circa 1.500 metri quadrati. Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati? Il trasloco e l’ampliamento dell’attività hanno anche implicato di pari passo un’evoluzione dell’assortimento degli articoli. Siamo passati da una vendita al banco diretta ad una disposizione della merce più libera e orientata su corridoi a libero servizio, dedicati ciascuno ad un ambito specifico (casalinghi, idraulica, materiale elettrico, edilizia, carpenteria, falegnameria, colorificio, giardinaggio, ecc.). Tutto questo non sfavorisce certo la vendita al banco, che ancora occupa una fetta considerevole della nostra attività, ma lascia maggiore libertà di movimento ai clienti e la possibilità del self-service. Vi siete anche specializzati in qualche settore specifico? Negli ultimi dieci anni abbiamo rafforzato il settore riscaldamento a biomassa, dedicandovi il servizio di installazione e assistenza post vendita e creando una sala esposizione dedicata esclusivamente a stufe e caldaie a legna e pellet, entrando anche nel mercato dei combustibili a biomassa (su tutti, il pellet).

In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo? Il maggiore sostegno da parte dei fornitori ha riguardato proprio il settore riscaldamento. In generale, comunque, il supporto alla vendita è attivo da parte dei nostri partner commerciali di tutti nostri prodotti. Tutti i nostri fornitori ci offrono un servizio completo, grazie ai loro rappresentanti che ci raggiungono fisicamente o telefonicamente.

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

Vi rifornite direttamente dalle aziende o trattate anche con i grossisti? La gran parte degli approvvigionamenti avviene direttamente. Non manca una quota di fornitura proveniente da alcuni grossisti. È soprattutto il caso di Machieraldo, Malfatti & Tacchini e Viglietta Group. Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo? Il cliente tipo, seguendo la nostra trasformazione e la sempre

sempre disponibili con la nostra decennale esperienza pro-

più vasta offerta, è cambiato nel tempo: da un cliente più af-

fessionale, affiancando chiunque ne abbia bisogno nella ri-

fezionato e legato al negozio, che spaziava dal professionista

cerca di soluzioni ad hoc per ogni richiesta.

locale al turista in vacanza nel nostro paesello, a un fruitore occasionale dei nostri servizi, che si avvale di noi anche solo

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in

una volta, magari attraverso la nostra piattaforma di e-com-

cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato

merce. Comunque sia, abbiamo sempre ritenuto opportuno

particolare risalto?

promuoverci mediante campagne promozionali (soprattutto

L’attività che più ci ha visti coinvolti in questi anni è stata la

rivolte al settore del riscaldamento) e seguendo sempre, con

promozione, mediante stand offertici dai nostri fornitori in oc-

attenzione individualizzata, i bisogni dei nostri clienti median-

casione di fiere, non solo sul nostro territorio ma anche fuori

te la vendita assistita: per noi è infatti fondamentale essere

da esso.

FERRAMENTA STELLA ALPINA Ubicazione

Questo rivenditore è ubicato sull’Altopiano del Sole dal 1983 grazie alla volontà di Davide Bertelli e Guglielmina Franzoni. Dopo il trasloco del negozio dal centro storico, nel corso degli anni ha ampliato la propria attività estendendo lo spazio espositivo e l’assortimento dei propri prodotti con l’introduzione di nuovi articoli e linee di modelli che spaziano nell’agricoltura, casalinghi,

e storia.

colorificio, elettricità, elettroutensili, ferramenta, forestazione, giardinaggio, idraulica, ricambi, riscaldamento, tempo libero e utensileria. e caratteristiche. Il punto vendita è ampio 1.500 metri quadri. Vi sono occupate tre persone. Le caratteristiche peculiari sono la professionalità, la disponibilità, l’elevato grado di servizio a tutti i clienti, dal privato al professio-

nista, offerto grazie alla presenza di un’officina interna ed anche a domicilio.

Ferramenta Stella Alpina Pietro e Damiano Snc

dei

Dimensioni

Via Calamè, 4 25042 Borno BS Tel. 036441598 www.ferramentastellaalpina.it info@ferramentastellaalpina.it

F.lli Bertelli

DAL MERCATO

Saratoga FERNOVUS per verniciare direttamente sulla ruggine Essere concepito per consentire di riverniciare le superfici arrugginite senza dover prima carteggiarle e applicare l’antiruggine è solo uno dei vantaggi offerti da questo gel che è anche facile da utilizzare e viene proposto in una vasta gamma di colori dove è sufficiente una sola mano, sia in esterni, dove è preferibile applicare il prodotto in due mani a distanza di 20 ore una dall’altra. Può essere steso a pennello, a rullo o a spruzzo. Per soddisfare qualsiasi tipo di esigenza, Saratoga Fernovus è disponibile in una vasta gamma di colori (brillanti, satinati, opachi, metallizzati, martellati e micacei con effetto antichizzante), in quattro tipi di confezioni: bombola spray da 400 ml, barattoli da 250 e 750 ml, secchiello da 2,5 litri. Fernovus, come tutti i prodotti Saratoga, è distribuito da Saratoga Sforza S.p.A. Milano ed è in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specia-

Con Saratoga Fernovus è facile riverniciare superfici arrugginite, evitando le faticose operazioni di carteggio e di applicazione dell’antiruggine, perché Fernovus è un prodotto innovativo, ideato nei laboratori scientifici Saratoga, in grado di neutralizzare la ruggine senza ricorrere a trattamenti preventivi di preparazione. La polivalenza protettiva è data dall’utilizzo di pigmenti attivi (esenti da cromo e piombo) e additivi basici umettanti e penetranti che sviluppano proprietà inibitrici di corrosione e favoriscono la compatibilità di Saratoga Fernovus con le superfici umide. L’azione protettiva di Fernovus si traduce anche in una opposizione duratura nei confronti dei processi di corrosione, controllata in base alle norme ASTM B117. Facile da applicare, perché è un gel vernice, non cola e consente una stesura perfetta, anche in verticale, su metallo nudo o verniciato, lamiera zincata (sgrassata molto bene e ossidata), ghisa, alluminio, legno, cemento. Può essere applicato sia in interni,

lizzati, professionali e brico-professionali.

MERCATO FERRAMENTA n

Analisi del commercio di articoli di ferramenta e giardinaggio Metodologia e campione Prima di dare il via alla quinta edizione dell’analisi delle caratteristiche di questo mercato, vengono fornite le indicazioni sulle metodologie utilizzate e sulla composizione del campione Parte la quinta edizione dei principali dati di mercato relativi al commercio di articoli di ferramenta e giardinaggio. Lo scenario comprende l’analisi degli operatori commerciali di ferramenta e giardinaggio, dei grossisti, dei garden center e vivai e della GDS. Prima di procedere, conviene accennare la metodologia, tecnica e modalità di campionamento.

n METODOLOGIA E TECNICA DI CAMPIONAMENTO Nel corso della realizzazione degli Osservatori Regionali e

di estendere il numero di contatti e rendere rappresentativo

delle rubriche “La parola al rivenditore” su Ferramenta Evolu-

e più significativo il campione su cui basare elaborazione,

tion e Garden Grill & Pet nel corso degli ultimi due anni (feb-

analisi e presentazione dei dati. Va peraltro aggiunto che il

braio 2020 - giugno 2021) sono stati intervistati 150 operatori

nuovo campione è costituito da dettaglianti diversi da quelli

del commercio di articoli di ferramenta, bricolage e giardi-

dell’edizione trascorsa. La diversità della metodologia e del-

naggio. In particolare, il campione di riferimento è costituito

la tecnica di campionamento, nonché della dimensione del

da 43 dettaglianti di ferramenta, 20 rivenditori di attrezzature

campione e l’estensione dei canali del commercio non per-

e macchine da giardinaggio, 45 grossisti, 10 garden center

mette un confronto storico con i risultati precedenti. È anche

e vivai e 32 punti vendita facenti capo alla GDS. In proposito,

doveroso sottolineare che per ragioni di privacy i nominativi

va sottolineato che il numero di dettaglianti contattati per la

dei rivenditori intervistati non vengono citati in modo da evi-

redazione degli Osservatori è talvolta superiore a quelli pub-

tare di poter risalire, tramite i risultati presentati, alla rispettiva

blicati. Ciò ha permesso di ampliare la base campionaria e

dimensione operativa.

n COMPOSIZIONE DEL CAMPIONE E VARIABILI DI ANALISI

In tali condizioni, dunque, il 29% circa del campione è co-

- tipologia di clientela: % di vendite per privati e/o professio-

stituito da dettaglianti di ferramenta. Il 30% è rappresentato

nisti

da grossisti, il 21% dalla GDS ed un altro 13% da rivenditori

La fascia di fatturato non è stata considerata rappresenta-

di articoli e macchine da giardinaggio. Segue, per ordine di

tiva nei canali della GDS, dei grossisti, dei garden center e

rilevanza percentuale, la quota dei garden center e vivai. Tali

vivai e dei rivenditori di macchine da giardino, in quanto le

quote sono differenti a seconda del territorio di riferimento. Il

dimensioni operative sono certamente più ampie e determi-

46% degli intervistati è ubicato nelle regioni settentrionali. Un

nano un giro d’affari più elevato rispetto ad un dettagliante

altro 38% è situato al sud ed il restante 16% nel centro.

di ferramenta. In questa edizione la nuova ripartizione per

Come è possibile osservare dalla tabella, la distribuzione

fascia di fatturato dei dettaglianti di ferramenta ha consen-

percentuale sul territorio nazionale è differente a seconda del

tito di uniformare l’analisi e di effettuare un raffronto a livello

canale di vendita.

nazionale, come sarà possibile evidenziare nel prossimo nu-

In generale, i dati raccolti per costruire lo scenario riguardano:

mero. Rispetto all’edizione precedente si presenteranno dun-

- dimensione operativa, in termini di:

que contributi riferiti ai singoli canali di operatori commerciali

1. Superficie del punto vendita (mq)

(dettaglianti, grossisti e GDS), oltre alle abituali analisi dei

2. Numero addetti

dati per aree territoriali. In ogni modo nei canali dei grossisti,

3. Fascia di fatturato (<150, 150-200, >200 mila euro annui)

della GDS e dei garden center e vivai si sono valutate le fonti

- fonti di approvvigionamento: % di acquisto da aziende e/o

di approvvigionamento e di clientela pur se non per tipologia

grossisti

di merce, ovvero se ferramenta e/o giardinaggio.

CAMPIONE DI RIFERIMENTO DEGLI OPERATORI COMMERCIALI Aree

Grossisti

Ferramenta

Rivenditori giardinaggio

Garden Center e vivai

GDS

Totale

5 6

35 34

unità Nord Ovest Nord Est

11 10

5 6

3 2

Centro

Sud Italia

18 45

13 43

6 20

3 10

17 32

57 150

Nord Ovest Nord Est

31,4 29,4

% di riga 14,3 17,6

8,6 5,9

14,3 17,6

100,0 100,0

Centro

25,0

37,5

12,5

8,3

16,7

100,0

Sud Italia

31,6 30,0

22,8 28,7

10,5 13,3

5,3 6,7

29,8 21,3

100,0 100,0

Nord Ovest Nord Est

24,4 22,2

25,6 23,3

% di colonna 25,0 30,0

30,0 20,0

15,6 18,8

23,3 22,7

Centro

13,3

20,9

15,0

20,0

12,5

16,0

Sud Italia

40,0 100,0

30,2 100,0

30,0 100,0

53,1 100,0

38,0 100,0

DISTRIBUZIONE TERRITORIALE DEL CAMPIONE DI RIFERIMENTO (base 150 interviste)

RIPARTIZIONE DEL CAMPIONE PER CANALE DI VENDITA (base 150 interviste)

OSSERVATORIO PERMANENTE

Piemonte e Valle d’Aosta

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera. Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 84 -

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 86

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 92

- Schede grossisti

pag. 92

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

. pag. 93 pag. 95 . pag. 96 pag. 97

Scenario economico La pandemia di Covid-19, manifestatasi in Italia dai primi mesi del 2020, si è diffusa rapidamente anche in Valle d’Aosta, determinando forti ripercussioni sul sistema economico e soprattutto sul turismo e sui comparti a esso collegati. Le misure di contenimento della pandemia hanno inciso fortemente sull’attività economica, soprattutto nei settori collegati al turismo. Al calo molto intenso nel primo semestre è seguito un recupero vivace nei mesi estivi e un nuovo indebolimento a partire dall’autunno. In base alle stime di Prometeia, nel complesso del 2020 il prodotto interno lordo sarebbe sceso di oltre il 9%, in misura lievemente superiore alla media italiana. La crisi pandemica ha colpito tutti i settori produttivi, ma con intensità molto diverse. Il drastico ridimensionamento del turismo, che rappresenta una quota molto rilevante dell’economia valdostana, e la marcata riduzione dei consumi delle famiglie hanno determinato un forte calo dell’attività nei servizi privati non finanziari, soprattutto nel comparto della ristorazione e alberghi e nel com-

Aree territoriali

mercio. Nell’industria la flessione, sebbene più contenuta, è stata comunque intensa: vi ha contribuito, oltre alla sospensione delle attività non essenziali in marzo e aprile, la diminuzione delle esportazioni. Nelle costruzioni, dove la produzione ha ripreso a crescere dalla fine del lockdown primaverile, la congiuntura è stata migliore nel comparto delle opere pubbliche. Nel corso del 2021 si registra un ritorno alla normalità dei livelli produttivi e degli scambi con l’estero, soprattutto nell’attività manifatturiera. Tale tendenza riporta l’economia valdostana ai livelli pre-crisi da emergenza sanitaria. Dopo il forte calo del 2020 per il Piemonte si stima una risalita del Pil superiore alla media nazionale. La crescita nel 2021 potrebbe toccare tutti i comparti produttivi, in particolare la manifattura (10,4%), settore che in regione ha un peso superiore alla media, e anche le costruzioni (17,4%). Dopo il crollo del 2020, l’anno corrente dovrebbe essere quello della ripresa per il commercio estero del Piemonte. Nello spe-

cifico, l’export, che in regione ricopre un ruolo importante, è visto chiudere il 2021 con un rimbalzo (14,3%) superiore all’Italia (12,9%). Anche più intensa la ripresa per la componente importazioni, con il dato in regione (18,6%) anche in questo caso superiore al resto del Paese (17,7%). Il dato 2021 relativo al numero di occupati a tempo pieno è previsto recuperare il segno più, con una variazione tendenziale in Piemonte (5,5%) leggermente superiore ai livelli Italia (5,4%). Il 2021 potrebbe quindi mostrare un segno più per gli addetti nei servizi (3.8%), e ancora più corposo dovrebbe risultare nelle costruzioni (9,6%) e nell’agricoltura (10,1%). Bene la manifattura (9,0%), settore quest’ultimo che ha un’incidenza rilevante nel territorio. Questo è un momento cruciale per il Piemonte e per il Paese, affinché si possa tutti ripartire al meglio e in modo più sostenibile dopo la pandemia. Il sistema bancario gioca un ruolo cruciale nel supportare la clientela e le comunità, in piena collaborazione con i principali attori coinvolti in questo percorso.

Principali tendenze evolutive

Valle d’Aosta

Ripresa dell’attività produttiva, Aumento delle esportazioni, Stabilità del comparto edilizio

Piemonte

Incremento dell’attività manifatturiera e dell’export, Tenuta del settore delle costruzioni, Aumento dei consumi interni

Alessandria

Crescita del comparto manifatturiero (metalmeccanica)

Asti

Incremento dell’attività manifatturiera (chimica/plastica e metalmeccanica)

Biella

Ripresa del settore manifatturiero (tessile)

Cuneo

Aumento dell’attività manifatturiera (metalmeccanica e tessile)

Novara

Crescita del comparto manifatturiero (metalmeccanica)

Torino

Ripresa del settore manifatturiero (mezzi di trasporto)

Verbania

Tenuta dell’attività manifatturiera (metalli)

Vercelli

Crescita del comparto manifatturiero (tessile e chimica)

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Agorà Lab Srl È un’azienda nata in Italia nel 1992 che ha acquisito esperienza nell’arredamento di negozi e locali commerciali con la formula del “chiavi in mano”. Proprio in quest’ottica di mettere il cliente al centro del mondo ha imparato a fornire soluzioni complete per ogni esigenza attrezzandosi con i più moderni macchinari per la produzione di mobili e arredamenti. Dal 2014 è presente online e fornisce, oltre alla rivendita di moltissimi articoli, la produzione su misura di vari arredi. Tutti gli articoli proposti sono presenti in magazzino e pronti per essere spediti. Allo stesso modo nel caso di ordini di prodotti su misura le materie prime e le lavorazioni vengono svolte direttamente in sede.

Biemmedue Spa È specializzata nella progettazione e realizzazione di generatori d’aria calda a marchio Arcotherm e di deumidificatori professionali a marchio Arcodry. Produzione e assemblaggio si avvalgono di attrezzature all’avanguardia e di moderne linee di montaggio automatizzate. Si serve da sempre di una tecnologia progettuale avanzata e d’avanguardia, grazie ai sistemi CAD-CAM e ad un laboratorio prove dotato di sofisticate apparecchiature di test e di collaudo. Un sistema di produzione, 100% made in Italy, fortemente verticalizzato che consente un monitoraggio di tutte le fasi del processo produttivo ed una ampia flessibilità di adattamento alle esigenze del cliente. I magazzini dei prodotti finiti, della componentistica e dei ricambi sono sempre riforniti garantendo velocità ed efficienza e spedizioni entro le 24 ore dall’ordine. Ogni fase segue le più rigorose procedure di controllo, di qualità e di rispondenza ai più severi standard internazionali di rendimento e di sicurezza così da assicurare sempre prodotti perfetti e garantiti sotto ogni punto di vista. Il servizio commerciale è sempre pronto ad accogliere ogni tipo di esigenza e richiesta proponendo soluzioni personalizzati pe i più diversi settori d’utenza.

Ragione sociale

Agorà Lab Srl

Località

Gravellona Toce (VB)

Anno di fondazione

1992

Addetti (unità)

8-10

Superficie (mq)

1.500

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Articoli ed attrezzature per l’arredo

Tipologia di prodotti

Serrature, ruote, tappi, bancarelle, arredi su misura, arredo casa, ripiani su misura, espositori, ricambistica in generale

Organizzazione commerciale e distrib.

Solo vendita online

Canali di vendita

Solo vendita online

Telefono

0323402127

Sito Internet

www.shopisnow.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@agoarredi.it

E-commerce

www.shopisnow.com

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Biemmedue Spa

Località

Cherasco (CN)

Anno di fondazione

1979

Addetti (unità)

150

Superficie (mq)

35.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Riscaldamento – pulizia

Tipologia di prodotti

Generatori d’aria calda – Macchine per la pulizia

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita

B2b, rivendite tradizionali

Telefono

0172486111

Sito Internet

www.biemmedue.com

Presenza sui social

Facebook, Linkedin, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale

Bm2@biemmedue.com

Sito E-commerce

Fatturato e-commerce

Codaflex italia Srl È specializzata nella fabbricazione di dischi abrasivi flessibili, semiflessibili e lamellari. Ha ampliato la sua produzione con dischi in nylon abrasivo e mole a tazza. Nello stabilimento situato nell’hinterland torinese, è riuscita ad ottimizzare la propria struttura organizzativa, che insieme ad altri fattori, quali un team esperto e dinamico, la garanzia d’impiego di materie prime di alta qualità, i controlli effettuati nel laboratorio aziendale ed un buon rapporto qualità prezzo, hanno fatto sì che i prodotti vengano esportati in più di 50 Paesi in tutto il mondo. L’obiettivo è soddisfare i clienti attraverso la qualità dei propri prodotti e l’esperienza maturata.

CO-VER Power Technology Spa Svolge servizi completi nel campo dell’efficienza energetica, proponendo soluzioni personalizzate in base allo studio delle esigenze del cliente. Il personale di CO-VER Power Technology accompagna il committente nell’attuazione del percorso migliore per la sua realtà aziendale, svolgendo diagnosi energetiche, progettazione e realizzazione di interventi di efficientamento (anche in modalità ESCo, accreditata presso il GSE, certificata UNI CEI 11352:2014), servizi di conduzione e supervisione, al fine di perseguire l’obiettivo di riduzione dei consumi di energia. Possiede un gruppo di lavoro versatile e dinamico ove la competenza di ognuno trova il suo complemento nell’esperienza dell’altro, volto all’ottenimento del risparmio energetico per la generazione di domani. Il punto di forza è di essere giunti alla capacità di gestione degli impianti, operativa e finanziaria, attraversando tutte le tappe del know-how, a partire dalla progettazione e costruzione, mantenendo e accrescendo le conoscenze di anno in anno, con lungimiranza, scrupolosità, metodo e attenzione.

Diemme

Ragione sociale

Codaflex italia Srl

Località

Rivalta di Torino (TO)

Anno di fondazione

1992

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Chimica

Tipologia di prodotti

Prodotti abrasivi

Organizzazione commerciale e distrib.

Utilizzatori e rivenditori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali tramite contatti telefonici o e-mail

Telefono

0119034930

Sito Internet

www.codaflex-italia.com

Presenza sui social

Linkedin – Instagram – Google Business

Indirizzo email aziendale

hajar@codaflex-italia.com

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

CO-VER Power Technology Spa

Località

Verbania

Anno di fondazione

2006

Addetti (unità)

Superficie (mq)

200

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Efficienza energetica

Tipologia di prodotti

Servizi nel campo dell’efficientamento energetico

Organizzazione commerciale e distrib.

Canali di vendita

Telefono

0323585594

Sito Internet

www.co-ver.it

Presenza sui social

Indirizzo email aziendale

info@co-ver.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Diemme

Opera nella produzione in conto terzismo dei componenti metallici saldati Località destinati a svariati settori: automotive, veicoli industriali, informatico, Anno di fondazione elettronico, agricolo, arredamento, biomedica, eccetera. È specializzata Addetti (unità) in puntatura a punti e saldatura a proiezione su lamiera, alluminio a Superficie (mq) spessore fino a 3+3 mm, acciaio compreso inox, lamiera zincata, ferro oltre che in assemblaggi industriali e montaggi. Offre soluzioni nella Fatturato (Mn. €) tecnologia Inverter, che permette saldature con caratteristiche performanti Settore di riferimento e qualitative eccellenti, anche in presenza di condizioni particolarmente difficili dei materiali in lavorazione (come zincato, dacromet e altri fattori Tipologia di prodotti superficiali). Opera con un’aggiornata applicazione della saldatura a Organizzazione commerciale e distrib. resistenza che consente di ottenere giunti saldati di elevata qualità. È consolidata per fornire oltre ad un prodotto qualitativamente elevato, Canali di vendita con produzioni in serie piccole, medie e alte, anche un supporto di Telefono collaborazione col cliente finalizzato all’ottimizzazione dei cicli produttivi con conseguente riduzione dei costi. La solida struttura organizzativa Sito Internet e produttiva pone al centro dei suoi interessi massima flessibilità Presenza sui social ed efficienza, rispondendo ad ogni richiesta del cliente su misura. Indirizzo email aziendale

Druento (TO) 1976 5 n.d. Automotive Lavorazioni c/terzi 0119942698 www.saldaturaproiezione.com Diemme.masiero@gmail.com

E-commerce

Fatturato e-commerce

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta Dierre Spa Dierre è il marchio italiano specializzato nella produzione di porte blindate, porte per interni e chiusure di sicurezza. Fondata nel 1975 da Vincenzo De Robertis l’azienda ha tra i suoi punti di forza la capacità di coniugare ricerca tecnologica e design, con una grande attenzione alla personalizzazione dei dettagli. L’azienda ha consolidato nel tempo un ruolo di fornitore a 360° per tutte le soluzioni relative a chiusure di sicurezza e serramenti da interni, sia in ambito residenziale che nei grandi edifici pubblici. Nel catalogo Dierre anche rivestimenti per porte di sicurezza, porte tagliafuoco, controtelai per porte a scomparsa, porte scorrevoli, chiusure per garage e casseforti. Ogni prodotto si distingue per aver ottenuto importanti certificazioni di settore ma anche per le soluzioni che Dierre continua a sviluppare contro ogni tentativo di scasso o manomissione, con particolare attenzione all’evoluzione di chiavi e serrature.

Ragione sociale

Dierre Spa

Località

Villanova d’Asti (AT)

Anno di fondazione

1975

Addetti (unità)

885 (nel mondo)

Superficie (mq)

100.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Serramenti

Tipologia di prodotti

Porte blindate, porte interne, portoni per garage, casseforti, porte tagliafuoco, telai per porte a scomparsa

Organizzazione commerciale e distrib. Canali di vendita Telefono

0141949411

Sito Internet

Indirizzo email aziendale

www.dierre.com Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, YouTube info@dierre.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Falci Srl

Presenza sui social

Falci Srl

È un’azienda centenaria e leader mondiale nella produzione di Località falci e falciole. Mantiene la sua storica produzione a Dronero, Anno di fondazione in provincia di Cuneo. Offre sul mercato una gamma di prodotti Addetti (unità) molto ampia, caratterizzata dall’eccellenza classica dei suoi Superficie (mq) attrezzi da taglio per agricoltura, oltre ad un vasto assortimento di articoli per agricoltura, giardinaggio, edilizia ed attrezzi per il Fatturato (Mn. €) forno e camino, così da soddisfare ogni esigenza della clientela. Settore di riferimento

Dronero (CN) 1921 60 16.000 8,4 Profilatura dei metalli / forgiatura

Organizzazione commerciale e distrib.

Profili speciali, attrezzi manuali per l’agricoltura Agenti

Canali di vendita

Rivendite tradizionali

Telefono

0171521519

Sito Internet

www.falcitools.com

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

info@falcitools.com

E-commerce

Fatturato e-commerce

Tipologia di prodotti

5.000 rivenditori nel mondo – 20 direttori vendite e 100 agenti commerciali – 8 stabilimenti di cui 1 in Portogallo Dierre Partner – Rivenditori – Key Point – Ferramenta

G&B Fissaggi Srl È specializzata nella produzione di sistemi di fissaggio in nylon, acciaio e ancoranti chimici, siliconi, sigillanti e schiume poliuretaniche per il settore ferramenta e utensileria, edilizia, industria, settore elettrico, termo-idraulico e fai da te. La gamma comprende un’ampia offerta anche di spray tecnici “GeboTec Professional”, una linea per fissaggi a sparo, un’ampia offerta di “Rivetti & Inserti”, una linea completa fissaggi speciali e prodotti per l’edilizia, la linea GEBFOR di punte e accessori per elettroutensili, la linea di fissaggi IDROFIS e SANIFIS per il settore termoidraulico ed elettrico. In Italia i clienti possono contare su una rete vendita composta da agenti presenti in ogni regione, nonché sulla direzione centrale. In Europa è presente con cinque filiali ubicate in Regno Unito, Germania, Spagna, Francia e Paesi Bassi.

Hansgrohe Srl È specializzata nel settore idrotermosanitario, e principalmente nella rubinetteria e accessori doccia. I punti di forza sono l’elevato contenuto qualitativo e tecnologico del marchio, il design dei prodotti, la produzione sostenibile ed il servizio impeccabile. Oltre alla qualità degli articoli, il design è garantito dalla trentennale esperienza da parte di Phoenix Design nel disegnare le linee del marchio hansgrohe. Ciò ha permesso loro di vincere numerosi premi. Fra le altre caratteristiche di punta vi è una gestione delle risorse sostenibile e responsabile.

Ragione sociale

G&B Fissaggi Srl

Località

Villastellone (TO)

Anno di fondazione

1980

Addetti (unità)

Superficie (mq)

6.000

Fatturato (Mn. €)

20,0

Settore di riferimento

Produzione sistemi di fissaggio

Tipologia di prodotti

Ancoranti, tasselli, ancoranti chimici e accessori

Organizzazione commerciale e distrib.

Rete vendita Italia, agenti e sedi all’estero, distributori

Canali di vendita

B2B – Rivendita specializzata di ferramenta, materiale edile, idro-termo sanitario ed elettrico

Telefono

0119619433

Sito Internet

www.gebfissaggi.com

Presenza sui social

Facebook, YouTube

Indirizzo email aziendale

info@gebfissaggi.com commerciale@gebfissaggi.com

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Hansgrohe Srl

Località

Moncalieri (TO)

Anno di fondazione

1901

Addetti (unità)

Superficie (mq)

Fatturato (Mn. €)

1,07 Mld € - Fatturato Gruppo Hansgrohe

Settore di riferimento

23,0 Mln € - Fatturato Hansgrohe Italia

Tipologia di prodotti

Idrotermosanitario

Organizzazione commerciale e distrib.

Rubinetterie e accessori doccia

Canali di vendita

Hansgrohe Italia opera sul territorio attraverso una rete di agenzie di rappresentanza e funzionari diretti. I prodotti vengono distribuiti tramite Retailers

Telefono

Trade, e-commerce, GD

Sito Internet

0110892200

Presenza sui social

www.hansgrohe.it

Indirizzo email aziendale

Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest

E-commerce

info@hansgrohe.it

Fatturato e-commerce

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta Kimono Spa Kimono pensa che il fai da te sia un vero e proprio stile di vita. Per questo il suo impegno è quello di selezionare prodotti e soluzioni capaci di permettere alla clientela di realizzare le proprie idee. Il mondo del fai da te cambia e acquista sfumature più colorate e vivide e questo si concretizza nei suoi prodotti. Dal taglio legno ai listelli, dalle mensole alle tele da colorare, dalla cucina al pavimento, Kimono è leader di mercato e sinonimo di qualità. Chi sceglie Kimono sceglie una garanzia, sceglie prodotti rispettosi dell’ambiente, a zero emissioni di sostanze nocive, privilegiando articoli certificati PEFC, FSC e CARB2. La collaborazione che ha creato con i clienti è frutto della continua voglia di innovazione. Ha migliorato il servizio, portando al cliente funzionalità e precisione, grazie anche al nuovo software di progettazione dei layout in 3D, utile per creare una migliore performance del punto vendita. Kimono mette a disposizione un team di professionisti flessibile e veloce, un magazzino di oltre 27 mila mq e soluzioni altamente personalizzate, performanti, affidabili e certificate UNI EN ISO 9001.

MA.G.I.T. Srl Nasce come produzione di articoli antinfortunistici per poi passare all’attività di importazione e commercio di DPI. L’obiettivo che si pone è di “lavorare per proteggere chi lavora”. Il costante perseguimento di questa mission indirizza quest’azienda verso la ricerca degli articoli più innovativi, resistenti e di alto valore protettivo. A tal fine si avvale della collaborazione dei marchi leader del mercato nazionale ed internazionale. La distribuzione automatica di DPI e la produzione di articoli speciali su richiesta completano poi la gamma d’offerta. L’attività di consulenza e affiancamento fornita è finalizzata alla ricerca della soluzione a minor impatto ambientale. Il punto di forza principale è offrire a chi lavora soluzioni tempestive e ritagliate tempestive e ritagliate sulle necessità del cliente.

Porta Srl

Ragione sociale

Kimono Spa

Località

Alessandria

Anno di fondazione

1955

Addetti (unità)

Superficie (mq)

27.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Fai da te

Tipologia di prodotti

Legno, casa, pavimenti, profili e relativi accessori

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori

Canali di vendita

Telefono

0131202520

Sito Internet

www.kimono-spa.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@kimono-spa.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

MA.G.I.T. Srl

Località

Settimo Torinese (TO)

Anno di fondazione

1985

Addetti (unità)

Superficie (mq)

520

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Antinfortunistica

Tipologia di prodotti

DPI (guanti, calzature, occhiali, inserti auricolari, ecc.) – abbigliamento da lavoro – articoli per la pulizia

Organizzazione commerciale e distrib.

Importatori diretti, rivenditori Ansell, rivenditori Bicap, rivenditori Base Protection

Canali di vendita

Vendita tradizionale

Telefono

0118954266 - 0118211336

Sito Internet

www.magitonline.it

Presenza sui social

Facebook, Google, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@magitonline.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

Ilpa Adesivi Srl

È uno dei maggiori fornitori di mandrini per trapani ed accessori nel Località mercato del ricambio, presente con la sua rete commerciale in quasi Anno di fondazione tutto il mondo. Fondata nel 1936, il marchio è riconosciuto in paesi come Addetti (unità) Algeria, Australia, Austria, Belgio, Canada, Cina, Danimarca, Finlandia, Superficie (mq) Francia, Germania, Kenya, Marocco, Nuova Zelanda, Norvegia, Olanda, Polonia, Sud Africa, Spagna, Svezia, Svizzera, Tunisia, Turchia, UK, Usa. Fatturato (Mn. €) Ha una società controllata con sede a Sheffield (Regno Unito). Fornisce Settore di riferimento una gamma completa di accessori per elettroutensili tra cui mandrini per trapani, attacchi (conici, filettati, cilindrici e bridgeport), bussole di Tipologia di prodotti riduzione, cilindriche e prolungate, estrattori, contropunte fisse e rotanti, Organizzazione commerciale e distrib. eccetera. È inoltre in costante ricerca di prodotti innovativi per ampliare la gamma d’offerta. È distributore esclusivo per l’Italia delle spazzole Canali di vendita

Bari

per elettroutensili, carrelli elevatori e applicazioni industriali della ditta spagnola Asein. È inoltre rappresentante in esclusiva per l’Italia della inglese Flexipads, il più grande produttore europeo di platorelli per smerigliatrici angolari, levigatrici orbitali a doppia azione, lucidatrici, levigatrici di pietra e marmo, tamponi per levigatrici manuali, interfacce spugnose, cuffie per lucidatura e complementi. Ha aggiunto infine al proprio catalogo le cinghie di trasmissione in gomma per elettroutensili della casa francese Cori.

Telefono

0805383837

Sito Internet

www.ilpaadesivi.com

Presenza sui social

Facebook, Instagram, YouTube

Indirizzo email aziendale

marketing@ilpa.it

E-commerce

www.ilpaadesivi.com/e-shop

Fatturato e-commerce

0,20%

1984 32 1.600 5,0 Chimica industriale Prodotti chimici Agenti, distributori, rivenditori Distributori, e-commerce

Sella Casseforti Sas È specializzata nella progettazione e produzione di casseforti. Vanta cent’anni di attività e grazie al ricambio generazionale avvenuto nel corso del tempo sono state implementate nuove soluzioni progettuali ed esecutive, grazie a moderni processi produttivi che abbinano modernità passione e cura artigianale. La gamma d’offerta comprende prodotti su misura con personalizzazioni estetiche e strutturali, sia in serie che in pezzi unici. In particolare, la linea di prodotti comprende casseforti a muro, a mobile, con finitura d’arredo, per hotel, passavalori, antirapina; armadi di sicurezza; casellari postali; cassette di sicurezza; cassettiere portaoggetti; porte corazzate e sistemi di sicurezza per la gestione del denaro.

uvex safety Italia Srl

Ragione sociale

Sella Casseforti Sas

Località

Andorno Micca BI)

Anno di fondazione

1983

Addetti (unità)

Superficie (mq)

2.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Sicurezza

Tipologia di prodotti

Casseforti

Organizzazione commerciale e distrib.

n.d.

Canali di vendita

Rivendite

Telefono

015472442

Sito Internet

www.sellacasseforti.it

Presenza sui social

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Indirizzo email aziendale

info@sellacasseforti.it

E-commerce

Fatturato e-commerce

Ragione sociale

uvex safety Italia Srl

È la filiale italiana di uvex safety group, azienda tedesca fondata nel Località 1926, specializzata in articoli per la protezione individuale. Il marchio Anno di fondazione uvex si fonda su due grandi pilastri: i prodotti di uvex sports group Addetti (unità) vanno dai caschi per sport invernali, ciclismo ed equitazione a occhiali Superficie (mq) da sci, sportivi e per il tempo libero. In qualità di partner dello sport invernale professionistico, uvex equipaggia in tutto il mondo oltre Fatturato (Mn. €) 1.000 atleti di punta. Presso uvex safety group tutto ruota attorno alla protezione sul lavoro: produce dispositivi di protezione individuale Settore di riferimento dalla testa ai piedi, dagli elmetti protettivi alle calzature di sicurezza. L’unione di questi due mondi in un unico marchio è più forte della somma dei suoi singoli componenti: ovunque sia uvex, è possibile Tipologia di prodotti trarre vantaggio da un know-how esperto e combinato e dalla maggiore esperienza possibile nei settori dello sport e della protezione sul lavoro.

Torino 11 n.d. Antinfortunistica DPI (occhiali di sicurezza, guanti di sicurezza, scarpe antinfortunistiche, respiratori filtranti, tappi e cuffie antirumore)

Organizzazione commerciale e distrib.

Canali di vendita

B2B

Telefono

0114536511

Sito Internet

www.uvex-safety.it

Presenza sui social

Facebook, Linkedin

Indirizzo email aziendale

info@uvex-safety.it

E-commerce

SI, solo per privati www.uvex-shop-vendita-online.it

Fatturato e-commerce

n.d.

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO Grossista

Provincia

Sito Internet

Barbero Pietro Spa

www.barberoferramenta.it

Fergross Srl

www.fergross.it

Fissore Domenico Srl

www.fissoredomenico.it

Machieraldo Gustavo Spa

www.machieraldo.it

Safit Srl

www.safit.it

Viglietta Guido & C. Sas

www.vigliettaguido.com

Viglietta Matteo Spa

www.viglietta.it

Vuemme Srl

www.viglietta.it

Fergross Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Località Telefono Sito Internet Presenza sui social

Fergross Fergross Srl 2017 Privati indipendenti Grugliasco (TO) 0114062900 www.fergross.it Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@fergross.it

600 mq di esposizione + 2000 mq di magazzino Addetti (unità) 7 Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale) Superficie (mq)

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato? Ribasso Stabilità Fatturato Margini

Rialzo ✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati? Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard. Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

Tendenza delle vendite + + + + + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA In Valle d’Aosta nel 2020 il numero di dettaglianti in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te ammonta a 82 unità. Rispetto all’anno precedente si assiste ad una riduzione del 9,9%. Ciò accresce la tendenza al ridimensionamento della consistenza di questa rete di rivenditori nell’arco degli ultimi cinque anni. Contribuiscono a tale calo tutte le categorie

merceologiche, soprattutto i rivenditori di ferramenta che rappresentano più della metà del totale. Per questa categoria di prodotto si assiste ad una diminuzione del numero di punti vendita del 6,1% negli ultimi due anni. È anche significativa la riduzione del numero dei rivenditori di materiali da costruzione e di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto

2016

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

2017

2018

2019

2020

var. m a

2020/2019

2020/2016

-6,1

-3,9

10,7

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-18,2

-5,9

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

-11,8

-4,5

Totale

-9,9

-4,4

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

In Piemonte nel 2020 la consistenza degli esercenti specializzati nel commercio al dettaglio di articoli per il fai da te ammonta a 2.338 unità, il 2,5% in meno rispetto all’anno precedente. Tale tendenza al ridimensionamento è in linea con la contrazione media degli ultimi cinque anni. La metà circa della consistenza di tale categoria di commercianti è costituita dai rivenditori di ferramenta, che negli ultimi due anni fa

registrare una diminuzione del 2,8% del numero di punti vendita. Seguono, nell’ordine, i punti vendita specializzati nella vendita di materiali da costruzione (-1,2%), e quelli specifici per il commercio di macchine ed attrezzature agricole e da giardinaggio (-2,9%). Negli ultimi due anni la contrazione più significativa del numero di rivenditori avviene nelle province di Asti, Novara, Biella e Vercelli.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2016 al 2020 var. % Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio Totale

2016

2017

2018

2019

2020

2020/2019

var. m a 2020/2016

-12,5

-8,5

1.404

1.363

1.358

1.303

1.267

-2,8

-2,5

-1,5

-5,6

598

595

588

-1,2

-0,4

443

447

408

396

-2,9

-2,8

2.558

2.512

2.502

2.397

2.338

-2,5

-2,2

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2019 e 2020 2019 Province / Categorie di prodotto Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari

Totale

114

188

681

1.303

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

302

595

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

148

408

Totale

251

145

104

327

173

1.183

109

105

2.397

2020 Province / Categorie di prodotto

Totale

Non specificato

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

112

184

665

1.267

Articoli igienico-sanitari

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

302

588

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

146

396

Totale

243

133

100

325

164

1.163

109

101

2.338

Province / Categorie di prodotto

Totale

Var. % 2020/2019 Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico Articoli igienico-sanitari Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-33,3

-50,0

-12,5

-1,8

-6,2

-1,7

-2,1

-11,0

-2,3

4,1

-1,8

-2,8

-33,3

20,0

-14,3

-5,0

-1,5

-7,0

-8,9

11,8

6,0

-2,6

-9,1

-1,2

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-1,6

-9,4

-18,2

-2,6

8,7

-1,4

-8,0

-2,9

Totale

-3,2

-8,3

-3,8

-0,6

-5,2

-1,7

-3,8

-2,5

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Armando Riccardo & C. Sas

Ferramenta e Altro Sas

Denominazione attività

Armando Riccardo & C. Sas

Denominazione attività

Ferramenta e Altro

Località Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Caraglio (CN) ferramentaarmando@hotmail.it 460 2 Inizio 1800 Rialzo

Località

Ivrea (TO)

Sito Internet

https://ferramenta-e-altro. business.site/

Presenza sui social Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

Facebook Ann.bon@libero.it 60 1 1950 Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard. Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec)

tendenza delle vendite

Ferramenta Boccomino Caterina

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Merceologie di prodotto

Denominazione attività

Ferramenta Boccomino Caterina

Località

San Maurizio d’Opaglio (NO)

Sito Internet Presenza sui social

Indirizzo email generale Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato Fascia di fatturato annuo (€)

Facebook Ferramenta.boccomino@ yahoo.it 140 3 1985 Stabile 150 – 200 mila

Ripartizione acquisti per fornitore (% in valore)

Grossisti 90 Aziende 10

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni? Ribasso Stabilità ✔ Trend del settore ✔ Trend della Sua attività

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard. Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (rubinetteria)

tendenza delle vendite

= =

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni? Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Merceologie di prodotto

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard. Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

tendenza delle vendite

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista. Se prima del covid si sentiva un po’ meno, ora la crisi è più palpabile. Viviamo in totali condizioni di insicurezza.

= = =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE n Piemonte - Valle d’Aosta

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO In Valle d’Aosta sono ubicati 2 punti vendita facenti capo a 2 insegne/gruppi della GDS. Si tratta di La Prealpina, che fa parte di Bricolife, e di Self, brand del gruppo Bricofer.

Insegne / Province

Tot

La Prealpina

Self

Totale

Dati riferiti a ottobre 2021

In Piemonte sono ubicati 81 punti vendita facenti capo a 15 insegne e 12 gruppi della GDS. Le province in cui è concentrato il maggior numero di superfici sono, nell’ordine, Torino, Alessandria, Cuneo, Verbania, Novara, Asti, Vercelli e Biella. A Brico OK fanno capo 20 punti vendita. Al gruppo Bricofer fanno capo 16 punti vendita, di cui 15 a brand proprio e 1 Self. Ad Utility Cipir fanno capo 10 punti vendita.

Insegne / Province

Brichome

Brico io

Brico OK

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Evoluzione brico

Fdt

Grancasa

La Prealpina

Leroy Merlin

Mondobrico

Obi

Self

Utility Cipir

Totale Dati riferiti a ottobre 2021

Ad Adeo fanno capo 9 punti vendita, di cui 5 Bricocenter, 3 Leroy Merlin e 1 Bricoman. A La Prealpina e a Obi fanno capo rispettivamente 6 punti vendita. A Mondobrico fanno capo 4 punti vendita. A Fdt e a Grancasa fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. A Brico io fanno capo 2 punti vendita. A Brichome fa capo 1 punto vendita. Ad Evoluzione brico fa capo 1 punto vendita.

Tot

Brichome Insegna

Brichome

Denominazione sociale

Ald Trade Srl

Anno di fondazione

2008

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

Mondobrico

Località

Nizza Monferrato (AT)

Telefono

0141702163

Sito Internet

www.brichome.it

Presenza sui social

Facebook - Instagram

Insegna

Mondobrico

Info@brichome.it

Denominazione sociale

Mondobrico Srl

Superficie (mq)

2.997

Anno di fondazione

1995

Addetti (unità)

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti

E-commerce

www.brichome.it

Località

Tortona (AL)

Telefono

0131895107

Sito Internet

www.mondobrico.com

Presenza sui social

Indirizzo email aziendale

info@mondobrico.com

Superficie (mq)

21.000

Addetti (unità)

140

Sito E-commerce

www.mondobrico.com

Indirizzo email aziendale

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato? Ribasso Fatturato Margini

Stabilità

Rialzo ✔

✔

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati? Articoli di ferramenta

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+ = + = = = = =

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Qual è il trend dell’attività nel 2020 a livello di margini e fatturato? Ribasso

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Fatturato Margini

Qual è la tendenza delle vendite nel 2020 dei prodotti commercializzati? Articoli di ferramenta

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

La tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

= + + + + = = =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? In generale, siamo ottimisti.

VISITA LA SEZIONE VIDEO E TUTORIAL DI FERRAMENTA2000.NET 3C CATENE Grazie alla capacità di abbinare produzione artigianale e qualità industriale, l’azienda è oggi leader nazionale nella produzione - 100% Made in Italy - di catene di piccole dimensioni. Il Sistema Qualità certificato UNI - EN- ISO 9001 garantisce il rispetto delle specifiche e tolleranze dichiarate nel catalogo prodotti e la piena osservanza dei termini di consegna pattuiti e delle condizioni generali di fornitura.

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G&B FISSAGGI L’azienda che produce sistemi di fissaggio in nylon, acciaio e ancoranti chimici, siliconi, sigillanti e schiume poliuretaniche per il settore ferramenta e utensileria, edilizia, industria, settore elettrico, termo-idraulico e fai da te presenta Bio-Fix il tassello Bi-componente multi-espansione per tutti i materiali edili che assicura estrema tenuta e massima adattabilità. Prosegue su http://www.ferramenta2000.net/view/vide

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