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SOMMARIO

ottobre

2023 RUBRICHE E SERVIZI

DOSSIER abrasivi

IL MERCATO È FLAT, MA NON MANCANO LE OPPORTUNITÀ DI CRESCITA In Italia e all’estero, quest’anno l’andamento del mercato non si presenta particolarmente brillante. I risultati ottenuti nei primi nove mesi, però, dimostrano che le aziende che più di altre hanno saputo distinguersi per la completezza e la qualità della gamma o con attività promozionali efficaci hanno performato meglio delle altre e, in qualche caso, anche dello stesso comparto Insieme alla Germania l’Italia è per tra-

dotti, con l’inserimento di molti articoli,

e sviluppare molto più da vicino novi-

dizione tra i primi Paesi nei quali si con-

attualmente più di 1.800 referenze, che

tà e nuovi prodotti”. Quello italiano re-

centra la quasi totalità della produzione

nascono per risolvere quotidianamente

sta il mercato di riferimento anche per

europea di abrasivi. Questo, insieme

le necessità dei nostri clienti, italiani ed

Ima Abrasivi. Il Direttore Commerciale

alla qualità delle gamme proposte è

esteri”. Ezio Borroni Sales Manager di

Enrico Mannara riferisce che “incide

uno dei fattori che più di altri contribui-

Discotelsisal spiega che “per la nostra

con percentuali del 60% e per noi resta

scono a far sì che alcuni tra i produttori italiani si contraddistinguano per una fortissima vocazione all’esportazione, che, però, va sempre di pari passo con l’impegno e la focalizzazione sul mer-

azienda ormai da qualche anno è molto

fondamentale” precisando anche che

più trainante il mercato estero, ma co-

“non ci sono state variazioni sostanzia-

munque il mercato Italiano resta molto

li negli ultimi anni”. Giovanni Gulino,

importante perché permette di seguire

Amministratore Unico rivela che per

9 Editoriale 10 Cover Story: fischer

cato italiano. Valter Domenighini, Direzione Vendite Italia di Abra Beta, che

36

dal 2018 è entrata a far parte del Gruppo Beta, spiega che per la sua azienda “il mercato italiano è strategico, dato che incide su circa il 60% del fatturato.

Essendo Abra Beta produttore Italiano con stabilimenti a Pian Camuno (BS) e Narzole (CU) è per noi molto importante la crescita del mercato nazionale”. Anche Alex Pavignani, Product Manager di Fervi sottolinea che “il mercato italiano è uno dei nostri mercati strategici, ma siamo presenti anche a livello internazionale, proponendo con soddisfazione fuori dai confini nazionali la grande cura del dettaglio di ciò che esce dallo stabilimento Riflex. L’investimento continuo nel corso degli anni ha portato ad una costante evoluzione dei pro-

Pferd - Con l’innovativo taglio Allround l’azienda ha sviluppato delle frese uniche nel loro genere e molto versatili, per l’uso sui principali materiali come l’acciaio e le fusioni d’acciaio, l’acciaio inossidabile (Inox), i metalli non ferrosi e la ghisa. Questo taglio presenta tutti i vantaggi del taglio 3 Plus, ma vanta una capacità di asportazione aumentata anche del 30% nell’utilizzo sull’acciaio. Le vibrazioni e il rumore sono notevolmente ridotti e il risparmio di tempo e quindi denaro, sono considerevoli grazie all’elevata aggressività sui principali materiali.

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DOSSIER Abrasivi

16 News 26 Mercato: Osservatorio Compass 30 I protagonisti: Fervi

SPECIALE strumenti di misura

Il mercato è sfIdante, ma non mancano le opportunItà

Lavorando sul continuo up grade della gamma e sul consolidamento e rafforzamento della relazione con il canale distributivo le aziende del settore hanno saputo trarre vantaggio dalla maggiore stabilità sul fronte dei prezzi e degli approvvigionamenti e si mostrano positive sull’andamento dell’anno Reduce da un 2022 in cui aveva con-

capire anche ai nostri clienti l’impegno e il livello di competenza che possiamo

sorbendoli in alcuni casi, e riportandoli

mettere sul campo a supporto delle loro

sul prezzo del prodotto quando questo

con le criticità che caratterizzavano il

necessità. Presentarsi al mercato con

non era assolutamente possibile.

contesto internazionale - l’aumento dei

un brand storico e super-specializzato

Detto questo sono abbastanza ottimi-

prezzi delle materie prime, le difficoltà

come Vogel Germany ci ha sicuramen-

sta, credo che superato il primo mo-

di approvvigionamento dei prodotti,

te aiutato a consolidare la nostra posi-

mento di crisi collegato all’aumento

inflazione e il rincaro dell’energia - nei

zione, presentandoci in una modalità

dei costi dell’energia, il mercato abbia

primi mesi dell’anno il comparto degli

ancora più competente e specialistica”.

reagito positivamente e saprà risolvere

strumenti di misura ha potuto finalmen-

Offre una lettura positiva di quanto è

meglio e più rapidamente crisi analo-

te operare in un contesto non privo di

successo anche Enrico Ullmann, Am-

ghe in futuro”.

complessità, ma caratterizzato da una

ministratore Ullmann.

Si concentra sulle strategie messe in

maggiore stabilità. Anche se, come

“Oggi la situazione è sicuramente mi-

atto a partire dallo scorso anno Joan

conferma anche Alex Pavignani, Pro-

gliorata. L’anno scorso abbiamo avuto

Valls, Direttore Export di Medid, che

duct Manager di Fervi, non tutte le pro-

ritardi di mesi nella consegna del ma-

spiega: “abbiamo adottato diverse mi-

blematiche sono state risolte. “Le diffi-

teriale con continue dilazioni e una ge-

sure per affrontare l’aumento dei prezzi

coltà sono in parte rientrate”, afferma

nerale mancanza di informazioni che

delle materie prime. Abbiamo diver-

infatti Pavignani che guardando il bic-

ha creato non pochi problemi al nostro

sificato le nostre fonti di approvvigio-

chiere mezzo vuoto, prosegue: “Affron-

ufficio acquisti. Come tutti”, prosegue

namento attraverso partnership stra-

tare queste situazioni ci permette di far

Ullmann “abbiamo subito rincari e ab-

tegiche con fornitori affidabili. Inoltre, abbiamo ottimizzato i nostri processi di

Marco Verch - Creative Commons 2.0

32 I protagonisti: Kapriol

biamo cercato di gestirli al meglio, as-

diviso con gli altri settori economici, la sfida di far fronte alle conseguenze

produzione e logistica per contenere i costi. Grazie a questi sforzi, abbiamo mantenuto la stabilità dei prezzi dei nostri prodotti nei cinque paesi in cui operiamo: Italia, Spagna, Francia, Portogallo e Germania”.

La maggior parte delle aziende ha affrontato l’aumento dei costi generalizzato impegnandosi per evitare il più possibile di riversare questi incrementi sui prezzi praticati alal clientela. Questa è stata anche la scelta di Sistemi Klein. Gabriele Laghi, il Titolare riferisce che ad oggi tutte le criticità “sono rientrate senza problemi” e spiega che

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72 Mercato Ferramenta

46

76 Osservatorio Lombardia

SPECIALE Strumenti di misura

GUIDA PRODOTTO Dpi

PIÙ CHE UN OBBLIGO, UNA DOTAZIONE IRRINUNCIABILE Anche se il trend degli infortuni sembrerebbe indicare il contrario, nella percezione delle aziende del comparto il mercato sta sempre più dando prova di aver cominciato a guardare a questi dispositivo non come ad un obbligo a cui sottostare, ma come un’opportunità per svolgere le proprie attività in condizioni di sicurezza e comfort e - perché no - anche con un certo stile “L’intollerabile e dolorosa progressione

della sicurezza sul lavoro sia un tema

del Testo Unico sulla sicurezza dei la-

delle morti e degli incidenti sul lavoro

dolente trova conferma nelle notizie di

voratori. È evidente che, se in questo

sollecita una urgente e rigorosa rico-

infortuni mortali che vengono riportate

lasso di tempo non si sono registrate

gnizione sulle condizioni di sicurezza

quotidianamente dagli organi di stam-

evoluzioni significative, siamo di fron-

nelle quali si trovano a operare lavora-

pa, ma anche nelle parole pronuncia-

te a un problema che è prima di tutto

tori”. Questo il monito pronunciato dal

te da Zoello Forni, Presidente Anmil lo

culturale. Il concetto della sicurezza sul

Presidente Sergio Mattarella lo scorso

scorso 8 ottobre. “Continuiamo a con-

lavoro come “costo” accollato all’azien-

8 ottobre in occasione della 73esima

tare tre morti al giorno sul lavoro e oltre

da è infatti ancora troppo diffuso. Ep-

Giornata nazionale per le vittime degli

2 mila infortuni come nel 2008” facen-

pure in questo stesso lasso di tempo

incidenti sul lavoro. E che in Italia quello

do riferimento all’anno di emanazione

gli strumenti da utilizzare per minimiz-

51 51

GUIDA PRODOTTO DPI

INCHIESTA

PUNTIAMO SULE NOVITÀ PER RIDARE SLANCIO AL SETTORE

Nel XXXIV Rapporto Congiunturale “Il mercato delle costruzioni 2023-2026” presentato lo scorso giugno il Cresme rileva che “il mercato delle costruzioni ha avviato la sua fase di frenata nell’ambito degli interventi sul patrimonio esistente: dopo un primo trimestre ancora positivo il mercato della riqualificazione mostra i primi chiari segnali di correzione. Una correzione che sarà significativa ma contenuta nel 2023 e ben più forte nel 2024. Sul mercato i magazzini sembrano carichi di prodotti. Anche il mercato immobiliare mostra segni di frenata: l’inflazione, i tassi di interesse e la politica monetaria frenano la domanda e, in particolare, quell’importante parte del mercato residenziale che necessita dei mutui bancari. Le dinamiche del mercato stanno determinando in molte 64

64 INCHIESTA Il comparto edile visto dai fornitori

SPECIALE EDILIZIA Le dinamiche che hanno caratterizzato il comparto delle costruzioni e i principali consorzi e gruppi di rivenditori di materiali di edilizia negli ultimi 12 mesi Reduce da un 2022 in cui la forte ripresa degli investimenti aveva segnato il ritorno ai livelli pre-pandemia, il settore registra quest’anno una prima flessione nel comparto della riqualificazione abitativa che risente delle numerose modifiche intervenute sul Superbonus che ne hanno determinato un depotenziamento. Il ridimensionamento di questo segmento proseguirà anche nel 2024 anche per effetto del venir meno della possibilità di cedere i crediti maturati con gli interventi di miglioramento sismico ed energetico degli edifici. Nonostante questo la previsione per l’anno in corso è di un incremento dei livelli produttivi del +5,4% in termini reali su base annua, spiegato dalle prospettive di sviluppo del mercato delle opere pubbliche, sostenuto dal PNRR. Questi alcuni elementi contenuti nell’analisi sull’andamento del settore che come ogni anno proponiamo su questo fascicolo che in allegato ha il Poster dell’Edilizia che, come le schede aziendali che trovate nelle pagine a seguire, si basa su un campione di 78 consorzi, gruppi di rivenditori e realtà commerciali di materiale edile multi-provinciali e/o locali

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4

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IN ALLEGATO POSTER 2023 “L’Italia dell’edilizia”

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ottobre

2023

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC) n Ufficio traffico Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2023 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro Abbonamento digitale: 25 euro GaRDeN Nelle FeRRaMeNTa Speciale Web

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424

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EDITORIALE

Così cambieranno i bonus edilizi nel 2024 Come sottolinea il Cresme, il 2023 è un anno di transizione, caratterizzato da una frenata generale, ma ancora con dati positivi: si attende una crescita dello 0,9%, in cui si oscilla tra il -9% delle riqualificazioni residenziali e il +41,7% delle nuove opere pubbliche.

Per quanto riguarda il Superbonus possiamo dire addio.

Nel 2024 scenderà al 70% e al 65% nel 2025, ultimo anno in cui si potrà usufruire dell’agevolazione. Resta in vigore nella configurazione attuale fino al 2025 quello sulle barriere architettoniche al 75%, mentre cambia il bonus mobili con il tetto Camilla Francesca Galimberti Il direttore

massimo di spesa che passa dagli 8mila euro del 2023 ai 5mila del 2024. Ecco come saranno i bonus edilizi il prossimo anno.

Dal primo gennaio 2024 scende dalla doppia versione del 110% e 90% oggi in vigore al 70% il Superbonus edilizio, che sarà peraltro riservato unicamente ai condomini. Nel 2025 si prevede un ulteriore decalage al 65%, dopodiché l’agevolazione terminerà.

Il 110% sopravviverà però nelle zone del cratere sismico.

Resta per tutto il 2024 la detrazione al 50% per spese fino a 60mila euro per la sostituzione di serramenti e infissi, schermature solari o caldaie a biomassa. L’Ecobonus per i condomini prevede uno sgravio del 70% e riguarda una spesa massima di 40mila euro per l’isolamento termico delle parti comuni opache con incidenza superiore al 25%. È previsto per tutto il 2024 se il titolo edilizio è stato presentato entro il 16 febbraio 2023.

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COVER STORY

75 E 60 ANNI DI INNOVAZIONE CONTINUA Interpretando questo valore come un imperativo categorico, il Gruppo fischer e la consociata fischer Italia celebrano questo duplice anniversario, forti di una reputazione che li ha portati a diventare un riferimento per un settore in continua evoluzione come quello edile

10

Quest’anno il brand che nel settore è sinonimo di tassello fe-

sti successi è la capacità di riconoscersi e farsi guidare dai

steggia un duplice anniversario, i 75 anni del Gruppo fischer

due driver - innovazione e sicurezza - che da sempre ispi-

e del tassello S, che come la Nutella ha dimostrato negli anni

rano l’attività del Gruppo. Grazie a questo approccio incen-

di essere inimitabile, e i 60 anni di fischer Italia, che tra le 51

trato sul valore dell’innovazione continua il Gruppo fischer

esistenti nel mondo, è la prima consociata per fatturato. Nel

e fischer Italia hanno dimostrato negli anni un’ininterrotta

2022 ha fatturato 200 milioni di euro, conta 304 dipendenti e

capacità di offrire sempre le migliori risposte alle esigenze

ha in portafoglio circa seimila clienti.

di un mercato in costante e progressiva evoluzione quale è

fischer Italia è anche una delle poche consociate con un pro-

quello dell’edilizia. Lo sviluppo ha preso in considerazione

prio Dipartimento Ricerca & Sviluppo, un laboratorio prove e

i materiali di supporto, le tipologie applicative e le modalità

un’area produttiva dove produce, tra l’altro, anche i tasselli

costruttive; queste ultime sono progressivamente diventate

DuoPower e SX Plus, i più innovativi tra quelli offerti dal Grup-

sempre più attente ad aspetti come il confort, il risparmio, la

po. Nel dipartimento Ricerca & Sviluppo e nei laboratori della

sostenibilità ambientale, l’utilizzo di sostanze a bassa emis-

sede di Padova vengono progettati, studiati e testati i nuovi

sione e la sicurezza. Un concetto di sicurezza che via via è

sistemi di fissaggio per pannelli fotovoltaici, nuovi staffaggi

stato inteso in modo sempre più trasversale, andando ad ab-

per l’impiantistica antisismica e i prodotti dedicati all’Idroter-

bracciare anche la tutela dell’installatore in fase applicativa e

mosanitario. Ormai da diversi anni fischer Italia è Centro di

dei futuri abitanti, oltre alla protezione dell’edificio da eventi

competenza di tutto il Gruppo proprio per il fotovoltaico e per

come l’incendio, il sisma o eventuali tentativi di intrusione ed

l’idrotermosanitario. A garantire alla consociata italiana que-

effrazione. Grazie alla propria capacità di stare al passo con

questo percorso evolutivo proponendo soluzioni e prodotti innovativi, sicuri, ad alta specializzazione, certificati (anche fino a 120 anni), facili e veloci nell’installazione, oggi fischer in Italia e nel mondo, non è solo il riferimento per progettisti, imprese e installatori nell’edilizia civile e industriale, ma anche per le istituzioni stesse. fischer Italia, infatti, copre da anni la Vicepresidenza del Consiglio Direttivo di ISI - Ingegneria Sismica Italiana, l’organismo che promuove attività di divulgazione di studi e ricerche per migliorare la sicurezza e tenuta al sisma, la costituzione di commissioni di studio, l’aggiornamento continuo. Vanta inoltre una pluriennale collaborazione con l’Università di Padova, con la quale nel 2013 ha istituito il “Premio per l’Eccellenza Accademica Klaus Fischer” che da allora assegna ogni anno tre Premi a giovani e brillanti laureati, e con il Politecnico di Milano.

La capacità innovativa del Gruppo è espressa dalle quasi 2000 invenzioni e dagli oltre 3000 brevetti detenuti. Nell’accezione del Gruppo l’innovazione ha una duplice funzione: portare allo sviluppo di prodotti di nuova concezione e garantire un continuo up-grade di quelli già esistenti. Questo è esattamente quello che è accaduto, ad esempio, nel caso di FAZ II Plus, SX Plus e FIS V Plus, che sono stati migliorati nelle performance e nella facilità applicativa per l’utilizzatore.

L’approccio all’innovazione adottato da fischer Italia è incentrato sulla stretta collaborazione fra l’area Ricerca & Sviluppo, il Product Management e i colleghi sul territorio che riportano le nuove necessità del mercato. Uno dei plus di fischer Italia è proprio che l’attività di Ricerca & Sviluppo e le prove e test a seguire in laboratorio, sono in sintonia operativa con il mercato. È così, ad esempio, che sono sviluppati i sistemi di fissaggio per pannelli fotovoltaici per coperture piane, inclinate e speciali per edifici a uso industriale e commerciale.

Da questo approccio all’inno-

si allungano e si avvolgono sul rullo per assecondare l’apertura della tapparella. La lamina in acciaio supporta il peso della tapparella in fase di apertura e gli elementi in nylon si bloccano tra loro quando sottoposti a compressione. In questa

L’innovazione secondo fischer

fischer B-Lock

Sistema antintrusione B- Lock Installazione

Sistema antintrusione B-Lock (esploso)

posizione le vertebre in nylon rinforzato di B-Lock sono compresse l’una sull’altra e formano un sistema rigido che esercita un’elevata forza di contrasto contro i tentativi di forzatura.

B-Lock è stato testato nei laboratori fischer Italia per oltre 15 mila cicli di apertura/chiusura corrispondenti a oltre 20 anni di utilizzo. Inoltre è stato anche testato dall’Istituto Giordano in classe RC3 secondo UNI EN 1628:202 corrispondente ad una resistenza al sollevamento delle tapparelle fino a 60 Kg. È adatto alla maggior parte delle tapparelle in commercio: standard, slim ed European Standard e può essere installato su stecche in plastica, alluminio e metallo, a esclusione delle serrande commerciali. B-Lock è confezionato in una busta contenente il kit completo, per evitare che in fase d’installazione sorgano problemi di viti o accessori di completamento mancanti. B-Lock va ad arricchire l’ampia gamma di prodotti che fischer offre per la corretta posa dei serramenti: turboviti, tasselli prolungati certificati anche al fuoco, nastri e prodotti chimici per l’edilizia rispondenti ai parametri della Uni 11673.

FAZ II Plus, SX Plus e FIS V Plus Tutti questi tasselli rappresentano un upgrade di prodotti con

vazione è nata anche una delle

ottime performance e molto apprezzati da installatori e utiliz-

ultime novità presentate al mer-

zatori, realizzato nel 2023 ad opera del Dipartimento Ricerca

cato: il sistema antintrusione per

&Sviluppo dell’headquarter del Gruppo fischer.

tapparelle motorizzate fischer BLock. Si tratta di una soluzione

SX Plus

smart studiata per la sicurezza

È l’evoluzione del bestseller fischer SX. Uni-

delle abitazioni che, inoltre, può

sce alla tenuta perfetta e alla capacità di ca-

usufruire del Bonus Sicurezza.

rico il pre-fissaggio della vite per un’applica-

L’innovazione più evidente è la

zione ancora più facile e rapida nei fissaggi

combinazione sinergica di ele-

a soffitto. Una volta inserito il tassello nel foro,

menti in nylon fibrorinforzato e di

le alette di SX Plus si chiudono mantenendo

un’anima in acciaio inox. B-Lock

la vite e l’oggetto da fissare in posizione e

funziona come una colonna ver-

permettendo all‘installatore di avere entram-

tebrale, le cui vertebre snodabili

be le mani libere. In termini d’esperienza di Tassello SX PLUS

11

COVER STORY utilizzo questa innovazione rappresenta un significativo salto di qualità. I tasselli leggeri tradizionali, infatti, non permettono di mantenere in posizione la vite e l‘installatore deve sostenerla con le mani durante il fissaggio, oppure avvitarla parzialmente, per evitare che cada. L’operazione richiede tempo ed è svantaggiosa specie se si eseguono applicazioni in serie.

L’espansione a 4 settori garantisce poi un’ottima distribuzione delle forze nel materiale da costruzione e offre carichi elevati specialmente sui materiali pieni. Rappresenta un’innovazione anche il design del tratto terminale di SX Plus, studiato appositamente per avere un buona flessibilità. Questa caratteristica permette al tassello di adattarsi alla geometria del foro anche quando non è perfettamente regolare e di non espandere all'interno dei primi millimetri del supporto, evitando il rischio di danneggiare strati di finitura fragili come intonaco o malta.

L'installazione corretta di SX Plus prevede il posizionamento del tassello all'interno del foro e l'inserimento completo trami-

Sede Fischer Italia a Padova

te qualche leggero colpo di martello fino a portare il collarino in battuta con il supporto. Per tutte queste caratteristiche SX

FIS V PLUS

Plus è la soluzione ideale per tutti i professionisti in ambito

È stata lanciata a fine giugno sul mercato italiano ed è una

elettrico, edile e ITS.

resina vinilestere ibrida per applicazioni strutturali pesanti, certificata per calcestruzzo fessurato e non fessurato, per ri-

FAZ II PLUS

prese di getto e per muratura piena e forata.

È la versione migliorata dell’ancorante ad

In questo caso, la novità più eclatante è la presenza nell’ETA

alte prestazioni FAZ II. Impiega nuovi ac-

20/0603 della certificazione per una vita utile in esercizio fino

ciai, sia al carbonio che inossidabile, che

a 100 anni, che copre le applicazioni con barre filettate in cal-

garantiscono una maggiore resistenza as-

cestruzzo fessurato e non fessura-

sicurando valori di trazione Nrk,s e taglio

to e per categorie di prestazione

Vrk,s più elevati. Due nuove certificazioni

sismica C1 e C2.

ETA coprono l’impiego del FAZ II Plus in

I valori di resistenza a trazione in

calcestruzzo fessurato per carichi statici,

calcestruzzo fessurato e non fes-

sismici e ciclici a fatica:

surato risultano ulteriormente in-

- certificazione ETA 19/0620 per calcestruz-

crementati rispetto alla preceden-

zo fessurato e per applicazioni sismiche

te versione, e portano FIS V Plus

(categoria di prestazione sismica C1 e C2);

ad essere il punto di riferimento di

- certificazione ETA 20/0897 per carichi di-

mercato in termini di prestazioni

namici (ciclici a fatica).

nell’affollato mondo delle resine

FAZ II Plus è l’unico ancorante a batte-

vinilestere universali, quelle cioè

re certificato ETA sismico C2 per barre di diametro M24. Con l’uso di una rondella di

12

che sono adatte sia per calceTassello FAZ II

struzzo che per muratura. FIS V

riempimento FFD si garantisce il completo

PLUS è certificata per applicazio-

riempimento dello spazio anulare tra l’an-

ni in fori pieni d’acqua a partire dal

corante FAZ II Plus e l’elemento da fissare e così facendo,

diametro M12, per mattoni pieni e

FAZ II Plus assicura la massima resistenza sismica C2 a ta-

forati e per calcestruzzo aerato

glio. FAZ II Plus è comunque certificato ETA con categoria

autoclavato (AAC). La cartuccia in

di prestazione sismica C2 da M10 a M24 anche senza l’uso

formato silicone da 300 ml utilizza

della rondella di riempimento FFD. In questo caso i carichi

la nuova cartuccia con rinnovato

vanno calibrati in base allo spazio anulare fra gambo e foro

design che estende da 12 a 15

piastra.

mesi la data di scadenza.

Resina FIS V PLUS

La collaborazione con le rivendite Un altro asset di fischer è la creazione di relazioni commerciali di lungo periodo e di una collaborazione virtuosa con le rivendite. Per un Gruppo con un tasso d’innovazione così elevato, esse rappresentano un imprescindibile veicolo di promozione della conoscenza delle novità di prodotto e svolgono un’essenziale funzione d’indirizzo per gli utilizzatori aiutandoli a individuare il prodotto più adatto per le loro esigenze. Alla rete di Venditori Tecnico Commerciali costantemente impegnati sul territorio a garantire il contatto e il dialogo continuo col mercato, fischer Italia aggiunge servizi come: - la consulenza per i layout espositivi: uno staff di esperti a disposizione del cliente è in grado di fornire una gamma di soluzioni espositive pre-allestite da 1 a 6 mt, semplici e veloci da montare che massimizzano le rotazioni in ogni settore; - la formazione a Rivenditori e Utilizzatori presso la fischer Academy in sede o sul territorio con la disponibilità di app, video tutorial, foto e documentazione scaricabile dal sito; - Retail Connect che offre la possibilità di proporre il proprio sito e-commerce nella selezione di rivenditori on-line disponibili nelle pagine di prodotto del sito www.fischer.it, garantendo visibilità ai punti vendita che trattano i prodotti fischer e creando un ponte fra i loro magazzini e le richieste dei professionisti delle costruzioni; - la piattaforma myfischer che assicura ai partner distributori un aggiornamento in tempo reale su prodotti, dati e schede di sicurezza e la possibilità di gestire i propri ordini 24 ore 24 e 7 giorni su 7, oltre ai listini digitali.

FISCHER ITALIA - MILESTONES 1963 Anno di costituzione.

1970 Inizia la distribuzione dei prodotti per l'Italia con il primo furgone attrezzato.

1976 arriva in Italia SLM, il primo tassello in acciaio per i professionisti.

1980 Vengono create le nuove linee di prodotto dedicate al fai da te per i primi “grandi magazzini".

1993 Si affermano i primi ancoranti chimici fischer.

il fissaggio per sanitari WB 9. Diventa Centro di Competenza per l’ambito IdroTermoSanitario di tutto il Gruppo.

2008 Viene sviluppato il primo progetto di fissaggio fotovoltaico e la consociata italiana diventa Centro di Competenza di tutto il Gruppo per il Fotovoltaico.

2013 Prima edizione del Premio per l’Eccellenza Accademica Klaus Fischer che sostiene i giovani talenti dell’Università di Padova.

2019 Lo stabilimento di Padova avvia la produzione di fischer DuoPower.

1998 Viene lanciato in Italia il tassello in nylon fischer SX.

2021 Lancio in Italia di FIS V Zero la resina a iniezione che impiega sostanze non pericolose e non necessita di scheda dati di sicurezza.

2002 Palazzo Tecno diventa la sede dell'innovazione della consociata italiana del gruppo. Il Dipartimento Ricerca&Sviluppo progetta

2023 Maggio Lancio sul mercato del nuovo fischer SX Plus.

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DAL MERCATO

SARATOGA

LA NUOVA IDROPITTURA Z24 PER BAGNI E CUCINE Idrorepellente e traspirante, assorbe gli odori intensi e sgradevoli e, grazie al suo elevato potere coprente assicura risultati certi e immediati. È ben gestibile e pronta all’uso “Idropittura Bagni e Cucine Z24” di Saratoga è la pittura murale ideale per ambienti interni soggetti a formazione di umidità o condensa come il bagno e la cucina. È una pittura murale di colore bianco opaco, idrorepellente e traspirante, non trattiene l’umidità, fa respirare i muri e resiste bene all’azione aggressiva delle muffe. Al contempo, grazie agli speciali additivi che contiene, assorbe efficacemente odori intensi e sgradevoli come cibo e fumo di sigaretta.

Risultati certi ed immediati L’omogeneità della consistenza di “Saratoga Idropittura Bagni e Cucine Z24”, la sua capacità di dilatazione e il suo elevato potere coprente, assicurano la perfetta distribuzione del prodotto senza lasciare alcun segno della sua applicazione ovvero senza rigature.

Spesso basta solo una sola mano (resa indicativa 8-10 m2/l) per donare alle superfici trattate un eccellente punto di bianco e un’effetto vellutato di piacevole morbidezza.

“Saratoga Idropittura Bagni e Cucine Z24” è una pittura ben gestibile e pronta all’uso: può essere facilmente applicata a pennello, o a rullo ma anche con una pistola a spruzzo, previa diluizione con acqua. Disponibile in barattoli da 4 litri “Saratoga Idropittura Bagni e Cucine Z24” è distribuita da Saratoga Int. Sforza S.p.A. Milano ed è in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati professionali e brico-professionali.

Per informazioni: www.saratoga.it

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NOTIZIE in breve A.P.Fer Expo: un successo che si rinnova ad ogni edizione Si è svolta il 7 e 8 ottobre scorso a Cascina Triulza (Milano), l’undicesima edizione di A.P.Fer Expo, che ha riunito fornitori e clienti di A.P.Fer in una due-giorni dallo standing altamente formativo e coinvolgente.

Il clima soleggiato, quasi estivo, e un anno pieno di appuntamenti ed eventi di settore non hanno scoraggiato i visitatori. Gli espositori hanno espresso soddisfazione sia per l’affluenza che per la motivazione degli operatori incontrati e questo è motivo di assoluto orgoglio per gli organizzatori. “Abbiamo la grande fortuna, frutto di anni di attente relazioni e lavoro sul campo, di avere una clientela altamente professionale, che vive il proprio lavoro con passione, entusiasmo e grande consapevolezza dell’importanza di tenersi sempre aggiornati ed allargare i propri orizzonti.” commenta Alberto Pezzarossa, Responsabile Commerciale di A.P.Fer. “Ci sentiamo pieni di immensa soddisfazione e gratitudine vedendo come, ad ogni edizione, i nostri clienti decidano di dedicare parte del proprio fine settimana ad A.P.Fer Expo, mostrando grande dedizione, curiosità, partecipazione, comprensione ed apprezzamento dei contenuti proposti; il nostro è un evento da sempre più mirato all’approfondimento che non all’intrattenimento o ad occasioni in stile saldi di fine stagione…eppure quest’anno abbiamo avuto anche il piacere di festeggiare il compleanno di un cliente storico che, non volendo mancare, ha portato la sua voglia di fare festa direttamente in evento, tra un corso e un ordine! Quale migliore riconoscimento del duro lavoro dietro all’organizzazione dell’evento?!”

Gli intervenuti ad A.P.Fer Expo 2023 hanno confermato di aver trovato molto interessante il ventaglio di proposte e di aver tratto profitto professionale dalla propria partecipazione, in un contesto commerciale favorevole, capace di premiare gli investimenti e gli acquisti fatti in giornata.

D’altra parte, l’ampliamento della superficie dedicata all’esposizione, ha consentito una migliore fruizione dei contenuti rispetto al 2022, ed una migliorata distribuzione dei flussi di visitatori. La varietà e la qualità delle proposte sono state possibili anche grazie alla partecipazione di una selezionata rappresentanza di aziende produttrici del mondo della ferramenta e della sicurezza, tra cui ricordiamo: Silca, Defence System, Dierre, Disec, Fischer, Ingco, Mottura, Opera, Securemme, Sice, Sparco, V2, Bosch, Iseo, Krino, Locinox, Ambrosol, Century, Cisa, Colla21, Defence System, Linea Calì, Molital, WD40, Assa Abloy, Facal, Groovy, Marco Polo, OMV, Varta, Tormek.

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EMILIA PRIME Da oggi anche adattatore singolo e tripla piatta con spina 10A

PRESE GRANDI 10/16A

LIMITATORE DI SICUREZZA INTEGRATO

Interviene in caso di un assorbimento maggiore di 2300W, interrompendo il flusso di corrente.

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LA GAMMA COMPLETA PER LA TUA SICUREZZA Emilia Prime è l’adattatore con limitatore antisovraccarico ripristinabile. Non solo permette di utilizzare prese piccole 10A inserendo fino a tre spine grandi 16A, ma è anche dotato di un limitatore di sicurezza che interviene in caso di sovraccarico per prevenire danni ai dispositivi collegati.

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Il limitatore di sicurezza interviene automaticamente in caso di sovraccarico.

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Il riarmo è manuale. E’ necessario estrarre l’adattatore dalla presa e attendere alcuni minuti.

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Totale sicurezza, nelle stesse dimensioni di un adattatore standard.

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NOTIZIE in breve A Roma il convegno autunnale di Assofermet Assofermet ha festeggiato il 75° anno dalla sua fondazione con un approfondito convegno sui più importanti temi di attualità. Il convegno si è svolto il 6 ottobre scorso presso la sede principale di Confcommercio a Roma ed è stato un’importante occasione di incontro per le aziende della rete dell’associazione di categoria dei settori di commercio, distribuzione e prelavorazione di acciai, metalli, rottami e ferramenta.

“Assofermet è in forte crescita e stiamo proseguendo sul nostro cammino di potenziare il nostro peso presso le istituzioni” ha dichiarato Riccardo Benso, Presidente di Assofermet. “Il Convegno Auanni nelle relazioni fra Stati Uniti e tunnale si svolge in un momento Riccardo Benso Presidente di Assofermet Cina sia percepibile la fine della glostorico particolarmente importante balizzazione per come la conosciaper la nostra Associazione. Abbiamo mo. Davide Tabarelli, Presidente e voluto festeggiare il 75° anniversaFondatore di NE – Nomisma Energia, rio organizzando l’evento attorno a ha sottolineato che l’Italia è il Paese, temi di grande attualità e strategica insieme al Giappone, che maggiorimportanza per i settori che rappremente dipende dalle importazioni sentiamo”. di energia. Se è vero che il nucleare Il convegno si è aperto con l’inè necessario e fondamentale per la tervento di Gianclaudio Torlizzi, svolta sostenibile, è altrettanto vero Fondatore di T-Commodity, che ha che al momento siamo in una fase di presentato una relazione sul quatranquillità dal punto di vista dell’apdro economico e geostrategico del provvigionamento di energia. Giovan momento. “La volatilità è un aspetto Battista Landra ed Enrico Fornelli, fondamentale nel contesto postrispettivamente Group Sustainability pandemico”, ha dichiarato. “Oggi le imprese si ritrovano a operare in Gianclaudio Torlizzi Fondatore di T-Commodity and Envi Director e Chief Commercial Officer di AFV Beltrame Group, un mercato completamente diverhanno raccontato la sostenibilità dal so rispetto a quello a cui eravamo punto di vista delle aziende siderurabituati fino a pochi anni fa. Con la giche. Per chi si occupa di acciaio, crescita della volatilità e l’aumento la decarbonizzazione è un impegno dei rendimenti dei titoli di stato di economico-finanziario, tecnologico tutto il mondo assistiamo a nuove fortemente condizionato dal condifficoltà per il mondo imprenditoriatesto politico. I due relatori hanno le. Creare strategie di lungo periodo espresso lo stato dell’arte del mondo diventa particolarmente complesso”. dell’acciaio e i prossimi passi necesNonostante i consumi rimangano sari per diminuire l’impronta carbonimolto alti, le politiche climatiche ca nel settore. Dall’acciaio all’allumidisincentivano fortemente le aziennio, anche Roberta Maroni, Sales & Marketing EI South de petrolifere e minerarie a promuovere investimenti Europe di Hydro Aluminium Primary Metal, è intervenuta in capacità produttiva. “Credo che ci sarà una grande al Convegno.

L’industria dell’alluminio, così come quella revisione del CBAM, dal momento che con l’attuale condell’acciaio, può promuovere un grande impegno per formazione non ha ragione di rimanere tale e quale. Il la decarbonizzazione; Roberta Maroni ha sottolineato rischio di deindustrializzazione verso Serbia e Turchia è quanto la sostenibilità sia anche un tema generazionale, forte”. Secondo Torlizzi, il risultato finale sarà la creazioriflettendo su quanto la sensibilità sull’argomento sia ne di due mercati paralleli: un mercato di alta gamma, maggiore nelle giovani generazioni. in cui i risultati delle politiche di sostenibilità potranno Anche Carlo Sangalli, Presidente di Confcommercio creare un proprio mercato, e un mercato di largo con- Imprese per l’Italia, è intervenuto al convegno. “Per sumo; questo accadrà perché non ci sono le condizioni Confcommercio è un bellissimo segnale che Assoferper imporre lo standard green in maniera omogenea e met voglia festeggiare il suo 75° anniversario proprio distribuita in tutti i contesti. nella nostra sede”, ha dichiarato. “Il tema del convegno Il convegno è poi proseguito con la tavola rotonda in cui sottolinea quanto l’onda verde stia cambiando il modo il moderatore Stefano Gennari ha guidato gli interventi di vivere e il modo di fare impresa; il ruolo delle associadei relatori. Fabrizio Maronta, Responsabile delle relazioni come la nostre è dare al mondo imprenditoriale gli zioni internazionali di Limes, ha riflettuto sul tema della strumenti affrontare questo tipo di sfide”. deindustrializzazione, evidenziando come già da diversi 18

Franzini Annibale ha celebrato il 150° anniversario dell’azienda Lo scorso 15 settembre, il grossista emiliano Franzini Annibale Spa ha festeggiato i suoi 150 anni di attività a Villa Spalletti Trivelli.

In apertura di serata, Francesco Franzini, A.D. della longeva azienda, ha tenuto un toccante discorso, in cui è emersa tanta gratitudine verso i collaboratori, in ogni singolo ambito di lavoro, al centro di tanti anni di storia e uniti da obiettivi innovativi e dinamici. Dopo un commosso tributo al padre, Francesco Franzini ed Enrico Corradi, rispettivamente CEO e Presidente dell’azienda, hanno ricevuto da Unindustria di Reggio Emilia, la statua “Homo Faber”, un riconoscimento per

l’apporto della Franzini all’industria e alla comunità del territorio. Presente alla festa anche il team Maurer con la moto Aprilia RS660 di cui Maurer ha sponsorizzato il trofeo nei circuiti del CIV e Loris Capirossi, testimonial di Maurer, non potendo presenziare per motivi di lavoro, ha rilasciato un video in cui ha sottolineato quanto fosse una festa unica e meritata, rimarcando l’importanza del team nel lavoro come nello sport.

In chiusura di serata, dopo un ricco aperitivo ed un’elegante cena di Gala in Villa, i comici Ale e Franz, hanno ripercorso i loro sketch più famosi, coinvolgendo Francesco Franzini in alcune simpatiche battute.

Bossong dà appuntamento a Made Expo Bossong sarà tra i protagonisti della prossima edizione di ME-MADE expo 2023, che si svolgerà a Fiera Milano, Rho dal 15 al 18 novembre prossimo.

Anche grazie a una proposta sempre più specializzata e suddivisa in due Saloni, Involucro e Costruzioni, la fiera offrirà una panoramica completa sulle ultime novità per realizzare edifici che rispondano ai massimi criteri di sostenibilità, comfort, efficienza energetica, integrazione digitale e tecnologica.

Bossong è lieta di annunciare che sarà presente con uno stand nell’Area Sismica (Pad. 4P- Stand K05-K09) dove esporrà la propria gamma di ancoranti certificati antisimici e che il 16 novembre alle ore 15.00 terrà un Tech Speech nell’ambito del convegno ISI “Qualifica sismica di ancoranti in calcestruzzo”.

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NOTIZIE in breve Vincenzo Zicaro è il nuovo Direttore Generale di Sipafer Lo scorso 13 ottobre ha comunicato di aver assegnato la carica di Direttore Generale a Vincenzo Zicaro, che ha assunto l’incarico già dallo scorso settembre.

Questa nuova ed importante figura affiancherà la proprietà per portare a termine il progetto di ristrutturazione aziendale già in corso, progetto che lo stesso fondatore e amministratore delegato. Silvio Passalacqua, ha fortemente voluto e che guiderà attivamente fino alla sua realizzazione. Laureato in Economia aziendale, Zicaro ha ricoperto numerosi incarichi commerciali all’interno di aziende multinazionali come Ferrero e StanleyBlack&Decker assumendo al loro interno posizioni di sempre maggiore prestigio fino a ricoprire, in quest’ultima, l’incarico di General Manager Italia.

La presenza di un manager di alto livello come Vincenzo Zicaro, coadiuvato da tutte le figure aziendali, darà a Sipafer l’opportunità di continuare ad esprimere al meglio il proprio potenziale, di cogliere le sfide di un mercato sempre più competitivo e di proiettare l’azienda nel futuro.

Sipafer ha chiuso il 2022 con un fatturato di circa 42.000.000 di euro, posizionandosi tra i principali distributori italiani di settore e tra le aziende più importanti della provincia di Messina. Nello stesso anno ha ricevuto il premio Cribis Prime Company, assegnato solo al 6% delle compagnie italiane e rilasciato esclusivamente ad aziende che mantengono costantemente un’elevata affidabilità economico-commerciale e sono virtuose nei pagamenti verso i fornitori. Il distributore occupa 107 Dipendenti, di cui il 35% donne, ha una rete di 42 agenti di commercio che operano in Sicilia, Calabria, Basilicata, Puglia, Campania, Sardegna e Malta e propone un catalogo con 20 mila referenza in 12 settori merceologici.

Leroy Merlin lancia la Festa della Casa Fino al 6 novembre prossimo la Festa della Casa invaderà i 52 punti vendita Leroy Merlin in Italia.

Cogliendo l’opportunità delle offerte e promozioni e della consulenza degli esperti a loro disposizione, i clienti potranno trovare tutto quello che serve loro per migliorare la propria casa: dalla scelta della fonte di calore a quella delle porte, fino ai pavimenti, ma anche tante idee di design per l’illuminazione e la decorazione del soggiorno e della camera da letto.

La Festa della Casa è il momento perfetto anche per conoscere le diverse alternative a disposizione per migliorare il risparmio energetico della propria abitazione.

Affiancata da brand leader come Ariston e Bosch, l’insegna offre infatti prodotti innovativi e di qualità per fornire soluzioni complete e chiavi in mano, volte a migliorare l’efficientamento energetico e il valore della propria casa.

Leroy Merlin segue il cliente e, dopo un vero e proprio check up energetico, propone soluzioni in 5 aree di intervento: • isolamento termico: la sostituzione dei vecchi infissi migliora l’efficienza energetica di un edificio; • protezione solare: le pergole addossate e le tende da sole garantiscono un notevole risparmio sul consumo di energia; • riduzione dei consumi: l’installazione di una pompa di calore è molto vantaggiosa perché assicura elevate performance e un altissimo risparmio energetico sia per il riscaldamento che per il raffrescamento e la produzione di acqua calda sanitaria; • energia rinnovabile: i pannelli solari permettono di trasformare la luce del sole in energia rinnovabile; • controllo dei consumi: i sistemi di smart home consentono di gestire e controllare i consumi elettrici in modo ottimale.

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Rossini Trading: il primo bilancio consolidato riporta un fatturato di 49 milioni di euro Rossini Trading ha da poco pubblicato il suo primo bilancio consolidato, che riporta un fatturato pari a 49 milioni e un EBITDA di 8.6 milioni nel 2022. Si tratta dell’effetto positivo prodotto dai grandi cambiamenti intrapresi negli ultimi due anni, tra cui l’acquisizione nel 2021 di Giblor’s, azienda carpigiana di abbigliamento professionale per il canale Ho.Re.Ca., che l’ha portata ad essere uno dei maggiori operatori nel mercato dell’abbigliamento professionale. Il gruppo che oggi conta oltre 250 dipendenti ha introdotto, grazie a un nuovo modello di governance un piano di welfare strutturato, un’assicurazione sanitaria integrativa, oltre a uno schema incentivante di bonus per tutti i suoi lavoratori. L’azienda si è anche impegnata per rendere la sua sede di Seriate (BG) un polo di eccellenza in grado di servire aziende, negozi e distributori di articoli antinfortunistici in Italia e in Europa.

Sono stati avviati i lavori per la costruzione di un nuovo magazzino automatizzato a supporto di quello già presente che consentirà di raddoppiare i volumi di merce spedita portandola dagli attuali 28.000 colli giornalieri a 56.000. Inoltre, per dare evidenza dell’impegno tangibile del Gruppo, la Rossini Trading S.p.A. ha deciso su base volontaria di redigere il suo primo Bilancio di Sostenibilità ESG, attraverso il quale potrà mettere in risalto i progressi dell’azienda in termini di rispetto ambientale, sociale, di governance e a sostegno dell’economia circolare.

“Siamo molto soddisfatti dei risultati ottenuti, ma non vogliamo fermarci. Puntiamo a rafforzare la nostra presenza sul mercato italiano ed estero e a valutare eventuali opportunità di partnership e acquisizioni. Il nostro obiettivo come Gruppo è confermarci come leader del mercato e chiudere il Bilancio del 2026 con 100 milioni di euro di fatturato.”, ha commentato Marco Rossini, presidente e amministratore delegato di Rossini.

Black+Decker mette in palio un viaggio per la Florida C’è tempo fino al 30 novembre prossimo per partecipare al concorso “Vinci un viaggio da sogno con la tua famiglia” di Black&Decker che mette in palio un viaggio in Florida per 4 persone che comprende i biglietti aerei per Orlando, 5 pernottamenti (hotel, pensione completa, transfer) e i biglietti di ingresso ai parchi tematici. Partecipare al concorso è facilissimo: a fronte dell’acquisto di uno o più prodotti aderenti alla promozione (elenco prodotti che partecipano al concorso disponibile sul sito), per un importo di almeno 39,00 euro (IVA inclusa), si può vincere un viaggio in Florida. Acquista dal 15.09.2023 al 30.11.2023 uno o più prodotti aderenti alla promozione.

Elenco dei prodotti che partecipano al concorso e regolamento sono disponibili su: https://www.blackanddecker.it/un-viaggio-da-sogno-conla-tua-famiglia.

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NOTIZIE in breve Sequestro batterie contraffatte: Duracell rinnova la fiducia a CFG In una lettera all’Amministratore Delegato Guglielmo Bitossi, Duracell Italia conferma la partnership con CFG e auspica che le azioni di contrasto alla contraffazione convincano molti ad approvvigionarsi esclusivamente dai distributori ufficiali.

Ecco il testo integrale: “Oggetto: sequestro prodotto contraffatto con marchio Duracell In questi giorni abbiamo avuto modo di prendere visione di quanto pubblicato da alcuni organi di stampa in merito al sequestro di prodotto contraffatto utilizzando il marchio Duracell effettuato dalla guardia di Finanza: riteniamo questo tipo di operazioni utili alla salvaguardia della commercializzazione e della presenza sul mercato del nostro prodotto originale.

CFG SPA e Duracell Italy da molti anni sono partners commerciali, legati da un rapporto di collaborazione e reciproca fiducia; siamo convinti che l’eliminazione o perlomeno la riduzione della presenza sul mercato di prodotto contraffatto avrà l’effetto di rafforzare la nostra partnership e di eliminare degli ostacoli illegali alla distribuzione del marchio Duracell.

Confidiamo che i vari attori presenti sul mercato operanti nel segmento batterie, a seguito della notizia di questi giorni, ancor più di prima si convincano che la modalità di approvvigionarsi da distributori ufficiali, quale la CFG SPA è, sia quella che più di ogni altra garantisce l’autenticità del prodotto acquistato.

Rinnovando la massima fiducia verso CFG SPA e l’operato della sua Organizzazione Cordiali Saluti Duracell Italy srl”

Bonus Domotica: la guida di Nice per beneficiare delle agevolazioni Il settore della Smart Home è in forte crescita e trarrà sicuramente beneficio dal Bonus Domotica previsto dall’attuale legge di bilancio che proroga fino al 31 dicembre 2024 la possibilità di usufruire delle detrazioni fiscali per l’efficienza energetica. La norma prevede detrazioni IRPEF fino al 65% previa asseverazione di un tecnico abilitato, sulle spese sostenute a partire dal 1° gennaio 2022 per tutti i dispositivi smart che consentono il monitoraggio dei consumi. Il massimale delle spese detraibili per l’acquisto e il montaggio è pari a 15.000 euro e la detrazione totale spettante deve essere divisa in 10 quote annuali di pari importo.

Per aiutare gli utenti a comprendere i vantaggi della misura e i dispositivi che rientrano nelle agevolazioni Nice ha stilato una breve guida al Bonus Domotica con esempi di applicazioni e soluzioni del brand compatibili. Con il supporto dei propri installatori professionisti, il cui elenco è consultabile sul suo sito, l’azienda supporta i consumatori nell’individuare gli installatori professionisti a cui rivolgersi per il montaggio degli impianti, così come previsto dalla normativa.

Einhell estende al 2027 la partnership con l’FC Bayern Einhell comunica che la partnership con la squadra di calcio tedesca FC Bayern Monaco è stata estesa fino al 2027. Il contratto iniziale prevedeva una durata di quattro anni, ma i due marchi hanno deciso di rafforzare ulteriormente la collaborazione rinnovandola per altri due.

Questo rinnovo include anche la presenza di Einhell sui pannelli pubblicitari a LED dell’Allianz Arena, la casa della squadra tedesca.

Quest’anno, inoltre, verrà prodotto un maggior numero di materiali video e grafici che mostrano le leggende dell’FC Bayern e che porteranno ulteriore attenzione alla presenza del marchio Einhell sui vari canali di comunicazione.

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“Costruisci un futuro vincente”, il nuovo concorso a premi di Saint-Gobain Italia Saint-Gobain Italia lancia “Costruisci un futuro vincente”, un concorso a premi rivolto a tutti gli installatori e rivenditori professionisti in possesso di Partiva IVA che acquisteranno alcuni prodotti selezionati. Il concorso, attivo dal 2 ottobre al 30 novembre, coinvolgerà i prodotti Weber MZ, Weber LZ, webersan evoluzione top, webertec ripara ultra, Gyproc Wallboard ECO, Bituver X-10, Bituver X-5, Bituver PRO-15, Isover PAR 4+, webercol Ultragres 400 e premierà sia gli installatori sia i rivenditori aderenti con estrazioni giornaliere e un’estrazione finale. I premi riservati agli installatori/applicatori: - Instant win giornaliero (3 premiati per categoria): buono carburante, gift card Amazon o gift card Decathlon da 100 euro - Superpremi finali (3 premiati per categoria): vacanza in Sardegna per 4 persone, scooter elettrico Piaggio o barbecue da esterno Weber Questi invece i premi riservati ai rivenditori: - Instant win giornaliero (3 premiati per categoria): buono carburante, gift card Amazon o gift card Decathlon da 150 euro - Superpremi finali (3 premiati per categoria): FIAT Panda Hybrid, vacanza in Sardegna per 4 persone o un buono acquisto da 5.000 euro L’estrazione finale si terrà entro il 31 gennaio 2024 alla presenza di un funzionario pubblico preposto alla tutela del consumatore o di un notaio, dopo che tutte le partecipazioni all’Instant win saranno inserite in un database apposito. Modalità di partecipazione e regolamento completo sono disponibili sul sito: www.sg-costruisciunfuturovincente.it

DHR183RTWJ TASSELLATORE 18V CON BL MOTOR AD ALTE PRESTAZIONI Compatto, affidabile ed efficiente

Il tassellatore Makita DHR183 SDS-Plus compatibile è leggero e perfettamente bilanciato, indicato sia per uso professionale nel settore impiantistico che per un utilizzo quotidiano e continuativo in cantiere.

Le sue dimensioni compatte facilitano le lavorazioni anche in spazi ristretti. È predisposto con motore brushless di ultima generazione, esente da manutenzione, tecnologia XPT di protezione da polveri e gocce d’acqua, sistema AVT per l’assorbimento delle vibrazioni e 2 funzioni: la possibilità di escludere la percussione dalla rotazione permette di potersi dedicare anche a lavorazioni differenti su legno, per mezzo di accessori dedicati. La versione RTWJ, in particolare, ha in dotazione il sistema attivo di recupero delle polveri DX16 con filtro HEPA integrato, per un utilizzo in sicurezza anche in ambienti sensibili con la garanzia di un risultato sempre altamente professionale.

Scopri di più

Ø 18 mm

Diametro massimo foro in muratura 1,7 J

Potenza del colpo 0-5.000

Colpi al minuto 3,2 kg

Peso con DX16 e BL1850B

Makita S.p.A. con Socio Unico - Direzione e coordinamento Makita Giappone Via Don Luigi Sturzo, 56/58 - 20004 Arluno (MI) - Tel. 0331.524111 - Fax 0331.420285 info@makita.it - www.makita.it

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NOTIZIE in breve Technomax presenta il proprio nuovo logo Lo studio del nuovo logo Technomax che verrà gradatamente inserito su ogni documento, prodotto e comunicazione si è focalizzato sulla pulizia delle linee e la semplicità, non tradendo le origini, ma rispettando colori e storia. Ecco che il falco volge lo sguardo al futuro ed all’innovazione, dove Technomax da sempre è all’avanguardia e i colori sono quelli che hanno da sempre contraddistinto la loro comunicazione. Sono state sviluppate le regole di utilizzo che consentiranno la scomposizione dei vari elementi sempre rispettandone le indicazioni dell’azienda.

Nasce Fila Euganea Service Nell’anno del suo 80° anniversario, Fila ha voluto aggiungere un tassello importante nella sua strategia di sviluppo. Offrire un servizio completo per medi e grandi progetti che preveda non solo la fornitura di prodotti ma, su richiesta, anche l’applicazione di trattamenti per la cura e la protezione delle superfici. Fila Euganea Service nasce dall’accordo tra Fila Industria Chimica Spa, che detiene la maggioranza e Euganea Trattamenti SRL, cliente storico e trattatore specializzato di Fila.

La collaborazione tra le due realtà è in atto già da quarant’anni e la creazione della nuova società si pone l’obiettivo di sviluppare sia in Italia che all’estero l’attività di fornitura di servizi di trattamento (tra cui il sistema antiscivolo), pulizia, posa in opera, levigatura e lucidatura. A questo si aggiunge la manutenzione ordinaria e straordinaria in ambito pubblico e privato rivolta alle superfici e ai rivestimenti, sia interni che esterni: dal residenziale al commerciale, dal turistico all’alberghiero, dal sanitario al nautico e ai centri sportivi, per arrivare anche ai beni di interesse storico e artistico. Della pluriennale relazione tra le due società è un esempio l’intervento di recupero della pavimentazione in cocciopesto del Palazzo della Ragione di Padova, in cui Fila ha offerto il trattamento per i 2200 mq, realizzato dalla squadra di trattatori della Euganea Trattamenti, diretta dal Maestro Trattatore Roberto Rossetto. Uno dei plus aggiuntivi che distingue Fila Euganea Service è il fatto di poter offrire un servizio chiavi in mano con la sicurezza di una gestione interna consolidata nel tempo e che attingerà le sue risorse da una team di professionisti, diretti o a chiamata, di cui Fila ha seguito personalmente la formazione.

RS Italia e PVS collaborano per un ambiente di lavoro più sicuro La collaborazione con PVS S.p.A. nasce proprio a fronte della volontà di garantire un luogo di lavoro sicuro, che è da sempre una priorità per RS Italia. Diego Comella, Managing Director dell’azienda cita alcune delle attività promosse negli ultimi anni.

“Nel 2015 abbiamo installato due defibrillatori semi-automatici presso le nostre sedi e abbiamo formato 19 volontari per il loro utilizzo. Nel 2023 abbiamo ulteriormente ampliato il nostro impegno, formando altre 15 persone. Attualmente, all’interno di RS Italia, possiamo contare su un team di 34 persone qualificate come operatori DAE (Defibrillatore Automatico Esterno). Inoltre, nello stesso anno, abbiamo aumentato il numero di operatori per il primo soccorso, raggiungendo un totale di 37 professionisti formati”.

RS Italia ha realizzato anche un piano ESG nel quale si impegna a fornire tutti gli strumenti necessari per creare una cultura inclusiva, che permetta ad ogni dipendente di esprimere appieno le proprie Fondata a Milano nel 1975, PVS è oggi la più importante realtà italiana ed europea nella realizzazione di sistemi e prodotti per la rianimazione, il pronto soccorso e l’emergenza.

Tra i suoi prodotti di punta spiccano armadietti e valigette per il pronto soccorso a norma del Dgls 81 del 9 aprile 2008, kit per l’emergenza e la rianimazione, barelle, tavole spinali, kit per immobilizzazione, medicazione e ossigenoterapia.

Per suggellare la partnership con RS Italia, PVS ha donato a tutti i dipendenti di RS il kit di primo soccorso Futura al fine di promuovere una cultura della sicurezza anche al di fuori dell’ambiente lavorativo, o comunque dei confini imposti dalle relative normative in materia.

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Diecimila nuovi alberi per la “Foresta Würth” in Val di Fiemme Lo scorso 3 ottobre Würth Italia ha coinvolto i propri partner e clienti per la messa a dimora di 10.000 alberi nella pittoresca area di Passo Oclini, ancora segnata dalle conseguenze del catastrofico evento di 5 anni fa. In uno sforzo congiunto con l’organizzazione WowNature, Würth Italia è impegnata a ripopolare la risorsa boschiva locale con la creazione di una “Foresta Würth”, che permetterà di restituire l’antico splendore ad una foresta millenaria, compensando contemporaneamente le emissioni di Co2. Questo progetto rientra nella più ampia strategia di Würth Italia orientata agli obiettivi di Sviluppo Sostenibile e alla promozione dell’attenzione verso l’ambiente. Würth è infatti impegnata a sensibilizzare i propri collaboratori e clienti sull’importanza della crisi climatica e dell’impatto ambientale dell’uomo e, già nel giugno 2022, ha coinvolto i propri collaboratori in una giornata che ha visto la messa a dimora più di 4.000 esemplari di abeti rossi e larici, uno per ogni collaboratore e collaboratrice. “È con grande orgoglio che proseguiamo questo percorso di collaborazione con WowNature per sostenere la crescita di alberi in Val di Fiemme e ripopolare con la nostra Foresta Würth un luogo unico al mondo come Passo Oclini”, ha dichiarato Nicola Piazza, Amministratore Delegato di Würth Italia.

“Questa iniziativa conferma il nostro impegno verso l’ambiente e gli obiettivi di Sviluppo Sostenibile”.

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Una volta posizionata, la lama da taglio ammortizzata esercita una pressione sufficiente per il taglio, non sono quindi necessarie regolazioni successive.

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Tagliatubi per tubi di scarico in plastica

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Perfetto, per tagliare e svasare comodamente in un passo solo tutti i comuni tubi di scarico acque domestiche in plastica fino a Ø 50 mm Un utensile, due funzioni, tre diametri: taglio facile e pulito di tubi per lo scarico delle acque domestiche Lama in acciaio per cuscinetti a sfera di alta qualità sostituibile senza utensili Taglio netto: nessuna regolazione successiva, nessuna sbavatura, minor rischio di intasamento o danneggiamento della guarnizione

Premendo sulla leva blu è possibile inserire il tubo e posizionare la lama da taglio con precisione.

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25 www.knipex.com

REPORT

IL FAI DA TE SI CONFERMA COME UNA PASSIONE PER GLI ITALIANI A spingere i 9 italiani su 10 che nell’ultimo anno hanno dichiarato di aver effettuato almeno un lavoro manuale è la possibilità di risparmiare denaro e risorse, ma anche la soddisfazione di poter svolgere un lavoro in autonomia. Anche se oggi continua ad essere il canale privilegiato, il negozio fisico non può sedersi sugli allori e deve puntare a conquistare Millennials e Generazione Z. Sono alcune delle evidenze fornite dall’Osservatorio Compass - Speciale Bricolage presentato a fine settembre Il legame tra italiani e bricolage resta saldo e trova tra i suoi aspetti fondanti, il risparmio ma anche la soddisfazione personale e la possibilità di ridurre gli sprechi riutilizzando materiali e oggetti. Questa è la prima buona notizia contenuta nell’Osservatorio Compass - Speciale Bricolage presentato a fine settembre. La seconda buona notizia è che, almeno per il momento, il negozio fisico continua ad essere un canale privilegiato. L’indagine Cawi (Computer Aided Web Interview) svolta da SWG per Compass nel settembre scorso su 1.014 soggetti maggiorenni, attraverso un campione stratificato per quote di genere, fascia d’età e area geografica di residenza è emerso che oltre il 93% ha dichiarato di aver effettuato almeno un lavoro manuale negli ultimi 12 mesi. La rilevanza delle ragioni che motivano gli italiani a dedicarsi alle attività di bricolage - sentirsi autonomi, ridurre gli sprechi, rendersi utili per la propria famiglia e anche risparmiare. - varia in funzione delle diverse generazioni. I più giovani si dedicano ad attività manuali soprattutto per necessità o per esprimere la propria creatività, in contrapposizione alle generazioni più adulte, che sono invece alla ricerca di un passatempo piacevole e rilassante. In un Paese in cui 1 cittadino su 3 vanta competenze manuali e si definisce una persona organizzata e precisa, non stupisce che l’approccio al “fai-date” trovi giustificazione nel 33% di popolazione che si ritiene portata per le attività manuali (tra i Boomer la percentuale arriva al 41%). Le altre motivazioni sono sperimentazione (33% nella Gen Z), creatività e ritorno alle origini (20% nei Si-

26

© Foto di Samantha Fortney su Unsplash

DAL MERCATO

3540 DA

LA SEGA A BATTERIA “BRUSHLESS” DELLA GAMMA COMPACT DI SKIL Rappresenta l’alternativa alle seghe circolari e come gli altri elettroutensili della gamma presenta numerose caratteristiche eccezionali che le consentono di affrontare qualsiasi lavoro con facilità e precisione Gli elettroutensili della Gamma Compact di Skil presentano molte caratteristiche eccezionali per affrontare qualsiasi lavoro con facilità e precisione. Grazie ai motori brushless avanzati e a un design eccellente sono estremamente compatti e offrono una combinazione di prestazioni elevate, durata e un livello di comfort senza pari. La Gamma Compact fa parte del sistema PWRCORE 20, che comprende una tecnologia avanzata di batterie e caricabatterie leader del settore e caratteristiche innovative. Le batterie e i caricabatterie PWRCORE 20 sono compatibili al 100% con tutti gli utensili Skil “20V MAX”, garantendo una flessibilità ottimale. Accedere a spazi stretti e difficili da raggiungere e lavorare a lungo non è più un problema: è infatti possibile portare a termine ogni lavoro con la massima efficienza.

La sega “Compact brushless” a batteria modello 3540 DA È l’alternativa compatta alle seghe circolari. Questa sega leggera, utilizzabile con una sola mano, è lo strumento ideale per segare pannelli e pavimenti con grande comodità. Grazie alle lame multimateriale in dotazione, questo elettroutensile è adatto a tagliare un’ampia varietà di materiali, come legno, laminato, piastrelle in ceramica, alluminio e plastica. Nonostante le dimensioni estremamente compatte, la Skil 3540 ha un’impressionante profondità di taglio massima di 41 mm. La buona visibilità del lavoro è assicurata dalla luce LED che illumina la linea di taglio e dalla funzione di soffiaggio che mantiene pulita la linea di taglio. Altre caratteristiche utili sono il freno elettrico per un maggiore comfort di lavoro e l’avviamento morbido per un avvio graduale fino alla massima velocità. A completare le caratteristiche degli elettroutensili della gamma Compact la tecnologia della batteria Keepcool, che aumenta il

tempo di lavoro del 25% e raddoppia la durata della batteria, e la tecnologia brevettata Activcell, che assicura le massime prestazioni e una protezione ottimale della batteria.

Il motore digitale brushless garantisce più potenza, più efficienza e una durata 10 volte superiore, creato per funzionare senza problemi per tutta la giornata lavorativa, assicurando un’autonomia maggiore. La sega versatile a batteria “Compact brushless” modello 3540 DA viene fornita con 1 batteria agli ioni di litio da 2,0 Ah “PWRCORE 20, il caricabatterie “Auto PWRJUMP 6,0 A”, le lame multimateriale e la borsa per il trasporto.

Per informazioni: www.skil.it

27

REPORT lent). Per il 40% degli Italiani, però, la volontà di risparmiare è la vera leva che spinge verso il bricolage, a maggior ragione

I canali di acquisto fisici restano i privilegiati, anche se quasi la metà ha acquistato online

in questa fase di crescente inflazione. C’è infatti chi lo ritiene una necessità (20%). A farlo sono soprattutto i nativi digitali

86

48

Ha acquistato da almeno 1

Ha acquistato da almeno 1

%

(27%), in controtendenza rispetto a chi considera le attività manuali come un hobby per rilassarsi, che sono specialmen-

canale fisico

te gli over 70 (44%).

52%

Negozio di materiali/strumenti utili al bricolage (es ferramenta)

soprattutto:

87% Gen X 92% Boomers 92% Silent

Le attività più gettonate Sul podio troviamo il giardinaggio (80%) e i lavori di ferramenta (78%) ma sono comuni anche interventi in ambito elettrico,

7

50%

Punto vendita di una grande catena specializza

60% Millennials

%

60% Gen Z 52% Piccolo centro

sito online

19%

30%

Piccoli artigiani

E-commerce generalisti

16%

16% Grandi catene specializzate in faida-te

Singoli negozi che vendono materiali e strumenti utili al bricolage

Lo scarto generazionale è evidente sui canali di acquisto: i canali fisici sono favoriti da Generazione X, Baby boomer e Silent, al contrario dei canali online, preferiti da Millennials e Generazione Z.

Indagine SWG Settembre 2023. Totale chi ha svolto almeno 1 attività: N=934 soggetti maggiorenni.

Tra chi fa bricolage, 9 rispondenti su 10 hanno acquistato i materiali da almeno 1 canale fisico, privilegiando le grandi catene specializzate. Tra i consumatori online, il 30% ha scelto siti ecommerce generalisti.

Valori %

idraulico, meccanico e l’arredo, oltre che impieghi più creativi come la pittura e la decorazione della casa.

Nota metodologica

Gli uomini sono ancora oggi generalmente più dediti alle at-

DISEGNO DI INDAGINE E CARATTERISTICHE DEL CAMPIONE

tività del “fai-da-te”. Tuttavia lo scarto di genere non è parti-

Indagine Cawi (Computer Aided Web Interview) svolta da SWG per Compass a Settembre 2023 su 1.014 e area soggetti maggiorenni, attraverso un campione stratificato per quote di genere, fascia geografica di residenza.

I metodi utilizzati per l'individuazione delle unità finali sono di tipo casuale, come per i campioni probabilistici. I dati sono stati ponderati per genere, età, area di residenza e livello scolare secondo i più recenti dati forniti da ISTAT al fine di garantirne la rappresentatività rispetto alla popolazione di riferimento.

Questa numerosità campionaria consente di contenere statistico assoluto sotto la soglia del 3,1% (a un intervallo di confidenza del 95%).

Tra le caratteristiche richieste ai rispondenti, alcune proprietà rilevanti sono state ricodificate per rendere più chiara ed efficace la presentazione dei risultati:

colarmente ampio e il mondo femminile sembra essere coinPer 2 su 5 le attività fai-da-te sono un modo per risparmiare denaro.

Una necessità per oltre un quarto dei giovani

Pensi alle attività di bricolage/fai-da-te che svolge solitamente. Perché lo fa? Cosa rappresentano per lei quei momenti?

GENERAZIONI Generazione Z Millennials Generazione X Baby Boomer Generazione Silent

GENERAZIONI Valori %

4

#1

Un modo per risparmiare denaro

40

#2

La soddisfazione di essere autonomo e vedere i frutti del mio lavoro

35

40% Boomers

#3

Un momento di relax, un passatempo piacevole

27

44% Silent

#4

Un modo per ridurre gli sprechi, riutilizzare materiali e oggetti

26

#5

Un modo per prendermi cura della famiglia, migliorando la casa

22

#6

Una mera necessità

20

#7

Un'occasione per crescere e imparare qualcosa di nuovo

18

#8

Un modo per esprimere la mia creatività/il mio stile

14

#9

Un modo per mettermi in gioco e sfidare i miei limiti

11

#10

Un momento di collaborazione e condivisione con altri

9

#11

Un modo per connettermi con la tradizione di certi lavori manuali

9

51% Boomers

Oltre al piacere e alla soddisfazione di arrangiarsi, il bricolage e il fai-da-te sono vissuti in primis come un modo per risparmiare (40%). I senior ne enfatizzano la dimensione rilassante, per i giovani è più una modalità espressiva. E sempre tra i Gen Z, per 1 su 5 il fai-da-te rappresenta un modo per recuperare le tradizioni.

27% Gen z 19% Gen z

20% Gen z

10

da 18 a 25 anni da 25 a 39 anni da 40 a 55 anni da 56 a 74 anni più di 74 anni

AUTOPERCEZIONE ECONOMICA Ceti medio-alti senza difficoltà Ceti medio-bassi con qualche difficoltà Ceti fragili con molte difficoltà N. ambiti diversi in cui ci si è PROPENSIONE AL FAI-DA-TE impegnati in fai-da-te Elevata propensione da 7 a 9 attività Buona propensione da 4 a 6 attività Scarsa propensione da 1 a 3 attività

volto in quasi tutti gli ambiti a partire dal giardinaggio, che è anche l’attività svolta in maniera più autonoma. I più giovani (Gen Z e Millennials) tendono a farsi affiancare da professionisti in quasi tutte le attività.

Indagine SWG

Buy Now Pay Later: un incentivo e un modo per gestire al meglio le finanze domestiche

preferisce svolgerlo in prima persona in prima persona ad attività fai-da-te dei seguenti

TOT. IN AUTONOMIA(%)

TOT. CON PROFESSIONISTI(%)

66 61 58

CHI NON HA SVOLTO (%)

14

20

UTILIZZO DI UTENSILI DA FERRAMENTA

17

22

ORGANIZZAZIONE E STOCCAGGIO

15

27

GIARDINAGGIO/CURA DEI TERRAZZI

47

PITTURA/DECORAZIONE DELLA CASA

23

30

46

ATTIVITÀ IN AMBITO ELETTRICO

25

29 35

37

MANUTENZIONE DELL'AUTOMOBILE

28

36

ATTIVITÀ IN AMBITO IDRAULICO

27

34

CREAZIONI IN LEGNO E COSTRUZIONI

Rispetto alla media, i Millennials si cimentano maggiormente in ferramenta e ambito idraulico, ma anche in pittura e legno; i Boomers in ambito elettrico e giardinaggio.

37

27

RISTRUTTURAZIONE DI CUCINA E BAGNO

30

39

22

48

Generazione Z e Millennials sono tra coloro che si fanno affiancare maggiormente da professionisti in quasi tutte le attività.

Il giardinaggio è più svolta in autonomia con il 66% del totale, seguita di utensili da ferramenta e dallo stoccaggio. La manutenzione attività in ambito idraulico e ristrutturazioni domestiche sono, invece, le attività che circa 1 italiano su 3 ha preferito affidare a professionisti. Le creazioni in legno sono le meno praticate.

6

Indagine SWG Settembre 2023. Totale campione = N 1014 soggetti maggiorenni.

Valori %

L’indagine ha permesso di stabilire anche che oltre alla differenza nella percezione del bricolage come necessità o momento di svago, i giovani hanno anche abitudini di acquisto diverse rispetto ai più maturi: in particolare, Millennials e Gen Z (entrambi 60%) preferiscono acquistare online l’occorrente per i vari lavoretti, mentre Gen X, Boomer e Silent propendono per l’acquisto nei negozi fisici. Secondo l’analisi, il 61% degli intervistati (il 74% tra chi ha un elevata propensione al “fai-da-te”) ritiene utile la formula del Buy Now Pay Later (BNPL ) applicata anche alla spesa per il bricolage.

I canali di acquisto fisici restano i privilegiati, anche se quasi la metà ha acquistato online

Inoltre, poter dilazionare i pagamenti nel tempo a costo zero è considerato da 1 italiano su 3 (32%) con una punta del 44% tra i Millennials, un valido incentivo alla spesa. Il BNPL, inol-

86

48

Ha acquistato da almeno 1

Ha acquistato da almeno 1

%

%

canale fisico

52%

7

28

50%

Punto vendita di una grande catena specializza

Negozio di materiali/strumenti utili al bricolage (es ferramenta)

soprattutto:

87% Gen X 92% Boomers 92% Silent

60% Gen Z

19%

30% E-commerce generalisti

16% Grandi catene specializzate in faida-te

16% Singoli negozi che vendono materiali e strumenti utili al bricolage

Lo scarto generazionale è evidente sui canali di acquisto: i canali fisici sono favoriti da Generazione X, Baby boomer e Silent, al contrario dei canali online, preferiti da Millennials e Generazione Z.

Indagine SWG Settembre 2023. Totale chi ha svolto almeno 1 attività: N=934 soggetti maggiorenni.

e a chi è solito dedicarsi ai lavori di bricolage.

52% Piccolo centro

sito online

Piccoli artigiani

tre, piace molto ai residenti delle regioni del Sud e delle Isole

60% Millennials

Valori %

Tra chi fa bricolage, 9 rispondenti su 10 hanno acquistato i materiali da almeno 1 canale fisico, privilegiando le grandi catene specializzate. Tra i consumatori online, il 30% ha scelto siti ecommerce generalisti.

Tra i motivi che spingono a sfruttare il BNPL molto apprezzato il fatto che consente affrontare più serenamente le spese impreviste e di gestire efficacemente il bilancio personale.

Risposte valide per tutti, ma soprattutto per i ceti medio-bassi. In generale, l’Osservatorio dimostra che al crescere della spesa, maggiore è l’interesse per il BNPL.

DAL MERCATO

ITALCHIMICI

SOLUZIONI PER IL TRATTAMENTO DI SUPERFICI L’impermeabilizzante Difesa Terrazze e i due prodotti per il trattamento antimacchia Magic Stone e Superstone sono pronti all’uso e idonei all’utilizzo in una grande varietà di superfici, tra cui cotto, gres, klinker, pietra naturale, cemento, mattoni e materiali lapidei ed edilizi La Italchimici Foligno opera da oltre sessanta anni opera sul mercato dei colori e dei prodotti chimici distinguendosi per il forte sviluppo delle gamme merceologiche. Con Difesa Terrazze, Magic Stone e Superstone propone una selezione di alcuni prodotti appartenenti alla Linea per il trattamento di cotto, pietra, marmo e varie altre tipologie di superfici.

Difesa Terrazze

Superstone

È un impermeabilizzante fessurizzante di profondità, appositamente studiato per la protezione e la cura delle pavimentazioni sospese, quali balconi e terrazze. Il prodotto elimina il problema delle infiltrazioni e delle efflorescenze, creando una barriera resistente all’acqua, alle piogge acide e stabile al sole; garantisce inoltre ottime capacità di idro-oleo repellenza e un’eccellente proprietà antimacchia. In caso di piccole crepe e fessure, penetra all’interno per sigillare e consolidare, legandosi chimicamente al materiale sottostante. Il prodotto è idoneo per tetti, onduline, laterizi e per pavimenti in cotto, klinker, gres, cemento e pietra naturale, dei quali non altera il naturale colore. Pronto all’uso. Resa: 8-15 mq/lt in base al tipo di supporto. Prima dell’applicazione pulire il supporto con il nostro Forte e/o Remow.

È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idro-oleo repellenza ai materiali lapidei ed edilizi quali pietre naturali, marmo grezzo, mattoni e calcestruzzo. Riducendo la possibilità di penetrazione dei liquidi nei pori del materiale trattato, Superstone rende le superfici più facili da pulire.

La base acquosa rende il prodotto più ecologico e particolarmente indicato anche per le pavimentazioni interne oltre che per quelle esterne. Superstone è un trattamento che non altera l’aspetto originale del supporto e non crea alcun film superficiale. Prodotto pronto all’uso.

Resa: 10/20 mq/lt in base al tipo di supporto.

Prima dell’applicazione pulire il supporto con il nostro Forte e/o Remow.

Magicstone È un trattamento antimacchia, ideale per interni e per esterni, che conferisce alla superficie trattata impermeabilità all’olio e all’acqua. Il prodotto protegge inoltre dalla formazione di muschi e difende dagli agenti atmosferici, evitando il degrado delle superfici trattate. Magicstone è ideale per pietre naturali e superfici lapidee assorbenti, quali porfido, travertino, pietra serena, mattoni in pietra etc.., non crea film e la sua bassa viscosità gli permette di penetrare in profondità, ottenendo così anche un effetto consolidante. È un prodotto ad “effetto naturale” che lascia invariata l’estetica del materiale trattato, non alterando né l’aspetto né il colore originale.

Pronto all’uso. Resa : 5/20 mq/lt in base al tipo di supporto. Prima dell’applicazione pulire il supporto con il nostro Forte e/o Remow.

Per informazioni: www.italchimicifoligno.it 29

I PROTAGONISTI

FERVI ENTRA NEL MERCATO DEGLI ELETTROUTENSILI Il gruppo di Vignola conta di riuscire a conquistare anche un mercato così maturo e ben presidiato puntando su un eccellente rapporto prezzo/prestazioni e su una gamma progettata per soddisfare le esigenze dei professionisti della manutenzione e della riparazione, ma anche gli appassionati del fai-da-te e del bricolage Fervi apre l’autunno con un’importantissima novità: il lancio

dell’offerta, inoltre, Fervi avrà la possibilità di aumentare la

della sua prima linea di elettroutensili che comprende modelli

penetrazione nel canale della Rivendita tradizionale, che è

a filo e batteria. Frutto di investimenti e di un’attività di studio

stato scelto come focus esclusivo anche per questa nuova

e progettazione che è iniziata nel 2018, la gamma si caratte-

gamma. E questo perché creerà le condizioni per uno svilup-

rizza per un’estetica accattivante e, come tutta l’offerta Fervi,

po ulteriore del business e una partnership ancora più forte

va a posizionarsi nel mercato MRO (Maintenance, Repair and

con ricarichi e marginalità importanti.

Operations) e si caratterizza per un rapporto prezzo/prestazioni particolarmente vantaggioso. Questa è infatti una delle

La gamma di elettroutensili

leve con cui l’azienda punta a conquistare un proprio spazio

Come già anticipato, la gamma è studiata per soddisfare le

all’interno di un mercato estremamente maturo come quello

esigenze dei professionisti della manutenzione e della ripa-

degli elettroutensili, che nella sola fascia del semi professio-

razione, ma anche gli appassionati del fai-da-te e del brico-

nale ha un valore stimato di circa 120 milioni di euro. L’ingres-

lage.

so nel mercato degli elettroutensili consentirà all’azienda di

I nuovi elettroutensili prevedono una linea a batteria (Piatta-

Vignola di realizzare importanti obiettivi perché le permetterà

forma F20VRange), leggera, compatta e dotata solo di motori

di sviluppare nuove sinergie con le altre aziende del gruppo,

brushless, e una linea di elettroutensili a filo alimentati a 230V.

da Riflex, che produce abrasivi, a Rivit, che opera nel fis-

La linea a batteria su piattaforma F20VRange ruota attorno

saggio, fino ad arrivare a Vogel Germany, specializzata nel-

alle potenti batterie intercambiabili da 2Ah e 4Ah dotate di

la strumentazione di misura. Grazie a questo ampliamento

una tecnologia avanzata che assicura maggiori prestazioni,

La linea di elettroutensili a filo

30

La linea di elettroutensili a batteria

durata e cicli di vita più lunghi a protezione dell’investimento.

a lungo in perfetta efficienza.

La piattaforma F20VRange permette l’intercambiabilità del

Alla linea a batteria, si affianca la linea a filo 230 V, che si

pacco batteria consentendone l’utilizzo sull’utensile scelto in

compone di un panorama completo di soluzioni per avvitatu-

base alle proprie esigenze. La gamma è composta dal trapa-

ra, foratura, levigatura e taglio, oltre a tassellatura e demoli-

no avvitatore, anche nella versione a percussione, il tassel-

zione. Questa linea comprende, nello specifico, il trapano a

latore, gli avvitatori a impulsi, la smerigliatrice angolare e la

percussione 600 W e 810 W, il tassellatore 800 W e 1050 W, le

torcia a LED. A questa gamma si aggiunge un maneggevole

smerigliatrici angolari in quattro versioni (720 W, 860 W, 1200

trapano avvitatore a 12V ideale per i montatori e per chi cerca

W e 2200 W), seghetto alternativo, satinatrice, sega circolare

compattezza e leggerezza d’uso. Trapani, avvitatori e smeri-

da 190 mm, levigatrice rotorbitale e levigatrice orbitale.

gliatrice, vengono venduti con una pratica e robusta valigetta

Tutti gli elettroutensili della nuova gamma sono dotati di cer-

per semplificarne il trasporto e per consentire all’utilizzatore

tificazioni e conformità tecniche, sono coperti dalla garanzia

di riporre in modo sicuro l’attrezzo dopo l’uso, conservandolo

di legge, estendibile di un anno tramite registrazione sul sito entro 30 giorni dall’acquisto.

Come anticipato, la nuova gamma di elettroutensili è disponibile presso i rivenditori autorizzati che potranno anche fornire un prezioso servizio di consulenza per orientare il cliente verso gli attrezzi più in linea con le specifiche esigenze.

In alto il tassellatore 20 V. Sotto: la smerigliatrice angolare 230 mm 2200 W.

Avvitatore a impulsi

31

I PROTAGONISTI

Così Kapriol conquista il mercato italiano ed estero Passione, affidabilità e flessibilità. Questi i tre valori guida che hanno consentito all’azienda fondata a Civate in provincia di Lecco nel 1927 da Alessandro Morganti di arrivare a commercializzare i propri prodotti in 70 Paesi e di posizionare il proprio brand ai vertici del mercato italiano degli utensili manuali e dei Dispositivi di Protezione individuale.

Intervista a Stefano Morganti, Sales Manager Kapriol Il passaggio generazionale rappresenta una fase partico-

prio in quel periodo, avendone intuito l’importanza strategica,

larmente critica nella storia di un’azienda famigliare. Quan-

era impegnato a creare un brand che identificasse i prodotti

do avviene senza strappi, però, appresenta un elemento

Morganti. Mixando tra influenza dialettale e sound internazio-

di discontinuità propedeutico alla crescita dell’impresa. Su

nale creò il brand Kapriol.

questo fronte un esempio di successo è indubbiamente la Morganti Spa, che dal 1927 a oggi ha visto succedersi ben cinque generazioni continuando ad essere protagonista di un percorso di crescita che ha portato l’officina che produceva utensili con i tradizionali magli a trasformarsi in una solida azienda che, col marchio Kapriol, è presente in ben 70 Paesi ed è in continua evoluzione. Proprio da qui prende il via l’intervista a Stefano Morganti, 38 anni, Sales Manager Kapriol.

Un ritratto della Kapriol che si sta avvicinando ai 100 anni di attività.

Oggi Kapriol è un’azienda familiare impegnata a trasformarsi in una realtà industriale di dimensione internazionale che opera in Italia e su diversi mercati esteri e conta circa 200 tra dipendenti e collaboratori. Nel 2022 il fatturato complessivo di gruppo è stato pari a 65 milioni di euro. Nel 2023 prevediamo di arrivare a circa 70 milioni di euro di fatturato, grazie a

Da dove arriva il nome Kapriol?

un incremento del 10% circa. Attualmente il nostro fatturato

Tutto nasce dalla passione per la caccia di mio nonno. In

è equamente ripartito tra Italia ed estero. Quando parlo di

occasione di una battuta di caccia in Ungheria ha trovato un

estero mi riferisco soprattutto all’area mediterranea, anche se

capriolo orfano della mamma e lo ha adottato, portandolo a

siamo presenti anche in altri mercati, come ad esempio quelli

Civate in un’area vicino al nostro vecchio stabilimento. Il suo

asiatici. Nell’area mediterranea Francia e Spagna sono per

arrivo fu d’ispirazione per il nostro Ufficio Marketing che pro-

noi rispettivamente il primo e il secondo mercato per importanza. Segue il mercato tedesco che comprende Germania e Austria. Nell’ultimo periodo stiamo registrando un’importante trend di crescita nei Paesi balcanici.

In questo percorso di trasformazione in azienda con respiro internazionale è previsto anche l’inserimento nuove figure manageriali?

Già oggi nella rete commerciale Kapriol sono presenti degli area manager per l’Europea. In Francia e in Germania abbiamo aperto due filiali con l’obiettivo di sviluppare una rete vendita più capillare e strutturata. Abbiamo inoltre avviato lo sviluppo di prodotti mirati - ad esempio nell’abbigliamento che ci consentiranno di soddisfare le specificità dei diversi mercati in cui operiamo. Infine, avendo un ufficio marketing interno siamo in grado di proporci con strategie di marketing

Stefano Morganti Sales Manager Kapriol

32

e comunicazione calibrate in base alle esigenze e alle sen-

sibilità dei diversi mercati. Oggi abbiamo una grandissima sensibilità per mercati come Francia, Germania e l’Europa in generale, ma siamo impegnati ad acquisirla anche per le altre aree in cui operiamo.

In un anno complesso come il 2023, su cosa punterete per garantirvi quel + 10% cui accennava prima?

Oggi l’offerta di Kapriol per il lavoratore manuale è completa.

Il nostro catalogo spazia dall’utensile, ai dispositivi di sicurezza, all’abbigliamento da lavoro. All’estero la parte più importante del nostro business si concentra sull’abbigliamento da lavoro. In Italia, invece, l’incidenza dell’utensile è più alta. E questo sia perché come azienda nasciamo come produttori e commercianti di utensili per il cantiere, sia perché abbiamo risentito positivamente dell’effetto traino del Bonus 110%. Le recenti restrizioni stanno portando a una leggera contrazione del mercato, anche se prevediamo che l’effetto d’inerzia del Superbonus continuerà fino a dicembre. Dopo due anni di rialzo dei prezzi di materie prime e logistica, negli ultimi mesi i prezzi delle materie prime appaiono in calo e, comunque, più stabili e meno volatili. In questo contesto Kapriol sta lavorando bene e questo ci rende confidenti sulla possibilità di centrare l’obiettivo di crescita che ci siamo prefissati.

Quali sono le vostre strategie per il mercato italiano?

Un’importante novità è che per la prima volta Kapriol è pre-

reness, andando contemporaneamente a stimolare le vendite. Negli ultimi anni abbiamo conquistato clientela e posizioni molto strategiche. Questa campagna pubblicitaria ci sta permettendo di costruire una crescita nei volumi, andando

sente con una campagna tv sulle reti Mediaset, che è partita

a parlare direttamente al consumatore finale e invitandolo a

lo scorso 17 settembre e si concluderà a metà novembre.

visitare i nostri clienti partner per scegliere Kapriol. Avendo

L’obiettivo di questo investimento è aumentare la brand awa-

previsto un incremento delle richieste per i prodotti protago-

33

I PROTAGONISTI che grazie a un’esperienza di acquisto più accattivante. Siamo strutturati per offrire un servizio completo che, spaziando dall’allestimento di un singolo metro fino alla progettazione dell’intero negozio, ci consente di rivolgerci sia alla Grande Distribuzione e sia alle Ferramenta. Siamo sul mercato da 95 anni. In questo lasso di tempo il magazzino edile è passato dall’essere semplicemente un piazzale dove si proponevano sabbia, cemento e tutti i materiali polverosi per il cantiere, al trasformarsi in un piccolo ufficio dove si stilavano le bolle fino a diventare un’attività commerciale con un assortimento molto più ampio e variegato. Oggi questo magazzino è chiamato ad affrontare un’altra importante evoluzione, perché ormai anche in questo ambito il cliente pretende di trovare un punto vendita ben allestito, accattivante e capace di offrire il prodotto, il servizio, ma anche un’esperienza di qualità, che, ad esempio, gli consenta di ottimizzare i tempi attraverso la vendita a libero servizio e garantisca la trasparenza sul prezzo. nisti della campagna Tv, abbiamo lanciato in parallelo anche

Alcuni nostri clienti mostrano di aver già compreso che que-

campagne promozionali per motivare il rivenditore a inserirli

sto è il trend, altri ci stanno arrivando. Kapriol non solo è pron-

nel suo assortimento. Si tratta di operazioni commerciali tra-

ta a soddisfare questa nuova esigenza, ma - e questo per noi

sversali ai diversi canali, perché il nostro obiettivo è consentire a tutti i nostri clienti di uscire con un prezzo concorrenziale.

Avete previsto di inserire anche dei richiami alla campagna nei punti vendita?

Certamente. Non da oggi visual merchandising e store design sono la nostra punta di diamante a livello di servizio.

All’interno del nostro ufficio marketing opera una cellula dedicata esclusivamente alla progettazione e restyling di pun-

è motivo di grande orgoglio - è strutturata per farlo mettendo a frutto la propria esperienza e utilizzando esclusivamente risorse interne.

Avete dei dati sui riscontri in termini ottenuti dai punti vendita realizzati o rinnovati con il vostro supporto?

Rispondo citando un dato ottenuto analizzando l’andamento del sell in un campione di 5 clienti storici, dislocati in diverse aree dell’Italia e ben performanti anche prima del nostro intervento. Abbiamo visto che dopo il restyling in media la

ti vendita. Tutto è nato dall’esigenza di garantire alle nostre

crescita di questi clienti in acquisto da noi va dal 15 al 20%.

quattro famiglie merceologiche un’immagine coerente anche

Questo ci porta a stimare che per ciascun cliente l’incremen-

a livello di scaffale. Ci siamo progressivamente specializzati e

to delle vendite dei nostri prodotti è compreso tra il 35 e il

oggi abbiamo in organico anche un architetto che, su richie-

40%. Questi trend di crescita sono molto significativi nel set-

sta, è in grado di progettare il restyling completo del punto

tore della ferramenta e dipendono anche dal fatto che abbia-

vendita del cliente con l’obiettivo di renderlo più d’appeal an-

mo scelto di non offrire pacchetti rigidi, ma di puntare sulla flessibilità andando a definire caso per caso la gamma dei prodotti insieme al cliente rivenditore. Abbiamo infatti compreso che questo è l’approccio corretto per un mercato come quello italiano nel quale permangono notevoli differenze nelle preferenze tra le diverse aree. Se, ad esempio, consideriamo un utensile manuale come il martello, vediamo che, a parità di prestazioni, a Catania ancora oggi le preferenze vanno per i modelli con la testa leggermente trapezoidale, che è esattamente quella prodotta un tempo dagli artigiani della zona.

Al Nord invece si preferiscono le versioni con testa quadrata.

Mettere il rivenditore nella condizione di far trovare ai suoi clienti il tipo di martello preferito, significa aumentare le sue probabilità di chiudere la vendita.

Quanti sono i punti vendita o corner progettati da voi?

Gli esponenti delle ultime tre generazioni della famiglia Morganti oggi coinvolte nella gestione dell’azienda.

34

Soltanto in Italia su una clientela di circa 3 mila clienti attivi, negli ultimi tre anni, abbiamo realizzato circa 500 Kapriol

Corner e il loro numero è in continuo aumento ed è destinato a crescere ulteriormente mano a mano che i rivenditori comprenderanno che la loro competitività sarà sempre più legata anche alla loro capacità di aggiornare la propria immagine.

Riscontriamo un costante incremento delle richieste anche all’estero, dove abbiamo già realizzato diversi progetti.

I DPI rappresentano oggi il 60% del vostro fatturato. Le scarpe restano la categoria più venduta o registrate qualche segnale di cambiamento?

Il nostro mix di vendita è equamente ripartito e vede scarpe e abbigliamento incidere per il 50% ciascuno. È vero che storicamente tra i Dpi le scarpe sono l’articolo più richiesto. Con l’introduzione della Legge 626, infatti, tutti si sono adeguati adottando le scarpe antinfortunistiche. Basta andare su un cantiere per constatare che tutti indossano le scarpe con il puntale. Può invece capitare di trovare ancora qualche lavoratore che indossa il jeans dismesso invece che un pantalone da lavoro. Detto questo però il significativo trend di crescita

leader nel settore ed è, se non la prima, tra le prime aziende per fatturato nel settore dell’utensileria manuale dedicata alla cantieristica. All’estero, invece, questo mercato è molto più frammentato e non vede la presenza di brand che hanno una leadership. Negli ultimi due anni abbiamo ampliato la nostra proposta rafforzando in modo particolare il comparto legato al mondo della finitura anche per intercettare l’effetto traino del Bonus 110%. Per la prima volta abbiamo inserito anche una gamma di elettroutensili, come levigatori o macchine taglia piastrelle. Continueremo ad investire in questo settore, perché riteniamo che offra ancora ulteriori margini di crescita.

delle vendite registrato nell’ultimo periodo è la spia che la

Come siete strutturati per gestire l’attività di R&S?

consapevolezza sulla necessità di usare un abbigliamento

L’attività di R&S viene gestita internamente dalla divisione Ka-

da lavoro si sta diffondendo, soprattutto tra le nuove gene-

priol Lab, un laboratorio al quale abbiamo demandato anche

razioni. Una specificità del mercato italiano è la ricerca di un

l’attività di controllo qualità dei prodotti realizzati per noi dai

capo di abbigliamento che, oltre ad essere performante e du-

nostri fornitori. Vi lavora uno staff di tecnici che conta due pro-

raturo, sia anche esteticamente gradevole. Si preferiscono,

duct manager per ciascuno dei nostri quattro cataloghi mer-

ad esempio, i tessuti più aderenti ed elasticizzati e i colori più

ceologici - che si occupano di tutte le fasi del rapporto con il

di tendenza. Trovandosi a Civate in una zona della provincia

fornitore, dalla progettazione al controllo qualità - un buyer e

di Lecco vicina alla Valsassina che per le sue caratteristiche

un team leader. In termini di risorse umane, quindi, il 5% dei

morfologiche conta molti appassionati degli sport di monta-

nostri 200 tra dipendenti e collaboratori è dedicato alla R&S.

gna, per Kapriol è stato naturale scegliere di caratterizzarsi

Oltre a questo, abbiamo in corso una collaborazione in am-

puntando su uno stile che si ispira a questo mondo. Come

bito marketing con l’università Bocconi e una con la filiale di

nell’outdoor, anche nell’abbigliamento da lavoro performance

Lecco del Politecnico di Milano per quanto riguarda la ricerca

come la resistenza meccanica e il comfort sono fondamen-

su materiali che per noi è fondamentale in quanto è una delle

tali. Per questo abbiamo deciso di inserire nel nostro organi-

chiavi per migliorare significativamente il prodotto. Prenden-

co degli stilisti che, provenendo da aziende come Montura o

do ad esempio il puntale utilizzato per le scarpe da lavoro,

Rocket Experience ed essendo essi stessi appassionati del-

la sostituzione del ferro con materiali alternativi - alluminio,

la montagna, hanno un expertise specifica. E devo dire che

carbonio, fibra di vetro e altro - ha consentito di proporre una

questa scelta ci sta ripagando in termini di risultati.

scarpa più leggera e confortevole continuando a garantire i livelli di protezione richiesti dalle normative.

E per quanto riguarda invece gli utensili manuali? Quanto sono importanti per kapriol?

Siamo nati come produttori di utensili manuali. Ovvio che questo settore continua ad essere importante anche se oggi Kapriol non produce più ma commercializza utensili manuali che ha disegnato e fatto produrre da fornitori dislocati dislocati principalmente in Cina e in Asia, ma non esclusivamente, visto che alcuni dei 5 mila articoli a catalogo vengono realizzati da fornitori italiani ed europei. Tengo a sottolineare che Kapriol non acquista un prodotto finito su cui apporre il proprio marchio. Tutti gli utensili a catalogo sono progettati al nostro interno dai nostri stilisti e product manager e realizzati dai fornitori secondo le nostre specifiche. Oggi in Italia Kapriol è

35

DOSSIER abrasivi

IL MERCATO È FLAT, MA NON MANCANO LE OPPORTUNITÀ DI CRESCITA In Italia e all’estero, quest’anno l’andamento del mercato non si presenta particolarmente brillante. I risultati ottenuti nei primi nove mesi, però, dimostrano che le aziende che più di altre hanno saputo distinguersi per la completezza e la qualità della gamma o con attività promozionali efficaci hanno performato meglio delle altre e, in qualche caso, anche dello stesso comparto Insieme alla Germania l’Italia è per tra-

dotti, con l’inserimento di molti articoli,

e sviluppare molto più da vicino novi-

dizione tra i primi Paesi nei quali si con-

attualmente più di 1.800 referenze, che

tà e nuovi prodotti”. Quello italiano re-

centra la quasi totalità della produzione

nascono per risolvere quotidianamente

sta il mercato di riferimento anche per

europea di abrasivi. Questo, insieme

le necessità dei nostri clienti, italiani ed

Ima Abrasivi. Il Direttore Commerciale

alla qualità delle gamme proposte è

esteri”. Ezio Borroni Sales Manager di

Enrico Mannara riferisce che “incide

uno dei fattori che più di altri contribui-

Discotelsisal spiega che “per la nostra

con percentuali del 60% e per noi resta

azienda ormai da qualche anno è molto

fondamentale” precisando anche che

più trainante il mercato estero, ma co-

“non ci sono state variazioni sostanzia-

munque il mercato Italiano resta molto

li negli ultimi anni”. Giovanni Gulino,

importante perché permette di seguire

Amministratore Unico rivela che per

scono a far sì che alcuni tra i produttori italiani si contraddistinguano per una fortissima vocazione all’esportazione, che, però, va sempre di pari passo con l’impegno e la focalizzazione sul mercato italiano. Valter Domenighini, Direzione Vendite Italia di Abra Beta, che dal 2018 è entrata a far parte del Gruppo Beta, spiega che per la sua azienda “il mercato italiano è strategico, dato che incide su circa il 60% del fatturato.

Essendo Abra Beta produttore Italiano con stabilimenti a Pian Camuno (BS) e Narzole (CU) è per noi molto importante la crescita del mercato nazionale”. Anche Alex Pavignani, Product Manager di Fervi sottolinea che “il mercato italiano è uno dei nostri mercati strategici, ma siamo presenti anche a livello internazionale, proponendo con soddisfazione fuori dai confini nazionali la grande cura del dettaglio di ciò che esce dallo stabilimento Riflex. L’investimento continuo nel corso degli anni ha portato ad una costante evoluzione dei pro-

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Pferd - Con l’innovativo taglio Allround l’azienda ha sviluppato delle frese uniche nel loro genere e molto versatili, per l’uso sui principali materiali come l’acciaio e le fusioni d’acciaio, l’acciaio inossidabile (Inox), i metalli non ferrosi e la ghisa. Questo taglio presenta tutti i vantaggi del taglio 3 Plus, ma vanta una capacità di asportazione aumentata anche del 30% nell’utilizzo sull’acciaio. Le vibrazioni e il rumore sono notevolmente ridotti e il risparmio di tempo e quindi denaro, sono considerevoli grazie all’elevata aggressività sui principali materiali.

Allfix Italia “il mercato italiano rappresenta circa il 90% del fatturato, Negli ultimi anni stiamo tuttavia incrementando

Discotelsisal – Le ruote avvolte proposte dall’azienda sono indicate per applicazioni di sbavatura, miscelazione, finitura, lucidatura e pulizia. Vengono utilizzate su apparecchiature automatizzate, utensili fissi e portatili ad albero dritto e macchine passanti.

la nostra presenza all’estero in maniera significativa”. Alberto Biffignandi, Presidente di Biffignandi si spinge a dire che “per noi il mercato italiano rappresenta la vita e il laboratorio di sviluppo delle nostre conoscenze. In termini di vendite e servizi rappresenta l’80%”, anche se ammette, “durante gli ultimi anni la quota estera è cresciuta”.

“Il nostro mercato è l’Italia”, precisa Cristiano Lazzarini, titolare di Nat Abrasivi, “e l’estero rappresenta per noi solo il 2/3%, Il settore degli abrasivi copre il 99% del fatturato, il rimanente sono complementi. Gli incrementi costanti, in questi ultimi sei anni, sono molto incoraggianti, ci spingono a continuare su questa strada”.

no come unico mercato di riferimento.

Come sta performando il comparto

Del tutto particolare la prospettiva da

August Rueggeberg”, precisa ancora

nel 2023?

cui guarda al mercato Pferd Italia che

Sassone, “tiene in grande considera-

Il settore si avvia a chiudere un anno

come chiarisce il suo General Mana-

zione il mercato italiano e Pferd Italia

non particolarmente brillante. Le previ-

ger Paolo Sassone, “è la filiale italiana

occupa una posizione di rilievo tra le

sioni raccolte nell’ambito di questo dos-

della multinazionale tedesca August

filiali mondiali”.

Rueggeberg. Ha, quindi, quello italia-

sier descrivono un mercato con performance in linea con quelle registrate nel 2022. “Negli ultimi anni il mercato Abrasivi in Italia è stato caratterizzato da un andamento abbastanza flat”, afferma Alex Pavignani di Fervi. “Nonostante ciò, siamo riusciti a registrare un trend in costante crescita per tutta la nostra gamma, continuando a proporre prodotti di qualità e alta specificità, a contrasto di una spietata lotta al ribasso del prezzo del singolo prodotto. Diciamo che ci siamo concentrati più sulla performance dei prodotti che sul prezzo e questa strategia ci ha premiato, grazie soprattutto al know-how acquisito negli anni dalla consociata Riflex, azienda del Gruppo, che propone abrasivi Made in Italy di grande qualità”. Anche Giovanni Gulino di Allfix Italia è convinto che “il mercato degli abrasivi in Italia rispecchi lo scorso anno”.

Abra Beta – La linea di dischi rigidi Platinum si arricchisce del nuovo disco abrasivo di spessore sottile A46U Inox & Acciaio. Assicura un alto rendimento grazie a un legante innovativo, perfetto per le diverse tipologie di acciai e acciai inossidabili. Elevata asportazione di materiale unita ad un basso consumo del disco. Minimo riscaldamento del disco in lavorazione.

Ridotta produzione di bave. È fortemente raccomandato l’uso di smerigliatrici potenti.

Nonostante questo, “nei primi 9 mesi di quest’anno abbiamo assistito, nella nostra azienda, a un significativo incremento. Le criticità sono rappresentate

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DAL MERCATO

SAIT ABRASIVI

70 ANNI DI ECCELLENZA MADE IN ITALY Per celebrare questo importante traguardo, l’azienda ha realizzato una monografia che ripercorre i 70 anni di attività con immagini attuali e d’epoca e che ha reso disponibile sul proprio sito aziendale SAIT ABRASIVI compie 70 anni. Un anniversario importante che celebra i tratti caratteristici dell’azienda: la propensione a una costante evoluzione e la massima attenzione alle esigenze dei clienti.

Il grande know-how sviluppato negli anni dall’azienda nel settore degli abrasivi rigidi e flessibili per impiego in campo industriale, rappresenta oggi la miglior garanzia di qualità e affidabilità delle soluzioni proposte sempre volte a garantire il mantenimento di alti standard di QUALITA’ e SICUREZZA come pilastri portanti della propria attività.

Una lunga storia di successo, iniziata nel lontano 1953 e destinata a svilupparsi ancora, grazie al presidio del mercato italiano e a una crescita costante a livello internazionale, con l’obiettivo di continuare a proporre prodotti di alta di qualità, performanti e, soprattutto, sicuri ed affidabili, frutto di una costante attività di Ricerca & Sviluppo.

Il cliente infatti è da sempre al centro dell’attività aziendale in tutte le fasi: dalla progettazione, alla selezione dei migliori materiali, al controllo accurato di tutte le fasi produttive, all’attenta organizzazione logistica, per garantire un prodotto ed un servizio d’eccellenza.

Nel corso di 70 anni SAIT è riuscita a diventare una grande organizzazione, flessibile, moderna, professionale e sempre attenta alle evo-

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C

M

Y

luzioni del mercato e alle esigenze dei clienti che in Italia opera con 3 stabilimenti produttivi e 10 filiali di vendita e in ambito internazionale con 8 società collegate.

A questi si aggiungono i 200 specialisti nella vendita dei prodotti abrasivi, i 150 partners internazionali che, insieme agli oltre 90.000 prodotti a catalogo, sono i pilastri su cui si fonda la forza su cui oggi può contare il cliente SAIT. In occasione di queste celebrazioni, SAIT ha realizzato anche una prestigiosa monografia che ripercorre i 70 anni di attività con immagini attuali e d’epoca e con il racconto dei principali avvenimenti aziendali e che potete trovare all’interno del sito web aziendale www.sait-abr.com/it.

CM

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DOSSIER abrasivi sicuramente dai prodotti di importazio-

dell’esportazione italiana. In taluni set-

lenza tecnica sono per noi un elemento

ne cinese. I fattori di sviluppo su cui

tori professionali il cliente fatica a ven-

centrale dello sviluppo”. Che questa

puntiamo sono costante innovazione e

dere il suo servizio e spesso vende il

sia stata l’evoluzione del mercato vie-

tecnologia avanzata”.

lavoro senza investire nella qualità dei

ne confermato anche da Ezio Borroni

“Da aprile 2023 in avanti, dichiara Al-

propri sistemi/prodotti”. Passando ad

di Discotelsisal. “Dopo un inizio 2023

berto Biffignandi di Biffignandi, “la

illustrare come sta affrontando questo

soddisfacente dal mese di giugno c’è

debolezza dei mercati europei ha ri-

contesto la sua azienda Biffignandi

stato un calo generale delle vendite

dotto la domanda nei settori industriali

spiega che “la formazione e la consu-

che ho riscontrato un po’ in tutti i settori produttivi e che mi confermano anche

Nat Abrasivi – I dischi lamellari per alluminio nascono come risposta alle esigenze di chi si trova a dover levigare l’alluminio che, essendo un metallo tenero, quando lo si va a levigare con gli abrasivi tradizionali tende a fondersi e ad intasare l’abrasivo, rendendolo inutilizzabile, prima di riuscire a consumarlo. Un problema a cui ovviano questi dischi che utilizzano una tela abrasiva con uno speciale strato di stearato protettivo e raffreddante, che ritarda l’intasamento e mantiene la temperatura di lavorazione più bassa, aumentando notevolmente la durata dell’utensile.

altri operatori sul mercato. La causa probabilmente è da ricercarsi in questo lungo momento di incertezza mondiale sui mercati che è sicuramente la cosa peggiore dal punto di vista economico o per investimenti nei vari settori produttivi”.

Il riferimento al complesso scenario internazionale torna anche nell’analisi di Cristiano Lazzarini di Nat Abrasivi.

“La recessione globale ha colpito duramente i principali settori di sbocco del mercato degli abrasivi, nelle due principali aree d’affari della produzione industriale italiana, cioè gli abrasivi flessibili (carte, tele e fibre) e gli abrasivi rigidi (dischi rinforzati da taglio e sbavo, mole

L’offerta di abrasivi veicolata sul mercato Abra Beta produce dischi rigidi e flessibili con un catalogo di circa 1500 articoli, divisi in 4 famiglie, dalla più economica alla più performante: Smart, Silver, Platinum, Diamond. Produciamo dischi per varie tipologie di materiale: Ferro, Inox, Pietra, Granito, Ghisa, Alluminio, Ottone, Bronzo, Vetroresina ecc... Produciamo dischi in Corindone, Zirconio, Ceramica e siamo il primo produttore italiano di ruote lamellari, prodotte anche queste in Corindone Zirconio e Ceramica.

I nostri prodotti vengono venduti solo a distributori. Gli utilizzatori dei nostri prodotti sono: Carpenterie, Fonderie, Fabbri, Cantieri Navali, Cantieri Edili, ma anche operatori del settore Aeronautico e Automotive. I nostri prodotti hanno svariati campi di utilizzo e possono essere utilizzati ovunque ci sia bisogno di tagliare sbavare o rifinire.

Valter Domenighini, Direzione Vendite Italia - Abra Beta

Allfix offre una vasta gamma di dischi abrasivi professionali di alta qualità e prodotti in Italia. La varietà del nostro catalogo è costantemente arricchita e aggiornata secondo le nuove tendenze e richieste del mercato: dai dischi per acciaio ai multiuso e per pietra, dai diamantati ai lamellari. Il nostro target è sicuramente il mondo dei professionisti.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico di Allfix Italia

40

Noi miglioriamo il mondo della finitura delle superfici. Manteniamo questa promessa grazie a sistemi basati su abrasivi flessibili industriali i cui supporti sono: carta, tele, film e spugnosi prevalentemente collegati a soluzioni complete sotto l’aspetto dell’economia produttiva e dell’ambiente di lavoro. Il nostro target utilizzatori varia dalla distribuzione della ferramenta e colorificio (per pittori professionali e cartongessisti), alle applicazioni industriali del metallo, dalle microfiniture ai compositi, dall’autocarrozzeria al mondo parquet e dell’industria del legno.

Alberto Biffignandi, Presidente di Biffignandi

La nostra gamma di produzione di abrasivi è rivolta sia alla rivendita che all’utilizzatore finale direttamente a seconda del tipo di lavorazione e se l’azienda produttrice ha anche la possibilità di avere un reparto interno per la finitura (pulitura) oppure se si avvale di terzisti specializzati esterni.

Ezio Borroni Sales Manager di Discotelsisal

Fervi offre una gamma completa di abrasivi che si differenziano per misura, tipologia e materiali; utilizzabili in molteplici applicazioni comprese quelle industriali.

La gamma è composta da carte abrasive, mole, spazzole

a impasto ceramico). Secondo Feder-

servizi e l’incremento dei tassi di inte-

chimica, che rappresenta circa l’80%

resse. Per quanto ci riguarda nei primi

del mercato per un fatturato annuo di

sei mesi del 2023 abbiamo realizzato

oltre 450 milioni di euro, ciò che ha in-

un risultato oltre le aspettative rispetto

fluenzato in particolare le performance

all’anno scorso, che già era stato mol-

del mercato degli abrasivi, oltre al ral-

to positivo”. A fronte di un mercato che

lentamento dell’edilizia è stata la crisi

“rispecchia lo scorso anno, per quanto

dell’industria metalmeccanica e la con-

riguarda noi abbiamo un piccolo incre-

correnza cinese con prodotti contraffat-

mento” dichiara Enrico Mannara di

ti o a basso costo”. In questo contesto,

Ima Abrasivi dicendosi convinto che

prosegue Lazzarini, “la nostra azienda,

“la criticità maggiore è la riduzione del

che oltre al metallo e all’edilizia, segue

potere di acquisto da parte del privato.

anche i settori del legno, automotive,

Con una riduzione notevole delle ven-

nautica e ultimamente il Fai Da Te coi

dite nel Fai da Te abbiamo cercato con

privati, attraverso il nuovo Shop online,

buoni successi di dedicarci a rivendi-

nei primi 9 mesi dell’anno ha riscontrato

tori più specializzati con prodotti molto

un aumento di fatturato intorno al 12%”.

tecnici”. Si dichiara pienamente sod-

“I primi sei mesi del 2023 confermano

disfatto dei risultato ottenuti dalla sua

la tenuta competitiva del settore degli

azienda Valter Domenighini di Abra

abrasivi”, afferma Paolo Sassone di

Beta. “Nei primi nove mesi dell’anno

Pferd osservando che “in prospettiva,

abbiamo generato un ordinato e un fat-

suscita diverse preoccupazioni l’aggra-

turato da record grazie anche alle ini-

varsi di una situazione internazionale

ziative promozionali attuate con l’aiuto

sfavorevole, con il rischio di recessione

della nostra casa madre Beta Utensili,

che ancora non sembra archiviato, una

operazioni di co-branding che han-

diminuzione della domanda di beni e

no portato a numeri molto importanti.

Biffignandi - 7988 siastrong è un innovativo foglio di levigatura a doppia faccia le cui caratteristiche principali sono una sorprendente flessibilità e una durata eccezionale. La tecnologia hi-tech alla base del prodotto lo rende unico e differente da tutti gli altri abrasivi flessibili. Il prodotto si differenzia infatti dai classici fogli di carta abrasiva che sono “usa e getta” e meno confortevoli da tenere in mano durante la levigatura e dalle spugne abrasive, che riscuotono da anni grande successo, molto flessibili e meno aggressive sulle superfici.

metalliche, ruote di cotonatura, pietre per affilare, nastri abrasivi e dischi diamantati, utilizzati principalmente da professionisti del settore metalmeccanico, carpentieri, falegnami e hobbisti che lavorano legno e metallo.

pasto ceramico, nei vari formati, per la lavorazione di tutte le superfici, dalla sgrossatura fino alla lucidatura. Il nostro mercato principale è la rivendita, come ferramenta, utensilerie e colorifici.

Alex Pavignani, Product Manager di Fervi

Cristiano Lazzarini, titolare di Nat Abrasivi

IMA Industria Mole Abrasive è produttore di dischi abrasivi rigidi e lamellari certificata Osa dal 2007. Il catalogo è stato poi completato da abrasivi flessibili, prodotti per la lucidatura e satinatura dei metalli e da dischi diamantati per il settore edili. Il nostro target di cliente è l’ingrosso di Ferramenta e materiali edili e le rivendite di utensileria ,prodotti per la saldatura dei metalli e di prodotti siderurgici. Non vendiamo direttamente all’utilizzatore.

Con oltre 9.000 utensili per la lavorazione delle superfici e per il taglio di materiali Pferd offre per ogni applicazione la soluzione ottimale.

Le lime per lo sbavo, la finitura, la bisellatura e l’affilatura, una vasta gamma di frese, perforatori e svasatori per sbavare, lavorare profili e praticare aperture. Le nostre mole abrasive sono ideali per la lavorazione di geometrie, la bisellatura e la pulizia. Il programma di utensili per finitura e lucidatura offre soluzioni ottimali per la lavorazione grossolana delle superfici fino alla lucidatura.

Per la lavorazione di materiali super duri, la gamma di utensili diamantati e CBN propone le soluzioni perfette per limare, rettificare e tagliare. Per tagliare, smerigliare e sgrossare, il nostro programma comprende dischi da taglio, da sbavo e lamellari e infine spazzole per l’uso manuale, meccanico e stazionario.

Enrico Mannara Direttore Commerciale Ima Abrasivi

Nat Abrasivi è specializza nella trasformazione e distribuzione di abrasivi flessibili e rigidi col suo marchio o in private label. Le principali linee di abrasivo flessibile, comprendono carte, tele, abrasivi tridimensionali e superabrasivi, nei vari formati, dischi lamellari, rotoli, fogli, dischi velcrati, nastri su misura e ruote lamellari, mentre gli abrasivi rigidi trattati, sono sia i dischi rinforzati da taglio e sbavo che le mole a im-

Paolo Sassone, General Manager di Pferd

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DOSSIER abrasivi Per quanto riguarda i nostri fattori di

Alex Pavignani, Product Manager Fervi

Alberto Biffignandi Presidente di Biffignandi

presidiamo sono quelli legati ai seg-

Abra Beta “vende solo a distributori

menti sopra citati: ferramenta e colore,

quali Ferramenta, Utensilerie e Fornitu-

industria del metallo, autocarrozzeria,

re Industriali” e riferisce che “tutti e tre i

compositi, industria del legno e mondo

canali distributivi stanno portando risul-

parquet. Tra questi”, spiega Alberto

tati interessanti in termini di vendite ol-

re i singoli abrasivi nei loro aspetti più

Biffignandi di Biffignandi ”i risultati

tre che di posizionamento di prodotto”.

qualificanti, dando tutte le indicazioni

più interessanti stanno arrivando dai

Enrico Mannara di Ima Abrasivi con-

per individuare quello di volta in vol-

comparti composito e autocarrozzeria”.

ferma che “per noi l’ingrosso di ferra-

ta più adatto. “I canali distributivi che

Valter Domenighini, chiarisce che

menta e materiali edili resta fondamen-

sviluppo, stiamo attuando strategie di marketing al fine di valorizzare il nostro marchio: Abra Beta nasce nel 1975 con una marcata connotazione di conto terzista e negli ultimi 50 anni ha prodotto molti più per altri marchi che per il proprio, per questo è oggi fondamentale portare avanti azioni mirate per farsi conoscere”.

Un prodotto tecnico che solo i canali specializzati sanno valorizzare Ferramenta, centri edili e utensilerie sono i canali di riferimento per le aziende che motivano questa loro focalizzazione con il fatto che, grazie alle loro competenze e a una spiccata propensione alla consulenza, sanno valorizza-

Le caratteristiche a cui guarda l’utilizzatore in fase di scelta Nella nostra esperienza le più importanti sono sicuramente performance elevate e durata del prodotto.

Giovanni Gulino, Amministratore Unico di Allfix Italia

Un prodotto che abbia tutte le certificazioni e un’etichetta che sia chiara in modo da facilitare la scelta del prodotto più indicato per le varie applicazioni.

Enrico Mannara Direttore Commerciale Ima Abrasivi

Produciamo e commercializziamo prodotti di eccellente livello qualitativo e di conseguenza il nostro target è rappresentato dai professionisti dei vari settori. La partnership centenaria di Biffignandi con il marchio svizzero sia Abrasives, nel mercato italiano, per il miglioramento delle superfici è la caratterizzazione qualitativa per raggiungere la piena soddisfazione del nostro target di utilizzatori.

Alberto Biffignandi, Presidente di Biffignandi

Il nostro target di clientela oltre che all’affidabilità guarda anche all’azienda che ricerca soluzioni di qualità e costanza sulle lavorazioni, tenendo presente anche la possibilità di customizzare il prodotto a seconda delle tempistiche e delle attrezzature di lavorazione del cliente.

Ezio Borroni Sales Manager di Discotelsisal

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In questi ultimi anni, sta crescendo l’interesse per i prodotti performanti, con un alto grado di sicurezza e affidabilità.

Non tutti gli utilizzatori professionali, però, lo capiscono, a volte per la disinformazione di certi “non professionisti” del settore.

Quello che mi ha più sorpreso, è la richiesta sempre crescente di prodotti top di gamma, da parte dei privati e del Fai Da Te Evoluto, come lo chiamiamo in Nat. La richiesta di qualità del prodotto e di servizio al top, sono i requisiti inderogabili che ci guidano per cercare la nuova clientela.

Cristiano Lazzarini, titolare di Nat Abrasivi

Il nostro target è molto chiaro a livello strategico: quello del MRO (Maintenance, Repair & Operation) è il nostro mondo, quindi tutte le applicazioni che vanno nella direzione delle lavorazioni per manutenzioni, riparazioni e le attività quotidiane.

Proponendo una gamma di prodotti Premium altamente performanti i nostri utilizzatori sono principalmente professionisti che apprezzano in primis qualità e robustezza, dando comunque grande importanza alla marca, e che conoscono il valore del tempo risparmiato grazie alla qualità.

Alex Pavignani, Product Manager di Fervi

Paolo Sassone, General Manager di Pferd

tale,” anche se rileva, “nell’ultimo anno

sono necessari anche test applicativi,

ha fatto cambiare radicalmente visio-

ci sta dando buoni soddisfazioni la ri-

la

all’interno

ne”. La digitalizzazione favorisce le

vendita specializzata nel campo della

dei nostri clienti rivenditori è quella che

aziende nell’impegno a rendere acces-

saldatura”. Allfix Italia opera “maggior-

riveste l’importanza maggiore. L’abrasi-

sibili le informazioni sui loro prodotti. La

mente nel canale dei rivenditori specia-

vo va toccato, provato e valutato prima

strategia commerciale di Pferd Italia,

lizzati, sia nel settore ferramenta che in

dell’acquisto di una fornitura, soprat-

afferma Paolo Sassone, “prevede di

quello edile” afferma Giovanni Gulino

tutto quando se ne acquistano diversi

veicolare al mercato i propri sistemi e

osservando che “la ferramenta specia-

pezzi”. Guarda con interesse anche

prodotti soltanto attraverso Utensilerie

lizzata, negli anni, ci ha dato soddisfa-

alle nuove opportunità offerte dalla digi-

e Ferramenta evolute, ma”, prosegue,

zioni sempre maggiori sia in termini di

talizzazione Cristiano Lazzarini, titola-

“viene posta una grande attenzione a

vendite che in termini di fidelizzazione.

re di Nat Abrasivi. Spiega infatti che “i

come trasmettere informazioni tecnico-

Abbiamo inoltre assistito nell’ultimo pe-

nostri principali canali distributivi sono i

commerciali agli utilizzatori in maniera

riodo a un importante incremento anche

grossisti, i rivenditori come ferramenta,

veloce e completa. A questo scopo il

nell’edilizia”. La strategia distributiva di

utensilerie e colorifici, e marginalmente

portale Pferd Italia ha cambiato design

Fervi è chiara e ben conosciuta. “Il ca-

gli utilizzatori. In questi ultimi anni, però,

grafico per facilitare la navigazione dei

nale tradizionale, ferramenta ed utensi-

quelli più performanti sono proprio gli

professionisti e contiene tutte le infor-

leria, è quello che privilegiamo e dove

utilizzatori professionali e quelli privati,

mazioni tecniche e pratico applicative

siamo riconosciuti e soprattutto apprez-

che raggiungiamo attraverso due stru-

di interesse per chi utilizza i nostri pro-

zati”, ribadisce infatti Alex Pavignani.

menti in continua evoluzione come il

dotti. Inoltre, al fine di facilitare il reperi-

“A questo si affiancano le vendite onli-

B2B e il B2C. Il nuovo sistema informa-

mento e l’acquisto degli utensili è ope-

ne, veicolate tramite i nostri rivenditori

tivo ci permette di dialogare costante-

rativa la possibilità di geolocalizzare il

ed i loro portali. Va da sé che, trattan-

mente con le richieste di chi gli abrasivi

distributore Pferd più vicino alla propria

dosi di un prodotto tecnico e sul quale

li utilizza quotidianamente e questo ci

sede. Alcune Utensilerie e Ferramenta

Ezio Borroni Sales Manager di Discotelsisal

Enrico Mannara Direttore Commerciale Ima Abrasivi

Giovanni Gulino, Amministratore Unico di Allfix Italia

Cristiano Lazzarini, titolare di Nat Abrasivi

Paolo Sassone General Manager Pferd

Valter Domenighini, Direttore Vendite Italia di Abra Beta

vendita-accompagnata

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DOSSIER abrasivi IMA Industria Mole Abrasive - . La granulometria e tipologia dell’abrasivo rende Multi adatto per il taglio di 5 materiali diversi come piastrelle, legno, metallo, plastica e alluminio un taglio pulito ed omogeneo sui vari tipi di materiale. L’elevata resa del disco è garantita dall’utilizzo di abrasivi deferrizzati con trattamento superficiale tale da migliorare il fissaggio con i leganti sintetici, modificati chimicamente. I tessuti di rinforzo a grammatura e resistenza alla trazione certificate assicurano un elevato grado di sicurezza anche in condizioni di utilizzo estreme o in presenza di operatori inesperti.

evolute hanno predisposto un loro sito e- commerce che include i nostri prodotti. Quindi i nostri utilizzatori, attra-

caratteristiche tecniche e degli ambiti

Tecnico Commerciali con 3 Van attrez-

applicativi ideali diventa una discrimi-

zati con circa 700 prodotti; 2 Van si di-

nante capace di condizionare i risultati

vidono l’Italia dal Nord al Centro un Van

di vendita. In un mercato che in qual-

invece presidia il Sud Italia. Sicuramente

che misura mostra di aprirsi anche al

questo progetto è destinato a cresce-

contatto con l’utilizzatore finale, la sfida

re, infatti per la fine 2024 inizio 2025 è

è riuscire a mettere in campo una stra-

previsto l’inserimento di un quarto Van

tegia capace di garantire al canale la

a supporto della squadra”. L’attività di

formazione e, contemporaneamente,

formazione, puntualizza Paolo Sasso-

all’utilizzatore l’accesso alle informazio-

ne, General Manager di Pferd “è da

ni di cui potrebbe aver bisogno. Alex

sempre un punto focale per l’azienda

Pavignani, Product Manager di Fervi

che, attraverso l’Accademia Pferd, ero-

assicura: “offriamo una costante attività

ga formazione e addestramento tecnico

di formazione ai nostri clienti e ai loro

aperto sia a personale di vendita sia a

addetti alla vendita, sia con sessioni

utilizzatori finali. I nostri formatori sono

dedicate che in affiancamento pres-

esperti e competenti grazie al costante

so i loro clienti. Queste attività sono

interscambio con utenti di tutto il mon-

ricorrenti durante tutto l’arco dell’anno

do e sono quindi in grado di fornire oltre

con l’utilizzo anche del nostro tecnico-

alle conoscenze di base, anche cono-

dimostratore che, su richiesta, è in gra-

scenze pratiche approfondite e sempre

do di presentare e formare i clienti sulle

aggiornate. La formazione non avviene

caratteristiche intrinseche del prodotto,

esclusivamente in loco, ma anche, gra-

ma soprattutto sulle modalità applicati-

zie ai due Tool-Mobil (furgoni attrezzati)

ve. L’obiettivo è sempre quello di dare

direttamente presso le aziende, su loro

più informazioni e formazione possibi-

richiesta. I corsi vanno da quelli base,

le, per venire incontro alle esigenze del

a quelli molto specifici, organizzati per

cliente. Lo facciamo anche attraverso la

tipo d’industria, di applicazione o sem-

verso il portale ufficiale Pferd hanno a

competenza della stampa specializzata

disposizione tutte le possibilità per ap-

e sui nostri profili social, modulando la

profondire conoscenze, comprendere i

comunicazione in base ai target”.

modi migliori per l’utilizzo e, attraverso

“Lavorando con ma soprattutto a fianco

l’identificazione del nostro Distributore

del distributore siamo molto attenti alla

qualificato, ordinare il materiale desi-

formazione, soprattutto del personale

derato”. Guarda con interesse all’onli-

di vendita per aiutare ancora di più il

ne anche Discotelsisal. Ezio Borroni

distributore”, assicura Valter Domeni-

spiega infatti che “la nostra strategia di

ghini, Direzione Vendite Italia di Abra

vendita è sempre stata un mix fra azien-

Beta. “Da tre anni abbiamo messo a

de molto specializzate oppure terzisti di

disposizione di alcuni dei nostri clienti

esse come clienti finali ed anche la ri-

la professionalità dei nostri Dimostra-

vendita per prodotti di più alto consumo

tori Tecnico Commerciali, che con Van

e di lavorazioni più standard meno spe-

dimostrativi vanno dai clienti finali, ac-

cifiche. Nell’ultimo anno, però, ci stiamo

compagnati dagli agenti di zona per fare

affacciando anche sul mercato on-line

dimostrazione di tutti i prodotti del nostro

valutando più soluzioni”.

catalogo. Queste attività di formazione e dimostrazione proseguono durante

44

Formazione e informazione. Ecco

tutto l’anno e non solo in concomitanza

come le aziende investono su questi

con il lancio di novità di prodotto. I nostri

due fattori di successo

Dimostratori sono strategici per creare

In presenza di un articolo così tecnico,

la domanda e stiamo investendo mol-

la capacità dell’azienda di promuove-

to su questa attività. A oggi”. prosegue

re una pinea comprensione delle sue

Domenighini, “abbiamo 3 Dimostratori

Allfix - L’azienda propone una vasta gamma di dischi abrasivi professionali di alta qualità e prodotti in Italia. Resa elevata, velocità di taglio, lunga durata e finitura eccezionale sono solo alcune delle caratteristiche dei suoi prodotti. Tra questi figurano anche i dischi multiuso, adatti per il taglio di metalli, materiali edili, plastica, legno e alluminio e disponibili sia nella versione piccola da mm. 115 x 1,6 che in quella grande da mm. 230 x 2.

plicemente d’illustrazione dei prodotti principali elencati nel manuale. Una novità introdotta è la possibilità di organizzare corsi personalizzati in accordo con i clienti”. Passando all’informazione sull’utilizzatore Sassone osserva che “pur vendendo solo tramite distributori consideriamo l’utilizzatore finale il vero cliente. Come detto organizziamo corsi di formazione dedicati sia presso la nostra sede che presso le aziende. I nostri tecnici sono inoltre sempre disponibili ad effettuare prove, dimostrazioni e a risolvere problemi applicativi presso gli utenti finali. Nell’ottica di raggiungere l’utilizzatore abbiamo organizzato promozioni commerciali dedicate direttamente a loro (con prezzi in chiaro per il cliente finale) accompagnandole con campagne pubblicitarie indirizzate al loro target”. Netta la posizione di Giovanni Gulino, Amministratore Unico di Allfix Italia. “La formazione e l’informazione dell’addetto alla vendita per noi è importante quanto il prodotto. Per questo motivo la supportiamo attraverso continue campagne promozionali e supporti di formazione per i venditori, non solo in occasione del lancio di nuovi prodotti, ma in maniera continuativa”. Infine Gulino spiega che “ al momento non abbiamo attività di formazione e informazione

Fervi – Grazie alla collaborazione con l’azienda del gruppo Riflex, nel campo degli abrasivi propone soluzioni 100% Made in Italy, per effettuare asportazioni precise e con un’elevata velocità di taglio. La linea di Dischi Lamellari Specialty Cer si compone delle versioni Classic (Art. DN9101-C e Art. DF9101C) e Raptor (Art. DF9801-C), ideale per esaltare la velocità di asportazione del prodotto).

rini riconosce anche che “gli utilizzatori

molto specializzato nel lavoro richiesto

finali sono il nostro target più importante,

dal mandante e spesso anche riservato

per quanto riguarda la formazione e più

nelle sue tecniche di lavorazione”.

in generale l’informazione. Sono loro che

Enrico Mannara Direttore Commerciale

muovono la domanda e i canali social ci stanno dando un aiuto fondamentale, senza non saremmo riusciti a fare niente, perché la comunicazione tradizionale era fuori dalla nostra portata. Ora i tem-

rivela che Ima Abrasivi “non visita direttamente l’utilizzatore” E questo perché “al momento lasciamo questa attività ai venditori dei nostri clienti con i quali sia-

pi sono maturi e i social permettono di

mo in contino contatto. Tendiamo infatti

fare grandi cose, ma bisogna conoscerli

ad effettuare visite periodiche presso i

e questo richiede grande curiosità e di-

nostri rivenditori per fare informazione di

sponibilità ad una formazione continua

prodotto con la loro forza vendita. Oltre a

anche da parte nostra”. Ezio Borroni

questo, ci avvaliamo anche di materiale

Sales Manager di Discotelsisal ricorda

informativo cartaceo che lasciamo nella

che “la nostra rete commerciale è forma-

rivendita ad uso dell’utilizzatore finale”.

rivolte all’utilizzatore finale, ma è proba-

ta da esperti nel settore da ormai 30 anni

bile che nel prossimo futuro attiveremo

nella finitura e pulitura su metallo, legno

delle campagne ad hoc”. Formazione e

e ceramica. Pensiamo di avere quindi

informazione sono due asset fondamen-

una buona esperienza in modo da con-

tali anche per Cristiano Lazzarini, tito-

sigliare il cliente finale considerando

sia un elemento fondamentale non solo

lare di Nat Abrasivi. “Abbiamo creato il

l’importanza della finitura di un prodotto

internamente, ma anche verso i nostri

canale NAT su youtube, proprio per fare

che può fare la differenza e non guar-

clienti distributori ed utilizzatori. L’ag-

divulgazione sul mondo degli abrasivi.

dando soltanto l’aspetto economico. L’

giornamento costante è proprio il perno

Creo personalmente video e contenuti

aggiornamento è continuo sia sui pro-

su cui puntiamo per far evolvere la forza

da pubblicare o da dare ai rivenditori

dotti che sulle lavorazioni e viene fatto

per fare informazione. Purtroppo,”, non

vendita e la relazione con i nostri clienti.

sia a livello teorico che sul “campo”.

può fare a meno di notare Lazzarini,

Passando alle attività rivolte all’utilizzato-

Abbiamo due centri di formazione nelle

“sono pochi i rivenditori che capiscono

re finale, Borroni nota che “dipende an-

l’importanza della formazione continua

che molto se la lavorazione del prodotto

e i corsi che faccio gratuitamente ai

è interna all’azienda produttrice oppure

clienti, sono pochi e sporadici, mentre

se è affidata a terzisti esterni. Nel primo

tre, abbiamo la possibilità di organizza-

sarebbe bello creare una comunicazio-

caso può essere richiesto qualche con-

re presso sia Abrasives delle giornate

ne bi-direzionale continua. Questo sarà

siglio o suggerimento in fase di lavora-

formative coordinate direttamente dal

il nostro prossimo goal, assicura. Lazza-

zione, nel secondo invece l’utilizzatore è

gruppo svizzero”.

Alberto Biffignandi, Presidente di Biffignandi ribadisce: “siamo convinti che la formazione e la consulenza tecnica

sedi del nostro gruppo, in Italia, a disposizione per i venditori e per presentare i prodotti e i cicli di lavoro ai clienti. Inol-

45

SPECIALE strumenti di misura

Il mercato è sfidante, ma non mancano le opportunità

Lavorando sul continuo up grade della gamma e sul consolidamento e rafforzamento della relazione con il canale distributivo le aziende del settore hanno saputo trarre vantaggio dalla maggiore stabilità sul fronte dei prezzi e degli approvvigionamenti e si mostrano positive sull’andamento dell’anno Reduce da un 2022 in cui aveva con-

capire anche ai nostri clienti l’impegno

biamo cercato di gestirli al meglio, as-

diviso con gli altri settori economici,

e il livello di competenza che possiamo

sorbendoli in alcuni casi, e riportandoli

la sfida di far fronte alle conseguenze

mettere sul campo a supporto delle loro

sul prezzo del prodotto quando questo

con le criticità che caratterizzavano il

necessità. Presentarsi al mercato con

non era assolutamente possibile.

contesto internazionale - l’aumento dei

un brand storico e super-specializzato

Detto questo sono abbastanza ottimi-

prezzi delle materie prime, le difficoltà

come Vogel Germany ci ha sicuramen-

sta, credo che superato il primo mo-

di approvvigionamento dei prodotti,

te aiutato a consolidare la nostra posi-

mento di crisi collegato all’aumento

inflazione e il rincaro dell’energia - nei

zione, presentandoci in una modalità

dei costi dell’energia, il mercato abbia

primi mesi dell’anno il comparto degli

ancora più competente e specialistica”.

reagito positivamente e saprà risolvere

strumenti di misura ha potuto finalmen-

Offre una lettura positiva di quanto è

meglio e più rapidamente crisi analo-

te operare in un contesto non privo di

successo anche Enrico Ullmann, Am-

ghe in futuro”.

complessità, ma caratterizzato da una

ministratore Ullmann.

Si concentra sulle strategie messe in

maggiore stabilità. Anche se, come

“Oggi la situazione è sicuramente mi-

atto a partire dallo scorso anno Joan

conferma anche Alex Pavignani, Pro-

gliorata. L’anno scorso abbiamo avuto

Valls, Direttore Export di Medid, che

duct Manager di Fervi, non tutte le pro-

ritardi di mesi nella consegna del ma-

spiega: “abbiamo adottato diverse mi-

blematiche sono state risolte. “Le diffi-

teriale con continue dilazioni e una ge-

sure per affrontare l’aumento dei prezzi

coltà sono in parte rientrate”, afferma

nerale mancanza di informazioni che

delle materie prime. Abbiamo diver-

infatti Pavignani che guardando il bic-

ha creato non pochi problemi al nostro

sificato le nostre fonti di approvvigio-

chiere mezzo vuoto, prosegue: “Affron-

ufficio acquisti. Come tutti”, prosegue

namento attraverso partnership stra-

tare queste situazioni ci permette di far

Ullmann “abbiamo subito rincari e ab-

tegiche con fornitori affidabili. Inoltre,

Marco Verch - Creative Commons 2.0

abbiamo ottimizzato i nostri processi di produzione e logistica per contenere i costi. Grazie a questi sforzi, abbiamo mantenuto la stabilità dei prezzi dei nostri prodotti nei cinque paesi in cui operiamo: Italia, Spagna, Francia, Portogallo e Germania”.

La maggior parte delle aziende ha affrontato l’aumento dei costi generalizzato impegnandosi per evitare il più possibile di riversare questi incrementi sui prezzi praticati alal clientela. Questa è stata anche la scelta di Sistemi Klein. Gabriele Laghi, il Titolare riferisce che ad oggi tutte le criticità “sono rientrate senza problemi” e spiega che

46

“nonostante gli aumenti riguardanti le

nali il trend che abbiamo registrato nel

materie prime non abbiamo apportato

2023 conferma l’andamento degli anni

ingenti aumenti di prezzo”.

precedenti ed è in costante crescita.

Joan Valls, Diresttore Esportazioni di Medid

Questo per diversi motivi: la sempre Le dinamiche del mercato italiano nel

maggiore conoscenza e diffusione dei

2023

brand Tajima e TechWay sul mercato,

Anche se le criticità affrontate lo scorso

l’incremento del numero di clienti ser-

anno sembrano se non superate quan-

viti e, in generale, la tendenza ad una

tomeno ridimensionate, anche nel 2023

crescente

lo scenario generale ha continuato -

settore dell’edilizia leggera, con arti-

anche prima dello scoppio del conflitto

giani che scelgono di spendere di più

in Israele - ad essere caratterizzato da

per avere strumenti che garantiscono

una grande incertezza. In questo con-

performance migliori e una maggiore

testo, quali sono state le dinamiche che

durata.

hanno caratterizzato il mercato degli

Siamo entrati sul mercato dei misuratori

strumenti di precisione negli ultimi 9

laser un anno e mezzo fa proprio con il

mesi? Gabriele Laghi di Sistemi Klein

lancio degli strumenti Condtrol” prose-

rileva che “almeno per la nostra nicchia

gue Ullmann, “e da quel momento ab-

di clienti, il mercato, è stabile”. Enri-

biamo registrato una crescita costante

co Ullmann, Amministratore Ullmann

nelle vendite e nei clienti raggiunti. Ab-

si concentra sull’andamento della sua

biamo lavorato molto, in collaborazione

azienda e distingue tra gli strumenti di

con il produttore, per rendere la nostra

misura tradizionali e quelli più innova-

offerta interessante e competitiva e sia-

tivi. “Sugli strumenti di misura tradizio-

mo certi che il trend positivo si confer-

professionalizzazione

del

Fervi - Con le sue 9 modalità di funzionamento, la Pinza Amperometrica Digitale (art. P075) consente una vasta quantità di misurazioni, sia in corrente continua che in corrente alternata, oltre alla possibilità di misurare continuità, frequenza, controllo diodo e temperatura, tutte funzioni che vengono svolte con un alto grado di precisione. Per garantire la massima praticità di utilizzo, è dotata di un comodo selettore rotativo che permette di selezionare in modo facile e veloce la modalità di misurazione desiderata e di un pratico display LCD che consente una rapida e chiara lettura dei valori misurati.

merà anche nel 2024”. La competenza e reputazione di cui gode l’azienda sono gli elementi che più di altri sembrano capaci di contribuire a garantire alle aziende i risultati attesi anche secondo Alex Pavignani di Fervi. “La nostra esperienza, affiancata alla storicità del marchio Vogel Germany in questo settore”, dichiara infatti, “ha dato una spinta importante e al tempo stesso ha consolidato la nostra presenza come attori del mercato degli strumenti di misura.

Pur essendo un settore caratterizzato da dinamiche abbastanza comuni ad altri mercati siamo in grado di fare la differenza puntando proprio sulla qualità dei prodotti a marchio Fervi e Vogel e sulla nostra preparazione”.

Offre alcune interessanti indicazioni sulle dinamiche che stanno caratterizzando questo mercato Joan Valls di Medid. “Nel campo della misurazione, stiamo notando un aumento nella domanda di strumenti elettronici, come i misuratori laser, e stiamo anche osservando una crescita nei prodotti di livellazione laser. Crediamo”, osserva, “che questa tendenza sia a nostro favore, dal momento che disponiamo di una vasta gamma di prodotti elettronici.

Ci offrirà l’opportunità di aumentare le vendite in Italia nei prossimi anni”.

47

SPECIALE strumenti di misura Alex Pavignani Product Manager Fervi

Questi prodotti solitamente sono più

Gabriele Laghi Titolare di Sistemi Klein

versatili e possono essere utilizzati da una vasta gamma di clienti senza la necessità di competenze specializzate”.

Gabriele Laghi di Sistemi Klein premette che la sua azienda non ha “a catalogo degli strumenti di misura adatti alla vendita della Gds. I nostri calibri”, spiega, “per la misurazione del pannello variano da 1 a 3 metri circa e sono per industrie specifiche che lavorano appunto i pannelli, mentre i Preset sono dedicati per le macchine a controllo numero (CNC)”. Tutto questo per motiva-

una vendita “self”, la tipologia di pro-

re il fatto che “solo alcune Ferramenta

dotti maggiormente richiesti ricade su

specializzate che trattano strumenti ad

prodotti a più largo consumo ed utiliz-

alto livello tecnologico hanno i nostri strumenti di misura”.

Ferramenta e Gds: gli strumenti di misura più adatti per questi canali La categoria Strumenti di misura è estremamente vasta e comprende varie tipologie. La scelta del canale in cui distribuire il proprio prodotto è sempre cruciale, ma in questo ambito è ancora più determinante. Vista la varietà e la complessità dei parametri di cui tener conto, la conoscenza delle dinamiche e delle specificità dei diversi canali distributivi è fondamentale.

Anche Fervi ha da tempo puntato sulla partnership con la rivendita tradizionale. Alex Pavignani nota che “più che nella tipologia di prodotto la differenza sostanziale sta nella preparazione tecnica degli addetti alle vendite. Me-

Ferramenta e Gds abbiamo provato a chiedere alle aziende intervistate di spiegare quali strumenti di misura ritengono più adatti alla vendita in ciascuno di questi due canali. “Per quanto riguarda la vendita nelle ferramenta e utensileria”, dichiara Joan Valls di Medid, “riteniamo che l’intero nostro catalogo di strumenti di misura sia adatto, poiché questi negozi generalmente servono una vasta gamma di clienti, inclusi professionisti e appassionati del fai-date. Pertanto, inseriamo tutto il nostro assortimento in questi negozi. Nel caso del canale Gds”, conclude Valls, “riteniamo che i prodotti standard e di uso più semplice siano i più adatti, poiché sono ideali per un pubblico generale e ampio.

48

Ullmann, ha fatto una precisa scelta di campo. “Per scelta non lavoriamo con il canale Gds: abbiamo costruito in oltre 90 anni una rete capillare e fidelizzata di rivenditori specializzati e grossisti in tutta Italia ed è con questa rete che

diamente nel canale della ferramenta

sviluppiamo il nostro business. Per le

si trovano persone più specializzate e

ferramenta gli strumenti più interessanti

magari più affini a richieste specifiche,

sono i flessometri e le livelle classiche:

e in grado di veicolare le caratteristiche

si trovano nella cassetta degli attrezzi

qualitative differenzianti dei diversi pro-

di qualsiasi professionista e artigiano, e

dotti. Nella Gds, trattandosi spesso di

i tanti modelli sul mercato permettono

Tenendo conto delle differenze di target, ma anche di posizionamento tra

zo”. Anche Ullmann, riferisce Enrico

Sistemi Klein - Il preset P368LR è uno strumento di precisione, di semplice e veloce utilizzo, studiato per soddisfare le esigenze di chi opera con macchine CNC. Viene utilizzato nel settore della lavorazione del legno, del metallo e del vetro dove è necessario presettare o registrare gli utensili. Misura sia il raggio/diametro sia l’altezza degli utensili.

Queste misure vengono direttamente impostate in macchina e la produzione può riprendere velocemente.

La gamma proposta al mercato dalle aziende La gamma di strumenti di misura Fervi è una vasta collezione di strumenti di precisione progettati per soddisfare le esigenze di professionisti e appassionati del settore. Offre una varietà di soluzioni che vanno dai tradizionali strumenti manuali agli strumenti digitali avanzati. Grazie alla consociata Vogel Germany - specializzata proprio negli strumenti di misura - la gamma si completa con una selezione di prodotti Vogel altamente professionali anche per applicazioni specialistiche e particolari.

Alex Pavignani, Product Manager Fervi

Nei suoi 90 anni di storia, Medid si è consolidata nella produzione di prodotti per la livellazione, il marchio e il taglio, oltre a una completa gamma di strumenti di alta qualità. È leader nel campo della misurazione e offre una vasta gamma di strumenti, dai tradizionali nastri da sarto ai flessometri e nastri metrici CE, senza dimenticare sonde, topometri, righe, squadre, misuratori laser e rilevatori all’avanguardia.

Con una visione globale, l’azienda ha stabilito solide partnership commerciali, in particolare in Italia, la cui collaborazione è stata fondamentale per la sua crescita.

Joan Valls, Direttore Export di Medid

Uno dei nostri punti di forza per quanto riguarda la misurazione sono i sistemi di misura per la lavorazione del pannello e Preset per le macchine a controllo numerico

(CNC). Sistemi Klein è distributore esclusivo del marchio M.Conti per l’industria del legno, in tanti anni di collaborazione e ricerca abbiamo messo a punto dei sistemi di misurazione efficienti e precisi che soddisfano ogni esigenza sul mercato. Oggi il nostro catalogo raccoglie una vasta gamma di calibri, anche digitali: per misure lineari, interne ed esterne e per misurazioni di frese. Oltre che per il legno, la linea di calibri proposti da M.Conti è comunemente utilizzata anche nella lavorazione dell’alluminio, del vetro e delle lamiere. Tutti i calibri sono costruiti in alluminio anodizzato con graduazione incisa al laser ed hanno una risoluzione di 0,1 mm.

Gabriele Laghi, titolare di Sistemi Klein

I nostri strumenti di misura si dividono in due categorie: strumenti classici e misuratori laser. I primi comprendono un’ampia gamma di flessometri e rotelle metriche del produttore giapponese Tajima e la linea di livella TechWay. Si tratta di strumenti che hanno i loro punti di forza nella precisione e nella cura dei dettagli. La gamma di misuratori laser è interamente firmata Condtrol. Strumenti professionali adatti a tutte le esigenze: dai misuratori più semplici, da utilizzare in ambienti interni con funzioni di calcolo base, fino ai misuratori che supportano funzioni di calcolo avanzate e possono essere utilizzati anche all’esterno in spazi ampi.

Enrico Ullmann, Amministratore Ullmann

comunque al rivenditore di differenziare la sua offerta dalla concorrenza”.

L’online è sempre più un’opzione Un punto su cui convergono le analisi degli specialisti di tutti i settori merceologici è che la Pandemia ha dato un forte impulso alla digitalizzazione degli italiani. E questo fa sì che non solo i faidateisti, ma anche artigiani e professionisti stiano cominciando a individuare nel canale online un punto di partenza per farsi un’idea dell’offerta disponibile sul mercato, ma anche un canale da utilizzare per i propri acquisti. Non stupisce, quindi che a precisa domanda Alex Pavignani di Fervi risponda osservando che “ormai crediamo che non esista niente che non si possa vendere online. Anzi, spesso e volentieri questo canale è precursore rispetto alla vendita offline. Per quanto concerne gli strumenti di misura, se il

Medid - Questa innovativa gamma di misuratori di distanza laser si compone di cinque modelli, alcuni con laser verde e altri con laser rosso, con due che hanno una portata fino a 100 metri. Sono dotati di un misuratore di angoli integrato, ideali sia per misurazioni precise di distanze che per calcolare superfici e volumi. Inoltre, la loro tecnologia laser di classe III garantisce una sorprendente precisione, con un margine di errore minimo di 0,2 mm. Sono ideali per professionisti nel settore dell’edilizia, dell’architettura e delle ristrutturazioni domestiche.

49

SPECIALE strumenti di misura Le attività a supporto di ferramenta e Gds Il marketing è fondamentale affinché ci sia un lavoro di squadra tra fornitore e rivenditore, sia esso ferramenta o Gds. Le fasi principali sono informazione e formazione, fondamentali per trasferire conoscenza, far conoscere prodotti nuovi e le loro caratteristiche tecniche ed applicative. A questo abbiniamo periodiche promozioni utilizzando diversi strumenti finalizzate a supportare la vendita e permettere al nostro cliente tranquillità nella proposizione del prodotto giusto al proprio cliente utilizzatore.

Abbiamo incrementato il nostro dipartimento di marketing per la comunicazione digitale. Supportiamo i clienti nel post vendita con guide, contenuti visivi e molto altro per prendere confidenza con il marchio e il prodotto. Ci teniamo al passo coi tempi per offrire sempre il migliore servizio di supporto ed avere delle strategie di comunicazione valide e che siano in linea con la qualità del nostro Brand Klein.

Alex Pavignani, Product Manager Fervi

Sosteniamo le ferramenta e la Gds nelle loro attività di marketing e comunicazione, con un focus particolare sulla vendita online.

Offriamo supporto nella creazione di contenuti, come descrizioni dettagliate dei prodotti e immagini di alta qualità, disponibili sul nostro sito web. Inoltre, forniamo materiale promozionale, come opuscoli semestrali e cataloghi, per tenerli informati sulle nostre novità e aiutarli a presentare efficacemente i nostri prodotti sugli scaffali.

Lo scorso maggio abbiamo lanciato una nuova iniziativa commerciale dedicata ai nostri clienti: gli Ullmann Premium Reseller. Clienti fidelizzati, interessati a collaborare e a crescere insieme, per i quali abbiamo studiato una serie di agevolazioni commerciali, azioni marketing a supporto (gadget, materiale promozionale e visibilità sui nostri canali social) e un servizio di customer care dedicato. I risultati di questi mesi ci dicono che il customer care è l’elemento più interessante di questa iniziativa: avere risposte rapide e chiare da una persona dedicata che conosce il cliente e le sue necessità vale di più di un punto percentuale di sconto.

Joan Valls, Direttore Export di Medid

Enrico Ullmann, Amministratore Ullmann

Ullmann - Il misuratore laser Vector 80 Condtrol è ideale per imbianchini, decoratori, cartongessisti.

Tre le funzioni più interessanti si ricordano Pittore che calcola la superficie totale delle pareti, sottraendo infissi e porte, per avere una stima del materiale utile, ad esempio alla tinteggiatura, e del relativo costo; Point-to-point che calcola la lunghezza di un segmento tra due punti non raggiungibili o separati da un ostacolo (dei tetti da terra o della lunghezza di cavi/tubazioni a soffitto) e Sensore di inclinazione: per misurazioni precise anche quando l’oggetto non è raggiungibile in altezza (una finestra da terra) o a causa di un ostacolo.

Gabriele Laghi, Titolare di Sistemi Klein

cliente sa esattamente le caratteristiche del prodotto necessarie all’applicazio-

Enrico Ullmann, Amministratore Ullmann

ne può agevolmente acquistare online. Differentemente, molto meglio una vendita assistita per incontrare al meglio le proprie esigenze”, non può fare a meno di notare. Ritiene che questo canale sia ormai entrato nelle abitudini di acquisto anche per gli strumenti di misura anche Joan Valls di Medid.

“Riteniamo che gli strumenti di misura siano adatti per la vendita online in generale”. Particolarmente interessante la sua analisi sugli orientamenti degli acquirenti online. “Notiamo una maggiore

Sulle tipologie non posso sbilanciarmi,

tendenza all’acquisto online di prodotti

la nostra esperienza online si limita al

che hanno un costo unitario più elevato.

portale B2B, non abbiamo esperienza

Questo include strumenti di misura elettronici ad alta precisione, come misuratori e livelli laser. Gli acquirenti tendono a cercare prodotti di qualità e valore, il che li rende particolarmente interessati agli strumenti di misura più avanzati”.

50

diretta di vendita all’utilizzatore da cui ricavare statistiche attendibili”, conclude. Gabriele Laghi di Sistemi Klein è convinto che “nel nostro caso gli strumenti di misura non sono adatti alla

Anche Enrico Ullmann di Ullmann

vendita online. Sul nostro sito è possi-

constata che “ormai online si vende

bile trovare tutta la gamma di strumenti

qualsiasi cosa, indipendentemente dal

di misurazione, ma tendenzialmente

prezzo. La differenza la fa il canale, che

sono prodotti che vanno “su richiesta”

può essere più o meno professionale.

del cliente”.

GUIDA PRODOTTO Dpi

PIÙ CHE UN OBBLIGO, UNA DOTAZIONE IRRINUNCIABILE Anche se il trend degli infortuni sembrerebbe indicare il contrario, nella percezione delle aziende del comparto il mercato sta sempre più dando prova di aver cominciato a guardare a questi dispositivi non come ad un obbligo a cui sottostare, ma come un’opportunità per svolgere le proprie attività in condizioni di sicurezza e comfort e - perché no - anche con un certo stile “L’intollerabile e dolorosa progressione

della sicurezza sul lavoro sia un tema

del Testo Unico sulla sicurezza dei la-

delle morti e degli incidenti sul lavoro

dolente trova conferma nelle notizie di

voratori. È evidente che, se in questo

sollecita una urgente e rigorosa rico-

infortuni mortali che vengono riportate

lasso di tempo non si sono registrate

gnizione sulle condizioni di sicurezza

quotidianamente dagli organi di stam-

evoluzioni significative, siamo di fron-

nelle quali si trovano a operare i lavo-

pa, ma anche nelle parole pronuncia-

te a un problema che è prima di tutto

ratori”. Questo il monito pronunciato dal

te da Zoello Forni, Presidente Anmil lo

culturale. Il concetto della sicurezza sul

Presidente Sergio Mattarella lo scorso

scorso 8 ottobre. “Continuiamo a con-

lavoro come “costo” accollato all’azien-

8 ottobre in occasione della 73esima

tare tre morti al giorno sul lavoro e oltre

da è infatti ancora troppo diffuso. Ep-

Giornata nazionale per le vittime degli

2 mila infortuni come nel 2008” facen-

pure in questo stesso lasso di tempo

incidenti sul lavoro. E che in Italia quello

do riferimento all’anno di emanazione

gli strumenti da utilizzare per minimiz-

51

GUIDA PRODOTTO Dpi zare i rischi nei luoghi di lavoro si sono moltiplicati e affinati mettendo a frutto tutte le innovazioni disponibili. Uno dei settori che più di altri ha dimostrato grande impegno nell’applicare le nuove tecnologie, i materiali più innovativi e le accresciute competenze sul piano ad esempio dell’ergonomia è quello dei Dispositivi di Protezione Individuale.

Basta scorrere questa Guida Prodotto per avere una percezione del salto di qualità compiuto dalle aziende. Per capire quanto di questo impegno a investire per migliorare la qualità venga premiato dagli utilizzatori, abbiamo chiesto ad alcune aziende del settore di indicare quali sono attualmente i driver che più di altri guidano la domanda di DPI, specificando anche se si rilevano differenze significative tra utenti professionali e faidateisti.

I parametri che più di altri guidano la scelta degli utilizzatori “Il principale driver che attualmente guida la scelta da parte degli utilizzatori finali è la qualità del prodotto, che acquista sempre maggiore importanza

Delta Plus – Stivale da lavoro Bronze2 Questo stivale da lavoro in PVC è una calzatura versatile e confortevole. Un passe-partout per affrontare la maggior parte delle situazioni di lavoro che vanno dall’agricoltura, all’industria e all’edilizia. I malleoli sono ben protetti e il rinforzo al soffietto permette una maggiore protezione del piede dall’impatto frontale e una facile flessione che rende la deambulazione ancora più confortevole. La suola S5 è resistente a liquidi, idrocarburi, schegge e chiodi e offre una presa sicura su qualsiasi superficie garantendo stabilità e sicurezza durante l’utilizzo.

è apprezzata dai nostri consumatori”.

Esposito rivela che “gli utenti professionali sono maggiormente attenti al prezzo e alla funzionalità del DPI, mentre gli

nelle valutazioni” dichiara Domenico

utenti del Fai da Te hanno, solitamente,

Esposito Direttore Commerciale Cofra.

una maggiore attenzione al look del

“La nostra azienda è da sempre attenta

prodotto”. Tra i DPI, la calzatura è quel-

a garantire il giusto prezzo alle proprie

lo che normalmente viene più utilizzato.

calzature, è per questo che la maggiore

Lorenzo Rollo, Sales Manager Italy di

attenzione verso la qualità dei prodotti

Diadora Utility considera “importante

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy, Mediterranean, Israel di Mapa Spontex

ricordare che la domanda di calzature da lavoro ha sempre come primo impulso il bisogno di sicurezza. Negli ultimi anni, infatti, la consapevolezza degli utenti riguardo le tematiche legate alla sicurezza sul lavoro sta aumentando, ciò porta l’utente finale a scegliere il U-Power – Scarpe antinfortunistiche Red Premium Articolata in 16 modelli questa collezione aumenta ulteriormente il benessere dei lavoratori grazie alla combinazione tra la tecnologia Infinergy e la fodera in pelle bianca – certificata Leather Working Group - che riveste interamente l’interno della scarpa,. Infinergy trasforma l’ammortizzazione tradizionale in ammortizzazione dinamica, immagazzinando e restituendo fino a oltre il 55% di energia ad ogni passo. Nella foto il modello Egon in classe di protezione S1P SRC ESD con tomaia in nylon traspirante e microfibra scamosciata con copripuntale di rinforzo in poliuretano, caratterizzata dagli iconici dettagli verde fluo.

52

prodotto migliore per sé valutando non solo le caratteristiche estetiche e il prezzo, ma sempre più elementi come l’ergonomia, il comfort, la resistenza dei materiali nel lungo periodo”. L’esperien-

La scheda

Induction S7S FO SR, Tilburg e Nayba Le novità Cofra per l’inverno 2023 Cosa hanno in comune la calzatura che va ad arricchire la linea Propulsion, la nuova felpa e il nuovo pantalone della linea Superstretch? La combinazione di confort e prestazioni tecniche frutto di un’oculata selezione dei materiali e di una progettazione attenta al benessere dell’utilizzatore Propulsion, indosseresti al lavoro una scarpa da running?

Leggerezza, appoggio ammortizzato, soletta automodellante finalmente insieme nelle calzature di sicurezza Propulsion!

I modelli Grumman e Missile sono fra i più apprezzati. Un nuovo modello proposto per l’inverno è Induction S7S FO SR con membrana GORE-TEX water resistant, con tomaia in Techshell, tessuto innovativo molto tenace, resistente all’abrasione e allo strappo, idrorepellente e traspirante e chiusura BOA® Fit System. Una mescola ultraleggera e un disegno della suola, realizzata in poliuretano/TPU, dall’innovativa conformazione della zona posteriore, insieme a tomaie dalle linee volutamente essenziali rendono queste calzature sorprendentemente leggere. Il disegno del tacco, pronunciato esternamente ben oltre il profilo della forma della calzatura, consente un appoggio stabile e ammortizzato nella prima fase della camminata. Il sistema antitorsione integrato nel tacco rende la calzatura stabile ed estremamente resiMISSILE S3S FO SR

GRUMMAN S3S FO SR

INDUCTION S7S FO SR

stente a tutte le sollecitazioni in fase di torsione. La soletta in poliuretano estremamente morbida e confortevole, si automodella, consentendo una corretta distribuzione del peso corporeo. L’elevato assorbimento dello shock d’impatto è ottenuto con un materiale altamente resiliente e una perfetta bombatura al centro del tacco. Per incrementare ulteriormente il comfort è stato inserito un morbido cuscino in corrispondenza dei metatarsi. L’ampia zona anteriore forata, abbinata ad un tessuto di rivestimento lavabile, assicura massimo drenaggio e igiene. Il sottopiede antiperforazione è in poliestere HT, più flessibile, più leggero, utilizzato come sottopiede, protegge il 100% della superficie del piede. Il puntale è in alluminio ed è leggerissimo.

Abbigliamento Fra i prodotti della collezione abbigliamento proposti da Cofra per la stagione più fredda ci sono la felpa Tilburg e il pantalone Nayba.

Tilburg è una felpa pratica e funzionale in tessuto effetto mélange, elastico in 4 direzioni, comoda da indossare, che offre una notevole libertà di movimento. È in poliestere riciclato PET derivante da bottiglie in plastica riciclate. La filiera di riciclo del materiale è certificata secondo il sistema Global Recycled Standard. È dotata di inserti reflex, una tasca sul petto con zip, due ampie tasche sul fondo con zip. Grammatura: 300 g/m². Disponibile in 3 colori e nelle taglie S-4XL. Nayba, della linea Superstretch, è un pantalone stretch con fodera termica in 100% flanella elasticizzata. Garantisce massima libertà di movimento e un vestibilità perfetta per una giornata di lavoro in piena attività. È particolarmente resistente, grazie anche a rinforzi supplementari sulle tasche e sui punti più esposti e ad una cucitura tripla rinforzata nelle zone di maggior usura. È dotato di numerose tasche portaoggetti e di un passante portamartello. Colore e forma sono garantiti anche dopo ripetuti lavaggi.

Suggerito per edilizia, industria, logistica.

Grammatura: 245 g/m². Disponibile in 4 colori e nelle taglie 44-64.

Per informazioni: www.cofra.it

Felpa TILBURG

Pantalone NAYBA

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GUIDA PRODOTTO Dpi Hoffmann - Guanti Garant GreenPlus Nella linea di prodotti ecosostenibili sviluppata per supportare grandi industrie e officine meccaniche nel proprio percorso verso una maggiore sostenibilità sono stati introdotti questi nuovi guanti con protezione meccanica realizzati per l’86% in filato di nylon riciclato. Offrono un elevato livello di comfort e una notevole resistenza. Dotati di funzionalità touchscreen, la tecnologia di lavorazione fino a 18 maglie fornisce un’eccellente sensibilità tattile. Per questo, sono particolarmente adatti agli operatori impegnati in attività di precisione e allo stesso tempo interagire con degli schermi.

I DPI presenti in gamma Proponendosi come specialista, Cofra dispone di una gamma completa di DPI. Nel settore antinfortunistica si tratta della più ampia gamma di calzature da lavoro disponibili in pronta consegna. La collezione consta anche di abbigliamento, guanti, occhiali, respiratori, e dispositivi anticaduta.

Domenico Esposito Direttore Commerciale Cofra

Dal 1977 il Gruppo Delta Plus concepisce, produce e distribuisce Dispositivi di Protezione Individuale. Sviluppiamo a tutto tondo soluzioni innovative sulle cinque principali famiglie (testa, mani, corpo, piedi, anticaduta), rispondendo a tutti i principali rischi nei settori quali, l’edilizia, l’industria manifatturiera, energetica, agroalimentare etc. Delta Plus lavora con alcuni tra i principali grossisti di ferramenta italiani, garantendo sempre l’inserimento di nuovi articoli, come ad esempio i nostri stivali di protezione in PVC “made in Italy”.

Leonardo Boscardin, Direttore commerciale Deltaplus

La gamma di scarpe antinfortunistiche di Diadora Utility è suddivisa in tre categorie in base alla destinazione d’uso: Indoor che comprende calzature ideali per l’industria, laboratori e logistica; Outdoor che include invece modelli adatti al giardinaggio, agricoltura e costruzioni; Pro, la categoria dedicata all’artigianato e all’impiantistica. Diadora Utility è presente in oltre 60 Paesi europei ed extra europei, dove la normativa CE è accettata, ha come mercato principale l’Italia, seguita da Francia, Spagna e Germania.

Lorenzo Rollo, Sales Manager Italy di Diadora Utility Grazie a Dräger, i lavoratori hanno sempre potuto fare affidamento su dpi estremamente efficaci quali dispositivi: per la protezione del corpo e abbigliamento protettivo (tute riutilizzabili o monouso indossabili anche con altri DPI Dräger, come maschere facciali complete e giubbotti di raffreddamento); per la protezione del capo (vasta gamma di prodotti che offre estrema affidabilità e massimo comfort); maschere antipolvere ergonomiche (disponibili in tutte e tre le classi di protezione EN: FFP1, FFP2 e FFP3); per la protezione delle vie respiratorie (proteggono dal rischio di esposizione a sostanze tossiche e mancanza di ossigeno -quali maschere a pieno facciale e semimaschere, oltre a filtri adatti a tutte le esigenze).

Giampiero Moroni Marketing Manager Draeger

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Abbiamo un assortimento di ben otto mila articoli – selezionato tra i marchi leader nel settore – che ci permette di offrire dispositivi di protezione letteralmente dalla testa ai piedi.

Tra i nostri punti di forza vi sono anche servizi evoluti, come otoprotettori su misura, occhiali protettivi graduati e misurazione della calzata, e una consulenza completa grazie a un team di tecnici attivo in tutta Italia. Grandi industrie e piccole e medie officine metal-meccaniche sono i nostri principali clienti, ma poiché la sicurezza è trasversale, operiamo chiaramente in tutti i settori.

Gabriele Frattini, Product Manager DPI di Hoffmann Group

La linea Palmpro garantisce il massimo standard di qualità nei più comuni settori professionali, tenendo un focus sull’ecosostenibilità. Comprende i guanti Plampro Mechanical safety per la protezione contro i rischi meccanici, Plampro Chemical safety che garantiscono una protezione chimica certificata come DPI di 3° categoria, Palmpro Food safety idonei al contatto con alimenti per un tempo 4 volte più lungo dei comuni guanti in commercio, Palmpro Premium & Expert, i monouso che offrono una protezione chimica certificata come DPI di 3° categoria e anche come dispositivi medici.

Giuseppina Ageno Product & Quality assurance Manager di Icoguanti

L’offerta di Industrial Starter è un’offerta totale di DPI che vanno dalla protezione dei piedi, a quella del corpo alle mani e per finire al capo. Il nostro target è da sempre il rivenditore e solo quest’ultimo, volendogli fornire la possibilità di coprire la quasi totalità delle richieste che possono arrivargli dagli utilizzatori finali.

Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter Lansec Italia da oltre 30 anni, offre un supporto altamente professionale corredato da flessibilità, rapidità di risposta, gamma di soluzioni, personalizzazioni di servizio. La qualità, la soddisfazione delle esigenze del lavoratore, la formazione continua dei referenti commerciali, la riconducibilità ai propri fornitori partner, costituiscono un principio fondamentale della strategia commerciale di Lansec. Attraverso l’attività quotidiana dei nostri Responsabili commerciali nel programmare sopralluoghi nelle postazioni di lavoro, miriamo alla comprensione delle necessità, alla presentazione delle soluzioni più idonee, fino alla prova dei prodotti individuati come migliori soluzioni nell’ottica della sicurezza e confort degli operatori e

za di Rollo è che “l’utente del Fai da Te

“La domanda del mercato per quanto

nell’atto d’acquisto valuta prevalente-

riguarda i DPI è molto confusa”, è l’ana-

mente caratteristiche come il prezzo e

lisi proposta da Orlando Di Bon, Am-

la comodità immediata della calzatura,

ministratore Delegato di Odibi. “Pas-

l’utente professionale tende a valutare

siamo da una clientela molto attenta al

in modo più accurato le caratteristiche

rispetto delle normative e della qualità

tecniche durevoli nel tempo”.

del prodotto ad una che purtroppo punta ancora tutto sul prezzo a discapito

Il prezzo? Conta ma non sempre è

della qualità e di conseguenza della

determinante

protezione”. Giuseppina Ageno Pro-

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

del contenimento dei costi.

naggio, colori e vernici, agricoltura e gardening e alimentare.

Raffaele Righi, Amministratore Unico di Lansec Italia

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

Mapa Professional è produttore di guanti DPI di diverse categorie: usa e getta, protezione dai liquidi, protezione chimica, protezione nei lavori di manutenzione, protezione dai tagli, protezione termica e ambienti critici. Ci rivolgiamo a distributori di antinfortunistica che operano su tutto il territorio nazionale e offrono i nostri prodotti a utilizzatori finali come industrie chimiche, farmaceutiche, meccaniche, food e grossisti che forniscono la rivendita.

Il mercato delle calzature antinfortunistiche si sta velocemente evolvendo da semplice commodity a un prodotto premium, nel quale hanno importanza crescente valori percepiti come comfort, design, brand, performances tecniche ad alto valore, scelta accurata e trasparente dei materiali. Noi sicuramente come U-Power siamo stati, siamo e saremo parte attiva in questo processo di tangibile miglioramento del prodotto, che si traduce in un crescente well being per il lavoratore. Il posizionamento a livello prezzo di una calzatura antinfortunistica deve essere coerente con questi valori percepiti, e noi vediamo con soddisfazione come gli utenti professionali, così come una fascia crescente degli utenti del fai da te, siano sempre più informati e quindi sempre più esigenti. Naturalmente vogliamo ora raggiungere con comunicazioni dedicate anche chi, tra gli utenti del fai da te, non ha ancora pienamente compreso l’importanza di scegliere sempre prodotti premium anche per le loro attività di bricolage nel tempo libero. Il catalogo U-Power annovera numerose gamme di calzature antinfortunistiche articolate in molteplici modelli, nel rispetto dei diversi standard di sicurezza in base al settore professionale e delle irrinunciabili esigenze di praticità, comfort e stile. Stiamo implementando altresì l’offerta di abbigliamento da lavoro, capi realizzati con le migliori tecnologie (proprio come le scarpe) e prestando attenzione a ogni dettaglio, dagli accorgimenti funzionali alle combinazioni cromatiche più grintose. Recentemente abbiamo introdotto anche nuove gamme di guanti altrettanto tecnologici e ci stiamo focalizzando sullo sviluppo di una linea di caschi altamente performanti. Ci rivolgiamo ai lavoratori ma anche agli appassionati di fai da te.

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy, Mediterranean, Israel di Mapa Spontex

Il catalogo Melchioni Ready offe una ricca selezione di DPI: da prodotti dedicati alla protezione delle vie respiratorie, come le mascherine, alla protezione di mani e piedi con una profonda gamma di guanti e scarpe fino ad arrivare all’antinfortunistica più specifica. Il target di riferimento per questa categoria è dato principalmente dalle aziende industriali ad alto rischio ma, seppur in una percentuale limitata, ci rivolgiamo anche all’ambito medico-sanitario.

Dimitri De Gaetano, Head of Product Management di Melchioni Ready

Orma, marchio Odibi, da oltre 40 anni è sinonimo di protezione. Grazie alla nostra esperienza abbiamo imparato a conoscere l’esigenza del cliente (ferramenta, utensileria, antinfortunistiche, forniture industriali) e ad essere costantemente alla ricerca di prodotti innovativi che offrano protezione, prestazione e comfort eccezionali. I nostri prodotti superano volontariamente gli standard normativi poiché ci siamo imposti dei test come ad esempio contro le sostanze nocive nel tessile, il trattamento antimicotico, nonché accurata ergonomia e rinforzo tra pollice e indice. La nostra gamma si completa di DPI per la protezione dell’udito della vista ed una linea basica di calzature. Distribuiamo inoltre i principali marchio di DPI come Ansell, 3M e Honeywell.

Orlando Di Bon, Amministratore Delegato di Odibi

Seba, nel corso degli anni, ha cercato di creare un’offerta che fosse la più completa possibile: dai guanti da lavoro alle calzature di sicurezza, dall’abbigliamento ai DPI Monouso, dai DPI per la protezione delle vie respiratorie, visive ed uditive ai dispositivi anticaduta, fino ad arrivare ad una linea completa di tools manuali. La nostra proposta è indirizzata agli utenti che operano nei settori: edile, ferramenta, industria e magazzi-

Giovanni Falco, Direttore Generale di U-Power

Le nostre categorie di DPI sono le calze e l’intimo certificati fiamma ritardante e antistatici per utilizzatori nell’ambito gas/oil e industriale. I tessuti di questi prodotti assicurano protezione contro i rischi termici provocati da esposizione a fonti di calore (convettive/radianti o fiamme libere) e dissipazione di cariche elettrostatiche che possono generare scintille per chi opera nella movimentazione di sostanze infiammabili. Inoltre abbiamo prodotti certificati antifreddo EN14058 per la protezione contro gli effetti degli ambienti più freddi di -5 °C per il settore della logistica industriale del freddo.

Jacopo Pea Ceo di Zero3 - Worik

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GUIDA PRODOTTO Dpi Icoguanti – Guanti Palmpro Mechanical safety 271 Fanno parte della gamma dei Mechanical Safety Palmpro contro i rischi meccanici che sono il risultato di anni di ricerca. Sono realizzati con le più moderne tecnologie, i migliori materiali e con un focus sulla eco-sostenibilità, Forniscono una protezione al taglio dal livello A al massimo livello F. Il guanto Palmpro Mechanical safety 271 garantisce la massima resistenza al taglio da lama (livello F), una buona protezione dal calore da contatto (100°C per >/= 15 secondi), un ottimo comfort e una superiore resistenza all’abrasione (3 volte superiore la massimo livello).

li, il controllo qualità e le certificazioni

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba

garantiscono la corretta protezione del guanto. Queste attività hanno dei costi e l’acquirente che guarda solo al prezzo tende a sottovalutare questi processi”, sottolinea Ageno, prima di arrivare alla conclusione che “in Italia il driver di vendita rimane principalmente il prezzo. Noi garantiamo i prezzi più bassi ma invitiamo sempre a paragonare i guanti a parità di condizioni (certificazioni, controlli e qualità guanto che determina maggior durata)”, conclude richiamando l’attenzione sul fatto che - se non contestualizzato - il prezzo può essere fuorviante come criterio di giudizio”. Anche quando non è il primo, il prezzo resta un parametro molto importante, come conferma anche Giampiero Moroni Marketing Manager Draeger. “In generale la domanda è orientata su dispositivi con un prezzo contenuto, ma che al tempo stesso

duct & Quality assurance Manager di Icoguanti ricorda che “la scelta di un guanto deve partire dall’uso e dalla

siano a basso impatto manutentivo ed abbiano un buon rapporto fra il costo di installazione e il mantenimento”. Prendendo ad esempio il cappuccio Parat

necessità del consumatore per massi-

5500 Moroni rileva che “l’ergonomia e

mizzarne la protezione garantendo la

la facilità di utilizzo sono fattori che in-

miglior manualità possibile. Lo sviluppo

fluenzano la scelta. Poter disporre di un

e innovazione di prodotto e materia-

dispositivo pratico da portare con sé,

facile e rapido da indossare, unisex, adatto anche a chi ha barba o capelli lunghi e che consenta di avere rapidamente una protezione adeguata senza un addestramento specifico, sono elementi che facilitano l’efficacia e il gradimento del dispositivo. Nel caso del rilevatore portatile PAC 6000 CO, la facilità di impiego (può essere mantenuto sempre acceso per 6 mesi prima che nasca l’esigenza di sostituire la batteria), gli allarmi visivi e sonori che sono particolarmente evidenti e richiamano istantaneamente l’attenzione, il fatto che sia molto piccolo, leggero e possa essere facilmente fissato sull’indumento o alla cintura, contribuisce a renderlo gradevole all’impiego e ne facilitano l’immediatezza di utilizzo e la non interferenza con le operazioni che si devono espletare in campo”. Moroni prosegue osservando che “per queste categorie di prodotto le esigenze di utenti professionali o utenti Fai Da Te sono molto simili; la protezione dal monossido di carbonio è un’esigenza trasversale presente per tutti coloro che operano in

Diadora Utility - Shark Stable Impact System – S3 Mid Insieme alla versione S3 low si aggiunge ai modelli S1P e S3, mid e low, con tomaia in poliestere traspirante e stampa camouflage digitale rivestita. Grazie alla tecnologia di cushioning Stable Impact System, riduce le sollecitazioni avvertite dal corpo al contatto con la superficie e mantiene al contempo un ritorno di energia bilanciato. I nuovi modelli, dal design d’ispirazione running, presentano una tomaia in pelle Nubuk e Suede idrorepellente, dettagli reflex, fodera Air Mesh tridimensionale, anti scalzante in microfibra, puntale in alluminio e inserto anti-perforazione in tessuto.

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uno spazio confinato e che quindi possono trovarsi nella malaugurata condizione che si verifichi un accumulo di monossido di carbonio, sia a seguito di una combustione imperfetta o a causa di un incendio. La soluzione auspica-

bile di avere un rilevatore che ci metta in allarme e di un cappuccio che ci consenta di gestire un’evacuazione in sicurezza è una delle tante precauzioni da mettere in campo quando si opera

Dräger - Dispositivi di fuga Parat 5500 Veloci da indossare, i dispositivi di fuga della serie Parat proteggono l’operatore da gas tossici industriali, fumi, vapori e particolati, per almeno 15 minuti. Dräger Parat è pronto all’uso in sole tre mosse e si indossa in 4 secondi da quando scatta l’allarme: è sufficiente aprire l’imballo, estrarre il cappuccio e indossarlo. Il modello Parat 5500 è concepito per la fuga in caso d‘incendio, protegge l’utente da monossido di carbonio, fumi tossici, vapori e particolati grazie al filtro CO P2. Utilizzato in combinazione con il rilevatore di gas PAC 6000 CO si ottiene la soluzione ideale per la massima sicurezza.

al chiuso. Gli scenari possono essere molteplici: dalla residenza al laboratorio, dall’ufficio al reparto di produzione, dallo scantinato al locale posto ai piani alti; nessuno spazio confinato è esente dalla precauzione di avere questi dispositivi a portata di mano”.

Gabriele Frattini, Product Manager DPI di Hoffmann Group riconosce che “in questo momento storico, chiaramente c’è una questione di prezzi e disponibilità dei prodotti, ma a guidare la domanda, in particolare nelle realtà più evolute e attente, c’è anche la volontà di fornire ai propri dipendenti dispositivi di protezione individuale confortevoli, anche su misura, che ne favoriscano l’utilizzo. Nelle aziende è sempre più diffusa, infatti, la consapevolezza che

per eliminare gli sprechi e ottimizzare

in questa direzione anche la dichiara-

l’approvvigionamento dei DPI. In questi

zione di Maurizio Verna, Business De-

casi, calibriamo la proposta per offrire

velopment Manager di Grupa Topex.

il prodotto giusto al giusto prezzo, eli-

“I principali fattori di successo sono

minando i consumi inutili e riducendo i

rapporto qualità/prezzo ed ergonomia/

costi grazie all’adozione di articoli più

design” afferma, osservando che “per

soprattutto dai marchi - hanno anche

performanti”.

quanto riguarda le differenze nel com-

la necessità di rispettare le normative

L’ultima parte dell’anno pare segnare

portamento tra professionisti e faidatei-

e, visti i larghi consumi, di fare atten-

un rallentamento generalizzato, os-

sti, direi che la principale è la sensibilità

zione ai prezzi”. Frattini riferisce che “ci

serva Leonardo Boscardin, Direttore

sulla necessità di utilizzo di questi DPI.

viene chiesto soprattutto un supporto

commerciale Deltaplus secondo cui “a

Ovviamente, il professionista è molto

anche comodità, vestibilità e indossabilità contribuiscono a garantire una maggiore sicurezza. È chiaro che le aziende - diversamente da un utente del Fai da Te, magari disposto a spendere di più, ma meno consapevole e guidato

tenere alti i consumi di DPI e abbigliamento da lavoro è il tasso di occupazione che ha raggiunto livelli record. Tale domanda è trainata da una sensibilità timidamente maggiore ai rischi legati all’ambiente di lavoro e alla scelta di proteggersi con il giusto DPI. Il rischio è cronicamente sottostimato, puntiamo infatti molto sulla formazione per dare ai rivenditori e agli utilizzatori più consapevolezza. In ballo c’è molto di più che un adempimento burocratico e normativo”. In materia di sensibilità sulla necessità di proteggersi e di non sottoAndrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter

valutare i rischi potenziali restano ampi margini di miglioramento, dunque. Va

Grupa Topex – Occhiali di sicurezza NEO Sono usati dai professionisti come dispositivo di protezione di base. Sono tutti in classe ottica 1, cioè adatti ad un uso prolungato. Proteggono gli occhi dalle lesioni meccaniche. Sono realizzati in policarbonato o silicone. La lunghezza e l’angolazione regolabile delle stanghette consentono una perfetta aderenza alla testa. Il design leggero garantisce un elevato comfort di utilizzo. Certificazione CE di conformità a normativa EN166 è una garanzia di sicurezza e dimostra che il prodotto soddisfa tutti i requisiti europei.

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GUIDA PRODOTTO Dpi più attento”. La sensibilità al prezzo varia anche a seconda della frequenza di utilizzo. Questa l’indicazione offerta da David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba “Sicuramente chi

Mapa Professional - Guanto Alto 405 Activated Questo guanto per la protezione dai liquidi include una tecnologia brevettata Pylote che limita la trasmissione di virus e batteri, è composta da microsfere di ossido minerale e deriva dal processo di produzione greentech utilizzando solo aria, acqua e calore termico, senza alcun solvente organico, e non generando rifiuti.

Garantisce protezione di lunga durata sia per le superfici che per gli utilizzatori: l’azione antimicrobica dura per tutta la vita utile del guanto. Oltre a proteggere le mani degli utilizzatori dai virus (norma EN 374-5) il guanto fornisce protezione dai comuni agenti chimici aggressivi (norma EN 374-1).

acquista cerca prima di tutto la qualità/ prezzo, ma non è scontato che si cerchi anche solamente il prezzo migliore sul mercato. Per quanto riguarda il prodotto invece si domanda sicuramente un prodotto sicuro (certificazione) e anche che sia comodo o di facile utilizzo (ergonomicità).

Beccati ritiene che ”le differenze tra utenti finali e utenti del fai da te sicuramente non sono legate alla qualità del prodotto: entrambi cercano un prodotto duraturo, sicuro con caratteristiche adatte alla mansione che devono svolgere. L’unica differenza che potrebbe esserci è l’attenzione al prezzo:

un utente del Fai da Te potrebbe pre-

assistiamo ad un riacquisto di più pezzi

diligere un prodotto con prezzo minore

della stessa referenza”.

proprio per il fatto che viene usato più saltuariamente rispetto ad un profes-

Il mercato mostra già importanti

sionista che utilizza quello specifico

cambiamenti

articolo tutti i giorni”. Elisabetta Perni,

Giovanni Falco, Direttore Generale

Country Sales Manager Italy, Mediter-

di U-Power nota che “il mercato delle

ranean, Israel di Mapa Spontex di-

calzature antinfortunistiche si sta velo-

stingue tra aziende e utilizzatori che si

cemente evolvendo da semplice com-

approvvigionano nelle rivendite. “Nelle

modity a un prodotto premium, nel qua-

aziende le figure preposte (RSPP, RLS

le hanno importanza crescente valori

E HSE) per la scelta del DPI corretto

percepiti come comfort, design, brand,

per il lavoratore valutano in primis, la

performances tecniche ad alto valo-

protezione dell’operatore da parte del

re, scelta accurata e trasparente dei

DPI il comfort e, infine, il rapporto qua-

materiali. Noi sicuramente siamo stati,

lità prezzo. Nel settore della rivendita,

siamo e saremo parte attiva in questo

del Fai da Te e delle ferramenta la scelta si basa principalmente su prezzo e disponibilità negli store”. Ha constatato che la qualità aiuta a fidelizzare l’utilizzatore Dimitri De Gaetano, Head of Product Management di Melchioni ReIndustrial Starter - Gilet 300-HV100 Pip Safety Questo gilet riscaldante offre tre livelli di calore che l’utilizzatore può selezionare premendo un pulsante sul petto o azionando un telecomando. Il gilet è in taglia unica regolabile (da XS donna a 5XL uomo). È progettato per essere indossato sopra un indumento termico o una maglia e sotto un capo che può essere una felpa o un giubbotto più pesante. Il sistema è dotato di power bank leggera e ricaricabile rapidamente e fornisce fino a 4 ore di calore (al livello più basso) se abbinato ad una corretta stratificazione degli indumenti.

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ady. “La leva prezzo ha indubbiamente la sua rilevanza, ma in questo segmento possiamo affermare che gli aspetti principali che guidano l’acquisto sono la conformità alla regolamentazione europea e la qualità del prodotto. Infatti, a seguito di un acquisto singolo (acquisto test) solitamente, in alcuni casi,

Dimitri De Gaetano Head of Product Management Melchioni Ready

processo di tangibile miglioramento del

Melchioni Ready - Equipaggiamenti per la protezione personale La gamma presente nel catalogo dell’azienda è molto vasta e spazia dai dispositivi di protezione da agenti infettivi, ai DPI pensati per la protezione degli occhi a quelli per la protezione in plexiglass, fino ai gel igienizzanti. Appartengono alla categoria dei DPI per la protezione del viso la visiera protettiva in policarbonato 33x22 con fascia che, in un’unica soluzione, protegge occhi e volto da sostanze chimiche o da liquidi corporei e le mascherine filtranti per coprire e proteggere naso e bocca. Tra queste la Mascherina facciale con specifiche FFP2 K95 per la protezione igienica contro virus, smog, germi, batteri, inquinamento atmosferico.

prodotto, che si traduce in un crescente well being per il lavoratore. Il posizionamento a livello prezzo di una calzatura antinfortunistica” prosegue Falco, “deve essere coerente con questi valori percepiti, e noi vediamo con soddisfazione come gli utenti professionali, così come una fascia crescente degli utenti del fai da te, siano sempre più informati e quindi sempre più esigenti”. La chiave di volta è la condivisione delle informazioni. E infatti Falco conclude annunciando “vogliamo ora raggiungere con comunicazioni dedicate anche chi, tra gli utenti del fai da te, non ha ancora pienamente compreso l’importanza di scegliere sempre prodotti premium anche per le loro attività di bricolage nel tempo libero”.

Anche Andrea Baita, Direttore Commerciale di Industrial Starter sostiene che “il mercato è fortemente cambiato, prima il DPI era imposto dalle normati-

tutti è quella ecologica, per il conteni-

alta qualità”. In questo Righi vede una

mento dei rifiuti, Anche un prodotto che

sfida e assicura “l’informazione anche

assicura una lunga vita operativa aiuta

ai punti di rivendita più remoti sarà l’in-

ad avere meno rifiuti e inquinamento”

vestimento per il prossimo futuro”.

meno forte nelle grandi aziende e nei

Secondo Righi il vantaggio. dell’uten-

A condizionare il mercato sono i com-

DPI diversi dalle due categorie sopra

te professionale è che “può contare su

parti nei quali i DPI vendono utilizzati.

menzionate”.

figure preposte in grado di valutare la

Jacopo Pea Ceo di Zero3 - Worik ri-

In questo percorso, trovano spazio an-

qualità del prodotto, mentre l’utente pri-

ferisce che “i driver che guidano la do-

che le nuove sensibilità Raffaele Righi,

vato o artigiano, spesso si trova a do-

manda in questo momento sono i target

Amministratore Unico di Lansec Italia,

ver scegliere in base al prezzo e non

di riferimento: le grandi realtà di gas/oil

riferisce che “oggi la sfida percepita da

sempre a quotazione alta corrisponde

e le logistiche alimentari del freddo.

ve e veniva subito dal lavoratore, che oggi invece vuole scegliere. Soprattutto nell’abbigliamento e nelle scarpe siamo ormai entrati nel concetto moda, che è

Cofra – Calzatura Grumman S3 SRC Presenta una tomaia in Techshell, un tessuto molto tenace, resistente all’abrasione e allo strappo, idrorepellente e traspirante. È sorprendentemente leggera, grazie a una mescola ultraleggera e a un disegno della suola, in PU/TPU, dall’innovativa conformazione della zona posteriore. Il disegno del tacco, pronunciato esternamente ben oltre il profilo della forma della calzatura, consente un appoggio stabile e ammortizzato.

Il sistema antitorsione integrato nel tacco la rende stabile ed estremamente resistente a tutte le sollecitazioni in fase di torsione. Puntale in alluminio.

Domenico Esposito Direttore Commerciale Cofra

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GUIDA PRODOTTO Dpi Loro definiscono la domanda e l’offerta, a cui ci adeguiamo. La differenza tra utenti professionali e Fai da Te è nell’esigenza dei primi di certificazioni specifiche”.

“La nostra gamma di abbigliamento forestale offre soluzioni a differenti target di clienti. A questo proposito” dichiara Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager di Stihl, “i driver pos-

Zero3 - Worik - Calza Anti Flame Pro a marchio Worik È consigliata in ambienti ATEX grazie alla fibra Protal1 intrinsecamente ritardante di fiamma, sia nella versione half-cut che nella versione knee-high. Il tessuto assicura protezione contro i rischi termici provocati da esposizione a fonti di calore (convettive/radianti o fiamme libere) e dissipazione di cariche elettrostatiche che possono generare scintille per chi opera nella movimentazione di sostanze infiammabili. Il filato antistatico, distribuito uniformemente in tutta la calza, assicura un’efficace dissipazione delle cariche elettrostatiche. Tessuto a maglia traspirante e antibatterico, testato secondo le norme vigenti e punte e talloni rinforzati.

sono cambiare: il professionista pone la sua attenzione alla qualità, durata del prodotto e caratteristiche tecniche come peso, traspirabilità design e colore. Il responsabile della sicurezza, negli appalti, si concentra principalmente sulle certificazioni e il prezzo. Il privaFrancesco Del Baglivo Product Marketing Manager di Stihl

to è attento al rapporto qualità/prezzo in combinazione all’uso che ne dovrà

fare. La vestibilità è un fattore determinante nella scelta e per questo motivo offriamo anche taglie su misura per garantire il massimo del confort e della sicurezza”.

Le attività di marketing e comunicazione che accompagnano il lancio di un nuovo DPI La necessità di promuovere ed informare i diversi target di utilizzatori è costante, come confermano anche alcuni riferimenti contenuti nelle dichiarazioni fin qui illustrate. Detto questo, però, è anche vero che il lancio di un nuovo prodotto viene di solito accompagnato da attività di marketing e comunicazione che hanno come obiettivo quello di mettere in evidenza plus, contenuti innovativi e vantaggi da esso offerti.

Odibi - Guanti GiGi a marchio Orma Fanno parte di questa linea il Modello 19510, un guanto a filo continuo 15 aghi, composto da fibre miste: poliestere riciclato (R-PET), spandex, rivestimento in nitrile traspirante di cui il 30% riciclato; il Modello 19841, un guanto a filo continuo 18 aghi, antitaglio D, realizzato con fibre miste (HPPE, poliestere riciclato (R-PET), fibra di vetro incapsulata, nylon, acciaio e spandex) e il Modello 19851, guanto a filo continuo 18 aghi, antitaglio E, realizzato con fibre miste: HPPE, poliestere riciclato (R-PET), fibra di vetro incapsulata, nylon, acciaio e spandex. Nei modelli 19841 e 19851 la spalmatura in nitrile con nuova tecnologia TopSoft Plus riduce del 75% l’utilizzo dell’acqua nel processo di spalmatura pur garantendo comfort e performance sin in termini di resistenza che di durata.

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Stihl mette in campo diverse attività di marketing, precisa Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager spiegando che “tutte sono finalizzate ad attirare l’attenzione del consumatore e ad aiutare il rivenditore nella vendita

del prodotto. A questo proposito siamo attivi con eventi dimostrativi e formativi presso gli shop ,ma anche durante le manifestazioni come fiere e porte

Stihl - Pantalone antitaglio serie Function Indispensabile per lavorare con comodità ed in sicurezza, si caratterizza per il look sportivo ed è realizzato in materiale particolarmente robusto per una lunga durata. Con protezione antitaglio certificata (EN 381), colore verde e arancione segnaletico, inserti elasticizzati, inserti con aperture per la ventilazione, rinforzi sulle ginocchia, inserti riflettenti per una buona visibilità, tasche multiuso, due tasche a inserto sul davanti con chiusura lampo. Con certificazione del valore d’uso KWF.

aperte. Ci dedichiamo a spigare le caratteristiche e l’importanza dell’uso dei DPI nelle scuole, alle municipalizzate e presso enti che utilizzano le nostre attrezzature. Utilizziamo la comunicazione visiva tramite volantini stagionali e offriamo manichini nel punto vendita per esporre al meglio l’abbigliamento”.

Le attività di comunicazione e di marketing, spiega Giovanni Falco, Direttore Generale di U-Power “devono essere sempre coerenti sia con il prodotto che viene lanciato, sia con il target group di utilizzatori e decisori finali per i quali il prodotto stesso è stato concepito ed ideato. Bisogna procedere a segmentazioni logiche del mercato, identificando e valorizzando i vari cluster di consumatori che hanno peculiarità ed esigenze omogenee. Dopo di che bisogna identificare quali sono i media più adatti per suscitare curiosità e creare appeal del prodotto, scegliendo in maniera opportuna e mixata tra strumenti come il digital, la carta stampata (sia tecnica come le riviste di settore, sia diffusa come ad esempio i quotidiani sportivi e così via), la televisione, la radio, la scelta di testimonial. Infine si decidono le tempistiche dell’utilizzo dei singoli media, rispetto al lancio ed alla disponibili-

tà finale del prodotto sul mercato, che”, tiene a rimarcare Falco, “è e sarà sem-

Gabriele Frattini, Product Manager DPI di Hoffmann Group

pre veicolato attraverso la nostra rete capillare di distributori partner”. Anche la strategia adottata da Diadora Utility è molto articolata. Lorenzo Rollo, Sales Manager Italy riferisce che “per accompagnare il lancio di un nuovo DPI realizziamo delle campagne multicanale sia online che offline per raggiungere e interagire con la nostra audience nel modo più efficace possibile. Non solo, progettiamo con particolare attenzione tutti i materiali espositivi in-store per presentare e raccontare al meglio i nostri prodotti in modo da accompagnare

Giovanni Falco, Direttore Generale U-Power

novativa che caratterizzano da sempre i prodotti Utility”.

il consumatore finale nella scelta d’ac-

“Il lancio di un nuovo prodotto per noi

quisto più idonea alle proprie esigenze.

è sempre una scommessa” dichiara

Abbiamo previsto anche la possibilità di

Leonardo Boscardin, Direttore com-

realizzare soluzioni espositive dedicate

merciale Deltaplus. “Ognuna delle

sulla base delle necessità e degli spazi

nuove proposte viene messa al vaglio

a disposizione di ogni singolo cliente.

dei nostri esperti di ricerca e sviluppo.

Infine”, conclude Rollo, “investiamo poi

L’obiettivo è di tradurre tutto l’expertise

nella formazione continua della nostra

dei tecnici in un messaggio coinvolgen-

rete vendita che riteniamo essere un

te ed efficace. Utilizziamo la maggior

aspetto chiave per trasferire al consu-

parte dei canali digitali per condividere

matore finale la qualità e la portata in-

contenuti visivi come video, immagini

61

GUIDA PRODOTTO Dpi Seba - Linea Abarth Articolo 600TRK Questa scarpa No - Metal ed Antistatica presenta una tomaia in pelle scamosciata con fori per un maggior traspirabilità, puntale in fibra di vetro, soletta tessile antiforo e spunterbo nella parte frontale. Suola PU monodensità, antiscivolo e resistente agli idrocarburi. Nuova soletta interna in PU Extra comfort. Super leggera e flessibile S1-PL SR FO ( ENI:SO 20345 : 2022)

Jacopo Pea, Ceo di Zero3 - Worik

pubblicitari, in modo da raggiungere il pubblico di addetti ai lavori in maniera più capillare”. In Dräger l’attenzione è massima anche verso le strategie di comunicazione per il lancio dei nuovi prodotto, e newsletter. Cerchiamo di

ferisce infatti che “un’adeguata forma-

presenziare a più eventi fieristici possi-

zione tecnica della nostra rete vendita

bili, coinvolgendo tutto il team in modo

anticipa il lancio delle nostre nuove li-

da promuovere la cultura della sicurez-

nee, che diventano poi protagoniste di

za, attraverso leaflet cartacei, dimostra-

adeguate campagne pubblicitarie sulle

zioni pratiche e formazioni in loco”. Le fiere sono uno degli strumenti utilizzati anche da Cofra, anche se il punto di partenza è la rete vendita. Il Direttore Commerciale Domenico Esposito ri-

Giampiero Moroni Marketing Manager Draeger

62

principali riviste di settore. La concomitanza del lancio con le principali fiere internazionali ci consente di presentarle ai principali interlocutori del settore.

Abbiamo accompagnato il lancio delle ultime nuove linee di calzature con

prodotti”, assicura Giampiero Moroni Marketing Manager dell’azienda. “Ogni prodotto richiede un’attenzione particolare e le attività di marketing sono sempre elaborate su misura. Negli ultimi anni, dati i vasti ambiti di applicazione industriale dei propri DPI, Dräger ha puntato su campagne di comunicazione digitale, che raggiungono un ampio bacino di utenza in modo semplice e veloce, e su eventi di settore dedicati alle novità DPI, che registrano un nu-

espositori dedicati, illustrativi dei punti

mero crescente di partecipanti”.

di forza dei prodotti, esili e facili da col-

L’industria della sicurezza e dei DPI è in

locare in tutti gli spazi espositivi.

continuo aggiornamento e per questo

È pianificata per l’autunno una campa-

“per un RSPP è molto difficile restare

gna TV sulle principali reti sia in chia-

al passo con le novità”, ammette Ga-

ro che pay”. La strategia descritta da

briele Frattini, Product Manager DPI

Raffaele Righi, Amministratore Unico

di Hoffmann Group. “Uno dei com-

di Lansec Italia prevede “la divulgazio-

piti principali dei nostri tecnici DPI e

ne attraverso mezzi telematici e incon-

tecnici-commerciali è quindi quello di

tri e presentazioni della forza vendita”.

presentare personalmente ai clienti i

Anche questo prodotto lo presentiamo

nuovi prodotti proposti dal mercato. Lo

innanzitutto alla forza vendite e ai nostri

facciamo anche attraverso numerosi

clienti, tramite presentazioni e newslet-

canali online, ad esempio siamo molto

ter, complete di dati tecnici, descrizione

attivi su LinkedIn, Facebook e Insta-

prodotto e documentazione fotografica.

gram, mettiamo a disposizione guide

Inoltre, per alcuni selezionati prodotti, ci

tecniche e organizziamo webinar e se-

avvaliamo della collaborazione di riviste

minari gratuiti attraverso cui aggiornia-

specializzate, con articoli mirati e spazi

mo periodicamente gli stakeholder sul-

le più importanti innovazioni in materia

che dei nuovi prodotti in lancio e come

di protezioni antinfortunistiche e cultura

assistenza post vendita. Cerchiamo

della sicurezza”.

quindi di fornire tutte le informazioni utili

“Con un approccio sempre più digitale”,

al cliente e/o utente finale per poterlo

risponde Dimitri De Gaetano, Head of

indirizzare al meglio alla scelta del DPI

Product Management di Melchioni

più adatto alle sue esigenze”.

Ready, “tutti i nostri lanci di prodotto

Jacopo Pea Ceo di Zero3 - Worik

vengono supportati ed accompagnati

spiega che “le attività di marketing in

da una comunicazione multicanale. Si

store sono incentrate su installazioni

parte, appunto, dal digitale con canali

di sagomati, totem, cartelli vetrina e

che rimandano alla nostra nuova piat-

poster che possano raccontare il pro-

taforma e-commerce per arrivare al

dotto autonomamente, essendo di for-

cartaceo con flyer e brochure a sup-

te impatto visivo. Investiamo sui nostri

porto della rete vendita e dei negozi”.

canali social, anche attraverso la rea-

Tra coloro che hanno individuato i ca-

lizzazione di specifiche campagne, e

nali digitali come uno strumento che

fronte media portiamo avanti campa-

offre grandi opportunità figura anche

gne ADV e attività di ufficio stampa”.

Andrea Baita, Direttore Commerciale

Giuseppina Ageno Product & Quality

di Industrial Starter “Da qualche anno

assurance Manager di Icoguanti intro-

lavoriamo con quotidiani e utilizziamo

duce il packaging, come strumento da

altri guanti e la conseguente scelta”. È

molto la componente social, anche in

usare per comunicare i contenuti del

articolata tra online e offline la strategia

questo campo l’antinfortunistica si è

prodotto. Dopo aver citato le “attività

illustrata da Elisabetta Perni, Country

adattata velocemente”.

di marketing: presentazione e lancio

Sales Manager Italy, Mediterranean,

“Il lancio di nuovi prodotti e DPI”, di-

alle fiere, Mailing ai clienti, cataloghi

Israel di Mapa Spontex. Online le at-

chiara David Beccati, Web Marketing

e informazioni tramite l’ampia rete di

tività prevedono “articoli su sito web e

Specialist di Seba, “viene accompa-

agenti” Ageno osserva che “il nostro

pubblicazioni social (LinkedIn e Youtu-

gnato da comunicazioni, campagne

packaging innovativo e differenziante

be), mentre per l’offline vengono predi-

sui social network aziendali ed ovvia-

sul mercato è altamente visibile a scaf-

sposte “brochure, articoli su riviste di

mente supporto dell’ufficio tecnico e

fale e tramite icone e simboli descrive

settore, sampling, kit di presentazione

commerciale come assistenza clienti

al meglio le caratteristiche del guanto

ad hoc e POP (display box, roll up,

per spiegare le novità e le caratteristi-

per renderne facilitato il paragone con

ecc).

Lorenzo Rollo Sales Manager Italy Diadora Utility

63

INCHIESTA

PUNTIAMO SULLE NOVITÀ PER RIDARE SLANCIO AL SETTORE

Nel XXXIV Rapporto Congiunturale “Il mercato delle costruzioni 2023-2026” presentato lo scorso giugno il Cresme rileva che “il mercato delle costruzioni ha avviato la sua fase di frenata nell’ambito degli interventi sul patrimonio esistente: dopo un primo trimestre ancora positivo il mercato della riqualificazione mostra i primi chiari segnali di correzione. Una correzione che sarà significativa ma contenuta nel 2023 e ben più forte nel 2024. Sul mercato i magazzini sembrano carichi di prodotti. Anche il mercato immobiliare mostra segni di frenata: l’inflazione, i tassi di interesse e la politica monetaria frenano la domanda e, in particolare, quell’importante parte del mercato residenziale che necessita dei mutui bancari. Le dinamiche del mercato stanno determinando in molte 64

parti del Paese una nuova questione abitativa che riguarda la mancanza di offerta di case di affitto. Vi è inoltre una forte asimmetria tra i costi di costruzione, ancora in crescita, e i prezzi delle abitazioni usate, retaggio di un ciclo immobiliare su cui fare chiarezza.

Il nodo dei “cassetti fiscali” riempiti e da collocare rende una parte della eccezionale crescita dei fatturati del 2022 una crescita su carta con forti problemi di liquidità: gli esiti di questa situazione rischiano di essere l’aumento dei fallimenti (in particolare nel 2024) e del contenzioso; un contenzioso che riguarda il rapporto tra impresa e utente finale, ma che corre come una scossa anche lungo tutta l’articolata filiera delle costruzioni. L’eccezionale fase espansiva delle opere pubbliche non solo prosegue ma è in accelerazione, anche se le risorse in gioco stanno mettendo a dura prova la capacità realizzativa del Paese.

Si tratta”, sottolinea il Cresme nel Rapporto “ di dimensioni “fuori scala” per la nostra storia, una vera e propria occasione di modernizzazione”.

Il cambiamento climatico che ha portato a due anni di siccità seguiti da precipitazioni che hanno portato alle alluvioni prima nelle Marche e in seguito in Romagna si legge ancora nel Rapporto del Cresme “chiama a ripensare il nostro modo di agire e impatta sugli scenari di mercato. I driver della sostenibilità, coniugata nelle sue diverse forme e sospinta dalle norme europee, e della digitalizzazione, stanno chiamando il settore delle costruzioni a farsi carico di una nuova responsabilità: collocarsi alla testa del processo di innovazione”. Questa consapevolezza che sarà la capacità di proporre soluzioni innovative a determinare il futuro di questo comparto è un elemento già ben presente anche nelle considerazioni raccolte nell’ambito dell’inchiesta che vi proponiamo nelle pagine seguenti.

Queste le domande a cui hanno risposto le aziende intervistate:

1Q

uanto è strategico e quanto incide sul vostro

fatturato il settore edile?

2P 3

4C

entri edili, canale Brico e ferramenta tra-

dizionale: quali sono le principali differenze a livello di target, di assortimento e anche di posizionamento prezzo da voi riscontrati?

revedete delle variazioni per l’anno in corso?

5T

ra questi tre canali qual è quello che per

quanto da voi riscontrato appare interessato

Condivide l’analisi contenuta nel XXXIV Rapporto Congiunturale del Cresme? È la situazione che sta riscontrando in questi mesi?

dalle dinamiche più positive?

INCHIESTA IL PUNTO DI VISTA DI BOSSONG Michele Taddei Direttore commerciale menta professionale, quella strutturata.

Sui loro scaffali i nostri prodotti di fissaggio sono spesso diversi a seconda delle performances come ad esempio resine epossidiche e vinilesteri per alcuni e poliesteri o epossidacrilati per altre, ancoranti certificati per zone sismiche o per calcestruzzi non fessurati in altri contesti.

5. La rivendita edile senza dubbio perché la maggior parte dei nostri ancoraggi sono per carichi medio alti con specifiche e certificazioni utili alla progettazione in contesti professionali. Abbiamo comunque formati e tipologie di resine adatte anche ai fissaggio medio leggeri e multi uso perfetti per distribuzione sia in ferramenta che presso i

1. Se lo intendiamo come cliente finale certamente la quasi totalità ma per come ci si arriva diciamo che la Rivendita Edile rappresenta il nostro principale canale distributivo seguito dalla Ferramenta specializzata e professionale.

2. Per quanto riguarda il mercato nazionale l’assetto distributivo non subirà modifiche strategiche e i risultati in questo settore sembrano premiare il nostro prodotto soprattutto nella seconda metà dell’anno.

3. Non c’è dubbio che il 2023 non sarà il 2022, ma è anche vero dal nostro piccolo osservatorio sul mercato professionale che non ci sono quei risultati attesi di forte frenata. Sembra che il secondo semestre porti segni positivi anche se non così intensi come l’anno scorso. L’Italia poi è lunga e stretta e ogni regione ha le sue peculiarità e storia.

4. I nostri prodotti trovano casa nei centri edili principalmente e nella ferra-

66

brico.

E-Plus è la super resina epossidica certificata, antisismica e green. 100 anni di service life, applicazione con foro allagato anche sott’acqua, resistenza al fuoco, nessuna espansione o ritiro. Utilizzabile su muratura piena, legno e calcestruzzo. Profondità di estrusione fino 2,5 metri e grip elevato sulle superfici levigate/lisce tipiche di fori carotati. In ambito sismico le prestazioni sono raddoppiate rispetto al prodotto attuale fino ad ottenere la massima qualifica C2 per M12 e M24. Queste performances rappresentano il fiore all’occhiello di questa nuova formula 3:1.

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67

INCHIESTA IL PUNTO DI VISTA DI CMT Massimo Ricci, Sales & Marketing Director di CMT Utensili e President of CMT USA Inc. 1. Indicativamente questo settore incide per un 15%, ma la tendenza è sempre in crescita in quanto la nostra azienda si propone di immettere sul mercato nuovi prodotti ispirati da design e tecnologie sempre al passo con le necessità degli utenti finali.

2. Si prevede una crescita dell’8% circa proprio grazie all’inserimento di

ed energia, che nel tradizionale non è

5. La rivendita edile senza dubbio

potuto andare di pari passo con lo svi-

perché la maggior parte dei nostri an-

luppo tecnologico e di design di altre

coraggi sono per carichi medio alti

realtà. Ovviamente sono considerazioni

con specifiche e certificazioni utili alla

generiche, in quanto la tendenza è si-

progettazione in contesti professionali.

curamente differente a seconda dell’a-

Abbiamo comunque formati e tipologie

rea territoriale. Interessante invece la

di resine adatte anche ai fissaggio me-

3. Come era percepibile dagli ultimi

collocazione sul mercato dei centri

dio leggeri e multi uso perfetti per distri-

dati rilevati sugli interventi per Super-

edili, che a mio parere rappresentano il

buzione sia in ferramenta che presso i

bonus, il mercato delle costruzioni de-

canale maggiormente attivo.

brico.

nuovi prodotti e categorie. Reputiamo questa diversificazione fondamentale per andare incontro alle esigenze dei nostri clienti del settore, mantenendo sempre specifiche integrità e mission tipiche del nostro core-business.

dicato alla riqualificazione ha iniziato una discesa. Mentre le opere pubbliche legate al piano per la ripresa sono entrate in una fase espansiva cruciale e proprio in base alle capacità di gestione di questi grandi progetti si deciderà la tenuta o meno del mercato dei prossimi anni. Ciò nonostante, l’effetto post Covid delle piccole ristrutturazioni domestiche sortisce ancora il suo effetto. Molti degli utenti che a partire dal 2020 hanno iniziato con lavori di bricolage, fai da te o piccole riqualificazioni domestiche continuano a popolare una fetta di mercato interessante.

4. Per scelta aziendale abbiamo preferito non essere presenti sui canali di vendita delle grosse distribuzioni di bricolage. Per quanto riguarda il mio personale punto di vista, il campo di ferramenta tradizionale si trova in una situazione statica rispetto ad altri micro settori, dove infatti negli ultimi anni abbiamo assistito a piccole contrazioni di mercato. Parzialmente ciò è anche dovuto all’aumento di materie prime

68

Con “286 Xtreme Demolition” l’azienda presenta una serie dalle elevatissime performance per tagli su legno e chiodi. Grazie al suo design brevettato e alla brasatura a “tasca” del dente, garantisce una lunga durata dell’utensile anche in condizioni estreme.

IL PUNTO DI VISTA DI RIVIT Roberto Amato, Direttore Commerciale Rivit 2. Il settore dell’edilizia, che è uno dei nostri tre principali settori di riferimento insieme a industria e rivendita, è estremamente dinamico e imprevedibile perché dipende molto da fattori esterni come gli incentivi e i bonus. Proprio per questo, rispetto all’anno scorso abbiamo riscontrato alcune variazioni, dovute soprattutto alle modifiche del governo in merito al bonus 110% che si sono riflettute durante l’anno, in particolare a livello di consumi.

3. Condivido assolutamente questa analisi del Cresme questa analisi. Infatti, nel 2022 i centri edili hanno potuto fare scorta e stoccaggio di materiale e per questo nel 2023 i loro magazzini hanno potuto contare su una buona disponibilità di fornitura. In generale, i loro acquisti durante questo anno sono

zione è che ci sia margine per tornare

diversi fra loro, sia per target che per di-

stati dettati dal bisogno immediato, ma

a consumi pre-Covid, un periodo nel

namiche. il primo, quello dei centri edili

il rallentamento del mercato ha portato

quale si lavorava bene in un mercato

si rivolge in particolar modo al settore

ad una frenata negli acquisti. Analiz-

non troppo influenzato dai bonus.

dei professionisti che chiedono soprattutto consumabili come tasselli e viteria,

zando i dati di vendita con i nostri 50 anni di esperienza nel settore, la sensa-

4. I tre canali sono sicuramente molto

Partner affidabile, grazie all’ampia offerta di sistemi di fissaggio con servizi di assistenza e consulenza, Rivit propone una nuova linea di rivettatrici che assicurano performance professionali ottimizzando il costo di acquisto. La nuova Serie 700 comprende, tra gli altri, due modelli a

batteria per rivetti (RIV710 e RIV720), potenti ed ergonomici, ideali per il settore edilizio.

ma anche tool come utensili manuali e non. Per quanto riguarda gli altri due canali, invece, questi si rivolgono anche al privato, dall’appassionato della manutenzione al bricoleur più esperto.

5. Questi tre canali seguono dinamiche diverse: i centri edili seguono le dinamiche del settore edilizio dove si ricercano elevata performance e qualità dei prodotti. Inoltre si necessita di avere una grande disponibilità di prodotto e un prezzo competitivo. I canali Brico e ferramenta hanno invece il vantaggio di servire anche il privato dove diventa fondamentale e prezioso il nostro servizio di consulenza. Proprio a questo proposito, il nostro ingresso nel FERVI Group ci ha consentito di godere di un appoggio in più, una fitta rete di rivenditori presente in tutto il territorio nazionale.

69

INCHIESTA IL PUNTO DI VISTA DI GIMAP Alan Gianola, Responsabile Vendite Italia 3. Condivido l’analisi del Cresme anche

tradizionali che, proprio per la tipologia

se, per quanto riguarda noi, generando

di cliente, cercano con un fornitore uni-

questo settore poco fatturato, gli scosta-

co di assicurarsi l’approvvigionamento

menti per quanto ci riguarda saranno

di diverse tipologie di famiglie articolo.

irrilevanti.

5. Come accennavo rispondendo alla 4. Sostanzialmente si allineano. Per

precedente domanda, per noi il canale

quanto ci riguarda abbiamo riscontro e

più dinamico è quello delle ferramenta

serviamo principalmente le ferramenta

tradizionali.

1. Il settore edile è stato ed è anche attualmente in espansione. Abbiamo voluto affiancare ai nostri prodotti anche una linea dedicata all’ edilizia proprio per po-

La pistola schiuma in Teflon Modello 623009 è

ter dare un maggiore servizio al cliente e

progettata per dosare la schiuma di poliuretano nel

un completamento di gamma anche se tengo a specificare che non è il nostro principale core-business. Il settore inci-

modo più accurato possibile. È rivestita completa-

mente in Teflon antiaderente e presenta un’impugnatura in materiale gommato, ugello in rame e tubo

de per il 1,7% sul nostro fatturato totale.

conico resistenti alla corrosione e facili da pulire,

2. Ritengo che se ci saranno delle va-

so della schiuma. IL grilletto di controllo riduce

riazioni, saranno comunque limitate.

valvola di ingresso e valvola di regolazione del flusnotevolmente i consumi economici e gli sprechi.

IL PUNTO DI VISTA DI MUNDIAL CASARTELLI - UTENSILI Alfredo Casartelli Amministratore 2. Sicuramente prevediamo che l’anno in corso sarà in crescita per i nostri prodotti.

3. Riteniamo che sicuramente il mercato si riallineerà senza ulteriori incrementi.

4. I nostri utensili sono riconosciuti per la qualità professionale che va di pari passo con l’attenzione al prezzo. Questo per poter essere proposti a profes-

1. Per la nostra azienda il settore edili-

70

sionisti esigenti .

zia sta diventando interessante perchè

5. I due canali che appaiono interessa-

molti punti vendita implementano i no-

ti dalle dinamiche più positive sono le

stri utensili professionali.

Ferramenta tradizionali e i Centri Edili .

Nella foto gli espositori per il punto vendita edilizia messi a punto dall’azienda

Da quanto non ti colleghi a ferramenta2000.net?

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DE T O M A S O

Il Poster L’Italia dell’Edilizia presenta la mappa della distribuzione sul territorio dei punti vendita dei più importanti gruppi operanti nel settore dell’edilizia.

Viene aggiornato ogni anno e distribuito in allegato al numero di ottobre della rivista Ferramenta 2000 Evolution .

Salerno

Sassari

Potenza

Matera

Taranto

Brindisi Lecce

Nuoro

L’ITALIA DELL’EDILIZIA 2022

I.P.

Oristano

Cagliari

Cosenza

Sud Sardegna

Bergamo

Milano

A.P.Fer Spa Bellitti Ciro Snc Caglio Osvaldo Snc Costa Ferrutensil Srl Fabra Sas di Brambilla Marco & C. Ferrotecnica Lombarda Srl ma.be. di Bellotti Mario & c. sas Malfatti & Tacchini Srl

Caltanissetta

Astori Spa RA.MO. Industriale Snc

Pordenone

Mantova

Bauexpert Spa Baugroup Srl

EVOLUTION

BigMat Italia Scpa Bild Distribuzione Srl Bontorin Giuseppe Srl Buccellato Srl C.a.e.m. Group Spa Cambielli Edilfriuli Spa Centredil Spa Centro Commercio Edile Srl Centroedile Milano Srl Co.r.m.ed. - Consorzio Rivenditori Materiali Edili CO.RI.ED. - Consorzio Rivenditori Edili

Enna

Colmegna Srl

Catania

Comsider Sas di A. Graziani Consorzio Acquisti Edili (Gruppo CAE) Consorzio CISME.COM Srl

GA-MA Srl Fabrizio Ovidio Ferramenta Spa Polato Ferramenta Srl Trivek Srl Silvio Andrighetti Srl S.P.S. Srl

P. Grohe Srl

Fer Gamma Spa Ferramenta Cima Srl F.lli Posio Spa

Messina Reggio Calabria

Agrigento

Padova

Treviso

Utensilviteria Srl

Bolzano

Alpe Srl

Baustoffe Roman Terzer GmbH

www.gierrescale.com

Trapani

Brescia

Adda Spa Fardelli Giuliano & C. Sas Figli di Pietro Rodeschini Spa Poma Mario Srl

Admit Area D.E. Scarl

Beda Edil Srl

Vibo Valentia

Palermo

Abbattista Spa

2000

L’Italia dei Grossisti 2023

Crotone Catanzaro

Ragusa

Consorzio G.E.F.

Siracusa

Consorzio Intesa Consorzio LegnoLegno Coop. Ar. Soc. Coop. P.A.

Udine

Trento Ferramenta Gionta Snc Franzinelli Vigilio Srl

D.E.C. Soc. Coop.

Vicenza

Tardivello G. & C. Srl

D.E.U.S. Scpa

Cenigomma Srl Cerin Ingrosso Spa Ferbo.it Srl Ferramenta Vicenza Srl

Dexive Spa

Dati aggiornati al 31/12/2022

www.ferramenta2000.net

Ebli Srl Edil Brick Srl

I.P.

Edil Leoni Snc Edil Riccio Srl Edil Service Srl Edilcom S.c.c.

Torino

Monza Brianza

EdilCommercio Srl

F.lli Ceni SpA Ferramenta Veneta Srl Ferrunion Spa G.F. Europa IVM Srl ZA.RI. Srl Unipersonale

Ferramenta Nicolini Srl Tools Distribution Srl

Barbero Pietro Spa Fergross Srl Safit Srl

Edilgroup Scpa

Parma

Comat Srl Corbellini Ferramenta e Idraulica Srl Parmakey Srl/ Parmakey Service Srl

Ravenna Bondoli & Campese Srl

Reggio Emilia

Ferrara Cuneo

Corradini Luigi Spa Franzini Annibale Spa

Copt Group Srl

Fissore Domenico Srl Viglietta Guido & C. Sas Viglietta Matteo Spa

Bologna Ferexpert Spa

Alessandria

La Spezia

Vuemme Srl

Forlì

Modena

G&B Caselli Srl

Setti Ferramenta Srl

Canese Dante Srl

Rimini

Pisa Chiavenato Nicola Srl Livorno Martini Guido Srl

La Ferramenta Srl

Ancona Batazzi Nicola Snc Carlo Cagnoni Spa

Pistoia

Perugia

Utensilferramenta Pistoiese Spa

Ferramenta Severi Srl Muller Fissaggio Srl Vilfa Srl

Firenze Ferramenta Cobianchi Spa Guidotti Gino & Figlio Srl

Lucca Ferredil Cerù Spa

Chieti

Arezzo

Cilli Srl Ferramenta Salvatore Srl Vianello Spa

Alberti Srl Giusti Leone Srl

Roma Angelini Professional Srl C. Cantini & C. Spa Ferramenta Prenestina Srl Giovanni Ferrari Srl Siropa Spa

F.lli Zangrillo Srl Viridex Srl

Barletta - Andria - Trani Frosinone

A. Capaldo Spa Francesco Vitale Distribution Srl Fratelli Vitale Srl

Caserta Telese Srl

Napoli

Ferramenta Sardopiemontese Spa

Pedone Srl

Fraschetti Spa

Avellino

Oristano

Bari De Santis Nicola Srl Deodato Srl Fatelli Caterina Srl Macchia e Sforza Srl

Latina

Avagnano Srls D’Urso Srl Finalco Srl Nadir Srl Scaramuzza Spa Ute. Mac. Sud di La Cava Sergio & C. Sas

Cagliari

Taranto Perrone & C. Snc

Salerno Alfa Ferramenta Srl Cardinale Group Srl DFL Srl V.B.S. Srl

C.L.C. Srl Migoni Srl

Catanzaro Raffaele Spa

Messina Sipafer Spa

Palermo Cascino Angelo & C. Snc Eurogross Srl F.lli Miosi & C. Snc Guajana Ferramenta Spa

Catania Emanuele Anfuso Spa Sifert Srl Virlinzi Spa

www.ferramenta2000.net

www.tenax.net

Piacenza Centro Ferramenta Srl Ferramenta Gruppi Srl

Verona

Edilmarket 2000 dei 3G Srl

www.tenax.net

Biella

Machieraldo Gustavo Spa

Edilspecial Srl Edilteam Srl Edilya Srl Consortile

BZ

GDS

Il Poster L’Italia della GDS ricostruisce la mappatura di come la Grande Distribuzione Specializzata presidia il territorio italiano. Viene aggiornato ogni anno e distribuito in allegato al numero di luglio della rivista Ferramenta 2000 Evolution.

VA CO

BI NO TO

VC

BG MB MI LO

PV

CR

PR

Fratelli Simonetti Spa Frosi Costruzioni Srl GAME Spa Consortile GDE Spa Giuseppe Tarenzi Srl Gruppo Edile Centro Italia Scrl Gruppo Francesco Milea Gruppo UCE

RA

MO

Gruppo Union by Dea Srl GruppoE Srl

BO

Idrocentro Spa Itw Construction Products Italy Srl

FC

MS PT GLI AMICI DELL’EDILIZIA

Foresti Distribuzione Laterizi Srl Fratelli Anelli Snc Fratelli Grondona Sas

VE

FE RE

SP

IM

Eternedile Spa

TS

RO

MN

PC

SV

PD

VR

GO

PN

TV

VI

BS

GE

CN

BL

LC

AL

AT

Fenice Soc. Cons.r.l.

SO

VB AO

Epiù Srl

UD

TN

Lo Castro Spa Lupetti Renato di Lupetti Mauro M & M Edilizia Srl

FI

PU AR

by MELFA.IN sas

LI

RN

PO

LU

PI

Made Italia Spa Magazzini Edili Consorziati Srl

AN

SI

Materia Srl GLI AMICI DELL’EDILIZIA

MC

by MELFA.IN sas

Melfa.In Sas di Mazzi A. & C. Mondoedile Soc. Coop.

FM

PG

Orsolini Amedeo Spa Petrucci Mario e C. Snc

AP GR

RI.VE.A. Scarl S.I.L.L.A. Sas di A. Mattei & C.

TR VT

Sgrevi Ugo Srl

TE RI

Simei Srl

PE

Sined Spa

AQ

STEA Srl TopHaus Spa

CH

Uni.Edil Scrl Unirec Scrl

ROMA

Zanutta Spa

FR

LT

IS

CB

FG

BN

BT

CE NA

BA

AV PZ

SA

SS

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TA

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NU OR VS SU

CA

CS KR CZ VV

ME

PA

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TP CT I dati sono riferiti al periodo settembre - ottobre 2022

www.ferramenta2000.net

Diritti riservati

I.P.

L’apprezzamento dimostrato dagli operatori del settore per questi tre poster ci hanno convinti a renderli consultabili anche online sul portale ferramenta 2000.Net

VUOI AUMENTARE LA BRAND AWARENESS DELLA TUA AZIENDA IN UNO DI QUESTI MERCATI? Scopri come fare, scrivendo a: pr@edizionitecniche.it

INCHIESTA IL PUNTO DI VISTA DI MAKITA Luca Giraldi, Direttore Commerciale stre del 2023 (il nostro anno commer-

ferramenta specializzate che si rivolgo-

ciale comprende il periodo da aprile al

no ad utilizzatori specializzati dove la

marzo dell’anno solare successivo).

qualità del prodotto ed il servizio fanno la differenza con posizionamento prezzi

3. I gruppi di settore con cui collaboria-

in linea con tale mercato.

mo e che hanno una visione generale, confermano tale tendenza. Ad oggi per

5. Sicuramente gli specializzati stan-

quanto riguarda il nostro prodotto è si-

no cercando soluzioni per contrastare

gnificativa la riduzione della domanda,

questo calo ed anche il noleggio sta

mentre i magazzini risultano allineati

crescendo a livello propositivo.

secondo le indicazioni delle imprese,

La nostra azienda cerca con incremen-

operando in maniera oculata in fase di

to di supporto presso utilizzatori e punti

acquisto.

vendita, di stimolare la richiesta facendo testare e presentando le molteplici

1. Per la nostra azienda questo settore

4. Noi operiamo principalmente nel

novità di prodotto che vengono inserite

settore professionale con centri edili e

ogni semestre.

è da sempre molto importante e pesa in maniera sensibile sul fatturato, sia con i prodotti a filo che con quelli alimentati da batterie.

Tra questi ultimi abbiamo in grande espansione la gamma della piattaforma 40Vmax con continui inserimenti di novità, importante anche la linea accessoristica.

Il martello demolitore rotativo XGT HR006GZ è dotato di carcassa ad assorbimento delle vibrazioni, che presenta un’impugnatura principale dotata di molle e di un alloggiamento superiore che si muove

2. Le problematiche riscontrate in riferi-

indipendentemente dal motore e dal

mento al Bonus 110 hanno chiaramente

meccanismo di azionamento isolando

rallentato la domanda del prodotto, ab-

efficacemente l’utilizzatore rispetto alla maggior parte delle vibrazioni sia

biamo proiezioni di chiusura in leggero calo rispetto allo scorso anno ed in linea con l’andamento del primo seme-

sull’impugnatura posteriore che sull’impugnatura laterale. Grazie alla nuova tecnologia XGT è più potente, più affidabile e più intelligente del suo predecessore a 18V.

IL PUNTO DI VISTA DI NPT Paolo Corvo, Direttore Commerciale 1. Il settore edile per noi è molto stra-

e predisponendo formazione tecnica,

visone economica generale data dal-

tegico ed incide per un 30% sul no-

con obiettivo istruzione mirata.

la situazione attuale dei cambiamenti economici di governo. Molti cambia-

stro fatturato. Per noi rappresenta un

72

obiettivo prioritario ormai da qualche

3. In effetti con la drastica chiusura de-

anno.

gli incentivi come il Bonus 110%, la fre-

menti in atto non aiutano.

nata sta già avvenendo e nel 2024 sarà

4. Per quanto ci riguarda i canali diversi

2. Per l’anno in corso stiamo imple-

molto più accentuata. Nei punti vendita

prevedono anche assortimenti diversi di

mentando il settore vendite edile con

del settore si intravede una certa insi-

prodotti, come regola generale chi svi-

l’inserimento di nuovi prodotti e agenti

curezza verso il futuro che poi è una

luppa più volumi tende a tirare sul prezzo.

5. Sicuramente nello specifico per noi e per il nostro storico abbiamo più opportunità nei canali Brico e edile, mentre il canale tradizionale è abbastanza presidiato da sempre.

L’azienda presenta al mercato Silcoflex Evolutio, un nuovissimo ed elastico sigillante/ adesivo Made in Italy.

Indispensabile per tutti gli usi in Edilizia, è versatile per tutti i materiali, cemento, lattoneria, alluminio ecc.

Ha il vantaggio di essere

neutro, non macchia le pietre porose e il mar-

mo, è sovra verniciabile e non attacca le vernici degli specchi.

IL PUNTO DI VISTA DI VMD Luca Battaglin, Amministratore Delegato 3. Sicuramente le fonti accreditate hanno

prodotti e servizi ecosostenibili e rispettosi

una visione generale ben ponderata, ma

dell’ambiente. Oggi l’attenzione per il pro-

noi tutti dobbiamo guardare con ottimismo

dotto Green è ancora limitata, ma questa

al mercato ed essere in grado di offrire so-

è e sarà la sfida per i prossimi anni.

luzioni innovative e performanti che siano capaci di superare le difficoltà ed andare

Tracciante Fluorescente: vernice

oltre ogni possibile scenario difficoltoso.

spray per tracciatura su muratura,

4. Il centro edile è un punto di riferimento

pavimenti, asfalto, cemento e legno.

1. Il settore edilizia è per noi molto interes-

vendo da operatore low cost per il priva-

sante nel quale prevediamo uno sviluppo

to a riferimento per l’artigiano mediante

Ha un’eccellente aderenza, ottima copertura, elevata resistenza all’usura e agli agenti atmosferici.

La finitura fluorescente dà al prodotto un’eccellente visibilità.

Si può utilizzare in

ed una crescita delle nostre vendite, che

l’inserimento di gamme professionali. La

tutte le posizioni grazie

oggi sono attestate al 5% del nostro fat-

ferramenta ha sempre rappresentato un

turato.

punto di riferimento costante per un pro-

360°. Il tappo erogatore

per il professionista. Quindi ben si associa al livello qualitativo selezionato e costruito per la nostra gamma. Il Brico si sta evol-

alla speciale valvola a

dotto e servizio di qualità e abitualmente vi

permette un facile uso

2. Puntiamo ad arrivare entro fine 2024 a

si trovano articoli interessanti caratterizzati

senza sporcarsi

raddoppiare la nostra presenza e la relati-

da ottimi rapporti qualità/prezzo.

proteggendo la valvola

re al mercato la nostra gamma di prodotti

5. I settori che avranno successo saran-

cadute ed evitando il

qualificata per i centri edili. Nel nostro sito,

no quelli che avranno il coraggio di anti-

funzionamento

oltre al catalogo generale, è disponibile

cipare il mercato e di proporre le gamme

anche un focus sull’edilizia scaricabile.

più performanti ed innovative associate a

va percentuale, cercando di far conosce-

d’erogazione da eventuali

accidentale.

73

INCHIESTA IL PUNTO DI VISTA DI SEBA David Beccati Web Marketing Specialist di conseguenza un maggiore numero di

5. Senza dimenticarci del calo genera-

transazioni.

lizzato della richiesta di questo periodo,

4. Le nostre proposte sono dirette a tutti questi canali: di certo per le Ferramenta Tradizionali e per i Centri Edili saranno leggermente differenti rispetto a quelle per i Brico, dove i volumi di vendita saranno più elevati. Quindi sì, ritengo che prezzi e volumi di vendita saranno per

1. Il settore edile per noi è estremamente importante, come lo sono anche tutti gli altri in cui operiamo. Ha un bacino d’utenza molto ampio. Di conseguenza molti dei nostri sforzi vengono riversati a questo settore, proprio perché siamo consapevoli che il potenziale è molto elevato.

2. Un lieve rallentamento c’è stato nel settore edile, come è successo anche in tutti gli altri settori. La speranza ovviamente è quella di una rapida ripresa e di un incremento della richiesta per far

forse i Brico hanno subito meno questa “crisi”, proprio perché lavorano con numeri e richieste molto più ampie rispetto ad una ferramenta tradizionale o ad un centro edile. Ovviamente, ci sono anche molte eccezioni anche in altri canali dove la richiesta è superiore alla media.

forza di cose differenti, anche perché

Il nostro intento è sempre quello di forni-

questi canali sono orientati verso un tar-

re articoli sicuri, di qualità ad un giusto

get di utenza differente. Al centro rimane

prezzo per poter rispondere alle richie-

sempre e comunque l’utente finale, ov-

ste provenienti dal mercato e soddisfare

vero chi acquista ed utilizza il prodotto.

le necessità dell’utente finale.

421VNCE e 422VNCE: calzatura nella versione bassa ed alta con puntale in composito e soletta tessile antiforo.

Tomaia in pelle nabuk traspirante. Provvista di sfilamento rapido. Suola in PU/Gomma antistatica, antiscivolo, antiacido, antiolio, anticalore.

Estremamente Leggera e Confortevole.

421VNCE

sì che la domanda per questo settore eguagli o superi quella degli anni precedenti. Da parte nostra continueremo a puntare sul settore edile introducendo novità e nuove linee di prodotti per completare ulteriormente la nostra offerta.

3. Come dicevo, una frenata in questo settore c’è stata. La richiesta è diminuita e di conseguenza il calo è stato visibile. Per quanto riguarda la questione dei “magazzini carichi di prodotti” ritengo che se non vi è la stessa richiesta dal mercato sia ovvio che i magazzini facciano fatica a svuotarsi. La speranza è che vi sia una ripresa nell’anno in corso e soprattutto per l’anno prossimo: un aumento della domanda nel settore edile e

74

422VNCE

SPECIALE EDILIZIA Le dinamiche che hanno caratterizzato il comparto delle costruzioni e i principali consorzi e gruppi di rivenditori di materiali di edilizia negli ultimi 12 mesi Reduce da un 2022 in cui la forte ripresa degli investimenti aveva segnato il ritorno ai livelli pre-pandemia, il settore registra quest’anno una prima flessione nel comparto della riqualificazione abitativa che risente delle numerose modifiche intervenute sul Superbonus che ne hanno determinato un depotenziamento. Il ridimensionamento di questo segmento proseguirà anche nel 2024 anche per effetto del venir meno della possibilità di cedere i crediti maturati con gli interventi di miglioramento sismico ed energetico degli edifici. Nonostante questo la previsione per l’anno in corso è di un incremento dei livelli produttivi del +5,4% in termini reali su base annua, spiegato dalle prospettive di sviluppo del mercato delle opere pubbliche, sostenuto dal PNRR. Questi alcuni elementi contenuti nell’analisi sull’andamento del settore che come ogni anno proponiamo su questo fascicolo che in allegato ha il Poster dell’Edilizia che, come le schede aziendali che trovate nelle pagine a seguire, si basa su un campione di 78 consorzi, gruppi di rivenditori e realtà commerciali di materiale edile multi-provinciali e/o locali

75

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

CALA L’OTTIMISMO SULLO SVILUPPO PROGRESSIVO DEL SETTORE La previsione per l’anno in corso è di un incremento dei livelli produttivi del +5,4% in termini reali su base annua, spiegato dalle prospettive di sviluppo del mercato delle opere pubbliche, sostenuto dal PNRR, e da una prima flessione del comparto della riqualificazione abitativa che risente delle numerose modifiche intervenute sul Superbonus che ne hanno determinato un depotenziamento Dopo la positiva chiusura del 2022, quest’anno parte al rallen-

ultimi dieci anni il valore del fatturato mostra un trend in continua

tatore. Tutti gli indicatori parlano chiaro: la produzione del com-

crescita. A parte il 2014, quando si registra una diminuzione del

parto edilizia si è assestata e il boom registrato nel periodo post-

5,1% rispetto all’anno precedente, negli anni successivi l’aumen-

pandemico è decisamente scemato. Nonostante gli strumenti di

to è costante e continuo fino al 2020, quando nel periodo della

incentivazione fiscale per attivare i processi di ristrutturazione e

pandemia c’è stato un calo del 6,8%. Diminuzione ampiamente

la ripresa degli investimenti pubblici, l’ottimismo per uno sviluppo

recuperata nei due anni successivi. In particolare, nel 2022 il fat-

progressivo del settore pare affievolirsi. Vediamo come e perché.

turato in valore aumenta del 18,9% rispetto all’anno precedente, grazie soprattutto ai maggiori ricavi provenienti dalle vendite all’e-

n I RISULTATI DEL 2022

stero (+21,1%). La crescita si registra anche nel fatturato dome-

Secondo i risultati emersi dall’analisi dell’Area Studi Mediobanca

stico (+13,3%), che sostiene sempre il fatturato del settore. Nel

sulle medio-grandi imprese italiane nei principali comparti dell’in-

2022 va però detto che In termini reali si registra un calo dell’1,6%

dustria e dei servizi, nel settore delle costruzioni negli ultimi dieci

in seguito alla diminuzione sia nelle vendite all’estero (-0,4%) che

anni il fatturato totale evidenzia un trend negativo soprattutto dal

in quelle interne (-0,6%). Tale contrazione, a fronte di un aumento

2016 in poi, con qualche segno di ripresa nei due anni successi-

dei valori di fatturato, sconta dunque una politica commerciale

vi, per scendere bruscamente nel 2020. Il sostegno allo sviluppo

da parte degli operatori del settore a trasferire i maggiori oneri

dell’edilizia arriva dal fatturato generato dalle esportazioni, poi-

sui prezzi di vendita. Tale capacità ha consentito un raddoppio

ché quello interno mostra risultati perlopiù quasi sempre negativi.

dei margini netti: se nel periodo 2015 - 2019 si era registrato un

Nel 2022 il fenomeno è più evidente, poiché il valore del fatturato

incremento del 3,5%, nel 2022 le marginalità crescono del 6,9%.

totale aumenta del 17,8% grazie ai ricavi esteri (+33,3%). È poco

Ciò ha un effetto diretto sugli indicatori di redditività. In particola-

significativo il contributo di quelle interne (+8,1%), che hanno

re, quella operativa sale dal 6,1% al 7,8%, mentre quella finale dal

dato il meglio nel 2021. L’incremento del giro d’affari incide posi-

4,4% all’11,2%. Per quanto riguarda l’occupazione del settore,

tivamente sulle marginalità e sugli indicatori economico-finanziari

nel corso del decennio in esame il numero degli addetti diminu-

di bilancio generando un miglioramento della redditività, che fra

isce del 20%, poiché scende dai circa 21 mila addetti del 2013

il 2021 ed il 2022 passa dall’1,6% al 7,1%. Per quanto riguarda il

a poco meno di 17 mila nel 2022, quando si è registrato un lieve

livello occupazionale, dopo i primi sei anni del decennio in cui si

recupero.

osserva un calo del numero degli addetti, dopo si assiste ad un leggero recupero. Nel 2022 si contano dunque 26 mila addetti, a

n IL 2023: UNA RIPRESA CON IL FRENO A MANO

fronte dei 24 mila del 2013. Rispetto a dieci anni prima si registra

In base ai dati Istat riferiti ai primi cinque mesi del 2023 l’indi-

un incremento dell’8,2%. Nel caso dei prodotti per edilizia, negli

ce destagionalizzato della produzione nelle costruzioni registra

76

SPECIALE EDILIZIA BY

COMPATTO. LEGGERO. MASSIMA POTENZA. Ideale per lavorare in spazi ristretti e difficili da raggiungere. Gli elettroutensili della Gamma COMPACT con tecnologia avanzata di SKIL offrono una eccezionale combinazione tra durata e convenienza.

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77

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

una continua e progressiva flessione che si acuisce mese dopo

giro d’affari relativo agli incentivi fiscali per la riqualificazione del

mese. Questo scenario tendenziale è evidente osservando i dati

patrimonio abitativo ammonta a 31,5 miliardi di euro nel 2021 e a

del primo trimestre del 2023, quando l’indice corretto per gli ef-

44,6 miliardi di euro nel 2022. Sulla base di tali evidenze, la nuo-

fetti di calendario ritorna agli stessi livelli dello stesso periodo

va stima dell’Ance per il 2022 è di una significativa crescita degli

del 2022, con una variazione tendenziale percentuale del -0,1%.

investimenti in costruzioni del +17,6% rispetto all’anno prece-

L’indice grezzo si stabilizza così con una variazione tendenziale

dente. Sulla nuova stima ha inciso in modo determinate l’impor-

dello 0,8% rispetto al periodo precedente.

tante revisione apportata agli investimenti nel 2022 in manuten-

Lo scenario delineato dall’Istat ha portato ad una revisione del-

zione straordinaria del patrimonio abitativo. Questo comparto è

le stime effettuate dall’Ance sull’evoluzione degli investimenti in

giunto a rappresentare ormai oltre il 40% del valore complessivo

costruzioni (al netto dei costi di trasferimento di proprietà), rie-

degli investimenti in costruzioni.

saminando quelli relativi al 2021 e, naturalmente, le risultanze

Per gli investimenti relativi alla nuova edilizia abitativa si valuta

degli anni successivi. E soprattutto del 2022, quando si è regi-

un aumento del +4,5% su base annua, in considerazione dell’an-

strata la forte ripresa degli investimenti tornando così ai livelli

damento favorevole dei permessi a costruire in atto dal 2016.

pre-pandemia. Per quanto riguarda gli investimenti della manu-

Allo stesso modo, la performance del segmento non residenziale

tenzione straordinaria abitativa, tale comparto ha continuato a

privato è sostenuta, oltre che da un quadro economico migliore

beneficiare nello scorso anno delle opportunità offerte dagli stru-

delle attese che incide sensibilmente sui livelli produttivi di que-

menti di incentivazione fiscale. Primo fra tutti, spicca il risultato

sto comparto, dai dati particolarmente positivi dei permessi di

del Superbonus 110%, una misura che ha favorito un numero

costruire in atto dal 2015. In merito alle opere pubbliche la stima

di interventi ampiamente superiore alle attese. Basti considerare

per il 2022 è al rialzo (+8,5% su base annua), per effetto della

che il solo Superbonus diretto a finanziare gli interventi per l’effi-

buona reattività del comparto, che ha saputo sostenere le pesan-

cientamento energetico del patrimonio edilizio, secondo il moni-

ti tensioni determinate dalla forte crescita dei prezzi delle materie

toraggio ENEA-MASE, ha portato alla realizzazione, nel 2021, di

prime e dei prodotti energetici. L’incremento dei livelli produttivi

oltre 11 miliardi di investimenti in edilizia residenziale. Nel 2022

è attribuibile soprattutto alla realizzazione degli investimenti già

l’importo degli interventi realizzati con questo incentivo è salito a

previsti a legislazione vigente e inseriti nel PNRR che si trovava-

circa 35,5 miliardi. Le misure di agevolazione legate al Superbo-

no ad una fase prossima all’apertura dei cantieri. Si tratta, in par-

nus hanno inoltre innescato un fortissimo interesse anche verso

ticolare, di alcune misure di sostegno degli investimenti pubblici

i bonus edilizi ordinari (ristrutturazioni, ecobonus, sismabonus,

a favore degli enti territoriali che proseguono nel corso del 2022 il

bonus facciate), grazie alla possibilità di cedere il credito o di

percorso di crescita degli investimenti avviato a partire dal 2018.

fruire di uno sconto in fattura da parte dell’appaltatore. Sicché il

Anche per il 2023 l’Ance prevede un livello di investimenti ancora positivo. La previsione è di un incremento dei livelli produttivi del +5,4% in termini reali su base annua, spiegato dalle prospettive di sviluppo del mercato delle opere pubbliche, sostenuto dal PNRR, e da una prima flessione del comparto della riqualificazione abitativa che risente delle numerose modifiche intervenute sul Superbonus che ne hanno determinato un depotenziamento. La stima per il 2023 tiene conto delle dinamiche osservate nei principali indicatori settoriali che, al momento, continuano ad evidenziare segnali positivi. Nel riformulare la previsione per l’anno in corso è stato adottato un approccio prudenziale che tiene conto di alcuni fattori di incertezza che possono incidere negativamente sullo scenario delineato e non consentono di escludere eventuali rischi di ridimensionamento dei livelli produttivi: inflazione e aumento dei tassi di interesse. In tal modo, la stretta monetaria potrebbe frenare gli investimenti delle imprese e i consumi delle famiglie. Con riferimento al comparto delle opere pubbliche viene confermata per il 2023 la previsione di un significativo aumento del +25% nel confronto con il 2022. Tale incremento è spiegato principalmente dalle aspettative di utilizzo delle risorse del PNRR, che vedrà la prosecuzione dei progetti in essere del PNRR e l’avvio, soprattutto nella parte finale dell’anno, di parte delle nuove opere che coinvolgono soprattutto gli enti territoriali,

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EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

responsabili, più o meno direttamente, del 45% dei fondi destina-

sui livelli occupazionali. Le costruzioni, dopo una crisi decen-

ti ad opere edili. All’attuazione del PNRR si aggiunge, nell’anno

nale, sono finalmente in ripresa e, negli ultimi due anni, hanno

in corso, la chiusura della programmazione 2014-2020 dei Fondi

potuto nuovamente svolgere, come molte volte in passato, un

Strutturali Europei che vede, per evitare il disimpegno dei fon-

importante ruolo di volano per l’economia, contribuendo per oltre

di, la necessità di realizzare investimenti per circa 30 miliardi di

un terzo alla crescita del Pil annuale. Tale espansione si riflette

euro, comprensivi del cofinanziamento nazionale.

anche sui livelli occupazionali, i quali nell’anno in corso mani-

Per il futuro, una volta terminato l’eclatante exploit che ha ca-

festano incrementi a doppia cifra. I dati del monitoraggio della

ratterizzato il triennio 2021 – 2023, si può prevedere nel 2024

CNCE su 113 casse edili / edilcasse segnano un aumento nei

un importante arretramento dei livelli produttivi dell’intero settore.

primi 7 mesi del 2022 del +22,2% del numero di ore lavorate e

Su tale dinamica pesa il deciso ridimensionamento del segmen-

del 17,1% del numero dei lavoratori iscritti rispetto allo stesso

to della riqualificazione abitativa, che seguirà alla revisione del

periodo dell’anno precedente. Tale andamento positivo segue

Superbonus e al venir meno della possibilità di cedere i crediti

già l’ottima performance dello scorso anno che aveva segnato

maturati con gli interventi di miglioramento sismico ed energe-

incrementi prossimi al 30% per le ore lavorate e superiori al 10%

tico degli edifici. Questo depotenziamento della misura ridurrà

per i lavoratori iscritti.

in modo netto, la domanda da parte delle famiglie proprietarie.

A fronte di tale diminuzione, gli investimenti in opere pubbliche

n LA GRADUATORIA DEGLI OPERATORI NAZIONALI

previsti dal PNRR, sebbene in deciso aumento, non saranno

Fra il 2022 ed il 2023 la configurazione e la graduatoria del set-

sufficienti a compensare il mancato apporto della manutenzione

tore non mostra particolari variazioni. Le uniche note significati-

straordinaria. Per la tenuta dei livelli produttivi nel comparto del-

ve sono l’inattività del Gruppo Union by Dea ed il cambiamento

la riqualificazione abitativa è necessario assicurare che non vi

organizzativo del gruppo Alpe (i cui punti vendita scendono da

siano ulteriori cambiamenti normativi che possano destabilizza-

7 a 3). Spostamenti e mutamenti nelle posizioni della classifica

re operatori e beneficiari dell’incentivo, vigilando sui cessionari,

sono dovuti a ingressi/uscite e all’abituale fenomeno di turnover

bancari e non. Infatti, se non riprenderanno con sistematicità le

di rivenditori. Nelle prime dieci posizioni è significativo l’ingresso

operazioni di acquisto dei crediti, il problema degli “incagli” coin-

di Eternedile per l’incremento dei propri punti vendita. Va peraltro

volgerà migliaia di imprese e famiglie, con il rischio blocco degli

ricordato che vi possono essere sovrapposizioni nelle cifre degli

interventi in corso e con un numero imprecisato di contenziosi

operatori perché alcuni di essi possono far parte contemporane-

delle aziende coinvolte. Infine, la forte incertezza rallenta le lavo-

amente di più gruppi e consorzi, a seconda della politica e delle

razioni previste, fino alla loro interruzione, in attesa di una ripre-

condizioni di affiliazione. La classifica è completata con gruppi il

sa degli acquisti dei crediti. Sarà, quindi, opportuno prevedere,

cui numero di associati e/o rivenditori è inferiore alla decina e da

quanto prima, una proroga di almeno 6 mesi delle operazioni di

grandi realtà singole della distribuzione di materiali edili attive in

110% relative ai condomini, in modo da garantire serenità alle

un ambito multi-provinciale. La graduatoria non tiene conto dei

famiglie proprietarie e mantenere i livelli produttivi che, altrimenti,

rivenditori attivi all’estero. Va infatti sottolineato che due operatori

si ridurrebbero drasticamente.

sono presenti in altri Paesi del contesto internazionale con propri

Quanto al mercato del lavoro, l’Ance evidenzia che il migliora-

marchi e associati esteri. È il caso di BigMat (Malta) e Made Italia

mento dell’attività economica si è riflesso positivamente anche

(Svizzera).

79

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FATTURATI NELLE IMPRESE DI COSTRUZIONE E NEL SETTORE DEI PRODOTTI PER EDILIZIA Imprese di costruzione (var. % annua) Fatturato

2022*

2014-13

2015-14

2016-15

2017-16

2018-17

2019-18

2020-19

2021-20

2022-21

Totale

127,2

19,6

13,4

-11,4

-8,1

1,3

4,5

-15,7

9,7

17,8

Estero

145,0

30,0

42,3

4,4

-3,6

3,1

-12,7

-23,0

-15,6

33,3

Italia

116,3

13,3

-7,0

-28,5

-15,0

-1,8

36,7

-7,1

34,8

8,1

Fatturato

2022*

2014-13

2015-14

2016-15

Prodotti per edilizia (var. % annua) 2017-16

2018-17

2019-18

2020-19

2021-20

2022-21

Totale

147,0

-5,1

0,9

1,6

2,7

2,9

4,7

-6,8

23,1

18,9

Estero

142,9

1,0

5,0

3,3

4,0

-2,7

1,5

-6,6

20,0

13,3

Italia

149,1

-8,2

-1,4

0,6

1,9

6,5

6,5

-6,9

24,8

21,9

* numero indice base 2013 = 100 Fonte: Area Studi Mediobanca

INDICE DELLA PRODUZIONE NELLE COSTRUZIONI - PERIODO 2011 - 2022 Numeri indice. Base 2015 = 100) Dati corretti per gli effetti del calendario (a)

Dati grezzi

Anni

Indici

Variazioni tendenziali percentuali

Indici

Variazioni tendenziali percentuali

2011

140,6

-4,4

139,5

-5,2

2012

121,8

-13,3

121,3

-13,0

2013

109,3

-10,3

108,9

-10,2

2014

101,8

-6,9

101,1

-7,2

2015

100,0

-1,8

100,0

-1,1

2016

99,9

-0,1

99,3

-0,7

2017

100,6

0,7

99,4

0,1

2018

101,6

1,0

101,1

1,7

2019

105,3

3,0

104,9

3,0

2020

97,1

-7,8

97,4

-7,1

2021

121,5

25,1

121,8

25,1

2022

136,8

12,6

135,9

11,6

2022 (1 trim.)

135,6

22,5

136,2

24,3

2023 (1 trim.)

135,5

-0,1

137,3

0,8

a) Gli indici corretti con il metodo di regressione sono riproporzionati al fine di garantire che la media dell’anno base sia pari a 100. L’operazione lascia inalterata la dinamica degli indici Fonte: elaborazione su dati ISTAT

INVESTIMENTI IN COSTRUZIONI (a) - DAL 2020 AL 2023 Anni

2021

2020

Mn. euro Costruzioni (1) + (2)

162.862

Abitazioni (1) - nuove (b)

2022

2023

Variazione % in quantità -6,2

26,7

17,6

5,4

81.011

-7,8

36,1

27,0

-2,1

21.131

-10,4

26,0

4,5

3,0

- manutenzione straordinaria (b)

59.880

-6,8

40,0

35,0

-3,5

Non residenziali (2)

81.851

-4,7

18,5

8,2

14,2

- private (b)

47.822

-15,6

21,3

8,0

6,5

- pubbliche (b)

34.029

15,0

14,7

8,5

25,0

a) Investimenti in costruzioni al netto dei costi per trasferimento di proprietà.

Elaborazione Ance su dati Istat

80

2021

b) Stime Ance

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

81

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

GRADUATORIA DEI PRINCIPALI CONSORZI E GRUPPI DI RIVENDITORI DI MATERIALI DI EDILIZIA IN ITALIA - 2022 E 2023 Ranking

Anno

Numero punti vendita

2022

2023

Ragione sociale

Insegna

Prov.

Anno

2022

2023

1

1

Itw Construction Products Italy Srl

Spit

PD

2000

2.000

2.000

2

2

Consorzio LegnoLegno

LegnoLegno

RE

1987

1.000

1.000

3

3

BigMat Italia Scpa

BigMat - HABIMAT

MI

2004

306

330

4

4

D.E.C. Soc. Coop.

D.E.C.

RE

2004

240

239

5

5

Cambielli Spa

Cambielli - Epica

MI

1919

205

209

6

6

Made Italia Spa

Made

MI

2012

193

190

7

7

D.E.U.S. Scpa

-

VR

2004

140

138

8

8

Gruppo Rea Italia Srl

Gruppo REA

RM

2017

104

104

11

9

Eternedile Spa

Eternedile

MO

1949

52

60

10

10

Magazzini Edili Consorziati Srl

MECstore

PN

1994

55

56

12

11

Coop. Ar. Soc. Coop.

The Specialist

RM

1984

38

37

13

12

Abbattista Spa

Abbattista

VA

1966

37

37

15

13

Zanutta Spa

Zanutta

UD

1952

31

37

14

14

Edilcom S.c.c.

Edilcom

BS

2000

34

33

16

15

Orsolini Amedeo Spa

Orsolini

VT

1880

29

31

17

16

Rivass Srl

Rivass

CZ

2018

29

29

19

17

Edilgroup Scpa

EdilGroup

PR

2004

28

28

20

18

Consorzio Acquisti Edili (Gruppo CAE)

CAE

CN

1997

25

25

21

19

Fenice Soc. Cons.r.l.

Fenice

PI

2011

24

24

22

20

Gruppo Edile Centro Italia Scrl

-

PU

2006

24

24

23

21

UNI.EDIL Scrl

-

TO

2003

24

22

24

22

Idrocentro Spa

Abitare

CN

1976

22

22

25

23

STEA Srl

Gruppo STEA

VI

1998

22

21

27

24

GAME Spa Consortile

GAME

TV

1972

21

21

26

25

Dexive Spa

Dexive

BS

2017

21

20

28

26

Bild Distribuzione Srl

4Bild Point - 4Bild Casa

MI

-

19

20

29

27

Admit

Admit

BS

2002

18

18

30

28

Mondoedile Srl

-

RE

2008

18

18

31

29

S.I.L.L.A. Sas

S.I.L.L.A.

FE

1956

17

17

37

30

C.a.e.m. Group Spa

Caem

MN

1980

14

17

34

31

Gruppo Edico Soc. Coop.

Gruppo Edico

NA

2014

16

16

43

32

Bauexpert Spa

Bauexpert

BZ

2000

12

16

32

33

Centro Commercio Edile Srl

-

CN

1993

16

15

35

34

Epiù Srl

Epiù

PD

2007

15

15

38

35

Centroedile Milano Srl

Centroedile

MB

1975

14

15

33

36

Consorzio Intesa

-

FM

1995

16

14

36

37

Baugroup Spa

Baugroup

BZ

1999

14

14

39

38

Coried Rete di imprese

Coried Rete di imprese

LU

2018

14

14

40

39

GruppoE Srl

GruppoE

RM

1982

14

14

41

40

Consorzio G.E.F.

G.E.F.

FI

2000

13

13

42

41

Sined Spa

Sined

PR

2000

13

13

82

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

2022

2023

Ragione sociale

Insegna

Prov.

Anno

2022

2023

44

42

Foresti Distribuzione Laterizi Srl

Foresti

BS

1983

12

12

45

43

Fratelli Simonetti Spa

Simonetti

AN

1980

11

11

46

44

Consorzio CISME.COM Srl

CISME

UD

1981

10

10

47

45

Centredil Spa

Centredil

BS

1984

9

9

48

46

Edilya Srl Consortile

Edilya

PU

2004

9

9

49

47

Gruppo Idea Consortile

Gruppo Idea

RO

2007

9

9

51

48

Co.r.m.ed. - Consorzio Rivenditori Materiali Edili

CORMED

VA

1997

8

9

50

49

RI.VE.A. Scarl

-

VR

1999

9

8

53

50

Baustoffe Roman Terzer GmbH

Terzer

BZ

1961

6

7

56

51

Simei Srl

Simei

BO

-

6

7

54

52

GDE Spa

GDE

BO

1999

6

6

55

53

Gruppo UCE

Gruppo UCE

VI

1984

6

6

57

54

Area D.E. Scarl

Area D.E.

RM

2004

5

6

59

55

Fratelli Anelli Snc

F.lli Anelli

RN

1960

4

6

58

56

TopHaus Spa

TopHaus

BZ

1962

5

5

60

57

Materia Srl

Eoltre

TO

2014

4

4

61

58

Unirec Scrl

-

RM

2004

4

4

52

59

Gruppo Alpe Srl

Gruppo Alpe

MB

1970

7

3

62

60

Ebli Srl

Ebli - TopHaus

TN

2021

3

3

63

61

Buccellato Srl

Buccellato

CA

1974

2

2

64

62

Edil Leoni Snc

Edil-Leoni

SS

1955

2

2

65

63

EdilCommercio Srl

EdilCommercio

GR

1983

2

2

66

64

Edilteam Srl

-

FI

2020

2

2

67

65

Giuseppe Tarenzi Srl

-

LO

1881

2

2

68

66

Gruppo Francesco Milea

Edilceramiche 87

RM

1969

2

2

69

67

M & M Edilizia Srl

Masera Edilizia

PC

2009

2

2

70

68

Renato Lupetti Srl

Lupetti

PI

1963

2

2

71

69

Sgrevi Ugo Srl

Sgrevi

AR

1961

2

2

72

70

Beda Edil Srl

Beda Edil

PU

1967

1

1

73

71

CO.M. Sider Sas

Comsider

LT

1952

1

1

74

72

Colmegna Srl

Colmegna

CO

1900

1

1

75

73

Edil Brick Srl

Edil Brick

SI

1987

1

1

76

74

Edil Riccio Srl

Edil Riccio

NA

1992

1

1

77

75

Fratelli Grondona Sas

Fratelli Grondona

SV

1877

1

1

78

76

Frosi Costruzioni Srl

Frosi

CR

1890

1

1

79

77

Lo Castro Commerciale Srl

Lo Castro

PA

1964

1

1

80

78

Petrucci Mario e C. Snc

Ceramiche Petrucci

MI

1959

1

1

9

79

Gruppo Union by Dea Srl

Gruppo Union by Dea

RM

2021

60

-

18

80

Cammi Group Spa

Cammi

BS

1970

28

n.d.

n NOTA METODOLOGICA La realizzazione della graduatoria, delle schede aziendali e del

dei consorzi e dei gruppi di rivenditori, e/o altre fonti pubbliche

Poster si basa su un campione di 85 consorzi, gruppi di riven-

in conformità al GDPR – Regolamento UE 2016/679. Rilevazione,

ditori e realtà commerciali di materiale edile multi-provinciali e/o

elaborazione ed analisi dei dati sono state realizzate nel periodo

locali. I dati sono desunti da interviste dirette, i portali Internet

agosto-settembre 2023.

83

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

ABBATTISTA SPA

ADMIT

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Indirizzo sede centrale Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Abbattista Spa Abbattista Via Pacioli, 3 09131 Cagliari Via Ciro Menotti, 1 21052 Busto Arsizio VA 0331338111 info@abbattista.it www.abbattista.it 1966 37 Piemonte, Lombardia

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Admit Via Cefalonia, 55 Palazzo Symbol 25124 Brescia 0458600969 info@admit-italia.it www.admit-italia.it 2002 – Brescia 15 soci – 18 punti vendita -

Regioni e province servite

Campania, Emilia – Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Piemonte, Toscana, Trentino – Alto Adige, Veneto

AREA D.E. SCARL

BAUEXPERT SPA

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Area D.E. Scarl Area D.E. Via Giacomo Boni, 20 - 00162 - Roma 3313414393 – 3209376785 info@areade.it www.areade.it 2004 - Roma 5 associati – 6 punti vendita -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Bauexpert Spa Bauexpert Via J.G. Mahl, 34 39031 Brunico BZ 0474572500 info@bauexpert.it www.bauexpert.it 2000 – Brunico 16 -

Regioni e province servite

Rieti – Roma

Regioni e province servite

Trentino – Alto Adige

BAUGROUP SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Baugroup Spa Baugroup Via Isarco, 1 39040 Varna BZ 0472200508 info@baugroup.com www.baugroup.com 1999 – Bolzano 12 associati – 14 punti vendita 7.500 3.000

Regioni e province servite

Bolzano, Trento, Belluno

84

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Baustoffe Roman Terzer GmbH Terzer Zona Industriale Nord, 12 39044 Egna BZ

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet

0471812401 egna@terzer.it www.terzer.it

Anno e luogo di fondazione

1961 – Ora (BZ)

Numero punti vendita (unità)

7

Dimensione media punto vendita (Mq)

-

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Bolzano – Trento – Udine

DAL MERCATO

FERVI TASSELLATORI A FILO E A BATTERIA Fanno parte della gamma di elettroutensili lanciata a inizio ottobre e sono stati appositamente studiati per soddisfare le diverse esigenze di chi opera nel mondo dell’edilizia e per garantire potenza, resistenza e sicurezza Fervi entra nel mondo degli elettroutensili con una nuova gamma ricca di prodotti che interpreta alla perfezione la filosofia che identifica il marchio di Vignola, sempre orientato ad offrire il miglior rapporto qualità-prezzo sul mercato.

Studiati appositamente per l’edilizia sono i nuovissimi tassellatori della gamma elettroutensili che Fervi propone sia a batteria che a filo, in base alle diverse esigenze. Partiamo dal modello a batteria, studiato per piccole demolizioni. Si tratta del tassellatore a 20 V (art. FB20RH3AB-B) munito di un efficiente motore brushless e una batteria a 4Ah per assicurare durata, resistenza e potenza, in grado di demolire e forare materiali duri come calcestruzzo, ferro e le più robuste essenze di legno.

L’attrezzo lavora in modalità foratura, rotopercussione e demolizione, facilitate grazie ad alcune interessanti funzioni come il sistema antivibrazioni e il puntatore LED che illumina l’area sulla quale operare. Il tassellatore FERVI monta un mandrino SDS-Plus che permette una sostituzione più rapida della punta nonché una migliore performance durante le operazioni più pesanti di foratura e demolizione. Inoltre, il limitatore di profondità consente di evitare errori e garantisce una maggiore precisione durante le operazioni di foratura, mentre la frizione di sicurezza ha lo scopo di bloccare il motore in caso di sovraccarico.

Passando alla linea a filo, Fervi propone invece due modelli con

differente potenza, da scegliere in base all’utilizzo. In particolare, l’art. FFRH08003A-B è caratterizzato da una potenza di 800 W mentre l’art. FFRH10503A-B sviluppa 1050 W. Entrambi i modelli sono dotati di mandrino SDS-Plus e di un sistema di regolazione elettronica della velocità che consente di ottimizzare il lavoro in base al materiale su cui si lavora. I due tassellatori sono inoltre provvisti di impugnatura ergonomica in gomma morbida per un perfetto grip, e di frizione di sicurezza per evitare sovraccarichi di potenza nel motore, potendo dunque lavorare in foratura, rotopercussione e percussione anche a ritmi intensi. Hanno in dotazione 3 punte, scalpello a punta e piatto, la chiave per flangia e, per il modello da 1050 W, anche il contenitore con lubrificante. Sono entrambi provvisti di limitatore di profondità e di impugnatura supplementare per lavorare a due mani.

A fare la differenza fra i due modelli a filo, oltre alla potenza e ad alcuni accessori, sono anche il mandrino addizionale (disponibile sul modello a 800 W), in grado di eseguire l’inversione della rotazione e la funzione lock-on per assicurare comfort durante un utilizzo prolungato e continuativo; il secondo modello prevede invece un sistema antivibrazioni per ammortizzare le sollecitazioni, oltre ad un pratico raccogli polvere incluso nella confezione.

Per maggiori informazioni: https://news.fervi.com

85

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

BEDA EDIL SRL

BUCCELLATO SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Beda Edil Srl Beda Edil Via Giolitti, 212/1 61122 Pesaro PU 0721451573 info@bedaedil.it www.bedaedil.it 1967 – Pesaro 1 -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Buccellato Srl Buccellato Viale Monastir Km 11,500 - 09028 Sestu CA 070229080 info@buccellato.it www.buccellato.it 1974 2 -

Regioni e province servite

Pesaro Urbino

Regioni e province servite

Cagliari - Sassari

BIGMAT ITALIA SCPA

C.A.E.M. GROUP SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

BigMat Italia S.c.p.a.

BigMat (Edilizia e ristrutturazione) HABIMAT (Showroom d’interni)

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq)

Via Roma, 74 - 20051 Cassina de’ Pecchi MI 0295344836 info@bigmat.it www.bigmat.it www.habimat.it 2004 - Milano 154 associati – 330 punti vendita 3.000 coperti, 5.000 piazzale

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

2.500 kmq

Regioni e province servite

Tutta Italia tranne Friuli - Venezia Giulia

Sito Internet

BILD DISTRIBUZIONE SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

86

Bild Distribuzione Srl 4Bild Point - 4Bild Casa Via per Civesio, 2 20097 San Donato Milanese MI 025231559 info@4bild.com www.4bild.com 20 Como – Milano – Monza Brianza

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

C.a.e.m. Group Spa Caem Via Generale Dalla Chiesa, 65 46010 Curtatone MN 0376290311 info@caemgroup.it www.caemgroup.it 1980 – Curtatone 17 -

Regioni e province servite

Mantova – Rimini – Bologna – Forlì Cesena – Ravenna

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

CAMBIELLI SPA DATI SOCIETARI

CENTROEDILE MILANO SRL

Ragione sociale

Cambielli Spa

Insegna

Cambielli – Articoli Termoidraulici – Epica

DATI SOCIETARI

Indirizzo sede legale

Viale Achille Papa, 30 - 20149 Milano

Ragione sociale

Centroedile Milano Srl

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Via F.lli Gracchi, 48 - 20092 Cinisello Balsamo MI 0266597611 ufficiomarketing@cambielliedilfriuli.it www.cambielli.it 1919 - Milano 209 -

Insegna

Centroedile, Centroedile Creatu, Centroedile Home

Indirizzo sede legale

via Solferino San Martino, 3 - 31100 Treviso

Indirizzo sede amministrativa

Via Giacomo Matteotti, 137 - 20864 Agrate MB

Telefono

03964210200

Indirizzo email aziendale Sito Internet

info@centroedilemilano.com www.centroedilemilano.com

Regioni e province servite

Abruzzo, Emilia Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Marche, Molise, Piemonte, Toscana, Trentino – Alto Adige, Umbria, Valle D’Aosta, Veneto

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq)

2012 - Milano 15 -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Lombardia (Milano, Lecco, Como, Monza Brianza, Varese)

CENTREDIL SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Centredil Spa Centredil Via Mandolossa, 124 25064 Gussago BS 030315331 info@centredilspa.com www.centredilspa.com 1984 – Flero (BS) 9 -

Regioni e province servite

Bergamo – Brescia – Lodi – Milano

CO.M.SIDER SAS DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

CO.M. Sider Sas Comsider Via dell'Industria, 5 04011 Aprilia LT 06920421 info@comsider.net www.comsider.net 1952 – Aprilia 1 -

Regioni e province servite

Lazio

CENTRO COMMERCIO EDILE SRL

CO.R.M.ED.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo operativa

CO.R.M.ED. – Consorzio Rivenditori Materiali Edili CORMED Via Risorgimento, 10 21040 Gerenzano VA 0296480485

Telefono

info@cormed.biz

Indirizzo email aziendale

www.cormed.biz

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

1997 – Varese 9 3.000 30 kmq Lombardia Lombardia

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono

Centro Commercio Edile Srl Via Cavallermaggiore, 2 - 12030 Ruffia CN 0172373724 - 0172373728

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

info@gruppocce.it www.gruppocce.it 1993 - Savigliano (CN) 6 associati - 15 punti vendita -

Regioni e province servite

Cuneo

CONSORZIO RIVENDITORI MATERIALI EDILI DATI SOCIETARI

87

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

COLMEGNA SRL

CONSORZIO G.E.F.

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Colmegna Srl

Insegna

Colmegna Edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Salvo d'Acquisto, 6 – 22072 Cermenate CO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

031771538 info@colmegnaedilizia.it www.colmegnaedilizia.it 1900 – Cermenate 1 -

Regioni e province servite

Como

CONSORZIO ACQUISTI EDILI

G.E.F. Sccrl G.E.F. - Gruppo Edilacquisti Fiorentino Viale Cadorna, 21 - 50129 Firenze Piazza A. Da Bagnolo, 19 - 50023 Impruneta FI 0552312637 amministrazione@gruppogef.it www.gruppogef.it 2000 – Firenze 11 consorziati – 13 punti vendita -

Regioni e province servite

Firenze – Prato e consegne in tutta la Toscana

CONSORZIO INTESA DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Consorzio Acquisti Edili CAE Via Roma, 36 12040 Sant'Albano Stura CN 0172430643 info@gruppocae.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.gruppocae.it 1997 – Cuneo 23 associati – 25 punti vendita Piemonte – Liguria

Regioni e province servite

Alessandria, Asti, Cuneo, Torino, Savona, Genova

CONSORZIO CISME.COM SRL

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Consorzio Intesa Via del lavoro, 4 63827 Pedaso FM 0734933211 info@consorziointesa.it www.consorziointesa.it 1995 – Pedaso (FM) 12 associati – 14 punti vendita -

Regioni e province servite

Abruzzo, Emilia – Romagna, Marche

CONSORZIO LEGNOLEGNO DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Consorzio CISME.COM Srl CISME Via Colloredo, 70 33037 Pasian di Prato (UD) 0432690272 commerciale@cisme.com 1981 – Udine 10 -

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia – Veneto

88

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Ragione sociale

Consorzio LegnoLegno

Insegna

LegnoLegno

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Pio la Torre, 11 42015 Correggio RE

Telefono

0522733011

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

legnolegno@legnolegno.it www.legnolegno.it 1987 – Correggio (RE) Circa 1.000 associati -

Regioni e province servite

Italia

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

COOP. AR. SOC. COOP.

D.E.C SOC. COOP

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Coop. Ar. Soc. Coop.

The Specialist Via delle Capannelle, 104 00178 Roma 3203424871 info@the-specialist.it www.the-speciailst.it 1984 – Roma 37 Lazio – Sardegna – Toscana – Umbria

CORIED RETE DI IMPRESE DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero rivenditori (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Coried Rete di imprese Coried Rete di imprese Via della Madonnina, 33/B 55012 Lunata – Capannori (LU) 0583980060 coriedreteimprese@gmail.com 2018 – Lucca 14 3.000 1.000.000 abitanti

Regioni e province servite

Lucca – Massa Carrara – Pisa

Indirizzo sede legale e amministrativa

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

D.E.C. Soc. Coop.

D.E.C. – Distributori Edili Consorziati Via Emilia Ovest, 54/2 42048 Rubiera RE 0522859738 info@gruppodec.it www.gruppodec.it 2004 – Scandiano (RE) 212 soci – 239 punti vendita -

Regioni e province servite

17 regioni

D.E.U.S. SCPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

D.E.U.S. Scpa Via Monte Baldo, 10 - 37062 Dossobuono - Villafranca di Verona (VR) 0458600920 commerciale@deusitalia.it www.deusitalia.it 2004 – Verona 139 Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio

89

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DEXIVE SPA

EDIL LEONI SNC

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Dexive Spa Dexive Via Aldo Moro, 13 25124 Brescia 030220450 info@dexive.it www.dexive.it 2017 - Brescia 20 -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Edil Leoni Snc Edil-Leoni Zona Industriale C.P. 18 07020 Aggius SS 079620533 info@edileoni.it www.edileoni.it 1955 – Aggius 2 -

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia – Piemonte – Veneto

Regioni e province servite

Sassari

EBLI SRL

EDIL RICCIO SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Ebli Srl Via Doss Trento 11 38122 Trento TN 0461982506 info@eblisrl.it www.eblisrl.it 2021 – Trento 3 500 600.000

Regioni e province servite

Trentino – Alto Adige

EDIL BRICK SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Edil Brick Srl Edil Brick Via delle Arti, 15 53100 Siena

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet

057745948 info@edilbrick.it www.edilbrick.it

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

1987 – Siena 1 Siena

90

Ragione sociale Insegna

Edil Riccio Srl Edil Riccio

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via S. Nullo, 150 80014 Pozzuoli NA

Telefono

0818047300

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

info@edilriccio.it 1992 – Napoli 1 -

Regioni e province servite

Campania

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

EDILCOM S.C.C.

EDILGROUP SCPA

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Edilcom S.c.c.

Edilcom Via Milano, 7 25030 Roccafranca BS 0309770840 info@gruppoedilcom.it www.gruppoedilcom.it 2000 – Dello (BS) 25 soci – 33 punti vendita -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Bergamo – Brescia – Cremona – Lecco – Mantova – Milano – Piacenza – Varese

Regioni e province servite

Edilgroup Scpa EdilGroup Via Romagnoli, 40 43056 S. Polo di Torrile PR 0521812039 amministrazione@edilgroupscpa.it www.edilgroupscpa.com 2004 – Parma 28 Ferrara – Mantova – Modena – Parma – Reggio Emilia – Rovigo

EDILCOMMERCIO SRL

EDILTEAM SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

EdilCommercio Srl EdilCommercio Via Castiglionese, 59 58100 Grosseto 0564491507 info@edilcommercio.com www.edilcommercio.com 1983 – Grosseto 2 -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Edilteam Srl Via dei Praticelli, 93 50051 Castelfiorentino FI 0571684333 info@edilteamsrl.it www.edilteamshowroom.it 2020 – Castelfiorentino 2 -

Regioni e province servite

Grosseto

Regioni e province servite

Firenze

EDILYA SRL CONSORTILE DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Edilya Srl Consortile Edilya Via Roma, 117 – 61032 Fano (PU)

Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Via dell’Industria, 5 – 61032 Fano (PU) 0721800960 amministrazione@edilya.it

Sito Internet

-

Anno e luogo di fondazione

2004 – Fano

Numero punti vendita (unità)

4 soci, 2 affiliati per 9 punti vendita e 4 show room

Dimensione media punto vendita (Mq)

8.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Marche ed export

91

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

EPIU’ SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

Epiù Srl Epiù via Malcanton, 21 35016 Trebaseleghe PD

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Via Romana, 12 35031 Abano Terme PD 0499385080 info@epiu.biz www.epiu.biz 2007 – Padova 15 -

Regioni e province servite

Padova – Treviso – Venezia – Vicenza

ETERNEDILE SPA

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Eternedile Spa Eternedile Via Marcello Finzi, 481 41122 Modena 0593278111 info@eternedile.it www.eternedile.it 1949 – Bologna 60 Superficie coperta 131.620 mq Aree cortilive 327.352 mq 159.555

Regioni e province servite

Lombardia, Piemonte, Trentino – Alto Adige, Emilia Romagna, Liguria, Toscana, Umbria, Marche, Abruzzo

Dimensione media punto vendita (Mq)

FENICE SOC. CONS. R.L. DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

Fenice Soc. Cons. r.l.

Fenice

Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Via Nazario Sauro, 115 56038 Ponsacco PI 0587938061 amministrazione@fenicenet.it www.fenicenet.it 2011 – Ponsacco 15 associati – 24 punti vendita -

Regioni e province servite

La Spezia – Toscana

92

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Foresti Distribuzione Laterizi Srl Foresti Distribuzione Laterizi Via per Ostiano, 11 25020 Pralboino BS 0309954373 info@forestisrl.com www.forestisrl.com 1983 – Pralboino 12 -

Regioni e province servite

Bergamo – Brescia – Cremona

FRATELLI ANELLI SNC DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

FORESTI DISTRIBUZIONE LATERIZI SRL

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

F.lli Anelli di Anelli Alvaro, Bruno, Alberto & C. s.n.c.

F.lli Anelli Via Marecchiese, 1056 – 47822 Sant’Ermete di Santarcangelo (RN) 0541750155 anelli@fratellianelli.com www.fratellianelli.com 1960 – Rimini 6 400 45.000 Emilia Romagna, Marche, Umbria, Toscana (RN, FC, RA, FE, BO, PU, AN, PG, AR)

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FRATELLI GRONDONA SAS

GAME SPA CONSORTILE

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Fratelli Grondona Sas F.lli Grondona Via Buozzi, 76 17100 Savona 019860455 info@grondona.it www.grondona.it 1877 – Savona 1 Savona

FRATELLI SIMONETTI SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Fratelli Simonetti Spa F.lli Simonetti Via Che Guevara, 4 60022 Castelfidardo AN 07337101 info@fratellisimonetti.com www.fratellisimonetti.com 1980 – Castelfidardo 11 associati -

Regioni e province servite

Ancona – Ascoli Piceno – Macerata – Teramo

FROSI COSTRUZIONI SRL

Ragione sociale Insegna

GAME Spa Consortile GAME

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Moletto, 2/b - 31045 Motta di Livenza TV

Telefono

0422863369

Indirizzo email aziendale

info@gruppogame.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.gruppogame.com 1972 21 -

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia - Veneto

GDE SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

GDE Spa GDE Via della Cooperazione, 19 40129 Bologna 0514174411 info@gruppogde.it www.gruppogde.it 1999 – Bologna 6 -

Regioni e province servite

Bologna

GIUSEPPE TARENZI SRL DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Frosi Costruzioni Srl Frosi Via Buoso da Dovara, 36 - 26100 Cremona 0372430114 contatti@frosisrl.it www.frosisrl.it 1890 1 -

Regioni e province servite

Cremona

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Giuseppe Tarenzi Srl Via della Vittoria, 60 26826 Castiglione d'Adda LO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0377900404 tarenzi@tarenziedilizia.it www.tarenziedilizia.it 1881 2 -

Regioni e province servite

Lodi

93

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

GRUPPO ALPE SRL

GRUPPO FRANCESCO MILEA

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Gruppo Alpe Srl Gruppo Alpe Via Manzoni, 37 20900 Monza

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0313551001 info@gruppoalpe.com www.gruppoalpe.com 1970 3 -

Regioni e province servite

Como – Monza/Brianza

GRUPPO EDICO SOC.COOP.

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Milea Francesco Srl Gruppo Francesco Milea Via dei Martuzzi, 8/16 00148 Roma 066536930 edilizia@edilceramiche87.it www.edilceramiche87.it Roma 2 Roma

GRUPPO IDEA CONSORTILE DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Gruppo Edico Soc. Coop.

Gruppo Edico Piazza Matteotti, 7 80133 Napoli

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0810106177 info@gruppoedico.it www.gruppoedico.it 2014 – Napoli 16 -

Regioni e province servite

Campania – province di Campobasso e Potenza

GRUPPO EDILE CENTRO ITALIA SCRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Gruppo Edile Centro Italia Scrl Via Ponte Metauro, 1 - 61036 Calcinelli di Saltara PU

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0721895100 info@geciscrl.com www.gruppoedilecentroitalia.it 2006 24 4.000 1.825.000

Regioni e province servite

Marche, provincia di Rimini

94

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Gruppo Idea Consortile Gruppo Idea Via Rettilineo, 4 45021 Badia Polesine RO 042551224 info@gruppoideaconsortile.it www.gruppoideaedile.it 2007 9 Veneto, Emilia – Romagna

GRUPPO REA ITALIA SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Gruppo Rea Italia Srl Via Tommaso Edison, 26 00015 Monterotondo Z.I. ROMA 0687691003 info@grupporeaitalia.it www.grupporeaitalia.it 2017 – Roma 104 Principalmente Lazio

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

GRUPPO UCE DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Gruppo UCE Gruppo UCE Via Santa Chiara, 25/F 36061 Bassano del Grappa VI 0424383415 info@gruppouce.it www.gruppouce.it 1984 – Bassano del Grappa 5 soci – 6 punti vendita 4.000 mq 15.000 / 20.000 abitanti Padova – Treviso – Vicenza

GRUPPOE SRL DATI SOCIETARI

ITW CONSTRUCTION PRODUCTS ITALY SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Itw Construction Products Italy Srl Elematic Spit Paslode Viale Regione Veneto 5 35127 Padova 0415135511 info@itw-italy.com www.itw-italy.com 1912 – Illinois (USA) Circa 2.000 -

Regioni e province servite

Tutta Italia

LO CASTRO SPA

Ragione sociale

GruppoE Srl

Insegna

GruppoE

DATI SOCIETARI

Indirizzo sede legale e amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Viale Charles Lenormant, 210 00119 Roma 06529961 info@gruppoe.com

Ragione sociale

Lo Castro Spa

Insegna

Lo Castro

Sito Internet

www.gruppoe.com

Via Ugo La Malfa, 5 90146 Palermo 0916883106 info@locastro.it www.locastro.it

Anno e luogo di fondazione

1982 – Roma

Indirizzo sede legale e amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Numero punti vendita (unità)

14

Sito Internet

Dimensione media punto vendita (Mq)

-

Anno e luogo di fondazione

1964 – Palermo

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Numero punti vendita (unità)

1

Regioni e province servite

Ascoli Piceno – Chieti – Milano – Roma

Dimensione media punto vendita (Mq)

-

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Palermo

IDROCENTRO DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Idrocentro Spa Abitare Via Giolitti, 100 - 12030 Torre San Giorgio CN 01729121 info@idrocentroedilizia.com www.idrocentro.com 1976 – Torre San Giorgio 22 Piemonte – Liguria - Lombardia

M&M EDILIZIA SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

M&M Edilizia Srl Masera Edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via della Repubblica, 5 20019 S. Giorgio PC

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0523370043 info@mmedilizia.it www.mmedilizia.it 2009 2 4.500 -

Regioni e province servite

Piacenza

95

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

MADE ITALIA SPA

MONDOEDILE SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

Made Italia Spa Made Via Senato, 35 20121 Milano

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Via G. Di Vittorio, 3 20003 Casorezzo MI 0240702800 direzione@gruppomade.com

Sito Internet

Ragione sociale

Mondoedile Srl

Insegna

-

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via De Chirico, 6 42019 Chiozza di Scandiano RE

Telefono

0522857533

www.gruppomade.com

Indirizzo email aziendale Sito Internet

info@mondoedile.it www.mondoedile.it

Anno e luogo di fondazione

2012 – Milano

Anno e luogo di fondazione

2008 – Chiozza di Scandiano

Numero punti vendita (unità)

190 punti vendita – 160 ragioni sociali

Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

10 soci – 18 punti vendita -

Regioni e province servite

Tutta Italia tranne Valle d’Aosta e Sicilia

Regioni e province servite

Modena – Parma – Reggio Emilia

MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI SRL

ORSOLINI AMEDEO SPA DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Magazzini Edili Consorziati Srl MECstore Via Gemona, 26 33078 San Vito al Tagliamento PN 0434840821 info@mecstore.it www.mecstore.it 1994 56 -

Regioni e province servite

Friuli – Venezia Giulia, Trentino – Alto Adige, Veneto

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Orsolini Amedeo Spa Orsolini Strada Provinciale Vasanellese 4 - 01039 Vignanello VT 07617571 info@orsolini.it www.orsolini.it 1880 – Vignanello 31 Abruzzo – Lazio – Lombardia – Toscana – Umbria Molise

MATERIA SRL

PETRUCCI MARIO E C. SNC

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Materia Srl Eoltre Via Vialta, 4 10010 Mercenasco TO

Telefono

0125710026

Indirizzo email aziendale

amministrazione@materia-srl.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

http://eoltredilizia.it/ 2014 4 -

Regioni e province servite

Torino e provincia

96

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede operativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Petrucci Mario e C. Snc Ceramiche Petrucci P.zza Trento Trieste, 4 20095 Cusano Milanino MI Viale dell’Industria, 56/58 20037 Paderno Dugnano MI 0299046953 info@ceramichepetrucci.it www.ceramichepetrucci.it 1959 – Milano 1 -

Regioni e province servite

Milano

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

RENATO LUPETTI SRL

S.I.L.L.A. SAS DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

S.I.L.L.A. Sas S.I.L.L.A.

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Seminario, 2 loc. Corporeno - 44042 Cento FE

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

051902559 info@silla.it www.silla.it 1956 – Copparo (FE) 17 Bologna – Ferrara – Forlì-Cesena – Modena – Ravenna – Rovigo

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Renato Lupetti Srl Renato Lupetti Via G. Marino, 5 - 56127 Pisa 050540423 renato.lupetti@gmail.com www.renatolupetti.com 1963 - Pisa 2 -

Regioni e province servite

Pisa

Regioni e province servite

RI.VE.A. SCARL

SGREVI UGO SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet

RI.VE.A. Rivenditori Veronesi Associati Scarl Via Monte Baldo, 10/A 37062 Dossobuono di Villafranca VR 0458600853 – 3483468989 info@grupporivea.it www.grupporivea.it

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

1999 – Verona 4 soci – 8 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)

-

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Nord Italia

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Ragione sociale Insegna

Sgrevi Ugo Srl Sgrevi

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via B. da Montefeltro Loc. Cà de Cio - 52100 Arezzo

Telefono

0575320034

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

sgrevi@sgrevi.it www.sgrevi.it 1961 - Arezzo 2 Arezzo

RIVASS SRL

SIMEI SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Rivass Srl Rivass Via Michele Maria Manfredi, 6 88100 Catanzaro Lido CZ commerciale@rivassrl.it www.rivass.it 2018 – Catanzaro 29 -

Regioni e province servite

Calabria

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Simei Srl Simei Via Cà di Guzzo, 6/8 40026 Imola BO 0542629911 info@simeisrl.it www.simeisrl.it 7 -

Regioni e province servite

Bologna – Ravenna

97

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede amministrativa Telefono sede legale Telefono sede amministrativa Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Sined Spa Sined Via A. Moro, 13 25124 Brescia Via La Spezia, 42 44/A 43125 Parma 030220450 0521253535 info@sinedspa.com www.sinedspa.com 2000 13 -

Regioni e province servite

Emilia Romagna – Veneto

Ragione sociale Insegna

UNI.EDIL Scrl -

Indirizzo sede legale

Via Gaetano Filangieri, 8 – 10128 Torino

Indirizzo sede amministrativa

Via Vernea, 31 – 10042 Nichelino TO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0114285296 – 0114285297 info@consorziouniedil.com www.consorziouniedil.com 2003 – Torino 22 Da 5.000 a 15.000 mq -

Regioni e province servite

Piemonte – Liguria – Valle d’Aosta

UNIREC SCRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI STEA Srl Gruppo STEA Via L. Einaudi, 80 36040 Brendola VI 0444914381 info@gruppostea.it www.gruppostea.it 1998 – Vicenza 18 soci ed affiliati – 21 punti vendita 7.000 (compresi piazzali esterni) -

Regioni e province servite

Padova – Treviso – Verona – Vicenza

Ragione sociale Insegna

Unirec Scrl -

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Vittorio Veneto, 30 00043 Ciampino RM

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0696153191 info@consorziounirec.it www.consorziounirec.it 2004 – Roma 4 -

Regioni e province servite

Roma

TOPHAUS SPA

ZANUTTA SPA

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

TopHaus Spa TopHaus

Indirizzo sede legale

Via J. Durst 100, 39042 Bressanone BZ

Indirizzo sede amministrativa

Via W. Gebert Deeg 7, 39100 Bolzano

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0471098888 info@tophaus.com www.tophaus.com 1962 – Bressanone 5 -

Regioni e province servite

Trentino – Alto Adige

98

I I

UNI E D IL

STEA SRL Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

IAL I

PPO

DATI SOCIETARI

O M RCI ATER

U SVIL

DATI SOCIETARI

ME

M CO

L

UNI.EDIL SCRL

ED

SINED SPA

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Telefono

Zanutta Spa Zanutta Via Castions, 5 33055 Muzzana del Turgnano UD 043169003

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

info@zanuttaspa.it www.zanuttaspa.it 1952 – Carlino (UD) 37

Dimensione media punto vendita (Mq)

-

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

-

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia – Veneto – Piemonte – Lombardia

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